Четверг , 26 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Как работает риэлтор: Принципы риэлторов по продаже недвижимост- Мастерская риэлтора

Как работает риэлтор: Принципы риэлторов по продаже недвижимост- Мастерская риэлтора

Содержание

«Этажи» покажут тагильчанам, как работает профессиональный риэлтор – открыта «Школа риэлторов» (ФОТО)

Рынок недвижимости в Нижнем Тагиле постепенно выходит из «спячки» — появилась конкуренция среди застройщиков, банки предлагают все более выгодные условия кредитования… И риэлтору сегодня необходимо обладать очень прочным багажом знаний, следить за тенденциями, чтобы помогать клиентам находить идеальный вариант.

Федеральная риэлтерская компания «Этажи» запустила в Нижнем Тагиле проект «Школа риэлторов», приуроченный как раз к открытию нового офиса компании — одно занятие уже состоялось в пятницу, 21 февраля. Успешно существуя на рынке уже 13 лет и имея представительства в 30 городах России, сотрудники «Этажей» в сфере недвижимости чувствуют себя как рыбы в воде. В рамках «школы» они рассказывают новичкам, кто хочет стать специалистом в риэлтерской деятельности, из чего же скалывается работа настоящего профессионала.

Работа со вторичным рынком, с новостройками, с загородной недвижимостью (дачи, дома, коттеджи, таун-хаусы, земельные участки, поля, гектары земли), плюс и работа с социальными программами. Причем часто говорят, что это сложно — нет, не сложно, когда мы знаем и подкованы. Это и работа с ипотекой, и уже сейчас в Тагиле мы сотрудничаем с 8-ю банками, 4 из которых дают нам преференции — а это либо отмена комиссий, либо сокращенный срок рассмотрения заявки, либо снижение процентной ставки рассказывает во вступительном обращении директор агентства «Этажи» в Нижнем Тагиле Антон Сауков.

Здесь сразу поясняют, каким набором знаний должен обладать грамотный риэлтор. И, что самое важное, в компании «Этажи» вам эти знания дадут:

Мы инвестируем в людей. Самый ценный сотрудник в компании – это риэлтор, и все остальные отделы работают на то, чтобы риэлтору было удобно предоставлять качественную услугу, чтобы ему максимально освободить время именно для его работы, а это работа с клиентами, людьми. Важно все: как он выглядит, как он разговаривает, как он знает все этапы сделки, ипотечные программы, юридический модуль. Потому что только когда риэлтор это знает, он начинает быть профессионалом. И продает риелтор тот, кто в себе уверен на 100%. И мы этому обучаем продолжает Антон Сауков.

Кстати, школа риэлторов – это не лекция на 1-2 часа, это обучение в течение всего дня, общение с представителями банков, с оценщиками, со страховщиками, это практика, и, конечно, развенчание «мифов». Дело в том, что профессия риэлтора относительно молодая, отсчет можно брать с 90-х, но уже за этот небольшой срок появился ряд негативных стереотипов. Но правда в том, что риэлтор – это помощник, который не только подберет хороший вариант для клиента, но сэкономит его время, вместе с ипотечным брокером компании согласует заявку в банк, выберет тот, который предоставит наиболее выгодные преференции, грамотно оформит договор купли-продажи, проработает все в регистрационной палате, словом – сделает покупку и продажу недвижимости позитивным моментом в жизни клиента.

Добавим, во время состоявшейся «Школы риэлторов» с заинтересованными гостями пообщались представители «Сбербанка» — Оксана Седлеренок и Ершова Екатерина, менеджеры по ипотечному кредитованию. Надо сказать, у людей буквально на глазах рушились стереотипы на тему того, что ипотека – недоступный продукт. Ничего подобного, сегодня есть огромное число программ под разные типы жилья. Кроме того, беседу провел специалист по независимой оценке имущества и ущерба Алексей Башкиров, который пояснил, для чего необходима независимая оценка и рассказал, что каждый банк имеет своих аккредитованных оценщиков. Пообщались гости и с Викторией Кабукиной, главным специалистом по страхованию агентства МСК в Нижнем Тагиле. А в завершении даже попробовали себя в профессии, презентовав в игровой форме все этапы конкретной сделки.

Я отчасти работаю в этой сфере, и думаю о том, чтобы стать риэлтором. Много новых знаний, нужно вникать в тонкости профессии, но что самое главное, работа риэлтора – это возможность зарабатывать, — делится Сергей, участник «Школы риэлторов».

Так совпало, что мы сейчас тоже в процессе сделки по недвижимости, но я давно подумывала о том, чтобы стать риэлтором. Это очень интересная профессия, трудозатратная, конечно, но очень хочется узнать, как работает система, и сегодняшний день во многом помог, — говорит Юлия, участница «Школы риэлторов».

Стоит акцентировать, что в компании «Этажи» действительно огромное внимание уделяется развитию у своих сотрудников профессиональных качеств. Да, с самого начала здесь дадут все необходимые технологии и инструкции, а наставники будут рядом в период первых сделок, контролируя и направляя ход работы. Но и после риэлторы регулярно повышают квалификацию, участвуют в конгрессах по недвижимости и в Челябинске, и в Екатеринбурге, и в Санкт-Петербурге, и даже в Америке, в Турции.

Кстати, у компании есть очень важное преимущество: поскольку сеть федеральная, то у тех же тагильчан есть реальная возможность продавать и находить квартиры в 30 городах страны – не придется искать риэлтора там, он уже у вас есть. Словом, масштаб «Этажей» впечатляет, однако, остается вопрос: каждый город уникален, везде, как говорится, свои люди, свое мышление, свои стереотипы, как удается федеральной компании успешно работать по всей России? На вопрос дал уверенный ответ директор департамента франчайзинга Виталий Курбатов, который также присутствовал на встрече:

Главное, чтобы была база, а дальше работа в любом городе основывается на одинаковом фундаменте: IT-технологии, технологии развития персонала, технологии маркетинга – это три кита. А остальное – нюансы, у нас есть целый отдел аналитики, который занимается изучением тенденций, сильных и слабых сторон, с которыми мы уже работаем.

Остается добавить, Нижний Тагил вступает в новую интересную эпоху живого рынка недвижимости, а это значит, что городу нужны риэлторы, настоящие профессионалы своего дела. Если вы хотите стать одним из них, приходите на новое занятие «Школы риэлторов» в компанию «Этажи» по адресу: улица Пархоменко, 28. Информацию о дате нового занятия можно найти на сайте компании tagil.etagi.com и уточнить по телефону 49-93-49.

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter

Недвижимость в Турции и агентство недвижимости в Турции

Сегодня, я затрону очень важную тему – это агентство недвижимости в Турции и турецкие риэлторы. Что нужно знать, приступая к выбору турецкой недвижимости?

Как правильно выбрать риэлтора в Турции?

Какие документы должны быть у компании, которая помогает вам с выбором и покупкой недвижимости в этой стране?

После прочтения этой статьи, вы будете знать об этом абсолютно все. И тогда шанса столкнуться с непрофессионализмом и обманом в Турции у вас будет значительно меньше!

Я хочу рассказать вам о том, как устроен рынок недвижимости в Турции, кто и как занимается продажей недвижимостью здесь.

Если быть честным, недвижимостью в Турции сейчас занимаются все кому не лень. 

К сожалению, до настоящего времени, государство, законодательно почти не регулировало этот рынок, что открывало возможность заниматься продажей турецкой недвижимости любому желающему.

Даже не нужно было открывать свой офис или заканчивать какие-то курсы – бизнес без первоначальных капитальных затрат с возможностью быстрого дохода манил к себе многих, как магнитом.

Именно поэтому, в Турции риэлтеров пруд пруди, основная часть из которых не имеет ни офиса, ни команды, ни истории, ни ответственности за результат, ни целей и задач на будущее, кроме почти единственной цели — побыстрому разбогатеть, не оглядываясь на принципы и моральные нормы.

В далеком 2006 году, перед тем, как начать заниматься продажей недвижимостью в Турции, первое что сделал я например – пошел на специальные государственные курсы, которые научили меня многому. 

Они дали мне все фундаментальные знания, благодаря которым, с самого начала я знаю как работает этот рынок, и отлично понимаю как юридически правильно провести сделку и защитить своего клиента.

Ведь ответственность за результат своей работы, а особенно, когда речь идет о недвижимости и серьезных деньгах, еще никто не отменял.

Диплом об  окончании тех курсов по прежнему висит у меня на почетном месте в офисе.


После этого, были годы активной практической работы, которые учат тебя всему гораздо лучше любых курсов.

Количество ситуаций, с которыми приходилось сталкиваться на практике и их реальное решение дало огромный багаж знаний – а это самое ценное в нашей профессии.

Сейчас же, я с ужасом смотрю на то, что делается на рынке. Много недобросовестных фирм и людей активно занимаются недвижимостью, красиво обманывая и привлекая доверчивых покупателей.

Количество не очень приятных историй, которые я мог бы рассказать вам , способно потянуть на целую книгу. 

Историй о том, как покупатели выбирали неверного застройщика и к сожалению теряли все деньги или рассказов о том, как друзья-знакомые «бесплатно» и «успешно» помогали с покупкой недвижимости в Турции, очень много. 

Одной из последних ярких страниц, была бы история о том, как наши риэлторы соотечественники взяли у одного покупателя инвестора много квартир в арендное управление по доверенности, который тот опрометчиво оставил им, расселили туда по фальшивым контрактам своих турецких подставных людей – и теперь этот человек, которого к сожалению  я давно хорошо знаю, даже не может выселить их, не говоря уже о получении дохода от аренды.

Даже я был в шоке, когда впервые услышал эту историю. Не ожидал, что рынок дошел до такой стадии.

Его наполнили не просто маленькие агентства без лицензии и опыта – много частников охотно помогают в этом деле, в надежде легкого зароботка, зачастую ничего не понимают в рынке турецкой недвижимости, документообороте или важных юридических фундаментальных аспектах.

Однако, для вас у меня есть и хорошие новости.

Сейчас, государство начинает законодательно ограничивать деятельность многих непрофессионалов или просто нечистоплотных людей, которые занимаются недвижимостью.

Положения нового закона о торговле недвижимым имуществом в Турции устанавливают новые нормы для тех, кто уже занимается или планирует заниматься риэлторскими услугами в Турции.

Чуть позже, я расскажу подробнее о положениях этого закона, сейчас же я дам вам список тех обязательных документов, которые должно предоставить вам агентство недвижимости в Турции, с которым вы планируете сотрудничать.

Итак, какие основные правоустанавливающие документы должны быть у агентства недвижимости в Турции?

Я покажу вам это на примере правоустанавливающих документов компании Tolerance

  • Налоговая регистрация, или по турецки «Vergi Levhası».


Документ о постановке на налоговый учет — основной документ, необходимый для работы любой коммерческой компании или организации в Турции. Данный документ подтверждает, что компания Tolerance является турецким налогоплательщиком, и дает ей право вести коммерческую деятельность на всей территории Турции.

Документ о внесении риэлторской компании в торговый реестр Торгово-промышленной Палаты Турции. Этот документ по турецки называется ODA SİCİL KAYIT SURETİ.


Данный документ подтверждает, что компания Tolerance внесена в торговый реестр Торгово-промышленной палаты города Анталии, в раздел агентств недвижимости. Это дает компании право вести коммерческую деятельность, покупать объекты недвижимости и продавать их гражданам Турции и других государств или юридическим лицам, а также оказывать дополнительные услуги и заключать договора с застройщиками и другими контрагентами.

Документ об активном  ведении коммерческой деятельности или FAALİYET BELGESİ.


Важный документ, который подтверждает то, что компания и в настоящее время ведет коммерческую деятельность на территории Турции. В случае с компанией Tolerance данный документ доказывает, что она активно работает как агентство недвижимости и может оперативно и профессионально помочь с решением любых — даже самых сложных — вопросов.

Муниципальная лицензия на ведение риэлтерской деятельности


Данная лицензия, выданная муниципальным округом Коньяалты области Анталии, подтверждает, что Tolerance официально является риэлторской компанией и на законных основаниях может работать и совершать сделки с недвижимостью с гражданами Турции и других государств и с юридическими лицами.

Итак, это были основополагающие документы, которые позволяют любой компании, не только агентству недвижимости,  официально вести свою деятельность на территории Турции.

Теперь же, я расскажу вам о самых важных документах, которые обязательно должен  иметь ваш риэлтор как специалист, и ваше агентство недвижимости в Турции.

Итак, согласно положений и норм нового закона   № 31274 от 14 октября 2020 года о торговле недвижимым имуществом в Турции:

Ваш риэлтор обязательно должен иметь сертификат, который называется MESLEKİ YETERLİLİK BELGESİ  или в переводе на русский язык СЕРТИФИКАТ О ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОМПЕТЕНТНОСТИ.


Выглядит этот документ вот так и подтверждает то, что ваш риэлтор как специалист прошел необходимое обучение и сдал экзамен, который дает ему право работать риэлтором в Турции.

Вторым основополагающим документом, который должно обязательно иметь само агентство недвижимости и без которого его деятельность считается нелегальной является

Свидетельство о разрешении на торговлю недвижимым имуществом в Турции

Данный документ называется по турецки TAŞINMAZ TİCARETİ YETKİ BELGESİ, он выдается Министерством Торговли Турции по месту регистрации Агентства недвижимости непосредственно юридическому лицу.

Посмотрите на этот документ очень внимательно! Именно это, — самый важный документ, который должен быть у вашего агентства недвижимости в Турции.

Это свидетельство подтверждает, что компания Tolerance официально уполномочена государством проводить сделки с любым недвижимым имуществом на территории Турецкой Республики.

Если этот документ есть у вашего риэлтора – это значит что он прошел все государственные проверки и его деятельность и фирма полностью соответствует нормам нового закона!

И это значит, что перед вами настоящий профессионал, которому вы можете доверить такое важное дело, как покупка недвижимости в Турции.

Если же этого документа у вашего будущего риэлтора нет – это очень и очень серьезный повод задуматься и не вступать с таким человеком и такой фирмой в деловые отношения!

Если его нет – помните, что дальнейшая работа и ответственность за результат – это уже ваш выбор и ваша ответсвенность.

Итак, это был список самых главных документов, которые по закону обязательно должно иметь ваше агентство недвижимости в Турции!

Что же еще, кроме этих документов,  я посоветую обязательно проверить будущему покупателю турецкой недвижимости?

Обязательно проверяйте, есть ли у агентства  недвижимости свои собственные офисы в Турции и сотрудники, которые будут готовы помочь вам каждый день не только на этапе покупки, а и на этапе вашей адаптации жизни в Турции.

Проверьте, сколько лет работает выбранное вами турецкое агентство недвижимости и есть ли у него видео отзывы клиентов? 

Причем лучше не новых отзывов – а например отзывов клиентов, которые купили квартиру у этого агентства этак 10 лет назад, как например вот этот отзыв клиентов компании Tolerance!

Поверьте, за 10 лет все встанет на свои места! И если ваше агентство стоит того, о нем будут хорошо отзываться клиенты не только сразу после покупки, а годы и годы спустя!

И последний по списку, но не по значению момент!

Обязательно проверяйте – работает ли ваше агентство недвижимости на вашей стороне по принципу «без скрытых комиссий»,  что поможет сэкономить вам тысячи евро?


И тогда, вы можете смело доверить такому агентству покупку недвижимости в незнакомой стране и быть уверенными в том, что все будет сделано максимально открыто, прозрачно, безопасно и профессионально!

С вами был Сергей Волченков,

директор по развитию ведущего агентства недвижимости в Турции компании Tolerance!

Подписывайтесь на наш Youtube канал  и Инстаграм чтобы всегда быть в курсе самых важных, полезных и интересных событий и новостей о жизни, переезде и недвижимости в Турции.

Мы знаем и говорим о том, о чем не знают или не говорят другие!

Риэлтор сочинский — с чем его едят?

Друзья сочинцы. После почти двух лет пребывания в Сочи выделил три категории сочинцев:
  • Первая — таксисты
  • Вторая — риэлторы
  • Третья — все остальные люди

С первыми вполне можно сосуществовать и даже давать им денег, а вот со вторыми — беда. Я даже когда вижу чиновников-москвичей (еще те инопланетяне) — теперь меньше вздрагиваю, чем при виде риэлторов-сочинцев.

Сталкивался с ними неоднократно, как по вопросам приобретения, так и по аренде. Зимой, не в сезон — жить можно.

А вот в сезон — грустно.

Так получилось, что понадобилась квартира в центре, на длительный период. Открываю avito.ru — масса объявлений. Островского, Роз, Воровского, фотки — как из каталогов, там один ночник над унитазом стоит как годовая аренда, вид из окна — с Эйфелевой башней на горизонте, и вся эта радость — за 15 тыщ в месяц.

Странно, за такую и 30 не жалко.

Фиг с ним, побуду лохом, вдруг живой вариант? Выбираю. Звоню. Отвечают — именно у нас есть такая квартира, просто хозяйке нужны деньги, подходи на Московскую в офис, дай нам денег.

Иду. Подхожу на Московскую, нахожу нужный дом. Куда идти — непонятно. Звоню. Трубку не берут. Трижды.

Мы тут недавно Шерлока Холмса пересматривали.
Нахожу похожее объявление, только две цифры в телефоне отличаются в конце. Набираю номер и нагло вру — это я.

Куда идти? А, ну подождите, я вас сейчас встречу.

Офис. Сидят в офисе пять девушек, у каждой по три телефона.
Говорю — мы семейная пара, без детей, из животных — черепашка в банке, денег в кармане нормально. Хотим обрести кров, стиралку и чайник с евроремонтом.
Отдавай пять тыщ, мы тебе за это дадим базу из пяти тыщ квартир, все еще лучше. Не заселишься — вернем.

Я говорю — зачем мне столько, мне та нужна, из-за которой я звонил.
Пять тыщ.

Ладно. Пять тыщ — не жалко за Воровского.

Берите, говорю.

В разгар передачи денег заваливает в офис взмыленный гражданин и изрекает: я блин, пи-ип! теперь блин, фабрициуса пи-ип! наизусть, блин, знаю пи-ип! всю улицу пешком пи-ип! в гору прошел, а квартира пи-ип! уже сдана в прошлом году. Отдавайте, говорит, деньги взад.

Из любопытства сижу дальше. Не у меня же деньги вроде требуют. Сижу такой.
Девушки поскучнели.
Самая симпатичная идет с клиентом в коридор. Клиента больше я не увидел.

Ладно. Дают в обмен на пять тыщ доступ к базе. Смской, там пароль, сайт, шифры.
Круто, говорю, прикольно даже. Дайте говорю мне телефон той квартиры, из-за которой я к вам явился. Вот, Воровского, на объявлении ваш номер.
Дают номер.
Забиваю в телефон. Хоп!
Так это же, говорю, телефон второй девушки, которая меня встретить обещала и вот она как раз сидит. Мне неинтересно вам звонить и опять сюда приходить, это же циклическая ошибка какая-то.

Да лааадно?! Ой, точно. Сейчас другой дам.

Дает другой.
Тут же при них его набираю. Номер не обслуживается.
Одна девушка куда то взволнованно выбегает.
А, ну вот же он! Диктует мне третий номер.
Жду примерно, сколько нужно, чтобы все там порешали.
Звоню. Да-да, есть такая квартира, но я на работе, приходите на Воровского 19 к семи часам.
Ок.
Ладно, раз уж попал в лохи — придется держать реноме лохА и дальше.

Из любви к искусству приезжаю за час на Воровского 19. Обхожу дом кругом. Спускаюсь в подвал, там кафушка милая, поднимаюсь, там кофейня. Кофе тоже ничего. Пью, глазею на улицу и вообще веду себя как Штирлиц.

Звоню в 7. Ой, я занята, минут через 20. Через 20 минут — ой, у меня муж уже квартиру сдал.
Дальше история повторялась. Вариации примерно те же, только муж превращался в тетку, бабушку, сына.

Ладно, это все лирика. Подал заявление на возврат денег, 2 недели ждать, ну и фиг с ним, пусть.

Друзья — сочинцы. Скажите мне, наивному человеку — как вы сдаете и снимаете жилье?
Я сам нормальный парень, я готов оплатить услуги, если они оказаны. И даже больше, чем 5 тыщ, если действительно попадется хороший вариант.
Так ведь варианты-то неживые, их в природе нету.

Как-то все по одному сценарию (объявление-звонок-офис-пять тыщ-комедия) — это грустно и начинает подрывать веру в человечество. Причем девчонки не виноваты, это правила игры такие и работа, честно говоря, не сахар, им нужно вытащить клиента в офис и взять 5 тыщ.
Может, есть какой другой секретный алгоритм?
Может, надо газетку какую купить?

Черные риэлторы: как работают и кто это такие?

Черные риэлторы появились в РФ практически сразу, как у граждан появилась собственность. И несмотря на то, что на дворе не 90-е, методы отъема недвижимости зачастую граничат не только с законом, но и вообще какими-либо высокими ценностями. Особенно упорные экспроприаторы становятся героями различных телевизионных сюжетов. Так как до сих пор находятся целые ОПГ, которые просто убивают владельца квартиры. Но речь сегодня не об убийцах, скорее о мошенниках. Которых распознать достаточно трудно.

Думаете, время квартирных махинаций прошло, и одинокие и пожилые собственники квартир могут спать спокойно? Как бы не так. Черные риэлторы придумывают сегодня разные способы обмана доверчивых владельцев недвижимости. Владельцы недвижимости пропадают, умирают, их могут отравить – в погоне за шальными деньгами у многих нет границ… Какие схемы присвоения собственности придумывают сегодняшние аферисты и откуда они узнают адреса одиноких и доверчивых жильцов?

В сделках с недвижимостью крутятся огромные суммы. Неудивительно, что так велико количество нечистых на руки, желающих нагреться на этом. Ведь не нужно ничего производить, изобретать – провернул хитрую схему и остался с суммой, превышающей годовой заработок некоторых граждан. Для таких мошенников был придуман особый термин. Итак, кто такие черные риэлторы, как работают их схемы?

Кто это такие?

Черные риэлторы – это мошенники, совершающие преступные действия на рынке недвижимости. Иногда это один риэлтор, имеющий знания в жилищном законодательстве. Иногда – группа лиц. Часто с ними в сговоре находится специальный «подкормленный» нотариус, например, чтобы зафиксировать дееспособность при совершении сделки у человека в состоянии алкогольного или наркотического опьянения. Специалист, берегущий свою репутацию, на это не пойдет, но помощники мошенников не особенно беспокоятся по этому поводу.

История появления черных риэлторов

Мошенники такого полета появились с распадом Советского Союза. Государственная собственность стала частной, и жители массово кинулись проводить с ней различные операции – покупать, менять, приватизировать, делить на доли и т. д. Знаний в законодательстве чаще всего они не имели, поэтому обращались, как сами думали, к специалистам. Именно тогда, в середине 90-х годов, в головах нечистых на руки граждан и созрели планы, как делать деньги «из воздуха».

Предупрежден – значит вооружен

Конечно, с первого взгляда не понять, что с вами имеют дело черные риэлторы. Как работают эти мошенники? На что надо обращать пристальное внимание при совершении сделок с недвижимостью? Какие схемы используют черные риэлторы? Как работают при продаже квартиры или при операциях аренды? Рассмотрим эти вопросы более детально.

Работа по доверенности

В самой работе в доверенности нет ничего ужасного. Генеральная доверенность является законным средством совершать действия по сделке от имени собственника. Но тут есть несколько подводных камней. Итак, схемы черных риэлторов в этом случае.

Например, после завершения сделки может оказаться, что доверенность на момент проведения операции уже была отозвана. То есть собственник действительно подписал такую доверенность, а потом ее отозвал. Соответственно, все действия, которые проводились при помощи этой доверенности, будут признаны недействительны. Конечно, деньги за покупку вам обязуются вернуть. Вот только процесс этот может занять годы.

Чтобы обезопасить себя, обязательно проверяйте, действительна ли доверенность, в Реестре отмененных доверенностей при нотариальной палате.

Ну и настаивайте на присутствии собственника в момент оформления сделки. Если представители второй стороны всячески отказываются вам предоставить человека «живьем», мотивируя тем, что он болен или находится в другой стране, насторожитесь.

Работа с квартирами «по наследству»

Недавно полученное наследство – еще одна ситуация, с которой любят иметь дело черные риэлторы. Как работают наши законы, эти аферисты знают в совершенстве и пользуются этим себе на благо.

Так, если недвижимость получена по наследству и с момента вступления прошло менее 3 лет – эта ситуация в зоне риска. Дело в том, что в течение трех лет на эту квартиру могут заявить свои права люди, о которых вы даже не подозревали. Часто это усыновленные или незаконнорожденные дети. И сделка может быть признана недействительной.

Остается дело за малым – объяснить ситуацию наследнику и, надавив на человеческую жадность, провести операцию опять же максимально быстро, по сниженной цене, и положить себе в карман немаленькую сумму.

Из последнего: работа с банкротами

Недавно в нашей стране был принят закон о банкротстве. Естественно, моментально на новый законопроект отреагировали черные риэлторы. Как работают они в этом случае?

А они попросту пользуются незнанием нашими гражданами сути закона. В нем есть некоторые пункты, по которым квартиру у владельца можно изъять. Мошенники в этих случаях всегда стараются провернуть сделку максимально быстро, а значит, существенно занижают ее реальную стоимость.

Тех, кто поведется на «лакомый кусок», может ждать жесткое разочарование. Если суд решит, что недвижимость была выведена из общей конкурсной массы намерено, квартиру у покупателей отберут. Конечно, они всегда могут подать в суд на продавца-банкрота и занять свое место к нему на получении долгов в длинной очереди.

Работа с психически неустойчивыми и нездоровыми людьми

Эта категория – излюбленная для работы мошенников. Будучи хорошими психологами, они прекрасно умеют втираться в доверие. И если большинство людей осмотрительны во всем, что касается их денег, и проявляют нелишнюю осторожность, то категории психически нездоровых, зависимых от алкоголя или наркотиков наиболее уязвимы.

Информацию мошенникам часто сливают социальные службы, которые из-за своей работы в курсе проблем их подопечных.

Итак, что делают черные риэлторы, когда имеют дело с человеком с нестабильной психикой?

  • Вариант первый. Проводят сделку купли-продажи. Здесь им требуется свой нотариус, который зафиксирует якобы правомерность сделки. Собственник квартиры, имея, например, отставание в психическом развитии, подписывает договор купли-продажи и расписывается в якобы получении денег. Понятно, что никаких средств он не видит, зачастую даже не осознавая, что бумаги, на которых он ставит подпись, связаны с недвижимостью.
  • Вариант второй. Фиктивные браки. Этот вариант показывает, как действуют черные риэлторы, имея дело с хроническими алкоголиками или наркоманами. Известны случаи, когда такого больного человека женили и после этого начинали активно спаивать либо дешевым алкоголем, либо поставляли тяжелые наркотики, ожидая передозировки. После гибели несчастного жена оформляет на себя недвижимость как наследство и делит барыши со своими сообщниками.
  • Вариант третий. Продажа квартиры за дозу или минимальную сумму. Здесь дело касается наркоманов, находящихся в стадии ломки. В этот момент человек готов на неадекватные действия, и на помощь приходят черные риэлторы. Мошенники выкупают собственность за смешные суммы, на которые можно получить дозу. Наркоман подписывает все бумаги, часто продавая доли в квартирах родителей и обеспечивая тем самым им глобальные проблемы.

Если в вашей семье есть родственник, имеющий проблемы с алкоголем, наркотическими веществами, азартными играми, если это психически неустойчивый человек или гражданин с неким заболеванием, будьте максимально бдительны, не бросайте все на самотек. Признание человека недееспособным, конечно, решило бы проблему, но это не всегда возможно. Да и нередки случаи, когда, подавая на лишение дееспособности, родственники преследуют свои, отнюдь не самые чистые цели. Поэтому суды удовлетворяют такие ходатайства при повышенном внимании.

Важно знать! Если родственник стоит на учете в психоневрологическом диспансере, это вовсе не означает, что он признан недееспособным.

Алкоголики как целевая аудитория

Изначально (в 90-х) квартиры просто изымались силовым методом. К владельцу отправляли бандитов, которые: Избивали; Запугивали; Убивали. Естественно, все эти действия проводились с мотивацией, подписать фиктивный договор купли продажи. Человека вынуждали продать квартиру за бесценок. А наличие договора было лишь частью общей схемы. В дальнейшем, купля продажи оформлялась от собственника-преступника на другое лицо (координатора) уже за нормальные денежные средства. Этим способом решалось сразу несколько проблем: Получалось «отмыть» немного денежных средств полученных преступным путем; Фиктивность сделки уже размывалась, а вся цепочка запутывалась. Кстати, в средствах и инструментах бандиты не очень-то себя и ограничивали. Владельца в 90% случаев убивали, если он не соглашался подписать договор. Так как он мог пожаловаться милиционерам (а сам факт насилия уже нес серьезные проблемы). Но работа правоохранителей постепенно восстанавливалась после развала Союза. И на смену силовым методам, пришли более мягкие. Ими пользовались даже сами милиционеры, нечистые на руку. Как бы там ни было, среди «хранителей закона» тоже было очень много оборотней в погонах.

У милиционеров было одно ощутимое преимущество. Они могли работать по конкретной местности, сотрудничая с участковыми. А участковые в свою очередь, позволяли: Отфильтровывать потенциальную жертву; Определять приоритетную недвижимость. Так как участковый хорошо знал свой район, первыми под удар попали граждане, имеющие проблемы с алкогольной зависимостью. О глобальных и социальных проблемах рассказывать не будем. Но алкоголиков достаточно и сейчас. Схема отъема жилья у таких граждан чрезвычайно простая: К владельцу квартиры «втираются» в доверие; При необходимости, спаивают его. Кстати, схема работает не только с алкоголиками, но и с наркоманами. А найти подходящего «клиента» помогал как раз участковый. Он в силу своей обычной работы должен был вести некую документацию и составлять характеристики. Вся эта информация о человеке могла быть доступна не только «оборотню» в погонах, но и черному риэлтору, имевшему связи в милиции. В конце концов, все можно было купить за деньги. Схема отъема заветной квартиры предельно простая. Человека спаивали до невменяемого состояния, а потом уже подсовывали договор. К алкоголику легко попасть в доверие, кроме того он едва-ли сообразит о чем ведется речь. Заветная подпись давала преступникам возможность заполучить отличную квартиру практически за бесценок. А иногда и вовсе бесплатно (тот же договор дарения, который мы упоминали выше).

Поэтому если признать человека недееспособным возможности нет, просто проявляйте максимальное участие и внимание к его жизни. И еще совет: заберите у такого родственника все оригиналы документов о недвижимости. Если мошенникам потребуется делать копии, то это замедлит процесс.

Рынок аренды: простор для преступного творчества.

На данный момент в арендованных квартирах живет чуть менее половины населения страны. На этом рынке постоянное движение – люди переезжают, освобождают жилплощадь, ее вновь сдают и так далее. Цена вопроса ниже, чем на рынке купли-продажи, но операции происходят чаще. Неудивительно, что и эту область облюбовали для себя черные риэлторы.

Как работают они при аренде квартиры? Вот несколько распространенных схем:

  • Человек снимают жилье на длительный срок, подписывает договор с собственником квартиры. А спустя короткое время выясняется, что собственников у квартиры несколько, и остальные участники сделки с ней не согласны. Квартиросъемщик платит, на минуточку, три крупные суммы разово – за первый месяц проживания, залог и оплату услуг риэлтора.
  • За квартиру оставляют залог несколько арендодателей. Кажется, нашли идеальный вариант, да еще и по недорогой цене? Оставляете залог и спустя короткий промежуток времени приезжаете с оставшейся суммой и вещами, а тут сюрприз – таких заселяющихся еще вагон и маленькая тележка. И все они оставляли залог. Собственник квартиры разводит руками – ничего не знаю, вообще сдавать жилье не собирался. Особенно актуально это в крупных городах. Так, например, действуют черные риэлторы в Москве. Как работают эти схемы, им давно известно. Да и навариться на нескольких залогах они всегда не против.
  • Риэлтор сам снимает квартиру и под видом собственника сдает ее нескольким желающим. Получив залоговые и депозитные суммы, «сматывает удочки». Все данные, которые он предоставлял владельцу квартиры, чаще всего оказываются липовыми.

Признаки, которые должны насторожить участника сделки

К ним стоит отнести:

  • Если недвижимость продавалась и покупалась часто за последнее время.
  • Собственник – пожилой человек.
  • Если цена на недвижимость сильно занижена – от 30% до 80%.
  • Второй участник сделки стремится провести все операции срочно, например под предлогом отъезда за рубеж.
  • Если в семье есть дети, которые выписываются в никуда, без нового места регистрации.

Если вы столкнулись с одним из «симптомов», проявите бдительность. Возможно, вас пытаются обмануть.

Источник

Здравствуйте, уважаемые подписчики, читатели и гости сайта! Понравилась статья? Ставьте лайки, пишите комментарии.

За что получает деньги риэлтор? – Газета.uz

Работа риэлтора для большинства кажется простой и необременительной, именно поэтому многие недоумевают, за что они платят. Ведь на первый взгляд работа риэлтора не видна, а средняя комиссия за оказание услуг по продаже жилья по Ташкенту составляет от 2 до 4% от стоимости. Однако столкнувшись напрямую с продажей недвижимости, например, квартиры, многие сталкиваются с рядом проблем, которые можно было бы избежать, обратившись к профессионалам.

Зачем мне риэлтор, ведь можно справиться самостоятельно?

Можно, но это потребует ряда затрат. Например, временных. Чтобы изучить рынок недвижимости, узнать актуальные цены, предложения конкурентов уйдет не одна неделя, даже при наличии свободного времени и полного погружения в вопрос. Также важно определить актуальную цену недвижимости. Поиск клиентов также может занять длительное время, не говоря уже о переговорах и демонстрации собственности. Так процесс затягивается на долгие месяцы. Но даже в случае нахождения клиента, есть вероятность, что сделка может не состоятся в виду того, что некоторые нюансы не были учтены.

Так что же делает риэлтор?

Риэлтор в первую очередь даст своему клиенту ощущение защищенности. Ведь он выступает определенным гарантом того, что время будет сэкономлено, работа будет идти быстро, и покупатель найдется в короткий срок. Профессиональный риэлтор работает по договору, в котором прописываются все его действия. Ведя переговоры от лица клиента, риэлтор всегда защищает его интересы.

Риэлтор информирует о ситуации на рынке и предоставляет своему клиенту актуальные данные по анализу. Учитывая наличие большой базы клиентов и покупателей, он расскажет, какое количество квартир продается в районе, какие цены на них установлены, а также какие запросы поступают от покупателей. Совместно с продавцом проводятся анализ плюсов и коррекция минусов недвижимости, чтобы клиента устраивала финальная цена. А после — поиск покупателей.

Риэлтор выступает организатором показа объекта недвижимости, проводит переговоры о торге, стоя на стороне интересов клиента. В случае совершения сделки, ответственный риэлтор ведет клиента до полного проведения взаиморасчетов, и организовывает процесс нотариального оформления за считанные минуты без лишней траты времени в очередях.

Таким образом, оплата услуг специалиста по недвижимости включает не только оптимальное решение квартирного вопроса в кратчайшие сроки, но и безопасность сделки. Последний пункт является особенно важным, ведь основные страхи у обеих стороны связаны именно с этим.


Кто платит: продавец или покупатель?

Этот вопрос является одним из самых часто поднимаемых и обсуждаемых. Участники дискуссии обычно занимают одну из четырех позиций: платит продавец, платит покупатель, платят оба поровну и, наконец, платит тот, кто больше заинтересован в сделке и обратился за помощью в агентство. В пользу каждого вопроса выдвигается ряд аргументов. Возможно, в ближайшее время, на рынке Узбекистана сложится ситуация, аналогичная ситуации на Западе, когда у каждого будет «свой» специалист по недвижимости. Соответственно, оплачивать услуги будет тот, кто обращается к специалисту. Однако сейчас ситуация такова, что оплачивает услуги риэлтора продавец недвижимости.

Как узнать, к какому риэлтору обращаться?

Приняв решение обратиться к риэлтору, стоит обратить внимание, как работает специалист: самостоятельно, или в команде с коллегами. Второй вариант предпочтительнее, потому что он значительно увеличивает шансы на быструю и выгодную сделку. В таких случаях клиентская база больше, информация о состоянии рынка более подробная, а значит, процесс будет эффективным.

У профессионального риэлторского агентства, как правило, есть сайт, на котором можно ознакомиться с работой компании и изучить отзывы клиентов. Также важна возможность приехать в комфортный офис и обстоятельно обсудить тему, встретиться с руководителем, в случае возникающих вопросов.

Например, агентство недвижимости Astor, работающее на вторичном рынке жилья, ведет своих клиентов со стадии анализа недвижимости до переоформления документов. У клиентов всегда есть возможность получить подробную консультацию как от ведущего риэлтора, так от руководителя компании.

Astor специализируется на Чиланзарском, Учтепинском, Яккасарайском, Мирабадском и Мирзо-Улугбекском районах, а также на расширенном Центре.


Комментирует руководитель Astor, Владимир Бузмаков:

«Раньше многие не понимали, за что платить специалисту по недвижимости. Сейчас большинство людей осознает ценность риэлторских услуг, но не всегда морально готовы за них платить столько, сколько они действительно стоят. Конечно, среди посредников-одиночек встречаются те, кто декларирует очень низкие цены. Поскольку риэлторские услуги нигде не стоят дешево, частные маклеры получают их посредством скрытой комиссии (денежная сумма, которую получает риэлтор в процессе оказания услуги без ведома и согласия своего клиента), в то время как агентство честно указывает, на какие деньги оно претендует.

Далеко не все обращают внимание на такую неотъемлемую часть нашей работы, как анализ ситуации на рынке, маркетинговые исследование и создание бюджета сделки. Последний составляется таким образом, чтобы клиент мог и удовлетворить свои потребности, и заплатить агентству. Мы находим самый оптимальный вариант для покупки или продажи, определяем наилучшую цену, на которую клиент в действительности может рассчитывать.

Если расценки на услуги агентства окажутся ниже указанного минимума, не спешите радоваться. Чрезмерно демократичные цены могут быть и осознанным маркетинговым ходом, чтобы вытеснить конкурентов, и следствием недостаточной квалификации сотрудников, и даже «несерьезности» компании. Поэтому постарайтесь собрать исчерпывающую информацию об агентстве: сколько лет оно на рынке, какие отзывы получило в сети, где находится, располагает ли юридической службой и так далее.»

Телефон: (+99871) 200−20−30.
Сайт: 2002030.uz
Facebook: fb.com/astor.uz
Telegram: t.me/AstorInfoBot

На правах рекламы.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости? (Как агентам платят)

Один из самых частых вопросов, которые люди задают при выборе карьеры в сфере недвижимости: сколько зарабатывает агент по недвижимости и как ему платят? Важно понимать, что агенты по недвижимости не получают почасовую оплату, вместо этого они получают комиссию от продажи дома, в котором они представляли клиента.

Комиссия риэлтора зависит от нескольких факторов, в том числе от цены дома, доли комиссии, продаваемой фирме по недвижимости, и доли между фирмой-риэлтором.Опять же, агенту не платят почасово, и он работает как независимый подрядчик в своей фирме по недвижимости (брокерской компании, в которой он работает). Сколько агент по недвижимости зарабатывает за продажу, уникальна в каждой ситуации, и на это влияет довольно много факторов. Давайте погрузимся и узнаем, как это работает:

Сколько комиссий получают агенты по недвижимости Содержание:

Сколько получают агенты по недвижимости?

$38 067 — это средняя комиссия риэлторов в год.

Один из первых вопросов, которые люди задают перед тем, как начать карьеру агента по недвижимости, звучит так: «Сколько денег зарабатывает средний агент по недвижимости?» Приведенная выше инфографика точно показывает, сколько зарабатывают риелторы, а также как получаются эти комиссионные. Многие риэлторы являются профессионалами, работающими неполный рабочий день, которые имеют лицензию на недвижимость, не активно продавая дома, и поэтому цифры немного искажены, учитывая как агентов по недвижимости, работающих полный, так и неполный рабочий день.

38 067 долларов — это средняя комиссия, которую зарабатывают агенты по недвижимости, хотя большинство агентов, работающих полный рабочий день, превышают эту цифру.Мой первый год в качестве риэлтора — единственный год, когда я заработал меньше, чем среднее число комиссий в размере 38 067 долларов, и я думаю, что большинство агентов, которые усердно работают, увидят, что вознаграждение может быть намного больше, чем 38 067 долларов в год.

Сколько агенты по недвижимости зарабатывают в первый год?

Ваш первый год работы в сфере недвижимости, вероятно, будет самым сложным.

Агенты по недвижимости в первый год работы должны прожить как минимум 9 месяцев, ничего не заработав. Один из советов для большинства агентов по недвижимости-первокурсников заключается в том, что они должны иметь дополнительный доход, будь то другая работа или заработок другими способами.

Один из лучших способов начать работу в сфере недвижимости — это присоединиться к команде или брокерской компании, которые могут предоставить вам поток потенциальных клиентов, которые приведут к закрытию сделки для вас.

Когда я переехал в Роли из Бостона и стал риэлтором, я не знал никого в этом районе и ничего не знал о том, сколько денег можно ожидать за первый год работы. За первый год работы агентом по недвижимости я закрыл три сделки и заработал 14 372,13 доллара США, заплатив моему брокеру часть комиссионных.

Для всех, кто пытался жить на 14 372 доллара.13, это почти невозможно, особенно когда вы тратите деньги на продвижение своего бизнеса в сфере недвижимости.

Перенесемся во второй год своей работы. Я закрыл 16 домов, а год спустя моя брокерская компания закрыла более 50 домов. Теперь моя брокерская компания зарабатывает деньги, и я плачу себе зарплату.

Зарабатывают ли агенты по недвижимости почасово?

Короткий ответ — нет. Агенты по недвижимости не зарабатывают по часам. Агенты по недвижимости зарабатывают на количестве домов, которые они продают, и существует прямая зависимость между тем, сколько часов вы работаете, и тем, сколько денег вы зарабатываете.

Есть много агентов, работающих неполный рабочий день, которые имеют лицензию на недвижимость и никогда не продадут дом. Их время и усилия не вкладываются в построение их бизнеса в сфере недвижимости.

Те агенты, которые делают карьеру в сфере недвижимости и работают на полную ставку, прилагают тяжелую работу и усилия, чтобы построить успешную карьеру в качестве агента по недвижимости. Эти люди будут зарабатывать гораздо больше, чем средний агент по недвижимости, который приносит в среднем 38 067 долларов.

Сколько агенты по недвижимости зарабатывают за дом?

Каждый дом, на котором агент по недвижимости зарабатывает деньги, будет иметь разную структуру комиссии и процент.Местоположение имеет значение. В некоторых домах даже есть агентские бонусы.

В Роли комиссионные выплаты полностью отличаются от комиссионных выплат в Калифорнии.

Если агент по недвижимости берет 6 % за продажу дома, скорее всего, он разделит эту комиссию на две части между агентом по недвижимости покупателя. Как только это разделение произойдет, оставшиеся 3% будут выплачены Брокерскому агентству недвижимости, которое затем выпишет своему агенту по недвижимости чек на согласованную сумму или процент.

В первые годы работы риэлтором я помню, как моя брокерская компания по недвижимости брала 36% с каждого комиссионного чека.Это было слишком много моих с трудом заработанных денег, которые шли в мою брокерскую компанию без того, чтобы они приносили достаточную ценность, чтобы их заработать, поэтому я внес изменение. Если бы моя Брокерская компания поддерживала мой рост с помощью потенциальных клиентов и большего количества закрытий, это была бы другая история, но это не так. Я присоединился к брокерской компании, которая брала с меня фиксированную плату в размере 399 долларов за транзакцию, прежде чем открыть свою собственную брокерскую компанию Raleigh Realty. Как получают деньги агенты по недвижимости?

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости представляют продавца, покупателя или обоих в сделке с недвижимостью.Сумма, которую будет платить агент, зависит от процента комиссии, согласованного между агентом, продавцом, покупателем и брокерской компанией по недвижимости. Если мы возьмем в качестве примера комиссию 6%, как мы сделали в нашей инфографике выше, это будет работать так:

Комиссия в размере 6% делится между двумя агентами по недвижимости, представляющими покупателя и продавца. Эти комиссионные чеки высылаются брокерской фирме по недвижимости, в которой работают эти агенты. Брокерская компания возьмет свою долю с каждого чека и выпишет чек риелтору за продажу дома.В конце концов, сказано и сделано, риэлтор зарабатывает гораздо меньше денег, чем может показаться.

Важно помнить, что риэлторам платят не по часам, а по количеству проданных домов. Деньги также не поступают напрямую к риелтору. Комиссионные сначала выплачиваются брокерской компании по недвижимости, а затем риэлтор получает процент от этих комиссий.

Когда вы присоединитесь к брокерской компании по недвижимости, они будут иметь конкретные инструкции о том, как вы будете получать компенсацию за каждый дом, который вы продаете.Каждый риэлтор зарабатывает разную сумму денег на каждом доме, который он продает, в зависимости от цены продажи, доли комиссионных, доли брокерских услуг и любых расходов, которые они могли понести на пути к продаже дома.

Какие виды расходов несут агенты по недвижимости?

Люди недооценивают количество расходов и накладных расходов, которые несут агенты по недвижимости. Агент по недвижимости — одна из самых дорогих профессий, потому что вы часто тратите деньги. Офисное помещение, медицинская страховка — вот две из самых больших статей расходов, которые вы понесете, а обычная работа в корпоративном мире с 9 до 17 — нет.Часто ваш работодатель тратит деньги на офисные помещения и медицинскую страховку, в то время как ваши расходы минимальны.

Еще одна крупная статья расходов риелторов — это транспортные средства, страховка, техническое обслуживание и бензин, которые они тратят на поездки по всему городу, показывая дома и встречаясь с клиентами.

Самые большие расходы, которые мы несем в Raleigh Realty, связаны с нашими технологиями, которые являются нашей формой маркетинга номер один. Мы потратили более 30 000 долларов США на наш веб-сайт и более 10 000 долларов США на онлайн-маркетинг.Наш веб-сайт является нашей формой генерации лидов номер один, поэтому имеет смысл только то, что мы тратим основную часть наших доходов на развитие и улучшение нашего веб-сайта по недвижимости для людей, которые ищут дома для продажи в Роли!

Одна из самых больших статей расходов, которую большинство людей не осознают, начиная свою карьеру в качестве агента по недвижимости, заключается в том, что быть риэлтором стоит денег. Вам придется платить за школу недвижимости, лицензию на недвижимость, MLS и другие организации, к которым вы присоединяетесь. Эти расходы продолжаются и довольно быстро составляют тысячи долларов.Вдобавок ко всему, вы будете платить сотни и сотни долларов в год за непрерывное образование, которое является комиссионным требованием.

Думаете о карьере в сфере недвижимости?

Не позволяйте этим цифрам удерживать вас от карьеры агента по недвижимости. Хорошие агенты по недвижимости зарабатывают гораздо больше, чем средний агент, который зарабатывает чуть более 38 000 долларов в год, и если вы посвящаете себя и усердно работаете, вы тоже будете! Вот несколько шагов, чтобы стать риэлтором. Отличный способ начать работу в сфере недвижимости — присоединиться к команде, начать продавать новостройки или даже сделать это для себя, работая неполный рабочий день, чтобы помочь вам справляться со счетами.Цикл продаж в сфере недвижимости длинный, и вы, скорее всего, не заработаете сразу же!

Как работают комиссии по недвижимости в Колорадо? – Поверенный по недвижимости штата Колорадо

Автор: Джозеф Стенгель, 24 июля 2017 г.

Агенты по недвижимости не получают авансовый платеж от продавца дома, который они представляют. Вместо этого они получают процент от продажной цены в виде комиссии. Хотя проценты комиссий следуют общему правилу, они не высечены на камне.Размер комиссии, взимаемой агентом или брокером, зависит от силы рынка недвижимости в любой конкретный момент времени.

Перед подписанием каких-либо соглашений рекомендуется заранее знать и согласовывать размер комиссии.

Комиссия по жилой недвижимости

Наиболее распространенная «стандартная» комиссия по жилой недвижимости в Колорадо составляет 6,0% от продажной цены дома. Однако эта ставка больше не «высечена на камне». Из-за конкуренции агенты/брокеры обычно снижают свои комиссионные.Все чаще продавцы ведут переговоры о снижении комиссионных. Как и везде в Соединенных Штатах, комиссия полностью оплачивается продавцом. Если дом продается за 600 000 долларов, комиссия составляет 34 800 долларов — огромная сумма денег.

На рынке, подобном денверскому, где спрос намного превышает предложение жилья, продавец, скорее всего, найдет агента/брокера по недвижимости, который готов принять более низкую комиссию. В тех частях штата, где рынок не такой горячий или цены на жилье ниже, вероятно, труднее найти агента по недвижимости/брокера, который готов пойти на комиссию.Однако продавцу никогда не помешает попытаться договориться о более низкой комиссии — худший ответ, который он получит, — «нет».

Как получают оплату риелторы/агенты/брокеры

Несмотря на то, что комиссию платит только продавец, комиссия делится между риелтором/агентом/брокером продавца, риелтором/агентом/брокером покупателя и соответствующими брокерскими фирмами. Все эти комиссионные платежи/разделения производятся при закрытии, при этом общая комиссия делится на гораздо меньшие проценты, при этом соответствующие риелторы/агенты/брокеры и брокерские фирмы делят общую комиссию между собой.

Брокеры с фиксированной оплатой

Поскольку современные технологии сильно изменили современную жизнь, они также влияют на продажи недвижимости. Есть риелторы/агенты/брокеры, которые выставляют недвижимость на продажу за фиксированную плату, как правило, в диапазоне 3000 долларов. Кроме того, продавцы и покупатели все чаще размещают или находят дома в Интернете, организуя или планируя показы через Интернет.

Типы договоров о листинге

Хотя договор об «исключительном праве продажи» чаще всего используется при продаже жилой недвижимости, это не единственный вид договора о листинге, предлагаемый продавцу.Это исключительное право на продажу означает, что агент по листингу получает комиссию независимо от того, кто на самом деле продает дом. Второй наиболее распространенный тип листинга включает в себя дом, который на самом деле выставлен на продажу владельцем, но «открытый листинг» позволяет агентам приводить клиентов, чтобы увидеть дом. В открытом листинге нет эксклюзивности, и только агент, который фактически продает дом, получает комиссию. Менее распространена «разовая выставка», которая похожа на открытый листинг, но состоит только из одного показа дома потенциальному покупателю.Наименее распространенным типом листинга является листинг «эксклюзивного агентства», что означает, что ни один другой брокер не получает комиссию при продаже.

С практической точки зрения, это в основном соглашение для брокерской компании о листинге дома в Службе множественных листингов (MLS). Брокерская компания получает часть комиссионных при продаже, но, как правило, мало что делает для активного маркетинга дома.

Комиссионные по коммерческой недвижимости

Структура комиссий, как правило, отличается, когда речь идет о комиссиях по коммерческой недвижимости.Стандартная комиссия за коммерческую недвижимость в Колорадо составляет 6 процентов от продажной цены. Комиссионные по-прежнему подлежат обсуждению, а элитная недвижимость обычно имеет более низкие комиссионные. При аренде комиссионные за офисные и торговые помещения рассчитываются на основе квадратных метров, в то время как комиссионные за промышленную аренду зависят от продолжительности аренды и запланированной чистой арендной платы за недвижимость.

Например, при аренде на пять лет это обычно означает комиссионные в размере 7 процентов от чистой арендной платы за первый год, которая будет снижена до 3 процентов к пятому году.Закон Колорадо о безопасности комиссии брокеров по коммерческой недвижимости разрешает агенту по недвижимости подавать иск о невыплаченных комиссионных, связанных с арендованной коммерческой недвижимостью. Для того чтобы соглашение о коммерческой комиссии имело силу, коммерческая недвижимость не может иметь какой-либо жилой компонент, а в письменном договоре комиссии должно быть указано, когда и в каком размере должна быть уплачена комиссионная плата брокера.

Есть несколько различных вещей, которые включают в себя комиссию за недвижимое имущество, когда недвижимость продается.Убедитесь, что вы понимаете, какую комиссию получает ваш агент по недвижимости от вашей покупки до того, как вы начнете работать с ним.

Убедитесь, что вы знаете законы штата Колорадо, касающиеся владения недвижимостью. Если у вас есть вопросы о предстоящей покупке недвижимости, не стесняйтесь обращаться ко мне за помощью.

Стоит ли становиться агентом по недвижимости? Вы должны сначала прочитать это

Если вы думали о новой карьере или начали подрабатывать, чтобы заработать дополнительные деньги, вы, вероятно, думали о том, чтобы стать агентом по недвижимости.

Быть риэлтором — это здорово, если вам нравятся дома и вам нравится работать с людьми, но это не всегда работа мечты, как некоторые себе ее представляют. Это распространенное заблуждение, что агенты по недвижимости зарабатывают кучу денег, практически ничего не делая.

Продажа недвижимости — это больше работы, чем вы можете себе представить, и, хотя есть несколько очень успешных агентов по недвижимости, многие борются за то, чтобы свести концы с концами.

От кого-то в бизнесе, вот что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости, и что вы должны учитывать, прежде чем начать путь к продаже домов.

У вас есть время и деньги, чтобы получить лицензию?

Первое, что вам нужно сделать, если вы хотите продать дом, это получить лицензию на недвижимость. Перейдите на веб-сайт Департамента недвижимости или Бюро недвижимости вашего штата и найдите список утвержденных онлайн-курсов или очных курсов по недвижимости . Некоторые люди предпочитают гибкость онлайн-классов, где другим лучше сосредоточиться вне дома в классе. В любом случае, вы можете рассчитывать на обучение как минимум от нескольких месяцев до года.

После того, как вы закончите курсы, вы сможете пройти официальный тест штата, чтобы стать лицензированным продавцом недвижимости. Тест стоит недешево, поэтому перед регистрацией обязательно хорошо изучите его (в Калифорнии, например, тест стоит 60 долларов, а лицензия — 245 долларов).

Прежде чем вкладывать значительные средства и время в курсы для риэлторов, вы можете пройти вводный курс на Udemy по продаже или инвестированию в недвижимость. Курсы варьируются от бесплатных до примерно 35 долларов США. Они не будут учитываться при лицензировании, но являются недорогим способом прощупать почву.

Где ты будешь работать?

Новые агенты по недвижимости почти всегда работают под руководством брокера. Брокеры по недвижимости предлагают агентам маркетинговую поддержку и юридическую защиту. Решая, где повесить шляпу, побеседуйте как минимум с тремя разными брокерскими компаниями, чтобы получить представление о том, как они работают.

Некоторые агенты предпочитают крупные брокерские компании, потому что известные названия компаний вызывают к ним доверие. Другим агентам нравятся семейные магазины, потому что они более гибки в том, что касается работы из дома и выбора собственных поставщиков.

Можете ли вы позволить себе начальные расходы?

Несмотря на то, что вы будете работать под эгидой брокера, агенты по недвижимости являются независимыми подрядчиками. Вы можете написать Coldwell Banker или RE/Max на своей визитной карточке, но вы должны купить эти визитки сами. Другие общие расходы включают вывески о продаже, вывески о днях открытых дверей и базовый веб-сайт.

Бюджет около 1000 долларов на эти начальные расходы на рекламу, и по мере роста вашего бизнеса вы сможете рекламировать больше. Запланируйте ежегодные взносы в ассоциацию недвижимости и правление, а также членские взносы, чтобы стать частью местной службы множественного листинга (MLS).Большинство новых агентов начинают работать с покупателями, а не принимать списки. Вся эта охота за домом будет означать много сжигания бензина в поездках по городу.

Как твои границы?

Начинающему агенту по недвижимости может быть сложно управлять временем, особенно если у вас есть другая работа или маленькие дети.

Показ домов в основном проводится по вечерам и в выходные дни, поэтому с территорией проходят необычные часы. Это делает недвижимость привлекательной в качестве подработки или для работающих родителей, но помните, что покупатели нередко звонят с просьбой осмотреть недвижимость с уведомлением за несколько часов.

Рекомендую установить границы. Вы можете записать на свой мобильный телефон ответное сообщение, в котором будет что-то вроде

.

«Привет, это Сара Дэвис. Если вы звоните с понедельника по субботу с 8:00 до 18:00, я на другой линии и перезвоню вам как можно скорее. Если вы позвоните в воскресенье или вечером, я перезвоню вам на следующий рабочий день».

Даже в этом случае вам, возможно, придется делать исключения во время переговоров. Будь готов.

Итак, сколько я могу заработать, работая агентом по недвижимости?

Недвижимость — это комиссионный бизнес.А работа на основе комиссионных — это пир или голод.

Вы можете — и будете — месяцами не получать зарплату. Вам нужно научиться составлять бюджет с переменным доходом.

Связано: Переменный доход: как распоряжаться деньгами, если вы не получаете стабильной зарплаты

Но в отличие от рабочих мест W-2, комиссионная работа, такая как агент по недвижимости или брокер, имеет неограниченный потенциал дохода. Некоторые агенты зарабатывают более миллиона долларов в год. Вы получаете обратно в доходе то, что вы вложили в это усилия и время.Так сколько же вы действительно можете заработать? Комиссионные, как правило, оплачиваются продавцами недвижимости и подлежат обсуждению по закону. Некоторые листинговые агенты получают 2,5% от покупной цены контракта и предлагают то же самое агентам покупателей, но эта сумма варьируется. Например, мы будем использовать 2,5%.

Если вы продаете дом за 300 000 долларов, 2,5% от покупной цены составляют 7 500 долларов.

Затем вы разделите свою брокерскую деятельность (так брокер зарабатывает деньги, позволяя вам использовать свои офисы и брендинг). Новые агенты, как правило, должны больше давать своим брокерам, потому что им требуется больше обучения.Допустим, у вас есть сплит 70/30 с вашей брокерской компанией. Это оставляет вам 5250 долларов.

5250 долларов за один дом, думаете вы. Неплохо. Но не забывайте, сколько времени потребовалось, чтобы заработать эти деньги. Условное депонирование обычно составляет 30 дней, и, если вы представляете покупателя, вы, возможно, потратили недели, возя их весь день, чтобы посмотреть недвижимость. Если вы хотите зарабатывать скромные 60 000 долларов в год, вам нужно ежемесячно продавать в среднем один дом за 300 000 долларов.

Могу ли я действительно продавать недвижимость на полставки?

Да.На самом деле, я рекомендую всем начать именно так.

Самая сложная часть построения вашего бизнеса в сфере недвижимости — это привлечение клиентов. Это занимает много времени. Если вы полностью погружаетесь в недвижимость — вкладываете все деньги в обучение и стартовые нужды — вам может понадобиться шесть месяцев, чтобы продать свой первый дом.

Работа продавцом недвижимости также может стать отличной профессией для матерей маленьких детей, потому что она довольно гибкая. Вы можете часть времени работать из дома (отправлять электронные письма, звонить, заниматься онлайн-маркетингом и выполнять другие задачи), а затем поручить супругу или няне присматривать за детьми, пока вы ходите на показы.

Наконец, некоторые люди сохраняют свою лицензию агента по недвижимости просто для того, чтобы они могли покупать и продавать свою собственность и время от времени представлять члена семьи.

Резюме

Продажа недвижимости на неполный рабочий день — это хороший способ заняться бизнесом, не разорившись, а также увеличить свой доход.

Подробнее

Почему агенты по недвижимости спрашивают, работаю ли я с риелтором? | Команда Колумбуса

«Почему каждый агент по недвижимости спрашивает меня, работаю ли я с риелтором? Мне кажется, что они не хотят со мной разговаривать!»

Конечно, они хотят с тобой поговорить! Есть две очень веские причины, почему вам всегда задают этот вопрос.

Один : Этика! Уважаемый, честный агент не хочет «украсть» клиента другого агента. Агенты по недвижимости вкладывают время и усилия в своих клиентов и не хотят вмешиваться в отношения другого агента с клиентом. Если вы решите, что агент, с которым вы работали, вам не подходит, поговорите с ним и убедитесь, что вы разорвали отношения или договор между вами до того, как начнет работать с другим агентом.

Два : Деньги! Риэлтор спрашивает вас, работаете ли вы с кем-то, чтобы узнать, предлагаете ли вы, по сути, потенциал заработка или просите о пожертвовании.Многие клиенты либо не осознают, либо забывают, что единственный способ заработать агенту любые деньги — это закрыть сделку. Все, что они делают для покупателя или продавца до закрытия сделки, оплачивается ими. По сути, агенты работают бесплатно, надеясь заключить сделку, чтобы получить вознаграждение за свою тяжелую работу.

Ответы на многие вопросы, которые задает покупатель или продавец, требуют времени и усилий. Если вы попросите показать недвижимость, агент должен назначить время именно для вас. Если вы хотите знать, знают ли они о каких-либо домах для продажи, отвечающих вашим потребностям, они должны провести исследование и создать выборку, часто включающую дюжину или более списков.Если вы запрашиваете оценку стоимости вашей собственности, агент должен совершить поездку по собственности, изучить похожие списки в этом районе, создать список сопоставимых списков и представить вам оценку. Независимо от того, какой вопрос, ответ требует времени, опыта и энергии, которые стоят реальных долларов и центов.

Вы бы работали за бесплатно ? Может быть, по благому делу или хорошему другу, но регулярно для совершенно незнакомых людей? Возможно нет.

Большинство агентов по недвижимости либо занимаются бизнесом для себя, либо работают исключительно за комиссионные.Они работают в качестве агента по листингу, чтобы продать недвижимость, или в качестве агента покупателя, чтобы найти вам подходящую недвижимость. Они делают всю эту работу в надежде закрыть продажу и получить оплату. Это сложный, сложный и трудоемкий процесс, поэтому большинство из нас предпочитают работать с агентом, чтобы сделать его легким и приятным. Эта тяжелая работа и самоотверженность — вот почему агент спрашивает, работаете ли вы с кем-то.

Этот агент хочет работать с вами!

Как комиссионные за недвижимость делятся между агентами

Заполнитель при загрузке действий со статьей

В : Я очень люблю вашу колонку, но недавняя статья о том, сколько комиссионных получают настоящие агенты, вводит в заблуждение.

Судя по тому, как я прочитал эту колонку, агент, представляющий продавца, уходит с этими 5-6 процентами от продажной цены в кармане. Правда в том, что при выставлении дома на продажу необходимо покрыть огромные расходы, и все они ложатся на плечи агента по продаже, включая рекламу недвижимости, любые фотографии или видео, которые необходимо сделать, другие материалы для показов и открытые дома и время брокера.

И большая часть этой комиссии от 5 до 6 процентов делится как минимум на четыре человека, а иногда и на шесть, если речь идет о реферальных вознаграждениях.Прежде всего, комиссия делится пополам между листинговым и продающим брокером. Таким образом, каждая брокерская компания (листинговый агент и агент по закупкам) получает от 2,5 до 3 процентов от продажной цены.

Индивидуальный агент затем делит эту сумму со своим брокером на разные суммы, иногда пополам, так что теперь агент получает от 1,5 до 2 процентов от продажной цены. За эти деньги брокер предоставляет обычный офис, копировальную машину и множество других услуг.

Дополнительные вопросы: как избежать налогов на дарение при передаче права собственности на сдаваемое в аренду имущество потомкам

Добавьте к этому, что агент оплачивает взносы национальной ассоциации риэлторов, взносы ассоциации риелторов штата, местные взносы ассоциации, сборы за электронные ключи, расходы на автомобиль и ошибки и страхование от упущений, среди прочих расходов.

Несомненно, некоторым людям есть чем дышать. Но немного. Агенты не будут договариваться о комиссионных, потому что в противном случае они будут работать бесплатно. И, как и все в жизни, с дисконтными брокерами вы, скорее всего, получите то, за что платите.

Есть причина, по которой люди продолжают платить от 5 до 6 процентов компаниям по недвижимости, а не напрямую агентам. Потому что они хотят, чтобы это было сделано правильно.

Спасибо за внимание. Мое предложение состоит в том, чтобы исследовать и написать еще одну статью, представляющую эту сторону истории.

Кстати, я признаю, что не все агенты стоят того, что вы им платите, но я работаю риелтором с 1987 года, и большинство из них таковыми и являются. Спасибо за всю вашу информацию. Мне это очень нравится и часто бывает очень полезно.

A : Спасибо за вопрос и за то, что рассказали, как агентам платят.

Вы правы: существует сильное заблуждение, что листинговый агент получает всю или большую часть комиссии. Как вы заметили, агент покупателя и агент продавца получают примерно по 25 процентов от уплаченной комиссии, или 1.5 процентов при 6-процентной комиссии. Брокерские компании делят остаток, обычно по 1,5 процента каждая.

В редких случаях уплаченная комиссия делится между сторонами неравномерно. Когда это происходит, иногда агент по закупкам получает больше (потому что продавец пытается привлечь больше покупателей, и деньги решают все). Но обычно комиссия делится поровну.

Дополнительные вопросы: что делать, если покупатель дома предлагает высокую цену, а затем после осмотра пытается договориться о цене намного ниже

Вы поднимаете хороший вопрос о расходах, связанных с управлением недвижимостью.В дополнение к расходам на содержание офиса (включая рекламу, аренду офиса, вывески, телефонные номера, доступ к MLS и технологии, среди многих других расходов) брокеры тратят деньги на обучение агентов, наем вспомогательного персонала и удержание агентов, которые к ним присоединяются. . Некоторые расходы на документацию теперь перекладываются на покупателей или продавцов.

Быть агентом по недвижимости тоже дорого. Как вы указываете, существуют общегосударственные, государственные и местные сборы, офисные расходы (некоторые компании по недвижимости взимают плату с агентов за использование офисного оборудования, копирование документов и время, отведенное вспомогательным персоналом), страховые взносы, внешние расходы на рекламу и затраты на привлечение и питание клиентов.

Правда в том, что в этих сделках много денег для агентов (с обеих сторон), которые хороши, спешат и много работают. Если вы в бизнесе 30 или более лет, то вы знаете, как делать все три.

Илис Глинк является автором «100 вопросов, которые должен задать каждый, кто покупает жилье впервые» (4-е издание) . Она также является генеральным директором Best Money Moves , приложения, которое работодатели предоставляют своим сотрудникам для измерения и снижения финансового стресса.Сэмюэл Дж. Тамкин — адвокат по недвижимости из Чикаго. Свяжитесь с ними через ее веб-сайт, ThinkGlink.com .

Расставание с агентом по недвижимости: как это сделать и почему

Не знаете, как уволить своего риелтора? Хотя расстаться с агентом по недвижимости никогда не бывает легко, часто это неизбежное зло. Почему? Потому что, как может сказать вам любой, кто купил или зарегистрировал дом, наем подходящего риелтора для этой работы имеет решающее значение для вашего успеха. Без опытной команды профессионалов процесс покупки и продажи дома, скорее всего, станет огромным беспорядком для вас и вашей семьи.

К сожалению, слишком легко запутаться с неподходящими риелторами, поскольку в сфере недвижимости зачастую очень низкие входные барьеры. Это позволяет агентам без достаточной подготовки и опыта войти в бизнес. Например, в то время как большинство риелторов могут легко перечислить собственность, получить предложение и составить контракт, они могут не иметь возможности успешно закрыть сделку. Во многих случаях это происходит из-за непонимания современных финансовых правил и положений, касающихся покупки жилья.

Помимо заключения сделки, хороший риелтор должен уметь удовлетворить ваши индивидуальные потребности в недвижимости. Например, вам нужен риэлтор с сильными навыками работы в сети в определенном городе? Или человек с опытом работы в элитной недвижимости? Это примеры вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем нанимать риэлтора. К счастью, если вам удастся завербовать того, кто кажется соответствующим вашей квалификации, только чтобы позже понять, что это не так, все еще можно разорвать отношения с вашим риелтором (и, надеюсь, сделать это без обид).Чтобы получить советы и рекомендации о том, как расстаться со своим риелтором, прочитайте наше руководство ниже.

Причины увольнения риэлтора
  • Они просто некомпетентны и не могут успешно завершить сделку с недвижимостью.
  • Они непрофессиональны и неприятны.
  • Они не соответствуют вашим конкретным потребностям в недвижимости (например, отсутствие истории покупок или продаж в определенном районе).
  • Они не могут продать вашу собственность, используя современные технологии.
  • Изображения в каталоге дома плохого качества.
  • Они плохие собеседники.
  • Им не хватает необходимых навыков ведения переговоров.
  • Дом продается не так быстро, как хотелось бы.
  • Они неэтичны. Ознакомиться с Кодексом этики Национальной ассоциации риэлторов можно здесь.

Как уволить риелтора  

Если вы продавец

Как продавец, вы знаете, что прощание с вашим домом может быть эмоциональным процессом.Мало того, что перечисление и показ вашего дома вызывает стресс (особенно если вы все еще там живете), это также часто сопровождается смесью сентиментальных и грустных чувств. Конечно, это совершенно нормально. Отпустить дом, наполненный воспоминаниями, вряд ли кому-то легко. Учитывая эти опасения, особенно важно выбрать правильного риэлтора, который выставит на продажу ваш дом и проведет вас через этот напряженный период. Конечно, все делают ошибки. Если вы обнаружите, что наняли не того риэлтора, возможно (хотя это и может быть немного сложно) уволить вашего агента по продаже недвижимости.

Когда продавцы нанимают агента по недвижимости для продажи своего дома, они заключают договор с этим риелтором. Эти контракты часто являются контрактами с исключительным правом на продажу. В договоре об исключительном праве на продажу листинговому агенту причитается комиссионное вознаграждение независимо от того, кто покупает дом. Таким образом, даже если вы найдете покупателя, ваш риэлтор все равно получит свою комиссию. Во многом это имеет смысл, учитывая, что многие риелторы вкладывают свои деньги и время в продажу дома. Эти контракты могут также содержать какой-либо пункт, защищающий риэлтора в случае расторжения контракта.Это может означать, что продавец все равно должен заплатить риэлтору комиссию, даже если его уволят. Или это может означать, что просто нет пункта, позволяющего продавцу выйти из договора, даже если он недоволен агентом.

По этим причинам лучший способ расторгнуть договор с риелтором — это просто позвонить брокеру и объяснить свое желание расторгнуть договор с его агентом. Многие авторитетные брокеры, желающие остаться в вашей благосклонности (и у сообщества), отпустят вас от контракта.Если вы хотите остаться с брокером, вы также можете попросить его назначить вам нового агента по недвижимости из их брокерской компании. Если ничего не помогает, и они не позволят вам расторгнуть контракт, вам, возможно, придется нанять юриста, который поможет с законностью расторжения контракта.

Если вы покупатель

При покупке дома важно выбрать квалифицированного и опытного агента по покупателю, который удовлетворит ваши потребности в поиске дома. Агент покупателя должен быть в состоянии помочь вам с планированием показов потенциальных домов, согласованием цены, поиском сопоставимых продаж, рассылкой потенциальных списков от MLS по электронной почте и помощью покупателям в процессе утверждения кредита.Кроме того, агент покупателя также может тратить большую часть своего времени на то, чтобы отвозить покупателей на показы.

Если вы недовольны своим агентом, вы можете изящно откланяться. К счастью, многие агенты покупателей не требуют от клиентов подписания каких-либо формальных обязательных соглашений. Однако, если вы хотите уволить риелтора, который вложил свое драгоценное время и энергию в поиски жилья для вас, не забудьте расстаться с ним приличным образом. Общение является ключевым. Идти за спиной агента и использовать другого риелтора для покупки дома просто грубо, особенно если агент этого покупателя потратил много времени на поиск дома для вас.Вместо этого убедитесь, что вы открыты, честны и прямо говорите с агентом о своем решении разорвать отношения.

Если вы подписали официальное соглашение с агентом покупателя, вам необходимо обсудить расторжение договора с риэлтором, прежде чем нанимать нового агента покупателя.

Итог: Перед подписанием любого контракта , связывающего вас с брокером, внимательно прочитайте соглашение, чтобы убедиться, что у вас есть выход. Также рекомендуется как можно дольше откладывать подписание соглашения при использовании агента покупателя.  

Как найти хорошего риелтора

Конечно, выбрав хорошего риэлтора, вы сможете избежать неловкой задачи расставания со своим агентом. Вот несколько советов о том, как найти надежного и компетентного риэлтора.

  • Проведите собеседование с несколькими риелторами для работы.
  • Найдите в обширной сети лицензированных агентов по недвижимости Realtor.com в вашем регионе.
  • Спросите риелтора об их методах маркетинга, опыте и контактах.Обратите особое внимание на их маркетинговые платформы и ноу-хау в социальных сетях. В современном связанном мире чрезвычайно важно, чтобы риелторы использовали возможности технологий для охвата потенциальных покупателей и продавцов.
  • Познакомьтесь с помощниками и агентами из команды риелтора.
  • Спросите друзей, родственников и соседей о рекомендациях.
  • Обращайте внимание на тревожные сигналы, такие как непрофессионализм, отсутствие знаний о недвижимости и плохие отзывы.

Готовы к переезду?

Вы купили или продали дом у уважаемого риэлтора и готовы к переезду.Поздравляю! Чтобы найти надежную транспортную компанию, проверьте обширную сеть грузчиков Moving.com. Наш сайт позволяет легко найти и забронировать лучшую транспортную компанию для работы. Все компании по переезду в нашей сети лицензированы и застрахованы, поэтому вы можете быть уверены, что ваш переезд будет в надежных руках.

Сколько комиссионных получают риэлторы от продажи?

Итак, кто платит агенту?

Когда дело доходит до того, кто должен платить агенту, многие покупатели и продавцы путаются.Согласно исследованию Porch, 60% миллениалов, которые покупали и не использовали агента, сказали, что это было потому, что услуги агента были слишком дорогими. Хотя это может вас удивить или заставить съежиться, если вы продаете, обычно ответственность за выплату общей комиссии лежит на продавце. Агент по листингу и продавец договариваются об общей ставке комиссии, а затем агент по листингу «делит» x% с агентом, который приводит покупателя. Это верно. Покупатель не платит своему агенту. Еще раз для людей сзади.ПОКУПАТЕЛЬ НЕ ПЛАТИТ АГЕНТУ.

В некоторых случаях из этого правила есть исключения. Если дом выставлен на продажу владельцем, лишением права выкупа или каким-либо другим нетрадиционным случаем, покупатель может нести ответственность за оплату услуг своего агента. Крайне важно прочитать соглашение с агентством покупателя, если оно применимо, чтобы определить, какую компенсацию вы можете нести за выплату агенту, включая любые минимальные требования.

Как рассчитывается?

Общая сумма комиссионных, как мы уже упоминали ранее, полностью согласовывается между продавцом и его агентом.Общая комиссия обычно составляет от 3 до 6% от продажной цены дома. Вам, как продавцу, быстро подсчитывающему, возможно, придется поднять челюсть с пола. Вам нужно помнить, что эта сумма делится между двумя участвующими агентами: тем, кто продает дом, и тем, кто приводит покупателя. Сумма, которую агент по листингу делится с агентом покупателя, также заранее определяется продавцом, зависит от области, в которой вы находитесь, и публикуется в MLS или других маркетинговых материалах, чтобы агент покупателя заранее знал свою долю. .

Давайте рассмотрим пример:

Вы продаете дом за 300 000 долларов. Вы подписываете листинговое соглашение о выплате 4,5% общей комиссии агенту по листингу.

300 000 $ x 0,045 = 13 500 $ общей суммы агентских комиссионных

Из этой суммы агент по листингу удержит, скажем, 2%, а 2,5% разделит с агентом покупателя.

300 000 $ x 0,02 = 6 000 $ агенту по листингу

300 000 $ x 0,025 = 7 500 $ агенту покупателя расходы, которые они заплатили из собственного кармана, чтобы продать ваш дом по лучшей цене.Можно с уверенностью предположить, что около половины валовой комиссии, получаемой агентом, на самом деле попадает в его карман. Если вы пытаетесь посчитать в уме, то средний агент закрывает около 5 транзакций в год.

Другие варианты

Вы не одиноки, если думаете о том, насколько дорого обходится продажа вашего дома с использованием традиционного агента. Несколько брокерских компаний по всей стране в настоящее время предлагают услуги, с помощью которых вы можете получить доступ к MLS и другим ограниченным услугам только за фиксированную плату, а не за процент от продажной цены.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.