Пятница , 20 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Как работают агенты по недвижимости: Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

Как работают агенты по недвижимости: Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

Содержание

Риэлтор для сдачи квартиры. Как работают риэлторы по аренде

Многим деловым людям приходится работать в интенсивном режиме. Переговоры с партнерами, консультации с представителями контролирующих инстанций, урегулирование спорных ситуаций отнимает много сил. Зачастую у бизнесмена остается совсем немного времени на развитие бизнеса и на расширение сферы своего влияния.

Вы планируете открыть новый филиал, Вас интересует в одном из районов Москвы? Вы можете делегировать эту задачу компетентным специалистам агентства недвижимости. Профессиональный риэлтор выполняет весь спектр работ «под ключ»:

  • Поиск подходящей недвижимости по собственной базе
  • Переговоры с арендодателями о просмотре объектов
  • Оценка соответствия заявленной арендной ставки среднерыночным расценкам
  • Проверка правоустанавливающей документации
  • Оценка технического состояния коммерческой недвижимости
  • Помощь в оформлении договора
  • Консультативная поддержка клиента на любом этапе сделки

Воспользовавшись услугами профессионалов, Вы экономите не только личное время, но и активы своей организации.

Риэлторы обеспечивают юридическую чистоту сделки и помогают заключить договор на максимально выгодных условиях.

Тип помещения

Чтобы получить возможность организовать работу магазина в самые короткие сроки, необходимо подыскать помещение, подготовленное к въезду арендатора. В этом отношении определенное преимущество имеют специализированные торговые центры. К тому же в престижном ТЦ укрепляет авторитет организации-арендатора в глазах клиентов и поставщиков.

Администрация торгового центра отказывает Вам в предоставлении коммерческой площади или у Вас не достаточно средств на оплату предлагаемого помещения? В таком случае можно рассматривать отдельно стоящие здания или помещения в квартирных домах, переведенные в нежилой фонд. Такая недвижимость обходится арендатору на порядок дешевле, но может возникнуть необходимость предварительного проведения отделочных работ.

Комбинированный склад-магазин

Организации со скромным товарооборотом можно рекомендовать аренду помещения, объединяющего в себе торговый зал и складскую зону. Такое решение позволяет существенно снизить расходы на транспортную логистику. Комбинированный склад-магазин должен отвечать следующим критериям:

  • Наличие удобных подъездных путей
  • Возможность подъезда коммерческого транспорта
  • Наличие пандуса для проведения погрузки и выгрузки товаров
  • Возможность поддерживать нужный температурно-влажностный режим

Дополнительным преимуществом станет наличие стеллажей и прочего оборудования, предназначенного для хранения товаров и ведения учета продукции. Кроме того, склад должен соответствовать нормативам пожарной безопасности и требованиям СЭС. Если предполагается хранение скоропортящейся продукции, то следует предусмотреть возможность соблюдения оптимального температурно-влажностного режима.

Риэлтор – это посредник, основной задачей которого является сведение собственника и арендатора, а также представление интересов одной или нескольких сторон в сделке.

Это может быть, как частное лицо, являющееся индивидуальным предпринимателем, так и представитель агентства недвижимости.

Важно: Отдельных норм и законов, регламентирующих работу агентов, в российском законодательстве нет, как нет и единой формы договора. Иными словами, с точки зрения закона данная профессия ничем не отличается от торгового представителя или продавца. Разница заключается лишь в сфере деятельности.

Однако, в последнее время именно в сфере аренды недвижимости случаи мошенничества случаются все чаще и чаще.

Как выбрать хорошего риэлтора? На сегодняшний день нет дефицита специалистов по недвижимости.

Открыв газету объявлений или забив в поисковой строке соответствующий запрос, вы получите десятки контактов людей, готовых помочь вам с арендой недвижимости. Однако, хорошего и грамотного риэлтора найти не так уж просто.

  • Первое, на что стоит обратить внимание при выборе посредника – это опыт работы. Чем дольше на рынке услуг существует определенный риэлтор, тем более устойчиво его положение и более широкая база клиентов.
  • Второй немаловажный критерий – это репутация компании. Здесь вам могут помочь отзывы друзей, родственников или коллег по работе. Кто-нибудь из вашего ближайшего окружения хотя бы один раз в жизни прибегал к услугам риэлтора или знает человека, кто владеет подобным опытом.

Уважающий себя риэлтор не берет предоплату за свои услуги и не взимает плату за осмотр квартир.

Преимущества и недостатки услуг агента

Работа с посредником всегда сопровождается как положительными, так и отрицательными моментами. Плюсы привлечения агента очевидны.

  1. Во-первых, это использование знаний и опыта. Как правило, профессионалы своего дела владеют информацией о ценах на рынке аренды недвижимости, о сезонных изменениях спроса, а также подскажут, какие критерии влияют на окончательную стоимость.
  2. Во-вторых, экономия времени и сил. Давно работающий агент имеет доступ к базам клиентов и недвижимости, а это существенно упрощает и ускоряет процесс поиска. На начальном этапе в целях экономии многие пытаются решить свои вопросы самостоятельно, однако, со временем все же делают выбор в пользу специалистов.

Единственным объективным недостатков привлечения посредника является необходимость оплаты его услуг. Стоимость участия риелтора в сделке по аренде может достигать 100% от ежемесячной платы, однако, чаще всего колеблется в диапазоне от 50% до 75% в зависимости от региона.

Как сдать квартиру через специалиста?

Для того, чтобы предоставить свободную жилплощадь в аренду с привлечением посредника, первым делом нужно определиться с выбором самого риелтора.

На этапе консультации следует узнать все подробности:

  • обязанности и права сторон;
  • размер комиссии агента;
  • время показа квартиры потенциальным арендаторам и т.д.

Следует внимательно прочитать все пункты и сноски договора. Не стоит стесняться вносить предложения по изменению тех пунктов, которые кажутся вам сомнительными или недостаточными. Это ваша подстраховка на случай, если что-то пойдет не так. В любой момент вы сможете указать риэлтору на соответствующий пункт документа.

Как снять недвижимость через посредника?

Если вы впервые сталкиваетесь с арендой недвижимости или просто хотите сэкономить собственное время есть смысл обратиться за помощью к риэлтору.

Стоит серьезно отнестись к выбору компании или частного специалиста. Имейте в виду, жертвами мошенников чаще становятся незадачливые арендаторы, нежели арендодатели. Некоторые недобросовестные риэлторы указывают в договоре пункты, обязывающие клиента вносить предоплату или иные дополнительные сборы.

Довольно распространенным явлением среди мошенников является составление документов таким образом, что клиент платит комиссию не за помощь в поиске квартиры, а за составление самого договора.

Нюансы и подводные камни

До 2002 г. специалисты по недвижимости обязаны были иметь лицензию на подобную деятельность. С отменой этого правила в данную сферу ринулись мошенники, которые всеми возможными способами пытаются обмануть своих клиентов. С каждым годом находятся новые лазейки в законах, позволяющие ввести в заблуждение граждан.

Конечно, вы не сможете обезопасить себя на 100%, достаточно быть благоразумным и не гнаться за дешевизной.

Привлечение стороннего агента для сдачи получения в аренду квартиры может серьезно упростить данный процесс. Конечно, все имеет свою цену, вопрос лишь в том, что на данный момент является более ценным для вас – время или деньги.

Филипп Иванов

60806

21

Профессия риэлтора является высокооплачиваемой, но это имеет отношение не ко всем. Тот, кто не достигает в этой профессии вершин, не задерживается в ней надолго. Риелтором быть просто, если быть в курсе всех подводных камней, которые имеет эта профессия. Одни клиенты считают, что профессия риелтора по аренде крайне важна, другие полагают, что обращение к ним — это лишняя трата денег. Давайте разберемся более подробно в этом вопросе.

Фото с Flickr.com — как работать риелтору по аренде

Особенности работы агента по аренде недвижимости

Рынок аренды квартир в настоящее время активно развивается. Предложения о необходимости сдачи квартир увеличиваются в геометрической прогрессии, но, тем не менее, и их недостаточно для удовлетворения спросов. Потребность в съеме жилья особенно велика в крупных городах, так как люди приезжают сюда для того, чтобы найти работу или учебу.

Многие стараются решить проблему жилья в связи с резким скачком цен путем аренды. Многие клиенты не всегда понимают, как риэлтор проводит сделку. Агент по аренде недвижимости помогает подобрать квартиру, которая будет отвечать установленным требованиям, выполняет необходимую проверку документов, подтверждающих право собственности арендодателя, и составляет договор аренды. Для того чтобы минимизировать риски того, что по каким-то причинам риэлторские услуги могут быть не оказаны, риэлтор должен составлять отдельный договор или пункт договора с клиентом.

Типичная ошибка: риэлторы полагают, что подобный договор не дает никаких гарантий. Такой договор может предостеречь возможность неоплаты.

Также важно уметь правильно самостоятельно договариваться с хозяином квартиры о сдаче ее в аренду. Объяснив клиенту все преимущества грамотного подхода к выбору жильцов, можно ускорить процесс совершения сделки. Отдельная часть агентов по аренде стараются этот вопрос решить по телефону. При личной встрече гораздо проще найти подход к клиенту.

Как договариваться с клиентами

Не менее важным является и налаживание отношений с жильцом, сдаваемой квартиры в аренду. Важно заинтересовать будущего жильца, когда идете на осмотр квартиры, намекнув о большом количестве желающих на данную жилплощадь. Часто риэлторы по аренде упускают из вида факт обмена телефонами или другими контактными данными между арендатором и хозяином квартиры. Для того чтобы это не произошло важно держать под контролем обстановку. Хозяину и арендатору необходимо четко сообщить о том, что процесс уже запущен, потрачена внушительная сумма денег.

Таким образом, риелторская деятельность все равно, что круглосуточный марафон — все время приходится быть начеку. Заинтересовать арендодателя можно денежным вознаграждением, если другие способы убеждения оказались безуспешными. Зачастую агенты допускают оплошность, предлагая слишком маленький процент, отпугивая тем самым владельца. Предлагать, необходимо начиная с 40%, постепенно повышая сумму.

Интересно отметить тот факт, что работая риэлтором, можно получать доход путем заработка на объемах. В связи с этим при выборе клиента не стоит выпускать из внимания проценты, которые предлагаются арендодателю.

Многие риэлторы в целях получения дохода начинают предлагать свои услуги всем подряд. Перед тем как приступить к работе, нужно понимать с каким уровнем осуществляется риэлторская деятельность. Прежде всего, нужно продавать статус эксперта как специалиста в своей области. Клиент должен осознавать, что вам выгодно работать добросовестно. Важно понимать, что он хочет сотрудничать с агентом, который сможет привязать свои риэлторские способности и возможности к его потребностям и индивидуальным предпочтениям.

Внутреннее разочарование после несостоявшейся сделки

Особенности профессии риэлтора по аренде заключается в том, в этой деятельности в случае череды несостоявшихся сделок может наступить разочарование или даже отчаяние. Такое состояние возникает, когда арендодатель квартиры после долгих переговоров отказывается от сделки или не хочет подписывать эксклюзивный договор. Ведь мысленно деньги за еще несовершенную сделку уже в кармане. Когда выясняется, что деньги не пришли, возникает разочарование в бизнесе. Для того чтобы исключить подобную ситуацию не следует заключать сделки об аренде с каждым попавшимся клиентом. Необходимо создать очередь хороших арендодателей и арендаторов, которые готовы воспользоваться услугами и возможностями риэлтора за приемлемые комиссионные.

Недостаток потребительской ценности услуг

Многие риэлторы, когда клиент старается вести торговлю о стоимости их услуг, сталкиваются с проблемой недостатка потребительской ценности своей услуги. Если такая проблема появилась уже на начальном этапе переговоров, то можно сделать вывод о том, что контроль над ситуацией уже потерян. Это произошло потому, что риэлтор не смог продать свой статус-эксперта и возникла необходимость спора о цене. С экспертом клиентом никогда не начнет спорить, а предпочтет довериться выгодному предложению об аренде. Клиент начинает сравнивать риэлтора с другими специалистами этой сферы для того, чтобы сравнить цены. Для того чтобы избежать подобной ситуации необходимо понимать как работает риэлтор по аренде.

Особенности управления денежными средствами

Культура управления денежными средствами в России находится на низком уровне развития. Уровень компетенции в области финансов не у каждого риэлтора находится на высоком уровне. Рассмотрим самые популярные ошибки риэлторов, относительно финансового вопроса:
Самая распространенная ошибка риэлторов — это надежда на денежные средства, которые еще не заработаны. Риэлтору важно понять один момент, что пока сделка не будет завершенной до конца, не рекомендуется вести подсчет финансов. И уж тем более не следует под них брать деньги.

Риэлторы имеют непостоянный по времени доход, поэтому не рекомендуется пользоваться потребительскими кредитами для формирования бюджета.

Профессия риэлтора обязывает планировать бюджет. Многие полагают, что это делать необязательно. Живя только сегодняшним днем, риэлтор подвергает себя риску остаться без капитала в дальнейшем. Источник этой ошибки лежит в нерегулярности доходов.
Работа риэлтором таит в себе большое количество нюансов, несоблюдение которых может обернуться боком. Люди подходят к аренде квартиры серьезно путем изучения рынка недвижимости, советов. Поэтому не стоит стараться предложить клиенту аренду по чрезмерно завышенной цене. Такие попытки очень часто не заканчиваются успехом и могут привести лишь к потере репутации.

Услуга риелтора: из чего складывается стоимость, кто платит за услуги риелтора и что входит в его обязанности — Недвижимость

Кто должен платить за услугу риелтора, что входит в его обязанности, и от чего зависит стоимость услуг?

Разъясняет генеральный директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске, платинового партнера СберБанка, Андрей Луговой.

Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.

Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности. Покупатель получает в результате решение своей задачи.

Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д.

Полный перечень услуг компании прописан в договоре, который заключается с каждым клиентом.

Андрей Луговой — Генеральный Директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске 

Что входит в обязанности риелтора

Работа специалиста по недвижимости с клиентом начинается с консультации. И первое, что должен сделать риелтор — собрать информацию по задаче клиента, выявить потребности. Только после этого агент по недвижимости будет выбирать стратегию своей работы.

Дальше специалист действует исходя из конкретной задачи — в зависимости от того, покупка или продажа квартиры предстоит.

При продаже квартиры

  • сравнительный анализ подобных объектов на рынке, предложение оптимальной цены
  • создание спроса на объект
  • разработка и проведение маркетинговой кампании
  • проведение встреч и переговоров с потенциальными покупателями
  • проведение сделки совместно с юридическим отделом компании

При покупке квартиры

  • анализ предложения на рынке
  • поиск и подбор подходящих вариантов
  • сбор информации по каждому варианту
  • совместный просмотр с клиентом объектов
  • переговоры с собственником, торг
  • работа с ипотечным менеджером по подбору и подаче заявки на самую выгодную ипотечную программу
  • проведение сделки совместно с юридическим отделом компании

Профессиональный специалист по недвижимости на всех этапах работы предоставляет отчетность клиенту, держит в курсе всех этапов сделки.

От чего зависит цена на услуги риелтора

Самый популярный вопрос при обращении в агентство недвижимости: «Сколько стоят ваши услуги?». Но однозначного ответа нет и быть не может, ведь у каждого крупного агентства не одна услуга.

Все знают о двух основных — помощь в покупке и продаже недвижимости. Оплачиваются они в каждом агентстве по-разному, но обычно комиссия составляет процент от суммы сделки (1-5%, в зависимости от региона, конкретного объекта и конкретного агентства).

Расходы на услуги агентства могут вырасти, если в ходе сделки придется решать сложные юридические вопросы (судебные тяжбы, работа с госорганами и т.д.).

Если продавец сам нашел покупателя, или покупатель нашел интересующий его объект, клиент может заказать отдельно оформление ипотеки и юридическое сопровождение сделки.

Каждая компания устанавливает свой прайс и свой перечень услуг.

Сколько стоят услуги риелтора в разных регионах страны

Так же, как и в рамках одного города, стоимость риелторских услуг в разных регионах страны колеблется в пределах 1-5% от суммы сделки.

При этом существуют виды сделок, за которые агенты не берут комиссию — как правило, если клиент приобретает квартиру в новостройке у застройщика. Но такая практика есть не во всех регионах и не у всех компаний даже в рамках одного региона.

Из чего складывается стоимость услуги

Многие считают, что суммы комиссий необоснованно высокие, но давайте посмотрим, что клиент в итоге приобретает:

  • Работу целого штата специалистов: агент, который подбирает или продает ваш объект, другие агенты, которые включаются в работу, ипотечные менеджеры, юридический отдел, отдел маркетинга, административный отдел.
  • Гарантии безопасности: уважающие себя компании страхуют профессиональную ответственность, а штат юристов обеспечивает юридическую безопасность сделки.
  • Скорость и выгода: грамотный агент найдет покупателю те квартиры, которые еще не появились в рекламе, подберет «горящие» варианты. Продавец получит максимальный спрос на свою недвижимость в короткие сроки. Ипотечный менеджер поможет выбрать самую выгодную ипотечную программу.

Сумма выгоды покупателя в абсолютном большинстве случаев выше суммы комиссии.

Какие бывают виды расчета с агентством недвижимости

В нашей сети компаний (и в большинстве крупных агентств недвижимости) сложилась такая практика: клиент оплачивает услугу только после ее получения. Все условия оплаты прописываются в договоре на оказание риелторских услуг.

Если агентство недвижимости просит сначала оплатить его работу в полном объеме, и только потом обязуется предоставить услугу — это повод насторожиться.

Заключение договора с компанией

К сожалению, на рынке остался еще определенный процент агентств и частных риелторов, которые работают без договора и навязывают свои услуги.

Но все же очень многие компании работают цивилизованно. Если хотите получить безопасную и качественную услугу — заключайте с агентством договор.

Каждый клиент должен понимать, что договор — это не столько обязательства оплаты работы риелтору, сколько гарантии со стороны агентства. Конечно, если документ оформлен грамотно.

Работают ли агенты по недвижимости по выходным? – Финансовая энциклопедия

Многие агенты по недвижимости предпочитают работать по выходным, потому что это удобное время для осмотра домов. Поскольку риэлторы не получают зарплату до тех пор, пока они не сделают продажу, оптимизация витрин для максимально возможного количества показов, на которых они могут заключить сделку, имеет решающее значение.

Установка гибкого графика

Многие риелторы устанавливают свои собственные часы и будут работать, например, в воскресенье, чтобы иметь возможность связаться с людьми, которые работают в обычные рабочие часы с понедельника по пятницу. Поскольку многие люди и семьи, желающие купить недвижимость, планируют переезд из других городов, у агента могут быть люди, приезжающие в этот район с больших расстояний. В результате выходные дни позволяют риэлторам удовлетворить запросы потенциальных покупателей о просмотре различных объектов недвижимости, когда они могут прилететь или приехать в короткую поездку на выходные, не влияя на свободное от работы время.

Выходные также выгодны для риэлторов, потому что продавцу также может быть проще покинуть свой дом на выходных на длительный период времени. Вместо того, чтобы планировать небольшие промежутки времени каждый вечер для разных показов, планирование показов на всю субботу или воскресенье (в то время как продавец может планировать семейный пикник, выполнение поручений и другие мероприятия) максимально увеличьте график выходных дней риэлтора, чтобы получить несколько показов за один день.

Помимо рабочих выходных, многие агенты по недвижимости должны назначать вечерние встречи при показе домов, потому что покупатели часто не могут подойти к недвижимости в обычные дневные часы работы.

Усилия определяют выплату

Количество времени и усилий, которые агенты по недвижимости вкладывают в свою карьеру, определяет, комиссионных, которые они зарабатывают с каждой продажи. В то время как некоторые риэлторы, работающие неполный рабочий день, будут выполнять только несколько объявлений в год, другие агенты, работающие на полную ставку, стремятся максимизировать свои возможности по диверсификации недвижимости и заключению нескольких сделок, то есть предпочитают работать в выходные дни.

Поскольку недвижимость напрямую связана с жилищными благами и спадами, некоторые годы также будут более загруженными, чем другие, с потенциальным доходом. В среднем риэлтор зарабатывает примерно 6% от окончательной цены продажи дома.

По-прежнему работаю полный рабочий день

Конечно, показ домов и квартир – не единственная часть работы агента по недвижимости. Агенты не только проводят показы и назначают встречи по выходным, но им также может потребоваться тратить время на сравнение свойств, ведение переговоров, условного депонирования и координацию других задач, связанных с покупкой и продажа недвижимости.

Из-за закулисной работы, которую необходимо сопровождать наряду с демонстрацией самих объектов, многие риэлторы предпочитают работать полный день в выходные дни, когда они все равно проводят показ. На самом деле, некоторые риэлторы предпочитают работать исключительно по выходным, а некоторые из рабочих дней делают временными выходными.

В конце концов, хотя агенты по недвижимости называют гибкий график огромным преимуществом, риелторская работа по-прежнему остается работой на полную ставку. Лицам, рассматривающим возможность работы в сфере недвижимости, следует ожидать, что они будут проводить время, работая по выходным и вечером, если они хотят, чтобы их бизнес процветал и был успешным.

 

Екатеринбургский риелтор Екатерина Торопова ответила рассерженным комментаторам, зачем нужны агенты по недвижимости и почему их не любят, 10 августа 2021 года | e1.ru

Поэтому в серьезном агентстве недвижимости есть и ипотечный брокер, и целый штат юристов. Потому что простых ситуаций, в которых всё легко и просто, на самом деле гораздо меньше, чем кажется.

Продажа. Хорошо, скажете вы, продать-то я уж точно могу самостоятельно. Продавать, конечно, не так рискованно (хотя и тут есть свои риски), но как вы поймете, что продали выгодно? Как узнаете, что взяли максимальную цену и не продешевили?

Я уже писала в другой статье, что сравнивать цены на сайтах объявлений — дело неблагодарное. Во-первых, там много фейковых объектов от недобросовестных риелторов, и цена на эти объекты сильно занижена. Но и реальные объявления тоже не дают объективной картины: стоимость, по которой квартира выставлена в рекламу, и действительная цена продажи могут сильно отличаться. Здесь надо ориентироваться на рыночные цены, по которым проходят сделки. Такой информации у обычного человека нет, а автоматические сервисы оценки тоже часто выдают совершенно необоснованные цифры. Мне иногда кажется — цены просто с потолка.

Поэтому человек, который продает квартиру самостоятельно, очень часто продает ее намного дешевле рынка, причем сам того не понимая. Типичная история, когда жилье продают несколько месяцев или даже лет, тем самым еще понижая его ликвидность. И теряют на недвижимости деньги, потому что коммуналку никто не отменял.

Вы мне можете сказать, что вчера провели сделку и все прошло на отлично. Не удивлюсь. И у нас тоже есть сделки, которые проходят очень гладко, без сучка и задоринки. Но много и других сделок, при которых приходится устраивать командный мозговой штурм и разрабатывать несколько подходов к разрешению ситуации. И закавыка в том, что очень часто серьезные проблемы вскрываются уже во время работы над сделкой, то есть заранее спрогнозировать, легкая будет сделка или тяжелая, очень трудно. С некоторой степенью точности — можно, но для этого нужен колоссальный опыт.

«Своих» риелторов ищут так же, как «своих» врачей, парикмахеров или стоматологов: по рекомендациям знакомых, которые уже обращались к специалисту и остались довольны. Мне кажется, это самый простой и надежный путь.

Кроме того, я бы обращала внимание еще вот на что.

1. Опыт работы. Я имею в виду не только годы, проведенные в профессии, — гораздо большее значение имеет количество проведенных сделок. Это как в работе хирурга. Вот есть два хирурга, у обоих опыт работы 10 лет. Но один, допустим, больше занимался научной работой и за эти годы сделал всего сотню реальных операций. А другой — практик, он оперирует каждый день не по разу и за свою жизнь сделал уже не одну тысячу успешных операций. К кому вы пойдете?

Косвенно «вычислить» специалиста с большим опытом можно по количеству отзывов о его работе — обычно люди упоминают в отзывах имя и фамилию риелтора, который с ними работал.

2. Членство в УПН. Поскольку я пишу для екатеринбуржцев, то включаю этот пункт как обязательный. Это своеобразный знак качества. Если риелтор или агентство — не член Уральской палаты недвижимости, это серьезный повод насторожиться: возможно, они работают не вполне профессионально. В УПН поддерживаются высокие стандарты работы, идет постоянное обучение и развитие сотрудников, внедряются новые удобные сервисы для работы, и, как правило, мы все партнеры, а не конкуренты.

«Критериев отбора нет, берут всех подряд». Исповедь агента по недвижимости

Господин Н. всегда хотел попробовать силы в прибыльной сфере столичной недвижимости, но подходящей возможности все не возникало. Потом надоело. В какой-то момент молодой человек плюнул на все и устроился в одно из минских агентств. Последние пять лет мужчина работает агентом по недвижимости: заключает договоры, рекламирует и продает квартиры, старается не терять хватку и быть самым шустрым среди конкурентов. За это время он хорошо прочувствовал атмосферу направления и плотно познакомился с профессией изнутри. В своей «исповеди» Н. расскажет, как работают минские агентства, почему в их адрес сыплется столько критики. Отдуваться ему придется за всю сферу.


— В Беларуси нет профессиональной подготовки агентов по недвижимости. Что привело вас в эту сферу?

— Я работал в госорганизации, не буду уточнять, в какой, чтобы коллеги меня не узнали. Годам к 23 понял, что ловить там нечего. Это топтание на одном месте, да и заработать нельзя. Я чувствовал, что деградирую. Решил все бросить и искать что-то перспективное.

У меня в окружении тогда были люди, которые занимались недвижимостью, да и сфера была мне интересна. Я еще до поступления в институт подумывал связать работу с недвижимостью и пойти работать риелтором.

— Подростку кажется интересной работа риелтора? 

— Я уже тогда понимал, что в этой сфере можно неплохо зарабатывать. Может, про заработок и престиж мнение было навязано со стороны, но меня привлекало.

Когда я только пришел, у меня вообще ничего не получалось. За четыре первых месяца я не заключил ни одной сделки и сидел с полным нулем, не зарабатывал вообще ничего. Хотя работал я действительно много и сейчас много работаю.

— Чего не хватало? Напора?

— Я не был научен, все приходилось проверять на собственной шкуре. Пробовал разные методы, проводил эксперименты. По правде говоря, я просто нес какую-то чушь, что, собственно, многие агенты делают и сейчас. Кроме того, клиенты видели, что я молод. Спрашивали, сколько я работаю в сфере, — я честно отвечал, что только начинаю, но добавлял, что полон энтузиазма, подхожу с азартом и у меня горят глаза. Клиент сразу отказывался. Со временем нашлись люди, которые оценили мою открытость, и потихоньку завертелось. Главное — начать, набрать объектов и заработать хоть что-то. А там пойдет.

Это большая проблема: неподготовленные, неопытные агенты несут какую-то ерунду, чем бесят людей и настраивают их против себя. Они в основном и создают такую репутацию.

Для понимания: когда выходит объявление о продаже квартиры, в первую неделю собственнику поступает в среднем около 200 звонков. Представьте, как это напрягает.

— Вас вообще не обучали? Просто бросили в воду и заставили плыть?

— Какое-то минимальное обучение было, но его явно не хватало. Мне просто объяснили, что делать, а вот как делать, было неясно. Поэтому мой совет начинающим работникам: для начала привяжитесь к какому-нибудь опытному агенту и походите с ним месяцок. Не слушайте никаких обучений, все это бред.

— Вы пришли в какое-то маленькое агентство?

— Нет, это была довольно крупная компания.

— Как вы туда попали? 

— Критериев отбора в агентствах нет. Вообще никаких. Если ты более-менее нормально говоришь и выглядишь — ты принят.

Я не скажу, что я сильно коммуникабельный, стараюсь говорить только по делу, да и невероятной харизмой не обладаю, но меня взяли без вопросов. Когда мою кандидатуру одобрили, я так воодушевился, подумал: сразу в серьезную компанию попал, вот я крутой. Но когда я провел там пару месяцев, понял, что отбора просто не существует. Иногда брали таких…

— Агентствам выгодно брать всех подряд, потому что платить приходится только за совершенные сделки?

— Есть какой-то минимальный оклад, но он совсем смешной, даже для поддержания штанов не хватает. Так что в основном да.

— Текучка большая?

— Очень. На поток приходит человек 20. Из них через два месяца остается в лучшем случае три-четыре. Из этих трех-четырех зарабатывает хоть что-то только один, остальные голодные сидят. А работа сложная. Так что, если вы хотите иметь $500, лучше поищите что-то другое. Есть много сфер, где эти деньги можно зарабатывать с меньшим трудом.

— Единицы, которые остаются и зарабатывают, имеют какую-то приличную сумму?

— Агент может зарабатывать в несколько раз больше официальной средней зарплаты.

Я сужу по себе: я не считаю себя творческой, харизматичной личностью, но я трудоголик — и я зарабатываю нормально. Трудолюбие, самодисциплина и открытость спасают. А главное — держать в голове, что договориться можно обо всем, несговорчивых людей нет. Надо принять такую установку и работать.

Есть другой тип работников, которые давно в деле и имеют базу клиентов, но приходят на работу попить кофе, пописать комменты на Onliner и сложить пасьянс «Косынка». У них нормальных денег никогда не будет. Но так ведь в любой сфере. Когда я работал в государственной организации, там тоже били баклуши, не напрягались и получали соответствующую зарплату.

Мне нужно было зарабатывать, развиваться в конкретном направлении и думать о будущем. Поэтому мотивация стараться и в чем-то терпеть была высокая. Вообще, не люблю слово «мотивация». Скажем так: я ставил себе определенные цели и добивался их.

Пока я одержим своим делом, мне интересно этим заниматься, поэтому я все еще здесь. Я прихожу в офис к девяти утра (иногда позволяю себе поспать и прихожу к десяти), а домой возвращаюсь не раньше 21:00. Сейчас меня это устраивает.

Но я не планирую связывать свою жизнь с агентством. Однозначно. Да, это довольно интересно и здесь можно зарабатывать, но работать так до 40—50 лет я не горю желанием. Хочу заработать денег, завести какие-то связи, пообщаться с людьми, научиться продавать, сформировать капитал (пусть даже небольшой) и пойти дальше.

— Агентства критикуют оправданно?

— Порой за дело, порой чересчур. Я согласен, что есть много проблем, которые никак не решаются. Главная заключается в том, что большинство агентов не воспринимают свою работу как долгосрочную перспективу. Они считают, что сюда можно просто прийти и заработать денег. Клиентоориентированность нулевая. Пытаются брать нахрапом, дерзостью и не думают о будущем, а потому лажают и портят репутацию. Это наша боль. А решается все просто: персонал надо сначала обучать, а потом уже давать в руки телефон и разрешать общаться с клиентами.

— Вам не обидно? Что вы чувствуете, когда рассказываете новым знакомым, кем трудитесь?

— Я верю в свой продукт, мне приятно этим заниматься. Мне не должно быть стыдно за работу своих коллег. Я свою делаю добросовестно.

— Создается впечатление, что учредителям некоторых агентств вообще плевать на репутацию, главное — заработать сейчас. Это же нарушает любую логику долгосрочного ведения бизнеса.

— Если честно, я бы половину минских агентств вообще закрыл.

Потому что сервис, который они предоставляют, вообще ни о чем. Фотографии, которые они вешают, — ужас. Они не могут написать текст, они не снимают трубку и работают просто отвратительно. Это значит, что руководитель неправильно расставляет приоритеты.

Многим почему-то кажется, что сюда можно прийти и быстро срубить бабла. Не знаю почему. Они не стараются завоевывать доверие и вообще не понимают, что такое продажи, не пытаются устанавливать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентом. А это важно.

— В сфере аренды ситуация такая же?

— Арендой я вообще никогда не занимался — я бы никогда не пошел. Я не понимаю, зачем они нужны. То, что происходит сейчас, — это какая-то бестолковая ерунда.

Я вижу, как работают агенты: они просто копируют ссылки из интернета и сдают квартиры.

Люди этим недовольны, они могли бы сдать квартиру сами и никому не платить. Но я могу ошибаться: я не погружался в эту сферу и могу чего-то не понимать.

— И тем не менее все эти агентства все равно работают. И работают годами. Если кафе будет даже полгода работать из рук вон плохо, оно закроется. Почему с агентствами так не происходит?

— Все так. Некоторые, правда, работают практически в ноль — бизнес ради бизнеса. У других получается брать массовостью и наглостью.

Но если придет крупная российская франшиза, она убьет все наши агентства, даже крупные.

Пока же им удается не думать о качестве и как-то работать. Это очень сложный бизнес, я никогда бы не взялся открывать собственное агентство.

— Конкуренция очень высокая?

— Если я не ошибаюсь, у нас работает около 100 агентств. Это тысячи работников. Конкуренция бешеная, заключить договор действительно сложно. Я иногда сажусь делать холодные звонки и понимаю, как быстро все разлетается. Надо выделяться.

— Как выживать? На какие уловки приходится идти?

— Иногда приходится надавить на человека, жестко поговорить с ним, иногда — намеренно сказать какую-нибудь глупость, чтобы привлечь внимание. Люди просто не слышат тебя: им сутками названивают агенты. Порой они шлют тебя открытым текстом, но чаще пропускают все слова мимо ушей.

Некоторые агенты насмотрятся роликов, начитаются книг по нейролингвистическому программированию, и начинается вся эта навязчивая ахинея, дешевые приемчики, глупые маневры. Надо же просто показать, что ты открытый, готовый к общению человек — вот главный прием, самый действенный и честный.

— Вы работаете с серьезными суммами, и порой ошибки могут стоить дорого. У вас случались «косяки», за которые приходилось расплачиваться?

— Было несколько случаев. Однажды я не сверил счетчики, и оказалось, что люди купили квартиру с долгом по «коммуналке». Но сумма была небольшая — около $100 по курсу на то время. Пришлось расплатиться из собственного кармана.

Еще я как-то не посмотрел техпаспорт, а в нем стояла красная линия: БТИ помечает так квартиры, в которых была обнаружена незаконная перепланировка. Но в тот раз покупатели заметили это до покупки, и сделка сорвалась. А квартира продавалась примерно за $200 тыс. Люди были не особо довольны.

— Какие клиенты бесят больше всего?

— Если совсем откровенно, бесят люди, которые продают дешевые квартиры.

Им поступает огромное количество звонков, поэтому они выделываются больше всего. Они уже устали от предложений, они понимают, что могут сэкономить на услугах (часто это оправданно). Они знают, что могут диктовать условия.

Хотя я-то знаю, что они все равно рано или поздно пойдут в агентство. Обратитесь к сухой статистике и посмотрите, какой процент квартир продается без посредников. Это единицы.

— После внесения изменений в законодательстве ситуация улучшилась?

— Политика Минюста расходится с моим представлением о корректной работе сферы. Я считаю, что агентствам нужно развязать руки и дать развиваться самостоятельно. Конечно, рамки должны быть, чтобы люди не занимались ерундой (а в агентствах недвижимости люди могут заниматься ерундой), но такого жесткого контроля быть не должно.

— Тогда цены станут еще выше. Сейчас они честные?

— Я уверен, что ценообразование должно быть свободным. Ходят слухи, что сейчас этот вопрос находится на обсуждении в Минюсте. Конечно, даже если это правда, все это растянется бог знает на сколько, но было бы хорошо. Лично я в таком случае буду стараться брать больший процент. Я не исключаю того, что некоторые будут жестко демпинговать, выжигать рынок (некоторые и сейчас себе это позволяют). Отвечая на вопрос — да, они полностью обоснованны.

— Когда что-то изменится?

— Когда в Минске закроется половина агентств, а вторая половина начнет думать, кого берет на работу. Ну или когда на рынок выйдет какой-нибудь крупный игрок, который задушит всех и покажет, как надо. Ну и законодательство, конечно.

— Профессия риелтора умрет?

— Мы с коллегами часто обсуждаем этот вопрос. Если все будет развиваться так же, как и сейчас, то да, умрет. Инновации, сайты и сервисы однажды вытеснят нас. Или хотя бы сократят количество агентств до нескольких штук.

От редакции. Onliner ищет людей, которые готовы рассказать правдивую историю о своей работе. Мы не публикуем беспочвенную критику и обвинения бывших работодателей — ждем исключительно честных рассказов без прикрас. Всем решившимся гарантируем анонимность. Свои предложения присылайте на [email protected]

Купить или продать жилье в любой точке Беларуси можно с помощью сервиса Onliner

Читайте также:

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. [email protected]

Как работает французский агент недвижимости

Как работает французский агент недвижимости?

В отличие от России во Франции деятельность агента недвижимости строго регламентирована законом.

Агент недвижимости  во Франции либо сам должен обладать профессиональной картой , выдаваемой префектурой, либо работать по контракту под профессиональной картой своего работодателя.

Как правило, в традиционном французском агентстве хозяин агентства владеет профессиональной картой и нанимает по договору коммерческих агентов, которые работают в агентстве под гарантией его профессиональной карты.

Так агент недвижимости на Лазурном берегу Франции, как правило, работает в одном агентстве, специализируется на одном городе, и даже на определенном районе этого города.

Например, агентство, находящееся в центре Ниццы, в основном вводит в свою базу квартиры, также расположенные в центре, соответственно имеет клиентов, которые интересуются именно этим районом.

Соответственно русскоговорящему клиенту, который планирует купить недвижимость на Лазурном берегу, но не определился с районом, а часто даже с городом, не очень удобно работать с классическим французским агентством, которое заинтересовано показать прежде всего объекты своего агентства.

Если вы видите, что ваш агент недвижимости показывает вам только объекты своего агентства, вы должны понимать, что это выгодно ему, но не вам. Вам нужно посмотреть все объекты, которые есть на рынке недвижимости Лазурного Берега и соответствуют вашим критериям.

Таким образом  вам нужно либо самим обращаться во все агентства недвижимости на Лазурном Берегу, что нереально и неэффективно, либо найти агента, который сам свяжется со всеми агентствами и выберет для вас самые интересные предложения.

Кто такой охотник за недвижимостью?

Именно для такого агента недвижимости, который специализируется на индивидуальном поиске для конкретного клиента по его определенным критериям, французы придумали особое название chasseur immobilier, англичане home hunter что в переводе означает «охотник за недвижимостью».

Другими словами, в то время, как классические агенты вводят объекты в своё агентство в своем квартале своего города, охотник за недвижимостью, следуя четко вашим точным критериям, оперативно посмотрит все предложения от Монако до Сен Тропе и предложит для вас лучшие варианты от разных агентств.

Такой агент будет защищать в первую очередь ваши интересы перед любым агентством, а также обеспечит вам все сопутствующие услуги: от юридической консультации и ипотеки до организации ремонтно-строительных работ.

Для наших покупателей эта услуга по индивидуальному поиску и сопровождению клиента бесплатна.
 

Как работают рефералы агентов по недвижимости

При поиске услуг профессионала люди часто спрашивают рефералов. Но предположим, что вы узнали, что ваш источник заплатил, чтобы рекомендовать кого-то вам. Это именно то, что происходит, вы нанимаете реферального агента, то есть агент по недвижимости который представляет другого агента. Давайте более подробно рассмотрим, как работают рефералы агентов по недвижимости.

Как работает агент по продаже недвижимости

Люди, которые делают рекомендации по недвижимости, действуют как агентские агенты. Хотя у них есть лицензии на недвижимость и они связаны с брокерскими операциями с недвижимостью, они, как правило, не перечисляют и не размещают объекты недвижимости для клиентов; вместо этого они находят активных агентов, с которыми можно работать. Взамен они получают вознаграждение за поиск от агента, которого они указали, — процент от вознаграждения агента, когда и если сделка состоится.

Реферальные агенты работают как с агентами листинга (продавца), так и с агентами покупателя. Размер их реферального вознаграждения зависит от множества факторов, но размер вознаграждения обычно составляет от 10 до 50 процентов от общей суммы.

комиссия получил. И это происходит до того, как комиссия распределяется между активным листингом и агентами покупателя.

Допустим, продавец согласен заплатить листинговый агент $7,000. Этот листинговый агент может решить оставить себе 3000 долларов и предложить 4000 долларов в качестве комиссионного вознаграждения агенту, который приводит покупателя. Если агент покупателя должен заплатить реферальную комиссию за покупателя, и эта реферальная комиссия составляет 25 процентов, это означает, что агент покупателя получит только 3000 долларов; 1000 долларов пойдут агенту, который направил покупателя.

Противоречие по агентам направления

Есть законные причины для процесса направления. Ветеранский агент по недвижимости или брокер, находящийся в полуторном положении, может перейти в реферальный агент. Или, скажем, охотник за домом решил расширить поиск в соседнем штате, в котором его агент по недвижимости не знает или не имеет лицензии; этот агент вполне может направить его к коллеге, который может помочь взамен получить плату. В то или иное время большинство профессионалов признают, что почти каждый агент по недвижимости в бизнесе согласится заплатить комиссионный сбор в обмен на клиента.

Многие в риэлторском бизнесе считают эту практику вполне приемлемой, но большинство считают ее немного презренной. Хотя технически комиссионные за рефералы выплачиваются брокерским агентом-агентом брокерскому агенту-рефералу, весь процесс по-прежнему имеет слабый оттенок. чувствовать — особенно если учесть, сколько усилий может оказать агент по направлению, который может быть индивидуальным практикующим специалистом или который может быть частью компании по обращению с недвижимостью решения.

В идеале агент направления должен найти людей, которых она хорошо знает -опытные агенты с солидной репутацией и опытом в вашем типе недвижимости и на местном рынке. Но большую часть времени реферальный агент просто просматривает список и выбирает имя или два; упомянутые агенты совершенно незнакомы. Это особенно характерно для растущего числа онлайн-агентств, которые обещают найти агентов в нескольких штатах или даже странах. Другие реферальные агенты идут строго по номерам: они рекомендуют агента, который предлагает самую высокую реферальную плату.

Какой агент платит реферальную плату?

Тогда возникает целый вопрос о компетенции агента, который платит эти сборы. Профессионалы в сфере недвижимости, которым необходимо перекупить друг друга, чтобы получить одобрительные отзывы, отдавая часть своей драгоценной комиссии, могут оказаться не лучшим выбором для представительства. Некоторые могут быть новичками в профессии или новичками в городе и нуждаются в направлениях, чтобы начать карьеру. Но некоторые агенты ищут рефералов, потому что у них нет другого способа получить какой-либо бизнес. Репутация, у которой мало опыта или нет в игре, звучит для вас как отличный выбор?

Недвижимость — это сложная область; около 80 процентов агентов не зарабатывают достаточно, чтобы жить дальше. Но вы, вероятно, никогда не найдете ведущий агент, один из успешных 20 процентов, полагаясь на рефералов в качестве источника бизнеса.

Посредники всегда существовали в сфере недвижимости — посмотрите на ипотечных брокеров, например. Но многие профессионалы в сфере недвижимости видят в агентах по обращению просто паразитов: «Те, кто может, то и делает; те, кто не могут, ссылаются. «Как говорится, рекомендательные агенты с опытом могут быть полезны, в зависимости от вашей ситуации. Просто знайте, что когда вы нанимаете одного из них, вы становитесь товаром, который агент продает другому агенту.

Ты в! Спасибо за регистрацию.

Это была ошибка. Пожалуйста, попробуйте еще раз.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дома
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash Meredith.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дома
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash Meredith.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дома
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash Meredith.

Чем занимается агент по недвижимости? Ключевые роли и обязанности

Агенты по недвижимости работают с клиентами, помогая им покупать, продавать или арендовать недвижимость, включая офисные здания, дома и землю.
 

Вам нужно нанять агента по недвижимости? Вот разбивка ключевых ролей и обязанностей агента по недвижимости, чтобы помочь вам понять, что такое агент по недвижимости, чем он занимается и в чем преимущества его найма для вашего бизнеса.
 

Чем занимается агент по недвижимости? Обзор

Агенты по недвижимости — это лицензированные специалисты, которые обычно работают под руководством брокера по недвижимости.Независимо от того, находитесь ли вы на рынке, чтобы купить или продать недвижимость, они обучены сопровождать вас на каждом этапе продажи, от поиска недвижимости до закрытия сделки.
 

Хотя некоторые обязанности агента по недвижимости меняются в зависимости от того, работают ли они с покупателем или продавцом, общие обязанности всех агентов по недвижимости включают административную работу, исследования и маркетинг.
 

Административный:

  • Отвечать на телефонные звонки и электронные письма
  • Расписание встреч и показов
  • Обновление списков свойств
  • Составление и доставка документов
  • Заказ расходных материалов

Исследования:

  • Анализ рынка недвижимости
  • Будьте в курсе событий на рынке недвижимости, тенденций и лучших практик
  • Поиск открытых списков, чтобы найти недвижимость

Маркетинг:

  • Создание и распространение рекламных материалов
  • Управление своим присутствием в Интернете и социальных сетях
  • Сеть с потенциальными клиентами и местными предприятиями
  • Проведение рекламных кампаний
  • Создать блог или веб-сайт

Что делает агент по недвижимости при продаже недвижимости?

Агент по недвижимости, который помогает владельцам продать недвижимость, также может называться агентом продавца или агентом по листингу.
 

Когда продавец хочет выставить свою собственность на продажу, он обычно обращается к агенту по недвижимости, который действует от его имени. Помня о наилучших интересах продавца, агент по недвижимости будет использовать свои знания рынка, чтобы точно оценить недвижимость, выставить ее на продажу и продать потенциальным покупателям.
 

В работе с продавцами агент по недвижимости может выполнять следующие ключевые роли и обязанности:
 

  • Подготовить сравнительный анализ рынка для установления реалистичной запрашиваемой цены (помимо того, что может сделать онлайн-оценщик)
  • Определите, какие активы являются наиболее привлекательными для продажи в этом районе, а также определите лучшие места для вложения денег в улучшения
  • Обустроить недвижимость так, чтобы она привлекала покупателей
  • Сфотографировать имущество внутри и снаружи
  • Разместите недвижимость в местной службе множественных списков (MLS)
  • Рекламировать объекты недвижимости, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей
  • Контролировать и/или планировать показы недвижимости и дни открытых дверей
  • Составление и подготовка документов, таких как предложения, контракты и заключительные заявления
  • Общение с оценщиками, компаниями условного депонирования, кредиторами и жилищными инспекторами

Что делает агент по недвижимости при работе с покупателями?

Агента по недвижимости, который помогает клиентам купить недвижимость, иногда называют агентом покупателя или агентом по продаже.
 

Покупатели часто обращаются к агентам по недвижимости, когда они находятся на рынке, чтобы купить недвижимость, например дом или новое офисное помещение. Поскольку агенты по недвижимости, как правило, знают все тонкости рынка недвижимости, они могут использовать свой опыт, чтобы подобрать для покупателя недвижимость, наиболее подходящую для его нужд и желаний.
 

Вот некоторые из ключевых ролей и обязанностей агента по недвижимости при работе с покупателями:

  • Координация и контроль дней открытых дверей
  • Организация встреч с потенциальными покупателями
  • Опросите покупателей, чтобы понять, что они ищут в новой недвижимости
  • Расписание показов недвижимости
  • Координация оценок и инспекций
  • Согласование запросов и предложений по ремонту имущества от имени покупателя
  • Составление и проверка документов и контрактов
  • Проведение покупателя через процесс закрытия

Преимущества найма агента по недвижимости

Независимо от того, хотите ли вы арендовать или купить офис для своего бизнеса, продать объект недвижимости или набрать персонал, найм агента по недвижимости имеет ряд преимуществ:
 

  • Агенты по недвижимости имеют квалификацию и лицензию.Хотя требования различаются в зависимости от штата, для того, чтобы стать профессиональным лицензированным агентом, необходимо пройти курсы и сдать государственный экзамен.
  • У них есть связи с другими представителями отрасли и сообщества, такими как титульные компании, оценщики, инспекторы, ландшафтные дизайнеры и подрядчики. Благодаря этому агенты по недвижимости знают, кто лучше всего подходит для ваших нужд, и могут связать вас с нужным контактным лицом.
  • Агенты по недвижимости разбираются в рынке и текущих тенденциях, в том числе в ценах на недвижимость и в обществе.Это понимание может помочь вам принимать правильные решения без обширных исследований с вашей стороны.

Часто задаваемые вопросы об агентах по недвижимости

 

Нужна ли лицензия агентам по недвижимости?

Чтобы стать агентом по недвижимости, обычно требуется государственная лицензия. Хотя в каждом штате действуют разные требования для получения лицензии на недвижимость, базовая квалификация может включать аттестат о среднем образовании и прохождение проверки биографических данных.
 

Как найти хорошего агента по недвижимости?

Вы покупаете или продаете недвижимость? Или вы нанимаете агента по недвижимости для вашего бизнеса?
 

Если вы ищете агента по недвижимости, запустите онлайн-поиск агентов в вашем регионе и прочитайте онлайн-отзывы.Спросите рекомендации у других, кто недавно работал с агентом по недвижимости. Когда вы найдете потенциального партнера, встретьтесь с ним лично, чтобы лучше понять, кто он такой и какой у него опыт.
 

Если вы хотите нанять агента по недвижимости, напишите яркое описание вакансии, чтобы привлечь наиболее квалифицированных кандидатов. Некоторые квалификации, на которые следует обратить внимание, включают лицензию на недвижимость, опыт работы с программным обеспечением CRM и сильные коммуникативные навыки.
 

Как пройти собеседование с агентом по недвижимости?

Перед собеседованием с агентом по недвижимости — будь то собеседование по телефону или личное собеседование — внимательно изучите его резюме и держите его под рукой для удобства.
 

При собеседовании с лучшими кандидатами задавайте как обычные вопросы для интервью, так и вопросы, относящиеся к недвижимости. Чтобы помочь с вопросами, изучите наш список примеров вопросов и ответов на собеседовании по недвижимости.
 

Как работают комиссии по недвижимости? | Недвижимость

Может показаться неудобным задавать вопрос при первой встрече с потенциальным агентом по недвижимости по поводу продажи вашего дома — среди всех разговоров о постановке, маркетинге и днях открытых дверей — но необходимо обсудить и договориться, как именно вашему агенту заплатят до того, как вы выставите свой дом на продажу у любого брокера.

Агентам по недвижимости платят по-разному, в зависимости от того, на кого они работают, где живут и какие услуги они вам предоставляют, но в подавляющем большинстве случаев оплата производится в виде процента от продажной цены после завершения сделки. Профиль покупателей и продавцов жилья Национальной ассоциации риэлторов за 2020 год сообщил, что 77% продавцов выплачивают компенсацию агенту.

Что такое комиссия по недвижимости?

В то время как многие профессиональные услуги, такие как адвокаты или бухгалтеры, оплачиваются почасово, агенты по недвижимости обычно работают за комиссию в виде процента от денег, обмениваемых при окончательной сделке.Эти деньги выплачиваются только при закрытии сделки, поэтому, если вам не удастся купить или продать свой дом, ваш агент по недвижимости ничего не заработает.

То же самое относится и к коммерческой недвижимости, объясняет Бен Таппер, старший управляющий директор Lee & Associates в Нью-Йорке. «Нам платят только за заключительным столом, либо при подписании договора аренды, либо при закрытии сделки», — говорит Таппер.

Некоторые агенты могут предлагать фиксированную плату за отдельные услуги, или вы можете найти брокера, который платит агентам годовую зарплату, хотя это менее распространено, чем оплата через комиссию.

Какой процент получает агент?

При продаже жилых домов общая комиссия за недвижимость, уплачиваемая продавцом, обычно составляет от 5% до 6% от продажной цены. Эта сумма делится между брокерами или компаниями, на которые работают агенты, представляющие покупателя и продавца. Затем каждый агент получает часть комиссии от брокера.

В брокерских конторах вроде Redfin, где агенты получают зарплату, общая комиссия ниже, чаще всего 4% к 4.5% от продажной цены, согласно веб-сайту компании, потому что Redfin берет только от 1% до 1,5% комиссии на большинстве рынков. Остальные 3% — для агента покупателя и брокера.

То, как доля комиссии делится между агентом и брокерской компанией, зависит от компании, индивидуальных и других обстоятельств. Национальная брокерская компания Keller Williams Realty сообщает на своем веб-сайте, что агент получает домой 64% доли комиссии при продаже дома, а рыночный центр или местный офис получает 30%.Поскольку Keller Williams работает по франшизе, оставшиеся 6% — это плата за франшизу, до 3000 долларов (все оставшиеся деньги возвращаются агенту). В ситуации, когда общая комиссия, уплачиваемая при покупке дома, составляла 6%, агент Keller Williams получал домой 1,92% от продажной цены.

То, как брокер делит комиссию между агентом и компанией, варьируется, хотя распространено деление 60-40, когда агент получает 60%. Вы также можете услышать о шпагатах 50-50 или 70-30. В зависимости от брокера разбивка может быть зафиксирована для всех транзакций или может постепенно изменяться в зависимости от индивидуального успеха или опыта агента.

Однако количество людей, получающих часть комиссии, может быть больше. Таппер объясняет, что в коммерческой недвижимости стала популярной командная структура, а это означает, что больше агентов могут играть роль в содействии заключению сделки. Это также распространено в некоторых жилищных брокерских фирмах. Как руководитель команды, «я стараюсь выплачивать компенсацию всем брокерам и продавцам в моей команде за каждую сделку, в которой они участвуют», — говорит Таппер.

Кто платит комиссию за недвижимость?

Продавец обычно платит полную комиссию при закрытии продажи.В результате продавцы часто учитывают сумму денег, которую они потеряют из-за комиссии, когда рассчитывают запрашиваемую цену дома, и учитывают стоимость комиссии во время переговоров.

В некоторых сценариях в объявлениях о недвижимости будет указано, что только 1,5% комиссии агента покупателя покрывается продавцом, в результате чего покупатель должен компенсировать разницу отдельно или агент получает меньше денег. Но это редко и обычно происходит в особой ситуации, например, с недвижимостью, принадлежащей банку.Даже в таких ситуациях агент по закупкам нередко отказывается от дополнительной оплаты со своего клиента.

Можно ли договориться о комиссии?

Продавец устанавливает ставку комиссии, когда он или она размещает листинг у агента, и эта комиссия обычно поровну делится между агентом по листингу и агентом покупателя. Продавец имеет право договориться о комиссионных с агентом по листингу до размещения дома на рынке.

Комиссионное вознаграждение или платеж вашего агента является частью более широкого обсуждения услуг и работы, связанных с покупкой или продажей дома.«Это важный разговор, который каждый потребитель должен провести со своим агентом об услугах, которые он получает при работе с этим риелтором, и о том, как этот агент поможет им достичь наилучшего возможного результата», — говорит Ларри «Бумер» А. Фостер-младший, президент. генерального брокера Long & Foster Real Estate.

Бывают случаи, когда вы можете захотеть заплатить больше комиссионных. Агент и брокерская фирма, которые делают все возможное для своего продавца, могут разделить более высокую комиссию, может быть, 7%, с представителем покупателя, хотя продавец должен сделать это.

Насколько дороже я могу продать свой дом с агентом по недвижимости?

Если вы надеетесь получить большую долю прибыли от продажи дома, пропустив работу с агентом по недвижимости, вы можете не добиться того успеха, на который надеетесь.

Профиль покупателей и продавцов жилья NAR за 2020 год сообщает, что в 2019 году дома, выставленные на продажу владельцем, или FSBO, продавались по средней цене 217 900 долларов США по всей стране, в то время как средняя цена дома с помощью агентов составляла 242 300 долларов США.Таким образом, хотя вы можете оставить себе не менее 3% от цены продажи дома (при условии, что вы готовы платить комиссию брокеру покупателя), вы получаете более чем 10%-ное снижение цены за свой дом.

Хизер Хоброк, агент по недвижимости Premier Sotheby’s International Realty в Неаполе, штат Флорида, объясняет, что агентская сеть и маркетинговый охват часто являются важной частью продажи вашего дома по высокой цене.

Хотя, безусловно, есть примеры и ситуации, когда FSBO может продаваться по идеальной цене, меньше людей, вероятно, будут знать о доме FSBO на рынке, которого нет в местной службе множественных объявлений, которая доступна только для местных агентов. и которые затем распространяют информацию среди своих клиентов-покупателей.«Это зависит от рынка, (но) обычно нет, продажа собственниками не очень хороша», — говорит Хоброк.

Продавцы жилья, которые ищут быструю и быструю сделку, не прибегая к помощи агента по недвижимости, могут быть заинтересованы в поиске iBuyer или компании, которая покупает недвижимость для инвестиционных покупок. Эти сделки часто заключаются быстро и за наличные, но цена продажи часто ниже той, которую продавец мог бы увидеть, выставив недвижимость на рынок.

Чем занимаются агенты по недвижимости

Агенты по недвижимости имеют лицензию, чтобы помогать продавцам продавать, а покупателям покупать недвижимость, и, как правило, имеют лицензию на работу, ведение переговоров и организацию продаж под наблюдением брокера по недвижимости.Ведение переговоров и организация продаж может означать демонстрацию собственности, ее перечисление, заполнение контрактов, договоров о листинге и договоров купли-продажи, а также другие обязанности.

Законы о недвижимости, обязанности агентов и лицензирование регулируются законами штата, поэтому любая информация в этой статье может и, скорее всего, будет различаться в зависимости от штата. Кроме того, обычно требуется, чтобы управляющие недвижимостью также имели лицензию в сфере недвижимости. Подавляющее большинство агентов по недвижимости занимается листингом и продажей жилой недвижимости.

Выставление на продажу домов

Когда домовладельцы решают, что они хотят продать свои дома, подавляющее большинство из них звонит в брокерскую компанию по недвижимости, чтобы сотрудничать с агентом, чтобы внести свои дома в список местной службы множественных списков (MLS). Эта база данных является общей для всех членов местной брокерской компании, которые затем работают над поиском покупателя для дома. При выставлении на продажу дома агент по недвижимости будет выполнять следующие обязанности и виды деятельности:

    • Определите стоимость дома на текущем рынке по объявленной цене.
    • Консультировать домовладельца по подготовке дома к выставлению на продажу и показам.
    • Введите дом в базу данных MLS.
    • Продажа жилья другим агентам и брокерским компаниям MLS.
    • Реклама дома в печатных и других традиционных СМИ, а также в Интернете.
    • Контролировать и/или планировать домашние показы.
    • Сообщите продавцу о любом интересе и отзывах покупателей, которые видели дом.
    • Когда покупатель делает предложение, помогите продавцу попытаться получить желаемую цену и получить подписанный договор купли-продажи.
    • Координация процесса от подписания договора до закрытия сделки, включая планирование проверок, подготовку документов и другие вопросы, необходимые для закрытия.

Работа с покупателями

В течение многих лет применялась поговорка «Живи или умри в списках». Тем не менее, хорошо зарекомендовавшие себя агенты по закупкам в наши дни могут преуспеть.

Один и тот же брокер и агент, выставляющий на продажу дом, редко работает с покупателем. MLS позволяет любому другому брокеру или агенту привлечь покупателя, который сделает предложение.Таким образом, агент, хотя ему и разрешено работать с обеими сторонами сделки, обычно работает только с продавцом или покупателем. Давайте рассмотрим некоторые обязанности и деятельность агента по работе с покупателями:

    • Помогите покупателям найти и просмотреть дома, соответствующие их требованиям.
    • Помогите им получить ипотечный кредит.
    • Сообщите им о районе, рыночных условиях и о том, считают ли они, что интересующие их дома оценены правильно или нет.
    • Вместе с ними составьте первоначальное предложение в договоре купли-продажи.
    • Работа с ними путем переговоров и встречных предложений с продавцом(ами).
    • После оформления договора купли-продажи согласование процесса сделки на стороне покупателя.
    • Координация/планирование оценок, инспекций и других действий, связанных со сделкой.
    • Доставьте и объясните все документы, титульное страхование, купчие и т. д.
    • Работайте с ними до закрытия и получения ключей.

Хотя агентов по недвижимости часто сравнивают с туристическими агентами при обсуждении изменений, вызванных Интернетом, они действительно повышают ценность процесса сделки.Они могут быть менее ценными при определении местонахождения домов из-за Интернета, но помощь покупателям и продавцам в получении ценности и выполнении процесса является ценной услугой.

Могут ли агенты по недвижимости работать из дома?

14 фев 2019 Опубликовано в 10:00 Тайт Милитана

Да, агенты по недвижимости могут работать из дома, и многие так и делают.Другие предпочитают работать из офиса, несмотря на то, что у них есть возможность работать из дома. В конечном счете, это вопрос личных предпочтений без правильного ответа.

Агенты по недвижимости являются лицензированными продавцами домов и недвижимости. Они зарабатывают на жизнь, помогая покупателям и продавцам совершить обмен недвижимостью. Агенты по недвижимости получают комиссионные, а это значит, что они в основном работают на себя. Они почти ничего не должны своему брокеру, кроме платы за стол (или доли комиссионных, которые они зарабатывают) и обещания поддерживать имидж брокерской компании.

Это дает агентам по недвижимости большую гибкость. Они могут работать столько или меньше, как им нравится. Они также могут сами выбирать место работы. Многие агенты пользуются этой гибкостью, чтобы работать из дома.

СОВЕТ ЛЮКА:

Каковы преимущества и недостатки работы на дому?

Агенты, работающие из дома, говорят, что им не нужно ездить в офис. Это экономит время и снижает стресс. Они также говорят, что работа из дома тише и меньше отвлекает, чем в офисе, где больше активности.Некоторые говорят об удобстве. Они могут приготовить обед, когда захотят. Они могут загрузить белье, когда у них есть свободная минутка.

Агенты в равной степени отмечают, что недвижимость — это бизнес, основанный на отношениях. Позитивные, конструктивные отношения с клиентами необходимы для заключения сделок. Вместо того, чтобы просить этих людей прийти в офис для встреч, многие агенты предпочитают идти к ним. По их словам, это способствует более личному обслуживанию и ограничивает потребность в офисе. Та же логика применима и к сети.Лидогенерация лучше всего происходит «в поле», а не в офисе.

Несмотря на эти преимущества, многие агенты по недвижимости предпочитают работать в офисе. Это чаще встречается среди новых агентов, которые стремятся наблюдать и учиться у более опытных агентов. Это также характерно для агентов в местах назначения или курортах, где есть достаточное количество посетителей.

Некоторые агенты просто предпочитают офис. Те, кто говорит, говорят, что офис помогает им стать более профессиональными.Они верят в менталитет «наряжайся, показывайся», чего может быть трудно добиться дома. Некоторые также говорят, что в офисе их меньше отвлекают. Хотя в офисе может быть шумнее, чем дома, нет телевизора или проекта по благоустройству дома, который мог бы вас отвлечь. Наконец, некоторые говорят, что лучше чувствуют пульс рынка благодаря небольшим беседам с другими агентами в офисе.

Агент по недвижимости определенно может работать на дому. Но хорошая ли это идея? Это зависит от ваших собственных предпочтений и типа среды, которая помогает вам быть максимально продуктивным.

Что вы думаете? Где вы предпочитаете работать? Оставляйте любые отзывы или вопросы в комментариях ниже. Или для получения дополнительной информации ознакомьтесь с 13 советами по созданию блога о недвижимости или что такое социальное доказательство и почему оно важно для веб-сайта по недвижимости?

 

 

Отказ от ответственности

Мнения или информация, изложенные в этой статье, принадлежат ее автору и не обязательно отражают официальную точку зрения, политику или позицию Realtyna.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.