Суббота , 21 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Как найти клиентов в интернете: Как найти клиентов в интернете 2020? 5 популярных источников в интернет-рекламе

Как найти клиентов в интернете: Как найти клиентов в интернете 2020? 5 популярных источников в интернет-рекламе

Содержание

Как найти клиентов в интернете 2020? 5 популярных источников в интернет-рекламе

Как найти клиентов в интернете? 😱

{«id»:134769,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/134769-kak-nayti-klientov-v-internete-2020-5-populyarnyh-istochnikov-v-internet-reklame»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0,»isAuthorized»:false}

{«id»:134769,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:134769,»gtm»:null}

1788 просмотров

Дмитрий Бодров

Привет всем, кто работает с интернет рекламой.

Информация актуальна для 2020 года.

Давайте разберемся, где находить клиентов?

Еще 10 лет назад, привлекать клиентов было намного проще, особенно в интернете. Сейчас же, правила игры сильно изменились. Те способы, которые раньше давали плоды и стояли копейки — сейчас превратились в малоэффективные и дорогостоящие.

Вот список каналов, откуда брать клиентов из интернета:

1) Социальные сети + таргетированная реклама (нужна площадка или сайт) Примерная стратегия продвижения если вы компания — генерировать полезный контент для своей аудитории, комбинировать с акциями, историями своих клиентов, примерами работа, было и стало, таргет.

Если хотите развивать личный бренд — используйте личные истории, прямые трансляции на ютубе, в ВК, инстаграме, таргетированная реклама.

Площадка: паблик и личная страница ВКонтакте, профиль в Инстаграм, фейсбук аккаунт + группа. Блог в соц.сетях.

Плюсы: вы сами выбираете, кому показывать рекламу (определенным людям с определенными параметрами пол/возраст/интересы/город). Подходит для большинства бизнесов.

Минусы: зачастую, вы бьете по холодной аудитории, а значит, не надейтесь на горячих клиентов в большом объеме. Долгое тестирование аудитории.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

2) Контекстная реклама (нужен сайт).

Площадки

: Поисковая реклама, РСЯ, ретаргетинг, баннеры на поиске.

Плюсы: можно просчитать каждый потраченный рубль, регулировать объем закупаемых кликов, возможность остановить рекламу, когда это нужно. Большой охват аудитории. Стабильный источник получения клиентов.

Минусы: Один из затратных и адекватных каналов для рекламы. Высокая конкуренция. Скликивание вашего рекламный бюджет. (от 10-30%).

3) Email-рассылка. (сайт не нужен).

Плюсы: дешевый канал рекламы по сравнению с контекстной и таргетированной. Отлично подходит для b2b аудитории. Возможность прогрева аудитории. Не обязательно заводить сайт, чтобы отправлять письма.

Минусы: Нужна база для рассылки. За каждый сервис, что предлагает подобную услугу нужно платить. Вашему письму будет сложно попасть во входящие (большинство находятся в спаме). Письма должны быть индивидуальными и для разных аудиторий, иначе попадете в папку спам.

4) SEO продвижение (нужен сайт).

Плюсы: получение бесплатных кликов из поисковых сетей (Яндекс, Гугл, Рамблер и другие). Стабильный источник получения клиентов.

Минусы: Нужен крутой сайт, лендинг и квиз не подойдет. гигантская конкуренция в большинстве тематиках. Вы конкурируете не только с подобными себе компаниями, но еще и с агрегаторами + сервисами Яндекса. Очень долгая раскачка для 2020 года. Если вы начнете ускорять свое продвижение закупкой “черных и серых” ссылок в большом количестве, то сайт могут просто убрать из поисковиков. К вам будут заходить на сайт не только по коммерческим запросам, но и по информационным.

5) Продвижение своего YouTube канала.

Плюсы: вы можете бесплатно прокачивать свой канал и выкладывать ролики по своей тематики бизнеса. Создавать прямые трансляции, удобно для вебинаров. Можно ставить ссылку на любой сайт в описание. Вы можете отправлять трафик на свой сайт.

Минусы: нужна регулярность и много времени. Затраты на аппаратуру: мощный компьютер, хорошее освещение, наличие веб-камеры, видеокамеры. Не быстрый способ раскрутки. Ненадежный источник трафика.

Тайм коды к видео:

0:28 Социальные сети и таргетированная реклама.

3:13 Как выглядит реклама в соц.сетях?

4:49 Все про контекстную рекламу.

9:34 Email рассылка.

11:56 SEO-продвижение.

14:00 Думаете SEO это легко? Смотрим на конкурентов гигантов.

17:25 Продвижение собственного канала на YouTube.

Расскажите, какие каналы используете вы, удается ли получать необходимое количество клиентов?

Как найти клиентов через интернет: где найти и как искать

Выбор методики того, как найти клиентов через интернет зависит от рода вашей деятельности. Это может быть рассылка коммерческих предложений, продвижение собственного сайта, личное общение с целевой аудиторией или рекламные мероприятия. Помимо этого, существуют специальные профессиональные рейтинговые сайты и каталоги, позволяющие найти своего потребителя и сформировать достойную репутацию, на которую в дальнейшем можно сослаться.

Правила ведения электронной рассылки

С позиции эффективности привлечение клиентов методом рассылки писем подходит для сферы «B2B» (когда клиентом вашей компании является другая компания) и интернет-магазинов, при условии, что получатель рекламного письма уже является вашим покупателем. Во всех остальных случаях данный метод вызывает недоверие и ассоциируется со спамом (агрессивным рекламным сообщением).

Если ваша компания ориентирована на сферу бизнеса, поиск клиентов осуществляется следующим методом:

  • Составление базы контактных данных потенциальных заказчиков путем поиска в сети. Можно использовать готовые каталоги или искать вручную по ключевым запросам.
  • Подготовка коммерческого предложения. Оно должно включать текстовое сообщение (составленное таким образом, чтобы его хотелось дочитать до конца), а также информацию о предлагаемом продукте и примерные условия сотрудничества.
  • Отправка письма. При возможности она должна сопровождаться телефонным звонком с предложением сотрудничества и уведомлением об отправке коммерческого письма. Важным моментом является выбор темы для E-mail, которая определит вероятность его прочтения.

Задумываетесь о заработке на криптовалюте? Эксперты Ardma.Net рекомендуют криптовалютную биржу Binance. Она предлагает относительно низкие торговые комиссии и широкий выбор криптовалют для торговли по всему миру. Зарегистрироваться и начать зарабатывать на криптовалюте вы можете на официальном сайте Binance.


Поиск клиентов в интернете с помощью собственных сайтов

Сам по себе сайт является вашей рекламой, но даже находясь в первых строках поисковой выдачи, он может быть неприбыльным. Если вы хотите найти новых клиентов при ведении собственного сайта (независимо от формата) необходимо наибольшее внимание уделять его конверсии. Она определяет отношение количества посетителей, ставших вашими клиентами, к общему числу пользователей.

Простого размещения полезной информации для перевода ваших читателей в потребителей, недостаточно. Посетитель должен понимать, что тут он может купить товар или заказать услугу. Для повышения конверсии используются следующие методы:

  • Размещение в первых строках страницы уникального предложения (промокод, товар со скидкой, подарок, бонус), от которого посетителю трудно удержаться.
  • Улучшение качества контента и включение в него призыва к совершению действия (покупка, телефонный звонок, поход в ваш магазин).

Высокой конверсией обладают лендинг-страницы, которые выполняют не только поиск новых клиентов, но и позволяют исследовать целевую аудиторию. Такие микро-сайты представляют собой рекламу товара или услуги с возможностью быстрого заказа и активным побуждением к действию. Например, инициируется проведение распродажи с ограниченным количеством товара. В этом случае лендинг может выступать как средство совершения прямой покупки или бронирования с возможностью выкупа в офлайн магазине.

Для привлечения на лендинги посетителей можно использовать тизерную и контекстную рекламу от Яндекс Директ и Google AdWords, распространение ссылки в социальных сетях, по подписке, в электронной рассылке.

Личное общение и благотворительность

Персональное общение будет эффективным методом, если ваша деятельность имеет ограничения по времени и возможностям (косметические услуги, индивидуальный пошив одежды). Минимальная база и «сарафанное радио» обеспечат необходимым количеством заказов. Чтобы привлечь заказчиков с нуля помогут принципы личного общения и благотворительности. Как и где найти клиентов этим способом на практике:

  • Регистрация профилей на форумах (городские, для женщин или родителей) и в социальных сетях.
  • Дружеское общение с потенциальными клиентами путем полезных советов, комментариев, вопросов, без использования рекламы своих услуг. Формирование базы виртуальных друзей.
  • Представление собственных услуг в формате профессиональных комментариев (советы по вопросам стиля), интересных историй (случаи с клиентами, где вы исправили сложную ситуацию), опроса мнений в отношении вашей работы (используются фото работ или ссылки на персональные страницы с просьбой оценить результат).
  • Предложение о получении бесплатной услуги (поиск моделей, благотворительный дар), презентация продукции (выпечка, консервация) на офлайн встрече виртуального сообщества.

Обо всех благотворительных мероприятиях или подарках публикуются фотоотчеты и личные положительные впечатления о клиентах.

Сайты профессиональных сообществ

Эффективный метод того, как найти клиентов в интернете для реализации деятельности в сфере консультационных услуг (юристы, врачи, диетологи, психологи, астрологи и эзотерики), а также для специалистов, работающих с электронными продуктами (программное обеспечение, копирайтинг, дизайн графических изображений) – это профессиональные сайты и биржи фриланса.

Сайты профессионалов представляют собой уже раскрученную площадку, на которой вы можете зарегистрироваться как специалист. Далее, путем предоставления небольших бесплатных консультаций или ответов на разные вопросы граждан, вы сможете привлечь клиентов для долгосрочного и более развернутого сотрудничества. Формируемый со временем рейтинг, позволит вам получать больше заказов и устанавливать более высокую стоимость услуг. При работе на таких сайтах необходима быстрая реакция на новые вопросы посетителей, а также ответственный подход к формированию рейтинга.

На биржах фриланса вы можете искать действительные заказы или предлагать услуги в обмен на рейтинг (за символическую плату). Далее проводится наращивание базы постоянных заказчиков.

Объявления и каталоги предприятий

Самый простой способ того, как искать клиентов – это дать объявление на бесплатных досках. Этот метод подходит для любого типа деятельности, но максимально эффективен для офлайн услуг (ремонт, строительство, репетиторство). При этом для повышения количества откликов необходимо выполнить «массовый прогон объявлений по доскам».

Выполняют его вручную (более эффективно) или с использованием специальных программ (Smart Poster, Pantera, Submit Wolf Pro). Вы можете сделать это самостоятельно или нанять специалиста (это стоит не очень дорого). Объявления следует ежедневно обновлять.

Удобным инструментом того, как привлечь клиентов для производственных и торговых предприятий (опт, крупногабаритное или специализированное оборудование, стройматериалы) является регистрация в популярных интернет-каталогах. Выполняется она разово для каждой базы. Такие сайты имеют возможность публиковать отзывы о компаниях, что вы можете эффективно использовать для повышения рейтинга.

Найти своего клиента в сети помогает и географическая привязка (геотаргетинг для постов в социальных сетях, использование Google карты, Яндекс карты, Wikimapia). Так, например, регистрация в проекте «Мой Бизнес» от Google с привязкой к карте, позволит пользователям из вашего региона увидеть расширенные данные о компании в первых строках поиска.

С практической стороны найти клиентов через интернет — не сложно. Главное выделить и изучить свою целевую аудиторию и ответственно подходить к работе. Ведь реклама в интернете работает очень быстро, и также быстро распространяются негативные отзывы недовольных клиентов.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Блог ROOKEE

Интернет – довольно популярная штука. И вряд ли кто-то с этим поспорит. Для предпринимателей это бездонный источник трафика и потенциальной прибыли. Здесь есть целевая аудитория для любого среднего и малого бизнеса.

Благодаря широким возможностям интернет-маркетинга найти клиентов на сайт не проблема. Проблема – выбор наиболее эффективного инструмента и метода.

Дабы упростить процесс выбора канала продвижения, мы собрали для вас 14 наиболее эффективных способов привлечения трафика на сайт. Далее речь пойдет именно о них. Читайте, анализируйте, выбирайте.

Контекстная реклама

Начнем с главного метода лидогенерации – контекстной рекламы.

Контекст – это показ рекламных объявлений тем пользователям, которые реально в них заинтересованы. Не потенциально могут заинтересоваться, а уже заинтересованы.

Контекстная реклама размещается в поисковой выдаче в зависимости от введенного пользователем запроса. Например, компания, занимающаяся продажей крупной бытовой техники, показывает свои объявления по запросам типа:

  • «купить телевизор»;

  • «холодильник Indesit акция»;

  • «магазины бытовой техники Москва» и т. д.

Перечень запросов определяет сам рекламодатель.

Преимущество контекстной рекламы: ваш сайт будет размещен на первых строчках выдачи без его поисковой оптимизации. Заплатил деньги – получил рекламное место. Сами объявления при этом выглядят максимально естественно (как сниппет органической выдачи). Выдает их лишь пометка «реклама».

Поисковая выдача Яндекс

Выдача Яндекс

Для рекламодателей «Яндекса» и Google доступны места в блоке «Спецразмещение» (первые 4 строчки) и в блоке «Гарантии» (последние 4 строчки).

Помимо рекламы в поиске, контекстный метод привлечения реальных посетителей на сайт предлагает показы в рекламных сетях (РСЯ, КМС) – на сайтах-партнерах «Яндекса» и Google. Это медийная реклама, которая предлагает использование изображений и видео.

Пример медийной рекламы

Медийная реклама

Площадки могут быть выбраны как автоматически системой (тематический таргетинг), так и вручную рекламодателем. Сами объявления при этом показываются на основе интересов пользователей (чем интересуются, какие сайты посещают, что ищут в Сети и т. д.).

Замечали ли вы, когда после поиска того или иного товара в интернете вас всюду начинает преследовать его реклама? Это и есть контекст.

Контекстная реклама может оплачиваться за клики (поиск, сети) и за показы (только сети). Цены формируются по принципу аукционных торгов. Самые популярные сервисы – «Яндекс.Директ» и Google AdWords.

Главное достоинство – получение молниеносного результата. Уже в день запуска рекламной кампании вы можете получить первые лиды. Но при прекращении финансирования ваш сайт пропадет из выдачи и перестанет находить клиентов из этого канала.

SEO-продвижение

SEO (Search Engine Optimization) – это поисковая оптимизация сайта для поднятия позиций в выдаче естественным путем.

SEO-выдача

Поисковая оптимизация

Данный метод является некой противоположностью контекста. SEO – это долгий процесс. Молодому сайту на попадание в топ-10 (на первую страницу выдачи) потребуются месяцы, а иногда и годы. Но за размещение своего сниппета веб-мастер ничего не платит. Его ресурс показывают просто потому, что он полезный и интересный.

Поисковые системы заинтересованы в показах полезных сайтов. Поэтому задача сеошника – сделать сайт максимально привлекательным путем оптимизации различных параметров под алгоритмы ПС.

СЕО включает в себя оптимизацию внутренних и внешних параметров.

К внутренним относят:

К внешним относят:

  • ссылочную массу;

  • регистрацию в сервисах поисковых систем;

  • интеграцию с социальными сетями;

  • присутствие компании в различных каталогах и т. д.

Несмотря на то, что внешних параметров меньше, именно внешняя оптимизация занимает больше всего времени.

Задача поисковой оптимизации – сделать сайт видимым для поисковых роботов, привлечь к нему внимание и оптимизировать в соответствии с требованиями поисковиков.

Минус SEO – требует больших затрат как по времени, так и по ресурсам. Это очень большой комплекс мероприятий, с которыми одному человеку справиться невозможно. Чаще всего такое продвижение сводится к найму профессиональных специалистов, стоимость услуг которых точно не назовешь доступной для всех.

SMM-продвижение

SMM (Social Media Marketing) – это продвижение бизнеса в социальных сетях и медиа всеми доступными способами.

В отличие от двух предыдущих данный метод способен не только привлечь покупателей на сайт, но и повысить репутацию и имидж бренда.

Наличие официального представительства в социальных сетях позволяет иметь постоянный контакт с аудиторией. Через соцсети можно делиться полезными материалами, новостями компании, проводить опросы, отвечать на комментарии и вопросы, закрывать возражения и т. д. Как следствие, доверие и лояльность потребителей растут.

Аккаунт Apple в Твиттере

Твиттер-аккаунт Apple

Некоторые компании и вовсе умудряются обходиться без использования сайтов – создают публичную страницу, оформляют ее и продвигают внутри социальной сети как самостоятельный проект. Благо функционал некоторых площадок позволяет это делать (карточки товаров, онлайн-платежи и т. д.).

Из рекламных инструментов в социальных сетях доступны:

  • таргетированная реклама;

  • реклама в сообществах;

  • реклама у популярных блогеров и личностей;

  • нативная реклама (скрытая).

Чем хороши соцсети? Люди ежедневно сидят в них часами, добровольно оставляя различные данные о себе. Целевая аудитория есть практически для любого среднего и малого бизнеса.

SMM позволяет настроить максимально узкий таргетинг (вплоть до семейного положения и сообществ, на которые подписался человек). Только данный метод продвижения позволяет просто взять и в несколько кликов начать показывать рекламу подписчикам конкурента.

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргетированная реклама

Оплачивается такая реклама как за клики, так и за показы (на выбор рекламодателя).

Баннерная реклама

Баннерная реклама – это графическая реклама на различных сайтах. То же самое, что реклама в контекстно-медийных сетях, только о размещении баннера необходимо договариваться напрямую с владельцем площадки.

Баннерная реклама используется очень давно и до сих пор не теряет своей актуальности. Ее плюс – она очень дешевая. Площадки, как и места размещения, выбирает рекламодатель. Выбирать следует только тематические ресурсы (те, которые так или иначе связаны с продвигаемым товаром), на которых обитает ваша ЦА. Иначе просмотры будут, а клики и конверсии – нет.

Форматы и размеры рекламных баннеров определяет веб-мастер. Как правило, они вписываются в общий дизайн сайта.

Видеореклама

Видеореклама является отдельным каналом продвижения бизнеса в Сети. Настраивается такой вид рекламы через сервисы «Яндекс.Директ» и Google AdWords.

Видеореклама на YouTube

Видеореклама

Наиболее популярная площадка для размещения рекламных видеороликов – YouTube. Именно из-за популяризации данного видеохостинга начала расти и востребованность видеорекламы.

Форматы рекламы:

  • TrueView In-Stream – рекламный ролик показывается во время просмотра основного видео, прерывая его. Можно пропустить спустя несколько секунд.

  • In-Stream – аналогичный формат без возможности пропуска.

  • Pause-roll – реклама показывается во время паузы основного ролика.

  • Pre-roll/post-roll – показ до/после основного ролика.

  • Overlay – баннер, появляющийся поверх окна воспроизведения. Хоть и является баннером, принято считать разновидностью видеорекламы.

  • Interactive – формат, позволяющий пользователям взаимодействовать с содержимым рекламы.

  • Rewarded Video – фулскрин-видео, показываемое на мобильных устройствах за вознаграждение. Посмотрел видео – получил подарок. Используется в играх, приложениях для заработка внутренней валюты.

  • Интегрированная реклама – рекламный ролик является частью основного. Он добавлен автором видео по договоренности с рекламодателем.

  • Нативная реклама (скрытая) – товар или услуга упоминается в видео так, чтобы зритель не догадался, что это реклама. Например, блогер пользуется продвигаемым товаром в кадре без акцентирования внимания на этом.

Способов реализации рекламной видеокампании много. Подходит такое продвижение тем нишам, где продукт можно наглядно продемонстрировать.

Email-маркетинг

Email-маркетинг – это способ привлечения трафика на сайт посредством email-рассылки.

У многих данный способ ассоциируется со спамом. Ведь всем нам приходят сомнительные письма на почту. Ох, как же они надоедают. Но email-маркетинг – это далеко не спам. Это грамотно выстроенная воронка для привлечения и удержания клиентов.

Данный метод хорошо зарекомендовал себя в сфере интернет-торговли. Многие интернет-магазины организуют рассылки на почтовые адреса клиентов для информирования о предстоящих акциях, для отправки скидок и уникальных предложений, иными словами, для мотивирования повторных продаж.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это продвижение с помощью полезного контента.

Все люди читают определенные порталы, блоги, подписываются на каналы, паблики. И все это не ради просмотра неинтересной рекламы. Все это ради потребления полезного контента.

Суть контент-маркетинга заключается в разбавлении полезных публикаций рекламными. Оптимальное соотношение – 8 к 2. То есть на 8 полезных постов стоит публиковать 2 рекламных.

Такой метод продвижения и привлечения клиентов используется везде: в социальных сетях, на сайтах компании, в имейл-рассылке и т. д. Везде, где можно публиковать контент, применим КМ. Его польза заключается в повышении доверия аудитории. Людям интересно вас читать, люди замотивированы с вами оставаться. При этом о продукте они тоже забывать не будут.

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг – это общее название методов распространения материала (не обязательно рекламного) в прогрессии, близкой к геометрической. Распространителем является сама целевая аудитория.

Особенность данного метода продвижения заключаются в создании интересного, оригинального и цепляющего материала, который способен не просто обратить на себя внимание, а замотивировать пользователя поделиться им.

Это может быть картинка, видео, текстовое сообщение, новость, слух, игра, что угодно.

Хорошим примером вирусного маркетинга является рекламная кампания Old Spice. Выпуск нескольких оригинальных рекламных роликов спровоцировал такой ажиотаж, что спустя некоторое время люди стали снимать пародии. Но на этом компания не остановилась. Организаторы выбрали около 200 случайных комментариев под видео на YouTube и сняли на них 30-секундные видеоответы в манере рекламного ролика. Объектами стали как знаменитости, так и простые пользователи. В результате проведения данной кампании было привлечено внимание к бренду, о чем свидетельствует резкий рост числа поисковых запросов, содержащих название компании, продажи за первый месяц выросли более чем на 100 % и более чем на 25 % в среднем за первые 6 месяцев.

Вирусный маркетинг – это специфичный метод. Его не стоит делать основным. Но как дополнительные попытки привлечения внимания к бренду стоит. Главная сложность заключается в создании того самого вирусного контента. Иногда даже потенциально успешные проекты не добиваются успеха, так как настроение аудитории и ее поведение очень сложно предсказать.

Биржи фриланса

Если вы не продаете товары, а предоставляете услуги, вам подойдут биржи фриланса. Особенно хорошо для услуг, предоставляемых онлайн.

Регистрация на таких сайтах бесплатная, как и поиск заказчиков. Биржа берет комиссионные за уже выполненный проект или завершенную сделку. То есть, если вы не нашли клиентов, вы не потратили ни копейки.

Сложность продвижения на таких площадках заключается в большом уровне конкуренции. Помимо вас, желающих будет очень много. Также найдутся и те, кто будет демпинговать – предлагать свои услуги за копейки.

Пример биржи фриланса

Биржа фриланса

Чтобы обзавестись клиентурой на бирже фриланса, придется потратить немало времени на пополнение портфолио и повышение рейтинг профиля.

Доски объявлений

Доски объявлений работают примерно таким же образом, как и биржи фриланса. Только в данном случае объявления будете размещать вы, а клиенты будут выбирать исполнителя.

Также доски хорошо подойдут для ниш, где услуги предоставляются офлайн (например, сантехработы).

Размещение объявлений на досках бесплатно. Но на некоторых площадках есть возможность платного продвижения своей вакансии в топ.

Минус – большая конкуренция. Помимо вас, аналогичные услуги будут предлагать еще десятки людей.

Каталоги

Данный канал является дополнительным источником трафика. Размещение своего сайта, магазина во всевозможных каталогах, порталах, маркетах и пр. позволит не только получить дополнительных посетителей, но и повысить ранжирование сайта в выдаче.

Наиболее популярными каталогами в ру-сегменте являются:

Партнерские программы

Если вы не хотите заниматься продвижением самостоятельно, а на рекламу денег нет – организуйте партнерскую программу. Это способ сотрудничества, при котором компания, чей товар или услуга продвигается, платит или вознаграждает партнера за привлечение клиента.

Иными словами, привлекать новых клиентов будут ваши текущие клиенты, так как будут в этом заинтересованы и замотивированы финансово.

Размер вознаграждения определяет сама компания. Это может быть процент от продаж, совершенных привлеченными участниками, фиксированная цена, купоны на скидки, продление бесплатного периода и т. д.

Партнерские программы также называют офферами. В сети существует множество площадок – CPA-сетей, на которых разные компании размещают свои офферы, а заинтересованные партнеры занимаются продвижением их товаров.

Так, например, популярный магазин AliExpress предлагает от 2 до 69 % (в зависимости от категории товаров) от потраченной привлеченным клиентом суммы. То есть партнер привлекает им клиента, а они отдают ему 69 % от суммы сделки.

Главное достоинство данного метода привлечения клиентов на сайт: вы платите только за результат (целевые действия, конверсии). Например, за регистрацию, покупку товара, заказ услуги и т. д. И не важно, сколько партнер потратил на рекламу. Главное – сколько людей он привлек.

Семинары, конференции, коучинги

Последний в данном списке способ привлечения целевой аудитории – семинары, вебинары, тренинги, коучинги, курсы, конференции. Называйте, как хотите, суть одна. И заключается она в предоставлении людям полезного обучающего материала.

Как это может повлиять на продажи, если вы не инфобизнесмен и не зарабатываете на самих семинарах? Давайте разбирать на примере.

Когда-то давно, когда сервис «Яндекс.Директ» только начал набирать обороты, в Сети выстрелили курсы по «Директу» от БМ. Просто бешеный ажиотаж среди маркетологов, особенно неопытных. Те, кто раньше никогда не знал, что такое контекстная реклама, начали активно интересоваться ею и сервисом.

Возможно, «Яндекс» не был причастен к данным курсам (хотя есть и те, кто утверждает обратное). Но приток рекламодателей со всего Рунета был ощутимый. И кто знает, был бы «Директ» настолько популярен сейчас, не будь подобного материала.

Способов получить посетителей на сайт много. Все они разные и призваны выполнять разные задачи. Определите наиболее подходящие именно для вашего проекта. Протестируйте и проанализируйте результат. Протестируйте другие варианты.

Практика, практика и еще раз практика. Только она способна дать точный ответ на вопрос: какой метод продвижения лучше?

Как найти клиента психологу или коучу

В поисках ответа на вопрос: где и как найти клиентов психологу или коучу, ежедневно проводят свое время тысячи молодых специалистов: талантливые “самородки”, достигшие успеха в своей области, выпускники университетов и просто люди, решившие сменить профиль своей профессии. Многие из них прошли тренинги, изучили массу литературы, завели полезные знакомства. Но так и не научились правильно презентовать себя и свои услуги. Прежде чем брать и консультировать людей, приходится пройти длинный путь, в ходе которого проблема привлечения целевой аудитории встает в полный рост.

Как же начать продавать свои услуги, а не просто тратить время на поиски аудитории? На самом деле, привлечение клиентов коучем или психологом похоже на теннисный матч, в ходе которого подача всегда должна оставаться на стороне профессионала. Конечно, в процессе обучения многие новички получают бонус в виде бесплатных консультаций с заказчиками тренера. Но насколько это соответствует самой идее коучинга или желанию консультировать не просто за идею, а за реальные деньги?

Как и где искать?

Конечно, решение, как и где брать целевую аудиторию, всегда принимает сам специалист. Если есть узкая специализация: гештальт-терапия, если вы – психолог или коучинг в какой-то очень специфической сфере, решением проблемы может стать только выход из зоны комфорта. Проще говоря: клиенты не придут сами. Коуч должен уметь не только мотивировать или консультировать. В его задачи входит еще и способность продавать свои идеи.

Существует ряд вполне стандартных путей, позволяющих найти клиентов психологам и коучам. Как и где брать аудиторию, которая будет готова консультироваться у новичка или просто специалиста с небольшой практикой? Рассмотрим все доступные варианты более подробно:

    1. Реклама. Если бюджет позволяет, думать, как и где искать потенциальных потребителей услуг, не придется. Достаточно разместить объявления или заказать таргетинг в социальных сетях, чтобы все заработало. Для этого способа стоит использовать сайт-визитку или легко запоминающиеся контактные данные. Привлечение клиентов для коуча и психолога в этом случае займет некоторое время, но даст стабильные каналы продаж. В своем городе можно дополнительно договориться о печати визитных карточек с их размещением на информационных стендах в магазинах, парикмахерских, аудиториях учебных заведений, лечебных учреждениях.
    2. Экспертный статус. Им подкрепляется размещенная реклама. Как и где можно найти площадку для работы с аудиторией? Самый очевидный вариант: соцсети. Здесь можно вести свой блог, публиковать заметки, проводить анкетирование. Кроме того, для небольших городов хорошо срабатывает размещение статей в печатной прессе (в мегаполисе коучам и психологам лучше выбрать для поиска клиентов крупные информационные интернет-порталы). Затрат времени на такое продвижение относительно немного, а результаты могут оказаться вполне впечатляющими.
    3. Активное общение. Если собственная виртуальная площадка уже подготовлена, можно переходить к следующему шагу: вступать в прямое общение с аудиторией. Для клиентов коучей и психологов такое привлечение внимания более актуально, поскольку есть эффект обратной связи. Можно просто консультировать по небольшим вопросам, высказывать свое экспертное мнение. Не стоит ограничиваться только своим блогом или страницей. Чем чаще ваши суждения будут высказываться – тем лучше. Как и где общаться? Выбирайте тематические форумы в формате вопрос-ответ, ищите “горячие” темы или комментируйте чужие блоги. Умение вести дискуссию будет весьма полезно.
    4. Публичные выступления. Начать можно с видеоблога, где привлечение клиентов психологом и коучем может вестись в рамках тематических уроков, обсуждений. Если есть возможность – ездите на профильные конференции, участвуйте в качестве лектора на мероприятиях. В этом случае привлечение внимания аудитории будет естественным и ненавязчивым.
    5. Преподавание. На старте, когда брать клиентов коучу и психологу просто негде, можно отложить амбициозные планы и пойти в преподавание. Практическая работа “под крылом” раскрученного центра или официального учебного заведения позволит поставить дополнительный плюс в резюме, когда придет время консультировать самостоятельно. Найти потенциального работодателя проще, чем убедить незнакомого человека отдать вам свои деньги.

Три ключевых вопроса

Когда речь идет о том, как и где брать клиентов, коучи и психологи часто не могут найти даже элементарной опоры в своих действиях. Но, для того чтобы привлечение внимания прошло успешно, нужно найти ответы всего на три базовых вопроса.

Что вы готовы предложить?

Клиенты коучей и психологов часто сами не знают, чего они ждут от визита к специалисту. В этом случае привлечение целевого трафика оказывается серьезной проблемой. Ведь презентовать себя, в привычном понимании этого слова, специалист не может. Чтобы добиться внимания людей, заслужить их доверие, нужно понятно объяснить цели и задачи. К примеру, даже о ходе консультации у психолога человек обычно знает очень мало. Тем более, он не понимает, как именно должен проходить визит у коуча или общение с ним.

Поработайте над презентацией заранее. Клиент должен получить исчерпывающее понимание того, что ему пытаются продать. Это избавит вас от ненужных сомнений впоследствии, позволит детально представить все выгоды от сотрудничества заинтересованным в нем людям.

Кто ваш клиент?

Основная проблема начинающих психологов и коучей: готовность консультировать и вести привлечение аудитории совсем не там, где это необходимо делать. Как и где брать слушателей? Прежде чем найти свой подход, вспомните о том, что успешный в бизнесе или любом другом деле человек в первую очередь – новичок в вашей сфере. Проще говоря, рисуя себе образ потенциального потребителя услуг, стоит опираться на реальные потребности общества. Вы хотите давать консультации людям после развода? Работать медиатором, предотвращая обострение конфликтов? Менять сознание руководителей предприятий? Внедрять инновационные схемы продаж?

Пока для клиентов коуча или психолога не будет ясно, к кому он обращается в своей работе, в рекламных объявлениях, лекциях, найти тех, кто готов услышать ваши доводы, будет достаточно сложно.

Зачем это нужно клиенту?

Брать заказчиков “из воздуха” не умеют даже гуру и волшебники. Для коуча или психолога очень важно не просто консультировать, а доносить свою мысль до потенциальной клиентской группы. Ваша личная мотивация здесь играет огромную роль. Если речь идет о миссионерском подходе, привлечение можно вести через формулировку “я помогу решить проблемы”. Готовы давать максимальную свободу действий, не выступая в роли строгого ментора? Это тоже стоит транслировать, но уже как: “готовность работать на результат”.

Какие еще пути стоит попробовать?

Определив цели и задачи, гораздо легче понять, как и где брать клиентов. Поскольку деятельность коучей и психологов достаточно близка по духу, браться за привлечение потенциальных заказчиков они тоже могут в рамках одних и тех же каналов продвижения. Среди работающих методов активной рекламы можно выделить:

    1. “Сарафанное радио”. Знакомые, друзья, приятели должны знать о начале вашей карьеры. Рассказывая о том, что вы готовы консультировать как коуч или психолог, можно получить свои первые заказы. Стесняться не стоит. Ведь правило рукопожатий пока еще никто не отменял.
    2. Раздача флаеров. Если вы готовы к реальной работе, можно потратить время на изготовление красочных брошюр или листовок и провести их раздачу, организовав бесплатный семинар/тренинг или предложив участие в нем с большой скидкой.
    3. Создание книги. В электронном виде распространять ее будет проще. На клиентов коучей и психологов такой способ привлечения действует безотказно.
    4. Запуск собственного тренинга. К нему придется написать программу, потрудиться над формулировками. Но, если все сделать правильно, совсем скоро консультировать вы будете уже за вполне хорошие деньги.
    5. Участие в программах на ТВ. Для региональных или районных каналов приглашение экспертов – распространенная практика. Почему бы не предложить в этом качестве себя?
    6. Реклама в транспорте. Она всегда на виду, обходится недорого, позволяет сделать охват целевой аудитории максимальным.
    7. Размещение объявлений в сетях контекстной или таргетированной рекламы. Дает возможность добиться значительного охвата аудитории. Для получения трафика придется позаботиться о создании сайта, куда клиенты будут переходить для заказа услуг коуча или психолога.
    8. Делегирование полномочий. Даже психологи и коучи могут быть блистательными ораторами и при этом глубокими интровертами. Если это ваша ситуация, поиск клиентов стоит доверить специалистам. Они будут вести целенаправленный поиск, привлечение заказчиков, возьмут на себя решение вопросов: как и где брать заявки на сотрудничество. Найти хорошего маркетолога в этом случае – куда экономичнее и выгоднее, чем пытаться пробить стену отсутствия спроса на услуги самостоятельно.
    9. Создать страничку в ВК, ФБ или сайт с вашими услугами, портфолио, блогом и просто полезными советами решающими проблемы ваших потенциальных клиентов. Не бойтесь делится полезной информацией, к вам будет больше доверия.

Как не стоит действовать?

Времена агрессивных продаж, воронок и лидов прошли безвозвратно. Сегодня, особенно в интеллектуальных сферах деятельности, консультирование и привлечение клиентов ведется по принципиально иным схемам. Конечно, самой главной задачей здесь является стремление разорвать порочный круг бесплатного консультирования. Да, это может дать приток клиентов для коуча или психолога на первых порах. Но ни реальных денег, ни практических результатов не принесет.

Если вы хотите серьезного к себе отношения, назначайте справедливую цену за услуги. Используйте сбор отзывов о себе в качестве “портфолио”. Расскажите о том, где учились, какие имеете регалии. Доктору наук по психологии доверяют больше, чем выпускнику университета. Это нормально. Но, если в качестве коуча выступает человек, который не накопил достаточную базу знаний, он довольно легко будет разоблачен. Не спешите. Иногда свой период ученичества стоит продлить, во избежание опасных и досадных ошибок.

Если вы хотите найти клиентов в качестве коуча или психолога, старайтесь накапливать практическую базу. Не обязательно сразу бросаться в свободное плавание. Рассмотрите возможность поработать на уже раскрученный бренд, а в дополнение – консультировать частным образом удаленно, по скайпу.

Смотрите также:

Как найти клиентов в интернете? 2022

Моя жена занимается маникюром и ей нужны клиенты. Где их взять? Писать объявления в газету? Но молодежь не читает газеты, а именно они основной потребитель таких услуг. Расклеивать объявления на подъездах?

Тоже вариант, но достаточно трудоемкий. Дать объявление в интернете на местном городском портале? Это уже лучше, но такое объявление нужно постоянно обновлять, да и не все их читают.

Как найти клиентов в интернете самым эффективным способом?

Создал я жене сайт портфолио ГЕЛЬ ЛАК на белорусском домене и на главную страницу написал статью с главным ключевым словом МАНИКЮР В ЛИДЕ.

Но запрос имеет очень маленькую частотность и даже если я буду в ТОП 1, то трафика много не будет. Как найти клиентов начинающему мастеру маникюра?

Социальные сети — вот тот тихий омут, где водятся черти клиенты! В моем случае самой лучшей сетью является Вконтакте, так как там самая молодая и прогрессивная часть населения. Все остальные сети, типа Одноклассников, используют те, кто не знает о Вконтакте.

Если у вас есть аккаунт Вконтакте, то вам нужно создать Паблик (публичную страницу) или группу для привлечения клиентов.

Но создать страничку мало, нужно сделать так, чтобы на нее приходили люди и подписывались на новости. Что можно сделать?

Как привлечь людей в группу Вконтакте бесплатно?

Самое важное  — это название группы, так как именно оно участвует в поиске по социальной сети, да и в поисковиках тоже. Не нужно просто догадываться, нужно спросить у Яндекса о том, какие фразы люди набирают чаще всего. Для этого можно использовать Яндекс Вордстат.

Нужно обязательно поставить галочку ПО РЕГИОНАМ и выбрать вкладку ГОРОДА. Затем в полученных результатах ищем наш город.

В Лиде маникюр ищут 117 человек в месяц. Можно поиграть со словами и представить себя на месте человека, который хочет найти мастера маникюра в своем городе. Он не будет набирать просто слово маникюр, а наберет словосочетание МАНИКЮР ЛИДА или МАНИКЮР В ЛИДЕ.

И тут мы получаем ОЧЕНЬ маленькое число в ДВА человека. Но если посмотреть другую фразу, то НАРАЩИВАНИЕ В ЛИДЕ ищут уже 13 человек. Это мало, да и город не мегаполис.

Но так или иначе нам нужно выбрать самый лучший вариант, так как такую же фразу будут набирать и в mail.ru, google.by и в самой социальной сети Вконтакте и будет уже не 13 человек, а 113.

Итак, группу мы назвали, теперь нужно ее хорошо оформить, выложить примеры работ, цены, телефоны и адреса. НИКАКИХ КОТИКОВ и всякой ерунды, эта страничка должна быть деловой!

Теперь люди будут находить вашу группу через саму социальную сеть и поисковые системы. Так же полезно поставить виджет социальной сети на сайт, если он у вас есть.

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не пытайтесь спамить, в том числе активно приглашать людей в свою группу, после нескольких жалоб ее могу заблокировать.

Вообще группа — это не самый важный инструмент по привлечению клиентов из социальной сети, а скорее второстепенный. Есть более эффективный и при этом безопасный в плане блокировок способ.

Как привлекать клиентов через интернет?

Может об этом нужно было сказать вначале, но лучше поздно, чем никогда. Для привлечения клиентов вам будет нужно иметь отдельный фейковый аккаунт, не тот, через который вы общаетесь с друзьями. ЭТО ОБЯЗАТЕЛЬНО!

Этот аккаунт будет аналогичен вашему паблику, но он будет рекламировать ЛИЧНО вас как мастера. Ни каких котиков и фото друзей, только все по делу — это бизнес аккаунт, поэтому лучше создать именно отдельный. Посмотрите на такой аккаунт моей жены.

Представим, человек попадает на ее страничку и что он видит?

1. Привлекательное фото. Внешний вид человека ОЧЕНЬ сильно влияет на то, захотят ли люди с ним иметь дело. (доказано научно)

2. Профессия. В профиле сразу видно, что она МАСТЕР МАНИКЮРА.

3. Фотографии. Стразу так же видны ее работы и это привлекает внимание.

4. Репосты из группы. Да, сначала я публикую работы по маникюру в группу, а потом делаю репост на личную страничку. Таким образом я привлекаю людей в группу и прокачиваю ее. Но даже не это самое важно.

Вот теперь самое главное: ЭТУ СТРАНИЧКУ ДОЛЖНЫ УВИДЕТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ! В нашем случае это девушки и женщины из города Лида. Как заставить их ее увидеть? Очень просто, и тут у личной странички есть преимущество перед группой.

А делается это так: нам нужно добавлять Лидских женщин себе в друзья. Они получат заявку в друзья и обязательно посмотрят: а кто это добавил меня? И увидят всё то, о чем я говорил выше. На практике из 30 добавленных в день (такой кажется лимит) 10 добавляются в ответ.

Результат: за месяц я (вернее моя жена) имеет 727 друзей, среди которых только Лидские женщины и которые добавились добровольно.

Теперь после каждой новой публикации на сайте идет анонс в группу, с группы на личную страницу и эту новость увидят все 727 (пока столько) женщин. При этом с каждой новой партией добавленных в день людей один-два человека сразу пишут и спрашивают про маникюр.

Да, еще стоит объяснить, как найти нужных нам людей. Идем в ДРУЗЬЯ — ДОБАВИТЬ ДРУЗЕЙ (кнопка справа вверху) и выбираем РАСШИРЕННЫЙ ПОИСК.

Далее выбираем нашу страну и город, возраст и пол, и ОЧЕНЬ ВАЖНО ставим галочку СЕЙЧАС НА САЙТЕ. Это нужно для того, чтобы в первую очередь добавлять живых людей, которые пользуются страничкой.

Еще один хороший способ — это зайти на страничку конкурентов и осуществить поиск по подписчикам, так же выставить страну и город, возраст и пол и добавить нужных нам людей.

Через месяц другой у вас будет уже несколько сотен ПРАВИЛЬНЫХ друзей, которые могут быть вашими потенциальными клиентами.

Вот такой простой и ОЧЕНЬ эффективный способ привлечения клиентов из интернета в общем и социальной сети в частности. Этот способов можно применить для разных сфер бизнеса, хоть ресторанный бизнес, хоть любой другой…

Все тоже самое можно сделать и в других социальных сетях, но поверьте, Вконтакте и охват больше и удобнее всё. А как зайду на Одноклассники, то меня не покидает чувство, что их дизайнеры сплошные наркоманы 😉


Как найти клиентов вконтакте бесплатно?

Как привлечь клиентов психологу?

«Сарафанное радио». Мой собственный первый частный клиент — родственница человека, с которым я взаимодействовала в рамках своей работы в Областном Государственном Наркологическом Диспансере. Запрос не имел отношения к работе в ГОНД, речь шла о профессиональной и творческой самореализации, которую я заявляла как одну из специализаций. Рекомендация была основана исключительно на доверии ко мне лично и на моей репутации в том учреждении, то есть это «сарафанное радио» чистой воды. Можно ли развить практику только на этом канале?

Вы представляете, сколько надо времени, пока эта клиентка «второго круга» расскажет об удовлетворении от работы со мной достаточной доле своего окружения, кто-то из них тоже пройдет курс консультирования и расскажет обо мне, в свою очередь, своим знакомым? Это невозможно контролировать, достаточно просто учитывать.

Но у «сарафана» есть и более жирный минус. В идеале — для успешной работы и чистоты контакта — нашими клиентами должны быть совершенно чужие люди, прямо «с улицы». По опыту долго практикующих коллег, рекомендация психолога бывшим клиентом часто является мета-способом компенсировать срыв его собственной терапии. А если рекомендатель и новый клиент проходят консультирование параллельно? Это может быть способом влияния на специалиста, непрямой коммуникации, и еще чего-то двусмысленного. В этой ситуации слишком много потенциальных ловушек.

Однако, если рассматривать как разновидность этого канала рекомендации в Интернете, то плюсы появляются. Если вы много пишете в сети, то ваши подписчики начинают распространять ссылки на интересные ваши статьи, а иногда рекомендуют на форумах. Объем ваших материалов и энергозатраты на этот канал должны быть очень высоки, писать надо много и общаться тоже. Контролировать трудно, но непрямая польза есть — как минимум, доверие, возможность повлиять на сомневающегося клиента, так как все это служит социальным доказательством, почти как отзывы.

Соцсети. Как найти клиентов психологу для консультаций в соцсетях? Честно говоря, многие психологи не слишком разбираются в современных способах  продвижения бизнеса (это звучит как «я ничего не понимаю в компьютерах» или «не понимаю технических терминов»). Но при упоминании соцсетей коллеги обычно оживляются, потому что все вокруг говорят, что сейчас «все в соцсетях».

Но, что конкретно это значит для расширения психологической практики, почти никто не задумывается. А реальность такова, что напрямую продавать услуги психологов в соцсетях сложно. Как и другие интеллектуальные виды бизнеса, психологическое консультирование относится к услугам с длительным циклом продажи, которые требуют массивной информационной поддержки (множества «касаний» потенциального клиента), формирования стойкого персонального доверия и постепенного созревания для записи на прием. О созревании как раз очень популярна у коллег моя заметка Окно созревания клиента для обращения к психологу. То есть процесс не быстрый и энергозатратный по определению — писать статьи, отвечать на вопросы бесплатно и много. К тому же делать это постоянно.

Любопытно, что с продвижением в социальных сетях у коллег часто ассоциируется простое ведение группы Вконтакте, блога в Instagram или страницы в Facebook. Инвайтинг в группу, постинг анонсов своих мероприятий, информирование о своих услугах и…все. Как именно это приведет клиентов, и что требуется делать, никто обычно не вникает. Пока не начнет.

Первым делом обычно просто пишут посты, приглашают людей в группу (инвайтинг),  также проявляют лишнюю активность типа прямой отправки личных сообщений по друзьям или чужим людям, до тех пор, пока не столкнуться с баном своей страницы. Так растрачивается ценный временной и эмоциональный ресурс, развивается выгорание. Выше я уже упоминала активность в соцсетях в контексте «сарафанного радио», и да, все сводится к контент-маркетингу: составлению крепкого контент плана на месяцы вперед, включающего все типы контента для «подогрева» подписчиков, и дисциплинированное ему следование.

Но без умения выражать свои мысли в легкой и удобной для беглого чтения манере (в сети люди лишь проглядывают тексты, цепляясь взглядом за выделенные фрагменты), этот план может провалиться. Благо, большинство психологов хорошо пишут, причем тут даже важен не профессионализм, а свой личный стиль. Одна из статей продвигаемой нами коллеги Елены Лукьяновой, например, имела вирусный эффект. Елена считает, что писательство — не самая сильная ее сторона, однако тексты получаются очень живые и людям они нравятся.

Все-таки, активность психолога в соцсетях больше направлена на создание «фона», формирование доверия. Недавно я даже попросила коллегу и одну из моих ассистентов Юлию Холодову написать о своем опыте раскрутки психологического блога в Инстаграм и его результатах в плане получения клиентов.

Но как привлечь людей на свою страницу в соцсети? Тут уж либо длительное и регулярное создание увлекательного контента, либо таргетированная реклама внутри соцсети (дополнительно к регулярному созданию материалов). Реклама — это платная опция, и нужно это учитывать в инвестициях в развитие практики, а главное, уметь ее настраивать и вести. Вообще, этим занимаются smm специалисты, но, к сожалению, даже самые опытные из них затрудняются помочь психологам с наращиванием клиентуры в силу специфики услуги. А вот набор клиентов на тренинги, семинары и т.п. несколько эффективнее при понимании нюансов нашей деятельности.

Для набора своих семинаров и набора участников на мероприятия коллег я постоянно пользуюсь рекламой ВКонтакте. Но тут многое зависит от целевой аудитории  конкретного мероприятия. Кончено, набрать семинар для коллег-психологов (как делаю я) проще, чем собрать семинар для «обычных» людей, особенно, если он посвящен какой-то полностью внутренней теме (психологической трудности — ревность, развод, травма и т.п.). К тому же фоном набора моих семинаров для коллег служит моя достаточная известность в профессиональных кругах, так что натыкаясь на промопост, человек уже имеет некий запас доверия ко мне, или быстро проясняет мою репутацию.

Почему с мероприятиями для «обычных» людей сложнее? Дело в том, что перед запуском рекламы важно грамотно «отфильтровать» свою целевую аудиторию (ЦА), чтобы не слить бюджет впустую. То есть при наборе семинара про переживание развода, например, надо умудриться найти в соцсети тех, для кого эта проблема актуальна, т.к. показывать рекламу широкому кругу мужчин и женщин в надежде, что среди них кто-то разводится прямо сейчас, очень дорого финансово. А по объективным критериям таких людей трудно выделить. А вот ЦА семинара по развитию дошкольников можно вычислить по подпискам мам на группы вконтакте про дошкольное развитие и т.п, каких немало. Групп же по разводу мало (фактическое число разводящихся явно больше числа участников этих групп), может оказаться, что просто недостаточно людей для набора нужного числа участников. Нужно сделать невозможное, и мы как раз скоро начинаем «колдовать» с организацией двух интересных мероприятий для коллег.

Так что самый лучший подход в соцсетях — комплексный. Регулярное и продолжительное ведение интересной страницы плюс таргетированная реклама отдельных семинаров, вебинаров, тренингов. А далее «подогревать» эту лояльную аудиторию, уже знакомую с вами ближе, до личных консультаций. Возможен набор сразу платных мероприятий — для заработка, и бесплатных — для создания лояльности. На бесплатные мероприятия тоже тратятся средства, нужно уметь просчитывать, сколько с бесплатного вебинара вы способны собрать клиентов на консультации или последующий платный вебинар. И закладывать бюджет под эти цифры.

Поисковые системы Яндекс и Google. Это самое многообещающее! Но не для всех, потому что психологу надо вкладываться в развитие своего сайта — вкладываться эмоционально, по времени и творчески. Тоже не быстро, так как у поисковиков есть фильтры, не позволяющие создать сайт и сразу вывести его на высокие позиции. Это важно для пресечения спама — создания сайтов-однодневок под рекламу. Так что для роста позиций молодому сайту сначала необходимо заслужить авторитет.

Роботы поисковых систем способны сверять развитие вашего сайта с эталонным сайтом этой тематики, и заранее предвидеть, вырастет ли из него достойный проект, или он будет заброшен спустя некоторое время. То есть подразумеваются некоторые способы развития сайта, которые считываются как благонадежные и многообещающие. В течение первого года нужно кропотливо и с любовью делать для сайта «правильные» (с точки зрения пользователей и  поисковиков) вещи, чтобы в дальнейшем при продвижении долгие годы получать приток клиентов.

По моему опыту продвижения психологов, и на примере своего личного сайта психолога, около 80-90% готовых к записи клиентов приходят именно отсюда. В первый же месяц выхода моего сайта на высокие позиции я получила 15 звонков. В среднем, 7-8 в месяц. То есть 3-5 первичных приемов, которые в дополнение к текущим клиентам, полностью закрывают мое расписание (полмесяца назад мне приходилось перенаправлять почти всех звонящих к коллегам из-за полной занятости, а сейчас я вынуждена добавить себе еще один консультационный день). При стандартной для большиснтва психологов продолжительности курса консультаций для одного клиента 48 сессий, такими темпами можно полностью заполнить свою сетку через 4-6 месяцев. Подробнее об этом я рассказываю на семинарах, онлайн-курсах, консультациях — демонстрирую этот процесс в таблице по месяцам и сопоставляю с доходом практики.

На сайт люди попадают, в основном, через поисковые системы. Однако сайт и сам по себе должен быть организован так, чтобы откуда бы клиент на него не зашел, информация цепляла бы его и превращала из потенциального в реального. Об этом я подробно писала тут.

Топ 20 способов поиска клиентов для фрилансера онлайн и бесплатно

Автор Андрей Плешков На чтение 10 мин. Просмотров 710 Опубликовано Обновлено

Фриланс привлекает многих специалистов своей свободой, произвольным графиком, отсутствием привязки к офису, общением с интересными заказчиками. Начинающие фрилансеры не готовы пока вкладываться в свое продвижение или оплачивать платные биржи, поэтому для них в приоритете поиск клиентов онлайн и бесплатно.

Не нужно думать, что клиенты не хотят связываться с новичками, на самом деле это не так. Путей найти работу много, и вариантов хватит на всех. Изначально придется брать дешевые заказы или даже сотрудничать на бартерных условиях, чтобы получить опыт. А недорогие и мелкие проекты – это сразу минус ваши конкуренты-профессионалы.

В статье собраны способы из личного опыта моих коллег, знакомых и сотрудников на удаленке, которые помогут вам закрыть вопрос по поиску клиентов.

Почему бизнес готов сотрудничать с начинающими специалистами?

Во-первых, в отличие от опытных мастеров начинающие исполнители не заламывают свой ценник. Они понимают, что пока важнее получить опыт и портфолио.

Во-вторых, фрилансеры-новички готовы выполнять мелкие заказы за небольшую плату. В этом случае бизнес рискует сроками и вероятным неисполнением задания, но с низким бюджетом он все равно не может обратиться к профессионалам.

В-третьих, начинающие специалисты настроены более позитивно и открыто, готовы обучаться и впитывать все новое, подходят к заданию ответственно.

В-четвертых, новички постоянно мониторят новые методы, изучают актуальные сервисы, получают последние знание по своему профилю на онлайн-курсах, поэтому зачастую они могут выполнить работу профессиональнее, чем эксперт. 

Обзор популярных бесплатных способов по поиску клиентов в интернете

1. Ищите информацию о клиентах в специализированных пабликах в соцсетях. Эту информацию можно найти в Facebook, Вконтакте, Инстаграм. 

Например, в Фейсбуке:

— https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ — здесь сидят предприниматели, которые ищут исполнителей. Читайте их посты и, возможно, найдете первых заказчиков;

— https://www.facebook.com/groups/targetads/ — связывайтесь с работодателями напрямую или ждите, когда напишут вам;

— https://www.facebook.com/groups/tendering/ — неплохие заказы можно найти в этой группе.

ВКонтакте:

— retarget.target-training.ru – в этом сервисе можно искать будущих клиентов по определенной фразе, которую они оставили в комментариях или постах. Введите в поиске формулировку в стиле «Требуется модератор чата».

Регистрируйтесь в больших группах, посвященных маркетингу, оставляйте экспертные комментарии.

2. Подумайте, какие люди есть среди ваших друзей и знакомых. Возможно, вы вспомните, что кто-то из них связан с онлайн-школами или даже является автором, продюсером образовательного проекта. Предложите свои услуги и не бойтесь получить отказ. Как минимум вы просто отсеете этот вариант. Хотя практика показывает, что способ «по знакомству» — один из самых эффективных.

3. Если вы до фриланса работали в компании, то поднимите свои прошлые связи, свяжитесь с начальством, бывшими коллегами или партнерами. Среди этих людей могут оказаться ваши потенциальные клиенты.

 4. Участвуйте в тематических конференциях и платных курсах. Проявите себя как активный участник, помогайте другим советом и делом, так вы зарекомендуете себя как грамотный специалист. Автор курса и другие участники будут вас с удовольствием рекомендовать коллегам. Также, если повезет, то вы сможете договориться с автором курса о кураторстве. Тем самым, и заработать, и наработать бесценный опыт и репутацию. Ведь опыт кураторства в солидном проекте это жирный плюс в ваше красочное портфолио.

5. В интернете существует множество бирж фриланса для копирайтеров/рерайтеров, программистов, маркетологов, дизайнеров и др. На них сидят не только матерые исполнители, но и есть возможность заработать и новичкам. Это не будут большие деньги, но зато вы поймете, как все устроено, получите первые кейсы и опыт. Я сейчас не буду называть конкретно, что это за биржи, потому что посвятил этому вопросу отдельную статью:

Переходите по ссылке и читайте «Топ-17 лучших бирж фриланса для начинающих на удаленке» (ссылка)

6. Используйте свои профили в социальных сетях. Начните рассказывать о себе, своем профессиональном опыте, делитесь случаями из практики. Возможно, среди ваших подписчиков есть представители бизнеса, владельцы магазинов (салонов, кафе, агентств). Если хотите в таком ключе раскручивать аккаунт, например, в Инстаграм, где у вас уже есть подписчики, то продумайте статусность своих фотографий, можно даже поучаствовать в фотосессии и получить качественные снимки. В Инстаграм можно создать отдельный бизнес-аккаунт, чтобы не смешивать работу и личную жизнь, а также подключить продвижение своих кейсов через промо-посты.

7. Обратитесь к компаниям, чьими услугами вы сами пользуетесь или к проектам, в которых участвуете. Это могут быть онлайн-магазины, где вы совершаете заказы, авторы писем, которые вы получаете по email, ведущие вебинаров, где вы проходили обучение и т.д. 

8.  Собрания представителей бизнеса: онлайн-конференции, прямые эфиры, вебинары. Сейчас активно развиваются такие каналы как Clubhouse, голосовые чаты в Телеграм, Яндекс Телемост. На этих интернет-ресурсах их владельцы собирают своих подписчиков, поднимают интересные темы, включая и бизнес, дизайн, маркетинг. Их преимущество в том, что вы сможете, нажав соответствующую кнопку поднять руку на конференции, и модератор даст вам слово. Здесь не нужно рекламировать свои услуги напрямую, иначе вас могут отправить в бан. Просто делитесь своим опытом, задавайте грамотные вопросы, чтобы заинтересовать участников трансляции и найти потенциальных клиентов. 

Также есть всевозможные чаты в Skypе, закрытые группы онлайн-курсов, в которых тоже можно поучаствовать и завести полезные знакомства.

9. Обратите внимание на приглашения вступить в сообщество/паблик, которые приходят вам в личку. Конечно, это говорит о слабой платежеспособности владельцев ресурса, раз они используют бесплатные способы продвижения. Выбирайте такие проекты, которые вкладывают деньги в свое продвижение. Это тоже рабочая схема для новичков, которые хотят найти первых заказчиков.

10. Ищите контекстную рекламу. Введите в строке поиска браузера интересующую тему, и система в первую очередь покажет вам блок «Реклама», которую оплатили компании, чтобы заявить о себе. Особенно этот вариант распространен среди специалистов по контекстной рекламе, которые ищут клиентов, готовых платить за их услуги. Но встречаются и другие ситуации. Например, вы – специалист по созданию чат-ботов в Телеграм. Введите в поиске, допустим, услуги психолога и ознакомьтесь с рекламным блоком. Свяжитесь с человеком и предложите свои услуги. Скорее всего, человек, который вкладывается в контекстную рекламу, будет готов заплатить и вам за продвижением таким современным способом, как бот в Телеграм.

11. Аналогичный вариант – таргетинг/ретаргетинг в ВК, Одноклассниках, Фейсбуке. Подписывайтесь на тематические группы, отслеживайте таргетированную рекламу и связывайтесь с владельцами.

12. Поищите заказчиков на Avito, обращайте внимание на рекламные формы (на них ведь потратились владельцы, значит, готовы вкладываться в другие направления). На этом же сайте проанализируйте конкурентов по своей нише, узнайте цены и предлагайте стоимость за исполнение заказов немного ниже, чем у «коллег». Кроме Авито в интернете есть и другие сайты схожего направления: Юла, Tiu, Irr, Dmir, Gde.ru, HH.ru и т.д. На них можно не только искать потенциальных клиентов, но и разместить свое объявление или резюме.

Есть еще сервис «Яндекс Работа» – здесь компании ищут не только постоянных сотрудников себе в штат, но и выкладывают разовые задания.

13. Профит могут дать слаборазвитые и неактивные сообщества в соцсетях. Например, поищите такие группы в поиске ВК, участвуйте в обучающих марафонах, вебинарах изучайте слабые места проекта и предлагайте свои услуги

14. Опять же мониторьте социальные сети на предмет групп по направлению онлайн-обучения, их подписчики в большинстве своем — тоже владельцы проектов и предприниматели, начинающие бизнесмены. Например, есть такие каналы в Телеграм, где можно публиковать резюме и искать заказы: 

— @teletoloka

— @freelancetaverna

— @insta_workk

— @bina_znaet

— @feedback_rabota

15. Хороший инструмент – хештеги в Инстаграм. Введите в поисковой строке формулировки по типу #онлайнкурсдлядизайнера, #онлайншколымосква. Система по запросу выдаст вам организации, магазины, компании, с которыми можно будет завести диалог о работе. Свои услуги можно предлагать психологам, косметологам, турфирмам, шиномонтажкам, автосалонам и т.д. 

Также вы можете добавлять тематические хештеги под своими фотографиями. Ваш профиль начнут просматривать другие люди, писать вам с предложениями, предлагать работу. Это, конечно, в идеале. Поэтому уделяйте большое внимание своей соцсети (фото, постам), чтобы зашедший гость «зацепился» взглядом, понял, какие услуги вы оказываете и обратился к вам при необходимости.

16. Онлайн-сервис 2ГИС – это библиотека с наименованиями компаний, которые собраны по принципу общей карты города. Создайте учетную запись на сайте, если у вас открыто ИП или самозанятость, и, возможно, вам начнут поступать предложения. Сами тоже поищите организации в каталоге, которые могут стать потенциальными клиентами.

17. Публикуйте свои кейсы по выполненным заказам в пабликах онлайн-специалистов – это поможет привлечь внимание представителей бизнеса и получить эффективную обратную связь.

18. Специфичный способ, который подойдет не каждому, это заказ рекламы у блогеров по бартеру. Обратитесь к начинающим блогерам, например, Ютуба, ТикТока и предложите сотрудничество на взаимовыгодных условиях, чтобы блогер пропиарил вас в своих роликах. 

19. Напроситесь в помощники к профессионалу. Возможно, среди ваших знакомых есть опытный специалист, который работает в онлайне по схожему с вашим направлению. Такая поддержка поможет вам быть более уверенным, вы всегда сможете прояснить непонятные моменты, а заказы будут выполняться под опытным наставничеством. Также ваш знакомый сможет делегировать часть задач вам за определенный процент.

20. Работайте на партнерских условиях. Найдите крупную компанию, договоритесь, что будете продавать ее продукт/услуги, а компания будет платить вам комиссионное вознаграждение. Используя этот вариант, у вас хорошо должны быть развиты коммуникативные умения, сформирован багаж знаний по методикам маркетинга, и просто наличие харизмы не будет лишним.

Резюме

Мы разобрали два десятка способов, как начинающему исполнителю найти клиентов в интернете бесплатно. Это много, поэтому советую не браться сразу за все эти направления. Лучше выберите парочку способов и максимально выжимайте из них пользу.

Почему заказчик должен выбрать именно вас?

Вы – честный. Не скрывайте, что только начинаете работать на фрилансе, в данный момент проходите обучение. Расскажите о репутации онлайн-школы, где учитесь. Уточните тот момент, что вашу работу будет курировать опытный наставник. Акцентируйте внимание на том факте, что готовы поработать по низкому ценнику, чтобы получить опыт. Иногда новички берут оплату за заказ не деньгами, а отзывом.

Вы – уверенный. Не сомневайтесь в своих знаниях и в том, что можете успешно выполнить заказ. Вы же не просто так выбрали свой профиль. Значит, хорошо в нем разбираетесь, прошли онлайн-обучение.

Вы – не мелочитесь. Не скупитесь на консультации. Заказчик задает много вопросов, чтобы узнать о вас побольше, о ваших услугах, прежнем опыте. Консультации должны быть бесплатными, но на них постарайтесь максимально заинтересовать будущего клиента, чтобы он не переметнулся к конкурентам.

Вы – цените себя и свое время. Когда речь идет о непосредственном выполнении заказа, не устанавливайте чересчур низкую стоимость, иначе клиент усомнится в вашей уверенности и компетентности. Предварительно проанализируйте конкурентов, узнайте их цены и выставьте свою цену немного меньше той, которая сейчас на рынке.

Вы – работаете легально. Да, это болезненный вопрос для фрилансеров-новичков, но свою деятельность лучше всего узаконить. Самым лучшим вариантом будет открыть самозанятость. Многие работодатели просят чеки после выполненного заказа. А чек вы сможете предоставить, являясь самозанятым. Конечно, можно на первых порах принимать оплату на карту или онлайн-кошелек, но воспринимайте этот вариант, как временную альтернативу.

Рекомендуем также ознакомиться со статьей «Как начать работать в интернете официально и легально: пошаговая инструкция для онлайн-специалиста»

Соблюдайте эти простые советы, выполняйте работу качественно, всегда пополняйте портфолио, выкладывайте кейсы в соцсетях, и заказчики будут обращаться к вам снова. Со временем начнет работать «сарафанное радио» и к вам будут «стучаться» по рекомендациям. Дорожите своей репутацией, уделяйте внимание каждой мелочи, с заботой подходите к каждому клиенту.

Подписывайтесь на наш Telegram канал, чтобы ничего не пропустить.

Как получить клиентов онлайн для вашей подработки

Подработка может полностью изменить ваше финансовое будущее. Если вы выбрали подработку в Интернете, следующий шаг — научиться привлекать клиентов в Интернете.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество способов найти клиентов в Интернете. Независимо от того, являетесь ли вы виртуальным помощником, лайф-коучем или финансовым коучем, эти советы помогут вам построить свой бизнес. Давайте рассмотрим, как вы можете получить клиентов в Интернете.

Как привлечь клиентов онлайн, чтобы увеличить масштабы вашей подработки

Бесспорно, привлечение первого клиента онлайн — это прекрасное чувство! В конце концов, это начало целого нового мира возможностей.Но вам может быть интересно, как найти клиентов в Интернете.

Если у вас есть услуга или продукт, которые ищут клиенты, то вы можете быть удивлены, обнаружив множество клиентов, которые ждут, пока вы их найдете. Как внештатный писатель, я использовал большинство этих советов, чтобы найти собственных клиентов. Имейте в виду, что эти советы применимы к любой вашей отрасли или нише.

Вот мои главные советы о том, как найти клиентов в Интернете для вашей подработки .

Используйте доски объявлений о работе фрилансеров

Очевидным местом, с которого можно начать искать своего первого онлайн-клиента, является доска объявлений для фрилансеров. Вы можете найти сотни вакансий на таких сайтах, как Fivver и Upwork.

Но вы также можете просматривать индивидуальные доски объявлений о конкретных навыках. Например, ProBlogger — отличное место для поиска клиентов-фрилансеров. Или Dribbble, если вы графический дизайнер.

Ключ к подаче заявки на вакансии, размещенные на этих досках, — это подача заявки с уверенностью.Вы хотите подчеркнуть, почему вы отлично подходите для этой должности. Обязательно будьте очень конкретными в своих приложениях. Если у вас есть какой-либо соответствующий опыт, который мог бы выделить вас, четко упомяните об этом!

Важно понимать, что эти объявления часто привлекают десятки претендентов. При этом вам нужно потратить время на создание приложения, которое выделяется из толпы.

Лично я считаю, что стоит прочитать все подробности сообщения. Вы можете заметить деталь, спрятанную глубоко в объявлении о вакансии, которая имеет решающее значение для того, чтобы помочь вам получить работу.

Потенциальные клиенты в режиме «холодной презентации» онлайн

Некоторых холодный питч потенциальных клиентов в Интернете может пугать. По сути, холодная подача включает в себя исследование потенциального клиента и отправку электронного письма с предложением ваших услуг.

Хотя поначалу это может показаться пугающим, оно того стоит. Благодаря этому процессу вы можете найти идеального клиента. Но помните, худшее, что может случиться, это если кто-то скажет «нет».

Я рекомендую составить таблицу отслеживания ваших холодных питчей.С удобной электронной таблицей вы можете знать, когда уместно продолжить. Холодный питч — отличный способ найти клиентов в Интернете, которых вы, возможно, не находили раньше!

Присоединяйтесь к группам Facebook

Социальные сети могут быть мощным инструментом во многих отношениях. При этом неудивительно, что это один из лучших способов привлечения клиентов в Интернете.

Если ваши клиенты общаются на Facebook, найдите группы, которые они часто посещают. Например, если ваши клиенты — родители, присоединяйтесь к родительским группам.Если ваши клиенты — редакторы, присоединяйтесь к группам редактирования.

После того, как вы присоединитесь к группе, будьте услужливы и вежливы с потенциальными клиентами. Если вы найдете подходящую кандидатуру, найдите минутку, чтобы представить свои услуги.

Подписывайтесь на идеальных клиентов в Твиттере

Твиттер может быть ульем активности для определенных отраслей. Ищите своих идеальных клиентов в Twitter. Попробуйте наладить отношения с этими потенциальными клиентами. Один из способов сделать это — ретвитнуть их сообщения.

Если они активны на платформе, однажды они могут объявить о презентациях.Это отличная возможность найти клиента, который активно ищет ваши услуги.

Взаимодействуйте с идеальными клиентами в Instagram

Еще один способ получить клиентов в Интернете — через Instagram. Следите за потенциальными клиентами и налаживайте связи там, где это возможно.

В какой-то момент вы можете решить представить клиента через платформу. Или у вас может быть возможность ответить на призыв о предложениях, которые вы можете предоставить.

Обновите свой профиль LinkedIn

LinkedIn — малоиспользуемый ресурс, который может помочь вам найти клиентов в Интернете.Некоторые специалисты постоянно используют LinkedIn как место для рекламы объявлений о вакансиях и общения с потенциальными поставщиками услуг. Потратьте некоторое время, чтобы обновить свой профиль LinkedIn.

Убедитесь, что страница оптимизирована, чтобы клиенты знали, что вы можете предложить, как только они переходят к вашему профилю. Кроме того, установите цифровые связи с потенциальными клиентами. Вы никогда не знаете, кто может предложить вам работу.

Запрашивать рекомендации у существующих клиентов

Существующие клиенты, вероятно, знают других в их ситуации, которым нужен кто-то вроде вас, чтобы помочь с их бизнесом.Поначалу может показаться немного неудобным просить текущих клиентов дать рекомендации. Но это не обязательно.

Просто сообщите им, что у вас есть свободные места. Существующие клиенты должны быть рады порекомендовать вас другим потенциальным клиентам, если вы проделаете отличную работу. Использование рефералов — отличный способ быстро найти клиентов в Интернете.

Сеть лично

Личное общение также является эффективным способом установить первоначальный контакт с потенциальными клиентами. Если возможно, ходите на конференции, чтобы пообщаться с потенциальными клиентами в вашей отрасли.

Хотя эта стратегия не всегда возможна, она может помочь войти в дверь. После того, как вы установили личную связь, найдите время, чтобы отправить электронное письмо в Интернете, в котором повторяется, что вы можете сделать для человека. Если это хорошо подходит, разговор продолжится оттуда.

Создайте свое портфолио с помощью гостевых постов

И последнее, но не менее важное: я должен признать, что может быть трудно научиться привлекать клиентов в Интернете, если у вас нет существующего портфолио.Какую бы услугу вы ни продавали, клиенты, скорее всего, захотят увидеть образцы вашей предыдущей работы.

Отличный способ проявить себя, если у вас уже есть портфолио. Но если у вас еще нет портфолио, может быть сложнее найти клиента, который готов дать вам шанс.

Если вы находитесь в такой ситуации, то я рекомендую создать свое портфолио с несколькими бесплатными гостевыми постами о вашем опыте или нише. Надежное портфолио поможет вам выделиться. Но не делайте слишком много бесплатно.После нескольких гостевых постов вы должны быть готовы начать предлагать платных клиентов.

Включите онлайн-презентацию клиентов в свое расписание

Мой главный совет для успешного поиска клиентов в Интернете — выделить время специально для привлечения клиентов. Вполне возможно научиться находить клиентов в Интернете. Но чтобы дело увенчалось успехом, потребуется определенная самоотверженность. Регулярно уделяя время, вы можете добиться прогресса в достижении своей цели — привлечь больше клиентов.

Не будьте слишком строги к себе, если вам потребуется некоторое время для достижения этой цели. Это может произойти не мгновенно. Но кропотливая работа по поиску клиентов — это только начало!

Вы можете найти клиентов в Интернете и создать процветающую подработку!

Когда вы создаете подработку, поиск клиентов в Интернете имеет решающее значение. К счастью, есть несколько способов достичь цели. Попробуйте эти различные стратегии, которые подходят для вашей отрасли и соответствуют вашим идеалам.

Итак, вы хотите узнать больше о создании успешной подработки? Ознакомьтесь с нашим списком лучших книг о подработках, включая книгу Clever Girl Finance — Руководство по подработкам: создайте успешную подработку и увеличьте свой доход. И обязательно запишитесь на наш совершенно бесплатный пакет курсов «Создание бизнеса»!

Как привлечь и завоевать клиентов в Интернете (даже если вы новичок!)

Истории звучат великолепно, не так ли?

Четырехчасовая рабочая неделя.6-значный план. Дорожная карта к мгновенному успеху.

Но когда вы начинаете продвигать свой бизнес в Интернете, вы быстро чувствуете себя подавленным.

Вы смотрите на достижения других…. Как каждый твит ретвитят миллиард раз. Как довольно отстойный пост в блоге набирает сотни лайков и более 100 комментариев. Как некоторые люди, похоже, создают бесконечный поток запросов и берут смехотворные сборы.

Выиграть клиента онлайн может показаться недостижимым.

Но это возможно даже для новичка.

Потому что все мы начинаем с нуля.

Ноль подписчиков. Нулевые посетители веб-сайта. Ноль подписчиков электронной почты.

Три года назад я был абсолютным новичком

У меня не было сайта. Нет списка адресов электронной почты. Нет учетной записи Facebook.

У меня была неактивная учетная запись LinkedIn. И я застрял на корпоративной работе, которую я ненавидел.

В октябре 2011 года я присоединился к курсу Джона Морроу, чтобы узнать, как получить трафик с помощью гостевого блога. Это было за год до того, как я уволился с работы.

Никогда раньше я не посещал онлайн-курсы.Я чувствовал себя потерянным в переполненных форумах. Мне потребовалось больше времени, чем большинству, чтобы набраться смелости и отправить черновой пост в конце курса.

Но как только я опубликовал свой первый гостевой пост, я зацепился. Не имея собственной аудитории, я получал отзывы о своих идеях. Я узнал, что находит отклик у людей. Мне понравилось взаимодействие в разделах комментариев.

И я наткнулся на своих первых клиентов по копирайтингу. Совершенно случайно.

Как?

Я думал, что гостевой пост — это инструмент для привлечения трафика и создания списка адресов электронной почты, но мой второй гостевой пост на KISSmetrics также вызвал несколько бизнес-запросов.В то время у меня не было веб-сайта — ни домашней страницы, ни страницы с информацией, ни страницы контактов. Всего одна целевая страница, чтобы подписаться на мой список.

Потенциальные клиенты подписались на мой список, чтобы они могли отправить мне электронное письмо, чтобы запросить расценки.

Но я не знал, что это произойдет.

Когда писал пост, не думал о привлечении клиентов. Я не думал о ранжировании в Google. Я просто хотел написать что-то, что было бы популярно среди читателей KISSmetrics. Я хотел решить их проблемы.

Чтобы привлечь клиентов в Интернете, подумайте об этом:

Какую проблему вы можете решить для кого?

Когда вы постоянно решаете проблемы людей с помощью полезного контента, вы получаете клиентов в Интернете.(твитните это)

Сосредоточьтесь на том, что вы знаете

Когда вы просматриваете, что другие делают в Интернете, вы замечаете, как много они знают?

И ты расстраиваешься из-за того, как многого ты НЕ знаешь?

Вы, наверное, думаете, что вам нужно больше учиться, больше осваивать, больше исследовать.

Я такой же. Я постепенно понимаю, что невозможно освоить все. И это нормально; Мне позволено сосать много вещей. Я ничего не знаю о Facebook и плохо разбираюсь в Pinterest.Я не могу подмазывать инфлюенсеров к продвижению своих постов. Я плохой сетевик. Я не продавец. Я не…

Какое-то время то, чего я не знал, мешало мне двигаться вперед. Я боялся запускать свой бизнес-курс по ведению блога, потому что боялся, что меня разоблачат как мошенника. Несмотря на то, что я написал популярные статьи о ведении бизнес-блогов для Copyblogger и KISSmetrics, я беспокоился о вопросах, на которые, возможно, не смогу ответить.

Но сосредоточение внимания на том, чего вы НЕ ЗНАЕТЕ, — верный путь к неуверенности в себе и провалу в бизнесе.

Чтобы продвигать свой бизнес в Интернете, вам нужно сосредоточиться на том, что вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знаете. Как вы можете помочь другим?

  • Будучи специалистом по социальным сетям, вы, возможно, еще мало знаете о Google Plus, но можете быть мастером общения в Twitter. Вот где вы можете начать.
  • Как специалист по SEO, вы можете не знать, как проводить SEO для крупных сайтов электронной коммерции, но вы знаете, как привлечь трафик к местным компаниям. Вот где вы можете начать.
  • Как тренер по маркетингу вы можете не знать, как помочь людям продавать себя в Интернете, но вы можете знать, как превратить запросы в бизнес.Вот где вы можете начать.

Какими навыками и знаниями вы уже обладаете, которыми можете поделиться с другими? Чтобы решить свои проблемы?

Хватит искать идеальную схему

Маркетинг вашего бизнеса в Интернете — это ошеломляюще.

Но единственный способ двигаться вперед — это начать.

Перестаньте искать фокус, надежный метод или дорожную карту к шестизначной зарплате, работая 4 часа в неделю.

Начать. Куда угодно.

Сосредоточьтесь на том, что вы знаете. Решайте проблемы людей.

Продолжайте двигаться вперед. Шаг за шагом.

Рекомендуемая литература по созданию онлайн-бизнеса:

Как заработать на блоге
Как победить синдром тихого блога
Как создать процветающее блог-сообщество

5 уникальных идей для поиска клиентов в Интернете

Дайте мне знать если это звучит знакомо…

》Ты уже некоторое время занимаешься своим бизнесом.

》У вас были месяцы, когда вы чувствовали себя Шаком (слэм-данк, ну все), и месяцы, когда вы сомневались в своем здравомыслии.

》У вас были нервные срывы «новые дела-не могу уснуть» и «мне нужна умственная (и физическая) поездка в Кабо».

》У вас были родственные души клиенты, и те, которым вы хотите спеть Ари, «спасибо, рядом».

Но через все это у тебя была ясность. Вы знаете свои следующие шаги. Вы сделали это возможным.

И вдруг, в один прекрасный день, тебя подкрадывается… Страшный вопрос, «Что теперь?»

Если вам кажется, что все ваши обычные тактики потеряли свой блеск, попробуйте одну из этих уникальных стратегий:

  1.     Слушайте упоминания о ваших услугах на всех платформах

Используйте Twitter, LinkedIn, комментарии других блогеров, людей, которые «попробовали» на Pinterest, форумах и даже Yahoo! ответы (насчет последнего шучу, не делай так с собой.)

Видите ли вы те вопросы, которые, как вы знаете, может решить ВАШ курс или коучинг? Расскажите им об этом! Нет ничего лучше, чем добавить ценность и предоставить ресурсы для следующих шагов.

Например: кто-то пишет в Твиттере о желании купить новый #BMW. Местный дилер отвечает на твит полезным видео «для тех, кто рассматривает возможность инвестирования в BMW» и приглашает их на тест-драйв.

Например: кто-то пишет на форуме Beach Body, что думает об инвестировании в онлайн-абонемент для похудения, но не знает, есть ли у него время.Вы налетаете и даете им советы по тайм-менеджменту и отслеживанию целей + объясняете, что ваша услуга включает в себя эти компоненты, чтобы они никогда не чувствовали себя потерянными во время своего путешествия. Затем спросите, можно ли им позвонить завтра в 14:00, чтобы обсудить их цели по снижению веса.*

*Обратите внимание, что оба примера заканчиваются немедленным призывом к действию. Примите решение легко!

  1.     Ищите людей, которые недовольны вашими конкурентами

Люди не всегда могут правильно назвать бренд вашего конкурента.

Выполняйте многократный поиск, ищите аббревиатуры или простые «отраслевые» разговоры. Составьте список слов, которые люди могут использовать для описания вас, вашей отрасли и ваших конкурентов, а затем отслеживайте разговоры по этим ключевым словам. (Подсказка: даже настройте уведомления Google Alerts для ключевых терминов.)

Теперь, когда вы их нашли, узнайте, кто не в восторге от услуг вашего конкурента, и свяжитесь с нами!

Примечание. Мы все о компаниях и предпринимателях, поддерживающих друг друга #CollaborationOverCompetition.Но ради лучшего «термина» для описания тех, кто в той же нише предлагает аналогичные услуги, я назову «конкурентом», не будьте сентиментальны.

  1.     Создайте влияние в социальных сетях, создав собственного влиятельного лица

Что это значит?

Это то, что вы подумали: придумайте образ, чтобы добавить жизни и юмора своему бренду! Вы можете использовать своих сотрудников, клиентов или даже @HelloFreshGuy.

Серьезно, проверьте его. Блестящая кампания, сделанная Hello Fresh.

  1.     Оставайтесь Micro в своих поисковых запросах

Допустим, вы предприниматель, который помогает инфлюенсерам находить менеджеров. Вы средний (женщина) человек для максимальной рекламы!

На самом деле звучит забавно… Кто-нибудь так делает? Загляните в мои личные сообщения @TheSocialBungalow, я бы хотел взять у вас интервью.

Вместо того, чтобы искать тех #InstagramBaddies с минимум 500 тысячами подписчиков. Ищите аккаунты с 10-50 тысячами подписчиков, которые имеют самое высокое качество взаимодействия.

Они следующего поколения, будут чрезвычайно отзывчивы и будут иметь ТОННУ соединений.

Инструмент

: просмотрите карту людей. Это база данных влиятельных лиц, которая поможет вам найти людей и связаться с ними + создать и отслеживать кампании. Это очень круто.

  1.     Вставьте во ВСЕ DM

Прежде чем вы погрузитесь в безумный обмен сообщениями и наткнетесь на того жаждущего парня из Tinder (Кто-нибудь вообще еще использует Tinder?) — начните с поиска своего идеального клиента и подписки, лайков и комментариев к его сообщениям.

Отправьте им комплимент или искренний вопрос. Вы можете сделать первый шаг! (Который будет называться Bumble, или Hinge.. Я вне игры.)

С другой стороны, если кто-то оставит вам очень подробный комментарий, найдите время, чтобы проверить его и отправить ему DM, чтобы сообщить им, насколько вы цените их время + любовь, которую вы можете соединить.

Самый простой способ попасть в DM? Ответьте на их историю.

Дополнительный совет: группы Facebook — это кладезь информации и связей.Я видел друзей на всю жизнь и родственных душ клиентов, найденных в группах Facebook.

Какую уникальную идею вы собираетесь воплотить в жизнь?

Вы хотите, чтобы схема из четырех частей того, как я продвигал себя и свою работу с клиентами в IG Stories, привлекла 6 новых клиентов? ➡️

Нажмите, чтобы получить ЭТОТ бесплатный урок прямо сейчас!

Похожие сообщения

Как найти клиентов для коучинга

Для коучей клиенты — это источник жизненной силы их бизнеса.

Не так ли?

Я знаю, что получить больше клиентов может быть ошеломляюще, особенно если вы только начали свой коучинговый бизнес.

Кроме того, я понимаю, насколько важно для вас привлечение постоянного потока клиентов для роста в конкурентной среде.

Если вы коуч, пытающийся привлечь новых клиентов, этот пост научит вас, как привлечь больше ваших идеальных клиентов в нужное время.

Несмотря на то, что вам нужно привлекать клиентуру, прием любого вида не должен быть вашей стратегией.Вы хотите работать с клиентами, которым вы лучше всего подходите, или с теми, кто может извлечь выгоду из ваших услуг.

Итак, вот большой вопрос: что вы можете сделать, чтобы привлечь нужных клиентов в Интернете и поддерживать постоянный рост вашего бизнеса?

Вероятно, вы уже задавали этот вопрос или слышали его уже несколько раз.

Люди, которым нужны ваши услуги, не станут стучаться в вашу дверь, если вы не создадите отличное онлайн-присутствие, точно отражающее ваш бренд или бизнес.

Социальные сети — одно из лучших мест, где можно заявить о себе.

От уникального торгового предложения и навыков работы в сети до продуманных стратегий маркетинга и продаж — важно узнать, как социальные сети могут помочь вам достичь всех этих целей.

Позвольте мне сразу сказать, что серебряной пули не существует. Чтобы преуспеть и добиться успеха, вы должны работать над своими навыками налаживания связей, налаживания отношений и стратегического продвижения своего бренда.

Я расскажу вам, как вы можете использовать социальные сети, чтобы быстро и легко находить своих клиентов для коучинга.

💥Пост по теме: Кто такой бизнес-тренер?

Как получить онлайн-коучинг клиентов

Для бизнеса социальные сети больше не являются обязательными.

Это мощная платформа для взаимодействия с существующими и потенциальными клиентами.

Почему? Потому что это позволяет вам доказать, что вы опытный тренер.

Самое главное, это открывает бесконечные возможности для построения и развития отношений с вашей аудиторией и, в конечном итоге, конверсий.

Прежде чем мы углубимся в то, как использовать социальные сети для быстрого привлечения клиентов в коучинг, позвольте мне перечислить, почему социальные сети имеют решающее значение для успеха в бизнесе коучинга.

  • Покажите миру, как ваш бренд выполняет свои обещания 

  • Станьте идейным лидером 

  • Завоевать доверие аудитории

  • Находите и общайтесь с нужными людьми в нужное время

  • Сотрудничайте с лидерами мнений 

  • Запустите рекламу, чтобы быстро привлечь новых клиентов

  • Повышение узнаваемости бренда

Вот 12 способов привлечь больше клиентов коучинга онлайн: 

1.Найдите аудиторию

Социальные сети — это огромное место, где миллиарды людей ежедневно обмениваются информацией и ищут ее. Только Facebook насчитывает более 1,8 миллиарда активных пользователей в день.

Допустим, вы тренер по лидерству. Вы, конечно, не хотите привлекать всех в социальных сетях.

Ваша аудитория, скорее всего, будет отдельными лидерами, которым нужна индивидуальная помощь, чтобы стать более эффективными лидерами.

Я прав?

Или, если вы лайф-коуч, вам нужно найти людей, которые хотят добиться прогресса в своей жизни, чтобы достичь большего удовлетворения.

Независимо от того, какие коучинговые услуги вы предоставляете, должна быть целевая аудитория, заинтересованная в ваших продуктах или услугах.

Позвольте мне сказать так: лишь небольшая часть людей в социальных сетях искренне хотела бы взаимодействовать с вашим контентом, потому что вы не продаете то, что каждый должен купить.

Таким образом, ваш успех во многом будет зависеть от вашей способности определить конкретный сегмент рынка и его потребности.

Первый и самый важный шаг — найти эту аудиторию и узнать об ее интересах.Затем вы можете сосредоточиться на тактике, чтобы постоянно увеличивать свою аудиторию.

Чем больше людей знают ваше имя, тем крупнее будет ваш бизнес или бренд.

И если вы изо всех сил пытаетесь понять, как увеличить органическую аудиторию ваших идеальных людей, не стесняйтесь добавить эти четыре шага в свою повседневную жизнь или маркетинговую стратегию и обязательно загрузите нашу таблицу аватаров клиентов, чтобы узнать, кто ваши идеальные клиенты для коучинга. .

Как увеличить аудиторию за 4 шага:  

1.Постройте искренние отношения со своей аудиторией

Ваши идеальные клиенты уже ищут ваши услуги.

Все, что вам нужно сделать, это связаться с ними и построить с ними отношения, используя качественный и актуальный контент.

2. Встречайте их там, где они есть

Существуют сотни сайтов социальных сетей. Какую платформу выбрать для продвижения своего бренда?

Я бы сказал, будь там, где они.

Например, если ваша аудитория — профессионалы в сфере бизнеса, вы не должны упустить Linkedin.

Точно так же, если вашей аудитории нравится потреблять визуально привлекательный контент, найдите их в Instagram или TikTok.

Но существуют универсальные платформы, такие как Facebook и Twitter, на которых размещаются самые разные люди, и вы должны добавить эти платформы в свою маркетинговую стратегию в социальных сетях.

Поговорите со своими существующими клиентами, чтобы узнать больше об их привычках в социальных сетях или о том, на каких платформах они любят проводить время.

Вы даже можете публиковать опросы и спрашивать свою аудиторию, что они предпочитают!

3.Больше Обсуждений 

Долгосрочный успех в социальных сетях больше зависит от того, как больше вы общаетесь со своей идеальной аудиторией.

Большинству компаний не удается привлечь свою аудиторию, потому что они создают общий, заурядный контент.

Не будьте одним из них — создавайте ценный контент, который может побудить вашу аудиторию начать разговор.

Проведите исследование ключевых слов и ответьте на вопросы вашей целевой аудитории, решите их проблемы, встретитесь с ними там, где они есть, и дайте им почувствовать, что они важны.

4. Знайте, о чем хочет рассказать ваша идеальная аудитория 

Четкое представление о вашем идеальном покупателе или клиенте поможет вам понять их проблемы. И мы знаем, что люди любят обсуждать свои проблемы в Интернете.

Например, если ваша аудитория — руководители, они могут говорить о стратегиях управления командой или партнерами. Ваша задача — создавать контент на эти актуальные темы.

Позже в этом посте я расскажу о том, как создавать интересный контент.Быть в курсе!

Когда вы выполняете эти четыре шага, становится легко вырастить аудиторию восторженных фанатов, которым просто нравится ставить лайки, комментировать и взаимодействовать с вашим контентом в Интернете.

Именно здесь вы обнаружите возможности превратить своих подписчиков в социальных сетях в платных клиентов.

 

 

Теперь давайте перейдем ко второму шагу, как привлечь больше клиентов коучинга.

2. Создать план

В 2017 году мы разработали план для нашего блога, чтобы писать и публиковать как минимум один новый пост в неделю.

В то время у нас было около двух органических посетителей в месяц.

Следуя плану, который мы составили, мы увеличили наш блог примерно до 50 000 читателей в месяц.

Нам было бы нелегко так быстро увеличить нашу аудиторию без плана.

Мы знали, где мы были в то время, где мы хотели бы быть через пару лет, и какие стратегии нам нужно использовать для достижения наших целей.

Как коуч, вы знаете, как важно иметь план решения конкретных личных и профессиональных проблем.

Точно так же, как вы используете стратегии или планирование, чтобы помочь своим клиентам справиться с их проблемами, вы можете использовать тот же подход, чтобы разработать надежный план привлечения клиентов для себя.

Задайте себе следующие вопросы, чтобы подготовить план привлечения клиентов: 

  • Кто ваша аудитория?

  • Что они ищут в социальных сетях?

  • Какой контент будет соответствовать контексту?

  • Каким показателям следует следовать?

  • Кто какие задачи будет выполнять?

  • Соответствует ли ваш план тому, что имеет значение?

В этом посте я расскажу о большинстве вещей, которые вам нужно включить в свой план.

3. Тратьте больше времени на маркетинг, чем на обслуживание клиентов

Это означает именно то, что написано. Очевидно, что вы по-прежнему будете обслуживать своих клиентов на удивительном уровне, но вы также должны заботиться о себе.

Если вы находитесь в затруднительном положении, обслуживая потребности своих клиентов и выполняя работу для них, когда у вас будет время делать то, что необходимо для развития вашего собственного бизнеса?

Когда у вас будет время создать племя онлайн, чтобы получить больше клиентов?

Поэтому выделите немного времени в своем плотном графике и подумайте о том, чтобы удовлетворить собственные потребности в рекламе и привлечении клиентов.Только так можно добиться устойчивого роста.

Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, чтобы продать себя, — это платная реклама.

При стратегическом подходе реклама в социальных сетях может принести быстрые результаты для вашего бизнеса.

В то время как маркетинговые тактики, такие как SEO, требуют много времени, прежде чем они принесут ощутимые результаты, размещение рекламы на Facebook может привести к сотням лидов всего за несколько дней.

Как правило, идеально сочетать платный и органический маркетинг.Но я не могу рекомендовать социальную рекламу достаточно, когда ваша клиентская база иссякает, и вам нужно быстро получить клиентов.

Существует также органический путь к росту. Есть много чрезвычайно успешных предпринимателей, владельцев бизнеса и влиятельных лиц, которые выросли до миллионов последователей и миллионов долларов за счет органического роста.

Тем не менее, будьте осторожны, так как любой из выбранных вами путей может занять некоторое время, прежде чем вы увидите желаемые результаты.

Иногда требуется несколько попыток, чтобы правильно передать сообщение или получить правильное предложение.Поэтому постарайтесь не отчаиваться, если у вас не получится с первого раза.

4. Создавайте интересный контент

💥 Пост по теме: 3 типа контента, которые вы должны создавать каждый день

Мощный контент может помочь нам достичь двух основных целей: дохода и воздействия.

Будучи коучем, у вас, скорее всего, будет много идей для контента, чтобы вдохновить вашу аудиторию, потому что вы создаете контент для решения их проблем. Просто убедитесь, что ваш онлайн-контент отражает интересы вашей идеальной аудитории или человека.

Например, если вы являетесь личным тренером, было бы неплохо создать небольшие видеоролики, рассказывающие о таких вещах, как психологическая устойчивость или баланс между работой и личной жизнью.

Позвольте мне перечислить некоторые популярные типы контента, которые вы можете создавать в социальных сетях: 

  • Письменные блоги, статьи, руководства и т. д. 

  • Электронные книги

  • изображений

  • Видео 

  • Живое видео

  • Инфографика 

  • Конкурсы 

Хотя неправильного контента не существует, некоторые из них более эффективны, чем другие.Разберитесь, что подходит вашему бренду и с каким контентом любит взаимодействовать ваша аудитория.

Живое видео, вероятно, является идеальной формой контента для тренеров.

Какой бы тип контента вы ни создавали для привлечения аудитории в социальных сетях, обязательно согласуйте свою стратегию обмена сообщениями. Все, что вы создаете или чем делитесь, должно быть ценным и актуальным.

Кроме того, не забывайте продвигать существующий контент в социальных сетях.

5. Общайтесь с людьми в Интернете

 

 

Знаете ли вы, что бренды, которые взаимодействуют с социальными сетями, получают более высокий уровень лояльности от своих клиентов?

Нет смысла в социальных сетях, если вы не можете найти время для взаимодействия с людьми на деловом уровне, а также на личном уровне, когда это имеет смысл.

Чем больше вы взаимодействуете с людьми, которые интересуются вещами, похожими на ваш бизнес или бренд, тем больше людей начнут следовать вашим сообщениям и услугам и откликаться на них.

Допустим, вы хотите поделиться отличным видео на Facebook. Чтобы привлечь аудиторию, задавайте вопросы в конце видео или о чем-либо, чем вы делитесь, чтобы зрители могли поделиться своими мыслями.

Например, спросите их, был ли полезен ваш контент.

Когда вы обсуждаете проблемы своей аудитории в своем контенте, это повышает вовлеченность.Люди действительно хотят слышать о вещах, которые заставляют их остановиться.

Еще один полезный метод — комментировать посты вашей аудитории, и вы даже можете сделать еще один шаг и пойти комментировать посты ваших конкурентов.

Если их содержание так или иначе имеет отношение к вашему бизнесу, не стесняйтесь участвовать в обсуждении. Но не говорите что-то просто ради того, чтобы что-то сказать.

Проще говоря, делайте все возможное, чтобы быть в центре внимания самых важных людей.

6. Использование подкастинга

⭐ Связанный пост: Как продвигать свой подкаст

Посмотрим правде в глаза, быть замеченным в социальных сетях может быть довольно сложно. Подкастинг может быть полезен, когда цель состоит в том, чтобы выделиться.

Большинство компаний закрываются после создания нескольких эпизодов. Они не знают, что настоящее веселье начинается, когда подкастеры демонстрируют постоянство.

Подкастинг — это эффективный способ заставить людей признать вас экспертом в своей области.Помните, когда люди доверяют вам, становится легко получить больше клиентов для коучинга онлайн. И именно здесь вы можете взимать дополнительную плату за свои услуги.

Вы когда-нибудь замечали, почему некоторые из ведущих международных коучей используют подкасты для увеличения своих доходов и числа подписчиков?

Нет причин пропускать подкасты.

Либо создайте подкаст, либо рекламируйте тот, который вы уже записали, либо станьте гостем на других подкастах, чтобы привлечь больше людей.

Социальные сети — идеальное место для продвижения ваших подкастов.

Недавно мы запустили два подкаста:

 

 

7. Поделитесь своими историями

Если вы не знаете, чем поделиться со своей аудиторией, поделитесь своими историями. Я уверен, что у вас есть несколько удивительных историй о том, как вы помогли своим клиентам добиться успеха.

Современные потребители любят в режиме реального времени видеть, как продукт или услуга могут им помочь.

Вы можете рассказать свою историю о том, как вы стали тренером. Но ваши истории должны быть захватывающими — кто любит слушать скучные истории?

Найти площадку для интересных историй несложно. Это?

Серьезно, это так же просто, как выйти в прямой эфир на Facebook или любой другой платформе социальных сетей, чтобы рассказать любую историю, которую вы хотите.

Или даже попасть в Clubhouse и попрактиковаться в выступлении перед людьми.

Clubhouse дает вам возможность быстро научиться тому, как хорошо рассказать свою историю или какие сообщения лучше всего подходят для привлечения новых клиентов или создания замечательных отношений с крутыми людьми по всему миру.

Будьте представительным и интересным, и пусть это будет способом, которым люди действительно узнают вас. Это отличный способ для людей увидеть вашу индивидуальность и необычные черты.

Кроме того, рассказывание своей истории является важной частью построения отличного личного бренда. Просто будьте искренними — ваши потенциальные клиенты могут почувствовать, когда что-то не так.

Конечной целью здесь является установление контакта с вашей целевой аудиторией на более личном уровне обслуживания.

8.Используйте блог

⭐ Запись по теме: Как создать запись в блоге от начала до конца

Это старый, вечнозеленый метод увеличения бизнеса в Интернете. Я считаю, что ведение блога является настоятельно рекомендуемой стратегией привлечения клиентов для предпринимателей и коучей.

Вы, вероятно, чувствуете потребность завоевать авторитет среди своей аудитории. Именно в этом вам может помочь ведение блога.

Но где вести блог?

Вы можете создать блог и поделиться им на своем сайте и в социальных сетях.Или вы можете публиковать свой контент на других авторитетных платформах, связанных с вашей отраслью.

Harvard Business Review, Inc и Forbes — несколько ведущих платформ, на которых тренеры могут делиться своим контентом.

Размещая статьи на таких ресурсах, вы открываете для себя новую аудиторию, до которой обычно не дотягиваетесь.

Это также создает рейтинг автора в поисковых системах, что очень важно, когда вы пытаетесь получить рейтинг в поисковых системах.

Author Rank — это поисковый алгоритм Google, который оценивает ваш контент в Интернете.Точно так же, как поисковые системы ранжируют веб-сайты на основе различных факторов, Google теперь ранжирует авторов на основе следующих факторов: 

  • Обмен вашими сообщениями в социальных сетях 

  • Взаимодействие с вашим контентом 

  • Авторитет в других социальных сетях

  • Качество обратных ссылок

В 2020 году мы опубликовали в SEJ всего четыре статьи и охватили более 30 000 новых людей.

Так что довольно интересно посмотреть, сколько новых людей и новых аудиторий вы можете охватить, просто написав одну статью в блоге для кого-то другого.

Разве не удивительно, как небольшие усилия могут оказать большое влияние на длительный период времени. У нас есть блоги, которые мы публиковали несколько лет назад, и которые до сих пор набирают тысячи просмотров.

9. Участие в группах Facebook

Хотите верьте, хотите нет, но вы можете получить новых клиентов из групп Facebook. Я видел, как многие тренеры и бизнес-лидеры взаимодействовали со своей целевой аудиторией на платформе и генерировали поток потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Даже если у вас нет своей страницы в Facebook, вы можете присоединиться к соответствующим группам и участвовать во всех тех ценных обсуждениях, которые там происходят.

Вот пример: 

Допустим, вы предлагаете услуги бизнес-коучинга для начинающих.

Теперь вы можете просматривать все популярные группы Facebook, такие как Young Entrepreneurs, Entrepreneur Hustle или TED. И найдите предпринимателей, рассказывающих о трудностях, с которыми они сталкиваются при создании нового бизнеса.

Идите еще дальше и присоединяйтесь к этим разговорам и добавляйте любую ценность, где можете. Вы даже можете комментировать и отвечать на вопросы в постах или подобных небольших действиях.

Вот еще один пример: 

Допустим, люди, которые подписаны на Мари Форлео в социальных сетях, — это люди, которых вы хотите охватить.

Теперь вы заходите на ее страницу в Facebook и смотрите, кто комментирует ее посты, и подружитесь с ней. Посмотрите, что интересует ее аудиторию или о чем они говорят.

Если вы хотите, чтобы ее люди комментировали ваши посты, найдите этих людей и начните взаимодействовать с ними.

Видите, как легко можно привлечь внимание аудитории, если мыслить разумно и искать возможности в нужных местах?

10.Используйте LinkedIn

Как коуч, вы не можете игнорировать такие платформы, как Linkedin, на которых работают более 760 миллионов профессионалов.

На платформе размещаются все типы людей: сотрудники, генеральные директора, бренды, влиятельные лица, лидеры отрасли, маркетологи, кого угодно.

Если человек зарегистрирован в LinkedIn, он уже находится в бизнес-режиме, поэтому это отличная среда для привлечения профессиональных клиентов.

Например, если вы строите отношения с кем-то на Facebook, зайдите и пообщайтесь с ним в LinkedIn и начните строить свои отношения там же.Вы должны сделать это во всех соответствующих платформах социальных сетей.

Думаю, вы уже зарегистрировались в Linkedin. Я не буду здесь рассказывать об основах Linkedin. Но позвольте дать вам несколько быстрых советов о том, как сделать ваше присутствие в LinkedIn более плодотворным: 

  • Сделайте так, чтобы ваш профиль отображался в верхней части результатов поиска. Например, если вы бизнес-тренер, ваш профиль должен отображаться где-то вверху, когда кто-то ищет услуги бизнес-коучинга на платформе.

  • Внимательно заполните разделы «Сводка» и «Впечатления» в своем профиле.

  • Регулярно обновляйте свой статус, чтобы ваша аудитория знала, чем вы занимаетесь.

  • Свяжитесь как минимум с 100 людьми, которые могут стать вашими лучшими клиентами.

Чем больше вы общаетесь с другими, тем больше вы видите силу знакомства с нужными людьми.

11. Создание видео

Видео привлекает внимание больше, чем что-либо в Интернете.

Просматривая социальные сети, что вы предпочитаете видеть? Видео или текстовый контент?

Знаете, почему нам нравится потреблять видеоконтент? Потому что человеческий мозг легко обрабатывает информацию, представленную в визуальной форме.

Независимо от того, какую платформу вы хотите использовать для привлечения большего количества клиентов, обязательно создавайте высококачественные видеоролики, демонстрирующие личную сторону вашего бизнеса.

Было бы неплохо создать серию видеороликов, рассказывающих о том, как ваши коучинговые программы меняют жизнь существующих клиентов или повышают ее ценность.

Чем больше визуального контента вы создадите, тем больше возможностей вы получите в Интернете. Потоковое видео в прямом эфире, вероятно, является одним из лучших способов общения со своей аудиторией.

Нужно посмотреть примеры?

Взгляните на один из моих сеансов прямой трансляции в группе TEC на Facebook: 

 

 

Мы также создали видео на YouTube, в котором рассказывается, как создавать видео для разных платформ, чтобы охватить разную аудиторию.

Ваша аудитория находится на разных платформах. Чем больше мест вы можете встретить свою аудиторию, тем лучше и больше вы становитесь.

12. Взаимодействуйте с хэштегами

Поиск правильных хэштегов может быть разницей между получением потенциальных клиентов и потерей в шуме.

Прежде чем начать использовать хэштеги, определите свои цели.

Будете ли вы использовать хэштеги, чтобы участвовать в обсуждениях или находить контент? Вы можете делать и то, и другое, но главное здесь — найти нужную аудиторию.

Проведите исследование хэштегов, чтобы найти хэштеги, содержащие около 200 000 сообщений или меньше.

Это важно, потому что вам нужно использовать хэштеги меньшего или среднего размера, чтобы ваш контент действительно был виден и не терялся среди миллионов других сообщений.

Кроме того, люди, использующие хештеги меньшего размера, вероятно, используют их для развития своего бизнеса, как и вы. Таким образом, это отличный способ связаться с аналогичными бизнес-тренерами и тренерами по жизни в Интернете.

Проведите время, заботясь и общаясь с такими людьми в Интернете.

Как быстро привлечь клиентов для коучинга

Позвольте мне дать вам несколько профессиональных советов: 

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ НАКОНЕЧНИК №1

Это просто.

Прислушивайтесь к своим текущим клиентам, чтобы знать, о чем они просят. Послушайте, что им нужно прямо сейчас.

Затем создайте новую услугу или предложение, которое решит именно эту проблему. Продавайте больше клиентам, которые уже платят вам.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ НАКОНЕЧНИК №2

Используйте метод #R3MAT, что означает создать правильное сообщение и донести его до нужных людей и в нужное время.

 

 

Поясню на примере: 

Допустим, вы лайф-коуч. Посмотрите на свою текущую аудиторию в социальных сетях, независимо от того, насколько она мала или велика. И сосредоточьтесь на том, о чем они говорят прямо сейчас.

Как только вы определите правильный разговор, присоединяйтесь к нему. Сделайте предложение прямо здесь, чтобы завоевать их внимание.

Вы делаете это предложение, потому что именно этого сейчас хотят ваши люди.

Они могут не заинтересоваться вашей подписной программой, но они, скорее всего, подпишутся на ваше новое предложение, потому что готовы принять любую помощь, которая может облегчить их жизнь.

Они не знают, что будут делать со своей семьей в этом году.

Итак, пришло время вам выступить в качестве лайф-коуча с четырехнедельной серией о том, как справляться со стрессом во время праздников, и научить их преодолевать его.

Вы должны продавать людям то, что им важно, где они находятся и через что проходят.

Хотите знать, почему все, о чем я говорил в этом посте, важно?

Излишне упоминать, что тренерам становится очень трудно справляться с острой конкуренцией.

Вам нужно использовать социальные сети и обращать внимание на вещи, которые я обсуждал в этом посте, чтобы выделиться.

Хотя коучинг — одна из самых быстрорастущих профессий, ваша цель — найти нужных клиентов в переполненной среде.

Вы не хотите быть слишком избирательным, но работа с неподходящими людьми может негативно сказаться на вашей прибыли.

Если вы действительно хотите, чтобы люди слушали вас и обращали на вас внимание, вы должны рассмотреть возможность реализации следующих стратегий: планирование, поиск правильной аудитории, создание контента, стратегии маркетинга в социальных сетях, платная реклама и так далее.

Все эти усилия облегчат вам рост вашего онлайн-племени.

Когда вы используете эти стратегии для построения отношений с нужными людьми и вдохновляете их своим присутствием в Интернете, ваши идеальные клиенты будут ждать любого вашего предложения.

Потому что вы втянули их в себя без всяких уловок и игр.

Заключительные мысли

Вы не можете позволить себе отказаться от охвата новой аудитории и представления своего бизнеса потенциальным клиентам.

Но, в отличие от других тренеров, вам нужно быть умным в своих маркетинговых усилиях.

 

10 очень простых способов найти больше клиентов в Интернете — GeekPack — код | Сообщество

Несмотря на то, что все мы знаем, насколько тесно мы связаны с Интернетом, иногда он может казаться бездонной ямой поисковых запросов Google. Больше не всегда означает лучше, и с бесконечным потоком сообщений в Facebook, лентами Instagram и тысячами сетевых веб-сайтов поиск клиентов в Интернете может показаться поиском иголки в стоге сена.Но пока не сдавайтесь! Чтобы помочь вам начать сегодня, вот 10 очень простых способов найти больше клиентов в Интернете.

1. Привлекайте клиентов с помощью готовых для вас услуг

Создайте готовую версию своей работы и рекламируйте онлайн на выбранных вами платформах, таких как Etsy, Creative Market или Upwork. Если вы графический дизайнер, фотограф или менеджер социальных сетей, вы можете легко создавать пакеты или отдельные элементы, чтобы удовлетворить самые разные потребности клиентов.

2. Простые предложения, привлекающие клиентов

Создайте простое предложение для вашего идеального клиента. Вы веб-разработчик, чей идеальный клиент — фуд-фотограф? Рассмотрите возможность создания бета-пакета для начала вашего нового бизнеса. Это может быть предложение по более низкой цене, доступное в течение ограниченного времени, с особенностями того, что включено в пакет. Отправьте свое предложение 10 вашим самым идеальным клиентам по электронной почте или в прямом сообщении в социальных сетях по вашему выбору.

3.Используйте социальные сети для привлечения клиентов

Используйте возможности социальных сетей. Если у вас еще нет стратегии в социальных сетях, найдите менеджера социальных сетей на своей любимой платформе и подпишитесь на него. Многие менеджеры социальных сетей предлагают бесплатные советы и рекомендации о том, как создавать публикации и контент. Зарегистрируйтесь в их списке рассылки и узнайте все, что можно, о поиске своей аудитории, рекламе своих предложений и создании идеального контента для социальных сетей для вашего бизнеса.

4.Найдите клиентов в интернет-сообществах

Найти интернет-сообщества. Существуют тысячи групп в Facebook с нишевой аудиторией, где вы можете встретиться и пообщаться со своими идеальными клиентами. Попробуйте мыслить нестандартно — к каким группам на Facebook присоединился бы ваш идеальный клиент? Если вы веб-разработчик или виртуальный помощник, рассмотрите возможность присоединиться к группам Facebook для фотографов еды или подкастеров. Обязательно прочитайте и соблюдайте все правила в группах Facebook, к которым вы присоединяетесь, поскольку каждая из них очень четко описывает рекламу или обсуждение вашего онлайн-бизнеса.

5. Используйте лид-магнит для привлечения клиентов

Создайте собственное сообщество с лид-магнитом. Какой сочный, неотразимый печатный материал, руководство или другой загружаемый подарок хотел бы иметь в руках ваш идеальный клиент? Предложите его на своем веб-сайте и в социальных сетях в обмен на чей-то адрес электронной почты. Создание списка адресов электронной почты — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать как владелец онлайн-бизнеса , потому что это прямая линия связи между вами и потенциальными клиентами.С помощью списка адресов электронной почты вы можете установить прочные отношения и создать собственное сообщество для своего бизнеса.

6. Общение с потенциальными клиентами

Это очень важно. Не игнорируйте потенциальных клиентов, которые рассматривали возможность найма вас в прошлом. Возможно, это было не подходящее время для них. Обстоятельства меняются, поэтому не бойтесь вернуться к ним позже. Расскажите им о новой сезонной акции, которую вы предлагаете, и заинтересуйте их, подчеркнув, как вы можете помочь им и их бизнесу.

7. Вопросы ваших потенциальных клиентов

Открытые вопросы открывают возможности. Используйте возможности историй в Instagram, Facebook или TikTok, чтобы задать своей аудитории такие вопросы, как: «Какие у вас есть вопросы о найме веб-разработчика?» Другой вопрос может звучать так: «Какие возражения у вас есть по поводу найма графического дизайнера?» Если вы публикуете в Instagram Stories, используйте наклейку с опросом, чтобы аудитория могла легко ответить. Будьте готовы ответить быстро и подробно, чтобы подтвердить свой авторитет и опыт .

8. Партнерство с другими поставщиками услуг

Найти партнеров. Если вы веб-разработчик, рассмотрите возможность сотрудничества с бухгалтерами, фотографами и блоггерами для получения рекомендаций. Вы можете предлагать процент комиссионных и помогать друг другу, продвигая свой бизнес среди своей аудитории.

Сотрудничество выше конкуренции.

9. Поиск клиентов на Google Maps

Поиск виртуальных клиентов не означает, что вы можете работать только с клиентами на другом конце земного шара.Не забывайте о местном сообществе! Откройте Карты Google и введите название главной улицы в вашем районе, где есть кафе, розничные магазины, библиотеки или даже продуктовые магазины. Кому вы можете помочь своими услугами и как? Составьте список из 10-15 компаний в вашем районе, где вы можете оказать влияние своими услугами, и обязательно получите всю их контактную информацию с их веб-сайта или из Google.

10. Привлекайте клиентов через рефералов

Сократить время, затрачиваемое на поиск клиента в стоге сена в Интернете, можно легко с помощью одного приема: Попросите рекомендации .Если у вас есть очень довольные клиенты, всегда просите о реферальном бизнесе и, если возможно, щедро компенсируйте их скидками на будущие услуги, подарочными картами или другими знаками признательности, которые принесут вашим клиентам еще большую ценность.

Стремитесь к тому, чтобы большая часть вашего бизнеса приходилась на рефералов, и вы не будете тратить часы, недели или даже месяцы на поиск новых клиентов в Интернете. Лучшей основой для вашего бизнеса всегда будут довольные клиенты, которые продают ваши услуги для вас.

Присоединяйтесь к более чем 17 000 других искателей свободы в нашем БЕСПЛАТНОМ сообществе Facebook, Screw the Commute, и узнайте, как начать (и развивать) успешный онлайн-бизнес при поддержке единомышленников!

Присоединяйтесь к более чем 11 000 товарищей-искателей свободы в нашем БЕСПЛАТНОМ сообществе Facebook, К черту дорогу , и узнайте, как начать (и развивать) успешный онлайн-бизнес при поддержке единомышленников!

Как легко и с удовольствием находить клиентов в Интернете — Элеонора Майрхофер, дизайнер веб-сайтов Squarespace

Прежде чем углубляться, я должен предупредить вас: Не пытайтесь делать ВСЕ эти вещи .Выберите несколько задач, которые кажутся вам выполнимыми и интересными (отсюда и название «с удовольствием и легкостью»).

Главное последовательность и терпение. Это садоводство, а не охота. Вы должны возделывать почву, прежде чем цветы зацветут.

  • Электронная почта друзьям и семье. Сообщите всем, кого вы знаете, о вашем новом бизнесе или новом предложении. Я не рекомендую связываться с людьми, с которыми вы давно не общались, но со всеми остальными все в порядке. Это также отличный способ поддерживать связь с людьми, которые вам небезразличны.Подробные инструкции о том, как это сделать после запуска нового веб-сайта, вы найдете здесь.

  • Начните блог. Вопреки распространенному мнению, блоги не умерли! Блог — отличный способ привлечь и заинтересовать ваших идеальных клиентов.

  • Перейти к сетевым группам в Интернете. Ковид был на удивление хорош, чтобы вовлечь меня в это. Я живу в Мюнхене, Германия, но регулярно посещаю сетевые группы в Лондоне, Роттердаме, Франции и Массачусетсе.Я до сих пор посещаю многие из этих мероприятий, у меня появились связи и даже друзья, с которыми мне еще предстоит встретиться лично.

  • Приходите на личные сетевые мероприятия. Иногда вам нужно отключиться от сети, чтобы максимизировать онлайн. Ничто не сравнится с личным общением.

  • Начните свое собственное сетевое мероприятие. Если идея пойти на нетворкинг вызывает у вас желание выколоть себе глаза, начните свое собственное! Вы можете спроектировать его таким образом, чтобы он чувствовал себя хорошо и приятно.Отличным ресурсом является краткое руководство Дори Кларк «Stand Out Networking» или ее курс по нетворкингу в LinkedIn, в котором есть модуль о том, как провести собственное нетворкинг-мероприятие.

  • Изучайте SEO. Если вы решите вести блог, поисковая оптимизация очень поможет вам в этом. Изучите, какие проблемы есть у ваших идеальных клиентов, как они формулируют эти проблемы и пишут о них. Не знаю, как начать отличную отправную точку с моего мастер-класса по ключевым словам Super Basic.

  • Выясните, где в сети находится ваш идеальный клиент, и регулярно общайтесь с ним. Отвечайте на вопросы, когда можете. Вот где ведение блога действительно может помочь вам расширить аудиторию, сообщество и бизнес.

    Если вы когда-нибудь найдете вопрос, на который вы подробно написали ответ в виде сообщения в блоге, оставьте его в комментариях. НЕ делайте этого, если это не совсем относится к разговору или если кто-то не просил помощи по конкретной теме, о которой вы писали в блоге. Это отлично подходит для групп Facebook, Mighty Networks или любого онлайн-сообщества.

  • Подключайтесь к подкастам. Здесь требуется много кропотливой работы, но участие в подкастах в долгосрочной перспективе может генерировать потенциальных клиентов. Думайте об этом как о долгосрочной инвестиции, вы не только получите интервью, но и обратные ссылки в заметках о шоу. Большая часть работы связана с поиском подходящего подкаста, прослушиванием нескольких эпизодов и последующей подачей. Я обнаружил, что сервисы подбора гостей и организаторов подкастов, такие как The Podcast Collaborative, очень полезны для оптимизации этого процесса.

  • Гостевой пост в блогах. Старая школа, но работает! Я получаю регулярный трафик и интерес к постам с гостевыми интервью, которые я сделал, например, в Kerstin Martins Studio Talk 5 Series.

  • Создайте выступление и найдите места для его проведения. Создайте презентацию на тему, в которой вы хорошо разбираетесь и/или любите говорить. Проведите MeetUps, 12-минутные сессии, местные конференции или подобные мероприятия.

  • Спросите у бывших клиентов рекомендации. Я делаю это и предлагаю своему клиенту 10% реферальный бонус.Если вы проделали хорошую работу, большинство клиентов с удовольствием порекомендуют вас и все равно сделают это, но бонус подсластит горшок и создаст предлог, чтобы связаться с вами, когда у вас появится новое предложение.

  • Создавайте визитки с QR-кодом на свой сайт. Всякий раз, когда вы встречаете кого-то, вы можете дать ему визитную карточку, и он сможет перейти прямо на ваш сайт со своего мобильного телефона. Бонусные баллы, если код ссылается на целевую страницу подписки на новостную рассылку!

  • Добавьте адрес своего веб-сайта в подпись электронной почты. Каждая мелочь помогает! Особенно, если ваш сайт предназначен для конвертации посетителей.

  • Тематические исследования. Если вам невыносима идея регулярного создания контента, время от времени создавайте кейсы. Это отличная вещь, которую можно разместить на своем веб-сайте и поделиться с потенциальными клиентами или с кем-либо, кто может направить клиентов к вам. В тематическом исследовании будет описана проблема клиента, то, как вы ее решили, и результат/воздействие.

  • Создание открыток или листовок .Еще один оффлайн способ выйти в интернет. Что-то вроде идеи визитной карточки, упомянутой в пункте № 12, но вместо визитной карточки создайте открытку или листовку с описанием вашей услуги и / или предложения и оставьте ее в местах, где могут тусоваться потенциальные клиенты: коворкинги, конференции, доски объявлений в спортзале, даже в супермаркете! Убедитесь, что он имеет QR-код ссылки на ваш сайт!

  • Регулярно (несколько раз в неделю!) появляйтесь на платформе, которая вам нравится, и предоставляйте ценный контент. Мое место в LinkedIn. Мне нравится проводить там время, и здесь я расскажу о своем подходе к маркетингу в LinkedIn (на основе курса, который я посещал, но, к сожалению, больше не доступен). Это один из основных источников новых клиентов для моего бизнеса.

  • Если вы нашли этот пост полезным и хотите регулярно получать от меня советы о том, как развивать свой бизнес в Интернете, подпишитесь на мою рассылку 2 раза в месяц ниже. В качестве приветственного подарка вы получите памятку по подготовке веб-сайта и короткую электронную книгу об ошибках, которых следует избегать при подключении к Интернету.

    Как найти клиентов в Интернете

    Как найти клиентов в Интернете

    Поиск клиентов, т. е. групп или исполнителей, для вашей студии или в качестве фрилансера сегодня не ограничивается только наличием нужных связей или большим количеством друзей, которые играть в группах. Поскольку мы живем в эпоху Интернета, у нас есть доступ к огромному количеству артистов и групп, которые могут стать потенциальными клиентами.

    Это может быть особенно полезно, если вы живете в маленьком городе с ограниченным количеством клиентов.

    Кто-то может сказать, что если вы хотите увеличить свою клиентскую базу, вам следует посещать концертные площадки, подружиться с лейблами и т. д. Несмотря на то, что это хорошие и полезные советы, некоторые люди не имеют доступа к лейблам и хорошим площадкам. Даже если вы это сделаете, вы все равно можете воспользоваться Интернетом.

    Есть много способов получить клиентов в Интернете, но в этой статье я покажу вам, где найти группы, как с ними связаться и как написать наиболее эффективное электронное письмо. Сила напоминаний. Нацеленность на развитие отношений.Важность изучения мечтаний и целей вашего клиента. И многое другое.

    Где можно найти группы, с которыми можно связаться?

    К сожалению, ни Spotify, ни Apple Music не предоставляют никакой контактной информации исполнителям, которых мы слушаем. Хотя было бы здорово иметь возможность связаться с любой понравившейся вам группой, это не тот случай.

    Однако существует множество других веб-сайтов с огромным количеством музыки, на которых можно связаться с артистами и группами. Например, Bandcamp или Soundcloud.

    Мне лично нравится использовать Bandcamp, потому что у них огромное количество групп, и это позволяет просматривать по жанрам и времени выпуска. Это полезно, потому что позволяет вам связаться с группами, которые выпустили музыку в прошлом году, а не недавно. Поэтому более вероятно, что вам понадобятся ваши услуги раньше, чем позже.

    Как связаться с группами в Интернете

    Есть много способов связаться с группами и артистами в Интернете. То, что я нашел, работало лучше всего, отправив электронное письмо. Вы можете легко найти электронную почту группы, либо перейдя на их страницу в Facebook, либо, если вы используете Bandcamp, вам иногда может повезти, если они тоже подключили его туда.

    Я поэкспериментировал с несколькими электронными письмами, и мне показалось, что лучше всего структурировать свое электронное письмо следующим образом:

    • В первом абзаце сделайте все об артисте, с которым вы связываетесь. Ссылайтесь на некоторые из их музыки и почему вы думаете, что это потрясающе. Для этого нужно слушать их музыку. Не полный альбом, но хотя бы несколько песен.
    • В следующем абзаце расскажите, чем вы занимаетесь (например, позиционированием). Например, если вы звукоинженер, микшируете или мастерите.Сообщите им, с кем вы работали, или о реализованных проектах, которыми вы гордитесь.
    • В третьем абзаце я обычно сосредотачиваюсь на построении отношений, а не на навязчивой продаже. Например, я говорю: «Я инженер по микшированию и хотел бы с вами поработать. Вы сейчас работаете над какой-нибудь новой классной музыкой?» Я говорю это вместо того, чтобы сообщать им свои расценки, потому что вместо этого вы можете начать разговор (подробнее о том, почему это важно, позже). Как если бы вы разговаривали с артистом после концерта или на встрече.
    • Это необязательно, потому что некоторые люди просят об этом, но в конце письма я добавляю ссылку на свое портфолио. Это может быть на вашем веб-сайте или на странице Soundcloud. Неважно где, главное, чтобы они могли слышать вашу работу. Включение вашего портфолио в электронное письмо экономит время, потому что у меня были люди, которые просили портфолио, а затем потребовалось несколько дополнительных ненужных электронных писем, чтобы разобраться с этим.

    Этот тип маркетинга обычно называют «холодным маркетингом». Вы обращаетесь к людям, которые никогда не слышали вас и не посещали ваш сайт.Но то, что вы делаете с этим электронным письмом, сосредоточившись на построении отношений, заключается в том, что вы превращаете эти «холодные лиды» ​​в «теплые лиды». Это также можно сделать, например, перенацелив людей, посетивших ваш сайт, с помощью пикселя Facebook.

    Будьте в курсе событий

    Когда вы начинаете общаться с несколькими заинтересованными группами, вы не хотите, чтобы они забыли о вас, пришло время для записи или сведения. Поскольку вы, скорее всего, начнете общаться с группами, когда они между записями или просто пишут новый материал, отправьте им ценный контент или спросите, как у них дела.

    Это позволяет вам быть в курсе ваших клиентов, поэтому, когда придет время для записи, сведения или мастеринга, вы будете первым, о ком они подумают.

    Позиционирование

    Чтобы выделиться среди конкурентов и завоевать доверие новых клиентов, нужно использовать позиционирование. Я делаю это, перечисляя продюсеров/инженеров и группы, в которых я работал. И иметь хорошее звучащее портфолио.

    Есть много способов выделиться и позиционировать себя. Например, с отзывами, кредитами, наградами, контентом или чем-то еще, что выделяет вас среди остальных.Если у вас есть веб-сайт, я бы также использовал позиционирование там.

    Сила напоминания

    Если вы проделали всю тяжелую работу по охвату как можно большего количества групп, вы не хотите упустить ни одной потенциальной возможности, не поддержав ее. Возможно, они увидели ваше первое электронное письмо или сообщение, но забыли ответить. Если вы снова заставите себя заметить, они, скорее всего, вернутся к вам.

    Это случалось со мной много раз. Будь то для бронирования гостей на подкасте или потенциальных клиентов.

    Это легко сделать, поэтому не пропустите работу, не отслеживая ее!

    Как насчет SoundBetter?

    Вы, наверное, слышали о SoundBetter и можете задаться вопросом: «Разве не проще просто присоединиться к SoundBetter, чем выполнять всю тяжелую работу самому?»

    SoundBetter, Fiverr или UpWork могут быть очень хорошим вариантом. В предыдущей статье я спрашивал людей в Интернете, повезло ли им быть участником подобных сайтов. Реакция была неоднозначной, но некоторые люди зарабатывают на жизнь работой с этих сайтов.

    Однако на SoundBetter вы должны платить ежемесячную плату, чтобы стать «Pro Member», чтобы получать любую работу. Так что, если вы получаете это обратно от объема работы, которую вы получаете, почему бы и нет?

    Кроме того, в зависимости от того, кем вы являетесь как личность, эти сайты для фрилансеров могут идеально вам подойти. Или не. Если вам нравится управлять собственным кораблем, вести собственный бизнес, настраивать собственные системы, то, на мой взгляд, лучше вести собственный веб-сайт. И еще веселее!

    Да, сначала вам придется приложить больше усилий, чтобы привлечь внимание, но вы также получите награду за то, что сами построили его.

    Важность изучения мечтаний ваших клиентов

    В качестве подсказки, прежде чем говорить о цене и бюджете с вашим клиентом, изучите его мечты и цели в рамках его проекта. Это может раскрыть очень важную информацию о том, как они хотят, чтобы их запись была сделана или где они хотят ее взять.

    Это позволит вам отправлять более качественные предложения, повышать ценность и взимать более высокую плату за свои услуги. Например, если артисту действительно важно использовать определенное оборудование, попасть в плейлист Spotify или играть в прямом эфире, вы можете принять это во внимание и помочь ему достичь этих целей.

    Затем они могут быть добавлены к вашему предложению в качестве другой опции помимо записи и микширования. Идеальный способ предложить больше ценности для вашего клиента и для вас, чтобы взимать больше.

    Заключение

    Применение этой «техники» поиска клиентов в Интернете требует времени и терпения. Точно так же, как когда вы создаете свою клиентскую базу «в автономном режиме», вам нужно дать время, чтобы позволить ей расти. Это не хак, с помощью которого вы можете спамить 100 групп в день. Вы должны найти время, чтобы найти группы, которые вам нравятся, послушать их музыку и построить с ними какие-то отношения.

    Check Also

    Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

    Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.