Понедельник , 23 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Как найти первых клиентов: способы, упражнения и необычные примеры

Как найти первых клиентов: способы, упражнения и необычные примеры

Содержание

Как найти клиентов? — Офтоп на vc.ru

КАК БЫСТРО СОЗДАТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК ГОРЯЧИХ КЛИЕНТОВ В БИЗНЕС?

{«id»:45561,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/45561-kak-nayti-klientov»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:185,»isAuthorized»:false}

{«id»:45561,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:45561,»gtm»:null}

29 149 просмотров

Уже утомили рекламные заголовки подобного рода, помню, когда сам хотел начать свое дело, было много вопросов, обещания в рекламе говорили «что» надо сделать, но не «как»…

Я решил описать реальный алгоритм, без воды, для тех, кто только хочет пробить уже этот долбанный потолок и выстроить бесконечный и стабильный поток клиентов!!!

Ваше право делать или не делать, проверять я не буду, я расскажу о том что и как нужно сделать, дам задание для тех, кто действительно хочет изменений.

Более того, я не буду вас подталкивать, мотивировать и объяснять почему так надо делать, а не иначе. Я это делаю только со своими клиентами, которые мне платят за это. Все на вашей личной ответственности, я даю лишь возможность.

ШАГ №1: КТО МОЙ КЛИЕНТ?

Бизнес-это решение потребностей/проблем людей/компаний за вознаграждение.

А не когда у вас есть товар или услуга и вы всем подряд ее впариваете, даже тем кому не нужно…

Рекомендую записать себе на лоб, набить тату листе а4 и повесить перед глазами этот главный постулат предпринимателя

1) Бизнес: Частный детский сад

Неправильный вариант: женщины от 25-40, средний доход итд

Правильный: Мама ребенка 1,5-3 лет, которой по закону еще не дадут путевку в муниципальный садик, денег в семье не хватает, нужно помогать мужу, выйти на подработку, а ребенка оставить не с кем

Решение: Ясли или группа для малышей

2) Бизнес: Салон красоты

Неправильный вариант: Женщины, 18-45 лет, доход средний

Правильный: Одинокая девушка, которая едет на море и хочет выглядеть офигительно, но боится, что будет тратить много времени на макияж или он поплывет.

Решение: Наращивание ресниц, татуаж

3) Бизнес: Дизайн интерьеров

Неправильный вариант: владельцы общепитов, бизнесмены

Правильный вариант: Владелец кафе, который продает франшизу и у него не хватает времени по работе над стандартизацией и реализацией дизайна по бренд буку для новых партнеров

Решение: Сопровождение в дизайне и отделке при открытии новых точек франшизы

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Первая задача наработать навык поиска реальных потребностей своей целевой аудитории, для этого вам нужно пообщаться с 10-20 своими клиентами (кто у вас уже покупал) и выяснить при каких жизненных обстоятельствах, что происходило, что они столкнулись с этой проблемой и начали искать решение.

Важно! Дословно, лучше на диктофон записать прямую речь клиента, его сленг, манеру и полностью сохранить все формулировки дословно.

ШАГ №2 ГДЕ НАЙТИ МОЕГО КЛИЕНТА (ВОДОПОИ)

Теперь, когда мы знаем, кто действительно наши клиенты, мы можем и должны найти место их максимальной концентрации. Каким образом ранее ты совершал продажи, запускаешь рекламу на женщин, СПб, 23-45 лет, ну еще какие-то характеристики и из 1000 увидевших твою рекламу, 1-2 заявки. В итоге слил бюджет, а эти 2 заявки и вовсе пропали…А все почему?

Бить пушкой по воробьям, это конечно забавно, но это не наша с тобой история, поэтому, понимая, кто наш клиент, мы можем точнее определить где он находится.

1) Бизнес: Частный детский сад

Мама ребенка 1,5-3 лет, которой по закону еще не дадут путевку в муниципальный садик, денег в семье не хватает, нужно помогать мужу, выйти на подработку, а ребенка оставить не с кем

Водопой: Группы Вконтакте по заработку мам в декрете, интересы родители детей такого-то возраста, гео локация детская поликлиника, магазин игрушек итд.

2) Бизнес: Салон красоты

Одинокая девушка, которая едет на море и хочет выглядеть офигительно, но боится, что будет тратить много времени на макияж или он поплывет.

Водопой: Вновь вступившие в группы турагентств женщины, гео локация турагентства

3) Бизнес: Дизайн интерьеров

Владелец кафе, который продает франшизу и у него не хватает времени по работе над стандартизацией и реализацией дизайна по бренд буку для новых партнеров

Решение: Администраторы групп по продаже франшизы, админы сообществ заведений, контакты на сайтах по продаже франшиз и т.д.

Под каждый портрет (проблему клиента) подберите по 5-10 вариантов водопоев

ШАГ №3 КАК ЗАСТАВИТЬ КЛИЕНТА ПОКУПАТЬ?

Даже если мы грамотно определим с вами кто наш клиент и где он тусуется и покажем туда рекламу о наших услугах, это не принесет нам особого успеха.. Ключевое в принятии решения о покупке это ДОВЕРИЕ.

Доверие клиента что мы решим вопрос, сделаем это по адекватной цене, в срок и качественно, попросту его не кинем..

На улице парень подходит к девушке и предлагает сразу выйти замуж. Реакция девушки? Скорее всего нет, бывают, исключения, конечно (я своей супруге сделал предложение в первые 2 часа знакомства), но они скорее подтверждают практику.

И даже если брать мой пример, мы еще полгода встречались, общались, свидания, общие мероприятия, узнавание друг друга.. Так устроен человек, для принятия решения, ему нужны аргументы, на основании которых он делает выводы.. Чем значимее решение (в нашей ситуации покупка нашего товара/услуги сразу), тем больше аргументов и времени ему нужно…

Поэтому, нам необходимо снизить значимость решения для клиента и сделать его комфортным, например: Дать ему ценность в обмен на контакт. Парень говорит девушке, что идет в кино и приглашает ее, если ей интересно, они обмениваются телефонами… После кино, мы можем пригласить ее в ресторан, ей уже будет проще принять решение, а потом уже делать предложение 😉

Таким образом, наша с вами задача дать человеку легкий вход в коммуникацию с нами, при этом ценность от нас должна быть выше, чем дискофморт от оставления той же заявки.

1) Бизнес: Частный детский сад

Ценность в обмен на контакт: Скачай купон на бесплатную экскурсию в наш детский сад, на 1е пробное занятие по ментальной арифметике, методичку «10 способов раннего развития личности ребенка для детей от 1-3 лет от лучших детских психологов мира»

2) Бизнес: Салон красоты

Ценность в обмен на контакт: Скачай купон на наращивание ресниц. Делаем две, плати как за одну.

3) Бизнес: Дизайн интерьеров

Ценность в обмен на контакт: Разработаем предварительный дизайн макет для кафе развивающихся по франшизе бесплатно

К каждому портрету клиента создайте по 5-10 вариантов ценностей в обмен на контакт

ШАГ №4 ПОЛУЧАЕМ ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ

Теперь, когда мы знаем, кто действительно наши клиенты, где они находятся что мы им можем предложить, наша задача донести до их сведения нашу ценность и собрать их контакты взамен.

Благодаря контактам,мы с можем с ними созвониться и помочь им в получении первой ценности. После чего мы уже можем им продавать все что угодно, потому что они нам доверяют.

Но как это сделать, здесь я напишу список топ 8 самых эффективных рекламных каналов:

  • Таргетированная реклама в Вк
  • Таргетированная реклама в Fb
  • Таргетированная реклама в Instagram
  • Таргетированная реклама Ок
  • Яндекс Директ, РСЯ
  • Гугл Эдвордс, КМС
  • Авито и площадки бесплатных объявлений
  • Эмейл рассылка

Важно! Чтобы не распыляться, начните с чего-то одного, выбирайте первый канал, запустили, посмотрели результат, если все ок, запускаем еще один и так шаг за шагом..

Выберете 1 рекламный канал и запустите рекламу по каждому из портретов клиентов по 5-10 вариантов ценностей-предложений на 5-10 вариантов водопоев. После оцените, откуда и на какое предложение лучше всего идут заявки и масштабируйте.

Предвижу вопросы:

У меня есть товар/услуга, как привлечь клиентов именно на нее?

Очень просто, пиши в комментариях что ты продаешь (и какую потребность твой продукт или услуга решает) и я подскажу, где тебе найти твоих клиентов.

Огонь?Огонь!

Как найти клиентов начинающему визажисту — эффективные способы раскрутки. Московские новости. Московский бизнес портал

Когда начинаете работать визажистом, может казаться, что нужно кричать с крыш, чтобы люди заметили вас. Это неудивительно: простой поиск в Google или Instagram по запросу «визажист» может найти десятки предложений от других профессионалов в вашем городе. Привлечь первых клиентов затруднительно, но вы можете воспользоваться приведёнными советами для пополнения своей базы.

1. Максимально используйте социальные сети и бьюти-агрегаторы

Вы наверняка слышали это много раз, но большинство визажистов согласны: социальные сети и площадки объявлений — отличное место для поиска новых клиентов.

Instagram хорошо работает для начинающих внештатных визажистов. Большую часть времени, проведённого с телефоном, люди тратят на просмотр ленты новостей в социальных сетях. Если у вас есть посты, демонстрирующие ваши навыки макияжа и то, как вы изменили внешность людей, они могут подписаться на вас, чтобы получить больше контента. В некоторых случаях люди могут быть готовы отправить вам сообщение с просьбой предоставить более подробную информацию о вашей работе.

Используя социальные сети для поиска клиентов, не забывайте:

  • добавить свои контакты, местоположение и краткий обзор ваших услуг в биографии;
  • использовать грамотный, ясный и оптимистичный язык для описания каждого поста;
  • использовать разумное соотношение изображений, видео и текста;
  • отмечать на фотографиях марки продуктов, которые вы применяете. Брендам нравится видеть, как используется их косметика, и иногда они репостят такие изображения в сториз;
  • проставлять соответствующие хэштэги, связанные с макияжем и вашим городом, чтобы повысить шансы найти клиентов рядом с вами. Правильные хэштэги вы можете посмотреть у других популярных визажистов.

Среди сервисов, визажистам стоит выбирать более раскрученные. Наиболее популярные и посещаемые Profi, Barb.ru, Youdo, Zoon. Перед тем, как добавлять информацию об услугах, узнайте о стоимости размещения. На некоторых из них, например, на Barb.ru можно зарегистрироваться бесплатно.

Чтобы посетители заметили именно вашу анкету — старайтесь максимально использовать возможности сервисов:

  • добавьте информацию о своих услугах и их стоимости;
  • расскажите о себе;
  • загрузите примеры работ;
  • добавьте адрес приёма/выезда, контактные данные, ссылки на социальные сети.    

2. Будьте коммуникативными

Это простой совет, но он работает. Разговаривайте с близкими и знакомыми о своих начинаниях в работе с макияжем. Никогда не угадаешь, кто из друзей знает кого-то, кто выходит замуж и хочет нанять визажиста, или фотографа, который ищет визажиста для фотосессий.

Также вы можете связаться и наладить партнёрские отношения с организаторами свадеб, выпускных и других мероприятий, у которых есть возможность порекомендовать вас своим клиентам. Сарафанный маркетинг — лучший рекламный инструмент, который у вас есть, если вы хотите раскрутиться.

3. Посещайте мероприятия, выставки и вечеринки

Если вы живете в большом или относительно большом городе, скорее всего, время от времени в нём проводятся различные светские мероприятия, и, как визажист, вы можете воспользоваться возможностью проявить себя, пообщаться и поделиться теми вещами, которые вы делаете.

4. Заведите YouTube-канал и разместите там обучающие материалы

Ни для кого не секрет, что визажисты могут привлечь на YouTube много подписчиков, и это отличная платформа, чтобы клиенты могли оценить вашу работу. Сосредоточьтесь на загрузке руководств как по популярным, так и по классическим образам макияжа с акцентом на том, чтобы помочь неподготовленному человеку овладеть этими образами.

Создав канал YouTube с тремя-пятью уроками по макияжу, поделитесь видео в социальных сетях. Многие люди обращаются к YouTube, чтобы узнать, что другие говорят о различных косметических продуктах и брендах, о том, как применять определенные техники, и о других советах, которые визажисты могли бы предоставить.

Цель состоит в том, чтобы показать потенциальным клиентам, что вы хорошо разбираетесь в макияже и искренне заботитесь о том, чтобы помочь людям выглядеть наилучшим образом.

5. Покажите свое портфолио

Даже если у вас ещё нет ни одного клиента, создайте онлайн-портфолио, где вы сможете показать миру, на что вы способны. Попросите членов семьи или друзей побыть моделями для вашего макияжа или просто нанесите его на себя и разместите фотографии в Интернете (не забывайте об освещении и хорошей камере). Это покажет потенциальным клиентам, на каком макияже вы специализируетесь, и они с большей вероятностью напишут вам. Разместите свое портфолио везде, где вы находитесь в сети.

6. Скажите «да» любым возможностям

Когда вы только начинаете работу визажистом, начните оформлять портфолио, беря на себя как можно больше разных проектов. Это не только отлично подходит для развития ваших навыков, но также один из самых быстрых способов создать клиентскую базу, которая может нанять вас для будущей работы. Кроме того, взяв на себя всю эту работу, когда ваш бизнес новый, вы сможете лучше понять, на чем хотите специализироваться.

Рассмотрите возможность выполнить первые несколько макияжей бесплатно или с большой скидкой, так как вы, будучи начинающим мастером, не имеете популярности и кредита доверия. Соответствующие объявления можно разместить в VK в группах «Ищу модель» или на других досках объявлений.

7. Установите связь с другими визажистами

Это может показаться контрпродуктивным, но знание конкурентов абсолютно необходимо, особенно когда вы только начинаете. Общение с другими визажистами означает, что вы можете делиться друг с другом знаниями, методами и другими советами и приемами, о которых вы, возможно, не знали раньше. Это также отличный способ найти новые продукты для пополнения своей коллекции. Кроме того, другие визажисты могут порекомендовать вас своим клиентам во время праздников, когда у них может не быть времени для приёма.

Как не потерять появившихся клиентов

1. Позаботьтесь об условиях и обратной связи

Если есть что-то, что вы можете сделать, чтобы подарить клиентам фантастические впечатления, сделайте это. Предложите бокал шампанского во время консультации, красивый халат, который они смогут надеть во время вашей работы. После их мероприятия свяжитесь с ними, чтобы узнать, понравился ли им макияж.

Эти мелкие детали имеют значение, и если вы пытаетесь построить последовательный бизнес, делайте всё возможное, чтобы люди хотели возвращаться к вам снова и снова. Не стоит забывать, что макияж — нерегулярная услуга, поэтому правильная работа с клиентской базой для вас на порядок важнее, чем для других представителей бьюти-индустрии.

2. Предлагайте скидки только для клиентов

Разместите в профиле пост о привлекательных скидках, особенно в праздничные дни, когда людям с большей вероятностью понадобится макияж для особых мероприятий или фотосессий. Сделайте отметки аккаунтов при помощи гиперссылок, чтобы исключить вероятность того, что вас пост останется незамеченным.

3. Записывайте предпочтения ваших клиентов

Допустим, вас наняли для макияжа невесты и ее свадебной вечеринки. У вас есть начальное испытание, где невеста пробует разные образы для своего знаменательного дня. Вы делаете заметки, записывая ее предпочтения, цвета, которые она выбрала, и свое мнение о каждом образе. В следующий раз, когда вы встретитесь, вы вспомните, что ей понравилось, а что не понравилось, а также рекомендации, которые вы составили на основе вашей последней встречи.

Чтобы укрепить свою репутацию и произвести хорошее впечатление, ищите к каждому клиенту индивидуальный подход, который заставит его почувствовать себя особенным. Если вы показываете, что заботитесь о предпочтениях человека относительно макияжа, он захочет возвращаться снова и снова.

Где найти первых клиентов и чем их заинтересовать

Читайте также

Определите свою цель: четыре первых шага

Определите свою цель: четыре первых шага Ваша цель – жить так, как вы хотите, и наслаждаться жизнью без ограничений. Добиться этого вы можете двумя способами. Первый – использовать денежную систему, что возможно, когда у вас накапливается достаточный капитал, который

Чеканка первых монет в Малой Азии

Чеканка первых монет в Малой Азии Первоначально чеканка представляла собой нанесение печати или клейма для маркировки металлических слитков, гарантировавших их качество или вес. Первые монеты, по-видимому, появились в странах восточного Средиземноморья в начале VIII в.

Уровни, рассчитанные по ценам первых минут торговой сессии

Уровни, рассчитанные по ценам первых минут торговой сессии Ценовой диапазон, сформировавшийся в первые 15 или 30 минут после начала торговой сессии, или ценовые колебания первого часа торгов позволяют рассчитать уровни поддержки и уровни сопротивления на текущую

Идея первых дней месяца

Идея первых дней месяца В одной из своих статей Ларри Коннорс предложил свои исследования на предмет выявления типичных временных периодов на рынке. Он предположил, что управляющие портфелями входят в рынок новыми деньгами и в связи с этим рынок растет в первые дни

Когда ожидать первых результатов?

Когда ожидать первых результатов? А, вот это, пожалуй, самый задаваемый вопрос. Человек устроен так, что всегда ожидает стремительного результата от всех своих действий. В любом случае результат, прежде всего, зависит от Вас, от того, насколько Вы целеустремлены, насколько

Как нас найти?

Как нас найти? В интернете http://armiavn.ru/ http://avn.thelook.ru/ http://avn-lo.by.ru/http://avn-chel.nm.ru/1. г. Москва/Московская область [email protected]@mail.ruПост АВН: по средам (с 18 до 19) и субботам (с 12 до 13) у памятника А.С.ПушкинуРедакция газеты «Дуэль» [email protected]адрес: Москва, ст. метро «Маяковская»,

5. Средний класс со времени первых буржуазных революций

5. Средний класс со времени первых буржуазных революций Расширение торговли германских городов с Северной Италией и югом Франции стало единственным источником их хозяйственного развития, становления в них значительного слоя семейных собственников, и в конечном итоге

Глава 35. Методы поиска клиентов. Активный поиск клиентов

Глава 35. Методы поиска клиентов. Активный поиск клиентов Сегодня большинство риелторов, приходящих на работу в агентство, полагают, что их задача — прийти в офис и ответить на обращения клиентов, а обеспечить эти обращения должен работодатель. Но это глубокое

Проведение первых тренингов

Проведение первых тренингов Ключ — в подготовке!Рано или поздно, наступит день, когда вы должны будете приступить к самостоятельной работе. Если вы учли и осмыслили все рекомендации этой главы, то, надеемся, вы готовы к первому шагу. Есть несколько простых правил, которые

3. Беглый просмотр первых предложений абзацев

3. Беглый просмотр первых предложений абзацев Если, прочтя введение и заключение, вы поняли суть текста, переходите к основной части. К этому моменту вы уже четко определили цель ее прочтения: понять основные гипотезы или прояснить сложные моменты. Как правило, беглый

140. Кто должен искать клиентов? Кто лучше знает клиентов компании – маркетер или менеджер по продажам?

140. Кто должен искать клиентов? Кто лучше знает клиентов компании – маркетер или менеджер по продажам? Поиск клиентов – это задача и для менеджера по маркетингу, и для менеджера по продажам. Но в распоряжении маркетера гораздо больший инструментарий и больший бюджет для

Во-первых, это проясняет, как все должно быть

Во-первых, это проясняет, как все должно быть Обсуждение всяких глупостей можно использовать как метод, помогающий прояснить, что должна делать компания или хотя бы что думают по этому поводу ее сотрудники. Когда сотрудники общими усилиями составляют перечень всего того,

Язык жестов – один из первых, который мы изучаем

Язык жестов – один из первых, который мы изучаем Моя первая книга называлась «Рисунок-помощник: Трансформация работы группы средствами визуального слуха» (Graphic Facilitation: Transforming Group Process with the Power of Visual Listening). Я написал ее для будущих профессионалов. Дети и родители пользуются

50 первых сессий

50 первых сессий Ваша первая задача – набрать пятьдесят консультаций, не групповых, а индивидуальных. Эти консультации вы должны тем или иным способом записать, чтобы после можно было выложить их как примеры своей работы. Тогда потенциальные клиенты будут понимать, чего

Чек-лист привлечения первых подписчиков

Чек-лист привлечения первых подписчиков Таблица

Как найти помещение

Как найти помещение Существует несколько вариантов поиска торговой площади. Это может быть сотрудничество с брокерскими агентствами, которые часто сдают площади в торговых центрах и бизнес-центрах. В выборе торговой площади вам может помочь профессиональный

Как найти клиентов новичку-таргетологу без кейсов

Время на прочтение: 3 минут(ы)

Первая серьезная проблема, с которой сталкиваются начинающие таргетологи, — поиск первого клиента.

Типичный диалог новичка-таргетолога и потенциального заказчика выглядит так:

— Добрый день, таргет настраиваете?
— Да.
— А какой у вас опыт?/покажите кейсы/а с моей нишей работали?/а отзывы у вас есть?
— Опыта почти нет/кейсов нет/с этой нишей не работал/отзывов пока нет.
— Спасибо, я подумаю.

Потенциальный клиент медленно растворяется в дали и уходит к другому таргетологу с опытом, кейсами и отзывами.

Есть ли другие варианты развития события?

Несомненно есть. Но для этого нужно подготовиться. У любого клиента есть боли и страхи. И с ними нужно работать. Какие боли и страхи есть у потенциального клиента при обращении к новичку? Их много:

— а будет ли результат?
— а не сольют ли мне бюджет?
— а будет ли человек действительно стараться или будет работать «для галочки»?
— а с кем-то еще он работал или я вообще его первый клиент?
— а почему он вообще решил заниматься таргетом? Может, у него нет способностей и толку не выйдет?

Если вы опытный спец с десятком кейсов и сотней отзывов, то проблемы в большинстве случаев не возникает. Кейсы и отзывы + адекватное личное общение чаще всего автоматом закрывают эти страхи клиента. Если кейсов/отзывов/опыта/экспертности мало — нужно все эти возражения отрабатывать «в ручном режиме».

Как это сделать, чтобы клиент не ушел

Чтобы не потерять клиента и отработать возражения, которые я описал выше, нужно четко понимать, что эти возражения/страхи/опасения у него есть. Многие этого не понимают и искренне удивляются, почему клиенты уходят. Именно потому и уходят: вы не смогли дать клиенту ощущения безопасности и надежности при дальнейшей работе с вами.

Разберем по шагам

Итак, шаг №1 для новичка-таргетолога при общении с потенциальным клиентом: осознаем, что клиент боится доверять вам свой бюджет и не доверяет вам изначально. Что логично, ведь у вас нет ни кейсов, ни отзывов, ни опыта.

Шаг№2. Заранее продумываем ответ на каждый страх клиента. Причем озвучивать эти страхи будет далеко не каждый клиент. Но это не значит, что их нет. Это значит, что клиент пока не готов даже озвучить вам свои опасения — настолько низкий уровень доверия между вами на этом этапе.

Этот шаг самый сложный. Действительно, чем можно закрыть страх клиента, что вы сольете его бюджет, так как у вас нет опыта? Ведь его действительно нет.

И здесь важно понимать, что вы все-таки новичок. На клиентов уровня транснациональной корпорации пока рассчитывать не стоит. Ваши клиенты — это мелкий локальный бизнес, товары или услуги. Лучше услуги. С инфобизнесом на этом этапе я бы не советовал работать. Большой отработанный инфобизнес к вам на этом этапе не придет, а с начинающим инфобизнесом стоит быть очень осторожным. Хотя, может, вам и повезёт. Мне в свое время повезло.

Теперь основная задача — закрыть страхи клиента, которые я описал выше. Для этого можно использовать те преимущества, которые у вас есть перед крупными таргетологами с кейсами и опытом.

Да, у новичков тоже есть свои преимущества. Я вижу два основных. Именно ими я пользовался, когда сам был новичком, и они мне очень хорошо помогли в свое время:

1) Цена
2) Желание работать максимально качественно, чтобы заработать репутацию

Если вы будете постоянно обращать внимание потенциального клиента на эти два преимущества, то повышаете свои шансы на согласие клиента.

Можно использовать следующие формулировки, которые я в свое время использовал весьма успешно:

«Да, опыта пока у меня немного, но и цена за мои услуги в несколько раз ниже, чем у более опытных таргетологов».

«Сейчас мне важно заработать репутацию и получить первые отзывы/кейсы, поэтому я готов работать с максимальной отдачей и буду стараться показать максимально возможный результат».

«Да, в этой нише опыта у меня, к сожалению, нет. Но я изучу все кейсы, которые есть по данной тематике, и это поможет избежать мне самых очевидных ошибок».

«Сейчас у меня пока мало клиентов, поэтому я каждому клиенту могу уделять максимум внимания. Я буду постоянно с вами на связи и постоянно буду контролировать кампанию в рекламном кабинете».

Шаг №3, а скорее принцип: «общаемся до последнего».
То есть ваша задача — получить от клиента однозначное «да» или однозначное «нет». Если клиент пишет «я подумаю» или «я вам напишу», то не нужно сидеть и ждать, пока клиент подумает или напишет. Возможно, это просто вежливая форма послать вас подальше. А возможно, клиент уже почти готов купить.

Поэтому пока не получили однозначного согласия/отказа — пишите клиенту, напоминайте о себе. Не каждые 5 минут, конечно, но раз в день напомните о себе. Напишите что-то ненавязчивое вроде:

«что решили насчет таргета?»
«может, у вас остались какие-то вопросы, на которые я могу ответить?»
или просто обратитесь к клиенту по имени: «Александр?»

Также в любое свое сообщение включайте вопрос. Тогда потенциальному клиенту будет сложнее вас игнорировать. Если в сообщении есть вопрос, то автоматически возникает потребность на него ответить и продолжить диалог.

Помните, что диалог — это единственный инструмент продаж в вашем случае, поэтому разговаривайте с клиентом «до последнего». Задавайте вопросы, узнавайте подробности о его проекте — проще всего идти через вопросы.
_____________
Тема очень обширная, в одном посте ее раскрыть невозможно, так как за 5 лет общения с клиентами накопился очень большой опыт.
А что у вас работало при общении с клиентами, а что нет?

Автор: Роман Никулин

Как риэлтору найти клиентов — Бизнес-тренер Алексей Гусев

Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов – лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи – здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями.

1. Используйте все существующие знакомства

Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых.

Для этого достаточно двух шагов:

  1. Составьте перечень людей, с которыми Вы знакомы и можете связаться. В него должны войти все, с кем Вы когда-либо общались, пусть даже мимолетом. Главное, чтобы у Вас были их контактные данные. Впишите сюда друзей и родственников, одноклассников и сокурсников, соседей по дому и даче, своего врача, парикмахера, массажиста, знакомых по тренажерному залу, детской площадке и отдыху, коллег с прежней работы, учителей ребенка и т.д. Все они – Ваши потенциальные клиенты.
  2. Свяжитесь с каждым человеком из списка. Расскажите, что Вы стали риэлтором, и объясните, почему решили заняться недвижимостью. Рассказ должен быть коротким, правдивым и оптимистичным. Скажите, что теперь Вы помогаете людям продавать и покупать недвижимость. Это должно выглядеть не как реклама, а только как сообщение о том, что у Вас все хорошо и есть новая работа, с которой Вы отлично справляетесь. Поэтому не навязывайте своих услуг и не настаивайте, просто информируйте.

Совет. Чтобы справиться с информированием огромного количества знакомых, воспользуйтесь удобной методикой под названием «Проект 100». Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним–двумя людьми из списка. Так Вы не перегрузите себя (ведь будет и другая работа) и постепенно осилите весь перечень.

2. Общайтесь с бабушками у подъездов

Этот способ позволяет расширить «зону покрытия» за пределы Ваших знакомых. А расширение круга общения – это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории.

Самые полезные люди в данном случае – это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.

Совет. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.д. Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время.

3. Создайте свою информаторскую сеть

Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Через «знающих» людей. Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже (покупке) жилья:

  • служащие коммунальных и государственных служб – ЖЭКов, ЗАГСов, паспортных столов, судов и т.д.;
  • работники сферы обслуживания – свадебные фотографы и ведущие, сотрудники контор, оказывающих ритуальные услуги.

Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.

Совет. Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.

4. Работайте с людьми в местах массового скопления

Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:

  • Организовывайте свои консультации и презентации. Бесплатное консультирование в вопросах недвижимости сделает Вам рекламу и даст новых клиентов. Презентация должна быть краткой: расскажите о себе и своей компании, ответьте на вопросы, раздайте рекламу. Проводят такие встречи в ЖЭКах, офисах, салонах красоты, фитнес-центрах, поликлиниках и т.д.
  • Посещайте выставки, открытия. Дело касается не только мероприятий по недвижимости. Ходите на разные выставки, ведь там всегда можно встретить много успешных людей. Им следует аккуратно сообщать о своих услугах. Параллельно проводится раздача карточек.

Совет. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги. Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами.

5. Активно раздавайте визитки и рекламные материалы

Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах (только обязательно разным людям). Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться. Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором.

Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д. Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе.

Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников. Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.д.

6. Размещение объявлений в газетах

Несмотря на активное развитие интернета, печатные издания все еще хорошо работают в плане рекламы. Многие люди, особенно постарше, по привычке покупают местную газету бесплатных объявлений вместо того, чтобы искать профильные сайты. Эти издания как раз помогут найти клиентов начинающему риэлтору. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в своем объявлении?

Некоторые идут на такую хитрость:

  1. Даете объявление о покупке квартиры от имени частного лица.
  2. Принимаете звонок и объясняете, что Вы – агент покупателя.
  3. Договариваетесь о просмотре. Скажите, что сам покупатель на первую демонстрацию не приедет, так как сначала квартиру должны оценить Вы.
  4. Во время встречи сообщаете, что такой вариант Вашему клиенту не подходит (придумайте убедительную причину).
  5. Говорите, что можете помочь продавцу и поискать другого покупателя. Ведь квартиру Вы уже видели, время на Вас потрачено.

В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам. Иначе можно создать себе плохую репутацию.

Совет. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района. Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет.

7. Работа с чужими объявлениями

Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими.

Вот главные способы:

  1. Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. Если у Вас уже есть клиент, желающий продать квартиру, смотрите объявления с пометкой «Куплю». В противном случае ищите в рубрике «Продам».
  2. По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.
  3. Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.

8. Проведите расклейку объявлений в Вашем районе

Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.

Какие тонкости есть в расклейке объявлений:

  • Предложение должно быть конкретным – о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки. Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков.
  • Клейте объявления лишь в назначенных местах. Штрафы Вам не нужны.
  • Располагайте листочек на уровне груди. Не все ходят с гордо поднятой головой и, тем более, не все смотрят вверх по столбам и доскам.
  • Расклейка должна быть проведена качественно – аккуратно, надежно и в полном объеме. Если поручаете это дело сторонним работникам, обязательно проследите за качеством. Не все наемные расклейщики работают на совесть.
  • Минимальное количество объявлений – 200–300 штук. Иначе эффективности не добиться.
  • Удобно совмещать расклейку с другими действиями, например, с распространением листовок через почтовые ящики.

Совет. Кроме маленьких листочков сделайте объявления большего формата или даже красивые плакаты. Их можно разместить в местах, где часто бывают Ваши потенциальные клиенты. Это суды, паспортные столы, ЖЭКи, бюро технической инвентаризации и пр. Договоритесь о размещении за небольшую плату. В идеале следует приклеить к плакату прозрачный кармашек и оставить в нем свои листовки или визитки.

9. Осуществляйте «холодные» звонки

Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств. По оставшимся необходимо позвонить, выяснить ситуацию с недвижимостью (продано или нет), попытаться договориться о сотрудничестве.

Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.

10. Проводите телефонное анкетирование

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.

Что нужно делать:

  1. Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
  2. Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
  3. Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
  4. Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
  5. Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

11. Запустите свое «сарафанное» радио

Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

  • Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
  • Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.

Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.

12. Пользуйтесь интернетом по максимуму

Электронные площадки активно развиваются и занимают все более важное место в деле поиска клиентов. Методики работы с людьми здесь во многом похожи на работу «в реальной жизни». Но есть и отличия. Мы собрали все интернет-способы в один раздел.

Где и как риэлтору найти клиентов в сети:

  • На досках объявлений. Работайте с ними так же, как и с объявлениями в газетах (давайте свои, изучайте чужие). Но тексты будут отличаться, ведь у печатных газет и интернет-изданий разные целевые аудитории.
  • Организуйте массовую рассылку по электронной почте. Составьте грамотный текст с коммерческим предложением, обязательно добавьте свое фото, контакты и разошлите письма.
  • Работайте в профильных группах соцсетей. Как правило, все они рассчитаны на небольшой район и конкретную категорию клиентов – покупателей, арендаторов и т.д. Ищите там предложения и оставляйте свои объявления. Также можете создать свою группу.
  • Давайте рекламу на сайты недвижимости. Новичку платить за дорогие рекламные площадки не из чего. А вот платная пометка «Срочно» стоит недорого и может заметно ускорить продажу.
  • Ведите тематический блог на любом подходящем портале. Можете даже повториться в нескольких местах, например, в разных соцсетях или информационных изданиях. Чем больше людей увидит Ваш блог, тем лучше.
  • Создайте свой сайт. Это не обязательно должен быть серьезный многостраничник со сложным функционалом. Достаточно грамотно продуманного лендинга. Форма регистрации обеспечит Вам расширение клиентской базы.
  • Общайтесь на местных форумах. Оставляйте свои контакты и предложения. Также следите за чужими темами. Разговор о купле-продаже квартиры может зайти где угодно – хоть среди молодых мам, хоть среди геймеров.

Как показывает практика, первые клиенты у начинающего риэлтора появляются еще до того, как он успеет испробовать все перечисленные способы. Но это не значит, что можно останавливаться. Постарайтесь работать разносторонне, постоянно расширяйте круг знакомств, напоминайте о себе тем, кто Вас уже знает. При таком подходе Вы обязательно достигнете успеха.

Как найти первых клиентов начинающему фрилансеру |

Сложнее всего почему-то «начать». Так же дела обстоят и с клиентами. Напомню, что около полугода назад я уволился из студии и стал фрилансером. Суть моей деятельности не поменялась, я так же занимаюсь созданием небольших сайтов на WordPress, помогаю кому-то по мелочи и консультирую менее опытных людей. Только сейчас, все это я делаю так, как считаю нужным. Но по началу были определенные проблемы — как найти клиентов.

Несколько способов найти клиентов

Первые проблемы с которыми я столкнулся, начав самостоятельную деятельность, это  клиенты. Вернее их недостаток. Но эта проблема оказалась вполне решаемой, по крайней мере для меня.

Блог

Дело в том, что незадолго до того как уйти из офиса, я завел блог. На момент увольнения мой блог о WordPress посещало не много пользователей, но несмотря на это клиенты с блога все таки нашлись.

Я создал на блоге страницу «Услуги» и расписал там все свои услуги, которые могу оказать пользователям. Так же указал цены и сделал небольшую форму заказа для каждой услуги. Я начал ждать результата, ожидал поток клиентов, но его почему-то не было 🙂

Если нет — значит что-то сделал не так. Тогда я начал экспериментировать. Сначала сделал ссылку «услуги» большой и яркой кнопкой, и поставил на видное место. Затем также я поменял ссылки «Заказать» на яркие кнопки. Количество посетителей страницы с моими услугами начало расти. Если посмотреть страницу с услугами сейчас, то она уже не такая яркая и привлекательная, но на это есть причины 😉

Социальные сети

Так же я получал первых клиентов из социальных сетей. Если быть точнее то это Twitter. Иногда мне встречаются сообщения в Твиттере с просьбой о помощи с WordPress. На несколько таких сообщений я ответил и получил постоянных клиентов, с которыми и сейчас работаю. 🙂

Так же могу заметить что ВКонтакте тоже можно что-то выхватить 🙂 ВКонтакте существует множество различных групп. Я вошел в группу каких-то блогеров, не помню точно каких, некоторые из них часто просили помощи.

Специализированные сайты

Время от времени, я захожу на сайты для фрилансеров. На этом сайте постоянный спрос на исполнителей и огромное количество предложений о работе по различным web специальностям.

Вот так я нашел своих первых клиентов. Все достаточно просто. Сейчас я уже никого не ищу, чаще всего меня находят заказчики. Важно — оставить какой-то след в Интернете, по которому вас могут найти, выложить где-то информацию о предоставляемых вами услугах, для ознакомления, и стараться поддерживать хорошую репутацию. Хорошая репутация оказывает сильное влияние на людей, поверьте.

Как находить первых клиентов. 8 действенных способов

Как находить первых клиентов
8 действенных способов
Что будет интересного сегодня?
● разберем 8 способов поиска первых клиентов
— каждый способ детально расскажу
— о плюсах и минусах
Погнали!!!
8 способов поиска клиентов:
1. Знакомые, друзья у кого есть бизнес
8 способов поиска клиентов:
2. Сайты вакансий (hh.ru, superjob.ru)
8 способов поиска клиентов:
3. Тематические телеграмм каналы, группы ВК
(поиск работы, удаленная работа и т.д)
8 способов поиска клиентов:
4. Бизнес конференции, бизнес мероприятия
тематические в вашем городе
8 способов поиска клиентов:
5. Продажа в “холодную” (онлайн, оффлайн)
8 способов поиска клиентов:
6. Работа на агентство или на подряде
8 способов поиска клиентов:
7. Продать себя через способ “Запуск”
8 способов поиска клиентов:
8. Входящий поток клиентов
1 способ
1. Знакомые друзья, у кого есть бизнес
● Оглянитесь вокруг и вспомните всех, с кем знакомы вы или
ваши друзья!
У кого из них есть бизнес?
Не нужно ничего продавать, сама идея продаст за вас
Главное правильно ее упаковать
Что же нужно делать?
● Написать пост в соц сети
Что же нужно делать?
● В посте кратко суть: кто вы, чем занимаетесь, что
для наработки опыта ищите интересный бизнес.
Что же нужно делать?
● Пост пишите не заумными фразами, а на языке
клиента.
Что же нужно делать?
● Обязательно личное фото
Что же нужно делать?
● Призыв к действию.
Что же нужно делать?
● Попросите друзей сделать репосты. Тогда
ваш призыв увидят больше людей
Брать ли деньги за работу?
Не работаем за БЕСПЛАТНО!
ОШИБКА
Как думаете вы?
-поработаю для кейса
-набью руку
— я много времени на это не
потрачу
Не работаем за БЕСПЛАТНО!
ОШИБКА
Как думаете клиент?
-нормальное предложение, еще и
бесплатно
-сейчас закрою все вопросы, до
чего не доходили руки
-а потом распрощаемся, дальше мы
сами
Как поступить?
● переговоры с клиентом
● узнать фронт работы
● придать значимости данным задачам
● оценить стоимость данной работы
● озвучить клиенту
Страх, что вы новичок и будете брать деньги?
Еще раз: “Клиенты не ценят
бесплатный труд”
-озвучьте стоимость заниженной
-соотнесите стоимость этой
услугу у профессионала
2 способ
2. Сайты вакансий
Что нужно делать?
● зарегистрироваться на сайтах
● составить резюме
● обязательно фото
И все? Ждать откликов?
Конечно нет. По поиску ищем вакансии
Что ищем?
самый оптимальный вариант искать вакансии, которые
подразумевают “неопытность”
● помощник таргетолога
● помощник smm специалиста
● помощник помощника)))
Плюсы для вас
-получите опыт
-попробуете любую работу
-будете работать под руководством
опытного наставника
-работа над ошибками
вам за это ничего не будет
Плюсы для наставника (клиента)
-реально не дорого
-больше с вам заработает
3 способ
3. Тематические группы ВК, телеграмм каналы
Реально это работает? Еще как!
Это группы по вакансиям, группы по удаленной работе и т.д
Что нужно делать, чтобы
найти здесь клиентов?
1. Найти самые прокаченные площадки
2. Мониторить вакансии там
3. Отклик на вакансию. Чем быстрее, тем лучше.
Здесь и сейчас!
4 способ
4. Бизнес конференции, бизнес встречи,тематические
мероприятия в вашем городе
Вы серьезно? Конечно!
Плюсы для тебя
● возможность завести полезные знакомства
● познакомиться с коллегами и заобщаться
и помните, вы идете туда не учиться. А искать
возможность ЗАЯВИТЬ О СЕБЕ
Плюсы для владельцев бизнеса
● полезные знакомства
● найти полезных людей
● рассказать о своем бизнесе
● найти соратников
● найти партнеров
● найти исполнителей
5 способ
5. Продажа в “Холодную” онлайн, оффлайн
Что такое продажа Онлайн?
общение через мессенджеры
звонок
переписка
Что такое продажа Оффлайн?
общение с реальным бизнесом на
территории
личная встреча с ЛПР
Продажи ОНЛАЙН!
Что делаем?
● определиться с нишей!
● можно запустить рекламу на себя.
● можно написать в “холодную” владельцам
бизнесов
● Ищем через поиск сообществ, 2 гис, через парсер
● написать скрипт общения
Продажи ОФФЛАЙН!
Что делаем?
● будьте внимательны
● смотрите по сторонам
Оффлайн вам даже клиентов искать не нужно, они вокруг вас!
Как узнать сотрудничает клиент с кем то или нет?
Да мы сможем:
● пообщаться сразу с клиентом и все узнать
● мы сможем промониторить группу клиента
Сейчас будет бомба!
Все просто…
проверить через TargetHunter — Анализ-Промомосты
Так можно просмотреть всех потенциальных клиентов. Если крутили рекламу, они
выйдут в поиске
6 способ
6. Работа на подряде или агентство
Есть мысли, что такое на подряде?
● Верно, это работать в команде лидера в нише.
● Какой то спикер, тот кто работает сам на себя. Имеет
хороший входящий поток клиентов и не справляется сам
● Ему нужен помощник
Что получаете?
Плюсы для вас
● получите опыт
● попробуете любую работу
● будете работать под руководством
опытного наставника
● работа над ошибками вам за это ничего не
будет
Просто будь готов
● будьте готовы к большому объему
работы
● открыты к обучению и практике
● взлетам и падениям, что то не будет
получаться
Плюсы для наставника
● возможность делегировать задачи
Работа на агентство
Казалось бы, что может быть круче?!
“Золотое правило-иди сюда, когда будешь готов”
Плюсы для тебя
● знания, опыт, практику
● режим многозадачности
● кейсы
● достойная оплата
Просто будь готов!
● жесткие дедлайны
● четкие требования к работе
● отчетность по работе, задачам,
проектам
● большая команда, необходимо быть со
всеми на связи и работать в тандеме
● стрессоустойчивость
7. Продавай себя через ЗАПУСК
Кто нибудь слышал о таком понятии?
Запуск- это стратегия запуска продаж, без прямых продаж “в лоб”
● применимо для любого бизнеса
● для продвижения себя как специалиста
● прокачки своих аккаунтов
Что нужно делать?
● продумать стратегию запуска
● начать транслировать во всех соц сетях и
не только
● со всей любовью к своему делу
● следуйте плану, и результат не заставит
себя ждать
8 способ
8. Входящий поток клиентов
А это реально для новичка? Конечно!
Что нужно делать, чтобы
клиенты сами вас находили?
● продумать стратегию своего развития и
продвижения
● четко следовать ей
● постоянно вести активность в сторис
● транслировать активность в своей
деятельности
● хвалиться своими достижениями
● собирать соц доказательства
9 способ бонусом
для лентяев
в поиске ВКонтакте находим вакансии.
Кнопка БАБЛО)))))
Время вопросов
Не успел задать вопрос? Спрашивай!

8 способов найти ваших первых платящих клиентов (и как я получил своего!)

Теперь о том, как у меня появились первые клиенты… 

Я расскажу вам, ребята, как я получил своих первых клиентов и кто некоторые из них. Я ненавижу, когда люди ходят вокруг да около в таких вещах, поэтому я собираюсь поделиться всем этим как можно больше.


Начнем с того, что я давно занимаюсь фрилансом. Я занимался внештатным дизайном и маркетингом большую часть времени в колледже и все время, пока работал на своей первой работе.Иногда я забываю о тех очень ранних (и часто небольших проектах), которые я делал благодаря связям, которые у меня были во время стажировки, и тому подобное.


Чтобы поддержать это в колледже… У меня была отличная стажировка в колледже, которая превратилась в удаленную работу с частичной занятостью, которая продлилась до конца колледжа. Если вам интересно, стажировку я проходил в Be Social Group — это фирма по связям с общественностью и маркетингу влиятельных людей в Лос-Анджелесе и Сан-Диего. Это была двухмесячная стажировка, и в конце концов она превратилась в предложение о работе, хотя я возвращался в Теннесси для учебы.Я должен продолжать работать для них и учиться.

 

Я также получил клиентов-фрилансеров через Be Social Group, которая не связана с моей работой с ними. Я даже занимался дизайном внутренней графики для магазина беспошлинной торговли, когда учился в колледже, благодаря связям с этой работы!


Затем, когда я закончил учебу, я как бы оставил роль «стажера, ставшего удаленным сотрудником», и просто выполнял различные внештатные проекты для их клиентов, и обычно клиенты платили мне напрямую, и это было больше похоже на реферальную систему.

 

Итак, мораль этой истории в том, что стажировки прекрасны, если вы получаете правильные. Я так многому научился на этой работе и получил огромный опыт, которого просто не может дать классная комната.

 

Итак, откуда взялись мои первые БИЗНЕС-клиенты? Я только что рассказал вам идеи, чтобы найти ваши, и я использовал КАЖДОЙ ОДНОЙ из этих идей, чтобы найти клиента в какой-то момент в моем бизнесе. Не все из них были моими первыми клиентами, но все они произошли со мной в какой-то момент.

 

Мои первые настоящие клиенты появились еще до того, как у меня появился «бизнес». Я несколько месяцев работала няней, преподавала йогу, занималась персональным обучением и работала фрилансером, прежде чем решила начать бизнес. Вы можете узнать об этом больше, если хотите, в первом выпуске подкаста. Но я определенно не бросил работу и не начал бизнес. Это было более постепенно.

Как получить первого клиента

Вы приложили огромные усилия, чтобы начать свой бизнес. Поздравляем.Теперь вопрос в том, как получить вашего первого клиента.

Одна вещь, которая постоянно отпугивает начинающих предпринимателей, — это страх потерпеть неудачу.

Этот страх неудачи часто подпитывается возможностью начать бизнес и не продавать из-за отсутствия клиентов, которые покровительствовали бы и поддерживали бизнес.

Без них ни один бизнес не сможет выжить, получить прибыль и расшириться.

Таким образом, эта запись в блоге делится идеями и советами о том, как получить вашего первого клиента.

Это также объясняет важность клиентов для вашего нового бизнеса.

Итак, читайте дальше!

Как получить первого клиента – кто такой клиент?

Клиент играет важную роль в любом бизнесе.

Это особенно актуально для вновь созданных предприятий, которым еще только предстоит найти свою основу.

Клиентом может быть физическое лицо или компания и организации, которым нужны ваши продукты/услуги.

Кроме того, клиент также может быть определен как лицо, которое получает услуги или товары от компании или бизнеса в обмен на платежи.

Вы также можете называть их клиентами.

Следовательно, мы будем использовать оба слова взаимозаменяемо.

Прежде чем мы рассмотрим, как привлечь клиентов для вашего бизнеса, давайте рассмотрим важность этих людей в бизнесе.

Важность клиентов в бизнесе

Независимо от того, насколько хороши ваши продукты и услуги, все ваши усилия и ресурсы будут потрачены впустую без клиента.

Вот несколько причин, по которым клиенты важны для любого бизнеса.

Клиенты — представители вашего бренда

Ваш первый клиент — это первый актив, который готов опробовать ваши продукты или услуги.

Это также означает, что ваш первый клиент, скорее всего, станет вашим первым послом доброй воли, который даст вашим продуктам и услугам шанс выйти на бизнес-рынок.

Вы получаете свою первую прибыль

Когда вы получаете своего первого клиента, ваш бизнес получает первую прибыль.

Также пробная версия для первого клиента не бесплатна, и клиент будет платить вам за предложенные услуги или покупку продуктов.

Вы получите необходимую обратную связь

Кроме того, ваш первый клиент может стать вашей первой попыткой получить обратную связь, которая поможет вам понять, чего ваша целевая аудитория ожидает от вашего бизнеса.

Кроме того, они помогут вам определить, как улучшить ваши продукты и услуги, чтобы лучше обслуживать вашу целевую аудиторию.

Возможность удержания клиентов

Когда вы получаете своего первого клиента, вы создаете возможность для вашего бизнеса удержать клиента, который может построить долгосрочные деловые отношения и лояльность.

Кроме того, ваш первый клиент — это ваш первый шаг к тому, чтобы научиться успешно продавать свои продукты и услуги целевой аудитории.

Когда ваш первый клиент впечатлен вашим продуктом/услугами, вы заслужили его/ее лояльность и постоянное покровительство.

Тем самым помогая вам добиться удовлетворенности клиентов и покровительства.

Рекомендации и направления

Если вы сможете успешно удержать своего первого клиента, предоставив ему или ей лучший продукт, услуги и обслуживание клиентов, клиент будет рекомендовать вашу компанию другим людям.

Такие рекомендации/рефералы помогут вам привлечь больше клиентов, не тратя так много на рекламу или маркетинг.

Теперь вы знаете, насколько важен ваш первый клиент.

Давайте рассмотрим, что вы должны сделать, прежде чем получить первого клиента.

Что вы должны сделать перед тем, как получить первого клиента:

Привлечение вашего первого клиента требует тщательного планирования, подготовки и решимости с вашей стороны, как только что созданного бизнеса, который хочет добиться успеха.

Итак, вот несколько вещей, которые вы должны сделать, прежде чем думать о привлечении первого клиента.

Это:

Распознайте свою целевую аудиторию

Первое, что вы должны сделать, это определить свою целевую аудиторию.

Это потому, что каждый клиент не для каждого бизнеса.

Прежде чем отправиться за своим первым клиентом, вы должны сначала задать себе вопрос: «Кто лучший человек или кто лучше всего предлагает мои продукты и услуги?»

«Кто тот человек или люди, которым нужны мои продукты и услуги?»

«Какому сообществу или месту нужны мои продукты и услуги?»

Эти вопросы помогут вам четко определить тип клиентов, которых вы хотите привлечь в свой бизнес.

Это также поможет вам понять, как лучше всего представить им ваши продукты/услуги, чтобы они могли покровительствовать вам.

Будьте готовы к работе, наводя порядок

Убедившись, что ваш дом в порядке, вы готовы во всех сферах вашего бизнеса.

Если вы не полностью готовы к работе, то можете прекратить поиски первого клиента.

Перед этим вы должны были определить продукты и услуги, которые вы создаете.

Кроме того, у вас есть четкое представление о проблемах, которые ваши продукты и услуги должны решить.

Однако это еще не все, что нужно для подготовки к работе.

Когда вы обращаетесь к клиенту, ему нужно много знать о вашем бизнесе, прежде чем покровительствовать вам.

Если эти сведения и требования отсутствуют, ваш потенциальный клиент не воспримет вас всерьез и не будет покровительствовать вашему бизнесу.

Следовательно, одна из важнейших вещей, которую вы должны сделать, прежде чем искать своего первого клиента, — это иметь торговую марку и идентичность.

Это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

Это также образ вашего бизнеса, который клиент будет хранить в своем сознании до тех пор, пока покровительствует вам.

Итак, он должен быть хорошим, уникальным и отражать то, что вы представляете как бизнес.

Вы можете сделать это, создав визитную карточку или портфолио, содержащее соответствующую информацию о ваших услугах, продуктах и ​​контактный адрес.

Кроме того, наличие образцов продуктов и услуг, которые вы предлагаете, было бы отличным шагом, поскольку люди не будут покровительствовать тому, чего они не видят.

В целом, это поможет вашим клиентам увидеть, что вы готовы к работе.

Следовательно, они воспримут вас всерьез, когда вы расскажете им о своем бизнесе.

Разместите свой бизнес в Интернете

Создание фирменного стиля и названия — отличный шаг.

Еще одна важная вещь, которую необходимо сделать до того, как вы получите своего первого клиента, — это использовать Интернет и технологии компьютерного программного обеспечения в своих интересах.

Это касается не только онлайн-бизнеса.

Компании с физическими магазинами также должны быть в сети.

Кроме того, используйте социальные сети, такие как Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn, чтобы делиться публикациями и фотографиями своих продуктов и услуг.

Это важно, потому что иногда клиенты предпочитают иметь дело с компаниями, которые имеют заметное присутствие в Интернете.

Это делается для того, чтобы они могли сами проверить ваш бизнес, так как их может не убедить сарафанное радио.

Это также отличный способ для вашего потенциального клиента или целевой аудитории найти вас при поиске ваших продуктов и услуг.

Создайте канал связи

Ни один клиент не станет покровительствовать бизнесу, с которым он не может связаться, чтобы задать вопросы, подать жалобу или оставить отзыв.

Вот почему вы должны убедиться, что у вас есть различные каналы связи, которые позволяют клиентам связаться с вами.

Этим каналом связи может быть адрес электронной почты, номера телефонов представителя службы поддержки, который может принимать звонки, приложение веб-чата на вашем веб-сайте и ваши дескрипторы в социальных сетях.

Убедитесь, что ваша Служба поддержки клиентов в порядке

Получение первого клиента — это еще не все.

Это потому, что цель состоит не только в том, чтобы получить клиента, но и в том, чтобы клиент остался и помог привлечь больше клиентов.

Для этого вы должны убедиться, что у вас есть методы обслуживания клиентов/последующие действия.

Это связано с тем, что необходимо построить хорошие отношения и взаимопонимание с клиентом, чтобы обеспечить его лояльность и постоянное покровительство.

Последующие методы, такие как; проверка клиента, решение проблем клиента, пожелание клиенту счастливого праздника, отправка поздравлений с днем ​​​​рождения и помощь клиентам в сложных вопросах очень эффективны для построения хороших деловых отношений.

Создание ценности

Есть несколько вопросов, которые компания должна задать себе, прежде чем приступить к поиску своего первого клиента.

Это потому, что ваши продукты и услуги должны приносить пользу вашим клиентам, чтобы они продолжали покровительствовать вам.

Следовательно, очень важно изучить свой продукт и спросить себя, обеспечивают ли ваши продукты и услуги ценность своих денег.

Если да, то все готово.

Если нет, то пришло время улучшить их, чтобы ваш первый клиент не сожалел о том, что покровительствовал вам, а вместо этого с нетерпением ждал новых покупок.

Теперь давайте рассмотрим, как привлечь клиентов в свой бизнес, получить первых клиентов и получить прибыль в новом бизнесе.

Как заполучить первого клиента

Вот несколько способов заполучить первого клиента:

Использование вашей сети

Один из первых способов найти своего первого клиента — внимательно оглядеться вокруг.

Запуск из вашей сети; ваша сеть состоит из всех людей, которых вы знаете.

Эти люди могут быть членами вашей семьи, соседями, друзьями, коллегами или людьми в вашем месте отправления культа.

В вашей сети также могут быть бывшие коллеги или одноклассники и начальники, с которыми вы раньше работали.

Хотя они могут быть не первыми, кто совершит покупку.

Однако они могут знать одного или двух человек, нуждающихся в ваших продуктах и ​​услугах.

Следовательно, и они могут порекомендовать или направить ваш бизнес к ним и помочь вам получить вашего первого клиента.

Используйте социальные сети

Помните, когда мы начинали, вы должны создавать страницы в социальных сетях для своего бизнеса?

Ну, это не только для размещения вашего бизнеса в Интернете.

Это также отличный способ найти первого клиента, который поднимет ваш бизнес на новый уровень.

С развитием технологий в наши дни люди не всегда чувствуют необходимость обращаться к другим за рекомендациями или рекомендациями.

Вместо этого они заходят в социальные сети и используют параметры поиска для поиска компаний, предлагающих нужные им продукты и услуги.

Следовательно, если ваш бизнес находится в социальных сетях, вы в плюсе, а если нет, то в проигрыше.

Кроме того, вы можете создавать и публиковать контент на своих страницах в социальных сетях, который предоставляет всем, кто просматривает вашу страницу, важную информацию о ваших продуктах и ​​услугах.

Вы также можете создавать рекламные сообщения в социальных сетях со скидками, которые сделают ваш бизнес прямо перед вашей целевой аудиторией.

Используйте свой веб-сайт

Ваш веб-сайт также играет важную роль в привлечении вашего первого клиента.

Убедитесь, что ваш веб-сайт обновлен и содержит всю необходимую информацию, такую ​​как; сообщения в блогах, изображения или видео о вашем бизнесе, продуктах и ​​услугах.

Таким образом, ваш первый клиент сможет найти вас и связаться с вами после посещения вашего сайта.

Составление и подача предложений

Еще один способ получить первого клиента — написать подробное и убедительное предложение, содержащее информацию о вашем бизнесе, ваших продуктах и ​​услугах и обо всем, что они могут сделать для вашего клиента.

Ваше предложение может также содержать фактическую стоимость ваших продуктов и услуг и предложения скидок, которые вы готовы предоставить клиентам, когда они покровительствуют вам.

Холодный звонок или электронная почта

В дополнение к отправке предложений вы также можете использовать холодные звонки или электронную почту, чтобы получить своего первого клиента.

Что влечет за собой холодные звонки или электронная почта?

Он включает в себя поиск потенциальных клиентов в вашей нише через Google, LinkedIn или другие поисковые системы, такие как Bing, стартовая страница, вики.com и т. д. получить их контактный адрес и составить список контактов.

После этого вы можете либо позвонить, либо написать электронное письмо с блестящим предложением о ваших продуктах и ​​услугах и почему они должны покровительствовать вам.

Сотрудничество или партнерство

Если вы хотите получить своего первого клиента, вам следует подумать о сотрудничестве с другими компаниями.

Чтобы это было эффективно, вам необходимо сотрудничать с другим бизнесом, который работает в течение длительного времени и имеет хорошую клиентскую базу.

С вашими новыми продуктами и услугами и их огромной клиентской базой оба предприятия имеют возможность получать прибыль и приобретать новых клиентов.

Другой бизнес может компенсировать ваши недостатки (то есть предлагать услуги в вашей нише, которых вы не предлагаете).

Точно так же другая компания может направить своих новых и существующих клиентов в вашу компанию в аналогичных обстоятельствах.

Тем самым помогая обоим предприятиям завоевывать клиентов и получать прибыль от бизнеса.

Посещение сетевых мероприятий и программ

Присоединение к сетевым мероприятиям или их посещение — один из лучших способов познакомиться с вашим первым клиентом или с кем-то, кто может порекомендовать вам вашего первого клиента.

Это связано с тем, что люди (владельцы бизнеса, предприниматели, потенциальные клиенты) собираются вместе на сетевых мероприятиях.

Это дает возможность изучить деловые возможности, предложить покровительство и дать рекомендации или рекомендации.

Присоединяйтесь к похожим бизнес-сообществам

Бизнес-сообщества похожи на сетевые сообщества.

Однако, в отличие от сетевых сообществ, подобное бизнес-сообщество состоит из предприятий, которые предоставляют аналогичные продукты и услуги, как и вы.

Когда вы станете частью этих сообществ, у вас будет больше шансов найти своих первых клиентов и больше клиентов в будущем.

Посещение торговых ярмарок

Торговые ярмарки/торговые выставки/торговые выставки могут помочь вам получить первого клиента.

Торговые выставки позволяют предприятиям демонстрировать свою продукцию и услуги широкому кругу потенциальных клиентов, которые приходят на выставку, чтобы найти предприятия, которые имеют то, что им нужно.

Посещение таких мероприятий ставит вас перед большой аудиторией, желающей что-то купить.

Тем самым повысив свои шансы получить первого клиента.

Регистрация на бизнес-сайтах

Регистрация на веб-сайте поможет вам получить первого клиента, постоянно обновляя информацию о вакансиях и запросах на товары и услуги, которые вы предоставляете.

На таких веб-сайтах также упоминается ваш бизнес, когда люди ищут товары/услуги, связанные с вашим бизнесом.

Однако вам необходимо оптимизировать свой бизнес, используя поисковые термины в описании продуктов/услуг, чтобы ваш бизнес мог появиться в результатах поиска ваших потенциальных клиентов.

Примеры таких веб-сайтов: Googlemybusiness, Upwork, Fiver и т. д.

Заключительные слова о том, как получить первого клиента 

Если вы сможете успешно заполучить своего первого клиента, как вы знаете, привлечь других клиентов к покровительству вашего бизнеса будет не так уж сложно. понимать процессы и требования.

Ваши первые клиенты также могут помочь вашему бизнесу привлечь больше клиентов, чтобы создать клиентскую базу в вашем бизнесе.

Это поможет вам получать прибыль и превратить свой бизнес в конкурентноспособный.

Руководство для начинающих по поиску платежеспособных клиентов на вашу сторону…

Фриланс — отличный способ зарабатывать свободу и гибкость каждый день, будучи своим собственным начальником.

Но когда вы только начинаете, вы можете задаться вопросом: как мне найти своих первых клиентов? Как мне заработать достаточно денег, чтобы платить по счетам, но не только это, как мне заработать больше денег, чем если бы я получил работу на полную ставку?

В этой статье показано, как начать свой внештатный бизнес с клиентами, формирующими портфолио, перейти к тем клиентам, которые могут оплачивать ваши счета, и в конечном итоге получить высококлассных, ценных клиентов, которые платят за ваши услуги по премиальной цене.

Ваши первые клиенты должны помочь в создании вашего портфолио. Это клиенты, которые дают вам набор работ, чтобы показать их клиентам, которые позже помогут вам оплатить счета. Эти оплачивающие счета клиенты — это хлеб с маслом в вашей карьере фрилансера, и с ними вы будете проводить большую часть своего времени. Но есть и высококлассные, высокооплачиваемые клиенты, которые повышают ваш авторитет.

Готов? Давайте начнем!

Как найти и заполучить клиентов для создания портфолио

Клиенты для создания портфолио часто являются низко висящими плодами, такими как некоммерческие организации или друзья и семья.Эти клиенты создают ваше портфолио и репутацию фрилансера, а также дают вам отзывы и больше клиентов.

Вот несколько ссылок, которые помогут вам в начале работы:

После того, как вы найдёте клиентов, создающих портфолио, вы можете приступить к созданию своего присутствия в Интернете! Ознакомьтесь с некоторыми из этих ссылок:

Клиенты, создающие портфолио, могут не платить премиальные цены, но у них есть свои преимущества. Помните, что вам нужно брать таких клиентов только до тех пор, пока вы не освоитесь и не наладите свой бизнес.

Затем вы можете перейти на следующий уровень: клиенты, которые оплачивают счета.

Как найти и привлечь клиентов, которые оплачивают счета

Итак, вы привлекли достаточно клиентов для создания портфолио. Теперь пришло время начать поиск клиентов, которые будут платить более высокие цены и предлагать вам более крупные проекты, а еще лучше — оплачивать счета, а не просто открывать новый бизнес.

Вот несколько ссылок, которые помогут вам ускорить ваш путь:

Работа с клиентами среднего уровня имеет дополнительное преимущество, поскольку вы обучаетесь более глубоким навыкам управления клиентами, не подвергая риску свою растущую репутацию.Вы также сможете оплачивать свои счета и продолжать расширять свое портфолио и добавлять более крупные имена клиентов.

Вскоре вы перейдете в мир высококлассных клиентов, которые с радостью платят за ваши технические услуги по премиальной цене.

Как найти и заполучить ценных клиентов

Ценные клиенты — это покупатели, которые с радостью платят за ваши услуги по премиальной цене.

Этот тип клиентов особенно ценен, поскольку они отправляют рекомендации, возвращаются снова и снова для повторных сделок и знакомят вас с влиятельными лицами, которые могут резко увеличить ваш внештатный бизнес благодаря наставничеству и получению отзывов.

Вот некоторые сайты, которые помогут вам найти, а еще лучше — вас найдут — крупных клиентов:

  • «Как усилить свое влияние». , рефералы, горячие лиды и рекомендации могут найти вас, а не наоборот.
  • «Ценообразование по ценности». В этой статье обосновывается, почему вы должны начинать оценивать свои услуги на основе ценности, которую вы предоставляете, а не часов, которые вы отработали, — превращая вас из товара в ценного консультанта.

Ценные клиенты — это не просто клиенты, которые платят вам намного больше денег. Они также являются клиентами, которые ценят вашу работу и считают вас важным и полезным активом, а не просто поставщиком услуг.

Находя и привлекая клиентов более высокого уровня, вы продвинете свой бизнес от начинающего фрилансера до опытного консультанта с отличной репутацией благодаря опыту и ценности.

Создайте свою временную шкалу

Вот ваши действия, чтобы перейти от временного фрилансера (только начинающего) к хорошо зарекомендовавшему себя, хорошо оплачиваемому и высоко ценимому консультанту.

Шаг №1: Если вы еще не начали, начните переход на фриланс.

Шаг № 2: Найдите своих первых клиентов и начните создавать свое портфолио, чтобы продемонстрировать свои удивительные навыки и создать бизнес через сарафанное радио.

Шаг № 3: Начните «обновление» до более высокооплачиваемых клиентов с более крупными именами; клиенты, которые могут оплачивать ваши счета (и чуть больше). Изучите навыки управления клиентами, пока ваша репутация все еще растет, и начните готовиться к следующему уровню: высококвалифицированному специализированному консультанту с премиальными ставками.

Шаг № 4: Укрепляйте свое влияние, устанавливая связи с другими влиятельными людьми, налаживая подлинные связи с другими и позиционируя себя как ценного консультанта, которым вы действительно являетесь.

Готов?

Пришло время сделать первый шаг!

Вперёд!

Эта статья изначально была опубликована на Skillcrush. Она была переиздана здесь с разрешения.

Джойс Акико помогает программистам-самоучкам узнать, когда и как найти своих первых клиентов-фрилансеров, чтобы они могли работать на себя, добиваться своих целей и каждый день ощущать свободу и гибкость.Загрузите ее электронную книгу «Как перейти к технологиям с навыками самообучения » совершенно бесплатно.

Найдите своих первых клиентов

На этой странице:

Как найти потенциальных клиентов
Кто может стать вашим первым клиентом?
Как связаться с потенциальными клиентами
Сделать предложение потенциальному клиенту
Неплатежеспособные клиенты остаются клиентами

Введение

Поиск клиентов — самая сложная часть фриланса.

А когда вы начинаете работать фрилансером, задача становится самой сложной.Со временем, когда у вас будет больше опыта и больше клиентов, вам будет легче найти возможности.

Независимо от того, начинаете ли вы с портфолио работ, возможно, наработанного во время работы штатным копирайтером, или начинаете без опыта копирайтинга, задача, по сути, одна и та же:

  1. Найдите людей, которые нанимают копирайтеров
  2. Убедите их нанять вас.

Понятно, что будет легче убедить людей нанять вас, если у вас есть бэк-каталог копирайтинга, но вам все равно нужно быть убедительным, и вам все еще нужно найти желающих клиентов.

Стоит ли взимать плату с первых клиентов?

Это большой вопрос, и краткий ответ заключается в том, что вы можете предлагать свои услуги бесплатно, особенно если у вас мало или совсем нет опыта или портфолио.

После того, как у вас будет один или два «живых» опыта копирайтинга, вам, вероятно, следует начать взимать плату.

Рекомендуемые ставки для внештатных копирайтеров

Как найти потенциальных клиентов

Все сотни тактик, которые вы можете использовать для поиска клиентов, можно разделить на две категории:

  1. Исходящий маркетинг – при котором вы обращаетесь к своей целевой аудитории
  2. Входящий маркетинг — который включает в себя создание путей, чтобы цель могла прийти к вам

Внешний (прямой) маркетинг – установление контакта с потенциальными клиентами

Прямой маркетинг идеально подходит для начинающих фрилансеров, потому что он быстрый и эффективный.Хотите знать, возьмет ли вас кто-нибудь на работу? Просто спросите их!

Входящий маркетинг – помогаем клиентам найти вас

Одним из чудес Интернета является то, что он позволяет легко найти то, что вам нужно. И есть люди, которым ты нужен. Таким образом, ключевая задача входящего маркетинга — убедиться, что эти потенциальные клиенты могут найти вас, где бы они ни искали.

Клиенты копирайтинга ищут фрилансеров в разных местах:

  • Гугл (поиск)
  • Твиттер
  • Фейсбук
  • LinkedIn
  • Гугл+
  • Рабочие места
  • Биржи фриланса (Человек в час и т. д.)

Маркетинг для внештатных копирайтеров

Кто может стать вашим первым клиентом?

Как убедить кого-то стать вашим первым клиентом?

Во-первых, вам нужно сосредоточиться на том, что у вас есть, а не на том, чего у вас нет.
Так что отложите в сторону недостаток опыта и портфолио и сосредоточьтесь на своем таланте, интересе и умении писать на продажу. Все это большие сильные стороны.

Потенциальных первых клиентов:

Друзья и семья – Оглянитесь вокруг. Кто-нибудь из ваших друзей или членов семьи занимается бизнесом, клубом или благотворительностью? Кто из ваших знакомых ценил бы бесплатную поддержку в своих коммуникациях или маркетинге?

Потратьте некоторое время на размышления обо всех в вашей сети друзей (и друзьях друзей) и вашей расширенной семье.

Любой, у кого есть веб-сайт, блог, информационный бюллетень, реклама, сотрудники, продукты или услуги, является потенциальным первым клиентом. Многие владельцы бизнеса изо всех сил пытаются ясно общаться; наличие внешней точки зрения чрезвычайно ценно.

Клубы — Вы можете помочь сделать текст веб-сайта клуба более удобным, понятным и удобным для поиска через поисковые системы. Вы могли бы помочь преобразовать их содержание в логическую структуру, дать им новый слоган или создать информационный бюллетень, который люди действительно читают.

Благотворительные организации – Существует бесчисленное множество небольших местных благотворительных организаций, которые работают в условиях ограниченного бюджета. Писать для благотворительных организаций — это отличный способ попрактиковаться в написании убедительных текстов, при этом делая добро.

Местные предприятия – Миллионы предприятий нуждаются в помощи в общении, маркетинге и рекламе. Вы можете проверить свою местную торговую палату и, возможно, связаться с новыми предприятиями, которые вполне могут быть благодарны за вашу помощь.

Как связаться с потенциальными клиентами

Как бы вы ни решили вступить в контакт, не забывайте быть уверенным, прямым и вежливым.Помните, что вы в какой-то степени вторгаетесь в чье-то время.

Хорошо помнить об этом, но также быть уверенным в том, что вы делаете что-то хорошее и предлагаете что-то ценное.

Приготовьтесь объяснить себя и преимущества, которые вы предлагаете

Самостоятельный маркетинг и продажа собственных услуг — это лучший опыт, который вы можете получить.

Как копирайтер, вы пишете, чтобы продавать, убеждать и информировать, и все это вы должны делать для себя.И не волнуйтесь, если вы ошибетесь в первый раз. Маркетинг заключается в том, чтобы пробовать, учиться и пробовать снова.

В некоторых случаях организации, к которым вы обращаетесь, не знают, кто такой копирайтер и чем вы занимаетесь. Ваша задача — помочь людям понять, чем занимается копирайтер и почему ваши услуги ценны. И вы уже должны знать, что работа копирайтера не в том, чтобы избавляться от опечаток и грамматических ошибок; копирайтеры — это продавцы, которые продают тем, кого не видят. Копирайтеры получают деньги за продажу товаров, идей и услуг.

Тот, кто нанимает копирайтера, не платит за слова. Они платят за потенциальных клиентов, продажи, трафик, конверсии и результаты.

Ваши клиенты не возьмут вас на работу, потому что вы хорошо пишете. Они возьмут вас на работу, потому что ваши слова приносят результаты. Ваши слова заставляют вещи происходить. Ваши слова имеют значение.

Вот что вы предлагаете.

Если кто-то спросит: «Чем занимается копирайтер?»

Вы могли бы ответить: «Копирайтеры пишут вещи, которые помогают вам продавать». Мы пишем рекламные объявления, веб-сайты, электронные письма и брошюры — на самом деле все, что может убедить ваших клиентов выбрать вас.Мы понимаем, как слова могут интриговать, привлекать, вдохновлять, убеждать и побуждать потенциальных клиентов к действию. Люди нанимают копирайтеров, когда хотят получить лучшие результаты от письменного маркетинга и коммуникации».

Сделать предложение

Прежде чем обращаться к кому-либо, решите, что вы хотите предложить. Вместо того, чтобы говорить: «Я могу помочь вам с вашим копирайтингом», определите точные условия вашего предложения или, по крайней мере, дайте несколько предложений.

Пример предложений:

«Я только начинаю работать копирайтером-фрилансером и предлагаю написать для вас три поста в блог — бесплатно.Это поможет повысить производительность вашего веб-сайта, чтобы больше клиентов могли найти вас, и вы могли получить больше бизнеса».

«Вы когда-нибудь испытывали трудности в общении со своими клиентами? Я внештатный копирайтер — только начинаю — и специализируюсь на написании четких, убедительных текстов, которые помогают компаниям превратить потенциальных клиентов в платных клиентов. Вы хотите, чтобы я переписал вашу брошюру?»

«Я могу помочь вам найти клиентов на вашем сайте в социальных сетях. Вы заинтересованы в поиске новых клиентов?»

Клиенты-неплательщики остаются клиентами

Если вы найдете кого-то в своем кругу друзей и семьи, кто хочет воспользоваться вашими копирайтерскими услугами, относитесь к нему как к клиенту, даже если вы работаете бесплатно.Это означает, что вы должны четко указать условия вашего соглашения.

Получите самое необходимое в письменной форме:

  • Что вы предлагаете – и будьте точны (сколько страниц, слов и т. д.)
  • Кто что будет делать (вы можете написать для веб-сайта, но вы также загрузите копию?)
  • Сроки (когда вы собираетесь это сделать)
  • Предположения (уточните, например, как вы будете доставлять копию, сколько поправок вы примете)
  • Ответственность (кто несет ответственность за точность копии?)

4 способа получить первого клиента-консультанта (без холодных звонков)

Многие консультанты не могут найти своего первого клиента.

Я хочу предложить вам несколько идей, которые помогут вам выйти и завоевать вашего первого клиента-консультанта.

Вот 4 способа получить первого клиента-консультанта.

Ваша задача состоит в том, чтобы стать видимым, чтобы ваши идеальные клиенты знали о вашем существовании и могли нанять вас.

1. Соединения первой степени

Если вы только начинаете и хотите найти первого клиента-консультанта, первое, что вам нужно сделать, это использовать свои связи первой степени.

Так кто же эти люди?

Это люди, с которыми вы напрямую связаны — которым вы можете отправить электронное письмо, и они ответят, или с которыми вы можете позвонить и поговорить. Это связи, которых вы можете напрямую пригласить на обед или кофе-встречу.

Это люди, которых вы знаете. Может быть, вы не знаете их всех очень, очень хорошо, но они знают, кто вы такой. Это низко висящие плоды.

Вы хотите связаться с этими людьми прямо сейчас.Вы хотите связаться со всеми этими людьми. Не сдерживайтесь — идите за всеми. Сообщите им, что вы делаете прямо сейчас. Узнайте, чем они занимаются. Посмотрите, есть ли какие-либо потенциальные способы, которыми вы могли бы поддержать их или помочь им.

Это отличное место, но я вижу много консультантов, которые этого не делают.

Я не говорю о том, чтобы просто подумать о людях, которые, по вашему мнению, сейчас могут быть идеальными клиентами.

Я имею в виду поговорить со всеми.

Часто происходит так, что кто-то, кого вы знаете, кого вы не считаете идеальным клиентом, может знать кого-то, кто мог бы быть идеальным клиентом.

Я слышал истории о консультанте, который разговаривал с кем-то вроде школьного учителя, которого они знают, может быть, учителем одного из их детей, и что учителя делают прическу, и консультанты рассказали им, что они замышляют. . Они в парикмахерской и слышат, как кто-то говорит о том, что они работают в крупной компании и ищут помощи в этой конкретной области. Теперь учитель знает о вас так, как консультант может сказать: «один из родителей моего ученика делает именно это.Буду рад связать вас».

Этого бы никогда не случилось, если бы они не знали, что ты сейчас делаешь.

Вы можете сказать: «Майкл, шансов так мало».

Конечно — но есть шанс.

Нет шансов, если эти люди не знают.

Обратитесь ко всем своим связям первой степени: всем, с кем вы работали в прошлом, будь то босс, продавец, поставщик, друг, родственник — всем, кого вы знаете, обратитесь и дайте им знаю, что ты задумал.

2. Связи второй степени

Номер два — связи второй степени. Связи второй степени — это люди, которых вы не знаете напрямую. Если вы не знаете идеального клиента напрямую, но знаете этого человека, а этот человек знает вашего идеального клиента, ваш идеальный клиент — это связь второй степени.

Так что они хотят пойти ко всем этим людям, которые являются вашими связями первого уровня, которые связаны с вашим идеальным клиентом, который является связью второго уровня, и сказать:

«Я вижу, что вы связаны с этим человеком.Вы можете связать меня с ними?»

И во многих случаях они скажут да.

Теперь, если они не говорят о нас или не отвечают, то вы можете напрямую обратиться к идеальному клиенту, сослаться на человека, который у вас обоих есть, и который часто может начать разговор для вас. .

Отличное место, чтобы понять, как все это работает, — LinkedIn.

LinkedIn покажет вам, кто ваши связи первого уровня, кто ваши вторичные связи, и вы можете отфильтровать некоторые критерии поиска, чтобы определить этих идеальных клиентов.

3. Прямая связь

Номер три — прямой охват.

Итак, это как бы касается того, что я только что упомянул здесь, это динамика прямого движения.

Но предположим, что у вас нет связи второй степени, которая могла бы познакомить вас с вашим идеальным клиентом.

Тогда, что вы хотите сделать, так это обратиться к ним напрямую, и вы хотите сделать это таким образом, чтобы не ограничиваться только спамом, шумихой, продвижением или продажами.

Вместо этого, особенно если вы занимаетесь консультационным бизнесом, вы хотите сосредоточиться на добавлении ценности, создании отношений, важности для них.

Так что свяжитесь с ними, узнайте, что происходит, дайте им знать, прокомментируйте статью, которую они написали, или новости, которые вы видели об их компании, или о том, как вы раньше работали с другими в их отрасли.

Цель игры — попасть в поле зрения людей.

Если вы собираетесь стать хорошим консультантом, или это означает, что у вас уже есть знания и опыт в своей области — ваша задача не в ваших навыках или опыте.

Ваша задача — ваш маркетинг.

Ваша задача состоит в том, чтобы стать видимым, чтобы ваши идеальные клиенты знали о вашем существовании, чтобы они могли вас нанять.

Прямой охват — действительно хороший шаг после того, как вы сделали первое и второе.

4. Продавайте то, что они хотят купить

Номер четыре касается не столько таргетинга. Номер четыре больше о том, как вы начинаете думать о том, как завоевать первого клиента.

Ключ к этому – продавать то, что они хотят купить.

Большая ошибка, которую совершают многие начинающие консультанты, заключается в том, что они пытаются навязать свою методологию, свой пакет, который они предлагают, в глотку покупателю.

И если покупатель этого не хочет, если это не то, что у него находит отклик, если это на самом деле не говорит о существующей у него проблеме и решении, которое он активно ищет, он не собирается купить его. Продать будет намного сложнее.

Или, если вы предлагаете что-то настолько новое, что никто никогда не думал об этом раньше, вы не подтвердили, что рынок действительно этого хочет, это будет тяжелая битва.

Таким образом, ключ в том, чтобы использовать первые три шага для создания бесед с идеальными клиентами, а затем в этих беседах проверять и подтверждать, чего они на самом деле хотят, и как это связано с тем, что вы можете им предложить.

А затем продайте то, что они хотят купить.

Не то, что вы хотите, чтобы они купили — то, что они хотят купить.

Узнай, что они ищут прямо сейчас, и предложи им это.

«Может ли что-то вроде этого, этого — в котором есть эти вещи — это было бы полезно для вас?»

И они скажут: «Да, потому что они именно этого и хотят».

Становится намного легче заставить их пытаться навязать вашу концепцию или методологию, которые им могут не понравиться.

Итак, выясните, чего они хотят, а затем как вы позиционируете свои предложения и свой опыт, чтобы они соответствовали этому, а затем предложите им это.Предложите это как путь к решению проблемы, которая у них есть, и получению желаемого результата.

Когда вы будете следовать этим четырем шагам и последовательно их выполнять, вы сможете найти первого клиента намного быстрее, добиться гораздо большего прогресса и почувствовать гораздо больший импульс в первые дни своего бизнеса.

Я желаю вам больших успехов в этом, и, как всегда, не стесняйтесь обращаться через ConsultingSuccess.com, где вы найдете множество ресурсов, которые помогут вам развивать свой консалтинговый бизнес.

Независимо от того, находитесь ли вы на самом раннем этапе или работаете консультантом 10 или 15 лет и хотите перейти на следующий уровень, у нас есть ресурсы для вас.

20 простых способов получить первого клиента

Когда вы решаете, как привлечь клиентов для своего нового бизнеса, это такой захватывающий этап!

Это приносит огромное чувство облегчения после стольких часов, потраченных на создание фундаментальных частей вашего бизнеса.

Однако, как вы собираетесь достичь этой вехи?

Какие действия нужно предпринять, чтобы появился этот неуловимый первый клиент?

Что ж, успешные владельцы малого бизнеса — это те, кто стремится к простоте.

Трудно точно сказать, как вы собираетесь получить своего первого клиента.

Однако есть несколько хорошо известных простых стратегий, которые предпринимают новые владельцы бизнеса, чтобы добиться успеха.

Как получить клиентов для нового бизнеса

Чтобы помочь вам найти клиентов для нового бизнеса, я составил ниже список из 20 простых стратегий. (Многие из них также применимы для получения ваших вторых, третьих и четвертых клиентов!)

СОВЕТ: Чтобы не переутомляться и не уставать, не пытайтесь делать все дела из этого списка сразу.Вместо этого выберите четыре или пять идей, которые вам нравятся, и сосредоточьтесь на их реализации.

 

1. Понимание вашего рынка и ясное общение

При первом запуске трудно четко определить, что вы делаете. Он может даже меняться со временем.

Тем не менее, очень важно, чтобы вы заранее обдумали:

  • Кому вы хотите помочь (ваш целевой рынок)
  • Какое решение вы собираетесь предложить для решения их проблемы (предложение услуг)
  • Почему ваше предложение отличается или лучше, чем у конкурентов (ваша уникальная ценность)

Не не усложняйте эту часть.Начните с того, что просто ответьте на эти три вопроса и включите их в свою рекламную презентацию.

Я помогаю [целевому рынку], предлагая им [предложение услуг], и я предоставляю их таким образом, чтобы повысить ценность за счет [уникальной ценности].

Когда вы сможете ясно излагать свои мысли, потенциальные клиенты поймут, подходят ли они вам. Кроме того, вы сможете лучше обучать других тому, как они могут направлять клиентов к вам.

СВЯЗАННЫЕ: Как определить целевой рынок для вашего бизнеса в сфере услуг

 

2.Расскажите семье и друзьям

Сообщить семье и друзьям, что вы начали свой бизнес и ищете клиентов, вероятно, самый эффективный способ заполучить первого клиента.

Сообщить семье и друзьям, что вы начали свой бизнес и ищете клиентов, вероятно, самый эффективный способ получить первого клиента. Нажмите, чтобы твитнуть

Вы, наверное, слышали, как многие успешные владельцы бизнеса рассказывали вам, что их первыми клиентами были рефералы из их сети.

Небольшой совет при запросе рекомендаций: обязательно сообщите своей сети, чем вы занимаетесь и кому можете помочь.

Не думай, что они знают! Это поможет вам связаться с нужными лидами.

СВЯЗАННЫЕ: Как построить сеть: Полное руководство по созданию сети для малого бизнеса

 

3. Поговорите с бывшими работодателями и коллегами

С профессиональной точки зрения, это люди, которые знают вас лучше всего.

Они понимают ваши сильные стороны и качество работы, которую вы можете выполнить.Таким образом, им, скорее всего, будет удобно рекомендовать вас другим.

Опять же, не забудьте сообщить, чем вы занимаетесь и кому вы можете помочь, чтобы увеличить ваши шансы на общение с вашими идеальными клиентами.

 

4. Составьте план и установите реалистичные ожидания

Наличие плана и реалистичных ожиданий поможет вам сосредоточиться на привлечении первого клиента.

Дайте себе немного времени, чтобы построить поток потенциальных клиентов. Кроме того, имейте план, чтобы поддерживать свои расходы на проживание, чтобы снять напряжение.

Хотя мы все хотели бы сначала подписать контракт с клиентом на сумму более 2000 долларов, это значительно усложняет получение вашего первого клиента.

Помните, в начале делайте вещи простыми.

Если вам сложно составить план или поставить реалистичные цели, подумайте, как вам может помочь бизнес-тренер .

Не знаете, с чего начать, когда дело доходит до маркетинга вашего малого бизнеса, основанного на услугах? Вот где я могу помочь. Начните сегодня, нажав кнопку ниже, чтобы загрузить мою бесплатную дорожную карту Consistent Clients:

.
 

 

5.Проведите маркетинговое исследование вашего целевого рынка

Это шаг, который часто упускают из виду или торопят новые владельцы бизнеса. Это также отличный способ встретиться с потенциальными клиентами.

Попросите кого-нибудь, кого вы считаете потенциальным клиентом, помочь вам с исследованием рынка.

Вы никогда не знаете, к чему может привести разговор, и как только они лучше поймут ваш новый бизнес, они могут даже нанять или порекомендовать вас.

Эффективные методы исследования включают общение с несколькими людьми, которые соответствуют вашему целевому рынку, исследование конкурентов и отрасли, участие в соответствующих группах Facebook, ответы на вопросы в Twitter и Quora и поиск в Google по популярным ключевым словам.

СВЯЗАННЫЕ: 5 распространенных ошибок, которые малый бизнес допускает на своем целевом рынке

 

 
6. Обновите свои профили и контент в социальных сетях

Просмотрите и обновите свои профили в социальных сетях, включая добавление профессиональной фотографии. Скройте или удалите любой материал, который не имеет отношения к делу.

Просмотрите и обновите свои профили в социальных сетях, включая добавление профессиональной фотографии. Скройте или удалите любой материал, который не имеет отношения к делу.Нажмите, чтобы твитнуть

В каждом профиле обязательно укажите ссылку на свой веб-сайт и призыв к действию. Кроме того, подробности о том, как клиенты могут работать с вами (упростите им работу!)

После обновления напишите серию содержательных постов в социальных сетях и попросите рефералов от своих знакомых, чтобы получить своего первого клиента.

Если вы ориентируетесь на другие компании, важно создать профиль LinkedIn, если вы еще этого не сделали, и бизнес-страницу Facebook.

Кроме того, начните подписываться на другие компании в Facebook и Instagram, которые соответствуют вашему целевому рынку, и присоединяйтесь к группам Facebook.Подумайте о осмысленных способах комментировать посты и лайкать контент.

СВЯЗАННЫЕ: Как создать эффективную стратегию контент-маркетинга

 

 
7. Создайте профессионально выглядящий веб-сайт (и трафик!)

Крайне важно, чтобы ваш сайт был представлен профессионально и содержал высококачественные фотографии и копии.

Кроме того, убедитесь, что вы оптимизировали свой веб-сайт для поиска Google и настроили свой список Google My Business. Сделайте так, чтобы клиентам было проще вас найти!

Однако, прежде чем создавать свой веб-сайт, подумайте о том, как ваш сайт вписывается в вашу маркетинговую стратегию.

Хотя веб-сайт необходим, он также полезен только в том случае, если на него приходят посетители.

Реальность такова, что если у вас нет кучи денег, создание трафика на ваш сайт требует времени.

Тщательно продумайте, сколько времени и денег вы вложите изначально. Вы всегда можете запустить обновленный веб-сайт в будущем, как только вы станете более авторитетными.

СВЯЗАННЫЕ: 15 способов привлечь трафик на сайт вашего малого бизнеса

 

Я включил специальный раздел о веб-сайтах в свой контрольный список Ultimate Marketing.Чтобы получить бесплатную копию моего контрольного списка из 72 пунктов, просто нажмите кнопку ниже.

 

 
8. Внедрение распорядка дня на основе чисел

Сосредоточение внимания на деятельности, приносящей доход, критически важно, если вы хотите получить клиентов.

Подумайте о том, как выглядит ваш распорядок дня, и попробуйте добавить к нему задачу по поиску клиентов, основанную на цифрах продаж.

Подумайте о том, как выглядит ваш распорядок дня, и попробуйте добавить к нему задачу по поиску клиентов, основанную на цифрах продаж.Нажмите, чтобы твитнуть

Например, я собираюсь отправлять электронное письмо двум людям каждый день и предлагать свои услуги на бесплатной пробной основе.

В качестве альтернативы я собираюсь добавлять и взаимодействовать с тремя контактами в LinkedIn каждый день.

(Если мы еще не подключились в LinkedIn, я бы хотел, чтобы вы связались со мной в LinkedIn).

Вы можете создать список потенциальных клиентов, выполнив поиск в каталогах групп, к которым вы присоединились, или используя LinkedIn. Используйте фильтры поиска и свяжитесь с теми, кто соответствует вашему целевому рынку.

Действия — это единственное, что поможет вам двигаться вперед. А когда дело доходит до продаж, это игра чисел.

 

 
9. Свяжитесь с другими компаниями и сотрудничайте с ними

Преимущество партнерства с неконкурентной компанией заключается в том, что у них уже есть клиентская база, к которой они могут вас порекомендовать. Со временем вы также сможете вернуть должок.

Тщательно подумайте о том, какую ценность вы могли бы предложить их клиентам и как вы могли бы представить это как гостевой блог или подкаст-интервью.

Также спросите, можете ли вы чем-нибудь помочь им в их бизнесе. Отношения растут и крепнут, помогая друг другу.

СВЯЗАННЫЕ: Как построить сеть: Полное руководство по созданию сети для малого бизнеса

 

 
10. Свяжитесь с конкурентами и изучите возможности

Возможно, вы удивитесь, увидев это в списке способов привлечения клиентов!

Однако, если вы избирательны и общаетесь с другими успешными поставщиками в вашей отрасли, вы можете открыть для себя возможности направления.

Вероятно, ваши конкуренты будут получать запросы, которые просто не подходят для их бизнеса. Кроме того, они могут быть слишком заняты, чтобы брать новых клиентов.

Однако вместо того, чтобы извиняться, что не могу вам помочь, они предпочли бы иметь возможность направить их к тому, кто им подходит.

Итак, на помощь приходите!

 

 
11. Просмотрите отраслевые сайты или сайты для фрилансеров

Выберите сайты, наиболее релевантные вашей отрасли, и создайте для каждого профиль или автоматическое оповещение по электронной почте.

Подача заявки на рекламируемые возможности даст вам возможность попрактиковаться в продвижении вашего бизнеса и разработке вашего предложения.

Краткосрочные проекты иногда могут привести к гораздо более длительному потоку работы и предоставить вам знакомство с большим количеством людей, которые могут вас порекомендовать.

По крайней мере, вы повысите свою известность, и даже если эта работа вам не подходит, в будущем может появиться другая возможность.

 

Не знаете, с чего начать, когда дело доходит до маркетинга вашего малого бизнеса, основанного на услугах? Вот где я могу помочь.Начните сегодня, нажав кнопку ниже, чтобы загрузить мою бесплатную дорожную карту Consistent Clients:

.

 

12. Решите, что вы хотите сказать, и начните писать

Если вы занимаетесь оказанием услуг, то письмо — отличный способ завоевать доверие и получить первого клиента.

Если вы работаете в сфере услуг, то письмо — отличный способ завоевать доверие и получить первого клиента. Нажмите, чтобы твитнуть

Разработайте стратегию того, о чем вы хотите писать, и создайте на своем веб-сайте оптимизированный для SEO блог.

В дополнение к вашему блогу вы также можете рассмотреть возможность размещения статей в других СМИ или размещения гостевых блогов на сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория (конечно, со ссылкой на ваш веб-сайт!)

СВЯЗАННЫЙ: Как создать эффективную стратегию контент-маркетинга

СВЯЗАННЫЕ: 8 советов по созданию контента для малого бизнеса, основанного на услугах

 

13. Найдите возможность использовать свой голос

Разговоры — это очень эффективный способ быстро завоевать доверие и повысить доверие к себе, чтобы вы могли привлечь клиентов.

Это отлично подходит для повышения вашей заметности, и это не обязательно должно быть только лицом к лицу.

Подкасты, онлайн-вебинары, видеоролики на YouTube и сеансы Facebook Live — это экономичные способы донести свое сообщение до аудитории.

 

14. Раздайте что-нибудь бесплатно

Это может принимать разные формы: от бесплатной встречи или ознакомительного звонка до онлайн-курса или руководства в формате PDF.

Цель состоит в том, чтобы построить доверительные отношения с вашим потенциальным клиентом и снизить любые риски, которые они могут испытывать при работе с вами.

Важно убедиться, что у вас также есть последующая последовательность, которая в конечном итоге включает предложение приобрести платную услугу.

Чтобы заполучить своего первого клиента, убедитесь, что вы делаете ему предложение, пока он является горячим лидером!

Еще один вариант — бесплатно отдать свое время. Благотворительные организации, школы и другие некоммерческие организации часто обращаются за профессиональной помощью.

Занимаясь волонтерством, вы приобретаете новые связи, создаете свое портфолио и создаете возможности для сбора отзывов.

 

 

15. Проведите рекламную кампанию, чтобы получить первого клиента

Не бойтесь тратить деньги на свой бизнес.

Многие люди рассматривают маркетинг как расходы, но если вы хотите расти, то вам нужно рассматривать его как инвестиции.

Многие люди рассматривают маркетинг как расходы, но если вы хотите расти, вам нужно думать об этом как об инвестициях. Нажмите, чтобы твитнуть

Существует много эффективных способов донести свое предложение до целевой аудитории, в том числе онлайн и офлайн.Тем не менее, ключ в том, чтобы сначала провести исследование.

Четко определите, на кого вы пытаетесь нацелиться, и сосредоточьтесь только на нескольких областях. Решите, какой метод коммуникации лучше всего подходит для вашего бизнеса, и не распыляйте свои деньги слишком тонко на несколько рекламных носителей, которые размывают ваше сообщение.

СВЯЗАННЫЕ: 7 причин, почему вам нужно составить маркетинговый план

 

16. Присоединяйтесь к группе, сообществу или членскому объединению

Присоединение к группе не только поможет вам быстрее получить первого клиента, но также предоставит ценное наставничество и поддержку в бизнесе.

Бизнес-группы есть везде, и нужно найти те, которые подходят именно вам. В качестве примера можно привести сетевые группы, реферальные группы и образовательные группы.

Протестируйте несколько и сосредоточьтесь на присоединении к группам, которые окажут наибольшее влияние на ваш бизнес и позволят вам развивать более глубокие отношения.

Некоторые идеи для групп включают отраслевые ассоциации, коворкинг-сообщества, группы Facebook и LinkedIn, членские группы, такие как She Will Shine, Business Chicks, Meetup, и реферальные группы, такие как BNI.

Или, почему бы не присоединиться к нам в группе Facebook «Моя клиентская стратегия» — это группа для владельцев малого бизнеса, предоставляющих услуги, где они могут общаться и узнавать о маркетинге.

 

17. Посетить конференцию или деловое мероприятие

Поиск предстоящих конференций в вашем районе или других сетевых мероприятий, которые, как вы знаете, будут посещать потенциальные клиенты. В Австралии сайт Eventbrite регулярно их рекламирует.

Они предоставляют прекрасную возможность поговорить с потенциальными клиентами и попрактиковаться в продвижении ваших услуг.

Вы обнаружите, что чем больше вы говорите о своем бизнесе, тем больше у вас появляется ясности. Это будет ярче сиять в вашей рекламной кампании и поможет привлечь больше потенциальных клиентов.

Важно подумать о том, как вы будете оставаться на связи и поддерживать связь после события.

Часто требуется несколько взаимодействий с потенциальным клиентом, прежде чем он будет готов к покупке.

СВЯЗАННЫЕ: Как построить сеть: полное руководство по созданию сети для малого бизнеса.

 

18.Создайте страницу онлайн-продаж и направьте на нее трафик

Воронки онлайн-продаж могут быть очень полезными для привлечения потенциальных клиентов и продаж, если они реализованы правильно.

Существует несколько платформ онлайн-продаж, которые можно использовать для упрощения процесса, включая Leadpages.

Вам также понадобится автоответчик электронной почты, такой как Convertkit, MailerLite или ActiveCampaign, чтобы настроить последовательность электронной почты после того, как кто-то подпишется.

Что касается привлечения трафика на вашу страницу продаж, рассмотрите возможность продвижения поощрения (или лид-магнита) через рекламу в Facebook, Pinterest Pins, Google Ads или ваш веб-сайт, если на него идет трафик.

Небольшой совет: наймите профессионала или узнайте, как размещать рекламу на выбранной вами платформе, чтобы обеспечить рентабельность ваших инвестиций.

СВЯЗАННЫЕ: 30 маркетинговых инструментов, о которых должен знать каждый сервисный бизнес

 

19. Изменить свое местоположение

При первом запуске может оказаться наиболее рентабельным работать из дома.

Однако это также ограничивает ваши возможности для знакомства с потенциальными клиентами и получения рекомендаций.

Попробуйте посещать коворкинг один или два дня в неделю или подрабатывайте часть дня в местном кафе.

В качестве альтернативы составьте график стратегических приглашений людей, которые могли бы помочь вам пообедать или выпить чашечку кофе.

Чтобы получить первого клиента, увеличьте свои шансы на привлечение потенциальных клиентов, окружив себя и разговаривая с другими людьми.

Чтобы получить первого клиента, увеличьте свои шансы на привлечение потенциальных клиентов, окружив себя и разговаривая с другими людьми.Нажмите, чтобы твитнуть

Как я уже говорил, процесс продажи — это игра чисел!

 

20. Создайте список адресов электронной почты и поддерживайте потенциальных клиентов

Вы можете поговорить с потенциальными клиентами в тот момент, когда они еще не готовы к покупке.

Так что все в порядке, но в какой-то момент они могут быть готовы.

Ищите любую возможность, чтобы захватить адрес электронной почты и спросить, не хотят ли они стать частью вашего интернет-сообщества.

Поддерживайте актуальность списка потенциальных клиентов, регулярно отправляя им по электронной почте ценные советы и предложения.

Никогда не знаешь, что подходящее время для покупки может быть ближе, чем ты думаешь.

СВЯЗАННО: Как создать список адресов электронной почты, когда вы только начинаете

 

Будьте проще и сосредоточьтесь на возвращении к основам

В приведенном выше списке есть несколько общих тем, как получить клиентов. Во-первых, речь идет о простоте и сосредоточении внимания на подходе к основам.

Другие темы включают рассказ о своем бизнесе простым и простым способом, установление и построение отношений с другими людьми и выработка ежедневных привычек, которые заставят вас сосредоточиться на количестве продаж.

Когда вы будете последовательно применять эти простые стратегии, вы будете на пути к тому, чтобы заполучить своего первого клиента. Но помните, не пытайтесь решить их все сразу. Выберите идеи, которые резонируют с вами.

Не знаете, с чего начать, когда дело доходит до маркетинга вашего малого бизнеса, основанного на услугах? Вот где я могу помочь. Начните сегодня, нажав кнопку ниже, чтобы загрузить мою бесплатную дорожную карту Consistent Clients:

.

 

Была ли эта статья полезной для вас? Не забудьте поделиться на Facebook или закрепить на Pinterest.

7 способов найти первого клиента

 

Открытие бизнеса — это грандиозное предприятие, страшное, захватывающее и чертовски рискованное. Хотя поначалу это кажется пугающим, правда похожа на все в жизни, это то, чему человек учится, делая некоторые ошибки на своем пути и учась на них.

Большинство людей в своей карьере работали в корпоративной или не очень корпоративной среде. Есть много проблем, с которыми вы, как сотрудник фирмы, могли столкнуться в течение своих рабочих дней.Возможно, вам приходилось иметь дело с бесчувственным начальством, и у вас могло возникнуть ощущение, что ваши усилия и время не ценятся. Подобно большинству сотрудников, это мышление остается у вас изо дня в день, пока вы работаете в поте лица перед их рабочим местом.

Пока вдруг вы не решаете, что пришло время взять дело в свои руки и заняться собственным бизнесом. Короче говоря, вы хотите стать предпринимателем. Вы хотите любить то, что вы делаете, и вы хотите получить большие деньги после того, как большая тяжелая работа и усилия окупились.

1. Начните с малого и начните дома: расскажите своим друзьям и семье

Важный и, по-видимому, самый очевидный способ получить первого клиента — просто рассказать семье и друзьям о своем многообещающем бизнесе. В идеале один из них предупредит вас, что предлагаемый вами продукт или услуга — это именно то, что они искали, и таким образом вы сможете довольно легко найти своего первого клиента. Но даже если ни один из них в настоящее время не находится на рынке того, что вы предлагаете, они, скорее всего, расскажут о вас своим друзьям, знакомым и/или коллегам.Плюс этого метода еще и в том, что, поскольку эти люди находятся в вашей близкой социальной сети, они, скорее всего, дадут вам восторженные рекомендации другим.

Семья и друзья могут расширить масштабы вашего бизнеса, поделившись информацией о запуске со своими контактами. Затем эти контакты могут позвонить своим контактам. Затем может возникнуть эффект снежного кома или каскадный эффект, который сделает ваш бизнес популярным для потенциальных клиентов. Тем не менее, эмпирическое правило всегда разумно помнить, что они являются вашими друзьями и семьей, и им не платят (вообще говоря) за продвижение вашей фирмы.

 

2. Присоединяйтесь к группам Facebook

Присоединение к группам Facebook и активное участие в них — это не только отличный способ рекламировать себя и свой бизнес, но и привлечь клиентов. Легко просто найти нужное ключевое слово или то, что предлагает ваш бизнес, в функции поиска Facebook, и группы, соответствующие этой фразе, будут заполнены.

После приема в группы такого типа было бы полезно пообщаться с другими на эту тему и продвигать свой веб-сайт.Например, если вы пытаетесь продавать услуги по редактированию фотографий, было бы полезно искать и присоединяться к группам людей, которые ищут свои личные фотографии для редактирования.

Находясь в этих группах, вы можете не только ссылаться на свою страницу и размещать готовые изображения готовых продуктов, чтобы продемонстрировать свои способности, но также можете комментировать сообщения других, чтобы ответить на их вопросы или опасения по поводу редактирования в целом.

Этот подход работает, потому что это более целенаправленный способ взаимодействия с потенциальными клиентами, особенно если группы, к которым вы принадлежите, относительно малы.Поскольку эти люди, скорее всего, увидят ваши сообщения и комментарии — в отличие от более крупных групп, где сообщения могут потеряться в смеси, они с большей вероятностью будут следить за вашим вкладом в будущем, что в конечном итоге может привести к построению отношений и взаимопониманию. очередь, продажи.

 

3 Создайте портфолио, предложив работу Probono

Предприниматели не любят терять деньги, но большинство из них. Мы склонны бояться вложить столько труда в наше предприятие и обнаружить, что никто не заплатит за него.Ошибка совершается, когда предприниматель хочет получить максимальную цену за продукт или услугу, даже не доказано, что она стоит запрашиваемой цены. Или, что еще хуже, не имеет спроса.

Создайте портфолио, рекомендации и обзоры, раздавая свой продукт или услугу бесплатно, пока вы не создадите шумиху. Клиент, которому вы предоставляете бесплатную версию или версию того, что вы предлагаете, со значительной скидкой, не будет иметь требований платного клиента, поэтому у вас есть свобода посмотреть, что вы можете сделать.

 

4.Быть очень активным в социальных сетях

Быть активным в социальных сетях, включая регулярную публикацию фотографий, обновление статуса и своевременное комментирование комментариев и запросов клиентов, является обязательным в современном мире, в котором мы живем. Учитывая, что к 2025 году платформы социальных сетей будут иметь более 4,4 миллиарда активных пользователей в месяц, было бы глупо не использовать этот исключительный способ прямого общения с потенциальными клиентами.

Кроме того, поддержание активности ваших страниц в социальных сетях показывает потенциальным клиентам, что бизнес заботится о том, чтобы оставаться на связи со своими потребителями и потенциальными потребителями.Настройка профилей в социальных сетях на наиболее часто используемых платформах, включая Twitter, Facebook и Instagram, предоставит место, где вы сможете продвигать свои продукты, информировать о ценах и текущих продажах, а также отвечать на любые вопросы или проблемы, которые могут возникнуть у людей.

 

5. Спросите о рекомендациях

Спросите о рекомендациях — это важный способ убедиться, что люди знают о вас и вашем бизнесе. Рекомендации работают, потому что люди примерно в четыре раза чаще покупают продукт или услугу, когда их рекомендует кто-то, кого они знают и кому доверяют, и 92% людей доверяют рекомендациям, когда они сделаны людьми, которых они знают.

Люди, у которых вы должны попросить рекомендации, могут включать в себя бывших работодателей, бывших довольных клиентов, людей, с которыми вы встречались и разговаривали на сетевых мероприятиях, или любые контакты, которые у вас есть в местных компаниях, местах, в которых вы работали волонтером, и т. д. Как упоминалось ранее. , члены семьи и друзья также могут помочь вам порекомендовать вас другим. Важно постараться, чтобы ваше имя стало известно как можно большему количеству людей.

 

6. Оптимизируйте свой веб-сайт

Ваш корпоративный веб-сайт должен быть хорошо продуманным, удобным для навигации и актуальным.Он также должен включать ценности вашей компании, а также то, что именно вы предлагаете, и почему клиент должен выбрать вас для своих нужд, а не ваших конкурентов. Изображения и видео должны быть четкими и высокого разрешения, а каждое написанное слово на странице также должно быть правильно написано и грамматически правильно.

Ваш веб-сайт также является отличным местом для продвижения специальных предложений, рекламных акций или пакетных предложений для вашего продукта или услуги. Когда люди видят выложенное для них выгодное предложение, они более склонны совершить покупку.Наконец, если на данном этапе у вас есть отзывы клиентов о вашем продукте или услуге, вы должны разместить их на своем веб-сайте. Это связано с тем, что люди, как правило, доверяют отзывам других, прежде чем покупать для себя, и демонстрация отзывов может быть именно тем, что нужно для того, чтобы кто-то просматривал ваш сайт, чтобы сделать решающий шаг и купить у вас.

 

7.  Свяжитесь с коллегами по предыдущей работе

Говорят, что предприниматели должны обладать отличными навыками межличностного общения, и ничто так не говорит об этом, как уверенность и доверие коллег по работе.Если вы не сожгли мосты со своими коллегами, ничто не может оказаться лучше, чем профессиональные контакты и опыт, которые вам дают представители отрасли.

Коллеги могут пригодиться, когда вы ищете клиента для своего бизнеса. Поскольку они являются частью профессионального мира, эти рекомендации обычно имеют более высокий уровень успеха. Доверие и репутация ваших коллег могут помочь вам привлечь клиентов, потому что у вас уже есть люди, которые за вас ручаются. Даже если у вас нет клиентов на начальном этапе, вы всегда можете вернуться позже, когда вы зарекомендовали себя с несколькими клиентами, позволяя вашему послужному списку говорить за вас.

Начать бизнес не так уж и легко. Но при правильном подходе и правильных навыках межличностного общения быстро найти своих первых клиентов вполне возможно. Хотя вы можете не заработать миллионы в начальный период запуска, со временем, когда вы зарекомендовали себя на рынке, вы можете рассчитывать на создание потока клиентов и клиентов, готовых предоставить вам свой бизнес.

Том является членом редакционной группы StartUp Mindset. Он имеет более чем 6-летний опыт работы в сфере бизнеса, предпринимательства и других тем.В основном он занимается онлайн-бизнесом, цифровой публикацией, маркетингом и стартапами электронной коммерции.

Последний шаг! Проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку и получить бесплатную электронную книгу! Благодарю вас!

Метки статьи:

Найдите свой путь · Развивайте свой бизнес · Маркетинг · Новые стартапы · Продажи · Ваше мышление

Категории статей:

Найдите свой путь · Развивайте свой бизнес · Маркетинг · Продажи · Ваше мышление .

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.