Понедельник , 23 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Качественный лендинг: Качественный лендинг: 11 правил проектирования

Качественный лендинг: Качественный лендинг: 11 правил проектирования

Содержание

Качественный лендинг: 11 правил проектирования

Когда работаешь менеджером в емейл-компании, многим кажется, что единственное, чем ты занимаешься, — делаешь рассылки, денно и нощно. На самом деле это совсем не так. Например, мы в EMAILMATRIX, помимо всего прочего, делаем целевые страницы. Хорошие такие качественные лендинги, которые преследуют различные цели и помогают нашим клиентам зарабатывать.

Разрабатывая качественный лендинг для себя или клиента, мы придерживаемся множества правил, которым он должны соответствовать. Я сформулировал основные моменты, которыми и хочу поделиться с вами. Думаю, вы найдёте их полезными.

Итак, поехали.

На что нужно обратить внимание до разработки целевой страницы

1. качественный лендинг содержит отдельные страницы для разных сегментов пользователей

Когда-то давно у меня был клиент, который продавал гастрономические туры через интернет. Пользователи, которых мы собирались вести на лендинг, можно было, как и всегда, условно поделить на 3 группы: «горячие», «тёплые» и «холодные» — по степени готовности к покупке. Согласитесь, было бы не очень хорошо, если бы мы вели «холодных» пользователей, которые только заинтересовались продуктом, на ту же страницу, что и «горячих»? Напором подробной информации о продукте можно запросто спугнуть подобных пользователей. Именно поэтому трафик стоит сегментировать и вести на разные страницы.

2. Заранее продумываем «рельсы убеждения»

Когда пользователь попадает на качественный лендинг, у нас есть один шанс, чтобы превратить его в лида — об этом нужно всегда помнить. Контента на целевой странице — текстов, изображений — должно достаточно, чтобы убедить человека совершить целевое действие при первом посещении. Человек не должен уходить со страницы, изучать какие-то другие материалы, возвращаться, снова читать, снова уходить… Ведь, возможно, в следующий раз вы снова будете платить за привлечение одного и того же пользователя.

Поэтому стоит заранее продумать схему страницы по принципу «ответов на вопросы пользователя». Когда он приходит на лендинг, у него есть куча различных вопросов в голове («Что это за товар? Что я могу с помощью него сделать? Сколько он стоит? Как я смогу его получить?» и т. п.) И наша задача — на эти вопросы последовательно ответить с помощью целевой страницы. Один вопрос — один блок страницы. К концу посещения у пользователя не должно остаться вопросов и сомнений, что он действительно попал туда, куда нужно. Посредством различных блоков с тем или иным контентом можно без проблем подвести пользователя к целевому действию и убедить совершить его.

3. Один качественный лендинг — одна цель

Это очень важный момент, про который многие почему-то забывают. На странице может быть несколько призывов к действию (CTA), но основная цель всегда одна: заказать товар, оставить заявку, купить, получить раздатку и т. п. «Рельсы убеждения» целевой страницы всегда должны вести к одной-единственной цели. Например, если предлагать пользователю купить москитные сетки для окон, а также вызвать замерщика, велика вероятность, что он не сделает ни того, ни другого.

4. Объявления должны быть релевантны содержанию страницы

Не секрет, что лендинги плохо поддаются SEO, поэтому основным источником новых пользователей становится реклама. А если заголовок (к примеру, h2) целевой страницы и её контент не соответствуют заголовку рекламного объявления, есть риск, что очень много пользователей будут кликать по кнопке «Назад».

В качестве примера рассмотрим следующее:

Плохой вариант

Хороший вариант

Очевидно, да? Только проблема в том, что почему-то так мало кто делает — очень часто трафик ведётся на страницы, которые имеют общий характер. А вот если привести пользователя на страницу с заголовком, идентичным заголовку объявления, у него только укрепится чувство, что он кликнул куда надо. Кроме того, у такого подхода есть неочевидный плюс: показатель качества рекламного объявления, заголовок которого релевантен заголовку целевой страницы, будет выше, а цена клика по такому объявлению — ниже. Таким образом, можно не только удержать пользователя, но и привести его задёшево.

На что нужно обратить внимание во время разработки целевой страницы

5. Хороший продающий заголовок

В продолжение предыдущего пункта поговорим о заголовках чуть подробнее.

Заголовок — это первое, что читает клиент. Он должен быть чётким и недвусмысленным; должен отражать суть вашего предложения потенциальным клиентам, отражать содержание страницы. Весьма качественные заголовки можно делать по «Формуле 4U»:

  1. Полезность (Usefulness). Это одно из самых важных правил. Если заголовок не несёт для клиента пользы, то после его прочтения он ничего не сделает.
  2. Уникальность (Uniqueness). Если ваш заголовок звучит так же, как миллионы других, то вы не выделяетесь из толпы, вы ничем не привлекаете клиента.
  3. Ультраконкретность (Ultraspecificity). Дайте клиенту в заголовке максимум полезной и точной информации.
  4. Срочность (Urgency). Ну, тут, наверное, пояснений особо не требуется — намекните клиенту, что не стоит терять время.

Подробнее почитать про метод, а также познакомиться с примерами можно здесь.

6. Понятный и заметный CTA

Призыв к действию (CTA), который используется на странице, должен быть предельно прозрачным, вызывать у пользователя однозначную реакцию и контрастировать с остальной частью сайта.

На мой взгляд, любой качественный лендинг — это своего рода одна большая интерактивная история. Посетитель приходит на неё со своими проблемами, в поисках интересующей информации. Он читает, принимает решения, кликает… Если грамотно проработать все детали этой истории, призыв к действию будет не финалом взаимодействия, а лишь дверью к следующей главе — туда, где проблем клиента уже не существует.

7. Картинка стоит тысячи слов…

Я придерживаюсь мнения, что гораздо эффективнее не расписывать в нескольких строчках текста свой продукт, а проиллюстрировать его в контексте использования.

Менеджеры по продажам часто говорят, что, продавая огнетушители, нужно рекламировать огонь.

Причем иллюстрация эта в идеале должна быть оригинальная (конечно, если на это есть бюджет). То есть нужно держаться подальше от фотобанков, хотя так часто хочется пойти по простому и экономичному пути.

Кроме того, очень здорово, если на изображениях на лендинге есть представитель целевой аудитории: хорошая реклама должна служить зеркалом для потребителя.

8. …а видео стоит тысячи картинок

Люди с большим энтузиазмом нажмут на кнопку «Play», чем прочитают даже пару строчек текста. Просто наш мозг по природе своей очень ленив и предпочитает, чтобы ему давали уже пережёванную информацию, готовую к усвоению. Видео с этим справится просто замечательно. Правда, если длится оно не больше двух минут. Согласно видео-экспертам из Wistia, короткие ролики заставляют людей смотреть. Я верю, что это действительно так.

Говоря о видео, я имею в виду не только встраиваемые в страницу видеоплееры с роликами, но и анимированные изображения. Отличный пример — сайт amoCRM. Приятный анимированный фон на главной странице заставляет залипнуть на некоторое время и навсегда врезается в память.

9. Качественный лендинг должен содержать только самую нужную информацию

Форма лидогенерации должна быть максимально короткой — спрашивать у посетителя нужно только самую важную информацию. Нельзя забывать, что при каждом клике и переходе «далее» мы теряем часть посетителей. Поэтому лучше всего, если форма будет располагаться в теле страницы. Pop-up формы и формы с несколькими шагами — не лучший вариант. А страшнее формы, состоящей из нескольких шагов, может быть только огромная форма с кучей полей, которые нужно заполнить.

Что касается количества форм на странице и их расположения, то тут я придерживаюсь следующего правила: форма в первом экране + форма в последнем экране + миниатюрная форма на 2–3 блока с контентом. На мой взгляд, это оптимальный вариант по отношению к объёму самой страницы.

Однажды мне на глаза попалась страница, которая побила все рекорды по количеству форм. На этой странице формы располагались в каждом блоке — в сумме набралось около 13 штук. И все они были разные, как будто люди, которые делали лендинг, не знали, на какой форме остановиться, поэтому использовали все.

10. Социальные доказательства

Отзывы работают, если они настоящие. Ну или очень похожи на настоящие. Понятно, что не всегда есть реальные отзывы, которые можно разместить на странице, но нужно стараться их собрать до запуска. Если такой возможности всё-таки нет, придётся лукавить и выдумывать отзывы. Могу дать только один совет: при подготовке фейковых отзывов нужно избегать стоковых фотографий и банальностей в самих текстах — большинство людей могут легко раскусить такую неискусную подделку.

Невероятно важно, особенно для новых продуктов, вызвать доверие посетителей. Это легко сделать, предъявив узнаваемых клиентов. Так, ещё одним весомым социальным доказательством целевой страницы могут стать логотипы крупных клиентских компаний. Конечно, если вы с такими работаете.

Ещё один способ проиллюстрировать социальное доказательство и попутно сделать страницу более интерактивной — добавить виджеты соцсетей. Помимо того, что так посетитель сможет узнать число ваших фолловеров, стадное чувство возьмёт своё и убедит его стать клиентом.

Чем заняться, когда качественный лендинг уже запущен

11. A/B-тестирование

Факт: лендинг всегда может быть лучше.

Пока мы разрабатываем лендинг, у нас возникает масса альтернативных идей по копирайту, картинкам и общему дизайну. Но в итоговый вариант всё это не уместить. А вдруг, окажись страница немного другой, конверсия была бы выше? Чтобы проверить все такие гипотезы, и нужно A/B-тестирование.

Нужно запускать параллельно несколько вариантов одного и того же лендинга, которые будут отличаться каким-то одним элементом, и тестировать абсолютно всё: от заголовков до цветов кнопок. Только так можно найти вариант, который будет работать лучше всего.

Конечно, аспектов, которые нужно учитывать при разработке целевой страницы, гораздо больше: есть масса мелочей по копирайту, дизайну, юзабилити и т. п. Но уже эти 11 пунктов помогут вам сделать качественный работоспособный лендинг и понять, в каком направлении следует двигаться дальше.

29 лучших примеров лендингов 2020 года — Маркетинг на vc.ru

Профессионально проработанный лендинг может повысить коэффициент конверсии (в то время как непорядок может ему навредить).

{«id»:140182,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:140182,»gtm»:null}

110 145 просмотров

Оригинал статьи:

Перевод: Анастасия Севальникова, digital-агентство «Интериум».

Довольно просто, не так ли? Вы, наверное, слышали нечто подобное ранее. Но что же это такое быть «проработанным» и «профессиональным» на лендинге? И когда дело доходит до конверсии, что за волшебный Х-фактор выделяет исключительных маркетологов? Беря во внимание эти вопросы, мы хотим продемонстрировать несколько свежих примеров лендингов, чтобы вдохновить вас на новые творения. Листайте дальше и сохраняйте самые умные, самые быстрые и современные элементы для вашего свайп-файла. Мы будем показывать точку зрения Unbounce на то, что делает каждую страницу привлекательной, а иногда, какие улучшения можно провести. Начнем.

Что делает лендинг эффективным?

Прежде чем перейти к примерам, стоит выделить те качества, которые присутствуют у большинства лучших лендингов.

Вот несколько основных приемов высоко конвертируемых лендингов:

  • Используйте четкое и краткое изложение ценностей (под заголовком), чтобы посетители сразу поняли цель вашей страницы.
  • Подберите основной заголовок к объявлению, на которое нажмет ваш посетитель, чтобы попасть в первую очередь на лендинг (или кнопка CTA, например, электронная почта).
  • Используйте социальное влияние и отзывы, подтверждающие ваши требования.
  • Сосредоточьте весь лендинг на одном предложении, с одним основным призывом к действию (CTA).
  • Используйте макет, ориентированный на конверсию, чтобы выделить свой CTA (подумайте о пробелах, цвете, контрасте и направлениях).
  • Проверьте новые идеи, используя A/B-тестирование. Иногда то, что работает, удивит вас.

Лучшие примеры целевых страниц

1. Athabasca University

Изображение предоставлено Университетом Атабаска.

Университет Атабаски впервые ввел дистанционное обучение в Канаде

в 1970-х годах. Сегодня он использует лендинги для активации своих
инициатив по онлайн-регистрации, включая этот пример,
представляющий 14 программ сертификации. Это разумный выбор,
поскольку лендинг позволяет университету Атабаски сосредоточить
внимание посетителя на конкретной сфере своих многочисленных
онлайн-программ.

  • Смарт-копия. Возможно, стоит попробовать более прямой заголовок, но эта копия соответствует иным инициативам школы по брендингу в других местах. Что также очень значительно. Цель ясна: люди, которые могут улучшить свое образование, но не чувствуют, что у них есть на это время. Этот лендинг говорит об обратном (на словах и в образе героя).
  • Копия, ориентированная на вас: эта страница полностью обо мне (или о «вас»), а не о «великом и могущественном» университете Атабаски. Маркетологи, работающие в сфере образования, понимают необходимость призывать к личным интересам лучше, чем многие из их коллег в других отраслях. Я не уверен, какая часть пирамиды потребностей Маслоу требует технологической гибкости, но университет Атабаски добивается большего успеха, призывая к стремлению к самореализации.
  • Отзывы: немного вдохновения никогда не повредит. Социальное влияние показывает путь к личному успеху, прежде чем люди сделают значительные инвестиции. Предоставление каждому отзыву большей видимости и более подробное описание биографии вместе с портретами для их гуманизации, может дать небольшой импульс. (Конечно, это не так. Но именно поэтому мы пробуем!)
  • Z-шаблон: эта страница является классическим примером Z-шаблона в действии. То есть его визуальная иерархия использует то, как люди обычно сканируют веб-страницу. В этом случае взгляд переходит от логотипа университета Атабаски к их слогану («Открыто. Гибко. Везде.»), затем по диагонали через заголовок к вспомогательной копии и, наконец, прямо к призыву к действию. (Вуаля!) Другие визуальные призывы также побуждают глаз совершить движение (включая хитроумно заостренную верхушку Атабаски).

2. Bariatric Eating (Агентство: Lifestyle Collection)

Изображение предоставлено Bariatric Eating и Lifestyle Collective.

Вот страница о бариатрической еде, которая показывает, почему

индивидуальность и стиль так важны для вашего лендинга. Вы можете
легко представить версию сайта этой компании, которая выглядит
намного более клинической и научной, но маркетологи из Lifestyle
Collective сделали дизайн немного красочным и дружественным, что
сделало его более доступным. Подход, кажется, работает… Эта
страница имеет впечатляющий коэффициент конверсии, более 39%.

  • Красочный дизайн: яркий дизайн распространяется на каждый элемент страницы. Выбор шрифта, иллюстрации, цвета — все складывается таким образом, чтобы полностью соответствовать индивидуальности бренда.
  • Генерация SMS-сообщений. Чаще всего лендинги используются для сбора адресов электронной почты от посетителей. Вместо этого лендинг запрашивает ваш мобильный номер, чтобы получить ваше разрешение на отправку программы в формате PDF. Это похоже на умный (и уникальный) способ получить прямую связь с вашими потенциальными клиентами.
  • Свертываемые вопросы и ответы: как убедиться, что на вашем лендинге достаточно информации, и при этом она не ошеломляет своим количеством посетителей сайта. Скрытие ваших самых многословных страничек с помощью кнопки прокрутки вниз поможет вам сохранить порядок.

3. Blow.LTD.

Если вы посмотрите на “Uber for beauty”, то британский бренд Blow.LTD предлагает гениальное решение этой проблемы. Они рекомендуют доступные, профессиональные услуги красоты, которые подходят посетителям, и, что более важно, они могут записаться на прием к одному из мастеров прямо из приложения. Вполне разумно, что лендинг являются важной частью их стратегии. Например, сайт умным способом продвигает наращивание ресниц в домашних условиях.

  • Прозрачный инсайт: Этот лендинг не сливается с привлекательной копией (например, «Глаза, которые поражают»). Вместо этого в нем четко говорится о предложении, которое полагается на ценность (и, возможно, новизну), чтобы привлечь потенциальных клиентов. Обещание не становится более однозначным, чем «Наращивание ресниц дома», и именно поэтому этот заголовок так эффективен.
  • Промокод: Предоставление промокода посетителям приносит не только удовольствие, но в то же время делает нечто большее. Призыв к действию («Book Eyelash Extensions») перенаправляет посетителей на главный сайт, где они могут отвлечься или растеряться. Акция обеспечивает дополнительную мотивацию для направления посетителей к оформлению покупки. Хотите сэкономить? Тогда лучше всего использовать промокод, пока вы о нем не забыли.
  • Социальное влияние. Люди по понятным причинам придирчивы к тому, кто делает прическу и макияж, поэтому социальное влияние является обязательным. Отзывы здесь были выбраны, чтобы также подчеркнуть персонализированный характер имеющегося опыта. Поскольку Blow.LTD работает только в том случае, когда потенциальные клиенты считают, что могут доверять своим мастерам, то социальное влияние помогает гуманизировать сервис, чтобы начать строить отношения.
  • Простые шаги: Пролистывая вниз страницы, мы можем остановиться на разделе «Как это работает». В этом Uber-мире, сервис, предлагаемый Blow.LTD, довольно легко понять.Тогда зачем беспокоиться о его включении в три этапа? В том-то и дело. Этот лендинг уже включает в себя шаги, которые подчеркивают эту простоту. Я имею в виду, шаг третий: «Сядь и расслабься». Это то, с чем я могу согласиться.
  • Мягкий подход продвижения. Вместо того, чтобы настойчиво направлять посетителей в приложение, лендинг заканчивается мягким напоминанием о том, что вы можете загрузить приложение на свой iPhone или Android. (Я бы протестировал мобильный вариант CTA, который идет прямо в приложение). Некоторые люди, безусловно, будут в восторге от бронирования Blow.LTD на ходу, но посетители не чувствуют давления, чтобы достать свой телефон. После того как посетитель преобразуется, у него будет множество возможностей добавить их в приложение.

4. Branch Furniture

Изображение предоставлено Branch Furniture.

Как человек, которому недавно приходилось обставлять домашний
офис, я точно знаю, как трудно найти в интернете парты, стулья и столы,
которые вам действительно понравятся. (И это было только для одного
человека!) Branch Furniture понимает, что это может быть проблемой
для офис-менеджеров, поэтому их лендинг мгновенно заверяет вас, что
вы находитесь в нужном месте. Их обслуживание позволяет быстро и
легко разработать, доставить и установить офисную мебель.

  • Мощный заголовок: «Офисная мебель Made Easy». Всего лишь в четырех словах вы понимаете, на кого нацелен лендинг и какое их уникальное торговое предложение. Вы не хотите собирать 00 рабочих столов для своего нового офиса в стиле Ikea, без ничего, кроме торцевого гаечного ключа и мечты. Кажется, было бы хорошо, если Branch Furniture проработает все эти детали для покупателя.
  • Смарт-копия CTA: хоть на странице есть несколько кнопок CTA, все они в итоге приводят посетителя в одно и то же место. Переключение копии — это умный способ помочь посетителям визуализировать следующие шаги процесса. Хотите ли вы «Разработать мой офис» или изучить конкретный продукт.
  • Консультация эксперта: Вам не нужно обставлять свой офис в одиночку. Лендинг подчеркивает, что это совместный шопинг с бесплатной консультацией по дизайну и с включенной оплатой за установку.

5. Blue Forest Farms (Агентство: Champ/Cannabis Creative)

Нам нравится этот невероятный дизайн для Blue Forest Farms от Champ
и Cannabis Creative. Фермерам конопли иногда трудно отделить себя от
культуры каннабиса. (Расцветка «завяжи-покрась», кальян и этот
странный запах, исходящий из фургона твоего старшего брата.) Но этот
лендинг требует модернизированного и, смеем сказать, взрослого подхода к оптовым экстрактам конопляного масла. От чистого дизайна до убедительного копирования — все это является веским доказательством того, что эта отрасль требует серьезного отношения.

  • Экспертная копия: в отличие от лендингов B2C, эта страница предназначена для профессиональной аудитории. Я имею в виду людей, которые знают, что это означает, когда растительный экстракт содержит «натуральные терпены» и был «декарбоксилирован». Мы могли бы предложить действовать с более эффектным заголовком, но оптовики, вероятно, очень осведомлены о преимуществах. Переход напрямую к сути вопроса не может быть дурным делом.
  • «Уточненный» подход: конопляное масло Blue Forest Farms продается в нескольких штатах Америки: от сырой нефти до готовой продукции на рынке. Помимо перечисления этих опций, на лендинге описывается процесс того, как очищается их конопля, а также подчеркивается забота и мастерство, которыми ее одаривают.
  • Лидогенерация: я видел более короткие формы, но лидогенерация здесь относительно проста для B2B. (Они могут провести тестирование, включив в одно и то же поле имя и фамилию и изменить некоторые настройки языков). Целесообразно оставить необязательное поле для дополнительных заметок, поскольку оптовые сделки гораздо сложнее, чем все прочие.
  • Простой дизайн: это то, что должно происходить в оптовой торговле, выходя за рамки одной страницы. Вместо того, чтобы помещать на страницу слишком много информации, Blue ForestFarms делают ее короткой и приятной, побуждая посетителей к действию.

6. Border Buddy

Вы когда-нибудь пытались пересечь границу с помощью 5-килограммового чеддера из Висконсина, привязанного к пассажирскому сидению (и замаскированного под вашу жену)? И я нет.Но если бы я сделал, то хотел бы Border Buddy позади меня. Этот лендинг работает, оглашая общие проблемы и затем предлагая решить их без суеты.

  • Представление проблемы: заголовок начинается с боли и неуверенности («Импорт и экспорт — это сложно). Подобное, вероятно, испытывает каждый посетитель, попавший на этот лендинг. Крайне важно то, что обещание решить проблему появляется с одинаковой ясностью над заголовком: «Мы делаем за вас самую сложную часть», — сообщает Border Buddy. Прекрасно.
  • Простота: перемещение ваших покупок через границу может стать запутанным процессом, поэтому поддержание чистоты этого лендинга крайне важно. Здесь нет более подробной информации(и легальной тоже), кроме той, которую вам нужно знать. У вас будет таможенный брокер, который будет беспокоиться обо всех этих маленьких деталях.
  • Скорость: мы можем многое сказать о том, как скорость страницы влияет на ваши коэффициенты конвертации, но Border Buddy уже на шаг впереди. На мобильной версии этого лендинга требуется менее трех секунд, чтобы получить первую осмысленную картину происходящего. Border Buddy избегает утяжеления страниц ненужными файлами или скриптами, обеспечивая немедленное вовлечение посетителей.
  • Неожиданная вибрация: иногда маркетологи ассоциируют стремление к более быстрой скорости с необходимостью жертвовать визуальной привлекательностью лендинга. Этот пример от Border Buddy показывает, что это не всегда так. Они сделали хороший выбор с точки зрения шрифта, макета и визуальных элементов, чтобы максимизировать влияние и усилить брендинг, не отвлекая посетителя.
  • F-шаблон: как и Z-шаблон, макет F-шаблона имитирует то, как наши глаза перемещаются по экрану, когда мы смотрим на контент. Это уменьшает когнитивную нагрузку и гарантирует, что ключевые части сообщения (включая призыв к действию) расположены в местах, в которых они будут наиболее заметны. Медленно загружаемые страницы могут стоить вам конверсии.

7. Bouquet Bar (Агентство: Power Digital Marketing)

Power Digital Marketing создали этот великолепный лендинг для Bouquet
Bar. Хоть и другие страницы ориентированы на определенные праздники, на этом лендинге написано, что вам не нужен повод побаловать любимого человека (или же произвести на него впечатление) букетом. Вы можете сделать это просто так. Райан Пикардал, дизайнер, который работал над этим, описывает их цели следующим образом:

Для довольно нового бренда, наша команда поняла, что нам необходимо извлекать выгоду не только от стимулирования продаж этих лендингов, но также и расширять их аудиторию. Для этого нам нужно было сконцентрироваться на создании привлекательных посланий и изображений переднего плана, а также обеспечить, чтобы
все ключевые преимущества, которые предоставляет Bouquet Bar, были четко видны и привлекательны для глаз.

Райан Пикардал

Дизайнер

  • Выберите свое собственное приключение: удерживать внимание важно, иногда один призыв к действию не совсем соответствует тем типам посетителям, которые посещают ваш лендинг. В таких случаях может быть эффективно предоставить несколько вариантов. Для покупателей, которые хотят создать что-то личное, первый призыв к действию предлагает им создать свой собственный букет. Но для тех, кому не хватает времени или воображения, «готовые подборки» являются быстрым способом, чтобы поздравить важного человека или отпраздновать событие.
  • На День святого Валентина 75% роз, продаваемых в США, покупают мужчины и 25% всех взрослых сообщают о покупке цветов в качестве подарка на День Матери. Вероятно, в эти два дня Bouquet Bar имеет значительный наплыв, но обмен сообщениями «Просто потому что», привлекают к бизнесу и в течение остальных 363 дней в году.
  • Правильная цветовая палитра: этот момент затрагивает общий брендинг Bouquet Bar, но на него стоит обратить внимание в контексте страницы «Просто потому что». Оранжевый, особенно тот глубокий оттенок, который они выбрали, сочетается с теплой, утонченной индивидуальностью бренда. Многое из того, что помечается как психология цвета, довольно сомнительно — использование розового цвета не заставит ваше похоронное бюро казаться более веселым. Но акценты здесь определенно поддерживают идентичность, которую хочет показать Bouquet Bar.
  • Вызывающая фотография: галерея помогает контекстуализировать продукт как «выражение любви, благодарности и дружбы», демонстрируя людей, получающих подарок. Образы людей могут действовать лучше, чем слова, поэтому такая компания, как Bouquet Bar, может и должна использовать их. Фотографии также наглядно показывают масштаб, чтобы не было никаких проблем при покупке продукта онлайн. Это отличный пример для тех, кто занимается электронной коммерцией.

8. Campaign Monitor (Агентство: ConversionLab)

Этот лендинг, созданный специалистами по маркетингу в ConversionLab,
является правильным примером в отрасли SaaS. Все сфокусировано на единственной действенной цели: «Создайте свой первый HTML-email сейчас».

  • Сильный, конкретный CTA: я знаю, что мы уже упоминали об этом выше, но насколько хороша эта основная кнопка CTA? Никаких «Узнать больше» или «Начать». Вместо этого нужно: «Создай свой первый HTML-email сейчас». Копия настолько специфична и незамедлительна, что вы узнаете о происходящем при переходе на следующую страницу.
  • Сначала сфокусируйтесь на людях: в SaaS очень просто выбрать скриншот программного обеспечения и сделать его изображением своего героя. Но также стоит попробовать вариант с реальными фотографиями людей. Это может помочь вам задействовать эмоции ваших посетителей и даже повысить их конверсию.
  • Одно-единственное сообщение: обратите внимание, сколько раз на странице появляются слова «электронные письма в форматеHTML»? Сосредоточившись на этой единственной цели (и используя в качестве ключевых слов для своих рекламных кампаний «оплата за клик»), вы можете увеличить свои шансы на создание страницы с высокой конверсией.

9. Class Creator

Австралийская компания Class Creator использует лендинг, чтобы проникнуть на американский рынок (и, возможно, помочь компании найти партнеров в США). На странице представлены многие функции продукта, а также основные преимущества. Лендинг нацелен на лиц, принимающих решения более высокого уровня, которым требуется как можно больше информации, прежде чем совершить покупку.

  • Нарушение правил: я знаю, что ты собираешься сказать. «Это не лендинг. Это домашняя страница. Это нарушает все правила. Просто посмотрите на эту панель навигации! Посмотрите на все эти разные ссылки. Коэффициент внимания вышел из-под контроля!» Но здесь есть урок для тех, кто ищет вдохновение на лендинге: оставайтесь гибкими. Тим Боуман, генеральный директор Class Creator, сказал мне, что этот лендинг более успешен, чем традиционный, ориентированный на переход. Поэтому я показываю его в качестве примера.
  • Плавающая панель навигации: если вы хотите включить панель навигации, лучше всегда держать ее на виду. Это также позволяет держать основной призыв к действию («Демо-школа») вверху страницы, чтобы посетителям не приходилось искать его.
  • Цифры не лгут: Class Creator под заголовком предоставляет довольно серьезные цифры в качестве формы социального влияния. У них насчитывается более 10 тысяч преподавателей в 13 странах, которые уже используют свое программное обеспечение в качестве мощного убедительного устройства.
  • Легкий доступ к демонстрации продукта: поразительно, что компании пространства SaaS устанавливают слишком много барьеров между потенциальными клиентами и демонстрацией своего продукта. («Отправьте своего перворожденного для получения доступа к нашей 5-минутной бесплатной пробной версии».) Class Creator знает, что для потенциальных пользователей важно запачкать руки демонстрационной или пробной версией программного обеспечения. Это гарантирует, что они смогут оценить продукт в действии, сформировав квалифицированных клиентов (с помощью простой формы электронной почты) и направить их дальше по течению.
  • Умное использование лайтбоксов: этот лендинг (выступающий в качестве домашней страницы) уже может многое сказать о ClassCreator. Передача любой дополнительной информации в лайтбоксы работает исправно, чтобы не допустить утечки. Конечно, компании стоит потратить время на тестирование различных версий этой страницы, которая сменяет функции дополнительными преимуществами или ставит отзывы в более распространенное место.

10. Coco Village (Агентство: J7 Media)

Даже будучи взрослым человеком, я визжал от восторга, когда увидел
несколько кроватей и комплектов постельного белья на этом лендинге
для Coco Village. (Домик на дереве?! Мой внутренний ребенок умирает
от ревности!) Маркетологи J7 Media, рекламного агентства Facebook,
проделали феноменальную работу, чтобы этот лендинг демонстрировал коллекцию различных товаров, сохраняя при этом свою ориентацию
единственной цели перехода по клику.

  • Сосредоточьтесь на продаже: когда вы предлагаете большую скидку или дисконт, вы хотите, чтобы ВСЕ знали об этом. И посетители лендинга не могут упустить это предложение: «50%скидка на кровати и комплекты постельного белья». Помимо того, что это является основным заголовком, это также повторяется под каждым товаров и CTA. Они даже демонстрируют первоначальные цены, чтобы показать, сколько денег вы сэкономите. Превосходно!
  • Демонстрирует товары: с e-commerce лендингами акцент на одном товаре или услуге — не всегда хороший выбор. На этом лендинге наглядно видно, как можно показать посетителям несколько различных вариантов, сосредоточив их при этом на одной цели CTA.
  • Дополнительные продукты: что ж, хорошо, возможно, вы похожи на меня и думаете, что кровати выглядят круто, но сейчас нет никакой необходимости ни в одной из них. Именно в этот момент к вам на страницу попадают несколько восхитительных подушек по более низким ценам. (Я могу купить себе ту, которая похожа на акулу).

11. Fask Mask (Агентство: J7 Media)

Вот еще один чересчур современный пример от J7 Media. Fast Mask создает и продает банданы и маски для лица, предназначенные для использования на мотоциклах, квадроциклах или во время езды на велосипедах. (Однако, я могу вспомнить еще одну причину, по которой вам может понадобиться одна из них.) Этот лендинг предназначен для искателей острых ощущений. На сайте представлен большой выбор крутых дизайнов для масок, и также можно наглядно увидеть различные способы их ношения.

  • Подчеркните наиболее продаваемые продукты: на сайте представлено более 100 различных дизайнов, но на этом лендинге предложено только топ-5 вариантов масок. Достаточно дать посетителям представление о различных доступных стилях (от канадского флага до маски Человека-паука), не превращая при этом страницу в один большой список товаров.
  • Сосредоточьтесь на преимуществах: Многие посетители могут подумать о покупке маски для лица в первый раз, поэтому лендингу требуются объяснения связанные с преимуществами ее использования.
  • Помните о своей целевой аудитории: это лендинг, который знает свою аудиторию. Вы можете сразу сказать, что находитесь в нужном месте, если являетесь любителем острых ощущений,мотоциклов, пейнтболов, сноубордов, охоты или иных экстремальных видов спорта.

12. Goby

«Чистка совершенна» — это то, что лендинг от Goby обещает вначале,
давая посетителям уверенность и любопытство к переходу по ссылкам.
Мало того, что электрическая зубная щетка имеет несколько
впечатляющих функций, она также доступна и подкреплена гарантией
возврата денег. Теперь это стоит улыбки!

  • Анатомия зубной щетки: загляните в раздел лендинга, где подробно описаны все элементы зубной щетки. Вместо того чтобы просто рассказать об этих особенностях в начале, посетители смогут сами увидеть «Мягкие, премиальные щетки» и «Осциллирующую щеточную головку».
  • Сообщение о социальном воздействии: покупатели все чаще хотят поддерживать бренды, которые соответствуют их ценностям и возвращают долг обществу. Вот почему мы отыскиваем раздел в нижней части страницы, в котором рассказывается о том, как Goby жертвует процент от каждой продажи в рамках глобальной программы помощи студентам колледжа стоматологии Нью-Йоркского университета.
  • Фото из Instagram: на странице есть много отличных социальных доказательств, но на расположенной снизу карусели фотографий из Instagram, на первом месте опубликована клубничка. Мало того,что каждая картинка каким-то образом заставляет зубную щетку выглядеть совершенно модно, так еще и ник Instagram присутствует. Перейдя по ссылке, вы можете сами увидеть отзывы настоящих людей. Классно!

13. Good Eggs

Хорошие люди в Good Eggs знают, как пользоваться сегментным
маркетингом (просто посмотрите на их домашнюю страницу!). На
самом деле, я думаю, что многие их основные страницы отлично
подойдут для этого поста о дизайне лендинга. Этот конкретный пример,
который продвигает бесплатную кокосовую воду, не является исключением. К тому же, он показывает мастер-класс по сдержанности. В нем показано, как использовать промо для оценки конверсий, не становясь при этом слишком грубым.

  • Халява: бесплатное кажется универсально хорошим. Но в этом случае обещание бесплатного делает больше, чем просто обращается к нашей инстинктивной любви не платить за вещи. Лендинг создает доброжелательность, предоставляет образец продукта и быстро устанавливает соответствие образа жизни между обслуживанием и посетителем. Что я подразумеваю под соответствием образу жизни? Что ж, если вы в восторге от получения бесплатной кокосовой воды от Harmless Harvest, вы уже знаете, что Good Eggs отлично подойдет для вас.
  • Добавленная стоимость: сначала я был озадачен прочитанным заголовком. Мне казалось, что можно получить больше удовольствия от бесплатной вещи (например, я не знаю,«Бесплатная кокосовая вода» может сработать?). Но вполне вероятно, что среднестатистический покупатель Good Eggs больше думает о заключении сделки. Продвижение помогает продемонстрировать ценности бренда, его благополучия, устойчивости и этических норм труда. Так что это не просто бесплатно, это еще и хорошо.
  • Отзывы: упоминание о ваших конкурентов может быть рискованным, но Good Eggs обходит эту проблему, позволяя клиенту сделать это за них. Иногда отзывы могут быть немного одинаковыми, повторяя одно и то же в разных смыслах (это не всегда плохо). Здесь, однако, они были тщательно отобраны, чтобы усилить три ценностных предложения, перечисленных выше.

14. Grass Roots (Агентство: MuteSix)

Растет спрос на натуральное мясо, и мы покажем лендинг от кооператива Grass Roots Farmers ‘Cooperative и агентства MuteSix. Прокручивая страницу, вы проходите полный путь клиента — от проблем с осознанием (почему же все-таки это мясо лучше), через рассмотрение (почему стоит выбрать Grass Roots в качестве поставщика), до создания покупки («Получи скидку на 30 долларов»).

  • Видеоролик: в верхней части страницы находится 1-минутное видео с участием основателя и генерального директора Bulletproof Дейва Аспри. В нем рассказывается о том, как сложно найти источник высококачественного мяса, и почему Grass Roots лучше мяса, представленного на полках продуктового магазина. Это служит основой для остальной части лендинга и дает посетителям правильный настрой для совершения покупки.
  • Подход к рассказу: весь лендинг построен таким образом, что при просмотре возникает сознательная необходимость в покупке этого мяса. Прокручивая страницу, вы можете почувствовать, что вам не хватает этого более здорового (и более вкусного) сорта говядины, курицы или бекона.
  • Сильное социальное влияние: эта страница не только демонстрирует, что Grass Roots — единственная компания по доставке мяса, одобренная Bulletproof, но и способствует тому, что у них уже есть более 500 пятизвездных отзывов и 7000 счастливых клиентов. («Я приобрету то, что у них есть».)

15. HomeLoanGurus (Агентство: ConversionLab)

Вот еще один пример лендинга от специалистов по маркетингу в
ConversionLab. HomeLoanGurus — это сервис, который связывает
покупателей жилья с кредиторами, даже если у вас плохой кредитный
рейтинг. Этот лендинг отлично объясняет в простых словах, как
работает их служба. К тому же поощряет посетителей подавать онлайн-
заявки на получение своего первого кредита.

  • Проблемно-ориентированный: заголовок этого лендинга не об услуге, а о посетителе («Плохая репутация?»), которому сочувствуют, прежде чем предложить HomeLoanGurus в качестве решения.
  • Ориентированный на процесс: получение ипотечного кредита довольно сложный процесс: много документов, терминологии и правил, которые вы должны обернуть в свою пользу. Этот лендинг поэтапно объясняет каждый шаг и помогает сделать их простыми для каждого посетителя.
  • Говоря кратко: финансовые лендинги различаются по длине, но данные из отчета о сравнительном анализе конверсий 2020 года показывают, что те, кто имеет меньше 200 слов — лучшие. Это наглядный пример того, как можно сообщить многое, не делая при этом страницу слишком длинной.

16. Jet Pet

На каждого человека, живущего в Ванкувере, должно быть не менее
шести собак. Jet Pet понимает любовь этого города к собакам, поэтому рекламирует местным жителям услуги своего приюта для собак
премиум-класса в трех точках. Этот лендинг вдохновит любого, кто
ориентируется на выбранный географический регион.

  • Очевидная ценность: простой заголовок («Приют для собак в Ванкувере») дает пользователю понимание, что он на верном пути. Для платных кампаний Jet Pet также может использовать динамическую замену текста (DTR), чтобы поменять ключевое слово для поиска («Приют в Ванкувере») для четкого соответствия сообщений. Затем, когда потенциальный клиент нажимает на объявление в Google, он попадает на страницу с заголовком, который соответствует его ожиданиям.
  • Двухэтапная форма. Как правило, использование многоэтапных форм может привести к более высоким показателям конверсии. В данном случае применение такой формы уменьшает психологическое давление двумя способами. Во-первых, это сводит к минимуму воспринимаемое усилие при регистрации на сервис. (И даже если вторая форма кого-то расстроит, тот, кто уже заполнил первую, с большей вероятностью будет продолжать следовать дальше). Во-вторых, двухэтапная форма может отложить запрос более «чувствительных» вопросов на потом.
  • Дружелюбие: в единственном обязательном поле на первой странице, просят указать имя вашего питомца. Этот вопрос заставил меня улыбнуться. Лендинг Jet Pet полон дружественных жестов, подобных этому, которые делают их запоминающимися.
  • Укрепление доверия: доверие играет значительную роль. Поэтому Jet Pet использует двухфакторную аутентификацию для уверенности клиентов, что о них заботятся. Тот посыл, который использует Jet Pet на странице, усиливает это сообщение, в это число также входят смысловые термины, такие как «забота», «безопасность» и «любовь».
  • Видеоотзывы: вам не всегда нужно видео, чтобы иметь эффективные рекомендации, но в случае Jet Pet, я думаю, что это разумный шаг. Ведь реальная съемка владельцев собак создает положительный имидж компании.

17. Mooala (Агентство: BuzzShift)

Созданный BuzzShift, лендинг отражает красочность бренда и чувство
веселья, воплощенное в их талисмане, внушая доверие к их продукту.

Этот лендинг хорошо зарекомендовал себя на этапе рассмотрения нашей социальной рекламы. Наша цель состояла в повышении эффективности с помощью купона, электронной почты и в дальнейшем развитии оставшегося пути. У большинства брендов есть огромная возможность снизить CPA и увеличить конверсию, уделяя больше внимания осведомленности и внимательности.

Кэмерон Гоули

Директор BuzzShift

  • От лендинга до покупки в автономном режиме: как указывает Кэмерон Гоули, обещание купона делает двойную обязанность в качестве мягкой конверсии. Он создает трек электронной почты и поощряет за покупку в магазине — это важнейший компонент стратегии цифрового маркетинга Mooala.
  • Возражения: нелюбители бананов еще сильнее их невзлюбят. Но Mooala следует отдать должное за то, что компания ударила по возражению против ограничения: «Что такое Bananamilk, спросите вы? Это не сахарно-сладкий банановый коктейль, как вы могли подумать.» Смело решая эту проблему, лендинг помогает сбросить ожидания и рекламировать продукт как «легкую молочную альтернативу, которой вы можете наслаждаться без вины».
  • Правильно размещенная анимация: видео и анимация могут быть чрезвычайно полезными, но они также могут отвлекать внимание, если они расположены неправильно. Мне нравится включение анимации внизу страницы, где она привлечет внимание к CTA, а не отвлекает от основного обмена сообщениями Mooala.
  • Социальные сети: поощрение посетителей следить за аккаунтами бренда в социальных сетях увеличивает возможности быть восхитительными и оставаться на высоте.

18. NANOR (Агентство: Webistry)

Посмотрите на созданный агентством Webistry лендинг для ароматических свечей NANOR, и вы сразу же получите представление о той роскоши, которая вас ожидает. Это красивая страница заставляет вас желать зажечь одну из этих свечей и полежать в пенной ванне с бокалом шардоне.

  • Темный фон: этот лендинг мгновенно выделяется своим черным фоном. Цветовая палитра страницы обеспечивает приятную атмосферу премиум-класса. Это помогает представлить продукт как роскошный.
  • Изображения, которые вы можете ощутить практически: как известно, некоторые вещи сложно продать онлайн. Свечи, например, кажутся тем, что большинство людей хотели бы понюхать перед покупкой. (И до тех пор, пока кто-то не изобрел новое видение обоняния для современной эры рекламы, это будет сложно сделать.) Этот лендинг демонстрирует мельчайшие подробности: описывает аромат каждой свечи и демонстрирует красивые изображения грейпфрутов, цветов, трав и специй для четкого представления каждого аромата.
  • Кнопка «Добавить в корзину»: чтобы посетители могли совершать покупки прямо на лендинге, Webistry воспользовался пользовательской кнопкой «Добавить в корзину». Ознакомьтесь с их публикацией в сообществе Unbounce, чтобы узнать, как можно добавить оформление заказа на свой лендинг.

19. Panda7 (Агентство: Webistry)

Кому-нибудь на самом деле нравится процесс получения
автомобильной страховки? Вам нужно связаться с несколькими
различными страховщиками, сравнить их ставки, а затем тщательно
изучить контракты скрытых доплат. Но этот лендинг для Panda7 (еще
один, созданный Webistry) обещает упростить ситуацию для водителей —
их сервис позволяет сравнить предлагаемые цены от всех страховщиков и оформить страховку автомобиля в течение нескольких минут.

  • Очевидные преимущества: на странице ясно видно, что есть два основных преимущества использования сервиса. Во-первых, это экономия вашего времени с помощью онлайн сравнения лучших цен. Во-вторых, это экономия ваших денег (в некоторых случаях до 30%).
  • Визуальные элементы бренда: фирменный цвет королевского пурпура по всей страницы, начиная от иллюстраций и заканчивая цветами фона, придает сплоченный и очень профессиональный вид.
  • Плавающий заголовок CTA: Проверьте этот плавающий заголовок. Кнопка быстро реагирует на изменение при прокрутке. Очень круто!

20. Pared

Мы рады продемонстрировать этот привлекательный лендинг от Pared.
Приложение, которое сравнивает рестораны с высококвалифицированным персоналом кухни. Как и в примере с Class Creator, Pared не нужен сложный веб-сайт, чтобы донести свое сообщение. Лендинг дает возможность вносить изменения и отслеживать конверсии. По словам Дейва Лу, президента и
соучредителя Pared, это эффективно даже спустя три года.

С первого дня я смог быстро собрать сайт и лендинг для своего стартапа. Благодаря Unbounce я могу выполнять итерации и A/B-тесты без необходимости привлекать дизайнера или разработчика. Это сильно упрощает работу для любого маркетолога.

Дейв Лу

Президент и соучредитель Pared

  • В свою нишу: Pared — это услуга не для всех, и им это известно. Вместо этого у них есть определенная клиентура, чьим потребностям они широко соответствуют. Этот лендинг начинается с одной конкретной проблемы, с которой сталкиваются люди: «Никогда не хватает персонала», и это выход. (Они используют другие веб-ресурсы для привлечения Pared Pros).
  • Объясняющий видеоролик: лендинг имеет краткий эксплейнер, благодаря которому зритель может узнать о проблеме и о ее решении простым и доступным языком. Лендинги приложений, в частности, выигрывают от таких типов видео.
  • Знаменитые названия и логотипы. На этой странице представлены логотипы различных закусочных и ресторанов, которые пользуются данной услугой. Также там имеются отзывы от владельцев шеф-поваров таких заведений Сан-Франциско, как Little Gem, Octavia и Jaridiniere.

21. Perfect Keto (Агентство: Webistry)

Вот еще один пример от Webistry для протеиновых батончиков Perfect
Keto. Лендинг отлично справляется с продажей вкусных угощений,
подчеркивая при этом их пищевую ценность. (Всего три грамма чистых
углеводов в каждом батончике? Это значит, что вы можете есть шесть
батончиков в день, не выходя из кетоза!)

  • Социальное влияние: на странице представлены отзывы различных влиятельных авторов кето-диеты. (Включая… Джо Рогана? Конечно, почему бы и нет). Но есть и много других социальных доказательств — они демонстрируют более 2500 обзоров и отмечают свой бренд в таких публикациях, как «Здоровье женщин», «Читательский дайджест» и «PopSugar».
  • Вопросы о питании: во время кетодиеты приходится внимательно
    следить за своим питанием, поэтому на странице необходим
    скриншот с нужными фактами. Посетители могут сами увидеть
    распределение калорий в каждом батончике и изучить его
    натуральный состав.
  • Варианты использования: лендинг предоставляет небольшой раздел, который рассказывает о том, в каких случаях можно взять с собой эти кетобары. От завтраков до тренировок и путешествий. Просто представьте, как вы ими перекусываете.

22. Twinwoods Adventure (Агентство: Bluespark Dugital)

Вам нужно увидеть эту страницу для полного эффекта. Лендинг Twinwoods Adventure захватывает дух своей съемкой в действии, где происходят прыжки в аэротрубе и многое другое. Bluespark Digital создал страницу, которая передает энергию и волнение, и при этом остается сосредоточенной на конверсии.

  • Ознакомление с опытом: Twinwoods Adventure продает опыт, поэтому социальное влияние крайне необходимо для вовлечения посетителей к конверсии. (В конце концов, вы можете вернуть плохой товар, но этот опыт будет с вами на всю жизнь.) Страница поражает своим двойным набором отзывов и обзоров в Google, Facebook и TripAdvisor.
  • Шумное видео: Видео с прыжками в аэротрубе снято именно в такой концепции. Его расположение в середине страницы демонстрирует ряд уровней квалификаций и создает жажду опыта. Если вы думали, что аэродинамическая труба была не чем иным, как огромным феном, то вы ошиблись.
  • Держите номер под рукой: как и на многих представленных ранее лендингов, дизайн дает вам преимущество прокрутки вниз(нажатие стрелки под CTA). Но Twinwoods, вероятно, принимает много заказов по телефону, поэтому плавающий номер позволяет видеть этот прямой призыв к действию независимо от того, где посетитель оказывается на странице.
  • Дополнительная информация: прежде чем оказаться в комбинезоне, возникает еще один вопрос, например, где эти ребята взяли аэродинамическую трубу. Для подобных вопросов есть специальный раздел, однако, неприметный. Необходимо нажимать на специальные кнопки, чтобы эта информация показалась.

23. Roomeze (Агентство: Snap Listing)

У меня был личный неудачный опыт соседа по комнате, так что я сразу
заинтересовался лендингом Roomeze от агентства Snap Listings.
Roomeze обещает свести вас с проверенными соседями Нью-Йорка и
поселиться в квартире по цене менее 1000 долларов в месяц.
Интересно, есть ли способ проверить, чтобы ваши будущие соседи по
комнате не играли на тромбоне? (Потому что поверь мне. Вам не нужен
сосед по комнате, который играет на тромбоне).

  • Стильно: переезд может быть стрессовым, но это также может быть очень весело. Красочные иллюстрации на странице отражают последнее чувство, заставляя вас взволноваться перспективой нового старта с новыми соседями по комнате.
  • Непреодолимый CTA: главный CTA на странице задает вопрос: «Что может принести вам 1000 долларов в месяц?» Если вы вообще знакомы с нью-йоркской недвижимостью, вы знаете, что во многих местах квартплата стоит целое состояние, даже за квартиру размером с обувную коробку. Идея, что вы можете найти потенциально хорошую квартиру по такой цене, очень убедительна.
  • Визуальная форма: в конце страницы вас попросят заполнить простую форму, чтобы сделать первый шаг. Индекс UX здесь довольно неплох, первые два вопроса — это простые опции (включая иллюстрации), которые помогут вам начать работу.

24. Smalls

Вы когда-нибудь пробовали корм для кошек? (Нет, я тоже. Это было бы
странно.) Предполагаю, что большая часть продаваемых кормов не очень приятна на вкус, и, вероятно, они также не слишком хороши для нас. Но именно поэтому лендинг Smalls Food for Cats привлек мое внимание. Их служба предлагает качественную еду для ваших кошачьих друзей. Никаких подделок, никаких наполнителей. Существуют влажные и сухие сорта, которые дают вашей кошке более свежее дыхание всего за один месяц — это означает, что вы можете наконец узнать, какое дыхание у вашей кошки, когда оно не пахнет как корм для кошек.

  • Купоны: купон или скидка может помочь убедить посетителей подписаться на коробочку. На этой странице показано, что вы можете получить скидку 25% на свой первый заказ, используя липкую панель в верхней части страницы.
  • Цвета: оранжевый, желтый, синий! Страница разбита по разделам с определенным цветом фона. Это придает веселый и забавный вид. (Посмотрите эти восхитительные иллюстрации в разделе «Преимущества».)
  • Кошки: на лендинге более 11 забавных фотографий кошек, которые наслаждаются кормом, сидят на ручках у хозяев и просто восхищаются собой в зеркале (без сомнения, созерцая вкусную еду, которую они только что съели). Отзывы даже показывают фотографии кошек, а не людей! Так. Много. Симпатяг.

25. Sundae

Если у вас есть недвижимость, которая непригодна для жилья, и вы
желаете ее продать как можно скорее (конечно, за много денег), тогда
посмотрите этот лендинг от Sundae. Он значительно облегчит вам
задачу — сервис поможет вам быстро продать свою недвижимость по
лучшей цене.

  • Минималистичный дизайн: этот лендинг убирает почти все фотографии, анимацию, видео и отвлекающие факторы, которые вы можете найти на подобных сайтах. Вместо этого используется много пустого пространства, что очень важно для отрасли, которая часто предоставляет много информации и тактик продаж с высоким давлением.
  • Самоидентифицирующаяся копия: есть много причин, по которым кто-то может использовать такую услугу, как Sundae, и эта страница ловко поднимает их прямо вверх. Независимо от того, в каком состоянии ваша недвижимость, которую вы хотите продать, например, она пострадала от стихийного бедствия, компания Sundae специализируется на продаже в любых условиях.
  • Убедительная сравнительная таблица: иногда может быть рискованно сравнивать сервис с другими вариантами или конкурентами, но этот лендинг делает это очень хорошо. Они даже выделяют два своих главных преимущества, помещая их в заглавные буквы: «НУЛЕВЫЕ СТОИМОСТИ» и «ПРОДАТЬ КАК ЕСТЬ».

26. Wavehuggers (Агентство: Everett Andrew Marketing)

Этот блестящий лендинг создан Everett Andrew Marketing. В нем объединяется безопасность и веселье вместе с тщательно отобранными визуальными эффектами, а также четкими и краткими сообщениями.

Наша цель — пробиться сквозь суматоху и многолюдный рынок предприятий, здесь, в южной Калифорнии, предлагая уроки серфинга как в Google, так и в Facebook. Внедрить каждый важный компонент конверсии (то есть социальное влияние, срочность, CTA и т.д.) на страницу, в основном под заголовком, было сложно, но в итоге мы нашли способ сегментировать все так, чтобы каждая часть привлекала внимание.

Марк Чэмпен

Президент Everett Andrew

  • Оценка Yelp: даже самый ужасный товар или услуга может собрать несколько положительных отзывов. («Мама генерального директора считает, что мы крутые»). Именно поэтому высокие оценки Yelp, TripAdvisor, Amazon или Google могут дополнить отзывы, как и здесь. Ведь поддерживать отличные результаты на этих сайтах гораздо сложнее.
  • Специальное предложение по времени: как и во многих примерах, Wavehuggers добавляют на лендинг срочность с ограниченным по времени продвижением. Может показаться, что это не так уж и много — на данный момент это почти маркетинговое клише, но даже небольшие изменения, такие как добавление промокода «на ограниченное время», могут повлиять на коэффициент конверсии.
  • Безопасность, комфорт, веселье: потенциальные клиенты, вероятно, ищут уроки, чтобы чувствовать себя более комфортно на воде. На этом лендинге все сосредоточено на обещании положительного опыта. Информация на целевой странице заверяет их в том, что серфинг «не так страшен, как вы думаете».
  • Реальные клиенты: на фотографиях здесь нет никакого «глянца» по сравнению с другими из этого списка (см. «Western Rise» ниже), но, знаете что? Они и не должны. Сногсшибательная фотография серфера будет гораздо менее эффективной, чем эти изображения детей, весело проводящих время на своих досках. Стиль от Wavehuggers, от рукописных шрифтов до нарисованных от руки стрелок, отражает расслабленную атмосферу серферской культуры.

27. Western Rise

Иногда, готовя такой материал, вы в конечном итоге заканчиваете покупкой товара. Я очень, очень близок к тому, чтобы нажать на ссылку Western Rise AT Slim Rivet Pants. А почему бы и нет? Этот четкий лендинг быстро определяет привлекательность продукта с помощью визуальных элементов и изображений, подчеркивающих преимущества этих «завышенных» брюк. Может быть, пришло время отказаться от моих потертых джинсов.

  • Смелые визуальные эффекты: эти брюки могут быть изготовлены вручную в Лос-Анджелесе, но многие из фотографий кричат о том,что это Бруклин. Легко представить себе ношение брюк AT SlimRivet Pants по дороге на шикарную коктейльную вечеринку на крыше, когда вы едете в пробке, балансируя латте в руке.
  • Подчеркивая преимущества: никогда бы не подумал, что буду писать о «болевых точках» связанных с ношением брюк, и все же. Лендинг Western Rise обращается к этой проблеме. Джинсы склонны к протиранию, чиносы всегда пачкаются и мнутся, а классические брюки для зануд. Имея общую универсальность («брюки на каждый день») и сохранив преимущество, Western Rise предлагает решение этих проблем, о которой вы даже не подозревали.
  • «Технические характеристики»: несмотря на то, что здесь представлена некая умная версия, в разделе «Технические характеристики» на странице компании Western Rise очень четко описаны функции брюк AT Slim Rivet Pants. В них точно указаны материалы и дизайн в ясной и лаконичной форме.

28. Woolx

Лендинг Woolx использует фотографии и видеофоны с высоким разрешением, чтобы посетители могли ближе познакомиться со свитером Rory. Изделие изготовлено из 100% австралийской мериносовой шерсти (это овцы, если что) для создания стильной, дышащей и ультра-удобной одежды.

  • Привлекающие внимание фотографии: фотографии занимают большую часть лендинга, а это значит, что вы можете восхищаться деталями свитера и представить себя в нем в снежный зимний день. (Они также заставляют меня хотеть завести милого щенка, но, возможно, эта часть была непреднамеренной).
  • Раскрутка: посмотрите на этот баннер вверху страницы, предлагающий 10% скидку для посетителей. Подобные предложения с ограниченным сроком действия являются отличным способом повысить рейтинг кликов и заставить людей после просмотра перейти к покупке.
  • Видеообзор: для бренда такой одежды важно продавать не только товар, но и сам стиль жизни. Видео на странице показывает, как женщина готовится к утренней поездке на велосипеде. Она зашнуровывает свои ботинки и надевает свитер — это тонкий способ обозначить, кто является целевой аудиторией.

29. Zumba (Агентство: MuteSix)

У меня нет танцевальных навыков. И, соответственно, у меня
отсутствует чувство ритма. Но по какой-то причине… Я задумался,
может мне хочется стать инструктором Zumba? Вот как хорош этот
лендинг, созданный агентством MuteSix. Они сделали его совершенно
доступным (и очень забавным) для начала обучения и преподавания.

  • Активная фотография: Zumba — это движение жизни. Лендинг захватывает своей энергией с опубликованными фотографиями в высоком разрешении. Прыгающие, танцующие и смеющиеся люди — энергия практически излучается из этого сайта, подталкивая посетителя к началу онлайн-обучения.
  • Вдохновение: используемые по всему лендингу такие слова, как «встряхнуть тело» и «свежая музыка», несомненно, привлекают внимание посетителей. Более того, они обещают, что вы «преуспеете в обучении» и «станете частью чего-то большого», когда зарегистрируетесь.
  • Поддержка видео: всегда стоит размещать видеоконтент, если дело касается фитнес-программ. Это необходимо для того, чтобы посетители могли увидеть, как это работает на самом дела. Этот лендинг использует комбинацию профессиональных видео и созданный инструктором контент, чтобы посетитель окунутся в мир Zumba. И всегда проверяйте.
{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Вот и все. Это были некоторые примеры лучших лендингов, все они были выбраны в качестве представления широкого спектра отраслей с различными целями конверсии. Пускай они не являются передовыми, мы все же надеемся, что вы отыскали в них те качества, которые вдохновят вас. Однако, у нас есть еще один совет: ни одна страница не бывает идеальной, или, что еще важнее, каждая страница может быть лучше. И если что-то работает на одном лендинге (с одним целевым рынком), это не обязательно будет работать на вашем. Исходя из этого, вы всегда должны проверять свои лендинги.

Будь Майклом Джорданом в создании лендингов

Когда я учился в средней школе, у меня был друг, который бросил
играть в баскетбол после того, как увидел Майкла Джордана в финале
NBA. «Я никогда не приближусь к его уровню, — сказал он мне, — так какой
в этом смысл?»

Хорошие примеры лендингов, как те, что выше, должны вдохновлять вас. Но иногда, видя чужое превосходство, можно получить противоположный эффект.

Но не сдавайтесь!

Хорошей новостью является то, что все, что вы видите здесь, было построено с помощью конструктора. Хотя многие и используют собственное видение, все эти примеры брали свое начало с того же этапа, где и вы сейчас, — с бренда, пустой страницы и блестящей идеи. Даже больше, некоторые из этих вдохновляющих лендингов начинались как шаблоны, хотя вы никогда не узнаете об этом. А мы и не скажем.

Так что просмотрите несколько предложенных идей, загрузите ваш любимый шаблон и, да… будьте Майклом Джорданом в создании лендингов.

Если у вас есть лендинг, который вы хотели бы показать — свой или даже
чужой — пожалуйста, поделитесь им в комментариях.

54 примера потрясающего дизайна лендингов

В интернете второго шанса произвести впечатление на посетителя просто нет. Именно поэтому дизайн лендинга чрезвычайно важен. Лендинг — это лицо компании, ваше виртуальное представительство; если оно не понравится пользователю, он просто закроет вкладку и забудет о вас.

Чтобы этого не произошло, предлагаем изучить 54 самых лучших дизайна лендинг-пейдж по мнению Hubspot. Для вашего удобства мы разделили все примеры на 6 ниш: электронная коммерция, развлекательные сайты, лендинги-портфолио, розничная торговля, интернет-проекты и сфера услуг. 

Надеемся, что среди них вы найдете вдохновение для вашего лендинга.

Примечание редактора: В связи с тем, что оригинальная статья была написана в 2016 году, некоторые ссылки могут не работать. 

Содержание статьи

Электронная коммерция
Развлекательные сайты
Лендинги-портфолио
Розничная торговля
Интернет-проекты
Сфера услуг

Электронная коммерция

1. Luhse Tea

Дизайн этой страницы уникален, полностью пропитан индивидуальностью бренда и не похож ни на какие на другие.

2. Fit For A Frame

Особенность этого дизайна в том, что все элементы на виду, но в тоже время очень аккуратно расположены. Также внимание привлекает простое, но красивое слайдшоу.

3. Shop Locket

Простой, но симпатичный дизайн. Плюс в том, что можно войти на сайт через Facebook, не тратя время на регистрацию.

4. White Lotus Aromatics

Отличный пример демонстрации продуктов компании. Каждый месяц компания обновляет список товаров, показываемых на странице.

5. Evel

Понять, что продается на сайте, — не проблема благодаря отлично структурированному контенту, красивым слайдам и крупному шрифту ценников.

6. Lega-lega

Наиболее успешные страницы, посвященные продаже товаров, обязательно содержат понятные и легкие для восприятия примеры продукции.

7. Urban Originals

Фишка этого дизайна — простота. Простое меню и яркий слайдер отлично сочетаются.

8. Scotch & Soda

На странице удачно отображены разные разделы. Для более подробной информации достаточно кликнуть на понравившееся изображение.

Имеет ли смысл создавать лендинг для уже работающего магазина? Конечно, да! Это может быть релиз нового товара или тестирование новой целевой аудитории. В принципе, все переходы вашего потенциального покупателя по рекламе должны закончиться для вас микроконверсией — как минимум, подпиской.

Читайте также: Лендинг vs главная страница: ключевые отличия

Развлекательные сайты

9. Clouds over cuba

Просто и со вкусом. Сразу ясна цель страницы — просмотр документального видео.

10. Universeries

Дизайн страницы очень хорошо продуман, он завораживает и буквально гипнотизирует. Отличное сочетание цветов и форм.

11. Jacqui co

Этот сайт выше всех похвал. Блестяще продуманный дизайн и обилие интерактивных элементов никого не оставят равнодушным.

12. Pottermore

В дизайне этой страницы, посвященной франшизе о Гарри Поттере, использованы знакомые фанатам цвета, фразы и имена.

13. Heath Life

Эта страница не только выглядит красиво, она еще и очень функциональна: множество интерактивных элементов, интеграция с Google Maps, использование вкладок.

14. Uncrate

Uncrate и после редизайна не меняет своей традиции расположения всех разделов сайта в удобном верхнем навигационном меню.

15. The good man

Этот сайт демонстрирует всю мощь графического дизайна и веб-разработки. Лучше зайти на него и самостоятельно убедиться в этом.

16. Silktricky

Отличный пример «плиточного» дизайна, который позволяет стильно расположить большое количество блоков с контентом.

17. Magic Leap

Визуальная составляющая этого видеолендинга потрясающая. Яркие образы мгновенно захватывают внимание пользователей.

18. Life and times

Jay-Z точно знает, как нужно развлекаться. На его сайте статьи, изображения и другой контент представлен в виде интерактивных плиток.

Несмотря на то, что развлечения и игры часто ассоциируются с чем-то несерьезным, тем не менее, это вполне себе рабочий инструмент, с помощью которого можно решить актуальные бизнес-задачи, связанные с лояльностью и маркетингом, привлечением новых клиентов и мотивацией сотрудников.

Один из способов удержания, да и привлечения, клиентов — создание лендингов, которые формировали бы вовлеченность пользователя. Если вам нужен уникальный интересный дизайн, вы можете оставить заявку на индивидуальную разработку.

Читайте также: 10 примеров лендингов необычных стартапов

Лендинги-портфолио

19. Hello monday

На этой странице главенствующая роль вновь отведена изображениям, которые буквально оживают при наведении мыши.

20. Jib

В этом примере очень интересное сочетание цветов. Более того, на странице у всех элементов использована одинаковая структура фонов, под дерево.

21. Ride for the brand

Здесь очень удачно использован «олдскульный» стиль, дизайн каждого элемента продуман до мелочей и уникален. Благодаря бесконечному скроллингу на этом сайте наслаждаться такой красотой можно долго.

22. Andy Patrick design

Понятный и продуманный дизайн помогает странице наиболее эффективно донести главную информацию до посетителей. Цветовая схема соответствует бренду и показывает стиль дизайнера в деле.

23. This is the brigade

Страница представляет собой превосходную презентацию. Каждый баннер посвящен отдельному проекту.

24. Built by buffalo

Данный лендинг представляет собой пример необычного плиточного дизайна.

25. Galpin

На это странице главную роль играет типографика. Применение различных шрифтов помогает в передаче идей.

26. Made by Vadim

Дизайн лаконичен и краток. На странице мы можем увидеть все необходимое: и портфолио, и ссылки на другие разделы.

27. Art&code

Иконки и ничего лишнего. Хороший пример минималистичного дизайна.

28. Riley Cran

Страница-портфолио отображает самое главное — примеры работ.

Нет ничего более важного для карьеры, чем демонстрация ваших лучших работ в привлекательном, профессиональном и доступном виде. И ключевую роль может сыграть качественный лендинг пейдж, который вы можете создать в нашем конструкторе прямо сейчас, взяв за основу готовый бесплатный шаблон из специального раздела. 

Читайте также: 20 советов для создания идеального портфолио

Розничная торговля

29. Rei

На странице представлено множество фотографий пользователей, которые с помощью скролла и наведения можно легко листать.

30. Austin beerworks

Большие яркие фотографии товара компании так и вызывают желание выпить баночку холодного пива.

31. Jaquet droz

Ничто не отвлекает посетителя от созерцания прекраснейших часов.

32. Italio kitchen

Изюминка этого сайта — слайдшоу в верхней части страницы, на которой продемонстрированы аппетитные кулинарные шедевры.

33. TV safety

Шрифт и графика отлично сочетаются, создавая единое восприятие сайта. Пунктов меню всего три, и их невозможно не заметить.

34. Grey Goose

Элегантный стиль, качественные изображения, прекрасная презентация. От главных элементов ничего не отвлекает.

35. Toyota

Toyota сделала сайт в стиле Pinterest для любителей Camry. Здесь можно найти множество фотографий, статей, статистики.

36. Got Milk?

Несмотря на то, что эта страница по высоте вписывается в один экран, на ней присутствует много интересных интерактивных элементов и необычных деталей.

37. Buffalo Wild Wings

Дизайн страницы полностью отражает стиль бренда: цвета, шрифты, картинки сразу ассоциируются именно с этой компанией.

Потенциальные покупатели заходят на ваш лендинг удовлетворить свои потребности. Им без разницы, что за продукт вы производите и каковы его свойства. По сути, лендинг — такой же продукт сегодня, как и сам товар. Обратите внимание покупателей на преимущества, которые они получат. Не расписывайте подробно характеристики продукта, а объясните, зачем он им нужен.

Читайте также: Как создать успешный ecommerce-бренд?

Интернет-проекты

38. Chrome Web Lab

На этой странице использованы потрясающие визуальные эффекты. Вы влюбитесь в многообразие цветов с первого взгляда!

39. Viddy

На этой странице интеграция с Facebook облегчает процесс регистрации и заметно увеличивает количество новых пользователей сервиса.

40. Who is Wildlife?

Это профессиональный интерактивный лендинг с первого взгляда вовлекает посетителей, предоставляя им уникальный пользовательский опыт.

41. Prezi

Добавление видео на лендинг-пейдж — удачный способ показать ваш товар или услугу в деле.

42. Impress a penguin

Этот сайт похож на книгу, захватывающую ваше внимание необычным сюжетом и иллюстрациями.

43. СSS piffle

Плавающая красная кнопка в середине экрана делает свое дело: на нее очень хочется нажать.

44. Fannabee

На этом лендинге при скроллинге используется параллакс-эффект, восхищающий посетителей.

Читайте также: Обновления LPgenerator: parallax-эффект, изображение на всю ширину, запрет редиректа на мобильную версию

Сфера услуг

45. Captain Dash

Главный баннер в стиле постера для фильма определенно привлекает внимание. Даже если вы не знаете, чем занимается эта компания, вас заинтригует Капитан Дэш, изображенный на постере.

46. Woodwork

Необычная сетка этой страницы позволяет посетителям увидеть сразу много контента в удобном для восприятия виде.

47. Sagmeister walsh

Очень креативный дизайн выбрала для своего сайта эта компания. Нажимая на элементы окон с названиями, мы можем попасть в соответствующий раздел.

48. Madwell NYC

Качественный дизайн страницы говорит о том, что этой компании можно доверять.

49. Ryan Edy

Это страница профессионального фотографа, и ее дизайн помогает нам увидеть самое главное — фотографии. Даже меню спрятано в «гамбургер».

50. Oliver Rassel

Яркие элементы делают эту страницу очень привлекательной, вместе с тем они ненавязчивы и не отвлекают от главного контента.

51. Quarter Rest Studios

Эта посадочная страница по сути представляет собой одно большое слайд-шоу в сочетании с простой навигацией. Это дает посетителям ограниченный, но достаточный для лендинга набор опций.

52. Fancy Rhino

Еще один пример, демонстрирующий превосходную работу со встроенным видео на посадочной странице. Навигация и боковая панель достаточно просты, чтобы выделиться рядом с видео.

53. Flint Boutique

Шрифт и цвета играют огромную роль в на этом лендинге. Баланс между текстом и изображениями создает отличный пользовательский опыт.

54. Blind Barber

Этот лендинг делает акцент на центре страницы, привлекая внимание посетителей к кнопке «Узнать больше» об этом слепом парикмахере.

Читайте также: 10 примеров лендинг пейдж из сферы рекламных услуг

Заключение

В этой статье мы разобралее более 50 абсолютно разных дизайнов лендингов, но каждый из них по-своему хорош и грамотно выражает уникальное предложение. При разработке лендинг пейдж очень важно, чтобы страница соответствовала вашему бренду и была интересна целевой аудитории.

 

Если у вас нет времени разбираться в тонкостях лендостроения, но при этом вам нужен уникальная страница с гарантированно высокой конверсией, команда LPgenerator с радостью разработает для вас индивидуальный дизайн. Он будет выполнен с учетом всех ваших пожеланий, подчеркнет особенности оффера и позиционирование бренда, а еще — легко масштабируется по мере необходимости.

Высоких вам конверсий!

По материалам: hubspot.net  Изображение: freepik.com 

18-06-2016

Разработка лендинг пейдж (langing page)

  • Собираем информацию о целях и концепции страницы. Анализируем и сегментируем целевую аудиторию. Готовим краткий обзор решений конкурентов. Продумываем возможные сценарии поведения пользователей и разрабатываем UI-прототип.

    Результаты и сроки:

    Интерактивный прототип сайта (Axure или Sketch) за 1 неделю

    Фрагмент прототипа сайта

  • Пишем продающие тексты на базе сильных сторон вашего продукта. Разрабатываем уникальное торговое предложение и снимаем «боли» клиента. Подбираем иллюстрации, которые мотивирует на совершение целевого действия.

    Результаты и сроки:

    Doc-файл с контентом для каждого блока за 1 неделю

    Фрагмент текста для страницы

  • Разрабатываем дизайн-концепцию и UI-kit. Отрисовываем страницу в соответствии с прототипом, пожеланиями заказчика и современными требованиями web-дизайна. Подбираем иконки и адаптируем макет под планшет и мобильный телефон.

    Результаты и сроки:

    4 psd-макета за 2 недели

    Подготовка макета

  • Создаем адаптивную верстку под все разрешения экранов и типы устройств. Проверяем макет на PixelPerfect. Добавляем анимацию. Тестируем корректность отображения в браузерах и скорость загрузки.

    Результаты и сроки:

    Архив HTML-версии сайта за 1 неделю

    Фрагмент HTML-кода страницы

  • Подключаем системы аналитики и коллтрекинг. Анализируем поведение людей на сайте, тепловую карту кликов и скроллинга. Вносим финальные правки. Передаем все доступы заказчику. При необходимости оказываем техническую поддержку по проекту.

    Результаты и сроки:

    Готовый лендинг за 2 недели

    Скриншот главной страницы сайта

  • Как сделать классный лендинг самому с нуля: пошаговая инструкция

    Лендинг – специальная страница, которая нужна для того, чтобы подтолкнуть посетителя купить товар или услугу или оставить заявку. Для того, чтобы создать качественный лендинг не нужно быть маркетологом. Это под силу обычному человеку. Сегодня я расскажу как это сделать.

    Что такое лендинг и для чего он нужен

    Лендинг пейдж (landing page) это страница для продвижения товара или услуги. Она призвана «направить» посетителя на совершение определенного действия:

    • обращение за бесплатной консультацией;
    • заявка на покупку товара;
    • бронирование мест;
    • подписка на рассылку;

    В отличие от многостраничного сайта, лендинг не имеет сложной навигации, больших пластов текста, баннеров и лишних меню для перехода на другие страницы. Навигация по такому сайту осуществляется либо путем прокрутки, либо посредством специального меню, с помощью которого легко попасть на интересующий пункт на странице.

    📌 Синонимы: одностраничный сайт, одностраничник, лендинг пейдж, посадочная страница, landing page, целевая страница.

    Делать самостоятельно или заказать работу «под ключ»?

    Итак, мы разобрались с основами. Следующий вопрос, который обязательно возникнет у тебя: стоит ли сделать лендинг самостоятельно или заказать у фрилансера или в студии веб/дизайна.

    Есть распространенное убеждение: разработать качественный, высококонверсионный лендинг очень сложно, этим занимаются только профессионалы, и это недоступно для обычного человека.

    В реальности все не совсем так. А точнее, совсем не так.

    💎 Вот несколько ценных мыслей (которые навеяны практикой):

    1. Сделать простой лендинг на коленке за пол часа может любой. Для этого не нужно быть мега крутым веб-дизайнером. Разумеется, такой лендинг, скорее всего, будет не такой красивый как лендинг сына маминой подруги. Но, при этом, работать будет.
    2. Профессиональный дизайнер и даже сам Артемий Лебедев не сможет сделать тебе идеальный лендинг с первого раза.
    3. Самый лучший лендинг всегда появляется в результате длинной и кропотливой работы: изучения целевой аудитории, внесение корректировок, тестирование различных вариантов. Короче говоря, это игра в долгую. И заниматься этим на первых порах придется тебе. Потому что, никто лучше тебя не знает твою целевую аудиторию.
    4. Для молодого бизнеса решающее значение имеет товар или услуга, которую ты предлагаешь, а также твое отношение к клиентам. Если с этим проблема, то никакой лендинг (даже самый красивый) тебе не поможет.

    Поэтому для начинающих бизнесменов я рекомендую следующую схему работы:

    Шаг 1

    Сначала делаем лендинг самостоятельно. Это поможет сэкономить время и деньги на старте.

    Шаг 2

    На сэкономленные деньги покупаем рекламу в Яндекс или Google. Это позволит как можно скорее получить первые заказы, первый небольшой оборотный капитал, и, самое главное, статистику.

    Шаг 3

    Первые пол года (а может год и более) все усилия следует направлять на отработку и налаживания бизнес процессов. Главная задача – подготовка бизнеса к большему потоку клиентов.

    Шаг 4

    Теперь можно задуматься об улучшении конверсии. Можно обратиться к профессионалам и сделать еще одни лендинг (или даже несколько) и протестировать их конверсию по сравнению с первым, чтобы выбрать лучший.

    Со своей стороны могу порекомендовать веб-студию Divly. У них довольно демократичные цены и хорошие отзывы.

    Выбираем подходящий конструктор

    Итак, возвращаемся к шагу номер 1. Для начала нужно выбрать подходящий конструктор, в котором будем делать лендинг.

    Единственное, что тебе действительно необходимо на старте – это знание своего продукта: его достоинств, недостатков, а также целевой аудитории.

    Я подобрал 4 самых удобных и функциональных сервиса для создания landing page, и сделал короткие обзоры, которые помогут тебе выбрать.

    #1. Mottor (ex. LPMotor) — самый лучший конструктор одностраничников

    Mottor

    Мой рейтинг:

    5.0 /5
    Сайт: lpmotor.ru
    Тестовый период:3 дня
    Самый дешевый тариф:466 руб
    Бесплатный тариф:Нет
    Техподдержка:24/7, тикеты, лайвчат, база знаний
    Шаблоны:250+

    Отличная платформа, как для начинающих пользователей, так и продвинутых веб-мастеров. Выделяется простым и интуитивно понятным интерфейсом, доступными расценками на услуги, набором необходимых функций для создания одностраничного сайта, выбором уже готовых шаблонов.

    Сайт предлагает пользователям 250+ готовых вариантов оформления. Для удобства поиска все шаблоны разбиты по категориям (фотограф, красота и здоровье, мероприятия, инфобизнес, праздники). Кроме того, можно сделать страничку с нуля из готовых блоков и секций.

    Для каждого макета можно дополнительно подключить мобильную версию, которую можно редактировать отдельно.

    Еще одна отличительная черта — наличие качественный обучающих материалов. По каждому этапу работы (создание и запуск сайта, работа с дизайном, подключение домена, оптимизация и продвижение, управление продажами, повышение конверсии) есть пошаговые обучающие видео ролики.

    🏆 Благодаря всему этому mottor занимает почетное первое место в моем рейтинге лучших конструкторов лендингов на 2022 год

    На сайте отсутствует бесплатный тариф. Есть возможность подключить четыре платных тарифа (цены при оплате за год):

    Оплатить услуги и тарифы платформы можно с помощью банковской карты, через Сбербанк Онлайн, Альфа-клик, посредством перевода через Связной, Евросеть, МТС, Теле2 и Билайн. Поддерживаются электронные кошельки: Яндекс.Деньги, QIWI, Webmoney.

    Понравилось

    • Доступные цены на услуги
    • Большой выбор готовых шаблонов в разных категориях
    • Есть все необходимые функции для создания одностраничного сайта
    • Возможность интегрировать готовый проект с другими сервисами

    Не понравилось

    • Нет бесплатного тарифа

    #2. Bloxy — стильный и современный

    Bloxy

    Мой рейтинг:

    4.6 /5
    Сайт: https://bloxy.ru/
    Тестовый период:7 дней
    Самый дешевый тариф:690 руб
    Бесплатный тариф:Нет
    Техподдержка:24/7, тикеты, лайвчат, база знаний
    Шаблоны:50+

    Bloxy – конструктор для создания одностраничных сайтов, который не так давно пришел на рынок, однако уже успел заслужить популярность среди веб-мастеров.

    Главная особенность сервиса – отсутствие готовых макетов оформления, вместо этого пользователю предлагается специальный конструктор, который дает возможность создать собственный одностраничный сайт  из различных секций (шапка, основной контент, подвал). Для каждой секции предлагается сотни вариантов, из которых ты можешь выбрать то, что наиболее подходит для твоей тематики.

    Тарифные планы:

    Кроме того, каждому пользователю дается бесплатный тестовый период 7 дней.

    Сервис позволяет интегрировать твой одностраничник с популярными сервисами: amoCRM, Битрикс 24, Робокасса, Яндекс Касса, Google Analytics, Яндекс Метрика, Mail Chimp и др.

    Доступны виджеты: социальные сети, изображения, видеозаписи, СТА-кнопки и прочие инструменты для эффективной работы продающей площадки.

    Понравилось

    • Понятный интерфейс
    • Интеграции со всеми необходимыми ресурсами для ведение бизнеса в интернете
    • Удобный конструктор для создания собственного одностраничника

    Не понравилось

    • Нет готовых шаблонов
    • Стоит дороже конкурентов

    #3. LPgenerator — самый функциональный конструктор

    LPgenerator

    Мой рейтинг:

    4.5 /5
    Сайт: lpgenerator.ru
    Тестовый период:Нет
    Самый дешевый тариф:671 руб
    Бесплатный тариф:Нет
    Техподдержка:24/7, тикеты, лайвчат, база знаний
    Шаблоны:300+

    LPgenerator имеет все необходимые инструменты для создания одностраничного сайта. В основном данный ресурс рассчитан на профессионалов, которые имеют опыт работы с подобными платформами. Наверно, это самый «мощный» и многофукнциональный конструктор из всех представленных на рынке.

    На сайте представлено более 300 шаблонов (все адаптированы под мобильные платформы), из которых всегда можно выбрать что-то под свои потребности. При необходимости можно сделать сайт из различных блоков абсолютно с нуля. Компания также предлагает пользователям уже готовые одностраничники за дополнительную плату.

    На сайте собраны необходимые инструменты для создания и управления лендингом: управление каналами трафика, подробная аналитика и статистика, удобное сплит-тестирование, построение воронки продаж, собственная CRM и LP Телефония и т.д.

    Кроме того, ты можешь интегрировать lpgenerator с различными онлайн-сервисами: Robokassa, Битрикс 24, AmoCRM, Мегаплан, Dropbox, SmartResponder и др.

    Для начинающих пользователей разработана специальная система обучения – собраны материалы, которые помогут разобраться в сложных терминах и организовать процесс создания одностраничника от выбора дизайна до привлечения целевой аудитории и завершения сделки.

    Бесплатный тариф отсутствует, оценить все преимущества и недостатки сервиса можно с помощью семидневного бесплатного пробного периода. Далее подключается один из платных.

    Цены при оплате за год:

    Оплатить тарифы можно следующими способами: безналичный расчет, Web Money, карты Visa, Maestro и MasterCard, Сбербанк Онлайн, «Мир», «Альфа-Банк», «Яндекс.Деньги», Qiwi Wallet, Tele2, Beeline, «Мегафон», МТС, «Евросеть».

    Понравилось

    • Большой выбор готовых шаблонов, которые адаптированы под мобильные платформы
    • Есть инструменты для создания собственного одностраничника с нуля
    • Детальная аналитика сайта
    • Доступная телефония для связи клиентов

    Не понравилось

    • Высокие расценки на услуги
    • Нет бесплатного тарифа (бесплатный пробный период в течение 7 дней)
    • Начинающему пользователю интерфейс может показаться сложным

    #4. Ucraft — бесплатный конструктор посадочных страниц

    Ucraft

    Мой рейтинг:

    4.5 /5
    Сайт: www.ucraft.ru
    Тестовый период:Нет
    Самый дешевый тариф:650 руб
    Бесплатный тариф:Есть
    Техподдержка:24/7, тикеты, лайвчат, база знаний
    Шаблоны:120+

    Сервис подойдет и для начинающих пользователей, и для профессиональных веб-мастеров. С помощью платформы можно не только создать одностраничный сайт, но и визитку, а также интернет-магазин. Пользователю доступно 19 готовых тем оформления, все они адаптированы под мобильные устройства.

    Каждый шаблон строится на основе блоков, которые простым перетаскиванием мышки можно менять местами и убирать в случае ненадобности.

    К готовому лендингу можно подключить следующие сервисы: Google Analytics, Mail Chimp, Google Maps, Twitter, Instagram, You Tube, Disqus.

    Отличается от конкурентов тем, что здесь есть полноценный бесплатный тариф:

    Платные тарифы можно оплатить с помощью Visa, Mastercard, Pay Pal.

    Понравилось

    • Удобный редактор для создания собственного одностраничного сайта
    • Бесплатный тариф с хостингом и доменом 3-го уровня
    • Есть инструменты для совместной работы над проектом
    • Возможность интегрировать одностраничник с популярными сервисами

    Не понравилось

    • Мало готовых шаблонов

    📌Читайте также: Рейтинг самых лучших конструкторов сайтов: обзор и сравнение вариантов

    Разработка структуры одностраничного сайта

    Теперь, когда мы выбрали платформу для нашей целевой страницы, самое время ненадолго окунуться в теорию. Если ты хочешь создать лендинг пейдж с хорошей конверсией, тебе нужно очень внимательно продумать его структуру. Вот несколько пунктов, на которые следует обратить особое внимание.

    1. Заголовок

    В заголовке должна отображаться информация, обозначающая уникальные характеристики предлагаемого товара или услуги. Желательно очертить все характеристики, которые выделяют твой продукт среди конкурентов.

    Допускается использование подзаголовка для того, чтобы разъяснить пользователям информацию, предоставленную в заголовке.

    2. Логотип, название фирмы и контактная информация

    Логотип позволяет пользователям идентифицировать твою компанию и повысить уровень доверия.

    Второй немаловажный элемент одностраничного сайта – наличие контактов. Желательно разместить не только рабочий телефон, но и адрес компании. Именно контакты являются главным инструментом доверия, пользователь подсознательно понимает, что если у проекта есть физический адрес, значит над ним работают профессионалы.

    3. Данные о предоставляемом продукте или услуге

    Для того, чтобы у пользователя создалось впечатление, что он лично тестирует продукт, на целевой странице желательно разместить:

    1. Реальные фотографии продукта;
    2. Видеозапись (данному контенту потенциальные потребители доверяют больше всего).

    Поставь себя на место клиента. Почитай отзывы и комментарии, вопросы на тематических форумах. С какими проблемами сталкивается твоя целевая аудитория? Какие вопросы ей нужно решить? Какие сомнения у нее возникнут? Например: «можно ли найти дешевле?», «будет ли эта вещь практичной?», «можно ли обойтись без нее?»

    А теперь подумай как сделать лендинг, который закроет все возможные проблемы посетителя.

    4. Преимущества бренда

    Преимущества бренда желательно разместить в блоке, который будет выделяться цепляющим и захватывающим заголовком. Далее составляем подробный список выгоды для клиентов от сотрудничества с твоей компанией. Все преимущества должны отвечать на вопрос посетителя «Зачем мне это нужно», «Какие проблемы я смогу решить»

    5. Обратная связь с клиентами

    Форма для обратной связи с помощью которой клиент сможет связаться с тобой и оставить заявку. Чем больше каналов связи ты оставишь, тем лучше. Помимо обычной формы, можно оставить контакты в соц. сетях и мессенджерах: Skype, WhatsApp, Viber и т.д.

    ☝ Не забудь протестировать форму и убедиться, что она действительно работает. Это убережет тебя от потери клиентов в будущем.

    Пример создания лендинга своими руками помощью сервиса mottor

    Давай попробуем для примера создать одностраничный сайт самостоятельно в конструкторе mottor.

    Первое, что тебе нужно сделать это зарегистрироваться в mottor.

    В личном кабинете кликаем на зеленую кнопку «Создать сайт».

    Теперь тебе предложат 3 варианта на выбор: создать сайт из готовых блоков, из шаблона или с нуля. Самый простой и быстрый вариант  — создать сайт на основе готового шаблона, поэтому мы выбираем именно этот вариант.

    Теперь тебе нужно выбрать шаблон, который лучшей всего подойдет для твоей ниши. Для удобства все шаблоны разбиты на категории: товары, услуги, инфобизнес, красота и здоровье и т.д.

    Для примера я выбрал лэндинг, который подойдет для свадебного фотографа. Сразу после того, как ты выберешь подходящий шаблон система попросит оставить номер телефона на который будут приходить уведомления о заявках.

    Если ты не нашел подходящего шаблона, не расстраивайся. Просто вернись на шаг назад и попробуй создать сайт из готовых блоков или с нуля. Возможно тебе придется потратить больше времени, но зато ты получишь качественную и уникальную посадочную страницу, которая на 100% подойдет к твоему товару или услуге.

    Теперь ты можешь отредактировать шаблон под себя: поменять фотографии, написать подходящий текст, контактную информацию, перечень услуг, преимущества и т.д. Для того, чтобы отредактировать элемент, нужно просто щелкнуть на нем мышкой. Здесь все достаточно просто и понятно, поэтому вопросов возникнуть не должно.

    В нижнем левом углу есть кнопка «Добавить элемент». Ей можно воспользоваться чтобы добавить в шаблон дополнительный блок, секцию или корзину.

    В верхнем правом углу ты увидишь зеленую кнопку «Посмотреть сайт». По ней ты можешь посмотреть как будет выглядеть твоя посадочная страница.

    Слева вверху ты можешь выбрать вариант отображения лендинга: компьютеры, мобильные устройства, и отредактировать каждый вариант в отдельности.

    В правом верхнем углу есть пиктограмма с шестеренкой. Если ты щелкнишь по ней, появиться выпадающее меню. Здесь можно выбрать «Управление» и ты попадешь в административную часть сайта.

    Отсюда ты сможешь управлять всеми функциями лендинг пейдж.

    Самое первое, что нужно сделать, это изменить домен.

    Ты можешь выбрать любой домен третьего уровня (sitename.mottortest.com) или купить домен второго уровня (sitename.com). Если у тебя уже есть доменное имя, зарегистрированное у стороннего регистратора, ты можешь подключить этот домен к своему сайту.

    Следующий шаг — подключение счетчиков посещаемости Яндекс Метрика или Google Analytics.

    Для этого нужно в иметь аккаунты в Яндекс и Google. Счетчики создаются в один клик и не требуют никаких специальных знаний.

    В разделе оповещения ты можешь настроить оповещения о поступивших заявках по SMS, электронной почте, в Телеграм или ВК.

    В разделе «Аналитика» ты можешь посмотреть посещаемость сайта по разным каналам трафика и воронку конверсии.

    В разделе «Расширения» ты сможешь подключить к сайту необходимы дополнительные сервисы и виджеты: корзину товаров, геотаргетинг, CRM, Яндекс касса и т.д.

    Самый последний шаг — публикация сайта.

    Для этого нужно перейти на вкладку «Рабочий стол» и нажать кнопку «Опубликовать». С этого момента твой сайт будет доступен пользователям по всему миру.

    Заключение

    Я рассказал только о самых важных функциях конструктора. Наверняка, у тебя еще возникнут вопросы: что такое A/B тесты, для чего нужны SEO настройки, как настроить анти-спам фильтр и т.д. На этот случай предусмотрены обучающие видео. Посмотреть их ты можешь по ссылке «Обучение» в верхнем правом углу экрана. Если возникнут какие-нибудь вопросы, смело пиши в службу поддержки.

    Кроме того, можешь также написать в комментариях к этой статье. Обязательно отвечу всем.

    Андрей Живило

    Занимаюсь SEO и созданием сайтов с 2010 года. Отлично знаю WordPress. Люблю программирование. А еще люблю делиться своим опытом. Поэтому и создал этот сайт.

    Качественный лендинг на заказ — Flamingo Design

    Использование лендингов имеет огромные перспективы – практика показала, что при использовании этого инструмента можно добиться очень многого. А при грамотном, креативном, инновационном подходе к вопросу создания и проработки данного инструмента его перспективы и вовсе становятся заоблачными, и потому лендинг на заказ становится распространенным и востребованным явлением. Несмотря на видимую простоту, лендинг выдвигает особые требования ко всем аспектам оформления, и это необходимо учитывать. А кроме того, стоит понимать, что каждое решение такого плана требует строго индивидуального подхода, в противном случае ждать результативности не придется. Выбирая лендинг пейдж на заказ, предприниматели делают правильный выбор, который дает им мощные перспективы. А внимательно относясь к выбору исполнителя, они в разы увеличивают свои шансы на проведение успешной и прибыльной кампании при использовании лендинга, поскольку это очень гибкий и чувствительный инструмент, для успешной проработки которого нужно знать немало специфических тонкостей. Разумеется, что можно попробовать какие-либо готовые шаблоны, попробовать разработать страницу своими силами или обратиться к полупрофессиональным исполнителям с целью экономии средств, однако стоит быть готовым к тому, что при таком подходе созданный ресурс будет работать по минимуму, не полностью оправдает себя, или вовсе окажется бесполезным и просто потеряется среди аналогов на просторах мировой Сети.

    Лендинг на заказ – что необходимо учесть

    Когда речь идет о такой необходимости, как заказ сайта лендинг, исполнитель должен учесть массу аспектов, обратить внимание на целый ряд нюансов, и только тогда можно будет гарантировать проекту успех. Среди моментов, которые должны находиться под особым контролем и вниманием, необходимо отметить такие:

    • Психология аудитории, потенциальных клиентов – она должна оставаться в виду самым главным образом, потому как лендинг должен оказывать психологическое воздействие и вызывать желание совершить покупку,
    • Лаконичность изложения материалов, важно, чтобы ознакомиться с ними можно было за считанные секунды,
    • Яркость и привлекательность оформления, запоминающиеся решения, опять же с учетом психологии аудитории.

    Эти и многие другие аспекты прорабатываются для каждого лендинга в индивидуальном порядке, и общих схем здесь нет и быть не может. Профессионалы понимают это, каждый раз начиная свою работу с нуля, ориентируясь на специфику задачи, на особенности товаров и аудитории, которая должна обратить на них внимание. Существует целый ряд профессиональных приемов, которые позволяют добиться максимального результата в том или ином случае, их стоит использовать при работах в обязательном порядке.

    Грамотная и исчерпывающая подача материалов от заказчика, его ответы на все вопросы, которые могут заинтересовать исполнителя, работающего над инструментом такого рода – это тоже крайне важно. Именно поэтому во многих мастерских есть форма заказа, лендинг формируется на основе этих материалов, представленных заказчиком в рамках формы, и ряда дополнительных нюансов. Если у исполнителя есть ответы на все вопросы и полное, подробное представление о том, что от него хотят, то работы идут довольно быстро, и получить результат удается в весьма сжатые сроки.

    Лендинги от нашей мастерской

    Если вы понимаете всю важность обращения к грамотным специалистам для создания лендинга, который действительно будет работать и активно продавать – вы уже находитесь на пути к валовому увеличению продаж. Наша мастерская имеет многолетний опыт создания самых разных интернет-ресурсов, и в том числе, мы успешно разрабатываем и выполняем Лендинги – разного типа, под любые требования и цели, для реализации товаров и услуг любого типа. У нас вы сможете заказать такой инструмент и получить его быстро, в короткие сроки, в грамотном и профессиональном исполнении. При выполнении работ мы всегда ориентируемся на мнение заказчика, используем немало профессиональных приемов, учитываем всю специфику данной деятельности. Мы нацелены на результат и успешно добиваемся его в любой ситуации, при выполнении задач любой сложности.

    Наша мастерская работает официально, мы подписываем договоры и все сопутствующие документы на оказание наших услуг, и берем на себя полную ответственность за их качество, грамотное и полноценное выполнение каждой поставленной задачи. Мы охотно возьмемся за работу по созданию лендинга и выполним его на заказ с учетом всех важных моментов, не упуская ни одной детали. Если вы желаете доверить работу проверенному специалисту с хорошей репутацией, вам стоит обратить внимание на предложение от нашей мастерской с массой положительных отзывов и хорошей репутацией!

    | ЗЕКСЛЕР

    Качественный лендинг

        Начнём, пожалуй, с качества. Для достижения поставленной перед лендингом цели, страница должна иметь презентабельный внешний вид и содержать грамотный уникальный текстовый контент. Что касается презентабельности, над этим должно работать несколько специалистов. Для создания дизайна лендинга должны быть использованы только специально разработанные изображения и графические элементы. Скачанная из интернета картинка или шаблон не прибавят Вашему лендингу ни капельки уникальности, а наоборот – сделают его заурядным и неинтересным. Кстати, уникальность! Текст лендинга обязательно должен быть написан именно для него, быть авторским, грамотным и продающим. В штате профессиональных веб-студий всегда есть несколько высококлассных копирайтеров, они и занимаются написанием уникальных тестов для разрабатываемых веб-сайтов.

    Резльтативный лендинг

        Убедить посетителя, совершить нужное действие – это цель каждой лендинг пейдж, независимо от того, является она самостоятельным ресурсом или отдельной страницей сайта. Для высокой вероятности достижения основной цели, вся площадь таких страниц посвящается только одному объекту:

    • товарная позиция;
    • одна из списка предоставляемых услуг;
    • любой другой продукт.

    Фокусировка внимания гостя страницы на одном единственном объекте позволяет донести до него всю необходимую информацию, представить объект в «лучшем свете», описав все его преимущества и достоинства, и вызвать уверенность посетителя в необходимости приобретения презентуемого объекта. Для этого используются различные дополнительные «усилители» эффекта: таймер обратного отсчёта, социальные доказательства (отзывы других пользователей), уведомление об ограниченном количестве и т.д. 

    Дорогой лендинг

        Для непосвящённых может показаться, что стоимость такого сайта, ввиду того, что он состоит всего из одной страницы, несколько завышена. Однако нужно учесть, что при разработке лендинга профессиональной студией, над созданием ресурсов данного формата работает целая команда специалистов (от 5 сотрудников различного профиля). Грамотно продуманный дизайн, структура и уникальный текст, большая часть которого написана в форме призывов к действию, приводят к тому, что лендинг качественно конвертирует большую часть своих посетителей в клиентов и покупателей. Размер прибыли, который приносят такие ресурсы, превосходит затраченные на его создания средства в несколько десятков раз. Таким образом, высокая стоимость профессионально разработанного лендинга — это не столько затраты, сколько выгодные инвестиции в будущий успех.

    Оптимизируйте свои целевые страницы для ранжирования в Интернете

    Будьте откровенны в отношении того, что вы предлагаете, дополнительных сборов и прочего.

    Ваша целевая страница — это первое впечатление клиента о вашем бизнесе. Важно, чтобы вы производили впечатление честного и прозрачного, предоставляя четкую и исчерпывающую информацию заранее, даже когда речь идет о факторах, которые потенциально могут оттолкнуть клиентов, таких как дополнительные сборы.

    Укажите свою контактную информацию, чтобы ее было легко найти.

    Важно, чтобы, если у ваших клиентов возникла проблема, они знали, как обратиться к вам за помощью. Это показывает, что ваш бизнес готов общаться и предлагать поддержку клиентов.

    Убедитесь, что ваша копия грамматически верна.

    Орфографические ошибки и неестественный язык — первые признаки того, что страница может быть мошеннической. Убедитесь, что ваша копия работает естественно и не содержит ошибок.

    Если вы запрашиваете информацию о клиенте, четко объясните, почему.

    Если вы просите клиентов заполнить формы для предоставления дополнительной информации или указать адрес электронной почты перед входом на вашу страницу, уточните, зачем вам эта информация.Пользователи, естественно, не решаются предлагать личную информацию, поэтому заранее объясните им, почему это необходимо, чтобы завоевать доверие.

    Разместите на видном месте отзывы или отзывы клиентов.

    Демонстрация обзоров продуктов или отзывов клиентов помогает вам завоевать доверие. Не изменяйте и не удаляйте отзывы, чтобы представить свой бренд в более позитивном свете.

    Обеспечьте страховочную сетку.

    Не все клиенты готовы совершить покупку, как только нажмут на ваше объявление. Разместите вторичный призыв к действию в нижней части страницы, который может содержать дополнительную информацию, но не обязательно требует твердого обязательства. Это укрепляет доверие и удерживает пользователей на вашем сайте.

    Не использовать всплывающие окна.

    Когда пользователи нажимают на ваше объявление, они ожидают, что попадут прямо на вашу целевую страницу. Всплывающие окна могут раздражать или отпугивать потенциальных клиентов, запрашивая слишком много информации слишком рано.

    Проверяйте любые факты или утверждения и не преувеличивайте.

    Если вы заявляете, что предлагаете «24-часовую доставку» или «самый большой выбор кроссовок в Интернете» на своем веб-сайте, убедитесь, что вы можете осуществить доставку.Не преувеличивайте и не вводите в заблуждение своих клиентов; это может привести к негативным отзывам.

    Укажите ссылку на ваши условия или заявление о конфиденциальности.

    Это помогает подавить опасения злоупотребления электронной почтой или ложных обещаний и повышает прозрачность ваших бизнес-целей. Эти ссылки не обязательно должны быть заметными, однако они должны быть легко доступны для всех клиентов.

    Разместите на видном месте любые сертификаты или ассоциации с брендами.

    Если у вашей компании есть какие-либо специальные сертификаты, награды или авторитетные организации, четко обозначьте их на своей целевой странице. Это помогает повысить доверие к вашему веб-сайту и позволяет клиентам чувствовать себя более комфортно при совершении покупки или раскрытии личной информации.

    Используйте чистый и лаконичный дизайн.

    Убедитесь, что ваш макет прост, ясен и не отвлекает внимание. Профессиональный дизайн свидетельствует о том, что ваш бизнес является законным и инвестирует в собственный успех.

    Все, что вы хотите знать о показателе качества и целевых страницах

    Недавно мы провели совместный вебинар со специалистами по целевым страницам Unbounce под названием «Как использовать убийственные целевые страницы для получения лучших результатов PPC».У нас не было времени ответить на все замечательные дополнительные вопросы участников, поэтому мы отвечаем на них здесь, в блоге. Особая благодарность Тому Демерсу из Measured SEM за помощь в ответах на эти вопросы.

    Какое значение, по вашему мнению, имеет отношение CTR объявления к релевантности целевой страницы в отношении показателя качества? Если у вас KW с низким показателем качества, следует ли в первую очередь сосредоточиться на тестировании рекламных копий или разработке целевой страницы?

    Релевантность вашего объявления в целом важнее, чем ваша целевая страница.Это первое, что видит пользователь Google, если ваше объявление вообще подходит для отображения в результатах. Рейтинг кликов (CTR) объявления является сильным показателем релевантности: если люди видят ваше объявление, но не нажимают на него, вероятно, это потому, что они не находят ваше сообщение релевантным их поиску. Сначала поработайте над улучшением своего рекламного текста. Вы найдете множество советов по увеличению CTR в нашей категории копирайтинг. Если вам удалось значительно повысить CTR с помощью тестирования, а показатель качества не улучшился, возможно, проблема связана с вашей целевой страницей.

    Должны ли мы создавать отдельные целевые страницы для каждой группы объявлений, если мы ориентируемся на одну и ту же услугу?

    Даже если у вас одинаковое предложение, рекомендуется создать отдельную целевую страницу для каждой группы объявлений. Это связано с тем, что Google ищет четкую сквозную линию от ключевого слова, на которое вы делаете ставку, до целевой страницы. Например, предположим, что вы рекламируете юридическую фирму, и все ваши объявления в конечном итоге ведут к одной и той же форме запроса. По-прежнему рекомендуется создавать дифференцированные целевые страницы для каждой группы связанных ключевых слов, на которые вы ориентируетесь.Вы можете создать одну целевую страницу для людей, подающих иски против мезотелиомы, другую целевую страницу для людей, предъявляющих иски из-за свинцовой краски и т. д. Эти страницы можно создать с использованием одного и того же общего шаблона, но текст и ключевые слова на каждой странице должны быть четко связаны с ключевым словом. они искали и объявление, на которое они нажали.

    Как часто обновляется показатель качества?

    Показатель качества рассчитывается каждый раз, когда кто-то выполняет поиск, вызывающий показ рекламы. Это означает, что Google включает статистическую историю, связанную с вашей учетной записью, ключевыми словами и объявлениями, в то, как они ранжируют объявления и определяют, сколько вы платите за клик в режиме реального времени.Однако знайте, что может пройти некоторое время, прежде чем ваш показатель качества значительно изменится.

    Как быстро меняется показатель качества после внесения изменений на целевую страницу?

    Согласно Google:

    Система AdWords регулярно посещает и оценивает целевые страницы. Если вы внесли существенные изменения для улучшения качества целевой страницы, со временем это может привести к повышению показателей качества. Вы можете не увидеть эффекта в течение первых нескольких дней, но вы можете увидеть результаты в течение следующих нескольких месяцев.

    Должны ли ключевые слова, которые вы используете в своей группе объявлений, появляться на целевой странице, чтобы получить хороший показатель качества?

    Нет — Google не проверяет каждое ключевое слово. Включение нескольких наиболее популярных ключевых слов в эту группу объявлений должно быть достаточным, чтобы показать релевантность.

    Как обстоят дела с контекстно-медийной сетью в наши дни? Стоит ли?

    Google предлагает рекламодателям множество хороших возможностей в контекстно-медийной сети. Согласно исследованию Periscopix, средний CTR в контекстно-медийной сети в 6 раз выше, чем в среднем по отрасли, и он становится еще выше, если вы используете такие параметры, как контекстный таргетинг по ключевым словам.Мы считаем, что это определенно стоит изучить. Но лучше всего разделить кампании в поисковой и контекстно-медийной сети. Вот еще несколько советов, как максимально эффективно использовать контекстно-медийную сеть:

    .

    Поскольку на показатели качества может негативно повлиять более низкий CTR в любой части вашей учетной записи, а также учитывая, что в контекстно-медийной сети, как правило, более низкие значения CTR, имеет ли смысл иметь отдельную учетную запись AdWords только для кампаний в контекстно-медийной сети? Это вообще возможно?

    Показатель качества рассчитывается отдельно для поисковой и контекстно-медийной сети, поэтому CTR контекстно-медийной сети не повлияет на показатели качества поисковой сети.Вам не нужно создавать отдельную учетную запись для кампаний в контекстно-медийной сети.

    Разве Google не присваивает более высокий показатель качества всему веб-сайту, а не целевой странице?

    Компания Google недавно приняла жесткие меры в отношении аффилированных сайтов, которые, по их мнению, «незначительно или совсем не приносят пользы» поисковику, но в целом показатель качества для всей учетной записи — это показатель, на который влияет рейтинг кликов на уровне ключевого слова и объявления. Общее качество вашего веб-сайта важно с точки зрения вашего органического рейтинга, но с точки зрения платного поиска это не является основным фактором для большинства рекламодателей.

    Что касается показателя качества учетной записи, какой вес имеет история учетной записи/продолжительность установления?

    Google не раскрывает точный пропорциональный вес всех компонентов показателя качества, и они особенно загадочны в отношении показателя качества на уровне аккаунта. Все, что мы знаем наверняка, это то, что это фактор.

    Вы тестировали бета-функцию групп объявлений в инструменте подсказки ключевых слов Google? Это полезно на ваш взгляд?

    Мы упоминали об этом в нашем сообщении об инструменте подсказки ключевых слов Google AdWords: инструмент групп объявлений является полезной отправной точкой для размышлений о том, как вы можете структурировать свои группы объявлений, но вы должны помнить, что вам нужно будет внимательно ознакомьтесь с приведенными здесь предложениями, так как в предложенную группу могут быть включены нерелевантные ключевые слова, и, в конечном счете, вы хотите структурировать свои группы объявлений на основе сегментации, которая позволит вам создавать наиболее успешные объявления для данной группы ключевых слов.

    Как проверить, какая позиция объявления обеспечивает лучший CTR?

    Вы не контролируете позицию своего объявления — она определяется Google на основе вашего показателя качества и ставки (а также показателей качества и ставок конкурирующих рекламодателей). Как правило, более высокие позиции приводят к более высоким CTR, но Google определяет ваш показатель качества на основе CTR 90 139 относительно позиции объявления 90 140 . Таким образом, объявления на более высоких позициях не будут приносить более высокие показатели качества просто из-за повышения CTR за счет позиции.

    Я не вижу вкладку «Ключевые слова» в AdWords. Как туда попасть? Из кампании/контекстно-медийной сети?

    Вкладка «Ключевые слова» должна быть видна и на нее должно быть легко перейти с вкладки «Кампании» в AdWords — см. снимок экрана ниже. Если вы не видите вкладку ключевых слов, вы можете связаться с представителем Google:

    Следует ли анализировать группы объявлений даже на уровне порядка слов? Например, я создал группу объявлений вокруг фраз «Симптомы диабета». Любые термины, расположенные в обратном порядке, например «симптомы диабета», имели особенно низкий QS.Я поставил их на паузу, но думаю, что, возможно, мне следовало создать новую группу объявлений и LP в обратном порядке: «Симптомы диабета». Я лукавлю, или имеет смысл создавать отдельные группы объявлений для терминов в обратном порядке?

    Хорошее эмпирическое правило для создания новой группы объявлений – подумать о том, насколько изменится ваша реклама, если вы разделите это ключевое слово или группы ключевых слов. Не могли бы вы написать рекламу, которая лучше нашла бы отклик у пользователей, выделив ключевое слово или ключевые слова, о которых идет речь? Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это объем термина: если термин, который вы планируете выделить, является объемным термином, его стоит рассмотреть, но если он получает относительно мало кликов и показов, возможно, дополнительные усилия не стоят того. даже если новая группа объявлений позволит вам написать более кликабельное объявление и улучшить показатель качества.

    Важен ли метатег описания для Google? Мне сказали, что это хороший показатель для Google того, о чем ваш сайт.

    Мета-описание может быть полезным для пользователей и повысить показатель кликабельности из результатов обычного поиска. Однако Google утверждает, что это не влияет напрямую на ранжирование и не имеет ничего общего с вашими показателями качества.

    Является ли содержание более важным, чем метатеги и заголовки целевых страниц с точки зрения показателя качества?

    Когда дело доходит до целевой страницы, Google обращает внимание на три основных фактора: релевантный контент, прозрачность и удобство навигации.Что касается вашего заголовка/заголовка, сосредоточьтесь на двух вещах: релевантности ключевому слову и тексту объявления, а также донесении до посетителей четкого сообщения. Хорошие заголовки усиливают смысл вашего объявления и могут повысить коэффициент конверсии. Обратите внимание, однако, что коэффициент конверсии не влияет на показатель качества. Метатеги на вашей целевой странице также не являются важным фактором.

    Что считается «хорошим» рейтингом кликов, а что «плохим»? Что такое хороший показатель качества?

    Это действительно зависит от ряда факторов.Более низкие CTR и показатели качества могут вас устроить, если вы по-прежнему конвертируете с прибыльной скоростью. Но, как правило, хорошим показателем считается CTR в диапазоне от 2% до 5%, а 7 или выше — хороший показатель качества.

    Что делать, если мы оптимизировали группы объявлений, копии и целевые страницы, но все еще боремся с показателем качества?

    Если ваш показатель качества по-прежнему низкий, возможно одно из двух: 1) вы не дали своим изменениям достаточно времени, чтобы они вступили в силу, или 2) вы не все оптимизировали по-настоящему.Помните, что всегда есть место для совершенствования. Попробуйте разбить свои группы объявлений на более мелкие группы для большей релевантности или протестируйте больше вариантов текста объявлений, чтобы еще больше повысить рейтинг кликов.

    Почему показатель качества настолько загадочен, как я, как менеджер по маркетингу, могу увидеть показатель качества целевых страниц?

    Google не признает присвоение фактических показателей качества вашим целевым страницам — это больше похоже на систему «годен/не годен». Недавно Google попытался сделать систему более прозрачной, сообщив вам о том, что качество вашей целевой страницы ниже среднего, среднего или выше среднего.Вы можете просмотреть это, перейдя на вкладку Ключевые слова и наведя указатель мыши на всплывающую подсказку рядом со статусом любого ключевого слова. Конечно, причины, по которым Google определяет ваше сравнение со средним значением, все еще довольно загадочны.

    Какое время загрузки целевой страницы считается правильным?

    Как можно ниже. Каждая дополнительная доля секунды может снизить коэффициент конверсии. Время загрузки также может повлиять на ваши показатели качества.Если Google говорит, что качество вашей целевой страницы «ниже среднего», вам может потребоваться ускорить время загрузки. Вот дополнительная информация о том, как скорость страницы влияет на взаимодействие с пользователем на ваших целевых страницах.

    Ответили ли мы на ваши вопросы о целевых страницах? Если у вас есть еще вопросы, мы будем рады добавить ответы в качестве дополнения!

    ( Подробнее:  Как создать лучшие целевые страницы для своего аккаунта Google AdWords)

    Можете ли вы оптимизировать показатель качества?

    После того, как я опубликовал недавний пост, полный вдохновляющих примеров целевых страниц, несколько читателей оставили несколько интересных комментариев о дизайне, который я представил в посте.Короче говоря, комментаторы задавались вопросом, могут ли типы дизайна, которые я включил, — многие из которых были минималистичными дизайнами с небольшим текстом и одной кнопкой призыва к действию — иметь негативное влияние на показатель качества. Я подумал, что эти комментарии заслуживают дальнейшего изучения, поэтому в сегодняшнем посте мы более подробно рассмотрим проблемы, связанные с этими вопросами, в том числе:

    • Роль релевантности целевой страницы в показателе качества
    • Некоторые примеры целевых страниц контекстной рекламы, которые сочетают релевантность с приятной эстетикой дизайна
    • Можно ли оптимизировать целевые страницы для показателя качества в контексте современных тенденций веб-дизайна

    Релевантность целевой страницы и показатель качества

    В отличие от некоторых аспектов таинственного «секретного соуса» показателя качества, мы знаем, что Google учитывает релевантность целевой страницы при расчете показателя качества.Ну, технически Google учитывает ряд факторов оценки качества целевой страницы, но релевантность играет большую роль.

    Давайте рассмотрим пример, чтобы проиллюстрировать, что это означает, используя поисковый запрос «рыболовное снаряжение»:

     

     

    Для меня эта реклама Bass Pro Shops была единственным результатом, поэтому, если я не хочу уточнять свой поисковый запрос (а я этого не делаю), это все, с чем мне нужно работать. Хотя я лично знаю, что Bass Pro — отличное место для покупки снаряжения для рыбалки, я не знаю, действительно ли целевая страница предоставит мне нужные снасти или нет, пока я не нажму на нее:

     

    Очевидно, что качество целевой страницы здесь не за горами, но нас в первую очередь интересует ее релевантность поисковому запросу, а не то, как она выглядит.В этом случае, поскольку я искал только «рыболовные снасти», это на самом деле довольно актуально.

    Google не знает, ищу ли я новую шпулярник (корзину, в которой вы держите рыбу, если вам интересно) или запасную леску, так что эта страница заслуживает оценки.

    Теперь, как и следовало ожидать от Google, определение того, что представляет собой хорошее взаимодействие с целевой страницей, немного расплывчато и может сильно различаться от одной страницы к другой. Например, по данным Google, удобство целевой страницы оценивается на основе:

    .
    • Релевантный (определяется главным образом наличием ключевых слов на странице), полезный и оригинальный контент
    • Прозрачность и надежность
    • Простота навигации
    • Поощрение посетителей проводить время на вашем сайте

    Давайте рассмотрим приведенные выше критерии в отношении нашего примера Bass Pro Shops.Контент определенно имеет отношение к моему запросу и, в строгом смысле этого слова, полезен мне как посетителю. Я не уверен, можно ли назвать содержание этой страницы «оригинальным», но даже если нет, то два из трех — это неплохо.

    Прозрачность здесь не применима, потому что страница не просит меня предоставить какую-либо личную информацию. С точки зрения надежности, могу поспорить, что быть одним из крупнейших розничных продавцов спортивных товаров в Северной Америке, вероятно, соответствует ожиданиям Google.

    Простота навигации в этом примере сомнительна. Конечно, у вас есть четко обозначенные навигационные ссылки по категориям продуктов слева, но в остальном это немного сбивает с толку. Для целей Google эти навигационные ссылки также служат ключевыми словами, которые в первую очередь используются Google для оценки релевантности целевых страниц.

    Если бы вы прокрутили вниз за пределы видимой части страницы на снимке экрана, вы бы также нашли эти изображения категорий продуктов, которые определенно попадают в цель с точки зрения пользовательского опыта и простоты навигации:

     

    Итак, в целом эта страница соответствует практически всем критериям Google для удобной целевой страницы.Само объявление также попадает в цель, с расширениями социальных сетей и обзоров клиентов, а также предложением в тексте объявления. Объявление не включает мой поисковый запрос, но в целом это довольно хороший пример достойного объявления и достойной целевой страницы для сопровождения.

    Я не буду строить догадки о том, каков показатель качества этого конкретного объявления (хотя рискну предположить, что 7/10, если вы меня подтолкнете), но этот пример довольно хорошо демонстрирует принципы релевантности целевой страницы.

    Релевантность целевой страницы определяется логикой прохождения/непрохождения?

    Теперь, когда мы знаем немного больше о роли релевантности целевой страницы в оценке Google, нам нужно внимательно изучить язык Google в его документации по этому процессу.С официальной страницы Google об опыте целевой страницы:

    .

    Как видите, всего с тремя возможными статусами может показаться, что подход Google к определению релевантности целевой страницы довольно жесткий.

    Если вы постоянный читатель, то знаете, что основатель WordStream Ларри Ким — своего рода ботаник по показателю качества (и это мягко сказано). Представьте себе волнение Ларри, когда он наткнулся на сообщение в блоге британского агентства PPC и SEO Impression, которое, казалось, подтверждало, что Google применяет логическую логику (истина/ложь) для оценки релевантности целевой страницы в своих расчетах показателя качества!

    Как поясняется в сообщении Impression, один из их PPC-менеджеров обнаружил фрагмент кода, который включал строковую переменную isLandingPageQualityAcceptable .Поскольку единственный возможный ответ на подобный вопрос — «да» или «нет», это вызвало множество предположений о том, как Google на самом деле оценивает релевантность и качество целевых страниц в своих расчетах показателя качества.

    Вполне возможно, что Google действительно использует какую-то скрытую скользящую шкалу для определения этих значений. Конечно, также возможно, что Google тайно использует огромную армию генетически усовершенствованных телекинетических суперобезьян для проверки релевантности целевой страницы вручную — мы просто не знаем.Тем не менее, над такими вещами стоит подумать.

    Однако я спросил Ларри, что он думает о роли релевантности целевой страницы в показателе качества, и его ответ может удивить некоторых из вас.

    «Качество целевой страницы — это очень небольшая составляющая показателя качества AdWords, и это скорее показатель «пройден-не пройден», — сказал мне Ларри. «Например, если вы делаете ставки на ключевые слова «Мой маленький пони» и отправляете эти клики на страницы, посвященные нелегальным наркотикам, вы терпите неудачу, и ваш показатель качества будет «неудовлетворительным».’ Но при условии, что существует небольшая релевантность между ключевым словом/поисковым запросом и целевой страницей, на которую вы отправляете людей, вы получите «проход». Никаких «бонусных баллов за показатель качества» с точки зрения создания целевая страница еще более актуальна. Однако есть 90 139 и 90 140 других причин, по которым вы хотели бы это сделать, включая повышение коэффициента конверсии».

    Релевантность целевой страницы: хорошая или плохая

    Итак, теперь мы знаем, как релевантность целевой страницы влияет на показатель качества, давайте посмотрим, как целевые страницы (и соответствующие им объявления) делают это правильно, как все может пойти не так и как вы можете улучшить показатель качества целевой страницы. .

    Хорошо: Modernize.com Windows

    Это объявление для Modernize.com соответствует многим передовым методам оплаты за клик:

     

     

    У него есть релевантный URL-адрес, расширение рейтингового объявления, номер телефона (это объявление для рабочего стола, поэтому оно не кликабельно) и навигационные ссылки. Он также подчеркивает бесплатные котировки Modernize.com без каких-либо обязательств, разумное включение для этого типа услуг.

    Сопутствующая рекламе страница продукта также выглядит солидно:

     

    Очевидно, что при покупке сменных окон следует учитывать множество факторов.Эта целевая страница особенно умна, так как предлагает посетителям переключатели и флажки, чтобы помочь им выбрать окна, которые они хотят, тип и масштаб проекта, а также их статус домовладельцев. Все, что посетитель должен ввести вручную, это их почтовый индекс. Это облегчает посетителю конвертацию. Включение сигналов доверия справа от CTA также может помочь убедить колеблющихся посетителей пройти процесс котировки.

    Эта целевая страница очень актуальна с точки зрения намерения пользователя.Сменные окна — это не та вещь, которую вы случайно покупаете в один клик на Amazon, и Modernize понимает, что посетители, которые нажали на их рекламу, скорее всего, ищут предложения.

    В целом, очень релевантная и хорошо спроектированная страница, которая, вероятно, будет иметь хорошие оценки в соответствии с критериями релевантности целевой страницы Google.

    Плохо: Wayfair.com

    Забавно, как крупные сайты электронной коммерции часто являются самыми вопиющими нарушителями, когда речь идет о нерелевантных, несоответствующих целевых страницах.Например, этот пример с Wayfair.com.

    Это пример объявления Wayfair по поисковому запросу «кухонная мебель»:

     

     

    Во всяком случае, это неплохая реклама. Заголовок содержит точное ключевое слово, которое я искал (вероятно, с помощью динамической вставки ключевых слов), а URL предполагает, что целевая страница, которую я собираюсь посетить, имеет отношение к моему поисковому запросу. Есть также расширение обзора, которое говорит мне, что многие люди высоко ценят Wayfair, и обещание бесплатной доставки при заказе на сумму более 49 долларов (что, вероятно, будет для большинства кухонной мебели).Мне интересно, и поэтому я нажимаю на объявление.

    К сожалению, целевая страница, сопровождающая это объявление, довольно плохая:

     

    Да, это так. Это целевая страница, которая сопровождает объявление выше. Никакой мебели для покупок, никаких товаров, никакой навигации — ничего, даже возможности отказаться от этого «предложения» и перейти на настоящую целевую страницу без предварительного ввода электронной почты.

    Та самая «скидка 70%», которую они упоминали в тексте объявления? Доступно только через систему членства с ежедневными предложениями, которая требует от меня немедленного отказа от моего адреса электронной почты.На странице нет даже изображений кухонной мебели. Как будто Wayfair даже не пытается дать мне то, что я хочу.

    Как потенциальный покупатель, я хочу посмотреть, какие предметы кухонной мебели продает Wayfair и сколько они берут, а не подписываться на «эксклюзивные распродажи» на нерелевантной заставке. Возможно, интересующая меня кухонная мебель скрывается за этой бессовестной попыткой получить мой адрес электронной почты, но я не в настроении выяснять это.

    Может ли Google считать современные дизайны целевых страниц актуальными?

    Как я упоминал в начале этого поста, идея изучить релевантность целевой страницы по отношению к показателю качества возникла из нескольких комментариев, оставленных в предыдущем посте.

    Один из комментаторов отметил, что я предпочитаю чистый минималистичный дизайн. Хотя мне лично нравятся современные тенденции в веб-дизайне, мой выбор был сделан не только по эстетическим причинам, и вопрос актуальности является важным. Хотя я считаю, что из примеров целевых страниц в моем предыдущем посте можно многому научиться, целевые страницы, которые не воспринимаются Google как релевантные сопровождающей их рекламе, могут нанести ущерб показателям качества рекламодателей.

    Вопрос в том, могут ли минималистичные целевые страницы считаться релевантными по стандартам Google.Давайте применим критерии релевантности Google к реальному примеру.

    Во-первых, я искал термин, который мог привести к созданию целевой страницы с более современной эстетикой, в данном случае «оптимизация рекламы». В поисковой выдаче было несколько объявлений для крупных брендов, таких как Adobe, но я хотел посмотреть на более мелкого игрока, поэтому я выбрал одно из объявлений на боковой панели справа от обычных результатов:

    .

     

     

    Это целевая страница, на которую я перешел по объявлению выше:

    Ради экономии места я включил в снимок экрана как можно больше площади экрана.Этот контент находится выше сгиба. Некоторые целевые страницы, которые я описал в своем предыдущем посте, состояли исключительно из этого стиля дизайна — броский слоган, очень краткий пояснительный текст и один призыв к действию.

    Однако, прокручивая эту страницу вниз, мы находим некоторую информацию, которая была бы более полезной для поисковых роботов Google:

    Конечно, сама копия также довольно точно соответствует современным тенденциям, но с точки зрения того, что ищут поисковые роботы Google, определенно есть над чем поработать.Само объявление не очень хорошее, и мне интересно, как эта целевая страница влияет на его общий показатель качества.

    Было бы интересно посмотреть, как подобные целевые страницы (и другие примеры) влияют на показатель качества или как Google адаптирует свой алгоритм, чтобы учитывать новые тенденции дизайна и пользовательский опыт при их оценке. Конечно, когда речь идет о показателе качества, мы можем сделать очень мало выводов.

    Возможно, лучшим советом было бы взять немного из столбца «А» и немного из столбца «Б» при разработке собственных страниц — во что бы то ни стало используйте чистый, минималистичный дизайн, если это то, к чему вы стремитесь, но сделайте так, чтобы убедитесь, что внизу достаточно реальной информации, чтобы Google мог эффективно оценить релевантность ваших целевых страниц, чтобы ваши показатели качества не пострадали.

    Что-то еще, что вам, вероятно, следует рассмотреть, — это A/B-тестирование двух версий ваших целевых страниц. Если вы думаете о минималистичном дизайне, создайте еще одну более «типичную» страницу и протестируйте их друг с другом. Таким образом, вы не делаете предположений о том, какие страницы предпочитают ваши потенциальные клиенты, и не упускаете потенциальных конверсий. Это также позволит вам сравнить достоверные данные о том, как различные варианты дизайна влияют на показатели качества вашей рекламы.

    Ваши целевые страницы стоят вам конверсий?

    Если вас беспокоит, насколько хорошо работают ваши целевые страницы, вам может помочь средство оценки целевых страниц WordStream.Этот совершенно бесплатный инструмент оценивает эффективность ваших целевых страниц по сравнению с показателями конкурентов в вашей отрасли, показывает, что они делают правильно, а также области, которые можно улучшить. Оценщик целевых страниц также оценивает, насколько релевантно содержание ваших целевых страниц вашим ключевым словам, поэтому, если вы беспокоитесь о том, что ваш дизайн стоит вам конверсий, оценщик целевых страниц WordStream сообщит вам об этом.

    Что вы думаете? Следует ли малому бизнесу избегать таких минималистичных дизайнов, или на целевых страницах есть место для современной эстетики? Улучшились или ухудшились ваши показатели качества после внедрения страницы с таким дизайном? Я хотел бы услышать ваши мысли.

    Как улучшить работу целевой страницы Google Ads

    Путь каждого пользователя к вашему бренду начинается с клика по объявлению. Однако, чтобы получить клик по объявлению, они должны счесть ваше объявление релевантным. Вот где появляется показатель качества Google.

    Google Реклама использует показатель качества, чтобы оценить полезность ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц для взаимодействия с пользователем. Кампании с более высокими показателями качества имеют меньшую цену за клик и занимают более высокие позиции объявлений. Кампании с более низкими показателями качества, с другой стороны, платят до 400% надбавки за менее желательные места размещения рекламы.

    Чтобы пользоваться всеми преимуществами высокого показателя качества, необходимо учитывать следующие три фактора: 

    • ожидаемый рейтинг кликов 
    • релевантность рекламы
    • впечатления от целевой страницы

    В сегодняшней публикации мы покажем все, что вы можете сделать, чтобы улучшить работу целевой страницы Google Реклама. Документация Google рекомендует все советы, обсуждаемые в этом посте на эту тему, поэтому все, что вы сегодня прочтете, взято прямо из источника.

    Что такое целевая страница?

    Google Реклама использует качество целевой страницы, чтобы измерить, насколько хорошо ваша целевая страница связана с вашим объявлением. Чтобы рассчитать опыт, платформа анализирует вашу целевую страницу после клика с помощью комбинации автоматизированных систем и оценки человека.

    Предлагаемый вами опыт страницы влияет на ваш рейтинг объявления и, следовательно, на вашу цену за клик и позицию объявления. Ваши объявления могут показываться реже (или вообще не показываться), если вы направляете своих пользователей на разрозненные, плохо спроектированные, медленные целевые страницы после клика.

    Итог: неважно, сколько вы готовы потратить на Google Ads. Если ваша целевая страница не соответствует ожиданиям ваших пользователей, вы не увидите прибыльных результатов.

    Как улучшить целевую страницу Google Реклама

    Ниже перечислены семь вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваша целевая страница была на высоте.

    Обратите внимание на скорость страницы

    Страница, которая загружается медленно, имеет более высокий показатель отказов, низкое среднее время нахождения на странице и более низкий коэффициент конверсии.

    Таким образом, вам необходимо обеспечить мгновенную загрузку контента вашей целевой страницы, потому что чем быстрее он загружается, тем больше вероятность того, что ваш потенциальный клиент увидит ваше предложение и впоследствии совершит конверсию.

    Исследования Google показывают, что страницы, загрузка которых занимает три секунды, имеют на 32% более высокий показатель отказов, чем страницы, загрузка которых занимает одну секунду.

    Кроме того, каждая секундная задержка загрузки мобильной страницы приводит к падению конверсии.

    Используйте Google PageSpeed ​​Insights, чтобы узнать, насколько быстрой является ваша целевая страница и как вы можете улучшить ее скорость.

    Подсказка: вы можете использовать Thor Render Engine от Postclick для создания быстро загружаемых целевых страниц, которые обеспечивают снижение показателя отказов, повышение вовлеченности пользователей и увеличение числа рекламных конверсий.

    Оптимизируйте свои страницы для мобильных устройств

    Google делает упор на удобство работы с мобильными устройствами. Платформа предприняла шаги, чтобы рекламодатели серьезно относились к оптимизации для мобильных устройств, представив такие инициативы, как индексирование для мобильных устройств, адаптивная реклама и ускоренные мобильные страницы, а также другие инициативы.

    Кроме того, в отчете Global Digital Ad Trends от PubMatic прогнозируется, что к 2023 году расходы на мобильную рекламу достигнут колоссальных 400 миллиардов долларов, что составляет 80% мировых расходов на цифровую рекламу.

    Таким образом, рекламодатели должны убедиться, что когда кто-то нажимает на их мобильное объявление, пользователи переходят на целевую страницу после клика, которая не только адаптирована для мобильных устройств, но и оптимизирована для мобильных устройств.

    Страницы, адаптированные для мобильных устройств, соответствуют основным критериям положительного пользовательского опыта на мобильных устройствах.Они автоматически переформатируют и реструктурируют для любого устройства, независимо от размера экрана.

    Для сравнения, мобильная оптимизация включает в себя разработку каждого элемента страницы с учетом взаимодействия с пользователем.

    Оптимизируйте свою мобильную страницу с помощью:

    • Удаление беспорядка.
    • Добавление липких кнопок CTA.
    • Представляем кнопки вызова по щелчку.
    • Краткое и легко читаемое изложение.

    Убедитесь, что ваша страница релевантна объявлению 

    Ваша целевая страница после клика должна быть продолжением вашего объявления.Это означает, что вам необходимо обеспечить релевантность и соответствие сообщений между впечатлениями до и после клика.

    Если пользователь щелкнул рекламу определенного продукта, убедитесь, что вы направляете его на специальную целевую страницу для этого предложения, а не на общую страницу продукта или домашнюю страницу, которая включает множество других вариантов, поскольку это отвлекает их от получения того, что они изначально в розыске.

    Сохранение одного и того же сообщения из вашего объявления на целевой странице после клика помогает повысить релевантность и вероятность конверсий.Убедитесь, что ваше сообщение соответствует намерениям пользователя, заголовкам, копиям и изображениям бренда.

    Персонализируйте свою страницу для разных сегментов аудитории

    Персонализированная целевая страница после клика должна быть естественным продолжением соответствующего объявления и разработана специально для сегмента аудитории, который на нее попадает. Каждый элемент страницы должен подтверждать, что пользователь попал в нужное место и что нужное ему предложение находится всего в одном клике с призывом к действию.

    Персонализация рекламы на странице предоставляет пользователям очень актуальный и оригинальный опыт на протяжении всей кампании, начиная с рекламы и заканчивая целевой страницей после клика.Успешная персонализация рекламы на странице помогает повысить релевантность — и это основной фактор для получения хорошего показателя качества.

    Чем релевантнее контент, тем больше вероятность того, что он будет говорить об уникальном поведении и мотивах пользователей, а это означает, что вы не только улучшите впечатление от целевой страницы, но и увеличите свои шансы на получение рекламных конверсий. Создание персонализированной рекламы на странице приводит к положительному впечатлению от бренда, снижению цены за клик (CPC) и цены за конверсию (CPA), а также увеличению рентабельности инвестиций в рекламу.

    Сделайте вашу страницу удобной для навигации

    Дизайн целевой страницы заключается в том, чтобы четко и понятно донести ваше предложение до пользователей. Это означает организацию и дизайн вашей страницы, чтобы пользователям было легко ориентироваться и им не приходилось искать важную информацию.

    Визуальная иерархия определяет, какие элементы страницы привлекают посетителя в первую очередь и в каком порядке они их видят. Устанавливая визуальную иерархию, вы гарантируете беспрепятственную связь между пользователем и вашей целевой страницей после клика.

    Используйте следующие приемы, чтобы создать визуальную иерархию и упростить навигацию по странице: 

    • Используйте шаблон страницы F. F-шаблон требует, чтобы посетители читали страницу горизонтально, сначала вдоль верхней части области содержимого, затем перемещались вниз по странице и читали по второй горизонтальной строке. Расположение элементов вашей целевой страницы в таком визуальном порядке гарантирует, что посетители увидят основные элементы и конвертируются.
    • Используйте шаблон Z: Макет Z-образного шаблона идеально подходит для страниц с небольшим содержанием.Его дизайн имитирует движение человеческого глаза при чтении — слева направо, зигзагами сверху вниз.
    • Добавьте много пустого пространства: Белое пространство, также известное как пустое пространство, — это область на странице, которая помогает выделить или привлечь внимание к определенному элементу страницы. Этот инструмент дизайна помогает уменьшить беспорядок на вашей странице и заставляет пользователей сосредоточиться на определенных элементах целевой страницы, таких как кнопка CTA.

    Целевая страница ActiveCampaign имеет Z-образный узор, не имеет беспорядка и содержит много пустого пространства.

    Повышение доверия

    Google ожидает, что ваша целевая страница будет прозрачной и достоверной. Ваша целевая страница после клика должна включать элементы, которые позволяют пользователям чувствовать себя комфортно при вводе своих контактных данных.

    Вот как это сделать: 

    • Представьте предложение, прежде чем попросить их заполнить форму. Убедитесь, что вы предоставили пользователям всю информацию о предложении, прежде чем просить их заполнить форму.
    • Добавьте свою контактную информацию. Предоставление людям номера телефона, по которому они могут позвонить, укрепляет доверие. То же самое верно и для варианта живого чата.
    • Ссылка на вашу политику конфиденциальности. Всегда указывайте ссылку на свою политику конфиденциальности под формой захвата потенциальных клиентов, чтобы объяснить, как вы собираетесь обрабатывать пользовательские данные.
    • Предоставьте социальное доказательство. Отзывы и значки клиентов делают ваше предложение более аутентичным и добавляют привлекательности странице.

    На целевой странице Hootsuite указано количество клиентов и значки известных клиентов: 

    Добавьте четкую контрастную кнопку CTA

    Путь пользователя, который начинается с клика по объявлению, заканчивается нажатием кнопки CTA на целевой странице после клика.Поэтому очень важно, чтобы ваш призыв к действию был заметным и персонализированным для предложения.

    Например, кнопка призыва к действию TransUnion контрастирует с фоном страницы и имеет текст, соответствующий предложению: 

    Начните улучшать свою целевую страницу, используя эти семь советов, и работайте над тем, чтобы получить высокий показатель качества Google Реклама.

    Если вы не знаете, как создать персонализированные целевые страницы после клика для всех своих объявлений, Postclick может помочь.Смотрите наше предложение ниже.

    Получите бесплатный анализ конверсий 

    Мы хотим предложить вам бесплатный анализ ваших рекламных кампаний. Мы проанализируем ваши кампании, чтобы проанализировать ваше состояние после клика, сравнить ваш сайт с отраслевыми и конкурентными показателями и определить наиболее полные возможности для увеличения вашего ROAS. Наша команда поделится своими мыслями о том, как повысить коэффициент конверсии, в дополнение к всестороннему конкурентному анализу.Запросите анализ здесь.

    6 советов, как улучшить впечатление от целевой страницы PPC (и показатель качества)

    Есть старая поговорка, которой любит делиться наша команда CRO. Компании тратят 92 доллара из каждых 100 долларов на привлечение клиентов на свой сайт, но только 1 доллар на их конверсию.

    Выглядит не так, не так ли?

    Целевая страница — один из наиболее недостаточно оптимизированных аспектов поискового маркетинга. Это не совсем вписывается в бюджет, поэтому трудно найти ресурсы.

    У среднего поискового маркетолога нет набора навыков для разработки и создания целевой страницы.

    Мощные инструменты разработки, такие как Unbounce и Instapage, позволяют выполнять тяжелую работу. Но без правильной отправной точки это сродни экзамену по вождению 16-летнего подростка на Ferrari.

    У этого автора много опасений по поводу старых лучших практик.

    Списки функций, минимизированные поля формы и сигналы доверия — это хорошо, но не выделит вас.

    Тестирование новых версий того же самого старого заставит вас застрять в петле обратной связи. Вы получаете небольшие выигрыши, но не влияете на бизнес.

    Помните, что вы   оптимизируете не только коэффициент конверсии.

    Вы оптимизируете для:

    1. Бизнес.
    2. Гугл.
    3. Коэффициент конверсии.

    Все три «цели» указывают на один и тот же вопрос, помогающий направлять ваши усилия по тестированию.

    Приносит ли этот тест пользу конечному пользователю?

    Имея это в виду, вот шесть основных советов по оптимизации ваших целевых страниц PPC.

    1. Сосредоточьтесь на скорости

    По данным Google, 53% всех мобильных посетителей покидают страницу, загрузка которой занимает более трех секунд.Данные, которые могут загружаться за три секунды, различаются.

    Пользователи получают различный опыт в зависимости от устройства, скорости соединения, погоды, астрологического знака и т. д.!

    Излишне говорить, что целевые страницы должны быть чертовски быстрыми, чтобы загружаться в течение трех секунд.

    Ваша оценка скорости мобильного устройства имеет значение для Google.

    Это не было явно выражено как фактор в показателе качества. Но это показатель качества.

    Корреляция между скоростью и показателем качества является направленной, но четкой.Скорость убивает, особенно когда дело доходит до целевых страниц!

    Ниже приведены несколько ресурсов, которые помогут ускорить работу:

    Приносят ли пользу пользователям более быстрые страницы? Вы держите пари! Этот акцент на скорости приводит к следующему пункту.

    2. Мобильный дизайн (для большинства)

    Вопрос к вам, уважаемые читатели. Сколько из них тестируют свои лендинги на быстром соединении, отрабатывая мощный ноутбук и 32-дюймовые мониторы?

    Теперь посмотрите на свою статистику в Google Ads или Analytics. Как большинство ваших пользователей получают доступ к вашему сайту?

    Здесь вы все можете читать между строк.Создавайте и тестируйте свои целевые страницы, основываясь на том, как их увидит большинство ваших пользователей.

    Ваш великолепный образ героя, точные ценностные предложения и блестящие сигналы доверия могут не отображаться, если вы начинаете с неправильной базы.

    Ниже приведен пример: изображение создано и идеально отображается на моей настольной установке.

    На моем Pixel 3 другая история. Уточнения, ценностные предложения и брендинг — все это находится далеко внизу страницы.

    Аварийный люк (см.: пункт 6) исчез.Политика конфиденциальности невидима. Большая часть того, что делало страницу рабочего стола великолепной, больше не отображается.

    Если вы хотите принести пользу своим пользователям, вам нужно тестировать, как ваши пользователи.

    3. Оптимизация для клиентов, а не конверсий

    Да, вы правильно прочитали. Не оптимизируйте конверсию.

    Это может показаться немного противоречивым, но тем не менее. Это мой пост, я делаю то, что хочу.

    Оптимизация для коэффициента конверсии интерфейса опасна.

    Рассмотрим следующее:

    Вы урезали поля формы целевой страницы до , только запрашивают имя, адрес электронной почты и номер телефона.Ваш коэффициент конверсии удваивается (ура!), что означает, что вы превзошли целевую цену за конверсию.

    Ваш босс или дает вам больше денег, чтобы получить больше лидов по этим коэффициентам конверсии. Бизнес-команда нанимает больше продавцов, чтобы справиться с объемом.

    Оказывается, эти новые преобразования были мусором. Удалив поля формы, вы призвали всех конвертировать без предварительной квалификации. Твой босс сейчас в бешенстве, и ты теперь в печали.

    Это слишком часто встречается при тестировании целевой страницы. Рекламодатели проверяют успешность теста в вакууме.

    Вместо этого при проведении теста обратите внимание на последующие показатели, чтобы убедиться, что это положительный результат для бизнеса.

    С точки зрения пользователя, это также положительный результат — он экономит время и привлекает нужных людей к вашему бизнесу.

    4. Будьте минималистом

    Все верно, Мари Кондо появляется! Вырежьте все из ваших целевых страниц, которые не вызывают у пользователя радости.

    Нет, это не означает сведение контента к голому небытию.Это также не означает сокращение ваших целевых страниц ниже сгиба или сокращение полей формы до двух.

    Лучшие целевые страницы позволяют покупателю переходить от поиска к рекламе, от целевой страницы к бизнесу.

    Удалите все, что мешает. Всплывающие окна с намерением выхода или захватом электронной почты имеют место в мире маркетинга, а не на целевых страницах.

    То же самое касается маркетинговых пикселей на целевой странице. Держите пиксели ограниченными тем, что необходимо. Это:

    • Помогает развивать скорость.
    • Предотвращает сбои в конфиденциальности.
    • Гарантирует отсутствие мошеннических захватов или поврежденных изображений.

    Я уже высказал свою точку зрения? Убедитесь, что все на странице приносит пользу конечному пользователю.

    5. Персонализация с целью

    Персонализация — деликатная тема в эпоху конфиденциальности.

    Возможно, будет слишком много вставлять имя пользователя и любимый тип файлов cookie на целевую страницу.

    Несколько корректировок контента на основе аудитории могут вывести ваш опыт на новый уровень.

    Измените целевые страницы, настроив главное изображение в зависимости от местоположения пользователя. Играйте с ценностными предложениями или даже заголовками/слоганами на основе входного канала.

    Работа в компании по доставке еды или в ресторане? Я бы поставил доллары на пончики, и вы бы увидели огромный подъем от демонстрации разных блюд посетителям мужского и женского пола.

    Локализация — мощное оружие; используйте его с осторожностью. Легко понять, пытается ли компания «выглядеть» как местная, что хуже, чем вообще не пытаться.

    Если вы занимаетесь локализацией, попросите кого-нибудь, кто является настоящим местным жителем, протестировать его и убедиться, что ваш метод подходит.

    Пока вы даете пользователям то, что они ищут , вы будете довольны результатами.

    6. Тестируйте мелочи

    Не уклоняйтесь от «мелочей» на целевых страницах.

    • Воспользуйтесь преимуществами метаданных и тегов заголовков. Скорее всего, они не повысят ваш показатель качества с нуля до уровня героя, но не повредят!
    • Тестовые поля формы, стили формы/поток и да, даже цвет кнопки. Маловероятно, что эти небольшие изменения сами по себе окажут большое влияние. Но даже постепенное улучшение потока клиентов может повысить производительность целевой страницы.
    • Игрушка с вашим содержанием стиля и длины. Не стесняйтесь вести пользователей ниже сгиба; они будут перемещаться туда, если вы достаточно хорошо повесили крючок.
    • Изучите различные слоганы, различные способы выражения функций и преимуществ. Убедитесь, что ваша целевая страница выделяет ответ на вопрос пользователя и обеспечивает плавный переход к следующему шагу.
    • Убедитесь, что на целевых страницах есть аварийный люк. То есть способ перехода пользователей с целевой страницы. Поисковые системы не наказывают напрямую за показатель отказов. Но они наказывают за блокировку пользователя на одной странице. Не говоря уже о потенциальном разочаровании и испорченном взгляде на бизнес.

    Наконец, не забывайте о больших вещах, которые кажутся маленькими. Ваша целевая страница всегда будет нуждаться в понятной, разборчивой и законной политике конфиденциальности.

    Подводя итог

    Если и есть что-то, что, я надеюсь, я понял в этом посте, так это то, что ваша целевая страница ориентирована на пользователя.

    Счастливые пользователи делают счастливыми поисковые системы.

    Счастливые поисковые системы обеспечивают хорошие показатели качества.

    Счастливые показатели качества сделают вас счастливыми.

    Дополнительные ресурсы:


    Авторы изображений

    Все скриншоты сделаны автором, апрель 2019 г.

    Проверка и улучшение показателя качества целевой страницы

    Хорошо спроектированная целевая страница может превратить посетителей в надежных клиентов. При использовании канала PPC для привлечения потенциальных клиентов на бизнес-сайт становится все более важным проверять показатель качества вашей целевой страницы и принимать меры для его улучшения.

    Что такое целевая страница и как она работает?

    Целевая страница в основном предназначена для привлечения посетителей и превращения их в потенциальных клиентов. В отличие от других веб-страниц, целевая страница имеет одну цель — направить посетителей к подходящему «призыву к действию» . Посетители видят призыв к действию и попадают на целевую страницу, что в конечном итоге увеличивает видимость и конверсию.

    В этой статье мы увидим, как мы можем проверить показатель качества целевой страницы на рекламной платформе Google.и какие шаги мы можем предпринять, чтобы улучшить его?

    Быстрый способ проверить показатель качества целевой страницы

    Плохая целевая страница может повлиять на видимость вашей кампании. Поэтому ваша целевая страница должна быть оптимизирована для потрясающего взаимодействия с пользователем. Целевая страница является компонентом показателя качества. Поэтому текст вашего объявления, ключевые слова и целевая страница должны быть связаны друг с другом.

    Шаги для проверки показателя качества целевой страницы
    1. Войти в свой аккаунт Google объявлений
    2. Выберите ключевых слов на левой панели
    3. Нажмите на Columns >> изменить столбцы
    4. Нажмите на Оценка качества и добавить любой из следующего к вашему столу.Когда вы выбираете поля, вы можете узнать текущую и прошлую статистику показателя качества и статус его компонентов:

    Во-первых, мы должны помнить, что пользователи должны получать соответствующую информацию на целевой странице, как только они нажимают на объявление. Это поможет вам получать хорошие клики и, как следствие, поддерживать показатель качества в хорошей форме.

    Какие факторы влияют на показатель качества целевой страницы

    Качество вашей целевой страницы помогает вам добиться желаемой видимости и повысить CTR.Вот несколько факторов, которые могут повлиять на показатель качества вашей целевой страницы:

    • Простота чтения
    • Актуальность
    • Прозрачность
    • Навигация
    • Четкий призыв к действию

    Как улучшить показатель качества целевой страницы

    Если Google показывает, что качество вашей целевой страницы ниже среднего, вы должны встревожиться. Здесь мы обсуждаем пункты для улучшения показателя качества целевой страницы:

    1) Оцените удобство вашей целевой страницы : Хорошая целевая страница помогает превратить посетителя в ценного клиента.Он не должен вводить клиента в заблуждение, а должен внушать доверие.

    Рекламная платформа Google дает вам представление об эффективности ваших ключевых слов. Вот снимок того, как будут отображаться данные:

    Следующие шаги могут быть предприняты для улучшения вашей целевой страницы, если она средняя или ниже средней:

    • Увеличьте время и скорость загрузки вашей страницы
    • Разумно включайте целевые ключевые слова, чтобы клиенты знали, что они попали в нужное место
    • Оптимизируйте целевую страницу для мобильных устройств
    • Оптимизируйте настройки целевой страницы, включив хотя бы один заголовок .Попробуйте упомянуть ваши целевые ключевые слова в заголовке

    Помимо этих пунктов, вы можете следовать еще нескольким методам, чтобы улучшить опыт и повысить конверсию.

    2) Оцените и улучшите релевантность : Как только вы узнаете, какое ключевое слово не работает на целевой странице, вы можете сделать две вещи:

    • Во-первых, вы можете оценить релевантность этого ключевого слова для бизнеса и рекламных сообщений.
    • Во-вторых, вы хотите убедиться, что заголовок вашей страницы соответствует заголовку объявления, а содержание контекстуально релевантно вашему объявлению.

    Сделав это, вы завоюете доверие клиентов к вашему бренду и повысите вероятность конверсий.

    3) Улучшить читаемость : Хорошая целевая страница должна быть читабельной и удобной для пользователя, чтобы получить хороший показатель качества. Обычно в PPC мы пытаемся написать контент для достижения желаемого рейтинга в поисковых системах. Написание контента с учетом этих ключевых слов неплохо. Тем не менее, будет более выгодно, если мы будем писать для наших потенциальных клиентов, помня об их поисковых целях.Использование ясного и простого языка поможет пользователям оставаться на связи и совершать продажи.

    Все эти мысли и несколько советов по дизайну лендингов помогут поднять конверсию.

    4) Прозрачность : Прозрачность помогает определить достоверность вашей целевой страницы. Если на вашей целевой странице отображаются те же скидки, что и в вашем рекламном тексте, потребители будут доверять вам, а показатель отказов снизится. Ваша целевая страница должна быть прозрачной и заслуживающей доверия, чтобы пользователи чувствовали себя комфортно, предоставляя свою контактную информацию.

    5) Добавьте четкий и подходящий призыв к действию : Введите подходящий призыв к действию, чтобы побудить посетителя к действию. Кнопка CTA имеет очень конкретную цель — завершить конверсию. Вот как вы можете улучшить это, чтобы получить более высокий CTR:

    • Используйте такие слова в CTA, которые могут привлечь пользователей к действию.
    • Создайте ощущение срочности, используя такие фразы, как « Зарегистрируйтесь сегодня и получите скидку 50% », « Зарегистрируйтесь прямо сейчас для этого удивительного живого сеанса » и т. д.

    Эффективность учетной записи по компонентам показателя качества

    Если вам нужна помощь в понимании сводки по ключевым словам со всеми компонентами QS, тогда наш Бесплатный аудиторский отчет — это то, что вам нужно. Вместо того чтобы тратить время на просмотр каждого ключевого слова и показателя качества по отдельности, воспользуйтесь нашим отчетом, чтобы быстро получить сводную информацию об аккаунте.

    Во-первых, изучите эффективность учетной записи по компонентам показателя качества — ожидаемому CTR, качеству целевой страницы и релевантности рекламы.После этого вы переходите к конкретным ключевым словам, которые требуют вашего внимания.

    Вот снимок того, как выглядит отчет:

    Вы получаете доступ к сводке ключевых слов на основе рейтинга целевой страницы. Вы можете легко просмотреть отчет, чтобы найти слабаков и принять меры по их устранению.

    Вот и мы! Все сделано. Если у вас есть какие-либо другие мысли и идеи, которыми вы можете поделиться, пожалуйста, напишите в разделе комментариев.

    Ссылки по теме

    Как целевые страницы влияют на показатель качества на каждой рекламной платформе

    В мире рекламы с оплатой за клик (PPC) мало распространено неправильное представление, о влиянии целевых страниц на показатель качества .Это неудивительно, учитывая, что алгоритмы оценки качества — это «черные ящики», которые играют решающую роль в успехе любой кампании PPC. У нас до сих пор очень мало информации о том, как Google Ads, Microsoft Advertising (ранее Bing Ads) и рекламные платформы в социальных сетях рассчитывают и используют показатель качества.

    Целевые страницы часто являются первым взаимодействием клиента с брендом и закладывают основу для дальнейших отношений. Преобразование показателя качества в цифру вводит рекламодателей в заблуждение, потому что при этом недооценивается важность целевых страниц для нескольких других важных компонентов кампании, таких как восприятие бренда и позиционирование.

    В качестве примечания: большинство рекламных платформ используют термин «показатель качества», в то время как другие используют термин «релевантность рекламы» или что-то подобное. Для простоты я использую показатель качества взаимозаменяемо с показателями релевантности объявления и показателя релевантности, если не указано иное. Давайте погрузимся в это!

    Что такое показатель качества и почему он важен для рекламодателей PPC?

    Показатель качества — это приблизительное значение релевантности ваших ключевых слов и объявлений вашей целевой аудитории. Обычно он представлен на рекламных платформах числом от 1 до 10.Это значительно упрощает сложные и зависящие от пользователя входные данные о показателе качества, учитываемые в каждом рекламном аукционе, но это лучшее, что у нас есть. Поисковые системы и платформы социальных сетей используют этот показатель, чтобы решить, какую рекламу показывать и сколько брать с рекламодателя за каждый клик или показ.

    Компания Google Ads впервые применила показатель качества в своем алгоритме рейтинга объявлений, чтобы поощрять рекламодателей, создавших релевантные объявления, с более низкой ценой за клик. Рекламодатели, которые пытаются показывать нерелевантные объявления незаинтересованным пользователям, могут получить более низкий показатель качества и должны платить более высокую цену за клик, чтобы оставаться видимыми.

    Как видно из приведенного ниже уравнения, создание удобного пользовательского интерфейса для повышения показателя качества может улучшить рейтинг объявления и снизить стоимость клика. Из того, что мы можем сказать, большинство платформ PPC используют уравнение, подобное приведенному ниже, чтобы определить, где появляются ваши объявления.

    Однако каждая рекламная платформа по-разному обрабатывает целевые страницы в своих уравнениях показателя качества. Опытные рекламодатели PPC должны понимать нюансы каждой платформы, чтобы адаптировать свои кампании для достижения наилучших результатов.В таблице ниже показаны сходства и различия между версиями показателя качества каждой из основных рекламных платформ, а также связанные факторы:

    Проще говоря, вот вопрос, который задают платформы, когда они оценивают вашу рекламу по этим различным атрибутам:

    • Опыт целевой страницы: Соответствует ли целевая страница вашего объявления намерениям посетителя и помогает ли она ему быстро и прозрачно достичь своих целей?
    • Рейтинг кликов по объявлениям/вовлеченность: Нажимают ли на ваши объявления так же часто, как на конкурирующие объявления?
    • Релевантность объявления: Соответствуют ли ваши объявления интересам и намерениям вашей аудитории?
    • Коэффициент конверсии после клика: Могут ли посетители совершить конверсию или совершить значимое действие после нажатия на ваше объявление?
    • Недавность: Ваши объявления недавно опубликованы или регулярно обновляются?

    Если ответ на любой из этих вопросов отрицательный, велика вероятность, что в результате ваш показатель качества пострадает.

    Как целевые страницы влияют на показатель качества на разных платформах?

    Целевые страницы являются важной частью алгоритмов оценки качества и, к счастью, одним из самых простых элементов PPC-кампании для контроля. Наиболее важной частью показателя качества «Впечатления от целевой страницы» является обеспечение положительного впечатления посетителей. Отвечайте на их поисковые запросы релевантным контентом, обеспечьте молниеносную скорость страницы и убедитесь, что ваш сайт отлично выглядит на экранах всех размеров.

    Если все сделано правильно, целевые страницы могут оказать положительное влияние на показатель качества Google Реклама. Это означает более низкую цену за клик и более высокий коэффициент конверсии по сравнению с отправкой трафика на веб-сайт. И хотя некоторые рекламные платформы явно не учитывают целевые страницы в своих показателях качества, маркетологи не должны игнорировать улучшение качества обслуживания посетителей и их вероятность развития положительной ассоциации с вашим брендом.

    1. Google Реклама – показатель качества

    В материалах службы поддержки Google Реклама прямо упоминается важность целевых страниц для создания положительного пользовательского опыта.Я хочу подчеркнуть часть опыта , потому что большинство людей предполагают, что показатель качества Google Ads фокусируется только на релевантности целевой страницы . Ваши целевые страницы должны соответствовать ключевым словам и объявлениям, на которые нажимали ваши посетители, да, но это так же важно для Google, что ваша целевая страница загружается быстро, безопасна и отлично выглядит на всех экранах.  

    Вот Google Реклама, объясняющая, как рассчитывается показатель качества.

    Целевые страницы не окажут прямого влияния на ожидаемый CTR или компоненты релевантности объявления в вашем показателе качества Google Реклама, но домен и URL-адрес, которые вы показываете в своих объявлениях, могут косвенно помочь или ухудшить ваши рейтинги кликов.

    2. Microsoft Advertising — показатель качества

    Показатель качества рекламы Microsoft почти идентичен показателю качества Google Ads, хотя они предоставляют значительно меньше документации по каждому из трех компонентов. В отличие от Google, Microsoft прямо упоминает, что фактор качества целевой страницы «зависит от того, сколько раз клиенты покидают целевую страницу вашего объявления вскоре после прибытия». Это означает, что снижение показателя отказов вашей целевой страницы (среди прочего) улучшит показатель качества.

    Статья Microsoft Advertising о факторах, влияющих на показатель качества.

    Рекомендуется отслеживать показатель качества рекламы Microsoft, но не рассчитывайте получить много полезной информации об отдельных ключевых словах. В этом случае я предлагаю следовать рекомендациям Google по улучшению показателя качества в надежде, что Microsoft вознаградит те же усилия.

    3. Реклама в Facebook — релевантность рекламы

    Релевантность рекламы в Facebook — это совершенно другой тип метрики, чем показатель качества Google.Рейтинг релевантности рекламы Facebook состоит из трех компонентов:

    • Рейтинг качества: Рейтинг воспринимаемого качества вашей рекламы. Качество измеряется с помощью отзывов о ваших объявлениях и опыта после клика. Ваше объявление ранжируется по сравнению с объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию.
    • Рейтинг уровня вовлеченности: Рейтинг ожидаемого уровня вовлеченности вашего объявления. Вовлеченность включает в себя все клики, лайки, комментарии и публикации. Ваше объявление ранжируется по сравнению с объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию.
    • Рейтинг коэффициента конверсии: Рейтинг ожидаемого коэффициента конверсии вашего объявления . Ваше объявление оценивается по сравнению с объявлениями с вашей целью оптимизации, которые конкурировали за ту же аудиторию

    Примечательно, что таргетинг на аудиторию Facebook не зависит от ключевых слов поиска. Поэтому намного сложнее определить намерение пользователя социальной сети в любой момент. Многие типы кампаний Facebook также позволяют пользователям конвертировать, совершать транзакции или взаимодействовать с контентом на самой платформе. (Таким образом, им не требуется целевая страница.) В этих случаях Facebook в значительной степени полагается на вовлеченность и взаимодействия, которые происходят на его платформе, чтобы определить, релевантна реклама или нет.

    Хотя в документации Facebook Ads не упоминаются внешние целевые страницы, в двух из трех факторов релевантности рекламы упоминаются «опыт после клика» и «коэффициент конверсии». Рекламодатели, использующие пиксели аудитории и конверсии Facebook, должны исходить из того, что Facebook Ads может измерять коэффициенты вовлеченности и конверсии на ваших веб-сайтах .Настройте свои целевые страницы соответствующим образом.

    4. Объявления в Твиттере – рейтинг рекламы

    В рекламе Twitter содержится наименьшее количество вспомогательного контента, связанного с их рейтингом рекламы, и не упоминаются целевые страницы.

    Факторы, влияющие на рейтинг вашей рекламы в Твиттере.

    Подобно Facebook Ads, большинство конверсий Twitter Ads происходит на их платформе в виде лайков, ретвитов, участия в контенте и подписок. Если Твиттер учитывает вовлеченность целевой страницы, конверсии или опыт как фактор, похоже, это не сильно влияет на эффективность вашей кампании.

    Тем не менее, сочетание вашей рекламы в Twitter с выделенными целевыми страницами по-прежнему является хорошей идеей, если вы рассчитываете повторно привлечь и конвертировать посетителей на свой сайт. Лучшие рекламные кампании в Твиттере не раскроют весь свой потенциал, если ваши целевые страницы не подкрепят позиционирование (и предложения), которые вы публикуете в Твиттере.

    5. Реклама в LinkedIn — показатель качества кампании

    О, LinkedIn. В LinkedIn Ads нет ничего простого, включая определение показателя качества кампании. Как и другие платформы, LinkedIn оценивает каждую кампанию спонсируемого контента по шкале от 1 до 10.В отличие от других платформ, они не позволяют вам увидеть показатель качества вашей кампании, если вы вручную не экспортируете файл .csv со своей исторической эффективностью.

    Выполнив утомительный восьмиэтапный процесс экспорта результатов, вы найдете число в столбце «Показатель качества кампании», но не увидите информации или дополнительных сведений о том, как его улучшить.

    Без этой информации лучший совет, который я могу вам дать, — это сосредоточиться на повышении рейтинга кликов и вовлеченности ваших объявлений (лайков, репостов и т. д.).). Там нет упоминания о целевых страницах. Если вы отправляете трафик со своих объявлений на внешний сайт, следуйте рекомендациям других платформ, и ставьте на первое место удобство ваших пользователей. В худшем случае это повысит коэффициент конверсии. В лучшем случае это может повысить показатели качества вашей кампании и снизить общеизвестно высокие цены за клик в объявлениях LinkedIn.

    Обращайте внимание на показатель качества, но не зацикливайтесь на нем

    Существует несколько проверенных и надежных методов, которые улучшат показатель качества с помощью целевых страниц.