Вторник , 24 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Комплексное продвижение инстаграм: Комплексное продвижение бизнеса в Instagram. Заказать Instagram продвижение

Комплексное продвижение инстаграм: Комплексное продвижение бизнеса в Instagram. Заказать Instagram продвижение

Содержание

Комплексное продвижение бизнес-аккаунтов в Инстаграме

Продвижение в Инстаграм, чаще всего, обеспечивается за счёт покупки рекламы в Фейсбуке (эта сеть приобрела Инстраграм, и реклама идёт именно через ФБ, там же и настраивается). Существует такой способ, как взаимные ссылки с популярным блогером или компанией со смежной тематикой. Например, аккаунт, предлагающий вечерний макияж и причёски, может прорекламировать аккаунт по ногтевому сервису.

Некоторые предприниматели используют «чёрную» накрутку подписчиков, но Инстаграм достаточно легко замечает подобные действия и блокирует профиль. Проще заниматься раскруткой страницы в Инстаграм через другие соцсети, сайты и тематические блоги – и без рисков.

Ещё один способ, который обычно не используется при раскрутке бизнес-аккаунта в Инстаграм – это провоцирование бурного обсуждения, комментариев, оценок выложенного поста. Тогда он попадает в рекомендации, увеличивающий охват аудитории. Однако не во всех тематиках такое возможно.

SMM-продвижение в Инстаграм

Начинаем с определения портрета целевой аудитории (преимущественно мужчины или женщины, какого возраста и уровня благосостояния, их интересы) – этим занимается маркетолог. Далее красочно, привлекательно, качественно оформляем профиль. Затем начинается, собственно, основная часть СММ-продвижения в Инстаграме – создание интересного уникального контента. Замечательно, если получается создать вирусный контент, быстро распространяющийся по подписчикам.

Ведение страницы в Инстаграме профессиональной студией не представляется возможным без чёткого графика публикаций: аудитория не должна ждать, а страница не имеет права простаивать без новых постов.

Раньше считалось, что ведение бизнес-аккаунта в Инстаграм возможно только в исключительных случаях: одежда, организация праздников, дизайн интерьеров и прочие «красивости». Это не так. Качественные фотографии, упор на которые делается в этой соцсети, можно снять в любой нише бизнеса, составить хорошее описание поста, подобрать правильные хэштеги, что, в конечном итоге, приводит к формированию положительного образа бренда. Главное для раскрутки бизнеса в Инстаграм – это регулярность постинга и ориентированность на пользователей.

Лучшие приложения для раскрутки Инстаграм

Существует множество платных сервисов, которые позволяют продвинуть канал и добавить подписчиков. Это и Tooligram, и Do Insta, и Zengram, и Bosslike.ru, и Instaplus.me, и другие площадки, помогающие продвижению.

Специалисты по SMM-продвижению Instagram в нашей компании используют самые новейшие наработки в этой сфере, постоянно совершенствуют свои навыки и всегда находят индивидуальный подход к каждому клиенту.

Заказать услугу

SMM (смм) продвижение в социальных сетях (ВК, Instagram, Facebook)

Главная цель — создание и ведение сообществ и бизнес-аккаунтов в соцсетях для повышения узнаваемости и увеличения прямых продаж.

Дополнительно

Прирост подписчиков

Накрутка

Набор подписчиков осуществляется естественным приростом. Мы не используем сторонние сервисы по накрутке.

Во-первых

, это плохо влияет на статистику – с накрученными подписчиками невозможно отследить естественный прирост посетителей и процент формирования лидов с рекламы.

Во-вторых, накрутка серьезно карается правилами социальных сетей. Искусственный прирост людей может привести к пожизненной блокировке аккаунта.


Реклама

Также количество подписчиков увеличивается после проведения рекламной кампании и посевов.

Таргетинговая РК рассчитана на больший охват людей. Показы можно настроить под определенную аудиторию. Тогда в вашу группу будут приходить лишь заинтересованные в вашей тематике люди.

Посев – это заказ рекламы напрямую в сообществах со смежной тематикой. SMM-специалист ищет группы и аккаунты со схожей тематикой и целевой аудиторией. После чего рекламный пост размещается в этих группах за деньги. Условия и сроки размещения вашей рекламы обговариваются индивидуально с каждой группой или аккаунтом.

Люди подписываются на вас, если их заинтересовал рекламный пост.

Розыгрыши

На прирост подписчиков хорошо влияет проведение розыгрышей. Если указать одним из условий «подпишитесь на группу», – это может значительно поднять количество людей. Но учтите, что после окончания конкурса от вас может отписаться половина конкурсантов, а то и больше. Это нормально.

Многие приходят лишь для участия в розыгрышах. Кто-то остается, потому что просто забыл отписаться после оглашения результатов, а кто-то действительно заинтересован в вашем продукте. Чтобы удержать тех и других, нужно производить качественный контент.

Но помните, что даже самое хорошее оформление группы и подача информации не спасет ваш бизнес, если сам продукт недостаточно востребован или качественен.

Заполнить бриф для SMM-продвижения можно здесь.

Продвижение в Instagram: инструменты и методы

Но для того, чтобы создать эффективную SМM-стратегию по продвижению, необходимо пройти несколько этапов. Сначала должна быть подготовлена уникальная концепция сообщества, которая бы отвечала бизнес-идеи. Далее потребуется подготовить и разместить соответствующий контент. И, конечно же, важно обеспечить регулярную коммуникацию с посетителями, которые могут стать клиентами.

Важность качественного контента

Уникальный и интересный контент — это то, что захватывает внимание пользователей и удерживает их на странице. Именно от того, сколько внимания было уделено этой составляющей, и будет зависеть эффективность продвижения бизнеса. Перед созданием контента необходимо в первую очередь провести глубокий анализ выбранной ниши бизнеса. Важно сначала узнать потребности клиента, а после этого определить способ, как их можно удовлетворить.Главными критериями качества публикаций в социальных сетях является уникальность контента и его польза для посетителей страницы. При этом рекламные материалы не должны быть навязчивыми, хотя должны нести в себе полную информацию о предлагаемом товаре или услуге. Раскрыть ценность продукта смогут только опытные специалисты в сфере контент-менеджмента.Также важно использовать событийный контент, который будет привязан к вашей бизнес-отрасли. Особенно важно регулярно проводить обзоры значимых мероприятий в этой области.Создать контент — это только половина дела, ведь его необходимо еще распространить. Распространять информацию о товаре или услуге можно в виде постов, конкурсов, акций и так далее. При этом желательно, чтобы все это носило развлекательный характер.

Таргетинг и активное вовлечение

Главная задача страницы в Instagram — это привлечь как можно больше целевой аудитории. С помощью таргетинга можно обеспечить ориентацию на конкретных клиентов в соответствии с их полом, возрастом, регионом или социальным статусом.Важно понимать, что делать перерывы в общении с потенциальными клиентами очень опасно, так как они могут просто потерять интерес. Поэтому общение должно быть непрерывным, для этого на странице указываются контакты, располагается форма обратной связи. Очень важно своевременно обрабатывать обращения клиентов.В комплекс услуг по продвижению бизнеса в Инстаграм входит:1. Аудит и анализ бизнес-ниши.2. Контент-маркетинг, в который входит создание контента, его размещение и распространение.3. Ведение профиля в Instagram.4. Позиционирование в соцсетях (разработка стратегии продвижения).5. Таргетинговая реклама.

Главные способы продвижения в Instagram. СРА

Такой формат особо актуален в 2022 году. Его особенностью является оплата только целевых действий. Результат определить очень просто, что также является несомненным преимуществом способа. То есть владельцу бизнеса нужно будет оплачивать только целевые действия пользователей, такие как регистрация или покупка товара.

Микро-инфлюенсеры и их применение

Блогеры-миллионники уже не так привлекательны для продвижения, так каких страницы слишком заспамлены, да и стоят места на них слишком дорого. Если изучить статистику, то можно определить, что у некоторых микроблогеров охват сторис может быть таким же, как и у крупных блоггеров. Поэтому рациональным вопросом будет как организовать сотрудничество с инфлюенсерами, которые являются еще начинающими, но перспективными блогерами.

Ситуативный маркетинг

Этот вариант вирусного продвижения и в 2021 году остался популярным, так как подходит для любой бизнес-ниши.

Дополненная AR-реальность

Популярные блогеры и известные бренды продолжают пользоваться креативными масками. Для того, чтобы создать продукт в сторис, который будет востребованным, следует использовать инсайты от целевых посетителей. К примеру, с помощью приложения Spark можно осуществлять сбор статистики маски: можно узнать, сколько скринов было сделано и сколько людей ими поделились.

Таргетированная реклама

Это еще один источник целевой аудитории. Но здесь нельзя забывать о том, что применение диплинков запрещено, так как за это модераторы могут просто заблокировать аккаунт.

Почему вы должны использовать карусели в Instagram + 10 идей для начала

Резюме

Карусели привлекают больше внимания, чем любой другой тип постов в Instagram. В этом руководстве мы дадим вам все, что вам нужно знать о каруселях, и немного вдохновения, которое поможет вам начать работу.

Вы узнаете

  • Как создавать посты-карусели в Instagram
  • Почему карусели могут повысить вовлеченность
  • Десять уникальных способов использовать карусели как часть вашей стратегии в Instagram

Карусели Instagram имеют самый высокий уровень вовлеченности среди всех типов сообщений — но на них приходится лишь 19% контента Instagram.

Несмотря на то, что этот показатель вырос с 3-4% в 2017 году, карусели в Instagram по-прежнему используются недостаточно, особенно если учесть, насколько хорошо они работают по сравнению с другими типами контента.

Все, особенно бренды, должны использовать карусели Instagram для повышения вовлеченности. Кроме того, изменение типов контента — отличный способ заставить алгоритм Instagram работать в вашу пользу. Если вы не включаете карусели Instagram в свою маркетинговую стратегию, вы упускаете мощную функцию.

Основы постов-каруселей Instagram

Карусели Instagram позволяют вам делиться до 10 фото и/или видео в одном посте.

Чтобы создать карусель в Instagram:

  • Коснитесь знака плюс (+), чтобы создать публикацию в Instagram.
  • Выберите многослойный квадратный значок.
  • Выберите до 10 фото/видео из вашей библиотеки.
  • Нажмите «Далее».
  • Редактируйте каждую фотографию отдельно.
  • Коснитесь, удерживайте и перетащите фотографии, чтобы при желании изменить их порядок.
  • Нажмите «Поделиться».

Изображения и видео карусели Instagram могут быть квадратными, альбомными или портретными. Однако любой размер, который вы выберете для своего первого изображения, будет применяться ко всем фотографиям и видео в карусели.

Почему сообщения карусели более привлекательны?

Карусели — отличный способ увеличить свое присутствие в Instagram, потому что, как объясняет в Twitter Айя Адриано, директор по социальным сетям в Complex, «[это] увеличивает вовлеченность и время, затрачиваемое на публикацию, просто потому, что есть больше информации.» Также довольно часто посты-карусели появляются в ленте более одного раза, каждый раз отображая разные слайды.

10 способов использования каруселей Instagram

Не размещайте просто 10 связанных изображений в одном посте и не ожидайте, Ставьте лайки. Проявите творческий подход с помощью каруселей Instagram. И не забудьте добавить видео — карусели с изображениями и видео имеют самый высокий уровень вовлеченности среди всех типов сообщений в приложении. Поэкспериментируйте с этими идеями контента, чтобы увидеть, на что реагирует целевая аудитория.

1. Учебники

Если ваш инструктивный материал слишком длинный для ролика в Instagram и слишком сложен для пояснения в подписи, карусели в Instagram — ваш друг.

Учебники — отличный способ продемонстрировать товары, которые вы продаете. Дайте пошаговые инструкции о том, как использовать определенную функцию с помощью неподвижных изображений, коротких видеороликов или сочетания того и другого. Учебники не только полезны в данный момент — они также заслуживают сохранения. И вы хотите, чтобы люди нажимали на этот маленький значок баннера под вашим сообщением, чтобы сохранить его на потом, потому что экономия влияет на ваши показатели вовлеченности в Instagram.

Конечно, учебные пособия не обязательно должны быть сосредоточены на продуктах. Многие бизнес-аккаунты используют карусели Instagram, чтобы делиться уроками по всему, от советов по макияжу до лайфхаков для iPhone.

Caterina_Triant объединяет обучающее видео с неподвижным изображением конечного результата.

Дополнительный совет . Если вы используете другие способы увеличить продажи через Instagram, мы составили подробное руководство (бесплатный рабочий лист включен), который научит вас всему, что вам нужно знать, чтобы настроить свой магазин и оптимизируйте свою страницу и посты в Instagram, чтобы увеличить продажи для вашего бизнеса.Вы можете скачать это здесь!

2. Данные и образовательный контент

Подписи в Instagram полезны для длинных текстов и пояснений, но они не так бросаются в глаза, как изображения. Когда у вас есть интересная информация, которой вы хотите поделиться, создавайте текстовые изображения, а затем делитесь контентом в посте карусели Instagram.

Какими бы захватывающими ни были статистические данные или точки данных, вам будет трудно заставить людей прочитать вашу подпись, чтобы найти ее. Попробуйте выделить несколько ключевых фактов простыми графическими изображениями.

В карусели Instagram мы поделились некоторыми важными моментами из нашего отчета о состоянии удаленной работы за 2021 год.

Карусели Instagram также идеально подходят для обмена образовательным контентом. Создайте серию изображений, чтобы объяснить концепцию, углубиться в историю или поделиться интересными фактами.

Pattern Brands объясняет четыре типа близости с помощью простых текстовых изображений в карусели Instagram.

Instagram — это визуальная платформа, поэтому изображения и видео — лучший способ удержать людей от прокрутки вашего поста.После того, как визуальное изображение привлечет чье-то внимание, они с большей вероятностью прочитают вашу подпись или изучат страницу вашего профиля для получения более подробной информации.

3. Прожекторы

Распространяйте любовь! Посты в карусели Instagram — это простой способ продемонстрировать людей, продукты и компании, которые вы поддерживаете.

Создавайте обзоры учетных записей, которые вам нравятся, авторов, которыми вы восхищаетесь, местных компаний, которым вы покровительствуете, или всего, что вы хотели бы показать в своей учетной записи.

В феврале 2021 года мы отпраздновали Месяц черной истории, пролив свет на малый бизнес, принадлежащий чернокожим.Группировка их в один пост позволила нам показать девять предприятий, не перегружая ленты наших подписчиков отдельными постами

В одном посте мы показываем девять малых предприятий, принадлежащих чернокожим.

А теперь взгляните на страницу любого приюта для животных в Instagram. Скорее всего, вы увидите посты в карусели Instagram с изображением животных, которых хотят усыновить. В то время как милые фотографии животных обычно являются долгожданным дополнением к любой хронике Instagram, публикация 10 последовательных постов одного и того же щенка разделит взаимодействие между всеми 10 постами.С каруселями Instagram вы можете хранить все лайки и комментарии в одном месте.

Java Cats Cafe использует сочетание изображений и видео, чтобы продемонстрировать связанную пару кошек, которые ищут постоянный дом.

4. Закулисный контент

Все любят заглядывать за кулисы. Но закулисные фотографии не всегда кажутся достойными Instagram. С помощью постов в карусели Instagram вы можете поделиться безупречным конечным результатом вместе с фотографиями и видео процесса.

Один из самых популярных способов использования постов карусели Instagram — это контент «Инстаграм против реальности».Реальная жизнь выглядит иначе, чем красиво отредактированный конечный продукт. Дайте своим поклонникам интересующий их контент, показав им отредактированную фотографию вместе с оригинальной версией.

Voyaging_Vagabond публикует отредактированную фотографию вместе с видео, на котором она изо всех сил пытается принять позу на шатких качелях.

Ошибки всегда нравятся фанатам, но есть и другие способы продемонстрировать свой процесс. Используйте посты в карусели Instagram, чтобы продемонстрировать, как создается предмет, что нужно для создания идеальной фотографии продукта или как выглядит ваше видео.

Open Spaces предлагает подписчикам взглянуть на их фото- и видеосъемку.

5. Подсказки о помолвке

Дайте людям повод пролистать ваши публикации в карусели Instagram. И пока вы это делаете, используйте свою подпись, чтобы напомнить людям пролистать; исследования показывают, что посты с «пролистыванием влево» привлекают больше внимания, чем посты без него.

Такие подсказки, как «проведите пальцем, чтобы узнать больше» или «проведите пальцем, чтобы увидеть сюрприз», могут показаться слишком очевидными, но они эффективны. Некоторые учетные записи Instagram используют обещание раскрытия информации, чтобы побудить людей взаимодействовать с публикацией.Например, астрологический аккаунт может сгруппировать гороскопы для каждого знака зодиака в посте карусели в Instagram и попросить людей провести пальцем, чтобы увидеть, что в магазине для каждого знака.

EatDeux использует карусель в Instagram, чтобы делиться состояниями.

Еще один способ поощрения участия — поделиться несколькими похожими фотографиями/видео, а затем попросить людей прокомментировать, какие из них им больше всего нравятся. Например, «Какой из этих нарядов больше в твоем стиле?» или «Вот тот же видеоклип, снятый с разных ракурсов.Какой ты предпочитаешь?»

6. Рассказывание историй

Расскажите историю, используя не более 10 слайдов. Создайте короткое слайд-шоу с изображениями, текстом или сочетанием того и другого, чтобы рассказать историю. Например, художник Наолито делится набором иллюстраций и анимаций, чтобы продемонстрировать созданных им персонажей.

Художник Наолито создает своих персонажей, публикуя серию связанных анимаций в карусели в Instagram.

Конечно, не все истории должны быть такими очаровательными, как история Наолито. Вы также можете использовать карусели Instagram, чтобы рассказать о пути конкретного проекта, шагах, ведущих к запуску продукта, или даже истории происхождения вашей компании.

Блюм объясняет, почему соучредители создали компанию.

7. Перепрофилированный контент

Зачем тратить всю работу на создание отличного контента, если вы собираетесь использовать его только один раз? Карусели Instagram — отличный способ перепрофилировать контент, такой как сообщения в блогах, вебинары, события и многое другое.

Продвигать письменный контент в Instagram непросто. Но с помощью каруселей Instagram вы можете создавать тизеры с текстовыми изображениями для контента, например сообщений в блогах, а затем отправлять их по ссылке в биографии, чтобы узнать больше.Это также отличный способ перепрофилировать объемный контент, такой как официальные документы или книги — текстовые изображения, которые разделяют основные моменты, хорошо работают в качестве отдельного контента.

Проект Real Depression перепрофилирует содержание книги, поделившись некоторыми ключевыми выводами в виде серии текстовых изображений.

Подумайте, сколько контента вы можете переназначить, создав серию из нескольких изображений. Цитаты с вебинаров, скриншоты с демонстраций продуктов и видеоклипы с недавних мероприятий — все это и многое другое можно использовать с помощью каруселей Instagram.

8. Продемонстрируйте свою работу

Карусели — отличный способ привлечь внимание к своей работе. Поскольку вы можете публиковать несколько слайдов как часть карусели, вы можете рассказать историю своей работы более подробно, чем одно изображение или видео.

Utendahl Creative использовала карусельную публикацию в Instagram, чтобы продемонстрировать свою работу для клиента.

Этот тип почты может работать для нескольких видов бизнеса. Utendahl Creative — это творческая студия, поэтому имеет смысл демонстрировать работы клиентов в Instagram.Но это также может хорошо работать для бизнеса программного обеспечения, празднующего запуск новой функции, или бренда электронной коммерции, анонсирующего новый продукт.

9. До и после

Похвастайтесь своими трансформациями. Вместо того, чтобы разбивать одно изображение на два, делитесь полноразмерными фотографиями с помощью каруселей Instagram.

Посты «до и после» хорошо подходят для различных отраслей, от салонов красоты до проектов «сделай сам». Если ваш продукт или услуга меняет что-то к лучшему, карусели в Instagram — отличный способ доказать это.

Our_Old_to_New помещает готовую фотографию проекта на первое место, а затем использует подпись, чтобы предложить людям провести пальцем, чтобы увидеть фотографии до.

При публикации материалов «до и после» подумайте об изменении порядка — сначала фотографии конечного результата, а затем фотографии «до». В Instagram всегда лучше заманивать людей красивыми вещами.

10. Пользовательский контент

Социальные сети никогда не должны быть односторонним разговором. Один из лучших способов связаться со своими поклонниками — разместить пользовательский контент в своей учетной записи.Все любят кричать, и карусели Instagram предоставляют прекрасную возможность поделиться сводками пользовательского контента.

Бренды могут сколько угодно восхвалять себя, но это никогда не будет таким сильным, как отзывы клиентов. Заставьте эти восторженные отзывы работать, делясь сводками новостей в постах карусели Instagram. Фотографии клиентов, использующих ваш продукт, еще более эффективны. Подумайте об этом — вас больше интересует, как обычный человек использует продукт, чем тот, кому платят за его продвижение?

Но не весь пользовательский контент должен быть связан с рекламой.Иногда достаточно просто раскрутить своих подписчиков, поблагодарить их за то, что они ваши поклонники.

MyFavoriteMurder публикует подборку фан-артов по вышивке со слоганом «Мое любимое убийство».

Мы используем биографию Buffer в Instagram, чтобы поощрять людей делиться фотографиями с фирменным хэштегом #BufferLove. Таким образом, мы можем следить за хэштегом и легко находить отличный пользовательский контент для размещения в нашей учетной записи Instagram.

Используете ли вы карусели Instagram?

В период с 2017 по 2020 год количество каруселей Instagram увеличилось с 3-4% контента Instagram до 19%.На данный момент, если вы уклоняетесь от этого формата контента, вы отстаете от своих конкурентов.

Есть много разных способов поделиться контентом в Instagram. Хотя может показаться заманчивым придерживаться постов с одним изображением и случайных историй в Instagram, ограничение типов контента также ограничит ваш рост в Instagram. Проявите творческий подход к своему контенту и начните добавлять больше каруселей Instagram.

Знаете ли вы, что вы можете отслеживать все свои расписания в Instagram в одном месте? Начните бесплатно сегодня.

Была ли эта статья полезной для вас? Вам также может понравиться наш набор инструментов для работы с социальными сетями.

Начните бесплатно прямо сейчас

Конструктор видеорекламы в Instagram — Promo.com

Конструктор рекламы Promo.com для Instagram — это самый быстрый способ охватить вашу аудиторию в самой визуальной социальной сети в мире. Всего за несколько минут вы можете создать видеорекламу, которая привлечет внимание к вашему бизнесу, продукту или событию.

Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или используете один из наших готовых шаблонов рекламы в Instagram, наши удобные инструменты не требуют никакого опыта для достижения потрясающих результатов.Вот несколько советов, как максимально эффективно использовать рекламу:

1. Найдите привлекательные кадры

Используйте свои кадры или выберите из наших. Независимо от случая, отрасли или рекламы в Instagram, создатель видео Promo для Instagram обязательно найдет идеальные кадры для добавления, редактирования и демонстрации вашего бренда, чтобы подчеркнуть ваше сообщение. Выбирайте из более чем 110 миллионов видео и изображений из нашей библиотеки Getty Images, которые вы можете редактировать несколькими простыми щелчками мыши.

2.Использовать анимированный текст

Мощно редактируйте подписи и текст в своих видео с помощью разнообразного набора шрифтов, стилей текста и анимации Promo, чтобы обеспечить профессиональный подход. Создатель рекламы Promo в Instagram предлагает широкий выбор цветовых палитр, наложений и шрифтов, чтобы помочь вам найти идеальный текстовый, визуальный элемент, который сочетает ваши видеосообщения в каждом кадре.

3. Установите правильное соотношение сторон

Независимо от дизайна вашей видеорекламы в Instagram, вы должны сосредоточиться на ее размерах.Рекомендуемое соотношение для видеообъявлений «Исследуйте» и фида — 4:5. Для рекламы в Instagram Story 9:16 является подходящим соотношением форматирования.

4. Убедитесь, что ваша торговая марка находится спереди и в центре

Профессионально и эффективно масштабируйте свой бренд с помощью создателя видео Promo для Instagram. Используйте профессиональные инструменты, чтобы постоянно брендировать свой визуальный язык независимо от длины видеорекламы в Instagram. Добавьте свои логотипы и водяные знаки, чтобы продемонстрировать свой бренд в каждом видео и повысить узнаваемость бренда.

5. Не надейтесь на действие; призывайте к этому!

Наряду с поощрением клиентов к заказу, покупке или загрузке, призывы к действию побуждают аудиторию взаимодействовать с вашим контентом, выполняя такие действия, как пометки, совместное использование и комментирование. Обеспечьте ценность, которая вызывает интерес или вдохновение, в призыв к действию, который конвертирует.

Как работает алгоритм Instagram в 2021 году?

С тех пор, как в 2016 году Instagram запретил обратную хронологическую обратную связь, онлайн-создатели задавали вопросы (и распространяли слухи) о том, как работает алгоритм Instagram.

Должен ли я публиковать больше фото или видео? Сколько хэштегов я должен использовать в каждом посте? Помогут ли Stories или IGTV увидеть мой пост большему количеству людей? Почему никто не видит мои последние сообщения?

Долгое время Instagram держал в секрете, как работает алгоритм. Но, несмотря на слухи и секретность, алгоритм Instagram — это не какой-то таинственный зверь, которого нельзя приручить.

Оказывается, ключ к увеличению количества подписчиков в Instagram лежит в понимании основных принципов работы алгоритма Instagram и того, как он выбирает, какие публикации показывать.Как только вы узнаете принципы работы алгоритма, вы сможете точно настроить свою стратегию Instagram для работы с алгоритмом, а не пытаться его обмануть.

Чтобы дать вам преимущество, я собрал всю последнюю информацию о том, как работает алгоритм Instagram в 2020 году, и развеял некоторые из самых распространенных мифов о том, как работает этот алгоритм. Мы обязательно обновим этот пост, если какая-либо информация изменится в будущем.

Давайте погрузимся.

Долой старый и новый (алгоритм)

Чтобы понять, как работает алгоритм Instagram, вам нужно немного знать, как работает бизнес Instagram.Instagram, как и большинство других социальных сетей, занимается продажей рекламы. Много рекламы — платформа принесла более 20 миллиардов долларов дохода от рекламы только в 2019 году.

Чем больше времени пользователи тратят на просмотр фото и видео своих друзей (вместе со странным видео с котом), тем больше денег зарабатывает Instagram. Каждое изменение платформы призвано привлечь ваше внимание и удерживать его как можно дольше.

При первом запуске Instagram все ленты Instagram отображались в обратном хронологическом порядке.Самые новые сообщения показывались первыми, и пользователи могли прокручивать свою ленту, чтобы увидеть каждое сообщение от людей, на которых они подписаны. Опыт был простым, но не самым лучшим для показателей вовлеченности. Фактически, Instagram утверждает, что пользователи пропустили 70 процентов сообщений в своей ленте.

Однако в какой-то момент Instagram решил, что показ каждого поста от каждого подписчика в обратном порядке — не лучший способ поддерживать интерес пользователей, и платформа Instagram изменилась навсегда.

Как работает алгоритм Instagram в 2020 году

Алгоритм Instagram — это сложная формула, которая определяет, какие фотографии вы и другие пользователи увидите в своей ленте. Задача алгоритма — решить, что пользователям, скорее всего, понравится в Instagram, и в первую очередь обслуживать эти публикации, чтобы максимизировать время, которое пользователи проводят в приложении.

«Чтобы улучшить ваш опыт, ваша лента скоро будет упорядочена, чтобы показывать моменты, которые, по нашему мнению, будут вам интересны больше всего.” — Instagram объявляет о новом алгоритме в сообщении блога 2016 года

.

Алгоритм Instagram постоянно меняется, используя машинное обучение (наряду с огромным объемом данных) для создания уникальной ленты для всех на основе прошлого поведения. Все сообщения от людей, на которых вы подписаны, остаются на месте — приложение просто показывает их в другом порядке.

Фактическая формула самого алгоритма является строго охраняемым секретом. Но в 2018 году инженеры Instagram поделились основными факторами, влияющими на то, как отображается лента каждого пользователя:

.

Фактор № 1: Насколько вам будет интересен пост

Алгоритм Instagram предсказывает, какие публикации вам понравятся больше всего, основываясь на нескольких различных факторах.

Во-первых, сообщения, которые оказываются в верхней части вашей ленты, — это те, с которыми вы, скорее всего, взаимодействуете. Алгоритм вычисляет это в режиме реального времени, основываясь на всех ваших прошлых действиях в Instagram:

.
  • Сообщений, которые вы просмотрели
  • Постов, которые вам понравились
  • Сообщений, которые вы прокомментировали
  • Посты, которыми вы поделились
  • Друзья, с которыми вы общаетесь
  • Истории, которые вы смотрите
  • Сообщений, в которых вы отмечены

Не только ваше поведение влияет на порядок публикации.Алгоритм также использует технологию распознавания изображений для анализа содержания каждого поста. Думайте об этом как о невидимом хэштеге.

Допустим, вы часто интересуетесь фотографиями милых щенков (я имею в виду, а кто нет). Алгоритм Instagram будет отдавать предпочтение сообщениям, связанным с собаками, при создании вашей ленты.

Кто не любит милых щенков в своей ленте Instagram? Изображение из Щенки Instagram

Публикации в Instagram ранжируются на основе прошлого поведения аналогичного контента, при этом публикации с самым высоким рейтингом занимают первые места в лентах пользователей.

Фактор № 2: Как давно пост был опубликован

Еще одним важным фактором в алгоритме является своевременность каждого сообщения.

Instagram знает, что пользователи, скорее всего, будут взаимодействовать с публикацией вскоре после того, как она будет опубликована. Таким образом, алгоритм обслуживает самые последние релевантные сообщения для каждого пользователя.

Чтобы показать вам, что я имею в виду, я только что взломал приложение на своем телефоне, и первым появившимся сообщением была эта фреска от создателя ConvertKit Эрика Фриденсона:

Instagram отдает приоритет своевременным публикациям в лентах пользователей.Изображение через Efdot Studio в Instagram

Недавние посты имеют приоритет над постами недельной давности — Эрик поделился этим постом вчера — это был даже не самый последний пост, которым он поделился. Но он появился первым в моей ленте.

Расстановка приоритетов сообщений по давности отлично подходит для просмотра большего количества контента, который вам нравится. Но маловероятно, что обычные пользователи увидят публикации, опубликованные более нескольких дней назад. Важно убедиться, что вы публикуете в то время, когда ваша аудитория, скорее всего, увидит ваши сообщения — я объясню, как вы можете сделать это позже в посте.

Фактор № 3: Насколько вы близки к учетной записи, делящейся каждой публикацией

Вы когда-нибудь подписывались на кого-то, а затем начинали видеть, что ВСЕ его сообщения появляются в верхней части вашей ленты? Это не случайность.

Мы склонны больше взаимодействовать с сообщениями от друзей, семьи и людей, с которыми мы близки. Алгоритм Instagram использует это в своих интересах, присваивая более высокий рейтинг учетным записям, с которыми вы много взаимодействовали в прошлом, например, комментируя их публикации, отмечаясь вместе на фотографиях или подписываясь на одних и тех же пользователей.

Например, Холли Арнетт из Black and White Studios (которая создает замечательные иллюстрации для многих постов в нашем блоге) и я слежу за некоторыми из тех же людей, поэтому ее посты часто появляются в моей ленте:

 

Посмотреть этот пост в Instagram

 

Ладно, пора признаваться. ⠀ ⠀ Я не практиковала то, что проповедую 🙈⠀ ⠀ Недавно я поделилась в ленте и в сторис рассказами о том, как рассказать историю своего бренда, быть видимой в Интернете и вовлекать свою аудиторию, чтобы они узнали вас и ваше лицо. , и может относиться к вам больше.⠀ ⠀ Правда в том, что я сама не очень хорошо с этим справляюсь. Гораздо проще спрятаться за продуктом или услугой, которую вы предлагаете, и ожидать, что ваша работа будет говорить сама за себя, но это неправда. ⠀ ⠀ Люди общаются с людьми. ⠀ ⠀ Итак, я старалась больше общаться с вами в сторис, и за последнюю неделю или около того вы больше видели мое лицо и читали больше о моем путешествии и опыте в ленте. И еще много, откуда они пришли. Я обязуюсь появляться, быть на виду и представлять Black & White Studios 👊⠀ ⠀ Пожалуйста, скажите мне, что я не единственный, кто считает это миссией, и мы можем посвятить себя этому вместе!

Пост, опубликованный Холли Арнетт | Стратегия бренда (@blckwhtstudios)

Алгоритм Instagram отдает приоритет публикациям тех, кто вам близок.Изображение через Холли Арнетт в Instagram

Чем больше вы взаимодействуете с другим пользователем с помощью комментариев, личных сообщений или тегов, тем больше сообщений этого человека будет отображаться в вашей ленте.

Фактор № 4: Как часто вы пользуетесь Instagram

То, как вы используете Instagram, и количество времени, которое вы проводите на платформе, также влияет на вашу ленту, хотя и не так сильно, как первые три фактора, которые мы видели.

Instagram всегда старается показывать лучшие посты с момента вашего последнего посещения.Если этот последний визит был, скажем, 10 минут назад (без суждений, но вы знаете, кто вы), ваша лента будет казаться более «хронологической», так как не так много новых сообщений для ранжирования. С другой стороны, если прошло несколько недель с тех пор, как вы вошли в систему, ваша лента будет отсортирована в большей степени по тому, что вам нравится.

Аналогичным образом, если вы проводите много времени в Instagram, алгоритм углубится в каталог постов, чтобы предоставить вам больше разнообразия. Короткие сеансы будут отображать только самые последние и актуальные сообщения — что-то вроде потока основных моментов.

Фактор № 5: На скольких людей вы подписаны

И последнее, но не менее важное: ваша лента автоматически адаптируется в зависимости от количества учетных записей, на которые вы подписаны. Если вы подписаны на многих людей, Instagram будет выбирать публикации из более широкого круга учетных записей для размещения в вашей ленте, поэтому шансы увидеть каждую публикацию от конкретного человека будут небольшими.

Действительно ли работает алгоритм Instagram?

Таким образом, алгоритм Instagram построен таким образом, чтобы первыми отображались самые релевантные посты с наибольшим вовлечением.

Почему это важно? Это означает, что постоянное появление и публикация фантастического контента необходимы для расширения вашей аудитории и вашего бизнеса.

Регулярные публикации означают, что вы всегда будете в центре внимания своих подписчиков (и лент), помогая большему количеству людей увидеть ваши публикации и помогая алгоритму работать на вас.

Единственная проблема с этим подходом?

Создание отличного контента требует упорного труда и последовательности.

Если вы не публикуете последовательный контент с высокой вовлеченностью, более вероятно, что меньший процент подписчиков увидит ваши сообщения.

Дело не в том, что Instagram ограничивает ваш охват, как считают многие. Это потому, что алгоритм помещает новую публикацию так далеко в ленту пользователей, что они никогда не достигают ее.

Из-за этого не всем понравился новый алгоритм.

Из-за того, что в Instagram были очень расплывчатые обновления о том, как работает алгоритм, некоторые авторы стали видеть меньше охвата своих постов. «Поскольку все больше пользователей и компаний присоединяются к Instagram и публикуют сообщения чаще, но время просмотра ленты остается стабильным для каждого пользователя, — поясняется в этой статье на TechCrunch, — средняя публикация будет заглушаться и получать меньше просмотров.

Эта неопределенность заставила некоторых создателей предположить, что новый алгоритм ограничивает их охват из-за «теневого бана» (где алгоритм скрывает ваши сообщения от пользователей, которые не подписаны на вас) или других тактик.

К их чести, Instagram попытался развеять слухи о том, что алгоритм отрицательно влияет на рост числа подписчиков в начале 2019 года.

Несмотря на негативную реакцию по поводу запутанного порядка, Instagram теперь заявляет, что сортировка по релевантности привела к тому, что более 800 миллионов пользователей просматривают 90 процентов сообщений своих друзей и проводят в приложении больше времени по сравнению с предыдущей лентой в обратном хронологическом порядке.

Семь советов, как заставить алгоритм Instagram работать на ваш бизнес

Лучший способ воспользоваться преимуществами алгоритма для вашего бизнеса — создать очень привлекательный контент, который будет выделяться в переполненной ленте.

Вот как вы можете создавать контент, продвигаемый алгоритмом Instagram, и заставить алгоритм работать на вас:

Совет №1: Перестаньте обвинять алгоритм

Особенно, если вы новичок в Instagram, легко обвинить алгоритм в недостаточном охвате или вовлеченности.

Некоторые мифы об Insta, развеянные инженерами Instagram:

  • Instagram не скрывает сообщения в ленте, и вы увидите все сообщения всех, на кого подписаны, если продолжите прокрутку.
  • Лента Instagram не поддерживает пользователей, которые используют Instagram Stories, IGTV или другие специальные функции приложения.
  • Instagram не понижает рейтинг пользователей из-за слишком частых публикаций или других специфических действий
  • «Теневой бан» (когда алгоритм скрывает ваши посты от пользователей, которые не подписаны на вас) — это не реальная вещь, и Instagram заявляет, что не скрывает контент людей за публикацию слишком большого количества хэштегов или выполнение других действий.

Попытки изменить свою контент-стратегию, чтобы адаптироваться к алгоритму, — это лишь краткосрочный «хак», который отвлечет вас от создания качественного контента. Как только вы признаете, что алгоритм — это то, что он есть, вы можете перейти к совету № 2.

Совет № 2: Взаимодействие важнее, чем когда-либо

Как мы уже видели, алгоритм Instagram показывает пользователям посты, с которыми они, скорее всего, заинтересуются. Это означает, что вашей главной целью должно быть поощрение просмотров, лайков и комментариев, чтобы вы оставались на вершине каналов своих подписчиков.


Вовлекающие посты с большей вероятностью будут продвигаться алгоритмом Instagram. Изображение через Леви Аллена в Instagram

Как вы находите самые интересные посты? Если вы еще этого не сделали, зарегистрируйте учетную запись Instagram Professional и посмотрите на показатели Instagram для вашего существующего контента.

Отсортируйте свою ленту по вовлеченности — это поместит самые привлекательные сообщения в начало списка. Это посты, которые, скорее всего, будут продвигаться алгоритмом Instagram.Сосредоточьтесь на создании большего количества постов такого типа.

Аналогичным образом, прокрутите вниз — это ваши наименее привлекательные сообщения. Скорректируйте свою стратегию, чтобы вы делились меньшим количеством постов, которые не вызывают интереса, и вы должны быстро увидеть положительное влияние на рост вашей аудитории.

Совет № 3: Отличайтесь от шума

Instagram — оживленное место, полное разных людей. Важно найти то, что поможет вам выделиться из толпы — будь то темы, о которых вы публикуете, или типы контента, которым вы делитесь.

Ваша целевая аудитория может интересоваться чем угодно: от цифровых продуктов и видеомаркетинга до современного искусства или даже разведения коз.

(Серьезно, мы знаем как минимум двух козлов-блогеров, использующих ConvertKit. Мы думаем организовать козел-офф).

Подумайте над этим: Почему люди фолловят вас, а не всех, кто создает похожий контент?

Чтобы понять, что я имею в виду, взгляните на ленту Энджел Мари в Instagram и сравните ее с лентой Эша Амбирджа из The Middle Finger Project.Обе женщины публикуют сообщения примерно на одни и те же темы (а именно, бизнес и личное развитие), и у обеих примерно одинаковое количество подписчиков. Но их стили не могут быть более разными:

Выделение вашего бренда помогает алгоритму Instagram продвигать ваши публикации. Изображения через Анхель Мари и Эш Амбирдж в Instagram

Если вы не можете ответить на этот вопрос, скорее всего, ваш контент не очень дифференцированный, и стоит потратить время на пересмотр своей стратегии.

Совет № 4. Фото и видео обрабатываются одинаково

Совет для профессионалов: алгоритм Instagram не отдает предпочтение постам с изображениями или видео по сравнению с другими.

Тем не менее, алгоритм продвигает сообщения, с которыми каждый пользователь, скорее всего, взаимодействует, а видеопосты в Instagram в два раза активнее изображений. Видео также автоматически воспроизводится в лентах ваших подписчиков, так что это отличный способ привлечь внимание и побудить пользователей делиться вашими сообщениями и комментировать их.

Сообщения с видео и сообщения с изображениями обрабатываются алгоритмом Instagram одинаково.Изображение через A Beautiful Mess в Instagram

Если ваша аудитория тратит больше времени на просмотр видео, чем на просмотр фотографий, есть большая вероятность, что ваши видео будут чаще появляться в их лентах. Попробуйте поэкспериментировать с хорошим балансом контента — постами с изображениями, постами с видео, историями, контентом, созданным пользователями, и даже IGTV — и посмотрите, повысится ли ваша вовлеченность.

Совет № 5: Бизнес или личный аккаунт? Выбор за вами

Как и в случае с типами постов, алгоритм Instagram не отдает предпочтения бизнес-аккаунтам по сравнению с личными аккаунтами.Переключение не поможет вам чаще появляться в ленте вашей аудитории.

Алгоритм Instagram не отдает предпочтение личным или бизнес-аккаунтам. Изображение через Creators в Instagram

Одно предостережение: вам нужен бизнес-аккаунт для доступа к Instagram Insights. Когда вы экспериментируете с расширением своей аудитории, Instagram Insights может помочь вам отслеживать эффективность вашего контента и получать ценную информацию для улучшения вашей стратегии и ускорения вашего роста.

Если вы хотите узнать больше об использовании Instagram Insights для увеличения количества подписчиков, прочтите этот пост!

Совет № 6. Придерживайтесь постоянного графика публикаций

Чем чаще и последовательнее вы публикуете, тем больше вероятность того, что ваша аудитория увидит ваш контент и заинтересуется им.

Чтобы найти лучшее время для публикации, откройте статистику Instagram и перейдите на вкладку «Аудитория». Внизу вы увидите график, показывающий, в какое время суток ваша аудитория находится в сети. Обратите внимание на то, в какое время столбцы на графике самые высокие.Это даст вам представление о том, когда ваши публикации, скорее всего, получат более высокую вовлеченность.

Помните: лучший график публикаций — тот, которого вы можете придерживаться. Публикация несколько раз в день может увеличить вашу аудиторию быстрее, но если у вас есть работа с клиентами или другие обязательства, это может быть для вас невозможно. Выберите график публикаций, который вам подходит, и старайтесь придерживаться его как можно лучше.

Совет № 7. Используйте подписи для привлечения внимания

Беседы поощряют взаимодействие, и лучший способ начать разговор с вашей аудиторией — это подписи.

Создание потрясающей подписи в Instagram так же важно, как и публикация отличного контента. Подписи могут помочь вам привлечь больше внимания к вашему сообщению, включая лайки, комментарии и даже стимулировать клики на ваш веб-сайт или целевую страницу. Подписи также позволяют вам предоставить больше контекста для сообщений, помогая вашей аудитории лучше понять ваш бренд.

Алгоритм Instagram продвигает публикации с привлекательными подписями. Изображение через Мэрайю Коз в Instagram

Несколько советов по написанию отличных подписей в Instagram:

Секрет «обойти» алгоритм Instagram?

Вопреки распространенному мнению (и несмотря на кликбейтный заголовок), не существует никаких секретных приемов или хаков, чтобы «обыграть» алгоритм Instagram.

(Жаль вас разочаровывать.)

Все сводится к публикации качественного и увлекательного контента. Алгоритм Instagram может постоянно меняться, но ваша контент-стратегия должна быть прочной, как скала.

Новый алгоритм Instagram заставляет вас быть более искренними, личными и привлекательными. Так что не беспокойтесь о цифрах — сосредоточьтесь на создании и распространении отличного контента, и вы автоматически обнаружите, что алгоритм начинает работать на вас.

Теперь, когда вы знаете, что делать, вам предстоит потрудиться.Я знаю ты сможешь!

Знаете, у чего нет алгоритма? Ваш список адресов электронной почты. Зарегистрируйте бесплатную учетную запись ConvertKit и начните расширять свой список адресов электронной почты уже сегодня!

 

Как создать лид-форму для рекламы в Facebook и Instagram (март 2019 г.)

Секции:

Если вы читаете это, вы, вероятно, столкнулись с проблемой при создании лид-формы [или генерации лидов] в Facebook Ads Manager, поэтому вы обратились к Google, и Google, в свою очередь, отправил вас к нам. Привет! Мы будем рады помочь.

Ниже мы шаг за шагом опишем, как и зачем создавать рекламу для привлечения потенциальных клиентов в Facebook и Instagram с помощью Facebook Ads Manager. Это руководство было создано в марте 2019 года. Если к тому времени, когда вы читаете это, какая-то часть описанного ниже процесса не соответствует тому, что вы видите, из-за частых обновлений Facebook своей рекламной платформы, не стесняйтесь обращаться к нам через электронная почта для помощи.

Начнем.

Что такое реклама с лид-формой?

Объявления в форме для потенциальных клиентов — это тип рекламы, который подается из рекламной учетной записи в Ads Manager Facebook и позволяет рекламодателям собирать информацию о потенциальных клиентах, при этом этим клиентам не нужно покидать родную среду Facebook или Instagram.Затем рекламодатели могут использовать эту информацию, чтобы превратить этих потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Сколько данных я могу получить с помощью объявления формы для потенциальных клиентов?

Вы можете запросить всего лишь электронное письмо. Или вы можете создать поля для электронной почты, имени, фамилии, номера телефона, почтового адреса, города, штата/области, страны, почтового индекса/почтового индекса, даты рождения, пола, семейного положения, семейного положения, военного статуса, работы. должность, номер рабочего телефона, рабочий адрес электронной почты, название компании и даже национальный идентификационный номер для некоторых стран Латинской Америки.Кроме того, вы можете добавлять собственные вопросы в формате краткого ответа или множественного выбора и даже использовать условную логику и планирование встреч. Имейте в виду, что задавание большого количества вопросов даст вам ЧРЕЗВЫЧАЙНУЮ квалификацию, но очень мало лидов.

Почему формы для потенциальных клиентов работают?

В результате, поскольку все это происходит в мгновенной форме, размещенной на Facebook или Instagram, клиент с гораздо большей вероятностью передаст вам свою информацию. (Даже после проблем с конфиденциальностью, с которыми Facebook столкнулся после скандала с Cambridge Analytica).Это сводится к понятию «трение» в цифровом маркетинге. Чем больше шагов на пути клиента от просмотра рекламы до достижения желаемой цели, тем больше клиентов уйдет до финиша.

Таким образом, исключив отправку кого-то из их любимого приложения Instagram на вашу (возможно, неуклюжую, своего рода оптимизированную для мобильных устройств) целевую страницу для получения их электронной почты, вы получите гораздо больше потенциальных клиентов при тех же затратах. Ничего себе, один из ваших KPI только что подскочил на порядок! (Недавно мы снизили цену за лид клиента на 90%.)

Хорошо, разобравшись с тем, что и почему, давайте перейдем к деталям.

Как создать рекламу для лидогенерации на Facebook:

Вот контрольный список Lead Gen доступа и активов, которые вам нужны:

Что ты собираешься делать со всеми этими зацепками? Они загружаются непосредственно в CRM? Собираетесь ли вы загружать потенциальных клиентов и загружать их в CRM или хранить в базе данных? У вас есть настроенная платформа для автоматизации маркетинга? Есть ли у вас автоматизированные электронные письма, составленные и поставленные в очередь для отправки, как только появятся лиды, чтобы выполнить то, что вы обещали в своем объявлении? Если вы используете отдельные платформы для каждой из этих служб, взаимодействуют ли они друг с другом так, как должны? Весь смысл этого типа рекламы заключается в том, чтобы переместить пользователей Facebook/Instagram в вашу воронку конверсии, чтобы в конечном итоге сделать их клиентами.Прежде чем начинать такого рода кампанию, вы должны иметь четкое представление о том, как вы собираетесь своевременно связаться с этими людьми. В противном случае вы просто выбрасываете свои деньги! (Если вы не знаете, с чего начать, TEMPO может помочь.)

Интерфейс бизнес-менеджера Facebook

 

Пошаговое руководство по настройке рекламы для привлечения потенциальных клиентов

1. Откройте Ads Manager
  • Вы найдете это, щелкнув три горизонтальные линии в верхнем левом углу Business Manager, а затем выбрав Ads Manager (часто в разделе «Часто используемые», в противном случае в разделе «Создание и управление», который можно найти, нажав «Все инструменты», чтобы развернуть меню)

Выпадающее меню Менеджера рекламы

 

2.Выберите нужный рекламный аккаунт из выпадающего меню
  • Щелкните раскрывающееся меню чуть ниже верхней границы в Ads Manager, затем выберите учетную запись, которую вы ищете. В приведенном ниже примере мы выберем «Тест»
  • .

Выпадающее меню рекламного аккаунта

 

3. Нажмите зеленую кнопку + Создать в левой части страницы или серую кнопку Создать объявление в середине страницы.
4. Менеджер рекламы, скорее всего, по умолчанию выберет всплывающее окно быстрого создания.Эта функциональность хороша, если вы точно знаете, что делаете, но, поскольку вы читаете это, давайте предположим, что вы этого не знаете. Переключитесь на управляемое создание, нажав кнопку в правом верхнем углу всплывающего окна.

Быстрое создание кампании Facebook

 

5. Выберите цель кампании 
  • Для кампаний по привлечению потенциальных клиентов выберите цель привлечения потенциальных клиентов
  • .

Кампания Facebook выберите цель

 

6.Назовите свою кампанию
  • Лучше всего выбрать название, которое можно быстро и четко понять и отличить от других кампаний, поэтому будьте конкретны. Мы будем использовать «Пример кампании по привлечению лидов, март 2019 г.»
  • .

 

Название кампании по лидогенерации в Facebook

 

7. Решите, хотите ли вы, чтобы Facebook создал сплит-тест с использованием ваших групп объявлений, использовал оптимизацию бюджета между группами объявлений или не использовал ни один из вариантов

Какой тест вы хотите провести? Сплит-тест не позволит вам использовать функцию оптимизации бюджета (поскольку сплит-тест уже контролирует бюджеты по группам объявлений).Это хороший вариант, если вы начинаете с нуля и мало знаете о различных потенциальных аудиториях вашего бренда и их эффективности, а также хотите собрать надежные данные и идеи об аудитории и креативе в рамках долгосрочной стратегии. Оптимизация бюджета — хороший вариант, если у вас есть несколько аудиторий, которые вы хотите охватить, или несколько вариантов креатива, которые вы хотите разместить, но больше всего вас волнует конечная цель кампании. Вы можете попробовать этот вариант, если у вас уже есть хорошие знания о различных типах аудитории и креативах, на которые реагирует эта аудитория, создав множество различных наборов объявлений с различными сочетаниями аудитории/креатива/вариантов размещения/доставки и позволив алгоритму Facebook сделать это. работа, которую нужно потратить больше всего на наиболее эффективную группу объявлений.Это быстрый и грязный способ заставить кампанию работать. Если вы не выберете ни вариант , вы установите бюджет на уровне группы объявлений. Этот вариант имеет смысл, если у вас есть только одна аудитория или особые требования к расходам для разных аудиторий или креативных вариантов. Как правило, выбор одного из двух вариантов выше является лучшим выбором.

  • Если вы используете сплит-тестирование, важно быть строгим в настройках, внося только одно изменение в каждый набор объявлений (будь то креатив, аудитория, размещение или оптимизация доставки), сохраняя при этом все остальные переменные одинаковыми и расходы достаточно денег, чтобы получить статистически значимые результаты, если вы хотите, чтобы данные, собранные в ходе теста, имели какую-либо ценность, на основе которой можно было бы делать выводы.Facebook разделит вашу аудиторию и позаботится о том, чтобы ставки на одну и ту же аудиторию между наборами объявлений не пересекались.
    • Вы можете игнорировать параметр «Ограничение расходов на кампанию» под кнопкой «Продолжить» здесь, потому что вы будете устанавливать общие бюджеты в разделе настройки «Набор объявлений».

Сплит-тест Facebook Lead Gen

  • Если вы выберете Оптимизацию бюджета, Facebook распределит общий бюджет вашей кампании по группам объявлений в зависимости от эффективности этих групп объявлений.
    1. Как и выше, этот параметр не позволит вам использовать параметр «Создать сплит-тест».
      1. Выберите вариант бюджета кампании — ежедневный бюджет или бюджет на весь срок действия. Этот выбор имеет большое значение для эффективности кампании. Пожизненный бюджет, вероятно, будет иметь больше смысла для кампании лидогенерации, поскольку алгоритм Facebook больше ориентирован на производительность с использованием пожизненного бюджета.
      2. Установите бюджет кампании — обязательно потратьте достаточно, чтобы Facebook мог зафиксировать достаточно лидов, чтобы узнать, какие наборы объявлений работают лучше всего.Минимум нужно 50 лидов в неделю. Предполагая, что вы можете очень консервативно достичь стоимости лида в 10 долларов, вам потребуется бюджет в 500 долларов на неделю или 71 доллар в день.
      3. Выберите стратегию назначения ставок для кампании — минимальная стоимость, минимальная стоимость с максимальной ставкой или целевая стоимость. Этот выбор также имеет серьезные последствия для эффективности кампании, особенно эффективности расходов по сравнению с масштабируемостью. Самая низкая стоимость имеет тенденцию быть более эффективной, но менее масштабируемой, в то время как целевая стоимость имеет тенденцию быть менее эффективной, но более масштабируемой.Первый, как правило, является лучшим вариантом для новых рекламодателей и кампаний, особенно если вы не планируете тратить огромные суммы денег позже. Самая низкая стоимость с ограничением ставок позволяет ускорить ваши расходы.
      4. Выберите расписание показа объявлений — постоянно или в определенные дни/часы. Значение по умолчанию — все время, что позволяет алгоритму Facebook более свободно управлять оптимизацией. Планируйте часы/дни только в том случае, если у вас есть конкретная причина.
      5. Выберите тип доставки — со стратегией ставок с минимальной стоимостью у нас нет возможности ускорить расходы, поэтому вы можете двигаться дальше.
  • Предполагая, что вы еще не создавали кампанию по привлечению потенциальных клиентов, мы воспользуемся приведенным ниже вариантом сплит-теста, чтобы получить наиболее достоверную информацию об эффективности.

Выберите Оптимизировать бюджет для групп объявлений

 

8. Нажмите «Продолжить»
9. Выберите соответствующую страницу Facebook для вашей рекламной кампании

Выбор страницы Facebook

 

10. Примите условия Facebook для рекламы лидов, если вы еще этого не сделали, нажав «Просмотреть условия», а затем «Я согласен с условиями и положениями» .

Условия рекламы лидов в Facebook

 

11.Пропустить настройку каталога
  • Этот параметр полезен при стимулировании продаж продуктов через Facebook/Instagram, что не является целью нашей кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Пропустить настройку каталога Facebook

 

12. Выберите переменную для тестирования
  • Есть 4 типа для тестирования и почти бесконечное количество комбинаций параметров внутри этих типов. Вы можете методично работать с ними с течением времени, чтобы повысить эффективность кампании. Начнем с тестирования Audience.Концепция каждого из типов тестов одинакова.

Выбор переменной — выберите креатив, оптимизацию показа, аудиторию или место размещения

 

13. Выбор аудиторий для тестирования
  • Мы упростим задачу, протестировав только 3 аудитории.

НАИЛУЧШАЯ ПРАКТИКА:  Помните, что чем больше аудиторий вы решите протестировать, тем больше средств потребуется для получения значимых результатов.

  • Мы будем использовать контрольную аудиторию (все пользователи США в возрасте от 18 до 65+), похожую аудиторию из 1% пользователей США, наиболее близких по характеристикам к списку подписчиков электронной почты, которые у нас уже есть, и аудиторию на основе интересов для людей. интересует маркетинг/реклама.Мы можем сделать НАМНОГО более детализированными и протестировать гораздо больше типов аудитории (например, ретаргетинг видео, который может очень хорошо работать с этим форматом, если у вас есть видеоресурсы), но нам нужно с чего-то начинать.

Выбор аудитории для сплит-теста Facebook

 

14. Выберите вариант размещения
  • Поскольку это сплит-тест для аудитории, а не для места размещения, мы должны использовать параметр по умолчанию «Автоматические места размещения». Размеры изображений и место для текста сильно различаются в каждом из этих форматов.Чтобы они действительно работали, вы должны сделать все возможное, чтобы ваша реклама выглядела максимально естественно для этого носителя. Вы можете узнать больше о составлении качественных объявлений для Facebook здесь. Вы можете узнать больше о составлении качественной рекламы в ленте Instagram здесь. Вы можете узнать больше о составлении качественной рекламы для Instagram Stories здесь.

Выбор места размещения в Facebook: автоматическое размещение

 

15. Выберите оптимизацию доставки
  • Как указано выше, самая низкая стоимость (наиболее эффективная и используемая по умолчанию опция) лучше всего подходит для совершенно новой кампании и сплит-тестирования.В более поздних итерациях вы, возможно, захотите выбрать предельную ставку или целевую цену за потенциального клиента в зависимости от эффективности этого сплит-теста.

Facebook Lead Generation Опции оптимизации доставки

 

16. Установка бюджета и расписания сплит-теста
  • Выберите пожизненный бюджет или дневной бюджет в зависимости от «Расчетной мощности теста» (статистический инструмент, который Facebook использует, чтобы сообщить вам как рекламодателю, надежны ли результаты вашего сплит-теста), который Facebook рекомендует Пожизненный или ежедневный не делает здесь огромная разница, потому что оценочная мощность теста скажет нам, какой уровень бюджета будет работать.
  • Выберите «Четное разделение» или «Взвешенное разделение». Если вы знали, что одна из аудиторий обеспечит значительно меньшую цену за лид, чем две другие, вы можете выделить для этой аудитории меньший общий бюджет, чтобы вы могли выровнять лиды между наборами объявлений. Вы можете выбрать этот вариант, если вы уже провели один или несколько сплит-тестов и у вас есть четкие данные об ожидаемых результатах для целевой аудитории. В целом, однако, выбирайте ровный сплит. Это верно и в нашем текущем случае: поскольку у вас нет информации об ожидаемой производительности, используйте равномерное разделение.
  • Выберите расписание/длительность. 4-14 дней — хорошая продолжительность.
  • Выберите, хотите ли вы завершить тест досрочно, если Facebook определит лучшую группу объявлений. Если алгоритм Facebook достаточно уверен, чтобы выбрать одну из ваших групп объявлений в качестве победителя на раннем этапе, вы можете также взять сэкономленные деньги и перейти к следующему сплит-тесту или сосредоточить свой следующий раунд бюджета исключительно на победившей аудитории. Нет веских причин не выбирать этот вариант, так что сделайте это! Затем нажмите «Продолжить».

Варианты бюджета и расписания сплит-тестирования кампании Facebook

 

17.Назовите свое объявление
  • Как и в случае с кампанией, назовите объявление так, чтобы его можно было легко идентифицировать в отчетах. Мы выберем «Объявление для генерации лидов с одним изображением, март 2019 года».

    Назовите свое объявление на Facebook

 

18. Выберите учетную запись Instagram для рекламы в Instagram, если она доступна.
  • Ваша страница Facebook уже была выбрана в процессе создания группы объявлений. Вы можете использовать свою страницу Facebook, если у вас нет учетной записи Instagram, но лучше всего создать учетную запись Instagram и привязать ее к своему бизнес-менеджеру, чтобы ваша реклама в Instagram выглядела более естественно для этой платформы.

Выберите идентификатор профиля Instagram

 

19. Выберите формат объявления
  • Варианты: Карусель, Одно изображение или Видео, и объявление будет одинаковым для всех наборов объявлений.
  • Все эти форматы хорошо подходят для привлечения потенциальных клиентов. В следующем сплит-тесте вы должны протестировать каждый из них, если у вас есть доступные творческие ресурсы. Для простоты мы будем использовать рекламу с одним изображением.

Выберите формат рекламы для сплит-теста

 

20.Загрузите свое изображение
  • Обязательно обратите внимание на рекомендации по изображению.
  • Если у вас нет доступного изображения, на Facebook есть тысячи бесплатных стоковых изображений, доступных для использования.

Выберите рекламное изображение или видео на Facebook

  • Вы можете выбрать разные изображения для разных мест размещения. Это особенно важно для Instagram Stories, потому что этот формат, который является вертикальным и допускает значительное количество текста в самом объявлении, будет работать гораздо эффективнее, если ваше объявление выглядит так, как будто оно принадлежит другому контенту, который пользователи видят в Stories.
  • Что бы вы ни выбрали, вы должны быть уверены, что ваше изображение убедительно и соответствует тексту вашего объявления. Помните, что вы просите людей предоставить вам их личную информацию. Им понадобится веская причина, чтобы предоставить вам свои данные: предложение, причина или обещание дополнительной информации. Какой бы ни была ваша причина, будьте ясны и прозрачны.

Выберите формат рекламы Facebook: раскрывающийся список Instagram Stories

 

21. Черновик объявления, предназначенный для того, чтобы ваша аудитория предоставила вам свою информацию.

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ КОПИИ FACEBOOK

  • Копия должна работать с изображением.

  • В копии должно быть четко указано, что вы предоставите в обмен на их информацию и почему она ценна.

  • Текст должен содержать сильный призыв к действию.

  • Выберите релевантную и четкую кнопку призыва к действию на Facebook (т.е. Скачать, зарегистрироваться, узнать больше и т. д.)

  • Убедитесь, что Facebook Creative Hub — хороший инструмент для этого.

  • Поскольку это реклама для привлечения потенциальных клиентов, вы можете обойти параметры настройки Facebook Pixel, App Events и Offline Events.

Параметры текстового редактора рекламы Facebook

 

Как создать мгновенную форму для сбора лидов непосредственно в Facebook/Instagram

Мгновенное создание формы

 

22.Назовите форму
  • Используйте четкое и конкретное имя, чтобы вы могли легко сослаться на него, если вы планируете создать несколько форм для потенциальных клиентов, которые вам нужно будет выбирать при создании дополнительных объявлений в будущем.
  • Мы назовем наше объявление «Форма для потенциальных клиентов TEMPO, март 2019 г.»

Имя лид-формы Facebook

 

23. Выберите тип формы — больше объема или выше цель
  • Здесь мы возвращаемся к рассмотренной выше концепции трения.Больше объема упрощает заполнение формы за счет удаления этапа просмотра информации и, таким образом, уменьшения трения. Но это может привести к менее квалифицированным лидам. Высшее намерение добавляет в процесс этап просмотра информации и, таким образом, увеличивает трения, но, вероятно, приводит к более высококвалифицированным лидам.
  • В нашем примере мы просто обещаем людям руководство по цифровому маркетингу, поэтому мы хотим закинуть более широкую сеть. На данный момент нас меньше интересует квалификация лидов. Поэтому мы выберем «Больше громкости».

Выбор типа лид-формы Facebook

 

24.Изменить вступление
  • Составьте заголовок, напоминающий людям, что вы обещаете им информацию.
  • Решите, хотите ли вы использовать изображение из своего объявления или другое загруженное изображение.

НАИЛУЧШАЯ ПРАКТИКА:  Используйте изображение из своего объявления в форме для потенциальных клиентов, чтобы предоставить пользователю более удобный процесс от просмотра объявления до отправки информации.

  • Сделайте информацию во введении ясной и лаконичной.Если вы напишете слишком много, вы увеличите трения, утомив и/или запутав пользователя.

Редактор вступительной формы Facebook Lead Form

 

25. Выберите вопросы, на которые пользователь должен ответить
  • Будьте очень избирательны в вопросах, на которые вы хотите, чтобы пользователь ответил. Будьте строги в решении, нужно ли отвечать на каждый вопрос в течение этой части маркетингового цикла. Каждый вопрос добавляет трения в процесс, равно как и сложные ответы или деликатные вопросы.Сохраните их для последующих писем.
  • Вы можете настроить заголовок вопросов, который напрямую предлагает пользователю предоставить свою информацию; однако вариант по умолчанию обычно достаточно хорош.

Facebook Lead Form Questions Редактор заголовков

  • Электронная почта и Полное имя являются вопросами по умолчанию. Для наших целей мы хотим максимально уменьшить трения, поэтому мы будем запрашивать только адрес электронной почты.

Выбор вопроса в лид-форме Facebook

  • Решите, хотите ли вы задать какие-либо пользовательские вопросы.
    1. Опять же, если у вас нет конкретной цели, для которой вам нужно квалифицировать потенциальных клиентов с помощью этого вопроса, оставьте этот вопрос отключенным, чтобы уменьшить трения.

Редактор пользовательских вопросов формы для потенциальных клиентов Facebook

 

26. Ссылка на вашу политику конфиденциальности
  • Включите ссылку на политику конфиденциальности компании, для которой вы собираете потенциальных клиентов. Если на вашем сайте его нет, начертите его и разместите вчера.
  • Вам нужен только URL-адрес, поэтому вы можете оставить поле «Текст ссылки» пустым, чтобы по умолчанию «Просмотреть политику конфиденциальности TEMPO Strategic»
  • Добавьте пользовательское заявление об отказе от ответственности, если у вас есть особые требования к конфиденциальности или законодательные требования.В противном случае оставьте это поле пустым.

Политика конфиденциальности Facebook Lead Form настроена

 

27. Настройка экрана благодарности
  • Да, пользователь уже предоставил вам свою информацию, но это еще один шанс наладить отношения с этим пользователем! Подтвердите, что у вас есть их информация, скажите искреннее спасибо, напомните пользователю о ценности того, на что он подписался, или перекрестно продвигайте или продавайте другой ваш контент/продукты.
  • Некоторые люди сразу переходят на ваш веб-сайт с этой страницы благодарности.Если вы используете Google Analytics для отслеживания веб-сайта и маркетинговой эффективности, обязательно используйте построитель URL-адресов Google, чтобы пометить ссылку на свой веб-сайт, чтобы вы могли отслеживать пользователей, которые переходят на ваш сайт.

Форма для потенциальных клиентов Facebook Спасибо за настройку экрана

 

28. Проверьте настройки формы
  • Перейдите на вкладку «Настройки»

Вкладка «Настройки лид-формы Facebook»

 

29. Задайте конфигурацию формы
  • Выберите язык формы
  • Выберите вариант общего доступа: ограниченный или открытый
    1. По умолчанию установлено значение Restricted, при котором только те, на кого нацелено ваше объявление и кто непосредственно получает его, могут заполнить форму.Но если у вас нет конкретных требований, почему вы не хотите, чтобы ваша форма была доступна для общего доступа, установите для формы значение «Открыть», чтобы пользователи могли делиться формой со своими друзьями и подписчиками. Если кому-то нравится то, что вы предлагаете, настолько, что он хочет поделиться этим, пусть они станут вашими сторонниками. Вишенкой на торте станет любой, кого они могут заставить заполнить вашу форму после того, как акция поделится, что снизит вашу цену за лида, потому что вы платите только за рекламу, а не за акцию.

Конфигурация лид-формы Facebook: ограниченная или открытая

 

30.Установите идентификаторы полей
  • Идентификаторы полей — это то, как фрагменты информации будут выводиться из Facebook при загрузке электронной таблицы или при отправке данных в CRM. Это может быть важно изменить, чтобы сохранить данные о клиентах по маркетинговым каналам и как данные в вашей CRM/базе данных уже зарегистрированы.
  • Наш пример прост — мы сохраним идентификатор поля по умолчанию для «Электронная почта» как «электронная почта»

Идентификаторы полей формы для потенциальных клиентов Facebook

 

31.Установите параметры отслеживания
  • Добавление параметров отслеживания в вашу форму позволяет вам добавлять скрытые поля, которые не будут отображаться в вашей форме, но будут отображаться при доступе к лидам через API, загрузку или CRM. Это особенно полезно, если у вас есть несколько кампаний по автоматизации маркетинга или автоматических кампаний по рассылке электронной почты, и вы хотите предоставить этой аудитории настраиваемый контент, используя Поле для автоматического размещения потенциальных клиентов, полученных из этой кампании, в их собственный сегмент CRM.
  • В нашем примере мы добавим параметр под названием «канал» со значением параметра «Форма потенциальных клиентов Facebook», чтобы позволить нам сегментировать наших потенциальных клиентов Facebook, когда они передаются в нашу CRM.

 

Параметры отслеживания лид-формы Facebook

 

32. Просмотрите все содержимое и настройки формы
  • Прежде чем нажать «Готово», убедитесь, что все сделано так, как вы хотите, потому что после этого вы больше не сможете редактировать форму.Вы сможете продублировать его и отредактировать новую форму, но кнопка «Готово» навсегда запечатает форму, над которой вы работаете.
  • Если вы еще не готовы нажать «Готово», вы можете нажать «Сохранить» и вернуться к форме позже, чтобы завершить ее.
  • Если вас это устраивает, нажмите Готово.

Проверка формы для лидов в Facebook: выберите «Готово», когда будете уверены в тексте и настройках на 100 %

 

33. Нажмите кнопку «Обзор», чтобы просмотреть свои цели, таргетинг, бюджет, расписание и объявление, а затем нажмите «Подтвердить».
  • Обычно вы можете редактировать все это (кроме цели кампании) после нажатия кнопки «Подтвердить». Но, поскольку это сплит-тест, и нам нужно зафиксировать переменные, чтобы получить значимые результаты, как только вы нажмете «Подтвердить», вы будете заблокированы в своих настройках, поэтому убедитесь, что вы настроили их так, как хотите!

Проверка формы для потенциальных клиентов Facebook перед подтверждением

 

34. Если у вас есть поддерживаемая CRM, подключите ее к странице вашего бизнеса в Facebook.

Некоторые CRM напрямую интегрируются с Facebook. Другие работают с использованием сторонней интеграции, когда сторонняя система интеграции подключает ваши рекламные объявления Facebook к CRM. Если вы ищете стороннюю систему интеграции, Zapier — отличное место для начала.

  • Перейдите на свою страницу в Facebook и нажмите Инструменты публикации

Инструменты для публикации страниц Facebook

 

Настройка подключения CRM страницы Facebook

 

  • Найдите своего поставщика CRM, нажмите «Подключиться» и следуйте предоставленным инструкциям.

Настройка подключения Facebook Leads CRM

 

35. Если вам нужно вручную скачать потенциальных клиентов и загрузить их в CRM, у вас нет подключаемого модуля, такого как Zapier, или вы хотите активно просматривать и отбирать потенциальных клиентов перед их загрузкой в ​​CRM, нажмите «Библиотека форм». , найдите соответствующую лид-форму и нажмите «Загрузить».
  • Лиды будут доступны для загрузки только в течение 90 дней после отправки, поэтому обязательно загружайте их регулярно, если вы используете ручной маршрут — по крайней мере, несколько раз в неделю.

Варианты загрузки форм для потенциальных клиентов Facebook

 

  • Выберите диапазон дат для загрузки потенциальных клиентов.
    1. Самый простой вариант — нажать «Загрузить новые лиды», чтобы загрузить все лиды, которые появились с момента последней загрузки с Facebook. Вы также можете выбрать «Загрузить по диапазону дат» для определенного диапазона дат, если вы каким-то образом потеряли некоторые лиды, которые необходимо заполнить в вашей CRM. Мы выберем «Загрузить новые лиды».

Варианты загрузки с Facebook — новые и диапазон дат

 

  • Выберите, загружать ли файл CSV или XLS.
    1. Файлы CSV обычно являются предпочтительным типом файлов для загрузки в любую CRM.

Facebook Lead Form CSV и XLS скачать

 

  • Загрузите файл лида в CRM.
    1. Убедитесь, что вы обрабатываете пользовательские данные с учетом конфиденциальности. В связи с тем, что во всем мире вступает в силу все больше и больше правил конфиденциальности, некоторые из которых предусматривают очень большие штрафы за нарушения, вам нужно быть уверенным, что вы делаете все возможное для их соблюдения.

 

36. Мониторинг производительности и соответствующая корректировка
  • Проанализируйте результаты своего сплит-теста и запланируйте дополнительные сплит-тесты на основе того, что вы узнали. После того, как вы достаточно узнаете о том, какие аудитории, объявления, места размещения и оптимизация доставки обеспечивают наилучшее сочетание эффективности и масштабируемости для цены за лида, настройте долгосрочные кампании, используя эти данные. (Но никогда не прекращайте тестировать новые комбинации!)
  • Сравните стоимость лида с такими же (или аналогичными) показателями других ваших маркетинговых каналов.Существует множество инструментов отчетности. Вот некоторая информация, которая поможет вам начать выбор лучшего инструмента маркетинговой отчетности для вас.
  • Определите, обеспечивает ли ваша стоимость лида положительную рентабельность инвестиций, в идеале на основе установленной ценности жизненного цикла клиента — это может включать больше, чем просто показатель стоимости лида, предоставленный Facebook. Вы захотите связать наборы данных маркетинговых каналов вместе, чтобы установить полный путь клиента от рекламы до продажи и удержания, а также то, как каждый маркетинговый канал способствует превращению потенциального клиента в реального клиента.Чтобы начать этот сложный процесс, узнайте больше о создании успешной маркетинговой кампании на основе данных здесь.

 

Ого, это было много! Мы знаем. Если вы чувствуете себя подавленным, мы здесь, чтобы помочь. Свяжитесь с нами в любое время по нашей контактной информации ниже, чтобы обсудить, как TEMPO может поддержать ваш успех в цифровом маркетинге.

 

Читать далее: Как настроить рассылку по электронной почте для результатов розничной торговли

Продвижение платного контента: основное руководство

Обновлено 14 апреля 2022 г.

Ни один бренд не существует в вакууме.Чтобы процветать и расти, ему нужен постоянный приток сторонников, разделяющих его взгляды, точки зрения и цели, и клиентов, которые покупают его продукцию.

Невакуумное существование — это та самая причина, по которой был изобретен маркетинг — вызывать интерес, распространяя информацию о благоприятных качествах бренда, вызывать интерес к его продуктам и услугам и обеспечивать четкий путь для совершения покупки.

Высококачественный и ценный контент сам по себе может помочь в достижении этих целей. Но онлайн-шум и отвлекающие факторы, снижение органического охвата в социальных сетях и постоянные сдвиги в тенденциях поиска — для того, чтобы этот контент видели и на него кликали, часто требуется платное продвижение.

Чтобы ваш #контент увидели и кликнули, часто требуется платное продвижение, говорит @joderama через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

 Вы продвигаете свой контент, используя традиционные методы – баннерную рекламу и платное размещение – точно так же, как вы продвигаете продукт или услугу. Но контент-маркетологи также могут воспользоваться более стратегическими и аутентичными платными медиа-подходами.

Этот обзор предлагает некоторую помощь, описывая платные варианты продвижения, такие как нативная реклама, платный поиск, влиятельный маркетинг, а также Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok и Snapchat.

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Распространение контента: все, что вам нужно знать прямо сейчас

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама — это сторонний формат распространения, в котором платный контент соответствует форме, ощущениям, функциям, темам и качеству контента на стороннем сайте. Цель рекламы не в том, чтобы испортить опыт, который читатель ожидает найти на сайте этого издателя. Нативные объявления поддерживают бренд или цели прямого отклика.

Такие бренды, как Penny Hoarder и Banyan Hill, используют нативную рекламу для продвижения своего контента в Business Insider.

Источник изображения

Почему это работает

Вы можете охватить аудиторию за пределами принадлежащих вашему бренду медиаканалов, которые могут быть заинтересованы, но не знать о вашем контенте. Этот метод позиционирует контент как полезную и актуальную информацию, что снижает вероятность того, что он столкнется с блокировщиками рекламы и «баннерной слепотой», и повышает вероятность того, что ему будут доверять.

Как с этим работать

Чтобы воспользоваться эффектом увеличения трафика от нативной рекламы, тщательно выбирайте контент и сайты, на которых вы его публикуете.Он также должен говорить о болевых точках этой аудитории — не идти на навязчивые продажи — так он будет признан ценным, а не бесполезным вздором.

Нативная реклама часто осуществляется через сети, которые публикуют ваши объявления на нескольких сайтах. Прежде чем подписывать соглашение, убедитесь, что целевая аудитория дополняет вашу собственную — зачем платить за охват одной и той же аудитории дважды или привлекать людей, которые вряд ли разделят интересы вашего бренда или признают его ценность?

Прежде чем подписывать соглашение #NativeAdvertising, убедитесь, что целевая аудитория дополняет вашу собственную, — говорит @joderama через @CMIContent.Нажмите, чтобы твитнуть

Вам также необходимо учитывать вопросы прозрачности. Убедитесь, что контент четко помечен как нативная реклама, чтобы реклама не нарушала правила Федеральной торговой комиссии США. Это также правильно с этической точки зрения — вы же не хотите, чтобы ваш бренд обвиняли в распространении «фейковых новостей», не так ли?

ПОДБРАННЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ: как создать успешную нативную рекламную кампанию для вашего контента

Что такое платный поиск?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) или платный поиск включает покупку рекламы или спонсируемых списков на страницах результатов соответствующих поисковых систем (SERP).Хотя это может показаться простой и понятной концепцией, это обманчиво сложная техника, которую нужно освоить. Он включает в себя таргетинг по ключевым словам, варианты отображения для конкретных платформ, текущие изменения алгоритмов и очень шумный и конкурентный рынок популярных фраз.

Платные текстовые списки поднимаются вверх в поисковой выдаче и помечаются тегом, указывающим на то, что это платное место.

По словам @joderma через @CMIContent, списки платного текстового поиска поднимаются в верхнюю часть страницы рейтинга и помечаются как платные места размещения.Нажмите, чтобы твитнуть

Платные поисковые объявления отображаются в верхней части поисковой выдачи Google, как правило, над обычными списками. Adobe, Widen, Airtable и General Assembly используют платные поисковые объявления, чтобы размещать свой контент на вершине результатов ранжирования по термину «контент-маркетинг».

Почему это работает

Почти каждый ежедневно использует поисковые системы – часто десятки раз в день. (Как вы думаете, почему «погуглить» стало вездесущим термином для поиска части информации?). Платный поиск имеет смысл, учитывая снижение количества органических ссылок и важную роль первой страницы в привлечении кликов.

Как с этим работать

Поисковые объявления Google размещаются на основе оплаты за клик (PPC). Он использует систему на основе аукциона, чтобы определить, когда и как часто ваше объявление будет отображаться вместе с целевыми ключевыми словами. У вас должны быть практические знания Google Ads. Система позволяет вам выбрать тип кампании, создать копию объявления, URL-адрес целевой страницы и призывы к действию, выбрать целевые ключевые слова и сегменты аудитории, а также установить бюджет, цели и стратегию назначения ставок для каждой кампании.

Установка бюджета и максимальной цены за клик влияет на процесс торгов.Алгоритм Google сравнивает вашу кампанию с конкурентами, использующими одно и то же ключевое слово (включая их бюджет и максимальную цену за клик). Затем он определяет, когда и как часто показывать вашу рекламу.

Конечно, успех может быть неуловимым и мимолетным, так как поисковики корректируют свое поведение кликов, потому что они подозревают, что платные ссылки не будут такими полезными, как обычные ссылки. Это означает, что очень важно сделать свою домашнюю работу, прежде чем погрузиться в удивительный мир аукциона Google Ads (или аналогичных процессов покупки рекламы, предлагаемых Bing и другими поисковыми системами).

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Плата за клик и контент-маркетинг: идеальное сочетание для немедленной окупаемости инвестиций

Что такое влиятельный маркетинг?

Маркетинговые программы Influencer задействуют популярные голоса в вашей отрасли — людей, которые прислушиваются к вашей целевой аудитории, — чтобы привлечь внимание их аудитории к вашему контенту. Участие влиятельных лиц может быть простым, например, регулярный ретвит вашего контента в их сообществах, или более активным, например, совместное производство контента для совместной публикации.

Хотя этот метод можно использовать на безвозмездной основе, многие влиятельные лица и знаменитости, а также те, с кем вы хотите установить постоянное и долгосрочное партнерство, скорее всего, рассчитывают на компенсацию за такую ​​договоренность.

Почему это работает

Аудитория инфлюенсеров восприимчива к их идеям и рекомендациям. Таким образом, влиятельные лица имеют хорошие возможности для расширения охвата и осведомленности о вашем контенте, что помогает найти и использовать ваш контент нужной аудитории.Они также могут завоевать доверие, поскольку их аудитория доверяет влиятельному лицу публиковать только ценный и актуальный контент.

Как с этим работать

Любой маркетинг влияния требует логистической работы, чтобы запустить вашу программу. Вот краткое изложение основного процесса:

  • Ознакомьтесь с известными голосами в вашей отрасли и связанных с ней социальных сообществах, чтобы найти влиятельных лиц, которые будут говорить от имени вашего контента.
  • Проверьте потенциальных партнеров, чтобы определить тех, кто хорошо соответствует ценностям вашего бренда, голосу и темам контента и предлагает лучший потенциал для достижения ваших целей продвижения.
  • Привлекайте лучших кандидатов и добивайтесь их участия.
  • Обсудить условия, сборы и результаты работы.
  • Начинайте, отслеживайте и управляйте их усилиями на постоянной основе.
Весь #InfluencerMarketing для продвижения вашего #контента требует логистической работы, чтобы запустить вашу программу, говорит @joderama через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Дополнительные советы: CMI предлагает руководство по маркетингу для влиятельных лиц, в котором подробно описаны этапы привлечения влиятельных лиц (платных и бесплатных) и предоставляются настраиваемые шаблоны, чтобы сделать процесс более управляемым.

Эти краткие советы помогут вам более плавно ориентироваться в процессе:

  • Используйте инструменты и поиск, чтобы найти подходящих кандидатов:  Попробуйте ввести [ ваша отрасль ] + «блог» (или «сайт») в поле поиска, а затем используйте операторы расширенного поиска, чтобы расширить или сузить результаты. Чтобы еще больше упростить обнаружение инфлюенсеров, поработайте с некоторыми из перечисленных здесь специальных инструментов.
  • Опишите условия взаимодействия:  Прежде чем привлечь влиятельного лица, четко представьте, что вы просите его сделать, каких результатов хотите достичь и что вы предложите в обмен на его помощь.
  • Тратьте с умом:  Тот факт, что у вас ограниченный бюджет, не означает, что вы не можете нанять знаменитых влиятельных людей. Рассмотрите возможность переговоров об условиях, таких как снижение количества действий, требуемых от влиятельного лица, чтобы сделать их партнерство более доступным. В качестве альтернативы найдите влиятельного человека, который уже разделяет увлечения вашего бренда и может согласиться на сниженную ставку для сотрудничества с вами.
  • Выйдите за рамки обычных подозреваемых:  Вам не нужно производить впечатление на известного отраслевого гуру или нанимать интернет-знаменитость, чтобы получить выгоду от влиятельного маркетинга.Подумайте о сотрудничестве с популярными блогерами или другими влиятельными лицами, у которых есть кое-что, кроме большой зарплаты, чтобы помочь увеличить вашу долю голоса. Или работайте с довольными клиентами в качестве влиятельных лиц, поскольку они могут иметь большее влияние на вашу аудиторию, чем нейтральная третья сторона.
ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: что инфлюенсеры хотят, чтобы бренды знали о партнерстве по спонсируемому контенту

Что такое платное продвижение в социальных сетях?

И последнее, но не менее важное — это платное продвижение в социальных сетях — безусловно, самое сложное игровое поле.Тем не менее, они, возможно, являются наиболее эффективными рекламными каналами, учитывая, что миллиарды людей используют их, чтобы оставаться на связи с важными для них людьми, продуктами и идеями.

Платное продвижение в социальных сетях в основном простое: вы платите комиссию — обычно в виде платы за клик (PPC) или цены за тысячу показов (CPM) — чтобы увеличить шансы вашего контента на то, чтобы его увидела ваша целевая аудитория, пока они используют платформу социальных сетей.

Проблема в том, что каждая социальная платформа работает по-разному — форматы, развертывание кампании, контроль над процессом.Крупные платформы, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram, предлагают несколько форматов рекламы с десятками вариантов конфигурации, чтобы привлечь зрителей звуком, видео, интерактивностью и многим другим.

The Fab Story платит за продвижение своего контента, например, об идеальном распорядке дня, в Instagram.

Почему это работает

Огромный объем активности на большинстве социальных каналов означает, что трудно попасть в каналы вашей целевой аудитории, не говоря уже о том, чтобы привлечь их внимание без какой-либо платной поддержки.

Платформы социальных сетей также постоянно совершенствуют и расширяют свои платные возможности, поэтому рекомендуется быть в курсе последних возможностей.

Платформы #SociaMedia постоянно совершенствуют и расширяют свои платные возможности, поэтому полезно быть в курсе последних возможностей, — говорит @joderama через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Как с этим работать

Подробная информация о платных предложениях по продвижению каждого социального канала — геркулесова задача, которая выходит за рамки одной статьи.Но не бойтесь: чтобы помочь вам использовать их общие возможности с более информированной точки зрения, я составил это резюме:

Pitchfork использует Facebook для продвижения своевременной истории о смерти барабанщика Foo Fighters Тейлора Хокинса.

Источник изображения: Facebook Stories

Facebook находится на распутье, учитывая изменения Apple в отношении конфиденциальности iOS и недавнее исследование, согласно которому таргетинг рекламы на интересы пользователей может быть неточным в 30% случаев. В ответ материнская компания Meta планирует удалить некоторые параметры таргетинга рекламы, чтобы уменьшить вероятность злоупотреблений.

Тем не менее, многочисленные форматы, конфигурации и усилия по распространению Facebook по-прежнему делают его надежным и эффективным выбором для продвижения контента. Вот основные параметры:

  • Пины: Разместите и закрепите фрагмент контента на своей бизнес-странице, чтобы он оставался в верхней части временной шкалы. Это первое, что видят пользователи, заходя на вашу страницу. Это также бесплатно и легко сделать для администраторов или редакторов страниц. Срок действия булавки истекает через семь дней, что делает ее отличной для того, чтобы добавить немного привлекательности контенту, получающему хороший трафик на ваших собственных медиаканалах.
  • Boosts: Платите, чтобы расширить охват обычной публикации, истории или ролика за пределы людей, которым понравилась ваша страница и которые получают ваш контент в своих новостных лентах. Этот метод позволяет сегментировать пользователей по возрасту, местоположению, интересам образа жизни и т. д.
  • Объявления: Продвигайте контент так же, как вы рекламируете продукт или услугу. Вы можете размещать простые текстовые и графические объявления с контентом, который вы разместили на Facebook. Настройте объявления со ссылками для историй и роликов, которые ведут на определенную целевую страницу или в лид-форму.Вы можете проявить больше творчества с помощью видеообъявлений In-Stream, каруселей (одно объявление, отображающее несколько изображений или видео) или объявлений Instant Experience — интерактивных мультимедийных экспонатов, оптимизированных для полноэкранного просмотра мобильных устройств.

Рекламные кампании настраиваются с помощью интерфейса Meta Ads Manager — системы, основанной на аукционах, которая позволяет вам устанавливать бюджет и максимальную сумму ставки, выбирать цели и детали таргетинга на аудиторию, интегрировать творческие ресурсы и размещать рекламу в Facebook, Instagram. и Мессенджер.Кампании также могут работать со сторонними приложениями и веб-сайтами в программе Facebook Audience Network.

Бренды на Facebook также могут управлять содержанием своих страниц и своими рекламными кампаниями с помощью Meta Business Suite — централизованного набора инструментов для бизнес-пользователей.

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: 3 идеи для рекламы в Facebook, чтобы ваш контент увидела ваша «идеальная» аудитория

Эта медийная реклама приложения для осознанности Calm в Instagram включает в себя успокаивающий визуальный эффект, который хорошо сочетается с преимуществами, которые пользователи связывают с контентом бренда.

Как и его родственный мета-сайт Facebook, Instagram позволяет вам платить за продвижение контента, опубликованного на странице профиля вашего бренда, а также покупать медийную рекламу для показа в каналах контента. Кроме того, вы можете размещать как медийную, так и видеорекламу для показа в Instagram Stories. Эти объявления появляются между историями, ориентированными на изображения и видео.

Недавно он добавил платную опцию для влиятельных лиц — программу Instagram Creators. Это помогает вашему бренду сопоставляться и взаимодействовать с влиятельными создателями, чтобы усилить существующий контент от их ручек или совместно создать оригинальный фирменный контент для Reels.

СОВЕТ: Платная реклама может быть сделана только через профессиональную учетную запись, оснащенную Meta Ad Manager. Для продвигаемых постов полезно (но больше не требуется) создать учетную запись мета-рекламы или связать свою учетную запись Instagram со страницей Facebook, на которой вы являетесь администратором страницы. Это упрощает создание и управление рекламой на разных платформах с использованием одного и того же набора инструментов.

Создайте рекламную учетную запись @Meta, чтобы упростить создание и управление рекламой в #Facebook и #Instagram с использованием одного и того же набора инструментов, — говорит @joderama через @CMIContent.Нажмите, чтобы твитнуть

ПОДБРАННОЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ СОДЕРЖИМОЕ:

Объявления Twitter Moment, подобные этому, от The Barista Bar, можно использовать для привлечения пользователей на страницы ваших продуктов, а также для изучения соответствующего контента, предлагаемого на вашем веб-сайте.

Источник изображения

За последние несколько лет Twitter значительно расширил свои предложения по продвижению контента. Хотя вы по-прежнему можете бесплатно ссылаться на активы контента и встраивать их, добавление небольшого бюджета к уравнению дает вам большую творческую гибкость.

Его рекламная кампания позволяет вам платить за усиление обычных твитов или видеоконтента, встроенного в твит. Вы также можете использовать рекламу Moment Ads — создавать, курировать и продвигать коллекцию твитов, чтобы рассказать захватывающую историю длиной более 280 символов.

Другие платные варианты промо включают в себя нативную текстовую рекламу, карусельную рекламу (реклама нескольких ресурсов контента в единице прокрутки), Twitter Live (транслирует ваш лучший потоковый контент) и фирменные уведомления (создавайте автоматические твиты с @-упоминанием для создания -one обсуждает ваш контент в масштабе.)

Его новейшая функция — Twitter Spaces — может быть самой интересной возможностью продвижения контента. Эти совместные аудиобеседы в прямом эфире (похожие на Clubhouse) создают впечатление, подобное событию, что делает органическую (и бесплатную) возможность вплести упоминание вашего контента в ваши тематические обсуждения. Еще более интригующе: участникам не нужна учетная запись Twitter, чтобы слушать ваши разговоры в Spaces.

Новейшая функция @Twitter @TwitterSpaces может быть самой интересной возможностью продвижения #контента.И это бесплатно, — говорит @joderama через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Sprinklr продвигает свое руководство «7 принципов современного маркетинга» на LinkedIn, чтобы обеспечить загрузку для потенциальных клиентов.

Более 800 миллионов бизнес-профессионалов являются членами сообщества LinkedIn, что делает платформу идеальной для брендов, ориентирующихся на аудиторию с деловым мышлением.

LinkedIn предлагает несколько платных вариантов расширения охвата вашего контента среди своих участников, в том числе за пределами сети и сообществ вашего бренда.

Во-первых, LinkedIn предлагает спонсируемую рекламу контента с одним изображением, видео и каруселью, которая появляется на страницах профилей пользователей. Существует также формат рекламы, специально разработанный для освещения событий вашего бренда.

Кроме того, вы можете использовать собственную рекламную платформу для настройки:  

  • Кампании с прямым спонсируемым контентом : Эти объявления не появляются на вашей странице LinkedIn в качестве обновления, но они обеспечивают расширенные возможности привлечения потенциальных клиентов, таргетинга на аудиторию, отслеживания конверсий и тестирования сообщений.
  • Объявления в Messenger : Рекламные сообщения позволяют маркетологам использовать LinkedIn Messenger для доставки контента и персонализированного приветствия непосредственно конкретным пользователям.
  • Объявления в диалогах : Начните качественную беседу со своей аудиторией с помощью прямого сообщения, выберите свой путь.

Ad Outreach платит за рекламу в начале ролика для продвижения своего мастер-класса по рекламе на YouTube.

Источник изображения

Поскольку материнской компанией является Alphabet, как и у Google, продвигаемым контентом на YouTube можно управлять с помощью интерфейса Google Ads.Учитывая общее доминирование Google в рекламном ландшафте, YouTube предлагает множество легко настраиваемых форматов рекламы, которые маркетологи сочтут полезными. Варианты включают:

  • Объявления In-Stream (с возможностью пропуска и без возможности пропуска): Эти объявления показываются до, во время или после видео на YouTube, а также на веб-сайтах и ​​в приложениях, запущенных на видеопартнерах Google.
  • Видеообъявления в ленте: Эти объявления продвигают контент в функциях обнаружения YouTube — рядом с рекомендациями связанных видео, результатами поиска или главной страницей YouTube.
  • Объявления-заставки: Подобно местам размещения рекламы в потоке, объявления-заставки длятся не более шести секунд и не могут быть пропущены.
  • Объявления Out-Stream: Эти мобильные объявления появляются только на веб-сайтах и ​​в приложениях, работающих на видеопартнерах Google.
  • Объявления Masthead: Эти объявления автоматически воспроизводятся без звука до 30 секунд в верхней части главной ленты YouTube. Вы можете приобрести их, только связавшись с торговым представителем Google.

Чтобы привлечь больше внимания к любому из этих форматов, рассмотрите возможность добавления интерактивных функций в свои объявления.Варианты, доступные через Google Ads, включают в себя;

  • Конечные заставки. В конце видеообъявления покажите автоматически сгенерированный экран, побуждающий зрителей к действию.
  • Кнопка призыва к действию: побудите зрителей посетить ваш сайт, нажав кнопку призыва к действию.
  • Расширения
  • : предоставьте дополнительную информацию о своем бизнесе, например, ссылку на разделы вашего веб-сайта или форму для потенциальных клиентов, чтобы люди могли отправить свою контактную информацию.
  • Ленты товаров из Merchant Center: превратите свои видеообъявления в виртуальную витрину с интерактивным фидом товаров.
  • Похожие видео: Показать список похожих видео при воспроизведении вашего видеообъявления на YouTube.

Если вы работаете с YouTube Studio, вы можете использовать функцию «Карточки», которая позволяет демонстрировать элементы, описанные в вашем контенте, а также продвигать другие видео или плейлисты, чтобы привлечь внимание к вашему каналу.

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: 21 SEO-инструмент YouTube для повышения рейтинга вашего видео
@legendaryhbomax Ясс, дорогая! Дом Escada называется OVAH.#LegendaryChallenge ♬ Легендарный – MikeQ и Эш Б.

HBO продвигал свой #LegendaryChallenge на странице Discover в TikTok, что помогло повысить узнаваемость бренда и его запоминаемость.

Продвижение контента на TikTok может не конкурировать по охвату с обширной сетью партнерских сайтов Meta или двойным доминированием Google в поиске и видео — пока. Популярность платформы растет, и, по оценкам, 1 миллиард активных пользователей в месяц проводят на платформе в среднем 38 минут в день.

Как и следовало ожидать, платные варианты продвижения TikTok ориентированы на видео, включая рекламу в ленте и рекламные ролики TopView — видеоролики, похожие на рекламные щиты, которые воспроизводятся, когда пользователь впервые открывает свое приложение.Но TikTok также позволяет добавлять фирменные эффекты, в том числе интерактивные элементы, которые могут повысить вовлеченность пользователей.

В качестве альтернативы, вы можете организовать вызов брендовых хэштегов вокруг своего контента, как это сделал HBO для продвижения своего оригинального сериала Legendary.

Учитывая популярность TikTok среди создателей, это отличное место для поиска вашего следующего партнерства с инфлюенсерами. Его Creator Marketplace — полезный инструмент для этого.

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: 5 советов TikTok, чтобы получить больше просмотров

HBO создал этот динамичный ролик для использования в Snapchat.

Хотя аудитория Snapchat уже не та, что раньше, она по-прежнему является жизнеспособной платформой для взаимодействия, особенно для брендов, которые хотят общаться с аудиторией в возрасте от 20 до 20 лет.

Чтобы не отставать от своих более крупных социальных сестер, Snapchat за последние несколько лет расширил свои рекламные предложения. Он предлагает Snap Ads с одним изображением и одним видео. Бренды также могут объединять до 20 графических/видеообъявлений в сторис, которые доставляются между контентом или через фирменную плитку в разделе «Обнаружение» Snapchat.

СОВЕТ: Фирменные фильтры и линзы Snapchat могут показаться заманчивыми, но они могут быть не лучшим вариантом, учитывая развлекательный и очень личный характер типичного разговора в Snapchat.

Дополнительные советы по продвижению платного контента

Независимо от формата или платформы, конечной целью платного продвижения должно быть привлечение аудитории на ваш веб-сайт, блог или другие собственные медиа-каналы. Вот несколько рекомендаций, которые помогут увеличить ваши шансы на успех:

  • Знайте свои цели и целевую аудиторию:  Большинство платных решений по продвижению обеспечивают некоторую форму сегментации аудитории, помогая вам донести ваш контент до  нужных  потребителей, а не только  до дополнительных.  Вам необходимо четкое представление о том, кто эти потребители и чего вы от них хотите, иначе вы не сможете настроить свои кампании для достижения этих целей.  
  • Предложите свой лучший контент:  В общем, сосредоточьтесь на усилении ресурсов контента, которые уже хорошо органически работают, т. е. на высоких позициях в поиске, получении просмотров страниц выше среднего или достижении высокого коэффициента конверсии. Вы можете сосредоточить свою энергию на оптимизации их рекламных сообщений и мест размещения, а не на поиске контента, достойного продвижения.
  • Изучите ключевые слова для платного поиска:  Постарайтесь включить релевантные термины, которые получают приличный объем поискового трафика, но не слишком конкурентоспособны, особенно при работе с местами размещения на аукционах.
  • Вдумчиво создавайте свой креатив:  Креативная недвижимость часто ограничена платными рекламными местами, поэтому переходите к сути быстро и убедительно. Текст и изображения должны работать согласованно, чтобы передать ценность вашего контента. Не забудьте включить четкий призыв к действию, чтобы члены вашей аудитории знали, чего ожидать после нажатия.
  • Оптимизируйте свои целевые страницы:  Говоря о кликах, убедитесь, что после того, как пользователи перейдут на ваш сайт, они получат полезный опыт. Упростите для них доступ к контенту, рекламируемому в вашем объявлении, и предоставьте им четкую навигацию, чтобы помочь им найти дополнительный контекстно-релевантный контент.
  • Воспользуйтесь возможностями ретаргетинга: Как указывает Аарон Агиус, создавайте свои кампании PPC для перенацеливания на людей, которые проявили интерес к контенту вашего бренда, но не предприняли никаких действий с первого раза.Например, в Facebook вы можете добавить метапиксель (небольшая строка кода, вставляемая на страницы вашего сайта), чтобы добиться этого. (Примечание: изменения Apple в iOS14 повлияют на эти возможности отслеживания, поэтому рекомендуется прочитать об этих изменениях здесь.)

Усиление для достижения

Хотя контент-маркетинг сам по себе является мощной техникой, только представьте, чего можно достичь с помощью правильных платных кампаний по продвижению, которые усиливают и ускоряют ваш успех.

У вас есть отличный совет, как получить лучшие результаты от ваших инвестиций в платный поиск, рекламу в социальных сетях, нативную рекламу или маркетинг влияния? Почему бы не поделиться ею с коллегами-маркетологами в комментариях?

ПОДБРАННОЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ КОНТЕНТ: Глоссарий Essential Content Marketing: более 50 терминов, которые вам нужно знать Хотите больше советов, идей и примеров по контент-маркетингу? Подпишитесь на ежедневные или еженедельные электронные письма от CMI.

Изображение на обложке Джозефа Калиновски/Content Marketing Institute

Эксперты говорят, что проблема с изображением тела в Instagram не может быть решена

Функции в Instagram, которые вызывают у девочек-подростков негативное отношение к своему образу тела, могут быть встроены в самое ядро ​​платформы, исследователи и бывшие сотрудники заявили после новых разоблачений, что компания не раскрывала то, что ей было известно. его влияние на молодых пользователей.

Facebook, которому принадлежит Instagram, уже много лет знает, что эта платформа вредна для психического здоровья многих подростков, особенно девочек, но держит в тайне внутреннее исследование этой проблемы, согласно отчету Wall Street Journal , опубликованному во вторник.

В ответ на отчет Journal двухпартийная группа сенаторов заявила, что начнет расследование того, что Facebook знал о влиянии Instagram на пользователей-подростков.Instagram заявил, что гордится исследованием и постоянно совершенствует работу своего приложения, чтобы защитить пользователей от вреда.

Читать далее: От влияния Instagram на подростков до немодерируемых «элитных» пользователей, вот анализ Уолл-Стрит Журнал Facebook Revelations

к платформе и поэтому практически невозможно исправить.«Я думаю, поскольку Instagram основан на изображениях, трудно не сделать его средой, ориентированной на внешний вид», — сказала Жасмин Фардули, научный сотрудник Университета Нового Южного Уэльса в Австралии, занимающаяся влиянием социальных сетей на образ тела. «Возможно, мы сможем уменьшить вред, но всегда будут какие-то способы, которыми Instagram наносит вред».

Некоторые также отмечают, что интересы Facebook как компании часто противоречат безопасности ее пользователей. «Мы должны признать, что Instagram и другие приложения для социальных сетей предназначены для того, чтобы люди использовали их как можно больше часов, потому что именно так они зарабатывают больше всего денег», — говорит Джин Твенге, автор книги iGen . книга о первом поколении, которое выросло со смартфонами и социальными сетями.«Это означает, что вы столкнетесь с конфликтом между тем, что хорошо для психического здоровья, и тем, что хорошо для прибыли».

Вредное влияние Instagram

Внутренняя презентация Instagram от марта 2020 года, просмотренная журналом , говорит, что когда 32% девочек-подростков «чувствовали себя плохо из-за своего тела, Instagram заставил их чувствовать себя еще хуже».

Журнал также обнаружил, что исследование Instagram показало, что среди пользователей-подростков, сообщивших о суицидальных мыслях, 13% британских пользователей и 6% американских пользователей проследили эти чувства до их использования Instagram.Исследователи обнаружили, что на самооценку молодых женщин особенно сильно повлияло сравнение между собой и тем, что они видели на платформе.

Но в показаниях Конгресса в марте 2021 года генеральный директор Facebook Марк Цукерберг указал законодателям, что исследования показали, что приложения социальных сетей приносят «положительную пользу для психического здоровья» при использовании для связи с другими людьми.

По мнению исследователей, такие платформы, как Instagram, могут способствовать проблемам с изображением тела и депрессии, потому что у людей есть врожденное желание сравнивать себя с другими.

«Люди всегда хотели показать другим лучшую версию себя, — говорит Фардули. «Просто в социальных сетях люди часто представляют очень улучшенную, нереальную версию своей внешности».

Подробнее: Почему социальные сети — это токсичное зеркало

Но приложения для социальных сетей, такие как Instagram, усугубляют эту проблему для той части населения, которая и без того склонна к подобным сравнениям, утверждают некоторые эксперты.«[Возможно] просто система, которая поощряет обмен визуальными данными, непреднамеренно создает престижную экономику, которая наносит ущерб уязвимым», — сказал Самид Чакрабарти, бывший высокопоставленный сотрудник Facebook, занимающийся устранением структурных проблем с платформой, который недавно оставил свою должность в компании в твите.

Это «важное отличие» от предположения о том, что проблемы Instagram проистекают из простой попытки максимизировать прибыль любой ценой, утверждал Чакрабарти, потому что оно указывает на нечто более глубокое, на самое сердце того, что делает Instagram тем, чем он является, и «предполагает различные (и более сложные) средства.

Как Instagram может решить эту проблему

Исследования показывают, что, когда пользователи в социальных сетях представлены с более разнообразной внешностью, происхождением, формами и размерами тела, это может оказать положительное влияние на их психическое здоровье и Образ тела, по словам Филиппы Дидрихс, ведущего исследователя образа тела, которая сказала, что выполняла оплачиваемую консультационную работу для Instagram.

Дидрихс сказала, что в ходе консультаций с Instagram она рассмотрела, как компания может «встроить некоторые из этих выводов в дизайн приложения.»

«Это такие вещи, как: как облегчить пользователям поиск контента, который может быть полезен для их благополучия, или направить их к этому контенту?» — сказала она в интервью TIME. «Если вы заметили, что пользователи проявляют поведение или просматривают много контента, который может быть потенциально опасным для них, как вы можете подтолкнуть их сказать: «Эй, мы заметили, что вы смотрите на это, вы были тратишь много времени на просмотр этого, не хочешь ли ты взглянуть на что-нибудь еще?»

Изменения, по словам Дидрихса, находятся в стадии разработки и еще не запущены.

Instagram сообщил в своем блоге во вторник, что его внутренние исследования показывают, что использование социальных сетей может быть как полезным, так и вредным, и сообщил, что он работает над структурными изменениями своей платформы, чтобы противодействовать тому, как это способствует негативному восприятию тела. проблемы.

«Одна из идей, которая, как мы думаем, имеет многообещающие перспективы, — это поиск возможностей для использования, если мы видим, что люди останавливаются на определенных типах контента», — говорится в сообщении в блоге. «Из нашего исследования мы начинаем понимать, какие типы контента, по мнению некоторых людей, могут способствовать негативному социальному сравнению, и мы изучаем способы побудить их смотреть на разные темы, если они постоянно просматривают этот тип контента. .Мы с осторожным оптимизмом смотрим на то, что эти подталкивания помогут направить людей к контенту, который их вдохновляет и поднимает настроение, и в большей степени изменит ту часть культуры Instagram, которая фокусируется на том, как люди выглядят».

Представитель Facebook добавил, что другие меры, которые рассматривает компания, включают предоставление пользователям возможности устанавливать напоминания, которые появляются через выбранный ими период времени, и делать перерыв, если они какое-то время находились в приложении.

Независимые исследователи заявили, что такие изменения могут исправить худшие излишества платформы.«Потенциально, если бы в эти алгоритмы было включено больше разнообразия, это могло бы быть полезно», — сказал Фардули, у которого нет профессиональных отношений с Instagram.

Выход на чистую прибыль

Другие статьи, опубликованные Wall Street Journal на этой неделе, показали, что Цукерберг заявил, что не одобрит изменения, направленные на сокращение распространения ложного контента в новостной ленте Facebook, если эти изменения также снизят вовлеченность пользователей. .

Это разоблачение является последним примером того, как Facebook отклоняет или сокращает меры, которые принесут пользу безопасности пользователей или здоровью демократии в более широком смысле, если они окажут негативное влияние на прибыль компании.

Существует дополнительная проблема, заключающаяся в том, что большая часть контента, который может ухудшить восприятие образа тела молодыми женщинами, например изображения ультратонких моделей в купальниках, исходит от платной рекламы, которая составляет основную часть дохода Facebook, в отличие от органического контента, который может быть пониженным в ленте людей без прямого финансового удара Facebook.

Таким образом, некоторые эксперты скептически относятся к тому, что Instagram когда-либо кардинально изменится.

«Я не понимаю, как это сильно повлияет на настройку Instagram, чтобы люди по-прежнему тратили четыре часа в день на приложение, но час на более разнообразный контент», — сказал Твенге, автор iGen. «Если мы собираемся проводить какое-либо вмешательство с девочкой-подростком, вероятно, было бы намного продуктивнее сказать ей: люди зарабатывают деньги на каждой минуте, которую вы тратите на это приложение.

Больше обязательных к прочтению историй от TIME


Напишите Билли Перриго по адресу [email protected]

розыгрышей в Instagram обещают деньги и автомобили, но кто выиграет?

В 1851 году изобретатель и предприниматель Бенджамин Т. Бэббит начал путешествовать по Соединенным Штатам в фургоне, предлагая потребителям бесплатные литографические отпечатки при покупке пищевой соды.По словам историка Венди А. Волосон, этот новый способ маркетинга вдохновил предприимчивых продавцов на запуск собственных розыгрышей призов, многие из которых в конечном итоге оказались мошенничеством. Мы можем проследить историю розыгрыша с 1850-х годов вплоть до 23 марта 2021 года, когда Крис Дженнер, матриарх семьи Кардашьян, известная тем, что с любовью работает усерднее сатаны, опубликовала на своей странице в Instagram свою фотографию, на которой она сидит на большом диване. лестница, окруженная багажом Louis Vuitton на тысячи долларов.

«Кто хочет предоплаченную кредитную карту на 20 000 долларов США + роскошные кошельки, изображенные здесь со мной», — спросила она, добавив смайлик кредитной карты, четыре восклицательных знака и два уведомления о том, что пост был #рекламой. (Реклама чего именно? Это сложно.) По словам Дженнер, все участники должны были подписаться на несколько десятков других аккаунтов в Instagram и прокомментировать пост Дженнера.

Глядя на дисплей, я задумался: Кто выигрывает эти штуки? Ответ было трудно установить.

«Это займет 90 секунд»

Я начала обращать внимание на розыгрыши в Instagram, такие как раздача Дженнер в прошлом году, когда я проводила [отредактировано] часы в день на своем диване, просматривая Instagram.Все Кардашьян, за исключением Роба, в то или иное время участвовали в одном из них, соблазняя своих последователей сумками Saint Laurent, роскошными детскими колясками и кредитными картами, «предварительно загруженными» на тысячи долларов. («Девочка, это похоже на аферу», — сказал один из комментаторов поста о розыгрыше Кайли Дженнер в ноябре 2020 года. «Никто никогда не выигрывает такие», — сказал другой.)

В акции приняли участие и многие менее влиятельные лица. В прошлом месяце бывшая звезда Vanderpump Rules Стасси Шредер предложила своим подписчикам шанс выиграть MacBook Air, камеру Canon, кошелек Gucci и предоплаченную подарочную карту Visa на 1500 долларов. маркетинговая фирма @socialstance последовала за ним.Среди этих учетных записей были еще менее влиятельные лица и молодые бренды, в том числе компания по производству органической косметики, самопровозглашенный «велнес-хакер» и бутик, который продает большие банты, которые люди любят носить сейчас своим детям.

Этот вид подозрительного маркетинга известен как «петлевая» раздача: более мелкие влиятельные лица и бренды платят маркетинговой фирме, такой как Social Stance, за то, чтобы они попали в список обязательных подписчиков, а Social Stance платит избранному влиятельному лицу, такому как Schroeder, за публикацию. о раздаче.Внезапно влиятельные лица и бренды, которые купились, могут получить тысячи подписчиков. (Стоимость участия в такой схеме, как сообщается, колеблется от нескольких сотен долларов до десятков тысяч.)

Social Stance, компания, которая организовала розыгрыш Шредера, также сотрудничала с такими личностями, как актриса Люси Хейл, звезда Keeping Up With the Kardashians Малика Хакк и несколько бывших участников шоу «Холостяк ». Компания, которая не ответила на запрос об интервью, так описывает свой бизнес на своем веб-сайте: «Мы сотрудничаем со знаменитостями, культурными иконами и устоявшимся бизнесом» [так в оригинале], чтобы обеспечить широкомасштабное влияние и быстрый рост брендов.На своей странице «Результаты» утверждается, что розыгрыш Шредера привел к появлению 9400 новых подписчиков для участников.

Выгода для среднего участника конкурса менее очевидна. Компания не раскрывает, как она выбирает счастливого пользователя Instagram, который выиграет Canon, MacBook и Gucci. Через несколько дней после того, как Шредер впервые объявила о розыгрыше, она удалила пост, не объявив победителя.

Когда семья Кардашьян рекламирует подарки, они в основном работают с Curated Businesses, маркетинговой фирмой, базирующейся в Австралии.На странице часто задаваемых вопросов на веб-сайте компании первый вопрос: «Это реально?» и ответ: «Да!»

Прочитав это, я, несомненно, успокоился, но все же задумался: кто победит? Curated Businesses немного более откровенна, по крайней мере, о том, как она проводит свои раздачи, хотя она также не ответила на запрос об интервью, поэтому я не могу подтвердить, что следующее верно. На той же странице часто задаваемых вопросов компания утверждает, что она получает «необходимые государственные разрешения на участие в лотерее для наших кампаний, а окончательный розыгрыш проводится независимой третьей стороной и под наблюдением сертифицированного эксперта.

Сертифицированный инспектор! Несмотря на этот официально звучащий механизм слежки, участие в одном из таких конкурсов по-прежнему похоже на то, как если бы вы написали свое имя на листе бумаги и выбросили его на улицу в надежде, что кто-то его найдет и принесет вам миллион долларов. Это сработало для кого-нибудь?

«Если я увижу 10 000 комментариев, меня это не беспокоит»

В отличие от большинства цифровых агентств, занимающихся проектом по раздаче предметов роскоши в Instagram, Curated Businesses считает своим долгом объявить по крайней мере некоторых победителей после завершения своих конкурсов.У компании есть отдельная страница в Instagram, @cbwinners, где она делится никнеймами в Instagram, а иногда и фотографиями людей, которые якобы выиграли предоплаченные визы и дизайнерские сумки. Победителями, как правило, становятся молодые женщины, вероятно, потому, что люди, склонные участвовать в таких конкурсах, как правило, являются молодыми женщинами. Они выглядят достаточно реальными, но я не мог самостоятельно подтвердить их личности или их выигрыши — я связался с более чем десятком из них в Instagram, и никто не ответил.

Один молодой человек сказал, что выигрыш в розыгрыше Кендалл Дженнер «во многом изменил мой взгляд на жизнь»

Время от времени Curated Businesses публикует в Instagram-DM отзывы победителей, которые дают некоторое представление о том, каково это — выиграть приз.В феврале фирма поделилась письмом от молодого человека, который сказал, что выигрыш в розыгрыше Кендалл Дженнер «во многом изменил мой взгляд на жизнь». Я думал, что, возможно, он будет открыт для уточнения, но он также не ответил на просьбу об интервью.

Но Curated Businesses — всего лишь одна маркетинговая фирма из многих. В Instagram появилось множество небольших схем бесплатных раздач, некоторые из которых организованы самими влиятельными лицами. В мае прошлого года несколько групп влиятельных людей в области моды и фитнеса объединили свои усилия, чтобы раздать велосипеды Peloton — много-много велосипедов Peloton — в нескольких различных розыгрышах петель.Одна команда влиятельных лиц, состоящая из бывших звезд реалити-шоу, таких как Джейд Роупер, и мамочек-блогеров, таких как Пейтон Бакстер, повысила ставку: они купили автомобиль Hyundai Accent SE 2020 года, чтобы подарить (случайно выбранному?) подписчику. (Схема позже была расследована Instagram.)

Кажется, что с каждым новым днем ​​появляется еще один шанс (возможно, может быть, кто знает) что-то выиграть, поставив лайк, подписавшись и комментируя. Среди этих более случайных, случайных подарков я нашел кое-кого, кто это сделал.

Эта счастливица не выиграла ни коллекцию роскошных сумок, ни велотренажер по завышенной цене, ни тысячи долларов наличными, но кое-что она выиграла.Лорен Макдауэлл, 36-летняя жительница Хьюстона, штат Техас, рассказала, что выиграла коллекцию высококачественного мыла и свечей на розыгрыше, организованном парфюмерной компанией Joya Studio в Бруклине, штат Нью-Йорк.

Как она это сделала? В этом случае случайность вселенной склонилась в ее пользу, а также она вроде как знает, что делает в Instagram, учитывая, что она сама является профессионалом в области маркетинга. Она является совладелицей небольшой коммуникационной компании в Хьюстоне и знакома со многими способами, которыми бренды могут рекламировать себя с помощью приложения.Розыгрыш Joya Studio был не первым, в котором она участвовала — она сказала, что следит за подарками от небольших брендов и влиятельных лиц, которые не имеют такого же охвата, как, скажем, Кардашьян. Если она увидит всего пару сотен комментариев к посту с розыгрышем, она подумает: Эй, я могу выиграть этот .

Ее сестра, по ее словам, не использует ту же стратегию: она всегда участвует в крупных розыгрышах инфлюенсеров, в которых не выигрывает. Пустая трата времени, сказал Макдауэлл. «Если я вижу 10 000 комментариев, меня это не беспокоит.

Розыгрыш Joya Studio соответствовал ее требованиям: чтобы принять участие, ей нужно было подписаться на семь брендов в Instagram, включая парфюмерную компанию D.S. & Durga и мыловаренную компанию Malin + Goetz. Ей также пришлось отметить друга в комментариях. Она выбрала свою сестру, потому что «я знаю, что могу надежно отметить ее, и она будет отмечать меня в постах с розыгрышем подарков, и мне не нужно чувствовать себя плохо, причиняя неудобства другу, когда они такие: , что это за

Прошло несколько дней, и Макдауэлл забыл о ее записи.Но затем она получила сообщение от Joya Studio, что она выиграла. Компания отправила призовые пакеты ей и ее сестре.

«Теперь я очень хорошо отношусь к бренду, в этом весь смысл», — сказала она.

«Еще один счастливчик»

Как бы я ни был счастлив, узнав, что кто-то где-то что-то выиграл в Instagram, я все еще задавался вопросом о сумках Louis Vuitton и предзагруженной кредитной карте на 20 000 долларов, которые Крис Дженнер рекламировала в своем Instagram в марте. Кто-нибудь их выиграл? И что вы делаете с предварительно загруженной подарочной картой на 20 000 долларов? Можно ли использовать его в продуктовом магазине или на заправочной станции? Нужно ли платить налоги с него?

«Теперь я очень хорошо отношусь к бренду, в этом весь смысл»

Чтобы ответить на этот последний вопрос, я поговорил со своим бухгалтером Беном Сарджентом, который работает с некоторыми влиятельными лицами.Он сказал, что да, с этого надо платить налоги.

«Многие победители с удивлением обнаруживают, что они должны заплатить налоги за новую машину, отпуск или другой приз, который они выиграли, когда они получают форму 1099, сообщающую им о доходах», — пояснил он. «Выигрыш нового автомобиля за 60 000 долларов может означать, что вы получите налоговый счет примерно в 20 000 долларов, на оплату которого у вас не будет дополнительных денег, что побудит многих людей вместо этого выбрать вариант с меньшими «наличными» для призов или продать автомобиль. денежные средства.»

Сарджент сказал, что это применимо, даже если компания, управляющая призом, базируется, скажем, в Австралии.

1 апреля @curatedbusinesses разместили сообщение о розыгрыше Крис Дженнер. «Помните: победители выбираются случайным образом контролируемой государством организацией», — говорится в сообщении. «Их выбирают не по чьему-либо финансовому положению, цвету кожи, местонахождению или числу подписчиков… Следующим может быть ты!!»

Компания объявила, что на этот раз победителем стал пользователь Instagram @luvnlyte.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.