Бизнес-Новости
Разное / Как рекламировать товар в инстаграмме: Продвижение бизнеса в Instagram для магазинов: подробная инструкция

Как рекламировать товар в инстаграмме: Продвижение бизнеса в Instagram для магазинов: подробная инструкция

Содержание

Как подключить Instagram Shopping | Инструкция

В России с марта 2022 деятельность Instagram запрещена. В других странах все его возможности по-прежнему доступны.

Instagram Shopping позволяет пользователям покупать прямо из фото или видео в любом разделе соцсети. При этом в разных странах — разные возможности. Обо всех нюансах — в этой статье.

Возможности Instagram Shopping

При создании магазина вы можете выбрать схему продаж. На сайте, в Facebook, в Instagram или через личные сообщения. Тут есть ограничения. 

Где-то нельзя продавать внутри приложения — только показывать теги, информацию о товаре в карточке, а дальше переход на сайт, откуда уже можно сделать заказ. 

В США и ряде других стран доступен полный функционал — оформление заказа прямо в приложении. Работает это на базе сервиса Facebook Pay. Компании сами решают — подключать им функцию оформления заказа в Instagram или нет. 

Если решают не подключать, то они смогут переводить пользователя на сайт, а Instagram использовать исключительно как витрину. Компания и банковский счет при этом должны быть зарегистрированы в США. 

Если вы временно находитесь в стране, где функция Instagram Shopping недоступна (например, во время путешествия), то можете потерять возможность отмечать товары. Восстановление доступа занимает до 2 недель.

Как подключить Instagram Shopping

Рассмотрим вариант с ограниченным функционалом, когда продажи идут через сайт. Функция доступна на бизнес-аккаунтах, которые подключены к странице на Facebook. 

У МоегоСклада уже есть интеграция с Instagram Shopping и Facebook — вы можете автоматически выгружать в соцсети товары, актуальные остатки и цены, а ссылки на товары добавлять прямо в посты.

Создайте на вашей странице в соцсети каталог, а товары, их модификации, фото, цены и остатки выгрузите из МоегоСклада. Данные синхронизируются автоматически — вы можете настроить интервал или запустить обновление самостоятельно в удобное время.

К каждому товару прикрепляется ссылка на основной интернет-магазин — покупатель переходит по ней и оформляет заказ. Интеграция доступна бесплатно на всех тарифах МоегоСклада. Ее можно настроить, если в вашем бизнес-аккаунте в соцсети есть функция Instagram Shopping. Подробнее смотрите в видеоинструкции.


Как настроить Instagram Shopping

  1. Создать и привязать каталог. Можно сделать с помощью инструмента Commerce Manager — десктоп-платформы для управления продажами в Facebook и Instagram. Сервис помогает создать новый каталог или подключить уже имеющийся, обрабатывать заказы и т.д. Чтобы использовать метки и наклейки товаров, выберите каталог для электронной коммерции.
  2. В настройках профиля подключить Instagram Shopping и отправить аккаунт на проверку. Она занимает обычно несколько дней. Статус проверки можно узнать в любой момент в разделе «‎Покупки» в настройках. Как только аккаунт получит одобрение, от Instagram придет уведомление.

После можно создать публикацию с функцией покупок. В пост с одним изображением можно добавить до пяти товаров, а с несколькими фото или видео — до 20 товаров. В одну публикацию в Stories можно добавить только одну наклейку товара.

Таким образом, вы используете Instagram Shopping как витрину магазина — покупатель в соцсети изучит товар, но для покупки перейдет на сайт.

Instagram Shopping Tags и другие возможности для продвижения

В Instagram Shopping есть набор инструментов, которые облегчают торговлю.

Подборки товаров. Можно собрать товары в группы по тематике. При этом не обязательно делать привычные всем подборки, например «‎Новинки» или «‎Хиты продаж». Категории могут быть любыми и удобными для клиентов. Вы можете создать «10 подарков бабушке» или «Все для отпуска».

Теги товаров. Instagram Shopping Tags — это специальные метки. Пользователь нажимает на них и попадает на страницу с информацией о товаре. С нее он может перейти на сайт и сделать покупку. Таким образом, уменьшается количество кликов, и клиент не откладывает покупку.

Реклама. Вы можете настроить рекламу с тегами товаров. Можно продвигать в ленте или популярном уже существующие публикации с отмеченными товарами или создавать новые объявления в Ads Manager.

Еще можно создавать пользовательские аудитории для рекламы: выделять группы пользователей, которые выполнили определенное действие. Например, тех, кто просмотрел или сохранил товар. Как настроить рекламу — рассказываем ниже.

Привлечь новых покупателей можно созданием новых пользовательских аудиторий или расширением старых. Создайте группу пользователей и из Facebook, и из Instagram. Можно включить больше источников, если выбрать расширение аудитории.

Например, вы можете создать пользовательскую аудиторию для покупок, которая включает людей и из Facebook, и из Instagram. Можно еще создать пользовательскую аудиторию для покупок, основанную на нескольких событиях. Например, на основе событий «Добавление в корзину» и «Просмотр сведений о товаре».

Кому и для каких ниш подходит Instagram Shopping

Чтобы понять, какой товар проще продвигать в Instagram, нужно посмотреть на портрет аудитории платформы. Это больше женская аудитория. Возрастная категории от 18 до 34 лет.

Отсюда предположение, какие товары будут хорошо продаваться в Instagram:

  • Вещи, которые отражают образ жизни — одежда, украшения, обувь, аксессуары, косметика, парфюмерия, спортивные товары.
  • Трендовые товары, отражающие дух времени. Это может быть что угодно: от чехла для беспроводных наушников до масок и санитайзеров.
  • Визуально привлекательные товары, покупки которых продиктованы эмоциями. Например, декоративные предметы интерьера или хэндмейд.

Список можно дополнить бытовой техникой, запчастями для автомобилей и товарами для животных. Об ограничениях поговорим в следующем разделе.

США одними из первых получили доступ к Instagram Shopping в 2018 году. И там предприниматели уже могут делать выводы о его эффективности.

Владелица магазина женской одежды Magnolia Boutique Сьюзан ДельПриоре рассказала платформе Big Commerce, что после публикации 117 сообщений с тегами трафик из Instagram вырос на 4%, а доходы от соцсети увеличились на 20%. Она посоветовала рассказать подписчикам о новой функции в ленте и историях, а также сделать перекрестное продвижение в других соцсетях. Кроме того, важно дать инструкцию, как правильно делать заказ.

Директор магазина детской одежды SpearmintLOVE Джон Лотт рассказал, что после 208 публикаций в Instagram Shopping трафик из соцсети вырос на 12,61%, а доходы от Instagram — на 8%. Он тоже отметил, что важно рассказать подписчикам о новой функции — магазин публиковал инструкцию в историях в течение двух недель.

Не стоит забывать, что в США работает опция заказа и оплаты сразу из соцсети. 

Что нельзя продавать в Instagram

Instagram принадлежит компании Facebook и входит в ее рекламную сеть. Для платных публикаций обеих площадок действуют одни и те же правила.

Например, нельзя рекламировать и продавать табак и изделия для него, а также рецептурные лекарства, наркотики и устройства для прослушки.

Мы собрали в таблицу список всех товаров, которые нельзя рекламировать в Instagram. Скачайте и изучите ее.

Фрагмент таблицы Скачать правила торговли Facebook и Instagram

Как управлять ассортиментом товаров в Instagram Shopping

В Instagram, как и на Facebook, нужно загрузить товары, которые вы собираетесь продавать, в каталог. Привязать каталог к своему аккаунту в соцсети можно двумя способами:

  • Через Commerce Manager. Это инструмент для самостоятельной работы, доступный в Facebook Business Manager.
  • Через партнерскую платформу электронной коммерции. Например, Shopify или Big Commerce.

Кстати, если у вас есть магазин на Shopify, вы можете подключить его к сервису МойСклад. Так вы добавите данные о заказах и контрагентах с платформы для запуска интернет-магазина в единую учетную систему, где есть все для торговли в сети. 

В МоемСкладе всегда можно посмотреть сведения об остатках, которые автоматически загрузятся на Shopify. 

Попробовать МойСклад

С каталогом вы сможете:

  • Добавлять сведения о товарах и управлять ими. Можно загрузить изображение, составить описание, указать цену, изменить цвет или размер. А еще — добавить сразу несколько позиций и ссылку на сайт магазина.
  • Группировать объявления. Это пригодится, если нужно объединить разные публикации с общей темой. Например, информацией о скидках и акциях.
  • Создавать подборки для магазинов. Чтобы показать клиентам все товары, которые могут их заинтересовать.
  • Назначать разрешения. Тогда с вашим каталогом смогут работать другие люди или компании-партнеры.
  • Загружать информацию о стране и языке. Так покупатели автоматический увидят правильные сведения и цены товаров в объявлении или в магазине.
Читайте также: 7 проблем, которые мешают торговать в интернете

Не обязательно создавать несколько каталогов. Все данные о товарах можно хранить в одном. Изменить информацию о товаре в каталоге можно в любой момент. Но важно, чтобы в нем всегда были точные данные о ценах и наличии каждой позиции. 

А еще правила возврата товаров и средств должны быть прописаны либо на вашем сайте, либо в аккаунте магазина в Instagram: например, в актуальных историях или в отдельном посте.

Иногда продавцы не указывают стоимость товаров и называют ее только в личных сообщениях. Но так поступают не все. Например, магазин пряжи «НеБабушка» цены не прячет, говорит его владелица Наталья Мальцева. Возможность поставить метку со стоимостью прямо на фотографию в публикации она считает удобной.

Мы никогда не закрывали цены. Цена в метке в посте никого не отпугнет. А если так произойдет, то это не представитель нашей целевой аудитории.

Наталья Мальцева

владелица магазина «НеБабушка» Читайте также: Как связать большие деньги: история успеха магазина пряжи «НеБабушка»

По словам Натальи Мальцевой, инструменты Instagram Shopping позволят удовлетворить спонтанный спрос: «Сейчас у нас традиционно — пойдите по ссылке в описании профиля. И человек вынужден либо выходить из поста и идти по этой ссылке, либо вводить название сайта в браузере».

Но для некоторых продавцов главный минус Instagram Shopping как раз в том, что теряется живое общение с клиентом. Продавцы говорят, что иногда при формате «ответили цену в личку» с клиентом завязывается диалог, который в итоге приводит к продаже. Ведь при живом разговоре продавец может всегда предложить альтернативу или допродать что-то еще.

Во-первых, можно задействовать визуальный контент, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а во-вторых — сразу получить обратную связь.

«Если разбить Instagram на элементы, то в соцсети не будет уникальных инструментов для продвижения», — отмечает таргетолог МоегоСклада Екатерина Пьянкова.

Хэштеги, таргет, блогеры, умная лента — все это есть и в других соцсетях. В совокупности соцсеть продолжает оставаться одной из лучших для бизнеса. Наверно, почти не осталось брендов, у которых нет аккаунта в Instagram.

Екатерина Пьянкова

таргетолог МоегоСклада

Владелица магазина «НеБабушка» считает, что секрет эффективности Instagram в том, что там быстро формируются сообщества людей с одними интересами.

Люди приходят посмотреть, что происходит в магазине. И через Instagram мы передаем атмосферу, которую жители других городов и стран не могут ощутить, придя в магазин. Для них это своеобразное окно.

Продажи в соцсетях подойдут тем, кто хочет получать заказы онлайн и при этом не вкладываться в создание и продвижение интернет-магазина. Посмотрите наш мастер-класс, чтобы узнать, где ваши товары будут продаваться лучше всего, как обрабатывать заказы и на чем можно сэкономить.

Получить запись мастер-класса

Получите все материалы для онлайн-торговли бесплатно!

Зарегистрируйтесь в МоемСкладе, чтобы узнать как:

  • Получать прибыль с продаж в интернете.
  • Продавать через соцсети и маркетплейсы.
  • Создать собственный онлайн-магазин и переустроить учет.

Таргетированная реклама

Есть три основных способа продвижения магазина в Instagram:

  • таргетированная реклама,
  • реклама у блогеров,
  • реклама в тематических сообществах.

Самым эффективным из них Екатерина Пьянкова считает таргет. Это реклама, которая показывается аудитории по заранее заданным параметрам: поведение пользователей в сети, их возраст, интересы и сфера деятельности.

Тем, кто ее использует, проще повысить продажи, ведь так публикацию, скорее всего, увидят именно те, кто заинтересован в покупке. Чтобы запустить таргетированную рекламу, достаточно иметь бизнес-аккаунт.

В Instagram нет фиксированных цифр. Бывает дорого и хорошо, бывает дешево и плохо, бывает дорого и плохо, бывает дешево и хорошо. Любой результат это полезная информация для дальнейшей работы.

Чтобы запустить таргетированную рекламу, нужно настроить кампанию в кабинете Ads Manager. Через него, например, можно запустить рекламу на:

  • людей, которые «похожи» на ваших покупателей по возрасту, роду занятий и увлечениям;
  • всех посетителей вашей страницы или сайта;
  • постоянных клиентов;
  • посетителей, которые добавили товары в корзину, но не купили их.

В основном магазины останавливаются на таргетинге или работе с блогерами.

Мы делаем обзоры наших продуктов, привлекаем блогеров, чтобы они рассказывали о товарах. Какое-то время не работали с таргетингом, но сейчас сменили специалиста, и будем опять запускать этот вид рекламы.

Товарные объявления и посты с метками Instagram Shopping Tags

Инструменты Instagram Shopping дополняют уже существующие виды рекламы. Например, можно продвигать публикации с отмеченными товарами или создавать объявления с нуля в Ads Manager.

Реклама с меткой товара Для бизнеса, который давно продвигает свои товары в Instagram, кнопка для перехода на сайт под публикацией — шанс еще больше увеличить продажи.

Возможность разместить ссылку для покупки под постом существенно повысит конверсию.

Что мешает продвижению товара

С 2016 года в Instagram алгоритмическая лента, поэтому время публикации рекламных постов никак не влияет на их эффективность. А вот накрутка подписчиков, которую до сих пор иногда используют и бизнес, и блогеры, ни к чему хорошему не приведет. В худшем случае можно лишиться аккаунта.

Есть и другие трудности, с которыми может столкнуться бизнес.

Если у тебя нет постоянного притока новых подписчиков, количество охватов снижается. Наша задача сейчас обеспечить постоянный приток свежих подписчиков.

«К брендам у аудитории формируются высокие требования. Аккаунт должен соответствовать трендам и активно подстраиваться под новые. И вместе с тем присутствуют высокие требования к искренности и открытости», — поясняет Екатерина Пьянкова.

Влияние Instagram основано на визуальных образах и на передаче эмоций текстом и видео. Если человек сразу не среагировал на ваше предложение, вероятно, что через секунду он отвлечется и улетит куда-то в другое место.

Например, бренду одежды мало просто выложить фото. Аудитория ожидает видео с производства, акции, конкурсы, качественные видеоролики, пользовательский контент.

Аудитория соцсети избалована, любая «передышка» грозит отписками и потерей интереса. Нужно постоянно выкладывать новый увлекательный контент и общаться с подписчиками.

Как повысить вовлеченность пользователей в Instagram:
  • Публикуйте настоящие фотографии: все, что выглядит слишком отфотошопленным или идеальным, будет отталкивать.
  • Поощряйте создание пользовательского контента. Попросите клиентов сделать фото или видео с вашим товаром, а потом опубликуйте это в своей ленте или историях.
  • Сотрудничайте с другими. Вы можете расширить свою аудиторию, если будете сотрудничать с разными дополняющими брендами. Например, если вы продаете солнечные очки, дополнением будут кепки или шляпы.

Может ли Instagram не одобрить рекламу?

Да, если она нарушает правила рекламной торговли Facebook. Например, нельзя рекламировать нелегальную продукцию и товары 18+. А еще в рекламе не должно быть намеков на дискриминацию и насилие.

Могут и по ошибке не пропустить — из-за сбоя в автоматической модерации. В этом случае можно оспорить решение, и рекламу повторно проверит человек.

Читайте также:

Как продвигать свой товар в Инстаграм: секреты маркетологов

Instagram может похвастаться в 15 раз большей аудиторией, чем Facebook или Twitter. То, что когда-то было простым приложением для обмена фотографиями, теперь стало ключевым каналом продаж. Рассмотрим, как использовать Instagram для признания бренда и привлечения новых клиентов. Существует несколько способов, воспользовавшись которыми любой может найти или привлечь людей, добавив их в базу поклонников.

Включение хештегов

Хештеги — фразы, которые нужны для группировки идей, концепций. Они позволяют пользователям легко находить авторов, которые публикуют сообщения на интересующие их темы. Включив соответствующие хештеги в обновления, маркетолог может эффективно охватить новых людей, заинтересованных в продукте. Самое главное — использовать такие ключевые фразы, которые не только описывают фотографии и бизнес, но и активно используются в Instagram.

Чтобы найти наиболее релевантные хештеги для обновлений, используйте бесплатные онлайн-сервисы:

Эти инструменты предоставляют список популярных запросов пользователей, основанных на ключевиках. Достаточно придумать 10–20 самых популярных хештегов, которые имеют отношение к бизнесу или бренду, и поместить их в заметку на смартфоне. 

Применение только определенного фильтра

Большинство людей не задумывается о том, как фильтры Instagram влияют на вовлеченность. Стратеги просто используют то, что выглядит хорошо, и публикуют. Но фильтр, который использует маркетолог, может влиять на общее настроение аудитории. Нужно обратить внимание на этот бесплатный инструмент.

Было проведено маркетинговое исследование, которое показало, что изображения с фильтром Mayfair или вовсе без обработки получают наибольший интерес пользователей ресурса. То есть нужно использовать либо специфический фильтр, либо отказаться от них вообще.

Публикация постов в пиковое время

Для публикации в Инстаграме нужно выбрать наиболее эффективное время, когда пост увидит как можно больше пользователей. В этом поможет сервис IconoSquare, который дает отчет об оптимизации и определяет лучшее время для обновления на основе истории владельца аккаунта.

В отчете показаны черные кружки, представляющие время, в которое владелец профайла публикует сообщения, и светло-серые кружки, иллюстрирующие уровень реакции пользователей, которые получают эти сообщения. Самые большие светло-серые круги — лучшие времена для публикации. Представителям товаров нужно следить за тем, когда подписчики наиболее активны, чтобы создавать сообщения в это время.

Взаимодействие с подписчиками конкурентов

Любой человек, подписанный на бренд конкурента, — пользователь ресурса, с которым не помешает пообщаться. И не обязательно чтобы его «переманить» или рассказать о собственном продукте, а чтобы лучше узнать его потребности.

Пользователи уже проявили интерес к определенному продукту, просто перейдя на аккаунт конкурента — стоит воспользоваться этим. Поиск и взаимодействие с ними увеличивает количество новых подписчиков, потенциальных клиентов, помогает представителю бренда максимально улучшить рекламу и характеристики товара.

Существует несколько инструментов, которые помогут найти поклонников конкурентов. Например, JustUnfollow для поиска аккаунтов в Instagram по имени. Имея список ников в руках, можно взаимодействовать с новыми потенциальными покупателями, следуя за ними и проставляя лайки.

А что вы думаете по поводу наших советов? Пишите свое мнение в комментариях! А также обязательно смотрите видео по теме.

[Всего: 0   Средний:  0/5]

Понравился материал? Поделись с друзьями!

разбираем основные правила и ограничения

А теперь расскажем о следующем сегменте – о тематиках, рекламу в которых можно запускать с соблюдением ряда условий или же прибегая к некоторым хитростям.

Медикаменты
Начнём с актуальной в нынешних реалиях тематики – с лекарств. Сфера абсолютно легальная, жизненно необходимая, но со своими тонкостями. В частности, согласно внутренним правилам Фейсбука, а, значит, и Инстаграма запрещается реклама следующих лекарств:

  • рецептурных препаратов без письменного разрешения, выданного на имя производителя медикаментов, онлайн-аптеки или телемедицинского сервиса;
  • средств, относящихся к наркосодержащим;
  • потенциально опасных БАДов – сюда же попадают и многие сильнодействующие спортдобавки.
Дополняет ограничения и российский закон «О рекламе». Он запрещает показывать рекламу лекарств и БАДов несовершеннолетним (не забываем настраивать таргетинг по возрасту), позиционировать любые препараты как замену визита к врачу, обещать 100-процентную эффективность и отсутствие побочных действий. В остальных случаях можно действовать по принципу «Что не запрещено, то разрешено».

Товары для взрослых
Здесь большое значение имеет то, как мы позиционируем продвигаемую продукцию. В частности, можно рекламировать презервативы как средства для безопасного секса – но нельзя акцентировать внимание на том, что они делают ощущения более острыми. «Самые тонкие презервативы подарят вам настоящее удовольствие» — нет, такой вариант не пройдёт проверку. «Самые тонкие, но безупречно прочные презервативы для 100-процентной безопасности» – да, здесь мы фокусируемся на безопасности.

Учтите: в обязательном порядке перед запуском проверки нужно выставить таргетинг на совершеннолетнюю аудиторию, в противном случае бан.

Впрочем, если не называть предметы в открытую и не использовать двусмысленных картинок, то можно продвигать практически весь ассортимент магазина для взрослых. Такие кейсы тоже есть.

Важный момент: если контрацептивы рекламировать в Инсте можно, то препараты и услуги, направленные на прерывание беременности уже попадают под запрет.

Микрофинансовые услуги
Так называемые микрозаймы продвигать в Instagram можно – но только в том случае, если они выдаются на срок минимум в 90 дней. То есть краткосрочные услуги обычных МФО сюда не попадают. Поэтому в России данный сегмент подходит преимущественно для продуктов классических банков.

Ещё одно важное правило, устанавливаемое уже российским законодательством, – продвигая любой финансовый продукт, вы обязаны подробно расписать все условия его использования – и сроки, и процентная ставка, и подробные сведения об организации. Практически всегда такой текст получается громоздким, что создаёт трудности при оформлении постов, которые в Инсте достаточно малоформатные.

Косметические и оздоровительные услуги
Что здесь проблемного, спросите вы? А то, что в таких услугах центральным объектом становится человек. Вернее, его тело. А нейросеть и алгоритмы Инстаграма ревностно охраняют пользователей от любого «взрослого» контента. Поэтому модерацию можно не пройти даже в том случае, если вы добавили на свой пост лишь частично обнажённое тело. Оголённый плоский живот, демонстрирующий эффективность массажной программы, с высокой долей вероятности будет расценён как запрещённый контент.

Вообще, здесь дело доходит до смешного. Само собой разумеется, что нельзя сексуализировать рекламу, но соцсеть может забанить вашу кампанию просто за вид человеческого тела. Считается, что, акцентируя внимания, например, на пресловутых кубиках пресс, ваша реклама может ударить по чужой самооценке. Тонкая талия, обёрнутая в измерительную ленту, попадает туда же.

Поэтому ваши объявления должны быть предельно нейтральными:

  • как можно меньше открытых участков тела;
  • отсутствие формулировок вроде «идеальное тело», «борьба с несовершенной фигурой» и т.д.;
  • таргетирование исключительно на совершеннолетнюю аудиторию;
  • если продвигаемая услуга подразумевает мануальный контакт (массаж, косметология и т.д.), то не стоит изображать сам процесс оказания услуги.
А ещё Инстаграм очень «не любит» публикации в силе «До и После». Мы не нашли в текущей редакции правил рекламы соответствующего пункта, но статистика не врёт: подобные посты соцсеть не любит. По всей видимости, они также расцениваются как способные вызвать чувство неполноценности.

И да, ни в коем случае не обещайте недостоверных или слишком быстрых результатов. Здесь работают очень умные алгоритмы, и они точно распознают, что ваш посул заведомо ложный. А, значит, модерацию ваше объявление опять же не пройдёт.

В целом, при продвижении услуг из тематик «Красота», «Здоровье», «Образ жизни» нужно соблюдать предельную толерантность. Инстаграм заботится о комфорте всех его пользователей и борется с любыми, даже гипотетическими указаниями на какое-либо внешнее несовершенство.

Выборы и прочие политические темы
Теоретически Instagram может стать очень эффективным способом найти выход на свой электорат. Здесь можно публиковать и обращения к общественности, и отчитываться о работе в самых разных форматах, и собирать т.н. «наказы избирателей». И всё это действительно здесь можно осуществлять. Но с рядом ограничений:

  • нельзя поднимать особо «острые» темы;
  • нельзя порочить честь других кандидатов, Инста для чёрного пиара не лучший вариант;
  • обязательно нужно указывать источник финансирования продвигаемой кампании.
Также учитывайте, что для запуска политической рекламы вам потребуется письменное Facebook-разрешение.

Онлайн-знакомства
При продвижении таких услуг нужно опять же помнить о ревностном отношении соцсети к любому контенту «для взрослых». Поэтому изначально вам придётся получить письменное разрешение от «Фейсбука». Оно выдаётся по результатам проверки – максимально тщательной – со стороны представителей сервиса.

Вы не пройдёте проверку, если она покажет, что предлагаемые вами услуги носят аморальный характер:

  • знакомства для секса;
  • проституция;
  • отношения по расчёту;
  • супружеская неверность;
  • полигамные отношения и т.д.
Особые требования предъявляются и к настройке аудитории. Необходимо таргетироваться по семейному положению на группы «Без пары» и «Не указано». Кроме того, разумеется, такая реклама должна показываться исключительно совершеннолетним.

Изображения, используемые при продвижении службы знакомств, должны, понятное дело, соответствовать цензуре и моральным принципам. И привлечь повышенное внимание затёртым изображением с двусмысленными контурами не удастся – система не пропустит размытые и мозаичные картинки.

Криптовалюта
С учётом текущего бума на электронную валюту рекламные возможности Инсты оказались бы очень кстати. И, к счастью, такую возможность площадка предоставляет. Но в ограниченном режиме:

  • Предлагать купить у вас токены вы не сможете – это однозначно запрещено правилами.
  • Если вы продаёте майнинговое оборудование и программы, продвигаете торговые платформы или конкретную валюту, то вам придётся изначально получить разрешение Фейсбука на рекламу таких услуг на платформе Instagram и верифицировать все свои домены, на которые вы планируете вести трафик.
  • Никаких дополнительных разрешений не потребуется, если вы рекламируете налоговые услуги для криптовалютчиков, тематические мероприятия и образовательные программы или же просто рассказываете о Blockchain-технологиях.
И помните, что ФБ-алгоритмы постоянно контролируют рекламные компании. Поэтому запускаться в «зелёной зоне», надеясь постепенно начать продавать саму валюту, не стоит – в правилах рекламы чётко прописано, что платформа имеет право без объяснения причин отклонить заявки и отзывать выданные ранее разрешения. И второй раз доступ вам вряд ли дадут.

Также особые правила действуют для следующих товаров и услуг:

  • псевдо-азартные игры (симуляторы казино, игровых автоматов и т.д.), не предусматривающие вложение и вывод денег – таргетируемся только на совершеннолетнюю аудиторию;
  • сервисы с доступом по подписке – должны быть чётко прописаны порядок ценообразования, принцип оплаты и т.д.;
  • банковские продукты – обязателен таргетинг на аудиторию старше 18 лет;
  • брендированный контент – должны быть указаны все присутствующие в посте марки, компании и связанные лица.

Какие товары/услуги лучше не рекламировать через Инстаграм

В Инстаграме можно рекламировать любой не запрещенный для продвижения товар или услугу. Но нужно учитывать требования закона и Facebook. Алкоголь, товары 18+, оружие, табак и другие опасные или наносящие оскорбления, вред изделия полностью под запретом. Существуют определенные ограничения на продвижение лекарств, финансовых продуктов, контента с детьми. Но если полностью отсутствует понимание целей рекламной кампании, не имеет смысла тратить на нее деньги.

Гикс Валерия Сергеевна, SMM-менеджер, предприниматель, спикер и создательница SMM-агентства GIKS AGENCY

Инстаграм уже давно стал бизнес-площадкой, на которой присутствует как региональный бизнес, так и крупные мировые компании. Нет такого товара или услуги, которые не имеет смысла продвигать через соцсеть.

Отказаться от рекламы нужно только в 2 случаях:

  1. Если товар или услуга под запретом продвижения.
  2. Когда нет позиционирования, понимания целей, задач присутствия.

Фото: на кого ориентирована реклама.
Источник: freepik.com/tartila

Особенности продвижения товара

Не знаете ЦА, не провели маркетинговый анализ, но есть огромное желание зарабатывать, транслировать свой бизнес в массы? Потраченные деньги на пиар не принесут никакого результата.

Поэтому перед началом рекламной кампании подготовьте свой аккаунт, действуйте в рамках стратегии продвижения с учетом всех правил, законов:

  1. Определите ЦА.

    Анализ и изучение целевой аудитории стоит на первом месте. Ведь мы предлагаем товар/услугу людям. Стратегия продвижения, Tone of Voice, визуальный контент — все это будет направлено на потенциального покупателя.

  2. Сформулируйте цель присутствия.

    Если говорим про мировые бренды, например, Chanel, то их аккаунт не создан для продажи вещей через Директ. Их цель — имидж и лояльность клиентов. То же самое можно сказать о сфере B2B. Если же говорим о единичном салоне красоты, то это привлечение клиентов на региональном уровне. А значит, больших охватов, миллион подписчиков ждать не логично.

    Фото: разработайте стратегию.
    Источник: freepik.com/mindandi

  3. Выберите путь продвижения.

    Рекламировать свой товар или услугу в Инстаграм можно при помощи таргета, через блогеров.

  4. Изучите законы, правила рекламы.

    Объявления подчиняются требованиям Facebook и закону «О рекламе». Есть официальный список запрещенных товаров, услуг и контент с ограничениями.

    «Реклама может и порадовать, и удивить, и поразить, и подзадорить, и даже воодушевить. Хорошая реклама не только проинформирует потребителя о продукте, сформирует его рекламный образ, но и вызовет желание совершить покупку… интерес к продукту у потребителей может появиться как на интеллектуальном, так и на эмоциональном уровнях, например, если реклама сопровождается интригующим заголовком, неординарным художественным приемом или игрой цвета»

    Александр Спиридонов, юрист Европейской Юридической Службы.
    Источник: Гарант

Под запретом

Нельзя рекламировать:

  • наркотики, пропаганду употребления;
  • оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
  • продажу частей тела или биологических жидкостей;
  • пропаганду суицида;
  • призывы к экстремистской деятельности;
  • рекламу, которая дискриминирует людей по любому признаку;
  • оборудование для слежения за людьми;
  • азартные игры;
  • услуги по подделке документов: паспорта, миграционные карты, дипломы, даже написание курсовых, дипломных, других учебных работ;
  • вирусы, вредоносные программы: все, что может нанести ущерб человеку;
  • алкогольную продукцию;
  • табачные изделия, электронные сигареты, вейпы, кальяны;
  • услуги, товары 18+.

Но если говорим о продукции для взрослых, то можно обратиться к рекламе: транслировать свойства товара, а не получение сексуального удовольствия. Продвижение через блогеров и их обзоры — идеальный вариант. Подарочные наборы, смазки, прочие изделия индустрии 18+, например, Вуманайзер, набрали свою популярность благодаря соцсетям.

«Если продукт законодательно запрещен для рекламы, то любые попытки обойти закон рано или поздно повлекут за собой последствия»

Владимир Миролюбов, руководитель биржи рекламы EpicStars.
Источник: Гарант

Ограничения

Разрешено рекламировать в Инстаграм на особых условиях:

  1. Лекарственные препараты.

    Все, что отпускают по рецепту, небезопасные БАДы, медикаментозное прерывание беременности, умалчивание о побочных эффектах, пропаганда самолечения — под запретом. Остальные категории разрешены. Сейчас мы занимаемся продвижением БАДов и основной упор делаем на рекламу через блогеров.

  2. Микрофинансирование, за исключением запрещенных финансовых продуктов.

    Разрешена реклама микрозаймов сроком от 90 дней, если все условия оферты прописаны.

  3. Контент 18+.

    Это похудение, контурная пластика, шугаринг, хирургия, косметология, другой контент, который подразумевает обнаженные части тела, медицинское вмешательство, результаты «До/После».

    Источник: freepik.com/master1305

    Для изображений подбирайте максимально нейтральное содержание. Намеки на недостатки, нереальные итоги, выводы, ложные представления о красоте, формирование комплексов — все это может стать причиной блокировки.

    Мой совет — развивать личный бренд. Именно так делает большинство косметологов, хирургов, диетологов.

  4. Онлайн-знакомства.

    Заявка по запросу.

  5. Криптовалюта.

    Запрос разрешения по ссылке.

  6. Контент с детьми.

    Отдельная тема, с которой нужно быть предельно осторожными. Контент, который направлен на рекламу для несовершеннолетних (таргет можно настраивать на аудиторию от 13 лет), может вызвать комплекс неполноценности, транслирует опасные ситуации, имеет малейший намек на сексуальный подтекст, запрещен. Нужно очень тщательно подбирать месседжи, визуал для рекламы.

    «Одним из способов «ярко» донести до потребителя идею продукта является заведомо нарушающая закон реклама, когда ее скандальный характер и ставка на «вирусность» оправдывают последствия от ее размещения… в бюджете такой рекламы заложены в том числе штрафы и расходы на юристов, которые придется понести рекламодателю и рекламораспространителю»

    Вячеслав Сергеев, управляющий партнер группы компаний BDA.
    Источник: Гарант

Это непросто

Есть ниши, которые сложны в продвижении, даже несмотря на отсутствие ограничений контента. Это:

  • люксовые товары, услуги, например, эксклюзивный тюнинг;
  • сектор B2B: оптовые продажи, грузоперевозки, заводы;
  • оффлайн-услуги, если это единичный региональный филиал, а не сеть.

Но это не значит, что не нужно их рекламировать. Важно тщательно изучить свою аудиторию, поставить выполнимые цели, задачи. Это может быть имидж, повышение лояльности, привлечение клиентов.

И в заключение хочу резюмировать: нет товаров и услуг, которые не стоит рекламировать (в рамках закона). Нужно только понять, как и для чего вы это делаете, найти верный вектор продвижения.

12 техник, которые действительно работают

Научитесь продавать в Инстаграм и перед вашим бизнесом откроются просто невероятные возможности. В сентябре 2017 соцсеть сообщила о том, что ее бизнес-сообщество составляет уже более 2 миллионов рекламодателей. В марте того же года их был всего миллион. От крупнейших брендов до местных магазинчиков мам-предпринимателей, — компании по всему миру убеждаются в эффективности Instagram для продвижения. По данным отчета, 75% пользователей этой визуальной соцсети совершают действие (заходят на сайт или покупают) после просмотра Instagram рекламы! Если вы ещё не продаёте на этой платформе, то упускаете космические возможности. Ниже мы расскажем о техниках, которые помогут увеличить число клиентов.

1. Создайте бизнес-аккаунт

Первый шаг на пути к продажам — создание и оптимизация бизнес-профиля. Сегодня страница в Instagram — это новый сайт, ведь все больше потребителей ищут бренды не в Google, а в этой соцсети. Вот почему платформе следует уделять повышенное внимание. Особенно важен внешний вид профиля и информативность текстов. На вашей странице обязательно должны быть:

  • Фото профиля: выбирайте брендовые изображения, чтобы вас легко было найти, например, логотип.
  • Продуманное описание: лаконично опишите свой бизнес и сообщите читателям, какую ценность вы предлагаете.
  • Ссылка: на страницу профиля в Instagram можно добавить только одну кликабельную ссылку — в био, используйте эту возможность. Создайте уникальную ссылку, чтобы отслеживать число переходов.

Ваш бизнес-профиль — первая возможность произвести хорошее впечатление. Придерживайтесь последовательной истории бренда и единому стилю, так вы намного быстрее покорите сердца пользователей. Пример хорошо оформленного профиля — @sokolov.russia. Узнаваемый логотип, выдержанный стиль, исчерпывающая информация в био:

 

2. Привлеките больше подписчиков

Вы создали привлекательный бизнес-профиль. Что дальше? Теперь вам нужны подписчики. И чем больше, тем лучше. Это самое сложное. Если у вас не будет фолловеров, ваши посты никто не увидит. А в таком случае и на продажи рассчитывать не стоит. Только начали? Не пугайтесь нулей. Если ваша компания родилась не сегодня, то у вас, наверняка, уже есть поклонники, которых просто нужно пригласить. Вот основные причины, почему пользователи подписываются на бренды: 

Как видите, более 73% заинтересованы в продуктах или услугах, которые предлагают компании. Клиентам интересен ваш бренд. 

Расскажите им о своем профиле и попросите подписаться. Сначала разошлите сообщения подписчикам по email. Но не забудьте мотивировать их на подписку. Например, расскажите, что в Instagram их ждут уникальные скидки и розыгрыши (и выполняйте обещания, конечно же). Разместите на сайте кликабельную иконку соцсети, расскажите о новом профиле на других площадках. 

Еще один эффективный прием для увеличения числа фолловеров — подписывайтесь на других пользователей, которым вы могли бы быть интересны, ставьте лайки и оставляйте комментарии. Найти их можно по хэштегам и среди подписчиков известных блогеров. 

Также можно пойти следующим путем: найдите аккаунты, похожие на ваш. Нет, не обязательно переманивать фолловеров у конкурентов. Просто определите несколько десятков профилей, которые публикуют контент в том же стиле, что и вы. Например, если вы продаете оборудование для путешественников, то в профиле “Любители приключений” найдете немало представителей своей целевой аудитории. Да, на это уйдет время, но оно того стоит. 

Просто начните вручную подписываться на людей, которых вы найдете в похожих на ваш профилях. Они получат уведомление, посмотрят на вашу страничку и остануться, если им это будет интересно. Как привлечь первую 1000 подписчиков, читайте здесь, как продолжить увеличивать их число — здесь. Чем больше подписчиков, тем стремительнее будут расти продажи. Но для этого нужно произвести положительное первое впечатление. 

Взгляните на свой профиль глазами нового посетителя. Будет ли ему сразу понятно, кто вы и чем занимаетесь? Привлечет ли он внимание? Очень важно, чтобы ваша страничка выглядела профессионально и лаконично.

3. Регулярно публикуйте контент

Если вы решите добавлять новый пост раз в месяц, то не сможете добиться желаемых результатов. Ваш бренд должен всегда быть на глазах пользователей: быть видимым, но не докучать. Определите свою золотую середину. В среднем советуют ограничиться 1-2 постами в день. Если у вас много контента, лучше публиковать его в Историях. 

Как часто публиковать в Instagram?

читать 2 м.читать 14 м.

По данным исследования, крупные бренды в среднем размещают 1,5 поста в день или 10-11 публикации в неделю. Время также имеет значение. Топовые компании обычно размещают посты в стандартное рабочее время. Почему? 90% сотрудников отвлекаются на соцсети во время работы. Важно понять, когда ваша аудитория бывает в сети, и стратегически выбирать время для публикаций. При этом регулярное добавление новых записей позволит расширить ваш охват и шансы быть замеченными. 

4. Не концентрируйтесь только на продажах

Итак, мы выяснили, что публиковать посты в Instagram нужно каждый день. Но ничего не сказали об их содержании. Очевидно, вы хотите увеличить продажи. Но это не значит, что все ваши посты должны быть рекламными. Так вы рискуете быстро надоесть фолловерам. Миксуйте разные форматы контента. Смешите. Публикуйте снимки сотрудников и компании. И при этом придерживайтесь единого образа бренда. Например, @thebodyshoprussia помогают животным и веселят подписчиц необычными видео: 

По данным опроса, пользователей больше всего на страницах брендов раздражает обилие рекламы. 46% юзеров отпишутся от вашей страницы, если вы завалите их своими предложениями. 

Также обратите внимание на свой стиль: не стоит использовать капс, сотни смайликов и анимаций, восклицательные знаки. Это очень раздражает. Говорите по сути, будьте кратки. Ваши подписчики это оценят. Создайте что-то необычное, чтобы выделиться на фоне конкурентов, как это сделали @pyshechnaya1958: 

5. Выходите в прямой эфир

В Instagram можно вести прямые трансляции. Отличная новость, ведь этот формат контента является одним из самых перспективных в сети. Пользователям нравятся live-видео, и бренды этим активно пользуются. С его помощью вы можете установить связь с целевой аудиторией в реальном времени. Они могут оставлять комментарии. Обязательно отвечайте на них, это поможет увеличить показатели вовлеченности. 

Демонстрируйте новые продукты, проведите тур по офису, познакомьте зрителей с вашей командой или объединитесь с другими брендами. Возможности практически безграничны. Используйте эту стратегию, чтобы охватить новую аудиторию, увеличить число подписчиков и привлечь больше продаж.

6. Используйте хэштеги

Описания не менее важны, чем фото. А, возможно, даже важнее. А хэштеги в описаниях — лучшее бесплатное средство продвижения вашего контента. Существует несколько подходов к их использованию. Если вы только начинаете, выбирайте уже существующие хэштеги, чтобы люди вас находили. Давно работающие на рынке бренды могут создавать собственные брендовые хэштеги. Все, что нужно знать об использовании хэштегов, вы найдете в наших статьях:

7. Собирайте пользовательский контент

Просите пользователей создавать посты специально для вашего бренда и помечать их специальным хэштегом. Эта стратегия работает очень эффективно, так как вы значительно расширяете охват, укрепляете доверие к бренду и получаете рекомендации клиентов. Подобный формат контента представляет невероятную ценность для роста продаж. Мотивации бывают самыми разными: организуйте конкурс, пообещайте опубликовать лучшие фото в своем профиле, предложите специальную скидку. Ленфильм, например, проводит творческий конкурс: 

8. Используйте рекламу

Алгоритм Instagram постоянно меняется, а конкуренция растет космическими темпами. Вот почему внутренние рекламные возможности соцсети все чаще становятся частью маркетингового плана малого и среднего бизнеса. Вы сами решаете, сколько готовы потратить на этот формат продвижения, где будет показываться ваша реклама и как долго будет длиться кампания. Instagram предлагает широкий выбор опций для таргетинга. Запустить рекламу в Instagram несложно. Самый простой вариант — продвигайте посты, которыми вы поделились в своем профиле. Выберите подходящую запись и нажмите Продвигать. Соцсеть автоматически подберет подходящую аудиторию, либо вы можете настроить ее вручную по интересам, возрасту и полу. 

Начните с небольшого бюджета, чтобы протестировать свою стратегию. Оцените эффективность кампании, нажав Посмотреть результаты в нижнем левом углу продвигаемого поста. Перед тем, как выделять значительный бюджет, обязательно попрактикуйтесь и оптимизируйте кампании, пока не начнете получать желаемые результаты.

9. Реклама в Сторис

В марте 2017 Instagram представил рекламу в Историях, которая дала брендам возможность охватить еще больше пользователей. Эта реклама отображается между историями пользователей, на которых вы подписаны. Ее отличает призыв к действию и небольшой тег. Рекламодатели могут использовать как фото, так и видео. Но важно убедиться, что самый первый его кадр привлекает внимание. Instagram Stories — идеальный формат для установления связи с целевой аудиторией. По данным за 2017 год, после просмотра каждой пятой истории пользователи пишут авторам в Директ. Благодаря этому формату компании могут общаться с клиентами каждый день, не перегружая их ленты новостей.

10. Истории с ссылками

Instagram дал возможность всем пользователям добавлять в Истории кликабельные ссылки. На сегодняшний день это самый горячий тренд в соцсети, который помогает компаниям увеличивать число подписчиков, продавать в Инстаграм больше, привлекать трафик. Опция находится в стикерах.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все действия, в том числе в Историях. Чем больше с вашим контентом взаимодействуют, тем больше у вас шансов попасть в ленту пользователей. Чтобы “обхитрить” алгоритм, используйте все широкие возможности Сторис: например, проводите опросы и голосования. 

Еще один интересный прием: попросите пользователей написать вам в Директ, чтобы получить ссылку на продукт. Это позволит вам выстроить отношения с подписчикам, поднять активность и повысит шансы на попадание постов в ленту.

11. Теги продуктов

В этом году в Instagram появится все больше интеграций, которые превратят соцсеть в полноценную коммерческую платформу. Одно из значительных событий в этой сфере — появление Shopping Bag иконок в Историях. Благодаря им, бренды могут помечать свои товары и давать на них прямые ссылки. Функция доступна и для основной ленты, но в России не поддерживается. Однако и в РФ вы можете создавать магазны с ссылками на сайт компании. 

 

12. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Продвижение через лидеров мнений становится все более горячим трендом. Согласно Nielsen, современные потребители не доверяют обычной рекламе, они предпочитают личные рекомендации. Чем проще пользователю будет визуализировать использование вашего продукта, тем скорее он решится на покупку.

Маркетинг влияния дает брендам возможность привлечь внимание своей ниши и вовлечь аудиторию. При оценке бюджета объективно рассчитайте эффективность такого формата продвижения. Например, бренды тратят миллионы на телевизионную рекламу, которая показывается очень широкой аудитории. Какой результат они получают? Серия же постов от популярного бьюти-блогера с 500 000 поклонниц поможет продать целую серию косметики за 24 часа.

Ваш бюджет не позволяет сотрудничать со звездами? Выбирайте микроинфлюенсеров. У этих блогеров довольно значительная аудитория от 1 000 до 100 000 подписчиков, при этом их расценки намного ниже, часто они соглашаются на бартер. 

Прежде чем начать сотрудничать с инфлюенсерами, которых можно найти с помощью этих инструментов, поставьте перед собой четкие задачи. 79% брендов обращают внимание на вовлеченность, для 70% важно качество подписчиков блогера, а для 67% — ниша. На что будете ориентироваться вы и какие цели поставите перед собой? При разработке контента старайтесь сделать его максимально естественным. Он не должен казаться рекламным. Это очень важно.

 

Выше мы перечислили самые эффективные приемы, помогающие продавать в Инстаграм. Вам осталось воплотить их в жизнь и определить, что работает для вашего бренда.

как раскрутить самостоятельно, раскрутка товаров

Создание, раскрутка и продвижение интернет магазина в Инстаграм – это сейчас вполне привычная практика. Многие реальные магазины переводят свою торговлю в онлайн-формат. Потому что в социальной сети Instagram очень большая аудитория, в которой каждый предприниматель с легкостью может выделить свою целевую.

Автор статьи: Ягудин Никита @nikita.yagudin

Чтобы бизнес в сети был прибыльным и успешным, нужно грамотно его продвигать. Для этого существуют различные чёрные, серые и белые методы раскрутки. Лучше, конечно, выбирать надёжные и официальные способы, чтобы аккаунт в результате случайно не заблокировали. Или чтобы он не попал в теневой бан.

В первую очередь страничка интернет-магазина должна быть переведена в бизнес-профиль. Для этого аккаунт привязывается к Фейсбуку, появляется гораздо больше новых возможностей. Владелец аккаунта сможет отслеживать статистику, запускать таргетированную рекламу через специальный кабинет, добавлять дополнительные функциональные кнопки в шапке профиля. Например, кнопку «Связаться» для упрощения коммуникации.

Какие методы продвижения использовать

Если человек не знает, как раскрутить магазин в Инстаграм, ему стоит начинать с официальных методов продвижения.

  1. Таргетированная реклама обеспечивает официальное продвижение интернет магазина в Инстаграм. Для этого создается рекламный кабинет Facebook, в нем – рекламный пост для ленты или stories, который будет показан потенциальным покупателям. Он содержит в себе, помимо презентации и описания, целевое действие на выбор – перейти в профиль, заказать, открыть и подобные. Заказчик оплачивает действия, которые уже фактически совершились. Например, если человек увидел этот ролик, то есть плата за просмотры, или выполнил действие – перешёл в профиль. Таким образом можно контролировать бюджет, выделенный на рекламу.
  2. Продвижение через поиск. Часто люди пытаются в Инстаграме найти интересующую их информацию, товар или страницу через поиск. Эту функцию тоже нужно использовать с умом. Например, в названии профиля нужно использовать ключевые слова, по которым вас ищут клиенты. Там должен быть главный вид деятельности, продаваемые товары или услуги и город. Например, «Кожаные сумки Москва» или «Магазин мебели Сочи».
  3. Продвижение по хэштегам и геотегам. Часто пользователи ищут необходимые им страницы с помощью этих инструментов. Достаточно нажать на соответствующую метку под постом, чтобы высветился ТОП публикаций. Как продвигать магазин в Инстаграм по хештегам? Нужно стараться попасть в ТОП. Поэтому под публикацией собираются грамотные и самые популярные хэштеги. Геолокация немного проще. Она в посте может быть всего одна. Не стоит ставить одну и ту же на каждый пост, лучше выставлять каждый раз новые, можно даже поблизости, чтобы увеличить охваты по максимуму.
  4. Комменты под публикациями у лидеров мнений и блогеров. Например, ваш интернет-магазин продаёт туристическое снаряжение. Для этого нужно найти тревел-блогеров и оставлять активно комментарии под их постами. Желательно писать осмысленные провокационные, интригующие комментарии, побуждающие у человека желание ответить. Активная аудитория на странице блогера может стать вашими потенциальными клиентами.

Суть серых методов продвижения

Часто пользователи не только в социальных сетях, но и просто в интернете натыкаются на сайты и сервисы, которые знают как раскрутить интернет магазин в Инстаграме или личный профиль, коммерческий аккаунт. Зачастую эти сервисы предлагают автоматизированное продвижение, использование масслайкинга, маскомментинга, массфоловинга. Их польза для аккаунта несколько сомнительна.

Она нагоняет либо ботов, «мертвые» аккаунты либо пассивные профили – это вроде бы люди и реальные, но никаких действий на странице не совершают. Хотя, если нужна раскрутка интернет магазина в Инстаграм с нуля, тогда и эти методы сгодятся. Поначалу раскачать страницу сложно, люди с недоверием относятся к пустым профилям, не хотят подписываться на страниц, где 5-10 подписчиков. Они стесняются первыми и единственными оставлять лайки, даже если посты были действительно крутыми и интересными.   В этом случае сервисы будут очень кстати, но использовать их нужно аккуратно.

Методы массовых действий

В специальных сервисах можно обеспечить продвижение интернет магазина в Инстаграм при помощи таких функций

  1. Массовые отметки в историях – способ продвижения посредством зацикленных публикацией в сторис. На каждой из них по очереди упоминаются профили людей, находящихся в числе целевой аудитории. Если нужно донести новость до 10 тыс. пользователей, то размещается 1000 сториз. Вся процедура выполняется за пару часов. Но такой способ раскрутки многие пользователи воспринимают как спам. Некоторые не обращают внимание на приходящие с незнакомых аккаунтов отметки. Другие же делают соответствующие пометки «спам» для сервиса. Поэтому массовые отметки в сторис не стоит запускать с главного аккаунта. Для этого создают вспомогательные, оставляют в них ссылку на основной. Пока в соцсети нет лимитов на сторис, такую возможность нужно использовать по максимуму.
  2. Массовые реакции в сторис. Многие пользователи Instagram активно добавляют в свои сториз стикеры в виде опросов, голосований, вопросов и т. д. Владельца обычных аккаунтов с численностью подписчиков не более 1000 практически всегда проверяют статистику просмотров своих историй. Если в их числе будут незнакомые профили, то с высокой вероятностью они перейдут на эту страничку. Автор должен знать, как продвигать товар в Инстаграм, чтобы удержать всех гостей на своей страничке и превратить их в покупателей.
  3. Масслукинг .Каждый пользователь, размещая публикацию или stories в Instagram, в душе мечтает, чтобы её увидело как можно больше людей. Сервис масслукинг способен удовлетворить такое желание. Тренд зародился около года назад. Он позволяет автору через специальный сервис просматривать неограниченное количество сторис целевой аудитории. С одной стороны этот серый способ раскрутки не состоит в числе наиболее результативных и даже рекомендуемых. Также задействования сторонних сервисов в продвижении это всегда сомнительно. Но в отличие от массфоловинга или маслайкинга, где есть свои определенные лимиты, масслукингом просматривать можно неограниченное количество stories. Поэтому вред этот метод аккаунту причинить не должен.

Чёрные методы продвижения

К чёрный методам продвижения сейчас относится покупка офферов, то есть людей, которые подписываются на аккаунт за деньги. Это полностью бесполезные люди, которые просто убивают статистику аккаунта. Хотя визуально он выглядит довольно «увесистым» в плане количества подписчиков.  Второй черный метод – это спам. Он используется для продвижения любых товаров и услуг. Чаще всего спам используется в личных сообщениях в Директе, в комментариях, в отметках.

Черные методы продвижения не настолько популярны для продвижения. Их использование может повлечь за собой бан аккаунта, даже пожизненный. Но многие уже знают, как раскрутить Инстаграм магазин самостоятельно с помощью того же спама. Они создают новые профили, из них делают рассылку. Если те блокируют, то автор ничего не теряет.

Также читайте: Упали просмотры в сторис в Инстаграм: как увеличить охваты, как повысить и набрать количество просмотров истории

Продвижение без усилий

Каждый человек, который интересуется как раскрутить магазин в Инстаграм самостоятельно, преследует главную цель – появление заказов и повторных покупок. Этого добиться можно по такой упрощённой схеме:

  1. Взаимодействие через Instagram, поиск и привлечение целевой аудитории в аккаунт интернет-магазина.
  2. Конвертация в отклики, реакции и подписки.
  3. Продажа товаров и услуг.

Какими способами можно продвигаться, чтобы не прилагать много усилий? Если вы хотите узнать, как раскрутить Инстаграм магазин законными способами, вот вам готовая подборка:

  1. Участие в Giveaway. Способ хоть и законный, но не очень полезный для профиля. Чтобы удержать после его завершения аудиторию, нужно сильно постараться.
  2. Взаимная реклама с другими коммерческими аккаунтами или магазинами. Подбирать нужно те странички, которые ведут деятельность в вашем городе или попадают в вашу целевую аудиторию. Количество подписчиков или охваты должны быть примерно равными.
  3. Запуск марафонов и флешмобов. Чтобы человек принял участия в марафоне или флешмобе, ему нужно выложить фотографию в определенной тематике, поставить соответствующий хэштег и сделать упоминание вашего интернет-магазина. Если предложить какой-то приз в конце, люди будут активнее и охотнее участвовать в этом.

Как искать блогера для рекламы

Как выбирать блогера для рекламы по бартеру, на какие особенности нужно смотреть:

  • в его профиле должна быть собрана целевая конкретно для вашего интернет-магазина аудитория. Можно не спешить размещать рекламу у конкретного блогера, а понаблюдать за его активностью. Посмотреть, какие рекламные ролики он запускает, какая отдача от этого происходит у других магазинов;
  • заранее нужно подготовить рекламные материалы – видео для сторис, фото и текста для поста и так далее, чтобы блогер не выкладывал «отсебятину», а ваш качественный материал;
  • когда будет запущена реклама на странице блогера, в ваш аккаунт будет прибавляться тёплая и готовая к покупкам аудитория. Поэтому нужно в этот период выкладывать продающие посты, интересные или акционные предложения. Страница на период рекламы должна быть активной. Не должны пустовать stories, лента, можно активно поддерживать общение в комментариях, оставлять лайки и так далее.

Стоит изначально создать бюджет для рекламы, обеспечивающей продвижение магазина в Инстаграм. Либо можно заниматься раскруткой вручную. Например, самостоятельно оставлять комментарии под постами блогеров, писать в них интересные предложения, призыв к действию. В этом случае нужно избегать прямой рекламы, так как за неё можно получить блокировку профиля.

Видеообзор:

Все полезное о Инстаграм — instagramer.info

Официальный сайт — www.instagram.com

Динамическая реклама товаров в Facebook и Instagram. Как поднять конверсии

Реклама каталога товаров в Facebook и Instagram — уже не новость. Многие рекламодатели используют этот инструмент. Мы не будем углубляться в то, как создать, настроить и запустить рекламу с каталогом. Мы хотим более подробно рассказать о том, как улучшить результаты в динамической рекламе.

В конце статьи покажем несколько результатов рекламных кампаний, в которых мы используем каталог товаров. Естественно, с метриками расход и доход.

Группируйте товары

В Catalog Manager есть возможность группировать товары. В первую очередь, это нужно тем, кто продаёт много продуктов из разных категорий. Сгруппировав товары, вы сможете сегментировать аудиторию и показывать им только актуальные предложения. 

Но и для других рекламодателей данная функция будет полезной. Например, у вас есть магазин женской одежды. Вы можете демонстрировать разным возрастным категориям ЦА разные товары. 

Давайте представим, что у вас есть интернет-магазин одежды. Вы подключили каталог и показываете пользователям рекламу товаров. Точно так же, как и множество других рекламодателей. Как же выделиться среди конкурентов? Например, вы можете собрать в одну группу разные товары, которые могут создать полный образ и крутить его. Как сделать этот пример ещё привлекательнее мы расскажем в следующем разделе. 

Совет наших специалистов: при тестировании убедитесь, что у вас достаточно бюджета для получения 50 конверсий на каждую рекламную группу в неделю, чтобы у Facebook было время для оценки эффективности и соответствующей оптимизации ваших кампаний. Это даст более точное представление о результативности.

Добавьте Instant Experience

Instant Experience — это полноэкранный формат от Facebook, который мгновенно открывается при нажатии на рекламу на мобильном устройстве. Об одном из вариантов использования данной технологии мы уже писали в кейсе по продвижению обуви.

Но в динамической рекламе каталога эта возможность тоже есть.

Вернемся к примеру из предыдущего раздела. С помощью  Instant Experience вы можете добавить фото модели в вашей одежде, а при нажатии на картинку пользователю покажут все товары, которые использованы в данном образе.

Не забывайте, что Instant Experience работает только в лентах и историях мобильных приложений.

Оформление

Название, описание и, главное, цена — важные элементы увеличения конверсии. Рекламный кабинет Facebook даёт возможность использовать все эти инструменты в рекламе каталога товаров. Поставьте в описании карточки название товара и/или цену, но помните, что они будут по-разному отображаться в зависимости от места размещения.

Кроме этого, вы можете прикрепить на фотографии цену товара, а также в разделе “Рамка” добавить изображение, которое будет содержаться на всех карточках. Это может быть логотип, плашка с акцией и т.д.

К сожалению, инструменты оформления на данный момент поддерживаются только в ленте Facebook.

Немного из нашей практики

Как и обещали, показываем результаты рекламных кампаний, в которых использовался динамический каталог товаров.

Динамическая реклама каталога для интернет-магазина строительных материалов. Ретаргетинг по посетителям, просмотревшим или положившим товар в корзину на сайте в течении 90 дней, но не совершивших покупку.

В следующем примере реклама каталога была двух видов — конверсии на выбранные аудитории и ретаргетинг по тем, кто просматривал товар в течении 7 дней, но не совершил покупку:

В данном примере продвигали локальный интернет-магазин с каталогом более 8тыс. товаров.

Важно

Динамическая реклама каталога возможна при создании кампании с целью Продажи по каталогу, но сам каталог можно использовать с целями Трафик и Конверсия, если используется формат Карусель или добавлен Instant Experience.

Для работы с каталогом на вашем сайте должны быть установлены события пикселя — Просмотр контента (ViewContent), Добавление в корзину (AddToCart), Покупка (Purchase).

Не забывайте, что карточка товара на сайте должна быть удобной для пользователя. Подробнее о том, как сделать карточку максимально эффективной, можете почитать в данной статье.

Вывод

Динамическая реклама Facebook — бесценный инструмент для создания масштабных рекламных кампаний и управления ими. Вместо того, чтобы делать отдельные объявления для каждого продукта, вы можете запустить одну кампанию, которая ссылается на весь каталог. Facebook оптимизирует вашу рекламу, что может привести к лучшим результатам, поскольку алгоритмы могут показывать объявление пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат определенные действия.

9 практических советов на 2022 год

Обучение продажам в Instagram предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для охвата своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В прошлом году eMarketer сообщил, что, по оценкам, в 2021 году у Instagram будет 1,074 миллиарда пользователей по всему миру, что на 73,5 миллиона больше, чем в 2020 году. 

От крупных брендов до местных семейных магазинов — компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram. Согласно одному отчету, 80% пользователей Instagram принимают решение о покупке на основе того, что они видели во время просмотра приложения, Instagram

.

Если вы еще не начали продавать в Instagram, возможно, вы упускаете огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот девять проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

1. Оптимизируйте свой профиль и биографию в Instagram для продаж в Instagram

Как продавать в Instagram бесплатно? Это просто, оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram.

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов.

Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленного профиля в Instagram, сколько и на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен содержать:

  • Фотография профиля: Выберите фотографию, которая соответствует бренду (например, логотипу) и позволяет легко идентифицировать вашу компанию.
  • Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое говорит с вашей аудиторией. Сообщите им, что именно вы предлагаете.
  • Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии — единственная активная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы используете ее! Это отличное место для привлечения трафика из ваших отдельных постов и историй.Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего сайта из Instagram.

Love Crochet — отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает в себя красиво оформленный и последовательный эстетический вид, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести отличное впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом.Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от инвестиций в ваши продукты.

2. Используйте рекламу в Instagram, чтобы охватить целевую аудиторию

В связи с постоянными изменениями алгоритма Instagram и усилением конкуренции на платформе важно использовать то, что работает. А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

После того, как вы создали бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите видеть свою рекламу и как долго вы хотите, чтобы она показывалась.Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Запустить собственную рекламную кампанию в Instagram не так уж сложно, но это может испугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые раньше этого не делали. К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ разместить рекламу — продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвинуть, и нажмите кнопку «Продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол.

После того, как вы настроили свою аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажать «Подтвердить».

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы протестировать ее. Чтобы отслеживать эффективность объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления.Помните, что реклама в Instagram требует практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать продвигаемые посты и аудиторию, пока не получите желаемые результаты.

Лучшая реклама для увеличения продаж в Instagram — это та, которая четко объясняет, как совершить покупку.

Подумайте о @thebouqsco. В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» в качестве призыва к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

 

По сути, The Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление делает очень ясным, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы ваши сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели вашего поста.

3. Продажа через рекламу в Instagram Story

В марте 2017 года Instagram запустил рекламу в Stories, предложив брендам еще одну платную возможность охватить больше людей. Эти иммерсивные полноэкранные объявления позволяют вашей компании использовать таргетинг, который делает ваши объявления лично релевантными людям, которых вы хотите охватить.

В то время как фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2021 году, реклама в Instagram Story должна увидеть наибольший рост в зависимости от роста использования Instagram Stories. Эти объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы заметите небольшой тег «Реклама» в правом верхнем углу и призыв к действию («Подробнее») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию в нижней части объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

У вас есть выбор в рекламе Instagram: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первоначальный клип привлекает внимание. Вам нужно будет ловить взгляды тех, кто быстро пролистывает истории.

Instagram Stories стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. Они предлагают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту).Убедитесь, что вы не упустите эту прекрасную возможность связаться с будущими клиентами.

4. Как продавать товары в Instagram: создание историй со ссылками на товары

Instagram Stories продолжают набирать популярность, и эта функция насчитывает более 500 миллионов активных пользователей в день — это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что предприятия продолжают находить новые и творческие способы продажи с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют компаниям прекрасную возможность более часто и лично взаимодействовать с аудиторией.Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram предоставил пользователям с 10 000 или более подписчиков возможность добавлять ссылки в истории Instagram, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция в Instagram прямо сейчас, и она может помочь вам расширить список адресов электронной почты, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на Instagram Stories вы увидите маленькую стрелку и текст «Подробнее» внизу изображения.Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, указывающий пользователям на «Проведите вверх» (или что-то подобное) для большей видимости.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность того, что ваши публикации покорят алгоритм Instagram и появятся в их ленте.

Отличный лайфхак в Instagram для обхода алгоритма — воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, в том числе функцией опроса или опцией «Проведите вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также видели, как многие микро-инфлюенсеры сообщали своим подписчикам в DM (прямое сообщение) о прямой ссылке на продукт. Это отличный способ привлечь людей к вашему почтовому ящику, наладить отношения с вашими подписчиками и, в конечном итоге, увеличить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Все это отличная тактика, чтобы побудить ваших клиентов проверить ваш продукт и убедиться, что вы остаетесь актуальными для своей аудитории.

5. Создайте ленту Instagram для покупок, чтобы начать продавать

Интеграция функций покупок

Shopify также является огромной победой для бизнеса в Instagram.Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является «значительным» драйвером трафика магазина Shopify, поэтому возможность конвертировать указанный трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж».

Функция покупок в Instagram позволяет компаниям отмечать продукты, доступные для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, облегчают вашему бизнесу продажи.Функция «Мгновенные покупки» позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашей ленте. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание ленты Instagram для покупок с помощью инструмента «ссылка в биографии», такого как Linkpop от Shopify, является популярной стратегией для компаний, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть пользовательский URL-адрес в биографии @MeUndies, где они могут направлять пользователей через подписи к сообщениям и истории Instagram:

Линкин.bio — это целевая страница, которая напоминает вашу ленту Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, которые вы можете напрямую связать со страницей продукта. Это позволяет легко создать кликабельный канал для покупок, который напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

.

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он перенаправляется на целевую страницу, оптимизированную для мобильных устройств, которая напоминает вашу ленту в Instagram и отображает ваши публикации в Instagram в виде интерактивных изображений.Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любой из ваших постов в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, которая соответствует фотографии.

Покупатели любят хорошие распродажи или рекламные акции. Instagram — идеальное место для рекламы распродаж, запуска новых продуктов или промокодов на скидку исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою рекламную информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную акцию в Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram.Продвижение эксклюзивных рекламных акций только в Instagram (например, специальный код скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей побудит аудиторию подписаться на вашу учетную запись Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

7. Установите партнерские отношения с влиятельными лицами Instagram

влиятельных лица в Instagram по-прежнему популярны, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью маркетинговых стратегий в социальных сетях.

Сегодня потребители не доверяют традиционной рекламе — они доверяют людям. Исследования Nielsen показывают, что потребители доверяют личным рекомендациям больше, чем рекламе бренда.

Чем проще покупателю представить себя с помощью вашего продукта, тем легче ему будет продавать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность привлечь заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие суммы денег в маркетинг влияния, важно учитывать, за что именно вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета затрат на производство) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть или не быть целевой аудиторией бренда. Серия постов в Instagram от фэшн-блогера с 500 000 подписчиков может распродать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет бюджета на партнерство с крупным влиятельным лицом, подумайте о том, чтобы найти микро-авторитета.У этих влиятельных лиц есть значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100 000 подписчиков.

Микро-инфлюенсеры, как правило, гораздо охотнее заключают «натуральные» соглашения, обменивая продукты для продвижения. Если у вас небольшой бизнес, инвестиции в микроинфлюенсеров могут стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Важно, чтобы вы уделяли больше времени размышлениям о своей стратегии и целях кампании, прежде чем приступить к маркетинговой кампании влияния.Постановка кристально четких целей будет способствовать первоначальным решениям по планированию и поможет вам определить, что лучше всего подходит для вашего партнерства.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство было максимально естественным. Если вы посадите влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, это, скорее всего, будет воспринято как реклама и быстро потеряет внимание вашего зрителя.

Например, партнерство Джейси Дюрпри, блогера, ведущего образ жизни, с Biossance, идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты.Она поддерживает разговор, спрашивая своих подписчиков об их любимых «бьюти-лайфхаках» и делится одним из них.

Партнерство кажется очень естественным и не похоже на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, маркетинг влияния никуда не денется. Это отличный способ занять свою нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевывал популярность в Instagram и привлекал совершенно новую аудиторию, вам нужно овладеть искусством хэштега.

Хэштеги могут быть отличным способом представить ваш бренд потенциальным миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамными и не требующими особых усилий.

Гораздо лучше сосредоточиться на паре хэштегов с высокой посещаемостью. Это повысит шансы на то, что ваши посты увидят нужные люди. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого угодно — вы ориентируетесь на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы гарантируете, что люди, которые найдут ваши посты, относятся к вашей целевой демографической группе.

Один простой способ найти отличные хэштеги — посмотреть, какие из них используются лидерами мнений в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут иметь миллионы постов, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваш пост в конечном итоге будет похоронен. Постарайтесь найти хэштеги, которые используются лидерами мнений и привлекают к себе много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто.

Например, хэштег #travel в настоящее время имеет более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия — ваша ниша, это может быть не лучший хэштег для использования, поскольку он слишком перенасыщен.

Лучше уточнить. Возьмите #альпинизм. С 12 миллионами постов этот хэштег по-прежнему популярен, но он гораздо более целенаправлен, чем #travel, и привлекает определенный тип аудитории.

При выборе хэштегов подумайте о своей конкретной нише и стройте свой выбор хэштегов вокруг нее. Это гораздо лучший подход, чем просто использование любого старого популярного хэштега.

9. Как продавать в Instagram: сделайте заголовок

Подпись — еще один неотъемлемый элемент любой публикации в Instagram.Подпись может сделать или испортить пост. Если у вас есть привлекательное изображение, но слабая подпись, ваш пост может быть не слишком удачным, поэтому вам обязательно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись может многое сделать. Прежде всего, это может относиться к зрителю. Apartment Therapy преуспевает в этой области благодаря подписям, которые относятся к определенной эмоции без особых усилий.

Во-вторых, подписи могут служить призывами к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте.Вы можете побуждать людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посещать ваш сайт или просматривать видео.

Например, туристический бренд Away поощряет людей взаимодействовать со своими публикациями, используя забавные уникальные подсказки:

Если вам сложно придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

Заключение

Как рекламировать свой бизнес с помощью Instagram Ads

Что такое реклама в Instagram?

Это рекламная опция социальной сети Instagram для вставки рекламы в контент платформы. Эти объявления могут отображаться в различных форматах и ​​по нескольким каналам (статические посты, видеоистории, ролики и т. д.) и могут включать CTA, направленные на покупку товаров в вашем интернет-магазине, или ссылки для посещения внешних веб-сайтов.

Использование рекламы в социальных сетях, особенно в Instagram, — это отличная возможность вызвать интерес к вашему бренду и позволить вашей целевой аудитории открыть для себя новые продукты . Это связано с тем, что 27% пользователей говорят, что совершают новые покупки с помощью этого типа рекламы.

Выбор того, какой тип рекламы лучше всего подходит для вашего бизнеса в Instagram, зависит от целей, которых вы хотите достичь: увеличить количество покупок ваших продуктов, привлечь трафик на ваш веб-сайт или в интернет-магазин, привлечь больше внимания к вашему бренду или информируйте свою потенциальную аудиторию о вашем каталоге и ценностях.

 

 

Преимущества рекламы в Instagram Реклама для бизнеса

  • Этот вид рекламы может увеличить посещаемость вашего сайта в три раза .
  • Он может превратить ваш каталог товаров в платформу для покупок: перейдите от знакомства к взаимодействию.
  • Эти объявления охватывают 20% населения мира старше 13 лет.
  • Легко получить подписчиков: 90% пользователей Instagram подписаны хотя бы на одну компанию.
  • Эти объявления облегчают взаимодействие клиентов с вашим брендом.
  • Реклама в Instagram повышает интерес 50% пользователей к вашему бренду после просмотра рекламы.

Типы рекламных кампаний в Instagram Ads

Посты с изображениями

Эти сообщения просто выделяют фотографию или карусель изображений , текст под ней и ссылку над изображением для прямой покупки товара. Имея тот же формат, что и обычные сообщения, и вкрапления среди обычных сообщений, пользователям очень легко их увидеть, хотя они могут отказаться от просмотра рекламы этого типа снова, если сочтут ее оскорбительной или повторяющейся.

 

 

Истории

Эти объявления представляют собой изображения или полноэкранные видеоролики, которые появляются среди историй в учетных записях, на которые подписан пользователь.Кроме того, вы можете включить наклейки для покупок , чтобы при нажатии на них отображалась дополнительная информация или экран покупки продукта.

 

 

Катушки

Как и предыдущий формат, это видеообъявления, которые отображаются среди роликов других аккаунтов; следовательно, они должны иметь схожий эстетический вид, чтобы удерживать внимание пользователя (быстрые монтажи и музыка).

IGTV

При воспроизведении видео на IGTV в Instagram может появиться рекламное видео продолжительностью до 15 секунд, что-то вроде рекламы на YouTube (пользователь имеет возможность пропустить его).

 

 

Еще одним полезным вариантом для рекламы товаров в Instagram являются теги . Это небольшие ярлыки, которые могут появляться в любом типе контента на платформе, и пользователь может щелкнуть их, чтобы перейти на страницу продукта или любую другую ссылку, которую вы хотите привязать к тегу.

Теги

также подходят для живых презентаций продуктов через Instagram Live , так как вы можете пометить до 30 продуктов во время трансляции и взаимодействовать с аудиторией в режиме реального времени.

Что нужно вашему бизнесу для использования рекламы в Instagram

Прежде всего, нужно иметь профиль в Instagram и создать магазин , в котором будут отображаться ваши товары. Помните, что все бизнес-профили должны быть предварительно одобрены платформой, и их создание не происходит мгновенно.

Когда у вас будет свой профиль в Instagram, вы сможете управлять продуктами, которые вы хотите показывать в социальной сети, и данными для каждого из этих продуктов. Автоматический экспорт данных с помощью системы PIM сэкономит вам много времени с точки зрения управления вашим магазином продуктов в Instagram и гарантирует, что вы всегда будете подключать обновленные данные в режиме реального времени.

В Instagram особенно важны названия, категории, описания, цены и ассортимент товаров, а также изображения и видео, которые являются главной привлекательностью платформы. Instagram рекомендует включить не менее:

  • 4 фото или видео высокого разрешения для каждого товара.
  • 3 атрибута для каждого продукта (состав, размеры, цвет, размер и т. д.).
  • Условия доставки для каждого продукта.

Как настроить рекламные кампании в Instagram Ads

Вы можете превратить любую публикацию в Instagram в рекламу, , чтобы продвигать уже созданный контент, который уже появляется в вашей бизнес-ленте, или создавать контент специально для своих кампаний.

Для создания объявлений используйте менеджер объявлений , где вам нужно будет установить различные характеристики кампании:

  • Аудитория : возрастной диапазон, географическое положение и пол.
  • Длина кампании.
  • Максимальный бюджет .
  • содержание объявления: заголовок, текст, изображение и/или видео и призыв к действию.

Рекламные кампании в Instagram не статичны, и вы можете в любое время приостановить, клонировать и повторно активировать рекламу. Анализируйте результаты своих объявлений в режиме реального времени на вкладке аналитики, чтобы узнать, как работают ваши объявления и нужно ли вам изменить контент или какую версию выбрать из A/B-тестирования.

Также есть возможность использовать кроссплатформенную рекламу, которая показывается в социальных сетях, принадлежащих к той же группе (Instagram и Facebook).

Instagram и Facebook обычно проверяют рекламу перед ее утверждением и окончательной публикацией.

Сколько стоит рекламная кампания в Instagram

Стоимость удаления рекламы в Instagram не фиксирована.

Цена кампании в Instagram Ads зависит от типа аудитории , которую вы хотите охватить, длины кампании, местоположения рекламы, будь то продукт или сектор с высоким спросом с точки зрения рекламы и конкурентов, а также года года (цена всегда будет выше в ключевые периоды, такие как Рождество, Черная пятница, День святого Валентина, периоды распродаж и другие конкретные даты продаж, указанные по регионам).

 

9 лучших советов по рекламе в Instagram в 2022 году

Знаете ли вы, что более 60% пользователей Instagram находят новые продукты на платформе?

Знаете ли вы, что более трети пользователей Instagram имеют использовали свой мобильный телефон для покупки продукта в Интернете, что повышает их вероятность на 70 % сделать так, чем не-пользователи?

Имея в виду эту статистику, никоим образом не потраченные деньги на рекламу вашего бренда или товара в Инстаграм пойдет впустую.

Тем не менее, поскольку мы осознали важность рекламы в Instagram, давайте теперь посмотрим, как размещать рекламу в Instagram.

Что ж, я позаботился о том, чтобы для вас это тоже шло как ветер.

Как разместить рекламу в Instagram?

Вот 9 продвинутых способов эффективной рекламы в Instagram.

1. Аудитория

Оценка людей, которые просматривали ваши сообщения и истории и ответ на ответный удар имеют важное значение, когда дело доходит до реклама.

Привлеките свою устоявшуюся аудиторию. Приоритетом должно быть обращение к как можно большему количеству людей, но, что более важно, обращение к тем, кто уже является вашими клиентами, еще более необходимо.

Итак, следите за своими ежедневными клиентами и подписчиками, и убедитесь, что они видят рекламу раньше всех.

После таргетинга на установленную аудиторию вам необходимо проводить исследования.

Установление границ только помешает росту бренд.

Следовательно, ищите людей, которые заинтересованы в продуктах как ваши, и попробуйте приблизиться к ним.

2. Дизайн

Дизайн. План. До

Это упражнение, которому нужно следовать. Планирование того, что Ваша цель через рекламу также вызывает беспокойство.

Что делать, если трата денег на рекламу не служить цели, которую вы ожидали?

В таком случае вам придется нести огромные убытки впредь планируйте заранее, что вы хотите от него.

Мышление должно быть ясным, хотите ли вы, чтобы продажи увеличить, или вы хотите, чтобы распродажа в конце сезона была массовой, или вы запускаем новую линейку.

Ожидания от всего этого будут немного разными, поэтому ожидать одинакового результата во всех случаях неуместно.

3. Видеореклама

Сейчас это огромная игра! Размещать картинку и направлять зрителя в профиль однообразно, поэтому попробуйте привлечь людей из видеорекламы.

Это будет не только свежая идея, но и приведет для более четкого представления вашего бренда перед аудиторией.

4. Оцените своих конкурентов

Делай свое дело. Будь собой. Пусть другие будут. Эти мысли лучше прочитать и ненадолго отложить в сторону.

Это потому, что оценка ваших конкурентов способный требуется сегодня больше всего на свете.

В конце концов, чтобы быть лучшим, нужно быть лучше существующих лучших, и для этого вам нужно сосредоточиться на № 4.

В следующем примере вы можете черпать вдохновение из способ, которым реклама отвечает за то, чтобы увести конкретного зрителя от Instagram на их веб-сайт и, наконец, что-то заказывает.

Вот оно! Это все, что вы хотите. Вы хотите, чтобы новые люди попробовали ваш бренд. Остальное встанет на место автоматически.

5. Модернизация

Предположим, вы создали сказочную рекламу. и он получил хороший отклик, однако, вы не можете придерживаться его вечно, верно?

Людям каждый день нужны новые вещи, поэтому вам следует импровизировать .

Карусельная реклама

Это другой вид рекламы, в которой вы разместите серию постов, чтобы рассказать о своем бренде.

С его помощью вы можете продемонстрировать несколько фотографий вашего бренда через одну рекламу.

Это серьезно помогает произвести хорошее впечатление на аудиторию, потому что они видят не только ваш продукт, но и весь продукт в целом.

Сюжетная реклама

Это объявление говорит само за себя.Все, что вам нужно сделать, это рекламировать через историю.

Мы знаем, что перед просмотром постов мы обычно открываем истории. Ведь они более захватывающие. Так почему бы не использовать эту привычку, чтобы перевернуть свой рынок?

Совместная работа

Одним из способов рекламы является использование других подобных бренды или профили Instagram, чтобы делать свою работу. Таким образом, ваша аудитория будет увеличьте от ограниченных ранее, и ваш бренд будет выглядеть новаторски также продвигается.

6. Направляющая

Когда вы создали эффектную рекламу, не только бодрую, но и описательную, то не стоит игнорировать ее, отмечая успех. Иначе все ускользнет из рук.

Отслеживайте свою рекламу. Посмотрите, какая аудитория который наблюдает и расширяет ваши возможности.

7. Инициировать

Я знаю, что уже слишком поздно придумывать этот момент, но мы идем с аббревиатурой.

Чтобы запустить рекламу, у вас должна быть страница на Instagram, иначе куда бы вы направляли зрителей?

Следовательно, точки, которые нужно пройти:

1. Создайте Instagram и страницу Facebook.

2. Даже если вы хотите создать рекламу в Instagram, перейдите в «Менеджер рекламы» на Facebook и создайте подходящую рекламу в соответствии с потребностями.

3. Для любой из двух ручек необходимо сохранить посты или видео, готовые к публикации в качестве рекламы.

Пока вы этим занимаетесь, если вы делают это для выхода, добавляют «направления». Это делает рекламу информативно и удобно для аудитории.

8. Короткая и сокрушительная

Ну не зря это называется рекламой и не фильм. Тогда совершенно очевидно, почему вы не хотите растягивать его и укажите цель с наименьшим описанием.

Никто не будет смотреть рекламу более 15 секунд что также является причиной того, что основной контент в рекламе на YouTube находится перед Появится значок «пропустить это объявление».

Точно так же сделайте свою рекламу яркой с помощью минимализма, и вы готовы идти.

9. Окрестности

Вишенкой на торте служит эстетичный вид. Поэтому поиграйте с фоном.

Даже не взглянув на рекламу, наше внимание переходит к творчеству в окрестностях.

Итак, сделайте фон красивым.

У них должна быть веская причина остаться и посмотреть рекламу, не так ли?

Заключение

Я не думаю, что вы когда-нибудь разучитесь рекламировать потому что магия кроется в самом названии.

Вам не кажется, что это еще одна великолепная идея маркетинг?

Ну, я приму это как да, потому что это заставило вас читать это до сюда!

Удачной Вам рекламы!

Зачем размещать рекламу в Instagram и сколько это стоит?

Нередко концепция рекламы ассоциируется с крупными расходами. Каждый год мы слышим о миллионах долларов, потраченных такими брендами, как Budweiser и Pepsi, чтобы занять 30-секундное место во время Суперкубка.Но это крайний пример. Не вся реклама настолько чрезмерна. Для повседневного малого или среднего бизнеса доступно множество более доступных рекламных платформ, особенно в сфере социальных сетей. В частности, за последние несколько лет Instagram набрал обороты в рекламном отделе и является отличным вариантом для компаний, которые хотят охватить большое количество людей за небольшие деньги. Всякий раз, когда мы предлагаем нашим клиентам рекламную стратегию в Instagram, нам часто задают один и тот же вопрос: сколько именно стоит реклама в Instagram? Ответ: Не так много, как вы думаете.

Зачем размещать рекламу в Instagram?

Прежде чем мы перейдем к цифрам, давайте сначала сосредоточимся на том, почему реклама в Instagram, как правило, является хорошей идеей. Instagram невероятно популярен среди широкой аудитории — мужчин и женщин, взрослых и подростков, в Соединенных Штатах и ​​во всем мире — и растет быстрыми темпами. Платформа для обмена фотографиями и видео недавно достигла невероятного рубежа в 1 миллиард активных ежемесячных пользователей по всему миру, и с тех пор это число только росло.

Ожидается, что только в США количество пользователей Instagram достигнет 112,5 млн в 2020 году и 117,2 млн в 2021 году. с вашим существующим рынком (потому что они, вероятно, являются частью этого миллиарда пользователей!), вы также открываете свой бизнес для огромной потенциальной новой аудитории.

Компания Hootsuite недавно проанализировала некоторые характеристики активности пользователей Instagram и обнаружила следующее:

  • 63% пользователей Instagram заходят хотя бы раз в день
  • 200 миллионов пользователей Instagram ежедневно посещают как минимум один бизнес-профиль
  • Треть самых просматриваемых историй в Instagram — от компаний
  • 62% людей говорят, что стали больше интересоваться брендом или продуктом после того, как увидели его в рекламе в Instagram Stories

Итак, стоит ли платить за рекламу в Instagram? Мы так думаем.

Сколько стоит реклама в Instagram ?

Продвижение в Instagram — один из самых доступных способов рекламы вашего бизнеса в Интернете. Создание профиля в Instagram для вашего бизнеса совершенно бесплатно, и просто присутствие в приложении — отличное начало. Каждый раз, когда вы делитесь изображением или видео, имеющим отношение к вашему бизнесу и ориентированным на вашу аудиторию, вы даете себе возможность представить свой бренд и улучшить обмен сообщениями.

Однако это не означает, что самая эффективная реклама в Instagram бесплатна.Instagram и Facebook (материнская компания IG) по сути являются платными платформами, а это означает, что, хотя создание профиля и обмен контентом ничего не стоит, их алгоритм удерживает большую часть ваших сообщений от ленты вашей аудитории, если вы не вложите немного денег. их. Это одна из причин, по которой реклама в Instagram стала настолько популярной, а не только в зависимости от органического охвата.

К счастью, игра не требует больших затрат. Как и в Facebook, вы можете запустить свою первую рекламную кампанию в Instagram всего за 1 доллар в день.Конечно, чем больше денег вы вложите в кампанию, тем больше будет ваш охват. Но краткий ответ на этот животрепещущий вопрос — «Сколько стоит реклама в Instagram?» – в том, что это может стоить всего один доллар.

Когда вы копнете немного глубже, вы обнаружите, что более полезный ответ на вопрос «Сколько стоит реклама в Instagram?» на самом деле заключается в разбивке цены за клик, поскольку она более тесно связана с рентабельностью инвестиций. Для большинства типов рекламы в Instagram средняя цена за клик составляет от 0 долларов.70 и 1 доллар, хотя это число может быть больше или меньше. Часто это сильно зависит от вашей отрасли и от того, насколько платформа насыщена конкурирующей рекламой ваших конкурентов. Чем больше рекламы для вашего типа продукта или услуги, тем больше будет стоить, чтобы вашу рекламу заметили.

Остались вопросы? Позвоните нам. Мы будем рады работать с вами в качестве партнера рекламного агентства Instagram.

Реклама в Instagram в 2018 году: что вам нужно знать

За последние несколько лет возможности получения прибыли от Instagram быстро развивались: от появления историй в Instagram с возможностью покупки до более продуманного таргетинга для рекламы в Instagram.

В 2018 году бренды, добившиеся успеха, знают, как использовать рекламные инструменты платформы не только для привлечения клиентов, но и для повторного привлечения клиентов и постоянного повышения осведомленности своего сообщества.

Почему реклама в Instagram так важна

В Instagram очень высокий уровень вовлеченности 

В Instagram самая активная аудитория из всех социальных сетей. Ваши объявления не только увидят, но и запомнят.

Исследование Instagram показывает, что запоминаемость рекламы, спонсируемой Instagram, составляет 2.В среднем в 8 раз выше , чем запоминаемость рекламы из других социальных сетей.

Компания Forrester провела независимое исследование рекламы платформы и обнаружила, что потребители в  58 раз чаще взаимодействуют с брендированным контентом в Instagram по сравнению с Facebook и в  в 120 раз чаще, чем в Twitter.

Посетители из Instagram остаются на сайте в среднем 192 секунды, дольше, чем посетители из любого другого канала, включая Facebook, Pinterest и Twitter, а это означает, что трафик из Instagram является наиболее активным.

Исследование Yotpo показало на удивление похожий результат: уровень вовлеченности в Instagram не только выше, чем в других социальных сетях, но и превосходит другие каналы, такие как электронная почта, реферальный трафик и платное привлечение.

Instagram ориентирован на мобильные устройства

У Instagram самый высокий процент мобильной аудитории среди всех социальных платформ.

Это важно, потому что большинство людей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств, часто просматривая свои каналы на ходу.

Поскольку с самого начала трафик Instagram был в основном мобильным, платформа знала, как создать рекламу, которая не будет навязчивой для мобильных пользователей.

И это окупилось; Пользователи положительно восприняли рекламу в Instagram, что сделало ее еще более эффективной, поскольку пользователи не пытаются отключить рекламу.

Реклама в Instagram дает отличные результаты

Плата за место в Instagram окупается.

 Пользователи Instagram очень активны, и, платя за публикации, вы повышаете вероятность того, что вы привлечете их внимание и получите новых активных подписчиков.

Michael Kors был одним из первых крупных брендов, которые экспериментировали с рекламой в Instagram, и результаты говорят сами за себя.

Их первая реклама в Instagram привлекла почти 40 000 новых подписчиков. Для сравнения, их спонсируемые посты принесли им почти в 16 раз больше подписчиков, чем их не спонсируемые посты.

Ниже приведен пример их первой рекламной кампании в Instagram:

Реклама в Instagram безумно таргетирована

В Instagram гарантируется, что рекламу увидят нужные люди.

Расширенный таргетинг Instagram основывается на возможностях таргетинга Facebook. Facebook накопил большой опыт в совершенствовании искусства таргетинга и привнес эти знания в Instagram.

Почему это важно? Если вы собираетесь тратить деньги на рекламу, вам нужно знать, что рекламу увидит нужная аудитория.

Если вы собираетесь тратить деньги на рекламу, вам нужно знать, что рекламу увидит нужная аудитория.

Instagram позволяет показывать рекламу именно тем людям, которые хотели бы ее видеть.

Как и в Facebook, в Instagram вы можете настроить таргетинг по местоположению, демографическим данным, интересам и т. д., а также создавать индивидуализированные аудитории или похожие аудитории.

Но важно помнить, что аудитория Instagram отличается от аудитории Facebook, поэтому вы не можете просто применить свою рекламную стратегию Facebook к Instagram.

В конечном счете, данные Instagram показывают, что  30 % пользователей Instagram говорят, что приобрели продукт, который они обнаружили в Instagram , поэтому вам нужно знать, как создавать рекламу специально для Instagram, чтобы клиенты могли ее увидеть и вдохновиться на покупку.

6 советов экспертов по рекламе в Instagram

Чтобы добиться успеха в Instagram, вам нужно начать с выбора правильного контента.

Но что это значит? И как узнать, какой контент подходит именно вам для использования в рекламе?

Чтобы помочь вам разработать убийственную стратегию, мы спросили наших лучших клиентов, чему они научились, разработав рекламную и маркетинговую стратегию в Instagram, поговорили с успешными брендами, достигшими высокой рентабельности инвестиций в рекламу в Instagram, а также обратились к нашим штатным экспертам за советом и их главные ресурсы в Instagram.

После всех этих обширных исследований мы взяли самые лучшие советы по маркетингу в Instagram, чтобы применить их в современном рекламном пространстве.

Вот что мы узнали:

1. «Ищите возможности рассказать историю своего бренда».

– Талия Шани, директор по контенту

В Instagram каждое маркетинговое изображение – это шанс рассказать историю. Важно подумать о том, как ваша реклама вписывается в вашу общую стратегию в Instagram, потому что каждое изображение должно быть связным.

Подумайте о том, как каждая деталь, такая как освещение, подписи, хэштеги и контекстные подсказки, повлияет на то, что ваша аудитория воспримет из ваших рекламных изображений.

Рекомендуемое чтение:

2. «Слиться, не выделяться».

— Дуг Балтман, руководитель отдела маркетинга продуктов

Последнее, чего вы хотите, — это чтобы ваша реклама выделялась как неорганический контент.

Когда пользователи просматривают свою ленту, вы хотите, чтобы ваша реклама выглядела точно так же, как любой другой контент, который они увидят от своих друзей или людей, на которых они подписаны. Если ваша реклама торчит, то она не будет эффективной.

Общее правило — избегать размещения слов поверх изображений, как в примере ниже.

Здесь пост выделяется на фоне других изображений из-за слов и брендинга поверх изображения. Однако даже лучшие практики могут быть нарушены!

Эд Глассман, генеральный директор Bryan Anthonys, говорит, что эта реклама принесла отличные результаты. «Мы тестируем сотни различных изображений, и изображение, опубликованное выше, было одним из наших лучших за все время. Мы запускали эту рекламу больше года, привлекли более 30 000 подписчиков и имели цену за конверсию менее 10 долларов США за все время ее показа. Мой совет читателям — все тестировать».

В отличие от этого, это объявление от Banana Republic выглядит намного лучше, потому что оно не имеет текста сверху:

Сегодняшние покупатели могут учуять рекламу за милю.Чтобы ваша реклама принесла результаты, она должна приносить пользу, а не просто быть откровенной рекламой вашего продукта в Instagram.

Подумайте о типе контента, который нравится людям в Instagram — он часто вдохновляющий, хорошо сфотографированный и использует очень мало текста на фотографии, но скорее сообщается в подписи и хэштегах. Ваше объявление должно быть таким же.

Посмотрите, как Levi’s отлично справляется с созданием рекламы, которая выглядит как любая другая фотография, опубликованная в Instagram:

3.«Посмотрите на свой органический контент для платного вдохновения».

— Ади Палкович, директор по платному привлечению

Посмотрите, что хорошо работает для вас, когда вы выбираете, что рекламировать в Instagram.

Какие фотографии присылают вам ваши клиенты? Какие посты вы публикуете, которые получают сверхвысокую вовлеченность в ваш Instagram?

Этот контент является хорошей отправной точкой для выбора платного контента.

Вы не должны думать об этом как о классической «рекламе», вы должны думать об этом как о способе улучшить ваш контент.Ищите посты, которые дали отличные результаты, а затем используйте их в рекламе.

Тогда неустанно проверяйте.

То, что вы думаете, что ваша реклама потрясающая, не означает, что это правда.

Вам нужны данные для их резервного копирования, и единственный способ доказать, что ваши объявления работают на оптимальном уровне, — это A/B-тестирование.

Две самые важные вещи, которые нужно протестировать, — визуальный и письменный контент. Запустите две рекламы в Instagram с одним и тем же изображением, но с разным текстом. Или оставьте подписи одинаковыми, но протестируйте разные изображения или протестируйте изображение и другое изображение.видео.

Протестируйте даже самые незначительные изменения — например, перепутайте хэштеги — никогда не знаешь, что сильно повлияет на рентабельность инвестиций.

4. «Продвигайте один продукт и размещайте прямую ссылку на URL-адрес продукта».

— Гриффин Тхолл, соучредитель Pura Vida

Pura Vida — это бренд, который добился потрясающих результатов в Instagram благодаря своему глубокому пониманию визуальной коммерции. На самом деле, они справились настолько хорошо, что их реклама в Instagram увеличила рентабельность инвестиций в 4 раза.

https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889

Гриффин Талл советует рекламе в Instagram работать очень хорошо, когда вы показываете один продукт с прямым призывом к действию.

Он подчеркивает важность уменьшения отвлекающих факторов. По его словам, одна из главных тенденций социальной коммерции — простота.

«Когда дело доходит до рекламы в Instagram, ваша цель должна состоять в том, чтобы показать одну картинку с прямой ссылкой на этот элемент — не усложняйте задачу пользователю, подведите его к продукту, не отвлекая его.”

Хотя они обычно сосредоточены на продажах через Instagram, они также ценят карусельную рекламу в Instagram для создания историй, умного брендинга и образа жизни. Он говорит, что даже в каруселях нужно убедиться, что каждая фотография идет непосредственно к продукту, который вы продаете.

5. «Используйте пользовательский контент».

– Рони Кляйн, старший дизайнер по маркетингу

Наш старший дизайнер по маркетингу также является нашим постоянным поклонником Instagram, поэтому она знает кое-что о том, что составляет умную рекламную стратегию в Instagram.

Изучив самые успешные кампании в Instagram, она проанализировала, что крупные бренды делают правильно, и чему можно научиться на их стратегиях.

Ее главные советы?

  • Лучше всего подлинные, искренние фотографии. Визуальный маркетинг — это аутентичность. Важно, чтобы фотографии в Instagram выглядели настоящими, а не постановочными маркетинговыми изображениями.
  • Изображения, на которых изображены люди (особенно лица людей), как правило, самые привлекательные. Есть причина, по которой все любят селфи.
  • Взгляните на другие замечательные примеры пользовательского контента и получите вдохновение для своих собственных кампаний. Лучший способ построить успешную кампанию — изучить то, что заставило других работать так хорошо.
  • Упростите процесс покупки для подписчиков в Instagram — узнайте, как открыть магазин в Instagram, чтобы обеспечить легкий доступ к продуктам, изображенным на фотографиях.
  • Подумайте о творческих способах поощрения участия.

 

6. «Добавьте слой пользовательского контента в свой Instagram с возможностью покупки.”

– Рути Бербер, менеджер по совместному маркетингу

С появлением опций Shoppable в Instagram выделитесь из общей массы, сделав свою галерею с возможностью покупок другой, добавив слой пользовательского контента, демонстрируя звездные рейтинги, обзоры и количество проданных продуктов. рядом с каждым отмеченным товаром.

Сделайте так, чтобы было легко увидеть, какие продукты изображены на ваших фотографиях в Instagram, и поощряйте клиентов покупать, упрощая навигацию на страницы продуктов.

Заключение

Вот и все, лучшие советы экспертов о том, как наиболее эффективно рекламировать в Instagram.

В качестве удобного напоминания о том, что мы рассмотрели, вот список основных выводов:

Есть вопросы или другие советы? Мы будем рады услышать ваши мысли в комментариях ниже.

Хотите узнать больше о том, как получить максимальную отдачу от социального маркетинга?

Реклама в Instagram 101 для маркетологов электронной коммерции

Instagram становится одной из самых популярных платформ для рекламы среди предприятий электронной коммерции.В период с 2013 по 2018 год количество ежемесячных активных пользователей Instagram выросло с 90 миллионов до более одного миллиарда.

Помимо этих ошеломляющих показателей роста числа пользователей, еще одной причиной, по которой Instagram является такой прибыльной рекламной платформой, является высокий уровень вовлеченности. Исследования показывают, что 80% пользователей Instagram подписаны хотя бы на один бизнес-аккаунт. Среднее время, проведенное в Instagram, ежегодно увеличивается на 80%. Неудивительно, что сегодня Instagram имеет один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди социальных сетей.

Как и в случае с любым другим каналом, ваш рекламный бюджет является лишь одним из многих факторов, определяющих ваш успех. Вот несколько советов, на которые следует обратить внимание при размещении рекламы в Instagram.

Рекламные цели

Предприятия электронной коммерции обычно используют поисковые системы для рекламы своих продуктов. Посетители поисковых систем высоко мотивированы и поэтому конвертируются очень хорошо. Однако пользователи социальных сетей находятся в более исследовательском настроении и поэтому не очень мотивированы. Ваша рекламная стратегия должна быть сформулирована после того, как вы определили свои цели.

Растущие подписчики: Реклама стоит денег, и не всегда стоит полностью полагаться на рекламу для привлечения клиентов. Эффективной долгосрочной стратегией было бы выделение бюджета для органического роста ваших подписчиков, которые затем со временем могут быть взращены для конверсии.

Брендинг: Instagram — это визуальная среда, которая предоставляет маркетологам идеальную платформу для создания бренда и повышения узнаваемости.

Конверсии: Успех любого бизнеса измеряется его доходом.После того, как вы установили свое присутствие в Instagram и увеличили количество подписчиков, важно сосредоточить хотя бы часть своего рекламного бюджета на продажах.

Настоятельно рекомендуется распределять рекламный бюджет для достижения всех этих различных целей. Бизнес электронной коммерции, который только начинается в Instagram, может рассчитывать на выделение более высокого бюджета для подписчиков, в то время как магазин с достаточным количеством подписчиков может сосредоточиться на брендинге и конверсиях.

Алгоритм Instagram

Целью любой рекламной кампании в социальных сетях должно быть вовлечение.Как только вы наберете первоначальную поддержку, ваш охват органически увеличится за счет вовлечения подписчиков. Но для этого важно понимать, как работает Instagram.

Видимость публикации в Instagram определяется тремя факторами: личными интересами подписчика, основанными на машинном обучении, давностью публикации и прошлым взаимодействием с автором. Другими словами, ваши посты увидят гораздо больше подписчиков, которые взаимодействовали с вашим постом в прошлом.

Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу, важно размещать рекламу в то время, когда ваша целевая аудитория наиболее активна, поэтому следите за своей аналитикой в ​​Instagram.Кроме того, поскольку будущая видимость зависит от вовлеченности, реклама, которая провоцирует обсуждения и вовлеченность, как правило, получает лучшую органическую видимость благодаря своим рекламным кампаниям.

Типы рекламы в Instagram

Ваши рекламные цели могут играть важную роль в влиянии на содержание и форматы рекламы. Давайте рассмотрим каждую из трех целей, упомянутых ранее в этой статье, и обсудим правильную рекламную стратегию в каждом из этих случаев.

Количество подписчиков

Когда вы только начинаете работать в Instagram, вы должны сосредоточиться на общении со своей аудиторией, а не на ее преобразовании.Это будет означать размещение рекламы, ориентированной на их нишу, а не явное продвижение вашего бизнеса.

Взгляните на этот пример из Instagram-аккаунта LaughingBone, на котором работает сайт IHeartDogs, ориентированный на любителей собак.

Вы заметите, что заголовок не содержит типичных призывов к действию, таких как «Купить сейчас». Наоборот, это призыв к публикации.

Брендинг

Есть несколько способов создать бренд с помощью рекламы в Instagram.Один из способов сделать это — демонстрировать активы вашего бренда напрямую через рекламу. В приведенном ниже примере продавец шейкеров демонстрирует полезность своего продукта и брендинг в одном сообщении.

Вы также можете выделить свое УТП (уникальное торговое предложение) в своих объявлениях. В этом примере HTC продвигает свой смартфон.

С другой стороны, в этой рекламе компания Garmin позиционирует свои часы как часы, предназначенные для пользователей, заботящихся о фитнесе.

Стоит отметить, что создание бренда в Instagram не обязательно должно осуществляться через нативную рекламную платформу.Вы также можете изучить маркетинг влияния как стратегию. Здесь вы связываетесь с пользователями Instagram, которые имеют значительное влияние на вашу целевую аудиторию, и продвигаете свои продукты через свои аккаунты. Если у вас не хватает бюджета, рекомендуется сотрудничать с целевыми микроинфлюенсерами, у которых менее 5000 подписчиков — они не только берут меньше, но и уровень вовлеченности на таких аккаунтах, как правило, намного выше, чем то, что вы наблюдаете на более крупных аккаунтах.

Несмотря на то, что маркетинг влияния очень эффективен, это серая зона, поскольку правила FTC обязывают издателей (включая пользователей Instagram) раскрывать коммерческие отношения.Обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что ваши рекламные кампании соответствуют закону, прежде чем запускать кампанию.

Преобразования

По сути, есть два способа превратить пользователей Instagram в клиентов с помощью рекламы в Instagram. Наиболее распространенный способ сделать это — продвигать свои маркетинговые активы и включать призыв к действию в подписи.

В приведенном ниже примере продавец зубных щеток довольно просто рекламирует свой продукт.

Эта стратегия направлена ​​на одновременное создание бренда и привлечение клиентов, что не всегда срабатывает. Это идеальная стратегия для предприятий электронной коммерции, предлагающих инновационные продукты.

Вторая стратегия заключается в рекламе акций со скидками. Это полезная стратегия для интернет-магазинов, которые продают популярные бренды или товары, о которых зрители уже знают.

В приведенном выше примере целевая аудитория уже подписана на JustFab в Instagram или знает об их предложениях.Скидка обеспечивает столь необходимый толчок для этой целевой группы, чтобы купить их продукты.

Реклама в Instagram — чрезвычайно эффективная стратегия для охвата целевых потенциальных клиентов, чтобы совершить продажу или создать свой бренд электронной коммерции. Однако, как и в любой другой форме рекламы, важно отслеживать свои показатели, чтобы убедиться, что вы не превысите свой бюджет, не достигнув своих целей.

 

Авторы изображений

Feature Image: Unsplash / Erik Lcatero

Все скриншоты сделаны автором через Instagram, август 2018 г.

Как разместить рекламу в Instagram для продвижения своего бизнеса? — Создание вашего веб-сайта

Реклама в Instagram сейчас является горячей темой. Неудивительно, что многие люди хотят понять, как размещать рекламу в Instagram.

Instagram — это ведущая социальная сеть с визуальным контентом, насчитывающая более 1 миллиарда активных пользователей в месяц и предоставляющая цифровым маркетологам огромный потенциал для достижения своей целевой демографической группы.

#picturesFirst уже изменил то, как мы едим, и вот-вот изменит то, как мы рекламируем наш бизнес с помощью визуального контента.

Вот простое пошаговое руководство о том, зачем размещать рекламу в Instagram, если вы исчерпали свои возможности маркетинга влияния в Instagram или просто хотите протестировать новый маркетинговый канал, но не знаете, с чего начать.

Зачем размещать рекламу в Instagram?

Instagram и электронная коммерция идут рука об руку, потому что они ориентированы на визуальное восприятие и рассчитаны на непродолжительную аудиторию. Большинство интернет-магазинов в значительной степени полагаются на высококачественные изображения продуктов, чтобы превратить посетителей в покупателей.Кажется, что нет ничего сложного в том, чтобы перепрофилировать эти фотографии с высокой конверсией и научиться размещать рекламу в Instagram, сети обмена фотографиями.

Вы также можете выбрать, где будут показываться ваши объявления и кто их увидит с помощью рекламы в Instagram. Ваши объявления публикуются из вашей учетной записи вместо платных партнерских программ. Все, что вам нужно сделать сейчас, это решить, сколько денег вы хотите потратить на рекламу, куда вы хотите отправлять людей, которые нажимают на них, и кого вы хотите, чтобы они достигли.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Изображение взято с веб-сайта пользователя Strikingly

Прежде чем инвестировать в рекламу, многие компании хотят знать, сколько будет стоить реклама в Instagram.Средняя стоимость действующих рекламных кампаний в Instagram, согласно данным Revealbot, составляет:

  • 8,83 $ CPM (цена за тысячу показов)
  • 1,28 $ CPC (цена за клик)

По данным этого сайта, средние CPC и CPM могут варьироваться в зависимости от цели кампании. По их словам, ваша цена за клик в Instagram может варьироваться от 0,25 до 7,96 долларов, в зависимости от вашей цели. Это означает, что хорошая цена за клик в Instagram зависит от типа бизнеса. Результат будет определяться вашей отраслью, продуктом, который вы продаете, и рекламой, которую вы запускаете.Также стоит отметить, что стоимость вашей рекламы в Instagram может варьироваться в зависимости от конкурентоспособности вашей отрасли. Если вы работаете в высококонкурентной отрасли, получение клиента почти наверняка обойдется вам дороже, чем в менее конкурентной.

Преимущества рекламы в Instagram

По мере появления новых пользователей и новых платформ социальные сети постоянно развиваются и развиваются. В современном мире Instagram является одной из самых известных социальных сетей.Instagram насчитывает более 800 миллионов активных пользователей, что делает его идеальной платформой для рекламы и демонстрации продуктов и услуг вашей компании. Ниже приведены три преимущества рекламы в Instagram.

1. Узнаваемость бренда

Эта цель предназначена для случаев, когда вы размещаете рекламу в Instagram и хотите повысить осведомленность о своей компании, продукте, приложении или услуге. Эта цель теперь включает ранее названную цель осведомленности. Цель «Узнаваемость бренда» поддерживает изображения, видеообъявления, объявления-карусели, объявления в виде слайд-шоу и объявления в историях.

2. Свяжитесь с нами по телефону

Вы также можете размещать рекламу в Instagram, чтобы повысить узнаваемость своей компании, продукта, приложения или услуги. Эта цель теперь включает в себя ранее отдельные цели местной осведомленности, охвата и частоты. Цель охвата поддерживает все форматы рекламы в Instagram. Охват отличается от узнаваемости бренда тем, что помогает вам охватить более широкую аудиторию, но узнаваемость бренда фокусируется в первую очередь на людях, которые с большей вероятностью запомнят вашу рекламу или бренд.

3. Трафик

Вы можете использовать цель трафика для привлечения трафика на ваш сайт. Если у вас есть мобильное приложение, это также хороший способ заставить людей им пользоваться. Метрика, ранее известная как клики на веб-сайте, была переименована в трафик. Вы также можете использовать эту цель, чтобы предоставить предложение вашей целевой аудитории. Целевой трафик поддерживает все форматы рекламы в Instagram. Компания The Mountain Collective, которая продает ски-пассы и пакеты, использовала фоторекламу, чтобы направлять потребителей в свой интернет-магазин.

4. Участие

Изображение взято с веб-сайта пользователя Strikingly

Еще один способ рекламы в Instagram — использовать вовлеченность в качестве цели. Он также хорошо работает для маркетинга вашего аккаунта в Instagram и постов. В рамках цели взаимодействия вы можете выбрать графическую рекламу, видеорекламу или рекламу в виде слайд-шоу.

5. Просмотры видео

Вы можете использовать цель просмотра видео для продвижения видео, рекламы в виде карусели, рекламы в виде слайд-шоу или рекламы в историях, если она у вас есть.Это отличный способ повысить узнаваемость бренда и продукта.

6. Генерация лидов

Генерация лидов Реклама в Instagram идеально подходит для сбора информации от пользователей, например адресов электронной почты, чтобы вы могли рекламировать их в будущем. Эта цель работает со всеми типами рекламы в Instagram.

7. Конверсии

Цель «Конверсии» — отличный вариант для организаций электронной коммерции, стремящихся увеличить продажи. Цели, ранее известные как конверсии веб-сайта и динамическая реклама, теперь включены в цель конверсий.Если у вас установлен Facebook SDK и вы хотите оптимизировать для людей, которые совершают определенное действие в вашем приложении, вы должны использовать конверсии в качестве своей цели.

Шаги по рекламе в Instagram

Вам понадобится профиль компании в Facebook для настройки рекламных кампаний в Instagram, а все бюджетирование, планирование и создание выполняются через Facebook Ads Manager. Нет необходимости создавать новый рекламный аккаунт, потому что нет отдельного менеджера Instagram. Если вы когда-либо использовали рекламу в Facebook, вы уже знакомы с этой процедурой.Но давайте сначала потихоньку.

1. Выбор правильного инструмента

Вы можете использовать различные инструменты Facebook для создания рекламы в Instagram (Ads Manager, Power Editor, Facebook Marketing API). Однако для простоты мы выберем Ads Manager, который является наиболее популярным и должен легко соответствовать вашим требованиям. Просто начните новую рекламную кампанию в качестве первого шага.

2. Определение цели

Изображение взято с веб-сайта пользователя Strikingly

Определение того, чего вы хотите достичь, имеет решающее значение, как и в любой другой рекламной деятельности.Если вы новичок в рекламе в Instagram, мы советуем вам начать с простой цели, такой как трафик (т. е. заставить людей посетить ваш веб-сайт). Создание такой рекламы требует немного больше времени и усилий.

Не все цели в списке совместимы с рекламой в Instagram. Вы можете выбрать любую из предоставленных целей, если ваша кампания работает на Facebook и Instagram. Если это Однако исключительно для пользователей Instagram, хотя, вам нужно выбрать со следующих вариантов:

  • Просмотров
  • видео
  • Преобразование
  • Сообщения
  • Сообщения
  • Store Traffic
  • Каталог Продажи
  • Доступность
  • Узнаваемость бренда
  • Количество установок приложения

3.Определение целевого рынка

Выбор правильной аудитории может быть затруднен, если вы только учитесь размещать рекламу в Instagram. Поскольку опыт — лучший учитель, не парься прямо сейчас. Самое важное, что нужно помнить, это то, какой тип аудитории будет наиболее совместим с целью, которую вы выбрали на предыдущем этапе.

Используйте стандартные образы покупателей для описания аудитории, если вы выбрали «Трафик». Кому может быть интересно узнать больше о ваших продуктах или услугах? Кроме того, вы можете создать индивидуализированную аудиторию, чтобы нацелить рекламу на определенную группу людей.

4. Составление бюджета и расписания

Этот вопрос говорит сам за себя. У вас есть установленный лимит расходов? Ежедневный бюджет и Бюджет на всю жизнь — это два доступных варианта. В чем разница между ними?

Дневной бюджет — это сумма денег, которую вы в среднем тратите в день на рекламу в Instagram. Бюджет на весь срок – это максимальная сумма, которую вы потратите в течение запланированного времени показа объявления. Выберите один из двух вариантов, чтобы определить расписание.Выберите «Показывать мой набор объявлений постоянно, начиная с сегодняшнего дня», если только вы не знаете, в какие дни и часы ваша реклама будет работать лучше всего.

5. Выбор подходящего формата

Мы подошли к самой захватывающей фазе кампании! Пришло время выбрать лучший формат для вашей рекламы. Основным критерием, влияющим на формат объявления, должна быть цель, которую вы ставите перед этой кампанией. Для получения дополнительной информации о доступных форматах перейдите в Руководство по рекламе Facebook.

6. Создайте страницу Facebook и добавьте на нее ссылки

Мы почти у цели. Подключите свой аккаунт в Instagram и страницу в Facebook. Если у вашей компании еще нет учетной записи Instagram, вы все равно можете размещать рекламу в Instagram, поскольку ваша страница Facebook будет представлять ваш бренд в рекламе. Затем просто следуйте инструкциям, чтобы ввести содержание вашего объявления. Несколько простых советов, которые нужно запомнить.

  • Копия должна быть четкой и лаконичной. Рекомендуемое ограничение на количество символов — 125; посетителям нужно будет развернуть объявление, нажав «Дополнительно», чтобы увидеть что-то еще.
  • URL-адрес веб-сайта: это адрес страницы, на которую вы отправляете всех своих посетителей. Чтобы отслеживать, насколько хорошо работает ваше объявление, убедитесь, что ваш URL правильно помечен уникальными параметрами UTM.
  • CTA (призыв к действию): ваш CTA должен быть непосредственно связан с контентом, который вы предоставляете. Если вы хотите, чтобы люди посещали ваш веб-сайт, опция «Подробнее» определенно является лучшим выбором. Если вы продвигаете определенный продукт, попробуйте что-то более агрессивное, например «Купить сейчас».» Выбрав «Просмотреть заказ», а затем «Разместить заказ», вы можете еще раз взглянуть на свою кампанию, прежде чем запустить рекламу!

продемонстрируйте свое видео в Instagram для всеобщего обозрения. Используя потрясающий веб-дизайн видео, Strikingly позволяет вам создавать онлайн-портфолио видео и продвигать свои ролики в Instagram по всему миру. Вам не нужно знать, как кодировать, чтобы создать свой веб-сайт.Чтобы показать посетителям, насколько вы талантливы, все, что вам нужно сделать, это создать отличный контент.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.