Суббота , 21 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Каким должен быть риэлтор: Какими качествами должен обладать современный риэлтор

Каким должен быть риэлтор: Какими качествами должен обладать современный риэлтор

Содержание

Какими качествами должен обладать современный риэлтор

На первый взгляд, работа риэлтора кажется простой и понятной – сиди на телефоне, иногда выезжай на объект. Вот только, если спросить мнение у руководителей крупных агентств, они вам скажут, что хороший сотрудник – это дефицит, так как справиться с этой работой могут единицы. Какими же качествами должны обладать риэлторы, чтобы стать успешными и продержаться на любимой работе достаточно долго?

Десять основных качеств необходимых риэлтору

Первое и основное качество —  умение преподать себя. «Серой мышке» никогда не стать успешным на этом поприще. Риэлтор, как актер на сцене, должен красиво выйти, без ошибок отыграть свою роль и красиво уйти. Зрители для риэлтора – это его клиенты и они будут очень предвзято относиться к нему. Поэтому к своей роли, нужно относиться серьезно и отыгрывать ее до конца. При этом не забывать и о внешних атрибутах – одежде, прическе, маникюре и пр.

Второе необходимое для риэлтора качествоумение общаться с людьми. Интровертам не стать хорошими агентами. Вы не просто должны уметь общаться, а любить это делать. Вот только болтливость, к умению общаться, не имеет никакого отношения. Риэлтор должен иметь свое мировозрение, уметь его отстаивать, грамотно и развернуто отвечать на вопросы. Не забывайте – вы вступаете не только в общение, а и в переговоры, поэтому нужно быть дипломатичным и корректным. Хорошим подспорьем могут стать уроки ораторского мастерства.

Честность и порядочность – третье качество, которое должен в себе развивать риэлтор. Агент по недвижимости включен в круг денежных отношений, поэтому очень важно нести ответственность, в том числе и материальную, за свои действия и бездействия. Один раз дав слабину и погнавшись за прибылью, вы можете полностью разрушить свою карьеру и потерять авторитет среди клиентов и коллег. Поэтому, у вас обязательно должны быть принципы, за которые вы переступить не можете.

Ответственность – четвертое качество необходимое для агента по недвижимости. Работа риэлтора, даже если он работает в агентстве, достаточно автономна. Поэтому он сам должен отвечать за несостоявшиеся встречи и не сделанные звонки. Именно денежное вознаграждение, за хорошо проделанную работу, может сделать человека более ответственным. Ведь если вы будете перекладывать работу на других или ссылаться на обстоятельства то, в итоге, не получите ничего. 

Собранность и систематичность — пятое качество. Специфика работы риэлтора такова, что к цели необходимо двигаться упорно и последовательно, не пропуская важных шагов и не расслабляясь. Только работа по заранее продуманному и намеченному плану может привести к успеху.

Ум и находчивость – шестое качество, без которого агенту по недвижимости не обойтись. Ситуации в работе могут быть самые разные и, зачастую, к ним нужно подходить творчески и с умом. 

Седьмое качество – это жизненный опыт. Он позволит вам не терять самообладания в любой ситуации. Ведь риэлтору, приходится сталкиваться с самыми разными людьми и ситуациями. Зачастую, только жизненный опыт помогает им найти нужное решение. Поэтому работать агентом по недвижимости нужно после 30 лет, когда вы уже достаточно разбираетесь в людях и умеете владеть собой и своими эмоциями. 

Восьмое качество – азартное отношение к работе. Каких бы вы успехов не достигли, всегда нужно стремиться сделать больше и лучше. Почивание на лаврах – это путь в никуда. Каждый новый вызов должен вызывать у вас азарт и желание работать — только тогда вы сможете стать успешным.

Девятое качество для риэлтора — умение стойко переносить неудачи. Вы работаете с людьми, а они это не вы, поэтому предсказать их поступки невозможно. Не обижайтесь на клиентов и коллег и снисходительно относитесь к себе. Зачастую отказ от сделки ваша вина, поэтому простите и себя и клиента и двигайтесь дальше.

Десятое качество – оптимизм. Только позитивный взгляд на вещи и жизнь вообще, поможет вам надолго остаться «в седле». Чтобы не произошло, верьте, что завтра или послезавтра все изменится к лучшему и удача себя не заставит ждать.

 

25 апреля 2019 г.

Каким должен быть идеальный риэлтор? — блоги риэлторов

Безусловно, доверие к риэлтору, к которому обратились за помощью, необычайно важно. При этом часто бывает, что один и тот же специалист, решающий ваши жилищные проблемы, одновременно становится, как великолепным помощником — почти другом, так и наоборот. Мне, руководителю агентства, это особенно видно. Ибо, одна и та же сотрудница (женский колллектив у меня пока, увы!) иногда заслуживает многих похвал от клиентов и, в то же время, мне на нее жалуются, не без оснований. Отметем в сторону нечестность и явную недобросовестность, как и явный непрофессионализм — таких не держим. В чем, в таком случае, проблема?

Исключительно, в отсутствии коммуникации. Я уже и сама вижу, что, к примеру, сотрудниц, пишущих с ошибками, не стоит подключать к работе с клиентами, работающими в сфере журналистики. Или, немолодых дам заставлять конкурировать с гражданами «новой формации», прекрасно ориентирующимися в интернете и способными самостоятельно разрекламировать свою квартиру или найти искомую на разногобразных сайтах. С другой стороны….

 Те же самые сотрудницы своей терпеливостью, кропотливостью и опытом могут дать фору и доктору наук, только потому, что знают свое дело. Главное, чтобы они попали на одну волну с клиентом. А вот это сложно. Будь риэлтор, хоть «семи пядей во лбу», если он не расположил к себе клиента, если не окутал его плотным облаком заботы и уверенности в том, что все его задачи будут решены, а также в том, что он, риэлтор, с клиентом почти одно целое и будет отстаивать его интересы, как свои, полного успеха ожидать не придется. 

 Ну, а если взаимопонимание все же случится, и сделка благополучно пройдет, этот клиент, равно как и его родные-друзья-знакомые, ваши навеки.  Подведем итоги и добавим еще кое-какие качества идеального риэлтора:- коммуникабельность, само-собой;- образованность;
— опыт;
— умение быстро принимать решения;- умение убеждать;- располагающую внешность и стиль общения;- открытость и честность, искреннее желание отстаивать интересы клиента как свои;- добросовестность;- терпение;- умение любое дело, даже невыгодное, довести до конца;- умение понимать людей;- порядочность;Наверное, есть еще какие-то качества, которые не перечислила. Добавьте! Буду крайне признательна!

Каким должен быть риэлтор?: globaltlt — LiveJournal

Главное, чтобы риэлтор был хороший, а хорошего риэлтора можно встретить в офисе хорошего агентства недвижимости, ибо плохих там не держат! Желательно, чтобы риэлтор был:



Азартным
Риэлторский азарт есть готовность не останавливаться в случае неудачи локального, глобального или планетарного масштаба.

Вежливым
Быть вежливым вне зависимости от своих симпатий-антипатий, даже если клиент забывает о вежливости при телефоннойили личной беседе.

Деятельным
Интервал между сказанным и сделанным в риэлторской деятельности сокращается до минимального значения, даже если случай достаточно сложен.

Другом
Овладеть мастерством взаимных отношений и стать для клиента «своим», при этом сумев сохранить дистанцию, характерную для служебных отношений, — это пресловутая «золотая середина» и объект исканий для тех, кто встал с дивана раздумий и решил прийти в профессию.

Квалифицированным
Век живи — век учись, поэтому процесс самообразования получением вузовской корочки не заканчивается. Квалификация приобретается не столько в учебной аудитории, сколько в офисе, к которому не зарастает народная тропа.

Командным
Влиться в групповую динамику, при этом не покидая своё рабочее место и не отвлекаясь от дел насущных.

Коммуникабельным
А куда без этого?

Креативным
Риэлторское творчество проявляется как самостоятельность и независимость в принятии единственно правильного решения.

Культурным
Риэлтор разбирается и в политике, и в экономике, и в моде, и даже в выборе лечебной мази от ревматизма, о котором его, как ни странно, может спросить представитель особой клиентской категории.

Любящим
Любовь к своей работе не могут полноценно заменить университетские дипломы, сертификаты об участии в мастер-классах и бизнес-тренингах.

Мобильным
Работа на турбо-скорости обязывает быть всегда «на связи», поэтому на телефонной линии успешного риэлтора вы часто можете слышать короткие гудки, означающие, что она занята. Мобильность предполагает и реактивность — быстроту подбора вариантов, которые могут заинтересовать клиента.

Мотивированным
Мотивационной силой должен обладать не только процентный размер вознаграждения.

Нейтральным
Умение сдерживать негативные эмоции — бесценный навык, который находит более чем популярное применение.

Образованным
Обычно риэлтор имеет или стремится получить экономическое, юридическое психологическое образование. Особенно ценятся знания основ маркетинга, градостроительства, отраслей права, психологии семейных отношений, но нет знания лучше, чем детальное знание города и каждого района с точки зрения его достоинств и недостатков.

Опытным
Опыт риэлтора-человека приходит не вслед за происходящими событиями, а после их правильной интерпретации тет-а-тет со своими мыслями. Опыт риэлтора-профессионала — это «пухлая» записная книжка и постоянно расширяющийся круг знакомств, который постепенно становится неиссякаемым источником привлечения новых клиентов.

Ответственным
Ответственность должна быть проявлена и до, и после подписания договора обслуживания. Ответственность — это и достоверность предоставляемой об объектах недвижимости информации, и контроль юридической чистоты сделки, и разумная забота о качестве жизни клиента и его семьи.

Последовательным
Зачастую риэлтор интуитивно выстраивает стратегию завершения сделки, которая вытекает в тактику — реальную работу по доведению начатого до логического «хэппи энда», когда удовлетворение сторон можно считать полным.

Пунктуальным
Свободный риэлторский график — это график жесткий, двадцати пяти часовой, который обязывает к тому, чтобы экономить чужое время, как своё собственное. Так и профессиональным тайм-менеджером можно стать.

Собеседником
Слово «собеседник» в ежедневной риэлторской практике можно заменить синонимом «слушатель». Риэлтор не только слушает, но и слышит. В своей речи он совмещает профессионализм и умение говорить на доступном для восприятия клиента языке.

Темпераментным
Темпераментом наделен каждый, но у «риэлторского станка» встают преимущественно сангвиники.

Терпеливым
В первые два-три месяца стажеры обычно сталкиваются с объективными трудностями, которые могут прийти в образе «вредного клиента», который может на любом этапе работы передумать и бросить трубку.

Философом
Размышляя о доле своего участия в судьбе клиента, не следует увлекаться, потому что философия без активных действий пользу не приносит.

Финансистом
Оценку инвестиционной привлекательности того или иного объекта зачастую приходится проводить «на бегу». В первую очередь, риэлтор оценивает риски, связанные с операциями недвижимости.

Чутким
Об индивидуальном подходе к каждому клиенту ежедневно говорят на университетских семинарах, но сталкиваясь с реальным человеком «лицом к лицу» или «телефонная трубка к трубке», не всегда просто определить истинные потребности клиента. Под истинными потребностями обратившегося следует понимать скорее не то, что он хочет, а то, что ему нужно, и риэлтору необходимо отличать потребности от желаний, которые могут и не подкрепляться реальным покупательским спросом в данный момент.

Энергичным
Работа риэлтора хоть и не пыльная, но энергозатратная. Она связана с постоянным переключением с одного вида деятельности на другой: нужно успеть и по телефону переговорить, и свежие конъюнктурные сводки с рыночного фронта посмотреть, и документы подготовить, и с коллегами мнениями обменяться.

Этичным
В конечном итоге, используемые в работе «двойные стандарты», оборачиваются против того, кто их использует. Этика — это порядочность, в первую очередь, во вторую и даже в третью.

Эффективным
Эффективность деятельности риэлтора измеряется количеством завершенных сделок и долей прибыли, принесенной агентству за год.

Сотрудники агентства недвижимости «Глобал недвижимость» (http://global-tlt.ru/) располагают всеми качествами опытного и умелого риэлтора!!!

Каким должен быть профессиональный риэлтор? — Статьи — FORTIS-Недвижимость

Сфера недвижимости – одна из самых динамичных и доходных в России. Зарплата в этой сфере обычно на 20 % выше среднерыночной.

Более того, зарплаты риэлторов с каждым годом растут на 25-30 %, причем самый большой рост происходит не у руководителей компании, а у менеджеров среднего звена.

Гонорар за сделку

Почему риэлторам так много платят? Дело в том, что рынок недвижимости – это постоянно изменяющаяся ниша. Каждый год цены на квартиры растут, а людей, желающих приобрести жилье становится все больше. Поэтому риэлтор, способный быстро найти подходящий вариант по выгодной цене всегда будет востребован. Обычно риэлторам платят процент от сделки, в Москве он составляет, как правило, 3-7 % от суммы, указанной в договоре. Иногда гонорар риэлтора может увеличиваться до 10 %.

Поиск жилья и сопровождение сделки

Многие люди полагают, что риэлтор продает только сведения о жилье. Но в действительности, риэлтор не только предоставляет информацию. В его обязанности входит и подбор квартиры, проверка владельца жилья на чистоту документов и дальнейшее юридическое сопровождение сделки. Риэлтор обязан выяснить все пожелания клиента, уточнить все детали, а затем только искать подходящий вариант жилья.

С помощью специальных компьютерных баз и собственных источников риэлтор подбирает жилье, согласовывает с владельцем время и условия просмотра, читает и детально изучает все документы по этому объекту. Затем он проводит переговоры, на которых обсуждается цена сделки, ее сроки, возможные расходы. На этапе оформления сделки риэлтор работает совместно с нотариусом, подготавливая пакет документов.

Какие бывают риэлторы

Обычно в крупном агентстве существует несколько отделов по продажам: в одном риэлторы продают новостройки, в другом – работают с коммерческой недвижимости, есть отделы по аренде квартир, а также по работе с загородной недвижимостью. Большая часть риэлторов работает на вторичном рынке жилья. Главная способность таких риэлторов – умение легко вникнуть в проблему клиента, они должны уметь продать или купить недвижимость как можно быстрее.

Риэлторы, занимающиеся продажей коммерческой недвижимости – это, как правило, опытные сотрудники. Такие риэлторы должны уметь вовремя разрешать конфликтные ситуации и составлять грамотные договоры.

 

Агенты по аренде квартир обязаны понимать психологию и знать все о порядке аренды: имеет ли право жилец сменить замок, как хозяин может избежать неоплаченные счета, например, за телефонные разговоры и т.д.

 

Риэлторы по работе с загородной недвижимостью должны быть активными и подвижными людьми,  готовыми в любой момент уехать за город, чтобы осмотреть какой-либо объект.

Какими качествами должен обладать агент по недвижимости?

10 фев 2021

На первый взгляд, работа риэлтора кажется несложной и понятной. Но всё не так просто. Работа агента по недвижимости сложна и разнообразна.

Успешный риэлтор постоянно работает над собой, повышая свой профессиональный уровень.

Какими личностными качествами и профессиональными навыками должен обладать агент по недвижимости?

Поскольку специфика работы заключается во взаимодействии с людьми, риэлтор должен быть… а нет! Мы не просто так перечислим качества. Своим мнением сегодня поделятся люди с большим опытом в сфере недвижимости — руководители отделов АН «На Петровке»

Александр Галюров, руководитель отдела вторичной недвижимости:

«Агент должен быть:

  • «Бодр и свеж!»
  • Делает то, что он обещает!
  • Дисциплинирован и пунктуален»

Дмитрий Атаманов, руководитель отдела вторичной недвижимости:

«Дисциплина, ответственность, активная жизненная позиция!»

Татьяна Астранина, руководитель отдела вторичной недвижимости:

«Свобода выбора, поясню. Сам себе ставишь цели, и зарабатываешь столько сколько для себя определил, предела нет. При точном понимании и трудоспособности, высокие результаты гарантированы.

Здесь работают люди влюблённые в такой ритм, и да, основное это любовь к людям, умение вникнуть в ситуацию и желание довести дело до завершения, получить благодарность и рекомендации. Мы сами себе ставим задачи и выбираем время для работы, не зависим от графика»

Юлия Гасиловская, руководитель отдела вторичной недвижимости и аренды:

«Уверенность и любовь к своему делу!».

Татьяна Федосеева, бизнес-тренер:

«Любить людей и быть уверенным, что клиенту с ним выгодней, безопасней и комфортней, чем без него»

Ирина Кановас, директор департамента городской недвижимости:

«Активная жизненная позиция, желание высокого дохода, стремление к саморазвитию, ответственность, стрессоустойчивость, желание помогать людям, высокие коммуникативные навыки».

Михаил Зинкин, руководитель отдела скоростных продаж:

«Жизнь на позитиве. Улучшать мир и делать людей ещё СЧАСТЛИВЕЕ!!! Работа в радость, а не в тягость»

Мария Огородникова, директор по развитию:

«Умение конструктивно интерпретировать свой опыт, быть автором своей жизни»

Иван Лукашин, руководитель учебного центра:

«Мотивация на результат, самодисциплина, предпринимательское мышление, выдержка, безконфликтность»

Татьяна Владимирская, руководитель отдела вторичной недвижимости.

«Работа на результат, снижение напряжённости, умение сглаживать углы, вести переговоры, позитив в любой ситуации».

Такой он, современный риэлтор — многосторонне-развитая личность, профессионал своего дела с большими перспективами для карьерного роста.

А как вы считаете, какие 3 качества должны быть у риэлтора?


Профессиональный риэлтор — каким он должен быть?

Многие из нас подолгу готовятся к крупным покупкам. Это же целый ритуал: выбрать, посоветоваться, обдумать, решиться, а потом еще долго раздавать консультации друзьям и знакомым на правах «специалиста». Но есть покупки, в которых мы, как бы ни старались, никогда не станем асами. Например, покупка квартиры… 

Лучше не экономить 

Действительно, без специального образования в области юриспруденции тут не обойтись, да и негативных примеров того, как неудачно можно купить квартиру, потеряв на этом целое состояние или вовсе оставшись на улице, на сегодня уже набралось немало. Поэтому для многих не только покупающих, но и продающих квартиру, незаменимым помощником становится риэлтор. 

Многие на том и успокаиваются, отдав свои деньги на откуп одного-единственного человека, тогда как более дотошные продолжают переживать, поняв, что проверить риэлтора им абсолютно не по силам: виной все та же пресловутая юридическая безграмотность. Если в результате неверных действий риэлтора сделка будет признана ничтожной, то есть недействительной, процедура возвращения денег и механизм обратного восстановления собственности могут занять месяцы, сопровождаясь огромными денежными потерями для обеих сторон. 

С другой стороны, искать квартиру или покупателя на нее самостоятельно сегодня решится только самый отчаянный. Даже если попадутся очень честные партнеры по сделке, почти всегда в этом случае в самый последний момент выясняется, что не хватает какого-то важного документа и во время гонки за ним теряют свою силу другие, временные, бумаги. Риэлтор, безусловно, этого не допустит. Более того, риэлторы крупных компаний периодически проходят курсы повышения квалификации, знают все новые законы и постановления. Но это – хорошие риэлторы.

Профессиональный риэлтор работает чисто

В принципе, все риэлторы действуют примерно одинаково: сначала находят объект, после чего – покупателя на него. С каждым из них специалист заключает договор – минимальную гарантию того, что услуги будут оказываться им легально. 

Затем готовит предпродажный пакет документов, помогает в приватизации неприватизированного жилья, консультирует в случае получения кредита и т.п. 
В идеале риэлтор действительно должен вести сделку «от» и «до», собрав за клиента все необходимые бумаги и обеспечив покупателю «чистоту» квартиры и так называемое отсутствие обременения. Последнее должны подтвердить изученные риэлтором архивные справки за 10 лет, которые он запрашивает через суд. Если обнаружится, что кто-то из проживавших некогда в квартире жильцов сейчас находится в тюрьме или у владельцев есть дети, которые в будущем могут претендовать на квартиру, порядочный риэлтор не возьмется за сделку – слишком велик риск того, что ее могут оспорить в суде и признать недействительной. Он также возьмет выписку в Государственном бюро регистрации, чтобы убедиться, что квартира не заложена и не арестована, и справку из жилконторы, подтверждающую, что на квартиру нет других претендентов, что коммунальные услуги исправно оплачивались и никаких долгов не имеется. Это самый первый этап, все эти документы покупатель вправе потребовать предъявить, и если какие-то из них отсутствуют, стоит не только отказаться от этого варианта квартиры, но и от услуг самого риэлтора. 

Также нелишним будет проверить и саму риэлторскую контору: комплекс предоставляемых услуг, стоимость услуг и схему их оплаты, сроки исполнения обязательств по договору, ответственность агентства за невыполнение услуг. Срок работы фирмы на рынке жилья должен быть внушительным, негативных отзывов как о самой конторе, так и о конкретном риэлторе, быть не должно. Приветствуется наличие филиальной сети. 

Особенно тщательно нужно проверять работу риэлтора и документы, если речь идет о покупке квартиры на вторичном рынке жилья.

В частности, помимо уже перечисленных «подводных камней», стоит проверить число ранее совершенных сделок с этим жильем, социальный статус продавца и документы, подтверждающие право продажи.

На всякий случай…

В последнее время некоторые агентства недвижимости в поиске клиентов стали предлагать разные гарантийные обязательства: на надежность клиент «клюет». Вот только гарантируют они все, кроме непосредственного страхования сделки: в спорном случае получить какое-либо возмещение будет крайне сложно. Риэлторская компания в общем-то и не должна брать на себя каких-то финансовых обязательств, она – лишь посредник между двумя сторонами сделки. 

Обезопасить себя стопроцентно удастся вряд ли, но свести риски к минимуму возможно. Во-первых, договор с риэлторской компанией. Прочитать его нужно несколько раз и спросить обо всех сомнительных моментах. Если вы уже видели образцы подобных договоров в интернете, это вовсе не значит, что у вас будет такой же: каждая сделка с недвижимостью индивидуальна. В случае возникновения спорной ситуации в договор необходимо внести соответствующие пояснения либо составить письменное дополнение к договору. Все, что пообещает вам риэлтор, нужно тут же фиксировать документально, ни одно устное обещание не имеет веса в суде. 

Но вернемся к страхованию сделки. С одной стороны, клиенту обещают некоторые гарантии: страхование профессиональной ответственности риэлторов или страхование потери права собственности. В обоих случаях потерпевший получит возмещение ущерба, от действий некомпетентного риэлтора ли он пострадает или по каким-то другим не зависящим от него обстоятельствам. 

С другой стороны, юристы советуют настороженно относиться к страхованию сделок с организациями, заведомо не занимающимися страховкой, коими и являются все риэлторские конторы, по определению своему специализирующиеся на самих сделках, но никак не относящиеся к страховому бизнесу. 

А учитывая, что сама по себе риэлторская деятельность сейчас не лицензируется, можно представить себе, сколько таких «специалистов» пытаются нагреться на попытках покупателя в прямом смысле этого слова перестраховаться. Все подобные услуги платные и стоят в большинстве своем весьма недешево.

Покупатели тайные и явные

Из оставшихся путей контроля над сделкой юристы советуют заранее оговаривать с риэлтором возможные осложнения в процессе ее подготовки и после ее совершения, а также составлять и подписывать предварительный вариант договора, снимающий ряд технических вопросов на всех этапах будущей сделки. 

Полезно и ваше личное присутствие при сборе риэлтором необходимых документов: вы будете уверены в их подлинности. 

Чтобы не терять время в последний момент на поиски подходящего банка, через который нужно передать деньги, лучше это сделать заранее. Наконец, риэлтор обязан держать вас в курсе происходящего. Молчаливость в случае риэлтора вовсе не говорит о его деловитости. Чем больше вопросов вы ему зададите на протяжении поисков квартиры или покупателя на нее, тем спокойнее вам будет спаться все это время.

Каким должен быть риэлтор | Статьи

Недвижимость, будь то квартира, частный дом, коттедж или комната в общежитии, — это то, без чего невозможно сегодня представить полноценную жизнь. У любого человека должно быть место, куда он придет после рабочего дня и сможет отдохнуть, пообщаться с семьей, встретиться с друзьями. 

 

Практически у каждой семьи в жизни наступает момент, когда необходимо совершить какие-либо сделки с жильем: продать, купить, сдать в аренду или арендовать. И вот именно в такие моменты не обойтись без услуг агентства недвижимости. Конечно же, это должно быть агентство, в котором работают опытные специалисты. Кстати, одним из таких агентств является агентство недвижимости «ЭТАЖИ». 

 

«ЭТАЖИ» – это одна из тех компаний, которая по праву заслуживает всех тех отзывов, которые звучат в ее адрес на сайте www.trud.com. Если вы хотите прочитать отзывы сотрудников про федеральную компанию Этажи, то добро пожаловать на сайт www.trud.com по ссылке выше. Это реальные отзывы сотрудников агентства недвижимости о работе в этой компании. Ознакомившись с отзывами вы поймете, что агентство «ЭТАЖИ» – это действительно специалисты своего дела, которые работают в дружной и сплоченной компании. 

 

Чего ожидать от профессионального риэлтора?

 

Если риэлтор хочет добиться успеха и карьерного роста в сфере недвижимости, то он обязательно должен обладать рядом качеств, умений и навыков. 

 

Главное и, пожалуй, самое необходимое качество для риэлтора – это умение общаться с людьми. Он должен уметь выслушивать собеседника, расположить его к себе, понять, что ему действительно нужно и поддержать. Поддержка будет видна в том, что риэлтор найдет для своего клиента именно ту недвижимость, о которой он мечтал. 

 

Порядочность и честность – это те качества, без которых риэлтору не удастся стать профессионалом своего дела. Поскольку работа риэлтора связана с денежными отношениями, ему важно понимать, что он несет ответственность за свои действия или за бездействие. Один раз дав слабину в денежном вопросе с клиентам риэлтор может потерять всех своих клиентов. 

 

Также клиент должен видеть в своем риэлторе находчивость и умение грамотно выйти из любой нестандартной ситуации, ведь в сфере недвижимости ситуации могут быть самые разные. 

 

Вот так коротко в нескольких предложениях можно описать грамотного риэлтора, профессионала своего дела. Ну а если вам нужны услуги риэлтора, то смело обращайтесь к специалистам компании «ЭТАЖИ».

 

 

Как выбрать агента по недвижимости, когда вы будете готовы купить дом

Выбор правильного агента по недвижимости — одно из самых важных решений, которое вы примете, когда будете готовы купить дом. Хороший агент может помочь вам сориентироваться в процессе покупки с минимальным стрессом, в то время как не очень хороший агент может усложнить процесс для вас (и вашего кошелька), чем он должен быть. Ваша цель, когда вы будете готовы выбрать агента по недвижимости, состоит в том, чтобы найти кого-то, с кем вы хорошо общаетесь и кто разделяет ваши цели — не только о покупке дома (в конце концов, это цель всех агентов по покупке), но делая это таким образом, чтобы расставить приоритеты в ваших потребностях как покупателя и предоставить вам лучший дом по лучшей цене.

Не существует волшебной формулы для поиска отличного агента, хотя, безусловно, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить свои шансы. Ниже мы рассмотрим, на что должны обращать внимание все покупатели, когда они собираются выбрать агента по недвижимости, который поможет им с поиском дома, а также о том, как вам следует найти идеального агента.

На что следует обратить внимание при выборе агента по недвижимости?

За каждым хорошим агентом по недвижимости стоит набор навыков, которые делают его лучшим выбором, когда вы хотите купить дом.Так что же это за навыки? Они будут варьироваться в зависимости от ваших потребностей, но как минимум вы должны выбрать агента по недвижимости, который обладает этими пятью ключевыми качествами.

Хорошая коммуникация
Успешная покупка дома зависит от общения между покупателем и агентом — и агентом по покупке с агентом по продаже — так же как и от открытых дверей и проверок. Обязательно наймите агента, с которым вы хорошо общаетесь и который готов и может ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у вас в отношении процесса покупки дома.

Надежный опыт
Важно спросить потенциального агента, как долго он занимается покупкой и продажей жилья, но не забудьте немного покопаться в его опыте. Спросите об их среднем соотношении цены по прейскуранту и цене продажи, а также о том, сколько времени обычно требуется их клиентам, чтобы найти и закрыть свой новый дом. Вы захотите выбрать агента по недвижимости, который имеет проверенный опыт быстрого привлечения покупателей в дома (и также заключает с ними большие сделки).

Хорошее знание местного рынка
Каждый рынок уникален. Независимо от того, покупаете ли вы недвижимость в городе, пригороде или за городом, вам понадобится агент по недвижимости, который знает тенденции и модели местного рынка как свои пять пальцев и может помочь вам разобраться в нюансах вашего конкретного населенного пункта. . Хороший способ оценить знание местного рынка — просто спросить. Узнайте об основах, таких как среднее время нахождения на рынке новых домов и средних ценах продажи, а также спросите о любых уникальных тенденциях на вашем местном рынке, о которых вам следует знать.

Положительные отзывы
Онлайн-отзывы — один из ваших лучших активов, когда дело доходит до выбора риелтора. Прочитайте все отзывы, которые вы можете найти, прежде чем выбирать, с кем вы будете работать, и ищите агента, чьи предыдущие клиенты могут сказать только положительное о своем опыте. (Если есть какие-либо жалобы, обязательно различайте жалобы на конкретного риэлтора и жалобы на стресс, связанный с самим процессом покупки дома.)

Личная связь
В конечном счете, вы хотите выбрать риелтора, с которым вы будете ладить. .Вы будете проводить много времени вместе, поэтому важно работать с кем-то, чья компания вам нравится и кто, как вы искренне чувствуете, понимает ваши потребности. Доверьтесь своей интуиции в этом вопросе — если у вас плохие флюиды, доверьтесь своей интуиции и найдите кого-нибудь другого.

Готовы найти агента? Вот как это сделать

Поиск отличного агента по недвижимости, который поможет вам купить дом, не займет у вас слишком много времени, если вы знаете, где (и как) искать.

Для начала спросите у друзей, родственников, коллег и всех, чьему мнению вы доверяете по этому вопросу, есть ли у них рекомендации местного агента.Предыдущие покупатели — один из ваших лучших ресурсов для поиска агента, поскольку они могут честно рассказать о своем собственном опыте. Кроме того, вы можете быть уверены, что если кто-то, кого вы знаете, дает вам рекомендацию, скорее всего, это потому, что ему понравилось работать с этим агентом, и он будет работать с ним снова.

Если у вас нет никого, у кого вы можете попросить направление, зайдите в Интернет. Используйте онлайн-поиск агентов по продаже недвижимости, чтобы просмотреть агентов в вашем регионе, затем выберите несколько имен агентов, с которыми вам интересно работать, и проведите еще немного исследований.Просмотрите их обзоры и их портфолио для получения информации, которая поможет вам принять решение. Обязательно подумайте, есть ли у вас какие-либо уникальные потребности, в которых вы хотели бы найти агента с опытом, например, если вы хотите осуществить военную передислокацию или вам нужна краткосрочная аренда в процессе покупки.

И точно так же, как когда речь идет о найме транспортной компании или аренде складского помещения, не останавливайтесь на одном названии. Найдите как минимум трех разных агентов по недвижимости, которые, по вашему мнению, могут помочь вам купить дом, и кратко расспросите каждого из них, чтобы узнать, соответствуют ли они характеристикам, перечисленным в предыдущем разделе.Не бойтесь показаться слишком придирчивым — это огромные инвестиции, которые вы делаете, и вы должны быть уверены, что найдете кого-то, кто сделает это максимально безболезненно.

Когда начинать поиск агента по недвижимости

Теперь вы, надеюсь, знаете, как выбрать агента по недвижимости, но как насчет , когда ?

Время вашего поиска будет зависеть от нескольких факторов, в том числе от вашего знакомства с процессом покупки жилья и вашего удобства, ваших уникальных потребностей (если таковые имеются) и других ваших обязательств и обязанностей.В целом, однако, всегда лучше начать поиск раньше, чем позже.

Как правило, начинайте поиск риэлтора, как только узнаете сроки покупки. Даже если вы не планируете покупать дом еще на шесть месяцев или год, нет ничего плохого в том, чтобы начать исследование и сузить список вариантов до списка всесторонних агентов. Большинство агентов не против ответить на все ваши вопросы, даже если вы еще не готовы к покупке, поскольку это может означать для них будущее бизнеса.

Как насчет покупки дома без агента?

Если, прочитав все это, вы подумали, что, возможно, вы могли бы просто заняться процессом покупки дома самостоятельно, стоит взглянуть на некоторые из причин, по которым покупка без агента не такая уж хорошая идея. Хороший агент приносит на стол многое, чего вы больше нигде не найдете, и может помочь вам заключить правильную сделку по правильному дому. Поиск такого идеального агента может занять некоторое время, но впоследствии он почти всегда окупится.

Помните: существует много агентов по недвижимости. И у каждого из них есть свои навыки, особенности и сильные стороны. Дайте себе достаточно времени, чтобы выбрать агента по недвижимости, который может помочь вам в процессе покупки и с которым вам действительно понравится работать. Остальное встанет на свои места.

Ваш первый месяц работы агентом по недвижимости

Поделитесь этой статьей через:

30 вещей, которые нужно сделать в первый месяц работы агентом по недвижимости

Вы только что получили лицензию агента по недвижимости? Если вы только что закончили школу недвижимости, вы, вероятно, в восторге от того, что прошли тест и нашли отличного брокера….но понятия не имею, что делать дальше! Школы недвижимости не готовят вас к тому, что нужно, чтобы стать успешным РИЭЛТОРОМ, поэтому ваш первый месяц в качестве агента по недвижимости часто бывает ошеломляющим. Ниже вы найдете советы, которые помогут вам составить план, чтобы у вас были все инструменты, знания и уверенность, необходимые для начала успешной новой карьеры в сфере недвижимости!

Будьте организованы

1. Закажите визитные карточки  – для начала подойдет базовая визитка, позже вы всегда сможете заказать больше с вашим веб-сайтом и брендингом

2.Купите приложение eKey , чтобы заказать доступ к сейфам и шоу-домам (часто называемым Supra eKey)

.

3. Сделайте профессиональный снимок в голову 

4. Напишите краткую биографию  – даже если у вас нет опыта (пока), поделитесь своим опытом, ценностями и сообщите читателям, почему им было бы полезно и приятно работать с вами

5. Соберите имена , адреса и электронные письма всех, кого вы знаете (это ваша новая база данных или сфера влияния).Даже если у вас есть только его адрес электронной почты или номер телефона, поместите его в электронную таблицу и заполните пробелы позже. Мы думаем, вы будете поражены тем, как много людей вы знаете, и очень удобно иметь всю информацию о них в одном центральном месте.

Пусть люди узнают о вашей новой карьере в сфере недвижимости

6. Создайте короткое письмо  и отправьте его в свою базу данных, чтобы сообщить им, что вы сейчас занимаетесь недвижимостью, вам это нравится, и вы здесь, чтобы помочь им — и всем, кого они знают.

7.Создайте учетную запись электронной рассылки MailChimp.com (это бесплатно!), а затем добавьте все имена и адреса электронной почты из вашей новой базы данных, чтобы вы могли отправлять им ежемесячные электронные письма с советами по недвижимости, новостями района и т. д. Обратите внимание, что вы можете создавать более одного списка рассылки в MailChimp; например «Близкие друзья», «Прошлые клиенты» и «Знакомые». Это поможет вам адаптировать ваши маркетинговые усилия в будущем.

8. Зарегистрируйтесь  и добавьте свои профессиональные фотографии и биографию на популярные веб-сайты по недвижимости, такие как Zillow, HomeSnap, Trulia, LinkedIn и Yelp.Вы также можете создать бизнес-страницу Facebook. Если кто-то гуглит ваше имя, вы хотите, чтобы он нашел вас (и ваше улыбающееся лицо!) и завоевал доверие в Интернете.

Понимание рынка

9. Пойдите и покажите себе несколько домов  – протестируйте свой новый eKey, откройте сейф и освойтесь с процессом. Это поможет вам получить представление о домах, ценах и инвентаре.

10. Выбирай район каждый день . Проезжайте мимо всех домов по соседству, выставленных на продажу в MLS.Это также поможет вам перемещаться по разным районам города, чтобы, когда у вас есть покупатель в машине, вы были знакомы с районом.

11. Создавайте отчеты о рынке недвижимости с помощью MLS  — убедитесь, что вы понимаете текущие рыночные условия (т. е. насколько быстро продаются дома, средние цены и соотношение прейскурантной и продажной цен). Если вы найдете что-то интересное, поделитесь этим на Facebook или в своем ежемесячном электронном бюллетене!

12. Предлагайте бесплатные отчеты об оценке дома всем своим друзьям.

Связь с другими агентами

13.День открытых дверей  – сообщите всем в вашей новой брокерской компании, что вы готовы проводить дни открытых дверей! Обычно ваш брокер готов отправить электронное письмо от вашего имени. Вот несколько замечательных советов по проведению и продвижению дней открытых дверей.

14. Предложите показать дома другим агентам.  – занятые агенты по недвижимости с радостью заплатят вам небольшую плату или наставят вас в обмен на вашу помощь.

15. Следите за другим агентом по недвижимости  на встрече с покупателем и/или при консультации с покупателем.

16. Посещайте Agent Caravans по вторникам.

Узнай все, что сможешь

17. Пройдите хотя бы одно занятие с местным MLS  , чтобы убедиться, что вы знаете, как искать дома, получать сопоставимые отчеты о продажах, создавать только что перечисленные оповещения и многое другое.

18. Слушайте истории лучших агентов по недвижимости на вебинарах и подкастах (см. наш список лучших подкастов по недвижимости).

19. Изучите договоры с недвижимостью и попрактикуйтесь в написании договоров для домов на одну семью и кондоминиумов.

20. Посещайте любые ознакомительные занятия для новых агентов  в вашей новой брокерской компании по недвижимости.

21. Найдите наставника  — опытный агент по недвижимости или брокер поможет вам разобраться с непредвиденными проблемами, с которыми вы обязательно столкнетесь со своими первыми клиентами. Если вы готовы разделить часть комиссионных с ваших первых нескольких сделок, многие агенты будут работать с вами от начала до конца над вашими первыми контрактами. Опытный наставник также является хорошим рупором и может скорректировать ваши ожидания в течение первого года работы в сфере недвижимости.

Создайте план на будущее

22. Составление бизнес-плана  – вы, вероятно, не будете знать, что включить в свой план изначально, но определение некоторых основных целей и бюджета на следующие 90 дней – идеальное место для начала.

23. Наметьте свои цели на каждую неделю.  — постановка реалистичных целей поможет вам не сбиться с пути и поможет избежать чувства перегруженности. Вы также можете обсудить свои цели со своим брокером или наставником, чтобы получить дополнительные отзывы и убедиться, что вы на правильном пути.

Если вы новый агент eXp Realty, мы также рекомендуем:

24. Активируйте свой веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов (KVCore) и начните делиться своим новым веб-сайтом и/или списками местных компаний на Facebook и в других социальных сетях.

25. Создайте список интересных ссылок с  вашего сайта KVCore для привлечения лидов и разместите их на своей новой бизнес-странице в Facebook и Twitter. Примеры включают дни открытых дверей в эти выходные, снижение цен по понедельникам, дома, которые были только что выставлены на продажу на этой неделе, и сообщения о «бесплатной оценке дома».

26. Посещайте ознакомительные курсы «Быстрый старт» для новых агентов по недвижимости и eXp New Agent University .

27. Запишитесь на консультацию  со своим спонсором и/или наставником.

28. Добавьте свою фотографию и биографию  во все списки агентов eXp Realty и реферальные сети (вы можете сделать это в eXp Enterprise и eXp Workplace).

29. Проверяйте полную линейку классов каждую неделю на EXPcloud.ком

30. Спросите потенциальных покупателей! У многих агентов в вашем регионе могут быть дополнительные лиды на веб-сайте KVCore, которыми они готовы поделиться с вами в обмен на комиссионное вознаграждение.

31. Предлагаем провести день открытых дверей. Вы можете посетить eXp Workplace, найти свой штат или город и добавить сообщение о том, что вы готовы провести дни открытых дверей в эти выходные. Это отличный способ найти и связаться с потенциальными покупателями жилья.

Примечание редактора: эта статья была создана Керри Лукассом, основателем Building Better Agents и РИЭЛТОРом в eXp Realty. Информация считается надежной, но может быть изменена.


О создании лучших агентов

В Building Better Agents мы стремимся помочь агентам построить успешную карьеру в сфере недвижимости. Мы помогаем агентам разработать план, создать базу данных и работать эффективнее, чтобы найти ключи к успеху в качестве агента по недвижимости. Все без холодных звонков, стука в дверь и погони за просроченными объявлениями. Создание лучших агентов Лидеры Керри Лукасс и Кэри Перри гордятся тем, что являются агентами eXp Realty.

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами сегодня!


ПРИКРЕПИТЕ ЭТО ИЗОБРАЖЕНИЕ, ЧТОБЫ СОХРАНИТЬ И ПОДЕЛИТЬСЯ ЭТИМ СООБЩЕНИЕМ!


Готовы получить больше от своего брокерского обслуживания? Узнайте, почему агенты выбрали eXp Realty лучшим местом для работы!

Поделитесь этой статьей через:


Как начать работу агентом по недвижимости

Успешная карьера в сфере недвижимости может быть тонким балансом между правильными делами в нужное время.Собираетесь ли вы получить лицензию на недвижимость или уже начинаете свою карьеру в качестве агента по недвижимости, вам понадобится план действий.

Вам понадобится сильная рабочая этика и реалистичный бюджет, особенно в краткосрочной перспективе. Вам понадобится компьютер и система управления контактами, а также надежный автомобиль, подходящий для перевозки клиентов по городу. Не помешает и наличие большого количества друзей и родственников.

Недвижимость — это не быстрая карьера с легкими деньгами, как многие думают, но это может быть солидный бизнес с высоким потенциалом дохода и захватывающим стилем жизни.Однако вы должны понимать, что вы независимый подрядчик, и ваше дело расти или терпеть неудачу.

Понимание лицензионных требований

Вы не собираетесь заниматься бизнесом без лицензии на недвижимость. Возможно, у вас уже есть свой, но посмотрите, что требуется в вашем штате, если у вас его нет. Предупрежден — значит вооружен.

Не думайте, что то, что верно в одном штате, верно и в другом, например, если у вас уже есть лицензия в Орегоне, но теперь вы переезжаете и хотите работать в Калифорнии.Требования могут значительно различаться. Свяжитесь с комиссией по недвижимости вашего штата, чтобы убедиться.

И имейте в виду, что у некоторых агентств есть свои собственные требования сверх того, что требует государство. Вам также, скорее всего, придется пройти проверку на наличие судимостей.

Однако некоторые правила довольно универсальны. В большинстве штатов вы должны быть законным резидентом США. Вам нужно будет пройти несколько курсов и сдать экзамен на получение лицензии.

Получите контроль над своими личными и деловыми расходами

Это бизнес, а не просто работа, и вы должны относиться к ней соответственно.У успешных предприятий есть бюджеты, и они могут управлять своими расходами, а также прогнозируемыми доходами.

Вам, вероятно, понадобится где-то около 2500 долларов, чтобы начать. Вам придется заплатить за все эти лицензионные курсы и экзаменационные сборы, прежде чем вы купите и начнете раздавать визитные карточки.

Теперь добавьте к предполагаемым начальным затратам, сколько вы реально должны внести в свой личный бюджет на несколько месяцев, а также сколько вам придется потратить на текущие бизнес-потребности и расходы в течение этого времени.

Убедитесь, что вы можете получить эти деньги, когда они понадобятся, потому что маловероятно, что вы будете собирать комиссионные в течение определенного периода времени.

Имейте реалистичный план ваших ожиданий дохода

Используйте для этого метод воронки. Вы можете оценить доход в нижней части воронки по типу и количеству ожидаемых потенциальных клиентов, которые попадают в верхнюю часть воронки. Это также может помочь вам избежать неудачи из-за отсутствия дохода — причины № 1, по которой многие новые агенты терпят неудачу в первые два года своей работы.

Разработка маркетингового плана

Вы можете распределять деньги на маркетинговые расходы более разумно, когда у вас есть представление о результатах, которые может принести каждый тип маркетинга. Вы можете принимать обоснованные решения о том, куда потратить свои маркетинговые деньги, только выполняя эти расчеты.

Не упускайте из виду сравнительно недорогую мощь действительно отличного веб-сайта. Создайте лучший из возможных для себя, даже если ваш брокер уже предлагает его. Вам может понадобиться одобрение брокера, но вы, вероятно, получите его, если у вас качественный сайт.

Создайте свою сферу влияния

Чем больше людей в вашей сфере влияния, тем больше заказов и рекомендаций вы увидите. Раздайте визитные карточки практически всем, кого вы знаете, затем познакомьтесь с большим количеством людей и раздайте больше визитных карточек. Используйте семью, друзей и коллег для поиска контактов.

Тщательно выбирайте брокера-спонсора

Сбалансируйте свои потребности в поддержке со способностью брокера предоставить ее, , затем посмотрите на разделение комиссионных.Разделение часто является последней вещью, которую вы должны учитывать, когда начинаете.

Рассмотрите размер брокерской компании, но также спросите о ее целях. Учитывайте их среднее количество списков, но также обратите внимание на качество этих списков. Предлагает ли брокер обучение, первоклассные технологии и достойный маркетинговый бюджет, чтобы помочь вам в этом?

Вы также захотите определить, является ли брокер членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR)…. по крайней мере, если вы хотите присоединиться к НАР и прикрепить к своему имени титул «риелтор».

И помните: место, место, место! Как далеко брокерская контора от вашего дома? Собираетесь ли вы тратить драгоценные часы своего дня на поездки?

Найти наставника

Ожидайте, что поначалу это будет мир, в котором собака ест собаку. Это может помочь вам узнать, что есть кто-то на вашей стороне, чтобы дать совет, основанный на многолетнем опыте, предложить варианты или просто утешительно кивнуть, пока вы изливаете душу.Вам понадобится наставник, и это идет рука об руку с выбором брокерской компании, по крайней мере, в некоторой степени. Скорее всего, вы найдете своего наставника внутри компании.

Имейте в виду, что не каждый опытный агент захочет возиться с этой ролью. Это не обязательно должно быть официальное название, хотя иногда так оно и есть. Спросите, затем спросите еще раз, затем даже в третий раз, если необходимо. Подходите с подарками. Это может склонить шансы в вашу пользу.

Избавьтесь от вредных привычек!

Не позволяйте плохим привычкам и прокрастинации помешать вам вести себя так, как вам нужно, если вы собираетесь следовать своему плану.Соберите систему для выполнения задач в порядке важности и приоритета. Установите определенное время каждый день, когда вы будете проверять свою электронную почту или другие сообщения.

Получите ваши контакты в системе СЕЙЧАС

Возможно, у вас уже есть MS Outlook на вашем компьютере, и это может быть лучшим решением для начальной системы управления. Еще лучше для многих использовать бесплатный Gmail и другие инструменты Google. Комната расчетов также является отличной системой, но вы можете сэкономить копейки, когда только начинаете, и это дороже.

Некоторые другие советы

Никогда не отклоняйтесь от своего плана… если только он не работает, даже если вы правильно его реализуете. В этом случае измените план, а затем придерживайтесь нового.

Личность важна, но суть в том, что это дело цифр. Если вы будете постоянно опираться на количество контактов и потенциальных клиентов, вы построите свой бизнес.

Не тратьте много времени на поиски «волшебной пули». Все дело в том, чтобы иметь план, следовать ему и усердно работать.

В большинстве случаев ваши деньги лучше потратить на продвижение себя, чем на покупку лидов у сторонних продавцов лидов.

Вы можете сказать, что ваше имя — это ваш бизнес, но вы, возможно, захотите рассмотреть возможность брендинга своего бизнеса отдельно от вашего имени… если только вы никогда не захотите выйти на пенсию или продать его. Когда вы начинаете строить карьеру в сфере недвижимости, постарайтесь сделать это независимо от того, с какой брокерской компанией вы связываетесь в начале.

Все выполнимо

На самом деле нет предела тому, насколько большой бизнес вы можете построить.Вы можете вырасти в команду или даже открыть собственную брокерскую компанию. Заниматься недвижимостью в конечном итоге может быть прибыльным решением, но большое количество новых агентов просто не доживают до конца своей первой пары лет.

31 идея пост-маркетинга в социальных сетях для риелторов

Наша повседневная жизнь стала зависеть от Интернета, и для некоторых это включает в себя принятие решений о доме своей мечты.

Люди используют онлайн-платформы, чтобы найти свой идеальный дом. Они смотрят видео на YouTube, чтобы сравнить дома.Даже правильные хэштеги в социальных сетях могут привести к множеству вариантов и информации! Разве интернет не прекрасен?!

Покупатели недвижимости перешли с Желтых страниц на Google и социальные сети. И нет лучшего шага для риелторов, чем сделать то же самое: представить свой бизнес «там» через различные платформы социальных сетей.

Возможно, вы новый агент по недвижимости, который хочет расширить свое присутствие в Интернете. Или, возможно, вы уже сделали этот шаг вперед, но чувствуете, что не оказываете существенного влияния.Может быть, вы делаете это неправильно?

Помните: каждый пост важен.

31 день публикаций в соцсетях идей для риелторов!

Эти идеи контента для социальных сетей предназначены для того, чтобы помочь агентам по недвижимости повысить вовлеченность, повысить узнаваемость бренда и оставаться в центре внимания.

1. Новый листинг

Никогда не угадаешь, кто следующий купит дом. Поэтому обязательно обновите свои социальные сети новыми объявлениями, чтобы привлечь внимание к своим новым домам.

Добавить ключевую информацию о доме – Сколько спальных мест и ванн? Как выглядит дом внутри и снаружи? Наконец, добавьте ссылку на список веб-сайтов.

2. Розыгрыши или конкурсы

Кто не любит бесплатные вещи? Запланируйте регулярные конкурсы для ваших лояльных последователей.

Просто четко излагайте механику конкурса, оперативно отвечайте на вопросы и не забудьте потом опубликовать фотографию победителя (с призом!).

Примечание.  На сайтах социальных сетей есть набор правил проведения конкурсов. Для вашего бизнеса было бы выгодно прочитать его.

3. Полезные новости или информация

Будьте надежным источником информации. Вы можете публиковать местные новости о недвижимости или лакомые кусочки информации о покупке или продаже.

При публикации ссылки на статью добавьте отрывок из истории или поделитесь своими мыслями о ней.

Помните: люди кликнут, если это интересно.

Вот пример из The Mortgage Guys, a. к. а. Мэдисон Ипотека в Твиттере.

4. Местные предприятия и общественные мероприятия

Потенциальные покупатели хотят мельком увидеть и почувствовать свое сообщество, чтобы увидеть, соответствует ли оно их образу жизни и личности.

Обязательно публикуйте сообщения о важных событиях в районе и регулярно рассказывайте о быстро развивающемся бизнесе в этом районе.

Посмотрите, как команда Rockensock – специалисты по недвижимости сделали это? Это отличный пример местного мероприятия, которое дает покупателям представление о том, на что похоже их потенциальное сообщество.

5. Юмористические посты

Это может быть простой вопрос о недвижимости или веселая фотография собаки.

Джон Гамильтон, брокер из Юты, публикует юмористические сообщения, которые имеют отношение к сфере недвижимости. Я всегда был их поклонником за то, как они ведут себя в социальных сетях.

Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание и создать плацдарм для значимого взаимодействия. Джон и его команда знают об этом. Вот пример того, как они это делают.

6. Советы по недвижимости

Всегда полезно найти практические советы в социальных сетях, особенно для работающих клиентов, у которых нет времени на собственное исследование.

Сделайте свой список легко читаемым и понятным, сделав его коротким, приятным и понятным.

7. Видео экскурсий по дому или путеводителей по окрестностям

Загрузка видео экскурсий по домам или путеводителей по окрестностям может привлечь потенциальных покупателей, которые не могут посетить настоящий объект недвижимости.

Не профи в видеосъемке? Не проблема! Компании, занимающиеся видеосъемкой, могут помочь вам профессионально снимать видео о ваших домах — с кадрами с дронов и видеоэффектами по вашему желанию.

Вот отличный пример от Билла Гассета из RE/MAX

8. Дом недели

Показывайте один или два дома в неделю. Выделите его примечательные особенности и пусть ваша аудитория пускает слюни на него.

Кто знает? Они могут просто найти свою идеальную пару дома.

9. Отзывы клиентов по недвижимости

Завоюйте доверие потенциальных клиентов, публикуя отзывы и рассказы о своих успешных сделках с недвижимостью. Позвольте вашим клиентам рассказать, как вы помогли им с их новым домом.

Добавьте визуальные эффекты, чтобы привлечь внимание, и ссылку на полную публикацию на вашем веб-сайте.

10. Видео из повседневной жизни

«Каково жить в таком месте?» Это распространенный вопрос среди охотников за недвижимостью.

Позвольте им познакомиться с вашим домом, сняв видеоролик «Один день из жизни». Цель состоит в том, чтобы показать вашим клиентам, как ваша недвижимость может обеспечить комфортную жизнь с ее удобствами.

11. Опросы

Создайте несколько интересных опросов или опросов о чем-то, что может быть связано с социальными сетями или о чем-нибудь интересном.

Вы можете связать свой опрос с текущей подписью к фотографии или опубликовать его в своей истории IG.

12. Больше бесплатных ресурсов

Опять же, все бесплатное ценится.На этот раз порадуйте свою аудиторию некоторыми полезными ресурсами, такими как руководство по продаже или покупке дома.

13. Серия видео

Вашей аудитории могут надоесть рутинные и предсказуемые посты. Заставьте их вернуться, создав серию.

Например, устраивайте регулярные серии каждую среду, в которых будут показаны дома, которые остро нуждаются в ремонте, а затем дайте серии броское название.

14. Общественные работы

Активно ли вы помогаете своему сообществу сделать его лучше для жизни? Нет ничего плохого в том, чтобы дать людям понять, что вам небезразлично.

Не зацикливайтесь на «своих» добрых делах. Вместо этого сосредоточьтесь на деле и организации для повышения общественной осведомленности.

15. Основные моменты

Регулярно публикуйте основные моменты, делясь информацией о «лучших из лучших». Это может включать ваши лучшие свойства в разных категориях и лучшие советы.

Включите прямые ссылки на ваш веб-сайт, чтобы предоставить вашим клиентам более подробную информацию о нем.

В качестве примера ознакомьтесь с этим сообщением Пола Сиана — United Real Estate Home Connections.Обратите внимание, что в его посте также есть соответствующие подписчики, которые также делятся полезными советами по недвижимости.

16. Закулисные видео

Проявите свою индивидуальность в своих сообщениях. Это может быть съемка того, что вы делаете каждый день, чтобы подготовиться к встрече с клиентом или визиту на дом.

Вы также можете сделать серию закулисных съемок (BTS) для своих экскурсий. Обязательно поощряйте потенциальных покупателей запрашивать дополнительную информацию.

17.Интересные факты

Факты о недвижимости не должны звучать скучно и серьезно.

Попробуйте прервать все разговоры о недвижимости, поделившись интересной информацией о вашем районе. Включите некоторые мелочи о домах, которые вы продаете, которые вы обычно не включаете в свой рассказ о продажах.

Наконец, используйте актуальные и высококачественные фотографии, чтобы ваши забавные факты были по-настоящему интересными!

18. Вопросы и ответы

Отвечайте на часто задаваемые вопросы покупателей и оказывайте помощь, когда это возможно.

19. Партнерство или бизнес-центр

Выделите пост для своих партнеров по бизнесу. Поделитесь историей вашего партнерства и выделите незабываемые впечатления, которые у вас были с ними.

Создайте пост с фотографиями или снимите короткое видео в своей истории IG с участием ваших деловых партнеров.

20. Легкомысленные посты

Подарите улыбку своим поклонникам. Напишите об этом забавном случае во время вашего недавнего отпуска или поделитесь вдохновляющей цитатой.Нам всем нужен такой перерыв.

21. Списки с практическими рекомендациями и советы по самостоятельному изготовлению

Советы по дому и «Сделай сам» (DIY) для начинающих и чайников — это полезные темы, которые могут повысить вовлеченность зрителей. В быстро меняющемся мире люди ищут практичные и надежные методы ведения дел.

Вот прекрасный пример от Джона Гамильтона, помощника брокера по недвижимости в Уиндермире, штат Юта.

22. Консультация эксперта по недвижимости

Помогите своей аудитории сделать разумный выбор.Предложите им совет по недвижимости, опираясь на свой опыт работы риелтором и домовладельцем. Например, вы можете составить список того, «что не покупать» в качестве первого покупателя недвижимости.

23. События клиента

Держите своих поклонников в курсе, публикуя сообщения о событиях клиента. Выразите благодарность всем, кто принял участие, и отметьте их имена на фотографиях, которые вы загружаете, если можете.

Вы также можете предложить участникам сделать свои собственные фотографии и загрузить их на страницу мероприятия — это хорошо, если вы хотите привлечь больше подписчиков!

24.Заключительный пост

Время от времени хвастайтесь своими победами, например, закрытием клиентов. Поблагодарите всех, кто помогал вам на этом пути, включите некоторые подробности о ваших клиентах, их транзакциях и их новом доме. Опять же, не забывайте отмечать людей на своих фотографиях.

25. Праздничные сообщения

Расширьте свои праздничные поздравления веселым способом, разместив их с графикой, забавными фактами или личной историей. Пусть они узнают вас (и праздник).лучше.

26. Мемы

Какой самый быстрый способ привлечь внимание зрителя? Попробуйте мемы. Они напоминают людям, что серьезные вещи все еще могут быть веселыми и интересными. Это также один из способов тонко представить свой бренд и то, что вы делаете.

27. Информация о рынке жилья

Доверие – залог успешной сделки. Чтобы подтвердить свой опыт, покажите людям, что вы знаете свое дело.

Размещать актуальную информацию о рынке жилья.Избегайте слишком большого количества отраслевого жаргона, так как это может утомить вашу аудиторию!

Сделайте свой пост более наглядным, чем текстовым, дайте ссылку на первоисточник и кратко объясните, почему эта статистика актуальна для покупателей/продавцов.

28. Покупка голов

Этот пост — шанс прояснить неуверенность, информируя ваших клиентов о шагах к покупке недвижимости. Вы также можете рассказать, почему сейчас самое подходящее время для покупки, и призвать их сделать следующий шаг.

29.Личные сообщения

Дайте им взглянуть на то, кто вы есть. Пусть ваша личность сияет через ваши личные посты. Это может быть о вашем недавнем путешествии, семейном отдыхе или простой радости от пробуждения с прекрасным видом из окна!

30. День открытых дверей

День открытых дверей — событие, которое нельзя пропустить. Следующим покупателем может стать ваш посетитель! Сделайте свой пост коротким и приятным, включите ключевые детали: адрес, дату, время и фотографии дома.

Не забудьте призвать свою аудиторию поделиться публикацией.

31. Возврат постов в четверг

Верните свою аудиторию в прошлое. Как насчет размещения старых фотографий вашего сообщества?

Расскажите о фотографии и сравните ее «тогда и сейчас».

Это упаковка

Публикация в социальных сетях кажется банальной, но она может принести вам лояльных подписчиков и клиентов, если все сделано правильно. Начните с этих советов, настраивайте свои посты и добавляйте другие идеи для постов в социальных сетях по мере продвижения и публикуйте!

Риэлторы: у вас никогда не закончатся идеи для маркетинговых постов в социальных сетях.
Добавьте эту ссылку в закладки или сохраните изображение.

Связанные

10 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем стать агентом по недвижимости | Ник Кинг

Быть риэлтором сложно. Вот чего ожидать, когда вы входите в бизнес.

Это было 10 марта. Мы только что сдали экзамен на получение лицензии и сели в офисе Re/Max, готовые приступить к нашему новому предприятию, когда агенты по недвижимости начали работу. Вот десять вещей, которые мне лично хотелось бы знать в тот день.

1) Кредиторы решают все

Нам не потребовалось много времени, чтобы понять, что кредиторы управляют рынком недвижимости. Вы должны обратиться к хорошему кредитору и надеяться и молиться, чтобы ваши клиенты выбрали их. Если у вас есть сделка с плохим кредитором, вы будете кричать всю дорогу. От 9 000 долларов на закрытие кредита в 180 000 долларов до 3-дневных задержек между ответами, плохие кредиторы могут и будут сводить вас с ума. Между тем, отличный кредитор поможет вам закрыть и решить проблемы, прежде чем вы даже должны спросить.Найдите хороших кредиторов и наладьте с ними отношения.

2) «Покупатели — лжецы»

Когда вы встретите других риелторов, вы, скорее всего, услышите от них это, и причина, по которой они все так говорят, в том, что это правда. Покупатели заведомо лгут . Было так много случаев, когда мы показывали кому-то именно тот дом, который, как они сказали, хотели, а они его не покупали. Самое печальное, что у нас были люди, которые говорили: «Мне действительно нужно было купить этот дом. Это было идеально.» Причина, по которой они этого не сделали, в том, что они боялись принять решение.Хорошая новость заключается в том, что в следующий раз, когда они найдут дом « идеальный », они его купят.

3) Игра платная

Хотя это не удивило ни меня, ни моего делового партнера, похоже, это удивило всех новых агентов, с которыми мы разговаривали, поэтому я хотел упомянуть об этом. Мы быстро добились огромного успеха. Мы присоединились к Re/Max и сразу же начали продавать. Причина этого в том, что мы знали, что игра платная. Мы пришли, рассчитывая потратить 1000 долларов в месяц на маркетинг и лидогенерацию, и эта стратегия сработала.Не становитесь агентом по недвижимости и не ждите, что ваш бизнес придет к вам. Вы должны выйти и продать себя, чтобы получить бизнес и привлечь потенциальных клиентов.

4) Вы должны выделиться

В настоящее время в нашем местном совете риэлторов 400 агентов. Из-за этого существует большая конкуренция за бизнес как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Главное, что нам нужно было выяснить, — это то, что отличает нас от толпы. Это рабочая этика? Это наши навыки в онлайн- и видео-маркетинге? Это оба? Это то, что нам нужно было выяснить очень быстро.Затем нам нужно было придумать, как продать его и донести до публики. Как только вы сделаете это эффективно, бизнес начнет приходить к вам.

5) Это праздник или голодание

За месяц у вас будет 7 закрытий и вы будете на вершине мира. В следующем месяце у вас их не будет. Ключ в том, чтобы жить ниже своих средств, планировать свои деньги и позволить остаткам вашего пира помочь вам пережить голод . Это то, чего многие люди не понимают, когда начинают заниматься бизнесом.Последовательность трудно найти, поэтому бюджетирование важно.

6) Вы должны взять на себя обязательство, чтобы добиться успеха

Многие люди думают, что вы можете быть риэлтором на полставки, и хотя на некоторых рынках вы можете это сделать, на большинстве это не так. Все происходит слишком быстро, чтобы вы могли эффективно обслуживать своих клиентов и работать на другой работе. Мы видели, как многие агенты приходили и терпели неудачу, потому что они не были полностью заняты недвижимостью. Вы должны появляться в офисе каждый день, вы должны заниматься маркетингом каждый день, вы должны каждый день демонстрировать недвижимость, и в целом вы должны работать каждый день .Это трудно сделать, когда у тебя есть другая работа.

7) Вы не настоящий продавец

По нашему опыту, вы не продаете недвижимость навязчиво. Есть некоторые агенты, которые это делают, но репутация вскоре делает их неуместными. Недвижимость заключается в том, чтобы найти подходящий дом для покупателя, позволить ему осмотреться, а затем позволить ему принять решение. Если вы попытаетесь их подтолкнуть, они убегут от вас. Дом — это самая крупная покупка, которую многие люди сделают за свою ВСЮ жизнь .Из-за этого они хотят думать об этом и действительно рассматривают свои варианты. Они не хотят, чтобы их навязывали или подталкивали к этому.

8) Найдите наставника, которому можно доверять

С самого начала для нас была бесценна одна вещь — хороший наставник. Мы нашли в нашем офисе опытного агента, с которым любили общаться и общаться, и познакомились с ней. Теперь мы можем задать ей любой вопрос на свете большой или маленький, и она на него ответит. Этот человек не связан с нашим брокером, которому мы также можем задать любой вопрос.Самое лучшее в том, чтобы поговорить с другим агентом, это то, что вы можете получить другую точку зрения. Вы можете узнать, что брокер может рассказать вам о сборах, комиссиях и т. д. Важно найти в офисе друга, у которого есть опыт и который может помочь вам на этом пути.

9) Никогда не считайте комиссионные до закрытия

Когда вы получите свой первый контракт, вы будете в полном восторге: «У-у-у! Приближается день выплаты жалованья!» Из-за этого волнения вы захотите точно определить, сколько вы собираетесь заработать на этой сделке. Это твоя первая ошибка . Есть еще ОЧЕНЬ много областей, в которых сделка может провалиться. От инспекций, до кредита, до оценки, до продавца, на самом деле имеющего четкое право собственности. Сделка может сорваться во многих различных областях, и если вы подсчитаете свою комиссию, как только предложение будет принято, вам не повезет, и вы останетесь в унынии, потому что вы « потеряли столько денег ». Однако, если вы не знаете комиссию, вы не потеряли деньги, потому что не посчитали ее до закрытия!

10) Недвижимость может быть очень увлекательной!

Хотя это может быть напряжно, это было самое интересное, что я когда-либо имел, управляя бизнесом. Каждую минуту дня я наслаждаюсь . От решения проблемы с осмотром до показа недвижимости до написания договора до маркетинга лидов. Недвижимость была ежедневным источником удовольствия и удовольствия с тех пор, как мы начали. На самом деле не было ни минуты во всем процессе, который бы мне не понравился, и поэтому я знаю, что это именно то, что мне нужно делать. Надеюсь, для него будет то же самое.

Как заработать 100 000 долларов за первый год работы в сфере недвижимости (2022)

Начало работы в новой отрасли может быть сложным.Как новый агент по недвижимости, вам может показаться, что для установления стабильного дохода потребуются годы, но это не обязательно так. В этом посте я подробно расскажу о своей зарплате агента по недвижимости в качестве новичка и дам вам практические идеи о том, как заработать деньги в первый год работы агентом по недвижимости.

Согласно опросу, проведенному McKissock в 2018 году, средний агент по недвижимости, работающий в первый год, зарабатывает примерно 15 000 долларов. Это достигает 38 141 доллара в период с первого по третий год. Что, если я скажу вам, что вы можете зарабатывать в десять раз больше, чем в среднем? Что ж, можно, и я живое тому доказательство!

Мой путь в сфере недвижимости начался в октябре 2013 года, прямо перед рождением моего первого ребенка.Я был в восторге от своей карьеры в сфере продаж новых домов и стремился сделать себе имя. Я работал в сфере продаж новых домов в течение пяти лет, и, хотя я получил много отраслевых знаний на этой должности, я знал, что общая недвижимость будет совершенно новой игрой.

В том же году я начал свою независимую брокерскую деятельность в качестве ООО при спонсирующей брокерской компании. Здесь я возвращался с офисной работы, где люди искали меня, чтобы купить дом, и переходил к карьере, которая, по сути, была прямо противоположной.Теперь я торопился, жаждал следующей зацепки, и мне приходилось заниматься разведкой, чтобы получить имя на доске. Прочтите мой пост о том, что отличает агента по недвижимости от брокера, чтобы узнать больше о различиях между ними.

Как выглядел мой первый год?

В тот первый год, если я не выходил на улицу, разговаривая с людьми и налаживая связи, я работал дома, работая с системами и осваивая искусство маркетинга. Я сделал свою долю поиска по телефону и привык к отказу, который приходит с холодными звонками.Я в основном работал с покупателями, как это обычно бывает в первые годы, за исключением нескольких списков, которые я получил от отношений, которые я построил, о которых я расскажу позже.

Я бы сказал, что мой баланс между работой и личной жизнью в начале был примерно 75/25 соответственно, поскольку я работал над тем, чтобы заложить фундамент того, что я сегодня назвал своим бизнесом. Суета была реальной, но она окупилась.

В конце первого года у меня было 28 личных транзакций на общую сумму 175 000 долларов валового комиссионного дохода.Чтобы разбить его, я помог двадцать одному покупателю и представлял семь списков.

Где я нашел бизнес?

Большинство людей думают о сфере влияния или прямом бизнесе от семьи и друзей, когда думают о том, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости, и в этом есть смысл. 58 000 долларов валового комиссионного дохода (GCI) поступили из сферы моего влияния в 2013 году.

Тем не менее, основная часть моего бизнеса в том году была связана с рефералами, а GCI превысил 97 000 долларов.Этот доход включал рефералов от друзей и семьи, строителей новых домов, других риелторов и даже кредиторов. Я действительно видел несколько рекомендаций от клиентов, которым я помогал в продаже новых домов, но не так много, как я ожидал.

То есть все, что я делал в первый год, легко повторить. Вы можете сделать это с или без предыдущего опыта в отрасли!

Оставаться на высоте

Одна из самых важных вещей, которые я усвоил из того первого года, не имела ничего общего с холодными звонками или внешним поиском.Вместо этого я узнал о важности и эффективности того, чтобы оставаться «в центре внимания» в вашей текущей сети.

Подумайте, сколько людей вы знаете. Обращайтесь к ним, оставайтесь с ними на связи. Посмотрите, чем они занимаются, и расскажите им, что происходит с вашей новой карьерой. Кому-то будет интересно, кому-то не очень. Здесь важно то, что вы работаете над построением отношений, которые оживут в их памяти, когда они — или кто-то из их знакомых — пойдет покупать или продавать.

В эту сеть входят все ваши друзья и родственники, друзья семьи, бывшие коллеги, соседи, и этот список можно продолжить.Оставаться рядом с теми, кто уже на вашей стороне, очень важно.

Постоянное внимание к сети может создать эффект домино, который существенно повлияет на ваш бизнес.

Расширение реферальной базы 

Несмотря на то, что поддерживать сильное присутствие в вашей сети очень важно, есть и другие способы увеличить вашу реферальную базу и построить свою сеть.

Подружитесь со строителями новых домов 

Одним из моих любимых способов расширения круга моих знакомых было подружиться со строителями новых домов.Там так много новых домашних сообществ, что означает, что возможности здесь огромны. Каждые выходные я мотался между несколькими общинами, принося кофе, предлагая принести им обед или просто заглядывая туда или сюда на полчаса.

Моя главная цель состояла в том, чтобы наладить рабочие отношения и посмотреть, как мы можем работать вместе для достижения общей цели — продажи домов. То, что я регулярно выступал перед ними, показывало им, что я жажду бизнеса и готов ради него работать.

Девять из моих двадцати восьми транзакций в первый год были листингами, которые я получил благодаря отношениям, которые я построил в новом домашнем сообществе. К строителям приходил клиент, желающий купить дом, но у него был дом для продажи, и я подходил для этой работы. Я бы также предложил провести дни открытых дверей в инвентарных домах или посидеть в их модели дома по мере необходимости.

Со временем я настолько зарекомендовал себя в различных сообществах строителей, что несколько менеджеров попросили меня выступить на их еженедельных собраниях по продажам.Я разработал программу продвижения под названием «Новый дом сейчас». Я приносил тако или пончики на встречу по продажам и рассказывал о своем опыте, своем уникальном маркетинговом плане, о том, что я буду делать для продавцов, и о деталях моей программы продвижения.

Хотел бы я сохранить этот импульс, так как это был отличный способ нарастить обороты, повысить производительность и обрести уверенность в том, что я мог предложить.

Рекомендации риэлтора 

Как вы уже поняли, недвижимость — это отношения.Еще одно хорошее отношение, которое нужно развивать, — это ваша сеть с другими агентами по недвижимости в этом районе.

Направление риелтора обычно происходит, когда агент заинтересован покупателем или продавцом, но не может им помочь по той или иной причине. Например, агент может быть за пределами города или сосредоточить свой бизнес на листингах.

Или направление может исходить от агента, не входящего в вашу MLS. Может быть, вы встретили агента на конференции и обменялись номерами. Или вы обратились к агентам из вашего родного города.

Здесь у агента в Миссисипи может быть продавец в своем районе, желающий купить дом в Техасе. Этот агент, конечно, поможет продавцу в Миссисипи, но свяжется с вами, чтобы помочь клиенту найти любимый дом в Техасе, положив деньги в ваш карман.

Рекомендации кредитора 

Работа с кредиторами является неотъемлемой частью процесса недвижимости. Как правило, я рекомендую двух кредиторов, которых рекомендую своим клиентам. Может показаться странным просить вашего предпочтительного кредитора направить бизнес в вашу сторону, но, в конце концов, вы оба работаете для достижения общей цели.

Я не осознавал этот потенциал до конца года, но я видел две транзакции, совершенные по рекомендациям кредиторов в 2013 году.

Маркетинг

Ни для кого не секрет, что эффективный маркетинг может творить чудеса для вашего бизнеса.

Мой маркетинг состоял в основном из рекламы Google Ads для недвижимости, которую я использовал для точного определения людей, ищущих дома в близлежащих почтовых индексах. Эта стратегия требовала настойчивости и усилий, так как только около 2% (или 1 из 50) лидов были квалифицированными покупателями.Но пусть это вас не пугает.

Вместо этого рассматривайте это как инвестиции и следите за общей стоимостью здесь. Например, если получение онлайн-лида стоит вам 5 долларов, и вам нужно просеять 50 потенциальных клиентов, чтобы заключить сделку, это составит 250 долларов, что более чем стоит того, если учесть комиссию в размере 6000 долларов +, которая может последовать.

Не знаете, с чего начать? Посмотрите подкасты и видеоролики на YouTube, чтобы узнать, как другие агенты успешно используют Google Рекламу на рынке.

В общем, я сразу потерял деньги на Google Ads. В том году я вложил в Google Ads 22 000 долларов, а доход составил 19 324 доллара. Но я остался с ним, используя его как инструмент для создания моей базы данных, и теперь он окупается.

Аренда 

Агенты по недвижимости, как известно, жаждут бизнеса, и, как новый агент, вы можете задаться вопросом, стоит ли ваше время и усилия работать с арендодателями. Хотя аренда не была особенно прибыльной для моего бизнеса, я бы сказал, что есть свои плюсы и минусы в том, чтобы инвестировать свое время сюда.

В тот первый год я представлял семь арендаторов, в основном из Google Ads, на общую сумму 1900 долларов в GCI. Это не сильно повлияло на комиссионные, но сделало меня активным и вовлеченным в игру. Я укреплял свою уверенность, знакомясь с процессом транзакций, используя формы и работая с разными клиентами.

И одна из замечательных особенностей арендаторов заключается в том, что они обычно в тот или иной момент превращаются в покупателей, и если вы поддерживаете связь, вы только что обеспечили себе повторные сделки на будущее.

Налоговые льготы 

Было бы упущением говорить о доходах, не упомянув о невероятных налоговых льготах, доступных вам как агенту по недвижимости. Следующий раздел не является официальной налоговой консультацией, поэтому обязательно свяжитесь со своим бухгалтером по бухгалтерскому учету для получения дополнительной информации и рекомендаций.

Для агента по недвижимости максимизация налоговых вычетов может быть очень выгодной для вашего бизнеса. Такие вещи, как обучение, повышение квалификации и подарки клиентам в благодарность с вашим брендом, не облагаются налогом.

Еще одна большая категория вычетов относится к канцелярским принадлежностям, которые могут варьироваться от обычной бумаги и ручек до новой камеры, объектива для фотосъемки недвижимости, телевизора или даже счета за телефон. Еда и развлечения, в которых участвует клиент, не облагаются налогом в размере 50%.

И, во-первых, вы можете не знать — ознакомьтесь с разделом 179 налогового кодекса об амортизации транспортного средства (внедорожника) для деловых целей. Мы приобрели наш внедорожник под наш бизнес-счет и смогли воспользоваться этим вычетом.

Чему я научился

Как правило, в первый год все зависит от покупателя, и мой бизнес ничем не отличался. Но к концу года я узнал, что есть способы заблаговременно создавать больше объявлений и быстрее трансформировать свой бизнес, чтобы вам не приходилось показывать дома с 9 до 5 каждый день.

Один из способов сделать это — просмотреть объявления с истекшим сроком действия и «Продается владельцем». Позвоните и расскажите им, что вы можете предложить как агент по недвижимости, какие преимущества они получат как продавец и какие шаги вы предпримете, чтобы продать их дом.Если вы ищете, как генерировать потенциальных клиентов с истекшим сроком действия и FSBO, ознакомьтесь с постом, который я сделал на REDX для недвижимости.

Мой совет агенту, который только начинает, использовать все возможные возможности для налаживания связей и продолжать учиться. Ходите на тренинги и конференции, смотрите видео на YouTube и общайтесь с людьми, которые были там, где вы сейчас находитесь. Учитесь у них.

Потому что правда в том, что суета окупается и дает вам гибкость в будущем, чтобы делать больше того, что вы любите, и меньше того, что вам не нравится.Мой бизнес сегодня выглядит совсем иначе, чем когда я только начинал. В течение дня у меня гораздо больше свободы, чтобы отдавать, помогать агентам и продолжать развивать свой бренд.

И ты тоже можешь попасть туда!

Дополнительные источники заработной платы агента по недвижимости

Хотите увидеть мою текущую зарплату агента по недвижимости? Проверьте мои текущие отчеты о доходах. Я выпускаю новый отчет каждый месяц.

Если вы только начинаете работать агентом по недвижимости, первое, что вам нужно сделать, — это составить бизнес-план.Ознакомьтесь с моей статьей о создании бизнес-плана в сфере недвижимости здесь.

Как прошел ваш первый год в сфере недвижимости? Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать тогда? Позвольте мне знать в комментариях ниже!

Хотели бы вы сотрудничать со мной?

Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране увеличить свои продажи, присутствие в Интернете и создать масштабируемые системы. Я хотел бы иметь возможность работать с вами. Вместе мы можем сделать этот год для вас еще лучше!

Насколько сложно стать агентом по недвижимости?

Агенты по недвижимости могут зарабатывать много денег и иметь большую свободу. Это не означает, что это легкая карьера или что все преуспевают. Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, требуется тяжелая работа, самоотверженность и настойчивость. Чтобы стать агентом, вы должны пройти курсы, сдать тест и найти брокера для работы. Как только вы получите лицензию, работа не закончится.Вы должны научиться продавать дома, чему не учат в школе недвижимости. Если вы сможете пройти через процесс лицензирования и первые несколько месяцев, недвижимость может стать прекрасным бизнесом.

Каковы основные шаги, чтобы стать агентом по недвижимости?

Вот основные шаги, чтобы стать агентом. Далее в статье я подробно расскажу о каждом из этих шагов. Это может показаться большой работой, но большинство вещей, которые стоят того, требуют работы.

Квалификационный

В большинстве штатов требуется, чтобы заявителю было 18 или 19 лет.В большинстве штатов также требуется проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев заявителей. Не существует установленных правил относительно того, какие преступления будут считаться допустимыми или недопустимыми для получения лицензии. В каждом штате разные правила. Некоторые штаты также подумали о необходимости иметь высшее образование.

Образование

Требования к образованию различаются в каждом штате, но в большинстве штатов требуется определенное количество учебных часов. В большинстве штатов также разрешается выполнять работу лично или через Интернет. Количество часов может варьироваться от 40 до 80 для каждого штата, при этом для некоторых требуется меньше, а для некоторых требуется гораздо больше (до 200 в Техасе).Вы должны не только посещать занятия, но и проходить викторины и тесты по пути.

Тестирование

После того, как вы прошли все необходимые курсы, вы должны пройти тест. В большинстве штатов есть государственные и национальные тесты. Экзамен — это не легкая прогулка, и многие люди проваливают его с первого раза. Некоторые люди никогда не смогут его пройти. Даже обладая обширными знаниями в области недвижимости, вам необходимо подготовиться к тесту, поскольку он очень сложен.

Поиск брокера

После того, как вы пройдете тест, пройдёте курсы и пройдёте проверку биографических данных, вам необходимо найти брокера.Вы не можете стать агентом по недвижимости самостоятельно. Брокеры должны получить дополнительное образование и получить лицензию агента не менее чем на два года в большинстве штатов, прежде чем они смогут стать брокерами. Новым агентам необходимо «повесить» свою лицензию на брокера, который будет присматривать за ними и следить за тем, чтобы они ничего не напортачили. У каждого брокера есть разные правила оплаты и взимания платы с агентов.

Продажа домов

Наконец-то вы сможете продавать дома и зарабатывать деньги! Не слишком радуйтесь — чтобы продать дом, нужно время.Даже если вы заключили сделку в первый месяц работы в бизнесе, ее закрытие (продажа) может занять 30 или более дней. Агентам по недвижимости обычно не платят до закрытия сделки, поскольку они работают в основном за комиссионные.

Сколько денег зарабатывают агенты по недвижимости?

Зачем кому-то проходить через все это без гарантии, что они заработают деньги? Хотя нет никакой гарантии, что вы сможете зарабатывать деньги в качестве агента, есть шанс, что вы сможете заработать много денег.Я работаю агентом почти 20 лет и за несколько лет заработала более 300 000 долларов. По крайней мере три других агента в моем офисе тоже заработали столько же или даже больше за несколько лет. Такие деньги не типичны, но это возможно.

Средняя зарплата агентов составляет от 40 000 до 50 000 долларов в зависимости от того, на какой источник вы смотрите, но это число включает агентов, работающих неполный рабочий день. Есть много агентов, которые никогда не продадут дом или почти не приложат усилий к бизнесу. Они снижают эти средние показатели по сравнению с трудолюбивыми агентами, работающими полный рабочий день.

Сейчас я в основном инвестор, и то, что я работаю агентом по недвижимости/брокером, также помогает мне как инвестору. Как только вы пройдете первый процесс лицензирования, чтобы стать агентом, сохранить вашу лицензию будет не так сложно.

Другие полезные советы можно найти на странице InvestFourMore в Instagram.

Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости

Чтобы пройти все курсы и получить лицензию, могут потребоваться месяцы или даже больше. Сколько времени это займет, часто зависит от человека и от того, сколько времени вы должны посвятить этому процессу.Я живу в Колорадо, где один из самых сложных процессов лицензирования, требующий более 160 часов обучения. Обычно людям требуется 6 месяцев, чтобы получить лицензию. Это предполагает, что вы посещаете занятия в свободное время, а не ходите в школу на полный рабочий день.

Помимо получения лицензии, нужно время, чтобы добиться успеха. Я видел, как многие агенты отлично начали свою карьеру, и многие из них боролись. Одна из самых больших проблем для работы агентом по недвижимости — это то, как агентам платят.Большинству агентов платят только тогда, когда они продают дом. Процесс покупки или продажи дома может занять всего неделю, но в большинстве случаев занимает не менее месяца. Когда агенты по недвижимости только начинают свою карьеру, у них, скорее всего, не будет клиентов в очереди на покупку или продажу, поэтому они должны найти и этих клиентов.

Одним из общих правил в отрасли является то, что новые агенты должны накопить 6 месяцев на проживание, прежде чем они станут агентами по недвижимости. Продажа вашего первого дома может занять некоторое время, а создание постоянного потока продаж может занять еще больше времени.Я видел, как некоторые агенты поразительно преуспевают в первые несколько месяцев работы в бизнесе, но это редкость. Я думаю, что это отличная идея, чтобы иметь по крайней мере 6 месяцев расходов на проживание, прежде чем начать. Я видел, как очень многообещающие агенты уходили из бизнеса, потому что у них заканчивались деньги, прежде чем они могли получить какую-либо поддержку.

Наличие достаточного количества денег, чтобы выжить, также не должно быть целью агента по недвижимости. Вы должны хотеть зарабатывать достаточно денег, чтобы выживать, копить, инвестировать и заниматься любимым делом.Сколько денег потребуется, зависит от человека и его потребностей или целей. Может пройти год или два, прежде чем новый агент начнет приносить стабильный доход. На третий или более год хорошие агенты должны начать видеть, что вся тяжелая работа окупается, и начинают поступать хорошие деньги.

Как вы можете начать без 6-месячных расходов на проживание?

Многие люди не могут накопить 6 месяцев на проживание. Что могут сделать эти люди, чтобы начать карьеру в сфере недвижимости, не увольняясь сразу же, как только что-то начнет происходить?

  • Некоторые люди хотят быть агентами на полставки и работать на двух работах.Очень сложно заставить его работать в качестве агента с частичной занятостью, потому что клиентам все время нужна помощь. Если у вас гибкий график, это может сработать, но в остальном это действительно сложно.
  • Присоединение к команде может стать одним из способов получения дополнительного дохода во время изучения бизнеса. Моя команда наняла агентов для почасовой работы, а также для продажи домов.
  • Найдите другую гибкую работу с частичной занятостью. Один из моих агентов также был водителем Uber. Они могли работать, когда им было нужно, а если им нужно было показать дом, они могли прекратить работу, когда им было нужно.

Как лучше всего посещать занятия?

В большинстве штатов вы можете пройти курсы по недвижимости онлайн или лично. Я рекомендовал своим агентам использовать Real Estate Express, когда они посещают онлайн-курсы. Они доступны и хороши. Большинство людей будут посещать занятия онлайн, потому что они могут заниматься ими в свободное время. Однако занятия по недвижимости чрезвычайно скучны. Неинтересно пялиться в компьютер 100 часов. Вы должны быть очень дисциплинированными, чтобы посещать занятия и выполнять их онлайн.

Если у вас есть возможность, я бы посещал занятия лично, потому что вы узнаете больше и у вас появится сеть. Когда вы берете уроки лично, вас обучает реальный человек, который знает людей в отрасли. Они не только могут помочь вам изучить бизнес, но также могут знать людей, которые могут помочь вам в бизнесе.

Почему агенты по недвижимости не учатся продавать дома в школе недвижимости?

Агенты по недвижимости хотят научиться продавать дома и зарабатывать деньги.Обычно в этом и заключается смысл школы. Однако регулирующие органы в сфере недвижимости больше заботятся о том, чтобы агенты не нарушали закон, чем о том, сколько денег они зарабатывают. Система обучения в сфере недвижимости была создана для защиты потребителей и обеспечения соблюдения агентами по недвижимости правил и положений.

Занятия по недвижимости состоят из изучения законов и способов избежать неприятностей. Существует обучение контрактам, оценке, задатку и тому, как обращаться со сделкой, но не тому, как на самом деле заполучить покупателей и продавцов.

Насколько сложно получить лицензию на недвижимость?

Если вы думаете о получении лицензии на недвижимость, вам нужно знать, насколько сложно получить лицензию. На этот вопрос сложно ответить, потому что в каждом штате действуют разные законы и требования о лицензировании. Тем не менее, мой хороший друг только что сдал экзамен по недвижимости в Колорадо, и у меня есть отличная информация от него о том, чего ожидать при получении лицензии на недвижимость в Колорадо. Эта информация может не относиться к конкретному штату, где вы живете, но она даст вам представление о том, о чем идет речь.В некоторых штатах меньше требований, а в других больше требований для получения лицензии на недвижимость, чем в Колорадо. У меня есть лицензия с 2001 года, и мне было нелегко получить лицензию; с годами все стало еще сложнее. Колорадо — один из самых сложных штатов для получения лицензии на недвижимость; Вот список требований для всех 50 штатов.

Сколько времени нужно, чтобы получить лицензию на недвижимость?

В Колорадо вы должны пройти 168 часов обучения в области недвижимости, прежде чем сможете сдать экзамен по недвижимости в Колорадо.Это более четырех недель занятий, если вы ходили в школу на полный рабочий день по 40 часов в неделю. У большинства людей нет времени посвящать 40 часов в неделю изучению недвижимости. Моему другу потребовалось 8 месяцев, чтобы пройти курсы и сдать тест по недвижимости. У него была постоянная работа, и я был вынужден ходить на занятия после работы и по выходным. Он брал уроки недвижимости онлайн, чтобы у него был гибкий график. В Техасе нужно 210 часов обучения, а в Калифорнии нужно всего три курса.В большинстве штатов получение лицензии на недвижимость занимает гораздо меньше времени.

Если вы заинтересованы в получении лицензии на недвижимость, я предлагаю Real Estate Express, которая предлагает курсы в большинстве штатов и имеет одни из самых низких цен на курсы недвижимости.

Что нужно сделать, чтобы стать агентом по недвижимости?

Получение лицензии на недвижимость — это нечто большее, чем посещение курсов и сдача теста. Недвижимость — это строго регулируемая отрасль, и вот некоторые другие требования в Колорадо.

  • Вы должны пройти проверку биографических данных, которая включает снятие отпечатков пальцев.
  • Вы должны сдать тесты и викторины, чтобы пройти 168 часов обучения. Образование, необходимое для получения лицензии на недвижимость в Колорадо, — это не прогулка по парку. Вот цитата моего друга : «Читаю сухой материал на ночь после работы и после семейного досуга. Обычно я уставал. Тесты в конце каждого раздела было невозможно перевернуть. Они расспрашивали о мельчайших подробностях, которые не имели ничего общего с пониманием.Моя школа даже не пыталась сделать его интересным или комментировать. Они в значительной степени скопировали и вставили из юридических документов Колорадо по этим темам».
  • Вы должны повесить свою лицензию у брокера после того, как сдадите экзамен и пройдете проверку биографических данных, чтобы активировать лицензию. У каждого брокера разные расходы; некоторые берут часть ваших комиссий, а некоторые взимают базовые сборы.
  • Вы должны приобрести страховку E и O и, скорее всего, захотите стать риэлтором, вступить в местный совет и присоединиться к местной службе множественных листингов (MLS).Стать агентом недешево.
  • Получив лицензию, вы должны проходить 24 часа непрерывного обучения каждые три года, чтобы ваша лицензия на недвижимость оставалась активной.

Здесь вы можете искать вакансии агента по недвижимости.

Насколько сложны занятия по недвижимости?

Вы можете пройти курсы по недвижимости онлайн или лично в школе. Мой друг брал уроки онлайн, чтобы работать с его плотным рабочим графиком. По моему опыту и опыту моих друзей, посещающих курсы по недвижимости, онлайн-курсы чрезвычайно скучны, а сидеть за компьютером 168 часов нелегко.Вот что мой друг рассказал о своем опыте обучения в сфере недвижимости.

«Если бы я мог повторить это снова, я бы посещал занятия лично, если это соответствует вашему образу жизни. Вживую было бы гораздо интереснее и интереснее. Онлайн хорош для гибкости часов, но это все. Материал сухой, поэтому читать столько на экране компьютера так долго утомительно. Вы, вероятно, полностью знакомы с этим. Некоторые онлайн-школы переходят на видеообучение.Лично я бы поставил это на последнее место. С письменными материалами вы можете двигаться в своем собственном темпе и легко копировать / вставлять и просматривать разделы по мере необходимости. Видео будет в их темпе, и вам придется вручную делать заметки. Я бы избегал онлайн-видео, как чумы».

Я посещал онлайн-курсы 15 лет назад, и мне было трудно их пройти. Я всю свою жизнь занимался недвижимостью, и мне все еще было трудно читать всю эту информацию в Интернете. Материал, который изучается на занятиях, очень сухой.Если вы надеетесь научиться инвестировать в недвижимость или изучить передовые методы продажи домов, подумайте еще раз! Материал о технических законах, правилах, расчетных листах и ​​истории болезни. Очень мало материалов, которые помогут людям продать дома или помочь вам лично инвестировать в недвижимость. Материал предназначен для того, чтобы уберечь людей от тюремного заключения за мошенничество или введение в заблуждение покупателей и продавцов, а не для того, чтобы на самом деле помочь вам добиться успеха.

Насколько сложна проверка недвижимости?

Тест на недвижимость в Колорадо не из легких! По правде говоря, я сам дважды провалил его, хотя думал, что справлюсь.Многие вопросы в Колорадском тесте очень каверзные, с двойным отрицанием и формулировкой, предназначенной для того, чтобы обмануть испытуемых. Также требуется тонна запоминания, и вы должны быть в состоянии сделать математику для расчетных листов! В Колорадо есть два теста: государственный и национальный.

Тест на запоминание и вашу способность сдавать тесты. Сам тест занимает до четырех часов, проводится в испытательном центре строгого режима, и вам не разрешается приносить записи.Мой друг сдал экзамен с первого раза, но, как он говорит, он привык сдавать такие экзамены. У него есть степень MBA, и он сдал много подобных профессиональных экзаменов в своей предыдущей корпоративной карьере.

Сколько это стоит?

Стоимость курсов по недвижимости в Колорадо сильно различается. Некоторые онлайн-школы стоят всего несколько сотен долларов, в то время как школьные курсы могут исчисляться тысячами. Сам экзамен стоит 80 долларов, и вы должны заплатить аккредитованной компании или правоохранительным органам за снятие с вас отпечатков пальцев.После того, как вы получите лицензию, у вас будут постоянные расходы, такие как взносы в правление, взносы MLS, операционные расходы, а также сборы или комиссионные доли для оплаты вашего брокера.

Как быстро продать дома

Есть много вещей, которые может сделать новый агент, но вот самые важные шаги для любого нового агента.

  • При посещении курсов по недвижимости старайтесь посещать занятия лично, чтобы как можно скорее начать общение.
  • Начните налаживать связи и обращаться к своему кругу влияния еще до того, как получите лицензию.
  • Выбирайте брокера с лучшим обучением и источниками потенциальных клиентов, а не с самой высокой комиссией.
  • Будьте готовы тратить деньги на обучающие программы. Эти программы научат вас, как лучше всего привлекать потенциальных клиентов, поддерживать базу данных, строить воронки доходов и многое другое.
  • Не бойтесь разговаривать с успешными агентами в вашем офисе или районе и спрашивать у них совета и/или подсказок.
  • Поговорите с как можно большим количеством людей и не бойтесь сначала показаться идиотом.Вы должны научиться в какой-то момент, и чем раньше вы научитесь, тем лучше. Лучший способ научиться разговаривать с покупателями и продавцами — это делать это. Многие агенты застревают в своих офисах, изучая источники потенциальных клиентов или посещая как можно больше курсов, вместо того чтобы пытаться встречаться с людьми и продавать дома.

Как выбрать лучшего брокера?

Вам не нужно учиться продавать дома самостоятельно. Брокер, с которым вы работаете, должен быть наставником и предлагать обучение.

Между брокерами и компаниями по недвижимости огромная разница.Некоторые предлагают обучение, наставничество и руководство, в то время как другие ничего не предлагают. Я люблю говорить новым агентам, что 100 % нуля — это все равно ноль. Многие брокеры предлагают 100-процентное разделение комиссионных, что означает, что брокер удерживает 100% комиссионных, которые они получают. В принципе, это звучит здорово, но есть и другие сборы, которые придется заплатить. Это не совсем 100%, и они предлагают очень ограниченное обучение. Большинство агентов, которые начинают с этих компаний, не задерживаются в бизнесе очень долго. Вот почему я говорю, что 100% от нуля все равно ноль.Если вы не продаете ни одного дома, не имеет значения, какова доля комиссионных.

Другие брокерские конторы могут предлагать 70/30, 50/50 или любое другое количество сплитов. Некоторые офисы могут потребовать от агентов арендовать фактический офис в брокерской конторе, в то время как другие разрешают работу на дому. Некоторые брокерские компании взимают плату за все, что вы используете, в то время как другие включают эти предметы. Все офисы разные, и даже некоторые национальные франшизы будут иметь разные структуры с разными офисами. При поиске брокера все сводится к опросу местных офисов в вашем районе, чтобы найти наиболее подходящего.

Я думаю, что важно пойти с брокером, который предложит обучение, так как курсы по недвижимости почти ничего не научат вас, как на самом деле продавать дома и зарабатывать деньги.

Какие расходы несут агенты?

Агенты по недвижимости не получают всю свою комиссию по большинству брокерских соглашений, и есть и другие расходы.

  • Большинству агентов необходимо будет заплатить за доступ к системе MLS, которая сильно различается в разных регионах.
  • Большинству агентов потребуется профессиональная страховка E и O.
  • Многие офисы взимают плату за стол.
  • Некоторые агенты предпочитают быть риелторами, а не просто агентами, что увеличивает расходы.
  • Агентам, возможно, придется платить за вывески, маркетинг, рекламу, сейфы и многое другое в зависимости от брокерской компании.
  • Агентам понадобится приличная машина, и, возможно, они будут водить гораздо больше, чем на обычной работе.
  • Агенты работают не по найму и должны учитывать налоги, поскольку они не вычитаются из их зарплаты.

Расходы могут быть больше или меньше в зависимости от вашей ситуации.Рассчитывайте, по крайней мере, на пару сотен долларов в месяц, чтобы быть активным агентом, даже с недорогими брокерскими компаниями. Вы можете потратить гораздо больше.

В видео ниже показано, сколько денег могут заработать агенты по недвижимости:

В чем разница между риелтором и агентом по недвижимости?

Многие думают, что агент по недвижимости и риэлтор (произносится: Реал-Тор, а не Реал-а-Тер) — это одно и то же. Тем не менее, есть некоторые большие различия. Технически риелторы несут больше этических обязанностей, чем агенты по недвижимости, но действительно ли это имеет значение для покупателя или продавца? За последние пять лет я был и риэлтором, и просто агентом по недвижимости.Сейчас я риелтор, но я не думаю, что вы должны быть риэлтором, чтобы добиться успеха.

Чтобы стать агентом по недвижимости, нужно получить лицензию штата, в котором вы хотите работать, и повесить лицензию у брокера. Быть риэлтором дает много преимуществ, кроме того, что вы можете просто сказать, что вы риэлтор. Многие советы MLS требуют, чтобы их члены были риэлторами, чтобы получить доступ к MLS, или взимают дополнительную плату с тех, кто не является риэлторами. Около половины всех агентов являются риелторами.

Работа риелтором также дает вам доступ ко многим организациям.

  • НАР: Национальная ассоциация риелторов.
  • Совет риэлторов штата: в большинстве штатов есть совет риэлторов штата.
  • Местный совет риэлторов: в большинстве регионов есть местный совет риэлторов, специализирующийся на вашем рынке.

Я живу в Северном Колорадо и состою в CAR (Ассоциация риелторов Колорадо) и GARA (Ассоциация риелторов района Грили). Я могу посещать местные собрания, обеды, занятия и благотворительные мероприятия, организованные этими советами. Я также мог баллотироваться на руководящие должности в этих советах.У меня есть доступ к горячей линии риэлтора, которая предлагает бесплатные юридические консультации. Я также могу использовать причудливый логотип «R», который используют риелторы.

Сколько стоит стать риэлтором?

Одним из недостатков работы риэлтором является то, что это дороже, чем просто агент по недвижимости. Эти сборы будут варьироваться в зависимости от совета, к которому вы принадлежите, и штата, в котором вы находитесь:

  • NAR:   120 долларов США в год
  • NAR:   35 долларов США по специальному взносу в год
  • CAR:    165 долларов США в год
  • GARA: 209 долларов США.17 в год
  • Итого:   519,17 долларов США

Эти сборы отделены от любых сборов MLS, которые должны быть оплачены. Как видите, стать риэлтором дорого, и я также плачу за то, чтобы агенты в моей команде тоже были риэлторами, так что это обходится мне в тысячи долларов в год.

Зачем становиться риэлтором? Риелторы также должны придерживаться более высокого уровня этики.

Ниже приведены обещания, которые риэлтор дает и которые агент по недвижимости не обязан давать:

    • Обещание ставить интересы покупателей и продавцов выше своих собственных и честно относиться ко всем сторонам.
    • Воздерживаться от преувеличения, искажения или сокрытия существенных фактов; и обязан расследовать и раскрывать информацию, когда это обоснованно оправдано обстоятельствами.
    • Должен сотрудничать с другими брокерами/агентами, когда это отвечает наилучшим интересам клиента.
    • Если они представляют членов семьи, которые владеют недвижимостью или собираются ее купить, или если они сами являются участниками сделки с недвижимостью, то должны сообщать, что у них есть лицензия на продажу недвижимости.
    • Не должен предоставлять профессиональные услуги в сделке, в которой агент имеет существующую или предполагаемую заинтересованность, не раскрывая эту заинтересованность.
    • Не должны взимать комиссионные без ведома продавца или принимать комиссионные от третьих лиц без явного согласия продавца.
    • Отказать в оплате более чем одной стороне без информированного согласия всех сторон.
    • Не должны смешивать средства клиентов со своими собственными.
    • Постараемся сделать так, чтобы все письменные документы были простыми для понимания, и каждому дадут копию того, что они подписывают.
    • Не допускается дискриминация в какой бы то ни было форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения или национального происхождения.
    • Ожидает, что агенты будут компетентными, будут соответствовать стандартам практики и откажутся предоставлять услуги, для которых они не обладают необходимой квалификацией.
    • Должен заниматься правдой в рекламе.
    • Не должны заниматься юридической практикой, если они не юристы.
    • Будут сотрудничать, если против них будут выдвинуты обвинения, и представят все запрошенные доказательства.
    • Согласитесь не очернять конкуренцию и не подавать необоснованные жалобы на этические нормы.
    • Не должен привлекать другого клиента РИЭЛТОРА или вмешиваться в договорные отношения.
    • Должен обращаться в арбитраж для урегулирования вопросов и не обращаться за правовой защитой в судебную систему.

Риэлторы могут рекламировать себя как соблюдающих эти стандарты, в то время как агенты по недвижимости могут не соблюдать эти стандарты (в зависимости от законов штата).По моему опыту, я видел, как многие риелторы и агенты по недвижимости действуют этично. Я не видел разницы в том, что тот или другой более этичен. Когда у нас были проблемы с неэтичным поведением риэлторов, правление не особо нам помогало.

Хотя риелторы могут рекламировать, что их уровень выше, чем у агентов, я не думаю, что это имеет большое значение для покупателя или продавца.

Зачем быть риэлтором?

Я был риэлтором почти 15 лет, отказался от членства в 2016 году и снова начал в 2018 году.Работа риэлтором обходилась мне в тысячи долларов в год, но не приносила особой пользы. Большинству покупателей и продавцов все равно, риелтор ли я. Однако я открыл собственную брокерскую компанию, и многие агенты предпочли бы быть риелторами. Доступ к MLS дешевле, чем у риэлтора, но мне не нужно быть риэлтором, чтобы получить доступ. Некоторые MLS требуют, чтобы агенты были риэлторами, чтобы использовать их. Я не думаю, что вы должны быть риэлтором, чтобы добиться успеха, но решение быть им или нет будет зависеть от вашего местоположения и правил.

Как агенты зарабатывают деньги?

Многие считают агентов по недвижимости шоферами. Агенты возят потенциальных покупателей по всему городу, показывают им дома на продажу, и, надеюсь, после нескольких недель поисков покупатели выберут дом. Привлечение покупателей может быть частью бизнеса в сфере недвижимости, но у агентов есть много способов заработать деньги. У меня уже много лет не было покупателей в моей машине, и даже когда я работал с большим количеством покупателей, они редко были в моей машине. У большинства покупателей есть машина, и они вполне способны проехать на ней, чтобы осмотреть несколько домов, поэтому не думайте, что быть шофером и агентом — это одно и то же.Когда агенты становятся сверхуспешными, они понимают, насколько ценно их время. Многие агенты создают свою собственную команду или строго работают со списками по мере развития своей карьеры. Одна из замечательных особенностей работы агентом заключается в том, что вы можете сделать это бизнесом, и есть много способов зарабатывать на жизнь.

Покупатели

Агент по недвижимости чаще всего зарабатывает деньги в качестве агента покупателя. Агент покупателя работает в основном с людьми, желающими купить дом. Агент будет искать дома для продажи, показывать дома, писать предложения о домах для покупателей и помогать покупателям на протяжении всей сделки.Агенты покупателя также будут работать с продавцами, но в основном, когда покупателю, с которым они работают, необходимо продать свой дом, чтобы купить новый дом.

Можно хорошо зарабатывать в качестве агента покупателя, но вы ограничены количеством покупателей, с которыми вы можете работать, потому что работа с покупателями занимает много времени. Для каждого покупателя вы должны найти дома, показать дома и написать предложения по домам до того, как начнется процесс условного депонирования. На то, чтобы показать дома покупателю, прежде чем он найдет подходящий, могут уйти часы и часы.

Продавцы

Еще один отличный способ зарабатывать деньги в качестве агента по недвижимости — выставлять дома на продажу. Работа агента по листингу сильно отличается от работы агента покупателя. Агент по листингу помогает продавцам оценить свой дом, подготовить его к продаже, разместить дом в MLS, согласовать предложения и завершить процесс транзакции. Агенты по листингу могут заработать много денег, потому что для выставления дома на продажу требуется не так много часов, как требуется, чтобы помочь покупателям купить дом. Хитрость успешного агента по продаже недвижимости заключается в том, чтобы найти постоянный поток продавцов, желающих продать свой дом.

REO и дома HUD

Я специализируюсь на продаже домов REO и HUD. Я также предлагаю стартовый набор REO, чтобы помочь агентам узнать, как продавать списки REO и как получать списки REO от банков, компаний по управлению активами и хедж-фондов. REO — это дома, на которые было обращено взыскание, и банк завладел этим домом. Банки будут назначать эти списки агентам REO для обслуживания, маркетинга и продажи. У агента REO много обязанностей, поскольку владелец дома обычно находится в другом штате и никогда не увидит дом.REO могут быть отличным источником дохода из-за постоянного потока объявлений, которые приходят к успешному агенту REO.

Короткие продажи

Короткие продажи — это дома, принадлежащие домовладельцам, но домовладелец не может продать дом за достаточно денег, чтобы погасить причитающуюся сумму за дом. Продавец должен продать дом за меньшую сумму, чем должен банк, и убедить банк взять меньше денег. Агент по листингу должен помочь продавцам выставить дом на продажу аналогично традиционному листингу, но агент также должен помочь продавцу связаться с банком.Банку потребуется тонна документов от продавца, и могут потребоваться недели или даже месяцы, чтобы принять решение о принятии предложения. Есть много налоговых и юридических последствий коротких продаж, с которыми агент должен быть знаком.

BPO

BPO — это отчеты, составленные лицензированными агентами и аналогичные оценке. Тем не менее, оценки могут быть выполнены только лицензированными оценщиками и являются гораздо более подробными, чем BPO. BPO — это отчет, используемый для оценки домов, который состоит из трех продаж и активных сопоставимых домов, похожих на недвижимость, которую вы оцениваете.Также есть комментарии и другие статистические данные, которые необходимо предоставить в BPO. Цена, уплаченная за BPO агенту по недвижимости, может варьироваться от 30 до более 100 долларов. BPO требуют осмотра дома, при этом некоторые BPO требуют только фотографий снаружи, а другие требуют фотографий интерьера.

Управление недвижимостью

Управляющие недвижимостью управляют сдаваемой в аренду недвижимостью для инвесторов или других домовладельцев. Они находят арендаторов, управляют техническим обслуживанием и ремонтом, собирают арендную плату и ведут бухгалтерский учет.Управляющие недвижимостью обычно получают ежемесячный процент от собранной арендной платы, обычно 10%. Они также могут взимать арендную плату или другие сборы, связанные с управлением недвижимостью. Чтобы зарабатывать много денег в качестве управляющего недвижимостью, нужно иметь много объектов под управлением. Самое приятное в работе управляющим недвижимостью — это то, что вы можете получать стабильный ежемесячный доход.

Коммерческая недвижимость

Коммерческая недвижимость — это совсем другая игра, чем жилая. Многие коммерческие агенты будут работать в крупной фирме, чтобы изучить торговлю, и могут работать за зарплату, в то время как жилые агенты обычно работают за комиссионные.Коммерческая недвижимость может продаваться намного дороже, чем жилая, но ее продажа может занять очень много времени. Чтобы продать коммерческую недвижимость, требуется гораздо больше знаний из-за процесса оценки, который гораздо сложнее. Вместо использования метода сопоставимых продаж, который используется для большинства жилых объектов, большинство коммерческих объектов оцениваются на основе их доходов и расходов.

Команда по недвижимости

Управление командой по недвижимости — один из самых прибыльных способов заработать деньги в сфере недвижимости.Я думаю, что ключом к долгосрочному богатству является создание бизнеса, который мог бы работать без меня и приносить мне хороший доход. В сфере недвижимости самый простой способ организовать свой бизнес — создать команду агентов по недвижимости. Я управляю командой с агентами покупателя, а также персоналом, чтобы помочь агентам покупателя и мне. Как руководитель группы, я получаю долю от каждой продажи, которую совершает моя команда. Я также оплачиваю многие их расходы и рекламу, но их продажи более чем компенсируют эти расходы.

Требуется время, чтобы построить свой бизнес до такой степени, что вы сможете добавить агентов в свою команду, но оно того стоит.Чтобы управлять командой, вам также нужна причина, по которой агенты могут присоединиться к вашей команде. Я могу предложить много потенциальных покупателей через свои списки REO, и мы также используем множество других методов для привлечения потенциальных клиентов. Чем больше объявлений у вас как агента, тем больше потенциальных покупателей вы получите от своих объявлений. Это еще одна причина, по которой приятно быть листинговым агентом, а не агентом покупателя.

Брокер

Каждый агент должен работать под управлением управляющего брокера, если он сам не является брокером. Быть брокером означает, что вы отвечаете за всех агентов в своем офисе и управляете офисом.Вы должны убедиться, что все действуют в соответствии с законом, и позаботиться о любых спорах или проблемах. Некоторые брокеры имеют большие офисы с сотнями агентов, а некоторые брокеры имеют всего пару агентов. Брокер обычно получает процент от комиссионных своих агентов и может получать комиссионные сборы или деньги за рекламу от своих агентов. В большинстве штатов требуется, чтобы агенты по недвижимости имели лицензию на определенный период времени, прежде чем они смогут стать брокерами.

Я работаю брокером в основном для своих собственных инвестиционных целей, но у меня есть и другие агенты.Работа брокера сопряжена с большими расходами и большой ответственностью.

Инвесторам

Если вы хотите инвестировать в недвижимость, наличие лицензии агента является огромным преимуществом. Лицензированный агент экономит деньги на комиссионных при покупке и продаже домов, и это помогает мне находить больше сделок. По моим оценкам, работа агентом по недвижимости сэкономила мне более 2 000 000 долларов на собственных сделках только в этом году!

Агенты также могут работать с инвесторами, но это может быть непросто. Многие инвесторы никогда не купят дом, но некоторые купят десять! Вы должны следить за своим временем при работе с инвесторами, чтобы убедиться, что вы не тратите часы на сделки, которые никогда не состоятся.

Как лучше всего агентам по недвижимости находить потенциальных клиентов?

Получение потенциальных клиентов является основной целью большинства агентов по недвижимости и большинства компаний, которые продают агентам по недвижимости. Когда вы станете агентом, вы будете завалены звонками от маркетологов, пытающихся продать вас на следующей лучшей платформе интернет-маркетинга. Мы используем онлайн-инструменты для генерации лидов в Интернете, такие как Zillow, но они, как правило, не самого высокого качества. Многие лид-сайты в Интернете дают лиды нескольким агентам, и многие интернет-покупатели или продавцы просто пробуют воду.У нас были лучшие лиды с нашего собственного веб-сайта и из нашего круга влияния. Круг вашего влияния — это ваши друзья и семья, и любой агент должен хорошо знать этот термин. В круг вашего влияния также могут входить прошлые клиенты, которые становятся вашими друзьями или, по крайней мере, вашими защитниками после того, как увидят, насколько вы хороши в своей работе. Вы не можете концентрироваться только на привлечении лидов, вы также должны хорошо поработать с лидами, которые у вас есть до, во время и после процесса покупки или продажи.

Старомодные способы предоставления отличных услуг и постоянное общение с людьми — лучший способ заработать деньги в сфере недвижимости.

Я рассказываю обо всем, что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости, в своей книге «Как добиться успеха в качестве агента по недвижимости». Как получить потенциальных клиентов, как найти брокера, сколько денег вы можете заработать, как заработать деньги, как управлять своим временем и как избежать трудностей, с которыми сталкиваются многие агенты. Он доступен на Amazon в мягкой обложке или на Kindle, а также в виде аудиокниги!

Конкуренция

Можете ли вы зарабатывать деньги в качестве нового агента по недвижимости? Все зависит от вас, вашего драйва, вашей подготовки и того, кто вас учит.Если новый агент сосредоточится на заботе о своих нынешних клиентах и ​​круге своего влияния, он продаст много домов. Вы также не можете бояться рассказать всем, что вы агент. Вы предоставляете услугу в качестве агента и не должны бояться рассказать об этом всем своим друзьям и семье. Вы хотите, чтобы ваши друзья использовали другого агента, когда есть вероятность, что этот агент может быть не очень хорош в своей работе? Или вы хотите, чтобы ваши друзья использовали вас, кто глубоко заботится и будет очень много работать для них?

Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, нужно не соревноваться; это о вас и о том, готовы ли вы сделать все возможное, чтобы добиться успеха.Большинство агентов не хотят делать то, что нужно, потому что они беспокоятся о том, что люди подумают о них. Они слишком заняты новыми маркетинговыми технологиями, чтобы отвечать на звонки. Некоторые люди становятся агентами, потому что им скучно и им нужно чем-то заняться! Если вы предоставляете отличный сервис, напоминаете людям, что вы агент, и работаете полный рабочий день, вы добьетесь успеха.

Есть причина, по которой 10% агентов зарабатывают 90% денег!

.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.