Суббота , 4 декабря 2021
Бизнес-Новости
Разное / Маркетинговые материалы это: Маркетинговые материалы. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Маркетинговые материалы это: Маркетинговые материалы. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Содержание

Маркетинговые материалы. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Читайте также

Использованные материалы

Использованные материалы Автор выражает глубочайшую признательность за разрешение использовать материалы из

Печатные материалы

Печатные материалы • Книги.• Журналы.• Газеты.• Каталоги.• Другие необходимые материалы

Рабочие материалы

Рабочие материалы Это какие-либо брошюры или другие печатные материалы, образцы, плакаты и т. п., которыми вы регулярно пользуетесь у себя на работе. Речь ни в коем случае не идет о коробке с хламом, который вы извлекли из своего рабочего стола, увольняясь с предыдущего

Пример 3.

Организация импортировала материалы. Таможенные пошлины включены в состав расходов, но материалы в производство не списаны

Пример 3. Организация импортировала материалы. Таможенные пошлины включены в состав расходов, но материалы в производство не списаны В соответствии с подп. 1 п. 1 ст. 254 НК РФ затраты налогоплательщики включают в состав материальных расходов при на приобретении

МАТЕРИАЛЫ

МАТЕРИАЛЫ Чем бы организация ни занималась – бизнесом или некоммерческой деятельностью, для обеспечения этой деятельности понадобится имущество, называемое материалами. Материалы – это предметы труда, т. е. имущество, которое расходуется в основном операционном

Оборудование и материалы

Оборудование и материалы Как правило, для комплекса SPA необходимы: гидромассажная ванна, душевая кабина, несколько массажных столов (которые также используются для водорослевых и грязевых обертываний). Выбрать ванну с гидромассажем не так-то легко. Вот понравилась вам

11. Маркетинговые исследования

11. Маркетинговые исследования Исследования маркетинга представляют собой сбор, обработку и анализ самых разнообразных данных с целью уменьшения неопределенности и сокращения риска, сопутствующих принятию управленческих и маркетинговых решений. Исследуются рынок,

Рекомендуемые материалы

Рекомендуемые материалы 1. www. 9111. ru – юридическая консультация online.2. www. genproc. gov. ru – Генеральная прокуратура Российской Федерации. Официальный сайт.3. www. gosuslugi. ru – портал государственных и муниципальных услуг: прием деклараций, регистрация прав на недвижимость, документы

Как производить материалы

Как производить материалы Производство материалов представляет собой обширную область, достойную отдельной книги. Мы дадим вам советы и предупредим о некоторых ловушках, которые следует учесть при производстве материалов. Однако в случаях серьезных затруднений

Использованные материалы

Автор В. В. Волгин – экономист-международник, инженер-механик, член Международной академии наук информации, информационных процессов и технологий (МАН ИПТ), автор книг для предпринимателей и автомобилистов.http://autoknigi.ru, http://volginvv.ruВолгин В. В.  – инженер механик (Московский

Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования Для того чтобы эффективно планировать рекламную кампанию в СМИ, необходимо знать их аудиторию. В основном измерение аудитории осуществляется тем или иным методом опроса населения. Определенные группы людей опрашиваются с целью получения

Маркетинговые коммуникации

Маркетинговые коммуникации Многие компании широко используют инструменты и тактику связей с общественностью для поддержки задач своего бизнеса в области маркетинга и продаж.

Это называется маркетинговой коммуникацией или маркетинговыми связями с общественностью.

Материалы

Материалы • Откуда вы знаете, что детали поступают планомерно? Откуда вам известно, а не больше ли у вас исходного сырья, чем вы сможете обработать, и не производите ли вы больше изделий, чем надо? Когда определен минимальный уровень запасов и используется метод канбан

Маркетинговые альянсы

Маркетинговые альянсы В некоторых отраслях, в том числе высокотехнологических, наподобие компьютерной и телекоммуникационной, покупатели нередко приобретают товар, состоящий из нескольких компонентов, которые к тому же поставляются разными производителями. При этом

Маркетинговые каналы

Маркетинговые каналы В таблице ниже вы можете познакомиться с этими каналами, отсортированными не по важности, а по алфавиту.

Таблица 4. Каналы доставки маркетинговых сообщений, не требующие контактов получателей Давайте поговорим об этих каналах более

Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования Процесс маркетинга начинается с исследования рынков, потребителей и состояния конкуренции. Для планировщиков результаты исследований позволяют получить максимально полное представление о рынке, позволяющее принимать обоснованные

Локализация рекламы и маркетинга | Translations.com

Корпоративные коммуникации


Перевод и локализация

Нужны многоязычные решения для ваших корпоративных коммуникаций? Translations.com обладает опытом и имеет самые жесткие правила тестирования лингвистов в отрасли.

Специалисты по корпоративным коммуникациям компании Translations. com могут удовлетворить все ваши потребности в переводе документации, от пресс-релизов и других маркетинговых материалов до ежегодных отчетов — все в вашем корпоративном стиле и на любом из 170 языков.

Маркетинг услуг в области здравоохранения

Translations.com предлагает единственную в своем роде поддержку в области маркетинга в сфере здравоохранения — отчасти потому, что мы единственная компания, специализирующаяся на маркетинге и рекламе в сфере здравоохранения.

Наши высококвалифицированные сотрудники, работающие полный рабочий день, предлагают полный спектр услуг по переводу и консультациям по вопросам культурных особенностей, которые требуются маркетологам в области здравоохранения, чтобы выйти на новые рынки. Вы можете извлечь пользу из нашего 25-летнего опыта, узнать о лучших практиках и установить долгосрочное сотрудничество для реализации ваших рекламных потребностей в области здравоохранения. 

Имея более 90 офисов по всему миру, мы можем адаптировать рекламные концепции для новых рынков, управлять фокус-группами, предоставлять услуги устного перевода в режиме реального времени и многое другое на более чем 170 языках в любое время дня и в любое время года благодаря нашим высокопрофессиональным лингвистам и самой высокой точности перевода.

Для получения дополнительной информации посетите нашу страницу маркетинга в области здравоохранения.

Поддержка маркетинговых исследований: многоязычные исследования и перевод

Исследовательские услуги доступны 24 часа в сутки, 7 дней в неделю — где угодно. Присутствие Translations.com в 90 странах мира означает, что ваши исследования могут быть проведены очень быстро местными представителями, которые обмениваются информацией с нашими производственными центрами по всему миру.

При переводе материалов, касающихся исследования рынка, следует особо учитывать как языковые, так и контекстуальные аспекты. Процесс локализации от Translations.com включает в себя адаптацию контента для обеспечения соответствия лингвистическим, культурным и техническим требованиям целевого рынка, на котором вы хотите провести свои исследования.

Воспользуйтесь нашей сетью из более чем 5000 лингвистов для проведения своих многоязычных исследований и удовлетворения своих потребностей в переводе.

Воспользуйтесь услугой самого быстрого выполнения заказа в отрасли — на более чем 170 языках.

Перевод и локализация в сфере связей с общественностью

Translations.com не просто предоставляет лингвистические и бизнес-решения для связей с общественностью; мы предоставляем лингвистов-носителей языка, которые также являются сертифицированными экспертами по данной тематике. На протяжении почти 25 лет наши лингвисты работают с компаниями, чтобы понять смысл и культурное воздействие кампаний, изучив сначала целевую аудиторию.

Цель состоит в том, чтобы всегда точно и эффективно передавать ваше послание в любой рыночной и культурной среде. Мы делаем это благодаря упорной и самоотверженной работе более 5000 наших лингвистов в 90 офисах по всему миру.

Мы соблюдаем любые сроки выполнения заказа, 24/7/365, с непревзойденным профессионализмом и вниманием к деталям. 

Как создать портрет клиента

Эффективный маркетинг вашей компании, продукта или услуги начинается с четкого понимания, к кому именно вы обращаетесь.

Где живут эти люди? Сколько им лет? К чему они стремятся? С какими проблемами сталкиваются? Какую работу выполняют? Какие у них обязанности?

Чем больше вы знаете о вашем идеальном клиенте, тем проще вам до него достучаться. Для этого и нужен портрет клиента.

Что такое портрет клиента?

В блоге компании Hubspot сказано, что портрет клиента, он же портрет покупателя, это «наполовину вымышленный образ идеального клиента, основанный на маркетинговых исследованиях и реальных данных об имеющихся клиентах». 

Более точное определение дает Сантьяго Кастильо на сайте Think with Google, называя портрет клиента «вымышленным профилем, отражающим группу похожих между собой представителей целевой аудитории».

То есть портреты ваших клиентов — это образы идеальных клиентов, разбитые на группы с определенными атрибутами, свойствами и проблемами, которые вы помогаете им решить.

Что такое персонифицированный маркетинг?

Персонифицированный маркетинг использует эти наполовину вымышленные представления о клиентах и их проблемах для создания стратегий производства и продвижения контента, которые найдут отклик у таких клиентов.

Этот вид маркетинга особое внимание уделяет построению пути клиента к покупке на основе составленного портрета. При правильном подходе компании получают возможность установить более тесную связь с потенциальными клиентами. Вы можете выполнить тонкую настройку своих маркетинговых кампаний и сообщений, обращаясь к конкретным аудиториям.

Что нам дает составление портрета клиента?

Портрет клиента может стать бесценным вкладом в ваши маркетинговые планы и бизнес-стратегию.

Создание таких портретов требует времени, серьезных исследований и постоянных поправок, но зато дает следующие преимущества:

  • Знание о том, как можно персонализировать контент, чтобы клиенты возвращались к нам снова и снова. Когда вы хорошо знаете своих клиентов, вы можете использовать актуальную информацию и понимание их потребностей для развития своей маркетинговой стратегии. Помня о портретах клиентов и текущих тенденциях, вы можете создавать персонализированный опыт, целевую рекламу, индивидуальные маркетинговые материалы и полезные статьи в блогах, чтобы дать людям то, что им нужно.
  • Возможность связаться с идеальным клиентом в нужное время и по удобному для него каналу. Вы задумывались о том, где и когда вам нужно обращаться к своему клиенту? В ходе опроса, проведенного Sprout Social, 76% респондентов заявили, что они скорее склонны покупать у бренда, с которым общаются в социальных сетях, чем у конкурирующей компании. Это значит, что в цифровом мире очень важно выяснить, где потенциальные клиенты проводят время и как лучше с ними взаимодействовать. Портреты клиентов избавляют вас от необходимости строить догадки в ходе планирования кампании и помогают извлечь пользу из общения в социальных сетях.
  • Более эффективная разработка продукта благодаря высокой информированности. Знание желаний и потребностей клиентов позволяет создавать новые продукты и услуги, способные эти желания удовлетворить. В результате вам будет проще поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и уводить их все дальше от конкурентов.

Короче говоря, знание — сила, и создание портретов поможет вам тщательно изучить своих клиентов, чтобы повысить результативность вашей маркетинговой деятельности.

Что значит адекватный портрет клиента?

Создание портрета клиента — дело нелегкое, и прежде чем перейти к вопросу о том, как они создаются, следует понять, какой портрет должен считаться адекватным.

Не все портреты одинаковы. Адекватный портрет клиента отличается следующими особенностями:

  • Он точен и основан на тщательных исследованиях. Чтобы создать адекватный портрет клиента, необходимо кропотливое изучение. Чем качественнее оно будет, тем лучше вы сможете понимать свою клиентскую базу. Подкрепите свои выводы фактами и используйте для повышения точности несколько методик сбора данных, чтобы получить более целостное представление о вашей целевой аудитории.
  • Он должен быть наглядным, но не слишком ограниченным. Портрет клиента помогает вам определить и изучить вашу аудиторию, но при его составлении очень важно сделать его наглядным и избежать ограниченности. Обобщение может привести к закреплению стереотипов, но представление о том, как необъективность восприятия проявляется у маркетологов и как можно преодолеть предубеждения, поможет вам создать продуманный портрет.
  • Он полезен и может корректироваться при необходимости. Портрет клиента не должен рассматриваться как нечто, создаваемое на века. Портреты нужно регулярно пересматривать, чтобы отражать в них новую информацию и меняющиеся потребности клиентов.

Как создать портрет клиента для вашей компании или продукта?

Давайте поговорим о том, как создать портрет клиента для вашей компании. Этот процесс может выглядеть по-разному, но мы можем дать пару полезных советов для начала работы.

1. Изучите имеющуюся у вас аудиторию

Для начала изучите текущих клиентов, чтобы не ограничиваться предположениями. «Инстинктивного» или «интуитивного» понимания, чего хотят клиенты, вам явно недостаточно.

Ищите подтверждение своим идеям, собирая отзывы клиентов и сырые данные. Сначала обычно проводится изучение аудитории, чтобы понять, кого вам нужно охватить и какую информацию вы надеетесь собрать. Даже если у вас крепкие и длительные отношения с клиентами, вы можете знать о них не так уж много.

Составив список выявленных клиентов, мнения которых вы хотите узнать, начните проводить опросы, используя самые разные методы, включая опросы по телефону, анкеты в Интернете, личные встречи и т. д.

Тип информации, которую вам нужно собрать, зависит от профиля вашей компании, но есть и общие данные, необходимые в любом случае:

  • Имя 
  • Возраст
  • Должность
  • Место проживания
  • Предпочтительные каналы и виды взаимодействия
  • Чем особенно нравится ваша компания или продукт
  • Какие трудности возникают при взаимодействии с вашей компанией или продуктом
  • Почему выбрали вас, а не ваших конкурентов
  • Какие проблемы решает ваша компания или ваш продукт

2.

Проанализируйте и обобщите результаты исследования

Теперь, когда у вас под рукой есть целые горы данных о клиентах, пора извлечь из них самое важное. Сейчас вам нужно уделить время обобщению информации.

Разделите собранные данные по категориям и выявите общее, например общие проблемы, предпочтительные каналы, виды взаимодействия или даже одинаковые ответы на вопросы. С этого вы начнете создавать портреты, и всего вам понадобится от трех до пяти портретов. 

Допустим, в ходе исследования и бесед с клиентами вы выяснили, что клиенты старшего возраста пользуются вашим продуктом в первую очередь из-за качественного технического обслуживания.

Вот какой простой портрет клиента можно составить на основе этой информации:

Иван Иванович Иванов, 50 лет, генеральный директор крупной финансовой компании
  • Общается по электронной почте или лицом к лицу, практически не пользуется социальными сетями
  • Его рабочий день очень насыщен, и ему нужно решение, позволяющее экономить время и избавиться от лишней рутинной работы
  • Высококачественное техническое обслуживание имеет для него первостепенное значение, поскольку у него нет времени разбираться с проблемами самостоятельно

Насколько подробными будут портреты ваших клиентов, зависит от вас (выше приведен очень краткий пример), и вы всегда сможете дополнить их новой информацией.

Смысл в том, чтобы изложить все самое существенное на бумаге и пользоваться этими сведениями при разработке маркетинговой стратегии, принятии решений и составлении маркетинговых сообщений. Ведь способ вашего взаимодействия с очень занятым господином И. И. Ивановым будет наверняка отличаться от способа взаимодействия с молодым специалистом, предпочитающим более личный подход.

3. Проверка и корректировка ваших портретов

Нельзя просто составить портреты клиентов и ждать, пока случится чудо. Чтобы портреты действительно принесли пользу, они должны быть точными, а это значит, что их нужно проверять.

Как только вы доведете портрет до ума, начните отслеживать результаты вашей маркетинговой деятельности, чтобы понять, на что откликаются ваши клиенты. Следите за аналитическими данными и выясняйте, какие решения были удачными.

Например, если вы были уверены, что Ивана Ивановича Иванова в первую очередь интересует техническое обслуживание, но целевая почтовая рассылка о вашей группе техобслуживания не дала особых результатов, возможно, техническое обслуживание не так уж важно для ваших клиентов, как вы полагали.

Затем вы можете проверить кампании, нацеленные на рост рентабельности или других аспектов, связанных с вашим продуктом или услугами. Можете использовать A/B-тестирование, чтобы сравнить результаты и собрать больше информации о фактической эффективности ваших портретов.

Используйте портреты клиентов для успешного маркетинга

Способы общения, которые мы выбираем, во многом зависят от того, с кем мы коммуницируем. И в маркетинге это утверждение особенно справедливо. Для достижения успеха маркетолог должен говорить о проблемах клиентов и объяснять, как ваша компания может их решить.

Но это очень трудно, если вы не знаете своих клиентов и не понимаете, с чем им приходится сталкиваться. Поэтому вам и нужны портреты.

Для составления портретов необходимо собрать точные сведения о клиентах и создать на их основе удобные и наглядные описания. Это поможет вам применять самую важную маркетинговую тактику: всегда помнить о клиентах, что бы вы ни делали.

Создав портреты, вы будете готовы реализовать самые лучшие маркетинговые стратегии. Проводите кампании с помощью Wrike и воспользуйтесь бесплатной пробной версией.

Кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг является относительно новым, но уже доказавшим свою высокую эффективность инструментом продвижения товаров и услуг, а также управления брендом компании на рынке. Большинство специалистов определяют, что кросс-маркетинг — это любая совместная деятельность различных компаний в области маркетинга. Сущность кросс-маркетинга сводится к расширению клиентской базы за счёт аудитории партнера, потенциально заинтересованной в продуктах компании. Экономический эффект достигается за счёт более сфокусированного воздействия на целевую аудиторию, оптимизации затрат на продвижение, «снижения стоимости» новых клиентов и повышения лояльности потребителей.

Объективно, преимущества кросс-маркетинговых мероприятий основаны на двух основных механизмах: использовании силы обоих брендов и лояльности к ним потребителей, а также максимальной приближённости целевых аудиторий. Потребитель при этом получает возможность сэкономить время и часто получить товар или услугу компании-партнера на специальных, более выгодных условиях, что является для него дополнительной мотивацией. Грамотная политика компании при проведении кросс-маркетинговых мероприятий позволяет сократить рекламные расходы до 50% при сохранении (или даже увеличении) охвата целевой аудитории.

Для того, чтобы ваш кросс-маркетинговый проект показал отличные результаты необходимо соблюдать определенные правила, которые можно разделить на несколько основных этапов:

1.Выбор правильного партнера для кросс-маркетинга.

Многие считают поиск подходящего партнера одной из главных проблем на пути к успешному проекту и это вполне объяснимо. На рынке огромное количество компаний, каждая из которых имеет свои особенности, которые не всегда будут для вас приемлемы.

Для поиска партнеров, сотрудничество с которыми принесет ощутимые результаты, необходимо сначала составить список групп товаров и/или услуг, с которыми вы были бы заинтересованы в объединении кросс-маркетинговой деятельности. При составлении данного списка ориентируйтесь на своих клиентов, какие специальные предложения будут им наиболее интересны?

После того как список сформирован, необходимо определить бренды, в рамках определенных ранее групп. При подготовке данной информации сосредоточьтесь на компаниях с аналогичными целевыми аудиториями и идеологиями. Конкурентов в списке естественно быть не должно.

Когда вы определили список конкретных компаний, с которыми хотели бы организовать кросс-маркетинговый проект, соберите о них как можно больше информации. Достаточно будет собрать информацию в интернете:

  • Оцените работу и наполнение их сайта
  • Проверьте количество подписчиков и качество коммуникации в социальных сетях
  • Почитайте отзывы о товарах и услугах

После того как вы проанализируете всю полученную информацию и определите список потенциальных партнеров по кросс-маркетингу, можно переходить к следующему этапу.

2. Формирование концепции проекта.

Перед тем как установить контакт с потенциальным партнером, необходимо определить возможные варианты сотрудничества. В кросс-маркетинге вы можете применять практически все традиционные инструменты, выбор зависит от конкретных целей и задач. Как правило, компании объединяются для совместных рекламных акций, используют продукцию партнера для призового фонда, объединяются в программы лояльности, создают совместные продукты и услуги, взаимодействуют онлайн ресурсами.

После определения направления сотрудничества, желательно сделать подробное описание или составить презентацию с информацией о примерной механике кросс-маркетингового проекта. Обязательно отразите, что именно вы предлагаете потенциальному партнеру в рамках данного сотрудничества и что хотели бы от него получить. Подробно опишите на какую целевую аудиторию направленно данное мероприятие. Также, для каждого проекта, важны сроки его проведения, так как товары или услуги могут быть сезонными, что обязательно необходимо учитывать при составлении условий проекта. Если проект имеет географическую привязку, укажите место его проведения. 

Если вы не знаете в каком направлении хотите организовать проект, рекомендуем ознакомиться с примерами проектов по кросс-маркетингу и попробовать для начала применить что-то из существующих практик.

3. Установление контакта с потенциальным партнером.

Третий, и, вероятно, самый главный шаг из всех — это установление контакта с другим бизнесом. Именно на этом этапе чаще всего пропадает желание организовывать кросс-маркетинговый проект, так как многие не представляют пути решения данного вопроса или они для них не приемлемы.

Многие компании обращаются в рекламные агентства для решения задачи с поиском подходящего партнера, но желаемого результата это как правило не приносит, так как агентства в первую очередь сосредоточены на своей финансовой выгоде, а не на сокращении маркетинговых бюджетов их потенциальных клиентов. Аналогичными вариантами поиска партнеров для кросс-маркетинга могут быть холодные звонки или обращения к знакомым. В последние время часто можно встретить вакансии, основные обязанности которых предполагаю активный поиск партнеров, посредством холодных звонков. Появление данных вакансий и рост их количества, связан с активным развитием кросс-маркетинга в России.

Удобным вариантом для установления контакта, является раздел поиск партнеров на нашем портале, где вы можете как разместить свое предложение, так и откликнуться на размещенные предложения других компаний.

4. Согласование условий для кросс-маркетингового соглашения.

После того как вы установили контакт и рассказали о своем предложении, у вашего потенциального партнера могут появиться дополнительные идеи, которые помогут улучшить результаты вашего кросс-маркетингового проекта. Объединяя ваш опыт, вы можете оптимизировать механику и сделать её наиболее интересной для ваших клиентов.

После определения всех деталей проекта составьте соглашение и зафиксируйте в нем следующие пункты:

  • Общее описание механики проекта по продвижению продуктов или услуг друг друга;
  • География, на которую распространяется данное соглашение;
  • Ответственные сотрудники с каждой стороны;
  • Порядок коммуникации и взаимодействия полевых сотрудников, при их участии на проекте;
  • Перечень компаний-конкурентов, с которыми ваш партнер не должен осуществлять кросс-маркетинговых активностей;
  • Условия и порядок предоставления необходимых материалов другой стороне;
  • Условия использования логотипов и торговых марок друг друга;
  • Распределение расходов;
  • План график подготовки к проекту;

Соглашение не обязательно должно быть юридическим, эта необходимость зависит от специфики проекта и внутренних процедур в вашей компании.

Если вы решили составить юридический документ, то кроме пунктов, относящихся к конкретному кросс-маркетинговому проекту необходимо отразить общие условия, такие как отношения сторон, срок действия соглашения, ответственность, конфиденциальную информацию и так далее.

5. Тестовый запуск проекта.

После того как все условия согласованы и соглашения подписано, можно переходить к запуску проекта. Всегда желательно делать первый, тестовый запуск с ограниченным охватом, что бы была возможность оптимизировать механику.

После сбора результатов проведите самостоятельный анализ и ответьте себе на следующие вопросы:

  • Была ли достигнута поставленная цель? Если нет, то почему?
  • Выполнил ли партнер все свои обязательства? Если нет, то что именно он не сделал?
  • Было ли вам комфортно работать с данным человеком? Несмотря на то, что сотрудничество идет между компаниями, над проектом работают люди, которым должно быть комфортно взаимодействовать.

Дальше необходимо организовать встречу с вашим партнером и поделится информацией. Даже если кросс-маркетинговый проект показал хорошие результаты все равно проведите встречу, объединение маркетинговых умов в любом случае даст положительные результаты.

При длительных проектах старайтесь добавлять новые элементы в каждую итерацию.

Кросс-маркетинговые отношения с коллегами из других компаний и консолидация усилий позволит вам достичь лучших результатов и сократить затраты.

6. Расширение сотрудничества в области кросс-маркетинга.

Вы не можете сотрудничать с большим количеством компаний, которые конкурируют между собой, но вы можете расширять сотрудничество с текущими партнерами и начать сотрудничать с другими рынками. После того, как успешно реализуете проект и составите план график его повторений, приступайте к работе над поиском новых направлений кросс-маркетингового сотрудничества.

Не всегда эффективно привлекать к сотрудничеству большое количество партнеров, так как для установления контакта и поиска взаимопонимания может потребоваться много времени и сил. Поэтому лучше установить контакт с ограниченным списком компаний и охватывать разные направления кросс-маркетинговой деятельности.

Подводя итоги можно сказать, что главным в проведении любого кросс-маркетингового проекта является сплоченная команда. Благодаря слаженной работе, все участники партнерства смогут повысить узнаваемость, увеличить охват аудитории и сэкономить бюджет.

основные этапы и структура плана маркетинга — PowerBranding.ru

Предлагаем готовый чек лист, с помощью которого вы сможете составить готовый маркетинговый план с нуля. В статье подробно изложена структура и перечислены основные разделы и плана маркетинга. Мы расскажем вам, в какой последовательности удобнее составлять маркетинговый план, какие элементы маркетингового плана являются обязательными, а какие составляющие иногда можно упустить. Мы уверены, что наш чек-лист подойдет для защиты стратегии продвижения любого товара, потому что является исчерпывающим списком важной информации, на основе которой принимаются ключевые стратегические решения.

Содержание плана маркетинга

Маркетинговый план имеет достаточно четкую и логично выстроенную структуру, а его разработка — это процесс не одного дня. Вам потребуется много времени на сбор подробной информации о потребителях, на изучение особенностей и конъюнктуры рынка, на определение конкурентных преимуществ товара и многое другое. Приготовьтесь обработать и обобщить множество различных фактов, рассмотреть не одну альтернативу развития бизнеса. Не бойтесь потратить время на анализ разных вариантов стратегий.

В среднем составление качественного маркетингового плана может занять (в зависимости от размера бизнеса и количества товарных групп в портфеле компании) от 1-3 месяцев. А если маркетинговым планированием заниматься одновременно с решением текущих вопросов, то заложите на данный процесс не менее 2-4 месяцев. 50% этого времени у вас уйдет на сбор информации, 40% на анализ и рассмотрение альтернатив, и только 10% на составление самого плана маркетинга.

Структура стандартного маркетингового плана включает 8 элементов и выглядит следующим образом:

  1. Резюме или executive summary
  2. Результаты ситуационного анализа компании
  3. SWOT-анализ и определение конкурентных преимуществ
  4. Определение маркетинговых целей и задач
  5. Формулировка маркетинговой стратегии в отношении маркетинг-микса продукта
  6. Целевые финансовые показатели и бизнес-модель
  7. План тактических действий и ключевые контрольные точки работы маркетинга
  8. Допущения, ресурсы и возможные риски

Что такое «Executive Summary»

«Executive Summary» — резюме или краткое изложение ключевых направлений маркетингового плана. В данном разделе плана маркетинга стараются изложить основные выводы, рекомендации и цели компании на ближайшие несколько лет. Данный раздел Вы заполняете самым последним, но при проведении презентации плана маркетинга вы начинаете именно с этого раздела.

Практика изложения ключевых выводов в начале любой презентации помогает настроить руководство на необходимый формат презентации, позволяет без детального изучения фактов оценить основную стратегию и подготовить вопросы. В данный раздел маркетингового плана очень часто вставляют также содержание, длительность презентации, формат презентации и предпочтительную форму обратной связи.

Ситуационный анализ и выводы

Раздел ситуационного анализа предназначен для того, чтобы быстро составить полное представление о рынке, его размере, тенденциях и особенностях. Такой анализ помогает объяснить выбор тех или иных действий в маркетинговой стратегии товара. Основными составляющими ситуационного анализа являются:

  • Анализ внутренней среды и ресурсов компании, в том числе оценка уровня достижения текущих целей и задач
  • Анализ поведения потребителей на рынке, оценка причин покупки и отказа от товара компании
  • Анализ внешних факторов компании, поведения конкурентов и ключевых рыночных тенденций

Более подробно с примером ситуационного или бизнес-анализа компании можно ознакомиться в нашей статье: Готовый план проведения стратегического бизнес — анализа компании

SWOT-анализ и конкурентные преимущества

Любой ситуационный анализ завершается составлением SWOT-анализа, с описанием сильных и слабых сторон компании, ключевых возможностей и угроз для роста продаж и прибыли. По результатам SWOT-анализа формируется:

Определение маркетинговых целей и задач

Первый шаг любой маркетинговой стратегии: определение целевых показателей работы на ближайших год. В маркетинговом плане должны быть зафиксированы 2 типа целей: цели бизнеса и цели маркетинга. Бизнес цели касаются таких вопросов, как положение товара на рынке (доля или место среди конкурентов), уровень продаж, прибыли и рентабельности. Маркетинговые цели рассматривают такие вопросы, как привлечение новых покупателей, удержание текущих клиентов, рост частоты и длительности использования товара.

О том, как правильно определить цели маркетинга читайте в статье: «Определение целей бизнеса».

Иногда, в данный раздел маркетингового плана вставляют также блок об основной миссии и философии компании в отрасли.

Защита маркетинговой стратегии

Презентация маркетинговой стратегии — основной раздел маркетингового плана организации. На данном этапе презентации маркетингового плана важно сказать о следующих элементах маркетинговой стратегии:

Презентация бизнес-модели и финансовых показателей работы маркетинга

Без данного раздела маркетинговый план будет не полным и ни один руководитель не одобрит разработанные программы развития продукта и его продвижения на рынок. Раздел начинается с презентации бизнес-модели или P&L, которые показывают прогнозируемый рост продаж от программ, необходимый бюджет на программы, чистую прибыль и рентабельность продаж. Последующие этапы данного раздела — это комметарии и разъяснения по модели P&L:

  • Структура бюджета с разделением на основные статьи затрат
  • Обзор основных источников роста продаж и соотнесение их со статьями в бюджете
  • Используемые при построении модели допущения в области роста затрат, инфляции и уровня цен
  • Комментарии относительно роста или снижения рентабельности и прибыли
  • Прогноз продаж в разбивке месяцев

Action plan и основные точки контроля

Action Plan — это оперативный или тактический план маркетинга. Он включает в себя конкретные программы и активности, которые помогут достичь поставленных целей по долия рынка, знанию и восприятию товара. Action Plan представляет собой план тактических действий по основным направлениям маркетинг микса товара в помесячной разбивке.

Раздел контроля является важным для управления программами маркетинга. Он включает ключевые показатели, по которым будет оцениваться эффективность проведения маркетинговых программ, и ключевые точки контроля выполнения плана маркетинга.

Допущения, ресурсы и ключевые риски

Данный раздел является не обязательным, но на практике помогает учесть и решить сложные вопросы «на берегу». Планирование — трудный кропотливый процесс. Планируя стратегию, мы исходим из текущих факторов внешней и внутренней среды. Но все чаще становится практически невозможно предсказать такие действия конкурентов, которые могут значимо изменить картину конкуренции в отрасли.

Поэтому, если Вы заранее презентуете руководству все допущения, которые принимали при разработке стратегии, отметите ключевые риски и потребуете дополнительные ресурсы, чтобы выполнить планируемые проекты эффективно — Вы будете восприниматься как более компетентный специалист и управленец.

Краткое содержание раздела:

  • Изменение, улучшение каких ресурсов необходимо для выполнения маркетингового плана?
  • Изменение, улучшение каких процессов потребуется для выполнения маркетингового плана?
  • Опишите все используемые при построении модели допущения в области роста затрат, инфляции и уровня цен, эластичности, конкурентной ситуации
  • Опишите ключевые риски , которые могут возникнуть при выполнении плана маркетинга
Готовые решения

Скачать готовый чек-лист для подготовки презентации маркетингового плана вы можете в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу».

Твитнуть          

Cледующая статья:

Что такое «хороший план маркетинга»?
Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Что такое создание интереса | Microsoft Dynamics 365

Подходы к созданию интереса

Существует множество способов установить контакт с потенциальными клиентами и начать создавать интерес. При всем разнообразии форматов входящего и исходящего маркетинга полезно понимать эти термины и то, как они работают в различных подходах к созданию интереса.

Входящий маркетинг

Задача входящего маркетинга — привлекать клиентов до того момента, когда им понадобятся ваши продукты или услуги. Входящий маркетинг призван помочь клиенту узнать больше о ценностном предложении вашей компании.

Примеры входящего маркетинга:

Контент-маркетинг. Написание статей для блога, создание инфографики, видео и электронных книг — все это разновидности контент-маркетинга, направленного на предоставление полезной и ценной информации, которая помогает вашей аудитории. Так вы демонстрируете ценность своей компании и постепенно завоевываете доверие аудитории.

Социальные сети. Регулярные публикации на Facebook, в Twitter, LinkedIn, ВКонтакте и других социальных сетях, где активна ваша аудитория, помогают поддерживать контакт с потенциальными и существующими клиентами.

Исходящий маркетинг

Задача исходящего маркетинга — инициировать контакт с клиентом для повышения осведомленности. Этот подход отличается четким таргентингом и конкретными призывами к действию, а его самым распространенным форматом является реклама.

Примеры исходящего маркетинга:

Реклама. Реклама в Интернете, печатных изданиях, на телевидении и радио — это классический подход к повышению осведомленности о компании, которые также позволяет получать отклики на прямые призывы к действию.

Телемаркетинг. Теряющий популярность обзвон базы людей с целью убедить их сделать следующий шаг.

Примеры подходов к созданию интереса на границе между входящим и исходящим маркетингом:

Маркетинг по электронной почте. Платформы почтовых рассылок теперь требуют явного согласия, то есть подписчики должны предоставить свое разрешение на получение сообщений. Однако в маркетинговых почтовых рассылках именно компания инициирует контакт с получателями, поэтому такие рассылки считаются разновидностью исходящего маркетинга. Маркетинг по электронной почте — это отличный формат отправки целевых сообщений с конкретным призывом к действию и высоким откликом.

Мероприятия. Известно, что офлайновые мероприятия — проверенный способ привлечь внимание к компании и повысить осведомленность среди посетителей. Цифровые или виртуальные мероприятия тоже помогают увеличить охват и создавать интерес с меньшими затратами, обеспечивая все те же доверительные отношения, которые наполняют вашу воронку продаж.

Илья Балахнин

Конфиденциальность персональной информации

  1. Термины и определения

    1. Компания — ООО «Бумажные самолетики».
    2. Пользователь — лицо, получающее доступ к сервисам и информации, размещенным на Сайте.
    3. Сайт — веб-сайт Компании, размещенный в сети Интернет по адресу www.paper-planes.ru, в том числе поддомены ***.paper-planes.ru.
    4. Соглашение — настоящее Соглашение между Пользователем и Компанией, устанавливающее правила использования Сайта, включая графические изображения и аудиовизуальную продукцию, элементы дизайна и средства индивидуализации, текстовую информацию и документацию, программы для ЭВМ и файлы для скачивания, любые иные произведения, объекты и материалы Сайта, а также условия и правила размещения Пользователем информации и материалов в соответствующих открытых разделах Сайта.
  2. Общие положения и условия

    1. Любые материалы, файлы и сервисы, содержащиеся на Сайте, не могут быть воспроизведены в какой-либо форме, каким-либо способом, полностью или частично без предварительного письменного разрешения Компании, за исключением случаев, указанных в настоящем Соглашении. При воспроизведении Пользователем материалов Сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на Сайт обязательна, при этом текст указанной ссылки не должен содержать ложную, вводящую в заблуждение, уничижительную или оскорбительную информацию. Перевод, переработка (модификация), любое изменение материалов Сайта, а также любые иные действия, в том числе удаление, изменение малозаметной информации и сведений об авторских правах и правообладателях, не допускается.
    2. Действующая редакция настоящего Соглашения размещена в сети Интернет на Сайте. Компания вправе в любое время в одностороннем порядке изменять условия настоящего Соглашения. Такие изменения вступают в силу по истечении 2 (двух) дней с момента размещения новой версии Соглашения в сети Интернет на Сайте. При несогласии Пользователя с внесенными изменениями он обязан удалить все имеющиеся у него материалы Сайта, после чего прекратить использование материалов и сервисов Сайта. Ваше регулярное посещение данного Сайта считается вашим убедительным принятием измененного соглашения, поэтому Вы обязаны регулярно просматривать настоящее Соглашение и дополнительные условия или уведомления, размещенные на Сайте.
  3. Обязательства Пользователя

    1. Пользователь соглашается не предпринимать действий, которые могут рассматриваться как нарушающие российское законодательство или нормы международного права, в том числе в сфере интеллектуальной собственности, авторских и/или смежных правах, а также любых действий, которые приводят или могут привести к нарушению нормальной работы Сайта и сервисов Сайта.
    2. Любые средства индивидуализации, в том числе товарные знаки и знаки обслуживания, а равно логотипы и эмблемы, содержащиеся на страницах Сайта, являются интеллектуальной собственностью их правообладателей. Пользователю Сайта запрещено воспроизводить или иным способом использовать указанные средства индивидуализации и/или их элементы без предварительного письменного разрешения соответствующих правообладателей.
    3. Компания стремится обеспечить, однако не контролирует и не гарантирует конфиденциальность и охрану любой информации, размещенной на Сайте или полученной с Сайта. Компания принимает разумные меры в целях недопущения несанкционированного разглашения размещенной Пользователем на Сайте информации третьим лицам, однако не несет ответственность в случае, если такое разглашение было допущено. В этой связи, передача информации на Сайт означает согласие Пользователя на любое воспроизведение, распространение, раскрытие и иное использование такой информации. Размещая информацию и материалы, Пользователь также гарантирует, что обладает всеми правами и полномочиями, необходимыми для этого, с учетом условий настоящего Соглашения и что такое размещение не нарушает охраняемые законом права и интересы третьих лиц, международные договоры и действующее законодательство Российской Федерации.
    4. Пользователь самостоятельно несет ответственность за любую информацию и материалы, размещенные на Сайте. Компания не инициирует размещение указанной информации, не выбирает получателей информации, не влияет на содержание и целостность размещаемой информации, а также в момент размещения Пользователем информации на Сайте не знает и не может знать, нарушает ли такое размещение действующее законодательство Российской Федерации, однако Компания вправе отслеживать, просматривать и/или удалять любую информацию и материалы, размещенные Пользователем на Сайте.

      При размещении любой информации и материалов Пользователь не становится соавтором Сайта и отказывается от каких-либо претензий на такое авторство в будущем. Компания не выплачивает Пользователю авторского или любого иного вознаграждения, как в период, так и по истечении срока действия настоящего Соглашения.

    5. В случае предъявления третьими лицами претензий Компании, связанных с нарушением Пользователем условий настоящего Соглашения, а равно с размещенной Пользователем информацией на Сайте, указанный Пользователь обязуется самостоятельно урегулировать такие претензии, а также возместить Компании все понесенные убытки и потери, включая возмещение штрафов, судебных расходов, издержек и компенсаций.
    6. Компания не несет ответственности за посещение Пользователем, а также любое использование им внешних ресурсов (сайтов третьих лиц), ссылки на которые могут содержаться на Сайте. Компания не несет ответственности за точность, надежность, достоверность и безопасность любой информации, материалов, рекомендаций и сервисов, размещенных на внешних ресурсах. Использование внешних ресурсов осуществляется Пользователем добровольно, исключительно по собственному усмотрению и на свой риск.
    7. Компания стремится к обеспечению достоверности информации, размещенной на Сайте, однако не несет ответственности за любые неточности и/или недостоверность информации, а равно сбои в работе предоставляемых через Сайт сервисов. Пользователь согласен с тем, что Компания не несет ответственность и не имеет прямых или косвенных обязательств перед Пользователем в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками, связанными с любым содержанием Сайта, интеллектуальной собственностью, товарами или услугами, доступными на нем или полученными через внешние сайты или ресурсы либо иные ожидания Пользователя, которые возникли в связи с использованием размещенной на Сайте информации или ссылки на внешние ресурсы.

      Ни при каких условиях, включая, но не ограничиваясь невнимательностью или небрежностью Пользователя, Компания не несет ответственности за любой ущерб (прямой или косвенный, случайный или закономерный), включая, но не ограничиваясь потерей данных или прибылей, связанной с использованием или невозможностью использования Сайта, информации, файлов или материалов на нем, даже если Компания или ее представители были предупреждены о возможности такой потери. В случае, если использование Сайта приведёт к необходимости дополнительного обслуживания, исправления или ремонта любого оборудования, а равно восстановления данных, все связанные с этим затраты оплачиваются Пользователем.

    8. Вся представленная на Сайте информация предоставляется «как есть», без каких-либо гарантий, явных или подразумеваемых. Компания полностью, в той мере, в какой это разрешено законом, отказывается от какой-либо ответственности, явной или подразумеваемой, включая, но не ограничиваясь неявными гарантиями пригодности к использованию, а также гарантиями законности любой информации, продукта или услуги, полученной или приобретенной с помощью этого Сайта.
    9. Пользователь согласен, что все материалы и сервисы Сайта или любая их часть могут сопровождаться рекламой, размещение которой не инициирует и не контролирует Компания. Пользователь согласен с тем, что Компания не несет какой-либо ответственности и не имеет каких-либо обязательств в связи с такой рекламой.
  4. Условия обработки и использования персональных данных

    Принимая условия настоящего Соглашения Пользователь выражает свое согласие на:

    1. Предоставление своих персональных данных, включающих имя, адрес электронной почты, номер контактного телефона для их обработки Компанией свободно, своей волей и в своем интересе.
    2. Цель обработки персональных данных:

      • предоставление Пользователю услуг Сайта;
      • направление уведомлений, касающихся услуг Сайта;
      • подготовка и направление ответов на запросы Пользователя;
      • выполнение регулярной информационной рассылки;
      • направление информации о продуктах и услугах

      Компании, а также рекламно-информационных сообщений, касающихся продукции и услуг Компании и ее партнеров.

    3. Перечень действий с персональными данными, на которые Пользователь выражает свое согласие: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, передача третьим лицам для указанных выше целей, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.
    4. Компания обязуется принимать все необходимые меры для защиты персональных данных Пользователя от неправомерного доступа или раскрытия.
    5. Настоящее согласие действует до момента его отзыва Пользователем путем направления соответствующего уведомления заказным письмо с уведомлением на адрес Компании.
  5. Прочие положения

    1. Использование материалов и сервисов Сайта, а равно размещение на нем материалов Пользователя, регулируется нормами действующего законодательства Российской Федерации. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения или связанные с ним, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации по месту нахождения Компании.
    2. Ничто в Соглашении не может пониматься как установление между Пользователем и Компанией агентских отношений, отношений товарищества, отношений по совместной деятельности, отношений личного найма, либо каких-то иных отношений, прямо не предусмотренных Соглашением.
    3. Признание судом какого-либо положения Соглашения недействительным или не подлежащим принудительному исполнению не влечет недействительности иных положений Соглашения.
    4. Бездействие со стороны Компании в случае нарушения кем-либо из Пользователей положений Соглашения не лишает Компанию права предпринять соответствующие действия в защиту своих интересов и защиту авторских прав на охраняемые в соответствии с законодательством материалы Сайта позднее. Пользователь подтверждает, что ознакомлен со всеми пунктами настоящего Соглашения и безоговорочно принимает их.

По всем вопросам, связанным с нарушением авторских прав Компании, незаконного использования материалов Сайта или размещением ложной, вводящей в заблуждение информации о Компании, просим обращаться по следующим контактным данным:

125047, г. Москва, ул.2-ая Брестская, д.30, офис 500, телефон +7 929 559-05-28

Виды маркетинговых материалов

  • Брошюры по продукции

    Брошюра о продукте — это брошюра, используемая для продвижения или детализации особенности продукта.

  • Гиды назначения

    Путеводитель по пункту назначения предлагает основную информацию или инструкции по праздникам и направлениям. Возможна презентация турпакета на Гавайи. в виде путеводителя.

  • Рекламные листовки и буклеты

    Рекламные листовки и буклеты обычно используются для продвижения простые услуги. Например, транспортная услуга может продвигать себя буклет на одну страницу с описанием их графика и затрат.

  • Конференция, программы и регистрационные формы

    Конференция, программы и регистрационные формы маркетинговые материалы, рекламирующие конкретное мероприятие.Такие маркетинговые материалы обычно предоставляются только заинтересованным сторонам. Например, конференция для поклонников Star Trek может быть подробно описано в гиде конференции Trekkie

  • Выставочные материалы

    Выставочные материалы — это публично выставляемые материалы, например как агентство недвижимости, представляющее флаер доступных домов или доску уведомление общественности о продаже недвижимости.

  • Руководства по технической поддержке продукции

    В руководствах по поддержке продукта

    подробно описано использование продукта. An международный будильник может поставляться со справочным руководством, которое объясняет как это используется.

  • Рекламные материалы

    Рекламные материалы — это материалы, направленные на привлечение общественности внимание к продукту или бизнесу. Рекламные материалы бывают разных форм включая печать, телевидение, Интернет, радио и рекламные щиты.Иногда услуга может рекламироваться менее традиционными средствами, например, на оборотная сторона билетов на общественный транспорт.

  • Прямая почтовая рассылка

    Прямая почтовая рассылка — это рекламные проспекты или другие печатные издания. дело, отправленное напрямую по почте определенной демографической группе, географической регион, клиентская база или целевой рынок. Компания туристической группы с лояльным клиентская база может отправлять клиентам ежеквартальные рассылки, чтобы информировать их о их последние предложения и услуги.Использование электронной почты в форме того, что есть почта, называемая спамом, в настоящее время является очень популярной формой прямого почтового маркетинга.

  • Приглашения

    Приглашение — это устный или письменный запрос на чей-то присутствие или участие, например, на вечеринке по случаю дня рождения.

  • В электронном виде

    Электронные маркетинговые материалы производятся электронными средства.Рекламировать новую гостиницу можно виртуальным туром на компакт-диске. или в Интернете.

  • Мультимедиа

    Мультимедийный маркетинговый материал использует комбинацию нескольких мультимедиа, например фильмы, слайды, музыка и освещение. Презентация в зрительный зал для нескольких человек может воспользоваться мультимедийным оборудованием. Бесстрашное путешествие, туроператор проводит информационные вечера, на которых представлены их туры в мультимедийном формате.

  • Веб-сайтов

    Веб-сайт — это набор взаимосвязанных веб-страниц, обычно включая домашнюю страницу, подготовленную и поддерживаемую как собрание информации человеком, группой или организацией. Пример: http://www.imdb.com — База данных Интернет-фильмов

  • Радио

    Радио — это передача программ для общественности радиовещание, как и Triple-J.

  • 16 Маркетинговые материалы для малого бизнеса (печатные и цифровые)

    Продвигать товары и услуги вашего бренда легко, если у вас есть привлекательные и эффективные маркетинговые материалы. От электронных писем до историй в Instagram, маркетинговые материалы охватывают различные платформы, как цифровые, так и физические.

    Если вы не знаете, какие маркетинговые материалы вам нужны, это руководство даст вам четкое представление о возможных вариантах. Затем выберите шаблон в списке и приступайте к дизайну.

    Воспользуйтесь приведенным ниже содержанием, перейдите к интересующим вас маркетинговым материалам или просто прокрутите вниз.

    Содержание

    Основные виды маркетинговых материалов

    Маркетинговые материалы — это любой тип контента, который помогает рассказать историю вашего бренда или продать или информировать вашу аудиторию. Существует два основных типа маркетинговых материалов: печатный или цифровой .

    Печатные маркетинговые материалы

    Печатные маркетинговые материалы — это активы любого типа, которые необходимо распечатать и которые распространяются физически.

    Типичным примером печатного маркетингового актива является брошюра. Кроме того, есть также листовки, плакаты и программы мероприятий. Печатные материалы были гораздо более распространенными до распространения портативных устройств и цифрового маркетинга.

    В настоящее время печатный маркетинг в основном используется малым бизнесом, расширяя свою аудиторию за счет людей из своего сообщества. Печатные материалы для маркетинга также актуальны на крупных конференциях или выставках, где посетители собирают информацию из кабинок, которые они посещают.

    Материалы цифрового маркетинга

    Цифровые маркетинговые материалы варьируются от графики для социальных сетей до слайд-презентаций. Маркетинговое обеспечение для онлайн-пространства очень разнообразно и может быть передано по-разному:

    • Загрузить как изображение или GIF для публикации в социальных сетях, на своем веб-сайте или по электронной почте. Информационный бюллетень
    • Скачать как видео для загрузки на YouTube или публикации в социальных сетях
    • Скачать как PDF для использования в качестве лид-магнита или электронной книги
    • Загрузить как файл HTML5 для демонстрации интерактивности в автономном режиме
    • Поделиться по интерактивной ссылке для интерактивного онлайн-контента
    • Вставить на сайт фрагмент кода
    • Запишите презентацию для отправки своей команде
    • Показывать контент в прямом эфире или через программное обеспечение для веб-семинаров

    Есть бесконечные возможности для создания полезных маркетинговых материалов.

    Почему важны маркетинговые материалы?

    Успешных маркетинговых и рекламных стратегий невозможно достичь без набора визуальных маркетинговых материалов. Они представляют ваш бренд, историю и предложение. Без них у вас нет возможности общаться с вашей целевой аудиторией.

    Давайте рассмотрим несколько причин, по которым вашему бренду нужны маркетинговые материалы с самого первого дня.

    1. Они распространяют информацию о вашем бренде.

    Самая важная причина, по которой вам нужны маркетинговые материалы, — это их коммуникативная сила. Это визуальный язык, на котором рассказывается история вашего бренда и то, что вы можете предложить.

    Благодаря удачному сочетанию классических элементов, таких как логотип, хорошо продуманной графики и новейших видеоматериалов, послание вашего бренда будет распространяться повсюду.

    2. Ваша целевая аудитория может вас узнать.

    Важным фактором эффективной коммуникации бренда является охват нужной аудитории.Лучший способ сделать это — использовать маркетинговые материалы, специально созданные для того, чтобы рассказать историю вашего бренда.

    По мере того, как ваша аудитория становится более осведомленной с помощью графики в социальных сетях и онлайн-рекламы, вы можете продолжать общение с помощью электронных писем и вебинаров.

    3. Они являются неотъемлемой частью ваших стратегий контент-маркетинга и цифрового маркетинга.

    Как я уже говорил, ни одна маркетинговая стратегия не обходится без маркетинговых материалов. Это мнение относится как к контент-маркетингу, так и к цифровому маркетингу.Более того, это также относится к событийному маркетингу, как лично, так и в Интернете.

    Вы не можете продвигать предложение или услугу, если у вас нет изображений и сообщения. Это так просто.

    4. Они могут иметь длительный эффект.

    Самая главная причина в том, что ваши маркетинговые материалы могут оказать влияние. Тем более, если он сделан хорошо и при соблюдении подробных правил бренда.

    Какое влияние так важно? Это создает лояльность к бренду, а со временем — и капитал бренда.Это делает ваш бренд вневременным и важным.

    Идем дальше. Вы готовы начать? Давайте рассмотрим наиболее часто используемые маркетинговые материалы и дадим несколько советов по их правильному использованию.

    Маркетинговый материал №1: Брошюры

    Первый маркетинговый материал в нашем списке — это брошюра. Брошюра, сложенная втрое, была неотъемлемой частью рекламного маркетинга, так как мы знали значение маркетинга.

    Брошюра — это раздаточный обзор вашего бизнеса и его предложений.Обычно он представляет собой двустороннюю бумагу, сложенную по двум линиям, чтобы получить три панели с двумя сторонами. Когда панели сложены друг над другом, у вас есть буклет, который потенциальные клиенты могут открыть и просмотреть.

    Цель брошюры — передать важную информацию о вашей компании в целом или о конкретной услуге / продукте. Их либо раздают лично, либо оставляют на стендах для брошюр, чтобы заинтересованные стороны могли забрать их.

    Когда использовать брошюру

    Брошюры не так распространены, как до Интернета, но они возвращаются , потому что они все еще работают .

    Если вы планируете использовать этот маркетинговый материал, вот несколько идей:

    • В отелях есть брошюры с описанием туристических компаний или конкретных туров / мероприятий в этом районе.
    • Банки выставляют буклеты для своих различных банковских программ. Попробуйте сделать то же самое в своем офисе.
    • У школьных консультантов есть брошюры для университетов и колледжей, которые они могут раздать студентам. У них также есть брошюры для медицинских и информационных целей.
    • Компании раздают брошюры на конференциях.

    Имейте в виду:

    Чтобы брошюра была успешной, она должна включать контактную информацию. Поскольку он напечатан, рекомендуется добавить QR-код, чтобы люди могли сканировать его с помощью своих телефонов.

    Маркетинговый материал № 2: листовки

    Флаеры похожи на брошюры, но представлены в другом виде. Помните, что если у флаера нет привлекательного дизайна, он, как правило, оказывается в мусоре.

    Флаер не складывается; Обычно это одна распечатанная страница с информацией на одной или обеих сторонах. Их раздают в оживленных общественных местах, оставляют на прилавках в кофейнях, кладут в пакеты для покупок, кладут в почтовые ящики и рассылают по электронной почте.

    Цель флаера — поделиться информацией о конкретном продукте, мероприятии, магазине и т. Д. Это намного проще, чем брошюра, поскольку не может содержать столько информации.

    Когда использовать флаер

    Флаеры можно найти практически везде.Сколько раз вам вручали листовки, когда вы шли по улице? Сколько раз вы брали флаер в кафе? Сколько листовок появляется в вашем почтовом ящике каждую неделю?

    Имейте это в виду, если вы планируете протестировать флаеры для своего бизнеса, чтобы знать, где их распространять.

    Имейте в виду:

    Если вы решили создавать листовки в качестве маркетинговых материалов, убедитесь, что они привлекают внимание и привлекают внимание. В противном случае они просто попадут в мусорное ведро.Всегда добавляйте QR-код, чтобы людям было проще найти вашу информацию в Интернете.

    Маркетинговые материалы № 3: Плакаты

    В цифровом смысле флаеры и плакаты, по сути, взаимозаменяемы. Но в сфере печатных маркетинговых материалов они используются по-разному. Давайте взглянем.

    Плакат — это печатный маркетинговый материал, который размещается на уличных стенах в рекламных целях.Они могут быть размером как страница А4, так и намного больше. Плакаты могут быть более креативными, чем листовки, потому что они должны быть привлекательными, чтобы быть эффективными.

    Когда люди пройдут мимо них, они останутся незамеченными, если плакат не выделится и не привлечет их внимание. Бонусные баллы, если кто-то сделает фото для публикации в социальных сетях.

    Когда использовать плакат

    Плакаты необходимы для концертов, мероприятий и специальных предложений для магазинов в этом районе. Они могут быть созданы как с одним дизайном, так и с разными дизайнами, которые можно собрать вместе.В некоторых случаях магазин разработает десять разных плакатов и повесит их рядом на стене.

    Создавайте рекламные акции, где ваша аудитория может получить код скидки, если сфотографирует ваш плакат и поделится им в своей истории в Instagram.

    Имейте в виду:

    Всегда добавляйте QR-код, чтобы люди могли сканировать и находить дополнительную информацию в Интернете. При разработке наборов постеров в различных вариантах добавляйте логотип и QR-код к каждому варианту.

    Маркетинговый материал № 4: Логотип

    Логотип — важнейший элемент маркетинговой стратегии.Логотип — это, по сути, часть вашего общего брендинга и сам по себе маркетинговый материал.

    Включение логотипа жизненно важно для всех маркетинговых материалов в этом списке. Это важный элемент для сохранения всех визуальных элементов бренда. Но вы можете пойти немного дальше и использовать свой логотип в качестве маркетингового материала. Как? Продолжайте читать

    Когда использовать ваш логотип в маркетинге

    Обычная бейсболка — это просто случайная кепка. Добавьте к нему вышитый логотип, и теперь это фирменный товар.То же самое относится к футболкам, сумкам, ручкам, брелкам, наклейкам — вы называете это. Если вы можете напечатать на нем свой логотип, это будет товар — идеальный рекламный материал.

    Имейте в виду:

    Каждый раз, когда вы используете свой логотип на мерчендайзинге, всегда запрашивайте пробный запуск. В зависимости от материала или текстуры вам, возможно, придется внести некоторые изменения, чтобы логотип выглядел так, как должен в конечном продукте.

    Как собрать аудиторию или список участников мероприятия? Вы продвигаете его с помощью маркетинговых материалов.

    Маркетинговые материалы для мероприятий включают в себя все, что угодно, от плакатов, листовок, графики для социальных сетей и программ для посетителей. Цель маркетинговых материалов по продвижению мероприятия — рассказать людям о мероприятии и предложить им информацию.

    Фактический актив, который вы выберете для создания, будет зависеть от вашей целевой аудитории.

    Когда использовать маркетинговые материалы для продвижения мероприятий Интернет-семинары или саммиты

    лучше всего продвигать в онлайн-пространстве с помощью цифровых маркетинговых ресурсов, таких как графика в социальных сетях, онлайн-реклама, информационные бюллетени и видео.Для проведения местного мероприятия, такого как ярмарка, также потребуются плакаты, развешанные в общественных местах, листовки, раздаваемые в оживленных местах, а также общая реклама в социальных сетях, которую в наши дни не может пропустить ни одно мероприятие.

    Для таких мероприятий, как спектакли или торговые выставки с большим количеством хозяев или на разных сценах, потребуется программа мероприятия, чтобы предложить зрителям дополнительную информацию. Эти программы могут быть созданы в виде листовок или даже буклетов.

    Имейте в виду:

    Все маркетинговые материалы по продвижению мероприятий, независимо от стиля, должны включать следующие основные факты:

    • Название события
    • Ведущие или исполнители
    • Расположение
    • Время
    • Информация о том, как купить билет или вход
    • Контактный номер, адрес электронной почты или веб-сайт для получения дополнительной информации
    • Другая важная информация, например ограничения или предписания Covid
    • QR-код для удобного сканирования

    Маркетинговые материалы № 6: Слайды веб-семинаров

    Следующий пример маркетинговых материалов — слайды вебинаров, слайд-шоу с информацией, которая будет сопровождать вас во время выступления.

    Хотите верьте, хотите нет, но ваши слайды вебинара продвигают вас и ваши услуги, пока вы говорите. Они являются визуальным представлением вашего бренда и должны быть разработаны с использованием активов бренда в вашем Brand Kit.

    Помимо слайдов веб-семинара, к другим маркетинговым материалам веб-семинара относятся рекламные ролики, электронные билеты, информационные бюллетени и сертификаты об окончании. Все эти маркетинговые материалы визуально объединяются с вашим брендом.

    Когда использовать веб-семинары Вебинары

    отлично подходят для распространения информации из первых рук о выпусках продуктов или новых услугах в вашем каталоге.Используйте их для привлечения потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда и построения сетей. Предложите слайды вебинара в виде файла PDF всем участникам вместе с сертификатом о прохождении курса.

    Имейте в виду:

    Убедитесь, что все материалы вебинара, от слайдов до сертификатов, имеют визуальную маркировку. Ваш логотип не обязательно должен быть виден повсюду; Вы можете оставаться на позиции бренда, просто используя фирменные цвета и шрифты.

    Еще одна большая часть вашей коллекции маркетинговых материалов — графика в социальных сетях.К ним относятся все платформы социальных сетей, и их назначение весьма разнообразно.

    Графика в социальных сетях включает:

    • Сообщения и истории в Facebook
    • постов, историй и роликов в Instagram
    • сообщений в Twitter
    • сообщения в Pinterest
    • сообщений в LinkedIn
    • гифки
    • TikToks
    • и более

    Когда использовать графику социальных сетей

    Создавайте графику для социальных сетей для продвижения своего блога, продуктов и услуг.Делитесь информацией о событиях, вебинарах, саммитах или концертах. Используйте фотографии, анимацию, видео, карусели или рисунки с цитатами и вдохновляющими высказываниями.

    Имейте в виду:

    Вся графика в социальных сетях различна и зависит от их цели — знать, что им нужно с точки зрения содержания. Но вы никогда не сможете забыть свой бренд. Убедитесь, что ваша графика в социальных сетях содержит либо ваш логотип, либо цвета и текстуры вашего бренда.

    Также не забывайте о размерах изображений в социальных сетях, чтобы всегда делиться оптимизированным контентом.

    Маркетинговые материалы № 8: графика блога

    Контент вашего блога также является значительным разделом вашей библиотеки маркетинговых материалов. Фактическое текстовое содержимое играет роль наряду с визуальным компонентом, таким как избранные изображения и вспомогательная графика.

    Для каждого сообщения в блоге требуется набор графики для поддержки текстового содержимого. К ним относятся:

    • Рекомендуемое изображение для веб-сайта
    • Рекомендуемое изображение, которое будет опубликовано в социальных сетях
    • Маленькая или длинная инфографика
    • Слайд-шоу или анимационные видеоролики
    • Анимации и иллюстрации

    Когда использовать графику блога

    Вот несколько идей о том, как использовать графику блога в качестве маркетинговых материалов.Их лучший аспект с точки зрения маркетинга — возможность делиться ими, так что имейте это в виду при их разработке.

    Например:

    • Создание анимированного слайд-шоу для записи блога
    • Создайте сравнительную инфографику для записи в блоге, сравнивающей два продукта
    • Создайте простую анимацию для иллюстрации содержания сообщения в блоге

    Имейте в виду:

    Помните, что существует высокая вероятность того, что ваша аудитория поделится привлекательной графикой вашего блога в социальных сетях.Поэтому убедитесь, что они имеют соответствующий бренд, и в URL вашего блога есть небольшой водяной знак.

    Маркетинговые материалы № 9: Интернет-реклама

    Уходя от графики в блогах, мы переходим к онлайн-рекламе, которая является самой важной частью схемы цифрового маркетинга.

    Интернет-реклама — это визуальный дизайн, используемый в качестве платной рекламы на социальных платформах, таких как Facebook, или на веб-сайтах через рекламную систему, такую ​​как Google Ads или Mediavine.

    Когда использовать интернет-рекламу

    Используйте онлайн-рекламу для ваших лучших предложений, услуг или продуктов. Сделайте их наглядными, привлекательными и интересными. Попробуйте видео и анимацию, чтобы привлечь внимание зрителей, когда они прокручивают страницу. Покажите свои продукты в лучшем свете, вдохновляя людей нажимать на онлайн-рекламу, чтобы узнать больше о вашем бренде.

    Имейте в виду:

    Поскольку вы платите за показ этих визуальных элементов в Интернете, всегда учитывайте рентабельность инвестиций.Сделайте свои объявления как можно более хорошими и тестируйте их с небольшими суммами PPC, пока не узнаете, какой дизайн работает лучше. Затем создайте еще таких.

    Так же, как графика в социальных сетях и блогах, при создании онлайн-рекламы придерживайтесь бренда. Чем более узнаваемым, тем лучше для капитала вашего бренда.

    Маркетинговый материал № 10: Инфографика

    Когда-то считавшаяся преходящим маркетинговым увлечением, инфографика никуда не делась и имеет не меньшее значение, чем когда-либо.

    Инфографика

    бывает всех форм и размеров, от небольшой квадратной инфографики до длинной вертикальной инфографики и даже анимированных инфографических слайдов. Visme предлагает множество шаблонов инфографики для широкого распространения вашего контента.

    Благодаря таким параметрам, как блок-схемы, временные шкалы, виджеты данных и карты, ваша фирменная инфографика будет оказывать влияние каждый раз, когда они публикуются.

    Когда использовать инфографику

    Создавайте привлекательную инфографику, которая соответствует содержанию вашего сайта, выбрав правильный тип инфографики.

    Например:

    • Инфографика списка
    • Сравнительная инфографика
    • Прогресс и инфографика блок-схемы
    • Инфографика визуализации данных
    • Инфографика временной шкалы
    • и более

    Имейте в виду:

    Инфографика является наиболее распространенной из графики в блогах и социальных сетях. Убедитесь, что ваш логотип всегда находится внизу, вместе с любыми внешними источниками, которые вы могли использовать для сбора информации.

    Маркетинговые материалы № 11: видео

    В цифровом пространстве одним из главных претендентов является видео. В качестве маркетингового материала видео стоит на первом месте во всех списках.

    Пусть видео появятся на всех уровнях вашей маркетинговой воронки. Начните на уровне осведомленности с поясняющих видеороликов и видеорекламы. Увлекайте аудиторию обучающими видеороликами, практическими рекомендациями и видеороликами, содержащимися за кадром.

    Когда использовать видео

    Используйте видео, чтобы персонализировать способ общения со своей аудиторией. Например, сделайте видео, в котором резюмирует сообщение в блоге, и опубликуйте его на YouTube. Подключите его обратно к своему сайту, добавив ссылку на публикацию в описании. Затем добавьте видео, встроенное в сообщение блога, в котором оно резюмируется.

    Создавайте видеорекламу и поясняющие видеоролики для платных рекламных акций в социальных сетях. Создавайте короткие и по существу истории и клипы TikTok. Видео обзора года дизайна, подобное приведенному ниже.

    Имейте в виду:

    Как и все маркетинговые элементы, которые продвигают ваш бренд или услуги, ваше видео должно соответствовать вашему посылу и визуальной стратегии. Добавьте вступление или завершение или и то, и другое, где вы включаете свой логотип и цвета бренда вместе с названием видео и кредитами.

    Маркетинговый материал № 12: Свинцовые магниты

    Лид-магнит — это часть контента, которой вы делитесь в обмен на электронное письмо или подписку на список рассылки. По сути, это магнит для потенциальных клиентов, ценная валюта в маркетинге.

    Есть несколько типов, в зависимости от их содержания и назначения.

    Например:

    • Электронные книги
    • Официальные документы
    • Примеры из практики
    • Контрольные списки
    • Курсы

    Все лид-магниты должны предлагать аудитории реальную ценность. Люди предлагают свою электронную почту для получения вашего контента; сделать это стоящим их времени.

    Когда использовать свинцовые магниты

    Создайте лид-магнит, который имеет смысл с вашим контентом.Например, электронная книга более случайна, чем белая бумага. Контрольный список можно распечатать, а курс — это набор модулей с ценными знаниями в области видео, графики и текста.

    Также подумайте о своей аудитории. Вы хотите научить их чему-то или продемонстрировать идею с данными, или это отчет об исследовании? Чего хочет ваша аудитория, что она потребляет? Сделай это.

    Имейте в виду:

    Сделайте ваши лид-магниты привлекательными и легко читаемыми. Ключевое слово здесь — «ценность.”Предложите своей аудитории ценные знания, ресурсы, идеи и советы. Добавьте привлекательные визуальные эффекты, такие как фотографии, видео, иллюстрации и визуализации данных.

    Для большей увлекательности отправьте им PDF-файл для печати и интерактивную версию со ссылкой на Visme.

    Маркетинговый материал № 13: Информационные бюллетени на фирменном бланке

    Следующим в нашем списке стоит надежный информационный бюллетень. Это электронные письма, которые вы отправляете своей аудитории, делясь новостями, информацией и рекламными акциями.

    Ваши информационные бюллетени — отличный способ общаться с вашей аудиторией. В качестве маркетинговых материалов они представляют собой то, что будет дальше после того, как вы соберете электронные письма с помощью лид-магнита. Это стратегия удержания, с помощью которой вы превращаете потенциальных клиентов в постоянных клиентов.

    Когда использовать информационные бюллетени

    Используйте визуальные информационные бюллетени, чтобы проинформировать вашу аудиторию о:

    • Новые функции
    • Новые товары
    • Акция, которую нельзя пропустить
    • Продажа
    • Ваш новый курс
    • Изменение адреса магазина
    • Ближайшие события

    Имейте в виду:

    Убедитесь, что ваши информационные бюллетени легко и интересно читать.Включите визуальные эффекты, которые помогут вам рассказать историю и привлечь внимание аудитории. Протестируйте разные стили информационных бюллетеней, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего, и создайте больше из них.

    Не забудьте добавить фирменный бланк. Это может быть ваш логотип или более проработанный дизайн с названием вашей компании и контактными данными.

    Маркетинговые материалы № 14: Презентации

    Следующим в нашем списке маркетинговых материалов идут презентации, которые делятся информацией по определенной теме.

    Вы можете не думать о презентации как о маркетинговом материале, если вы сделали их только для представления отчетов или исследования внутри компании или в рамках проекта. На самом деле презентации — отличные маркетинговые материалы для контента, такого как сообщения в блогах, информационные бюллетени, лид-магниты и даже предложения.

    Когда использовать презентации

    Создание презентации как части вашей стратегии контент-маркетинга помогает перепрофилировать контент в обоих направлениях. Используйте контент из сообщения в блоге, чтобы сделать презентацию, а затем:

    • Добавить анимацию и загрузить как видео для публикации в социальных сетях
    • Вставить в исходное сообщение блога
    • Использовать отдельные слайды в качестве контента социальных сетей
    • Опубликовать презентацию в информационном бюллетене

    Имейте в виду:

    Как и все маркетинговые материалы, в ваших презентациях должны использоваться правильные цвета и шрифты.Ваш бренд находится в центре всех слайдов, поэтому контент должен выглядеть соответствующим образом. Помните, что ваши отдельные слайды могут использоваться индивидуально в социальных сетях, поэтому незаметно добавьте свой логотип на каждый слайд в одном из углов.

    Маркетинговые материалы № 15: Каталоги

    Еще один маркетинговый материал, который следует учитывать для вашего бренда, — это каталог, будь то печатный документ или цифровой интерактивный дизайн.

    Каталоги

    — это информативные проекты, которые помогут вашей аудитории узнать, что вы предлагаете; это могут быть физические продукты или услуги. Создавайте каталоги в виде документов, которые можно просматривать в Интернете или загружать в формате PDF.

    Когда использовать каталоги

    Используйте интерактивный каталог для своих услуг с интерактивными всплывающими окнами, предлагающими подробную информацию и цены. Перечислите все изображения ваших изделий ручной работы в документе, чтобы ваши клиенты знали, что есть в наличии. Поделитесь им по электронной почте, вставьте на свой сайт или распечатайте в формате PDF для отображения в своем обычном магазине.

    Имейте в виду:

    Используйте четкие и высококачественные изображения для демонстрации продуктов, чтобы они выглядели привлекательно и стоили покупать. Будьте последовательны в описании продуктов; используйте одинаковый шрифт и размер для каждого раздела каталога, чтобы поддерживать визуальный баланс.

    Если добавляете интерактивность, поделитесь каталогом со ссылкой. Загрузка в формате PDF лишит ваш дизайн всяческих интерактивностей.

    Маркетинговые материалы №16: Примеры из практики

    Последний маркетинговый материал в нашем списке — это тематическое исследование.Будь то сообщение в блоге или документ, тематическое исследование продвигает ваш бизнес под другим углом.

    Пример использования — это контент, демонстрирующий, как один из ваших клиентов использует ваши продукты или услуги. Основная идея — показать другим потенциальным клиентам, как ваша компания поможет им решить их проблемы.

    Когда использовать Примеры использования

    Используйте тематическое исследование, чтобы показать, как один из ваших самых продаваемых продуктов решает проблему для конкретного человека.Попросите этого человека снять видео самостоятельно или посетите его и посмотрите видео самостоятельно. Поговорите с клиентом на Zoom и расспросите его о том, как он использует ваши услуги в своей жизни или работе.

    Тематические исследования можно форматировать по своему усмотрению. Например:

    • Сообщения в блоге
    • Видеоинтервью
    • Презентации
    • Инфографика
    • Документы для печати

    Имейте в виду:

    Наиболее важные факторы, о которых следует помнить при изучении конкретного случая, — это честность и прозрачность.В тематическом исследовании нет места лжи и обману; это не поможет вашему бизнесу.

    Теперь к вам

    Как вам все эти предложения маркетинговых материалов для вашего бизнеса? Что ж, если вы все еще не удовлетворены, вот краткий список еще большего количества идей для нестандартных маркетинговых материалов:

    • Открытки поздравительные
    • Наклейки
    • Дверные вешалки
    • Адресные этикетки
    • Папки для презентаций
    • Выставочные стенды
    • Карты постоянного клиента
    • Вывеска
    • Отзывы о графике в социальных сетях

    Поднимите свой малый бизнес на новый уровень с помощью рекламных маркетинговых материалов, которые распространят ваши уникальные сообщения среди новых клиентов.

    Предоставьте вашей маркетинговой команде все необходимое для проведения маркетинговых кампаний, начиная с групповой учетной записи с Visme. Вы передадите им ключи от крупнейшего онлайн-семинара по дизайну и управлению брендом.

    У них будет возможность создавать все индивидуализированные маркетинговые материалы, которые они могут когда-либо пожелать, а также планы коммуникаций, отчеты и внутренние учебные пособия, необходимые отделу кадров.

    Цифровой век не сделал печать устаревшей; это только облегчило задачу.Создавайте маркетинговые материалы, которые понравятся вашей аудитории, используя правильные инструменты. Visme позаботится о вас.

    Определение и использование в брендинге · Miel Café Design

    Живя в эпоху, когда Интернет позволяет нам всем создавать и запускать бренды, взаимодействовать с нашей целевой аудиторией в Интернете и сокращать количество встреч в реальной жизни, маркетинговые материалы могут ошибочно игнорироваться владельцами бизнеса все чаще . И вообще, кто до сих пор пользуется визитками? Что ж, вы будете удивлены, узнав, что маркетинговые материалы не только по-прежнему важны в их печатной форме, но также могут адаптироваться к контексту и иметь форму цифровых элементов.Позвольте мне подробнее рассказать вам об определении маркетинговых материалов и о том, почему они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужны вашему бренду. Я обещаю, вы будете удивлены, узнав, что вам тоже нужно больше брендовых маркетинговых материалов в повседневной работе!

    Маркетинговые материалы: определение

    Маркетинг материалы предназначены как любые марки элемент и материал, используемые для продвижения бренда, продукта или услуги .

    Самый распространенный форма маркетинговых материалов — «литература», в основном печатные издания любого типа. с работой по продвижению и представлению продукта, используемого в маркетинге стратегия.Это могут быть, например: бизнес. открытки, бланки, листовки, брошюры, папки для презентаций, открытки с благодарностями, открытки…

    Ровный продукт упаковку можно так или иначе рассматривать как маркетинговый материал, поскольку она сохранить опыт бренда и, следовательно, продвигать ценности бренда и принципы.

    Но маркетинговые материалы можно легко адаптировать и к цифровым формам . С появлением и ростом Интернета становится все более важным подтверждать свой бренд в Интернете.Рекламные акции могут проводиться в социальных сетях или в информационных бюллетенях, а маркетинговые материалы в этих случаях могут быть представлены в виде фирменной рекламной графики и изображений .

    Но также подумайте о любые пространства, которые вы и ваши клиенты используете для связи друг с другом (социальные сети, информационный бюллетень, инструмент управления проектами, контракты, документы, счета …) и влияние брендинга на следующие области вашего бизнеса: маркетинговые материалы поможет вам сохранить впечатления от бренда стабильно и живо даже на более официальных устройствах , заставляя вас выглядеть профессионально и тщательно продумано до мельчайших деталей.

    Теперь я уверен, что стало немного яснее, какие маркетинговые материалы могут вам помочь, но давайте поговорим подробнее …

    Фирменная литература

    Фирменный литература по сути является наиболее распространенным и традиционным способом продвижения бренд. От визитных карточек до брошюр — все, что вы можете оставить в своем руки потенциальных клиентов — это возможность запомниться им в следующий раз им нужен такой же профессионал, как ты.

    Обычно брендированная литература более эффективна в случае местных предприятий , поскольку она может помочь распространить информацию о вашем бренде на ограниченной территории.Однако фирменная литература может быть полезна и для любого бизнеса, связанного с продуктом, если включить в вашу упаковку или отгрузить , как физический объект, который дает больше информации о продукте или бренде. Например, если вы продаете товары через Интернет и отправляете их своим клиентам, подумайте о включении визитной карточки (клиенты могут сохранить ее, чтобы помнить о вас или предлагать вас друзьям) и / или карточку или брошюру, посвященную вашей этике и философии. (до улучшите восприятие бренда и создайте положительные воспоминания о вашем бренде и продуктах ).

    Упаковка продукта

    Упаковка продукта также можно рассматривать как маркетинговый материал, поскольку он способен сохранить опыт бренда и создать произвести на ваших клиентов сильное впечатление , помогая продвигать изображение тем временем.

    Упаковка продукта часто упускается из виду, но это буквально один из самых фундаментальных аспектов любого продуктового бизнеса. Даже если ваши клиенты не осознанно понимаете, они выбирают ваши продукты вместо другого также из-за упаковки .

    Исследование Международной ассоциации обществ Исследование дизайна демонстрирует, что, когда покупатель покупает продукт, он не только заботится об удобстве использования и полезности самого продукта, но и надеется получить положительный опыт от Покупка . Согласно тому же исследованию, дизайн, выбранный для упаковки, может генерировать различные типы покупательский опыт , с высококонтрастными иллюстрациями, генерирующими больше всего положительные, такие как радость, удовольствие, удовлетворение, спокойствие и ожидание.

    Просто подумайте о когда вы делаете покупки в местном продуктовом магазине, вам понадобится йогурт и окажетесь перед разными вариантами: скучный фасованный йогурт на предложение по цене 0,79 евро или красиво упакованный органический йогурт по цене 1,50 евро, где упаковка продвигает этический выбор бренда, и вы тоже твердо верю. Я уверен, что вы без колебаний выберете самый дорогой вариант, за такую ​​небольшую разницу в цене. Причина? Это в упаковка.

    Если вы продаете продукты, будь то локально в обычном бутике или в Интернете через электронную торговлю, никогда не стоит недооценивать силу упаковки продукта.Это действительно может иметь значение для вашего бренда!

    Материалы цифрового маркетинга

    Как уже упоминалось, маркетинговые материалы быстро вошли и утвердились в цифровых Мир. Они идеально подходят для любого бизнеса, но особенно ориентированного на оказание услуг. интернет-компании, которым нужен способ продвигать себя в Интернете.

    Цифровые маркетинговые материалы могут помочь вам в продвижении ваш бренд в сети , делая он всегда выглядит связным и согласованным с вашим видением, в то же время клиентам и пользователям максимально возможный опыт работы с брендом.

    Они могут иметь форму редактируемых шаблонов для создания вашей собственной социальной рекламы, цифровых загрузок, контрактов и документов. Но элементы цифрового маркетинга также могут помочь вам брендировать ваши профили в социальных сетях и заставить ваш выглядеть согласованным на всех платформах, которые вы решите появиться в .

    Брендированные маркетинговые материалы — how to

    С появлением нескольких графических платформ и программного обеспечения у вас может возникнуть соблазн удовлетворить потребность в брендированных маркетинговых элементах внутри компании.Но точно так же, как вы не должны создавать свой собственный логотип, не стоит импровизировать свои маркетинговые материалы. Ваши клиенты легко заметят любое несоответствие вашему профессионально разработанному бренду , и это может повлиять на впечатление, которое ваш бренд производит на них.

    Ваш брендинг и маркетинговые материалы всегда должны быть скоординированными и последовательными. Также все маркетинговые материалы вашего бренда должен иметь знакомый вид , что означает не то же самое, но имеющий некую эстетическую согласованность.

    Это причины, по которым вам следует нанять дизайнера для создания маркетинговых материалов, и строго Избегайте соблазна сделать DIY. Нет пространство для импровизации с такими фундаментальными аспектами управления брендом ! В идеале дизайнер, занимающийся маркетинговыми материалами, всегда должен то же самое, а также, возможно, человек, который позаботился о вашем бренде, чтобы обеспечить самый цельный вид.

    Мне очень нравится предоставлять своим клиентам редактируемые маркетинговые материалы (обычно для цифровых материалов), чтобы они могли использовать любое графическое программное обеспечение или платформы (например, Adobe Photoshop или Canva) для создания нескольких изображений из одного и того же шаблона.Это может быть очень полезно для , чтобы все ваши онлайн-объявления или сообщения согласовывались друг с другом. каждый раз, когда у вас есть что-то новое для продвижения.


    Вот и все, полное руководство по маркетинговым материалам! Я надеюсь, что теперь вы убедились, что маркетинговые элементы действительно важны для вашего бренда, и теперь рады изучить их и узнать, как их сила может помочь вам продавать, продвигать и общаться.

    19 типов маркетингового обеспечения, которое вам нужно сейчас [Руководство на 2021 год]

    Типы маркетингового обеспечения:

    • Электронные книги
    • Сообщения в блоге
    • Столбчатые страницы
    • Целевые страницы
    • Брендированный контент
    • Инфографика
    • Журналы мероприятий
    • Истории брендов
    • Примеры из практики
    • Официальные документы
    • Корпоративные брошюры
    • Каталоги продукции
    • Предложения и презентации
    • Письма о повторном вовлечении
    • Корпоративные журналы
    • Информационные бюллетени
    • Цифровые отчеты
    • Журналы для клиентов
    • Журналы для участников

    Щелкните, чтобы увидеть полную инфографику.

    Введение

    Помните, когда альбом U2 Songs of Innocence волшебным образом появился в вашей медиатеке iTunes в 2014 году? Многие люди были недовольны появлением нежелательной записи в их музыкальной библиотеке, и у них возникли проблемы с тем, чтобы снова от нее избавиться.

    То, что теоретически должно было стать хорошим маркетинговым ходом (в конце концов, каждый получал что-то бесплатно), в конечном итоге обернулось против U2 и Apple.

    Но почему?

    Существующие поклонники, возможно, оценили бесплатную музыку, но не все слушают U2.Новые слушатели, которые не были знакомы с их музыкой, еще не были готовы к тому, чтобы делать это. Вместо того, чтобы привлекать новых поклонников, неизбирательное размещение нежелательного альбома в миллионах аккаунтов пользователей iTunes вызывало негодование и даже чувство оскорбления.

    Использование правильного типа маркетинговых материалов с индивидуальной передачей сообщений новым и существующим фанатам могло бы спасти их от негативной реакции. Возможно, было бы достаточно электронной рассылки с объявлением о новом альбоме со ссылкой для скачивания в iTunes.

    Прежде чем убедить кого-то купить ваш продукт или услугу, вы должны обучить его на пути покупателя с правильным обеспечением для каждого этапа. Сразу же настаивать на жесткой продаже не получится.

    Независимо от того, насколько известен ваш бренд, вам всегда придется обращаться к разным аудиториям с соответствующими маркетинговыми материалами. Нацеливание на разные аудитории с помощью правильного маркетингового обеспечения поможет вам привлечь потенциальных клиентов, продвигать новые продукты и кампании, привлекать новых клиентов, повторно привлекать существующих и делать себя более известным.

    В этом руководстве подробно описаны наиболее важные типы маркетингового обеспечения, которые вы должны включить в свой репертуар, и объяснено, как и когда использовать каждый из них.

    Глава 1: Что такое маркетинговое обеспечение?

    Маркетинговое обеспечение — это любые материалы СМИ, используемые для продвижения продуктов или услуг компании. Это включает в себя все, от печатных материалов, таких как плакаты и листовки, до цифрового контента, такого как каталоги и электронные журналы. Все, что вы можете использовать для передачи сообщения бренда вашей компании, считается маркетинговым обеспечением.

    В прошлом предприятия в значительной степени полагались на печатную продукцию. Однако эти традиционные методы, требующие прямого контакта с потребителями, больше не являются единственным вариантом. Интернет позволил брендам охватить больше потребителей, чем когда-либо, независимо от личного общения.

    Переход к онлайн-СМИ открыл бесконечные возможности для компаний по продвижению своих продуктов и услуг. Теперь вы можете отправлять персонализированные электронные письма, которые являются шлюзом для всего остального вашего контента, любому количеству получателей.Благодаря Интернету все, что вы видите в Интернете, теперь можно считать залогом: электронные журналы, официальные документы, сообщения в блогах, цифровые годовые отчеты и многое другое.

    Переход к онлайн-СМИ открыл безграничные возможности для компаний по продвижению своих продуктов и услуг.

    Больше не только для маркетинга

    Исторически эти материалы были актуальны в основном для отделов продаж, маркетинга и других групп, работающих с клиентами.

    В настоящее время брендинг важен повсюду в компании, как и материалы, которые его поддерживают.Даже отделы кадров, которые традиционно были ориентированы на внутреннюю деятельность, теперь должны продвигать свой бренд для привлечения сотрудников и набора персонала. Так что да — каждая часть организации нуждается в маркетинговом обеспечении!

    Цели

    Ваши маркетинговые материалы служат разным целям для различных сегментов аудитории, но в совокупности они помогают поддерживать ваши маркетинговые и торговые усилия. Вы можете сосредоточиться на повышении осведомленности, если ваша аудитория осознает проблемы, с которыми они сталкиваются.Если они знают о вашем бренде, но не уверены, следует ли им начать использовать ваш продукт или услугу, вы можете создать что-то, что будет направлено на превращение их в квалифицированных потенциальных клиентов.

    Большинство маркетинговых материалов содержат по крайней мере один призыв к действию. Это может быть что-то столь же простое, как попросить аудиторию посетить веб-сайт компании или более конкретный запрос, чтобы проверить сообщение в блоге. Тем не менее, ваше обеспечение должно работать вместе, чтобы привлечь потенциальных клиентов на пути покупателя и, в конечном итоге, помочь им принять решение.

    Какой залог вам следует использовать?

    Различные типы обеспечения служат разным целям и во многом зависят от того, насколько далеко ваши потенциальные клиенты находятся в маркетинговой воронке. Некоторые потенциальные клиенты могут быть готовы посвятить себя вашему продукту, в то время как другие только изучают варианты. Для вас жизненно важно обратиться к каждой группе с различным обеспечением, соответствующим тому, на каком этапе пути покупателя они находятся.

    Отслеживание маркетингового обеспечения

    Большой проблемой для многих компаний является отслеживание, измерение и оптимизация их маркетинговых материалов.Это особенно верно, когда маркетологи используют PDF-файлы или другие «статические» форматы. В то время как вы, , можете увидеть, сколько людей загрузили PDF-файл, вы не можете, измерить, сколько из него прочитано или какие конкретные страницы были прочитаны. Кроме того, нет возможности отслеживать распространение PDF-файлов. Как только ваш залог появится, его можно будет беспрепятственно пересылать другим — даже после того, как информация о нем устарела — и у вас нет возможности отслеживать его обращение. Вот почему многие прогрессивные компании перешли на онлайн-маркетинг, который можно отслеживать.

    Хотите узнать больше об интеллектуальных маркетинговых материалах, которые можно отслеживать?

    Узнать больше

    Глава 2: Типы обеспечения цифрового маркетинга

    Теперь, когда маркетинговые материалы больше не ограничиваются печатью, у вас есть выбор из множества цифровых вариантов. У перехода на цифровые технологии есть много преимуществ. Вы можете легко поделиться своим контентом в социальных сетях и отслеживать взаимодействие с аудиторией. Вы можете использовать собранную информацию о лидах или отзывы, чтобы определить типы обеспечения, которые хорошо работают, и спланировать свои будущие кампании.

    Разнообразие существующих цифровых материалов означает, что вы больше не ограничены скучными PDF-файлами или презентациями PowerPoint. Вы можете использовать веб-технологии, такие как интерактивные формы, и применять иммерсивные пользовательские интерфейсы, такие как параллакс прокрутки и фоновые видеоролики, чтобы воплотить в жизнь свои маркетинговые материалы.

    Поскольку каждый тип маркетингового обеспечения попадает на разные этапы пути покупателя, мы составили список, разбитый по категориям для каждого этапа воронки.

    Стадия осознания

    Маркетинговое обеспечение, используемое на этапе ознакомления, должно информировать потенциальных клиентов о проблемах, с которыми они сталкиваются.Определение проблем вашей аудитории поможет им сформулировать свои потребности и побудить их начать поиск решений.

    На этом этапе ваши потенциальные клиенты понимают, что у них есть проблема, но, возможно, не смогут их конкретизировать. Ваша цель — дать им понять, что вы понимаете их проблемы. Создание дополнительных материалов, которые находят отклик у вашей аудитории, может заставить их возвращаться к вам и переместить их на следующий этап воронки.

    На данном этапе в центре внимания должно быть обеспечение ценности.Тонкость имеет решающее значение — пока не пытайтесь ничего продавать, иначе вы рискуете оттолкнуть людей.

    Ниже вы найдете примеры обеспечения, которое вы можете использовать на этом этапе, чтобы представить свой бренд и ценностное предложение новой аудитории.

    электронных книг

    Бренды, которые хотят позиционировать себя как авторитеты по определенным темам, могут обратиться к электронным книгам, чтобы поделиться своим опытом. Электронные книги — отличный способ информировать и просвещать вашу аудиторию. На этом этапе вы можете задаться вопросом, чем электронные книги отличаются от официальных документов.Обе книги представляют собой длинные фрагменты контента, цель которых — обучить читателей определенной теме, но электронные книги менее технические и обычно более занимательные. Официальные документы действительно являются отличным цифровым активом, но они больше подходят для использования на этапе рассмотрения.

    При написании электронной книги убедитесь, что ваш контент достаточно интересен, чтобы аудитория продолжала читать, поскольку она имеет тенденцию становиться длиннее. Вы можете добавлять социальные ссылки в разделы, которые наглядны и заслуживают того, чтобы ими поделиться.

    Gating — хороший способ распространения электронных книг.Если ваши потенциальные клиенты готовы обменяться информацией о потенциальных клиентах для получения вашего опыта, это беспроигрышная ситуация для обеих сторон.

    См. Примеры электронных книг

    Взгляните на нашу электронную книгу по умному лидогенерации выше. Это даст вам представление о том, как выглядит электронная книга и как вы можете использовать свой высококачественный контент для привлечения потенциальных клиентов.

    Сообщения в блоге

    Сообщения в блогах — один из самых популярных видов залога, который бренды используют для привлечения более широкой аудитории.Помимо обучения посетителей, сообщения в бизнес-блогах часто содержат призыв к действию, чтобы убедить новых читателей ознакомиться с продуктами, услугами или другим контентом компании.

    Поскольку они являются центром ответов на вопросы, которые ищут люди, они эффективно привлекают трафик на ваш веб-сайт и помогают вашей компании повысить узнаваемость бренда в качестве побочного продукта.

    Сообщения в блоге можно использовать на любом этапе воронки, в зависимости от призыва к действию. Однако они особенно хороши для маркетинга на уровне осведомленности.Писая сообщения, в которых рассматриваются проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, вы помогаете им на пути к поиску решения и в то же время повышаете узнаваемость бренда. Вы даже можете создать очерк с влиятельным лицом, разделяющим ценности вашей компании.

    Служба подписки

    Fitness ClassPass ведет блог The WarmUp, который выглядит как отдельная публикация. Преимущество этого дизайна заключается в том, что он имитирует внешний вид публикации новостей о стиле жизни, что увеличивает вероятность того, что читатели будут доверять тому, что они читают, и рассматривать ClassPass как эксперта в области здоровья и фитнеса.

    Загляните в наш блог!

    У нас также есть блог, в котором мы даем вам всевозможные советы по написанию, аналитике и все, что вам нужно знать о контент-маркетинге. Вы также можете найти обновления продуктов в нашем блоге.

    Столбовые страницы

    Основная страница — это исчерпывающий материал по определенной теме на одной веб-странице. Если вы не заметили, вы читаете прямо сейчас. На основных страницах подробно рассматриваются связанные тематические кластеры и они связаны с другими сообщениями в блогах и частями контента.Из-за своей длины они обычно включают оглавление, чтобы помочь читателям легко ориентироваться в каждом разделе.

    Страницы

    Pillar могут быть включены как часть блога или как отдельный раздел на вашем веб-сайте. Поскольку они содержат ссылки на большую часть вашего контента, они служат центром, где люди могут найти все, что связано с темой вашего столпа. Кроме того, весь ваш связанный контент содержит ссылки на вашу страницу с опорой. Это отлично подходит для вашего SEO, потому что все ключевые слова в сообщениях в блогах, изображениях или контенте, на которые вы ссылаетесь, теперь будут связаны со страницей столбца.У вашего контента больше шансов появиться в результатах поиска, поскольку увеличенное количество ключевых слов, скорее всего, будет соответствовать более длинным поисковым запросам.

    Помимо использования SEO-ценности опорных страниц, компании B2B часто создают образовательный контент для своих клиентов, чтобы зарекомендовать себя в качестве авторитетного источника по той или иной теме. Это отличная тактика для привлечения новых пользователей, поскольку те, кому ваша страница с опорой покажется полезной, вернутся за дополнительным контентом.

    Платформа для создания форм Typeform создает множество основных страниц по другим темам, связанным с маркетингом, которые привлекают специалистов по маркетингу.Они включают такие темы, как узнаваемость бренда и генерация потенциальных клиентов, и все они будут полезны любому маркетологу. Некоторые разделы также включают призывы к действию, которые являются отличным способом напомнить читателям, что они могут подписаться, чтобы узнать больше.

    Совет

    Pro: не ждите до самого конца, чтобы добавить свой призыв к действию, иначе вы рискуете потерять некоторых из ваших читателей, которым не хватит терпения прочитать всю вашу страницу основного элемента.

    Посмотрите на эту колонну стр.

    Многие из ваших постов могут быть связаны на главной странице, что делает ее важной частью продвижения вашего контента.Если вы хотите узнать, как построить эффективную контент-стратегию, ознакомьтесь с этой основной страницей, посвященной созданию и применению контент-маркетинговой стратегии.

    Целевые страницы

    Целевые страницы — это отдельные страницы, привязанные к определенным маркетинговым кампаниям. Именно сюда попадает ваша аудитория, когда нажимает на объявление. Обычно они включают форму с запросом контактной информации ваших потенциальных клиентов. Они действуют как обложка для страниц, на которые ссылаются, в зависимости от цели каждой кампании.

    Хотя целевые страницы могут использоваться для разных целей на разных этапах пути покупателя, они обычно используются для сбора информации для привлечения потенциальных клиентов на этапе повышения осведомленности. Обычно это включает в себя форму, которую потенциальные клиенты заполняют в обмен на загрузку фрагмента контента или на то, чтобы оставаться в списке рассылки компании.

    Вы можете создать несколько целевых страниц для разных кампаний, которые по-прежнему будут вести на одну и ту же страницу после того, как пользователь заполнит опрос или форму.Вы также можете создавать целевые страницы для доступа к контенту, специфичному для каждой страницы вашего веб-сайта. Контент каждой из ваших целевых страниц может служить разным целям. Попросив потенциальных клиентов предоставить дополнительную информацию, вы можете персонализировать свой контент для своей аудитории. Самым важным преимуществом получения контактной информации ваших потенциальных клиентов является то, что вы можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов.

    Примеры посадочных страниц

    Взгляните на целевую страницу Airbnb для хозяев. Он включает в себя виджет, который предсказывает, сколько денег пользователи могут заработать, сдавая в аренду свои дома на платформе.Он даже позволяет пользователям определять свой потенциальный доход в зависимости от их местоположения. Подобные простые формы отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов.

    Брендированный контент

    В отличие от других видов обеспечения, которые использовались до сих пор, брендированный контент создается специально для публикации в новостях. Используя брендированный контент, компании платят СМИ за создание информационного контента, который соответствует их бренду. Это могут быть статьи или видео, в зависимости от того, что бренд и издание соглашаются создавать.

    Что делает брендированный контент особенным, так это то, что он больше похож на новостную статью, чем на рекламу. Они не требуют упоминания конкретного продукта или услуги, которые компания хочет продвигать, но упоминают компанию как партнера-спонсора и демонстрируют свой логотип.

    Как может выглядеть брендовый предмет

    Хеннесси спонсировал этот пост в New York Times, чтобы осветить историю шеф-повара, который освоил концепцию «от фермы до стола» для своего ресторана в Остине, штат Техас.В самом верху поста явно отображается логотип Hennessy как спонсирующего партнера.

    В статье не упоминается Хеннесси, но основное внимание уделяется его первичной ассоциации с концепцией мастерства . В самом конце статьи девиз Хеннесси «Гармония. Мастерство из Хаоса ». отображается в баннере с призывом к действию, ведущим на его веб-сайт. Слоган красиво завершает статью и открывает читателю всю идею мастерства. Это помогает читателям понять, почему Hennessy спонсировал этот пост, несмотря на то, что они не упомянули ни один из своих продуктов в статье.

    Инфографика

    Инфографика — это еще одна форма обеспечения, которая может использоваться на протяжении всего пути покупателя, но чаще встречается на стадии осведомленности. Инфографика может быть иллюстрацией, графиком, диаграммой или комбинацией любых из этих элементов. Их можно использовать как отдельные части контента или включать как часть сообщения в блог или статьи.

    С таким большим количеством контента в Интернете может быть трудно выделиться. Инфографика отлично привлекает внимание благодаря своей наглядности.Исследования показали, что люди лучше обрабатывают визуальную информацию, чем текст, а это значит, что инфографика оставит неизгладимое впечатление на вашу аудиторию.

    Примеры инфографики

    Этот отчет от CodinGame содержит несколько инфографик, которые отображают дополнительную информацию, когда ваша аудитория наводит на них курсор. Анимация каждого элемента для отображения по одному позволяет вам контролировать иерархию информации и упрощает отслеживание вашей аудитории. Отчет требует, чтобы аудитория взаимодействовала со скрытыми элементами, что является отличным способом гарантировать, что они тратят больше времени на отчет.

    Журналы мероприятий

    Если вы проводите большие конференции, о которых хотите рассказать новой аудитории, журнал событий — отличное место для начала. Журналы событий — это публикации, полностью посвященные освещению определенного события.

    Вы можете использовать их, чтобы резюмировать или детализировать основные моменты мероприятия, организованного вашей компанией. Создание журнала для прошедшего мероприятия — также хороший способ архивировать его для тех, кто был заинтересован, но не имел возможности присутствовать.

    Их также можно использовать для продвижения предстоящих событий. Вы можете дать своим слушателям представление о том, чего они могут ожидать от мероприятия, о том, какие выступающие будут там, и о деталях места.

    Пропустили мероприятие? Просто прочтите об этом

    Печатные журналы о мероприятиях остались в прошлом. Резюме EVBOx о своей конференции Inside Revolution 2018 eMobility предлагает аудитории захватывающий способ заново пережить событие. Вы можете выбрать просмотр интервью каждого выступающего с помощью различных кнопок в публикации, а не целиком.Это отличный пример того, как вы можете использовать цифровые публикации для индивидуальной настройки сегментации вашего контента.

    Этап рассмотрения

    На этой стадии воронки ваши потенциальные клиенты четко определили потребности и рассматривают доступные варианты. Они думают о ваших продуктах и ​​услугах, но также оценивают альтернативы. Поскольку они знают о ваших решениях, но еще не полностью готовы к этому, ваша цель — помочь им перейти к принятию решения по предложениям вашей компании.

    Как правило, маркетологи используют обеспечение, созданное для этого этапа воронки, чтобы доказать успех компании у своих клиентов. Ниже вы найдете несколько форматов обеспечения на этапе рассмотрения.

    Истории брендов

    История вашего бренда — это повествование вашей компании. Это может быть видео, цифровая публикация, ваш веб-сайт или биораздел на вашей странице в Facebook.

    История вашего бренда имеет решающее значение не только для ваших маркетинговых целей, но и для укрепления доверия и гуманизации вашей организации.Вы хотите, чтобы история вашего бренда соответствовала вашей аудитории, чтобы они ценили вас выше, чем ваших конкурентов. У большинства компаний есть страница истории бренда на своем веб-сайте, посвященная истории их происхождения, тому, чем они занимаются, и другой важной информации о бизнесе. Эти страницы обычно называются О нас или Наша история .

    Ознакомьтесь с историей нашего бренда

    Узнайте больше о нашей компании на странице «Наша история». У нас также есть еще одна страница, посвященная членам нашей команды, чтобы вы могли с ними познакомиться.

    Примеры из практики

    Тематические исследования являются лучшим примером обеспечения на этапе рассмотрения и используются для демонстрации историй успеха вашей компании. Они универсальны и могут быть созданы как одностраничные или многостраничные документы. Тематические исследования обычно включают четыре основных компонента: задачу, решение, результат и отзыв клиента.

    При написании тематического исследования важно проводить интервью с вашими клиентами. Спросите их об их опыте использования вашего продукта или услуги и о том, какие советы они могут дать другим клиентам.Задавая вопросы, которые затрагивают эмоции вашего клиента, вы сможете создать еще более убедительный пример из практики. Использование цитат также сделает ваше тематическое исследование более убедительным.

    Цель тематического исследования — продемонстрировать, как другие компании достигли успеха с вашим продуктом или услугой. В идеале у вас должно быть много тематических исследований, чтобы ваши потенциальные клиенты могли найти одно о компании, похожей на них и сталкивающейся с такими же проблемами.

    Говоря о больших победах

    В Foleon мы проводим тематические исследования с клиентами из различных отраслей, чтобы продемонстрировать их успех с помощью нашей платформы.В одном из наших тематических исследований с MUFG объясняется, как мы помогли им привлечь новых читателей, когда они начали использовать нашу платформу для создания своих цифровых корпоративных журналов. Мы взяли интервью у директора по корпоративным коммуникациям MUFG, чтобы узнать о его опыте работы с нашей платформой и о том, почему он выбрал нас, чтобы помочь MUFG привлечь читателей из поколения в поколение. В результате получился убедительный пример, который при поддержке наших клиентов доказывает нашей аудитории, почему наш инструмент работает.

    Официальные документы

    Официальные документы — это подробные и подробные статьи по техническим вопросам.Они часто используются, чтобы позиционировать вас как идейного лидера по определенной теме или области знаний. Они похожи по длине на электронные книги, но написаны в более техническом, а не развлекательном стиле.

    Ознакомьтесь с этим техническим описанием
    Официальные документы

    могут использоваться для объяснения высокотехнической информации и, как правило, более подробны, чем отдельная запись в блоге. Этот интерактивный технический документ о конфиденциальности данных и GDPR от BDO наглядно иллюстрирует это. Поскольку конфиденциальность данных и GDPR — это такие специализированные темы, официальные документы — отличный выбор для обучения их аудитории.

    Создайте свой собственный

    Если вы хотите создавать официальные документы, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по написанию и форматированию официальных документов.

    Корпоративные брошюры

    Традиционно брошюры представляли собой складные брошюры, которые компании распространяли среди потенциальных потребителей при личном общении. Они содержат информацию о продуктах или услугах компании, а также контактную информацию.

    Благодаря всем инструментам, которые сейчас доступны для создания онлайн-контента, брошюры превратились в цифровые информационные ресурсы, которыми легко делиться.Их можно спутать с электронными книгами и цифровыми журналами, когда они представлены в цифровом виде, но более короткие копии и маркированные списки являются отличительной чертой брошюр.

    Как выглядит корпоративная брошюра?

    В этой цифровой брошюре Qatar Airways освещаются предложения авиакомпании, начиная от спецификаций кресел в салоне и заканчивая направлениями, залами ожидания и моделями самолетов. Каждая страница посвящена отдельной теме, что позволяет зрителям сосредоточиться и не перегружаться слишком большим объемом информации.

    Каталоги продукции

    Каталог можно описать как брошюру длиной в целую книгу. В каталогах содержится подробная информация о продуктах, аналогичная брошюрам, но они намного длиннее, поскольку иногда содержат тематические рассказы о продуктах. Они больше подходят компаниям, которые хотят продемонстрировать более широкий спектр продуктов и услуг.

    Демонстрация ваших предложений с помощью каталога может помочь вам увеличить продажи. Вашим пользователям проще покупать ваши продукты через каталог, чем через другие виды залога, потому что все ваши предложения изложены для них, чтобы они могли принять решение.

    Что особенного в этой машине

    Поскольку клиенты хотят знать технические характеристики таких продуктов, как автомобили, им требуется более подробное объяснение. В этом цифровом каталоге Volvo представлена ​​линейка зимних автомобилей, отдельные детали с информацией о ценах и история создания линейки автомобилей. Это позволяет придать каталогу ощущение журнала, что понравится читателям.

    Этап решения

    На этом этапе ваш потенциальный клиент определился с подходом, который он будет использовать для решения своих проблем.У них могут быть определенные особенности, которые они ищут, и они могут исследовать варианты, чтобы принять решение. Это когда вы хотите сообщить им о преимуществах, которые ваш продукт или услуга может предложить по сравнению с конкурентами. В конечном итоге вы захотите, чтобы они выбрали вас.

    Маркетинговое обеспечение на этапе принятия решения должно убедить вашу аудиторию купить ваш продукт или услугу. Следующее обеспечение можно использовать на этом этапе, чтобы показать своим потенциальным клиентам, насколько вы хороши и почему вы являетесь ответом на их проблемы.

    Предложения и презентации

    Традиционно новые бизнес-предложения и презентации существовали преимущественно в форматах PowerPoint или PDF, но это постепенно меняется по мере того, как бренды переходят на более интересные способы представить и убедить своих клиентов.

    Примеры презентаций

    В этой интерактивной презентации от Carlton Hotels аудитория знакомится с особенностями отеля, пролистывая каждую страницу. Линейный формат колоды позволяет аудитории сосредоточиться на одной функции за раз, что помогает им лучше обрабатывать информацию, поскольку вся колода занимает 34 страницы.Кнопки и вкладка меню включены на каждую страницу, чтобы аудитория могла нажимать и легко переключаться между разделами.

    Письма о повторном вовлечении
    Электронные письма

    с повторным вовлечением помогают убедить ваших клиентов совершить покупку или подписаться на услугу. Возможно, ваш клиент уже некоторое время пользуется вашим продуктом или услугой, и вы думаете, что им следует перейти на более высокий тарифный план. В случае розничных компаний эти электронные письма напоминают пользователям, что они добавили товары в корзину, но еще не сделали это.

    Образец напоминания о покупке

    Bloomingdale’s использует электронные письма о брошенных корзинах, чтобы напоминать пользователям, что в их корзине уже есть товары, которые ждут покупки. Средний уровень отказа составляет около 67%, но вы можете восстановить до 12% своих продаж, если отправите электронные письма о брошенной корзине.

    Пользователи не всегда собираются бросать свои тележки. Иногда они случаются из-за сбоев сайта или тайм-аутов в период оплаты. В любом случае электронные письма о брошенной корзине убережут вас от потери продаж.

    Если вы хотите улучшить процесс восстановления продаж, добавив больше контента, рассмотрите возможность отправки вашим клиентам лукбука с товарами, которые они хотят приобрести. Вы можете создавать интерактивные лукбуки с помощью редактора перетаскивания Foleon, который прост в использовании и не требует помощи дизайнеров или разработчиков.

    Этап лояльности

    С залогом на этапе лояльности ваша цель — сохранить заинтересованность текущих пользователей и убедить их продолжать использовать ваш продукт или услугу.На этом этапе воронки ваша аудитория уже достаточно знакома с вашими предложениями, поэтому вам не нужно беспокоиться о первоначальном толчке, чтобы привлечь их. Однако вы всегда должны держать существующих клиентов в курсе того, что нового.

    Корпоративные журналы

    Держите текущих клиентов в курсе новостей отрасли с помощью корпоративных журналов. Они могут охватывать все, что угодно, от предстоящих торговых выставок до списка последних отраслевых публикаций, которые должны знать ваши клиенты.

    Ресурс для руководителей авиакомпаний

    Корпоративные журналы ориентированы на определенную аудиторию в каждой отрасли. Компания Sabre Global, специализирующаяся на технологиях путешествий, создает корпоративные журналы, такие как Ascend, посвященные технологиям розничной торговли для авиакомпаний и информации, которая может оказаться бесполезной для тех, кто не работает в авиационной отрасли. Однако для руководителей авиакомпаний этот корпоративный журнал предоставляет информацию, которая может помочь им принять новые решения и принять более обоснованные решения для своего бизнеса.

    С Ascend Sabre доказывает, что можно сделать ваш корпоративный журнал более интересным в цифровом формате. Они использовали Foleon для создания публикации, которая позволяла им вставлять кнопки и функции, которые в противном случае были бы недоступны в плоском, неинтерактивном формате содержимого, таком как документ PDF.

    Информационные бюллетени

    Компании обычно используют информационные бюллетени, чтобы оставаться на связи с текущими клиентами. Они также используются для информирования клиентов о новых функциях или обновлениях продуктов.Обычно они рассылаются по электронной почте, и почти 70% компаний полагаются на них, чтобы не отставать от своих клиентов.

    Однако есть более эффективные способы отправки обновлений вашим клиентам. Ваши клиенты могут найти ваши электронные информационные бюллетени навязчивыми, если вы отправляете их слишком часто. Они также становятся все более устаревшими. Если вы хотите найти новые способы выделиться среди конкурентов, попробуйте вместо этого представить свой информационный бюллетень в виде интерактивных цифровых публикаций. Это побудит ваших читателей взаимодействовать со всем вашим контентом.

    Использование информационных бюллетеней дает множество преимуществ. Помимо связи с клиентами, вы можете привлекать трафик на свой сайт с помощью призывов к действию. На этапе рассмотрения или принятия решения их можно использовать для увеличения продаж и продвижения потенциальных клиентов дальше по воронке продаж. Предложение поощрений, таких как купоны и настраиваемый контент, скорее всего, приведет к конверсии пользователей, если вы используете информационные бюллетени для заключения сделок.

    Хотя ваши информационные бюллетени нацелены на ваших текущих или постоянных клиентов, вы можете выбрать разные способы их распространения среди различных целевых групп.Персонализация ваших кампаний приведет к лучшему взаимодействию с вашими клиентами.

    Дайте вашим читателям лучшее из контента

    «Обзор нашего года» демонстрирует, как наши клиенты лучше всего используют нашу платформу. Это отличный способ сжать годовой контент во что-то, что наши клиенты могут просмотреть в считанные минуты.

    Цифровые отчеты

    Цифровые отчеты содержат данные, которые жизненно важны как для организаций, так и для частных лиц. Информация в цифровом отчете обычно краткая и содержит много статистических данных.Традиционно цифровые отчеты создавались в виде PDF-документов, что делало их сухими и статичными.

    Такие организации, как Forrester, постоянно выпускают отчеты для своих читателей. Из-за большого объема создаваемых отчетов Forrester использует PDF в качестве формата по умолчанию, что не очень привлекательно. Добавление более захватывающего опыта и некоторого визуального чутья к их отчетам может помочь Forrester привлечь больше читателей.

    Есть много способов оживить ваши отчеты. С помощью платформы для создания интерактивного контента, такой как Foleon, вы можете создавать отчеты, которые используют диаграммы, инфографику и наглядные пособия для представления ваших числовых данных.Что наиболее важно, ваш отчет будет отзывчивым и доступен для просмотра на разных устройствах, что сделает его более доступным. Посмотрите, как здесь легко.

    Цифровые годовые отчеты — это распространенная форма цифровых отчетов. Они предназначены для информирования заинтересованных сторон организации о такой важной информации, как финансовые показатели, показатели продаж и рост компании. Демонстрация воздействия имеет решающее значение для годового отчета. Ваши читатели хотят знать, как ваша работа влияет на сообщества, предприятия и отдельных лиц, связанных с вашей организацией.Вы можете провести интервью, чтобы собрать эти данные и представить их в виде цитат или свидетельств.

    Создание годового отчета требует усилий. Сбор необходимой информации — это уже трудоемкий процесс. Вам следует постараться сделать свой отчет максимально масштабируемым, если вы собираетесь создавать его каждый год. Что это значит? Прежде чем составлять отчет, спланируйте стандартизированный формат, на который вы всегда сможете сослаться. Вы сэкономите много времени, если у вас будет общее представление о том, что будет в следующий отчет.

    Превращение образовательных технологий в удовольствие
    Цифровой годовой отчет

    UC Merced охватывает все функции, которые составляют университет как организацию. Каждый раздел начинается с важных фактов и цифр — отличительной черты годового отчета. Это помогает аудитории получить общее представление о критических числах, которые им необходимо знать, прежде чем углубляться в каждую метрику. Что еще более важно, использование ими полноэкранных изображений помогает им выделиться среди других годовых отчетов, в которых используются более стандартные изображения.

    Журналы для клиентов

    Как и любой обычный журнал, журналы для клиентов включают в себя различные виды коротких и длинных рассказов. Однако журналы для клиентов не содержат статей, охватывающих различные темы, а фокусируются на контенте, относящемся к конкретному бренду.

    Поскольку журналы для клиентов длиннее и содержат различные виды микроконтента, которые служат разным целям, их также можно использовать на любом этапе воронки.

    Многие бренды используют журналы для клиентов, чтобы сообщать важные объявления о своих продуктах в более интересной и удобной для читателя форме.Стандартного формата для журнала для клиентов не существует, но контент обычно соответствует определенному жанру или теме, связанной с брендом.

    Праздник для глаз

    Как ведущая компания по производству продуктов питания и напитков, Nestlé создала публикацию под названием I Am Chef , в которой рассказывается об новаторских людях в мире кулинарии. В каждом выпуске они выделяют разных шеф-поваров таким образом, чтобы это привлекало широкую аудиторию.

    Цель этого журнала не очевидна, пока читатели не перейдут на последнюю страницу.Призывы к действию для изучения кулинарных баз Nestlé Chef- размещены в конце журнала надлежащим образом, чтобы читатели полностью связали концепцию шеф-повара с их брендом. Они смогли успешно встроить продвижение продукта в свои рассказы без ущерба для качества своего контента. Это отличный пример того, как вы можете использовать журнал для клиентов, чтобы изящно и увлекательно сообщать о своих целях.

    Журналы для участников

    Вам может быть интересно, чем журнал для участников отличается от журнала для клиентов.Оба они могут следовать одному и тому же формату, но журналы-участники, как правило, включают более эксклюзивный контент, доступный только текущим платным клиентам или подписчикам услуг компании. В этом случае контент обычно закрывается и требует доступа для входа от текущего платящего клиента.

    Хотите это прочитать? Вам нужно будет зарегистрировать

    Клуб эксклюзивных членов Soho House имеет общедоступное цифровое издание под названием House Four, а также журнал для членов клуба под названием House Seven.Вы заметите, что все статьи о Четвертом доме доступны для общественности, но первая страница, которую вы видите на седьмом доме, — это страница входа. Это означает, что публикация доступна только действующим членам Soho House и может включать контент, который актуален только для людей, которые пользуются удобствами Soho House.

    Журналы для участников

    — это своего рода закрытый контент — часть контента, которая требует от пользователей заполнения информации перед получением контента. При использовании на других этапах воронки он может быть полезен для привлечения потенциальных клиентов, поскольку вы сможете собирать данные о своих потенциальных клиентах.В этом случае Soho House использует журнал только для членов, чтобы убедиться, что только его текущие члены имеют доступ к контенту.

    При создании журнала для участников важно помнить о том, чтобы обращаться ко всем. Ваши участники не являются однородной группой людей и могут интересоваться различными аспектами вашего бизнеса. Обеспечение того, чтобы ваш журнал освещал темы, актуальные для всех ваших аудиторий, является ключом к успеху журнала для членов.

    Сбор и создание контента

    Хорошая идея — подготовить все свои ресурсы и копию, прежде чем начинать процесс проектирования.Чтобы лучше понять, как можно объединить дизайн и текст, ознакомьтесь с нашим полным руководством по созданию и применению стратегии контент-маркетинга.

    Глава 3. Разработка маркетингового обеспечения

    Поскольку существует так много типов маркетинговых материалов, бывает сложно понять, как и где начать их создавать. Любые маркетинговые материалы состоят из хорошего баланса текста и визуальных эффектов. Знание правильного количества текста и графики для использования упростит отслеживание ваших материалов и поможет вашей аудитории лучше запоминать информацию.Вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать при разработке маркетинговых материалов.

    Знание правильного количества текста и графики для использования упростит отслеживание вашего обеспечения и поможет вашей аудитории лучше удерживать информацию.

    Стабильность бренда

    Ваш залог должен быть нацелен на повышение осведомленности, доверие и признание. Независимо от того, создаете ли вы залог на этапах осведомленности, принятия решения или лояльности, вы всегда должны помнить о том, что все залоги, которые вы создаете для своего бренда, должны быть последовательными, чтобы ваша аудитория могла связать их вместе и знать, что они исходят от та же компания.Это означает не только постоянство тона голоса и сообщений для вашего бренда, но и визуальных элементов — подумайте о цветовой палитре и шаблонах бренда. Это особенно полезно для будущих отзывов бренда вашей аудиторией.

    Использование правильных инструментов проектирования

    Здесь, в Foleon, мы используем нашу собственную запатентованную платформу для создания контента, которая позволяет нам создавать все необходимые маркетинговые материалы. Наш редактор с перетаскиванием позволяет создавать собственные материалы, от цифровых журналов до интерактивных официальных документов, без помощи дизайнера.

    Использование аналогичного инструмента для создания залога сэкономит вам много времени и избавит от необходимости искать дизайнеров и разработчиков, которые помогут вам с дизайном.

    Глава 4. Будущее веб-контента

    Будущее веб-контента выходит за рамки превращения плоских документов в иммерсивные. Из-за постоянно развивающегося характера повествования бренды делают свой контент более инновационным. Вот некоторые из тенденций в области контента, которые мы наблюдали в прошлом году и которые, по нашим прогнозам, станут будущим контент-маркетинга:

    Инфографика

    Мы упоминали инфографику ранее как пример содержания стадии осведомленности.Инфографика выходит далеко за рамки отображения качественных данных в количественных форматах. Эта статья, спонсируемая AthenaHealth для The Atlantic, включает интерактивную инфографику, которая оживляет и реагирует на действия пользователя, когда он щелкает или прокручивает страницу вниз. Добавление этой интерактивности может помочь удержать внимание читателя на вашем контенте немного дольше.

    Виртуальная реальность (VR)

    Виртуальная реальность стала очень популярной, отчасти благодаря портативным устройствам, таким как Google Cardboard.Кто бы мог подумать, что простой кусок картона так изменит то, как люди смотрят контент? Наряду с устройствами виртуальной реальности, такими как Oculus Rift, люди могут полностью погрузиться в видеоигры и истории.

    VR используется в основном в видеоиграх, но такие бренды, как TOMS и Volvo, используют возможности VR в своей рекламе и рассказывании историй о брендах. Известная своей миссией — дарить обувь нуждающимся, TOMS использовала виртуальную реальность, чтобы позволить клиентам совершить виртуальную благотворительную поездку с ними.Это помогает им наладить отношения со своими клиентами.

    Кампания

    Volvo позволяет потенциальным клиентам легко протестировать новую машину, где бы они ни находились. Делая опыт более доступным для большего числа людей, они показывают, что они открыты и внимательны к тем, кто не может посетить автосалон.

    Дополненная реальность (AR)

    Люди часто путают виртуальную реальность (VR) и дополненную реальность (AR). Оба требуют отдельного устройства для просмотра скрытого контента, который нельзя увидеть в реальном мире, но разница заключается в том, что те, кто просматривает контент AR, просматривают только то, что добавлено в реальный мир, а не полностью реконструированное цифровое изображение. мир как VR.Термин расширенный означает, что контент помогает улучшить реальность пользователей (а не заменяет его, как VR).


    Скриншот GIF от Moo

    Многие бренды теперь используют технологии, которые позволяют пользователям получать доступ к контенту AR. Раздвигая границы того, как могут выглядеть старые печатные материалы, такие как визитные карточки, Moo создал визитные карточки, которые позволяют пользователям нажимать на них на любом NFC-совместимом смартфоне для получения дополнительной информации.Moo также позволяет пользователям настраивать цифровую информацию, которую они хотят отображать на своих телефонах после касания карты. Поговорим об интерактивности и персонализации!

    Некоторые бренды, такие как Jägermeister, используют QR-коды, чтобы предоставить пользователям доступ к большему количеству контента на их телефоне, который скрыт от глаз в развлекательных целях. Другие, такие как Ikea, считают, что дополненная реальность может помочь потребителям виртуально протестировать свою мебель в их реальных домах, прежде чем совершить покупку и отправить свою мебель, что сэкономит им время и деньги в процессе.

    Доказательство тому — пудинг — 81% маркетологов говорят, что интерактивный контент лучше привлекает внимание аудитории .

    Почему вы должны включать интерактивный веб-контент в свои маркетинговые материалы

    Доказательство тому — 81% маркетологов говорят, что интерактивный контент лучше привлекает внимание аудитории. Привлечение и удержание внимания аудитории — постоянная задача для маркетологов, но, к счастью, веб-контент является ответом на это.

    Использование иммерсивных мультимедийных материалов помогает рассказывать лучшие истории, которые находят отклик у вашей аудитории. Если вы задаетесь вопросом, почему викторины так популярны, то это потому, что людям нравится получать результаты, адаптированные к их ответам. Если вы сможете наладить эмоциональную связь со своей аудиторией, они вернутся к вам за дополнительным содержанием.

    Заключение

    Теперь, когда вы обладаете знаниями о каждом необходимом вам типе маркетингового обеспечения, вы можете владеть всем набором маркетинговых коммуникаций и создавать любые средства обеспечения, чтобы к вам возвращались как новые, так и существующие клиенты.

    Поскольку мы обсуждали будущее веб-контента в предыдущем разделе, вы уже на шаг впереди большинства маркетологов. Так почему бы не начать с создания залога вместе с нами?

    С Foleon вы можете начать создавать интерактивные каталоги, годовые отчеты и электронные брошюры. Линейный формат нашего инструмента также дает вид редакционного журнала — идеальный способ заставить вашу аудиторию перелистывать страницы в поисках большего количества контента. Проверьте это!

    Фотография на обложке Ник Адамс.

    Маркетинговые материалы: что это такое и зачем они вам нужны

    Важной частью успешного бизнеса является повышение осведомленности о бренде и продуктах или услугах компании. Большинство предприятий добиваются этого с помощью маркетинговых материалов. Эффективные маркетинговые материалы могут помочь потенциальным клиентам сформировать ассоциации между цветовыми схемами, логотипами или фразами и конкретными компаниями или продуктами. В этой статье мы обсудим, что такое маркетинговые материалы, почему они важны, и рассмотрим некоторые из наиболее популярных типов маркетинговых материалов.

    Связано: 8 типов традиционных методов маркетинга для внедрения

    Что такое маркетинговые материалы?

    Маркетинговые материалы — это предметы, которые вы можете использовать для продвижения своего бизнеса и повышения узнаваемости продукта среди потенциальных клиентов. Это могут быть физические предметы, которые вы отправляете клиентам, например визитки или листовки. Вы также можете создавать цифровые маркетинговые материалы, которые используют Интернет для привлечения бизнеса и передачи ваших продуктовых предложений широкой аудитории.Примеры маркетинговых материалов: рекламные щиты, брошюры, кофейные кружки и футболки.

    Связано: 9 типов маркетинговых материалов для использования в ваших кампаниях

    Почему важны маркетинговые материалы?

    Маркетинговые материалы могут выполнять ряд важных функций в отношении продвижения вашего бизнеса или продуктов, в том числе:

    • Распознавание бренда: Вы можете использовать различные маркетинговые материалы, чтобы представить цвета и дизайн вашего бренда в различных форматы, которые вы можете распространять или отображать.Это помогает людям узнавать и запоминать вашу компанию и продукты всякий раз, когда они видят эти цвета или дизайн.

    • Реклама для широкой аудитории: Многие типы маркетинговых материалов можно передавать между людьми вручную, оставлять на столах, отображать в окнах и на досках объявлений или пересылать по электронной почте. Приложив небольшие инвестиции, вы могли бы представить свой бизнес более широкой аудитории, чем при использовании других более целевых форм рекламы.

    • Продвижение специальных предложений: Вы можете использовать маркетинговые материалы для рекламы специальных ценовых скидок или других предложений, которые могут привлечь новых клиентов.Эти материалы могут включать купоны или коды скидок, которые потенциальные клиенты могут использовать в обмен на продукты или услуги.

    • Увеличение продаж: Помимо рекламы вашего бизнеса, маркетинговые материалы часто включают номера телефонов, физические и интернет-адреса и другую информацию. Это облегчит потенциальным клиентам возможность связаться с вами, что может привести к открытию нового бизнеса.

    Типы маркетинговых материалов

    Вот некоторые из наиболее популярных типов маркетинговых материалов:

    Визитные карточки

    Визитные карточки — это небольшие карточки, которые напечатаны на одной стороне с логотипом вашей компании, слоганом и веб-сайт вместе с вашим именем, должностью в компании и контактной информацией.Обычно они достаточно малы, чтобы их можно было носить в карманах или кошельках для легкого доступа.

    Размер, портативность и долговечность визитных карточек делают их идеальными для раздачи потенциальным клиентам на выставках или конференциях или во время случайных встреч с людьми. Их также легко хранить и ссылаться на них, поэтому клиенты могут иметь доступ к вашей контактной информации, если им потребуется дополнительная информация о вашей компании или продуктах.

    Каталоги

    В каталоге перечислены продукты или услуги, предлагаемые вашей компанией, в виде печатного буклета.Каталоги обычно привлекательны и удобны для просмотра. Обычно они содержат более подробную информацию о ваших продуктах или услугах, чем то, что доступно в брошюре или других небольших маркетинговых материалах.

    Хотя каталоги содержат большую часть информации, которая может быть у вас на веб-сайте, их преимущество в том, что они всегда доступны для просмотра, даже если вы находитесь вдали от компьютера или телефона. Вы можете сделать их бесплатно доступными на конференциях или в магазинах, в которых есть ваши продукты, или вы можете отправить их по почте напрямую потенциальным клиентам.

    Логотипы

    Ваш логотип — это графическое представление названия вашей компании или продукта. Он может быть напечатан простым шрифтом или в виде изображения с названием вашей компании или продукта.

    Хорошо продуманный логотип может сделать ваш бренд узнаваемым среди ваших существующих клиентов. Ваш логотип также может произвести важное первое впечатление о вашем бизнесе у потенциальных клиентов, указав тип или характер вашего бизнеса. Например, игривый логотип может указывать на то, что ваш бизнес является творческим или относительно неформальным.Простой логотип с традиционным оформлением может указывать на то, что ваш бизнес носит более традиционный и формальный характер.

    Информационные бюллетени

    Информационный бюллетень — это короткое издание, содержащее новости компании и информацию о продуктах, которые могут быть интересны существующим и потенциальным клиентам. Информационные бюллетени обычно состоят всего из нескольких страниц и содержат много текста.

    Ваш информационный бюллетень может помочь вам взаимодействовать с клиентами, предоставляя более подробную информацию о продуктах, обеспечивая представление о бизнесе и отрасли и заблаговременно уведомляя о новых или обновленных предложениях продуктов.Вы можете легко раздавать информационные бюллетени на мероприятиях или отправлять их клиентам, которые покупают ваши продукты.

    Связанный: 11 Типы прямого маркетинга

    Открытки

    Открытки представляют собой прямоугольные открытки, обычно сделанные из плотного картона, иногда ламинированные с изображением или привлекательным дизайном на одной стороне и информацией, включая адрес получателя, с другой. Они больше визитки, но достаточно малы, чтобы их можно было отправить по почте.

    Как и визитные карточки, открытки портативны и легко распространяются.Вы можете отправить их по почте, раздать потенциальным клиентам или оставить стопку, чтобы люди могли забрать их на мероприятиях или в магазинах. Их больший размер дает вам возможность разместить больше информации, чем на визитной карточке. Вы также можете распечатать купон на открытке, который клиенты могут обменять на скидки или специальные предложения.

    Футболки

    Футболки — это повседневные предметы одежды, сделанные из эластичного материала, обычно с короткими рукавами и часто с принтом спереди.Они относительно недорогие, и их обычно носят в теплую погоду или при выполнении задач, требующих легкой и удобной одежды.

    Футболка может быть эффективной формой маркетинга, так как вы можете носить ее, когда занимаетесь повседневными делами, потенциально открывая доступ к вашему бренду большому количеству людей. Вы также можете распечатать контактную информацию, такую ​​как номера телефонов или адрес веб-сайта, на обратной стороне, чтобы людям было проще узнать больше о вашем бизнесе.

    Отзывы

    Отзывы — это набор отзывов или комментариев о вашем бизнесе, продуктах или услугах от клиентов или профессионалов отрасли, напечатанный на листовках.Их можно распространять вручную или включать в другие материалы, такие как информационный бюллетень или коммерческую презентацию.

    Рекламный проспект может быть важным способом побудить новых клиентов попробовать ваши продукты или услуги. Люди часто используют отзывы или комментарии существующих клиентов, чтобы помочь им решить, стоит ли пробовать новый продукт. Таким образом, ваш рекламный проспект может повысить доверие потенциальных клиентов к вашей компании и вашим продуктам или услугам.

    Видео

    Видео — это распространенный маркетинговый инструмент, обычно в цифровом формате и распространяемый в Интернете через службу видеохостинга.Часто они представлены в виде коротких роликов продолжительностью от 30 секунд до одной минуты, которые служба хостинга может разместить в качестве рекламы в других видеороликах.

    Вы можете использовать видеорекламу, чтобы представить свои продукты или услуги потенциальным клиентам таким образом, чтобы не только показать используемый продукт или услугу, но и запомнить. Помимо коротких рекламных роликов, вы также можете создать собственный видеоканал компании, на котором регулярно публикуются подкасты на отраслевые темы. Это может быть хорошим способом повысить узнаваемость бренда и положительно повлиять на имидж вашего бренда, будучи отзывчивым и креативным.

    Связанный: Типы медийной рекламы для интернет-маркетинга

    Веб-сайты

    Веб-сайты стали важной частью присутствия компании на рынке. Они предоставляют информацию о продуктах или услугах компании, а также изображения, видео, отзывы, информацию о компании и контактную информацию. Ряд предприятий разрешают посетителям покупать продукты непосредственно со своих веб-сайтов, а также через онлайн или физические торговые точки.

    Хорошо продуманный и привлекательный веб-сайт может произвести положительное впечатление на потенциальных клиентов. Это также может быть ценным источником информации о компании и предложениях компании. Вы также можете упростить другие формы маркетинга, направив клиентов на веб-сайт компании для получения дополнительной информации, например, на визитных карточках или брошюрах.

    Знаки двора

    Знак двора — это вывеска, обычно сделанная из пластика, которую домовладельцы могут вывесить перед своими домами для рекламы бизнеса или услуг.Компания может также вывесить знаки двора в общественных местах или перед офисными зданиями. На этих знаках обычно отображается логотип компании, сообщение и контактная информация.

    Знаки для дворовых дворов — хороший способ для бизнеса повысить осведомленность о своем присутствии в сообществах. Вы можете использовать их для рекламы услуг, которые вы предоставляете домовладельцу, например, безопасности, или для рекламы распродаж или других рекламных акций, которые могут быть интересны жителям этого района.

    Как: создавать основные маркетинговые материалы


    Перед созданием маркетинговых материалов необходимо:

    • Соберите информацию, которую вы хотите разместить в своих маркетинговых материалах.


    Услуги онлайн-печати

    Мы рекомендуем использовать услуги онлайн-печати для печати ваших маркетинговых материалов, потому что это быстрый, недорогой и удобный вариант. Услуги онлайн-печати предоставляют онлайн-инструменты, которые помогут вам самостоятельно разрабатывать материалы на вашем компьютере, и предлагают множество опций и обновлений. После того, как вы оформите материалы, служба распечатает и отправит ваш заказ по указанному вами адресу.

    Службы онлайн-печати

    предлагают дополнительную экономию по сравнению с и без того низкими базовыми ценами за счет сезонных скидок, рекламных акций и кодов купонов.

    Единственный минус этого варианта — доставка. Вам придется оплатить доставку, а стандартное время выполнения заказа на печать составляет 1-2 недели. Если вам понадобятся карты через 24 часа или 1-2 дня, вам придется доплатить.

    См. Нашу страницу сравнения и обзоров услуг печати в Интернете, чтобы сравнить услуги и заказать свои маркетинговые материалы.


    Копировальные и полиграфические магазины

    Копировальные центры и типографии лучше всего подходят для тех, кто хочет лично обслужить клиентов и забрать свой заказ в магазине . Копировальные и типографии обычно являются частью крупных сетей, таких как FedEx Office (ранее Kinko’s) и Staples. Вы можете зайти в любой копировальный магазин и предоставить им образец или «доказательство» (обычно они просят файл PDF), который они напечатают для вас на карточках. Многие крупные сетевые магазины также предлагают дизайн-центр, где вы можете создавать свои маркетинговые материалы с нуля, используя их программное обеспечение для дизайна.

    Печать ваших маркетинговых материалов в этих магазинах обычно обходится дороже, чем в случае использования услуг онлайн-печати. Однако вам не придется платить за доставку, и вы сможете забрать свои материалы в магазине в течение 1-2 дней.

    Недостатком использования этих магазинов является ограниченный выбор бумаги, картона и отделки. Однако у них обычно есть все основные материалы, которые вам могут понадобиться.

    Лучшие копировальные и полиграфические магазины:


    Специализированные типографии

    Специализированные типографии лучше всего подходят для тех, кому нужно высокое качество, нестандартный дизайн / печать и индивидуальная помощь. Специализированные типографии имеют специальное печатное оборудование и предлагают широкий спектр услуг, таких как офсетная печать, цифровая печать, широкоформатная печать и демонстрационная графика.

    Вы можете зайти в любую специализированную типографию и дать им образец или «доказательство» (обычно они просят файл PDF), который они напечатают для вас на карточках. В некоторых местах есть штатные графические дизайнеры, которые могут разрабатывать специальные маркетинговые материалы.

    Это самый дорогой вариант, подробно описанный в этой статье.Печать маркетинговых материалов в этих магазинах стоит вдвое больше, чем в случае использования услуг онлайн-печати или копировальных и типографских служб. Но, как правило, вы получаете широкий выбор вариантов печати и бумаги, а также высококачественные отпечатки. Вы сможете избежать расходов на доставку, забрав свои материалы в магазине после того, как они напечатаны.

    Где найти специализированные типографии:

    Найдите в Google специализированные типографии в вашем районе.

    Создание основных маркетинговых материалов

    Окончательное руководство по эффективным маркетинговым материалам в 2020 году

    Цифровой маркетинг, возможно, занял центральное место, но компании, которые упускают из виду материальные маркетинговые материалы и печатные маркетинговые кампании, могут упускать большую возможность для повышения осведомленности, потенциальных клиентов и продаж.Маркетинговые материалы можно использовать по-разному и дать компаниям возможность более лично общаться с аудиторией в автономном режиме.

    30 идей и примеров маркетинговых материалов

    Компаниям, которые хотят общаться с людьми на более личном уровне, следует подумать об использовании маркетинговых материалов. Проблема в том, что, хотя печатные материалы могут быть очень эффективными, найти для них идеи может быть непросто. Поэтому мы составили список самых эффективных маркетинговых материалов в 2020 году с примерами маркетинговых материалов, дизайнерскими идеями, ценами и стратегиями, позволяющими наилучшим образом использовать их для достижения вашей аудитории и маркетинговых целей.

    Вот 30 примеров и идей эффективных маркетинговых материалов в 2020 году:

    Визитки

    Визитные карточки десятилетиями использовались в качестве сетевого устройства и позволяют компаниям передавать свои контактные данные потенциальным клиентам и партнерам. Они бывают разных форм, размеров и материалов, но лучшие визитные карточки не только хорошо разработаны, они предназначены для людей, которые действительно хотят сохранить контактную информацию на карточке. К тому же они обычно доступны по цене.Например, в Vistaprint 100 стандартные визитки начинаются с 15 долларов.

    1. Пример мини-визитки — фотография

    Создано с: Moo

    Маркетинговые материалы — Пример визитной карточки

    Почему это работает: Это пример «Мини-карты» от Moo, службы дизайна и печати визиток. Уникальность визитной карточки заключается в ее размере, который составляет всего 2,75 x 1,1 дюйма по сравнению со стандартным размером визитной карточки 3,5 x 2 дюйма. Это делает их хорошим вариантом для тех, кто часто носит с собой визитные карточки, чтобы уловить любые потенциальные сетевые возможности, поскольку карты меньше и менее навязчивы.


    2. Пример визитной карточки — встречи

    Создано с: Canva

    Маркетинговые материалы — Визитная карточка для встреч

    Почему это работает: Визитные карточки не всегда используются просто для обмена контактной информацией, они могут быть полезны, например, в качестве карточки встречи. Конечно, это означает, что кто-то уже является клиентом или клиентом, но это хороший способ обслуживания клиентов, который дает больше информации вашим клиентам, когда они чаще видят название вашей компании, делая его более знакомым и служит рекламным напоминанием.


    3. Пример визитной карточки — Фитнес-центр

    Создано с: Vistaprint

    Пример маркетинговых материалов — визитные карточки

    Почему это работает: Эта визитная карточка стандартного размера имеет уникальный штрих благодаря своей вертикальной ориентации. Это выходит за рамки того, что ломает стереотипы традиционных визитных карточек, а также включает в себя бесплатное занятие фитнесом. Подобно цифровой рекламе, она дает получателю возможность получить предложение — в данном случае путем сканирования QR-кода.Хотя предложения обычно не являются элементом визитной карточки, они увеличивают шансы, что кто-то не только удержит карту, но и совершит конверсию благодаря ей.

    Открытки

    Открытки

    могут быть хорошим способом весело и эффективно поделиться маркетинговым сообщением, потому что их можно прочитать с первого взгляда. Компании могут использовать открытки разными способами: от объявления о предстоящей распродаже, приглашения получателей на мероприятие или обмена эксклюзивным предложением. Это недорогой способ связаться со списком рассылки.Например, Moo предлагает 25 открыток за 21 доллар или вы можете получить 100 открыток за 32 доллара в PsPrint.


    4. Открытка-приглашение

    Создано с: Canva

    Идеи маркетинговых материалов — Открытки

    Почему это работает: Эта открытка — пример простого приглашения на мероприятие. В настоящее время стандартным способом доставки приглашений на мероприятия является электронная почта, что делает открытки приятным дополнением, особенно для дорогостоящих ежегодных мероприятий, таких как отраслевые выставки и профессиональные конференции.Открытки также являются хорошим способом подкрепить приглашение, отправленное по электронной почте, поскольку не все электронные письма открываются. Это помогает гарантировать, что получатель получил ваше приглашение, что повышает вероятность регистрации на мероприятие.


    5. Открытка с продажами

    Создано с: Vistaprint

    Пример маркетинговых материалов — открытки

    Почему это работает: Эта открытка хороша тем, что она смелая и прямолинейная. Будучи таким простым, он может работать, чтобы прорваться сквозь шум и выделиться в куче почты.В нем используется очень ограниченный текст с одним большим словом «ROI». Хотя он кажется почти слишком коротким, он привлекает получателя к продолжению чтения остальной части открытки, которая подкреплена мощным сообщением, которое должно быть привлекательным для каждого получателя в списке рассылки (при условии, что используется сегментация электронной почты).


    6. Открытка с Днем Рождения

    Создано с: Canva

    Пример открытки

    Почему это работает: Компаниям, у которых есть информация о днях рождения в своем списке контактов, следует подумать об отправке персонализированных поздравлений с днем ​​рождения в месяц дня рождения контакта.Это не только добавляет приятной индивидуальности, показывая вашим контактам, что вы думаете о них, не думая о следующей продаже. Поддержите свое сообщение специальным предложением — в этом примере бесплатный пончик из пекарни. Это помогает компаниям оставаться в центре внимания и заставляет людей возвращаться к ним.

    Дверные вешалки

    Дверные вешалки похожи на стеллажные карточки или листовки, но их можно оставлять на дверной ручке. Они лучше всего подходят для местных предприятий, которые предоставляют услуги на дому, в которых, как они понимают, нуждаются получатели.Например, компания по уходу за газонами может оставлять дверные вешалки в домах, которые, очевидно, нуждаются в стрижке, или предприятия по покраске, которые видят, что дом нуждается в свежем слое краски. Дверные вешалки можно распечатать всего за 35 долларов за 100 от Vistaprint.
    7. Дверная вешалка для ландшафтной компании

    Создано с: Vistaprint

    Пример дверной вешалки — Ландшафтный дизайн

    Почему это работает: Эта дверная вешалка для ландшафтного дизайна включает в себя всю информацию, которую дверная вешалка должна, например, эффективно сообщать получателю, что это за услуга, предоставляет предложение и дает получателю возможность связаться с провайдер.Он не перегружает получателя информацией и разработан таким образом, чтобы было легко определить, что это за услуга.


    8. Дверная вешалка для ухода за домашними животными

    Создано с: Vistaprint

    Дверная вешалка для домашних животных

    Почему это работает: Эта дверная вешалка включает в себя всю основную информацию, которую должна включать дверная подвеска, но что делает ее сообщения немного уникальными, так это то, что вместо того, чтобы указывать «что» (услуги по уходу за домашними животными), она ведет с помощью «Почему» (чтобы владельцам домашних животных не приходилось ходить к грумерам).Рассказывая о том, что грумер приходит к вам, и подчеркивая, почему это хорошо для получателя, он снижает трение и повышает вероятность того, что люди станут покупателями.


    9. Дверная вешалка для дома

    Создано с: Vistaprint

    Дверная вешалка для недвижимости

    Почему это работает: Домашняя компания может оставить эти дверные вешалки на домах, выставленных на продажу в их районе. Они могут даже стратегически выбирать дома, которые они видели на MLS дольше, чем, скажем, 60 дней, а на тех, которые они могут видеть на фотографиях, не ставятся.Это простая, но привлекательная дверная вешалка, которая при правильном использовании может предоставить домовладельцу актуальное и своевременное решение для достижения своих целей.

    Листовки

    Листовки

    могут быть хорошим способом для компаний рекламировать предстоящие события и актуальные новости. Решая, подходят ли флаеры для вашего бизнеса, подумайте, как вы будете их распространять. Например, будет ли флаер раздавать на улицах, размещать на досках объявлений или оставлять на кассе для недавних клиентов? Если у вас есть хороший способ распространения бизнес-листовок, то они могут быть доступным маркетинговым вариантом по цене около 15 долларов за 100 листовок от PrintRunner.


    10. Флаер общественного мероприятия

    Создано с: Canva

    Пример флаера — локальное событие

    Почему это работает: Это рекламный флаер для местного общественного мероприятия, который, вероятно, будет размещен на досках объявлений в сообществе, которое он обслуживает. Главный посыл флаера — объявление о выставке на переднем плане, в сочетании с привлекательным изображением счастливой семьи, чтобы быстро привлечь внимание родителей маленьких детей (целевой аудитории).Кроме того, он включает информацию о том, когда и где проводится мероприятие, а также о том, как получить о нем дополнительную информацию.


    11. Пример флаера мастерской

    Создано с: Canva

    Пример Fly — Фотосессия

    Почему это работает: Хотя в этом рекламном флаере используется стандартный дизайн с сообщением, информацией и фотографией, использование двух контрастирующих цветов делает его привлекательным и выделяет основное сообщение. Обратите внимание, что фон темно-синий, а текст представляет собой комбинацию красного и белого — все цвета взяты из изображения, которое он включает.Это просто создает современный и целостный дизайн.


    12. Флаер музыкального фестиваля

    Создано с: Moo

    Пример флаера — Музыкальный фестиваль

    Почему это работает: Этот флаер для музыкального фестиваля имеет хороший дизайн благодаря тому, что он пронизывает чувство благоговения за счет использования своих ярких, веселых цветов и необычного сообщения. Обратите внимание, что он использует тот же размер шрифта для заголовка, даты и местоположения, но с разными цветами текста.Это выделяет заголовок, сохраняя при этом дату на переднем плане флаера. Это заставляет дату казаться важной или что-то, что нужно запомнить, и читатели с большей вероятностью ее запомнят.

    Брошюры

    Брошюры — это универсальный маркетинговый материал, который предоставляет информацию о продукте или услуге. Это уникальный и эффективный маркетинговый инструмент, потому что люди берут их только тогда, когда им интересно, что в них содержится. Они идеально подходят для многих видов бизнеса, от тех, кто занимается туризмом, которые оставляют их в местных отелях или туристических центрах, до тех, у кого есть киоски на торговых выставках, или даже для местных предприятий, таких как ресторан, предлагающий услуги общественного питания.


    13. Флаер меню «Еда на вынос»

    Создано с: Canva

    Пример брошюры ресторана — Сторона 1

    Пример брошюры ресторана — Сторона 2

    Почему это работает: Хотя большинство из них имеют быстрый доступ к Интернету и могут получить доступ к вашему меню в Интернете, многие компании по-прежнему используют брошюры для распространения меню в печатном виде, поскольку люди все еще собирают меню на вынос. Это также дает людям возможность найти ваше меню и номер в случае потери питания и добавляет традиционного стиля гостеприимству.Ресторан, скорее всего, оставит свою брошюру на стойке регистрации или разошлет ее по местным отелям.


    14. Брошюра о приключенческих видах спорта

    Создано с: Canva

    Брошюра о приключенческих видах спорта — Сторона 1

    Брошюра о приключенческих видах спорта — Сторона 2

    Почему это работает: Эта брошюра для приключенческих видов спорта продвигает свое уникальное предложение парапланерных туров с использованием уникального дизайна брошюры с яркими контрастными цветами. Он пробуждает интерес читателя захватывающими изображениями и предоставляет основную информацию об услугах, которые предоставляет компания.Предоставляя цены, это помогает снизить вероятность того, что люди воспользуются брошюрой, если она выходит за рамки их ценового диапазона, и, в свою очередь, оставят больше брошюр тем, кто станет их покупателем.


    15. Брошюра о винных турах

    Создано с: Canva

    Пример брошюры о винограднике — Сторона 1

    Пример брошюры о винограднике — Сторона 2

    Почему это работает: Этот пример брошюры для компании по организации туров по виноградникам предоставляет основную информацию, а также качественные визуальные эффекты, чтобы заинтересовать читателей.Он включает в себя приглушенный и насыщенный цвет логотипа по всей брошюре, а также простой черный текст, контрастирующий с простым белым фоном. Он включает в себя всю необходимую информацию, при этом брошюра не кажется загроможденной.

    Буклеты и каталоги

    Буклеты, портфолио и каталоги продуктов могут быть мощным маркетинговым инструментом для высококачественных и дорогих продуктов или услуг. Как правило, это один из наиболее дорогостоящих видов маркетинговых материалов, поэтому их лучше всего использовать для дорогостоящих товаров или услуг, которые требуют большого внимания со стороны потребителей.Цена сильно различается в зависимости от размера, количества страниц и количества приобретенных материалов и может варьироваться от менее 1 доллара до более 5 долларов за буклет или каталог.


    16. Буклет общественного питания

    Создано с: Canva

    Пример буклета — Ресторанный бизнес

    Почему это работает: Кейтеринг для особых мероприятий стоит дорого, и люди, проводящие специальное мероприятие, хотят, чтобы еда была самой лучшей. Это означает, что выбор кейтерингового сервиса — это сложная задача, и поэтому кейтеринговый бизнес может предоставить буклет с вариантами своего меню и информацией о своей деятельности, такой как квалификация шеф-повара, цены и требования.Это дает потенциальным клиентам возможность запомнить меню после дегустации и заказать услуги.


    17. Каталог продукции Builders

    Создать с помощью: Canva

    Пример буклета — Строительная компания

    Почему это работает: Буклеты и каталоги могут служить инструментом продаж и маркетинга для совместного использования бизнес-портфолио, например, этой компании по строительству конноспортивных сооружений. В отличие от каталога продуктов, который показывает доступные для продажи товары, портфолио — это хороший способ показать предыдущие работы, продемонстрировать возможности компании, а также дать получателю вдохновение и мотивацию для найма компании.


    18. Буклет Парусной компании

    Создано с: Canva

    Пример буклета — Парусная компания

    Почему это работает: Этот буклет для парусной компании напоминает журнал, что придает ему более роскошный вид — в соответствии с его брендом. Это визуально привлекательный буклет, который, вероятно, будет использоваться в качестве ежемесячного или полугодового инструмента продаж для его списка контактов. Он включает в себя интересную информацию в редакционном стиле, такую ​​как статья об острове, который необходимо посетить, до которого вы доберетесь только на лодке, а также информацию о продажах на предстоящих чартерах и программах обучения, что делает его одновременно интересным и полезным.

    Папки для презентаций

    Папки для презентаций позволяют компаниям профессионально представить информацию и документы. Они слишком дорогие, поэтому лучше всего подходят для предприятий, предлагающих высокоприбыльные продукты или услуги, например, для строительной компании, предлагающей заявку на строительство дома, или для программы обучения с сертификатом о завершении строительства или письмом о принятии. Цена на карманные папки зависит от ряда факторов, но ожидайте, что папки будут стоить от 1 до 5 долларов.
    19. Папка с презентацией программы сертификации учителей йоги

    Создано с: Canva

    Пример папки с презентацией — Сертификационный курс по йоге

    Почему это работает: Это простая и современная карманная папка, которая используется для предоставления новым студентам материалов для программы сертификации учителей йоги. Помимо приятного прикосновения, это также дает новым студентам возможность оставаться организованным в программе, которая часто предоставляет раздаточные материалы, заметки и документы.


    20. Папка с презентациями компании по дизайну интерьеров

    Создано с: Canva

    Пример папки с презентацией — Дизайн интерьера

    Почему это работает: Эта презентационная папка — хороший пример очень чистого и простого дизайна — того, что важно для дизайнерского бизнеса, такого как компания, занимающаяся домашним интерьером. Папка может использоваться для представления индивидуальных дизайнов и оценок проекта. Использование презентационной папки в этом случае помогает показать потенциальному клиенту, что его бизнес ориентирован на детали, и заверить клиентов в том, что они являются лучшим выбором для их потребностей в дизайне интерьера.


    21. Папка презентации планировщика мероприятий

    Создано с: Canva

    Пример папки презентации — Планировщик мероприятий

    Почему это работает: Эта презентационная папка для бизнеса по планированию мероприятий отличается элегантным дизайном и полноразмерным фоновым изображением. Это очень просто и включает только название компании. Это делает его универсальной папкой для бизнеса, который может планировать различные типы мероприятий, от свадеб до дней рождения или детских душ.

    Баннеры и вывески

    Бизнес-баннеры и вывески играют большую роль, чем просто рассказывают клиентам, как вас найти. Вместо этого они рассказывают людям, чем является ваш бизнес и почему они могут захотеть стать его клиентами. Баннеры и деловые вывески можно использовать по-разному: от продвижения новой услуги существующим клиентам с помощью баннера в вашем магазине или привлечения новых с помощью вывески. Независимо от вашей цели, баннеры и вывески повышают узнаваемость и вызывают интерес.


    22. Праздничный баннер

    Создано с: Canva

    Пример баннера — пекарня

    Почему это работает: Этот праздничный баннер из местной пекарни является примером баннера, который компания может использовать каждый год для создания заказов на День Благодарения. Отправляя это сообщение, он напоминает посетителям, что они могут заказать выпечку из этой пекарни на День Благодарения и что пора отправить свой заказ. Обратите внимание, что здесь не используются конкретные даты, что позволяет компании год за годом перерабатывать и повторно использовать этот баннер.


    23. Баннер книжного клуба

    Создано с: Canva

    Пример баннера — Книжный клуб

    Почему это работает: Баннер для книжного клуба незамысловат и эффективен. Он использует одно основное изображение, чтобы показать, что он продвигает, вместе с относительной цитатой и названием книжного клуба. Скорее всего, он будет использоваться для продвижения книжного клуба в библиотеке или книжном магазине или, в качестве альтернативы, может использоваться в качестве мобильного знака для книжных клубов, которые проводят собрания в разных местах.


    24. Баннер фитнес-центра

    Создано с: Canva

    Пример баннера — Фитнес-центр

    Почему это работает: Этот баннер рекламирует мероприятие, которое проводится в фитнес-центре или спортзале. Он использует черно-белое изображение в качестве фона с красным текстом для своего основного сообщения. Он включает в себя основную информацию о том, что предлагается, включая результат («шесть недель, чтобы соответствовать»), даты и предложение или поощрение. Скорее всего, его повесят в окне фитнес-центра, чтобы продвигать его программу как для членов, так и для не членов.

    Наклейки

    Наклейки — доступный и универсальный маркетинговый материал. Их можно использовать по-разному: от рекламных инструментов, которые бесплатно распространяются среди клиентов, до простой настройки упаковки. Например, 1000 нестандартных базовых наклеек 2 x 2 дюйма от PrintRunner стоят чуть меньше 30 долларов или 100 за 15.
    25. Наклейки как этикетки для напитков

    Пример наклейки — этикетки для напитков

    Почему это работает: Эти наклейки уникальны тем, что они прозрачные и водонепроницаемые, что делает их хорошим выбором для маркировки изделий из пластика и стекла.Эти наклейки дают предприятиям недорогой способ маркировать продукты, а также сокращают накладные расходы, которые в противном случае возникли бы у бизнеса, если бы они покупали очки и упаковку с индивидуальной печатью, что, как правило, предполагает высокий минимальный объем заказа.


    26. Наклейки для упаковки пищевых продуктов

    Пример наклейки — Этикетки для пекарни

    Почему это работает: Эти матовые наклейки придают роскошный вид и индивидуализируют базовую упаковку продукта.Еще одна вещь, которая делает наклейки отличным решением в этом случае, заключается в том, что они предоставляют бизнесу с часто меняющимися продуктами доступный способ маркировки пакетов, поскольку их упаковка остается неизменной, а наклейки / этикетки вместо этого меняются.


    27. Наклейки для упаковки товара

    Пример наклейки — логотип компании

    Почему это работает: Это пример наклеек с логотипом, которые предприятия могут использовать по-разному: они могут быть дешевой альтернативой печатным материалам на заказ, таким как папки (как на фото), папки для презентаций, или просто раздавать их клиентам. .Розничные предприятия и бренды обычно оставляют наклейки возле касс, чтобы клиенты могли взять их с собой, или предприятия включают наклейки в пакеты. Это способ предложить что-то еще, что повысит узнаваемость бренда.

    Фирменная одежда

    Фирменная одежда — это еще один маркетинговый инструмент, который можно использовать по-разному, будь то одежда для сотрудников, мероприятия или общая узнаваемость бренда. Он лучше всего подходит для работы с клиентами или клиентами в сфере услуг, особенно для тех, кто посещает дом, например, электрики или клининговые услуги, или общественные организации, такие как розничный магазин или предприятия, у которых есть клиенты-фанаты, от пивоваренных заводов до некоммерческих организаций. организации.


    28. Фирменная одежда для ресторанов

    Почему это работает: Эта фирменная футболка куплена в ресторане и таверне, которые обслуживают как своих сотрудников, так и постоянных посетителей. Ресторан расположен в районе, который часто посещают туристы, поэтому брендовая одежда может быть хорошим подарком для продажи в качестве сувенира с его логотипом.


    29. Фирменная туристическая футболка

    Почему это работает: Еще одна футболка, которую туристы могут купить на память, эту рубашку можно приобрести в туристическом совете Йосемити.Хотя национальный парк не занимается продажей одежды, это способ получить еще один источник дохода, предлагая посетителям забавные товары.


    30. Фирменная шапка для байк-парка

    Почему это работает: Фирменная одежда может быть любой формы и размера, и это не только футболки. Шляпы могут быть хорошим продуктом для предложения, поскольку они, как правило, являются универсальным продуктом, который люди могут легко носить снова и снова — в отличие от футболок, которые требуют наличия инвентаря разных размеров и вряд ли будут носить каждый день, поскольку можно в шляпе.

    7 лучших инструментов и услуг для маркетинговых материалов

    Может показаться, что компании, создающие маркетинговые материалы, будут ограничены использованием компании, выбранной для печати этих материалов. Однако существует ряд инструментов и услуг, которые могут помочь предприятиям разрабатывать маркетинговые материалы и проводить рассылку товаров по почте. От инструментов для самостоятельного проектирования, таких как Canva, до Flowcode для создания и отслеживания QR-кодов, рассмотрите возможность использования этих инструментов для создания кампаний.

    Вот семь инструментов и услуг для маркетинговых материалов:

    • Canva: Тем, кто ищет простой способ создания бесплатных маркетинговых материалов, стоит обратить внимание на Canva.Это инструмент дизайна с перетаскиванием, который предлагает сотни шаблонов, которые легко настроить и использовать для маркетинговых кампаний.
    • Fiverr: Для предприятий, которые хотят нанять графического дизайнера на аутсорсинг по доступной цене, есть Fiverr. Там вы можете просмотреть профессиональных фрилансеров и найти того, который подходит для ваших дизайнерских и маркетинговых потребностей, с четкими услугами и ценами.
    • Vistaprint: Когда дело доходит до выбора компании для печати ваших маркетинговых материалов, лидером является Vistaprint, учитывая ее широкий спектр услуг и конкурентоспособные цены.
    • Moo: Компаниям, которые хотят выделиться уникальным оформлением своих визитных карточек, открыток и листовок, следует обратиться к Moo, который предлагает некоторые интересные функции, такие как роскошная отделка, фольга и отделка.
    • JustCall: Прямые почтовые маркетинговые материалы могут использоваться в качестве инструментов преобразования, аналогично цифровой рекламе с такими инструментами, как JustCall, облачный поставщик телефонной системы и отслеживание звонков.
    • Flowcode: Еще один способ отслеживать эффективность прямых почтовых рассылок — это добавить собственный QR-код к вашим печатным материалам.Это дает получателям возможность быстро сканировать код с помощью своего телефона, позволяя печатным материалам становиться виртуальными.
    • Leadpages: Подобно цифровой рекламе, компании могут легко создать уникальную целевую страницу с настраиваемым URL-адресом, чтобы соответствовать кампании прямой почтовой рассылки с использованием Leadpages. Это помогает увеличить количество конверсий кампании и помогает увеличить рентабельность инвестиций в рекламу.
    • Google Analytics: Компании, которые направляют своих получателей прямой рассылки на веб-страницу, могут создать уникальный URL-адрес, чтобы отслеживать свою кампанию с помощью Google Analytics бесплатно.

    Инструменты маркетинговых материалов, которые вы будете использовать, будут зависеть от ваших уникальных маркетинговых целей и типа кампании. Например, парикмахерская, которая хочет продвигать новую услугу и назначать встречи с помощью кампании прямой почтовой рассылки, может найти службу отслеживания звонков как лучший способ отслеживать эффективность кампании, тогда как бизнес, рекламирующий предстоящее мероприятие, может использовать целевую страницу с уникальный URL-адрес для отслеживания регистраций на мероприятия.

    Часто задаваемые вопросы (FAQ)

    Что такое прямой почтовый маркетинг?

    Прямой почтовый маркетинг — это маркетинговая стратегия, в которой используются печатные маркетинговые материалы, отправляемые по почте в список контактов.В отличие от электронной почты, которую не открывают и не читают, прямой почтовый маркетинг — это хороший способ для компаний довести свое сообщение или предложение до целевой аудитории. Тем, кто заинтересован в более эффективном использовании электронного маркетинга, следует рассмотреть возможность использования такой услуги, как «Постоянный контакт», для развития малого бизнеса.

    Действует ли прямая почтовая рассылка?

    Прямой почтовый маркетинг уступает место цифровому маркетингу, хотя остается эффективным маркетинговым каналом. Люди не только рады получать почту, но и открываемость прямой почтовой рассылки в 2-3 раза выше, чем у электронной почты.Это говорит о том, что ваше прямое почтовое сообщение, скорее всего, будет прочитано, в отличие от цифровой рекламы, которую легко не заметить или пометить как спам.

    Какие самые лучшие услуги прямой почтовой рассылки?

    Услуги прямой почтовой рассылки доступны для помощи в доставке вашей прямой почтовой рассылки, включая печать, доставку и отслеживание маркетинговых материалов. Доступен ряд услуг, но наиболее эффективными для малого бизнеса считаются Vistaprint, PsPrint и Every Door Direct mail.Получите полную информацию, чтобы выбрать лучшую прямую почтовую рассылку для вашего бизнеса.

    Итог — маркетинговые материалы

    Маркетинговые материалы могут быть полезными инструментами для бизнеса, которые можно использовать для достижения различных маркетинговых целей, от распространения информации о продвижении с использованием прямой рассылки до увеличения продаж. Маркетинговые материалы бывают разных форм — от визиток и листовок до наклеек и одежды. Те, кто упускает из виду маркетинговые материалы, упускают возможность связаться с клиентами, наладить отношения и повысить рентабельность инвестиций.

    Те, для кого маркетинговые материалы не приносят результатов, обычно имеют плохо продуманные материалы.