Как правильно закрыть ип в 2018 году: пошаговая инструкция — СКБ Контур

Related Articles

Цель набора персонала: Понятие, цели, задачи отбора и найма персонала. Источники найма персонала на современном предприятии

09.09.2021

Что снимать на ютуб: 40+ идей для видео на YouTube

07.09.2021

Н хилл: Наполеон Хилл — Новинки книг 2020 – скачать или читать онлайн

05.09.2021

Как закрыть ИП через МФЦ: пошаговая инструкция

Если вы поняли, что статус предпринимателя вам больше не нужен, можно закрыть ИП:

• через отделения ФНС;
• через многофункциональные центры;
• при помощи сторонних специалистов за определённую плату.

Рассказываем подробнее, чем удобен второй вариант.

• Удобный режим работы офисов (в большинстве регионов — с 8 до 20 часов).
• Офисов много. Найти их в своём регионе можно на сайте МФЦ.
• Документы можно подать в любом многофункциональном центре, независимо от адреса регистрации ИП.
• На всех этапах вас проконсультируют специалисты.
• Не нужно посещать разные инстанции — все они доступны в режиме «единого окна».
• Есть возможность одновременно получить и другие услуги.

• Сроки оформления ликвидации увеличиваются: на документооборот между организациями тоже уходит время. В налоговой срок получения ответа — до 6 рабочих дней, в МФЦ — 8 дней.

Перед подачей документов необходимо решить несколько важных вопросов. Часть из них можно решить с помощью специалистов многофункционального центра:

• сдать декларации в ФНС;
• оплатить все имеющиеся налоги, штрафы и пени.

Проверить наличие задолженностей можно в личном кабинете на сайте ФНС. Оплатить — там же, в любом офисе банка или через приложение Сбербанк Онлайн.

Самостоятельно нужно:

«Как закрыть ИП с долгами по налогам?» – Яндекс.

Кью

Добрый день.

Закрытие ИП — обычная и несложная практика. Сегодня это можно сделать даже с долгами. Но это не означает, что их вам простят, и можно будет не платить. Долги возвращать надо всегда. Иногда они увеличиваются за счет пени.

Так можно?

Сегодня ИП с долгами действительно можно закрыть. Во-первых, это не противоречит закону. Во-вторых, это прекратит рост пени по долгам.

Закрыть ИП можно по любой причине, у вас просто есть такое право. Чаще всего ИП закрывают:

● по собственному желанию;

● в результате смерти предпринимателя;

● по решению суда;

● после признания банкротства.

Могут быть и иные причины.

Отказывать в закрытии ИП на основании, что у вас есть долги, незаконно, а поэтому эта причина не фигурирует в отказах. Чаще всего отказ происходит, если вы неправильно оформили документы на закрытие.

Что с долгами?

Долги придется платить, причем нельзя растянуть срок погашения до бесконечности. Задолженность может быть разная: по социальным выплатам, налогам, по кредитам, перед сотрудниками или контрагентами. Но любую из них придется гасить или объявлять себя банкротом.

Если есть долг в ПФР, то закрыть ИП все равно можно. Справку у фонда о том, что у вас нет долгов, брать не нужно. Сегодня эти выплаты идут через ФНС, и она все знает сама. Кроме того, закон разрешает закрыть ИП с невыплаченными пенсионными взносами. Но платить придется в любом случае. Да, вы будет оплачивать после закрытия как физическое лицо. И это касается как долгов за себя, так и за своих бывших сотрудников. У вас на это есть две недели, дальше будут применяться меры воздействия, предусмотренные законом.

Аналогично необходимо погасить долги перед другими фондами.

Если ИП должен бывшим сотрудникам или кредиторам, то платить также придется. Если вы не сделаете это по собственному желанию, то работники и кредиторы могут обратиться с этой проблемой в суд. И так как вы в этом вопросе правым не являетесь, суд вашу сторону точно не примет. Обычно же этот вопрос решается самостоятельно.

Если ИП должен налоговой, то возможны проблемы. По закону налоговая не может отказать в закрытии ИП даже в том случае, если у него есть неуплаченные налоги. Однако часто налоговая требует справку об отсутствии долгов. Это требование противоречит закону, настаивайте на своих правах. У вас должны принять документы без этой справки. Однако долг гасить все равно придется, срок зависит от системы налогообложения (уточняйте в налоговой или на сайте).

Если затянуть с погашением долгов в ПФР и ФНС вы нарушаете законодательство, следовательно, попадаете на штрафы. Штраф может доходить до 40% от суммы долга. Кроме того, с суммы невыплаченного долга с момента пропуска даты возможной выплаты будут начисляться пени, которые тоже придется платить.

Если у вас есть долги перед государством и перед партнерами, то сперва вы рассчитывается с государством, а лишь потом со всеми остальными.

Если не оплатить свои долги самостоятельно, то они будут взысканы в принудительном порядке. Если денег нет, то расплачиваться придется личным имуществом, которое будет продаваться не по рыночным ценам. Долговые обстоятельства могут быть смягчены лишь в случае банкротства по решению суда. К этому смягчению относится рассрочка по выплате долгов или отсрочка срока выплаты.

Стоит помнить, что иногда о своих долгах ИП узнает после закрытия. После подачи последней декларации, которую можно сдать вместе с заявление о закрытии ИП или в установленные сроки (зависит от системы налогообложения), происходит процедура определения всех ваших задолженностей. И если долги у вас будут выявлены, то вы получите соответствующий счет. Отслеживать сегодня это удобно через ваш личный кабинет на сайте налоговой инспекции. Долги также можно проверить на сайте судебных приставов.

Одним словом, закон предоставляет сегодня ИП выбор: гасить свои долги до закрытия ИП или гасить после уже как физическое лицо.

Еще больше полезных материалов для ИП на канале школы бизнеса «Я — предприниматель» в ЯндексДзен https://zen. yandex.ru/sovcom_pro

Отчетность после закрытия ИП в 2021 году

Прекращение деятельности гражданина в качестве индивидуального предпринимателя не ограничивается только сдачей формы Р26001 и оплатой госпошлины. В связи с этим часто возникают следующие вопросы: при закрытии ИП какие декларации и отчеты нужно сдать? Необходимо ли дополнительно сниматься с учета в качестве работодателя? Ответим подробнее на данные вопросы.

Налоговая отчетность при закрытии ИП

Срок сдачи «ликвидационных» деклараций зависит от того, какой режим налогообложения применяет индивидуальный предприниматель.

Упрощенная система налогообложения (УСН)

При снятии с учета ИП, применяющего УСН, декларация подлежит сдаче в срок не позднее 25 числа месяца, следующего за тем, когда была внесена запись в ЕГРН о прекращении деятельности гражданина в качестве ИП.

Например, запись о прекращении ИП деятельности была внесена в ЕГРИП 20 сентября, декларацию по УСН бывший предприниматель обязан сдать в срок не позднее 25 октября.

Примечание: сдать упрощенную декларацию ИП может и одновременно с заявлением на прекращение деятельности.

Декларация при закрытии ИП заполняется по той же форме, что и обычная годовая, единственное, в поле «Налоговый период (код)» указывается значение 96, а не 34 как обычно.

Скачать бланк формы по КНД 1152017 налоговой декларации по налогу, уплачиваемому в связи с применением упрощенной системы налогообложения.
 

Инструкция по заполнению декларации по УСН – скачать

Рисунок 1. Титульный лист «ликвидационной» декларации ИП на УСН

Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)

Для предпринимателей на вмененке отдельных сроков сдачи декларации при снятии с учета, как, например, для упрощенцев, законодательство не предусматривает. Она сдается в общем порядке и в установленный п. 3 ст. 346.32 НК РФ срок – не позднее 20 числа месяца, следующего за отчетным кварталом.

Единственным отличием в порядке заполнения указанной отчетности является код налогового периода. В зависимости от квартала, за который сдается «ликвидационная» декларация, на Титульном листе указываются следующие коды налоговых периодов:

• 51 – при закрытии ИП в первом квартале;
• 54 – при закрытии ИП во втором квартале;
• 55 – если ИП прекратил деятельность в 3 квартале;
• 56 – если ИП прекратил деятельность в 4 квартале.

Допустим, ИП прекратил деятельность (была внесена соответствующая запись в реестр) 1 февраля, декларацию он должен сдать до 20 апреля при этом указав на Титульном листе код налогового периода – 51.

Скачать бланк формы по КНД 1152016 налоговой декларации по единому налогу на вмененный доход для отдельных видов деятельности.
 

Инструкция по заполнению декларации по ЕНВД – скачать

Рисунок 2.  Титульный лист «ликвидационной» декларации ИП на ЕНВД

Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН)

Декларация по единому сельхозналогу при закрытии ИП сдается в те же сроки, что и упрощенная, а именно до 25 числа месяца, следующего за тем, когда была внесена запись в ЕГРИП о прекращении гражданином предпринимательской деятельности.

При заполнении Титульного листа указывается код 96 (последний налоговый период при прекращении предпринимательской деятельности).

Таким образом, если ИП снялся с учета 2 июня, декларацию по ЕСХН он должен сдать в налоговую не позднее 25 июля.

Скачать бланк формы по КНД 1151059 налоговой декларации по единому сельскохозяйственному налогу.
 

Инструкция по заполнению декларации по ЕСХН – скачать

Рисунок 3. Титульный лист «ликвидационной» декларации ИП на ЕСХН

Патентная система налогообложения (ПСН)

Ни обычная, ни «ликвидационная» декларация ИП на патенте не сдается. Предприниматели указанного режима полностью освобождены от обязанности сдачи налоговой отчетности.

Общая система налогообложения (ОСНО)

Предприниматели на общем режиме налогообложения при прекращении деятельности обязаны сдать отчетность по НДС и НДФЛ.

Примечание: декларацию по налогу на имущество ИП не сдают, ни обычную, ни «ликвидационную».

Декларация по НДФЛ

«Ликвидационная отчетность» по подоходному налогу заполняется в точности, как обычная ежегодная декларация.

Код налогового периода не меняется и указывается в виде значения «34».

Срок сдачи 3-НДФЛ при закрытии ИП – не позднее 5 дней с даты прекращения предпринимательской деятельности.

Скачать бланк формы 3-НДФЛ налоговой декларации по налогу на доходы физических лиц.
 

Инструкция по заполнению декларации 3-НДФЛ – скачать

Рисунок 4. Титульный лист «ликвидационной» декларации 3-НДФЛ

Декларация по НДС

При закрытии ИП декларация по налогу на добавленную стоимость сдается в том же порядке, что и обычная, а именно в срок до 25 числа месяца, следующего за прошедшим отчетным кварталом.

Скачать бланк формы по КНД 1151001 налоговой декларации по налогу на добавленную стоимость.
 

Инструкция по заполнению декларации НДС – скачать

Страховая отчетность при закрытии ИП с сотрудниками

ИП, не имеющие наемных работников при снятии с налогового учета никакую отчетность по страхованию не сдают.

Уплата взносов за себя производится не позднее 15 календарных дней с даты госрегистрации прекращения деятельности в качестве ИП включительно.

ИП-работодатели при прекращении деятельности обязаны сдать за своих сотрудников соответствующую отчетность

Примечание: в 2021 году отдельно сниматься с учета в качестве работодателя не нужно.

Расчет по страховым взносам (в ИФНС)

При прекращении физическим лицом деятельности в качестве ИП расчет по страховым взносам (далее РСВ) необходимо сдать до дня подачи заявления о закрытии ИП в налоговый орган.

В настоящий момент, существует неясность относительно того, какой код расчетного (отчетного) периода необходимо указать на Титульном листе РСВ. Дело в том, что порядок заполнения расчета устанавливает «ликвидационные» коды только для организаций. Так, в Приложении 3 к РСВ организации при ликвидации указывают коды: 51, 52, 53 и 90 (в зависимости от периода за который сдается документ).

Для ИП таких кодов нет, в связи с чем неясно, что указывать индивидуальному предпринимателю: код при сдаче обычной отчетности (21, 21, 33, 34) или «ликвидационный» код, установленный для организаций (51, 52, 53, 90).

На начало 2021 года финансовое ведомство дало разъяснение лишь для тех ИП, что являются главами КФХ. Они, в соответствии с Письмом ФНС от 25 декабря 2017 г. N ГД-4-11/26372@, при сдаче расчета в связи с прекращением деятельности должны указывать следующие коды:

• 83 – 1 квартал;
• 84 – полугодие;
• 85 – 9 месяцев;
• 86 – год.

Из текста письма можно сделать вывод, что данное разъяснение касается также и всех ИП в целом:

Однако, не во всех налоговых инспекциях придерживаются данного мнения и считают, что на титульном листе при закрытии ИП необходимо указывать обычный код для сдачи Расчета, а именно:

• 21 – 1 квартал;
• 31 – полугодие;
• 33 – 9 месяцев;
• 34 – год.

Учитывая изложенное, перед подачей Расчета рекомендуем уточнить данный вопрос в налоговом органе по месту учета.

Скачать бланк формы по КНД 1151111 расчета по страховым взносам.
 

Инструкция по заполнению РСВ – скачать

Справка 2-НДФЛ (в ИФНС)

Отдельного срока представления в налоговый орган справок 2-НДФЛ по доходам, выплаченным сотрудникам за период с начала года до момента прекращения деятельности ИП, законодательством не установлено, в связи с чем их необходимо сдать в ИФНС не позднее 1 апреля года, следующего за тем, когда ИП снялся с учета.

Особого порядка заполнения указанного документа при закрытии ИП также нет.

Скачать бланк формы 2-НДФЛ справки о доходах физического лица.
 

Инструкция по заполнению 2-НДФЛ – скачать

Расчет 6-НДФЛ (в ИФНС)

Расчет сумм подоходного налога, исчисленного и удержанного ИП со своих сотрудников, подлежит сдаче в налоговый орган за период с начала года до момента снятия с учета.

На титульном листе Расчета необходимо указать код того периода, в котором происходит сдача отчета (сведения в расчет вносятся с начала года):

• 51 – расчет за I квартал;
• 52 – расчет за полугодие;
• 53 – расчет за девять месяцев;
• 90 – расчет за год.

Примечание: Отдельного кода при сдаче расчета ИП, прекращающего свою деятельность, законом не предусмотрено, в связи с чем налоговые органы рекомендуют использовать аналогичные коды, установленные для ликвидации организаций.

Скачать бланк формы 6-НДФЛ расчета сумм налога на доходы физических лиц, исчисленных и удержанных налоговым агентом.
 

Инструкция по заполнению 6-НДФЛ – скачать

СЗВ-СТАЖ (в ПФР)

Ежегодный отчет по форме СЗВ-СТАЖ подлежит сдаче в Пенсионный фонд до дня подачи заявления о государственной регистрации прекращения деятельности в качестве ИП.

Примечание: при закрытии ИП сдают СЗВ-СТАЖ также, как и обычно, вместе с описью по форме ОДВ-1.

Скачать бланк формы СЗВ-СТАЖ сведения о страховом стаже застрахованных лиц.
 

Инструкция по заполнению СЗВ-СТАЖ – скачать

Скачать бланк формы ОДВ-1 сведения по страхователю, передаваемые в ПФР для ведения индивидуального (персонифицированного) учета.
 

СЗВ-М (в ПФР)

Сведения о застрахованных лицах по форме СЗВ-М сдаются ИП в Пенсионный фонд ежемесячно, до момента внесения сведений в реестр о прекращении деятельности. Заполняется указанный отчет в общем порядке.

Скачать бланк формы СЗВ-М сведения о застрахованных лицах.
 

Отчет 4-ФСС (в ФСС)

Отчет по форме 4-ФСС сдается в Фонд социального страхования до дня подачи заявления в налоговый орган о закрытии ИП.

Скачать бланк формы 4-ФСС расчет по начисленным и уплаченным страховым взносам на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний.

Инструкция по заполнению 4-ФСС – скачать

4.6 / 5 ( 57 голосов )

ИП закрывается: что можно и нужно делать

Индивидуальный предприниматель, решивший прекратить деятельность, может закрыть ИП самостоятельно. Требуемый алгоритм действий приведен в отдельном материале. Но бизнесмен также вправе обратиться для выполнения услуги по закрытию ИП в компанию «Такском». Специалисты проведут процедуру ликвидации компетентно и быстро. А сейчас отвечаем на часто задаваемые вопросы, возникающие при закрытии ИП.

Можно ли закрыть ИП с долгами перед государством? 

Индивидуальный предприниматель может закрыть ИП с задолженностью Пенсионному фонду. В этом случае он будет выплачивать этому госоргану долг после прекращения предпринимательской деятельности.   

А вот непогашенные обязательства перед ФНС не позволят ликвидировать ИП. Сначала нужно выплатить задолженность, причем, вместе со штрафами и пенями, а потом закрывать ИП. Перед тем, как начать процедуру ликвидации, необходимо подготовить отчеты за весь период деятельности предпринимателя даже в том случае, если ее как таковой не было.

Как оплачивать долги перед госорганами после закрытия ИП? 

Пенсионный фонд должен быть автоматически оповещен о снятии предпринимателя с учета в налоговой инспекции. Но это по какой-либо технической причине может не произойти. Поэтому ИП лучше подстраховаться и самому оповестить ПФР сразу после ликвидационной процедуры и затем оплатить требуемые страховые взносы, как можно быстрее, желательно не позднее 15 календарных дней с момента получения документов о закрытии бизнеса. Сотрудник ПФР предоставит все необходимые для этого квитанции.

Можно ли после закрытия ИП его открыть снова? 

Можно, но имеет значение, как был закрыт ИП. В том случае, если ИП был признан решением арбитражного суда банкротом, он не вправе заниматься предпринимательской деятельностью в течение срока, установленного статьей 216 Федерального закона от 26.10.2002 № 127-ФЗ в редакции от 31.07.2020. Срок зависит от конкретной ситуации и составляет от одного года до пяти лет.

Кроме того, 1 сентября 2020 года вступила в силу еще одна интересная норма, зафиксированная в Федеральном законе от 08.08.2001 № 129-ФЗ. Она позволяет ФНС самостоятельно закрыть ИП, исключив его из ЕГРИП, если он:

— в течение 15 месяцев не подавал налоговые отчёты, расчёты и не продлевал патент;

— имеет недоимку и задолженность, в которую могут входить неуплаченные штрафы и пени, по налогам и сборам.

После исключения из ЕГРИП по решению регистрирующего органа согласно новой редакции пункта 4 статьи 22.1 Федерального закона № 129-ФЗ физическое лицо не вправе вновь зарегистрировать ИП в течение трех лет.

Налогоплательщик, прекративший деятельность в качестве ИП добровольно и не имеющий долгов перед государством, может открыть ИП в любой момент.

Как правильно уволить сотрудников при ликвидации ИП? 

После принятия решения о закрытии собственного бизнеса предприниматель – работодатель должен уведомить сотрудников о предстоящем увольнении под роспись не менее чем за два месяца до начала ликвидации. 

Кроме того, он обязан не позже чем за две недели до старта процедуры и не позднее, чем за три месяца при массовом увольнении персонала в письменной форме уведомить об этом службу занятости.

Далее до исключения ИП из ЕГРИП издается на каждого из наемных работников приказ об увольнении на основании пункта 1 статьи 81 ТК РФ в связи прекращением деятельности. Компенсации и выходные пособия выплачиваются только, если это условие отражено в трудовом договоре. В день увольнения выдается трудовая книжка и справка о заработке для расчета пособий за текущий и два предыдущих года, а также форма 2-НДФЛ за текущий год.

 

По уволенным сотрудникам предприниматель должен представить следующую отчетность:

— Расчет по страховым взносам и 6-НДФЛ – в налоговую инспекцию;

— СЗВ-М, СЗВ-СТАЖ и СЗВ-ТД – в Пенсионный фонд;

— 4-ФСС – в Фонд социального страхования.

Взносы, исчисленные в расчете по страховым взносам и отчете 4-ФСС ИП должен уплатить в течение 15 календарных дней с момента подачи расчета.

Нужно ли снимать кассу с учёта при закрытии ИП? 

При прекращении деятельности, в которой ИП использовал контрольно-кассовую технику, логично возникает вопрос о снятии ее с учета. И если ИП намеревается это сделать сам, ему следует подать заявление в налоговую инспекцию и приложить отчет о закрытии фискального накопителя. Заявление он может направить как в бумажном, так и электронном виде. И в том и другом случае касса будет снята с учета в течение 10 рабочих дней с даты подачи заявления.

Однако поправки, внесенные в Федеральный закон № 54-ФЗ, значительно упростили процедуру «закрытия» кассы. Согласно им у налоговых органов появилось право снимать ККТ с учета, если в ЕГРИП, а также и в ЕГРЮЛ внесена запись о ликвидации ИП или компании. Таким образом, получается, что как только в ЕГРИП попадет информация о том, что предпринимательская деятельность прекращена, ИФНС самостоятельно снимет кассу с учета. В этой ситуации единственное, что нужно ИП сделать, — убедиться, что на момент выключения ККТ все фискальные документы переданы ИФНС. 

Каким образом закрыть расчётный счёт при ликвидации ИП? 

Счет в банке закрывается после ликвидации ИП. Перечень документов, требуемый для этого, есть в договоре на обслуживание. Обычно — это заявление на закрытие, паспорт, выписка из ЕГРИП. После того, как ИП собрал все необходимые документы, он должен получить выписку о состоянии счета, погасить все долги, штрафы, пени и вывести оставшиеся средства.

Он может перевести их на карту или получить в кассе. И уже после этого он должен подать заявление на закрытие по утвержденной в конкретном банке форме.

Кредитная организация после получения заявления проверяет физическое лицо на предмет долговых обязательств. И если задолженности не выявляет, направляет бывшему клиенту уведомление о расторжении договора с банком. Далее выдается справка о закрытии расчетного счета. 

В течение какого времени надо хранить документы после закрытия ИП? 

Минимальные сроки хранения отдельных категорий документов ИП после его закрытия:

— первичные документы и бухгалтерские бумаги, необходимые для исчисления и оплаты налогов, — четыре года;

— книга учета доходов и расходов (КУДИР) и другие документы, подтверждающие доходы и расходы, — четыре года;

— иная бухгалтерская отчётность — пять лет;

— отчётность по административно-хозяйственным вопросам — пять лет;

— документация, подтверждающая исчисление и оплату страховых взносов в ФСС, ФФОМС и ПФР, — шесть лет.

Закрыть ИП – без нервов и суеты

✔ от 1 до 5 рабочих дней;

✔ без посещения налоговой и офиса «Такскома»;

✔ конфиденциально, абсолютно законно

Заказать услугу

 

Отправить

Запинить

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

срок действия сертификата соответствия на продукцию | какой срок действия сертификата соответствия | срок действия сертификата соответствия тр тр

Хоть это и не совсем наша сфера, можем сказать, что нормативного документа, однозначно указывающего на то, что продавец обязан хранить сертификаты на уже проданный товар, не существует. В основных документах, регулирующих правила продажи товаров, указывается только обязанность продавца при продаже ознакомить покупателя (по его требованию) с документами, подтверждающими соответствие товаров установленным требованиям: — Федеральный закон от 30. 12.2006 № 271-ФЗ «О розничных рынках и о внесении изменений в Трудовой кодекс Российской Федерации», ст 21, п.2, пп.2:  «в случаях, установленных законодательством Российской Федерации, иметь в наличии документы, подтверждающие соответствие товаров установленным требованиям (сертификат или декларацию о соответствии либо их копии, заверенные в установленном порядке), товарно-сопроводительные документы;» — Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 № 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров…», п.12: Продавец обязан по требованию потребителя ознакомить его с товарно-сопроводительной документацией на товар, содержащей по каждому наименованию товара сведения об обязательном подтверждении соответствия согласно законодательству Российской Федерации о техническом регулировании (сертификат соответствия, его номер, срок его действия, орган, выдавший сертификат, или сведения о декларации о соответствии, в том числе ее регистрационный номер, срок ее действия, наименование лица, принявшего декларацию, и орган, ее зарегистрировавший). Эти документы должны быть заверены подписью и печатью поставщика или продавца с указанием его места нахождения (адреса) и телефона. Однако, есть некоторые нюансы, которые могут быть важными. Например, если вы являетесь владельцем (т.е. являетесь заявителем) декларации соответствия, оформленной по ТР ТС 010/2011 О безопасности машин и оборудования, то важно знать следующее: «Заявитель обязан хранить декларацию о соответствии и доказательственные материалы в течение десяти лет с момента окончания срока действия декларации о соответствии.» (ст. 10, п.4 ТР ТС 010/2011). Похожая ситуация и в ТР ТС 016/2011 О безопасности аппаратов, работающих на газообразном топливе: «Техническая документация, включая документы, подтверждающие соответствие на территории государств — членов Таможенного союза, должна храниться: — на газоиспользующее оборудование — у изготовителя (лица, выполняющего функции иностранного изготовителя) в течение не менее 10 лет со дня снятия (прекращения) с производства этого оборудования; — партию газоиспользующего оборудования (единичное изделие) — у продавца (поставщика), изготовителя (лица, выполняющего функции иностранного изготовителя) в течение не менее 10 лет со дня реализации последнего изделия из партии. » Поэтому советуем, если ваша продукция попадает под какой-либо ТР ТС, и вы являетесь заявителем (держателем сертификата/декларации) досконально изучить условия профильного техрегламента.

Наталья, специалист Новотест 24.04.2013

ВТБ Бизнес Онлайн — Банк ВТБ

Ошибка свойственна только при работе в старом дизайне системы «ВТБ Бизнес Онлайн».

Причинa:

Не установлен компонент криптографической защиты информации ActiveX.

Необходимо установить модуль криптографической защиты информации ActiveX. Внизу страницы входа в систему «ВТБ Бизнес Онлайн» отображается панель информации с предложением установить надстройку ActiveX.

Для установки компонента необходимо нажать на кнопку «Установить» на панели информации и следовать указаниям на экране.

Сверить данные значения полей в отображаемом поле информации и в появившемся окне «Предупреждение системы безопасности».

«Имя» — ВТБ. Модуль криптографической защиты информации — «Издатель» — Step Up, Inc и подтвердить установку компонента ActiveX кнопкой «Установить».

Если на странице регистрации отсутствует всплывающее окно, воспользуйтесь Инструкцией по установке / переустановке компонента ActiveX (см. раздел «Инструкции»).

Если после установки компонента ActiveX ошибка сохраняется, необходимо проверить следующие настройки браузера.

Для корректной установки компонента необходимо, использовать учетную запись локального администратора, использовать 32-разрядный браузер Internet Explorer версии 11.0 и выше. В браузере Internet Explorer выбрать «Сервис», вкладку «Свойства обозревателя», в появившихся настройках выбрать вкладку «Безопасность» и снизить уровень безопасности для зоны «Интернет» на «Средний» или «Низкий» уровень. После этого выбрать вкладку «Конфиденциальность» и снять отметку «Блокировать всплывающие окна».

Если после проделанных действий ошибка сохраняется, и компонент не устанавливается, необходимо открыть локальный диск C:\WINDOWS\system32, по поиску найти файлы «mespro. dll», «mespro.sig», «mesproax.dll», «mesproax» и удалить их. После удаления файлов необходимо обновить страницу в 32-разрядном браузере Internet Explorer версии 11.0 и выше и повторить установку компонента ActiveX.

Если данные действия не дадут результата, необходимо сделать сброс настроек Вашего браузера Internet Explorer. В 32-разрядном браузере Internet Explorer версии 11.0 и выше выбрать «Сервис», вкладку «Свойства обозревателя», в появившихся настройках выбрать вкладку «Дополнительно» и нажать кнопку «Сброс».

В случае если стандартные действия не привели к положительному результату, необходимо обратиться к системному администратору, так как ошибка может носить локальный характер.

вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель

Вкратце об идее

Из сотен тысяч бизнесов, запускаемых ежегодно, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Почему такие мрачные шансы? Предприниматели — с их предвзятостью к действию — часто игнорируют ингредиенты, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, правильный кадровый потенциал и организационный контроль, который стимулирует производительность, не подавляя инициативу сотрудников.

Более того, нет двух предприятий, идущих по одному и тому же пути. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия. Решение, правильное для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.

Как наметить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:

• Куда я хочу пойти? Обдумайте свои цели для бизнеса: хотите ли вы стремительного роста? Шанс поэкспериментировать с новыми технологиями? Прирост капитала от продажи успешной компании?

• Как я туда доберусь? Насколько хороша ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет делать, а чего не будет? Будет ли это приносить достаточную прибыль и рост?

• Можно? У вас есть нужный талант? Надежные источники капитала?

Импровизация пока только рождается. Успешные предпринимателей продолжают задавать сложные вопросы о том, куда они хотят двигаться и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

Идея на практике

Более пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:

Куда я хочу пойти?

Чтобы сформулировать свои цели для предприятия, укажите:

• Что лично вы хотите от своего бизнеса: Реализация художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие построения института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?

• Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам нужно будет построить устойчивое предприятие — такое, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.

• Ваша толерантность к риску: Например, построение устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, включая доверие неопытным сотрудникам, личное обеспечение долгов и терпимость к отсроченным выплатам. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?

Как я туда доберусь?

Успешных стратегий:

• Обеспечьте четкое направление: Четко сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений, чтобы сотрудники, инвесторы и клиенты могли понять.

• Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые бизнес-результаты. Например, компания Mothers Work, которая продает одежду для беременных женщинам-профессионалам, стала популярной только после того, как ее основательница пересмотрела свою стратегию с пересылки по почте (которая приносила низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.

• Долгосрочное обслуживание предприятия: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и серьезные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.

• Установите правильный темп роста: Планируйте такой темп роста, который привлечет клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса для вас и ваших сотрудников.

Могу я это сделать?

Хорошая стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам понадобится право:

• Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии.Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.

• Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически разнесенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы делегирования задач, специализации должностных ролей, прогнозирования и мониторинга доступности средств и ведения финансовой отчетности.

• Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «настоящей работы» на обучение других, предписывающих желаемые результаты и управление рабочей средой.

Из сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но достигла продаж менее чем на 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть накладные расходы или обеспечить адекватный доход основателю и членам семьи, участвующим в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, и семья исчерпала свои ресурсы.

Еще одна молодая, прибыльная и быстрорастущая компания импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их в крупные сетевые магазины США. Основатель, чей бумажный капитал составляет несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании заставил его реинвестировать большую часть своей прибыли в финансирование растущих товарных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов работать напрямую с азиатскими поставщиками.Если основатель что-то не предпримет в ближайшее время, бизнес испарится.

Как и большинство предпринимателей, производитель приправ и импортер новинок получают множество запутанных советов: диверсифицируйте свою продуктовую линейку. Придерживайтесь вязания. Увеличьте капитал, продавая собственный капитал. Не рискуйте потерять контроль только из-за того, что дела идут плохо. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими фиксированными затратами.

Почему все эти советы противоречивы? Потому что диапазон возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен. Менеджер зрелой компании может спросить: а чем мы занимаемся? или как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, в каком бизнесе они хотят, чтобы занимался и какие возможности они бы хотели развивать. Точно так же организационные слабости и недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает согласованных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, адекватного контроля и четких отношений отчетности.

Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, подавят большинство менеджеров.

Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же, как родитель должен уделять больше внимания моторике малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем, связанных с ростом.

Предприниматели не могут рассчитывать на руководство и утешение, которые авторитетная книга по воспитанию детей может предложить родителям.Люди проходят через физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не разделяют пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурировали в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история, чтобы рассказать о разработке стратегии и организационных структур, а также об эволюции роли основателя на предприятии.

У каждой компании есть своя история о развитии систем и стратегии.

Варианты, подходящие для одного предприятия, могут быть совершенно неподходящими для другого. Предприниматели должны принимать невероятное количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я представляю здесь, и сопровождающие ее практические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, устанавливать приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего. Эта схема, основанная на моем наблюдении за несколькими сотнями новых предприятий за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эти рамки применимы независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом по каталогам, стремящимся к продажам на сотни миллионов долларов. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны использовать эту структуру, чтобы часто оценивать положение и траекторию своих компаний, а не только тогда, когда возникают проблемы.

Структура состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свою способность выполнять свои стратегии. Иерархическая организация вопросов требует от предпринимателей столкнуться с основными проблемами общей картины, прежде чем они задумаются об уточнениях и деталях. (См. Выставку «Руководство предпринимателя по важным вопросам».) Этот подход не предполагает, что все компании — или все предприниматели — развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию для достижения успеха. .

Руководство предпринимателя по важным вопросам

Уточнение целей: куда я хочу пойти?

Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию стоимости для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.

Прежде чем они смогут ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко заявить о своих личных целях.И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что открывают свой бизнес, чтобы добиться независимости и контролировать свою судьбу, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может потребоваться выход для художественного таланта, шанс поэкспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, стремительный рост или бессмертие создания института, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности.В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят генерировать удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую выгоду приоритетной. Они могут отклонить предложения о приобретении независимо от цены или продать акции по дешевке сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.

Только когда предприниматели могут лично сказать, чего они хотят от своего бизнеса, им имеет смысл задать следующие три вопроса:

Какое предприятие мне нужно построить?

Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся получить быструю прибыль от постоянных сделок. Точно так же так называемые предприниматели, ведущие образ жизни, которые заинтересованы только в том, чтобы генерировать достаточный денежный поток для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании предприятий, которые могли бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят создать институт, способный обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.

Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предпринимательский бизнес, ведущий образ жизни, не обязательно должен разрастаться до больших размеров. Фактически, бизнес, который становится слишком большим, может помешать основателю наслаждаться жизнью или оставаться лично вовлеченным во все аспекты работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно большие, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.

Каких рисков и жертв требует такое предприятие?

Создание устойчивого бизнеса, то есть такого, основным производственным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, часто влечет за собой рискованные долгосрочные ставки.В отличие от практики индивидуального консультирования, которая приносит деньги с самого начала, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать бренд. Чтобы оплатить рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять участие в акционерном капитале или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свою организацию, предпринимателям, возможно, придется довериться неопытным сотрудникам в принятии важных решений.Более того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо вознаграждение материализуется — если оно вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не совершили ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. А поскольку ваше эквити теперь имеет ценность, вы чувствуете, что можете намного больше потерять ».

Предприниматели, ведущие небольшие предприятия или ведущие свой образ жизни, сталкиваются с различными рисками и стрессами.Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и предлагают лишь ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуют ежедневного присутствия владельца, учредители могут оказаться заблокированными в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто выгорят. «Я всегда бегаю, бегу, бегаю», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год. «Я работаю по 14 часов в день, и я не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет купить компанию без инфраструктуры и сотрудников? »

Могу ли я пойти на эти риски и жертвы?

Предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рисковать. Рассмотрим Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей.С этой ответственностью, по его словам, он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению личных услуг. . Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им создать устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлекать гигантов отрасли. Два года они проработали без зарплаты и вложили личные сбережения. За десять лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.

Чтобы установить значимые цели, предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.

Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и ясно подумать о том, чем они рискуют, а чем не хотят. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес — даже очень успешный — не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение личных целей требует от них большего риска и жертв, чем они готовы, им необходимо изменить свои цели. .Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.

Установка стратегии: как я доберусь туда?

Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической ориентации к стратегической, так что они могут начать наращивать важнейшие возможности и ресурсы.

Формулирование разумной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли учредителя.Предприятия, основанные на хорошей стратегии, могут пережить замешательство и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать необоснованную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем тестам:

Хорошо ли определена стратегия?

Стратегия компании не выдержит всех остальных тестов, если она не обеспечивает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, участники сделок, которые специализируются на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы.Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокие гонорары, если они имеют репутацию специалистов в определенной области.

Предприниматель, желающий построить устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и ясную стратегию. Стратегия должна интегрировать устремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в ​​отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна отражать видение предпринимателя того, куда идет компания, а не того, где она находится.Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и определения политики, которая приведет компанию к этому.

Стратегия новой компании должна отражать видение основателя того, куда компания движется, а не того, где она находится.

Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения в процессе развития компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии рыночной ниши, обычно используемой стартапами Кремниевой долины. Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создав и продвигая на рынок универсальную рабочую станцию. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала выбор Sun при разработке продукта очевидным. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение», — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun взяла на себя риск создания прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах, как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Луна или бюст были нашим девизом», — говорит Хосла.Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие венчурные компании и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.

Чтобы быть полезными, формулировки стратегии должны быть краткими и понятными для ключевых участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны препятствовать деятельности и инвестициям, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощили бы ресурсы компании. Стратегия, которая сформулирована так широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще. Например, заявление о том, что он занимается бизнесом в сфере досуга и развлечений, не мешает производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как компании, занимающейся производством высокопроизводительного оборудования для активного отдыха, обеспечивает гораздо более полезный фокус.

Может ли стратегия принести достаточную прибыль и рост?

После того, как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии предприятиям быть прибыльными и вырасти до желаемого размера.Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задавать сложные вопросы: каков источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у конкурентов? Если да, то оправдывает ли премия, которую мы можем взимать, понесенные нами дополнительные расходы, и можем ли мы перевезти достаточно объемов по более высоким ценам, чтобы покрыть наши постоянные затраты? Если мы занимаемся сырьевым бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отсутствие экономии за счет масштаба прибыльный рост невозможным?

Никаким трудом не превратить котенка в льва. Когда новое предприятие дает сбой, предприниматели должны решать основные экономические вопросы. Например, многих людей привлекают предприятия по оказанию индивидуальных услуг, такие как прачечные и услуги по подготовке налогов, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом, просто упорно работая. Им не нужно беспокоиться о столкновении с крупными конкурентами, привлечении большого капитала или разработке проприетарных технологий. Но факторы, которые облегчают предпринимателям открытие такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей.Компании, основанные на готовности предпринимателя много работать, обычно сталкиваются с другими столь же решительными конкурентами. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то, что делает основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести желаемый образ жизни, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.

Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно развиваться, должны принять радикальные меры. Они должны найти новую отрасль или развить инновационную экономию за счет масштаба или размаха в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, начала «Mothers Work» в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных профессиональным женщинам по почте. Бизнес по доставке по почте легко начать, но с десятками тысяч каталогов, борющихся за внимание потребителей, низкая скорость отклика обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Маттиас столкнулся после трех лет работы в этом бизнесе.В 1985 году она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных для работающих женщин. К 1994 году Mothers Work насчитывала 175 магазинов, приносящих доход около 59 миллионов долларов.

Одна альтернатива радикальным действиям — придерживаться провалившегося предприятия и надеяться на крупный заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше уйти.

Насколько устойчива стратегия?

Следующая проблема, с которой должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе.Проблема устойчивости особенно важна для предпринимателей, которые оседлали волну новых технологий, нормативных изменений или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не успевает за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того как рыночные дисбалансы исчезают, исчезают и многие бывшие высокопоставленные деятели, которые никогда не развили отличительных способностей или не заняли защищенных конкурентных позиций.«Райдеры волн» должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более прочной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательной цене, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.

Рассмотрим Эдварда Розена, который стал соучредителем Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec взлетела до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования, при этом в компании работало около 1000 сотрудников. США и Европа.Но Розен и его партнер видели, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.

Такое дальновидное мышление — исключение. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают всерьез стратегии выхода. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.

Предприниматели, которые начинают свое дело, не ловя волну, а создавая свою собственную волну, сталкиваются с другим набором проблем при разработке устойчивой стратегии. Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе вводить новшества во всех сферах. Например, немногие стартапы могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, требующего радикального развития технологий, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели, испытывающие нехватку денежных средств, обычно сначала сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легкодоступные элементы в остальной части бизнеса.Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену вариантом для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая их по почте без излишеств или значительной поддержки продаж.

Стратегии взятия холма, однако, не обязательно удержат его. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает имитацию. Например, конкуренты могут легко сбить инновационный продукт предпринимателя. Но им будет намного труднее воспроизвести систему , которая включает в себя множество различных и дополнительных возможностей.Нелегко скопировать бизнес с привлекательной производственной линией, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой отзывчивости к клиентам и возможностью производить непрерывный поток инновационных продуктов.

Легко отказаться от инновационного продукта, но инновационную бизнес-систему гораздо труднее воспроизвести.

Предприниматели, которые создают желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности.Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для личных финансов. Однако в Intuit поняли, что конкуренты могут также сделать свои продукты простыми в использовании, поэтому компания воспользовалась своим ранним успехом, чтобы инвестировать в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, в том числе программу бухгалтерского учета QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, она привнесла изощренные методы маркетинга в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как нарушение священного искусства программирования».Он наладил превосходный процесс разработки продукта с помощью многофункциональных команд, включая маркетинг и техническую поддержку. Компания Intuit вложила значительные средства в бесплатную техническую поддержку безупречного качества.

Мои цели роста слишком консервативны или слишком агрессивны?

После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, уместны ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами.Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. Для любого из них слишком быстрое или слишком медленное может привести к падению. Оптимальные темпы роста молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов. (См. Вставку «Определение правильной скорости роста».)

Реализация стратегии: смогу ли я это сделать?

Третий вопрос, который предприниматели должны задать себе, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самой откровенной самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Хорошие идеи не гарантируют отличных результатов.Многие молодые компании терпят поражение, потому что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области: ресурсы, организационные возможности и свои личные роли, чтобы оценить свою способность выполнять свои стратегии.

Есть ли у меня нужные ресурсы и отношения?

Отсутствие талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии. На начальном этапе многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому учредители сами выполняют большую часть важных задач и нанимают для помощи всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны стремиться к поиску новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что они могут превратить недостаточно квалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конечном итоге приходят к выводу, вместе с основателем Intuit Куком, что «нельзя тренировать высоту.«Более того, после того, как предприятие установит хотя бы короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.

Предприниматели, которые надеются превратить недостаточно квалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.

При определении того, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне нанимать людей на определенные должности или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, следует ли создавать должности для перспективных кандидатов? Собираются ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько обширными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, принимать решения о расторжении контракта самостоятельно или мне следует привлекать посторонних?

Молодому предприятию нужно больше, чем внутренние ресурсы. Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Предприятия часто начинают с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но это могут быть не те клиенты, которые в конечном итоге понадобятся компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с бутстрепа, используя деньги друзей и родственников или ссуды в местных банках, часто должны находить более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.

Для того, чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, возможно, должны были стать внутренними.Многие стартапы сначала работают как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственными силами и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, которую дает владение небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Подобно тому, как молодая компания может перестать размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Более того, компания, не имеющая активов, сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что у предпринимателя нет долгосрочных обязательств. Бизнес без сотрудников и материальных активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет после ухода основателя.Чтобы построить прочную компанию, предпринимателю, возможно, придется рассмотреть возможность вертикальной интеграции или замены субподрядчиков штатными сотрудниками.

Насколько сильна организация?

Способность организации реализовать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.

Аппаратная инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии.(См. Вставку «Инвестиции в организационную инфраструктуру».) Некоторые предприниматели хотят создать географически разнесенные предприятия, реализовать синергию за счет совместного использования ресурсов между бизнес-единицами, получить преимущества первопроходца за счет быстрого роста и в конечном итоге стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые предприятия с единой территорией и осторожными темпами.

Темпы роста предприятия дают важный ключ к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании.Если производительность низкая — например, если рост отстает от ожиданий, а новые продукты запаздывают, — чрезмерные правила и меры контроля могут задушить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и увеличивает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Block-buster Video, справляются с этой задачей, предоставляя сотрудникам, работающим с клиентами, всю операционную автономию, с которой они могут справиться, при сохранении жесткого централизованного финансового контроля.

Культура развивающейся организации также оказывает глубокое влияние на то, насколько хорошо она может выполнять свою стратегию. Культура определяет характер и темперамент сотрудников; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, тогда как застенчивые интроверты могут избегать шумных нарядов. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень конкуренции и сотрудничества отдельных сотрудников и подразделений, а также их отношение к клиентам.Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и прерываниями роста.

В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может конкурировать с Microsoft. Неукротимая торговая операция может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь. Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Компания по распространению медицинских продуктов Physician Sales & Service (PSS) выросла с 13 миллионов долларов в 1987 году до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с 5 филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части США и 120 сотрудников до 1800. Как и в других быстрорастущих компаниях, у PSS жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, одержимой удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием меритократии.Сотрудники PSS мотивированы культурой предоставлять непревзойденное обслуживание клиентов ».

Когда предприниматели пренебрегают формулировкой организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном из-за их технических навыков и полномочий, их организации развивают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не служить целям и стратегиям основателей. Как только культура установлена, ее трудно изменить.

Когда предприниматели не задумываются о культуре, их компании создают ее случайно, а не намеренно.

Могу ли я сыграть свою роль?

Предприниматели, которые стремятся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не должны менять свои роли. Например, в компаниях по оказанию индивидуальных услуг партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует от учредителей новых ролей.

Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская».«Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель неустойчива, они должны создать новую. Чтобы обеспечить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны спроектировать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.

В то время как они рисуют обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны действовать так, как если бы компания была на грани разорения, твердо контролируя расходы и отслеживая результаты.Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, справляясь с неприятностями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и жертвовали вместе с компанией», было самым трудным, что ему когда-либо приходилось делать.

Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Абрахам Залезник, почетный профессор лидерства Коносуке Мацусита в Гарвардской школе бизнеса, называет «настоящей работой» их предприятий.Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, по сообщениям, все еще анализирует код, который пишут программисты.

Но роли учредителей должны измениться. Гейтс больше не пишет программ. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы до обучения других, как это делать, до предписания желаемых результатов и, в конечном итоге, до управления общим контекстом, в котором выполняется работа.Один предприниматель говорит о том, что из квотербека перешел на тренера. Какой бы ни была метафора, идея состоит в том, что лидеры стремятся к все большему влиянию того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания разработке маркетинговых стратегий, чем продажам; согласование и рассмотрение бюджетов, а не непосредственный надзор за работой; разработка планов мотивации, а не определение оплаты труда отдельных сотрудников; переговоры о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта на рынок.

Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новыми работами и обязанностями. Основатели, которые просто тратят больше времени на выполнение одних и тех же задач и принятие тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может освоить финансовый анализ. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, находятся в тупике и их роли не меняются.

Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки, — опять же Билл Гейтс, — могут вести предприятие от стадии стартапа до доминирования на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хьюзенга, вдохновитель Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее продвигаются вперед, чтобы сдвинуть с мертвой точки другие предприятия. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них, в понимании того, что приносит им удовлетворение и что их расстраивает.

Многие великие предприятия возникают из скромных, импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для гармоники, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — аудиогенератор. Основатель Wal-Mart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», в разнообразном магазине по франшизе в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, метод проб и ошибок были более важны для этих компаний на начальном этапе, чем предвидение и планирование.Но чистая импровизация — или удача — редко приносит долговременный успех. Hewlett-Packard могла бы оставаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конечном итоге не приняли осознанных решений в отношении продуктовых линеек, технологических возможностей, долговой политики и организационных норм.

Предприниматели с их сильной склонностью к действию часто избегают думать о серьезных проблемах, связанных с целями, стратегиями и возможностями. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни.Устойчивый успех требует, чтобы предприниматели продолжали задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 1996 г.

39 Статистика предпринимателей, которую необходимо знать в 2021 году

Статистика предпринимательства

1.

90% новых американских миллиардеров сделали себя сами.

(Форбс, Форбс)

Несмотря на экономические трудности, вызванные пандемией Covid-19, некоторые люди пережили беспрецедентный рост благосостояния: в ежегодный список самых богатых людей Forbes в 2021 году добавились рекордные 493 миллиардера.Таким образом, общее количество миллиардеров в мире составляет 2755 человек. Среди новичков — 88 американцев, большинство из которых сделали себя сами. Эти цифры, вероятно, воодушевят молодых предпринимателей, которые показывают, что определенные отрасли и инвестиции могут процветать даже во времена серьезных экономических потрясений.

2. 15 миллионов американцев работают не по найму полный рабочий день.

(FreshBooks, QuickBooks)

Эта предпринимательская статистика FreshBooks подчеркивает значительный сдвиг в сторону самостоятельной работы.Согласно отдельному исследованию, проведенному Intuit’s QuickBooks, 28,2% американских рабочих в 2019 году в той или иной форме занимались самозанятостью. Каждый пятый работник планирует полностью сменить карьеру, как только станет предпринимателем.

3. 62% взрослых считают предпринимательство хорошей карьерой.

(Бабсон)

Похоже, люди во всем мире все больше понимают преимущества предпринимательства. Согласно статистике предпринимателей Global Entrepreneurship Model за 2018/2019 гг., Более половины из них считают, что открытие собственного дела является хорошим карьерным шагом.Также могут быть некоторые заблуждения, потому что поразительные 40% респондентов считают, что начать бизнес легко, а 49% считают, что у них есть все необходимое для этого.

4. В мире 582 миллиона предпринимателей.

(Холм)

Хотя это значительный рост по сравнению с предыдущими годами, есть еще много возможностей для улучшения. А именно, статистика предпринимательства может помочь странам лучше понять потребности рынка в определенных областях и создать более благодатную почву для этого развития.Это отличный способ выявить недостатки и преимущества определенных отраслей и действовать соответствующим образом.

5. 55% предпринимателей говорят, что их самой большой мотивацией для открытия собственного бизнеса была идея стать самим себе начальником.

(Guidant Financial)

Более того, 39% хотели продолжить свою страсть, а 25% сделали это только потому, что представилась возможность. Для 25% предпринимателей корпоративная Америка была самой большой проблемой, а 11% решили начать свой бизнес после увольнения.По данным предпринимателей, еще 10% сделали это потому, что не были готовы к пенсии, а 4% были вдохновлены различными жизненными событиями.

6. 30% предпринимателей имеют только высшее образование.

(Guidant Financial)

Это может показаться удивительным, но почти треть всех владельцев малого бизнеса так и не достигла уровня средней школы. Это может успокоить молодых людей, которые опасаются, что ничего не добьются, не поступив в колледж. Только 18% владельцев малого бизнеса имеют степень магистра, а 4% — докторскую степень.

7.

В Бразилии 53% предпринимателей действуют самостоятельно.

(Бабсон)

Статистика предпринимателей

за 2018 год говорит нам, что более половины владельцев бизнеса в крупнейшей стране Южной Америки не имеют сотрудников и не собираются их нанимать. По этому показателю Бразилия является мировым лидером, уступая Мадагаскару лишь 30% индивидуальных операторов.

8. Наибольшее количество самостоятельно занятых профессионалов (19,6%) работает в сфере строительства / торговли.

(FreshBooks)

Судя по всему, строительство — самая популярная профессия для предпринимателей, за ней следует розничная торговля с 10,9%, недвижимость с 10,7% и консалтинг с 10,3%. Креативные профессии занимают 7-е место по статистике роста предпринимательства, а на самом низу — маркетинг с 1,7%.

9. С глобальным индексом предпринимательства 83,6, США являются лучшей страной для предпринимателей.

(GEDI)

Глобальный индекс предпринимательства (GEI) представляет собой численное представление климата, который страна создает для развития малого бизнеса. Этот индекс учитывает множество факторов для создания единого всеобъемлющего обзора ситуации. Неожиданное второе место заняла Швейцария с показателем 80,4, за ней следуют три англоязычные страны — Канада, Великобритания и Австралия. Чад находится в конце списка с индексом всего 9.

10. 59% предпринимателей, обратившихся за ссудой, используют ее для расширения своего бизнеса.

(Федеральные резервные банки)

Демографические данные

предпринимателей за 2018 год показывают, что 43% владельцев используют средства для покрытия своих операционных расходов, а 26% нуждаются в них для рефинансирования других кредитов.Похоже, что кредиты играют огромную роль в мире малого бизнеса, поскольку предприятия в значительной степени полагаются на них, чтобы удержаться на плаву и сделать важные шаги в будущее.

11. 83,1% владельцев бизнеса в США открыли свои компании.

(FactFinder)

В духе настоящего предпринимательства 83,1% владельцев построили свои компании с нуля. Значительно меньший процент (11,3%) приобрели свой бизнес, а 7,2% унаследовали его или получили в подарок.

12.Только 9% предпринимателей имеют степень бакалавра бизнеса.

(Листы)

Согласно данным по предпринимательству, 32% владельцев малого бизнеса прошли всего пару бизнес-курсов, в то время как большинство (46%) не имеют никакого бизнес-образования.

13. 26% предпринимателей обращаются в Интернет за советами по вопросам бизнеса.

(Листы)

Вполне логично, что Интернет по-прежнему остается одним из самых больших ресурсов для владельца малого бизнеса. Он содержит множество официальных данных, которые могут быть полезны пользователям.Более того, это дает им возможность взаимодействовать друг с другом и помогать друг другу. Фактически, статистика предпринимателей показывает, что 19% владельцев бизнеса сначала обращаются к своим коллегам за советом, а 14% обращаются за ответами к книгам. Только 11% респондентов заявили, что в первую очередь обращаются к семье.

14. Исследования показывают, что мужчины среднего возраста начинают наиболее успешный бизнес.

(MIT Sloan)

Существует мнение, что молодые люди ответственны за самый успешный бизнес.Однако исследования показали, что у мужчин среднего возраста гораздо больше шансов добиться успеха на своем предприятии, особенно если они уже работали в этой области раньше. Статистические данные о предпринимателях говорят нам, что владельцам бизнеса, которые открывают свои компании и нанимают хотя бы одного сотрудника, в среднем 42 года.

15. Бизнес и еда — две самые популярные отрасли для предпринимательства.

(GuidantFinancial)

В опросе, проведенном Guidant Financial по наиболее популярным отраслям для малого бизнеса, 12% респондентов работали в сфере питания и ресторанного бизнеса.Затем последовала розничная торговля, которая включает в себя электронную коммерцию (11%), бизнес-услуги (11%), услуги в области здоровья / красоты и фитнеса (9%), а также бытовые / коммерческие услуги (7%).

2.1 Обзор предпринимательского пути — предпринимательство

Самозанятость как предпринимательский путь

Когда экономика и рынок труда сильны, у предпринимателя есть система защиты, которая снижает риски при создании нового предприятия, начинающей компании или организации, которая ведет бизнес или создана для удовлетворения потребностей, и позволяет быстро выздороветь, если предприятие не увенчалось успехом.Появляется больше новых стартапов, когда есть высокий уровень уверенности как в успехе предприятия, так и в уверенности предпринимателя в том, что он сможет найти работу, если предприятие потерпит неудачу. На людей старше 40 лет приходится большая часть новых стартапов, отчасти из-за продолжающейся тенденции, когда бизнес может решить не нанимать сотрудника, а вместо этого нанять независимого подрядчика, человека, который обеспечивает работу, аналогичную сотруднику, но не является частью фонда заработной платы подрядного бизнеса, а также тех, кто несет ответственность за уплату собственных налогов и предоставление собственных льгот. Обладая предыдущими знаниями и опытом, эта группа предпринимателей признает возможности, которые открывает переход от найма штатных сотрудников к привлечению сторонних организаций к независимым подрядчикам. Один из факторов — это экономия на рабочих местах, которая предполагает использование временных и часто переходных должностей, нанимаемых на индивидуальной основе, вместо того, чтобы содержать полный штат наемных сотрудников. Преимущества для работодателя включают снижение стоимости льгот и лояльность к конкретным сотрудникам. Преимущества для наемного работника или независимого подрядчика (иногда называемого фрилансером) включают отсутствие долгосрочных обязательств и гибкость в принятии контрактов.С предпринимательской точки зрения создание веб-сайтов, поддерживающих гиг-экономику, открывает возможности для независимых предприятий. Многие люди сегодня становятся мелкими предпринимателями. Этот процесс носит множество названий, таких как экономика совместного использования, экономика свободного заработка, экономика сверстников или экономика сотрудничества. Может быть, это означает вождение в компании, такой как Lyft, Uber или GrubHub, или, возможно, предложение услуг через TaskRabbit, UpWork или LivePerson. Прогнозируемое количество независимых подрядчиков и работников по требованию заявлено как 42 процента для малых предприятий к 2020 году, что на 8 процентов больше по сравнению с текущими цифрами.По прогнозам, к 2027 году более 50 процентов персонала будут независимыми подрядчиками, если эта тенденция сохранится нынешними темпами. В отчете «Фриланс в Америке: 2019», шестом ежегодном исследовании UpWork и Freelancers Union, по оценкам, 57 миллионов граждан США работают на фрилансе, с доходом, приближающимся к 5 процентам валового внутреннего продукта (ВВП) США в размере почти 1 триллиона долларов, и средняя ставка составляет 28,00 долларов в час, что соответствует почасовому доходу более 70 процентов работников в экономике США в целом.Согласно одному отчету, 94 процента чистого роста рабочих мест с 2005 по 2015 годы приходилось на альтернативные категории работы, причем 60 процентов приходилось на независимых подрядчиков и работников контрактных компаний.

По данным Бюро статистики труда США, число самозанятых американцев растет, составив 9,6 миллиона самозанятых на конец 2016 года. Ожидается, что к 2026 году это число вырастет до 10,3 миллиона. Во втором ежегодном отчете FreshBooks «Самостоятельная занятость» прогнозируется, что к 2020 году 27 миллионов сотрудников в США откажутся от традиционной работы в пользу самозанятости, что в три раза увеличит численность самостоятельно занятых профессионалов, работающих полный рабочий день, до 42 миллионов.Основной движущей силой этого изменения в рабочей силе является большее желание контролировать свою карьеру с возможностью большего контроля над рабочим временем и принятием работы. ^, Конечно, самозанятость — это широкая категория, которая включает владельцев малого бизнеса, а также начинающих предпринимателей и внештатных сотрудников. С 2016 года наблюдается снижение количества сотрудников, работающих в индивидуальном предпринимательстве, что является следствием множества факторов, включая трудности с поиском квалифицированных сотрудников, наличие у квалифицированных сотрудников большего числа вариантов трудоустройства, таких как трудоустройство в рамках гиг-экономики. , аутсорсинг и технологические действия, которые уменьшают потребность в сотрудниках, при этом предпринимательская активность остается стабильной.

Предпринимательство во всем мире

В статье Business Insider за 2017 год «Америке нужны предприниматели-иммигранты» Дэвид Джолли пишет, что иммигранты составляют 15 процентов рабочей силы США и 25 процентов рабочей силы предпринимателей в стране. В 40% стартапов есть хотя бы один иммигрант. В статье Джолли цитируется исследование, согласно которому у иммигрантов в два раза больше шансов начать свой бизнес, чем у коренных американцев. В 2016 году 40,2% компаний из списка Fortune 500 были основаны как минимум одним иммигрантом или ребенком родителей-иммигрантов.Дина Брин, пишущая для Forbes , заявила в статье 2018 года, что иммигранты составляют 25 процентов новых предприятий в США и что новые фирмы, принадлежащие иммигрантам, создали от 4 до 5 миллионов рабочих мест.

Эти статистические данные и другие результаты побудили такие страны, как Канада, пересмотреть свою иммиграционную политику, чтобы привлечь больше иммигрантов с предпринимательским складом ума. В отчете Всемирного банка от мая 2018 года Соединенные Штаты заняли 53-е место из 190 стран по легкости открытия бизнеса, причем более высокие баллы означают, что это легче.В том же отчете Соединенные Штаты занимают восьмое место по легкости ведения бизнеса. Разница в этих рейтингах указывает на то, что после создания бизнеса такие факторы, как нормативные акты, разрешения, доступ к кредитам и инфраструктура, поддерживают способность владельца бизнеса продолжать бизнес, но на самом деле начать бизнес сложнее. Для любой отдельно взятой страны легкость открытия бизнеса и заинтересованность страны в поддержке предпринимательской деятельности имеют решающее значение как для привлечения предприимчивых людей, так и для поддержки их способности открывать бизнес.Введение ограничительных правил и процедур в отношении новых предприятий значительно сокращает количество новых предприятий.

Согласно отчету за 2018/2019 год, самый высокий уровень предпринимательской активности в мире в 2018 году был в Анголе — 41 процент. Экономика Анголы с низким уровнем доходов означает меньшее количество возможностей трудоустройства, что заставляет искать другие способы получения дохода. Гватемала и Чили сообщили о 28 процентах и ​​25 процентах предпринимательской деятельности, соответственно, в странах со средним и высоким доходом.Эти проценты довольно высоки, учитывая, что эти страны предлагают возможности трудоустройства в существующих компаниях. Что касается инноваций, Индия (47 процентов), Люксембург и Чили (по 48 процентов каждая) лидируют в предложении новых продуктов и услуг, которые ранее не были доступны. Эта предпринимательская деятельность отражает легкость открытия бизнеса. О Нидерландах, Польше и Швеции сообщалось, что в них легче всего начать новый бизнес, отчасти потому, что многие люди в этих странах рассматривают предпринимательство как привлекательный образ жизни. Как видите, и экономические возможности, и конкретная поддержка предпринимательского поведения в стране способствуют увеличению числа людей, которые начинают заниматься предпринимательской деятельностью.

С гендерной точки зрения, в настоящее время в Соединенных Штатах насчитывается более 11 миллионов предприятий, принадлежащих женщинам. В это число входят как владельцы малого бизнеса, так и предприниматели. Тридцать лет назад было всего 4 миллиона предприятий, принадлежащих женщинам. Число предприятий, принадлежащих женщинам, увеличилось на 45 процентов в период с 2007 по 2016 год, что в пять раз быстрее, чем в среднем по стране, при этом 78 процентов новых предприятий, принадлежащих женщинам, были созданы цветными женщинами.

Начало вашего предпринимательского пути

Как вы вписываетесь в это предпринимательское путешествие? Эта глава поможет вам изучить и раскрыть свой потенциал предпринимательства как выбора карьеры. Думайте об этом опыте исследования и открытия как о способе наметить стратегию для достижения ваших целей или мечты. Представим, что отпуск вашей мечты — это пешая прогулка в Национальный парк Глейшер в американском штате Монтана. Как у туристов, так и у предпринимателей разный уровень опыта.Точно так же, как ваш план похода по дикой природе будет включать много этапов, ваше предпринимательское путешествие включает в себя несколько уровней самопознания, исследования, опыта и достижений на пути к успеху. Для наших целей термин «предпринимательское предприятие» означает любой вид нового бизнеса, организации, проекта или операции, представляющий интерес, который включает определенный уровень риска при использовании возможности, которая ранее не использовалась. На каждую историю предпринимательского успеха, о которой рассказывают — например, Facebook или Airbnb, — есть еще более менее известные истории предпринимательского успеха, такие как Zipline, компания, которая доставляет медицинские товары в Руанду и Гану с помощью беспилотников.Эти предприниматели столкнулись с теми же дилеммами, преследуя свою страсть или возможности, которые привели их к их предпринимательской судьбе. Они мужественно вышли из своих зон комфорта, чтобы изучить возможности, которые их ждут впереди. В чем разница между предпринимателями и вами? Главное отличие в том, чтобы сделать первый шаг. У многих людей есть идеи, которые подходят под определение предпринимательской идеи, но они никогда не делают этого первого шага. Как предполагает китайский философ Лао-цзы, каждое путешествие начинается с одного шага.

Вы готовы?

Делая первый шаг

Посетите веб-сайт Fire Nation, чтобы сделать первый шаг, чтобы узнать больше. Изменение вашего мышления (вашего восприятия себя и своей жизненной ситуации) и столкновение с триггерами (важными внешними ситуациями) может подтолкнуть вас к тому, чтобы сделать первый шаг к тому, чтобы стать предпринимателем.

• Есть ли предприятие, о котором вы всегда думали, что должны начать, но никогда не начинали?
• Подумайте, какие факторы вам мешают.Подумайте о своем мышлении и о том, как вы можете изменить свое мышление, чтобы ваше предприятие могло стать реальностью.
• Какие возможные триггерные события могут иметь значение между началом вашего предприятия и ожиданием начала вашего предприятия?

Открытие будущего для возможности начать собственное предприятие приносит новые захватывающие впечатления (рис. 2.2). Каждый предприниматель проходит несколько шагов, обдумывая свой предпринимательский путь. Как только вы поймете это путешествие, шаги помогут вам определить свой путь к созданию и запуску нового предприятия.Каждый шаг этого процесса предлагает новый уровень понимания, который готовит вас к долгосрочному успеху. Как вы добьетесь этого успеха? Делая шаг за шагом, исследуя и изучая, рассматривая новые идеи и ожидания и применяя полученный опыт для достижения личного результата. Думайте о предпринимательском путешествии как о руководстве к пониманию того, что вас ждет, когда вы начнете свое новое предприятие.

Рис. 2.2 Для некоторых подготовка к предпринимательскому путешествию может показаться приключением по рафтингу, в котором красивые пейзажи сочетаются с некоторыми захватывающими, но, возможно, пугающими проблемами.(кредит: «Руки вверх» Джереми Джаннена / Flickr, CC BY 2.0)

Одним из преимуществ пошагового описания процесса является возможность изучить различные пути или модели поведения, которые могут привести к предпринимательскому предприятию. Вспомните еще раз о посещении национального парка Глейшер вашей мечты. Как бы вы туда попали? Какое оборудование вам понадобится? Какие впечатления вы ожидаете получить? Думайте о путешествии в Национальный парк Глейшер как о своем предпринимательском путешествии, метафоре, призванной помочь вам в построении вашей карьеры предпринимателя.

Что делает человека готовым или желающим сделать выбор в пользу предпринимательства вместо того, чтобы стать сотрудником существующего бизнеса или владельцем малого бизнеса? Чтобы выбрать предпринимательство в качестве карьеры, требуются уверенность, смелость, решительность, стойкость и некоторые ноу-хау, а также признание возможностей. Предприниматель определяется как человек, который не только осознает возможность, но также готов действовать, используя эту возможность. Требуются оба действия. Мы можем найти возможность, но многие люди не действуют в соответствии с этой идеей.Уверенность, мужество и готовность необходимы, чтобы сделать этот первый шаг, а также помнить следующее:

• Вы уникальны. Даже если бы два похожих человека попытались создать идентичные предприятия, результаты, скорее всего, не были бы одинаковыми. Это потому, что у каждого из нас есть разные идеи, подходы, доступные ресурсы и уровни комфорта, которые влияют на развитие предприятия и его конечный успех.
• Хотя не существует жестких правил или теорий о том, как лучше всего начать предпринимательство, мы можем извлечь мудрость из уроков, извлеченных опытными предпринимателями.
• Выбор предпринимательской карьеры требует честности, размышлений и склонности к действию. Вам нужно будет признать свои собственные сильные стороны, ограничения и приверженность как часть этой честности. Для саморазвития требуется рефлексия — стремление к совершенствованию собственных навыков, взаимодействия и принятия решений — и приверженность необходима, чтобы поддерживать последовательность в вашей готовности сделать новое предприятие главным приоритетом в своей жизни. Вам также нужно будет понять, что вы не можете сделать все самостоятельно, и вам может потребоваться помощь.Это помогает проявлять любопытство, открытость и способность принимать на себя просчитанные риски, а также проявлять изобретательность и устойчивость при столкновении с проблемами или препятствиями.

Вы готовы?

Самооценка предпринимательского потенциала

Пройдите быструю самооценку предпринимательского потенциала, чтобы оценить свой потенциал, чтобы стать предпринимателем. Какую новую информацию вы узнали о себе после выполнения этой самооценки? Как вы думаете, ваши ответы изменятся по мере того, как вы приобретете больше жизненного опыта и образования? Почему или почему нет?

Вы готовы?

Оптимизация областей интересов

Какие три области вас интересуют? Это могут быть хобби, работа или развлечения.Как бы кто-то еще описал ваши навыки и интересы или то, чем вы известны? Ответы на эти вопросы помогут лучше понять ваши сильные стороны и интересы. Далее, чем вы увлечены? Какие сильные стороны вы могли бы привнести в эту страсть к построению собственного бизнеса?

Будьте непредвзяты в поисках возможности, которая соответствует вашим сильным сторонам и интересам. Если вы решили заняться предпринимательством, что бы вы сделали в первую очередь? Что вы думаете о предпринимательстве вначале? Что бы вы просмотрели или искали, чтобы найти дополнительную информацию о своей идее или сфере интересов? С кем бы вы в первую очередь спросили или обсудили эту идею? Почему?

Предпринимательское путешествие как путешествие

Предпринимательское путешествие — это ваше исследование, чтобы выяснить, подходит ли вам предпринимательство.Каждое предпринимательское путешествие уникально; никакие два человека не испытают это одинаково. По пути вы встретите возможности и риски вкупе с проблемами и наградами. Полезно думать о предпринимательской поездке как о увлекательной поездке или другом приключении. Большинство приготовлений и шагов, связанных с планированием поездки, похожи на те, что начинаются с открытия предприятия. Точно так же, как вы планируете и готовитесь к поездке — начиная с вдохновения и заканчивая путешествием, вы можете выполнить аналогичные шаги, чтобы запустить предприятие.И точно так же, как вы готовитесь к любым трудностям, с которыми вы можете столкнуться в поездке — плохой погоде, потерянному багажу или объездным дорогам, — вы должны учитывать потенциальные препятствия или препятствия на вашем предпринимательском пути (рис. 2.3). Думайте об этих трудностях как о возможности узнать больше о предпринимательском процессе, а также о себе и о том, как вы справляетесь с проблемами.

Рисунок 2.3 Предпринимательский путь может также включать в себя потенциальные препятствия и барьеры, которые путешественники на этом пути должны преодолеть.(Источник: «Flickr — Армия США — Полоса препятствий Кэмп Таджи», армия США / Wikimedia Commons, Public Domain)

Создание предприятия может быть увлекательным и активным занятием. Это также тяжелая работа, которая может быть в равной степени полезной и приятной. Здесь мы представляем предпринимательский путь в виде семи конкретных шагов или опытов, с которыми вы столкнетесь на пути к тому, чтобы стать предпринимателем. Более подробную информацию о предпринимательском пути вы найдете в других главах этой книги.

• Шаг 1: Вдохновение — Что побуждает вас стать предпринимателем?
• Шаг 2: Подготовка. Есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем?
• Шаг 3: Оценка — Какую идею вы планируете предложить в рамках своего предприятия?
• Шаг 4: Изучение ресурсов — Какие ресурсы и характеристики вам нужны, чтобы это предприятие работало?
• Шаг 5: Бизнес-план — Какой тип бизнес-структуры и бизнес-модели будет иметь ваше предприятие?
• Шаг 6: Навигация — В каком направлении вы пойдете? Куда вы пойдете за советом?
• Шаг 7: Запуск — Когда и как вы запустите свое предприятие?

По мере прохождения каждого шага предпринимательского пути вы должны быть готовы к важным аспектам этого опыта.Вы столкнетесь с наградами и проблемами, последствиями решений, принятых на разных этапах вашего пути. Чтобы визуализировать этапы предпринимательского путешествия, представьте себе возможную пешеходную поездку в Национальный парк Глейшер (Таблица 2.1). Как у туристов, так и у предпринимателей разный уровень опыта. Сравните следующие аспекты подготовки к походу с аспектами вашего предпринимательского пути.

Метафора пеших и предпринимательских путешествий

Тип путешественника	Mountain Hiking Уровень навыка	Эквивалент предпринимательского путешествия
Ходунки	Базовый или ограниченный опыт пеших прогулок	Новое или ограниченное участие в предпринимательской деятельности Никогда не открывал предприятие
Альпинист	Умеренный опыт пеших прогулок Специальные навыки для приключений на труднопроходимой местности	Некоторые предпринимательские знания или опыт Участие в предпринимательской деятельности (семья или друг в бизнесе)
Альпинист	Опытный турист с техническими навыками для восхождения на холмы и горы	Опытный предприниматель Попытка создания или открытие предприятия (соло или с партнером)

Таблица 2.1

Шаг 1: Вдохновение

Что вдохновляет вас на то, чтобы стать предпринимателем? Точно так же, как у вас может быть вдохновение для похода в национальный парк Глейшер, вы будете вдохновлены решением стать предпринимателем. Планируя поездку в новое захватывающее место, вы можете представить себе, что вы испытаете во время путешествия и по прибытии в пункт назначения (рис. 2.4). Эта часть предпринимательского пути включает в себя представление себя предпринимателем или частью предпринимательской команды.На этом этапе вам потребуется творческое, открытое и инновационное состояние ума, также известное как предпринимательское мышление, которое более подробно обсуждается в разделе «Предпринимательское мышление и креативность, инновации и изобретения». Сон большой о своем потенциальном будущем и возможностях (рис. 2.5).

Рис. 2.4 Путь к предпринимательству так же важен, как и достижение пункта назначения. (кредит: «Поднимите сложную ландшафтную гору» от «mohamed_hassan» / Pixabay, CC0)

Рисунок 2.5 Вдохновленный созданием предпринимательского предприятия, кто-то задается вопросом, могут ли они это сделать, и выявляет препятствия, которые могут создать проблемы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Шаг 2: Подготовка

Так же, как когда вы готовитесь к поездке, вам нужен план (рис. 2.6), чтобы продвигаться вперед на вашем предпринимательском пути. Перед походом в мечту вы можете собрать информацию о Национальном парке Глейшер из надежного источника, такого как хороший друг с опытом путешествий, или провести онлайн-исследование.Отзыв вашего друга может быть просто мотивацией, которая вам понадобится, чтобы самому попробовать этот опыт. Или вы можете использовать свое исследование, чтобы определить, возможна ли поездка. Вам нужно будет посмотреть карты в Интернете или на бумаге. В любом случае, вы также можете рассмотреть варианты проезда и проживания, такие как бронирование авиабилета и поиск места для проживания. Возможно, вы захотите создать контрольные показатели, чтобы согласовать свое путешествие с доступными ресурсами, такими как количество времени и сумма денег, которые вы должны потратить на поездку.Бенчмаркинг — это метод отслеживания целевых ожиданий с получением практических результатов путем сравнения показателей собственной компании со средними показателями по отрасли, лидером отрасли или сегментом рынка. Сравнительный анализ может помочь спланировать поездку с учетом дополнительных целей и сроков. Как с точки зрения плана командировок, так и с точки зрения предпринимательства, хотя сравнительный анализ используется в качестве механизма контроля, мы знаем, что могут возникнуть ситуации, которые потребуют изменения плана, в результате чего контрольные показатели также потребуют корректировок.

Рисунок 2.6 Важно спланировать свое предпринимательское путешествие, как если бы вы планировали поездку. (Источник: «#servationlands15 поглощение социальных сетей, 15 августа, национальный памятник Санта-Роса и Сан-Хасинто в Калифорнии», Бюро управления земельными ресурсами / Flickr, CC BY 2.0)

Чтобы спланировать свое предпринимательское путешествие, вам следует сначала провести предварительное исследование своей венчурной идеи. Ваше исследование должно быть честным и объективным, чтобы дать вам четкое представление о предприятии.Затем вы можете организовать свои исследования и мысли и расставить их по приоритетам. Например, вы можете увидеть идею, подобную вашей, в Интернете или по телевидению, и почувствовать разочарование из-за того, что кто-то украл вашу прекрасную идею или опередил вас. Это обычное явление в предпринимательстве, но это не должно вас расстраивать. Вместо этого используйте эти знания и энергию, чтобы найти упущенный из виду или иной аспект вашей первоначальной идеи. Разница может даже заключаться в ориентации на другой целевой рынок, определенную группу потребителей, для которых вы планируете разрабатывать продукт или услугу.Кроме того, критически важно сохранять постоянный фокус на расширении объема продукта или услуги, чтобы однозначно дифференцировать положения преимуществ помимо существующих преимуществ или преимуществ, предлагаемых конкурентами. Ориентация на другой целевой рынок — это именно то, как был создан смартфон Jitterbug, потому что он был нацелен на пожилых людей. Смартфон Jitterbug предлагает больший экран, большие кнопки и более простые функции, которые позволяют пожилым людям совершать быстрые звонки или отправлять текстовые сообщения.

Подготовка также включает в себя открытие в вашей жизни места для времени и энергии, необходимых для поддержки вашего нового предприятия.Готовы ли важные люди в вашей жизни поддержать интерес и страсть, которые потребуются вам, чтобы посвятить время, энергию и другие ресурсы этому новому предприятию? Просмотрите вопросы, показанные на (рис. 2.7), чтобы обдумать свои ответы на эти вопросы. Подготовка посредством исследования и других мероприятий более подробно обсуждается в разделе «Определение предпринимательских возможностей».

Рис. 2.7 При подготовке к своему предприятию вам нужно спросить, чего вы хотите достичь, что вы хотите предложить и на кого вы хотите ориентироваться.Вам также необходимо подумать, какие потенциальные препятствия могут создавать проблемы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Шаг 3: Оценка

Теперь, когда вы решили, куда поехать в поездку, и собрали информацию для подготовки к ней, следующее действие — создать и установить свое расписание. Это простое, но важное действие, поскольку оно включает в себя подключение и согласование информации и ресурсов, которые соответствуют вашему образу жизни и потребностям. Например, вы можете запланировать ранний утренний Uber или Lyft в аэропорт и электронную доставку ваших билетов на самолет на ваш смартфон.Для предпринимательского пути этот этап может также включать в себя определение подходящих отношений и сбор необходимых ресурсов. Для многих предпринимателей возможность получить рекомендации от доверенных консультантов или наставников может дать ценную информацию о том, как управлять процессом. Этот шаг позволяет поразмышлять над вашей идеей и намерениями. После того, как вы изучили и собрали информацию о своей идее на этапе подготовки, станет ли эта идея жизнеспособной? Вам все еще интересна идея? Имея лучшее понимание отрасли, вашей идеи и собственных интересов, которые вы приобрели на шаге 2, хотите ли вы по-прежнему исследовать эту идею? Этот шаг более подробно обсуждается в разделе « Методы решения проблем и распознавания потребностей » с более глубоким освещением темы распознавания возможностей (рисунок 2.8).

Рисунок 2.8. Оценка взаимоотношений и ресурсов позволяет поразмыслить над вашей идеей и намерениями. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Шаг 4: Изучение ресурсов

Независимо от того, куда вы можете отправиться, вы не сможете завершить поездку без соответствующих ресурсов, таких как доступное финансирование. Есть много способов, которыми вы можете финансировать поход: сбережения, ссуды, текущая оплата, спонсорство (семья или друзья) или любая комбинация этих вариантов, и это лишь некоторые из них.Независимо от того, как вы финансируете поездку, может помочь наличие остатка доступного кредита и наличных денег для покрытия ваших повседневных расходов и любых внеклассных мероприятий или даже непредвиденных чрезвычайных ситуаций. Как уже говорилось в разделе «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет», Управление малого бизнеса США (SBA) предоставляет возможности для финансирования.

Этот сценарий отражен в предпринимательском пути. Точно так же, как вы не начали бы путешествие без соответствующих ресурсов, включая доступ к наличным деньгам, вы не начнете свой предпринимательский путь без необходимых ресурсов, включая наличные.Варианты между финансированием поездки и финансированием нового предприятия похожи, но имеют разные названия. Например, в поездке вы можете использовать наличные деньги из сбережений или личной ссуды. Для предпринимательского пути вы можете обратиться к управлению денежными средствами — управлению притоком и оттоком денежных средств для поддержки денежных потребностей предприятия — чтобы включить бутстрапинг, стратегию финансирования, которая направлена ​​на оптимизацию использования личных средств и другие творческие стратегии (например, бартер) для минимизировать отток денежных средств.(См. «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет» для получения дополнительной информации о начальной загрузке.) Начальная загрузка включает в себя такие идеи, как аренда вместо покупки, заимствования ресурсов или обмена ненужных ресурсов на необходимые. Другой пример управления денежными средствами включает бизнес-модель, которая предлагает подписки, а не платеж, полученный за приобретенный товар. Подписки предоставляют предпринимателю аванс наличными, а покупатель получает выгоду в течение всего года. Рассмотрим пример Amazon.Amazon предлагает Prime с услугой годовой подписки, а также Subscribe & Save, Amazon Instant Video, Amazon Mom и Amazon Web Services, все на основе бизнес-модели подписки.

По данным Entrepreneur.com, другие потенциальные модели на основе подписки включают услуги или продукты, ориентированные на пожилых потребителей, при этом 8000 человек исполняются шестьдесят пять лет каждый день. Похожая идея предлагает услуги студентам колледжей. Обе идеи предложат членам семьи подписку, по которой ежемесячно будут отправляться подарки или продукты пожилому человеку или студенту колледжа.Мы также видим, что эта модель предлагается владельцам домашних животных, которые платят ежемесячную подписку, чтобы получать угощения и игрушки для семейной собаки. Оглядываясь назад на Amazon, мы видим, что компания предлагает легкость повторных покупок часто используемых продуктов, таких как витамины и воздушные фильтры.

Предприниматель в действии

Prospurly

Prospurly — это компания, основанная на подписке, которая использует платформу подписки Cratejoy для продажи небольших партий кустарных товаров для ванны, тела и дома, продвигая естественный образ жизни, ориентированный на счастье простой и понятной жизни. жизнь.Проведите собственное исследование Prospurly и других компаний, работающих по подписке. Прочтите статью «Как я построил бизнес по подписке, который заработал более 50 тысяч за 6 месяцев» на Cratejoy, чтобы узнать больше об этой компании и переходе Prospurly от идеи к прибыльности.

Другие идеи для поиска финансирования включают подачу заявки на грант. Важность управления денежными средствами и денежными средствами требует углубленного изучения, которое представлено в разделах «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет», а также «Варианты структуры бизнеса: правовые вопросы, налоги и вопросы рисков».

Идея изучения ресурсов включает в себя множество других вариантов помимо финансирования нового предприятия. В ходе пробного запуска вы можете предложить свой продукт или услугу для продажи на ограниченном рынке на тестовой основе, чтобы оценить, какие дополнительные ресурсы необходимы для поддержки успеха предприятия (рис. 2.9). Примеры мест, где пробный запуск подходит, в зависимости от вашего продукта, включают фермерские рынки, продажи на дому или через друзей и семью. Идея состоит в том, чтобы отслеживать отзывы, которые вы получаете о своем продукте или услуге.Как люди реагируют на цену, качество товара, упаковку? Вы можете поэкспериментировать, выбрав одну переменную для настройки — изменив цену, упаковку, коммерческое предложение, презентацию или количество — чтобы отслеживать реакцию и вносить улучшения на основе этой обратной связи. Затем вы можете решить скорректировать другие переменные, чтобы собрать больше информации, а также подумать о том, какие еще ресурсы необходимы для успеха нового предприятия. Финансирование и идеи по сохранению финансовой стабильности более подробно обсуждаются в разделе «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет».

Рисунок 2.9 Во время пробного запуска вы можете использовать ограниченный рынок для тестирования вашего продукта или услуги. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Шаг 5: Бизнес-план

Возможность путешествовать и посещать новые места — это привилегия и прекрасная возможность познакомиться с новыми впечатлениями и возможностями. В дополнение к работе, связанной с подготовкой к поездке, сам процесс путешествия включает в себя постоянное принятие решений для достижения желаемых целей и результатов.Например, стоит ли вам поехать в одно место в Национальном парке Глейшер и подробно изучить этот район? Или вам следует попытаться посетить как можно больше зон парка с учетом ваших ресурсов и способностей?

Задача на этом этапе вашего предпринимательского пути — оставаться сосредоточенным на управлении своими ресурсами для достижения ваших целей и результатов при написании бизнес-плана для вашего нового предприятия. Вам нужно будет сосредоточиться на навыках, опыте и ресурсах, необходимых для вашего предприятия, а также на управлении и принятии решений, необходимых для обеспечения успеха и корректировки вашего плана на основе изменений и новой информации.Подобно тому, как вы можете найти место в Национальном парке Глейшер, где вы хотите остановиться на пару ночей, отклонение от вашего первоначального бизнес-плана (обсуждаемого в Бизнес-модели и плане) также потребует корректировок и изменений на основе новой информации и идей.

Будьте честны с собой, проверив реальность своей способности управлять предприятием, особенно с точки зрения личных возможностей. Например, если вы начнете бизнес, будет ли это частичная или полная занятость? Вы начнете в школе? Или подождете до окончания учебы? Время открытия предприятия может быть разницей между успехом и неудачей.Рассмотрим разницу между пешим туризмом в Национальном парке Глейшер в середине зимы, когда дневная температура составляет тринадцать градусов ниже нуля, и походом в середине лета, когда дневная температура составляет семьдесят девять градусов. Время вашего посещения парка — важная часть вашего удовольствия и успеха в достижении цели. Планируя поездку, вы должны обратить внимание на время отправления, чтобы ваше приключение принесло вам удовольствие и увенчалось успехом. Точно так же, как часть вашего бизнес-плана, вы также должны исследовать лучшее время для открытия своего предприятия.

Наконец, во время путешествий всегда можно заблудиться, потеряться или отвлечься. Если вы заблудились во время путешествия, вы можете обратиться к приложениям социальной навигации, таким как Google Maps, Waze или HERE WeGo, чтобы найти подробные инструкции и информацию. Или вы можете обратиться к веб-ссылке, распечатанной карте или местному эксперту или гиду, знакомому с местностью. Бизнес-план — это ваша карта. Вы должны определить в своем плане точки принятия решений и вехи, важные ключевые достижения. Вехи могут включать в себя такие моменты, как достижение точки безубыточности, точки, в которой доход от операционной деятельности дает ровно столько выручки, чтобы покрыть расходы.Если финансовые прогнозы в вашем бизнес-плане недостижимы, каков ваш следующий шаг в рамках плана? Если вы не достигли вех, указанных в бизнес-плане, какой альтернативный выбор вы можете сделать, чтобы перенаправить свое предприятие? Бизнес-план в его первом варианте должен сообщить вам, есть ли у вашего предприятия шансы на успех. Если есть отрицательные моменты, что вы можете изменить? Составление этого плана до начала бизнеса дает вам знания и понимание вашей идеи. Внесите в план все необходимые изменения, чтобы повысить вероятность успеха.Затем, когда вы открываете предприятие, отслеживайте, соответствует ли его реальность прогнозам и ожиданиям вашего бизнес-плана. Бизнес-план функционирует как дорожная карта, чтобы помочь вам увидеть, куда вы собираетесь в дальнейшем строить свое предприятие, и как контрольный список, чтобы отслеживать, придерживаетесь ли вы курса или нуждаетесь в корректировке. Когда предприниматели сбиваются с пути, они могут посетить веб-сайты самопомощи, поговорить с бизнес-тренером или консультантом или связаться с местными агентствами или организациями, включая те, которые связаны с федеральным SBA.Организации, предлагающие бесплатные (или недорогие) консультации, наставничество и обучение для малого бизнеса, включают:

• ОЦЕНКА (Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей): https://www.score.org/
• Центр развития малого бизнеса (SBDC): https://www.sba.gov/offices/headquarters/osbdc/resources
• Женский бизнес-центр (WBC): https://www.sba.gov/local-assistance/find/?type=Women%27s%20Business%20Center&pageNumber=1
• Центр содействия экспорту США: https: // www.export.gov/welcome
• Деловой центр для ветеранов (VBOC): https://veteransoutreachcenter.org/
• Другие организации включают поддержку, организованную на местном уровне, такие как всплывающие школы предпринимательства, такие как PopUp Business School (https://www.popupbusinessschool.co.uk/) и https://www.pbs.org/newshour/show/this-free -программа-тренирует людей, как начать бизнес, но без долгов

Эти и другие ресурсы будут рассмотрены более подробно в разделе «Построение сетей и оснований».Просмотрите контрольные вопросы и вопросы для обсуждения в конце этого раздела, чтобы подготовиться к созданию вашего бизнес-плана. Бизнес-планы (рис. 2.10) более подробно рассматриваются в разделе «Бизнес-модель и план».

Рис. 2.10. Написание бизнес-плана перед запуском предприятия может дать вам важную информацию о вашей идее и может помочь вам изменить свой бизнес перед запуском, чтобы дать ему больше шансов на успех. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Шаг 6: Навигация

Завершив поездку, подумайте о пережитом.Независимо от того, насколько хорошо вы спланировали, вы не сможете подготовиться ко всем потенциальным вызовам, изменениям и препятствиям, которые могут возникнуть: пропущенные или измененные рейсы, плохая погода, неожиданная болезнь, тропа или дорога, закрытая на ремонт, или внезапная удача. Какие части поездки прошли хорошо? Если вы столкнулись с проблемой, как вы с ней справились? Была ли проблема чем-то, что вы могли предвидеть и спланировать? Или это было неожиданно? Что вы узнали из опыта? Если бы вы планировали поездку в другой национальный парк, что бы вы сделали по-другому на этапе планирования? Подобно тому, как опытные путешественники приспосабливаются к своим обстоятельствам и учатся на собственном опыте, вы, как предприниматель, должны научиться приспосабливаться, решая проблемы и решая их.

После составления бизнес-плана вам, вероятно, потребуется скорректировать свой план (рис. 2.11). Вы можете решить, что у вас не будет достаточно ресурсов, чтобы выжить до тех пор, пока ваше предприятие не достигнет точки безубыточности, или вы можете решить, что выбранное вами место больше не доступно. Есть несколько переменных, которые требуют дальнейшего изучения и исследования.

Воспитывая предпринимательский склад ума, вы будете лучше подготовлены к появлению возможностей, проблем или препятствий.Хотя вы не сможете предсказать или спланировать каждый потенциальный сценарий на пути к предпринимательству, предпринимательский склад ума поможет вам проявить изобретательность, когда возникают возможности, проблемы или разочарования. Распаковывая или проводя инвентаризацию имеющихся ресурсов, вы также можете лучше понять, что вам может понадобиться выгрузить, сохранить или выбросить, или даже если новое направление является лучшим курсом действий. На вашем предпринимательском пути оценка опыта или ситуации — прекрасная возможность для вас определить, насколько реалистичными, чрезмерно амбициозными или недальновидными могут быть ваши мечты и цели вашего предприятия.В этой главе мы исследуем ваше видение будущего и вашего предприятия. Включает ли ваше видение уровень гибкости при открытии новой информации, которая помогает исследовать новую область?

Шаг 7: Запуск

Фактический запуск — это захватывающее событие, когда вы открываете свой бизнес. К этому моменту вы внесли улучшения в свой продукт с помощью отзывов, полученных в ходе пробного запуска; вы определили ценность или преимущества вашего продукта; вы определили свой целевой рынок; и вы определили место запуска, будь то географическое положение или местоположение в Интернете.

Инк. . Журнал предоставляет анализ лучших мест для открытия нового предприятия, в котором Остин, штат Техас, играет ведущую роль (см. «Города быстрого роста: это 50 лучших мест в Америке для открытия бизнеса» в разделе «Предлагаемые ресурсы»). При выборе места для запуска рассмотрите свой целевой рынок и ресурсы, необходимые для поддержки вашего предприятия. Совет из предпринимательского мира предполагает, что иногда запуск должен происходить «незаметно», то есть в месте, где вы можете совершать ошибки, настраивать свою бизнес-модель и предложения и даже добиваться успеха, чтобы конкуренты не заметили, что вы создали. сбой в отрасли.(Подробнее об этом вы узнаете в статье «Запуск для роста к успеху»).

Даже когда вы запускаете свое предприятие, многие переменные потребуют вашего внимания, как мы рассмотрели в шаге 7. Перемещение по этим переменным по мере роста вашего предприятия требует постоянного внимания по мере появления новых потенциальных возможностей.

Предприниматель в действии

Sixto Cancel and Think of Us

Sixto Cancel успешно справился с суровыми проблемами старения из системы патронатного воспитания без поддержки или руководства взрослых.Он вообразил лучшую систему опеки для молодых людей, а затем основал фирму Think of Us. Think of Us — это платформа, которая помогает молодым людям, воспитывающимся в приемных семьях, создать свой собственный персонализированный цифровой консультативный совет из поддерживающих взрослых, которые действуют как виртуальная группа коучинга. Взрослые проводят молодых людей через систему патронатного воспитания и гарантируют, что они смогут стать независимыми, когда они покинут систему в возрасте восемнадцати лет. Для получения дополнительной информации об этом предприятии посетите www.thinkof-us.org.

Это оптимальный возраст для успешного предпринимателя

Романтизированный образ предпринимателей — это образ молодежи: человек 20-летнего возраста с подрывными идеями, безграничной энергией и все еще острым умом. Кремниевая долина делает ставку на этот имидж в течение многих лет.

Но так ли это?

Вовсе нет, согласно нашему недавнему исследованию с Хавьером Мирандой из Бюро переписи населения США и Пьером Азуле из Массачусетского технологического института.

Наша команда проанализировала возраст всех основателей бизнеса в США.С. в последние годы. Мы обнаружили, что средний возраст наиболее успешных предпринимателей — 45 лет, и что основатели в возрасте от 20 лет с наименьшей вероятностью построят лучшую фирму.

Миф о молодом предпринимателе

Широко распространена идея о том, что самые успешные новые предприятия создаются молодыми, даже очень молодыми.

Часто считается, что молодые люди менее привержены текущему мышлению и, следовательно, более склонны к инновациям и разрушительным действиям. Многие наблюдатели (возможно, с завистью) считают, что у молодежи больше времени и энергии, меньше семейных обязанностей, таких как ночной ужин с детьми, или финансовых требований, таких как ипотека.Кроме того, как Facebook FB, + 0,75% основатель Марк Цукерберг сказал: «Молодые люди просто умнее».

Молодые основатели тоже создают драматическую историю. Бросивший колледж или молодой корпоративный дрон развенчивает обычные ожидания, чтобы начать новый бизнес с разношерстной командой друзей 20-летнего возраста. После бесчисленных поздних ночей они появляются с новым убийственным приложением или потребительским продуктом, который штурмом захватывает рынок, помещая их на обложку Inc., создавая огромное личное богатство и напоминая душным руководителям, что голодные молодые выскочки могут и будут есть их. обед.

Этот стереотип имеет серьезные последствия. В Кремниевой долине, например, венчурные капиталисты демонстрируют явную предвзятость к инвестированию в молодых учредителей, часто оставляя старших в стороне. Предполагаемая связь между молодостью и успехом настолько распространена, что некоторые технические работники, как сообщается, прибегают к пластической хирургии, чтобы выглядеть моложе.

Лучшее время для предпринимательства — средний возраст

Но образ молодого предпринимателя не сохранился, когда мы посмотрели на данные.

Прошлые исследования быстрорастущего предпринимательства и возраста дали противоречивые результаты, частично основанные на небольших и избранных наборах данных, которые изучили исследователи.

Чтобы более точно изучить вопрос, мы провели внутренний проект в Бюро переписи населения США. Это позволило нам изучить все предприятия, запущенные в США в период с 2007 по 2014 год, с участием 2,7 миллиона учредителей. Мы сравнили возраст учредителя с показателями эффективности компании, включая рост занятости и продаж, а также «выход» путем приобретения или IPO.

Успешные предприниматели гораздо чаще люди среднего возраста, а не молодые. Для 0,1% самых быстрорастущих новых предприятий в США средний возраст основателя в первый год бизнеса составлял 45 лет.

Точно так же основатели среднего возраста доминируют в успешных выходах. По нашей оценке, у 50-летнего основателя в 1,8 раза больше шансов, чем у 30-летнего основателя, создать одну из самых быстрорастущих фирм. Учредители в возрасте от 20 до 30 лет имеют наименьшую вероятность построить быстрорастущую фирму.

Почему предприниматели с возрастом будут становиться лучше? Пока не ясно, но у нас есть несколько теорий. Более опытные предприниматели могут опираться на больший опыт управления или более глубокие отраслевые знания. У них также могут быть большие финансовые ресурсы и более релевантные социальные сети для реализации бизнес-идеи основателя. Например, наше исследование показало, что предыдущий опыт работы в конкретной отрасли стартапа более чем в два раза увеличивает шансы на успешный рост.

Даже некоторые из самых известных молодых основателей обычно достигают пика среднего возраста.Например, Стив Джобс и Apple AAPL, + 2,08% нашел их инновационный блокбастер с iPhone, выпущенным, когда Джобсу было 52 года.

Измените повествование

Продолжая связывать предпринимательство с молодежью, инвесторы, скорее всего, будут делать ставки слишком молодыми. Если венчурные капиталисты и другие ранние инвесторы примут наши выводы близко к сердцу, они будут рассматривать основателей из более широкого возрастного диапазона и, таким образом, могут поддержать более быстрорастущие компании.

Точно так же потенциальные предприниматели среднего возраста могут чувствовать себя более уверенными в своих шансах и с большей вероятностью получить ресурсы, необходимые для воплощения бизнес-видений в жизнь.

В еще более широком масштабе акцент на молодых предпринимателях, вероятно, смещает инновации и их финансирование в сторону проблем, которые молодые люди понимают лучше всего. Обновление представлений о жизненном цикле предпринимателя — и максимальной производительности в нем — может сместить инновации в области, которые пожилые люди знают лучше.

Миф о молодом предпринимателе — старинный образ, но, возможно, его число, наконец, возросло.

Бенджамин Ф. Джонс — профессор предпринимательства и стратегии в Университете Дж.Школа менеджмента Л. Келлогга. Дж. Дэниел Ким — доктор философии. кандидат в менеджмент Массачусетского технологического института. Впервые это было опубликовано в The Conversation — «Самые успешные предприниматели старше, чем вы думаете».

Читаю: Урок естествознания для Илона Маска: Работать меньше окупается

Налоговая политика и предпринимательство: основы анализа

Ключевые выводы

• Ученые, политики и широкая общественность все больше обеспокоены тем, что Америка столкнулась с понижением уровня экономического роста и динамизма, которыми американцы наслаждались с начала 20 века.Ключевым элементом проблемы динамизма Америки является падение предпринимательства.

• Снижение динамизма американской экономики может иметь многогранные причины, и директивным органам придется учитывать изменения в политике, начиная от регулирования и кончая жилищным строительством. Налоговая политика играет определенную роль, поскольку налоги являются одним из главных препятствий, которые предприниматели указывают в опросах о своей работе. Хотя могут потребоваться годы или десятилетия, чтобы определить правильное сочетание государственной политики для оживления динамизма, изменения в налоговой политике могут способствовать решению в краткосрочной и среднесрочной перспективе.

• Более нейтральный налоговый кодекс повысит стимулы к работе, сбережению и инвестированию для всех в экономику, включая предпринимателей. Устранение налоговых барьеров для предпринимателей повысило бы динамизм Америки, сделав налоговый кодекс Америки более нейтральным, эффективным и простым для всех налогоплательщиков.

• Налоги влияют на риски предпринимателей, доходы, которые они зарабатывают, и их постоянные затраты. Директивным органам следует рассматривать влияние налогового кодекса на предпринимательское сообщество как средство ускорения экономического роста и динамизма.

Введение

Ученые, политики и широкая общественность все больше обеспокоены тем, что Америка столкнулась с понижением уровня экономического роста и динамизма, которыми американцы наслаждались с начала 20 века. Замедление темпов экономического роста сопровождалось снижением показателей инноваций, включая темпы создания стартапов, занятость в новых компаниях и долю людей, пересекающих границы штата [1]. Хотя эти тенденции наблюдались в течение последних трех десятилетий, есть свидетельства того, что рецессии в 2001 и 2007–2009 годах ускорили их.

Ключевым элементом проблемы динамизма Америки является падение предпринимательства. [2] Все меньше людей решают стать предпринимателями, которые являются источником новых предприятий и создают больше всего новых рабочих мест [3]. Упадок динамизма оказывает неодинаковое влияние на регионы и города в Соединенных Штатах, способствуя экономическому расслоению и политической тревоге [4].

Снижение динамизма американской экономики может иметь многогранные причины, и директивным органам придется учитывать изменения в политике, начиная от регулирования и кончая жилищным строительством.Некоторые сосредотачиваются на поощрении более сильной культуры инноваций и предпринимательства, в то время как другие обращают внимание на долгосрочные проблемы, связанные с образованием и человеческим капиталом. Для правильного решения глубоко укоренившейся проблемы американской экономики потребуется сочетание различных политических мер.

Налоговая политика также играет определенную роль, поскольку налоги являются одним из главных препятствий, которые предприниматели указывают в опросах о своей работе [5]. Хотя могут потребоваться годы или десятилетия, чтобы определить правильное сочетание государственной политики для оживления динамизма, изменения в налоговой политике могут способствовать решению в краткосрочной и среднесрочной перспективе.[6]

В идеале предприниматели не должны принимать решения о создании бизнеса, инвестировании и риске из-за налогового кодекса. Стартапы и действующие компании должны конкурировать на конкурентном рынке, позволяя рыночным силам определять эффективное распределение ресурсов в экономике. Более нейтральный налоговый кодекс повысит стимулы к работе, сбережению и инвестированию для всех в экономику, включая предпринимателей. Таким образом, устранение налоговых барьеров для предпринимателей повысило бы динамизм Америки, сделав налоговый кодекс Америки более нейтральным, эффективным и простым для всех налогоплательщиков.

В этом документе представлен обзор того, как налоговая политика влияет на предпринимательскую деятельность, включая то, как налоговые ставки и структура налоговой политики влияют на решения предпринимателей идти на риск. В нем будет показано, почему директивным органам следует заботиться о предпринимательстве с точки зрения экономического роста, изложены концептуальные рамки для обобщения роли налогов в принятии решений предпринимателем, а также дан обзор литературы, посвященной взаимосвязи между налоговой политикой и предпринимательством.Это должно помочь руководствоваться мышлением политиков, чтобы гарантировать, что налоговая политика не будет препятствовать возрождению американского предпринимательства.

Предпринимательство и экономический рост

Принимая во внимание важность предпринимательства в дебатах о государственной политике, необходимо четко определить предпринимательство, чтобы понять его уникальный вклад в экономический рост и инновации. Предприниматели отличаются от своих коллег своей готовностью идти на риск, чтобы получить экономическую прибыль с помощью новых способов обслуживания товара или услуги.Эти новые методы могут включать создание новой бизнес-модели, более эффективное удовлетворение потребностей потребителей или обеспечение более низких цен, чем у их конкурентов.

Риск неотделим от предпринимательства, поскольку любое предприятие по достижению экономической прибыли чревато неопределенностью. Исраэль Кирзнер в работе «Конкуренция и предпринимательство » акцентирует внимание на бдительности, необходимой предпринимателям для поиска потенциального источника экономической прибыли, который может быть упущен другими. [7]

Политический экономист Йозеф Шумпетер подчеркивал деструктивные и творческие последствия предпринимательства, утверждая, что «осуществление инноваций — единственная фундаментальная функция в истории.”[8]

Но прежде чем понять, как предпринимательство влияет на экономический рост, важно установить, как в целом происходит экономический рост. Неоклассическая экономика использует производственную функцию, обычно называемую производственной функцией Кобба-Дугласа [9].

Это уравнение утверждает, что выпуск (Y) производится комбинацией технологий и инноваций (A), труда (L) и капитала (K). Отношение капитала и труда к общему объему выпуска представлено их эластичностями (а).Эти эластичности представляют собой эффект дополнительного отработанного часа или дополнительной единицы капитала, вложенного в общий объем производства. Например, эластичность (а) 0,7 означает, что при увеличении L на 1 процент общий выпуск увеличивается на 0,7 процента.

Традиционно анализ фокусируется на рабочей силе и капитале и их соответствующих эластичностях. Значение A, представляющее технологии и инновации, понимается как остаток, на который не может повлиять политика. Тем не менее, некоторые экономические взгляды на этот вопрос меняются, утверждая, что на технологии и инновации можно влиять и развивать посредством разумных решений государственной политики.[10]

Предпринимательство и налоговая политика — концептуальные основы

Влияние налогообложения на предпринимателей и стартапы можно обобщить в концептуальную основу, чтобы понять реальное влияние конкретных изменений налоговой политики. Налоги влияют на риски предпринимателей, доходы, которые они зарабатывают, и их постоянные затраты.

Налогообложение доходов предпринимателей

Доход, который получают предприниматели, можно разделить на две части: доход от капитала, или доход от капиталовложений предпринимателя, и трудовой доход, или «собственный капитал».«Последний тип дохода является результатом усилий, навыков и удачи предпринимателя, поскольку предприниматель является одновременно владельцем бизнеса и сотрудником, работающим на предприятии. Доход, который получает предприниматель, будет включать в себя как капитал, так и трудовой доход.

Прибыль от капитала

Доход от капитала, который реализует предприниматель, может содержать нормальную норму прибыли на ожидание и сверхнормальную доходность, которая компенсирует ей принятие риска. Возьмем, к примеру, предпринимателя, который после двух лет работы и капиталовложений в размере 10 000 долларов получает доход от предприятия в размере 50 000 долларов.Часть этого дохода представляет собой нормальный возврат к ожиданию; при 3,5 процента в год предприниматель получает около 10 715 долларов. Любая прибыль на капитал, превышающая нормальную норму прибыли, является сверхнормальной прибылью для участия в риске. Сравните это с трудовым доходом, который представляет собой часть дохода предпринимателя, которая поступает от ее усилий и навыков в фирме.

Более высокая эффективная налоговая ставка для предпринимателей увеличивает валовую прибыль, необходимую предпринимателю для продвижения инвестиций.Более высокая валовая прибыль покрывает дополнительный налоговый сбор, сохраняя чистую прибыль такой же, как и раньше. Если ожидается, что эта валовая прибыль не будет получена, предприниматель может пересмотреть свои планы с учетом альтернативных издержек. [11]

Предпринимателям может потребоваться несколько лет, чтобы масштабироваться, увеличивая рыночную стоимость фирмы. Если бы налоговый кодекс был структурирован как чистый подоходный налог, предприниматель ежегодно платил бы подоходный налог при увеличении рыночной стоимости фирмы. Например, рассмотрим предпринимателя, который увеличивает стоимость своей фирмы на 20 процентов в год в течение пяти лет, прежде чем продать предприятие.Если бы фирма начинала с единовременного вложения в 100 000 долларов и стоила 100 000 долларов, при продаже фирма стоила бы 248 830 долларов. После вычета инвестиционных затрат в размере 100 000 долларов, приведенная стоимость после уплаты налогов составляет 101 157 долларов, или около 101 процента [12].

Налоговая система позволяет предпринимателям откладывать прирост капитала внутри своей фирмы до тех пор, пока они не получат эту прибыль при продаже. Это снижает налоговую нагрузку на предпринимателей и увеличивает их налоговые декларации. В нашем примере отсрочка налогообложения увеличивает приведенную стоимость декларации предпринимателя после уплаты налогов с 101 157 долларов до 102 780 долларов.[13] Отсроченные налоговые обязательства увеличили чистую прибыль предпринимателя более чем на один процентный пункт.

Повышение ставки подоходного налога снижает общую ожидаемую норму прибыли за счет уменьшения отдачи от вмененного трудового дохода предпринимателя. В случае если предприниматель сталкивается с повышением на 2% эффективной предельной налоговой ставки, каждый дополнительный доллар, заработанный за счет увеличения рабочей силы в предприятии, облагается налогом по этой более высокой ставке. Ожидаемая доходность капитала предпринимателя, напротив, не зависит от повышения налоговой ставки.

Супер-нормальная доходность капитала

Предприниматель стремится получить экономическую прибыль за счет выявления и использования различий в рыночных ценах. Результатом является «сверхнормальная доходность» или доходность, превышающая то, что можно было бы ожидать от безрискового возврата к ожиданию. [14] Иными словами, сверхнормальная прибыль компенсирует предпринимателю участие в рискованном предприятии.

Если бы не ожидание сверхнормальной прибыли, у потенциального предпринимателя не было бы экономических причин заниматься рискованным предприятием.Риск отражается в ожидаемой стоимости выполнения данного вида деятельности; например, 50-процентный шанс получить 10-процентную рентабельность инвестиций дает ожидаемое значение 5 процентов. [15] По мере увеличения риска ожидаемая доходность падает. Если ожидаемая доходность ниже ожидаемой доходности альтернативной деятельности, предприятие не будет предпринято. Сверхнормальная прибыль — это ожидаемый результат принятия предпринимательского риска.

Сверхнормальная прибыль может быть получена за счет экономической ренты с земли или «квазиренты», как сказал старший научный сотрудник налогового фонда Стивен Дж.Энтин описывает:

Квазирента возникает в ситуациях несовершенной конкуренции, когда препятствия для входа, такие как патенты, нормативные препятствия или другие меры защиты действующих производителей со стороны правительства, задерживают производство аналогичных товаров и услуг другими потенциальными поставщиками. Прибыль, превышающая нормальную, также может быть результатом доступа к ограниченным или специализированным ресурсам, репутации качества или успешного принятия рисков и инноваций, которые приводят к особенно привлекательному новому проекту, открытию нового месторождения нефти или первому предложению нового продукт, где конкурентам нужно время, чтобы наверстать упущенное.[16]

Деятельность, дающая сверхнормальную доходность, считается менее чувствительной к налогам, чем инвестиции, приносящие нормальную доходность. [17] Рассмотрим экономическую ренту, получаемую от владения участком земли в ценном районе. Землевладелец не может переместить землю в другое место, чтобы избежать уплаты налога, и остается в лучшем положении, если получает экономическую прибыль от использования земли. Таким образом, собственник земли будет полностью нести земельный налог. Квазирента, получаемая от барьеров для входа на рынок, более чувствительна к налогам, чем экономическая рента с земли, но субъекты более ограничены в своих поведенческих изменениях, чем те, кто зарабатывает нормальную норму прибыли.

В то время как арендная плата за землю и квазирента за счет барьеров для входа, патентов или нормативных препятствий могут быть менее чувствительны к налогам, чем обычные доходы, сверхнормальные доходы от риска чувствительны к налогам. Важно учитывать, как налоги влияют на инвестиционные решения, с которыми сталкиваются потенциальные предприниматели, а не только смотреть на ретроспективные инвестиции [18].

Налогообложение сверхнормальной прибыли представляет собой проблему для политиков, поскольку сверхнормальная прибыль может быть получена предприимчивыми предпринимателями или другими способами, включая возврат к удаче или несовершенной конкуренции.Действующие компании могут использовать барьеры для входа, нормативные ограничения или патенты для увеличения своей прибыли. Хотя последний вид ренты следует рассматривать как источник налоговых поступлений, налоги на сверхнормальную прибыль могут также препятствовать принятию рисков, снижая ожидаемую норму прибыли для перспективных предпринимательских предприятий.

Доходы от труда

Повышение ставки налога для предпринимателя снижает ее стимул к труду на экстенсивной и интенсивной марже. Предприниматель может решить работать меньше часов или прилагать меньше усилий в бизнесе или может решить, что не стоит тратить какие-либо усилия с учетом ожидаемой нормы прибыли от ее труда.[19]

Часто предприниматели несут убытки до того, как получат сверхнормальную прибыль по завершении своего предприятия. Промежуточное время может быть использовано для разработки и вывода на рынок нового продукта или бизнес-модели, увеличения доли рынка и масштабирования стартапа до устойчивой фирмы, которая может получить сверхнормальную прибыль. Фирма также может со временем расти, что представляет собой накопленную стоимость труда и капитала предпринимателя [20].

В идеале, налоговый кодекс рассматривал бы предпринимателей с убытками и предпринимателей, которые терпят неудачу, в равной степени с предпринимателями, которые добились успеха.Если в налоговом кодексе прибыли и убытки трактуются симметрично, то налоги не изменят ожидаемую прибыль предпринимателя или ее решение о принятии риска. На практике предприниматели ограничены в том, когда и какую часть своих чистых операционных убытков они могут вычесть из своих будущих налоговых обязательств [21].

Важно отметить преимущества, которые налоговый кодекс предоставляет предпринимателям. Трудовой компонент дохода предпринимателя сочетается с доходом от капитала, который получает льготный режим за счет более низкой налоговой ставки, когда предприниматель продает свой бизнес.Это дает предпринимателям налоговое преимущество перед теми, кто предпочитает получать трудовой доход в рамках традиционных схем найма. Второе преимущество, которое предприниматель получает от налогового кодекса, — это отсрочка налоговых обязательств по капитальному доходу, начисленному до того, как фирма будет продана и прибыль будет реализована [22].

Ключевой движущей силой влияния налогов на предпринимательство является то, как они меняют стимулы к работе с прибылью. Многие предприниматели могут получить норму прибыли выше изменения ставки подоходного налога, получая «сверхпредельные» доходы, нечувствительные к изменению ставки.Это не актуально при оценке совокупного воздействия изменения налоговой ставки на предпринимательство в целом, поскольку предприниматели решают продвигаться вперед с маржинальными предприятиями. Другими словами, это предприятие, которое находится на грани между прибыльностью и убытками, будет чувствительно к повышению налоговой ставки, что повлияет на общий объем предпринимательства в экономике [23].

Влияние налогообложения на фиксированные затраты предпринимателей

Постоянные затраты, связанные с налогообложением, влияют на ожидаемую прибыль предпринимателя иначе, чем переменные затраты.Постоянные затраты — это расходы, которые не меняются с увеличением или уменьшением объема товаров или услуг, продаваемых фирмой. Примеры постоянных затрат, налагаемых на предпринимателей, включают соблюдение налоговых требований и сложность, которые должны рассматриваться как предварительное условие входа предпринимателя. [24]

Постоянные издержки, возникающие в результате налоговой политики, влияют на решение предпринимателя войти или выйти, а не объем производимых товаров или услуг. Возьмем, к примеру, предпринимателя, предлагающего новый способ оказания юридических услуг малообеспеченным семьям.Предпринимателю, возможно, придется потратить 5000 долларов, чтобы убедиться, что она соблюдает налоговые нормы и успешно справляется со сложными требованиями к отчетности. 5000 долларов считаются фиксированной стоимостью, независимо от объема юридических услуг, которые она предоставляет клиентам. Объем предоставляемых ею услуг будет определяться точкой, в которой предельные затраты на производство дополнительного часа обслуживания равны цене, которую она может назначить за услугу, независимо от фиксированных затрат, налагаемых сложностью налогообложения.

Это может быть правдой, даже если фирма терпит убытки.Представьте, например, что фирма зарабатывает 10 000 долларов в месяц на юридических услугах, но должна потратить 11 000 долларов, чтобы оставаться в налоговой сфере. Постоянные затраты на соблюдение налоговых требований ставят фирму в убыток в размере 1000 долларов в месяц, но предприниматель продолжит оказывать юридические услуги. Если предприниматель закроет свою деятельность, вместо этого ей будет выплачено 11 000 долларов в счет налогового обеспечения. [25] Предприниматель будет работать до тех пор, пока стоимость юридических услуг не превысит цену, которую готовы платить потребители, в результате чего она не сможет покрыть свои переменные издержки.

Постоянные затраты, связанные с соблюдением налоговых требований и сложностью, определяют решение предпринимателя войти в отрасль или выйти из нее, если затраты превышают ожидаемую окупаемость инвестиций. Это также снижает общий доход, ожидаемый от инвестиций на начальном этапе в предприятие, что может препятствовать выходу фирмы на рынок, если другие возможности дадут более высокую доходность. [26] Затраты, налагаемые на маржу, такие как предельные ставки налога на прибыль, также играют роль в определении того, решит ли предприниматель продвигаться вперед, используя возможности для бизнеса.

Налоговая политика и предпринимательство

Налоговая политика может влиять на решения, которые предприниматели принимают для входа в отрасль, инвестирования и принятия рисков, по двум каналам: налоговые ставки, с которыми предприниматели сталкиваются в связи с их доходом, и структура налогового кодекса, например, как трактуется налоговый кодекс. убытки и капитальные вложения.

Налоговые ставки и предпринимательство

В экономической литературе установлено, что налоговые ставки оказывают смешанное или отрицательное влияние на предпринимательскую деятельность.[27]

Ставки корпоративного подоходного налога связаны с более низким уровнем предпринимательства. [28] Одно исследование, проведенное в 17 европейских странах в период с 1997 по 2014 год, показало, что ставки корпоративного подоходного налога оказали существенное влияние на ставки входа фирм, и что «это свидетельство неизменно надежно по целому ряду характеристик». [29] Более низкие ставки корпоративного подоходного налога увеличивают выход фирм на рынок. Авторы утверждают, что за счет увеличения отдачи от риска и стимулирования доходов перейти от индивидуального налогообложения к корпоративному.[30] Авторы также считают, что более низкие ставки налога на прибыль предприятий стимулируют более активное участие фирм при наличии более совершенной инфраструктуры соблюдения налоговых требований, предполагая, что страны получат больше преимуществ от более низких ставок налога на прибыль, если они затруднят сокрытие доходов за счет прибыли. и манипуляции со счетом убытков. [31] Корпоративные подоходные налоги также могут нанести особый вред новичкам по сравнению с уже существующими фирмами. [32]

Экономисты воспользовались различиями в государственной налоговой политике, чтобы понять, как налоги взаимодействуют с предпринимательством.Экономисты Марк Кертис и Райан Декер используют данные о стартапах на уровне округов, чтобы обнаружить, что «молодые фирмы-работодатели особенно восприимчивы к потрясениям налоговой политики по сравнению с устоявшимися фирмами». [33] фирмы упали на 3,7 процента. [34] Ставки индивидуального подоходного налога штата и наличие налога на наследство также могут снизить долю штата в национальном предпринимательстве [35].

Подоходный налог с населения также влияет на предпринимательство.Снижение предельных налоговых ставок после Закона о налоговой реформе 1986 года привело к увеличению ставок найма предпринимателями; снижение предельных налоговых ставок на 10 процентов было связано с увеличением средней вероятности найма работников на 12 процентов [36]. Прогрессивность индивидуального подоходного налога снижает ожидаемую норму прибыли предпринимателя при более высоких уровнях дохода, что эффективно действует как налог на успех [37]. Прогрессивность оказывает независимое негативное влияние на процентные ставки компаний, поскольку прогрессивная шкала налоговых ставок снижает доходность риска при более высоких выплатах.[38] Это ожидаемый результат, поскольку экономическая теория предполагает, что предприниматели реагируют на более высокие предельные налоговые ставки сокращением трудозатрат, которые они затрачивают в ответ на более низкую доходность.

Некоторые исследования обнаруживают положительную взаимосвязь между более высокими ставками предельного подоходного налога и предпринимательством. [39] Если ставки подоходного налога с населения выше, чем ставки подоходного налога с предприятий, некоторые предприниматели, понесшие убытки, могут принять решение об изменении организационной формы ex-post , чтобы компенсировать другие обязательства по подоходному налогу.Это чистая субсидия для принятия рисков, хотя существуют правила, ограничивающие, как часто фирмы меняют организационную форму и размер налоговых убытков. [40]

Предпринимательские инновации и налоговая политика

На инновационную активность предпринимателей также влияют налоговые ставки. В стартапах изобретатели, научно-исследовательские лаборатории и инженеры занимаются инновационной деятельностью, требующей принятия риска. Многие из этих новаторов не работают по найму, а вместо этого работают в крупных, часто уже существующих компаниях.[41]

Принятие риска изобретателями и новаторами, работающими в стартапах и существующих фирмах, изменяется ставками подоходного налога с населения. Ожидаемые доходы играют большую роль в принятии индивидуальных решений о выборе профессии, требующей высоких первоначальных затрат для получения необходимых навыков или образования. По мере роста предельных ставок налога на прибыль люди могут решить избегать работы по инновационным профессиям, учитывая низкую отдачу. [42] Как выразился экономист из Стэнфордского университета Чарльз Джонс: «Высокие доходы — это приз, который мотивирует предпринимателей превращать фундаментальные исследования, полученные в результате формальных [исследований и разработок], в продукт или процесс, который в конечном итоге приносит пользу потребителям.[43] Повышение максимальной ставки предельного налога на прибыль с 30 до 60 процентов, как правило, отрицательно сказывается на инновациях ведущих изобретателей больше, чем предельная ставка налога увеличивается до 30 процентов. [44]

Суперзвезды изобретателей, которые создают непропорционально большое количество инноваций, измеряемых патентами и изобретениями, чувствительны к индивидуальным и корпоративным подоходным налогам. Используя патентные данные за период с 1976 по 2010 год, экономисты Энрико Моретти и Дэниел Уилсон обнаружили, что существует «большое, стабильное и точно оцененное влияние личных и корпоративных налогов на модели миграции звездных ученых.[45] Этот результат подтверждает результаты более раннего исследования, в котором было обнаружено аналогичное влияние налоговых ставок на международную мобильность изобретателей с 1977 года. [46] Местоположение и количество суперзвезд-изобретателей могут быть главным ограничением для того, чтобы уровни инноваций оставались на уровне или выше, чем исторически сложился развитый мир [47].

Налоговая политика — одно из многих соображений, которые учитывают потенциальные новаторы при принятии решения о том, где им работать и стоит ли им заниматься инновационной деятельностью. Изобретатели менее чувствительны к налоговым ставкам в тех областях, где больше агломерации или много новаторов, уже живущих и тесно сотрудничающих.[48] ​​Это помогает объяснить, почему такие города, как Сан-Франциско и Нью-Йорк, сохраняют динамизм, несмотря на относительно высокое общее налоговое бремя. [49] При контроле эффекта агломерации налоги влияют на индивидуальные решения об участии в инновационной деятельности (значительная маржа) и на то, насколько усердно они работают над исследованиями и наймом сотрудников (интенсивная маржа) [50].

Структурное влияние Налогового кодекса на предпринимательство

Помимо уровня и прогрессивности налоговых ставок, структура налогового кодекса также влияет на решения предпринимателей войти в отрасль, инвестировать и внедрять инновации.Налоговый режим потерь бизнеса и инвестиций — особенно важные структурные элементы налогового кодекса для предпринимателей.

Предприниматели часто терпят убытки какое-то время, прежде чем станут прибыльными и получат сверхнормальную отдачу от инвестиций. Это делает налоговый режим этих убытков важным для предпринимателей, у которых не будет налогооблагаемого дохода до тех пор, пока они не станут прибыльными. Налоговый кодекс рассматривает прибыли и убытки бизнеса асимметрично: прибыль бизнеса влечет за собой немедленное налоговое обязательство, в то время как коммерческий убыток не всегда дает немедленную налоговую выгоду.[51]

Предприниматель с чистым операционным убытком должен «перенести» убыток на будущий налоговый год. Из-за временной стоимости денег и инфляции эти убытки стоят меньше, чем если бы они были немедленно реализованы для компенсации налоговых обязательств. Частичным решением этой проблемы является включение поправки на инфляцию и реального дохода на капитал в чистые операционные убытки, чтобы уравнять их налоговый режим, хотя это не поможет предприятиям, которые прекращают деятельность до достижения прибыльности.[52]

Финансисты предпринимательских предприятий также сталкиваются с налоговой асимметрией, когда у них возникает капитальный убыток. На федеральном уровне налоговый кодекс допускает вычеты на сумму до 3000 долларов США на капитальные убытки за налоговый год, при этом любые капитальные убытки, превышающие 3000 долларов США, должны быть «перенесены» на будущие налоговые годы, когда они могут быть вычтены из будущего прироста капитала. Это накладывает штраф на финансирование рискованных предприятий, поскольку капитальные убытки, понесенные в будущем, имеют меньшую ценность, чем понесенные в настоящее время. [53] [54]

Наконец, это обсуждение не следует считать исчерпывающим.Множество других налоговых политик влияют на предпринимательское сообщество, включая вопросы, влияющие на все предприятия. К ним относятся, в частности, предвзятость налогового кодекса против капитальных вложений, предвзятость вложения в долговые обязательства по сравнению с вложениями в акционерный капитал, а также положения об амортизации [55].

Заключение

Налоговая политика может помочь Америке обратить вспять падение экономического динамизма. Структурные барьеры в налоговом кодексе, которые ставят предпринимателей в невыгодное положение, должны быть устранены, чтобы предприниматели могли принимать решения о принятии риска на основе сигналов рынка, а не налогового кодекса.

Налоговый кодекс в его нынешней форме не является препятствием для предпринимателей. Напротив, налоговый кодекс предоставляет предпринимателям несколько преимуществ, включая отсрочку уплаты налога на вмененный трудовой доход и льготную ставку налога на прирост капитала. Ключевым моментом для политиков является определение мест, где код можно улучшить, чтобы он не мешал успеху предпринимателей.

Банкноты

---

[1] См. В целом Кенан Фикри, Джон Леттьери и Анхелес Рейес, «Динамизм отступления: последствия для регионов, рынков и рабочих», Economic Innovation Group, февраль 2017 г., https: // eig.org / динамизм.

[2] Райан Декер, Джон Халтивангер, Рон Джармин и Хавьер Миранда, «Роль предпринимательства в создании рабочих мест и экономическом развитии в США», журнал Journal of Economic Perspectives 28 (3), лето 2014 г., https: // www. .aeaweb.org / article? id = 10.1257 / jep.28.3.3.

[3] Джон Халтивангер, Рон Джармин и Хавьер Миранда, «Брифинг по статистике динамики бизнеса: рабочие места, созданные при открытии нового бизнеса в США», Фонд Юинга Марион Кауфман, 2009 г., https: // www.kauffman.org/what-we-do/research/business-dynamics-statistics/business-dynamics-statistics-briefing-jobs-created-from-business-startups-in-the-united-states.

[4] Ян Хэтэуэй и Роберт Э. Литан, «Снижение деловой активности в Соединенных Штатах: взгляд на штаты и мегаполисы», Институт Брукингса, 5 мая 2014 г., https://www.brookings.edu/research/declining -бизнес-динамизм-в-Соединенных-Штатах-взгляни-на-штатах-и-метросах /.

[5] «Преодолевая барьеры: голос предпринимателей», Фонд Юинга Марион Кауфман, февраль.28, 2018, https://www.kauffman.org/-/media/kauffman_org/entrepreneurship-landing-page/kauffmanfoundationnationalpolicysurveyofentrepreneursd22618.pdf?la=en.

[6] Джаред Вальчак, Скотт Дренкард и Джозеф Бишоп-Хенчман, «Индекс налогового климата штата для бизнеса 2019», Налоговый фонд, 26 сентября 2018 г., 15, https://taxfoundation.org/publications/state-business- налог-климат-индекс /.

[7] Исраэль М. Кирзнер, Конкуренция и предпринимательство (Чикаго: University of Chicago Press, 1978).

[8] Джозеф А. Шумпетер, Теория экономического развития (Кембридж, Массачусетс, Гарвардские экономические исследования, 1934), http://www.hup.harvard.edu/catalog.php?isbn=9780674879904.

[9] Чарльз В. Кобб и Пол Х. Дуглас, «Теория производства», The American Economic Review 18 (1), март 1928 г., стр. 139–165.

[10] Джеймс Броугел и Адам Тирер, «Технологические инновации и экономический рост: краткий отчет о доказательствах», Центр Меркатуса в Университете Джорджа Мейсона, 4 марта 2019 г., https: // www.mercatus.org/publications/entrepreneurship/technological-innovation-and-economic-growth.

[11] Рассмотрим предпринимателя, который после оценки соответствующих альтернативных издержек нашел потенциальную возможность, которая дает возврат после уплаты налогов в размере 18,75% за один год при вложении 100,00 долларов США. Она получает 125 000 долларов дохода и вычитает 100 000 долларов из инвестиционных затрат в режиме полного списания, чтобы определить свой налогооблагаемый доход в размере 25 000 долларов. Если ее эффективная налоговая ставка составляет 25 процентов, она получает декларацию после уплаты налогов в размере 18 750 долларов, или 18.75 процентов инвестиций в размере 100,00 долларов США. Однако если эффективная налоговая ставка вырастет до 30 процентов, это снизит ее налоговую декларацию до 17 500 долларов, или 17,5 процента от инвестиций. Если ожидаемая прибыль в размере 18,75% была минимальной декларацией после уплаты налогов, необходимой предпринимателю для дальнейшего развития предприятия, для оплаты более высоких налоговых обязательств требуется более высокая валовая прибыль в размере 26,79%. Для формализованного обзора того, как налоги влияют на стоимость капитала и валовую прибыль, см. Huaqun Li, «Измерение предельной ставки налога на капитальные активы», Tax Foundation, Dec.12, 2017, https://taxfoundation.org/measuring-marginal-tax-rate-capital-assets/.

[12] Это не корректирует риск ex-ante . В этом примере используется ставка дисконтирования 3 процента и предполагается, что капитальные вложения могут быть списаны на расходы.

[13] Это связано с временной стоимостью денег: приведенная стоимость отложенного налогового обязательства через пять лет меньше, чем приведенная стоимость налогов, уплачиваемых поэтапно в течение этого периода.

[14] Эрик Тодер, «Налогообложение предпринимательского дохода», Центр налоговой политики, Городской институт — Институт Брукингса, январь.2, 2017 г., https://www.taxpolicycenter.org/publications/taxing-entrepreneurial-income.

[15] Это предполагает, что человек нейтрален по отношению к риску; тот, кто не склонен к риску или стремится к риску, будет иметь другую ожидаемую норму прибыли. Подробнее о предпочтениях предпринимателей в отношении риска см. Мартин Коудстал, Рэндольф Слоф и Мирьям ван Прааг, «Риск, неопределенность и предпринимательство: данные лабораторного эксперимента», Management Science 62 (10) , 2015, https: // pubsonline.informs.org/doi/pdf/10.1287/mnsc.2015.2249.

[16] Стивен Дж. Энтин, «Рабочая сила несет большую часть расходов по корпоративному налогу», Tax Foundation, 24 октября 2017 г., стр. 12–13, https://www.taxfoundation.org/labor-bears-corporate -налог.

[17] Там же, 13-14.

[18] Там же, 15.

[19] Снижение ожидаемой отдачи от трудового дохода может применяться как к предпринимателям, ведущим свои собственные фирмы, так и к новаторам, работающим на работодателя. В последнем случае потенциальные новаторы могут сократить свои усилия, часы работы или вложения в навыки, необходимые для внедрения инноваций.См. Более подробную информацию ниже и Гарретт Уотсон, «Высокая ставка налога на звездных изобретателей снижает общий объем инноваций», Налоговый фонд, 4 февраля 2019 г., https://taxfoundation.org/high-tax-rate-inventors-innovation/.

[20] Эрик Тодер, «Как мы облагаем налогом доходы предпринимателей?» Центр налоговой политики, Городской институт — Институт Брукингса, 4 сентября 2017 г., стр. 2, https://www.urban.org/sites/default/files/publication/93726/how-do-we-tax-the-income- of-enterprises_1.pdf.

[21] См. Ниже более подробное объяснение того, как можно улучшить обработку чистых операционных убытков для предпринимателей.

[22] Эрик Тодер, «Как мы облагаем налогом доходы предпринимателей?» 3.

[23] Стивен Дж. Энтин, «Рабочая сила несет большую часть расходов на корпоративный налог», 17. Меньшее предпринимательство связано с сокращением инвестиций, накопления капитала и заработной платы.

[24] Могут возникнуть переменные затраты, связанные с налоговой сложностью, если сложность возрастает по мере того, как фирма увеличивает объем проданных товаров или услуг.

[25] Некоторые затраты на соблюдение налогового законодательства могут считаться переменными затратами, хотя приобретение налогового программного обеспечения, найм бухгалтеров или заключение договоров с внешними бухгалтерскими фирмами будет представлять собой постоянные затраты в краткосрочной перспективе.

[26] Возьмем, к примеру, предприятие с ожидаемой доходностью 10 процентов после пяти лет работы. Если затраты на соблюдение налоговых требований снизят ожидаемую доходность (дисконтированный и скорректированный с учетом риска доход за вычетом всех затрат) до 9,5 процента, некоторые предприниматели могут решить использовать альтернативную возможность с ожидаемой доходностью в 9,8 процента.

[27] Мина Балиамун-Лутц и Пьер Гарелло, «Налоговая структура и предпринимательство», Small Business Economics 42 (1), 2011, 26, https: // www.researchgate.net/publication/241754024_Tax_Structure_and_Entrepreneurship.

[28] Абхируп Мукерджи, Манприт Сингх и Альминас Чалдокас, «Мешают ли корпоративные налоги инновациям?» Journal of Financial Economics 124 (1), апрель 2017 г., https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0304405X17300041.

[29] Марко Да Рин, Марина Ди Джакомо и Алессандро Сембенелли, «Предпринимательство, выход на рынок фирм и налогообложение корпоративных доходов: данные из Европы», Journal of Public Economics , 95 (9-10), октябрь 2011 г. , https: // www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0047272710000757.

[30] Там же, 4.

[31] Там же, 28.

[32] Эли Эпплбаум и Элиаким Кац, «Корпоративное налогообложение, преимущества и вход», European Economic Review 40 (9), 1996, https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/0014292195000593 .

[33] Э. Марк Кертис и Райан А. Декер, «Предпринимательство и государственное налогообложение», Серия обсуждений по финансам и экономике 2018-003, Совет Федеральной резервной системы, 2018 г., https: // doi.org / 10.17016 / FEDS.2018.003.

[34] Там же, 2.

[35] Дональд Брюс и Джон Дескинс, «Можно ли использовать налоговую политику штата для содействия предпринимательской деятельности?» Small Business Economics 38 (4), май 2012 г., https://link.springer.com/article/10.1007/s11187-010-9262-y.

[36] Роберт Кэрролл, Дуглас Хольц-Икин, Марк Райдер и Харви С. Розен, «Подоходные налоги и использование труда предпринимателями», журнал Journal of Labor Economics 18 (2), апрель 2000 г., https: // www.jstor.org/stable/10.1086/209961.

[37] Уильям М. Джентри и Р. Гленн Хаббард, «« Налоги на успех, предпринимательство и инновации », Национальное бюро экономических исследований, июнь 2004 г., https://www.nber.org/papers/w10551.

[38] Там же, 21.

[39] Например, см. Яннис Георгеллис и Ховард Дж. Уолл, «Предпринимательство и политическая среда», Федеральный резервный банк Сент-Луиса, обзор 88 (2), 2006 г., https://papers.ssrn.com /sol3/papers.cfm?abstract_id=921026.

[40] Роджер Х. Гордон и Джули Берри Каллен, «Налоги и предпринимательская деятельность: теория и данные для США», Национальное бюро экономических исследований, июнь 2002 г., стр. 3, https://www.nber.org/papers/ w9015.

[41] Уильям М. Джентри и Р. Гленн Хаббард, «Налоги на успех, предпринимательство и инновации», 15.

[42] Гаррет Уотсон, «Предлагаемая Окасио-Кортесом максимальная предельная ставка подоходного налога в размере 70 процентов будет сдерживать инновации», Tax Foundation, 14 января 2019 г., https: // taxfoundation.org / ocasio-cortezs-70-процентов-налоговая-ставка-сдерживание-инновации /.

[43] Чарльз И. Джонс, «Налогообложение максимальных доходов в мире идей», Национальное бюро экономических исследований, 6 сентября 2018 г., https://www8.gsb.columbia.edu/faculty-research/sites/ факультет-исследования / файлы / финансы / Macro% 20Workshop / toptax.pdf.

[44] Гарретт Уотсон, «Высокая ставка налога на звездных изобретателей снижает общий объем инноваций», и Александр М. Белл, Радж Четти, Ксавье Яравель, Невиана Петкова и Джон Ван Ринен, «Производит ли снижение налогов больше Эйнштейнов? Влияние финансовых стимулов vs.Воздействие инноваций на предложение изобретателей », Национальное бюро экономических исследований, январь 2019 г., https://www.nber.org/papers/w25493.

[45] Энрико Моретти и Дэниел Уилсон, «Влияние государственных налогов на географическое положение наиболее высокооплачиваемых работников: данные звездных ученых», American Economic Review 107 (7), июль 2017 г., https: //www.aeaweb .org / article? id = 10.1257 / aer.20150508.

[46] Уфук Акджигит, Саломе Базландзе и Стефани Станчева, «Налогообложение и международная мобильность изобретателей», American Economic Review 106 (10), октябрь 2016 г., https: // www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aer.20150237.

[47] Сет Г. Бензелл и Эрик Бриньолфссон, «Цифровое изобилие и дефицитный гений: последствия для заработной платы, процентных ставок и роста», Национальное бюро экономических исследований, февраль 2019 г., https://www.nber.org/papers /w25585.pdf.

[48] Уфук Акджигит, Джон Григсби, Том Николас и Стефани Станчева, «Налогообложение и инновации в 20 ^-м веках», Национальное бюро экономических исследований, октябрь 2018 г., 4, https: // www.nber.org/papers/w24982.

[49] Как выразились Акджигит, Григсби, Николас и Станчева: «Корпоративные изобретатели наиболее чувствительны к налогообложению, и положительный эффект агломерации играет важную роль, возможно, предлагая своего рода компенсирующую разницу для налогообложения». См. Уфук Акджигит, Джон Григсби, Том Николас и Стефани Станчева, «Налогообложение и инновации в 20-м веке», Институт Катона, 6 февраля 2019 г., https://www.cato.org/publications/research-briefs-economic -политика / налогообложение-инновации-ХХ век.

[50] Там же, 3.

[51] Кайл Померло, «Налоговый кодекс как барьер для предпринимательства», Письменное свидетельство перед комитетом Палаты представителей США по малому бизнесу, Налоговый фонд, 15 февраля 2017 г., 2, https://taxfoundation.org/tax- код-барьер-предпринимательство /.

[52] Там же, 3.

[53] Там же, 3.

[54] Раздел 1244 Налогового кодекса (IRC) разрешает инвесторам вычитать капитальные убытки на сумму до 100 000 долларов США из квалифицируемых акций малого бизнеса немедленно из суммы обычного дохода.Расширение этого положения могло бы помочь смягчить искажение лимитов на капитальные убытки, создаваемое в налоговом кодексе.

[55] Гарретт Уотсон, «Неравный налоговый режим способствует росту уровня задолженности предпринимателей», Налоговый фонд, 13 декабря 2018 г., https://taxfoundation.org/unequal-tax-treatment-contributing-rising-debt- уровни-предприниматели /.

12 главных причин l CB Insights

От отсутствия соответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разбиваем 12 основных причин неудач стартапов, анализируя 110+ неудач стартапов после смерти.

После того, как мы составили наш список вскрытий неудач стартапов, одним из наиболее частых запросов, которые мы получали, было использование этих постов для выяснения основных причин неудач стартапов.

Стартапы, корпорации, инвесторы, специалисты по экономическому развитию, ученые и журналисты — все хотели получить некоторое представление о вопросе:

«Почему стартапы терпят неудачу?»

Итак, мы обработали эти вскрытия данными CB Insights, чтобы посмотреть, сможем ли мы ответить на этот вопрос.

Прочитав 111 вскрытий с 2018 года , , мы узнали, что редко бывает одна причина провала отдельного стартапа. Однако мы начали видеть закономерность в этих историях.

Итак, проанализировав вскрытие, мы определили 12 основных причин неудач стартапов.

Поскольку многие стартапы называли свои неудачи несколькими причинами, вы увидите, что диаграмма, выделяющая основные причины, не дает в сумме 100% (а намного превышает ее).

За таблицей следует объяснение каждой причины и соответствующие примеры вскрытия.

Здесь определенно нет предвзятости в отношении выживаемости. Но есть много очень важных уроков для всех, кто работает в предпринимательской экосистеме.

Стоит отметить, что этот тип анализа на основе данных был бы невозможен, если бы ряд основателей не проявили достаточно смелости, чтобы поделиться с миром историями о крахе своего стартапа. Так что большое им спасибо.

---

12. Сгорел / лишился страсти

Баланс между работой и личной жизнью — это не то, что часто бывает у основателей стартапов, поэтому риск сгорания высок.В 5% случаев причиной неудач считалось выгорание. Возможность сократить свои потери там, где это необходимо, и перенаправить свои усилия, когда вы видите тупик — или отсутствие страсти к предметной области — считалась важной для успеха и предотвращения выгорания, как и наличие сплоченной, разнообразной и целеустремленной команды, позволяющей выполнять обязанности. делиться.

Что может затруднить разговоры о выгорании, особенно в Кремниевой долине, так это широко распространенное убеждение, что создание успешной компании всегда сопряжено с некоторой степенью возможно опасного переутомления.Как говорит бывший член правления Uber и генеральный директор Thrive Global Арианна Хаффингтон:

«Распространенное мнение основателей стартапов в Кремниевой долине — это заблуждение, что для того, чтобы добиться успеха, чтобы построить быстрорастущую компанию, нужно сгореть».

В условиях пандемии эмоциональное выгорание стало еще более распространенным среди технических работников: 68% технических сотрудников заявили, что, по данным исследования Blind, они чувствовали себя более измотанными, работая дома.

Различные учредители говорили о том, насколько разрушительным может быть выгорание.Бывший генеральный директор Zenefits Паркер Конрад сказал:

«Я думаю, что люди не готовы к тому, насколько тяжело и ужасно будет создавать компанию. Я определенно был ».

В DaWanda застой в росте и интересе коллектива привел к окончательному закрытию компании. Основатель и генеральный директор Клаудиа Хелминг поделилась этим сообщением на сайте компании:

«В последнем квартале 2017 года мы достигли рентабельности и с тех пор работаем, чтобы покрыть наши расходы. В то же время мы должны были признать, что наш рост стагнирует и что мы вряд ли сможем своими собственными усилиями увеличить количество продаж на нашей платформе до желаемой степени — даже наша реструктуризация в прошлом году не смогла этого изменить … Кроме того, нам не удалось реализовать достаточно инновационных новых идей за последние несколько лет.

DaWanda не является неплатежеспособным. Однако мы поняли, что риск того, что мы больше не сможем идти в ногу со временем, просто слишком велик ».

Компания

Doughbies, которая в 2013 году собрала 670 000 долларов на услугу доставки файлов cookie по запросу, также назвала отсутствие энтузиазма со стороны ее основателей и команды в качестве одной из причин своей неудачи. Компания, похоже, преуспевала: на момент закрытия ее валовая прибыль составляла 36%, а чистая прибыль — 12%. По словам генерального директора Дэниела Конвея, проблема заключалась в том, что не было значительного роста или достаточного интереса к ведению бизнеса:

«В конечном итоге мы закрылись, потому что наша команда готова перейти к чему-то новому.”

---

11. Неудачная опора

Pivots, такие как Burbn to Instagram или ThePoint to Groupon, могут пройти необычайно хорошо. Или они могут пустить вас по ложному пути.

Как сообщает The Verge о неудачном повороте Inboard Technology:

«Этот стартап был одним из самых заметных конкурентов ведущей компании по производству электрических скейтбордов Boosted, и в прошлом году он объявил о планах выхода на рынок электросамокатов — толчок, который, похоже, обрек на Inboard.

Основатель

(и ныне бывший генеральный директор) Райан Эванс рассказал The Verge , что его команда заблокировала «очень большой заказ» от «одного из крупнейших европейских операторов скутеров», что объясняет, почему компания быстро отказалась от попыток продажи. свой первый электросамокат непосредственно для потребителей в начале этого года. Но Эванс сказал, что сроки разработки электронного скутера Inboard «растянули» его финансовую подиуму ».

После того, как инвесторы отказались вливать дополнительные средства, компания была вынуждена закрыться.

Для Фрэнсис Дьюинг, основательницы Rubica, последняя попытка спасти свой стартап в области кибербезопасности от провала на фоне Covid-19 привела к тому, что она сменила ориентацию на потребителей и малый бизнес на более крупные компании.

В итоге новое направление не понравилось инвесторам:

«Мы все были очень удивлены, учитывая, насколько это актуально и необходимо прямо сейчас», — сказал Дьюинг. «Инвесторы с этим не согласны и не видят этого так же».

---

10.Дисгармония между командой / инвесторами

Раздор с соучредителем стал фатальной проблемой для начинающих компаний, занимающихся вскрытием дела. Но злоба не ограничивается командой основателей, и когда дела идут плохо с советом директоров или инвестором, она может довольно быстро стать некрасивой, как свидетельствует случай с Hubba.

Дуглас Солтис пишет для BetaKit:

«Считавшийся на протяжении большей части десятилетия одним из самых популярных стартапов Торонто, Hubba в 2018 году поразил волнообразно, поскольку компания потеряла своего главного технолога и директора по маркетингу за три месяца, в дополнение к двум раундам увольнений, которые привели к численность персонала уменьшилась почти вдвое.

Неясно, в какой степени пандемия COVID-19 помешала росту Hubba и клиентской базе. Однако один источник, с которым беседовал BetaKit, утверждал, что между [генеральным директором и основателем Hubba Беном] Зифкиным и советом директоров Hubba ведется многомесячная битва по поводу продолжающейся жизнеспособности компании ».

В Pellion Technologies конец пришел более тихо, поскольку ее основной спонсор Khosla Ventures потерял веру в способность компании выполнить:

«По словам бывших сотрудников, все из которых пожелали остаться неназванными, Khosla Ventures потеряла уверенность в том, что Pellion сможет заработать достаточно денег, обслуживая нишевый рынок.Литий-металлическая технология работает для таких продуктов, как дроны, но большие деньги в мире аккумуляторов приходится на автомобильный сектор. Инвесторы не хотели вкладывать деньги, необходимые для разработки аккумуляторной батареи для электромобилей ».

В марте 2019 года Хосла решил, что компания будет закрыта, и удалил имя Пеллиона из портфеля своей онлайн-фирмы.

---

9. Плохой продукт

Иногда все сводится к продукту — а одного дефектного было достаточно, чтобы в 8% случаев компании потопили.

Согласно расследованию Forbes финансовой и бухгалтерской платформы ScaleFactor,

«Согласно интервью с 15 бывшими сотрудниками и руководителями, ScaleFactor использовал агрессивную тактику продаж и уделял приоритетное внимание погоне за капиталом вместо создания программного обеспечения, которое в конечном итоге далеко не соответствовало обещаниям. Когда клиенты сбегали, руководители пытались скрыть реальный ущерб ».

Плохие вещи случаются и тогда, когда вы сознательно или случайно игнорируете то, что пользователи хотят и в чем нуждаются.

Вот что компания Shoes of Prey написала о своем видении, позволяющем потребителям персонализировать свою обувь:

«Мы на собственном горьком опыте усвоили, что массовые покупатели не хотят создавать, они хотят вдохновляться и показывать, что надеть. Они хотят видеть последние тенденции, то, что носят знаменитости и влиятельные лица Instagram, и они хотят носить именно это — и стиль, и бренд ».

---

8. Несвоевременность товара

Если вы выпустите свой продукт слишком рано, пользователи могут списать его на то, что он недостаточно хорош, и вернуть их может быть сложно, если их первое впечатление о вас будет отрицательным.А если вы выпустите свой продукт слишком поздно, вы, возможно, упустили свое окно возможностей на рынке.

Как сказал Стефан Зельц-Аксмахер, генеральный директор стартапа по технологиям автономных грузоперевозок Starsky Robotics,

«Я думаю, что своевременность, больше, чем что-либо другое, виновата в нашей злополучной судьбе. Я по-прежнему считаю, что наш подход был правильным, но пространство было слишком перегружено невыполненными обещаниями ИИ, чтобы сосредоточиться на практическом решении. Поскольку этих достижений не произошло, поток интереса инвесторов превратился в мелкий дождь.”

Платформа

VR Vreal предназначена для создания пространства виртуальной реальности для стримеров видеоигр, чтобы они могли общаться со своими зрителями, и собрала почти 12 миллионов долларов в своей серии A 2018 года. Однако доступное оборудование и пропускная способность не развивались так быстро, как компания. ожидалось, и хотя он выполнил свое обещание, Vreal изо всех сил пытался привлечь сколько-нибудь значимое использование:

«К сожалению, рынок виртуальной реальности никогда не развивался так быстро, как мы все надеялись, и мы определенно опередили свое время.В результате Vreal прекращает работу, а наши замечательные члены команды переходят к другим возможностям ».

Для некоторых компаний из нашего списка непредвиденный фактор, такой как пандемия Covid-19, способствовал несвоевременности продукта. Стартап по продаже торговых автоматов на базе искусственного интеллекта Stockwell AI был закрыт в июле 2020 года, поскольку потребители оставались дома и избегали контакта с поверхностью. Генеральный директор компании Пол Макдональд написал в электронном письме TechCrunch,

.

«К сожалению, сложившаяся ситуация создала ситуацию, в которой мы больше не можем продолжать нашу деятельность и будем свертывать компанию 1 июля.Мы глубоко благодарны нашей талантливой команде, невероятным партнерам и инвесторам, а также нашим замечательным покупателям, благодаря которым это стало возможным. Хотя мы не хотели завершить этот путь таким образом, мы уверены, что наше видение создания магазина там, где люди живут, работают и развлекаются, будет жить в других удивительных компаниях, товарах и услугах ».

---

7. Не та команда

Часто упоминалось, что разноплановая команда с разными наборами навыков имеет решающее значение для успеха компании.Вскрытие неудач часто жаловалось на то, что «я хотел бы, чтобы у нас был технический директор с самого начала», или хотел, чтобы у стартапа был «основатель, которому нравился деловой аспект вещей».

В компании Fieldbook, которая закрылась из-за того, что не смогла построить устойчивую бизнес-модель для своего продукта баз данных, соучредитель Джейсон Кроуфорд в своем пост-ментальном сообщении в блоге написал, что неспособность компании нанимать ключевых сотрудников была одной из причин ее краха:

«Я был ошеломлен трудностью приема на работу.Наем сотрудников — это то, чем я успешно занимался в течение многих лет, в том числе на заре существования Fieldbook и в предыдущем стартапе. Но в то время, когда каждый инженер хотел работать над искусственным интеллектом, беспилотными автомобилями или криптовалютами, стартап SaaS со скромным, спорадическим ростом не был очень привлекательным. Я знал, что инвесторы должны будут увидеть устойчивый и стабильный рост до появления серии A, но я не ожидал, что инженерам потребуется это увидеть, чтобы даже присоединиться к раньше, чем Series A. »

Недостаток опыта в сочетании с бесхозяйственностью стали одним из факторов крушения Katerra, крупного строительного стартапа, который собрал почти 1 доллар.5B в финансировании. Как говорится в информации,

«Поддерживаемый SoftBank стартап заявил, что может снизить стоимость строительства и ремонта квартир, привлекая крупных инвесторов. Но компания, которой руководит ветеран технологий без предыдущего опыта строительства, проигнорировала нарастающие проблемы и в какой-то момент попыталась улучшить информацию о доходах, представленную ее совету директоров и финансовым спонсорам ».

Для Stratolaunch уход его основателя означал, что компания не могла продолжать в том же духе, как сообщил Failory:

«Несмотря на то, что на бумаге все выглядело великолепно, и лучшие умы работали вместе над этим проектом, ничто не могло предсказать кончину Пола Аллена в октябре 2018 года, который вскоре предопределил ту же судьбу для Stratolaunch.Стало ясно, что Stratolaunch руководствовался только видением своего основателя, которое не обязательно разделяли те, кто остался у власти после него ».

---

6. Вопросы ценообразования / стоимости

Ценообразование — это мрачное искусство, когда дело доходит до успеха стартапа, и вскрытие стартапа подчеркивает сложность ценообразования на продукт, достаточно высокую, чтобы в конечном итоге покрыть расходы, но достаточно низкую, чтобы привлечь клиентов.

Hey Tiger изо всех сил пытался найти правильный баланс в своих усилиях по производству высококачественного шоколада и устранению неравенства в индустрии какао, письмо,

«Но, как и в любом новом предприятии, наступает момент, когда вам нужно серьезно взглянуть на долгосрочную жизнеспособность компании.Несмотря на то, что мы разработали бизнес, который абсолютно нравится клиентам, оказалось, что его трудно увеличить до уровня прибыльности, необходимого для того, чтобы стать устойчивым социальным предприятием. По мере того как масштабы нашего производства шоколада росли, росли и противоречия между теми вещами, которые делали Hey Tiger особенным. В конечном итоге, достигнув одной цели, мы не смогли достичь другой ».

Закрытие в 2019 году стартапа Arivale по генетическому тестированию и научному здоровью стало неожиданностью для многих партнеров и клиентов, но причина неудачи компании была проста: цена управления компанией была слишком высока по сравнению с доходами, которые она приносила:

«Наше решение о прекращении программы было принято сегодня, несмотря на то, что вовлеченность клиентов и их удовлетворенность программой высоки, а клинические показатели здоровья многих клиентов значительно улучшились.Наше решение о прекращении операций связано с тем простым фактом, что стоимость предоставления программы превышает то, что наши клиенты могут за нее заплатить. Мы считаем, что затраты на сбор генетических анализов, анализов крови и микробиома, которые составляют основу программы, в конечном итоге снизятся до точки, при которой программа может быть доставлена ​​потребителям с минимальными затратами. К сожалению, мы не можем продолжать работать в убыток до тех пор, пока не придет время… »

---

5. Нормативно-правовые проблемы

Иногда стартап может развиться из простой идеи и попасть в мир юридических сложностей, которые в конечном итоге могут его закрыть.

Широко известный как одна из величайших неудач Kickstarter, Coolest Cooler, наконец, прекратил работу в декабре 2019 года после того, как провалился в течение 5 лет (и не смог доставить свои кулеры более чем 20 000 человек). В обновлении проекта команда обвинила торговую войну:

«Как вы, возможно, знаете, в конце прошлого года правительство США ввело 10% пошлины на многие товары, импортируемые из Китая. … Однако в начале лета «торговая война» продолжилась, и тариф был увеличен до 25%, что коснулось всей нашей линейки продуктов Cool.”

Мобильное сберегательное приложение Beam быстро прекратило свое существование после столкновения с Федеральной торговой комиссией. Исполняющий обязанности директора FTC по защите прав потребителей Дэниел Кауфман заявил во время закрытия компании:

«Применительно к приложениям мобильного банкинга и аналогичным сервисам суть проста: не лгите о способности ваших клиентов получать деньги, когда они им нужны».

Производитель умных чемоданов Bluesmart также стал жертвой судебных разбирательств. Компания закрылась в 2018 году после того, как большинство крупных авиакомпаний США приняли политику, требующую от всех путешественников вынимать литий-ионные батареи из зарегистрированного багажа:

«У нас есть горько-сладкие новости.Изменения в политике, объявленные несколькими крупными авиакомпаниями в конце прошлого года — запрет на умный багаж с несъемными батареями — поставили нашу компанию в необратимо тяжелую финансовую и коммерческую ситуацию. После изучения всех возможных вариантов поворота и продвижения вперед, компания наконец была вынуждена свернуть свою деятельность и изучить варианты утилизации, не имея возможности продолжать работу в качестве независимой организации ».

---

4. Несовершенная бизнес-модель

Большинство неудачливых основателей согласны с тем, что бизнес-модель важна — приверженность единому каналу или неспособность найти способы зарабатывать деньги в больших масштабах оставляют инвесторов в нерешительности, а учредителей не в состоянии извлечь выгоду из полученной тяги.

Как пишет Lumina Networks, поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом для телекоммуникационных сетей,

«По сути, выручка продолжала поступать к собственным поставщикам. Переход на открытый исходный код происходил далеко не такими темпами, которые позволили бы нам работать и развивать наш бизнес, несмотря на то, что многие заявляли об обратном. Мы также обнаружили, что Covid-19 фактически перенаправил средства с проектов автоматизации на создание сырой инфраструктуры, что еще больше задерживает внедрение.”

«Продажа Lumina патентованному поставщику, который, естественно, противоречит нашей миссии, оказалась невыполнимой задачей, и по этой причине мы должны теперь закрыть наш бизнес», — говорится в заключении.

В Aria Insights концепция оснащения дронов датчиками для сбора данных в экстремальных условиях казалась многообещающей. Но хотя компания начала работу и нашла нескольких крупных инвесторов, в том числе Bessemer Venture Partners, она в конечном итоге не смогла найти убедительного применения этим данным и, следовательно, не смогла должным образом монетизировать свою бизнес-модель:

«CyPhy Works была переименована в Aria Insights в январе 2019 года, чтобы больше сосредоточиться на использовании искусственного интеллекта и машинного обучения для анализа данных, собираемых дронами.«Ряд наших партнеров собирали и размещали огромные объемы информации с помощью наших дронов, но в отрасли не было услуг, которые позволяли бы быстро и эффективно превратить эти данные в практические идеи», — сказал Лэнс Ванден Брук, бывший CyPhy и нынешний генеральный директор Aria. время ребрендинга ».

Различные вскрытия музыкальных стартапов также указали на сложность поиска жизнеспособной бизнес-модели в отрасли как на причину провала стартапа.

Британский музыкальный стартап JAAK, основанный на блокчейне, указал несколько причин его отмены, включая проблемы масштабирования, в серии твитов на корпоративном аккаунте компании:

«6 лет — это долгий срок для стартапов, особенно до получения дохода, и, в конечном итоге, нам не удалось обеспечить финансирование, необходимое для выхода на рынок.Рынки меняются, а мы менялись недостаточно быстро.

У меня есть понятие, полное болезненных уроков о том, почему мы потерпели неудачу, но я отложу их на другой день.

tl; dr: users> partners, без преждевременного масштабирования ».

---

3. Вышел из игры

Несмотря на банальность о том, что стартапам не следует обращать внимание на конкуренцию, реальность такова, что как только идея становится популярной или получает признание рынка, другие могут попытаться извлечь выгоду из этой возможности.И хотя зацикленность на конкуренции вредна, игнорирование этого было также рецептом неудач в 20 % неудач стартапов.

Сайлас Адекунле из Reach Robotics рассказал о закрытии после того, как не смог добиться успеха в гиперконкурентной индустрии потребительского оборудования в своем послании после вскрытия, заявив:

«Сектор бытовой робототехники по своей сути является сложной областью, особенно для начинающих. В течение последних шести лет мы решали эту задачу с неизменным энтузиазмом и изобретательностью.От первых испытаний разработки до ускорителей и раундов финансирования мы боролись за то, чтобы MekaMon ожил и попал в руки следующего поколения пионеров технологий. К сожалению, для Reach Robotics, по крайней мере, в ее нынешнем виде, сегодняшний день знаменует собой конец этого пути ».

Соучредитель Джон Рис также весил:

«Я все еще оцениваю все это, но короткая версия заключается в том, что они правдивы:« железо — это сложно », а потребительское оборудование еще сложнее из-за того, что он полагается на период рождественских продаж.”

Служба доставки детской одежды Mac & Mia оказалась в трудном положении, столкнувшись с конкуренцией со стороны очень успешных компаний, таких как Stitch Fix, и закрылась всего через год после запуска в 2018 году:

«Mac & Mia столкнулась с множеством конкурентов в сфере доставки товаров для детей, включая вышеупомянутую компанию Stitch Fix, которая запустила свой сервис детской одежды в 2018 году. Stitch Fix стала публичной компанией в 2017 году и имеет рыночную капитализацию около 2,7 миллиарда долларов. По меньшей мере 20 других новичков запустили аналогичные службы доставки детской одежды.”

---

2. Нет потребности на рынке

Решение проблем, которые интересно решить, а не тех, которые служат потребностям рынка, было названо второй причиной неудач, отмеченной в 35% случаев.

Мобильный потоковый сервис Quibi, который закрылся в октябре 2020 года всего через 6 месяцев после запуска и собрал гигантские 1,8 миллиарда долларов, оказался в этом положении. Как сообщалось в Wall Street Journal, основатель Джеффри Катценберг и исполнительный директор Мэг Уитман сказали в письме к сотрудникам во время закрытия:

«… [T] здесь были« одна или две причины »неудачи Quibi: идея Quibi либо« была недостаточно сильной, чтобы оправдать автономный потоковый сервис », либо запуск сервиса в разгар пандемии был особенно несвоевременно.«К сожалению, мы никогда не узнаем, но подозреваем, что это была комбинация того и другого».

Генеральный директор

Джастин Кан из Atrium прямо говорил о сложности подрыва деятельности юридических фирм, рассказывая TechCrunch в интервью

.

«Если вы посмотрите на нашу первоначальную бизнес-модель с вертикальной юридической фирмой, многие из этих компаний, которые имеют такую ​​модель полного стека, не выживут», — пояснил Кан. «Многие из этих компаний, включая Atrium, не понимали, как снизить операционную эффективность.”

Для такой компании, как продавец свадебных платьев Brideside, Covid-19 устранил необходимость в его предложениях:

«С отменой двух третей свадеб в 2020 году и неопределенным годом в будущем наша глава подошла к концу».

Через месяц после того, как Пол Грэм, Джессика Ливингстон, Тревор Блэквелл и Роберт Моррис запустили в 2005 году ускоритель семян Y Combinator, они выбрали своим девизом «сделать то, что люди хотят».

Наше исследование показывает, что невыполнение этого требования — один из самых простых способов гарантировать сбой при запуске.

---

1. Закончились деньги / не удалось привлечь новый капитал

Деньги и время ограничены, и их нужно распределять разумно. Для стартапов из нашего списка нехватка денежных средств — связанная с неспособностью обеспечить финансирование / интерес инвесторов — была главной причиной, по которой стартапы называли своей неудачей.

В сентябре 2019 года стартап дополненной реальности Daqri закрылся после того, как потратил более 250 миллионов долларов на финансирование и не смог собрать новый раунд от инвесторов:

«Daqri столкнулся с серьезными проблемами со стороны конкурирующих производителей гарнитур, в том числе Magic Leap и Microsoft, которые опирались на более обширные военные фонды и институциональные партнерства.В то время как компания, производящая гарнитуры, изо всех сил пыталась конкурировать за корпоративных клиентов, Daqri извлекла выгоду из интереса инвесторов к более широкому пространству. То есть до тех пор, пока не охладится инвестиционный климат для стартапов с дополненной реальностью ».

Несмотря на налаживание партнерских отношений с Boeing, General Electric и NetJets, стартап в области авиационной инженерии Aerion Corporation не смог убедить инвесторов в своем потенциале:

«Программа создания сверхзвуковых самолетов бизнес-класса AS2 отвечает всем рыночным, техническим, нормативным требованиям и требованиям к устойчивости, а рынок нового сверхзвукового сегмента авиации общего назначения получил одобрение на сумму 11 долларов США.2 миллиарда невыполненных заказов на AS2.

Однако в текущих финансовых условиях оказалось чрезвычайно сложно выполнить запланированные и необходимые крупные новые требования к капиталу для завершения перехода AS2 в производство.

Учитывая эти условия, Aerion Corporation сейчас предпринимает соответствующие шаги с учетом текущей финансовой ситуации ».

Европейская бюджетная авиакомпания Wow Air постигла похожая судьба; Председатель Скули Могенсен написал сотрудникам:

«У нас закончилось время, и, к сожалению, мы не смогли обеспечить финансирование компании… Я никогда не смогу простить себя за то, что не предпринял никаких действий раньше.”

---

---

Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

С какими рисками сталкивается предприниматель?

Большинство предпринимателей по натуре склонны к риску или, как минимум, рассчитаны на провидцев с четким планом действий по запуску нового продукта или услуги, чтобы заполнить пробел в отрасли.На личном уровне многие предприниматели идут на большой риск, оставляя стабильную работу, чтобы направить свои усилия (а иногда и собственные деньги) на открытие бизнеса.

Для предпринимателей нет гарантированного ежемесячного дохода, нет гарантий успеха, а времяпрепровождение с семьей и друзьями может быть проблемой на первых порах создания компании. Вот некоторые из наиболее распространенных рисков, которые каждый предприниматель и инвестор должен оценить и минимизировать перед тем, как начать свой бизнес.

Ключевые выводы

• Предприниматели сталкиваются с множеством рисков, таких как банкротство, финансовый риск, конкурентные риски, экологические риски, репутационные риски, а также политические и экономические риски.
• Предприниматели должны грамотно планировать бюджет и показывать инвесторам, что они учитывают риски, создавая реалистичный бизнес-план.
• Предприниматели также должны рассматривать технологические изменения как фактор риска.
• Рыночный спрос непредсказуем, поскольку потребительские тенденции могут быстро меняться, создавая проблемы для предпринимателей.

Финансовый риск

Предпринимателю потребуются средства для открытия бизнеса в виде ссуд от инвесторов, собственных сбережений или средств от семьи.Основателю придется вложить собственную «шкуру в игру». Любой новый бизнес должен иметь финансовый план в рамках общего бизнес-плана, показывающий прогнозы доходов, сколько денежных средств потребуется для обеспечения безубыточности и ожидаемую прибыль для инвесторов в первые пять лет. Отсутствие точного планирования может означать, что предприниматель рискует банкротством, а инвесторы ничего не получают.

Предприниматели сталкиваются с множеством рисков, создавая предприятие, и им следует принять меры по страхованию от тех, которые с наибольшей вероятностью могут на них повлиять.

Стратегический риск

Впечатляющий бизнес-план понравится инвесторам. Однако мы живем в динамичном и быстро меняющемся мире, где стратегии могут быстро устареть. Изменения на рынке или в деловой среде могут означать, что выбранная стратегия неверна, и компания может с трудом достичь своих контрольных показателей и ключевых показателей эффективности (KPI).

Технологический риск

Новые технологии появляются постоянно, особенно в эпоху Четвертой промышленной революции.Некоторые из этих изменений можно охарактеризовать как «смену парадигмы» или «прорывные» технологии. Чтобы быть конкурентоспособной, новой компании, возможно, придется вложить значительные средства в новые системы и процессы, что может существенно повлиять на чистую прибыль.

Рыночный риск

Многие факторы могут повлиять на рынок продукта или услуги. Взлеты и падения экономики и новые рыночные тенденции создают риск для новых предприятий, и определенный продукт может быть популярным в один год, но не в следующий. Например, если экономика резко упадет, люди будут менее склонны покупать предметы роскоши или мелочи.Если конкурент запускает аналогичный продукт по более низкой цене, он может украсть долю рынка. Предприниматели должны проводить анализ рынка, который оценивает рыночные факторы, спрос на продукт или услугу и поведение клиентов.

Конкурентный риск

Предприниматель всегда должен знать своих конкурентов. Если конкурентов нет вообще, это может указывать на отсутствие спроса на товар. Если есть несколько более крупных конкурентов, рынок может быть насыщен, или компания может изо всех сил пытаться конкурировать.Кроме того, предприниматели с новыми идеями и инновациями должны защищать интеллектуальную собственность, получая патенты, чтобы защитить себя от конкурентов.

Репутационный риск

Репутация бизнеса — это все, и это может быть особенно важно, когда начинается новый бизнес и у клиентов есть предвзятые ожидания. Если новая компания разочаровывает потребителей на начальных этапах, она может никогда не набрать обороты. Социальные сети играют огромную роль в деловой репутации и устном маркетинге.Один твит или негативный пост от недовольного покупателя может привести к огромным потерям дохода. Репутационным риском можно управлять с помощью стратегии, которая передает информацию о продукте и выстраивает отношения с потребителями и другими заинтересованными сторонами.

Экологические, политические и экономические риски

Некоторые вещи невозможно контролировать с помощью хорошего бизнес-плана или правильной страховки. Землетрясения, торнадо, ураганы, войны и рецессии — все это риски, с которыми могут столкнуться компании и новые предприниматели.В слаборазвитой стране может быть сильный рынок для продукта, но эти страны могут быть нестабильными и небезопасными, либо логистика, налоговые ставки или тарифы могут затруднить торговлю в зависимости от политического климата в любой момент времени.

Кроме того, в некоторых бизнес-секторах исторически высокий уровень неудач, и предпринимателям в этих секторах может быть трудно найти инвесторов. К этим секторам относятся общественное питание, розничная торговля и консалтинг.

70%

Процент малых предприятий, запущенных в 2018 году и доживших до третьего года, по данным Бюро статистики труда.

Итог

Бюро статистики труда США обнаружило, что из малых предприятий, которые были созданы в 2018 году, 79,4% дожили до второго года (2019 год), а 68,2% — до третьего года (2020 год). Предприниматели должны ожидать некоторых ошибок, некоторые из которых будут дорогостоящими. Однако при правильном планировании, финансировании и гибкости у предприятий больше шансов на успех.

.