Бизнес-Новости
Разное / Лучшие рекламные тексты примеры: Лучшие рекламные тексты примеры — 2021

Лучшие рекламные тексты примеры: Лучшие рекламные тексты примеры — 2021

Содержание

Урок 6. Реклама и журналистика. Лучшие формулы рекламных текстов

Медиапространство развито сегодня на очень высоком уровне, а благодаря развитию информационно-коммуникационных процессов активно взаимодействуют журналистика и реклама, причем как в печатных, так и в электронных СМИ.

Обусловлено это тем, что, невзирая на разницу в задачах этих сфер коммуникации, они работают в одних и тех же информационных потоках, которые передаются посредством СМИ.

Так, доцент кафедры теории и экономики СМИ факультета журналистики МГУ им. М. В. Ломоносова и кандидат филологических наук Галина Германовна Щепилова, говоря о жанрах и формах рекламы в СМИ, указывает на то, что сейчас наблюдается процесс диффузии журналистских и рекламных жанров; реклама и журналистика адаптируются к выразительным возможностям друг друга.

В то же время российский ученый в области теории и практики телевидения, профессор кафедры телевидения и радиовещания факультета журналистики МГУ им. М. В. Ломоносова Валерий Леонидович Цвик считает, что реклама, развиваясь в единстве со СМИ, где она размещается, постоянно осваивает журналистские приемы и методы решения творческих задач и изобразительно-выразительные средства.Таким образом, реклама представляет собой очень близкий журналистике вид творческой деятельности. Именного его и следует обозначать термином «рекламная журналистика».

Содержание:

Для начала мы побеседуем о нем, а в заключительной части представим несколько формул рекламных текстов, активно использующихся современными журналистами.

Рекламная журналистика: понятие

Рекламную журналистику можно охарактеризовать как особую область практической деятельности, в которой итоговым продуктом выступает рекламный медиатекст. В дальнейшем этот медиатекст размещается в СМИ и имеет вид журналистской публикации, целью которой является формирование благоприятного отношения у аудитории к рекламируемому продукту (товару, услуге, мероприятию и т. п.), а также побуждение этой аудитории к выполнению конкретных действий.

Но независимых комплексных исследований на эту тему на практике очень мало. И это в свою очередь послужило причиной необходимости в изучении особенностей классификации медиатекстов. Однако перед тем как классифицировать их, нужно уточнить: что здесь вообще понимается под термином «жанр», а также назвать жанрообразующие признаки.

Рекламная журналистика: жанр и жанрообразующие признаки

В случае с рекламной журналистикой вполне достаточно использовать подход, применяемый в теории журналистики. В ней термин «жанр» определяется, исходя из концепции Льва Ефремовича Кройчика – доктора филологических наук и авторитетного специалиста в области журналистики и литературы.

Согласно Кройчику, жанр является особой формой организации жизненного материала и типологической категорией, обладающей комплексом повторяющихся и устойчивых характеристик. Также он говорит о жанре, как о методе отражения окружающей действительности, обусловленном познавательными задачами.

Беря эту посылку за основу, в нашем случае жанр нужно понимать как относительно устойчивую структурно-содержательную организацию текстового материала, определяемую особым отражением действительности. И следующий вывод: жанры рекламных медиатекстов являются относительно устойчивыми типами публикаций, доведенными до аудитории посредством СМИ и объединенными схожими структурно-композиционными и стилистическими характеристиками.

Если же говорить конкретно о жанрообразовании медиатекстов, то и оно зависит от общих законов образования жанра как такового. Ключевыми жанрообразующими признаками медиатекстов принято считать:

  • Предмет отображения
  • Целевую установку
  • Метод отображения

Поговорим об их особенностях.

1

Предмет отображения

В качестве предмета отображения могут выступать товары, услуги, события и, конечно же, люди. Одновременно с этим в рекламных медиатекстах есть и несколько обязательных характеристик предмета отображения. К ним относятся формальные признаки, а именно: рекламные реквизиты, компоненты бренда и указание в сообщении на рекламный характер информации.

2

Целевая установка

Этот жанрообразующий признак не менее важен. Рекламные медиатексты могут создаваться с целью:

  • Проинформировать общественность
  • Сформировать имидж
  • Создать выборочный спрос на предмет отображения

Кроме того, нужно учитывать, что любой рекламный медиатекст – это скрытый ценностный указатель, т.к. облик предмета отображения формируется выборочно, благодаря чему вокруг него создается оптимальная коммуникационная среда, а у целевой аудитории – положительная оценка и конкретная реакция на осуществление целей сбыта (или каких-то иных).

3

Метод отображения

Методы, при помощи которых действительность превращается в медиатекст, зависят от целевой установки. Но боле интересно то, что эти методы и для журналистики и для рекламы схожи и могут разделяться на две группы:

  • Группа эмпирических, теоретических, социологических и нетрадиционных методов (все они применяются на рационально-познавательном уровне)
  • Группа художественно-изобразительных методов (применяются на эмоционально-чувственном уровне)

Исходя из этого, все три жанрообразующих признака можно смело назвать базовыми, и жанр держится именно на них. А узнаваемым тот или иной жанр делает постоянство связей названных признаков.

Классификация медиатекстов

По мнению исследователей, универсальных подходов к классификации рекламных жанров пока что не существует. Например, упомянутая выше Г. Г. Щепилова, рассматривая разделение рекламы в СМИ на жанры, выделяет главным образом рубричную, текстовую и модульную формы рекламы.

Рубричная и модульная формы – это конкретно рекламные сообщения, а группа текстовой рекламы содержит в себе широкий спектр различных жанровых образований, большая часть которых дублирует структуру журналистских материалов. По этой причине о текстовой рекламе следует сказать подробнее.

Современные исследователи (Г. Г. Щепилова, В. А. Астафьев, Ю. С. Бернадская и некоторые другие) разделяют текстовую рекламу

на группы, аналогичные группам в журналистике:

A Информационные жанры. Служат для отображения фактов действительности: сообщают о новостях, ситуациях, проблемах и т.п. Сюда относятся рекламные заметки (объявления), рекламные интервью и рекламные репортажи.
B Аналитические жанры. Используются для передачи мнений, результатов осмыслений ситуаций. Здесь выделяются обращения, рекламная корреспонденция, рекламные обзоры и рецензии, рекламные отчеты, статьи, письма и комментарии.
C Художественно-публицистические жанры. Необходимы для образного отражения актов действительности и предполагают эмоциональное воздействие на адресата. Тут можно назвать рекламные зарисовки, рекламные очерки, житейские истории и легенды.

Из всего вышеизложенного следует, что сегодня реклама и журналистика не просто имеют точки соприкосновения, но являются частью одного целого, т.к. выполняют схожие во многом задачи. В частности они информируют людей и помогают им выбирать товары, услуги, события и т.д. Профессиональная реклама невозможна без профессиональной журналистики. Именно посредством такого комплексного подхода создаются ненавязчивые, грамотные и аргументированные тексты, побуждающие к обдуманным действиям.

И сейчас самое время поговорить о том, не существует ли какой-то единой формулы, помогающей журналистам (в частности тем, кто занят в сфере рекламной журналистики) создавать успешные проекты и кампании, придумывать броские цепляющие заголовки и интересные тексты, а также разрабатывать стратегии контент-продвижения.

Формулы успешных рекламных текстов

В эпоху современности каждый может с уверенностью сказать, что готовые рецепты, всевозможные лайфхаки и формулы успеха существенно облегчают жизнь.

Пусть это и не панацея от провалов и неудач, но более-менее прогнозируемый (и что характерно – положительный) результат может быть достигнут с большой долей вероятности.

И в случае с рекламными текстами у нас есть для вас две новости: хорошая и плохая. Плохая состоит в том, что единой формулы успеха не существует. Зато хорошая сводит плохую к абсолютному нулю, ведь таких формул есть несколько, и мы познакомим вас с десяткой лучших.

1

«Сочные заголовки» от Майкла Хайатта

Формула: PINC

Что значит:

  • Promise – заголовок содержит обещание
  • Intrigue – сообщение начинается с интриги
  • Need – в сообщении создается острая потребность
  • Content – сразу же говорится о содержании текста

Формула PINC представляет собой простейшую схему для рекламных заголовков – нужно лишь взять за основу тезис одной из четырех букв и использовать его при создании текста.

2

Рекламные сообщения от Элмира Левиса

Формула: AIDA

Что значит:

  • Attention – привлекается внимание читателя
  • Interest – у читателя появляется интерес
  • Desire – читатель начинает хотеть услугу или товар
  • Action – читатель призывается к конкретному действию

Данная формула – одна из старейших – она была создана в 1896 году. Несмотря на это, даже сегодня она очень эффективна и приносит огромные доходы умело использующим ее людям. На сегодняшний день можно найти немало новых интерпретаций этой формулы: есть, например, AIDMA (дополнение Motive – мотивация), AIDCA (дополнение Confidence – доверие) и другие.

3

Рекламная стратегия от Гарри Гольдмана

Формула: DIBABA (аббревиатура от немецких слов)

Что значит:

  • Definitionsstufe – выявляются желания и потребности целевой аудитории
  • Identifizierungsstufe – доказывается необходимость рекламы
  • Beweisstufe – покупатель подталкивается к покупке
  • Annahmestufe – прогнозируется реакция аудитории
  • Begierdestufe – покупатель мотивируется на покупку
  • Abschlubstufe
    – для покупки создаются удобные условия

Формула интересна тем, что обрисовывает полноценную модель продажи. Ее можно взять за основу, продвигая интернет-сайт, сайт-одностраничник или коммерческое предложение. Кстати, формула успешно себя показывает уже более 60 лет.

4

Воздействие на аудиторию по Дэвиду Бернстайну

Формула: VIPS

Что значит:

  • Visibility – рекламное сообщение должно быть хорошо видимо
  • Identity – реклама должна идентифицироваться с брендом
  • Promise – реклама должна давать обещание
  • Simple Mindedness – реклама должна вызывать желание совершить покупку

По сути, данная формула характеризует этапы, проходимые покупателем перед тем как он что-либо покупает. Взяв их за основу, можно вполне просто составить эффективный рекламный текст.

5

«Ценный контент» от Кена Дэвиса

Формула: SCORRE

Что значит:

  • Subject – для контента выбирается яркая тема
  • Central Theme – внимание концентрируется на конкретном аспекте темы
  • Objective –определяется цель
  • Rational – логически обосновывается предмет рассказа
  • Resourses – контенту придается «сочность» (посредством анекдотов, историй, цитат и т.п.)
  • Evaluation – каждое предложение и каждое слово проверяется на ценность

Представленный алгоритм позволяет создавать логичный и ценный контент, причем подходит он не только для текстов, но и для видеороликов, выступлений, инфографики и т.д.

6

«Ограниченное предложение» от Фрэнка Дигнана

Формула: Star-Chain-Hook

Что значит:

  • Star – создается звезда (ошеломляющее предложение)
  • Chain – создается цепочка логичных доказательств
  • Hook – клиент «ловится на крючок» («крючком» могут выступать отзывы, гарантии, бонусы, ограниченные сроки и т. д.)

Формула служит простым, но очень действенным алгоритмом по созданию конкретного оффера (ограниченного предложения).

7

Рекламные сообщения от Генри Хока

Формула: PPPP

Что значит:

  • Picture – создается красивая картинка
  • Promise – покупателю обещается удовлетворение его потребностей или конкретные выгоды
  • Prove – доказывается необходимость покупки (доносится главная мысль)
  • Push – покупатель подталкивается к действию

Эта формула может применяться в случаях, когда требуется создать качественный контент.

8

Рекламные обращения от Рассела Колли

Формула: DAGMAR (Defining Advertising Goals Measuring Advertising Results – Определение рекламных целей – измерение рекламных результатов).

Что значит:

  • Покупатель должен знать марку
  • Покупатель должен быть уверен в качестве товара
  • Покупатель должен принять решение о покупке
  • Покупатель должен совершить покупку

Руководствуясь этой формулой, можно определить, через какие этапы проходит покупатель до завершения сделки. А уже на основе этого составляется рекламный текст.

9

«Подъемная сила» от Майкла Стелзнера

Формула: Р = ПК + ДЛ — МП

Что значит: Рост компании = превосходный контент + другие люди – маркетинговые послания

Данная формула скрывает в себе идеологию контент-маркетинга: если контент будет сделан грамотно, если он будет рассчитан на людей, если у него будет конкретная цель, любое предложение может оказаться суперэффективным. Но важно иметь в виду, что самих рекламных предложений в поле контента должно быть минимальное количество.

10

Рекламные тексты по формуле ODC (автор неизвестен)

Формула: ODC

Что значит:

  • Offer – создается уникальное предложение
  • DeadLine – устанавливаются сроки, ограничивающие действие предложения
  • Call to Action – клиент призывается к действию

Еще одна универсальная формула, позволяющая многократно повышать эффективность рекламных текстов. По большому счету она может подойти и для объявления, и для сайта-одностраничника, и для коммерческого предложения.

Используйте эти формулы в своих текстах, даже когда вам не требуется что-либо продать. Они отлично подходят для многих случаев, ведь целью здесь является не просто и не только продажа, но активизация внимания аудитории и мотивация людей на совершение определенных действий, и это вполне может быть приглашение на встречу, привлечение к какому-то ресурсу или изданию или вовсе призыв к добрым поступкам.

Именно поэтому представленные формулы, как, впрочем, и сама реклама, нашли свое применение в традиционной и интернет-журналистике.

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Седьмой урок посвящен очень популярному нынче направлению под названием «копирайтинг»: в уроке мы расскажем о том, что это такое, и познакомим вас со стилями работы некоторых известных в России копирайтеров.

Кирилл НогалесСергей Крутько

Нюансы и секреты написания успешного рекламного текста

Скажем откровенно: большинство рекламных текстов в Интернете – неудачные. Они скучны до зубного скрежета и совершенно не мотивируют к покупке. А как написать текст, который действительно будет работать? Полезные лайфхаки и примеры рекламных текстов – в нашем материале.

Нет каких-то единых правил написания рекламных текстов. Но зато есть:

  • определенные темы, позволяющие привлечь аудиторию;
  • удачные структуры текстов, которые удерживают внимание читателя;
  • некоторые приемы, помогающие зацепить читателя и замотивировать его на совершение каких-то определенных действий.

Итак, первое, с чем нужно определиться, – тема вашего рекламного текста.

 

Источник изображения https://pixabay.com/.

 

Идеи для рекламных текстов, которые будут работать

Главное – заинтересовать потенциального клиента интересной подачей. Рекламные тексты, которые пользуются читательским вниманием:

  • Интригующие, раскрывающие секрет / сообщающие что-то новое, какой-то неожиданный факт.

Выбирая такой вариант, всегда нужно помнить: главное – не переступить черту. «Желтые» факты и фантазия, граничащая с ложью, сыграют злую шутку. Обнаруживший неправду потенциальный клиент будет чувствовать себя обманутым, и это уж точно не повысит доверия к вам. Лучше найти действительно какой-то малоизвестный для широкой аудитории факт и обыграть его в рекламной статье.

  • Лайфхаки, полезные советы.

Это может быть любая полезная информация, которая позволила бы читателю решить какую-то его проблему. Один из самых действенных форматов такой статьи – в стиле «топ-10»: «10 способов избежать каждодневной домашней уборки», «топ-5 полезных гаджетов, которыми обзавелись почти все» и т. д.

  • Истории, тексты-мотиваторы.

Истории успеха и тексты, которые мотивируют на новые свершения, пользуются невероятным успехом у читателей. Они напоминают о том, что нет ничего невозможного и даже забытые детские мечты можно (и нужно!) воплощать. Вдохновляйте читателя и помогайте ему реализовать задуманное – с помощью вашего продукта, разумеется.

  • Развлекательные тексты.

Дайте читателю возможность удовлетворить одну из самых главных потребностей – рекреационную. Ненавязчиво поданная в развлекательном тексте реклама будет восприниматься лояльно.

  • Тексты с «горящим» предложением.

Можно не облачать рекламу в привлекательную обертку, как в предыдущих примерах, а написать текст в виде прямого предложения покупателю что-то приобрести. Но такой материал будет работать лишь в одном случае: когда условия покупки товара / услуги действительно очень выгодны (например, значительная скидка) и когда предложение ограничено во времени.

Что обязательно должно быть в рекламном тексте

1. Емкий заголовок – цепляющий, содержащий интригу.

2. Идея – четко сформулированная и понятная.

3. Лучше, если в тексте будут конкретные цифры, факты – это сделает материал более убедительным.

4. В тексте обязательно должно быть раскрыто УТП. Мало сказать: выберите наши товары / услуги. Вы обязаны показать, почему именно стоит их выбрать, и привести убедительные доводы.

5. Призыв к действию. В тексте нужен посыл, что необходимо сделать вашему потенциальному клиенту: позвонить, написать, приехать по адресу и т. д. Текст должен обозначить это четко, не вызывая вопросов.

6. Эхо. Психологи считают, что информация, поданная в начале и конце текста, запоминается лучше всего. Поэтому в конце текста желательно использовать эхо-фразы – своеобразный итог статьи, в котором будут еще раз кратко приводиться преимущества рекламируемых товаров / услуг.


Помните про тактичность. Текст должен продавать товары / услуги – но не навязывать их.


 

Источник изображения https://pixabay.com/.


Примеры рекламных текстов

 

 5 вещей, которые необходимо взять с собой на свидание

Собрались на свидание? Проверьте сумочку еще раз: эти 5 вещей вы просто обязаны не забыть!

1. Зеркало. Оно не раз пригодится вам на свидании: и попудрить носик, и проверить, как поживает ваша прическа.

2. Носовой платок. Особенно, если вы приглашены в кино, и особенно – на мелодраму…

3. Помада La Gub. Золотое правило: подчеркиваем только губы или глаза. На свидание предпочтительнее выбирать первый вариант. Для этого идеально подойдет помада La Gub: сочный красный цвет не даст вашему избраннику отвести от вас глаз ни на минуту! Кстати, приобрести по акции эту помаду можно в магазине «Косметика» по адресу: проспект Центральный, 2 – там сейчас как раз скидка 20 %!

Посмотрите, какие оттенки можно купить…


 

Стало известно, какой продукт помогает похудеть! (+рецепт!)

В результате исследований британские ученые выяснили: лучший продукт для похудения – это авокадо! А как и с чем его есть, чтобы похудеть, – об этом читайте в нашей статье.

Авокадо обладает достаточно специфическим вкусом, есть его в чистом виде доставляет удовольствие не каждому. Но можно сделать вкусные миксы с другими продуктами.

Например, авокадо с йогуртом. Даем простой рецепт:

· Заранее приготовьте йогурт в йогуртнице. Если у вас нет времени – посетите магазин «Вкусный» по адресу: проспект Центральный, 7а. Здесь можно купить йогурты на натуральных бактериальных заквасках…


 

Как выучить английский: это действительно работает!

Без иностранного сегодня никуда. А как выучить английский быстро, особенно если дается это не так уж и легко? В этом вам помогут несколько наших советов.

Купите электронный переводчик.

С ним в любую минуту вы сможете посмотреть перевод того или иного слова. Альтернатива – установите специальное приложение на смартфон.

Заведите «разговорник».

Записывайте в специально отведенный блокнот самые труднозапоминающиеся слова.

Посетите курсы Magic English.

Это курсы, которые проводятся в уютной обстановке. Группы состоят из 3−5 человек. Каждому курсанту уделяется максимум времени. Занятия длятся от 1 до 2 часов, есть группы выходного дня. Можно выбрать удобное для себя расписание…


 

Только до 20 ноября! Скидка на шторы – 50 %!

Салон штор «Занавесочка» объявляет беспрецедентную акцию: отдаем шторы за половину стоимости!

Акция действует всего три дня! Посетите наш салон по адресу: пр-т Красноармейский, 149 и купите любые шторы со скидкой 60 %. Акция действует на все тюли, портьеры и рольшторы!

В ассортименте представлены высококачественные изделия из натуральных тканей…


 

Самые частые ошибки при создании рекламных текстов
  • Текст предлагает все и сразу.

Продавать надо какой-то конкретный продукт / услугу. Не стоит пытаться включать в материал более одного предложения.

  • Информация о рекламодателе – на первом месте.

Как бы вам ни хотелось рассказать потребителю о себе, не стоит забывать: задача рекламного текста – продать товар / услугу. Соответственно, они – на первом месте в повествовании.

  • Навязчивая продажа.

Недостаточно просто предложить купить, повторяя это в каждом абзаце. Этим, наоборот, можно только отпугнуть читателя, вызвать его негатив. Надо заинтересовать, привлечь, заинтриговать.

 

Бесспорно, при создании рекламного текста придется проявить немалую смекалку и примерить на себя несколько ипостасей одновременно – и тактичного маркетолога, и находчивого продавца, и умеющего подобрать верные слова писателя.

Сложно? Делегируйте эту задачу компании ProText: напишем рекламный текст, который принесет реальную пользу вашему бизнесу!

 

3.12.2019.

28 примеров рекламы, которую создали гении

Реклама должна побуждать людей к покупкам или действиям. Но есть и такая, которая просто завораживает своей идеей или красотой. И тогда удивляешься, как же такое вообще можно придумать?

Мы в AdMe. ru собрали самые невероятные варианты рекламного искусства. Смотрим и наслаждаемся вместе!

28. Креативная реклама ирландского паба

27. Смахните «волос» и перейдете на страничку рекламодателя

26. Социальная реклама умеет быть находчивой

25. Строим будущее с Lego

24. Телефон, которому пришлись по вкусу пальцы владельца, после того как он съел курочку из KFC

23. Burger King сделал рекламу из реальных фото пожаров в своих кафе. Пожары происходят из-за того, что процесс готовки происходит на открытом огне

22. Rolling Stone с настоящим сердцем

21. Ashtanga Yoga заботится о вашей спине

20. Penguin Books и креативная реклама аудиокниг

19. Whiskas на страже основных инстинктов кота

18. Volkswagen призывает «Зажечь приключения»

17. Нереальная мощь Bosch

16. Lego развивает воображение

15. BIC: клей помогает воссоединиться

14. Бутылки Exito не позволят впитать посторонние запахи

У этих бутылок настолько толстые стенки, что запах еды из холодильника никогда не доберется до вашей воды.

13. Двухсторонние ручки Sharpie

12. Scribe pencils умеют оживлять рисунки

11. Оптика Sears дарит кошачье зрение

10. Магазин для рыболовов и охотников Al Flaherty’s

Все, что вам нужно, чтобы стать невидимым.

9. Необыкновенный боди-арт

8. Стиральный порошок ALO с системой распознавания пятен

7. Абсолютно бесшумные бензопилы Stihl

6. Напоминание к Дню матери от ретейлера Alto Rosario Shopping

5. Следуйте за нами на iPad

4. Оригинальный белый KitKat

3. Социальная реклама, призывающая накормить голодных

2. Реклама с подвохом

1. Осталось только найти силы перепрыгнуть через забор

А вы бы прошли мимо такой рекламы? Может, у вас есть тоже крутые примеры — делитесь с нами.

Фото на превью lego

Рекламный текст, примеры и особенности составления

Основной рекламный текст (ОРТ) может сравниться со статьей, в которой журналист доказывает истинность тезиса, сформулированного в заголовке. Доказательство этого тезиса совершается через систему аргументации, развернутой в статье. Некоторые ученые определяют аргументацию как «способ рассуждения, в процессе которого выдвигается положение в качестве доказанного тезиса: рассматриваются доводы в пользу его истинности и возможные противоположные доводы…

Уточнение, которое необходимо сделать по отношению к процитированной мысли, что в рекламе, как в специфическом способе общения, противоположные доводы используются крайне редко. Это уже задача конкурентов, потребителей, потребительского общества и соответственно законодательства. Время от времени можно встретить и рекламы, в которых даны два вида доказательств — аргументы и их контраргументы. Но это результат не только доброй воли рекламодателя, сколько требование специфичной потребительской группы, к которой обращена эта реклама.

Типичным примером рекламного заголовка с использованием контраргументов является реклама легковых автомобилей CHRYSLER FIFTH AVENU:

IF IT HAS LESS LEGROOM, A LESSER WARRANTY, AND COSTS A THOUSAND MORE, IT COULD BE A CADILLAC.

Рекламный текст, особенности составления

ЕСЛИ У НЕЕ МЕНЬШЕ МЕСТА ДЛЯ НОГ, МАЛЕНЬКАЯ ГАРАНТИЯ И СТОИТ НА ТЫСЯЧУ ДОРОЖЕ, ТО ЭТО ДОЛЖЕН БЫТЬ КАДИЛЛАК.

В заглавии использованы последовательно три контраргумента, перечисляющие последовательно удобство, безопасность и экономию. Из аргументационной схемы в ОРТ становится ясно, что конкуренты CADILLAC легковые машины CHRYSLER FIFTH AVENU с большим салоном, прошли больше технических тестов и на $1500 дешевле.

Самая серьезная проблема заголовка в том, что в нем не всегда четко разделены обращение и аргументация. Проблема весьма деликатна и есть не мало трудностей для ее разрешения. В рассмотренной в предыдущей главе рекламе пива CARLSBERG

 

PROBABLY THE BEST BEER IN THE WORLD.

Рекламный заголовок

ПОЖАЛУЙ ЛУЧШЕЕ ПИВО В МИРЕ.

использованы призывы к достижению и качеству. Призыв отражает основную человеческую потребность в достижении чего-то. А аргумент доказывает, что это пиво наилучшее. Важно отметить, что основной аргумент (в заголовке) в большинстве реклам обозначен одновременно и через вербальную систему (слова в заголовке) и через изобразительный рекламный образ. В данном примере аргументация в большей степени выражена через изображение. Так как это часть международной рекламной кампании -такие грузовички с пивом CARLSBERG снимались во многих уголках мира — Европе, Азии и Америке. Это и служит доказательством -видимо пиво CARLSBERG самое лучшее пиво, если оно есть во многих цивилизованных странах мира.

Другая важная особенность (опять из-за специфики рекламной коммуникации), что в большинстве случаев тезис заголовка совпадает с основным рекламным аргументом. Это обусловлено тем фактом, что в основном, читают только заголовки. Даже, если и прочитают основной рекламный текст, на нем не останавливают свое внимание так долго, как на заголовке.

При выборе заголовков такого типа могут использоваться как рациональные, так и эмоциональные аргументы. Хотя заголовки с эмоциональными обращениями встречаются значительно реже, чем заголовки с рациональными воззваниями. Но некоторые товары, например, парфюмерия, из-за своих характеристик и особенно из-за своей потребительской группы, реализуется исключительно через рекламу, построенную на эмоциональных аргументах. Но при желании любой товар, услугу, организацию можно прорекламировать с помощью эмоциональных аргументов.

Ярким примером служит заголовок фирмы UNITED TECHNOLOGY:

GREAT AMERICAN ROMANCE

Рекламный заголовок

ВЕЛИКИЙ АМЕРИКАНСКИЙ РОМАНС.

А вот как облечены эмоции у пива TUBORG:

PENDING — THIS GAME WISH.

Рекламный заголовок

ОЖИДАНИЕ — ЭТО ИГРА ЖЕЛАНИЙ.

На первый взгляд выглядит довольно странно использовать подобный заголовок для такого прозаичного товара, как пиво. Объяснение приходит из рекламного изображения — сфотографирован молодой мужчина, который томится перед свиданием с кружкой Туборга.

 

Еще более романтичен слоган рекламы MARTINI:

Martini — a glass of poetry.

Рекламный заголовок

МАРТИНИ — БОКАЛ ПОЭЗИИ.

Бокал романтики )

Но в большинстве своем заголовки обычно построены на основе рациональных аргументов. Характерный пример этому так называемые фактологические названия: «Компьютерное обеспечение для банков делает всё сразу».

Хотя и достаточно редко, но встречаются рекламы, к которых через комплекс рекламное изображение — заголовок реализуются рекламные аргументы, которые позиционируются где-то посередине между рациональным и эмоциональным.

Типичный пример таких реклам — серия реклам CAMPARY со сравнительно прозаичным заголовком:

CAMPARI: SIMPLY MATTER OF GOOD TASTE.

Рекламный заголовок

КАМПАРИ: ПРОСТО ВОПРОС ХОРОШЕГО ВКУСА. (  То, чего хочется.)

Эмоциональное здесь передается через рекламные фотографии. В большинстве реклам любовные парочки снятые в импрессионисткой манере, достигаемой размытостью изображения.


 

Сохраните информацию:


 

Или присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

 


50 самых креативных рекламных постеров | Публикации

Рекламные плакаты представляют вашу компанию. Они могут быть бронебойными (пробивать броню человеческого невнимания) передатчиками ваших сообщений. Могут захватывать аудиторию. А могут и нет. В чем секрет? Он очень прост. Составьте сообщение. Меньше информации – лучше. И добавьте концепцию, визуальное воплощение, которое объяснит все. Вот 50 ярких иллюстраций верных подходов.

 

1. Социальная  реклама донорства: «В каждом есть что-то хорошее! Стань донором».

2. Зоопарк Kolner Zoo поздравляет вас с Пасхой

3. Реклама моторного масло Avia Turbo: «Заставьте ваших лошадей мурлыкать»

4. Реклама Всемирного фонда дикой природы: «Если бы я был носорогом, вы бы заботились обо мне?»

5. Пищевая пленка Glad Cling Wrap: «Пусть вкус будет таким, каким он должен быть»

6. Мотоциклы Yamaha: «Некоторые делают из дороги джунгли»

7. Интернет-магазин  снаряжения для дайвинга: «Выйди за границы своего мира»

8. Техногенная реклама фитнес-центров Gold Gym

9. Это клей будет действовать вечно

10. Просто удалить пятна от кофе

11. Настольная  игра Уно Стако (чем-то напоминаем бирюльки): «Одна ошибка может обрушить все»


 

12. Реклама детского питания

13. 100% овечья шерсть

14. Реклама производителя машин для разделывания куриных тушек.

15. Реклама компании, работающей в сфере экологических  проектов: «Мы имеем дело с последствиями»

16. «Всегда хочет пить» — слоган прославляющий  впитывающие качества полотенца  Bounty

17. Реклама в поддержку детей-инвалидов:  «Они такие же как все» (прятки)

18. Реклама в поддержку детей-инвалидов: «Они такие же как все» (градусник)

19. «Стань  кем-нибудь еще» — реклама книжного онлайн-магазина.

20. «Увидимся на дороге. Используйте катафоты» — социальная реклама Национального комитета за безопасность на дорогах.

21. «Хотите их убить – сделайте это быстро» — средство против насекомых.

22. Реклама видеочата

23. Реклама цифровой типографии

24. «Очевидно, вам требуется заключение  другого врача» — услуги по ремонту  модной молодежной обуви с  говорящим названием «Modern Shoe Hospital»

25. Социальная реклама: «Говорите своим собственным голосом»

26. «Не каждый сможет» — реклама медицинских препаратов Luftal

27. Реклама Washin optical обещает вам «совиную зоркость» в преклонном возрасте.


28. Реклама услуг по лазерной  «ликвидации» татуировок

29. На  кухне

30. Услуги  по страхованию фермеров от столкновения с оленями


31. Пиво Corona Extra: «Пейте аккуратно, а не то будете жалеть о том, что сказали вчера вечером». Надпись на картинке — «Честно говоря, босс, ты не так уж и крут»


32. «Избавься от холода» — реклама  магазина одежды
 

33. Инженерное  мышление


34. «Убей свой голод» — реклама йогуртов Danio


35. Реклама масла для волос: «И больше никаких  проблем с выпадением»


36. «Съешьте  невозможное»

37. «Трогая него, вы трогаете все, что трогал он» — реклама антисептического геля для рук Sanitol.

38. UniverCel

39. Самое главное в интерьере комнаты…

40. «Для  настойчивой головной боли» — реклама  препарата Саридон


41. «Заботьтесь о ваших ушах» — реклама радио  Festival.


42. Социальная  реклама от канадской полиции


43. «Новый  бизнес класс» — реклама авиакомпании Гонконга Cathay Pacific


44. Рабочий стол Mac OS X


45. «Подготовьте вашу машину к  лету» — реклама сервисного центра  Dodge

46. Чувствуете себя дискомфортно?


47. «Потому что мы делаем вещи, для которых не созданы» – реклама лекарственного препарата Вольтарен.

48. Социальная реклама в пользу  донорства: «Донорам обязаны жизнью тысячи людей»


49. «Кто откажется увидеть больше?»  — реклама клиники, оказывающей  услуги по лазерной хирургии  глаза


50. Вы можете помочь найти преступника!


 

51. Когда они говорят, мы слушаем!

Как писать рекламные тексты – примеры СМС-маркетинга?

Привет все читателям моего блога. Похоже, СМС-маркетинг, СМС-реклама и СМС-рассылка снова в тренде. На днях у меня был очень интересный заказ, о котором я решила вам рассказать. 

Позвонил заказчик и говорит: «Валерия, мне нужен человек, пишущий рекламные тексты. Мне вас порекомендовали, как известного копирайтера и сказали, что у вас можно заказать рекламный текст?» Я ответила, что да, я пишу рекламные объявления, тексты для рекламных роликов, посадочных страниц (лендингов), различные акции, продающие тексты для email-рассылки и даже сказки со скрытой вирусной рекламой.

Он ответил: «О, акции и рекламные объявления нам подходят. А можно ли у вас текст СМС заказать

К чему это я все?!! СМС-маркетинг и прочее – это тоже наша работа, уважаемые коллеги!

Рекламные тексты для СМС и Viber – это же целая услуга, которую мы с вами, коллеги копирайтеры, сами того не подозревая, пишем и так практически каждый день для различных рекламных агентств, которые из нашего заказанного рекламного текста или акции берут просто слоган и кидают его в СМС или Viber. Если бы вы знали, сколько я своих же слоганов уже встречала в СМС, приходящих ко мне на телефон. Но будет ли работать такой подход? Об этом сегодня моя статья.

 

Ответ, конечно же, да. Копирайтер – это специалист, у которого можно не только заказать написание текстов для рекламы в интернете или текстов для рекламных роликов, это прежде всего, профессионал широкого профиля.

Настоящий копирайтер одинаково хорошо справится как с написанием текста для сайта, так и с написанием рекламной акции, текстом объявления, включая СМС-маркетинг, СМС-рекламу и СМС-рассылку. Так что, да, уважаемые клиенты, человек, пишущий рекламные тексты – это копирайтер.

 

Где лучше заказать текст СМС в агентстве или у копирайтера?

Или может быть просто взять кусок текста из своей рекламной статьи на сайте?

Самый простой и распространенный вариант – клиент может вырвать кусок текста со слоганом из своего пресс-релиза на сайте, которую он не так давно уже заказывал у копирайтера. Зачем ему платить дважды? Ведь можно вставить этот рекламный текст в СМС или Viber и разослать клиентам.

Будет ли такой подход работать? Конечно, будет! Но вот только не на все 100%.

Впрочем, кому-то и такого результата достаточно, это знают и рекламные агентства, поэтому они поступают аналогичным образом.

Однако, если заказчик серьезно относится к своему бизнесу и хочет получить максимальный эффект от СМС-маркетинга, СМС-рекламы и СМС-рассылки, то заказать рекламный текст для СМС лучше будет напрямую у копирайтера.

Поясню подробнее.

Намного эффективнее продающий текст СМС для рассылки будет работать, если заказчик изначально копирайтеру поставит задачу написать рекламный текст для СМС или Viber. Тогда, имея ограниченное количество символов в СМС, копирайтер постарался бы вписать максимально мотивирующий слоган и рекламный текст именно под определенную группу читателей с определенными мотивирующими факторами.

В общем, имея уже некоторый опыт в написании текстов для СМС-рассылок, далее я поделюсь с вами несколькими секретами, как правильно писать рекламные тексты для СМС-маркетинга.

 

Как писать рекламные тексты – примеры СМС-маркетинга

Для классического текста СМС-рекламы, который должен просто информировать читателей о появлении какого-нибудь продукта, услуги или даже смены режима работы магазина, можно воспользоваться упрощенной рекламной схемой:

X = Attention + Offer + Call-to-action

*причем, Call-to-action по желанию клиента.

 

Например:

1) «Тепло вашим ножкам! Весь декабрь теплые цены на ЛАМИНАТ KRONOORIGINAL коллекции Choice от 170 р/м.кв. www.ru +70123456789»

2) «ПОДАРОК наушники к iPHONE 7 + 1000р. БОНУС каждому покупателю iPhone 7 в кредит в магазине www.ru. Не упустите свой шанс! Звоните +70123456789»

 

Пояснение:

Как видим, в обоих примерах используется модель с «Attention», сюда мы можем вписать слоган, девиз или просто привлечь внимание какой-нибудь диссонансной фразой. Задача, чтобы читатель открыл SMS.

Во втором же примере используется брендовый продукт, который сам по себе вместе со словом «Подарок» привлечет к себе внимание.

Далее, в «Offer» мы кратко пишем пояснение, можно даже сокращать фразы до простых выражений. В отдельных случаях для определенной целевой аудитории можно даже писать с ошибками.

Цена сама по себе хорошо привлекает внимание, но если ее нет, то можно использовать в качестве призыва классический Call-to-action, как в примере 2).

 

Но все же чего-то не хватает, подумают избалованные рекламой копирайтеры, и вы будете правы!

Именно для СМС-рекламы и СМС-рассылки наиболее хорошо работает другая схема с Deadline, то есть:

Х = Attention + Offer + Deadline + Call-to-action

*Call-to-action по прежнему по желанию клиента.

 

Например:

1) «Скидка по этой sms до 50% на все товары для дома и доставку в магазине www.ru только до 30.06. Подробнее +70123456789»

2) «ПОДАРКИ ко Дню строителя! При покупке от 1000 грн 2 подарка на выбор. Акция до 10.08. Инфо: +380123456789»

3) «Глобальная распродажа! Только с 20.08 по 12.09 скидки на все коллекции до 50%. www.ru +70123456789 (бесплатно)»

 

Пояснение:

В каждом из этих вариантов мы обязательно использовали ограничение по времени, таким образом заставив читателя подсуетиться и настроили его на эмоциональную покупку.

Также при использовании фишки «скидка по этой sms» мы применили еще один прием СМС-маркетинга – это, так называемый, «прием счастливчика». Т.е. мы указали, что данный товар не каждый сможет купить по скидке, а только избранные, кому пришла СМС.

На самом деле, примеров много, а креативных идей у копирайтера еще больше и всегда можно сделать лучше, чем было! Этими словами, я надеюсь, мотивировала вас на новые произведения рекламного искусства.

© Копирайтер Валерия Романюк

Примеры рекламных постов вКонтакте — 10 образцов (+ структура)

Просмотров: 18.88k 2 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки…

Примеры рекламных постов вКонтакте — 10 образцов (+ структура)

Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки не доходили. Ведь приходилось по крупицам собирать лучшие и худшие примеры того, что попадалось на глаза. Иногда действительно можно найти неплохой образец и применить его в своем бизнесе.

Если вы хотите запустить рекламу на пост в контакте, то обязательно внедрите структуру, которая приведена в данном материале. Это усилит ваше предложение и выделит его среди конкурентов.

В конце статьи проанализируем как использовать примеры рекламных постов конкурентов для своего бизнеса. Ведь знания знаниями, но практическую пользу от прочитанного материала никто не отменял.

Давайте сразу договоримся, что будем разбирать рекламу, которая показывается прямо в новостной ленте. Та реклама, которая идет левее сбоку — тема для отдельного разбора. Ведь там действуют немного другие правила составления продающих текстов.

Что такое рекламный пост вКонтакте

Каждому, у кого есть аккаунт в этой социальной сети, попадал в такую ситуацию: листаешь себе посты в новостной ленте и ничего не подозреваешь. И тут бац! Посреди записей своих друзей и сообществ, на которые подписан, выстреливает запись с пометкой реклама.

Самим фактом рекламы в ленте уже никого не удивишь. Но удивляет другое: зачастую такие предложения оказываются вам действительно интересными. Это происходит благодаря точной настройки под целевую аудиторию. ВКонтакте видит чем вы интересуетесь и предлагает рекламу с контентом, который подходит под ваши интересы.

Обычные пользователи даже и не догадываются о том, что им попадается на глаза один из многочисленных вариантов поста из одной рекламной кампании. Работает это так: есть задача прорекламировать продукт. Копирайтер пишет несколько разновидностей текста, далее на все варианты запускается реклама.

Тестировать надо

Так делают потому, что никто не может спрогнозировать заранее какой текст проявит себя лучше. Поэтому опытные smm-щики делают на одну рекламную кампанию как минимум 10 вариантов текста.

Кроме этого пробуются еще и различные варианты картинок. Получается, что каждый продающий текст можно комбинировать с разными изображениями, при этом получать совершенно разные конверсии.

Если имеется 5 картинок, то по факту делается не 10, а 50 тестовых  запусков. Ну а далее идет анализ статистики, после чего отсеиваются неудачные примеры постов и остаются те, которые “выстрелили”.

Если делать посты по готовой структуре, которая приведена чуть ниже, то можно дать приблизительный прогноз, сработает ли пост или нет без всяких тестов.

Yourselfbranding

Итак, какими бывают рекламные записи? Все посты можно разделить на 2 вида относительно количества текста.

Виды продающих постов

  1. Короткие (short-read)
  2. Длинные (long-read)

Мнения специалистов по поводу того, какие из них лучше всего работают разделились. Но в конце статьи дам несколько рекомендаций относительно выбора текста исходя из его длины.

Уверен вы заметили, что все рекламные посты строятся по одному и тому же принципу: завлечь-заинтересовать-предложить. Давайте разберемся как достигается такой эффект.

Структура продающего поста

Возможно вы не знали, но за последние 100 лет человечество почти не продвинулось в технологии написания продающих текстов. То, что работало 60 лет назад, работает и по сей день.

Для создания цепляющих постов используется техника AIDA. На этом сайте уже есть подробная статья об этом инструменте. Так что рекомендую перейти по ссылке (откроется в отдельном окне) и ознакомиться дополнительно с данным материалом.

AIDA — английская аббревиатура, которая пошагово описывает структуру рекламного поста. Давайте разберем каждый пункт отдельно.

Внимание

В первую очередь главной задачей рекламного поста является привлечение внимание человека, который листает новостной блок. Если не проработать данный пункт, то вся последующая работа  будет напрасной и стоить огромных бюджетов на рекламу.

В социальных сетях такой шаг делается с помощью 2-х элементов: заголовка и картинки. Картинка должна быть яркой, броской, чтобы ее заметили среди массива другой информации. Нет смысла здесь описывать требования к дизайну картинок, так эти тенденции в социальных сетях меняются чуть ли не каждый месяц.

А вот в заголовке обязательно добавить ценность или выгоду для клиента. Можно усилить заголовок измеримым результатом и указать ограничение по времени. Чуть ниже будут примеры таких заголовков.

Интерес

В рекламных записях вКонтакте за этот этап отвечают первые 2 абзаца. Поскольку есть определенные ограничения на количество символов в превью поста, старайтесь донести самую ценную информацию в данном блоке.

В для поднятия интереса в данном блоке можно использовать сторителлинг и оборвать рассказ на самом интересном месте. Или же расписать более подробно ваше предложение, которое описано в заголовке.

На этом шаге единственное целевое действие, которое нам нужно добиться от клиента — открытие полностью всего текста. В тексте можно сделать призыв к действию, чтобы заставить читателя перейти к полной версии поста.

Желание

Это основной блок, в котором идет перечисление выгоды для клиента, в чем уникальность предложения, а также социальные доказательства. Эта часть полностью отвечает за создание доверительных отношений между клиентом и поставщиком продукта.

Сюда могут добавляться различные ментальные триггеры, которые вызывают желание купить. К ним относятся: истории, события, сообщества единомышленников, социальное подтверждение, искусственный дефицит, и так далее. В этом же блоке к читателю нужно донести нашу уникальность. По сути дать ответ на вопрос: чем мы отличаемся от конкурентов?

Опытные маркетологи используют данный шаг еще и для снятия всех возможных возражений, которые могут быть в продажах.

Yourselfbranding

Для усиления блока желания можно использовать добавление бесплатной версии основного продукта или же дополнительные “плюшки” в виде бонусов.

Действие

В последнем блоке делается призыв к действию. В который раз повторюсь, что это может быть не обязательно продажа. Целевое — любое действие, которое мы ждем от читателя.

В некоторых постах можно добиться эффекта вирусности, просто попросив поделиться постом со своими друзьями. Чем короче и четче описано то, что нужно сделать человеку, тем конверсия будет выше. Призыв к действию — это последний шаг рекламного поста вКонтакте.

Подведем краткий итог по структуре. AIDA — это универсальный инструмент для рекламных постов вКонтакте, но существует и более усовершенствованная методика, которая разобрана в базовом методе копирайтига (откроется в новой вкладке).

На первых запусках  кампаний структуры AIDA будет более чем достаточно. Теперь разберем несколько примеров таких рекламных записей. К сожалению или к счастью, но большинство таких образцов будет относиться к инфобизнесу. Так уж получилось)

#1 — Как увеличить доход?

Самая популярная тема всех рекламных постов — деньги. А все потому, что нет более значимой темы, которая способна у человека вызвать эмоцию такого уровня. Все пытаются друг друга обучить заработку. Основной тренд — заработок через интернет на дому или из любой точки земного шара.

Так и здесь: имеем типичный вариант продукта по формуле: деньги в обмен на деньги. Но данный пример имеет несколько отличий, которые будут полезны для получения опыта. Анализ по структуре:

Внимание (A)

Состоит из заголовка “Как повышать доход каждый месяц?”. В нем конкретное обещание результата, хотя и без измеримых показателей. Если их добавить, то заголовок будет работать еще сильнее

Несколько слов о картинке. С левой стороны авторы поста сразу вскрывают частые проблемы людей по поводу денег и работы. С правой стороны не сложно рассмотреть Хью Джекмана в роли Росомахи из известного блокбастера. Это типичная игра на эмоциях пользователей соцсети мужского пола.

Ведь это по сути собирательный образ мужественности, силы, веры и терпения. Интересно какие результаты показала  эта картинка по сравнению с другими тестами, которые, я уверен, были. Также обратите внимание на призыв к действию в виде кнопки на изображении.

Интерес (I)

Моя гипотеза о попытке создания образа мужественного супергероя подтверждается в первых абзацах текста. Здесь сразу применяется ментальный триггер в виде парадокса. Автор пишет прописную истину о том, что мужчина должен работать, чтобы содержать семью, но на самом деле все дела обстоят по другому.

Игра на эмоции здорово реализована. Мне лично захотелось прочесть то, что идет в основном блоке поста. Именно по этому данная запись и попала в разбор).

Желание (D)

В этом блоке вскрываются основные боли клиента в виде общепринятых мнений и убеждений с которыми не поспоришь. Обратим внимание, что очень четко и детально описана точа А (реальность в которой живет читатель) и точка Б (что может быть по другому).

Также делается предложение тест-драйва (бесплатность) в виде вебинара “Игра в деньги”, где расскажут как пробить финансовый “стеклянный потолок”, будь он неладен. А ведь так все хорошо начиналось).

Действие (A)

Последняя часть — призыв к действию: перейти на страницу подписки в рассылку и нажать кнопку разрешить. По моему мнению, концовка не дожата, так как сформулирована из 2-х действий.

Это может повлиять на общую конверсию. Лучше было написать так: переходите по ссылке и подтвердите согласие на подписку. Понятно, что шаги остаются прежними, но описание действия выглядит намного проще.

Вывод

Достаточно агрессивный пример “успешного успеха”. Но, тем не менее, есть  некоторые вещи, которые можно смоделировать в свою нишу.

#2 — Прибыльная интернет профессия за 2 недели

И снова о заработке в интернете. Но на этот раз тема более экологичная нежели предыдущий рекламный пост. Хотя уже и такой продукт как освоение новой профессии и выход на новый уровень дохода, также себя изживает.

Внимание (A)

Что мы видим в данном примере? Во-первых, девушка с длинными ногами. Доказано, что они лучше всего работают на привлечение внимания. После котиков и ребенков. Особенно с оголенными частями  тела).

Во-вторых, ноутбук. Это очень сильный штамп, который используется для того, чтобы показать якобы легкий труд фрилансера. С левой стороны четкое гарантированное обещание результата. Фраза “2 недели” выступает в роли усилителя заголовка.

Но можно было попробовать добавить еще цифр. Например, сколько денег минимум получают выпускники после освоения данной профессии. Хотя далеко не факт, что такой заголовок допустили бы к показу, но попробовать стоит.

Кстати, усиливать заголовки можно и с помощью слов усилителей по данной ссылке (откроется в новом окне).

Yourselfbranding

Отметим, что одно и то же предложение сформулировано и на изображении и в заголовке. Это по идее должно повышать конверсию, но нужно смотреть на результаты предварительных тестов.

Интерес (I)

В данном блоке наблюдаем типичную манипуляцию под названием Эффект Зейгарник, который заключается в прерывании действия. Принято считать, что человек лучше запоминает прерванные действия, нежели завершенные. В данном случае текст обрывается на том, что будет на мероприятии.

Обратите внимание, что ссылка на регистрацию идет практически сразу. Такое размещение целевого действия не случайно: это повышает конверсию.

Yourselfbranding

Так обычно поступают специалисты по лидогенерации из социальных сетей, которым делегировали данную работу.

Поскольку эти ребята получают свою денежку за количество привлеченных лидов, то они всячески ищут способы поднять конверсию продающего поста. Качество целевой аудитории, которая придет на вебинар, их мало интересует.

Желание (D)

Этот пример рекламного поста вКонтакте относится к “шортридам”. По этому данный блок достаточно прост. Раздел “Для кого этот курс” — описывает текущую ситуацию целевой аудитории, а также делает мягкое вскрытие боли клиента.

Еще следует отметить блок “Почему бесплатно”. Здесь дается понимание того, что мероприятие бесплатное, а также объяснение причины такой щедрости.

Фраза “Не терпиться начать?” — возможно и не совсем удачный, но триггер, который должен создать определенный фон искусственного дефицита продукта.

Действие (A)

В данном посте действие представлено сразу в трех местах. Дважды на превью и в конце самого текста. Помимо прочего, есть попытка привлечь дополнительное внимание к целевому действию в виде красной кнопки. Все просто и лаконично: регистрируйся по ссылке. Такой призыв работает намного лучше, чем в примере выше.

Вывод

Скорее всего это отличный пример рекламного поста по обучению новой профессии. Можете брать на вооружение, если ваша ниша по схожей тематике.

#3 — Как сделать автовебинар за 2 месяца

Для меня честь делать разбор на продающий пост Валеры Морозова. Лично с ним познакомился года три назад на одной из конференций в Киеве. Насколько знаю, он очень скрупулезно относится к копирайтингу рекламных записей во вКонтакте.

Очень хороший пример записи, которая хотя и не напрямую, но все же рекламирует продукт по формуле “деньги за деньги”

Внимание (A)

Что привлекает внимание? Во-первых, конкретное предложение: автовебинар за 2 месяца. Хотя мой опыт подсказывает, что это можно сделать и за три дня. Видимо это попытка немного перестраховаться и не давать громких обещаний.

Видим, что в заголовке  описана боль тех, кто так и не смог создать свой автовебинар, который бы работал на автопилоте. Еще привлекает внимание (пока ещё не надоевшее) слово-усилитель “мастер-группа”. Это вроде бы и не вебинары и не тренинги, которые всем уже достаточно приелись).

Интерес (I)

В этом представленном лаконично блоке, я насчитал целых 4(!) усилителя:

  1. Автовебинарные воронки. То, что работает само на автопилоте, как денежный станок.
  2. ТОП 1. Слово ТОП отличный усилитель для заголовка, но не нужно им очень часто пользоваться.
  3. В 2019 году. Здесь же и ограничение по времени. В 2019 году работает, а в 2020 неизвестно.
  4. Масштабирование. Это один из усилителей нашего списка 560 слов)

Для повышения конверсии рекламного поста вставлена ссылка в самом начале текста. А дальше интереснее.

Желание (D)

В первом же абзаце — и уникальное предложение и искусственный дефицит в виде только 10 мест в мастер-группу.

Затем продается содержание мастер-группы. Не знаю какие результаты у этого рекламного поста, но мой опыт в инфобизнесе подсказывает, что люди не покупают содержание курса, они покупают результат.

Еще наблюдаем несколько триггеров для усиления желания. Вот они: только 10 человек, возможность делегировать техническую настройку, дата старта. Ограничение по времени предложения — один из мощнейших инструментов, который отлично работает и будет работать пока существует маркетинг.

Действие (A)

Призыв к действию для увеличения конверсии представлен дважды: в начале и в конце поста. Нужно зарегистрироваться и пройти собеседование. Такой фильтр — отдельный тригер для создания ограниченности предложения. Очень тонкий ход.

Единственное, что смущает лично меня — то, что нужно переходить по ссылке, которая выводит клиента из социальной сети на лендинг. Подмечено, что переход из социальной сети на сторонний ресурс, немного снижает конверсию. Но опять-таки, давайте вспомним главное правило любого рекламщика: “Тестировать надо!”.

Вывод

Отличный пример как нужно делать искусственный дефицит и ограничение по времени в рекламных постах вКонтакте. Также содержится отличный фильтр от любителей волшебной кнопки “бабло”. Описание того, что будет внутри, тонко намекает, что впахивать придется!

#4 — Как привлечь подписчиков дешево

Хороший пример рекламного поста в контакте для ниши лидогенерации. Хотя заголовок мог бы быть лучше. Как показывает опыт, вопросы в заголовке показывают результаты ниже, чем те, в которых четко сформулировано предложение для клиента.

Внимание (A)

Но! На изображении — молодой человек, видимо автор поста, указывает пальцем на вполне себе конкретный оффер с обещанием определенного числа подписчиков и за определенную цену.

Это действительно цепляет, когда изображение хоть как-то связано с текстом. Также обратим внимание на один триггер: “в любой нише”. Это говорит  о том, что у автора есть методика под любой вид бизнеса. Остается только вопрос, как будет доказано в последующем тексте данное утверждение. Благо, текст в этом посте длинный.

Интерес (I)

Данный пример примечателен тем, что в нем используется неформальная речь. Это своего рода подстройка под обычного пользователя соцсетей. Многие копирайтеры страдают  совершенно другой подачей информации. Они стараются писать без ошибок, грамотно и красиво. Да так, что текст получается “оторванный” от реальной аудитории.

Во вКонтакте сформировалась своя аудитория, для которой требуются тексты на том уровне, на котором публика готова их воспринимать. Пишите проще, и к вам потянутся люди)

Обратите внимание как здесь оборван блок, отвечающий за интерес. Сложно устоять, чтобы не кликнуть и не прочитать оставшийся за кадром текст. Давайте это сделаем.

Желание (D)

В этом блоке продолжается простая речь на уровне сленга таргетологов. Далее описание боли. В данном примере это ошибки при определении целевой аудитории.

Вначале текста — четкое описание боли и “точки А” потенциального участника мероприятия. Видно, что автор описывает свой собственный опыт, потому что дает такие детали, которые будут резонировать с целевой аудиторией.

Здесь же есть уникальность предложения: “это не те самые а-ля «свежие» способы, которыми пользуются все, кому не лень”. Достаточно хорошая попытка отстроится от конкурентов.

Ну и в конце, обещание сэкономить денег на заказе услуг на стороне и слива рекламных бюджетов впустую. Как после этого не перейти к последнему пункту?

Действие (A)

Здесь ничего особенного: простой призыв к действию. Но! После него идет постскриптум, который делает предложение ограниченным по времени. Ведь действительно, трафик — это самое важное в любом бизнесе, в отличии от бесплатного вебинара.

Вывод

Смело берем на вооружение последние 2 пункта. Еще можно попробовать моделировать такой же слог текста, хотя это больше зависит от ниши вашего бизнеса.

#5 — Пример вирусного рекламного поста (мой опыт)

Дошла очередь разобрать рекламный пост из моего проекта. Это он-лайн школа. Да-да я сделал такую еще до того как это стало мейнстримом). Я привлекал трафик из 2-х соцсетей: Ютуб (туда я не вкладывал денег на продвижение) и вКонтакте.

Однажды даже слил 1000$, когда заказал рекламу на стороне. Поэтому решил сам разобраться в таргетированной рекламе. Вот цели, которые я поставил перед рекламным постом в ВК:

  1. Подписка в основное сообщество
  2. Добавление моего личного профиля в друзья
  3. Регистрация на бесплатный курс

Прошло больше двух лет, как я перестал  продвигать пост в рекламном кабинете, а он до сих пор приводит ко мне целевую аудиторию.

Внимание (A)

За внимание на превью, по моей задумке, отвечают следующие вещи:

  1. Формы в виде стрелочек яркого цвета
  2. Фон красивого интерьера. Как обещание результата (визуализация ценности) после прохождения курса
  3. Четкое обещание в заголовке
  4. Выделенное слово “Бесплатный” (тогда еще хорошо работало, сейчас уже нет)
  5. Графическая кнопка, которая заставляет прочитать пост.

По секрету скажу, что такой вид превью был не сразу. Я переделывал текст и картинку несколько раз, пока не получил первые результаты в виде целевых клиентов.

Интерес (I)

За этот блок отвечают эмоджи в количестве трех штук (больше рекламный кабинет не пропускает). Отдельно выделил слово “Бесплатный”. Я рассчитывал на то, что если не заметят это слово на изображении, то точно заметят в тексте.

И конечно же, удачно разорвал текст на “Что будет”, таким образом создав интригу. Этот блок пришлось переделывать раз 10, чтобы он обрел тот вид, который сейчас можно наблюдать.

Желание (D)

Основная часть в которой вскрываются боли потенциальных клиентов, а также некоторые уникальные предложения. Например, “Как стать первым в 3д визуализации” или “Как выложив всего 1 портфолио получить сразу 2-х заказчиков”

Отдельным блоком выделил бонусы. Людям нравится получать бесплатно то, за что другие уже заплатили свои деньги. Но даже здесь удалось создать дополнительную ценность в виде скриптов, которые экономят время, а также заказы на 3д визуализацию внутри группы.

Действие (A)

А вот здесь интересно. Считается, что чем меньше действий, чтобы получить конверсию, тем лучше. Но мне нужны были качественные лиды, то есть живые люди, а не боты. Одним из условий — наличие хотя бы 100 друзей. Иначе толку никакого от репоста данной записи не будет.

Вы не можете себе представить сколько людей в сутки подавало заявки на вступление, так и не прочитав до конца условия доступа. Приходилось вести длительные переписки, чтобы человек все-таки выполнил все условия поста.

Потом я махнул на это рукой и пустил на самотек. Если человек не хочет напрячься, чтобы получить ценный продукт бесплатно, то я не буду больше объяснять причины отказа в доступе.

Вывод

В результате я получал целевых лидов. Некоторые из них становились моими клиентами, где я в индивидуальной работе доводил их до первых заработанных денег на 3д визуализации.

5 неудачных примеров постов

Быстро пройдемся по не совсем успешным, на мой взгляд, образцам рекламных записей в ВК.

Форекс

Да простят меня великие Боги Форекс-Олимпа, но никому не нужны 100$ которые можно потратить только на то, чтобы поиграть на бирже. Вот если бы их можно было вывести и купить себе новые ботинки, тогда да.

Как вариант, можно было предложить клиентам бесплатно посетить любое мероприятие на выбор по торгам на бирже. Уверен, что сработало бы. А так имеем очень слабое утп. Не знаю, этот бизнес работает еще или нет?

Подумываю о том, что нужно написать о своем опыте работы на Форексе,  когда это еще не было в тренде).

Гадание по фото

Этот пример действительно сложно комментировать). У меня один вопрос: как люди могут реагировать на такую рекламу? Вдобавок, есть претензии к тексту, уж слишком он написан на разговорном сленге.

Сама же картинка — гифка. Тетя и дядя на изображении в реальной жизни двигаются туда-сюда, привлекая внимания. Но заголовок, да еще и написанный капслоком, ниже всякой критики. Возможно расчет на усилитель в виде мифической “профессии будущего”?

Еще одна профессия будущего

Вопрос номер один. Какого целевого действия данное превью поста добивается от пользователя? Вот и я не знаю. Видимо расчет на то, чтобы человек посмотрел видео. Или, возможно, само название сообщества “ПРОФЕССИЯ: микростоковый иллюстратор” должно служить каким то усилителем?

Если реклама оплачивается за количество показов а не действий, то очевиден слив бюджетов: нет заголовка, нет ценности для клиента, нет четкого обещания.

Ну прошел у вас вебинар, мне то что с этого? Да и вообще, как этот рекламный пост оказался в моей новостной ленте в Контакте?  Где я наследил? Привет таргетологу).

Живи в безопасности

Теперь я понимаю, почему не мог долго найти пример рекламного поста вконтакте не из инфобизнеса. Что бросается в глаза? Название сообщества, в котором скрытый призыв к действию. Ну а что дальше?

То, что в мире существуют замки без ключей и то, что они автономны от электросетей это известно. Единственный вопрос, который возникает у меня: ну и что? А вот и  другие вопросы по рекламному посту. Где заголовок? Где утп? Где поддержание интереса?

Это так называемая реклама по факту наличия, которая сейчас не работает совсем. Помните такие вывески? “Мы открылись”, “Свежее пиво”, “Новый привоз”. Это из той же оперы.

Теперь понятно почему нужно учится создавать рекламные посты у ребят из инфобизнеса. Ведь данный пример так называемой “товарки” не выдерживает никакой критики.

Ивент-кейсы

Прочтите внимательно текст на превью данной рекламной записи. Единственный вопрос, который он вызывает — зачем мне это? Что я буду делать с этим количеством маркетинг-кейсов, которые никак не связаны с моим опытом?

Давайте рассуждать логически. Если я  организатор мероприятий, то у меня уже имелись бы свои успешные и не очень примеры. Если я не занимаюсь и не собираюсь заниматься ивент-бизнесом, то какую ценность несет данный рекламный пост для меня?

Кроме того что отсутствует заголовок, можно наблюдать шаблонный мем с нечитаемым шрифтом. Также отмечу закрытый вопрос в начале. Не задавайте вопросы, ответ на которые либо “да” либо “нет”.

Как использовать рекламные посты вКонтакте

Подведем краткие итоги. В статье достаточно успешных и не очень успешных фишек, которые помогут сориентироваться при запуске рекламы на пост вКонтакте. Добавляйте эти ингредиенты постепенно, словно варите знаменитый вечный Китайский суп.

Внедряйте все очень осторожно: любое изменение в тексте или в изображении будет давать разную конверсию на целевое действие. И придерживайтесь общего шаблона построения рекламных записей.  Попробуем систематизировать данный процесс.

Структура создания рекламного поста

  1. Знает ли вас аудитория?
  2. Если  ответ да, то пишем короткий текст
  3. Если ответ нет, то пишем лонгрид.
  4. Внимание. Заголовок в котором описана ценность для клиента.
  5. Интерес. Заставьте прочитать весь пост с помощью приемов, описанных в данной статье. Опишите выгоды, которые получит человек.
  6. Желание. Опишите подробно боли клиента и то, что он получит после использования вашего продукта.
  7. Действие. Убедитесь в том, что четко сформулировали желаемое от клиента целевое действие.

Скопируйте и распечатайте эти шаги. Используя такую структуру можно отшлифовать вашу рекламную запись до алмазного блеска в глазах.

Yourselfbranding

Но перед тем как искать клиентов в социальных сетях, подумайте о том, что такой метод дает холодный вид трафика. В моей книге по привлечению клиентов, приведены совершенно не очевидные примеры того, где брать целевых лидов.

На всякий случай напишу, что все примеры рекламных постов вконтакте были выбраны совершенно случайно. Статья не имела цели кого то обидеть. Только бизнес и ничего личного.

На этом все. Делитесь материалом в соцсетях с вашими друзьями. Думаю, что это будет для них полезно.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 3   Средний:  5/5]

0 0 vote

Рейтинг статьи



[Всего: 3   Средний:  5/5]

10 незабываемых примеров копирайтинга (и почему они преобразуются)

«Сделайте это просто. Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт

Хороший копирайтинг — это сложно. Хороший копирайтинг — это , на самом деле трудных.

Вот почему так много копирайтеров хранят swipe-файл — коллекцию проверенных временем копий, чтобы вдохновлять их, когда писатель попадает в блокировку.

В этом посте вы получите 10 примеров запоминающегося копирайтинга, которые можно добавить в свой файл, и узнаете, почему каждый из них так хорошо работает.

Продолжайте читать, чтобы увидеть потрясающие примеры копий с:

  1. Базовый лагерь
  2. Роллс-Ройс
  3. Невинные напитки
  4. Ricola
  5. Фольксваген
  6. Hiut Denim
  7. Пляж
  8. Пепсодент
  9. RXBar
  10. млн унций

1. Знайте болевые точки своего клиента и то, как вы их решаете (Basecamp)

Текущая домашняя страница Basecamp (Источник)

Есть причина, по которой Basecamp известен своим веб-сайтом и коммерческой копией.Они используют ясный, простой, разговорный язык — тот же язык, который используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.

Этот экземпляр следует вечной формуле копирайтинга: PAS или Проблема, волнение, решение. PAS работает так:

  1. Проблема: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента. Здесь болевой момент — дезорганизация. Basecamp использует яркий язык в разделе «Перед Basecamp», чтобы показать, что они знают, что происходит в головах клиентов.
  2. Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав вашу копию более эмоциональной. Прежде чем вы предложите свет в конце туннеля — ваш продукт — заставьте вашего читателя захотеть его еще больше. Basecamp подчеркивает, насколько сложно не иметь управления проектами.
  3. Решение: Наконец-то вы можете предложить противоядие от боли ваших клиентов! Вы можете почти почувствовать облегчение и «чувство спокойствия» благодаря языку, который Basecamp использует в разделе «После Basecamp».

«Чтобы использовать PAS при написании вашей копии, вы просто начинаете с проблемы. Затем попытайтесь решить эту проблему, чтобы ваш читатель не мог не почувствовать ее. Затем, когда они жаждут облегчения, предложите решение ». — Джоанна Вибе

В качестве бонуса Basecamp включает в свой призыв к действию некоторые социальные доказательства — если за последнюю неделю зарегистрировалось более 5 тысяч других компаний, это должно быть довольно здорово, не так ли?

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней работы с лучшей платформой для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств.Мгновенная настройка).

2. Специфика и детализация (Rolls-Royce)

Этот рекламный ролик Rolls-Royce впервые был показан в 1958 году в газете The New Yorker. (Источник)

Дэвид Огилви написал эту рекламу в 1958 году. Почему она до сих пор считается одним из лучших заголовков всех времен?

Детали и изображения. В заголовке можно было бы сказать: «Новый Rolls-Royce — очень тихая машина». Но заголовок, который выбрал Огилви, взятый непосредственно из статьи технического редактора в «Мотор», предлагает читателям чувственный опыт.

Основной текст добавляет еще больше деталей: «Например, инженеры используют стетоскоп, чтобы выслушать вой оси».

«Эта машина тихая» — это утверждение, которому читатель может по своему усмотрению верить или не верить. Но если вы скажете: «Мы использовали стетоскоп, чтобы выслушать вой оси», как может ваш читатель не поверить, что в машине тихо?

Вы почти можете почувствовать тишину и покой, которая приходит от вождения этой машины. (А в послевоенной Америке мир, тишина и роскошь были всем, чего жаждал высший класс — аудитория рекламы.)

Урок: позволяя покупателю нарисовать картинку в своем воображении, он погружается в рекламу и делает ваш продукт более запоминающимся.

«В рекламе Rolls-Royce я приводил только факты. Никаких прилагательных, никакой «доброй жизни». — Дэвид Огилви

3. Ваши ценности — это наши ценности (Innocent Drinks)

Если вы нажмете «скучно?» в навигации можно увидеть чертежи, старую упаковку, видео и фото от бренда. (Источник)

Текст на веб-сайте Innocent Drinks — от навигации до описаний продуктов — симпатичный, но не глупый.«Вещи, которые мы делаем» просты и непринужденны, как и их бренд.

Что еще более важно, эта копия точно говорит, что это за продукт.

Начинается с четкого описания: смузи из «лучших фруктов». Затем он признает, что волнует их целевых клиентов — никаких «странностей», таких как добавки, искусственные красители и ароматизаторы в их пище. Текст обращается к этому моменту сразу, прежде чем читатель может даже задаться вопросом.

Если вы предвидите возражения своих клиентов, вы можете реагировать на них, прежде чем они успеют забеспокоиться.Как сказал легендарный копирайтер Джозеф Шугерман: «Если вы чувствуете, что ваш потенциальный клиент может вызвать возражения, когда вы описываете продукт, тогда возразите сами».

Если вы предвидите возражения клиентов, вы можете реагировать на них до того, как они начнут беспокоиться. Нажмите, чтобы твитнуть

Покажите, что вы знаете, что волнует вашу аудиторию, и что ваш бренд разделяет эти ценности. Клиенты будут быстрее доверять вам, а мы с большей вероятностью будем покупать у людей (и брендов), которым доверяем.

4. Острый юмор (Ricola)

«Убедитесь, что хорошие новости звучат как хорошие новости» — лучший слоган для бренда леденцов от кашля, чем что-то вроде «меньше кашля». (Источник)

В 2014 году Ricola запустила серию рекламных роликов с примерами того, как неуместный кашель может испортить смысл предложения. Это объявление:

  • Забавный — особенно для отрасли, которая часто бывает скучной и технической
  • Слегка резкий (но не оскорбительный)
  • Связанный
  • Простой
  • памятный

В рекламе также показан продукт — не пытаясь убедить читателя, что Ricola делает лучшие леденцы от кашля.Вместо этого он сочетает в себе фото узнаваемой упаковки продукта с запоминающейся копией. Цель? Чтобы держать Ricola в курсе в следующий раз, когда кто-то купит леденцы от кашля.

«Для потребителей, как правило, ключевое преимущество запоминания отличительных активов часто бывает утилитарным: помочь человеку с легкостью найти бренд, когда возникнет будущая потребность, в которой этот бренд может быть ответом». — Дженни Романюк, Создание отличительных активов бренда

Использование упаковки (и использование одной и той же цветовой схемы во всем объявлении) помогает покупателям найти бренд, когда они заходят в магазин в поисках леденцов от кашля.

5. Поймите точку зрения своих клиентов — а затем переверните ее (Volkswagen)

Автомобиль указывает на заголовок, чтобы не отвлекать внимание читателей. (Источник)

Ad Age оценил эту культовую кампанию VW 1959 года как «величайшую рекламную кампанию века».

Вот почему.

В конце 1950-х годов американцев любили маслкара. Volkswagen предложил рекламному агентству DDB продать противоположное: небольшой, компактный и необычный автомобиль.DDB решила эту задачу, разделив ощутимые выгоды от владения автомобилем меньшего размера:

  • Использует меньше газа
  • Страхование дешевле
  • Требуется меньше обслуживания

Когда все в Америке думали масштабно, DDB перевернул сценарий с одним простым лозунгом: «Думай мелко». Рекламу напечатали в черно-белом цвете, хотя стандартным была полноцветная реклама. Это в сочетании с простым слоганом и минималистичным дизайном сделало рекламу заметной визуально.

В своей книге Pre-Suasion известный психолог Роберт Чалдини пишет: «Все, что привлекает к себе пристальное внимание, может заставить наблюдателей переоценить его важность.”

Volkswagen необходимо было привлечь больше внимания к автомобилям меньшего размера, потому что они знали, что смогут увеличить продажи, если убедят людей принять во внимание их аргументы. Это то, чего добилась эта реклама.

Чтобы удивить своих клиентов, сначала нужно понять их точку зрения. Опровергая их ожидания — как визуально, так и на словах — вы можете создать кампанию, которая останется в их сознании.

6. Прямолинейность и индивидуальность бренда (Hiut Denim)

Копия с предыдущей версии домашней страницы Hiut Denim

Копия с веб-сайта Hiut Denim

Копия с домашней страницы Hiut Denim

История бренда и ценности

Hiut Denim хорошо просматриваются на их веб-сайте, от слогана до экземпляра «Наша история».

С копией типа…

  • «Делай одно хорошо»
  • «Мы производим джинсы. Вот и все. Ничего больше.»
  • «Мы делаем самые лучшие джинсы, на которые способны. Не самые джинсы, какие только можно.

… вы верите, что Hiut Denim знает, что делает, и гордится своими джинсами. Это вселяет в них доверие и заставляет вас хотеть быть частью того, что они делают.

Потребители умнее, чем думают многие рекламодатели; они знают, что их продают.Вот почему ваша копия должна быть правдоподобной; вам нужно доказать, почему ваш товар стоит покупать.

«Потребитель не дебил; она твоя жена. Вы оскорбляете ее интеллект, если предполагаете, что простой слоган и несколько банальных прилагательных убедят ее что-нибудь купить. Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать. — Дэвид Огилви, Признания рекламщика

Hiut Denim выходит за рамки «банальных прилагательных» — они делятся реальной информацией о своей компании, качестве своей продукции и выполняемой ими работе.

7. Язык клиента (Beachway)

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, вы это сделаете» был протестирован против «Ваша зависимость заканчивается здесь» — и привел к увеличению числа кликов на 400%. (Источник)

Этот экземпляр для Beachway, центра реабилитации и лечения зависимостей, привел к увеличению количества отправленных форм на 20%, даже несмотря на то, что форма была на отдельной целевой странице.

Для получения дополнительной информации о том, как написать целевую страницу с высокой конверсией, ознакомьтесь с этим руководством.

Что делает его таким эффективным?

Он взят непосредственно из языка клиента.Копирайтер Джоанна Виби написала этот заголовок на основе обзора книги Amazon о преодолении зависимости. Использование тех же слов, которые используют клиенты, активирует их существующие ментальные представления, что помогает им систематизировать информацию.

В этом случае он также создает сильное ощущение срочности.

Совет профессионала: Читайте 5-звездочные (благоприятные) обзоры Amazon, но также рассмотрите более взвешенные 3-звездочные обзоры Amazon, чтобы узнать, что люди действительно хотели, покупая книгу.

«Вы знаете, что каждый человек постоянно ведет мысленный разговор с самим собой, бремя которого — его собственные интересы — его бизнес, его близкие, его продвижение.И вы пытались вмешаться в этот разговор чем-то, что согласуется с его мыслями ». — Роберт Кольер

Другими словами, использование клиентского языка позволяет вам сказать то, что он уже думает. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной.

Использование клиентского языка позволяет вам сказать то, что он уже думает. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной. Нажмите, чтобы твитнуть

онлайн-обзоров — это кладезь языка клиентов, в том числе:

  • Что понравилось в товаре
  • Конкретная проблема, которую они хотели решить с помощью продукта
  • Как продукт решил их проблему (или не помог)
  • Другое, что они хотели, чтобы этот продукт включал

Чтобы узнать больше о том, как провести такое исследование рынка для своей маркетинговой копии, прочтите эту статью.

8. Копия настолько убедительна, что научила мир чистить зубы (Pepsodent)

Если вы прочитали это объявление и не пробежались языком по зубам, значит, вы лжете. Или невосприимчив к силе внушения. (Источник)

До того, как Клод Хопкинс написал эту копию в 1929 году, зубная паста Pepsodent продавалась не очень много.

Почему?

Потому что только 7% людей чистили зубы.

Хопкинсу нужно было достучаться до самой труднодоступной аудитории: «неосведомленных» людей.

В зависимости от уровня осведомленности вашей аудитории вам необходимо использовать разные тактики для устранения болевых точек:

  1. Не знаю
  2. Осведомленность о боли
  3. Решение проблем
  4. Информация о продукте
  5. Самые осведомленные

В присутствии неосведомленной аудитории Хопкинс не мог просто говорить о преимуществах зубной пасты. Никто не знал, что им даже нужна зубная паста .

Чтобы привлечь внимание, Хопкинс написал о «пленке» на ваших зубах. Если вы проведете языком по зубам, вы сразу почувствуете это — и это именно то, что люди делают после прочтения этой рекламы.

Эта умная копия:

  • Привлечено внимание
  • Сообщил им о проблеме, о которой они не знали.
  • Предложил им решение этой проблемы

И это сработало: согласно The Power of Habit Чарльза Дахигга, 65% населения чистили зубы (с помощью Pepsodent!) В течение десятилетия кампании.

9. No-B.S. копия (RXBar)

Здесь нет списка ингредиентов, напечатанных мелким шрифтом — RXBar делает ингредиенты в центре внимания своей упаковки.(Источник)

С RXBar вы точно знаете, что получаете. Их бренд ценит прозрачность и простоту — то же самое, что ценят их идеальные клиенты. Покупатели, заботящиеся о своем здоровье, хотят точно знать, что они едят, поэтому RXBar дает им это в первую очередь на упаковке.

Часто вы слышите, как маркетологи говорят о преимуществах, а не о функциях. RXBar идет вразрез с этой мудростью — их упаковка просто перечисляет функции.

Но на рынке, насыщенном переработанными продуктами и непроизносимыми ингредиентами, характеристики — это преимущества: простые, легко произносимые, полезные для здоровья ингредиенты.

«Мотивация исходит изнутри и побуждает к действию. Это не то, что вы можете изготовить из своей копии. Вместо этого лучшее, что может сделать ваш экземпляр, — это выяснить, что движет вашими клиентами, и связать их мотивацию с вашим решением ». — Джен Хэвис, В поисках правильного сообщения

RXBar использует функции бара — его ингредиенты — для связи с мотивацией своей аудитории.

10. Сделайте их любопытными (млн унций)

Умнее моего? Расскажи мне! (Источник)

В этом экземпляре из Moz используется один из 5 принципов Джорджа Лёвенштейна по возбуждению любопытства: предположить, что вы знаете что-то, чего ваша аудитория не знает (но хочет!).Moz знает более разумный способ SEO. И если я нажму кнопку «Попробовать Moz Pro бесплатно», я выясню, что это такое.

Под заголовком Moz расскажет о своем ценностном предложении без тонны жаргона. Каждая команда SEO хочет увеличить посещаемость, рейтинг и видимость.

Когда меня зацепляет заголовок и текст, эта страница хорошо справляется с двумя другими задачами:

  1. Минимизирует трение с помощью большой четкой кнопки CTA
  2. Обращается к вероятным вопросам без необходимости задавать (Будет ли неприятно отменить отмену? Сколько это стоит?)

Пример копирайтинга бонусной электронной почты: повторная активация (Dollar Shave Club)

Это обратное письмо от Dollar Shave Club… гениально.

Электронный маркетинг DSC выигрывает по трем причинам:

  1. Сегментация — это электронное письмо не распространяется на весь их список рассылки. Он автоматически отключается для отмененных подписок.
  2. Строка темы сообщения электронной почты — «Вы встречались с кем-нибудь еще?» Если я увижу это в своем почтовом ящике, я обязательно его открою.
  3. Основной текст — Основной текст (и изображения) так сильно опирается на то, что на самом деле представляет собой подписка DTC: на отношения.Это , а не , ваше обычное маркетинговое письмо.

По мере того, как Dollar Shave Club продолжает расти, их вложения в электронную почту будут по-прежнему служить фантастическими примерами копирайтинга. Подпишитесь на их список рассылки и следите за их маркетинговыми кампаниями по электронной почте, особенно за их рекламными рассылками.

Заключение: 3 правила, которым необходимо следовать для убийственной копии

Имея в виду все эти примеры (и файлы смахивания), вот 3 правила создания одинаково эффективной копии:

1.Ясность> сообразительность. Прежде всего, вы хотите, чтобы аудитория поняла ваш текст. Это нормально быть смешным, но сначала вам нужно:

  1. Сделайте так, чтобы люди вас понимали
  2. Делать людей любопытными
  3. Обещают непреодолимую выгоду

2. Используйте разговорный язык. Когда ваше письмо звучит как говорящий человек — особенно когда вы используете слова своих клиентов, — легче понять и поверить.

Попробуйте пройти тест на барном стуле. Не могли бы вы сказать это предложение, сидя на барном стуле в баре, разговаривая с другом? Если нет, сделайте его более разговорным.Короткие, более распространенные слова легче понять, чем длинные жаргонные слова.

3. Определите болевые точки вашей аудитории . Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы. Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от степени их осведомленности:

  • Не знаю: Говорить о том, что делают такие люди, как они
  • Осведомленность о боли: Разговор о боли
  • Осведомленность о решении: Обсуждение вариантов решения проблемы
  • Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
  • Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))

Затем следуйте формуле PAS, чтобы добраться до дома:

  • Боль: Четко определите болевую точку вашего клиента
  • Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав его более эмоциональным
  • Раствор: Наконец-то представьте противоядие от боли ваших клиентов

Следуйте этим правилам, храните сложенный файл смахивания и не переставайте писать — вы будете на пути к созданию своей лучшей копии.

Готовы применить 3 правила копирайтинга?

Воспользуйтесь бесплатной 14-дневной пробной версией ActiveCampaign для копирайтинга.

13 примеров лучших рекламных объявлений | by Jenna Millen

Native штурмом захватывает рынок натуральных дезодорантов — и не зря. Для многих алюминий — это ингредиент, которого они не хотят использовать в своих дезодорантах. Хотя данные неубедительны в отношении того, действительно ли оно вызывает рак, иногда лучше перестраховаться. И это простая задача: дезодорант, который не является химическим экспериментом.

Копия проста, понятна и понятна. Благодаря бесплатной доставке и возврату у вас больше шансов заказать дезодорант через Интернет.Как и копия, дизайн веб-сайта Native изящный, минималистичный и легкий в навигации.

2. Реклама Pop-Tart Apology Kellogg

В Kellogg’s действительно закончились Pop-Tarts в 1964 году, и эта реклама была их извинением. Представитель Kellogg объяснил The Huffington Post, что «в 1964 году первая партия Pop-Tarts была распродана всего за две недели».

Kellogg’s не пытается обвинить кого-либо или скрыть случившееся. Глупое «Ой! Мы дурачились! » в сочетании со сладким: «Вы нас извините, пожалуйста?» честный и милый.

Плюс, они положительно повлияли на ситуацию. Они объяснили, что «улучшали этот новый продукт по мере нашего продвижения». Kellogg’s заверяет своих клиентов, что им еще больше понравятся новые и улучшенные Pop-Tarts.

3. Прозрачная инфографика ценообразования Everlane

Мужской стеганый бушлат

Если вы не слышали об Everlane, возможно, вы живете под скалой. Девиз продавца одежды: Исключительное качество. Этические фабрики.Радикальная прозрачность. Everlane производит качественную и экологичную одежду по более разумной цене. На рынке, где преобладает фаст-фэшн, Everlane — глоток свежего воздуха.

Для каждого продукта они включают инфографику, показывающую, сколько на самом деле стоит его производство. Здесь играет роль радикальная прозрачность; они даже показывают, какую прибыль они получают от отдельного товара. Дизайн ясный, четкий и минималистичный, в прохладной серой цветовой гамме.

4. Hyposwiss Bank

Мне было трудно выбрать хотя бы одно объявление для публикации. Hyposwiss запустила серию откровенно честных и веселых рекламных роликов. С шутками вроде: «Вы отдаете нам свои деньги. И мы вам его вернем », и« Время есть время. Деньги — деньги », — хотелось бы поговорить с авторами этих рекламных роликов. Он саркастичный, резкий и, безусловно, запоминающийся.

5. Кампания Apple «Думай иначе, 1997»

«За сумасшедших. Неудачники.Повстанцы. Возмутители спокойствия. Круглые колышки в квадратные отверстия. Те, кто видят вещи по-другому. Они не любят правил. И они не уважают статус-кво. Вы можете цитировать их, не соглашаться с ними, прославлять или поносить их. Единственное, что вы не можете сделать, это игнорировать их. Потому что они меняют вещи. Они толкают человечество вперед. И хотя некоторые могут посчитать их сумасшедшими, мы видим гения. Потому что люди, которые достаточно безумны, чтобы думать, что могут изменить мир, именно те, кто это делает.”

Эта рекламная кампания может быть одной из самых известных рекламных объявлений Apple. Он появился после того, как Стив Джобс вернулся в Apple в 1997 году. Текст объявления написали Роб Силтанен и Кен Сегалл. Джобс хотел использовать одну из речей Робина Уильямса из Dead Poet’s Society , которую Силтанен и Сегалл использовали в качестве вдохновения.

Копия в сочетании с черно-белыми изображениями и рекламой — это мощно. Это вдохновляет, смело и заставляет задуматься. Он изображает Apple не просто еще одной компьютерной компанией; он позиционирует Apple как компанию, изменившую мир.

Несмотря на то, что у Apple не было новых продуктов, в течение года после запуска кампании «Думай иначе» цена акций Apple утроилась.

Для получения дополнительной информации о том, как была написана копия Think Different, ознакомьтесь с этой статьей Роба Силтанена.

6. Целевая страница ConvertKit

Более 50 примеров копирования объявлений гарантированно увеличивают количество кликов

Что такое рекламный текст?

Копия объявления продается.

Это чирлидер.Не сторонник продуктов, а голос в вашей голове. Тот, кто всегда говорит что-то вроде: «Блин, мне следует встать пораньше, пока не разойдутся эти новые Джорданы» или «Мне действительно нужны эти гладкие кожаные шорты». (Только я?)

В умелых руках рекламный текст — мощный инструмент убеждения. Он может развеять страх, вызвать гордость и, что наиболее важно для наших целей, продать.

Как написать хорошую копию объявления

Нет никаких правил для написания хорошей копии объявления.Но при разумном использовании следующие уловки действительно могут помочь.

Срочное обращение

Один из основных способов повлиять на людей своим рекламным текстом — это апеллировать к их чувству утраты. Людям не нравится думать, что они вот-вот упустят сделку, предложение или товар, который им действительно нужен. Использование текста объявления для ссылки на потенциальные убытки может привести к высокому коэффициенту кликов и большему количеству конверсий.

Копия объявления о дефиците

Эта тактика требует медиа-бюджета

Указывая, что предложение истекает или товар скоро закончится, вы с большей вероятностью вдохновите на действия.Люди не захотят пропустить то, что, по их мнению, скоро исчезнет, ​​поэтому их заставят щелкнуть. Попробуйте запустить рекламу со ссылкой на ограниченное по времени предложение или «последний шанс получить продукт X», чтобы повысить рейтинг кликов.

Примеры:

«Осталось всего 15 бритв, выпущенных ограниченным тиражом!»
«Последний шанс получить линию дизайнерских курток!»
«В нашем веб-семинаре по электронному маркетингу осталось всего 10 мест!»

Копия объявления о защите от потерь

Эта тактика требует медиа-бюджета

Указание на потенциальную потерю из-за отказа от покупки вашего продукта может быть эффективным способом увеличения количества кликов.Это вызывает у покупателя чувство безотлагательности, чтобы не потерять интересующий товар или возможность сэкономить. Почему? люди от природы не склонны к риску и предпочли бы не упустить возможность получить более выгодную сделку или упустить то, что им нужно.

Примеры:

«Распродажа закончится через 30 минут!»
«Последний шанс получить линию дизайнерских курток!»
«В нашем веб-семинаре по электронному маркетингу осталось всего 10 мест!»

Контрольная копия объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Повысьте уровень контроля пользователя или покупателя над вашим продуктом.Людям нравится знать, что у них есть возможность полностью настроить опыт, если такой уровень настройки доступен. Эта функция может стать сильным аргументом в пользу вашего продукта, особенно если она помогает вам выделиться среди конкурентов.

Примеры:

«Попробуйте наши настраиваемые рукоятки для бритвы»
«Полностью настраиваемая панель отчетов»
«Полный контроль на кончиках ваших пальцев»

Познакомьтесь с вашей новой командой роста! Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста!

Поговорите со стратегом

Обращение к Эго

Обращение к эго вашей аудитории — отличный способ заставить их щелкнуть по вашей рекламе.Подбадривайте их приятными сообщениями, которые нацелены на их эго и напоминают им, какие они классные.

Обращение к Ego Ad Copy

Эта тактика требует медиа-бюджета

Людям нравится, когда им напоминают, какие они классные (даже если они не признают этого). Создайте копию, которая оскорбляет эго человека, и он положительно отнесется к вашему предложению. Важной частью успешного применения этой тактики является понимание своей целевой аудитории. Чем они гордятся? Какими характеристиками они любят хвастаться? В чем они лучшие?

Примеры:

«Бритва, которую заслуживает трудолюбивый парень.
«Зимнее пальто для самых смелых в их кругу».
«Новый гаджет, который продемонстрирует вашу техническую смекалку».

Эксклюзивная копия объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Добавьте к своему объявлению текст, демонстрирующий эксклюзивность. Это может повысить воспринимаемую ценность вашего предложения И заставить людей почувствовать себя особенными. Четко заявите, что ваше предложение не для всех, и люди будут стучаться в вашу дверь. (Подсказка: дайте им секретный пароль для входа.)

Примеры:
«Присоединяйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к нашему новому предложению».
«Сделайте это безумно выгодное предложение только по приглашению».
«Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить шанс вступить в наш частный клуб».

Копия объявления для поиска прибыли

Эта тактика требует медиа-бюджета

Указание на ощутимое повышение производительности (а не на предотвращение убытков) может эффективно побудить к действию. Например, выделение сделки BOGO на продукте может побудить посетителя превратиться в покупателя, направив его желание владеть чем-то большим, чем им на самом деле нужно.Их заставит действовать перспектива получить что-то, казалось бы, даром.

Примеры:
«Для гладкого бритья попробуйте нашу бритву»
«Купите 2, получите 1 бесплатно!»

Копия роскошного объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Поднимите статус своего предложения, создав текст, вопиющий о роскоши. Ваше предложение для людей, которые предпочитают в жизни прекрасные вещи. Люди, которые не водят машину ИЛИ не готовят себе еду. Ваше предложение заслуживает быть на красной дорожке.

Примеры:
«Позолоченная столовая посуда, которую вы не хотите использовать».
«Красивая ванна для птиц ручной работы, которой будут завидовать ваши соседи».
«Бриллиантовое кольцо с точной ручной гравировкой».

Влиятельный и социальный

Используйте свой авторитет и социальное доказательство, чтобы привлечь больше доверия к вашей рекламе и увеличить количество кликов по ней. Нацельте свою рекламу на аудиторию, которая хорошо отреагирует на конкретного влиятельного лица — например, используйте эту рекламу для таргетинга на подписчиков этого влиятельного лица в Facebook.

Копия социального доказательства

Эта тактика требует медиа-бюджета

Включение социальных доказательств в вашу копию может увеличить количество конверсий за счет повышения действенности вашего предложения. Социальное доказательство можно продемонстрировать, упомянув экспертов, знаменитостей или группы людей, которым нравится ваш продукт. Еще один способ продемонстрировать социальное доказательство — указать огромное количество пользователей вашего продукта. Независимо от вашей стратегии, не забудьте связать свое предложение с людьми или группами, которые волнуют вашу целевую аудиторию.

Примеры:
«Самый популярный инструмент для взлома роста в Кремниевой долине».
«Используется спортсменами НФЛ».
«Модная сумочка, которую носят все знаменитости».

Копия рекламного объявления для влиятельных лиц

Эта тактика требует медиа-бюджета

Включите в свой текст отраслевых лидеров мнений, чтобы привлечь больше внимания целевой аудитории. Потенциальные клиенты будут более склонны к взаимодействию, если узнают влиятельного лица, продвигающего предложение. Добавление доказательства влиятельности дает вашему предложению мгновенный авторитет и лицо, которое люди могут связать с вашим продуктом.(Совет: выбирайте влиятельных лиц, для которых важно изучить социальные профили вашей целевой аудитории.)

Примеры:
«Духи, которые ежедневно использует @StylishSuzy»
«Одобрено влиятельным лицом LinkedIn, Томми Маркетологом».
«Любимая закуска Усэйна Болта».

Отзывы Ad Copy

Эта тактика требует медиа-бюджета

Отзывы

по своей сути являются сильным стимулом к ​​вовлечению, потому что они исходят от лиц, не связанных с вашей компанией, и, следовательно, имеют большую ценность.Обратитесь к нынешним или прошлым клиентам и довольным пользователям вашего продукта и попросите их расценки, которые вы можете использовать публично. Большинство из них будут рады публично похвалить вас.

Примеры:
«Этот продукт в 10 раз упростил маркетинг». — Тим, генеральный директор Tech Venture
«Я не знаю, что бы я делал без этого». — Кимберли, специалист по анализу данных
«Эти парни стоят каждого пенни». — Стив, предприниматель

Копия объявления для прессы

Эта тактика требует медиа-бюджета

Воспользуйтесь прессой, которую генерирует ваше предложение, упоминая СМИ, которые представили ваш продукт.Включение известных СМИ или источников новостей может укрепить доверие к вашему предложению, а также послужить ориентиром для людей для проведения дополнительных исследований. Используйте заработанные медиафайлы в полной мере … потому что вы это заслужили!

Пример:
«Новый монитор представлен на TechCrunch».
«В New York Times на прошлой неделе».
«Недавно был показан на MTV».

Отзывы Копия объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Выделите положительные отзывы о своем предложении, явно указав оценки, полученные вами от клиентов и новостных агентств.Отзывы, как и отзывы, могут облегчить беспокойство потенциальных клиентов. Это особенно эффективно, если у вас есть предложение по высокой цене или вы конкурируете в насыщенном пространстве. Положительный отзыв может быть причиной того, что человек предпочитает ваше предложение конкурентам. (Совет: используйте расширения для обзора Google Adword — они могут повысить рейтинг кликов до 10%)

Пример:
«Оценка 5 звезд независимым рейтинговым агентством».
«Tech Weekly дал нашему продукту 10 баллов из 10».
«Самая лучшая электрическая зубная щетка на Amazon.”

Познакомьтесь с вашей новой командой роста! Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста!

Поговорите со стратегом

Эмоциональный призыв

Эмоциональный призыв может быть столь же мощным, как и психологический трюк. Обращение может быть положительным или отрицательным — просто убедитесь, что вы проявляете уважение к своей аудитории.

Копия объявления с положительной ассоциацией

Эта тактика требует медиа-бюджета

Выделите существующую положительную ассоциацию с вашим предложением ИЛИ создайте ее.Связывание вашего предложения с чем-то или кем-то, что обычно считается положительным, может мгновенно повысить доверие к вам. Человеку также будет легче вспомнить о подношении в будущем. Создавайте позитивные ассоциации, которые проливают позитивный свет в вашу сторону. Имеет значение то, что или кого вы связываете.

Примеры:
«Официальный бытовой уборщик для супер-мам».
«Rolex автомобилей».
«Президентский набор маркетинговых инструментов».

Копия объявления с отрицательной ассоциацией

Эта тактика требует медиа-бюджета

Займите позицию в своем тексте, отрицательно связав свое предложение с известной группой, когортой или культурно значимой ссылкой.Это игривый подход, который может дать преимущество вашему предложению и помочь ему выделиться из множества консервативных копий. (Примечание: будьте осторожны, чтобы не оскорбить вашу целевую аудиторию.)

Примеры:
«Бритвы: хипстеры не приветствуются»
«Не скейтборд вашего дедушки. Измельчите нашу новую колоду ».
«Протеиновый порошок для максимального набухания. Не для слабаков ».

Копия объявления «Ностальгия»

Эта тактика требует медиа-бюджета

Отправьте людей в путешествие по переулку памяти, пробуждая чувства из прошлого.Ностальгия часто вызывает воспоминания о приятном месте, человеке или периоде времени. Создайте эту положительную ассоциацию, умело создавая текст, который заставляет людей улыбаться И связывает их с прошлым. Ностальгия может быть сильным фактором взаимодействия. (Примечание: рассмотрите общий опыт вашей целевой аудитории.)

Примеры:
«Бритва, которой гордился бы ваш дедушка»
«Видеоигра, которая перенесет вас в 90-е».
«Ювелирные изделия, которые заставят вас почувствовать, будто вы снова в старшей школе.”

Сюрреалистическая копия объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Развивайте воображение людей, создавая рекламные тексты, противоречащие реальности. Направьте своего внутреннего Сальвадора Дали и раздвиньте границы преимуществ своего предложения, одновременно давая понять, что вы не совсем серьезно настроены. Для реализации этой тактики хорошо подходят метафоры, равно как и гиперболы. Будьте сюрреалистичны, по-настоящему.

Пример:
«Бритва, способная побрить льва».
“Багаж достаточно большой, чтобы вместить весь ваш шкаф.»
« Наушники, которые будут постоянно прикреплены к вашим ушам ».

Копия приветственного объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Сделайте людей достаточно комфортными, чтобы они могли заинтересоваться вашим предложением, написав текст разговорного и привлекательного. Этот непринужденный подход к копированию — самая далекая от напористости и определенно теплая тактика. Его можно использовать для демонстрации изменения обстановки или установления контекста. Когда потенциальный клиент нажимает на это объявление, он перемещается в новое место.

Пример:
«Добро пожаловать в страну виски».
«Заходи и проверь дела. Вы будете счастливы, что сделали »
« Теперь вступаем в будущее ».

Скидки и преимущества

Используйте скидки и льготы, чтобы привлечь больше кликов к своим объявлениям. Процентная скидка, бесплатные пробные версии и т. Д. Могут привлечь людей, чтобы попробовать ваш продукт с гораздо меньшими колебаниями цены.

Копия рекламного объявления со скидкой

Эта тактика требует медиа-бюджета

Попробуйте предложить скидку в своих объявлениях.Если вы проводите распродажу определенного товара, рекламируйте эту распродажу с помощью копии объявления. В противном случае рассмотрите возможность проведения распродажи для всех, кто попадает на страницу определенного продукта через объявление.

Примеры:
«Скидка 20% на все мужские бритвы».
«Получите скидку 50 долларов на первую покупку».
«Ограниченное по времени предложение: первые 3 месяца бесплатно».

Копия объявления о пожертвовании

Эта тактика требует медиа-бюджета

Давая человеку бесспорную ценность, вы автоматически увеличиваете воспринимаемую ценность вашего предложения.Людям кажется, что они заключают сделку (или даже украсть), когда им дают бесплатные или пробные версии. И дополнительный бонус: они с большей вероятностью будут продолжать использовать ваш продукт, потому что люди склонны ценить вещи больше, если они уже владеют ими. Например, потенциальные клиенты могут потерять свой недавно найденный полезный инструмент по окончании бесплатной пробной версии.

Примеры:
«30-дневная бесплатная пробная версия»
«Бесплатная игра за 20 долларов за регистрацию»
«Попробуйте 14 дней».

Копия объявления об экономии средств

Эта тактика требует медиа-бюджета

Продемонстрируйте логическую привлекательность экономии для вашего клиента, изучив преимущества вашего предложения с точки зрения клиента.Определите денежную экономию. Подумайте о том, сколько денег ваше предложение сэкономит покупателю за день, неделю, год и т. Д. Четко изложите рентабельность, и потенциальные клиенты смогут оправдать свои вложения.

Примеры:
«Сэкономьте 50 долларов в день, перейдя на нас».
«Средняя еженедельная экономия более 500 долларов»
«Самый экономичный автомобиль на рынке. Прекратите тратить так много на бензин ».

Копия объявления, экономящая время

Эта тактика требует медиа-бюджета

Время — один из самых ценных ресурсов во всем мире.И люди постоянно ищут способы лучше использовать свое время. Выделите время, которое человек может сэкономить, используя ваш продукт, или сообщите о том, что теперь у него будет дополнительное время, которое он может тратить по своему усмотрению. Использование вашего продукта не только сэкономит время, но и предоставит покупателям большую свободу в выполнении других действий.

Примеры:
«Экономьте 500 часов каждый год с помощью нашего программного обеспечения для управления».
«Освободите свои выходные, чтобы провести время с людьми, которых вы ЛЮБИТЕ.»
« Сэкономьте 2 часа в день, переключившись на наш продукт ».

Копия объявления с нулевым риском предвзятости

Эта тактика требует медиа-бюджета

«Нет риска — нет награды» — аксиома, которая не всегда верна. Создайте копию, которая подчеркивает, что никакой риск на самом деле не может привести к вознаграждению. Реализация этой тактики успокоит умы и значительно упростит принятие решения о взаимодействии с вашим предложением. Это также позволит потенциальным клиентам испытать или протестировать ваше предложение, прежде чем взять на себя обязательство совершить покупку.

Пример:
«30-дневная гарантия возврата денег»
«Попробуйте перед покупкой».
«Возврат полной стоимости, если вы не полностью удовлетворены».

Бесплатная копия объявления с контентом

Эта тактика требует медиа-бюджета

Люди любят халяву, особенно если она очень актуальна. Создавайте бесплатный брендированный контент, доступный и ценный для потенциальных клиентов. А затем выделите предложение в своем тексте — связав потенциального клиента непосредственно с целевой страницей с содержанием… а не с вашей домашней страницей.Это эффективная тактика для сбора адресов электронной почты. И в дальнейшем, если они столкнутся с проблемой, которую вы можете решить, они будут более склонны связываться с вами, а не с конкурентами.

Пример:
«Ознакомьтесь с нашей электронной книгой о лучших применениях искусственного интеллекта».
«Обязательно посмотрите руководство по поисковой оптимизации».
«Наслаждайтесь нашим бесплатным шаблоном маркетингового плана и достигните поставленных маркетинговых целей».

Познакомьтесь с вашей новой командой роста! Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста!

Поговорите со стратегом

Уникальность продукта

Что делает ваш продукт уникальным? Почему он стоит особняком от ваших конкурентов? Что в нем действительно революционного?

Используйте эту информацию для своей рекламной копии.Это отличный способ повысить эффективность рекламы, поскольку люди считают новизну уникальной ценностью.

Копия объявления о новинке

Эта тактика требует медиа-бюджета

Разместите рекламу, рекламирующую новизну вашего товарного предложения. Будь то выдающееся, потому что оно новое и оригинальное, или вы предлагаете новейшие линейки продуктов от других поставщиков, новизна может стать мощным способом побудить людей нажать на объявление.

Примеры:
«Ознакомьтесь с нашей новой линейкой бритв.
«Приближается зима! Попробуйте наши новые дизайнерские зимние куртки! »
«Получите все новейшие инструменты электронного маркетинга на одной платформе».

Уникальность копии объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Если основным преимуществом вашего продукта является его уникальность по сравнению с чем-либо другим на рынке, вам следует использовать этот момент в своем рекламном тексте. Продвигайте свои продукты с помощью текста, который отображает их уникальные особенности, сравнивая их с вашими конкурентами.

Примеры:
«Единственная бритва с 3 вращающимися лезвиями.»
« Самая теплая зимняя куртка на Земле! »
«Единственное программное обеспечение для электронного маркетинга, позволяющее сегментировать подписчиков».

Копия объявления о технологиях

Эта тактика требует медиа-бюджета

Технологические преимущества вашего продукта могут быть большим преимуществом для вашей рекламной копии. Зрители рекламы могут не полностью понимать, какие преимущества дает им это технологическое преимущество, но они, вероятно, будут достаточно заинтригованы, чтобы нажать на объявление и узнать больше. Используйте этот технологический прогресс, чтобы улучшить свой подход к копированию рекламы.

Примеры:
«Наша бритва — новейшая технология для бритья»
«С запатентованной технологией StayWarm».
«99,9% надежности доставки электронной почты!»

Finality Ad Copy

Эта тактика требует медиа-бюджета

Создайте жирный текст, подчеркивающий окончательность вашего предложения. Людям больше не придется искать альтернативы после того, как они найдут ваше решение. Законченный. Финито. Их проблемы будут решены, и вы станете героем. Сделайте свое предложение окончательным и неопределенным решением.

Примеры:
«Последняя бритва, которую вам когда-либо придется покупать».
«Система ERP, которая положит конец всем системам ERP».
«Прекратите искать идеальную ручку, у нас есть единственная ручка, которая вам когда-либо понадобится».

Копия объявления «Новая эра»

Эта тактика требует медиа-бюджета

Продвигайте новизну своего продукта как хороший способ позиционировать свой бизнес в маркетинге и рекламе. Поговорите о том, насколько вы опередили своих старых, отстающих от конкурентов, продвигая технологические инновации или новый подход в качестве основного ценностного предложения для посетителей.т.е. «Устали от плохого обслуживания?»

Пример:
«Бритва, которую вы так долго ждали»

Характеристики продукта

Продвигайте в своих объявлениях самые полезные и часто используемые функции вашего продукта. Ваша текущая база пользователей обычно явно или неявно сообщает вам, какие функции они считают наиболее полезными. Используйте эти боеприпасы, чтобы написать отличную копию объявления.

Простота использования Копия объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Простота и удобство использования являются основными факторами при принятии людьми решения о покупке.Если у вашего продукта есть фактор простоты использования, который впечатляет ваших клиентов, упоминание об этом в рекламном тексте может привлечь ваше внимание и привлечь больше кликов.

Примеры:
«Теперь бритвы оснащены нашей запатентованной рукояткой против скольжения!»
«Дополнительные карманы для вашего удобства».
«Создайте свой список рассылки за 5 минут или меньше!»

Копия рекламного объявления для витрины функций

Эта тактика требует медиа-бюджета

Демонстрация важных характеристик вашего продукта в рекламном объявлении может быть способом успешно выделиться среди конкурентов.Сосредоточьтесь на функциях, которые могут быть не сразу видны на изображениях, но будут считаться важными для потенциальных клиентов. Это позволяет наиболее важным атрибутам вашего продукта продавать.

Пример:
«Титановая головка с широким основанием для максимальной площади поверхности»

Автоматическая копия объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Сообщать, что ваше предложение автоматизирует трудоемкую задачу, — несомненный плюс. Люди хотят облегчить себе жизнь, и в любом случае это очень привлекательно.Ваше предложение с легкостью решит их проблему. Включите его, и он сделает всю работу за вас. Это было легко.

Примеры:
«Включите утреннее бритье на автопилоте»
«Автоматически станьте более продуктивным с нашим программным обеспечением».
«Иди спать и позволь нашей прачечной выстирать твою одежду на ночь».

Качественная копия объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Сравнение качества ваших услуг с альтернативами может быть хорошим способом позиционирования вашего продукта.Будь то сравнение по цене, обслуживанию клиентов, простоте использования или качеству, выгодное сравнение с вашими конкурентами может побудить клиентов покупать у вас. Отличный способ сделать это — выбрать альтернативы вашему сервису на основе их отрицательных отзывов клиентов, например, «устали от плохого обслуживания?».

Пример:
«Бритва высочайшего качества на рынке»

Копия объявления о долговечности

Эта тактика требует медиа-бюджета

Долговечность — важная характеристика практически всех продуктов, так почему бы не выделить эту характеристику в тексте объявления? Ваш продукт выдержит испытание временем и будет радовать будущие поколения.Сделайте это сообщение прозрачным, и люди, которые ценят долговечность, обратят внимание на ваше предложение.

Примеры:
«Гарантия на самые долговечные инструменты».
«Часы, которые вы передадите своему внуку».
«Эта штука в буквальном смысле НЕ РАЗБИВАЕТСЯ».

Копия объявления аналогии

Эта тактика требует медиа-бюджета

Использование аналогии может быть хорошим способом рассказать о своем бизнесе людям, которые вас не знают. Люди знают такие повсеместные компании, как Uber и AirBnB.Привязка себя к известному бизнесу с помощью аналогии — Uber для X, AirBnB для X и т. Д. — может помочь людям сразу понять, что вы делаете. Вместо того, чтобы запутаться в вашей рекламе, они сразу поймут суть и узнают, подходит ли она им.

Пример:
«Роллс-Ройс бритв»

Психологический обман

Психологические уловки — это умный, но рискованный способ получить клики по вашей рекламе. Уважайте интеллект вашей аудитории, но попробуйте эту тактику, чтобы обмануть ожидания с помощью рекламного текста.

Копия рекламы с эффектом приманки

Эта тактика требует медиа-бюджета

Эффект приманки заставляет людей менять предпочтения между двумя вариантами, когда предлагается третий вариант, который явно выгоден. Это обычная тактика, применяемая в моделях ценообразования, но ее также можно использовать для более эффективного копирования. Представьте несколько вариантов, но определите явного победителя (также известного как ваше предложение), перед которым люди не смогут устоять.

Пример:
«Одноразовая бритва: 5 долларов США; Бритва эконом-класса: 5 долларов; Бритва Executive: 6 дюймов,

долларов США.

Привязка копии объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Используйте эффект привязки в своей копии, создав «привязку», которая помогает людям без колебаний принимать решения.Люди имеют тенденцию слишком сильно полагаться на информацию, которая им впервые предоставляется; воспользуйтесь этой тенденцией. Свяжите свое предложение с конкретной ценой или более известным брендом, чтобы дать потенциальным клиентам ориентир.

Примеры:
«5 лезвий, всего 1 доллар».
«На 50% мягче, чем Kleenex.»
«Ноутбуки, которые работают лучше, чем продукты Apple».

Conjunction Ad Copy

Эта тактика требует медиа-бюджета

Связав результат с вашим продуктом, вы можете создать положительные ассоциации и помочь людям представить себе, какое влияние ваше предложение окажет на их жизнь.Проявите творческий подход к установлению связей (но оставайтесь аутентичными) и помните о своей целевой аудитории. Чем больше вы знаете о потенциальном клиенте = тем выше эффективность.

Примеры:
«Чистое бритье — первый шаг к продвижению по службе»
«Запись своих мыслей может привести к прорывным идеям».
«Сшитый на заказ костюм привлечет нужное внимание».

Копия местного смещенного объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Сделайте свое объявление релевантным для местных условий, говоря на языке людей, которых вы пытаетесь привлечь.Где они считают домом? Они используют региональный язык? Люди гордятся своими корнями или национальностью. Включите в свой текст местный жаргон или известные направления, чтобы повысить свои шансы на установление подлинной связи.

Пример:
«Бритвы, сделанные в Америке»
«Иньзу понравится этот новый домашний развлекательный центр».
«Сделка столь же великолепна, как Золотые Ворота».

Копия объявления Factoid

Эта тактика требует медиа-бюджета

Хороший способ получить клики по вашим объявлениям — это включить факт в текст объявления.Факты, подкрепленные исследованиями, подтверждают ценность вашего продукта или услуги, поэтому их включение в вашу рекламу может привлечь к ней дополнительное внимание.

Пример:
«89% мужчин считают, что наша бритва лучше, чем у конкурентов»

Аллитерационная копия объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Повторение буквы или звука во фразе — это просто весело, И это эффективная тактика для создания рекламы, которая будет выделяться среди обыденного. Помимо того, что ваш текст будет выделяться, людям будет легче его запомнить.Аллитерации потрясающие. (Видите, что я там делал?)

Пример »
« Супер мягкое бритье »
« Безумно крутая одежда »
« Бодрые, изобильные кровати »

Копия объявления для самостоятельного прекращения поддержки

Эта тактика требует медиа-бюджета

Покажите людям, что вы не относитесь к себе слишком серьезно и не боитесь пошутить. Реклама обычно действует как средство для показухи. Приняв альтернативную позицию, вы гарантированно заставите людей улыбнуться. Вы также будете выглядеть более заслуживающим доверия, потому что вы не делаете сенсацию своим предложением или придумываете преимущества.

Примеры:
«Обычная бритва».
«Пылесос, который мало всасывает».
«Настольная игра, которая вызовет скуку».

Обновление 2017: еще 5 тестов копирования объявлений, которые стоит попробовать:

Сопоставить сообщение целевой страницы с копией объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Убедитесь, что копия / обмен сообщениями вашей целевой страницы соответствует тексту / сообщению, используемому в объявлении, которое направляет туда посетителей. Последовательный и синхронизированный обмен сообщениями успокаивает посетителей, увеличивает коэффициент конверсии и повышает оценку качества / релевантности ваших объявлений.

Рифма как причина Копия объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Как маркетолог, вы хорошо понимаете, почему людей привлекает ваше предложение. Объясните эту причину, добавив шутливую рифму. Наденьте шляпу доктора Сьюза и начните путь к успешной рекламе. (Примечание: это может быть сложно, если вы предлагаете апельсины.)

Примеры:
«Вы жаждете гладкого бритья»
«Новый энергоэффективный светильник для вашего удовольствия».
«Посетите новый берег, который обязательно вам понравится.”

Разумный процесс копирования объявления

Эта тактика требует медиа-бюджета

Обмен сообщениями, который сообщает, как ваш продукт улучшает бизнес-процессы компании, — отличная тактика копирования рекламы (особенно в сфере B2B). Сообщение о том, что вы МОЖЕТЕ решить проблему, часто является более важным приоритетом, чем КАК вы решите проблему.

Примеры:
«Общайтесь и сотрудничайте быстрее и эффективнее».
«Новый эффективный способ проведения маркетинговых тестов».
«Плавный трехэтапный процесс бритья.”

Копия объявления с гендерной ориентацией

Эта тактика требует медиа-бюджета

Товары и предложения обычно рекламируются по-разному для разных полов. Ваш экземпляр должен отражать этот факт. Используйте гендерный таргетинг и создавайте гендерно-ориентированные копии (и креативы), чтобы лучше взаимодействовать с потенциальными клиентами. Однако помните, что вы не увековечиваете вредные гендерные стереотипы, которые могут привести к пиар-катастрофе.

Примеры:
«Прочный, прочный грузовик для откидных дверей в игровой день.Тебе это нужно, чувак ».
«Идеальный любовный роман, когда он засыпает в своей мужской пещере».

Копия рекламного объявления для позиционирования продукта

Эта тактика требует медиа-бюджета

Люди хотят приложение? Платформа? Система? Если вы не уверены, то можете использовать текст объявления для тестирования различных ценностных предложений по позиционированию продукта. A / B тестируйте разные копии, чтобы позиционировать ваш продукт по-разному и посмотреть, какой из них наиболее эффективен. Это позволит вам узнать, как говорить о своем продукте с клиентами, покупателями, инвесторами и заинтересованными сторонами.

Примеры:
«Прочный, прочный грузовик для откидных дверей в игровой день. Тебе это нужно, чувак ».
«Идеальный любовный роман, когда он засыпает в своей мужской пещере».

И это полный список из 40+ тактик копирования рекламы! Здесь должно быть много, над чем вы можете поработать, но если у вас есть какие-либо подходы к копированию рекламы, которые, по вашему мнению, должны быть здесь, напишите нам в Твиттере!

Познакомьтесь с вашей новой командой роста! Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста!

Поговорите со стратегом

23 привлекательных примера копирайтинга (и почему они работают)


Вы когда-нибудь хотели найти искру, которая зажжет ваше письмо?

Как пример копирайтинга, который показывает, как быть более убедительным?

Или тот, который демонстрирует, как сделать вашу копию сияющей индивидуальностью?

Позвольте мне рассказать вам небольшой секрет о том, как я научился писать.

Я прочитал груды книг с советами по копирайтингу.Джо Шугерман. Юджин Шварц. Джон Кэплз. Дрю Эрик Уитмен. Роберт Кольер. И многое другое. Я многому научился у них.

Но я узнал еще больше, изучая текст веб-сайта. Я проанализировал копию и узнал, почему некоторые копии пахнут рыбой, а некоторые приводят в восторг. Я узнал, почему одна копия меня утомляет и заставляет щелкать мышкой, а другая — влечет меня и соблазняет купить.

Сегодня я поделюсь 21 отличным примером копирайтинга из моего файла swipe. Всякий раз, когда вы застреваете в письме, возвращайтесь сюда, чтобы найти искру, чтобы начать писать свою собственную копию.

Начнем?

7 примеров копирайтинга, которые показывают, как быть убедительными

Приведенные ниже примеры похожи на быстрый копирайтинг 101, демонстрирующий основные методы написания коммерческих страниц, которые конвертируют.

1. Basecamp

Хорошая копия начинается с понимания того, как ваш продукт или услуга помогает вашим клиентам, как показывает Basecamp:

Basecamp помогает объединить людей с разными ролями, обязанностями и целями для достижения общей цели: совместное завершение проекта .

2. Я научу вас быть богатым

С какой проблемой борются ваши читатели? И как они при этом себя чувствуют?

Как никто другой, Рамит Сетхи из «Я научу тебя быть богатым» знает, как проникнуть в сознание своей целевой аудитории, сопереживая их чувствам.

На своей странице продаж онлайн-курса «Как разговаривать с кем угодно» Рамит Сетхи сочувствует чувству социальной неловкости своих читателей:

Я был неловким в социальном плане.Я бы сказал не то и не в то время. Все вокруг молча смотрели на меня. А потом я ругал себя за то, что говорил не то. Так продолжалось годами.

Когда читатели чувствуют, что вы понимаете их проблемы, они стремятся узнать больше о вашем решении.

3. Firebox

Копирайтеры FireBox умеют находить проблемы, о которых вы даже не подозревали, а затем предлагают вам идеальное решение:

Согреться — непросто, когда надвигается беспощадный холод зимы. .Вы можете ухватиться за вонючую грелку, которая остынет менее чем за час; наденьте тапочки, наденьте множество шапок и шарфов или просто сдайтесь и залезьте обратно в кровать.

Теперь появилось гораздо более вкусное решение — подушка с подогревом для тостов. Сожмите и сожмите этот огромный (и очень улыбающийся) кусочек, и он сохранит вам уют и уют до 4 часов.

4. Innocent Drinks

Хорошие копирайтеры продают продукты, но отличные копирайтеры превращают простые продукты в увлекательное занятие.

Обратите внимание, как Innocent Drinks ассоциирует простой напиток с ощущением праздника. В них умело сочетаются факты и эмоции — убедительный рецепт:

Бывают моменты, когда вам хочется добавить немного блеска в свой напиток. Итак, позвольте нам представить невинные тропические пузыри — восхитительную, слегка игристую смесь чистого ананаса, апельсинового и виноградного сока, родниковой воды и ничего больше. Это немного похоже на шикарный отпуск в банке, только без надоедливого песка. А с одной порцией фруктов и всего 90 калориями на порцию — это отличный способ получить один из пяти ежедневных рационов.

Мы часто думаем о продаже как о представлении рациональных аргументов в пользу покупки, но вы сначала продаете на эмоциях, а затем помогаете людям обосновать свою покупку рациональными аргументами.

5. AppSumo

Чтобы быть соблазнительным, нужно больше, чем просто предлагать решения проблем. Вы также должны отбросить возражения читателей.

Например, чтобы продать курс по созданию бизнес-плана, AppSumo не уклоняется от возражений, что бизнес-планы — это пустая трата времени:

Я знаю, о чем вы думаете: бизнес-планы — пустая трата времени .Они устаревают, как только заканчивают.

И по большей части вы будете правы. Деловые планы старой школы могут потратить месяцы времени, которые лучше потратить на создание отличного бизнеса.

Но, как говорят древние гавайцы: «Вы не можете попасть в то, к чему не стремитесь».

Чтобы продать, вам нужно объяснить, почему люди будут заботиться о вашем предложении, а затем избавиться от их колебаний относительно покупки. Честно говоря.

6. Apple

Копирайтеры Apple — поэты-маркетологи.

Ритм, рифма и повторение делают их копию плавной и убедительной. Изучая их текст, я узнал больше, чем из любого справочника по копирайтингу.

Изобретательность делает его тонким.
Алюминий делает его прочным.

Не только более тонкий дисплей.
Более качественный дисплей.

7. Fiftythree

Слабая копия полна рекламных объявлений. Напротив, убедительное копирование заразительно страстно. Fiftythree разрабатывает и производит стилусы для iPad.Используя короткие предложения и простые слова, они передают свою страсть:

МЫ ДЕЛАЕМ МАТЕРИАЛ.
Красивый, практичный, содержательный материал.
Мы делаем то, что любим.
Мы ❤ то, что делаем.

Но с годами мы заметили, что каким-то образом программное обеспечение, призванное помочь нам быть креативными, на самом деле сделало нас менее креативными. Мы считаем, что лучшие идеи часто рождаются с помощью самых простых инструментов: карандаша и бумаги.

4 примера озвучивания в копирайтинге

Хороший текст не пытается произвести впечатление, а нацелен на ясность и силу.

8. Sofa.com

Не хотите, чтобы ваша копия звучала так, будто вы запихиваете товар людям в глотку?

Попробуйте более разговорный тон. Люди на сайте Sofa.com похожи на людей, которых вы хотели бы встретить:

еще не убедили? — о, Боже!
Вы крепкий орешек. Почему бы не приехать к нам в выставочный зал в Челси или Бате и не примерить один на размер?

9. Gov.UK

Хорошее письмо — это просто, но не упрощенно.

Содержание веб-сайта правительства Великобритании по существу, помогая читателям быстро получить ответы на свои вопросы:

Вы не платите пошлины или налоги на товары, которые вы ввозите из Европейского Союза (ЕС), пока вы :

  • перевезите их сами
  • воспользуетесь ими сами или отдадите в подарок
  • заплатили пошлины и налоги в стране, где вы их купили

10.MailChimp

Вы когда-нибудь задыхались, читая Условия использования? Или поставить галочку не читая?

Используя простой английский язык, четкие заголовки, маркеры и пояснения на боковой панели, MailChimp делает чтение их Условий использования почти приятным:

1. Право на участие

Чтобы использовать MailChimp, вы должны:

  1. быть не моложе восемнадцати (18) лет и иметь возможность заключать контракты;
  2. завершить процесс регистрации;
  3. соглашаетесь с Условиями; и
  4. предоставляют достоверную, полную и актуальную контактную информацию.

11. Dropbox

Dropbox полезен, дружелюбен и полон сочувствия, используя слова, которые используют их клиенты:

Даже если ваш компьютер вышел из строя или ваш телефон пошел в плавание всегда безопасен в Dropbox и может быть восстановлен в мгновение ока. Dropbox похож на машину времени, которая позволяет вам исправлять ошибки и даже восстанавливать случайно удаленные файлы.

12.Evernote

Копия Evernote также проста, увлекательна и ориентирована на преимущества их продуктов для вас как читателя:

Все в Evernote мгновенно синхронизируется на любом компьютере или телефоне, который вы используете.Начните работать на одном устройстве и продолжайте работать на другом, не пропуская ни одной доли.

Когда вы ориентируетесь на широкую группу потребителей, часто лучше, чтобы ваши слова были простыми и писали простым английским языком.

Однако, когда у вас узко определенная аудитория, вы можете привлекать пользователей с помощью письма, наполненного индивидуальностью.

13. Мужские ящики

Мужские ящики отгружают «достойные мужчины подарки». Что мне нравится в их сайте, так это то, что они обращаются к четко определенной аудитории:

Вы только что провели День Благодарения в доме родственников-веганов.Вы делали то, о чем говорили себе, что никогда не сделаете, то, что, вероятно, никогда не забудете. Может быть, на мгновение вас чуть не обманули дрожжевой соус и индейка тофу. Но ты выжил.

Возвращайся к нам. Наберите в ящик бойни для немедленного и полного восстановления вашего хищного мужества.

14. Purple

Копирайтеры Purple пишут как люди с долей юмора. Вот как они объясняют, что для вас значит удобный матрас:

Единственный матрас, который разумно адаптируется к человеческому телу, обеспечивая потрясающий индивидуальный комфорт.Перевод: Просыпайтесь каждое утро со своим счастливым лицом.

И:

Purple Smart Comfort Grid ™ легко изолирует движения, поэтому вы не чувствуете своего партнера, потомство или домашних животных, когда они шевелятся.

15. Brew Dog

Ваш голос отличает вас от конкурентов и притягивает ваших поклонников ближе к вам.

У шотландской мини-пивоварни Brew Dog нет акционеров, но есть инвесторов-панков ; и их пиво называется Five AM Red Ale , Dead Pony Pale Ale и This.Является. Лагер. Вот как они описывают свой первый пивной Punk IPA:

ПИВО, НАЧИНАЮЩЕЕ РЕВОЛЮЦИЮ.

Наш флагман, завораживающий сценами, — это индийский светлый эль, ставший синонимом бунта крафтового пива; синоним мятежа против массового производства пива с наименьшим общим знаменателем. Punk IPA заряжает баррикады, чтобы размахивать красками крепостных валов — полное, насыщенное; на полном газу.

Примеры копирайтинга, которые начинаются с «Почему»

Хороший текст написан от души, оставаясь верным реальным ценностям компании.

К сожалению, слишком часто копии полны чепухи, так как миссии придуманы, а ценности кажутся фальшивыми.

Компании, указанные ниже, разные.

16. Сумки Waterfield

Устали читать декларации корпоративной миссии, полные чепухи? Или как насчет списков завышенных ценностей компании, в которые никто не верит?

Вот как Waterfield Bags описывает корпоративную культуру, используя конкретные детали для достоверности:

Вы не найдете корпоративных интриг, бунта акционеров или драмы венчурного капитала в нашей скромной штаб-квартире.Вместо этого вы найдете обеды, групповые прогулки и время от времени праздники для сотрудников.

Гэри Уотерфилд основал компанию в 1998 году, руководствуясь следующими принципами:

  • Создавайте продукты, которыми вы можете гордиться
  • Относитесь к людям с уважением
  • Проявляйте доброту — мы все люди

Помимо руководства В процессе проектирования Гэри часто отвечает на электронные письма клиентов, затачивает разделитель для кожи или ремонтирует копировальный аппарат.

17. MSF / Врачи без границ

Заявления о ценностях могут быть безнадежно роботизированными и пустыми, но MSF использует конкретный пример для объяснения концепции нейтралитета:

В конфликтной ситуации мы не принимаем чью-либо сторону, но отправляйтесь туда, где у людей больше всего медицинских потребностей. В палате одного полевого госпиталя MSF вы можете найти раненых мирных жителей рядом с ранеными солдатами с противоположных сторон. Боевые действия и оружие нужно оставить у ворот.

18.MAG International

Материалы британской благотворительной организации MAG International заставляют нас представить, каково это жить на земле, зараженной кассетными бомбами, наземными минами и минометами. Сочетание фактов и эмоций делает их содержание убедительным:

Представьте себе, если где-то за дверью вашего дома находится мощное взрывное оружие, терпеливо ожидающее вас или члена вашей семьи, чтобы потревожить его.

Поскольку он похоронен или, возможно, скрыт от глаз, его избегание — это постоянная азартная игра.Их может быть один, их может быть 100. Вы не знаете, сколько их, и никто другой не знает.

Ежедневно миллионы людей живут под угрозой мин или другого неразорвавшегося оружия на пороге.

И каждый день девять человек погибают или получают ужасные ранения из-за противопехотных мин или брошенного оружия, оставленного после войны.

19. Patagonia

Patagonia демонстрирует свои ценности, чтобы выделиться и установить связь со своей аудиторией:

Patagonia выросла из небольшой компании, производившей инструменты для альпинистов.Альпинизм остается в основе мирового бизнеса, который по-прежнему производит одежду для скалолазания, а также для катания на лыжах, сноуборде, серфинга, рыбалки нахлыстом, катания на горных велосипедах и бега по пересеченной местности. Это тихий спорт. Ни один не требует двигателя; они редко приветствуют толпу. В каждом из них награда приходит в виде с трудом завоеванной благодати и моментов связи с природой.

20. Naked Wines

Naked Wines финансирует талантливых виноделов для создания вина. За счет своего краудфандинга они создают связи между любителями вина и производителями, как показано в этой характеристике:

Пить хорошее вино само по себе достаточно, но наличие чувства отношений с виноделами выходит за рамки чисто коммерческих , добавляет к опыту кое-что еще.

Лучшие копии часто пишут ваши клиенты.

Рассказывание историй в коммерческом экземпляре

Легендарный копирайтер Джозеф Шугерман предположил, что рассказы могут быть бесценными, потому что они создают эмоциональную связь, удерживая ваших потенциальных покупателей от чтения.

И когда мы читаем историю, наши барьеры на пути к коммерческим сообщениям снижаются, и сообщения исчезают из поля зрения.

Но как включить истории в свой копирайтинг? Ниже приведены 4 примера тузов.

21.J Peterman

Копирайтеры модного ритейлера J Peterman мастера превращают простые описания продуктов в увлекательные истории, делая их платья, кафтаны и пальто еще более желанными:

Прохладный ветерок с реки Окава. Сверкают вишневые цветы.
Наоко и я практикуем ханами: пикник под деревом сакуры (древний японский обычай, когда-то принадлежавший императорскому двору).
Она поднимает розовый лепесток, бормоча «Шибуи».
«Прошу прощения?»
Она улыбается.«Думайте красиво в своей простоте».
«Вот так». Я указываю на ее классическое пальто без воротника с застегнутыми пуговицами.
«Нет, Петерман». Она стоит, расстегивая. «Это празднует меня, неожиданное».
Она расстегивает свое пальто из мягкой шерсти, обнажая яркую подкладку с леопардовым принтом.

22. Hiut Denim

Hiut Denim использует историю, чтобы объяснить, почему они делают джинсы. Этот валлийский производитель джинсов пишет честную копию, полную страсти:

Наш город снова собирается производить джинсы

Кардиган — небольшой городок с 4 000 хорошими людьми.Из них 400 шили джинсы. Производили 35 000 пар в неделю. На три десятилетия.

Потом однажды фабрика закрылась. Он покинул город. Но все эти навыки и ноу-хау остались. Без какого-либо способа показать миру, на что они способны.

Вот почему мы основали компанию Hiut Denim. Вернуть производство домой. Чтобы использовать все это умение прямо у нас на пороге. И вдохнуть новую жизнь в наш город.

Как сказал мне один из гроссмейстеров, когда я давал интервью: «Это то, что я умею делать.Это то, что у меня получается лучше всего ». Я просто сидел и думал, что должен сделать эту работу.

Так что да, в нашем городе снова будут производить джинсы.

Поехали.

23. Tuft & Needle

Производитель матрасов Tuft & Needle может рассказать хорошую историю о том, почему они тоже начали свой бизнес:

JT только что женился, и они с женой решили купить свою первую вещь. мебели вместе — новый матрас. Поиск начался в местных салонах по продаже матрасов; огромные поля матрасов, аккуратно выложенных в свете флуоресцентных ламп.Напористые продавцы подталкивали их к покупке полностью загруженного многофункционального матраса из пены с эффектом памяти. За 3300 долларов это должно было быть вершиной комфорта, но это не так. Что еще хуже, политика возврата сделала невозможным возврат. Это было похоже на покупку машины. На самом деле это было хуже, чем покупка машины.

Правда о написании соблазнительной веб-копии

Написание хорошей копии не начинается со знания правильных слов и улучшения использования знаков препинания.

Хорошая копия начинается с понимания ваших клиентов и понимания того, почему они выбирают вас, а не миллионы других.

Найдите аудиторию, которая вас любит. Предложите им услугу, которая им понравится.

А потом напишите свою копию. Просто объясните, почему ваши клиенты влюбляются в ваш сервис, ваш продукт и вас.

14 примеров копирайтинга от компаний с потрясающими копирайтерами

Многолетняя кампания «Мужчина, который ваш мужчина может пахнуть» запомнилась по многим причинам, но одна из них заключалась в том, что она дала Old Spice голос — голос, который дошел до в каждом видео, рекламе, слогане, обновлении Facebook, твите… вы называете это.

Копирайтеры. Умение подобрать точные слова, чтобы рассказать историю вашей компании, — непростая задача, и еще труднее делать это последовательно.

Итак, когда мы сталкиваемся с компаниями, которые делают это успешно, мы думаем, что их копирайтеры заслуживают похлопывания по плечу (и повышения?). Взгляните на некоторые из компаний, которые, как мы думаем, обладают великолепным копирайтингом, и, если вы ищете, может быть, тоже почерпните вдохновение для своего собственного бренда.

UrbanDaddy овладел искусством заставлять меня открывать электронные письма.И когда я нажимаю на них, они не разочаровывают.

Ниже приводится копия электронного письма, которое они прислали мне с темой «Забавно».

В этом письме есть несколько моментов, которые привлекли мое внимание.

Во-первых, нет длинной преамбулы. Авторы сразу переходят к делу — мудрый выбор для чего-то столь же простого, как пистолет с резинкой, чтобы читатель не почувствовал себя обманутым, читая предложение за предложением для чего-то столь распространенного.

Во-вторых, взгляните на целенаправленную структуру предложения.Этот копирайтер избегает обычных правил грамматики, объединяя повторяющиеся предложения и традиционный рекламный текст продукта в предложениях типа:

Заблокируйте и заряжайте с помощью Elastic Precision, — это мастерская в Канзас-Сити, которая производит мощное вооружение, за исключением того, что на самом деле они просто стреляют из резиновых лент, теперь доступных в Интернете ».

Продолжайте читать, и вы увидите разговорный тон, который слегка насмехается над глупостью продукта, но также зацикливает читателя на чем-то забавном.

А потом, конечно, закрывают барсуками. А как можно ошибиться с барсуками?

Лучше всего то, что уникальный тон UrbanDaddy можно найти в каждом отдельном экземпляре, который они публикуют — от электронных писем до копии домашней страницы и даже их редакционной политики:

Эта компания четко знает свою аудиторию, которая шутит, чтобы взломать, и поддерживает ее единообразие во всех своих активах.

2. Сочлененный

Articulate, партнер-агентство HubSpot из США.K., агентство входящего маркетинга, и копия их веб-сайта полна остроумных, уверенных копий на страницах, где вы даже не подумали, что найдете их. Вот экспонат «А»:

Копия выше представляет страницу «Знакомство с командой» Articulate — не та страница, которая, как вы думаете, может стать остроумной копией, не так ли? Страница Articulate выходит за рамки фотографий сотрудников и их должностей.

В дополнение к игривому заголовку, «не обычному бла-бла», в приведенном выше тексте использована тема фермы, убеждая посетителей, что сотрудники — это не просто «куры в клетках».«Скорее, они« свободная, кустарная, свободная от жестокости команда ». Забавно на первый взгляд, но полезно для ищущих работу, которые, как еда, хотят знать, откуда их работа и как она производится.

3. Moosejaw

Не многие бренды достаточно храбры, чтобы прикоснуться к товарам, которые они продают, нетрадиционной копией … но Moosejaw не боится немного повеселиться.

Аутлет-магазин одежды для активного отдыха использует юмор как способ продать свою продукцию, но при этом не слишком настаивает на этом.Обращаясь к эмоциям людей, они становятся более привлекательными и запоминающимися.

Вот несколько примеров:

То же самое касается кнопок с призывом к действию, которые появляются, когда вы наводите указатель мыши на фотографию продукта — например, эта, которая гласит: «Смотри так круто».

Вы спрашиваете, переносится ли голос их бренда в описания продуктов? Убедитесь сами:

Если вы думаете, что блестящая копия останавливается на их домашней странице, подумайте еще раз.Они также распространяют это на свою политику возврата. Здесь они отлично поработали, не жертвуя ясностью ради юмора. Их копирайтеры успешно заставляли людей смеяться, но при этом оставались полезными.

4. Капитал первого раунда

В то время как один из признаков отличного копирайтинга заставляет людей улыбаться, другой заставляет людей чувствовать себя понятыми. Копирайтеры в First Round проделывают феноменальную работу, позволяя клиентам продавать ценность своих предложений.

Например, они ежегодно проводят более 80 мероприятий, объединяющих свое сообщество.Вместо того, чтобы просто объяснять, что у них есть события, а затем перечислять их, они начинают этот раздел своего веб-сайта с простого заявления, которое вызывает у многих предпринимателей: «Создавать компанию — одиноко».

Использование таких слов, как «несовершенный», «подстраховка» и «уязвимый», побуждает читателей расслабиться и почувствовать, что бренд и их сообщество понимают их.

Кроме того, вам должна понравиться последняя строчка о наклейках с именами. Эти штуки застревают у меня в волосах.

5. Trello

Вы знаете, что такое Trello? Если ответ отрицательный, то обратите внимание на копирайтинг на их сайте. Их описание продукта — как и большинство копий на их сайте — предельно ясно:

А затем проверьте, насколько ясным является содержание объяснения:

Отчасти ясность сценария использования может быть связана с тем, насколько умным является продукт, но я думаю, что копирайтеры тоже заслуживают похвалы за четкое изложение этого. Они называют это «как есть», что в конечном итоге делает его действительно легким для понимания.

И я не мог бы написать о таланте в Trello в области копирайтинга, не включив умные ссылки в микрокопию их страницы входа:

Каждый раз, когда вы обновляете страницу входа, вы видите другой, не менее умный пример письма, принадлежащего вымышленному персонажу, например, Эндеру из Ender’s Game и Дане Скалли из The X-Files — отличный пример ностальгического маркетинга. Это небольшая деталь, но, тем не менее, напоминание о том, что за дизайном веб-сайта и продукта стоят настоящие люди.Такая восхитительная микрокопия кажется, будто я только что поделился частной шуткой с кем-то в компании.

6. Velocity Partners

Ни один мой пост о превосходном копирайтинге не был бы полным без упоминания людей из Velocity Partners. Маркетинговое агентство B2B из Великобритании, мы снова и снова показываем в этом блоге SlideShares соучредителя Дуга Кесслера (например, этот о том, почему маркетологам нужно преодолевать поток «дрянного» контента), потому что он мастер слова экономия.

Что такое «словесная экономика»? Это забота о том, чтобы каждое слово, которое вы используете, было правильным словом. Это означает, что вы должны изложить свою точку зрения кратко и не останавливаться на деталях, когда в этом нет необходимости. В мире сокращения продолжительности концентрации внимания это конечная цель при передаче вашего сообщения.

И раз уж мы говорим об экономии слов, я заткнусь и предоставлю вам возможность лично ознакомиться с одним из слайдшеров Кесслера:

В то время как SlideShares обычно визуальные, Kessler в значительной степени сосредоточен на копировании: дизайн остается неизменным, изменяется только текст.Но копия достаточно интересна и убедительна, чтобы он смог это осуществить. Почему? Потому что он использует простые слова, чтобы его читатели без труда понимали, что он пытается сказать. Он пишет, как говорит, и это читается как рассказ, что позволяет легко пролистывать его в форме SlideShare.

Копия на домашней странице Velocity Partners тоже мне понравилась. Посмотрите, например, насколько они скромны, когда представляют свои тематические исследования:

Мне также нравится, насколько непринужденно и честно они использовали призыв к действию в своей подписке по электронной почте.Заголовок особенно привлекает внимание — и он воспроизводит популярный SlideShare о дрянном контенте, о котором мы упоминали ранее.

Фактически, Харендра Капур из Velocity Partners недавно написал в блоге сообщение о том, что входит в состав отличных B2B-материалов — начиная с этого заявления, конечно.

7. Бесстрашное путешествие

Копирайтеры из Intrepid Travel, мельбурнской туристической компании, занимающейся приключенческими поездками, находятся в этом списке, потому что они находятся на стыке интересного и информационного.

Мне нравится видеть текст, который является полностью и полностью функциональным — который предоставляет важную информацию, но настолько приятен для чтения, что вы на самом деле продолжаете читать. В наши дни настоящий подвиг в Интернете.

Взгляните на описание их компании, названия пакетов и описания пакетов ниже, чтобы увидеть некоторые примеры этого фантастически функционального копирайтинга в действии:

Конечно, они действительно извлекают выгоду из довольно милой тематики, но все же — снимаю шляпу перед Intrepid Travel.

8. Остроумие культивированное

Копирайтеры из «комедийной компании» Cultivated Wit проделали огромную работу по охвату своего собственного бренда причуды на своем сайте. У них уже есть одна из лучших страниц «О нас» в игре, но их восхитительная копия разбросана по всему сайту — иногда в самых неожиданных местах.

Например, взгляните на копию контактной информации в самом низу их домашней страницы:

Этот раздел домашней страницы в лучшем случае является второстепенным для большинства компаний.Но для этих людей это была возможность немного повеселиться.

У них также есть два уникальных призыва к действию по электронной почте на разных страницах своего веб-сайта. Они очень разные, но одинаково забавные и восхитительные. Вот один с домашней страницы:

И один со страницы «О нас»:

9. Карты против человечества

Возможно, вы знакомы или не знакомы с Cards Against Humanity, самопровозглашенной «партийной игрой для ужасных людей».«Это карточная игра — одновременно занимательная и неуместная. Копирайтинг на самих карточках гарантированно рассмешит вас.

Голос бренда очень характерен и может показаться немного резким и даже немного оскорбительным. Но в этом их фишка: они не пытаются понравиться всем, и это нормально. То, что они делают, делает отлично выполняет свою работу, так это привлекает свою целевую аудиторию.

Один взгляд на их страницу часто задаваемых вопросов, и вы поймете, что я имею в виду:

Вот некоторые ответы на эти вопросы.Вы увидите, что они высмеивают и себя, и читателя — именно об этом и заключается карточная игра.

10. R / GA

За исключением UrbanDaddy, я до сих пор много внимания уделял копированию сайта, поэтому я хотел проверить несколько примеров отличного копирайтинга в социальных сетях.

Я знаю, что вы все тоже хотели бы видеть здесь еще несколько примеров B2B, поэтому я обнаружил один из лучших примеров Святого Грааля: копию Twitter от компании B2B, это забавно. Вот некоторые недавние моменты из аккаунта R / GA Twitter:

КАК Я МОГУ РАССЛАБИТЬСЯ СО ВСЕМИ ЭТИМИ СОРНЯКАМИ pic.twitter.com/T1x78HnPhr

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Ваша большая семья делает все возможное для сообщений в Facebook вроде: «Эй, мы все здесь просто люди, и у меня есть МНЕНИЯ»

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Представьте, что вы живете во времена, когда ужасная музыка не вливалась в каждый квадратный дюйм общественного / коммерческого пространства.

— R / GA (@RGA) 19 мая 2016 г.

Только что просмотрел список лучших технических талантов, именуемых «poachables», что звучит восхитительно. Как изысканные Lunchables.

— R / GA (@RGA) 16 мая 2016 г.

Если бы только сегменты аудитории знали, как их называют в стратегических колодах.

— R / GA (@RGA) 11 мая 2016 г.

11. невиновный

Посетите невинных британских производителей напитков, и вы увидите язык, стиль и тон, которые соответствуют их философии, продукту и даже их бренду и дизайну.Все просто, понятно и просто. И хотите верьте, хотите нет, простота — это действительно очень сложная вещь в копирайтинге.

Это лучше всего выделяется на их странице «Вещи, которые мы делаем». (Разве это название страницы не выглядит красиво простым?)

Та же прямолинейная, но очаровательная философия копирайтинга распространяется и на их навигацию по сайту:

Их мета-описание тоже довольно крутое:

И мой личный фаворит:

12.Спортзал

Мне всегда нравились копии в GymIt. Фактически, я все время проверяю их сайт и социальные профили, чтобы узнать, обновили ли они что-нибудь. К счастью, это не пони для одного трюка. Они продолжают обновлять свой сайт с помощью привлекательной копии.

Вот некоторые из моих фаворитов, каждая из которых затрагивает болевые точки посетителей спортзала, которые они пытаются решить, и на самом деле решает с помощью своей политики, ориентированной на клиента.

Я могу поручиться за это.Я знаю, как много хлопот уехать подальше от спортзала — и как освежающе это должно быть, когда можно зайти и просто … бросить.

Все это подтверждает их философию, красноречиво изложенную на их странице «О нас», что тренажерные залы должны быть предназначены только для тренировок:

Поговорите о понимании своей основной аудитории. Текст как в своем ценностном предложении, так и в маркетинговых материалах отражает глубокое понимание своих клиентов.

И как их копирайтеры решили удостовериться, что все знают, о чем эта новая франшиза спортзала, если они не прочитали эту страницу «О нас»? Этот слоган:

Нет ничего яснее этого.

13. ModCloth

ModCloth — это бренд, который всегда отлично понимал личность своего покупателя, и это проявляется в их каламбурном копирайтинге. Все их продукты — это глупая игра слов — посмотрите на этот снимок экрана некоторых из их новинок, например:

Погрузитесь в их текст описания продукта, и он такой же радостный, вызывающий воспоминания и умный — как и их клиенты. Часто в нем также рассказывается, что вы будете делать , надев их предметы:

Прочитав их описания, можно представить, какой была бы их жизнь, если бы они владели этим товаром.Это Копирайтинг 101, но очень немногие бренды могут справиться с этим, как это делают люди из ModCloth.

14. Энн Хэндли

Когда дело доходит до создания собственного личного бренда , может быть легко сделать слишком саморекламу. Вот где копирайтинг на вашем сайте может иметь большое значение.

На личном веб-сайте Энн Хэндли она добавила фрагменты микрокопии, из которых видно, что, несмотря на ее многочисленные достижения (например, как автор бестселлеров и отмеченный наградами оратор), она все еще не относится к себе слишком серьезно.

Посмотрите призыв к действию в ее подписке по электронной почте, например:

.

Любой может быть успешным копирайтером с правильным голосом бренда — и небольшими редакционными советами на этом пути. Хотите узнать, как писать отличные тексты для вашего бизнеса? Возьмите бесплатную электронную книгу ниже.

7 потрясающих и эффективных примеров копирования рекламы

В 2019 году eMarketer подсчитал, что деньги, потраченные на цифровую рекламу в США, увеличатся на 19,1% и составят 129,3 миллиарда долларов. При правильном использовании эти рекламные деньги могут способствовать значительному росту продаж и повышению узнаваемости бренда, но печальная реальность такова, что большинство маркетинговых усилий не приводит к достижению результатов.

Рекламные кампании стали дороже, чем когда-либо, а рынки перенасыщены. Существует мало места для ошибки при создании примеров рекламных текстов, которые в конечном итоге будут успешными. Чтобы привлечь внимание потребителей и получить желаемые результаты, очень важно понимать природу рекламы, образ мышления клиентов и наиболее эффективные способы донесения информации о бренде.

Что нужно для эффективной копии объявления?

Рекламный мир находится в постоянном движении. Потребительские запросы постоянно развиваются, и изменения в алгоритмах поисковых систем могут в одночасье сделать рекламные кампании неактуальными.Но качественный рекламный текст — это залог успеха.

Прежде чем мы рассмотрим несколько успешных примеров рекламных копий, давайте начнем с четырех основных принципов создания рекламных текстов, которые приносят результаты.

1. Учитывайте цель пользователя

Чтобы привлечь внимание потребителей, примеры рекламных текстов должны соответствовать их потребностям. Подумайте о том, чего именно потребители хотят достичь, используя ваш продукт, и убедитесь, что эти желания потребителей отражены в вашей рекламе. Помогите потребителям представить, как ваш бренд может решить их проблемы.

2. Решение проблем потребителей

Часто потребители принимают решения о покупке, основываясь на двух вещах: сколько что-то стоит и сколько хлопот влечет за собой покупка. Помня об этом, не забудьте создать рекламный текст, который устраняет эти опасения. Если вы сделаете это эффективно, вы можете ожидать всплеска продаж и интереса потребителей к вашему бренду.

3. Выделите преимущества продукта

Важно подчеркнуть, как ваши продукты или услуги приносят пользу потребителям. Большая часть вашей аудитории будет просматривать вашу рекламу без каких-либо предварительных знаний о вашей компании или инвестиций в нее.Подчеркните, как ваши продукты могут улучшить или облегчить жизнь клиентов, чтобы увеличить ваши продажи.

4. Используйте ключевые слова в своей копии

Хотя это требование может показаться очевидным, многим онлайн-рекламодателям не удается эффективно увеличить количество просмотров с помощью обычного трафика. Крайне важно включать ключевые слова в текст объявления, чтобы убедиться, что Google показывает примеры текста объявления нужным людям, просматривающим Интернет.

7 реально работающих примеров копирования объявлений

Здесь мы обсудим некоторые продвинутые стратегии и посмотрим, как успешные маркетологи их используют.

Так как же выглядят отличные образцы рекламного копирайтинга? Ниже мы собрали некоторые из наших любимых примеров.

1. Создание чувства срочности: Feelunique

Люди не хотят упускать прекрасную возможность. В психологии это чувство известно как неприятие потери, и оно является одной из основных движущих сил, определяющих поведение. Использование этого понимания для создания рекламного текста — отличный способ побудить вашу аудиторию к действию.

Использование таких фраз, как «действуйте сейчас» и «ограниченное по времени предложение», или упоминание об ограниченном количестве доступных товаров может быть чрезвычайно эффективным для воспитания у вашей аудитории чувства срочности.Еще одна фантастическая стратегия — включить таймер в текст онлайн-объявления или указать определенную продолжительность вашего предложения в ваших печатных объявлениях.

Feelunique отлично справляется с задачей создания срочности с помощью изображенной рекламы. Их продукт, Kérastase, выделен как в письменной копии, так и в сопроводительных визуальных эффектах, а их первая строка создает у потребителей ощущение дефицита. То есть потребители должны спешить, чтобы купить этот продукт. Во второй строке объявления выделены скидки на этот товар при заказе в период распродажи.Ссылка в третьей строке позволяет потребителям легко воспользоваться промо.

Визуальные эффекты также подчеркивают ключевые моменты письменной копии, а изображения добавляют привлекательности ощущению особенного и красивого, приобретая этот продукт.

2. Устранение риска для вашей аудитории: Hampton Hotels

Одна из основных причин, по которой люди не пробуют новые продукты, — это страх, что они им не понравятся. Устраняя причины бездействия, вы побуждаете потребителей попробовать что-то новое.

Вы можете легко устранить неуверенность в своем продукте с помощью надежного рекламного текста. Примеры, такие как «30-дневная гарантия возврата денег» или «полный возврат средств, если вы не полностью удовлетворены», — это заверения, которые устраняют потребительский риск при пробном использовании ваших продуктов или подписке на ваше предложение.

Объявление ниже — отличный пример того, как сделать это эффективно.

Hampton Hotels подчеркивают в этом объявлении свою стопроцентную гарантию удовлетворенности клиентов. Эта маркетинговая стратегия направлена ​​на устранение любых опасений потребителей и устраняет любые сомнения со стороны потребителей, желающих остановиться в своих отелях.Это объявление является прекрасным примером того, как использовать текст объявления, чтобы снизить потребительский риск и побудить потребителей попробовать ваш продукт.

3. Сделайте так, чтобы ваша аудитория почувствовала себя особенной: Larsson & Jennings

Потребители положительно отзываются о том, что они особенные. Предложения, которые кажутся специально разработанными для потребителей, вызывают реакцию, заключающуюся в том, что они получают нечто особенное, принимая ваше предложение. Этот совет работает с предложениями скидок, а также побуждает новых клиентов подписаться на список рассылки или запрос информации.Использование «секретного пароля», необходимого для входа в систему, — отличный трюк, чтобы заставить вашу аудиторию действовать.

Larsson & Jennings — компания, специализирующаяся на мужской моде, которая выпускает исключительные рекламные тексты. Вот один из лучших примеров рекламного текста для поощрения новых подписчиков.

Требуя от пользователя регистрации, чтобы воспользоваться эксклюзивным предложением, это объявление создает одновременно срочность и эксклюзивность. Сделка длится недолго, поэтому пользователи должны действовать быстро. Только пользователи с учетной записью могут получить скидку на указанный продукт.Этот факт заставляет пользователей чувствовать себя особенными, создавая учетную запись и пользуясь преимуществами продукта со скидкой. А специальное предложение, доступное только пользователям с учетной записью, создает вознаграждение для потребителя.

4. Использование отзывов: Snowbird Ski Resort

Отзывы делают мощные сообщения. Сообщения от других потребителей вызывают большее доверие, потому что они исходят из-за пределов компании и, как правило, больше подходят среднему покупателю.

Получить отзывы от предыдущих клиентов несложно — многие клиенты с радостью поделятся своим мнением, когда их спросят.Довольные покупатели могут активно продвигать свой бренд, а неудовлетворенные покупатели часто хотят найти точку, чтобы выразить свои опасения. Имейте в виду, что отзывы не всегда положительные, но это нормально.

Эта реклама горнолыжного курорта Snowbird — отличный пример создания отрицательных отзывов для получения положительного эффекта.

В своем объявлении Snowbird использует отрицательный отзыв, чтобы выделить свои сложные лыжные трассы. В то время как многие новички могут не решаться преодолевать эти трассы после просмотра этой рекламы, более опытные лыжники могут рассматривать Snowbird как захватывающее испытание.Этот вызов может стать сильным мотиватором для опытных лыжников, покоряющих эти лыжные трассы.

Использование самоуничижительных формулировок в рекламе может быть эффективным способом привлечь вашу аудиторию не только юмористически, но и повысить осведомленность о преимуществах или характеристиках вашего продукта. Кроме того, примеры забавных рекламных текстов намного лучше запоминаются и с большей вероятностью будут опубликованы в социальных сетях.

5. Подчеркните легкость использования вашего продукта: Harry’s Shave Club

Простота использования продукта — один из наиболее важных факторов при принятии решения о покупке.Если ваш продукт прост в использовании, подчеркнув этот момент в примерах рекламных текстов, вы сможете получить больше кликов и больше продаж.

Это объявление для Harry’s Shave Club отлично подчеркивает простоту программы и упрощает начало работы для потенциальных новых клиентов.

Изображение с самого начала проясняет тему этого объявления, но это предложение отличается от большинства рекламных объявлений о бритье. В этом объявлении ясно, кратко и прямо говорится о простоте использования Harry’s.Удобство доставки бритвы к вам домой по доступной цене объясняется каждым из 19 слов, включенных в рекламу, а указание на бесплатную доставку усиливает доступность этой возможности.

Harry’s не сбивает с толку смысл этого объявления, добавляя какие-либо дополнения. Все в этом рекламном тексте апеллирует к желанию облегчить жизнь потребителям, что делает его особенно эффективным.

6. Предлагаемые варианты настройки: Nike

Людям нравится чувствовать все под контролем, особенно когда дело касается траты с трудом заработанных денег.Разрешение потребителям настраивать свой опыт работы с вашим продуктом удовлетворяет это стремление к контролю, одновременно поощряя потенциальных покупателей дать вашему бренду шанс.

Включение в текст объявления такой простой вещи, как «попробуйте наш настраиваемый план диеты» или «полный контроль одним нажатием кнопки», дает ощущение контроля и настраиваемого взаимодействия, которое требуется многим потребителям.

Nike — это всего лишь одна компания, известная тем, что предлагает потребителям множество вариантов индивидуальной настройки. Nike дает покупателям возможность разрабатывать и определять размер обуви в зависимости от их предпочтений.Приведенная ниже реклама в Facebook проста, но многое говорит о параметрах настройки, доступных для обуви Nike.

(Источник изображения: Nike)

Потребители могут изменить цвет и стиль каждой детали своей любимой обуви Nike, а также выбрать размер и размер. Более того, Nike также позволяет пользователям делиться своими дизайнами одним нажатием кнопки. Этот настраиваемый интерфейс очень нравится многим потребителям.

7. Использование эмоциональных триггеров: Nike

Мало что вызывает более сильную или более быструю реакцию, чем мощный эмоциональный стимул.Гнев, отвращение, одобрение и страх особенно эффективны для того, чтобы произвести впечатление на вашу аудиторию. Однако когда дело доходит до определения того, какой эмоциональный отклик вы хотите вызвать, важно внимательно рассмотреть свой продукт и желаемое влияние на потребителя.

Помните, что негативные эмоции, такие как страх, отвращение и гнев, могут быть перенаправлены на вашу рекламу. Использование положительных эмоциональных триггеров может быть трудным, потому что юмор и счастье, как правило, более субъективны.Но когда вы найдете подходящий эмоциональный аккорд, эффект может быть мощным. Рассмотрим рекламу Nike ниже.

Nike отлично справляется с использованием эмоций в своих примерах рекламных объявлений. В своей кампании «Найди свое величие» Nike подчеркивает, что все мы хороши, когда делаем все возможное. Эта реклама обращается ко всем и сообщает о том, что величие не предназначено для звездных спортсменов и элитных профессионалов в определенной области — величие начинается с одного шага, который может сделать каждый и где угодно.

Вывод из этой рекламы наполнен позитивом и вызывает желание попробовать что-то новое.

Заключение

Создание хорошо продуманного рекламного текста — важный метод общения с широкой аудиторией. Эффективные стратегии копирования рекламы могут не только доказать авторитет и ценность вашего бренда для потенциальных покупателей, но и произвести впечатление на их эмоции. Сосредоточившись на передаче убедительного сообщения своей целевой аудитории, вы можете сделать свой бренд запоминающимся и создать базу лояльных клиентов, которые будут возвращаться снова и снова.

Эта статья написана Compose.писатель Джеймс Янг.

15 отличных примеров копирайтинга от 8 авторов

Копирайтинг, как и все письма, представляет собой сочетание врожденного мастерства и кропотливой работы. Слова на странице — или экране, или рекламном щите — должны точно соответствовать друг другу, чтобы вызывать эмоции. Они должны находить отклик у читателей, чтобы вызвать желаемый ответ.

В то время как каждый может научиться продавать продукт, не все знают, как заставить читателей чувствовать что-то о покупке продукта.

Отличный копирайтинг делает именно это.

Чтобы по-настоящему хорошо разбираться в копирайтинге, вам нужно инвестировать в искусство. Чтобы распознать и понять, что такое хороший копирайтинг, вам достаточно его увидеть. В большинстве случаев вам нужно прочитать его только один раз.

Это новаторский. Оригинал. По своей природе все примеры хорошего копирайтинга так или иначе креативны. Будь то простота, сложность или чистый гений, каждый из этих примеров показывает, почему копирайтинг — это ремесло.

Вот 15 удивительных примеров копирайтинга, написанных 8 брендами и экспертами.

Содержание

1. Человек в рубашке Hathaway

Я считаю Дэвида Огилви отцом-основателем рекламы. Конечно, сейчас многие не согласятся, потому что у них есть собственный кумир. Для меня это Огилви.

Мы могли изучить многие его копии и рекламные объявления, которые он создал, но я хотел бы сосредоточиться на «самом известном из менее известных». Человек в рубашке Hathaway:

Источник: Ogilvy on Advertising

Как продать рубашку? Вы начнете говорить, насколько велика цена и какие у нее скидки? Будете ли вы использовать такие слова, как «чистый хлопок», «универсальный»? Не в случае с рубашкой Hathaway.

Когда перелистываешь страницы журнала, выделяется эта картинка. Мужчина интересный, он что-то знает, и вы тоже хотите это знать. В этой рубашке он выглядит так, будто обладает всеми необходимыми лидерскими качествами, чтобы вести вас в приключение.

Заголовок гласит: «Человек в рубашке Hathaway». Это заинтриговывает вас, вы хотите узнать больше об этом человеке, потому что вначале вы больше заботитесь о том, чтобы узнать что-то о нем, чем о рубашке.

Это блестяще написанный текст под заголовком о продаже рубашки Hathaway.Каждая особенность рубашки отражена в вашей повседневной жизни.

«Сделайте вас моложе и заметнее за счет тонкого кроя воротника Hathaway»

А ткань? Это не хлопок, это не лен, это «замечательная ткань, собранная со всех концов света»

Кто делает рубашки? «Небольшая компания преданных своему делу мастеров»

Текст приводит вас к выводу, что вы не покупаете рубашку. Вы покупаете предмет, созданный несколькими людьми специально для вас, чтобы вы могли чувствовать себя более комфортно, моложе и выделяться… как мужчина в рубашке Hathaway.

Источник: Ogilvy on Advertising

На фотографии выше вы можете увидеть рекламу Rolls-Royce того же человека. Заголовок говорит обо всем даже без изображения. Не нужно говорить об интерьере, цветовой гамме, скорости. Одним предложением вы представляете себе, что такое Rolls-Royce.

Есть даже небольшая шутка: «от ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ часов».

Цель отличного копирайтинга — спроектировать видение, образ, идею. Чтобы рассказать историю в нескольких словах. История, которая обратится к вам напрямую.

Дэвид Огилви — настоящий мастер сказать много, но мало. Именно поэтому он номер один в списке примеров копирайтинга.

Связано: 7 креативных заголовков — и как их применять

2. Копирайтинг на домашней странице Brooklinen

Brooklinen — это производитель товаров для дома, специализирующийся на мягких вещах. В них продают простыни, наволочки, полотенца, одеяла. Вы называете спальню предметом роскоши; они делают это и продают.

К счастью для своих клиентов, Brooklinen также пишет остроумные рекламные объявления.

Этот первый пример их мастерства в копирайтинге взят с их целевой страницы. «Действительно хороший лист» — это игра слов… ну, знаете ли. Во втором предложении говорится об их главном достатке: хорошем ночном сне.

Скриншот с домашней страницы Brooklinen

Это в списке примеров копирайтинга по нескольким причинам. Во-первых, он забавный и лаконичный. Объявление также вызывает у вас желание установить связь с компанией и людьми, которые ею руководят.

И, что самое главное, это образец компании, демонстрирующий хорошо развитую кость юмора.Одно исследование Clutch показало, что 53% людей с большей вероятностью запомнят и получат удовольствие от юмористической рекламы.

Возьмите второй пример хорошего копирайтинга от той же компании:

Скриншот с домашней страницы Brooklinen

Как и все современные компании, Brooklinen предлагает линию поддержки клиентов. Но, предлагая ответы и советы по покупкам, они тоже вводят вас в заблуждение. Не все знают, как надеть пододеяльник, и в этой рекламе неожиданным образом распознается борьба.

Дружелюбно, просто, эффективно.Копирайтеры Brooklinen знают, что делают.

Примечание редактора: Чтобы ознакомиться с нашими советами о том, как улучшить копирайтинг вашей целевой страницы, ознакомьтесь с нашей статьей «4 принципа копирайтинга, которые сделают вашу целевую страницу безумной».

3. Веселые примеры копирайтинга Moosejaw

Moosejaw — это уличный торговец с чувством юмора и самоуничижением. Они так или иначе отражают это в каждой своей рекламе. Вызывая смех неожиданным поворотом, они переворачивают ваши ожидания и заставляют искать больше.

Снимок экрана с домашней страницы Moosejaw

Это первое объявление с их веб-сайта использует стилистический поворот, чтобы добавить глубины своей копии. Число «30» из 30% выглядит как сложенные банкноты в 1 доллар, что само по себе является творческим подходом к маркетингу.

А вот копия под предложением заставляет вас смеяться. «Вы сэкономите столько денег, что сможете начать делать из них оригами».

Складывание денег в формы было искусством, пока существовали бумажные деньги. Используя оригами и подшучивая над своей копией, Moosejaw заставляет вас задуматься — а затем посмеяться над собой (и над ними). И в том-то и дело.

Примечание: использование «Жевательной резинки» в качестве кода делает это объявление еще лучше.

Скриншот с веб-сайта Moosejaw

Этот второй пример хорошего копирайтинга от Moosejaw превосходен по нескольким причинам:

  • Дерзкий юмор в советах вам следовать за ними (или нет)
  • Мудрое включение того, почему следовать им — хорошая идея
  • Отказ от обычного ведения бизнеса…
  • К любви Америки к животным…
  • К тыкал в их чувство юмора и навыки копирайтинга (Привет, мама!)

Их «или нет» заставили вас внезапно немного больше заинтересоваться? Я уверен, что это так.В рекламе мы привыкли к тому, что компании обслуживают нас всеми возможными способами, поэтому, когда вы видите, что компания говорит «да, нам все равно», это привлекает ваше внимание. Им не все равно, но главное — привлечь ваше внимание на эти пару секунд.

4. «Дрянная» реклама Поопурри

А, Поопурри. Независимо от того, считаете ли вы, что их продукты нужны вам в жизни или нет, вам наверняка понадобится их рекламная копия. Он полон каламбуров, связанных с продуктом.

Весь веб-сайт заполнен потрясающими примерами копирования сверху вниз.Даже их всплывающая форма на высшем уровне. Как способ заставить вас зарегистрироваться — особенно с учетом характера их бизнеса — лучше не станет.

Скриншот из Popup

Поопурри. Объявление привлекает ваше внимание, начиная с элементов дизайна, от домохозяйки 1950-х годов, держащей продукт, до волнистости слов. Это оправдывает ваши ожидания — и затем, OH SHIP, они сразу же погружаются. (Видите, что я там делал?)

Это забавное, привлекающее внимание объявление, которое не вызывает сомнений.Это требует вашего внимания с помощью цветовой схемы и заставляет вас посмеиваться над копией.

И это далеко не единственный пример хорошего копирайтинга на их сайте.

Возьмите этот пример со страницы «Это только естественно».

Скриншот со страницы Поопурри «Это только натуральное».

Объявление начинается с признания приверженности компании делу охраны здоровья. Это устанавливает связь с читателем и создает чувство доброй воли. (Не говоря уже о том, что в предложении используется слово «какашка», которое «шокирует», потому что вы не ожидаете таких слов от серьезной рекламы).

Затем в объявлении рассказывается, как они соблюдают свою приверженность отраслевой терминологии. Они даже добавляют в скобки небольшой смешок.

Этот пример копирайтинга заканчивается просто и правдоподобно: привязывая свой продукт к своему обещанию сохранить его естественным. Это оставляет вам желание покупать их продукты , потому что вы верите в их продукцию .

Еще одно почетное упоминание Поопурри: их информационная страница называется «Мы дерьмо.У их команды копирайтеров есть чувство юмора, но простое написание шуток никуда не годится, вы должны использовать их таким образом, чтобы заинтересовать аудиторию вашим брендом.

5. Карты против человечества… вся компания

А, вечеринка для ужасных людей.

Если вы не знакомы с этой фразой, это слоган одной из самых непристойных и рискованных карточных игр.

Cards Against Humanity — продукт, который знает, что нельзя относиться к себе серьезно.Смысл игры в том, чтобы прочитать (обычно ужасные) вопросы на черной карточке. Затем каждый за столом предлагает в ответ белую карточку. Побеждает самая смешная комбинация.

Но эти комбинации почти всегда ужасны. Непочтительно. Совершенно неуважительно.

И рекламный текст компании соответствует посылке. Они признают, как часто бывают ужасными, прямо на своей домашней странице:

Скриншот с веб-сайта Cards Against Humanity.

Не только это, но они обязательно сообщат вам, что вы ужасный и неловкий.

И затем они продолжают нажимать кнопку «Отправить» в опции «Предложить карту»…

Скриншот с веб-сайта Cards Against Humanity.

И дайте знать в своих FAQ, что все ваши вопросы тупые. (Кроме того, они, возможно, купили или не купили остров и назвали его «Гавайи 2»…)

Скриншот с веб-сайта Cards Against Humanity.

И затем они предлагают вам возможность связаться с ними. Разумеется, только однажды вы созерцаете непостоянство всего сущего:

Скриншот с веб-сайта Cards Against Humanity.

Все эти примеры копирайтинга просто ужасны. Они берут на себя миссию своей игры и закрепляют ее во всем своем бренде. Компания — это их игра, и они не боятся это выражать.

6. Искусство владения длинной копией Hustle

The Hustle — новостное издание, которое пытается вести бизнес по-другому. От тем, которые они затрагивают, до того, как они пишут, они пытаются передать важные темы в новом свете. Их копирайтеры отражают эту миссию.

Хотя копирайтинг The Hustle длиннее некоторых примеров в этом списке, он доказывает, что краткость — не всегда ответ.

Возьмите этот пример хорошего копирайтинга со страницы «О нас»:

Снимок экрана со страницы «About» The Hustle

Эта статья хорошо справляется с несколькими вещами. Давайте разберемся:

  • Используя второе лицо «Вы», они связываются со своими читателями;
  • Они подкрепляют вашу жажду знаний, признавая, что не каждый имеет доступ к каждой истории, и заявляют, как они планируют решить проблему;
  • Обычный язык, такой как «что угодно», еще больше укрепляет их связь с читателями;
  • Они оставляют вас желать большего, говоря вам, что будет еще больше;
  • Они демонстрируют качества своих сотрудников, объясняя, кого они ищут на своей странице вакансий: амбициозных, непредубежденных, талантливых людей.

В десятке строк текста The Hustle расскажет, кто они, чем занимаются и кого хотят нанять. Не только это, но они делают это простым способом, оставляющим читателям желание узнать больше. Именно это и должен делать хороший копирайтинг.

7. Я научу вас быть богатым платформа отчуждения

Юмор, социальная справедливость и умная игра слов лежат в основе многих кампаний по копирайтингу. Тем не менее, иногда самый эффективный метод — это жестокая честность .

Возьмите основателя Рамита Сетхи из книги «Я научу вас быть богатым». Он — компания, занимающаяся личными финансами, которая учит людей быть ответственными со своими деньгами. И он делает это с помощью эффективного, бессердечного сообщения:

Скриншот со страницы

«О Рамите» «Я научу вас быть богатым». Этот копирайтинг сразу делает три вещи.

Во-первых, важные слова выделяются жирным шрифтом. Это позволяет узнать приоритеты компании.

Во-вторых, в нем говорится, что общий финансовый совет не всегда лучший совет.Вместо того, чтобы «читать вам лекцию о том, как сэкономить 3 доллара на латте», Рамит предлагает вам «Большие победы», которые стоят намного больше. Неважно, работают ли эти победы — он зацепил вас простой возможностью стать богатым.

В-третьих, Рамит немедленно отвлекает огромную клиентскую базу от своих премиальных подписок.

Это смелый шаг, особенно в сфере личных финансов, где все привыкли к вдохновляющим цитатам с картинками и другим подходом. Вместо того, чтобы использовать свою платную платформу, чтобы помочь людям выбраться из долгов по кредитным картам, Рамит сосредотачивается на тех, у кого нет кредитных карт.Он даже заявляет о финансовых издержках своего решения: миллионы долларов в год.

Это пример хорошего копирайтинга, который отталкивает одну клиентскую базу в пользу другой. Эта приверженность моральным решениям или решениям в отношении бренда привлечет его желаемую аудиторию (клиентов, которые хотят разбогатеть).

Это объявление может не создавать связи, которые делают многие другие примеры хорошего копирайтинга. Но то, что делает , делает хорошо, так это соблазняет читателей обещанием богатства. И он делает это, обещая при этом 98% его материала бесплатно.

8. Обязательства Intrepid Travel

Intrepid Travel — австралийская туристическая компания, ориентированная на ответственное путешествие. Они вкладывают свои деньги в устойчивость, не оставляя следов и поднимая пострадавшие сообщества. В то время как многие туристические компании признают, что они разрушают окружающую среду только после того, как ущерб уже нанесен, Intrepid перекрывает это на проходе.

Текст на их странице «О нас» самым ярким образом отражает это обещание:

Снимок экрана со страницы «О компании» Intrepid Travel

Каждое слово в этом тексте содержит мощный удар.Каждый слог призван направить ваше внимание на важные вопросы. Объясняя свой бизнес, они подчеркивают, что в отрасли идет не так. Затем они рассказывают вам, что делают, чтобы изменить ситуацию к лучшему.

Вместо того, чтобы указывать пальцем на плохие бананы в связке, они поощряют позитив. Вместо того, чтобы отчуждать конкурентов или несогласных посетителей, они просто говорят, что предлагают «реальный опыт» без негативных коннотаций.

В одном абзаце они описывают свою миссию.Они продают экологически безопасные путешествия, приверженность правам человека и страсть к охране дикой природы. Вместо того, чтобы плясать вокруг проблемы, они смело заявляют, что идут туда, куда многие шли раньше, не нанося при этом ущерба окружающей среде.

В этом экземпляре нет ничего особенного. Здесь нет уловок, юмора или драматических заявлений. Вот кто они. Вот что они делают. Они знают, что идут правильным путем — и вы собираетесь пойти с ними.

Так что мы можем добавить это к отличным примерам копирайтинга.

Заключение

Много лет назад была реклама Skittles. Был человек, доивший жирафа, который ел радугу. Объявление показалось мне совершенно нелепым, только потом я понял его назначение. Хотя с тех пор, как я его увидел, прошло много лет, я до сих пор помню, что это была реклама Skittles.

То же самое можно сказать и о копирайтинге. Целью этого поста было не показать вам «ежедневный» копирайтинг, а, скорее, перечислить примеры копирайтинга, которые вы, возможно, пропустили, которые могут вас вдохновить.

Хороший копирайтинг — это баланс. Баланс трех вещей:

  • Внимание — достаточно ли хорош текст, чтобы остановить ваши глаза и заставить вас прочитать остальное?
  • Бренд — соответствует ли копия тому, что компания хочет представлять?
  • Продажи — приносит ли копия прибыль?

В приведенных выше примерах копирайтинга я считаю, что вы можете найти все это в идеальном балансе.

.