Суббота , 28 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Кто такой брайан трейси: Брайан Трейси — МИФ

Кто такой брайан трейси: Брайан Трейси — МИФ

Содержание

Автор Брайан Трейси. Книги, биография, отзывы — OZ.by

Брайан Трейси — один из ведущих специалистов Америки в области развития человеческого потенциала и персональной роста.

Брайан Трейси глава Brian Tracy International — компания по человеческим ресурсам, находящаяся в Сан-Диего, Калифорния, с филиалами в 31 стране. До основания Brian Tracy International, Брайан Трейси был операционным директором компании стоимостью 265 млн долларов, с годовым оборотом 75 млн долларов.

Брайан Трейси — один из ведущих специалистов Америки в области развития человеческого потенциала и персональной роста.

Брайан Трейси глава Brian Tracy International — компания по человеческим ресурсам, находящаяся в Сан-Диего, Калифорния, с филиалами в 31 стране. До основания Brian Tracy International, Брайан Трейси был операционным директором компании стоимостью 265 млн долларов, с годовым оборотом 75 млн долларов. У него была успешная карьера в продажах и маркетинге, инвестициях, развитии недвижимости, импорте, консалтинге и менеджменте. Его аудитория более чем 250 000 мужчин и женщины, в том числе персонал IBM, Deloitte Touche, McDonnell Douglas and The Million Dollar Round Table. Его превосходные методы переговоров, семинары о руководстве, продажах, управлении и персональной эффективности приводят к безотлагательным изменениям и долгосрочным результатам. Брайан Трейси выступает в 90 странах на шести континентах, говорит на четырёх языках. У него есть замечательная способность захватывать и держать внимание аудитории, используя комбинацию рассказов, примеров, юмора, практических идей для быстрого получения результатов.

Брайан Трейси автор более чем 300 аудио и видео программ, затрагивающий вопросы личностного развития. Эти программы есть результат более чем 25 — летнего опыта. Он автор многих аудио-кассетных бестселлеров: «Психология достижения», «Преодолей барьер к успеху», «Психология продаж», «Совершенная женщина», «Наука самоуверенности», «Думай масштабно», «Как распоряжаться своим временем».

Брайан Трейси — РБК: «Глава компании должен быть как Георгий Жуков» :: РБК Pro

Один из самых известных мотивационных менеджеров мира рассказал, чем бизнес похож на войну, кем надо работать в компании, чтобы вас не уволили, и как он помог Шварценеггеру выиграть выборы губернатора Калифорнии

Брайан Трейси (Фото: из личного архива)

Кто такой Брайан Трейси

Американо-канадский эксперт в области психологии достижений, глава компании Brian Tracy International, занимающейся коучингом и развитием людей и компаний.

За свою более чем 30-летнюю карьеру Трейси консультировал более тысячи компаний. Общая аудитория его выступлений, посвященных лидерству, продажам, стратегии, креативности, психологии успеха и другим темам, превышает 5 млн человек. Брайан Трейси — автор множества бестселлеров («Психология продаж», «Наука уверенности в себе», «Зарабатывайте столько, сколько вы стоите» и других), переведенных на многие языки, в том числе на русский.

«Главным делом станут продажи»

— Что важнее всего для руководителя компании?

— Я работаю с компаниями примерно с 1981 года. Первой крупной компанией, с которой я сотрудничал, была IBM. Я несколько лет проработал с ними в качестве спикера, сделал больше 30 выступлений по всей стране. Тогда эта компания была на вершине. Опросы показывали, что люди восхищаются ею, ставят ее на первое место за инновации, креативность, финансовые результаты. Изучая IBM, я узнал многое, может быть, даже больше, чем они от меня.

Важнее всего было вот что: в центре внимания IBM с 1928 года были три вещи — качество, продукты и уважение к людям. Нанимали сотрудников в IBM очень осторожно, но уволить вас оттуда потом не могли, разве что если вы были грубы к другим людям. При этом вы могли делать любые ошибки — они считались частью процесса обучения. Но в какой-то момент пришел новый CEO (Джон Эйкерс, президент IBM в 1983–1989 годах. —

РБК), который посчитал, что самое важное для IBM — это техника, инженерное дело. Внутренне он не уважал тех, кто занимался продажами, считал их людьми какого-то второго сорта. Главными, по его мнению, были инженеры и специалисты по финансовой отчетности. Продажи IBM начали быстро падать, и к началу 1990-х корпорация оказалась перед угрозой развала.

Тогда главой компании сделали Луиса Герстнера. Он пришел из сферы, совершенно не связанной с техникой, — из RJR Nabisco, которая выпускала печенье. Его за глаза так и называли — «продавец печенья». Он честно признавался, что ничего не знает о компьютерах, даже не понимает, как их включать, но зато много знает о маркетинге. Придя в компанию, Герстнер сказал: с этого момента главным делом станут продажи. Поскольку те, кто занимался продажами, стали пользоваться в компании наибольшим уважением и получали наибольшее вознаграждение, то всего за год компания прошла путь от убытков в $2 млрд до более чем $2 млрд прибыли. И на много лет IBM снова стала успешной компанией. Я вот почему это рассказываю: самая важная вещь для лидера — это добиваться финансовых результатов.

Брайан Трейси — краткая биография автора мировых бестселлеров

Брайан Трейси является поистине удивительным человеком. Он — писатель, из-под пера которого вышла целая серия бестселлеров, тренер, консультант, эксперт по менеджменту и личностному росту.

Его мысли, идеи, рекомендации и стратегии достижения успеха помогают многим людям в движении к своим целям и улучшении жизни. Брайан Трейси — чем прославился, краткая биография, книги, видео,

Всё это вы узнаете, прочитав эту статью.

Брайан Трейси — биография краткая

Брайан Трейси является экспертом в психологии успеха, специалистом в области эффективного тайм-менеджмента, руководителем консалтинговой фирмы с филиалами в тридцати странах мира.

Кроме того, он входит в список лучших специалистов современности по успешному ведению бизнеса и собственному развитию. Как знаток и эксперт, Брайан постоянно проводит семинары для всемирно известных компаний, консультирует и курирует их.

Книги этого человека являются бесценными источниками актуальной информации, которую с успехом можно применять на практике.

Брайан Трейси родился 27.11.1944 года в Канаде (Ванкувер). Его семья была небогата, мама работала учительницей, а папа плотником. У родителей не было денег даже на качественное питание, а уж об образовании и речи не шло. Потому сын сразу после школы пошел на работу. Целых 8 лет он провел на корабле и смог побывать за это время в 80 странах. Конечно, работа подсобным рабочим не приносила Трейси много денег.

Переломным моментом в судьбе этого человека стало устройство на работу в инвестиционную фирму. Это произошло в 22 года и устроился он агентом по продажам. В то время он заметил, что его коллега делает тоже самое, но получает гораздо больше, и его крайне заинтересовал этот вопрос.

Тогда то он и решил разобраться, почему одни люди успешны, а другие нет.

Тогда Брайан стал заниматься опросами успешных коллег, читать книги по продажам, бизнесу и психологии личности. Всякий раз, как он узнавал что-то новое, то сразу же пытался применить эту идею на практике. Как раз это и явилось основным секретом его успеха. Немного позже Брайан вывел формулу успеха, из-за которой потом поменялась полностью вся его жизнь.

Его формула такова: «Чем больше интересных идей ты пробуешь на практике, тем большего успеха достигнешь».

Со временем у молодого агента становилось всё больше контрактов, затем его повысили до менеджера по продажам. И опять, как и в прошлый раз, с новой должностью дела шли плохо. Тогда он снова стал докапываться до сути и опрашивать своих коллег, выводя новую формулу успеха. Через год он стал руководителем штата в 25 человек.

В возрасте 30 лет Трейси поступил в университет. После его окончания он устроился на работу в большую корпорацию руководителем отдела продаж недвижимости. Через два года оборот его отдела составлял 50 миллионов долларов.

Из компании Брайан ушел и стал заниматься импортом машин из Японии. Придумал хорошую схему, он завез в США автомобилей на общую сумму более 25 миллионов долларов и наладил дилерскую сеть, работающую эффективно. Затем он работал в рекламном агентстве, банке и других видах бизнеса.

В конце концов Брайан открывает свою компанию под названием Brian Tracy International, которая занимается изданием учебной и методической литературы, организацией семинаров и программ по психологии для обучения людей успешному ведению бизнеса.

СПРАВКА! На сегодняшний день Трейси имеет огромное состояние, действующий бизнес и всемирное признание. Всего этого он добился благодаря своего пытливому уму и силе уверенности в себе. Каждый год он проводит семинары по теории и практике успеха, аудитория которых составляет 250 тысяч человек.

Его цитаты ходят по миру в среде успешных бизнесменов и руководителей. Все его семинары и лекции способствуют достижению максимально возможных результата и положительно влияют на мышление людей надолго.

Самые популярные книги Брайана Трейси

Брайан написал более 45 книг, которые были напечатаны, но мы рассмотрим только 10 наиболее популярных из них.

  1. Достижение максимума

Эта книга была написана под влиянием на Трейси вопроса о том, почему одни люди удачливее других. Он провел исследование, в ходе которого обнаружил факторы, влияющие на успех и приводящие к достижению целей.

Абсолютно любой человек может воспользоваться рецептами, предоставленными в этой книге. В ней как бы представлен свод правил и принципов успеха, используя которые, каждый человек сможет достичь своей цели в любой сфере деятельности.

Несколько советов из книга достижение максимума Брайан Трейси:

  • — нужно принять себя таким, какой ты есть, прекратить бороться со своими недостатками, тратя на это время.
  • — нужно взять на себя ответственность за свою жизнь, ведь никто другой не будет делать это за вас. Если вы будете находиться в позиции жертвы, то лишитесь возможных перспектив. Причины неудач нужно искать только в себе.
  • — нужно всегда ставить перед собой выдающиеся задачи. Это будет придавать вам сил для того, чтобы идти в нужном направлении.
  • — нужно следить за своим здоровьем, так как оно является основой ваших будущих достижений.
  • — всегда говорите себе, что прекрасно выглядите и нравитесь себе. Причем делать это нужно эмоционально, вкладывая в это дело свою энергетику.

Перечисленные простые правила способствуют проявлению позитивных эмоций и являются инструментом для достижения успеха.

  1. Результативный тайм-менеджмент

Эта книга объясняет теорию и практику современного тайм-менеджмента. Метод Брайана Трейси, представленный в этой книге, даёт вам возможность эффективно управлять своим временем, используя его на максимум, планируя дела так, чтобы получить от них больше всего пользы и отдачи.

Книга тайм менеджмент Брайан Трейси по объему небольшая, написана простым и понятным языком, на примерах показано, как управлять своим временем. Прочитать эту книгу можно всего за полтора часа, а на деле это будет очень хорошим вложением в себя и свое время.

Если вы начнёте применять на практике то, что узнали из этой книги, то неожиданно для себя поймёте, что действительно стал больше успевать, а ваши действия теперь более целенаправленны и эффективны.

  1. Психология продаж

В этой книге представлены советы и рекомендации, воспользовавшись которыми, можно сразу же убедиться в их эффективности.

Трейси даёт в этой книге некоторые упражнения и действия, которыми нужно заниматься на практике, чтобы как можно быстрее и проще добиться получения прибыли с помощью способности вести успешные переговоры.

Не имеет значения, какой у вас бизнес, какое направление рынка, а также национальные нюансы. Его упражнения работают в абсолютно любых сферах, в любых странах мира.

В книге нет никаких теоретических выкладок и заумных фраз, зато описаны реальные идеи, приемы и стратегии, которые приводят к быстрому и стабильному росту продаж.

СПРАВКА! Всем бизнесменам, неважно, начинающим или действующим, обязательно нужно прочитать эту книгу и использовать ее как учебник и руководство к действию.

  • 4. Выйди из зоны комфорта

Данная книга является просто шедевром практической психологии и книгой номер 1 по саморазвитию и самосовершенствованию.

СПРАВКА! Эта книга переведена на 40 языков и продана в количестве полтора миллиона штук.

Именно после этой книги, Трейси признали тем, кем он есть сейчас, — знатоком саморазвития и звездой психологии личности.

Брайан много лет изучал вопросы распределения времени и личной эффективности, которые и изложил в этой своей книге. Это методическое пособие простым языком повествует читателям о том, как добиваться выполнения сложных задач, выходя из своей зоны комфорта.

В случае возникновения у вас чувства того, что вы утонули в уютном болоте и жизнь проходит мимо вас, то эта книга Брайана Трейси выйди из зоны комфорта обязательно должна быть вами прочитана.

  1. 21 секрет успеха миллионеров

Следующая популярная книга Брайана Трейси, которая на примерах показывает, как абсолютно любой человек может стать миллионером. И неважно, где он родился, какая у него профессия, образование и так далее. Начать двигаться к своей цели никогда не поздно, главное начать прямо сейчас.

В этой книге Брайан говорит о том, что переняв образ жизни и привычки успешных людей, менее успешные люди будут двигаться в сторону улучшения своего внешнего и внутреннего благополучия.

Данное пособие основано на анализе поведения сотен миллионеров, с которыми Брайан был знаком лично.

Поэтому, если вы хотите стать миллионером, то обязательно прочитайте эту книгу, чтобы узнать 21 метод повышения личной эффективности Брайан Трейси.

  1. Измени мышление — и ты изменишь свою жизнь

Различными учеными и психологами доказан тот факт, что скрытый потенциал любого человека неизвестен даже ему самому. Только ваши представления о себе делают из вас тех, кем вы являетесь.

Код успеха удалось выяснить Брайану Трейси, которым он с удовольствием делиться со всеми желающими. В этой книге очень подробно описано, как с помощью изменения своего мышления можно поменять свою жизнь, улучшить свое финансовое и личное благополучие.

Информация, представленная в этой книге, реально бесценна. Если прислушаться к советам из этой книги, то ваша жизнь реально измениться.

  1. Оставьте брезгливость, съешьте лягушку

Очередное пособие для управления своим временем и жизнью. Если человек физически все время ничего не успевает, завален кучей дел, постоянно везде опаздывает, то ему обязательно нужно прочесть эту книгу.

Очень много людей не могут разделить свои дела на главные и второстепенные, кроме того опасаясь браться за те, которые имеют в жизни решающее значение. Люди бояться делать первый шаг, однако если научиться преодолевать себя, то можно сильно изменить действительность, которая вас окружает. В книге Брайан называет это «поеданием лягушки».

Основная мысль этой книги в ее названии, которое обозначает то, что люди очень часто не хотят делать на самом деле важные дела, которые могут в корне изменить их жизнь, зато тратят много времени на рутину, которая не имеет никакого значения.

Люди бояться выходить из своей зоны комфорта, при этом игнорируя важное, тем самым отодвигает свой успех и финансовую независимость. Если же научиться выходить из зоны комфорта, то можно очень быстро прийти к своей цели.

ВАЖНО! Если вы замечаете за собой, что тоже все время откладываете что-то на потом, то обязательно прочитайте эту книгу.

  1. Достижение цели

Данная книга, как и большинство популярных книг Трейси, написана простым языком, однако она очень эффективна и помогает грамотно ставить себе цели и преодолевать любые трудности.

СПРАВКА! Эта книга продана в количестве более миллиона. Ее читают во многих странах мира и советуют друг другу предприниматели и руководители.

Принявшись за чтение этой книги, можно сразу же начинать применять на практике описанные в ней методики. После ее прочтения, жизнь станет однозначно интереснее, а продуктивность возрастает в геометрической последовательности.

Это методическое пособие помогает достигать своих целей в любых сферах деятельности, независимо от того, кем вы работаете или хотите работать.

  1. Привычки на миллионы долларов

Эта книга во всех подробностях описывает секреты достижения успеха. Автор считает, что для  того, чтобы изменить свою жизнь к лучшему, нужно просто изменить свои е привычки, понять их природу и свое мировоззрение.

Брайан Трейси в этой книге дает описание разницу мышлений простых людей и тех, кто смог добиться больших успехов своими силами.

В книге описано много полезных советов по личной эффективности, которые читатель должен применять на практике.

Для написания этой книги Трейси пообщался и изучил биографии большого количества успешных людей.

  1. Точка фокуса

Эта книга описывает способы, которые просто заставят успех притекать в вашу жизнь и делать это также, как река вливается в море. Нужно только понять, где именно необходимо сфокусировать свои усилия.

Если же мы распыляемся и хотим объять необъятное, то попросту зря теряем время.  Нужно реально понять, что в вашей жизни является главным, а что — второстепенным, на самом деле очень сложно, но описываемая книга поможет вам начать работу в этом направлении, которая обязательно принесет результат.

Как и во всех книгах Трейси, в этой также много советов, которые нужно применять на практике и использовать в повседневной жизни.

Видео «Код успеха» с участием Брайана Трейси и Алекса Яновского

Для того, чтобы представить методы Трейси более наглядно, посмотрите видео его проекта, сделанного совместно с Алексом Яновским, который является популярным предпринимателем и консультантом.

Прочитав эту статью, вы узнали, кто такой Брайан Трейси и сможете применить его методики и рекомендации на практике. Возможно, прочитав его книги, вы сможете повысить продуктивность своего бизнеса и свою собственную эффективность.

Брайан Трейси — видео на Diamond Alliance

Брайан Трейси – по праву стал одним из самых известных спикеров и мотивационных ораторов в области коммуникации, педагогики и личностного роста. Ему принадлежит компания, занимающаяся вопросами развития личности и человеческих ресурсов с одноименным названием «Brian Tracy International», находящаяся территориально в Солана-Бич, а ее филиалы находятся в 31 стране.

Брайан Трейси с юного возраста имел свободолюбивый нрав и, не окончив средней школы, начал работать: посудомойщиком, на буровой,  подсобным работником на ферме.

Шло время, формировался волевой характер Брайана Трейси, и когда ему исполнилось 25 лет, он стал торговым агентом. Прошел путь от простого торговца до главного операционного директора строительной компании, со стоимостью активов, составляющей более 250 миллионов долларов.

Когда Брайан Трейси перешагнул через тридцатилетний рубеж, в его жизни благодаря обучению появилась ученая степень в области экономики и ведения бизнеса. Брайан Трейси никогда не останавливался в саморазвитии, в его творческой биографии более 45 книг, перевод которых был выполнен на десятки языков, среди них широкую известность получили «Достижение максимума», «Психология продаж», «Сила обаяния», «Оставьте брезгливость, съешьте лягушку».

Брайан Трейси — гений подачи информации

Видеоматериалы Брайана — это лаконичность и точность подачи материала с долей юмора и авторитетным мнением, основанным на практике. В интернете есть его профиль, а подписчиками странички Брайана в Facebook скоро станет миллион человек. Брайан является автором и продюсером более 300 аудио- и видео уроков.

Анализ и систематизация опыта

Ежегодно Брайан Трейси тратит много времени на анализ и переработку полезной обучающей информации: чтение различных печатных материалов, прослушивание учебного аудио и видео, участие в обучающих мероприятиях в качестве участника или зрителя. Тем самым Брайан Трейси пополняет свой багаж знаний годами и на основе опыта, анализа и систематизации вырабатывает личные советы и рекомендации в разных областях лидерства, успеха, развития личности, предпринимательства и межличностных отношений, которые затем звучат в его выступлениях и выходят из-под пера.

Обучая людей по всему миру

Вот уже более тридцати пяти лет лекции Трейси можно посещать на публичных мероприятиях, они доступны широкой общественности. За все это время семинары с всемирно известным лидером услышало несколько миллионов людей, ежегодно он выступает перед лицом множества руководителей, работников компаний и предпринимателей. Брайан Трейси выступает как в Северном полушарии, так и в Южном, в самых разных странах. Отлично владея четырьмя языками, Брайан Трейси успел посетить множество стран, где стал желанным гостем. С супругой и детьми живет в Сан-Диего. Множество раз в году Трейси покидает родной город, чтобы поделиться своими знаниями с теми, кто этого страстно желает.

Трейси Брайан — Учебный центр — Корпоративное обучение

Брайан Трейси/

Brian Tracy
 

«Печально, что люди бедны, потому что ещё не решили быть богатыми. Они страдают избыточным весом и находятся в плохой физической форме, потому что не решили ещё быть здоровыми и спортивными. Люди неэффективно растрачивают своё время, потому что ещё не решили производительно тратить своё время, чем бы они не занимались»

Б. Трейси 


Брайан Трейси – один из ведущих специалистов в мире в вопросах развития потенциальных возможностей человека и успешного ведения бизнеса.
Семинары Брайана Трейси посещают свыше 400.000 человек в год, в числе которых – руководители и персонал таких компаний как IBM, Arthur Andresen, McDonnell Douglas и др.

Выступления и семинары на темы лидерства, управления продажами и повышения личной эффективности помогают сразу улучшить результаты и оказывают позитивное воздействие в долгосрочной перспективе. Трейси провел более четырех тысяч тренингов и семинаров, число компаний в разных странах мира, с которыми он работал, перевалило за тысячу.

Презентации Брайана динамичны, информативны, ими наслаждаешься и получаешь от них удовольствие. Брайан обладает замечательной способностью перестроить каждое своё обращение под ту аудиторию, с которой общается. Он доносит до слушателей свои замечательные идеи и стратегии с редкой комбинацией фактов, юмора, собственного профессионального опыта и практических концепций, которые присутствующие могут немедленно начать применять в своей деятельности и достичь лучших результатов.

Благодаря ораторскому искусству и блестящему умению проведения семинаров, Брайан Трейси ежегодно собирает более 250 000 человек, которые приходят на его тренинги. В течение 30 лет Брайан Трейси проводил исследования, писал работы, читал лекции на различные темы в сфере экономики, истории, бизнеса, психологии и философии. Он является автором более 40 бестселлеров, которые были переведены на многие языки мира. Он выпустил более 300 аудио- и видеопрограмм по обучению, включая известную во всем мире программу «Психология Достижений», которая переведена более чем на 20 языков.

Его выступления, посвященные личностному и профессиональному развитию, привлекают многих слушателей, в числе которых руководители и сотрудники крупнейших американских корпораций. Его захватывающие лекции и семинары по лидерству, продажам, самооценке, постановке целей, стратегии, развитию творческих способностей и психологии успеха помогают слушателям достичь видимых результатов за сравнительно короткий срок.

Перед тем, как основать собственную корпорацию — Brian Tracy International, Трейси был исполнительным директором компании по развитию, капитал которой составлял 265 миллионов долларов. Он сделал успешную карьеру в продажах, маркетинге, инвестировании, в сделках с недвижимостью и ценными бумагами, импортировании товара и управленческом консультировании. Он консультировал компании-миллиардеры по вопросам стратегического планирования и организационного развития.

Трейси  обладает учёными степенями бакалавра в области коммерции, магистра, и является Президентом «Брайан Трейси Интернэшинал», штаб-квартира в Сан-Диего, Калифорния, ассоциированные члены которой расположены в разных городах США и в других странах мира.

Брайан Трейси участвовал в выборах губернатора штата Калифорния в качестве кандидата в 2003 году.

 

Брайан Трейси и его правила успеха

Брайан Трейси — профессиональный лектор, оратор, педагог и консультант, а также глава фирмы «Brian Tracy International» — учебной и консалтинговой компании, расположенной в Сола-на-Бич, Калифорния. Он также является миллионером, который сам заработал свои деньги.

Трейси прошел трудный путь. Он ушел из средней школы, не получив аттестата, и в течение нескольких лет трудился на неквалифицированных работах. Он мыл посуду, складировал круглый лес и пиломатериалы, бурил скважины, работал на нескольких фабриках и укладывал на фермах и ранчо тюки прессованного сена. В возрасте около двадцати пяти лет Трейси стал торговым агентом и начал взбираться вверх по ступенькам карьеры в бизнесе. Занимаясь год за годом изучением и применением каждой разумной идеи, метода и приема, которые ему удавалось отыскать, он проложил путь к должности главного операционного директора строительной компании, стоимость активов которой составляла 265 миллионов долларов.

В тридцать с небольшим Трейси поступил в университет канадской провинции Альберта и получил ученую степень по экономике и бизнесу. За все эти годы Брайан Трейси успел поработать в 22 различных компаниях и отраслях промышленности. В 1981 году Трейси начал излагать свои принципы достижения успеха на лекциях, беседах и семинарах, проходивших по всей Америке.

Сегодня Брайан Трэйси — один из ведущих специалистов в мире в вопросах развития потенциальных возможностей человека и успешного ведения бизнеса. Семинары Брайана Трэйси посещают свыше 400000 человек в год, в числе которых — руководители и персонал таких компаний, как IBM, Arthur Andresen и McDonnell Douglas.

Брайан Трейси в течение пятнадцати лет проводил исследования по такой обширной теме, как миллионеры, которые сами заработали свои деньги. Методика, которую создал Брайан Трейси, содержит ключевые идеи и стратегии, которые Брайан Трейси выявил в результате прочтения сотен книг и тысяч статей, посвященных вопросу накопления богатства, а также при непосредственном общении с людьми, добившимися финансового благополучия. Все эти идеи и стратегии Брайан Трейси изложил в своих книгах, многие из которых переведены на русский язык: «Эффективные методы продажи по Брайну Трейси»; «Точка фокуса»; «Как разбогатеть с нуля»; «21 способ сделать карьеру»; «Цель — абсолютное лидерство»; «Оставьте брезгливость, съешьте лягушку»; «Измени мышление — и ты изменишь свою жизнь»; «Победа!»; «21 секрет успеха миллионеров».

Трейси работал более чем в 80 странах на шести континентах, говорит на четырех языках. Брайан женат и имеет четырех детей. Он является активным общественным деятелем на национальном и международном уровне, а также руководителем трех компаний в городе Солана Бич, штат Калифорния. Он также является президентом Университета Брайана Трейси – частного он-лайн колледжа для бизнесменов и предпринимателей.

Трейси считает, что независимо от страны проживания для достижения успеха необходимы оптимизм, амбиции и вера в успех. Успешные люди – всегда оптимисты, неуспешные – пессимисты. Брайан Трейси считается одним из ведущих авторитетов в мире по вопросам успеха и путей его достижения.

Брайан Трейси называет себя «эклектичным читателем». Он считает себя не академическим исследователем, а синтезатором информации. Каждый год он тратит сотни часов на чтение широкого круга самых разнообразных газет, журналов, книг и других материалов. Кроме того, он прослушивает много часов учебных аудио программ, посещает бесчисленное количество семинаров и смотрит многочисленные видеозаписи по тематике, которая представляет для него интерес. Его базу знаний пополняет также информация, черпаемая из радио, телевидения и других средств массовой информации. Располагая обширными знаниями и большим опытом, он смешивает воедино рекомендации, исходящие от множества источников, и пропускает их через фильтр собственного мнения. Чужие идеи, которые не противоречат собственной интуиции Брайана и совместимы с его опытом, усваиваются им, перерабатываются и становятся составной частью его выступлений и печатных работ.

Четыре уровня обслуживания Клиентов (по Брайану Трейси)

 

1. Удовлетворите Клиентов. Клиент останется доволен, если вы удовлетворите его основные потребности и желания таким образом, чтобы ему не на что было жаловаться. Это минимальный уровень, позволяющий Вам выжить в современном бизнесе. К сожалению, многие компании полагают, что «удовлетворение клиентов» это высшее достижение, хотя это всего лишь минимальное условие сохранения своих позиций.

2. Превзойдите ожидания Клиентов. Второй уровень — превзойти ожидания Клиентов. Это основное требование для роста, поскольку главный принцип успеха звучит так: «Ваш успех всегда находится в прямой зависимости от того, что Вы делаете сверх ожиданий». Если Вы делаете лишь то, что от Вас ждут, вам сложно позавидовать. Обязательно найдется кто-то, кто готов делать для клиентов больше, чем Вы, и тогда Вам не поздоровится. Только превзойдя ожидания покупателей, Вы сможете вырваться вперед.

3. Доставьте Клиенту удовольствие. Третий уровень обслуживания клиентов состоит в том, чтобы делать намного больше, чем просто соответствовать ожиданиям или превосходить их.

4. Поразите своих Клиентов. Это высшая форма сервиса.

Источники:

http://www.briantracy.ru

http://ru.wikipedia.org

http://int.s5s.ru

http://seminaroved.ru

http://www.e-xecutive.ru

http://www.treko.ru

 

Брайан Трейси в Одессе: мастер-класс Брайана Трейси Одесса Украина

Брайан – динамичный и интересный докладчик с замечательной способностью вдохновлять аудиторию к более высоким уровням достижений. Его превосходные методы переговоров, семинары о руководстве, продажах, управлении и персональной эффективности приводят к безотлагательным изменениям и долгосрочным результатам.

Брайан Трейси обладает ученой степенью магистра в области коммерции. Он участвовал в выборах губернатора штата Калифорния в качестве кандидата в 2003 году.

А сейчас у Брайана — огромный успех, миллиардное состояние, всемирное признание и популярность. Брайан Трэйси — один из ведущих специалистов в мире в вопросах успеха, развития потенциальных возможностей человека и успешного управления бизнесом. Он отлично знает, как эффективно управлять бизнесом.

Брайан Трейси выступает в 90 странах на шести континентах, говорит на четырёх языках. Он ежегодно консультирует 350 фирм, а также проводит семинары для 350 тысяч участников. У него есть замечательная способность вдохновлять, захватывать и держать внимание аудитории, используя комбинацию рассказов, примеров, юмора, практических идей для быстрого получения результатов.

Брайан Трэйси входит в десятку самых популярных лекторов в мире по проблемам бизнеса.

Книги Брайана Трейси:

«100 абсолютных законов успеха в бизнесе»

 «21 секрет успеха миллионеров»

 «21 способ сделать карьеру»

 «Достижение максимума»

 «Достижение цели»

 «Измени мышление и ты изменишь свою жизнь»

 «Как нанять и удержать хороших сотрудников»

 «Как разбогатеть с нуля»

 «Личность лидера»

 «Оставьте брезгливость, съешьте лягушку!»

 «Победа!»

 «Полное руководство для менеджера по продажам»

 «Постройте свое будущее»

 «Привычки на миллион долларов»

 «Станьте торговым суперагентом»

 «Точка фокуса»

 «Управляй своим временем и удвой результаты»

«Цель — абсолютное лидерство»

Цитаты Брайана Трейси:

  1. Все успешные люди — это большие мечтатели. Они представляют каким должно быть их будущее до мельчайших подробностей, а потом работают над воплощением задуманного.
  2.  Ваш мозг – это актив в бизнесе. Активы могут расти в цене или падать. Машины (как активы) дешевеют каждый год. Ваш мозг может быть активном, который повышает свою стоимость каждый день.
  3. Всегда делайте те вещи, которые приносят наибольшие результаты. Проанализируйте, что приносит самые большие результаты? Обычно это 2-3 вещи в вашей жизни. И сконцентрируйтесь на них!
  4. Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.
  5.  Лидер всегда ответственен за результаты.
  6. Чтобы летать с орлами, не паситесь с индюками!

Брайан Трейси (США) — тренер — отзывы, контакты, расписание тренингов — Самопознание.ру

Брайан Трейси обладает учёными степенями бакалавра в области коммерции, магистра, и является президентом «Брайан Трейси Интернэшинал», штаб-квартира в Сан-Диего, Калифорния, ассоциированные члены которой расположены в разных городах США и в других странах мира.

Брайан Трейси участвовал в выборах губернатора штата Калифорния в качестве кандидата в 2003 году.

Брайан — динамичный и интересный докладчик с замечательной способностью вдохновлять аудиторию к более высоким уровням достижений. Его превосходные методы переговоров, семинары о руководстве, продажах, управлении и персональной эффективностиприводят к безотлагательным изменениям идолгосрочным результатам.

Брайн Трейси — глава Brian Tracy International, находящейся в Сан-Диего, Калифорния, с филиалами в 31 стране.

До основания Brian Tracy International, он являлся операционным директором компании стоимостью 265 млн долларов, с годовым оборотом 75 млн долларов. Он сделал головокружительную карьеру в области продаж и маркетинга, инвестиций, недвижимости, консалтинга и менеджмента. В качестве основателя, директора и антикризисного управляющего он руководил 22 предприятиями в разных сферах деятельности и консультировал более пяти сотен различных компаний. К числу его корпоративных клиентовотносятся: «IBM», «Arhtur Andersen», «McDonnell Douglas» и многие другие.

Также Брайан Трейси является автором 48 бестселлеров, в т.ч.:

  1. «Личность лидера»;
  2. «Достижение максимума»;
  3. «100 абсолютных законов успеха в бизнесе»;
  4. «21 секрет успеха миллионеров»;
  5. «Оставьте брезгливость, съешьте лягушку».

Бестселлеры Брайана Трейси переведены на 18 языков и продаются в 37 странах.

Цитаты Брайана Трейси:

  1. «Все успешные люди — это большие мечтатели. Они представляют каким должно быть их будущее до мельчайших подробностей, а потом работают над воплощением задуманного».
  2. «Чтоб летать с орлами, не паситесь с индюками!».
  3. «Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был».
  4. «Ваш мозг — это актив в бизнесе. Активы могут расти в цене или падать. Машины(как активы) дешевеют каждый год. Ваш мозг может быть активном, который повышает свою стоимость каждый день».
  5. «Лидер всегда ответственен за результаты. Думай о себе как о лидере!».
  6. «Лидер всегда задаёт вопрос: Какие результаты я должен получить?».
  7. «Всегда делайте те вещи, которые приносят наибольшие результаты. Проанализируйте, что приносит самые большие результаты? Обычно это 2–3 вещи в вашей жизни. И сконцентрируйтесь на них!».

Скопировано с сайта «Самопознание .ру»

Что люди говорят о Брайане Трейси

Что люди говорят о Брайане Трейси

«ВАУ! Какой удивительный, вневременной тренер по жизни! Брайан Трейси был глотком свежего воздуха, пинком под зад, проверкой реальности, выстрелом в руку и огромным благословением! Он источает дисциплину и четкую фокусировку. !»

Энн Мари и Барри Крейк, брокеры по недвижимости, Карлсбад, Калифорния

«Даже самые лучшие техники в надежных руках со временем немного устаревают.Вдохнуть новую жизнь в нестареющие концепции — это искусство, которым вы действительно овладели.»

Нил Аппель, директор по продажам, Vector Security, Inc.

«Ваша сила мотивации помогла нам сформировать нашу личность и дала нам силы для достижения и ДЕЛАТЬ все, что мы хотим. Вы говорите, чтобы быть похожими на людей, на которых вы хотите быть похожими, делать то, что делают они. Ну, ты в нашей воображаемой команде. Мы представляем, что консультируемся с вами перед каждым вопросом, и я узнал из ваших видео и книг больше, чем когда-либо узнал в школе или где-либо еще, если уж на то пошло.

Адам Гуткин, K&G Ventures

«Я большой поклонник вашего творчества и вашего вклада в развитие личности на протяжении почти двух десятилетий. Впервые я стал вашим поклонником в 1986 году, когда прочитал вашу потрясающую двухстраничную статью «Семь шагов к успеху в карьере», которая была перепечатана из National Business Employment Weekly в январе того же года. Я до сих пор читаю эту короткую, но информативную статью почти каждый месяц.В нем содержится одно из самых сильных предложений, которые я когда-либо читал: «Те, у кого нет записанных целей, навсегда обречены работать на тех, у кого они есть».

Майк Перри

«Брайан вдохновил очень многих на осуществление своей мечты и преодоление ограничений неуверенности в себе. Я призываю всех, кто заинтересован в расширении и развитии своих способностей, учиться у этого мастера и открывать свой разум для его добрых слов».

Уильям Б.Беннетт, присяжный поверенный, Манулкин, Глейзер и Беннетт

«Две вещи, которые вы всегда найдете в моей машине… бензин и аудиоурок Брайана Трейси».

Ричард Никодем-младший, старший консультант по мероприятиям, Power Performers

«Ваши вдохновенные идеи показали мне, как добиться успеха, несмотря на препятствия на пути. Я добился того, что никогда не считал возможным — с относительной легкостью!»

Сьюзен Шеридан, Остин

«Я благодарен Брайану за то, что мне очень повезло, что он стал лучшим производителем и работником всех компаний, в которых я работал.Брайан помог мне в личной, семейной, духовной и деловой жизни. Я никогда не встречал никого, кто был бы так начитан, как мистер Трейси. Его способность говорить на самые разные темы не имеет себе равных. Вы действительно вдохновляете меня и заставляете меня всегда стремиться к большему, оставаясь при этом в равновесии. »

Брайан Мертенс, вице-президент по продажам

«Мои продажи выросли более чем на 200 000 долларов за 3 месяца… мой менеджер очень доволен… я приписываю это конкретным понятиям, которые я изучил на вашем курсе «Психология продаж».»

Гарри Хемпель, Tri-Mark

«Позвольте мне поделиться несколькими комментариями о вашей презентации по результатам оценок: «Очень мотивационно!»; «Одно из лучших, что я когда-либо слышал!»; «Он предложил несколько наводящих на размышления идей»; «Казалось очень практичным». на любой работе».; «Очень позитивный и оптимистичный».»

Марк Шонесси, Blue Shield, старший вице-президент

«Спасибо за очень вдохновляющий семинар.Наши продавцы высоко оценили вашу презентацию, и с тех пор они воплощают ваше вдохновение и материалы в продажи. В результате апрель и май стали двумя самыми большими месяцами продаж в нашей истории. Мы были на 22% больше, чем год назад, и 108% прогнозов».

Эд Тауссиг, Allstate Legal Supply Co., вице-президент

«Личный успех и Брайан Трейси — синонимы. Никто из моих знакомых не может научить вас тому, как добиться успеха и добиться большего, чем Брайан.Он ясно излагает это, а затем доказывает это своей замечательной жизнью. Если он рекомендует, делайте. Он знает, о чем говорит. »

Джим Кэткарт, Принцип желудя, автор

«Я бы сам лучше не написал!»

Ли Якокка, Chrysler Corporation, председатель Reitred

«Как учитель Библии в христианской школе, помимо детей, я часто общаюсь с родителями, учителями и администраторами.Я считаю, что слушать и перечитывать материал Брайана очень полезно. Его вечные истины на самом деле являются библейскими истинами: честность, порядочность, принятие решений, видение, преодоление препятствий и обучение, чтобы учить других. Спасибо, Дэвид Макки»

Дэвид Макки, Христианская академия Eagle’s Landing, учитель Библии

«Мы были очень довольны презентацией Брайана перед нашим отделом продаж Британской Колумбии. Время, которое он потратил перед мероприятием, явно помогло ему лучше понять нашу текущую среду и потребности, что привело к очень индивидуальному обращению к команде.Его страсть и опыт в продажах позволили ему очень легко общаться с аудиторией, а его чувство юмора и способность рассказать интересную историю сделали презентацию не только информативной и ценной, но и интересной!»

Анджела Дель Бьянко, Yellow Pages Group, директор по продажам BC

«Я видел много мотивационных ораторов, и ни один из них не мог сравниться с Брайаном Трейси. Его семинар привлек мое внимание, имел отношение к моей работе и личной жизни и дал мне методы, которые я мог применить, как только я вернулся в офис .Я подписался на его веб-сайте, чтобы получать ежедневные цитаты и информационные бюллетени, которые продолжают мотивировать меня и заставляют меня сосредоточиться на моей цели — быть лучшим, самым продуктивным человеком, которым я могу быть на работе и дома».

Кори Бит, Yellow Pages Group, консультант по бизнес-продажам, AB

«Брайан на протяжении многих лет очень способствовал моему успеху. Психология достижений полностью изменила мою жизнь!»

Дэвид Маркерт, ScreamFree Living, партнер

«В тот день, когда я изучил 21 способ Брайана Трейси стать суперзвездой продаж, моя жизнь изменилась навсегда.Я прошел путь от менеджера по продажам до директора по продажам и маркетингу за 4 года и увеличил свой доход более чем на 50%! С Брайаном Трейси в качестве моего наставника я чувствую, что нет предела. Его слова вдохновляют меня каждый день расти как в профессиональном, так и в личном плане. »

Рави Балан, Biltmore Hotel & Suites, директор по продажам и маркетингу

«С тех пор, как я услышал аудиокнигу в 2003 году и применил изученные принципы.Моя карьера набрала огромные обороты. Теперь у меня есть агенты в Нью-Йорке и Париже, я был на двух биеннале в Европе и Канаде. Мои работы появлялись в газетах, бюллетенях и на телевидении. В течение следующих 6 месяцев моя картина появится в двух крупных американских художественных журналах.»

Мэри Нанн, автопортрет, Художник

«Трудно поверить, что я слушаю и учусь на программах Брайана уже более 20 лет. Они являются постоянным источником вдохновения.Он научил меня сначала верить в себя, а не в других. »

Джей Шольц, Scholz, Klein & Friends, президент

«Брайан Трейси — мой герой. Я слушал его аудиозаписи в своей машине в течение 7 или 8 лет. Не могу дождаться, чтобы посетить мой первый семинар.»

Дебби Сакко, компания Acme Cash Register, программист POS

«Никто не может победить этого Потрясающего чемпиона Брайана Трейси.Он мой Гуру в продажах. В течение 5 лет я был ведущим продавцом телекоммуникационной компании номер один в Новой Зеландии. Я написал книгу «Две самые продаваемые продажи». Моя мотивация и успех исходят от Брайана Трейси. Послушайте, как Брайан Трейси проводит час в день и смотрите в течение одного года. Вы будете 1% лучших в своей компании. Брайан Трейси в президенты. Генеральный директор Winston Saga — продажи и мотивация — www.Telesalestips.com »

Winston Saga, отдел продаж и мотивации, генеральный директор

«Я решил испытать закон притяжения на этой девушке, просто чтобы посмотреть, сработает ли он.Имейте в виду, что мы жили в штатах, которые были разделены сотнями миль, и у нас была совершенно другая жизнь. Я даже думал, что она была девушкой из моей лиги. Она ПОТРЯСАЮЩЕ красивая! Но я хотел проверить закон. Быстрая перемотка вперед к сегодняшнему дню. Я с девушкой моей МЕЧТЫ! У нас прекрасная дочь. Я не могу поверить, что это сработало! Спасибо, Брайан Трейси, за предоставление этой информации! »

Брэндон Пауэрс

«Мы с женой слушаем аудиопрограммы Брайана Трейси уже несколько месяцев.Я не могу сказать вам, насколько сильно он повлиял на наш образ мыслей и отношение, и это уже начинает оказывать большое влияние на нашу жизнь. Я настоятельно рекомендую эти программы всем, кто с энтузиазмом относится к переменам! »

Шридхар Кришнамурти, Accenture, руководитель программы

«Я купила кассеты «Психология достижений». У меня родился новый ребенок и еще трое детей, у меня был лишний вес, меня бросил муж, у меня не было работы, и я переживала послеродовую депрессию.После прослушивания кассет я похудел, купил свою первую новую машину, поступил в колледж и пошел работать в UPS. Это был 1988 год. Я купил кассеты за 10 центов на дворовой распродаже. С тех пор земля и дом оплачены, и я купил еще 2 комплекта компакт-дисков. Побольше позитива, мои милые позитивные успешные дети. Спасибо, Брайан Трейси. ВЫ подарили мне новую жизнь. БЛАГОДАРЮ ВАС ВСЕГДА БОГ.»

Нэнси Фортенберри, Нет, Мать

«Брайан, несколько месяцев назад я подписался на ваш информационный бюллетень по личному развитию, и у меня есть полная коллекция ваших информационных бюллетеней.Они вдохновили меня купить пару ваших аудиопрограмм, и это изменило всю мою жизнь, придав ей направление и цель. Спасибо.»

Тахани Салахуддин, Willing Ways, Business Executive

«В настоящее время у меня есть 5 книг Брайана Трейси, включая его последнюю книгу «Путь к богатству». Я очень рекомендую его книги всем, кого знаю. Брайан Трейси — мастер излагать мощные принципы с эффективной простотой. меня, и из-за этого я сейчас строю свою компанию и живу своими мечтами.Спасибо за вашу приверженность помогать другим достигать и верить! »

Дэнни Гилберт, предприниматель и мотивационный спикер

Продуктивно! Журнал

Брайан Трейси — №17 с Брайаном Трейси

Майкл Сливински: Что вами движет, Брайан? Что вас поддерживает?

Брайан Трейси: Это почти то же самое, что быть хорошим певцом. Если вы хороший певец, вы всю жизнь развиваете свои певческие способности.Буквально вчера я прочитал статью о Петуле Кларк. Вы можете ее не помнить, но она певица 60-х и 70-х годов. Она была наравне с Битлз и с Роллинг Стоунз. Она мне очень понравилась, и с тех пор я купил ей «Лучшее от Петулы Кларк». Сейчас ей 81 год, и она вернулась в голливудскую студию, записывая свой новый альбом. Эксперты говорят, что это так же хорошо, как все, что она когда-либо делала. В возрасте 81 года! И они задали ей тот же вопрос. Она говорит, что просто любит петь.И у нее отличный голос, она перфекционистка, и так… зачем останавливаться? И я люблю говорить — у меня это очень хорошо получается. А если ты любишь что-то делать, у тебя это отлично получается, и к тому же тебе хорошо платят, почему бы тебе этим не заниматься? Почему бы вам остановиться? Я не могу представить себя сидящим дома.

Майкл Сливински: Так ты не собираешься в ближайшее время уходить на пенсию? 🙂

Вся идея выхода на пенсию была придумана в 1870 году Бисмарком. И он установил пенсионный возраст в 65 лет, когда средняя продолжительность жизни среднего немца составляла 50 лет.Он был одним из величайших политиков. Это было прекрасное политическое решение и идея подкупа голосов: мы — правительство — фактически разрешим вам уйти на пенсию в 65 лет. Ну, во-первых, этого еще никто не делал. А потом в США, когда отчаянно нуждались в голосах, придумали социальное обеспечение. Они сказали: «Какой возраст мы выбираем?» «Бисмарк выбрал 65; давайте выберем 65». А средняя продолжительность жизни среднего американца в то время составляла от 52 до 54 лет. Они думали, что мы сможем собирать налоги, мы вернем избирателей в офис, и нам никогда не придется ничего платить.Им и в голову не приходило, что продолжительность жизни может увеличиться. А теперь, почему все западные страны банкроты? Потому что у них есть обязательства по социальному обеспечению, которые намного превышают общий валовой национальный продукт их стран. И что они сделали, так это взяли деньги, и они просто потратили их.

Майкл: Именно это и происходит в Европе.

Моя точка зрения, однако, такова: из-за увеличения продолжительности жизни 75 лет — это то, что раньше было 65 с точки зрения хронологического физического возраста.Когда было введено социальное обеспечение, большинство людей работали на рабочих местах, и они были подобны изнашиваемым частям оборудования. Их нужно было снять с линии, выставить в поле, и после выхода на пенсию они прожили два года и семь месяцев. Сейчас люди живут 20 лет! Поэтому, если вы работаете физически, вы с нетерпением ждете выхода на пенсию, чтобы перестать работать. Это почти как вы работаете в поле. Они с нетерпением ждут конца дня, чтобы перестать работать и отдохнуть.Но если вы работаете со своим умом, вы никогда не захотите останавливаться, потому что вы постоянно изучаете новые вещи, вы становитесь лучше, вам это нравится, вы активны и здоровее. У тебя есть энергия, ты сильнее. Так что люди, которые работают с умом, никогда не захотят прекращать работу, потому что они не утомлены. Они мотивированы тем, что делают то, что делают, делают это по-другому. Они могут делать меньше, но они никогда не хотят останавливаться.

Майкл: И ты отличный тому пример! Теперь вы мировой эксперт по успеху.Если бы вам нужно было назвать ключевые факторы достижения успеха, что бы они назвали?

Брайан: Прежде всего, вы должны ставить перед собой большие цели. И вы должны отбросить в сторону весь негатив в своей жизни, который говорит вам, что если вы пришли из определенного образования или из определенной семьи, вы не сможете достичь больших целей. Это одна из вещей, которые есть у Америки. В Америке частью ДНК является то, что вы можете достичь чего угодно. Неважно, откуда ты родом, неважно, насколько ты беден, неважно, где была твоя семья.Все это не имеет значения. Вы можете достичь чего угодно, если у вас есть действительно четкие цели и если вы действительно усердно работаете, чтобы узнать то, что вам нужно узнать.

Итак, я всегда говорю, что есть две вещи, чтобы добиться успеха. Первый — это решить, чего именно вы хотите, — поставить цели, а затем определить, как вы будете их достигать (какие навыки вам нужно будет освоить, какие действия вам придется предпринять). И они полностью под вашим контролем. Они не зависят ни от кого другого. Так что я бы сказал, научиться ставить цели.Составляйте планы своих целей и работайте над ними каждый день. Вы автоматически станете более позитивными, если будете заботиться о том, чего хотите, и работать над этим каждый день. Занимаясь физически каждый день, вы станете физически здоровее и здоровее. Когда вы работаете над достижением своих целей, вы становитесь здоровее и здоровее психически. С негативным настроем очень сложно. Вам просто нужно становиться все более и более позитивным. И тогда вы начинаете добиваться успеха. И начать преуспевать — это как выиграть гонку и вызвать аплодисменты публики.Это заставляет вас чувствовать себя счастливым и мотивирует вас работать еще усерднее и достигать еще большего. И вы можете попасть на восходящую спираль или остаться на месте. Или вы можете попасть на нисходящую спираль.

Майкл: Я полностью понимаю то, что вы сказали о любви к своей работе. Но я также могу относиться к тому факту, что когда вы любите свою работу и свою семью, это делает две вещи, которые вы любите. Как, по вашему опыту, возможно совместить эти две любви?

Брайан: Отличный вопрос.Я провожу весь семинар о балансе между семьей и работой.

Прежде всего, чтобы добиться успеха, нужно очень много работать. Любой, кто говорит вам, что вы можете получать массу удовольствия на работе, сохранять равновесие и иметь личную жизнь, — посредственный человек. Они никогда не достигнут многого. И что они сделают, так это окружат себя другими людьми и скажут им: «Знаете, вы должны уметь сбалансировать свою жизнь, вы должны получать массу удовольствия». Таким образом, вы никогда не заработаете больше, чем достаточно, чтобы выжить.Чтобы добиться успеха, нужно действительно много работать. И каждое исследование за последние 50 лет говорит, что успешные люди говорят: «Я не умнее других. Я просто хочу работать усерднее и дольше».

Возьмем канатоходца. Как часто канатоходец балансирует при ходьбе по канату? Все время! То же самое, если вы действительно хотите сделать успешную карьеру и хотите иметь счастливую семейную жизнь. Это вопрос баланса.

Майкл: Да… Ты должен делать это постоянно.

Точно. И вы всегда находите разные пути. И обсуждайте со своей супругой и детьми отпуск, время, когда вы работаете, и время, когда вы играете. Это бесконечно.

Майкл: Мне очень понравилось то, что вы сказали во время вашего семинара, что всякий раз, когда ваша жена или ваши дети разговаривают с вами, вы должны отложить все остальное в сторону.

Брайан: Да. Вам нужно прекратить все, что вы делаете.

Одно из важных правил, которому я все время учу, — не трогать вещи. Выключите телефон, выключите компьютер, выключите телевизор. Выключите весь шум. Никогда не включайте радио, когда вы путешествуете с семьей или членом семьи в машине. Мои дети, которым сейчас 32 года, всегда это знали. Когда вы находитесь в машине, вы никогда ничего не наденете. Итак, что происходит в машине, так это то, что она наполняется разговором. Когда вы сидите в гостиной с супругом и телевизор выключен, вы просто начинаете говорить.И тут дети начинают говорить. И богатство ваших отношений исходит от общения. Нет другого способа работать над хорошими отношениями, кроме как сидеть вместе и ничего не делать. И именно поэтому люди, которые начинают практиковать это, всегда удивляются. Будь то с их руководителями или их родителями. Они поражены разницей в качестве своей жизни. Просто, когда они оставляют вещи. Это кажется таким простым.

Майкл: Я хотел бы коснуться еще одной вещи, которую вы упомянули в своей презентации.Вы говорили об этой технике «десять на десять». Это напоминает мне вашу книгу Eat That Frog, где вы также советуете делать самые важные и трудные дела по утрам. Почему это так важно?

Брайан: Позволяет продуктивно начать выходной день. И это переводит вас на более высокий уровень. Умственно. И вы движетесь на этом более высоком уровне в течение всего дня. Вы думаете быстрее, ваш ум работает лучше. Называется «Зона». Вы попадаете в Зону (иногда это называют «потоком» или «оптимальным исполнением»).Делая самое важное утром, вы на самом деле пинаете себя в «Зону», и в целом качество дня становится выше. Если вы начинаете проверять электронную почту или читать газету (а это то, чем мы все занимаемся), к сожалению, вы начинаете с низкого уровня и очень медленно поднимаетесь оттуда.

Майкл: Еще одна интересная вещь, которую вы сказали, связана с контролем. Вы можете управлять процессом, но не можете контролировать результат.

Брайан: Точно. Вы можете контролировать действия. Люди хотят написать книгу. 82 процента взрослых хотят написать книгу. Это самая большая отдельная демографическая группа в мире. Каждый считает, что у него есть книга о себе или о своих приключениях и так далее. Только один или два процента людей когда-либо напишут книгу. Почему? Потому что они не учатся писать. Процесс написания книги подобен процессу приготовления обеда. Подача блюд, выбор ингредиентов и так далее.Так я начал преподавать… Ну, во-первых, я пишу четыре книги в год. И все они публикуются крупными издательствами по всему миру на нескольких языках. И многие люди мечтают издать одну книгу. У меня есть хороший друг, который всю свою жизнь мечтал написать книгу и работал над книгой. И он так и не закончил книгу. И вот уже 40 лет он работает над книгой. Почему? Потому что у него не было системы. Поэтому я учу систему. Теперь у меня есть люди, которые пишут мне и присылают написанные ими книги, просто следуя системе.Потому что, если вы будете следовать системе, вы забронируете номер через 90 дней. Может быть, даже опубликовано! Это как рецепт. Просто следуйте рецепту написания книги. Написаны и изданы миллионы книг, так что явно есть какая-то система 🙂

Майкл: Перед поездкой на конференцию я собирал вещи. Я был уверен, что взял все, но просмотрев свой контрольный список, я обнаружил, что не хватает одного важного пункта.

Брайан: Да! Вы когда-нибудь читали книгу под названием «Манифест контрольного списка»? Атул Гаванде снова и снова показывает, как это происходит в отделениях неотложной помощи больниц.Один пункт забыт. Все думают, что все должны это знать, значит, кто-то это явно сделал… И больной умирает.

Один из примеров, который он приводит, это то, что уровень смертности от этого конкретного состояния в этой больнице составлял 90 процентов. Девять из десяти человек умирали. И поэтому они ввели контрольный список, чтобы убедиться, что шесть вещей были выполнены, и установили последовательность этого. Смертность упала ниже 10 процентов. Потому что всегда кому-то не хватало одного из этих основных ингредиентов.И это были очень простые вещи. Итак, с вашей идеей контрольного списка путешественника вы можете добиться замечательных результатов, если просто составите список всего, что вам нужно сделать, и будете следовать этому списку.

Майкл: И у них везде есть контрольные списки! Даже у пилотов есть толстые контрольные списки на все случаи жизни, верно?

Брайан: Я сказал вам, что говорил от имени IBM. Джентльмен, который привел меня в IBM, был старшим директором по обучению.Однажды я позвонил ему, потому что он был моим клиентом, и мне сказали: «Извините, но он умер». Я подумал: умер? Ему было около 40 лет, и он был здоровым и симпатичным парнем. И я спросил: «Что случилось?» «Вы слышали о том самолете Delta Air Lines, который разбился в Далласе? Он был на нем».

Я начал читать об этой аварии. Они провели большое расследование и выяснили, что пилоты сели в самолет, хорошо провели время за ужином накануне вечером и говорили об этом.Пилот, второй пилот и инженер. Профессионалы. Годы опыта. И есть определенные вещи, которые вам нужны, чтобы взлететь с самолета. Таким образом, они делали все эти вещи и болтали в то же время. Так что, видимо, они упустили одну вещь. И одна вещь была закрылки. Те, которые должны идти вверх и вниз. Когда они поднимают закрылки, ветер толкает крылья вниз, поднимая самолет. И когда самолет спускался по взлетно-посадочной полосе, они забыли поднять закрылки. А случилось то, что самолет пошел по взлетно-посадочной полосе и пошел все быстрее и быстрее, и вместо того, чтобы взлететь, он просто начал кувыркаться.Так много людей погибло. И это был только один пункт в контрольном списке. Так просто. Когда вы научитесь управлять своим первым маленьким самолетом, первое, что вам скажут, это закрылки! «Проверьте закрылки!» «Проверьте закрылки!» «Проверьте закрылки!» То же самое при посадке: «Проверь закрылки!» «Проверьте закрылки!» Эти ребята делали это тысячи и тысячи раз. У них был бортовой самописец, и в тот момент, когда пилоты должны были проверить закрылки, один повернулся к другому и сказал что-то вроде: «Вы видели это и это?» — О да, я был там прошлой ночью.И самолет разбился.

Майкл: Точно. Мы должны серьезно отнестись к контрольным спискам. Теперь, снова с вашего последнего семинара, давайте поговорим о разработке продуктов и развитии клиентов.

Брайан: Сегодня интересно, как продукты выходят с невероятной скоростью. Но самое важное, что вы делаете, — это завоевываете клиентов еще до того, как начнете производить продукт. Когда вы выходите к покупателю, вы говорите: «Мы думаем о выпуске этого продукта, вы бы его купили?» И если он говорит: «Я бы купил это», тогда вы перепроектируете его и начинаете разрабатывать свой продукт.Так что теперь правило, и это совершенно новый взгляд на бизнес, называется развитием клиентов, а не разработкой продукта.

Все предприятия с самого начала своей истории боролись с разработкой продукта (при условии наличия рынка, проведении рыночных испытаний и т. д.). Но теперь они начинают с развития клиентов. Получите клиента, который скажет: «Да. Я хочу чтобы. Мне это надо. Я хочу использовать это. Я за это заплачу». А потом вы возвращаетесь и работаете со своими инженерами. Это меняет мир!

Майкл: А в мире стартапов (я также управляю стартап-компанией) есть движение под названием «бережливый стартап».Это точно то же самое. Сначала вы создаете очень простой макет, минимально жизнеспособный продукт, и они отправляют его первой группе клиентов.

Брайан: Да, это то же самое. Речь идет о тестировании. Однажды я провел рыночное тестирование у себя в офисе — ведь иногда можно провести рыночное тестирование на одном человеке. Я разговаривал с очень, очень опытной женщиной, которая 30 лет обучала коммуникациям для крупных компаний. Ей было за 60, и она хотела разработать продукт.Первая идея заключалась в том, чтобы сделать компакт-диск, который обучает женщин тому, как эффективно проводить видеопрезентации. Это было потому, что она прочитала, что сейчас все переходят на видео, Facebook, YouTube и т. д. И я сказал: «Я не уверен, что это хороший продукт. Я не женщина, но по моему опыту, очень немногие женщины заинтересованы в том, чтобы научиться более эффективно проводить видеопрезентации». Но, может быть, некоторые из них. Вопрос в том, где они, кто они и купили бы они что-то подобное. Поэтому я сказал: «Если вы хотите научить людей общаться и хотите сосредоточиться на женщинах, какое хорошее сообщение вы можете донести?»

Я сказал: «Как насчет: когда она говорит, все останавливаются и слушают? «Потому что это то, чего хотят женщины.Они хотят, чтобы люди обращали на них серьезное внимание, когда они говорят. И когда они говорят, они хотят, чтобы их слушали и уважали, не теряя своей женственности, не будучи агрессивными или громкими.

Она сказала: «Но я не знаю, есть ли на это спрос». Поэтому я позвал своего помощника Сэнди, который был снаружи. Я сказал: «Сэнди, у нас тут два продукта. Что из этого вы бы купили?» Я представил ей первый, о видеопрезентациях. Она сказала, что ей это не интересно. То же самое было бы со всеми другими женщинами, работающими в моем офисе.И Сэнди был прекрасным примером. А как насчет второго продукта? О том, чтобы быть убедительным, влиятельным, уважаемым. Заставлять людей останавливаться и слушать, когда вы начинаете говорить. Она сказала: «Я бы купила это!» «Сколько бы вы заплатили за это?» Я спросил. Она сказала 25 долларов. За компакт-диск. Я повернулся к женщине и сказал: «Вот вам рыночный тест. Это продукт, который вы будете производить, потому что у нас здесь один покупатель».

Майкл: Я помню, то же самое произошло с вами, когда вы разработали свой новый продукт SSI Sales Success Intensive?

Брайан: Да, причина, по которой я разработал курс SSI, заключается в невероятной реакции рынка на наши предыдущие тренинги по продажам и взаимодействию.Они снова и снова получали овации. Мы наткнулись на метод обучения здесь. Эта идея обучения и взаимодействия, обучения и взаимодействия на весь день. Эти люди как будто нажали на педаль газа в машине: врроум… врруум… целый день. И в конце дня все в восторге и так многому учатся! Это наша новая программа, которую мы предлагаем сейчас.

Три года тестировался рынком перед тысячами людей разных национальностей по всему миру.И у него стопроцентный успех. Так вы создаете продукт, отвечающий потребностям клиентов.

Мы все начинаем как наемные работники (даже предприниматели)

9864 человека купили мою книгу. Вы получаете это БЕСПЛАТНО.

Брайан Трейси — один из лучших профессиональных бизнес-спикеров в мире. Он автор более 70 лучших книг по бизнесу, многие из которых стали бестселлерами.

Он является председателем и генеральным директором Brian Tracy International, компании, специализирующейся на обучении и развитии отдельных лиц и организаций. Его цель — помочь вам достичь ваших личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы когда-либо думали, независимо от того, начинаете ли вы подработку, интернет-бизнес или просто хотите изучить некоторые бизнес-лайфхаки.

Брайан — один из самых известных тренеров по продажам и экспертов по предпринимательству в мире, и то, что он знает и чему учит, способно изменить жизнь любого человека — от обучения тому, как стать предпринимателем, или тому, как овладеть предпринимательским мышлением.

Он изучал, исследовал, писал и говорил в течение 30 лет в области экономики, истории, бизнеса, философии и психологии. Он является самым продаваемым автором более 45 книг, переведенных на десятки языков.

Брайан Трейси консультировал более 1000 компаний и выступил перед более чем 5 000 000 человек в ходе 5 000 лекций и семинаров в США, Канаде и 55 других странах мира.

В качестве основного докладчика и руководителя семинаров Брайан ежегодно обращается к более чем 450 000 человек по всему миру, рассказывая о лидерских качествах, продажах и бизнес-стратегии.Брайан также известен своими бесчисленными мотивационными цитатами.

Теперь взламываем…

Брайан Трейси

В этом 43-минутном выпуске Брайан Трейси и я обсуждаем:

  • Ключ в том, чтобы сделать это правильно на 80% и запустить его на флагштоке
  • Ищите возможности помочь другим людям
  • Как узнать, есть ли у вас все необходимое для успеха
  • Почему 80% правды лучше, чем совершенство

Список книг Брайана Трейси

Шоу Заметки к интервью Брайана Трейси:

Понравился этот выпуск? Подождите, пока не услышите эти…

Психология продаж: Брайан Трейси

Об авторе: Брайан Трейси

Его опыт в области экономики, истории, бизнеса, философии и психологии вдохновлял и направлял тысячи людей на протяжении 30 лет.Брайан Трейси, председатель и главный исполнительный директор Brian Tracy International, компании, занимающейся обучением и развитием отдельных лиц и организаций, писал, выступал и исследовал вышеуказанные темы в течение 30 лет,

.

Он является автором около 45 книг, которые сохранили статус самых продаваемых книг и были переведены на разные языки. Он также написал и выпустил более 300 предложений по аудио- и видеообучению, в том числе пользующуюся мировым спросом книгу «Психология достижений», которая была переведена более чем на 20 языков.

Его самые разрекламированные программы в основном направлены на обучение авторов тому, как писать книги, и на обучение ораторов созданию успешной карьеры. В его беседах с корпоративной и общественной аудиторией на темы личного и профессионального развития участвуют руководители и руководители крупнейших корпораций Америки.

Давайте познакомимся с титульными страницами, на которых автор поделился своими мыслями и идеями в различных областях своей специализации.

 

 

О книге: 

В этой книге в основном рассказывается об идеях, стратегиях и методах, которые можно использовать для того, чтобы сделать эффективные продажи быстрее и проще, чем раньше.Каждый раз, когда менеджер по продажам выбирал его методы, Брайан выполнял это обязательство.

Трейси сообщает несколько действий, чтобы дать людям разные единицы или степень удовлетворения. Ваши потенциальные клиенты хотят получить как можно больше таких единиц при каждой покупке. Они хотят быть лучше физически, эмоционально и даже духовно. Чем больше ваш продукт может убедить вашего потенциального клиента, тем больше у него стимулов для покупки.

Он предлагает использовать несколько областей, чтобы помочь людям сформулировать решение, а также избегать некоторых:

 

 

Сделать:

Определите эмоциональную значимость потенциального клиента. Узнайте, что ценит ваш потенциальный клиент и как продвигать его, чтобы ваш продукт или услуга соответствовали этим ценностям.

Подумайте, как это заставит других задуматься. Прежде чем совершить покупку, потенциальные клиенты думают, как их менеджер, коллеги и клиенты оценят. Предскажите это и соответствующим образом измените свою стратегию продаж.

Не делайте:

Сосредоточьтесь на цене и качестве. Это не повод для покупки, поэтому не используйте их как таковые при совершении продажи.

«Психология продажи книг» Трейси продолжает оставаться одной из самых популярных книг о продажах. Он наполнен простыми для понимания идеями, методами и стратегиями, которые могут помочь даже самому начинающему продавцу стать одним из самых эффективных продавцов в кратчайшие сроки.

 

Вы уже взяли свою копию?

Для Kindle: нажмите здесь
Для книги в мягкой обложке: нажмите здесь

 Мы в OpenGrowth постоянно ищем трендовые стартапы в экосистеме.
Если вы хотите узнать дополнительную информацию об экосистеме стартапов или у вас есть какие-то ошеломляющие идеи, обратитесь к другим блогам на OpenGrowth. Если у вас есть какие-либо предложения, сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже.

 

Автор: Красавица Кумари

Красноречивый человек любит выражать множество тем с помощью своих слов.Она готова принять любой профессиональный вызов и выложиться по максимуму в любом доверенном ей проекте. Она хочет негативно повлиять на свое писательство и построить карьеру на своем увлечении.

10-минутное изложение книги Брайана Трейси «Психология продаж»

Психология продаж

«

Психология продаж» — известная книга легендарного специалиста по продажам Брайана Трейси. Он делится идеями, методами, стратегиями и техниками, чтобы продавцы могли продавать быстрее и проще, чем когда-либо прежде.Ее обязательно должны прочитать продавцы всех вертикалей, и у нас есть полное резюме здесь.

Классическое руководство Брайана Трейси «Психология продаж: увеличьте продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо думали» входит в список обязательных к прочтению для каждого специалиста по продажам. Скорее всего, ваш босс попросил вас прочитать его — и вы должны это сделать. Но если вам нужна версия CliffsNotes, вот краткое изложение книги, в котором представлены некоторые из наиболее ценных моментов.

Глава 1: Внутренняя игра продаж

Трейси начинает свою книгу с объяснения того, почему продавцы важны и как они могут пробиться в 20% лучших торговых представителей в любом бизнесе.

Он объясняет: «Единственными реальными создателями богатства в нашем обществе являются предприятия», и «Продавцы — самые важные люди в любом бизнесе». Трейси продолжает: «Без продаж закрываются самые крупные и сложные компании».

Если это не заставит вас отправиться в офис сегодня, я не знаю, что вас подстегнет. В то время как яркая команда продаж имеет решающее значение для успеха, не все обречены на величие. Правило 80/20 открыло глаза Трейси в начале его карьеры. Он знал, что для того, чтобы попасть в число 20% лучших продавцов, ему нужно будет придерживаться «концепции преимущества», которая гласит: «Небольшие различия в способностях могут привести к огромным различиям в результатах.

Он считает, что если продавцы сосредотачиваются на том, чтобы стать немного лучше в ключевых областях продаж, это приводит к «чрезвычайной разнице в доходах». Вот эти семь ключевых областей результатов, или KRA:

  1. Разведка
  2. Построение взаимопонимания
  3. Определение потребностей
  4. Представление
  5. Ответы на возражения
  6. Закрытие продажи
  7. Получение перепродаж и рекомендаций

Трейси также считает, что «Я-концепция» продавца важна для успеха.Плохая самооценка в любой из этих ключевых областей означает, что вы будете избегать ее, делать ошибки и чувствовать разочарование. Трейси утверждает, что если у вас позитивная самооценка в отношении потенциальных клиентов, для вас это не будет проблемой.

Каждый день полон возможностей, и ваша воронка, скорее всего, останется заполненной. Однако если у вас плохая самооценка, вы будете относиться к поиску потенциальных клиентов как к чему-то, о чем следует бояться и беспокоиться.

Я-концепция также влияет на то, сколько зарабатывает продавец. «Если вы считаете себя человеком с доходом 50 000 долларов в год, вы будете постоянно вести себя так, чтобы ваш доход оставался на уровне 50 000 долларов», — говорит он.Но если вы «перезагрузите свой финансовый термостат», вы сможете изменить свою самооценку и ценность своей работы.

Предпринимая подобные шаги, чтобы бросить вызов своим ограничивающим убеждениям, вы повысите свою самооценку и эффективность продаж. «Успешные люди контролируют свои внутренние диалоги, — говорит Трейси. Успешный человек мыслит успешными мыслями.

Глава 2. Постановка и достижение всех целей продаж

Вы целеустремленны? Трейси утверждает, что качество ориентации на цель связано с вашим уровнем успеха.Например, продавец должен точно знать, сколько он хочет зарабатывать в год, чтобы сосредоточить свои действия на продажах. Продавцы должны иметь цели в следующих областях:

  1. Целевой годовой доход — Сколько вы хотите заработать в следующие 12 месяцев? Чтобы определиться с этой целью, возьмите год с самым высоким доходом и увеличьте это число на 25-50%.
  2. Годовые цели по продажам — Сколько вам нужно продать, чтобы достичь цели по доходам?
  3. Ежемесячные и еженедельные цели — Разбейте свои цели по доходам и ежемесячным продажам на недельные цели по продажам и доходам.
  4. Ежедневные цели продаж — Если ваш годовой доход составляет 50 000 долларов, разделите это число на 52, чтобы получить число, которое вам нужно усреднить в неделю. Отсюда легко разделить это число по дням, чтобы узнать, сколько именно вам нужно зарабатывать.
  5. Цели деятельности — Как только вы узнаете, сколько вам нужно зарабатывать каждый день, вы сможете определить, какие действия предпринять для достижения этой цели. Когда вы будете точно записывать эти цифры в течение определенного периода времени, вы сможете точно предсказать, какие действия принесут вам успех.
  6. Личные и семейные цели — Определите, почему вы делаете то, что делаете, и вы получите неизмеримую мотивацию, чтобы работать усерднее и умнее.

Трейси рекомендует записать 100 целей, которые вы хотели бы достичь в ближайшие годы. Записав их, вы начнете визуализировать их достижение. Эти цели не должны быть большими. Если вы визуализируете потенциального клиента, реагирующего на вашу презентацию позитивно и с энтузиазмом, вы подойдете к своим встречам с большим воодушевлением и успешным настроем.

Глава 3: Почему люди покупают

Каждое действие человека мотивировано улучшением. Мы покупаем, потому что верим, что это улучшит нашу жизнь. Итак, вы понимаете, почему ваши потенциальные клиенты покупают? И почему они выиграют, если предпочтут ваш продукт/услугу конкуренту?

Трейси объясняет, что разные действия дают людям разные единицы или степени удовлетворения. Ваши потенциальные клиенты хотят получать как можно больше таких единиц при каждой покупке. Они хотят быть лучше физически, эмоционально и даже духовно.Чем больше ваш продукт может удовлетворить ваших потенциальных клиентов, тем больше стимулов для покупки.

Он рекомендует задействовать несколько областей, чтобы помочь людям принять решение, а также избегать некоторых:

Сделать:

  • Определите эмоциональные ценности потенциального клиента. Узнайте, что ценит ваш потенциальный клиент и как подчеркнуть, что ваш продукт/услуга соответствует этим ценностям.
  • Подумайте, как это повлияет на других. Прежде чем совершить покупку, потенциальные клиенты думают, как отреагируют на них их менеджер, коллеги и клиенты.Предвидьте это и соответствующим образом измените свой подход к продажам.

Нельзя:

  • Сосредоточьтесь на цене и качестве. Это не повод для покупки, поэтому не используйте их как таковые при совершении продажи.

Трейси говорит, что две основные причины, по которым люди покупают или не покупают, — это желание получить выгоду и страх потери. Потенциальные клиенты либо хотят улучшить свою жизнь, как упоминалось выше, либо боятся ошибиться при покупке.

Он цитирует исследование, показывающее, что мотивационная сила стремления к выгоде равна 1.0, в то время как страх потери имеет отрицательную мотивационную силу 2,5. Это означает, что люди гораздо больше мотивированы страхом, что они что-то потеряют, если не купят. Итак, используйте эту эмоцию, когда это возможно и уместно.

У каждого потенциального клиента есть основные человеческие потребности, мотивирующие его на покупку. Определите, каким потребностям удовлетворяет ваш продукт/услуга, и убедите своих потенциальных клиентов, что он удовлетворит эти потребности лучше, чем что-либо другое на рынке. Основные потребности клиентов:

  1. Деньги
  2. Безопасность
  3. Быть любимым
  4. Статус и престиж
  5. Здоровье и фитнес
  6. Похвала и признание
  7. Власть, влияние и популярность
  8. Лидер отрасли
  9. Любовь и дружба
  10. Личностный рост
  11. Личное преображение

Увеличивая желание покупать, уменьшая страх потери и подчеркивая конечную выгоду, вы увеличите продажи и удовлетворите больше клиентов.

Глава 4: Креативные продажи

Уровень вашего творчества, утверждает Трейси, определяется вашей самооценкой. Итак, чтобы повысить свою креативность, все, что вам нужно делать, это практиковаться. Креативность, которую вы используете для обхода трафика, аналогична той, что вам нужна, чтобы справляться с неожиданностями во время презентаций и звонков потенциальных клиентов.

Все еще нужна помощь в стимуляции творчества? Попробуйте эти три тактики:

  1. Иметь четкие цели
  2. Извлечение из насущных проблем
  3. Задавайте конкретные вопросы

Практикуйте творческое мышление при поиске и раскрытии мотивов покупки.Эти области проверяют ваш интеллект и умственные способности. Если вы сможете узнать, чего на самом деле хотят ваши потенциальные клиенты, вы сможете убедить их, что они получат это, купив ваш продукт/услугу.

При поиске задавайте следующие вопросы:

  1. Каковы пять-десять наиболее привлекательных характеристик вашего продукта?
  2. Какие конкретные потребности ваших потенциальных клиентов удовлетворяет ваш продукт?
  3. Что предлагает ваша компания, чего нет в других компаниях?

А если вы хотите использовать более стратегический подход к продажам, сосредоточьтесь на этих четырех областях, чтобы присоединиться к 10% самых высокооплачиваемых в вашей области:

  1. Специализация — Точно определите, что ваш продукт делает для ваших клиентов.Будьте специалистом, а не универсалом.
  2. Дифференциация — В каких областях ваша продукция лучше, чем 90% аналогичных товаров или услуг на рынке.
  3. Сегментация — Какие клиенты могут получить наибольшую выгоду от того, что вы делаете лучше, чем кто-либо другой.
  4. Концентрация — Установите четкие приоритеты и целеустремленно концентрируйтесь на потенциальных клиентах, которые представляют собой только самые лучшие потенциальные клиенты.

Если бы вы каждый год придумывали 250 идей, это оказало бы огромное влияние на вашу жизнь.Вы станете одним из самых креативных и успешных продавцов в своей области.

Глава 5: Получение большего количества встреч

Самая важная часть продажи? Проводите больше времени с лучшими перспективами. И как вы максимально эффективно используете свое время, когда находите эти перспективы? Соблюдайте несколько правил:

  1. Избавьтесь от беспокойства потенциальных клиентов — Когда вы звоните, скажите: « Мне нужно две минуты вашего времени. Это хорошее время для разговора? «Только когда потенциальный клиент подтвердит, что у него есть время, вы можете начать свою презентацию.
  2. Продавайте встречу, а не продукт — Никогда не говорите о своем продукте или ценах по телефону, если вы не можете заключить сделку напрямую.
  3. Тщательно подбирайте слова — Скорее всего, ваш потенциальный клиент находится на другом конце линии и просматривает свою электронную почту. Разработайте линию открытия, эквивалентную кирпичу, проходящему через их окно. Держите его ориентированным на выгоду, не упоминая напрямую ваш продукт/услугу.

У вас есть всего тридцать секунд, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.За это время потенциальный клиент решает, слушать вас или нет. Если вы делаете дозваниваетесь до них, а их ответ по-прежнему « мне это не интересно », это может означать, что ваши вопросы недостаточно сильны.

Трейси рекомендует сказать: « Все в порядке. Большинство людей в вашей отрасли чувствовали то же самое, когда я впервые позвонил. Теперь они стали нашими лучшими клиентами и рекомендуют нас своим друзьям. ”Ваш потенциальный клиент сразу же начнет обращать на вас внимание, и вы получите второй шанс в их бизнесе.

Глава 6: Сила внушения

На всех нас сильно влияют окружающие нас элементы. Спокойный, уверенный в себе и расслабленный продавец — сильный продавец. Контролируя внутреннюю среду (свою внешность, голос и поведение), вы можете выглядеть — по крайней мере, со стороны — так, как будто вы один из лучших специалистов в своей области. Вот еще несколько способов, которые Трейси рекомендует максимально использовать силу убеждения:

  1. Платье для успеха
  2. Практикуйте свою презентацию
  3. Обновите свой офис
  4. Работа с чистого стола
  5. Удвойте свою производительность

Также важно создать у потенциальных клиентов впечатление ценности.Начните с позитивного языка тела. Сидя прямо и лицом вперед, крепко пожимая руки и сводя к минимуму шум и помехи во время встреч, вы дадите потенциальным клиентам меньше причин отвлекаться.

Глава 7: Осуществление продажи

Первые слова, сказанные вами, задают тон всему процессу продажи и, в конечном счете, либо продаже, либо отказу. Большинство потенциальных клиентов имеют «общее сопротивление продажам». Это нормально и является формой самообороны. Вместо того, чтобы бороться с этим, поймите его и работайте над тем, чтобы сломать барьеры вашего потенциального клиента.Есть два способа эффективно справиться с сопротивлением продажам:

  1. Закрытие подхода — Это закрытие дает потенциальному клиенту согласие на принятие решения после того, как вы сделали свою презентацию. Вместо того, чтобы ваш потенциальный клиент сказал: « Дайте подумать, » или « Мне нужно обсудить это, » и на этом все закончилось, ответьте: « Расслабьтесь, я не пытаюсь продавать». вы что-нибудь прямо сейчас. Это не цель моего визита. » Тогда продолжайте, Все, о чем я прошу, это посмотреть на то, что я хочу вам показать, непредвзято, определить, применимо ли это к вашей ситуации, и сказать мне в конце нашего разговора, имеет ли смысл этот продукт. »
  2. Демонстрация завершена — Вы можете использовать эту технику в начале разговора о продажах. Начните с: « Я мог бы показать вам лучший [продукт/услугу] на рынке сегодня, в состоянии ли вы инвестировать [цена] прямо сейчас? ” Фокус разговора мгновенно смещается с “ Ты меня послушаешь? » до « Сколько вы можете вложить, если я смогу выполнить свою часть сделки? »

Также важно понимать различные типы личности покупателей.Трейси утверждает, что существует шесть основных профилей:

  1. Апатичный покупатель — Вместо того, чтобы пытаться изменить мнение этого покупателя, сэкономьте время и перейдите к тому, кто с большей вероятностью купит.
  2. Самореализующийся покупатель — Они точно знают, чего хотят. Максимально используйте этих потенциальных единорогов и не пытайтесь уговорить их на то, на что они еще не нацелились.
  3. Аналитический покупатель — Этот покупатель самодостаточен и ориентирован на задачу.Притормозите и будьте точны с этими перспективами. Будьте в состоянии доказать — на бумаге — все, что вы говорите, и будьте точны в каждом преимуществе, чтобы облегчить им покупку.
  4. Покупатель, связанный с отношениями — Это покупатель, ориентированный на отношения. Они тяготеют к «помогающим» профессиям и любят нравиться. Чтобы совершить продажу, сосредоточьтесь на других счастливых покупателях, наладьте отношения и не торопите их.
  5. Покупатель водителей — Эти покупатели прямолинейны, нетерпеливы и лаконичны.Сразу переходите к делу с этими покупателями, потому что они заняты и озабочены.
  6. Социализированный покупатель — Этот тип потенциальных клиентов ориентирован на достижения. Как только вы достигнете соглашения, изложите его на бумаге и немедленно отправьте им копию.

Узнайте, какой тип личности у вашего покупателя, и адаптируйте свой подход для более успешного завершения сделки. Как всегда, внимательно слушайте, делайте паузы перед ответом, задавайте уточняющие вопросы, перефразируйте своими словами и используйте открытые вопросы.

Глава 8: 10 ключей к успеху в продажах

В последней главе Трейси делится 10 ключами к успеху в продажах:

  1. Делай то, что любишь
  2. Решите, чего именно вы хотите
  3. Поддерживайте свою цель упорством и решимостью
  4. Приверженность обучению на протяжении всей жизни
  5. Используйте свое время с пользой
  6. Следуйте за лидером
  7. Характер решает все
  8. Раскройте свой врожденный творческий потенциал
  9. Практикуйте золотое правило
  10. Плата за успех

Когда вы будете следовать этим ключам, ваше будущее безгранично.Как говорит Трейси: «В вас прямо сейчас есть способность быть больше, делать больше и иметь больше, чем когда-либо в жизни». Он продолжает: «Достигнув абсолютного превосходства в выбранной вами профессии продавца, вы сможете достичь всех своих целей и осуществить все свои мечты». Так чего же ты ждешь?

33 Невероятно мотивационные цитаты Брайана Трейси (2021)

Брайан Трейси — очень успешный предприниматель, ставший мотивационным оратором и автором.

Он имеет более чем 30-летний опыт выступлений и консультирования для тысяч компаний, а также общения с более чем 5 миллионами человек почти в 60 странах.

Брайан выступает на семинарах по вопросам бизнеса, экономики и саморазвития.

Его цитаты о продажах, производительности, постановке целей, управлении бизнесом и так далее запомнились и считались одними из самых вдохновляющих цитат всех времен.

Вот 33 лучших мотивационных цитаты Брайана Трейси:

33 Мотивационные цитаты Брайана Трейси

1.«Люди с четкими, записанными целями достигают гораздо большего за более короткий период времени, чем те, у кого их нет, даже представить себе не могут». – Брайан Трейси

2. «Каждая минута, потраченная на планирование, экономит 10 минут на исполнении; это дает вам 1000-процентную рентабельность энергии!» – Брайан Трейси

3. «Все, что вы делаете, вызвано эмоциями желания или страха». – Брайан Трейси

4. «Выйдите из зоны комфорта. Вы можете расти только в том случае, если готовы чувствовать себя неловко и некомфортно, когда пробуете что-то новое. – Брайан Трейси

5. «Все, на чем вы задерживаетесь в сознании, растет в вашем опыте». – Брайан Трейси

6. «Никто не живет достаточно долго, чтобы научиться всему, что ему нужно, с нуля. Чтобы быть успешными, мы абсолютно точно должны найти людей, которые уже заплатили цену за то, чтобы научиться тому, чему нам нужно научиться для достижения наших целей». – Брайан Трейси

7. «Если вы хотите добиться чего-то стоящего в личной и карьерной жизни, вы должны стать достойным человеком в своем саморазвитии. — Брайан Трейси

8. «Вы не можете контролировать то, что с вами происходит, но вы можете контролировать свое отношение к тому, что с вами происходит, и в этом вы будете управлять изменениями, а не позволять им управлять вами». – Брайан Трейси

 

9 из 33 Цитаты Брайана Трейси

9. «Если то, что вы делаете, не приближает вас к вашим целям, значит, оно отдаляет вас от них». – Брайан Трейси

 

10.«Развивайте отношение благодарности и благодарите за все, что с вами происходит, зная, что каждый шаг вперед — это шаг к достижению чего-то большего и лучшего, чем ваша текущая ситуация». – Брайан Трейси

11. «Каждый большой скачок вперед в вашей жизни происходит после того, как вы приняли какое-то четкое решение». – Брайан Трейси

12. «Представьте, что нет ограничений; решите, что правильно и желательно, прежде чем решить, что возможно». – Брайан Трейси

13.«У вас внутри прямо сейчас есть все, что вам нужно, чтобы справиться со всем, что мир может вам бросить». – Брайан Трейси

14. «Все успешные люди большие мечтатели. Они воображают, каким может быть их будущее, идеальное во всех отношениях, и затем каждый день работают над своим далеким видением , этой целью или намерением». – Брайан Трейси

15. «Абсолютно четко опишите, кто вы и за что вы выступаете. Откажитесь от компромисса». – Брайан Трейси

 

16 из 33 Цитаты Брайана Трейси

16.«Любовь растет, только когда делишься. Вы можете иметь больше для себя, только отдавая это другим». – Брайан Трейси

 

17. «Обычный человек со средним талантом, амбициями и образованием может превзойти самого блестящего гения в нашем обществе, если у этого человека есть четкие, целенаправленные цели». – Брайан Трейси

18. «Любой ценой избегайте негативных людей. Они являются величайшими разрушителями уверенности в себе и чувства собственного достоинства». – Брайан Трейси

19.«Вы должны приложить много, много, много крошечных усилий, которые никто не увидит и не оценит, прежде чем вы добьетесь чего-то стоящего». – Брайан Трейси

20. «Счастье приходит, когда вы верите в то, что делаете, знаете, что делаете, и любите то, что делаете». – Брайан Трейси

21. «Большинство людей добились своего наибольшего успеха, сделав один шаг после того, что казалось их величайшей неудачей». – Брайан Трейси

22. «Я обнаружил, что удача вполне предсказуема.Если вы хотите больше удачи, больше рискуйте. Будьте более активны. Появляйся чаще». – Брайан Трейси

23. «Обычный человек работает на пятьдесят или меньше процентов своего потенциала. Ваша задача — высвободить эти дополнительные пятьдесят процентов». – Брайан Трейси

 

24 из 33 Цитаты Брайана Трейси

24. «Самоуважение и любовь к себе противоположны страху; чем больше ты себе нравишься, тем меньше ты чего-то боишься». – Брайан Трейси

 

25.«Любому великому достижению предшествует много трудностей и много уроков; без них великие достижения невозможны». – Брайан Трейси

26. «Командная работа настолько важна, что вам практически невозможно достичь высот своих способностей или заработать деньги, которые вы хотите, не добившись в этом успеха». – Брайан Трейси

27. «Вашим самым ценным активом может быть ваша готовность упорствовать дольше, чем кто-либо другой». – Брайан Трейси

28.«Проведите восемьдесят процентов своего времени, сосредотачиваясь на возможностях завтрашнего дня, а не на вчерашних проблемах». – Брайан Трейси

29. «Жизнь похожа на кодовый замок; ваша цель — найти правильные числа в правильном порядке, чтобы вы могли получить все, что захотите». – Брайан Трейси

30. «Ваша уверенность в себе напрямую связана с тем, насколько вы чувствуете, что делаете мир лучше». – Брайан Трейси

31. «Подумайте, прежде чем действовать, а затем действуйте решительно.Фортуна любит смелых.» – Брайан Трейси

32. «Самые счастливые люди в мире – это те, кто абсолютно прекрасно относится к себе, и это естественный результат принятия на себя полной ответственности за каждую часть своей жизни». – Брайан Трейси

33. «Никогда не говори о себе того, что не хочешь, чтобы сбылось». – Брайан Трейси

 

Брайан Трейси Фото Цитата

Резюме

Спасибо, что ознакомились с этим списком мотивационных цитат  B 9019 Не забудьте поделиться ими с помощью социальных кнопок ниже.

Какие ваши любимые цитаты Брайана Трейси? Оставьте комментарий ниже.

Шоу успеха Брайана Трейси

Шоу успеха Брайана Трейси на C-Suite поможет вам достичь своих целей быстрее, чем вы когда-либо думали, предлагая действенные идеи, которые вы можете реализовать сегодня, чтобы начать улучшать все сферы своей жизни. Брайан Трейси — самый популярный в мире аудиоавтор, посвященный личному и деловому успеху.Его динамичные доклады и семинары по лидерству, продажам, эффективности управления и бизнес-стратегии насыщены мощными, проверенными идеями и стратегиями, которые люди могут немедленно применить для достижения лучших результатов в любой области. Настройтесь на шоу успеха Брайана Трейси на C-suite, чтобы узнать, что изменится в вашей жизни.

Видеопродюсер

Аарон Хэммок

Еще шоу

Успех из любого места

Сеть C-Suite представляет исполнительного директора Salesforce и автора бестселлеров Карен Манджиа…

голубые переговоры

bLU Talks — это фирменная серия выступлений, предназначенная для обучения, вдохновения…

Шоу Конни Файфф

Бывший топ-менеджер C-Suite Конни Файфф расскажет вам о самых влиятельных лицах современности….

Управляйте умнее

Manage Smarter — это еженедельное шоу для менеджеров по продажам и начинающих лидеров…

ЗАРАБОТАННАЯ ЖИЗНЬ

«Заработанная жизнь» рассказывает историю биографа, который находит себя…

ВАМ

Присоединяйтесь к ведущим подкастов WAM, когда они углубляются в разнообразные события…

Зона мировоззрения

Теперь на C-Suite познакомьтесь с Филиппом Буиссу, доктором философии.Д., харизматичный основатель Blue Dots…

Исполнительный брифинг

Брифинги C-Suite Network Executive Briefings — это программа продолжительностью от 30 до 45 минут, которая обеспечивает…

Воздействие

Impact следует за приключениями трех человек, которые отправляются в личное путешествие…

Корона ТВ

Когда в начале марта мир сошел с ума, думал лидер и многократный…

Путь к WOW-шоу

WAY to WOW Show помогает руководителям корпораций и людям в переходный период:..

В точку

К точке! С Эриком Л.Митчелл Выпущен в апреле 2020 г., до…

Работай своими деньгами

Подкаст Work Your Money — это подкаст, ориентированный на бизнес.Работа…

Жирный телевизор

Bold — передовая медиа-компания, призванная расширять возможности людей…

Обучение высвобождено

Training Unleashed является гордым членом C-Suite Radio Network.Обучение…

GenBiz

GenBiz предоставляет молодым американцам доступ к практическим ноу-хау на C-Suite TV.Эти…

Создание банка

Making Bank фокусируется на раскрытии мышления и стратегий успеха…

Растущий BOLD

«Growing BOLD» — документальный сериал о путешествии Брайана Криштиану…

Большая металлическая птица

Наслаждайтесь эксклюзивной возможностью заглянуть за кулисы United Airlines на Big…

Жить с Лизой

Live With Lisa — это деловое телевизионное ток-шоу из Лас-Вегаса.Мы…

Стив Риццо ТВ

На телевидении Стива Риццо в сети C-Suite, спикер Зала славы…

Письмо Мидаса ЖИВОЕ

Midas Letter и C-Suite рады объявить Midas Letter LIVE.Мидас…

Легенды и лидеры

Legends & Leaders объединяет поколения, которые строили, строят и сегодня…

Участок лифта

Новое питч-шоу от Entrepreneur, где ВЫ — инвестор.Предприниматель…

FOMOFanz

FOMOfanz упрощает сложное и переводит гиковский язык в лечение…

Основной доклад

Публичное выступление по-прежнему является страхом №1 в Америке, Канаде и других странах…

решетка

Вы тратите время, усилия и деньги на рекрутинг и найм сотрудников….

Хорошая компания

«Хорошая компания» — это проницательный взгляд на деловую жизнь Америки…

Бестселлер ТВ

С таким количеством новых бизнес-книг и названий, публикуемых каждый год, где…

МИОБ

Джеффри Хейзлетт проведет вас в офисы топ-менеджеров, компаний и…

пролистните, чтобы увидеть больше

.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.