Вторник , 21 сентября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Какая реклама лучше всего работает: ТОП-12 фишек + 9 примеров

Какая реклама лучше всего работает: ТОП-12 фишек + 9 примеров

Содержание

Какая Реклама Эффективна? Секреты Эффективной Рекламы

Наверняка и вы тоже не раз задавали себе вопрос «Какая реклама наиболее эффективна?»

Естественно, вы не хотите, чтобы ваши рекламные деньги вылетали в трубу. Вы хотите, чтобы каждый вложенный в рекламу доллар возвращался с прибылью в 2, 3 или даже 5 раз.

Что нужно сделать, чтобы повысить эффективность рекламы и получать намного больше отдачи, намного больше новых клиентов и покупателей?

Как сделать рекламу эффективной? Где найти примеры, картинки, видео самой эффективной рекламы?

Поговорим в этой статье.

Прежде чем перейти к пониманию «эффективная реклама», давайте развеем несколько мифов.

Миф первый. «Мы закажем рекламу у агентства и клиенты пойдут!»

Конечно, есть толковые рекламные агенства, которые думают о том, как привлечь клиентов в ваш бизнес и работают на результат. Т.е. они делают все, чтобы клиентов у вас было больше и отвечают за эффективность рекламы.

Однако это больше исключение, чем правило.

Из моей практики, все «рекламисты», с которыми я пересекался, занимаются чем угодно, но не привлечением клиентов. Для них понятие «реклама», это —  дизайн и изготовление (листовок, вывесок, банеров…) или просто печать полиграфии.

Таких «рекламистов» легко распознать по вопросам:

  • Какой текст вы хотите на листовке?
  • Есть ли пример флаера, который нравится?
  • Какой цвет вы хотите?
  • Что написать здесь и здесь?
  • Расскажите, какой вы хотите размер банера?
  • Дайте текст и мы сделаем дизайн,  и т.д.

Бывают вообще уникумы, которые говорят: дайте нам готовый макет и мы напечатаем.

Понятно, что это не рекламщики, а в лучшем случае дизайнерское агентство. В худшем — это просто посредники.

Если вам нужны новые клиенты, а не реклама (надеюсь вы понимаете разницу) —  обращайтесь к тем, кто знает толк в привлечении клиентов и знает как обеспечить результат.

Миф второй. «Реклама не работает, так зачем тратить деньги?»

Если вы считаете, что реклама не работает, то вы недополучаете огромное количество новых клиентов.

Реклама работает.

Конечно, эффективность рекламы в традиционных и морально устаревших методах постоянно снижается. Если вы хотите для привлечения клиентов в магазин одежды дать рекламу в газете, то ничего хорошего не выйдет.

Есть имиджевая реклама, эффективность которой оценить крайне сложно.

И она вообще не подходит малому бизнесу. Только крупному или производителям.

 

Для малого бизнеса нужен совершенной другой тип — реклама прямого отклика.

Это значит, что вы делаете такую рекламу, посмотрев на которую ваш потенциальный покупатель сразу примет решение.

Как раз рекламу прямого отклика можно и нужно улучшать, что поможет вам сильно повысить её эффективность. И это легко сделать, достаточно только замерять и использовать продающие рекламные фишки.

Миф третий. «Чтобы давать рекламу нужно много денег…»

Да, на имиджевую рекламу действительно нужно много денег.

И возврат инвестиций не всегда будет положительным. Используя рекламу прямого отклика, вы можете тестировать различные способы и фишки с минимальным бюджетом.

Например, я всегда рекомендую первую партию листовок делать не больше 1000-2000 шт. После чего сделать замеры, оценить результат и доработать для того, чтобы

повысить эффективность рекламы.

Не путайте рекламоноситель и сообщение!

К сожалению, большинство предпринимателей, говоря о рекламе или эффективности понимает именно рекламоноситель: газета, листовка, билборд, радио, другими словами, канал рекламы. И ищет наилучший канал или новые каналы, при этом говоря:

«Мы давали рекламу в журнале и она не сработала… Мы напечатали листовки и никакого отклика…»

Говоря о повышении эффективности рекламы, мы говорим именно о сообщении. Т.е. информации, которая находится в этом канале, словах, картинках и т.д., а не о рекламоносителе.

На практике,  используя продающие фишки можно удвоить, утроить или даже в 8 раз повысить эффективность рекламы!

Вот, к примеру, видео-отзыв о том, как мой ученик повысил эффективность рекламы в 8 раз.

Нажмите на треугольник в центре экрана, чтобы посмотреть.

И еще один отзыв-подтверждение, что мои слова о 8-ми кратном увеличении подтверждены фактами:

Хорошо. Давайте сейчас разберем…

Так какая же реклама эффективна?

Перейдем непосредственно к секретам рекламы.  Да, их много.

Первый секрет — заголовок.

Заголовок — это самое первое сообщение, которое видит ваш потенциальный клиент. И относительного того, цепляет ли ваш заголовок внимание или нет, зависит тот факт, будет ли ваш покупатель читать дальше.

Как написать продающий заголовок для рекламы?

Посмотрите видео [3:53], где я рассказываю о написании продающих заголовков. Это видео — отрывок из моего тренинга.

Кстати, если эта статья интересна и полезна для вас,
нажмите на кнопку вашей любимой соц.сети и
продолжайте чтение. Заранее благодарю, что поделились 🙂

Правильный заголовок — это 80% успеха и эффективности рекламы.

Вот два заголовка:

  1. Выиграй Apple IРhone4 и получи 100% возврат денег за твою покупку!
  2. Акция. Покупай товар, выигрывай призы.

Какой из них вас больше «зацепил» и у вас возникло желание узнать больше? Кстати, напишите ваш вариант в комментариях.

Секретная формула «ВИЖД»

ВИДЖ — это формула написания рекламного текста, соблюдая который ваша реклама будет намного эффективнее. Коротко разберу:

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Вначале мы завлекаем внимание потенциального клиента, потом вызываем интерес читать дальше, после чего вызываем желание обладать нашим продуктом, товаром, услугой, и в конце говорим, что нужно сделать.

Эта формула еще никогда не подводила и позволила моим клиентам удваивать свои продажи!

Другие фишки и усилители, которые повышают эффективность рекламы.

Их еще с десяток. Вот несколько.

Обращение к покупателю и показ выгод, а не просто сухая констатация фактов о товаре/услуге

  • Эмоциональное описание
  • Картинки или фото — в тему
  • Товар-локомотив или front-end продукт
  • Фото товара/услуги
  • Зачеркивание цен
  • Показ выгод, а не свойств
  • Бонусы, подарки
  • Показ ценности бонусов
  • Ограничения (не всем  и не всегда)
  • Призыв к действию — что конкретно нужно сделать
  • Правильные контакты и карта-схема

Конечно нужно еще десяток страниц текста, чтобы описать все продающие фишки эффективной рекламы.

И у меня есть хорошая новость.

Чтобы более глубоко разобраться в этом вопросе я провел специальный, насыщенный мясом контентом
бесплатный вебинар «Система Привлечения Клиентов».

Он будет в свободном доступе ограниченное время, поэтому перейдите по ссылке выше, чтобы успеть вписаться и посмотреть (если еще доступно).

На бесплатном мастер-классе вы узнаете: 

  • Куда движется рынок продаж в ритейле, где брать клиентов и что делать в кризис
  • Система привлечения клиентов, которая дает рост продаж в 1,5 раза и больше
  • Разбор 5-ти эффективных инструментов привлечения покупателей
  • 6 важных этапов и 10 критических ошибок при создании рекламы
  • Секретный алгоритм создания продающей рекламы (9 шагов)
  • 5 специальных прибыльных акций для роста продаж

Рекомендую посмотреть этот мастер-класс владельцам розничных магазинов. Он будет вам полезен если:

  • Клиенты приходят в ваш магазин случайно и вы никак не управляете процессом
  • Вы хотите наладить процесс привлечения клиентов на постоянной основе, системно
  • Вы давали рекламу, но она работала плохо и не принесла ожидаемого результата
  • Вы ищите новые и эффективные методы привлечения покупателей в магазин
  • Ваш магазин находится не в лучшем месте (не проходном) и никогда не бывает очереди
  • Вы хотите получать в 2-3-5 раз больше клиентов и научиться отбирать их у конкурентов
  • Аренда и зарплата забирает всю прибыль, а каждый клиент «на вес золота»
  • Вы понимаете, что для роста продаж и прибыли нужно развиваться и делать по-другому

Переходите по ссылке выше или кликайте по банеру, чтобы получить доступ к мастер-классу по привлечению клиентов.

Увидимся онлайн.

Валерий Дубинецкий.

Виды интернет рекламы. Какая реклама работает лучше всего?

  1. Главная
  2. /
  3. Блог
  4. /
  5. Виды интернет рекламы. Какая реклама работает лучше всего?

Если вы хотя бы раз сталкивались с интернет рекламой, то знаете, как много вариантов существует для продвижения онлайн. Для упрощения, мы разбили их на группы и кратко прошлись по самым популярным из них. Мы расскажем, какие виды интернет рекламы, где и в какой ситуации лучше использовать. И напоследок расскажем вам о грязных видах онлайн рекламы.

Основные виды интернет рекламы

Чаще всего реклама делится на 4 большие группы. Однако это разбиение условное, потому что некоторые инструменты используются и в других видах рекламы. Например, зачастую,  таргетированная реклама является частью SMM или контекстной рекламы. 

Итак приступим.

Самые популярные виды интернет рекламы на сегодняшний день:

  • Контекстная реклама
  • SEO
  • Таргетированная реклама
  • SMM

 

Контекстная реклама (В простонародии контекст) 

Этот вид рекламы отображается в поисковиках. Это те самые первые 4 строчки в поисковике, которые выходят с пометкой «Реклама» в Yandex и Google. Суть такой рекламы проста: рекламное объявление показывается вам под конкретный запрос (контекст). Самыми популярными поисковиками являются Google и Yandex, и, соответственно, настройка такого объявления происходит в рекламном кабинете Yandex Direct или Google Adwords. 

Про контекст можно рассказывать долго и много, потому что инструмент достаточно обширный. Внутри есть инструменты таргетинга, есть возможность показывать рекламу вашей целевой аудитории в виде графического контента, а не только текстового, и так далее.

 

Интересный факт: Контекстная реклама Yandex показывается не только в поиске Yandex, но и в Mail.ru, Bing, Одноклассники, Rambler.

Когда нужно использовать?

Контекст используется тогда, когда портрет ЦА тяжело выявить и четко сегментировать, или когда необходимы максимально горячие клиенты. 

Как и где вы тратите деньги?

  1. Если кто-то настраивает для Вас контекстную рекламу, то Вы платите за настройку.
  2. Также вы оплачиваете рекламный бюджет. Деньги с рекламного бюджета уходят на оплату кликов. Да, да, вы платите за каждый клик по Вашей рекламе.

На что стоит обратить внимание?

  1. Минус слова — добавляйте слова, при вводе которых ваше объявление не будет отображаться. Например вы делаете мебель на заказ и хотите, чтобы ваше объявление показывалось по запросу: Сделать мебель. Но при этом, Вы вряд ли хотите показываться по объявлению «Как сделать мебель самому» — соответственно вам нужно минусовать слова, «самому», «как», «самостоятельно».
  2. Разрабатывайте кампании на своем аккаунте. Если с Вашими подрядчиками что-то пойдет не так — вы сможете всегда иметь контроль над тем, за что вы заплатили.
  3. Ставьте лимиты расходов. Самая распространенная ошибка — это работать без лимитов, при такой ошибке весь Ваш бюджет может уйти за один день, а то и за несколько часов.

Как долго настраивается контекст?

Длительность настройки контекста зависит от глубины проработки, при большом желании Вы можете начать крутиться в рекламных блоках уже сегодня вечером. Важно знать, что настройка контекста это не разовая услуга, всегда есть необходимость докручивать те или иные параметры, чтобы ваша реклама становилась эффективней.

 

SEO (Search Engine Optimisation — поисковая оптимизация)

SEO это не совсем реклама, скорее это еще один вид контекстного продвижения. Однако, если в случае контекста вы можете попадать в выдачу уже сегодня — завтра, то чтобы показываться в нерекламной части поисковой выдачи — вы можете потратить от 1,5 до 4-5 месяцев. Но обо всем по-порядку.

Сайты продвигаемые по SEO также попадают в поисковую выдачу под конкретный запрос. Это все те сайты, которые идут после рекламного блока. Для того, чтобы попасть в поисковую выдачу нужно убедить поисковики, что ваш сайт подходит под конкретный запрос. Например, на нашем сайте есть раздел, в котором мы описали основные элементы интерфейса сайта. Этот раздел выдается в поисковике по запросам «элементы сайта»,  «как называются элементы сайта», «что такое тултип» и так далее. В первую очередь это происходит потому, что заголовки и подзаголовки этой страницы соответствуют запросам. Во-вторых, на этой странице пользователь проводит большое количество времени изучая контент. В-третьих, мы корректно описали все необходимые элементы, не заимствуя этот контент с других сайтов. В-четвертых, у сайта есть адаптированная под мобильные устройства версия, сайт грузится быстро.

Все то, что мы перечислили называется факторами ранжирования. Чем больше условий соответствия этим факторам соблюдено, тем выше ваш сайт показывается в поисковой выдаче.

Когда нужно использовать SEO?

Такой вид рекламы используется, когда Ваш бизнес подразумевает много уникального контента. Например, если вы строите дома на заказ, тот тут масса запросов, под которые Вы можете создать контент. 

Как и где вы тратите деньги?

  1. Вы платите только за сам процесс настройке компании, которая работает на Вас.

Что нужно знать?

  1. Сайты на второй, третьей, четвертой и даже пятой странице поисковой выдачи также посещаются пользователями.
  2. SEO является очень привлекательным с инвестиционной стороны, т.к. контент, который вы создали сегодня — будет работать на вас еще годами.

Интерфейс рекламного кабинета yandex direct

Таргетинг

Таргетинг это вид рекламы, показ которой настраивается исходя из данных о целевой аудитории. Например если вы хотите продавать курсы по фитнесу после родов, вашей ЦА будут женщины от 25 до 40 лет, у которых скорее чаще всего есть муж, которые, например, состоят в группе про беременность. Соответственно, все эти характеристики можно настроить внутри рекламного кабинета площадки, на которой вы собираетесь продвигаться. Таргетинг присутствует на огромном количестве площадок. Instagram, facebook, Vk, одноклассники, и, как мы уже писали ранее, простейший таргетинг присутствует даже в Google Adwords и Yandex Direct. Мы в boroda digital чаще всего настраиваем для себя и клиентов таргетированную рекламу в vk, instagram и facebook.

Когда нужно использовать таргетинг?

Такой вид рекламы стоит использовать, когда вы точно знаете вашу целевую аудиторию, их боли, ожидания и потребности. 

Как и где вы тратите деньги?

  1. Вы платите за процесс настройки Компании, которая работает на Вас.
  2. Вы выделяете рекламный бюджет, который может расходоваться при нажатии на вашу рекламу или при просмотре вашей рекламы.

Что нужно знать?

  1. Зачастую стоимость лида (контакта, обращения, заявки) в таргетинге существенно ниже чем в других видах рекламы. Вот например наш кейс по таргетингу для спортивного клуба.
  2. Креатив (картинка или видео) играет огромное значение. 
  3. Здесь также, как и в контекстной рекламе стоит обязательно ставить ограничения на траты в день или на все время рекламной компании.
  4. Чем детальней настроен таргетинг, тем ниже цена заявки. 

Интерфейс рекламного кабинета VK.com

SMM

SMM — это непрямой вид рекламы, цель которого работа с потенциальными клиентами и прочей аудиторией в социальных сетях. Смысл такой работы в том, чтобы постоянно прогревать аудиторию, давать им необходимую инфорамцию, рассказывать о том, что вы делаете, показывать ваши работы.

В понятие SMM мы включаем — создание и наполнение социальных сетей, ведение аккаунта, постинг, работу с комментариями и сообщениями, конкурсная активность, взаимодейтвие с другими аккаунтами, группами и пабликами.

SMM это не только instagram, facebook и vk, это может быть и tik tok, и такие специализированные соц сети, как behance (если вы дизайнер или студия) или houzz (если Вы архитектор, дизайнер интерьеров и т. д).

SMM хорошо взаимодействует с таргетированной рекламой: Вы можете продвигать свои посты и необходимую информацию на вашу целевую аудитории, которая не состоит в группе или аккаунте. Более того, те люди, которые подписываются на вас — служат качественной базой для подбора похожей (look-a-like) аудитории таргетинга.

Когда нужно использовать СММ?

SMM нужен всем. Компании, которые много и правильно общаются со своей аудиторией, отвечают на вопросы, дают пользу, рассказывают о себе — вызывают больше доверия. Smm крайне необходим тем, у кого цикл сделки достаточно длинный. Благодаря SMM цикл может сократиться в несколько раз.

Как и где вы тратите деньги?

  1. Вы платите за процесс ведения ваших аккаунтов компании, которая работает на Вас

Что нужно знать про смм?

  1. Конкурсы и Гивэвэи — могут привлечь новую аудиторию, однако нередко бывает, что это просто халявщики, которые не являются вашей ЦА.
  2. Чем больше контента вы предоставляете вашему подрядчику — тем выше эффективность их работы, то же касается Вашего вовлечения в процесс работы.

 

Грязные виды рекламы

Как и обещали делаем небольшой экскурс в грязную (серую, черную онлайн рекламу).

Масслайкинг и массфоловинг. 

Ранее — очень популярный инструмент привлечения аудитории в instagram. Смысл в том, что ваш аккаунт автоматизировано проходит по вашей целевой аудитории, лайкает ее и подписывается на нее, если Ваш аккаунт оказывается интересным, то в ответ аудитория подписывается на Вас. Это безобидный вид грязного маркетинга, который с 2018 года начал блокироваться администрацией инстаграм. В результате таких действий Ваш аккаунт может быть заблокирован или может попасть в бан для вашей ЦА.

Спам сообщения

Спам сообщения — это рассылка от своего или других аккаунтов сообщений с рекламной информацией. Такие рассылки работают во всех соц сетях. В инстаграм, вк, фейсбуке. Однако, как и в случае масслайкинга и массфоловинга — вы можете навсегда угодить в бан. 

Спам комментарии

Спам комментарии — это практически идентичный предыдущему вид маркетинга, однако его смысл в том, чтобы писать комментарии именно под постами. Санкции здесь абсолютно такие же. 

Тизерная реклама

Тизеры — это очень забавный вид рекламы, который мало помалу перестает работать. Смысл такой рекламы прост: Вы заходите на определенный сайт, видите супер интересную для Вас статью (как какой-нибудь актер наконец-то рассказал как ему удалось увеличить что нибудь (пусть будут мышцы)), вы кликаете, а вместо статьи попадаете, например, на сайт по продаже авиабилетов.

Подмена доменов. 

Подмена доменов — очень часто, чтобы собрать трафик компании не гнушаются выкупать домены известных компаний, написаных с ошибками, например вместо youtube.com вы ввели yourube. com — вы попадаете на сайт казино.

 

Самый эффективный инструмент продвижения в интернете

Как вы уже могли понять из данной статьи, чтобы определить самый эффективный инструмент для продвижения, вы или ваши подрядчики должны максимально точно понимать задачу, целевую аудиторию и рынок. Для кого-то таргетинг может заменить любые другие каналы продвижения, для кого-то таким источником будет контекстная реклама. Самое важное, что Вам нужно понять и запомнить (это одна из заповедей маркетинга): «Ты не узнаешь, пока не попробуешь». Тестируйте гипотезы, пробуйте разные каналы. Удачной вам Лидогенерации.

 

Просмотр результатов рекламы на Facebook в Ads Manager

Просмотр результатов рекламы на Facebook в Ads Manager

Посмотреть результативность рекламы на Facebook можно в Ads Manager. Эта информация включает следующие сведения:

  • количество людей, которые видели вашу рекламу;

  • количество людей, которые нажали на нее;

  • сумму, потраченную на рекламу.

Чтобы посмотреть результаты рекламы на Facebook:

  1. Откройте Ads Manager.
  2. Нажмите Кампании, Группы объявлений или Объявления.
  3. Нажмите Посмотреть диаграммы , чтобы открыть боковую панель статистики и увидеть визуальное представление результатов рекламы.
  4. На этой панели вы увидите следующие диаграммы для выбранной кампании, объявления или группы объявлений: Результативность, Демографические данные, Место размещения и Показ (только для групп объявлений с закупочным типом «Охват и частота»).
    • Результативность. На этой диаграмме показано количество людей, которые нажали на ваше объявление, а также охват и общая стоимость рекламы. Наводя курсор на разные участки линейной диаграммы, можно увидеть результаты за определенный день. Чтобы указать результаты, которые вы хотите увидеть на диаграммах, нажмите Настройки пользователя и выберите нужные метрики. Метрики в Ads Manager показываются с небольшой задержкой, поскольку данные о результативности доступны не сразу. Это нормальное явление.

    • Демографические данные. На этой диаграмме показаны результаты рекламы с разбивкой по возрасту и полу. Вы можете навести курсор на каждый раздел диаграммы, чтобы узнать результаты для определенной возрастной группы.

    • Место размещения. На этой диаграмме показана результативность рекламы в разных местах размещения, например на Facebook или в Instagram. Вы увидите, в каких из доступных для вашей рекламы мест размещения она получает больше всего показов. Также можно нажать на раскрывающееся меню, чтобы посмотреть места на компьютерах и мобильных устройствах, в которых показывается реклама.

    • Показ. На этой диаграмме представлены прогнозируемые и реальные данные по метрикам «Охват», «Показы» и «Потраченная сумма».

Статьи по теме

Продвижение и реклама мероприятий в интернете: подробный гид

О рассылках для мероприятия

О сроках. Все зависит от масштаба. Если вы планируете скромный вебинар, то можете предупредить о его проведении за месяц. Но! Если вы регулярно проводите большое мероприятие (семинар, конференцию, концерт, и так далее) начинайте писать об этом подписчикам минимум за полгода.

О рассылочных сервисах. Выбирайте тот, который выполняет ваши задачи. При выборе почтового сервиса смотрите, сможет ли посадочная страница интегрироваться с сервисом. Основные требования: возможность настройки цепочки писем и возможность сегментировать подписчиков. Например, по городам — для местных идет одна рассылка. Людям из другого города, надо выслать карту, предложить варианты размещения, как доехать, какой общественный транспорт останавливается недалеко от места проведения мероприятия, объяснить что есть рядом, где можно поесть и так далее. Отдельный сегмент (спикеры — певцы-музыканты-ведущие) все те, кто непосредственно будет выступать. Для них вы пишете совсем другие письма.

Про интенсивность рассылки. Если ваше событие регулярное, то письма не должны заканчиваться никогда. Просто меняется интенсивность — чем ближе к мероприятию, тем больше вы подогреваете интерес (и после в течение месяца письма о событии должны приходить интенсивно). Но если вы будете «дергать» подписчиков в письмах перед скромным вебинаром, это будет похоже на то, как вы назначили свидание девушке и звоните ей через каждые пять минут.

О контенте в рассылках. Обязательно нужно рассказывать перед мероприятием о спикерах. Зачастую для тех, кто о них ничего не знает, они обычные люди. И надо убедить пойти и послушать их. Все зависит от масштаба планируемого ивента.

Если вы приглашаете людей на вебинар, то нужно просто рассказать о программе — когда, будут ли предоставляться записи, если да, то платно или нет, опыт спикера и возможно, примеры его работ (сайт, где его можно найти и посмотреть). И напоминания о вебинаре — несколько писем. После крупной конференции вы обязательно напоминаете о себе — в первом письме благодарите за участие, а потом высылаете отзывы, твиты, статьи о мероприятии, альбомы с фотографиями, видео, записи докладов или тезисы, отзывы спикеров. Вы должны вдохновлять подписчиков и держать их в тонусе. И потом плавно переходить к предложению о новом событии.

За полгода-год до начала следующего ивента, вы пишете «мы уже готовы встретиться с вами еще раз. Вот программа нового мероприятия и условия регистрации». Вот наш следующий докладчик. А вот что он сделал за год (написал книгу, выступил на десяти конференциях, ездил на профильный ивент за рубеж и так далее). А вот еще полезный материал по теме.

Кто может обойтись без рассылок? Организаторы камерных встреч, которым легче обзвонить всех 10−15 приглашенных по телефону или связаться с ними в мессенджерах. В остальных случаях лучше email способа нет — он и дешевый, и масштабируемый, и гибкий, и легко настраиваемый и всеми используемый. Любой способ, который вы посчитаете удобным для оповещения — подойдет. Надо исходить из удобства и целесообразности. Иногда лучше все-таки позвонить, чтобы убедиться, что человек точно услышал ваши новости.

Дмитрий Кудренко, руководитель и создатель сервиса электронных и смс-рассылок eSputnik

9 самых эффективных типов рекламы на Facebook

Знать, какой тип рекламы выбрать для Facebook — это означает извлечь максимальную пользу из объявлений в этой социальной сети, которая сегодня предоставляет полный набор инструментов, необходимых для успешного проведения маркетинговой кампании.

В выборе нужного типа рекламы, надлежащим образом работающего для достижения ваших бизнес-целей, и будет заключаться разница между генерацией массовых конверсий и напрасной тратой вашего маркетингового бюджета.

В отличие от других платных медиа-платформ Facebook предоставляет вам беспрецедентные возможности для персонализации рекламы, так что вы можете таргетировать свои объявления на целевую аудиторию, базируясь не только на демографических характеристиках, хобби и интересах потенциальных клиентов, но даже на их знакомствах в данной соцсети.

Далее мы рассмотрим 9 типов рекламы на Facebook для достижения максимальной производительности ваших SMM-кампаний.

Содержание статьи

Как выбрать тип объявления на Facebook в зависимости от ваших бизнес-целей

Типы рекламы Facebook для продвижения бренда

1. Реклама с изображением, применяемая для повышения известности бренда
2. Локальная реклама
3. Видеореклама

Типы рекламы Facebook для лидогенерации

4. Рекламные объявления с кликабельными ссылками
5. Реклама нескольких товаров с использованием кольцевой галереи
6. Уведомления о предложениях

Типы рекламных объявлений Facebook для конверсии

7. Динамическая реклама продукта
8. Реклама в формате Canvas («Холст»)
9. Подборка рекламы

Выберите для вашего бизнеса наиболее подходящие типы рекламы Facebook

Как выбрать тип объявления на Facebook в зависимости от ваших бизнес-целей

Первый шаг к построению прибыльной рекламной кампании на Facebook — это определение цели вашей маркетинговой инициативы.

  • Вы желаете повысить влияние вашего бренда на целевую аудиторию?
  • Вы хотите привлечь больше трафика на посадочную страницу для сплит-тестирования нового продающего текста или макета лендинга?
  • Вам необходимо генерировать больше лидов, взаимодействующих с вашей командой продаж?
  • Вам требуется обеспечить больше прямых заказов и продаж?

Facebook является крупнейшей социальной сетью в мире, а также самой рекламируемой социальной платформой, на которой осуществляется почти 93% SMM-акций.

Поскольку в свои аккаунты на Facebook регулярно заходит почти четверть населения земного шара, то у вашей компании имеется отличная возможность охватить целевую аудиторию с помощью рекламы в этой соцсети.

В Facebook вы при помощи правильного объявления можете связаться с нужными людьми, но вам также придется платить Facebook каждый раз, когда кто-то будет взаимодействовать с вашей рекламой, что, впрочем, по финансовой модели ничем не отличается от PPC-рекламы в Google.

Соответственно, как и в случае с любой рекламной платформой, работающей по схеме «Pay-to-play» («плати, чтобы играть» —термин пришел из игровой индустрии и первоначально означал распространение игр по подписке), это означает, что вам нужно быть осторожным с тем, как вы ведете свои маркетинговые кампании, чтобы максимизировать свой ROI.

Из вышесказанного следует, что вы должны подбирать тип рекламы на Facebook, ориентируясь только на ваши бизнес-цели и бюджет.

Читайте также: Какой контент лучше всего работает для рекламных постов Facebook?

Типы рекламы Facebook для продвижения бренда

Первый и самый распространенный тип рекламы на Facebook — это тот, который направлен на увеличение узнаваемости вашего бренда в социальных сетях. Цель применения подобного типа рекламы — помочь потенциальным клиентам узнать о ваших продуктах и услугах, расширяя охват вашего бренда.

Ниже перечислены 3 наиболее распространенных типа рекламы Facebook для брендинга, которые вы можете использовать:

1. Реклама с изображением, применяемая для повышения известности бренда

Реклама для повышения узнаваемости бренда предназначена для того, чтобы помочь целевой аудитории запомнить вашу торговую марку/компанию на основе предыдущих действий (ремаркетинг) или их демографических характеристик (поиск). В отличие от генерации реальных лидов для вашей команды продаж, эти информационные кампании стимулируют первоначальный спрос на продукт/услугу.

Графические объявления (Image Ads) Facebook могут помочь вашему бизнесу достичь обеих этих целей при помощи всего одного изображения и продающего текста, мотивирующих пользователей к взаимодействию с рекламой.

Это самый простой и распространенный тип объявлений, и вы можете настроить его показ как в ленте новостей на десктопе, так в новостной ленте на мобильном устройстве, а также в правом столбце вашей страницы Facebook. Обязательно убедитесь, что картинка, выбранная вами для рекламного баннера, выглядит привлекательно и соблюдает требования Facebook к публикуемым изображениям (см. характеристики ниже):

В красной рамке — классическое брендинговое объявление с изображением (баннер)

Изображение без ссылки:

  • Тип файлов: JPG или PNG
  • Соотношение сторон изображения: от 1.91:1 до 4:5
  • Рекомендуемый размер: чем больше, тем лучше.
  • Если на изображении более 20 % площади занимает текст, показов может быть меньше.
  • Текст: 125 символов

Изображение со ссылкой:

  • Соотношение сторон изображения: от 1,91:1 до 1:1
  • Рекомендуемый размер: как минимум 1 080 x 1 080 пикселей
  • Заголовок: 25 символов
  • Описание ссылки: 30 символов

2. Локальная реклама

Данный тип рекламы может сыграть решающее значение для успеха вашего бизнеса, и благодаря такому продукту Facebook как Local Awareness Ads вы можете охватить клиентов, которые находятся на близлежащих географических территориях. Этот особый тип рекламы может быть таргетирован на пользователей в зависимости от их физической близости к вашему магазину/локальному филиалу торговой сети: 

Скриншот рекламы локального филиала торговой сети.

Характеристики:

  • Описание: 90 символов
  • Заголовок: 25 символов
  • Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей

3. Видеореклама

Видеообъявления (Video Ads) Facebook являются мощным инструментом охвата аудитории. Вы можете производить GIF-анимации, чтобы мгновенно привлечь внимание аудитории, либо короткие видеоролики, знакомящих потенциальных потребителей с продуктом или услугой, либо более длинные видеосюжеты, которые предоставляют более подробную информацию об уникальном торговом предложении, продвигаемом вами.

Это не реальный видеоролик, а анимированный скриншот, но принцип действия понять несложно

Характеристики:

  • Описание: 90 символов
  • Максимальный размер файла: 4 Гб
  • Оптимальная длительность видео: 15-30 секунд (но может продолжаться до 120 секунд)
Читайте также: 7 полезных советов по ведению рекламных кампаний в Facebook

Типы рекламы Facebook для лидогенерации

Как только люди знакомятся с вашим брендом и начинают доверять ему, наступает время для того, чтобы начать выстраивать взаимоотношения с потенциальными/ реальными клиентами. Использование рекламы на Facebook для привлечения внимания пользователей к вашим продуктам/услугам и генерации более квалифицированных лидов является следующим шагом в рамках любой успешной маркетинговой кампании на этой социальной платформе.

Посетители вашей страницы на Facebook имеют жизненно важное значение для бизнеса, потому что они движутся по «воронке продаж», обеспечивая вашу команду продаж дополнительными контактами. Реклама в крупнейшей мировой соцсети может способствовать развитию вашего бизнеса через различные каналы генерации лидов: телефонные звонки, адреса электронной почты и заполненные клиентами онлайн-формы.

Если ваш бизнес борется за привлечение квалифицированных лидов, то вы должны рассмотреть следующие 3 типа рекламы на Facebook в качестве инструмента для повышения продаж.

4. Рекламные объявления с кликабельными ссылками

Помимо Facebook Image Ads, наиболее распространенным типом рекламы, используемой на рассматриваемой платформе, являются объявления с кликабельными ссылками (Link Click Ads). Этот формат рекламных объявлений позволяет маркетологам разместить изображение, снабдить его продающим текстом, а затем создать ссылку на внешнюю посадочную страницу.

Этот тип рекламы будет идеально подходящим для того случая, когда вы хотите продвинуть на рынок новый продукт или услугу и вам требуется, чтобы посетители прочли новое сообщение в блоге или заполнили форму на вашем лендинге.

Вы не только сможете привлечь людей к интеракции с вашим брендом через Facebook, но также получите возможность сохранять информацию о посетителях, кликнувших по вашей рекламе, что позволит вам в будущем снова взаимодействовать с ними.

Объявление для ретаргетинга с кликабельной картинкой для перехода на лендинг рекламодателя

Характеристики:

  • Описание: 90 символов
  • Заголовок: 25 символов
  • Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей

5. Реклама нескольких товаров с использованием кольцевой галереи

Если вы запускаете eCommerce-бизнес, то этот тип рекламы (Multi-Product Carousel Ads) — отличный способ одновременного продвижения нескольких товаров из вашего online-магазина. Вы можете загрузить 10 изображений в объявление, причем каждая картинка будет иметь свою собственную ссылку на отдельную страницу продукта.

Этот тип рекламы — замечательный способ рассказать существующему или потенциальному клиенту о ваших уникальных маркетинговых предложениях, показать различные продукты и предоставить клиентам удобный способ взаимодействия с вашим онлайн-магазином.

Прокрутка влево и вправо позволяет увидеть больше товаров

Характеристики:

  • Размеры изображения: 1080 × 1080 или 600 × 600 пикселей
  • Описание: 30 символов
  • Заголовок: 25 символов

6. Уведомления о предложениях

Традиционные магазины часто используют этот тип рекламы Facebook, чтобы привлечь больше посетителей, предлагая им купоны.

Этот Facebook-тип рекламы можно использовать для предоставления скидок на определенные продукты или услуги, для предложения бесплатных пробных версий или консультаций, подарков и т д. Список опций, которые вы можете предложить для привлечения большего количества клиентов, можно продолжать и продолжать, причем все это вы можете сделать непосредственно на Facebook.

Обязательно выделите визуально свое предложение в тексте объявления

Характеристики:

  • Описание: до 90 символов
  • Размер изображения: 1200 x 628 пикселей
  • Заголовок: 25 символов
Читайте также: Как снизить частоту показов объявлений в Facebook и увеличить их релевантность: 15 рекомендаций

Типы рекламных объявлений Facebook для конверсии

Как только вы наладите отношения со своей аудиторией, она начнет доверять вашему бренду и убедится, что испытывает необходимость в предлагаемых вами товарах/услугах. При помощи конверсионных рекламных кампаний вы можете начать конвертировать пользователей социальной сети в платежеспособных клиентов.

К достижению этого этапа клиентского путешествия вы должны были укрепить взаимоотношения и доказать, что обращение к вашей компании является лучшим решением с точки зрения удовлетворения потребностей клиентов. Цель конверсионной рекламной кампании на Facebook состоит в том, чтобы убедить клиентов, что вы предлагаете более простое и качественное решение, чем ваши конкуренты.

Теперь мы рассмотрим 3 наиболее важных типа рекламы, которые можно использовать для увеличения прямых продаж

7. Динамическая реклама продукта

Этот тип рекламы (Dynamic Product Ads) является немного более продвинутым, чем другие видеообъявления, потому что вы можете настроить таргетинг на клиентов на основе их предыдущих действий. Динамическая реклама — это узкотаргетированные ремаркетинговые объявления, которые могут доставить релевантное сообщение подходящим пользователям, как только они совершат интеракцию с вашим сайтом.

Обязательно ознакомьтесь с соответствующими руководствами, чтобы убедиться, что ваш каталог продуктов загружается корректно и ваш пиксель Facebook настроен на использование этого типа рекламы.

Предложение будет динамически определяться прошлым поведением посетителя

Характеристики:

  • Описание: 90 символов
  • Заголовок: 25 символов
  • Размер изображения: 1200 x 628 пикселей

8.

Реклама в формате Canvas («Холст»)

Объявления этого типа обеспечивают максимальную гибкость и универсальность, что позволяет рекламодателям в полной мере проявить свой творческий потенциал.

Обычно Facebook взимает с вас больше денег, если ваша аудитория кликает на рекламу, которая вынуждает пользователей покидать пределы социальной сети.

Размещение объявления в формате «Холст» — это отличный способ сократить расходы на рекламу, а также увеличить конверсии за счет уменьшения времени загрузки контента. Вы можете использовать Canvas для создания мини-лендинга с логотипом, текстовыми блоками и даже кольцевой галереей («каруселью») изображений.

Характеристики:

  • Описание: 90 символов
  • Заголовок: 45 символов
  • Размер изображения: 1200 x 628 пикселей

9. Подборка рекламы

Подборка (Facebook Collection Ads) — это тип рекламы, который содержит набор объявлений о продуктах, продаваемых на вашем сайте. Вы можете использовать свою подборку для создания динамических объявлений, которые более углубленно рассказывают о вашем online-магазине и активно привлекают вашу аудиторию.

Это тип рекламы Facebook отличный подойдет на тот случай, если вы продвигаете eCommerce-сайт с несколькими продуктами и вам требуется продемонстрировать подборку аналогичных товаров, во взаимодействие с которыми вы надеетесь вовлечь ваших клиентов.

Вы можете увидеть «подборку» под основным изображением (здесь это видео)

Характеристики:

  • Заголовок: 25 символов
  • Размер изображения: 1200 x 628 пикселей
  • Загрузка до 10 объявлений в подборку
Читайте также: Как получить прибыль при помощи рекламных объявлений в Instagram Stories: все, что нужно знать

Выберите для вашего бизнеса наиболее подходящие типы рекламы Facebook

Каждый маркетолог должен уметь находить новые способы достижения своих целей при разумном расходовании рекламного бюджета. Маркетинговый инструментарий Facebook сегодня предлагает широкий спектр решений, отвечающих потребностям любого бизнеса. Если вам необходимо увеличить присутствие вашего бренда в интернете, привлечь больше квалифицированного трафика на свой лендинг или повысить количество прямых продаж, вы можете найти тип рекламы, соответствующий вашим запросам.

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, какой тип рекламы вы должны использовать для достижения своих бизнес-целей, вы можете немедленно приступить к разработке своей SMM-кампании на Facebook. Так что убедитесь, что вы прочитали все статьи, которые вам могут понадобиться для построения эффективной стратегии для Facebook, и приступайте к работе.

Высоких вам конверсий!

По материалам:  klientboost.com

14-10-2019

что это такое, как работает и как ее настроить

Таргетированная реклама или по простому «таргет» представляет собой объявления, которые транслируются определенной целевой аудитории на основе общедоступной информации из профилей пользователей. Довольно часто новички путают таргетинговую рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях. Отличие в способах сегментации ЦА: таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.


Target в переводе с английского означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. Но как соцсети отбирают ЦА для таргета?

Когда пользователи регистрируют учетную запись на любой социальной платформе, они добровольно заполняют анкетные данные. Вводят пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, вступают в группы, подписываются на пользователей. Все эти данные обрабатывают роботы соцсетей и составляют сегменты пользователей по интересам и прочим метрикам.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей фитнеса, онлайн-покупок и прочее. Выбор категорий достаточно большой.

В отличие от контекстной рекламы, таргет, благодаря большому количеству метрик, позволяет настроить объявления точно под конкретный портрет целевой аудитории. Если контекст показывается только тем, кто вводит определенные запросы в строку поиска, то таргетинговая реклама охватывает всю ЦА, которая подходит под желаемые метрики.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой маркетинговый инструмент, таргет имеет плюсы и минусы. Рассмотрим их.

Преимущества:

  1. Настройка и охват только целевой аудитории. При правильных настройках под аватар ЦА можно получить прямой доступ к «теплым» пользователям, которые в 90% случаев заинтересуются предложением. Таргетированная реклама работает с доступной информацией пользователей о себе, поэтому найти аудиторию под портрет потенциального клиента не сложно. Достаточно задать параметры в настройках: пол, возраст, интересы, работы, место учебы и другие. Например, вы продаете вещи для детей от 0 до 5 лет и, соответственно, выбираете ЦА – женщины с детьми 0-5 лет, детские товары и другие похожие метрики.

  2. Персонализация объявлений. Формат таргетированной рекламы – это картинка + заголовок и описание. Придумайте оффер, лаконично пропишите главные преимущества товара или услуги, поставьте креативное изображение. Плюс такого формата в том, что можно достаточно легко зацепить внимание пользователей креативом в блоке таргетинговых объявлений и увеличить кликабельность баннера.
  3. Быстрая оптимизация объявлений. Таргетинговая реклама позволяет без особых сложностей тестировать разные гипотезы и при необходимости повышать эффективность кампаний. Основные метрики – трафик посетителей в группу, на сайт, число подписок, количество целевых взаимодействий (лайки, репосты, комментарии). Также СММ специалисты считают цену 1000 показов, стоимость клика, конверсию, заявки и прочие параметры.
  4. Простой способ получить клиентов. Таргет позволяет получить трафик на проект и первые продажи, не имея раскрученной группы или сообщества в соцсетях. Если сравнивать его с раскруткой сайта, то таргетированная реклама по эффективности не уступает контекстным объявлениям. Таргет можно настраивать на конкурентов и перетягивать клиентов на свои проекты. То есть настраивать рекламу на подписчиков тематического сообщества в соцсетях. Это один из способов быстро выйти на свою ЦА.

Недостатки таргетинговой рекламы:

  1. Не самая высокая мотивация пользователей. В желании посетителей кликнуть по баннеру реклама в соцсетях значительно уступает поисковым объявлениям. Причин несколько: люди приходят в соцсети общаться, а не смотреть рекламу; пользователи в 90% случаев не любят уходить за пределы площадки. Таким образом, конверсия по переходам из сетей ниже, чем из поиска.
  2. Тонкости настройки. Таргетированную рекламу нужно досконально настраивать и проверять перед запуском. Аудитория соцсетей огромна, поэтому любые ошибки в определении ЦА скажутся в минус на бюджете.
  3. Особенности модерации объявлений. Перед тем как создавать креатив, необходимо ознакомиться с правилами той или иной соцсети. Например, Facebook не пропускает объявления с текстом, который занимает более 20% площади картинки. Также многие модераторы «рубят» креативы с эффектом «до» и «после», применяют очень жесткий подход к рекламе определенных видов продукции.
  4. Выгорание аудитории. Рекламное объявление необходимо регулярно обновлять, чтобы поддерживать CTR на высоком уровне. Новые креативы пробуждают интерес ЦА и заставляют чаще кликать на баннер.

От каких факторов зависит стоимость таргета. Соцсети не выставляют жестких требований, предлагая диапазон рекомендованных цен в зависимости от масштаба аудитории. Например, если реклама показывается узкой ЦА, то цена клика будет выше. Также многое зависит от кликабельности баннера: чем чаще кликают, тем ниже стоимость показа. На старте кампании рекомендуется уменьшать рекомендованную соцсетями сумму на 20-25%.

Разновидности таргетированной рекламы

Специалисты выделяют следующие виды и каналы таргета в зависимости от параметров настройки целевой аудитории:

  • Социально-демографические метрики. Кампания настраивается исходя из таких характеристик как пол, возраст, уровень дохода, семейное положение и ряда других. Обычно эти параметры подбирают в первую очередь, а затем переходят к более узкоспециализированным метрикам.
  • Географическое положение. Настраивается регион показа объявлений. Это может быть страна, город, район и даже улица или территория в ограниченном радиусе. Например, Вконтакте поддерживает минимальный радиус локального таргетинга 500 метров. В геолокации часто подмешивают поведенческие метрики, основанные на предпочтениях пользователей в посещении конкретных заведений, мест.
  • Поведенческий таргет. Показ объявлений настраивается в соответствии с паттернами поведения пользователей в сети. Например, часть посетителей активно совершают онлайн-покупки или интересуются новыми гаджетами компании Apple. Также сегментируются пользователи, которые уже интересовались похожими на ваши продуктами, вводили целевые запросы в поиск.
  • Временной таргетинг. Ещё один из вариантов нацеливания на свою ЦА – выбор времени суток, дней недели для показа рекламы. Например, ночью трансляция объявлений отключается. На праздничные дни показываются мотивирующие к покупке баннеры, тогда как в будние дни – транслируются другие.

  • Таргетированная реклама по интересам. Пользователи в соцсетях состоят в каких-либо группах, сообществах, каналах, вводят интересующие их запросы в поисковую строку. Всё это позволяет сформировать пул интересов ЦА и предоставить рекламодателям сегменты по тематикам. Например, если вы подписаны на сообщества «Новинки кино», часто посещаете сайты онлайн-кинотеатров, то ваш ID с вероятностью 99% приписан к сегменту «любители кино».
  • Характеристики устройств для входа. Можно таргетироваться по операционным системам, браузерам, ПК и мобильным гаджетам.
  • Внешние сегменты, похожие аудитории. Все это необходимо для расширения узких сегментов ЦА. Например, если рекламодатель собрал всего 500 человек, то ему предложат расширить порог с помощью функции таргетинга look-alike. То есть программные алгоритмы соцсети подберут схожие по метрикам аудитории и добавят в список показов.

  • Таргет по целям рекламы. Соцсети предлагают на первом этапе создания сразу определиться с задачами кампании: повышение узнаваемости, вовлеченность (интерактив) посетителей, конверсия – переходы, выполнение целевых действий.


Разные виды таргетинга смешиваются между собой, позволяя более точно подстроить показы рекламы под целевую аудиторию.

Задачи и цели таргетированной рекламы

Как и любой другой канал коммуникации с пользователями, таргет преследует несколько целей: информирование юзеров о бренде или продукте, продажа товара, привлечение внимания, обучение потребителей.

Эксперты СММ выделяют несколько видов задач, которые решает таргет:

  • Сбор целевых посетителей, которые интересуются продуктом или услугой и готовы покупать.
  • Быстрое донесение информации о продукте, бренде, акциях до ЦА и побуждение посетителей перейти на источник для подробного ознакомления.
  • Совершение целевого действия на месте – покупка, заявка, подписка, регистрация и другое.

Принцип работы

В основе технологии таргетинговой рекламы лежит принцип получения наиболее полной информации о пользователе. Далее система обрабатывает массив данных, сегментируют посетителей по категориям в соответствии с метриками. В соцсетях этот принцип реализуется максимально просто, так как при регистрации пользователи добровольно вводят личные данные в поля анкеты.

Например, Вконтакте предлагает заполнить такие поля: пол, возраст, день рождения, любимые фильмы, семейное положение, интересы и другие. Вся информация потом используется в таргетированной рекламе и не только.

Объявления после модерации показываются целевой аудитории, согласно настройкам кампании.

Как настроить таргетинг?

Чтобы настроить таргетированную рекламу воспользуйтесь простой пятиступенчатой схемой:


  1. Создайте портрет целевого пользователя. Проанализируйте поведение посетителей в сети, которые интересовались похожими товарами, выявите их интересы и предпочтения, узнайте, в каких группах они состоят. Чем больше данных вы соберете, тем точнее будет аватар клиента.
  2. Подберите тематическое изображение для объявления. Перед использованием картинки изучите требования соцсетей к графике.
  3. Настройте характеристики, параметры целевого посетителя – пол, социальное положение, поведенческие паттерны, интересы, геолокация, устройство входа и другие.
  4. Придумайте цепляющий заголовок и яркое описание обязательно с призывом к действию.
  5. Выберите способ оплаты, стоимость кампании: оплата за показы или за клики. На старте установите сумму ниже рекомендованной на 15-20%.

Как запустить?

После настройки основных параметров, нажмите создать кампанию, и ваше объявление отправится на модерацию. После одобрения креатива, реклама будет показываться пользователям соцсетей в соответствии с настройками таргета.

Объявления могут не пройти модерацию по следующим причинам: эротическое содержание, реклама алкоголя или табака, финансовых бирж, заглавные буквы в тексте, личные данные пользователей, контактные данные, реклама брендов и другое.

Так что проверьте свои креативы заранее на соответствие правилам публикации объявлений в таргетированной рекламе.

Резюме

Мы изучили, что такое таргетированная реклама. Узнали разновидности, преимущества и недостатки таргета. Познакомились с принципами настройки и запуска рекламной кампании. Таргетинг в соцсетях – это один из эффективных способов коммуникации с целевой аудиторией.

как учитывать в рекламе клиповое мышление аудитории

Константин Бяков, директор по группе клиентов NMi Group

Технологическая революция и развитие социальных сетей привели к появлению совершенно нового способа творческого самовыражения. Такие платформы, как YouTube и TikTok дали возможность практически любому, у кого есть подключение к интернету и желание, заявить о себе. Идею зарабатывать на создании развлекательных видео считают заманчивой 80% опрошенных россиян. В чем секрет популярности этого типа контента и какое отношение он имеет к клиповому мышлению, рассказал Sostav Константин Бяков, директор по группе клиентов NMi Group .

Почему сформировался новый тип мышления

С начала 1940-х годов в Америке начала зарождаться современная культура телерекламы. Популярные телеканалы активно размещали проплаченные сообщения. Со временем телереклама стала основным источником получения прибыли, а рекламодатели повысили требования к кампаниям, стремясь привлечь внимание потенциальных потребителей. Тогда и сформировалась манера представления информации в виде коротких аудиовизуальных рядов. Постепенно характер рекламы начал смещаться с понятийного осмысления в сторону эмоционального отклика. При этом с помощью нарезки начала уменьшаться длительность рекламного ролика. Со временем метод нарезной подачи материала стал основным и получил название «клип» (от англ. clip — «обрезать», «фрагмент»).

Нарезной стиль монтажа распространился и на другие сферы культуры и развлечений. Например, эту тенденцию можно видеть в кинематографе. Средняя продолжительность кадра в 1950−1960-х годах составляла 10−12 сек., а в наше время сократилась до 5−6 секунд.

Перенасыщенность информацией также сыграла значительную роль в эволюции типа мышления. По данным Forbes, только за прошлый год глобальное потребление онлайн-контента удвоилось. При этом на начало 2020 года объем данных в мире оценивался в 44 зеттабайта (зеттабайт — секстиллион байт или 1021 байт).

Как работает клиповое мышление

Человек под действием большого объема информации приспособился к поверхностному образно-эмоциональному восприятию мира. Поэтому сегодня и в рекламе, и в других сферах логическая линейная информация фрагментируется. Клиповая культура меняет умственную деятельность потребителей и формирует особый тип мышления.

С точки зрения науки клиповое мышление — это процесс отражения свойств объектов без учета взаимосвязей между ними. Его отличает фрагментированный информационный поток, нелогичность, неоднородность информации, высокая скорость переключения между фрагментами, а также отсутствие целостного восприятия окружающего мира.

Клиповое мышление в рекламе

Производители контента также подстраиваются под новую форму коммуникации и используют клиповость для усиления зрелищности, увеличения вовлеченности и охвата. Вот несколько способов, как это можно сделать.

  • Привлекать внимание зрителей цветом

Разные цвета пробуждают разные чувства. Если понимать основы теории цвета, можно привлечь внимание и вызвать определенные эмоции с помощью своего видеоконтента. Например, красный цвет повышает аппетит, что активно используется в айдентике и видеоконтенте McDonald’s.

  • Заинтересовывать музыкой

По данным Facebook, 65% пользователей, которые смотрят видео первые три секунды, будут смотреть его еще как минимум десять секунд. А еще 45% будут смотреть дополнительные 20 сек. контента. Аудитория настроена на мгновенное удовлетворение, и если видео не зацепит ее в течение первых нескольких секунд, она, вероятно, не задержится надолго. Простой способ зацепить — включить в ролик музыку. Она помогает повысить запоминаемость, зрелищность и авторитет продукта.

  • Использовать истории

Поскольку в клиповом мышлении превалирует образно-эмоциональное восприятие, то с помощью эмоций можно вызвать определенный отклик у аудитории. Зрители уделяют внимание тому, как представлена информация, в чем ценность контента. Клиповое мышление запускает часть мозга, называемую миндалевидным телом, которая отвечает за эмоции и решения. Если зрители эмоционально связаны с контентом, они с большей вероятностью решат, что сообщение является важным. Например, автомобильные компании известны тем, что хорошо налаживают связи с покупателями, рассказывая истории, и ни один бренд не делает это лучше, чем Volvo. Их реклама «Миллионом больше» — один из ярких примеров.

Учитывая, что к 2022 году примерно 82% всего онлайн-трафика будет составлять видеоконтент, формат которого по-прежнему рассчитан на клиповое мышление, а учебные заведения перестраивают свою систему преподавания под новый тип восприятия информации, мы находимся на новом этапе эволюции человека. И это, похоже, продлится до следующего технологического скачка.

Как выбрать правильный тип рекламы в Facebook для вашего бренда

Facebook Ads может показаться довольно устрашающим, если вы новичок в мире маркетинга в социальных сетях.

И неудивительно, почему, если честно.

Потенциал роста Facebook огромен, но это также означает, что неправильный подход может стоить вам внимания огромного количества людей.

Просто посмотрите, сколько людей используют Facebook в месяц, согласно официальной бизнес-странице Facebook .

Facebook пытается дать вам общее представление о том, как работает рекламный процесс, но чаще всего люди просто не понимают, что им делать дальше.

На фото ниже вы можете увидеть — руководство, которое Facebook предоставляет потенциальным пользователям.

В духе поиска проигравших я проведу вас через 4-этапный процесс выбора правильного типа рекламы в Facebook.

Но это еще не все.Как только мы это обсудим, я расскажу вам о некоторых из самых популярных типов рекламы в Facebook и помогу понять, как они вписываются в вашу маркетинговую стратегию.

Не волнуйтесь, я знаю, что это много, что нужно распаковывать, поэтому я буду делать это медленно и аккуратно.

Давайте начнем!

Определите свои цели

Прежде чем мы начнем с этого раздела, важно понять, что его не следует сбрасывать со счетов как некий общий совет, не имеющий отношения к статье.

Я не фанат ерунды, и мне не выгодно терять чье-то время.

Имея это в виду, примите это во внимание.

Если вы начнете рекламную кампанию, не определив четко цели, вы обречены на катастрофу.

Следует ли вам развивать и изменять свои маркетинговые стратегии с течением времени? Абсолютно.

Но погружение в глубину без определенного плана в долгосрочной перспективе принесет гораздо больше вреда, чем пользы.

Создавайте реалистичные, осязаемые цели, которые можно измерить с течением времени. Создание целей должно быть началом этапа планирования рекламы в Facebook.

Если вы боретесь с концепцией создания цели, CoSchedule действительно предлагает наглядное пособие, которое поможет вам в этом процессе.

Конечно, это всего лишь общие цели. Если вы хотите добиться серьезных успехов в мире маркетинга в социальных сетях, вам нужно быть более конкретным.

Вместо того, чтобы просто «увеличивать трафик», стремитесь «увеличить трафик на 10% за 2 месяца».

Или вместо того, чтобы сосредоточиться на «узнаваемости бренда», попробуйте «выпускать 3 новых части оригинального контента каждую неделю в течение следующих 3 месяцев».

Понимаете, о чем я? Простой, действенный и отслеживаемый.

Идея постановки целей проста. Поставьте себя в беспроигрышную ситуацию.

Если вы достигли поставленных целей, значит, вы проделали большую работу и попали в точку.

Если вы не достигли этих целей, теперь вы знаете, что не работает, и у вас есть данные, которые точно скажут вам, почему это не сработало.

Вооружившись этими данными, в следующий раз вы сможете разработать более сильную маркетинговую стратегию и неуклонно разрабатывать план долгосрочного роста.

Выберите тип объявлений, которые вы хотите

Теперь, когда вы определились со своими целями, пора подумать о том, какие объявления вам понадобятся.

Facebook предлагает множество различных типов рекламы, и есть что-то для практически каждой маркетинговой цели.

Поначалу может показаться непонятным, какой тип рекламы выбрать, но на самом деле выбирая рекламу, вы выбираете те типы, которые соответствуют поставленным вами ранее целям.

Самое замечательное в рекламе в Facebook заключается в том, что здесь нет универсальной чепухи. Вы можете достичь одной и той же цели с помощью множества различных типов рекламы.

Чтобы упростить задачу, представьте, что реклама попадает в одну из трех категорий.

  1. Осведомленность
  2. Возмещение
  3. Преобразование

Вот визуальное изображение, которое еще больше упрощает работу, любезно предоставленное самой Facebook.

Если вы действительно беспокоитесь о выборе типа объявления, вот кое-что, что должно вам немного помочь.

Представьте, что вы запускаете рекламную кампанию в Facebook, единственная цель которой — увеличить количество скачиваний чего-то ценного, например чертежа, который вы создали для стартапов.

Вместо привязки к одному конкретному типу рекламы у вас будет возможность экспериментировать с множеством разных типов рекламы.

Почему это так ценно?

Проще говоря, это дает вам свободу экспериментировать с различными подходами, которые дадут вам больше информации о том, что работает, а что нет.

Больше данных означает, что вы можете принимать больше решений на основе данных.

И больше решений, основанных на данных, означает более последовательный и долгосрочный рост с течением времени .

Создание персонализированной рекламы

После того, как вы определили, какие виды рекламы вам следует использовать, следующим шагом будет настройка этих объявлений, чтобы они выглядели и работали именно так, как вы хотите.

Войдите в Facebook’s Adverts Manager tool.

Благодаря обширному каталогу вариантов презентации у вас будет много свободы, когда дело доходит до того, как на самом деле работают ваши объявления.

Одна из моих любимых функций здесь заключается в том, что с помощью Facebook Adverts Manager вы можете настраивать свои объявления для мобильной и настольной аудитории.

Почему это так важно?

Что ж, индустрия цифрового медиа-маркетинга сильно изменилась за последнее десятилетие.

Я уверен, что мне не нужно говорить вам, насколько важно привлечь внимание мобильных потребителей .

Desktop по-прежнему является важной частью головоломки, но вы никогда не сможете максимально раскрыть свой маркетинговый потенциал в социальных сетях, если не создаете рекламу для мобильных устройств.

Но Менеджер рекламы Facebook — это не просто различие между мобильными устройствами и компьютерами.

Во-первых, это упрощает создание рекламы, а доступный уровень настройки впечатляет, как показано на этом изображении, предоставленном Facebook.

С помощью этого инструмента вы сможете контролировать особенности представления рекламы.

Вы можете не только управлять макетом визуальных элементов, от изображения до видео и фото сетки, но также можете решить, какие призывы к действию лучше всего подходят для вас.

Черт возьми, вы можете не использовать призывы к действию, если хотите!

Я бы не рекомендовал это, но я просто хочу, чтобы вы понимали, какой уровень настройки здесь доступен.

эксперимент и m убедитесь, что ваши объявления основаны на данных

Если создание целей — это начало этапа планирования рекламы в Facebook, то экспериментирование является началом этапа внедрения рекламы в Facebook.

Или, говоря прямо, здесь и происходят все самое интересное.

Честно говоря, важно рассматривать создание целей и экспериментирование как две стороны одной медали.

Лучшие маркетинговые стратегии Facebook Ads полагаются на вашу способность ставить достижимые цели, пытаться их выполнить и соответствующим образом настраивать их после того, как уляжется пыль.

В самом начале рекламной кампании у вас, скорее всего, не будет большого количества данных для работы.

Но чем больше вы экспериментируете, тем лучше поймете, что действительно работает, а что нет.

Почему это так важно?

Если вы рассчитываете выжить и преуспеть в мире маркетинга в социальных сетях, вам придется доверять данным.

Не могу сказать, сколько раз я видел, как владельцы бизнеса полностью игнорировали маркетинговую стратегию, потому что не понимали ее привлекательность.

Мы здесь не для того, чтобы задавать вопросы, является ли что-то «крутым» или нет.

Мы здесь за данными.

Такой менталитет жизненно важен, если вы хотите преуспеть в индустрии маркетинга в социальных сетях, и тем более, когда дело касается Facebook.

Я знаю, что говорят люди.

Этот Facebook не был крутым с тех пор, как его начали использовать родители.

Честно? Мне все равно.

Facebook по-прежнему силен, как никогда.

Данные не лгут, и я предпочитаю сосредоточиться на этом.

Я поднимаю это, чтобы привлечь внимание к тому факту, что маркетинговые стратегии, основанные на данных, всегда будут основой для долгосрочного и последовательного роста.

Типы объявлений

Вы не сможете выбрать правильный тип объявления, если не знаете, какие у вас есть варианты.

Вот почему я составил этот список. Для краткости я не буду слишком глубоко погружаться в каждый тип.

Если бы я сделал это, мы бы были здесь весь день.

Но к концу этого списка вы будете иметь твердое представление о каждом типе рекламы Facebook и будете знать, как их правильно использовать.

Хороший звук?

Отлично. Давайте нырнем.

Свинец

Объявления для привлечения потенциальных клиентов , подобные тем, что изображены выше, — это именно то, на что они похожи.

Эти объявления вращаются вокруг того, чтобы побудить людей потребовать предложения, как правило, для чего-то вроде предложений для скачивания за пределами сайта или подписки.

Самое лучшее в рекламе для привлечения потенциальных клиентов — это то, что она позволяет настраивать ваши объявления с помощью призывов к действию, ориентированных на конкретное предложение.

Эти объявления обычно являются отличным вариантом для владельцев бизнеса с физическим адресом, которые пытаются побудить людей посетить их магазины.

Конечно, важно помнить, что обычные магазины — не единственные, кто может этим воспользоваться.

Интернет-компании могут использовать это и предлагать код скидки пользователям, которые нажимают на объявление и активируют предложение по электронной почте.

Задания

Этот конкретный тип рекламы отлично подходит для компаний и брендов, которые уже публикуют много контента на своих страницах в Facebook.

Идея рекламы взаимодействия на Facebook заключается в том, что вы сможете повысить вовлеченность отдельных постов и помочь увеличить их охват.

Почему это важно?

Что ж, этот процесс помогает вам генерировать больше лайков, комментариев и репостов к вашим сообщениям, одновременно помогая вам увеличить количество подписчиков одновременно .

Если вас это немного смущает, позвольте мне пролить свет на ситуацию.

Сообщение предлагает пользователям возможность взаимодействовать с вашим контентом с помощью лайков, комментариев и репостов.

Но помимо этого, реклама продвигается как обновление, сделанное вашей компанией в вашем профиле Facebook.

Это вариант для людей, которые хотят повысить свои публикации, вместо того, чтобы пытаться мгновенно конвертировать кого-то.

Нравится странице

Объявления, похожие на страницу — это объявления, которые вы используете для увеличения количества лайков на вашей странице.

Серьезно, вот оно.

Единственная причина, по которой стоит освещать этот тип рекламы, — это предупредить вас об объемах по сравнению с качеством.

Легко рекламировать, используя страницу как рекламу, и видеть, как количество лайков на вашей странице быстро растет.

Хотя поначалу это может показаться победой, в конце концов вы заметите, что ваше взаимодействие и конверсии , отстают — или, что еще хуже, они фактически упали!

Как это произошло? У вас сейчас больше подписчиков, чем когда-либо прежде.

Вы открыли маленький грязный секрет, о котором не предупреждают платформы социальных сетей.

Не все лайки одинаковы.

Не все ваши последователи одинаково заботятся о вашем бизнесе.

Теперь у вас может быть больше подписчиков, но общее качество ваших подписчиков, вероятно, упало.

Итак, как вообще не попасть в эту ловушку?

Легко. Не пытайтесь получить самые дешевые лайки.

Обычно это наименее квалифицированные лиды, которые вы можете получить, и вам лучше иметь 5 целевых подписчиков , чем 10 ненадежных лидов.

Посещения магазина

Если вы пытаетесь превратить интернет-трафик в физический трафик в магазине, лучше всего подойдет посещений магазина, реклама , подобная изображенной выше.

Это еще один отличный вариант для обычных магазинов , которые хотят привлечь больше посетителей к своим физическим адресам.

Рекламы

посещений магазинов работают лучше всего, когда они используются в сочетании с геотаргетингом Facebook.

Это поможет вам охватить не только людей, интересующихся вашей отраслью, но и тех, кто окажется рядом с вашим магазином.

Когда дело доходит до призывов к действию, нет предела.

Если вы пытаетесь привлечь людей в магазин, лучше всего с самого начала побуждать пользователей связываться с вами. Вы можете выбрать что угодно — от «Позвонить сейчас» до «Отправить сообщение».

Установлено приложение

Объявления с установкой приложения — отличный выбор как для стартапов, так и для хорошо зарекомендовавших себя брендов.

Если ваша цель — просто увеличить количество установок мобильного приложения, вам будет сложно найти что-то более подходящее, чем этот тип рекламы.

Как только пользователи нажимают кнопку «Установить сейчас», мгновенно запускается App Store.

Это простое сокращение трения может творить чудеса с общим коэффициентом конверсии.

При использовании этого типа рекламы важно помнить о том, что вам будут предоставлены различные варианты таргетинга, чтобы вы могли настроить свое объявление для своей аудитории.

И когда я говорю «портной по индивидуальному заказу», я имею в виду именно это. Вы сможете делать все: от таргетинга только на пользователей, подключенных к Wi-Fi, до пользователей мобильных устройств, исключая планшеты.

Переходы на сайт

Если вы проводите кампанию, направленную на увеличение трафика, то кликов по объявлениям на веб-сайте станут вашим хлебом с маслом.

Каждое объявление в этом списке направлено на решение конкретной проблемы, и переходы по объявлениям на веб-сайтах не являются исключением.

Эти объявления позволяют направлять пользователей на ваш сайт — это очевидно.

Но важно помнить, что вы можете выбрать, куда вы будете отправлять пользователя.Просто убедитесь, что целевая страница хорошо сочетается с самим объявлением.

Вы бы никогда не отправили пользователя на целевую страницу продукта, если бы он нажал на ваше объявление в надежде прочитать интересную статью, не так ли?

Используя этот тип рекламы, вы можете направлять пользователей на целевые страницы, предложения продуктов и даже определенные сообщения в блогах.

Свинец

В этом нет ничего удивительного: объявлений для потенциальных клиентов — идеальный инструмент для компаний, которые ищут новых потенциальных клиентов.

Этот конкретный тип рекламы фактически позволяет людям загружать контент, который вы им разместили, нажав кнопку «Загрузить».

Что в нем такого особенного?

Что ж, тот факт, что люди могут подписаться на ваши предложения и загрузить ваш контент, не покидая Facebook, безусловно, является плюсом.

Если вам интересно, как вам следует использовать эти объявления для потенциальных клиентов, я бы посоветовал использовать их как способ создания своего списка адресов электронной почты.

Главное здесь — убедиться, что то, что вы предлагаете, действительно является чем-то ценным.

Если ваш контент скрыт за списком рассылки, оно того стоит.

Таким образом вы сможете составить квалифицированный список адресов электронной почты, используя эти объявления.

Событие

Рекламное объявление для мероприятия Facebook — мощный инструмент, особенно если у вас не за горами крупное событие и вы хотите повысить осведомленность о нем.

Для тех из вас, кто надеется увеличить охват своего мероприятия, этот тип рекламы может иметь огромное значение, если вы правильно выберете параметры таргетинга.

Нет двух одинаковых мероприятий, но я обнаружил, что лучше ограничить охват людьми, которые живут в том же городе, что и мероприятие.

Они не только с большей вероятностью заинтересуются, но и смогут лучше принять решение о посещении.

Заключение

Facebook Ads может сбивать с толку, особенно когда вы впервые начинаете ими пользоваться.

По правде говоря, вы всегда можете глубже изучить рекламу в Facebook и определить новую тактику или раскрыть некоторые данные, которые коренным образом изменят способ вашей рекламы.

По мере знакомства с каждым типом рекламы вы будете собирать все больше и больше данных и разрабатывать более разумные маркетинговые кампании.

Но прежде чем бегать, нужно пройтись.

И понимание основ наиболее популярных типов рекламы в Facebook является важным строительным блоком, когда дело доходит до успешного выполнения вашей маркетинговой стратегии в Facebook.

Но что вы думаете о рекламе в Facebook? Какой тип рекламы обеспечил вам максимальную рентабельность инвестиций?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Разбивка по типам рекламы Facebook

В главе 3 нашего Руководства по рекламе в Facebook мы собираемся познакомиться со всеми различными типами рекламы Facebook.

Вы найдете ответы на следующие вопросы:

  • Какие основные форматы рекламы есть на Facebook?
  • Какие типы рекламы в Facebook я могу делать со своей страницы в Facebook?
  • Какие типы рекламы Facebook я могу создавать с помощью Менеджера рекламы?
  • Как я могу использовать каждый тип рекламы Facebook для моих рекламных целей?

Понимая свой формат рекламы в Facebook и варианты типов рекламы, вы можете создавать рекламу Facebook, которая соответствует вашей конкретной аудитории и маркетинговым целям — и максимально эффективно использовать рекламные возможности Facebook.

Базовые форматы объявлений

Рекламный формат Facebook — это базовый макет вашего объявления: одно изображение с текстом, видео, полноэкранный интерактивный интерфейс и т. Д. Существует всего семь основных форматов рекламы, но с этими семью вы можете создать огромное количество типов рекламы, направленных на разные рекламные цели.

В следующем разделе мы познакомим вас с семью форматами рекламы, прежде чем перейти к множеству типов рекламы, которые вы можете создать с их помощью.

Графические объявления

Графические объявления — это самый простой формат рекламы.Они содержат только одно изображение и могут использоваться в разных типах рекламы, местах размещения и соотношениях сторон.

Графические объявления легко создавать, и они могут эффективно продемонстрировать ваш продукт или услугу, если вы используете высококачественные фотографии. Этот формат рекламы — отличный универсальный выбор практически для любого этапа вашей воронки, независимо от того, хотите ли вы повысить узнаваемость своего бренда или продвигать продажу для увеличения конверсии.

Хотя графические объявления — отличный универсальный выбор, они также могут быть ограничивающими, поскольку у вас есть только одно изображение, чтобы донести ваше сообщение.Если вы хотите продемонстрировать, как работает ваш продукт, или продемонстрировать несколько продуктов, формат одного изображения — не лучший выбор.

Рекомендации для графических объявлений:

  • Обратите внимание на соотношение сторон, чтобы конечный продукт не растянулся или не обрезался.
  • Приложите усилия, чтобы создавать качественные изображения, которые выделялись бы на фоне остальной части Facebook.
  • Сосредоточьте свое сообщение, используя ровно столько текста, сколько вам нужно.

Подробнее о спецификациях графических объявлений.

Источник

Видеообъявления

Видеообъявления используют одно видео для продвижения продукта или услуги.

Видеореклама способствует высокой вовлеченности аудитории, и даже небольшие компании могут создавать простые видеоролики для развлечения и связи со своей аудиторией.

Единственный недостаток видеорекламы в том, что на ее создание уходит много времени. Если у вас простые сообщения, то изображение или карусель могут сделать вашу работу более эффективно.

Рекомендации для видеорекламы:

  • Делайте видео короткими (Facebook предлагает менее 15 секунд).
  • Начните с ура и вовлеките аудиторию.
  • Прочтите наше полное руководство по эффективной видеорекламе на Facebook.

Подробнее о спецификациях видеообъявлений.

Слайд-шоу рекламы

Рекламные слайд-шоу состоят из 3–10 изображений или одного видео, которое воспроизводится в виде слайд-шоу. Эти объявления — двоюродный брат видеообъявлений, поскольку они используют в пять раз меньше данных и предназначены для использования на рынках, где интернет-соединения обычно ограничены.

Слайд-шоу

также может стать отличной отправной точкой для людей, у которых нет опыта создания видео, но которые хотят привлечь внимание читателя движением и звуком, которые делают видеорекламу такой эффективной.

Рекомендации по созданию слайд-шоу рекламы:

  • Используйте высококачественные изображения и видео, чтобы произвести впечатление.
  • Вставьте музыку (у вас есть права на использование).
  • Ориентируйтесь на области с медленным интернетом с помощью слайд-шоу ваших лучших видеообъявлений.

Слайд-шоу имеют те же характеристики, что и видеореклама.

Источник

Истории реклама Объявления

Stories — это полноэкранные иммерсивные события, которые появляются между историями, которые пользователи смотрят в Facebook, Instagram, Messenger или WhatsApp. Вы можете создавать свои истории с видео, изображениями или даже каруселями.

Stories предлагают гораздо больше свободы выражения, чем ваши типичные видео или графические объявления, поскольку вы можете экспериментировать с видеоэффектами, смайликами и даже дополненной реальностью, чтобы произвести впечатление на ваших зрителей.

Формат историй отлично подходит для демонстрации вашего бренда, но истории не размещаются в каналах Facebook, поэтому они не являются серебряной пулей для рекламодателей. Для мультимедийных материалов в историях требуется иное форматирование, чем для графических или видеообъявлений, поэтому вам может потребоваться создать уникальный контент только для историй, что в целом сделает их более удобными.

Рекомендации по рекламе в историях:

  • Сохраняйте темп своих историй быстро, с частым переключением между разными изображениями и видео.
  • Используйте такие инструменты, как движение и дополненная реальность, для улучшения впечатлений от просмотра.
  • Оптимизируйте свои изображения и видео для использования в полноэкранном режиме.

Подробнее о спецификациях рекламы Stories.

Источник

Мгновенная реклама

Instant Experience Ads (ранее Canvas Ads) — это интерактивная реклама только для мобильных устройств, которая позволяет пользователям взаимодействовать с вашим контентом на Facebook.

С помощью рекламы Instant Experience члены вашей целевой аудитории могут пролистывать карусель изображений, наклонять экран в разные стороны и увеличивать или уменьшать масштаб, перемещая кончики пальцев.Объявления Instant Experience загружаются в 10 раз быстрее, чем стандартные мобильные веб-приложения!

Объявления

Instant Experience — отличный инструмент в целом, но если вы новичок в рекламе на Facebook, они могут потребовать больше времени, чем они того стоят. Если вы не особо разбираетесь в технологиях, может быть лучше просто придерживаться более простых форматов рекламы.

Лучшие практики для рекламы Instant Experience:

  • Facebook рекомендует использовать от пяти до семи компонентов (изображения, видео и т. Д.).) в вашем объявлении, так как они привлекают больше внимания.
  • Используйте готовый шаблон, чтобы сэкономить время.
  • Часто повторяйте главную тему во всем объявлении.

Подробнее о спецификациях рекламы Instant Experience.

Источник

Карусель рекламы

С помощью карусельной рекламы читатели могут пролистывать несколько изображений или видео, каждое из которых имеет свой заголовок, ссылку или описание.

Карусели

отлично подходят для ознакомления читателей с широким спектром ваших продуктов, поскольку каждое изображение в карусели может иметь собственную целевую страницу, специально предназначенную для этого продукта.

Формат карусели также можно эффективно использовать для рассказа истории или объяснения процесса, разделив каждый раздел на разные разделы карусели.

Лучшие практики для объявлений карусели:

  • Сделайте несколько уникальных заголовков, CTA и описаний для каждой части вашей карусели.
  • Сначала покажите наиболее эффективные изображения или видео, чтобы зацепить аудиторию.
  • Ссылка на несколько целевых страниц для более персонализированного опыта.

Подробнее о спецификациях объявлений карусели.

Источник

Коллекция объявлений

Реклама коллекции похожа на мобильную витрину, в которой читатели могут одним касанием пролистать линейку ваших продуктов. Вы можете думать о Коллекционной рекламе как о более продвинутой карусельной рекламе — обе демонстрируют ваши линейки продуктов, но Коллекционная реклама более настраиваемая и полноэкранная.

Объявления

Collection идеально подходят для крупных интернет-магазинов, но для компаний, которые продают ограниченное количество товаров или услуг, вероятно, есть лучшие варианты для вас.

Рекомендации по размещению объявлений:

  • Позвольте алгоритмам Facebook решать, какие продукты из вашего каталога должны быть включены для каждого конкретного пользователя.
  • Наполните свой каталог разнообразными продуктами, из которых Facebook может выбирать.
  • Выберите привлекательное изображение, чтобы люди нажимали на объявление.

Подробнее о спецификациях объявлений Collection.

Источник

Типы рекламы в Facebook

Рекламы на Facebook создаются на основе таких целей, как узнаваемость бренда, конверсии или количество потенциальных клиентов.Каждой из этих целей соответствует соответствующая реклама, предназначенная для достижения этой цели; они называются типами рекламы.

В этом следующем разделе мы рассмотрим типы рекламы, которые вы можете разместить на Facebook. Мы разделили их в зависимости от того, где вы делаете эти типы объявлений. С помощью рекламы в Facebook вы можете создавать объявления в двух местах:

  • Ваша страница в Facebook
  • Менеджер вашей рекламы

Как правило, создатель рекламы на вашей странице в Facebook ориентирован на простоту и скорость, тогда как создатель рекламы Ads Manager позволяет вам работать более подробно.Понимание того, что вы можете делать на обеих этих платформах, является ключом к созданию рекламы на Facebook.

Рекламы, созданные с вашей страницы в Facebook

Самый простой способ разместить рекламу в Facebook — прямо со своей страницы Facebook. Просто нажмите кнопку Promote , и вы сможете начать процесс продвижения вашего бренда и продуктов. Вы не можете создать всю рекламу со своей страницы Facebook, но можете создать:

  • Повышенные столбы
  • Страница «Нравится» реклама
  • Посетители сайта реклама
  • Сайт покупает рекламу
  • Автоматическая реклама
  • Свинцовые объявления
  • Рекламные объявления для мероприятий

Поскольку вы также можете создавать объявления для потенциальных клиентов и рекламные объявления о мероприятиях в Менеджере рекламы, мы рассмотрим эти типы объявлений в следующем разделе.

Усиленные стойки

Каждый раз, когда вы публикуете что-то на своей странице Facebook, Facebook предлагает вам возможность расширить охват публикации с помощью Boosted Post.

После того, как вы нажмете Promote , просто выберите Boost a Post , чтобы ваше сообщение увидело больше людей в рекламной сети Facebook.

The Boosted Post будет выглядеть точно так же, как обычный пост в Facebook, с пометкой Sponsored поверх рекламы.

Страница «Нравится» реклама

Объявления «Нравится» — это лучший вариант для увеличения количества лайков на вашей странице.Они могут отображаться на всех местах размещения и включать видимый CTA (призыв к действию), который позволяет читателям сразу же понравиться вашей странице.

Вы можете создать объявление «Нравится» на странице, щелкнув опцию « Promote My Page » в меню « Promote ».

Источник

Посетители сайта реклама

Этот тип рекламы помогает продвигать ваш внешний веб-сайт, отправляя людей на ваши целевые страницы или сообщения в блогах. Вы можете использовать рекламу посетителей веб-сайта в нескольких местах размещения, что позволяет охватить большую аудиторию.

Вы можете сделать рекламу для посетителей веб-сайта, щелкнув опцию Получить больше посетителей веб-сайта в меню Продвигать .

Сайт покупает рекламу

Сайт покупает рекламу использует ваши пиксельные данные Facebook для таргетинга рекламы на людей, которые уже проявили интерес к продуктам на вашем сайте.

Прежде чем использовать эти объявления, вам необходимо настроить пиксель Facebook, чтобы он мог собирать все необходимые данные.

Вы можете разместить объявление о покупках на веб-сайте, щелкнув опцию Получить больше покупок на веб-сайте в меню Продвигать .

Автоматическая реклама

Автоматическая реклама — это идеальный баланс между простым ускорением страницы и полноценной маркетинговой кампанией, организованной из Менеджера рекламы. Вместо того, чтобы заставлять вас делать все, автоматическая реклама проведет вас через весь процесс, используя ИИ, чтобы помочь вам максимально эффективно использовать таргетинг, места размещения и рекламный бюджет.

Вы можете создать автоматическое объявление, нажав на Начать работу с автоматизированной рекламой в меню Продвигать .

Объявления в мессенджерах

Поддерживаемые места размещения: Почтовый ящик Messenger Истории Messenger

Рекламные объявления мессенджера появляются на главной вкладке мессенджера Facebook, где люди проводят время в чате с друзьями.

Пользователь увидит ваше объявление во входящих среди своих бесед и может щелкнуть, чтобы начать беседу в Facebook с вашей страницей.

Характеристики:

  • Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей
  • Минимальная ширина 254 x 133
  • Соотношение сторон: 1,9: 1
  • Текст: 125 символов
  • Заголовок: 25 символов
  • Описание: 30 символов

Объявления, созданные с помощью Менеджера объявлений

Менеджер рекламы, который мы создали в главе 2, — еще одно место для создания рекламы на Facebook. В Ads Manager больше возможностей по сравнению с вашей страницей в Facebook.Кроме того, если вы хотите создать индивидуализированные аудитории или каталоги, это нужно будет сделать с помощью Менеджера рекламы, что сделает его более универсальным для всех ваших рекламных потребностей в Facebook.

При создании из Менеджера рекламы можно сделать:

  • Рекламные объявления мероприятий (также доступны на вашей странице в Facebook)
  • Предлагать объявления
  • Лид-объявления (также доступны на вашей странице в Facebook)
  • Динамические креативные объявления
  • Динамическая реклама
  • Реклама мобильных приложений

Объявления о событиях

Рекламное объявление о событии — это реклама, которая помогает вам продвигать ваши события в Facebook на целевой рынок, помогая вам увеличить охват и влияние ваших событий.

В зависимости от размера и релевантности продвигаемого мероприятия вы можете ограничить географический охват объявления людьми, живущими в том же городе или регионе, что и мероприятие.

Источник

Рекламные объявления

Этот тип рекламы идеально подходит для владельцев интернет-магазинов или обычных магазинов, которые хотят привлечь в свои магазины больше людей.

С рекламным предложением вы можете дать пользователям возможность воспользоваться специальным предложением на ваши продукты или услуги.Предлагая специальную скидку или рекламную акцию на Facebook, вы можете побудить новых клиентов попробовать ваш продукт или вернуть старых клиентов, которым нужен дополнительный небольшой толчок, чтобы снова совершить покупку.

Источник

Lead Ads

Ведущее объявление — это объявление с прикрепленной к нему мгновенной формой, чтобы вы могли узнать ценную информацию о будущих потенциальных клиентах.

Вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы собрать контактную информацию для будущих рекламных акций, провести маркетинговые исследования вашей целевой аудитории или привлечь внимание к вашему бренду.

Вы можете узнать больше об этом виде рекламы на Facebook, прочитав наше полное руководство по созданию рекламы для потенциальных клиентов.

Динамические креативные объявления

Динамическое креативное объявление — это объявление, в котором вы даете Facebook несколько рекламных объявлений, призывов к действию и наборов копий, которые затем можно комбинировать для каждого отдельного читателя.

Эти объявления идеально подходят, если у вас есть продукт с несколькими целевыми рынками. Например, вы можете продвигать свою рождественскую распродажу с помощью динамической креативной рекламы с несколькими продуктами и креативами, предназначенными для пар, родителей или бабушек и дедушек, а затем Facebook выберет наиболее подходящий для каждого читателя.

Источник

Динамическая реклама

Динамическая реклама Facebook похожа на медийную рекламу ремаркетинга на стероидах. Они нацелены на пользователей на основе прошлых действий (или бездействий) на вашем веб-сайте с помощью идеально рассчитанной рекламы.

Все, что вам нужно сделать, это загрузить каталог продуктов на Facebook и еще раз проверить, правильно ли установлен ваш пиксель на вашем сайте. Facebook занимается автоматизацией и ретаргетингом! Подробнее о динамических объявлениях читайте в нашем руководстве для начинающих.

Реклама в мобильных приложениях Объявления

для мобильных приложений — идеальный выбор для увеличения количества установок вашего мобильного приложения. Это объявление отображается только в мобильной ленте новостей.

Когда пользователи нажимают Install CTA в вашем объявлении, сразу же появляется App Store. Это позволяет вашим читателям быстро перейти от интереса к вашему приложению к его мгновенной загрузке.

Источник

Как вы видели, Facebook предлагает очень широкий выбор форматов и типов рекламы, которые могут удовлетворить потребности любого бизнеса.По возможности мы предлагаем вам протестировать разные форматы рекламы и посмотреть, какие из них работают для вас лучше. Это обеспечит наилучшие результаты при минимальных затратах.

Полный обзор всех типов и характеристик рекламы Facebook см. В этом руководстве Facebook.

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, что вы можете рекламировать на Facebook, давайте перейдем к главе 4 и узнаем, как воплотить в жизнь каждый тип рекламы Facebook с помощью потрясающих рекламных дизайнов и убедительных рекламных текстов!

Серьезное руководство на 2021 год

Представьте себе рекламный инструмент, который помог вам привлечь ваших идеальных клиентов на основе того, что им нравится, их интересы и поведение.Инструмент, который сэкономил ваше время и деньги, оптимизируя доставку вашей рекламы, чтобы донести ваше сообщение до тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется.

Это то, что вы получаете с рекламой в Facebook, платформой, используемой многими предпринимателями и маркетологами в сфере электронной коммерции, особенно теми, кто только начинает свою деятельность и не имеет большого опыта в рекламе или большого рекламного бюджета. Любой может стимулировать рост своего бизнеса с помощью рекламы в Facebook, если он хочет изучить основы.

В этом руководстве для начинающих мы рассмотрим, что делает Facebook такой популярной рекламной платформой с таким количеством брендов, и пошагово расскажем, как настроить рекламную кампанию Facebook для увеличения продаж для вашего бизнеса.

Нажмите, чтобы изучить руководство

Зачем использовать Facebook для рекламы?

При таком большом количестве вариантов решить, на что потратить маркетинговый бюджет, может быть сложно. Что делает Facebook особенно привлекательным для новых и опытных владельцев бизнеса, сводится к трем вещам:

1. Привлечение трафика от активных и вовлеченных пользователей

Facebook — это место, где мы общаемся с семьей и друзьями, и, как бы нам не хотелось это признавать, это чертовски затягивает.Сообщается, что у Facebook более двух миллиардов активных пользователей в месяц, и эти пользователи проводят больше времени в Facebook, чем в конкурирующих социальных сетях. Кроме того, Facebook владеет Messenger и Instagram, двумя другими популярными мобильными приложениями, доступными рекламодателям Facebook через его рекламную платформу. Это много активного и заинтересованного трафика, который нужно направить на вашу целевую страницу.

2. Ориентация на клиентов на основе демографических данных, интересов и поведения

Facebook предназначен для обмена личными обновлениями и информацией в вашей сети, например фотографиями из отпуска, новыми песнями, которые вы открыли, и статусами отношений.Все лайки и связи, сделанные в Facebook и Instagram, создают подробные профили пользователей, которые рекламодатели могут использовать с помощью целевой рекламы. Рекламодатели Facebook могут сопоставлять свои продукты и услуги с длинным списком интересов, черт и поведения пользователей, что приводит к более высокой вероятности охвата своих идеальных клиентов.

3. Повышение узнаваемости бренда

У большинства компаний есть бизнес-страницы в Facebook и / или Instagram, которые они используют для связи со своими поклонниками и клиентами в социальных сетях.Когда вы решите использовать платную рекламу в Facebook и Instagram, вы можете выбрать, чтобы она приходила со страниц вашего бренда в социальных сетях. Это часто приводит к увеличению узнаваемости бренда и появлению новых подписчиков для вашей компании, что является одним из преимуществ рекламы на социальных платформах.

Типы рекламы в Facebook

Ваш успех в рекламе в Facebook зависит от вашей цели и типов рекламы в Facebook, которую вы используете. Однако создание эффективных, высокоэффективных объявлений представляет собой сложную задачу для многих новичков, потому что существует множество различных типов на выбор.

Чтобы помочь преодолеть это препятствие, мы выделили пять ключевых рекламных форматов Facebook, которые вы можете использовать.

Изображение

Объявления с одним изображением являются стандартом для рекламы в Facebook. Их легко сделать, они предлагают чистый формат для продвижения вашего бренда и являются одним из самых эффективных форматов рекламы. В одном исследовании Facebook показала, что серия рекламных объявлений только с фотографиями превзошла другие форматы рекламы в привлечении уникального трафика.

Графические объявления лучше всего подходят, когда вы хотите быстро создать объявление или у вас мало средств.Вы можете создать рекламу Facebook прямо со своей страницы в Facebook в качестве расширенного сообщения или, если вам нужны более подробные параметры таргетинга, вы можете сделать это в Facebook Ads Manager.

Видео

Видеообъявления позволяют продемонстрировать свой продукт или бренд и привлечь внимание зрителей в ленте. Вы можете создавать видеорекламу в Facebook Ads Manager или продвигать пост с видео с вашей страницы Facebook. Эти объявления появляются в Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

Вы можете использовать видеорекламу Facebook, чтобы показать уникальные особенности или рассказать историю своего бренда.Видео продолжительностью 15 секунд или меньше могут помочь привлечь вашу аудиторию и удержать ее интерес. У них также должен быть четкий призыв к действию (CTA) в конце, например, покупка продукта или посещение веб-сайта.

Карусель

Карусельная реклама позволяет включать до 10 изображений или видео в одно объявление, каждое со своей ссылкой. Люди могут прокручивать карусель, проводя пальцем влево или вправо на своих устройствах или щелкая стрелки направления при использовании настольного клиента.

Вы можете использовать карусельные объявления для:

  • Показывайте несколько продуктов и ссылайтесь на разные целевые страницы
  • Продемонстрируйте один продукт под разными углами, чтобы проинформировать потенциальных покупателей.
  • Объясните процесс или предложите учебное пособие
  • Представьте одно большое изображение в нескольких кадрах, чтобы создать более захватывающий вид.

Коллекция

Формат коллекционной рекламы включает полноэкранный режим Instant Experience, чтобы людям было проще просматривать и покупать ваши продукты.Эти объявления включают изображение обложки или видео, а внизу могут быть показаны несколько товаров.

Рекламные объявления

Collection — отличный способ продемонстрировать каталог вашей продукции, предложить приятные впечатления от просмотра и помочь превратить интерес в продажи. Вы можете показывать эти объявления в ленте новостей Facebook, ленте Instagram и даже в историях Instagram.

Как разместить рекламу в Facebook, шаг за шагом

Следуйте этому руководству по рекламе в Facebook, чтобы настроить и запустить свою первую рекламу.

  1. Настройка вашего Facebook Business Manager
  2. Установка пикселя Facebook
  3. Создание аудиторий в Facebook
  4. Создание рекламной кампании в Facebook
  5. Настройка первых рекламных наборов
  6. Выбираем свой творческий
  7. Оптимизация ваших кампаний в Facebook

Шаг 1. Настройка Facebook Business Manager

Многие люди, которые отказываются от своих рекламных усилий в Facebook, делают это из-за того, что они неправильно настроили свою учетную запись или настолько завалены бесчисленными вариантами рекламы Facebook, что никогда не доходят до фактического запуска кампании.

Итак, чтобы начать с правильного пути, сначала необходимо убедиться, что вы правильно настроили свою учетную запись Business Manager.

Business Manager — это раздел Facebook, в котором находится ваша рекламная учетная запись Facebook, бизнес-страницы и другие инструменты, необходимые для показа рекламы.

Чтобы создать учетную запись Facebook Business Manager, перейдите на сайт business.facebook.com и нажмите «Создать учетную запись».

Facebook запросит у вас название вашей компании, вашу бизнес-страницу в Facebook (сначала создайте ее, если у вас ее нет), ваше имя и адрес электронной почты.

Затем вам нужно будет создать или добавить существующий рекламный аккаунт. Это можно сделать, выбрав «Настройки бизнеса» в меню «Бизнес-менеджер», затем щелкнув «Дополнительные инструменты» и «Настройки рекламного аккаунта».

Вы попадете в новое окно, и вам будет предоставлена ​​возможность добавить существующую рекламную учетную запись, запросить доступ к рекламной учетной записи или создать новую рекламную учетную запись. Если вы никогда раньше не размещали рекламу на Facebook, нажмите «Создать новую учетную запись» и следуйте инструкциям.

Теперь, когда вы настроили Business Manager и подключили его к своей бизнес-странице и рекламному аккаунту Facebook, ваш главный экран должен выглядеть следующим образом:

Это ваш рекламный центр, где вы можете перемещаться по всем различным областям вашего бизнеса на Facebook.

Шаг 2. Установка пикселя Facebook

Одно из самых распространенных разочарований среди новых рекламодателей Facebook — это понимание того, действительно ли их реклама работает. В Ads Manager можно продвигать пост или даже настроить рекламную кампанию, но без установки пикселя Facebook вы не узнаете, повлияла ли реклама на продажи на вашем веб-сайте.

Пиксель Facebook — это точка соединения между вашей рекламой Facebook и вашим веб-сайтом. Пиксель — это код отслеживания, который вам нужно создать в своей учетной записи Business Manager, а затем добавить на свой веб-сайт, прежде чем вы начнете оплачивать рекламу.Он показывает вам все действия, предпринимаемые посетителями, переходящими на ваш сайт через вашу рекламу в Facebook. По сути, пиксель Facebook сообщает вам не только о том, привела ли ваша реклама к результатам, но и о том, из какой конкретной аудитории и каких элементов креатива пришли эти конверсии.

Настройка пикселя Facebook в Shopify

Настроить пиксель Facebook на вашем веб-сайте проще, чем кажется, и редко требуется копаться в коде.

Если вы используете Shopify, настроить пиксель Facebook так же просто, как скопировать идентификатор пикселя (16-значное число) из учетной записи Business Manager и вставить его в поле идентификатора пикселя Facebook, расположенное в разделе «Интернет-магазин» в настройках. раздел вашего магазина Shopify.

Вы должны увидеть активность своего веб-сайта в течение нескольких часов после добавления идентификатора пикселя в магазин Shopify. Такие статистические данные, как количество посетителей, добавление в корзину и покупки, записываются в вашей учетной записи Business Manager в разделе «Пиксели».

Шаг 3. Создание аудиторий в Facebook

Нацеливание вашей рекламы на нужных людей — один из ключей к успеху в рекламе в Facebook. У Facebook миллиарды пользователей по всему миру, поэтому для поиска тех, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим брендом или продуктом, необходимо использовать функцию аудиторий Facebook.

Аудитории — это раздел в Бизнес-менеджере, где вы можете создавать списки людей для таргетинга вашей рекламы. В разделе аудиторий доступно несколько различных функций, которые помогут вам определить эти списки, но их можно разделить на две широкие категории: ретаргетинг и поиск.

Ретаргетинг: преобразование теплой аудитории

Кто-то, кто посетил ваш веб-сайт, добавил что-то в свою корзину или подписался на вас в Instagram, с большей вероятностью подумает о покупке чего-либо у вас — им может просто потребоваться небольшая поддержка.

Если вы когда-либо просматривали веб-сайт бренда, а затем обнаруживали, что его реклама каждый раз, когда вы открываете Facebook или Instagram, нацелены на вас, это называется «ретаргетинг», и это одна из самых эффективных форм рекламы в Facebook.

Вы можете создавать аудитории с ретаргетингом Facebook, используя функцию Custom Audiences, расположенную в разделе Audiences Business Manager. Пользовательские аудитории предлагают вам возможность использовать все данные, собранные вашим пикселем Facebook и бизнес-страницами.

При создании настраиваемой аудитории вам предоставляется список различных источников, из которых можно извлечь. Предприятия электронной коммерции захотят использовать три основных источника: файлы клиентов, посещаемость веб-сайта и вовлеченность.

1. Досье клиента

Файл клиента позволяет загружать список адресов электронной почты, номеров телефонов и любой другой контактной информации, полученной вами от клиентов или потенциальных клиентов. Facebook сопоставляет эту информацию со своими пользователями, чтобы вы могли напрямую настроить таргетинг на них с помощью своей рекламы.Создание аудитории с помощью файла клиента отлично подходит для повторного привлечения прошлых клиентов к новым продуктам или для охвата подписчиков электронной почты, которые еще не совершили покупку.

2. Посещаемость сайта

Трафик веб-сайта позволяет вам создать список ретаргетинга для охвата посетителей вашего веб-сайта. Здесь вы можете создавать списки различного размера на основе предпринятых действий или посещенных страниц на вашем веб-сайте. Общие списки ретаргетинга, которые обычно хорошо конвертируются, включают тех, кто посещал ваш сайт за последние 30 дней или добавлял что-то в свою корзину за последние семь.

Подробнее: Как привлечь трафик на ваш сайт

3. Помолвка

Если у вас есть активная страница в Facebook или Instagram для вашего бизнеса или вы экспериментировали с рекламой, которая привлекает внимание (например, лайки страниц, комментарии и репосты), вы также можете перенацелить этих участников. При выборе «Вовлеченность» в параметрах «Индивидуализированные аудитории» вы попадаете в другой список различных типов взаимодействия с публикациями, которые можно перенастроить. Независимо от того, есть ли у вас видео с большим количеством просмотров или мероприятие с большим количеством участников, ретаргетинг на разные группы участников — эффективный способ привлечь потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в совершении покупки, на ваш веб-сайт.

Поиск: поиск новых клиентов

Поиск новых клиентов — еще лучший способ масштабировать ваш бизнес с помощью рекламы в Facebook, чем перенацеливание прошлых клиентов и преобразование браузеров веб-сайтов.

Поиск новых клиентов часто называется «поиском» и включает рекламу тем, кто не совершал у вас покупок или не взаимодействовал с вашим бизнесом в Интернете. Для малого и среднего бизнеса это большая часть миллиардов активных пользователей Facebook, и решить, как начать сужать этот список, может быть сложно.

Facebook создал два полезных инструмента, которые помогают предприятиям находить лучших потенциальных новых клиентов:

1. Похожие аудитории

Один из способов, с помощью которого Facebook находит хорошие перспективы для вашего бизнеса, — это использовать список клиентов или потенциальных клиентов, которые вы уже собрали. Похожие аудитории используют данные из ваших пользовательских аудиторий, чтобы создать новую аудиторию, заполненную пользователями Facebook, которые имеют сходство с вашими существующими клиентами.

похожих аудиторий можно создать с использованием любой из ваших пользовательских аудиторий, размер и сходство которых варьируется от 1% до 10% населения выбранной страны.Подобная аудитория с 1% состоит из людей, которые больше всего похожи на источник индивидуализированной аудитории и поэтому являются легкой первой целью для ваших потенциальных кампаний.

По мере того, как вы расширяете свой таргетинг и увеличиваете свой бюджет, переход к 3%, 5% и, в конечном итоге, 10% Lookalike Audience может предоставить вам больший масштаб, при этом оставаясь привязанным к профилю пользователя, который соответствует вашему клиенту.

2. Интересы, поведение и демографические данные

Если у вас нет списка прошлых клиентов или посетителей веб-сайта для создания похожей аудитории, вы можете использовать данные об интересах, поведении и демографические данные Facebook для создания потенциальных аудиторий с использованием опции сохраненных аудиторий.

Вот разбивка по каждой категории с примерами подгрупп внутри каждой:

  • Интересы связаны со страницами и контентом, с которым взаимодействовали пользователи Facebook (например, K-pop, подводное плавание с аквалангом, упражнения).
  • Поведение — это действия пользователей, которые были записаны Facebook (например, празднование дня рождения, переезд в новый город, рождение ребенка).
  • Демографические данные включают информацию профиля пользователя (например,г., молодые мамочки, инженеры, выпускники колледжей).

Вероятно, вы захотите протестировать несколько аудиторий из всех вариантов, доступных в пределах интересов, поведения и демографии. Инструмент Audience Insights может помочь вам сузить эти параметры и определить категории для тестирования.

Информация, собранная в Audience Insights, может использоваться для определения новых интересов для экспериментов по таргетингу, а также мест размещения и местоположений, которые могут подойти для выбранной вами демографической группы.

Поскольку интересы, поведение и демографические аудитории обычно довольно широки и состоят из сотен тысяч и миллионов пользователей, рекомендуется тестировать их индивидуально, чтобы определить, какая из них работает лучше всего. После того, как вы сузили аудиторию, которая конвертируется через вашу рекламу, вы можете начать экспериментировать с дополнительными слоями аудитории, чтобы расширить свои перспективные кампании.

Шаг 4. Создание рекламной кампании в Facebook

Рекламные объявления, которые вы видите в нашей ленте Facebook — эти изображения, видео и карусели, сопровождаемые словом «спонсируемые», на самом деле являются частью более крупной установки, созданной рекламодателями и называемой кампанией.

Первым шагом в создании ваших объявлений является создание кампании, в которой они будут жить. Структура кампании и соответствующая ей реклама в Facebook выглядит следующим образом:

Внутри каждой кампании есть набор объявлений. Здесь вы выбираете свою аудиторию, бюджет и таргетинг, а также то, какую рекламу увидят пользователи. Одна кампания может содержать несколько наборов объявлений, что позволяет вам сравнивать различные аудитории и отдельные объявления друг с другом, чтобы определить, какая из них наиболее эффективна, чтобы вы могли сосредоточиться на ней.

Выбор цели кампании

Чтобы начать создание своей первой кампании, перейдите в Менеджер рекламы в своем аккаунте Бизнес-менеджера и нажмите кнопку «Создать». Оттуда вам будет предложено выбрать цель.

В рекламе Facebook есть три категории целей: осведомленность, внимание и конверсия.

Под каждой категорией находится краткий список более подробных опций, таких как трафик, просмотры видео и продажи по каталогу продуктов.Вы должны обдумать, какова ваша цель как бизнес и чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы в Facebook, и пусть ответы будут определять ваше решение.

Вот несколько примеров того, как разные цели повлияют на поставленные вами цели кампании:

  • Если вы хотите увеличить продажи на своем веб-сайте, установите цель «Конверсии».
  • Если у вас возникли проблемы с продажами через Интернет, вы можете выбрать «Добавить в корзину» (что обычно стоит меньше, чем конверсии).
  • Если вы еще не продаете продукт, но хотите привлечь внимание или повысить осведомленность, цель «Узнаваемость бренда» — хороший способ получить недорогие показы.
  • Если у вас возникли проблемы с привлечением трафика на свой веб-сайт, выбор «Трафик» в качестве цели может помочь создать список ретаргетинга для другой кампании.
  • Если вы хотите, чтобы к сообщению было больше лайков, комментариев и репостов, чтобы создать социальное доказательство, выберите для своей цели Вовлеченность.

Независимо от того, какую цель вы выберете, Facebook всегда будет взимать плату за показы — количество людей, которым показывается ваша реклама. Важно сообщить Facebook, какова ваша цель, чтобы ваши объявления были оптимизированы для достижения вашей цели.Если вы выбираете Трафик, но на самом деле ищете покупки на веб-сайте, вы не гарантированно достигнете своей цели, потому что она не была выбрана в качестве вашей цели на уровне кампании.

Перед тем, как перейти к рекламным наборам, вам также нужно будет назвать свою кампанию — важное соображение, которое легко упустить из виду.

Принятие соглашения об именах для ваших кампаний, рекламных наборов и рекламных объявлений помогает поддерживать порядок в учетной записи. Соглашения об именах — это система, которую вы создаете, чтобы помочь вам с первого взгляда определить свою цель, на кого вы ориентируетесь и где ваша кампания вписывается в общую стратегию.Названия ваших кампаний могут также определять, на какую аудиторию Facebook (например, потенциальных или похожих) нацелена кампания, и другую ключевую информацию: Prospecting — Conversions — 24.03.19 .

Выбор правил именования зависит от вас. Самое главное, чтобы вы были последовательны, чтобы ваша учетная запись оставалась организованной и удобной для вас или других членов вашей организации.

Шаг 5. Настройка первых рекламных наборов

После выбора цели кампании Facebook направит вас на уровень набора объявлений, где у вас будет возможность выбрать:

  1. На какую аудиторию вы хотите нацелиться
  2. Бюджет, который вы хотите потратить
  3. Размещение вашей рекламы в сети продуктов Facebook.

Вас могут попросить предоставить дополнительную информацию о типе события, для которого вы хотите оптимизировать Facebook, в зависимости от того, что вы выбрали в качестве своей цели. Например, если вы выбрали «Конверсия», надеясь увеличить продажи на своем веб-сайте, вам нужно будет выбрать тип ожидаемого конверсионного события в разделе набора объявлений:

Примечание. Facebook может оптимизировать только те события конверсии, которые он видел на вашем веб-сайте. Если вы не получали покупок или не добавляли товар в корзину, возможность оптимизации для этих событий может быть вам недоступна.В этом случае вы можете выбрать Трафик и попытаться разблокировать опцию оптимизации для покупок в дальнейшем.

Установка бюджета и графика

Следующим шагом в наборах объявлений является ввод бюджета и выбор между дневным или пожизненным бюджетом. Решение о том, сколько потратить, зависит от нескольких факторов:

  • Сколько денег вы вложили в маркетинг: вы можете потратить только то, что можете себе позволить.
  • Стоимость вашего продукта: единицы более высокой стоимости обычно требуют больших затрат на рекламу.
  • Цель, для которой вы оптимизируете: цели, ориентированные на продажи, такие как покупки, обычно стоят больше, чем цели, ориентированные на осведомленность, такие как взаимодействия и клики.
  • Средняя стоимость привлечения клиента: . Если вы пробовали использовать платную рекламу на других платформах и у вас есть затраты на привлечение клиентов, вы захотите применить их здесь.

Вы всегда должны быть уверены, что даете рекламу в Facebook честно, выделив достаточно бюджета для достижения своей цели.После публикации объявлений вам необходимо выделить время (и бюджет) для «фазы обучения» Facebook — периода, когда его алгоритм проверяет ваши данные. Вы можете использовать оптимизацию бюджета кампании (CBO) Facebook, чтобы автоматически управлять бюджетом кампании для разных наборов объявлений и получать наилучшие результаты.

Аудитория

В наборах объявлений вам будет предоставлена ​​возможность выбрать и уточнить список потенциальных клиентов или ретаргетинга, который вы создали в разделе «Аудитория». Выбор местоположения, пола, возраста и языка может помочь еще больше сузить вашу аудиторию и предоставить больше вариантов для тестирования в разных наборах объявлений.

Далее по странице есть возможность добавить подробный таргетинг через поведение, интересы или демографические данные Facebook. Здесь вы можете выбрать использование этих категорий для создания новой аудитории, которая будет располагаться поверх существующих аудиторий, или просто придерживаться индивидуализированной или похожей аудитории, которую вы выбрали выше.

На уровне набора объявлений вы также можете настраивать таргетинг на людей на основе подключений, выбирая списки людей, которым нравится ваша бизнес-страница, приложение или события, а также их друзей.Если у вас есть большое количество людей, которые попадают в эти категории, таргетинг на основе связей может привлечь ваше объявление к большой потенциальной аудитории.

Размещение объявлений

Наконец, рекламные наборы дают вам возможность выбрать, где вы хотите показывать свою рекламу. Как упоминалось выше, Facebook владеет другими популярными приложениями, что дает ему возможность размещать рекламу вне своей ленты новостей. Например, если вы заинтересованы в охвате только пользователей Instagram, наборы объявлений позволяют исключить все другие места размещения.

Facebook рекомендует выбирать автоматические места размещения для вашей рекламной группы. Эта опция позволяет Facebook оптимизировать вашу кампанию, используя все доступные места размещения для достижения наилучших результатов.

Шаг 6. Выбор объявления (объявления)

Последний шаг в создании вашей рекламы на Facebook — это создание креатива — самого объявления.

Реклама в Facebook сильно отличается от традиционной рекламы и имеет свой собственный набор передовых методов для рекламного объявления Facebook, которое действительно конвертирует.

При создании объявления вам будет предоставлена ​​возможность выбрать бизнес-страницу Facebook и / или учетную запись Instagram, в которой будут представлены ваши объявления. Это дополнительное преимущество — прекрасная возможность повысить узнаваемость бренда и количество подписчиков в социальных сетях, даже если это не является основной целью вашей кампании.

Ретаргетинг с динамической товарной рекламой

Одним из наиболее распространенных форматов рекламы Facebook в электронной коммерции является динамическая реклама продукта. Если вы когда-либо просматривали интернет-магазин, а затем выполняли ретаргетинг на те продукты, которые просматривали, вы видели динамическую рекламу продукта в действии.Эти объявления объединяют ваши пиксельные данные Facebook и ваш каталог продуктов Facebook, поэтому посетителям вашего веб-сайта будут показаны продукты, которые они просматривали или добавляли в свою корзину.

Каталог продуктов Facebook — это еще одно соединение между вашим бизнес-сайтом и вашей рекламной учетной записью, которое можно настроить в Бизнес-менеджере в меню «Активы». Вы можете создать каталог через свой пиксель Facebook или, если вы используете Shopify, вы можете добавить канал продаж Facebook и легко синхронизировать продукты со своей рекламной учетной записью.

После того, как каталог будет создан и вы будете готовы создать динамическую товарную рекламу, вернитесь в Менеджер рекламы и создайте новую кампанию с целью «Продажи по каталогу товаров». Это позволит вам выбрать каталог продуктов на уровне набора объявлений, а также указать, кому вы хотите показывать релевантные продукты.

Помимо ретаргетинга на прошлых покупателей или браузеров веб-сайтов, вы также можете использовать динамические товарные объявления для поиска. Если вы выберете этот вариант, Facebook будет показывать продукты в вашем магазине, которые, по его мнению, будут актуальны для новых потенциальных клиентов на основе данных их профиля, даже если они раньше не посещали ваш веб-сайт.

Шаг 7. Оптимизация кампаний в Facebook

Создание кампании на Facebook — важный первый шаг, но если вы хотите добиться успеха на платформе, необходимо научиться отслеживать ее эффективность и оптимизировать с течением времени. Как правило, вам нужно проверять свою рекламу в Facebook не реже одного раза в день (даже чаще, если вы увеличиваете свои расходы).

Может возникнуть соблазн изменить настройки таргетинга или отключить рекламу, если вы не видите покупок в течение одного дня, но важно набраться терпения.

объявлений Facebook нужно время на оптимизацию, чтобы алгоритм мог определить, кто больше всего заинтересован в том, что вы продаете. Если вы не уверены, следует ли выключить рекламу, попробуйте подождать, пока она наберет не менее 1000 показов , прежде чем вкладывать дополнительные средства или выключить ее, чтобы протестировать что-то новое.

Создание воронки

Поиск и ремаркетинг являются важными целевыми аудиториями, но, как правило, они лучше всего работают вместе, чтобы создать «воронку».

Воронка — это маркетинговая стратегия, основанная на том простом факте, что подавляющее большинство людей, которым вы продаете, не готовы покупать прямо сейчас.Подход к маркетингу на основе воронки направлен на адаптацию вашей рекламы в зависимости от намерения вашей аудитории совершить покупку и знакомства с вашим брендом и продуктами.

Создание воронки на Facebook может быть выполнено путем нацеливания на холодную аудиторию потенциальных клиентов, такую ​​как похожая аудитория или основанная на поведении аудитория в одной кампании, и перенацеливания тех, кто посещает ваш веб-сайт, в другой кампании. По мере увеличения рекламного бюджета ваша воронка может стать более сложной, с несколькими кампаниями, нацеленными на клиентов в разных точках воронки:

В приведенном выше примере показано, как одну кампанию можно использовать для повышения осведомленности и трафика от более широкой аудитории в верхней части воронки, а последующие кампании могут повторно привлечь или перенаправить этот трафик, чтобы вернуть их к покупке.

Если поиск с использованием цели «Покупка-конверсия» не приводит к увеличению продаж для вашего бизнеса, выбор менее дорогой цели с более высокой последовательностью, такой как трафик или добавление в корзину, может создать список потенциальных клиентов для перенацеливания с помощью второй кампании. Это эффективно создаст воронку с вашей рекламой в Facebook, где вы сможете обслуживать каждую целевую аудиторию различными типами креативов, которые возвращают потенциальных клиентов на ваш сайт для совершения покупки.

Бесплатный список для чтения: Тактики копирайтинга для предпринимателей

Сколько стоит содержание вашего веб-сайта в продажах? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, из нашего бесплатного тщательно подобранного списка важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения «Тактика копирайтинга» прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Характеристики рекламы в Facebook

При проведении успешной рекламной стратегии в Facebook нужно о многом помнить, одна из которых — требования к рекламе в Facebook.

Создавая лучшую рекламу Facebook для своего бизнеса, вы должны оставаться в пределах рекомендуемого количества символов, размеров изображений и просматривать цели кампании.

Графические объявления

Дизайн
  • Тип файла: JPG или PNG
  • Соотношение: 1.91: 1 до 1: 1
  • Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей
Текст
  • Основной текст: 125 символов
  • Заголовок: 40 символов
  • Описание: 30 символов
Технический
  • Максимальный размер файла: 30 МБ
  • Минимальная ширина: 600 пикселей
  • Минимальная высота: 600 пикселей
Цели кампании

Все, кроме просмотров видео

Видеообъявления

Дизайн
  • Тип файла: MP4, MOV или GIF
  • Соотношение: 4: 5
  • Настройки видео: H.264, квадратные пиксели, фиксированная частота кадров, прогрессивная развертка и стерео сжатие звука AAC со скоростью 128 кбит / с +
  • Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей
  • Подписи к видео: Необязательно, но рекомендуется
  • Звук видео: Необязательно, но рекомендуется
Текст
  • Основной текст: 125 символов
  • Заголовок: 40 символов
  • Описание: 30 символов
Технический
  • Длительность видео: От 1 секунды до 241 минуты
  • Максимальный размер файла: 4 ГБ
  • Минимальная ширина: 120 пикселей
  • Минимальная высота: 120 пикселей
Цели кампании

Все объекты, кроме продаж по каталогу

Карусель рекламы

Дизайн
  • Тип файла изображения: JPG или PNG
  • Тип видеофайла: MP4, MOV или GIF
  • Соотношение: 1: 1
  • Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей
Текст
  • Основной текст: 125 символов
  • Заголовок: 40 символов
  • Описание: 20 символов
Технический
  • Количество карточек карусели: от 2 до 10
  • Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
  • Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
  • Длительность видео: От 1 секунды до 240 минут
Цели кампании

Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Коллекция объявлений

Дизайн
  • Тип файла изображения: JPG или PNG
  • Тип видеофайла MP4, MOV или GIF
  • Соотношение: 1: 1
  • Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей
Текст
  • Основной текст: 125 символов
  • Заголовок: 40 символов
Технический
  • Мгновенный опыт: Требуется
  • Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
  • Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
Цели кампании

Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Советы и рекомендации для успешной рекламы в Facebook

Вот несколько советов и рекомендаций, которые помогут вам создавать объявления, которые конвертируют, привлекают больше клиентов и получают лучшие результаты от вашей рекламной стратегии в Facebook.

  • Найдите вдохновение в библиотеке объявлений Facebook. Не знаете, с чего начать? Хотите узнать, чем занимаются ваши конкуренты? Библиотека объявлений Facebook является домом для обширной коллекции объявлений, которые в настоящее время размещаются на Facebook. Вы можете выполнить поиск по названию бренда, чтобы найти текущую рекламу, которую они запускают, и узнать, как они продвигают свои продукты. Затем используйте эту информацию, чтобы вдохновить вас на создание собственной рекламы.
  • Будьте искренними. Учитывайте тон голоса вашего бренда.Ты смешной? Остроумный? Корпоративный? Чем более аутентичны ваши объявления, тем больше вероятность, что люди будут взаимодействовать с ними и узнавать больше о вашем бренде, продукте или услуге.
  • Покажите изображения людей, использующих ваш продукт. Когда люди просматривают свои каналы, они видят фотографии и видео друзей и родственников. Если вы хотите заинтересовать их своей рекламой, используйте креатив, который показывает, что люди извлекают выгоду из вашего продукта — точно так же, как они видят изо дня в день из своей сети.Если вы хотите включить отдельные снимки продукта или видеоролики о своем продукте, используйте карусельную рекламу, чтобы дать людям возможность выбирать, что они хотят видеть.
  • Сначала выберите цели кампании, чтобы получить более качественные творческие ресурсы. Прежде чем создавать свою первую кампанию, определите показатели, которые наиболее важны для вашего бизнеса — будь то увеличение продаж или узнаваемость бренда. Чтобы создать эффективные рекламные кампании, вы должны убедиться, что элементы вашей кампании — от креатива до таргетинга на аудиторию и типа ставок — связаны с вашей основной целью.
  • Комбинируйте типы объявлений, чтобы создавать более эффективные объявления. Видео отлично подходят для рассказа истории вашего бренда, а изображения могут помочь показать различные преимущества вашего продукта. Используйте комбинацию различных форматов рекламы, чтобы проверить, какой из них наиболее резонирует с вашей аудиторией, а затем вкладывайте больше денег в то, что работает.
  • Показывать рекламу по каналам. Facebook Ads Manager позволяет размещать рекламу в Facebook, Instagram и Audience Network с любым бюджетом.Вы также можете показывать рекламу на определенных устройствах для таргетинга на людей в зависимости от того, какие устройства они предпочитают использовать. Не ограничивайте себя одной платформой. Воспользуйтесь преимуществами нескольких продуктов Facebook, используя функцию «Все места размещения» в своих рекламных наборах, чтобы ваша реклама динамически показывалась там, где ваши клиенты с наибольшей вероятностью проведут время.
  • Рассмотрите возможность размещения рекламы с интерактивной отправкой по клику. Знаете ли вы, что, когда кто-то нажимает на рекламу в Facebook, он может начать чат в Messenger с вашей компанией? Вы можете запускать рекламу в Facebook с размещением в Messenger и создавать автоматизацию, чтобы отвечать на вопросы клиентов, оптимизировать процесс покупки и поощрять продажи.

Начните использовать рекламу в Facebook для развития своего бизнеса

Рекламная платформа Facebook предназначена для тех, кто практически не имеет опыта работы с цифровым маркетингом, что делает ее еще более привлекательной для начинающих предпринимателей, которые не хотят платить агентству за размещение своей рекламы.

Если вы потратите время на изучение основ рекламы в Facebook, правильно настроите свою учетную запись и запустите кампанию, реклама в Facebook может продолжать подпитывать ваш бизнес по мере его роста.

Иллюстрация Евгении Мелло


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


Часто задаваемые вопросы о рекламе в Facebook

Сколько стоит размещение рекламы на Facebook?

Согласно данным, собранным WebFx, расходы на рекламу в Facebook в среднем составляют от 0,97 доллара за клик до 7,19 доллара за 1000 показов. Кампании, ориентированные на получение лайков страниц или загрузку приложений, могут стоить 1 доллар США.07 за лайк и 5,47 доллара за скачивание.

Однако на Facebook нет минимальных затрат, и вам не нужно брать на себя какие-либо затраты на настройку. Это платформа самообслуживания, и вы можете выбирать и контролировать свой бюджет и делать его настолько низким или высоким, насколько захотите.

Стоит ли размещать рекламу на Facebook?

Да. Когда дело доходит до рекламы в Facebook, цена за клик обычно ниже. Если вы настроите хорошие кампании, вы можете получить более высокий рейтинг кликов, что приведет к продажам.В результате реклама в Facebook — более прибыльный способ продвижения вашего бизнеса по сравнению с другими рекламными каналами.

Как работает реклама в Facebook?

  1. Выберите свою цель
  2. Выберите свою аудиторию
  3. Решите, где разместить свою рекламу
  4. Определите свой бюджет
  5. Выберите формат объявления
  6. Оформить заказ
  7. Измеряйте свою рекламу и управляйте ею

Бесплатная реклама на Facebook?

Нет. Стоимость рекламы в Facebook зависит от вашей цели.Вы выбираете цель — конверсии, показы и т. Д. — устанавливаете свой бюджет и платите только то, что заложено в вашем бюджете. Рекламные объявления показываются только людям, которые могут заинтересоваться, поэтому обычно вы видите хорошие результаты от рекламы на Facebook.

Как долго вы должны показывать рекламу в Facebook?

Facebook реклама, маркетинговый ход? Чем лучше вы ориентируетесь, тем чаще они щелкают.

Это мое исполнение песни beans, beans . [реверанс]

А теперь, когда это застряло в вашей голове … давайте поговорим о часто упускаемом из виду факторе рекламной кампании в Facebook: Насколько должны показываться ваши объявления в Facebook?

Но сначала немного об основах.

Рекомендации по размещению рекламы на Facebook

Целевая аудитория вашего объявления должна зависеть от целей вашей рекламной кампании. Однако есть несколько передовых практик, которым мы руководствуемся:

  • Знайте свою аудиторию и используйте ее данные, чтобы помочь вам ориентироваться как на демографические (возраст, местоположение, доход), так и на психографические (интересы и поведение). Проще говоря: Не настраивайте таргетинг на всех !
  • ABT = Всегда проверять. От вашего рекламного объявления до рекламных изображений попробуйте запустить A / B-тесты, чтобы увидеть, какой рекламный макет получит лучший отклик.
  • Используйте Google Analytics, чтобы лучше отслеживать конверсии с помощью Google URL Builder.
  • Используйте пиксель Facebook, чтобы лучше отслеживать результаты.
  • Не бойтесь выбросить неэффективную рекламу.
  • Будьте более детальными при настройке аудитории (ей). Например, установка двух или трех аудиторий во всем списке рассылки может дать лучшие результаты. Вы сегментируете свой список, верно? Это просто так!
  • Не забывайте свой CTA (призыв к действию)!
  • Цвета играют большую роль в успехе рекламы.Убедитесь, что вы протестировали разные цвета фона.
  • ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ здесь имеет значение. Используйте копии и изображения, которые уникальны для вас / вашего бренда.

[Твитнуть «Используйте эти передовые методы при планировании своей рекламной кампании в Facebook».]

Как и в большинстве стратегий в социальных сетях, здесь нет жестких правил. НО есть несколько вещей, которые вы должны учитывать в своей среде выполнения.

Почему более длительный показ рекламы на Facebook может вызвать проблемы

Остерегайтесь следующих двух распространенных реакций тех, кто видит вашу рекламу:

Усталость от рекламы : Случается, когда выбранная вами аудитория видит вашу рекламу слишком много раз и а) тускнеет над ней, б) закатывает глаза от скуки в) становится чрезмерно раздраженной и скрывает всю рекламу с вашей страницы.Это причиняет вам боль, несмотря ни на что, потому что ваша реклама становится менее эффективной и страдает рентабельность инвестиций (ROI).

Рекламная слепота : Возникает из-за того, что потребители завалены рекламой. Поскольку рекламные копии и изображения «копируются», и пользователи видят их все чаще и чаще в своих лентах, они становятся «слепыми» к устаревшей рекламе и тактике. Вот почему так важно тестировать текст, изображения, цвета и делать акцент на уникальности ваших объявлений.

[Твитнуть: «Усталость от рекламы или слепота от рекламы влияют на конверсию вашей рекламной кампании в Facebook?»]

Мы предпочитаем использовать максимум две недели для большинства показов рекламы на Facebook.Но это не универсальный подход. Вы должны позволить данным указывать вам, что делать.

Вот как:

  • Убедитесь, что соотношение вашего бюджета и размера аудитории имеет смысл. Чем меньше аудитория и бюджет, тем больше ваша реклама будет показана выбранным пользователям, и у вас больше шансов на усталость от рекламы или слепоту.
  • Оставайтесь на вершине. Нам нравится заходить ежедневно, чтобы проверять частоту, то есть среднее количество показов вашего объявления. Чем выше это число, тем больше вероятность того, что ваша аудитория истощится.
  • Также следите за своим рейтингом кликов (CTR). Использование этого в сочетании с частотой может помочь вам увидеть закономерности.
  • Поворачивайте изображения с помощью карусельной рекламы Facebook или изменяя цвета и изображения.
  • Тест, ТЕСТ, Т Е С Т!

Вот пример двух объявлений, которые я показывал для клиента-риэлтора.

  • Мы запустили два объявления по 25 долларов каждое.
  • Несмотря на то, что объявления были разными, цены и местоположение были аналогичными.
  • Мы также использовали похожие аудитории (на основе демографических и психографических данных), поскольку дома находились в одном районе.
  • Мы протестировали разные продолжительности (7-дневный и 14-дневный).

Вот краткий обзор некоторых наших статистических данных:

7-дневный пробег

  • Частота: 1,18 раза (в среднем) это было показано аудитории
  • Охвачено 2772 человек
  • 935 Post Clicks
  • Нет отрицательной обратной связи (возможно, из-за более короткого пробега)

14-дневный пробег

  • Частота: 1.54 раза (в среднем) это было показано аудитории
  • 1770 Охвачено
  • человек
  • 350 кликов по публикациям
  • Отрицательный отзыв: 2 (люди скрыли пост, возможно, из-за более длительного использования)

На основе этого небольшого теста вы можете увидеть, что существует большая разница между малым и длинным пробегом.

Однако результаты не являются достаточно окончательными, чтобы сказать нам с полной уверенностью, что более короткий показ был причиной повышения эффективности объявления.

Вот почему мы живем на ABT с нашей рекламой. Надеемся, что дальнейшее тестирование позволит выявить лучшие закономерности и покажет нам, какие объявления приносят больше конверсий и почему.

[Tweet «Используйте правило« всегда тестировать », чтобы выявить успешные шаблоны рекламы на Facebook».]

Я знаю, что это кажется большой работой, но без нее вы действительно тратите деньги на рекламу на Facebook. И платите ли вы за игру своими или чужими деньгами, это НИКОГДА не лучшая идея!

Что показали тесты вашей рекламной кампании в Facebook о частоте? Мы хотели бы знать! Сообщите нам об этом в комментариях ниже.

Что лучше для вашей рекламной стратегии на 2021 год?

Когда дело доходит до платных медиа, Google Ads и Facebook Ads являются крупнейшими игроками на рынке. Если вы только начинаете, как узнать, что лучше всего подходит для нужд вашего бизнеса?

По мнению экспертов по платной рекламе Али Пармели и Джейсона Линде, смешанный подход является правильным решением, поскольку он может использовать преимущества обеих платформ и позволяет при необходимости перемещать бюджет и стратегию между платформами.

Другими словами, это не должен быть Google или Facebook, это должны быть Google и Facebook.

Однако прямое сравнение может дать важные сведения о каждой платформе. И именно в этом духе я сел с Али и Джейсоном, чтобы услышать их мысли.

Прежде чем мы начнем, важно помнить, что каждый из этих гигантов — это зонтичная компания, в которую входят важные дочерние компании.

Когда мы говорим о Facebook, мы также говорим об Instagram, What’sApp и Facebook Messenger.Google также включает YouTube, второй по посещаемости сайт в мире (после самого Google).

Стоимость

Джон: Давайте начнем с вопроса, который волнует всех: цена за клик.

Эксперт Google Джейсон Линде : Я бы сказал, что по этой конкретной теме нет точного точного числа, но есть процесс.

Есть некоторые ресурсы, доступные для тестирования, например AdStage, который предоставит вам тесты для Q1 — Q4.

Это большая организация с доступом к множеству учетных записей. Они берут данные из этих аккаунтов, а затем усредняют их, чтобы создать базовую статистику, которую вы будете использовать при планировании рекламных расходов.

Есть также несколько инструментов, которые помогут вам получить точную оценку вашего бренда и отрасли.

Планировщик ключевых слов

, инструмент, который находится внутри платформы Google Рекламы, даст вам некоторое представление о средней цене за клик (CPC), которую вы можете ожидать в зависимости от ключевых слов, которые вы планируете использовать в своих объявлениях.Легко использовать; просто введите ключевые слова, получите обратную связь и посмотрите, что скажет Google.

Планировщик ключевых слов Google:

Существуют также другие инструменты, такие как Keywords Everywhere, которые являются расширением Chrome. После того, как вы его установили, расширение будет показывать вам данные по ключевым словам в реальном времени всякий раз, когда вы вводите поисковый запрос на Google.com.

Ключевые слова везде:

Что хорошо в этих инструментах, так это то, что они учитывают использование ключевых слов на местном, национальном и международном уровнях, а также разбрасываются на Amazon и YouTube.

Итак, учитывая все вышесказанное, средняя цена за клик действительно зависит от спроса и предложения. Это может занять некоторое время.

Мы работаем с клиентом, чтобы понять, какие ключевые слова важны для его бренда и отрасли, а затем проводим небольшое исследование, чтобы получить оценку и сказать: «Хорошо, это примерно то, что мы должны ожидать потратить».

Большинство вертикалей довольно очевидны. Если мы говорим с юристом или работаем в сфере с высокой конкуренцией, вы смотрите на CPC от 50 до 100 долларов.

Если мы смотрим на сверхмалое пространство с небольшой конкуренцией, мы могли бы смотреть на копейки до чуть более доллара. Так что все будет по-разному, поэтому мы помогаем клиентам знать, чего ожидать.

Это помогает при предварительном составлении бюджета и планировании.

Если у вас есть данные, вы можете их увидеть. Мы говорим, хорошо, мы планировали максимальную цену за клик в размере 5 долларов США, надеясь на 2 доллара за клик.

Если вы обнаружите, что ничего не добьетесь, и это стоит 10 долларов, мы вернемся и доработаем или пересмотрим бюджет.

Эксперт по Facebook Али Пармели : То же самое и в Facebook. Стоимость размещения рекламы в Facebook действительно разная, потому что все отрасли разные. Есть некоторые общие практические правила, но вы должны смотреть на показатели компании, их контрольные показатели — и помнить, что они будут меняться, потому что у вас будет сезонность.

Но с учетом сказанного, ваша CPC должна быть где-то от 1 до 3 долларов для Facebook , если она превышает 3 доллара, вы делаете что-то не так.Для нас это общая истина.

Но это всего лишь цена за клик, а не цена за приобретение, показ или конверсию.

Например, вы можете увидеть, что цена за конверсию для потенциальных клиентов может составлять от 50 до 100 долларов, но это совершенно другое значение в зависимости от отрасли (это удобное руководство от WordStream, если вы ищете подробности для конкретной отрасли).

Джон: Но что, если бы вы работали в одной отрасли, сравнивая одну платформу с другой, будет ли цена за клик для той же компании выше в Facebook или в Google Ads?

Джейсон : В Google Рекламе он будет выше.Я думаю, что Google всегда проигрывает эту битву Facebook.

Начало работы

Джон: А что насчет начала? Одна платформа проще другой?

Али : Если вы только начинаете работу с рекламой в Facebook, вам нужно уделить себе немного времени, чтобы привести свой дом в порядок .

Вам нужно посмотреть, насколько сильна страница вашего бизнеса в Facebook. Вы часто публикуете сообщения? Вы хорошо общаетесь со своими поклонниками и подписчиками? Если страница Facebook слабая, вам нужно получить немного любви к ней, иначе Facebook будет думать, что вы фальшивые новости, пытаясь спамить людей.

Это довольно здоровый:

Есть также некоторые базовые технические вещи, которые необходимо выполнить, чтобы вы действительно правильно рекламировали, а не просто тратили деньги зря.

Самое важное, что нужно сделать, — это установить свой пиксель, что легко, если вы используете HubSpot, WordPress, Shopify (любая из основных платформ). На данный момент все практически под ключ.

Также убедитесь, что вы настроили стандартные пиксельные события, такие как «Полная регистрация» и «Просмотр содержимого».Это позволит вам ставить цели при создании таргетинга рекламы.

Примечание. С выходом iOS 14 в ближайшее время вы будете ограничены восемью пиксельными событиями, так что читайте об этом и внимательно выбирайте события!

После того, как вы правильно установили свой пиксель, вам нужно продолжать строить фундамент.

Далее идут аудитории. Пиксель позволяет перенаправить трафик веб-сайта, но на этом нельзя останавливаться. Вам нужно создать аудиторию, чтобы находить сеть — новых людей, и лучший способ сделать это — через похожие аудитории.

Если в вашем списке рассылки не менее 2000 человек, вы можете начать создавать несколько похожих аудиторий из своего списка рассылки.

Технически, вы можете создать двойника из начальной аудитории в 100 человек, но я никогда не делаю этого, если у меня нет хотя бы пары сотен. Чем больше данных в исходной аудитории, тем лучше будут ваши двойники. Вы также можете создавать двойников трафика вашего сайта.

После того, как у вас установлен пиксель, у вас есть стандартные события на ваших страницах, у вас есть аудитория, у вас есть хорошая база данных активов, над которой можно работать, у вас есть взаимодействие на своей странице в Facebook, вы постоянно публикуете контент, у вас есть редакторский календарь — тогда вы можете двигаться вперед.

Предполагая, что вы соответствуете первому набору критериев, вы можете разработать свой план и приступить к разработке стратегии полной воронки.

Короче говоря, Facebook — это не вариант рекламы по принципу «включай и работай». Предстоит проделать много подготовительной работы.

Джон: Допустим, у вас хорошее присутствие в Facebook. Сколько времени потребуется, чтобы начать показ рекламы?

Али : Требуется около двух-трех недель, чтобы сделать все фоновые работы, а затем правильно выстроить свою стратегию, а затем к четвертой неделе мы можем начать запускать вашу рекламу.

Джейсон : Али прав: всегда есть контрольный список, который нужно выполнить, прежде чем любой клиент, включая нас, должен начать создавать рекламу, а затем потратить первую копейку. Это верно независимо от того, на какой платформе.

Тем не менее, я думаю, что Google проделал потрясающую работу, упростив запуск.

Google делает это настолько простым, что теоретически человек может быстро начать работу с рекламой в течение нескольких минут.

Проблема в том, что подход быстрой настройки обычно означает передачу ключей Google.Вы сообщили платформе о своем бюджете и целях, и она просто делает что-то от вашего имени.

Проблема с тем, чтобы позволить Google делать свое дело, заключается в том, что Google хочет зарабатывать деньги. Без вас, чтобы установить некоторые ограничения, вы не можете быть на 100% уверены, что алгоритм делает лучший выбор для вашего бизнеса.

Может ли Google Ads работать быстрее, чем Facebook Ads? да. Это делает их лучшим выбором для вашего бизнеса? Не обязательно.

Простота использования

Джон: Можете ли вы оба поговорить о простоте использования, когда вы начнете работать?

Джейсон : Google Ads Express — это очень просто, потому что это всего лишь панель инструментов, на которой легко понять, на что вы смотрите.Но это экспресс-версия, а не расширенная.

В расширенной версии Google Рекламы намного сложнее ориентироваться, поскольку есть несколько областей, в которые можно погрузиться.

Итак, я считаю, что с точки зрения простоты использования Express очень прост. В Advanced потребуется некоторое время, чтобы понять, где искать вещи и какие рычаги вы можете включать и выключать.

Это может быть довольно сложно.

Али : Для Facebook у вас есть менеджер рекламы, откуда вы запускаете рекламу, независимо от того, делаете ли вы упрощенную версию или действительно полную версию.Там отображаются любые деньги, которые вы тратите на рекламу.

Для меня это действительно просто и понятно, потому что я живу и дышу этим, и мне это кажется таким интуитивным.

Но я думаю, что это может быть очень пугающим для клиентов и обычных пользователей, потому что они понимают, что вы находитесь в окне просмотра ваших медиа-закупок, и если вы прикоснетесь к чему-либо, вы действительно можете это сломать.

Джейсон : С Али все выглядит так просто!

Я думаю, что обе платформы позволяют легко начать работу.Что ты делаешь потом — это самая сложная часть.

Например, несколько лет назад Али зашел в учетную запись клиента и создал хороший фреймворк, а затем развернул целый набор хороших рекламных объявлений. После нескольких недель успешных продаж продукта, показанного в одном из рекламных объявлений, не было в наличии, поэтому клиент решил удалить это объявление.

Звучит довольно просто. За исключением того, что они буквально удалили всю кампанию, и это было то, что нельзя было вернуть. Все эти данные исчезли, реклама исчезла.

Итак, этот клиент сказал: Я больше никогда не касаюсь этой учетной записи!

Досягаемость и способность прицеливания

Джон: Вы можете рассказать о возможностях охвата и прицеливания?

Али : Каждый раз, когда мы работаем над нашими стратегиями платной рекламы, мы ищем ответ:

  • Как нам привлечь ледяных новых людей?
  • Как мы воспитываем людей, которые находятся в нашей воронке продаж?
  • Как мы можем просто помочь людям пересечь финишную черту, если они в чем-то заинтересованы, но еще не нажали на курок?

В конечном счете, чем лучше ваш бренд, тем легче его охватить и перенацелить.Это потому, что мы используем всех, кто взаимодействует со страницей вашего бизнеса в Facebook, в качестве целевой аудитории для наших двойников на вершине воронки.

Подумайте об этом так: если вы сохранили сообщение, я могу настроить таргетинг на вас, если вы общались со мной через прямое сообщение, я могу настроить таргетинг на вас, если вы были на сайте, я могу настроить таргетинг на вас, если вам понравились публикации или реклама на странице или вы были вовлечены в них, я могу настроить таргетинг на вас. И это даже не касается более сложных вещей.

Так что я могу создавать своих двойников на основе этих действий, а Facebook помогает находить людей, которые ведут себя как эти люди.

Вы также получаете дополнительные преимущества с Facebook; вы можете сделать таргетинг на основе интересов.

Но без сомнения, пока у вас есть хорошие данные, двойники в течение всего дня будут для вас лучше, чем интересы.

Если у нас ограниченный бюджет, мы даже не проявляем интереса до второй или третьей фазы, потому что мы знаем, что двойники будут лучше работать быстрее.

Но с интересами вы можете выбрать любую категорию.

Люди, которые собираются переехать, люди, которые являются родителями девятилетнего ребенка, люди, которые следят за определенными брендами, люди, которые читают определенные журналы, люди, которые едут в какое-то место прямо сейчас, но обычно там не живут.Это безумие.

Джейсон : Две вещи: Во-первых, я считаю, что пиксель Facebook очень мощный. Я думаю, что это намного лучше, чем тег, который Google выпускает, потому что это JavaScript, и там есть целый ряд проблем.

Я думаю, что созданный Facebook механизм сбора данных открывает потрясающие возможности для платформы.

Я думаю, что у Google есть небольшое преимущество: в то время как реклама в Facebook ограничена только платформами Facebook и Instagram, у Google есть более широкий набор платформ, на которых может появляться реклама.

С помощью рекламы Google я могу обращаться к людям, использующим Google.com, YouTube, Gmail и всю контекстно-медийную сеть Google (GDN).

Реклама на YouTube — Круглая мебель

Досягаемость довольно обширна.

Где угодно и когда угодно, мы можем разместить объявление. Есть возможность поискать. Google действительно хорошо умеет настраивать аудитории. У всех нас есть свои модели поведения в сети. Если вы соответствуете потребностям моего клиента, мы можем ориентироваться на вас.

Али : Настоящая магия вступает в игру, когда вы запускаете как в Google Ads, так и в Facebook Ads.

Мы добились такого большого успеха в этом, что взаимодействуем только с клиентами, которые размещают рекламу на нескольких платформах. Мы называем это многоканальным управлением рекламой.

Ни одна из платформ по отдельности не обеспечивает лучшего охвата и наведения на цель, чем когда они объединяют силы.

🔎 По теме: Что такое омниканальный маркетинг? (платное руководство для новичков)

Приложение для местного бизнеса

Джон: Как эти платформы служат местным предприятиям?

Джейсон : Это немного серое пространство, но я скажу следующее: Express хорошо разработан для местных предприятий.Google Реклама, кирпич и строительный раствор, который хочет привлечь внимание посетителей, великолепен, потому что он хорошо сочетается с Картами и Google Мой бизнес.

Google Реклама Express для местного бизнеса: Credit WordStream

В остальном, это тот же принцип, что и на других платформах: мы можем опустить булавку, мы можем сделать радиус, мы можем сделать таргетинг из местоположения вашего бизнеса.

Если вы находитесь в двух кварталах от моего магазина и ищете в Google продукт, который я продаю, мы позаботимся о том, чтобы моя реклама попала туда.

Али : Звучит плохо, но я не работаю со многими малыми предприятиями, потому что они не могут вложить достаточно средств в рекламу в Facebook, чтобы получить хоть какое-то образование.

Они хотят тратить всего 500 долларов в месяц, и это нормально, но вам понадобится около восьми месяцев, чтобы установить какие-либо тесты, чтобы знать, что будет работать.

Джон: Ранее вы сказали, что компании должны рассчитывать тратить на платформу 3000 долларов в месяц. Если нет, то это не платформа для них.

Али : Facebook пытается добиться некоторых успехов, конкурируя за местные предприятия типа «кирпич и строительный раствор», но они преследуют предприятия с несколькими офисами.

Для местных предприятий, у которых нет большого бюджета, вы всегда можете создавать отличный контент, и если у вас есть успешный пост, вы можете превратить его в рекламу.

Джейсон : Проблема с любой местной рекламой заключается в атрибуции. Как узнать, привлекает ли ваша реклама внимание посетителей?

Google недавно погрузился в эту воду, создав маяки.Идея состоит в том, что эти маяки находятся в магазине, и когда человек физически входит в магазин, он издает звуковой сигнал и знает, что вы находитесь в магазине.

Итак, вы можете вытолкнуть рекламу, предположительно, когда кто-то находится поблизости.

Помолвка

Джон: Давайте поговорим о взаимодействии — рейтинге кликов (CTR) и коэффициенте конверсии.

Али : Как и в случае с CPC, у вас есть все стандартные отраслевые эталоны. Я знаю, что для рейтинга кликов я хочу, чтобы он составлял 1% или выше.Если он не на 1%, значит, что-то не так с сообщениями, с изображениями, которые мы используем. Это в основном для холодной публики.

Если вы проводите ретаргетинг, вам определенно следует ожидать более высокого CTR. Вы должны увидеть 3–4% для CTR.

Кстати, я всегда смотрю на исходящий CTR в отличие от обычных CTR.

Джон: Вы можете объяснить разницу?

Али : CTR включает любых щелчка по объявлению, которые могут быть даже такими простыми, как щелчок, чтобы «показать больше».«Исходящий CTR означает, что вы нажимаете ссылку в объявлении, чтобы куда-то перейти, и я хочу знать, веду ли я вас на сайт, так что это более важно.

Таким образом, рейтинг кликов всегда должен составлять минимум 1% для холода и около 4% для ретаргетинга.

И возврат — ну, это тоже зависит от стадии вашей воронки и от того, что происходит. Если вы говорите о вершине воронки и получаете ответ один к одному, вы должны быть в восторге.

Середина воронки? Два, было бы здорово.Низ воронки, надеюсь, больше трех. Вы должны думать о своей вершине воронки как о поиске.

Джон: Вы можете объяснить, что на самом деле означают эти числа?

Али : Я смотрю на вашу рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Здесь вы конкретно смотрите, сколько именно вы потратили и сколько прибыли это принесло.

Иногда может быть и выше. Для одного из наших клиентов у нас на самом деле сейчас 2,71 в верхней части воронки, что феноменально.

Джон: Значит, если они тратят 1 доллар, они получают обратно 2,71 доллара?

Али : Точно. Я обычно советую людям не отключать верхнюю часть воронки, даже если она не приносит дохода. Здесь я смотрю на мягкие метрики — сколько я получаю «добавляемых в корзину». Сколько я получаю «инициирующих расчетов»? Сколько людей делятся? Сколько людей сохраняют сообщение?

Я смотрю на все эти вещи, и если эти цифры выглядят хорошо, а мои необработанные объявления все еще не достигают вершины воронки, я не против, потому что мне нужны эти мягкие показатели взаимодействия, чтобы в конечном итоге привлечь достаточно людей в центре.

Джон: Что касается ставок, которые упомянул Али, вы согласны с Google?

Джейсон : Да. Единственная разница в медийной рекламе, потому что это Дикий Запад Интернета. Если вы можете получить 1% за медийную рекламу, вы рок-звезда. Там ожидания намного ниже.

Джон: Да и дешевле, соответственно, да?

Джейсон : Это так.

Почему смешанный подход — лучший подход

Джон: Почему многоканальный подход имеет смысл для каждого из вас?

Джейсон: Я думаю, что в сегодняшней атмосфере все устройства, вся доступность, все выходят в Интернет, чтобы принимать решения, учиться и усваивать контент.

Я считаю, что изолировать себя на один канал просто глупо. Я считаю невероятным то, как Google и Facebook взаимодействуют друг с другом и дополняют друг друга.

Когда мы говорим об этом с клиентами, возникает очень важный момент, и это визуальный эффект.

В Google Analytics есть путь конверсии, который буквально показывает точки соприкосновения, от ощущений до покупок. И я говорю: «Позвольте мне просто показать вам ваш текущий путь конверсии» — и иногда это может быть 15 или 16 точек соприкосновения на пути пользователя, чтобы совершить эту покупку.Их умы взорваны, потому что они думают, что это всего лишь одна или две точки соприкосновения.

Это была реклама в Facebook и Google Ads. Это всегда более сложный путь, чем вы думаете.

Если бы это был я, я бы сначала пошел тяжелее с Facebook, с действительно нижней частью воронки из-за того, насколько мощный этот пиксель.

Али : Клиенты лучше всего используют оба канала вместе. Мы с Джейсоном добиваемся наилучших результатов, когда работаем вместе. Мы всегда отслеживаем, оптимизируем и смещаем бюджет в сторону того, что лучше всего обслуживает бизнес, в режиме реального времени.

Полное руководство по началу работы с рекламой в Facebook

Резюме

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Вы узнаете

  • Как настроить свою первую рекламную кампанию в Facebook
  • Советы по настройке аудиторий, таргетинга, мест размещения и т. Д.
  • Точные спецификации для креативов — размеры изображений вплоть до пикселя
  • Ожидаемая рентабельность инвестиций чтобы добиться успеха с помощью рекламы в Facebook

Понимание того, как использовать рекламу в Facebook, становится основной частью почти каждой стратегии в социальных сетях.И если вы хотите, чтобы ваши сообщения видели на Facebook, становится все более и более вероятным, что вам придется платить за охват с помощью Facebook Ads.

Платная реклама на Facebook кажется одним из самых быстрых способов повлиять на охват вашего контента. Хотя не без вопросов. Насколько хорошо это работает? Какого рода участие вы получаете?

И , что можно ожидать от за свои кровно заработанные деньги?

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Давайте сразу перейдем к…

Как настроить рекламную кампанию в Facebook

Шаг 1: Установите некоторые цели для своей рекламы в Facebook

Прежде чем приступить к созданию рекламы, важно сначала подумать, почему вы реклама и то, чего вы хотите достичь. Ставя перед собой несколько целей перед запуском рекламы, вам также будет чем измерить свой успех.

Например, если вы хотите увеличить количество загрузок своего мобильного приложения с помощью рекламы в Facebook, вы можете установить цель — 100 загрузок в первый месяц.Это также поможет вам в выборе правильной цели для вашей рекламной кампании в Facebook на шаге 3 ниже. Вот еще несколько примеров целей:

  • Увеличить посещаемость моего веб-сайта из Facebook
  • Увеличить посещаемость моего мероприятия
  • Привлечь новых клиентов
  • Увеличить охват нашего контента на Facebook
  • Увеличить вовлеченность для нашей страницы в Facebook

Шаг 2. Перейдите в Facebook Ads Manager

Все рекламные кампании Facebook запускаются через инструмент Facebook Ads Manager, к которому вы можете получить доступ по прямой ссылке на facebook.ru / ads, либо нажав «Управление рекламой» в раскрывающемся меню своей учетной записи Facebook, либо щелкнув любой из CTA на своей странице Facebook.

Войдя в Менеджер рекламы, вы можете перемещаться по меню в левой части страницы. Чтобы начать работу с первым объявлением, нажмите зеленую кнопку в правом верхнем углу страницы.

Шаг 3. Выберите цель

Когда вы нажмете кнопку, чтобы создать объявление Facebook, вы попадете на страницу, где вы выберете цель своей кампании.Здесь есть 15 вариантов того, чего вы, возможно, захотите достичь:

С Facebook у вас есть много разных подходов к рекламной кампании. Эти способы обычно можно разделить на три категории преимуществ:

Осведомленность

Цели, которые вызывают интерес к вашему продукту или услуге:

  • Поднимите ваши сообщения
  • Продвигайте свою страницу
  • Охватите людей, близких к вашему бизнесу
  • Увеличьте бренд Осведомленность
  • Увеличьте охват

Главный совет: Для небольших бюджетов вы, вероятно, получите максимальную отдачу от вложенных средств с помощью типов информационных объявлений.Моз обнаружил, что 1 доллар в день может увеличить вашу аудиторию на 4000 человек (это не совсем соответствовало нашему опыту, хотя попробовать стоит).

Рассмотрение

Цели, которые побуждают людей задуматься о вашем бизнесе и искать дополнительную информацию о нем:

  • Отправлять людей в пункт назначения, включая или отключая Facebook
  • Получите установки вашего приложения
  • Повысьте посещаемость вашего событие
  • Получите просмотры видео
  • Соберите потенциальных клиентов для вашего бизнеса
Конверсия

Цели, которые побуждают людей, заинтересованных в вашем бизнесе, покупать или использовать ваш продукт или услугу:

  • Увеличение конверсии на вашем веб-сайте
  • Повышение вовлеченности в вашем приложении
  • Заставьте людей потребовать ваше предложение
  • Продвигайте продукт или каталог
  • Заставьте людей посещать ваши магазины

После того, как вы выбрали свою маркетинговую цель, вам будет предложено назвать свою кампанию:

Чтобы узнать, как настроить каждый из 15 типов рекламы Facebook, ознакомьтесь с нашим полным руководство по рекламе в Facebook здесь и узнайте все, что вам нужно для начала работы.

Шаг 4: Определите свою аудиторию и бюджет

Настройка целевой аудитории

Этот шаг чрезвычайно важен для успеха ваших рекламных кампаний в Facebook. Аудиторию для вашей рекламы можно настроить на основе всех следующих демографических данных:

  • Местоположение , начиная со страны, штата, города, почтового индекса или адреса, и уточняя радиус до мили
  • Возраст
  • Пол
  • Языки
  • Интересы — Facebook изучает интересы, действия, страницы, которые ему нравятся, и тесно связанные темы
  • Поведение — Такие вещи, как поведение и намерения покупателя, а также использование устройства
  • Подключения — Выберите, чтобы показывать рекламу всем людям, только тем, кто подключен к Buffer, или тем, кто не подключен к Buffer

Кроме того, с помощью настройки Connections вы можете выбрать расширенный таргетинг, который позволяет включать или исключить людей, которые подключены к определенным страницам, приложениям или событиям.Вы также можете дополнительно настроить таргетинг, используя индивидуализированные аудитории, чтобы перенацелить людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.

Пример: Выбор аудитории для буферной рекламы

Facebook рекомендует целенаправленно сузить охват, чтобы добиться максимального эффекта от вашей рекламы. В этом эксперименте мы довольно сузились, выбрав следующие демографические данные аудитории:

  • Местоположение: США
  • Интересы: Социальные сети
  • Исключено: Люди, которым уже нравится Buffer
  • Возраст: 18-65 +
  • Язык: английский ( США)

Это дало нам приблизительный охват до 3200 человек из 14 миллионов.3 200 человек — это то количество, которое мы можем ожидать в любой день онлайн и потенциально увидят нашу рекламу.

Установка бюджета

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, вам нужно выбрать, сколько вы хотите потратить на свою рекламу. При установке бюджета важно помнить, что эта цифра представляет собой максимальную сумму денег, которую вы хотите потратить. Вы также можете установить дневной или пожизненный бюджет:

  • Ежедневно: Дневной бюджет — это среднее значение, которое вы будете тратить каждый день.
  • Срок действия: Бюджет за весь срок действия — это максимум, который вы потратите за время действия набора объявлений.

Шаг 5: Создайте свое объявление

Вот где действительно весело! Пришло время выбрать изображения (или видео), заголовок, основной текст и место размещения вашей рекламы на Facebook. Для текста вы получаете 90 символов, чтобы поделиться быстрым сообщением, которое появится над вашим изображением (ями) или видео.

Есть два способа создания рекламы: с помощью существующего сообщения или создания нового объявления.Вот краткий обзор обоих вариантов.

Использование существующего сообщения

Для определенных типов рекламы, таких как продвижение сообщений, вы можете создать свое объявление, используя существующее сообщение, которым уже поделились на вашей странице Facebook. Для этого выберите опцию «Использовать существующую публикацию» на панели управления Facebook Ads Manager. Отсюда вы можете выбрать, на какой странице вы хотите выбрать сообщение, и выбрать отдельное сообщение с этой страницы для использования в качестве рекламы:

Создание нового объявления

Если вы хотите создать свое объявление с чистого листа первая задача — выбрать формат, который вы хотите использовать для своей рекламы.Объявления Facebook выглядят немного по-разному в зависимости от желаемых результатов. Facebook в настоящее время предлагает 5 различных форматов рекламы:

  • Карусель: создайте рекламу с двумя или более прокручиваемыми изображениями или видео
  • Одно изображение: создайте до 6 вариантов вашей рекламы из одного изображения
  • Одно видео: создайте рекламу с одно видео
  • Слайд-шоу: создайте циклическую видеорекламу, содержащую до 10 изображений
  • Холст: расскажите более захватывающую историю, комбинируя изображения и видео

Примечание: Доступные вам форматы будут зависеть от поставленной вами цели для вашей рекламы во время шага 3, немного ранее в этом посте.

После выбора формата вам необходимо добавить контент в вашу рекламу (изображения или видео и копию). Эта часть невероятно важна для того, чтобы ваша реклама выделялась в фидах Facebook или Instagram. Если ваша реклама будет иметь успех, вы хотите, чтобы ваше изображение и текст были достаточно заманчивыми, чтобы у людей захотелось кликнуть.

Рекомендуемые характеристики изображения или видео обычно помещаются рядом с областью экрана, в которую вы загружаете контент, но, как правило:

Характеристики изображения:

  • Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей
  • Соотношение сторон: 1.91: 1
  • Чтобы максимизировать показ рекламы, используйте изображение, которое не содержит наложенного текста или почти не содержит его.

Характеристики видео:

  • Формат: файлы .MOV или .MP4
  • Разрешение: не менее 720p
  • Размер файла: макс. 2,3 ГБ.
  • Рекомендуемое соотношение сторон: широкоэкранный (16: 9)
  • Facebook: макс. 60 минут.
  • Instagram: не более 60 секунд.

Шаг 6: Выберите места размещения рекламы

Место размещения рекламы определяет, где будет показываться ваша реклама, и с помощью рекламы в Facebook вы можете выбрать, в каких местах будет отображаться ваша реклама.Рекламы могут появляться в мобильной ленте новостей Facebook, ленте новостей на рабочем столе и в правом столбце. Вы также можете создавать рекламу для показа в Instagram.

Facebook рекомендует использовать места размещения по умолчанию для выбранной вами цели, что позволяет Facebook оптимизировать места размещения для вас, чтобы получить наилучшие возможные результаты при самой низкой общей средней стоимости.

Однако, если вы хотите выбрать свои собственные места размещения, Facebook порекомендует следующие варианты с разбивкой по целям кампании:

  • Повышение узнаваемости бренда кампаний (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
  • Повысьте эффективность сообщений (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
  • Получите просмотры видео (включая покупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
  • Получите установки вашего приложения: Facebook и Instagram
  • Увеличьте вовлеченность в ваше приложение: Facebook
  • Продвигайте каталог продуктов: Facebook
  • Увеличьте количество конверсий на своем веб-сайте: Facebook
  • Отправьте людей на свой веб-сайт: Facebook

Чтобы узнать больше о размещении рекламы, ознакомьтесь с этим руководством из Facebook.

Шаг 7: Разместите заказ

Теперь ваша реклама готова к работе. Чтобы отправить объявление, нажмите кнопку «Разместить заказ» в правом нижнем углу страницы. После того, как ваше объявление будет отправлено, оно будет рассмотрено Facebook, прежде чем оно будет опубликовано (вы получите электронное письмо с подтверждением от Facebook, как только объявление будет опубликовано).

Ищете передовые стратегии рекламы в Facebook? Мы объединились с людьми из HubSpot, чтобы предоставить вам огромное руководство по рекламе для лидов в Facebook!


Что можно купить на Facebook за 5 долларов в день

Чтобы дать небольшой контекст того, что достижимо с помощью рекламы в Facebook, мы провели эксперимент, чтобы увидеть, что нам даст бюджет в 5 долларов в день.Я хотел бы сразу перейти к нашим выводам, а затем перейти к деталям ниже. Мы испробовали три разных типа рекламы в Facebook, каждый из которых был разработан с разными целями.

Вот наши результаты:

Когда мы смотрим на это с точки зрения того, сколько вам можно купить за 5 долларов в день, это цифры:

  • Лайков страницы — 9 лайков в день
  • Переходов на домашнюю страницу Buffer — 1 в день
  • Увеличенный пост — 787 новых людей

Как этот джайв соотносится с вашим опытом использования рекламы в Facebook?

Я буду рад поделиться подробностями того, что мы пробовали и как мы это пробовали (а также как вы можете проверить это на себе.)

И напоследок, прежде чем двигаться дальше, было бы полезно посмотреть, как наш опыт сравнивается с тестами Facebook Ads в целом. WordStream проанализировал эффективность рекламы в Facebook своих 256 клиентов в США и разработал множество полезных тестов производительности, таких как следующие.

(Щелкните, чтобы увидеть увеличенную версию диаграмм)

Поскольку мы находимся в области технологий в Buffer, мы можем сравнить с отраслевыми эталонными показателями в этой диаграмме.

Средний рейтинг кликов: 1.04%

Наши: 0,95%

Средняя стоимость клика: 1,27 доллара США

Наши: 4,01 доллара США

Многие из наших опытов здесь не совсем соответствовали контрольным показателям, вероятно, для ряда таких факторов, как то, что я впервые погрузился в рекламу в Facebook (есть чему поучиться!) и что я не трачу время на настоящую оптимизацию кампаний.

Как и во всех экспериментах, которые мы проводим и публикуем здесь, ваш пробег может отличаться. И мы будем рады услышать ваш опыт и результаты!

Если вам интересно подробнее изучить стоимость рекламы в Facebook, мы недавно опубликовали полное руководство по стоимости рекламы в Facebook.


С уважением,

Спасибо за чтение! Я надеюсь, что вы сочтете полезным руководство по настройке с помощью рекламы в Facebook, и я надеюсь, что наши тесты также окажутся удобной мерой того, чего можно достичь при ограниченном бюджете.

Я хотел бы продолжить беседу с вами в комментариях ниже. Какого наибольшего успеха вы достигли с помощью рекламы в Facebook? Каковы ваши главные советы по созданию блестящей рекламы?

Как слушать : iTunes | Google Play | SoundCloud | Брошюровщик | RSS

Источники изображения: IconFinder, Unsplash, Pablo

Вы нашли эту статью полезной? Вам также может понравиться наш универсальный набор инструментов для социальных сетей.

Начни бесплатно прямо сейчас

Как создать эффективные рекламные изображения в Facebook

Время чтения: 10 минут

Facebook Ad Images

Facebook реклама стала одним из самых популярных способов рекламы.

Почему?

Потому что это СУПЕР ЭФФЕКТИВНО … если вы знаете, как создать правильные рекламных изображения на Facebook, , то есть.

Это, друзья мои, именно то, о чем мы сегодня поговорим. Между клиентскими кампаниями и собственным маркетингом Ухуру мы ежегодно показываем невероятное количество рекламы в Facebook.Излишне говорить, что мы постоянно оттачивали свои навыки. Эта статья — результат.

Мы составили список очень эффективных советов, которые помогут поднять вашу рекламу с среднего уровня на выдающийся. Наденьте штаны для заметок, скоро станет интересно!

Это руководство охватывает:

  • Структура рекламного изображения в Facebook и варианты размещения
  • Основные концепции создания эффективного рекламного изображения Facebook
  • Как избежать создания изображений, которые не будут одобрены
  • 25 советов экспертного уровня, которые помогут вывести ваши рекламные изображения в Facebook на совершенно новый уровень
  • PLUS… примеры того, что другие рекламодатели делают правильно и неправильно

Прежде чем мы перейдем к этим советам, давайте взглянем на структуру рекламы Facebook, чтобы убедиться, что все мы находимся на одной странице.

Структура объявления Facebook

В зависимости от места размещения (где показывается ваше объявление) ваше объявление будет содержать как минимум 2 из следующих 5 характеристик:

  1. Социальная информация — Пользователи могут видеть, участвовали ли их друзья в вашей рекламе / бизнесе.
  2. Название компании — Название вашей компании всегда отображается на видном месте.
  3. Текст — (надеюсь) интересный и информативный текст, который рассказывает пользователям о вашем объявлении.
  4. Медиа — Привлекающая внимание и очень привлекательная графика, которая привлекает внимание пользователей к вашей рекламе.
  5. Призыв к действию (необязательно) — настраиваемая кнопка, которая побуждает людей нажимать на ваше объявление.

Источник: Facebook

Теперь, когда мы все на одной странице о структуре типичной рекламы Facebook, давайте взглянем на фундаментальные свойства эффективного рекламного изображения Facebook.

Четыре основных компонента эффективной рекламы в Facebook

1. Визуальные эффекты, которые нельзя игнорировать

Визуальные эффекты — это то, что привлекает наше внимание при пролистывании и прокрутке нашей ленты новостей. Чтобы связаться с людьми на Facebook, нужно уметь общаться визуально, причем быстро. Facebook предпочитает визуальный контент письменному, потому что время доказало, что визуальные эффекты — это то, что пользователи хотят видеть. Кроме того, визуальные эффекты легче запоминаются, и ими с большей вероятностью будут делиться.

Реклама привлекает ваше внимание яркими дополнительными цветами и искусно привлекательным расположением ваших продуктов.

2. Релевантность — ключ к успеху

Ваши объявления и изображения должны соответствовать аудитории, просматривающей их. Если ваша реклама не находит отклика у вашей аудитории, маловероятно, что они еще раз взглянут на нее, не говоря уже о том, чтобы заинтересоваться ею. Нерелевантная реклама — пустая трата времени и денег.

Наша реклама MoveGB ниже очень актуальна для их целевой аудитории.У них не будет проблем с этим объявлением и ценностью в том, что отображается.

3. Не забывайте четкое ценностное предложение

Расскажите своей аудитории, почему они должны взаимодействовать с вашей рекламой. Какую ценность они получат и что делает ваше предложение лучше остальных? Ваше ценностное предложение — это «почему», стоящее за запрашиваемым действием.

В нашей рекламе MoveGB выше четко говорится о его ценностном предложении. В данном случае это промо-акция «2 недели за 1 фунт стерлингов» (на изображении).

4. Задайте вопрос

Включите четкий и актуальный CTA (призыв к действию) в каждое объявление, чтобы мотивировать вашу аудиторию. Вы не можете обвинять их в бездействии, если не просите их об этом. Убедитесь, что вы сделали его ясным, прямым и, если возможно, срочностью, используя такие слова, как «купите сейчас» или «купите сегодня и сэкономьте 25%».

Фактически, согласно Sprout Social:

«Общий рост CTA при использовании CTA (в вашей рекламе на Facebook) составляет 2.85х (285% !!!) »

Подумайте дважды, прежде чем пропустить выбор CTA в следующий раз, когда будете создавать объявления для Facebook !

А теперь, без лишних слов, ваши советы!

25 советов экспертов по созданию рекламных изображений в Facebook, которые продают

1. Покажите людям, использующим ваш продукт

Ваше объявление должно выглядеть так, как будто оно принадлежит чьей-то ленте новостей. Если ваша аудитория привыкла видеть новости от друзей и семьи, убедитесь, что ваша реклама не отталкивает их, прежде чем они увидят, что вы предлагаете.Покажите, что люди используют ваш продукт, а не просто показывайте ваш продукт сам по себе.

В нашей рекламе Mazuum (ниже) показано отдельное изображение их солнцезащитных очков, а также кого-то в очках, чтобы помочь зрителю понять продукт на более глубоком уровне.

2. Создавайте разные рекламные изображения Facebook для разных людей

Если вы еще не создали портреты покупателя, начните с этого. Если да, обязательно создайте отдельные рекламные изображения Facebook для каждого из ваших персонажей.Персонажи помогут вам понять, кого именно вы пытаетесь охватить и как это сделать наиболее эффективно.

Например, созданная нами реклама Mazzum (см. Выше) обращается к одному из покупателей линии мужских солнцезащитных очков. Модель человека на этой фотографии очень похожа на личность, на которую мы ориентируемся в рекламе. Однако мы используем разные изображения очень разных людей, чтобы продавать солнцезащитные очки других линий.

3. Используйте таргетинг для сужения аудитории

Это может показаться неуместным, когда речь идет об изображениях, но послушайте: вы определили четкую цель для своей аудитории (или, по крайней мере, должны иметь).Пришло время создать изображения, идеально подходящие для этой цели. В рекламе на Facebook не существует универсального решения. Пользовательские цели требуют пользовательских рекламных изображений Facebook.

4. Используйте изображения лиц

Facebook сам скажет вам, что реклама с лицами на них привлекает гораздо больше внимания. Это также верно для Instagram и почти везде, где мы публикуем изображения. Кажется, мы больше узнаем о рекламе, когда видим лица людей. Это то место, куда большинство из нас смотрит при первой встрече с человеком, и это помогает нам сразу же установить с ним связь.То же самое и с рекламными изображениями Facebook.

В приведенном ниже объявлении используется четкое изображение улыбающегося лица женщины, чтобы привлечь ваше внимание и помочь установить эмоциональную связь.

5. Срочность

В целом люди ненавидят упускать что-либо. Это инстинктивное неприятие потерь помогает нам использовать возможности в нашем окружении, но также дает нам чувство дискомфорта, когда мы можем упустить что-то. Установление крайнего срока для вашего предложения или даже включение слов «ограниченное по времени предложение» может помочь тем, кто сидит на заборе, принимать решения.

6. Не допускайте (лишнего) текста в рекламном изображении Facebook

Facebook предлагал рекламодателям включать в свои изображения менее 20% наложения текста. Их обновленные рекомендации не рекомендуют вообще использовать какие-либо текстовые наложения или использовать как можно меньше, чтобы донести свою точку зрения.

Хотя некоторым рекламодателям не нужны наложения текста, чтобы охватить свою аудиторию, многие считают более эффективным включить хотя бы короткое сообщение. Мы рекомендуем добавить небольшой текст и использовать собственный инструмент Facebook, чтобы проверить, будет ли ваше изображение одобрено, оштрафовано или отклонено.Просто загрузите готовый медиафайл, и Facebook выдаст вам уровень одобрения в соответствии со своими рекомендациями.

На изображении, которое мы создали для ApCal (см. Выше), вы заметите, что очень мало текста мешает изображению их места проведения. Текст очень ясен и по существу, не позволяя читателю испытать замешательство или ошеломление.

7. Сделайте ваше сообщение центром внимания

Если есть особенно важная часть вашего изображения, которая передает ваше сообщение (а она должна быть), обязательно обрежьте эту часть изображения плотно, чтобы ваша аудитория ее увидела.

Спросите себя: «Не читая ни одной копии, вы бы поняли, что это изображение рекламирует?» Образец изображения из Hootsuite (ниже), конечно, симпатичный, но не очень хорошо передает смысл объявления.

8. Добавьте социальное доказательство

Социальное доказательство означает использование реальных отзывов, и включение их в ваши объявления может быть очень эффективным. Используйте хорошо составленные отзывы клиентов, почерпнутые из комментариев в блогах, обзоров, твитов и сообщений в Facebook, чтобы создавать уникальные и убедительные рекламные объявления, которые показывают, что люди в реальной жизни думают о вашем продукте.

9. Используйте только изображения с высоким разрешением

Нет ничего хуже некачественного изображения в вашей рекламе. По этой причине убедитесь, что используете изображения самого высокого качества, чтобы ваши объявления выглядели наилучшим образом.

10. Чем проще, тем лучше

Подумайте, как быстро люди просматривают свои ленты. А теперь подумайте, сколько времени вам нужно, чтобы донести свое сообщение. Чем проще изображение, тем быстрее вы сможете донести свою точку зрения. Не упускайте возможности, заставляя аудиторию слишком много думать о вашем имидже.

Эта реклама MOZ слишком много делает для большинства людей. Это может быть настолько странно, что эффективно привлекает внимание, но постарайтесь, чтобы изображения были простыми, а маркетинговое сообщение — ясным.

11. Эффективное преимущество показа рекламных изображений в Facebook

Помните основы эффективной рекламы в Facebook, упомянутые выше? Это чрезвычайно важный момент, и он также применим к изображению . Поскольку ваше изображение — это первое, что увидит ваша аудитория, оно должно отображать выгоду быстро и четко.

В этой рекламе Mazuum (ниже) четко показаны преимущества рекламной акции как в изображениях (разнообразие уникальных солнцезащитных очков), так и в текстовом наложении сделки (купите 2, получите бесплатную доставку).

12. Поддерживайте согласованность копии и графики

Это проблема, которую мы видим постоянно. Вы удивитесь, сколько рекламных изображений Facebook, не имеют ничего общего с их копиями, и наоборот. Вы пытаетесь создать связную рекламу, которая побуждает вашу аудиторию к действию, поэтому убедитесь, что нет никакой разницы между тем, что они видят, и тем, что они читают.

В объявлении Mazuum (выше) мы добавили текстовое наложение о промоакции. Копии выше и ниже также напрямую связаны с рекламной акцией (купите 2, получите бесплатную доставку). Копия и графика доносят до вас сообщение, не отвлекая его.

13. Ограничьте свою рекламу одним призывом к действию

Это может показаться сбивающим с толку, но давайте вернемся к приведенному выше разделу об основах. Призыв к действию является обязательным, но использование более одного объявления в одном объявлении может сбивать с толку. Не предлагайте бесплатную электронную книгу для загрузки и не просите аудиторию «делать покупки сейчас».”Также выберите соответствующий CTA при создании объявлений.

14. Люди любят БЕСПЛАТНО

Большинство из нас вынуждены обращать внимание на слово «БЕСПЛАТНО» в любой рекламе. Нам нравится идея получить что-то бесплатно, поэтому используйте это в своих рекламных изображениях как можно чаще. Не беспокойтесь о том, чтобы раздать ваш продукт бесплатно! Что-то столь же простое, как БЕСПЛАТНАЯ загрузка, БЕСПЛАТНАЯ консультация или БЕСПЛАТНАЯ доставка, может быть достаточно, чтобы значительно повысить уровень вовлеченности ваших объявлений.
Эта реклама MoveGB от привлекает ваше внимание словом «БЕСПЛАТНО», выделенным отдельным цветом. Как только к вам кто-то привлечет внимание, донести маркетинговое сообщение до вас будет гораздо проще.

15. Используйте простые, легкие для понимания наложения текста

Выше мы говорили о простоте, но давайте сделаем еще один шаг вперед. Хотя вы хотите, чтобы ваши изображения четко передавали ваше маркетинговое сообщение, накладываемый текст должен делать то же самое.

Рекламное объявление MoveGB, приведенное выше, легко читать, а маркетинговое сообщение легко понять.Мы не пытаемся быть умными и не просим аудиторию слишком много думать о том, что мы продвигаем.

16. Используйте числа, чтобы набрать очки

Люди приучены обращать внимание на цифры в рекламе, чтобы быстрее понять ее ценность. Обязательно используйте любое число, которое подтверждает преимущества вашей рекламы, например: «2 к 1» или «скидка 20%!»

В нашей рекламе Мануэля Боззи вы не можете не взглянуть на слова «СКИДКА 10%, 15%, 20%».

17.Используйте тест прокрутки

Когда вы придумываете рекламное объявление, обязательно посмотрите, какие конкуренты работают хорошо, а чего вы хотите избежать. Попробуйте выполнить «тест прокрутки». Отсканируйте свой собственный канал, чтобы увидеть, какие объявления заставляют вас остановиться и посмотреть. Отметьте причины, по которым вы остановились на каждом из них, и попытайтесь воспроизвести их успех в своих изображениях.

Когда мы провели наш собственный тест прокрутки на изображении Мануэля Боззи выше, мы заметили, что негабаритный текст «СОХРАНИТЬ БОЛЬШЕ» и контрастные цвета привлекли наше внимание достаточно долго, чтобы заставить нас захотеть посмотреть на рекламу.

18. Проверьте различные копии

Копия в вашей рекламе может подводить звездные рекламные изображения на Facebook. Убедитесь, что ваша копия находит отклик у вашей аудитории, протестировав несколько версий, прежде чем менять изображения. Это особенно верно для текстовых оверлеев, поскольку именно на них люди реагируют в первую очередь. Попробуйте запустить несколько вариантов одновременно (A / B или сплит-тестирование) и вложите свой бюджет в наиболее успешный.

19. Попробуйте использовать несколько изображений

В некоторых случаях использование нескольких изображений может повысить эффективность вашей рекламы.Это особенно верно в отношении рекламы Facebook для электронной коммерции, где несколько продуктов могут быть со вкусом сгруппированы вместе для создания эффективного рекламного изображения Facebook.

В этой рекламе MoveGB (см. Ниже) использовались различные изображения, чтобы показать все, чем может извлечь пользу ее аудитория, используя свое членство.

20. Мгновенно различимое маркетинговое сообщение

Хотя выдающееся изображение может привлечь чье-то внимание, эффективное рекламное изображение также должно немедленно донести ваше маркетинговое сообщение.Между тем, чтобы привлечь внимание пользователя и понять, что представляет собой ваше объявление, не должно быть никакого промежутка времени.

Взгляните на нашу рекламу CCSPCA. Мы хотели, чтобы люди загрузили бесплатное руководство о том, как обеспечить безопасность домашних животных во время жаркого лета в центральной Калифорнии, и это изображение сразу дает понять.

21. Используйте дополнительные / контрастные цвета

Попробуйте использовать дополнительные или контрастные цвета, чтобы привлечь внимание людей при создании объявления Facebook .Попробуйте использовать 2–3 дополнительных цвета, чтобы ваше объявление выделялось. Вы также можете шокировать кого-нибудь, заставив его посмотреть ваше объявление, используя очень контрастные цвета. Помните, все дело в том, чтобы привлечь чье-то внимание. Тем не менее, как только вы его получите, у вас будет лишь короткий момент, чтобы донести свое маркетинговое сообщение. Максимально используйте привлекающие внимание цвета, используя изображение, текстовые наложения и текст, которые привлекают внимание людей.

Оба изображения CCSPCA (вверху / внизу) выделяются и привлекают ваше внимание с использованием контрастных цветов.

22. Используйте 1-2 шрифта

Слишком много шрифтов может сделать рекламное изображение запутанным, ошеломляющим и трудночитаемым с первого взгляда. Люди склонны избегать вещей, которые вызывают у них дискомфорт, даже если они не могут точно определить, что заставляет их чувствовать себя так. Придерживайтесь одного шрифта или добавьте дополнительный дополнительный шрифт.

Объявление CCSPCA, приведенное выше, отличается простотой, с одним шрифтом, используемым как в полужирном, так и в немирном формате, чтобы придать срочность, которую мы искали, но не отвлекать или сбивать с толку читателя.

23. Апелляция как к рациональному, так и к эмоциональному суждению

Большинство из нас использует относительно равномерное сочетание рациональных и эмоциональных суждений при принятии решений. Тем не менее, ваши рекламные изображения в Facebook должны нравиться обеим сторонам, чтобы быть наиболее эффективными. Давайте посмотрим на пример.

Объявление обувного магазина электронной коммерции может рекламировать «бесчисленные летние стили, чтобы выглядеть лучше всего в любом случае», обращаясь к эмоциональной стороне своей аудитории, включая «плюс качество и цены, которые сделают вас сертифицированным умным покупателем». апеллировать к их рациональной стороне.

24. Используйте психологию цвета

Большинство ведущих креативщиков понимают физиологические стимулы, создаваемые каждым цветом. Когда мы видим разные цвета, они вызывают определенные чувства. Кроме того, определенные демографические группы склонны ценить определенные цвета. Вы можете глубже охватить свою аудиторию, используя цвета, которые они предпочитают видеть. Хотя это не надежный план, эта концепция подтверждена множеством исследований и ее стоит проверить на ваших изображениях.

Источник: Психология цвета в маркетинге. Автор: Джун Кэмпбелл — инфографика от kissmetrics.com

25. Графика для конкретного местоположения

Этот совет особенно полезен для местных предприятий. Когда люди видят знакомые им места на рекламных изображениях Facebook, они с гораздо большей вероятностью будут с ними связываться. Продемонстрируйте свой район в местных объявлениях и помогите людям обратить внимание на ваш местный бизнес. Изображения с привязкой к местоположению также могут быть полезны при переносе продуктов для путешествий или пунктов назначения.

Эта реклама MoveGB привлекает целевую аудиторию в Бристоле, поскольку отображает знакомую местную достопримечательность, с чем читатели идентифицируют себя на более личном уровне.

Последние мысли

Этот список является результатом более чем 6-летнего опыта, бесчисленных часов тестирования и сотен тысяч долларов, потраченных на рекламу. Благодаря этим советам вы получили преимущество над большинством рекламодателей Facebook. Не тратьте время на рекламные изображения Facebook, которые не работают. Вместо этого возьмите то, что вы узнали сегодня, и примените это к своей рекламе в будущем.

Помните, хотя этот список основан на экспертном анализе настоящих профессионалов в области рекламы Facebook, не существует универсального правила.Возьмите то, что вы узнали здесь, и проведите собственное тестирование, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для ВАШЕЙ аудитории.