Суббота , 4 декабря 2021
Бизнес-Новости
Разное / Какая эффективная реклама интернете: «Какая реклама в интернете самая эффективная?» – Яндекс.Кью

Какая эффективная реклама интернете: «Какая реклама в интернете самая эффективная?» – Яндекс.Кью

Содержание

Эффективная реклама 2021: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

  • Вы готовы начать худеть уже сегодня?
  • Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
  • Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
  • Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
  • Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

  • Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
  • Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
  • В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

  • Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
  • Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
  • Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

  • Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
  • Нажми сюда и оформи заказ сейчас
  • Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

  • Витрины.
  • Светодиодные экраны.
  • Вывески.
  • Баннеры.
  • Рекламные щиты на дорогах.
  • Реклама на авто, в лифтах.
  • “Растяжки”.
  • Указатели на зданиях.

Плюсы:

  • Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
  • узнаваемость/престиж;
  • ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
  • креатив;
  • для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
  • возможна низкая цена.

Минусы:

  • трудности на стартовом этапе;
  • конкуренция;
  • неточность таргетирования;
  • короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

  • Газеты, журналы.
  • Флаеры и брошюры.
  • Календари.
  • Плакаты.
  • Визитные карточки.
  • Каталоги и справочники.

Плюсы:

  • Охват отдельных сегментов аудитории.
  • Управление репутацией.
  • Время воздействия.
  • Ненавязчивость.
  • Тематичность.
  • Контроль бюджета.

Минусы:

  • Дополнительные расходы на подготовку.
  • Локальные рамки.
  • Долгий старт.
  • Ограничения на объем.
  • Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

  • Максимальный охват аудитории.
  • Узнаваемость бренда.
  • Стимуляция продаж.
  • Использование преимуществ видеорекламы.
  • Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

  • Сложность подготовки.
  • Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
  • Непостоянство.
  • Навязчивость.
  • Предвзятое отношение.
  • Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

  • Яндекс. Директ.
  • Google Ads

Плюсы:

  • Быстрый запуск.
  • Эффективный контроль расходов.
  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
  • Статистика.
  • Минимальный бюджет.

Минусы:

  • Ограничения по внешнему отображению.
  • Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Лояльность аудитории.
  • Воздействие на имидж и узнаваемость.
  • Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
  • Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

  • Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
  • Конкуренция.
  • Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

  • Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
  • Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
  • Доверие (путем естественного восприятия).
  • Контроль эффективности.
  • Аналитика.
  • Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

  • Обязательное наличие сайта.
  • Наличие специфических знаний.
  • Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

  • Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
  • Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
  • Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
  • Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
  • Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
  • Реклама на телевидении.
  • Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

  • Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
  • Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
  • Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
  • Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
  • Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
  • Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
  • Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

  • Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
  • Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
  • Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
  • Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
  • Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
  • Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

  • Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
  • Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
  • Билборды.
  • Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
  • Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
  • Плазменные панели на площадях города.
  • Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

  1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
  2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
  3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
  4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
  5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
  6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
  7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

3 / 5 ( 34 голоса )

Реклама в интернете: самые эффективные виды интернет-рекламы

Реклама в сети Интернет

Реклама в сети

Реклама в сети Интернет позволяет не только охватить самую большую аудиторию, но и сделать кампанию доступной для любого бюджета, позволяя эффективно продвигать себя и начинающему предпринимателю, и корпорациям. Поэтому чем раньше вы поймете выгоду от использования интернет-рекламы и чем быстрее начнете развивать свой бизнес с ее помощью, тем скорее достигнете намеченных целей.

Преимущества рекламных интернет-технологий

Сегодня пользователи проводят в Интернете очень много времени, причем часто и работа, и отдых связаны именно с использованием различных веб-площадок, где может транслироваться реклама. Современные рекламные сервисы обладают обширным функционалом по настройке размещения и аналитике отклика, что делает их использование выгодным и простым. Вот лишь несколько явных преимуществ применения веб-технологий для продвижения своих товаров и услуг.

  • Относительно небольшие затраты на запуск и трансляцию вашей рекламы. Всегда есть возможность начать с малого бюджета, а иногда и вообще без материальных затрат, постепенно увеличивая его за счет поступающих заказов.
  • Огромная аудитория, определяемая только тематикой и настройками вашего рекламного объявления, привлекается из ограниченного целевого региона или со всего мира.
  • Оперативная недорогая обратная связь с потенциальными клиентами. Установка постоянного контакта позволяет эффективно воздействовать на них через рассылки, отправку сообщений в мессенджерах и другими способами. Для этого достаточно собрать их контактные данные.
  • Максимальные возможности по демонстрации своего товара или услуги. На сайте или в соцсетях вы можете разместить полноценный обзор продукта, его фото и видео с подробным описанием. При этом такая реклама доступна целевой аудитории в круглосуточном режиме.
  • Ненавязчивость большинства видов интернет-рекламы. Как правило, применяемые рекламные технологии в Сети не раздражают пользователей. Если предложение неинтересно, его можно просто пролистнуть или не обращать внимания.
  • Широкий выбор рекламных технологий, который позволяет найти несколько оптимальных вариантов, привлекающих целевую аудиторию по различным каналам, и получить максимальную отдачу от выделенного бюджета.

Основные виды интернет-рекламы

Виды рекламы в интернете

Виды интернет-рекламы

Ниже приведено 9 наиболее популярных современных рекламных технологий, которые предполагают как самостоятельное, так и комбинированное использование. Краткие описания особенностей помогут вам быстрее определить, какая реклама в Интернете будет эффективнее с учетом именно вашей области деятельности и целевой аудитории потенциальных клиентов.

Контекстная реклама

Она демонстрируется пользователю с учетом его интересов, которые определяются по введенным в поисковую систему запросам. Существует две формы контекстной рекламы:

  • поисковая – маскируется под поисковую выдачу, имеет пометку «реклама». Размещается в начале и конце выдачи, вызывает достаточно большое доверие у заинтересованных пользователей;
  • тематическая – показывается на сайтах-партнерах рекламной сети. Также основана на истории поисковых запросов пользователей и тематике партнерских ресурсов. Может состоять из текстового, тексто-графического и графического блока, который обычно показывается в боковой колонке сайта-партнера или в разрыве основного контента.

Оплата производится за переход по объявлению. Основной недостаток – потребность в грамотной настройке, что необходимо для снижения стоимости перехода и повышения ее конверсии.

Таргетированная реклама

Используется в социальных сетях, где можно получить максимальную информацию о пользователе и его интересах, на основе которой и отбираются рекламные предложения. Имеет определенную схожесть с контекстной, но позволяет выполнить более тонкую настройку целевой группы. Это помогает увеличить конверсию и снизить затраты на переходы, которые не завершились покупкой товара или заказом услуги. Демонстрируется на боковых панелях и в основной ленте. Ключевой недостаток таргетированной рекламы – ограниченность тематики рекламируемой продукции развлекательным назначением популярных социальных сетей.

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение (SEO – Search Engine Optimization) – одна из самых мощных технологий привлечения посетителей на сайт компании или в интернет-магазин. Включает в себя комплекс работ, целью которых является улучшение внешних и внутренних характеристик сайта и вывод его на первые позиции поисковой выдачи.

Поисковое продвижение внешне мало похоже на обычную рекламу, а его реализация – сложный технический процесс, который в основном поручают студиям и агентствам с опытом работы в этой области. При успешной реализации обеспечивает самый дешевый поток посетителей на продвигаемый ресурс. Главный недостаток SEO – это отсутствие заметных результатов в течение нескольких месяцев от начала работ при довольно большом бюджете.

Баннерная реклама

Графическая реклама, которая показывается пользователю в зависимости от его интересов на сайтах-партнерах баннерной сети. Блоки имеют ряд стандартных типоразмеров, а их содержимое отличается яркостью и привлекательностью. По видам баннеры делятся:

  • на статические, на которых просто показывается изображение;
  • анимированные с использованием различных типов веб-анимации;
  • интерактивные, с которыми человек может взаимодействовать. Такие баннеры наиболее эффективны за счет вовлечения пользователя в тематику рекламируемой продукции, услуги, сервиса.

К недостаткам баннерной технологии можно отнести только то, что она появилась одной из первых, поэтому у пользователей уже выработалась способность не обращать на нее внимания.

Почтовые рассылки

Рассылка писем рекламного характера по сформированной подписной базе является эффективным инструментом взаимодействия с целевой аудиторией и уже состоявшимися клиентами. Не имеет ничего общего со спамом по адресной базе и подразумевает предварительное согласие человека на рекламно-информационную рассылку. Также получателю предоставляется возможность в любой момент отписаться от нее.

Как правило, в письмах приходят новости компании, уведомления о скидках, акциях, новых поступлениях в магазин, рекомендации и советы. Email-рассылка позволяет периодически напоминать о себе, подталкивая подписчика к заказу нового товара или услуги. Чтобы такая форма рекламы была эффективной, требуется грамотно составлять информационно-рекламные письма, которые не должны раздражать получателей. В противном случае они либо отпишутся, либо отнесут ваши уведомления в категорию спама.

Тизерная реклама

Форма подачи рекламы, предполагающая интригу. В классическом виде тизерная реклама проводится в несколько этапов:

  • обращение внимания;
  • увеличение интереса без объявления цели информационного посыла;
  • представление рекламируемого продукта.

Как правило, эти этапы отделяют друг от друга несколько дней. К подвиду такой рекламы можно отнести рекламные блоки с интригующими и скандальными заголовками, которые ведут на рекламируемый продукт часто совершенно другой тематики. К подобным объявлениям доверие довольно низкое, но в некоторых случаях от них можно получить хороший отклик.

Видеореклама

Запуск рекламного видеоканала на YouTube, собственном сайте или другом сервисе может дать хорошие результаты, если грамотно подойти к созданию сценария и качественных роликов. По типам такие видео принято делить:

  • на вирусные, которыми обычно делятся через социальные сети;
  • обучающие – эффективны при рекламе образовательных курсов, сервисных центров, компаний, оказывающих различные услуги;
  • презентационные, в которых представляется товар или компания.

Видеохостинг позволяет получить подробную статистику о просмотрах, а также вести диалог с целевой аудиторией зрителей через систему комментариев и оценок. Главный недостаток такой рекламы – высокие затраты на создание качественного видеоматериала.

Нативная реклама

Технология ненавязчивого информирования потенциального клиента о наличии услуги, товара или сервиса, с помощью которого может быть решена определенная задача. Главное правило такого рекламного посыла – естественность и незаметность. Читатель не должен понять, что ему что-то навязывают. Решение воспользоваться информацией должно возникнуть само, на основе полученных знаний. К недостаткам можно отнести главный принцип этой технологии – незаметность, многие просто не обращают внимания на скрытый посыл.

Реклама через доски объявлений

К доскам объявлений, как к рекламной площадке, обычно относятся не очень серьезно. Однако в некоторых случаях создание грамотного объявления может обеспечить определенный поток клиентов. Такую рекламу можно рекомендовать попробовать компаниям, которые ориентируются на массового потребителя. К недостаткам данного способа можно отнести необходимость постоянно следить за позицией объявлений, а также плату за гарантированное нахождение объявления на заметной позиции.

Критерии оценки эффективности интернет-рекламы

Оценка эффективности интернет-рекламы

Оценка эффективности рекламы

Запуск рекламной кампании с помощью любой технологии всегда связан с риском. Можно ошибиться с самим посылом, формой подачи материала, выбором каналов и технологий. В отличие от традиционных методов продвижения продукции и услуг результативность интернет-рекламы гораздо проще поддается анализу, что позволяет сделать ее более эффективной при минимальных издержках.

В то же время если подойти к запуску кампании без опыта в ее настройке и выборе технологии, можно впустую потратить весь бюджет. Поэтому для оценки эффективности рекламы в Интернете используется целый ряд критериев – как статистических, так и вычисляемых. Благо возможность аналитики есть в любой рекламной сети. Рассмотрим основные критерии оценки эффективности.

Клик, переход, просмотр – численная характеристика, выдаваемая рекламным сервисом. Используется для начисления платы за показ рекламы. Для оценки качества рекламного материала подходит плохо, поскольку неправильная настройка кампании может привести к многочисленным переходам, но без заказа товара или услуги.

Уникальный посетитель, хост, IP-адрес – критерии, по которым можно оценить повторные переходы по объявлению, проверить правильность настройки трансляции на целевой регион.

CTR (Click-Through Rate, кликабельность) – статистическая характеристика объявления, которая рассчитывается путем деления количества переходов по нему на число его показов. Фактически это процент отклика, который может характеризовать привлекательность объявления. Может использоваться для тестирования различных форм подачи информации. Сам по себе показатель кликабельности не оценивает эффективность рекламной кампании.

CTB (Click-To-Buy) – параметр, характеризующий эффективность связки рекламного объявления и предложения на сайте. Определяется как соотношение числа состоявшихся клиентов и количества переходов по объявлению. Низкий показатель CTB может говорить о некачественной настройке целевой аудитории, проблемах с материалами сайта и даже о плохой работе менеджеров из отдела продаж, которые непосредственно контактируют с новыми клиентами.

CTI (Click-To-Interеst) – коэффициент, характеризующий заинтересованность в вашем предложении. Для подсчета используется число посетителей, которые провели на сайте достаточно много времени или заходили на него повторно.

ROI (Return Of Investment) – ключевой финансовый показатель качества рекламной кампании, который используется для оценки ее эффективности и оптимизации. Дает возможность увидеть окупаемость инвестиций, другими словами, позволяет узнать фактический размер прибыли с каждого рубля, потраченного на рекламу. Показатель окупаемости инвестиций может быть и меньше нуля, особенно на старте работ, например при оценке эффективности SEO-продвижения. Если ROI продолжает оставаться отрицательным длительное время, то можно говорить о проблемах в стратегии интернет-маркетинга и необходимости тщательного анализа работы всей цепочки, начиная от привлечения на сайт, заканчивая качеством веб-ресурса, простотой совершения покупки, оформления доставки и манерой общения менеджеров.

Как начать рекламную кампанию

Как начать рекламную кампанию в интернете

Начало рекламной кампании

Чтобы разместить рекламу в Интернете и начать привлекать клиентов в свой бизнес, можно пойти двумя путями:

  • подобрать компанию, которая будет вести вашу рекламу в сети Интернет. Вариант хороший, поскольку вы работаете с опытными специалистами, но требует значительного бюджета не только на саму рекламу, но и на оплату труда сторонних специалистов;
  • самостоятельное ведение рекламной кампании, которое позволяет сэкономить на оплате труда специалистов. Однако при отсутствии опыта есть риск выбрать неоптимальный тип рекламы для вашего вида деятельности или быстро истратить бюджет из-за неправильной настройки.

Если вам нужна эффективная реклама в Интернете и начальный бюджет не позволяет заказать ее профессиональным рекламщикам, стоит пробовать свои силы в следующих направлениях:

  • таргетированной рекламе в популярных социальных сетях, которая позволит быстро получить отклик заинтересованной аудитории;
  • контекстной рекламе, например через «Яндекс», которая поможет также получить быстрый отклик. Однако она требует тщательной настройки для оптимизации стоимости клика и определения целевой аудитории;
  • внутренней и внешней оптимизации сайта – мероприятиях, относящихся к SEO-продвижению. К прямой рекламе отношения не имеют. Но напомним, что именно поисковая система является самым дешевым источником трафика и о продвижении забывать не следует.

Запуская рекламу самостоятельно, следует быть готовым к тому, что первые попытки могут не привести клиентов, поэтому стоит делать тестовые запуски без значительного бюджета. Начинать свое развитие в качестве специалиста в интернет-рекламе можно в Яндексе, Google, Instagram, Facebook, «ВКонтакте», выбирая для решения своей задачи сервисы с наибольшим участием целевой аудитории.

В качестве заключения

Подводя итог, можно сказать, что вы получили представление практически обо всех рекламных интернет-технологиях, которые используются на сегодняшний день. Но пока это только теория, требующая проверки опытным путем.

Чтобы такой опыт был позитивным, следует придерживаться определенных правил, которые позволят вам в итоге выйти на желаемый уровень.

  1. Берите для оценки эффективности рекламы финансовые результаты. Для большинства видов, за исключением поискового продвижения, реклама должна окупаться практически сразу.
  2. Используйте осторожную стратегию без значительных вложений на старте. Увеличить бюджет всегда можно, но только в том случае, когда вы увидите реальную финансовую отдачу от выбранного канала рекламы.
  3. Не бойтесь экспериментировать со всеми каналами привлечения клиентов. Во-первых, это даст вам опыт, во-вторых, позволит в итоге получить несколько резервных источников трафика. Тестируйте различные формы подачи рекламного материала: часто срабатывает именно странная или смелая идея.
  4. Тщательно прорабатывайте стратегию будущей рекламной кампании, извлекайте пользу из неудач и не бойтесь ошибиться в начале своего пути.
  5. Если вы не планируете заниматься раскруткой своего бизнеса постоянно, наймите профессионалов и просто контролируйте их работу.

В любом случае будете ли вы заниматься рекламой своей компании, продукции или услуг самостоятельно, или доверите задачу агентству, полученной информации вполне достаточно, чтобы принимать обоснованные и взвешенные решения по выбору канала, технологии, а также по оценке эффективности проводимых мероприятий.

Теги

Вам также будет интересно

Самые эффективные рекламные каналы

Эффективная реклама приносит компании прибыль, обусловленную либо ростом объемов продаж, либо увеличением цен за счет мифической составляющей, которая делает продукт узнаваемым и долгоиграющим. Возможности рекламы безграничны, если при формировании рекламной кампании ее цели расставлены грамотно и выбраны эффективные каналы. Для определенного вида бизнеса или в конкретных случаях, когда необходима наглядная информация о товаре или услуге, офлайн-реклама дает хорошие результаты. Онлайн-реклама представляет собой информирование о товарах в Интернет и, в большинстве случаев, возможность «мгновенно» осуществить покупку. В каждом конкретном случае необходимо определять, какая реклама окажется эффективнее, и делать ставку на нее. Ориентация в видах рекламы при этом является обязательной.

Офлайн-реклама

Привычная всем реклама — листовки, вывески, баннеры, телефонные звонки с коммерческими предложениями и прочее, что способствует росту продаж.

Наружная реклама

К наружной рекламе относятся щиты, вывески, растяжки, стенды, витрины, реклама на автотранспорте и прочие конструкции, которые позволяют разместить информацию о товаре непосредственно на улице перед проходящими, проезжающими мимо людьми. Работает такая реклама на массовую аудиторию, не всегда целевую, поэтому эффективнее всего ее использовать для продуктов массового потребления или спецпредложений по товарам.

Преимущества наружной рекламы:

  • большой охват аудитории;
  • повышение престижа марки;
  • ненавязчивость;
  • небольшая стоимость в расчете на одного клиента;
  • креативные возможности (световые эффекты, 3D-реклама и прочее).

К минусам относят:

  • сложная разработка рекламной кампании относительно онлайн;
  • длительное время до получения результата;
  • высокую конкуренцию;
  • сложность запоминания информации в силу короткого зрительного контакта;
  • неточность таргетинга.

Телефонный маркетинг

Телемаркетинг или холодные и теплые звонки — это реклама продукции по телефону. Для получения результата совершается много звонков, иногда без результата. Обзвон осуществляется с помощью операторов компании или на аутсорсинге, а также, что более эффективно, посредством автоматического обзвона клиентской базы: стоимость услуги и привлечения одного клиента в таком случае значительно дешевле. Последний способ возможен на базе облачной АТС.

Преимущества метода:

  • скорость результата, которого обычно можно достичь всего за 2-3 дня обзвона;
  • стоимость ниже, чем контекстная либо простая офлайн-реклама;
  • простота осуществления — для старта нужны база клиентов, оператор и телефон, или виртуальная АТС;
  • возможность получения обратной связи при общении с потенциальными клиентами.

Недостатками телемаркетинга являются:

  • часто некачественная база клиентов;
  • негативная реакция абонентов на такие звонки;
  • отсутствие результата сразу же при остановке обзвонов.

Листовки и флаера

Раздача листовок и флаеров в людных местах или возле точек продаж товара повышает вовлеченность аудитории. Эффективность такой рекламы оценить очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае она может сработать по-своему. К плюсам раздачи листовок можно отнести низкую стоимость рекламы и быстрый старт подобной кампании. При печати партии листовок на это потребуется всего пару дней, а себестоимость каждого флаера будет копеечной.

Основным недостатком способа является то, что он может привлечь клиента только в случае акционных предложений, когда выгода от покупки выше обычной. Значительно повысить продажи товаров или услуг таким способом не удастся. Многое зависит от промоутера, раздающего листовки: внешний вид и коммуникационные способности — играют в привлечении клиентов ключевую роль.

Печатные издания

Реклама в различных газетах и журналах не теряет своей актуальности. Плюсами ее является возможность тематического размещения контента (например, реклама духов в модном журнале), ненавязчивость, четко очерченный бюджет кампании. К недостаткам стоит относить жизненный цикл печатного издания и вместе с ним рекламной продукции, отсутствие динамики в продажах длительное время, ограничения на минимальный тираж рекламного контента, который определяется тиражом печатного издания, а не нуждами рекламодателя, длительный старт кампании.

Телевидение и радио

Реклама на телевидении и радио имеет много видов эмоционального воздействия на аудиторию, повышает узнаваемость бренда, выделяет марки среди потенциальных конкурентов. Плюсом является и огромная аудитория, которую охватывает телереклама. При этом она может быть связана с конкретной местностью, событиями в определенных сферах, актуальными новостями. Основными недостатками теле- и радиорекламы является высокая стоимость эфирного времени, сложность построения рекламной кампании, предвзятое отношение аудитории в связи с частотой показов и навязчивостью.

Онлайн-реклама

Наиболее эффективным и популярным местом продвижения и рекламы любого товара или услуги сегодня выступает Интернет. Разновидностей онлайн-рекламы очень много. Каждая из них может быть эффективной как сама по себе, так и в комплексе. Главным отличием онлайн-рекламы от офлайн является ее относительно низкая стоимость, более четкая направленность на целевую аудиторию, больше возможностей для аналитики. Рассмотрим основные виды онлайн-рекламы.

Контекстная реклама

Вывод рекламного объявления в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы называется контекстная реклама. Она выводится в результатах поисковой выдачи и на страницах сайтов. Среди плюсов данного типа можно выделить:

  • быстрый результат;
  • наглядную статистику, по которой легко можно узнать об эффективности проекта;
  • максимизацию целевой аудитории посредством таргетинга;
  • возможность контролировать расходы, избежать переплаты.

К минусам относятся однообразность и необходимость долго разбираться в нюансах размещения при самостоятельной реализации.

Баннерная реклама

При информирования об акциях, специальных предложений, продвижении бренда размещение баннеров онлайн на общих или тематических порталах является отличным решением. Это дорогостоящая онлайн-реклама, однако, она позволяет качественно продемонстрировать торговое предложение, отличается красивой визуализацией и интерактивностью, что делает ее высокоэффективной для бизнеса. Минусами можно считать стоимость и то, что неправильно выбранный объект для размещения на баннере может свести на нет всю кампанию.

Реклама в социальных сетях

В большинстве случаев основная цель маркетинга в социальных сетях (SMM) — сформировать лояльное к продукции или бренду общество, информирование людей о развитии фирмы, создание репутации марки. Иногда, в основном для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей — продажи. Прямого и быстрого эффекта от такого вида рекламы ждать не стоит, но пренебрегать им нельзя, поскольку он является трендом и многие малые и крупные компании активно его применяют.

К плюсам продвижения через соцсети можно отнести:

  • необычные способы раскрутки бренда — масскомментинг, опросы, конкурсы и прочее;
  • лояльность аудитории;
  • формирование имиджа, узнаваемости;
  • возможность представить свой бренд в лицах, чтобы стать ближе к собственной целевой аудитории;
  • «вирусный маркетинг».

Среди минусов рекламы в социальных сетях значится высокая конкуренция, необходимость постоянного контроля кампании, большой временной интервал от ее начала до получения результатов, возможность использования метода лишь для определенных ниш деятельности.

Поисковое продвижение

Один из важных методов, без которых не обходится ни одна компания, ведущая деятельность в сети Интернет — поисковое продвижение (SEO). Данный метод сложно назвать рекламой, но при правильном продвижении он приводит целевую аудиторию на страницы сайта. Плюсами метода являются:

  • относительно бесплатный источник клиентов при самостоятельном продвижении — поисковый трафик;
  • доступные и хорошо развитые инструменты аналитики;
  • пролонгированная эффективность, что выражается в действенности даже после окончания работ по продвижению;
  • лояльность клиентов, которые воспринимают предоставляемую поисковыми системами информацию более естественно и ненавязчиво.

Для реализации поискового продвижения у компании обязательно должен быть свой сайт, наличие SEO-специалиста или использование услуг на аутсорсинге. На результат негативно могут влиять изменения алгоритмов поисковых систем в ранжировании страниц сайтов. Недостатком поискового продвижения можно считать относительно долгие сроки ожидания результатов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг представляет собой метод продвижения в Интернет, входит в комплекс услуг SEO, который наглядно и непредвзято демонстрирует потенциальным покупателям все качества предлагаемого продукта, повышая доверие людей к марке. Это могут быть различные видеообзоры, описания, рекомендации по уходу и пользованию. Плюсом контент-маркетинга является низкая стоимость, поскольку заказчику не требуется оплачивать весь комплекс услуг SEO и другие привлекающие трафик мероприятия. Такой способ продвижения вызывает рост лояльной аудитории. Минусом контент-маркетинга является то, что эффективность от него сложно анализировать.

Если продукт действительно стоящий, то работы дадут плоды, позволят повысить естественным путем позиции сайта в результатах поисковой выдачи. В остальных случаях эффект от контента будет равным результатам от традиционной офлайн-рекламы.

Е-mail рассылки

Рассылки по е-mail являются достаточно эффективным методом рекламных кампаний в определенных сегментах рынка. При организации рассылок по конкретной, собранной по каким-то критериям, базе, действенность рекламы очень высокая. Применять способ можно в случаях, когда заинтересованность продуктом у респондента хоть раз проявлялась ранее. К плюсам е-mail рассылок относится низкая стоимость, хорошие результаты при правильно отобранной базе клиентов, большая отдача от целевой аудитории. К минусам относится отсутствие этики по отношению к потенциальным клиентам, то есть использование в некоторых случаях адреса электронной почты без их согласия.

Как проверить эффективность рекламных каналов

Для построения маркетинговой стратегии необходимо анализировать эффективность рекламных каналов. Для выражения эффективности используются несколько показателей.

Главным показателем такой эффективности выступает стоимость привлечения одного клиента, которая рассчитывается как отношение всех расходов на рекламу к числу заказов после ее выхода. Чем ниже данный показатель, тем выше рентабельность рекламы.

Еще один показатель эффективности рекламных мероприятий — средняя валовая прибыль. Она рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью проданной продукции. При этом маржинальность необходимо высчитать по всем заказам, которые осуществлены с конкретной рекламы, чтобы знать среднюю цену привлечения каждого клиента, которая характеризует эффективность всей рекламной кампании.

Важным показателем, который также требуется отслеживания — Lifetime Value или та прибыль, которую приносит фирме клиент за всю историю взаимоотношений. Иногда на начальных этапах можно проворачивать даже убыточные сделки, чтобы привязать клиента к себе, заставить его возвращаться вновь и совершать кросс-продажи.

Естественно, важно определить, какие источники имеют высокие показатели, а какие низкие. Для этого используют, своего рода, метки.

В офлайн-рекламе:

  • отличные друг от друга промокоды, которые могут быть одними на листовках и другими на баннерах;
  • разные телефонные номера для различных источников рекламы;
  • разные имена менеджеров для различных рекламных источников.

Для подсчета клиентов при онлайн-рекламе используют:

  • телефонные номера, которые могут меняться на сайте в зависимости от того, в какой географической точке осуществлен переход на сайт;
  • бесплатные сервисы веб-аналитики с множеством отчетов по оценке посещаемости, совершению посетителями определенных действий и интернет-рекламе.

С точностью ответить на вопрос «Какая же все таки реклама самая эффективная»: будь то листовка или биллборд, контекстная реклама или поисковое продвижение и т.д., поможет call-tracking — сервис, отслеживающий и анализирующий звонки по разным рекламным каналам. Такой инструмент предлагают Google и Яндекс. Но почувствовать весь потенциал call-tracking возможно на базе облачной АТС в связке с CRM.

Данная интеграция позволит сохранять информацию о поступивших по тому или иному номеру телефона, привязанного к определенной рекламе, звонках и даже клиентах. Ко всему прочему, использование системы call-tracking на базе виртуальной АТС снижает уровень недозвонов, поскольку все звонки, с помощью переадресации, сервис распределит между операторами и менеджерами.

Существует два вида call-tracking. Статический — телефонный номер закрепляется за каждым рекламным каналом, поэтому в зависимости от номера, по которому клиент обращается, будет понятно, взял он его с баннера, листовки или социальной сети. Статический call-tracking позволяет легко анализировать офлайн-рекламу.

Динамический call-tracking присваивает каждой сессии на сайте определенный номер телефона. При этом есть возможность получать множество аналитики с момента входа пользователя на сайт и до момента совершения звонка: тип браузера, источники перехода, ключевые фразы по которым осуществляется переход на сайт и прочее. Динамический call-tracking незаменим для контекстной и других видов онлайн-рекламы.

Комбинированный call-tracking объединяет в себе оба вышеперечисленных вида. Он полезен, если реклама не нуждается в глубоком анализе. Для офлайн-источников будет применяться статический вид, а для онлайн — динамический.

Полезные фишки для повышения эффективности рекламы

Для создания эффективной рекламной кампании стоит воспользоваться проверенными формулами — схемами потребительского поведения. К ним относят:

  • AIDA — «внимание — интерес-желание — призыв к действию» — схема используется везде, от обычного текста до продажи;
  • ODC — «предложение — временные рамки — призыв к действию» — используется в акционных предложениях, подразумевает подарки, скидки и прочие привилегии при срочной покупке;
  • PMPHS — «боль — усиление боли — надежда на решение — обозначение решения-призыв к действию» — формула используется реже, поскольку подразумевает наличие «боли» у потенциального клиента, а это не всегда так; формула может использоваться, если точно знать, что подавление «боли» для клиента важнее, чем затраты на приобретение товаров.

Идеального варианта рекламы для всех случаев нет, но любой из рассмотренных методов работает при грамотном использовании. В свою очередь анализ рекламных каналов позволит выбрать наиболее эффективные форматы, места размещения.

В онлайн-пространстве происходит параллельная с офлайн жизнь большинства людей, поэтому сфера онлайн-маркетинга является актуальной и перспективной даже в случаях, когда офлайн-реклама демонстрирует высокие результаты. Но стоит помнить о синергетическом эффекте онлайн и офлайн рекламы.

Реклама и продвижение в интернете. Эффективная реклама в Интернете

Поговорим о том, что дает реклама в интернете , насколько это интересно для обеих сторон (рекламодателя и владельца рекламной площадки), какие виды интернет рекламы сейчас актуальны, чем они отличаются друг от друга, и какой из них лучше выбрать, опять же, обеим сторонам.

На сегодняшний день практически любое направление бизнеса нуждается в рекламе: грамотно продуманные и эффективные рекламные компании стимулируют рост бизнеса и, соответственно, доходов, который он приносит.

Это утверждение в полной мере можно применить и к бизнесу в интернете. К слову сказать, по темпам развития в последние годы занимает лидирующие позиции среди всех прочих сфер предпринимательского заработка. Ежедневно создаются тысячи , многие из них успешно развиваются и приносят доход своим создателям.

Размещение рекламы в интернете ставит своей главной целью обеспечить переходы на сайт рекламодателя пользователем, который уже потом сможет заказать товар или услугу, либо просто какое-то время пробудет на сайте (даже второй вариант будет в определенной степени полезен).

Реклама в интернете: цена.

1. Оплата за просмотры (период) – тарифицируется конкретный период размещения рекламы (как правило – 1 месяц, может быть и любое другое количество суток, часов, месяцев).

2. Оплата за просмотры (точное количество) – устанавливается тариф за 1000 просмотров рекламного блока и счетчик его показов, оплачивается точное количество показов, исходя из установленного тарифа.

3. Оплата за переходы – устанавливается тариф за 1 переход (клик по рекламе) и счетчик переходов, рекламодатель платит только за фактическое количество посетителей, перешедших на его сайт по рекламе.

4. Оплата за действие – оплачиваются только те переходы, в результате которых пользователь произвел определенное действие (оплатил товар или услугу, зарегистрировался и т.д.).

Последний вариант является наиболее высокооплачиваемым (в некоторых случаях цена за 1 действие может доходить до 100 долларов и выше), но и ждать такого действия часто можно бесконечно, да так и не дождаться.

Виды интернет рекламы.

Теперь рассмотрим самые популярные виды интернет рекламы, актуальные на сегодняшний день.

1. Баннерная реклама в интернете. Рекламные баннеры представляют собой графические или анимированные картинки, при нажатии на которые пользователь переходит на сайт рекламодателя. Баннеры наиболее актуальны для имиджевой рекламы, направленной на популяризацию какого-то бренда, потому что даже если пользователь не кликает по баннеру, у него все равно в голове откладывается картинка, логотип, название фирмы, вид товара/услуги и т. д., поэтому, когда в будущем ему понадобится этот товар или услуга, он может найти рекламирующуюся компанию через поиск, набрав ее название, запомнившееся по баннеру.

В интернете существуют установленные форматы (размеры) рекламных баннеров, под которые изначально подготовлены рекламные места на сайтах. Наиболее распространенными среди них являются 728*90, 468*60, 160*600, 200*200, 250*250, 300*250 и т.д. Хотя, конечно, у каждого сайта есть свои особенности, и при желании всегда можно договориться о размещение баннера нестандартного размера.

2. Тизерная реклама в интернете. Рекламные тизеры представляют собой графические или анимированные картинки шокирующего или интригующего характера, снабженные текстом, побуждающим пользователя перейти по рекламе. Ну, к примеру “Я зарабатываю 100 долларов в день! Для этого достаточно…” или “Я сбросила 15 кг за месяц, только потому, что каждый день пью…”. Наверняка все вы не раз их видели.

К интернет-рекламе можно отнести любой вид рекламного объявления, основным каналом распространения которого является Интернет. И здесь все не так просто, как может показаться на первый взгляд. При умелом подходе, ее использование может способствовать росту бизнеса, а вот если действовать неосторожно, можно, наоборот, быстро слить весь бюджет, не получив при этом должной отдачи.

Большинство рекламных объявлений в Интернете, не ориентированы на вас как личность, а базируются, скорее, на определенной категории данных, таких как демографическая и географическая информация (возраст, пол, место проживания), интересы (автомобили, путешествия и т. д.) и ряд других.

В основе всего здесь лежит такое понятие как «релевантность», то есть, реклама как в строке поиска поисковых систем, так и на посещаемых вами сайтах, показывается таким образом, чтобы быть как можно более полезной и максимально соответствовать интересам пользователя.

Чтобы вы лучше понимали, как все это происходит в Интернете, я и решил подготовить эту статью, в которой мы подробно разберем такие вещи как наиболее распространенные модели ценообразования в интернет-рекламе, ее виды, а также, основные плюсы и минусы.

Основные модели ценообразования в интернет-рекламе

Их существует немало, но, фактически, 90% (если не больше) всех транзакций происходят на основе двух основных моделей ценообразования.

CPM (цена за тысячу показов)
Оплата рассчитывается на основе количества показов объявления или баннера аудитории, независимо от того, переходили по нему пользователи или нет. Понятно, что какая-либо дополнительная плата за переходы не взимается. Чаще всего, оплата за показы применяется при размещении медийной рекламы, например, баннеров.

Преимущества CPM-модели:

  • как правило, невысокая цена;
  • легкость прогнозирования бюджета, так как ставка за тысячу показов, фиксированная;
  • гарантия того, что ваше объявление будет показано столько раз, сколько вам нужно.

Недостатки:

  • показы не гарантируют переходы, соответственно, бюджет может быть потрачен неэффективно;
  • трудно спрогнозировать объем трафика, который можно получить при определенном количестве показов;
  • низкий процент конверсии и «баннерная слепота» у аудитории.

PPC (оплата за клик)
Суть понятна уже из самого названия – вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на ваше объявление и переходят на целевую страницу. То есть, сколько бы показов ни было, платите вы только по факту перехода. Такая схема ценообразования используется в контекстной и тизерной рекламе.

К плюсам PPC-модели можно отнести:

  • в отличие от показов, количество переходов легко отследить: кто и когда нажимал на объявление, и какими были его дальнейшие действия на сайте;
  • меньший риск перерасходования бюджета, так как вы покупаете столько кликов, сколько вам нужно;
  • возможность ограничения расходования бюджета за определенный период времени;
  • возможность таргетинга по демографическим, географическим и другим параметрам;
  • в плане показателя ROI, PPC-реклама может быть гораздо более эффективным инструментом привлечения трафика, чем плата за показы.

Минусы тоже есть:

  • стоимость клика обычно формируется на основании аукциона между рекламодателями, что в высококонкурентных тематиках может сделать стоимость привлечения пользователей очень дорогим удовольствием;
  • переход потенциального клиента на сайт, не гарантирует совершение конверсионного действия с его стороны. Возможно, он просто интересуется, но, покупать ничего не собирается;
  • пока вы не научитесь должным образом оптимизировать кампанию, можно потратить немало денег на эксперименты;
  • как свидетельствует статистика, определенная доля кликов по объявлениям, являются случайными со стороны пользователя. Вам же все равно придется их оплатить.

Модели ценообразования, отличные от двух рассмотренных выше, применяются очень редко. Поэтому, нет смысла писать о них в этой статье.

Виды рекламы в Интернете

Всего можно выделить 5 основных видов интернет-рекламы, каждый из которых имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Рассмотрим их далее, с примерами.

Контекстная реклама

Свое название данный вид рекламы получил из-за того, что объявления подстраиваются под интересы пользователя. Например, когда он читает статью о выборе газонокосилки, ему показываются объявления с предложениями от интернет-магазинов, которые продают эти самые газонокосилки.

Так и на сайтах, которые входят в партнерскую сеть данного провайдера. Пример с Google AdWords:

Плюс контекстной рекламы в том, что можно четко управлять бюджетом кампании, показывая объявления исключительно целевой аудитории. Это отличный способ быстрого привлечения посетителей и генерации продаж, что актуально, например, для интернет-магазинов и других подобных видов бизнеса.

Медийная реклама

Ее еще называют баннерной, и это, без преувеличения, самый старый вид интернет-рекламы из всех ныне используемых. Кроме прямого размещения, медийная реклама доступна для использования и в Google AdWords. Пример размещения баннера на одном из популярных сайтов:

Оплата, в данном случае, осуществляется за показы, что делает ее не настолько эффективной, как, например, PPC. Кроме того, дает о себе знать распространение блокировщиков рекламы, что в первую очередь ударяет именно по традиционных баннерах.

Тем не менее, данный вид рекламы не теряет актуальности, так как хорошо подходит для решения целого ряда маркетинговых задач. Например, повышение узнаваемости бренда, вывод на рынок нового продукта, или, тот же ремаркетинг. Также, она показывает хорошие результаты при продвижении определенных видов услуг.

Тизерная реклама

Довольно специфичный вид рекламы, суть которого в составлении и показе целевой аудитории объявлений с привлекательными изображениями, интригующими и броскими заголовками. Основная цель — привлечь внимания пользователя и подтолкнуть его к совершению перехода, даже если целевым его можно назвать с большой оговоркой.

Размещение такой рекламы осуществляется через специальные партнерские сети, а стоимость клика обычно довольно низкая как для рекламодателя, так и для вебмастера. Учитывая особенности формата, тизеры активно используются для продвижения товаров, который характеризуется больше эмоциональным спросом. Успешно продавать что-то дорогое с их помощью вряд ли получиться.

Реклама в социальных сетях

Учитывая, как много информации знают о своих пользователях Facebook и ВКонтакте, неудивительно, что таргетинг возможен вплоть до мельчайших подробностей, что практически невозможно сделать при помощи других инструментов.

В зависимости от типа размещения и используемого формата, возможна оплата за клики, показы или определенное целевое действие (подписку и т. д.). Например, в правой боковой панели Facebook показываются объявления с платой за клики:

А в ленте новостей пользователей, объявления с оплатой за количество показов:

Ретаргетинг

Также известный как ремаркетинг, он может быть очень эффективным рекламным инструментом. Но, для того, чтобы применить его в своей маркетинговой стратегии, ваш сайт должен иметь определенное количество трафика, по крайней мере, 5 тысяч посетителей в месяц и выше.

В основе данной технологии лежит использование cookies («куки), простого кода на языке Javascript, который незаметен для посетителей сайта и не влияет на скорость его работы. Этот код «поселяется» в браузере пользователя, который однажды посетил ваш сайт, и хранится там, в течение определенного количества времени.

Затем, когда пользователь посещает другие сайты в контекстно-медийной сети, ему показываются объявления что ведут на ваш сайт с призывом к действию. Таким образом, вы обращаетесь к тем людям, которые уже посещали ваш сайт, а значит, с высокой долей вероятности, будут заинтересованы в вашем предложении.

Выводы

Интернет-реклама является очень эффективным инструментом маркетинга, и в умелых руках может превратиться в настоящий конвейер по привлечению клиентов для бизнеса. Главное здесь – стремление к эффективности и начинать нужно с малого, экспериментируя и замеряя результаты.

Платную рекламу в формате покупки трафика, все же, стоит рассматривать, как краткосрочный способ повысить посещаемость сайта и продажи, но не надо ставить ее в центр маркетинговой стратегии. Вместо этого, сосредоточьтесь на методах развития бизнеса в Интернете, которые будут работать на вас в долгосрочной перспективе.

Например, исправление ошибок и работы , регулярное наполнение его качественным и уникальным контентом, будут способствовать росту бесплатного органического трафика, что гораздо выгоднее в долгосрочной перспективе.

Добрый день, дорогие читатели бизнес-журнала «ХитёрБобёр»! С вами основатели сайта Виталий Цыганок и Александр Бережнов.

Мы поговорим также об истории возникновения интернет-рекламы, правилах размещения рекламного контента на сайтах, способах повышения эффективности рекламы с практическими рекомендациями и наглядными примерами из жизни.

1. Реклама в интернете – новый тренд 21 века

Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в соцсетях.

Однако создание сайта и даже заполнение его актуальным контентом ещё не гарантирует автоматического увеличения продаж и роста популярности коммерческого проекта. О том , мы уже рассказали в одной из предыдущих статей.

Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.

Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «Internet Advertising » ) – явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.

Сегодня видов рекламы во Всемирной Паутине десятки. Существует бесплатная реклама в сети, платная (профессиональная) реклама на сайтах, в социальных сетях. Работают агентства интернет-рекламы, применяющие в своей деятельности последние технологические достижения.

Данный рынок начал формироваться в середине 90-х годов прошлого века, но до начала 2000-х всемирная сеть не рассматривалась рекламодателями как приоритетная рекламная площадка, хотя самые продвинутые компании уже тогда практиковали продвижение товаров и услуг в Интернете как вспомогательный канал реализации своих маркетинговых кампаний.

Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на потребителей .

Данный факт связан со следующими обстоятельствами:

  • устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени их пребывания в сети;
  • развитием технологий беспроводных коммуникаций;
  • появлением мобильного Интернета;
  • развитием интернет-экономики и распространением торговли через Всемирную Паутину;
  • появлением и развитием технических платформ для управления сетевой рекламой.

Кроме того, возникли новые аналитические системы, позволяющие быстро и точно измерять коэффициент эффективности рекламы в Интернете.

Базовые принципы интернет-рекламы аналогичны таковым в традиционных медиа. Принципиальная разница в том, что в сетевом пространстве от потребителей почти всегда требуется активное участие – реклама начинает работать тогда, когда пользователь совершает какое-либо действие.

Обычно таким действием выступает «клик», переход по ссылке, регистрация на определенном сайте или иные виды активности.

Наиболее перспективное направление маркетинга в сети – таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.

Существует большое количество форм передачи коммерческих посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная реклама, реклама в Гугле, РСЯ — рекламная сеть Яндекса — контекстная реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Интернет все активнее внедряется во все сферы современной жизни. Невозможно представить человека, который им не пользуется. Люди ищут какую-то информацию, читают книги, совершают покупки, находят подрядчиков и просто общаются в Сети. Поэтому рекламные методы также активно там применяются. Все типы рекламы в интернете ориентированы на получение максимальной эффективности при минимуме вложений, то есть целенаправленно работают с целевой аудиторией (далее ЦА).

Особенности интернет-рекламы

Интерактивность

На растяжках, в СМИ или на ТВ объявление взаимодействует с потребителем односторонне. В интернете оно вовлекает ЦА в процесс. Человек может кликать на баннеры, регистрироваться, отвечать на вопросы, делать покупки.

Большая аудитория

Газету читают несколько тысяч человек, ролик на ТВ могут смотреть только люди, находящиеся в это время перед экраном, а билборд видит только пассажир проезжающего мимо авто. Интернет-реклама доступна практически всем, так как аудитория Сети постоянно растет, и рекламные возможности в ней не ограничены временем и географией.

Возможность отсеивания нецелевой аудитории

Данная возможность практически исключена в других разновидностях продвижения.
Таргетинг в Сети отсекает тех людей, которые не входят в круг интересов рекламодателя.

Возможность изучения результатов

В Сети фиксируется почти любое действие пользователя, поэтому можно легко и оперативно оценить эффективность рекламной кампании. Ее можно моментально скорректировать, чтобы достичь большего эффекта.
Рассмотрим, какая реклама бывает в интернете, ее разновидности, характеристики, примеры и стоимость.

На интернет-сайтах:

  • контекстная,
  • медийная,
  • тизерная,
  • партнерская,
  • вредоносная.

В мобильных приложениях:

  • медийная,
  • контекстная.

В поисковой системе:

  • контекстная,
  • медийная.
  • контекстная,
  • медийная,
  • крауд.

Рассмотрим каждый тип отдельно.

Контекстная

Поисковая контекстная

Например, пользователь ищет в «Яндексе» пластиковые окна. В первых строках выдачи он видит рекламные объявления, соответствующие его запросу.

После того как человек, который искал информацию про ремонт, зайдет на сайт, принятый в рекламную сеть поисковой системы (для «Яндекса» это РСЯ), то в определенном месте сайта он также увидит рекламные объявления по теме своего поиска.

Тематическая контекстная

Также подобные объявления могут показываться на тематических сайтах, независимо от запроса пользователя. Деньги с рекламодателя при этом также спишутся, если посетитель кликнет на его рекламное объявление.

В мобильных приложениях

Если вы любите играть на смартфонах или планшетах, значит, иногда во время игр или работы в других приложениях внизу вы видите баннер или объявление. Это такое же контекстное продвижение, но другого типа. Оно бывает нескольких видов.

  • Баннер. Самые эффективные — расширяемые варианты отображения, которые свернуты, по которым для их полного просмотра нужно кликнуть или растянуть их. Они не раздражают, дают высокую конверсию, так как их просматривают целевые посетители.
  • Interstitial. Размещается поверх всего экрана (баннер, видео) на несколько секунд. Для отказа от просмотра необходимо нажать на соответствующую кнопку.
  • Rewarded Video. За просмотр пользователь получает вознаграждение (оснащения для героев в играх, бонусы, подсказки и т.п.).
  • Playable ads. Это небольшая мини-игра, после прохождения которой пользователю предлагается совершить какое-либо действие, или он видит сообщение.
  • Нативная (ролик или медиа-баннер). Замаскирована под дизайн приложения, не раздражает людей. Пользователи зачастую не понимают, что это реклама. Может маскироваться под новостную ленту или под письмо.

В любом виде контекстной рекламы есть тройная выгода: рекламодатель получает посетителей, поисковик и его сайт-партнер имеют доход с каждого клика. Объявление рекламодателя может быть тоже в виде баннерного блока. Стоимость размещения медийного материала на порядок выше.

Данный вид раскрутки является таргетированным, он ориентируется на интерес ЦА. Процесс работает, пока у рекламодателя на балансе есть деньги. Собственные контекстные сети есть почти у всех поисковых систем (Гугл Адвордс, Яндекс.Директ и др.), с ними можно работать очень эффективно.

Медийная (баннеры, видео, аудио)

Баннеры

Графические носители — это прямоугольные красочные картинки с текстом, которые могут быть также и анимированными. Они встречаются и в контекстном продвижении. Назвать их целевыми в отдельном понимании, скорее всего, не получится. Медийные материалы применяются для улучшения узнаваемости бренда или для сообщений о скидках или акциях.

На посещаемых сайтах

Размещаются на веб-ресурсах, где можно найти ЦА рекламодателей. На баннеры кликают значительно реже, но переходы ЦА все равно гарантируются.

Стоимость за размещение баннеров зависит от весомости и трастовости сайта-донора и обычно исчисляется в рублях/мес.

Смарт-баннеры (perfomance)

Популярный проект от контекстников, которых мы рассматривали в предыдущем пункте. Позволяют сочетать в себе ориентированность на ЦА, оплату за клики, смену картинок в одном блоке от разных рекламодателей. Самообучающаяся система изучает поведение пользователей и выдает посетителям интересующие их предложения.

Медийно-контекстные

Показывается справа от поисковой выдачи (Директ, Адвордс). Выдаются под запросы ЦА. Оплачиваются за показы.

Попандеры

Один из видов баннеров — это попандер (навязчиво всплывающий блок). Многих пользователей он раздражает, и они стараются его сразу же закрыть. Если они не видят закрывающего крестика на всплывающем окне, то уходят с сайта, на котором встретился попандер. Пользоваться этим видом раскрутки ТиУ нужно очень аккуратно, иначе можно в ответ получить исключительно негатив, а не пользу.

Видеоматериалы

На площадке Ютуб существуют каналы, имеющие огромное число просмотров. Рекламодатель может или организовать свой канал, где он будет продвигать свои ТиУ, или заказать продвижение на каналах у популярных видеоблогеров. Он может прокручивать свой ролик перед началом показа у блогера (а также в середине или в конце), «вкладывать» свои слова в текст блогера, а еще пускать свое сообщение или вывешивать медиа-баннер во время показа видеоролика.

Еще видео-материалы могут размещаться в попандерах, отдельных блоках на веб-ресурсах, в рассылках и т.д.).

Аудиоматериалы

Благодаря инновациям в Сети, голосовым ботам, «проникновению» интернета в бытовую технику, потребитель пребывает онлайн постоянно, но на экран он смотрит не всегда.
В онлайн появились отдельные сервисы, использующие аудиосредства. Аудиореклама создается заранее и распространяется вместе со звуковым контентом. Появляться аудиореклама может в начале, середине или в конце звукоряда.

Основные площадки для нее: музыкальные сервисы ВК, Бум, Яндекс.Музыка, агрегаторы музыки и подкастов, онлайн-трансляторы радиостанций, онлайн-сервисы аудиокниг и видеохостинги.

Тизеры

Показы очень похожа на баннерные, но графические изображения дополняются текстом с активной ссылкой и имеют меньший размер. Содержание должно быть провокационным, возбуждать любопытство и желание перейти по ссылке. Тизерные сети позволяют объединяться рекламодателям и администраторам веб-ресурсов: «Максато», «Тизергет», «Тизерледи», «Тизермедиа», «Гнездо» и др.

Email

Рассылки по электронной почте в настоящее время являются одним из видов работы с постоянной ЦА. Спам-рассылки (они нежелательные для получателя) в Сети запрещаются. Организовав легальную рассылку, можно получить вполне эффективный результат (напоминание о себе, сообщение об акциях и т.п.). К рассылке необходимо подходить грамотно, составлять интересные письма, дополнять их графикой. Очень интересно организована рассылка у интернет-магазина «Вайлдберриз».

Партнерские программы

Также эффективный вариант раскрутки, прекрасно работает для интернет-магазинов. Например, можно организовать партнерку для повышения продаж. Если вы продаете курс обучения детей рисованию, то вполне вероятно, что многие лица из аудитории молодых мамочек, «обитающих» на детских сайтах, станут вашими покупателями. Для этого на сайте-партнере размещается баннер или тематическая статья, ведущая на страницу продаж. Сайт-партнёр получает вознаграждение за каждую совершенную покупку. Существуют биржи партнерок: «Таймспринт», «Кликдилер», «Эверад» и др.

Крауд

Очень эффективный тип раскрутки, идущий в ногу с SEO. На форумах, в тематических блогах и других веб-проектах, где находится ЦА рекламодателя, продвигается ТиУ путем выдачи полезных советов, описаний, рецептов, вариантов решения вопросов посетителей с прямой ссылкой на продвигаемые ТиУ. Следует избегать спама и давать действительно ценные советы, иначе рекламодатель получит бан от администрации веб-ресурса.

Вредоносная

Сайты, имеющие незащищенности в системах управления, часто подвергаются вирусным атакам и взломам. Хакеры размещают на хостинге или страницах сайта-донора вредоносные файлы или коды, которые могут рассылать спам, устанавливать на веб-страницах донора ссылки на другие ресурсы, перенаправлять посетителей донора на сторонние сайты. Данные методы продвижения являются незаконными, строго караются хостерами и поисковыми системами, не воспринимаются ЦА.

Способы предоставления информации и получения эффекта

По способу предоставления информации можно выделить:

  • прямой,
  • брендовый,
  • вирусный,
  • нативный.

Прямой

Направлен на продажу конкретного ТиУ, может быть ограничен временем или должен запомниться или вызвать стойкие ассоциации у потребителя.

Брендовый

Продажи происходят не «здесь и сейчас». Данный вид работает на узнаваемость марки и повышение лояльности к компании.

Вирусный

Он перекочевал в Рунет из офлайн-маркетинга. Его главный принцип — свободное распространение новостей «от человека к человеку». Видеоролики, изображения, демотиваторы, передаваемые между пользователями в интернете, заостряют внимание на чем-то и воспринимаются ЦА очень позитивно.

Данный вид раскрутки является малозатратным, работает он долго, но довольно высокие требования предъявляются к качеству запускаемых в Рунет материалов.

Нативный

Если вы написали очень интересный текст, который пользуется популярностью у читателей, то в него можно ненавязчиво вписать упоминание вашего ТиУ. Или на веб-ресурсе можно замаскировать место отображения информации о чужих Тиу, но так, чтобы это было ненавязчиво и ассоциировалось с вашим интернет-проектом. Такой вид раскрутки называется нативным. Он не раздражает посетителя и является одним из наилучших методов продвижения ТиУ. Из минусов нативного продвижения можно назвать то, что его часто не замечают читатели, так как сообщение слишком ненавязчиво вписано в контекст.

Как запустить рекламную кампанию — основные шаги

  1. Определяем ЦА.

Прорисовка образа будущего клиента — самый важный процесс. В условиях крайне высокой конкуренции в Сети необходимо сузить рекламный поток для того, чтобы сэкономить денежные средства. Крупные фирмы заказывают маркетинговые исследования, а мелкие изучают запросы пользователей или статистику у конкурентов.

2. Разрабатываем стратегию.

Необходимо выбрать формат продвижения и его каналы. Также стоит учитывать доступный бюджет.

3. Запускаем кампанию.

Разрабатываем материалы, запускаем их в интернет, анализируем результаты. При необходимости вносим корректировки в кампанию.

Способов продвижения ТиУ — огромное множество, и они эволюционируют постоянно. Поэтому составляйте портрет вашей ЦА и выбирайте кампании, ориентируясь на бюджет. Постоянно экспериментируйте для того, чтобы найти самые эффективные методы продвижения ТиУ.

В последние годы отмечается высокий рост объема рекламы, размещенной в Глобальной сети. Связано это с быстрым развитием интернета, а также увеличением числа его пользователей. На сегодняшний день существуют самые различные форматы рекламных объявлений. Они бывают текстовыми и графическими, анимационными и видео. Однако увидеть рекламу на сайтах теперь могут не только владельцы ноутбуков и компьютеров. Охват аудитории пользователей значительно расширился с развитием мобильного интернета. Реклама, размещенная на сайтах, на сегодняшний день вполне доступна пользователям планшетов и смартфонов. Но увидеть объявления можно не только здесь.

Довольно эффективная реклама в Интернете находится в социальных сетях, а также на «Ютубе» в форме видеороликов. Последние два способа являются самыми перспективными с точки зрения привлечения целевой аудитории, так как обладают гибким таргетингом. Настройки последнего выбирают из всей аудитории пользователей только ту ее часть, которой будет актуально именно это объявление, а также те товары или услуги, о которых говорится в нем.

Эффективная реклама в Интернете может иметь разные формы. Это всплывающие (агрессивные) pop-under- и pop-up-окна, анимационные и графические баннеры, медийные объявления в видеороликах, тизеры, контекстные текстовые объявления, отдельные строчки, а также информация в почтовых рассылках. Рассмотрим разновидности самой эффективной рекламы в Интернете подробнее.

Баннерная

Под этим видом рекламы понимают обычное изображение. Чаще всего оно бывает в форме анимации и имеет активную ссылку на страницу, требующую продвижения. Но порой баннерная реклама в Интернете бывает представлена статической картинкой. Основной целью подобных объявлений является повышение узнаваемости бренда компании.

Баннер имеет строго фиксированные размеры. Самыми популярными из них являются 240 х 400, а также 468 х 160. Статическая картинка выполняется в формате png или ipeg, а анимация — flash или gif.

Баннерную рекламу в Интернете можно увидеть в самых удачных с точки зрения маркетинга местах сайта. Обычно ее располагают сбоку от основного текста или же в шапке ресурса. Иногда подобный вид рекламы находится между логическими разделами информации, находящейся на сайте.

Баннерная реклама в Глобальной сети публикуется на сайтах со схожей тематикой. Подобный маркетинговый ход позволяет привлечь к объявлению именно ту аудиторию пользователей, которая максимально заинтересована в предлагаемом товаре или услуге.

Если рассматривать техническую сторону баннерной рекламы, то она является не чем иным, как HTML-кодом. Он встраивается в структуру сетевой страницы и затем воспроизводится в форме плаката, подающего необходимую информацию.

Запуск рекламы в Интернете происходит в тот момент, когда пользователь открывает тот или иной информационный сайт. При этом он видит баннер, представленный в виде интересного и выгодного коммерческого предложения. Столь эффективная реклама в Интернете позволяет посетителям сайта решать имеющиеся у них жизненные проблемы. Причем сделать это на профессиональном, достаточно высоком уровне.

Для тех, кто не знает, как разместить рекламу в Интернете, свои услуги предлагают сервисы-посредники. Они представляют собой специальные площадки для объявлений. Основной смысл подобных баннерных агрегатов заключен в том, что веб-мастера проходят процедуру регистрации, а затем получают в пользование определенный список рекламодателей. Из этого перечня можно подобрать интересующую заказчика тематику ресурса, после чего подать рекламодателю заявку на размещение необходимой информации. Тому, кто успешно прошел данную процедуру, выдаются HTML-коды, используя которые можно разместить баннеры на сайте.

Подобная реклама в сети Интернет приносит владельцам сайтов значительную прибыль, доходящую порой до 80 % от стоимости рекламируемого товара или услуги. Однако стоит отметить, что описанный выше процесс не так уж и прост, как может показаться на первый взгляд. Дело в том, что получить приличный доход можно только в результате усиленной работы с посещаемостью сайта, что позволит повысить охват целевой аудитории.

Стоит также отметить: несмотря на то что на сегодняшний день баннерная реклама в Интернете эффективная, порой она дает свои результаты не настолько быстро, как этого хотелось бы. Тем не менее воздействие подобной информации очень действенно с точки зрения психологии. Дело в том, что пользователь в течение длительного времени может заходить на ту или иную сетевую страничку, особенно не обращая внимания на указанную на ней дополнительную информацию. Постепенно баннер начинает восприниматься подсознанием человека как неотъемлемая часть его окружения. После этого пользователь начинает задаваться вопросом о том, что информация, которая постоянно находится рядом, неизвестна ему. Возникший интерес и способен сыграть решающую роль для восприятия баннерной информации. Указанное в ней коммерческое предложение, скорее всего, покажется пользователю весьма привлекательным, и в дальнейшем он, с большой долей вероятности, станет постоянным клиентом фирмы.

Баннерную рекламу в Интернете считают весьма результативной. Однако в последнее время она стала несколько сдавать свои позиции. Ведь продолжается бурное развитие информационных технологий и маркетинговых приемов, предлагающих в настоящий момент более усовершенствованные тизерные и контекстные объявления. Несмотря на это, многими рекламодателями продолжают использоваться баннеры, обеспечивающие высокий и при этом стабильный доход.

Контекстная информация

Подобные объявления включают в список лучшей рекламы в Интернете. Это информация, соответствующая содержанию контента той страницы, на которой ее отображают. Она является мощнейшим инструментом, позволяющим привлечь новых клиентов в течение самого непродолжительного времени.

Какой вид рекламы самый эффективный?

Реклама – это, безусловно, залог успеха любого бизнеса. Как сказал английский политический деятель Томас Макколей, «делать деньги без рекламы может только монетный двор».

Как привлечь клиентов? Как лучше продвинуть свой товар или услуги? Этими вопросами задается каждый предприниматель. И на сегодняшний день у него есть широкий выбор рекламных технологий.

В этой статье нам хотелось бы рассмотреть основные виды рекламы, разобраться в их достоинствах и недостатках, понять, насколько они эффективны.

Интернет-реклама: неограниченные возможности

Реклама в интернете открывает широчайшие возможности перед любыми категориями рекламодателей – от небольших фирм до международных корпораций, независимо от того, какие товары они продвигают и на какую аудиторию нацелены. При этом интернет-реклама отличается доступностью, интерактивностью и наличием инструментов для планирования и отслеживания эффективности.

Различают несколько видов интернет-рекламы:

  • Контекстная реклама – это рекламное объявление или текст с гиперссылкой, тематически схожие с содержанием страниц интернет ресурсов, на которых они демонстрируются.
  • Медийная реклама – размещенные на популярных интернет площадках текстово-графические материалы, содержащие ссылку для перехода на страничку сайта рекламируемой компании или продукта.
  • Тизерная реклама – рекламное сообщение с привлекающим внимание изображением и интригующим текстом, побуждающим пользователя перейти по ссылке, чтобы узнать подробную информацию о товаре или услуге.
  • Реклама в тематических блогах – баннеры, рекламные обзоры, расхваливание товара, рекламные ссылки в постах, размещаемые на страницах тематического блога и рассчитанные на интерес и доверие со стороны постоянных читателей блога.
  • Реклама на тематических сайтах – это размещение текстовых объявлений, графических и анимированных баннеров, тематика которых аналогична содержанию сайта, выполняющего роль рекламной площадки.
  • Реклама в социальных сетях – эффективный способ продвижения через Интернет товаров и услуг, осуществляемый открытыми методами – размещение баннеров, и скрытыми способами – создание тематических групп, проведение акций, привлечение друзей.
  • Реклама на новостных порталах – прекрасный способ воздействия на широкую аудиторию пользователей, ежедневно посещающих данный вид веб ресурсов с целью ознакомления с текущими новостями.
  • Пресс-релиз – PR-инструмент, представляющий краткое информационное сообщение, описание события, новость о деятельности компании, призванный вызвать у аудитории положительную реакцию.
  • Поисковая оптимизация сайта – работа над внутренними факторами интернет ресурса, играющими принципиальную роль в процессе ранжирования и позволяющими вывести сайт на первые позиции выдачи основных поисковых систем.
  • Почтовая рассылка – имеющая высокий вовлекающий эффект отправка писем и рекламных материалов, позволяющая при минимальных затратах рассказать о своих товарах и услугах максимальному числу потенциальных потребителей.

Выбор будет зависеть от нескольких факторов: типа продвигаемого продукта (контекстная реклама, как правило, привлекает тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас, а медийная рассчитана на долгосрочные перспективы и повышение узнаваемости бренда), целевой аудитории (следует выбрать те каналы коммуникации, которые близки вашим клиентам) и, конечно же, бюджета.

Наружная реклама: главное – лаконичное содержание

К наружной рекламе относится все, что мы видим в городской среде: билборды и плазменные панели на стенах и крышах домов, вывески на фасадах, щиты и растяжки на дорогах, плакаты в метро, выносные рекламные щиты, люди-«сэндвичи», объявления на кузове транспортных средств, в метро и т. д. Все, что рассчитано на визуальное восприятие прохожих.

Наружную рекламу устанавливают на длительный период, в течение которого она отлично привлекает внимание большой аудитории: объявление видит практически каждый, кто проходит мимо. Она относительно недорога (если, конечно, речь не идет об огромном экране на Пятой авеню).

Но такой способ продвижения подойдет не для всех рекламных целей. Так, она вряд ли донесет до потребителя серьезную информацию: ее назначение – скорее, напоминать об известном товаре или же помочь человеку сориентироваться (пример – щиты-скрепки перед офисом, указывающие на вход). Специалисты рекомендуют размещать здесь краткий текст (не более 7-8 слов) и броское, но емкое по смыслу изображение.

Поэтому для успешной работы визуальной рекламы необходимо очень серьезно проработать ее содержание. Следует также выбрать правильное место для монтажа – иначе реклама рискует «затеряться» среди подобных объявлений.

Телевизионная и радиореклама: эффективно, но дорого

Телевидение – самый действенный способ донести до людей информацию. Без сомнения, телевизионная реклама крайне эффективна. В ней сочетаются все средства привлечения внимания (яркость, динамика, музыка и пр.), задействуются разные каналы восприятия. Кроме того, она имеет огромные масштабы охвата.

Но использовать такую рекламу способны не все – в первую очередь, из-за дороговизны эфирного времени. Небольшие компании, возможно, смогут оплатить несколько повторов их рекламного ролика на региональном телеканале, однако для того, чтобы реклама запомнилось, нужно «крутить» ее регулярно, интенсивно и в нужное время (утром или вечером).

Кроме того, некачественный сюжет может привести к сильному обратному эффекту – антирекламе. А услуги рекламных агентств, которые имеют хорошую репутацию в области телерекламы, стоят очень дорого.

На телевидении также применяются и такие способы рекламы, как бегущая строка, телемагазины или спонсорство. Однако они привлекают меньшую аудиторию и воспринимаются гораздо хуже, чем ролики. Отдельный вид – реклама в кино (продакт-плейсмент, скрытая реклама): она имеет большой успех, но по карману лишь крупным и солидным компаниям.

Радиореклама (дикторские объявления, музыкальные заставки) отлично подойдет для продуктов, рассчитанных на молодежь. Для лучшего запоминания ее следует прокручивать регулярно, так как цифры (в номерах телефонов и пр.) запоминаются на слух достаточно плохо. Качественное музыкальное исполнение, которое вызовет интерес у аудитории, поможет информации «врезаться в память». Важен и выбор времени: радиостанции слушают, как правило, утром или вечером.

К слову, стоимость радиоэфира тоже высока.

Реклама в печатных СМИ: информативно, но не слишком эффективно

Реклама в печатных СМИ (газетах и журналах) – традиционный способ распространения рекламной информации. Он характеризуется отличными возможностями таргетирования (можно обращаться к нужной аудитории, публикуя рекламу в специализированных СМИ), информативностью, длительностью воздействия. Такая реклама вполне доступна, так что широко используется ИП, предприятиями малого и среднего бизнеса.

Недостаток заключается в слабом воздействии (нет звука, движения), а также немногочисленности аудитории: газеты и журналы читают сегодня все меньше людей, в основном – люди старшего возраста.

Бумажная реклама: просто, недорого, без гарантий на успех

Сюда относится вся печатная рекламная продукция: рекламные буклеты, брошюры, листовки, календари, визитки, флаеры и т. д. Дешево и просто, а эффект – неоднозначный. Например:

— Листовки на столбах – устаревающий способ передачи информации, к тому же недолговечный. А если расклеить их в лифтах – то может и сработать: у человека в лифте достаточно времени для того, чтобы изучить все подробности и даже записать.

— Визитки: вовремя обнаруженная клиентом визитка обеспечит новый заказ, а вот массовая раздача визиток на улице может привести людей в раздраженное состояние.

Для каждой рекламной кампании – своя тактика

Как вы видите, эти и другие виды рекламы имеют свои особенности, которые зависят от целей, аудитории, бюджета, расположения и многих других факторов.

Поэтому нельзя утверждать, что какая-то реклама более эффективна, чем другая. Можно сказать, например, что интернет-реклама – это самый универсальный и гибкий способ продвижения товаров и услуг. Но для каждого конкретного случая все равно нужна собственная рекламная тактика. А самый эффективный вариант – использование сразу нескольких видов рекламы в комплексе.

ТОП-5 самых популярных типов интернет-рекламы

Интернет реклама уже успела себя зарекомендовать как эффективное средство продвижения самых разных товаров и услуг. Не зависимо от того,  реализуете вы детские товары, предлагаете коммерческую недвижимость или анонсируете открытие нового ресторана – реклама в сети – это, что нужно. Если Вы еще раздумываете, какой вид рекламы в интернете выбрать для вашего бизнеса, ознакомьтесь с ТОП-5 самых эффективных методов, которые помогут Вам познакомить аудиторию с товаром/услугой  и привести потенциальных клиентов. Рейтинг составлен нашей рекламной компанией  с учетом «отдачи» такой рекламы и ее популярности.

    1. Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Adwords. Это, пожалуй, наиболее универсальное направление, которое подходит практически любому виду бизнеса. (Существуют исключения, например, услуги, которые оказывают влияние на здоровье человека, алкогольная продукция и т.п. —  по закону о рекламе их реклама в сети Яндекс и Гугл запрещена). Контекстная  реклама начинает работать сразу после оплаты и подачи объявления. Ее основной плюс – это приход посетителей на сайт по целевым запросам. Таким образом, если вы реализуете, скажем, строительные материалы, к вам на сайт не попадут пользователи, заинтересованные в покупке компьютерной техники. Кроме того, плюс контекстной рекламы в том, что Вы можете контролировать расход средств и самостоятельно определять бюджет на период времени. В зависимости от Вашего бюджета регулируется частота показов, позиция на странице и т.д. Кроме того, такая реклама легко приостанавливается  и возобновляется, – это актуально на период отпусков или если поставки продукции задерживаются. Кроме того, существует такое понятие как ремаркетинг – который позволяет вам вернуть пользователей на сайт. Таким образом, контекстная реклама – это метод, подходящий практически любому виду продукции и услуг.
    2. Реклама в социальных сетях (SMM). Социальные площадки  – Вконтакте, Facebook, Одноклассники содержат в себе большую аудиторию Ваших потенциальных клиентов. Они незаменимы для анонсирования концертных мероприятий, набора на курсы и продаж. В социальных сетях можно разместить таргетированную рекламу (небольшие объявления с изображением) с оплатой за клики/показы – в зависимости от выбранной стратегии. Ее основной плюс – возможность выбора целевой аудитории – региона проживания, пола, возраста и образования пользователей, которые увидят рекламу.  Второй вид рекламы – это создание и продвижение групп. Такая реклама является достаточно затратной по финансам и подходит скорее для имиджевого представления в соц.сетях уже известных компаний.
    3. Баннерная реклама. Красочные изображения привлекают внимание пользователей, призывают перейти на сайт либо обратить внимание на какую-либо акцию. Основная цель digital-маркетинга  –  это создание имиджа, презентация продукта, визуализация, «перетягивание» клиента в виртуальный мир. Дать рекламу в интернете в виде баннера на известных порталах с высокой посещаемостью стоит достаточно дорого, но в большинстве случаев окупает себя, приводя клиентов. Наши специалисты помогут вам подобрать подходящий по тематике сайт и выбрать формат баннерной рекламы. Кроме того, мы оказываем услуги по изготовлению баннеров – как статичных так и динамичных.
    4. E-commerce рассылки. Такой вид рекламы позволяет наладить коммуникацию напрямую между потенциальным клиентом и организацией. Кроме того, поможет повысить лояльность уже существующих клиентов, а также проинформировать о скидках, акциях, новых тарифах и поступлениях. Многие относят e-mail маркетинг к спаму, однако это не так. Основное отличие состоит в том, что спам рассылается без согласия получателя, а электронные адреса берутся просто из открытых источников. E-mail маркетинг в свою очередь ориентирован на общение с подписчиками и клиентами по их предварительному согласию.
    5. Сервисы бесплатных объявлений. Каждый из нас хоть раз в жизни сталкивался с необходимостью приобрести либо наоборот продать какую-либо вещь. Чаще всего для этого обращаются к доскам бесплатных объявлений. Так происходит и в бизнесе. Например, многие агентства недвижимости для реализации своих объектов выбирают площадки соответствующей тематики, и размещают на них информацию. Такой способ рекламы нельзя назвать очень эффективным, однако он помогает сэкономить средства.

      Рекламное агентство «Мегаполис Медиа» предлагает Вам эффективное рекламное размещение в Интернете. Наши менеджеры помогут подобрать Вам оптимальный по стоимости вариант размещения рекламы в Интернете, при необходимости – предложат услуги дизайнера.

       

      Чтобы заказать рекламу в Интернете, достаточно связаться с нами по телефонам:

      Не ждите, пока конкуренты получат Ваших клиентов! Закажите рекламу первым!

      round-cupe и alutech

      Эффективная реклама в Новосибирске — Мегаритм.RU

      Интернет уже давно стал рекламной средой, с помощью которой компании продвигают свою продукцию на российский и зарубежный рынок. В настоящее время почти каждый вид деятельности нашел свое отражение в сети; создано большое количество рекламных площадок, тематических порталов и других ресурсов, с помощью которых пользователь находит нужную ему информацию, находясь в любой точке мира и в любое время суток. Таким образом, Интернет стал полностью функциональным рекламным инструментом, способным конкурировать с другими видами рекламы, но при этом не требующий больших финансовых затрат. Постоянный же рост аудитории Интернет и появление новых, всё более эффективных рекламных носителей, приводит и к росту рынка Интернет-рекламы.

       

      Преимущества рекламы в Интернете:

      • Доступность информации и оперативность её предоставления
      • Новый канал сбыта продукции
      • Относительная дешевизна и простота реализации
      • Новый способ расширения Вашей целевой аудитории
      • Придание прогрессивности Вашему имиджу
      • Оперативная статистика
      • Простота в настройке таргетинга
      • Интерактивность

      Виды Интернет-рекламы

      Рекламу в сети Интернет можно условно разделить на три вида: продвижение сайта в поисковых системах, баннерную и контекстную рекламу.

       

      Несмотря на то, что SEO-оптимизация сайта напрямую не относится к рекламе, но зачастую большая часть рекламного бюджета компании расходуется именно на поисковое продвижение.

       

      Баннерная реклама является незаменимым инструментом в случае необходимости запуска нового проекта; для имиджевых целей и для рекламы предложений, ограниченных во времени.

       

      Баннерная реклама позволяет донести информацию до потребителей непосредственно с запуском рекламной компании. Чем кардинально отличается от, например, поискового продвижения, когда эффект наблюдается лишь через несколько месяцев после начала рекламной кампании. Поэтому баннерная реклама актуальна для решения задачи быстрого продвижения на рынок нового товара или услуги.

       

      Если компании не удается вывести свой сайт на первые страницы поисковых систем, то в расходах на Интернет-рекламу появляется статья «Контекстная реклама». Это один из самых популярных видов рекламы в Интернет.

       

      Его главным преимуществом является возможность таргетинга Вашего рекламного объявления. Проводя рекламную кампанию, Вы можете показывать свое рекламное объявление только тем пользователям, которые набрали определенный, нужный Вам запрос в поисковой строке. Также вы можете настраивать показы объявлений по географии пользователя и даже по времени суток.

       

      Естественно, что реклама в Интернете состоит не только из вышеперечисленных видов, существует и постоянно появляется всё большее количество новых форматов, как например: размещение видео роликов, реклама в online-играх, реклама в блогах и социальных сетях и т. д., но количество средств затрачиваемых на эти виды рекламы существенно ниже.


      Компания Мегаритм.RU предлагает Вам проведение рекламных кампаний в сети Интернет с использованием различных видов Интернет-рекламы.


      Мы гарантируем качество выполнения работ и достижение поставленных целей в самые короткие сроки.

      типов и эффективность рекламы в Интернете | Small Business

      Интернет-реклама имеет много преимуществ с точки зрения экономической эффективности. Кроме того, интернет-реклама гораздо более адресная; его эффективность можно настроить за счет использования ключевых слов, предназначенных для целевой аудитории и привлечения ее к вашим объявлениям. Кроме того, эффективность интернет-рекламы легче отслеживать, потому что рекламодатели могут изучать шаблоны отклика; затем эту информацию можно использовать для создания более эффективных рекламных кампаний в будущем.

      Обзор

      Три наиболее распространенных формы онлайн-рекламы включают всплывающие окна, всплывающие окна и рекламные баннеры. По словам авторов Хуана Э. Гилберта и Юехуа Линь из Обернского университета, эти исходы часто воспринимаются онлайн-аудиторией как навязчивые, поэтому рекламодатели выбирают новые модели; одна из этих моделей — модель фонового звука.

      Pop-Ups и Pop-Unders

      Эти модели в настоящее время являются наиболее популярной формой интернет-рекламы.Всплывающие окна включают рекламу, которая «всплывает» или открывается в новом браузере. Всплывающие окна не отличаются от всплывающих окон; однако всплывающие окна скрыты за загруженной веб-страницей. Нет единого мнения относительно того, насколько эффективны эти модели. Например, в своей статье под названием «Исследование эффективности моделей интернет-рекламы» Гилберт и Лин утверждают, что эти модели страдают недостатками, поскольку они слишком навязчивы. Однако в статье «Медийная реклама в Интернете: таргетинг и навязчивость» исследователи Голдфарб и Такер объясняют, что эти формы на самом деле эффективны, потому что они запоминаются потребителю.

      Баннерная реклама

      Баннерная реклама была названа наименее эффективной из моделей онлайн-рекламы, поскольку считается, что баннерную рекламу легко игнорировать. Однако, по словам Скотта Макдональда из Conde Naste Research, баннерная реклама была эффективна, когда размещалась на сайтах со связанным контентом. В 2009 году исследование McDonald’s показало, что рекламные баннеры с похожим контентом на 61% чаще нажимались, если контент был связан с контентом веб-сайта. Кроме того, рекламные баннеры имели высокую эффективность на сайтах развлечений и кулинарии.

      Фоновый звук

      Одной из новейших моделей интернет-рекламы является модель фонового звука. В этой модели используется встроенная звуковая реклама, которая обращается к слуху потребителей, передавая звук в потоковом режиме, пока потребитель просматривает веб-страницу. Модель фонового звука считается рентабельной, поскольку не требует места, необходимого для баннеров или всплывающих окон.

      Ссылки

      Биография писателя

      Работа Андрин Редстир о племенных играх была опубликована в «The Guardian», и она продолжает писать об экономическом развитии резерваций.Редстир имеет степень бакалавра искусств в области истории Вашингтонского университета, степень магистра в области изучения коренных народов Америки в Государственном университете Монтаны и докторскую степень в юридической школе Сиэтлского университета.

      Руководство по эффективной интернет-рекламе

      С каждым днем ​​потребителям становится все удобнее общаться с брендами на своих компьютерах, телефонах и других устройствах. Поскольку в Интернете более 4 миллиардов пользователей, необходимо, чтобы компании научились эффективно привлекать внимание к своим товарам и услугам в Интернете.

      Но ориентироваться в онлайн-рекламе по всем этим каналам и технологиям может быть непросто. В этой статье мы разберем различные варианты и возможности, доступные вам, чтобы вы могли более глубоко понять и более уверенно приступить к работе с интернет-рекламой.

      Что такое интернет-реклама?

      Интернет-реклама, также известная как цифровой маркетинг, — это использование Интернет-технологий для продвижения продукта или услуги среди потребителей.Наиболее распространенными методами являются платный поиск и платные социальные сети, когда вы платите за размещение рекламы в поисковой системе или платформе социальных сетей соответственно.

      Для обоих типов интернет-рекламы рекламодатели должны понимать, кто их клиенты, что их ищут, и как их клиенты реагируют на различные типы контента и взаимодействуют с ними. Это означает, что рекламодатели должны сделать следующее:

      • Определить целевой рынок. Если вы потратите время на определение демографических характеристик и характеристик вашей аудитории, это поможет вам запустить интересную, привлекательную и рентабельную кампанию.
      • Узнайте, что ищут клиенты. Понимание потребностей, желаний и болевых точек вашей аудитории поможет вам создавать рекламные объявления, которые действительно с ними обращаются. Например, если покупатель ищет продукт, похожий на ваш, реклама должна включать ключевые слова, связанные с его поиском, чтобы он нашел его релевантным. Ваши объявления могут привести клиентов к продуктам, которые они ищут как активно, так и пассивно, увеличивая вероятность конверсии.
      • Сплит-тест разных вариантов.Если вы хорошо понимаете, кто ваши клиенты и что они ищут, вы по-прежнему не будете точно знать, какие рекламные объявления работают лучше всего, пока кампания не будет запущена и вы не начнете собирать данные. Запуск множества различных вариантов рекламы для просмотра показателей вовлеченности и конверсии может указать, какие из них наиболее успешны. Определите KPI заранее, чтобы вы могли быстро получать доступ к своим объявлениям, изменять и повторять их.

      Платный поиск

      Платный поиск — это форма онлайн-рекламы, при которой рекламные объявления размещаются в результатах поисковых систем.Маркетологи используют эти объявления для взаимодействия с активными потребителями, которые явно ищут продукты и услуги, связанные с рекламируемым контентом, что может значительно повысить коэффициент конверсии при правильной реализации.

      Фактически, Google Реклама может похвастаться впечатляющим коэффициентом конверсии 3,48% в своей поисковой сети. Это может быть еще выше с кампаниями ретаргетинга, когда клиенты уже взаимодействовали с брендом и повторно привлекаются, выполняя поиск, связанный с продуктом или услугой.

      Элементы платного поиска

      Хотя большинство людей думают о платном поиске как о простой текстовой рекламе, встроенной в результаты поиска Google, на самом деле существует несколько различных типов рекламы, которые можно запускать через поисковые сети. К ним относятся:

      • Медийные объявления — это текстовые, графические и видеообъявления, отображаемые на сторонних веб-сайтах. Чаще всего они проходят через контекстно-медийную сеть Google, которой охвачено около 90% всех пользователей Интернета во всем мире. Это позволяет маркетологам получить очень широкий охват по относительно низкой цене.К сожалению, блокировщики рекламы могут фильтровать эту рекламу, и у них часто более низкий коэффициент конверсии, чем у других типов платных поисковых объявлений.
      • PPC (плата за клик). Объявления появляются в результатах поиска и оплачиваются по клику, а не за показ. PPC-реклама позволяет маркетологам показывать рекламу потребителям, которые явно ищут продукты или услуги, относящиеся к рекламе. Это делается путем определения ключевых слов, относящихся к содержанию. Объявления с оплатой за клик иногда могут достигать высоких показателей CTR и конверсии.Однако цена за клик выше, чем у других форм онлайн-рекламы, в среднем около 2,69 доллара США в Google.
      • Целевые страницы PPC — это отдельные веб-страницы, которые непосредственно связаны с содержанием вашей рекламы PPC, а не ведут на ваш стандартный веб-сайт. Это позволяет настраивать контент и призыв к действию и, в конечном итоге, максимизировать конверсию, предоставляя наиболее релевантный контент для тех, кто нажимает на объявление. Единственным недостатком является то, что для реализации этих целевых страниц требуется много настраиваемой работы, что увеличивает накладные расходы на создание рекламных кампаний и управление ими.

      Платформы для платного поиска

      После того, как вы определились с типами платных поисковых объявлений, которые хотите показывать, вам нужно выбрать поисковые системы, на которых они будут запускаться. Google и Bing — два основных поставщика, которые выбирают большинство рекламодателей:

      • Google, безусловно, является лидером в области поиска, занимая 86% рынка. Поэтому, если вы пытаетесь охватить широкую аудиторию, вам, скорее всего, подойдут рекламные сети Google. Их рекламные инструменты могут предоставлять инструменты детальной фильтрации и сегментации, а также ретаргетинг и аналитику.
      • Bing обеспечивает рекламную сеть, лежащую в основе поисковых систем Bing, Yahoo и AOL. Хотя Bing намного меньше, чем Google, он по-прежнему обрабатывает более 12 миллиардов поисковых запросов в месяц. Поскольку конкуренция в сфере маркетинга меньше, цена за клик в среднем намного ниже, чем в Google. Таким образом, сеть Bing может обеспечить рентабельный способ охвата многих пользователей Интернета.

      Платные социальные сети

      Платные социальные сети — это еще одна форма онлайн-рекламы, при которой рекламные объявления размещаются на платформах социальных сетей.Хотя зрители часто немного более пассивны, чем те, кто использует поиск, показы часто дешевле, чем в Google Рекламе, а параметры таргетинга обеспечивают детальный таргетинг из-за типа информации, которую платформы социальных сетей собирают о пользователях.

      Почти половина населения мира сейчас пользуется социальными сетями. Эти пользователи активно взаимодействуют с друзьями, подписчиками и брендами. Они создают и исследуют контент, а также генерируют данные, которые можно использовать, чтобы помочь рекламодателям ориентироваться на соответствующих клиентов.Таким образом, рекламодатели могут быть уверены, что смогут донести свою рекламу до нужных пользователей с минимальными затратами.

      Элементы платной социальной онлайн-рекламы

      Социальные сети предоставляют уникальное преимущество перед платным поиском, поскольку многие бренды и частные лица уже имеют большое количество обычных подписчиков, которые можно использовать для маркетинга. Это можно сделать несколькими способами:

      • Нативная реклама позволяет использовать рекламные инструменты платформы социальных сетей для продвижения контента среди пользователей.Это позволяет рекламодателям использовать функции сегментации и таргетинга, чтобы показывать свою рекламу нужным клиентам. Например, вы можете ориентироваться на клиентов по возрасту, полу, местоположению, интересам и т. Д.
      • Рекламные сообщения позволяют рекламодателям платить кому-либо в социальных сетях за продвижение продукта или услуги через обычные сообщения в их профиле. Часто бренды используют для этого влиятельных лиц с большим количеством подписчиков. В идеале это может обеспечить более естественное, менее рекламное впечатление, которое может понравиться потребителям.Однако важно понимать аудиторию, для которой предназначены эти сообщения, поскольку рекламодатели в меньшей степени контролируют конечную аудиторию.
      • Партнерский маркетинг — это то, как рекламодатели могут создавать программы, в которых сторонние аффилированные лица — часто влиятельные лица, знаменитости или другие бренды — получают комиссию от продажи продукта или услуги путем их продвижения. Партнерские сети облегчают этот процесс, что позволяет любому, у кого есть социальные сети, зарегистрироваться и начать продвижение без необходимости поиска бренда и ведения переговоров с каждым потенциальным партнером.Это низкий риск для брендов, поскольку обычно для этого не требуются авансовые платежи или обязательства, и это может оказаться прибыльным как для бренда, так и для его аффилированных лиц.

      Платформы для платных социальных сетей

      Несмотря на то, что существует ряд различных платформ социальных сетей, поддерживающих как нативную рекламу, так и спонсируемые публикации, есть некоторые, о которых, в частности, должны знать все маркетологи:

      • Facebook является крупнейшим платформа социальных сетей с 3,7 миллиардами пользователей в месяц.Его часто используют для нативной рекламы в социальных сетях из-за большой и разнообразной клиентской базы, а также таких мощных инструментов, как Lookalike Audiences, которые могут значительно повысить эффективность рекламы.
      • Instagram также имеет очень большую базу пользователей, но немного моложе. Поскольку Instagram принадлежит Facebook, вы можете воспользоваться инструментами рекламы и таргетинга Facebook для нативной рекламы. В Instagram также много активных влиятельных лиц, что делает его хорошей платформой для публикации спонсируемых постов.
      • LinkedIn предоставляет платформу, в первую очередь ориентированную на контент, связанный с бизнесом и работой. Это особенно полезно для предприятий B2B. В рамках инструментов нативной рекламы вы можете ориентироваться на людей из определенных компаний или должностей.
      • Snapchat предоставляет платформу для повседневного видео-контента. Его пользователи в основном моложе 24 лет, поэтому рекламодатели должны использовать его для продуктов и услуг, ориентированных на более молодую аудиторию. Платформа поддерживает как собственную рекламу, так и спонсируемые сообщения.

      Другие элементы интернет-рекламы

      При запуске рекламной кампании в Интернете существует ряд общих стратегий, которые вы можете реализовать для обеспечения ее успеха:

      Ремаркетинг

      Ремаркетинг — это процесс показа рекламы потребителям, которые уже взаимодействуют с вашим брендом. Обычно это делается с помощью таких инструментов, как Facebook Pixel, чтобы отслеживать, когда пользователи выполняли определенные действия, такие как просмотр страницы или добавление товаров в корзину, чтобы вы могли показывать им рекламу продуктов, которые, вероятно, уже им интересны.Эти типы кампаний могут иметь наивысшую рентабельность инвестиций, поскольку они ориентированы на клиентов, которые уже знают о продукте или услуге и, возможно, уже рассматривали возможность покупки.

      Электронный маркетинг

      Электронный маркетинг включает рассылку рекламных материалов потребителям по электронной почте. Рекламодатели могут собирать адреса электронной почты, когда потенциальные клиенты подписываются на информационные бюллетени, создают учетную запись или покупают продукт или услугу. Это также очень заинтересованные аудитории, поскольку они, вероятно, напрямую взаимодействовали с вашим сервисом и предоставили свой личный адрес электронной почты.Стоимость их отправки по электронной почте чрезвычайно мала, поэтому это может быть очень эффективным инструментом для рентабельности инвестиций.

      Отслеживание звонков

      Отслеживание звонков — это практика, когда клиенты спрашивают, где они узнали о продукте или услуге, когда они звонят в компанию. Рекламодатели могут настроить отслеживание звонков с помощью пользовательских номеров телефонов или автоматизированных систем голосового ответа, или маркетологи могут просто попросить представителя службы поддержки напрямую обратиться к клиенту. Это может предоставить ценные данные об эффективности рекламных кампаний.Однако многие клиенты не знают, когда впервые познакомились с брендом, поэтому данные могут быть не совсем точными.

      CTA

      Призыв к действию (CTA) — это призыв к покупателю выполнить действие, например позвонить в компанию или купить продукт. Рекламодатели должны создавать призывы к действию таким образом, чтобы они относились к рекламе и потребителю, не будучи настолько рекламными, чтобы клиенты отвлекались от бренда. Часто маркетологи добавляют ощущение срочности, предлагая ограниченные по времени сделки, если покупатель предпринимает немедленные действия.

      Аналитика

      Многие рекламные платформы предоставляют инструменты аналитики, помогающие отслеживать эффективность рекламы и составлять отчеты по ней. Например, Google Analytics можно использовать для отслеживания среднего времени сеанса, коэффициентов конверсии, часто используемых терминов, происхождения трафика сайта и т. Д. Рекламодатели могут использовать эту информацию для принятия решений о том, как улучшить маркетинговые кампании и внести осознанные изменения в дизайн своего веб-сайта.

      A / B-тестирование

      A / B-тестирование — это процесс запуска нескольких версий рекламного объявления или веб-страницы для определения того, какой вариант более эффективен, и основан на соответствующих KPI.Так, например, если вы пытаетесь стимулировать покупку продукта, вы можете запустить два варианта рекламы и отследить, какие из них привели к большему количеству покупок, и, следовательно, определить более эффективную копию и креатив. Это обеспечивает быструю итерацию и возможность останавливать неэффективные кампании. Facebook даже предоставляет собственные инструменты A / B-тестирования, чтобы гарантировать, что обе версии рекламы получают случайную выборку людей и сопоставимые бюджетные ассигнования, чтобы гарантировать статистически значимые результаты.

      Автоматизация рекламных кампаний в Интернете

      При наличии множества различных платформ и стратегий, задействованных в проведении эффективной рекламной кампании в Интернете, накладные расходы на их поддержку и повторение могут стать обременительными.Поэтому важно использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга, чтобы обеспечить качество и последовательность этих кампаний с минимальными затратами. Marketo Engage предоставляет все инструменты, необходимые для автоматизации этих процессов. Просмотрите обзор продукта Marketo Engage, чтобы узнать, как можно лучше автоматизировать свою онлайн-рекламу.

      Что не так в цифровой рекламе

      Цифровые объявления выглядят намного эффективнее, чем они есть на самом деле, потому что их продает то количество людей, которые совершают покупки после того, как нажимают на них.Большинство из этих людей все равно купят без подсказки. Вы можете уменьшить сумму, которую тратите на рекламу, и получать больше продаж от рекламы, если она нацелена на людей, которые еще не являются вашими клиентами.

      Эффективность цифровой рекламы сильно переоценена. Масштабное исследование рекламы на eBay показало, что эффективность поисковой рекламы бренда была переоценена до 4100%. Аналогичный анализ рекламы в Facebook показал 4000%. Судя по всем имеющимся у нас данным, похоже, что у компаний до сих пор нет ответа на вопрос, который впервые задал известный розничный торговец XIX века Джон Ванамейкер: какая половина рекламного бюджета моей компании тратится впустую?

      Но ответ на этот вопрос должен быть возможным.Потому что мешает не недостаток информации — проблема, с которой столкнулся Ванамейкер, — а фундаментальная путаница между корреляцией и причинно-следственной связью.

      Заблуждение об обращении

      Когда маркетинговые представители продают клиентам рекламное пространство, они утверждают, что реклама создаст или вызовет изменение поведения — явление, обычно называемое подъемом . Они подтверждают это утверждение, указывая на количество людей, которые покупают продукт после просмотра рекламы — обычно это коэффициент конверсии .

      Чтобы объяснить разницу между этими двумя классами своим ученикам, я предлагаю им представить, что в первый день занятий я стоял у двери и раздавал листовки с рекламой класса каждому входящему ученику. Затем я спрашиваю их: «Что такое коэффициент конверсии моих объявлений? » Они всегда правильно отвечают «100%», потому что 100% людей, увидевших рекламу, «купили» или записались в класс. Затем я спрашиваю: «Насколько эта реклама изменила ваше поведение?» Поскольку все они уже записались на занятия задолго до того, как увидели рекламу, все они отвечают: «Вовсе нет.«Итак, в то время как коэффициент конверсии моей рекламы составляет 100%, подъем от рекламы — количество изменений поведения, которые она вызывает, — равен нулю.

      Хотя мой пример немного упрощен, он показывает, почему путаница между подъемом и конверсией может создать проблемы для измерения рентабельности инвестиций в маркетинг. Крупные бренды платят консультантам большие деньги за то, чтобы они «нацеливали» свою рекламу на людей, которые с наибольшей вероятностью купят их продукцию. Но если таргетинг не нацелен на клиентов, которые еще не готовы покупать продукты, переход от клика к наличным не принесет никакого нового дохода.Ключ к заработку за рекламу — это побудить людей покупать ваши товары (или делать пожертвования на политическую кампанию или принимать вакцину), которые в противном случае не сделали бы этого.

      Измерительный подъемник

      Допустим, мы хотим знать, приводит ли (A) поступление в армию (B) к снижению заработной платы человека на протяжении всей жизни. Мы не можем просто сравнивать заработную плату людей, поступающих в армию, с заработной платой тех, кто не поступает, потому что существует множество других факторов (C), которые могут быть движущими силами различий, которые мы можем увидеть в необработанных цифрах.

      Например, люди, имеющие доступ к более высокооплачиваемой работе, в первую очередь с меньшей вероятностью пойдут в армию (это B вызывает A). А люди с более высоким образованием или навыками предпочитают не идти в армию (C вызывает и A, и B). То, что на первый взгляд выглядит как причинно-следственная связь между военной службой и более низкой средней заработной платой, может быть просто корреляцией, вызванной этими другими факторами. Таким образом, задача состоит в том, чтобы контролировать эти другие факторы, одновременно выделяя отношения, которые мы хотим исследовать.

      Мы можем сделать это, создав контрольную группу. Если мы случайным образом назначим некоторых людей для вступления в армию, группа, которая присоединится (группа лечения), будет в среднем иметь такое же образование и навыки (а также возраст, пол, темперамент, отношения и т. Д.), Что и группа, которая не поступает. Не вступаю (контрольная группа). При достаточно большой выборке распределения всех наблюдаемых и ненаблюдаемых характеристик среди людей, отнесенных к группам лечения и контрольной группе, одинаковы, что делает лечение само по себе единственным оставшимся объяснением любых различий в результатах между двумя группами.При прочих равных, мы можем быть уверены, что ничто, кроме военной службы, не может повлиять на разницу в их заработной плате.

      Беда, что мы не всегда можем это сделать. На ученого будет трудно оправдать исследование, в результате которого людей случайно заставляли служить в армии. В этих случаях мы ищем так называемые «естественные эксперименты» — естественные источники случайных вариаций, которые имитируют рандомизированный эксперимент.

      Хорошим естественным экспериментом, использованным Джошем Ангристом для измерения влияния военной службы на заработную плату, является призывная лотерея, наложенная на У.Граждане С. во время войны во Вьетнаме. Каждому гражданину мужского пола был присвоен номер призывной лотереи, и эти номера были выбраны случайным образом, чтобы определить, кто был выбран. Призывная лотерея была естественным экспериментом, который произвел случайные колебания в вероятности поступления в армию. Ангрист использовал эту вариацию для оценки причинного влияния военной службы на заработную плату.

      Подобным образом мы с Христосом Николаидесом использовали погоду в качестве естественного эксперимента, чтобы понять влияние сообщений в социальных сетях на поведение при упражнениях.Хотя у людей, которые больше бегают, как правило, есть друзья, которые больше бегают, разница в погоде помогла нам оценить, в какой степени получение социальных сообщений от наших друзей заставляет нас бегать больше.

      Когда вы копаетесь в данных и запускаете эксперименты, вы быстро понимаете, что эффекты онлайн-рекламы не такие, как вы могли бы ожидать. В Yahoo! Исследование, например, исследователи обнаружили, что медийная онлайн-реклама действительно увеличила количество покупок на 5%. Но почти ничто из этого увеличения не произошло от постоянных клиентов: 78% пришло от людей, которые никогда не нажимали на рекламу раньше, а 93% фактических продаж произошло позже, в обычных магазинах розничной торговли, а не через прямые продажи. ответы онлайн.Другими словами, стандартная модель причинно-следственной связи онлайн-рекламы, когда просмотр переводится в клик, который затем приводит к покупке, не дает точного описания того, как реклама влияет на то, что делают потребители.

      Преимущества причинного маркетинга

      Подобные выводы могут объяснить, почему Procter & Gamble и Unilever, прародители брендового маркетинга, смогли улучшить свои показатели цифрового маркетинга даже тогда, когда они сократили свои бюджеты на цифровую рекламу. В 2017 году Марк Притчард, главный бренд-директор P&G, сократил бюджет компании на цифровую рекламу на 200 миллионов долларов, или на 6%.В 2018 году Unilever пошла еще дальше, сократив объем цифровой рекламы почти на 30%. Результат? Органический рост продаж P&G в 2019 году увеличился на 7,5%, а у Unilever — на 3,8%.

      Улучшения стали возможными, потому что обе компании также сместили свои медийные расходы с прежнего узкого акцента на частоту, измеряемую в кликах или просмотрах, на фокус, ориентированный на охват, количество потребителей, которых они коснулись. Данные показали, что раньше они привлекали некоторых клиентов рекламой в социальных сетях от десяти до двадцати раз в месяц.Такой уровень бомбардировки привел к уменьшению прибыли и, вероятно, даже вызвал раздражение у некоторых лояльных клиентов. Поэтому они снизили частоту показа на 10% и перенаправили эти рекламные деньги на новых и нечастых клиентов, которые не видели рекламу.

      Они также очень внимательно изучали покупателей впервые, чтобы понять мотивы покупки, что позволило им довольно точно идентифицировать многообещающие группы недоумевающих клиентов. Например, они описали в своем отчете о прибылях и убытках за четвертый квартал 2019 года, что переходят от «общих демографических целей, таких как« женщины в возрасте 18–49 лет », к« умной аудитории », такой как мамы-новички и владельцы стиральных машин впервые.

      Приливная волна детализированных персональных данных на индивидуальном уровне, создаваемых онлайн-рекламой, дала нам ответ на вопрос, заданный Джоном Ванамакером. Это потенциально может позволить маркетологам точно измерять медиа-эффекты и знать, какие сообщения работают, а какие нет. Просто убедитесь, что вы отделяете корреляцию от причинно-следственной связи, как это сделали P&G и Unilever, и не ориентируетесь на людей, которые уже являются вашими самыми лояльными клиентами.

      Интернет-реклама: будьте проще

      • Интернет-реклама имеет решающее значение для привлечения клиентов и увеличения доходов для компаний любого размера.
      • У рекламодателей есть доли секунды, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
      • Простые объявления более эффективны для привлечения внимания, чем сложные.

      Согласно исследованиям, если вы хотите получить максимальную отдачу от своей онлайн-рекламы, вам следует сосредоточиться на простоте, а не на хитрости.

      В сегодняшней суматошной и загроможденной онлайн-среде у вас есть миллисекунды, чтобы заставить потребителей увидеть и понять вашу рекламу. Вот почему простая и понятная реклама оказывает большее влияние, чем умная, визуально сложная реклама.

      Сложность не окупается в Интернете: исследования отслеживания взгляда показывают, что люди активно пытаются избегать рекламы, — сказал Мишель Ведель, лидер в области исследований данных отслеживания взглядов и профессор Школы бизнеса Роберта Х. Смита при Университете Мэриленда. .

      «Многие рекламные объявления тестируются на довольно длительных выдержках — несколько секунд или даже 10–20 секунд», — говорится в заявлении Веделя. «Проблема в том, что реклама, которая хорошо работает в этом сценарии, может не иметь успеха в коротких экспозициях».

      В рамках исследования Университета Мэриленда исследователи протестировали реакцию на рекламу в течение всего периода времени от 100 миллисекунд, что меньше, чем полный просмотр.Авторы разделили рекламу на три категории: предварительная реклама, которая представляет продукт в простой, ожидаемой и типичной форме; мистическая реклама, визуальная сложность которой требует работы со стороны зрителя, чтобы ее расшифровать; и фальшивые рекламные объявления, которые используют четкое изображение одного предмета, чтобы продать что-то другое.

      Исследователи протестировали различные типы рекламы в экспериментах с 1360 испытуемыми и 50 рекламными объявлениями. Эксперименты смотрели на реакции участников через 100 миллисекунд, 500 миллисекунд, две секунды, пять секунд и 30 секунд после просмотра рекламы.Последний эксперимент позволил участникам смотреть на рекламу столько, сколько они хотели.

      Авторы исследования обнаружили, что предварительные рекламные объявления, такие как фотография бутылки апельсиновой газировки для продажи апельсиновой газировки, были поняты и положительно приняты зрителями за 100 миллисекунд. Участники продолжали положительно смотреть на эту рекламу в течение пяти, 10 и 30 секунд.

      Загадочные объявления не были восприняты так положительно, как предварительные объявления при первом взгляде, но со временем они получили одобрение. Одной из загадочных объявлений, использованных в исследовании, была реклама яблочного сока.В рекламе был показан ниндзя, перерезавший веревку, удерживающую холодильник, который собирался раздавить яблоки, чтобы сделать сок.

      Рекламные объявления, размещенные на фальшивом фасаде, например, фотография с изображением блондинки для продажи пшеничного пива и реклама в форме новостных статей, первоначально были приняты положительно, поскольку выглядели логичными. Однако чем дольше участники смотрели эту рекламу, тем менее благоприятно они смотрели на нее, потому что у зрителей было достаточно времени, чтобы переориентироваться на правильную интерпретацию.

      «Мы находим очень мало оправданий для фальшивой рекламы, — сказал Ведель. «Люди не любят, когда их обманывают».

      Исследование также показало, что знакомство зрителя с рекламируемым брендом не влияет на то, какой тип рекламы они предпочитают.

      Исследование не пытается убедить рекламодателей перестать быть креативными. Ведель сказал, что есть определенные моменты, такие как Суперкубок, когда рекламодатели могут быть уверены, что их рекламные объявления привлекут к себе всеобщее внимание.

      «Но для онлайн-баннеров, например, рекламодатели должны понимать, что в этом случае они будут привлекать только десятую долю секунды внимания зрителя», — сказал Ведель.«И поэтому они должны придерживаться основ: что это за продукт? И какой бренд?»

      Соавторы исследования: Милли Элсен и Рик Питерс из Тилбургского университета в Нидерландах.

      Примеры успешной простой рекламы

      Простая реклама должна быть эффективной для всех типов СМИ и четко нести свое сообщение, будь то на рекламном щите, в телевизионной рекламе или на веб-сайте. Отличным примером является слоган Nike, созданный в конце 80-х и до сих пор обладающий властью. Широко признанный одним из лучших рекламных объявлений всех времен, «Просто сделай это» прост и действенен.Это говорит о ключевой проблеме, которую Nike пытается решить для своих клиентов: что бы вы ни делали, просто делайте это. Выходите за пределы своих возможностей, будь то один лестничный пролет или ультрамарафон.

      Недавним примером простой, но мощной онлайн-рекламы является реклама Slack, которую WordStream выделил как особенно эффективную для использования на Facebook. На этом фантастическом изображении изображена, казалось бы, радостная женщина, едущая на розовом единороге через пухлые облака и радугу, с лозунгом «Каково это — сидеть на 25% меньше встреч» и ниже слоган Slack («Slack: Сделайте работу лучше» «).У Slack отличный слоган, и использование личных социальных сетей с причудливым мемом (единорогом) передает подсознательное сообщение о том, что работа может быть более увлекательной.

      Использование онлайн-рекламы для привлечения клиентов и помощи в вашем росте — это современная тенденция в простой рекламе. Single Grain выделяет рекламу Lyft, которая предлагает текущим клиентам скидки за отправку реферальных кодов своим друзьям. Lyft признает, что 83% людей с большей вероятностью воспользуются продуктом или услугой, если их порекомендует кто-то, кого они знают, и эта реклама создает стимул для ее клиентов распространять информацию.Это беспроигрышный вариант.

      5 советов по максимально эффективному использованию интернет-рекламы

      Интернет-реклама быстро становится основной рекламной платформой для всех предприятий. По оценкам исследования Pew, доход от цифровой рекламы увеличится на 40 процентов в период с 2011 по 2015 год. В течение следующих четырех лет онлайн-реклама может скоро вытеснить все другие формы продвижения.

      Из-за этой тенденции конкуренция становится жесткой, поскольку онлайн-рынок начинает переполняться рекламой.Малому бизнесу легко потеряться в толпе.

      Независимо от того, используете ли вы Google AdWords, Facebook Ads, контент-маркетинг или все вместе, вы должны убедиться, что используете их с максимальной выгодой. Это сделает вашу компанию заметной и позволит вам сэкономить деньги в процессе.

      Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам получить больше от рекламы в Интернете:

      Использование функций Google AdWords

      При использовании Google AdWords доступно множество функций, и, вероятно, некоторые из них вы не в курсе.Одна из самых полезных функций — это ссылки на сайты объявлений. Они позволяют вам добавить несколько дополнительных ссылок на ваш веб-сайт в нижней части объявления. Эти ссылки могут означать что угодно, например «Бесплатная пробная версия», «Цены», «Местоположение» и т. Д.

      Большинство этих функций можно бесплатно включить в ваше объявление, и их легко настроить. Поскольку добавление этих функций увеличит размер ваших объявлений, вы увидите повышение рейтинга кликов. Внимание привлекает более крупная реклама (просто подумайте о тех рекламных объявлениях, которые мы использовали в телефонной книге).

      Определите свои «минус-слова»

      Если вы раньше не слышали этот термин, вы, вероятно, почесали голову. Минус-слова — это те слова, по которым вы не хотите, чтобы ваши объявления появлялись. Например, если вы не предлагаете бесплатные пробные версии, бесплатное программное обеспечение или бесплатные образцы, то последнее, что вам нужно, — это чтобы люди нажимали на ваше объявление в поисках чего-то бесплатного. Это будет стоить вам денег при нулевой отдаче. Вот почему слово «бесплатно» следует включить в число минус-слов.

      Я оказываю консультационные услуги по маркетингу, но не хочу, чтобы мои объявления отображались при поиске по запросу «вакансии в сфере маркетингового консультирования», поэтому вакансии могут быть хорошим кандидатом для моего списка минус-слов.

      Просмотрите свои текущие данные аналитики, чтобы найти минус-слова, и потратьте некоторое время на бесплатный инструмент Google Keyword Tool или бесплатный инструмент Negative Keyword Tool от Wordstream.

      Четко относитесь к своим рекламным целям в Facebook

      Чем точнее будут ваши объявления, тем эффективнее они будут.Когда вы создаете свою рекламу в Facebook, вы можете выбрать параметры таргетинга — либо широкие категории, либо конкретные интересы.

      Широкие категории обеспечат вам большую аудиторию, но не конкретную. Вы можете выбрать одну из предопределенных категорий, которые в целом подходят вашей аудитории, например «фанаты бейсбола» или «одинокие мамы».

      Точные категории интересов еще более разбиты, чтобы помочь вам охватить меньшую, но более конкретную аудиторию. Эти категории взяты из профилей и действий Facebook.

      Прикрепите изображения к своему Facebook Призывы к действию

      Факт всегда останется фактом: изображения привлекают наибольшее внимание. Если вам нужно убедить людей выполнить призыв к действию, добавьте к нему изображение. Прямо сейчас изображения, которые вы можете прикрепить, имеют размер 100 x 72 пикселя, поэтому используйте их в полной мере. Проведите небольшое тестирование, чтобы увидеть, какие изображения вызывают наибольший отклик. Обычно, когда изображение включает человека, оно работает лучше, чем просто логотип бренда.

      Рассмотрите возможность ретаргетинга

      Ретаргетинг, или то, что Google называет ремаркетингом, — это функция, которая позволяет вам обращаться к людям, которые ранее посещали ваш сайт, и показывать им релевантную рекламу, когда они посещают другие сайты в определенной рекламной сети или в случае Google, контекстно-медийной сети Google.

      Многие компании отказываются от возможности ремаркетинга при создании учетной записи Google AdWords. Благодаря этой функции каждый раз, когда кто-то посещает ваш сайт, он будет добавлен в список для ретаргетинга. После того, как они покинут вашу страницу и перейдут на другую страницу, также имеющуюся в контекстно-медийной сети, объявления вашей компании появятся на этих сайтах. Это способ сохранить свое имя перед потенциальными клиентами даже после того, как они покинут вашу страницу.

      Какой бы метод онлайн-рекламы вы ни выбрали, помните, что важно уделять особое внимание качественному контенту.Вы не хотите быть настойчивым продавцом, постоянно навязывающим свои продукты и услуги своим потенциальным клиентам. Правильный контент может быстро привлечь клиентов, поэтому всегда стремитесь к качеству, а не количеству в своих рекламных объявлениях.

      Джон Янч — консультант по маркетингу, спикер и автор книг «Маркетинг на клейких лентах» и «Система переадресации», а также основатель сети консультантов по маркетингу клейких лент.

      Как измерить эффективность интернет-рекламы

      В этой статье мы опишем три уровня измерения интернет-рекламы, поговорим об инструментах и ​​услугах для этого и объясним, почему точные измерения так важны.Мы подготовили пошаговые инструкции для самых сложных частей, чтобы вы могли адаптировать их к своей работе. Раскройте всю правду о ценности вашей интернет-рекламы!

      Оглавление

      С того дня, как люди начали продавать в Интернете, оценка рекламных кампаний в Интернете была головной болью для большинства маркетологов. Как предприятия могут узнать, приносят ли их маркетинговые усилия прибыль или они просто растрачивают свои бюджеты? Мы поможем вам доказать, что в вашу интернет-рекламу стоит инвестировать и развивать.

      Зачем и как рассчитать эффективность любой рекламной кампании в Интернете

      Основная причина, по которой вы должны измерять эффективность своих рекламных кампаний в Интернете, заключается в том, что любое продвижение по службе — это инвестиция. И любой инвестор хочет знать, как используются его вложенные деньги и, что самое главное, когда они могут рассчитывать на возврат.

      Лучший способ ответить на этот вопрос — оценить свои рекламные кампании, чтобы увидеть, сколько денег было потрачено и какую прибыль они принесли.И вот скрытый парадокс, который знает каждый маркетолог: иногда прибыльные рекламные кампании не делают прибыльным весь бизнес. Но надо двигаться дальше …

      ‘‘
      «Отказ от рекламы ради экономии — это то же самое, что остановка часов ради экономии времени».

      Иногда кампании терпят неудачу или имеют неожиданный успех. Это риск для маркетологов, которые любят экспериментировать и исследовать границы. И вот в чем заключается истинный потенциал роста. Но вы никогда не докажете, что эти эксперименты стоят затрат, если вы не соберете, не сохраните, не обработаете и не визуализируете данные о своих рекламных кампаниях (в частности) и маркетинге (в целом).Как обрабатывать все эти данные, зависит от системы маркетинговой аналитики, которую использует ваша компания. Существует как минимум три уровня для анализа эффективности рекламных кампаний в Интернете.

      Тем, кто умеет измерять эффективность интернет-рекламы, они хорошо знакомы:

      • Уровень рекламных услуг
      • Уровень рекламы Google Analytics
      • Уровень маркетинговой аналитики (с OWOX BI)

      OWOX BI помогает маркетологам и аналитикам создать комплексную маркетинговую аналитику, в которой эффективность каждого объявления четко видна, а вы получите ценную информацию о своих рисках и зонах роста.

      Лучшие истории успеха в области маркетинговой аналитики

      Цифры — это ваш меч и щит. Так что бери их и будь храбрым! Пройдем все уровни анализа эффективности рекламы!

      Уровни измерения интернет-рекламы

      Каждая рекламная кампания может быть уникальной по своей креативной идее, но все кампании имеют много общего. Они запускаются на какой-то рекламной платформе (поисковая система, социальные сети, веб-сайты, другие сервисы) и ведут через CTA (звонок, покупка, подписка) к целевому действию на вашем веб-сайте или целевой странице (покупка, подписка, вызов).Все измеримо.

      Ваш опыт сбора, хранения и обработки данных определит уровень, на котором вы оцениваете свою онлайн-рекламу.

      Анализ уровня рекламных услуг

      Начать можно с анализа данных на уровне вашей рекламной услуги. Все начинается с уровня базовых инсайтов.

      В зависимости от вашего рекламного канала вы можете выбрать удобную Facebook Analytics или Twitter Analytics или другую фирменную аналитическую службу, специфичную для вашей рекламной учетной записи.Обычно каждая рекламная служба предоставляет вам простую аналитическую страницу. Но когда вы пытаетесь объединить данные с отдельных страниц для разных рекламных каналов в единый отчет об эффективности или рентабельности инвестиций, пора двигаться дальше.

      Метрики и отчеты для измерения рекламных кампаний в Интернете

      Вы можете найти эти показатели и отчеты на страницах аналитики для ваших рекламных каналов:

      • Охват, Вовлеченность, Показы
      • Клики, CTR, CPA, CPM
      • Частота показа объявлений
      • Потраченная сумма
      • ROAS (если есть возможность для импорта данных транзакции)

      Самая большая проблема возникает, когда пришло время оценить вашу рекламу на уровне рекламных услуг.Вы можете увидеть подробный отчет о ежедневном распределении затрат на кампании в Facebook, но что вы зарабатывали в те дни? Чтобы знать это, вы должны танцевать на цыпочках и импортировать данные конверсии или установить дополнительный код отслеживания везде, где эти данные хранятся.

      Например, для тесного сотрудничества с аналитикой Facebook и конверсией вашего веб-сайта вам следует использовать Facebook Pixel для сегментирования аудитории и отслеживания конверсий. По крайней мере, вам следует добавить код конверсии Pixel на все страницы конверсии.

      Читайте также : Полные инструкции по установке и использованию Facebook Pixel

      Чтобы отображать цели и транзакции в отчетах Google Рекламы, вам необходимо выполнить следующие действия:

      После этого вы сможете просматривать данные о конверсиях в своем аккаунте Google Рекламы. Откровенно говоря, отслеживать события конверсии можно даже без Google Analytics. Ознакомьтесь с некоторыми методами здесь.

      Но даже если вы получите данные, у вас будут серьезные ограничения на подключение к другим сервисам и, вероятно, будут расхождения между данными на странице аналитики вашей рекламной службы и вашими истинными данными о продажах.При запуске бизнеса вы должны как можно быстрее пройти этот уровень рекламной аналитики. Чем больше и сложнее становится ваш план интернет-рекламы, тем менее прозрачным может быть ваше распределение затрат и прибыли. Это может привести к финансовым потерям, которых можно избежать, если вовремя перейти на правильный инструмент.

      Анализ рекламы Google Analytics

      Это следующий уровень, на котором мы пытаемся собрать все данные и проанализировать эффективность наших рекламных усилий с точки зрения веб-сайта.На этом уровне вы собираете всю информацию о своих целях конверсии, импортируете свои расходы из социальных сетей вручную (или полуручно с помощью Google Spreadsheets и API служб) и, подключив Google Analytics к Google Рекламе, почти забываете о головная боль с измерением онлайн-рекламы.

      Но вот в чем дело. Данные постоянно агрегируются: вы можете разделить их на сегменты, когорты и каналы, но это бесконечная война. Выборка не спит, и если вы достигнете предела, ваши данные будут скрыты от вас, как секретное сокровище.

      Отчеты Google Analytics по эффективности рекламы

      Мы давно изучаем ограничения и особенности Google Analytics. Вот несколько руководств по настройке и настройке Google Analytics на вашем веб-сайте:

      1. Как без проблем импортировать данные о расходах
      2. Руководство по электронной торговле для тех, кто хочет сэкономить время
      3. Как добавить данные CRM в Google Analytics

      Все данные CRM и затрат необходимы для оценки эффективности вашей интернет-рекламы не только для рекламных услуг, но и для других услуг.В Google Analytics есть отличный отчет по анализу затрат, но он будет слишком общим, если вы одновременно запустили множество кампаний на разных сервисах с одинаковыми параметрами.

      Если типовые отчеты не соответствуют вашим потребностям, вам следует использовать специальные отчеты, в которых вы можете выбрать параметры, фильтры и представление данных, чтобы увидеть все ключевые показатели эффективности на одной доске.

      Могут ли классические модели атрибуции, представленные Google Analytics, оценить все каналы в синергии? Да, может, но точность сомнительна.Как правило, каждая модель атрибуции имеет свою собственную логику, которая представляет собой всего лишь математическое предположение, и его нелегко изменить в соответствии с реальностью. Если вы хотите провести краш-тест для своей модели атрибуции, попробуйте оценить ее экономическую эффективность.

      Все претензии в сторону, Google Analytics подходит для определенного периода роста. Но нельзя сказать, что Google Analytics — это на 100% точный инструмент для оценки рекламных кампаний.

      Маркетинговая аналитика с OWOX BI

      Маркетинговая аналитика — лучший подход для тех, кто стремится к совершенству.Он помогает не только рассчитать эффективность интернет-рекламы, но и увидеть всю ситуацию с маркетингом и самим бизнесом. Вот три способа использования OWOX BI для оценки онлайн-рекламы в рамках маркетинговой аналитики:

      1. Создайте значимый и прозрачный набор данных, включающий данные всех ваших рекламных аккаунтов (без ограничений по размеру) с помощью OWOX BI Pipeline. Это поможет вам создать пул данных, который будет согласован, согласован и прост для обработки и анализа.

      Вы сможете добавлять данные CRM и другие офлайн-данные и получать отчеты об эффективности рекламы, визуализируя их в уже знакомом интерфейсе, например Google Data Studio или Tableau.

      1. Получите прозрачную модель атрибуции на основе воронки машинного обучения, которая правильно распределяет значения для каждого канала с OWOX BI Attribution.
      2. Визуализируйте свои исчерпывающие данные с помощью любимой студии данных Google, Tableau или Google Spreadsheets.

      Отчеты маркетинговой аналитики для измерения эффективности интернет-рекламы

      Вот полный список отчетов для измерения вашей интернет-рекламы на основе данных, которые вы можете получить после создания маркетинговой аналитики:

      • Отчеты о затратах и ​​доходах для любых рекламных услуг, которые имеют API или другую интеграцию и могут передавать данные
      • Любые пользовательские отчеты, которые могут быть построены в Google Analytics
      • Отчет когортного анализа
      • Расчет LTV и динамические изменения
      • Отчеты партнерской кампании CPA
      • Отчет ROPO, включая офлайн-события и действия
      • Отчеты о пути конверсии клиента, со всеми информация о демографических характеристиках и взаимодействии между устройствами

      Все эти отчеты — шаг вперед к пониманию истинной ценности ваших рекламных кампаний и ваших маркетинговых усилий в целом.Если вы готовы получать отчеты об эффективности интернет-рекламы, запустите бесплатную пробную версию OWOX BI прямо сейчас.

      Ключевые выводы

      • Измерение онлайн-рекламы — одна из основных рутинных задач интернет-маркетологов и аналитиков. Это можно сделать двумя способами: вручную и автоматически.
      • Чем сложнее ваши рекламные кампании, тем более сложный инструмент вам понадобится для анализа всех действий.
      • Если вы застряли на уровне рекламной службы аналитики, вы рискуете своим рекламным бюджетом, даже если думаете, что все под контролем.
      • Эволюция маркетинговой аналитики неизбежна, если ваш бизнес растет. Выровняйте данные раньше, чтобы сэкономить время и деньги на дальнейших шагах по внедрению системы маркетинговой аналитики для вашего цифрового маркетинга.

      Получите здесь пошаговое руководство по маркетинговой аналитике и присоединяйтесь к сообществу умных аналитиков, в которых данные важны!

      Расширьте охват с помощью эффективной онлайн-рекламы

      Интернет-реклама действительно может повысить прибыль вашего бизнеса благодаря охвату Интернета.Во всем мире мы все пользуемся Интернетом и получаем доступ к контенту. И не только ваша сеть потенциальных клиентов обширна, но Интернет также позволяет вам мгновенно находить потенциальных клиентов. В цифровом мире нет времени на выполнение заказа.

      Убедитесь, что вы точно измеряете свои рекламные кампании в Интернете и используете интерактивный подход к бизнесу. С помощью Интернета вы можете мгновенно получать отзывы общественности о своих маркетинговых идеях. Эта обратная связь может быть в форме онлайн-формы, опроса или беседы в социальной сети.В любом случае используйте это как бонусную возможность получить адрес электронной почты и продавать будущие продукты и услуги своей аудитории.

      Тщательное планирование и тщательная подготовка — залог любой успешной рекламной кампании в Интернете. Во-первых, каждый бизнес должен понимать, кого он пытается охватить. Какова демография вашего целевого клиента? Всегда будет более ценно привлечь небольшое количество релевантных людей, чем целую кучу бессмысленных контактов. Никакая рекламная кампания в Интернете не вознаграждается за количество просмотров.Это не проявление тщеславия — оно может быть виртуальным, но мы все равно имеем дело с прибылью. Поэтому сосредоточьтесь на том, что происходит.

      Во-вторых, подумайте о том, как вашему целевому клиенту нравится потреблять контент, потому что от этого будет зависеть форма вашей рекламной кампании и способ ее доставки. В-третьих, как и в любой сфере вашего бизнеса, вам необходимо учитывать бюджет. Обсудите расценки на интернет-рекламу. В то время как затраты на печать и сборы за аналогичные традиционные формы маркетинга довольно статичны, сцена в Интернете постоянно меняется, поэтому знайте, что в вашем распоряжении множество вариантов.

      И последнее, но не менее важное: используйте все инструменты, которые стоит его соли, это действительно единственный способ оставаться на вершине этого постоянно меняющегося мира.