Пятница , 24 июня 2022
Бизнес-Новости
Разное / Консалтинг что это такое простыми: что это такое простыми словами, виды и задачи

Консалтинг что это такое простыми: что это такое простыми словами, виды и задачи

Содержание

Что такое консалтинг. Объясняем простыми словами: Энциклопедия — Секрет фирмы

Проще говоря, это консультационная помощь управленцам. Начинающий бизнесмен может столкнуться с различными сложностями (финансовыми, маркетинговыми, налоговыми), и чем больше бизнес будет развиваться — тем больше у предпринимателя будет возникать вопросов.

Руководитель может учиться на собственных ошибках, а может обратиться к более опытным специалистам (в консалтинговую фирму), чтобы избежать лишних проблем. В этом и заключается суть консалтинга.

Пример употребления на «Секрете»

«Найти точку стратегического контроля поможет детальный анализ ваших клиентов не с точки зрения вашего с ними взаимодействия, а с точки зрения их собственной бизнес-модели. Если провести такой анализ, например, для консалтингового бизнеса, то выводы будут неутешительными — затраты на консалтинг сокращают в первую очередь. Решением может быть создание продуктов на базе узких компетенций или переход от чистого консалтинга к внедрению и развитию предложенных решений».

(Преподаватель МВА «Нетологии» и партнёр Jakala Денис Собе-Панек — о десяти универсальных способах удержать клиента.)

Нюансы

Существует несколько форм консалтинга:

Консультации. Чаще всего это разовые консультации с экспертами по вопросам, которые возникают у клиента.

Аналитика. Консалтинговый эксперт изучает данные, полученные от клиента, анализирует их, формирует гипотезу, предлагает варианты решений поставленной цели.

Прогнозирование. Специалист применяет различные инструменты, которые помогают спрогнозировать будущие ситуации, за счёт этого клиент сможет принять для себя оптимальный путь развития своего дела.

Ревизия и аудит. Специалист полностью изучает бизнес клиента, указывает на недостатки и ошибки и предлагает способы устранения негативных моментов.

Участие в деятельности клиента. Специалист оценивает бизнес клиента, находит ошибки и недочёты, предлагает пути решения и помогает эти решения внедрить. После этого эксперт оценивает результаты и при необходимости вносит корректировки.

Факт

Первая консалтинговая фирма появилась в 1886 году, её открыл Артур Литтл — химик из Массачусетского института. Компания специализировалась на инженерно-технических исследованиях и помогала другим предприятиям улучшить работу цехов и снизить затраты на производство.

Сотрудники фирмы анализировали деятельность заводов и фабрик, указывали на имеющиеся проблемы и составляли стратегии их преодоления. После Великой депрессии 1930-х консалтинговые компании стали набирать популярность по всему миру.

Статью проверил:

Консалтинг: что такое консалтинг простым языком — какие бывают консалтинговые услуги?

Вид деятельности по консультированию руководящего состава компании называют консалтингом. В ходе оказания консалтинговых услуг затрагивается широкий круг вопросов, связанных с эффективным управлением компанией – из финансовой, юридической, коммерческой, технической и других сфер хозяйственной деятельности предприятия. Основная цель консалтинга – содействие управляющему звену бизнеса в достижении установленных целей.

Виды консалтинговых услуг

Консалтинг осуществляется внешними специалистами, привлеченными для решения определенной проблемы. Здесь наблюдается специализация по видам консалтинговых услуг, при этом спектр таких услуг довольно широк.

Основные виды консалтинга:

Финансовый. Основная цель консультирования – построение эффективной и надежной системы управления финансами. Четкое финансовое управление позволяет рассчитывать и анализировать основные показатели предприятия для получения своевременной и адекватной оценки состояния бизнеса.

Управленческий. Привлеченные специалисты выявляют слабые места в системе управления компанией, помогают построить рациональную организационную структуру, определить новое направление деятельности предприятия, его задачи и цели.

Бухгалтерский. Консультирование проводится при внедрении новых методик ведения учета, переходе на новые автоматизированные системы и компьютерные программы. Специалисты проводят обучение работников компании при изменениях в налоговом законодательстве. Также привлеченные консультанты могут проанализировать существующие системы документооборота и учета и, при необходимости, разработать и внедрить современные методы, инструменты и способы ведения бухгалтерии.

Юридический.  Осуществляется юридическая консультация в соответствии с действующим законодательством, экспертиза документов – пакета учредительной документации, договоров, документации по оформлению трудовых отношений. Разрабатываются системы документооборота компании – унифицированных договоров, должностных инструкций, внутренних нормативных актов и прочей корпоративной документации. Производится подготовка и сопровождение сделок, проверка хозяйственных отношений на юридическую чистоту.

Налоговый. Консультирование по вопросам налоговых рисков и последствий, проверка правильности ведения бухгалтерского и налогового учета, оптимизация налогообложения.

Производственный. В ходе консультирования разрабатываются меры повышения эффективности производственных процессов, например, за счет внедрения средств механизации, системы автоматизации, разработки новых технологий производства. Основной целью производственного консалтинга является решение задач по стимулированию производительности труда, выбор наиболее оптимальной технологии производства, анализ издержек и качества выпускаемой продукции.

Маркетинговый. Консультирование в сфере продаж и по вопросам работы с рынком. Специалистами разрабатывается персональный план действий, маркетинговая стратегия, целью которой является увеличение продаж в компании.

Помимо вышеуказанных, существуют еще разные виды консалтинговых услуг, охватывающие разные сферы деятельности, в зависимости от потребностей и проблем менеджмента.

Консалтинговые услуги и типы консультаций

Бизнес консалтинга настолько разнообразен, насколько разнообразны потребности со стороны менеджмента. Специалисты, привлеченные со стороны, могут заниматься подбором персонала, оказывать юридические услуги, находить решение управленческих проблем.

Наиболее часто бизнес обращается в консалтинговые компании по бухгалтерским и юридическим вопросам. Не менее популярны услуги консультантов в сфере маркетинга, подбора кадров, финансов, управления, обучения.

В зависимости от метода, можно выделить следующие типы консультаций:

Экспертный предполагает ответ специалиста на вопрос клиента. Может разделяться на две стадии: диагностика проблемы, и ее решение. Довольно часто после экспертного консультирования, требуется внедрить найденное решение, и тогда применяется процессный консалтинг.

Процессный консалтинг подразумевает совместную работу специалистов консалтинговой компании и персонала клиентского предприятия, в том числе и его руководящего состава. В процессе разрабатываются и внедряются решения по оптимизации различных направлений деятельности. Этот тип консалтинга требует длительного времени, поскольку консультант сопровождает сам процесс изменений.

Обучающий консалтинг – принимает форму различных образовательных мероприятий: семинаров, коучингов, сопровождающихся консультациями.

Как правильно выбрать консалтинговую компанию?

Выбор профессиональных и компетентных специалистов из бизнес-консалтинга – ответственный и сложный момент. Для того чтобы не ошибиться с выбором, следует все тщательно продумать. 

1. Определите конкретную цель обращения к специалистам. Что именно вы планируете получить от консультации? Общие советы или конкретное решение определенной проблемы? Если вы не будете точно знать, чего хотите, есть риск получения пакета дополнительных, в итоге бесполезных для вас услуг. Максимально четко формулируйте задачи. 

2. Задайте параметры будущей консультации. Четко ограничьте срок выполнения услуги, и заранее запланируйте бюджет. Это дисциплинирует будущего исполнителя, и поможет вам определиться с компанией. Какие-то из них консультируют только крупный бизнес, а какие-то сосредоточены на средних и малых предприятиях. Соответственно, такие компании будут иметь разные ценники.

3. Подготовьте список компаний. Ищите по рекомендациям, по объявлениям на бизнес-порталах, в специализированных изданиях. Самый надежный источник информации о консалтинговой компании – реальные отзывы ее бывших клиентов. 

4. Сравните предложения разных компаний. Опытные специалисты говорят, что выбирать следует не тех, кто приходит с готовым решением, а тех, кто настаивает на детальном исследовании текущего состояния проблемы. Также предпочтите тех, кто нацелен на внедрение найденного решения.

Зачем нужны консалтинговые услуги? Далеко не все возникающие проблемы в бизнесе можно решить собственными силами – иногда для этого не хватает опыта и знаний. При этом рынок бизнес-консалтинга предлагает настолько различные услуги, что практически любой сложный вопрос можно решить с помощью привлеченного специалиста. А это сэкономит вам ваше время и деньги.

Мезенцева Василиса

Консалтинг: что это такое простыми словами

На отечественном рынке в области бизнес-консультирования наибольшим спросом пользуется IT сфера. Второе и третье место занимают стратегическое управление, а также вопросы налогового и юридического характера. Однако, это далеко не полный список того, что может предложить руководителям компаний такой вид услуг как консалтинг. Что это такое простыми словами и чем полезно для предприятия, необходимо знать, а главное уметь грамотно использовать предоставленные возможности в своей бизнес деятельности.

Что такое консалтинг и для чего он необходим

Слово consulting (консалтинг) используется как самостоятельный термин в общей мировой практике и означает процесс экспертного консультирования топ-менеджеров, руководителей отделов и других сотрудников компании по широкому перечню вопросов, связанных с любым аспектом ведения бизнеса. Простыми словами, если у вашей компании существует проблема, которую не могут решить сотрудники, вы можете обратиться за помощью к внешнему специалисту, способному предложить вам подходящий способ.

Предоставляют такие услуги самостоятельные консалтинговые компании или независимые консультанты. При этом процесс имеет примерно следующую последовательность:

  • Устанавливаются цели, которые необходимо решить на вашем предприятии. Например, вы хотите повысить эффективность труда.
  • Производится оценка текущего состояния и применяемой компанией-клиентом методики, а также осуществляется определение актуальных проблем. Соответственно примеру, консультант изучает существующую систему менеджмента и уровень квалификации персонала.
  • На основе научных (доказанных) теорий и данных приводятся рекомендации по оптимизации процесса. К примеру, вам предлагается сократить ненужные должности и вместо них взять одного, но более квалифицированного сотрудника.
  • При положительном решении о применении предложенных корректировок, составляется план внедрения новой методики на предприятие.
  • Осуществляется интегрирование новой модели в деятельность компании клиента.

В своей работе консультанты могут опираться на известные в мировой практике модели эффективного построения бизнеса, а также использовать собственные теории. Принимая решение о внедрении, очень важно понимать, что ответственность за достижение цели консалтинговая компания не несет, а значит, неопытный или неквалифицированный консультант может даже ухудшить ситуацию. Именно поэтому важно понимать, нужен ли вам вообще консалтинг или ваша компания, итак работает эффективно.

Можно выделить несколько признаков, когда требуется помощь эксперта:

  • Недостаток свежих идей;
  • Низкая производительность труда и недостаток специалистов;
  • Нехватка инвестиций и сложности в их поиске;
  • Отсутствие опыта и знаний в области технологий, которые необходимо внедрить;
  • Проблемы правового характера и налогообложения;
  • Необходимо решить вопрос, по которому не удается прийти к единому решению;
  • Возникли сложности с завершением определенного проекта;
  • Существуют проблемы с коммуникацией между отделами и уровнями, негативно сказывающиеся на работе компании.

Особенности выбора консалтинговых услуг

Выбирая консалтинговую компанию, очень важно понимать сможет ли она обеспечить решение всех необходимых задач. К примеру, если вы нанимаете независимого консультанта, он априори не может быть специалистом во всех сферах. Но если существует всего одна проблема, требующая лишь экспертной оценки — его знаний будет вполне достаточно.

Поскольку на практике консалтинг — это довольно широкий перечень услуг, которые также могут предоставляться в различных форматах, его классифицируют по целому ряду параметров и признаков.

Разновидности консалтинга по методу реализации

На практике услуги консультирования могут предоставляться в следующих форматах:

  • Экспертный — представляет собой самостоятельное решение экспертов по заданному руководителем вопросу или выявленной в ходе анализа компании проблемы.
  • Процессный — совместная работа экспертов и сотрудников компании, направленная на поиск и внедрение способов улучшения процессов. Этот формат способствует не только выработке нужного решения, но и осознанию персоналом самой сути проблемы, что обеспечивает более эффективную интеграцию выработанных методик оптимизации деятельности компании.
  • Обучающий — предоставление информации и обучение руководящего состава компании современным методикам ведения бизнеса. Этот вид консалтинга способствует формированию благоприятных условий для самостоятельного поиска инновационных решений.

Основные типы консалтинга в зависимости от сферы деятельности

Поставленные цели и задачи определяют предмет консалтинга и соответственно выбор перечня специалистов, задействованных в процессе. Выделяют четыре основных группы: управленческий, финансовый, юридический, а также IT.

Управленческий консалтинг, который можно назвать классической моделью бизнес-консультирования, позволяет оптимизировать основные процессы работы предприятия. Он разделяется на следующие группы:

  • Маркетинговый — позволяет усовершенствовать и внедрить более эффективные методики изучения целевой аудитории (потребителя), повысить объемы продаж и минимизировать затраты на ведение рекламной кампании.
  • Кадровый — помощь в улучшении работы системы менеджмента, подбор и повышение квалификации персонала, построение внутренней корпоративной культуры.
  • Стратегический — помощь в поиске и использовании новых методов изучения рынка, планирования развития бизнеса и оценки рисков.

Финансовый консалтинг — это комплекс рекомендаций по улучшению модели управления финансами и решения главных задач по их рациональному использованию. Он разделяется на следующие типы:

  • Бюджетирование — выполняется с целью оптимизации формирования и распределения бюджета компании.
  • Инвестиционный — представляет собой экспертное мнение как по вопросам привлечения инвестиций для предприятия (поиски источников, создание более привлекательного образа компании для инвесторов), так и в отношении вложений самой компании в другие бизнес-проекты.
  • Бухгалтерский — предусматривает внедрение более эффективной и корректной схемы ведения бухгалтерского учета, а также помощь в подготовке отчетной документации.
  • Налоговый — направлен на снижение налогообложения и решение вопросов подготовки и сдачи отчетности в налоговые органы.

Юридический консалтинг — основной вид консалтинга, целью которого является всесторонняя правовая поддержка компании. Сюда относятся вопросы по ведению судебных разбирательств, регистрация и ликвидация предприятий, сопровождение слияния и поглощения, решение вопросов растаможивания поставок, приватизации имущества, купли-продажи движимого и недвижимого имущества.

IT консалтинг — внедрение и обслуживание современных IT систем (ERP, CRM), с целью оптимизации внутренних и внешних бизнес процессов, а также построения единой инфраструктуры.

Какие еще виды консалтинга бывают

Помимо названных выше типов, бизнес-консультирование может также предусматривать помощь в решении более частных случаев:

  • Экологический консалтинг — достаточно популярная в последние годы услуга, особенно в производственной сфере, целью которой является разработка и внедрение методик, снижающих уровень загрязнения окружающей среды и повышающих энергосбережение предприятий.
  • Производственный консалтинг — направлен на улучшение качества производимых товаров и услуг, а также минимизацию издержек.
  • Психологический — представляет собой анализ психолого-экономических особенностей бизнеса, работу с персоналом, коучинг.
  • Консалтинг по безопасности — этот вид услуг охватывает достаточно широкий перечень способов и средств обеспечения безопасной работы предприятия. Сюда входят методики по обеспечению защиты информации от шпионажа и целенаправленного вредительства, организация внутренней охранной системы фирмы, решение вопросов по сопровождению грузов и высокопоставленных лиц компании, а также процессы обучения персонала по разрешению конфликтных ситуаций.

Как отличить профессиональную консалтинговую компанию

Стоимость услуг бизнес консультантов достаточно высока, а потому важно выбрать профессионала, работа которого позволит получить положительный экономический эффект. Довольно простой способ найти надежную компанию — это изучить рейтинги, регулярно публикуемые в сети. Также важно обратить внимание на следующие критерии:

  • Возраст консалтинговой компании — это ее опыт и знания, а потому чем он больше, тем лучше.
  • Количество успешно завершенных проектов — важно не только узнать об их существовании, но и подтвердить факт продуктивного сотрудничества у самих клиентов организации. Положительным моментом будет работа с известными в вашем регионе крупными предприятиями.
  • Количество специалистов и их квалификация — очевидно, что чем больше в компании экспертов в различных сферах, тем эффективнее ее работа.
  • Стоимость услуг должна быть на уровне рыночной — слишком низкие тарифы, как и определенно завышенные, могут оказаться лишь маркетинговым ходом.

Положительные и отрицательные стороны консалтинга

Главными минусами консалтинга для отечественных условий рынка являются недостаточная квалификация большой доли компаний, высокая стоимость услуг и низкий уровень ответственности. Также следует учесть, что многие консультанты используют теории и практики, заимствованные из мирового опыта, который не всегда применим в реалиях нашей страны.

С другой стороны, прибегнув к консалтинговым услугам, вы можете получить следующие преимущества:

  • Решение существующих проблем компании с положительным результатом (снижение расходов, повышение прибыли, оптимизация работы подчиненных и предприятия в целом).
  • Экономия бюджета заработной платы. Привлечение консультантов более выгодно, в сравнении с наймом специалистов в постоянный штат сотрудников.
  • Получение более квалифицированных услуг. Находясь в постоянном общении с различными компаниями, а также занимаясь непрерывным повышением собственных знаний, консультанты имеют более широкие познания в различных сферах и привносят более свежий взгляд на решение существующих проблем.
  • Мнение консультанта является независимым, в отличие от сотрудников компании, которые могут преследовать личные интересы.

Понимая, как работает консалтинг, что это такое простыми словами и в каких ситуациях может применяться, вы сможете выявить основные проблемные стороны работы предприятия, а главное легко оптимизировать любые бизнес-процессы с минимальными финансовыми вложениями.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

что это такое простыми словами? Консалтинг это… (узнай, чтобы не смотреть Википедию)

Всем привет, уважаемые друзья! В интернете часто попадается на глаза слово КОНСАЛТИНГ. Так что же это такое консалтинг? Набираем его в переводчике и видим, да это просто консультирование. Это помощь от консультантов, которые дают компаниям конкретные советы и рекомендации.

Сегодня происходят значительные изменения в современной технологии, на рынке сбыта, а также в потребностях клиентов. Поэтому компании вынуждены регулярно перестраивать свою тактику и стратегию, стараясь сохранить на рынке конкурентоспособность. В этой сложной ситуации компаниям приходится прибегать к помощи специалистов консалтинга. Давайте разберёмся, что это такое консалтинг в современном мире и почему он представляет собой выгодный бизнес.

 Что такое консалтинг простыми словами

Сегодня с помощью консалтинга можно решать ряд проблем. Так что же это такое консалтинг простыми словами?

Консалтинг-это интеллектуальная деятельность, направленная на проведение консультаций для руководителей различных предприятий. Среди них отмечается юридическая, финансовая, технологическая и экспертная деятельность. Главной целью консалтинга является анализ состояния, операционных процедур ресурсов предприятия.

Люди, которые работают в консалтинговой сфере бизнеса, могут специализироваться в одной конкретной области или предлагать свои услуги компаниям в ряде различных областей промышленности.

В прошлом большинство владельцев малого бизнеса никогда не думали, что они могут позволить себе нанять консультанта. Сегодня интернет полностью изменился. Многие предприятия нуждаются в консультациях для малого бизнеса.

Консалтинговые компании обладают обширными знаниями и доступностью к инструментам, чтобы помочь любому предпринимателю в создании или улучшении существующего малого бизнеса. Консалтинговые агентства могут работать с компаниями и давать советы, которые помогут профессионалам узнать всё, что нужно сделать, прежде чем начать компанию. Возможно у вас появились конкретные вопросы, которые необходимо решить. На эти вопросы может ответить профессионал консалтинга.

Что такое консалтинговая деятельность

Консалтинговая компания создаётся экспертами, чтобы помочь малым предприятиям начать и улучшить свою компанию. Эти эксперты предлагают консультации и оказывают помощь предприятиям в решении текущих проблем и планировании бесперебойной работы в будущем. Многие консалтинговые компании используют один и тот же базовый формат во время консультаций любого масштаба бизнеса.

Этот формат выглядит следующим образом:

  • узнать о бизнесе;
  • выделить проблемы и улучшения;
  • провести тщательный анализ;
  • создать план для решения вопросов;
  • реализовать план;
  • отслеживать прогресс в отношении плана.

Этот формат может показаться универсальным, но в то же время консультации с мелкими компаниями обеспечат индивидуальный и уникальный подход.

Консалтинг малого бизнеса включает в себя:

  1. Помощь в разработке бизнес-плана.
  2. Разработку стратегий для рынка.
  3. Создание маркетингового плана.

Консалтинговые услуги

Многие консалтинговые компании работают до тех пор, пока малый бизнес не будет полностью установлен.

Эти услуги включают в себя:

  1. Помощь по формированию планов кредита, где компания поможет найти банк, чтобы получить кредит.
  2. Создание маркетингового плана.
  3. Создание бизнес-плана.
  4. Исследование рынка.

Консалтинговые компании могут также помочь в создании компаний малого бизнеса.

Такие услуги включают в себя:

  • анализ денежных потоков;
  • помощь в улучшении проблемы в отношении персонала;
  • планирование будущего роста.

Некоторые консалтинговые компании даже идут дальше, помогая создать сайт, поместят сайт на хостинг и помогут в блоге маркетинга.

 

Консультанты

Любая консалтинговая компания оснащена, чтобы помочь с бизнесом на любой стадии развития. Консультанты могут сосредоточиться на одном конкретном типе проблемы для предоставления конкретного решения, как только проблема была обнаружена. Это мастера делового администрирования, а также имеют опыт работы во всех областях бизнеса, от продаж до финансов, а также опыт работы с каждым уровнем бизнеса.

Консультанты будут искать способы повышения модели операций, которые использует компания, и окажет помощь более эффективно использовать информацию о деятельности компании и прибыли с целью выявления потенциальных областей будущего роста. Они взглянут на все аспекты компании, в том числе её руководителей.

Консультанты должны быть вооружены знаниями, чтобы помочь малому бизнесу адаптироваться на меняющемся рынке. Небольшие компании могут изменяться на рынке быстрее, чем крупные фирмы. Консультанты могут помочь небольшой компании извлечь выгоды из этого изменения и создать лучший малый бизнес.

Роль консультанта в бизнесе

В большинстве случаев консультант может улучшить путь запуска бизнеса. Даже когда речь идёт о простом высвобождении времени, то консультант может помочь. К тому же, вы можете быть удивлены тем, сколько вещей можно выделить для улучшения, особенно с практичной точки зрения, когда дело доходит до маркетинга. Это особенно полезно, если у вас нет ресурсов. Хорошо иметь консультанта, который бросает вызов тому, что вы делаете. Если посмотреть на бизнес новыми глазами, то можно помочь по конкретным проектам и облегчить проблемы.

Чтобы быть успешным консультантом нужно иметь знания во многих разных областях, в том числе:

  • компьютерные науки;
  • маркетинг;
  • продажи;
  • финансы;
  • людские ресурсы.

Проведение оценки управления рисками-это можно сделать самим или с помощью организации с большим опытом извне. Как правило, кто-то за пределами бизнеса является более выгодным, так как трудно быть субъективным в собственном бизнесе. Привлечение помощи извне может быть хорошим вариантом с маркетинговой точкой зрения.

Выбор грамотного консультанта

Часто консультанта можно найти, используя опыт других компаний. Просто спросите вокруг, так как тот же специалист консалтинга, может быть упомянут несколько раз и станет выбором для вас. Конференции являются хорошим местом, чтобы увидеть консультантов в действии.

Консультант малого бизнеса, который понимает маркетинг, может помочь даже в налаженном бизнесе в интернете. В первую очередь, это целевые фразы-длиннохвостые ключевые фразы, призванные помочь налаженному бизнесу развивать присутствие в интернете. Сегодня люди ищут более длинные фразы.

Владелец бизнеса, который делал всё сам не в состоянии сделать это. Даже, если у него есть время, но, он вероятно, не имеет знаний и ему потребуется использовать помощь от консультанта. Ещё одна ключевая вещь консалтинга для малого бизнеса-создание списка. Каждый владелец малого бизнеса должен иметь возможность быстро получить доступ к списку своих клиентов и связаться с ними по разным причинам. Сегодня это делается с помощью автоответчика. Однако большинство владельцев бизнеса не знают, как установить и использовать его правильно.

Любые корректировки предназначены, чтобы иметь положительное влияние на то, как работает компания. Реструктуризация позволит сохранить и улучшить активы компании при одновременном снижении и ликвидации обязательств. Так что же такое консалтинг простыми словами? Консалтинг рабочих мест в конечном итоге приведёт к выявлению сильных и слабых сторон компании. Консалтинговая фирма поможет улучшить ваш бизнес и продвинет его на следующий уровень.

Автор публикации

0 Комментарии: 0Публикации: 7Регистрация: 16-09-2016

что это такое простыми словами

Автор статьи: Судаков А.П.

Вы являетесь владельцем бизнеса или компании, и не знаете как решить какой-то вопрос? Вам необходим свежий взгляд на проблему или помощь специалиста? Не нужно нанимать пачку новых сотрудников — можно просто обратиться в соответствующее консалтинговое агентство, которое специализируется именно на вашей проблеме.

Что это такое

Консалтингом называют род деятельности, нацеленный на проведение специфических консультаций для руководства обратившихся компаний. В большинстве случаев данные консультации касаются коммерческих вопросов и оптимизации производства/процесса. Чаще всего подобные услуги оказываются в экспертной, технологической, финансовой и юридической деятельности.

Консалтинг поможет вашему бизнесу во множестве ситуаций

Почему выгодно обращаться в подобные компании? Потому что вам не нужно искать соответствующего специалиста, нанимать его на работу, платить налоги и организовывать рабочее место — вы просто получаете ответы на ваши вопросы от реальных экспертов с большим опытом подобной работы.

Основная цель подобных фирм — оказание помощи компаниям в управлении процессом производства и управления. Способ достижения данной цели — улучшение качества менеджмента за счет принятия определенных решений, удаление “слабых звеньев” и пр.

Как это понять

Давайте рассмотрим термин консалтинг — что это такое простыми словами, почему он выгоден и где искать подобную услугу. Это явление подразумевает оказание консультационных услуг сторонними специалистами. Специалисты выступают в роли независимых лиц — вам не нужно оформлять их на предприятии, вы просто заключаете соответствующий договор на оказание услуг. Еще более простое объяснение консалтинга — получение рекомендаций, нацеленных на улучшение ведения бизнеса.

Консультации даются не просто так, а после изучения имеющихся проблем и аналитики. Обычно специалисты рассматривают возможность развития предприятия или его реорганизации для повышения прибыли и эффективности труда, но все зависит от характера вашей проблемы.

Консалтинг — простой и эффективный способ решения проблем

Когда следует обращаться к специалистам

Теперь, когда вы знаете, чем занимается консалтинговая компания, давайте разберем вопрос — в каких случаях стоит ее привлекать. Ситуации могут быть совершенно разные. Обычно консультанта привлекают для свежего взгляда на имеющуюся проблему или как связку между различными подразделениями/отделами/филиалами. Специалиста также достаточно часто привлекают в тех случаях, если у руководства и менеджмента нет единого мнения по определенному вопросу и необходима квалифицированная помощь третьего лица.

Консультантов привлекают для пересмотра структуры компании, для правильного проведения реорганизации, для генерирования идей развития или помощи в сложных ситуациях. Очень часто экспертный свежий взгляд на проблему со стороны позволяет найти наиболее эффективное решение.

Наиболее распространенные услуги

Разобравшись с тем, что такое консалтинговые услуги и когда их применяют, давайте рассмотрим основные направления деятельности этих фирм. Мы выделим только ключевые виды, но на деле их значительно больше:

  1. Оказание консультаций по ведению бизнеса.
  2. Оказание консультаций по подбору кадров.
  3. Юридические консультации.
  4. Образовательные консультации.

Давайте рассмотрим их подробнее.

Видов консалтинга может быть достаточно много

Ведение бизнеса

Коммерческая помощь пользуется большой популярностью как у малых фирм, так и у корпораций. Консультации в бизнес-сфере могут быть как разовыми, так и постоянными. Специалисты изучают имеющуюся проблему, проводят ее детальный анализ и выдают несколько способов решения. Они же обычно и контролируют процесс внедрения своих предложений, но это не обязательное условие.

В бизнес-консалтинг также входит помощь в инвестиционной сфере. Консультанты помогают решить проблемы с привлечением кредитов и инвестиций, с переоценкой активов и их распределением. Также инвестиционные помощники могут порекомендовать перспективные компании или проекты, в которые можно вложить финансы для их умножения — они занимаются всем, что так или иначе связано с финансами и бизнесом.

Подбор кадров

Подбор кадров — это еще одна достаточно интересная ветвь развития консультационных услуг. Не многие компании могут позволить себе полноценный отдел кадров с профильными специалистами, занимающимися отбором кадров. Поэтому они обращаются в подобные организации. Чем занимается кадровый консалтинг? Он отбирает специалистов по различным специальностям, проводит с ними встречи и собеседования, тестирует на соответствие занимаемой должности и создает собственную базу данных соискателей. Затем в подобные фирмы обращаются компании, которые хотят найти себе сотрудников, а они выдают наиболее интересные варианты. Также кадровые агентства могут работать под заказ, а не собирая базы данных — они получают “технические характеристики/требования” нужных специалистов и проводят отбор кандидатов. Это позволяет руководителю компании/отдела не тратить время на многочисленные собеседования, а встречаться только с проверенными людьми. Примечательно, что консультационные услуги могут оказываться не только на этапе поиска, но и при работе с действующими сотрудниками. Специалисты из этих компаний могут организовывать процесс обучения и повышения квалификации, проводить тренинги, курсы личностного роста и пр.

Консалтинговая фирма проведет для вас подбор и обучение кадров

Юридические услуги

Юридическая консалтинговая фирма — отличный вариант для тех, кто не хочет вводить в свой штат юриста, поскольку его услуги нужны лишь периодически или если работа грамотного специалиста стоит очень дорого. Вы просто обращаетесь в подобную организацию, излагаете суть проблемы, а вам предлагают пути ее законного решения. Подобная услуга может оказываться разово или на постоянной основе. К примеру, вам периодически нужно защищать свои интересы в суде, но частота подобных обращений может быть разной. Вы заключаете договор с фирмой, а она оказывает вам услуги по необходимости.

Образовательные услуги

Это достаточно новый вид помощи, но он стремительно развивается в России. Консультации оказываются по выбору места для переподготовки ваших кадров, составления или оценивания учебных/научных программ, рекомендаций школ или ВУЗов для обучения управления/бизнесу, подбор различных образовательных программ и курсов.

Подбор мест обучения и курсов делается не наобум, а после определения потребностей кадров/руководства, его текущего уровня знаний и квалификации. Это достаточно непростая работа, которая требует профессионального подхода.

Типы консультаций

Вы уже определились понятием консалтинговая компания, что это такое и в каких случаях она может помочь. Теперь давайте рассмотрим, какие вообще бывают типы консультативной помощи.

Всего выделяют три вида:

  1. Обучающий.
  2. Проектный.
  3. Экспертный.

Правильный подбор консалтинговой фирмы — залог успеха

Обучающие консультации подразумевают выдачу заказчику нужной информации для экспертной оценки сложившейся ситуации. Хоть они и называются обучающими, но не подразумевают проведение каких-то лекций или уроков. Скорее, речь идет о подсказках в решении управленческих и производственных задач.

Проектная помощь подразумевает под собой проработку и реализацию определенных действий, направленных на повышение продуктивности и качества труда в компании. Специалисты составляют детальный план действий и двигаются по нему к целям, “чекая” важные точки.

Экспертная помощь позволяет разработать пути реализации различных проектов и детальные рекомендации по их выполнению. Сначала консультанты проводят анализ деятельности компании, а затем уже предлагают пути решения.

Как правильно подобрать компанию

При выборе консалтинговой фирмы следуйте следующим рекомендациям:

  1. Организация должна состоять из нескольких специалистов. Один человек не может хорошо разбираться в разных направлениях, да и “мозговые штурмы” проводить в одиночку не удастся. Если организация оказывает широкий спектр услуг, то по каждому направлению должен работать отдельный специалист.
  2. Не верьте рекламе и громким названиям. У компании должен быть реальный опыт работы не менее 5 лет, у работников — присутствовать все необходимые сертификаты, подтверждающие квалификацию.
  3. Изучите отзывы о компании. Узнайте, с кем она реально работала, какие услуги оказывала, какие рекомендации выставили ей клиенты, довольны ли они были оказанными услугами.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Консалтинг — что это такое + 7 этапов консалтингового процесса

Что означает консалтинг простыми словами? В чем особенности маркетингового консалтинга? Какие компании предлагают качественные услуги консалтинга?

Приветствуем вас на страницах популярного бизнес-журнала «ХитёрБобёр»! На связи дежурный автор проекта – Денис Кудерин.

В этом выпуске мы начинаем новый цикл статей, общая тематика которых – консалтинговые услуги. В обзорной публикации мы изучим понятие консалтинга, разберёмся в его особенностях, целях и задачах.

Дочитавших до конца ждёт гарантированный бонус – обзор самых компетентных и надёжных в РФ консалтинговых фирм плюс советы, как самостоятельно выбрать профессионального консультанта.

1. Что такое консалтинг простыми словами

Не всегда руководители и сотрудники коммерческих компаний успешно справляются с управленческими, финансовыми, производственными и прочими задачами, которые неизбежно встают перед любым действующим бизнесом.

Если цель предприятия – развитие и рост, ему всегда будут нужны дополнительные ресурсы для повышения конкурентоспособности и захвата новых рыночных территорий.

Но нереально содержать в штате компании экспертов по всем вопросам: в тот или иной момент обязательно потребуется помощь, консультирование и непосредственное участие в деятельности компании специалистов со стороны. Именно в этом заключаются функции консалтинга.

Научное определение звучит следующим образом:

Консалтинг – это консультирование руководителей, управленцев и других работников компаний по широкому кругу финансовых, юридических, инвестиционных и коммерческих вопросов.

Иначе говоря, это квалифицированная помощь, советы, консультации, экспертные рекомендации по ведению бизнеса в целом и его отдельных направлений в частности.

Деятельность включает в себя аналитический аспект, изучение перспектив развития компаний, исследование научно-технических резервов заказчика.

Пример

Предприятие по изготовлению мороженого «Сибирский Холод» решает запустить новую линию продукции на основе исключительно натуральных ингредиентов. Для расчета рентабельности нового начинания и анализа имеющихся у компании технических резервов решено пригласить консультантов из крупной консалтинговой фирмы.

Консультанты изучают активы предприятия, материально-техническую базу, финансовый аспект запуска новой линии и приходят к выводу, что идея компании перспективна и принесёт ей увеличение прибыли в размере 10-15%. Фабрика оплачивает консультантам их услуги и с лёгким сердцем запускает новую линейку продуктов.

Существует множество направлений консалтинга:

Отдельного рассмотрения заслуживает маркетинговый консалтинг – консультирование по вопросам маркетинга, организации рекламных кампаний и акций, взаимодействия с потребительским рынком.

Не во всех фирмах есть штатные специалисты по маркетингу и рекламе, а грамотное продвижение продукции на рынок – это, как известно, двигатель торговли. Маркетинговая деятельность нуждается в особенно тщательном и точном расчёте, иначе затраты на продвижение могут не окупиться и принести убытки.

Консультанты по маркетингу оценят рекламную кампанию, оптимизируют бюджет, найдут эффективные медиа каналы, разработают стратегию и тактику продвижения товаров и услуг, помогут грамотно позиционировать продукт на рынке.

В каких случаях предприятию нужен консалтинг:

  • фирма попала в полосу застоя и нуждается в новых идеях;
  • руководителям не хватает знаний и опыта;
  • у руководства нет чёткой позиции по важному вопросу и требуется компетентное мнение, чтобы принять решение;
  • компании нужно завершить какой-то важный проект, но из-за недостатка знаний его реализация приостановлена;
  • предприятию нужен специалист, который наладит взаимодействие между отдельными подразделениями и уровнями компании;
  • фирме нужна ревизия деятельности независимыми специалистами;
  • компании требуется ускорить темпы роста производства;
  • предприятие желает повысить эффективность управляющего аппарата;
  • у компании проблемы с подбором компетентных кадров и ему требуется кадровый консалтинг.

Это лишь некоторые ситуации, при которых нужен профессиональный консалтинг. На деле таких ситуаций десятки или даже сотни.

Факты

Современный российский рынок консалтинга развивается в направлении возрастающей дифференциации услуг и повышения их качества. К поставщикам консалтинга предъявляются более жесткие требования, а сами фирмы регулярно подвергаются проверкам со стороны Росфиннадзора.

Это способствует повышению профессионального уровня консультантов и положительно влияет на актуальность консалтинговых услуг. Наиболее востребованная отрасль в РФ – IT-консалтинг.

Больше подробностей о консалтинговых услугах в отдельной статье нашего сайта.

2. Какие существуют формы консалтинга – 5 основных форм

Профессиональная помощь предприятиям бывает различной по форме и содержанию. Иногда это общие консультации по интересующим заказчика вопросам. В других случаях консалтинг требует глубокого анализа работы предприятия и даже непосредственного участия советников в производственных процессах.

Рассмотрим основные формы консалтинга.

Форма 1. Аналитическая деятельность

Основная форма деятельности консалтеров. Специалисты всесторонне анализируют и оценивают работу компании-заказчика, исследуют рынки сбыта, инвестиционные проекты, темпы роста прибыли или, наоборот, динамику и причины возникновения убытков.

Изучение бизнес-процессов позволяет предоставить клиенту список рекомендаций по повышению эффективности работы, оптимизации, модернизации и развитию. Консультанты выискивают также уязвимые места предприятия и разрабатывают стратегию их усиления.

Больше подробностей – в статье «Бизнес-консалтинг».

Форма 2. Прогнозирование

На основе проведённого анализа консалтеры дают свой прогноз экономических и финансовых перспектив компании.

При составлении прогноза используются научные методики и оригинальные разработки консультирующей фирмы. Ни один уважающий себя специалист не станет руководствоваться лишь опытом или интуицией: все выводы советников обоснованы и имеют доказательную базу.

Если заказчики разработали какой-то новый инвестиционный или производственный проект, но не знают, каких изменений ожидать от его внедрения, консалтеры разработают модель и определят, что хорошего даст нововведение на практике и каких последствий нужно опасаться.

Форма 3. Консультирование по вопросам, касающимся деятельности организации

В зависимости от того, какое направление деятельности фирмы нуждается в грамотном консультировании, клиент заказывает консалтинговые услуги.

Разовые консультации обойдутся, конечно, дешевле, но нет гарантии, что услуги не понадобятся через месяц, год или два. Поэтому крупным компаниям выгодно заключать с консалтинговыми компании долгосрочные контракты.

Полезная ссылка для руководителей и работников финансовых отделов компаний – «Финансовый консалтинг».

Форма 4. Ревизия деятельности компании-заказчика

Бывают ситуации, когда компании нужно провести независимую ревизию своих активов или производственной деятельности. Никто не выполнит такую работу лучше, чем опытная консалтинговая фирма.

Пример

Руководство компании обнаружило, что производство приносит с каждым месяцем всё больше убытков. Внутренние бухгалтерские ревизии не выявили, в чем «корень зла» — прибыли продолжили падать.

Директор принял решение провести независимую ревизию деятельности фирмы. Привлекли известную консалтинговую компанию. После полной проверки выяснилось, что в цехе имеет место нерациональное распределение расходных материалов. Выявить конкретных виновников было делом техники.

Результаты ревизии оформляются в виде подробного отчета. Кроме голых фактов, консалтеры составляют список рекомендаций по улучшению и оптимизации бизнес-процессов компании-заказчика.

Форма 5. Непосредственное участие в деятельности компании-заказчика

И ещё одна форма деятельности – непосредственное участие консалтеров в работе компании.

Специалисты выполняют планирование, решают конкретные производственные задачи, внедряют в бизнес инновации – например, устанавливают современное программное обеспечение в рамках IT-консалтинга.

Более наглядное представление о формах консалтинга даст таблица:

Формы консалтинга Характерные особенности
1 Аналитика Полный анализ бизнеса, выводы и рекомендации по повышению эффективности
2 Прогнозирование Определение перспектив развития бизнеса в целом или отдельных проектов в частности
3 Консультирование Общие консультации по заданным направлениям
4 Ревизия деятельности заказчика Полная проверка работы компании или конкретных подразделений
5 Непосредственное участие в работе Участие в конкретных проектах заказчика

О том, как грамотно организовать управление компанией, читайте в статье «Управленческий консалтинг».

3. Как осуществляется консалтинговая деятельность – 7 основных этапов

Любая действующая компания – живой организм. Если в его работе появляются сбои, лечение следует доверить только профессиональному «доктору» — консалтинговой фирме с соответствующей подготовкой и реальной практикой.

Изучим конкретные этапы консалтинговой деятельности.

Этап 1. Осознание заказчиком наличия проблемы

Для начала заказчику необходимо осознать, что имеющиеся на предприятии проблемы невозможно решить самостоятельно.

Например, директор фирмы желает кардинально увеличить объём производства, но ни он, ни его сотрудники не обладают достаточным опытом и знаниями, как реализовать такой проект на практике.

В этой ситуации привлечение сторонних консультантов – самое разумное и выгодное решение.

Этап 2. Начальное консультирование и заключение договора сотрудничества

После выбора подходящего кандидата необходимо провести с ним предварительную консультацию, в ходе которой будет определено основное направление деятельности консалтинговой фирмы.

Затем заключается договор.

Обязательные пункты соглашения:

  • сроки проведения работ;
  • список услуг и их стоимость;
  • условия изменения гонорара в ходе выполнения проекта;
  • условия, при которых договор можно досрочно расторгнуть;
  • обязанности сторон.

С юридической стороны контракты на оказание консультационных услуг не имеют существенных отличий от других соглашений подобного рода. В России за типовые образцы контрактов такого типа приняты формы договоров на проведение научно-технических работ. В зависимости от ситуации составляется договор подряда или трудовое соглашение.

Возможно заключение как разовых контрактов, так и долгосрочных (так называемых абонементных), по которым обслуживание фирмы заказчика происходит раз в 3-6 месяцев.

О том, как правильно выбрать делового партнёра, подробного рассказывается в публикации «Консалтинговая компания».

Этап 3. Сбор данных и определение проблемы

Далее специалисты, руководствуясь техническим заданием, собирают данные, анализируют их и определяют характер проблемы.

Разрабатывается план дальнейшего исследования проблемы, привлекаются необходимые ресурсы и оборудование. На этой стадии главное для консультантов – определить причины имеющейся проблемы и отделить их от симптомов.

Этап 4. Разработка решений и представление их руководству компании-заказчика

Основной этап работы. Специалисты ставят точный диагноз и разрабатывают план мероприятий, имеющих целью ликвидировать проблему или улучшить работу предприятия.

Руководство компании рассматривает план и даёт своё согласие на его реализацию.

Этап 5. Реализация решений и контроль за их внедрением

Запланированные процедуры проводятся самими консультантами или работниками предприятия под чутким руководством консалтеров.

Возможно обучение персонала в ходе выполнения работ. Любые возникшие препятствия устраняются при участии консультантов.

Этап 6. Оценка результатов проекта

Объективно оценить результат можно лишь спустя некоторое время.

Подведением итогов занимается как руководство компании-заказчика, так и сами представители консалтинговой организации.

Этап 7. Окончательные финансовые расчеты с заказчиком

Запланированные мероприятия проведены в срок, налицо улучшение производственных показателей и увеличение доходов. Это означает, что проект удался и пришла пора полностью рассчитаться с консультантами.

На счет компании переводится оговоренная контрактом сумма, стороны говорят друг другу «спасибо» и расстаются до следующей встречи.

4. Профессиональная помощь в проведении консалтинга – обзор ТОП-3 компаний по предоставлению услуг

Современный бизнес характеризуется высокой конкуренцией, постоянным внедрением в практику новых технологий и обязательным учётом интересов потребителя.

В такой обстановке трудно постоянно поддерживать необходимый уровень развития – нужно уметь приспосабливаться к меняющимся условиям и постоянно быть в курсе инноваций и модных бизнес-трендов.

Остаться на плаву помогут профессиональные консультанты из надёжных консалтинговых компаний. Выбирайте партнеров из представленного нами обзора – не ошибётесь.

1) Конгресс Консалтинг

ООО Конгресс Консалтинг руководствуется в своей деятельности критериями максимальной полезности для клиентов. Фирма предлагает широкий спектр услуг в сферах консалтинга, независимой оценки и аудита бизнеса.

В штате компании – только профессиональные консультанты, имеющие колоссальный опыт работы. Каждый из сотрудников заслужил безупречную репутацию, оказывая практическую помощь при решении нестандартных и сложных задач. Главный принцип деятельности «Конгресс Консалтинг» — разработка индивидуальных решений для каждого заказчика.

2) STD Consulting

Слоган компании STD – «искусство эффективности». Организация работает со всеми регионами РФ, помогает решить задачи эффективного управления бизнесом, оказывает помощь в составлении бизнес-планов и разработке инвестиционных проектов.

При необходимости специалисты создадут уникальную стратегию развития бизнеса, проведут кадровый и юридический консалтинг, составят прогноз, помогут в запуске стартапов и проведут оптимизацию работы предприятия. У компании свыше 30 собственных уникальных методик, которые они успешно применяют на практике.

3) Конкол

Опыт работы компании на рынке консалтинга – 10 лет. «Конкол» успешно решает любые задачи, связанные с повышением эффективности бизнеса. Специалисты помогут разработать эффективный бизнес-план, проведут маркетинговые исследования, запустят автоматизацию бизнеса.

За время работы фирма реализовала более 2,5 тысяч проектов для российских и зарубежных компаний. В числе клиентов «Конкол» — Северсталь, ВТБ, Газпром, Банк Москвы, сеть магазинов «Магнит».

В заключение этого раздела – несколько слов об уникальном российском проекте «Аукцион Консалтинг». Предложение заинтересует как начинающих предпринимателей, так и руководителей действующего бизнеса.

Компания проводит семинары, тренинги по бизнесу и курсы повышения квалификации для корпоративных и частных слушателей. Возможно дистанционное обучение и проведение занятий непосредственно в здании центра в Москве. Посетите сайт Аукцион Консалтинг и ознакомьтесь с программой компании подробнее.

5. Как понять, что вы работаете с профессионалом – 4 признака успешного консультанта

Консультанты по определению должны быть специалистами высшей квалификации.

Их неотъемлемые качества – объективность, беспристрастность, независимость.

Запомните признаки, которые помогут вам отличить успешного и востребованного советника от дилетанта.

Признак 1. Демонстрирует знание ситуации и проблемы компании-заказчика

Грамотный консультант уже до начала работы в компании проведёт предварительное исследование и будет в курсе основных проблем и забот заказчика.

Кроме прочего, он будет хорошо разбираться в специфике деятельности фирмы и знать особенности рынка.

Признак 2. Учитывает и помнит мнение клиента, не оставляя без внимания его возражения

Хороший специалист обязательно учитывает и держит в уме, как цифру при математических вычислениях, мнение заказчика. Ему важна «боль» клиента.

Опытный консультант всегда выслушает ваши возражения и либо согласится с ними, либо приведёт обоснованные доводы против. Отстоять собственную точку зрения для него не самоцель. Главное – решить проблему клиента.

Признак 3. Организовывает различные направления работы и информирует об их особенностях

Успешный советник ведёт работу сразу в нескольких направлениях, действует по всем фронтам. И при этом не забывает информировать о своей деятельности клиента.

Плох тот консультант, которого не видно и не слышно. Профессионал всегда идёт на контакт и готов подробно расписать клиенту этапы и алгоритмы собственной деятельности.

Признак 4. Высказывается и задает вопросы

Консалтер-профи не боится задавать вопросы и высказывать свою точку зрения. Он не опасается, что его сочтут назойливым, излишне энергичным или даже надоедливым. Его задача – улучшить работу компании-заказчика, а не понравиться сотрудникам.

При этом грамотный специалист никогда не делает выводов без достаточных на то оснований.

Рекомендуем к просмотру интересное видео по теме консалтинга.

6. Заключение

Итак, господа, теперь вы в курсе, что такое консалтинг и зачем он нужен. Своевременное и профессиональное консультирование поможет вашему бизнесу расти, развиваться, выходить из кризиса и успешно конкурировать с другими компаниями.

Мы желаем вам финансового благополучия и стабильности! Оценивайте, дополняйте, комментируйте материал, пишите нам о собственном опыте консалтинга. До новых встреч!

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Инвестиционный консалтинг — услуги от Первый Эксперт

Инвестиционный консалтинг – это услуги в области инвестиционной политики, развитии активов, эффективного использования собственных ресурсов, а также привлечения внешних инвестиций.

Инвестиционный консалтинга позволяет обосновать и разработать рекомендации о целесообразности использования средств для инвестирования в новые проекты и получения финансирования для дальнейшего развития. Как сделать бизнес привлекательным для инвестиций.

Цели инвестиционного консалтинга

К основным целям инвестиционного консалтинга относятся следующие:

  • разработка обоснованных механизмов обеспечения финансовыми источниками инвестиционных проектов компании;
  • создание оптимального плана воплощения в жизнь инвестиционных проектов;
  • предоставление сопутствующих услуг в течение всего цикла инвестиционного проекта;
  • анализирование рациональности вложений в альтернативные инвестиционные направления;
  • предоставление консультационной помощи в определении методов финансирования и привлечении новых источников финансовых средств.

Задачи инвестиционного консалтинга

Ключевой задачей инвестиционного вида консалтинга является профессиональная помощь руководителям компаний и инвесторам по следующим направлениям:

  • выбор самого оптимального направления инвестирования;
  • поиск и привлечение стороннего капитала для развития деятельности или реализации определенного проекта;
  • определение варианта наиболее результативного использования собственных ресурсов.

Инвестиционное планирование является одной из наиболее сложных сфер в управленческой деятельности любой компании. Именно поэтому, инвестиционный консалтинг направлен на оказание действенной помощи по следующим направлениям:

  • предложение оптимальных схем обеспечения финансами инвестиционных проектов;
  • разработка каждого этапа инвестиционного проекта с предоставлением обоснований, анализа и прогнозов;
  • осуществление мониторинговой деятельности по исполнению проектов;
  • разработка механизмов возвращения вложенных средств, обеспечение гарантий для инвестора и защита его интересов;
  • всесторонняя поддержка клиента на всех стадиях реализации проекта;
  • предоставление рекомендаций по определению наиболее оптимального источника поступления финансирования для каждого конкретного случая.

Как оценить инвестиционную привлекательность?

Инвестиционная привлекательность представляет собой комбинацию определенных характерных особенностей компании, которые отображают эффективность возможных вложений в дальнейшее ее развитие. При этом основным показателем является поступление стабильного дохода в течение длительного периода времени.

Под привлекательностью предприятия с инвестиционной точки зрения также понимается уровень эффективности использования предприятием собственных и привлеченных средств, его платежеспособность и показатель ликвидности.

В современной практике оценка инвестиционной привлекательности той или иной компании основывается на всестороннем анализе ее финансового состояния.

Основными факторами, на которые следует обращать внимание при оценке компании для возможного вложения инвестиций, являются:

  • уровень профессионализма высшего руководящего звена;
  • наличие четко определенной концепции, миссии, стратегии и бизнес-плана;
  • наличие определенных преимуществ в конкурентной борьбе, а также потенциальные возможности для достижения лидирующих позиций в рыночном секторе;
  • потенциальные возможности для увеличения прибыльности компании в будущих периодах;
  • степень прозрачности финансового сектора компании;
  • приверженность принципам корпоративного управления, соблюдение всех норм и правил внутренней организации;
  • степень обеспечения защищенности акционерного капитала;
  • наличие потенциальных возможностей для получения высокого дохода на вложенные средства.

Выполнение оценки инвестиционной привлекательности компании основывается на расчете следующих показателей финансовой деятельности:

  • ликвидность – отображает возможность компании по оперативному превращению собственных активов в финансовые средства при возникновении такой необходимости;
  • рентабельность – показывает, насколько эффективно компания использует все свои финансовые возможности;
  • деловая активность – отражает все осуществляемые финансовые процессы, которые оказывают непосредственное влияние на прибыль компании;
  • имущественное положение – показывает, какую долю в общем имуществе компании занимают оборотные и необоротные активы;
  • зависимость финансового сектора – показывает, в какой зависимости находится компания от внешнего финансирования и сможет ли она функционировать без него.

Единой методики определения привлекательности компании для инвестирования в настоящее время не существует. Для оценивания каждого объекта применяется индивидуальный комплекс методов, при этом за основу принимаются показатели и факторы, которые позволяют в лучшей степени проанализировать деятельность данной компании.

Наиболее распространенными методами анализа привлекательности объекта для инвестирования являются:

  1. Дисконтирование денежных потоков. Анализ позволяет видеть текущую стоимость запланированного проекта. Преимуществом данного метода является возможность определения потенциала компании, однако полученные результаты подходят для использования лишь в краткосрочном периоде, поскольку необходимо учитывать постоянно меняющуюся конъюнктуру рынка;
  2. Анализ нормативно-правовой документации. Метод основывается на детальном анализировании показателей, отображаемых в финансовой отчетности предприятия за последние несколько лет деятельности. По итогам составляется картина результативности деятельности предприятия и выдвигаются рекомендации насчет целесообразности вложений средств в данный объект;
  3. Анализ влияния внутренних и внешних факторов. Основой данного метода является построение модели воздействия определяющих факторов внутренней и внешней среды на привлекательность объекта с инвестиционной точки зрения. Плюсом является возможность детального анализирования деятельности компании с различных ракурсов. Для выполнения анализа часто применяется экспертный метод Дельфи.

Также, при использовании определенного метода оценки инвестиционной привлекательности предприятия проводится изучение таких ключевых показателей деятельности, как рентабельность продукции, уровень обеспеченности ресурсной базой, загруженность производственных мощностей, численность персонала, наличие основных производственных фондов и т.д.

Услуги инвестиционного консалтинга

Услуги в сфере инвестиционного консалтинга позволяют выбрать наиболее приемлемый механизм инвестирования для достижения основных целей вашего бизнеса. Наши специалисты предоставляют полный перечень услуг для обеспечения максимальной степени безопасности ваших вложений или поиска оптимального и потенциально прибыльного объекта для инвестирования. Мы оказываем оперативную помощь по решению вопросов, возникающих на любой стадии реализации проекта.

Закажите у нас услугу инвестиционного консалтинга и мы найдем для вашего бизнеса новые финансовые возможности для дальнейшего развития.

Простая английская Википедия, бесплатная энциклопедия

Консультант (от латинского consultare , что означает «обсуждать», а также на основе таких слов, как консул и советник ) — это профессионал, дающий экспертные консультации [ 1] в определенной области знаний. Различные консультанты предлагают консультации в области управления, бухгалтерского учета, окружающей среды, развлечений, технологий, права (в частности, налогового права), человеческих ресурсов, маркетинга, управления чрезвычайными ситуациями, производства продуктов питания, медицины, финансов, статистики, программного обеспечения, управления жизнью, экономики, общественного делами, коммуникацией, проектированием, проектированием звуковых систем, графическим дизайном или управлением отходами.

Консультант обычно является экспертом или профессионалом в определенной области, который также обладает обширными знаниями по предмету. [2] Консультант обычно работает в консалтинговой фирме или работает не по найму и работает с многочисленными и меняющимися клиентами. Таким образом, клиенты имеют доступ к более глубоким знаниям, чем те, которые они могли бы сохранить внутри компании, и могут приобретать у внешнего консультанта ровно столько услуг, сколько пожелают.

«Консультант» — это также термин, используемый для обозначения высшей медицинской должности в Соединенном Королевстве, Австралии и Ирландии (напр.г., хирург-консультант).

Некоторые консультанты наняты консультационной кадровой компанией, которая предоставляет консультантов клиентам. Это особенно распространено в технологическом секторе. Консультантов часто называют подрядчиками в технологическом секторе в связи с их трудовым договором.

Консультанты по стратегии распространены среди высшего руководства во многих отраслях. Есть также независимые консультанты, которые действуют как временные руководители с правом принятия решений в соответствии с корпоративной политикой или уставом.Они могут заседать в специально созданных советах или комитетах.

Консультанты работают у клиентов от имени консультационной или биллинговой компании.

  1. «определение консультанта». www.dictionary.com .
  2. ↑ Питер П. Тордуар (1995). Профессиональная экономика знаний: услуги по управлению и интеграции в бизнес-организациях. стр.140.

Как начать консультационный бизнес

Содержание

Что такое консалтинг?
Чем занимается консультант?
Как начать консалтинговый бизнес

Введение

Из-за изменчивости работы и стигматизации профессии консультант может быть запутанной карьерой.Во-первых, давайте рассмотрим определение консультанта и общие функции, предоставляемые консалтинговой фирмой.

Глубокое погружение

Что такое консалтинг?

Прежде чем вы узнаете, как начать консультационный бизнес, важно понять роль консультанта.

Консалтинг – это деятельность по предоставлению экспертных советов другим профессионалам. Хотя это звучит достаточно просто, ваш успех в качестве консультанта зависит не только от наличия опыта в отрасли, но и от естественной способности решать проблемы и принимать решения.

Консалтинг можно разделить на два основных сектора:

Стратегический консалтинг
Консультанты по стратегии

концентрируют свои усилия на победе над конкурентами и повышении прибыли бизнеса. Когда клиенты борются с определенным направлением бизнеса, консультанты по стратегии решают вопрос, как это сделать.

Управленческий консалтинг

Консультанты по вопросам управления несут ответственность за процесс разработки или улучшения бизнес-стратегий. Консультанты по вопросам управления часто специализируются в определенной отрасли, некоторые из которых включают:

  • Консультации по кадрам: Консультант по кадрам решает задачи и процессы по кадрам в общей бизнес-модели.
  • Консультации по ИТ: Консультант по ИТ специализируется на оптимизации информационных систем и хорошо разбирается в технологических услугах. Иногда их называют технологическими консультантами, они работают с клиентами над улучшением структуры и эффективности технических систем.
  • Консультации по вопросам здравоохранения: Консультант по вопросам здравоохранения отвечает за выявление пробелов в эффективности для улучшения структуры и работы организаций здравоохранения.

Чем занимается консультант?

Консультантов нанимают по разным причинам: от внедрения простых изменений до полной перестройки существующих бизнес-систем.

Вот пять причин, по которым вас могут нанять в качестве консультанта:

  • Обучение экспертным знаниям
    Многим компаниям не хватает опыта в определенных отделах, и им нужна помощь консультанта для стимулирования роста. В таких ситуациях вас нанимают, чтобы вы пришли и обучили сотрудников процессам, которые поднимают их бизнес.

  • Для выявления проблем
    Используя ваш опыт, вас могут нанять для выявления проблем в бизнес-модели.Если вас наняли по этому сценарию, вы обязаны выявить слабые места, которые мешают бизнесу.

  • Для улучшения процессов
    Некоторые предприятия могут определить проблему, но не могут найти решение. В таких ситуациях бизнес нанимает вас для создания плана устранения основных болевых точек.

  • Чтобы выполнить новые методы
    В то время как некоторые консалтинговые компании советуют, другие фактически внедряют.Предприятие может обратиться к вам за советом относительно состояния своего бизнеса, но вы также можете следить за реализацией предложенного вами плана.

  • Для надзора за развитием бизнеса
    Когда предприниматели решают открыть бизнес, они могут попросить консультанта понаблюдать за развитием их бизнеса. В зависимости от вашей ниши, вы можете дать совет по выходу на рынок или обеспечить финансовый надзор.

Независимо от того, готовы ли вы открыть свой консалтинговый бизнес завтра или только начинаете об этом думать, важно понимать, на чем специализируются консультанты, чтобы определить свое место на рынке.

Как начать консалтинговый бизнес

После того, как вы определили свой набор навыков консультанта, пришло время предпринять шаги, чтобы действительно стать консультантом и начать консультационный бизнес. Вот где вам нужно:

1. Сертификаты исследований

Наличие сертификатов может помочь привлечь клиентов. Сертификация сертифицированного консультанта по управлению (CMC) присуждается консультантам, которые соответствуют мировым стандартам технической компетентности, этики, консалтинговой компетентности, управления проектами и личного поведения.

2. Позаботьтесь о своих финансах

Открытие компании — дело затратное, поэтому важно составить бюджет, в котором будут учтены все ваши расходы. Вы можете решить, что вам нужен дополнительный капитал, чтобы добиться успеха. Если вы берете кредит, убедитесь, что вы знаете, как вы будете его тратить. Проблема, с которой сталкиваются многие консультанты, заключается в том, чтобы отделить личные финансы от финансов бизнеса, когда они только начинают. Чтобы избежать ошибок в расходах, внедрите способы, чтобы отличать ваши деловые расходы от ваших личных расходов.

3. Установите плату за консультацию

Что клиенты готовы платить за ваши услуги? Это важный вопрос, который нужно решить, когда вы начинаете консалтинговый бизнес. Плата за консультации должна основываться на ценности вашей работы, и существуют различные модели оплаты за консультации. В конечном итоге вы хотите основывать свою ставку на своих клиентах, услугах, которые вы предлагаете, и времени, которое занимает предложение.

Начните продавать с Square.

Создайте бесплатную учетную запись за считанные минуты.

После того, как вы определите стоимость консультационных услуг, вам необходимо выбрать программное обеспечение, которое позволит вашим клиентам оплачивать услуги. Многие консультанты используют контракты и счета-фактуры для выставления клиентам счетов за отработанные часы. Благодаря надежной системе выставления счетов вы можете заполнить информацию о своем клиенте (которая сохраняется в каталоге клиентов) и отправить счет за считанные секунды по электронной почте. Если вы полагаетесь на свой телефон при ведении бизнеса, приложение для выставления счетов может позволить вам быть гибкими и мгновенно отправлять профессиональные счета своим клиентам.

Узнайте больше о том, как выставлять счета клиентам и создавать контракты с помощью шаблонов контрактов Square.

4. Создайте бизнес-план

Теперь пришло время написать бизнес-план. Ваше ценностное предложение и целевой рынок являются основой вашего плана и должны быть выделены в начале документа.

Затем вы хотите создать план, который включает конкурентный анализ, а также финансовые соображения, включая стоимость вашего консультационного бизнеса и прогнозируемую прибыль.

Обратите внимание, что бизнес-планы со временем меняются, и это нормально. Не бойтесь изменять свой бизнес-план, когда появляются долгосрочные цели и появляются новые возможности.

5. Создайте маркетинговый план

Поскольку консалтинговый бизнес является конкурентоспособным, маркетинговый план имеет решающее значение. Нетворкинг — лучший способ обеспечить консультационную работу. Вы хотите стать авторитетным источником, чье мнение ценится в отрасли. Для этого вам необходимо постоянно налаживать связи и укреплять лояльность среди своей клиентской базы.

Как выделиться среди остальных

Любой, кто обладает знаниями в определенной отрасли, может попробовать свои силы в консалтинге, но один только опыт не сделает вас успешным. У эффективных консультантов есть аппетит и стремление к совершенству, что позволяет им выделяться среди других.

Не позволяйте конкуренции или насыщенности рынка отпугнуть вас от профессии. Вот несколько способов отделить и поднять вашу работу.

Найдите способы использовать пробелы в знаниях

В каждой отрасли есть свои уникальные проблемы, и именно здесь открываются возможности для консультантов.Быть в состоянии дать ответы на сложные вопросы в отрасли непросто, но это гарантирует успех.

Сосредоточьтесь на своих клиентах, а не на деньгах

У каждого клиента своя уникальная история, и вам важно инвестировать в общий ландшафт. Пусть проблемы клиента мотивируют вас, а не деньги, предлагаемые для их решения.

Продавайте свои результаты, а не услуги

Предложение, которое вы создаете для привлечения клиента, должно основываться на ваших предыдущих результатах.Чтобы привлечь их внимание, покажите им, как вы помогли решить проблему, аналогичную той, с которой они столкнулись.

Постоянно подвергайте сомнению свое ценностное предложение

Ценность, которую вы добавляете к бизнесу своего клиента, является высшим показателем успеха. Обязательно постоянно проверяйте работу, которую вы делаете, и убедитесь, что она уникальна среди конкурирующих консультантов в отрасли.

Будь организованным

Организовать и упорядочить свой денежный поток может показаться достаточно простым, но небольшая ошибка может привести к серьезной головной боли.Научившись эффективно управлять своими счетами-фактурами, вы сможете снизить риск ошибок и улучшить движение денежных средств в своем бизнесе.

Счета-фактуры стали проще для вас и ваших клиентов.

Бесплатно отправляйте и отслеживайте счета онлайн, выполнив всего несколько шагов, и упростите оплату вашим клиентам.

Начало консультационного бизнеса без опыта

Хотите знать, как начать консалтинговый бизнес, даже если у вас нет большого опыта?

Хорошая новость: начать консалтинговый бизнес без опыта очень просто.

Сегодня любой желающий может начать свой консалтинговый бизнес.

Если у вас есть компьютер, телефон и место для работы, у вас есть все необходимое для начала консультационного бизнеса.

Создать и поддерживать прибыльный консалтинговый бизнес непросто.

Если вы думаете, что должны «почувствовать себя консультантом», прежде чем сможете начать свой собственный консультационный бизнес, вы ошибаетесь.

Вместо этого вам нужны настоящие знания и опыт в вашей области специализации .

Таким образом, у вас есть основа для начала консультационного бизнеса.

Вы можете приобрести опыт «консультирования» в сфере бизнеса, как только начнете свой бизнес. Это придет.

Если вы заинтересованы в открытии консалтингового бизнеса без опыта работы в бизнесе (но со специализацией в определенной области), в этой статье описано, как начать работу.

БЫСТРЫЕ ССЫЛКИ

  1. Консультации для вас? Правда о том, как стать консультантом
  2. Как стать консультантом: выбор категории консалтинга
  3. Обнаружение вашего несправедливого преимущества
  4. Как начать консультационный бизнес: структурирование вашего нового бизнеса
  5. Планирование прибыльных консультационных проектов
  6. Как найти клиентов-консультантов
  7. Построение отношений с клиентами
  8. Поднимите свой консультационный бизнес на новый уровень

Часть 1. Подходит ли вам консалтинг? Правда о том, как стать консультантом

Я мог бы нарисовать вам мягкую и приятную картину того, насколько радужна жизнь консультанта.

Это полная чепуха.

Стать консультантом — и при этом успешным — не для слабонервных. Особенно когда пытаешься сделать это с небольшим опытом.

Но вы можете это сделать, если будете правильно мыслить.

Если вы похожи на большинство людей, вы хотите начать свой собственный консалтинговый бизнес, чтобы полностью реализовать свой потенциал и стать своим собственным боссом.

(из нашего исследования «Маркетинг для консультантов» за 2019 г.)

Стремление стать самому себе начальником, полностью реализовать свой потенциал и иметь гибкий график — вот почти 75 % причин, по которым более 33 000 опрошенных нами консультантов фактически начали свой собственный консультационный бизнес, причем многие из них не имели предыдущего опыта консультирования.

Консультанты такие же, как владельцы бизнеса

Очень мало в жизни и в делах легко. Консалтинг ничем не отличается.

Быть консультантом — это почти то же самое, что быть владельцем бизнеса. Вот кто ты.

Все головные боли, взлеты и падения, связанные с владением бизнесом, станут частью вашей повседневной жизни в качестве консультанта.

Поиск новых клиентов, подписание соглашений, вопросы выставления счетов и выставления счетов, вопросы управления клиентами… список можно продолжить.

Вы поняли, верно?

Существует множество различных аспектов бизнеса, которые вам необходимо контролировать, чтобы удержаться на плаву.

Преимущества работы консультантом

Не позволяйте мне отпугнуть вас от вступления в ряды консультантов.

Есть и огромные преимущества, например…

  • свобода планировать свой день и быть гибким — и работать из любой точки мира
  • практически неограниченный потенциал заработка
  • возможность работать практически с любой компанией в любой отрасли
Я управляю консультационным бизнесом со своего ноутбука в Японии

Тем не менее, это требует много работы.

Для многих вставать и идти на работу в 9 утра, а затем возвращаться домой в 17 часов — лучший способ прожить жизнь. В каком-то смысле это правда, ты идешь на работу, делаешь свою работу, а приходишь домой — и все.

Когда вы станете консультантом, я могу вам сказать, что вы будете гораздо чаще думать о своей работе и клиентах.

Проверь себя — настроен ли ты на успех?

Чтобы начать консультационный бизнес без опыта, требуется упрямая решимость.

В трудные времена вы выдержите немало ударов… но если вы серьезно настроены на успех, вы сможете пережить это с бесценным опытом.

Что еще более важно, вам понадобится способность оставаться сосредоточенным и постоянно мотивировать себя не сдаваться и продолжать двигаться вперед.

Вот некоторые из ключевых областей, которые помогут вам решить, подходит ли вам стать консультантом.

Если вы ищете легкую и комфортную жизнь, начинать консалтинговый бизнес без опыта не для вас.

Но если вы готовы принять вызовы, которые сопряжены с преимуществами, читайте дальше.

Часть 2 – Как стать консультантом: выбор категории консалтинга

Итак, вы решили сделать рывок и стать консультантом практически без опыта.

Вы готовы начать свой бизнес без опыта и учиться на этом пути.

Что, черт возьми, ты теперь делаешь?

Первый шаг — решить, в какой области консультирования вы собираетесь участвовать.

Пример четко определенной области знаний для консалтингового бизнеса

Вероятно, вы имеете в виду сферу консалтинга.

Если вы занимаетесь финансами, то вам, вероятно, следует заняться финансовым консультированием.

Подумайте о своем прошлом опыте работы. Даже если у вас нет опыта консультирования, у вас есть опыт работы на других.

Где у вас есть опыт?

Если вы уже много лет работаете маркетологом, то стать консультантом по маркетингу имеет смысл.

Это не значит, что вы не можете отправиться в совершенно новую область.

Есть много разных путей консультирования, которыми вы можете воспользоваться:

(взято из нашего исследования «Маркетинг для консультантов» за 2019 г.)

Но если вы хотите найти точку входа с наименьшим сопротивлением — и сделать свою жизнь проще — вам нужно прыгнуть в сферу консалтинга, где у вас есть навыки.

Почему?

Вы уже заслужили доверие и можете продемонстрировать некоторые результаты.Даже если это результаты, которые вы получили для своего работодателя.

Помните, что консультант — это не просто подрядчик, которого компания привлекает для выполнения работы.

Консультант дает экспертные советы и рекомендации.

И трудно давать рекомендации, если у вас нет прошлого опыта или знаний, на которые можно было бы опереться.

Если вы работали в какой-то сфере, у вас есть некоторый прошлый опыт.

Даже если это всего лишь небольшой опыт, вы хотите превратить его в ценность для своих клиентов.

Начать консалтинговый бизнес без опыта — миссия невыполнима?

Нет ничего невозможного. Если вы действительно хотите начать консалтинговый бизнес без опыта в данной области, будьте готовы.

Вам нужно будет изучить столько литературы и знаний, сколько сможете получить, чтобы изучить все тонкости предмета.

Тем не менее, самая большая ошибка большинства новых консультантов состоит в том, что они думают, что у них есть опыт в какой-то области, тогда как все, что они сделали, это прочитали кучу книг или блогов.

Чтение делает вас знающим, но не опытным.

Для этого нужно вложить скин в игру и запачкать руки.

Запачкать руки и заработать опыт

Практический опыт научит вас большему, чем любая книга.

Еще одно соображение для вас — выбрать область, которой вы увлечены.

Как я упоминал в части 1, одной из ваших самых больших проблем будет поддержание мотивации и движения вперед.

Когда вы увлечены своим консультационным бизнесом, это позволит вам работать из любого места

Это очень сложно сделать, если вы не получаете удовольствия от своей работы и если ваша сфера деятельности не стимулирует или взволновать вас.

Я надеюсь, что это дало вам одну или две вещи для размышления, когда вы выбираете, в какую область консультирования вступить, когда вы станете консультантом.

В части 3 мы рассмотрим, как сделать так, чтобы ваши консультационные услуги выделялись и были замечены на рынке.

Часть 3. Обнаружение вашего несправедливого преимущества

В чем уникальность ваших консультационных услуг?

Вы решили, что у вас есть все необходимое, чтобы начать консультационный бизнес без опыта, и у вас есть необходимые навыки, чтобы завоевать доверие и войти в консультационную игру.

Звучит как хорошее начало, правда?

Ну, не совсем так.

Для того, чтобы заработать деньги в этом бизнесе, вы должны заявить о себе и найти работу консультанта.

Маркетинговые проспекты

На самом деле быть найденным — это очень просто.

Существует множество маркетинговых способов, которыми вы можете воспользоваться, чтобы донести свое сообщение до тысяч, если не миллионов, людей.

Подумайте, сколько денег в среднем тратят консультанты на маркетинг своего бизнеса:

(взято из нашего исследования «Маркетинг для консультантов» за 2019 г.)

Почти 50% тратят на маркетинг менее 1000 долларов в год.

Я не говорю, что для успеха вам нужен пятизначный маркетинговый бюджет, но вы должны принять образ мышления, согласно которому инвестиции в ваш бизнес окупятся.

Выступление перед людьми требует времени, денег или и того, и другого.

В любом случае, вам нужно предоставить что-то уникальное, выделяющееся из толпы, если вы хотите, чтобы кто-то уделял вам внимание.

Все зависит от вашего позиционирования и УТП (уникального торгового предложения).

Загляните в мысли ваших клиентов

Самый простой способ подумать об этом — поставить себя на место ваших потенциальных клиентов.

Подумайте, чего они действительно хотят.

А так же искать щели в маркете.

Возьмите за привычку читать отзывы о таких вещах, как книги в вашей отрасли. Они позволят вам заглянуть в мысли потенциальных клиентов-консультантов.

Посмотрите на всех своих конкурентов и найдите область, в которой все они плохо работают.

Или, может быть, есть что-то, о чем недостаточно хорошо сообщают, но что важно для ваших потенциальных клиентов.

Классический пример — строительная бригада.Большинство из них печально известны перерасходом средств и задержками.

Не говоря уже о ветхой работе, которая требует повторной обработки и подкраски в течение нескольких месяцев после того, как проект должен быть завершен.

Клиенты ненавидят, насколько опаздывают и ненадежны эти работники.

Им нужен кто-то, на кого они могут положиться.

Продвижение правильных вещей

Если вы работаете на этом рынке, было бы разумно воспользоваться этим открытием и продвигать то, что ваши работники всегда приходят вовремя, надежны и выполняют работу правильно.

Думаете, это сработает только для этого рынка? Ну, подумайте еще раз.

Dominos Pizza применила именно этот подход, гарантируя своевременную доставку и то, что пицца будет доставлена ​​горячей.

Сработало.

Цель состоит в том, чтобы выяснить, что вы предлагаете на рынке уникального.

  • Как выделиться?
  • Можете ли вы сосредоточиться на области, недоступной другим?
  • Можете ли вы предоставить гарантию, на которую ваши конкуренты не согласятся?

Хотя поначалу это может быть пугающим, именно такие вещи выделяют вас — и это то, что вам нужно сделать.

Это обзор, и мы подробнее рассмотрим его в более сложных статьях.

А пока подумайте, в чем ваше преимущество и что вы готовы предложить, став консультантом.

Часть 4: Как начать консультационный бизнес: структурирование вашего бизнеса для успеха

Хотите знать, следует ли вам включить свой новый консультационный бизнес?

В каждой стране по-разному. В общем, мой ответ — нет.

( Отказ от ответственности : Это , а не юридическая или финансовая консультация — просто мое мнение из личного опыта.)

Единственный раз, когда вы захотите включить, это если:

  1. Вы уже получаете значительный доход от своего бизнеса.
  2. Есть большая вероятность, что ваши клиенты могут подать на вас в суд.

В этих случаях инкорпорация благоприятна. Регистрация вашего бизнеса более эффективна с точки зрения налогообложения и обеспечивает защиту от личной ответственности.

Тем не менее, регистрация повлечет за собой более высокие затраты на бухгалтерский учет.

Как выбрать?

Это зависит от ваших потребностей и от того, какой консалтинговый бизнес вы хотите вести.

Стоит ли нанимать бухгалтера?

Наем бухгалтера является обязательным условием, когда вы начинаете консультационный бизнес.

Бухгалтер поможет вам найти способы снизить налоги. Вы сэкономите гораздо больше, чем вложите в бухгалтера.

А если вам когда-нибудь понадобится юридическая консультация, бухгалтеры обычно связываются с юристами.

Когда дело доходит до вашего учета, следите за всеми своими номерами. Найдите хорошего бухгалтера, и он сделает это за вас.

Настройка вашего банковского счета для консалтинговых компаний

Откройте корпоративный банковский счет для своего консультационного бизнеса.Это позволит отделить ваш личный доход от дохода от бизнеса.

Это также гораздо более профессионально. Вы сможете выписывать чеки на имя своей компании и получать платежи, выписанные на имя вашей компании.

(годовой доход от консультационных услуг, взятый из нашего исследования вознаграждения за консультационные услуги за 2018 г.)

В этом бизнесе важно поддерживать профессиональный имидж.

Если вы сможете создать бизнес-аккаунт до того, как получите свой первый платеж, вы будете в гораздо лучшей форме.Сделайте это раньше, чем позже.

Часть 5 – Планирование успешных консультационных проектов

Это одна из самых упускаемых из виду областей для новых консультантов.

Они сосредотачиваются на создании веб-сайта и логотипа, печатают визитные карточки, обустраивают свои офисные помещения и дают себе броское имя.

Затем они выходят и пытаются найти клиентов. Но в этом плане есть один большой пробел.

Не следуй моему подходу

Что ты собираешься делать, когда у тебя появится клиент?

Когда я только начинал работать консультантом, я был на высоте.

Я пришел и разобрался без письменного плана.

Но я не рекомендую такой подход.

Вам не нужно планировать стостраничную систему для ваших клиентов с первого дня — это, безусловно, было бы пустой тратой времени.

Если вы начинаете консультационный бизнес без опыта, у вас должен быть письменный план того, как вы можете помочь клиентам, которых вы находите.

Все просто

Это так же просто, как написать области, через которые вы можете их пройти, что нужно сделать в каждой области и каков будет конечный результат.

Не волнуйтесь, это может быть в простом точечном списке.

Это не только поможет вам лучше объяснить, что вы будете делать для потенциальных клиентов.

Это также сделает ваш рабочий процесс более эффективным во время работы над проектом.

Это может показаться пустяком, но вы будете удивлены тем, как много консультантов не имеют реального плана для своих клиентов.

А без плана добиться реальных результатов бесконечно сложнее.

Составление плана или системы для ваших консультационных проектов — это первое, что вы можете сделать, чтобы набраться опыта.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать проверенный четырехэтапный план для ваших консультационных проектов:

Часть 6 – Как найти клиентов-консультантов

Вот самый быстрый способ получить клиентов-консультантов: знать нужных людей.

Чем больше людей вы знаете, тем большему количеству людей вы можете подойти и рассказать им о том, что вы делаете.

Это простое начало разговора. Рано или поздно кто-то кого-то узнает.

А может быть, потенциальным клиентом станет даже друг семьи — и вы заключите свою первую сделку и действительно станете консультантом.

А что, если ты никого не знаешь?

Что ты делаешь?

Есть много подходов, которые вы можете использовать. Некоторые из них будут зависеть от вашей отрасли, а другие — от вашего бюджета.

Давайте посмотрим, что говорят данные…

(взято из нашего исследования «Маркетинг для консультантов» за 2019 г.)

44,4% консультантов говорят, что большая часть их бизнеса связана с рекомендациями.

А 20,7% опрошенных говорят, что большая часть их бизнеса связана с нетворкингом и мероприятиями.

Несмотря на то, что все остальные говорят вам об онлайн-маркетинге, личные отношения по-прежнему играют решающую роль в успехе консалтингового бизнеса.

Одно дело постоянно расширять свою сеть и знакомиться с новыми людьми…

Но превращение потенциальных покупателей в новых клиентов зависит от вашего маркетинга.

Вот что вам нужно сделать:

  1. Найдите нужных клиентов.
  2. Донесите до них свое сообщение.
  3. Сделайте им предложение, от которого трудно отказаться.
  4. Повторяйте шаги 1-3 снова и снова.

Это может показаться вам до смешного простым, но это работает.

Давайте разберем каждый из этих 4 шагов более подробно.

Найдите нужных клиентов

Не все клиенты одинаковы.

Вы хотите обратиться к предпринимателям, отдельным розничным магазинам, франшизам или крупным организациям?

Чтобы решить это, вам нужно решить, кто ваш идеальный клиент и с каким типом клиентов вы хотите работать.

Вы можете не знать с самого начала. Все в порядке.

Просто сначала обязательно выберите одну группу и сосредоточьте свои усилия на том, чтобы получить от них бизнес.

Вам понадобится список с названиями компаний, лицом, ответственным за вашу область знаний, и контактными данными.

Теперь вы можете начать общаться с ними напрямую.

Если вам интересно, как получить эту информацию, вы уже в нужном месте.

Интернет — особенно такие сайты, как LinkedIn — предоставляет вам всю эту информацию.

Прочтите нашу статью об использовании LinkedIn для привлечения новых клиентов-консультантов.

Получение вашего сообщения прочитано

Когда у вас есть список идеальных клиентов, вам нужно донести до них свое сообщение.

Вы можете сделать это, отправив им письмо по почте (что я рекомендую), электронное письмо или позвонив им.

Ваше сообщение должно быть хорошо продумано. Это должно привлечь их внимание и дать им повод связаться с вами.

Я демонстрирую, как составлять информационно-просветительские сообщения для клиентов-консультантов

Это первый шаг.Каждый клиентский проект начинается с получения им вашего первого сообщения.

Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться

Четко объясните свое предложение и преимущество. Мы рассмотрели это в части 3.

Ваше предложение должно выделяться и решать проблему потенциального клиента. Когда вы описываете проблему, с которой они столкнулись, и то, как вы можете ее решить, они не могут не заметить.

Недостаточно указать преимущества вашего сервиса. Вы должны передать это таким образом, чтобы устранить почти весь риск и колебания, которые могут возникнуть у человека.

Вы можете сделать это, предоставив мощную гарантию.

Другой подход состоит в том, чтобы создать презентацию или отчет, содержащий информацию, полезную для этого человека, и попросить его связаться с вами, чтобы получить ее.

Ваша цель при первом общении — заставить их действовать и проявлять искренний интерес. Никому не нужен клиент, который не мотивирован — и такие клиенты в любом случае не покупают.

Повторить и продолжить

Этот последний шаг, вероятно, самый важный.

В большинстве случаев маркетинг терпит неудачу из-за отсутствия последующих действий.

Подумайте о самых успешных риелторах в вашем районе. Кто они?

Это те, кто месяц за месяцем, год за годом привлекает ваше внимание календарями, почтовыми рассылками и другими средствами связи.

Исследования показывают, что для превращения потенциального клиента в клиента требуется 7 или более сообщений или прикосновений.

Сдавайся после 1 или 2, даже 3 или 4 если уж на то пошло — можно и не начинать.

Источник: Общество маркетинга профессиональных услуг

Замените «Продавцов» на консультантов, и вы найдете то же самое. 80% консультантов сдаются после 3-х контактов, а после 3-х точек контакта вы всего лишь на полпути.

Почему так долго? Потому что бизнес — это отношения. И отношениям нужно время, чтобы сформироваться.

Есть много других способов найти клиентов.

Считайте, что это знакомство с новым консультантом, а по мере того, как вы будете заниматься бизнесом, вы узнаете больше.

Но один ключевой принцип заключается в том, что последующие действия имеют решающее значение для завоевания нового консалтингового бизнеса.

И не нужно никакого опыта, чтобы быть настойчивым в своих последующих действиях. Требуется правильный настрой.

Чтобы узнать больше о том, как получить первого клиента-консультанта без холодных звонков, посмотрите видео ниже:

Часть 7 – Построение отношений с клиентами

Теперь, когда ваш маркетинг окупился, вы заняты работой с новыми клиентами.

В этот момент многие консультанты попадают в ловушку — они плохо заботятся о своих клиентах.

Говорят, что позвонят в определенный день или час — и не звонят.

  • Когда они назначают встречу, они опаздывают.
  • Обещают прислать материалы — не присылают.
  • И что больше всего разочаровывает клиентов… они не показывают никакого прогресса.

Ваши клиенты — это ваш бизнес. Без них у вашего бизнеса проблемы.Так что относитесь к ним как к золоту.

Даже базовый уровень профессионального общения поставит вас выше конкурентов.

Делай то, что обещал, и доводи до конца. Всегда.

Время от времени дарите своим клиентам подарки или делайте что-то, чтобы показать, что вы цените их бизнес.

Все это требует дополнительных усилий, но оно того стоит.

Большинство моих клиентов обслуживаются не недели или месяцы, а годы.

На то есть причина.

И все дело в том, чтобы выполнять обещанное и относиться к своим клиентам так, как будто вы заботитесь о них и цените их.

Консалтинг — это бизнес, основанный на отношениях, поэтому убедитесь, что ваши отношения с клиентами прочны, как скала. Доставить им удовольствие отличной работой — лучший способ получить новые и повторные заказы.

Часть 8. Выведите свой консультационный бизнес на новый уровень

Открытие консалтингового бизнеса с помощью экспертов поможет вам развивать свой бизнес намного быстрее и с гораздо меньшими рисками.

Начать работу в консалтинговом бизнесе может любой желающий. Но останутся лишь немногие. Наши продукты и программы Consulting Success® созданы для того, чтобы дать вам по-настоящему прочную основу в вашем консалтинговом бизнесе.

Давайте посмотрим, сколько вы могли бы реально зарабатывать:

(взято из нашего исследования «Маркетинг для консультантов» за 2019 г.)

24,3% консультантов зарабатывают от 120 000 до 540 000 долларов в год, а 44 % консультантов с этим доходом имеют опыт работы менее 4 лет.

Мы не даем никаких обещаний относительно того, сколько вы сможете заработать (и это может быть намного больше). Это зависит от вас.

Но мы расскажем вам все, что вы знаете о том, как помочь вам достичь шести- или семизначных цифр и выше в вашем консультационном бизнесе.

Узнайте, как стать консультантом с помощью практического коучинга

Если вы хотите узнать, как создать консультационную практику, о которой вы всегда мечтали, и постоянно привлекать ценных клиентов-консультантов, мы создали программу специально для вас.

Присоединяйтесь к более чем 300 консультантам, которые увеличили свой годовой доход на шести- и семизначные суммы с помощью проверенной системы нашей программы обучения Clarity.

Если вы серьезно настроены построить прибыльный, устойчивый консалтинговый бизнес и реализовать свой истинный потенциал, мы приглашаем вас ознакомиться с нашей программой коучинга для консалтинга.

У вас есть опыт в своей области.

Наша программа поможет вам освоить другие области, в которых вам не так комфортно (например, маркетинг и продажи), чтобы вы могли иметь постоянный поток высокооплачиваемых клиентов.

8 советов, которые вам необходимо знать

Упреждающее определение вашей ниши, установление тарифов и расширение вашей сети помогут вашей консультационной службе добиться успеха

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ НОВЫХ ЧЛЕНОВ

Попробуйте WeWork All Access по специальной цене в течение первых 3 месяцев

Узнать больше

Стать консультантом дает много преимуществ; существует гибкость в определении того, где и когда вы работаете, какую работу вы берете на себя и ставки, которые вы взимаете за свое время. Начинание консалтингового бизнеса сопряжено с минимальными накладными расходами, и его легко увеличивать и уменьшать в соответствии с вашим образом жизни и финансовыми возможностями.

Несмотря на эти преимущества, есть важные факторы, которые следует учитывать, чтобы повысить шансы на успех вашей консультации. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе перед началом консалтингового бизнеса, в том числе о том, как определить свою нишу, установить свои ставки и расширить клиентскую базу.

1. Моя специальность?

Как правило, лучшие консультанты — признанные эксперты в своей области — люди с подтвержденным опытом на протяжении долгой карьеры или заметными успехами в определенной области.Прежде чем начать консультационный бизнес, обязательно оцените, как ваш опыт воспринимается потенциальными клиентами, задав себе такие вопросы, как: «Каковы мои самые сильные преимущества?» Как мой опыт отличает меня от моих конкурентов?

Цель должна заключаться в том, чтобы занять нишу на вашем рынке консультационных услуг, показав, как ваша история — как личная, так и профессиональная — превращается в уникальную точку зрения, которая представляет ценность для клиентов.

Примечание. Для этого контента требуется JavaScript.

Для Заки Хуссейна — генерального директора и основателя компании Clutchgrowth, члена WeWork, которая курирует и проводит маркетинговые кампании для клиентов, — масштабное мышление и всеобъемлющий подход к маркетингу — вот что отличает его компанию от конкурентов.

«С самого начала мы решили построить Clutchgrowth так, чтобы на первом месте были отношения, — говорит Хуссейн. «Мы сотрудничаем с нашими клиентами на долгосрочной основе. Вместо того, чтобы просто предоставлять рекламу, целевые страницы или кампании, мы консультируем клиентов о том, как лучше всего получать доход, в том числе о том, как нанимать исключительных талантов, бюджетировать и масштабировать их команды, а также разрабатывать стратегии для устойчивого роста.

2. Нужна ли мне специальная подготовка?

Хотя вы можете быть экспертом в своей области , консультирование требует дополнительных навыков, которые можно отточить с помощью дополнительного обучения. В качестве консультанта вас могут попросить выступать публично, обучать группы людей, выявлять проблемы в командах, испытывающих затруднения, анализировать и представлять данные, а также эффективно предлагать обратную связь.

«Сначала я очень колебался по поводу запуска бизнеса, — говорит Хуссейн о своей маркетинговой компании.«Это требовало не только маркетингового опыта, но и продаж, бухгалтерского учета и других навыков, которые были за пределами моей компетенции».

Ваша способность выполнять эти задачи поначалу может показаться пугающей, но, скорее всего, она станет определяющим фактором вашего успеха в качестве консультанта (независимо от вашей специальности), а курсы публичных выступлений, репортажей и менеджмента могут значительно улучшить качество обслуживания клиентов. отношения и результаты.

При организации собственной консультационной службы также необходимо учитывать бизнес-соображения: например, написание бизнес-плана, работа с финансами, а также структурирование и масштабирование операций.Полезно повышать квалификацию в этих областях и правильно понимать юридические и налоговые требования, связанные с работой на себя.

Не уверены, что вам следует выбрать: индивидуальное предприятие или бизнес-структуру с ограниченной ответственностью? Прочтите наше руководство по сравнению здесь.

3. Какие отрасли нанимают консультантов?

Отрасли, в которых чаще всего нанимают консультантов, включают финансы, технологии, человеческие ресурсы, маркетинг и управление бизнесом. (Найдите более подробную информацию об отраслях, которые обычно используют консультантов.)

Однако, независимо от сферы вашей деятельности, консультирование является эффективным способом трудоустройства, если вы можете определить, каким образом другие компании или специалисты могут получить пользу от вашей помощи и опыта.

4.

Как взимать плату за консультационные услуги?

Цена для консультанта будет главным фактором в вашей способности привлекать и удерживать клиентов. Если ваши ставки слишком высоки, потенциальные клиенты могут быть отключены; если они слишком низкие, потенциальные клиенты могут заподозрить и усомниться в вашей легитимности.

Всегда полезно провести аудит своих конкурентов, чтобы получить представление об услугах, которые они предлагают, и о ценах, которые они взимают. В идеале, держите свои цены в том же диапазоне, что и у ваших конкурентов, и найдите способ выделиться среди их предложений.

Как правило, консультанты взимают плату за свои услуги тремя способами, включая:

Почасовая ставка

Это фиксированная ставка, которая устанавливается как отражение вашего опыта, и клиенты платят только за время, которое вы проводите на их счетах. .При таком подходе очень важно отслеживать свои часы, и у клиентов, вероятно, возникнут вопросы, если задача займет у вас намного больше времени, чем было обещано изначально.

Ставка за проект

При этой ставке клиенты оплачиваются в соответствии с выполненной работой на индивидуальной основе. Хотя такая прозрачность часто привлекательна для клиентов, она не дает вам большой гибкости, когда возникают непредвиденные обстоятельства и проекты занимают больше времени, чем предполагалось.

Retainer

Этот график оплаты идеален, когда вы оказываете клиенту постоянную услугу, например, управляете его веб-сайтом или ведете бухгалтерию.Это означает, что вам платят по регулярной ставке в течение длительного периода времени, как и обычному сотруднику, но без взносов сотрудников в налоги, льготы или пенсионные фонды.

Дополнительный совет: Вступительные предложения или дополнения к определенным пакетам являются популярными стратегиями привлечения клиентов, а поощрение долговечности является ключом к сохранению надежности вашей клиентской книги в будущем.

5. Как структурировать свои услуги?

Точно так же, как вы должны установить справедливые и последовательные цены на свои услуги, вы должны структурировать свои услуги таким образом, чтобы они были понятны клиентам и вам было легко их придерживаться, независимо от того, насколько вы вовлечены в проект.

«Расползание масштаба» может видеть, как вы выполняете стратегию, когда вы только обещали планирование, или отслеживаете эффективность проекта, когда вам платили только за его выполнение. Будьте как можно конкретнее в объяснении объема ваших услуг и затрат, связанных с поддержкой этой работы с вспомогательными надстройками.

Дополнительный совет : важно знать, когда сказать «нет» работе, которая не подходит. Как консультанта, ваша репутация и успехи являются неотъемлемой частью здоровья вашего бизнеса.Хорошая идея — оценить потенциальные риски каждого клиентского проекта, и, если вы не в своей тарелке или если у клиента нереалистичные ожидания, иногда лучше отказаться от проекта.

6.

Какие регистрации и лицензии мне нужны?

В зависимости от вашего видения и степени, в которой вы хотите расширить свою практику, вы можете вести консультационные услуги под своим личным именем или под вымышленным названием компании. Если вы ведете деятельность под своим именем, скорее всего, вы начнете как индивидуальный предприниматель.Эта бизнес-структура не требует регистрации в правительстве штата или федеральном правительстве и является самым простым способом создания бизнеса. Недостаток? Все доходы и убытки должны быть указаны в вашей личной налоговой декларации.

В качестве альтернативы можно создать компанию с ограниченной ответственностью (ООО), в которой ваша компания облагается налогом как отдельная организация, а ваши личные активы не подвергаются риску. Для получения дополнительной информации о различных лицензиях и регистрациях, необходимых для открытия собственного бизнеса, ознакомьтесь с нашим девятишаговым руководством по запуску стартапа.

7.

Как получить рекомендации и найти новых клиентов?

При построении консалтингового бизнеса сарафанное радио является одним из самых действенных способов привлечения и удержания клиентов. Если один клиент делится своим положительным опытом с другими, это верный способ расширить вашу клиентскую базу. Однако верно и обратное: если у кого-то есть негативный опыт, он, скорее всего, сообщит об этом другим в своей сети, и ваша репутация будет запятнана.

Эффективным способом побудить людей делиться положительным опытом является предоставление стимулов для этого.Например, если существующий клиент успешно направляет к вам нового клиента, вы можете вознаградить его компенсацией, бесплатными услугами или подарочным набором.

Павильон WeWork в Бангалоре, Индия.

Нетворкинг также важен, а посещение отраслевых мероприятий — возможно, проведение собственного мероприятия — является эффективным способом наладить новые связи и привлечь новых клиентов. Участие в онлайн-сообществах, выступления на соответствующих конференциях и обмен советами в социальных сетях могут значительно помочь в установлении вашего опыта.Кроме того, проведение информационно-разъяснительной работы на социальных платформах, таких как LinkedIn, или сбор электронных писем людей, посещающих ваш веб-сайт, может помочь заполнить вашу воронку продаж квалифицированными потенциальными клиентами.

Дополнительный совет: Планирование пути покупателя поможет вам лучше понять потребности и образ мыслей потенциальных клиентов. Выявление ваших целевых аудиторий, их различных болевых точек и их уникальных клиентских путей гарантирует, что вы подходите к этим потенциальным клиентам с сочувствием и предлагаете решения, соответствующие их проблемам.

8. Как насчет контрактов?

Контракт — это юридически обязывающее соглашение между вами как консультантом и вашими клиентами. В нем должна быть указана работа, которую вы согласились выполнить, а также сумма, которую согласился заплатить ваш клиент. Несмотря на то, что требования к договорам различаются в зависимости от штата, поскольку договорное право связано с законодательством штата, все договоры должны: компании

  • Подробная информация о цели контракта и о том, что каждая сторона должна предоставить для выполнения контракта
  • Определить тип и объем задействованных услуг
  • Включить сумму, причитающуюся за эти услуги, и когда и как эта сумма будет выплачена
  • Установите срок действия соглашения, включая дату начала и окончания
  • Включите положение о расторжении договора любой из сторон
  • Убедитесь, что договор согласован обеими сторонами и подписан обеими сторонами
  • Независимо от вашей отрасли или предыдущий опыт, начало консалтингового бизнеса принесет неожиданные проблемы, когда вы начнете работать с cl клиентов и масштабирование ваших услуг.Вооружившись знаниями, вы сможете справляться с этими непредвиденными обстоятельствами по мере их возникновения, а окружить себя сетью поддерживающих профессионалов — это ключ к успеху и поддержанию себя на плаву.

    Решения для совместной работы, такие как WeWork, являются идеальной средой для начала консалтингового бизнеса. Благодаря глобальной сети участников WeWork открывает двери множеству потенциальных клиентов. Кроме того, частые общественные мероприятия — это простой способ познакомиться с новыми сотрудниками. Однако, помимо этого, WeWork окружает вас сочетанием предпринимателей, креативщиков, растущих команд и авторитетных компаний — профессионалов, которые могут дать рекомендации и указания, когда вам это нужно больше всего.

    Начав консультационный бизнес, вы откроете для себя новые возможности и получите максимальную гибкость в выборе времени, места и способа работы. Работа консультантом по найму дает бесчисленное множество преимуществ; главное настроить себя на успех с самого начала.

    Дополнительные советы по открытию и развитию бизнеса можно найти во всех наших статьях об идеях от WeWor k .

    Кейтлин Бишоп является автором WeWork’s Ideas by We , базирующейся в Нью-Йорке.Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .

    10 простых уроков для вашей консалтинговой фирмы

    Помните все эти маленькие уроки и наставления, которые вам рассказывали ваши родители или наставники?

    Умные афоризмы, такие как «Честность — лучшая политика», «Не считайте цыплят, пока они не вылупились», и «Нет, пустая коробка из-под обуви — не приемлемая диорама Человек-невидимка .

    Одна из классических структур содержательного высказывания: «Если ты ________, ты не __________». (Или наоборот: «Если ты не __________, ты __________».)

    Мы с командой быстро составили длинный список утверждений типа «ты/нет», которые были особенно актуальны для консалтинга.

    Некоторые из наших новых поговорок перечислены ниже.*

    После того, как вы прочтете список, пожалуйста, добавьте свою мудрость «Ты/твоя…» в разделе комментариев.

    10 простых уроков для вашей консалтинговой фирмы

    Оставайтесь правой стороной вверх

    Если вы выделяете себя, вы не обращаете внимания на них.

    Всегда звони

    Если вы сопоставляете информационно-просветительскую деятельность вашей консалтинговой фирмы с вашими текущими возможностями, вы гарантируете циклы пиршества или голода.

    Друг на всю жизнь

    Если вы сосредоточены на краткосрочных отношениях, вы не создаете долгосрочную ценность.

    Найдите недостаток

    Если вы не подвергаете сомнению свои предположения, вы на пути к тому, чтобы стать неактуальными.

    Веселись!

    Если вы не наслаждаетесь своими днями, вы упускаете смысл быть руководителем консалтинговой фирмы.

    Думай о долгосрочной перспективе

    Если вы полностью сосредоточены на текущих возможностях, вы не обеспечиваете свое будущее.

    Вставьте монету и наслаждайтесь результатами

    Если вы не создаете системы, вы ограничиваете свои возможности.

    Лицом к лицу с музыкой

    Если вы игнорируете неприятные отзывы, вы нереалистично смотрите на свою консалтинговую фирму.

    Все равно попробуй

    Если вы никогда не ошибаетесь, вы не нагружаете свою консалтинговую фирму.

    Что еще?

    Какой урок «Если ты…» ты можешь предложить?

    С нетерпением жду ваших дополнений к списку.


    Текст и изображения © Дэвид А. Филдс, 2022 г., все права защищены.

    12 ПРОСТЫХ ОНЛАЙН-ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ НАЧАЛА НЕЗАВИСИМОГО КОНСАЛТИНГА | Угловой север

     

    Вы разобрались с техническими вопросами; сертификаты, лицензии, опыт… все, что осталось сделать, это открыть магазин и найти этих клиентов! Достаточно легко? И да и нет.Когда вы начинаете заниматься фрилансом или независимым консалтингом, может показаться, что у вас уже есть работа, но с правильными инструментами вы уже на пути к беспрепятственному запуску. Эти 12 онлайн-помощников, от инструментов автоматизации до инструментов тайм-менеджмента, станут незаменимым помощником в работе двигателя вашего консультационного бизнеса.

     

    1. Система продаж

    Как независимый консультант, CRM стоит на повестке дня. Salesforce — это платформа CRM, к которой ваши сотрудники могут легко получить доступ через Интернет без необходимости загрузки программного обеспечения.Salesforce позволяет вести учет истории платежей клиентов и управлять переходом каждого клиента через воронку продаж. Это позволяет вам как консультанту понять поведение покупателей и установить с ними индивидуальную связь.

     

     

    Стоимость:

    • Salesforce IQ CRM Starter (до 5 пользователей): 25 долларов США на пользователя в месяц
    • Lightning Professional (для любой команды): 75 долларов США на пользователя в месяц
    • Lightning Enterprise (настраиваемая CRM для вашего бизнеса): 150 долларов США на пользователя в месяц
    • Lightning Unlimited (неограниченная мощность и поддержка CRM): 300 долларов США на пользователя в месяц

    Все разрешают бесплатные пробные версии.


     

    2. Асана

    Asana позволяет членам команды отслеживать свою работу и выполнять задачи. Простой. Команды могут назначать задачи и устанавливать сроки выполнения, подробно описывать, что влечет за собой каждая задача, а также управлять и отслеживать ход выполнения своих проектов. Веб-сайт интуитивно понятен, и у них есть решения для маркетинга, управления проектами и менеджеров.

     

     

    Стоимость:

    • Бесплатно (до 15 участников и базовые информационные панели)
    • Премиум (неограниченное количество участников среди других функций): 8 долларов США.33 на члена в месяц

    3. Перейти на вебинар

    GoToWebinar — это программное обеспечение для конференц-связи, используемое для вебинаров, презентаций, учебных пособий и т. д. Программное обеспечение можно загрузить, и вы можете приглашать приглашенных докладчиков, проводить опросы и опросы, а также создавать список своих участников. Этот список может помочь вам превратить их в продажи. GoToWebinar может похвастаться на 25% более квалифицированными лидами для своих клиентов.

     

     

    Стоимость:

    • Стартовый (100 участников): $89 в месяц
    • Pro (500 участников): 199 долларов в месяц
    • Plus (2000 участников): 429 долларов в месяц
    • Enterprise (5000 участников): свяжитесь с отделом продаж

    Бесплатная пробная версия на 30 дней.


    4. Планирование Acuity

    Клиенты могут просматривать ваш календарь и бронировать доступные временные интервалы. Они также могут оплатить свои встречи заранее. Календари автоматически настраиваются на разные часовые пояса, и у вас есть возможность управлять календарями, которые вы хотите видеть только для клиентов. Он имеет несколько интеграций, включая, помимо прочего, Google Analytics, MailChimp, WordPress, PayPal и Zapier.

     

     

    Стоимость:

    • Халява: Бесплатно
    • Начинающий предприниматель (1 сотрудник/место): 10 долларов в месяц
    • Растущий бизнес (6 сотрудников/мест): 19 долларов в месяц
    • Powerhouse Player (36 сотрудников/помещений): $34 в месяц

    14-дневная бесплатная пробная версия доступна для платных опций.


    5. Фидли

    Как консультант, вы должны быть в курсе отраслевых знаний, а это включает в себя поиск информации, большую часть которой вы найдете в Интернете. Feedly помогает собрать эти источники в одном месте, где вы можете классифицировать свои «обязательные к прочтению» и организовать различный контент в разные группы. Вместо того, чтобы посещать 20 разных сайтов, вы можете найти статьи и публикации о вашей области интересов, и все это под одной крышей. Их блог-сайт дает советы о том, как лучше всего использовать Feedly здесь.

     

     

    Стоимость:

    • Бесплатный план
    • План Pro: 65 долларов США в год
    • Групповой план: 145 долларов в год

    6. 9Линзы

    9Lenses объединяет и оцифровывает сбор данных и управление ими в процессе консультирования. Вы можете управлять своей консультационной структурой, основываться на своих знаниях о клиентах и ​​бизнес-проблемах и предоставлять информацию, готовую к презентации.Он позволяет вам собирать данные о клиентах и ​​автоматизировать элементы бенчмаркинга вашего фреймворка. Цифровой консалтинг никогда не был таким простым.

     

     

    Стоимость:

    Запросите демонстрацию и получите предложение.


    7. SlideShare

    SlideShare — это веб-сайт для размещения слайдов, который позволяет пользователям загружать файлы, которые также могут быть встроены в ваш консультационный веб-сайт. Делиться презентациями с вашими соавторами стало проще.Вы можете поделиться своим мнением и повысить осведомленность о своих услугах, не говоря уже о повышении доверия к себе как к эксперту. Дополните информацию о слайде ключевыми словами с высоким рейтингом, и все готово.

     

     

    Стоимость:

    Бесплатно и размещено на LinkedIn.


    8. Дропбокс

    Dropbox — это репозиторий для обмена файлами и размещения файлов. Вы можете отправлять и получать файлы (документы, фотографии, видео, аудио) и иметь к ним доступ из любого места.Папки синхронизируются между устройствами, а в Dropbox есть как веб-сайт, так и мобильные приложения.

     

     

    Стоимость:

    • Dropbox Basic (2 ГБ): бесплатно
    • Dropbox Pro (1 ТБ места): 9,99 долл. США в месяц/99 долл. США в год
    • Dropbox Business: зависит от размера команды и страны выставления счета

    9. Апворк

    Upwork позволяет найти фрилансеров в различных сферах. Профессионалы могут подключаться и сотрудничать удаленно, а платежи выполняются безопасно в их системе.Фрилансеры могут предоставить вам информацию о своем опыте, навыках и портфолио, и каждый из них имеет рейтинг успеха, основанный на их предыдущей работе.

     

     

    Стоимость:

    Вы платите нанятому вами фрилансеру по его ставке.


    10. Когнито Формы

    Cognito Forms — это онлайн-конструктор форм, который интегрируется с вашим веб-сайтом. Функции включают слияние документов (с PDF и Word), формы для выполнения расчетов, загрузку файлов, шифрование данных и многое другое.

     

     

    Стоимость:

    • Индивидуальный (1 пользователь и 500 записей в месяц): Бесплатно
    • Pro (2 пользователя и 2000 записей в месяц): 10 долларов в месяц
    • Team (5 пользователей и 10 000 записей в месяц): 24 доллара в месяц
    • Enterprise (50 пользователей и неограниченное количество записей): 99 долларов США в месяц

    11. Главные страницы

    Leadpages — это конструктор целевых страниц, который позволяет вам генерировать потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса в Интернете, по электронной почте, с помощью текстовых сообщений и в социальных сетях.Благодаря удобным для мобильных устройств шаблонам, настройке, всплывающим окнам, подписке и регистрации в 1 клик, Leadpages имеет достаточно функций, чтобы превратить ваш веб-сайт в машину для генерации лидов.

     

     

    Стоимость:

    • Стандарт (домашние предприятия и индивидуальные предприниматели): 25 долларов США в месяц
    • Pro (малый бизнес и профессиональные маркетологи): 49 долларов в месяц
    • Advanced (маркетинговые команды и агентства): 199 долларов в месяц

    12.MailChimp

    MailChimp позволяет пользователям лучше отправлять электронную почту благодаря таким функциям, как автоматический обмен сообщениями, расширенная аналитика, помогающая отслеживать продажи и активность вашего веб-сайта, данные о покупках, отчеты о доходах и интеграция с большинством популярных приложений и социальных сетей.

     

     

    Стоимость:

    • Новый бизнес: навсегда бесплатно
    • Растущий бизнес: от 10 долларов в месяц
    • Специалист по маркетингу: дополнительные 199 долларов США в месяц

     

    Начать работу в сфере независимого консультирования стало намного проще! Пытаетесь использовать эти простые онлайн-инструменты и многие другие в своем бизнесе? Не знаете, как использовать сложные? Мы здесь, чтобы помочь.Запишитесь на бесплатную консультацию, и мы поможем вам сориентироваться в онлайн-лидогенерации для вашего коучингового/консалтингового бизнеса.


    У нас также есть онлайн-курс по привлечению потенциальных клиентов с практическим подходом. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о Курсе.

     

     

    Как привлечь клиентов для консалтингового бизнеса

    Возможности для консультантов постоянно расширяются в наше время, но вам нужен постоянный поток клиентов, чтобы поддерживать вашу консалтинговую фирму.

    В этом случае первым вопросом, который вы, возможно, захотите задать, будет: «Как привлечь клиентов для вашего консалтингового бизнеса?»

    В этой статье вы найдете несколько советов о том, как вас могут найти потенциальные клиенты, найти подходящих клиентов-консультантов, связанных с вашей нишей, и удержать их.

    Вот краткий предварительный просмотр того, что нас ждет впереди. Вы можете нажать на тему, чтобы сразу перейти к этому разделу! Кроме того, узнайте, как заставить ваших клиентов остаться и что вы должны делать после завершения проекта, ближе к концу.

    1. Оптимизируйте свой профиль LinkedIn
    2. Зарегистрируйтесь в Google My Business
    3. Создайте веб-сайт и портфолио
    4. Будьте активны в интернет-сообществах, чтобы вас заметили в качестве консультанта
    5. Создайте личный бренд для своего консалтингового бизнеса мероприятий для поиска подходящих клиентов и расширения возможностей для налаживания контактов
    6. Следите за объявлениями о вакансиях
    7. Имейте сильную реферальную программу для привлечения новых клиентов
    8. Горячее предложение, чтобы привлечь больше клиентов-консультантов
    9. Как заставить их остаться и поверить в вас ?
    10. Что делать после завершения вашего проекта с клиентом?

    Если вы только начинаете свой консалтинговый бизнес и пытаетесь найти своего первого клиента-консультанта, вам может быть интересно прочитать это: Как начать консалтинговый бизнес в 2022 году (10 шагов)


    1.Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

    Для привлечения клиентов в качестве консультанта вам обязательно нужен профиль LinkedIn.

    В 90% случаев ваш профиль LinkedIn будет в тройке первых результатов поиска Google, которые появляются, когда кто-то вводит ваше имя в Google. Скорее всего, они нажмут на это, а не на ваш сайт, потому что это знакомый формат.

    То, что они увидят в вашем профиле, может быть первым, что они увидят о вас. Следовательно, оптимизация вашего профиля в LinkedIn должна быть вашим первоочередным приоритетом как консультанта, поскольку, увидев ваш профиль, они захотят нанять вас или узнать о вас больше.

    Необходимо заполнить 4 поля:

    Ваш заголовок

    Ваш заголовок — это то, что отображается прямо под вашим именем. Заголовок — это то, что стимулирует поисковую оптимизацию, поэтому он должен состоять из важных ключевых слов, по которым ваши клиенты могут выполнять поиск в Google.

    Он служит рекламной строкой и имеет максимальное ограничение в 120 символов. Поэтому убедитесь, что вы используете пространство. Вы можете использовать несколько фраз в заголовке, разделяя каждую с помощью «|».


    Ваша фотография

    Используйте профессиональную фотографию вместо изображения профиля, состоящего только из вас. Желательно только головой.

    Вы всегда можете попросить профессионала сделать для вас фото. Простой фон с легкой улыбкой не помешает!

    Также убедитесь, что в настройках приватности у вас выбрана видимость фото профиля всем, а не только вашим контактам.


    Фон заголовка вашего профиля

    Это может занять немного времени, так как вам нужно найти правильное изображение, которое идеально масштабируется с заданными размерами.

    Ничего особенного. Что-то простое и простое, может быть, подойдет ваша подпись или логотип вашей фирмы. Просто убедитесь, что вы не оставили его пустым.


    Ваша контактная информация

    Ваша контактная информация отображается прямо под заголовком. Абсолютно необходимо, чтобы он был заполнен вашим идентификатором электронной почты, номером мобильного телефона, веб-сайтом и персонализированным URL-адресом для вашего профиля.


    2. Зарегистрируйтесь в Google My Business 

    Google My Business – это интеграция, которая может дать вам, фирме, предлагающей консультационные услуги, преимущество над конкурентами.

    Большинство клиентов ищут в Интернете профессиональные услуги, доступные в их местности. Следовательно, если вы зарегистрируетесь в Google My Business (GMB), он автоматически появится, когда клиенты будут искать консультационные услуги в Интернете.

    Создать профиль в GMB также очень просто. Он запрашивает:

    • Название вашей компании
    • Категория Ваша компания принадлежит
    • Ваш адрес и локации Вы подаете
    • Ваш контактный телефон
    • Подробнее о вашем сайте

    Эти данные отображаются, когда клиент ищет консультационные услуги рядом с вами или гуглит название вашей компании.Отзывы также могут быть показаны вместе с ним в зависимости от вашего выбора.

    Соединение с сервисом Reserve with Google после того, как вы разместили свою компанию в GMB, поможет вашим клиентам быстрее назначить встречу с вами, как только они найдут вас. Что он делает, так это создает опцию «Забронировать сейчас» вместе с информацией о вашей компании, когда она указана в Интернете в Google.


    3. Создайте веб-сайт и портфолио

    После завершения процесса очистки создайте веб-сайт (если у вас его еще нет) и создайте звездное портфолио.Покажите им, что вы настоящий профессионал, предоставив предыдущие примеры работы и свидетельства, а также то, чего вы достигли на данный момент.

    Ваш портфель должен в идеале состоять из:

      • 3 Текущий резюме 3
      • 3
      • 3
      • 3
      • 3 Награды и справочные буквы
      • 3 Отчеты о работе
      • TEXTIMONIES

      ОДИН Имейте в виду, всегда заранее спрашивайте клиента, можете ли вы публиковать его/ее показания в каких-либо СМИ.

      Портфолио служит доказательством вашей компетентности. Как консультант, основной мотив с помощью портфолио, которого вы пытаетесь достичь, — это произвести впечатление на ваших потенциальных клиентов, которые будут его использовать.

      Ваше портфолио должно быть где-то выставлено, верно? Где еще, как не на вашем сайте? В эту цифровую эпоху каждый бизнес должен иметь веб-сайт, особенно консалтинговая фирма.

      Почему? Вам нужно показать свой бренд миру! Веб-сайт облегчает вашим клиентам возможность узнать вас, а также связаться с вами.

      Когда вы представляете себя на любой платформе или форуме (подробнее об этом позже), ваша аудитория будет искать вас в Google, если вы попадетесь им на глаза. И когда ваш сайт появляется в верхней части результатов поиска, доверие к вам автоматически возрастает.

      Чаще всего контент на вашем веб-сайте — это то, с чем в первую очередь сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и это производит на них первое впечатление. Следовательно, он должен быть визуально приятным, профессионально кликать и обеспечивать ценность.

      Веб-сайт также является прекрасным маркетинговым инструментом. Это простой способ собирать электронные письма, которые могут оказаться ценными лидами.

      При создании веб-сайта для вашего консультационного бизнеса есть 4 важных страницы, которые вы должны включить:

      • 3 домашняя страница 4
      • 3
      • контакт Page

      сделать его приоритетное предоставление ссылки на ваше портфолио на вашем сайте!

      Некоторые из самых популярных разработчиков веб-сайтов:

      Если у вас возникнут проблемы при создании веб-сайта или вы не знаете, как действовать дальше, вы всегда можете нанять профессионала, который сделает это за вас.

      Поисковая оптимизация (SEO) абсолютно необходима для вашего веб-сайта, так как вы хотите, чтобы больше людей находили вас в Интернете и изучали ваш веб-сайт. Правильные ключевые слова на ваших страницах могут привлечь больше трафика на ваш сайт.

      Следующие инструменты SEO могут помочь вам оптимизировать ваш веб-сайт:

      Если вы не знакомы с SEO, крайне важно нанять эксперта по SEO, и вы должны сделать это как можно раньше вместе с разработкой вашего веб-сайта.

      В качестве консультанта убедитесь, что вы указали свои сертификаты и квалификации на своем веб-сайте и в портфолио.Эти сертификаты могут быть связаны с продажами, управлением, коммуникациями или любыми качествами, на которых вы специализируетесь. такие форумы, как Reddit, Quora, Facebook, LinkedIn, которые имеют отношение к вашей нише, и отвечают на вопросы, заданные коллегами — это могут быть запросы клиентов или владельцев бизнеса.

      • r/consulting — сообщество для консультантов и тех, кто заинтересован в консультациях с более чем 150 000 участников на Reddit
      • Сеть консультантов — консультационная группа в LinkedIn на базе Consultancy.org, которая объединяет всех консультантов по стратегии, менеджменту, маркетингу, финансам, бизнесу, ИТ и фрилансеров.
      • Сообщество консультантов и онлайн-консультанты — это несколько сообществ Facebook, с которыми вы, возможно, захотите ознакомиться

      Примите активное участие в отраслевых обсуждениях. Существует высокая вероятность того, что когда вы отвечаете на вопросы или публикуете сообщения на таких форумах, люди, которые хотят получить ваши услуги, замечают вас.

      Когда вы отвечаете на таких платформах относительно отрасли вашего клиента, вы изображаете из себя человека, который очень хорошо разбирается в нише.Каждая проблема, которую вы решите, или ответ, который вы дадите, сделает вас более популярным и заслуживающим доверия.

      Потенциальные клиенты обязательно проверят ваш профиль, как только вас заметят. Благодаря этому процессу вы зарекомендуете себя как авторитетный отраслевой эксперт.

      Ключевые слова, относящиеся к вашей нише , должны быть включены в ваш профиль и оптимизированы, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас при поиске по этому ключевому слову.


      5. Создайте личный бренд для своего консалтингового бизнеса

      Как консультант, вы и есть ваша компания.Ваше имя, логотип вашей фирмы и слоган, который вы используете, формируют вашу индивидуальность. Брендинг является неотъемлемой частью вашей идентичности , а сильный личный бренд является основным фактором роста и успеха вашего консалтингового бизнеса.

      Покажите, что отличает вас от конкурентов и что именно вы можете предложить своим клиентам. Четкое объяснение того, что вы делаете, помогает вашим клиентам понять, что они могут получить от ваших услуг.

      Поддержание согласованности и тематики вашего бизнеса в различных каналах может помочь вашим клиентам мгновенно идентифицировать вас, когда они снова увидят вас.Визуальные компоненты, такие как дизайн и форматирование, являются частью этого.

      Быть активным в социальных сетях, используя свои контакты и связи, — это отличный способ развить свою индивидуальность. Вы рекламируете себя как то, кто вы есть и почему вы это делаете.

      Хостинг подкастов и вебинаров, на которых вы рассказываете о проблемах, с которыми сталкиваются клиенты в вашей нише, и обмен контентом, связанным с вашей отраслью, — это некоторые из способов создания вашего бренда.

      Проведение вебинаров, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов
      • Целевые вебинары, посвященные конкретным проблемам в вашей отрасли, могут привлечь клиентов, которых вы хотели бы привлечь без особых усилий.А поскольку это вебинар, он будет открыт для всех, и им будет легко присутствовать из любой части мира без проблем с транспортом.
      • Конечно, вы должны рекламировать свой вебинар, и именно здесь вступает в игру вышеупомянутый пункт активности в социальных сетях.
      • Consulting Magazine — это веб-сайт, на котором вы можете зарегистрироваться для участия в вебинаре, который вы предлагаете, чтобы он мог привлечь больше людей. Не забудьте опубликовать информацию о предстоящих вебинарах на своем веб-сайте.

      Обмен контентом, относящимся к вашей отрасли
      • Помимо ответов на вопросы на вышеупомянутых форумах и в группах, вы также можете поделиться контентом, связанным с вашей отраслью.
      • Это могут быть блоги, написанные вами или вашими коллегами-консультантами или посвященные общим проблемам, с которыми сталкиваются ваши клиенты.
      • Но убедитесь, что вы не раздаете все. Некоторые аспекты ваших знаний и умений должны быть доступны им только за плату.До тех пор вы можете решать мелкие и распространенные проблемы и обсуждать их на странице своего блога или на форумах.
      • Это вызывает доверие у людей, которые видят ваш контент, и ваше имя отпечатывается в их сознании как доступный и заслуживающий доверия консультант, услугами которого они могут воспользоваться.

      В конце концов, легкость узнаваемости вашего бренда подтвердит вашу репутацию.


      Теперь вы успешно показали себя.Далее вам нужно зайти в ручей и поймать рыбу.


      6. Посещайте встречи и мероприятия, чтобы найти нужных клиентов и расширить возможности для общения

      Например, вебинар — это способ привлечь к себе группу людей, посещение мероприятий и встреч, на которых будут присутствовать ваши идеальные клиенты, путь для вас, чтобы пойти к ним.

      Вам необходимо убедиться, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию, относящуюся к вашей нише. Нет смысла генерировать потенциальных клиентов для клиентов, которых вы не можете обслуживать.

      Meetup предлагает локализованную информацию о встречах по темам. Это место, где вы можете найти, где могут собираться ваши потенциальные клиенты.

      Общение на таких мероприятиях — действительно отличный способ привлечь потенциальных клиентов и получить рекомендации. На этих мероприятиях будут присутствовать менеджеры и/или представители отдела кадров из тех отраслей, на которые вы ориентируетесь, и они могут помочь вам найти потенциального клиента.

      • Что можно и чего нельзя делать в сети
        • Сначала представьтесь и станьте другом
        • Держите визитную карточку наготове для обмена информацией
        • Найти параллельные интересы для облигаций более
        • После нескольких дней или в неделю
        • не будь робми 4
        • не ограничивают разговор одного человека
        • , если это ясно что другой человек не заинтересован, не пытайтесь навязать разговор
        • Не напивайтесь настолько, чтобы казаться пьяным

      выступления, круглые столы, сетевые встречи «счастливый час» и т. д.Узнайте, где будут ваши идеальные клиенты, которые принесут пользу вашей цели, и, соответственно, отправляйтесь туда.

      Заранее подготовьте календарь , на месяц или два раньше, включив в него информацию о предстоящих мероприятиях и встречах, чтобы вы могли соответствующим образом запланировать свои другие встречи и обязательства.

      Помните, каждая упущенная возможность — это потерянный клиент.


      7. Следите за списками вакансий

      Компании нанимают постоянных сотрудников на должности, которые фактически могут быть заполнены консультантом.

      Отвечая на такие объявления о вакансиях, предлагая свои консультационные услуги, это хороший способ. Вы можете изобразить это как способ для компании сэкономить деньги.

      Но убедитесь, что вы ясно даете им понять, что вы не претендуете на эту должность, а вместо этого предоставляете свои услуги в качестве консультанта. Если дела пойдут хорошо, вы всегда можете ожидать, что компания снова свяжется с вами, когда возникнет необходимость.

      Где искать эти вакансии?
      • Веб-сайты компаний — такие компании, как Dell Technologies, Premier Inc., Acorio, Parexel и т. д. — вот некоторые из компаний, которые часто нанимают удаленных консультантов. Поэтому наблюдение за ними может помочь.
      • Журналы и флаеры
      • И, конечно же, Google. Иногда простого поиска в Google достаточно, чтобы найти человека, которому вы нужны.

      8. Наличие сильной реферальной программы для привлечения новых клиентов

      Получение рекомендаций является верным признаком того, что вы все делаете правильно. Всегда просите своих клиентов о рефералах, как только ваш проект с ними будет завершен.Даже если они не могут предоставить вам направление сразу, месяцы или даже годы спустя, вы можете связаться с ними по этому поводу.

      Как привлечь больше рефералов?
      • Предлагая небольшую комиссию или процент от сделки, которая конвертируется, чтобы она работала как беспроигрышная ситуация программы.Когда они говорят о ваших услугах среди своих сверстников, они подтверждают свою приверженность вам, что повышает моральный дух.

        Сильная реферальная программа — отличный способ найти клиентов для консалтинговых компаний.


        9. Холодная презентация для привлечения большего числа клиентов-консультантов

        Холодная презентация означает взять дело в свои руки. Это может быть электронная почта или телефонные звонки. Конечно, это может показаться немного неудобным, и это более или менее причина, по которой люди стараются избегать этого, но оказалось, что это выгодно для бизнеса.

        Вы должны передать это правильной группе людей; те, кто проверяют ваш веб-сайт или много взаимодействуют на ваших онлайн-форумах / сообществах, — это те, ради которых стоит потратить ваше время.

        Инструменты аналитики, такие как Google Analytics, можно использовать, чтобы понять, кто посещает ваш сайт, как долго и чем они интересуются. Это может дать вам ценную информацию о том, что вы делаете правильно, а что нет.

        Согласно исследованиям, связь с вашими контактами через Facebook и LinkedIn оказалась более выгодной, чем по электронной почте.Так что расширяйте свои контакты на таких носителях. Ищите релевантных людей, используя сильные ключевые слова, связанные с вашей отраслью.

        Когда вы делаете презентацию, убедитесь, что каждая презентация предназначена лично для этого клиента, например, обращаясь к нему по имени, а не просто приветствуя его. Расскажите о том, как вы можете им помочь. Это покажет, что вы проделали некоторую фоновую работу.


        Как сделать так, чтобы они остались и поверили в тебя?

        Теперь, когда у вас есть цель, вы должны заставить ее остаться.Вы не должны заставлять их думать, что все это пустая трата времени. Каждая презентация должна быть разработана и персонализирована в соответствии с пожеланиями клиента.

        Без вашего ведома они сами должны понять, что вы сделали домашнее задание. Всегда должен быть четкий призыв к действию, и вы должны подготовить почву для этого.

        Весь ваш холодный питч должен привести к тому, что они нажмут на кнопку и отреагируют. Если они не отвечают, следуйте. Всегда следите. Может быть, в 1 или 2 раза больше, но убедитесь, что вы не будете помехой.Ваши наблюдения должны иметь достаточные интервалы между ними.

        Как только они ответят, вы должны превратить их из потенциальных клиентов в клиентов. Поговорите с ними о цели встречи и о том, что вы можете предложить в качестве решения их проблемы.

        Ответьте на все вопросы, которые они зададут, и подведите итог, просмотрев все, что вы обсудили. Сообщите им, когда они могут ожидать от вас предложения, а затем примите соответствующие меры.

        Что ж, теперь у вас наконец-то появились клиенты.Теперь вы должны доставить заказ вовремя и убедиться, что нет никаких ошибок при назначении встреч между вами и вашими клиентами.

        Программное обеспечение для планирования, такое как Appointy, может помочь вам в этом. Он может напоминать вам и вашим клиентам о запланированных встречах и управлять вашим общим календарем без каких-либо столкновений.

        Узнайте больше о том, как Appointy может помочь вашему консультационному бизнесу –>


        Что делать после завершения вашего проекта с клиентом?

        Вы успешно доставили своему клиенту.Ваша сага с ними закончилась? Неа. Опирайтесь на них. Спросите их мнение о том, что вы могли бы сделать лучше.

        Получите их отзывы и, если они уникальны и положительны, спросите их заранее, можете ли вы опубликовать их на своем веб-сайте. Это может помочь в генерации лидов из ваших существующих лидов.

        Если они довольные клиенты, попросите их дать рекомендации и поговорите с ними о взаимовыгодных рекомендациях, упомянутых выше. Наверняка они захотят вам помочь! Поддерживайте с ними связь, поскольку в будущем они могут снова оказаться ценными клиентами.


        Заключение: Подведение итогов

        У консультантов светлое будущее, поскольку индустрия консультаций постоянно растет. Использование этих советов и тактик — это шаг в правильном направлении, чтобы быстро консультировать клиентов.

        Конечно, могут быть и другие методы и тактики. Один и тот же метод может не работать для всех, и то, что работает для всех, может не сработать для вас.

    Check Also

    Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

    Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.