Среда , 29 сентября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Маркетинг как наука изучает: Определение понятия маркетинга: структура и сущность

Маркетинг как наука изучает: Определение понятия маркетинга: структура и сущность

Содержание

Маркетинг как наука — Энциклопедия по экономике

Неоценимый вклад в дело формирования маркетинга как науки внес автор представляемой книги, профессор Северо-Западного университета (США) Филип Котлер, который стал для маркетинга приблизительно тем же, кем был для химии Дмитрий Иванович Менделеев. Филип Котлер навел порядок и поддер-  [c.17]

Маркетинг как наука и реалии его использования для развития экономики, благодаря усилиям множества людей за многие годы его осознанного и интуитивного использования, вполне достиг философского восприятия, ориентированного на оптимизацию вза-  [c.17]

Маркетинг как наука сравнительно недавно стал овладевать умами зарождающегося в России класса молодых предпринимателей и бизнесменов. Короткое время назад эта наука не изучалась даже студентами экономических вузов России, а в настоящее время маркетинг изучают практически все специальности в большинстве вузов страны. Это связано с тем, что маркетинг — одна из основных дисциплин для профессиональных деятелей рынка — руководителей предприятий, менеджеров, работников сбыта, рекламы, производителей новых товаров и др.

 [c.3]

Книга, которую вы держите в руках, — это собрание оригинальных работ, написанных крупнейшими специалистами в области маркетинга. Она содержит ряд интересных, лаконичных и понятных обзоров аспектов теории маркетинга, формирующих основы данной дисциплины. Свое внимание авторы сконцентрировали на рассмотрении значения и истории становления маркетинга как науки, вклада в маркетинг других дисциплин и собственных оригинальных теоретических маркетинговых построений, таких как поведение потребителей, сегментирование рынка, определение целевых рынков, позиционирование, концепция маркетинга-микс.  [c.4]

Перед вами книга, которая призвана восполнить образовавшийся пробел, представить маркетинг как науку, как вполне определенную область синтезированных знаний, имеющих универсальное значение, направленных на решение разнообразных прикладных проблем, возникающих в рыночной среде.  [c.7]

Маркетинг как наука раскрывается в этом издании не только с позиций истории, но и с позиций связей его с другими науками — экономической теорией, психологией, социологией, а также с позиций учета в нем различных культур.  [c.7]

Развитие любой науки, как свидетельствует анализ истории, осуществляется не за счет совершенствования психики и творческих способностей отдельных личностей, а путем изобретения и совершенствования новых научных методов. Следовательно, усилия маркетинга как науки должны быть направлены на усовершенствование имеющихся методов и открытие новых. Задача любой науки заключается в том, чтобы методически изложить свое содержание. Применительно к маркетингу это означает, с одной стороны, систематизированное знание всех объектов рыночной природы, выраженное в терминах и понятиях принципов, закономерностей и законов их существования, а также в формах, моделях и методах, обеспечивающих одинаковое, по крайней мере для специалистов, понимание, и, с другой стороны, вид деятельности по достижению результатов приложения такого знания.  [c.7]

Предлагаемый европейцами подход к развитию маркетинга как науке состоит в открытии новых моделей и теорий, среди которых можно выделить модель сетевого взаимодействия в промышленном маркетинге, маркетинге услуг и целостную концепцию маркетинга взаимоотношений.  [c.8]

Основной функцией маркетинга как науки является повышение эффективности всех видов деятельности социального субъекта, прежде всего, в сфере производства. Эта функция определяет структуру науки, т. е. соотношение фундаментальных исследований, направленных на выявление принципов, закономерностей и законов предмета, и прикладных исследований, целью которых является изучение возможностей извлечения практической пользы из приложения полученных  [c.8]

Сама концепция претерпела большие изменения в ходе своего развития. В начале маркетинговая деятельность была локализована в сфере реализации уже созданных благ (сбыт, реклама). Как система взглядов и инструмент практической деятельности маркетинг начал рассматриваться в начале 60-х годов текущего столетия, когда в промышленности развитых стран рынок продавца (спрос выше предложения) сменился на рынок покупателя (спрос ниже предложения). Именно в этот период до 95% новых товаров, разработанных как товары высокого уровня качества, не находили покупателей.

Вот тогда и возник маркетинг как наука, направленная на решение практических проблем предпринимательства. Постепенно рамки маркетинга расширялись, охватывая все стороны хозяйственной деятельности экономических объектов  [c.5]

В этой быстроте и простоте, как мне кажется, и кроется основная привлекательность партизанского маркетинга. Он не грузит теорией, красивыми и сложными моделями, навороченными диаграммами и множеством непонятных терминов. Из маркетинга как науки берется самое основное и дополняется приемчиками .  [c.175]

Наибольшее влияние на развитие этой науки оказали маркетинг и группа поведенческих наук (в первую очередь психология и социология). Маркетинг как наука появился для повышения шансов выживания фирмы на рынке. Он вырос из нужд сбыта товаров и услуг, следовательно, основное внимание уделяется навязыванию продукта покупателю. Однако в середине XX столетия становится очевидным, что для устойчивого успеха на рынке нужно уговорить человека не просто купить товар, но и заставить покупать его снова и снова, т.

е. сделать покупателя постоянным клиентом.  [c.5]

Известный маркетолог Майкл Дж. Бейкер считает, что современный маркетинг как наука представляет собой синтетическую дисциплину. Это проявляется в том, что маркетинг привлекает и интегрирует идеи и понятия других признанных социальных наук, таких, как экономическая теория, психология и социология. В отличие от них для маркетинга характерен целостный подход к пониманию природы человеческих потребностей и их удовлетворению. Результатом синтеза стали разработанные в маркетинге особые собственные теоретические и практические подходы в таких областях, как поведение потребителей, сегментирование рынка, определение целевых рынков, способы позиционирования, концепция маркетинг-микс .  [c.7]

Этап 1 связан с возникновением и началом формирования маркетинга как науки и активизацией его практического использования. Этот этап начался в конце XIX в. и продолжался до Великой депрессии 1929 г. Это было время безраздельного господства идеи всемерного предложения на рынке, что соответствовало завершающемуся процессу товарного насыщения сугубо национального рынка. Предприниматель руководствовался принципом продавать все то, что произведено и можно произвести.  [c.220]

Считается, что финансовый менеджмент как наука отпочковался от прикладной микроэкономики в 1950-х гг. Однако логика его развития в последние двадцать лет свидетельствует о неуклонном сближении этой дисциплины с теорией управления, общим и производственным менеджментом, маркетингом, а также современными направлениями учета (управленческим учетом и контроллингом).  [c.55]

С появлением и укреплением маркетинга как основы рыночной деятельности анализ рынка вписывается в его рамки и становится неотъемлемой составной частью, обогащаясь методологией маркетинга и превращаясь в его информационно-аналитическое обеспечение. Современное маркетинговое исследование невозможно без использования современной компьютерной технологии. Большинство специалистов по управлению маркетинговыми процессами — маркетинг-менеджеров — одновременно являются и маркетологами, т.е. специалистами по маркетинговому исследованию. Маркетинговое исследование, оставаясь неотъемлемой частью маркетинга, в то же время входит в более широкую отрасль науки — информатику, впитывает ее принципы и цели, является составным элементом единого информационного поля.  [c.6]

В маркетинге, как и в любой другой науке, используется определенный комплекс методов исследования. Под методом, как известно, понимается система способов и приемов того или иного вида деятельности. Это — логическая организация деятельности.  [c.92]

Инновационный маркетинг преодолевает такой недостаток обычного маркетинга, как ограниченность разработки новых товаров, базирующихся на качественных скачках в развитии науки и техники. Инновационный маркетинг идет от научно-технических разработок, основанных на фундаментальных и прикладных научных исследованиях, результаты которых в дальнейшем просеиваются через сито предпочтений и требований рынка и затем внедряются в производство и предлагаются конечным потребителям.

 [c.28]

Немногие в истории человечества институты претерпевали столь быстрый прогресс, как менеджмент. Менее чем за 150 лет управление фактически до неузнаваемости обновило социально-экономический ландшафт высокоразвитых стран. Маркетинг как часть менеджмента зародился в начале XX в. Национальная ассоциация маркетинга и рекламы в США была организована в 1926 г. Прогресс маркетинга был более впечатляющим, чем прогресс науки управления в целом. Об этом свидетельствует хотя бы эволюция определений маркетинга. В классическом понимании маркетинг рассматривался как предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю. Современное определение маркетинга (данное Американской ассоциацией маркетинга) таково маркетинг- это предвидение, управление-и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена. Почему же сегодня требуются максимально широкое определение и понимание маркетинга, не ограничивающиеся отдельными функциями и задачами  [c.

61]

Маркетинг, как подчеркивают многие специалисты, является не столько теоретической, сколько практической дисциплиной, которая возникла и развивалась как результат хозяйственной деятельности в условиях рынка. Вместе с тем в ходе его развития широко использовались передовые достижения науки, поэтому он представляет собой своего рода арсенал современных приемов и методов различных научных дисциплин, которые пригодны для решения широкого диапазона задач.  [c.72]

Продолжая эту тему, хочется заметить, что приверженцы маркетинга не останавливаются на достигнутом, а ищут новые пути, стимулируя его открытость, способность к восприятию нового. Они не ставят перед собой цель — найти одно единственное определение маркетинга, несмотря на кажущуюся в данном случае высокую научность. Последователи маркетинга считают, что такое определение воспрепятствует дальнейшему развитию данной дисциплины, и мы не можем с ними не согласиться, хотя надеемся, что все будущие определения маркетинга, раскрывающие суть предмета и развивающие его как науку, должны иметь требуемую научную строгость и четкость.

 [c.8]

Завершая свой доклад, Д. Шет отметил, что маркетинг не станет наукой до тех пор, пока его рассматривают как некий фон, и он полагается на заимствованные конструкции и теории. Вполне очевидно, что он смотрит на маркетинг отношений как на объект, который предоставляет возможность развития этого набора различных конструкций, способствуя тем самым проявлению маркетинга как отдельной дисциплины.  [c.418]

Маркетинг определяется как наука и искусство нахождения, сохранения и расширения выгодной клиентуры. Сегодня компании главное внимание уделяют не столько нахождению клиентов, сколько проблемам их сохранения и развития отношений. По мере того как многие компании осваивают искусство удовлетворения и сохранения клиентов, становится труднее находить и переманивать на свою сторону новых покупателей. Такое положение вещей заставляет все большее число компаний совершенствовать искусство создания отряда клиентов, которые преданы той или иной фирме.  [c.170]

Маркетинг как концепция управления. Маркетинг — это сочетание строгой науки и искусства эффективной работы на рынке. Впервые данный термин появился в 1902 г. в США, а через 20 лет им пользовались уже во многих странах мира.  [c.12]

Учебник соответствует требованиям государственных образовательных стандартов по специальностям Маркетинг и Коммерция и отражает последние достижения аналитических исследований в области логистики как науки об управлении потоками ресурсов.  [c.2]

Отметим, что доля маркетинга может возрастать или уменьшаться. Маркетинг способен превратиться даже в основную функцию управления. Современный подход к определению маркетинга в системе управления предприятием в условиях неопределенности внешней среды и динамичных процессов в недрах самого общественного производства, особенно под влиянием развития науки, техники и новых технологий, требует разумного подчинения интересов потребителя корректирующему и интегрирующему воздействию маркетинга как одной из доминирующих функций управления [30, с. 14—17]  [c.196]

Краткий исторический очерк появления маркетинга. Исторический аспект возникновения и развития маркетинга в России. Особенности маркетинга на российском рынке. Причины и предпосылки возникновения маркетинга как науки и отрасли практической деятельности. Идеологические основы маркетинга, маркетинг как концепция и функция управления. Микро- и макромаркетинг, мегамаркетинг.  [c.127]

Для определения предмета маркетинга как науки мы воспользуемся подходом с позиции объективно-значимого и сущностного, стоящего в ряду взаимосвязи и взаимоподчиненности таких наук, как философия и экономическая теория. Таким образом, если предметом философии является прежде всего изучение законов и закономерностей развития природы и общества, а экономическая теория призвана изучать законы и закономерности развития производственных и экономических отношений в обществе, то маркетинг, базируясь на предметах этих наук, имеет свой собственный предмет.  [c.87]

Маркетинг происходит в социальном окружении. Основа маркетинга как науки — в обмене, осуществляемом между членами общества, например индивидами, группами или организациями, или, как утверждает С. Д. Хант (Hunt, 1983) Маркетинг (как наука) — это наука о поведении, которая стремится объяснить отношения, возникающие в процессе обмена .  [c.152]

Теоретическое обоснование маркетинга как науки было дано еще немецкой исторической школой в политической экономии. Хотя Гарвардский и Висконсинский университеты считаются основными центрами становления маркетинговой мысли в США, однако отделения маркетинга создавались там специалистами, получившими экономическое образование в Германии (Jones and Monieson, 1990).  [c.35]

Любая наука и профессиональная деятельность базируется на определенных принципах. Принцип (от jmm.Prin ipium — основа, начало) — основное исходное положение какой-либо теории, учения, руководящая идея, основное правило деятельности. Применительно к этому определению основополагающий принцип маркетинга как философии, стратегии и тактики поведения участников рыночных отношений, суть маркетингового подхода к проектированию их деятельности состоит в том, что во главу угла ставятся запросы потребителей. При этом речь идет не о каком-то усредненном потребителе, за исключением использования стратегии так называемого недифференцированного маркетинга, а о вполне конкретных, целевых группах потребителей, о четко очерченных сегментах рынка с присущими им особыми запросами и возможностями в отношении спроса на товары и услуги.  [c.90]

Брэндинг (branding) как наука и искусство создания долгосрочного покупательского предпочтения данной товарной марки среди конкурирующих товаров возник в США в 30-е годы в компаниях Проктер энд Гэмбл и Дженерал фудс . С тех пор брэндинг и его организационно-функциональное воплощение — марочный принцип управления маркетингом в компании-производителе (brand management) — стали неотъемлемыми инструментами маркетинга (прежде всего его североамериканской школы).  [c.90]

II. Рационализация маркетинговой функциональной организации обеспечивает четкое распределение должностных функций между работниками управления и производства. Закрепление функций за службой маркетинга и за другими работниками сфер управления и производства создает возможности для программного маркетинга. Как показали наука и практика, функциональная организация может успешно действовать при широком использовании таких функционально-процессуальных инструментов, как блок-схемы алгоритмов процесса, сетевые матрицы и графики, процедурограммы, технолограммы и т.п. В практической работе необходимо улучшать координацию и регулирование процесса выполнения маркетинговых функций.  [c.500]

Алексеев С.В. Продвижение продукции в маркетинге как объект правового регулирования // Вестник Московского государственного индустриального университета. Серия Гуманитарные науки , № 1/2002. Научный журнал. — М. МГИУ, 2002.  [c.460]

Многие считают, что маркетинг — это искусство нахождения и сохранения клиентуры . Пожалуй, мыуточним данное определение Маркетинг — это наука и искусство нахождения, сохранения и расширения выгодной клиентуры . Каким образом компания может найти выгодного клиента, сохранить и развить с ним отношения  [c.148]

Маркетинг — это наука! Революция понятий!

На протяжении века значат маркетинг и процессом, и системой, и философией, и деятельностью, подводя всё под рыночные отношения, понимая и изучая маркетинг лишь, как способ повышения прибыли.

Институт маркетинга в настоящем времени не раскрывает сути этой все объемлемой науки! А представляет собой только сбор разнящихся маркетинговых принципов и основ, наработанных Западом в организации рынка: продукт, прибыль, потребитель. Так называемая потребительская эпоха задаёт трансформацию в подходе к информации, задавая коммерческие тенденции в использовании знаний человечества.

Маркетинг — это наука, формирующая систему управления и организацию жизни людей!

В практическом и образном понимании, маркетинг — это работа с информацией, её сравнение и анализ для создания идеи способной улучшить жизнь человека во всех его развитиях. Появление всего, что нас окружает, где мы находимся, как перемещаемся, в чём одеты и что едим — определяет маркетинг, согласно информации о нас, наших потребностях и желаниях.

Философия маркетинга исходит из единого желания человечества — жить лучше.

В основе стратегии маркетинга — информация.

Цель маркетинга — создавать условия для всеобщего прогресса, опираясь на особенный опыт каждого, его физиологию и духовность.

Именно маркетинг задаёт формулу экономического, культурного и технического развития. Это наука, которая на службе у желаний человека призвана владеть информацией, чтоб их реализовывать. Имея своей идеей двигать человека к лучшему выбору.

Каждый шаг человека — это его личный маркетинговый ход, направленный на достижение цели.

Схема маркетинга:

Поиск (информации) — анализ — сравнение — идея(решение) — стратегия — реклама — результат!

Маркетинг, как сама суть существует со времён первой мысли человека. И определять эту науку только в рамки торговли опираясь на этиологию слова, которая в поверхностном изучении вводит всех в заблуждение, давая определение корню этого слова маркет (латынь) — рынок, ошибочно. Так, глубокая этимология слова маркет — мerk (Индо.этимология, предшествующая латыни) имеет значение этого корня — владеть, меркантильность, знание.

И так маркетинг — это владение информацией.

Хороший и плохой маркетинг, как фактический двоечник или отличник, с абсолютно разными результатами жизни.

Спекуляция информацией в человеческих страстях наживы применима в рыночных отношениях сплошь. Поэтому маркетинг не всегда честно использован, как задуман.

Качество жизни, правильность поступков и успех любого начинания напрямую связан с информацией и ее пониманием. Маркетинг в этом смысле учит правильно изучать информацию и реализовывать её в достижении поставленных целей.

На самом деле, маркетингу нас учат ещё в школе на уроках труда: Семь раз отмерь и один раз отрежь»! И если действовать в жизни, в личных и бизнес делах, следуя этому правилу — ошибок будет меньше, а удовлетворённость собой больше.

Желаем всем хорошего маркетинга!

Красная ворона

Источник: https://www.krasnayavorona.com/

Учебные дисциплины :: Кафедра Маркетинга :: Государственный Университет Телекоммуникаций

За кафедрой маркетинга закреплены дисциплины, направленные на формирование профессиональных компетенций будущих специалистов в сфере маркетинга.

ДИСЦИПЛИНЫ,

ЗАКРЕПЛЕННЫХ ЗА НПП КАФЕДРЫ МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПОДГОТОВКИ СТУДЕНТОВ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УРОВНЯ «БАКАЛАВР» ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ «МАРКЕТИНГ»
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ
  •  Групповая динамика и коммуникации
  •  Основы рекламной презентации
  •  Современные виды маркетинга
  •  Маркетинг
  •  Маркетинговые офисные технологии
  •  Маркетинговые коммуникации
  •  Маркетинг закупок
  •  Мерчандайзинг
  •  Маркетинговые исследования и бизнес-аналитика
  •  Интернет — маркетинг
  •  Основы рекламы
  •  Поведение потребителей
  •  Электронный бизнес
  •  Маркетинг инноваций
  •  Логистика
  •  Финансовый маркетинг
  •  Основы маркетингового менеджмента
  •  Управление продажами и брендами
  •  Международный маркетинг
  •  Маркетинговые факторы результативности бизнеса
  •  Конкурентоспособность предприятия
  •  Маркетинговая товарная и ценовая политика
ДИСЦИПЛИНЫ СВОБОДНОГО ВЫБОРА СТУДЕНТА
  • Управление цепочками поставок
  • Маркетинг отношений
  • Социально-ответственный маркетинг Прогнозирование спроса и конъюнктура рынка
  • Маркетинг личности
  • Психология маркетинга
  • Маркетинговые риски в сфере телекоммуникаций
  • Этика делового общения и риторика
  • CRM системы в маркетинге
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Маркетинговое сопровождение проектов телекоммуникационных предприятий
  • Блоггинг
  • Информационный маркетинг
  • Промышленный маркетинг

ДИСЦИПЛИНЫ,

ЗАКРЕПЛЕННЫХ ЗА НПП КАФЕДРЫ МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПОДГОТОВКИ СТУДЕНТОВ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УРОВНЯ «МАГИСТР» ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ «МАРКЕТИНГ»
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ
  • Организация проведения научных исследований
  • Анализ и планирование маркетинговой деятельности
  • Оценка эффективности маркетинговых решений
  • Маркетинговые технологии управления Интернет-проектами
  • Маркетинговая система взаимодействия
  • Стратегический маркетинг
ДИСЦИПЛИНЫ СВОБОДНОГО ВЫБОРА СТУДЕНТА
  • Управление лояльностью потребителей
  • В2В — маркетинг
  • Кросс-культурный маркетинг
  • Инновационные технологии в маркетинговой деятельности
  • Информационно-аналитическое обеспечение маркетинговой деятельности
  • Интерактивный маркетинг
  • Таргетивний маркетинг
  • Digital технологии в управлении маркетингом
  • Креативные рекламные технологии
  • Этика и эстетика маркетинговых коммуникаций

Основная цель проведения образовательной деятельности — обеспечить качественную подготовку специалистов в сфере маркетинга, которые способны выбирать оптимальные подходы к формированию товарной, ценовой и сбытовой политики, решать проблемы разработки системы маркетинговых коммуникаций, организации маркетинговой деятельности, реализации эффективной стратегии маркетинга предприятий различных уровней.

Содержание обучения по образовательной программе подготовки бакалавров и магистров по маркетингу сочетает классическое академическое образование, направленную на основательную фундаментальную, базовую экономическую подготовку, с прикладным обучением для развития профессиональных, социальных и других компетенций маркетологов и учитывает специфику маркетинговой деятельности в области информационных коммуникаций.

ВНИМАНИЕ:

В Государственном университете телекоммуникаций введен самый современный содержание обучения, ориентированный на требования рынка труда и последние достижения в области маркетинга, ИТ и телекоммуникаций.

Во время преподавания курса «Инновационные технологии маркетинговой деятельности» изучают инновационное направление нейромаркетинга — наномаркетинг, инструменты латерального маркетинга;  когнитивные технологии и методики создания чат-ботов в мессенджерах

Во время преподавания курса «СРМ систем в маркетинге» изучают инновационные направления ведения бизнеса с использованием локальной и облачной СРМ системы — Microsoft Dynamics 365

Во время преподавания курса «Маркетинговые исследования и бизнес-аналитика» изучают инновационные направления онлайн исследований с использованием Google форм и PowerBI аналитики

Во время преподавания курса «Интернет-маркетинг» изучают инновационные направления маркетинга — вирусный маркетинг, ютубинг, гео и фейс таргетинг.

Во время преподавания курса «Маркетинговые технологии управления интернет-проектами» и «Маркетинговое сопровождение телекоммуникационных предприятий» изучают инновационные направления Adgile технологий ведения проектов и подготовку проектов для краудфандинга

Во время преподавания курса «Электронный бизнес» изучают инновационные направления ведения интернет коммерции — создание коммерческого сайта, его техническую и поисковой оптимизации

Во время преподавания курса «Современные виды маркетинга» изучают инструменты латерального, Ивент, сенситивного, сарафанного, вирусного, партизанского и наномаркетингу.

Преподавание дисциплин проводится на основе самых современных интерактивных методик, основными из которых является обучение по методам решения хозяйственных ситуаций, тренингов, фокус-групп и тому подобное.  Именно по этим методами готовят специалистов по маркетингу ведущие университеты мира.

Все дисциплины кафедры имеют соответствующее учебно-методическое обеспечение и электронные варианты в системе Moodle.

При обучении студентов-маркетологов распределение часов учебного плана осуществляется из расчета: 25% — дисциплины общей подготовки и 75% — дисциплины профессиональной подготовки по специальности «Маркетинг».

При этом, изучение дисциплин общей подготовки осуществляется с 1-го по восьмой семестр с целью полноценного обеспечения овладение студентами профессиональными знаниями в течение всего срока подготовки бакалавра.

Таким образом, образовательно-профессиональная программа подготовки маркетологов разработана с учетом мирового опыта и особенностей украинской экономики. Обучение на кафедре базируется на принципиально новом подходе, который обеспечивает подготовку специалистов, имеющих широкий кругозор и высокую квалификацию в будущей профессиональной деятельности.

Кафедра маркетинга приглашает вас окунуться в совершенно особый и яркий мир маркетинга! В удивительную атмосферу сочетание глубоких знаний новейших маркетинговых концепций с практическими навыками современных технологий, которая обогатит ваш ум и оживит эмоции.

Экономика как наука

Рассматривать этот предмет можно с двух позиций – как хозяйство и как науку.

В качестве науки экономика исследует производственный процесс, перераспределение и использование обществом услуг и товаров, иными словами – производственно-хозяйственные взаимоотношения. Ресурсы общества ограничены.И именно экономика изучает, каким способом люди с их неуклонно увеличивающимися потребностями удовлетворяют их в сложившихся условиях.

Объект науки экономики – экономическая действительность: многообразная, изменчивая, противоречивая. Она наглядно демонстрирует классовое деление общества. В ней бывает нелегко разграничить чистые и дополнительные издержки обращения, поскольку они плотно взаимосвязаны.

Предметы изучения – это:

  • экономическое поведение производителя;
  • факторы и закономерности экономического роста.

Науку экономику можно разделить на два крупных пласта:

  • теоретический пласт;
  • прикладной пласт.

Экономическая теория – это наука, изучающая, как общество выбирает способ использования ограниченных ресурсов.

Прикладная экономика изучает, как можно применить законы и предложения, предложенные экономической теорией, для работы конкретных компонентов экономических систем.

Помимо этого, экономика – целый комплекс узкоспециализированных дисциплин. Среди них:

  • макро- и микроэкономика;
  • бухучет;
  • маркетинг;
  • менеджмент;
  • международная торговля и ряд других.

Получить диплом бакалавра по направлению «Экономика» можно в Институте международных экономически связей (ИМЭС).

Краткая история и значение термина

В IV столетии до нашей эры древнегреческий историк и прозаик Ксенофонт создал произведение «Домострой». Цицерон перевел его название на латынь как Oeconomicus.

Соответственно, слово «экономика» имеет греческое происхождение. Оно состоит из двух слов: oikos, то есть дом и все домашнее хозяйство, и nomos – знание, правило. Становится понятно, что экономика в изначальном смысле этого слова поясняет, как вести домашнее хозяйство.

В XVIII столетии экономику стали считать самостоятельной наукой. Этому способствовала публикация книги Адама Смита «Богатство народов» в 1776 году.

Как заметил Йозеф Шумпетер (австрийский и американский политолог, социолог и экономист), до Адама Смита структура экономических явлений была понятна людям, но лишь на уровне интуиции.

Ключевые вопросы экономики

Экономика задается тремя главными вопросами.

  1. Что производить?

Науку интересует, какие товары и услуги актуальны на текущий период времени в конкретной экономической системе.

  1. Каким образом производить?

Каковы технологии и оптимальная комбинация ресурсов для реализации выбранных товаров и услуг.

  1. Для кого производить?

Кто станет потребителем выбранных услуг и товаров. Кто будет их оплачивать. Как определить валовый доход общества от производства этих товаров и оказания услуг.

Главные проблемы экономики

Ключевая экономическая проблема – в условиях ограниченных ресурсов удовлетворить неограниченные человеческие потребности.

Понятие потребности подразумевает необходимость чего-либо для полноценной жизнедеятельности как отдельной личности, так и всего общества.

Потребности не постоянны: они периодически появляются и изменяются. На них влияют:

  • внутренние личностные мотивы;
  • внешние воздействия.

Когда потребности удовлетворены, появляется мотив для ведения экономической деятельности.

Термин «благо» в экономике

Понятие блага в экономической науке означает средства, благодаря которым потребности удовлетворяются.

Блага принято подразделять на три масштабные категории.

  1. Экономические

Сюда входят средства, без которых не удовлетворить человеческие потребности, и которые предоставлены обществу в ограниченном объеме. Такие блага люди, как правило, приобретают за деньги, отказываясь ради них от прочих благ. В частности, это товары, продающиеся в магазинах.

  1. Свободные

Такие блага всегда доступны, потреблять их можно в неограниченном количестве, при этом не отказываясь от прочих благ. В качестве примера приведем свет солнца, которым каждый может наслаждаться столько, сколько захочет.

  1. Общественные

Это понятие сочетает в себе качества описанных выше благ. Доступ к ним свободен, однако для создания и поддержания в надлежащем состоянии таких благ государство тратит деньги – это его экономическая функция. К общественным благам относится, например, освещение на улицах.

Задачи экономики

Перед экономикой стоят две важные задачи.

  1. Найти наиболее эффективные пути ведения хозяйства.
  2. Выявить наилучшие механизмы использования ресурсов при неограниченных человеческих потребностях в условиях их ограниченности.

Функции экономики

Экономика как наука выполняет перечисленные ниже фундаментальные функции.

  • Познавательная: изучает причины и факторы всевозможных экономических явлений, позволяя аналитикам выявлять закономерности развития технического прогресса.
  • Методологическая: эта опция предлагает методы решения задач и достижения поставленных целей. Экономические явления оцениваются, чтобы выявить их пользу или вред. Эта функция помогает осознать путь дальнейшего развития экономики.
  • Фактическая, иначе – прагматическая, рекомендательная. Функция помогает принимать значимые решения в разных аспектах деятельности и регулировать актуальную экономическую ситуацию.
  • Прогностическая: эта опция позволяет выявить перспективы социально-экономического развития посредством аналитики полученных сведений о текущих экономических процессах.

Выделяют также и второстепенные функции экономики как науки. К ним относятся:

  • образовательная: формирует мышление и культуру;
  • теоретическая: устанавливает нормы;
  • критическая: оценивает систему с точки зрения ее сильных и слабых сторон, изучает суждения по поводу актуальной экономической обстановки;
  • идейная: прорабатывает систему человеческого мировоззрения.

Маркетинговый анализ рынка: виды, методы, инструменты анализа

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! В сегодняшней статье речь пойдет о маркетинговом анализе. Ведь такой анализ определяет успех деятельности абсолютно любой организации или ИП. Маркетинг определяет взаимоотношения предприятия или индивидуального предпринимателя с внешней средой с помощью изучения и проведения маркетингового анализа, направленного на выявление конкурентных позиций предприятия (ИП) и его потенциальных возможностей на соответствующем рынке. Поэтому в этой статье мы с вами подробно рассмотрим, что собой представляет маркетинговый анализ и каким образом он проводится.

Содержание:

1. Что такое маркетинговый анализ и для чего он нужен?
2. Задачи маркетингового анализа
3. Виды маркетингового анализа
4. Методы маркетингового анализа
5. Выводы

1. Что такое маркетинговый анализ и для чего он нужен?

В век общедоступности информации, зачастую, люди начинают заниматься бизнесом “вслепую”, не изучив рынок конкурентов, портрет потребителей, целевую аудиторию и так далее. Осведомлен, значит вооружен. Чтобы у вас не возникло проблем на этапе создания бизнеса или в случае, если они уже возникли, советую вам обратиться к маркетинговому анализу.

Многие скажут, что это дорогая услуга, но, поверьте, она очень быстро окупается. Если же вы все-таки не намерены тратить средства, можно попробовать провести данное исследование предприятия самостоятельно. Давайте пробежимся по основным понятиям.

Маркетинг — это наука, изучающая потребности рынка в товарах и/или услугах.

Маркетинговый анализ — это комплексное изучение рынка продуктов и услуг, а также разработка стратегии деятельности предприятия.

Такое понятие как “рынок” в науке “маркетинг” имеет два, близких по духу, значения. Рынок, как совокупность отношений между продавцом и покупателем и рынок, как совокупность социально-экономических отношений, в рамках которых производится удовлетворение всех участников посредством товарооборота.

Вся наука маркетинга строится на теории 4P.

Что же это за теория?

Она получила свое название из-за четырех составляющих:

  1. Product — продукт
  2. Price  — цена
  3. Promotion — продвижение
  4. Place  — место.

Таким образом, основной целью маркетингового анализа является изучение всех четырех составляющих теории 4P и разработка дальнейшей стратегии движения предприятия.

2. Задачи маркетингового анализа

Ученые-маркетологи выделяют 7 основных задач маркетингового анализа. Давайте более подробно рассмотрим каждую из них.

1. Изучение рынка и обоснование тенденций рост/падения рынка

Как вы уже поняли, в понятие “рынок” в маркетинге вкладывают не место, на котором продают товары, а совокупность отношений между продавцом и потребителем, каждый из которых имеет свои цели и задачи, потребности, материальные ценности и так далее. Таким образом, задача изучения рынка носит комплексный характер: от конкурентов до потребителей.

2. Анализирование основных факторов, влияющих на спрос товара/услуги

Факторов, которые могут повлиять на спрос того или иного товара или услуги может быть бескрайнее множество. Может влиять сезонность, часы работы, неправильно выявленная целевая аудитория, неверная ценовая политика, нецелевые акции и так далее. Данная задача кроется в том, чтобы выявить, изучить и устранить проблемы.

3. Анализ ценообразования предприятия

Данная задача является одной из ключевых и первоочередных в проведении анализа маркетинговой деятельности фирмы. С помощью применения определенных методов выявляется тенденция роста или падения цен, производится сравнительный анализ цен конкурентов и путем расчетов выверяются те цены, которые наиболее благоприятны для продавца и потребителя в данный период времени.

4. Изучение и выявление реальных и потенциальных конкурентов предприятия

Зачастую, предприниматели, толком не изучив конкурентную среду и конкурентоспособность своей фирмы, допускают серьезные ошибки в построении стратегии развития бизнеса. Решение задачи изучения и выявления реальных и потенциальных конкурентов способствует грамотной расстановке сил, а также формированию уникального торгового предложения, которое будет выделять вашу организацию среди многих других.

5. Оценка конкурентоспособности предприятия в целом, выявление способов повышения конкурентоспособности

6. Проведение полного SWOT-анализа

SWOT-анализ — это изучение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз. SWOT-анализ является одним из инструментов маркетингового анализа и помогает увидеть полную картину.

SWOT-анализ — это оценка внутреннего и внешнего состояния компании, позволяющая наглядно увидеть все слабые и сильные стороны.

  • Strengths – сильные стороны;
  • Weakness – слабые стороны;
  • Opportunities – возможности;
  • Threats – угрозы.

Посмотреть наглядный пример SWOT-анализа вы сможете в этой статье.

7. Подбор наиболее эффективных методов и форм сбыта продукции, разработка маркетинговой стратегии предприятия

Таким образом, мы выявили 7-мь основных задач маркетингового анализа, решив которые, можно будет увидеть полную картину деятельности предприятия, как его внутреннюю, так и внешнюю стороны.

3. Виды маркетингового анализа

Маркетинговый анализ может быть нескольких видов, отличаться как по способам и формам проведения, так и по обширности анализируемых сведений.

  1. Маркетинговый анализ рынка — самый распространенный вид маркетингового анализа. Изучение тенденций и процессов рынка. Анализ экономических, географических, законодательных, демографических и других факторов рынка позволяет составить прогноз развития рынка, разработать конкурентоспособную стратегию и осуществить сегментацию рынка, выявить наиболее приемлемую рыночную нишу.
  1. Маркетинговый анализ конкурентов позволяет выявить сильные и слабые стороны предприятия. Разработать грамотную маркетинговую стратегию.
  1. Анализ маркетинговой стратегии предприятия. Анализ существующей маркетинговой деятельности предприятия позволяет произвести ее корректировку, направить деятельность организации в прибыльное русло. Зачастую неэффективная маркетинговая стратегия предприятия является одним из факторов его убыточности.
  1. Исследование внутренней среды предприятия ставит своей задачей сопоставление внутренних и внешних процессов, чтобы привести их работу к единому слаженному механизму.
  1. Исследование целевой аудитории и целевого потребителя. Данный вид маркетингового анализа позволяет увидеть четкий и понятный портрет потребителя ваших товаров или услуг, а, следовательно, грамотно продумать маркетинговую стратегию предприятия, подобрать возможные бонусы и продумать подход. Если разновидностей потребителей много или группа достаточно большая, тогда их делят по сегментам, объединяющим признакам.
  1. Маркетинговый анализ посредников позволит увидеть потенциальных партнеров вашей компании и просчитать партнерскую программу для дальнейшего расширения.
  1. Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия — этот вид направлен на исследование реальной конкурентоспособности предприятия.

Итак, мы с вами рассмотрели основные виды маркетингового анализа, давайте перейдем к методам.

4. Методы маркетингового анализа

Метод анализа маркетинговой деятельности организации — это способ изучения, измерения и обобщения процессов, явлений и влияний внешних и внутренних факторов на деятельность организации в условиях рыночной экономики.

Выбор метода маркетингового анализа — очень серьезный момент, зависящий напрямую от цели и задачи исследования в целом.

В данном пункте статьи мы рассмотрим методы маркетингового анализа, исходя из его видов.

Итак, мы рассмотрели основные виды маркетингового анализа и методы к ним прилагающиеся.

Так как данная статья носит больше информационный характер, нежели практический, мы не будем подробно рассматривать каждый метод.

5. Выводы

В завершении данной темы хочется сказать, что такая наука, как маркетинг и инструменты маркетингового анализа играют ключевую роль в построении долгосрочного и прибыльного бизнеса.

Маркетинговый анализ применим как на этапе планирования бизнеса, так и на любой другой стадии уже действующего.

И напоследок, предлагаю вам посмотреть небольшое видео о проведении маркетингового исследования:

На этом моя статья подошла к концу. Надеюсь, что изложенный в ней материал был для вас полезен. Желаю вам удачи и до встречи в следующих статьях.

P.S.: Если вам понравилась статья, то ставьте лайки и делитесь ссылками на статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Что такое маркетинг | Profi SPACE

На сегодняшний день существует более 500 определений маркетинга, что дает право понимать под ним многое, но не прикладное, измеримое и конкретное.

В современных реалиях многие понятия маркетинга обобщились, упростились и настолько плотно вошли в ежедневный обиход, что потеряли свой смысл для профессиональных маркетологов.

Различные компании понимают маркетинг по-своему: от налаживания производства и поставок, а также рекламы, печати брошюр и визиток до управления организации через призму маркетингового департамента, а значит, глазами клиента.

Ударение в слове «маркетинг» ставится на той букве, на которой захочется – от этого, кстати, и зависит качество работы данной функции. Корректно ставить ударение на букве «А» — мАркетинг, ни в коем случае не маркЕтинг, —  и дальше в статье вы поймете, почему.

Тенденция прослеживается такова, что в маркетинге начали преобладать идеи, креатив и интуиция – статистика и анализ начали отходить чуть дальше, чем на второй план, и этот факт полностью отсекает бОльшую часть маркетинга и создает ему не самый благоприятный имидж.

Целью данной статьи является развенчание мифов касательно маркетинга и всего, что с ним связано. Думаю, что после этого будет много людей, которые захотят забросать меня помидорами, но все же я предпочитаю высказаться и расставить точки над «И» — в споре ведь рождается истина.

Обратимся к истокам, с точки зрения науки.

Методология науки дает характеристику компонентов научного исследования, его объекта, предмета анализа, задачи исследования (или проблемы), совокупности исследовательских средств, необходимых для решения задачи данного типа, а также формирует представление о последовательности движения исследования в процессе решения задач.

Объект маркетинга в теоретическом аспекте — это, во-первых, комплекс маркетинга, рынки, конкуренция. Во-вторых, производители, потребители, торговые посредники, другие субъекты маркетинговой деятельности. В-третьих, содержание и закономерности осуществления различных маркетинговых процессов (маркетинговые исследования, предплановый маркетинговый анализ, включая анализ внешней среды маркетинга, коммуникационные процессы и др.). В-четвертых, конкретные методы, используемые в маркетинге (маркетинговых исследований, сегментирования и позиционирования, разработки планов и их контроля, ценообразования, оценки эффективности маркетинга в целом и отдельных его составляющих и др).

Можно предложить все основные науки и научные направления, постулаты которых используются в маркетинге, классифицировать следующим образом:

  1. Теоретические и методологические основы маркетинга (экономическая теория, философия, кибернетика).
  1. Прикладные науки (психология, социология, макро- и микроэкономики, этика, математическая статистика, экономико-математические методы, право).
  2. Конкретные науки, изучающие те или иные функции управления (планирование, производство, продажи, финансы).
  3. Теория маркетинга.

В маркетинге знания, полученные в других научных отраслях, дополняются конкретными маркетинговыми знаниями и формируются в совокупную систему знаний, используемую при решении конкретных маркетинговых задач.

Например, маркетинг изучает человеческое поведение и стремится объяснить отношения, возникающие в процессе обмена. Но изучением человеческого поведения прежде всего занимается психология. Применение в маркетинге знаний психологии помогает лучше понять поведение потребителей и менеджеров (производителей и продавцов, других субъектов маркетинговой деятельности).

Маркетинг рассматривает и изучает не только индивидуального потребителя, но и группы, в которые он входит, например семьи, социальные классы и общество, принимая во внимание статус, стиль жизни и др. Маркетинг рассматривает взаимоотношения внутри этих групп: взаимосвязи, конфликты и распределение власти — все, что влияет на выбор маркетингового подхода, которым будет руководствоваться компания.

Маркетинг тесно связан с другими дисциплинами, прежде всего с общественными. Исторические научные корни маркетинга лежат в классической экономической теории.

При проведении маркетинговых исследований используют понятия, теорию и модели, а также методы и процедуры, изложенные в публикациях по социологическим исследованиям и математической статистике, в научных направлениях, появившихся ранее маркетинговых исследований.

А теперь обратимся к практике и современным реалиям.

Будучи дипломированным специалистом и имея магистерскую степень по специализации международный маркетинг, имея за плечами 10-летний опыт работы в международных компаниях в маркетинговых департаментах, хочу подчеркнуть, что маркетинг – это наука. Одними из важных китов, на которых держится данная наука, является математическая статистика и математический анализ. Весь креатив должен быть оцифрован. Принятие решения по ценообразованию должно быть оцифровано. Стратегия развития портфолио должна быть оцифрована. Знания рынка должны быть оцифрованы. Кратко-, средне-, и долгосрочные стратегии и тактики должны быть оцифорваны. Здесь в ход идут исследования, модели, симуляторы, тренды, прогнозы, моды, медианы.

Составляющими маркетинга являются: ценообразование, портфолио (продукт) менеджмент, коммуникация, каналы продвижения и коммуникации, люди и процессы. И здесь внимание: PR – это часть маркетинга. Создание информационного поля в СМИ и не только – это часть коммуникационной стратегии. Бывают случаи, когда название компании и портфолио брендов – абсолютно разные. Над формированием имиджа компании в данном случае будет работать служба PR, а маркетологи – над брендами. Цель одна – привлечение внимания потенциальных потребителей к компании и/или ее брендам, что принесет прибыль, увеличит долю рынка и узнаваемость бренда(ов). PR формирует информационное поле и нужный на данный момент времени компании имидж на рынке в СМИ и не только – что это как ни одна из “P” маркетинга, которая отвечает за всестороннюю коммуникацию на рынок?

И последнее, но не менее важное. Слово «маркетинг» транслитерировалось от английского слова market, рынок. Marketing – любые действия, которые предпринимаются на рынке. Ударение в английском слове на букве «А». Все маркетологи, которые являются профессионалами своего дела, знают этот факт. Соответственно, по ударению из уст маркетолога можно понять, каким мАркетингом или маркЕтингом он занимается.

Маркетинг — это философия бизнеса, которая ставит клиентов в центр стратегии бизнеса (Прабху Гунтари).

 

Юлия Каменева

Тренер Бизнес-школы PROFI

 

 

 

200 видов маркетинга — Маркетинг на vc.ru

На прошлой неделе мы рассказали, как сделали игру на День маркетолога. Для её подготовки мы собрали 200 видов маркетинга. А в игре использовали всего десять!

13 770 просмотров

200 видов маркетинга Зарядка​

Далее публикуем весь список. Спорим, вы встретите незнакомые вам названия?

1. Крауд-маркетинг

Это технология скрытого или партизанского маркетинга в интернете с помощью ответов-рекомендаций на форумах, блогах, комментариях к продуктам, услугам или видео.

2. Контент-маркетинг

Совокупность маркетинговых приёмов, основанных на создании и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов.

3. Видеомаркетинг

Комплекс действий, направленных на продвижение товаров, услуг или бренда компании с помощью видео.

4. Social media marketing

Это современный инструмент интернет-маркетинга, помогающий привлечь потребителей через соц. сети.

5. E-mail-маркетинг

Это способ продвижения продуктов или сервисов через email рассылки.

6. Вирусный маркетинг

Это техника ведения рекламной кампании, при которой основным распространителем информации о компании/услуге являются сами представители целевой аудитории.

7. Конверсионный маркетинг

Это вид маркетинговой деятельности, который связан с увеличением покупательской заинтересованности в товарах и услугах с негативным спросом среди потребителей.

8. Стимулирующий маркетинг

Это нахождение способов развития и стимулирования спроса на продукцию и услуги в условиях отсутствия спроса на них

9. Развивающий маркетинг

Маркетинг, применяющийся в условиях скрытого спроса, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами.

10. Ремаркетинг

Это рекламный механизм, который позволяет показывать онлайн-рекламу тем пользователям, которые уже были на сайте, но так и не совершили целевое действие.

11. Синхромаркетинг

Один из видов маркетинга, перед которым стоят задачи, заключающиеся в поиске методов сглаживания колеблющегося (нерегулярного) спроса.

12. Поддерживающий маркетинг

Это комплекс мероприятий и инструментов, необходимый в ситуации стабильной сбытовой деятельности предприятия, с учетом того что, организация удовлетворена своими сбытовыми объемами.

13. Демаркетинг

Вид маркетинга, направленный на снижение спроса среди всей целевой аудитории или определенных ее групп.

14. CPA-маркетинг

Маркетинговая модель, которая предполагает оплату за конверсионное действие.

15. Противодействующий маркетинг

Направлен на ликвидацию или снижение спроса на товары или услуги, нежелательные из-за отрицательных потребительских свойств.

16. Глобальный маркетинг

Маркетинг глобальных организаций, которые ведут свою деятельность, рассматривая весь мир как один большой рынок.

17. Экспортный маркетинг

Мероприятия, осуществляемые за пределами страны-производителя.

18. Территориальный маркетинг

Маркетинг, направленный на определенные территории и территориальные субъекты.

19. Дифференцированный маркетинг

Стратегия компании, где усилия маркетинга направлены на несколько сегментов рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них.

20. Интегрированный маркетинг

Маркетинговая деятельность, объединяющая все подразделения организации на выявление и удовлетворение потребностей потребителей.

21. Внутренний маркетинг

Систематическая оптимизация процессов, происходящих внутри компании, методами кадрового и маркетингового менеджмента.

22. Маркетинг отношений

Менеджмент построения долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами, взаимодействующими на рынке: покупателями, поставщиками, дистрибьюторами.

23. Операционный маркетинг

Это активный процесс, направленный на уже существующие рынки и использующий различные средства, относящиеся к товару, сбыту, цене, коммуникации.

24. Тайм-маркетинг

Технология управления временем клиента в целях повышения эффективности продвижения и продаж товаров и услуг.

25. Взаимосвязанный маркетинг

Концепция этого вида маркетинга предполагает выход маркетинга внутри организации далеко за пределы маркетинговой службы и распространение по всей организации.

26. Интерактивный маркетинг

Направление работы с конечными потребителями, предполагающее непосредственное участие потребителя в рекламной кампании.

27. Комплексный маркетинг

В состав данной концепции входят комбинация нескольких методов маркетинга, которые компания использует для увеличения продаж.

28. Креативный маркетинг

Это поиск оригинальных и уникальных решений, привлекающих потребителей и заставляющих их совершать повторные покупки.

29. Партизанский маркетинг

Малобюджетные способы, позволяющие эффективно продвигать продукт, привлекать новых клиентов, не вкладывая или почти не вкладывая денег.

30. Performance-маркетинг

Это концепция интернет-маркетинга, цель которой — достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов (KPI) в максимально короткие сроки.

31. Массовый маркетинг

Рыночная стратегия одновременного удовлетворения потребностей в товарах и услугах большого числа потребителей.

32. Концентрированный маркетинг

Организация ставит целью только один сегмент существующего рынка и концентрирует все усилия на предоставлении идеального маркетингового комплекса.

33. Маркетинг личности

Поддержание или изменение мнения и/или поведения конкретного лица, чтобы обеспечить наиболее рациональное удовлетворение его потребностей и анализа его возможностей.

34. Маркетинг инноваций

Маркетинговая деятельность по определению и продвижению товаров и/или технологий, которые обладают существенно новыми свойствами.

35. Сетевой маркетинг

Это способ продвижения товаров от производителя к потребителю посредством рекомендаций от человека к человеку.

36. Геомаркетинг

Один из видов анализа, технология принятия решений с использованием пространственных данных в процессе планирования и осуществления деятельности в области сбыта продукции, и, характеризуемых потребителя, конкурентную ситуацию и инфраструктуру территории.

37. Социальный маркетинг

Инструмент маркетинга для улучшения жизни как отдельных людей, так и всего общества в целом

38. Трейд-маркетинг

Он позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на всю товаропроводящую цепь («поставщик»-«конечная точка продаж»).

39. Электронный маркетинг

Комплекс мероприятий маркетинга компании, связанный с применением электронных средств. Охватывает способы связи: интернет, телефонная и мобильная связь.

40. Bluetooth-маркетинг

Подразумевает работу с пользователями в непосредственной близости (от 20 см до 100 м), что позволяет проводить точечные рекламные акции, а также активно вовлекать потребителей в проводимые акции.

41. Тактический маркетинг

Вид маркетинга, в основе которого лежит активный процесс нахождения, сохранения клиентов, продвижения продукции с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки.

42. Стратегический маркетинг

Это процесс планирования, целью которого является установление четкого направления и единой цели для всех маркетинговых мероприятий.

43. B2B-маркетинг

Комплекс действий и процессов маркетинга, который направлен на сбыт продуктов и услуг от одной компании к другой.

44. Некоммерческий маркетинг

Осуществляется организациями и отдельными лицами, которые действуют в общественных интересах, выступают за идею и не стремятся к получению финансовых прибылей.

45. Политический маркетинг

Воздействие на лю­дей, их объединений и организаций, позволяющее в условиях политических и гражданских свобод сформировать у них интересы и потребнос­ти, которые нужны субъекту политических отношений.

46. Экологический маркетинг

Ориентирован на сохранение экологии и разумности пользования ресурсами сообщества в экологичных товарах и услугах.

47. Зеленый маркетинг

Состоит из маркетинговых продуктов и услуг, основанных на факторах безопасных окружающей среде и осознании того, что необходимо беречь ее и использовать экологически чистые продукты.

48. Социально-этический маркетинг

Направление, использующее инструменты маркетинга для улучшения жизни как отдельных людей, так и всего общества в целом.

49. Микромаркетинг

Главный признак — это осуществление на уровне предприятия (организации, компании, фирмы).

50. Совместный маркетинг

Совместное управление созданием услуг и товаров, а также механизмами их реализации на рынке, представляющие собой единый комплексный процесс с общими целями и задачами.

51. Оффлайн-маркетинг

Комплекс методов маркетинга, не требующих использования интернет-ресурсов.

52. Event-маркетинг

Комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на продвижение продукта или компании в привязке к определенному событию

53. Событийный маркетинг

Процедура, направленная на увеличение лояльности клиентов и продвижение бренда благодаря проведению мероприятий.

54. Интернет-маркетинг

Практика использования аспектов традиционного маркетинга в интернете, с целью продажи продукта или услуги покупателям и управления взаимоотношениями с ними.

55. Кросс-маркетинг

Взаимовыгодная форма сотрудничества, при которой несколько компаний совместно продвигают дополняющие друг друга товары либо занимаются взаимным пиаром.

56. Телемаркетинг

Это вид прямого маркетинга без посредников, при котором общение продавца и покупателя происходит с помощью средств телефонии.

57. SMS-маркетинг

Это инструмент маркетинга, при котором продвижение товаров и услуг осуществляется с помощью услуги SMS.

58. Buzz-маркетинг

Разновидность вирусного маркетинга, которая состоит в распространении положительных или отрицательных отзывов, мнений о товаре или услуге.

59. Блог-маркетинг

Вид маркетинга, который использует блоги, чтобы увеличить известность бренда, осведомленность аудитории о проблеме или повлиять на увеличение продаж напрямую.

60. Ambush-маркетинг

Это действие, направленное на ассоциирование с каким-то значительным (чаще спортивным) событием компании или бренда. В которой он не является официальным спонсором.

61. Экспо-маркетинг

Это инструмент продвижения через организацию и участие в выставках, ярмарках, презентациях.

62. Латеральный маркетинг

Предполагает поиск новых возможностей, фокусируясь на нестандартных подходах к коммуникации, способах и методах продаж, выявления неучтенных желаниях потребителей.

63. PR-маркетинг

Это технология в маркетинге, благодаря которой происходит формирование общественного мнения об организации, бренде, личности на долгосрочной дистанции.

64. Макромаркетинг

Это целостная стратегия маркетинга, служащая для охвата как можно большей части рынка. Макромаркетинг основан на анализе и осознании потребностей на уровне общества, определении влияния этих потребностей на принимаемые государственные решения.

65. Сверхмаркетинг

Концентрация усилий на создании комплексного предложения, способствующего решению одновременно нескольких проблем потребителя.

66. Мультимаркетинг

Практика использования нескольких каналов для охвата клиентов.

67. Турбомаркетинг

Сокращение времени на создание нового товара, представляет собой ответную реакцию на выявленный спрос.

68. Максимаркетинг

Разновидность маркетинга, который характеризует подход к торговому процессу в условиях инноваций и современных технологий.

69. Финансовый маркетинг

Системный подход инвесторов-продавцов к управлению реализацией финансовых активов и инвесторов-покупателей к управлению накоплением финансовых активов.

70. Скрытый маркетинг

Комплекс мероприятий, направленных на формирование устойчивого положительного имиджа бренда, товара, услуги или компании среди всех целевых аудиторий

71. Инвестиционный маркетинг

Вид финансового маркетинга, который представляет комплексную программную деятельность, направленную на формирование производственно-экономических решений в области инвестиций.

72. Brand-Lover-маркетинг

Маркетинг, помогающий бренду стать культовым, чтобы создать для него постоянных покупателей, прививая им чувства любви и принадлежности к бренду.

73. Brick-and-Mortar-маркетинг

Маркетинговый подход для бизнеса, где есть путь потребителя для совершения как физической покупки продукта, так и покупки через интернет, и эта расширенная система продажи помогает бизнесу с обеих сторон.

74. Адаптированный маркетинг

Маркетинг, в процессе которого предлагаемый товар постоянно совершенствуется для удовлетворения покупателей.

75. Виртуальный маркетинг

Это система знаний о разумном предложении товара на рынке на основе информационных технологий, интегрирующих маркетинговую деятельность во внутренней и внешней среде предприятия.

76. Разрешительный маркетинг

Выстраивание ненавязчивых, доверительных и взаимополезных отношений с будущими и действующими клиентами в маркетинге.

77. Маркетинг пробный

Цель пробного маркетинга — еще до начала полномасштабной реализации продукта оценить сам продукт и его маркетинговую программу (цену, рекламу, марку, упаковку, сервис и т.д.) и узнать, как на все это будут реагировать потребители и посредники.

78. Традиционный маркетинг

Разновидность маркетинга, которая включает в себя совокупность традиционных концепций, принципов и методологических наработок. Начальной точкой традиционного маркетинга является выявление потребностей потребителей. Следующим шагом является исследование рынка как совокупности потенциальных клиентов. При продвижении товара внимание уделяется его функциональным свойствам и конкурентным преимуществам, при этом четко очерчиваются продуктовые категории и границы конкуренции.

79. Маркетинг по каталогам

Вид прямого маркетинга, осуществляемый посредством каталогов, рассылаемых выбранным клиентам или предоставляемых им в магазинах.

80. Международный маркетинг

Международный маркетинг – это прогнозирование и анализ рыночной ситуации за пределами национальных границ с целью обеспечения максимально благоприятных условий для реализации произведенной продукции.

81. Маркетинг недифференцированный

Недифференцированный маркетинг используется компаниями, производящими и реализующими универсальную продукцию на массовом рынке. Это маркетинг, который использует обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением.

82. Линейный маркетинг

Данный вид маркетинга предусматривает жесткую систему иерархии и четкое разделение должностных обязанностей.

83. Функциональный маркетинг

В данном виде маркетинга предусмотрено меньшее количество уровней управления между конкретным исполнителем и руководителем компании. Маркетологи не только выполняют задачи руководство но и принимают активное участие в разработке маркетинговой стратегии.

84. Маркетинг товаров

Это процесс определения того, какой именно товар должен быть произведен и продан.

85. Маркетинг услуг

Маркетинговая деятельность организаций, бизнес которых заключается в получении выгоды от предоставления услуг.

86. Маркетинг идей

Разновидность маркетинга, главной задачей которого является выработка и продвижение на рынке различных идей

87. Гиперлокальный маркетинг

Это механизм, который позволяет учесть пользователей, находящихся не только в определенной стране или городе, а обозначить более точный радиус, задавая или исключая определенные места.

88. Маркетинг мест

Это деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения отношений и/или поведения, касающихся конкретных мест.

89. Входящий маркетинг

Способ привлечения потенциальных клиентов, при котором вы создаете полезный контент вместо прямой рекламы. Вы не заставляете купить, а клиенты сами приходят к вам и являются инициаторами первых шагов сделки.

90. Исходящий маркетинг

Традиционная форма маркетинга, когда компания инициирует разговор и отправляет сообщение аудитории. Например, телефонный обзвон.

91. Поисковой маркетинг

Комплекс мероприятий, направленный на увеличение посещаемости сайта его целевой аудиторией с помощью поисковых машин

92. Партнерский маркетинг

Метод продвижения бизнеса в сети, в котором партнер получает вознаграждение за каждого приведенного посетителя, подписчика или покупателя.

93. Капельный маркетинг

Один из видов коммуникационной стратегии, при которой письменные или иные виды посланий отправляются клиенту с определенной регулярностью.

94. B2C маркетинг

Набор стратегий, практик и тактик, которые компания использует для продвижения своих продуктов или услуг частным лицам.

95. C2C маркетинг

Схема электронной торговли конечного потребителя с конечным потребителем, при которой покупатель и продавец не являются предпринимателями в юридическом смысле этого слова.

96. Директ-маркетинг

Интерактивное взаимодействие продавца/производителя с дистрибьюцией, конечным потребителем в целях продажи товаров.

97. Account Based Marketing (ABM)

В маркетинге ключевых клиентов перспективного или существующего покупателя продавцы и маркетологи рассматривают как отдельный рынок, и соответствующим образом строят свою коммуникацию.

98. Agile-маркетинг

Метод гибкого планирования маркетинговых стратегий. Заключается в отказе от классических долгосрочных планов по развитию и расходованию маркетингового бюджета в пользу коротких итераций.

99. Маркетинг из уст в уста

Неформальные формы и способы передачи устной информации о товаре или услуге от потребителя к потребителю.

100. Digital-маркетинг

Маркетинг товаров и услуг, использующий цифровые технологии для привлечения потенциальных клиентов и удержания их в качестве потребителей.

101. Маркетинг на основе баз данных

Разновидность прямого маркетинга, использующего базы данных клиентов или потенциальных клиентов для создания персонализированных коммуникаций с целью продвижения продукта или услуги.

102. Городской маркетинг

Стратегическое продвижение города или городского района с целью содействия его развитию.

103. Нейромаркетинг

Комплексный подход, направленный на изучение поведения потребителей с использованием определенных методов воздействия на эмоции и поведенческие реакции.

104. Сенсорный маркетинг

Тип маркетинга, основной задачей которого является воздействие на чувства покупателей, на их эмоциональное состояние с целью увеличения продаж.

105. Семплинг-маркетинг

Маркетинговая акция по бесплатной раздаче образцов, тестеров, аксессуаров и расходников для основного товара.

106. Ко-маркетинг

Форма маркетинговой деятельности предполагающая партнерское взаимодействие двух и более бизнес единомышленников, для создания новых предложений, товаров и услуг.

107. Конкурсный маркетинг

Способ достижения необходимых маркетинговых целей посредством организации публичных конкурсов для потребителей или потенциальных потребителей.

108. Шоппер-маркетинг

Набор действий, мотивирующий покупателя принять решение о покупке в магазине, вблизи от товара.

109. Поведенческий маркетинг

Это вид маркетинга, который ориентирован на индивидуальные модели взаимодействия, на основе собранных данных о поведении потребителей.

110. BTL-маркетинг

Комплекс маркетинговых коммуникаций, который отличается от прямой рекламы способом воздействия на целевую аудиторию. Инструменты BTL позволяют контактировать с участниками промо-акций лично, а не через массовые медиа.

Это вид маркетинга, который использует обманные, серые или временные фишки, ошибки системы с целью получения выгоды. Определение идет в первую очередь от SEO, где используются приемы запрещенные поисковиками, но временно работающие для получения трафика.

112. Бренд-маркетинг

Применение маркетинговых техник к определенному продукту, линейке продуктов, или бренду.

113. B2P маркетинг

Маркетинговые сообщения направлены к конкретной персоне – лицу, участнику рынка B2B.

Предполагает создание положительного имиджа компании на основе ее вовлеченности в решение социально значимых проблем.

115. Селебрити-маркетинг

Вовлечение знаменитости в рекламную или PR-кампанию.

116. Многоканальный маркетинг

Вариант продвижения услуг или товаров компании, суть которого в применении двух или более каналов работы с клиентом.

117. Омниканальный маркетинг

Это вид маркетинга, предусматривающий неразрывное использование нескольких коммуникационных каналов для взаимодействия с потребителем.

118. CLM маркетинг

Маркетинг с замкнутой обратной связью – система маркетинговой коммуникации, задающая цикл двустороннего общения с клиентами.

119. Бихевиористский маркетинг

Основной упор делается на изучение психологии потребителя, мотивации покупательского поведения. Такой вид маркетинга особенно важен для крупных, передовых фирм, которые в состоянии осуществлять серьезные и по качеству и по количеству маркетинговые мероприятия на рынке в виде товарной, целевой, сбытовой и коммуникационной политики.

120. Комьюнити-маркетинг

Стратегия взаимодействия с целевой аудиторией путем создания онлайн-сообществ по интересам или вокруг конкретного продукта.

121. Потребительский маркетинг

Маркетинг, предполагающий персональное знакомство потребителя и бренда, ценовое или премиальное предложение потребителя, направленное на стимулирование продаж непосредственно в точке.

122. Корпоративный маркетинг

Это средство, с помощью которого корпорация (организация) привлекает потенциальных клиентов.

123. Культурный маркетинг

Это вид маркетинга, при котором сообщение рекламируется определенной группе потенциальных клиентов, принадлежащих к определенной культуре или демографии.

124. Data-driven маркетинг

Это маркетинг, основанный на анализе больших данных о людях и действиях, которые они совершают в интернете и офлайне.

125. Database-маркетинг

Маркетинг, предполагающий процесс создания, поддержания и использования баз данных клиентов с целью поддержания регулярного контакта с ними и максимального извлечения прибыли из этой базы.

126. CRM-маркетинг

Маркетинг, включающий коммуникации, построенные на использовании уникальных знаний о существующих и потенциальных клиентах.

127. Защитный маркетинг

От англ. defensive marketing – маркетинговая стратегия, относящаяся к действиям лидера рынка по защите своей доли рынка, прибыльности, позиционирования продукта от возникающего конкурента.

128. Подрывной маркетинг

От англ. disruptive marketing – подходу к бизнесу, при котором ценность продвигаемого маркетингового объекта создается в процессе разрушения привычных подходов, технологий, мнений.

129. Door-to-door marketing

Метод маркетинга, когда торговый представитель переходит от места к месту, от дверей до дверей в буквальном смысле, вовлекая клиентов в беседу об особенностях продукта или услуги.

130. Маркетинговый евангелизм

Форма маркетинга «из уст в уста», при которой компании развивают в клиентах настолько сильную веру в особенность продукта или услуги, что те искренне и бесплатно советуют его другим людям.

131. Experiential-маркетинг

Маркетинг, основанный на опыте – иными словами, маркетинг впечатлений. Его инструменты помогают эмоционально вовлекать потребителя в коммуникацию с брендом.

132. Полевой маркетинг

Вид маркетинга, который предполагает принятие стратегических решений на основе исследования маркетингового объекта в реальных рыночных условиях.

133. Freebie маркетинг

Продвижение товара или услуги в массы через безвозмездные выгоды для клиента. Например, продажа смартфона по себестоимости, с целью продажи услуг сотовой связи и аксессуаров.

134. Инфлюенсер-маркетинг

Способ продвижения товаров и услуг через лидеров мнений.

135. Маркетинг игр

Вид маркетинга (от англ. In-game marketing), который занимается созданием и продвижением товара или услуг в сфере компьютерных игр.

136. Промышленный маркетинг

Маркетинг в области производства, который удовлетворяет нужды предприятия путем исследования и удовлетворение спроса на промышленные услуги и/или продукцию.

137. Left-Brain-маркетинг

Маркетинг направленный на аудиторию, у которой больше развито левое полушарие мозга. Эта аудитория более логична, организованная и практична.

138. Long-tail-маркетинг

Предоставление широкого ассортимента товаров и услуг в нишевых рынках для привлечения клиентов и увеличения объемов продаж.

Это подход к маркетингу, основанный на стратегическом управлении, при котором компания ориентируется на рост и удержание существующих клиентов с помощью стимулов.

140. Network-маркетинг

Концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.

Продвижение брендов и продажа продуктов и услуг через устоявшиеся и появляющиеся онлайн-каналы, используя элементы новых медиа для привлечения потенциальных и текущих клиентов.

142. Next-Best-Action маркетинг

Ориентированная на клиента маркетинговая парадигма. Она рассматривает различные действия, которые могут быть предприняты для конкретного клиента, и выбирает «лучшее».

143. Нишевый маркетинг

Маркетинг в рыночной нише, маркетинг в узком сегменте рынка, в котором компания работает с прибылью, не конкурируя с другими участниками рынка.

144. Нетрадиционный маркетинг

Такой вид маркетинга опирается на новые и неортодоксальные методы.

145. Наступательный маркетинг

Направлен на завоевание крупной доли рынка и даже лидирующего положения в новой отрасли или на новом рынке.

146. One-to-One-маркетинг

Это маркетинговая стратегия, которая основывается на том, чтобы узнать индивидуальный выбор, сделанный клиентом, и затем адаптировать маркетинговый подход к каждому клиенту по-разному в зависимости от этого выбора.

147. Аутдор-маркетинг

Относится к рекламным кампаниям, в которых используются наружные средства массовой информации, такие как рекламные щиты, транзитные транспортные средства и другие виды наружных вывесок, в том числе вывески снаружи предприятий.

148. Аутрич-маркетинг

Метод линкбилдинга при помощи налаживания связей, договоренностей с блогерами, журналистами, админами сайтов.

149. Out-of-home-маркетинг

Наружная реклама, которая достигает потребителей, когда они находятся за пределами своего дома. В английском варианте out-of-home (OOH) или outdoor advertising.

150. DOOH-маркетинг

Маркетинг продукта в общественных местах: кафе, барах, ресторанах, клубах, стадионах, бензозаправках и др.

151. Доверительный маркетинг

Доверительный маркетинг, действующий только с разрешения пользователя, нацелен сделать все возможное, чтобы тот заметил и оценил маркетинговое послание.

152. Персонализированный маркетинг

Персонализированный маркетинг построен по принципу личных отношений бренда и клиента.

153. Persuasion marketing

Маркетинг, который применяет методы убеждения известные науке психологии для продвижения товара или услуги к потребителю.

154. Point-of-sale-маркетинг

Вид маркетинга, где принимаются решения для привлечения клиентов посредством рекламы в местах продаж.

155. Post-click-маркетинг

Это метод в маркетинге, позволяющий выявить источники, с которых пользователь пришел на сайт, определить действия после перехода и провести более глубокое исследование.

156. PPC-маркетинг

Pay-per-click marketing –модель интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят за каждый «клик» по их рекламе.

157. Проксимити-маркетинг

Маркетинговый подход, когда область передачи рекламного сообщения обычно ограничена радиусом в 10-15 метров.

158. Pull-маркетинг

Маркетинг, который занимается обеспечением входящих коммуникаций по инициативе клиента и покупателя.

159. Push-маркетинг

Маркетинг, который «проталкивает» т.е. обеспечивает исходящие коммуникации по инициативе менеджмента компании.

Real-time marketing (в переводе с англ. «маркетинг в режиме реального времени») – создает стратегию, ориентированную на текущие, актуальные тенденции и немедленную обратную связь от клиентов.

161. Referral-маркетинг

Маркетинговый подход, где участники партнерской программы регистрируются по рекомендации другого участника.

162. Ритейл-маркетинг

Маркетинг в сфере розничных продаж товаров и услуг от предприятия к конечному покупателю.

163. Обратный маркетинг

Вид маркетинга (от англ. reverse marketing)– побуждение клиентов самим искать компанию-продавца и хотеть купить у неё вместо того, чтобы компании «гоняться» за клиентами, предлагая свои товары и услуги.

164. Дефицитный маркетинг

Вид маркетинга (от англ. scarcity marketing) – продвижение товара или услуги, которые по мнению покупателя находятся в статусе дефицита.

165. Сезонный маркетинг

Продвижение продукта, спрос на который меняется закономерно в течение года.

Это стратегия, в рамках которой рекламная кампания для продуктов или услуг нацелена на максимально большую территорию и население.

Сосредоточение маркетинговых усилий на узкой аудитории, путем разбиения рынка на сегменты.

168. Транзакционный маркетинг

Рыночный подход в маркетинге, ориентированный на постоянное привлечение новых потребителей и на разовую сделку с каждым.

169. UGC-маркетинг

Вид маркетинга, (от англ. user-generated marketing) – техника привлечения и использования пользовательского контента для продвижения продукта или услуги.

170. Вертикальный маркетинг

Подход к маркетингу, когда функционирует единая система сбыта продукции, состоящая из производителя, продавцов, закупающих товар оптом и розничных торговых компаний, реализующих продукцию конечному клиенту.

Использование маркетинговых стратегий и тактик для охвата целевой аудитории с помощью цифровых устройств с поддержкой голоса.

172. Native-маркетинг

Продвижение продукта через создание контента, который не использует прямые сообщения о покупке.

173. Word-of-mouth marketing (WOM marketing)

Маркетинговая стратегия использования «сарафанного радио» как канал распространения информации о продукте.

Маркетинговая стратегия привлечения сотрудников для более качественного продвижения товара или услуги к потребителю.

175. Storytelling-маркетинг

Маркетинговый инструмент, продвигающий товар через рассказывание историй.

176. Growth-Hacking-маркетинг

Маркетинговая стратегия, которая стремится продвинуть товар или услугу к потребителю за счет использования инновационного метода или технологии.

177. Взрывной маркетинг

Маркетинговая компания, которая приобретает колоссальный успех, значительно превосходящий первоначальные ожидания.

178. Провокационный маркетинг

Вид продвижения, использующий яркий креатив, динамичный сценарий, при этом рекламу потребитель склонен воспринимать как интересное событие, участником которого он стал, не замечая коммерции.

179. Wi-Fi-маркетинг

Вид интернет-маркетинга, который продвигает товар или услугу к потребителям через Wi-Fi.

180. Персональный маркетинг

Персональный маркетинг – деятельность, предпринимаемая для создания, поддержания или изменения отношения общественности к конкретным лицам.

181. Мультисенсорный маркетинг

Привлечение потребителя к товару или услуге с помощью маркетинговых инструментов, воздействующих на целый комплекс ощущений (зрительных, слуховых, обонятельных, осязательных, вкусовых).

182. Нишевой маркетинг

Нишевой маркетинг (от англ. niche marketing) — маркетинг в рыночной нише, в узком сегменте рынка, в котором компания работает с прибылью, не конкурируя с другими участниками рынка.

183. Предиктивный маркетинг

Вид маркетинга, основанный на предиктивной аналитике для построения маркетинговых прогнозов и использовании инструментов для быстрой реализации принятых решений.

184. Прямой маркетинг

Вид маркетинга, который предполагает индивидуальный подход к клиенту с построением тесных отношений с обратной связью без посредников между производителем и потребителем.

185. Ситуативный маркетинг

Ситуативный маркетинг предполагает обыгрывание брендом актуального инфоповода, чтобы продвинуть товар или услугу к потребителю.

186.Маркетинг услуг

Вид маркетинга, необходимый организациям, которые предлагают только услуги, но не продукты. Цель такого маркетинга найти клиентов для услуг данного бизнеса.

187. Маркетинг-микс

Модель маркетинг-микс включает все необходимые параметры продукта, которые может контролировать и развивать маркетолог для результативного продвижения товара на рынке.

188. Агрегированный маркетинг

Это стратегия в маркетинге для расширения потребительской базы массовых товаров, где учитываются только универсальные общие потребности потребителей.

189. Бенчмаркетинг

Бенчмаркетинг (от англ. benchmarking) – прогрессивная стратегия продвижения товаров и услуг, брендов с использованием опыта ведущих конкурентов в своей товарной нише.

190. Вторичный телефонный маркетинг

Маркетинг, который предполагает опрос по телефону тех клиентов, по адресам которых ранее проводилась прямая почтовая рассылка.

191. Институциональный маркетинг

Некоммерческий вид маркетинга, подразумевает деятельность создания, поддержания или изменения позиций и отношения целевых аудиторий к определенным организациям и их профессиональной активности.

192. Тайный маркетинг

Технология маркетингового исследования, направленная на оценку процесса обслуживания клиента с использованием «тайного покупателя».

193. Молодежный маркетинг

Маркетинг, нацеленный на продвижение продукта, услуги или бренда молодым людям от 14 до 30 лет, учитывающий особенности конкретного поколения. В настоящее время к ним относятся поколения Y и Z.

194. Самостоятельный маркетинг

Совокупность приемов в маркетинге, применяемых человеком, чтобы продвинуться как специалисту, выделившись среди сотни других кандидатов на ту же вакансию.

195. Научный (Аналитический) маркетинг

Вид маркетинга, который подробно изучает базу клиентов с дополнительными параметрами, такими как: образ жизни, уровень заработка, количество времени, проводимое в интернете и т.д.

196. Капельный маркетинг

Маркетинг, использующий тактику коммуникационной стратегии, правилом которой является регулярная отправка посланий клиенту. Результат заключается в узнаваемости имени, бренда компании.

197. Облачный маркетинг

Вид маркетинга, который использует инструменты интернета для связи с клиентами, представляя к продаже продукт не в материальном виде. Например, интернет-магазины, или продажа программного обеспечения.

198. Экспедиционный маркетинг

Вид маркетинга, который помогает вывести фирму на новые рынки, путем их нахождения, внедрения товара или услуги в новый сегмент. Часто необходим новым фирмам.

199. Горизонтальный маркетинг

Маркетинг, предполагающий взаимовыгодные отношения двух или более фирм. Эти фирмы должны производить разные, но совместимые продукты, которые продвигают параллельно в общих точках сбыта. Например, размещение кофейни в книжном магазине.

200. Аффинный маркетинг

Создание стратегических партнерств, которые взаимовыгодны, путем создания альянсов с взаимодополняющими брендами. Эта стратегия позволяет одной марке генерировать продажи, в то время как другая привлекает новых клиентов и повышает узнаваемость бренда.

Спасибо всем, кто поиграл с нами в игру на День маркетолога. Уже более 900 игроков. Если вы нашли еще виды маркетинга, поделитесь в комментариях.

P.S. Могут встречаться близкие по значению виды.

Евгений Костров, руководитель агентства Зарядка.

Почему ученым нужно продвигать себя

По материалам Getty

Большинство академических исследователей могут быть не знакомы с маркетингом, но моя собственная длительная работа в частном секторе и мое недавнее возвращение в академические круги научили меня, что рыночная стратегия может стать решающим шагом в получении грантов, создании научной репутации и продвижении вашей карьеры. .

Когда я покинул академию в 2000 году, чтобы основать свою первую компанию, я думал, что маркетинг и продажи — это одно и то же.На мой взгляд, они оба предполагали показать потенциальным клиентам удивительную технологию моей компании и поверить в то, что они захотят ее купить. Но через несколько месяцев я не закрыл ни одной продажи.

Почему? Я не проводил анализа рынка, чтобы узнать, действительно ли мой продукт будет отвечать потребностям моих клиентов. И у меня не было рыночной стратегии, чтобы привлечь их внимание.

Коллега-бизнес-консультант объяснил, что продажи включают в себя представление вашего продукта или услуги потенциальным клиентам и принятие решений и шагов, которые они должны предпринять перед покупкой.Маркетинг, напротив, представляет собой двухэтапный процесс: выяснение того, каким должен быть этот продукт или услуга (другими словами, проведение анализа рынка), а затем разработка того, как лучше всего продвигать и представлять их (придумывая рыночная стратегия).

Регулировка фокуса

Вскоре я узнал, что даже лучшие технологии не «продаются» сами по себе. Я был уверен, что наши высокоточные оптические инструменты превосходят инструменты наших конкурентов, но я не понимал и не понимал, что может удерживать потенциальных клиентов от перехода на наш продукт.

Итак, я опросил клиентов, чтобы точно определить, чего им не хватает, и решить, как мы можем им это предоставить. Наши продажи резко пошли вверх, как только я узнал, что мои клиенты отчаянно нуждаются в двух вещах: быстром выполнении заказов и сертифицированных оптических компонентах.

Как все это применимо к ученым? Некоторые могут подумать, что анализ рынка и рыночные стратегии не имеют ничего общего с их работой. Взять, к примеру, гранты. В запросах заявок на гранты (RFP) уже указаны требования спонсора и границы исследовательской проблемы, которая будет финансироваться.Казалось бы, никакого анализа рынка не требуется.

Но если вы ищете финансирование из любого источника — будь то правительственное агентство, фонд или бизнес — имейте в виду, что задолго до того, как спонсор отправит запрос предложения, он оценивает ключевые области, в которых необходимы исследования. Спонсоры могут организовывать семинары только по приглашениям для сбора отзывов от исследователей или лидеров отрасли. Часто финансирующее агентство публикует стратегический план или техническую дорожную карту, в которой определяются приоритетные области для исследований. Например, Управление перспективного производства Министерства энергетики США опубликовало пятилетний план.Вам следует ознакомиться с такими документами, а также с прошлыми запросами предложений от соответствующего агентства и постараться узнать от коллег или сотрудников, что происходило на предыдущих семинарах по планированию.

Если вы лично не знакомы с бывшими руководителями программ в агентстве, вы можете найти их в LinkedIn и узнать, какие исследовательские идеи в целом оказались наиболее успешными в этом агентстве. Вы также можете связаться с самим спонсором и поговорить с администратором гранта или менеджером программы, чтобы узнать, относится ли ваша конкретная исследовательская идея к стратегическим интересам спонсора.(Авторы гранта должны сначала изучить веб-сайт спонсора и материалы гранта, чтобы узнать приоритеты спонсора, а также собрать справочную информацию и контекст.)

Оптимизируйте поиск

Многие ученые, начинающие свою карьеру, не могут провести анализ рынка или разработать рыночную стратегию для поиска работы. Они ждут, пока появится объявление о вакансии, а затем отправляют резюме — сборник всех элементов их исследовательской карьеры на данный момент — и надеются, что их биография и исследовательский опыт заслуживают дальнейшего рассмотрения.

Вместо этого перед подачей заявления на конкретную работу вам следует развернуть шаблон анализа рынка и стратегии, описанный выше (см. «Используйте свои сильные стороны»). Выявите людей, которые уже работают в сфере или в организациях, которые вас интересуют. В идеале стремитесь установить контакт с учеными, чей опыт аналогичен вашему — возможно, они получили докторскую степень в той же области или в том же учреждении — и которые имеют достаточно опыта, чтобы напрямую посоветовать вам, где ваши навыки и интересы подходят и как лучше всего представься.

Используйте свои сильные стороны

Разберись в себе. Перечислите ваши ключевые технические навыки, опыт, точку зрения и подход к решению проблем. Какие проблемы вы решаете лучше всего, и в каких ситуациях или условиях вы лучше всего работаете? Когда вы были счастливы на работе и чем занимались? Знание этого поможет вам определить типы работодателей, для которых вы можете принести наибольшую пользу.

Проведите анализ рынка вакансий и областей, которые вас интересуют. Найдите людей, получивших докторскую степень в той же области, что и ваша, или в аналогичной, но которые пошли в разных профессиональных направлениях. Спросите их, где ученые с вашим опытом и сильными сторонами добились успеха. Определите отрасли, в которых ваши навыки и опыт актуальны и ценны, и исследуйте организации, миссия которых совпадает с вашей работой. Получите «рыночную перспективу» отрасли, присоединившись к профессиональной организации или пройдя короткий курс или семинар, чтобы понять, как ваш научный опыт может соответствовать этому интересу.

Расширьте вашу сеть. Каждую неделю обращайтесь к людям, занимающим должности, которые вас интересуют, и по возможности встречайтесь с ними лично, чтобы больше узнать о том, чем они занимаются. Регулярно общайтесь с ними, чтобы сообщить им о своей профессиональной траектории. Вы не только получите представление о должностях или ролях, которые вас интересуют, но и сможете получить от этих контактов помощь в поиске работы.

Сосредоточьтесь на возможностях. Определите те организации, которые, по вашему мнению, лучше всего соответствуют вашим навыкам, интересам и ценностям.Проведите информационные интервью с ключевыми менеджерами, которые, возможно, будут расширять свои команды в будущем, чтобы получить представление о рабочей среде. Узнайте цели и потребности менеджеров и посмотрите, как вам могут помочь ваши навыки и опыт.

Питер Фиск

В рамках своей рыночной стратегии вы также должны создать и поддерживать профессиональный онлайн-образ. Используйте платформу, такую ​​как LinkedIn или ResearchGate, для создания подробного профиля, подчеркивающего ключевые навыки и опыт, и для связи с другими в соответствующих организациях или областях исследований.

Используйте технические форумы в Интернете, чтобы спросить о навыках и опыте, необходимых в отрасли или на конкретной должности (часть вашего анализа рынка), и ответить на технические вопросы, заданные другими. Участие в таких диалогах может заставить рекрутеров заметить вас и найти вас в отношении потенциальных вакансий.

Эти маркетинговые мероприятия требуют много времени. Но они предлагают критически важную информацию о том, куда движется дисциплина или область технологий, а также о навыках, знаниях и опыте, которые вы найдете наиболее ценными.

Scientific Marketing — Marketing Schools

Последнее обновление: 27 ноября 2020 г.

В 2004 г. компания Boston Scientific, производитель медицинского оборудования, создала новую технологию, которая, по мнению руководителей, может представлять особый интерес для университетов и других академических учреждений. Чтобы выяснить, правы ли они, компания приобрела MarketSight, систему программного обеспечения для анализа маркетинговых данных.

Программное обеспечение MarketSight извлекало данные из многочисленных исследований и онлайн-информации, выделяя статистически значимые результаты, относящиеся к новой технологии.

Удивительно, но результаты исследования показали руководству Boston Scientific, что их первоначальная цель не достигла цели. Основная аудитория их новой технологии — это общественные больницы, а не академические учреждения.

Переключив передачи, Boston Scientific реализовала целевые маркетинговые кампании для новой технологии в местных больницах по всей стране, что привело к значительным объемам продаж и новым долгосрочным контрактам.

Что такое научный маркетинг?

Научный маркетинг использует интеллектуальный анализ данных для сбора информации.Эта информация может включать в себя, где живут целевые потребители, сколько они зарабатывают, сколько времени проводят в Интернете, какие веб-сайты посещают и что покупают в Интернете. (см. Также Аналитический маркетинг) . Данные анализируются для создания конкретных отчетов, например о том, какая основная аудитория компании может относиться к конкретному продукту. Затем маркетинговые кампании могут быть адаптированы для ориентации на конкретную аудиторию, которая статистически более вероятно будет заинтересована в продукте, тем самым увеличивая вероятность успешных рекламных усилий.

Научные маркетинговые стили и стратегии

  • Эконометрическое моделирование — Эконометрическое моделирование следует за эффективностью средств массовой информации, включая отслеживание результатов до и после маркетинговой кампании и тенденций на веб-сайте компании, мобильном веб-сайте, приложении и / или онлайн-покупки.
  • Управление взаимоотношениями с клиентами — Системы управления взаимоотношениями с клиентами, известные как CRM, представляют собой систему баз данных, которая отслеживает данные о клиентах и ​​тенденции.По сути, CRM собирает данные о том, что сделали клиенты, прогнозирует, что они могут сделать, и вознаграждает их за их лояльность, например членство в клубе продуктового магазина.
  • Цифровые данные — Цифровые мультимедийные данные отслеживают отдельные движения в Интернете, ключевые слова для поиска, используемые в основных поисковых системах, и другую активность в Интернете. Данные работают в замкнутой системе, где информация постоянно собирается, сообщается и т. Д., Так что компании могут получать обновленную информацию в режиме реального времени и соответствующим образом реагировать.

Например, бакалейная промышленность поощряет клиентов подписываться на программы лояльности в таких магазинах, как Albertson’s или Safeway. При регистрации клиенты предоставляют информацию о себе. Каждый раз, когда они проводят карту при совершении покупки, магазин получает информацию о том, что они купили и сколько потратили. Взамен покупатель получает целевые купоны и скидки на товары, которые они часто покупают.

Кто занимается научным маркетингом?

Продуктовые магазины — не единственная отрасль, использующая научный маркетинг, однако большинство онлайн-компаний, от розничных продавцов до крупных социальных сетей, используют научный маркетинг.

Например, Facebook собирает данные о возрасте, местонахождении, предпочтениях и даже темах пользователей, используемых в личных сообщениях или беседах. Эти данные затем анализируются и используются для планирования маркетинговых стратегий, от целевой рекламы, которая появляется на стороне вашего профиля Facebook, до веб-сайтов, которые, по мнению Facebook, вам «понравятся» (политика использования данных Facebook).

Обычные магазины используют научный маркетинг для сбора информации о том, что люди покупают, а также об уровне их доходов, именах и адресах.Например, CVS Pharmacies предлагает программу лояльности, которая дает клиентам специальные предложения и скидки. Взамен клиенты предоставляют личную информацию о том, кто они и что покупают. Затем эта информация используется для разработки маркетинговых кампаний для каждого клиента. (См. Также Маркетинг лояльности)

Примеры научных маркетинговых стратегий

Научный маркетинг меняет то, как мы воспринимаем маркетинговые сообщения в повседневной жизни. Одним из примеров успешного научного маркетинга является Facebook, который собирает обширные данные о пользователях, которые варьируются от того, где они находятся, до того, о чем они говорят с другими.Эта информация продается рекламодателям, которые затем спонсируют таргетированную рекламу на Facebook, которая соответствует местоположению человека, его привычкам в расходах и личным предпочтениям. Благодаря научному маркетингу рекламодатели получают более высокий трафик и доходы, поскольку их объявления специально подбираются с учетом предпочтений и антипатий человека.

Как разрабатывается план научного маркетинга?

Научный маркетинговый план начинается с наблюдения, например того, что произошло в прошлом и что происходит сейчас.Например, аналитическая компания Intellidyn недавно собрала данные о тысячах американцев. На основе этих данных компания поняла, что люди старше 64 лет, супружеские пары, бывшие военные и фермеры с большой вероятностью захотят поехать в Азию. Благодаря этой информации, компания, производящая туристические пакеты, продавала свои туристические пакеты в Азии тем, кто соответствовал этому профилю, и в результате увидела рост их продаж.

После того, как наблюдение сделано, гипотеза может быть создана на основе этой информации.Например, такие онлайн-компании, как Amazon.com, собирают данные о том, что люди смотрят в Интернете и что они покупают. Затем они делают гипотезу о том, что этот человек, вероятно, купит в будущем. Если клиент ищет книгу определенного автора, Amazon.com считает, что он может быть заинтересован в покупке другой книги того же автора, и предлагает этому человеку больше книг этого автора. (См. Также «Персонализированный маркетинг»)

Затем компании экспериментируют, основываясь на своих наблюдениях и гипотезах.Например, телефонная компания может проанализировать записи пользователей и увидеть, что домохозяйства с интенсивным использованием телефона в период с 15:00. и 18:00 чаще бывают подростки. Затем компания может запустить маркетинговую кампанию для этих домов, рекламируя специальные предложения на дополнительные телефоны и линии для дома.

Мощный научный маркетинг

Когда-то Google был всего лишь поисковой машиной, а теперь стал королем научного маркетинга. В Google выполняется в среднем 4 717 000 000 поисковых запросов.com каждый день по сравнению с 9800 в 1998 году, официальным первым годом Google.

Теперь Google — это больше, чем просто поисковая система. Google предлагает компаниям различные аналитические инструменты, позволяющие видеть, понимать и действовать в соответствии с данными об их веб-сайтах, онлайн-рекламе, мобильных приложениях, веб-сайтах и ​​социальных сетях.

Инструменты анализа данных Google включают в себя отслеживание и создание отчетов обо всем, от количества людей, скачивающих мобильное приложение, до количества покупок в Интернете.Эти отчеты также включают информацию об использовании социальных сетей и поиске по ключевым словам в Интернете.

Весь этот анализ данных и отчетность позволяют компаниям собирать ценную информацию о своей аудитории и принимать целевые бизнес-решения на основе этой информации. См. Www.StatisticBrain.com и Google Analytics.

Какие типы карьеры реализуют научные маркетинговые стратегии?

Аналитик статистического моделирования
Чем они занимаются?

Заработная плата по научному маркетингу

  • Аналитик по статистическому моделированию
    Начальный уровень: 72 000 долларов США
    Лучшие специалисты: 119 000 долларов США +
  • Инженер-аналитик
    Начальные уровни: 70 000 долларов США
    Лучшие специалисты по прибылям: 91 000 долларов США +
  • Quantitative Media Analyst Начало работы : 60 000 долларов США
    Лидеры дохода: 70 000 долларов США +

Источник: Бюро статистики труда

Аналитик статистического моделирования находит, собирает и анализирует данные для определения текущих рыночных тенденций.Эта должность предполагает способность создавать статистические модели с использованием компьютерных технологий, а также научных и математических методов для прогнозирования индивидуального поведения и общих тенденций. Аналитик статистического моделирования также разбирается в теориях и методах маркетинга, чтобы применять данные в маркетинговых кампаниях.

Образование и навыки

Аналитик статистического моделирования должен иметь степень бакалавра в аналитических или статистических дисциплинах, таких как экономика, финансы, статистика или математика.Некоторые компании также предпочитают аналитиков со степенью магистра. Степень бакалавра или магистра в области маркетинга может дать потенциальным кандидатам дополнительное преимущество в этой конкурентной области. Кроме того, аналитику необходимо иметь опыт работы с SAS / SQL, Design of Experiment, CHAID, а также профессиональный опыт в области интеллектуального анализа и анализа данных.

Инженер-аналитик
Чем они занимаются?

Инженер-аналитик создает, обрабатывает и анализирует данные, а затем представляет информацию группе маркетинга.Они используют различные источники технологий для поиска, обработки и анализа данных в режиме реального времени. Важно понимать, как эти данные преобразуются в реальную информацию о маркетинге и поведении потребителей.

Образование и навыки

Инженеру-аналитику требуется степень бакалавра в области математики, информатики, физики или других технических областей. Степень бакалавра или магистра в области маркетинга также важна в этой области.

Кроме того, очень желательно иметь профессиональный опыт проведения количественного анализа для отдела маркетинга, равно как и свободное владение SQL и другими языками программирования и / или сценариями.

Quantitative Media Analyst
Чем они занимаются?

Количественный медиа-аналитик должен уметь выполнять количественный анализ и разработку алгоритмов. Им необходимо глубокое понимание различных маркетинговых методологий, чтобы быстро предоставлять информацию о клиентах, посетителях веб-сайтов и клиентах. В рамках этой должности количественный медиа-аналитик должен уметь использовать новые технологии для развития сбора данных, а также уметь понимать и представлять информацию в ясной и всесторонней форме для других.

Образование и навыки

Специалисту по количественному анализу СМИ необходима степень бакалавра в области статистики, математики, инженерии или физики, а также дополнительная степень или опыт работы в маркетинге. Многие компании предпочитают получить степень магистра в области маркетинга, статистики или другой смежной области. На этой должности очень важен опыт программирования, моделирования данных, маркетинга, а также письменной и устной отчетности.

Как школа маркетинга может помочь вам добиться успеха?

Лицам, интересующимся научным маркетингом, необходима степень в области маркетинга, а также в области, связанной с данными, например, в статистике.Потенциальные кандидаты на вакансии должны хорошо разбираться в маркетинговых терминах и методах, собирать и анализировать данные.

Студенты маркетинговой программы узнают о методах интеллектуального анализа данных и способах анализа собранной информации. Кроме того, студенты-маркетологи узнают, как повысить прибыль и увеличить продажи, используя эффективные маркетинговые методы, такие как исследования рынка и различные маркетинговые кампании.

Эта информация полезна для карьеры в области научного маркетинга, поскольку она позволяет студентам расширить инструменты, необходимые для интеллектуального анализа и анализа данных.Важно не только узнать, как эти данные отслеживаются и анализируются, но и как использовать эти данные для создания и реализации эффективных маркетинговых кампаний.

Маркетинговые науки — аналитик решений

Маркетинговые науки

  • Маркетинговая наука — это применение научного метода и научных экспериментов для решения маркетинговых задач.
    Он включает математическое моделирование, симуляцию и оптимизацию. Моделирование выбора, совместный анализ, регрессия скрытых классов, логистическая регрессия, факторный анализ, дискриминантный анализ, анализ временных рядов и байесовская статистика — вот некоторые из наиболее часто используемых методов.Цель состоит в том, чтобы построить имитационные модели на микроуровне (реклама, продвижение и т. Д.) И макроуровне (общий набор маркетинговых входов), чтобы можно было найти оптимальные решения.

Оптимизация целевого рынка

Какова структура рынка продукта или услуги? Следует сегментировать рынок или нет? Каковы наиболее полезные способы сегментирования рынка? Какие сегменты рынка представляют наибольший потенциал прибыли? Какие сегменты рынка предлагают возможности для новых продуктов? Какие позиции и сообщения находят отклик у целевых сегментов рынка?

Оптимизация маркетинга

Какая комбинация маркетинговых входов (позиционирование, сообщения, расходы на медийную рекламу, каналы распространения, новые продукты, организация продаж и т. Д.)) максимизирует доход от продаж или прибыльность в долгосрочной перспективе? Фактически, какова оптимальная маркетинговая модель для компании или бренда и как и когда следует изменить эту модель?

Оптимизация позиционирования

Позиционирование — фундаментальный элемент маркетинговой стратегии. Какие существуют варианты позиционирования? Каково оптимальное позиционирование бренда или услуги? Какое позиционирование помогает поддерживать более высокие цены с течением времени? Какое позиционирование обеспечивает лучшую «воздушную прикрытие» для новых продуктов? Какое расположение обеспечивает лучшую защиту от атак конкурентов?

Оптимизация рекламы

Какое сочетание позиционирования, тем, изображений, музыки и цветов создает наиболее эффективную рекламу компании или бренда? При оптимальном креативе какие медиа или сочетание медиа будут наиболее эффективными? Каков оптимальный уровень медиа-расходов? Как следует распределить эти медиа-расходы по времени и по рынкам, чтобы добиться максимального эффекта?

Оптимизация продвижения

Как лучше всего использовать продвижение для достижения стратегических целей? Как рекламные акции могут укрепить позиционирование бренда? Какие элементы и сообщения создают эффективные рекламные акции для данного бренда? Какое идеальное время для рекламных акций по сравнению с другими маркетинговыми мероприятиями? Каков баланс между охватом и частотой? Как можно продвигать бренд или бизнес, не прибегая к скидкам?

Оптимизация нового продукта

Какую роль должны играть новые продукты в стратегическом плане? На каких рынках можно создавать новые продукты? Каковы оптимальные методы генерации идей и создания новых концепций продукта? Какие новые концепции продуктов имеют наибольшие шансы на успех? Как можно оптимизировать эти новые концепции продуктов? Какая лучшая торговая марка, лучший дизайн упаковки и оптимальная цена для нового продукта?

Оптимизация дизайна продукта

Какой дизайн оптимален для существующего или нового продукта? Какие особенности, функции, возможности, цвета, отделка, графика и т. Д., и по какой цене составить оптимальный продукт? Как можно манипулировать этими проектными переменными, чтобы максимизировать долю рынка или прибыльность? Каковы компромиссы между различными переменными дизайна продукта? Какова «полезность» каждой переменной?

Оптимизация линейки продуктов

Какая оптимальная продуктовая линейка? Сколько различных продуктов (и с какими функциями) должно быть предложено по какой цене? Какие типы продуктов и по каким ценам должны заполнять торговый автомат, чтобы максимизировать продажи? Какие пункты меню увеличат продажи или прибыль ресторана? Какая линейка продуктов увеличивает продажи и минимизирует затраты на сбыт?

Оптимизация цен

Какая оптимальная ценовая стратегия? Какое позиционирование и сообщения лучше всего поддерживают эту цену? Какие функции продукта и уровни обслуживания идут по оптимальной цене? Какие события или конкурентные действия должны вызвать изменение цен? Как взаимосвязаны цены и уровень расходов на рекламу?

Оптимизация маркетинга базы данных

Какие побудительные переменные делят клиентов на похожие группы? Как можно оптимизировать прямой маркетинг для каждого из этих целевых сегментов? Какие темы и сообщения находят отклик в каждом сегменте? Как можно интегрировать Интернет в маркетинговый план для максимальной эффективности? Какова рентабельность инвестиций (ROI) для каждой кампании прямого маркетинга?

Оптимизация обслуживания клиентов

Что определяет восприятие потребителями хорошего обслуживания в данной отрасли? Какие переменные, если их изменить, окажут наибольшее влияние на воспринимаемую услугу? Каковы оптимальные инвестиции в хорошее обслуживание по сравнению с конкурирующими инвестициями? Каков оптимальный уровень обслуживания для увеличения доли рынка или прибыльности?

Оптимизация удовлетворенности или лояльности клиентов

Цель состоит не в максимальном удовлетворении потребностей клиентов (ни одна компания не может себе этого позволить), а в оптимизации удовлетворенности и / или лояльности клиентов.Каковы реальные движущие силы удовлетворенности клиентов в отрасли? Как можно оптимизировать эти драйверы для отдельной компании или бренда? Ответы на эти вопросы часто неуловимы, и ответить на них можно только с помощью тщательно контролируемых экспериментов.

Оптимизация продаж

Каковы оптимальное количество и тип продавцов для увеличения доли рынка или прибыльности? Какой тип организации продаж будет наиболее эффективным в данной отрасли? Каким должно быть сочетание прямых и косвенных продавцов? Какие виды маркетинговых усилий позволят максимально повысить эффективность продаж? Как должна отличаться организация продаж в разных регионах?

Аналитические консультационные услуги

Сильные стороны

Decision Analyst в области статистики и математики, моделирования, моделирования и оптимизации обеспечивают аналитическую основу для решения сложных вопросов бизнеса и стратегии.

Если ваша компания сталкивается с трудными, сложными решениями и хочет улучшить свою маркетинговую стратегию и производительность, Marketing Science предлагает мощные аналитические инструменты, которые помогут вам принимать самые лучшие решения. Если вы хотите узнать больше или обсудить конкретную тему с одним из наших консультантов, свяжитесь с Джерри В. Томас , президентом / генеральным директором ([email protected]) или Элизабет Хорн , доктором философии, Старший вице-президент по расширенной аналитике (ehorn @ Decisionanalyst.com) или позвоните по телефону 1-800-ANALYSIS (262-5974) или 1-817-640-6166 .

Что вы подразумеваете под маркетингом как наукой?

Я очарован этой диаграммой, которая была включена в недавний отчет Eloqua и BtoB Magazine , Определение современного маркетолога: от идеального к реальному. Основанный на опросе 556 специалистов по маркетингу B2B из компаний всех размеров и отраслей, отчет раскрывает текущие представления о том, что такое «современный маркетинг» сегодня — и каким должен быть завтра.

На первый взгляд, высокие синие и красные пики в середине выделяются, показывая, что наибольший процент маркетологов считает, что современный маркетинг — это равное сочетание науки и искусства. Как гуманист и технолог — я знаю, странное сочетание — я улыбаюсь, потому что верю, что такое сбалансированное и интегрированное мировоззрение является основой современного маркетинга.

Синяя линия показывает, где, по мнению маркетологов, брендинг и обмен сообщениями попали в континуум науки и искусства. Красная линия представляет их оценку для создания и развертывания кампании.

Но есть зеленая линия.

Зеленая линия показывает, как те же маркетологи характеризуют маркетинговые измерения и отчетность, которые на сильно смещены вправо в сторону науки . Процитируем отчет: «Маркетологи твердо убеждены в том, что наука управляет метриками, а интуитивные маркетинговые качества играют небольшую роль».

В некотором смысле это кажется интуитивно естественным. Брендинг, обмен сообщениями и кампании в основном связаны с творчеством, тогда как показатели и отчеты — преимущественно с анализом.Это качественно разные виды деятельности, не так ли?

Но давайте немного посмотрим на , насколько мы думаем, что они разные. В показателях используются числа? Креатив использует слова, образы, понятия? Анализ — левое полушарие, творческое — правое полушарие? Конечно, современные маркетологи используют анализ для информирования креативов — предположительно, поэтому красные и синие линии достигают вершины посередине. Зеленая линия — это просто составная часть двух других видов деятельности, их левая половина? Наука наполовину? Различия начинают размываться.

Это подводит меня к вопросу: что мы подразумеваем под «наукой»?

Наука — это больше, чем математика, меньше, чем магия

Я не предлагаю глубоких философских дебатов, но я хочу исследовать ожидания и предположения, лежащие в основе «маркетинга как науки», потому что они влияют на то, что мы делаем и как мы думаем об этом.

Приравнивают ли маркетологи научный маркетинг к количественному измерению? Действительно, наука глубоко заботится о точном измерении эмпирических данных.Но для большинства ученых измерение — это просто средство для достижения цели — механизм для определения того, дает ли конкретный эксперимент доказательства за или против гипотезы. Научный метод, который, как я считаю, является сердцем науки, связан с гораздо более широким процессом открытия. Это стремление к открытиям — исключительно творческое занятие.

Просто считать числа — это не наука, это бухгалтерия.

Однако более тревожным является то, когда «наука» в маркетинге интерпретируется как предсказуемое по формуле явление, подобное физическим уравнениям для создания клиентов.Я уже обсуждал, почему это не так, в начале моей статьи о пузыре больших данных в маркетинге, поэтому я не буду повторять это здесь. Краткая версия такова: человеческая психология и поведение — а также организации и рынки, которые сложным образом объединяют множество людей — не поддаются сведению к набору детерминированных алгоритмов.

Это здравый смысл. Если у вас есть машина, которая может идеально предсказывать поведение человека, зачем тратить время на маркетинг? Просто укажите на фондовый рынок и станьте первым в мире триллионером.Или систематически добивайтесь мира во всем мире, если вы чувствуете себя более милосердным.

Нельзя сказать, что компьютерный маркетинг или алгоритмический маркетинг, как некоторые его называют, бесполезен. Может быть. Но его объем обычно довольно ограничен конкретными сценариями — например, ретаргетинг в медийной рекламе, где вы на самом деле просто ищете вероятностное преимущество в своем предположении о том, какая реклама будет лучше работать для конкретной перспективы на определенной странице в определенный момент во время. Эй, вероятное преимущество в медийной рекламе — не к чему чихать.Это имеет значение для рентабельности инвестиций в маркетинг.

Но проблемы возникают, если вы развиваете манию величия , полагая, что такие вероятностные улучшения предполагают фактическое знание клиентского мышления . Модели, используемые в этих вычислениях, не соответствуют действительности — в лучшем случае они представляют собой сильно упрощенные приближения в узком контексте. Если вы переусердствуете и почитаете их как волшебный черный ящик создания клиентов, вы будете разочарованы (и, вероятно, потеряете работу).

4 принципа хорошей маркетинговой науки

Итак, если наука в маркетинге — это больше, чем математика — но меньше, чем магия, — что именно такое ?

По иронии судьбы, ответ на такой вопрос по своей сути субъективен, поскольку маркетинг не является четко определенной наукой, а тем более «твердой» наукой с объективными законами природы.Но метафора полезна для управления движением и культуры. Итак, с учетом этого предостережения, я считаю, что вот четыре принципа хорошей маркетинговой науки:

1. Маркетинг как наука — это , объективно использующие данные для поддержки принятия решений . Речь идет о понимании того, как интерпретировать данные — и как выявлять распространенные ошибки или искажения в интерпретации. Это также касается критического оспаривания данных, их источника, качества, контекста, в котором они были собраны, и альтернативных интерпретаций, которые они поддерживают.Дело не только в том, чтобы принимать заранее заданные показатели как данность. Речь идет о распознавании недостающих данных. Речь идет о том, чтобы как можно больше свести к минимуму предвзятость, чтобы делать правильные суждения с неполной информацией в неопределенном мире.

2. Маркетинг как наука — это , ищущие закономерности на рынке и в поведении клиентов — в пределах данных, но также и через более качественные источники информации, такие как беседы с потенциальными клиентами, коллегами и третьими сторонами.Здесь наука о данных применяется для исследования маркетинговых данных. Речь идет о превращении этих шаблонов в модели и гипотезы, которые можно проверить. Речь идет о том, как с относительной степенью точности реализовать хорошие реакции на эти модели. Но это также касается распознавания вероятностей и ограничений этих паттернов и бдительности в отношении изменений с течением времени и эффектов взаимодействия с другими событиями и действиями. Речь идет об управлении сложной системной динамикой маркетинга, насколько это возможно.

3. Маркетинг как наука — это около идей из других научных и инженерных дисциплин. : психология, экономика, информатика, нейробиология, биология, промышленная инженерия, антропология, социология и т. Д. Речь идет о переводе работ других ученых и инженеров. в контексте маркетинга, по крайней мере, как источник вдохновения для новых моделей и гипотез. Речь идет о том, чтобы быть открытым для новых теорий, а также критически изучить их надежность и актуальность.Речь идет о постоянном стремлении к новым знаниям в области маркетингового мышления.

Но больше всего…

4. Маркетинг как наука — это на самом деле , проводя хорошо контролируемые эксперименты для проверки гипотез . Это суть научного метода, применяемого в любой дисциплине. Речь идет о проведении хороших экспериментов. Речь идет о выборе значимых гипотез для проверки. Речь идет о минимизации мешающих переменных в таких тестах — при признании того, что реальные маркетинговые эксперименты неизбежно подвергаются неконтролируемым влияниям.Речь идет о том, насколько формально нужно провести маркетинговый эксперимент. Речь идет об интеллектуальной честности при анализе результатов, понимании разницы между доказательством чего-либо и просто предоставлением подтверждающих доказательств. Речь идет о разумной итерации экспериментов, чтобы методично продвигаться в поисках теории. Речь идет о том, чтобы знать, когда следует прекратить придерживаться теории. Речь идет о тщательном рассмотрении того, как результат эксперимента можно обобщить и распространить на другие контексты — или нет.Речь идет о том, чтобы оценить, когда повторно использовать знания из прошлого эксперимента, а когда еще раз подтвердить их. Речь идет о том, чтобы ответить на многие вопросы по управлению маркетингом: протестируйте .

Что общего у всех этих принципов? Наука в маркетинге — это систематический поиск знаний. Не абсолютная правда, но эффективные рабочие знания, которые можно применить для развития бизнеса.

Что для вас означает маркетинг как наука?

Маркетинговые исследования и научные исследования должны отличаться

BMJ.2001 19 мая; 322 (7296): 1249.

Редактор — испытание Дрю и Дэвиса по оценке эффективности Ginkgo biloba при тиннитусе, проведенное по почте и телефону, поднимает несколько важных методологических вопросов. 1 Преимущества такой схемы очевидны: простой и быстрый набор пациентов, позволяющий получить большой размер выборки при сравнительно низких затратах. Недостатки иллюстрируются ограничениями исследования. 1

Поскольку не было контакта между врачом и пациентом, точные диагнозы не являются достоверными, а результаты измерения отражают только предполагаемые эффекты.Внешний мониторинг и контроль качества были невозможны, а это означает, что качество и надежность приблизительных данных сомнительны. Врачи общей практики, вероятно, не могли быть проинформированы, а серьезные побочные эффекты или лекарственные взаимодействия невозможно было оценить. Ginkgo biloba обладает антитромбоцитарной активностью 2 и, таким образом, может привести к серьезному кровотечению — например, геморрагическому инсульту — и увеличению склонности к кровотечениям при одновременном приеме с пероральными антикоагулянтами. 3 , 4

Вопрос в том, перевешивают ли преимущества такой конструкции ее недостатки. Ответ, очевидно, зависит от выбранной точки зрения. С коммерческой точки зрения спонсора преимущества будут преобладать (при условии, что результат испытания будет положительным, а в данном случае это не так). С научной точки зрения недостатки кажутся явно более важными. Методологически слабое исследование не станет более убедительным при увеличении размера выборки.

Всегда следует проводить четкое различие между маркетинговыми исследованиями и научными исследованиями; последним следует отдавать предпочтение в уважаемых журналах.

Ссылки

1. Дрю С., Дэвис Э. Эффективность гинкго билоба при лечении шума в ушах: двойное слепое плацебо-контролируемое исследование. BMJ. 2001; 322: 73. . (13 января.) [Бесплатная статья PMC] [PubMed] 2. DeFeudis TV. Экстракт гинкго билоба (EGinkgo biloba 761): фармакологическая активность и клиническое применение.Париж: Эльзевье; 1991. 3. Эрнст Э. Риски, связанные с дополнительными методами лечения. В: Dukes MNG, Aronson JK, редакторы. Побочные эффекты лекарств Мейлера. 14-е изд. Амстердам: Elsevier Science; 2000. С. 1649–1681. 4. Эрнст Э. Взаимодействие синтетических и растительных лекарственных средств. II. Систематический обзор прямых доказательств. Перфузия. 2000; 13: 60–70.

ученых степеней по маркетингу | Лучшие университеты

Что такое маркетинг?

Прежде всего, что такое маркетинг ? По сути, маркетинг — это процесс сообщения ценности продукта или услуги потенциальным клиентам с целью продажи этого продукта или услуги.Он включает в себя прогнозирование, управление и удовлетворение спроса на продукты и услуги, а также продвижение способности организации делать это на своем целевом рынке.

Эффективный маркетинг включает изучение всех аспектов бизнеса и анализ опыта клиентов на каждом этапе продажи. Как маркетолог, вы поможете организациям идентифицировать и понять своих клиентов, а также придумывать идеи, чтобы сообщить о преимуществах и уникальных преимуществах продукта или услуги организации.

Чего ожидать от специалистов по маркетингу

На уровне бакалавриата можно получить степень по маркетингу как со степенью бакалавра (бакалавр гуманитарных наук), так и со степенью бакалавра наук (бакалавр наук). Основное различие между бакалавриатом по маркетингу и бакалавриатом по маркетингу заключается в том, что бакалавриат уделяет больше внимания гуманитарным наукам, тогда как степень бакалавра больше фокусируется на научных, математических и технологических аспектах предмета.

Обычно степень бакалавра по маркетингу длится от трех до четырех лет, но в некоторых странах можно получить двухлетнюю степень младшего специалиста (также называемую базовой степенью) и при этом иметь право работать на должности маркетолога.Степень бакалавра, как правило, с большей вероятностью приведет к более высокооплачиваемой работе с большей ответственностью.

Маркетинговые степени обычно преподаются с использованием комбинации лекций, учебных пособий или семинаров, анализа конкретных случаев и проектов исследования рынка, с курсовой работой и экзаменами, используемыми для оценки. Некоторые степени по маркетингу также включают возможность получить профессиональную аккредитацию от таких организаций, как Chartered Institute of Marketing (CIM), Communication Advertising and Marketing Foundation (CAM), PRINCE2 и Google Analytics.

Откройте для себя лучшие университеты для бизнеса

Маркетинговые темы

Маркетинговые степени обычно начинаются с обязательных модулей, охватывающих ключевые маркетинговые темы , такие как реклама, бухгалтерский учет и финансы, коммуникации, навыки управления, профессиональное и личностное развитие, маркетинговая психология и наука о принятии решений, деловая этика и право, управление кампаниями, статистика и онлайн маркетинг.

Далее студенты могут выбрать специализацию в одной или нескольких из этих областей и, возможно, сосредоточиться на маркетинговых навыках, применяемых в конкретной отрасли или типе бизнеса, например, маркетинг моды и предметов роскоши или маркетинг для МСП.Некоторые из основных маркетинговых тем, из которых вы можете выбрать, включают:

Интернет-маркетинг

Также известный как электронный маркетинг, интернет-маркетинг или цифровой маркетинг, онлайн-маркетинг — это применение принципов и методов маркетинга в Интернете и сетевых СМИ. Он включает в себя элементы как прямого, так и непрямого маркетинга и имеет главное преимущество — потенциально глобальный охват.

Специализируясь на интернет-маркетинге, вы познакомитесь с концепциями и инструментами, необходимыми для планирования, проведения и отслеживания эффективных маркетинговых кампаний в Интернете.Вы будете смотреть на электронный маркетинг и социальные сети со стратегической точки зрения, уделяя особое внимание конкретным технологиям и тактикам, которые могут иметь отношение к кампании, а также тому, как можно использовать различные онлайн-инструменты для связи предприятий и организаций с их клиентами. и в конечном итоге продать свой продукт или услугу.

Поведение потребителей

Область поведения потребителей сочетает в себе элементы психологии, социологии, социальной антропологии и экономики в попытке понять процессы принятия решений покупателями как индивидуально, так и в группах.Если вы изучаете поведение потребителей в рамках диплома по маркетингу, вы также охватите такие темы, как маркетинг взаимоотношений, удержание потребителей и индивидуальный маркетинг. Вы разовьете четкое понимание психологии потребителя — раздела психологии, который рассматривает влияние мыслей, убеждений, чувств и восприятий на решения потребителя о покупке.

Наука принятия решений

Относится к области поведения потребителей, Наука принятия решений работает на основе того, что человеческое познание, принятие решений и выбор — это вычислительные процессы, выполняемые нейронным оборудованием в нашем мозгу.Как и многие аспекты маркетинга, наука о принятии решений объединяет широкий спектр дисциплин, развивая управленческие, экономические и социальные перспективы маркетинга. Если вы специализируетесь на науке о принятии решений, вы познакомитесь с методами и теориями, которые устраняют предположения при принятии маркетинговых решений, позволяя предприятиям максимизировать продажи, оптимизировать рекламу и лучше управлять своим брендом и коммуникациями.

Маркетинговая наука — это аналогичная область, основанная на применении научных методов и экспериментов для решения маркетинговых задач.Вы создадите математические модели и симуляции и узнаете о методах, которые помогают находить оптимальные решения маркетинговых задач и задач.

Международный маркетинг

Как вы уже догадались, международный маркетинг подходит к маркетингу на глобальном уровне, осознавая, что в разных регионах мира существуют различия в поведении, ценностях и потребностях потребителей. Специализация на международном маркетинге будет означать изучение маркетинговых вопросов, которые могут возникнуть во время экспорта, франчайзинга, создания совместного предприятия или полного прямого выхода организации в новый регион.Вы узнаете о понимании региональных различий, о том, как эффективно использовать существующие маркетинговые стратегии на новых рынках, как проводить маркетинговые исследования в глобальном масштабе и как оценивать рентабельность маркетинга в разных регионах.

Мода и маркетинг

Обычно предлагается как совместная степень или комбинированная степень с отличием, Мода и маркетинг рассматривает деловую и финансовую сторону индустрии моды, а также то, как принципы и стратегии маркетинга применяются к модной продукции.Вы узнаете, как проводить маркетинговые исследования в сфере моды, а также о модном маркетинге и коммуникациях с брендами, управлении многоканальным маркетингом, международных модных коммуникациях, рынке индустрии моды и прогнозировании тенденций. У вас также может быть возможность получить практический опыт работы в индустрии моды, работая над профессиональными проектами.

Спортивный маркетинг

Как и в мировой футбольной индустрии с многомиллиардным оборотом, существует множество видов спорта, в которых маркетинг играет центральную роль, объединяя болельщиков, игроков, болельщиков, заинтересованных лиц и огромный спектр продуктов и услуг.Специализация в спортивном маркетинге предполагает понимание всех маркетинговых инструментов, используемых в спортивном брендинге и продвижении. Вы узнаете, как добиться роста и интереса к спортивному бренду, организации или продукту. Вы узнаете, как наиболее эффективно продавать спортивные товары, используя анализ поведения покупателей. Вы также узнаете, как спорт может использоваться для продвижения множества других товаров — от кредитных карт до фастфуда и парфюмерии до страховки.

Управление бизнесом с маркетингом

Многие дипломы в области бизнеса включают в себя подготовку к маркетингу.Получив степень в области управления бизнесом с маркетингом , вы можете изучать деловую этику, коммерческое право и бизнес-планирование. Вы получите широкое и полное представление о быстро меняющихся условиях бизнеса и продвижения на рынке, а также узнаете о человеческих ресурсах, управлении в глобальном контексте, управлении операциями, информационных системах, принятии бизнес-решений, маркетинговой стратегии и исследованиях.

Другие маркетинговые темы, на которых вы можете специализироваться, включают: рекламные исследования, маркетинг между предприятиями, интегрированные маркетинговые коммуникации, управление брендами класса люкс, связи с общественностью, управление продажами и операциями, социальный маркетинг и статистические приложения.

Вас также может заинтересовать наш справочник по специальностям

.

Карьера в маркетинге

Когда вам приходит время выбирать из огромного множества профессий в области маркетинга, или профессий, которые извлекают выгоду из степени маркетолога, имейте в виду, что получить маркетинговую должность без какой-либо степени или сертификата может быть сложно. При этом опыт работы имеет большое значение в мире маркетинга, поэтому обязательно активно развивайте передаваемые навыки во время получения степени.Многие учебные заведения также допускают гибкое обучение, поэтому студенты могут работать неполный рабочий день, в то время как некоторые университеты также предлагают студентам годовые курсы сэндвич для прохождения годичной практики (например, стажировки в маркетинговом агентстве). Некоторые также предлагают возможность провести год за границей, обучаясь или работая.

Возможные должности в маркетинговой карьере:

Менеджер по маркетингу

Менеджер по маркетингу отвечает за маркетинговую стратегию компании или организации.Вы будете нести ответственность за разработку и поддержание маркетинговых стратегий, которые соответствуют согласованным целям компании, а также за контроль за всем маркетингом, рекламой и рекламным персоналом и деятельностью (в этом случае вас также могут называть менеджером по рекламе или менеджером по продукту). Вам нужно будет определить потенциальные рынки, оценить спрос и продвигать бренды, товары или услуги. Как менеджеру по маркетингу, вам может потребоваться управлять рядом других отделов, обеспечивая их совместную работу для получения максимальной прибыли за счет корректировки операций в соответствии с рыночным спросом.Эта роль обычно требует степени магистра и / или соответствующего профессионального опыта.

Директор по маркетингу

Менеджер по маркетингу , также известный как сотрудник по маркетингу или координатор, поддерживает менеджера по маркетингу, помогая разрабатывать определенные маркетинговые кампании. Это может включать в себя погружение в области рекламы, связей с общественностью, мероприятий, разработки и распространения продукции, спонсорства и исследований. В зависимости от размера и сектора вашей организации ваше внимание будет сосредоточено на продаже продукта / услуги или повышении осведомленности о проблеме.Ежедневные задачи могут включать в себя взаимодействие с заинтересованными сторонами и клиентами, общение с целевой аудиторией, поиск рекламных возможностей и размещение рекламы, управление производством маркетинговых материалов, написание и корректуру текста, связь с дизайнерами и типографами, организацию фотосессий, обновление баз данных клиентов и управление бюджетами. .

Ассистент по маркетингу

На уровень ниже менеджера по маркетингу, ассистент по маркетингу снова участвует в создании и отслеживании кампаний.Задачи могут включать в себя организацию и анализ маркетинговых исследований, сбор финансовой и статистической информации, такой как таблицы бюджета, написание пресс-релизов, отчетов и брошюр компании, организацию рекламных мероприятий, оценку результатов маркетинговых кампаний, помощь менеджеру по маркетингу в написании отчетов, помощь в управлении автомобилем. онлайн-трафик, создавая онлайн-контент, поддерживая связи с внешними агентствами и общаясь с клиентами.

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам руководит командой торгового персонала.Как менеджер по продажам, вы стратегически разделите территории или секторы целевого рынка между членами группы продаж, убедившись, что участники выполняют свои квоты. Вы также будете нанимать и обучать новых сотрудников отдела продаж, управлять программами поощрения, разрабатывать маркетинговые кампании и следить за тем, чтобы планы продаж выполнялись и цели продаж были достигнуты.

Менеджер по рекламе

Менеджер по рекламе может применять свои маркетинговые знания для работы в области управления счетами, если он получил степень по маркетингу, ориентированного на бизнес, или в творческой стороне рекламы, если он получил степень по маркетингу в области гуманитарных наук.

Как менеджер по работе с клиентами вы будете отвечать за обеспечение бесперебойной работы рекламной или маркетинговой кампании, от инструктажа дизайнеров до управления бюджетами и поддержания хороших отношений с клиентами. Вы часто будете управлять портфелем учетных записей, используя контакты для создания нового бизнеса и участвуя в задачах управления продуктами.

Как менеджер по рекламе вы будете разрабатывать, внедрять и управлять рекламной стратегией вашей компании с точки зрения бизнеса, продаж и технических аспектов.Вам необходимо будет инициировать и управлять обсуждениями и продажами со спонсорами и агентствами, заключать соглашения, управлять разработкой рекламных материалов, включая комплекты средств массовой информации, и нести общую ответственность за управление группой рекламных представителей.

Консультант по маркетингу

На должность консультанта по маркетингу обычно требуется не менее двух лет опыта работы в сфере маркетинга. Как отраслевой эксперт, вы будете использовать свои маркетинговые знания, чтобы консультировать своих клиентов и направлять их в принятии обоснованных решений.Вы будете управлять кампаниями, анализировать данные и писать отчеты, готовить предложения, разрабатывать и проводить маркетинговые исследования, разрабатывать стратегии коммуникации, разрабатывать расценки на продукты и информировать отдел маркетинга о ваших выводах и рекомендациях.

Другие виды карьеры в маркетинге

Дальнейшая маркетинговая карьера и связанные должности включают: управление брендом, развитие бизнеса, маркетинг взаимоотношений с клиентами, международный маркетинг, копирайтинг, исследования рынка, маркетинговые коммуникации, фотографию, дизайн, разработку продуктов, управление розничной торговлей и консультации по продажам.

Потенциальные секторы трудоустройства для выпускников-маркетологов огромны и охватывают все слои общества, от потребительских товаров до некоммерческих организаций, от отдыха и туризма до развития международного бизнеса.

Хотите получить степень магистра в области маркетинга? Прочтите наше руководство по цифровому маркетингу

для выпускников

Наука, лежащая в основе маркетинговых исследований

Исследования. Это слово с таким большим значением и вариациями.Существуют разные формы исследования (например, базовые, прикладные) и разные подходы (например, научные, художественные), и поэтому существует множество способов определения этого слова. В самом широком смысле «исследование — это процесс, состоящий из шагов, используемых для сбора и анализа информации, чтобы улучшить наше понимание темы или проблемы». Далее автор разбивает необходимые шаги: 1) задать вопрос, 2) собрать данные и 3) дать ответ на вопрос. Что мне нравится в этом определении, так это то, что все необходимые шаги кажутся доступными для всех.
Как только вопрос задан, это обычно приводит к формированию гипотезы, правдоподобного объяснения некоторого явления. Гипотезу необходимо проверить, и здесь на помощь приходят исследования. Гипотезы лежат в основе любого исследовательского проекта, будь то точная наука (например, физика) или социальная наука (например, психология). И в этом отношении я бы сказал, что гипотеза также лежит в основе любого проекта исследования рынка.
В науках существует добросовестный формат для изложения гипотезы и описания методов исследования и анализа, используемых для проверки и последующего принятия или отклонения указанной гипотезы.В деловом мире нет. Например, видели ли вы когда-нибудь отчет об исследовании рынка, в котором излагается нулевая и альтернативная гипотезы? (Если да, давай поговорим.)
Суровость бизнеса требует менее академического подхода к исследованиям. Во многих случаях лица, принимающие решения, которые являются конечными пользователями маркетинговых исследований, просто хотят получить быстрый ответ на вопрос, который в первую очередь инициировал исследование. «Должны ли мы выпустить этот продукт сейчас?» «Будет ли новый брендинг находить отклик у нашего целевого потребителя?» «Можем ли мы ожидать роста в следующем квартале, и если да, то насколько?»
Деловой мир нуждается в прямом описании целей исследования и методологии, используемой для их решения.Вместо того, чтобы интерпретировать статистическое уравнение, бизнес-лидерам и лицам, принимающим решения, нужен непрофессиональный подход к интерпретации результатов и последствий. Для неисследователя бессмысленно смотреть на уравнение букв и цифр. С другой стороны, если посмотреть на список вещей, которые способствуют высокой лояльности потребителей, то это. Должны ли лица, принимающие решения, знать математику, на которой основан этот список?
Имея академическое образование, я думаю о сходствах и различиях между научными исследованиями и исследованиями рынка.С годами я пришел к выводу, что между ними больше параллелей, чем нет, и эти параллели подкрепляются надежным и опытным партнером по исследованиям. Идеальный исследователь рынка может сформулировать гипотезу, исходя из целей бизнеса и исследования.
Основываясь на этой гипотезе, он или она может порекомендовать соответствующую методологию. Этот человек знает, какой анализ подходит для данных, и может точно интерпретировать результаты.