Вторник , 24 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Как работать с риэлтором: Топ-5 мифов о работе риэлтора: что на самом деле скрывает работа с недвижимостью

Как работать с риэлтором: Топ-5 мифов о работе риэлтора: что на самом деле скрывает работа с недвижимостью

Содержание

как составить и расторгнуть, нужна ли доверенность, образец договора, договор на оказание услуг и эксклюзивный

Ирина Половодова

юрист

Договор с агентством недвижимости может обернуться судом и даже арестом счетов.

Услугами риелторов пользуются, когда хотят найти или продать квартиру, оформить все документы и провести спокойно сделку. Чтобы зафиксировать все условия, стороны подписывают договор. Однако даже при наличии договора возникают споры, которые часто доходят до суда.

В разное время я побывала и клиентом риелторов, и юристом, который помогал агентству недвижимости. Я видела, какие формы договоров предлагают клиентам, а общение с агентами и анализ судебной практики помогли мне понять, как риелторы подменяют понятия и психологически воздействуют, чтобы человек заплатил комиссию. В этой статье разберемся, как грамотно составить договор с риелтором, чтобы защитить в нем свои интересы.

Зачем нужно заключать договор с риелтором

Риелтор — это специалист по недвижимости, который получает от клиента плату за свои услуги.

Он может быть сотрудником фирмы или заниматься риелторством самостоятельно — это называется «частный маклер».

Чаще всего, когда клиент обращается в агентство недвижимости, он рассчитывает получить услуги не только специалиста по недвижимости, но и ипотечного брокера, юриста, рекламщика, фотографа. Будет лучше сразу узнать о стоимости и условиях оказания всех этих услуг.

По закону между юридическими лицами и гражданами договор в простой письменной форме заключают всегда. Поэтому риелтору из агентства недвижимости запрещено работать с клиентом без договора: он обязан отчитываться обо всех вознаграждениях, которые получает от заказчика услуг.

Если не заключить договор, агента могут обвинить в «левой» сделке — так называют сделки, которые идут мимо официальной кассы агентства. Еще за такую сделку риелтора могут уволить, а клиент лишится гарантий, которые могло дать агентство.

Частный маклер, как правило, не может выполнить весь комплекс услуг. Нужно узнать сразу, услуги каких еще специалистов придется оплачивать.

Между гражданами договор обязателен, когда сумма сделки свыше 10 000 Р. Если договориться устно, то при споре отстоять свои интересы будет сложно.

В ряде случаев договор с риелтором важен, когда человек не может самостоятельно заниматься сделкой. Например, он живет в другом городе. Тогда агента наделяют правами, например правом заключить договор, передают ему документы и ключи от недвижимости. Доверять это малознакомому человеку без договора рискованно.

Плюсы и минусы работы с риелтором

Сотрудничество с агентами по недвижимости имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Напишу основные моменты, с моей точки зрения. Если вы видите другие плюсы и минусы — пишите в комментариях.

Начну с плюсов.

Опыт. У риелтора есть навык работы с базами недвижимости и поиска подходящих вариантов. Также он может еще на стадии телефонного разговора отсечь неподходящие варианты или клиентов, которые хотят только посмотреть квартиру, но реальной задачи купить жилье у них нет.

Экономия времени.

Клиенту не нужно самому тратить время на поиск и проверку вариантов. Большинство вопросов он делегирует специалисту.

Продавцам риелтор помогает сфотографировать квартиру в выгодном ракурсе, составить объявление и разместить все в базах. Также он отвечает на звонки и работает первичным фильтром. В некоторых случаях риелтор берет у продавца ключи и может сам показывать квартиру, чтобы не подстраиваться под продавца и упростить процесс показов.

Ценовая политика. Риелтор знает реальные цены сделок и поможет не продешевить и не поставить слишком высокую цену. Он выслушивает ценовые предпочтения клиентов, анализирует рынок и предлагает оптимальную цену. Если завысить цену — квартира может зависнуть в продаже. Если цена будет слишком низкой — квартира уйдет быстро, но продавец получит меньше денег.

Другие специалисты. Как правило, у риелтора уже есть свой наработанный круг знакомств среди других специалистов. Вот кого он может привлечь на разных этапах:

  1. Фотографа. Он поможет сделать качественные снимки квартиры и показать ее в лучшем свете.
  2. Ипотечного брокера. Этот специалист подаст заявку во все подходящие под запрос банки и подберет выгодный ипотечный продукт, рассчитает ежемесячный платеж и переплату по кредиту.
  3. Юриста. Он сопровождает сделку на всех ее этапах — от проверки документов до составления договора купли-продажи и передачи денег. У него можно проконсультировать по поводу имущественного налогового вычета при покупке недвижимости и налоге с продажи жилья, оформлении собственности на несовершеннолетних детей, узнать, чем аванс отличается от задатка.

Деньги в долг. Агентство недвижимости может предложить деньги в долг, чтобы, например, погасить ипотеку на квартиру и продавать ее уже без обременения банка. Этот вариант может существенно увеличить шансы на быструю продажу.

Сбор документов. Риелтор поможет собрать документы для сделки и проверит их — насколько хватит его квалификации. При покупке риелтор может подсказать, какие документы нужно запросить дополнительно у собственника. Например, справку о прописанных в квартире или справку из ПФР об остатке маткапитала, если у продавца есть дети и квартиру могли купить с использованием маткапитала.

Возмещение убытков. Деятельность агентства недвижимости может быть застрахована. Если сделку признают ничтожной и клиент лишится купленной недвижимости, агентство — через свою страховую — может возместить убытки. Но добиваться этого, скорее всего, придется в суде.

В Екатеринбурге люди заключили с агентством договор возмездного оказания услуг по покупке квартиры, где было указано, что деятельность агентства застрахована. Риелтор подобрал объект недвижимости — квартиру в строящемся доме, а клиенты ее оплатили. Но риелтор не проверил застройщика и оказалось, что эта квартира уже продана другим людям. На тот момент застройщика уже исключили из жилищно-строительного кооператива, и он не имел права заключать договоры на продажу квартир. Против директора строительной компании возбудили уголовное дело, он находился в розыске.

В итоге клиенты потеряли деньги и пошли в суд, чтобы взыскать убытки с агентства недвижимости и страховой. Суд встал на их сторону. Риелторы подали жалобу на решение, но изменить его не смогли.

Однако есть и минусы работы с риелтором.

Сумма вознаграждения. Ее обычно указывают в договоре несколькими путями: это или фиксированная сумма, или % от стоимости объекта недвижимости, или и то и другое. Может так получиться, что клиент выполнит часть работы риелтора: найдет в базах объект и проверит часть документов самостоятельно — например, паспорт второй стороны на действительность, недвижимость на обременения и аресты. Но при этом сумма вознаграждения агента не изменится.

Многие возмущаются высокой стоимостью услуг риелтора и не понимают, чем она обоснована. Бывают простые сделки: например, все необходимые документы и справки продавец подготовил самостоятельно, а расчет был через банковскую ячейку. Если в сделке есть ипотечные деньги, то договор купли-продажи часто составляет сотрудник банка. Если сделку заверяет нотариус — он готовит документы. Юрист агентств эту услугу не оказывает, но вознаграждение риелторов меньше не становится.

Нет гарантий. Ни одно агентство не гарантирует 100% юридическую чистоту сделки. Для этого риелторы и страхуют свою гражданскую ответственность.

Например, в Нижнем Тагиле женщина купила квартиру через крупное агентство недвижимости. Продавец — внучка, которая получила квартиру в дар от престарелой бабушки. Когда внучка продала квартиру, бабушка спохватилась и обратилась к прокурору. Она сказала, что не осознавала свои действия и не понимала сути дарения. Эксперт на суде это подтвердил.

Сделку признали недействительной, квартиру пришлось вернуть в собственность бабушке, а покупателю остается ждать, когда внучка вернет ему деньги — 1 350 000 Р.

Нет прямого контакта. Обычно риелтор сам общается с продавцом и покупателем, а его клиент не может сам обсуждать вопросы сделки с другой стороной. Риелтор может неточно передать информацию, неверно понять интересы клиента или просто отстаивать свои.

Конфликт интересов. Гонорар риелтора завязан на сделке: как только она проходит — он получает деньги. Случается, что риелтор слишком торопит клиента, чтобы побыстрее закрыть сделку и получить гонорар. В результате клиент может купить не то, что нужно, или дороже, чем планировал, и потерять деньги из-за такой поспешности.

Другой пример: гонорар риелтора — процент от сделки. Клиент нацелился купить однушку, а риелтор настойчиво показывает ему двушки, которые стоят дороже, и убеждает, что ничего более подходящего на рынке нет.

Активность. Успех сделки может зависеть от активности риелтора. Если у него одновременно в работе несколько сделок, он может пропадать или выключать телефон, поэтому потенциальные покупатели не смогут ему дозвониться. Если риелтор разместил в базах объявление о продаже и не следит за ним, то, как только закончится срок размещения, объявление перестанут показывать.

Риски заключения договора с риелтором

Когда стороны подписывают договор, у них всегда возникают взаимные права и обязанности. Так, если человек заключает договор с риелтором, он уже соглашается на оплату его услуг. Расторгнуть договор можно и до того, как стороны исполнят обязательства полностью. Но все равно придется оплатить оказанные услуги, а в зависимости от вида договора — еще и расходы риелтора.

п. 3 ст. 8, п. 1 ст. 782 ГК РФ

По закону каждый клиент вправе сам выбирать, какую услугу он хочет получить и оплатить. На практике агенты чаще всего соглашаются только на полное вознаграждение. Особо усердные клиенты в ходе долгих переговоров с руководителем агентства могут добиться снижения стоимости услуг, но это скорее исключение. В каждом агентстве есть своя разработанная форма договора, и меняют ее крайне неохотно.

Но если человек заключает договор, это гарантирует, что риелтор займется его вопросом, и у клиента появится право требовать отчета о результатах. Также клиент будет знать перечень услуг и условия, на которых ему их оказывают. Крупные агентства недвижимости не отправляют запросы к ипотечным брокерам и юристам агентства, пока клиент не подпишет договор.

Риелторы часто посещают сайты для поиска или продажи недвижимости: «Авито», «Циан», «Домофонд», «Домклик», «Юла». Если человек продает квартиру и разместил объявление сам, то ему наверняка предложат свои услуги сразу несколько специалистов. Каждый из них захочет, чтобы продавец работал только с ним, и будет просить оригиналы документов и ключи. Их лучше не передавать. Максимум, что можно сделать, — снять для них копии или предложить заказать выписку из ЕГРН.

Покупатель недвижимости тоже не должен подписывать все, что предлагает риелтор: показ квартиры или подбор вариантов для показа — тоже платные услуги.

Бывает так, что одна сторона сделки — клиент агентства, а вторая — нет. Второй стороной может быть клиент другого агентства или человек, который вовсе не хочет заключать договор с риелтором. У риелторов есть понятие «совместное проведение сделки» — это когда два агентства заключают соглашение и каждый работает в интересах и за вознаграждение от своего клиента.

Сложнее дело обстоит, когда одна из сторон сделки не хочет платить никому из риелторов. Риелторы будут склонять такого человека заключить с ними договор. На профессиональном сленге человек, который проводит сделку без агента, называется ССР — «сам себе риелтор».

Потребуется много эмоционального упорства, чтобы доказать агентам, что он может провести сделку лично и отказаться от услуг посредников. В исключительных случаях риелторы могут пойти на такое и подписать вместо договора соглашение о совместном проведении сделки, где будут прописаны права и обязанности всех сторон.

Виды договоров с риелтором

Договор с риелтором может называться по-разному в зависимости от цели, с которой его заключают: договор оказания услуг, агентский договор, эксклюзивный договор или договор поручения. Иногда из названия договора нельзя понять, к какому виду он относится, — тогда необходимо обращать внимание на обязанности исполнителя и предмет договора. Универсальных договоров нет, поэтому в разных фирмах разработана своя типовая форма.

Чаще всего на практике встречаются три вида договоров: договор возмездного оказания услуг, договор поручения и агентский договор.

Договор возмездного оказания услуг — самый простой и распространенный. Клиента не представляют по доверенности и не ставят дополнительных запретов, а просто оказывают платную услугу.

глава 39 ГК РФ

Если человек заключает такой договор, он не лишается права выдать риелтору нотариальную доверенность. По такой доверенности риелтор может совершать определенные действия по сделке. Однако такое сотрудничество будет ничем не оговорено, кроме самой доверенности.

Договор поручения заключают только в том случае, если риелтор будет действовать от имени клиента по доверенности. Например, клиент поручает купить для себя квартиру.

глава 49 ГК РФ

Агентский договор. Главное отличие от других договоров — в нем может быть прописано условие, что клиент не имеет права пользоваться услугами других риелторов и самостоятельно совершать сделки с недвижимостью. Если клиент нарушит это условие, он должен будет заплатить штраф.

глава 52 ГК РФ

ст. 1007 ГК РФ: ограничения прав принципала и агента

Для таких договоров риелторы еще используют название «эксклюзивный договор» и включают в него пункты со штрафами за самостоятельные действия. Чаще всего именно такой договор риелтор старается заключить с владельцем дорогой элитной недвижимости и включить в него условие о том, что ему должны передать ключи и документы.

От вида договора зависит объем прав и обязанностей обеих сторон. В договор стороны могут включить любые условия, о которых договорятся и которые не противоречат законодательству. Например, договор может содержать в себе элементы другого договора, в таком случае это смешанный договор. Чтобы правильно понять его условия, нужно буквально толковать его слова и выражения и сопоставлять с другими условиями и смыслом договора в целом.

Расскажу подробнее про каждый вид и покажу шаблоны таких договоров.

Договор возмездного оказания услуг

На языке риелторов его еще называют «возмездник».

Стороны договора — заказчик и исполнитель. Исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услугу, а заказчик обязуется ее принять и оплатить. Расходы исполнителя при этом заказчик не компенсирует.

Шаблон договора возмездного оказания услуг

Хотя стороны и заключают договор, чтобы достигнуть определенного результата — приобрести, продать или арендовать недвижимость, — это удается не всегда. Если нужного результата нет, это не считается ненадлежащим исполнением договора — услуги риелтора все равно нужно оплатить.

Предмет договора — оказание комплекса услуг информационного, консультационного характера и юридическое сопровождение сделки.

В Ростовской области риелтор заключил договор возмездного оказания услуг с клиентом. В договоре был пункт, что если клиент купит квартиру без риелтора, то выплатит ему штраф в сумме двойного вознаграждения по договору — 180 000 Р. Риелтор нашел квартиру для своего клиента и тот даже заключил с продавцом предварительный договор купли-продажи, но позже продавец передумал и стороны отказались от сделки.

Через некоторое время клиент уже сам нашел объявление от продавца на «Авито» и купил эту квартиру, но без риелтора. Риелтор узнал об этом и подал иск: он хотел взыскать вознаграждение — 90 000 Р, штраф — 180 000 Р и неустойку — 11 700 Р, а всего 281 700 Р.

Суд не нашел оснований, по которым договор возмездного оказания услуг можно было бы признать агентским или эксклюзивным, поскольку заказчик не давал исключительного права на поиск квартиры риелтору. В итоге в пользу риелтора взыскали только сумму за оказанные услуги — 25 000 Р.

Решение Матвеево-Курганского районного суда Ростовской области по делу № 2-448/2019 от 13.08.2019

Без акта можно обойтись, если указать в договоре, какой результат будет считаться его исполнением. Например, государственная регистрация права собственности.

Акт приема-передачи оказанных услуг составляется в письменной форме

Договор поручения

По договору поручения риелтор становится представителем клиента — поверенным, а клиент — доверителем. Поверенный обязуется совершить от имени и за счет доверителя определенные действия. Например, клиент планирует находиться в другом городе и просит провести сделку без него. Права и обязанности по сделке все равно возникают у клиента, хотя всеми вопросами занимается риелтор.

глава 10 ГК РФ

п. 2 ст. 971 ГК РФ

Договор поручения обязательно предполагает составление доверенности на риелтора. Если ее не будет, такой договор становится договором возмездного оказания услуг, даже если его и назвали в шапке договором поручения. Нет доверенности — нет договора поручения.

п. 1 ст. 975 ГК РФ

В доверенности клиент может наделить риелтора правом передоверия третьим лицам или обязать действовать только лично.

Договор поручения больше ориентирован на результат — выход на сделку. Если результата нет, это может расцениваться как ненадлежащее исполнение договора.

Шаблон договора поручения

В Приморском крае риелтор и его клиент заключили договор поручения — риелтор должен был найти покупателя на дом клиента и полностью сопроводить сделку, а также сдать документы в Росреестр. Риелтор нашел покупателя, однако стороны на сделку не вышли и срок договора поручения истек.

Чуть позже продавец и этот же покупатель заключили сделку купли-продажи, но уже самостоятельно. Риелтор попытался оспорить все в суде и взыскать свое вознаграждение. Он указывал, что договор фактически исполнен и продавец продал дом покупателю, которого нашел риелтор.

Покупатель опровергал это: он действительно звонил риелтору и узнавал о продаже дома, но на показ с этим риелтором не ходил. Позже он нашел объявление от собственника в интернете и позвонил ему напрямую. Суд установил, что по договору риелтор должен был осуществить целый комплекс услуг, а исполнением договора стороны признали два фактора: продавец должен был получить задаток или подписать договор купли-продажи. Ни то ни другое так и не произошло, и договор истек. Суд отказал в удовлетворении требований риелтора.

Решение Уссурийского районного суда Приморского края по делу № 2-5045/2018 от 29.11.2018

Агентский договор

По такому договору агент — риелтор — обязуется за вознаграждение выполнить услуги для принципала — заказчика. Агент действует от своего имени или от имени принципала и за его счет, как и при договоре поручения.

п. 1 ст. 1005 ГК РФ

ст. 1006 ГК РФ

Очень часто агентский договор риелторы называют эксклюзивным. Обычно он запрещает клиенту заключать сделки с недвижимостью без ведома агента. Чтобы увеличить привлекательность такого договора для клиента, риелторы могут включить в него бонусы. Например, что агент поможет после продажи заполнить налоговые декларации, показывать объект без клиента либо в процессе подготовки к сделке провести дополнительную юридическую проверку документов.

Независимо от названия договора — агентский или же эксклюзивный — риелтор в таком договоре может наделяться исключительным правом выполнять услуги, чтобы провести сделку с недвижимостью. То есть пока действует этот договор, больше никто не сможет заниматься этим вопросом. Если вам предлагают подписать такой договор, нужно быть внимательным и смотреть, какие предполагаются санкции за нарушение условия об эксклюзивности.

Шаблон агентского договора

В Ростовской области риелтор подписал с женщиной договор с пунктом об эксклюзивности, то есть агентский договор. В нем были и санкции за нарушение этого пункта: если женщина отказывалась покупать квартиру через риелтора, она должна была заплатить штраф 4% от стоимости объекта недвижимости.

Риелтор добросовестно вел сделку, нашел покупателя на объект клиентки, и стороны заключили предварительный договор. Однако женщина передумала, расторгла предварительный договор купли-продажи и продала квартиру другим людям, но уже самостоятельно. Вознаграждение риелтору — 30 000 Р — она платить не стала.

Риелтор не согласился с этим и указал, что все обязательства по договору он исполнил. Суд встал на сторону риелтора и взыскал в его пользу штраф, вознаграждение по договору и судебные расходы — всего 64 640 Р.

Решение Азовского городского суда Ростовской области по делу № 2-1290/2015 от 03.06.2015

Как правильно составить договор с риелтором

Обычно у риелторов есть свой договор, который они предлагают подписать клиенту. Его обязательно стоит прочитать и уточнить все пункты, которые непонятны. Также в любом договоре с риелтором должны быть обязательные пункты — о них я напишу чуть ниже.

Договор составляют в двух экземплярах, и один должен остаться у клиента. Также в любом договоре должны быть дата и место его заключения, а в шапке — номер.

Со стороны агентства недвижимости договор подписывает лицо, у которого есть соответствующие полномочия — они должны быть оформлены в виде доверенности или указаны в уставе фирмы. Стоит запросить эти бумаги и ознакомиться с ними. Если подписать договор с лицом, у которого нет таких полномочий, будет невозможно предъявить претензии к агентству.

п. 1 ст. 183 ГК РФ

Компания удостоверяет договор подписью или подписью и печатью, если она есть, а заказчик — подписью. Не стоит подписывать договор, подлинность печатей и подписей в котором вызывает у вас сомнения.

Содержание договора с риелтором

В каждом разделе договора есть общие места, а есть формулировки, которые характерны для того или иного вида договора. Расскажу о них.

Стороны договора. В них указывают сведения о сторонах. В каждом договоре они называются по-разному:

  1. в возмездном договоре — заказчик и исполнитель;
  2. в договоре поручения — доверитель и поверенный;
  3. в агентском договоре — принципал и агент.

Предмет договора. В этом разделе указывают суть услуги — например, поиск, покупка, продажа, аренда конкретной недвижимости и комплекс услуг, которые должен оказать риелтор, чтобы достигнуть этой цели. Этот комплекс выполненных услуг клиент и обязуется оплатить в будущем.

В договоре поручения в этом разделе будет указано, какие действия совершает поверенный от имени доверителя и за его счет. В агентском — что агент совершает действия от имени принципала, если оформлена доверенность, или от своего имени. Права и обязанности, которые связаны с недвижимостью, при этом возникают у принципала.

Сообщество 17.05.21

Как заключить договор дистанционно?

Права и обязанности сторон. В любом договоре будет указано, что риелтор должен:

  1. Действовать для достижения цели клиента.
  2. Информировать клиента о совершенных действиях.
  3. Организовывать сбор всех необходимых документов для сделки, организовать заключение предварительного и основного договора.
  4. Сопровождать стороны при расчете.
  5. Сопровождать при регистрации прав.

Обязанности клиента тоже должны быть перечислены. Например, обязанность передать риелтору достоверную информацию и оплатить услуги.

Также должно быть указано, что клиент вправе требовать отчет о проделанной работе.

В возмездном договоре дополнительно могут быть указаны и другие обязанности риелтора: совершать платежи, сопровождать клиента, когда он обращается в органы опеки или к нотариусу. При этом исполнитель не вправе принимать решения за клиента, распоряжаться его имуществом и брать деньги. По этому договору клиент действует сам, а риелтор только сопровождать его в процессе сделки.

Риелтор вправе не исполнять обязательства по договору возмездного оказания услуг лишь при условии, что он полностью возместит клиенту убытки. При этом клиент должен:

  1. Принимать решения по предложениям риелтора.
  2. Обеспечить возможность просмотра недвижимости, если клиент продает объект, или согласовать время для своих просмотров — если покупает.

В договоре поручения права и обязанности поверенного — это действия, на которые ему дали полномочия в доверенности. Поверенный может отклоняться от выданных поручений, если он не может вовремя вас уведомить об этом или не получил вовремя ответ. Но он обязательно должен действовать в ваших интересах.

Поверенный обязан исполнить поручение и вернуть вам доверенность, отчитаться о проделанном, передать все деньги и документы, которые он получил по сделке.

Вы как доверитель должны:

  1. Давать правомерные, осуществимые и конкретные указания поверенному.
  2. Выдать доверенность и обеспечить другими средствами для исполнения поручения.
  3. Принять исполненное и возместить издержки.

В агентском договоре права и обязанности сторон такие же, как в договоре поручения.

Сроки исполнения. Обычно срок действия договора начинается с даты подписания и заканчивается датой, которую оговорили стороны. Его можно продлить.

Однако у договора поручения может быть и другой срок, который заканчивается:

  1. когда поручение исполнено;
  2. если поверенный отказался от исполнения;
  3. если доверитель отменил поручение;
  4. если доверитель или поверенный умер, признан недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим.

Стоимость и порядок расчетов. Стороны устанавливают срок оплаты услуг и могут предусмотреть, каким документом нужно подтвердить передачу денег — распиской или чеком.

В Москве женщина обратилась в агентство: она хотела купить трехкомнатную квартиру и заключила с компанией договор. Согласно договору женщина передала вознаграждение за еще не оказанные услуги — 50 000 Р, но ни расписки, ни чека о платеже она не получила. Позже женщина разочаровалась в риелторах агентства, которые бездействовали, решила расторгнуть договор и вернуть деньги через суд.

Представители агентства в суде настаивали, что договор с женщиной они не заключали и денег не брали. Обосновывали тем, что у сотрудницы, которая подписала договор, не было права подписи, договор не зарегистрировали, а бланк договора и реквизиты фирмы в договоре уже устаревшие.

Женщина никак не смогла доказать, что она действительно передала деньги, и суд в удовлетворении ее требований отказал. Остается только догадываться, пыталась ли женщина обмануть суд и обогатиться за счет агентства или же ей подсунули старый образец договора и не выдали чек преднамеренно.

По возмездному договору размер оплаты риелтору за услуги может быть установлен как фиксированная сумма или как процент от суммы сделки. Может быть и смешанный вариант: фиксированная сумма плюс процент от стоимости объекта.

Расходы на рекламу, размещение объявления и телефонные переговоры обычно несет сам агент. Все дополнительные расходы, которые связаны с оформлением справок, технической документации и госпошлиной, заказчик оплачивает сам.

По договору поручения доверитель обязан оплатить расходы поверенного и вознаграждение. Если сумму вознаграждения не прописать, оно должно быть оплачено по рыночной цене. Если не прописать порядок расчетов, то вознаграждение выдается после того, как поручение исполнено.

В агентском договоре принципал обязан оплатить агентское вознаграждение и расходы агента. Если размер агентского вознаграждения не указан в договоре, то оно определяется по средней рыночной цене. Если не предусмотреть порядок расчетов, то вознаграждение выплачивается в течение недели с момента, когда агент предоставил отчет за прошедший период.

Ответственность сторон. Здесь каждая сторона может предусмотреть неустойку для другой. Риелтор пропишет неустойку за каждый день просрочки уплаты вознаграждения. Клиент может предусмотреть штраф за утерю документа по сделке или за ошибку, из-за которой затянется срок исполнения договора.

Нельзя устанавливать штрафные санкции за односторонний отказ от договора.

В возмездный договор и договор поручения нельзя включить пункт о штрафах за то, что клиент будет решать свой вопрос параллельно с риелтором. А вот в агентском договоре пункт о штрафах может быть. Согласно ему за нарушение клиентом запрета действовать самостоятельно или через других маклеров агент может потребовать полной уплаты вознаграждения, даже если сделка пройдет без него. Но штраф могут наложить только в период, пока действует договор.

Другие разделы. Кроме перечисленных выше, в договоре с риелтором будут следующие разделы:

  1. Стоимость имущества — сумма, за которую вы хотите продать, купить или арендовать недвижимость. Допустимый порядок расчетов тоже можно прописать. Изменение стоимости обычно оформляют дополнительным соглашением к договору.
  2. Порядок разрешения споров. Стороны могут указать адреса электронной почты, телефоны, адреса для уведомления друг друга в случае возникновения спора. Как правило, споры решаются путем переговоров, а если переговоры заходят в тупик — в судебном порядке. Нельзя ограничивать право стороны выбирать подсудность: хотите ли вы защищать свое право в суде по месту жительства или по месту нахождения ответчика — решать только вам.
  3. Любые другие разделы: форс-мажор, cтрахование ответственности исполнителя, заключительные положения.
  4. Адреса, реквизиты и подписи сторон.

Какой договор выбрать

Риелтор — это продавец не недвижимости, а своих услуг. Агентство оценивает его профессионализм по навыку, насколько он беспроблемно заключает договоры с клиентами на условиях фирмы. Вы в этой ситуации — потребитель риелторских услуг, права которого защищает закон «О защите прав потребителей». В любой спорной ситуации можно ориентироваться на разъяснения Роспотребнадзора.

Наиболее удобен для риелтора агентский, или эксклюзивный, договор. Агентства заинтересованы в том, чтобы клиент работал только с ними, плата по таким договорам, как правило, выше, чем по обычному договору возмездного оказания услуг. Во многих агентствах даже есть план продаж на заключение «эксклюзивов».

Для клиента более привлекателен возмездный договор: он не ограничивает в праве решать свой имущественный вопрос параллельно с риелтором.

Чуть сложнее обстоят дела, когда клиент хочет уполномочить риелтора действовать за себя. В таком случае стороны могут заключить договор поручения или агентский договор, где будет прописано, что риелтор действует от имени и в интересах своего заказчика.

Возмездный договор не исключает возможность, что риелтор будет представлять интересы заказчика. Такие случаи встречаются в практике. Заказчик выдает нотариальную доверенность, а когда задание выполнено — отзывает ее.

Какой бы ни был заключен договор, он не должен:

  1. Нарушать права клиента.
  2. Навязывать услуги, которые клиент не хочет получать.
  3. Ограничивать право на выбор подсудности в случае спора.
  4. Ограничивать право на одностороннее расторжение договора в любое время.

Как расторгнуть договор с риелтором

Порядок расторжения договора. Каждая сторона может досрочно расторгнуть договор в одностороннем порядке — достаточно письменно уведомить об этом вторую сторону. Объяснять причину расторжения договора не нужно. Указанные в нем санкции и штрафы за отказ от договора ничтожны.

п. 6 раздела «Судебная коллегия по гражданским делам» обзора ВС РФ № 4PDF, 1,24 МБ

п. 1 ст. 782 ГК РФ

Договор прекращается с момента, когда вторая сторона получила уведомление. Подтвердить этот факт могут:

  1. Штамп, что входящее уведомление приняли, — если вы принесли документ в бумажном виде риелтору лично.
  2. Документ, что уведомление вручили или не вручили в связи с неявкой в почтовое отделение, — если вы направили документ заказным письмом с описью вложений.
  3. Уведомление о доставке — если направили электронной почтой. Для этого лучше использовать почтовые сервисы где есть такая опция.

п. 1 ст. 450.1. ГК РФ

В случае обоюдного согласия расторгнуть договор стороны могут заключить дополнительное соглашение о его расторжении. Если договор составлен письменно, то и соглашение о его расторжении составляют письменно, в двух экземплярах.

п. 1 ст. 452 ГК РФ

Шаблон соглашения о расторжении договора возмездного оказания услуг

Важно сохранить документ о расторжении договора с риелтором или о получении уведомления о расторжении в одностороннем порядке.

В Тюмени заказчица заключила с агентством недвижимости договор возмездного оказания услуг по продаже своей квартиры. Продать квартиру через агентство ей не удалось, и стороны составили дополнительное соглашение о расторжении договора возмездного оказания услуг. Позже заказчица продала квартиру. Агентство обратилось в суд с иском к своей бывшей заказчице и умолчало, что договор расторгнут. С заказчицы заочно взыскали вознаграждение — 65 000 Р — и судебные расходы.

Чтобы взыскать долг, приставы арестовали банковские счета клиентки без ее ведома — только тогда женщина узнала о судебном решении. Она пошла в суд и предъявила соглашение о расторжении договора с риелтором. Суд отклонил требование о взыскании риелторского вознаграждения, поэтому все деньги остались на счетах женщины. Позже она вернула свои судебные расходы — 25 000 Р.

Ответственность за нарушение условий сделки. При досрочном расторжении договора риелтор вправе потребовать оплатить фактически понесенные расходы и часть выполненных работ.

Если к моменту расторжения договора по соглашению сторон у агента есть финансовые требования и клиент согласен их исполнить, то пункт об оплате фактически оказанных услуг можно включить в соглашение о расторжении договора.

Если договор расторгли без соглашения, то риелтор должен действовать в рамках закона и попытаться выйти на мировую до судебного разбирательства. Вымогание вознаграждения и шантаж недопустимы.

Агент обязан направить претензию: письменно оформленную просьбу оплатить услуги, перечислить их, обосновать стоимость и установить разумный срок, в течение которого клиент должен ответить. Претензию составляют в произвольной форме и могут вручить лично, заказным письмом или через электронную почту — любым способом, который указан в договоре.

Если риелтор пойдет в суд, то к исковому заявлению он обязан приложить документ о невозможности разрешить спор без суда.

п. 7 ст. 132 ГПК РФ

Не бойтесь вступить с агентом в диалог по поводу его претензии. Если не согласны с определенными пунктами — обсудите, как их отменить.

Дойдя до судебного разбирательства, риелторы могут пойти на хитрость и пригласить для своей защиты стороннего юриста. Если суд установит, что вы обязаны выплатить риелтору вознаграждение, с вас также взыщут судебные расходы и оплату услуг представителя.

п. 1 ст. 98, п. 1 ст. 100 ГПК РФ

На какие пункты договора с риелтором нужно обращать особое внимание

Когда заключаете договор с риелтором, обратите пристальное внимание на предмет договора, размер вознаграждения за услуги и сроки его уплаты.

Предмет договора — тот запрос, с которым вы и пришли за услугой. Он должен быть указан точно: продажа, поиск покупателя или арендодателя. Все действия, которые направлены на выполнение вашего запроса, должны быть прописаны в договоре.

Если в договоре сказано, что риелтор оказывает услуги только информационного характера, то сделка может и не наступить, а услуга будет считаться оказанной в полном объеме. Такие договоры любят заключать информационные агентства.

Они заманивают клиентов рассказами про секретные базы собственников и маленькие риелторские вознаграждения. По факту предоставляют услуги лишь информационного характера: выдают листочек с адресами и телефонами собственников, которых вы должны сами обзвонить. В лучшем случае реальными оказываются лишь несколько вариантов.

В Самаре женщина заключила с агентством договор возмездного оказания услуг, предмет договора — подбор клиентов для продажи квартиры без сопровождения сделки. Риелтор действительно нашел покупателя на квартиру клиентки, и стороны заключили предварительный договор. Дело шло к основному договору.

Клиентка приняла задаток и заплатила агентству вознаграждение — 30 000 Р, но покупателю не одобрили ипотеку. Стороны не вышли на сделку, а женщина потеряла время и деньги. В итоге она подала на риелторов в суд, чтобы вернуть сумму вознаграждения. Суд счел, что агентство выполнило свои обязанности добросовестно, как и прописано в договоре возмездного оказания услуг: риелтор нашел покупателя. Юридическое сопровождение сделки и ее фактическое совершение в предмет договора не входили. Суд отклонил требование о возврате вознаграждения.

Если агентство заявляет: «Вы платите только за услуги риелтора, юридическое сопровождение — в подарок», это не всегда выгодно для вас. Они отразят в своем возмезднике только поиск клиентов, а за большее отвечать не будут. Сейчас этой хитростью пользуются и крупные компании.

Цена услуг. Стоимость объекта недвижимости не должна отличаться от реальной, ведь если вы платите от нее процент, то она не должна быть завышена.

Срок оплаты. Не вносите аванс перед началом выполнения услуг. Такое условие договора должно насторожить. Надежнее заключать договор с маклером, который берет плату по факту выполнения услуги.

Возможность менять сумму вознаграждения в одностороннем порядке — это недопустимое условие договора.

Срок сверх срока. Договор может содержать условие об автоматической пролонгации. Если вы не уверены в желании сотрудничать сверх установленного в договоре срока, попросите исключить этот пункт.

Санкции для клиента. Договор не должен содержать запрет на его расторжение заказчиком в одностороннем порядке и санкции за это. Юридической силы такие пункты не имеют, но их могут прописывать, чтобы запугать и заставить вас работать только с этим маклером.

Реквизиты. Вы пришли в офис крупной риелторской компании, а печать и реквизиты в договоре — другой фирмы или индивидуального предпринимателя. В случае спора вам придется иметь дело с той стороной, которая указана в договоре.

В какой момент заключать договор с риелтором

Если вы готовы платить риелтору за услуги, которые оговорили с ним в предмете договора, — можете подписывать его. Право расторгнуть договор в одностороннем порядке у вас остается.

Перед подписанием внимательно изучите договор и убедитесь, что его подписало лицо, у которого есть на это полномочия, ведь, как правило, на подпись подносят форму договора, в котором уже стоит печать и подпись со стороны агентства.

Сначала читать, потом подписывать

Не бойтесь обсуждать договор и задавать вопросы. Не поддавайтесь давлению. Один из риелторских приемов — «подписывайте, и мы покажем вам недвижимость, которой больше нигде не найти». Или другая уловка — «у нас уже есть покупатель на вашу квартиру». Как правило, риелторы используют в работе сайты недвижимости, которые находятся в общем доступе.

Если собираетесь дать риелтору доверенность, ключи и документы, то заключите с ним договор до этих действий.

Если вы обратились в агентство недвижимости, а вам не предложили заключить договор, это повод заподозрить риелтора в желании провести вашу сделку в обход кассы компании. Такая сделка будет не учтена агентством, и вы лишитесь права в случае спора восстановить свои права потребителя услуг.

Какие документы нужны для договора с риелтором

Для заключения договора необходимо предоставить паспорт. От собственника недвижимости могут дополнительно запросить правоустанавливающие документы на недвижимость: договор купли-продажи, долевого участия, документ о приватизации, дарственную, документ о наследстве. Свидетельство о праве собственности или выписка из Единого государственного реестра недвижимости не требуется: риелтор может запросить информацию самостоятельно.

После того как риелтор откопировал документы, он должен не удерживать их у себя, а передать владельцу.

На деятельность риелторов распространяется закон «О персональных данных». Это значит, что риелтор должен добросовестно использовать личные данные клиентов. От вас должны получить согласие на обработку персональных данных в виде отдельного документа или как пункт договора и только после этого приступить к работе.

Что еще может попросить подписать риелтор

Кроме договора, риелтор может попросить вас подписать другие документы.

Акт осмотра. Агент заполняет акт осмотра, чтобы зафиксировать факт, что вам действительно оказывались услуги по поиску недвижимости, если вы покупатель или хотите снять жилье, или зафиксировать факт того, что вам приводили потенциальных покупателей, если вы продавец. В акте риелтор попросит вас поставить подпись.

Шаблон акта осмотра

Оформляется акт осмотра обычно как таблица — приложение к договору. Этот документ очень важен для риелтора, ведь в случае спора именно на него он будет ссылаться в суде.

Если агент показал вам квартиру и получил подпись в акте, а вы решили купить ее в обход риелтора, напрямую заключив договор купли-продажи с собственником, агент обяжет вас выплатить вознаграждение в судебном порядке.

Риелторы узнают о новом собственнике из выписки из ЕГРН на объект недвижимости, которую они могут заказать в любое время. Также они могут заказать выписку о вашем имуществе по паспортным данным.

В акте осмотра указывают, какие объекты были показаны клиенту

Акт приема документов и ключей. Не передавайте риелтору документы и ключи под честное слово, а только при заключении официального соглашения. Обратную передачу также нужно совершить по акту.

Отчеты о выполненных услугах. Если договором вы установили, что риелтор предоставляет отчеты, то как раз этот документ подтверждает, что риелтор исполнил свои обязательства по договору.

Дополнительное соглашение. Изменение любых положений договора, в том числе его пролонгация или прекращение, может быть оформлено таким документом.

Акт приема-передачи выполненных услуг. Если по договору должен составляться акт, то он подытоживает всю работу риелтора: фиксирует факт, что он выполнил, а вы приняли результат его услуг и готовы оплатить их.

Шаблон акта приема-передачи оказанных услуг

Акт приема-передачи оказанных услуг

Нужно ли заключать договор с риелтором у нотариуса

Заключение договора с риелтором — это сделка. По закону такую сделку можно совершить в простой письменной форме. Значит, сторонам достаточно подписать договор — и сделка состоялась. Нотариального оформления сделки не требуется, но стороны могут заверить договор у нотариуса.

Нотариальное удостоверение сделки означает, что нотариус проверит ее законность, в том числе действительно ли представитель агентства вправе подписать с вами такой договор.

п. 1 ст. 163 ГК РФ

Также нотариус вряд ли согласится визировать документ, в котором имеются явные нарушения прав потребителя — например, штрафные санкции за расторжение договора, если это договор возмездного оказания услуг или договор поручения.

В остальном нотариус заверит все те же условия, на которые бы вы согласились и в простой письменной форме. Заключать договор с риелтором у нотариуса — это дополнительные расходы, поэтому такое практикуется редко.

Что нужно знать о договоре с риелтором

  1. Договор с риелтором необходим, если клиент хочет воспользоваться платной услугой. Чтобы риелтор выполнил услугу качественно, в договоре нужно прописать все его действия максимально полно. Помимо этого проверьте срок договора, размер платы за услуги и порядок расчетов.
  2. Хотя риелторы и находятся в положении монополистов на рынке недвижимости, стороны договора равны в правах. Клиент, как и риелтор, имеет право предложить свои условия, когда заключает договор. Все условия договора, включая важнейшие разделы — предмет договора, размер и срок оплаты услуг, срок действия, — должны быть понятны и приемлемы для сторон. Для этого и заключается договор: чтобы зафиксировать все условия, о которых договорились стороны.
  3. Будьте внимательны, если риелторы предлагают оказать услуги в подарок. Как правило, никаких подарков они не делают, а разбивают свои услуги на риелторские, когда ищут объект недвижимости или покупателей/арендаторов, и юридическое сопровождение сделки. Весь гонорар они включают в договор как риелторские услуги, а услуги по юридическому сопровождению указывают в договоре как бесплатные. Но если вам окажут услуги некачественно и вы решите пойти в суд, это будет бесполезно: за бесплатные услуги деньги не вернуть.
  4. Договор не должен навязывать лишних услуг, пугать штрафами и ограничивать свободу клиента пунктами об эксклюзивности, если он сам того не хочет.

Как стать хорошим риэлтором по недвижимости

Многих привлекает риэлторская деятельность, она кажется простой и прибыльной, посетили с клиентом десяток квартир и получили солидную сумму. В действительности все несколько иначе. Начнем с того – как стать риэлтором. Самый простой вариант – устроится в хорошее агентство недвижимости. Обычно, туда берут и без опыта, а параллельно можно пройти специальные курсы. Но, мы рассмотрим более сложный вариант – частный риэлтор. Вы работаете на себя или вместе с единомышленником создаете собственное агентство.

Изучаем законодательство

Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить последние редакции нормативно-правовых актов, регулирующих гражданские правоотношения (с научно-практическими комментариями). Уделяйте внимание подзаконным актам (постановления правительства), они конкретизируют порядок проведения всех операций.

Быстро выучить законы не получится. Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудится.

Опекунство и дети при продаже недвижимости, законность пристроек и перепланировок, условия оплаты, налоги – во всем придется разбираться, если вы хотите стать успешным риэлтором.

Начните с агентства

Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компанию. Полгода-год вы должны поработать наемным риэлтором в хорошем агентстве. Последнее должно быть популярным, с большим количеством клиентов, чтобы вы увидели весь объем работы и поняли ее суть.

Выбирая агентство нужно отталкиваться от следующих факторов:

  • Месторасположение. Как правило, больше всего клиентов у агентств, находящихся в центре города – проходимость людей большая, место видное, удобное.
  • Сколько лет компания на рынке? Клиенты предпочитают более «взрослые агентства».
  • Не обращайте внимание на численность сотрудников. Агент получает деньги в виде процента от совершенных сделок, поэтому штат у компании может быть огромным.

Что нужно знать риэлтору?

Итак, агентство для получения опыта выбрали, теперь разберем несколько советов. Во-первых – хороший внешний вид. С красивым, опрятным человеком намного приятнее и интереснее общаться, он вызывает доверие. Обновите свой гардероб вещами делового стиля.

Обучение. Нет комплексной обучающей системы для риэлторов, даже при наличии специальных курсов. Как правило, агентство самостоятельно проводит несколько занятий, чтобы новый сотрудник понял суть рынка недвижимости, какие бывают дома и квартиры, различия между ними, как проводить сделки, работать с клиентами, оформлять документы. Это базовые знания. Где брать клиента, обычно, никто не станет вас учить.

Чтобы стать риэлтором нужно еще и:

  • Разбираться в основах психологии.
  • Уметь различать типы личности клиентов.
  • Уметь вести переговоры.
  • Уметь убедительно доносить и разъяснять информацию.
  • Уметь вызвать доверие, расположить к себе клиента.
Для этого очень часто агентства недвижимости приглашают бизнес-тренеров.

Обязательно нужно разбираться в экономических вопросах. Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости. Вы должны работать с банками, изучить их кредитные предложения, чтобы при необходимости предложить клиенту наиболее удобный вариант. У вас должен быть ответ на каждый вопрос клиента.

Как стать самостоятельным риэлтором?

Поработав в агентстве, набравшись опыта можно становиться частным агентом. Для этого нужно зарегистрироваться субъектом предпринимательской деятельности, будет достаточно ФЛП. Если вы создаете компанию с несколькими партнерами, можно зарегистрировать товарищество.

Чтобы стать риэлтором с нуля вам нужен будет хотя-бы небольшой офис для приема клиентов. Желательно найти помещение в наиболее оживленном районе города. Далее можно начинать поиск клиентов. Самый простой вариант – объявления в местных СМИ, интернете, на улицах. Желательно создать собственный сайт. Большинство клиентов ищут варианты покупки-продажи недвижимости в интернете. На вашем сайте должны быть указаны все услуги, примерная их стоимость, контактные данные и форма обратной связи. Воспользуйтесь услугами по продвижению, чтобы привлечь целевых посетителей.

Активно используйте бесплатные доски объявлений. На них ежеминутно появляются предложения по купле-продаже недвижимости. Как только видите новое объявление – звоните и предлагайте свои услуги, чем быстрее вы это сделаете, тем больше клиентов у вас будет.

Работа с клиентом

Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами. Вы должны сразу доходчиво объяснить все нюансы сотрудничества. Просветить контрагента по всем моментам законодательства. Обязательно заключается договор на оказание агентских услуг, предусматривающий права и обязанности риэлтора и клиента. В контракте указывается стоимость ваших услуг и порядок их оказания. В случае купли-продажи недвижимости, как правило, продавец оплачивает до 5% от суммы сделки риэлтору, за его услуги.

После заключения договора, клиенту предлагаются все возможные варианты, подходящие под его требования. Работа должна вестись пока клиент не приобретет/продаст недвижимость или до расторжения договора по другой причине. При нахождении подходящего варианта, риэлтор занимается сопровождением сделки, помогает в подготовке всех необходимых документов, справок. Обычно, работа агента заканчивается на подписании договора купли-продажи, если другое не предусмотрено риэлторским соглашением.

Работа риелтором в Нижнем Новгороде: плюсы и минусы вакансии

Решив сменить сферу деятельности, многие задумываются, а не пойти ли работать риэлтором. Об этой профессии ходит много заманчивых слухов: и зарплаты там стабильно высокие, и график свободный, и специальное образование не требуется, и престижно, и физически не тяжело. В общем, не работа, а пряник в шоколаде. Так ли это на самом деле? Директор по персоналу агентства недвижимости «Владис» Павлова Ирина готова приоткрыть завесу жизни риэлторов и поделиться всеми плюсами и минусами профессии.
 

Начнем с хорошего

  • Первое. Отметим, что молва не врет насчет гибкого рабочего графика: риэлтор действительно не обязан сидеть в офисе с 9 до 18, его рабочий день строится, исходя из назначенных показов и встреч с клиентами.
  • Второе. И насчет образования тоже правда: риэлтором может стать и бывший менеджер, и студент, и даже крановщик, если у него есть к этому талант. Крупные агентства, такие как «Владис», создают собственные центры и методики обучения, развивают систему кураторства, в общем, дают все необходимые знания и оказывают поддержку новичкам.
  • Третье. Высокий заработок тоже не легенда. Даже в относительно небольших городах зарплата риэлтора будет вдвое, а то и втрое выше средней, в мегаполисах она легко переваливает за шестизначную цифру.
  • Четвертое. Нет ограничений по возрасту. Если вы хотите стать риэлтором, вам не придется столкнуться с косыми взглядами в отделе кадров, потому что вам, например, 55 лет. Многие в этой сфере искренне уверены, что после 45-ти жизнь только начинается. Но и студенты тоже не будут отфильтрованы в силу отсутствия опыта работы, главное здесь желание работать и развиваться в профессии.
  • Пятое. Вас ожидает непрерывный творческий и профессиональный рост, ведь каждая сделка приносит свой уникальный опыт.
  • Шестое. Чего нет в профессии риэлтора – так это рутины. Каждый клиент, каждая квартиры и каждая сделка — неповторимы. Вас ждет эмоциональный и творческий труд, а также масса интересных знакомств.
  • Седьмое. Самореализация – очень важная часть жизни каждого человека, и профессия агента по недвижимости позволяет достичь невиданных вершин. С одной стороны вы подучите моральное удовлетворение, помогая людям найти жилье их мечты или продать имеющиеся активы, с другой, вас ждет достойная оплата.
  • Восьмое. Профессиональные знания в сфере недвижимости лишними не будут никогда и пригодятся вам лично.
  • Девятое. Хорошие специалисты в сфере недвижимости востребованы всегда. Это стабильная отрасль, которая мало зависит от разных экономических кризисов.

 

А теперь о наболевшем

Конечно, идеальных профессий не бывает, и на солнце есть пятна. Перспектива стать агентом по недвижимости тоже не лишена ряда минусов, о которых нельзя не упомянуть.
 

  • Первое. Раз уж мы начали с рабочих часов, обязательно нужно сказать, что свободный график не означает «сегодня хочу – работаю, завтра хочу – не работаю». Да, риэлтор не отсиживает восьмичасовую вахту в офисе, но его рабочее время строится в основном в зависимости от пожеланий клиентов, и может сдвинуться на вечер или на выходные. Да и о бумажной работе не следует забывать, отчеты должны быть сданы в срок.
  • Второе. В профессию риэлтора можно прийти без образования или с образованием в другой совершенно не смежной сфере, но после придется учиться все время, осваивая новые техники, фишки, термины, материалы по застройщикам и многое другое. Хотя можно ли считать это минусом?
  • Третье. Риэлтора ожидает серьезная психологическая нагрузка, которая неизбежна при постоянном общении с людьми.
  • Четвертое. Высокая степень ответственности – люди доверяют вам поиски такого дорогостоящего объекта, как квартира или дом, вы не имеете права их подвести.
  • Пятое. Нужно постоянно проявлять активность: даже в крупные агентства клиенты не всегда приходят сами, нужно искать их. Заработок риэлтора напрямую зависит от количества клиентов, поэтому сидеть на стуле ровно не получится.

 

Подведем итоги

Несмотря на существенное количество минусов, плюсов в работе риэлтора гораздо больше. Сложности на первых этапах с лихвой окупаются огромным моральным удовлетворением и высокой зарплатой, а стабильность и востребованность – это почти уникальные черты, присущие мало каким профессиям.
 

Если вы задумались о том, чтобы строить карьеру в недвижимости, АН «Владис» в Нижнем Новгороде ждет вас. Вас ждет обучение по специально разработанным программам и мудрые кураторы, которые придут на помощь в случае затруднений и будут рады поделиться опытом, стабильно высокий доход и дружный коллектив, интересная творческая работа и постоянное саморазвитие, в том числе и бесплатное повышение квалификации, удобный офис, атмосфера поддержки и разные «плюшки». Что-что, а уж скучать у нас не придется!
 

 

 

 

Павлова Ирина

директор по персоналу
 

Телефон: 8 (831) 235-00-20
Email: [email protected]

Интересные статьи о работе риелтора:
 

  • Как стать риэлтором? — читать
  • Основные ошибки начинающего риелтора — моя статья
  • Выбор риэлтора в 2019 году — читать
  • Ваша цель – стать риэлтором. С чего начать? — статья
  • Помощь риэлтора в продаже квартиры — читать
  • Особенности вакансии риелтора — читать

 

← Предыдущая Следующая →

Как работают риэлторы? | Nauca

Многие считают, что, став риэлтором, войдут в бизнес, где не нужно ничего производить и напряженно работать. Это мнение глубоко ошибочно, ведь агенты по недвижимости (особенно те, кто работает на себя) должны разбираться в целом ряде вопросов и качественно выполнять сразу несколько обязанностей. Что же должен знать риэлтор, чтобы прослыть лучшим в своей сфере?

Риэлторы – кто они?

Риэлтор – это специалист, выступающий посредником в сделках с куплей-продажей или арендой жилья. Это тот человек, который помогает продать или купить квартиру, а также сдать или арендовать жилплощадь. Он помогает урегулировать все правовые вопросы и следит за тем, чтобы соблюдались законы. Самая важная часть работы риэлтора – это сбор клиентской базы, то есть того списка недвижимости, которую хотят продать или сдать. Когда база будет готова, риэлтор может начать работать с помощью объявлений в газетах или наружной рекламы, а также интернета. Если на старт работы средств нет, то их можно взять в кредит с помощью https://moneyveo.ua/. Прибыль риэлтора напрямую связана с объемом проделанной работы, так что на рекламе экономить не стоит.

Чтобы работать в этом бизнесе, важно уметь многое. Прежде всего – находить общий язык с клиентами и подыскивать жилье под их нужды. Именно агент по недвижимости договаривается об осмотре квартиры, рассказывает о ее преимуществах, времени постройки, состоянии труб, соседях, инфраструктуре и прочем. Риэлтор проверяет подлинность всех документов и определяет право владельца продавать или сдавать свое жилье. Он же контролирует процесс оплаты и передачи имущественных прав.

Сложно ли работать риэлтором?

Как работают риэлторы, мы уже выяснили. Осталось понять, с какими сложностями сталкиваются представители этой профессии. Главные проблемы касаются новичков. Они не имеют достаточно опыта, солидной репутации и клиентской базы. Возможно, для начала стоит поработать по сниженным тарифам, чтобы составить список потенциальных клиентов.

Если в риэлторском агентстве все роли расписаны, то независимому риэлтору придется выполнять все функции самостоятельно, чтобы рекламировать, договариваться с клиентами и составлять все договора на должном уровне. Только внимательные и ответственные агенты становятся успешными риэлторами.

Что нужно знать риэлтору о профессиональных рисках?

Большинство из них связано с негативной репутацией риэлторских агентств:

  • риэлтор может найти клиенту нужное жилье, но потом покупатель или продавец, желая сэкономить, предложит заключить сделку за спиной агента, не заплатив последнему;
  • не всякая недвижимость позволит привлечь клиентов, а оплату риэлтор получает только за заключенную сделку;
  • зарплата риэлтора состоит из процента от сделки, но если рынок недвижимости находится в «яме», то и агенты переживают не лучшие времена;
  • даже риэлторам могут нагрубить, а ведь работать приходится и с непростыми личностями в том числе. Приходится не только находить общий язык, но и «мирить» разных клиентов.

Почему же риэлторы снискали такую негативную славу? Причина кроется в так называемых «черных» риэлторах – нечистых на руку работниках, которые часто не выполняют свои обязанности, но требует за них деньги. Есть много разных схем мошенничества, и попадаться на них крайне нежелательно. Для борьбы с такими мошенниками в интернете регулярно создают списки «черных» риэлторов, с которыми следует ознакомиться перед поиском или продажей жилья.

Похожие статьи про расширения для Joomla:

с чего начать, как найти первых клиентов

 

Давайте начнем с малого, с теории. Наиболее  близкое образование для риэлтороской деятельности – юридическое. Но если вы учитель географии, инженер-химик или филолог, то ничто  не мешает вам заполнить  юридические пробелы. Начать можно с интернета,  там достаточно много нужной информации, но много и бестолковой. Нужно уметь фильтровать получаемую информацию. Впрочем, для риэлтора это тоже крайне необходимое качество. Начать поиски во всемирной паутине стоит со специализированных форумов, блогов риэлторов и юристов.  Кроме того, совершенно необходимо ознакомиться с законодательными актами и инструкциями, которые использующихся при операциях купли-продажи и аренды жилья. Процедуру оформления агенту нужно знать назубок. Клиенты часто задают вопросы по процедуре, и если риэлтор ответит неверно, то очень велика вероятность, что он потеряет клиента. 

Теперь перейдем к главному вопросу для всех риэлторов, как и где найти клиентов? Если вы работаете в крупной компании, то вам найти клиентов гораздо проще, так как  компания дает рекламу. Гораздо сложнее, если вы одиночка  и пытаетесь работать сами на себя. Так, начнем с «дедовских» способов поиска клиентов. Во-первых, это раздача и расклейка бумажных объявлений. Во-вторых, размещение объявлений о риэлторских услугах, а также предложениях купить квартиру или дом. В-третьих, распространение собственных визитных карточек. Стоит заметить, достаточно действенный способ, так как визитки, в отличие от бумажных объявлений люди, как правило, не выбрасывают. Ну и наконец, сарафанное радио, до сих пор это самый действенный способ.  

Вторая большая группа методов – это поиск клиентов во всемирной паутине. Что  представляет собой работа риэлтора в интернете? Начать стоит с размещения объявлений на популярных досках объявлений. Не забывайте и про встречный поиск. Хорошо работает ведение собственного блога, а также работа в  социальных сетях, таких как «Вконтакте», Facebook, «Одноклассники». Ну, а по достижению определенного опыта и базы клиентов, риэлтору стоит создать собственный  сайт. 

Хотим обратить внимание, что если на вас вышел клиент, но  для него нет подходящего варианта, то обязательно запишите его контакты. Не исключено, что через пару дней в вашей  базе объектов появиться нужная квартира или дом.

 

6 правил успешного агента недвижимости

Недвижимость – самое дорогое приобретение в жизни, поэтому любой человек подходит к процессу очень взвешенно. Риэлтор несет на себе большую ответственность за качество сделки, ведь речь идет о серьезных денежных суммах.

В представлении многих людей работа риелтора состоит лишь в том, чтобы показывать жилье, встречаться с потенциальными покупателями и подписывать договоры, скачанные из интернета. На деле же это бесконечное оббивание порогов госучреждений и нотариальных контор, большое количество времени, проведенное за изучением законодательной базы, и ежедневный мониторинг ее изменений. Так как же стать риэлтором?

С чего начать?

Чтобы стать риелтором, для начала нужно выбрать хорошее агентство недвижимости, которое поможет в становлении профессиональных навыков. Узнайте о репутации компании, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у нее учебный центр и система наставничества.

Уже несколько лет в Украине появляются инициативы принятия закона о регулировании риелторской деятельности. Согласно им, в дальнейшем будет возможна только брокерская деятельность с рядом требований:

  • минимум 3 года работы в качестве агента по недвижимости
  • прохождение квалификационного экзамена
  • регистрация в Госреестре брокеров по недвижимости и субъектов брокерской деятельности
  • наличие сертификата брокера по недвижимости

Все остальные, не соответствующие данным требованиям, смогут выполнять роль помощников или ассистентов брокеров. Именно поэтому стоит учесть тот факт, что в ближайшем будущем само понятие «риелтор» или «агент по недвижимости» может вовсе исчезнуть.

Государственное регулирование брокерской деятельности в сфере недвижимости будет осуществлять Фонд государственного имущества Украины.

Кроме того, уже принят закон о противодействии отмыванию доходов, полученных преступным путем. Новый закон создан для борьбы с теневыми сделками и предполагает повышение отчислений в государственный бюджет. В том числе это касается сделок купли-продажи недвижимости, поэтому за ними будет осуществляться финансовый мониторинг.

Также все агентства недвижимости должны быть зарегистрированы в Госфинмониторинге.

Выберите для себя наиболее интересное и перспективное направление, ведь риэлторская деятельность бывает разной:

  • специалист по аренде жилой и коммерческой недвижимости
  • агент в сделках купли-продажи недвижимости на вторичном рынке
  • агент в сделках купли-продажи недвижимости на первичном рынке
  • специалист по продаже элитной недвижимости и т.д.

Как правило, для риэлторов карьерный рост выглядит именно так. Изначально курируются сделки аренды, затем специалист переходит к продажам, от жилой недвижимости к коммерческой, получает возможность курировать более дорогостоящие объекты, а затем занимает менеджерские позиции.

Какие шаги предпринять начинающему риелтору, чтобы эффективно и быстро прокачать свои навыки?

Членство в профессиональных ассоциациях

Допустим, вас приняли в агентство. Перспективным и правильным шагом будет вступление в одну из действующих профильных ассоциаций. Они могут быть локальными (городскими) или же крупными, например, Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины. Данная организация является одной из самых активных и многочисленных в Украине и ориентирована на развитие отечественного рынка недвижимости, чтобы он был безопасным и прозрачным.

Стоит учесть, что членство в ассоциациях платное. Как правило, сумма взносов колеблется от 200 до 800 грн. в месяц. А также отдельно необходимо заплатить за вступление.

Что это дает?

  • Возможность получения сертификата, подтверждающего квалификацию. Кроме того, в рамках организаций часто проводятся конференции, лектории и семинары, которые помогают узнать тонкости профессии.
  • Появляется доступ ко всеукраинской базе недвижимости, благодаря которой можно мониторить рынок и совершать сделки.
  • Информирование об изменениях в законодательстве, относящихся к недвижимости, а также о событиях, происходящих на рынке.
  • Наличие методических рекомендаций, аналитической базы, возможность получить консультативную помощь от специалистов и т.д.

Для риэлторов как начинающих, так и продвинутых, такое количество контента и квалифицированных специалистов будут настоящей находкой.

Изучение законодательства

Как стать агентом недвижимости? Обучение риэлторской деятельности возможно только в рамках частных курсов и самообучения, в Украине нет вузов государственного образца, выдающих дипломы по данному направлению. Но с другой стороны, успешный риэлторский бизнес в большинстве случаев требует не теоретических, а практических знаний, поэтому лучше сразу получать необходимые навыки.

Очень важно держать руку на пульсе и знать Гражданский, Семейный и Налоговый Кодекс с учетом правок. В них описана большая часть информации, которая может пригодиться при совершении простых и сложных сделок.

К тому же, необходимо знать государственные структуры, ведь часто риелторам приходится собирать и предоставлять все документы и справки, необходимые для подписания купли-продажи, контролировать выписку из квартиры и ее освобождение, проверять наличие прав третьих лиц и пр.

Не лишним будет знать процесс организации нотариального удостоверения, чтобы заранее подготовить клиентов к данному шагу. Будьте готовы к вопросам о приватизации, оценке стоимости объекта и т.д.

Работа с клиентами

Доверие. Именно на нём строятся отношения между продавцом и покупателем на рынке недвижимости, где цена ошибки очень велика.

Как стать хорошим риэлтором? Необходимо научиться правильно работать с клиентами, доходчиво объяснять все нюансы сотрудничества и заключать соответствующий договор, в котором будут прописаны права и обязанности сторон, стоимость услуг и порядок их оказания.

1. Внимание к деталям. Важно своевременно и честно давать информацию, ведь сделки с недвижимостью имеют множество особенностей, в зависимости от того, производит ее гражданин страны или резидент, есть ли несовершеннолетние дети в случае продажи, сколько лет недвижимость находится в собственности и т.д. Необходимо интересоваться в связи с чем продается недвижимость, готовы ли документы к продаже, что планируется приобрести взамен, на какую сумму рассчитывают по итогу.

Как правило, за сделку купли-продажи квартиры риэлтор получает до 5% от суммы недвижимости за свои услуги. Уведомите потенциального покупателя или продавца о других предстоящих расходах, связанных с налогообложением, ведь отчисления Пенсионному Фонду, военный сбор и госпошлина влетят в копеечку. Чтобы это не стало неприятным сюрпризом и непредсказуемыми тратами, говорите о них сразу.

2. Доступность. Для тех, кто привык работать в офисе с 9 до 18:00, первое время будет сложно. Риелторская деятельность очень гибкая, придется учитывать график клиентов, работать по вечерам и выходным, потому что именно тогда большинство из них свободны и готовы уделить внимание сделке.

Кроме того, необходимо правильно рассчитывать свои силы. Если в работе одновременно 10 клиентов, но на них нет достаточного времени, можно попрощаться с прибылью и дальнейшими рекомендациями. Сосредоточьтесь на оптимальном количестве клиентов. Узнайте о предпочтительном способе общения (звонки, мессенджер, электронная почта), интересуйтесь ходом дел, персонализируйте общение, продемонстрируйте вовлеченность и эмпатию.

3. Хорошие коммуникативные навыки не менее важны, чем профессиональные. Не забывайте, что главная цель риэлтора – помогать людям, а они в процессе поиска или продажи недвижимости больше всего боятся быть обманутыми. Доброжелательность, демонстрация контроля ситуации, умение договариваться и убеждать являются ключевыми. Самые успешные сотрудники, как правило, люди с острым умом, быстрой реакцией и умеющие анализировать то, что им говорит клиент.

Во многом от этого будет зависеть заработок агента по недвижимости. Обычно доход риелтора состоит из процента от совершенных продаж. Заработок может меняться, он не ограничивается верхней цифрой, всё зависит от того, как хорошо идут продажи. К примеру, на рынке аренды недвижимости, большинство специалистов получают 50% от месячной стоимости жилья. В сделках купли-продажи можно получать до 5% от сделки, но часто эта цифра делится на количество специалистов, принимающих участие в процессе.

Умение управлять данными

Работа агента по недвижимости неразрывно связана с самоконтролем и самоорганизацией. Но на сегодняшний день упростить процесс способны СРМ-системы, в том числе на украинском рынке есть сервисы, предназначенные конкретно для брокерской ниши.

Они помогают вести учет клиентов и сделок, дают возможность создать свой сайт с объектами, автоматически публиковать предложения в соцсетях и базе партнеров, вести аналитику и статистику и т.д.

Кроме того, в таких программах есть возможность быстро переносить базу агентства недвижимости и загружать покупные. Большинство процессов становятся автоматизированными и не теряют время сотрудников.

Дополнительные навыки

Помимо перечисленных навыков, риэлтору нужно освоить умение делать фото и видео. Поскольку рекламная кампания каждого объекта также входит в обязанности специалиста, важно, чтобы реклама была привлекательной. Прежде чем потенциальный покупатель перейдет к техническим характеристикам объекта, он внимательно изучит весь визуальный контент. И будьте уверены, если фотографии будут нечеткими, затемненными, неэстетичными, он без раздумий перейдет к следующему предложению. Первое впечатление от объекта человек получит через экран своего монитора, поэтому важно сделать все возможное, чтобы оно осталось положительным.

Работа риэлтором в Ростове на Дону

Работа риэлтором в Ростове на Дону | Агентство недвижимости Титул

Работай в самой востребованной


и дорогой сфере.

С интересом и выгодой для себя!

Компания «Титул» предлагает вакансии работы риэлтором в Ростове-на-Дону. Проблема трудоустройства актуальна для 70% населения. Одни находятся в начале трудовой деятельности и не знают с чего начать, другие желают сменить работу. Можно разместить резюме и ожидать, когда позвонит работодатель. А можно обратиться к нам, и найти в Ростове-на-Дону работу своей мечты.

Плюсы профессии риелтора

Статистика свидетельствует, что наибольшее количество вакансий — в сфере продаж, а одной из востребованных профессий в Ростове-на-Дону является агент по недвижимости. Риелтор, который быстро находит помещение для аренды или покупки, договаривается с людьми, всегда может рассчитывать на хорошие проценты от сделки.

Вакансия агента по недвижимости в Ростове-на-Дону имеет неоспоримые достоинства:

  1. Не нужно специальное образование. Достаточно быть коммуникабельным, мобильным и целеустремлённым. Работать можно без опыта. Агентство «Титул» в Ростове-на-Дону организует обучение, которое сделает из вас специалиста за несколько месяцев.
  2. Агенту по недвижимости доступен карьерный рост. При хорошей обучаемости и эффективной деятельности можно стать менеджером группы.
  3. Не нужно работать «от звонка до звонка». У агента по недвижимости гибкий рабочий график, он сам планирует свою деятельность. Основной мотиватор в работе — денежное вознаграждение, которое пропорционально затраченным усилиям.
  4. Вакансия интересна из-за высокого дохода. Размер денежного вознаграждения неограничен. Всё зависит от личных желаний и возможностей риелтора.
  5. Отсутствует рутина. Работа риэлтором в Ростове — это постоянная смена обстановки. Каждый клиент уникален, а рабочие дни не похожи друг на друга.

В процессе работы в нашем агентстве вы приобретёте незаменимый опыт общения с людьми, который пригодится в любой сфере, связанной с коммуникацией.

Кто может работать риелтором

Стать агентами по недвижимости в Ростове могут продавцы, педагоги, страховики, менеджеры по продажам. Работа с гибким графиком подойдёт женщинам. Между показами квартир можно найти время, чтобы забрать ребёнка из садика, школы, отвезти на дополнительные занятия, купить продукты.

Выбирая для себя вакансию риэлтора, будьте готовы к постоянному развитию. Жизнь будет насыщена событиями и новыми знакомствами. Продажа квартир в Ростове-на-Дону — перспективное направление, которое увеличит ваш доход.

10 вещей, которые вы должны знать о работе с риэлтором

Я постоянно поражаюсь тому, как мало люди знают о бизнесе с недвижимостью.

Большинство людей имеют хорошее представление об индустрии недвижимости, но некоторые могут быть немного наивными в отношении того, как работают риэлторы и как они получают вознаграждение. Я встречал врачей, юристов, генеральных директоров и других специалистов, которые не знали, как нам платят.

1) Риэлторы работают на комиссионной основе

Здесь и там может быть несколько исключений, но большинство риелторов работают на 100% комиссии.В случае неудачного закрытия риэлтору не платят. 100% комиссионная структура оплаты означает отсутствие зарплаты, розыгрыша, бонусов, ничего. Они не только не зарабатывают на отсутствии распродаж, но и теряют деньги. Агенты — это, по сути, малые предприятия с различными расходами, включая рекламу, веб-сайты, визитные карточки, канцтовары, прямую почтовую рассылку, газ, время и энергию. Если они не приносят дохода, они теряют деньги.

2) Найм риелтора

Во-первых, решите, хотите ли вы, чтобы вас представлял риелтор.Некоторые покупатели предпочитают работать напрямую с агентом по продаже недвижимости, потому что они думают, что получат более выгодную сделку по недвижимости. Если это вы, имейте в виду, что риэлтор установил отношения с продавцом до встречи с вами. Этот агент может заботиться об интересах продавца, а не о вас. Возможно, лучше нанять риэлтора, который будет представлять вас в сделке. Ведь это вам ничего не стоит.

Сделки с недвижимостью не обязательно должны быть состязательными, но иногда доходит до этого.Если бы вы были в суде, вы бы наняли того же адвоката, который представляет вашего оппонента? Нет, не можешь и не хочешь. Иногда вам нужен профессионал, который присматривает за вами. Проведите собеседование с несколькими агентами и найдите того, который лучше всего подходит для вас.

3) Уважайте время риелторов

Всегда лучше быть уважительным и вежливым. Занятые риэлторы жонглируют несколькими задачами, клиентами и контрактами, не ожидайте, что агент бросит все, чтобы сбежать и показать вам дом.Особенно, если вы просто ищете идеи для украшения. Несмотря на то, что некоторые могут подумать, мы не просто сидим, сложа руки (ну, некоторые так и делают). Помните, что у нас нет зарплаты, поэтому для риелтора очень важно эффективно использовать свое время.

4) Свяжитесь со своим риэлтором

Лучше всего нанять агента, с которым вы сможете эффективно общаться. Хороший риэлтор слушает своего клиента и его потребности. Тем не менее, это также наша работа, чтобы оправдать ваши ожидания.Почти все продавцы думают, что их дома стоят больше, чем они есть на самом деле, а покупатели, как правило, всегда хотят больше, чем могут себе позволить.

Мне часто звонят потенциальные покупатели, которые ищут новую квартиру на пляже с потрясающим видом. Мы любим исполнять мечты, но проблема в том, что на них хочется тратить гораздо меньше, чем необходимо. Здесь важно хорошее общение. Некоторые риелторы боятся вас подвести и будут пытаться найти невозможное.

Сообщите своему агенту, как вы хотите, чтобы он общался с вами.Вам нужны телефонные звонки, электронная почта, текстовые сообщения или все вышеперечисленное? Кроме того, хорошо установить реалистичные сроки для поиска дома. Сомневаюсь, что кто-то из вас захочет заниматься поисками следующие несколько лет.

5) Если вы работаете с риэлтором, не звоните агенту по недвижимости .

Агенты по листингу представляют продавца, а не покупателя. Если вы нанимаете агента по листингу, то агент будет работать в рамках двойного агентства или также известен как брокер по сделкам. Это означает, что листинговый риэлтор представляет как покупателя, так и продавца.Двойной агент не должен раскрывать конфиденциальную информацию ни одной из сторон и должен действовать в режиме невмешательства. Двойной агент не может получить самую высокую цену для продавца и самую низкую цену для покупателя — это невозможно. Их роль на этом этапе состоит в том, чтобы представлять транзакцию.

Агенты по листингу предпочитают не выполнять работу агента покупателя. Управление всеми аспектами сделки для покупателя и продавца может быть сложным и трудоемким. Позвольте агенту вашего покупателя делать свою работу. Если вам нужна информация или вы хотите увидеть недвижимость, позвоните своему риелтору, а не агенту по недвижимости.Если ваш риэлтор слишком ленив, увольте его и наймите кого-нибудь голодного.

6. Не нанимайте более одного риэлтора

В Европе и других странах покупателям жилья приходится нанимать нескольких агентов, поскольку отсутствует центральная база данных о выставленной на продажу недвижимости. В Соединенных Штатах у нас есть MLS (услуга множественного листинга), в которой перечислены практически все объекты недвижимости, и это позволяет одному Брокеру продавать листинги другого Брокера. Из-за этого вам действительно нужно нанять только одного (хорошего) агента, который может получить доступ ко всей недвижимости для продажи.Теперь, если вы ищете недвижимость в нескольких городах (Сарасота и Санкт-Петербург), вам может понадобиться несколько агентов. Когда вы нанимаете двух агентов, вы дублируете усилия, и один из них в конечном итоге будет работать бесплатно или бороться с другим агентом за компенсацию.

Читать  Не нанимайте двух риелторов

7. Опыт важен

Опыт может сэкономить вам несколько головных болей и, возможно, тысячи долларов. Если вам предстоит серьезная операция, наймете ли вы врача, который сделал 300 операций или того, кто сделал 2? Покупка дома станет одной из самых крупных покупок в вашей жизни.Вы можете хотеть, чтобы кто-то на вашей стороне, который имеет большой опыт. У многих из нас есть родственники с лицензией на недвижимость, но вы можете дважды подумать, прежде чем использовать их, если у них нет опыта.

8. Слушайтесь своего риэлтора (при условии, что он хороший)

Опытные риэлторы совершили множество покупок и помогали клиентам в различных ситуациях в процессе покупки и продажи. Они могут сэкономить вам значительное количество времени и, возможно, денег. Довольно часто первое, что хочет сделать покупатель дома, это прыгнуть в машину и сразу же отправиться осматривать недвижимость.Это может быть очень неэффективно. Вы можете сэкономить много времени, если сядете перед компьютером или со своим риелтором и пройдете MLS, прежде чем смотреть на них лично. Обычно, проведя небольшое исследование, вы можете исключить многие свойства, которые являются пустой тратой времени. Вместо посещения 58 домов вам может понадобиться всего 12. Проконсультируйтесь со своим риэлтором, сформулируйте стратегию и приступайте к просмотру домов.

9. Некоторые риелторы ненавидят покупателей

Да, это правда. Многие агенты просто ненавидят работать с покупателями.Покупатели обычно занимают гораздо больше времени, чем продавец. Риэлтор может управлять гораздо большим количеством продавцов, чем покупателей. Крупнейшими агентами-производителями практически на любом рынке являются листинговые агенты. Риэлтор 101 учит нас, что мы должны «списывать до последнего». При работе строго с покупателями существует огромный фактор выгорания. Можете ли вы показать покупателю 50 объектов недвижимости только для того, чтобы узнать, что он купил дом в день открытых дверей или просто решил не покупать? Это происходит все время.

10. Будьте готовы купить

Если вы не готовы к покупке, вам может не понадобиться риэлтор сразу.Особенно, чтобы пойти посмотреть недвижимость. Если вы планируете покупку через год, лучше всего сначала проконсультироваться с агентом в офисе. Рынок недвижимости меняется ежедневно, поэтому через год он будет совершенно другим. Сейчас самое время посмотреть и узнать о рынке

Если вы готовы покупать, убедитесь, что у вас есть все ваши утки подряд. Подготовьте подтверждение наличия средств или убедитесь, что вы предварительно одобрены кредитором. Убедитесь, что у вас достаточно средств, чтобы покрыть ваш задаток, инспекции и расходы на закрытие.

Как стать агентом в сфере недвижимости: 6 шагов

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Ты в хорошей компании. Каждый месяц около 17 000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно 2 миллионам активных лицензиатов в сфере недвижимости в стране.

Ключевые выводы

  • Вы можете стать агентом по недвижимости примерно через четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете. Онлайн-курсы по предварительному лицензированию могут ускорить процесс.
  • Требования различаются в зависимости от штата, но общие шаги заключаются в том, чтобы пройти курс предварительного лицензирования недвижимости, сдать экзамен на получение лицензии, активировать лицензию и присоединиться к брокерской компании.
  • Только агенты по недвижимости, являющиеся членами Национальной ассоциации риелторов (NAR), могут использовать звание риэлтора. Все риэлторы должны соблюдать строгий Кодекс этики NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие.С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с большим количеством людей, быть своим собственным боссом и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших этапов жизни.

Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 51 220 долларов в год, согласно данным за 2020 год (самым последним из доступных) Бюро статистики труда США. Для брокеров по недвижимости, у которых есть требования к дополнительному образованию, тестированию и опыту, эта цифра возрастает до 59 720 долларов.В целом, самые высокие 10% агентов заработали более 112 410 долларов в 2020 году, а некоторые агенты зарабатывают намного больше.

Еще одно преимущество: попасть в поле легко. По сравнению с другими профессиями с аналогичным потенциалом заработка, получение лицензии на недвижимость является относительно быстрым и доступным процессом, и вам не нужно высшее образование.

шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вы рассчитываете на первоначальные инвестиции денег и времени, которые варьируются в зависимости от того, где вы получаете лицензию.Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата

Ориентировочная стоимость: Бесплатно

Не существует такой вещи, как национальная лицензия на недвижимость, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Хорошим местом для начала вашего исследования является веб-сайт управления по регулированию в сфере недвижимости вашего штата, который вы можете найти с помощью онлайн-поиска «офис по регулированию в сфере недвижимости [вашего штата]» или посетив Ассоциацию должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO). каталог регулирующих органов.

В каждом штате обычно есть определенные требования к:

  • Возраст
  • Требования к образованию (например, аттестат о среднем образовании или GED)
  • Курсы до лицензирования и требования после лицензирования
  • Экзамены и право на экзамен
  • Процесс подачи заявления и сборы
  • Проверки биографических данных и снятие отпечатков пальцев
  • Как перейти на следующий уровень лицензирования
  • Сообщение о криминальном прошлом

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости сдавать дополнительный экзамен на получение лицензии.

Нью-Йорк, например, имеет отношения взаимности с девятью штатами (в некоторых штатах взаимность действует только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае с обычными лицензионными требованиями, в каждом штате существует собственный процесс получения лицензии на основе взаимности.

Шаг 2. Пройдите курс подготовки к лицензированию

Ориентировочная стоимость: $350+

Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию в сфере недвижимости.Необходимое количество часов зависит от штата. В Калифорнии, например, заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии курсы длятся 75 часов; во Флориде курс занимает всего 63 часа. А в Техасе вам нужно 180 часов курсовой работы.

Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсу предварительного лицензирования, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Вы можете сэкономить деньги (и время), записавшись на один тип программы занятий, а не на другой, поэтому стоит поискать по магазинам.

Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, сделайте свое исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество преподавателей и материалов будет влиять на то, насколько хорошо вы подготовлены к сдаче экзамена.

Шаг 3. Сдайте экзамен на получение лицензии

Ориентировочная стоимость: 100–300 долларов США

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить экзамен на получение лицензии (если нет, посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части по общим принципам и практике в сфере недвижимости и части для конкретного штата, которая охватывает законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проводятся в формате множественного выбора, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.

Каждый раздел оценивается отдельно, и вы должны получить проходной балл по обоим разделам, чтобы сдать экзамен. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества пересдач экзамена, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения пересдачи.

Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 200–400 долларов США

Когда вы сдадите экзамен, пришло время подать заявление и все необходимые документы и сборы в орган по регулированию недвижимости вашего штата.

Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам сертификат лицензии на недвижимость по почте, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости, пока ваша лицензия не будет выдана государственным органом по недвижимости, поэтому подождите, пока у вас не будет этой лицензии на руках.

Шаг 5. Подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Ориентировочная стоимость: $185

Многие люди используют термины агент по недвижимости и риэлтор взаимозаменяемо, но на самом деле они разные.

Хотя обе компании имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риелторы являются членами Национальной ассоциации риелторов (NAR) и придерживаются ее строгого Кодекса этики.

Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США.S., представляющая 1,3 миллиона членов, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками индустрии жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным, работа риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риелтор, вы также получите доступ к целому ряду преимуществ, в том числе:

  • Бизнес-инструменты
  • Данные о рынке недвижимости, исследования и статистика
  • Образовательные возможности
  • Программы скидок, направленные на то, чтобы помочь вам добиться успеха в бизнесе

Например, риэлторы имеют доступ к Realtors Property Resource (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США.S., построенный на основе общедоступных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных о потерях права выкупа.

Шаг 6. Присоединяйтесь к брокерской компании по недвижимости

Ориентировочная стоимость: от 25 до 500 долларов США в месяц

Как агент по недвижимости, вы работаете под эгидой контролирующего брокера, который имеет лицензию штата на надзор за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые юридические и этические стандарты.В общем, вы не будете получать почасовую оплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет платить вам процент от комиссионных, которые она получает от ваших сделок с недвижимостью.

В зависимости от договоренности с вашим брокером вам, возможно, придется платить за офисные услуги, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие разовые и текущие расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, сборы за сейф и членство в Multiple Listing Service.

Затраты могут легко составить до нескольких тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Суть

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить высокооплачиваемую работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свои часы утром три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно, заключается в том, что это сильно ограничит ваши возможности добиться успеха.

Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, большинство успешных практиков относятся к этому как к бизнесу на полный рабочий день, делая себя доступными для клиентов в течение недели и на выходных.

Для большей гибкости и карьерных возможностей вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера. Вы также можете рассмотреть различные доступные обозначения и сертификаты недвижимости, в том числе относящиеся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью.Эти обозначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность в качестве специалиста по недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.

6 лучших онлайн-школ по недвижимости 2022 года

Школа Стоимость Аккредитация Гарантия прохождения Покрытие состояния подготовки лицензии Покрытие штата CE
Real Estate Express Лучший результат $119+ АРЕЛЛО И IDECC Да 34 50
Kaplan Лучшие интерактивные курсы $149+ 50 50
360 Обучение Лучшая цена $100+ Да (различные) 14 32
Mbition Best for Test Prep $129+ АРЕЛЛО И IDECC Да 22 28
The CE Shop Лучшее для повышения квалификации $15+ АРЕЛЛО 41 50
Центр развития риэлторских компаний Лучший для нишевых практик $130+ (плюс членство в NAR) 0 50

Руководство по выбору лучших онлайн-школ по недвижимости

Определите свои потребности в онлайн-курсах по недвижимости

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, есть две веские причины посещать онлайн-курсы:

Онлайн-курсы по недвижимости, как правило, стоят дешевле, чем очные занятия, часто на сотни долларов; это обычно верно для онлайн против.очное обучение. Вы не платите за использование классной комнаты, только цифровые компоненты и время учителя. Для очных занятий могут потребоваться дорогие учебники, которые можно заменить недорогими или бесплатными электронными книгами при онлайн-обучении. Кроме того, вы сэкономите больше денег, избегая времени и затрат на поездки на занятия и обратно.

Онлайн-занятия также более удобны — вы можете работать над своими уроками в любом месте, где есть подключение к Интернету, в любое время (хотя, в зависимости от курса, могут быть запланированы и живые онлайн-мероприятия).Обычно вы можете идти в своем собственном темпе, что хорошо, если вы хотите не торопиться или в конечном итоге вы летите по материалу.

В общем, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы пожертвовать качеством, обратившись в онлайн-школу недвижимости. Техасская комиссия по недвижимости (TREC) публикует список школ недвижимости и их процент сдачи, и вы можете видеть, что многие онлайн-школы имеют отличные показатели сдачи (высокий процент сдачи не обязательно гарантирует высокое качество школы, но вы должны не выбирайте школу с низкой успеваемостью).Онлайн-школы обычно предлагают многие из тех же функций, что и очные занятия, например, возможность поговорить с отраслевыми экспертами, а в некоторых случаях и многое другое. См. перечисленные выше школы для некоторых высококачественных вариантов.

Очные занятия также имеют некоторые преимущества. Скорее всего, у вас будет больше возможностей для общения с преподавателем и другими одноклассниками. Если у вас есть проблемы с самомотивацией, чтобы сесть за компьютер в свободное время, также может быть лучше запланировать еженедельные встречи в реальном классе.Некоторые люди лучше учатся лицом к лицу, чем глядя на экран. Таким образом, хотя онлайн-курсы обычно дешевле и удобнее, очные занятия могут подойти некоторым начинающим агентам по недвижимости.

Сравнение онлайн-школ по недвижимости


При поиске подходящей онлайн-школы недвижимости подумайте о следующем; основные моменты, которые следует учитывать, — это доступность, аккредитация, предлагаемые курсы и оплата.

  • Наличие: Доступны ли необходимые вам курсы в вашем штате? Нужны ли вам какие-либо предварительные сертификаты или лицензии?
  • Аккредитация: Ищите школы с аккредитацией, соответствующей вашему штату, в частности ARELLO и IDECC.Эти сертификаты гарантируют, что школа соответствует определенным стандартам представления контента, оценок учащихся и методов взаимодействия ученика и преподавателя.
  • Предварительные курсы для продавцов: Это базовые курсы, которые вы должны пройти, чтобы соответствовать почасовым требованиям, установленным вашим штатом.
  • Предварительные курсы для брокеров: Чтобы стать брокером по недвижимости, вам необходимо пройти дополнительные курсы; в зависимости от вашего штата вам могут потребоваться определенные сертификаты или опыт работы.
  • Курсы подготовки к экзамену: Курсы до лицензирования могут недостаточно подготовить вас к экзамену. Вот для чего нужна подготовка к экзамену; чем больше вопросов в банке вопросов и чем больше они похожи на реальный тест, тем лучше.
  • Курсы повышения квалификации (CE): Агенты по недвижимости должны периодически проходить курс CE в течение определенного времени, чтобы поддерживать свои лицензии, как это определено их штатом. Многие школы предлагают такие курсы, которые могут включать такие темы, как договорное право и справедливое жилищное право.
  • Стоимость курсов: Различные компании предлагают курсы с различными функциями, такими как видеодополнения или доступ к экспертам, что существенно влияет на их цены. Сравните школы, чтобы найти доступные курсы с функциями, которые вам нравятся.
  • Гарантия возврата денег/правила отмены: Некоторые школы предлагают гарантию возврата денег, которая позволяет вам получить возмещение, если вы докажете, что не сдали экзамен после прохождения подготовительных курсов. Многие предоставляют возмещение, если вы отмените подписку в течение определенного периода времени, а некоторые дают вам до месяца.
  • Время работы/успеваемость: Является ли школа признанным, известным именем в отрасли или она просто появилась на сцене? Лучше всего подходят школы с большим послужным списком и высокими показателями успешности.
  • Удобство использования веб-сайта: Не все веб-сайты школ недвижимости одинаковы. Некоторые обеспечивают гораздо лучший пользовательский опыт, чем другие, даже если содержание уроков похоже.
  • Взаимодействие учителя/эксперта/учащегося: Можете ли вы задавать вопросы учителю или отраслевому эксперту, или вы должны быть пассивным учеником? Можно ли пообщаться с одноклассниками?
  • Варианты поддержки курсовой работы: Если вам нужна помощь, как вы можете связаться с учителем? Предлагает ли школа поддержку в чате или по телефону или только по электронной почте?
  • Мобильное приложение: Обучение на ходу может быть удобным, но только несколько школ недвижимости в настоящее время предлагают мобильные приложения.
  • Сторонние отзывы: Что говорят о школе настоящие студенты на таких сайтах, как Trustpilot и Better Business Bureau?

Регистрация в онлайн-школе недвижимости

Зарегистрироваться в онлайн-школе недвижимости очень просто. Зарегистрируйте новую учетную запись, указав свои личные данные и адрес электронной почты. Затем вы сможете выбрать нужный курс (курсы) и отправить платежную информацию.

После этого просто следуйте инструкциям на сайте, которые будут уникальными для каждой школы.Скорее всего, у вас будет доступ к материалам курса через онлайн-панель, а некоторые ресурсы (например, электронные книги) также могут быть отправлены по электронной почте.

Часто задаваемые вопросы

Можете ли вы получить лицензию на недвижимость онлайн?

Чтобы стать риелтором, необходимо пройти предварительное лицензирование, чтобы получить лицензию на недвижимость, и все это можно пройти в онлайн-школе. В зависимости от вашего штата вам необходимо пройти курс обучения до получения лицензии — вам нужно будет отработать определенное количество часов в школах, утвержденных штатом.Например, агенты по недвижимости и брокеры в Калифорнии должны пройти предварительный лицензионный курс продолжительностью не менее 135 часов, одобренный Департаментом недвижимости .

Чтобы соответствовать требованиям предварительного лицензирования, школы недвижимости должны пройти процесс аккредитации (в вашем штате должен быть список утвержденных школ). Имейте в виду, что онлайн-школы часто имеют государственные ограничения. Это означает, что вам нужно будет провести некоторое исследование, чтобы узнать, что доступно в вашем штате, и ознакомиться с любыми требованиями, которые вам необходимо выполнить, прежде чем зарегистрироваться.Также, вероятно, рекомендуется проверить лицензионные требования вашего штата перед регистрацией.

Сколько стоит пойти в школу недвижимости?

Онлайн-школы недвижимости имеют диапазон цен, которые варьируются в зависимости от того, записываетесь ли вы только на курс предварительной лицензии или выбираете курс подготовки к экзамену. В зависимости от того, где вы проживаете и выбираете ли вы подготовку к экзаменам, онлайн-классы могут стоить от 119 до 900 долларов. Это по сравнению с, как правило, не менее чем несколькими сотнями долларов за посещение живого, личного занятия, не считая подготовки к экзамену.

Сколько времени нужно, чтобы получить онлайн-лицензию на недвижимость?

В каждом штате действуют разные требования, но время выполнения работы перед лицензированием может варьироваться от 24 до 180 часов. Помните, что вы будете проходить курс в своем собственном темпе, но это не меняет требуемого количества часов до лицензирования. При необходимости вы можете превысить минимально необходимое количество часов, чтобы лучше усвоить материал.

В зависимости от требований штата, в котором вы живете, на то, чтобы стать агентом по недвижимости, может уйти от четырех до шести месяцев.Сроки также зависят от того, сколько времени вам потребуется, чтобы сдать экзамен по недвижимости, и от количества курсов, необходимых для соответствия требованиям лицензирования вашего штата предварительные образовательные занятия перед сдачей экзамена. Сравните это со штатом Калифорния, где вы должны отработать 135 часов.

Что такое онлайн-тестирование для получения лицензии на недвижимость?

Подготовка к онлайн-тесту для получения лицензии на недвижимость — это обзорный курс подготовки к тесту на получение лицензии на недвижимость.В каждом штате требуется какое-то предварительное лицензионное образование, чтобы получить лицензию на недвижимость. Онлайн-школы недвижимости могут также предлагать онлайн-услуги по подготовке к экзаменам, которые отличаются от занятий по предварительному лицензированию.

Подготовка к экзамену обычно является добровольной и оплачивается дополнительно в дополнение к курсу, предшествующему лицензированию. Некоторые школы недвижимости предлагают более персонализированные подходы к подготовке к экзаменам, предлагая вам пройти курс с инструктором. Курсы подготовки к экзаменам обычно намного короче, чем курсы перед лицензированием, потому что они сосредоточены на повторении материала для прохождения теста.

Чему вы научитесь в школе недвижимости?

Несмотря на то, что названия курсов и государственные требования будут различаться, вы обнаружите, что на курсах по недвижимости преподаются такие темы, как принципы работы с недвижимостью, практика в сфере недвижимости, право и этика, а также юридические аспекты, такие как типы контрактов, необходимых для совершения сделки.

Например, учащиеся узнают о Законе о справедливом обеспечении жильем, который запрещает дискриминацию при продаже по признаку возраста, пола, расы, этнической принадлежности, религии, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национальности и статуса ветерана.Занятия также охватывают практические навыки, необходимые для успешного закрытия, такие как обязанности риэлтора, когда дело доходит до контракта, написание списков, демонстрация свойств и написание предложения.

Энди Смит, сертифицированный специалист по финансовому планированию (CFP) и лицензированный риелтор, сказал в интервью Investopedia, что «общая учебная программа курса должна соответствовать требованиям штата для лицензирования. Каждый курс в учебной программе должен иметь четко определенную структуру. изложены в программе курса или аналогичном документе и включают общие цели курса, цели изучения темы, используемые методы обучения, материалы, которые должен получить студент, включая программное и аппаратное обеспечение, а также контактную информацию для технической поддержки, а также имя и контактную информацию преподавателя.»

Как мы выбирали лучшие онлайн-школы недвижимости

Чтобы убедиться, что наши результаты предлагают наилучшие возможности для занятий до лицензирования в как можно большем количестве штатов, мы использовали методологию, которая включала изучение 14 онлайн-школ недвижимости по таким факторам, как цена, поддержка, доступность, возможности после лицензирования, сильные стороны. проходные баллы и продолжительность программы, чтобы вы могли найти курс, который подходит именно вам.

Как команда опытных писателей и редакторов, мы обязательно оцениваем все продукты, включая онлайн-школы недвижимости, с точки зрения потребителя.Таким образом, мы можем указать на особенности и потенциальные недостатки, чтобы помочь вам принять наилучшее решение, когда вы начинаете или продолжаете свою карьеру в сфере недвижимости.

советов по работе с вашим агентом по недвижимости

Работа с вашим агентом по недвижимости должна стать полезным дополнением к процессу переезда, верно? Он или она должен помочь вам найти именно тот дом, который вы хотите, и помочь вам договориться о наилучшей возможной цене, особенно если вы впервые покупаете дом. Но не все агенты по недвижимости созданы равными, поэтому вот несколько советов и приемов, которые вам нужно помнить, чтобы сделать ваш опыт хорошим и избежать серьезных осложнений или разочарований.

Выберите одного агента и только одного агента

Начните с поиска своего агента по рекомендации, если это возможно. Лучшие риелторы получают свой бизнес из уст в уста, поэтому вместо того, чтобы просматривать объявления в газетах, сначала поспрашивайте. Такие сайты, как Angie’s List, могут стать отличным ориентиром, если вы переезжаете в новый город, где вы никого не знаете. Затем, если вы подписываете контракт с агентом, имейте в виду, что они обычно ожидают эксклюзивности. Это означает, что если вы видите дом, который вас интересует, свяжитесь с вашим нанятым риэлтором, , а не лицом, указанным на вывеске.Ваш агент позаботится о назначении встречи для осмотра дома, связавшись с другим агентством, чтобы вы не участвовали в переговорах.

Тем не менее, не бойтесь двигаться дальше

Если вы начнете работать с риелтором и обнаружите, что вам это не нравится, не бойтесь двигаться дальше. Это может означать, что он или она не выполняет свою часть сделки, или вы чувствуете, что они изменили свои ожидания относительно своей доли или не ясно выразились о части вашей совместной работы.Этот человек играет важную роль в формировании следующей главы вашей жизни. Убедитесь, что вам комфортно работать вместе.

Сообщите своему риелтору, как вы работаете

Если вы предпочитаете общаться с помощью текстовых сообщений или электронной почты, он или она должны знать об этом, чтобы вы двое могли быстро и эффективно общаться, когда новые дома выставлены на продажу и необходимо принять меры. Если вы тот, кто любит еженедельные встречи лицом к лицу, обязательно сообщите об этом, чтобы ваш риелтор знал, чего ожидать от вашего партнерства.

Вступайте в отношения, зная свое положение

Чем лучше вы подготовитесь к встрече с новым агентом, тем лучше. Получите хорошее представление о диапазоне вашего бюджета, районах, которые вас интересуют, и узнайте, какие виды кредитов и ипотечных кредитов вам предварительно одобрены. Такого рода информация дает вашему риелтору хорошую основу для понимания того, какие потенциальные дома находятся внутри и за пределами области возможного для вас.

Знайте разницу между вашими желаниями и вашими потребностями — и сделайте это ясным

Ваши потребности — это не подлежащие обсуждению элементы, ценовые категории или характеристики, которые вы ищете при покупке дома.Ваши желания — это привилегии, которые были бы хорошими , но не являются решающим фактором для покупки вашего дома. Ваш риелтор должен знать разницу между ними, чтобы он или она не гоняли вас по округе в поисках домов, которые вам не интересны, или, наоборот, ломали себе шею в поисках элементов, которые вам не нужны. , просто льготы, которые были бы хороши.

Задавайте вопросы — их много

Найдите агента по недвижимости, которому вы будете чувствовать себя комфортно, задавая миллион вопросов — скорее всего, вам придется задать довольно много, особенно если вы впервые покупаете дом.Покупка дома — это немалая задача, поэтому вы должны быть уверены, что понимаете процесс внутри и снаружи, с момента подписания контракта с агентом до момента подписания закрытия. Если в вашем районе есть курсы для тех, кто впервые покупает жилье, воспользуйтесь непредвзятым мнением третьей стороны о том, как идет процесс. Вы даже можете получить некоторое представление о местном рынке, что поможет вам принять наилучшее решение перед переездом.

Использование риэлтора для продажи вашего текущего дома

Преимущества работы с агентом по недвижимости очевидны, когда вы собираетесь переехать в новый дом, но что, если вы не покупаете в первый раз и вам нужно продать свой текущий дом? Использование подхода «сделай сам» к продаже вашего дома может быть интригующим и позволит вам сэкономить немного денег, но работа с риелтором для продажи вашего дома, вероятно, принесет дивиденды в виде снижения стресса и навигации по сложным юридическим документам.

Риэлторы работают с потенциальными покупателями, поэтому вам не нужно делать всю тяжелую работу, когда дело доходит до проверки звонков, планирования показов и так далее. Агенты по недвижимости также сообразительны, когда дело доходит до точного установления цен на дома, ведения переговоров и заполнения документов, когда приходит время продавать.

Когда вы работаете с риелтором, знание жаргона в сфере недвижимости поможет вам понять процесс покупки жилья. Взгляните на этот пост в блоге для определения самых запутанных терминов.

Работа с РИЭЛТОРОМ® | Ассоциация риэлторов штата Нью-Йорк®

Что такое РИЭЛТОР

® ?

РИЭЛТОРЫ ® являются лицензированными специалистами по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ ® , Ассоциации РИЭЛТОРОВ штата Нью-Йорк ® и их местного совета или ассоциации РИЭЛТОРОВ ® . Они должны соблюдать строгий кодекс этики , и их работа заключается в обеспечении того, чтобы вы получали то, что вам нужно, на протяжении всего процесса покупки и продажи жилья.

Для получения дополнительной информации о том, что РИЭЛТОР ® может сделать для вас в процессе покупки и продажи , прочитайте информацию ниже или свяжитесь с местным советом или ассоциацией РИЭЛТОРОВ ® в вашем регионе. Не все брокеры и агенты по недвижимости являются РИЭЛТОРАМИ ® . Ищите REALTOR ® «R», когда вы нанимаете специалиста по недвижимости.

Покупатели жилья получают выгоду от использования REALTOR

®

Покупка дома, вероятно, является самой крупной инвестицией, которую вы когда-либо делали.При покупке дома рекомендуется окружить себя знающими людьми в сфере недвижимости, в том числе настоящим профессионалом — вашим местным РИЭЛТОРОМ ® .

  • РИЭЛТОР ® помогает покупателю определить, сколько дома он может себе позволить. Часто РИЭЛТОР ® может предложить дополнительные способы начисления первоначального взноса и объяснить альтернативные методы финансирования.
  • РИЭЛТОР ® имеет доступ к тысячам предложений и может оценить их с точки зрения доступности и пригодности — размера, стиля, характеристик, расположения и т. д.РИЭЛТОР ® не будет тратить время на показ домов, которые не соответствуют их потребностям.
  • РИЭЛТОР ® может предоставить информацию о стоимости недвижимости, налогах, коммунальных услугах, коммунальных услугах и сооружениях, а также может быть осведомлен о предлагаемых изменениях зонирования, которые могут повлиять на решение потребителя о покупке.
  • РИЭЛТОР ® часто может предложить изменения в доступном доме, которые могли бы сделать его более подходящим для нужд покупателя.
  • РИЭЛТОР ® не имеет эмоциональной связи с доступными домами, поэтому может объективно указать на преимущества и недостатки.
  • Когда РИЭЛТОР ® выступает в качестве агента покупателя, он/она договаривается о наиболее выгодной цене и условиях от имени покупателя.
  • РИЭЛТОР ® обычно знаком с местным денежным рынком и может рассказать покупателю о вариантах финансирования.
  • РИЭЛТОР ® может заранее объяснить процесс закрытия сделки и сообщить покупателю, если местное законодательство требует присутствия адвоката. РИЭЛТОР ® может предоставить покупателю список квалифицированных адвокатов, если у покупателя его нет.

Хотите рассчитать ориентировочную стоимость покупки дома вашей мечты? Используйте этот рабочий лист .

Не знаете, на что обращать внимание, прогуливаясь по открытому дому? Вот удобный контрольный список .

Продавцы получают выгоду от использования РИЭЛТОРА ®
По данным Национальной ассоциации риэлторов ® , в Нью-Йорке типичный дом FSBO продается за 68 000 долларов США по сравнению со 165 000 долларов США среди лицензированных домов с помощью агента.Продажа дома – сложная сделка, требующая времени, усилий и опыта.

  • РИЭЛТОР ® может помочь установить реальную конкурентоспособную цену для продавца и рассчитать приблизительную чистую выручку от продажи на основе типов кредитов, непогашенного остатка кредита продавца и затрат на закрытие сделки.
  • РИЭЛТОР ® знаком с местным рынком ипотечного кредитования, знает, целесообразна ли помощь продавца, и может помочь продавцу выбрать тип финансирования, который лучше всего подходит для ускорения продажи.
  • РИЭЛТОРЫ ® гарантируют, что потенциальные покупатели «квалифицированы» в отношении их доступного ценового диапазона, прежде чем показывать им дом продавца.
  • РИЭЛТОР ® может разместить дом продавца в Службе множественных списков (MLS) и может работать с другими РИЭЛТОРАМИ ® , чтобы гарантировать продавцу более широкий круг потенциальных покупателей.
  • РИЭЛТОР ® проконсультирует потенциальных клиентов обо всех аспектах и ​​условиях дома продавца, даже о недостатках, которые продавец не намерен исправлять.Это защитит продавца от последующих возражений.
  • РИЭЛТОР ® занимается практически всеми аспектами процесса продажи, включая телефонные запросы, назначение встреч, дни открытых дверей и показы, а также последующие действия с потенциальными покупателями.
  • РИЭЛТОР ® — опытный продавец, знающий, как эффективно продать дом продавца. РИЭЛТОР ® знает, как повысить привлекательность дома продавца по цене от низкой до умеренной.
  • Если РИЭЛТОР ® является агентом продавца, он/она сохраняет объективность в ответ на критику со стороны покупателя и в представлении предложений и встречных предложений до тех пор, пока соглашение не будет достигнуто.
  • РИЭЛТОР ® заранее знакомит продавца с процедурами закрытия и часто присутствует на мероприятии, чтобы объяснить любые вопросы.

Хотите оценить выручку от продажи вашего дома? Используйте этот рабочий лист .

Ваш дом готов к продаже? Вот удобный контрольный список .

РИЭЛТОРЫ ® работа с покупателями и продавцами жилья
Пусть ваш брокер работает на вас. Квалифицированный специалист по недвижимости может ответить на вопросы о цене, условиях, владении и т. д.и сохранять объективность при разрешении возражений покупателя. РИЭЛТОРЫ ® объединяют покупателей и продавцов для заключения соглашения, удовлетворяющего обе стороны. Перед первым показом и после окончательной продажи вы получите ноу-хау и услуги, которых вы заслуживаете, воспользовавшись услугами Нью-Йоркского РИЭЛТОРА ® .

Для получения дополнительной информации о том, как выбрать риелтора ® , наиболее подходящего для ваших нужд, ознакомьтесь со статьей Realty Times « Выбор вашего агента ».

Как работать с риэлтором при строительстве нового дома

Большая часть американской мечты состоит в том, чтобы иметь свой собственный красивый дом, и многие люди хотят построить свой собственный дом в соответствии со своим видением. Строительство дома — дорогой и длительный процесс, который, по оценкам, занимает от 3 до 7 месяцев. Путешествие требует миллиона мелких деталей и решений, но если вы мечтаете построить дом, то это вас не остановит.Вы пожинаете плоды владения совершенно новым домом, когда у вас низкие затраты на электроэнергию и меньше вызовов на техническое обслуживание. Не забывайте о душевном спокойствии, которое приходит, когда ваш новый дом находится на гарантии.

У вас может возникнуть вопрос, действительно ли вам нужно нанимать риэлтора, если вы строите новый дом, и ответ положительный. У строителей дома будут свои собственные агенты, но важно помнить, что интересы строителя будут их главной заботой.

Чем может помочь риэлтор

Когда вы работаете с риелтором над новым домом, его главная забота будет о вас и о том, чтобы все ваши потребности были удовлетворены.Убедитесь, что вы не пойдете официально проверять модель дома или строителя в первый раз без своего риелтора. Вы можете потерять возможность позволить кому-либо представлять вас во время вашего путешествия по покупке дома.

Если бы вы решили не нанимать риелтора, чтобы сэкономить деньги, скорее всего, это не сработало бы. В большинстве случаев вашему риэлтору будет выплачиваться комиссионное вознаграждение от застройщика дома. Это означает, что вы не платите своему риэлтору напрямую. Если вы решили не нанимать риелтора, эти сборы, скорее всего, пойдут агенту застройщика или вернутся в маркетинговый бюджет застройщика.Для вас это не требует дополнительных затрат, и они гарантируют, что вы получите наилучшую возможную сделку.

Плюсы работы с риелтором вместо работы с агентом застройщика 

Агенты строителя будут преследовать интересы строителя, а не ваши интересы. Вот почему вам нужен риэлтор в вашем углу, чтобы вести переговоры за вас. Если бы у вас не было риелтора, вы могли бы упустить из виду такие вещи, как проверка дома, поскольку он совершенно новый. Это было бы огромной ошибкой, и вполне вероятно, что агент вашего строителя не порекомендует его.

Ваш агент сможет помочь вам организовать необходимые проверки дома с лицензированным домашним инспектором. Это сократит вам головную боль в будущем, если что-то в сантехнике или проводке было упущено при строительстве.

Еще одна важная причина, по которой вам нужен агент, — помощь с контрактами. Если вы не разбираетесь в контрактах строителей, вам обязательно понадобится собственный агент, который будет знаком с такого рода договорами купли-продажи. Они будут знать, на что обращать внимание и как вести переговоры от вашего имени.Это важно, когда вы хотите включить обновления и изменения плана этажа, но хотите снизить эти цены. Строители вряд ли пойдут на переговоры о снижении стоимости дома, так как это будет несправедливо по отношению к другим недавним покупателям. Они также не хотят снижать стоимость своих домов, но, скорее всего, будут вести переговоры о модернизации.

На что обращать внимание в конструкторе

Вам следует поискать компании по строительству домов, прежде чем вы начнете покупать дом по индивидуальному заказу. Ищите в Интернете новости о ведущих строителях домов в выбранной вами области и ищите отзывы на обзорных веб-сайтах и ​​в социальных сетях.Затем соберите информацию воедино и обсудите свои предпочтения с агентом. Хороший риэлтор будет знать репутацию строителей, доступных в вашем районе. Они смогут дать вам рекомендации для строителей и будут знать их качество работы.

Строители обычно предлагают финансирование, поэтому обязательно обсудите со своим риелтором, является ли это лучшим вариантом финансирования для вас. Агенты по продаже недвижимости смогут связать вас с другими качественными кредиторами, у которых есть варианты финансирования, которые могут быть лучше для вашей ситуации.

Как исследовать район/город

Покупая новый дом, вы захотите посетить этот район, прежде чем искать там новый дом. Ездить вокруг. Рассчитайте время, в течение которого вы будете добираться до работы, и проверьте, сколько времени потребуется вашим детям, чтобы добраться до школы. Вы не хотите переезжать в свой новый дом только для того, чтобы понять, что поездка на работу — это не то, что вы имели в виду.

Если это не частный район, обязательно посетите этот район и прогуляйтесь.Вы можете попробовать поговорить с прошлыми покупателями и посмотреть онлайн-отзывы. Найдите области, в которых вы хотели бы, чтобы ваш новый дом был онлайн. Затем узнайте, что ваш риэлтор знает о участках и репутации застройщика, прежде чем делать предложение о новом доме.

Заключение 

Чтобы получить наилучшую возможную сделку по строительству вашего нового дома, вам понадобится присутствие риэлтора, который будет вести переговоры от вашего имени. Они позаботятся о том, чтобы все было в письменной форме, чтобы все, что обещали вам строители, не было исключено из контрактов.Вы должны помнить об этом, потому что вы покупаете не типовой дом, в котором есть все обновления, которые рекламирует застройщик, и он не является стандартной версией дома, выставленного на продажу. Ваш риэлтор может договориться о повышении класса обслуживания по более низкой цене, чем вы сами.

Если вы решите купить новый дом, не забудьте официально не посещать сайт строителя или модель дома в первый раз без риелтора, иначе вы можете потерять шанс позволить одному из них представлять вас во время покупки нового дома.Если вы ищете дом в районе Розвилля, пожалуйста, свяжитесь с риелтором здесь, в Quantum Real Estate.

Зачем нанимать риэлтора | Florida Realtors

От получения наилучшего предложения до удержания вас на правильной стороне закона, есть только плюсы в том, зачем обращаться к риэлтору.

Покупка и продажа дома вызывает стресс. Показы. Объявления. Открытые дома. Налоги. Расходы на закрытие. Бумажная волокита поверх бумажной волокиты поверх бумажной волокиты.

И это только то, что пришло вам в голову.

Хотя легко думать, что вы можете со всем справиться самостоятельно, благодаря обилию информации, легко доступной в Интернете (и от Property Brothers! ), факт заключается в том, что сделка с недвижимостью требует много времени и сложна, и, если не обращаться должным образом, может в конечном итоге стоить вам денег.

Точно так же, как вы не будете представлять себя в суде, просто не в ваших интересах представлять себя при покупке или продаже дома.Стоит работать с человеком, который знает недвижимость вдоль и поперек — Риэлтором.

Вот лишь несколько веских (и спасающих рассудок) причин, по которым стоит обратиться к риелтору: 

1. Риэлторы соблюдают этический кодекс.

Хотя мы считаем, что большинство специалистов по недвижимости — честные люди, те, кто состоит в Национальной ассоциации риелторов (NAR), согласились вести себя в соответствии с Кодексом этики риэлторов, 17 правил, которые обеспечивают стандарты практики для продвижения честности и справедливости.

Это означает, что ваш риелтор ищет вас — и только вас. Легко и просто.

2. Имеют инсайдерскую информацию.

Каждая отрасль имеет свой особый язык, свою обширную сетевую систему, свои торговые секреты, и мир недвижимости не исключение.

Риэлторы постоянно общаются с другими профессионалами в сфере недвижимости и имеют эксклюзивный доступ к рыночным данным через Национальную ассоциацию риелторов, что помогает им быть в курсе того, что происходит на рынке жилья.Они знают модные подразделения и многообещающие кварталы, и они зорко следят за тем, чтобы найти выгодные предложения для покупателей.

Риэлторы знают CMA, EIK и FSBO. Амортизация, оценки и оценки. Залоговые, совместные и денежные резервы. Если вы не понимаете этот жаргон (а большинство людей его не понимают), рассмотрите возможность привлечения риэлтора, который поможет вам с переводом.

Они также знают, что реклама — это не то, что продает большинство домов, а нетворкинг.

Использование риелтора для покупки или продажи вашего дома дает вам доступ к его или ее обширному списку контактов с коллегами, а также друзьями, семьей и предыдущими клиентами.Ваш риэлтор может знать другого риэлтора, который знает семью, которая ищет именно то, что вы продаете, или кто продает именно то, что вы ищете на рынке.

Именно эти отношения с другими профессионалами в сфере недвижимости могут помочь вам получить справедливое представление о собственности, а также наилучшую окончательную цену продажи, независимо от того, покупаете вы или продаете.

3. Они мастера маркетинга…

В дополнение к маркетингу за кулисами с коллегами, риелторы знают, как заставить ваш дом сиять — от планирования идеального дня открытых дверей до подготовки вашего дома для показов и фотографирования вашей собственности в наилучшем свете (буквально) для списков.

Мы знаем, что у вас хороший вкус и что HGTV научила вас кое-чему о продаже дома. Но мы также знаем, что у вас есть работа на полный рабочий день, семья и сотни других дел в вашем списке дел. Совершенно нормально отойти на второй план и позволить профессионалу управлять вашим предприятием в сфере недвижимости.

Правда в том, что 30 процентов покупателей нашли свой дом с помощью агента, а 51 процент нашли свой дом в Интернете, согласно опросу Национальной ассоциации риелторов (NAR) 2017 года.

Риэлторы поставили перед собой задачу создать огромное количество подписчиков в социальных сетях, и их связь с NAR предоставляет им все новейшие маркетинговые стратегии.Они общаются через такие вещи, как группы Facebook, NextDoor и LinkedIn, чтобы охватить еще больше потенциальных покупателей и продавцов.

Вы, как домовладелец, можете только столько раз поделиться своим объявлением со своими друзьями на Facebook, прежде чем они отложат ваше объявление на 30 дней.

4. … и жесткие переговорщики.

Все дело в окончательной цене, и для продавцов идея передать часть этой суммы агенту может показаться немного тревожной.

Подумайте об этом: средняя цена продажи дома, выставленного на продажу владельцем, составляла 208 700 долларов по сравнению с 235 000 долларов при продаже с помощью агента, согласно данным NAR за 2016 год, что указывает на то, что шансы получить желаемую цену (и может быть, даже больше), увеличивается, когда на вашей стороне есть опытный эксперт.

А большая прибыль означает, что вы все еще можете уйти с наличными, на которые рассчитывали.

Кроме того, риелторы эмоционально не инвестируют в вашу собственность. И это хорошо, потому что, скорее всего, да. Ваш дом хранит воспоминания, хорошие и плохие, и расставание с ними может быть душераздирающим процессом.

Люди просто не принимают лучших решений, когда они эмоциональны. Риэлтор может быть здравым смыслом, который ведет переговоры головой, а не сердцем.

5. Агенты по продаже недвижимости держат вас на правильной стороне закона.

Вы должны сообщить потенциальному продавцу о той протечке воды, которую вы так и не устранили? Вам нужно проверить краску вашего старого дома на содержание свинца, прежде чем выставлять ее на рынок? Существуют ли какие-либо ограничения на недвижимость, которую вы надеетесь купить? Кто, черт возьми, такой Додд-Франк?

При покупке или продаже дома возникнут десятки вопросов, на которые вы просто не будете знать ответа — и поиск в Интернете не даст быстрого ответа.Здесь особенно пригодится риэлтор.

Риэлторы идут в ногу с постоянно меняющимися правилами и положениями, регулирующими продажу имущества, благодаря постоянному потоку актуальной информации от Национальной ассоциации риэлторов и связанных ассоциаций риелторов штата, поэтому вам не нужно .

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.