Четверг , 26 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Как находить клиентов: способы, упражнения и необычные примеры

Как находить клиентов: способы, упражнения и необычные примеры

Содержание

Как найти клиентов: 20 самых действенных способов

Одна из основных проблем для каждого владельца бизнеса – как найти клиентов. Поскольку именно от них зависит успешность предпринимателя. Если клиентов не будет – даже самый успешный старт-ап (по мнению его основателя) не достигнет результата и потерпит крах. Поэтому крайне важно не только создавать качественный продукт/услугу, но и понимать, где найти клиентов. В этой статье я расскажу, как и какими методами искать клиентов. Рекомендации и советы будут полезны не только начинающим предпринимателям, но и тем, кто владеет бизнесом уже много лет. Привет, друзья! С вами Юрий Бошников! Хотите узнать, как увеличить клиентскую базу? Читайте мою новую статью.

Содержание статьи:

Как найти новых клиентов: вводная информация

Мною были собраны лучшие способы, как рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов. Уверен, что некоторые из них вы уже пробовали. Возможно, даже получали выгоду от их применения.

Хотя нужно понимать и то, что эффективность выбранной рекламы напрямую зависит от вида деятельности. К примеру, для компании, оказывающей бухгалтерские услуги, хорошим методом привлечения клиентов является так называемый «холодный обзвон» предприятий, фирм, организаций.

Если же вы занимаетесь продажей Б/У компьютеров из Европы, одним из лучших вариантов станет контекстная реклама. Поэтому, читая мою статью, обязательно учитывайте этот фактор и сразу же (у себя в мыслях) примеряйте рекламу на свой бизнес.

И еще одно небольшое уточнение. Сегодня, чтобы бизнес был по-настоящему успешным, необходимо присутствие компании в сети. Вы ведете свое дело, но у вас нет личного сайта? Это большое упущение. Даже если предприятие небольшое или вы вообще единственный его сотрудник, нужно заявлять о себе в Интернете.

В создание сайта не обязательно вкладывать огромные суммы. Ведь его можно создать самостоятельно, своими руками, оплатив лишь символическую стоимость доменного имени (названия сайта) и хостинга (грубо говоря, места в Интернете, на котором он будет размещаться). То есть, с минимальными вложениями вы захватите огромную аудиторию.

Обратите внимание! У вашего бизнеса есть страницы в социальных сетях? Отлично! Это уже хорошо! Однако недостаточно. Доверие аудитории к вашей деятельности многократно возрастет, если вы создадите сайт своей компании.

Не верите в это и считаете, что сайты способны создавать только профессиональные разработчики? Я могу разбить ваше неверие! Запишитесь на мой авторский бесплатный тренинг, на котором я рассказываю, как сделать сайт своими руками всего за 4 дня.

Занятия – практически. Вам достаточно просто повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет личный сайт, сделанный собственными руками. Если вдруг что-то не будет получаться, обязательно помогу вам. А еще на тренинге расскажу:

  • как продвигать сайт;
  • как писать статьи для него;
  • какую важную информацию обязательно следует представить на нем;
  • как найти новых клиентов;
  • как общаться со своей аудиторией.

Запишитесь уже сегодня, чтобы не пропустить старт следующей группы. На адрес вашей электронной почты придет сообщение о старте занятий.

Как найти клиентов: 20 проверенных способов

Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Читайте также: Контент стратегия: 12 шагов к ее созданию

Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

4. Выставки

Участвуйте в выставках. Профильных. Нет возможности оплатить участие, заказать дорогой стенд? Придите на выставку, как обычный посетитель и заводите полезные знакомства.

Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать листовки и визитки вашей компании неподалеку от места проведения выставки?

5. Как найти клиентов: справочники

Существует множество справочников – электронных и бумажных. Например, 2ГИС – им пользуется много людей. Вам нужно выполнить два действия. Первое – обязательно внести свою компанию во все возможные справочники. Второе – сделать выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только для частных лиц, но и для корпоративных клиентов.

6. Флаеры

Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

  • купите цветную бумагу;
  • в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
  • напечатайте его на обычном принтере;
  • раздавайте неподалеку от вашей точки.

Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

9. Коммерческое предложение

Читайте также: Как определить боли клиента: 3 уровня боли

Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

  • о сфере деятельности вашей компании;
  • о преимуществе сотрудничества с вами;
  • о стоимости товаров/услуг;
  • и т.д.

Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

12. E-mail рассылка

В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно сказать бесплатно.

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Читайте также: Где брать трафик: 14 крутых способов увеличить посещаемость

Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

  • Яндекс.Директ;
  • Гугл.АдВордс.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

14. Как найти клиентов: сарафанное радио

15. Обзвон существующих и потенциальных клиентов

16. Реклама в общественном транспорте

17. Подготовка полиграфической рекламной продукции – например, буклетов

18. Размещение рекламы на биг-бордах

19. Рекламные растяжки

20. Доски и сайты объявлений

Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

Сейчас скажу очевидный факт – чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, вы и сами это прекрасно понимаете. Выше я уже рассказал о нескольких способах поиска клиентов. Теперь же хочу дать еще о том, где найти клиентов. Советы – проверенные, действенные, эффективные. Обязательно прислушайтесь к ним.

1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

Великолепные результаты может дать простое участие в тематических, профильных, отраслевых конференциях, семинарах, выставках и прочих подобных мероприятиях. На них вы не только лучше узнаете, чего ждать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

Кстати! Информацию о подобных мероприятиях ищите на профильных сайтах. Постарайтесь отыскать организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, реализуемыми вами товарами. Подпишитесь на рассылку новостей от таких организаций. Так вы не пропустите мероприятие.

2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

Конечно, данный совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного клиента, а на «корпоративного» — то есть, на организации, фирмы, предприятия.

К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.

Также подобный метод позволит вам донести до потенциальных клиентов массу полезной и ценной информации:

  • о адресе вашего магазина;
  • о старте новой акции;
  • об открытии новой точки;
  • и т.д.

Обратите внимание! На листовках/флаерах обязательно публикуйте адрес вашего магазина и контактные данные со схемой проезда. 

Для достижения максимально эффекта, получения максимально возможного результата, придерживайтесь следующих правил:

  • воспользуйтесь услугами профессиональных промоутеров;
  • создайте качественные продающие листовки;
  • не экономьте на бумаге;
  • выбирайте места, где может находиться наибольшее число человек из вашей потенциальной аудитории.

Таким образом, вложения в организованную раздачу листовок будут максимально эффективными.

Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

Я привел вам 20-ть действенных способов, как найти новых клиентов и поделился тремя советами. Воспользовавшись моей информацией, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

Однако, по моему мнению, лучший способ поиска клиентов – создание собственного сайта, на котором будет представлена вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, у вас нет достаточно средств для вложений в онлайн-проект, вы все равно можете сделать сайт. Самостоятельно, без оплаты труда программистов и маркетологов.

Как это сделать? Записаться на мой онлайн-тренинг. Он полностью бесплатный. Длится 4-е дня. На нем я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Тренинг построен на практических занятиях. Вам нужно лишь повторять за мной и после этого у вас будет свой сайт. Также во время тренинга я предоставляю массу прочей важной дополнительной информации об особенностях развития и продвижения сайта.

Как найти клиентов начинающим SMM-специалистам и таргетологам: 25 способов

Время на прочтение: 11 минут(ы)

Когда начинающие специалисты заканчивают профильные курсы, будь это платные или бесплатные ресурсы, появляется логичный вопрос:

А что делать дальше?

Знания получили — замечательно. А как их монетизировать? Где найти первого клиента и как построить эффективное сотрудничество? 

Бывает, клиент находится в процессе обучения, тогда ваша задача — продолжить сотрудничество после окончания и повышать свои профессиональные навыки. Но везет не всем.

Иногда специалист выпускается без какого-либо представления, что делать дальше. Вот для второй категории и будет эта статья. И для первой немного, ведь нужно же развиваться и брать второго, третьего и далее клиента. Но обо всем по порядку.

В статье я рассмотрю основные вопросы, которые задают начинающие SMM-специалисты и таргетологи: 

  • Как найти клиента на свои услуги, если опыта еще нет? 
  • А нужны ли мне кейсы или достаточно описания опыта? 
  • Попробовать ли мне устроиться в агентство?
  • Нужно ли говорить, что я начинающий специалист? 
  • Устраиваться онлайн или офлайн? 
  • Как общаться с клиентом, чтобы точно получить заказ? 
  • Что делать? Куда податься?

В конце расскажу 25 способов, как найти заказчика на свои услуги. 

Представим ситуацию: вы увидели потенциальную заявку и решили написать клиенту, или же клиент нашел вас сам и написал первым. В любом случае, нужно построить диалог, от которого будет зависеть дальнейшее взаимодействие.

Если вы откликнетесь первым, не рассылайте спам или сообщения в духе:

Здравствуйте, я увидел ваше сообщение о поиске сотрудника, предложение о работе еще актуально?

Скорее всего, вам ответят:

Нет.

Обратитесь сразу с конкретным предложением, в котором заказчик увидит потенциальную выгоду для себя. Объясните, какую пользу вы сможете принести проекту.

Презентуйте себя кратко.

Клиенту на первоначальном этапе важны не ваши заслуги, а то, что вы сможете ему дать. Но и о своих заслугах рассказать тоже не забывайте (кратко, повторюсь).

Задавайте вопросы! Если к вам обращаются, не называйте голую стоимость. Задавайте вопросы и узнавайте о проекте.

Не забывайте про 5 этапов продаж:

  • Формирование контакта
  • Выявление потребностей
  • Презентация
  • Работа с возражениями
  • Завершение сделки

Формирование контакта — приветствие и краткая презентация себя, выявление потребностей — вопросы и общение.

Держим инициативу в разговоре, задавая вопросы, управляем ситуацией.

Общайтесь с клиентом так, будто вы уже начали сотрудничество.

Расскажите, из каких этапов состоит работа, какие цели и в какие сроки вы будете достигать.

Например:

Первоначально мы проведем анализ конкурентов, затем разработаем уникальный стиль вашего проекта, подготовим соцсети к приему трафика.

Важно: составьте список вопросов и общий план работы над проектом заранее. Это поможет вам почувствовать себя увереннее и не теряться при разговоре с клиентом. Продайте свои услуги сначала себе, а уже после вы с легкостью сможете вести переговоры с заказчиками.

Пример диалога с клиентом

Клиент: Добрый день, сколько стоит настройка таргета?

Таргетолог: Добрый день, стоимость зависит от некоторых параметров и задач проекта, расскажите, пожалуйста, вашу текущую ситуацию.

Клиент рассказывает о ситуации.

Таргетолог задает вопросы, которые помогут сформировать доверие и узнать подробнее о проекте.

Примеры вопросов: 

  • Кем вы приходитесь этому проекту?
  • Покажите посадочные площадки, пожалуйста.
  • Чем ваш продукт отличается от конкурентов?
  • Знаете ли вы свою целевую аудиторию?
  • Пробовали ли уже настраивать рекламу? Какой результат?
  • Какие сейчас основные источники трафика?
  • Как вы узнали обо мне и почему обратились?
  • Какой у вас предполагается бюджет на рекламу?

Небольшой совет: по возможности переносите разговор из соцсетей в реальную жизнь: предложите созвониться и обсудить проект.

Созвониться можно по телефону или через скайп. Если клиент выбирает из нескольких специалистов, а именно с вами он уже созвонился и начал контакт, поверьте, он выберет вас.

Еще один важный момент: переходите на разговор по телефону только в том случае, если созвониться можно сразу же. Если у клиента нет времени и разговор переносится, заказ за это время может просто уйти к другому специалисту. Важно общение здесь и сейчас.

Сложные ниши для новичка

Не стоит соглашаться на любую работу. Есть ниши, где будет сложно даже профи, поэтому постарайтесь не начинать карьеру с подобных проектов:

  • Запрещенные в соцсетях ниши, которые не пропускает модерация
  • Ниши с высокой конкуренцией
  • Ниши с высоким чеком на продукцию или услуги
  • Узкое гео (до двухсот тысяч человек)
  • Если ЦА не понятна для вас
  • Конфликтный клиент
  • Клиент, у которого горит проект, и сделать нужно было еще вчера
  • Ленивый клиент, который очень долго присылает материалы
  • Клиент, у которого все прошлые исполнители плохие

Лучшие ниши для старта

  • Товары высокого спроса
  • Сезонные товары
  • Товары с низким или средним чеком
  • Приятный клиент

25 способов найти клиента

А теперь, когда мы определились, как стоит вести диалог с заказчиком и с какими нишами можно удачно начать работу, поговорим о способах поиска клиентов.

1. Публикация кейсов

Конечно, этот способ поиска клиентов самый очевидный и простой.

Вы публикуете кейс, в котором подробно описываете все этапы вашей работы и логику действий. После кейса к вам обращаются заказчики со схожей нишей, в зависимости от того, насколько ценный кейс получился.

Мой кейс для сообщества TargetHunter

2.

Публикации профильных статей и постов

Логично, что если только вы начинаете в профессии, кейсов у вас нет. Не стоит отчаиваться и соглашаться работать бесплатно. Наравне с публикацией кейса можно предложить публикацию полезной статьи или поста.

Вы можете выбрать определенную тематику, например, как найти аудиторию беременных, и описать все свои мысли и идеи максимально подробно. Или написать пост про контент в бьюти-нише. 

Поверьте, такие статьи и посты раскроют вашу экспертность не меньше, чем публикации кейсов. Главное помните, что вы пишете для собственников бизнеса, пишете понятным и доступным языком. 

3.

Полезные комментарии в экспертных сообществах

Многие до сих пор не верят в то, что просто оставляя комментарии в тематических сообществах, можно найти клиентов, при этом не одного, а обеспечить себя постоянным потоком заявок. А зря. Пока одни не верят, другие действуют. 

Комментарии не обязательно должны быть очень экспертными и профессиональными, многие боятся писать что-либо, так как думают, что недостаточно компетентны. Не бойтесь, даже если у вас нет большого опыта в вопросе, вы можете поделиться своими мыслями, предположениями, возможно, именно ваш свежий взгляд окажется ценным для заказчика. 

Обсуждение в группе TargetHunter

Не бойтесь задавать вопросы, вступать в дискуссии и обсуждения, это показывает вашу заинтересованность и стремление разбираться, вовлекаться в процесс. Поверьте, вас заметят и оценят. Только не ждите, что вы оставите один комментарий где-то и с него пойдут заказы. Действуйте, пишите на регулярной основе и ваши труды окупятся. Тем более, общаясь таким образом, вы сможете познакомиться с коллегами и прокачивать собственные навыки.

Еще один небольшой совет: вы можете оставлять комментарии не только в группах по смм, но и в группах по бизнесу и продажам.

Например: Маркетинг и продажи: даю удочку, а не рыбу

Вот некоторые группы, в которых вы можете общаться и находить заказчиков:

4.

Ветки обсуждений в крупных пабликах

У многих крупных тематических пабликов есть специальные ветки обсуждений, где можно оставить вакансию или предложить свои услуги, при этом работу через такие обсуждения находят как начинающие специалисты, так и опытные. Обычно в таких ветках предлагают работу за невысокую стоимость, но можно найти и очень хорошие предложения.

Такие обсуждения, например, можно найти в сообществе, а именно, вот тут.

5.

Проф. чаты

Профессиональные чаты – это кладезь полезной информации и отличный способ поиска заказчиков. Чаты бывают платные и бесплатные. Под платными я имею в виду чаты, в которые вы попадаете при покупке курса или конференции, где в дальнейшем предлагают контакты заказчиков. 

Например, в чате Академии ТаргетХантер регулярно оставляют контакты заказчиков. То же самое происходит в чате конференций «Суровый Питерский Смм», «Найди свой Трафик» и т.д. Что замечательно – часто конференции бывают с бесплатным доступом в чат, где вы получаете возможность найти заказ.

6.

Бесплатные аудиты 

Аудит – отличный способ показать, что вы разбираетесь в нише. Например, вы хотите поработать со школой иностранных языков. Какой алгоритм действий можно совершить:

  • собираете при помощи парсера все группы ВКонтакте, которые относятся к обучению иностранным языкам;
  • также по названиям и тегам можно найти аккаунты в Инстаграм;
  • составляете список;
  • анализируете слабые и сильные места, контент, визуал, активность и т.д.;
  • выберите те группы, с которыми вы видите возможность сотрудничества,  предложите свои наработки.

Если вам не хочется рассылать ваше предложение, аудит также можно предложить в профильное сообщество для публикации. Аудит можно провести не только массово по нише, но и по конкретному сообществу или профилю.

Важно: вы не только анализируете сообщества, но и предлагаете улучшения, которые вы бы совершили. Важно показать вашу экспертность и потенциал.

7.

Лидеры мнений

Отслеживайте контент лидеров мнений, комментируйте публикации, вступайте в дискуссии, участвуйте в бесплатных эфирах и активно проявляйте себя. Важно показать себя с правильной стороны, не спорить и проявлять агрессию, а показывать экспертность и заинтересованность. Лидеры мнений, на которых можно подписаться и участвовать в обсуждениях :

8. Рекомендации от коллег, сарафанное радио

Этот способ, пожалуй, можно было бы вынести на первое место. Так как он самый безопасный и практически полностью гарантирующий успешную сделку. Если вас рекомендуют ваши коллеги – к вам приходит заказчик, который уже верит в вас, вам остается только уточнить детали сделки и взять оплату. Если вас рекомендуют по сарафанному радио ваши же клиенты – это высший пилотаж, можно смело повышать ценник.

9. Личная страница

Личная страница – это очень важно. И если вы скажете мне, что страница не продает, я скажу вам, что вы не умеете ее оформлять;)  Как бы жестоко это ни звучало, но выбирая работу в соцсетях, вы должны понимать, что ваша страница уже больше не склад репостов из цитат и веселых фотографий с шашлыками на даче. Представьте, что ваша страница – это практически ваше резюме.

В крайности впадать тоже не стоит. Это не значит, что для личной жизни места нет – всё в меру. Важно, чтобы у вас была приветливая аватарка, в статусе отображено кто вы и чем занимаетесь, посты по профильной теме или личные заметки.

Приведу пример своей страницы, у меня нет статуса или поста закрепа (но они были). При этом светлая приветливая аватарка, в видеозаписях видео по теме смм, в топе подписок группы по SMM. Я пишу о работе или о личной жизни. На моей странице в ВК нет фотографий с бурных вечеринок или репостов конкурсов или цитат. Для всего этого у меня есть страничка в Инстаграм, которую я веду уже только для себя и друзей.

Обсуждение в группе TargetHunter

10. Таргет на себя

На самом деле, очень эффективный способ, который поможет не только найти клиента, но и потренироваться в навыках настройки таргетированной рекламы. Тем более сейчас не обязательно вести для этого группу, таргет можно запускать и от личной страницы.

На кого рекламироваться? Аудитория для таргетолога достаточно широкая, вы можете найти всех руководителей фирм или малого бизнеса, начинающих или уже состоявшихся предпринимателей. Найти и собрать такие контакты не сложно при помощи парсера TargetHunter. Далее уже дело за вашим предложением.

Обсуждение в группе TargetHunter: девушка рассказывает, как настроила таргет на себя 

11.

Офлайн-бизнес

Оглянитесь вокруг, присмотритесь… Да вас же окружает огромное количество малого бизнеса! Салоны красоты, кафе и рестораны, частные магазинчики, автомастерские, развлекательные центры (детские комнаты), доставка еды, клининг, турагентства, детские центры, развивающие занятия, спортивные центры, фитнес-клубы и т.д. Почему бы не предложить услуги продвижения предпринимателям вашего города? 

12.

Наняться помощником к профи

Этот способ как будто создан для робких. Многие уверенные специалисты в определенный моменты задумываются о том, чтобы найти себе помощника или организовать команду. 

Уверенный специалист – это человек, который уже заслужил отличную репутацию, к нему поступает много заказов и один он уже не справляется. Обычно профи делегирует новичку рутинную работу. Бывает, что профи выращивает и обучает специалистов, организуя собственную команду.

Плюсы в такой работе в том, что вас контролируют, помогают, поддерживают. Работа часто несложная, и вы можете спокойно продолжать свое обучение и развитие, зарабатывая при этом. 

Минус в том, что работа часто рутинная, бывает, специалисту некогда помогать вам, а еще проекты, над которыми вы совместно работаете, нельзя будет опубликовать в кейс.

13. Пост-нетворкинг в тематических группах

Отслеживайте такие посты, ведь это отличный способ найти клиентов, будьте активны и участвуйте в обсуждении, не только откликайтесь на предложения о работе, но и пишите о себе. 

Пост-нетворкинг в группе Интернет Маркетинг от А до Я

14.

Конференции

Каждый специалист обязан посещать профильные конференции. Не побоюсь даже слова обязан. Наша профессия предполагает постоянное развитие и общение с коллегами, конференции как раз и нужны для этого. Причем как онлайн, так и офлайн. Если вы посещаете офлайн-конференцию, самое главное – общение и нетворкинг. Не сидите скромно в уголочке, общайтесь, задавайте вопросы спикерам и вас заметят. Еще одно большое преимущество посещения конференций – это чаты. Об их пользе я рассказывала выше.

15.

Устроиться в агентство

Еще один хороший способ набраться опыта – устроиться работать в агентство. Правда, они бывают разными, крупными, средними и маленькими. Отличаться будут количеством задач и уровнем вашей ответственности. Если вы идете этим путем, договаривайтесь об условиях сотрудничества и сразу же уточняйте, сможете ли вы использовать рабочие материалы для публикаций кейсов. Бывает, что фрилансер работает в агентстве с очень известными компаниями или личностями, выполняет сложные задачи и делает блестящие успехи… а рассказать всё это нельзя.

16.

Сайты поиска работы 

Вы всегда можете попробовать найти себе работу на крупных сайтах, например hh.ru или job.mo. Некоторые представители крупных компаний не проводят время в соцсетях и подбирают себе сотрудников более традиционным способом.

17.

Биржи фриланса

Например:

https://www.fl.ru
https://work-zilla.com

Думаю, не нужно объяснять, что такое биржи фриланса и как это работает. Тут можно заработать деньги на количестве заказов. Возможно, некоторые заказы перерастут в постоянные. Недостаток в том, что оплата крайне мала.

18.

Авито и Юла

Не поверите, но некоторые фрилансеры ищут и даже находят заказы на Авито и Юле, когда-то и я пробовала эти ресурсы, заказы были.

19.

Городские чаты предпринимателей

Часто предприниматели некрупных городов объединяются в профильные чаты для обмена информацией, в крупных городах тоже есть бизнес-чаты. Попробуйте попасть в тусовку и предложить свои услуги.

20.

Ярмарки мастеров, выставки

Ярмарки и выставки – в некотором роде эпицентр потенциальных заказчиков. Ведь это то место, где мастера показывают свои работы, мастерам необходимо продвижение, общайтесь, обменивайтесь контактами. Тут можно договориться на работу по бартеру или на условия, которые вам, как начинающему специалисту, будут комфортны.

21.

Поиск через Instagram

Если вы работаете в этой соцсети, то и искать клиентов можно там же. Как обычно это делается:

Через спам-метод

Ищете аккаунты, с которым вам было бы интересно работать, список может быть огромным. Это практически любая тематика: салоны красоты, частные мастера, фитнес-тренеры, психологи, магазины, цветы и т.д.

Искать можно через название аккаунта или по хештегам. Обычно начинающие специалисты находят аккаунты, которым потенциально может быть интересно продвижение, и пишут в директ, предлагая свои услуги.

Я таким способом клиентов не искала, но должна сказать, что мои знакомые так нашли себе специалиста, им написали в директ, они согласились. Ниша была – фотография.

Таргет на себя

В любом случае в Инстаграм вы также можете настроить таргет на свою страницу, что сразу покажет ваши профессиональные навыки. Не забудьте об оформлении своего профиля, если собираетесь искать клиентов в Инстаграм. В таком случае профиль должен быть как резюме – отображать ваш профессионализм.

22.

Группы на ФБ

Фейсбук – это кладезь групп, где можно найти заказы. Преимущество в том, что не все специалисты проводят время в этой соцсети, поэтому конкуренция там  меньше. Часто вакансии просто публикуют постами в тематических сообществах, вы можете легко найти их по темам, а я приведу несколько групп в пример:

23.

Telegram-каналы

В этом мессенджере тоже очень много каналов, где можно найти заказы. Нужно проявить заинтересованность и просто поискать их. Практически каждый крупный паблик ведет свой канал, чаты предпринимателей, чаты конференций. Чаты и каналы по тематическим запросам, например, удаленщики, вакансии, вакансии по смм и т.д. Чем больше проявите заинтересованности в поиске, тем больше найдете.

Приведу некоторые каналы, где я и мои коллеги находили заказы:

  • @ttargetjob
  • @realinstaberek
  • @theyseeku
  • @vakansii5
  • @dnative_job
  • @smmfinder
  • @smm_dagestan
  • @SMMjobsrekrut
  • @vernaya_vacancy
  • @smmvakansi
  • @zapwork
  • @workoo
  • @workzavr

24.

YouTube-каналы

Вы можете не просто смотреть материалы от известных блогеров и экспертов вашей ниши, но и активно участвовать в обсуждениях под видео. Таким образом, потенциальные клиенты могут заметить вас и написать.

25.

Холодные звонки, спам-письма

Да-да, и такие способы есть. Про спам-письма я уже частично рассказала. Звонки работают по похожей схеме, составляете список заказчиков… и звоните со своим уникальным предложением

Теперь вы знаете 25 способов, где и как найти заказчика. Как вы думаете, какими качествами должен обладать начинающий специалист, чтобы с ним хотели работать? Должна ли у вас быть сверх-высокая компетенция на самом старте карьерной лестницы? 

Необязательно, важное качество любого специалиста – это адекватность, умение находить общий язык с совершенно разными людьми и адекватно оценивать ситуацию. Будь даже вы супер крутым профи, никто не хочет держать в коллективе токсичного человека. И наоборот, с вами будет приятно сотрудничать при адекватности и взаимоуважении.

А еще очень важны:

  • Стрессоустойчивость
  • Высокая обучаемость и даже самообучаемость
  • Самоорганизация
  • Гибкость мышления

Делайте акцент на своих сильных сторонах и не изменяйте себе в своих навыках. Если вы гений в аналитике, не берите проекты, где нужен блестящий креатив. Кто-то может поспорить, ведь такие истории – это определенный выход из зоны комфорта и рост.

Росты и развитие – это прекрасно, но можно и просто принять тот факт, что у любого человека есть сильные и слабые стороны. Прежде чем развивать слабые, стоит укрепить сильные. Возможно, именно ваши качества ищет будущий работодатель.

И в заключении, резюме статьи

  • Сформулируйте четко, что вы предлагаете заказчику
  • Проанализируйте нишу клиента
  • Расскажите, как вы будете работать
  • Расскажите, на какие аудитории вы будете настраивать рекламу, какое предложение будете отправлять
  • Будьте активны и доброжелательны
  • Составляйте отчетность по итогам работы

И еще раз… будьте активны! Поверьте в собственные силы, и ваш идеальный заказчик обязательно встретится на вашем пути. Но никто не узнает, какой вы классный специалист, если вы будете скромно молчать и ничего не делать.

Действуйте!

Хочу выразить благодарность блестящим специалистам, лекции и материалы которых вдохновили меня на создание этой статьи.

Ольга Борисова  – маркетолог TargetHunter.
Артем Семенютин – основатель агентства Ardens.pro.

Спасибо!

Автор: Оксана Висягина

Как находить клиентов, работая удаленно

Здравствуйте, друзья!

Мой доклад посвящен тому, как искать клиентов, работая удаленно. Начать хочу с предостережения, что не всем подходит удаленная работа, поскольку она подразумевает некую степень самостоятельности, способности к самообучению и самоорганизации. Продолжить тем, что если вы все же обладаете этими качествами, то, поздравляю, вы можете работать путешествуя по миру, занимаясь где угодно и чем угодно.

Впрочем, начнем сам доклад. А начинать нужно с понимания того, что вам вообще нужно для совершения продаж. В действительности не так много.

Я выделил 3 аспекта, без которых и правда не обойтись. Все остальное незначительно повышает эффективность продаж, но совершенно не является обязательным их атрибутом:

  • Информация о вас, как специалисте, какое образование имеете, какие курсы повышения квалификации заканчивали, на чем специализируетесь, например, на продвижении интернет-магазинов, кем работали
  • Описание вашего опыта на примерах, подробное портфолио с красивыми графиками, отзывы клиентов
  • Почему должны выбрать именно вас. Попробуйте поэкспериментировать с разными позициями. Пример: «Индивидуальный подход к каждому клиенту на фактах, а не на словах. При личном общении показываю и объясняю, чем отличается продвижение у меня от лохотрона в SEO-компании». Вот и все. Совсем не много, но для старта этого хватит.

Теперь давайте разберем три главных аспекта, которые помогут вам в повышении эффективности продаж.

  • Вам нужно отстроиться от конкурентов.

    Пока просто факты: это работает очень эффективно. Правду не ищите, её нет, у каждого свое мнение, просто отстраивайтесь: «Мы не обманываем наших клиентов, продавая им позиции и трафик, мы помогаем повысить продажи, настоящие живые продажи». «Мы не занимаемся таким лохотроном, как лиды, а берем деньги за объективные показатели эффективности, а именно – трафик и позиции». «Мы не обманываем своих клиентов, давая гарантии, которые невозможно выполнить». «Мы не боимся отвечать за свои слова и даем гарантии всем своим клиентам». Фишка в том, что на каждое мнение есть какое-то количество потенциальных клиентов, у которых ваша категоричность, какой бы она не была, вызовет доверие.

  • Важна жесткость при выборе клиентов.

    Истина в том, что как бы вы не старались, но со всеми клиентами сработаться не получиться и часть рано или поздно отвалится. Поэтому тех, кто уже заинтересован, прогоняйте через фильтр «почему с нами лучше не работать», например «я работаю только при условии, что все правки делает мой программист, я работаю только по 100% предоплате, я работаю только с сайтами, хостинг которых оплачен на год вперед». Беда в том, что эти моменты все равно всплывут рано или поздно, поэтому лучше неадекватных отрезать сразу, а адекватных предупредить заранее. 

  • Будучи категоричным, сохраняйте гибкость.

    Когда клиент уже прошел первые два фильтра, остальные позиции, которые для вас не являются принципиальными, будьте готовы уступить клиенту. Например – отчетность 2 раза в неделю, дополнительные запросы бонусом, понижение стоимости через 8 месяцев, что вы так же отвечаете за продление хостинга и т.п. 

Должен предупредить про двух разных клиентов или про то, что всем не продать.

  • Есть клиент, который разбирается и хочет качественно, долго и дорого и получает результат
  • Есть клиент, который хочет дешево, быстро, с гарантией, а получает некачественно и теряет деньги
  • Услуга, какой бы она не была, всем не продастся, это аксиома
  • Вы можете работать с любым сегментом, разницы в сложности реализации нет, просто различный подход к ведению бизнеса

Описание своих услуг можно сделать

  • На личном сайте
  • В блоге 
  • На форуме (searchengines.ru)
  • В PDF/.doc файле
  • В письме
  • В соц. сети (moikrug.ru, facebook.ru)
  • На сайте о работе (hh.ru, rabota.ru)

Таким образом, вам совершенно не обязательно иметь: 

  • Сайт
  • Крутых клиентов в портфолио
  • Аккаунт на фриланс.ру

Чтобы искать клиентов и начать профессиональную деятельность. Нужно просто начать.

Какие ваши потенциальные конкурентные преимущества?

  • Успешные проекты в портфолио в схожей тематике
  • Понятное ценообразование
  • Гарантии (вопрос в том, что гарантировать) / отсутствие гарантий и честность
  • Прочие профессиональные достижения автора
  • Статьи с описанием проблемных случаев, в которых клиент узнает себя
  • Проводимые исследования, которые не обязательно должны стать достоянием аналитики, но дают профит в глазах клиента
  • Личное доверие и симпатия клиента к автору, так что пишите подробнее о себе, своих взглядах, выложите фото

Если писать хорошо не умеете, текст стоит заказать у копирайтера

Где брать клиентов и почему они пойдут к вам, а не к SEO-компании.

Ваше главное преимущество, как фрилансера – индивидуальный подход и опыт, который можно потрогать руками. 

Иными словами. Когда клиент обращается в компанию, он наталкивается на конвеер, где его сайту не смогут уделить столько внимания, сколько нужно. Могут это сделать лишь некоторые компании, большинство работает по шаблону в целях повышения прибыли и упрощения масштабирования компании. Клиенты, которые уже работали с SEO-компаниями и получили негативный опыт, это понимают и ищут возможность получить индивидуальный подход.

Второй аспект — это опыт. Когда клиент обращается в компанию, опыт исполнителя, который станет продвигать его сайт неизвестен, нередки случаи, когда сайт поручают совсем уж новичку со всеми вытекающими последствиями. К сожалению, такое явление является неизбежным риском при работе с SEO-компаниями. 

Ну и наконец, вам не придется вести 30-50 клиентов, а вполне может хватить 5-ти, что конечно будет большим конкурентным преимуществом, ведь каждому из них вы сможете уделить больше внимания.

Где брать клиентов? Конечно, можно брать их на форуме, можно через раскрученный блог, можно через free-lance.ru. Все эти способы эффективные, рабочие и вполне доступны каждому из вас. Но есть способ поинтереснее.

Я сейчас скажу вещь, которая у многих может вызвать негативную реакцию. Но я искренне хочу этого и буду рад, если результат станет именно таким, поскольку, извините друзья, но пора повышать качество, время, когда оптимизатор мог тратить на сайт клиента 4 часа в месяц уже давно в прошлом.

Большинство студий работают совершенно неэффективно – забирайте клиентов у них.

Все кто продвигается, есть в открытом доступе, вы можете найти их в рейтингах CMSMagazine.ru, Ktoprodvinul.ru, либо искать подписи на сайтах со ссылкой на SEO-компанию, сделав просто обычный анализ топа.

Совсем не сложно зайти на MEGAINDEX.RU, с помощью анализа сайтов и анализа запросов обнаружить сайты, которые продвигаются неэффективно уже достаточно долгое время.

Изучите эти сайты, поймите проблемы, с которыми сталкиваются эти клиенты.

Свяжитесь с клиентом по телефону, по почте, по любым другим контактным данным, как обычно это делают менеджеры по продажам.

Предложите ему бесплатно, за отзыв дать рекомендации по продвижению.

Скажите, что вы недавно начали самостоятельную работу, и для поиска клиентов нуждаетесь в наличии хороших отзывов, подтверждающих вашу квалификацию, в которой, тем не менее, лично у вас сомнений нет.

Фишки

  • Узкий сегмент
  • Вы можете выбрать узкий сегмент, например «Я по образованию медик, у меня мама медик, папа медик, и продвигаю я только сайты медицинской тематики, т.к. хорошо в этом разираюсь. Имею хорший большой опыт и это дает мне большие преимущества в работе».
  • Люди возвращаются после неудачного опыта и становятся клиентами
  • Вы должны зарабатывать с клиента сразу, чем скорее, тем лучше. Это циничная правда, но это факт. Дело в том, что совсем не редки случаи, когда клиент меняет рекламные приоритеты, перестает платить, разоряется, начинает задерживать платежи, особенно в случае оплаты за результат, своими действиями мешает продвижению (не делает правки на сайте, не оплачивает вовремя домен, меняет контент без согласования и т.п.) и приходится расставаться.
  • Аудиты

Делайте аудиты бесплатно. Предлагайте напрямую клиентам сделать аудит бесплатно, сообщая о том, что вы проанализировали их сайт через MEGAINDEX и обнаружили, что продвигается он неэффективно. Сделать это достаточно просто, посмотрев по каким запросам продвигается сайт и каких успехов с течением времени он добился. Не обязательно изучать сайт 3 дня, чтобы найти там что-то, что мешает эффективному продвижению. В компаниях, где 1 оптимизатор ведет 30 клиентов, в месяц на 1 клиента получается не более 5-ти рабочих часов. Вряд ли всё это время тратится на внимательное изучение сайта и ежемесячный аудит.

За 3 часа вы сможете найти такое количество проблем.

И помните, что самый лучший канал продаж – это сарафанное радио. Работайте хорошо, оставляйте своих клиентов довольными и они обязательно приведут к вам своих друзей и коллег. Даже если клиент не перейдет к вам после аудита, он порекомендует вас своим коллегам.

Напоследок маленькая история:
Как-то раз, вечером, я создал проект на free-lance.ru для поиска исполнителя. Нужно было сделать небольшую работу, по объему часа на 3-4. Утром я зашел на сайт и увидел 20 откликов с предложением цены, просьбой стукнуть в скайп, с торгом, со сроками, и во всех кроме одного, который я впоследствии и выбрал, не было ничего удивительного. Один из исполнителей написал примерно следующее: «Я уже сделал, мой скайп — **». Я думаю у этого человека в перспективе не будет проблем с поиском клиентов?

Как найти горячего клиента на Facebook за 10 минут: пошаговое руководство

Такой способ поиска клиентов подойдет начинающим специалистам помогающих профессий, желающим работать с клиентами параллельно с основной работы или полностью самостоятельно обеспечить себя заказами без вложений. То есть психологам, коучам, маркетологам, преподавателям, консультантам, дизайнерам, копирайтерам и всем тем, кто оказывает услуги онлайн — значит, не привязан к местоположению клиента.

Рассмотрим пошагово на примере психолога, специализирующегося на детско-родительских отношениях.


Шаг 1

Необходимо иметь личную страницу на Facebook. Желательно, чтобы она была заполнена — с фото на аватарке, с указанием регалий, кто вы, о чем, и ссылками на иные ваши онлайн-ресурсы.

Также здорово работает на эксперта, когда на личной странице виден интерес к своей профессиональной деятельности и некая активность аудитории под постами. Это очень желательные социальные доказательства того, что эксперт «в теме» и востребован.

Наличие интернета и возможности доступа с соцсеть — по умолчанию.


Шаг 2

Продумайте, кто будет вас рекомендовать.


Вариант 1. «Никто, я сам»

Немного забегая вперед, скажу, что в этом случае нужно действовать крайне деликатно, и под постами, где будете себя предлагать, не стоит писать «я классный психолог, 20 лет стажа», «да вы ж меня ищете», «я вам помогу».

Лучше так (обращаясь по имени): «знакомая ситуация, обычно решаю это так…», «понимаю вашу боль, совсем недавно исправляли подобную проблему» или «предложила решение в личном сообщении» (не забудьте при этом написать в личные сообщения и добавить потенциальному клиенту запрос на добавление в друзья).

Потенциальный клиент не ждет в комментариях ваших регалий, но обратит внимание на специалиста, который понимает, сочувствует и имеет опыт успешного решения подобных проблем.


Вариант 2

Договоритесь с другом, ассистентом, коллегой или клиентом о том, что вскоре попросите его вас порекомендовать.


Вариант 3

Создайте дополнительную страницу в Facebook с любым именем — это будет ваш виртуальный друг/ассистент/коллега/клиент.

Но если вы выбираете этот путь, вы должны быть максимально честны с собой.

Если есть реальные кейсы и результаты, вы можете ссылаться на них. Если же нет — не стоит придумывать несуществующие успехи, потому что в цифровую эпоху правда легко открывается, а репутация у вас одна на всю жизнь.


Шаг 3

Необходимо понять, что именно потенциальный клиент пишет в Facebook, чтобы мы могли считать его «горячим». 

Ставим себя на место клиента: что бы мы спросили у аудитории, если бы искали специалиста?

Логично, что в нашем примере это будет «посоветуйте психолога», «нужен психолог», «ищу психолога», «подскажите психолога для ребенка» (от более широких запросов — к более узким).


Шаг 4

Искать удобнее с десктопной версии Facebook, так как там более четкий фильтр по дате публикации (год и месяц, тогда как в мобильной версии можно выбрать только год).

Идем на главную, забиваем запрос в поле поиска.



Как только забили запрос и нажали enter, слева появится меню для фильтрации результатов поиска. Нас интересует дата — выставляем текущий месяц/год.


Видим запросы, основная масса — в различных группах.  Листаем и выбираем запросы по нашей тематике.


Шаг 5

Далее есть два варианта, как действовать от своего лица.

Вариант 1

  1. Кликаете на саму публикацию (не на имя или группу).

  2. Если вы не состоите в данной группе, то возможности комментировать у вас нет. Соответственно, можно отправить запрос на добавление в группу, дождаться, когда администраторы его подтвердят, затем найти публикацию и откомментировать ее.


Так как администраторы добавляют не мгновенно, записывайте в блокнот, в какой группе какой пост вам нужно найти, как только получите уведомление о вступлении в группу.


Вариант 2
  1. Проходите по ссылке и делаете скрин поста-запроса.
  2. Отправляете запрос на добавление в друзья потенциальному клиенту, который разместил пост (он увидит уведомление о запросы — это дополнительное касание, а когда примет запрос — то сразу увидит ваше сообщение в мессенджере) и пишете ему в личные сообщения, обращаясь по имени, примерно так: «Татьяна, добрый день! Увидела ваш пост (прикладываете скрин поста). Расскажете поподробнее, какая именно помощь требуется? Специализируюсь на детках, вероятно, помогу сама или посоветую кого-то из коллег».
  3. Далее получаете ответ и выстраиваете диалог.


Действия от лица реального друга/ассистента/коллеги/клиента 

Отправляете ему ссылку на публикацию (для этого жмете на кнопку «Поделиться» в правом нижнем углу и отправляете пост в личное сообщение) и просите порекомендовать вас в комментарии к посту.


Как вариант, предложите вашему рекомендателю свой вариант текста для комментария, какой считаете наиболее целесообразным.

Например, такого плана: «Перебрала десятки психологов, но лично нашей семье помогла Валентина Петрова! Тонкий, деликатный и очень глубокий профессионал, разложила «по полкам» наши с сыном отношения всего за 5 сеансов (и очень приемлемо по цене). Теперь живем душа в душу! Рекомендую от души!». 

При этом рекомендателю необходимо поставить имя рекомендуемого психолога (вас) кликабельной ссылкой (для этого психолог должен быть у рекомендателя в друзьях, либо, если у психолога бизнес-страница, должен быть подписан на нее).

Важно помнить, что рекомендателю также понадобится добавиться в группу, чтобы произвести данные действия.

Как только произойдет упоминание вас — получите уведомление об этом, можете поблагодарить рекомендателя в комментарии и завязать диалог в личном сообщении с потенциальным клиентом.

От сторонней рекомендации специалист получает кредит доверия от потенциального клиента — и диалог выстраивается легко (главное, чтобы он был о клиенте, а не о вас). 

Самостоятельные действия от лица и со страницы друга/ассистента/коллеги/клиента — выбирайте любой вариант выше: рекомендуйте себя в комментариях и/или личных сообщениях.

Если потенциальный клиент заинтересовывается персоной эксперта, он, как правило, идет на его страницу и, в зависимости от увиденного, участвует в диалоге или нет (обсуждали это с вами в Шаге 1).

Если диалог завязался, то все ваших руках. Грамотная коммуникация дает до 100% конверсии в заказы (это возможно).

Пройдя несколько раз путь по инструкции, вы убедитесь, что поиск потенциального клиента занимает не более 10 минут. Далее — вопрос коммуникации и договоренностей об условиях и начале работы (обычно — в пределах суток).


Как достичь максимума
  • Приведите в порядок личную страницу на Facebook и отразите в ней свой интерес к своей профессиональной деятельности.
  • Определите рекомендателя (одного или нескольких), кто будет отмечать вас в горячих тематических запросах.
  • Сформулируйте и запишите ключевые слова для поиска запросов.
  • Расположитесь за компьютером и начинайте поиск от более широких запросов к более узким.
  • Получайте непосредственные рекомендации вас под постами-запросами и быстро реагируйте на них, выстраивая коммуникацию с потенциальными клиентами.

Данная технология поможет без вложений и за очень короткий срок получить реального «горячего» клиента на одну или несколько консультаций, а может, на месяцы и годы. Успехов! 


Фото на обложке: Shutterstock / PK Studio 

Как найти клиентов на таргет новичку в 2021 году?

10.06.2021

Если вы начинающий таргетолог и у вас еще нет заказчиков, то поиск таковых на первых порах может вызывать затруднения. Когда есть знания, нужно искать людей для временного или постоянного сотрудничества. В данной статье разберемся, как найти клиентов на таргет.

Популярные способы поиска заказчиков

Вариантов поиска клиентов для таргета существует много. Какие-то из них более эффективные, какие-то менее. Для новичка особо выбирать не приходится и можно пробовать все способы подряд. Какой-то из них все равно принесет результаты.

Комментарии в профильных сообществах

Многие пользователи сомневаются, что при написании комментария в тематических сообществах можно отыскать заказчиков, но это один из действующих вариантов, где можно найти клиентов на таргетинг. Не стоит бояться оставлять комментарии, даже если вы не специалист и у вас нет большого опыта в каком-то вопросе. Каждый человек может поделиться своими идеями. Может именно ваши мысли окажутся для заказчика привлекательными. Проявляя активность, вы покажете свое стремление развиваться, а вас рано или поздно, но заметят. Только писать нужно регулярно.

Читайте также: Как правильно сделать Deeplink (диплинк) для Инстаграм бесплатно

Профессиональные чаты

Еще один стоящий вариант, где найти клиента для таргетированной рекламы – проф. чаты. Они бывают как платные (необходимо покупать курсы), так и бесплатные. Платные хоть и предполагают некоторые финансовые вложения, но в дальнейшем в таких чатах предлагаются контакты заказчиков.

Личная страница

О личной странице также не стоит забывать. Если вы считаете, что это не важно – вы ошибаетесь. Чтобы страница приносила результат, ее нужно правильно оформить.

Внимание! Если вы нацелены на получение работы в социальных сетях, страничка уже не должна состоять из набора репостов, веселеньких фоточек с друзьями. Она должна отражать вашу деятельность.

Прежде всего, нужно установить приветливую аватарку, в статусе следует указать род деятельности, посты должны быть по профильной тематике.

Таргетинг на самого себя

Если вы разбираетесь, где найти клиентов на таргет, то довольно эффективным вариантом может быть таргет на себя. Так вы сможете не только найти заказчика, но и попрактиковаться в настройках таргетированной рекламы. В целях рекламы вы можете искать руководителей малого бизнеса либо фирм. Необходимо собрать контакты таких людей, после чего останется предложить им свои услуги.

 

–> ПОДПИСАТЬСЯ НА TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <–

Бизнес в офлайне

Достаточно осмотреться вокруг и станет понятно, что вас окружает море малого бизнеса. Здесь и рестораны, кафе, различные магазины, СТО, салоны красоты и т.п. Как вариант, вы можете им предложить свои услуги по таргету, почему бы и нет.

Биржи фриланса

Если вы до сих пор не знаете, где найти клиентов для таргетинга новичку, то биржи фриланса придут вам на помощь. Такие сайты позволят вам заработать, но с некоторыми нюансами. Да, найти постоянных заказчиков можно, но оплата за работу крайне низкая, да и конкуренция высокая.

Поиск в Инстаграм

Если вы активный пользователь Instagram, то и заказчиков можно искать в этой соцсети. Для этого находим аккаунты, которые по вашему мнению интересны. Тематика может быть абсолютно разной: психологи, магазины, цветы, салоны красоты и т.д. Поиск возможен по хештегам либо по названию аккаунта. При поиске подходящего аккаунта нужно написать в директ и предложить свои услуги.

Партнерство

Не стоит упускать из внимания связи с партнерами. Договаривайтесь с людьми о перенаправлении заказчиков на услуги друг другу. Под партнерами могут подразумеваться как непосредственно таргетологи, так и специалисты смежных профессий: копирайтеры, дизайнеры, контент-менеджеры и т.п. Условия следует обсуждать в каждом конкретном случае отдельно: возможно придется платить, а может договоритесь о безвозмездном сотрудничестве.

Читайте также: Лайфхаки по настройке похожих аудиторий в Facebook

Сарафанное радио

Бесплатный и эффективный способ привлечения клиентов. Если к вам приходят люди по чьему-то совету, они уже расположены к вам. Поэтому в будущем обязательно нужно делать упор на развитие своего бренда. Распространять информацию о своих услугах можно через:

  • Соцсети. На своих страничках нужно дать понять, кто вы и что вы можете предложить.
  • Друзей, коллег, знакомых. Расскажите им о своих услугах, указывайте на каких условиях вы готовы сотрудничать.
  • Близкий круг людей. С ними можно пообщаться лично.

На самом деле способов, где и как найти клиента на таргетированную рекламу, существует множество. Мы же рассмотрели наиболее популярные из них. Какой вариант даст наилучший результат, зависит от многих факторов: как вы можете преподносить свои услуги, где и кому вы их будете предлагать, насколько хорошо вы разбираетесь в тематике, чем именно вы можете быть полезны для заказчика.

 

–> ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <–

Как находить клиентов с помощью подписи в email 📧

Как правильно составить подпись к электронным письмам, чтобы она приносила читателей и клиентов. Внутри шаблон.

Хотите узнать способ заинтересовать людей вами и вашими проектами, который к тому же ничего не стоит? Обратите внимание на подпись к рабочему email, с которого вы переписываетесь с потенциальными клиентами, партнерами и читателями.

В 1996 году два друга запустили email-сервис Hotmail. Рекламы в интернете не было, сервисом пока пользовались только их друзья. Нужно было сделать так, чтобы и другие о нем узнали. Создатели добавили в подпись каждого письма, отправленного пользователем из сервиса, фразу

«P.S: I love you. Get your free e-mail at Hotmail».

Это привело к росту регистраций до 3000 в день. За полгода пользователей стал миллион, спустя еще пять недель — два миллиона. Одно письмо с такой подписью, отправленное в Индию, через три недели привело оттуда 100 тыс клиентов.

В 2021 году таких ошеломительных результатов ждать не стоит. Тем не менее, подпись к электронному письму и сейчас поможет рассказать собеседнику о ваших проектах и услугах, заинтересовать его посетить сайт или подписаться на вас в соцсетях.

Подпись увидит и человек, кому переслали ваше письмо, так что о вас узнает больше людей. Со временем она может дать ощутимый прирост подписчиков или клиентов, причем ее создание бесплатно и занимает меньше получаса.

Советы по превращению подписи в маркетинговый инструмент мы подсмотрели у Крис Фаральдо в блоге Ittybiz. Примерно раз в месяц она пересматривает подпись к рабочим письмам, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи инфопродуктов. С тех пор, как она этим занимается, она стала замечать небольшой, но ощутимый рост.

Как сделать полезную маркетинговую подпись в e-mail

Содержание подписи зависит от того, что вы хотите, чтобы люди сделали. Подпись — это контейнер с одним или несколькими призывами к действию. Нужно решить, какие действия важны для вас.

К примеру, для Крис Фаральдо важно, чтобы пользователи выполняли такие действия:

  1. Связались со ней по поводу услуг писателя или копирайтера.

  2. Зашли в ее интернет-магазин и посмотрели ассортимент инфопродуктов.

Для этого понадобятся два призыва и две ссылки.

Чем меньше призывов к действию, тем лучше

Подписи уделяют немного внимания, особенно если знакомы с человеком, который прислал электронное письмо. Поэтому важно сделать подпись заметной, чтобы обратить на нее внимание, но не перегруженной.

Чем больше элементов, тем меньше внимания достанется каждому. Это касается ссылок, значков и даже цвета текста. Следите за читабельностью: возьмите стандартный шрифт и контрастный цвет для текста.

Если хотите, чтобы читатель выполнил действие, сделайте меньше вариантов для перехода. Наличие ссылки в подписи не гарантирует, что по ней перейдут, поэтому кратко поясните, чем это будет полезно, что ждет пользователя после перехода.

Как выбрать то, что будет входить в подпись

Выделите от одного до трех действий, которые вы хотите от пользователя, и расположите их по приоритетности. Верхнее — самое важное.

Подумайте, как скомпонуете подпись. Обычно крупно выделяют имя и фамилию, чуть мельче должность и еще мельче призывы к действию. Обязательно покажите цветом и подчеркиванием, что ссылки кликабельны.

В примере Крис главный призыв касается ее копирайтерских услуг. Его она оформила небольшой строкой текста сразу под должностью. Менее важное напоминание — заглянуть в магазин. Его она отделила отступом и поместила в PS.

Вместо фотографии она взяла фото своего кота, которое использует как аватар в блоге.

Пример подписи Крис Фаральдо

Если у вас есть третий призыв, тоже отделите его от остальных и следите, чтобы он не отвлекал от самых важных. Подпись не должна выглядеть перегруженной, сокращайте формулировки.

Крис хотела добавить ссылку на профиль в Twitter, других соцсетей она не использует. Но первые две ссылки на услуги и магазин гораздо приоритетнее, ей важнее получить нового клиента, чем нового подписчика в Twitter. Ссылка бы отвлекала часть внимания на себя.

Попробуйте несколько разных версий и посмотрите, какая из них лучше всего привлекает внимание к вашим призывам к действию. Чтобы отслеживать переходы из писем, поставьте на ссылки UTM метки.

Вам может быть важна другая информация: номер телефона, соцсети для связи, ссылка на ваш инструмент или материал. Каждый дополнительный элемент будет отвлекать от других, так что оценивайте полезность и ранжируйте по приоритетности. Слоган вашей компании вряд ли нужен в подписи, а вот ссылка на каталог с новыми предложениями или гайд вашего авторства может быть полезен.

Почитать по теме:
Как искать партнеров с помощью e-mail рассылки

Как создать подпись для писем в Gmail, Яндекс.Почте или Mail.ru

Конструкторы рассылок генерируют письма с красивыми шаблонами и подписями. Бесплатные и платные сервисы мы собрали в этом списке.

Можно пойти простым путем: создать шаблон подписи в Microsoft Word или Google Docs и добавить его в почтовый клиент.

Как создать шаблон подписи

Сделаем лаконичную подпись, к примеру, как у Крис Фаральдо — с фото и описанием со ссылками на нужные проекты.

Мы собрали шаблон для создания подписи, чтобы вам не нужно было делать таблицу и двигать столбцы. Для редактирования скачайте или его скопируйте в свой документ.
Как сделать такую подпись самостоятельно:
  1. В пустом документе создаем таблицу с тремя столбцами. Нужно три, чтобы одним из них регулировать отступ в середине.

  2. Выберите фотографию. Фото в круге будет смотреться эстетичнее, ниже мы покажем, как его сделать.

  3. Добавьте фото в первый столбец. Для почтовых сервисов залейте фото в фотохостинг и используйте ссылку.

  4. В третьем напишите имя и фамилию, выделите ее крупнее. Второй строкой укажите должность.

  5. Отступите и добавьте призывы к пользователю. Редактор PR-CY использует эту почту для переписки с редакциями других площадок, так что в дополнительную информацию добавили напоминание о сути компании

  6. Левую границу второго столбца покрасьте цветом и выберите толщину — это будет разделитель.

  7. Остальным границам задайте толщину 0 пт.

  8. Отрегулируйте отступ между фото и текстом с помощью столбца посередине.

  9. Скопируйте, что получилось, и вставьте в окно в настройках почтового клиента.

Как добавить или изменить подпись в Gmail

  1. Откройте сервис Gmail.

  2. Нажмите на значок настроек, это шестеренка вверху справа.

  3. Выберите «Все настройки».

  4. Найдите пункт «Подпись» в разделе «Общие».

  5. Вставьте ее в поле и сохраните изменения.

Настройки в сервисе

Как добавить или изменить подпись в Яндекс.Почте

  1. Откройте сервис Яндекс.Почта.

  2. Нажмите на значок шестеренки в правом верхнем углу.

  3. Выберите «Личные данные, подпись, портрет».

  4. Найдите окно для подписи.

  5. Вставьте элементы, для фото используйте ссылку.

  6. Нажмите «Добавить», чтобы она стала доступна.

Настройки в сервисе

Как добавить или изменить подпись в Mail.ru

  1. Откройте сервис Mail.ru.

  2. Нажмите на «Настройки» внизу слева.

  3. Выберите «Все настройки» — «Имя и подпись».

  4. Для редактирования нажмите на карандаш справа, для создания новой на «Добавить».

  5. Вставьте готовый текст и залейте фотографию.

  6. Сохраните изменения

Редактирование в сервисе

Бонус: как сделать круглое фото

Вырезать из обычного фото лицо в круге можно в бесплатных онлайн-сервисах, например: Скруглитель, IMGonline, инструмент в IT helper, редактор в Canva. Либо в графических редакторах.

Как вырезать круглое фото в Adobe Photoshop:
  1. Откройте фото в программе.

  2. Выберите инструмент «Овальная область».

  3. Зажмите Shift, чтобы область не растягивалась, а приобрела форму круга.

  4. Выделите область, переместите мышью на нужное место

  5. Кликните правой кнопкой мыши на область в круге и выберите «Скопировать на новый слой». Предыдущий слой удалите.

  6. Кадрируйте изображение по границам круга.

  7. Сохраните его в формате PNG с прозрачным фоном.

Хорошо составленная подпись может привлечь клиентов

Создать подпись для email быстро и ничего не стоит. Зато краткое пояснение, чем вы полезны, призыв к действию и ссылки могут заинтересовать адресатов ваших писем. Кто-то перейдет по ссылке или задумается о том, чтобы стать вашим клиентом. Это не суперэффективный инструмент, но кто знает, может, из почты к вам придет ваш любимый клиент.

Расскажите, что у вас в подписи к email?

Как найти клиентов бровисту (мастеру и новичку)

Редакция «Browmart»

Любого начинающего бьюти-мастера волнует вопрос: «Как привлечь клиентов?».

В этом материале мы постарались собрать для вас все основные способы. Расскажем, в какие из них можно вкладывать силы и средства, а какие обычно не окупаются и не стоят затраченного времени. И поможем определиться с основными шагами для того, чтобы наработать клиентскую базу максимально быстро.

Методы офлайн

Сарафанное радио

Просто попросите первых довольных клиентов поделиться информацией о вас со своими друзьями и знакомыми.

Плюсы метода очевидны — он не требует ни финансовых вложений (в первоначальном варианте), ни особых усилий.

Минусы метода:

  • довольно узкий круг лиц, которые будут распространять информацию,
  • возможная необходимость делать значительную скидку и новым клиентам, чтобы не обидеть близких, которые вас порекомендовали,
  • дух соперничества, свойственный женской аудитории — не каждая захочет делиться контактами хорошего мастера с подругами.

Чтобы стимулировать метод сарафанного радио, можно совмещать его с другим — методом рекламных акций. Например, предлагать одну процедуру бесплатно или со значительной скидкой за каждого приведенного клиента. Но запускать такие акции следует, когда круг ваших клиентов уже немного расширится. Иначе есть риск вернуться на шаг назад, делая брови знакомым и их знакомым практически даром.

Печатные или рукописные объявления

Метод даже не стоит обсуждения — не эффективен и не мотивирует, да и просто морально устарел. При этом еще и является довольно дорогостоящим — в случае печатных объявлений. Гораздо лучше написать сообщения в общественных чатах и тематических группах.

Реклама в газетах и журналах

В эпоху интернета печатные издания интересны только людям старшего поколения. Однако немногие из них готовы пойти к мастеру специально на брови. Поэтому метод с большой долей вероятности не окупится.

Визитки

Этот метод некоторые тоже относят к разряду устаревших, хотя на практике он все еще может сработать, если использовать его правильно.

Важен дизайн визитки. С одной стороны, он должен быть приятен глазу. С другой, быть достаточно оригинальным, креативным и запоминающимся. Без услуг профессионального дизайнера не обойтись, если хотите получить действительно работающий инструмент.

Кстати, еще до заказа дизайна визиток желательно подумать о создании своего логотипа и фирменного стиля в целом. Иначе может возникнуть диссонанс, если ваш сайт будет решен в стиле «Punks not dead», а на визитке изобразят цветущую сирень или котенка с бантиком.

Следующий момент — качественная полиграфия. Вашу визитку должно быть просто приятно держать в руках. Даже самый красивый дизайн сложно оценить на кривой картонке в размытой печатью. Поэтому следует найти хорошую типографию.

Наконец, важно правильно распространять визитки. Просто носить их с собой и раздавать всем подвернувшимся малоэффективно. Также не советуем раскидывать их по почтовым ящикам — велика вероятность, что визитка просто отправится в мусорку вместе с другими рекламными листовками. Оставьте визитки на стойках информации в салонах красоты, свадебных салонах, фитнес-студиях и бизнес-центрах вашего и ближайших районов. Так этот инструмент будет работать, ведь вы обратитесь к самой активной аудитории, часто — уже заинтересованной в преображении внешности.

Плюсы метода: работает, хотя и не способен обеспечить большого количества клиентов; полезен с точки зрения репутационного менеджмента и построения личного бренда.

Минус метода: требует достаточно серьезных финансовых вложений, может не окупиться в полной мере, поэтому его целесообразнее отложить до достижения выхода на стабильную прибыль.

Какую информацию разместить на визитке

  • Род деятельности («мастер-бровист» или «фея бровей» — на ваш вкус).
  • Имя (опять же в том виде, в котором вам удобно — с фамилией или без).
  • Телефон для записи.
  • Адрес.
  • Ссылки на рабочие аккаунты в соцсетях.
  • Адрес сайта, если он у вас есть.

Чтобы сделать визитку более привлекательной, можно добавить на нее вдохновляющую цитату, интересный факт или полезную информацию об уходе за бровями. Обычно такую информацию размещают на обороте. Другой вариант — пообещать скидку предъявителю или разместить счетчик процедур по принципу кофеен («шестая чашка в подарок»).

Реклама на радио

Данный метод, скорее всего, работать не будет, так как бизнес в сфере красоты во многом построен на продаже «картинки». Здесь же визуального примера нет, по радио вы не сможете продемонстрировать свои способности. А на слух рассказ «какие красивые брови у вас будут в результате» не так уж и интересен. Кроме того, реклама на радио требует достаточно больших финансовых вложений.

Продвижение по «бартеру»

Вы можете договориться с другими beauty-мастерами (парикмахерами, ногтевого сервиса, наращивания ресниц) о взаимном продвижении друг друга.

Это довольно действенная стратегия, однако важно понимать, что грамотные мастера очень часто расширяют перечень оказываемых услуг, особенно если видят спрос на них. Поэтому ваша подруга-соратница в какой-то момент легко может превратиться в соперницу-конкурента. И переманить клиентов более выгодным предложением по вашей услуге. Поэтому важно «держать руку на пульсе» и ненавязчиво отслеживать активность коллег, с которыми у вас договоренность о «бартере», в соцсетях.

Это поможет защититься и от сотрудничества с мастерами с опасной репутацией. Если вы видите, что на работы специалиста, с которым у вас договор о взаимном продвижении, много негативных отзывов, задайте себе вопрос: вы действительно можете рекомендовать его своим клиентам без риска для собственной репутации?

Ну, и стандартный совет: старайтесь соблюдать честность в работе, не поступайте с другими так, как не хотели бы, чтобы поступили с вами. Если вы собираетесь расширить список оказываемых услуг, например, также наращивать ресницы, а при этом у вас существует договор с другим мастером о взаимном продвижении, обязательно предупредите, что больше не сможете рекомендовать его своим клиентам.

Плюсы метода: работает, удобный, как правило, не требует финансовых вложений.

Минус метода: существует опасность столкнуться с недобросовестным сотрудничеством, направленным на переманивание клиентов у других мастеров.

Сотрудничество с другими бровистами

На первый взгляд, эта идея может показаться странной. Зачем отдавать своих клиентов конкуренту? Однако однажды у вас может появиться он — клиент, который постоянно опаздывает, потому что ездит к вам с другого конца города… Или клиент, обожающий панк-рок и желающий слушать именно эту музыку во время процедуры, тогда как вы без ума от классики… Все эти люди — идеальные кандидаты для того, чтобы порекомендовать им другого мастера — работающего в их районе или предпочитающего ту же музыку. А вас в ответ когда-нибудь порекомендуют любителю Моцарта или Вивальди из соседнего дома.

Особенности метода: набрать клиентов с его помощью, конечно, не получится, зато метод позволит структурировать клиентскую базу, убрав из нее тех, с кем вы сами работать не можете.

Различные beauty-мероприятия

Старайтесь не замыкаться в себе и на своей работе. Отслеживайте и посещайте тематические мероприятия: открытия салонов, мастер-классы, выставки. Это дает возможность прорекламировать свои услуги другим заинтересованным посетителям (здесь как раз пригодятся заранее изготовленные визитки), узнать об актуальных тенденциях в индустрии, познакомиться с другими мастерами и договориться о продвижении по «бартеру», узнать о выгодных акциях того или иного бренда.

Плюсы метода: помогает продвигаться в различных направлениях, значительно расширяет кругозор и делает жизнь ярче и насыщеннее.

Минусы метода: требует временных и иногда финансовых затрат.

Методы онлайн

Продвижение через интернет — это наиболее эффективный способ привлечения клиентов. Поэтому онлайн-каналам следует уделить максимум своего внимания.

Собственный сайт

На первом этапе не основной, но значимый с точки зрения репутации канал поиска клиентов. Собственный сайт — это определенный показатель делового подхода, солидности. Того, что «делать бровки» для вас не просто приятное хобби, а именно работа, к которой вы относитесь со всей серьезностью.

Сейчас много простых и доступных бесплатных сервисов для создания сайта по готовым шаблонам, так что данный способ не требует больших вложений. Вам вполне по силам все сделать самостоятельно! Важно лишь продумать дизайн-концепцию. Сайт должен отвечать выбранному фирменному стилю. И конечно, старайтесь не нарушать логику подачи материала.

На первое время достаточно простого одностраничного сайта-визитки.

Плюсы метода: работает, полезен с точки зрения репутационного менеджмента и построения личного бренда, наглядность — дает возможность продемонстрировать свои лучшие работы.

Минус метода: если вы решили сделать все самостоятельно, процесс разработки может занять достаточно длительное время (при условии, что ранее вы никогда не занимались сайтами).

Какую информацию разместить на сайте

  • Ваш род деятельности, какие услуги вы предлагаете.
  • Имя.
  • Ваша фотография (конечно, можно обойтись и без нее, однако в этой сфере картинка имеет большое значение; постарайтесь преподнести себя в наиболее выигрышном ракурсе и позаботьтесь о том, чтобы ваши брови вышли на фото идеально).
  • Полная информация об услугах с ценами.
  • Портфолио выполненных работ.
  • Адрес.
  • Контакты для записи.
  • В идеале — форма для записи онлайн.
  • Ссылки на рабочие аккаунты в соцсетях.

Также можно добавить: полученные дипломы, жизнеутверждающую цитату, фотографии рабочего места и/или материалов, какое-то уникальное предложение по процедурам (услуга, необычная для вашего региона).

Чтобы сайт более эффективно привлекал клиентов, желательно заказать seo-оптимизацию.

Сервисы поиска исполнителей и бесплатные площадки объявлений

Зарегистрируйтесь как исполнитель на сервисах бытовых услуг и площадках бесплатных объявлений. Это достаточно надежный рабочий метод. Однако следует учитывать ряд особенностей таких площадок. Здесь чаще всего ищут исполнителя (мастера), ориентируясь на два основных фактора: максимально удобное месторасположение, наиболее выгодная цена. Если вы живете и работаете в спальном районе, ваше предложение будет интересно только жителям соседних домов. Мало кто специально поедет на другой конец города, если аналогичную услугу можно найти рядом. А вот если ваше рабочее место имеет выгодное расположение — ближе к центру города или рядом с большим бизнес-центром — объявления на бесплатных площадках и сервисах будут более эффективными.

Плюсы метода: работает, в первоначальном варианте требует небольших финансовых вложений или не требует их вовсе.

Минусы метода: исполнителей на площадках обычно много, сложно выделиться среди остальных, продать услугу подороже, скорее всего, не получится. Чтобы получить лучший результат, придется потратить время на отслеживание предложений конкурентов и запросов пользователей, а также на постоянную актуализацию собственных объявлений. Или можно делать их более заметными с помощью дополнительных финансовых вложений.

Социальные сети

Сейчас это наиболее верный и — при правильном подходе — быстрый способ раскрутить свои услуги. Рекомендуем начать вести рабочие аккаунты в Инстаграме и/или ВКонтакте. По желанию добавьте Пинтерест, Фейсбук, Одноклассники, Тик Ток, Ютуб, каналы в Телеграм и на Яндекс.Дзен.

Плюсы метода:

  • работает, дает наиболее широкий охват целевой аудитории;
  • наглядность — вы можете продемонстрировать свои самые лучшие работы;
  • прямая коммуникация с потенциальными клиентами;
  • дает возможность организовать лояльное сообщество;
  • можно привлечь клиентов с помощью «околотематического» контента.

Минусы метода: желательно изучить хотя бы базовые принципы работы каждой из соцсетей, требуется регулярно тратить свое время на поддержание актуальности страниц и создание качественного контента или привлечь к этой работе сторонних специалистов (а это стоит денег), для быстрой раскрутки страниц могут быть необходимы финансовые вливания.

Инстаграм

Здесь очень много потенциальных клиентов, но и других бровистов (ваших прямых конкурентов) тоже достаточно. Поэтому важно с умом подойти к оформлению и ведению аккаунта.

Для мастера удобнее работать через бизнес-аккаунт, чтобы иметь доступ к различным инструментам анализа и продвижения. Тип аккаунта можно настроить в соответствующем разделе.

Оформление профиля должно быть симпатичным, но не перегруженным. Пусть шапка выглядит «воздушно», понятно и информативно. Отобразите в ней род ваших занятий, локацию. Желательно, чтобы здесь же были способы связи. Можно в шапке профиля кратко перечислить оказываемые услуги и полученные регалии (например, призер Brow Fairy 2019).

Контент бровиста в Инстаграме

Фото и видео должны быть качественными, интересными вашей целевой аудитории. Возможно, даже на начальном этапе стоит вложиться в проведение фотосессии с профессиональным фотографом.

Основной темой, конечно же, должны быть ваши удачные работы. Можно публиковать фото до/после. Или сначала брови, затем — их довольная и счастливая обладательница. Также вы можете публиковать: видео процесса работы (например, окрашивания или долговременной укладки), фото вашего кабинета, ваших рабочих материалов, красивые раскладки, обзоры на материалы — что для чего нужно, распаковки новых материалов и инструментов, свотчи, фейсчарты, видео с тематических мероприятий, успехи и достижения (новые пройденные курсы), как вы пришли в эту профессию. В закрепленных сторис сохраняйте прайс-лист, положительные отзывы, появление окон в расписании. Кстати, обложки вечных сторис желательно сделать в одном стиле.

Разнообразить контент помогут следующие материалы:

  • советы по уходу — прежде всего, за бровями и ресницами, но вы также можете рассказывать и о том, как ухаживать за кожей, волосами и т.д.;
  • обзоры на продукты для макияжа, особенно для бровей и ресниц;
  • тренды в макияже и в процедурах для бровей;
  • развенчание мифов о работе бровиста.

Помните, Инстаграм — это сеть для создания красивого визуального образа, демонстрации привлекательного лайфстайл. Поэтому даже рабочий аккаунт желательно хоть немного «очеловечить». Тут уместны и фото ваших любимцев, и красивая фотография чашки утреннего кофе с круассаном, и советы по тренировке прямо на рабочем месте, и рецепты аппетитных и фотогеничных блюд, и различные опросы, и какие-то ваши мысли, ценности, цитаты, которые нашли отклик в вашем сердце, обзоры на прочитанные книги… В сторис желайте своим подписчикам доброго утра и хорошего вечера. Такой развлекательный контент поможет вам сблизиться со своей аудиторией.

Еще один эффективный формат — всевозможные игры и розыгрыши с призами и скидками. Важно лишь, чтобы у таких активностей была максимально прозрачная механика.

Где еще искать идеи для постов и сторис?

  • Подсмотреть у конкурентов, переработав их под себя.
  • Читая комментарии и отзывы клиентов.
  • Следить за интернет-трендами.
  • Изучая Пинтерест.

Важно! Обязательно соблюдайте баланс между информационными и развлекательными постами. Тогда ваш профиль будет легким и интересным.

Чтобы работать в соцсети было проще, заранее составьте контент-план по будущим постам и сторис. Например, делайте это в начале каждого месяца. Тогда вы не столкнетесь с ситуацией, что идеи для публикаций закончатся в самый неподходящий момент. В контент-плане пропишите тему каждого поста и его краткое содержание. Например: «Как ухаживать за бровями зимой? Какие масла использовать? Касторовое масло. Масло усьмы. Фото: флакон с маслом усьмы». На этапе планирования также желательно помечать цель поста: обучающий, продающий, развлекательный, рекламный, розыгрыш.

Удобно вести контент-план в Эксель или Гугл-таблице.

Чтобы контент в Инстаграм работал

Современные требования для качественного продвижения: как минимум 1 пост и 5-10 сторис в день.

Подходящим временем для публикаций считаются периоды:

  • 10:00-13:00 (до обеда, так как в обед многие просматривают профили),
  • 17:00-20:00 (чтобы пользователь мог просмотреть публикацию по дороге с работы домой или вечером перед сном).

Чтобы ваш контент находил своего адресата, не забывайте добавлять к публикациям и сторис хештеги и геолокацию.

Полезные советы начинающему бровисту по ведению Инстаграм

Соблюдайте в профиле единую визуальную направленность. Если в одном посте все будет в черно-красных тонах, а рядом — в конфетно-розовом, это может вызвать недоумение.

Выберете 2-3 профиля, визуальный стиль которых вам нравится, и ориентируйтесь на эти примеры при создании постов.

Периодически проводите аудит своего профиля. Те работы, которые в начале вашего пути казались отличными, через полгода в профессии, возможно, уже не будут для вас таковыми. Соответственно, фото этих работ необходимо удалить из профиля, чтобы презентовать клиенту только лучшее.

Главное, ваш профиль должен нравиться лично вам. Не пытайтесь казаться тем, кем не являетесь. Посмотрите на свою страничку как бы со стороны. Вы сами хотели бы прийти к такому мастеру? Приобрести у него услугу?

ВКонтакте

В крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург и т.д.) актуальность ВКонтакте на сегодняшний день значительно снизилась. Но если вы из небольшого города, ВКонтакте — отличный ресурс для поиска и привлечения клиентов!

Создайте отдельный аккаунт для работы или группу. Вся основная информация должна быть в шапке — адрес, контактный телефон, ссылка на сайт, если он есть.

Наполните страницу фотографиями и интересными тематическими постами. Привлекательный фотоконтент и полезная информационная составляющая будут вашими неоспоримыми преимуществами.

Методы продвижения

Настройте таргетированную рекламу своего профиля через мобильное приложение Инстаграм — доступно для бизнес-аккаунта.

Сотрудничайте с блогерами. На начальном этапе, выбирая блогеров с относительно небольшой аудиторией, можно попробовать договориться о продвижении по бартеру, то есть за бесплатную процедуру или несколько процедур. Но больший охват даст, конечно, реклама на страницах широко известных блогеров и медийных персон. Однако этот вариант требует довольно больших финансовых вложений.

Подписывайтесь на страницы тех, кто интересуется вашей сферой. Велика вероятность, что пользователь подпишется на вас в ответ, станет частью вашей лояльной аудитории и через свой контент вы сможете продать ему услуги.

Регулярно запускайте различные промоактивности. Например, услуга в подарок, если 5 ваших друзей тоже подписались на аккаунт. Экспериментируйте!

Желаем вам самых лучших довольных клиентов!

Как найти клиентов в Интернете в 2020 году — Блог Marketcircle

Изучение того, как находить клиентов в Интернете, всегда было достойным вложением, но особенно в то время, когда личные возможности очень ограничены, если не полностью исключены, это может буквально иметь значение!

Если вы хотите знать, как найти клиентов в Интернете, но боретесь со всеми вариантами и созданием стратегии, вы не одиноки. Когда вы добавите беспокойство о своем бюджете и конкуренцию практически с любым другим бизнесом на планете, поиск клиентов в Интернете может показаться невозможным!

К счастью, это не так.Есть много вариантов, которые делают поиск клиентов в Интернете менее загадкой. Как владелец малого бизнеса, вы, несомненно, заняты, но вложение времени и усилий в стратегии, которые помогут вам найти клиентов в Интернете, стоит вложений. Хотя каждая из этих идей потребует времени, работы и терпения, со временем они будут приносить дивиденды по мере того, как вы расширяете охват потенциальных клиентов.

Мы познакомим вас с различными вариантами, которые вы можете рассмотреть, когда узнаете, как находить клиентов в Интернете, которые доступны, просты, недороги и даже бесплатны!

Спросите рекомендации

Рефералы часто являются неиспользованным ресурсом для поиска клиентов в Интернете.83 % клиентов с положительным опытом работы с вашим бизнесом готовы дать вам рекомендацию, 77 % клиентов с большей вероятностью купят продукт или услугу, узнав о них от друзей или семьи, а пожизненная ценность нового реферальный клиент на 16% выше! Если вы не используете рефералов для привлечения большего количества клиентов, вы упускаете отличный ресурс. Один из наших клиентов, Nelson Elder Care Law, получает более 80% своего бизнеса благодаря рекомендациям!

Направления могут быть включены в ваши регулярные последующие встречи с вашими клиентами, поэтому эта стратегия не должна отнимать много времени.Хотя это все равно потребует работы, очень важно сделать эту часть вашей рутины. Вы не должны ждать, пока появятся рекомендации, а должны регулярно контактировать с вашими текущими и прошлыми клиентами, чтобы попросить рекомендации. Обязательно отправляйте небольшие благодарственные подарки клиентам или связям, которые дают вам рекомендации, чтобы их поощряли продолжать!

Когда дело доходит до рефералов, также помните, что вам нужно работать не только с вашими существующими клиентами. Используйте свою сеть! Друзья, семья и знакомые — еще один ресурс, который может помочь вам расширить охват.Ознакомьтесь с разделом «Когда и как запрашивать направление для вашего малого бизнеса» [шаблоны включены], чтобы помочь вам разработать стратегию работы с рекомендациями.

Объединитесь с другим бизнесом

Объединение с другим бизнесом, связанным с вашей отраслью, очень полезно для поиска клиентов в Интернете! Когда вы не конкурируете, но оба работаете в одной и той же нише, вы можете помочь друг другу, поделившись своей аудиторией и привлекая больше лидов друг к другу. Например, если вы агент по недвижимости, вы можете объединиться с ипотечным консультантом и вести дела друг с другом.Вы можете поделиться ссылкой на их веб-сайт на своем собственном веб-сайте, совместно провести вебинар, рассказать об их услугах в социальных сетях или написать сообщение в блоге об их услугах, пока они делают то же самое для вас — есть много вариантов! Вы можете найти возможные связи с помощью простого поиска в Google и нескольких холодных звонков или писем по электронной почте, чтобы начать разговор!

Стать гостем

Вы можете стать гостем чужих блогов, каналов YouTube или подкастов.Если у вас прямо сейчас нет пропускной способности, чтобы посвятить себя собственному блогу, подкасту или другим более трудоемким стратегиям, это менее трудоемкий вариант, который все равно поможет вам найти идеальных потенциальных клиентов. Подобно объединению с другим бизнесом, это взаимовыгодный способ для обеих сторон получить больший пул потенциальных клиентов! Вы оба сможете поделиться своим постом или интервью с соответствующей аудиторией, одновременно продвигая друг друга.

Когда вы обращаетесь, убедитесь, что вы делитесь идеями по темам и действительно повышаете ценность для них и их аудитории.Не зацикливайтесь на продаже себя или поиске бесплатного продвижения. Кроме того, это также поможет вам создать еще одно подключение к сети в будущем — построение отношений с людьми в вашей отрасли и вокруг нее может привести к большему количеству рефералов! Если это кажется немного пугающим, вы можете начать с малого и продвигаться вверх — не беспокойтесь о том, что вас забронируют для действительно популярного блога или подкаста. Подумайте о нише, которую вы собираетесь занять, и стремитесь к реалистичным целям. Со временем вы почувствуете себя более комфортно, а также создадите свое резюме гостевых выступлений — в дальнейшем вы можете указать на свое прошлое сотрудничество, когда будете готовы стремиться к более крупной рыбе! Read Is Guest Podcasting Новый гостевой блоггинг, а также Полное руководство по гостевому блоггингу для начала!

Само собой разумеется, что в наши дни вашему бизнесу необходимо присутствие в социальных сетях, чтобы охватить больше людей.Если вы ищете, как найти клиентов в Интернете, это отличное место для начала. Помимо очевидных сетей, таких как Twitter, Facebook, Instagram и LinkedIn, вы можете достичь гораздо большего.

Вы также можете присоединиться к группам Facebook и LinkedIn, которые привлекут вашего идеального клиента — будьте активны и начните укреплять доверие и близость с людьми посредством разговоров. Вы можете делиться своим опытом, задавать вопросы и даже публиковать собственный контент, если вы его создаете.

YouTube также часто упускают из виду — после Google это вторая по популярности поисковая система! Хотя создание видео было бы идеальным, если у вас нет пропускной способности для создания контента, вы все равно можете подписываться, следить и комментировать в местах, где, как вы думаете, ваши идеальные потенциальные клиенты соберутся, чтобы начать разговор.Вы также можете использовать YouTube, чтобы увидеть, что люди ищут, что связано с вашим бизнесом или отраслью, и использовать это для создания других типов контента, для которых у вас есть пропускная способность, например, для блога или публикации в социальных сетях.

В зависимости от вашего идеального клиента вам может потребоваться сосредоточиться только на одной или двух платформах, чтобы добиться максимального эффекта. Как только вы создадите стратегию для себя, это будет довольно простой способ постепенного наращивания вашего потенциала для клиентов. Ознакомьтесь с простой стратегией поиска новых клиентов в социальных сетях и 4 советами, которые помогут вашему бизнесу привлечь больше клиентов через социальные сети, чтобы помочь вам начать работу с этой стратегией!

Начните свой собственный блог

Использование блога для обмена знаниями, опытом, советами и советами — довольно простой способ создать репутацию для себя и своего бизнеса.Когда вы ищете, как найти клиентов в Интернете, это фантастический способ увеличить вашу известность и укрепить свой авторитет в своей отрасли. Хотя написание расписания может потребовать больших усилий, если вы думаете, что у вас есть на это время и вам это понравится, это хороший способ настроить себя на постоянное привлечение лидов. Ведение блога — это не просто написание поста о чем угодно и автоматическое привлечение потенциальных клиентов на ваш сайт. Вам нужно будет разработать контент-стратегию для своего блога, которая соответствует идеальному клиенту, которого вы ищете.Прочитайте «Как ускорить рост вашего блога с помощью простой контент-стратегии», чтобы приступить к разработке собственной стратегии.

Чтобы начать привлекать читателей в свой блог, вы можете поделиться своими сообщениями в социальных сетях, Reddit или Quora, включить свои сообщения в свой электронный маркетинг или предложить написать гостевой пост для другого блога. Вы также должны использовать SEO (поисковая оптимизация), чтобы получить много органического трафика на свой блог. Вы можете ознакомиться с таким руководством, как SEO Made Simple: A Step-by-Step Guide for 2020, чтобы приступить к оптимизации своего блога, чтобы ваши сообщения появлялись в результатах поиска.Ваш блог также можно использовать, чтобы просить читателей подписаться на ваш список рассылки, чтобы они могли получать обновления, когда вы публикуете что-то новое — это отличный способ привлечь людей, заинтересованных в вашей нише, для будущих маркетинговых кампаний по электронной почте!

Вопросы и ответы

Веб-сайты вопросов и ответов, такие как Quora, — еще один отличный способ найти клиентов в Интернете. Вы можете продемонстрировать свой опыт, отвечая на вопросы и участвуя в сообществах, связанных с вашим бизнесом или отраслью.Обратите внимание, о чем люди спрашивают и за какие ответы проголосовали. Обратите внимание на язык, который они используют, чтобы вы могли использовать болевые точки, о которых вы слышите на своем родном языке. Посмотрите это видео от Нила Пателя с советами, которые вы можете использовать, чтобы привлечь людей на свой сайт с помощью Quora:

.

Такой сайт, как Reddit, — это еще один способ поделиться своими знаниями и лучше понять, о чем спрашивает и что ищет ваш идеальный клиент.Вы можете искать сабреддиты, связанные с вашим бизнесом или отраслью, где ваши идеальные лиды будут собираться и становиться частью сообщества, комментируя, делясь ссылками и отвечая на вопросы. У Нила Пателя есть еще одно отличное видео, полное советов, которые вы можете использовать на Reddit:

.

Помните, что вы не можете просто сбросить свой контент или ссылку на веб-сайт и уйти. Вам нужно искренне участвовать и действительно создавать ценность, а не делать это только для продвижения себя!

Запустите свой собственный подкаст

Запустить подкаст стало проще, чем когда-либо, с такими сервисами, как Anchor, которые абсолютно бесплатны, однако это также и долгосрочная стратегия.Это может помочь вам утвердиться в качестве идейного лидера в определенной отрасли или теме, но для того, чтобы постоянно выкачивать контент подкастов, требуется работа, и вы должны спросить себя, стоит ли прилагать усилия для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Если подкаст для вас реалистичен, существует множество вариантов, которые помогут вам начать работу. Когда вы знаете свою нишу, вы можете нацелиться на своих идеальных потенциальных клиентов и начать строить с ними отношения еще до того, как вы заговорите — они слушают ваш голос и узнают человека, стоящего за бизнесом.Вы можете обсуждать конкретные темы, приглашать гостей и делиться передовым опытом, как в блоге. Затем вы можете поделиться своими эпизодами подкаста на своем веб-сайте, в социальных сетях и в кампаниях по электронной почте! Узнайте, как запустить подкаст, который привлечет больше клиентов… Простой способ простой стратегии подкастов.

Бесплатные консультации или демонстрации

Независимо от того, занимаетесь ли вы продуктами или услугами, вы, скорее всего, найдете способ предложить своим потенциальным клиентам бесплатный вариант. Поначалу это может показаться не слишком привлекательным — ваше время — деньги, поэтому бесплатные консультации могут показаться вам потерей заработной платы или обесцениванием ваших услуг.Ключевым моментом здесь является предоставление короткой бесплатной консультации, например, оценки как для вас, так и для лида. Это ставит вас перед вашим потенциальным клиентом и помогает им увидеть ценность, которую вы можете им предложить. Как только вы позвоните кому-то по телефону, у большинства компаний будет довольно высокий коэффициент конверсии.

Это может быть бесплатная консультация по таким вопросам, как ваши услуги, бесплатная демонстрация продукта, вебинар или бесплатное обучение. Возможно, вам придется проявить творческий подход в зависимости от вашего бизнеса, но это отличный способ начать разговор с потенциальным клиентом.Когда дело доходит до того, как найти клиентов в Интернете, на самом деле трудно превзойти разговор с лидом.

Это открывает для вас несколько возможностей, например, добавить их в список рассылки, чтобы вы могли развивать их, или поместить их в свою воронку продаж. Вы можете продвигать бесплатную 30-минутную консультацию на своем веб-сайте и использовать ее в качестве основного призыва к действию, а также использовать социальные сети для продвижения нескольких свободных мест, чтобы создать ощущение нехватки большого количества предложений. Прочтите, как привлечь клиентов для вашего консультационного или коучингового бизнеса с помощью этой техники влияния, чтобы действительно использовать эту стратегию!

Холодная электронная почта

Да, холодные электронные письма, как и холодные звонки и даже прямые продажи в прошлом, всегда будут возможностью найти клиентов в Интернете! Холодная электронная почта может показаться довольно сложной.Ты раздражаешь? Вы идете прямо в папку нежелательной почты? Вы когда-нибудь получите ответ? Правда в том, что если вы используете правильные методы, холодные электронные письма могут быть чрезвычайно эффективными, и именно поэтому их все еще рекомендуют, когда речь идет о том, как найти клиентов в Интернете! Блог Freshworks «Как написать холодное электронное письмо, которое ДЕЙСТВИТЕЛЬНО получит ответы» — отличное место для начала. Вы также можете найти несколько различных шаблонов холодных электронных писем в Интернете, которые вы можете попробовать и поэкспериментировать, чтобы увидеть, что работает для вас.

Итак, если вы рассылаете электронные письма холодным способом, где вы в первую очередь берете адреса электронной почты потенциальных клиентов, которые вам нужны? В зависимости от вашей отрасли или идеальных лидов существует множество различных вариантов. Если вы работаете в сфере B2B, LinkedIn — отличный ресурс для поиска потенциальных клиентов по отраслям или должностям, а также для простого поиска в Google типах компаний, которые вы ищете, и поиска их контактной информации на их веб-сайтах. Существует множество советов, приемов и даже инструментов, которые могут помочь вам сделать это в зависимости от того, что вы ищете — прочитайте 6 ресурсов, которые помогут вам создать базу контактов для холодной рассылки, чтобы получить много информации о том, как это сделать.

Когда вы будете готовы начать рассылку электронных писем, посмотрите наше видео на YouTube «Шаблон холодных писем для получения дополнительных ответов», чтобы получить еще больше советов!

Многие предприятия избегают холодных контактов, но есть причина, по которой они существуют так долго. Не бойтесь использовать эту стратегию — она работает, и она поможет вам услышать «нет» и научиться с этим работать!

Цифровая реклама

Даже если у вас ограниченный бюджет, использование рекламы может быть очень эффективным способом привлечь к вам гораздо большую аудиторию.В зависимости от того, что вы можете инвестировать, вы можете просматривать рекламу на платформах социальных сетей, которая может включать продвижение ваших сообщений для увеличения аудитории, которую они охватывают, или включение вашей рекламы в каналы ваших идеальных потенциальных клиентов.

Запуск рекламы может показаться немного пугающим — в конце концов, есть причина, по которой есть люди и компании, которые специализируются именно на создании рекламных кампаний! Тем не менее, в зависимости от того, что вы собираетесь делать, в Интернете есть множество ресурсов, которые шаг за шагом проведут вас через процесс, если вы хотите попробовать сделать это самостоятельно.С рекламы в Facebook и Instagram легко начать, потому что вы можете начать с небольшого тестового бюджета и очень точно определить, кому будет показываться ваша реклама. Вы можете ориентироваться на людей по возрасту, местоположению, интересующим их брендам, отрасли и другим интересам, поэтому это не похоже на традиционный маркетинг, когда вы забрасываете широкую сеть и тратите большие деньги. Блог Shopify «Реклама в Facebook для начинающих: пошаговое руководство по запуску вашей первой кампании» объясняет процесс на каждом этапе, чтобы максимально упростить запуск вашей рекламы на Facebook.Вы также можете ознакомиться с Полным руководством по рекламе в Instagram, чтобы получить дополнительные советы и рекомендации.

Если у вас больше опыта, вы также можете просматривать рекламу в поисковых системах, таких как Google, и даже больше местных объявлений в зависимости от вашего бизнеса. Этот тип рекламы может быть более сложным, поэтому, если у вас есть бюджет, вы можете решить, подходит ли вам аутсорсинг. Пока вы проводите исследования и инвестируете свое время, прежде чем вкладывать деньги в рекламную кампанию, вы достигнете аудитории, которой раньше не было, и повысите свои шансы на привлечение новых потенциальных клиентов!


Многим из нас пришлось резко приспособиться к работе полностью в Интернете, и это может показаться очень неприятным, особенно если вы привыкли проводить время со своей командой, общаться лично и посещать потенциальных клиентов.Хотя может потребоваться некоторое время, чтобы привыкнуть, есть еще много возможностей найти клиентов в Интернете и заставить их работать! Сейчас мы все онлайн больше, чем когда-либо. Хотя это может быть не то, что вы ожидали, сейчас самое подходящее время, чтобы расширить свое присутствие в Интернете и начать создавать репутацию, которая будет стимулировать бизнес и поможет вам найти идеальных потенциальных клиентов!

Чтобы получать ежедневные советы по малому бизнесу, подпишитесь на @dayliteapp в Instagram!

https://www.instagram.com/p/CEXJmVKn7bp/

Как найти клиентов из будущего

Пришло время нарастить свой бизнес и повысить качество потенциальных клиентов.

Вы изучали маркетинг в школе дизайна?

Вы знаете, как или где найти клиентов?

Для большинства художников, дизайнеров и креативщиков курсы маркетинга обычно не входят в учебную программу. Затем, в первый год после окончания школы, у вас остается один вопрос: «С чего мне начать?»

Самостоятельный маркетинг имеет решающее значение для поддержания роста в качестве фрилансера, владельца бизнеса или даже недавнего выпускника. Это то, что позволяет людям найти вас, а вам узнать, с кем вы хотели бы работать.

Одна из моих любимых маркетинговых стратегий звучит примерно так: «Продавать маркетологам, которые продают вам».

Вы замечали, что люди постоянно лезут в ваш почтовый ящик, пытаясь продать вам товар или услугу? Они ищут возможности для бизнеса. И время от времени вы можете взять то же самое желание для нового бизнеса и обратить его на них.

Всегда есть возможность рекламировать себя и свой бизнес — нужно только знать, как это сделать.Вот где начинается эта серия лекций.

Когда дело доходит до исходящих и входящих, нет неправильного подхода. Но определенно есть тот, который будет более эффективным. Для меня это всегда был входящий маркетинг, также известный как контент-маркетинг.

Как получилось, что вы, зритель, попали на эту страницу? Что привело вас сюда? Могу с уверенностью сказать, что это было не случайно. Вы здесь, потому что услышали один из наших подкастов, посмотрели одно из наших видео на YouTube или прочитали одну из наших записей в блоге.

Знали вы об этом или нет, но вы стали невольным участником нашей маркетинговой кампании. И это по-прежнему важная часть того, как мы привлекаем больше креативщиков. Мы создаем фрагменты контента, которые приносят вам некоторую ценность, повышают узнаваемость бренда The Futur и приобретают опыт в этом процессе.

Именно благодаря нашему входящему маркетингу мы смогли охватить такую ​​большую аудиторию. Может быть, входящий будет работать так же хорошо для вас. Возможно, он будет исходящим.

Но если вы, как и мы, хотите узнать, как повысить узнаваемость вашего бренда, чтобы привлекать более качественных потенциальных клиентов, вам обязательно нужно подписаться на эту серию лекций.

Как найти клиентов: 16 способов найти клиентов своей мечты

Поиск клиентов, вероятно, является самым большим отстойным процессом в вашем бизнесе. Это самая важная задача, но она не приносит вам абсолютно никаких денег. Чем быстрее вы найдете клиентов, тем больше времени у вас будет на то, чтобы реально заработать деньги.

Поиск и привлечение первоклассных клиентов — это навык, и он более ценен, чем любой талант фрилансера или консультанта, которым вы обладаете. Серьезно. Если вы научитесь привлекать клиентов, вы будете лучше, чем самые опытные эксперты в своей области.

Почему? Просто спросите McDonald’s или Walmart.

Вам не обязательно быть лучшим в городе. Вам не нужно самое высокое качество, самая быстрая скорость или самый продуктивный сервис — вам просто нужно быть самым доступным и доступным.

Конечно, ты тоже хочешь хорошо работать. Это всегда поможет. Но вашим приоритетом должно быть получение клиентов.

С самого начала вы потратите свое время на поиск и привлечение клиентов. Однако со временем вы будете тратить меньше времени на поиск клиентов — ваши клиенты в конечном итоге придут к вам.Это может звучать как далекий сон, но это реальность, к которой вы обязательно придете, если будете следовать советам и методам, изложенным в этом руководстве.

Получение качественных клиентов — тяжелая работа, независимо от того, есть ли у вас совершенно новый консалтинговый стартап или устоявшийся фриланс-бизнес. Тем не менее, как только вы войдете в ритм и наберете обороты, вы с легкостью начнете находить новых клиентов.

Ниже мы покажем вам наши любимые проверенные способы привлечь больше клиентов. Но сначала давайте посмотрим, как получить клиентов, которых вы действительно хотите.

Как получить клиентов, которых вы хотите

Возможно, вам нужны клиенты для вашего бизнеса, но вам не нужен кто угодно. Неправильный клиент может напрасно потратить ваше время, сжечь ваши деньги, убить ваш энтузиазм и, в конечном счете, разрушить часть вашей предпринимательской души.

Будьте разборчивы с самого начала. Работайте только с уважаемыми клиентами, которые делают вашу жизнь лучше, а не хуже. Когда вы ищете клиентов, подумайте, почему вы начали свой бизнес.

Только ради денег? Вы хотели изменить ситуацию? Вы искали лучший баланс между работой и личной жизнью?

Помните о своих мечтах и ​​убедитесь, что клиенты, которых вы берете, помогают (а не вредят) вашим шансам воплотить их в реальность.

Придерживайтесь следующих советов, чтобы найти золотых клиентов:

Советы по поиску подходящих клиентов

  • Установить цели: Решите сейчас, с какими клиентами вы хотите работать. Определите, как они действуют, как относятся к вам и как строятся деловые отношения. Будете ли вы работать с менее чем приятными клиентами, если они будут платить больше? Или вы поставите свое счастье выше денег? Не откладывайте принятие этих решений на потом — сейчас это будет сложнее.
  • Ищите в нужных местах: Не ищите драгоценности в мусорном баке.Бедные клиенты обычно тусуются в одних и тех же местах. Вы можете обнаружить, что клиенты на фриланс-платформах, таких как Upwork или Freelancer.com, как правило, проявляют меньше сочувствия к вашему бизнесу, в то время как клиенты, привлеченные друзьями и коллегами, как правило, более уважительны. Если это так, ищите больше рефералов и тратьте меньше времени на фриланс-платформы. Определенные отрасли могут лучше соответствовать вашему характеру и опыту консалтинга — например, вы можете лучше работать с темпами местных ресторанов, а не с быстрыми технологическими стартапами.
  • Назначайте себе адекватную цену: Цена влияет на ваше счастье и счастье вашего клиента. Сделайте это правильно, и вы почувствуете удовлетворение, когда закончите работу. Сделаете это неправильно, и вы почувствуете себя обманутым, даже если вам нравится характер вашей работы. Не желайте соглашаться на большее, чем, по вашему мнению, вы стоите.
  • Поддерживайте свои стандарты: Заранее установите правила и ожидания. Например, если вы решите, что ваша работа относится к категории менее срочных, вы можете никогда не работать в нерабочее время или по выходным — решать вам.Сообщите своему клиенту об этом с самого начала и не идите на компромисс позже, если что-то случится. Конечно, если есть реальная чрезвычайная ситуация, вы можете время от времени делать исключение, но чрезвычайные ситуации случаются редко.
  • Стань большим или иди домой: Хотите привлечь крупных клиентов? Высунь шею и рискни. Многие отвергнут вас, но некоторые нет. К счастью, вам не нужны тонны клиентов — вам просто нужно несколько действительно хороших клиентов.

Где найти клиентов в 2021 году

Чтобы получить больше клиентов, вам нужно сначала найти их.В зависимости от их отрасли и демографических данных они могут находиться в самых разных местах.

Например, если ваша консалтинговая компания нацелена на сельскохозяйственные предприятия, вы, вероятно, не найдете их с помощью TikTok или Twitch. Вместо этого вы можете попробовать сарафанное радио или местный событийный маркетинг.

Однако, если вы пытаетесь привлечь больше клиентов в мире цифрового дизайна, вы можете использовать такие платформы, как Dribbble и Behance.

Ниже мы расскажем о нескольких методах и платформах, которые вы можете использовать, чтобы найти и завоевать клиентов своей мечты.Но не каждый совет будет лучшим вариантом для вашего бизнеса.

Вам придется копнуть глубже, чтобы узнать больше о своих клиентах, чтобы вы могли инвестировать свое время и деньги в нужные места. Если вы еще не знаете любимое закусочное кафе или хлопья для завтрака вашего клиента, это нормально — просто поймите, что быстрее и дешевле найти первоклассных клиентов, когда вы знаете о них больше.

Теперь, когда вы знаете, какие клиенты вам нужны и где их найти, пора замарать руки.Ниже мы познакомим вас с нашими любимыми методами привлечения большего числа клиентов. Мы покажем вам пошаговые процессы создания надежных конвейеров, которые будут продолжать приносить вам ценную работу.

Не каждая тактика подойдет для вашего бизнеса, и это нормально. Вам не нужно 15 различных методов для поиска новых клиентов. Скорее всего, вам нужно всего 2 или 3 (может быть, 4).

Мы создали этот более обширный список, чтобы предоставить вам варианты, чтобы помочь вам найти наиболее удобную и подходящую для вашего бизнеса тактику.Попробуйте каждую тактику. Когда вы найдете тот, который работает, вложите в него больше своего времени и денег. Если это продолжает работать, не беспокойтесь о том, чтобы пробовать все другие тактики (пока) — просто продолжайте делать то, что делаете.

16 способов получить больше клиентов

1. Помогите своим клиентам найти вас

Все хотят пассивного дохода, верно? Что ж, пассивный поиск клиентов — следующий лучший способ. Вы хотите сделать все возможное, чтобы свести к минимуму время и деньги, которые вы тратите на погоню за клиентами.Создайте правильное присутствие в Интернете и портфолио, и вместо этого ваши клиенты будут тратить свое время на поиск вас.

Вот несколько способов помочь вашим клиентам найти вас первыми:

Создать веб-сайт

Веб-сайт делает вас и ваш бизнес законными. Ваш сайт не должен быть шедевром — он просто должен профессионально сообщать о том, что вы делаете.

Включите свой веб-сайт в свою биографию, подпись электронной почты и профили в социальных сетях. Привлекайте потенциальных клиентов, чтобы узнать больше о своем бизнесе и увидеть свое портфолио.

Расширьте свое портфолио

Помните, как искали свою первую работу? Если вы пропустили эту часть своей карьеры и перешли сразу к владельцу бизнеса, это хорошо для вас, потому что это болезненное начало. Работа начального уровня и даже стажировки требуют опыта, опыта, который вы надеялись получить на этой работе.

Печальное, странное требование.

Как и в случае с вашей первой работой, вам будет сложно расширить портфолио, если клиенты захотят увидеть отточенное портфолио до того, как они наймут вас.Возможно, вам придется проявить смекалку, чтобы набрать обороты.

Подумайте о том, чтобы сделать проект для друга на безвозмездной основе. Или подумайте о завершении увлеченного проекта. Например, если вы писатель-фрилансер, напишите несколько сообщений в блоге о темах, которые вас волнуют, или о проблемах в отраслях, в которых вы хотите работать.

Используйте свое образование и карьеру для создания своего портфолио. Если у вас есть школьные проекты или прошлые работы, которые вы можете продемонстрировать, это лучше, чем ничего. Кроме того, запросите рекомендации у предыдущих наставников или начальников — их одобрение может помочь завоевать доверие потенциального клиента.

Как только вы выиграете своего первого клиента, сделайте все возможное, чтобы выполнить первоклассную работу. Покажите, что работает в вашем портфолио, и позвольте эффекту снежного кома начаться.

Будьте активны в социальных сетях

Публикуйте ценный контент в Facebook, Twitter, LinkedIn и даже в Instagram. Будьте активны на платформах, которые используют ваши клиенты. Заполните свои профили в каждой социальной сети.

Погуглите свое имя и посмотрите, что появится. Скорее всего, это будут ваши профили в социальных сетях, а затем, возможно, и ваш веб-сайт.Имейте в виду, что это, вероятно, то, что собирается делать и ваш клиент.

Вам нравится то, что вы видите? Найдет ли ваш клиент профессионально выглядящий LinkedIn, тусовочный Instagram и политический Twitter?

Подумайте об образе, который отображают ваши профили, и внесите изменения, чтобы он отображался так, как вы хотите. У вас есть полный контроль над этими учетными записями:

  • Добавление профессиональных фотографий профиля
  • Заполните свою предысторию и сводную информацию
  • Ссылка на ваш сайт и портфолио
  • Публикуйте ценный и актуальный контент для вашей отрасли
  • Будьте вежливы и профессиональны, но также развлекайтесь и демонстрируйте свою индивидуальность

LinkedIn — это место, где происходит волшебство построения карьеры.Именно здесь вы, вероятно, потратите большую часть своего времени на развитие своего профессионального имиджа и поиск клиентов. Найдите время, чтобы заполнить свой профиль, добавить свой опыт, перечислить свои навыки и собрать рекомендации.

2. Сеть как босс

Лучшие клиенты — это рефералы. Они уже проверены (надеюсь) вашим коллегой, другом или членом семьи. Кроме того, есть уровень доверия, который вы ускорите, а не начнете с нуля.

Лучший способ общения — это общение с людьми.Делитесь контентом в социальных сетях и комментируйте публикации других людей. Начните общение и принесите пользу сообществу.

Сообщите своему сообществу, что вы берете клиентов. Попросите ваших коллег, наставников, предыдущих работодателей и друзей порекомендовать вас.

Посещайте соответствующие очные и онлайн-мероприятия. Не пытайтесь просто найти кого-то, кто может стать вашим клиентом — у людей есть шестое чувство на это неприятное чувство продаж. Вместо этого находите ценность в каждом человеке, с которым вы разговариваете, независимо от того, что вы можете найти в сервисе.

Например, вы можете тратить время на разговоры с кем-то из совершенно не относящейся к делу отрасли, но у него может быть сумасшедшая богатая тетка, которая ищет консультанта, как и вы.

3. Ниша вниз (но не слишком глубоко)

Ваш бизнес не может служить всем и каждому — бизнес, который на самом деле никому не служит. Найдите свой целевой рынок и убедитесь, что он достаточно велик для поддержки вашего бизнеса. Как только вы решите, что нашли свою аудиторию, спуститесь на другой уровень.

Например, вы можете стать консультантом по фитнесу.Ниша вниз дальше. Вы хотите быть фитнес-консультантом для бизнеса. Идти дальше. Вы хотите быть консультантом по питанию для технологических компаний. Это больше походит на это.

4. Напишите SEO-оптимизированный контент для блога

Пишите качественный контент, который будут искать ваши клиенты. Предлагаете ли вы консультации по электронному маркетингу стартапам SaaS? Подумайте о написании таких статей, как «Как начать работу с автоматизацией электронного маркетинга» или «Как создать список адресов электронной почты».

Как только ваши потенциальные клиенты найдут и прочитают ваш контент, они познакомятся с вашим брендом.Вы начнете укреплять доверие. Затем вы можете предложить свои услуги — это эффективный (но мягкий) толчок, который работает.

Создание блога, ранжируемого по важным ключевым словам, требует времени. Это не ночной проект. Черт возьми, это даже не ежемесячный или ежеквартальный проект. Если вы берете на себя обязательство находить клиентов с помощью SEO, вам нужно будет инвестировать в долгосрочную стратегию постоянного написания ценного контента, который будет конкурентоспособным.

Если это кажется слишком сложной задачей, перейдите к следующему шагу и вместо этого посетите гостевой блог.

5. Гостевой блог на соответствующих веб-сайтах

У вас нет собственного блога и вы не хотите его заводить? Все в порядке. Вместо этого используйте текущие самые эффективные блоги вашей отрасли, чтобы создать свою аудиторию.

Многие блоги всегда ищут больше контента, и пока вы не являетесь прямым конкурентом, они, вероятно, более чем готовы принять ваш вклад.

Ваш подарок — бесплатный контент, а ваша просьба — бесплатная демонстрация. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы предоставить высококачественный контент сообществу блога с мягким толчком, чтобы узнать больше о вас, посетив ваш веб-сайт или прочитав другую соответствующую статью, которую вы написали.

Однако некоторые блоги хотят большего, чем бесплатный контент. Они могут потребовать от вас заплатить небольшую сумму или продвигать их в социальных сетях или на веб-сайте. Решите, что вам удобно делать.

Вы даже можете подумать об обмене своих услуг на рекламу. Например, вы можете предложить консультационный совет в обмен на публикацию на их веб-сайте.

6. Расширьте свой список адресов электронной почты

Ради человечества и всего ужасного спама в мире давайте воздержимся от этого важного совета.Всегда (всегда) получайте согласие, прежде чем добавлять кого-либо в маркетинговый список адресов электронной почты. Согласие — это не просто поиск адреса электронной почты на веб-сайте или в профиле LinkedIn. Неа. Это не то.

Общий регламент по защите данных (GDPR) определяет согласие в этом контексте:

«Согласие субъекта данных означает любое свободно данное, конкретное, информированное и недвусмысленное указание на пожелания субъекта данных, которым он или она заявлением или четким утвердительным действием выражает согласие на обработку персональных данных, касающихся его или ее.

Это означает, что любой человек в вашем списке должен, по крайней мере, установить флажок, подтверждающий, что он хотел бы получать электронные письма от вас.

ОК. Теперь, когда мы разобрались с этим, пришло время начать расширять список людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. Вы можете использовать свой блог, руководства, партнерства, вебинары и рассылки по электронной почте, чтобы начать собирать подписчиков.

Вы можете отправлять свои отраслевые обновления списка рассылки или интересные сообщения в блогах. Вы также можете предложить свои услуги, попросить рефералов и предложить компенсацию за рефералов.

7. Проведите вебинар

Прежде чем кто-то заплатит вам за то, чтобы вы что-то сделали, он хочет оценить ваш опыт. Проведение вебинара показывает, что вы разбираетесь в навыках. Научите этому хорошо, и участник может захотеть нанять вас, чтобы вы сделали это за него.

Как консультант по SEO, вы можете объяснить аудитории вебинара, как работает внутреннее и внутреннее SEO. Добавьте призыв к действию (CTA) в конце презентации, чтобы обратиться к вам за помощью. Посетитель может понимать SEO на странице, но чувствовать себя перегруженным бэкендом — ваши услуги будут быстрым и надежным решением.

8. Присоединяйтесь к группам Facebook и LinkedIn

Найдите вовлеченные сообщества в Facebook и LinkedIn и будьте активными. Не торопитесь предлагать свои услуги — такой человек никому не нравится.

Вместо этого предлагайте ценность, участвуйте в обсуждениях, стройте отношения и устанавливайте взаимопонимание в сообществе. Затем вы можете начать мягкое продвижение своих услуг.

Комментируйте другие посты и делитесь ссылками на ценный контент (даже если вы его не писали сами).Задавайте содержательные вопросы и добавляйте к текущим разговорам.

Это мягкий и медленный подход, но он работает. Члены сообщества признают ваш опыт. Они могут напрямую обратиться к вам за помощью или порекомендовать вас своим нуждающимся друзьям или коллегам.

Только не торопитесь. Даже если вы не найдете новых клиентов с помощью групп Facebook или LinkedIn, вы построите прочные отношения. Эти отношения могут превратиться в реферальные системы, партнерские отношения или даже в будущих сотрудников.

9. Воспользуйтесь досками объявлений

Когда компания нуждается в помощи и не может быстро найти рекомендацию, она обращается к доскам объявлений о вакансиях. Они опубликуют свои потребности во фрилансе или консалтинге в виде объявления о вакансии — вам просто нужно найти их, подать заявку и выиграть проект.

Вот несколько наших любимых досок объявлений о работе:

Чтобы подать заявку на участие в этих вакансиях, вам часто нужно просто отправить резюме и, возможно, несколько примеров. Однако это то, что сделают все остальные — воспользуйтесь этой возможностью, чтобы выделиться и сделать свое приложение блестящим.

Дайте ценный совет с самого начала. Если им нужна помощь с их веб-сайтом, взгляните на то, что у них есть в настоящее время, и дайте несколько рекомендаций. Если клиенту нужна помощь в развертывании новой программы по связям с общественностью, предложите несколько своих лучших идей и поговорите о том, как вы можете помочь их реализовать.

Может показаться, что вы раздаете бесплатные советы (и в какой-то степени это так), но именно эти детали помогают вам выигрывать концерты. Вместо того, чтобы применять пакетный и массовый подход, определите 5-10 гигабайт, которые вам действительно нужны.Если вы потратите 30 минут на каждую заявку, это будет стоить вашего времени, когда они выберут вас своим новым консультантом.

10. Превратите разовых клиентов в постоянных клиентов

Вместо того, чтобы искать совершенно новых клиентов, превратите своих текущих клиентов в постоянных покупателей. Подумайте, как вы можете продолжать предоставлять услуги своим клиентам.

Клиент может обратиться к вам за помощью в создании программы социальных сетей для своего бизнеса. После того, как вы закончите работу, скажите им, что вы можете управлять программой, продвигаясь вперед, или вы можете запланировать весь их контент.

Если вы консультируете по набору персонала, предложите им скидку, если они также наймут вас для планов медицинского обслуживания или компенсации.

Найти качественный консалтинг и внештатную помощь непросто. Если клиенту нравится ваша работа, он скорее будет работать с вами, чем снова проходить весь процесс поиска нового консультанта. Однако они могут не знать, какие еще услуги вы предлагаете, — проявите инициативу и попадите на их радары, прежде чем они начнут искать что-то еще.

11.Следите за прошлыми клиентами

Обратитесь к своим старым клиентам, чтобы узнать, нужна ли им помощь. Опять же, доверие является одним из самых важных факторов при найме консультанта. Если клиент нуждается, он скорее будет работать с вами (если у него есть хороший опыт), чем проходить через весь процесс поиска и найма кого-то нового.

Если ни один из ваших предыдущих клиентов не нуждается в помощи, подумайте о том, чтобы обратиться к старым потенциальным клиентам, которые так и не осуществились. Возможно, раньше было неподходящее время, или, может быть, у них не хватило бюджета.Время меняет все, и теперь может быть прекрасная возможность снова открыть эту дверь.

12. Предложите что-нибудь бесплатно

Да, бесплатно. Если вы изо всех сил пытаетесь завоевать клиентов и создать портфолио, вам, возможно, придется дать немного больше. Мы не выступаем за бесплатные стажировки или что-то в этом роде. №

Вместо этого поищите, что вы можете предложить клиентам, чтобы они захотели дать вам шанс:

  • Электронная книга: Напишите короткую электронную книгу и предложите ее бесплатно на своем веб-сайте в обмен на адрес электронной почты.Ваша электронная книга продемонстрирует ваши знания и опыт, а также обеспечит вход в почтовый ящик вашего потенциального клиента. Это беспроигрышный вариант.
  • Бесплатная консультация: Воспринимайте бесплатную консультацию как тизерный совет. Позвольте вашим потенциальным клиентам рассказать о своих потребностях, а затем предложите ровно столько решений, сколько они захотят нанять вас, чтобы это произошло. Отдайте слишком много, и они могут просто сделать это сами. Отдавайте слишком мало, и вы не сможете обрести уверенность, необходимую для заключения сделки.
  • Скидки: Предложите клиентам временную скидку, если они зарегистрируются у вас сейчас. Не ведите себя отчаянно — это убьет доверие вашего клиента к вашим способностям. Вместо этого предоставьте купон в качестве сезонного подарка или эксклюзивного предложения, которое побудит клиентов немедленно принять меры, чтобы заключить сделку.

13. Партнерство с аналогичными предприятиями

Консультанты и фрилансеры, которые не конкурируют друг с другом, могут быть отличными товарищами по команде. Если вы предлагаете консультационные услуги по кибербезопасности, вы можете захотеть сотрудничать с консультантами по внедрению программного обеспечения или теми, кто собирает компьютеры.Пока вы не конкурируете друг с другом, вы можете помочь своим клиентам, давая им надежных рекомендаций — и, надеюсь, ваши партнеры будут делать то же самое.

В конце концов, вы дойдете до того, что утонете в консалтинге и внештатной работе. Поверьте — это произойдет. Когда вы дойдете до этого момента, вам не захочется вести потенциальных клиентов ввысь, когда они просят о помощи, — вы захотите иметь возможность указать им на другую менее занятую альтернативу.

Постройте эти отношения сейчас.Другие консультанты сталкиваются с той же проблемой прямо сейчас. Будьте менее занятой альтернативой, к которой они могут направить клиентов.

14. Станьте гостем подкаста

В зависимости от того, как на это посмотреть, это может быть как самой ужасающей, так и самой захватывающей тактикой в ​​этом списке. Подкасты часто содержат интервью с гостями, и гости обычно вносят свой вклад, делясь опытом по заданной теме.

Демонстрация вашего таланта публике может убедить кого-то нанять вас для ваших услуг. Или это может побудить их посетить ваш веб-сайт, где вы, надеюсь, сможете убедить их присоединиться к вашему списку адресов электронной почты или начать разговор с вами.

Какой опыт вы можете предложить? Есть ли аудитория, которая могла бы извлечь пользу из того, чем вы хотите поделиться?

Найдите интересующий вас подкаст. Если вы уже слушаете несколько, это еще лучше. Мы рекомендуем начинать с малого и двигаться вверх.

Например, вы можете не захотеть сразу же предлагать себя для сверхуспешного подкаста — дело не в том, что вы недостаточно квалифицированы, но ведущий, вероятно, получает сотни других предложений каждую неделю.Сначала нам нужно создать портфолио подкастов.

Найдите перспективный подкаст. Попробуйте попасть на их радар. Как только вы получите возможность участвовать в их подкасте, используйте это интервью для подкаста, чтобы получить следующее интервью для подкаста. Продолжайте цикл.

15. Создать курс

Создание онлайн-курса требует много времени и энергии, но в долгосрочной перспективе оно приносит дивиденды. Наличие курса под вашим поясом демонстрирует ваш талант. Это не только помогает вам получать пассивный доход, но и демонстрирует, что вы находитесь на другом уровне, который может иметь достаточное влияние, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Подумай об этом. Если клиент ведет дебаты между двумя консультантами, один из которых является создателем курса, а другой нет, как вы думаете, в какую сторону они склонятся?

Создайте курс, актуальный для ваших клиентов и отрасли. Хотите стать консультантом по социальным сетям? Запустите курс, который поможет компаниям заявить о себе в Snapchat или TikTok. Ваши потенциальные клиенты могут пройти ваш курс, освоить навыки, а затем захотеть нанять вас для развития своих аккаунтов в Instagram, Twitter, LinkedIn или Facebook.

16. Эксперимент с платформами для фрилансеров

Мы оставили этот совет напоследок не просто так. Его действительно следует использовать только в крайнем случае, когда вы исчерпали все другие варианты.

Платформы фриланса, такие как Upwork, Freelancer.com и Fiverr, крадут часть вашей прибыли — вот и все. Они съедят процент от каждой копейки, которую вы заработаете. Навсегда.

Когда вы находите собственных клиентов с помощью LinkedIn, сетей или любых других методов, упомянутых выше, вы ничего не платите.Это правильно.

Платформы для фрилансеров ведут к прямой конкуренции с другими консультантами, что снижает цены и случайно делает всех менее ценными. Да, вы можете найти работу на платформе, но это почти всегда будет менее прибыльно, чем поиск клиентов самостоятельно.

Единственный раз, когда мы советуем использовать платформы для фриланса, — это когда ваше портфолио совершенно сухое. Использование платформы может помочь вам быстро найти клиентов, чтобы начать строить свой выставочный зал — просто не ожидайте, что вы заработаете на этом кучу денег, как это делает громкий 1% опытных пользователей.

Поиск клиентов — это всего лишь одна часть головоломки вашего стартапа

Теперь вы знаете, как получить высокооплачиваемых клиентов, но знаете ли вы, как установить конкурентоспособную цену? Вы знаете, как увеличить прибыль, снизив нагрузку? Как насчет правильной тактики ведения переговоров, чтобы закрыть любую сделку?

Для ведения прибыльного консалтингового бизнеса требуется много ноу-хау. Не беспокойтесь, если вы еще не все знаете — в этом вам может помочь наша библиотека бесплатных курсов.

Если вам нужно научиться размещать более качественную рекламу в Facebook или обеспечить финансирование для своего стартапа, мы создали множество материалов, чтобы научить вас всему, что вам нужно знать для ведения своего бизнеса.И это совершенно бесплатно.

Верно. Бесплатно. Вы ничего не платите.

Узнайте, что сейчас доступно и какие курсы скоро появятся здесь. Превратите знания в силу (и прибыль) прямо сейчас, записавшись на бесплатный мастер-класс.

Как найти внештатных клиентов: руководство по быстрому поиску внештатной работы

Итак, вы решили сделать свои первые шаги в мире фриланса. Замечательно!

Я собираюсь поделиться с вами тем, что, вероятно, является наиболее важным аспектом работы фрилансером, а именно тем, как получить клиентов-фрилансеров.

На самом деле создание надежного потока клиентов — одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются фрилансеры. Я видел одни и те же вопросы, повторяемые в Интернете снова и снова:

«Как найти клиентов для графического дизайна», или «Как найти клиентов-фрилансеров», и так далее.

Крайне важно знать, как найти работу фрилансера, потому что, будем честными, без внештатных клиентов вы не будете заниматься фрилансом.

Но не переживайте. Имея небольшое ноу-хау, поиск внештатных клиентов может быстро стать проблемой прошлого.

В этой статье я расскажу вам, как быстро найти клиентов в качестве фрилансера — где их найти, как завоевать их расположение и как настроить себя на долгосрочный успех.

Готов? Тогда давайте перейдем к делу.

Где вы находите внештатных клиентов?

Сайты фрилансеров

Я часто рекомендую начинать карьеру фрилансера на рынке вакансий для фрилансеров.

Почему? Потому что фриланс-платформы обеспечивают безопасный и простой способ быстро найти платных клиентов.

Каждый фриланс-сайт работает немного по-своему, но все они служат для того, чтобы помочь фрилансерам найти работу — помогая клиентам найти вас, помогая вам найти клиентов, или и то, и другое.

Вот несколько сайтов для фрилансеров, которые, по моему мнению, отлично подходят для поиска ценных клиентов.

Гибкие задания

Благодаря более чем 30 000 вакансий FlexJobs является отличным местом для фрилансеров, которые могут быстро найти клиентов в своей нише.

Одна из причин, по которой они являются моим любимым сайтом для фрилансеров, заключается в том, что вы не столкнетесь с мошенничеством.

К сожалению, правда заключается в том, что фрилансерам приходится тщательно отсеивать возможности мошенничества, как лично, так и в Интернете. Но FlexJobs вручную проверяет каждую вакансию на своем сайте, чтобы убедиться в отсутствии мошенничества и спама .

Это платная услуга премиум-класса, которая помогает фрилансерам гарантированно найти законных и ценных клиентов.

Апворк

Являясь одной из крупнейших фриланс-платформ, Upwork — отличное место, где можно сразу же начать находить безопасные связи.

Существует почти бесконечное количество возможностей, доступных как для начинающих, так и для опытных фрилансеров.И вы можете установить свою собственную ставку.

Но имейте в виду, что их высокая популярность означает и высокую конкуренцию, поэтому для завоевания клиентов необходимо выделяться.

Топталь

Если вы уже являетесь экспертом в своей области, но хотите найти внештатных клиентов, Toptal может стать для вас отличным вариантом.

Toptal работает над тем, чтобы объединить 3% лучших фрилансеров с прибыльными клиентами. Из-за элитного характера их сайта вам придется пройти строгий процесс утверждения.

Но как только вы зарегистрируетесь, вы сможете работать с известными клиентами, такими как Gucci, Udemy и Shopify.

СолидГигс

SolidGigs — еще один мой фаворит. С ними фрилансеры могут расслабиться и отдохнуть, и они найдут для вас лучшие возможности.

Охота за новыми клиентами, это почти так же хорошо, как и для фрилансеров.

Благодаря их обслуживанию вы не только сэкономите время, но и пройдёте обучение, чтобы улучшить навыки, необходимые для привлечения клиентов.

Как и другие перечисленные сайты (и почти все сайты фрилансеров), SolidGigs имеет свою цену. Но вместо запутанных сборов у них есть простой план подписки.

Существует множество сайтов для фрилансеров, которые вы можете использовать для быстрого поиска и привлечения клиентов. Если вы хотите увидеть больше вариантов, я перечисляю для вас 21 лучший сайт для фрилансеров.

В поисках того, как найти клиентов в качестве фрилансера, фриланс-сайты — отличный вариант, чтобы получить множество новых потенциальных клиентов независимо от вашего уровня опыта.

Люди, которых вы знаете (также известные как ваша сеть)

Начните рассказывать о своих внештатных услугах членам семьи, друзьям, бывшим одноклассникам или профессиональным связям, которые у вас могут быть — вы удивитесь, как мало молвы могут сделать для вашего внештатного бизнеса.

На самом деле, по данным Edelman и Upwork, большинство фрилансеров находят работу через своих друзей и семью.

Они уже знают вас, что добавляет решающий фактор доверия. Люди гораздо чаще нанимают кого-то, кто лично связан или рекомендован им, когда им нужна услуга.

Как только вы начнете делиться информацией с вашей текущей сетью, ваше сообщение неизбежно распространится и на их сети, предоставив вам больше возможностей.

Социальные сети

Не забывайте о ценности социальных сетей при поиске клиентов. Ваши потенциальные клиенты, скорее всего, уже находятся на одной или нескольких платформах, что дает вам бесплатный и простой способ связаться с ними.

Это также отличный способ познакомиться и пообщаться с другими фрилансерами как в вашей, так и в смежных областях, которые могут порекомендовать вам клиентов или добавить вас в один из своих проектов.

Давайте рассмотрим различные социальные сети, которые вы можете использовать в своих интересах.

LinkedIn

Как сайт, созданный для установления профессиональных связей, LinkedIn является отличным инструментом для поиска клиентов независимо от вашей сферы деятельности.

У вас будет возможность заполнить профессиональный профиль (который может служить резюме), опубликовать убедительные примеры и тематические исследования вашей работы и создать прочную сеть, которая может быстро превратиться в новых потенциальных клиентов.

Рекомендуется пройти тесты на их навыки и оптимизировать свой профиль фрилансера, чтобы клиенты могли легко вас найти.

Кроме того, вы можете установить доверительные отношения с потенциальными клиентами, получая подтверждения навыков и рекомендации от прошлых клиентов или коллег.

Твиттер

Twitter — еще один полезный инструмент для привлечения новых клиентов для фрилансеров.

Вы можете использовать платформу для обмена полезными советами, информацией и отраслевыми новостями, чтобы завоевать авторитет в своей области.

Это также отличное место для начала взаимодействия с компаниями, в которых вы заинтересованы во фрилансе.

Как всегда, следите за тем, чтобы ваш профиль был профессиональным с вашим портфолио и контактной информацией. Чем больше ваше профессиональное присутствие в Интернете, тем больше вы можете привлечь новых клиентов, которым нужны ваши услуги.

Вы можете подписаться на меня в Твиттере здесь!

Инстаграм

Поскольку Instagram — это прежде всего визуальный канал, это отличное место для художников-графиков и дизайнеров, где они могут продемонстрировать свои способности.

Чтобы обратиться к алгоритму Instagram, убедитесь, что вы публикуете сообщения последовательно и проводите исследования хэштегов, чтобы охватить больше людей.

Вы также можете легко использовать приложение, чтобы связаться с другими фрилансерами и связаться с брендами и агентствами, которые хотят нанять кого-то с вашим творческим потенциалом и набором навыков.

Вы можете подписаться на меня в Instagram здесь!

Реддит

Хотя Reddit работает немного иначе, чем другие упомянутые платформы социальных сетей, и обычно является анонимным, он по-прежнему является чрезвычайно полезным ресурсом для получения внештатной работы.

Вот некоторые сабреддиты (форумы на сайте), за которыми вы можете следить, чтобы найти внештатных клиентов:

  • р/райтер
  • р/прокат
  • r/gamedevclassifieds
  • р/freelance_forhire
  • р/удаленная работа
  • р/воронлайн
  • р/бизнес
  • р/предприниматель
  • р/раббит
  • р/фриланс

Вы обнаружите, что эти мини-сообщества насчитывают от сотен до тысяч членов, каждое из которых имеет свои особенности и правила.К ним невероятно легко присоединиться и начать взаимодействовать.

Вы можете использовать некоторые форумы, создавая бесценные сообщения, которые побуждают людей обращаться к вам, а на других вы можете просматривать списки вакансий и отправлять прямые чаты, чтобы подать заявку.

Сетевые события

Человеческий фактор личных сетевых мероприятий значительно облегчает создание прочного положительного впечатления у потенциального клиента, чем онлайн.

Найдите в Google сетевые мероприятия в вашем городе, загляните в группы в социальных сетях и просмотрите такие приложения, как Meetup и Eventbrite.Обязательно будет несколько (или множество) мероприятий в зависимости от размера вашего города.

Их можно использовать для установления реальных связей в вашей отрасли, открывая двери для новых проектов.

Местные предприятия

Еще одно отличное место для поиска внештатных клиентов — это местные предприятия.

Установите связи в своем сообществе — узнайте, с какими проблемами они в настоящее время сталкиваются, и составьте индивидуальное предложение о том, как ваши услуги могут помочь.

Вы никогда не знаете, вашему местному бару может понадобиться новое меню, или вашему стоматологу может понадобиться улучшить SEO для своего сайта.

Вы столкнетесь со значительно более низкой конкуренцией (возможно, даже с отсутствием конкуренции) при обращении к местным предприятиям вместо общения с потенциальными клиентами в Интернете.

Как получить работу фрилансера: 4 шага к привлечению первого клиента

Теперь, когда мы рассмотрели, где можно найти внештатных клиентов, я расскажу, что вам нужно сделать, чтобы на самом деле завоевать их.

1. Определите свой набор навыков

Во-первых, вы должны хорошо понимать свои собственные навыки, чтобы эффективно их подчеркивать.

В то время как большинство людей имеют общее представление об их основных предложениях услуг, многие совершают ошибку, пропуская определение своих навыков, а затем пытаются успешно представить себя.

Огромная часть получения клиентов зависит от вашей способности эффективно упаковывать и продавать свои навыки.

Итак, проведите мозговой штурм по основным и социальным навыкам, в которых вы наиболее сильны, и запишите их. Hard skills — это такие вещи, как компьютерные языки, SEO или письмо, тогда как soft skills — это такие вещи, как общение и тайм-менеджмент.

Навыки — это то, что вы собираетесь продавать — это ответы на проблемы, с которыми сталкиваются ваши будущие клиенты, но в процессе вы будете использовать свои мягкие навыки, чтобы действительно выделиться.

2. Посмотрите, какие возможности существуют для вас

Теперь, когда у вас есть полное представление о том, что вы можете предложить, вы должны выяснить, как именно вы должны представить эти навыки клиентам.

Это когда вы начнете исследовать, какие возможности существуют для вас в настоящее время.

Итак, вместо того, чтобы классифицировать себя по нишам, основанным на том, что, по вашему мнению, пользуется спросом, изучите, какие профессии на самом деле пользуются спросом. Таким образом, вы сможете точно определить, как вы можете позиционировать свои навыки, чтобы привлечь их внимание.

Один из самых простых способов провести такое исследование рынка — просмотреть списки на сайтах вакансий для фрилансеров в вашей широкой области.

Обратите внимание на типы размещенных вакансий, их рекламируемые ставки, популярные отрасли, общие проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и какие навыки они просят.

И внимательно посмотрите на ключевые слова, которые они используют, потому что вы захотите их сопоставить.

По сути, идея здесь состоит в том, чтобы получить полное представление о том, что ищут клиенты, прежде чем тратить время на создание портфолио или презентации, которая не имеет значения. Используйте свое исследование, чтобы определить, как вы будете решать следующие шаги.

3. Начните создавать портфолио

Итак, теперь, когда вы знаете, что пользуется спросом у текущих клиентов, пора приступить к созданию своего портфолио.

Этот шаг, как правило, вызывает серьезную прокрастинацию, но создание портфолио на самом деле довольно безболезненно.Я обещаю.

Все, что вам действительно нужно, — это показать один или два тщательно отобранных образца, чтобы завоевать вашего первого внештатного клиента.

И благодаря вашему исследованию вы уже точно знаете, что ищут платежеспособные клиенты. Используйте эту информацию, чтобы определить, как вы делаете или выбираете свой образец.

Итак, если вы писатель, который видит, что копирайтинг электронной почты в настоящее время является горячей работой, посмотрите, о чем просит конкретный клиент, и быстро создайте часть портфолио, которая решает его проблемы.

Подробнее об этом методе я рассказываю в своей статье о том, как стать писателем-фрилансером, но вы можете следовать этому методу независимо от своей области.

Чтобы еще больше оптимизировать образец своего портфеля, создайте вместе с ним тематическое исследование, чтобы объяснить свой подход к что, почему, и как. И если вы составляете тематическое исследование на примере предыдущего опыта работы, обязательно укажите, каких конечных результатов вы достигли.

Теперь, когда ваша целевая часть портфолио готова, вы можете отправить ее клиенту, который вдохновил ее, с помощью убийственной презентации (о чем я расскажу ниже), и теперь у вас будет востребованная часть портфолио. предъявить и другим.

Ключевая мысль здесь такова: не тратьте месяцы на сбор большого портфолио образцов, которые могут никому не понравиться. Вместо этого создайте короткие целевые образцы, и вы сразу же начнете работать фрилансером.

И как только вы начнете выполнять внештатную работу, тогда вы сможете (и должны) постепенно наращивать свое портфолио по ходу работы, и работа будет свежа в вашей памяти.

4. Создайте выигрышную подачу

Вне зависимости от того, ведете ли вы переговоры лично или через Интернет, ваша презентация должна быть краткой и по существу (не зря ее называют «презентацией в лифте») о том, какую ценность вы можете принести клиенту.

Ваш потенциальный клиент гораздо больше озабочен собой, своими целями и проблемами, чем вами и вашими похвалами.

Итак, начните с сопереживания проблеме, которую им нужно решить, или пробелу, который им нужно заполнить — который вы уже исследовали на втором этапе — а не с вашим средним баллом 4.0 или всей историей работы.

Затем соедини точки. Вот простая, но невероятно эффективная базовая формула для вашей презентации:

.

«Я помогаю X сделать Y, предоставляя C.

Вы будете видеть эту формулу снова и снова, потому что она работает. Он напрямую обращается к вашему целевому клиенту, рассказывая ему о ценности, которую вы можете принести ему, и о том, как это сделать.

Это отличное вступительное слово, особенно лично. Тем не менее, вы должны быть готовы к дальнейшему расширению, и иметь свой образец и любые отзывы, готовые подтвердить ваши слова.

При продвижении своих услуг в Интернете основная идея та же, но вы будете выкладывать все сразу.

Вот как это будет выглядеть:

  • Опишите, кто ваш целевой клиент
  • Определите их проблемы
  • Поместите значение, которое они ищут, в слова
  • Позиционируйте себя как решение их потребностей
  • Предоставьте отзывы в поддержку ваших утверждений
  • Завершите убедительным призывом к действию

Обязательно адаптируйте эту презентацию к каждому уникальному клиенту, и вы сможете мгновенно получить своего первого клиента.

После того, как вы поработаете со своей первой горсткой клиентов, если вы все еще чувствуете, что можете продавать больше или самые крупные проекты, подпишитесь на мою программу «Продажи для фрилансеров», чтобы узнать, какие именно шаги вам нужно предпринять для этого.

советов по развитию вашего фриланс-бизнеса для долгосрочного успеха

Создание нескольких потоков лидов-фрилансеров

Теперь, когда вы поработали над парой проектов и двигаетесь в хорошем темпе, было бы неплохо установить несколько надежных методов поиска клиентов, чтобы избежать разрывов от контракта к контракту.

Пока вы все еще находитесь на начальных этапах, вам потребуется активный подход, чтобы достичь этого.

С учетом сказанного вы не хотите перегружать и ослаблять свои усилия, пытаясь настроить слишком много методов получения клиентов одновременно.

Сначала сосредоточьтесь на создании одного-двух потоков потенциальных клиентов, таких как создание привлекательного профиля на веб-сайте фрилансера и участие в личных сетевых мероприятиях, а затем начните с этого.

Фраза из пословицы «будь проще» применима здесь так же, как и везде.По сути, вам нужно качество, а не количество.

Делайте то, что подходит вам, вашей отрасли, вашему набору навыков и вашей личности. Идите туда, где находятся ваши клиенты — где вы чувствуете, что можете проявить себя — и оптимизируйте свое присутствие.

Затем начните расти оттуда.

В конечном счете, чтобы по-настоящему поднять свой фриланс-бизнес, вам нужно создать несколько надежных потоков фриланс-вакансий, которые появятся на вашем пути. Цель здесь состоит в том, чтобы клиенты пассивно приходили к вам.

Повысьте свою репутацию в Интернете и вне его

Чтобы обеспечить эффективный и стабильный приток клиентов, желающих работать с вами, важно создать отличную репутацию для вашего фриланс-бизнеса.

Это тоже можно сделать несколькими способами.

Один из лучших способов выделиться и завоевать доверие — создавать ценность и укреплять доверие, делясь полезным контентом в Интернете.

Если вы создадите энциклопедию полезной информации в Интернете, вы эффективно убьете двух зайцев одним выстрелом.

Во-первых, вы позиционируете себя как эксперт или авторитет в своей отрасли.

И, во-вторых, потратив время на разработку этой онлайн-работы, вы также продолжите оттачивать свои навыки, наращивать базу знаний и быть в курсе последних событий, чтобы вы могли по-настоящему и уверенно позиционировать себя как передовой поставщик на вашем рынке.

Итак, как вы это сделаете?

Может принимать несколько различных форм. Один из самых практичных и эффективных способов повысить свою репутацию в Интернете — создать блог.

Но если блог звучит устрашающе или писательство не является вашим предпочтительным способом, вы можете начать с создания профессиональной учетной записи в социальной сети, которая отдает предпочтение фотографиям и клипам с краткими комментариями полезной информации.

Убедитесь, что вы пишете, публикуете или говорите на темы, которые ищет ваш идеальный клиент, и которые ясно показывают, как вы можете добавить уникальную ценность их целям.А если у вас включены комментарии, вы можете автоматически создать банк отзывов.

Говоря об отзывах, пожалуй, лучший способ завоевать доверие как фрилансера как в Интернете, так и за его пределами — это создать сторонников вашей работы.

Поручительство предыдущих клиентов или коллег за вас и вашу работу имеет решающее значение для ускорения вашего роста и создания пассивного потока новых клиентов.

На самом деле, 41% фрилансеров утверждают, что получают новых клиентов по прежним рекомендациям.И вы тоже можете это сделать.

Если вы каждый раз будете производить хорошее впечатление (даже если клиент так и не наймет вас), это может оказать долгосрочное влияние, которое поможет расширить ваше присутствие в долгосрочной перспективе.

Создайте собственную маркетинговую воронку

Наконец, ключевой элемент, который поможет вам никогда не терять клиентов, — это создание собственной маркетинговой воронки.

Это обеспечит вам успешную работу на долгие годы, помогая вам намеренно создавать свой бренд и владеть своими услугами фриланса, не полагаясь на внешние рынки или постоянное активное привлечение потенциальных клиентов для продолжения работы.

Если вы хотите, чтобы клиенты приходили непосредственно к ВАМ, то именно для вас я создал курс «Маркетинг для фрилансеров»!

Основные выводы

К настоящему моменту у вас будет четкое представление о том, где найти внештатную работу, как успешно позиционировать себя в глазах клиентов и как поддерживать постоянный поток клиентов, которые приходят к вам постоянно.

Дело в том, что для успешного фриланс-бизнеса вам нужны клиенты.

В начале вам придется приложить дополнительные усилия, чтобы заявить о себе, но со временем вы обнаружите, что в конечном итоге можете создать себе репутацию надежного эксперта в своей отрасли.

Давайте еще раз повторим то, что мы обсуждали. Следуйте этому, и вы быстро перейдете от поиска своего первого клиента-фрилансера к успешному бизнесу фрилансера:

  • Выберите от двух до трех потоков создания клиентов из приведенного выше списка.
  • Потратьте время на то, чтобы тщательно обдумать свои навыки.
  • Проведите исследование рынка. Начните адаптировать свой набор навыков, чтобы удовлетворить потребности вашего идеального клиента. Нет смысла создавать предложение, которое никто не ищет.
  • Потратьте время, чтобы отточить свое портфолио и свою презентацию.
  • Укрепите свой авторитет в Интернете и каждый раз доставляйте своим клиентам отличный опыт, чтобы получать рекомендации.
  • Наконец, создайте собственную маркетинговую воронку, и вас будет не остановить.

Если вам все еще нужна дополнительная информация о шагах, необходимых для начала вашего пути к фрилансу, вы можете узнать все о том, как начать фриланс здесь.

лучших советов турагентам | Как найти клиентов в 2021 году в пост-COVID-миреcom

 

 

Привлечение новых клиентов по мере того, как пандемия COVID постепенно уходит в прошлое, является одновременно сложной и полезной задачей. Вы должны сосредоточиться исключительно на своей нише и двигаться, чтобы привлечь новых клиентов, которые соответствуют вашей нише. Медленное открытие путешествий по всему миру поддается агрессивному маркетингу и кампаниям по привлечению клиентов, и никогда не было более подходящего времени для начала.

 

Правда заключается в том, что в сегменте турагентов индустрии туризма около 60% сотрудников отдела продаж покинули отрасль, поскольку пандемия приостановила поездки более чем на год.Поставщики также увольняли продавцов, которым, по сути, нечего было продавать. Теперь, когда интерес и неудовлетворенный спрос на путешествия стремительно растут вместе с возможностями, существует серьезная нехватка турагентов и специалистов по продажам и маркетингу, чтобы справиться с резким увеличением числа поездок, которое вот-вот начнется.

 

Ищите клиентов, агенты которых ушли из отрасли и которым нужен совет знающего профессионала в сфере туризма. Задача состоит в том, чтобы убедиться, что они найдут вас для своих путешествий.Этого можно добиться, немедленно начав крупную маркетинговую кампанию по привлечению новых клиентов, совместимых с вашей туристической нишей. Вот несколько лучших советов и планов турагентов, которые вы можете начать немедленно.

Top Travel Agent Tips Tips: как найти клиентов в Post-Pandemy 2021

мотивируют семью и друзей, чтобы помочь вам расти

, очень вероятно, что ваша семья и друзья знают людей ищет нового турагента для своего следующего отпуска.Обязательно сообщите им, чем вы занимаетесь и кто является для вас идеальным клиентом, и они обязательно порекомендуют вас своим друзьям и друзьям своего друга. Очень важно, чтобы вы четко понимали, каковы качества идеального клиента, а также какой тип клиента может быть несоответствием. Вероятно, вы предлагаете этой группе людей скидки и/или другие льготы, так почему бы не привязать их к рефералам? Это еще больше мотивирует их к более активным действиям. Как насчет того, чтобы спланировать 3-дневный круиз или поездку, на которой ваша семья и друзья смогут заработать кредиты, пригласив своих друзей? Сделайте так, чтобы они действительно могли совершать круизы или путешествовать бесплатно, привлекая достаточное количество новых клиентов.

 

 

Связаться со всеми вашими бывшими клиентами

Нет ничего более продуктивного, чем связаться со всеми вашими бывшими клиентами. Лучше всего это сделать по телефону после просмотра всех сведений о клиенте в вашей CRM. Дружеский телефонный звонок с личными вопросами об их семье и разговорами о прошлых отпусках работает каждый раз. Такое общение напоминает им, что вы их профессионал в сфере путешествий, и они должны вспомнить вас, когда будут готовы строить планы на следующий отпуск.Просто спросив, думают ли они взять отпуск, когда мир откроется, вы получите солидный бизнес.

 

 

Разработка реферальной программы

Хорошо продуманная реферальная программа может творить чудеса для поиска новых клиентов. Однако не совершайте ошибку, которую делают многие, называя ее программой «приведи друга», поскольку у большинства компаний есть реферальные программы, и клиенты невосприимчивы к ним. Вместо этого создайте эксклюзивный «Клуб владельцев или президентов», на который они имеют право благодаря своему прошлому бизнесу.Одно из преимуществ членства в «Клубе» заключается в том, что они могут быть вознаграждены, представляя своих друзей, которые приезжают к вам, чтобы потенциально пройти квалификацию и стать участником. Я уверен, что вы поняли идею. Вот несколько способов, которыми вы можете структурировать свою реферальную программу.

  • Туристические кредиты: В зависимости от стоимости поездки, проданной рефералу, реферер может заработать определенный процент от продажи в качестве кредита, который будет использован для оплаты его следующего отпуска.
  • Symbiotic Referrals: Многие компании предлагают клиентам товары и услуги, которые были бы полезны для вас.Например, солярии обычно посещают клиенты, забронировавшие тропический круиз, все включено или курорт. Разработайте программу, в которой вы можете предложить своему клиенту стимул посетить солярий, и он предложит своему клиенту стимул посетить вас.
  • Благотворительные пожертвования: Вместо того, чтобы предлагать туристические кредиты для рефералов, предложите сделать пожертвование в любимую благотворительную организацию реферала от его имени.
  • Прогрессивная реферальная программа: Вместо фиксированной ставки кредита на поездку сделайте его прогрессивным кредитом на поездку в зависимости от количества сделанных рефералов и суммы в долларах, которую они представляют.
  • Награда для лучшего члена клуба: В течение обычного года всегда предлагаются круизы, курорты и другие выгодные предложения с большими скидками. Почему бы не наградить вашего лучшего продюсера с точки зрения рефералов наградой-сюрпризом в отпуске? В тот момент, когда другие члены клуба узнают, что один из членов был награжден бесплатным круизом или отпуском, наблюдайте за потоком рефералов. .

     

     

    Поднимите плату за обслуживание

    Я знаю, повышение платы за обслуживание звучит безумно, если вы хотите привлечь больше клиентов, но, как бы странно это ни звучало, это работает. Прежде всего, повышение ваших сборов создает впечатление, что ваш бизнес процветает, и это повышает ценность для клиента. Более качественные клиенты будут привлечены к тому, кто явно успешен и эффективен, что опять-таки повышает ценность для клиента. Это также дает вам возможность предложить своим «Членам Клуба владельцев» скидку на плату за обслуживание, что является еще одним реальным преимуществом членства.Если вы разрешите рефералам участника также получить доступ к «Ставке вознаграждения за услуги Клуба владельцев», это будет дополнительным стимулом для члена направлять к вам новых клиентов.

     

     

    Присоединяйтесь к группам Facebook, совместимым с вашей нишей

    Группы Facebook могут быть особенно эффективными для привлечения новых потенциальных клиентов. С миллионами и миллионами конкретных нишевых групп вы сможете найти несколько, которые попадают в вашу нишу. Хотя привлечение групп не является профессиональным, вы, безусловно, можете подписаться на членов группы, которые, по вашему мнению, могут быть потенциальными клиентами.Вы также можете принять участие в группе и зарекомендовать себя как эксперт. Читая профили и сообщения участников, вы можете добавить их в друзья и развить отношения.

     

     

    Присоединяйтесь к местным интернет-сообществам — это один из «лучших советов турагентам»

    Nextdoor — отличный пример географически конкретной группы, которая может превратиться для вас в золотую жилу бизнеса. Соседские группы, подобные этой, — это места, где люди из вашего географического региона спрашивают предложения о таких услугах, как обслуживание бассейнов, строительство, ремонт дома и многое другое.Таким образом, информирование группы о том, что вы являетесь опытным профессионалом в области путешествий, чтобы помочь им провести свой следующий отпуск, может привести к появлению новых клиентов.

     

     

    Создайте нишевый блог

    Если у вас еще нет определенной ниши, сейчас самое время ее получить. Вы должны начать с блога, а затем разработать содержание ключевых слов, оптимизированное для Google и других поисковых систем. Наиболее важным элементом является то, что каждое сообщение в блоге должно быть написано для определенных ключевых слов, которые клиенты будут использовать для поиска информации, которую они ищут.Контент-маркетинг сам по себе является отличным способом увеличить трафик для вашего блога и зарекомендовать себя как эксперта. Новые клиенты, обнаружившие, что вы выполняете поиск по ключевым словам, — прекрасный способ привлечь потенциальных клиентов в вашей нише.

     

     

    Создание и публикация видеоконтента

    Еще один отличный способ привлечь трафик на свой блог — создать видеоконтент с ключевыми словами. YouTube является второй по величине поисковой системой сразу после самого Google и довольно удобен для пользователя, что позволяет легко находить ваши видео на YouTube людям, использующим ключевые слова для поиска.Включив ваше видео на YouTube в сообщение в блоге, Google может легко полюбить ваш контент, так как YouTube принадлежит им.

     

     

    Создайте свои обзоры и присутствие в Интернете

    Существует множество веб-сайтов, таких как Yelp, Google My Business, YP, Manta и другие, которые позволяют организациям бесплатно размещать информацию о своем бизнесе, а также многие позволяют потребителям писать отзывы о бизнес. Вам обязательно следует обновить свой профиль на всех этих веб-сайтах и ​​начать запрашивать отзывы и отзывы от своих клиентов.Первое, что сделают новые потенциальные клиенты, — это проверит отзывы других людей, чтобы узнать, что они говорят о вашем бизнесе. Имея отличные отзывы, вы продвинете своего клиента и облегчите работу по его конвертации.

     

     

    Примите участие в агрессивной кампании по выпуску пресс-релизов

    Еще один отличный способ найти новых клиентов – начать агрессивную кампанию по выпуску пресс-релизов. Местные и нишевые СМИ любят делать пресс-релизы о путешествиях и новостях о COVID.Создайте свой список контактов для нишевых СМИ и начните регулярно отправлять оригинальные и привлекательные пресс-релизы. Важно сосредоточиться на уникальном контенте, а не повторять чужие пресс-релизы. Подумайте о том, чтобы сделать регулярные пресс-релизы уникальными, чтобы сделать их более привлекательными. Что-то вроде «Вот что на самом деле означает этот пресс-релиз» или «Вот нераскрученная версия пресс-релиза».

     

     

    Персонализируйте свой электронный маркетинг

    Персонализированный маркетинг — это модное слово, обозначающее использование технологии, доступной каждому для взаимодействия.Многие поставщики услуг электронной почты предлагают различные типы инструментов персонализации, которые можно использовать для создания персонализированных электронных писем, и они весьма эффективны. Если вы не используете персонализацию, сейчас самое время начать. Использование интерактивной электронной почты и видео может действительно повысить вашу вовлеченность, и это один из лучших советов турагентов, которым следует следовать для достижения общих результатов.

     

    Проведение рекламных кампаний в Интернете

    Если ваша ниша достаточно узка, чтобы сделать онлайн-рекламу продуктивной, сейчас самое время начать кампанию по привлечению людей в свой блог или веб-сайт.Google AdWords — это то, что вам нужно, поскольку вы можете нацеливаться, нацеливаться и нацеливаться еще больше, чтобы найти именно того потенциального клиента, которого вы ищете. Социальные сети — это отдельная история. Стоимость рекламы в Facebook выросла до такой степени, что большинство рекламодателей просто не видят возврата своих инвестиций. Во всей онлайн-рекламе вы должны знать свою рентабельность инвестиций и убедиться, что вы получаете результаты, а не активность.

     

    Привлекайте своих нишевых поставщиков к маркетинговым кампаниям

    Точно так же, как вы ищете новых клиентов по мере того, как пандемия сходит на нет, ваши нишевые поставщики тоже ищут.Подумайте, как вы можете использовать свой список клиентов, чтобы вовлечь поставщика в совместную рекламную программу, разделив расходы на привлечение клиентов как для вас, так и для поставщика. Потребительские выставки, целевой электронный маркетинг, прямая почтовая рассылка, семинары и все, что вы можете придумать, чтобы привлечь новых клиентов для поставщика и для себя.

     

    Существуют десятки других лучших советов для турагентов и маркетинговых возможностей для привлечения новых клиентов, но они должны помочь вам на пути к увеличению продаж и прибыльности.

    Ссылка по теме: https://www.travelprofessionalnews.com/5-ways-to-boost-your-travel-business-in-a-post-covid-world/

    Как найти клиентов для фотографов: 11 Common Marketing Ошибки, совершаемые фотографами

    Когда-то давно, до того, как я стал фотографом, моей РАБОтой был маркетинг.

    Прежде всего, это была маркетинговая позиция в Coca-Cola Enterprises. А потом работал директором по маркетингу в рекламном агентстве. Поэтому, когда я открыл свою первую розничную фотостудию в 2001 году, я знал, что маркетинг и выяснение того, как найти клиентов для фотографии, будут тем, на что мне нужно будет потратить время.

    Но делать правильные вещи, когда дело доходит до маркетинга, недостаточно. Также необходимо избегать неправильного. И когда я наблюдаю за индустрией фотографии и тренирую ее, я замечаю, что одни и те же 11 маркетинговых ошибок всплывают снова и снова. Даже от самых опытных фотографов!

    Совершали ли вы какие-либо из этих 11 маркетинговых ошибок, пытаясь найти клиентов для фотографов?

    Если да, не переживайте. Их легко исправить, и я даже сейчас расскажу, как.

    1.Имитируйте маркетинговые ходы ваших конкурентов

    Когда ничего не помогает, скопируйте маркетинг вашего конкурента, верно? В конце концов, это должно работать, если они это делают! Ну, не обязательно.

    Когда я был директором по маркетингу рекламного агентства, я помню, как один клиент настаивал на создании рекламных щитов, потому что это делал его конкурент. Немного покопавшись, я узнал, что член семьи конкурента работал в рекламной компании. Это единственная причина, по которой его бизнес был на большом рекламном щите!

    Рекламные компании фактически полагаются на менталитет подражателей, чтобы увеличить доход своего журнала, радиостанции или газеты.Прежде чем прыгать только потому, что у вас есть конкуренты, определите, что это действительно даст вашему бизнесу.

    2. Погрузитесь в скидки  

    Распродажи и скидки имеют смысл в определенных ситуациях, например этих. Но они никогда не должны быть маркетинговым образом жизни. Они не о том, как найти клиентов для фотографов или, по крайней мере, клиентов, которых вы хотите.

    Предложение дешевых услуг для привлечения новых клиентов обычно привлекает дешевых клиентов. Это клиенты, которые больше заботятся о низких ценах, чем о высоком качестве…как покупатели Groupon.

    Конечно, бывают времена, когда все мы ищем самые низкие, минимальные ставки. Поэтому мы будем использовать Groupon, чтобы получить массаж за полцены. Но даже если массаж на высшем уровне, это, как правило, одноразовый укол. Мы не собираемся покупать по одной штуке каждую неделю по полной цене или даже когда-либо еще.

    Мы не становимся лояльными, давними клиентами, которые помогают строить бизнес. То же самое верно, когда вы используете скидки, чтобы привлечь новых клиентов в индустрии фотографии.

    В конечном итоге вы будете отвлекаться, что заставит вас принимать важные решения о продуктах и ​​ценах на основе отзывов охотников за скидками.Не идите по этому пути. Ты можешь никогда не вернуться.

    Низкие цены обесценивают ваш бренд в целом . Что происходит, когда вы видите, что пара дизайнерских джинсов поступила в продажу? Навсегда в вашей памяти эти джинсы теперь стоят меньше. Вы больше никогда не захотите платить полную цену.

    Как и ваши лучшие клиенты. Вы учите их ждать продаж . Почему они должны платить полную цену сегодня, когда они знают, что вы в конечном итоге проведете распродажу завтра или послезавтра? Эта тактика только иллюстрирует как найти клиентов-фотографов, которые обучены никогда не платить большие деньги.

    Кроме того, кто-то всегда будет платить дешевле, чем вы. Вы никогда не сможете поддерживать бизнес в фотоиндустрии или любой другой отрасли, если это будет вашей стратегией.

    3. Разбросать визитки в местных магазинах

    Когда вы в последний раз нанимали профессионала по визитке на прилавке местного магазина? Никогда — хороший ответ.

    Люди не берут визитную карточку незнакомца для чего-то столь личного, как фотографирование своей семьи или своей свадьбы.Вместо этого поработайте с коллегами-владельцами бизнеса, чтобы украсить их стены своими произведениями искусства. Включите их семьи в эти дисплеи, чтобы они обрадовались вам, когда кто-то спросит о фотографиях.

    4. Думайте, что маркетинг необязателен 

    Если ваши фотографии достаточно хороши, клиенты найдут вас, верно? И тогда эти клиенты побегут и расскажут всем своим друзьям, какой вы замечательный, так что вам не нужно будет рекламировать ни капли. Неправильно по обоим пунктам.

    Я не стал одним из самых прибыльных фотографов среди профессиональных фотографов Америки, поверив ни одному из этих мифов.Я сделал это, работая над маркетингом своего бизнеса каждую неделю. Обычно час или два в неделю — это все. Но я делал это последовательно в течение последних 18 лет.

    5. Весь день проводите за компьютером

    Не могу не подчеркнуть. Клиенты вряд ли внезапно появятся в вашем домашнем офисе или гостиной.

    Вам нужно выйти из дома и отправиться в сообщество.

    Когда вы выходите за покупками, работаете волонтером и общаетесь с людьми в вашем районе, вы создаете свой личный бренд.

    И помните, мы ведем дела с людьми, которые нам нравятся и которых мы знаем.

    Но если у меня никогда не будет возможности встретиться с тобой, у меня никогда не будет возможности полюбить тебя или узнать тебя.

    6. Пренебрежение планированием маркетингового времени

    Да, вы заняты. И вы бы предпочли фотографировать, чистить туалет или даже красить ногти на ногах, чем заниматься маркетингом.

    Но я видел слишком много фотографов, которые терпели неудачу из-за того, что не выделяли время в своем недельном календаре на маркетинг.

    Восемнадцать лет в индустрии фотографии, и я до сих пор каждую неделю уделяю время маркетингу. Как я уже сказал, это всего лишь час или два. И обычно они тратятся на эти три очень конкретных вида деятельности.

    Я отношусь к маркетинговому времени как к встрече с клиентом.

    Он защищен. Никогда не переназначался. И исполнялось каждый раз.

    Потому что без него у меня нет клиентов. А без клиентов у меня нет фотобизнеса . У меня просто есть очень дорогое фотооборудование, которое я не использую.

    7. Создавайте собственные маркетинговые материалы

    То, что у ваших клиентов есть хорошая камера, не означает, что они внезапно становятся отличными фотографами. И то, что у вас есть Photoshop, не означает, что вы внезапно стали мастером-дизайнером.

    Не занимайтесь своими руками при создании логотипа и других маркетинговых материалов. Торгуйте с профессиональным графическим дизайнером. Или используйте профессионально разработанные шаблоны от Design Aglow или других профессионалов, которые создают дизайны для фотоиндустрии.

    Хороший дизайн поднимает ваш бренд и показывает, что вы стоите каждой копейки.

    Это показывает, что вы готовы инвестировать в себя. И это как минимум один из способов побудить клиентов сделать то же самое.

    8. Тратить слишком много времени на социальные сети

    Да, общаться и строить отношения онлайн — это весело. Но нет, это не маркетинг.

    Если социальная платформа бесплатна и проста в использовании, вы можете поспорить, что все ваши конкуренты тоже используют ее.Вот почему я фокусирую свой маркетинг на том, на что мои конкуренты не осмелились бы.

    Моя бизнес-модель бутика в Sarah Petty Photography включает в себя все, что нужно, включая мой маркетинг.

    Накопление тысяч подписчиков в социальных сетях не приводит к увеличению количества платящих клиентов. Никто не видит меня на Facebook и не думает: «О, я хочу ее нанять». Поэтому я не использую социальные сети для поиска клиентов.

    Но я использую его для проверки текущих клиентов, а затем связываюсь с тем, что происходит в их жизни.Мои клиенты делают огромные инвестиции вместе со мной. Моя цель — с самого начала завоевать их доверие посредством активного взаимодействия.

    Может быть, они получат по почте один из моих интерактивных собачьих свистков. Или нотку радости, когда они совершают что-то выдающееся. Возможно, они видят, как я работаю волонтером в благотворительной организации, которую они поддерживают.

    Может быть, небольшой бизнес, который они часто посещают, знакомит меня с ними или они видят мои дисплеи на стенах.

    Что бы это ни было, это не происходит в Facebook или Twitter.Персонализированные взаимодействия с высоким уровнем прикосновений — это то, как найти клиентов для фотографов, а не набор случайных твитов.

    9. Найдите волшебный список рассылки

    Как горшок с золотом на конце радуги, вас ждет волшебный список рассылки. Он заполнен именами, которые чудесным образом превращаются в клиентов, как только ваша открытка попадает в их почтовый ящик. И если вы этому верите, у меня есть пресловутый мост, который я могу продать вам в Бруклине.

    Так что перестаньте искать волшебный список или что-нибудь волшебное, которое доставит целую кучу клиентов одним махом.

    Вместо этого сосредоточьтесь на построении отношений, по одному и лично.

    Выходи в свое сообщество.

    Мы ведем дела с людьми, которые нам нравятся и которым мы доверяем.

    Зарабатывайте это доверие по одному новому клиенту за раз.

    Медленно и стабильно — вот как найти клиентов, которые доверяют вам и тому, что вы делаете.

    10. Ставка на массовую рекламу

    Продажа рекламы была моей карьерой сразу после колледжа. Затем, когда я работал в рекламном агентстве, я был клиентом, покупавшим рекламу на всех радио, телеканалах и в газетах для своих клиентов.Итак, я увидел, как массовая реклама может эффективно строить бизнес — при правильной бизнес-модели.

    Большинство фотографов не хотят (или не нуждаются) в 500 клиентах в год. Если вы это сделаете, то массовая реклама, такая как реклама в Facebook и Instagram, местные журналы и телевидение, может быть отличным вариантом для включения в ваш план поиска клиентов для фотографов.

    Но фотографам, стремящимся зарабатывать 100 000 долларов в год, нужно всего 50 клиентов, тратящих в среднем по 2 000 долларов каждый.

    Вы ищете иголку в стоге сена, если пытаетесь найти их с помощью массовой рекламы.

    11. Забыть базу данных клиентов

    Когда дела идут медленно, я первым делом обращаюсь к своей клиентской базе данных. До 75 % моих заказов на портреты каждый год приходится на восторженных, восторженных клиентов, которые возвращаются для еще одного сеанса.

    Мои клиенты просто берут трубку и звонят мне ни с того ни с сего?

    Иногда.

    Но, скорее всего, я специально рекламирую им, чтобы они пришли и договорились о сеансе. Я делаю это с помощью радостных заметок, своих рекламных свистков и произведений искусства, которые я жертвую благотворительным организациям, которые они поддерживают.Это среди 13 других маркетинговых мероприятий, которые я использую.

    Даже если вы допустили одну, две или даже все 11 из этих ошибок, вы не обречены. Вы можете быстро и легко изменить курс.

    А если вам нужны дополнительные советы по маркетингу, вы можете получить БЕСПЛАТНУЮ копию книги-бестселлера New York Times для фотографов «Стоит каждого пенни» здесь.

    15 советов, как привлечь больше клиентов для написания и редактирования

    Когда я начинал свой бизнес несколько лет назад, я ничего не знал о поиске новых клиентов.Я читал статьи и книги, обращался за советом к экспертам и делал все возможное для развития своего бизнеса. Теперь я не занимаюсь традиционным маркетингом (правда!) и без проблем нахожу клиентов, потому что они приходят ко мне. Вот пятнадцать советов, которые я усвоил за эти годы. Надеюсь, они смогут помочь и вам.

    Создайте привлекательный веб-сайт, визитные карточки и электронную подпись. Помните, что ваш веб-сайт по существу вы для потенциальных клиентов. Визитные карточки и подпись в электронной почте могут добавить «вау» при установлении доверия.

    Запишите, сколько новых клиентов вы хотели бы иметь и ваши цели по доходам на год. Уточните, какие типы клиентов и проектов вас интересуют. Исследования показывают, что люди добиваются большего успеха, когда записывают свои цели.

    Когда я впервые начал заниматься фрилансом, я ежедневно проверял раздел вакансий и концертов на Craiglist.org. Девяносто процентов того, что вы видите, вероятно, будет бесполезным, но вы можете найти прекрасную возможность среди грязи.

    Местные гильдии писателей обычно ведут список редакторов, к которым можно направлять членов.Посещайте авторские группы или другие организации, ориентированные на начинающих авторов.

    Небольшие издательства обычно ведут список внештатных редакторов. Позвоните или отправьте вводное электронное письмо, а затем связывайтесь с ними каждые пару месяцев, чтобы узнать, нужна ли им помощь.

    Не просто посещайте мероприятия и раздавайте визитки — старайтесь знакомиться с людьми и налаживать отношения. Однако не рассматривайте контакты как потенциальный бизнес. Если вы стремитесь установить настоящие связи, работа придет.

    Не стоит недооценивать силу хорошо выполненной работы. Отличная работа естественным образом вдохновляет рефералов.

    Обязательно попросите всех предыдущих клиентов оставить отзыв. Выделите эти отзывы на своем веб-сайте и в других материалах, которые вы распространяете. Они имеют решающее значение для привлечения потенциальных новых клиентов.

    Некоторые люди думают, что творческие предприниматели, такие как писатели, редакторы и художники, получают профессиональный статус, когда дело касается внешности. Это просто неправда. Если вы хотите, чтобы клиенты относились к вам как к профессионалу, одевайтесь и ведите себя соответственно.

    Дайте всем новым клиентам бесплатную консультацию по телефону. Дайте хотя бы один-два полезных совета во время разговора. Наставник других. Отдавайте свое время. Это всегда возвращается.

    Не преуменьшайте свои достижения, когда разговариваете с потенциальными клиентами. Говорите с уверенностью о своем опыте, даже если он ограничен. (Полезные советы по общению можно найти в статье Нэнси Баффингтон «Сильные слова для женщин».)

    У некоторых фрилансеров слишком много работы.Другие время от времени получают проект, для которого у них просто нет опыта. Не бойтесь сообщить другим в вашей отрасли, что вы рады их реферальным проектам.

    Не забрасывайте Facebook или Twitter запросами на новых клиентов, но время от времени публикуйте сообщения, сообщая своей сети о том, что вы принимаете новую работу. Ведение блога о предыдущем клиенте (конечно, с разрешения) — это также отличный способ завязать новые контакты.

    Сообщите вашим предыдущим клиентам, как вам понравилось с ними работать и что вы хотели бы помочь их друзьям или коллегам, если возникнет такая необходимость.Если вы отправляете записку по почте, приложите как минимум две визитные карточки (чтобы клиент мог передать одну).

    Если этот список кажется вам слишком большим, поставьте перед собой цель делать один звонок, отправлять одно электронное письмо или писать по одной открытке каждый день. Держите электронную таблицу или используйте мой менее организованный (но все же эффективный!) метод загрузки списка клиентов из Quickbooks каждые несколько месяцев. Мне нравится отправлять отдельные заметки клиентам, с которыми я давно не общался.

    Избегайте паники из-за того, что этот проект почти закончен и мне нужна новая работа.Возьмите за правило практиковать многие советы из этого списка круглый год, и, надеюсь, вам больше никогда не придется паниковать! Если вам нужны дополнительные практические пошаговые советы, ознакомьтесь с книгой Питера Бауэрмана «Сытый писатель».