Вторник , 26 октября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Как выйти на поставщиков: 7 способов найти поставщиков для своего магазина

Как выйти на поставщиков: 7 способов найти поставщиков для своего магазина

Содержание

Как стать поставщиком в системе госзакупок и участвовать в тендерах

Рассказываем, как стать поставщиком, принять решение участвовать в госзакупках и начать действовать

  • Первый шаг — понять, что такое государственные закупки и что именно нужно для участия в торгах.

Прежде всего победа в государственном тендере — это возможность для торговых и производственных компаний, а также для организаций, предоставляющих услуги, вывести бизнес на качественно иной уровень.

  • Не просто один раз получить прибыль за исполненный заказ, а подтвердить свою высокую и надежную деловую репутацию, которая обеспечит позитивное отношение партнеров и клиентов к вам, доверие и уверенность в положительных результатах сотрудничества.
  • Участие в торгах и победа в закупке приводят к усилению позиций вашей компании на рынке.

Как начать участвовать в торгах?

Для того чтобы подать заявку и принять участие в торгах, необходимо:

  • Определиться, какие именно закупки вас интересуют — государственные или коммерческие: от этого зависит, какой сертификат электронной подписи понадобится в торгах, где будут проводиться электронные торги, и какими законами будут определены правила участия.
  • Приобрести подходящий сертификат электронной подписи, то есть такой, который примут на нужной вам электронной торговой площадке (ЭТП).
  • Зарегистрироваться в Единой информационной системе и выйти на одну из восьми электронных торговых площадок.
  • Подготовить все документы, подтверждающие ваше соответствие требованиям закона. 
  • Найти подходящую закупку и изучить ее документацию, а также требования заказчика, подготовить документы, которые убедят заказчика, что ваш товар (работы, услуга) полностью соответствует его требованиям.
  • Подать заявку на участие в закупке.

Тендер — это конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки, на принципах состязательности, справедливости и эффективности. В российской деловой и производственной практике употребляется наряду с понятиями «госзакупки», «конкурсы», «электронный аукцион», «торги».

Обратите внимание на сроки!

  • Помимо сроков, которые установлены законом, необходимо также учитывать фактические сроки, необходимые для подготовки тех или иных документов. Планированием участия нужно заниматься заблаговременно.
  • На практике подготовка пакета документов для участия в государственном тендере может занять до 20 календарных дней (в зависимости от условий закупочной процедуры). И срок подачи заявок может оказаться короче.

Как оформить конверт для участия в конкурсе?

Некоторых участников интересует, какая информация должна содержаться на конверте конкурсной документации. 

  • На конверте обязательно следует указать реквизиты заказчика, кому направляется конверт. Свои контактные данные на конверте участник не пишет. Они должны содержаться вместе с остальной документацией внутри конверта.

Обучение для поставщиков по 44-ФЗ

Повышение квалификации онлайн, 128 ак. часов, Удостоверение

Посмотреть программу

Как привлечь эксперта?

Для привлечения к осуществлению закупки эксперта, экспертной организации заказчику необходимо их выбрать и заключить с ними контракт. Заключить контракт лучше заранее, т.к. для выбора эксперта, экспертной организации и заключения контракта необходимо время:

  • на практике это может занять от двух недель до трех месяцев.

В качестве эксперта может выступать физическое лицо, в том числе индивидуальный предприниматель, обладающее специальными познаниями, опытом, квалификацией в области науки, техники, искусства или ремесла (п. 15 ст. 3 44-ФЗ).

В качестве экспертной организации выступает юридическое лицо. Работники юридического лица должны обладать специальными познаниями, опытом, квалификацией в области науки, техники, искусства или ремесла.

Но не каждое лицо, обладающее такими познаниями, опытом, квалификацией, может быть привлечено заказчиком в качестве эксперта, экспертной организации.

В ч. 2 ст. 41 Закона № 44-ФЗ определен перечень лиц, которые не могут привлекаться к проведению экспертизы. К ним относятся лица, с помощью которых заказчик или поставщик прямо и (или) косвенно может оказывать влияние на результат проводимой экспертизы, в частности:

  • лица, являющиеся либо являвшиеся в течение двух лет, предшествующих дате проведения экспертизы, должностными лицами или работниками заказчика или поставщика;
  • лица, имеющие имущественные интересы в заключении контракта, в отношении которого проводится экспертиза;
  • близкие родственники, усыновители или усыновленные дети руководителя заказчика, членов комиссии по осуществлению закупок, руководителя контрактной службы, контрактного управляющего, должностных лиц или работников поставщика либо лица, состоящие с ними в браке;
  • юридические лица, в которых заказчик или поставщик имеют право распоряжаться более чем 20% общего количества голосов либо более чем 20% вкладов, долей.

Эксперт или экспертная организация обязаны письменно уведомить заказчика и поставщика о допустимости своего участия в проведении экспертизы и отсутствии оснований для недопуска к ее проведению (здесь закон не уточняет, какие именно доказательства должен предоставить эксперт).

Практические советы поставщикам от эксперта Контур.Школы

.

Госзакупки для начинающих. Инструкция поставщику — рекомендуем вебинар поставщикам, которые планируют начать участие в государственных торгах, а также всем, кто желает получить или систематизировать свои знания об участии в торгах. Смотрите видео бесплатно, проходите онлайн-тест и получайте электронный сертификат Контур.Школы.

Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet

Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку  появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.    

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

  • Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
  • Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
  • Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может  находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества
  • Качество товара и условия труда лучше.
  • Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
  • Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
  • Легче проверить надежность поставщика.
  • Быстрая доставка.
  • Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
  • Безопасность платежей и защита прав лучше.
Недостатки
  • Стоимость производства выше.
  • Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества
  • Стоимость производства ниже.
  • Большое количество производителей на выбор.
  • Комплексные площадки, такие как Alibaba, упрощают процесс поиска товара.
Недостатки
  • Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
  • (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
  • Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
  • Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
  • Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
  • Длительная доставка.
  • Культурные различия в ведении бизнеса.
  • Импорт товара и таможенное оформление.
  • Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых  нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

  • Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
  • Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика.  Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
  • Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
  • Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
  • Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов  полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов.  Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

  • Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса —  возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
  • Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
  • Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____,  я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

  1. Какой у вас минимальный заказ?
  2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
  3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями  сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.

Поставщики из Турции. Как найти и начать работать с ними.

Поставщики из Турции. Как найти и начать работать с ними.

Сегодня многие поставщики из Турции являются одними из крупнейших поставщиков различных товаров во все страны бывшего СССР. Турецкие товары зарекомендовали себя высоким качеством и оптимальной ценой. Из Турции поставляют одежду, обувь, ткань, оборудование, запчасти на авто и спец технику и т.д. Здесь находится огромное количество различных производств. Только производителей текстильной промышленности насчитывается более 15 тысяч. На этой странице мы подскажем вам, как найти поставщиков в Турции, как провести переговоры с ними и получить выгодные условия. Рассмотрим возможные риски, возникающие при работе с турецкими поставщиками и дадим советы, как сделать правильный выбор.

Крупные поставщики из Турции

Если вы имеете крупный бизнес и хотите заключить контракт напрямую с производителем, вы можете обратиться в торгово-промышленную палату региона Турции, в котором вы ищите поставщика. Сотрудники торгово-промышленной палаты помогут вам и предоставят контакты потенциальных партнеров. Также можно найти сайты поставщиков в поисковых системах или турецких сайтах-каталогах производителей в интернете; связаться с компаниями, провести переговоры, изучить прайс-листы. Еще вы можете приобрести базу данных, которая содержит информацию с контактами поставщиков. Практически все крупные производители имеют сотрудников, говорящих на английском языке, иногда бывает, что есть и сотрудники, говорящие на русском языке. Имеются определенные особенности турецкого менталитета. Привлекая человека или компанию, которые имеют опыт в проведении переговоров с турецкой стороной, вы сможете получить лучшие условия и избежать многих проблем и затруднительных ситуаций, например, задержка сроков, пересорт товара при отгрузке, несоответствие заявленному качеству.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Оптовые поставщики из Турции

Если же вы имеете небольшой бизнес и хотите найти поставщика, то вам нужно найти оптовые магазины, которые широко представлены по всей Турции. У большинства оптовых магазинов сегодня минимальная закупка от одного размерного ряда. У вас есть два варианта. Первый вариант — это приехать в Турцию и заняться поиском самому на месте. Это хороший вариант для того, чтобы наладить свой бизнес и найти новых партнеров. Ведь именно здесь вы можете лично поговорить с поставщиком, рассмотреть вблизи товар. Но в этом случае вы потратите очень много времени, сил и средств на саму поездку.

Но партнеры нашей компании могут получить компенсации накладных расходов приобретая специальные пакеты услуг. Работая с нами вы получаете компенсацию расходов за перелет в обе стороны, трансфер, отель, аренду авто. Наши пакеты услуг:
1. ПАКЕТ ШОП-ТУР — компенсация 10% на накладные расходы. Услуги персонального менеджера от 50$/сутки. Условие отправка карго от 100 кг.
2. ПАКЕТ ОПТОВИК — компенсация 20% на накладные расходы. Услуги персонального менеджера с автомобилем 150$/сутки. Карго от 500 кг.
3. ПАКЕТ ФАБРИКИ ТУРЦИИ — компенсация 25 % на накладные расходы. Персональный менеджер со знанием фабрик Турции с автомобилем 150$/сутки. Карго от 1000 кг.
Все условия вашего тура в Турцию обсуждаются заранее . Компенсация применяется в день оформления заказа на отправку товара. Вы можете получить наличными или получить скидку на карго на сумму компенсации. Условия все индивидуально обсуждаются по каждому виду услуг и туров. 

Другой вариант — это воспользоваться услугами посредников. В этом случае вам не нужно владеть турецким языком, вы будете иметь гарантии, что вас правильно поймут и все надежно. Но услуги поставщиков стоят от 5 до 10% от стоимости товара. А это немаленькая сумма, особенно если вы только начинаете дело.

Услуги бизнес-представителя

Еще одним вариантом найти надежного поставщика, является помощь бизнес-представителя. Все что необходимо в этом случае — это связаться с нашей компанией. Мы подходим к решению задачи индивидуально, учитывая пожелания клиентов. Вам не нужно беспокоиться о заключении договоров, о перевозках и многом другом, об этом позаботятся профессионалы. Также мы постараемся помочь вам получить эксклюзивные условия на ваш регион, что позволит вам выгодно отстроится от конкурентов и уйти от ценовой конкуренции.

Наша транспортная компания предоставляет своим постоянным клиентам услуги бизнеспредставителя бесплатно. Работая с нами, вы не переплачиваете деньги и получаете качественные услуги.

 

Новым поставщикам

Обязательное поле

Обязательное поле

Обязательное поле

Обязательное поле

Обязательное поле

Вы также можете лично позвонить на горячую линию торговой сети и оставить свою жалобу или вопрос по следующему телефону:

Обязательное поле

Обязательное поле

Обязательное поле

Обязательное поле

Обязательное поле

Прикрепить резюме

Обязательное поле

Если Вы столкнулись с недобросовестным отношением сотрудников компании X5 Retail Group и считаете их действия неправомерными, обратитесь напрямую к Директору по Безопасности X5 Retail Group, используя форму ниже.

При заполнении формы, пожалуйста, максимально полно опишите ситуацию и обстоятельства.

Можете быть уверены, что Ваше обращение получит лично Директор по безопасности, примет соответствующие меры и известит Вас о проведенных мероприятиях.

Нам важно Ваше мнение, поэтому за особо важные сообщения предусмотрено вознаграждение.

Вы

(Данные, по которым Вам можно сообщить о принятых мерах)

Обращение

(Информация, которую Вы желаете сообщить)

Обязательное поле

Обязательное поле

Обязательное поле

Прикрепить файл

Обязательное поле

Поставщики автозапчастей в Украине, список оптовых поставщиков запчастей

Поставщик

Сайт

Контакты

Специализация

AVDtrade avdtrade.com.ua
shop.avdtrade.com.ua (для зарегистрированных пользователей)
г. Житомир, ул. Кооперативная, 7
г. Киев, переулок Радищева, 1
+38 (098) 102 93 77
+38 (063) 474 32 01
Компания AVDtrade — официальный импортер автозапчастей в Украине. Специализация — продажа запчастей для легкового и коммерческого транспорта
АМП apm.store г. Киев, ул. М. Вовчка, 12/14,
+38 (050) 390 27 37
+38 (096) 390 27 37
+38 (044) 390 27 37
[email protected]
Оптовая поставка запчастей на японские, корейские и немецкие автомобили
Аверс averslv.com.ua г. Львов, Городоцький р-н, с. Воля Бартатівська,
вул. Львівська, 33з
+38 (032) 244-06-50
+38 (032) 244-06-51
Запчасти для грузовых автомобилей
АВИ

г. Киев просп. Комарова 40, оф. 16
+38 044 2216423
[email protected]
Оптовая и Розничная продажа автозапчастей и аксессуаров
Авто Стандард Групп / АСГ asg.ua г. Львов
+38 032 297-48-28
г. Киев
+38 044 295-73-03
+38 044 294-13-31
+38 044 294-13-32
[email protected]
Фильтры, лампы, тормозные системы, ременные приводы, водяные помпы 
Авто-оптимал autooptimal.com.ua г. Киев
+38 044 524 55 02 — факс
+38 (067) 542-52-52
+38 (067) 403-99-75
Торговые представители —
+38 (067) 507-32-32
[email protected]
Фильтры, масла
Автодель г. Киев ул. Алма-Атинская 12-А
+38 (044) 291-5656
Автозапчасти, шины/диски, моторные масла, автохимия
Автодимсервис avtodim.com г. Луцк, ул. Схидна, 1
+38 (0332) 72 98 68
+38 (0332) 75 77 27
+38 (0332) 77 08 24 — факс
e-mail: [email protected]
[email protected]

г. Ровно, ул. Соборная, 217
+38 (0362) 64 16 44 — факс
+38 (067) 235 12 51
+38 (099) 001 64 07
e-mail: [email protected]

г. Тернополь, ул. Бродовская, 44
+38 (0352) 22 38 69 — тел
+38 (067) 334 16 06
+38 (050) 521 69 44 — склад
+38 (067) 334 12 23 — офис
e-mail: [email protected] 

Автозапчасти и аксессуары оптом и в розницу, автохимия
Автокомпас autocompass.com.ua г. Харьков, авторынок «Лоск»
+38 (098) 041 16 41
+38 (063) 608 20 58
[email protected]
Автозапчасти оптом и в розницу. Запчасти для ТО, двигатель и выхлопная система, подвеска и рулевое, сцепление и коробка передач, охлаждение и отопление, электрическая часть, тормозная система, детали кузова, топливная система
Автолидер avtolider-ua.com м. Хмельницький
вул. Проспект Миру 103/1
+38 0382 78-50-10
[email protected]
Оптовая продажа запчастей для легковых и коммерческих авто. Автошины, масла, аккумуляторы, автокосметика, аксессуары, оборудование для СТО
Автопрайд / Autopride autopride.in.ua г. Сумы,
ул. Привокзальная, 6
+38 (099) 567-20-55
+38 (096) 697-52-23
+38 (093) 892-33-30
[email protected]
[email protected]
Автокосметика, герметики, масла редукторные, моторные масла, охлаждающие жидкости, гайки, диски, кольца, шины, крышки и лого
 
Автотехникс autotechnics.ua г. Київ (Троєщина)
вул. Закревського, 16
+38 (044) 537-22-11
[email protected]

г. Київ (Вишневе)
вул. Київська, 6-В
+38 (044) 536-09-49
[email protected]

г. Одеса вул. Хімічна, 1
+38 (048) 750-54-73

г. Харьков вул. Текстильна, 82
+38 (057) 766-58-50
+38 (067) 542-74-17

Автозапчасти, автомобильные инструменты, оборудование и инструменты, фильтра, масла и автохимия, детали рулевого управления, детали топливной системы, система охлаждения и отопления, запчасти тормозной системы, сцепление и трансмиссия, навесные детали ДВС, запчасти ДВС
АГАТ / Мелитопольский «Автогидроагрегат» agat-auto.biz г. Мелитополь, ул. Дзержинского, 21/1
Запорожская обл. 73312
+38 (0619) 44-88-17
+38 (06192) 6-83-86
+38 (06192) 6-99-27
[email protected]
Амортизаторы, вставные патроны, гидравлика
АЗАПЧАСТЬ azapchast.com.ua г. Киев
+38 (099) 370-22-66
+38 (098) 736-48-48
+38 (068) 701-39-19
[email protected]
Стартеры, генераторы, комплектующие, катушки и коммутаторы системы зажигания
АЛК Киевская обл. Киево-Святошинский р-н,
Софиевская Борщаговка, ул. Большая окружная, 4,
+38 (044) 281-23-22
+38 (044) 281-23-24
[email protected]
Автозапчасти и аксессуары, моторные и трансмиссионные масла на автомобили Skoda и VW
Альт-Стар altstar.com.ua г. Киев, ул. Бориспольская, 7
+38 (044) 364 20 02
+38 (096) 583 82 15
+38 (098) 106 84 48
+38 (095) 010 26 21
+38 (093) 740 73 85
[email protected]
Стартеры, генераторы
Альфа Глобал alphaglobal.com.ua г. Киев ул. Марины Расковой 19
Склад: Киевская обл.,
г. Бровары, ул. Кутузова, 61
+38 (044) 222 8433
(04594) 64215 — факс
+38 (067) 323 1019
[email protected]
Масла, фильтры, лампы
АМП Груп г. Харьков
ул. Механизаторская, 4-а
+38 (057) 714 07 85
+38 (050) 300-79-90
Автозапчасти
Весма Торговый дом wesma.kiev.ua г. Киев
ул. Архитектора Вербицкого, 1л
+38 (044) 563-76-31 тел/факс
[email protected]

г. Кременчуг, ул. Киевская 3А
+38 (053) 677 58 31

г. Львов , ул. Промыслова, 60
+38 (032) 294-82-60
+38 (032) 294-82-61

г. Винница ул. Гната Мороза 103
+38 043 257 57 79
+38 094 877 57 79

г. Харьков,
ул. Константина Калинина, 31, оф. 24, 25
+38 057 755 19 28

Смазочные материалы, фильтры, автохимия
Владислав vladislav.ua г. Днепр
ул. Героев Сталинграда, 184
+38 (056) 790-07-00
[email protected]
Запчасти для легковых и грузовых автомобилей. Детали для мотоциклов. Оптом и в Розницу 
ГПЛ gpl.pl.ua г. Полтава
ул. Половки, 70-б
+38 (0532) 611430
+38 (0532) 611431
+38 (0532) 611432
+38 (0532) 665856
[email protected]
Жидкости технического назначения, смазочные материалы
Дафми dafmi.com.ua г. Днепропетровск пр. Труда, 6 г
+38 056 744-97-44
[email protected]
Тормозная система
ДС-Автодистрибьюшн / DS-AUTODISTRIBUTION ds-autodistribution.com.ua г. Ужгород
пл. Кирилла и Мефодия, 1/5
+38 (0312) 22-54-10
+38 (050) 372-52-22
[email protected]

м.Вишневе, Київська обл.,
вул.. Київська, 8
+38 (044) -406-37-37
+38 (066)-201-40-73
+38 (044) 498-01-45
[email protected]

м.Львів, вул. Ковельська, 109 Б
+38 (032) -242-43-86
+38 (066)-201-40-73
(032) 032-242-43-86
[email protected]

Продажа автозапчастей
ДТС-Украина koni-centre.com.ua г. Киев, Железнодорожное шоссе, 4
+38 (044) 353-53-73
+38 (050) 312 51 83
+38 (097) 844 43 34
+38 (093) 898 74 43
[email protected]
Амортизаторы
ЗИП-АВТО e-zipavto.com г. Киев
ул. Новопироговская, 58

0-800-501-442 (бесплатно по Украине)
+38 (044) 2-016-016
+38 (044) 2-016-017 — факс
[email protected]

Продажа автозапчастей разных брендов
КИК АВТО kikauto.com.ua г. Бровары, а/я 52
[email protected]
Импортер и Дистрибьютор в сфере поставок запчастей, расходных материалов и аксессуаров для азиатских автомобилей: корейских (DAEWOO (CHEVROLET), HYUNDAI, KIA, SSANG YONG) и китайских (CHERY, GEELY).
Мтехно mtehno.com.ua г. Хуст, ул. И.Франка, 185/а
+38 (067) 417-88-55
+38 (050) 417-88-55
+38 (093) 417-88-55
[email protected]
Продажа автозапчастей
ОМЕГА-Автопоставка ТПК

omega-auto.biz

autodok.biz

dkarta.com.ua

Харьковская обл., Харьковский р-н,
пос. Васищево, ул. Промышленная, 1
+38 (057)-713-69-00
+38 (050)-403-69-00
+38 (067)-623-69-00
[email protected]
Запчасти к автомобилям производства СНГ, запчасти к иномаркам, легковые и грузовые шины, масла, технические жидкости и аккумуляторы
Оригинал Авто original-avto.com.ua г. Херсон,
ул. 23-я Восточная, 31
+38 (055) 232-75-00
+38 (055) 232-75-01
[email protected]
Автооборудование и аксессуары, автохимия и косметика, бытовая химия, все для моек,
запасные части, масло, смазки и другие технические жидкости
Парус-Авто parus-auto.com.ua г. Харьков
ул. Клочковская, 192-А
+38 (057) 751-30-20
+38 (097) 671-90-54
+38 (095) 903-54-56
[email protected]

Западный регион:
+38 (067) 575-97-04
[email protected]

Центральный регион:
+38 (095) 903-54-56
[email protected]

Восточный регион:
+38 (095) 195-74-29
[email protected]

Тормозные колодки, амортизаторы, пружины подвески, ШРУСы, фильтры, РТИ (резинотехнические-изделия), топливные насосы, насосы омывателя лобового стекла
ПланетАвто planetauto.com.ua м. Львів,
вул. Героїв УПА, 73 ПланетАвто
+38 (032) 239-36-89
[email protected]

Відділ моторної групи:
+38 (032) 239-36-99
+38 (032) 239-36-73
+38 (032) 238-31-48
+38 (032) 237-31-67
Відділ продажу запчастин до німецьких автомобілів:
вул. Героїв УПА 78
+38 (032) 238-31-48
+38 (032) 237-31-67
вул. Наукова 96а
+38 (032) 244-73-18
+38 (032) 243-82-16
Відділ продажу запчастин до французьких автомобілів:
вул. Героїв УПА 73
+38 (032) 239-36-73
+38 (032) 239-36-83
ул. Б.Хмельницького 210а
+38 (032) 243-05-51
Відділ продажу запчастин до корейських та японських автомобілів:
вул. Зелена 238
+38 (032) 232-23-20

Продажа автозапчастей разных брендов на иномарки
Росэкспорт М   г. Киев, ул. Северная, 3
+38 (044) 496-96-90
[email protected]
Тормозные колодки, масла и смазки, фильтры
Т.Л.Авто atl.ua г. Киев
ул. Симиренко, 36, корп. А
+38 (044) 458–78–78
+38 (063) 458–78–78
[email protected]
Шины, диски, аккумуляторы, масла, автохимия, автопринадлежности, автозапчасти, автоэлектроника
Торсион Групп torsion.kiev.ua г. Киев,
пр-т Отрадный, 103
+38 (067) 224-47-02
[email protected]
[email protected]
Оптовая продажа автомобильных запасных частей для широкого модельного ряда транспортных средств
Хобби Украина   г. Киев ул. Красноармейская, 5
+38 (044) 586-24-47
+38 (044) 586-24-11 — факс
+38 (093) 466-12-05
+38 (068) 894-75-01
+38 (050) 669-77-93
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Автооптика, пневморессоры, запчасти на выхлопную систему, ремкомплекты суппортов и кранов, SEM Lastik
Центр тормозных компонентов / Tormozi.UA tormozi.ua г. Киев
ул. Степанченко, 4а
+38 (044) 237-16-15
+38 (067) 505-79-65
+38 (095) 574-54-55
[email protected]
Тормозные диски, тормозные колодки, тормозные киты, тормозная жидкость, тормозная смазка, тормозные шланги, ремкомплект колодок, ремкомплект суппорта, ремкомплект направляющих, поршень суппорта, ремкомплекты и поршни
Шеффлер Украина schaeffler-aftermarket.com.ua г. Киев
+38 (44) 520-13-80
+38 (44) 520-13-81 — факс
[email protected]
Трансмиссия, двигатель, подвеска
Шины avto-shina.net.ua г. Киев,
ул. Академика Заболотного, 13
+38 (044) 360-66-63
+38 (067) 231-60-26 Анатолий

г. Киев,
ул. Новопироговская, 66
+38 (044) 353-95-16,
+38 (044) 360-66-66

г. Киев,
ул. Стеценко, 30
+38 (044) 592-70-53,
+38 (044) 592-07-56
+38 (067) 442-83-82 Виталий

г. Киев,
ул. Павла Усенко, 7/9
+38 (044) 559-31-54
+38 (044) 559-16-07

г. Киев,
ул. Богатырская, 11
+38 (044) 500-7-500
+38 (044) 502-14-83
+38 (067) 231-00-31 Андрей

Продажа автомобильных шин
Элит-Украина elit.ua г. Киев
ул. Пироговский шлях, 135
+38 0 44 389-44-33
+38 0 44 389-44-34 — факс
[email protected]
Продажа автозапчастей 
Юг-Турбосервис yturbo.com.ua г. Мелитополь, Запорожская обл.,
ул. Индустриальная, 30/1
+38 0619 43-33-93 тел/факс
+38 067 953-97-75
+38 067 989-63-81
+38 067 164-81-50
[email protected]
Skype: yuturbo
ICQ: 472509334

г. Киев
ул. Ак. Заболотного, 156/1,
+38 044-362-59-29
+38 044-384-10-15 факс

г. Одесса, пр-т Маршала Жукова, 2-а,
+38 097-240-57-57

Турбокомпрессоры
Юник Трейд / Unique Trade Co utr.ua г. Николаев,
ул. Потемкинская, 81-А
+38 (0512) 50-02-26
[email protected]

Филиалы:
г. Одесса, ул. Атамана Чепиги, 29/1
+38 (048) 778-65-03
+38 (067) 511-02-89
[email protected]

г. Николаев, ул. Кирова, 238-В
+38 (0512) 50-10-09
+38 (067) 515-67-46
[email protected]

г. Запорожье, ул. Колерова, 3
+38 (061) 222-61-08
+38 (067) 517-14-90
[email protected]

г. Херсон
+38 (067) 512-33-40
[email protected]

Представительства:
г. Харьков
+38 (067) 511-84-42
[email protected]

г. Кривой Рог
+38 (067) 517-14-91
[email protected]

г. Мариуполь
+38 (062) 207-40-95
[email protected]

г. Днепропетровск
+38 (061) 222-61-08
[email protected]

Продажа автозапчастей оптом и в розницу
Autoelectro autoelectro.ua г. Киев, ул. Механизаторов 12
+38 (044) 599-14-11
+38 (096) 516-55-11
+38 (066) 243-91-11
+38 (093) 170-04-61
[email protected]
Автохимия и автокосметика, дополнительное оборудование, электрооборудование
BCGUMA bcguma.ua г. Белая Церковь
ул. Таращанская, 197
+38 0971302629
+38 0668659715
+38 0936738363
[email protected]
Сайлентблоки, втулки стабилизатора, подушки двигателя и КПП, пыльники, втулки амортизаторов 
BCGUMA Харьков kharkov.bcguma.ua Региональный представитель
г. Харьков, Салтовское шоссе, 155/93
Склад-магазин
+38 (098) 046 18 29
+38 (050) 979 44 69
+38 (057) 752 78 66
[email protected]
Запчасти для ходовой
Bosch / Роберт Бош ООО bosch.ua г. Киев
ул. Крайняя, 1
+38 (044) 4902402
+38 (044) 4902483
Автомобильные запчасти
Carbonus carbonus.com.ua Интернет-магазин
+38 044 30 398 21
+38 098 431 08 09
+38 063 376 07 88
+38 095 732 04 65
[email protected]
Автохимия и автокосметика, детали кузова, детали тормозной системы, детали трансмиссии, электрооборудование
DBB Group dbb-group.com.ua г. Днепр, ул. Павлова 26
+38 (0 562) 32 52 94 — тел
+38 (0 562) 32 52 93 — факс
[email protected]
Тормозные колодки
Intercars intercars.com.ua с. Горенка, вул. Садова 20
Київська обл.
+38 044 593 81 67
[email protected]
Запчасти на легковые и грузовые автомобили, инструменты и оборудование, автохимия и жидкости
KIAPARTS kiaparts.com.ua г. Кременчуг, ул. Киевская, 20
+38 (067) 531-25-25
+38 (0536) 78-25-22
boss1(@)kiaparts.com.ua
Автозапчасти, моторные и трансмиссионные масла, жидкости
KYB представительство kyb.ua г. Киев, ул. Ивана Франко, 29
+38 0 44 235 99 88
+38 0 44 235 99 77 — факс
[email protected]
Амортизаторы
LSA-AUTOMOTIVE lsa-automotive.com г. Ивано-Франковск
+38 (0342)720-765
[email protected]
Продажа автозапчастей и аксессуаров
Nissens / Ниссенс-Украина nissens.com.ua г. Киев
ул. В.Хвойки, 18/14
+38 (044) 494-1556
+38 (044) 494-1559 — факс
Климатическое оборудование, охлаждение двигателя, радиаторы
Partmaster partmaster.com.ua г. Киев
проспект Степана Бандеры, 30
+38 (066) 233-34-52
+38 (097) 016-86-01
Запчасти на иномарки
PitStop / ПитСтоп pitstop.com.ua Інтернет-магазин
0 800 300 058
[email protected]

с. Струмівка, вул. Рівненська, 20
Волинська область, Луцький район,
+38 (095) 137-31-11
+38 (068) 554-71-71
+38 (0332) 28-00-30
+38 (0332) 28-00-31
[email protected]

Продажа запчастей на иномарки
Trost ua.trost.com г. Киев
Алма-Атинская 12а

+38 (044) 393-00-56
+38 (044) 393-00-68 — факс

г. Харьков, ул. Халтурина, 52а,
+38 (057) 7716472
+38 (050) 413-90-60
+38 (057) 771-64-75 — факс

Запчасти для легковых и грузовых автомобилей, инструменты и аксессуары 
ГЕНСТАР genstar.com.ua г. Киев
ул. Криничная 2
ул. Большая окружная 4б
ул. Затышная 7б
+38 (095) 386-16-16
+38 (067) 386-16-16
+38 (093) 386-16-16
+38 (044) 384-16-16
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Генераторы, стартеры, кондиционеры, турбины, рулевые рейки, автономные отопители.
АМП+ ampplus.com.ua г. Киев, ул. Пироговский путь, 34
+38 (044) 502-32-19
[email protected]
Автозапчасти
A-Z AUTO azauto.com.ua г. Харьков, проспект Гагарина 252
+38 (057)761-00-00
+38 (057) 713-67-17 — факс
[email protected]

г. Харьков, пгт. Песочин,
Полтавское Шоссе, 102
+38 (057)751-57-17

Продажа автозапчастей
Aral (ДП Динамика) aral.ua/ua м. Київ, просп. Визволителів 3
+380(44) 501-1952
+380(67) 440-8004
+380(50) 337-0717
+380(63) 734-2734
Масло и Антифриз
Skobiz skobiz.com Интернет-магазин
+38 067-501-9199
+38 050-203-7776
+38 063-341-9711
[email protected]

г. Днепр
ул. Князя ярослава мудрого, 27/31
+38 067 454 6814
+38 050 070 6069
+38 063 798 0132
+38 056 790 1702

г. Киев
ул. Вавиловых, 9
+38 067 388 3422
+38 050 924 0675
+38 063 649 1190
+38 044 390 8886

г. Одесса
ул. Маршала Жукова, 2а
+38 067 519 2043
+38 050 910 2244
+38 063 409 1337

Запчасти на Skoda, Seat, VW
Rezina CC rezina.cc Интернет-магазин
+38 0(800) 30-77-77
+38 (095) 175-77-77
+38 (067) 160-77-77
+38 (093) 309-77-77
[email protected]
Продажа шин и дисков
InfoShina infoshina.com.ua г. Киев ул. Черноморская 9,
+38 (044) 392-85-60
+38 (050) 385-58-88
+38 (067) 570-50-51
+38 (057) 727-57-50
[email protected]
Шины и Диски
УКРАВТОТЕРМ avtoterm.com.ua г. Киев, ул. Автопарковая, 5
+38 (044)492-04-14тел./факс
+38 (044)492-04-20,
+38 (067) 440-55-92
[email protected]
Системы кондиционирования для сельскохозяйственной и тяжелой техники. DENSO
AMV amv.ua г. Киев Васильков, ул.Робкоривська, 21
+38 (044) 223-36-36 тел./факс
+38 (044) 229-36-36
+38 (044) 229-11-21
[email protected]
Масла, фильтры, автохимия, смазка
ООО ТФ «Вавилон» vavilon.com.ua г. Харьков ул. Котлова, 29
+38 (057) 755-07-45
+38 (063) 216-77-88
+38 (067) 216-77-88
+38 (066) 248-77-88
[email protected]
Автозапчасти на европейские, японские и азиатские легковые автомобили
БРОВАКАР brovacar.ua г. Бровары, ул. Симона Петлюры, 11Г
+38 (044) 592-83-00
+38 (095) 142-24-57
[email protected]
Автозапчасти Skoda, Volksvagen, Audi, Seat. Запчасти Vika
Едем Авто hmchyundai.com.ua г. Киев
+38 (067) 4428482
Оригинальные запчасти на Hyundai
AVZP.com.ua avzp.com.ua

г. Одесса, ул Левитана 47
+38 (098) 6561890
+38 (099) 4316085

Запчасти на Toyota, Nissan, Subaru, Hyundai, Kia, Mitsubishi, Renault, Mazda, Citroen: (двигатель, кузов, двери, стекло, замок, зажигание, руль, диффузор, радиатор, тормоза, реле, обшивка, печка, цапфа, американка, кронштейн, опора, рулевая рейка, полуось, АКПП, МКПП, трансмиссия, привод, сцепление)
Premiumcarparts г. Киев
+38 (095) 5981906
Автозапчасти на Mercedes, Maybach, BMW, BMW moto, Audi, VW, Porsche, Bentley, Land Rover/Range Rover, Jaguar, Maserati, Ferarri, Toyota-Lexus
Автосила autosila.com.ua г. Херсон ул. Перекопская 163
+38 (099) 2903059
Запчасти к легковым и грузовым иномаркам
Автостекло avtozerkala.top г. Мукачево, ул. Мира 6
+38 (050) 1388870
+38 (067) 1455105
Большой ассортимент автостекол, автозеркал, зеркальных элементов, вкладышей зеркал, зеркал заднего вида, ветровых и лобовых стекл
XL-GROUP tire.ua г. Киев, ул.Корабельная 5
0 800 215 111
Шины, диски, масла, фильтра, аккумуляторы, антифриз, лампы, автохимия, стеклоочистители, автозапчасти
Аuto parts г. Житомир
+38 (093) 4557138
Автозапчасти для легковых автомобилей
Авто Прайм avto-prime.com.ua

г. Киев, пр. Бандеры 9В
+38 (093) 0540454
+38 (068) 0048333
+38 (066) 1627509

Импортер оригинальных запчастей Toyota
Автокомпонент akumulator.com.ua г. Луцк
+38 (050) 4409480
Аккумулятори, масла, тосол

AUTOPARTS-SHOP

autoparts-shop.com.ua г. Киев, ул. Михаила Котельникова 17
+38 (095) 5601303
Торомозные колодки, датчики износа. MB, LR, MAZDA, TOYOTA, HONDA, VAG, BMW, VOLVO, RENAULT, NISSAN, SUBARU
DRAF OTOMOTİV www.lenger.com.tr

Nilüfer Bursa / TURKEY
Işıktepe OSB Mah. Kahverengi Cad . No : 18 
+90 (224) 2414740 
[email protected]

Амортизаторы для европейских грузовиков
Автоинвест г. Киев, ул. Автопарковая 7
+38 (067) 4528127
[email protected]
Автозапчасти на КАМАЗ, МАЗ, ЗИЛ, ГАЗ, МТЗ
AUTOSENS autosens.com.ua г. Киев, ул. Гиршмана, 19, оф 42
+38 (099) 3323252
Автозапчасти ВАЗ, ДЭУ, ДАЧАлоган/авто масла Mobil, Aral, Elf, Ford, GM, Honda, Idemitsu, Mabanol, Mazda, Mobis Hyundai/Kia, Nissan, Nordlub, Subaru, Total Quartz, Toyota.
Туркзапчасть Турция, г. Измир
+38 (098) 8792005
Тормозные системы
Autoparts г. Запорожье, ул. Святого Николая, 64
+38 (098) 6487860
[email protected]
Легковые авто
Юрбел yurbel.ru Ставропольский край
+7 (880) 07773829
[email protected]
Авто-мото запчасти
АреометрТрейд areometrtrade.com г. Харьков, ул. Чайковского, 21а
+38 (050) 5953024
[email protected]
Автоареометры
SMAPauto smapauto.com.ua Запорожская обл., промышленная зона 10 на землях Новенского с/с.
+38 (098) 7777363
[email protected]
Пружины подвески авто
АвтоПрофи Одесская область, г. Овидиополь, ул. Шевченко, 181
+38 (068) 3959000
[email protected]
Импортер оригинальных и неоригинальных запчастей
ТД Туркойл turk-oil.com г. Киев, ул. Михаила Грушевского, 28/2, н.п. 43
+38 (097) 3280835
[email protected]
Моторные масла
Kalizs г. Львов
+4 (869) 1454876
[email protected]
Б/У запчасти из Польши под заказ
MEGA CARS UA mega-cars.com.ua г. Кропивницкий, ул. Автолюбителей, 2а
+38 (099) 5222542
[email protected]
Автозапчасти для тягачей, грузовиков, прицепной техники, спец. транспорта
ТД Сатурн г. Запорожье, ул. Центральная, 329
+38 (096) 9823134
[email protected]
Тормозные колодки, защита двигателя
Автосклад avto-sklad.com г. Киев, ул. Богатырская, 12, офис №3
+38 (050) 3558444
[email protected]
Запчасти для корейских и японских авто
Мелитопольский завод автотракторных запчастей ats.ua Запорожская область, Мелитопольский район, с. Обильное, ул. Железнодорожная, 16
+38 (067) 6134335
[email protected]
Тормозная система (тормозные барабаны и диски) к отечественным легковым и грузовым автомобилям, автобусам.
ТОВ АВТОЛЕВ г. Запорожье, ул. Патриотическая, 2
+38 (067) 6122872
+38 (050) 0649657
[email protected]
Автозапчасти для легковой, грузовой и тракторной техники. Шины, АКБ и аксессуары
BMY bmy.com.tr Turkey, Ahievren Cd. No: 35 Konya 42110
+9 (055) 39590595
[email protected]
Шатуны на любые легковые и легкие грузовые автомобили
Харьков Авто г. Харьков
+38 (066) 3337155
[email protected]
Инструмент для авто
RIO PARTS г. Луцк
+380636834110
+380672724638
[email protected]
Автозапчасти для DAEWOO, CHEVROLET. Глушителя и масла на иномарки
ТЕХОСТАЧ г. Ивано-Франковск
+38 (067) 1112851
[email protected]
Антифриз
TopCar topcar.in.ua г. Коломыя, ул. Мазепы, 183
+38 (098) 7717988
+38 (063) 9260169
+38 (066) 8571785
+38 (099) 0658082
[email protected]
Запчасти для французских и итальянских авто
ЧП Лысиков г. Мелитополь
+38 (067) 8139994
[email protected]
Пружины, амортизаторы, реактивные тяги
AER DIESEL OTOMOTIV YED. PAR. SAN VE TIC. STI aerdiesel.com Fevzi Çakmak mah. 10465 No 23/1 42050 Karatay/ Konya/ Turkey
+9 (054) 45697719
[email protected]
Поставщик масляных насосов, топливных насосов, водяных насосов и предохранительных клапанов для CUMMINS, FIAT, FORD, KAMAZ, PEUGEOT, VOLKSWAGEN VOLVO, SCANIA, MAN, MERCEDES, DAF, IVECO, RENAULT, NISSAN, HINO для американских грузовиков и легковых автомобилей
ЧП КиликияПлюс nordtec.by г.Минск, ул. Бабушкина, 90
+375 (447) 233468
[email protected]
Антифриз, автохимия
Автонова-Д autonovad.ua г. Киев, ул. Семьи Хохлових, 9 а
+38 (067) 401 6310
+38 (044) 490 9190
+38 (050) 448 6002
[email protected]
Запчасти группы VAG
ООО «Промтехника» г. Харьков, ул. Андреевская, 2
+380 (956) 473648
[email protected]
Запчасти ЯМЗ, МАЗ, ЗИЛ, СМД, КАМАЗ, ГАЗ, ЮМЗ
Dealer-Express (ФЛП Марусенко Р.А) г. Змиёв, Харьковская обл. в/з Металлиста, 27
+380 (952) 228215
[email protected]
Запчасти на ТО ГСМ
Тернопільська металообробна компанія tmk.in.ua г. Тернополь
+38 (097) 0891853
[email protected]
Система выпуска газов
ТОВ «ЗАДЛЯ РУХУ» atc.ua г. Кременчуг, Проезд Ярославский, 2
+38 (096) 2551759
[email protected]

Двигатели и запчасти ЯМЗ, ТМЗ, электрогенераторные и силовые установки; Запасные части МАЗ, КРАЗ, Урал, КАМАЗ; Топливную аппаратуру производства ЯЗТА и ЯЗДА на любые отечественные автомобили и трактора; Продукцию РТИ; Запасные части к К-700, К-701, Т-150; Капитальный ремонт двигателей «ЯМЗ»

Daeryo International Inc drturbo.co.kr Коммерческий отдел посольства Кореи
+38 (095) 7674081
[email protected]
Турбокомпрессоры
Невский фильтр nevsky-filter.ru г. Санкт-Петербург, ул. Глиняная, дом 23, корпус 1
+7 (966) 752 92 65
[email protected]
Автомобильные фильтры: масляные фильтры, топливные фильтры, воздушные фильтры, салонные фильтры.
ТзДВ «Ковельагроспецпостач» г. Ковель
+38 (097) 9979386
[email protected]
Автотракторные запчасти
TheGarage г. Харьков, ул. Стартовая, 7-б
+38 (066) 7727010
[email protected]
Разборка BMW
Thomasmarkt thomasmarkt.com +4 866 0414304
[email protected]
Пневмоподушки
ООО «Автосвет 21 век» avtosvit-21.com.ua Винницкая обл.,
Тывровский рн, пгт. Сутиски
+38 (097) 7228075
[email protected]
Автомобильные фары и фонари; указатели поворотов; световозвращатели; vавтоэлектрокомпонентов (вилка, розетка) и др. автозапчасти; части автомобильной электропроводки авто аксессуары
ФОП «Бондарчук» г. Одесса, ул. Промишлена
+38 (098) 3555571
[email protected]
Моторы к автобусам и грузовым авто. Спец техника (бриль)
Автосклад avto-sklad.com г. Киев, ул. Богатырская 12, офис №3
+38 (098) 3691325
[email protected]
Запчасти Hyundai, Kia
Garage 13 garage13.com.ua г. Киев, ул. Льва Толстого, 63-а
+38 (096) 9929240
[email protected]
Изготовление и обслуживание радиаторов системы охлаждения двигателя для легковых, грузовых автомобилей, спецтехники, аграрной техники
AD Diesel addiesel.com.ua г. Киев, ул. Закревского, 16
+38 (044) 5039307
[email protected]
Запасные части по ремонту дизельных систем, запасные части к гидравлическим и пневматическим системам, оборудование и диагностика по ремонту дизельных систем, оборудование и диагностика по ремонту и обслуживанию гидравлических систем
Автошины Ком autoshini.com г. Киев, ул. Корабельная, 82
+38 (066) 0000568
[email protected]
Шины и диски
Омега Техносервис г. Днепр, пр. Богдана Хмельницкого, 152
+38 (066) 2977346
[email protected]
Запчасти для легковых и грузовых автомобилей и располагающий самым большим в Украине складом запчастей. Запчасти для ГАЗ, КАМАЗ, МАЗ, ЗИЛ, ВАЗ, УАЗ.
ООО «Индустриальные масла» inoils.com.ua г. Киев, ул. Верховинная, 87
+38 (044) 232-43-27
+38 (098) 893-03-29
+38 (063) 450-60-51
[email protected]
Масла, смазки, фильтры, запчасти к легковым, грузовым автомобилям, аграрной и спецспецтехники. Оригинальные масла для Case и New Holland
Posterparts helpis.pro м. Луцьк, вул. Братковського, 4/а
+38 (050) 378-10-94
[email protected]
Полуоси, шрус, промвалы, подшипники, карданы, ступицы, шестерни, патрубки и прочее.
Matomi jpo.kiev.ua г. Киев, ул.Новомастицкая 25-А (2 этаж 12 офис)
+38 (096) 839-69-72
+38 (050) 140-96-54
[email protected]
Поставщик на японские автомобили такие как Toyota, Mitsubishi, Nissan, Lexus. Более 5000 товара на личном складе! Оригинальные запчасти и заменитель фирмы MATOMI, мы являемся поставщиками в Украину авто-запчастей.
Motor Seven motor7.pro Республика Корея, г. Хвасонг, уезд Намянг, ул. Хвасонг 1462-14
+82-10-4794-8103
[email protected]
Поставляем все виды автозапчастей в том числе и на спецтехнику, но специализируемся на запчастях связанные с двигателем
ЧП Трипольский г. Харьков
+38 (050) 855-72-42
[email protected]
Автозапчасти (по большей степени расходники) для автомобилей эконом и среднего класса: ВАЗ, Daewoo, Chevrolet, ГАЗ (Газель), Renault.
Промтехника Харьков, улица Андреевская, 2
+38 (095) 647-36-48
[email protected]
Системы охлаждения, подвеска, приводные устройства.
Автосклад avto-sklad.com г. Киев, ул. Богатырская 12, офис №3
+38 (050) 355-84-44
[email protected]
Запчасти Hyundai/Kia
BS Auto finwhale.com.ua г. Днепр, Запорожское шоссе, 55е
+38(068) 708-98-98
[email protected]
Запчасти бренда Finwhale
ООО «Гриценко» г. Киев, Дмитровка, Святошинский район
+38 (067) 934-94-49
[email protected]
ДВС, детали ходовой, трансмиссии, расходники
MAHINA mahina.in.ua г. Харьков ул. Ковтуна, 30
+38 (050) 800-07-29
[email protected]
Продажа запчастей для китайских авто (Chery, Geely, Great Wall, Lifan, BYD, Chana, MG, FAW). Оптом и в розницу. Отправка на клиента. Полный ассортимент для азиатских авто.
ООО «Ти Ел Икс Трейдинг» tlx.ua г. Одесса
+38 (097) 899-75-82
[email protected]
Запчасти для автомобилей Тойота/Лексус
Frostbe Frostbe.com Івано-Франківська обл., с. Угринів,
вул. Калуське шосе, 7к
+38 (095) 111-58-51
+38 (067) 111-28-51
[email protected]
Виготовлення антифризу
Autotronic autotronic.com.ua Житомир, вул Тараса Бульби-Боровця, 40В
+38 (098) 676-90-08
[email protected]
Фильтры, подвеска, ходовая, электрика, тормозная система, двигатель
ПП г. Каменец-Подольский
+38 (097) 916-05-46
[email protected]
АКБ, Провода АКБ
BestFind Bestfind.com.ua Киев, ул. Машиностроительная
+38 (096) 967-72-77
[email protected]
Запчасти для VAG, Mercedes, BMW, Ford, Porshe
ГК «ТУРБОКОМ» turbocom.com.ua г. Мелитополь, Каховское шоссе, 3/7
+38 (067) 612-81-44
[email protected]
Турбины и турбокомпрессоры
Autotronic autotronic.com.ua Житомир, ул. Тараса Бульби-Боровця, 40-В
+38 (098) 676-90-08
[email protected]
Фильтры, подвеска, ходовая, электрика, тормозная система, двигатель.
ПП г. Каменец-Подольский
+38 (097) 916-05-46
[email protected]
АКБ, Провода АКБ.
BestFind bestfind.com.ua Машиностроительная
+38 (096) 967-72-77
[email protected]
VAG, Mercedes, BMW, Ford, Porshe.
ГК «ТУРБОКОМ» turbocom.com.ua г. Мелитополь, Каховское шоссе 3/7
+38 (067) 612-81-44
[email protected]
Производство/ремонт турбокомпрессоров (турбин, турбоагрегатов) для автомобилей, тракторов и сельхозмашин, выпускаемых в странах ближнего и дальнего зарубежья.
GoodAvtoUA г. Запорожье
+38 (063) 645-10-71
+38 (096) 572-77-79
[email protected]
Детали двигателя, подвеска, датчики, топливная система, детали кузова.
PromUA t.me/zapchastipromua г. Черновцы, ул. Русская, 271
+38 (066) 670-36-16
[email protected]
Оптовая поставка запчастей на японские, корейские и немецкие автомобили.
ФОП Григорьев А.В. г. Харьков, ул. Рудика, 6
+38 (050) 615-75-01
[email protected]
Хомуты (червячные, силовые, пружинные), пресс масленка, прокладочный материал (паронит, кожкартон), шайбы (медные, алюминиевые), прокладки ДВС.
Волынь Авто volunauto.com.ua Тел., Telegram, Viber:
+380 98 744 14 63
Доставка запчастей из Польши. Доставка каждый рабочий день. Заключен договор с одним из крупнейших польских оптовиков автозапчастей.

Исключение из реестра недобросовестных поставщиков

Реестр недобросовестных поставщиков — это перечень участников государственных закупок, которым временно запрещено участие в закупках на основании решений суда, вступивших в законную силу. 

Кто попадает в реестр? 

  • Поставщики, которые предоставили недостоверную информацию по квалификационным требованиям и/или документам, влияющим на конкурсное ценовое предложение. 
  • Победители государственных закупок, уклонившиеся от заключения договора. 
  • Поставщики, которые не исполнили либо ненадлежащим образом исполнили свои обязательства по заключенным договорам. 

Срок нахождения в реестре: 24 месяца

Заказчик или организатор закупок обязан обратиться в суд с иском в течение 30 календарных дней с момента, когда ему стало известно о факте какого-либо нарушения из вышеперечисленных. В последнем случае заказчик может этого не делать, только если поставщик выплатил неустойку, полностью исполнил обязательства, а его действия при этом не повлекли ущерб заказчику. 

Сведения о недобросовестном поставщике, представленные заказчиком, рассматриваются уполномоченным органом. Заказчик несет ответственность за их достоверность.

Исключение из реестра

Исключение из реестра может произойти в двух случаях: 

  • автоматически по истечение срока;
  • по решению суда. 

Если поставщик не согласен с решением о добавлении его в реестр, он может обжаловать его в суде. В некоторых случаях суд может принять решение об исключении такого поставщика из реестра. Это зависит от обстоятельств, но в любом случае суд принимает решение на свое усмотрение. 

Таким образом, основанием для исключения является наличие вступившего в законную силу судебного акта об отмене решения о признании участника недобросовестным либо восстановлении срока для подачи апелляционной жалобы. 

Потенциальный поставщик подает запрос на исключение сведений из реестра в течение 3 рабочих дней со дня получения копии судебного акта. 

Причины для исключения по решению суда 

Для того чтобы суд принял решение в пользу поставщика, нужны веские, исключительные основания и подтверждение его правоты. 

Рассмотрим реальные ситуации, с которыми столкнулись наши клиенты.

1

Поставщик (наш клиент) должен был осуществить дезинфекцию установленного договором периметра 2 раза в месяц по обязательствам в договоре с заказчиком, но провел дезинфекцию только 1 раз. Что в соответствии с 272 Статьей Гражданского кодекса РК является ненадлежащим исполнением обязательств.

Заказчик направил уведомление и подал в суд. Поставщика добавили в реестр. 

Поставщик подал в суд на обжалование данного решения и смог доказать, что заказчик воспрепятствовал исполнению его обязательств. Когда сотрудник поставщика приехал на место для проведения дезинфекции, его не пустили на периметр. После этого поставщик направил заказчику официальное письмо, которое оставили без внимания. Копию письма он предоставил в суде. 

Таким образом, решение суда было принято в пользу поставщика и его исключили из реестра недобросовестных участников.

Два ключевых фактора в этом примере: 

  • Препятствие в исполнении обязательств со стороны заказчика. 
  • Предоставление весомого доказательства — копии официального письма заказчику из реестра исходящей корреспонденции.

Отсутствие/наличие ущерба в данном случае не рассматривается, так как даже при его наличии, вся ответственность лежит на заказчике.

Данный пример показывает, что если вы действительно не могли исполнить свои обязательства по вине заказчика, это можно попробовать доказать в суде. 

2

Другой наш клиент не подписал вовремя договор. В данной ситуации поставщик автоматически попадает в реестр недобросовестных (для этого не требуется заявление заказчика). Тем не менее клиенту удалось доказать отсутствие своей вины.

Дело в том, что данный клиент — индивидуальный предприниматель, который работает самостоятельно, без сотрудников. Также он является инвалидом и в период заключения договора попал в больницу, где находился на стационарном лечении (в палате), и физически не мог подписать договор. Он взял справки из больницы и обратился в суд. Суд не нашел вины поставщика, и вынес решение об исключении из реестра недобросовестных.


Как видно из примеров, выйти из реестра недобросовестных поставщиков можно, но сложно. У вас должны быть веские объективные причины и соответствующие доказательства. 

Рекомендуем дополнительно ознакомиться со статьей Как не попасть в реестр недобросовестных поставщиков.

Другие полезные статьи 

Работа с косвенными поставщиками в программе CSP — Partner Center

  • Чтение занимает 3 мин

В этой статье

Соответствующие роли

  • Глобальный администратор

Быстро растущий спрос на облачные решения и службы открывает партнерам корпорации Майкрософт любых размеров многочисленные возможности для построения прибыльных компаний по разработке облачных решений. Партнеры, которые готовы выходить на рынок, но не хотят управлять отношениями с несколькими поставщиками или не имеют полной инфраструктуры для управления отношениями с клиентами, могут зарегистрироваться в программе поставщиков облачных решений (Майкрософт) как косвенные торговые посредники.

Как косвенный торговый посредник в CSP вы работаете с косвенными поставщиками (также называются распространителями), которые находятся в непосредственных отношениях с корпорацией Майкрософт и могут предоставлять поддержку клиентов и выставлять счета. При работе с косвенными поставщиками вам не нужно сотрудничать напрямую. Это означает, что вы можете работать с опытным поставщиком технологий, который поможет вам достичь успеха. В модели «поставщик-посредник» (2 уровня) поставщик покупает у корпорации Майкрософт облачные решения и службы. Затем вы перепродаете их клиентам.

Различные косвенные поставщики предлагают различную поддержку и службы. Вам следует оценить поставщиков в своем регионе, чтобы определить, какие из них лучше всего соответствуют вашим требованиям. Как правило, большинство поставщиков:

  • предоставляют вам техническое обучение и поддержку;
  • помогают вам с маркетингом продуктов и служб;
  • помогают установить финансовые и кредитные условия.

Если вы еще не работаете с поставщиком (другое название — распространитель), вы можете найти поставщика в списке официальных поставщиков корпорации Майкрософт.

Дополнительные сведения о том, что необходимо для продажи в рамках программы CSP в качестве косвенного торгового посредника, см. в статье Начните свой бизнес в области управляемых служб на веб-сайте Microsoft Partner Network.

Регистрация в качестве нового косвенного торгового посредника в программе поддержки поставщиков облачных решений (Майкрософт)

Примечание

Если вы уже зарегистрированы в CSP, вам может потребоваться только предоставить контактные данные службы поддержки клиентов, чтобы создать учетную запись торгового посредника в Центре партнеров.

Перед началом работы

С октября 2020 г. все партнеры корпорации Майкрософт, впервые участвующие в программе CSP, будут регистрироваться как косвенные торговые посредники. создать учетную запись в Центре партнеров. Для этого в процессе регистрации необходимо указать приведенные ниже сведения. Рекомендуем потратить несколько минут, чтобы собрать эти сведения, прежде чем начать:

  • Учетные данные глобального администратора для вашей рабочей учетной записи

    Вам необходимо указать имя пользователя и пароль, применяемые для входа в Office 365, Microsoft Azure или Microsoft Dynamics CRM. Если у вас нет рабочей учетной записи, вы можете создать ее во время регистрации. Если вы не знаете, есть ли у вас рабочая учетная запись, ознакомьтесь со статьей Рабочая учетная запись вашей компании и Центр партнеров.

  • Имя пользователя и пароль, которые вы используете для входа на сайт Partner Membership Center

    Мы используем эту информацию, чтобы связать идентификатор Microsoft Partner Network (идентификатор MPN) вашей компании с вашей новой учетной записью Центра партнеров, чтобы вы могли управлять своими преимуществами членства и данными в Центре партнеров.

  • Официальное название компании, адрес, основное контактное лицо и сведения о поддержке

    Нам нужна эта информация, чтобы убедиться, что у корпорации Майкрософт есть профиль вашей компании и что вы уполномочены действовать от ее имени.

    Анализ и проверка предоставленной вами информации может занять несколько дней. По окончании проверки мы отправим электронное сообщение вашему основному контактному лицу.

Приступая к работе

  1. Перейдите на страницу приветствия, чтобы начать процесс регистрации.

  2. Просмотрите страницу Приветствие, чтобы получить информацию, необходимую для регистрации, а затем выберите Далее.

  3. Войдите, используя имя пользователя и пароль, которые вы указываете для входа в качестве глобального администратора в Office 365, Microsoft Azure или Microsoft Dynamics CRM. Если у вас нет рабочей учетной записи, нажмите кнопку Создать, чтобы создать ее. После создания рабочей учетной записи выполните вход, используя учетные данные глобального администратора для новой учетной записи.

  4. Свяжите свой идентификатор MPN со своей учетной записью CSP. Ваша учетная запись CSP и связанный с ней идентификатор MPN должны находиться в одной стране, а ваш идентификатор MPN должен быть указан в Центре партнеров.

    1. Войдите на панель мониторинга Центра партнеров, указав учетные данные учетной записи MPN (учетные данные MPN могут отличаться от учетных данных CSP).

    2. Последовательно выберите элементы «Параметры» (значок шестеренки), Параметры учетной записи, Профиль организации и Идентификаторы.

    3. Найдите идентификатор MPN с типом расположения, который соответствует стране этой учетной записи CSP. Если вам не удается найти этот идентификатор, можно добавить новое расположение, для которого будет создан новый идентификатор MPN. Дополнительные сведения см. в статье Управление расположениями. Пока можно отложить это действие. Но вы не сможете подписать Соглашение с партнером Майкрософт (МРА) или осуществлять транзакции в рамках программы CSP, пока не свяжете свой идентификатор MPN с учетной записью CSP.

  5. Предоставьте или обновите официальный бизнес-профиль компании, основные контактные данные и сведения о поддержке клиентов.

    Вы можете найти профиль компании или ввести сведения о ней вручную. Если ваша компания зарегистрирована в Dun & Bradstreet, вы можете найти сведения о компании с помощью идентификатора DUNS. Если вы хотите самостоятельно предоставить сведения об организации, выберите элемент Ввести вручную.

    В некоторых странах при вводе адреса вручную мы будем проверять ваш адрес. Если введенный вами адрес отличается от подтвержденного, мы рекомендуем вам использовать подтвержденный адрес. Это гарантирует, что элементы адреса будут стандартизированы в соответствии с предписаниями почтового ведомства вашей страны, правильно отформатированы и что на адрес можно выполнить доставку.

    Основное контактное лицо — сотрудник компании, с которым мы сможем связаться по поводу вашего обращения. Это можете быть вы или другой человек в компании. Примечание. Мы не принимаем электронные адреса почтовых веб-служб, таких как Gmail, Yahoo! Mail, iCloud Mail, AOL Mail и Outlook Mail.

    Важно!

    Чтобы обеспечить безопасность и конфиденциальность для вашей организации, мы отправим электронное письмо вашему основному контактному лицу, чтобы убедиться, (1) что этот человек регистрировался для получения учетной записи Центра партнеров и (2) что этот адрес электронной почты принадлежит вашей организации. После того как основное контактное лицо подтвердит свой электронный адрес, мы продолжим рассмотрение информации, которую вы предоставили. Мы будем отправлять по электронной почте сведения об обновлении статуса регистрации основному контактному лицу.

  6. После проверки вашей регистрации корпорацией Майкрософт (обычно это занимает 3–5 рабочих дней) подпишите Соглашение с партнером Майкрософт на странице общих сведений Панели мониторинга в Центре партнеров с использованием учетных данных глобального администратора. Чтобы просмотреть и скачать Соглашение с партнером Майкрософт перед подписанием, щелкните ссылку на него, как показано ниже. Если проверка вашей учетной записи не будет завершена по истечении 5 рабочих дней, изучите статью о процессе проверки учетной записи.

    .

  7. Подтвердите, что вы подписали Соглашение с партнером Майкрософт, в разделе Сведения о программе в профиле партнера. Кроме того, на странице обзора CSP отобразится баннер с уведомлением о подтверждении.

  8. Когда ваша учетная запись Центра партнеров будет готова для использования, убедитесь, что вы добавлены в группу агента-администратора. Чтобы завершить настройку учетной записи, включая добавление других пользователей, необходимы разрешения агента администратора. Выполните эти действия, чтобы просмотреть или обновить разрешения:

    1. На панели мониторинга Центра партнеров последовательно выберите «Параметры» (значок шестеренки), Параметры учетной записи и Управление пользователями.

    2. Выберите свое имя в списке пользователей. Затем щелкните Агент по администрированию, если он еще не выбран. Выберите Обновить.

Отношения с косвенным поставщиком

Работая с косвенным поставщиком, вы можете предлагать пользователям более широкий выбор облачных служб и решений Майкрософт. У косвенных поставщиков есть системы и инфраструктура для надежного предоставления услуг по выставлению счетов и поддержки клиентов, благодаря чему вы можете сосредоточить внимание на своих технических решениях и взаимодействии с клиентами.

Если вы еще не работаете с поставщиком (другое название — распространитель), вы можете найти поставщика в списке официальных поставщиков корпорации Майкрософт. Найдя поставщика, с которым вы хотели бы сотрудничать, обратитесь к нему напрямую, чтобы обсудить его программы посредничества, уровень поддержки и условия. Если вы и поставщик захотите работать вместе, вам потребуется соединить свои учетные записи в Центре партнеров.

Если косвенный поставщик захочет связаться с вами в Центре партнеров, ему потребуется выполнить следующую последовательность шагов.

  1. Косвенный поставщик присылает вам по электронной почте приглашение, чтобы вы авторизовали его как своего косвенного поставщика. Электронное письмо содержит ссылку на Центр партнеров. Оно сопоставит вашу учетную запись с учетной записью поставщика.

  2. Чтобы принять приглашение, перейдите по ссылке в электронном письме поставщика. Вам может потребоваться снова войти в Центр партнеров.

  3. Чтобы подтвердить партнерство с поставщиком, установите флажок и выберите Авторизовать непрямого поставщика. Поставщик теперь указан на вашей странице Непрямые поставщики, а ваша компания — на странице поставщика Непрямые торговые посредники.

    Примечание

    Устанавливая партнерские отношения с косвенным поставщиком, вы даете ему полномочия делать заказы и добавлять подписки от имени ваших клиентов и даете ему доступ с правами администратора для рабочей учетной записи компании. После установления партнерских отношений с поставщиком можно удалить права доступа администратора поставщика к вашей рабочей учетной записи на портале Office 365.

  4. Выберите Непрямые поставщики в меню Центр партнеров, чтобы просмотреть список поставщиков, с которыми у вас есть партнерские отношения.

  5. Выберите Просмотреть клиентов, чтобы просмотреть список клиентов, общих для вас и поставщика.

  6. Выберите Пригласить новых клиентов, чтобы попросить нового клиента авторизовать отношения торгового посредника с вами и косвенным поставщиком. Обязательно узнайте электронный адрес клиента, чтобы иметь возможность отправить ему приглашение.

    Важно!

    Вашему косвенному поставщику необходимо иметь отношения торгового посредника с вашими клиентами, чтобы делать заказы от их имени.

Страна и регионы CSP, где вы ведете бизнес

Юридический адрес вашей компании в качестве косвенного торгового посредника в рамках CSP определяет косвенных поставщиков, с которыми вы можете работать, а также регионы, в которых вы можете вести бизнес в рамках CSP. Дополнительные сведения см. в статье о региональных рынках и валютах в рамках программы «Поставщик облачных решений» для продажи предложений CSP.

Дальнейшие действия

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались о создании бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Что такое производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки. Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные продавцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель является поставщиком?

Поставщики и производители — во многом синонимы. В этой публикации, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь.Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

  • Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
  • Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
  • Компания прямой поставки, которая поставляет продукцию и выполняет заказы уже существующих торговых марок и продукции

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

  • Повышение качества производства и стандартов труда
  • Более легкое общение без языкового барьера
  • Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
  • Легче проверить авторитетных производителей
  • Более быстрое время доставки
  • Высокая защита прав интеллектуальной собственности
  • Повышенная безопасность платежей и регресс

Недостатки

  • Более высокие производственные затраты
  • Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

  • Снижение производственных затрат
  • Большое количество производителей на выбор
  • Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

  • Низкое качество, воспринимаемое покупателями
  • (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
  • Слабая защита интеллектуальной собственности
  • Может быть сложно преодолеть языковые, коммуникационные и часовые пояса
  • Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
  • Более длительное время доставки
  • Культурные различия в деловой практике
  • Ввоз и таможенное оформление продукции
  • Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер будет работать над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

  1. Исследования
  2. Распространение информации и сбор информации
  3. Поделитесь своими проектами
  4. Заказать образцы
  5. переговоры
  6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

  • Gold поставщик, означает, что они платят за членство в Alibaba.
  • Подтверждено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
  • Trade assurance, — бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могли бы. Найдите людей, добившихся успеха в той области, в которой вы хотели бы работать, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты, и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды НАИКС

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-просветительская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три котировки для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

  1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
  2. Каковы их сроки выполнения заказов? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
  3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
  4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
  5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
  6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
  7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
  8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
  9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.
Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать нескольких вещей:

  • Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
  • Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не спрашивайте слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
  • Просят слишком мало: Если вы запрашиваете предложение значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы быстро позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спрашивайте 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Связь с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при открытии своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс: от решения, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания. Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своих проектах

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

  1. Эскизы
  2. Инструкции
  3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые создадут для вас рисунки. Ищите нанять:

  • Индустриальные проектировщики
  • Дизайнеры продукции
  • Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Создание продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно согласовать такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала проведите 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, наткнувшись на тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для своего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

  • 3D печать
  • Серийное производство
  • Дискретное производство
  • Производство рабочих мест
  • Непрерывный процесс
  • Пакетный процесс

Какой пример производства?

В швейной промышленности существует множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

  1. Алибаба
  2. Бесплатные онлайн-каталоги
  3. Google
  4. Рефералы
  5. коды NAICS

Как найти поставщиков и работать с ними

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Поставщики необходимы практически для любого бизнеса. Без сырья для производства того, что вы продаете, или без производителей, обеспечивающих то, что вы перепродаете, вам будет нелегко расти.Также существует множество расходных материалов и услуг, которые ваш бизнес потребляет в рамках общих накладных расходов, от скрепок до доступа в Интернет.

Поставщики и продавцы — эти термины здесь используются как синонимы — могут делать гораздо больше, чем просто предоставлять вам материалы и услуги, необходимые для ведения бизнеса. Они также могут быть важными источниками информации, помогая вам оценить потенциал новых продуктов, отслеживать действия конкурентов и определять перспективные возможности. Продавцы могут превращаться в партнеров, помогая вам сокращать расходы, улучшать дизайн продуктов и даже финансировать новые маркетинговые усилия.Если вы не сделаете выбор хороших поставщиков и продавцов частью своего плана роста, вы, скорее всего, пожалеете об этом.

Оценка ваших поставщиков и продавцов
Поставщиков можно разделить на четыре основные категории. Их:

  1. Производители. Большинство розничных продавцов покупают через продавцов компании или независимых представителей, которые занимаются товарами нескольких разных компаний. Цены из этих источников обычно самые низкие, если только местоположение продавца не делает доставку дорогостоящей.
  2. Дистрибьюторы. Также известные как оптовые торговцы, брокеры или спекулянты, дистрибьюторы закупают в больших количествах у нескольких производителей и складывают товары для продажи розничным торговцам. Хотя их цены выше, чем у производителей, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость перевозки и быстрое время доставки от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость каждой единицы товара.
  3. Самостоятельные мастера. Эксклюзивное распространение уникальных творений часто предлагают независимые мастера, которые продают их через представителей или на торговых выставках.
  4. Источники импорта. Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который работает во многом как отечественный оптовый торговец. Или, в зависимости от вашего знакомства с зарубежными источниками, вы можете поехать за границу, чтобы купить товары.

Что делает хорошего поставщика?
Многие растущие компании ориентируются на одну черту своих поставщиков: цену.И цена, безусловно, важна, когда вы выбираете поставщиков, которые будут сопровождать вас по мере роста вашего бизнеса. Но поставщик — это нечто большее, чем счет-фактура, и стоимость ведения бизнеса с поставщиком больше, чем сумма в заказе на поставку. Помните также, что поставщики занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Если вы подойдете к коврику с ними на каждом счете, попросите их снизить цены на все, что они вам продают, или не сможете своевременно оплатить счета, не удивляйтесь, если они перестанут звонить.

Помимо цены, надежность, вероятно, является ключевым фактором, на который следует обращать внимание на поставщиков.Хорошие поставщики, как и обещали, отправят нужное количество товаров вовремя, чтобы они были доставлены в хорошем состоянии. Иногда лучшую надежность можно получить от крупного поставщика. У этих компаний есть ресурсы, которые они могут посвятить системам и источникам резервного копирования, чтобы, если что-то пойдет не так, они все еще могли выполнять свои обязательства перед вами. Однако не стоит пренебрегать мелкими поставщиками. Если вы крупный клиент небольшой компании, вы получите больше внимания и, возможно, более качественное обслуживание и надежность, чем если бы вы были мелким клиентом крупного поставщика.Вам также следует подумать о разделении ваших заказов между двумя небольшими фирмами. Это может предоставить вам как резервную копию, так и высокий профиль.

Стабильность — еще один ключевой показатель. Вы захотите подписаться на поставщиков, которые занимаются бизнесом долгое время и сделали это, не меняя бизнес каждые несколько лет. Еще один хороший знак — компания, в которой работают старшие руководители, а прочная репутация среди других клиентов — многообещающий показатель стабильности компании. Когда дело доходит до вашего собственного опыта, ищите явные признаки проблем с продавцом, например, поставки, которые прибывают раньше, чем вы их запрашивали — это может быть признаком того, что поставщик испытывает нехватку заказов и ему необходимо ускорить получение денежных средств.

Не забывайте местоположение. Доставка товаров, заказанных у удаленного поставщика, может занять много времени, что быстро приведет к дополнительным расходам на транспортировку. Узнайте, сколько времени займет доставка груза на ваш погрузочный док. Если вам может понадобиться что-то быстрое, удаленный поставщик может создать реальную проблему. Кроме того, перед заказом определите политику поставщика в отношении перевозки. Например, если вы заказываете определенное количество, вы можете получить бесплатную доставку. Вы можете объединить два или несколько заказов в один и сэкономить на доставке.Еще лучше найти сопоставимого поставщика ближе к дому, чтобы сохранить экономию средств и гибкость при оформлении заказов.

Наконец, есть набор черт, которые обычно можно назвать компетенцией. Вам понадобятся поставщики, которые могут предложить новейшие и самые современные продукты и услуги. Им потребуются хорошо обученные сотрудники для продажи и обслуживания своих товаров. Они должны быть в состоянии предложить вам различные привлекательные финансовые условия для покупок. И у них должно быть реалистичное отношение к вам, их клиенту, чтобы они были готовы работать с вами для развития вашего бизнеса.

Изменение отношений с поставщиками
Возможно, вам не понадобится искать новых поставщиков, чтобы заключить новую сделку. Обычно вы можете получить скидки, улучшить обслуживание и другие необходимые функции, обратившись к своим текущим поставщикам, хотя это может быть не так просто, как просто запросить. Вот некоторые варианты и стратегии переговоров для превращения посредственных поставщиков в лучших.

  • Получение скидки. Если вы войдете в универмаг и купите пару обуви, вы заплатите ту же цену, что и любой другой покупатель.Но коммерция между предприятиями более сложна. Компании, которые продают товары другим предприятиям, обычно имеют целый ряд заявленных комиссий, предлагая скидки в размере 50 или более процентов в зависимости от количества покупок, условий, продолжительности отношений и других соображений. Возможно, вы сможете с комфортом выполнить некоторые из этих требований, что даст вам право на более низкую цену. Чтобы узнать это, спросите о скидках и о том, что нужно, чтобы их заработать. Вы можете получить что угодно: от беспроцентной ссуды в форме торгового кредита до значительной скидки при досрочном погашении.
  • Повышение качества обслуживания . Это редкий бизнесмен, который точно знает, что происходит во всех частях его компании в любое время или что происходит со всеми его клиентами. Вероятно, вы этого не сделаете, и вам не следует предполагать, что ваши поставщики тоже. Если у вас возникла проблема с поставщиком, связанная с обслуживанием, сообщите об этом кому-нибудь. Если вы не получаете удовлетворения, продвигайтесь по служебной лестнице, пока не получите то, что хотите, или пока не достигнете как можно более высокого уровня в руководстве.Скорее всего, кто-то будет обеспокоен и обладает достаточными полномочиями, чтобы исправить ситуацию. Только если вы просите лучшего обслуживания и не получаете его, вы должны разорвать отношения.
  • Лучшие отношения. Не каждый покупатель хочет сотрудничать с поставщиками, поэтому тот факт, что ваши поставщики не предлагают тесно сотрудничать с вами для улучшения качества, сокращения дефектов и сокращения затрат, не обязательно означает, что они этого не хотят. У них может сложиться впечатление, что вы сопротивляетесь.Так что, если вы хотите более тесных рабочих отношений с поставщиками, сообщите им об этом. Вы также можете намекнуть, что те, кто не хочет работать с вами, могут увидеть, что некоторые из их заказов перенаправляются тем, кто более согласен. В любом случае вы будете знать, мешает ли вам нежелание вашего поставщика или его восприятие вашего нежелания.

Внесение изменений
Меньшее количество поставщиков обычно лучше, чем их много. Уменьшение количества поставщиков, с которыми вы имеете дело, сокращает административные расходы при работе со многими.Более тесные отношения с меньшим количеством поставщиков позволяют вам работать вместе, чтобы контролировать расходы. Избавление от проблемных поставщиков может быстро повысить эффективность вашего закупочного и административного персонала. Итак, как вы решаете, когда менять поставщиков? Вот ключевые области, которые следует учитывать:

  • Недостоверность. Когда поставки поставщика начинают поступать постоянно с опозданием, неполными, поврежденными или иным образом некорректными, пора подумать о поиске нового. Однако у каждой компании время от времени возникают проблемы, так что выясните это, прежде чем отказываться от своего поставщика.Продавцы могут испытывать временные трудности в результате внедрения новой линейки продуктов, процедуры доставки или программы обучения. Если вы будете работать с поставщиком в течение жесткого периода, вы можете быть довольны, что сделали это. Возможно, они с большей готовностью будут видеть вас в условиях кризиса денежных потоков в будущем.
  • Недостаточная конкурентоспособность по ценам. Иногда продавцы не меняют свою отрасль. Когда конкуренты вашего поставщика начинают приходить с предложениями на сопоставимые товары, которые ниже, чем у вашего существующего поставщика, вам необходимо провести расследование.Сообщите о проблеме вашему существующему поставщику и попросите объяснений. Если вам не нравится то, что вы слышите, возможно, пришло время рассмотреть возможность принятия некоторых из этих предложений от конкурирующих поставщиков.
  • Замкнутость. Некоторые поставщики разрешат вам посещать свои заводы, разговаривать с их рабочими, опрашивать их менеджеров, получать и опрашивать их и даже проверять их финансовые отчеты. Вам следует искать таких поставщиков. Чем больше вы знаете о своих поставщиках, тем лучше сможете оценить, стоит ли вам продолжать с ними бизнес.Если они закрывают вас, возможно, вам стоит их прекратить.
  • Внебиржевые расходы. Число внизу счета-фактуры — это только начало затрат на отношения с поставщиками. Вы должны заранее выложить деньги на составление спецификаций, составление запроса предложений, их оценку, проверку рекомендаций и иным образом квалифицировать ваших поставщиков. Вы должны разместить заказ, обсудить условия, проверить товар по его прибытии и устранить любые недостачи, повреждения или другие ошибки.Наконец, вам, возможно, придется обучить рабочих пользоваться только что прибывшими товарами или приобрести дополнительное оборудование и материалы, чтобы использовать их. Хотя некоторые из этих затрат неизбежны, некоторые могут быть возложены на отдельных поставщиков. Если цена продажи слишком велика, поищите других поставщиков.

Из статьи «Развитие вашего бизнеса»

Как стать поставщиком для крупных компаний

Стать утвержденным поставщиком для крупной международной компании может кардинально изменить ваш бизнес.Но для того, чтобы привлечь крупного клиента, нужно гораздо больше, чем просто привет и рукопожатие. Вот что мы узнали о том, как крупные компании выбирают новых поставщиков и что производители и промышленные компании могут сделать, чтобы увеличить свои шансы на получение от них нового бизнеса.

Статистика быстрого поиска важна для поставщиков

Годовой отчет Томаса о производстве в Северной Америке за 2021 год выявил новаторские тенденции в области закупок:

  • Значительное увеличение интереса к повторному размещению: 83% производителей указывают, что они «весьма вероятно» «с большой вероятностью» перейдут на повторную отправку (по сравнению с 54% в марте 2020 г.)
  • Данные о закупках показывают рост спроса на сталь, химикаты, бумагу и другое сырье
  • Автомобильные и нефтегазовые компании больше всего заинтересованы в добавлении североамериканских поставщиков в свои цепочки поставок

Решоринг важен для укрепления U.В обрабатывающей промышленности и по мере того, как все больше компаний стремятся добавить поставщиков в свою цепочку поставок, производители имеют огромные возможности для развития своего бизнеса.

Как крупные компании сотрудничают с производителями, промышленными предприятиями и производителями оригинального оборудования

Шаг 1. Компания определяет потребность в продукте или услуге

Вне зависимости от того, подпадает ли потребность в категорию прямых или косвенных расходов, первоначальные минимальные требования к поставщику определяются до начала поиска поставщика.

Прямые затраты относятся к товарам и услугам, непосредственно включаемым в производство продукта, таким как сырье, компоненты, оборудование и услуги субподрядного производства.Напротив, косвенные расходы относятся к товарам и услугам, напрямую не связанным с производством продукта, таким как компьютеры, оборудование, мебель, канцелярские товары и услуги по уборке.

Шаг 2. Обнаружение поставщика приводит к составлению короткого списка

Отдел снабжения компании начинает поиск возможных поставщиков на таких платформах поиска поставщиков, как Thomasnet.com.

Крупные компании проведут онлайн-исследования и выяснят, кто вы, чем занимаетесь, ваше уникальное торговое предложение и как все это приносит пользу вашим клиентам.Профили наиболее эффективных производственных и промышленных компаний, перечисленные в Thomas Network, включают следующие элементы, повышающие их шансы на получение запроса предложения:

    • Возможности: Краткая одностраничная оценка того, что может выдержать ваш бизнес, может оказаться одним из наиболее важных обзоров, которые вы включите. Это может включать в себя основное производственное оборудование и даже мощность машин, имеющихся в вашем цехе.
    • Подробные спецификации продукта: OEM-производителям нужны подробные спецификации продукта, если вы являетесь поставщиком складских или конфигурируемых продуктов; Спецификации также включают подробную информацию о возможностях, списки машин и образцы страниц проектов, если вы являетесь специализированным производителем.

    • Сертификаты качества: Сертификация качества производства и информация о достижениях имеют решающее значение — большинство OEM-производителей, как правило, предписывают минимальный уровень сертификации и процесс контроля качества для своих поставщиков.
    • Статус собственности / разнообразия: Включает все основные классификации разнообразия для вашего бизнеса. Некоторые OEM-производители предъявляют требования к разнообразию для каждого проекта или линейки продуктов, например, принадлежащие женщинам или принадлежащие меньшинствам.

    • Контактная информация: Сюда входит номер телефона, физический адрес и адрес электронной почты, чтобы клиенты и потенциальные клиенты могли связаться с ними через предпочитаемую ими форму связи.
    • Изображения продукта: Потенциальные клиенты хотят видеть, что именно они заказывают.
    • CAD-модели: CAD-модели создают потенциальных клиентов на 2,5x больше, чем текстовая информация о продукте. Сегодня компании могут предоставить свои файлы САПР 27 миллионам инженеров-проектировщиков. Щелкните здесь, чтобы узнать о сети Thomas TraceParts.
    • Обслуживаемых отраслей: Какие отрасли лучше всего обслуживаются вашей ключевой компетенцией? Как вы успешно диверсифицировались в другие сектора? Создайте галерею, обслуживаемую рынками, как показано ниже, чтобы привлечь покупателей в ключевых отраслях и диверсифицировать свой бизнес.

На основе соответствующей информации о компании, которую они находят здесь на шаге 2, покупатели составляют короткий список возможных партнеров, а затем связываются с этими компаниями с запросом информации (RFI).

Когда дело доходит до добавления поставщиков в короткий список OEM, крупные компании заботятся о множестве разных вещей, выходящих за рамки того, что может перечислить ваше присутствие в Интернете, но важно перечислить то, что они ищут в Интернете, чтобы убедиться, что вы не исключены из их списка. ранний список.То, с кем вы сейчас работаете, и даже годовые показатели продаж вашей компании могут оказаться решающим фактором при рассмотрении новых поставщиков.

Corrugated Metals — производитель профилированного и гофрированного металла. После обновления своего веб-сайта соответствующими активами контент-маркетинга и точными описаниями продуктов, в которых указывались данные, которые искали покупатели, ВВС США связались с Corrugated Metals, чтобы создать для них новый продукт. Военно-воздушные силы США обнаружили на острове Томаснет гофрированные металлы.com, где более миллиона покупателей B2B получают промышленные товары и услуги.

«Реклама с Thomas позволяет нам создавать учетные записи, которые увеличивают наш объем заказов и сохраняют нашу стабильность по мере роста экономики», — сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам. «Один руководитель Томаса, который пришел в нашу компанию, породил совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

Подробнее:

Шаг 3. Поставщики предоставляют дополнительную информацию

Компании, которым посчастливилось получить запрос предложения, должны будут предоставить потенциальному покупателю информацию следующего уровня.

Производители оборудования

хотят знать, что у вас высокий уровень своевременной доставки, нулевой возврат и отсутствие незапланированных внутренних простоев. Покупатели ищут производителей, которые могут выделиться, обеспечивая более короткие сроки выполнения работ и услуг. Помимо экономии средств, покупатели ищут поставщиков, которые могут обеспечить прозрачность в доступности продукции, особенно в отношении материалов по запросу, таких как сталь, бумага и других экологически безопасных решений.

Возможно, вам потребуется задокументировать и обсудить услугу, которую вы оказываете своей текущей клиентской базе.Наброски ожиданий и ключевых показателей эффективности (KPI) позволят вам прийти к соглашению о том, как будет выглядеть успешное партнерство с вами. Если на вашем веб-сайте и в онлайн-каталоге продуктов есть подробные изображения продуктов, ваш потенциальный покупатель может поискать образцы продуктов. С помощью группы разработчиков OEM-инженеры протестируют и опробуют ваш продукт для своего проекта.

OEM-производители хотят знать, как вы ведете свой бизнес и удовлетворяете потребности других покупателей. Они могут быть особенно заинтересованы в том, где закупается ваше сырье и какой аутсорсинг вы используете.Многие крупные компании, как правило, заинтересованы в усилиях по корпоративной социальной ответственности, поэтому убедитесь, что ваши инициативы по экологически безопасному производству и устойчивому развитию четко изложены в Интернете.

На основе информации, полученной на этапах 2 и 3, группа закупок определяет, соответствует ли каждый поставщик минимальным требованиям, определенным на этапе 1. Если да, поставщик переходит к следующему этапу.

Дополнительные ресурсы:

Star Label Products является производителем этикеток на заказ и использует свой веб-сайт, чтобы полностью продемонстрировать качество своей продукции — фотографии примеров применения на продуктах питания и напитках, косметической упаковке и т. Д.а также страницу с подробным описанием энергопотребления на ее объектах. Хотите узнать больше о компонентах вашего веб-сайта, привлекающих внимание крупных покупателей? Ознакомьтесь с разделом Использование цифрового маркетинга для ведения бизнеса в компаниях из списка Fortune 1000.

Шаг 4. Расширенная проверка поставщиков

Возможные партнеры на этом этапе проходят более тщательную проверку.

Следующим шагом покупателя может быть организация посещения объекта. Покупатель может захотеть лично увидеть вашу работу, чтобы осмотреть ваше производственное предприятие, изучить ваши процедуры обеспечения качества и обсудить ваших наиболее ответственных сотрудников.Ваши внутренние производственные возможности будут проанализированы, чтобы убедиться, что ваше оборудование и персонал могут производить детали необходимого качества и в необходимом объеме.

Однако, возможно, время (или текущие глобальные проблемы со здоровьем в связи с COVID-19) не на вашей стороне, и покупателю нужен ваш продукт как можно скорее. Предоставление покупателям возможности просмотреть виртуальный тур по вашему объекту может быть отличной идеей и дать вам бонусные баллы, когда им нужно будет выбрать поставщика.

Вам повезло, потому что Thomas предлагает создание видеоконтента бесплатно при покупке рекламной программы для OEM-производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний.Начните с бесплатного видео-тура по объекту, как показано ниже — 89% зрителей, скорее всего, купят продукт после просмотра этого видео. Свяжитесь с нами, чтобы начать работу с вашим видео и привлечь внимание крупных компаний.

«Около половины наших новых заказных работ исходит от потенциальных клиентов Thomasnet.com. Мы не смогли бы конкурировать и выиграть весь новый бизнес, который у нас есть, без нашей стратегической программы Thomasnet.com », — сказала Алли Кравенс, менеджер по продажам и маркетингу Granger Plastics.

По мере того, как группа разработчиков и инженеров покупателя начинает тестирование своих прототипов, вам может потребоваться поехать на их предприятие, чтобы помочь в тестировании продукта и предоставить отзывы об оригинальном дизайне покупателя.(Если все еще существуют ограничения на поездки в связи с проблемами глобального здравоохранения, здесь также поможет использование видеотехнологий и присутствие в Интернете.) Ваша способность предлагать изменения дизайна для повышения технологичности и прибыльности будет огромным преимуществом.

Если они еще этого не сделали, покупатель может захотеть лично ознакомиться с вашим опытом и запросить образец нестандартной детали. Вам нужно будет предоставить образцы, включенные в сборку прототипа, и вы должны будете помочь с установкой и соответствующими испытаниями, чтобы гарантировать правильное использование покупателем.Возможно, вам придется решить, стоит ли «съесть» затраты на инструменты, чтобы получить более значительную возможность для бизнеса.

Вы захотите изучить потребности покупателя и провести анализ, чтобы снизить общую стоимость. Это может быть выбор продукта, дизайн, объем или варианты доставки. Только если поставщик отвечает всем требованиям — и выполняет их лучше, чем другие кандидаты, — этот поставщик выбирается для следующего шага.

Другой угол: В чем проблема с обязательствами по объему?

Шаг 5: Принятие в качестве надежного партнера

«Победивший» поставщик проходит через процесс настройки нового поставщика компании, который (конечно) включает контракты, оформление документов, но, что наиболее важно, открывает новую возможность .

Поставщик добавлен в список утвержденных поставщиков компании, что открывает доступ к обширной глобальной сети профессионалов по закупкам.

Подробнее: 3 самых влиятельных покупателя в процессе промышленных закупок

Как видно ниже, веб-сайт

American Crane очень интересен покупателям из крупных компаний. Ресурсы American Crane информируют покупателей о том, какой продукт им нужен, независимо от того, где они находятся на пути к покупке.Веб-сайт American Crane современный и отзывчивый, что дает покупателям зеленый свет, что они будут работать с высококачественным производителем, который использует новейшие технологии.

Согласно статистике B2B, 73% покупателей B2B обращают внимание на веб-сайт поставщика при принятии решения о подаче RFI. Более 1,3 миллиона из них начинают поиск на Thomasnet.com. Видео с профилем компании American Crane на Thomasnet.com было просмотрено такими крупными компаниями, как The Walt Disney Company и ExxonMobil.

«За четыре года наш бизнес вырос с 24 миллионов долларов до 40 миллионов долларов», — сказала Карен Норхейм, президент и главный операционный директор American Crane. «Мы создаем совершенно другой канал воронки продаж, которого у нас не было раньше, и мы достигаем людей, которых раньше не смогли бы достичь. Контент веб-сайта, который мы предлагаем, и наше рекламное присутствие там, где ищут эти покупатели, — это неотъемлемая часть того, чтобы это произошло «.

Подробнее Статистика покупателей B2B: Результаты исследования поисковых привычек покупателей в промышленности 2021

Как помочь покупателям быстрее искать источники

При публичном поиске источников неудивительно, что это может быть медленный процесс, который может занять месяцы или даже годы.Как поставщику важно, чтобы вы нашли способы ускорить процесс для ваших покупателей, оставаясь при этом соблюдающим требования. Это может помочь вам установить отличные отношения с сотрудниками отдела закупок и повысить вероятность того, что они станут постоянными клиентами.

3 способа ускорить подписание контракта

    • Централизованное заключение контрактов: Если ваш клиент работает над большим проектом, спросите, есть ли другие способы, которыми вы можете ему помочь? По возможности легче работать с одним поставщиком, чем с несколькими.
    • Внутренние рабочие группы: Создайте группы сотрудников в своей организации, чтобы помочь вашим клиентам ускорить процесс покупки. Обсудите общие потребности, решения и планы реализации.
    • Простой в использовании каталог продукции: Если вы специализированный производитель, упростите для закупщиков поиск того, что они ищут на вашем веб-сайте и в профиле Thomasnet.com. Предлагайте загружаемые файлы САПР, чтобы инженеры могли также проектировать проекты.

«Ключевой особенностью Томаса является способность привлекать много потенциальных клиентов в различных отраслях», — сказал Джефф Коллинз, партнер компании Renown Electric Motors & Repair.«Для одного из маркетинговых отделов было действительно полезно, чтобы Томас помогал с нашей маркетинговой стратегией, а не придумывал ее по ходу дела». Страницы продуктов Renown Electric теперь занимают первое место в результатах поиска. Их веб-сайты SEO и контент-стратегии привлекают квалифицированных посетителей и потенциальных клиентов.

💡 Томас Совет: файлы САПР могут способствовать привлечению в 2,5 раза большего количества потенциальных клиентов, чем текстовый контент. Наши специалисты по маркетингу могут бесплатно просмотреть веб-сайт вашей компании и узнать, как вы можете улучшить свои методы роста, чтобы привлечь покупателей из крупных компаний.

Стать поставщиком для крупных компаний

Как вы можете видеть на шаге 2, для вашей компании жизненно важно иметь онлайн-присутствие на платформах поиска поставщиков, таких как Thomasnet.com — ведущий ресурс, который позволяет вам продвигать огромное количество подробной информации, которая требуется покупателям при составлении их коротких списков. . Аудитория зарегистрированных пользователей Thomasnet.com включает покупателей из 93% из списка Fortune 1000. Но эти покупатели не могут связаться с вами, если вас нет в списке.

«К нам сейчас приходят квалифицированные лиды, и, поскольку потенциальные клиенты могут легко найти наши возможности и квалификацию (на Thomasnet.com), те, кто связывается с нами, более склонны вести с нами дела». — Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine & Tool Co., Inc.

И когда вы объедините свой профиль компании Thomasnet.com с сильным веб-сайтом, вы сможете добиться реальных новых результатов в бизнесе и предстать перед крупными компаниями. Сегодняшние покупатели B2B — аборигены цифровых технологий и ожидают, что контент будет доступен по запросу, оптимизирован для любого устройства, интерактивен и высок нагляден.

73% опрошенных покупателей B2B заявили, что они обращают внимание на веб-сайт поставщика при принятии решения о подаче RFI

➡️ Что дальше? Узнайте, ищут ли крупные компании ваши услуги прямо сейчас, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке

«Thomasnet.com открывает двери для крупных организаций, обладающих огромным потенциалом в качестве постоянных клиентов. Компания, ответственная за обслуживание моста Золотые Ворота, нашла нас на сайте Thomasnet.com, когда им потребовалось быстро отремонтировать нестандартный крепежный элемент для использования на всем мосту.Мы удовлетворили эту потребность и теперь поставляем эти крепления для постоянного ремонта и технического обслуживания моста »- Chicago Nut & Bolt, Inc.

Наши промышленные специалисты готовы помочь вам найти покупателя вашей мечты — мы связываем покупателей с нужными поставщиками уже более 122 лет. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как ваша компания может найти нужных покупателей B2B, менеджеров по закупкам и специалистов по ТОиР.

Вот некоторые дополнительные ресурсы для покупателей и поставщиков:

Примечание редактора: если вы ищите поставщиков товаров для COVID-19, щелкните здесь, чтобы увидеть этих производителей и дистрибьюторов.Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство товаров первой необходимости для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму, чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с правительственными учреждениями штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям мобилизовать поставки и предоставлять услуги.

7 советов по поиску поставщиков продуктов электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Вы знаете, какие товары хотите продавать.

И вы знаете, кто ваш целевой рынок.

Но вам просто нужно найти отличных поставщиков, чтобы двигатель вашего интернет-магазина работал.

Эта статья содержит семь советов, которые помогут вам в этом, чтобы вы могли укрепить свой бизнес-план с четкими сведениями о ценах на продукты, марже и вашей важнейшей прибыли.

Мы закажем:

Поехали!

Ищете платформу электронной коммерции для своего нового магазина?

Ознакомьтесь с нашим руководством для покупателей электронной коммерции, чтобы получить бесплатный контрольный список обязательных функций, которые нужно искать.

1. Найдите поставщиков электронной коммерции в Интернете

Если вы уже начали свое исследование, то, возможно, заметили, что найти хорошего поставщика не так просто, как поискать его в Google.

Вам нужно копнуть гораздо глубже.

«Сайты вроде Alibaba, Aliexpress или IndiaMart — это простой способ отсортировать ваши варианты за границей, а такие сайты, как ThomasNet или Maker’s Row, полезны для отечественных поставщиков», — говорит Дрю Эстес из платформы коммерческого маркетинга Massview.«Если у вас есть в виду конкурент, которого вы хотите преследовать, проверьте ImportGenius, чтобы узнать, где они получают свои продукты, и свяжитесь с нами напрямую».

11 поставщиков электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Вот те веб-сайты поставщиков товаров электронной коммерции, о которых снова упомянул Дрю, вместе с дополнительными предложениями от нас, на случай, если вы хотите взглянуть на некоторые варианты прямо сейчас:

2. Поставщики исходных продуктов для резервного копирования

В эпоху COVID цепочки поставок не являются водонепроницаемыми.

Вот почему было бы неплохо найти нескольких поставщиков.

Проверьте каждый вариант и создайте надежный пул компаний, которым вы можете позвонить, чтобы заказать нужные вам продукты в любой момент времени. Работа с невыполненными заказами может быть стрессовой и может существенно повлиять на ваши продажи, поэтому убедитесь, что у вас всегда есть другой поставщик, к которому можно обратиться.

Вот как к этому подошел Рик Хоскинс, основатель компании по производству воздушных фильтров Filter King из Майами. «Я обнаружил, что честность работает лучше всего», — говорит он.«Объясните своему основному поставщику, что вы стремитесь покупать у него полный рабочий день, договоритесь о выгодной цене, соответствующей вашему бюджету, и сохраните прозрачность отношений. Поставщики резервных копий могут быть недовольны тем, что вы не отдаете им весь свой бизнес, но, предлагая им привлекательную цену, вы можете быть уверены, что они предоставят вам услуги тогда, когда вам это нужно — когда обычно возникает чрезвычайная ситуация ».

Совет: Спросите рекомендации поставщика через вашу сеть. Если они приводят к вам интерес, который не может удовлетворить потребности вашего магазина, попросите совета еще раз.Рекомендации — отличный способ сэкономить время, энергию и деньги, сразу направив вас к нужным партнерам по электронной торговле.

3. Ищите местные магазины без магазина электронной коммерции

Оптовые поставщики — не единственные, кто может продать вам товар по себестоимости.

Многие малые предприятия электронной коммерции требуют от обычных партнеров продавать свои товары. С другой стороны, многие владельцы физических магазинов хотят начать продавать свои товары в Интернете, но не знают, как это сделать.

Почему бы не обратиться в некоторые из ваших любимых местных магазинов и не спросить, заинтересованы ли они в вашем интернет-магазине. Они могут продавать вам свою продукцию за небольшую часть наценки, а вы рекламируете ее на своем веб-сайте по полной цене.

Это может быть беспроигрышным вариантом для вас и местного бизнеса.

Совет: Вы также можете искать надежных и надежных поставщиков в базе данных таможни США, торговых группах и на выставках.

4.Посмотрите на международных поставщиков продукции

Тогда есть зарубежный вариант.

Зарубежные поставщики из таких стран, как Китай и Индия, обычно стоят намного дешевле, чем отечественные альтернативы.

«Китай является традиционной страной для поиска продуктов — у них огромный арсенал фабрик и многолетний опыт производства различных товаров», — говорит Стивен Лайт, совладелец Nolah Mattress, интернет-магазина по продаже матрасов.

«Новичкам я предлагаю использовать B2B-сайты, такие как Alibaba, которые связывают предприятия с поставщиками.Торговые площадки B2B — это самый простой способ искать поставщиков. Как только обе стороны доверяют друг другу, вы можете совершать транзакции за пределами платформы, чтобы сэкономить на сервисных сборах.

«Я рекомендую обратиться по крайней мере к десяти поставщикам, чтобы узнать, могут ли они удовлетворить ваши запросы. Затем сузьте круг до трех поставщиков и закажите образцы, чтобы проверить качество их товаров. Решите, какой из трех поставщиков имеет лучшее соотношение цены и качества, и выберите их в качестве своего окончательного поставщика », — говорит Стивен.

Хорошая маржа может сделать поставщиков более преданными, говорит Джоселин Тригуэрос из China Performance Group. «Большие объемы заказов также являются хорошей точкой для переговоров по другим условиям заказа на закупку, включая уровень цен, но всегда будьте осторожны с возможностями поставщика».

Джоселин говорит, что простые процессы заказа на поставку могут помочь сократить время выполнения заказа в целом. «Небольшой объем заказа с коротким сроком выполнения невыгоден [поставщикам]», — говорит Джоселин. «Поставщикам нравятся покупатели, у которых есть план закупок, поэтому они в хорошем состоянии для закупок материалов и планирования производства.

Стивен говорит, что владельцы интернет-магазинов, использующие торговые площадки B2B, должны использовать функции гарантии торговли, чтобы защитить себя при установлении новых отношений с зарубежными поставщиками. «Поставщикам и предприятиям необходимо завоевать доверие посредством множества успешных транзакций. Только в этом случае каждая сторона может гарантировать, что сторона сделки серьезно настроена на установление долгосрочных деловых отношений », — говорит он.

Знаете ли вы? Зарубежные поставщики несут дополнительные расходы, например, импортные пошлины.Не забудьте включить это в свое планирование.

5. Общие вопросы, которые следует задавать во время разговоров с поставщиками

Если вас немного пугает разговор с новыми поставщиками, вот несколько общих вопросов, которые могут вам помочь.

Вопросы для всех поставщиков О чем спрашивать зарубежных поставщиков Вопросы, которые поставщики могут задать о вашем магазине
Есть ли в наличии нужный нам продукт? Вы дадите нам представителя, говорящего на нашем языке? Сколько товаров вы собираетесь продать за определенный период времени?
Сколько запасов у вас под рукой? Будете ли вы доступны в рабочее время в нашем часовом поясе? Кто ваш целевой рынок?
Какое минимальное количество заказа? Есть ли у вас опыт зарубежных поставок на наш рынок? Что вы ожидаете в отношении сроков доставки?
Есть ли ценовые скобки? (1-49 = 5 долларов.00, 100+ = 4 доллара США) Почему этот товар?
Какое обычно время обработки заказа после получения заказа на покупку (ЗП)? Будете ли вы хранить товар на складе?
Какие условия оплаты и варианты доставки? Вы ищете дропшиппинг?
Сколько запасов у вас под рукой?
Существует ли политика возврата или производственной ошибки?
Что происходит после отправки заказа на покупку?

Знаете ли вы? Lightspeed теперь помогает вам составлять каталог поставщиков, управлять заказами, обрабатывать поставки и общаться напрямую с вашими поставщиками — и все это в рамках вашей POS-системы?

6.Понять, как работает дропшиппинг

«Дропшиппинг — это разновидность сторонней доставки», — объясняет Камилла Чулик, соучредитель и генеральный директор бренда средств по уходу за кожей Averr Aglow. «Дропшиппер продвигает продукт или весь каталог продуктов, а затем, когда совершается продажа, заказывает этот продукт у своего поставщика для отправки напрямую покупателю».

Поставщиком может быть другой малый бизнес или крупный производитель, — добавляет Камилла. «Дропшиппер не хранит какие-либо продукты, а часто получает их от множества других предприятий.Веб-сайт розничной торговли дропшиппером похож на большинство других веб-сайтов розничной торговли, поэтому не всегда очевидно, что они являются сторонним продавцом ».

7. Запрос предложений и образцов продукции

Затем мы рекомендуем вам собрать предложения и прайс-листы от поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям. Как только это будет сделано, организуйте пробную отгрузку или личную встречу, чтобы увидеть, соответствует ли продукт вашим требованиям к качеству.

Совет: Обновите свой бизнес-план, как только найдете подходящих поставщиков.Не забудьте указать условия доставки и оплаты, а также согласованную стоимость.

Поскольку быстрые сроки доставки в настоящее время являются нормой для покупок в Интернете, предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется значительный капитал для создания запасов и удовлетворения ожиданий клиентов. Указав в бизнес-плане всю информацию о поставщиках и фиксированных расходах, вы на шаг приблизитесь к получению любых дополнительных средств, которые могут вам понадобиться.

Поиск поставщика, который подходит именно вам

Большой проблемой для зарубежных поставщиков является невозможность увидеть, потрогать и протестировать продукцию.Вам понадобятся образцы для отправки. И, возможно, вам придется поцеловать несколько лягушек, прежде чем вы найдете своего принца-поставщика. С другой стороны, местные поставщики, вероятно, будут дороже, но они могут заслужить уважение со стороны определенных клиентов, которые хотят поддержать местный бизнес. В конечном итоге вы знаете, что подходит для вашего бизнеса и какие поставщики соответствуют вашим уникальным потребностям в розничной торговле.

Нужен простой способ управления поставщиками?

Посетите наш рынок поставщиков, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать создание продукта, оформление заказа и получение отгрузки, а также улучшить поставку вашей продукции.

Лучший способ найти оптовых поставщиков, продавцов и продукты для вашего интернет-магазина

Если вы хотите открыть интернет-магазин, вы должны знать , где найти оптовых поставщиков для малого бизнеса .

  • Стоит ли искать в Google?
  • Стоит ли вам посетить выставку?
  • Стоит ли импортировать из Китая?

Где вы можете найти поставщиков, оптовых торговцев или фабрики для производства вашей продукции?

Когда мы с женой только начали наш онлайн-бизнес, у нас были точно такие же вопросы .

Правильный подход к поиску оптового поставщика или фабрики для малого бизнеса сильно зависит от вашей бизнес-модели электронной коммерции.

Например, методика поиска поставщика прямой поставки полностью отличается от , чем поиск производителя частной торговой марки.

В результате в этой публикации будут обсуждаться лучших оптовых поставщиков в зависимости от того,… Используя все 3 метода, описанные выше для моего семизначного магазина электронной коммерции, вот мой вариант о том, как лучше всего найти оптовых поставщиков для малого бизнеса для вашего онлайн-бизнеса.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал полный пакет ресурсов , который поможет вам запустить свой собственный интернет-магазин с полной царапать. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Щелкните здесь, чтобы загрузить

Продажа продуктов с прямой доставкой


Большинство людей попадают в ловушку , желая получить прямую поставку, когда они открывают свой первый интернет-магазин.Дропшиппинг кажется привлекательным по нескольким причинам.

Во-первых, вам не нужно складировать товары . Каждый раз, когда поступает заказ, вы просто размещаете тот же самый заказ дропшипперу и получаете прибыль на основе разницы в продажной цене.

Нет запасов , нет обязательств по выполнению, и все, что вам нужно сделать, это принимать заказы.

В то время как дропшиппинг звучит как мечта, большинство людей не понимают, что прибыль ужасна , и вы должны оказывать поддержку клиентам для решения проблем, которые полностью не в ваших руках.

Например, иногда ваш оптовый поставщик может испортить ваш заказ или отправить товар с опозданием. Иногда ваш грузоотправитель отправляет бракованный товар. Как владелец интернет-магазина вы должны решать все эти проблемы , даже если они не являются вашей виной.

Если вы добавите тот факт, что ваша прибыль чрезвычайно мала (от 10 до 25%) , вы получите ситуацию, когда вы жертвуете своим психическим здоровьем ради проблем, находящихся вне вашего контроля, за очень небольшие деньги.

Даже если вам удастся найти надежного грузоотправителя, проблемы с клиентами все равно будут появляться , и будет намного сложнее решать их, если вы не контролируете выполнение своих обязательств.

Короче говоря, ставит репутацию своего бизнеса на третью сторону , которая может не иметь в виду ваши интересы.

В большинстве случаев стать партнером проще, чем напрямую. Таким образом, вы делаете свою долю и все готово. Никаких хлопот.

Как найти оптового поставщика для малого бизнеса, который осуществляет прямые поставки

При этом прямая поставка — это отличный способ восполнить пробелы в общей линейке продуктов . Например, предположим, что я продаю носовые платки, но у меня есть только 3 собственных стиля для продажи.

Вместо того, чтобы открывать магазин всего с 3 товарами, я могу заполнить свой выбор товарами с прямой доставкой. Большинство людей не знают, что вы можете комбинировать и комбинировать дропшиппинг с вашим собственным инвентарем, но вы можете!

Для тех, кто опасается начинать малый бизнес, дропшиппинг также является хорошим способом окунуться в электронную коммерцию , не рискуя большими деньгами .

Хотя я бы никогда не стал основывать свой интернет-магазин исключительно на прямой доставке, простой способ найти компании, желающие осуществить прямую доставку, — это воспользоваться службой под названием Worldwide Brands.

В прошлом мы использовали международные бренды , чтобы быстро найти мелких оптовых поставщиков , чтобы заполнить наш инвентарь для разреженных категорий.

При этом большинство оптовых поставщиков не захотят отказываться от вас, если вы не продемонстрируете, что являетесь законным бизнесом, который может стимулировать продажи.

И хотя многие поставщики открыто не заявляют, что они откажутся от поставок, иногда вы можете договориться о прямой поставке , если просто спросите .

Для получения информации о , как начать прямую поставку бизнеса и обратиться к поставщику прямой поставки, прочтите следующие сообщения

Где найти поставщиков печати по запросу

Печать по запросу — это форма прямой поставки, когда вы работаете с поставщиком до напечатайте свой собственный дизайн на белых этикетках товаров , таких как футболки, кружки, подушки и т. д.…

Никаких авансовых денег не требуется. Когда ваш клиент совершает покупку, компания, занимающаяся печатью по запросу, создает ваш продукт с вашим дизайном на лету и отправляет его вашему клиенту.

Вам не нужно оплачивать стоимость вашего продукта до тех пор, пока он не будет продан , что позволяет вам начать печать по запросу в магазине прямой поставки за очень небольшие деньги.

Вот мои 3 лучшие компании по печати по требованию, с которыми я могу работать.

  • Printful — Printful — моя любимая компания, занимающаяся печатью по запросу, и они, вероятно, предлагают самый большой выбор товаров на выбор.Они печатают все свои товары дома в короткие сроки.
  • Printify — Printify — главный конкурент Printful. Но в отличие от Printful, Printify сотрудничает с различными поставщиками услуг печати, чтобы предложить широкий спектр настраиваемых продуктов.
  • Custom Cat — CustomCat не такой большой или отполированный, как Printful или Printify, но их оптовая цена ниже.

Как найти местных оптовых поставщиков


Термин «оптовая торговля» часто используется.

Когда меня спрашивают об оптовых товарах и о том, где найти оптового дистрибьютора, я всегда подчеркиваю, что слово «оптовая торговля» может ввести в заблуждение.

«Оптовые цены» , кажется, подразумевают, что это самая низкая цена, которую вы можете найти. Но так бывает редко.

Когда я искал оптового поставщика в США для нашего интернет-магазина, все «оптовые» поставщики малого бизнеса указали чрезвычайно высокие цены , которые были сопоставимы с Walmart.

Конечно, они были дешевле, чем рекомендованная производителем розничная цена (в любом случае рекомендованная производителем розничная цена — это всего лишь выдуманная цифра), но оптовые цены были достаточно высокими, чтобы прибыль была на нижнем уровне для продуктов, которые мы хотели продать.

Что еще хуже, уже было большое количество конкурентов, продающих точно такие же продукты по цене, близкой к оптовой.

Хотя закупка вашей продукции из США (или вашей страны) обычно на дороже , у этого есть свои преимущества.

Поскольку многие продукты больше не производятся в США, оптовых поставщиков берут на себя все хлопоты по импорту и хранению товаров от производителя.

Вам не нужно ехать за границу. Вам не нужно заниматься доставкой или таможней. Вы просто делаете заказ, и товар появляется у вас на пороге.

Поиск местных оптовых поставщиков также сэкономит ваше время от необходимости проводить тщательные проверки качества ваших товаров, потому что, по-видимому, оптовый поставщик уже прошел через все это.

Самый простой способ найти оптового поставщика для малого бизнеса в США — это поискать в Google компанию продукта, который вы хотите продать , зайдя на их веб-сайт, и выяснить, кто их оптовые дистрибьюторы .

У небольших компаний, скорее всего, не будет дистрибьюторов, и они будут продавать вам напрямую. Типичные оптовые скидки составляют 30-50% от рекомендованной розничной цены . И в зависимости от товара и бренда минимальный заказ может составлять всего долларов.

Еще один отличный способ найти товары оптом — это посетить местные выставки .

Например, Wholesale Central — это оптовый каталог, содержащий список оптовых компаний и оптовых выставок в США.

Вся информация о поставщиках отсортирована по категориям продуктов, и вы можете легко найти конвенцию для конкретной ниши.

Лучших оптовых поставщиков можно найти на выставках, потому что они проходят процесс проверки и имеют средства для инвестирования в стенд.

Если вы живете недалеко от крупного города, вам обязательно стоит сходить на выставку, если у вас есть время. Все, что вам нужно, это разрешение продавца, а вход бесплатный, на большинство шоу.

За пределами Wholesale Central вы также можете найти множество специализированных онлайн-справочников оптовой торговли с помощью Google.

Как купить продукцию напрямую у зарубежных производителей


Покупка напрямую у производителя — это Святой Грааль для мерчандайзинга , но она также требует больших усилий, самоотверженности и времени.

В наши дни почти все производится за границей, потому что стоимость рабочей силы намного дешевле .

Мое общее эмпирическое правило (по крайней мере, для текстильных изделий) состоит в том, что если вы покупаете у продавца в США , вы не получите лучшую цену на свои товары.

Покупка напрямую у производителя или у зарубежных поставщиков — это лучший способ получить самые низкие цены.

Вот список препятствий, которые нам пришлось преодолеть при поиске поставщиков в Азии.

  • Связь может быть проблемой — Большинство китайских поставщиков не очень хорошо говорят по-английски, поэтому вам часто приходится полагаться на письменное общение, например на электронную почту.
  • Определение продукта — медленный процесс — Заводы в Азии имеют очень плохие веб-сайты, и часто бывает трудно получить представление о качестве их товаров в Интернете. В результате вам необходимо получить образцы и отправить их по стране, что занимает много времени.
  • Минимальный объем заказа выше — Поскольку вы имеете дело с заводами, вам необходимо заказывать в большем количестве, чем вам может быть удобно
  • Импорт из другой страны требует больше работы — Логистика международной доставки в Помимо работы с таможней, вам придется столкнуться с дополнительными хлопотами.
  • Вы должны управлять контролем качества — Когда вы производите продукт в большом количестве, поддержание стабильного качества всегда является проблемой.
  • Сроки поставки большие — Получение продуктов, сделанных с нуля, часто занимает месяцы, а международная доставка увеличивает задержку, поэтому вы должны тщательно планировать свои запасы.

Стоит ли покупать напрямую из-за границы?

Несмотря на хлопоты импорта из Китая, определенно того стоит. Оптовые цены непревзойденны, а первоначальные вложения окупаются в долгосрочной перспективе.

После того, как вы установили хорошие отношения со своим поставщиком, процесс станет намного более гладким . Вы сможете устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию.

Вы сможете превзойти более крупные цепи и выделиться среди конкурентов .

Когда вы будете уверены в своих производителях, вы можете создавать свои собственные продукты , и именно здесь начинают появляться большие деньги.

Если вы можете создать свои собственные проекты или внести небольшие улучшения в существующие, у вас есть потенциал продавать товары , которые не может предложить ни один другой магазин.

Как найти зарубежных оптовых поставщиков для малого бизнеса

Отличное место для начала — это Интернет. Существует множество онлайн-каталогов для зарубежных производителей . Например, Alibaba.com или GlobalSources.com — хорошие места для начала поиска самых разных товаров.

И Alibaba, и Global Sources проверяют все свои заводы и предоставляют вам полезную информацию, чтобы вы могли быстро найти лучших поставщиков.

Кроме того, одним нажатием кнопки можно напрямую связаться с китайским поставщиком и запросить расценки, минимальные объемы заказа и время выполнения заказа.

В целом, как Alibaba, так и Global Sources позволяют быстро получить доступ к тысячам поставщиков без необходимости выезжать в Азию.

Дальнейшее чтение: Как безопасно покупать на Alibaba (не отрываясь)

Как найти оптовых поставщиков с помощью таможенной базы данных США

Хотя обзоры поставщиков на Alibaba и глобальных источниках полезны для Оценивая потенциальных поставщиков, еще более быстрый способ проверить хороших поставщиков — это шпионить за тем, кто ваши конкуренты используют .

Фактически, вы можете легко украсть оптовых поставщиков у своих конкурентов, используя базу данных поставщиков Jungle Scout.

Что такое база данных поставщиков?

Каждый морской транспортный контейнер, въезжающий в Соединенные Штаты, должен пройти таможенную очистку, прежде чем ему будет разрешено пересечь границу. И во время этого процесса каждая отправка тщательно документируется в базе данных таможни США.

Вся эта информация находится в свободном доступе для общественности, а инструмент базы данных поставщиков позволяет быстро просматривать поставки для каждой компании, импортирующей в Соединенные Штаты морем.

Например, вот образец товаросопроводительного документа (коносамент) для The North Face.

Из этого документа вы можете легко найти поставщика North Face , а также размер и вес его отправления. Эта информация чрезвычайно важна!

Мой любимый инструмент базы данных поставщиков называется Jungle Scout Supplier Database

За небольшую плату вы можете быстро найти лучших поставщиков , которых используют ваши конкуренты!

Ниже представлена ​​видеодемонстрация, которую я создал на , как использовать инструмент базы данных поставщиков Jungle Scout для поиска ваших поставщиков.

Примечание: Я договорился о значительной скидке на инструмент для читателей MyWifeQuitHerJob.com. Нажмите здесь, чтобы сэкономить 20 долларов в месяц на базе данных поставщиков Jungle Scout

Как связаться с вашим поставщиком

Как только вы найдете потенциальных поставщиков, отправьте им электронное письмо или позвоните им. Узнайте, действительно ли они продают или производят интересующие вас продукты.

После того, как вы сузили круг потенциальных поставщиков, поможет поговорить в Skype или WeChat .А если можете, садитесь в самолет и посетите их напрямую.

Особенно, если вы имеете дело с азиатскими поставщиками, личное общение является предпочтительным для установления хороших отношений.

Общаясь с продавцом лицом к лицу, вы решаете три основные задачи.

Во-первых, вы показываете им, что серьезно относитесь к покупке у них.

Во-вторых, вы сможете лично увидеть весь их инвентарь продуктов, чтобы оценить их качество.

И в-третьих, вы сможете разместить лицо с именем и узнать их на личном уровне.

Перед тем, как встретиться лицом к лицу с нашим первым продавцом, я помню, как представлял его неряшливым азиатским чуваком с бейкой для жен и курящим сигарету.

К моему большому удивлению, наш поставщик был на самом деле чистоплотным и приятным и честным на вид парнем. После встречи с ним лично, , я был гораздо увереннее заказывать у него .

Поскольку личное общение так важно, мы с женой ездим в Китай и Гонконг каждые два года , чтобы посетить наших поставщиков.

Для получения дополнительной информации о том, как найти поставщиков в Китае, ознакомьтесь с моим сообщением о том, как и где покупать оптом напрямую с китайских фабрик

Посещение торговых выставок в Гонконге и Китае


При поиске поставщиков и обращении к ним через Alibaba и Global Исходники довольно просты, это очень медленный и громоздкий процесс .

Вам нужно не только получать отдельные образцы, отправленные туда и обратно из Азии, но также существует серьезное замедление связи , потому что обмен электронными письмами крайне неэффективен.

Добавьте разницу во времени, и у вас будет только маленькое окно времени каждый день для общения .

Но что, если бы вы могли связаться с и просмотреть образцы продуктов для тысяч китайских поставщиков одновременно в одном месте?

Что, если бы вы могли увидеть и потрогать весь товар , не дожидаясь нескольких недель ?

Это то, что вы получите, если посетите крупную торговую выставку, такую ​​как Кантонская ярмарка или Global Sources Expo .

Поскольку на этих ярмарках собирается так много разных продавцов и привозят с собой свои товары, вы можете легко охватить сотни продавцов всего за несколько дней .

Нет ни туда-сюда, ни с задержками в общении. Вам не нужно получать образцы и отправлять их за границу. Все под рукой.

Я много писал о Кантонской ярмарке в прошлом. Прочтите этот пост!

GlobalSources против Alibaba

Если вы находите своих азиатских поставщиков через Global Sources и Alibaba, имейте в виду, что эти две службы имеют различных сильных сторон .

Если вы закупаете электронику, , то Global Sources — безусловно лучший сервис. Фактически, поставщики, которых вы найдете на Global Sources, будут, как правило, на иметь более высокое качество , потому что они более тщательно проверяют свои компании.

Но, с другой стороны, поставщики Global Sources более устоявшиеся и предпочитают работать с компаниями с более высокой покупательной способностью. В результате минимальное количество заказа обычно превышает .

У Alibaba гораздо больший выбор поставщиков , но это будет смешанная сумка с точки зрения качества и легитимности.

Некоторые компании на Alibaba являются торговыми компаниями. Некоторые листинги — это частные лица, занимающиеся оптовым арбитражем в Интернете.

Убедитесь, что вы внимательно изучили каждую компанию, прежде чем совершить крупную покупку.

Когда покупать товары из Азии по сравнению с США или вашей родной страной


В то время как оптовая цена на ваши товары, как правило, будет дешевле при покупке из Китая, импорт из Азии не всегда будет правильным ответом для всех .

Вы должны учитывать множество факторов. Во-первых, основным преимуществом импорта из Китая является то, что стоимость рабочей силы значительно дешевле .

Следовательно, если вы хотите продавать трудоемкую продукцию, , идущая в Китай, почти всегда будет дешевле . Так что текстиль, одежда и все, что нужно сделать вручную, являются идеальными кандидатами для импорта.

Но допустим, вы производите пластмассовые игрушки и у вас уже есть формы.Стоимость пластика в США и Азии, вероятно, не будет настолько отличаться, чтобы гарантировать производство в Китае.

Еще вам необходимо учитывать минимальное количество заказа , а также стоимость доставки и таможни.

Примечание: Я создал калькулятор истинной стоимости доставки товаров, который вы должны проверить, если планируете импорт из-за границы. Щелкните здесь, чтобы проверить это

Где найти оптовых поставщиков одежды в США

Многие люди приходят ко мне и спрашивают, является ли Китай правильным ответом при производстве футболок и платьев. Если вы делаете огромные объемы, то ответ — да.

Но для большинства владельцев малого бизнеса изготовление одежды в Китае — излишний труд. Гораздо лучше купить ткань в США и найти местную швею, которая сделает для вас товары.

Только после того, как вы разобрались с фигурами и узнаете, что можно продать в достаточном объеме, , если вы импортируете большое количество.

Если вы хотите, чтобы производила вашу собственную продукцию в США, есть много способов найти надежного поставщика.

Чтобы купить текстиль и одежду, посетите местный швейный район в вашем районе.

Если вы хотите производить собственные товары в США, ознакомьтесь с моим постом «4 способа найти оптовых поставщиков в США»

Вы также можете использовать Google и искать местных производителей, оптовые компании и дизайнеров продукции.

Если вы специально хотите продать готовую одежду оптом , вы можете попробовать следующие компании в США.

Оптовая Fashion Square

WholesaleFashionSquare.com — это оптовых рынков одежды, производителей и импортеров из Лос-Анджелеса, Калифорния. Большинство их товаров продается пачками по 6 штук, и они предлагают очень разумные цены на свои товары.

В целом, у них один из самых больших вариантов оптовой торговли одеждой в Соединенных Штатах, включая аксессуары, ювелирные шарфы, аксессуары для макияжа и одежду на все сезоны и случаи жизни.

Выставочный зал Лос-Анджелеса

Подобно оптовой площади моды, LAShowRoom.com также предлагает огромный выбор одежды от дизайнеров, производителей и оптовых дистрибьюторов со всего мира.

Новые товары добавляются каждую неделю , и они включают мужскую, женскую и детскую одежду различных брендов.

Где найти оптовых поставщиков одежды в Китае

Как только вы будете готовы к крупномасштабному производству, поиск оптовых поставщиков станет наиболее экономичным.

Чтобы дать вам представление о ценах, вы можете купить чистую футболку в Китае за всего за 50 центов в зависимости от качества.

Но оборотной стороной является то, что минимальное количество заказа (MOQ) для одежды составляет порядка 300-500 штук на дизайн . Во многих случаях вам также необходимо заказать 300-500 штук на размер .

В результате в производство одежды в Китае вложено крупных авансовых инвестиций . В общем, вам следует заказывать только те дизайны из Китая, которые, как вы знаете, можно продать в объеме .

Помимо поиска производителей одежды на Alibaba и Global Sources, вы также можете посмотреть ChinaBrands.com и Made-In-China.com , а также для поставщиков одежды.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моим сообщением о том, как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских заводов

Сводка по поиску оптовых поставщиков

Как вы предпочитаете получать товары от поставщиков, зависит от вас, но покупка напрямую зависит от вас. ежу понятно в моей книге. Чем больше работы вы готовы вложить в свой малый бизнес, тем больше прибыли вы получите.

Никто не говорил, что открыть интернет-магазин будет легко.Вложив вперед больше своего времени, вы откроете путь к большим вознаграждениям в будущем.

Примечание редактора: Если вы хотите узнать, как открыть собственный интернет-магазин, нажмите здесь, чтобы пройти мой БЕСПЛАТНЫЙ 6-дневный мини-курс по электронной коммерции.

Часто задаваемые вопросы о поиске оптовых поставщиков

Как мне найти оптовых поставщиков?

Самый простой способ найти оптового поставщика — напрямую обратиться к дистрибьютору продукции.Если вы хотите импортировать товары из Китая, вы можете использовать каталог поставщиков, например Alibaba или Global Sources. Если вы ищете ресурсы в США, вы можете обратиться в службу под названием Reference USA. Кроме того, существует множество сервисов, где вы можете точно узнать, на какой фабрике продавец производит свои товары.

Что такое оптовые поставщики?

Покупка оптом — это когда продавец покупает товары в больших количествах напрямую у производителя или дистрибьютора со значительной скидкой.Затем продавец перепродает эти товары напрямую потребителю. Оптовые закупки позволяют продавцу поддерживать привлекательные цены и получать прибыль.

На каких оптовых сайтах лучше всего покупать?

Ответ зависит от обстоятельств. Если вы ищете источник из Китая, используйте Alibaba или Global Sources. Если вы находитесь в США, используйте Reference USA или Wholesale Central. В общем, оптовые каталоги менее привлекательны, чем если бы вы сами бегали и находили дистрибьютора напрямую.

Можно ли покупать оптом без лицензии на ведение бизнеса?

Однозначно купить оптом можно без бизнеса. Однако с вас может взиматься налог с продаж, который может повлиять на вашу прибыль. В общем, в слове «оптовая торговля» нет ничего волшебного. Пока вы можете получать прибыль, вот что имеет значение.

Где найти поставщиков прямой доставки?

Лучший способ найти прямых поставщиков — это найти дистрибьютора и связаться с ним напрямую. Однако есть каталоги, такие как Worldwide Brands, которые для вашего удобства объединяют множество поставщиков прямой поставки в одном месте.

Нужен ли вам идентификационный номер налогоплательщика для оптовой продажи?

Оптовый номер налогоплательщика позволяет покупать товары оптом без уплаты налога с продаж. Хотя это явно не требуется, некоторые поставщики могут не захотеть продавать вам товары, если у вас нет лицензии на ведение бизнеса и налогового номера

. Законно ли покупать продукты и перепродавать их?

Покупка и перепродажа товаров — это абсолютно законно. Тем не менее, вы должны зарегистрироваться для получения разрешения продавца, чтобы платить налог с продаж вашему руководящему органу.

Каковы лучшие оптовые поставщики в Китае

Большинство поставщиков, которых вы найдете в Китае, — это производители и фабрики. В результате, когда вы закупаете товар из Китая, вы покупаете его прямо у источника. Лучший способ найти поставщиков в Китае — через Alibaba, Global Sources или с помощью базы данных поставщиков Jungle Scout

, фото: danielfoster437 Chinese Factory

Готовы серьезно задуматься об открытии онлайн-бизнеса?

Если вы действительно подумываете об открытии собственного бизнеса в Интернете, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом на тему Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .

В этом 6-дневном мини-курсе я раскрываю шаги, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной торговле!

Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, а это означает, что я могу получать комиссию, если вы совершите покупку, щелкнув ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Связанные сообщения в разделе «Как найти продукты для продажи»

О Стиве Чоу

Стив Чоу является широко известным влиятельным лицом в сфере электронной коммерции и научил тысяч студентов , как эффективно продавать физические товары в Интернете в ProfitableOnlineStore .com .

Его блог MyWifeQuitHerJob.com был опубликован в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих деловых публикаций.

Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена бросила работу», который входит в топ-25 маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив вместе со своей женой управляет магазином электронной коммерции с семизначными цифрами , BumblebeeLinens.com, и проводит ежегодную конференцию электронной коммерции под названием The Sellers Summit .

Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники от Стэнфордского университета . Несмотря на специализацию в области электротехники, он потратил значительную часть своего последипломного образования на изучение предпринимательства и механизмов ведения малого бизнеса.

Как обратиться к новому оптовому продавцу или поставщику, когда у вас нет магазина, сайта и продаж или частный лейбл.

Представьте себе этот сценарий…

Вы составили список потенциальных поставщиков, с которыми вы хотите работать, либо из торговой выставки, либо из списка дистрибьюторов производителя.

Вы никогда раньше не покупали оптом. У вас нет веб-сайта или домена, и вы очень опасаетесь обращаться к своим поставщикам в первый раз.

Итак, что вы делаете? Вы притормаживаете…

Голос в вашей голове говорит вам… Может быть, мне сначала стоит создать веб-сайт. Может мне стоит основать корпорацию или ООО. Может быть, мне нужны визитки 🙂

Но на самом деле вам следует выяснить, что вы хотите продать, и как можно скорее выработать стратегию поиска продуктов.

Недавно я получил это письмо от одного из моих читателей, который, , немного опасался связываться со своим первым поставщиком .

Привет,
Просто хочу сказать спасибо за обширную информацию, которую вы предоставляете на своем сайте. Я нашел это весьма ценным и обнадеживающим.

Я только начинаю свое новое дело и надеялся, что вы можете помочь? Я решил, с каким продуктом я хотел бы работать, но остановился при мысли о том, чтобы связаться с моим поставщиком.В голове у меня возникают следующие мысли:

1. Как мне связаться с поставщиком, например, какое вступительное письмо / электронное письмо мне написать?
2. Следует ли мне выбрать название компании и запустить свой веб-сайт до того, как я свяжусь с поставщиком?
3. Как мне ответить на вопрос — Как долго вы занимаетесь бизнесом?

Итак, я надеялся, что вы сможете пролить свет на вышеизложенное и есть ли у вас образцы писем / электронных писем, которые вы могли использовать в попрошайничестве при первом контакте со своим потенциальным новым поставщиком?

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с полная царапина.Обязательно возьмите его перед отъездом!

Щелкните здесь, чтобы загрузить

Сначала выберите стратегию поиска поставщиков

Во-первых, способ обращения к поставщику будет зависеть от вашей стратегии поиска поставщиков .

Хотите прямую доставку?
Хотите купить оптом?
Вы хотите, чтобы ваши продукты из Азии были собственными торговыми марками?

Все эти модели требуют немного другого плана игры .

Если вы еще не выбрали бизнес-модель электронной коммерции или не уверены на 100%, какую стратегию поиска продуктов выбрать, сначала прочтите этот пост , где я описываю и сравниваю 8 различных бизнес-моделей электронной коммерции.

В итоге, обращение к продавцу для прямой поставки сильно отличается от покупки оптом и наличия собственного инвентаря.

Точно так же импорт товаров из-за границы и работа с азиатскими поставщиками также требует иной стратегии.

Но не волнуйтесь. Я расскажу о них вам все в этом посте.

Примечание редактора: Если вы хотите узнать, как открыть собственный интернет-магазин, нажмите здесь, чтобы пройти мой БЕСПЛАТНЫЙ 6-дневный мини-курс по электронной коммерции.

Как связаться с оптовиками в Соединенных Штатах или в вашей собственной стране


Когда дело доходит до поиска продуктов для вашего интернет-магазина, покупка ваших товаров оптом в вашей стране — безусловно, самый простой способ.

Существует очень мало требований , и большинство поставщиков будут готовы работать с вами, независимо от того, на каком уровне вы находитесь.

В Соединенных Штатах, например, все, что вам нужно, это разрешение продавца или бизнес-лицензия , и вперед.Вам не нужен сайт. Вам не обязательно иметь корпорацию или ООО.

Вы можете просто позвонить или написать оптовику по электронной почте, сказать им, что вы хотите перевезти их товары, а спросить, как совершить покупку. .

Если вы находитесь в США, они, вероятно, спросят у ваших продавцов разрешение для налоговых целей и сообщат вам свои требования к минимальному заказу . Вот и все!

Примечание: Некоторые продавцы даже не просят у вас разрешения продавца! Но наличие одного из них позволяет вам покупать товары без уплаты налогов.Это также демонстрирует вашему поставщику, что у вас действительно есть или вы пытаетесь начать реальный бизнес.

Кроме того, по закону требуется разрешение продавца ДО того, как вы начнете продавать в Интернете, потому что вам нужно заплатить налог с продаж в вашем штате.

По моему опыту, большинство оптовых продавцов в Соединенных Штатах имеют очень разумные минимальные закупки , порядка сотен долларов, поэтому ваши первоначальные затраты не будут слишком большими. (Требования к минимальному заказу варьируются от поставщика к поставщику).

В целом, оптовый маршрут очень прост.

Поскольку вы покупаете продукт напрямую, поставщика обычно не волнует, являетесь ли вы существующим бизнесом или нет, потому что им платят, несмотря ни на что.

После того, как вы установили репутацию последовательных заказов, , вы можете запросить условия оплаты «30 нетто» . «Нетто 30» — это форма торгового кредита, которая позволяет вам оплатить товары в срок до 30 дней, чтобы облегчить ваш денежный поток.

Как связаться с поставщиками для прямой поставки


Хотя покупать товары оптом очень просто, найти поставщика для прямой поставки — совсем другое дело .

Почему?

Это потому, что когда вы покупаете оптом, сделка проста. Вы платите продавцу, и продавец отправляет вам товар.

Но когда дело доходит до прямой поставки, вы, по сути, просите о партнерстве.

Вместо того, чтобы покупать товары оптом, ваш поставщик будет выполнять каждый заказ, который вы отправляете им «индивидуально».

Кроме того, вам придется тесно сотрудничать с ними , чтобы убедиться, что упаковка и вкладыши отображают ваш бренд, а не их.

Короче говоря, обязательство, которое должен взять на себя поставщик прямых поставок, намного больше , чем простая оптовая договоренность.

Требования к поставщику прямых поставок

В результате вы должны быть полностью подготовлены, прежде чем связываться с поставщиком прямых поставок, потому что вы должны выглядеть как законный бизнес .

Вам не только нужно, чтобы ваши продавцы разрешили готово к работе, но я бы также заранее создал профессионально выглядящий веб-сайт .

Но подожди, Стив. Как я могу создать веб-сайт, прежде чем мне будет что продавать?

Наличие веб-сайта не означает, что он должен принимать транзакции. Тот факт, что у вас есть веб-сайт, не означает, что он должен быть полностью функциональным.

Если бы я обращался к дропшиппингу, я бы создал быстрый и грязный веб-сайт с помощью Shopify или Open Cart, используя изображения стандартных продуктов, и сделал бы его похожим на настоящий живой магазин.

Помните. Вы просите своего поставщика услуг прямой доставки стать партнером. И они не захотят сотрудничать с вами, если вы не докажете им, что у вас есть план по увеличению продаж .

Сейчас явно необходимо создание веб-сайта? No.

Но наличие красивого веб-сайта будет иметь большое значение в , чтобы убедить продавца в том, что вы достойны его времени . Выбор остается за вами.

Оценка вашего дропшиппингового поставщика

После того, как вы продемонстрировали своему дропшипперу, что вы серьезно относитесь к делу, вам также необходимо провести собственную комплексную проверку .

Вот несколько вопросов.

  • Есть ли комиссия за доставку? — Часто поставщики дропшиппинга взимают плату за выполнение каждого заказа.
  • Сколько времени нужно, чтобы отправить товар после размещения заказа? — Обслуживание клиентов всегда является серьезной проблемой при дропшиппинге
  • Как размещаются заказы? (телефон, факс, электронная почта, API)
  • Поддерживают ли они EDI? — EDI — это способ в реальном времени получать данные о запасах от вашего поставщика, чтобы вы не продавали товары, которых нет в наличии.
  • Как отслеживаются заказы? — Будут ли они отправлять покупателю информацию о доставке и отслеживании?
  • Можете ли вы разместить на упаковке название моей компании и логотип? — Важно использовать ваш бренд на упаковке.

Примечание: Если вы ищете хорошее место для поиска поставщиков прямых поставок, Worldwide Brands может сэкономить ваше время, отсортировав и классифицируя большую базу данных поставщиков.

Как связаться с поставщиками из Китая и зарубежных стран


Если вы хотите продавать товаров под собственной торговой маркой через Интернет или если вы хотите продавать товары под собственной маркой, лучший способ продолжить — это произвести ваши товары за границей .

Теперь это не так страшно, как кажется. Но работа с китайскими поставщиками НАМНОГО отличается от работы с поставщиками в Соединенных Штатах.

Во-первых, их совершенно не волнуют разрешения или сертификаты.

не требуется, чтобы иметь разрешение продавца.
не требуется, чтобы иметь корпорацию или ООО.
Вам не нужно , чтобы иметь веб-сайт или что-то еще!

Единственное, что волнует азиатского поставщика, — это , можно ли покупать продукт в больших объемах и на постоянной основе .

В результате, вы должны встретить человека с покупательной способностью , когда вы впервые обратитесь к нему.

Вот несколько правил взаимодействия, которые я всегда использую.

  • Никогда не связывайтесь с ними как с начальником или владельцем. Вместо этого представьте, что вы покупатель или подчиненный своей компании.
  • Никогда не говорите им, что вы не знаете, что делаете. Вместо этого выражайте уверенность в своих электронных письмах и переписке.Не задавайте глупых вопросов, которые можно легко найти с помощью простого поиска Google.
  • Никогда не говорите им, что вы только начинаете. Если они спрашивают ваш веб-сайт, а у вас его нет, скажите им, что вы в основном продаете свои товары в розничных магазинах или торговых киосках.
  • Никогда не показывайте им неполный веб-сайт. Нет смысла хвастаться своим веб-сайтом, если он не готов. Если вы сообщите поставщику о своем веб-сайте, а он пустой или неполный, они не воспримут вас всерьез.

Уверенность — ключ к успеху.

Вы должны быть решительными, знать, чего вы хотите, и сообщить продавцу, что вы хотели бы представить их продукты для вашего бизнеса.

Если они думают, что вы новичок, они не ответят вам и не укажут время суток. В некоторых случаях они могут даже объявить вам завышенные цены, и вы просто уйдете.

Спросите о минимальном количестве заказа

Предполагая, что у вашего поставщика есть товары, которые вы хотите продать, я обычно сначала пытаюсь ответить на вопрос о минимальном объеме заказа или .

Перед тем, как инициировать контакт , вы должны иметь представление о том, сколько вы готовы покупать и как часто. Хотя на этот вопрос сложно ответить, если у вас нет клиентов, в действительности вам нужно сделать обоснованное предположение, а не отказываться от него.

Убедитесь, что вы убрали это с дороги.

Однажды мы с женой провели несколько часов, разговаривая с продавцом, и в конце концов обнаружили, что их минимальная покупка составляет 50 тысяч товаров, что нам не по средствам.

Существуют разные поставщики и дистрибьюторы, которые работают с разными классами клиентов. Убедитесь, что вы имеете дело с тем, что подходит вашему бизнесу.

Обычно я задаю вопрос о минимальном количестве заказа очень тонко .

Например, я мог бы спросить…

Пожалуйста, дайте мне предложение для этого продукта в количестве 500, 1000, 5000 и 10 000 единиц.

Если поставщик выходит за рамки вашей лиги, он вам скажет.Но если поставщик находится в этом диапазоне, вы не будете выглядеть новичком, если зададите вопрос.

После того, как вы определили, что ваша покупательная способность соответствует , вы всегда должны запрашивать образцы для оценки качества продукта .

Если образцы проверяют , мы задаем еще несколько вопросов.

  • Каковы сроки изготовления? — Обычно время выполнения заказа составляет несколько месяцев.
  • Каковы ваши условия оплаты? — Сумма предоплаты.Обычно вам придется отложить 30% и выплатить оставшуюся часть после завершения
  • Как долго вы занимаетесь бизнесом? — Обычно вы не хотите работать с новыми заводами.
  • Насколько велико ваше предприятие? — Иногда я прошу скайп-тур по цеху завода.
  • Какие еще сопутствующие товары вы производите? — Если они продают кучу разнородных товаров, это, как правило, плохой знак того, что на самом деле они не фабрика.
  • Кто некоторые из ваших существующих клиентов в США? — Я предпочитаю продавцов, которые привыкли работать с западными странами.

Различные поставщики обслуживают разные бизнес-направления


Если у вас возникли проблемы с поиском китайского поставщика, который соответствует вашим требованиям к минимальному заказу, не расстраивайтесь, . Каждый успешный бизнес должен откуда-то начинаться.

Важно понимать, что существует множество поставщиков, которые обслуживают различные классы клиентов . И важно заранее выяснить, подходите ли вы и ваш поставщик, чтобы не терять время зря.

Например, если говорить о нашем магазине свадебного белья, мы по-прежнему считаемся мелкой рыбешкой, когда речь идет о наших объемах закупок, поэтому для нас не имеет смысла напрямую связываться с крупным производителем белья.

Когда я впервые связываюсь с поставщиком, я всегда начинаю с электронной почты и перехожу на Skype или WeChat. Если возможно, я пытаюсь организовать личную встречу с , фактически путешествуя в Китай. (Это рекомендуется, но не обязательно)

Когда я отправляю электронное письмо, я не использую стандартную форму письма или шаблон, потому что я намеренно пишу свою корреспонденцию в более личном тоне.

Помните, что вы здесь имеете дело с реальными людьми и вы пытаетесь наладить отношения . Я стараюсь относиться ко всем своим поставщикам, как к старому другу или коллеге.

Как заставить продавца дать вам время суток

Вначале у нас с женой было много проблем с контактами с поставщиками, потому что мы не понимали их потребностей .

И чтобы добиться успеха, вы должны поставить себя на их место .

Если вы имеете дело с оптовым продавцом или дистрибьютором , их основная потребность состоит в том, чтобы получать деньги за свою продукцию. Предварительных обязательств очень мало.

Если вы имеете дело с дропшиппером , их основная потребность — работать с магазином, который может обеспечить стабильные продажи. Существует гораздо более серьезное обязательство по созданию и поддержанию учетной записи прямой поставки, и хлопоты с доставкой отдельных заказов должны стоить их времени.

Если вы имеете дело с китайским поставщиком , у него ограниченные производственные мощности, поэтому им нужно работать с кем-то, кто может обеспечить стабильные продажи в больших объемах.

Прежде чем обращаться к какому-либо поставщику, убедитесь, что у вас есть стратегия, которая удовлетворяет их потребности и ваш собственный .

И не забывайте, что ваши поставщики тоже пытаются получить прибыль. Лучшие договоренности — это те, в которых вы и ваш продавец можете зарабатывать деньги и разделять взаимный интерес.

Когда мы только начинали, мы использовали и пытались получить от наших поставщиков минимально возможную цену .

Но мы обнаружили, что эта тактика в целом их злила.Когда мы начали проявлять более творческий подход к нашим сделкам, наши отношения с поставщиками стали намного лучше.

Например, вместо того, чтобы пытаться заранее договориться об абсолютной цене, мы согласовали структуру ценообразования , основанную на объеме продаж .

Поставьте себя на место поставщика

Первое, что я всегда говорю своим ученикам при поиске продукта, — это поставить себя на место продавца или дистрибьютора. По большому счету, продавцы похожи на владельцев интернет-магазинов в том смысле, что они хотят зарабатывать деньги, продавая товары.

Единственная разница в том, что им нужно перемещать продукт в гораздо больших объемах.

Как владелец интернет-магазина, обслуживающего обычных потребителей, вы можете продавать товары по отдельности. Но дистрибьютору, как правило, необходимо перемещать товар в гораздо большем объеме, потому что у него более высокие накладные расходы и затраты на хранение запасов.

Вот почему дистрибьюторам нужно очень тщательно выбирать своих клиентов. Каждый магазин, с которым они работают, требует определенного времени.

Таким образом, в их интересах работать только с магазинами, которые могут стабильно приносить доход и имеют наилучшие шансы стать постоянным клиентом.

Дистрибьюторы бывают всех форм и размеров, и для того, чтобы добиться успеха, вы должны найти правильного поставщика, который готов продать вам нужное количество продукции.

И первое впечатление, которое вы произведете на своего продавца, может иметь решающее значение. .

Вот несколько типичных ошибок, которые, как я вижу, совершают начинающие предприниматели, впервые обращаясь к продавцам.

Ошибка №1: вам не хватает уверенности и вы пришли как новичок. Чтобы привлечь их внимание, иногда нужно, чтобы

действовал крупнее и увереннее , чем вы есть на самом деле.

И чтобы проиллюстрировать мою точку зрения, я хотел бы показать вам письмо, которое читатель написал своему самому первому продавцу / дропшипперу.

Меня зовут Вивиан, я новый предприниматель, так что, пожалуйста, простите мое невежество.Я хочу начать онлайн-бизнес по продаже детских товаров. Не могли бы вы прислать мне прайс-лист на ваши продукты и описать ваш процесс выполнения дропшиппинга? Вот некоторые из моих вопросов…

Могу я просто отправить вам заказ по электронной почте, и вы отправите его моему покупателю?
Моя контактная информация указана на упаковочном листе?
Можете ли вы предоставить сводку заказа для подтверждения заказа?
Есть ли у вас комиссия за доставку?
Предоставляете ли вы скидку, когда я начинаю продавать больше?
Есть ли комиссия за пополнение запасов и как осуществляется возврат?
Как долго я должен вернуть потенциальный заказ?
Связывается ли клиент со мной или с вами напрямую, когда хочет вернуть товар?
Должен ли я платить за заказ сразу или платить позже, по истечении установленного периода?
Сколько времени занимает обработка / отправка заказов?
Вы отправляете через DHL, FEDEX, UPS и USPS и предоставляете ли вы номера для отслеживания?
Вы осуществляете международную доставку и как вы поступаете с исключениями по доставке, когда товар возвращается отправителю?
Предоставляете ли вы подтверждения заказа и отгрузки и номера для отслеживания?

Извините за все вопросы.Заранее спасибо.

Неудивительно, что это письмо не получило ответа. Вы можете определить проблемы? Прежде всего, никогда не должен говорить, что вы «новый предприниматель» .

Подумайте об этом иначе. Если бы вы были оптовиком, не хотели бы вы тратить время на кого-то, кто понятия не имеет, что они делают? Точно нет. Когда вы имеете дело с новым продавцом, вы должны действовать с уверенностью.

Скажите им, что именно вы ищете, заранее изучите информацию и не задавайте глупых вопросов.Необязательно показаться дерзким, но следует вести себя так, как если бы вы уже делали это раньше. Ключ к должен быть конкретным, лаконичным и уверенным .

Ошибка № 2: вы слишком много говорите в своем первом письме

В определенной степени ваш первоначальный контакт с продавцом — , как если бы вы собирались на первое свидание . Вы не хотите заваливать их вопросами или казаться слишком отчаявшимися или нетерпеливыми.

Вы просто хотите почувствовать продавца и посмотреть, есть ли у него то, что вы хотите продать.Большинство дистрибьюторов заняты, поэтому вы должны с уважением относиться к их времени.

В приведенном выше образце электронного письма этот читатель сразу же задал слишком много посторонних вопросов . Хотя логистика ведения бизнеса важна, ключ к первоначальному взаимодействию — просто выяснить, есть ли у них то, что вам нужно.

Вот типичные вещи, о которых я прошу в своем первом письме.

  • Информация о конкретных продуктах
  • Минимальное количество заказа
  • Цены
  • Доставка и сроки поставки
  • Предлагают ли они образцы?

Получив первоначальный ответ от поставщика, я начинаю задавать некоторые вопросы, связанные с логистикой, если я считаю, что они мне подходят.

Ошибка № 3: Вы понятия не имеете, что ищете

Чем более расплывчаты вы не знаете, тем меньше вероятность того, что вы получите ответ. В вышеприведенном электронном письме Вивиан упомянула, что ее интересуют некоторые «детские товары», но она вообще не уточняла .

Если бы я был продавцом, это сразу стало бы красным флажком. Что именно она ищет? Она в рыбалку, чтобы узнать все, что у нас есть? Она действительно серьезно относится к моим товарам? Она действительно знает, чего хочет?

При первом обращении к поставщику помогает четко указать, что именно вы ищете .Будучи конкретным, он демонстрирует поставщику, что вы выполнили свою домашнюю работу, вы знаете, чего хотите, и что вы серьезно относитесь к продаже его продукции.

С другой стороны, если вы расплывчаты и / или слабохарактерны, вас не будут считать серьезным потенциальным клиентом, и ваше электронное письмо может остаться незамеченным.

Пример сценария

Вот очень пример сценария, который мне нравится использовать при первом обращении к поставщику

Привет «Имя поставщика»,

Меня зовут «Имя», и я являюсь агентом по закупкам для « Ваша компания », магазин в« Вашей стране », который продает« товары, которые вы хотите носить с собой ».Мы заинтересованы в том, чтобы носить с собой многие предметы, которые вы можете предложить.

В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии для следующих товаров

«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

Если бы вы могли прислать нам больше информации, а также каталоги вашей продукции, сроки изготовления и MOQ, мы будем очень признательны.

Спасибо,
«Ваше имя»

Помните, что продавцы — это просто обычные люди

Если вас пугает мысль о том, чтобы связаться с вашими поставщиками, вам нужно помнить, что они просто люди, ведущие бизнес , точно так же, как ты.

Все сводится к установлению хороших деловых отношений и поиску подходящего. Если продавец груб или не сообщает вам время суток, значит, он не подходит для вашего малого бизнеса.

Если вы откровенно лжете о размерах вашего бизнеса, чтобы попытаться вмешаться, правда рано или поздно откроется, когда вы не сможете позволить себе минимальную покупку. Я могу гарантировать, что, как только вы найдете подходящего поставщика , вы совсем не испугаетесь .

В рамках работы нашего интернет-магазина мы постоянно получаем запросы от предприятий, которые хотят перевезти или купить наши товары оптом или оптом.

И суть в том, что Я бы предпочел работать с кем-то, кто искренен и прямолинеен . Вы пытаетесь построить здесь деловые отношения, а не просто покупать продукты.

Вы должны знать, что можете рассчитывать на своего поставщика в вопросах доставки, и они должны знать, что вы будете платить вовремя. Остальное наладится.

Имея это в виду, не тратьте время на общение с кем-либо, пока у вас не будет плана, потому что первое впечатление имеет значение . Если вы испортите первоначальный контакт, вы, вероятно, навсегда потеряете свой шанс … что подводит меня к моему последнему пункту …

Начните с практики на некоторых поставщиках, которые вас не волнуют

По мере продвижения по списку поставщиков , вы должны понимать, что большинство этих поставщиков не будут работать с вами по той или иной причине.

И прежде чем вы начнете связываться с ними, вам нужно установить приоритетность вашего списка . Каких продавцов вы хотите привлечь? Какие из них вас меньше волнуют?

Особенно, если вы впервые выбираете продукт, , вам следует потренироваться на поставщиках, о которых вы действительно не заботитесь, , пока вы не улучшите свое предложение.

Помню, как я прозвучал как неуклюжий идиот, когда впервые связался с одним из наших азиатских поставщиков по электронной почте! Я понятия не имел, какова надлежащая процедура, и даже не знал, как произвести платеж за границей.

Я также не был знаком с терминологией , когда речь шла о доставке и импорте товаров из-за границы.

В любом случае мне потребовалось несколько итераций и несколько потерянных поставщиков, прежде чем я полностью понял жаргон. И мое невежество на раннем этапе отогнало нескольких ключевых поставщиков, с которыми я действительно хотел работать. Не делайте той же ошибки!

фото: рукопожатие Playbook Page Студия спортивных соревнований, посвященная 75-летию DLIFLC Я самый высокий

Готовы серьезно задуматься об открытии онлайн-бизнеса?

Если вы действительно подумываете об открытии собственного бизнеса в Интернете, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом на тему Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .

В этом 6-дневном мини-курсе я раскрываю шаги, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной торговле!

Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, а это означает, что я могу получать комиссию, если вы совершите покупку, щелкнув ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Связанные сообщения в разделе «Как найти продукты для продажи»

О Стиве Чоу

Стив Чоу является широко известным влиятельным лицом в сфере электронной коммерции и научил тысяч студентов , как эффективно продавать физические товары в Интернете в ProfitableOnlineStore .com .

Его блог MyWifeQuitHerJob.com был опубликован в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих деловых публикаций.

Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена бросила работу», который входит в топ-25 маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив вместе со своей женой управляет магазином электронной коммерции с семизначными цифрами , BumblebeeLinens.com, и проводит ежегодную конференцию электронной коммерции под названием The Sellers Summit .

Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники от Стэнфордского университета . Несмотря на специализацию в области электротехники, он потратил значительную часть своего последипломного образования на изучение предпринимательства и механизмов ведения малого бизнеса.

Наука установления контакта с поставщиками при открытии бизнеса

Бесчисленное множество предпринимателей откладывают свои мечты о предпринимательстве, потому что не знают, как вести себя с поставщиками.

Если вы только собираетесь начать свой бизнес в сфере электронной коммерции, вы, вероятно, не решаетесь обращаться к ним, потому что не уверены, что они отнесутся к вам серьезно.

По правде говоря, поставщики — это такие же владельцы бизнеса, как и вы. Они хотят того же, что и все компании: больше продаж, меньше рисков и надежные платежи.

Аппетит к риску для поставщиков зависит от четырех факторов:

  • Размер заказа в долларовом выражении
  • Прошлые отношения с покупателем
  • Условия оплаты заказа (авансовый платеж означает меньший риск)
  • Размер , репутация и серьезность покупателя

Для новых предприятий привлечение поставщиков — это просто вопрос снижения их подверженности риску. Самый простой способ сделать это — предложить внести предоплату.Поставщики не заботятся о размере или возрасте вашего бизнеса, пока им платят.

Помимо авансовых платежей, вы также можете подтвердить свою легитимность:

  • Используя адрес электронной почты компании («[email protected]» вместо «[email protected]»)
  • Наличие веб-сайта. Даже простой бесплатный Instant Site поможет.
  • Регистрация вашего бизнеса и получение необходимых налоговых номеров
  • Использование профессионального и серьезного тона в ваших электронных письмах
  • Знать, чего вы хотите.Незнание — явный признак владельца бизнеса-любителя.

Ниже мы покажем вам, как работать с разными поставщиками в зависимости от вашей бизнес-модели.

Связанные: следует ли изготавливать, производить, продавать оптом или доставлять свой продукт?

Как связаться с оптовиками

В оптовой модели вы покупаете товары у крупного поставщика по низким ценам. Затем вы продаете их покупателям по розничным ценам. Оптовики могут продавать товары одного типа (например, носки) или ряд товаров разных брендов.

Поскольку вы оплачиваете товар авансом, риск оптовика практически отсутствует.

Неважно, есть ли у вас хороший веб-сайт или нет. Пока продавец получает деньги, он будет рад работать с вами.

Фактически, ряд оптовиков даже имеют интернет-магазины. Вы можете покупать в этих магазинах так же, как на Amazon.

Этот оптовый поставщик продает товары через Instant Site

Процесс покупки такой же, как и в любом интернет-магазине.Вы можете добавить товар в корзину, ввести данные о доставке и произвести оплату. Ни в коем случае вас не спрашивают о вашей компании.

Однако не все оптовики действуют одинаково. У некоторых есть веб-сайт, ориентированный на клиентов, где вы можете заказать ограниченное количество (всего 1 товар) по розничным ценам. Чтобы получить оптовые цены, вам необходимо создать «оптовый» аккаунт. Для этого часто требуется предоставить вашу налоговую информацию.

На DyeMurex.com вы должны создать оптовую учетную запись, чтобы получать оптовые цены.Вы также можете покупать меньшие количества, но за это придется заплатить розничную цену.

DyeMurex, оптовому продавцу футболок, для доступа к оптовым ценам требуется налоговый идентификатор США.

Для создания оптовой учетной записи в Dyemurex вам необходим налоговый номер США. Если вы находитесь за пределами США, у вас должен быть действующий веб-сайт и / или присутствие в социальных сетях. Это требование будет варьироваться от поставщика к поставщику и от страны к стране. Чтобы узнать, как получить налоговый номер, обратитесь к местному налоговому законодательству вашей страны.

Не у всех оптовиков есть сайты, на которых можно заказывать товары.И лишь немногие оптовые торговцы предлагают на своих веб-сайтах наилучшие возможные цены и условия продажи. В таких случаях вам необходимо напрямую связаться с оптовиками и заключить сделку. Вот как это сделать.

1. Найдите достаточное количество оптовиков

Шаг первый — найти несколько целевых оптовиков. В США вы можете использовать такие сайты, как WholesaleCentral.com и TopTenWholesale.com, чтобы найти оптовиков для вашего продукта. Вы также можете использовать поиск TSNN, чтобы найти выставки и лично посетить поставщиков.

2. Отфильтруйте надежных

Прежде чем тратить время на общение с оптовиками, оцените, соответствуют ли они вашим требованиям и стандартам:

  • Проверьте, продают ли они именно те продукты, которые вам нужны.
  • Проверьте, указаны ли минимальные объемы заказа (MOQ) и цены. Однако обычно это обсуждается.
  • Проверьте их отзывы на Better Business Bureau, выполнив поиск по названию компании (для предприятий в США, Канаде или Мексике).
  • Погуглите название своей компании, чтобы проверить сообщения о мошенничестве, отзывы и комментарии существующих клиентов.

Убедившись, что вы имеете дело с уважаемой компанией, переходите к следующему шагу.

3. Сообщите о своих требованиях

Это та часть, где большинство начинающих предпринимателей колеблются, особенно если у них нет веб-сайта или магазина.

Уловка состоит в том, чтобы изобразить уверенность. Необязательно лгать, но не помешает создать образ человека немного больше, чем вы есть на самом деле.В конце концов, ваша цель — заключить максимально выгодную сделку.

Эта уверенность выражается в длине, тоне и содержании вашего сообщения. Будьте краткими и точными в своих сообщениях. Дайте понять, что вы знаете, чего хотите.

Этот шаблон работает, потому что он понятен и профессионален.

Есть несколько тактик, которые можно использовать, чтобы сделать ваши электронные письма более убедительными:

  • Объем заказа: Оптовики — это крупный бизнес. Чем больше объем вы покупаете, тем больше у вас переговорных возможностей.Заманите их, спросив цены для различных объемов заказа (скажем, от 100 до 10 000).
  • Не пишите себе: Большинство крупных предприятий розничной торговли имеют агентов по закупкам, которые занимаются закупками. В своем электронном письме укажите, что вы «менеджер по закупкам» или «агент по закупкам», а не «основатель / генеральный директор».
  • Используйте адрес электронной почты компании: Даже если у вас нет веб-сайта, вы все равно можете получить адрес электронной почты в собственном домене (например, [email protected]) с помощью таких служб, как Google Apps.

Получив необходимую информацию, вы можете договориться о более выгодных условиях, таких как платежи Net-30 (т. Е. Оплата товаров через 30 дней с момента получения) или более низкие цены для больших объемов заказа.

Оптовики иногда также предлагают услуги прямой доставки. В следующем разделе мы покажем вам, как с ними бороться.

Как обращаться к Dropshippers

Dropshippers — это когда вы действуете в качестве розничного подразделения производителя или оптовика. Вместо того, чтобы покупать и хранить продукты самостоятельно, вы продаете их только покупателям.Ваш партнер по прямой доставке позаботится о выполнении заказа, обычно под вашим собственным брендом.

На бумаге более активное участие прямых грузоотправителей означает более высокие требования и со стороны розничных продавцов. На самом деле, острая конкуренция среди дропшипперов означает, что дропшипперам приходится упорно бороться, чтобы завоевать расположение розничных торговцев.

Эта острая конкуренция привела к фрагментации рынка на две категории. Это подводит нас к первому совету.

1. Узнайте, с кем вы имеете дело.

Возможны следующие варианты: агрегаторы прямой доставки и оптовые поставщики.

Агрегаторы прямой поставки — это веб-сайты, которые предоставляют вам доступ к сотням поставщиков прямой доставки с единой платформы. Примеры включают Oberlo, Doba, SaleHoo и т. Д. Эти агрегаторы обычно взимают предоплату за доступ к поставщикам. Они также предлагают плагины и API для простого импорта продуктов в ваш магазин.

Oberlo предоставляет доступ к своему каталогу дропшипперов за ежемесячную плату

Вот несколько вещей, которые вы должны знать о работе с агрегаторами дропшиппинга:

  • Простая регистрация: Агрегаторы легко подписываются с и требуется только электронное письмо.Чтобы начать работу, вам не обязательно иметь магазин, веб-сайт или даже корпоративный адрес электронной почты.
  • Более высокие цены: Поскольку вы не можете вести переговоры с отдельными поставщиками, вам придется заплатить фиксированную цену, предлагаемую агрегатором. Обычно это означает более высокие цены и, следовательно, более низкую норму прибыли.
  • Ежемесячная плата: Большинство агрегаторов взимают ежемесячную плату. Это может съесть вашу прибыль, если вы только начинаете.

Агрегаторы прямой поставки — это простой способ начать продажи.Однако используйте их только как временный подход. Если у вас есть подходящий магазин и история продаж, лучше обратиться к отдельным поставщикам и заключить более выгодные предложения.

Оптовые компании по прямой доставке — это оптовые торговцы, которые также предлагают услуги прямой доставки для избранных розничных продавцов. Подавляющее большинство дропшипперов попадают в эту категорию. Обычно они касаются одного вида продукции, например ножей или спортивного снаряжения.

Чтобы работать с этими поставщиками, вам необходимо создать оптовый аккаунт и предоставить информацию о своей компании.Вы получаете доступ к каталогу только после того, как дропшиппер одобрит вашу учетную запись.

Большинство мелких грузоотправителей делают это, чтобы отпугнуть охотников за скидками. Некоторые прямые грузоотправители, такие как MagnumTuning, даже упоминают об этом на своей странице регистрации:

MagnumTuning требует одобрения для каждого приложения, чтобы отпугнуть покупателей со скидкой

Многие прямые грузоотправители будут рады отказаться от требований одобрения, если вы разместите большой первоначальный заказ или отправите им внести деньги. Также полезно иметь разрешение продавца или номер налогоплательщика.

Хотя процесс регистрации сложнее, вы получаете гораздо лучшие ставки, чем агрегаторы прямой доставки.

В некоторых отраслях, таких как печать на футболках, у перевозчиков более простые требования. Например, Printful предоставляет бесплатный доступ любому розничному продавцу независимо от объема (и интегрируется с Ecwid.)

Типы продуктов, которые вы можете отправить с Ecwid и Printful

Когда ваш бизнес будет готов, это правильный путь, если вы хотите сбросить корабль. Если вы используете Эквид, вы можете использовать приложение WholesaleB2B, чтобы упростить интеграцию с поставщиками услуг прямой доставки.

2. Задавайте правильные вопросы

Вот несколько вопросов, которые вы можете добавить в шаблон электронного письма, показанный выше, если вы свяжетесь с потенциальным грузоотправителем:

  • Каковы ваши расходы на доставку и правила?
  • Какие способы оплаты вы принимаете?
  • Предлагаете ли вы API или автоматизированный метод размещения новых заказов?
  • Под какой торговой маркой будет отправлен заказ?
  • Будет ли ваше имя (прямого грузоотправителя) отображаться на упаковке?
  • Сколько времени нужно, чтобы обработать и отправить заказ на {ваш основной рынок}?
  • Могу ли я использовать изображения и описания ваших продуктов на моем веб-сайте?
  • Какая налоговая информация и разрешения вам требуются от розничных продавцов?
  • Какова ваша политика в отношении поврежденных и возвращенных продуктов?

Помимо оптовых и прямых отправителей, вы также можете получать товары от производителей.

Как связаться с производителями

Производители — это компании, которые могут:

  • Помогать вам создавать ваши собственные продукты или
  • продавать вам произведенные ими продукты по оптовым ценам.

Производители отличаются от оптовых и прямых грузоотправителей тем, что у них высокие требования к порядку и значительно более низкие цены. Поскольку каждый заказ создается с нуля, большинство производителей требуют предоплаты для покрытия производственных затрат.

Авансовый платеж означает, что большинство производителей очень гибко выбирают, с кем работать. Природа производства также такова, что привлекает множество предпринимателей, пробующих новые идеи, у которых может не быть веб-сайтов или продаж.

Следовательно, с большинством производителей легко работать, если вы выполняете их требования к минимальному заказу.

Связано: Как найти производителя для вашего продукта Идея

Есть несколько вещей, которые вы должны помнить при обращении к ним.

1. Спросите о минимальном количестве заказа (MOQ) и внесите депозит

Производственные затраты снижаются по мере увеличения объема. Следовательно, MOQ — один из самых важных показателей при работе с производителями.

Спросите о минимальном количестве заказов производителя в первом письме, которое вы им отправите. Не тратьте время на общение с производителем, у которого MOQ выше, чем ваши требования.

Если вы выбираете маршрут Alibaba, большинство производителей укажут минимальный объем заказа в своем профиле.

Большинство производителей на AliBaba указывают минимальный объем заказа на самой странице продукта.

Alibaba упрощает ведение бизнеса с кем угодно и откуда угодно. Изучите миллионы новых продуктов, доступных на Alibaba.com на March Expo 2021. Найдите новые возможности для своего бизнеса.

Некоторые производители могут опасаться иметь дело с новыми предприятиями, которых интересует только минимально возможный объем заказа. Чтобы обойти эту проблему, спросите цены для различных объемов заказа (скажем, от MOQ до 50 000 единиц).

Также поинтересуйтесь, какой предоплату потребует производитель для запуска производства (и процесса возврата в случае спора).

Связано: Контрольный список: как найти подходящего поставщика на AliExpress

2. Спросите о производственных мощностях, доставке и упаковке

Производственные мощности и время доставки являются двумя важными факторами при выборе производственного партнера. Если не спрашивать об этом, производитель может столкнуться с тревогой.

Итак, в своем электронном письме спросите о следующем:

  • Количество единиц, которые они могут изготовить в день
  • Где товары будут отправлены / отправлены на
  • Ожидаемое время доставки и используемые перевозчики
  • Какие упаковка будет ли они использовать
  • Любая предлагаемая настройка (упаковки или продукта)
  • Предлагаемые дополнительные услуги с добавленной стоимостью (например, продажа Amazon FBA)

3.Спросите образцы

Ни один серьезный бизнес не выберет производителя, не запросив образцы продукции.