Суббота , 21 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Идеальное коммерческое предложение: Как сделать идеальное коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться

Идеальное коммерческое предложение: Как сделать идеальное коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться

Содержание

Как сделать идеальное коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться

Смело и решительно. Чтобы поверили.

{«id»:222068,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/u\/332965-smm-5cats\/222068-kak-sdelat-idealnoe-kommercheskoe-predlozhenie-ot-kotorogo-nevozmozhno-otkazatsya»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0,»isAuthorized»:false}

{«id»:222068,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:222068,»gtm»:null}

Но лучше добавить к этому грамотную структуру и убедительные аргументы с рациональными и эмоциональными преимуществами.

Коммерческое предложение — это масса вариаций: от pdf-файла, оформленного в фирменном стиле, до так называемого elevator pitch с устной презентацией за 30 секунд. И да, посты в инстаграме и публичные выступления — туда же.

Итак, делаем предложение!

1. Наведите прицел

Кто получит оффер? Что он ценит больше всего?

Прежде чем составить коммерческое предложение, проверьте кто именно будет получателем. Поняв ценность конечного продукта (ЦКП), с которым работает адресат, можно расставить правильные акценты на преимуществах сотрудничества с вами.

2. Составьте понятную структуру

Цените своё время и время адресата.

Ваша цель: после прочтения КП у потенциального клиента сформировалось пошаговое предложение решения проблемы.

Наверняка ваш потенциальный клиент не хочет тратить своё время на ерунду. Важно, чтобы после прочтения, у него не осталось сожалений о потраченных 10-ти минутах, а вы не сожалели о своих потраченных ресурсах на создание не конверсионного предложения.

3. Привлеките внимание

Сегодня мало зацепить кликбейтным заголовком или попасть в очевидные “условия” вроде возраста и города.

Важно не просто попасть в боль потенциального клиента, а прямо выстрелить в неё и найти первый тесный контакт на этапе “Понимания”.

Внимание и интерес — это хорошо. Но самые сильные эмоции — негативные. Знание боли клиента — ваше тайное оружие.

Покажите что и сколько теряет потенциальный клиент сегодня, не приобретая продукт/услугу у вас.

Внимание и интерес — это хорошо. Но самые сильные эмоции — негативные. Знание боли клиента — ваше тайное оружие.

Покажите что и сколько теряет потенциальный клиент сегодня, не приобретая продукт/услугу у вас.

Внимание и интерес — это хорошо. Но самые сильные эмоции — негативные. Знание боли клиента — ваше тайное оружие.

Покажите что и сколько теряет потенциальный клиент сегодня, не приобретая продукт/услугу у вас.

“Надоело искать своего мастера?”, “Хочешь выучить английский по-нормальному?” и т.д.

На этом кстати была построена рекламная кампания сети фитнес-клубов Planet Fitness в США — там маркетологи ударили по самым простым болям клиентов и сделали это бесповоротно. https://www.youtube.com/watch?v=PpZTNxrIAxY

4. Возбудите интерес

А лучше разверните посыл из заголовка в позитивный вектор и озвучьте намёк на решение проблемы или дайте “лайфхак”. Люди всегда хотят узнать запасной вариант выхода из ситуации или упрощённые пути.

Например, фраза: “Не обязательно делать это долго и нудно”, — не только заинтересует, но и даст надежду на альтернативное решение проблемы и, возможно, вдохновит кого-то на онлайн-курс или изменения в жизни.

Чем больше точек соприкосновения и понимания, тем выше доверие к вам.

5. Насыпьте соль на рану

Внимание и интерес — это хорошо. Но самые сильные эмоции — негативные. Знание боли клиента — ваше тайное оружие.

Покажите что и сколько теряет потенциальный клиент сегодня, не приобретая продукт/услугу у вас.

6. Нарисуйте идеальную картину

Замечали, сколько пафоса и эстетики в обычной рекламе духов? Это всегда что-то сказочное и мечтательное. Потому что благодаря, именно этому запаху, вы ощутите то же самое в своей жизни.

Дайте картину успеха, сказку из детской мечты, воплощение самых смелых желаний. И напомните, что именно ваш продукт сможет стать одним из шагов на пути к этой идеальной картине в вашей жизни.

7. … полную картину

И то, какую роль сыграет сам клиент. Пропишите какие вложения/усилия потребуются от клиента, чтобы это не стало ля него неприятным сюрпризом в разгар сотрудничества.

8. Отличитесь от конкурентов

Ненавязчиво упомяните, что никто из ваших конкурентов таким внушительным списком аргументов не обладает, а значит вам можно довериться. Сформируйте своё уникальное ценностное предложение и покажите: такое предложение только у нас.

Весьма забавно наблюдать способы дифференциации в сфере тех же фитнес-клубов, которые мало отличаются во всех городах. Кто-то начинает стирать бесплатно форму клиентов, а кто-то меняет абонемент любого фитнес-клуба в городе на свой совершенно бесплатно.

Дополните свой оффер чем-то особенным и обойдитесь без ерунды и гротесков.

9. Не забудьте про доказательства

— А пруфы будут?

Конечно, должны быть. Подтвердите экспертность сертификатами и лицензиями. Упомяните все мероприятия и конференции, на которых вы появлялись. Расскажите, кто вам доверяет и чего вы добились. Прикрепите кейсы вместо письменной хвальбы. Оставьте референс-лист, чтобы потенциальный клиент смог связаться с указанными лицами и узнать о вашей работе из первых уст. Но будьте осторожны со слишком громкими заявлениями.

Только стабильные сильные бренды могут позволить себе опираться на самих себя. И это должно быть оправдано и мощно.

Dyson может выйти на рынок с позицией: “Никто не может так, как мы, поэтому забудьте о фенах и пылесосах, которые вы видели ранее”, — и это будет обоснованно, хоть и гордо.

10. Закройте возражения

— И что? И это то, что вас останавливает? Пфф… Если вы боитесь, что не хватит самодисциплины для учебы, мы выстроим вам персональную систему мотивации.

Когда клиент возражает и сомневается, не спорьте с ним.

Вернитесь к тому, с чего мы начинали: к пониманию. “Согласен, это важная проблема”. Например, Яндекс.Такси продвигал в регионах вакансию водителя через рекламный посыл: “Главный начальник — вы сами!” — тем самым попадая в возражение мужчин о том, что они не хотят работать обслуживающим персоналом, а в душе каждый из них — бизнесмен, а такси это так, для души.

Чем больше точек соприкосновения и понимания, тем выше доверие к вам.

11. Сделайте призыв

Call-to-action на максималках или режим рекламных текстов “магазина на диване”:

  • «Позвоните прямо сейчас и получите подарок!»
  • «Пишите и решайтесь на комфорт!»
  • «Будьте первыми!»

Пусть выполнение целевого действия станет своеобразным достижением для вашего клиента. Даже если человек не хочет покупать что-то срочно или вообще не планировал совершать покупку, слово “Поторопитесь!” сработает, как надо. Больше активного действия — больше бонусов!

12. Запустите процесс продажи

Продавайте целевой продукт или дайте клиенту “платформу” для доверия. Бесплатный лид-магнит в виде тест-драйва или чек-листа, пробного занятия или консультации повысит доверие и даст возможность прикоснуться к вашей компании.

Если ваш продукт имеет высокую стоимость, для начала формирования “финансовых” отношений с потенциальным клиентом важно дать ему потратить минимальную сумму с пользой. Покупка трип-ваера с минимальной ценой — это знакомство и устранение барьера “я не хочу отдавать деньги незнакомой компании”. Как ни странно, самый распространенный трип-ваер за последнее время — это пробные периоды подписки за 1 рубль в онлайн-кинотеатрах и других развлекательных сервисах.

13. Будьте креативными

Это необязательно, но приветствуется.

Конкретика и прямые посылы сработают, но не запомнятся и не создадут классной ассоциации с вашей компанией. Отражайте смыслы и придумайте особенный подход для контакта с клиентами. Какая-то особенная метафора, ассоциация, ваша уникальная фишка.

14. Будьте «сочными», а не «сухими»

Прежде всего вы продаёте себя и свой продукт/услугу. «Сухие цифры на листочке» — то, что покажет клиенту одну сторону медали. Сначала покажите результат работы с вами, а уже потом согласуйте смету.

15. Будьте современными

Автоматизируйте систему отправки КП. Тратьте своё время на создание ценности, а рутинную работу выполнят «умные почты» — софты для авторассылки и анализа эффективности КП.

И пусть они скажут: “Да!”

Как составить коммерческое предложение — PROBUSINESS.IO

Фото с сайта moldovacrestina.md

Многие, даже опытные продавцы, до сих пор недооценивают важность коммерческого предложения и допускают досадные ошибки, отправляя его потенциальным клиентам. Как составить и оформить КП, чтобы оно не попало в спам, а также о формуле успешного оффера, рассказывает Олег Янцевич, руководитель отдела продаж компании «Армис».

— Есть две основные причины, почему у вас не покупают. Первая — о вас не знают, вторая — вы не предложили у вас купить. Одним из инструментов для закрытия этих вопросов и является коммерческое предложение.


Олег Янцевич
Руководитель отдела продаж «Армис»

КП служит элементом в цепочке продажи, который двигает клиента на нужный продавцу этап — либо получить обращение, если это первый контакт клиента с компанией, либо принять решение о покупке, если клиент ждет ваше предложение. Конечно, чтобы адресат, получивший КП, отреагировал так, как нужно вам, оно должно быть составлено правильно — иметь определенную структуру и содержание.

Что такое «холодное» и «теплое» предложение

Коммерческое предложение может отправляться без предварительной договоренности с получателем. Такое КП называется «холодным». Некоторые называют это спамом, а поскольку его никто не любит, этот вид предложения работает плохо. Чтобы «холодное» КП было эффективным, нужно соблюдать несколько правил.

Во-первых, следует четко сегментировать базу для рассылки. Лучше не отправлять письмо на общие мейлы вроде [email protected], [email protected], его вряд ли откроют. Надо разыскать личные рабочие почтовые ящики нужных вам людей. Если вы не знаете нужных адресов, а предложения рассылать необходимо, можно попробовать следующее:

  • В некоторых компаниях не заморачиваются персонализацией рабочих мейлов сотрудников. Попробуйте в своей рассылке такие варианты: [email protected] — руководитель отдела продаж, [email protected] — бухгалтерия и так далее. Может, вам повезет.
  • Если вам известно ФИО нужного человека, например, Лучший Александр Викторович, могут сработать варианты вроде [email protected] или [email protected]

Во-вторых, не стоит пытаться продать товар/услугу в лоб. Не предлагайте сразу купить у вас. Наивно полагать, что человек, который не знал о вашем существовании до получения КП, купит что-то, только прочитав, какие классные вы, ваши товары/услуги и компания. Продавайте интерес к ним — и так мы плавно переходим к следующему пункту.

Фото с сайта illustratedcuriosity.com

В-третьих, сделайте сильный оффер. Это главная цель КП. Есть простая формула хорошего оффера: «получи выгоду, сделав простое действие». Обычно это выглядит вот так: «Получи бесплатную инструкцию „Как увеличить продажи вашего отдела за 10 дней на 10%“, заполнив форму тут».

Если же предложение отправлено по предварительной договоренности, то оно называется «теплым». Такое КП содержит какую-то конкретную информацию, которую ждет от вас клиент: цены, варианты комплектации, программу, сценарий, что входит в комплект, условия поставки, перечень услуг и так далее. То есть описание предлагаемого вами товара/услуги, на основании которого клиент сможет принять решение о покупке.

Это значит, что информация в «теплом» КП должна быть однозначной, понятной, легкой для восприятия. Например, если речь идет о поставке промышленного оборудования, следует указать, на каких условиях она будет осуществляться, какие платежи на каком этапе должны быть переведены и так далее.

Очень часто ваше КП будут сравнивать с предложением конкурентов, поэтому не лишним будет заранее получить хоть какое-нибудь КП от конкурента, чтобы понимать, как можно от него отстроиться. Например, можно отправить запрос с нейтральной почты, по которой нельзя будет понять, что вы представляете конкретную компанию.

Какой должна быть структура

Теперь подробнее, как правильно оформить коммерческое предложение, чтобы его прочли. Базовая структура КП выглядит следующим образом:

Логотип. Справа сверху или по центру электронного письма аккуратный логотип вашей компании с читаемым названием. Так клиент будет понимать, кто к нему обращается. Кроме того, это поможет выделить ваш бланк среди других, если он будет лежать распечатанным на столе среди других предложений.

Фото с сайта sport.img.com.ua

Заголовок. Очень важный элемент, если речь идет о «холодном» КП. Это первое, что увидит клиент. Название письма должно быть коротким, информативным и цепляющим. Есть формула успешного заголовка: Несущий пользу + Уникальный + Целевой + Ограничивающий по времени. Не обязательно заголовок должен содержать все эти элементы, однако чем их больше, тем сильнее цепляет. Например, «Как получить больше заявок» не так привлекательно выглядит, как «Получайте на 17% больше заявок на пошив пиджаков уже через 10 дней».

Для «теплого» КП заголовком может служить и «Коммерческое предложение», это будет вполне уместно.

Подводка. Это нейтральный текст, цель которого — подвести к офферу. Чаще всего это просто «вода», вроде «все мы знаем, как сегодня тяжело найти клиента…». Такое никто не любит, и на этом этапе многие перестают читать. Лучше сделать подводку максимально короткой и полезной. Можно привести какой-то цепляющий факт о сфере клиента, подводящий к проблеме, которую вы хотите решить. Например, «Вы знали, что 80% покупателей кондиционеров не заказывают их чистку в организации, в которой приобрели кондиционер? Вот почему они так поступают…». Это подойдет для компании, которая, кроме продажи кондиционеров, занимается их платным обслуживанием.

В «теплом» КП такого пункта нет.

Оффер. На этом этапе вы делаете свое предложение. Чтобы оно «зашло», следует помнить одну простую вещь — клиент ищет выгоду, а значит, нужно ему ее дать:

«Предлагаем вам снизить расходы на топливо вашего автопарка на 7% за счет установки наших трекеров…»

«Ваши продавцы увеличат объем выручки на 13% через неделю после прохождения нашей программы…»

«Производительность вашей компании увеличится на 30% за счет внедрения программного комплекса, который решит проблему планирования работы производственного участка…»

То есть оффер строится по формуле — «выгода + инструмент достижения». Помните, вы не продаете товар/услугу, вы продаете интерес к ним.

В «теплом» КП оффер отсутствует — все это вы уже проговорили клиенту, он ждет только конкретики.

Снятие напряжения. Этот блок в «холодном» КП призван снять легкие возражения, возникающие у читателя. Здесь могут быть приведены успешные кейсы ваших реальных клиентов, либо описание простоты работы с вами, либо сообщение о том, что можно бесплатно протестировать. Суть в том, чтобы клиент понял, что если он к вам обратится, то не попадет «в оборот», а сможет узнать больше и ничем не быть вам обязанным.

Фото с сайта wallhere.com

Призыв к действию. Обязательный этап «холодного» КП. Клиент прочел ваше предложение, вы вызвали у него интерес, теперь нужно конкретно сказать, что делать дальше. Это должно быть одно простое действие. При этом нужно пояснить, для чего его совершать. Например:

  • «Позвоните нам, и мы пришлем нашего специалиста для проведения диагностики»
  • «Оставьте заявку на нашем сайте — и мы проведем бесплатный аудит вашего сайта/отдела/чего скажете».

Что касается «теплого» предложения, то призыв к действию может быть, но не обязательно. С этим стоит быть осторожным и иногда лучше не перегружать.

Бонус/дедлайн. Это инструменты для усиления вашего КП. Можно использовать как вместе, так и по отдельности. Бонусом может быть скидка, чек-лист, бесплатная доставка. Его можно сочетать с дедлайном. Например, «При оформлении заявки в течение 48 часов вы получите скидку 10% от чека».

Дедлайн или ограничение также является усилением предложения. Например, «На складе осталось 2 тонны по старой цене».

В «теплом» КП использовать эти инструменты тоже уместно.

Контакты. Не забудьте указать телефон/почту или предложите другой способ с вами связаться.

А вот этого стоит избегать

При составлении КП многие совершают ошибки.

Начинать с описания своей прекрасной компании. Нужно понимать, что клиент, открывая КП, думает о том, что это ему даст. То, что вы 20 лет на рынке, не решает его вопроса, он думает, как 20 лет на рынке оставаться ему.

Вставлять внешние ссылки в тело письма. Такие письма часто попадают в спам.

Фото с сайта tsargrad.tv

Давать слишком много информации. Никто не хочет много читать — сокращайте до сути. Не нужно вставлять реквизиты, фото сотрудников, видео о компании, награды, полученные на конкурсах, и всех ваших почетных клиентов.

Использовать сложные термины, длинных сложносочиненных предложений. Сила в простоте. Получатели КП — обычно очень занятые люди, зачем добавлять им сложностей?

Льстить. Это всегда отстраняет. Когда в КП пишут что-то вроде «мы очень уважаем вас и вашу компанию, ведь вы безусловный лидер на рынке», читатель сразу поймет, что от него что-то хотят получить. И вам не ответят.

Не указывать контакты для связи. Такое происходит достаточно часто. Не указали контакты — не получили отклик, все просто.

Чтобы понять, работает ваше КП или нет, нужно его тестировать и собирать обратную связь, исправлять, улучшать и тестировать снова. Нет волшебной формулы идеального КП, есть лишь ваш личный опыт и практика, которые вместе и создают те самые сильные коммерческие предложения.

Читайте также

Как составить коммерческое предложение

Коммерческое предложение – это документ, используемый для привлечения потенциального покупателя, заказчика, партнера или инвестора, и побуждающий его совершить сделку, купить товар или услугу. Может показаться, что составить такое предложение очень просто, но на деле все не так. Есть масса приемов и нюансов, без понимания которых у вас попросту ничего не получится.

Каким может быть предложение

Коммерческие предложения делятся на два типа, каждый из которых выполняет свои задачи:

  1. Холодное КП. Является ничем иным, как спамом. Предложения такого плана создаются в универсальной манере и массово рассылаются адресатам из клиентской базы. Расчет идет на то, что хотя бы несколько человек из большой массы потенциальных клиентов проявят интерес и откликнутся. Плюсы холодного КП – широкий охват, экономия времени. Минусы – возможный «антирекламный» эффект, низкая эффективность, риск попасть в спам-блок. 
  2. Теплое КП. Коммерческие предложения такого характера отправляются потенциальным клиентам после совершения предварительного контакта с ним. Так как человек сам ждет получения предложения, с высокой вероятностью он его изучит, и с некоторым шансом предпримет активные действия. Разработка теплых КП занимает гораздо больше времени, чем холодных рассылок, однако результат от их использования куда более эффективный. 

Рекомендуется работать по теплым коммерческим предложениям. Дело не только в их более высокой эффективности, но и в том, что такие КП не раздражают потенциальных клиентов, не наносят ущерб репутации компании. Да, делать их сложнее, но эти усилия на 100 % окупаются.

Подготовка к формированию КП

Прежде чем приступить к написанию текста, важно выполнить ряд подготовительных действий.

  1. Анализ. Спросите себя, почему ваше КП должно заинтересовать клиента? Какую выгоду клиент получит, если купит ваш продукт? Какие преимущества перед конкурентами у вас есть, и каким образом их можно аргументировать? Что клиент должен сделать сразу после того, как дочитает письмо? Более 80 % предпринимателей испытывают трудности с этим.
  2. Целеполагание. На втором подготовительном шаге надо понять, каким образом будут закрываться возражения потенциального клиента на том или ином этапе прочтения им КП. Как правило, люди при чтении задаются вопросами, сколько стоит продукт, какие будут бонусы при покупке, какие выгоды он получит после приобретения товара. 

Честно ответив на указанные выше вопросы, вы уже составите предварительную структуру КП и поймете, что нужно в нем написать, чтобы у потенциального покупателя не было возражений. 

Правильная структура предложения

Коммерческое предложение начинается со структуры. Единого эталона нет – в зависимости от особенностей конкретного случая состав КП может изменяться. Универсальный же вариант таков:

  1. Заголовок. Привлечение внимания и создание мотивации открыть предложение. 
  2. Оффер. Суть письма – здесь описывается то, что вы хотите предложить клиенту.
  3. Тело. В основной части подробно расписываются выгоды, ценности, достоинства.
  4. Цена. Описание стоимости предлагаемого продукта и обоснование ее размера. 
  5. Сомнения. В этом разделе приводятся кейсы, гарантии, отзывы, факты.
  6. Призыв. Часто здесь же коротко повторяется оффер из начала письма. 
  7. Контакты. Приводится номер телефона, электронная почта, социальные сервисы. 

Каждый пункт содержания коммерческого предложения заслуживает подробного рассмотрения.

Заголовок

Правильный заголовок моментально обращается к целевой аудитории и тем самым побуждает читать письмо дальше. Заглавие должно быть четким, кратким и емким. Распространены ошибки: 

  • заспамленность заголовка сомнительными выгодами;
  • абстрактность и размытое описание преимуществ;
  • отсутствие конкретной и ценной информации;
  • оценки – лучший, выгодный, быстрый, недорогой и т. д.

Для большей наглядности рассмотрим примеры хороших заголовок для коммерческого письма:

  1. «Износостойкие чехлы для салона авто – более 1000 цветов в наличии».
  2. «Закупочная цена для оптовых покупателей ниже на 25 %».
  3. «Реклама на билбордах – получите 10 тысяч клиентов по 10 копеек за каждого».

Используйте в заголовке конкретные цифры, факты, откажитесь от шаблонных фраз про выгоды. 

Оффер

Первый абзац коммерческого предложения раскрывает саму суть того, что вы хотите дать вашему потенциальному клиенту. Иными словами, это УТП (уникальное торговое предложение), но в рамках отдельного письма. Самая частая ошибка при составлении оффера – написание большой «простыни» текста с долгими вступлениями. Пишите коротко, по делу, не допускайте эти ошибки: 

  1. Расплывчатость – человеку не понятно, что конкретно и зачем вы ему предлагаете. Не описаны выгоды, ценности именно для потенциального покупателя. 
  2. Неправдоподобность – даже если то, что вы предлагаете, можно реализовать, если это неправильно преподнести, клиент подумает, что его хотят обмануть.
  3. Банальные вещи – индивидуальный подход, эксклюзивность, быстрая доставка и прочие клише, которые знакомы уже всем, кто есть в Интернете. 

Ответьте себе на два вопроса – что адресат хочет получить, и что предлагают ваши конкуренты. Это поможет определить, о чем конкретно нужно говорить в первом абзаце вашего КП.

Основная часть

Данная часть КП нужна для подкрепления описанного ранее оффера. Здесь раскрываются выгоды, ценности и преимущества продукта для потенциального клиента. Три пути развития этой части:

  1. Если вы поставщик. Опишите регулярность и сроки поставок, условия для оптовиков, варианты доставки, сумму закупки, сервис и ассортимент, скидки для оптовых покупателей (если есть), конкретные выгоды.
  2. Если вы производитель. Опишите объемы вашего производства, укажите ассортимент изготавливаемой продукции, возможность индивидуального изготовления, условия и скорость доставки, минимальный объем и цену заказа.
  3. Если предлагаете услуги. Распишите оказываемые услуги, достоинства сервиса, способы оплаты, условия для постоянных клиентов и партнеров, отличия от ближайших конкурентов, предоставьте информацию о имеющихся сертификатах и лицензиях. 

Для правильной аргументации переводите сухие цифры в выгоды для клиента, не используйте абстрактные выгоды, откажитесь от необоснованных преувеличений. 

Стоимость

Обязательной частью грамотного КП является прайс-лист. Просто приложить его недостаточно. Важно еще и обосновать цену продукта, особенно, если она высокая. Варианты:

  • сделайте упор на эксклюзивных преимуществах товара или услуги;
  • разделите одну большую стоимость на несколько цен поменьше;
  • создайте пакеты услуг или тарифные планы с разной стоимостью;
  • опишите возможность приобрести товар или услугу в рассрочку;
  • сравнивайте цены с возможными потерями из-за отсутствия продукта.

Аргументация цены должна происходить с использованием цифр и понятных потенциальному клиенту сравнений. Помните о том, что любым абстрактным описаниям в тексте КП не место. 

Возражения

Финальный информационный блок снимает возможные сомнения и возражения клиента. Здесь описываются аргументы, подтверждающие добросовестность и надежность компании. Это:

  • сертификаты, лицензии, опыт работы, результаты работы организации;
  • отзывы покупателей, примеры товаров или выполненных работ, услуг;
  • гарантии – обмен или возврат товара, возврат денег, консультации.

Если есть возможность, в этом блоке предложите потенциальному клиенту попробовать бесплатный образец товара. Так человеку будет проще довериться и принять решение. 

Призыв

В самом конце коммерческого предложения дайте клиенту короткую инструкцию о том, что ему нужно сделать прямо сейчас. Желательно указать действующие ограничения, например, акцию, которая закончится через пару дней. Это дополнительно мотивирует человека не откладывать решение на потом, а принять его сразу. При этом не используйте клишированные призывы по типу «позвоните прямо сейчас», а вместо этого лучше предложите бонус за обращение к вам. 

Самые распространенные ошибки

Есть как минимум шесть частых ошибок, которые буквально убивают коммерческое предложение, даже если изначально оно формировалось по всем правилам. Старайтесь никогда их не допускать:

  1. Орфографические ошибки. Опечатки, ошибки в стилистике, грамматике, пунктуации – все это отталкивает потенциального клиента и заставляет его сомневаться в компетентности лица или компании, от которой пришло КП. Важно вычитывать письмо перед отправкой. 
  2. Профессиональная лексика. Не нужно наполнять текст массой сложных терминов. Помните, на кого нацелено КП. Если это обычный человек, которому вы хотите продать товар или услугу, а не профессионал из узкой области, ему будет сложно его понять.
  3. Шаблонное содержание. Персонализированное коммерческое предложение в среднем имеет куда более высокую конверсию, нежели шаблонное. Минимум, что нужно сделать – в начале письма обратиться к адресату по имени и тем самым показать свое отношение. 
  4. Много лишней информации. Не надо описывать в тексте предложения весь товарный ассортимент, описывать историю компании и нагружать потенциального клиента другой ненужной для него информацией. Пишите по делу и только про предлагаемый продукт.
  5. Отсутствие конкретного опыта. Письмо на основе одной лишь теории не сможет убедить человека что-либо у вас приобрести. В тексте обязательно должны приводиться кейсы, примеры продукции, отзывы и рекомендации людей, которые ранее купили ваш продукт.
  6. Нет призыва к действию. Без призыва в конце текста коммерческое предложение – это просто письмо. Дайте потенциальному клиенту понять, что конкретно ему нужно сделать прямо сейчас, чтобы заказать продукт. Еще лучше – сделать в письме кнопку со ссылкой. 

Сделайте коммерческое предложение простым и доступным для обычного человека. Не нужно отправлять КП на десяти и более страницах, нагроможденных реквизитами компании. Разместите короткий, но емкий и лаконичный текст на фирменных бланках, придумайте цепляющий заголовок для письма, и отправьте адресату. Избежав этих ошибок, вы уже значительно увеличите конверсию. 

Заключение

В завершение стоит сказать, что даже на идеальное коммерческое предложение потенциальный клиент может ответить отказом. Это нормально, и не стоит бояться отказов и опускать руки. Используйте перечисленные выше статьи, избегайте ошибок, и конверсия ваших КП точно вырастет.

Как составить коммерческое предложение — Dramtezi.ru

Приготовьтесь к долгому чтению, перед вами масштабное руководство о том как составить коммерческое предложение, эффектно и точно в цель, раскрыты секреты  и подводные камни успешного коммерческого предложения.

Речь пойдет о том, как составить коммерческое предложение так чтобы привлечь и заинтересовать потенциального клиента, поднять продажи на новый уровень и также вы узнаете как правильно обосновать клиенту вашу цену на товар, какой выбрать стиль и на какие аспекты обратить внимание.

Прежде чем составлять коммерческое предложение займитесь сбором необходимых данных, проанализируйте причины по которым коммерческое предложение не дает нужного результата.

Причины неэффективности коммерческого предложения

  1. Неправильное понимание целевой аудитории.
  2. Не проведен качественный анализ потребностей потенциальных покупателей.
  3. Основная ошибка, много рассказано о продукте, но очень мало о выгодах, помните покупателей и инвесторов не интересует продукт сам по себе, им важны только те выгоды, которые этот продукт сможет им принести. Чем полнее вы распишите выгоды тем больше шансов у вашего коммерческого предложения на успех.
  4. Иногда в коммерческом предложении не достает деталей, не хватает конкретики, запомните бизнес начинается с конкретики, когда мало деталей, для инвестора и покупателя все кажется туманным и обобщенным, иными словами неопределенным, а  в неопределённость никто вкладывать средства не хочет.
  5. Ну и более мелкие и привычные ошибки: шаблонность, ужасное оформление, можно еще переборщить с объемом и сделать коммерческое предложение слишком объемным.

Многие ошибки можно не допустить, если ориентироваться на целевую аудиторию, ориентируясь на клиента, а не наоборот.

Какие навыки нужны для составления коммерческого предложения

Как правило эту работу поручают копирайтеру, но на самом деле, лучше вас мало кто сможет составить идеальное коммерческое предложение.

Именно у вас отличное знание свойств и качеств продукта, опыт ведения бизнеса и организации продаж, понимание потребностей целевой аудитории и способов донести информацию о вашем продукте до целевой аудитории.

Всего этого у копирайтера нет, все что у него может быть это красивый и грамотный слог ( что легко выработать и у себя), но этого может быть недостаточно и внешне складный текст может не учитывать ряб нюансов и особенностей, так что лучший способ составлять коммерческое предложение самостоятельно или придумывать подробное тех. задание копирайтеру, что равносильно самостоятельной работе над коммерческим предложением.

Холодные и горячие коммерческие предложения

Холодное, когда вы обращаетесь к аудитории впервые, это потенциальные клиенты, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, но ещё ни разу с вами не взаимодействовали.

Горячее, это те люди с которыми у вас уже был деловой контакт, особенность горячего коммерческого предложения в том, что вы уже знакомы с потенциальным клиентом и составляете предложение, учитывая его предпочтения, потребности, пожелания, запросы, то есть вы  ориентируетесь на конкретного клиента, что позволяет точнее попасть в цель.

Если вы неплохо учли все требования клиента, то в самом начале нужно это указать, чтобы напомнить вашему потенциальному клиенту о достигнутых предварительных договорённостях. Холодные коммерческие предложения, конечно не так эффективны как горячие, но то же могут «выстреливать», главное угадать с потребностями целевой аудитории и предложить максимум выгод

Как составить коммерческое предложение от которого сложно отказаться.

Секреты и тактики.

 

Составляя коммерческое предложение, вы должны помнить, что главное хорошо знать целевую аудиторию и её потребности. Закон рынка в том что предложение актуально только когда на него есть спрос, кисок с шаурмой интересен тем кто голоден и предпочитает такую пищу, дорогой ресторан открыт для тех у кого толстый кошелек.

Изучайте свою целевую аудиторию, определив кем могут быть ваши потенциальные клиенты, проанализируйте склонности и привычки, предпочтения и ожидания, изучите информационные каналы через которые можно донести ваше предложение до клиента, поймите что может привлечь и заинтересовать, а что оттолкнуть и отбить охоту вступать с вами во взаимодействие.

Подробней о целевой аудитории в статье: как  составить аватар клиента.

Что еще важно учесть при составлении коммерческого предложения?

Как правило, покупатели хотят решить свои проблемы или реализовать свои цели, которые можно подразделить на три категории:

  1. Избавиться от проблем и трудностей. Ваш продукт это путь решения, выход из затруднительной ситуации.
  2. Дополнительные выгоды.
  3. Опередить конкурентов.

Нужно составить коммерческое предложение таким образом, чтобы оно выполняло одну из перечисленных задач, а лучше все сразу, коммерческое предложение должно громко об этом заявлять, помните, что покупатель готов платить только за тот продукт или услугу, чья ценность в его глазах, значительно превышает тот денежный эквивалент, который необходимо уплатить, если ценность не так ярко очевидна, то необходимо усилить предложение скидкой, дополнительным сервисом, бонусом или подарком, это как правило, всегда дает нужный результат.

Перед покупкой потенциальный покупатель принимает решение, учитывая целый ряд факторов, это могут вполне объективные причины, так и совершенно субъективные, чтобы подтолкнуть покупателя к покупке, при составлении коммерческого предложения, используйте, так называемые горячие точки продаж, к ним относятся:

  1. Цена, более выгодная, чем у конкурентов за аналогичную услугу иди товар, сюда же относиться и скидка.
  2. Гарантия, если вы оказываете услуги, в которых не предусмотрен какой либо вид гарантии, гарантируйте высокое качество, нужный результат и т.д.
  3. Хороший сервис. Сюда относиться скорость обслуживания, адекватность и корректность работы операторов, наличие товара, удобная система оплаты, дополнительное сервисное обслуживание, дополнительное сопровождение после сделки,
  4. Наличие нескольких вариантов продукта или услуги в зависимости от комплектации, это позволяет добиться гибкости в цене, минимальная, средняя, максимальная, эти вы можете охватить большую целевую аудиторию.
  5. Бренд, если вы представляете известный бренд, то можно сыграть на его престижности, в этом случае даже завышенная цена может быть оправдана.

Составляя коммерческое предложение избегайте шаблонов как огня, делайте свое коммерческое предложение уникальным, лучше всего если вы придумаете слоган, который будет передавать всю «соль» вашего бизнеса, подчеркните уникальность вашего товара, и помните, что главное не то какой у вас продукт, а то как вы его представите, это глобальный принцип маркетинга.

Стиль коммерческого предложения

Стиль это скелет коммерческого предложения, прочитав вышеизложенное надеюсь вы поняли как правильно составить коммерческое предложение, теперь рассмотрим как сделать это изящно.

Помните краткость сестра таланта, пишите кратко, чтобы текст не был громоздким, изъясняйтесь ясно, никаких туманных фраз, избегайте неопределённости, предлагайте конкретное решение проблемы. Больше ориентируйтесь на интересы и выгоды клиента.

Классическое коммерческое предложение включает в себя пять элементов:

  1. Заголовок.
  2. Введение (или лид, вводный абзац)
  3. Предложение (оффер)
  4. Цена. Этот пункт, включает в себя также и обоснование цены: выгодами, качеством, брендом, уникальностью и т.д.
  5. Призыв к действию. Без него коммерческое предложение может не активироваться в сознании клиента. Многие об этом забывают.

Конечно заголовок это тот элемент коммерческого предложения, который должен цеплять, это своего рода активатор внимания, серый и шаблонный заголовок незаметен и не побуждает, он просто не заметен.

Как написать цепляющий заголовок?

Да очень просто, задайте интригующий вопрос: как зарабатывать 1000$ на рекламе? А можно создать интригу иначе: 9 секретов которые должен знать маркетолог, 45 способов быть ближе к покупателю

это я написал навскидку, вы же можете все продумать гораздо лучше, потратив больше времени чем одна минута, если не можете сами поищите готовые формы, их можно найти в глянцевых журналах. Н

апример Космополитен, их заголовки (особенно о сексе) можно интерпретировать в рекламные, практически под любой оффер, нужно только отнестись к этому не поверхностно, а вдумчиво, заголовки в журналах это готовые формулы протестированные профессиональными маркетологами, нужно только подменять некоторые слова.

Также в заголовке можно использовать обращение к целевой аудитории: как легко взять ипотеку? Как в 45 выглядеть как в 25 и т.д.

Неплохо в заголовке, да и в тексте, обращаться к эмоциям клиента, введение (лид) обязательно должен быть эмоциональным, ведь он обращается к живым людям, которые живут эмоциями, это делает текст живым, используйте то, что может взволновать, опишите решение основной проблемы, обрисуйте выгоды. Главная цель заголовка зацепить внимание, а вводного абзаца (лида) увлечь.

Это можно сравнить с тем как вы можете воспринять женщину, сухая математичка в длинной юбке и очках и с непонятной, серой прической, особо не увлечет, а симпатичная девушка в короткой юбке и с яркой косметикой привлечет взгляд.

Предложение (оффер) может быть основана на горячих точках вашего предложения, их нужно представить так чтобы вызвать интригу, воздействуйте на эмоции клиента, в этом ключ успеха.

Представление цены в коммерческом предложении

 

Цена, вопрос который может стать «скользким» в общении с клиентом. Многие кого реально интересуют выгоды вашего предложения могут слиться из за цены, поэтому представление цены тонкий момент в структуре коммерческого предложения (впрочем, для определённого сегмента вашей целевой аудитории это вообще может не иметь значения).

Цена также как и продукт в целом  зависит не от реальных показателей, а от того как вы её представите и обоснуете. Человеческая психика парадоксальна, любую даже самую заоблачную цену, возможно  так обрисовать, что определенная часть целевой аудитории посчитает ей вполне приемлемой и если и завышенной, то совсем немного.

Цена это один из критериев качества, в то же время это тот фактор, который может отпугнуть, многое зависит от конкретной ниши и оффера, но в любом случае низкая цена не определяет успех предложения, потому что она в сознании людей ассоциируется с низким качеством, лучше высокая цена, совмещенная с причинно обоснованной скидкой, это может быть распродажа, персонализированная скидка, например для всех новых клиентов, накладывайте на скидку ограничение по времени, чтобы подстегнуть интерес.

Способы обоснования высокой цены

  1. Не показывайте цену целиком, дробите её на минимальные составляющие, например если речь идет о ежемесячной плате за обслуживание, то покажите цену за день она будет мала и это создаст нужный контраст, или используйте прием со скидкой за большой предоплаченный период, цена за месяц в этом случае будет меньше, что опять создает контраст и мотивирует оплатить больший срок, чтобы сэкономить.
  2. Как можно подробней расскажите о ценообразовании, опишите максимум составляющих, из которых образуется цена, это придаст цене убедительность.
  3. Не просто продавайте, а позвольте покупателю инвестировать покупая у вас продукт или услугу, обрисуйте долгосрочную выгоду, которую он получит, объясните, что эта покупка не просто очередная трата денег, а вложение в его будущее и возможность сэкономить завтра, создайте эффект долгосрочной выгоды от покупки, это придаст больше энтузиазма покупателю и он не сможет позволить себе упустить выгоду.
  4. Используйте метод сравнения, сравните стоимость вашего продукта с теми затратами, которые клиент может понести если откажется от покупки, это могут быть временные затраты, упущенные возможности.
  5. Прием, характерный для инфобизнеса, приведите в пример историю успеха одного из ваших покупателей, расскажите как он быстро и эффективно решил свою проблему, если есть такая возможность найдите такого героя из ваших клиентов и пусть своими словами создаст вам историю успеха.
  6. Гарантия. Все эксплуатируют гарантию самым беспощадным образом, гарантирую возврат денег, если продукт не утроит, отличное качество, здесь грань определяется подлинным качеством вашего продукта и совестью.

Обоснование заоблачной цены.

Могу привести только одно, это эксклюзивный продукт, не требующий обоснований цены, его свойствами могут быть: редкость, ограниченный тираж или выпуск. Есть примеры, когда удавалось многократно повышать продажи, просто сильно повысив цену, этот метод базируется на шаблоне- дорогое значит хорошее, этот шаблон прописан в сознании и иногда срабатывает, но не на всех офферах.

Теперь подведем итог и я укажу финальный штрих и тема как составить коммерческое предложение будет раскрыта.

Убедите потенциального покупателя действовать, самый обычный способ это использовать призыв к действию, например: «Позвоните нам прямо сейчас!» «Не откладывайте на завтра, то что можно сделать сегодня! Звоните прямо сейчас!»

Как написать призыв к действию

  1. Начинайте глагола, побуждающего к действию, позвоните, скачайте, подайте заявку…
  2. Предложите халяву. Бонус, подарок, скидку.
  3. Используйте ограничение по времени, зажимайте временными рамками действие скидки или акции.
  4. Предупредите о грядущем повышении цены и побудите купить сейчас, чтобы сэкономить.
  5. Задайте вопрос и ответьте на него призывом к действию. Как сэкономить 35%? Успейте оформить заказ до 1 января!

Чек лист по составлению коммерческого предложения

  1. Эффективное коммерческое предложение это основа прибыльной торговли, иными словами успех начинается коммерческого предложения.
  2. Ориентируйтесь на клиента, стройте бизнес от клиента, а не наоборот.
  3. Анализируйте конкурентов, чтобы получить эффективную информацию для составления коммерческого предложения.
  4. Выбирайте и изучайте свою целевую аудитоию.
  5. Если ваше предложение решает проблему клиента, дает ему выгоду или позволяет превзойти своих конкурентов, то оно в любом случае заинтересует клиента.
  6. Составляя коммерческое предложение используйте горячие точки, чтобы подтолкнуть клиента в нужном направлении.
  7. Будьте кратки и содержательны, поменьше используйте шаблонные конструкции речи.
  8. Роль заголовка в том чтобы побудить прочесть весь текст до конца.
  9. Цену нужно обосновать.
  10. Скидки, бонусы, ограниченные по времени акции, подарки и прочие бесплатности помогут вам убедить клиента совершить нужное вам действие, лишь малейшая тень халявы в вашем коммерческом предложении может перевесить чашу весов в вашу пользу.

Что еще можно добавить, прилагайте к коммерческому предложению дополнительные материалы, которые помогут качественней оценить ваш продукт, это могут быть примеры работ, коллекция отзывов, купон или промо код на скидку, прайс лист, иллюстрации и фотографии, укажите сколько у вас довольных клиентов, приведите расчет экономической выгоды сотрудничества с вами.

Не забудьте правильно оформить коммерческое предложение, выбирайте привлекательное, не шаблонное оформление, например по статистике, замена конверта из обычной бумаги на конверт из дорогостоящей, дизайнерской бумаги, увеличивает на 90% обратную связь.

Изложенные принципы составления коммерческого предложения применимы ко многим областям, рекламное объявление, продающая страница, тематический сайт, электронное письмо… все это разные формы коммерческого предложения, которые базируются на ряде универсальных принципов.

Бонусы и подарки.

Первый бонус набор профессиональных шаблонов для коммерческих предложений, презентаций и маркетинг кит.

Второй бонус, руководство как сделать продающий сайт, в котором расписано на какие вопросы должен отвечать сайт, чтобы привлекать посетителей  и мотивировать их на покупку.

 

Скачать “магический сайт”   Скачать опросы на которые должен отвечать сайт

скачать шаблоны КП

 

Коммерческие предложения — Продвижение сайтов в Волгограде, SEO, оптимизация сайтов и реклама в интернете и поддержка сайта

Коммерческое предложение Клиенту — документ, который должен быть у каждой компании. Причём, в нескольких версиях. Например — разновидности по товару (услуге) или целевой аудитории. Но это уже тонкости.

В деловых кругах бытует стереотип, что создание коммерческого предложения — это напрасная трата времени. Мы уже несколько лет успешно опровергаем это мнение, и доказали своим клиентам, что эффективное коммерческое предложение существует.

Какие коммерческие предложения мы создаём

За несколько лет активной и результативной практики мы доказали — составление коммерческого предложения актуально в самых разных случаях:

  • Предложение нового товара или услуги;
  • Дополнительное (или повторное) предложение после покупки;
  • Акционное предложение;
  • Предложение обновлённого продукта или услуги;
  • Дилерское предложение;
  • Предложение, приуроченное к какому-то событию;
  • Пригласительное предложение;
  • Предложение для «утерянных клиентов».

Все они пишутся по-разному. И друг от друга существенно отличаются, даже если вы предлагаете разные услуги или товары из одной линейки.

Только 20 % коммерческих предложений продают. Ваше — в их числе?

Кто-то скажет, что создание эффективного коммерческого предложения – напрасная трата времени, сил и денег. Такие выводы делают, исходя из собственного опыта – мол, ни разу меня самого никакие предложения от продавцов не удивили и не привлекли, а стоимость их высокая. И в самом деле, большинство оригинальных коммерческих предложений превращаются в планы «пролистать потом» или отправляются прямиком в спам. Они не выделяются и не работают. Они сделаны по шаблону и как близнецы похожи друг на друга в почтовом ящике получателя. Такое коммерческое предложение никогда ничего не продаст.

Не стоит экономить на услугах копирайтера, заказывая недорогое коммерческое предложение, которое Ваш потенциальный клиент закинет в корзину.

Специалисты APRIORUM GROUP составляют уникальные коммерческие предложения, которые приводят Клиентов – достаточно заказать написание коммерческого предложения и приготовиться к обработке поступающих заявок. Всего один день без уникального и эффективного КП – это несколько утраченных Клиентов, которые могли бы увеличить прибыль вашего бизнеса.

Услуги, товары, предложения, аутсорсинг – у нас богатый опыт создания КП для любой сферы бизнеса. Заказывая составление КП в APRIORUM GROUP — Вы инвестируете в свой бизнес.

Когда нужно эффективное коммерческое предложение

Индивидуальное предложение необходимо каждому предпринимателю на любом рынке. Вероятно, ваши конкуренты уже используют новые инструменты для привлечения клиентов. Так почему бы вам уже не заказать идеальное коммерческое предложение для ваших потенциальных клиентов и не получить быстрый результат?

Написание уникального КП — процесс, результат которого помогает получить клиентов, если вам нужно выгодно представить, предложить или продать:

  • Линейку товаров или услуг;
  • Новый продукт;
  • Аутсорсинг;
  • Сложные технические характеристики;
  • Продукты интеллектуальной деятельности.

В идеале стоит заказать работающее КП по каждой линейке товаров или услуг. Такой метод сужает целевую аудиторию и направляет предложение тем людям, которые действительно хотят и готовы купить.

Подготовка и составление коммерческого предложения — это мыслительно-практический процесс, который приводит к таким результатам:

  • Потенциальный клиент получает индивидуальное выгодное предложение, от которого сложно отказаться;
  • Ни одного лишнего слова, которое могло бы отвлечь или оттолкнуть читателя;
  • Устраняем возражения, которые возникают у клиента и мешают принять решение.

Любой интернет-сервис по созданию КП выдает шаблонные решения. Мы не используем шаблоны — решения уникальны для каждого бизнеса.

Заказать составление коммерческого предложения

Закажите составление коммерческого предложения в интернет-агентстве APRIORUM GROUP.

Задайте вопросы по телефонам 8 800 555-23-46, +7 (495) 580-30-45 , +7 (917) 338-51-54, по электронной почте Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript., или заполните специальную форму на сайте apriorum.com.

Специалисты APRIORUM GROUP свяжутся с Вами в кратчайшие сроки!

Определение лучшего и окончательного предложения

Что такое лучшее и окончательное предложение?

Лучшее и окончательное предложение в сфере недвижимости – это последнее и самое выгодное предложение потенциального покупателя. Лучшее и окончательное предложение обычно подается в ответ на войну торгов. Продавец, получивший несколько предложений, попросит всех участников торгов или лучших участников торгов представить свои лучшие и окончательные предложения, вместо того, чтобы пытаться вести переговоры индивидуально с каждым участником торгов.

Этот термин также используется в государственных контрактах.Агентство попросит участников торгов представить свои последние и окончательные предложения, чтобы можно было принять наименее дорогое и наиболее выгодное предложение для проекта.

Ключевые выводы

  • В сфере недвижимости лучшее и окончательное предложение – это последняя и самая высокая ставка потенциального покупателя.
  • При заключении государственных контрактов это последняя и самая низкая ставка потенциального подрядчика.
  • Лучшее и окончательное предложение может содержать уступки или подсластители, не связанные с ценой.

Как работает лучшее и окончательное предложение

Лучшее и окончательное предложение в торгах по недвижимости – это наиболее выгодные условия, которые покупатель готов предложить продавцу при покупке недвижимости.Продавец, получивший несколько предложений, разрешит ситуацию, попросив каждого участника торгов представить только одно предложение, представляющее его лучшее и окончательное предложение.

При заключении государственных контрактов наилучшее и окончательное предложение является ответом на запрос должностного лица по контрактам относительно окончательных предложений по конкретному государственному проекту. Лучшие и окончательные предложения представляются в ходе последнего раунда переговоров.

Запрос последних и окончательных предложений может привести к лучшей цене на недвижимость.

Мотивы для лучших и окончательных предложений 

Государственные органы часто обязаны выбирать продавцов и поставщиков, которые предлагают самые низкие цены на запрашиваемые услуги и продукты. Менеджеру процесса закупок по-прежнему разрешено взвешивать другие факторы, такие как надежность и компетентность поставщика, в дополнение к окончательной цене предложения.

В сфере недвижимости запрос лучших и окончательных предложений может прервать процесс переговоров, а также увеличить цену покупки и сократить любые уступки, которые может потребовать покупатель.Потенциальные покупатели были фактически проинформированы о том, что есть и другие заинтересованные стороны, и победит предложение, наиболее выгодное для продавца.

Особые соображения

Если продавец недвижимости не удовлетворен ни одним из предложений после запроса наилучших и окончательных предложений, он может выбрать одного из потенциальных покупателей для согласования условий по цене, более близкой к целевой.

На некоторых очень горячих рынках продавцы соглашались на высокую ставку только для того, чтобы развернуться и принять новую ставку от одного из проигравших в войне торгов.

Покупатель, предложивший лучшее и окончательное предложение, также может отозвать свою ставку. Это может быть связано с появлением новой информации об объекте или с вопросами о процессе торгов, в том числе о том, действительно ли были другие участники торгов, повышающие цену.

В таких случаях продавец может выбрать второе лучшее предложение.

рекламных роликов Суперкубка 2022: Вот лучшие

Давайте будем честными: Конечно, многие люди, которые смотрели Суперкубок 56 между LA Rams и Cincinnati Bengals в воскресенье, вероятно, были там ради самой игры.Но многие следили за тем, что происходило, когда футбола вообще не было — потому что они торчали из-за рекламы!

Нервничаете, возможно, вы пропустили пикантный момент или камео знаменитости?

СЕГОДНЯ здесь для вас, любители смотреть рекламу! Мы следили за величайшими хитами, которые имели место.

Вот подборка лучших и самых звездных рекламных роликов Суперкубка 2022 года:

Toyota: «Джонсы»

Вы не отстаете от Джонсов? Томми, Лесли и Рашида, то есть.Томми Джонс, Лесли Джонс и Рашида Джонс объединились для еще одного рекламного ролика Toyota Super Bowl. На этот раз Toyota приняла более комедийный подход, поскольку трое Джонсов начали напряженную гонку как по дороге, так и по бездорожью.

К троице присоединился четвертый участник, который не совсем соответствовал всем требованиям. По крайней мере, пока он не сказал об этом. В конце минутной рекламы Ник Джонас подъехал на собственном грузовике, прежде чем смело заявить: «Теперь он не отстает от Джонасов».

FTX: не пропустите

Ларри Дэвид никогда ни в чем не ошибался.Кроме колеса, вилок, туалетов, американской независимости, права голоса, лампочек, путешествий на Луну и плеера. Что касается криптовалюты, то он уверен , что она не будет успешной, даже если ему сказали, что FTX будет хорошим способом познакомиться с криптовалютой.

— Нет, я так не думаю, — сказал он, прежде чем заверить. «И я никогда не ошибаюсь в этом. Никогда.»

NBC: Звезды согласны, NBC — сеть номер один в Америке

Кто не любит Теда Дэнсона? Мы можем назвать четырех человек, которые, возможно, не являются его самыми большими поклонниками: Маришка Харгитей, Терри Крюс, Келли Кларксон и Кристофер Мелони.Во время рекламы NBC Super Bowl реклама приписывала Дэнсону успех сети, в которой Харгитей, Крюс, Кларксон и Мелони были готовы к бою, зная о своем вкладе в свои соответствующие программы.

Ситуация только ухудшилась, когда Кенан Томпсон появился на экране в качестве еще одного фактора, способствовавшего репутации сети, в результате чего Крюс вышел из комнаты и разбил свою миску с попкорном.

Rocket Mortgage: Дом мечты с Анной Кендрик и Барби

Анна Кендрик встретила свою пару в долгожданном рекламном ролике Rocket Mortgage Super Bowl, в котором снялась еще одна икона поп-культуры: Барби.В рекламном ролике продолжительностью 1:15 рассказывалось, как Барби смогла приобрести дом своей мечты с помощью, конечно же, Rocket Mortgage. В рекламе были представлены такие персонажи, как Better Offer Better, Cash Offer Carl и House Flipper Skipper, чтобы разрушить планы Барби и «начать торговую войну». К счастью, в конце концов Барби получает дом своей мечты до того, как Хи-Мэн и Скелетор выходят на сцену.

T-Mobile: Майли Сайрус поет песню для телефонов 5G

Майли Сайрус и ее крестная мать Долли Партон снова вернулись к этому с еще одним музыкальным моментом.В этом году в рамках рекламы Super Bowl от T-Mobile Сайрус создала песню (и полное музыкальное видео!) под названием «Сделай это для телефонов», которая в равной степени запоминающаяся и информативная, поскольку она рассказывает о некоторых возможностях телефонного провайдера.

Michelob ULTRA: Добро пожаловать в Superior Bowl

Спортсменам тоже нужно время, чтобы расслабиться! Michelob ULTRA показал фанатам, чем занимаются некоторые звездные спортсмены, когда они не занимаются своим видом спорта: боулингом. Стив Бушеми подает пиво и пару обуви, а Пейтон Мэннинг, Алекс Морган, профессиональный игрок в гольф Брукс Коепка, звезда WNBA Ннека Огвумике и звезда NBA Джимми Батлер выдыхают пар на дорожках и за бильярдным столом.

И в довершение ко всему, Серена Уильямс торжественно появляется в конце, к большому разочарованию Мэннинга.

Uber Eats: Uber Don’t Eats

Дженнифер Кулидж, Гвинет Пэлтроу, Тревор Ноа и Николас Браун неправильно поняли задание, когда дело дошло до доставки их Uber Eats, и не смогли расшифровать, что было или не было классифицировано как еда. В одной из сцен Браун глотает средство для мытья посуды, а в другой Пэлтроу кусает печально известную ароматическую свечу из влагалища Гупа.Это честная ошибка, верно?

BMW: Зевс и Гера

Всеми любимый греческий бог Зевс нашел свою новую любимую машину. Арнольд Шварценеггер берет на себя роль Зевса, который проживает свою жизнь после выхода на пенсию с горы Олимп в Палм-Спрингс. Зевс борется на суше и начинает терять «свою искру», пока его жена Гера, которую играет Сальма Хайек, не оживляет его жизнь, когда она знакомит его с его новым автомобилем, полностью электрическим BMW iX.

Toyota: начни свое невозможноеМинутный рекламный ролик рассказывал о братских отношениях канадских паралимпийцев Брайана и Робина Маккиверов. Когда ему было 19, Брайан потерял зрение из-за дегенерации желтого пятна Штаргардта, но это не помешало ему стать самым титулованным зимним паралимпийцем Канады с 17 паралимпийскими медалями.

Вместе дуэт братьев участвовал в зимних Паралимпийских играх 2002, 2006 и 2010 годов, а Робин был проводником своего брата.

Squarespace Ракушки Салли

Звезда «Эйфории» Зендая играет продавца ракушек по имени Салли, которая процветает в бизнесе по продаже ракушек с помощью Squarespace.Скажи это в пять раз быстрее! Рэпер-отщепенец и актер Андре 3000 рассказывает о сюжете, в котором скручивается язык.

Рекламный ролик Amazon’s Big Game: Mind Reader

Есть ли слово, обозначающее и жуткое, и веселое одновременно? Amazon играет на наших страхах, что их Эхо так усердно слушает нас, что может читать наши мысли, и показывает нам несколько страшных (и забавных) моментов между реальными женатыми Колином Йостом и Скарлетт Йоханссон. Однако упущенная возможность: нет никакого возврата к роли Йоханссон как разумного ИИ из «Она» 2013 года.

Hellmann’s: Mayo справляется с пищевыми отходами

Члены семьи также объединяются в этой рекламе Hellmann, в которой фигурирует Пит Дэвидсон из «Saturday Night Live» (который уклоняется от полного захвата бывшего полузащитника New England Patriots Джерода Мэйо) и его реальная мама Эми Дэвидсон Мама не понимает, но Дэвидсон все равно оказывается на полу, отмечая, что он «очень легко попадает». связаны, но у них есть общий любимый человек: Эштон Катчер.Он бывший Мур и нынешний муж Кунис, и у них обоих есть неловкий момент на сцене награждения в рекламе AT&T. Но лучшая шутка заключается в следующем: имя Катчера даже не упоминается.

Планета Фитнес: Что нашло на Линдси?

Отсылки к поп-культуре появляются быстро и яростно в этой рекламе, в которой Линдси Лохан в тренажерном зале Planet Fitness буквально светится, но также появляется в эпизоде ​​​​«Jeopardy!». с Деннисом Родманом, затем с Дэнни Трехо, когда она надевает его монитор на щиколотку, и, наконец, шагает за рассказчиком Уильямом Шатнером, когда она оставляет позади свою тренировку.

Kia: Robo-Dog

Маленькая собака-робот сбегает из своего дорогого магазина электроники и гонится за любовью всей своей жизни: будущим владельцем, конечно, но главным образом автомобилем Kia, который он однажды замечает за окном. После нескольких серьезных маневров во время парковки по городу у него кончается энергия… и он обнаруживает, что Kia может подзарядить его несколькими способами. И если этого недостаточно, чтобы разжечь ваши эмоции, саундтрек Бонни Тайлер «Полное затмение сердца» должен помочь.

Nissan представляет: Thrill Driver

Поклонники «Schitt’s Creek», эта реклама для вас! Когда Бри Ларсон бросает Юджину Леви ключи от своего гладкого желтого Nissan Z 2023 года, актер полностью превращается в звезду боевиков, которая проносится мимо Кэтрин О’Хара и звезд Marvel Дэвида Батисты и Данай Гуриры.Это кинематографический аттракцион, достойный показа на большом экране, который мы обнаруживаем в конце… так оно и было!

Lay’s: Golden Memories

Эта реклама показывает, насколько универсальными и прочными могут быть картофельные чипсы, как это продемонстрировали Пол Радд и Сет Роген, которые вспоминают, как закуска объединяла их и спасала от вреда. и даже (в случае с Рогеном) помогли ему открыть для себя романтику.

Bud Light Seltzer Hard Soda: Land of Loud Flavors

Всего за одну минуту мы увидим страну фантазий Loud Flavors, в которой правит Гай Фиери, и она выглядит не только красочно, но и восхитительно.Когда двое его приспешников крадут ведро с газировкой и возвращают его своему лидеру, он заявляет, что напитки содержат «самый громкий вкус». Среди уличного ликования мы получаем кадр двух целующихся людей (а-ля знаменитый поцелуй в День виджея на Таймс-сквер) и (предположительно) антагониста, разбитого новостями и размахивающего шпателем. В этой истории должно быть что-то большее!

Budweiser: путешествие Клайдсдейла

Без межвидовой дружбы Клайдесдейла и собаки не было бы времени Суперкубка! Budweiser уже несколько лет демонстрирует непрекращающуюся дружбу между животными, почти не показывая продукт.Это последнее приключение показывает, как раненая лошадь находится под присмотром своего приятеля на пути к выздоровлению, и это еще один победитель.

Похожие:

Как купить коммерческую недвижимость

Как купить коммерческую недвижимость

Наличие отличного рабочего места является жизненно важной частью любой организации.

Вы должны не только обеспечить комфортную и просторную среду для своих сотрудников, но и ваш офис должен находиться в безопасном и легкодоступном месте.В SK Commercial Realty мы предлагаем опыт знающих и опытных риелторов, которые помогут вам найти идеальное место для эффективного ведения бизнеса.

Узнайте больше о наших услугах в сфере коммерческой недвижимости, чтобы узнать, что мы можем сделать для вас и вашей компании:

Все о покупке коммерческой недвижимости для вашего бизнеса

Покупка коммерческой недвижимости — это крупная инвестиция, поэтому вам нужно провести все необходимые исследования, следовать передовым методам и пройти правильные процедуры.

Если вы хотите купить коммерческую недвижимость, первым делом задайте себе следующие важные вопросы:

  1. Для чего вы используете это свойство?
  2. В каком районе должна находиться ваша недвижимость?
  3. Вам нужен управляющий недвижимостью?
  4. Хотите купить или арендовать недвижимость?
  5. Какую сумму первоначального взноса вы можете себе позволить?

Когда у вас будет хорошо продуманный план, вы начнете посещать недвижимость и просматривать места, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.Эти туры помогут вам лучше понять, какие места соответствуют вашему видению, а также какие особенности для вас наиболее значимы.

Последним шагом в поиске идеальной коммерческой недвижимости является консультация эксперта.

В SK Commercial Realty мы работаем с крупными инвестиционными группами, чтобы приобрести объекты портфельного типа, такие как большие офисные здания, чтобы помочь вам в поиске. Кроме того, мы помогаем нашим клиентам продавать недвижимость всех форм и размеров.Мы также можем помочь вам выбрать планы финансирования, которые наиболее прагматичны для вашей текущей ситуации.

Независимо от ваших потребностей, наша команда SKCR готова помочь! Позвоните нам сегодня по телефону 404 252 1200, чтобы узнать больше о том, что мы можем сделать для вас.

6 веб-сайтов, предлагающих бесплатные изображения для коммерческого использования

Фотография всегда была неотъемлемой частью дизайна. К сожалению, мы привыкли видеть пресные стоковые изображения людей в костюмах, пожимающих друг другу руки.Мало того, что многие из этих стоковых фотографий безвкусны, они еще и стоят больших денег!

К счастью, высококачественные стоковые фотографии не всегда имеют высокую цену и проблемы с атрибуцией. Растет число веб-сайтов, предлагающих бесплатные изображения для коммерческого использования, и изображения тоже выглядят великолепно! От потрясающих пейзажей до завидных офисных помещений, мы знаем, что вы найдете именно то, что ищете с помощью этих сайтов:

Этот новый сайт от Accelity (это мы!) предоставляет более 100 бесплатных изображений для коммерческого использования.Наши изображения были сделаны и отредактированы нашим штатным графическим дизайнером и могут быть использованы для всего, что вы пожелаете. Эти изображения лучше подходят для компаний B2B, и наша коллекция включает в себя офисные сцены, фотографии города, фотографии на основе текстур и многое другое.

 

Pixabay служит хранилищем тонны качественных фотографий. Сайт предлагает более 780 000 бесплатных фотографий, но не волнуйтесь, на сайте очень легко ориентироваться. Изучите их коллекцию фотографий, включающую городские пейзажи, природу, изображения людей, животных и многое другое.

Главная панель поиска даже позволяет фильтровать поиск по таким факторам, как тип носителя, ориентация, цвет и минимальные размеры. Когда вы загружаете нужные изображения, вы также можете выбрать изображение в зависимости от размера.

 

Unsplash публикует 10 новых фотографий каждые 10 дней. Этот сайт предлагает кое-что, что немного отличается от некоторых других — более уникальные фотографии. В их изображениях вы не встретите обычных «дрянных» стоковых фотографий.Ищите фотографии с помощью панели поиска, различных коллекций или даже того, что нового на сайте.

Помимо возможности загружать красивые и уникальные фотографии, каждую фотографию, опубликованную на Unsplash, можно копировать, изменять, распространять и использовать без разрешения или указания авторства.

 

 

StockSnap.io с гордостью заявляет, что это «не типичный дерьмовый сайт с фотографиями», и мы не можем с этим не согласиться. На этом сайте есть много категорий и изображений для прокрутки.Некоторые варианты включают предприятия, людей, офисные помещения, моду, ландшафт, животных и многое, многое другое. На самом деле, его выбор настолько интересен и разнообразен, что почти слишком легко «упасть в кроличью нору».

 

 

стоковых фотографий Pexels — это бесплатные стоковые фотографии, которые вы можете использовать где угодно. Все фотографии бесплатны для коммерческого использования и не требуют указания авторства. На этом сайте есть множество стоковых фотографий, которые вы можете использовать для своего бизнеса. Одна замечательная функция, которую они предоставляют, — это вкладка таблицы лидеров, которая позволяет вам видеть пользователей с наибольшим количеством просмотров своих фотографий.

Помимо функции поиска в таблице лидеров, вы можете искать по цветам, коллекциям и другим параметрам. Это определенно сайт, чтобы проверить!

 

Откройте для себя красивые фотографии и изображения Canva для повседневного дизайна. Выбирайте из миллионов тщательно подобранных бесплатных и премиальных стоковых фотографий. На этом сайте есть множество фотографий, которые можно разделить практически на все, что вы можете себе представить. Миллионы высококачественных фотографий дают вам возможность создавать красивые дизайны.

стоковых фотографий Canva также имеют премиум-опцию, где вы получаете доступ к еще большему количеству премиальных фотографий, которые они предлагают.

 

 

Мы пропустили какой-нибудь из ваших любимых ресурсов, которые предоставляют бесплатные изображения для коммерческого использования? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Топ-10 коммерческих автостраховых компаний в США

Согласно отчету NAIC за 2018 год, вот 10 крупнейших поставщиков коммерческого автострахования по премиям в стране и доле рынка:

1.Прогрессивный
Прямые письменные премии: 4,4 миллиарда долларов
Доля рынка: 10,9%

Группа страховых компаний Progressive утверждает, что является третьим по величине поставщиком услуг автострахования и поставщиком услуг №1 по страхованию мотоциклов/домов на колесах в США. Progressive выписывает более 13 миллионов автомобильных полисов каждый год. Несмотря на то, что она наиболее известна как драйвер инноваций на рынке личных автомобилей, группа также занимается страхованием коммерческих автомобилей, а также другими личными и коммерческими рисками.Он продает страховку напрямую потребителям или через более 30 000 независимых страховых агентств по всей стране.

Полис

Progressive для коммерческих автомобилей предусматривает круглосуточное обслуживание без выходных (по телефону или через Интернет), регулируемое покрытие в любое время, гибкие варианты выставления счетов и оплаты, коммерческую страховку и неограниченный радиус действия, предлагаемый в большинстве штатов.

2. Путешественники
Прямые письменные премии: 2,6 миллиарда долларов
Доля рынка: 6,3%

Travelers предоставляет личное, деловое и специальное страхование в Северной Америке и Европе через 13 500 независимых агентов и брокеров.Страховщик является единственной компанией по страхованию имущества в промышленном индексе Доу-Джонса. Полис Travelers’ Commercial Automobile предлагает страхование ответственности, возмещения физического ущерба, а также частично застрахованных и незастрахованных автомобилистов как для небольших, так и для крупных парков коммерческих транспортных средств.

3. Взаимная свобода
Прямые письменные премии: 1,8 миллиарда долларов
Доля рынка: 4,4%

Liberty Mutual утверждает, что является пятой по величине компанией по страхованию имущества и несчастных случаев в мире, насчитывающей около 50 000 сотрудников в более чем 30 странах.Страховая группа поставляет продукты личного страхования через свои бренды Liberty Mutual и Safeco. Между тем, он работает с независимыми агентами, брокерами и консультантами по льготам в США, чтобы предоставить свои решения по страхованию бизнеса. Его коммерческий полис автострахования поставляется с инструментами контроля рисков.

4. Национальная корпорация
Прямые письменные премии: 1,6 миллиарда долларов
Доля рынка: 4,0%

Nationwide — это страховая и финансовая организация из Огайо, которая предлагает страхование имущества и несчастных случаев, страхование жизни, пенсионные сбережения, управление активами и стратегические инвестиции.Продукты коммерческого страхования страховщика включают коммерческое автострахование, коммерческое страхование агробизнеса и компенсацию работникам.

5. Беркшир Хэтэуэй
Прямые письменные премии: 1,5 миллиарда долларов
Доля рынка: 3,7%

Berkshire Hathaway — холдинговая компания из Омахи, которой принадлежат более 60 дочерних компаний, включая Berkshire Hathaway GUARD и Gateway Underwriters Agency. Обе дочерние компании предлагают коммерческое автострахование. Первый поставляет страховые продукты через общенациональную сеть независимых страховых агентов, а второй работает с обязательными полномочиями и брокерскими соглашениями как с аффилированными, так и с неаффилированными партнерами компании.

6. Старая Республика
Прямые письменные премии: 1,4 миллиарда долларов
Доля рынка: 3,6%

Old Republic General Insurance Group — крупнейший бизнес-сегмент Old Republic International Corporation, специализирующийся на рынке имущества и страхования от несчастных случаев. Его 15 специализированных компаний работают с одними и теми же основными ценностями. Шесть из этих компаний предлагают коммерческое автострахование: страховые компании BITCO, Great West Casualty Company, Old Republic Contractors Insurance Group, Old Republic Risk Management, Old Republic Specialty Insurance Underwriters и PMA Companies.

7. Страхование Цюриха
Прямые письменные премии: 1,4 миллиарда долларов
Доля рынка: 3,4%

Zurich Insurance Group — многопрофильная страховая компания, обслуживающая клиентов более чем в 210 странах и территориях. Специализированные направления коммерческого страхования Цюриха включают автомобильное страхование, корпоративные несчастные случаи и деловые поездки, кредитный риск, кибербезопасность и конфиденциальность, ответственность D&O, управленческую или профессиональную ответственность, морские и политические риски. Что касается автомобильных решений, Цюрих предлагает как обычное, так и нетрадиционное автострахование, причем последнее включает программы с франшизой, а также кэптивное фронтирование и перестрахование.

8. Автовладельцы
Прямые письменные премии: 994,9 миллиона долларов
Доля рынка: 2,5%

Auto-Owners Insurance утверждает, что является 16-й по величине компанией по страхованию имущества / несчастных случаев в США с более чем 40 000 независимых агентов в более чем 6 000 агентств в 26 штатах. Это поставщик бизнес-страхования, страхования автомобилей, страхования ферм, страхования жилья и страхования жизни.

9. Группа Токио Марин
Прямые письменные премии: $761.7 миллионов
Доля рынка: 1,9%

Tokio Marine Group — многонациональная страховая компания со штаб-квартирой в Японии, которая занимается внутренним страхованием жизни, внутренним страхованием, кроме страхования жизни, международным страхованием, а также финансовым и общим бизнесом. Группа состоит из Tokio Marine Holdings Inc., 245 дочерних компаний и 32 филиалов в 483 городах мира.

Tokio Marine запустила первую в Японии страховую компанию в 1914 году, и на сегодняшний день у нее более 15 миллионов внутренних полисов автострахования.

10. Чабб Лтд
Прямые письменные премии: 740,7 млрд долларов
Доля рынка: 1,8%

Chubb утверждает, что является крупнейшей в мире публичной компанией по страхованию имущества и страхования от несчастных случаев, работающей в 54 странах и территориях. Коммерческое страхование Chubb включает в себя коммерческие автомобили, кибербезопасность, страхование от несчастных случаев из-за рубежа, ответственность руководства, слияния и поглощения, ответственность железных дорог и транзакционные риски. Он поставляет свою продукцию через независимых и закрытых агентов, розничных и оптовых брокеров, а также банковское страхование, прямой маркетинг и мобильное страхование.

Как сделать идеальное предложение

Предложение коммерческой аренды часто может быть сложной и пугающей задачей, особенно если вы начинающий или малый бизнес. Существует ряд пунктов, которые составляют неотъемлемую часть переговоров между арендодателем и арендатором, и важно выложить их на стол с самого начала.

Мы составили следующий контрольный список, чтобы помочь арендаторам бизнеса составить предложение:

Арендная плата: Предоставьте подтверждение уровня арендной платы, которую вы готовы предложить в год.Годовая арендная плата обычно выплачивается ежеквартальными или ежемесячными платежами и не включает бизнес-тарифы, плату за обслуживание, НДС и т. д. Если НДС подлежит уплате с арендной платы, его обычно можно потребовать обратно, если вы зарегистрированы в качестве плательщика НДС, но мы рекомендуем получить подтверждение от квалифицированный финансовый консультант.

Срок аренды: Укажите, на какую продолжительность аренды вы хотите согласиться. Например, 5, 10 или 20 лет и дату начала аренды.

Вам также необходимо будет подтвердить, требуете ли вы, чтобы договор аренды находился «внутри или вне» Закона о арендодателях и арендаторах 1954 года.Если договор аренды предоставляется вне закона, на него не распространяются права автоматического продления, и вам может потребоваться подписать форму установленной законом декларации в присутствии адвоката, чтобы подтвердить, что вы согласны с этим.

Оговорка о перерыве:   Если вы хотите включить оговорку о перерыве (что означает, что вы потенциально можете закончить аренду раньше, чем наступит полный срок), то это следует указать в самом начале. Вам нужно будет указать, когда вы хотите, чтобы пункт о перерыве вступил в силу, и сколько времени вы готовы предложить уведомление.Арендодатель может также потребовать оговорку о перерыве, но это довольно редко.

Главный совет: делайте пометки в календаре, когда у вас перерыв и когда вам нужно уведомить об этом.

Обзоры арендной платы: Срок аренды коммерческой недвижимости может составлять от нескольких месяцев до многих лет, поэтому для того, чтобы аренда оставалась коммерчески жизнеспособной, должны быть предусмотрены условия для повышения арендной платы по мере необходимости. Как правило, арендодатель хочет убедиться, что пункт о пересмотре арендной платы дает ему право увеличивать арендную плату, а арендатор хочет убедиться, что арендная плата не может быть увеличена слишком сильно.Поэтому переговоры по этим положениям необходимы, поскольку обе стороны преследуют противоположные цели.  

Льготы по аренде: Если вы ищете арендную плату без арендной платы или со сниженным периодом аренды, вы должны указать детали в своем предложении, чтобы это можно было учитывать при всей сделке.

Главный совет: Арендодатель может быть готов предоставить это в обмен на улучшения / ремонт, сделанные в здании новым арендатором.

Залог: Большинство арендодателей требуют от арендатора финансового залога, который обычно составляет не менее трехмесячной арендной платы.В некоторых случаях Арендодатель может потребовать более высокий депозит, особенно если Арендатор является новым начинающим бизнесом или не может предоставить удовлетворительные торговые счета в течение трех лет подряд или подходящие рекомендации (см. ниже).

Справки: В некоторых случаях арендодатель может поручить агенту провести онлайн-проверку кредитоспособности до согласования условий и/или может запросить справку банка, арендодателя или продавца.

Использование имущества / изменение использования: Пожалуйста, сообщите агенту о том, для чего вы собираетесь использовать имущество.Возможно, вам придется поговорить с отделом планирования местных властей, чтобы убедиться, что имущество имеет правильное коммерческое использование для того, для чего вы собираетесь его использовать. Как правило, вы можете узнать, как использовать здание, проверив это онлайн здесь или поговорив с местными властями.

Главный совет: Стремитесь использовать профессионального консультанта по планированию и как можно скорее встретитесь с местным офисом планирования, чтобы проверить жизнеспособность ваших планов, также известный как Pre App.

Дополнительная информация: Наряду с условиями вашего коммерческого предложения вам также необходимо будет предоставить информацию о вашем бизнесе, особенно если вы новичок.Это может включать бизнес-план, но, что наиболее важно, арендодатель должен знать полные имена и адреса человека или людей, которые будут арендованы, а также их финансовое положение, чтобы убедиться, что они подходят для выполнения взятых на себя обязательств.

Главный совет: чем больше информации вы можете предоставить «заранее», тем больше вероятность того, что арендодатель серьезно отнесется к вашему предложению и оперативно его обработает.

 

Если вы ищете коммерческое помещение для сдачи в аренду и хотите получить совет от нашей команды экспертов по коммерческим продажам и аренде, свяжитесь с нами по телефону 01903 201212 или напишите по адресу[email protected]

Содержание точно на момент публикации.

Коммерческое автострахование — Получите бесплатную консультацию по телефону

АвтоМотоциклКвадроциклДомовладельцыАрендаторыКондоминиумМобильный домЛодка/PWCRVЖизньЗонтикЗащита личностиАрендодательНаводнениеПутешествиеЗа границуВладельцы бизнесаОбщая ответственностьПрофессиональная ответственностьКомпенсация работникамМедицинская халатностьКоммерческий автомобильRideshareКоллектор АвтоPetJewelryMexico Auto

Нужно оплатить счет, внести сдачу или просто получить информацию?

Всего несколькими щелчками мыши вы можете получить доступ к партнерскому страховому агентству GEICO, с которым связан ваш полис страхования лодки, чтобы найти варианты обслуживания вашего полиса и контактную информацию.

Подробнее

Позвоните нам по телефону (888) 532-5433, чтобы внести изменения в свой полис страхования жизни.

Полезный телефонный звонок поможет вам связаться с агентами по страхованию жизни, которые помогут вам в обслуживании вашего полиса.

Подробнее

Вам нужно оплатить счет, внести сдачу или получить информацию о страховом покрытии?

Просто войдите в свою автоматическую политику, чтобы управлять зонтичной политикой.

Подробнее

Для Generali Global Assistance, Inc., посетите сайт для участников программы защиты личных данных или позвоните по телефону (800) 206-4065

.

24 часа в сутки/7 дней в неделю.

Наши опытные агенты помогут вам с оформлением любых документов и управлением вашим полисом. Позвоните нам, если у вас есть какие-либо вопросы об этом ценном страховом покрытии.

Подробнее

Позвоните нам по телефону (844) 810-1598, чтобы сообщить о любых изменениях, которые необходимо внести в вашу политику. Наши лицензированные специалисты будут рады помочь вам.

Вы можете произвести оплату или просмотреть свой полис онлайн в любое время.

Подробнее

Из США: звоните (800) 248-4998. Звонки переадресовываются в наш европейский офис, поэтому звоните с понедельника по пятницу с 2:30 до 11:00 (восточноевропейское время).

Из-за границы: позвоните агенту в вашей стране.

Вы также можете отправить электронное письмо по адресу [email protected]

Подробнее

Нужно оплатить счет, внести сдачу или просто получить информацию?

Всего несколькими щелчками мыши вы можете найти страховое агентство GEICO, с которым связана ваша политика владельцев бизнеса, чтобы найти варианты обслуживания полиса и контактную информацию.

Подробнее

Нужно оплатить счет, внести сдачу или просто получить информацию?

Всего несколькими щелчками мыши вы можете найти страховое агентство GEICO, с которым связан ваш полис общей ответственности, чтобы найти варианты обслуживания полиса и контактную информацию.

Подробнее

Нужно оплатить счет, внести сдачу или просто получить информацию?

Всего несколькими щелчками мыши вы можете найти страховое агентство GEICO, с которым связан ваш полис профессиональной ответственности, чтобы найти варианты обслуживания полиса и контактную информацию.

Подробнее

Получите доступ к своему полису в Интернете, чтобы оплатить счет, внести изменения или просто получить некоторую информацию.

Подробнее

Нужно обновить политику или получить некоторую информацию?

Позвоните в Berxi по телефону (833) 923-3001
с понедельника по пятницу с 8:00 до 20:00 (по восточноевропейскому времени)

Подробнее

Нужно обновить политику или добавить нового питомца?

Звоните по номеру Embrace Pet Insurance по телефону (800) 793-2003
с понедельника по пятницу с 8:30 до 20:00 (восточноевропейское время)
по субботам с 9:00 до 13:00 (восточноевропейское время).

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.