Бизнес-Новости
Разное / Как найти заказчиков: 14 проверенных инструментов – ПланФакт

Как найти заказчиков: 14 проверенных инструментов – ПланФакт

Содержание

Как и где найти заказчиков 2022 г.


Содержание

1. Фирма заказчик — это
2. Где найти заказчиков
3. Как сохранить существующих заказчиков
4. Как найти заказчиков
5. Видео-инструкция как найти клиентов

1. Фирма заказчик — это


Фирмой-заказчиком будет являться организация, которая заинтересована в качестве выполнения работ Исполнителя и приобретает у продавца необходимую ему услугу или продукт.

Зачастую большинство организаций терпят поражение по причине того, что они просто не умеют привлекать новых Заказчиков, а не потому что они не обладают достаточным опытом и необходимыми ресурсами.

2. Где найти заказчиков


Очень часто Исполнителям приходится сталкиваться со сложностями в поиске новых клиентов и задаваться вопросом «Как я найду заказчиков». Каждый предприниматель ценит свое время, ведь зачастую ему приходится прилагать все свои силы, чтобы найти хотя бы одного нового Клиента. Каждая организация заказчик должна активно участвовать в повышении эффективности деятельности организации и приносить прибыль!

Исполнителю должна доставлять удовольствие его работа, тогда и настрой у него будет положительным. Когда в организации идет стабильная и бесперебойная работа с новыми Заказчиками, то и репутация ее повышается все больше и больше. Впечатление об организации у Покупателей формируется положительное в том случае, когда они всем довольны. Тогда у них будет не только возникать желание приобретать услуги или продукт у данной фирмы но и рекомендовать ее знакомым и коллегам. Для привлечения большего количества заказов организации необходимо регулярно заниматься продвижением услуг и продуктов, тратить деньги на рекламу или участвовать в тендерах — это проверенный годами способ обеспечения предприятия постоянным потоком прибыли!
 

Нужна помощь в поиске фирмы-заказчика?

         Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

3. Как сохранить существующих заказчиков


Многие организации длительное время не замечают того, что их имеющиеся клиенты уходят, а это очень плохо сказывается на прибыли фирм. Но вернуть вновь доверие ушедших клиентов крайне сложно и имеются лишь редкие случаи, когда это происходит. Потребители могут вернуться только в тех случаях, когда им со стороны организации предлагаются различные бонусы, подарки и тд. Этот метод является основным, так как придумывать новую стратегию по привлечению клиентов долго и не все фирмы за это берутся. Для этого отлично подойдет e-mail рассылка, которую вы можете заказать в Центре Поддержки Предпринимательства!

Чтобы клиенты не уходили необходимо все время уделять им внимание. Самым лучшими способами для их удержания является предоставление хорошего сервиса, сообщение новостей о том, что скоро запустится новый продукт или услуга, а так же рассылка полезных для них материалов.

4. Как найти заказчиков


Для поиска новых организаций заказчиков имеются следующие способы:
  • Основным способом, который удовлетворит потребности в новых клиентах, является участие в тендерах и госзакупках. Перечень контрактов доступных для постащиков исчисляется миллионами. Сумма вложений, требующаяся для работы с торгами минимальна. К тому же государство в любой ситуации является самым стабильным и надежным заказчиком!
  • Одним из доступных для нахождения методом поиска заказчиков являются соц.сети. Организация может в любой момент создать собственную группу и разместить в ней информацию о себе. Если покупателю захочется посмотреть более детальную информацию о фирме или найти нужную организацию они всегда смогут обратиться к данному ресурсу. Но при создании группы не стоит забывать о тематике группы и стоит размещать в ней интересные сведения, новости, события которые происходят в организации. Плюс ко всему вы можете через поисковую систему, которая есть в соц. сетях собирать подходящую целевую аудиторию, которая будет для вас интересна и вы самостоятельно сможете предлагать свои предложения клиентам.
  • Очень часто для большего привлечения покупателей используют такие средства продвижения как позиционирование и пиар. Блог должен будет охватывать важные проблемы, которые затрагивают вашу целевую аудиторию. Организация должна производить о себе впечатление эксперта, который всегда может рассказать об интересующих покупателей вопросах. В блоге покупателей можно найти из поискового трафика;
  • Еще одним способом поиска новых клиентов является реклама, которая размещается в поисковых системах Гугл и Яндекс, здесь вниманию подлежат пользователи, их возраст, местоположение и их запросы в среде интернет;
  • Следующим способом поиска новых клиентов является контекстная реклама на сайтах, на ней клиентам предлагаются продукты и услуги.
  • Весьма обширной является реклама на радио, она охватывает очень обширную часть аудитории. Известно, что радио можно слушать везде и в машине и дома. Данный вид рекламы не является затратным, это тоже является достаточным плюсом.
  • Размещаемая на ТВ реклама будет дорогой и не каждая организация сможет ее себе позволить;
  • “Холодные” и “теплые” звонки по потенциальной клиентской базе.
Полный перечень услуг по привлечению клиентов, сопровождению тендеров, рекламе, соц сетям предоставляет Центр Поддержки Предпринимательства. Узнать подробности и условия вы можете заполнив форму обратной связи!
 
Ниже мы представляем источники по некоторым популярным запроса:

Как найти заказчиков рекламы

текущие контракты по рекламе и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на строительство

текущие контракты по строительству и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на грузоперевозки

текущие контракты по перевозкам и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на пошив

текущие контракты на пошив и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на сайт

текущие контракты по сайтам и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на ремонт

текущие контракты по ремонтам и заказчики в этом разделе

5. Видео-инструкция как найти клиентов




Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!


Обратно к списку

Как найти своих первых 10 клиентов / Хабр

Майкл Сайбл — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (капитализация $15 млрд) и Socialcam, член правления Reddit. Ex-CEO Y Combinator.

Меня зовут Майкл Сайбл и я являюсь партнёром Y Combinator. Один из вопросов, который мы часто получаем: Как найти своих первых 10 клиентов?

Начнём с того, что, как мы надеемся, вы решаете проблему, которая есть у вас или у кого-то из ваших знакомых. Поэтому, в идеальном варианте, ваш первый клиент или первая пара клиентов должны быть теми людьми, которых вы знаете. Во-вторых, YC советует всегда находить 10 человек, которым нравится ваш продукт, и делать немасштабируемым способом.

Поэтому, вы должны думать о том, что ваши первые 10 клиентов не должны появиться благодаря какой-то сложной рекламной схеме или какому-то вирусному механизму роста. Скорее всего, вы должны их привлечь сами, вручную.

Следующее, о чем следует помнить — нет никакой выгоды в том, чтобы нацеливаться на труднодоступных клиентов. Поэтому вам следует искать клиентов, которые сталкиваются с той проблемой, которую вы хотите решить, готовы работать со стартапом на ранней стадии и в целом готовы платить за решение проблемы, которая у них есть.

Одна из ошибок, которую допускают многие основатели, заключается в том, что они рано нацеливаются на трудных клиентов, которые не хотят платить, не заинтересованы в работе с компаниями на ранней стадии, у которых на самом деле нет проблемы. Они просто думают, что у них может возникнуть проблема в будущем. На самом деле, вы не получите никакой выгоды от привлечения клиентов, которые не имеют серьезной проблемы, которую вы пытаетесь решить, или от привлечения клиентов, которые, честно говоря, не станут теми людьми, которым изначально понравится ваш продукт.


Далее, вы должны взимать плату со своих клиентов. Один из способов узнать, действительно ли у ваших клиентов есть проблема, — это взять с них деньги за ее решение. Если ваши клиенты отмахиваются от вас и говорят: «О, я бы воспользовался этим, но только если бы это было бесплатно», это как бы телеграфирует вам, что на самом деле у них нет проблемы, которую вы пытаетесь решить.

Отсев

Часто основатели думают, что они должны закрыть любых первых 10 клиентов, которые к ним обратятся. Но это не так, на самом деле вы должны делать то, что называется квалификацией клиентов. Поэтому для людей, которые к вам поступают и которых вы набираете, у вас обычно должно быть четыре-пять вопросов, которые вы им можете задать, чтобы понять, насколько интенсивно они сталкиваются с проблемой, которую вы пытаетесь решить, и насколько быстро они готовы действовать.

Вы должны попытаться «обслужить» только квалифицированных клиентов, которые правильно ответят на эти вопросы. Как насчёт других клиентов? Ничего страшного, если вы пока оставите их в покое и сосредоточитесь на них позже.

Итак, подытожим.

Во-первых, вы должны лично знать хотя бы своего первого клиента или пару первых клиентов, потому что есть люди, которые являются новичками в решении определенной проблемы.

Во-вторых, нет никакой выгоды в том, чтобы нацеливаться сначала на труднодоступных клиентов.

Ориентируйтесь на тех, кто готов платить, кто хочет работать со стартапом и сталкиваются с такой серьезной проблемой, что готовы использовать продукт, который является MVP, ранним продуктом.

Взимайте плату с клиентов. Используйте это как сигнал интенсивности проблемы, которая у них есть.

И, наконец, убедитесь, что у вас есть четыре-пять уточняющих вопросов, чтобы вы могли отделить заинтересованных клиентов от клиентов, которые просто присматриваются, но не хотят закрывать сделку.

Удачи!

Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале или в фейсбуке.

Полезные материалы


Я строитель. Как найти клиентов которые платят?

В наше время многие специалисты строительного дела все чаще открывают свое дело. Такой способ заработка имеет определенные преимущества. Наличие здоровой конкуренции — это хороший стимул к улучшению качества проделанной работы. Кроме того, можно устанавливать свою цену. Однако, такая деятельность включает в себя и постоянный поиск заказов. И здесь не всегда работают привычные способы популяризации.


О хитростях поиска

В строительном бизнесе самую лучшую рекламу создает «сарафанное радио». Если бригада удачно выполнила свою работу, то довольные заказчики начнут рекомендовать ее всем своим знакомым и родным. Более того, те же соседи, глядя на текущий процесс ремонта, и сами решаются обновить свое жилье с помощью бригады, которая трудится рядом. Поэтому, выполняя заказ, нужно стараться поладить не только с хозяевами, но и с их соседями.

Также очень неплохие результаты показал способ, подразумевающий раздачу флаеров и визиток. Проще всего, конечно, договориться с продавцами строительных магазинов и оставить им листовки с визитками. Все это делается естественно за денежное вознаграждение. Так о вашей бригаде сможет узнать много людей, а рекламные затраты будут минимальны. Начинающие предприниматели-строители могут и сами заняться распространением листовок.
В строительной отрасли все еще действуют старые методы поиска клиентов и заказов. Речь идет, конечно, об объявлениях в газетах и рядом с подъездами жилых домов. Многие люди считают, что если объявление размещено у их подъезда, то его автор проживает где-то рядом. Это означает, что связаться с ним будет намного проще. Такой подход к поиску клиентов удобно применять в тех районах, которые для вас являются приоритетными. Отметим, что объявления в газетах срабатывают реже, но все же срабатывают.

Многие строители имеют большой круг знакомых по роду своей деятельности. Отметим, что очень полезно знать о том, кто ваши конкуренты, могут ли они стать вашими партнерами. Для этого есть несколько причин и поиск заказов – это лишь одна из них. Часто заказчики просят порекомендовать кого-то для проведения определенного вида строительных работ, которые не входят в прейскурант их исполнителей. И вот здесь как раз и вспоминают о старых знакомых. Бывают ситуации, когда можно просто перекупить заказ у конкурентов, которые по определенным причинам не могут взяться за его реализацию.

Поиск заказов через интернет

Было бы глупо не попытаться продвинуть свои услуги в сети Интернет. Искать заказы для бригад строителей на этом поприще можно двумя способами.

1) Публикация объявлений на тематических сайтах и форумах. Здесь важно выбирать только те ресурсы, которые пользуются популярностью. Вы можете ограничиться подачей одного и того же объявления. Но если вам этого мало, то можете создать свой собственный раздел, в котором вы будете общаться с потенциальными клиентами, давать советы, собирать заявки, завоевывать авторитет.

2) Создание собственного сайта. Второй вариант поиска заказчиков придаст солидности любой бригаде. Потенциальный клиент увидит, что вы относитесь к делу серьезно. Но мало просто создать сайт. Его нужно раскрутить. Содержимое сайта необходимо постоянно обновлять и оперативно реагировать на все отзывы и заявки.

Каждый из этих способов имеет свои достоинства и недостатки. Вы можете выбрать тот, который больше всего вам подходит.

Поиск заказов в период застоя

Искать заказы в условиях кризиса всегда сложнее. Деятельность, имеющая строительный профиль, отличается от других видов предпринимательства тем, что имеет периоды застоя и активности. Нередко это связано с сезонами. К примеру, в зимнее время возводить или капитально ремонтировать дом просто нереально. Более того, если речь идет о фирме, то вам придется платить зарплату всем ее членам независимо от того, поступают заказы или нет. Это же касается и государственных налогов. Существует несколько способов поиска заказчиков в период застоя.

1) Активный поиск. Этот способ подразумевает наличие сотрудника, который будет активно искать клиентов. Желательно, чтобы это был человек с опытом работы и соответствующими навыками. Он должен регулярно мониторить тематическую прессу, собирать информацию о тендерах. Кроме того, он должен собирать полезные контакты, заниматься рассылкой коммерческих предложений по e-mail и так далее. Такая стандартная деятельность способна привлечь долгожданных заказчиков.

2) Посещение строительных объектов. Если вы планируете заниматься строительством на высоком уровне, то обязательно пройдитесь по крупным объектам строительства, которые имеются в вашем городе. Поговорите с заказчиками. Вполне возможно, что они заинтересуются вашими предложениями и в следующий раз воспользуются вашими услугами. Кроме того, это хорошая возможность переманить клиентов у тех исполнителей, которые не справляются со своими обязанностями.

3) Крупные связи. В этом случае вы должны наладить контакт с крупными строительными компаниями и подрядчиками. Не бойтесь интересоваться, какие актуальные проекты у них имеются, согласны ли они с вами сотрудничать. Как минимум – вы окажитесь в базе контактов серьезной компании. Как максимум – получите долгосрочный доступ к крупным заказам.

4) Привлекая клиентов, нельзя забывать о пассивном продвижении своих услуг. Другими словами, вы размещаете рекламное объявление, зарабатываете себе репутацию, участвуете в различных выставках. И все, новые клиенты сами вас найдут. Такой подход отлично работает в том случае, если вы уже довольно долго вращаетесь в сфере строительного бизнеса, имеете хорошую репутацию и солидную клиентскую базу.

Но в идеале лучше всего будет совместить пассивные и активные виды поиска.

Поиск заказов на начальном этапе развития

Как правило, строительную сферу делят между собой крупные предприниматели. Но это не значит, что новичок в этом случае совсем не имеет шансов. Его ключевой задачей является поиск надежных клиентов в области строительства.

1) Первое, что нужно сделать – это создать каталог готовых работ. Именно он будет вашим главным ресурсом. С его помощью потенциальные клиенты смогут убедиться в качестве выполненных вами заказов.

2) Создание собственного сайта. Вы можете создать сайт-визитку. Желательно, чтобы он был профессиональным. Он даст полное представление о том, чем вы занимаетесь, какова специфика вашей деятельности, и каком уровне находятся ваши дизайнерские способности. На таком сайте вы сможете разместить образцы своих работ, указать расценки, создать книгу для отзывов и указать контактные данные. Вы можете популяризировать свой сайт при помощи контекстных рекламных объявлений. Поможет и использование SEO.

3) Налаживание контактов. Постарайтесь наладить контакт с изготовителями материалов для строительства и отделки. Здесь все очень просто. Изготовитель советует вашу бригаду всем своим клиентам, как компетентных исполнителей. Взамен он получает небольшой процент от каждого полученного вами заказа. А вы, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков в магазины партнеров за приобретением материалов для стройки, ремонта и отделки.

4) Размещение объявлений в тематических изданиях. Это могут быть журналы или газеты, которые рассказывают о дизайне интерьеров и строительных материалах. Обязательно разработайте модуль, который будет запоминаться. В него добавьте ссылку на интернет-портфолио своих работ.

5) Налаживание контактов с большими строительными холдингами. Довольно часто большие компании предпочитают передавать некоторые объекты строительства более мелким фирмам. В таком случае часть денежной прибыли вам придется отдавать главному подрядчику. Но взамен вы можете получить солидную клиентскую базу.

6) Если в вашем регионе имеется какой-нибудь союз строителей, то обязательно вступите в него. Это тоже хорошая возможность обзавестись полезными деловыми связями, получите новых клиентов и создадите партнерские связи с предпринимателями, которые занимаются аналогичным родом деятельности.
Главная цель начинающей бригады строителей заключается в том, чтобы достичь наивысшего уровня работы. Клиенты должны быть довольны вами. Это важно, поскольку большинство людей ищут строительные бригады через знакомых. Рекомендации от довольных клиентов иногда работают лучше, чем любая реклама.

Полезные способы рекламы

Помимо обычных методов, существует еще несколько способов привлечения клиентов.

1) Размещение тематических статей в журналах – печатных и интернет-изданиях. Расскажите в статье о методах вашей работы, о том, какие потребности и нужды клиентов вы можете удовлетворить.

2) Реклама на радио. Данный способ позволит вам расширить базу клиентов, которые часто слушают радио эфир. Создайте небольшой ролик, в котором в нескольких словах расскажите о своей деятельности, а также укажите контактную информацию.

3) Телефонные и тематические справочники электронного формата. С их помощью вы сможете найти потенциальных клиентов.

4) Выставки. Здесь подразумевается не участие в самой выставке. Вы можете просто прийти, как посетитель. Так вы сможете наладить контакт с нужными вам людьми совершенно бесплатно.

5) Бумажный спам. Создайте рекламное объявление и распечатайте его на бумаге. После этого получившиеся листовки разбросайте по почтовым ящикам жилых домов.

Самое главное в создании рекламного объявления бумажного или электронного формата – это чтобы оно привлекало внимание. Так вы сможете быстрее найти заказчиков для своей строительной бригады.

Видео. Выбираем бригаду строителей и дизайнера для строительства или ремонта дома

Как и где найти клиентов, поиск потенциальных клиентов и заказчиков

Для большинства компаний задачей номер один является активный поиск клиентов. Все эти фирмы заинтересованы в увеличении продаж и постоянном притоке новых реальных заказчиков.

Как найти клиентов? Где найти клиентов? Какие методы привлечения использовать?

На данный момент традиционные методы поиска потребителей, постепенно отступают на второй план. Сейчас уже не обязательно раздавать информационные материалы, тратить время на разъезды или обзванивать всех подряд из телефонной книги. Эффективными технологиями продвижения являются именно автоматизированные маркетинговые системы, обеспечивающими поиск клиентов в различных сферах.

Наиболее перспективными и действенными являются такие методы поиска клиентов как лидогенерация. Эти новейшие технологии появились относительно недавно (несколько лет назад), но их бурное использование подтверждает высокую степень отдачи. Чтобы ускорить и облегчить поиск потребителей множество западных компаний использует лидогенерацию: новейшую технологию продвижения с помощью «лидов».

Что такое лиды?

Лиды – это звонки, обращения, заявки по СМС, или сообщения от конкретных людей, которые желают воспользоваться определенными услугами. Методика лидогенерации существенно облегчает поиск новых клиентов.

Такой метод, в отличие от «традиционных» рекламных стратегий, позволяет быстро получать качественные результаты. Данная технология дает возможность вкладывать средства в поток реальных клиентов, а не в эфемерные рекламные продукты. Вам не нужно тратить средства в «эфирное время», «квадратные сантиметры», или «рекламные площади».

Мы не предлагаем выбрасывать деньги на рекламу, мы даем Вам реальных Заказчиков!

Результат Вы получаете здесь и сейчас! И не в форме различных «процентов охвата рынка» или «степени узнаваемости бренда», а в виде конкретных людей и их желаний.

Используя лиды, Вы покупаете реальных клиентов и их потребности!

Какие еще есть преимущества лидогенерации?

Такая заявка клиента будет содержать и минимальный объем данных об этом человеке и объекте его интересов: контактный телефон либо же адрес электронной почты, а также описание желаемых результатов от покупки или использовании услуги.

Наша компания поможет обеспечить Вам поток реальных заказчиков!

Перед тем как искать клиентов для Вашего бизнеса, мы предлагаем установить ограничения на эту аудиторию. Для того, чтобы масса обращающихся к Вам клиентов максимально соответствовала Вашей специфике, Вы можете определить параметры, которые позволят нам выбирать наиболее «качественных» потребителей. Такие «ограничители» помогут сформировать поток эффективных клиентов, желающих воспользоваться Вашими услугами.

Мы коренным образом поменяем подходы в Вашем бизнесе!

Вы не будете думать: «Как искать клиента?», а будете решать: как его обслуживать и превратить в постоянного покупателя Ваших услуг.

Насколько это эффективно?

Стоимость одного лида зависит от количества ограничений и степени их сложности. Исходя их этих параметров, она может находиться в пределах от 200 до 1500 р. за лид.

Для подсчета экономической эффективности, нужно лишь соизмерить расходы на традиционную рекламу в пересчете на одного лишь  привлеченного потребителя, и стоимостью прямой заявки от нашего реального клиента.

Чтобы узнать более подробную информацию о возможностях лидогенерации, обращайтесь в компанию «Лидсервис» по телефону . Наши специалисты с удовольствием помогут Вашему бизнесу.

Используя такие новейшие действенные технологии, Вы сможете качественно развивать Ваш бизнес!

Читайте также:

5663155

https://lead-service.ru//chastyie-voprosyi/kak-najti-klientov.html

210


Как найти клиентов на ремонт квартир начинающим и опытным мастерам

Проблема поиска заказов на ремонтные работы заключается в нестабильности и сложной прогнозируемости отраслевого рынка. Чтобы решить эту задачу, мастерам, подрядчикам и строительным бригадам приходится рекламировать свои услуги сразу в нескольких направлениях. Выбирая способы того, как найти клиентов на ремонт квартир, необходимо учитывать особенности населенного пункта, формат целевой аудитории услуг, а также ваши профессиональные возможности.

Основные источники привлечения клиентов для начинающих

Многие мастера и небольшие бригады, которые только начинают свою деятельность, не могут позволить себе вкладывать много денег в рекламу. А потому единственным возможным для них видом деятельности являются заказы на ремонт квартир от частных лиц. Найти проект в этом направлении можно следующими способами:

  • Личные связи. Недостаток этого метода в том, что клиенты, которым вас рекомендуют знакомые, очень часто рассчитывают на низкую стоимость услуг. Достоинство в высокой гарантии оплаты работы.
  • Объявления в подъездах и на столбах. Этот метод позволяет найти заказы на небольшие и срочные работы. Ощутимого дохода на первом этапе такие клиенты не приносят, но в дальнейшем они могут обратиться к вам с серьезным проектом или рекомендовать своим знакомым. Если вы не располагаете большим парком строительного оборудования, такой метод рекламы позволит постепенно наращивать стартовый капитал и расширять свою деятельность. Он также эффективен в маленьких городах.
  • Объявления на специализированных сайтах. Бесплатные интернет доски объявлений и добавление в строительные каталоги компаний позволят увеличить поток клиентов без трудоемкой работы и вложения средств. При этом даже разовый мелкий ремонт создаст вам положительную репутацию. Этот способ очень эффективен для крупных городов, где спрос на отделку квартир всегда на высоком уровне. Важным моментом такого способа является регулярное обновление объявлений. Подробно узнать, как найти клиентов в интернете, вы можете на этой странице — Как найти клиентов через интернет: где найти и как искать.
  • Реклама услуг в социальных сетях. Если у вас нет возможности оплатить изготовление сайта, рекламируйте себя в социальных сетях посредством создания профессиональной странички, где будут представлены фото отчеты выполненных работ и отзывы ваших клиентов.
  • Займитесь благотворительностью. Предложите свою помощь волонтерским центрам. Они активно публикуют отчеты в СМИ, что может стать дополнительной рекламой ваших услуг.
  • Работа с диспетчером. Существуют специалисты и целые компании, занимающиеся исключительно вопросом — как найти заказы на ремонт квартир. Со стороны мастера или бригады оплата за такие услуги выражается в проценте от сделки.
  • Мониторинг встречных объявлений от заказчиков.

По теме: Как открыть фирму по ремонту квартир — с чего начать.

Поиск заказов на ремонт квартир для опытных мастеров

Где найти заказы на ремонт квартир профессионалу, который в один прекрасный день решил начать работать на себя? Профессионалы с достаточным опытом и парком оборудования могут воспользоваться более эффективными и прибыльными вариантами, позволяющими найти заказы на ремонт квартир:

  • Сотрудничество с магазинами стройматериалов, менеджерами компаний застройщиков, агентами по недвижимости и дизайнерами интерьеров. Если предложить специалистам из перечисленных направлений процент от сделки, они будут активно рекомендовать ваши услуги своим клиентам, которые первостепенно относятся к вашей целевой аудитории.
  • Профессиональная реклама. В эту категорию входят объявления в СМИ, печатная реклама в лифтах, баннерные щиты (устанавливаются вблизи новостроек), раздача листовок. Недостаток этого способа поиска заказов — высокая стоимость.
  • Участие в тендерах на выполнение работ по госзаказу. Минусом метода является сложность процедуры и высокие требования к претендентам.
  • Партнерство с управляющими жилищными компаниями.
  • Создание сайта компании. Он не должен ограничиваться лишь визиткой. Публикуйте интересные материалы по дизайну интерьеров, ведите видео-блог с полезными советами, используйте активные средства продвижения (контекстная реклама, лид страницы, баннеры).

Рассматривая способы того, как найти клиентов на ремонт квартир, задумайтесь о качестве вашей работы — оно должно быть всегда на высоком уровне. Не забывайте оставлять свою визитку — сделайте ее оригинальной и практичной, чтобы ее не хотелось выбрасывать (брелок, магнит на холодильник). Ведь хорошего мастера по ремонтам клиенты находят сами благодаря рекомендациям своих знакомых.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Бизнес по ремонту квартир, Поиск клиентов

Поделиться в социальных сетях

1. Как найти клиентов в интернете — Яндекс.Директ простыми словами — Онлайн-курсы Яндекса

Бизнес начинается с клиента. Интернет-реклама позволяет найти именно ваших покупателей или заказчиков среди миллионов пользователей. Как это сделать правильно, если в штате нет специалиста по интернет-рекламе?

В этом блоке:

  • вы узнаете, что такое целевая аудитория и почему её обязательно нужно изучать;
  • сможете ответить на 3 вопроса для простого описания целевой аудитории;
  • получите представление о базовых действиях для подготовки первой рекламной кампании.

Представим, что нам нужно увеличить количество заказов в магазине стройматериалов. У нас есть листовки, и хорошо бы раздать их только тем, для кого сейчас актуален ремонт. Скорее всего, мы будем распространять рекламу в районе новостроек. Среди прохожих, которым мы предложим листовки, наверняка окажутся те, кому как раз нужны наши товары. Но много сил (и листовок) уйдёт впустую: кому-то уже не нужны краска и шпатлёвка, а кто-то вообще в этом городе проездом. Кто-то делает дорогой ремонт, а у нас материалы эконом-класса. Определить, кто из множества прохожих может стать клиентом — сложная, а порой невыполнимая задача.

Яндекс.Директ поможет найти целевую аудиторию

С Директом не нужно ждать, пока реклама случайно попадёт в нужного человека. Можно настроить показ объявлений на тех, кто интересуется именно вашим предложением — на вашу целевую аудиторию.

Целевая аудитория (ЦА) — это ваши потенциальные клиенты, то есть те, у кого есть потребность в вашем товаре или услуге. Они уже готовы откликнуться на предложение или сделают это с большей вероятностью, чем другие люди. Иными словами, целевая аудитория — это группа людей, подходящая для нацеливания (или таргетирования) рекламы.

Наш пример со стройматериалами показывает, почему важно определиться с ЦА — чтобы попасть ровно в потенциальных клиентов, а не просто «прохожих на улице».

На вопрос «Кто ваша целевая аудитория?» начинающие рекламодатели чаще всего отвечают: «Это платёжеспособные мужчины/женщины, например, в возрасте от 25 до 45 лет». Безусловно, среди этих пользователей есть и ваши потенциальные клиенты, но тех, кому совершенно не нужны стройматериалы — гораздо больше.

Чтобы предложение попало точно в цель, нужно чётко описать ваших потенциальных клиентов.

Вот какая целевая аудитория может быть у нашего гипотетического магазина стройматериалов из примера в начале статьи. Это люди, которые:

  • интересуются закупкой стройматериалов, поскольку делают ремонт сейчас или собираются начать его в ближайшее время;
  • особое внимание обращают на возможность доставки в определённый район, город, область — например, в Дубну, в Новосибирскую область;
  • готовы как приобрести материалы прямо сейчас, так и ждать их под заказ;
  • ориентируются на товары недорогого сегмента.

Что даёт это описание аудитории? Вы сможете подобрать те запросы, которые с большей вероятностью наберут в поиске Яндекса именно ваши потенциальные клиенты, например: «заказ стройматериалов», «стройматериалы Дубна», «магазин стройматериалов в наличии», «стройматериалы недорого» и так далее.

Как запустить первую рекламную кампанию

В Директе большой выбор разных форматов объявлений для разных задач, но есть один универсальный — поисковые и контекстные объявления. Они подходят для рекламы большинства товаров и услуг и просты в настройке — советуем начать с этого формата. Директ будет показывать рекламу тем пользователям, которые уже заинтересованы в ваших товарах или услугах — ищут их в Яндексе или интересуются похожими предложениями на других сайтах.

Объявления можно разместить, даже если своего сайта у вас нет — соберите быстрый и лёгкий лендинг в конструкторе буквально за несколько минут. Для этого не нужны специальные навыки. Вот пять основных шагов:

  1. Создайте аккаунт и рекламную кампанию в Директе.
  2. Подберите ключевые фразы, по которым будет показываться ваше объявление. О ключевых фразах мы расскажем подробно в следующем уроке.
  3. Составьте объявление — учитывая потребности вашей ЦА.
  4. Отправьте объявления на модерацию.
  5. Оплатите размещение и запустите показы.

Перед запуском не забудьте установить на сайт счётчик Яндекс.Метрики и настроить основные цели, которые впоследствии пригодятся для анализа статистики — например, просмотр пользователем раздела «Контакты» на сайте, отправку формы заказа или действие «положил товар в корзину». Метрика соберёт данные, которые помогут затем оценить работу рекламы и сделать её эффективнее.

А ещё можно обратиться за бесплатной настройкой первой кампании к нашим специалистам — они настроят первую кампанию под ключ с учётом специфики вашего бизнеса.

Первый урок позади, а значит, вы сделали первый шаг к успешному продвижению в интернете, поздравляем! Это порой непростой, но увлекательный путь.

Три вопроса ниже помогут закрепить знания. Ответьте на них, и можно двигаться дальше. В следующем уроке расскажем, как подобрать ключевые фразы, которые помогут клиентам увидеть ваше объявление в интернете.

Как найти клиентов в Инстаграм (16 рабочих способов)

Как правильно вести профиль, чтобы постоянно наблюдать прирост аудитории, и почему даже качественные стоковые снимки могут оттолкнуть фолловеров? В сегодняшней статье мы разберемся, как найти клиентов в Инстаграм и что нужно делать, чтобы привлечь внимание активных пользователей социальной сети.

Кто может найти клиентов в Инстаграм?

Увы, отнюдь не все юзеры готовы воспринимать Инстаграм как эффективный бизнес-инструмент. “Мне он не нужен”, “чем могут помочь яркие фоточки?”, “там нет моей целевой аудитории”, “слишком сложно” — подобные фразы зачастую можно услышать из уст пользователей, которые только ступили на тропу Инстаграма и не желают разбираться ни в таргетинге, ни в геолокациях, ни в прочих важных аспектах.

Запомните одну простую вещь — Инстаграм не нужен только в том случае, если вы сдаете в аренду экскаваторы. В остальных случаях данная социальная сеть — прекрасный способ привлечь и расширить ЦА, разобраться в интересах потенциальных покупателей и наладить двустороннюю коммуникацию с ними.

Так кому все-таки нужен Инстаграм? Давайте разбираться:

  • Если вы продаете товары, главный стимул приобретения которых — визуальная составляющая. К этой категории можно отнести одежду, аксессуары, обувь, декор, ювелирные украшения.
  • Если при покупке вашей продукции клиенты больше опираются на эмоциональные порывы, а не на рациональное зерно. Например: книги, детские игрушки или воздушные шары.
  • Если вы занимаетесь созданием уникальной продукции (предметы искусства, декора, хендмейд).
  • Если вы производите то, что “покупают глазами” (бьюти-услуги, дизайн, кондитерские изделия, экскурсии, ивенты).
  • Если в вашем арсенале есть креативные товары, которые способны произвести на пользователей “вау-эффект” (стол-конструктор, необычные сковородки, предназначенные для приготовления панкейков, тапочки с подогревом). Кстати, неординарные штуки, найденные на просторах AliExpress, успешно продаются именно в Инстаграм.
  • Если вы являетесь владельцем локального бизнеса (кофейни, автомойки, хостелов).
  • Если ваша продукция стоит значительно дороже, чем у конкурентов.

С чего начать?

Если вы только планируете ворваться в Инстаграм-среду, стоит тщательно продумать концепцию, стратегию и всякие мелочи, которые на практике играют решающую роль в продвижении. Какие?

Оформление профиля

Вот несколько моментов, на которые стоит обратить особое внимание:

  • Определитесь с концепцией. Важно четко понимать, чем ваш аккаунт будет отличаться от профилей конкурентов, а также какую пользу принесет своей аудитории. Постарайтесь уместить его суть в одно емкое предложение, избегая громоздких конструкций, например: “VEGAN десерты и кофе на растительном молоке”, “Ландшафтный дизайн на пальцах”, “Ремонт квартир под ключ”.
  • Придумайте простое и понятное название профиля. Будет отлично, если вы сможете интегрировать в никнейм ключевые слова, по которым фолловеры легко найдут вашу страничку.
  • Добавьте в описание призыв. Почему стоит подписаться или перейти по ссылке, которая указана в профиле.
  • Разместите ссылку. Даже если у вас нет сайта — не беда, можете указать в шапке профиля ссылку на Telegram-канал или любой мессенджер.
  • Позаботьтесь об аватаре. Он не должен содержать мелких деталей и трудночитаемых названий. Логотип, символ бренда или изображение продукта (услуги) — отличные варианты.
  • Используйте Stories Highlights. В них можно закрепить цены на услуги, отзывы клиентов, информацию об актуальных акциях, адрес оффлайн-точки.
  • Познакомьтесь с аудиторией с помощью постов. Первые посты (желательно, чтобы их было около 10) должны быть посвящены вашему бренду, идее аккаунта, ассортименту и так далее. Во-первых, это поможет заполучить целевую аудиторию, а во-вторых, сделает фолловеров будущими «адвокатами» компании.
  • Составьте контент-план. Дабы не испытывать мук творческого кризиса, составьте контент-план примерно на 1-3 месяца вперед. Так вы не только сэкономите время, но и убережете себя от дефицита вдохновения.
  • Синхронизируйте профиль с другими социальными сетями. Убедитесь, что в вашем смартфоне подключена двухфакторная аутентификация, синхронизация со списком контактов. Зачем? Это понадобится вам для дальнейших волшебных действий, направленных на привлечение фолловеров.

Частота публикаций

Пустой аккаунт не привлечет внимание клиентов, поэтому рекомендуем для начала опубликовать хотя бы несколько постов, отражающих концепцию вашего детища.

Подготовить контент лучше на два месяца вперед. Регулярность — надежный залог постоянного притока новых подписчиков. Частота публикаций зависит от типа бизнеса. Например, если это не интернет-магазин с уймой товаров и категорий, то можно ограничиться 15-20 записями в месяц.

Фото

У активных пользователей Инстаграм уже давно развилась баннерная слепота, поэтому они автоматически бракуют стоковые снимки в ленте и маркируют их как что-то ненастоящее.

Фото лучше делать на смартфоны последних моделей, которые оснащены камерами высокого разрешения. Избегайте резких фильтров и замысловатой графики. Сейчас вместо «розовых облаков на фоне лазурного моря» подписчики больше ценят естественный и “живой” контент. Дайте волю фантазии и креативу!

Посты

Текстовое сопровождение под фото должно быть понятным и информативным. Чтобы повысить продажи, бренд может мотивировать клиентов приятными бонусами, акциями и регулярными скидками.

Старайтесь избегать “воды” и расплывчатых формулировок. Да, эпитеты и речевые обороты — это прекрасно, но не забывайте о конкретике. Вдобавок, используйте эмоджи, продающие фразы, цепляющие заголовки, маркированные списки и прочие вспомогательные инструменты, которые будут способствовать восприятию информации.

Как привлечь клиентов в Инстаграм

Для начала нужно создать аккаунт, придумать концепцию и поработать над визуалом. Стоковые фотографии и однотипные тексты в данном случае не прокатят. Качественный контент — основа успеха в Инстаграм и с этим фактом нужно смириться.

Допустим, с контентом дела обстоят отлично, но что делать, если фолловеры все равно не спешат подписываться на профиль? Тогда читайте следующие пункты и отмечайте для себя эффективные методы привлечения.

Регулярно постите фото

Регулярность — именно этот фактор поможет вам как можно быстрее обзавестись армией подписчиков. Приучите себя постить хотя бы 1-2 публикации в день, это будет подогревать интерес уже существующих фолловеров и привлечет внимание новеньких.

Только не спешите паниковать, думая, что 2 записи в день — это катастрофически много. Задайте подписчикам животрепещущий вопрос, поделитесь веселой историей или расскажите эффективный лайфхак. Вариантов идей для постов масса, нужно лишь немного включить фантазию.

Совет: желательно публиковать посты приблизительно в одно и то же время.

Не забывайте о тексте

Откроем страшную тайну: фолловерам важны не только привлекательные снимки, но и качественный текст. Увы, одним визуалом сыт не будешь, поэтому вам придется постичь искусство написания грамотных и интересных лонгридов.

Если информации действительно много и хочется в полном объеме донести ее до читателя, тогда разбейте текст на несколько частей, а не публикуйте дополнительные комментарии.

Помните, что в ленте юзерам видны только 3 первые строчки, поэтому постарайтесь сделать их максимально увлекательными и интригующими (используйте провокационный заголовок или вопрос).

Исследуйте конкурентов

Если вы продаете товар или услугу, которую уже продвигают ваши конкуренты, можете со спокойной душой “позаимствовать” у них немного фолловеров. Только не стоит обольщаться, ведь в будущем подобная участь, скорее всего, постигнет и вас.

Искать конкурентов можно вручную, по хештегам, либо воспользоваться внешними ресурсами (например, trendHERO).

Важно понимать, что далеко не все конкуренты набирают качественную аудиторию, поэтому рекомендуем дополнительно фильтровать фолловеров. Также, старайтесь следить за тем, как развиваются ваши конкуренты и какие методы используют для привлечения клиентов.

Используйте снимки, которые цепляют

Стоковые фото, увы, не помогут вам набрать армию верных фолловеров, поэтому рекомендуем особое внимание уделить визуальной составляющей профиля. Вы должны выделяться среди множества конкурентов.

Например, у вас есть уютная кофейня в центре города. Выставляйте креативные композиции, берите мини-интервью у работников, создавайте короткие видео с аппетитными десертами, постите фото клиентов и бэкстейджи.

Добавляйте хэштеги

Используйте хэштеги, которые соответствуют интересам целевой аудитории, ведь именно так вы сможете привлечь внимание новых фолловеров. Проанализируйте аккаунты подписчиков и конкурентов. Изучите #, которые они оставляют под своими снимками.

Совет: чтобы не отвлекать внимание фолловеров от поста, публикуйте хэштеги в комментариях.

Помните о геолокации

Если ваш бизнес привязан к конкретному месту, тогда геолокация поможет направить «чары» контента только на ту аудиторию, которая наверняка заинтересована в предоставляемых услугах.

Например, вы продаете чемоданы, а значит, ваша потенциальная ЦА — пользователи, отметившиеся в аэропортах региона.

Не пренебрегайте Сторис

Сейчас львиная доля пользователей Инстаграм предпочитает заглядывать в Сторис, а не мониторить ленту, поэтому не стоит забывать об этом полезном инструменте.

Разговаривайте со своими подписчиками, проводите опросы, постите бэкстейджи, делитесь интересными роликами и яркими снимками с использованием стикеров и прикольных шрифтов.

Миксуйте

Дабы подписчики не заскучали и не убежали от вас с кому-то другому, комбинируйте различные способы ведения Ленты. Публикуйте фото и видео, чередуйте лонгриды с короткими описаниями и делитесь с фолловерами увлекательными рассказами о трудностях ведения бизнеса.

Подписывайтесь на другие аккаунты

Если вы только недавно завели страницу, фолловеров можно набирать ручным способом. Выделите время для изучения целевой аудитории и подписывайтесь только на тех людей, чей круг интересов совпадает с вашей деятельностью. Это поможет смотивировать юзеров активнее реагировать на публикации.

Только не превышайте лимиты, чтобы вас не отправили прямиком в “теневой бан”!

Масслайкинг и массфолловинг

Массфолловинг и масслайкинг — это набор аудитории через выполнение массовых действий. Вы подписываетесь на других людей, ставите лайки под их постами. Они в свою очередь подписываются на вас. Выполнять эти действия можно вручную, а можно облегчить себе жизнь и воспользоваться специальным приложением. Например, Instaplus.

Оставляйте комментарии под постами фолловеров

Старый, но очень действенный метод. Только, пожалуйста, избегайте заезженных фраз из разряда: “красотка”, “супер”, “мне нравится”. Оставляйте развернутые комментарии, дискутируйте, задавайте вопросы.

Поставьте ссылки на другие социальные сети

Для личного аккаунта хорошо сработает связка с личной страницей на Facebook. Вы можете получить подписчиков в Инстаграм за счет активной ссылки в описании.

Расскажите миру о себе

Ну, с миром мы немного перегнули палку, но посыл понятен. Сообщите клиентам о том, что вы наконец-то обзавелись страницей в Инстаграм. Сделать это можно с помощью рассылки по почте или в мессенджере.

Но вам же нужно получить фолловеров, а не надоедать аудитории, поэтому лучше сразу упомянуть в сообщении о выгоде, которую люди получат, подписавшись на ваш профиль. Например, можете задобрить их небольшой скидкой или бонусами.

Сделайте свой конкурс

Старый, проверенный, и очень эффективный способ обзавестись внушительным количеством фолловеров. Нужно, чтобы участник подписался на ваш профиль и разместил у себя пост с отметкой страницы. Затем вы должны выбрать победителя и торжественно вручить ему подарок.

Важный нюанс: главным призом должна служить только ваша продукция. Например, если вы продаете светильники, но будете разыгрывать среди подписчиков iPhone, участие примут все-все-все, а не только ваша целевая аудитория.

Публикуйте пользовательский контент

Не забывайте периодически размещать на странице фото и посты клиентов. Если покупатель прислал вам отзыв о товаре, сделайте скрин и запостите в сторис. И человеку приятно, и вы контент получили.

Так, например, на аккаунте издательства МИФ часто публикуются фото и отзывы на книги от самих читателей, подписчиков и покупателей.

Привлеките инфлюенсеров

Писать комментарии под публикациями блогеров — это, конечно, хорошо, но лучше взаимодействовать с инфлюенсерами в формате постоянного сотрудничества. Есть несколько вариантов — заказать рекламу (в постах или сторис), либо сделать лидера мнений амбассадором бренда.

Кстати, в связи с пандемией и карантинными ограничениями, расценки на интернет-рекламу существенно снизились (в среднем на 25–30 %). Компании урезают бюджеты, поэтому создателям контента приходится адаптировать свои аппетиты под новые реалии.

Покупать рекламу в сторис дешевле всего. Данный способ подойдет даже представителям малого бизнес-сегмента. Дайте блогеру промокод или ссылку с UTM-меткой, и вы поймёте, сколько заказов от него получили.

Амбассадорство — относительно новый формат сотрудничества, который еще не успел приесться аудитории. Что подразумевает под собой данный термин? Вы заключаете контракт с инфлюенсером, по условиям которого он обязуется публиковать определенное количество рекламных постов в месяц, делать распаковки, тестировать продукцию и рассказывать об акциях. Условия оговариваются в индивидуальном порядке.

Проверить аккаунты блогеров на предмет накрутки и узнать, кто даст результат, а кто не принесёт ни продаж, ни подписчиков, поможет trendHERO.

Проверить инфлюенсера бесплатно

Советы и нюансы

Так, с основными способами разобрались, но какие действия нужно предпринимать, дабы удержать внимание аудитории, сделать ее лояльной и заодно набрать больше подписчиков?

Вот список советов, которые можно использовать в качестве путеводителя для начинающих в Инстаграм:

  • Постите Stories. Последние исследования показывают, что бренды, активно использующие Stories, лучше вовлекают аудиторию. Старайтесь загружать хотя бы 5-7 сторис в день. Чем больше, тем эффективнее, но даже в этом случае важно знать меру (фолловеры могут устать от обилия ярких картинок и бессмысленных видео).
  • Не пытайтесь создать идеальную картинку. Быть идеальным — скучно, поэтому мы всеми руками “за” естественное освещение, “живые” фото и забавные видео. Подобный контент помогает стать ближе к аудитории, а значит, увеличивает ваши шансы обзавестись новыми подписчиками.
  • Периодически выходите в прямые эфиры. Будет круто, если вы подключите фантазию и придумаете регулярную рубрику. Например, можете каждую неделю отвечать на самые популярные вопросы фолловеров или обсуждать с ними важные темы в прямом эфире.
  • Будьте системными. Публикуйте записи примерно в одно и то же время, следите за статистикой и составьте контент-план, включив в него вопросы и темы, которые могут быть интересны фолловерам. Только не пытайтесь понравиться всем и сразу. Оставайтесь верны своей концепции и стратегии.
  • Не прячьтесь. Даже если вы ведете страницу бренда, это еще не повод скрывать свое лицо от любопытных глаз аудитории. Демонстрируйте себя, свою команду, ваших посетителей. Во-первых, подобные публикации выглядят очень свежо и органично, а во-вторых, собирают больше лайков и комментариев.
  • Вовлекайте фолловеров. Опросы, конкурсы, голосования — ваши верные соратники в борьбе за внимание ЦА. Постите интерактивные истории, периодически устраивайте лайк-таймы и спрашивайте мнение подписчиков.
  • Не бойтесь о чем-то просить. “Лайкайте новый пост”, ”оставляйте комментарии”, “делитесь своими впечатлениями” — призывы, которые помогут вам существенно повысить охваты и наладить коммуникацию с юзерами.
  • Анализируйте статистику (данная опция доступна бизнес-аккаунтам). Это поможет понять, какие посты получают должный фидбек, а от каких стоит отказаться.

Хотите лучше узнать аудиторию своего аккаунта? Тогда используйте эффективный онлайн-сервис trendHERO.

Заключение

Системная работа с контентом, грамотно составленная стратегия, анализ статистики и непрерывное исправление ошибок — это комбо, которое поможет вам уже через несколько месяцев собрать под своим крылом 1 000-2 000 подписчиков.

Далее рекомендуем подключить таргетинг, взаимный пиар и сервисы по продвижению. Чуть не забыли о главном совете — делайте от чистого сердца и все обязательно получится!

Попробуйте trendHERO бесплатно

4 простых шага к поиску новых клиентов и клиентов

Одной из самых сложных задач для нового владельца домашнего бизнеса является получение первых нескольких клиентов или заказчиков. Проблема усугубляется тем фактом, что многие новые домашние предприниматели не являются подкованными маркетологами, и идея «продаж» пугает их. На самом деле, даже опытные владельцы домашнего бизнеса иногда испытывают трудности с наличием достаточного количества клиентов или заказчиков.

Хотя привлечение бизнес-клиентов и клиентов требует времени, вы можете ускорить этот процесс, научившись искать потенциальных клиентов и направлять этих потенциальных клиентов и клиентов к продаже.А поскольку многие потенциальные клиенты или клиенты не будут покупать при первом контакте с вами, вам также необходимо разработать план поддержания связи до тех пор, пока они не будут готовы к покупке.

ШАГ 1. Сосредоточьтесь на целевом рынке

Совершенно очевидно, что вы сэкономите время и деньги, продавая продукт людям, которые не только хотят того же, что и вы, но и готовы и могут за это платить. И все же слишком много новых владельцев домашнего бизнеса не тратят время на определение своего целевого рынка.Вместо этого они волей-неволей выбрасывают свое маркетинговое сообщение в мир, где чаще всего оно не попадает в цель.

Более действенный и действенный метод маркетинга — сначала определить наиболее вероятного покупателя вашего продукта или услуги. Сколько им лет? Какой пол? Каково их социально-экономическое положение? Знание того, кто является вашим рынком, облегчает их поиск и отправку сообщений, которые побуждают их проверить ваш продукт или услугу.

Потратьте время, чтобы понять, кто является вашим целевым рынком, чтобы не тратить время и деньги на поиск и продажу не тем покупателям и клиентам.

ШАГ 2. Создайте список потенциальных клиентов и клиентов

Вы не можете спланировать вечеринку без списка гостей, и точно так же вы не можете начать или вести бизнес, не составив список потенциальных клиентов или клиентов. Список людей, которых вы знаете, — это хорошее место для начала, так как вы можете быстро продать и получить рефералов. Но есть и другие источники, с которых можно начать список потенциальных клиентов. Здесь только несколько:

  • Личные контакты : Ваши друзья и семья, скорее всего, купят что-то у вас, даже если они не являются вашим целевым рынком.Или, может быть, они не нуждаются в вашем продукте или услуге, но знают кого-то, кто нуждается или хотел бы рассказать об этом другим.
  • Существующие клиенты:  Если вы уже совершили несколько продаж, позвоните своим существующим клиентам, чтобы узнать, нуждаются ли они в большем количестве вашего продукта или услуги. Продать существующему счастливому клиенту проще, чем создать нового.
  • Спросите рефералов : позвоните своим друзьям, родственникам и предыдущим клиентам, чтобы узнать, знают ли они кого-нибудь, кому нужен ваш продукт или услуга.Подсластите сделку, предложив реферальное поощрение.
  • Интернет-исследования : идеально подходит для предприятий типа B2B. Если вы знаете идеального покупателя или клиента, вы можете найти его в Интернете, а затем связаться с ним напрямую. Хотя вы можете сделать это онлайн для всех компаний, это особенно хорошо работает для локального поиска компаний, с которыми вы хотите работать. Социальные сети — еще один отличный способ связаться с потенциальными компаниями, с которыми вы хотели бы работать, особенно с LinkedIn.
  • Выставки или ярмарки ремесел : Мероприятия – это отличный способ пообщаться с другими компаниями, которые могут соответствовать вашему рынку (в B2B), или привлечь новых клиентов и потенциальных клиентов с помощью выставки, если вы продаете конечному потребителю (B2C). Даже если вы не продаете, события могут позволить вам создать свой список контактов.
  • Выступления : Самый простой способ продемонстрировать свой опыт – это выступление на конференции или организация собственных семинаров. Если вы нервничаете из-за выступлений, подумайте о том, чтобы присоединиться к панели на мероприятии.
  • Мероприятия по налаживанию связей с общественностью : Если ваш бизнес сосредоточен на продажах B2B, рассмотрите возможность вступления в местную торговую палату, где вы сможете общаться с другими местными предприятиями, посещать семинары и многое другое. Другой вариант — присоединиться к группам, связанным с вашим целевым рынком. Например, если ваш рынок — мамы с детьми, присоединяйтесь к группе «мама и я». Опять же, это еще одна вещь, которую можно сделать в Интернете через социальные сети, такие как Linkedin.
  • Социальные сети : Многие компании, предоставляющие услуги, считают социальные сети одним из лучших мест для связи и построения отношений с потенциальными клиентами и заказчиками.У вас есть подписчики в социальных сетях Twitter, Facebook или Linkedin? Хотя вы не хотите раздражать их постоянными сообщениями о продажах, вы можете взаимодействовать и общаться с ними, повышая их осведомленность о вас, а также строя отношения.
  • Приобретение списка потенциальных клиентов : Хотя это может быть дорогостоящим и часто дает низкие результаты, если вы находитесь в затруднительном положении, вы можете приобрести рассылку или списки контактов потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему целевому рынку (демография, местоположение и т. д.). Поищите в Google «списки рассылки», и вы найдете десятки компаний.В большинстве случаев предприятия используют этот список для прямого почтового маркетинга, но вы также можете позвонить или написать по электронной почте, если такая форма контактной информации предоставлена.

ШАГ 3: Установите контакт

Когда у вас есть список потенциальных клиентов, пришло время связаться с ними. Вот несколько идей.

По телефону : Холодные звонки пугают многих людей, но если вы спросите, что им нужно, а затем представите свой продукт или услугу в качестве решения, вы добьетесь лучших результатов.Используйте простой разговорный сценарий, чтобы представить свой продукт или цель звонка. Помните, рассказ не продает. Если вы все говорите, вероятность убедить кого-то, что им нужен ваш продукт или услуга, не будет высокой. Задавая вопросы и рассказывая о преимуществах вашего продукта или услуги, вы обращаете внимание на них, а не на вас.

Завершите призывом к действию, например попросите подписаться на пробный период или дайте вам адрес электронной почты или физический адрес, чтобы вы могли отправить дополнительную информацию.Наконец, если человек говорит, что он не заинтересован, спросите его, знает ли он кого-то, кто может быть заинтересован, и получите направление.

Электронная почта : Хотя электронная почта не так эффективна, как прямой разговор, она менее пугающая и часто является отличным способом представиться. Хитрость заключается в том, чтобы не просто отправить электронное письмо с предложением купить, а вместо этого предложить что-то ценное. Кратко объясните, кто вы, а затем предоставьте купон или бесплатную статью на соответствующую тему. Ознакомьтесь с законами о борьбе со спамом, которые требуют, чтобы вы включали возможность отказа от подписки для каждого контакта.Вот некоторые дополнительные ресурсы по электронному маркетингу.

Личная встреча : Есть много способов встретиться с потенциальными клиентами и заказчиками лично. Для B2B вы можете войти в их бизнес. Или вы можете позвонить и договориться о встрече для B2B или B2C. Во многих случаях вы можете встречаться с потенциальными клиентами, находясь в продуктовом магазине, в самолете или где бы вы ни находились.

Важно помнить несколько ключевых моментов для эффективных личных продаж. Не рассказывайте им все сразу.Вместо этого выясните их желания и потребности и адаптируйте свою презентацию, чтобы показать, как ваш продукт или услуга является решением их проблемы. Всегда имейте под рукой материалы для продажи, которые помогут вам в этом процессе (например, образцы или каталоги). Убедитесь и закончите призывом к действию и обещанием последующих действий.

Традиционная почта : Как и электронная почта, прямая почтовая рассылка не имеет такой высокой эффективности, но это отличный способ повысить осведомленность о вашем бизнесе. Создайте произведение, которое вы планируете отправить, будь то открытка, брошюра, письмо и т. д.Получив готовое изделие, вы можете адресовать и штамповать его самостоятельно или нанять фулфилмент-хаус, который сделает это за вас. Если вы отправляете много отправлений, использование фулфилмент-хауса для адресации, заполнения и штампа дает преимущества как во времени, так и в затратах. Фулфилмент-центр может получить оптовую ставку почтовых марок, что может сэкономить до 40% от стоимости почтовых услуг. Однако штамп, поставленный вручную, с меньшей вероятностью будет выглядеть как нежелательная почта.

ЭТАП 4: Последующее наблюдение, а затем еще раз

Удача в продолжении.Вы будете часто слышать «нет». Для некоторых людей это «нет» твердо. Но для других «нет» пока только «нет». Многие владельцы бизнеса слышат «нет» и сдаются. Но 80% продаж приходится на , а не на при первом, втором или даже третьем контакте! Для продажи может потребоваться пять или более контактов.

Поиск покупателей и клиентов требует толстой кожи и твердой веры в то, что вы продаете. Просто потому, что кто-то говорит вам «нет» сегодня, не означает, что это будет «нет» завтра. Хитрость заключается в том, чтобы иметь не раздражающую систему отслеживания, такую ​​как список адресов электронной почты или согласие позвонить снова через шесть месяцев.

Отслеживайте свое общение с различными потенциальными и потенциальными клиентами, используя какую-либо бесплатную базу данных CRM. Создавайте напоминания в календаре, чтобы в будущем связаться с теми, кто сказал «нет».

Система получения клиентов и заказчиков проста. Вам нужен способ побудить их узнать о вас с помощью ваших маркетинговых усилий, затем вам нужно построить с ними отношения, которые, как мы надеемся, приведут к продаже. Во время процесса вы захотите получить их контактную информацию либо через систему отслеживания по электронной почте, либо с помощью собственного списка управления контактами.Наконец, вам нужна система, позволяющая оставаться на связи до тех пор, пока они открыты для вас.

Как найти клиентов в Интернете, используя более 20 действенных стратегий (на 5 платформах)

Многие статьи о том, «как найти клиентов в Интернете», повторяют пустые бесполезные советы, как домашние попугаи. Все они говорят: «будь собой», «не сдавайся» и «имей надлежащий план привлечения клиентов». Но они не являются действенными и не являются SMART (конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными, привязанными ко времени).Мы предоставим вам реальные примеры успешных кампаний и дадим действенные советы по созданию собственных кампаний.

Поиск новых клиентов в Интернете относится к стадии осознания и приобретения пиратской воронки. Его можно назвать тофу или вершиной воронки. На этом этапе вы показываете потенциальным клиентам, что можете решить их проблемы.

Если какое-либо из понятий неясно, не стесняйтесь обращаться к нашему полному словарю по маркетингу роста

Чтобы привлечь потенциальных клиентов в Интернете, вам необходимо напрямую решить болевые точки, с которыми они сталкиваются в своей жизни.Мало того, вам также нужно знать, где их найти.

В этой статье вы узнаете о:

  • Понимание вашего целевого клиента
  • Различные платформы, на которых вы можете найти своих потенциальных клиентов
  • Стратегии, которые вы можете реализовать уже сегодня, чтобы ориентироваться на своих клиентов на разных платформах
  • Реальные примеры успешных маркетинговых кампаний

Прежде чем мы углубимся в эти темы, давайте сначала познакомимся с вашей целевой аудиторией.Это самый важный шаг, который даст некоторое направление для привлечения клиентов в Интернете.

Знайте своего целевого клиента (Создайте образ покупателя)

Воспринимайте этот первый шаг как первое свидание с вашими потенциальными клиентами. Чтобы первое свидание было успешным, вам нужно построить разговор и узнать их получше. Мы не хотим знать, что бы вы спросили у человека на реальном свидании. Но вот список вопросов, которые вы можете рассмотреть:

  • Возраст: К какой возрастной группе относится ваш идеальный клиент?
  • Пол: На какой пол ориентирован ваш продукт или услуга?
  • Местоположение: Где живут ваши клиенты?
  • Интересы: Какие темы/хобби интересуют ваших клиентов?
  • Образование: Какой самый высокий уровень образования у ваших клиентов?
  • Располагаемый доход: сколько зарабатывают ваши клиенты и сколько они готовы тратить на ваши продукты?
  • Предпочтения в социальных сетях: какие социальные сети используют ваши существующие клиенты?

Если вы ответите на эти вопросы, у вас уже есть образ покупателя или профиль идеального клиента (ICP).

Когда у вас будет вся эта информация, вам будет намного проще разрабатывать правильные кампании, нацеленные на ваших онлайн-клиентов. Чем более персонализированным вы можете быть, тем лучше вы можете найти новых клиентов в Интернете.

Важно не только иметь образ покупателя, но и понимать, как можно использовать всю эту информацию для поиска новых клиентов в Интернете.

Вы можете предпринять следующие шаги, например:

  1. Если ваш ICP принадлежит к возрастной группе от 18 до 24 лет, вполне вероятно, что эти люди очень активны в Instagram.
  2. Зная их местоположение и интересы, вы можете определить конкретные страницы Instagram, связанные с теми хобби/темами, которые популярны в этом месте.
  3. Вы можете отсканировать эти страницы и узнать, какой контент ищут ваши целевые клиенты.
  4. Используйте эти данные для разработки своих кампаний в соответствии с их предпочтениями в отношении контента.

Целевые платформы

В Интернете есть десятки платформ, где вы можете найти новых клиентов онлайн.Вы можете поделиться своими кампаниями на всех этих платформах или проявить смекалку и настроить таргетинг только на те, которые имеют значение. Например, если вы являетесь брендом одежды и вкладываете значительные средства в создание кампаний в LinkedIn, ваши конверсии не будут такими высокими, как вы могли бы ожидать.

Вот некоторые из платформ, которые вы можете использовать:

Фейсбук

Facebook — отличная платформа социальных сетей для малого бизнеса, которая продает местные продукты, а также услуги для частных лиц. Демография активных пользователей Facebook состоит из поколения бэби-бумеров и поколения X.

Разместить рекламу на этой платформе социальных сетей очень просто, и она подходит для бюджета любого бизнеса с ценами всего 1 доллар в день. Facebook также предлагает собственную торговую площадку, где вы можете продавать свои продукты напрямую своим клиентам. Постарайтесь определить активные группы в Facebook, где люди требуют ваших продуктов.

Например, если вы занимаетесь ремонтом велосипедов, найдите местную группу любителей велосипедов. Присоединяйтесь к этим группам и начните обсуждать, как ремонтировать велосипеды. Здесь вы найдете подходящую аудиторию для своего бизнеса, что приведет к более высоким коэффициентам конверсии.

Маркетинг на Facebook может сильно различаться в зависимости от бизнеса. У разных владельцев бизнеса разная направленность рекламы. Постарайтесь выделиться среди других постов и рекламы в Facebook и застать свою аудиторию врасплох.

Например, мы работали вместе с Crimibox, они продают нераскрытые дела об убийствах как детективные игры. Мы создали викторину «Открой своего внутреннего детектива». Вот результаты:

Вы также можете использовать возможности мессенджеров Facebook и отправлять им персонализированные сообщения.Это должно быть сделано для создания вовлеченности и осведомленности. Прямая реклама не всегда разумна. В качестве примера, вот как мы использовали мессенджер, чтобы заинтересовать нашу целевую аудиторию пройти тест:

Вот 4 практических совета, основанных на успехе нашей кампании с Crimibox:

  • Сделайте ваше сообщение персонализированным
  • Все любят истории; расскажи им увлекательную историю
  • Переориентируйте людей, которые уже заинтересованы в ваших бизнес-предложениях
  • Вызывайте эмоции, используя смайлики и другие визуальные эффекты

Полный пример того, как мы использовали рекламу в Facebook для Crimibox, и другие советы по началу работы с рекламой в Facebook см. в других наших статьях:

LinkedIn

51% маркетологов B2C и 93% B2B считают LinkedIn наиболее эффективным сайтом для привлечения клиентов в Интернете.Если ваша аудитория состоит из корпоративных профессионалов, других предприятий в вашей отрасли или вы занимаетесь профессиональными услугами, тогда LinkedIn идеально подходит для поиска клиентов в Интернете.

Большинство пользователей LinkedIn ищут возможности для роста, решения проблем, изучения чего-то нового или поиска бизнеса. Ваш новый бизнес должен использовать это в своих интересах и создавать контент, который предоставляет им эти возможности.

Некоторые люди пытаются создать лид-магниты и начать публиковать сообщения в LinkedIn.Результат часто где-то между 1-5 лайками и 2 комментариями (от коллег), это душераздирающе.

Мы написали электронную книгу и разместили ее на LinkedIn, как и все остальные. Как вы можете видеть на картинке ниже, он набрал более 18,5 тысяч просмотров и более 400 комментариев.

Это не потому, что все ждали нашу электронную книгу, мы работали над ней.

В чем разница между первым парнем, набравшим 5 комментариев, и нашим постом с 412 комментариями? Это план действий, который мы использовали, и вы можете вдохновиться из:

  1. Оптимизируйте свой профиль LinkedIn
  2. Найдите свою целевую аудиторию с помощью LinkedIn Sales Navigator.
  3. Отправляйте автоматические персонализированные сообщения и запросы на подключение вашей целевой аудитории. Будьте готовы генерировать потенциальных клиентов.
  4. Создайте ценный лид-магнит для вашей целевой аудитории
  5. Найдите или создайте модуль LinkedIn.
  6. Опубликуйте свой лид-магнит с изюминкой и соблюдайте алгоритм LinkedIn.
  7. Сотрите свои горячие, горячие, качественные лиды
  8. Отправьте им свою электронную книгу и добавьте их в свой поток воспитания

Более подробный план действий можно найти в нашей бесплатной электронной книге: Мы привлекли более 700 потенциальных клиентов в LinkedIn за один день с нулевым бюджетом.

Не останавливайтесь на достигнутом, посмотрите, как мы привлекли более 5000 потенциальных клиентов за 6 месяцев с помощью этих 7 инструментов автоматизации LinkedIn.

Чтобы узнать больше о том, как мы используем LinkedIn для поиска клиентов в Интернете, вы можете ознакомиться со следующими статьями:

Маркетинг влияния (Instagram и Tiktok)

Видите, как много подростков публикуют свои танцевальные видео в Instagram и Tiktok? Платформы социальных сетей, подобные этим, являются золотыми приисками для поиска молодых клиентов в Интернете.

Поскольку у вас есть всего несколько секунд, чтобы представить свой продукт, трудно убедить подростка стать вашим новым клиентом.Вот действенные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы ваше сообщение сохранялось дольше:

  1. Немедленно представьте логотип вашего бренда и продукт
  2. Расскажите о своем продукте или услуге. Сделайте их любопытными
  3. Добавить «проведите вверх, чтобы узнать больше». Это позволит зрителю получить больше времени, чтобы узнать о продукте
  4. .
  5. Показать «день из жизни». Зрители должны знать, в чем преимущества вашего продукта
  6. Решите распространенную проблему, которую решает ваш продукт

Instagram предлагает возможности для рекламы между постами и между разными историями.Это отлично подходит для быстрого ознакомления с вашим продуктом или услугой. Вы также можете подключиться к некоторым учетным записям с большим количеством подписчиков и позволить им продвигать ваш продукт для вас. Этот вид маркетинга известен как партнерский маркетинг.

Опять же, ключ в том, чтобы ориентироваться на правильную аудиторию. Например, я пользователь смарт-часов и слежу за аккаунтами в Instagram, ориентированными на технологии. Это реклама, которую я наткнулся на свою ленту в инстаграме, пока искал фотографии Apple Watch:

Видите, почему это сработает? Они ориентируются на тех, кто ищет аналогичный продукт и рассылает рекламу своего продукта.Они сосредоточены на своем уникальном торговом предложении (USP), которое представляет собой датчик EDA. Как следует из названия, УТП — это функции, которые отличают ваш продукт от продуктов конкурентов.

Это еще не все. Человек не покупает что-то просто потому, что увидел это один раз. Ключевым здесь является ретаргетинг. Вот возможный план действий, который вы можете предпринять:

  1. Проводите прямые трансляции
  2. Попробуйте одобрения знаменитостей
  3. Продвигать рекламу на их временной шкале
  4. Используйте хэштеги, чтобы стать вирусным
  5. Нацельте свое объявление на определенную аудиторию
  6. Проводите бесплатные розыгрыши для привлечения внимания
  7. Найдите партнеров для просмотра ваших продуктов/услуг
  8. Попросите знаменитостей и влиятельных лиц Instagram опубликовать изображение с использованием вашего продукта
  9. Опубликовать спонсируемый рассказ с кратким описанием дня использования продукта/услуги
  10. Извлекайте выгоду из пользовательского контента.Попросите своих клиентов сфотографировать ваши продукты и поделиться ими с вами, чтобы разместить их на своей странице в Instagram.

Многократное видение чего-либо в разных местах имеет подсознательный психологический эффект. Это повышает ваш авторитет, а также вызывает любопытство, которое заставляет читателя хотеть узнать о нем больше. Это также работает для существующих клиентов.

Наконец, не стоит недооценивать силу микроинфлюенсеров. Это влиятельные лица, у которых есть очень нишевая аудитория.Найдите микролидера, который разделяет ту же аудиторию, что и ваш бренд, и сотрудничайте с ним. Например, если вы создаете фильтры Lightroom. Тогда фотограф, который дает советы по Lightroom, такие как этот, идеально подойдет для вашего бизнеса:

Ютуб

Если предложение вашего бизнеса связано с конкретным хобби, то маркетинг на YouTube будет для вас прекрасным вариантом. Это потому, что люди всех поколений используют YouTube для просмотра видео о разных хобби.

Вы можете рекламировать свой продукт или услугу до или во время видео на определенные темы или в определенных местах.Другой вариант — связаться с ютуберами, которые освещают контент, связанный с вашим бизнесом. Если у вас одна и та же аудитория, всегда здорово сотрудничать с ними и охватить гораздо большую аудиторию.

Например, если ваш бизнес связан с посудой, вы можете разместить рекламу перед видеороликами о кулинарии или присоединиться к ютуберам, которые делятся кулинарными рецептами. Вы также можете загружать свои объявления перед дополнительным или дополнительным продуктом. Например, здесь вы видите рекламу чая со льдом перед видео-рецептом буррито, в котором говорится, что буррито вкуснее с чаем со льдом:

Когда вы размещаете рекламу перед некоторыми видео, очень важно привлечь внимание в первые 5-6 секунд.За первые несколько секунд рекламы можно:

  1. Добавить клиффхэнгер
  2. Создайте WOW момент
  3. Начать рассказывать историю

Можно использовать либо один, либо комбинацию нескольких. Если вы потеряете первые несколько секунд, то зритель пропустит вашу рекламу. Попробуйте подумать о том, чтобы сделать что-то отличное от других рекламодателей в вашем регионе. Не забудьте добавить логотип вашей компании, слоган и ваше УТП в самом начале, так что даже если они пропустят вашу рекламу, они подсознательно запомнят название вашего бренда.

Посмотрите это видео Гордона Рэмси. Его использовали в качестве рекламы перед роликами на YouTube о кулинарии. В этом видео он приглашает домашних поваров присоединиться к его кулинарному мастер-классу.

Он использует следующие уловки, чтобы заставить вас захотеть его кулинарный мастер-класс:

  1. WOW-момент в начале: вкусные блюда под звуки страстной кулинарии
  2. Использование клиффхэнгера «Смотри внимательно», заставляющего зрителей почувствовать необходимость продолжать просмотр.
  3. Красивые образы и звуки во всем видео
  4. Промежуточные разрывы текста, чтобы зрители захотели продолжения
  5. Информация о его кулинарном мастер-классе.

Поисковые системы

Исследования показывают, что 72,1% пользователей поисковых систем нажимают только на первые 5 результатов. Чтобы занять более высокое место в поисковых системах, важно убедиться, что вы используете поисковую оптимизацию (SEO) и/или поисковый маркетинг (SEM).

Поисковая оптимизация — это процесс адаптации веб-страниц, контента и распределения контента с целью его оптимизации для повышения рейтинга в поисковых системах.Ака увеличения видимости вашего сайта. SEO помогает веб-сайту получать больше трафика из органических (бесплатных) результатов поисковых систем.

Чтобы оптимизировать ваши веб-страницы для поисковых систем, вы можете предпринять 8 первых шагов:

  1. Создайте полную структуру вашего сайта (карта сайта).
  2. Назначьте ключевое слово каждой странице вашего веб-сайта.
  3. Проведите исследование ключевых слов и добавьте правильные ключевые слова на свои страницы.
  4. Добавьте изображения, релевантные вашему контенту, и добавьте к ним теги alt.Alt-теги помогают вам дать описание изображениям. Это помогает поисковым системам понять, о чем изображение.
  5. Пишите сообщения в блоге на актуальные темы
  6. Ссылка на другие авторитетные веб-сайты по схожим темам.
  7. Улучшите свои обратные ссылки. Короче говоря, обратные ссылки — это другие веб-сайты, ссылающиеся на ваш сайт.
  8. Напишите SEO-заголовок, включающий целевое ключевое слово.
  9. Добавьте соответствующие метаданные для ваших веб-страниц. Метаданные состоят из двух строк под заголовком, как они появляются в поисковых системах.

Разница между SEO и SEM заключается в том, что SEO — это процесс оптимизации вашей видимости в поисковых системах путем принятия определенных изменений на вашем веб-сайте. Это попытка сделать ваш сайт более авторитетным. Это гарантирует, что алгоритмы поисковых систем знают, что вашему сайту можно доверять.

SEM, с другой стороны, представляет собой процесс рекламы в поисковых системах, так что каждый раз, когда кто-то ищет определенное ключевое слово, ваш веб-сайт виден вверху.Как и за любую рекламу, вам придется платить за SEM по модели оплаты за клик (PPC). Таким образом, ваш бизнес будет платить определенную сумму каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу ссылку.

SEO должен быть принят каждым бизнесом. SEM могут рассматривать компании, работающие в высококонкурентных отраслях.

Пример:

Как вы читали, существует множество возможных платформ, которые вы можете использовать в своих интересах, если вам нужны клиенты. Мы надеемся, что вы узнали о том, как найти клиентов в Интернете.Это просто вопрос выбора правильной платформы для вашего бизнеса и ориентации на нужных людей. Вы можете добавить эту ссылку в закладки для дальнейшего использования, чтобы вы могли вернуться к советам и рекомендациям для этих 5 платформ.

Если у вас возникли проблемы с созданием собственных кампаний или вы хотите поговорить с экспертом по маркетингу роста? Запланируйте бесплатный звонок с Дэвидом!

Как найти клиентов (с шагами и стратегиями)

  1. Развитие карьеры
  2. Как найти клиентов (с шагами и стратегиями)
Редакция Indeed

6 мая 2021 г.

успех, потому что каждому бизнесу нужны клиенты для получения прибыли.Чем больше клиентов у бизнеса, тем больше он получает доходов, что позволяет ему расширять свои деловые усилия и использовать сложные стратегии для поиска новых клиентов на потребительском рынке. Изучение того, как находить клиентов, может помочь вам оптимизировать процесс привлечения клиентов и создать растущую клиентскую базу. В этой статье мы обсудим привлечение клиентов и рассмотрим некоторые советы, стратегии и шаги по поиску клиентов.

Что такое привлечение клиентов?

Привлечение клиентов — это процесс поиска и привлечения новых клиентов путем реализации стратегий, которые убеждают людей покупать у бизнеса.Ваша способность находить и привлекать клиентов для бизнеса зависит от вашей способности рекламировать ценность продуктов компании и убеждать других попробовать их. Хорошие стратегии привлечения клиентов включают в себя как привлечение клиентов, так и построение отношений с ними для развития лояльности и поощрения повторных покупок.

Преимущества наличия стратегии привлечения клиентов

Наличие стратегии привлечения клиентов выгодно, поскольку она предоставляет вам различные методы связи с вашим целевым рынком и дает вам измеримый и действенный план по улучшению привлечения клиентов.В хороших планах привлечения клиентов должно быть несколько разных стратегий, чтобы вы могли попробовать несколько подходов и проверить эффективность различных методов. Это может помочь вам оптимизировать процесс привлечения клиентов и разработать долгосрочную стратегию с использованием проверенных методов привлечения клиентов.

Как найти клиентов за 5 шагов

Вот пять шагов, которым вы можете следовать, чтобы найти клиентов:

1. Определите, что вы предлагаете

Первый шаг к поиску новых клиентов — это определение того, как продукты компании услуги могут принести пользу клиенту.Зная, что вы можете предложить другим, вы сможете найти наилучшую стратегию взаимодействия с клиентами, у которых есть такие же потребности. Посмотрите на тенденции покупок и аналогичные данные о коммерческих продажах, чтобы определить, насколько конкурентоспособен ваш продукт или услуга, и выделить свое уникальное ценностное предложение.

2. Определите вашу целевую аудиторию

Далее вам нужно знать, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы можете определить свою целевую аудиторию, проанализировав похожие продукты и определив основную демографическую группу, которая покупает эти товары.Это может помочь вам получить четкое представление о вашем идеальном потребителе и начать исследовать, какие каналы они используют для совершения покупок, где они узнают о новых продуктах и ​​как они принимают решения о покупке. Как только вы определите свою целевую аудиторию и узнаете об их привычках, вы сможете выбрать маркетинговые каналы и сообщения о продуктах, которые непосредственно соответствуют их интересам.

3. Определите свой бюджет

Определение вашего бюджета важно, потому что одни стратегии привлечения клиентов обходятся дороже, чем другие.Вам будет легче уложиться в бюджет, если вы четко определите, что можете себе позволить, и реализуете стратегии, которые находятся в рамках утвержденного диапазона затрат. Это поможет вам сохранить финансовую стабильность вашего бизнеса, поскольку вы продолжаете наращивать клиентскую базу. Знание своего бюджета может помочь вам сделать реалистичные прогнозы относительно того, сколько клиентов вы можете себе позволить привлечь. По мере того, как ваша клиентская база увеличивается и вы получаете больше доходов, вы можете приступить к реализации более сложных и дорогостоящих стратегий поиска клиентов.

4. Реализуйте выбранные стратегии

Пытаясь найти новых клиентов, вы можете выбрать одну из нескольких стратегий в зависимости от ваших целей и графика привлечения клиентов. Определите несколько стратегий, которые соответствуют вашим маркетинговым целям, и составьте план их реализации. Например, если вы работаете в компании, которая хочет привлечь как можно больше клиентов из широкой аудитории, вы можете использовать рекламные щиты и таргетированную рекламу в социальных сетях для рекламы акций или скидок.Если вы хотите найти страстных клиентов в своей нише, вы можете арендовать стол на отраслевом мероприятии, чтобы раздавать фирменные товары или публиковать сообщения о бренде в группах социальных сетей, посвященных этому типу продукта.

5. Взаимодействуйте с потенциальными клиентами и стройте отношения

После того, как вы найдете клиентов, важно развивать и поддерживать отношения с ними. Привлекая потенциальных клиентов, вы можете превратить их в лояльных покупателей, которые распространяют информацию о продуктах компании и совершают регулярные повторные покупки.Как только вы найдете потенциальных клиентов, соберите их контактную информацию, чтобы вы могли закрыть свою первую продажу и поддерживать связь. Вот некоторые способы взаимодействия с вашими клиентами:

  • Активно и часто отвечайте клиентам в социальных сетях.

  • Предлагайте своим клиентам эксклюзивные акции и специальные предложения.

  • Предлагайте скидки за лояльность после того, как ваши клиенты останутся с вашим бизнесом в течение определенного периода времени.

  • Узнайте мнение клиентов и попытайтесь внести изменения в свой бизнес, чтобы удовлетворить их потребности и желания.

  • Организуйте мероприятие для своих клиентов.

  • Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов и улучшите взаимодействие со службой поддержки.

  • Часто производить контент, продукты или услуги для удовлетворения их растущих потребностей.

  • Отправляйте своим клиентам поздравления с днем ​​рождения с помощью сообщений в социальных сетях или открыток.

10 стратегий поиска клиентов

Методы, которые вы используете для охвата своей аудитории, могут определить, насколько успешно вы находите клиентов. Чтобы помочь вам найти клиентов, попробуйте использовать некоторые из этих популярных стратегий:

Стратегия органического поиска

Стратегия органического поиска — это маркетинговая стратегия, основанная на том, что клиенты естественным образом находят веб-сайт и продукты компании самостоятельно. Органический поиск происходит, когда человек вводит ключевые слова в строку поиска своего браузера, а затем нажимает на веб-сайт в результатах поиска, соответствующих этим ключевым словам.Эта стратегия наиболее эффективна, когда вы применяете надлежащие методы поисковой оптимизации (SEO), которые включают использование целевых ключевых слов на веб-сайте, чтобы помочь ему занять первые места в результатах поиска по релевантным запросам. Использование стратегии органического поиска отлично подходит для поиска клиентов, которые уже заинтересованы в покупке товара или получении дополнительной информации о компании.

Подробнее: Руководство: Что такое SEO?

Стратегия органических социальных сетей

Стратегия органических социальных сетей включает в себя поиск клиентов путем создания онлайн-аудитории в социальных сетях посредством публикаций и взаимодействий.Регулярная публикация в социальных сетях увеличивает ваши возможности для органического поиска клиентов через социальные сети. Вы также можете попробовать создать вирусный контент, которым ваша существующая аудитория может поделиться, чтобы привлечь новых клиентов. Знание того, какие типы постов нравятся вашей целевой аудитории, и размещение их в оптимальное время — важные аспекты успешной органической стратегии в социальных сетях.

Подробнее: Что такое маркетинг в социальных сетях?

Стратегия платных социальных сетей

Стратегия платных социальных сетей включает использование платной рекламы в социальных сетях для простого и быстрого поиска клиентов.Многие крупные каналы социальных сетей предоставляют платные рекламные и маркетинговые инструменты, которые вы можете использовать для создания рекламы и показа ее потенциальным клиентам. Вы можете использовать таргетированную рекламу, которая показывается для определенных лиц, или рекламу, которая появляется вверху страницы для всех, в зависимости от того, как вы хотите найти клиентов.

Стратегия оплаты за клик

Оплата за клик, также называемая оплатой за клик, представляет собой стратегию, которая предполагает оплату поисковым системам за отображение определенных веб-страниц и ссылок на пользователей при поиске по различным ключевым словам.Использование стратегии оплаты за клик может помочь вам получить немедленный трафик и найти новых клиентов, потому что эти объявления показываются людям на основе их истории поиска и привычек просмотра в Интернете.

Стратегия направления бренда

Стратегия направления бренда, также известная как стратегия делового партнера, представляет собой метод привлечения клиентов, который включает использование сетей и рекомендаций для охвата аудитории. Эта стратегия представляет собой процесс, при котором предприятия связываются с другими компаниями, которые продают сопутствующие товары и услуги.Затем эти предприятия продвигают друг друга, чтобы привлечь новых клиентов из клиентской базы другой компании.

Например, если одно предприятие производит детскую одежду, а другое — одежду для беременных, то оба предприятия могут сотрудничать, чтобы обмениваться клиентами друг с другом. Поскольку беременным женщинам необходимо покупать одежду для себя и для своих детей, эти предприятия могут делиться своей клиентской базой, не уменьшая закупок ни у одной из компаний из-за конкуренции.

Некоторые распространенные способы продвижения друг друга в этой стратегии привлечения клиентов включают:

  • Создание гостевых блогов

  • Предоставление скидок клиентам из другого бизнеса

    Написание обзоров услуг или продуктов для своего партнера

  • Создание ссылок, соединяющих их платформы вместе

  • Проведение совместных мероприятий или рекламных акций

Подробнее: Преимущества и стратегии реферального маркетинга

Печать стратегии печатные материалы, такие как газеты, журналы и плакаты, чтобы охватить аудиторию.Поскольку широкий круг людей читает печатные материалы, вы можете знакомить широкую аудиторию с продуктами и услугами компании. Поиск клиентов через печать обычно включает в себя создание рекламы и включение ее в макет оригинального содержания публикации. Вы можете выбрать публикации, относящиеся к определенной отрасли, или попытаться охватить широкую аудиторию, разместив рекламу в изданиях с широким охватом.

Стратегия «от двери до двери»

Стратегия «от двери до двери» — это персонализированный метод поиска новых клиентов.Эта стратегия предполагает посещение жилых районов и стук в дверь каждого дома, чтобы рассказать жителям о продуктах и ​​услугах компании. Уровень успеха в поиске новых клиентов с помощью этой стратегии зависит от вашего личного общения, харизмы и маркетинговых навыков.

Подробнее: 18 Советы по продажам от двери до двери

Стратегия специальных предложений

Проведение временных рекламных акций и специальных предложений может помочь вам найти клиентов, которые иначе не пробовали бы продукцию компании.Стратегия специальных предложений может помочь вам найти новых клиентов, потому что она предполагает, что ваш продукт, услуга или бренд станут более доступными и интересными для новых покупателей за счет скидок, бесплатных товаров или продуктов ограниченного выпуска. Вы можете использовать специальное предложение, чтобы убедить новых клиентов попробовать продукт, что может повысить вероятность того, что они увидят ценность компании и купят что-то по полной цене.

Спонсорская стратегия

Вы также можете найти новых клиентов, спонсируя мероприятия, направленные на распространение информации о компании и ее услугах.У местных мероприятий часто есть спонсоры, которые помогают финансировать мероприятие в обмен на возможность повесить баннеры, раздать рекламные материалы посетителям и в целом рекламировать бизнес на мероприятии. Это партнерство может помочь вам найти новых клиентов для бизнеса, увеличив известность названия компании и предоставив вам доступ к списку участников.

Стратегия с несколькими мини-рекламами

Стратегия с несколькими мини-рекламами включает создание и продвижение небольших объявлений в течение длительного периода времени.Вместо того, чтобы рассылать потребителям несколько объявлений, чтобы убедить их немедленно купить продукт, вы можете использовать несколько небольших рекламных объявлений и спонсорских предложений, чтобы помочь клиентам подсознательно лучше познакомиться с компанией. Такое постоянное знакомство с названием и логотипом компании может помочь клиентам стать более восприимчивыми к другим рекламным мероприятиям и побудить их совершить покупку.

Как найти клиентов в Интернете для вашего нового бизнеса

Для многих из вас, начинающих новый бизнес, я вижу один из самых распространенных вопросов, связанных с поиском клиентов или заказчиков в Интернете.

Многие из вас только что нашли мой сайт и присоединились к группе Facebook, так что ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!

Следуйте приведенным ниже шагам в правильном порядке, и вы сможете зарабатывать деньги в своем новом бизнесе в течение 30 дней.

3 шага, чтобы найти клиентов в Интернете для вашего нового бизнеса

Я хочу напомнить вам, что если вы только начинаете свой бизнес, ваш приоритет — сосредоточиться только на задачах по зарабатыванию денег. Это все, что вам нужно сделать.

Но что такое задачи по зарабатыванию денег?

Вещи, которые на самом деле напрямую приводят к тому, что вы зарабатываете деньги в своем бизнесе.

Одна из самых больших ошибок, которые совершают новые владельцы онлайн-бизнеса, заключается в том, что они сосредотачиваются на вещах, которые на самом деле не приносят денег.

Такие вещи, как написание тонны контента, такого как сообщения в блогах, публикации в социальных сетях, определение цветов бренда, выбор шрифтов, создание модного веб-сайта, выбор логотипа, получение профессиональных снимков. Они думают, что это то, что им нужно делать, когда они только начинают.

Все эти вещи важны, да, но не столько , сколько вы зарабатываете деньги.

Хотите быстро найти новых клиентов и клиентов уже сегодня? Получите обучающий курс всего за 15 долларов 👇

Шаг 1. Четко объясните, что вы предлагаете 

Выясните, что вы хотите сделать и что вы предлагаете. Вы должны знать, что это такое, прежде чем вы сможете начать зарабатывать деньги в своем новом бизнесе.

Давайте начнем с этого вопроса: это услуга или продукт?

Сервисные идеи включают в себя:

  • программа обучения / коучинг
  • внештатный веб-дизайнер
  • внештатный графический дизайнер
  • автор контента
  • виртуальный помощник

Идеи цифровых продуктов могут включать:

  • печатные формы
  • шаблоны
  • электронные книги
  • электронные курсы / групповые программы

Выясните, что вы хотите предложить.

Для получения подробной информации о процессе создания предложений, то есть о том, как придумывать идеи для продажи, ознакомьтесь с этим постом.

Если вы только начинаете новый онлайн-бизнес, проще всего начать с того, что вы уже знаете наизнанку.

Это не обязательно должен быть бизнес вашей мечты. Скорее это может быть бридж бизнес…

Построить мост Бизнес

Мостовой бизнес позволяет вам выйти из ситуации, в которой вы находитесь прямо сейчас, и приблизиться к бизнесу вашей мечты.Это может быть даже то же самое, что вы делаете прямо сейчас в корпоративном мире, но вы можете делать это как фрилансер.

Мостовой бизнес дает вам передышку и позволяет почувствовать, что еще возможно. Затем вы можете начать выяснять, чем вы на самом деле хотите заниматься, то есть бизнесом своей мечты.

Именно так я и начал.

Помню, в 2011 году я чувствовал себя паршиво и думал, что у меня нет вариантов. Я чувствовал, что застрял на работе, которую я выполнял, и на карьерном пути, который я выбрал.

Нет ничего хуже, чем проснуться и подумать вот и все . Это будет моей жизнью до конца моей жизни . Особенно, когда ты не любишь то, что делаешь.

Итак, я начал рассматривать разные варианты. Я понятия не имел, чем хочу заниматься. Все, что я знал, это то, чего я не хотел: работать на работе с восьми до пяти, где мне говорили, когда я могу пообедать, когда я могу пойти в спортзал, когда я могу взять отпуск…

Я ненавидел это и жаждал выхода.

Найдите свою мотивацию – свою Почему

Мотивом ухода с работы тогда для меня была свобода во времени. Я хотел вернуть свое время, чтобы иметь возможность буквально просыпаться каждое утро и решать, что я буду делать до конца дня.

И дело было не в просмотре Netflix и отдыхе. Я хотел работать. Я хотел произвести впечатление. Но я просто хотел сделать это на своих условиях.

Именно это побудило меня найти что-то другое, и именно поэтому я занялся подработкой.

К июню 2012 года я уволился с работы и полностью посвятил себя писательству-фрилансеру. Это был не бизнес моей мечты. Я знал, что не хочу вечно оставаться писателем-фрилансером, но это дало мне свободу во времени, которую я хотел. Это дало мне такую ​​гибкость. Это дало мне варианта .

Я хочу, чтобы вы знали, что если вы находитесь в той отправной точке, пытаясь решить, каким типом бизнеса вы хотите заниматься, не зацикливайтесь на том, что это мечта или постоянный бизнес, которым вы должны заниматься.

Просто начните с того, что вы знаете. Вы можете изменить его позже.

Как я часто говорю, в сети ничего не сломаешь. Все поправимо.

Что тебе нравится?

Если вы не знаете, чем хотите заниматься, просто выберите то, в чем вы действительно хороши прямо сейчас; что-то, что вы можете сделать наизнанку.

Когда я начинал, я понятия не имел, что мне будут платить за писательство, я просто знал, что люблю писать. Так что я пошел на внештатный писательский курс, отточил свои навыки, и это стало моим бридж-бизнесом.

И этот внештатный писательский курс занял у меня всего 30 дней. Вам также не нужно тратить много времени на обучение. Помните: «Сделано лучше, чем идеально». ~ Шерил Сандберг

Итак, когда вы начинаете, выберите то, что вам дается легче всего. Не добавляйте слой ненужной сложности. Не усложняйте себе жизнь, делая ее сложнее, чем нужно.

Шаг 2: С кем вы хотите работать

Подумайте о ком-то из вашей жизни, кого вы знаете лично и любите проводить с ним время каждый день.Это даст вам представление о типе человека, которого вы хотите видеть в качестве клиента или заказчика.

Если вы сейчас не можете вспомнить никого из своей личной жизни, взгляните на телевизионных персонажей. Я представляю свою целевую клиентку как Фиби, Рэйчел или Монику из Друзья или Лорелей из Девочки Гилмор . Это те люди, с которыми я хочу работать каждый день.

Поэтому, когда я создаю продукты или курсы, я думаю о таких людях. Нахальные и быстро говорящие активисты.Я люблю тусоваться с такими людьми!

Вам решать это для вашего нового бизнеса. Будьте осторожны и целеустремленны с тем, кого вы выбираете, потому что, если вы начинаете работать с людьми и не знаете, с какими характеристиками вам нравится работать, вы можете в конечном итоге работать с людьми, которые истощают вашу энергию. Особенно в любой ситуации один на один, такой как коучинг.

Вы сосредоточены только на деньгах?

Когда вы только начинаете новый бизнес, может быть легко сосредоточиться только на деньгах.Я понимаю. Но не всегда дело только в деньгах. Если бы это было так, вы могли бы найти любую кабинку в любом офисе. То, чего вы хотите достичь, намного больше, чем просто зарплата.

Но если вы не понимаете, кому вы служите или с кем хотите работать, то вы просто возьмете деньги с любого покупателя или клиента. И это может привести к довольно щекотливым ситуациям…

Когда я впервые начал свой бизнес, я так и сделал. Я буквально работал со всеми, кто собирался мне платить. Я просто хотел получить деньги на свой банковский счет.

Оглядываясь назад, я понимаю, что работал с людьми, с которыми у меня просто не складывались отношения.

Но теперь я всегда хочу, чтобы опыт был положительным для всех с обеих сторон. Это не должно быть односторонним только потому, что кому-то заплатили. Никто не может обращаться с вами как с дерьмом, независимо от того, сколько денег вложено.

Когда я только начинал как внештатный писатель, один клиент, с которым я работал, требовал высоких затрат на обслуживание. Это совсем не тот человек, с которым я хотел бы работать.Дело не в том, что они были плохими людьми, просто мы не сошлись.

Поэтому каждый раз, когда я видел электронное письмо от этого человека, все мое существо напрягалось. Это не очень приятное занятие и не очень приятная энергия. 

Будьте очень осторожны с этим предметом. Это действительно очень важно.

Теперь я тоже реалист. Нам нужно сделать банк, чтобы жить. Получение стабильного дохода является целью для всех нас, когда мы начинаем онлайн-бизнес.

Шаг 3. Где тусуется ваш целевой клиент?

Где тусуются ваши идеальные целевые люди?

Вот где важен скучный маркетинговый аватар. Возможно, вы слышали об этом много раз, но не отключайтесь, потому что очень важно знать, кто ваш идеальный целевой клиент.

Как только вы узнаете, к кому вы пытаетесь привлечь внимание, выясните, где они тусуются в сети.

Это может быть Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram или LinkedIn.Может быть, даже ТикТок.

В зависимости от возраста вашей целевой аудитории выясните, где они сейчас проводят больше всего времени. Возраст важен и во многом определяет, на какой платформе социальных сетей они проводят больше всего времени.

Например, моя идеальная целевая аудитория обычно составляет от 35 до 55 лет, и они преимущественно на Facebook. Они, вероятно, также будут в Instagram, Twitter и, возможно, в LinkedIn, но сейчас они в основном тусуются на Facebook. Именно на этом я сосредоточиваю большую часть своих маркетинговых усилий.

Когда я только начинал, я проводил много времени в группах Facebook, налаживая там отношения. Если вы хотите создавать онлайн-предложения и даже услуги, то существует множество групп в Facebook, специально предназначенных для предпринимательства и малого бизнеса. Если это ваш целевой клиент, присоединяйтесь к пяти группам и начните участвовать.

Как оптимизировать свои профили в социальных сетях для достижения успеха

Ваши профили в социальных сетях должны демонстрировать, чем вы занимаетесь, и предоставлять возможность связаться с вами.Это может быть просто отправка их на страницу, где они могут подписаться на ваш список адресов электронной почты, или способ связаться с вами, например, адрес электронной почты.

Обложки и описания важны при оптимизации. Это пространство в вашем профиле Facebook (или странице, в зависимости от того, как вы к этому подходите), например, похоже на частную недвижимость. В нем должно быть рассказано о том, чем вы занимаетесь, и в идеале должна быть ссылка на ваш веб-сайт или целевую страницу регистрации по электронной почте. Вы будете удивлены, узнав, сколько людей на самом деле проверяют ваш профиль или страницу.

Вы определенно хотите, чтобы ваш профиль был общедоступным, поэтому создайте страницу, предназначенную исключительно для вашего нового бизнеса, если вам неудобно, чтобы люди следили за вами лично. Просто убедитесь, что он оптимизирован для того, чтобы рассказывать о том, что вы делаете, будь то услуга или продукт.

То же самое касается LinkedIn, Twitter, Pinterest и Instagram. Оптимизируйте эти профили, чтобы говорить о том, чем вы занимаетесь, чем бы это ни было.

Я могу гарантировать, что если вы будете активны в местах, где находится ваша целевая аудитория, в течение следующих 30 дней, вы уйдете как минимум с одним платным клиентом или клиентом.

Поиск клиентов

Теперь, когда вы определили, что вы хотите предложить, кто является вашим целевым клиентом и где он тусуется, пришло время подумать о том, как привлечь клиентов в ваш новый бизнес и добавить клиентов в список рассылки.

Когда вы хотите привлечь платных клиентов или клиентов, у вас есть два варианта: бесплатный (также известный как органический) или платный.

Бесплатная опция

Когда вы знаете, где находится ваша целевая аудитория, и вы находитесь там со своим оптимизированным профилем, вам нужно постоянно появляться.

Если вы постоянно появляетесь в пространстве, где находится ваш целевой клиент, и вносите значимый вклад, этот идеальный человек мечты, с которым вы хотите работать, это заметит.

Будьте последовательны в течение следующих 30 дней, и я могу гарантировать, что вы получите хотя бы одного платного клиента или клиента.

Будь нормальным человеком – отдавай и служи первым

Ключ к этой стратегии — быть нормальным человеком! Я имею в виду, что вы ничего не будете упоминать о том, что вы предлагаете, по крайней мере, в течение первых двух недель пребывания в этих группах.

Если вы больше ориентированы на бизнес (B2B) или ориентируетесь на корпоративный тип клиентов, тогда LinkedIn или Twitter — это то, что вам нужно. Эти двое больше ориентированы на бизнес.

Instagram отлично подходит, если вы работаете с людьми моложе тридцати лет и можете использовать фотографии, чтобы рассказать о том, что вы предлагаете.

Моего клиента нет в TicTok, поэтому вы не найдете меня там.

Речь идет о том, чтобы понять свою аудиторию и показать ее, где бы она ни находилась.Но это больше, чем просто появление. Речь идет о служении в первую очередь.

Я часто ссылаюсь на книгу The Go Giver , и если вы еще не читали ее, я очень рекомендую ее.

Один из самых первых законов стратосферного успеха, о котором говорится в этой книге, — это Закон Ценности , согласно которому вы отдаете больше, чем получаете в качестве оплаты.

Таким образом, если вы сможете войти в любое из этих пространств с намерением быть полезным и предложить ценный вклад, вы сможете легко привлечь платежеспособных клиентов и клиентов.

Будьте стратегическими в социальных ответах

Другой частью этого является стратегический способ, которым вы отвечаете в этих группах или чатах. Будьте внимательны, чтобы ваши ответы были полезными и ободряющими. Продемонстрируйте свой опыт, свое предложение или услугу. Это показывает, что вы знаете, что делаете.

Не знаешь, что делаешь, не давай советов!

Если вы не хотите вкладывать деньги в то, чтобы начать, вам придется потратить время на социальные сети.Вы либо жертвуете временем, либо жертвуете деньгами. Другого варианта на самом деле нет, либо то, либо другое.

Но если вы хотите ускорить привлечение клиентов к вашему новому бизнесу, используйте платный вариант.

Платная опция

Я предпочитаю платный вариант для быстрого получения дохода от вашего нового бизнеса.

Если вы только начинаете, первое, на что следует обратить внимание, — это создание клиентской базы в течение первых 30 дней. Это постоянная работа, но сосредоточьтесь на создании идеальной клиентской базы, которая включает создание списка адресов электронной почты и привлечение в него подписчиков.

В идеале они должны быть вашей целевой аудиторией клиентов, людьми, с которыми вы больше всего хотите работать. Вот кого вы хотите привлечь. И лучший способ, который я нашел для этого, — это автоматизированная реклама для лидогенерации на Facebook.

Реклама на FB для привлечения лидов

Немногие знают об этой рекламной функции в Facebook, но как только вы настроите ее, вам станет намного проще строить свой бизнес.

Я обнаружил это случайно, потому что у меня были проблемы с обычной рекламой в Facebook.

Я изо всех сил пытался получить одобрение рекламы на FB, а затем получить желаемые конверсии. Когда я увидел вариант лидогенерации, это звучало как то, что я хотел. Так что я попробовал его и обнаружил, что он чрезвычайно эффективен для привлечения нужной аудитории. На самом деле настолько эффективно, что представитель FB связался со мной, чтобы сообщить, насколько хорошо я справляюсь.

Как найти демографические данные вашей аудитории в Facebook

Предостережение при размещении рекламы для лидогенерации на Facebook заключается в том, что вам нужно знать, кто является вашей идеальной целевой аудиторией.Как только вы четко знаете, кто это, вы можете легко нацелиться на них.

Демографические данные, которые вам нужно знать, это такие вещи, как:

  • где они расположены в мире
  • на какой возраст вы ориентируетесь
  • пол
  • общие интересы, которые привлекают вашу аудиторию

Вы можете настроить таргетинг на аудиторию известных личностей, интересы которых могут быть схожи с тем, что вы предлагаете. Например, я использую Эми Портерфилд, Мари Форлео и Пэт Флинн.Таким образом, любой, кто подписан на этого человека или связан с ним, увидит перед собой мою рекламу для лидогенерации на Facebook.

Это прекрасно работает, но только если вы четко представляете свою целевую аудиторию.

Сильные идеи лид-магнита

После того, как вы определили сильную аудиторию, вам нужен действительно сильный лид-магнит, чтобы это сработало. Здесь вы предлагаете что-то бесплатно, за что кто-то заплатил бы, в обмен на то, что вы находитесь в вашем списке рассылки.

Лид-магниты, которые очень хорошо работают для меня, ориентированы на результат.Например, у меня есть книга, которую я использую как лид-магнит.👉

Эта книга помогает людям разобраться, когда они только начинают свой онлайн-бизнес. Это один из бесплатных подарков, который я использую и который очень ориентирован на результат.

Еще один лид-магнит, который мне подходит, — это шаблон доски Trello с планом на 90 дней. Это целый шаблон и пошаговое видео для владельца бизнеса, чтобы повысить продуктивность своего бизнеса в течение следующих 90 дней.

Это очень ценные товары для моего целевого клиента, и обычно это платные продукты, которые я теперь раздаю бесплатно.

Итак, подумайте, в чем прямо сейчас нуждается ваша целевая аудитория. Что вы можете создать, за что обычно берете плату? Подумайте о чем-то, что имеет стоимость от 27 до 47 долларов, что делает его легким для клиента, чтобы обменять свой адрес электронной почты только для того, чтобы получить доступ к такому дорогостоящему предмету.

Подумайте о том, чтобы перепрофилировать то, что вы уже создали, если вам трудно что-то придумать.

Может быть, это 60-минутный тренинг, который вы провели в прямом эфире, и теперь вы собираетесь перепрофилировать его в свой бесплатный подарок.

Или, может быть, это учебник по сложной программе, в которой вы являетесь профессионалом.

Чтобы он работал, он должен иметь большую ценность. Если вы собираетесь вкладывать деньги в рекламу для лидогенерации на Facebook, убедитесь, что у вас есть действительно высокие шансы на то, что люди подхватят эту вещь, потому что перед ней невозможно устоять.

Расходы на рекламу

Вам нужно тратить всего 5 долларов в день на эти объявления для привлечения потенциальных клиентов, и вы буквально запускаете их в течение 30 дней. Тратя 5 долларов в день, вы, вероятно, ожидаете от 50 до 100 человек в неделю, присоединяющихся к вашему списку адресов электронной почты, и это ваши целевые клиенты.

Выберите размер аудитории не более 1,5 миллиона человек, и люди будут очень легко приходить в ваш мир на автопилоте.

Для построения моего долгосрочного бизнеса я предпочитаю показывать эти объявления постоянно, но это полностью зависит от вас.

Последовательность приветственного письма

Другая часть этого — настроить надежную последовательность электронной почты для ваших новых подписчиков.

Это ваш шанс приветствовать новых подписчиков в своем мире, а также продать им позже в бэкэнде.

Сначала вам нужно приветственное письмо.

Последовательность приветствия должна длиться от пяти до семи дней, и электронная почта должна доставляться каждый день. Это дает новому подписчику возможность лучше узнать вас и ожидать ваших писем в своем почтовом ящике. Не продавайте сразу людям. Вы приветствуете и вовлекаете их во весь этот процесс.

Дни 0–7

Первое электронное письмо, которое они получат, должно быть сообщением о доставке бесплатного подарка (также известном как лид-магнит), и это считается днем ​​0.

На следующий день приходит электронное письмо, в котором говорится, что это я. Это то, во что я верю. Вот как я могу помочь, и в конце у меня есть очень четкий призыв к действию, который спрашивает их Эй, скажи мне, с чем ты борешься прямо сейчас? или Что бы вы хотели сделать в первую очередь в связи с этим (независимо от вашей темы, предложения или ниши)?  

Затем остальные электронные письма, которые следуют, должны быть развивающими электронными письмами, которые помогают вашей аудитории узнать и понять больше о теме, с которой вы пытаетесь помочь им.

Не бойтесь предлагать больше контента или больше бесплатных подарков в этой последовательности. Перепоставка. Отдавайте больше, чем получаете. Таким образом, вы надолго увлечете свою аудиторию.

На каком этапе пути находится ваш клиент?

Приветственная последовательность — это еще одна возможность понять, на каком этапе пути находится ваш клиент. Попросите их заполнить анкету. Сделайте это еще проще, просто включив триггеры ссылок в свое электронное письмо.

В моей приветственной последовательности у меня есть буквально три разных варианта на выбор.Какой бы вариант они ни выбрали, они помечаются внутри ConvertKit. Затем у меня есть возможность отправлять им очень целевую информацию на основе тега, который теперь им присвоен.

После настройки этих триггеров ссылок они могут запускать другие последовательности в зависимости от того, где они находятся.

Знакомьтесь с людьми в начале, в середине и на продвинутых этапах любой темы, о которой идет речь. Есть что предложить им на этих трех разных этапах.

Если у вас есть это, вы можете запускать последовательности для новичка, для человека среднего роста и для продвинутого человека, которые затем направляют их в ваши платные предложения.Никто из этих людей не видит то, что к ним не относится. Вот как последовательности вступают в игру.

Резюме

Поиск клиентов в Интернете для вашего нового бизнеса не должен быть трудным или пугающим. Сделайте это легко и весело – что может быть проще и веселее, чем быть в социальных сетях?!

Как только вы определитесь с тем, что вы хотите предложить, и с конкретным типом людей, с которыми вы хотите работать, отправляйтесь туда, где они тусуются. Проявите стратегический подход к тому, чтобы обратиться к людям, которых вы хотите видеть в качестве клиентов или клиентов, и внесите ценный вклад в разговор.Когда вы исходите из подлинного желания помочь, ваш потенциальный клиент это заметит.

Предлагайте свой продукт или услугу с деловой точки зрения, а не с личной. Предоставьте возможность, не вмешиваясь лично в их выбор.

При постоянстве вы, несомненно, найдете новых бизнес-клиентов или клиентов в течение 30 дней.

Нужна дополнительная помощь?

Если вы боретесь с чем-либо из этого, я предлагаю учебный курс под названием «Лиды на автопилоте», в котором вы узнаете, как привлечь новых лидов в свой мир всего за 5 долларов в день.

Или вы можете быстро найти новых клиентов и клиентов сегодня, когда вы получите мой новый учебный курс всего за 15 долларов 👇

  Действие Этап

Выполните три шага, описанных выше, и решите, хотите ли вы пойти по платному маршруту или бесплатному органическому маршруту, чтобы привлечь клиентов и клиентов в свой бизнес.

Какой бы маршрут вы ни выбрали, посвятите время своему бизнесу в течение следующих 30 дней, и вы увидите результаты. Требуются некоторые усилия, поэтому сделайте так, чтобы они учитывались, проявляя стратегическое мышление и появляясь там, где тусуются ваши потенциальные клиенты.

Девять главных советов по поиску новых клиентов

Найти больше клиентов жизненно важно, если вы собираетесь развивать свой бизнес устойчивым образом. Если вы полагаетесь на слишком мало клиентов, вы можете оказаться в уязвимом положении — потеря хотя бы одного может означать кризис денежных потоков. Постоянно прилагая усилия для поиска качественных потенциальных клиентов и привлечения новых клиентов, вы повышаете свои шансы на успех. Вот девять советов, которые помогут вам выиграть новый бизнес

У вас больше шансов получить новых клиентов, если вы знаете, какого человека или компанию вы ищете.Вам не нужно платить за исследование рынка, но вам нужно хорошее представление о вашем целевом рынке. Составьте профиль потенциальных клиентов — в частности, подумайте о том, чего они хотят и как вы можете им понравиться. Всегда стремитесь предложить что-то уникальное или лучшее соотношение цены и качества, чем ваши конкуренты.

Предлагайте скидки на будущие покупки или даже комиссионные, если ваши существующие клиенты приводят к вам новых клиентов. Рекомендации из уст в уста — самая мощная форма рекламы, поэтому по возможности превзойдите ожидания клиентов.

Убедитесь, что ваш бизнес выглядит привлекательно для любых потенциальных новых клиентов. Ваша вывеска или логотип компании выглядят усталыми? Ваш сайт нуждается в обновлении? Работает ли ваша стратегия онлайн-маркетинга? Может быть, пришло время провести ребрендинг или даже переименовать свой бизнес?

Расклейте листовки в местных магазинах. Раздайте листовки и предоставьте вводные предложения. Прямая почтовая рассылка или маркетинговая кампания по электронной почте также могут быть эффективным способом привлечения новых клиентов; обязательно соблюдайте правила защиты данных, если пойдете по этому пути.

Хорошо спланированная реклама может стать хорошим способом получить новые запросы клиентов. Можно ли улучшить вашу рекламную стратегию? Дайте бесплатную рекламу на своем веб-сайте неконкурентам, которые ответят комплиментом. Если вы платите за рекламу, попробуйте договориться о более низких тарифах. Реклама с оплатой за клик в Интернете может быть целенаправленной и рентабельной.

Попытайтесь получить освещение в местной газете или специализированной прессе. Вам понадобится заслуживающая внимания история, или вы можете представить себя в качестве эксперта, чтобы прокомментировать вашу отрасль.

Ходите на торговые мероприятия и общайтесь с как можно большим количеством людей. Участвуйте в местных бизнес-ассоциациях и мероприятиях. Будет ли более тесное участие в жизни местного сообщества полезным для бизнеса? Интернет-сети также могут генерировать продажи.

Возможно, пришло время начать продавать через Интернет, если вы еще этого не сделали. Это может позволить вам охватить гораздо больше клиентов и продавать круглосуточно.

Прогнозирование продаж не только помогает вам планировать заранее, но и позволяет бросить себе вызов, чтобы привлечь больше клиентов.Стремитесь установить требовательные, но реалистичные цели для потенциальных клиентов и привлечения новых клиентов, например, сравнив свою эффективность с другими компаниями.

11 проверенных способов получить клиентов за 30 дней, не тратя денег

Начать новый бизнес может быть невероятно сложно.

Тебя уже прихлопнули. Вы привязаны ко времени, как есть.

Но и лишних денег у вас тоже не завалялось.

Одно дело, если вы можете нанять PR-компанию или дополнительного сотрудника, чтобы он помогал вам делать вашу грязную работу.Но когда этих ресурсов не существует, вам нужно найти способ сделать это самостоятельно.

К счастью, есть несколько способов привлечь новых клиентов, не тратя денег из своего кармана вообще .

И вы хотите знать лучшую часть? Чтобы покорить их всех, понадобится всего месяц.

Вот шпаргалка с 11 шагами для получения новых клиентов бесплатно .

1. Исправьте свой «дешевый SEO-плод»

Со временем поисковые системы почти всегда будут вашим основным источником трафика на сайт.

Это если вы не стали жертвой одной из этих ошибок.

Хорошей новостью является то, что, несмотря на то, что SEO продолжает становиться все более тонким и сложным, все еще есть некоторые «низко висящие плоды», которые вы можете быстро исправить, чтобы обновить свой сайт (вместо того, чтобы затеряться в толпе).

Вот с чего начать.

Шаг №1.  Исправить неработающие ссылки.

Screaming Frog  или Moz  может помочь вам найти и восстановить неработающие ссылки, которые появились на вашем сайте за годы изменений, модификаций и редизайнов.

Например, может быть, у вас когда-то был продукт, и с тех пор он закатился на горизонте. Проблема в том, что все эти старые страницы и сообщения в блогах, ссылающиеся на этот продукт (когда вы пытались его продвигать), все еще существуют. Скорее всего, вы не прикасались к ним месяцами (или годами).

Оба инструмента могут быстро помочь вам определить, какие ссылки не работают (или показывают ошибки 404) и какие страницы вашего сайта (или других) все еще пытаются ссылаться на него. Итак, теперь вы можете зайти и очистить эти старые ссылки, чтобы удалить неработающую ссылку с наименьшими хлопотами (и работой).


Шаг №2.  Ускорьте свой сайт.

Компания Google недавно выпустила новый отчет о производительности и обнаружила, что в среднем большинство веб-сайтов работают намного медленнее, чем должны быть .

Это проблема, потому что медленная загрузка страниц теперь может влиять как на трафик , так и на конверсии .

Хорошей новостью является то, что они предоставили нам замечательные инструменты в Google PageSpeed ​​  или даже Pingdom  (платный), которые могут помочь определить, что замедляет время загрузки вашей страницы (и как исправить это как можно скорее, чтобы вы могли сохранить трафик от рикошетов ).


Шаг №3.  Определите, кто не ссылается на вас, но должен.

Возможно, о вас уже говорят в сети. Первый трюк — найти их, а второй — убедиться, что они ссылаются на вас, когда упоминаются по имени.

Просто запустите Fresh Web Explorer от Moz  , чтобы узнать, кто упоминает вашу компанию, фактически не связывая ваш веб-сайт с разговором. (Думайте об этом как об упоминании в Твиттере без официальной отметки.)

Вы можете указать разные торговые марки, и они выдадут список результатов. Например, изображение ниже предназначено для быстрого поиска по запросу «Нил Патель».

Вы можете быстро увидеть, что некоторые из них не имеют значения. Но есть несколько золотых возможностей, когда вы можете связаться с тем, кто только что написал о вас, чтобы увеличить свои шансы на получение ссылки, пока не стало слишком поздно.

Шаг №4.  Обновите старый контент.

Большинство людей считают, что их последние сообщения в блогах являются самыми популярными на их веб-сайте.Однако, когда вы откроете Google Analytics, вы быстро обнаружите совсем другую картину.

Во многих случаях ваши самые старые сообщения являются самыми популярными. Давай, попробуй прямо сейчас!

Таким образом, вместо того, чтобы просто публиковать новые материалы, вы должны вернуться к этим старым, но полезным и продолжать делать их актуальными, добавляя новые статистические данные, факты, цифры, примеры и т. д.

Обновление старого контента  – один из самых простых способов быстро увеличить поисковый трафик в ближайшие несколько недель и месяцев.

2. Быстрое исследование ключевых слов

Старые стратегии ключевых слов просто нельзя применять так, как это было десять лет назад.

Теперь Google пытается расшифровать, что на самом деле означают слова , что может очень быстро привести к путанице.

Контекст  окружающие ключевые фразы — это то, что нужно Google, а не только само слово. И часто надежный Планировщик ключевых слов, который они вам дают, может доставлять вам еще больше проблем, чем вы думаете.

Например, Росс Хадженс  из Siege Media  проанализировал Планировщик ключевых слов в сообщении Moz , заявив, что подводные камни программы можно использовать, чтобы опередить конкурентов (если у вас есть время пройти через изнурительный процесс ):

Вместо того, чтобы позволить проблемам Планировщика ключевых слов Google помешать вашему исследованию ключевых слов, используйте его в своих интересах. Ищите крайние случаи, когда ключевое слово имеет массу орфографических ошибок, сопоставленных с правильной версией, но не объединенных в показатель объема.Это может быть большой победой, которую ваши конкуренты упускают из виду, потому что главный термин выглядит меньше, чем он есть на самом деле.

В противном случае используйте перекрестные ссылки на предлагаемые ключевые слова в SEMrush , Ahrefs и Moz Keyword Explorer вместо триангуляции наиболее точного набора данных.

Появятся предложения по связанным ключевым словам, чтобы вы могли посмотреть, что используют ваши конкуренты.

Тогда полные результаты дают возможность и потенциал в дополнение к стандартному объему и сложным показателям, которые вы обычно видите.

Наслоение этих дополнительных показателей помогает придать анализу ключевых слов больше контекста. Таким образом, вы лучше поймете, как расставить приоритеты, чтобы найти наилучшие из возможных поисковых запросов с длинным хвостом  , по которым у вас есть шанс ранжироваться в ближайшем будущем.

3. Сочетание маркетинговых кампаний и создания ссылок

Давайте будем честными: сборка вручную занимает навсегда .

Честно говоря, вы могли бы поручить это кому-нибудь на постоянной основе для вашей компании. Это, конечно, если бы вы могли позволить себе другую зарплату.

Но если вы не можете, хорошая новость заключается в том, что вы можете 80/20 наращивать ссылочную массу, комбинируя ее с другими маркетинговыми кампаниями, которые вы, возможно, проводите.

Допустим, у вас есть отель или другой продукт, где праздничные акции — это большой бизнес. Составление «пакетов» для каждого — это, конечно, простой способ стимулировать новые продажи. Но если вы правильно разыграете свои карты, вы также сможете предложить эти уникальные предложения средствам массовой информации, чтобы заработать ссылки и известность.

В этом случае Hard Rock Hotel получает высококачественные редакционные ссылки (как вы можете видеть из высокого авторитета домена выше). И самое приятное то, что это побочный продукт пиар-кампании, которую они проводят.

Такой же подход можно применить к любому специальному событию, розыгрышу или другому конкурсу. Или это может относиться к получению обзоров продуктов.

Например, вы можете использовать такой инструмент, как Followerwonk  , чтобы найти соответствующих блоггеров и журналистов в вашем пространстве, которые уже просматривают другие подобные продукты.Затем вы можете перейти в наступление, дав им стимул оставить вам отзыв, и вы получите более высокое место в результатах поиска и  больше отзывов и рекомендаций.

Вы всегда должны думать о том, как получить максимальную отдачу от деятельности, которой вы сейчас занимаетесь. Даже если это просто означает «пожертвовать» продукты, которые пылятся на полках.

4. Обновление содержимого второй страницы

Возможно, вы слышали поговорку: «Лучшее место, где можно спрятать труп, — это вторая страница результатов поиска Google.

Или «на первой странице Bing», согласно Брайану Дину  из Backlinko .

Только самые отчаянные люди доходят до просмотра второй страницы результатов Google. Все остальные нашли подходящий результат давным-давно, еще до того, как спустились так низко.

Таким образом, вам нужно сделать все возможное, чтобы поднять свои страницы с 11-й по 20-ю позицию в первую десятку.

Начните с открытия Google Search Console  , чтобы найти эти страницы.

Затем вы можете сравнить поисковые рейтинги других конкурентов и добавить более качественные видео, фотографии или более релевантную статистику, чтобы попытаться повысить рейтинг вашего сайта.

5. Перекрестное продвижение с дополнительными брендами

Компания Apple недавно выпустила iPhone 7 красного цвета в честь фонда RED .

Сотрудничество с другими компаниями (особенно некоммерческими) — один из самых простых способов повысить узнаваемость бренда (без выполнения большого количества дополнительной работы).

Например, я недавно останавливался в доме, сдаваемом в аренду на время отпуска с номером Airbnb . Домовладельцы были достаточно любезны, чтобы дать гостям пропуск на частный пляж поблизости, до которого можно было добраться только на пароме (за небольшую плату).

Посетители этого района, надеющиеся пойти на частный пляж, но не имеющие этого пропуска, теперь могут с большей вероятностью остаться в этом конкретном доме, чтобы получить доступ к пляжу. И, если у них есть хороший опыт, они с большей вероятностью вернутся в тот же арендуемый дом (и на частный пляж), когда останутся в этом районе в будущем.

Этот подход не требует много усилий или творчества. Это просто, эффективно и, самое главное, действенно . К тому времени, когда вы закончите читать эту статью, вы можете получить что-то подобное.

6. Социальные публикации для идейного лидера

Большинство людей твитят один или два раза, прежде чем закончить день.

К сожалению, социальные сети работают иначе. Там просто слишком много шума, чтобы один или два сообщения могли пробиться.

Вместо этого несколько минут работы по созданию последовательного, унифицированного графика публикаций в социальных сетях  могут удвоить ваш трафик. Думайте об этом как о рутине. Это может быть то, что вы делаете регулярно (еженедельно, ежемесячно или когда публикуете новый пост).

Постоянный репост может удвоить показ публикации, а не только один раз. Например, CoSchedule  предоставляет отличный шаблон для начала, который поможет выработать эту постоянную привычку.

После того, как вы наберете скорость, вы можете перейти на сайты социального голосования, такие как Inbound.org  и Growth Hackers  , чтобы получить еще больше трафика. И не забывайте LinkedIn как социальную платформу.

7. Говорите как ваша целевая аудитория

Томми Уокер говорит в книге «Гарантированный успех: как найти свой целевой рынок, чтобы контент прижился» : «Лучший способ найти отклик на рынке — стать отражением его идеального «я».

Вот как это сделать.

Начните с обзора таких сайтов, как Yelp , SiteJabber , Angie’s List или Facebook Reviews . (Если это не применимо или у вас все еще есть проблемы, вы даже можете прочитать обзоры книг в своем разделе на Amazon, чтобы лучше понять образ мыслей вашего клиента.)

Вот что Джоанна из CopyHackers сделала, просмотрев более 500 различных отзывов и собрав ответы.

Затем она смогла воспользоваться этой дополнительной информацией, создать новые сообщения на главной странице вместе с несколькими новыми вариантами заголовков и получить 400 % больше кликов с более чем на 20 % больше форм для привлечения лидов .

Неплохо для дневной работы!

8. Реорганизуйте поток клиентов через ваш сайт

Посетители могут сказать вам, что они ищут на вашем сайте.

Просто нужно знать, где искать.

По иронии судьбы, одно из лучших мест для начала — выяснить, где люди падают или уходят толпами.

Начните с запуска инструмента Google Analytics  Поток поведения, чтобы визуально увидеть, как люди переходят с одной страницы на другую.

Видите эти красные водопады? Это большие потери, когда люди покидают ваш сайт. Хитрость теперь состоит в том, чтобы выяснить, почему они так уходят.

Например, на этих страницах чего-то не хватает? Поможет ли видео им продержаться дольше? Или, может быть, у них нет четкого и очевидного «следующего шага» или CTA, которые они могли бы сделать дальше.

Оптимизация этих «путей» через ваш веб-сайт может помочь направить людей туда, куда вы хотите (например, на формы подписки или на страницы продуктов).

9. Прямой PR

Социальные сети — лучший ресурс для бесплатного PR в современном мире, потому что сегодня вам не нужно PR-агентство для связи с журналистами и блогерами.

Upwork  позволяет встречаться с авторами проектов за небольшую плату, а Followerwonk  предоставляет список активных блоггеров, желающих продвигать контент. Linqia  связывает компании с другими влиятельными людьми в Интернете с большим количеством подписчиков.

А самое приятное то, что вы часто можете соблазнить их чем-то особенным, что при этом не будет стоить вам больших денег из кармана.

Например, простое пожертвование продуктов, которые у вас уже есть, блоггерам может помочь получить несколько положительных отзывов (и обратных ссылок, как мы видели ранее). Однако затем вы можете сделать еще один шаг вперед.

Создайте эксклюзивный код скидки для аудитории этого блоггера.Это дает им приятный дополнительный «бонус», который они могут предложить своим читателям.

Вы даже можете расширить это с помощью партнерской программы. Например, вы можете дать каждому блогеру уникальную ссылку с рекомендацией , которая будет отслеживать все продажи и давать им небольшую часть дохода.

10. Реферальные программы

Реферальные программы аналогичны партнерскому соглашению, но на этот раз вы поощряете текущих (или бывших) клиентов и отдаете еще меньше из своего кармана.

Poshmark , платформа для покупки и продажи бывших в употреблении брендовых и дизайнерских вещей по сниженной цене, предоставляет новым пользователям кредит в размере 5 долларов на сайт, если их пригласит существующий пользователь. Существующий пользователь также получает 5 долларов за каждого нового клиента, которого они приводят на сайт.

Однако имейте в виду: эти 5 долларов — это, по сути, деньги Монополии. Это разреженный воздух и даже не существует. Чтобы эти 5 долларов когда-либо материализовались, кто-то должен войти и совершить покупку.

Это важно, потому что это означает, что минусов практически нет, так как вы на самом деле ничего не отдали.И это побуждает к действию людей, которые в противном случае не собирались бы покупать. Все время распространяя информацию о вашей компании среди новых людей.

11. Удалить подписчиков электронной почты

Да, вы правильно прочитали.

Маркетинг по электронной почте — это по-прежнему — один из лучших методов увеличения продаж в Интернете. На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг,  вы получаете 38 долларов прибыли .

Проблема, однако, в том, что, несмотря на прибыльность, слишком много маркетинговых писем игнорируется .И когда слишком много подписчиков не взаимодействуют с вашими информационными бюллетенями или обновлениями, из-за этого страдает эффективность вашей электронной почты .

Это вредит доставляемости ваших электронных писем. Так что все меньше и меньше людей в будущем смогут их увидеть.

Удаление тех, кто либо совсем не участвует, либо очень мало, гарантирует, что ваши коэффициенты производительности останутся на высоте.

Отправляется меньше электронных писем, но относительно такое же количество потребителей взаимодействует с контентом (надеюсь, это приведет к увеличению статистики).

Регулярное удаление похожих на зомби невосприимчивых подписчиков отдает предпочтение активным подписчикам, которые, как правило, просматривают большую часть вашего контента, искренне хотят его прочитать и готовы платить деньги за доступ к нему.

Заключение

Привлечение новых клиентов не должно быть кропотливым процессом.

И, как мы узнали, он не обязательно должен быть дорогим.

Вы сможете привлечь больше клиентов и лучше контролировать свой бизнес (и финансы) без необходимости нанимать PR-компанию.

В течение следующих 30 дней сконцентрируйтесь на исправлении низко висящих результатов SEO на своем веб-сайте, исправлении ошибок ключевых слов, создании ссылок, перекрестном продвижении/продвижении PR, постоянных публикациях в социальных сетях, разговоре на языке ваших клиентов, разработке надежный поток сайта и реализация реферальной программы.

Каковы ваши лучшие маркетинговые тактики с нулевым долларом, которые приносят новый бизнес?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

11 способов найти первых клиентов

Как найти клиентов

Если вы только начали свой малый бизнес, находитесь на ранних стадиях работы или все еще находитесь на этапе планирования, никогда не рано подумать о том, как вы собираетесь привлекать своих первых клиентов и клиентов.

Вот несколько идей, которые помогут вам начать работу по привлечению клиентов. Возможно, вы включили некоторые из этих методов и стратегий при создании своего бизнес-плана.

1. Определите свою целевую аудиторию

Как вы думаете, кто является вашим целевым рынком. Создайте образ покупателя, который является профилем ваших идеальных клиентов. Будьте как можно более конкретными, указав пол, возраст, образование, место жительства, привычки потребления средств массовой информации (включая социальные сети) и т. д.

Затем постройте свою стратегию привлечения клиентов на основе этого профиля.Это больше, чем разработка маркетингового плана, хотя это его часть. Подумайте о том, как, когда и где вы можете связаться с этими людьми. И как с ними лучше общаться?

2. Изучите своих конкурентов

Кто ваши конкуренты? Какую аудиторию они ориентируют и обслуживают? Как они достигают их?

3. Составьте список потенциальных клиентов

Подумайте о людях, которых вы знаете, и о людях, которых знают они. Некоторые из них на вашем целевом рынке? Внесите их в список потенциальных клиентов.Если вы начинаете B2B, включите в свой список компании, с которыми вы взаимодействовали.

4. Спросите рекомендации

Спросите всех, кого вы знаете, знают ли они кого-нибудь, кто мог бы купить то, что вы продаете. Сообщите своим связям в социальных сетях, соседям, бывшим коллегам, членам семьи, что вы запускаете (недавно открыли) новый бизнес и ищете клиентов.

5. Сеть

Существуют ли в вашей отрасли местные группы по налаживанию деловых связей? Посещайте встречи, будь то лично или виртуально.Присоединяйтесь к местной палате и/или членской организации, такой как Alignable.

6. Будьте на виду

Участвуйте в общественных и отраслевых мероприятиях, будь то выставка, отраслевая конференция или местная ярмарка. Даже спонсирование местной футбольной команды может повысить узнаваемость бренда и привлечь клиентов к вашей двери.

Перед тем, как выйти на улицу, убедитесь, что вы запомнили свою лифтовую презентацию и можете преподнести ее аутентично (а не продавать). Сегодня не так много людей пользуются визитными карточками, но никогда не помешает иметь их при себе — на всякий случай.

7. Объединитесь с другими владельцами бизнеса

Ищите других владельцев малого бизнеса, чьи продукты или услуги дополняют ваши. Можете ли вы объединиться и направить бизнес друг друга?

8. Создайте веб-сайт

Каждому бизнесу нужен веб-сайт — каждому. Не думайте, что платформа социальных сетей заменяет веб-сайт — это не так. Каналы социальных сетей принадлежат социальной сети. Вы должны использовать их дизайн, следовать их правилам и привлекать потребителей на их сайт.Вы тратите деньги на продвижение их бренда. И многие сайты часто меняют свои алгоритмы и политики.

С другой стороны, веб-сайт посвящен вашему бизнесу. Вы создаете изображение, которое, по вашему мнению, лучше всего передает ваше сообщение. А веб-сайт дает клиентам прямой доступ к вам. Думайте о своем веб-сайте как о доме для вашего бизнеса. Даже если у вас есть физический офис или магазин, ваш веб-сайт (особенно если вы используете интеллектуальные методы поисковой оптимизации (SEO)), вероятно, будет тем, как новые клиенты узнают о вашем бизнесе.

Помните, что компании, которые активно работают в Интернете, обычно растут на 40% быстрее, чем без присутствия в Интернете. И в современных условиях многие потребители предпочитают делать покупки в Интернете. И, согласно отчету QuickBooks Commerce о покупках для малого бизнеса, 48% потребителей сегодня с большей вероятностью попробуют новые виды бизнеса, чем до пандемии.

9. Используйте социальные сети

Я не говорю игнорировать социальные сети. Создайте свои учетные записи в социальных сетях, как только у вас появится название для вашего бизнеса.Зарегистрируйте это имя на всех основных социальных платформах, даже если вы не планируете их использовать в данный момент.

Следите за своими конкурентами в их социальных сетях и слушайте разговоры, которые они ведут со своими клиентами.

Используйте рекламу в социальных сетях, чтобы ориентироваться на людей, которые соответствуют критериям вашего целевого рынка. Эти объявления относительно недороги и могут быть нацелены на потребителей, которых вы хотите привлечь.

Некоторые важные социальные характеристики, которые следует помнить:

  • Визуальные сообщения в социальных сетях в 40 раз чаще публикуются в социальных сетях
  • 62% потребителей делятся онлайн-сделками с друзьями, представляя ваш бизнес более широкой аудитории
  • 78% малых предприятий привлекают новых клиентов, а также взаимодействуют с текущими с помощью социальных сетей

Вы также можете продавать товары прямо со своих социальных платформ.По данным eMarketer, существует более 90 миллионов покупателей социальной коммерции.

10. Попасть в список

Зарегистрируйте свой новый бизнес в как можно большем количестве бизнес-каталогов. Бизнес-справочник — это онлайн-список компаний (вспомните цифровые «Желтые страницы»). Во-первых, заявите о своем бесплатном листинге в Google My Business. Там уже может быть список, но если он не «заявлен», он, вероятно, не полный и может быть неверным. Не упускайте из виду Bing — около 25% всех поисковых запросов в США относятся к Windows и любым другим соответствующим каталогам.

При включении в бизнес-справочник:  

  • Отправляйте качественный реферальный трафик прямо на ваш сайт
  • Генерирует новые лиды
  • Помогает вам получить отзывы потребителей
  • Улучшает SEO. Это помогает получить качественные обратные ссылки do-follow

11. Отправка открыток

Согласно отчету USPS, 66 % маркетологов говорят, что чаще всего используют открытки для привлечения клиентов. По данным Ассоциации данных и маркетинга, около 51 % получателей говорят, что находят открытки прямой почтовой рассылки полезными.Открытки доступны по цене, и вы можете настроить таргетинг на определенные районы и почтовые индексы. Ознакомьтесь с программой прямой почтовой рассылки Every Door, предлагаемой почтовой службой США.

Существует множество других способов, с помощью которых новые компании могут привлечь своих первых клиентов. Обсудите это со своим наставником по SCORE. Если у вас нет наставника SCORE, вы можете найти его здесь.

.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.