Как работать с дропшиппингом: принцип работы, как начать продавать по системе прямых поставок

4.8 Дропшиппинг бытовой техники

Конкурировать с крупными продавцами сложно, но можно. Дропшипперы привлекают покупателей микроволновых печей, кофеварок, электромясорубок и прочей техники широким ассортиментом. Чем больше выбор, тем быстрее клиент найдет, что ему нужно. Тем более, что посреднику ничего закупать заранее не надо.

4.9 Дропшиппинг мебели и товаров для дома

Корпусная современная мебель из дерева, стекла и металла пользуется спросом, но стоит учитывать, что сборку дропшиппер может предлагать только в своем регионе.

4.10 Автозапчасти дропшиппинг

Для быстрого поиска клиентов нужно очень хорошо проработать сайт. Выбор запчастей должен вестись по марке автомобиля, его дате выпуска, вин-коду. Желательно предусмотреть строку быстрого поиска по названию автозапчасти или по ее артикулу.

Дропшиппинг — что это и как с ним работать

Покупки в интернет-магазине скоро обойдет по количеству покупки в обычных магазинах. Это дешево, быстро и намного удобней, если правильно выбрать площадку для покупок. Лучше всего пользоваться зарубежными интернет-магазинами из США или Китая, но из-за того, что многие сначала не могут разобраться в системе покупок, можно избежать этого с помощью посредника. Поэтому услуга дропшиппинга – это полезный и востребованный сегодня бизнес, который приносит компаниям пользу. Что такое дропшиппинг и в чем его особенность?

Дропшиппинг – что это такое?

Чтобы понять суть дропшиппинга, нужно разобраться в том, как вообще выполняется покупка товаров. Во всем мире рынок работает таким образом: определенная компания (магазин) выполняет закупку изделий, перевозит их на свой склад, потом они доставляются к месту реализации, где его и выбирают покупатели. Интернет-магазины могут из складов пересылать на склады почтовых компаний, откуда его можно забрать пользователи.

Дропшиппинг – это такой вид предпринимательской деятельности, которая состоит в том, чтобы организовать доставку товаров от поставщика к покупателю. При этом само продаваемое изделие на руки вы не получаете, а только являетесь посредником между производителем и потенциальным покупателем.

Принцип дропшиппинга сделал множество современных предпринимателей (владельцев крупных компаний, интернет-магазинов) миллионерами. Но это получается у тех, кто умеет ставить цели и работает над собой.

Если говорить проще, то дропшиппер является просто посредником во время совершения сделки купли-продажи. Это работает так же, как и работают посредники (агентства, риэлторы, брокеры) во время поиска квартиры или дома. К примеру, вам нужно жилье, но выйти непосредственно на продавца или арендодателя вы не можете, поэтому обращается к посреднику. Он подбирает нужное помещение, договаривается с владельцем, отвечает за оформление документов. В свою очередь, вы платите риэлтору сумму за квартиру и дополнительно его проценты. И все остаются в выигрышном положении – владелец продал квартиру, вы ее приобрели, посредник выполнил работу и получил свою оплату.

Читайте также: ТОП-5 фильмов о бизнесе по версии “Forbes”

Как работать по дропшиппингу?

С развитием интернета и социальных сетей такой образ продаж становится все более популярным. Дропшиппер предлагает потенциальному покупателю разные товары (в некоторых случаях, что-то одно). После того, как находится желающий, посредник оформляет покупку в поставщика так, что он отправляет ее сразу покупателю. Посредник самостоятельно оплачивает покупку перед тем, как оформить доставку. Лучше всего если процесс организован таким образом, что покупатель после заказа сразу отправляет оплату, но такие отношения нужно еще наладить, чтобы дропшипперу доверяли.

Прибыль посредник получает от процента или наценки, которую он устанавливает. Например, на сайте производителя указана стоимость за пару обуви 500 гривен, а дропшиппер продает их за 600 гривен. Разница в 100 гривен и является прибылью. Но нужно учесть, что чаще всего предпринимателю нужно будет или отдельно указывать, что покупатель оплачивает доставка или же делать это самому.

Недостатки и преимущества интернет-магазинов дропшиппинга

Многие начинающие бизнесмены решают заниматься таким видом бизнеса, потому что он имеет массу преимуществ.

Плюсы дропшиппинга для предпринимателя:

1. Если правильно организовать процесс, разобраться в сути взаимоотношений, подобрать бесплатную площадку для продаж, то можно начать работать практически без начального капитала и вложений со своей стороны.
2. Большинство дропшипперов работают с определенной категорий товаров (косметикой, одеждой, обувью). Новичок может попробовать разные изделия и потом выбрать для себя более удобный. Конечно, лучше если у вас изначально будет контакт, знакомство с поставщиком, товары которого вы и будете реализовать.
3. Вам не нужно иметь склад, и товар не собирается у вас у в доме, потому что дропшиппер вообще не получает его, а только отвечает за оформление и пересылку доставки к покупателю.
4. Вам не нужно налаживать систему доставки, потому что производитель берет все на себя.
5. У поставщика чаще всего есть каталог товаров, из которых вы можете выбрать наиболее подходящие. К тому же, оттуда можно взять и фотографии.

Но кроме этого, есть и определенные минусы у дропшиппинга:

1. Нужно уметь описывать товары, прописывать характеристики. Все должно быть реальными и правдивыми.
2. Нужно иметь больше, чем одного поставщика, иначе у вас в определенный момент может не получится заказать товар, потому что он закончится. Контролировать наличие товаров у вас не получится, поэтому нужно договариваться с другими компаниями-поставщиками.
3. Посредник не может полностью контролировать процесс завершения сделки купли-продажи. Вы отправляете заказ от покупателя, после чего производитель сам занимается упаковкой, проверкой качества и доставкой товара к покупателю. Но при этом вы все еще продолжаете отвечать за эту покупку, за ее качество товара и все детали, потому что покупатель общается именно с вами, и деньги отправляет вам.
4. Покупатель может заказать несколько разных товаров от разных поставщиков. Но так как он не знает, что они отравляются из разных мест, то и доставка товаров может повлечь дополнительные затраты, ведь нужно оплачивать две пересылки. При чем это ложится именно на плечи дропшиппера.
5. Дропшиппинг товары могут прийти некачественными и покупатель может захотеть их вернуть. Если вы сразу откажетесь это сделать, то потеряете не одного клиента, а и множество потенциальных пользователей. Нужно понимать, что большинство новых покупателей приходят к вам от уже довольных бывших покупателей, а платить будут только после того, как найдут положительные отзывы. И если они попадут на информацию, где будет описано, что вы отправили некачественный товары и отказались возвращать даже часть средств, то вы потеряете желающего купить ваше изделие. Поэтому сразу продумайте систему возврата или обмена.

Читайте также: 5 опасных мифов о пассивном доходе

Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу?

Дропшиппинг будет отличным способом без минимального капитала открыть свой бизнес. Чтобы запустить интернет-магазин такого типа вам нужно подобрать поставщиков, выбрать лучшую площадку для продаж, после чего оформить подачу описаний и набирать покупателей. Площадками чаще всего могут быть социальные сети – ВКонтакте или Инстаграм.

Дропшиппинг выгоден всем, кто им используется. К тому же, сейчас такой бизнес является модным и так можно быстро получить прибыль, при этом вкладывая минимум ресурсов со своей стороны.

Кол-во просмотров: 8 476

Как работать по дропшиппингу и с несколькими поставщиками

Как работать по дропшиппингу  и можно ли с несколькими поставщиками

Как это работает. Плюсы и минусы.

Очень кратко.

Как работать по дропшиппингу:

— передать хранение товара и логистику поставщику;

— самому заниматься только настройкой магазина;

— и привлечением клиентов.

Ваш интернет-магазин не будет привязан к складу. Эта схема и называется дропшиппинг.

Вот вы решили открыть интернет-магазин.  И уже знаете, какие товары будете продавать.

Есть три возможные схемы работы:

— наладить собственное производство;

— закупать продукты оптом и перепродавать;

— по дропшиппингу.

Дропшиппинг способен облегчить жизнь предпринимателя. Но имеет свои плюсы и минусы. Разберемся, как он работает, и подойдет ли вашему магазину.

Схема работы дропшиппинга состоит из нескольких шагов:

— Вы выбираете поставщика и заключаете с ним договор;

— Выбираете товары у поставщика и устанавливаете на них более высокую цену в своем интернет-магазине;

— Покупатель оформляет заказ в вашем интернет-магазине;

— Вы перенаправляете данные о заказе поставщику;

— Поставщик отправляет заказ покупателю.

— Вы либо оплачиваете товар, за который вам заплатил покупатель, оставляя себе разницу между закупочной и розничной ценой;

 -Либо поставщик самостоятельно принимает оплату от покупателя и возвращает вам комиссию.

Получается, чтобы открыть магазин и начать продавать, не нужно ни производства, ни склада. Все вопросы логистики и хранения товаров решает поставщик.

Ваша задача — привлекать клиентов и обеспечить им возможность оплаты на сайте.

Как работать по дропшиппингу

Начальный капитал может быть небольшим. Вам не нужно закупать товар оптом, и вы можете оплатить его уже после того, как вам заплатит покупатель. Кроме того, вы не вкладываете деньги в производство, а значит, не рискуете неправильно его наладить и потерять часть капитала.

Вам не нужен склад, то есть не нужно тратить время на его поиски и поддержание условий, необходимых для хранения товара. Достаточно компьютера и интернета, чтобы посвятить сэкономленное время раскрутке бренда.

Вы не занимаетесь оформлением, упаковкой, доставкой товаров — за вас это делает поставщик, при этом от вашего имени, то есть помогает рекламировать вашу марку.

Вы можете сотрудничать с несколькими поставщиками сразу, если это не запрещено вашим контрактом. Это помогает расширить ассортимент и число клиентов.

Вы не привязаны к одному месту — можете управлять магазином из любой точки мира.

Вы не можете контролировать все процессы. Вы не влияете напрямую на цены, наличие товаров и их качество — они зависит от поставщика. В случае брака покупатель будет предъявлять претензии вам.

Вы можете рисковать репутацией магазина. За несоблюдение сроков доставки покупатель тоже спросит с вас, хотя занимается ими посредник — ведь он делает это от лица вашего магазина.

Выручка может быть ниже, чем вы ожидаете. Чтобы получить высокую прибыль при такой схеме работы, вам нужно будет продавать больше товаров, чем, например, при оптовых закупках. Здесь пригодятся знания в маркетинге и привлечении новых клиентов, которых может быть недостаточно у начинающих предпринимателей.

Несмотря на минусы, дропшиппинг — хорошая модель работы для начинающих предпринимателей с небольшим капиталом, особенно если у вас есть опыт в маркетинге.

Как работать по дропшиппингу

Вы продавец. Продавцу важно внимательно отнестись к выбору дропшиппинговой компании (поставщику).  Ведь он несет полную ответственность перед покупателем за качество товара и его доставку. При выборе поставщика обращайте внимание на следующие моменты:

Реальный поставщик товара. Узнайте, откуда поступает продукция — непосредственно от производителя или через посредника. Последний вариант может увеличить наценку.

Информация в посылках. Убедитесь, что компания размещает на посылках информацию и контакты только продавца, а не свои (внутри и снаружи коробки). Иначе клиенты могут задуматься о закупках напрямую у поставщика.

Сервис и скорость ответа менеджера. Если вы не можете быстро связаться с представителем по электронной почте или по телефону, это повод задуматься, стоит ли сотрудничать с такой компанией.

Способы доставки. Подробно расспросите о вариантах доставки, сотрудничают ли они с какими-нибудь курьерскими сервисами. Покупатели предпочитают выбирать из нескольких способов.

Обновление данных о продукции. Добросовестные поставщики всегда обновляют информацию о наличии товаров и сообщают продавцам об изменениях.

Что такое дропшиппинг и почему его популярность растет в Украине

056.ua

Открыть собственный интернет-магазин можно с минимальными вложениями, если работать по модели дропшиппинга. Эта бизнес-модель популярна во всем мире и в Украине — до 90% мелких интернет-магазинов работают как дропшипперы. Что это такое и какие риски существуют в такой бизнес-модели?

Дропшиппингом (от английского drop shipping — прямая поставка) называется вид предпринимательской деятельности, который заключается в реализации товаров фирмы-поставщика посредником (дропшиппером). Фирма-поставщик высылает товар по адресу, который сообщает дропшиппер. Последнему не нужно тратиться на содержание офиса, склада, штата, инвестировать деньги в товар. Товар отправляется напрямую к покупателю. Прибыль дропшиппера формируется за счет разницы между ценой, которую он платит поставщику, и розничной ценой, по которой продает товар клиенту.

Управляющий интернет-магазином «Миллион подарков» Сергей Скорик отмечает, что на украинском рынке много магазинов торгует по системе дропшиппинга, и его компания — в их числе. Бизнес устроен таким образом: поставщики дают продавцу, то есть владельцу интернет-площадки, определенную оптовую цену. Поставщики отправляют наложенным платежом товар конечному покупателю, а затем возвращают разницу посреднику. Есть и те поставщики, которые понимают дропшиппинг, как выкуп по одной штуке, и работают только по предоплате. По словам Скорика, поставщики охотно дают хорошую скидку дропшипперу. «Многие поставщики не разделяют опт и дропшиппинг. Они ориентируются на определенный заказ и договариваются, что дропшиппер выберет у него товар со склада частями на определенную сумму в месяц», — рассказывает Скорик.

«При дропшиппинге задача продавца — генерировать заказы, то есть заниматься маркетингом», — отмечает координатор партнерских программ компании Ukrainian E-commerce Expert Юлия Павленко.

Интернет-магазин обуви DreamShoes Ukraine работает по такой схеме и является поставщиком. Генеральный директор DreamShoes Ukraine Андрей Кравченко утверждает, что эта схема очень удобна. «Вы можете заключить партнерское соглашение с вашими, возможно даже, магазинами-конкурентами и можете спокойно пользоваться их товаром, а они — вашим. У нас достаточно много магазинов, которые берут товар по дропшиппингу. Их количество выросло на 30% по сравнению с прошлым годом», — рассказывает он.

Схема расчетов выглядит следующим образом: если клиент платит дропшипперу, тот сразу отправляет деньги, за вычетом своей комиссии, поставщику. При оплате наложенным платежом поставщик несет дополнительные риски в случае возврата товара. «Если мы не берем предоплату с дропшиппера, то мы «попадаем» на доставку, если человек исчезает. Если товар приходит на «Новую Почту» и его не забирают, то это наши убытки», — отмечает генеральный директор DreamShoes Ukraine.

По словам Скорика, не все оптовики хотят с этим связываться из-за дополнительных сложностей, необходимости контроля возврата, комиссии интернет-магазина.

Рисками, по словам директора украинского и белорусского офисов «1С-Битрикс» Дмитрия Суслова, в дропшиппинге также являются отсутствие товара, за который уже заплатил клиент, и проблемы с доставкой (особенно для сложных географических районов) или возможные нарекания на качество товара.

Дропшиппинг является одним из самых распространенных в мире видов бизнеса для торговли товарами из других стран. По словам Юлии Павленко, одной из компаний, которая официально занимается дропшиппингом и предлагает услуги по созданию площадки по доставке товаров из Китая, является «ПремиумХаб». По данным, которые учредитель «ПремиумХаб» Евгений Вергун предоставлял для организаторов конференции Ukrainian E-commerce Expert, магазин по продаже одежды, аксессуаров или детских товаров из Китая открывается за два дня и выходит в плюс через три месяца.

По словам Юлии Павленко, в заграничном дропшиппинге есть две основные модели. В первом случае крупный игрок выставляет на своем маркетплейсе чужие товары и «дропшиппит» их либо в Китае, либо в Америке. Второй вариант — когда дропшиппер, например молодая мама, нашел один или несколько видов товаров, центр дропшиппинга в Китае, продвигает товар в интернете и по всей Украине рассылает его напрямую из Китая. Причем поставщик указывает его имя как отправителя.

Общим преимуществом и для заграничного, и для украинского дропшиппинга является то, что для начала такого бизнеса не требуется большой стартовый капитал и не нужно замораживать деньги в товаре. «Зачем у себя держать огромный склад, если можно от этого уйти? Это вопрос о том, насколько быстро обернутся деньги. Лучше пустить их в развитие, а не в товар», — утверждает Кравченко.

«Витриной», по сути, выступает собственный интернет-магазин, который создан на базе специализированных платформ, тех же Opentao, Qnits, Openmall. Вопросами доставки товара занимается поставщик или склад отправки товара. Кроме того, на своем профиле можно продавать товары различных торговых марок, при этом динамично менять ассортимент», — перечисляет преимущества Павленко.

«Плюс данной модели в том, что посредник может сосредоточиться на поиске клиентов и процессе продажи, сняв с себя все логистические вопросы», — говорит Дмитрий Суслов.

При дропшиппинге увеличивается вероятность срыва покупки, поскольку создается еще одно дополнительное звено: продавец должен связаться с поставщиком для уточнения наличия товара. «Я не могу дать оперативный ответ покупателю, есть ли товар на складе. Наши оптовики не так хорошо технически подготовлены и у меня нет готовых «выгрузок остатков», то есть я не могу оперативно отражать наличие товара на складе. Иногда поставщик говорит, что товар есть в наличии, но когда доходит до отгрузки, оказывается, что его или нет или он бракованный. Чем больше звеньев, тем больше вероятность, что кто-то ошибется», — отмечает минусы Скорик.

По словам Юлии Павленко, при работе с трансграничным e-commerce минусом может оказаться неблагонадежность поставщика. В случае недоставки товара или доставки некачественного товара разбираться будет дропшиппер. «Возможно, поставщик приложит расчетные документы с реальной отпускной ценой. И в будущем клиент уже не захочет снова покупать у вас из-за большой разницы в деньгах. Или поставщик имеет в своей базе данные вашего клиента, и в будущем у него возникнет соблазн работать с клиентом напрямую», — говорит Павленко.

Эта модель стала популярной не так давно. По словам Кравченко, его компания начала работать по дропшиппингу три года назад, когда создавался бизнес. Интернет-магазин «Миллион подарков» работает два года по этой модели. «Сейчас это гораздо более развито, и поставщики понимают, о чем идет речь, когда предлагаешь им такое сотрудничество. А когда мы начинали, мало кто знал, мы рисовали схемы возврата денег, «наложек», — вспоминает Скорик.

Дмитрий Суслов отмечает, что дропшиппингом занимаются малые и средние компании. «Я не встречал на украинском рынке ни одного известного интернет-магазина национального масштаба, работающего по этой модели. При этом в поиске легко можно обнаружить десятки и даже сотни небольших магазинов, чаще всего нишевых, которые смогут принять оплату за товар под заказ», — говорит Суслов. По его словам, количество мелких магазинов растет: малый бизнес чрезвычайно активно стремится в электронную коммерцию в любых ее формах. «Прирост таких магазинов составил 60% в 2015 году по сравнению с 2014-м. Но какая часть из них имеет отношение к дропшиппингу, мы не знаем, поскольку не отслеживаем этого и не собираем такие данные», — поясняет Суслов.

По мнению Сергея Скорика, по этой модели работает около 90% мелких интернет-магазинов и не меньше половины средних. Используют эту модель и крупные магазины. «Розетка» тоже не все выкупает на склад. Сейчас все расширяют ассортимент. К примеру, тот же «Алло» торгует телефонами — они на складе есть, а непрофильный ассортимент, который они добавили помимо телефонов, они могут брать со склада поставщика.

Андрей Кравченко также утверждает, что крупные интернет-магазины работают по этой модели. «Если идет речь об одежде, обуви, технике, эта система очень популярна», — говорит он.

По словам Скорика, некоторые компании совмещают две модели бизнеса: держат склад, но при этом часть товара возят по дропшиппингу с удаленного склада. «Сегодня необходимо работать на расширение возможностей, ассортимента и наличия товара и по стандартной модели и по дропшиппингу», — отмечает Кравченко.

Автор: Дарья Златьева

Читайте свежие новости и аналитику о ритейле и интернет-торговле в Украине на нашей странице в Facebook, на нашем канале в Telegram, а также подписывайтесь на нашу еженедельную e-mail рассылку.

Программа для учета торговли дропшиппинг

Программа для учета торговли дропшиппинг РемОнлайн

Сегмент e-commerce бурно развивается в России. Доля покупок через интернет ежегодно увеличивается на 15-20%, начиная с 2015. Дропшиппинг торговля – не исключение из общей тенденции. Поэтому сейчас самое время выбрать для себя оптимальную нишу, каналы продаж и поставщиков. 

Понимание рынка и базовая стратегия – это то, что вам понадобится для старта. Подумайте о том, как вы будете обрабатывать заказы и контролировать оплаты. Чтобы достигнуть успеха в торговле на расстоянии, нужно вести грамотный учет. В этом вам поможет программа для дропшиппинга РемОнлайн. Она облегчает учет заказов, клиентов и товаров, приобретенных для перепродажи. 

Учет заказов в дропшиппинг торговле

Фиксируйте на одноименной странице в РемОнлайн все заказы, которые вы получаете с торговых площадок. Неважно, что вы при этом используете – доски объявлений, социальные сети, форумы, лендинг или интернет-магазин. Управлять всеми заказами можно будет из одной программы. 

В таблице заказов будет отображаться информация о типах изделий, брендах, моделях и сроках выдачи клиентам. Чтобы просмотреть полную историю оплат и событий, достаточно перейти в карточку конкретного заказа. Фиксируйте каждую сделку, чтобы знать что, кому и когда вы продали.

Отчеты по заказам и прибыли можно сформировать в пару кликов и выгрузить в Excel для более гибкой работы с полученной информацией. Динамику денежного потока, конверсии и среднего чека вы увидите на Дашборде руководителя.

Учет товаров, приобретенных для перепродажи

В РемОнлайн можно создавать неограниченное количество виртуальных складов, разделять товары на категории и подкатегории для удобства поиска и сегментации широкого ассортимента. Чтобы облегчить учет:

• оприходуйте товары, приобретенные для перепродажи; 
• списывайте их в заказы; 
• фиксируйте возвраты от клиентов и поставщикам. 

Так вы сможете формировать отчет «Обороты товаров» в несколько кликов, находить самые популярные среди них и четко отслеживать все возвраты. В разделе «Платежи» можно посмотреть движения денег по возвратам от клиентов.

Настройка цен и скидок в РемОнлайн

На странице «Настройки > Цены и скидки» можно создавать разные типы цен и устанавливать наценки, настраивать предоставление скидок за счет компании или сотрудника. Эти настройки применяются к группам товаров. Чтобы изменить условия покупки для отдельного клиента, перейдите в его карточку. 

Тут можно сгенерировать виртуальную скидочную карту или установить процент скидки на товары, услуги. При следующей покупке от этого клиента программа автоматически подтянет информацию о скидках и рассчитает итоговую стоимость заказа.

Финансовый учет торговли на расстоянии

Программа для дропшиппинга помогает контролировать ваши финансы. С ее помощью можно создать рабочие схемы расчета стоимости заказов и товаров.

По итогам периода можно в пару кликов сформировать отчеты по прибыли от продаж с учетом себестоимости товаров. Если вы включите финансовый учет по статьям, то сможете аналогично формировать отчеты по движению денежных средств. 

Все возвраты поставщику зафиксируются на отдельной вкладке в разделе «Склад», а истории оплат от клиентов сохранятся в их карточках. В будущих обновлениях мы усовершенствуем механизм взаиморасчетов с поставщиками и клиентами. 

Управленческий учет в дропшиппинг торговле

С РемОнлайн у вас всегда будет доступ к информации о заказах, операциях с финансами, товарами. Вы сможете быстро оценить спрос и остатки в кассах. Это поможет принять решение об оптовой закупке у поставщика. 

Вам не придется изучать стопку отчетов с сухими цифрами, чтобы понять общую ситуацию. Для этого у вас будет удобная инфографика со статистикой по всем торговым площадкам. Она будет отображаться на Дашборде руководителя в виде бейджей, графиков и диаграмм. Информация обновляется автоматически в режиме реального времени.

Дропшиппинг через Shopify: как работать с товаркой на бурже в Facebook

Дропшиппинг. Это слово хотя бы раз мелькало в инфополе каждого, кто интересовался заработком в интернете. Обычно с приставкой «научу зарабатывать». Сегодня будем говорить с командой Voodoo Ecom, которые переняли модель дропшиппинга и огромным профитом наливают трафик через Facebook и Shopify — без антидетектов, прокси, фарма — все по белому, с огромным трастом и без процента ПП.

Увеличим доход основного оффера кнопкой «назад»

Дима, привет! Предлагаю быстренько пробежаться по теме дропшиппинга для тех, кто вдруг с этим термином не знаком. Можете в двух словах объяснить что это такое? 
Привет. Конечно. Дропшиппинг — это, по сути, тот же арбитраж трафика, различия минимальны. Тут ты точно также заливаешь трафик на офферы, но, если классический арбитражник приводит клиентов на сайт рекламодателя, то в дропшиппинге ты льешь на свой посреднический ресурс и зарабатываешь на разнице стоимости товара. Классическая схема: купи дешевле — продай дороже. 

Сейчас есть куча приложений, которые позволяют работать по этой схеме максимально просто и удобно. Тебе нужно только искать подходящие товары и заливать на них трафик. 

Окей. Я правильно понимаю, что вы создаете магазин на Shopify, вяжете его с Facebook и на него заливаете трафик? Насколько стабильная (трастовая) эта связка? «Штормы» FB на вас как-то отражаются? 
FB доверяет магазинам на Shopify и баны здесь случаются не так часто, как в классическом арбитраже. Обычно это автобаны, которые снимаются за 24 часа.

А вы покупаете фарм-аккаунты? Антидетекты, прокси — это все ваша история?
Вообще не наша история. Все в белую!

Нужен ли фанпейдж? Кидает ли вас на ЗРД, полиси?
Конечно нужен, и да, кидает. Но ведь мы работаем в белую и с этим проблем не возникает.

Хорошо. Можешь привести пример эффективной воронки? 
Самое главное — это продукт — товар — оффер. Мы всегда делаем акцент именно на этом этапе. А дальше все стандартно: пользователь видит наш креатив, если он его заинтересовал, он переходит в наш Shopify-магазин, где он знакомиться с описанием продукта, добавляет его в корзину и оформляет покупку. 

Если последнее целевое действие не выполнено, а такое бывает в 20-30% случаев, мы дополнительно крутим на него ретаргетинг, а-ля «вы забыли, что у вас в корзине неоплаченные покупки» и т. п. После, уже состоявшегося клиента, мы можем увести на дальнейший апсейл через динамический ретаргетинг. Собственно, у нас об этом есть подробная статья с примерами и по ней же мы сняли видео. Кто заинтересуется, welcome. 

Какая у вас окупаемость рекламы?
Опять-же, лучше отвечу скриншотами: 

• Amount spent — потрачено.
• Purchase conversion value — пришло оплат на сайте.
• ROAS — окупаемость затрат на рекламу.

Вас можно назвать инфоцыганами?

Окей. Перед тем, как дальше пытать тебя техническими вопросами, хочу обсудить ваш образовательный проект. Как ты понимаешь, инфоцыганство сейчас везде. Так что давай обсудим эту вашу сферу деятельности.

Вопрос в лоб: почему вас нельзя назвать инфоцыганами? У нас в арбитраже, как правило, если что-то хорошо работает, то никто лишнего слова не скажет. Почему вы ушли в паблик? А не просто набираете баеров, которые заливают по вашей схеме?
Ну скажем сразу, что не все остаются довольны нашим обучением. Многие приходят с разным уровнем. Подстроиться под каждого часто не представляется возможным. Тем не менее за качество информации мы ручаемся, так как сами все это постигали долгое время. 

Кому очень хочется получить доказательства, пожалуйста, переходите в мой Instagram. У меня там куча сохраненных историй, начиная от того, как мы с моим партнером Владом ездили в Польшу открыть PayPal, как «вылизывали» свой первый магазин и т. д. Достаточно интересная хроника 🙂

Это я к тому, что мы не с потолка придумали курс и продаем «воздух», «воду» или как там принято говорить. Это просто очередное направление нашего бизнеса. По поводу, почему ушли в паблик, чтобы не повторяться, опять же сошлюсь на свои сториз.

Окей. А что в вашем обучении есть такого, чего нет в открытом доступе?
Мы передаем не информацию, а наш личный опыт. Он строился не один год, и не только из побед, но и из поражений. И ваше преимущество будет в том, что вам не придется переживать те же ошибки. Мы уже сделали это за вас. В нашем обучении структурировано подаем теоретическую информацию, дополняя и подтверждая ее реальными примерами и кейсами, разбираем рекламные кампании и пр. Больше о нашем курсе можно узнать на этом ленде. 

И последний вопрос, чтобы закрыть эту тему: у вас есть команда, которая до сих пор активно заливает Shopify+FB?
Конечно. У нас не просто команда, у нас полноценная E-commerce Marketing Agency. Кроме нас с Владом в команде 2 медиабайера, дизайнер, 2 разработчика магазинов. Команда работает, как над своими проектами, так и над проектами клиентов.

Про устройство дропшиппинга

Давай пробежимся по самому дропшиппингу. Уверен, тут есть много тонкостей, о которых было бы любопытно узнать. 

Какая маржа вебмастера с каждого товара? Я так понимаю тут не идет речь о фиксированном проценте? Каждый делает свою наценку?
Все зависит от цены продажи продукта. Обычно мы работаем с продуктами от 50 до 150$. Это так называемые middle-ticket продукты — продукты средней ценовой категории. Наша наценка на них — х3.

Простой пример:

• Продукт:Электрический душ для кемпинга 
• Ниша: Travel/Camping/Auto
• Закупочная цена: $25-30 (в зависимости от комплектации + доставка)
• Цена продажи: $80-100
• Допустимая стоимость конверсии в Facebook: $25
• Прочие расходы (Shopify+платежные системы): $5-7
• Чистая прибыль: ≈$40

А такой вопрос: по вашему опыту, какие категории товаров лучше остальных подходят под Shopify? Например, электроинструмент, одежда, пр.?
Самые актуальные ниши сейчас: красота и здоровье, мамочки, товары для дома, рыбалка, «сделай сам».

Окей. А как происходит процесс передачи заявки на покупку товара поставщику? Я так понял, что товар человек оплачивает непосредственно вам, как дальше это происходит? Вы выкупаете товар у поставщика и в адрес доставки вбиваете данные покупателя, а разница в карман?
Для Shopify существуют специальные приложения, которые полностью автоматизируют процесс оформления покупки у поставщика. Заказы от покупателей приходят на ваш магазин Shopify, приложение их видит и автоматически создает заказы на Али с данными для доставки, которые указал покупатель. Нам остается только зайти и оплатить все заказы одной кнопкой в AliExpress и поставщик все отправит в течении 24 часов.

Бывает, что продавец шлет кирпич в посылке? Кто в итоге будет за это отвечать? Или с вебмастера взятки-гладки?
За всю нашу историю в дропе на Shopify только пару раз было такое, что покупатель получал какой-то брак. Бывало и такое, что покупатель хотел просто вернуть себе деньги + оставить продукт. Тема достаточно объемная, поэтому мы записали небольшое видео. 

Вдогонку еще вопрос: а как найти поставщика, выражаясь арбитражным языком — рекла, которому магазин будет приносить заявки?
Самый популярный способ поиска поставщика — AliExpress. Там поставщики всегда нацелены на работу в долгую и не будут вам подкидывать «кирпичи». Здесь ведь игра win-win — зарабатываем мы — зарабатывают они. Но все же мы всегда советуем грамотно подходить к выбору поставщика. Обращать внимание на:

• Рейтинг отзывов на AliExpress;
• Общение + отзывчивость;
• Качество продукции;
• Качество и скорость отправки.

Кому нужен более развернутый ответ, опять-же можете почитать об этом в нашей статье 🙂

А какие ГЕО лучше всех выкупают товары? Куда лить приоритетнее? 
Важное уточнение — у нас нет такого понятия, как «выкуп» или «не выкуп». Покупатели сразу оплачивают продукты у нас в магазине банковской картой или PayPal. По сути, мы работаем по полной предоплате. В этом и есть огромное преимущество дропа на Shopify.

Если говорить о ГЕО, то тут ничего нового вам не скажу. В дропшиппинге все, как и везде — США, Канада, Австралия.

Как создать магазин Shopify для дропшиппинга

Окей, давай еще чуть-чуть пройдемся по технической части, в частности — какие есть подводные камни при работе с Shopify.  

Платежки. Как решаете этот вопрос?
Самые популярные платежные системы для Shopify — Stripe, Shopify Payments (для приема оплаты с банковских карт) или PayPal (для оплаты с аккаунта PayPal).

Для диверсификации рисков лучше иметь Stripe или Shopify Payments, чтобы принимать карты в связке с PayPal. Но также хорошо работает PayPal only или Stripe/SP only.

Вопрос решается только относительно «серыми» способами:

• Через посредников, которые дают аккаунты Stripe/PayPal в аренду;
• Открывать на себя через онлайн-банкинги;
• Искать друзей за границей и просить PayPal у них;
• Открывать удаленно компании в Англии, США, Кипре.

* Пользователи из Украины могут использовать PayPal лишь для отправки средств другим пользователям PayPal, но они не могут получать деньги. 

Если магазин создается для работы с Европой, то какое ГЕО аккаунта должно быть? Оно должно совпадать или без разницы? 
Все зависит от платежной системы и ГЕО, на которую она зарегистрирована. Например, при работе с польским PayPal, ГЕО магазина на Shopify должна быть Польша. 

Чтобы создать магазин в Shopify нужно иметь статус юр.лица? 
Нет, это не обязательно.

Сколько нужно потратить на начальном этапе, чтобы «пощупать» нишу? От этапа создания магазина до первой оформленной заявки на покупку?
Как таковых затрат на создание магазина нет. Для теста продукта мы тратим от 250 до 300$. Успешный тест — 3-5 продаж. Далее оптимизируем и масштабируем.

Схему с Shopify + FB можно адаптировать под СНГ? Если да, то какой источник ты видишь заменой FB? 
Не вижу смысла адаптировать Shopify + FB под СНГ. У нас культура онлайн-покупок не настолько развита, как в западных странах и люди попросту не готовы платить сразу картами в онлайн или PayPal-ом. Тем более оплачивать суммы 50-150$ предоплатой. 

Предлагаю на этой ноте и закончить. Спасибо за ответы! Всем, кому интересно было бы затестить данное направление, подписывайтесь на соцсети ребят или задавайте свои вопросы в комментариях ниже.  

Дропшиппинг

Дропшиппер — это продавец, который не имеет собственного склада и не получает/забирает товар со склада поставщика самостоятельно. Вместо этого поставщик отправляет заказ напрямую покупателю. Зачастую такой подход ведет к следующим проблемам:

1. Продавец плохо разбирается в товаре, который продает, и не может грамотно проконсультировать покупателя;
2. Продавец не влияет на большую часть процесса, который происходит после оформления заказа, соответственно, качество обслуживания покупателя ощутимо страдает;
3. Продавец не обладает точной информацией об остатках товара на складах поставщика/ов и большой процент его заказов приходится отменять по причине отсутствия товара в наличии. И зачастую продавец даже не перезванивает покупателю, чтобы ему об этом сообщить. Для нас это неприемлемо и таких продавцов мы блокируем;
4. Продавец не может повлиять на скорость отправки и доставки заказа, не обладает информацией, когда поставщик отправит товар. Это приводит к частым срывам заявленных сроков доставки;
5. Продавец не принимает возвраты и не производит гарантийное обслуживание самостоятельно. Вместо него этим занимается поставщик, который не очень заинтересован в послепродажном сервисе чужого покупателя, что неизменно негативно влияет на конечный результат;
6. Продавец специально выдумывает различные названия и бренд для дропшип-товара, чтобы как-то отличаться от других продавцов. В итоге, один и тот же товар с одинаково плохим описанием продают десятки продавцов. Это крайне негативно сказывается на удобстве пользования сайтом и поиске других товаров;
7. Продавец, который заходит к нам на платформу, продает одни категории товаров, а после успешного выхода начинает массово добавлять товары, не соответствующие вышеописанным критериям.

В результате дропшиппинг ведет к захламлению сайта абсолютно идентичными товарами низкого качества с высоким процентом брака, жалоб и возвратов. Для нас это неприемлемо.

Покупатели, которые приходят на наш сайт, хотят получить достоверную и актуальную информацию о товаре, качественную обратную связь с продавцом и быструю доставку товара. Поэтому мы приняли решение не работать с новыми продавцами, которые работают по системе дропшиппинга.

Данное решение не касается продавцов, работающих с поставщиками/производителями, которые делегируют продажу своих товаров, но складскую и транспортную логистику товара обеспечивают самостоятельно (например, продукты питания, производство мебели, авторское производство). При этом свои обязательства по обслуживанию покупателей продавцы выполняют в срок и на высоком уровне.

Мы не рекомендуем обращаться к сторонним компаниям, которые обещают вам успешное начало работы с нами по системе дропшиппинга или предлагают добавить к уже существующему ассортименту вашего магазина такие товары. Ваш магазин может быть заблокирован.

За долгие годы работы компания Розетка заслужила определенный уровень репутации надежного партнера в глазах своих потребителей. И мы заинтересованы работать с такими же продавцами-партнерами, которые разделяют наши взгляды в вопросах обслуживания покупателей.

6 шагов к созданию успешного бизнеса прямой доставки в Интернете

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Прямая поставка — чрезвычайно популярная бизнес-модель для новых предпринимателей, особенно представителей поколения Z и миллениалов, поскольку навыки интернет-маркетинга намного превышают финансовые возможности. Поскольку вам не нужно складировать или обрабатывать продаваемые товары, можно начать бизнес по прямой доставке с ограниченными средствами.

Peopleimages | Getty Images

Веб-сайт электронной коммерции, использующий модель прямой доставки, покупает продаваемые товары у стороннего поставщика или производителя, который затем выполняет заказ. Это не только сокращает операционные расходы, но и освобождает ваше время, чтобы сосредоточить все усилия на привлечении клиентов.

Если вы готовы начать бизнес, способный конкурировать с гигантами розничной торговли, и сделать это с ограниченным бюджетом, выполните шесть шагов, приведенных ниже.Хотя для запуска бизнеса прямой доставки не требуется много стартовых средств, это потребует огромного количества тяжелой работы.

1. Выберите нишу.

Выбранная вами ниша должна быть ориентирована на использование лазеров и должна быть предметом вашего искреннего интереса. Нецеленаправленный ассортимент продукции будет затруднен для продвижения на рынок. Если вы не увлечены выбранной нишей, вы будете более склонны разочаровываться, потому что для успешного масштабирования бизнеса прямых поставок требуется много работы.Вот несколько моментов, которые следует учитывать при выборе своей ниши:

• Ищите привлекательную прибыль. Когда вы используете бизнес-модель прямой доставки, ваше внимание сосредоточено на маркетинге и привлечении клиентов, поэтому объем работы, необходимый для продажи предмета за 20 долларов, по сути такой же, как и при продаже предмета за 1500 долларов. Выберите нишу с более дорогими продуктами.
• Низкая стоимость доставки очень важна. Даже если ваш поставщик или производитель возьмет на себя доставку, если стоимость будет слишком высокой, это будет отпугивать клиентов.Найдите что-нибудь недорогое для доставки, так как это также дает вам возможность предложить бесплатную доставку вашим клиентам и покрыть эту стоимость как коммерческие расходы, чтобы привлечь больше продаж.
• Убедитесь, что ваш продукт привлекает покупателей с располагаемым доходом. Когда вы сосредоточены на привлечении трафика на свой веб-сайт, вы хотите получить максимально возможный коэффициент конверсии, потому что большинство посетителей никогда не вернутся. Продукты, которые вы продаете, должны вызывать импульсивные покупки и привлекать тех, кто имеет финансовые возможности совершить покупку на месте.
• Убедитесь, что люди активно ищут ваш продукт. Используйте Планировщик ключевых слов и тенденции Google, чтобы проверить некоторые общие поисковые запросы, относящиеся к вашей потенциальной нише. Если никто не ищет то, что вы планируете продавать, вы мертвы в воде еще до того, как начнете.
• Создайте свой собственный бренд. Ваш бизнес по прямой доставке будет иметь большую ценность, если вы сможете провести ребрендинг того, что продаете, и выдать его за свое. Ищите продукт или линию, которые вы можете использовать с белой этикеткой и продавать как собственный бренд с индивидуальной упаковкой и брендингом.
• Продайте то, чего нет в наличии. Выберите то, что покупатель не сможет найти на улице. Так вы станете более привлекательным для потенциального покупателя.

Связано: 8 причин, по которым сильный личный бренд сделает вас успешным

2. Проведите исследование конкуренции.

Помните, что вы будете конкурировать с другими операциями по доставке, а также с такими гигантами розничной торговли, как Walmart и Amazon. Вот где ошибаются многие потенциальные поставщики, потому что они ищут продукт, у которого практически нет конкурентов.Это признак того, что на данный товар нет спроса.

Существует множество причин, по которым продукт может не иметь большой конкуренции, включая высокие транспортные расходы, проблемы с поставщиками и производством или низкую рентабельность. Ищите продукты, у которых есть конкуренция, так как это признак высокого спроса и устойчивости бизнес-модели.

3. Найдите поставщика.

Партнерство с неправильным поставщиком может разрушить ваш бизнес, поэтому важно не торопиться с этим шагом.Проведите надлежащую проверку. Большинство поставщиков услуг прямой доставки находятся за границей, что делает общение чрезвычайно важным как с точки зрения скорости ответа, так и с точки зрения способности понимать друг друга. Если вы не на 100 процентов уверены в коммуникативных способностях потенциального поставщика, продолжайте поиски.

Alibaba стала одним из крупнейших онлайн-ресурсов для выявления потенциальных производителей и поставщиков и общения с ними. Обязательно задайте много вопросов и узнайте, каковы их производственные возможности в случае, если ваш бизнес будет расти в геометрической прогрессии.Вы хотите быть уверены, что они смогут масштабироваться вместе с вами.

Постарайтесь поучиться у других предпринимателей, которые прошли этот путь в прошлом. Доступно множество источников информации, от деловых и технических блогов до этого субреддита о прямой доставке. Это популярная тема, которая помогает избежать дорогостоящих ошибок поставщиков.

Связано: Как начать бизнес без (почти) денег

4. Создайте свой веб-сайт электронной коммерции.

Самый быстрый способ запустить веб-сайт, поддерживающий бизнес-модель прямой доставки, — это использовать простую платформу электронной коммерции, такую ​​как Shopify.Вам не нужен технический опыт, чтобы начать работу, и у него есть множество приложений, которые помогут увеличить продажи.

Даже если у вас есть значительный бюджет, позволяющий нанять компанию, занимающуюся веб-дизайном и разработкой, для создания индивидуального решения, гораздо разумнее использовать один из вариантов plug-and-play, особенно вначале. Как только вы зарекомендуете себя и начнете получать доход, вы сможете изучить дополнительную настройку веб-сайта.

5. Создайте план привлечения клиентов.

Иметь отличный продукт и веб-сайт — это здорово, но без клиентов, желающих совершить покупку, у вас нет бизнеса. Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но самый эффективный вариант — запустить рекламную кампанию в Facebook.

Это позволяет с самого начала генерировать продажи и доход, что может способствовать быстрому масштабированию. Facebook позволяет вам размещать ваше предложение непосредственно перед целевой аудиторией. Это дает вам возможность немедленно конкурировать с крупнейшими брендами и розничными торговцами.

Вы также должны думать о долгосрочной перспективе, поэтому поисковая оптимизация и электронный маркетинг также должны быть в центре внимания. Собирайте электронные письма с самого начала и настраивайте автоматические цепочки писем с предложениями скидок и специальных предложений. Это простой способ использовать существующую клиентскую базу и получать доход без дополнительных затрат на рекламу и маркетинг.

По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55

6. Анализируйте и оптимизируйте.

Вам необходимо отслеживать все данные и показатели, доступные для развития вашего бизнеса.Это включает в себя трафик Google Analytics и данные пикселей конверсии Facebook, если это ваш основной канал привлечения клиентов. Когда вы можете отслеживать каждую конверсию — чтобы знать, откуда пришел клиент и какой путь он прошел на вашем веб-сайте, который в конечном итоге привел к продаже, — это позволяет масштабировать то, что работает, и устранять то, что не работает.

У вас никогда не будет готового решения для рекламы или маркетинга. Вам необходимо постоянно тестировать новые возможности и настраивать текущие кампании, что позволяет вам знать, когда оптимизировать или изменить расходы на кампанию.

Как начать дропшиппинг-бизнес

Если вы пытаетесь понять, как начать дропшиппинг-бизнес, вы не одиноки — сегодня 33% магазинов электронной коммерции используют дропшиппинг в качестве метода выполнения, и с учетом роста индустрии электронной коммерции при ежегодном ограничении на 17% ожидается только увеличение.

Итак, если вас интересует этот тип бизнеса электронной коммерции, вам может быть интересно, с чего начать. К счастью, мы здесь, чтобы помочь.

В этом руководстве мы разберем все, что вам нужно знать, чтобы начать дропшиппинг-бизнес, в том числе, что такое дропшиппинг, как он работает, как найти продукты, как найти поставщиков и многое другое.

Прежде чем вы узнаете, как начать дропшиппинг-бизнес, вы должны убедиться, что это правильный тип бизнес-модели для вас. Чтобы сделать это определение, важно точно понимать, что такое дропшиппинг и как он работает.

Короче говоря, дропшиппинг — это форма выполнения заказов в электронной торговле, которая позволяет вам продавать на своем веб-сайте товары, за хранение или доставку которых вы не несете прямой ответственности. Вместо этого вы покупаете товары оптом у производителей или поставщиков прямой поставки, которые следят за выполнением за вас.

Имея в виду это базовое определение, давайте разберемся, как работает дропшиппинг, более подробно.

В целом, в бизнес-модель прямой поставки электронной коммерции вовлечены три стороны: вы, розничный продавец, покупатель и поставщик или производитель.

Таким образом, процесс прямой поставки можно резюмировать следующим образом:

Итак, почему вы решили выяснить, как начать бизнес прямой поставки в другом типе бизнеса?

В целом, дропшиппинг стал популярной бизнес-моделью, потому что он упрощает начало бизнеса электронной коммерции.Доставка осуществляется с самого начала, а добавление новых продуктов в каталог осуществляется всего в несколько кликов. Ваш риск сведен к минимуму, потому что вам не нужно платить за инвентарь или складирование, а если товары, которые вы продаете, когда-либо потеряют популярность, вы можете просто заменить их.

Кроме того, затраты на запуск минимальны. Вы покупаете только то, что знаете, что можете продать, и многие дропшипперы не взимают с вас плату за работу. Кроме того, дропшипперы предлагают своим поставщикам более дешевую и эффективную доставку, чем они могли бы получить в противном случае.Все, за что вам нужно заплатить, — это ваш сайт электронной коммерции и подключение к Интернету.

Наконец, большинство служб прямой поставки позволяют вам предоставлять свои собственные этикетки, поэтому вашим клиентам даже не нужно знать, что вы дропшиппер.

На данный момент дропшиппинг, вероятно, звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой. К сожалению, многие другие люди думали так же, что делает отрасль прямой поставки очень конкурентоспособной. Из-за всей этой конкуренции размер прибыли невысок, поскольку продавцы соревнуются, предлагая самые низкие цены на популярные товары.

Это может быть порочный круг, так как вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы компенсировать низкую прибыль, и все же у вас есть большая конкуренция для каждой продажи. Вы также находитесь во власти производителей или поставщиков, с которыми работаете, поскольку они контролируют выполнение и возврат, но вам придется иметь дело с клиентом.

Также может быть сложнее создать бренд в качестве дропшиппера, учитывая, что вы продаете множество продуктов других предприятий.

В конечном счете, вам решать, является ли дропшиппинг подходящим видом бизнеса для вас.

При этом, однако, если вы все же решите инвестировать в изучение того, как начать дропшиппинг-бизнес, вы можете упростить этот процесс, разбив его на более мелкие и более управляемые шаги, как мы сделали ниже:

В целом , первым шагом к открытию бизнеса прямой поставки является оформление документов и другие необходимые шаги для открытия бизнеса. На этом шаге изучение того, как начать дропшиппинг-бизнес, обычно равносильно открытию любого типа бизнеса.

При этом, когда вы открываете свой бизнес, вам необходимо:

Бизнес-лицензии на прямую поставку

В дополнение к общей операционной лицензии, которая может потребоваться вам для открытия бизнеса прямой поставки в вашем конкретном штате. , есть несколько других бизнес-лицензий, необходимых для продажи в Интернете.

После того, как все стандартные задачи будут выполнены, следующим шагом к изучению того, как начать бизнес прямой поставки, будет сузить специфику вашей бизнес-идеи прямой поставки.

В конце концов, при прямой поставке вы и ваши конкуренты имеете доступ к одним и тем же продуктам и работаете с поставщиками, предлагающими аналогичный уровень обслуживания. Таким образом, главным отличием вашего бизнеса от конкурентов будут ваши маркетинговые усилия. Для успешного продвижения на рынке вам необходимо определить целевую аудиторию и продать продукт, который так или иначе будет с ними общаться.

Если вы ищете подходящую нишу прямой поставки для своего бизнеса, вы можете следовать приведенным ниже советам.

Как найти свою нишу в дропшиппинге

В целом, когда дело доходит до изучения того, как начать дропшиппинг-бизнес, поиск ниши может быть одним из самых трудоемких шагов. При этом, однако, важно найти время, необходимое для определения правильной ниши, чтобы поставить свой бизнес в наилучшее место для достижения успеха.

Как только вы выберете нишу, на которую вы хотите ориентироваться с конкретным продуктом, пора найти поставщика, который продает этот продукт. С этой целью, если вам интересно, где найти продукты для прямой поставки, этот процесс не должен быть таким сложным, как определение ниши, поскольку существует множество поставщиков прямой поставки, которые предлагают миллионы продуктов.

При этом ваш поставщик прямых поставок является ключевым партнером в вашем бизнесе. Чтобы найти подходящего поставщика, мы рекомендуем отдавать предпочтение следующим критериям:

Итак, теперь, когда вы знаете, что искать, чтобы найти подходящего поставщика прямой поставки, давайте разберемся, как на самом деле найти этого поставщика.

Как найти поставщиков для прямой поставки

Когда вы пытаетесь найти поставщика для прямой поставки, у вас есть два варианта: торговые площадки прямой поставки и производители.

Торговые площадки прямой поставки

Для тех, кто плохо знаком с прямой поставкой, самый простой способ начать работу — это торговые площадки прямой поставки. Это предприятия, которые существуют для работы с дропшипперами электронной коммерции. Большинство из них продают миллионы различных товаров, которые они покупают оптом у производителей и импортеров и продают поставщикам с наценкой.

Основные игроки отрасли предлагают специальные плагины, которые упрощают интеграцию с вашим веб-сайтом электронной коммерции. Хотя мы рекомендуем вам провести собственное исследование торговых площадок прямой поставки, некоторые имена, о которых следует знать, включают:

Когда вы изучаете любого из вышеперечисленных поставщиков или выполняете собственный поиск в Google для других торговых площадок, вы захотите убедиться, что помните о критериях, которые мы обсуждали — правильный поставщик должен не только предлагать нужные вам продукты, но и быть доступным по цене и быть надежным партнером в вашем бизнесе прямой поставки.

Производители и импортеры

Хотя прямые торговые площадки предлагают продавцам простой способ начать свой бизнес, работа с производителями и импортерами — это то место, где вы действительно заработаете. Это потому, что вы можете исключить посредников (дропшиппинг-маркетплейсы) и покупать оптом напрямую у источника.

При этом, однако, производители обычно имеют пороговые значения среднего объема заказа, которые новички в области дропшиппинга могут быть не в состоянии выполнить. Они также обычно не предлагают бесшовной интеграции с вашей платформой электронной коммерции, что означает гораздо больше работы для вас с точки зрения добавления и управления запасами.Поэтому мы рекомендуем подождать, пока у вас не появится точка опоры в отрасли, прежде чем продавать продукты с прямым исходным кодом и работать с производителями.

Еще раз, хотя работа с производителями может быть чрезмерной, когда вы только начинаете свой бизнес прямой поставки, вы можете использовать следующие онлайн-каталоги, чтобы узнать, что они могут предложить:

Для отечественных производителей:

Для международных производителей:

Подобно поиску ниши, поиск подходящего поставщика для поставки ваших продуктов прямой поставки может занять время.Однако, как мы уже упоминали, поскольку поставщик вашей продукции будет таким важным компонентом вашего бизнеса, важно изучить варианты, чтобы найти лучший вариант для поддержки вашего бизнеса.

На этом этапе мы определили рынок и согласовали с поставщиком. Теперь следующий шаг, чтобы узнать, как начать бизнес по прямой поставке, — это создание реального веб-сайта, на котором мы будем продавать наши продукты.

Есть два способа сделать это. Вы можете создать магазин на крупной торговой площадке электронной коммерции, такой как Amazon или eBay, или создать свой веб-сайт с нуля, используя поставщика платформы электронной коммерции, такого как Shopify или WooCommerce.Давайте рассмотрим каждый вариант:

Преимущество продаж на хорошо зарекомендовавших себя торговых площадках, таких как Amazon, заключается в том, что их легко настроить, и пользователи считают их заслуживающими доверия.

Однако использование торговой площадки для электронной коммерции серьезно ограничивает вашу независимость как продавца, так как вы будете иметь ограниченный контроль над брендингом, дизайном и маркетингом своего магазина. Кроме того, эти платформы будут взимать с вас комиссию за каждую совершенную вами продажу, и вы должны соблюдать их условия обслуживания.

Если вы собираетесь заниматься прямой поставкой, мы рекомендуем создать собственный веб-сайт электронной коммерции.Как мы уже говорили ранее, ваш маркетинг — это то, что отличает вас от конкурентов, и веб-сайты электронной коммерции предлагают вам гораздо больше функций в этом отношении.

Есть много хороших поставщиков платформ электронной коммерции. Выбор платформы для вашего бизнеса будет частично зависеть от вашего поставщика прямой поставки, поскольку некоторые из них предлагают прямую интеграцию. Например, если вы используете Oberlo, имеет смысл продавать на Shopify.

В общем, при выборе платформы подумайте, какой магазин вам нужен.Магазины, ориентированные на продукты, выиграют от размещения на таких платформах, как Shopify или BigCommerce, потому что они предлагают множество функциональных возможностей продукта.

Если вы хотите, чтобы ваш магазин был более ориентирован на контент (что могло бы стать благом для ваших маркетинговых и SEO-усилий), подумайте об использовании WooCommerce, который интегрируется с системой управления контентом WordPress.

После того, как вы действительно создали и запустили свой сайт прямой поставки, последним шагом будет сделать все возможное, чтобы привлечь клиентов.

Таким образом, независимо от того, какую платформу вы выберете, вам придется активно продвигать рынок и оптимизировать свой сайт для поиска. Обычно это делается с помощью электронного маркетинга, платной рекламы и социальных сетей. Каждый подход к маркетингу в электронной коммерции имеет свои достоинства. Мы рекомендуем остановиться на нескольких, которые лучше всего подходят вам.

Хотя стоимость открытия бизнеса прямой поставки довольно минимальна, это не так. Как минимум, вы будете платить за свой веб-сайт электронной торговли, инвентарь и некоторые расходы на доставку и маркетинг.

Есть несколько способов финансировать дропшиппинг-бизнес. Вот они:

Обратите внимание, что если вы ищете ссуду, онлайн-кредиторы будут вашим лучшим выбором. Дропшиппинг — это отрасль с высокой конкуренцией, и банки, как правило, не склонны рисковать. Онлайн-кредиторы также предлагают более быстрое финансирование и большую гибкость.

Теперь, когда мы подошли к концу нашего руководства, вы должны хорошо понимать, как начать дропшиппинг-бизнес.

Поэтому важно помнить, что, хотя конкуренция может быть жесткой, лучший способ отличить ваш бизнес от конкурентов, чтобы создать узконаправленную концепцию, установить партнерские отношения с правильным поставщиком и платформой электронной коммерции и вложить значительные средства в свои маркетинговые усилия.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Что такое дропшиппинг и как начать дропшиппинг в 2021 году

Начало дропшиппинга привлекательно по многим причинам. Не беспокойтесь об управлении запасами . Вам не нужно беспокоиться о выполнении продукта.

Фактически ваша единственная задача — продавать товары, принимать заказы и получать приличную прибыль. Легко, правда?

К сожалению, это не так просто, и со всем, что звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, всегда есть подводные камни .

Теоретически, дропшиппинг-бизнес кажется отличной идеей, потому что он по своей сути масштабируемый , и вам не нужно проделывать много работы заранее. Но если копнуть немного дальше, вы увидите множество сложностей, о которых вам нужно знать.

Большинство людей пытаются открыть прямой магазин, ожидая, что это будет легко, но на самом деле — это гораздо больше, чем вы думаете .

Эта статья предоставит вам реалистичное и исчерпывающее представление о плюсах и минусах прямой поставки .

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал полный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с полной царапать. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите здесь, чтобы загрузить

Дропшиппинг — видеообзор

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping — это бизнес-модель электронной коммерции , в которой вы можете продавать физические товары в Интернете, без закупки инвентаря , без , владеющего складом для хранения ваших продуктов, и без , занимающегося доставкой и обработкой.

По сути, ваш поставщик прямой поставки выполняет все ваши потребности в продукте . Когда поступает заказ, вы уведомляете своего дропшиппера, и он отправляет вашу продукцию напрямую покупателю от вашего имени.

В результате практически нулевая предоплата для открытия магазина прямой поставки, потому что вам не нужно управлять запасами, и нет минимального количества заказа

Фактически, вы можете буквально начать бизнес электронной коммерции за менее чем 3 долларов с бесплатной тележкой с открытым исходным кодом, такой как WooCommerce.

Все, что вам нужно, это веб-сайт, бесплатная обработка кредитной карты, и вы можете сразу же принимать заказы .

Недавно моих 9-11-летних детей открыли собственный магазин электронной коммерции , продающий футболки для предпринимателей всего за 2,95 доллара. Вы можете проверить их магазин на сайте KidInCharge.com

Примечание редактора: Если вы хотите прочитать закулисную предысторию того, как мои дети создали свой интернет-магазин, ознакомьтесь с моим сообщением о том, как начать бизнес по производству футболок для Менее 3 долларов с вашими детьми

В целом, дропшиппинг — наименее затратный способ начать работу в электронной коммерции .

Законна ли дропшиппинг?

Прямая поставка на 100% легальна при условии, что вы получите все необходимые разрешения от продавцов, как в традиционном магазине электронной торговли.

В конце концов, дропшиппинг-бизнес ничем не отличается от любого другого интернет-магазина, за исключением того, что сторонний поставщик занимается доставкой, а вы обрабатываете заказы .

Фактически, многие крупные компании , такие как Target, Wayfair и Create & Barrel, используют другие бренды в качестве дополнительного канала для увеличения продаж.

Однако некоторые формы прямой поставки запрещены на торговых площадках , таких как Amazon и Ebay. Например, вам не разрешается доставлять товары с Amazon на Ebay и наоборот.

Кроме того, прямая поставка с AliExpress и других онлайн-рынков категорически запрещена как на Amazon, так и на Ebay.

Согласно условиям обслуживания для обоих торговых площадок, покупка продуктов у другого интернет-магазина и прямая доставка этим продавцом покупателям является незаконным , если доставка не идентифицирует вас как зарегистрированного продавца .

Однако, если вы планируете запускать только прямой магазин (без Amazon или Ebay), будьте уверены, что прямая поставка является на 100% законной , если вы получаете бизнес-лицензию и разрешают продавцы.

Сколько денег вы можете заработать и прибыльна ли дропшиппинг?

Дропшиппинг имеет гораздо более низкую маржу , чем традиционный магазин электронной коммерции.

По моему опыту, маржа для розничных продавцов прямой поставки колеблется от 10% до 30%. Но это число может сильно различаться в зависимости от типа товаров, которые вы продаете в Интернете.

Например, у меня есть друзья, которые достигают прибыли от 50% до 60%. дропшиппинг парфюмерии, ювелирных изделий и крупных негабаритных предметов, таких как печи и грили на открытом воздухе.

Я также знаю коллегу, который доставляет персонализированные погребальные урны и гробы , которые обеспечивают высокую прибыль, потому что его ниша не чувствительна к цене.

В целом, ваша маржа будет зависеть от того, насколько переполнен вашим рынком, и уровня конкуренции. Но для типичного магазина прямой поставки вы должны предположить, что маржа 10-30% в среднем .

Самое лучшее в модели прямой поставки — это то, что ваш бизнес электронной коммерции будет бесконечно масштабируемым , как только вы наберете обороты.

Без необходимости проводить инвентаризацию или физически отгружать заказы, вы можете сосредоточить свои усилия на маркетинге и продажах .

Как начать дропшиппинг-бизнес

Кажется ли вам привлекательным работа магазина прямой поставки? Вот что вам нужно для начала.

Прежде всего, вы должны настроить веб-сайт или платформу для приема заказов.

Затем вы должны установить партнерские отношения с оптовым продавцом или дистрибьютором, который готов доставлять продукцию напрямую конечным потребителям.

В рамках вашего партнерства вы и сторонний поставщик определите оптовую цену для продуктов, которые вы хотите продавать через Интернет.

После заключения соглашения с вашим поставщиком вот как работает дропшиппинг и весь процесс выполнения заказа.

• Клиент размещает на вашем сайте заказ на товар, и вы забираете деньги.
• Вы пересылаете заказ и сведения об отправке непосредственно вашему поставщику и оплачиваете согласованную оптовую цену за продукт.
• Ваш прямой поставщик упаковывает и отправляет заказ напрямую конечному покупателю, как если бы он был отправлен непосредственно из вашего интернет-магазина.
• Вы получаете разницы между вашей продажной ценой и оптовой ценой.

Звучит хорошо? Вот как начать дропшиппинг-бизнес за 3 простых шага .

Шаг № 1: Создайте веб-сайт магазина прямой поставки

Настройка веб-сайта на самом деле является самой простой частью всего процесса прямой поставки , потому что сегодня доступно множество «простых в использовании» вариантов.

В целом, ваше решение о платформе электронной коммерции будет зависеть от вашего бюджета, того, какие функции вам нужны и насколько вы технически подкованы.

Чтобы сэкономить ваше время, вот мои топ-3 рекомендаций по корзине покупок.

Shopify

Shopify — это полностью размещенная платформа корзины покупок, которая обрабатывает все за вас и является самым простым способом начать работу.

После регистрации Shopify предоставит вам безопасный веб-сайт и бесплатную встроенную обработку кредитной карты, чтобы вы могли сразу же начать принимать заказы.

Основным недостатком магазина Shopify является то, что это самое дорогое решение из всех , но вы можете сразу же начать работу , ничего не зная о технологии .

Хотя на транспортной этикетке может не быть имени поставщика, вы можете легко найти в Google адрес и найти имя дистрибьютора.

Посещение оптовых выставок

Вместо того, чтобы связываться с поставщиками по электронной почте или телефону, часто гораздо эффективнее найти ваших поставщиков на торговой выставке .

Личная встреча не только упрощает налаживание личных отношений , но и позволяет прикоснуться ко всему каталогу продукции поставщика и работать с ним.

Большинство выставок (по крайней мере, в США) 100% бесплатные , если у вас есть бизнес-лицензия. В результате вам нечего терять. В большинстве крупных городов много раз в год проводятся оптовые выставки в самых разных нишах.

Используйте каталоги прямых поставок

Каталог прямых поставок — это база данных поставщиков , которые организованы по нишам, и это может быть удобным способом быстрого поиска продуктов для продажи.

Кроме того, такие компании, как Worldwide Brands, предварительно проверяют каждую компанию в своем каталоге на предмет , чтобы убедиться, что они являются законными .

Основным недостатком использования оптового каталога является то, что дистрибьюторы и продукты легко доступны для других участников , которые также подписываются на каталог. В результате продукты, которые вы найдете в каталоге, могут быть более конкурентоспособными.

Тем не менее, оптовые каталоги — отличный способ провести мозговой штурм и немедленно найти продавцов .

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться для мировых брендов и получить скидку 30 долларов

Используйте компанию «Печать по требованию»

Компания для печати по запросу — это услуга, которая позволяет вам печатать собственные дизайны на обычных товарах, например -Рубашки и кружки.

Что хорошо в использовании компании, производящей печать по запросу, или POD, так это то, что нет авансовых затрат на размещение продукта в Интернете, и нет минимального количества заказа.

Когда вы получаете заказ, компания , занимающаяся печатью по запросу, изготавливает ваш продукт с вашим дизайном на лету и отправляет его вашему клиенту.

Вам не нужно тратить деньги заранее, и вы не платите компании по заказу печати до тех пор, пока не получите свои деньги.

Чтобы проиллюстрировать, насколько недорого стоит начать бизнес по производству POD, мои дети открыли собственный бизнес по производству футболок менее чем за 3 доллара.

Вот список моих любимых компаний, занимающихся печатью по запросу.

• Printful — Printful — одна из моих любимых компаний, занимающихся печатью по запросу, и они позволяют вам выбирать из сотен различных товаров, включая футболки, шляпы, сумки и подушки.
• Printify — Printify является основным конкурентом Printful. Вместо того, чтобы физически печатать свои товары, Printify сотрудничает с различными поставщиками услуг печати, чтобы предлагать широкий спектр настраиваемых продуктов.
• Custom Cat — CustomCat также предлагает широкий ассортимент товаров, таких как рубашки, куртки, шляпы и сумки. Их выбор не так велик, но цены ниже.

На что обращать внимание при дропшиппинге

Поскольку ваш бизнес зависит от качества вашего дропшиппера , вот несколько атрибутов, на которые вы должны обращать внимание при оценке своих поставщиков.

Помните, что для успешной прямой поставки требуется партнерство между вами и вашим дистрибьютором, и доверие необходимо .

В результате, прежде чем полагаться на какого-либо поставщика прямых поставок, , вы всегда должны размещать пробный заказ , чтобы увидеть, как этот заказ обрабатывается.

В частности, вы должны искать…

• Как быстро доставляется заказ — Время доставки чрезвычайно важно для интернет-магазина, и очень важно, чтобы заказы доставлялись в течение 1-2 рабочих дней.
• Как упакован заказ — Товар засунут в дрянную коробку с упаковкой арахиса? Не помечено ли на поле без названия компании поставщика? Будет ли товар доставлен в целости и сохранности?
• Качество обслуживания клиентов — Своевременно ли они реагируют? Предоставляют ли они информацию для отслеживания и счет-фактуру? Возмещают ли они деньги за дефектные товары и возврат?

Перед тем, как начать продавать, вам следует взять трубку и задать представителю службы поддержки клиентов подробные вопросы о продукте, чтобы узнать, знают ли они свое дело.

В частности, вот несколько примеров вопросов, которые можно задать .

• Можете ли вы сделать настройку? — Вы часто можете назначать более высокие цены на персонализированные товары, поэтому настройка является огромным плюсом.
• Какие у вас условия ценообразования и есть ли оптовые скидки? — Вам нужно заранее обговорить оптовые скидки, чтобы знать, каких цен можно ожидать по мере роста вашего магазина.
• Какая у вас комиссия за доставку? — Большинство дропшипперов взимают комиссию за доставку каждого заказа.
• Какова ваша политика возврата? — Даже если дропшипперы осуществляют доставку от вашего имени, все возвраты будут отправлены вам обратно. В результате вам необходимо понимать правила возврата, чтобы получить свои деньги обратно.
• Можно ли покупать оптом по более низким ценам? — Возможно, вы захотите провести инвентаризацию своих самых популярных предметов, чтобы получить более высокую прибыль. Цена на оптовую закупку инвентаря должна быть меньше, чем цена вашей прямой поставки.
• Как часто меняются цены? — Дропшипперы могут время от времени изменять свои цены.И когда стоимость действительно изменится, вам нужно знать, как будет передаваться информация.
• Каков гарантийный срок и на что он распространяется? — Как долго проданные товары покрываются гарантией и как покупатель может ее получить?
• Вы используете EDI? — EDI означает «Электронный обмен данными» и представляет собой автоматизированный способ для прямых поставщиков передавать свои складские запасы на ваш веб-сайт в режиме реального времени. EDI синхронизирует ваш магазин и вашего поставщика, что значительно упрощает поддержку клиентов.

Помимо вышеперечисленных вопросов, также важно запросить единое контактное лицо у вашего дистрибьютора для решения вопросов поддержки клиентов и проблем с продуктом, которые могут возникнуть, когда вы начнете продавать их продукт.

Например, что происходит, когда товара нет в наличии? Что произойдет, если вы продадите продукт, производство которого прекращено? Что произойдет, если доставка задержится или не будет доставлен в срок?

Все эти факторы имеют значение, и вам следует потратить некоторое время, чтобы проверить вашего поставщика на качество .

Запуск вашего магазина прямой поставки и проблемы, которые могут возникнуть

Хотя при работе магазина электронной коммерции с прямой поставкой требуется на больше рук, чем , чем в традиционном интернет-магазине, вам необходимо помнить об этих подводных камнях, когда вы ведете свой бизнес.

Обработка возвратов и возмещений

Даже если вы не отвечаете за выполнение заказа, вы все равно несете ответственность за прием возвратов и оказание поддержки клиентам в случае дефектных товаров.

В конце концов, вы являетесь лицом своего бизнеса , а покупатель не знает о ваших договоренностях с грузоотправителем.

В результате вам придется заниматься возвратом самостоятельно , и вы не можете полагаться на своего поставщика в вопросах поддержки клиентов.

Вот как происходит возврат в обычном магазине прямой поставки .

• Клиент запрашивает возмещение, связавшись со службой поддержки по телефону или электронной почте.
• Вы связываетесь с у своего поставщика для получения номера RMA
• Ваш клиент отправляет продукт обратно вашему поставщику с номером RMA, четко указанным на упаковке
• Ваш поставщик возвращает оптовых затрат на ваш счет, когда пакет получен.
• Вы предоставляете возмещение своему клиенту

В дополнение к описанному выше процессу, ваш поставщик может взимать плату за пополнение запасов , которую вы можете передать своему клиенту, или вы можете съесть ее.В любом случае, это часть ведения бизнеса.

Работа с товарами, отсутствующими на складе

Когда клиент заказывает товар, которого нет в наличии, вы обязаны сообщить об этом клиенту. Как правило, вы должны предоставить своему клиенту 3 варианта.

• Подождите, пока товар вернется на склад и предоставит ETA
• Обменяйте товар на аналогичный
• Возврат денег

Работа с несколькими дропшипперами и отгрузками

Если вы работаете при наличии нескольких дропшипперов ваш клиент может покупать несколько продуктов, охватывающих нескольких поставщиков .

Когда это произойдет, клиент получит свой заказ , разбитый на несколько партий . Кроме того, вы будете платить отдельные расходы по доставке от каждого поставщика прямых поставок.

Когда возникают подобные ситуации, вы должны проинформировать клиента , чтобы он не запутался .

Поскольку доставка по разным дропшипперам также обходится вам дороже, вы можете либо взимать дополнительную плату за доставку, либо съесть ее.

Преимущества дропшиппинга

Если вы можете найти качественных поставщиков, дропшиппинг чрезвычайно привлекателен, потому что вы можете вести свой бизнес из любого места .Все, что вам нужно, это компьютер и подключение к Интернету, и все готово.

В результате, если вы новичок в электронной коммерции с небольшим бюджетом , вы можете вести дропшиппинг-бизнес как ступеньку для начала, а затем перейти к более прибыльным бизнес-моделям, когда будете готовы.

Помимо удобства, вот еще несколько других преимуществ прямой поставки .

Преимущество №1: Затраты на установку практически нулевые

Вот минимальные инвестиции , необходимые для запуска интернет-магазина прямой поставки, если вы используете бесплатную платформу для тележек с открытым исходным кодом .

Если сложить все вышесказанное, получится между 2,95 и 52,95 доллара .

Итог…

Нет первоначальной стоимости инвентаря .
складских затрат отсутствуют.
Почти нулевых накладных расходов.

Я не могу придумать ни одной бизнес-модели, для которой было бы дешевле начать

Преимущество № 2: простота настройки

Когда я начинал свой интернет-магазин, мои возможности были ограничены.Но сегодня существуют буквально сотни сервисов, которые помогут вам настроить интернет-магазин менее чем за день .

Правильный вариант для вас зависит от вашего бюджета, от того, какие функции вам нужны и насколько расширяемой должна быть ваша платформа электронной коммерции.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как установить WooCommerce одним щелчком мыши .

Примечание редактора: Я договорился о 63% скидке от обычной цены BlueHost для MyWifeQuitHerJob.читатели com.

Преимущество № 3: риски намного ниже

Прелесть дропшиппинга в том, что практически отсутствует . Поскольку вы вкладываете так мало денег заранее, очень мало, чтобы потерять .

Поскольку у вашего бизнеса нет запасов, нет необходимости продавать , потому что вам не нужно нести накладные расходы по хранению или доставке.

Кроме того, вы можете носить с собой огромное количество разнообразных товаров в своем магазине , потому что вам не нужно хранить их!

Если вы просмотрите каталоги прямых поставок, например Worldwide Brands, вы найдете поставщиков для практически в любой нише, о которой вы только можете подумать, .

Вы можете разместить 1 товар или 1000 товаров онлайн. Неважно! Как только вы выясните, что хотите продать, вы обычно можете найти поставщика, который поставит это.

Преимущество № 4: Независимость от местоположения

Dropshipping — это онлайн-бизнес, которым можно управлять из любого места. Вам вообще не нужен офис, склад или сотрудники.

В результате этой свободы вы можете сосредоточить свои усилия на развитии своего бизнеса вместо того, чтобы заботиться о запасах и накладных расходах.

В целом, дропшиппинг является одним из наиболее масштабируемых способов ведения онлайн-бизнеса , потому что ваши накладные расходы не растут линейно с продажами.

На самом деле, у меня есть несколько коллег, которые управляют крупными дропшиппингами с небольшой группой людей.

Минусы дропшиппинга

Если ваша интуиция говорит вам, что дропшиппинг звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то ваши инстинкты верны . Как и все в жизни, у каждой бизнес-модели всегда есть свои недостатки.

Большинство людей попадают в дропшиппинг в надежде на быстрое обогащение только для того, чтобы понять, что зарабатывать деньги с помощью дропшиппинга на самом деле намного сложнее, чем они ожидали .

Ниже приведены все минусов прямой поставки , которые вы должны учитывать.

Примечание редактора: Если вы хотите узнать больше обо всех бизнес-моделях электронной коммерции, то посмотрите мой пост, в котором я сравниваю прямую поставку, продажу на Amazon и ведение традиционного магазина электронной коммерции

Con # 1: You Won Не получить самую низкую цену

Большинство людей открывают прямые интернет-магазины, ошибочно полагая, что они будут получать те же оптовые цены, что и все остальные, на свои товары.

На самом деле, однако, дропшиппинг-дистрибьюторы часто взимают дополнительные сборы и / или добавляют эти сборы к заявленной оптовой цене.

На мгновение поставьте себя на место своего дистрибьютора.

Вы бы предпочли, чтобы продавал большое количество продуктов сразу в магазин, или вы бы предпочли продавать по одному, два количества отдельным покупателям и были бы вынуждены индивидуально отправлять и упаковывать каждый товар?

Дистрибьютор выполняет здесь всю работу, и это, безусловно, будет отражено в вашей оптовой цене .

Если отбросить некоторые цифры, большинство дропшиппинг-магазинов получают от 10-30% валовой прибыли , тогда как большинство традиционных магазинов с товарными запасами имеют валовую прибыль 50% .Разница огромная!

Поскольку ваши оптовые цены на выше, чем в традиционном магазине, вы не сможете столь же эффективно конкурировать по цене, если не получите значительную прибыль.

Кроме того, более низкая маржа помешает вам размещать рекламу на таких сайтах, как Facebook и Google. Не только это, но и меньшая прибыль от продажи также делает проблематичным обслуживание клиентов .

Например, в нашем интернет-магазине наша маржа составляет 70-90% .В результате всякий раз, когда у нас появляется рассерженный покупатель, мы просто возвращаем ему деньги и оставляем товар себе.

Поскольку наша маржа настолько высока, мы можем позволить себе взять хит . Благодаря прямой поставке, отсутствие необходимости выполнять заказы обходится в .

Con # 2: вам потребуется более высокая стоимость доставки

Часто вам потребуется использовать нескольких дистрибьюторов дропшиппинга , чтобы полностью дополнить выбор продуктов для вашего магазина.

Использование 2 или более разных дропшипперов означает, что 2 или более компаний будут осуществлять отдельные поставки вашим клиентам , что означает, что 2 или более компаний будут взимать с вас свои собственные отдельные расходы на доставку .

Если я покупаю товары в вашем магазине у 3 разных дистрибьюторов, вам придется взимать с меня гораздо более высокую стоимость доставки , чтобы вы могли окупиться.

Единственный способ обойти это — использовать только одного дистрибьютора прямой поставки , который может не доставлять столько продуктов, которые вам нужны.В результате вам придется переложить эти дополнительные расходы на потребителя, что снижает вашу ценовую конкурентоспособность .

Con # 3: Прямая поставка может быть логистическим кошмаром

Вы можете подумать, что, поскольку дистрибьютор прямой поставки делает всю работу, вы можете расслабиться и расслабиться. К сожалению, вам нужно иметь дело с вашей клиентской базой .

Вы должны быть тем, кто ответит на все вопросы. Вы должны быть тем, извинитесь, если заказ не прибыл вовремя.

Основная проблема заключается в том, что при использовании нескольких разных дистрибьюторов прямой доставки доставка всего заказа конечному покупателю может быть логистическим кошмаром , и существует много сложностей доставки.

У всех дистрибьюторов будет различных сроков доставки и будет осуществляться доставка из различных мест .

Если клиент заказывает продукты у 3 разных дистрибьюторов, в итоге он получит 3 разных пакета в разное время .

Если заказ очень чувствителен ко времени и требует срочного выполнения, вы должны убедиться, что все ваши дистрибьюторы могут доставить товар вовремя.

Фактически, вы ставите на карту репутацию своего интернет-магазина и связываете себя со всеми вашими дистрибьюторами прямой поставки в единую цепочку. Если ваши поставщики не выполнят поставку, это негативно отразится на вашем интернет-магазине.

Con # 4: Ваше обслуживание клиентов будет вне ваших рук

Обслуживание клиентов и ваша онлайн-репутация могут сделать или разрушить ваш бизнес.Благодаря всемирной паутине, социальным сетям и Twitter новости о неудачных транзакциях могут распространяться очень быстро, поэтому очень важно, , поддерживать отличный имидж своего интернет-магазина .

Когда мне звонят в наш онлайн-магазин свадебного белья, я всегда нахожу время, чтобы спросить, как они нас нашли. И в большинстве случаев люди, которые находят нас, делают это потому, что их порекомендовал нам один из их друзей.

Слово распространяется быстро.

Наша служба поддержки клиентов — одна из основных причин, по которым мы выросли на более чем в 3 раза за последние 3 года .

При прямой поставке у вас, к сожалению, очень мало контроля над вашим обслуживанием клиентов . Поскольку вы не отвечаете за выполнение продукта, вы не можете контролировать, когда покупатель получит свой продукт.

Если клиент хочет вернуть , это большая проблема, потому что вам нужно убедиться, что вы вернули свои деньги, прежде чем вы сможете вернуть деньги.

Конечно, всегда есть способы смягчить эти проблемы, но решение неизбежно включает в себя либо повышение цен, либо получение прибыли в размере за счет удовлетворения потребностей клиентов .

Обман №5: Amazon делает дропшиппинг еще менее привлекательным

До Amazon компаниям было намного труднее продавать свои товары массовым потребителям. В результате дистрибьюторам приходилось полагаться на традиционных розничных торговцев и дропшипперов, чтобы помочь им продвигать товар.

Сегодня Amazon контролирует такой большой кусок пирога электронной коммерции, что большинство компаний может обойтись, просто продав на Amazon в качестве стороннего продавца.

Amazon занимается вашими продажами, реализацией вашего продукта, вашим обслуживанием клиентов … в основном всем, о чем обычно заботится традиционный розничный торговец.Но разница в том, что дистрибьютор получает себе всю дополнительную прибыль!

Если вы являетесь магазином прямой поставки, продающим те же самые продукты, которые можно найти на Amazon, будет невозможно конкурировать по цене . В результате у вас будет очень мало рычагов.

В конце концов, вы бы предпочли покупать на Amazon по более низкой цене или платить больше, чтобы покупать в неизвестном магазине?

Примечание редактора: Если вы заинтересованы в продаже на Amazon, ознакомьтесь с моей статьей «Как продавать товары частной торговой марки на Amazon — полное руководство»

Другие методы прямой поставки

Все методы, упомянутые до сих пор, включают принимает заказы на вашем собственном веб-сайте и полагается на законных поставщиков для выполнения ваших заказов.

Однако есть и другие формы прямой поставки, о которых вам следует знать , но они НЕ рекомендуются .

Следует полностью избегать всех описанных ниже методов.

Прямая поставка с Amazon на Ebay

Прямая доставка с Amazon на Ebay стала популярной, потому что буквально требует нулевой первоначальной стоимости . Вам не нужен веб-сайт, и все ваши продажи происходят с Ebay.

Вот как это работает

• Вы разместили на Ebay товар, который хотите продать по более высокой цене, чем Amazon
• Когда клиент размещает свой заказ, вы делаете индивидуальную покупку на Amazon и отправить его клиенту Ebay
• Вы получите разница в цене

Во-первых, эта форма прямой поставки Ebay больше не разрешена и Ebay оставляет за собой право заблокировать вашу учетную запись, если вы когда-либо пойманный.

Хотя дропшиппинг на Ebay технически легален, он разрешает дропшиппинг только тогда, когда заказы выполняются напрямую от оптового поставщика .

Вам НЕ разрешается продавать ваши товары с Amazon, Walmart или других торговых площадок.

Прямая поставка на Amazon с AliExpress

Технически прямая доставка на Amazon также разрешена, но заказ должен быть выполнен у законного оптового поставщика .

И, как и Ebay, Amazon оставляет за собой право заблокировать вашу учетную запись , если вы попытаетесь выполнить свой заказ на сторонней торговой площадке.

За последние несколько лет владельцы бизнеса «быстро разбогатели» начали дропшиппинг дешевого барахла с AliExpress на Amazon и получать разницу в стоимости.

Этот процесс называется дропшиппингом с AliExpress. Вот как он работает.

• Вы разместили на Amazon товар на AliExpress, который хотите продать
• Когда покупатель размещает свой заказ, вы делаете покупку на AliExpress для идентичного товара и отправляете его покупателю Amazon.
• Вы получаете разницы в цене

Пожалуйста, не пробуйте эту бизнес-модель , поскольку она основана на лазейке с доставкой под названием ePacket, которая скоро выйдет из употребления.К тому же качество товара на AliExpress сложно поддерживать.

Когда имеет смысл дропшиппинг

Хотя сегодня я бы никогда не открывал чистый дропшиппинг, есть много способов использовать дропшиппинг в ваших интересах .

Поскольку вам не нужно иметь запасы товаров, вы можете мгновенно открыть интернет-магазин с сотнями товаров за короткий период времени.

Затем вы можете использовать этот магазин для проведения маркетинговых исследований .В зависимости от того, какие продукты хорошо продаются, вы можете выбрать наиболее успешные продукты для покупки инвентаря, и получит более высокую прибыль .

Модель прямой поставки лучше всего использовать в качестве транспортного средства для проверки продукта или для наполнения интернет-магазина, который редко встречается в определенных категориях.

В целом, дропшиппинг лучше всего использовать, когда…

• Вам нужна проверка продукта — Прямая поставка — отличный способ протестировать новые продукты с нулевым предварительным риском.Размещая рекламу и быстро тестируя рынок, вы можете решить, хотите ли вы полностью освоить нишу продукта.
• У вас большой бюджет — Прямая поставка — это, безусловно, самый дешевый способ начать работу в электронной коммерции, потому что вам не нужно оплачивать или носить с собой какие-либо товары.
• Вы новичок в электронной коммерции — Если вы новичок в электронной коммерции, то дропшиппинг — хороший способ окунуться в воду электронной коммерции с очень небольшим риском.
• Вы хотите иметь большой ассортимент товаров — Если вы хотите создать магазин с большим количеством товаров, то дропшиппинг — самый простой способ.Имея всего несколько сторонних поставщиков, вы можете быстро начать продавать сотни товаров в одночасье.

Примечание редактора: Если вы хотите узнать, как открыть собственный интернет-магазин, нажмите здесь, чтобы пройти мой БЕСПЛАТНЫЙ 6-дневный мини-курс по электронной коммерции.

Когда избегать дропшиппинга

Если вы не новичок с ограниченным бюджетом или владелец интернет-магазина, который изучает новые продукты, дропшиппинг обычно не лучший выбор для опытных владельцев магазинов .

Поскольку вы продаете товары других людей, сложно создать свой собственный бренд . В конце концов, существует так много аспектов вашей цепочки поставок и обслуживания клиентов, которые находятся вне вашего контроля .

Например, у вас нет контроля над распаковкой покупателя , потому что чаще всего ваш продукт будет доставлен в коричневой коробке без маркировки и без товарного знака.

Если заказ отправлен с опозданием или так и не поступит, вина за вас лежит.

У вас также нет контроля над запасами. Если у вас есть популярный товар, но поставщика нет в наличии, вы не заработаете никаких денег.

Короче говоря, ваш дропшиппинг-бизнес живет и умирает вместе с вашими поставщиками . Если они ненадежны, то у вас ничего не получится.

Следовательно, если ваша цель — создать бренд , то избегайте этой онлайн-бизнес-модели.

В целом, если что-либо из нижеприведенного описывает вашу ситуацию, то избегайте дропшиппинга.

• Вы пытаетесь создать бренд — Используя дропшиппинг, вы в основном продаете чужие продукты, что означает, что вы не создаете бренд. Кроме того, поскольку выполнение заказа не находится под вашим контролем, у вас очень мало влияния, когда дело доходит до управления клиентским опытом.
• Вам нужна высокая прибыль — Маржа всегда будет проблемой в магазинах с прямой поставкой. При марже всего 10–30% ваши рекламные возможности ограничены, и вам часто придется полагаться на SEO или социальные сети для продвижения своего бизнеса.
• Вы хотите эксклюзивности — Когда вы продаете товары с прямой поставкой, вероятно, есть сотни других поставщиков, продающих точно такой же продукт, что всегда ограничивает ваши возможности ценообразования. Вы также можете в конечном итоге конкурировать с Amazon и более крупными магазинами.

Действительно ли дропшиппинг требует меньше работы?

Это действительно зависит от обстоятельств. Возможно, время, которое вы сэкономите, поскольку вам не придется заниматься инвентаризацией и выполнением заказов, будет потрачено на работу с клиентами , если у вас нет надежного ядра дропшиппинговых дистрибьюторов .

Одна вещь, которую я забыл упомянуть, это то, что многие перевозчики не используют технологию автоматизированной цепочки поставок с API в реальном времени. Это означает, что вы можете не получать уведомления в режиме реального времени о том, доступен ли конкретный продукт для продажи или нет.

Следовательно, если товара нет в наличии , вам придется связаться с клиентом, чтобы сообщить ему, когда он сможет получить свои товары. Если ваша корзина покупок не будет тесно связана с базой данных вашего дропшиппера, будет сложно вести точный инвентарный учет ().

С дропшиппингом вы торгуете с , когда вам не нужно заниматься логистикой выполнения заказов, а приходится иметь дело с большим количеством головных болей клиентов. И в зависимости от вашей личности это может быть или не быть разумным компромиссом.

Хотя тон этой статьи в целом направлен против дропшиппинга, не поймите меня неправильно. Многие люди ведут успешный бизнес с дропшиппингом , так как он очень хорошо работает с небольшими нишевыми магазинами, но мое личное мнение — по возможности избегать этого.

Примечание редактора: Если вы хотите узнать, как открыть собственный интернет-магазин, нажмите здесь, чтобы пройти мой БЕСПЛАТНЫЙ 6-дневный мини-курс по электронной коммерции.

Щелкните здесь, чтобы пройти мой бесплатный 6-дневный мини-курс

Часто задаваемые вопросы о дропшиппинге

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это место, где компания принимает заказы онлайн, а поставщик выполняет заказ для конечного потребителя. В результате продавцу не нужно вести товарно-материальные запасы или платить авансом.

Стоит ли дропшиппинг?

Ответ зависит от обстоятельств. Если вы хотите создать интернет-магазин за как можно меньшие деньги или если вы хотите протестировать определенные продукты для продажи без больших обязательств, то это определенно того стоит. Однако ваша маржа будет не такой хорошей.

Где я могу найти поставщиков прямой поставки?

Большинство поставщиков не рекламируют дропшиппинг. В результате вы должны напрямую связаться с дистрибьютором и спросить. Кроме того, вы можете использовать каталоги прямых поставок, например Worldwide Brands

. Законна ли дропшиппинг?

Дропшиппинг определенно законен.Фактически, большинство крупных коробочных магазинов сегодня используют дропшиппинг, потому что в более крупных магазинах невозможно хранить все свои товары. Дропшиппинг — это просто деловая договоренность, при которой поставщик выполняет выполнение от имени продавца.

Сколько стоит начать дропшиппинг-бизнес?

Вы можете начать дропшиппинг всего за 3 доллара, используя корзину с открытым исходным кодом, такую ​​как WooCommerce. Дропшиппинг — безусловно, самый дешевый способ начать продавать онлайн.

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Дропшиппинг на Amazon разрешен.Однако вы можете осуществлять прямую поставку только у действующих поставщиков, а не на других торговых площадках. Например, вы не можете дропшиппинг с Ebay

. Разрешена ли дропшиппинг на Ebay?

Дропшиппинг на Ebay разрешен. Однако, как и на Amazon, вы можете осуществлять прямые поставки только у действующих поставщиков, а не на других торговых площадках. Например, вы не можете дропшиппинг с Amazon

Is Shopify Лучшая платформа прямой поставки

Shopify — отличная платформа для электронной коммерции, но я бы не сказал, что она лучшая.По большому счету, мои любимые платформы — Shopify, BigCommerce и WooCommerce.

Можете ли вы разбогатеть на прямой поставке?

Поскольку наценка на дропшиппинг низкая, заработать деньги сложнее. Однако, если вы продаете большие билеты, вы можете заработать шестизначные или семизначные суммы в прямом интернет-магазине.

Если вы действительно подумываете об открытии собственного бизнеса в Интернете, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом на тему Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .

В этом 6-дневном мини-курсе я раскрываю шаги, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной торговле!

Связанные сообщения In Dropshipping

О Стиве Чоу

Стив Чоу является широко известным влиятельным лицом в сфере электронной коммерции и научил тысяч студентов тому, как эффективно продавать физические товары в Интернете в ProfitableOnlineStore.com .

Его блог, MyWifeQuitHerJob.com , был опубликован в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих деловых публикаций.

Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена бросила работу», который входит в топ-25 маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив вместе со своей женой управляет 7-значным интернет-магазином , BumblebeeLinens.com, и проводит ежегодную конференцию электронной коммерции под названием The Sellers Summit .

Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники Стэнфордского университета . Несмотря на специализацию в области электротехники, он потратил значительную часть своего последипломного образования на изучение предпринимательства и механизмов ведения малого бизнеса.

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Введение в дропшиппинг

Электронная торговля конкурентоспособна. Дропшиппинг может понравиться предпринимателям, которые хотят продавать непатентованные продукты, но он может ограничить возможности для создания бренда или дифференциации продуктов.Таким образом, компании, использующие дропшиппинг, могут в конечном итоге конкурировать по цене, что приведет к низкой марже.

Если вы рассматриваете возможность прямой поставки для своего бизнеса в сфере электронной коммерции, вам следует рассмотреть несколько факторов, включая некоторые варианты и альтернативы, которые предлагают аналогичные преимущества.

Как работает дропшиппинг?

Когда вы работаете с поставщиком прямой поставки, вы платите ему за выполнение продукции, когда покупатель размещает заказ. Точная логистика прямой поставки зависит от вашей договоренности, но обычно процесс прямой поставки следует этой общей последовательности:

1. Ваш поставщик прямой поставки поставляет или производит продукт.
2. Вы заключаете договор с поставщиком прямой поставки.
3. Ваш поставщик прямой поставки хранит товарные запасы.
4. Вы размещаете витрину электронной коммерции или интернет-магазин.
5. Покупатель размещает заказ.
6. Вы обрабатываете платеж.
7. Вы пересылаете заказ в службу дропшиппинга.
8. Служба прямой поставки готовит заказ.
9. Служба прямой поставки отправляет товар (ы).

Обычно вы отправляете заказы клиентов дропшипперу, затем сообщаете клиентам, что товары уже в пути, а остальная часть процесса физического выполнения находится вне ваших рук.

Ключевые игроки в модели прямой поставки

Давайте подробно разберем некоторых ключевых игроков и их роли, начиная с продавца записи — другими словами, вашего бизнеса электронной коммерции.

Рекордный продавец

Для продавцов Amazon использование службы прямой поставки, как правило, разрешено политикой прямой поставки Amazon, если вы являетесь продавцом записи и идентифицируете себя в качестве такового.

Производители

Производители производят продукцию для продажи оптовым и розничным торговцам. Вы можете приобретать товары у производителей, но объемы оптовых закупок, которые им могут потребоваться, потенциально могут стать препятствием для начала или расширения вашего бизнеса.Некоторые производители могут предлагать услуги прямой поставки.

Оптовики

Определите, какие поставщики дропшиппинга могут подойти вам, исходя из вашей бизнес-модели и требований к выполнению заказов, а также других факторов.

Возможные плюсы и минусы дропшиппинга

Возможные преимущества дропшиппинга:

• Накладные расходы: Поскольку вы не храните и не отправляете продукты, дропшиппинг может снизить накладные расходы, такие как обслуживание складских помещений или отправка продуктов покупателям.
• Начальные затраты: Предприниматели, желающие начать свой бизнес с минимальными инвестициями, могут обратиться к дропшиппингу, поскольку им не нужно вкладывать средства в оборудование или ресурсы для обработки заказов.
• Многоканальные продажи: Вы можете использовать прямую поставку для своего бизнеса, продавая в своем собственном домене, через магазин, такой как Amazon, или через каналы социальных сетей — или все вышеперечисленное.
• Место работы: Прямая поставка позволяет выполнять заказы вне зависимости от вашего местонахождения, открывая возможность работать из любого места.
• Масштабируемость: Использование поставщиков позволяет принимать больше заказов без увеличения запасов, которые вы храните, упаковываете и отправляете.

Потенциальные ограничения для дропшиппинга включают:

• Конкуренция: Учитывая низкую стоимость и инвестиции для начала, дропшиппинг представляет собой высококонкурентную область.
• Качество продукции: Прямая поставка сокращает ваше участие в процессе выполнения заказа, ограничивая ваши возможности контролировать и гарантировать качество продукции.
• Брендинг: Поскольку продаваемые вами продукты могут не быть уникальными или отличаться от аналогичных предложений других продавцов, у вас могут возникнуть проблемы с дифференциацией вашего предложения.
• Маржа прибыли: Практически отсутствуют отличия от продукта, что означает, что ваш бизнес может в конечном итоге стать более агрессивным по цене. Продажа по низким ценам может съесть вашу прибыль.
• Срок выполнения: Когда служба прямой поставки обрабатывает процесс выполнения, вы не можете контролировать выбор, упаковку и отгрузку заказа.
• Управление запасами: Самая свежая информация о том, что имеется на складе, может оказаться невозможной.Если покупатель размещает заказ только для того, чтобы обнаружить, что товара нет в наличии, этот плохой опыт может отпугнуть будущие заказы и нанести ущерб вашему бренду.
• Диапазон предложений: Поскольку вы не занимаетесь выполнением заказов, вы можете быть ограничены в специальных предложениях и рекламных акциях, которые вы можете проводить, например в комплекте или бесплатной доставке.

Для некоторых предприятий ограничения прямой поставки не перевешивают потенциальных преимуществ. К счастью, если вы хотите снизить свои запасы и затраты на выполнение заказов, вам может подойти такая услуга, как Fulfillment by Amazon.Для некоторых продавцов FBA предоставляет золотую середину, предлагая многие из преимуществ прямой поставки без недостатков.

Как Hope & Henry использовали FBA для быстрого развития своего бренда

Мы смогли начать работу, не имея распределительного центра. Мы смогли запустить, не имея людей, занимающихся инвентаризацией. Это большое дело.

Matt McCauley Генеральный директор / основатель, Hope & Henry

Выполнение Amazon: альтернатива прямой поставки с дополнительными льготами

С FBA вы храните продукты в центре выполнения заказов Amazon, и мы:

• Предлагаем быструю доставку с Prime Shipping
• Управляйте службой поддержки клиентов
• Позаботьтесь о возврате
• Сообщите вам, когда вам нужно пополнить запасы продуктов

• Вы выбираете продукты и количество, которое хотите выполнить, и отправляете их нам.
• Мы получаем товары в нашей сети и храним их в центрах исполнения Amazon.
• По мере поступления заказов мы отбираем, упаковываем и отправляем товары от вашего имени.
• Amazon управляет обслуживанием клиентов и возвратом этих заказов.

Подходит ли вам дропшиппинг?

Это зависит от вашего бизнеса. Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе, если вы планируете дропшиппинг.

Как вы хотите развивать свой бренд?

Хотя вы можете создать брендированный онлайн-опыт, прямая поставка дает вам меньше контроля над качеством продукта, доставкой и эстетикой конечной упаковки. Если продукты и упаковка не оправдают ожиданий, покупатель может отказаться от покупок у вашего бренда снова.

Поставщики дропшиппинга часто предлагают мало возможностей для настройки продукта. Это ограничение может затруднить выделение вашего бренда на фоне конкурентов.

Насколько вы хотите контролировать качество продукции?

Если продукты не соответствуют ожиданиям клиентов, ваш бизнес может получить отрицательные отзывы клиентов.

Как быстро вы хотите отправить продукцию?

Длительное время доставки может отрицательно сказаться на вашем бизнесе. Работая с поставщиком прямой поставки, изучите его стандартные расходы на доставку и сроки доставки.

Для продавцов, которым нужны услуги быстрого выполнения заказов, такая услуга, как FBA, может оказаться полезной.

Знаете ли вы?

Какой у вас доступ к капиталу?

В некоторых случаях бизнес-модель прямой поставки позволяет отложить закупку продукции до тех пор, пока клиенты не разместят заказы. Это может сделать дропшиппинг привлекательным для предпринимателей, которые хотят запустить бизнес с ограниченными инвестициями в инвентарь.Некоторые альтернативы, такие как стороннее исполнение, также позволяют запускать и вести свой бизнес с меньшим капиталом по сравнению с поиском, хранением и доставкой продуктов самостоятельно.

Какова ваша целевая норма прибыли?

Игровое поле может быть весьма конкурентным для предприятий, использующих дропшиппинг.Продавцы дропшиппинга обычно могут предлагать товары по низким ценам, потому что они так мало инвестировали. Если вы используете дропшиппинг для своего бизнеса, вы можете получить низкую прибыль.

Возможно, вам удастся преодолеть некоторые из этих проблем, если вы разместите свой бизнес в нише за пределами гиперконкурентной области. Найдите потенциально прибыльные или менее конкурентоспособные ниши с помощью исследования рынка, создания сетей и продаж. Или инвестируйте в дифференциацию своего бренда.

Готовы ли вы решать проблемы с поставками и запасами?

Если вы решите использовать прямую поставку, у вас может быть небольшой контроль над цепочкой поставок.Задержки в производстве могут определить, сколько заказов сможет выполнить ваш дропшиппер. Мы надеемся, что необходимость разочаровать своих клиентов, сообщив им, что товар отсутствует в наличии, является исключением, а не правилом. Поиск продуктов через несколько служб прямой поставки — один из способов избежать недостатка товарных запасов. Когда у одного поставщика нет необходимого продукта, вы можете положиться на другого. Однако работа с несколькими поставщиками усложняет логистику и выполнение заказов, что может противоречить цели стратегии прямой поставки.

Как вы будете обрабатывать возврат, возврат и замену?

Будьте готовы к более сложным процессам возврата и замены. Найдите время, чтобы понять, как служба прямой поставки обрабатывает возврат, прежде чем создавать свою политику возврата и возврата.

Продумайте этапы транзакции электронной торговли. Вот несколько примеров вопросов, которые следует задать перед тем, как подписать контракт с поставщиком прямой поставки:

• Кто несет ответственность за дефекты?
• Кто оплачивает возврат дефектных товаров?
• Какова комиссия поставщика за пополнение запасов?
• Какое окно возврата для клиентов?

Подобные вопросы помогут вам разобраться в соглашении о прямой поставке и составить более четкую картину возможных затрат, прежде чем вы внесете изменения в свою бизнес-модель.

Как вы будете решать вопросы и проблемы клиентов?

Кажущееся небольшое недопонимание с вашим поставщиком прямой поставки может привести к отрицательным отзывам и плохому качеству обслуживания клиентов. Чтобы этого избежать, рассмотрите весь процесс покупки с точки зрения клиента. Обратите особое внимание на следующие аспекты взаимодействия с клиентами:

• Получают ли покупатели уведомление об отправке, когда им следует ожидать их заказы?
• Доставляются ли посылки в ожидаемые сроки?
• Товар поступает в надлежащем состоянии?
• Упаковка — хорошее отражение вашего бренда?

Оптимизируйте каждую из этих точек взаимодействия, чтобы создать у клиентов положительный опыт, который поможет вам заработать положительные отзывы и укрепить лояльность к бренду.

Альтернативы прямой поставке

Если прямая поставка не подходит для вашего бизнеса в электронной коммерции, есть альтернативы. Вот несколько вариантов, если ваша цель — передать выполнение на аутсорсинг.

Аутсорсинг для хранения и доставки товаров со сторонним исполнением

Этот подход позволяет приобретать продукты заранее, потенциально с меньшими затратами. Вы также можете:

• Оценить качество товаров перед их отправкой в ​​центр исполнения
• Предложить акции и специальные предложения по продуктам
• Предложить комплектование продуктов или услуги по подписке через некоторых поставщиков

Создавайте продукты под собственным брендом

В какой-то момент в жизни вашего бизнеса вам могут потребоваться специальные продукты с вашим собственным брендом.Продажа брендовых продуктов может помочь вашему бизнесу расти, помогая вам:

• Выделите свой бизнес среди других брендов электронной коммерции
• Заработайте лояльность клиентов, создавая уникальный онлайн-опыт
• Создание запоминающейся идентичности бренда электронной коммерции
• Повышение узнаваемости бренда, чтобы помочь вам начать работу будущие продукты
• Создайте актив, свой фирменный стиль

Другой вариант — сделать так, чтобы производитель производил брендовые продукты оптом, а затем использовал FBA для распространения. Этот метод позволяет вам воспользоваться преимуществами быстрой доставки Prime от Amazon, помогая вам выделиться на переполненном рынке электронной коммерции.

Сосредоточьтесь на продвижении и зарабатывайте комиссию за счет партнерского маркетинга

Партнерские маркетологи вообще не продают никаких товаров. Вместо этого они продвигают продукты для розничных продавцов электронной коммерции и собирают комиссию, когда покупатель совершает покупку по уникальной реферальной ссылке.

Хотя аффилированный маркетинг — это рекламная бизнес-модель, в отличие от решения для розничной торговли, он может обеспечить такие преимущества, как минимизация начальных или накладных расходов, позволяя вам создавать аудиторию и зарабатывать деньги, когда продукты, которые вы продвигаете своей аудитории, приводят к продажам.

Как работает партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг может быть способом ускорить развитие вашего бизнеса в сфере электронной коммерции или монетизировать существующий актив, такой как блог или список адресов электронной почты. Поскольку вы не храните, не обрабатываете или не отправляете продукцию, вы можете работать с относительно низкими накладными расходами. Вы также можете:

• Начать бизнес по аффилированному маркетингу, используя свой собственный веб-сайт или учетные записи в социальных сетях.
• Передать управление клиентами на аутсорсинг своему поставщику, который затем выступает в качестве продавца записей и занимается коммуникациями с клиентами.
• Возврат или управление заказами на аутсорсинг. поставщик

В отличие от прямой поставки, если вы используете партнерский маркетинг, ваш поставщик обрабатывает возврат продуктов.Таким образом, может быть установленное окно, в котором поставщик удерживает ваш комиссионный платеж, после чего вы получаете оплату.

Знаете ли вы:

У Amazon есть программа партнерского маркетинга?

Вы можете получать комиссию за заказы, которые клиенты делают по реферальным ссылкам на вашем веб-сайте, по электронной почте или в каналах социальных сетей.

Заключение

Может показаться привлекательным не обрабатывать физические продукты, не оплачивать складские площади, не отправлять заказы или не управлять уровнями запасов, но есть и недостатки.Взвесьте свои варианты и цели, чтобы найти правильную стратегию онлайн-продаж и выполнения заказов, которая поможет вам развивать свой бизнес в сфере электронной коммерции.

Готовитесь к запуску вашего интернет-магазина?

Поможет ли дропшиппинг сделать мой бизнес прибыльным?

Не обязательно. Компании, использующие услуги прямой поставки, обычно имеют небольшую прибыль из-за конкуренции.Прямая поставка может быть жизнеспособной возможностью для вашего бизнеса, но вы можете столкнуться с проблемой компромисса между низкими накладными и первоначальными затратами и более низкой маржой прибыли.

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Чтобы использовать услуги прямой поставки для своего бизнеса на Amazon, вы должны:

• Быть зарегистрированным продавцом ваших продуктов
• Указывать себя продавцом ваших продуктов на всех упаковочных листах, счетах-фактурах и внешней упаковке
• Нести ответственность за прием и обработка возврата ваших продуктов от клиентов

Предлагает ли Amazon услуги прямой поставки?

Многоканальное исполнение позволяет использовать FBA, даже если вы продаете свои продукты через собственный домен или другие каналы электронной коммерции.

В чем разница между производителями прямых поставок, оптовыми и розничными торговцами?

В чем разница между дропшиппингом и розничным арбитражем?

Розничный арбитраж может быть трудоемким предприятием, поскольку он требует от вас постоянного поиска товаров со скидкой, которые вы можете «перевернуть», чтобы получить прибыль. Продавцам может быть сложно полагаться на розничный арбитраж в сочетании с методом прямой поставки для выполнения заказов, особенно если бизнес-модель уже работает с небольшой маржой.

Нужно ли мне регистрировать свой бизнес, чтобы пользоваться услугами прямой поставки?

Хотя вы можете управлять своим интернет-магазином без бизнес-лицензии, вы можете оставить себя открытым для проблем в будущем.Регистрация в качестве компании с ограниченной ответственностью (LLC) или другого официального лица может уменьшить вашу ответственность и показать потенциальным поставщикам, что вы ведете легальный бизнес.

Осуществляют ли дропшиппинг-компании международную доставку?

Amazon управляет центрами выполнения заказов по всему миру, а международные программы FBA могут помочь вам привлечь клиентов в других странах.

Все, что вам нужно знать о дропшиппинге

Этот пост последний раз обновлялся 14 июля 2021 г. Вы, наверное, слышали термин дропшиппинг. Это определенно сохранило лидирующие позиции в качестве одной из самых актуальных тем в отрасли за последние пару лет.