Вторник , 21 сентября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Где взять клиентов: 14 проверенных инструментов – ПланФакт

Где взять клиентов: 14 проверенных инструментов – ПланФакт

Содержание

Как найти клиентов: 20 самых действенных способов

Одна из основных проблем для каждого владельца бизнеса – как найти клиентов. Поскольку именно от них зависит успешность предпринимателя. Если клиентов не будет – даже самый успешный старт-ап (по мнению его основателя) не достигнет результата и потерпит крах. Поэтому крайне важно не только создавать качественный продукт/услугу, но и понимать, где найти клиентов. В этой статье я расскажу, как и какими методами искать клиентов. Рекомендации и советы будут полезны не только начинающим предпринимателям, но и тем, кто владеет бизнесом уже много лет. Привет, друзья! С вами Юрий Бошников! Хотите узнать, как увеличить клиентскую базу? Читайте мою новую статью.

Содержание статьи:

Как найти новых клиентов: вводная информация

Мною были собраны лучшие способы, как рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов. Уверен, что некоторые из них вы уже пробовали. Возможно, даже получали выгоду от их применения.

Хотя нужно понимать и то, что эффективность выбранной рекламы напрямую зависит от вида деятельности. К примеру, для компании, оказывающей бухгалтерские услуги, хорошим методом привлечения клиентов является так называемый «холодный обзвон» предприятий, фирм, организаций.

Если же вы занимаетесь продажей Б/У компьютеров из Европы, одним из лучших вариантов станет контекстная реклама. Поэтому, читая мою статью, обязательно учитывайте этот фактор и сразу же (у себя в мыслях) примеряйте рекламу на свой бизнес.

И еще одно небольшое уточнение. Сегодня, чтобы бизнес был по-настоящему успешным, необходимо присутствие компании в сети. Вы ведете свое дело, но у вас нет личного сайта? Это большое упущение. Даже если предприятие небольшое или вы вообще единственный его сотрудник, нужно заявлять о себе в Интернете.

В создание сайта не обязательно вкладывать огромные суммы. Ведь его можно создать самостоятельно, своими руками, оплатив лишь символическую стоимость доменного имени (названия сайта) и хостинга (грубо говоря, места в Интернете, на котором он будет размещаться). То есть, с минимальными вложениями вы захватите огромную аудиторию.

Обратите внимание! У вашего бизнеса есть страницы в социальных сетях? Отлично! Это уже хорошо! Однако недостаточно. Доверие аудитории к вашей деятельности многократно возрастет, если вы создадите сайт своей компании.

Не верите в это и считаете, что сайты способны создавать только профессиональные разработчики? Я могу разбить ваше неверие! Запишитесь на мой авторский бесплатный тренинг, на котором я рассказываю, как сделать сайт своими руками всего за 4 дня.

Занятия – практически. Вам достаточно просто повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет личный сайт, сделанный собственными руками. Если вдруг что-то не будет получаться, обязательно помогу вам. А еще на тренинге расскажу:

  • как продвигать сайт;
  • как писать статьи для него;
  • какую важную информацию обязательно следует представить на нем;
  • как найти новых клиентов;
  • как общаться со своей аудиторией.

Запишитесь уже сегодня, чтобы не пропустить старт следующей группы. На адрес вашей электронной почты придет сообщение о старте занятий.

Как найти клиентов: 20 проверенных способов

Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Читайте также: Контент стратегия: 12 шагов к ее созданию

Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

4. Выставки

Участвуйте в выставках. Профильных. Нет возможности оплатить участие, заказать дорогой стенд? Придите на выставку, как обычный посетитель и заводите полезные знакомства.

Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать листовки и визитки вашей компании неподалеку от места проведения выставки?

5. Как найти клиентов: справочники

Существует множество справочников – электронных и бумажных. Например, 2ГИС – им пользуется много людей. Вам нужно выполнить два действия. Первое – обязательно внести свою компанию во все возможные справочники. Второе – сделать выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только для частных лиц, но и для корпоративных клиентов.

6. Флаеры

Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

  • купите цветную бумагу;
  • в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
  • напечатайте его на обычном принтере;
  • раздавайте неподалеку от вашей точки.

Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

9. Коммерческое предложение

Читайте также: Как определить боли клиента: 3 уровня боли

Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

  • о сфере деятельности вашей компании;
  • о преимуществе сотрудничества с вами;
  • о стоимости товаров/услуг;
  • и т.д.

Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

12. E-mail рассылка

В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно сказать бесплатно.

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Читайте также: Где брать трафик: 14 крутых способов увеличить посещаемость

Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

  • Яндекс.Директ;
  • Гугл.АдВордс.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

14. Как найти клиентов: сарафанное радио

15. Обзвон существующих и потенциальных клиентов

16. Реклама в общественном транспорте

17. Подготовка полиграфической рекламной продукции – например, буклетов

18. Размещение рекламы на биг-бордах

19. Рекламные растяжки

20. Доски и сайты объявлений

Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

Сейчас скажу очевидный факт – чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, вы и сами это прекрасно понимаете. Выше я уже рассказал о нескольких способах поиска клиентов. Теперь же хочу дать еще о том, где найти клиентов. Советы – проверенные, действенные, эффективные. Обязательно прислушайтесь к ним.

1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

Великолепные результаты может дать простое участие в тематических, профильных, отраслевых конференциях, семинарах, выставках и прочих подобных мероприятиях. На них вы не только лучше узнаете, чего ждать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

Кстати! Информацию о подобных мероприятиях ищите на профильных сайтах. Постарайтесь отыскать организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, реализуемыми вами товарами. Подпишитесь на рассылку новостей от таких организаций. Так вы не пропустите мероприятие.

2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

Конечно, данный совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного клиента, а на «корпоративного» — то есть, на организации, фирмы, предприятия.

К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.

Также подобный метод позволит вам донести до потенциальных клиентов массу полезной и ценной информации:

  • о адресе вашего магазина;
  • о старте новой акции;
  • об открытии новой точки;
  • и т.д.

Обратите внимание! На листовках/флаерах обязательно публикуйте адрес вашего магазина и контактные данные со схемой проезда. 

Для достижения максимально эффекта, получения максимально возможного результата, придерживайтесь следующих правил:

  • воспользуйтесь услугами профессиональных промоутеров;
  • создайте качественные продающие листовки;
  • не экономьте на бумаге;
  • выбирайте места, где может находиться наибольшее число человек из вашей потенциальной аудитории.

Таким образом, вложения в организованную раздачу листовок будут максимально эффективными.

Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

Я привел вам 20-ть действенных способов, как найти новых клиентов и поделился тремя советами. Воспользовавшись моей информацией, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

Однако, по моему мнению, лучший способ поиска клиентов – создание собственного сайта, на котором будет представлена вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, у вас нет достаточно средств для вложений в онлайн-проект, вы все равно можете сделать сайт. Самостоятельно, без оплаты труда программистов и маркетологов.

Как это сделать? Записаться на мой онлайн-тренинг. Он полностью бесплатный. Длится 4-е дня. На нем я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Тренинг построен на практических занятиях. Вам нужно лишь повторять за мной и после этого у вас будет свой сайт. Также во время тренинга я предоставляю массу прочей важной дополнительной информации об особенностях развития и продвижения сайта.

9 способов поиска клиентов | Где и как найти новых покупателей

Как правильно искать новых потенциальных клиентов?

Активный поиск и привлечение новых клиентов нужны для увеличения объема продаж (база клиентов) и прибыли компании (развитие бизнеса). Если вы не занимаетесь привлечением новых клиентов, можете остаться без них: у старых есть привычка время от времени исчезать. Их просто переманивают ваши конкуренты.

Многие продавцы знают, как заниматься поиском клиентов, и лишь немногие умеют эффективно это делать. Когда спрашиваю у продавцов: «Умеешь заниматься поиском клиентов?» – всегда получаю ответ: «Мурат, это же легко». Если спрошу: «А как находишь клиентов?» – получаю быстрый ответ: «В интернете». А если спросить: «А где именно в интернете ищешь клиентов?» – вот здесь начинают думать. Дам несколько советов, исходя из личного опыта.

Эффективный поиск новых клиентов

1. Где искать новых клиентов?

Все клиенты давным-давно поделены. Но не стоит отчаиваться. Корпоративные клиенты всегда думают рационально, поэтому ищут, где дешевле, качественнее, технологичнее и предлагаются самые лучшие условия. Вам остается найти таких клиентов, дойти до лиц, принимающих решения (ЛПР), и сделать уникальное торговое предложение (УТП).

2. Отличается ли поиск клиентов при продаже товаров и услуг?

Отличается. В первую очередь при сегментации рынка. Например, если вы продаете натяжные потолки, то вашими клиентами являются дизайнеры и строительные компании. Уже есть определенный сегмент. Плюсы – легче найти потенциальных клиентов, а минусы – узкий сегмент, и количество клиентов ограничено. Существуют товары, которые покупают все организации, как правило, они недорогие. Например, канцтовары или кулеры для воды.

3. Чем лучше поиск клиентов при продаже услуг?

Самый большой плюс – это безграничный рынок. Услугами пользуются практически все коммерческие и бюджетные организации. Вам осталось найти ту компанию, которая заинтересуется вашими услугами. Например, тренинги, полиграфические услуги, создание сайтов и т.п.

4. Где искать прибыльных клиентов?

Маленькие компании очень редко пользуются услугами внешних провайдеров (чаще банковскими и бухгалтерскими). А если даже пользуются, стараются сэкономить во всем. В основном стараются выполнить работу своими силами или привлекают фрилансеров. Где искать крупных клиентов? Самые крупные компании входят в разные рейтинги типа Forbes-300, РБК-500 и т. п. Можно обзвонить этот список. Но учтите, кроме вас ваши конкуренты тоже будут звонить в эти компании.

5. Эффективен ли поиск клиентов по знакомству?

Очень эффективный способ. Особенно если вас рекомендуют. Только круг ограничен количеством ваших знакомых. Узнайте, кого могут порекомендовать ваши клиенты, партнеры и ваши близкие люди. Они вдобавок знают, какая компания считается стабильной в своем сегменте. Некоторые компании не на слуху, но конкуренты в своей сфере их считают лидерами рынка. Есть еще один плюс в этом варианте – вы сразу получите контакты ЛПР, и возражения уменьшатся.

6. Где искать клиентов в интернете?

Интернет – это бездонный океан. Если набрать ключевые слова, поисковики вам покажут релевантные страницы. А вам нужны конкретные клиенты из конкретного сегмента. Самый простой способ поиска – это каталоги. Например, «Яндекс. Каталог». Если вам нужны компании из одного города, района или даже улицы, удобнее использовать отраслевые каталоги, Яндекс.Карты или 2GIS.

7. Поиск клиентов в СМИ.

В отраслевых журналах и бизнес-порталах часто пишут об успехах компаний. Среди них ваши потенциальные клиенты. Там же вы получите информацию не только о потенциальных клиентах, но и о ваших конкурентах.

8. Поиск клиентов в деловых мероприятиях.

Посещайте тренинги, бизнес-конференции и семинары, а также отраслевые выставки. Здесь от вас требуется умение войти в контакт. Долго не занимайте время вашего собеседника. Получили первичную информацию, обменялись визитками – и на этом все. Больше собирайте визитки, чем раздавайте. У вас будет возможность позвонить, когда вам удобно.

9. Где еще найти клиентов?

Хороший подход – это форумы, социальные сети, где обсуждают темы, близкие к вашему бизнесу, а также сайты ваших прямых конкурентов, они часто указывают логотипы своих клиентов.

Клиентов нужно искать везде и постоянно. Иногда они рядом, только мы не обращаем внимания. Например, реклама во время футбольного матча, баннеры на улицах или в приложении в вашем смартфоне. Если один постоянный клиент ушел от вас, вместо него вы должны найти от пяти до десяти новых. Тогда ваши действия приведут к росту продаж и прибыли компании.

Где искать новых клиентов: как найти клиентов в интернете?

Где искать клиентов?

Многие молодые компании не могут найти клиентов. Причем причины неудачи кроются не в отсутствии опыта или низком качестве предлагаемых продуктов и услуг, а в неумении на постоянной основе привлекать достаточный поток потенциальных покупателей.

Для роста нового бизнеса всегда нужны клиенты. Для их получения недостаточно создавать качественные продукты, нужно еще и уметь заинтересовать в них людей.

Как удержать старых и где найти клиентов новых?

Многие предприниматели в процессе ведения бизнеса замечают, что они теряют клиентов. Люди переходят к конкурентам, хотя по качеству продукция двух фирм одинакова. Для возвращения своих клиентов компании стараются привлечь их дополнительными стимулами. В некоторых случаях покупатели возвращаются из-за дополнительных вложений средств и времени, а иногда – нет. В такой ситуации обязательно нужно разобраться в причинах ухода.

Наиболее распространенной причиной потери покупателей является неспособность предпринимателя тщательно продумать стратегию удержания старых и привлечения новых клиентов.

Правильно удерживаем клиента

Если вам нужны клиенты, то лучший способ удержать старых и привлечь новых заключается в правильном и внимательном отношении к каждому обратившемуся к вам человеку. Эффект «сарафанного радио», когда реклама передается от одного клиента другому, может принести огромную прибыль при минимальных вложениях в маркетинговое продвижение.

Нельзя позволять старым клиентам уходить к конкурентам, а затем тратить деньги для их возвращения. Вместо этого нужно сразу предоставлять лучшие услуги и лучший сервис, поддерживать контакт с заказчиками, уведомлять их о выпуске новых товаров и делать все необходимое, чтобы они оставались вами довольны. Тогда они не только не уйдут, но еще и привлекут в ваш магазин своих друзей и знакомых.

Всегда нужно анализировать потребности клиента

Продажи – это основа успешности любого предприятия, вне зависимости от особенностей производимых товаров и оказываемых услуг. Чтобы успешно удовлетворять требования и нужды своей целевой аудитории, следует уметь поставить себя на место покупателя – понять его привычки и потребности, спрогнозировать его интересы и предложить ему интересную услугу быстрее конкурентов

Только грамотный, проводимый профессионалами анализ, может позволить разработать правильный маркетинговый план и реализовать его на практике.

Поддержание связи с клиентом

Обязательно следует найти способ получения прямой обратной связи от покупателей. Для этого их можно попросить принять участие в опросах о продуктах или услугах, прийти на выставку, конференцию или семинар по интересной теме.

Особенно важно иметь контактные данные старых, постоянных покупателей. Благодаря этому можно будет отслеживать причины отказа от сотрудничества, корректировать маркетинговую кампанию и не допускать повторно одни и те же ошибки.

Специальные предложения помогают


искать новых клиентов

Искать новых покупателей следует другими способами. Можно первоначально делать аудитории подарки и завлекать бесплатной продукцией. Если позволяет направленность бизнеса, можно предлагать образцы собственных товаров, благодаря чему люди смогут оценить высокое качество продуктов.

Помимо бесплатных образцов можно использовать бонусные и скидочные карты, подарочные сертификаты и другие подарки. Особенно важно проводить акции в праздники, когда все покупают подарки и готовы тратить собственные деньги.

Телемаркетинг

Найти клиентов можно с помощью телефонных звонков. Холодные звонки позволяют предлагать свои товары и услуги юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, однако при работе с физлицами она показывает намного меньшую эффективность.

Эффективность холодных звонков напрямую зависит от квалификации и умений менеджера, который выполняет обзвон. Специалист должен иметь нужный опыт, уметь правильно общаться с покупателями, грамотно строить разговор и ненавязчиво подводить собеседника к необходимости совершить покупку.

Офлайн-реклама

Так сегодня называют все традиционные способы рекламы:

  • монтаж наружной рекламы,
  • размещение объявлений в печатных изданиях,
  • запуск рекламы по радио и телевидению.

Это сложный и затратный тип рекламы, так как для ознакомления людей со своим объявлением его придется размещать в самых посещаемых местах населенного пункта. Рекламу по ТВ и радио следует запускать на хорошо просматриваемых каналах и прослушиваемых станциях, от этого она будет стоить еще дороже.
Единственный доступный способ офлайн-рекламы – раздача листовок на улицах, однако он отличается низкой эффективностью. Если со 100 отданных листовок к вам придет 1 покупатель, кампания уже будет считаться успешной.

Как найти клиентов в Интернете?

Многие сегодня предпочитают совершать покупки через Интернет. Компании, имеющие собственные интернет-ресурсы, получают существенное преимущество по сравнению с другими организациями, потому каждому уважающему себя предприятию требуется информационный сайт, освещающий деятельность фирмы, проходящие акции и спецпредложения.

Разобраться в том, как получить клиентов из Интернета, вовсе не сложно. Для этого требуется собственный ресурс, занимающий топовые позиции в выдаче поисковых систем. В этом компании могут помочь многочисленные фирмы, специализирующиеся на продвижении интернет-сайтов. Однако SEO-продвижение – это дело непростое и достаточно затратное. Быстро получить клиентов на сайт можно за счет платной контекстной рекламы, но она имеет кратковременный, а не постоянный эффект.

Как искать клиентов в социальных сетях?

Сегодня многие предприниматели уже поняли, что соцсети предлагают продавцам товаров и услуг широчайшие возможности по продвижению и поиску новых заказчиков.

Ведение собственных групп и страниц дает возможность всегда держать покупателей в курсе последних событий, давать им полезную и интересную информацию, знакомить с новинками, а также мотивировать делиться новостями группы со своими друзьями. Изобретательность в ведении страниц в социальных сетях поможет быстро найти новых клиентов.

В социальных сетях также нужно активно заниматься рекламой, в том числе таргетированной. Правильный выбор целевой аудитории для показа объявлений только подходящим вам по критериям лицам позволяет существенно увеличить эффективность вложений.

Современный эффективный способ найти клиентов

Современный вид маркетинга, предполагающий поиск и привлечение покупателей через сбор их контактной информации, называют лидогенерацией. От слова «лид» – так называют успешно привлеченного клиента, то есть лицо, совершившее ряд определенных действий, чаще всего, оставившее свой номер телефона.

Услуга включает в себя множество инструментов, благодаря которым можно извлекать трафик из других источников и превращать его в лидов для своей компании. Данный вид поиска клиентов сегодня очень востребован, так как отличается высочайшей эффективностью. Лидогенерация дает возможность тратить меньше и добиваться нужного количества новых продаж в кратчайшие сроки. Именно поэтому данная маркетинговая технология сегодня считается самой передовой и эффективной.

Лидогенерация – сложная и ответственная задача, доверить которую можно только проверенной компании, в которой работают опытные и квалифицированные специалисты. CPA-SERVICE – крупное агентство лидогенерации, где работают настоящие профессионалы своего дела. Мы поможем вам экономить на рекламе и искать новых клиентов максимально эффективно и с минимальными финансовыми затратами.

5 необычных способов найти новых клиентов

Поиск новых клиентов может быть не только сложным, но и разочаровывающим занятием. Любой стартапер знает, каково это тратить свое время и прилагать множество усилий, пытаясь найти клиентов. Каждому успеху предшествует ряд возможных неудач.

Но совсем не обязательно, чтобы так было всегда. Мы хотим предложить вам несколько способов поиска потенциальных клиентов и взаимодействия с ними, которые вы найдете не только эффективными, но и простыми в использовании. Продвижение товаров и услуг – важнейшая часть бизнеса и заниматься ей нужно регулярно, однако, вам это должно доставлять удовольствие. Помните, что если вы сами получаете удовольствие от раскрутки вашего бизнеса, вам будет проще создать позитивное впечатление о себе и о вашей компании при общении с клиентами.

1. Научите их чему-то новому


У вас как у владельца собственного бизнеса есть ряд определенных навыков и знаний, интересных другим. Вы можете поделиться профессиональным опытом с любознательной публикой, одновременно продвигая свои услуги.

У вас есть несколько вариантов в зависимости от ваших возможностей: наилучшим вариантом будет объединить усилия с другими профессионалами из вашей области и проводить различные курсы и тренинги – нет ничего эффективней прямого общения с потенциальными клиентами. Но и онлайн можно сделать немало: делитесь полезными знаниями в LinkedIn, выкладывайте презентации на SlideShare или ведите блог, предлагая читателям полезные советы и уроки.

Один из многочисленных Wix-семинаров в Нью-Йорке

2. Дарите ваши товары на мероприятиях


Если вы занимаетесь продвижением конкретного продукта и хотите привлечь аудиторию, самым эффективным способом будет раздача бесплатных образцов и подарков во время крупной промо-акции.

Найдите организацию или event-менеджеров, которым было бы интересно заняться проведением подобного мероприятия или лекции. Им это поможет развлечь публику, которая будет только рада получить бесплатно вашу продукцию, а вам обеспечит общение с целевой аудиторией в неформальной обстановке, где люди не будут чувствовать, что их принуждают к покупке, и будут рады попробовать что-то новое.

Вы также можете предоставить ваш товар по значительной скидке для массовых мероприятий, проводимых крупными компаниями. Немедленная прибыль будет значительно меньше, зато ваш логотип и продукт увидят сотни (если не тысячи) новых потенциальных клиентов.

3. Напишите письмо, которое захочется прочитать


Если в письме нет полезной или развлекательной информации, скорее всего его отправят в спам. Но если вы сумеете создать эффективную рассылку, написав что-то интересное или смешное, это сможет послужить толчком для совершения покупки в вашем магазине или дальнейшего распространения присланной вами информации.

Возьмем, к примеру, Wine Mine, винный магазин в Окленде, штат Калифорния. Эта компания создала свой сайт при помощи конструктора Wix. Их еженедельная рассылка содержит много интересной информации о новых сортах вин, поступивших в продажу, забавное описание предстоящих дегустаций, а также шутки и анекдоты по теме. Такой тип письма – именно то, что пользователи хотят найти в своем ящике: короткий, информативный, а главное ценный контент.

Вы можете воспользоваться этими замечательными инструментами из Wix App Market, которые помогут вам создать максимально персонализированное письмо.

Не забудьте добавить форму подписки на ваш Wix-сайт

4. Будьте добры


Согласно исследованиям, каждая вторая крупная компания в России имеет свой благотворительный бюджет и тратит на благотворительность от 11 до 17% чистой прибыли. Это еще не значит, что благотворительная деятельность зарезервирована исключительно для крупных игроков. Не стоит думать, что вам необходимы какие-то сумасшедшие денежные средства. Вы можете быть уверены в том, что любая, даже символическая сумма, помноженная на количество новых клиентов, привлеченных вашей социальной деятельностью, пойдет на пользу любой благотворительной организации.

Более того, благотворительная деятельность поможет вашему бизнесу сформировать положительный имидж и укрепить доверие клиентов. Люди высоко ценят добрые поступки, поэтому занятие благотворительностью, безусловно, расположит к вам потенциальных клиентов. Уж не говоря о самоудовлетворении и настоящем удовольствии, вытекающими из совершения доброго дела.

Благотворительная деятельность улучшит имидж вашего бренда.

5. Стикеры на помощь


Даже если вы сумели создать успешную рекламную кампанию в соцсетях, никто не мешает вам параллельно использовать старые-добрые наклейки. Да-да, именно наклейки, или по народному — стикеры.

Использование стикеров — недорогой и очень эффективный способ рекламы фирмы, услуг или продукции. Главное тут придумать яркий короткий слоган, который с радостью подхватит ваша аудитория. Такие наклейки вы можете раскладывать в почтовые ящики, в кафе, класть их (но не приклеивать!) под дворники машин и т.д.

Ну и конечно же, не забудьте указать на наклейках название вашей компании и адрес вашего сайта!

Гордая пользовательница платформы Wix со стикером на плаще.

#бизнессоветы #малыйбизнес #маркетинг #продвижениебизнеса

Где искать заказы для бизнеса, где взять клиентов, заказчиков

Поиск заказчиков будет результативным, если учесть пути, методы и способы адресного воздействия на потенциального клиента.

Мы подготовили большую подборку, которую будем дополнять и разветвлять специализированными выборками.

Прямые предложения через соцсети. Такой поисковый способ наиболее доступен. Создание группы с соответствующей тематикой и размещение нужного контента не составит труда и не повлечет финансовых затрат.

Можно через поиск в соц. сетях собирать людей подходящих под вашу ЦА и выходить на них с предложением через личные сообщения или через таргетированную рекламу.

Ведение блога — замечательный инструмент для позиционирования и пиара. Он является хорошим способом привлечения потенциальных клиентов. Для этого блог должен затрагивать специфически-нишевую проблематику. Важно позиционировать себя как эксперта. Здесь из поискового и социального трафика идущего на блог находятся заказчики, поэтому важно показать им что вы что-то продаёте.

  1. Реклама в Яндексе и Google, социальных сетях — увеличивает в количество клиентов и продаж. Фокусируется на определенных группах пользователей, опираясь на известные данные о поле, возрасте, местоположении, образовании, семейном положении, интересах потенциальных клиентов, поисковых запросах.
  2. Контекстная реклама на тематических сайтах, страницах связанных по содержанию с предлагаемыми продажами, также способна привлечь внимание.
  3. Создание лендинга (с англ. посадочная страница) — эффективный инструмент для расширения клиентской базы. Ввиду своей точечности, его действенность возможна лишь с совокупности с иными формами продвижения. Попросту на лэндинг нужно привлечь трафик. Купить тот же контекст у Яндекса ил Гугла, к примеру.

Использование отраслевых форумов для поиска клиентов также способно принести свои плоды, но здесь важен авторитет на форуме, что предполагает довольно длительное общение в рамках конкретного ресурса.

  • Реклама на радио. Аудитория слушателей весьма обширна, а чередование предлагаемой рекламной информации с любимой музыкой делает ее аудиофоном, затрагивающим эмоциональную составляющую повседневной жизни. Возможные формы аудиорекламы: короткие объявления, озвучивание мотивирующих слоганов, рекламный конкурс, советы слушателям и др. Местные радиостанции обычно вполне лояльны в вопросах стоимости рекламы.
  • Реклама на ТВ, наружная реклама — очевидно, дорого.
  • Печатные СМИ, всё ещё работают, например при использовании скидочных купонов. Так же во многих регионах есть местные газеты, которые принимают бесплатные объявления.

Поиск заказчиков посредством рекламных статей в разного рода тематических изданиях (каталогах, специализированной периодике, профессиональных журналах).

Листовки, флаеры и другая полиграфическая реклама носит «точечный», одномоментный, несистемный характер (по сравнению с периодичностью и систематичностью выхода газетной продукции). Много типографий, готовых печатать очень дешёвые флаеры на остатках от крупных заказов.

Но здесь потребуется потратиться на распространение. Удобно то, что можно разбросать по почтовым ящикам в каком-то определённом квартале: отличный географический таргетинг.

«Сарафанное радио» полезно в виде устных рекомендаций от ваших постоянных клиентов. Эффективность оного только усилится, если:

  • клиент приобретением (товаром или услугой) остался чрезвычайно доволен;
  • делясь позитивными впечатлениями с другими, рассказывает им «продающую байку», которую при покупке сам ненавязчиво услышал.
  1. Реклама на транспорте – еще один вид визуального наружного предложения, размещаемого на транспортных средствах в поиске потенциальных заказчиков из числа пассажиров. Положить визитки в такси — стоит обычно очень недорого, более того часто такие сделки проходят по бартеру.
  2. Использование «древней как мир» доски объявлений в ее различных модификациях: в натуральную или виртуально-интернетную величину. У подъездов, на столбах и т.д. часто вешают стенды для объявлений. В интернете — Авито, как одна из крупнейших досок, некоторые в её рамках выстраивают полностью весь бизнес. Часто в малых городах можно найти собственные локальные доски.

Промо-акции с целью персонального продвижения предлагаемого продукта его потенциальному покупателю.

  1. Выставки, на которых можно приобрести право размещения образцов продукции на отдельном стенде, а можно просто воспользоваться присутствием для налаживания личных контактов с заинтересованными персоналиями.
  2. Привлечение к поиску специализированных агентств или иных посредников, консультантов, торговых представителей и т.д.

Бумажная рассылка по ЦА — директ мэйл.

Холодный обзвон различных клиентских баз (звонок на удачу) в поисках потенциальных заказчиков. Теплые звонки по уже существующей клиентской базе с целью дополнительных продаж.

Трафаретная реклама (или реклама на асфальте).

Заказы по специализации: стройка, фриланс, грузоперевозки, создание сайтов, ремонт квартир, металлоконструкции, ремонт компьютеров, книжный магазин, техника, мебельный магазин, интернет магазин.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как найти клиентов бухгалтеру на удаленке

В данной статье поговорим о том, как найти клиентов бухгалтеру. Современные технологии позволяют вести бухгалтерию и взаимодействовать с работодателем дистанционно. Первое, с чем сталкивается бухгалтер на удаленке — поиск клиентов. В интернете есть несколько способов найти клиентов бухгалтеру на дому, начиная с сайтов с вакансиями до продвижения личного бренда.

Онлайн способы поиска клиентов бухгалтеру на дому

Удаленная работа подразумевает дистанционное оказание услуг без привязки к конкретному региону. Найти можно заказы от частных лиц, представителей малого и среднего бизнеса, а также крупных организаций.

Важно! При поиске удаленной работы будет попадаться информационный мусор. Часто под видом солидной компании скрывается сетевой маркетинг, накрутка лайков и подписчиков.

Авито

Популярная доска объявлений в России с посещаемостью до 45 млн. человек в месяц. Необходимо пройти несложную регистрацию, заполнить резюме, указать регион и контакты для обратной связи. Сервис бесплатный, поэтому конкуренция будет высокая.

Совет! Объявления в стиле “крутая компания оказывает отличные услуги” с навязчивыми призывами к заказу сегодня не актуальны. Клиенту важно четкое понимание выгоды от сотрудничества.

При составлении объявления рекомендуется использовать формулу «Предложение»+»Преимущества»+»Выгода для заказчика»+»Бонусы» (скидки, гарантия качества и др.). В конце нужно ненавязчиво призвать к сотрудничеству.

Внимание! По мере добавления новых публикаций объявление опускается вниз. Обновить его можно не ранее, чем через 30 дней. Удерживать его наверху можно за дополнительную плату.

Сайты поиска работы

Ресурсы предназначены не только для поиска офисных вакансий. Сейчас многие работодатели рассматривают дистанционное сотрудничество. На российском рынке труда актуальны сайты:

  • Supurjob — включает более 200 000 предложений от российских и зарубежных фирм. Помимо вакансий можно ознакомиться с полезными новостями в сфере труда, получить перечень кадровых агентств, повысить квалификацию.
  • HH.ru — лидирует среди аналогичных ресурсов. Имеется удобный фильтр для поиска работы. С помощью специалиста можно создать профессиональное резюме.
  • Rabota.ru — сайт с удобным фильтром поиска по региону, типу занятости (полная/частичная, на дому, подработка, без опыта), зарплате.
  • ГородРабот.ру — относительно новый ресурс с небольшой посещаемостью. Часто дублируются объявления с других сайтов.

Для доступа к контактам работодателя нужна регистрация на сервисах. Также можно опубликовать свое резюме через соответствующие разделы.

Сайты вопросов-ответов

Среди подобных ресурсов набирает популярность сервис Яндекс.Знатоки. Позиционировать себя в качестве эксперта по бухгалтерскому делу можно в разделе «Бизнес и право».

Относительно новый сервис — Яндекс.Районы. Что-то среднее между форумом и группой с привязкой к определенному району города. В обоих случаях понадобится Яндекс Почта.

Занимаешься оказанием услуг и хочешь зарабатывать больше? Узнай как увеличить заработок на услугах в 2 раза

Тематические и городские форумы

Поискать заказчиков бухгалтеру можно на городских форумах. При регистрации рекомендуется добавить качественное фото и максимально заполнить профиль. Заявлять о себе и услугах можно в подходящих ветках обсуждений.

Также подойдут тематические форумы предпринимателей и бизнесменов. Для привлечения потенциальных клиентов нужно наладить контакт с аудиторией. Необходимо активно общаться в соответствующих темах, отвечать на вопросы и давать советы, параллельно предлагая личную консультацию.

Совет! Для начала можно предоставить бесплатную консультацию в качестве рекламы. Большинство клиентов это ценят и рекомендуют специалиста другим людям.

Популярные форумы коммерсантов с большой посещаемостью — «ПРО ИП» и Klerk.Ru. Можно попробовать наладить контакт с потенциальными клиентами через тематические чаты мессенджеров Telegram, Viber, WhatsUp. Обычно это группы компаний, которые проводят курсы и тренинги для бизнесменов.

Справка! На тематических форумах бухгалтеров искать работу бесполезно. 90% аудитории — такие же специалисты, являющиеся друг другу конкурентами.

Продвижение своего сайта

Собственный сайт аналогичен личному офису. Такие сотрудники вызывают больше доверия у потенциальных клиентов.

Заполнять сайт нужно по максимуму — детальное описание и стоимость всех услуг, опыт работы, сведения об образовании. Можно загрузить дипломы, сертификаты, грамоты.

Можно создать одностраничный сайт на конструкторе. Достаточно выбрать подходящий шаблон, виджеты, инструменты для обратной связи, заполнить информационные блоки.

Важно! Чтобы клиенты находили сайт, необходимо его продвигать с помощью контекстной и таргетированной рекламы. Можно настроить ее самостоятельно, либо воспользоваться услугами специалистов.

Помимо услуг можно добавить информационные блоки с ответами на актуальные вопросы. Это повышает шанс в лице читателя обрести постоянного клиента.

Инстаграм

Основные инструменты продвижения здесь — графический контент и хэштеги. Важно вести личный аккаунт, совмещая его с профессиональным контентом. Можно использовать инфографику.

Youtube

На сервисе необходимо зарегистрироваться и создать тематический канал. Контент предоставляется в формате видеозаписей. Можно выкладывать тематические семинары, выступления экспертов, собственные лекции с разбором того или иного вопроса.

Контент необходимо грамотно оптимизировать, иначе сложно обойти конкурентов. Нужно придумывать релевантные заголовки и описания к видеозаписям.

Найти клиентов бухгалтеру сегодня достаточно просто. Способов намного больше, чем 5-10 лет назад. Сложно предугадать, какой из вышеперечисленных способов сработает быстрее. Лучше тестировать несколько вариантов. На первых порах будут трудности с поиском. Возможно, придется поработать за небольшую оплату ради наработки репутации и отзывов.

Полезные статьи:

Где найти клиентов? [закрыто]

Сеть отличная. Мы не были бы здесь, если бы не было. Тем не менее, если вы пытаетесь проникнуть в бизнес по продаже услуг, вы можете подумать о том, чтобы пойти поиграть. Лицом к лицу. Сапоги на земле.

Представьте себя / свою фирму соседним предприятиям, членам региональных торговых палат. Станьте членом вашей местной палаты. Прежде всего, небольшие компании, но хорошо зарекомендовавшие себя, — это то, на что вы бы сначала обратили внимание при создании портфолио и репутации. Местные средние и крупные фирмы могут быть вариантом после того, как вы доказали.

Многие из этих фирм долгое время вели бизнес по-старому, вероятно, они думают, что они хороши без присутствия — IT или веб-сайтов (потому что они не используют его, и электронная почта, по крайней мере, является проблемой). Они будут неохотно вкладывать средства в услуги или инфраструктуру. Однако это не значит, что дверь закрыта. У других потенциальных клиентов может быть очень устаревшее или ограниченное присутствие, и они могут быть «переделаны», «переделаны» или «настроены» — то, что клиент может относиться к своей сфере деятельности. Напомните им, что в эпоху мобильных телефонов и Интернета карты Google и присутствие в Интернете в значительной степени заменили Желтые страницы.

Если переговоры по сборам являются потенциальным препятствием, рассмотрите возможность предлагать услуги в качестве отложенных инвестиций — очень номинальная плата за размещение продукта на месте и его поддержку (вам нужно есть и платить за аренду так же, как они делают — продемонстрируйте им общие ценности ). Подумайте о том, чтобы принять ваши инвестиции вместе с ними в качестве ограниченного условия для получения прибыли или распределения доходов от бизнеса, полученного от вашей работы или производного от вашей работы, чтобы доказать его потенциал и ценность. Когда срок инвестиций истекает, подготовьтесь к переходу на более традиционную модель платы за услуги (по ставке, близкой к рыночной норме). Помните, что в зависимости от структуры бизнеса клиента и формальности инвестиций могут потребоваться специальные налоговые ставки, сбор и отчетность. И вы, и клиент должны были бы взвесить это соображение, поэтому сделайте свою домашнюю работу, прежде чем представлять эту опцию.

Самое главное, старайтесь, чтобы условия вашего соглашения были ясными и простыми.

Как найти клиентов и расширить клиентскую базу

Как найти клиентов — это большой тревожный вопрос для любого, кто думает начать бизнес, ориентированный на оказание услуг. Наш отраслевой сектор может быть «горячим», а наши личные данные и навыки превосходны, но ни один из этих факторов не гарантирует, что клиенты будут постоянно звонить, писать текстовые сообщения или электронные письма с просьбами о работе.

Вместо того, чтобы сидеть сложа руки и надеяться, что кто-то из них появится, вам нужно проявить инициативу, выйти и найти нужных клиентов.

Как получить клиентов

1) Найдите клиентов через свое рабочее место.

Бесчисленные малые предприятия были основаны работающими профессионалами, которые а) перешли из сотрудников компании в подрядчиков или б) нашли достойного клиента или двух и сбежали с ними, чтобы создать свой собственный бизнес.

Так что, если вы в настоящее время работаете профессионалом, вы можете изучить один или оба этих сценария. Однако, если вы думаете о том, чтобы стать подрядчиком, убедитесь, что вы четко понимаете различия между подрядчиком и сотрудником с налоговой точки зрения.

2) Найдите клиентов через бизнес-организации.

Это мой совет номер один о том, как привлечь клиентов, особенно для людей, только начинающих бизнес, ориентированный на оказание услуг; присоединяйтесь и участвуйте в деловых и общественных организациях. Таким образом вы получите больше деловых контактов, чем с помощью любого другого метода, за исключением, возможно, рекомендаций, когда о вас узнают.

Помните, что дело не в количестве организаций, к которым вы принадлежите; это о том, что вы делаете в организациях, к которым принадлежите, и о том, как другие члены воспринимают вас.Так что не спешите и присоединяйтесь к десяти группам, ожидая, что к вам поступят звонки от новых клиентов; выберите только несколько человек и свободно и полноценно участвуйте в их работе. И будьте терпеливы; людям нужно познакомиться с вами, прежде чем они начнут отправлять вам работу.

3) Скажите друзьям и семье, что вы хотели бы больше клиентов.

Если у вас есть много друзей и родственников, которые всегда рядом и готовы помочь, если могут, позвольте им. Расскажите им о том, что вы делаете и что ищете клиентов — и обязательно расскажите им, какими будут эти идеальные клиенты.

Даже если ваша семья и друзья не могут сами пользоваться вашими услугами, у вас, по крайней мере, будет надежная команда скаутов, которая будет продолжать распространять информацию о вашем бизнесе.

4) Реклама для клиентов.

Традиционная реклама, такая как эти 17 рекламных идей для малого бизнеса, по-прежнему очень хорошо работает для малого бизнеса.

Сейчас одинаково важно для каждого малого бизнеса иметь веб-сайт, хотя бы по той причине, что так много людей сейчас используют свои телефоны, планшеты и т. Д.для поиска близких к ним предприятий и / или поиска адресов в Интернете. Дни телефонной книги, как и дни телефонной будки, прошли.

По этой же причине важно, чтобы все интернет-каталоги работали на вас. Выполните поиск своей компании в любой поисковой системе и убедитесь, что ваше объявление является полным и точным во всех местных каталогах, которые вы можете найти.

5) Привлекайте клиентов своими личными делами.

Все групповые занятия, которые вы и ваша семья делаете, — это возможность найти клиентов.Найдите время, чтобы поговорить с другими родителями, когда вы ведете своих детей на футбол или на танцы. Будьте дружелюбны, когда вы в тренажерном зале. Постарайтесь познакомиться с другими людьми и узнать их интересы и заботы.

Помните, когда вы занимаетесь бизнесом, ориентированным на предоставление услуг, вы сами являетесь своим бизнесом, и будь вы в продуктовом магазине или пабе, ваш бизнес всегда на виду. PAK. Ваш бизнес-имидж выгодно объясняет, как быть тем человеком, с которым другие люди захотят вести бизнес.

6) Привлекайте клиентов через рефералов.

Когда кто-то звонит вам и говорит: «Мне интересно, могли бы вы __________________, потому что _________________ сказал мне, что вы проделали такую ​​отличную работу», это волшебный, идеальный момент. Надеюсь, это случится с вами много раз в течение вашего бизнеса; это действительно лучший и самый простой способ найти клиентов.

К сожалению, это может произойти только тогда, когда у вас уже есть хотя бы несколько клиентов.

Но вы можете хотя бы ускорить реферальный поезд и получить больше рефералов, чем вы бы получили в противном случае.Прочтите Как запрашивать рекомендации, чтобы узнать, как это сделать.

7) Привлекайте клиентов через социальные сети.

Наилучшее использование социальных сетей для поиска клиентов — это быть осведомленными и полезными. Исторически LinkedIn — это социальная сеть, предназначенная для общения профессионалов друг с другом. Легко найти группы, связанные с вашей отраслью и / или профессиональными интересами, в которых вы можете участвовать.

Но это не значит, что нет смысла участвовать в других социальных сетях.Фактически, одни социальные платформы могут быть более подходящими для вашего бизнеса, чем другие. Например, преподаватель йоги может счесть Pinterest или Instagram более подходящими. Как создать план социальных сетей, объясняет, как определить, какие социальные сети лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Опять же, как и в случае с реальными группами, вдумчивое участие является ключом к тому, чтобы люди захотели вести с вами дела; вы хотите взаимодействовать со своей аудиторией.

Как привлечь клиентов: две вещи, о которых нужно помнить

Два момента в заключение:

Во-первых, самое важное в поиске клиентов — это ваше мышление.Вы должны понимать, что каждое место, куда вы идете, — это шанс найти клиентов и действовать соответственно.

Вам не нужно быть напористым или назойливым; вам просто нужно быть дружелюбным, открытым и осознавать, когда вам предоставляется возможность. Как рассказать потенциальным клиентам, чем вы занимаетесь, может быть полезно, если вам неудобно рассказывать незнакомцам о своем бизнесе.

Во-вторых, все вышеперечисленное не является мгновенным. Получение новых клиентов — это процесс, и продолжительность работы над ним варьируется.Но зная, где искать и как привлечь внимание клиентов, вы, по крайней мере, упростите этот процесс.

Подробнее о привлечении клиентов:

7 способов увеличить прибыль вашего сервисного бизнеса

Привлекайте больше клиентов и клиентов с помощью перекрестного продвижения

Как запрашивать рефералов и привлекать больше клиентов

6 способов быстро найти новую внештатную работу

Если вы хотите узнать, как привлечь клиентов в Интернет, методы, описанные в этом руководстве, помогут вам быстро начать зарабатывать больше денег.Если вы только начинаете заниматься консалтингом — полный рабочий день или подрабатываете, — или ваш бизнес идет полным ходом, и вы хотите найти более дорогостоящие должности, эти ресурсы помогут.

В IWT мы помогли тысячам студентов открыть собственное дело. Распространенный вопрос, который задают многие, — как привлечь клиентов. Итак, мы спросили наших студентов.

Ответы, которые мы получили, были потрясающими.

УДИВИТЕЛЬНЫЙ.

Если вы хотите иметь возможность привлекать таких же качественных и высокооплачиваемых клиентов, я покажу вам лучшие способы их поиска, а также лучшие тактики и системы, которые вы можете использовать, чтобы они рты за ваши услуги.

И что самое лучшее в людях, которые мне отвечали в Твиттере? Ни одна из использованных ими тактик не была слишком сложной.

Они не полагались на кампании вирусного маркетинга, ведение блогов или другие типичные «советы», которые вы найдете при поиске клиентов — они продемонстрировали свою ценность и закрыли сделку.

Как получить первого клиента

Когда дело доходит до поиска клиентов, новые фрилансеры часто не знают, с чего начать.Легко представить, что любой другой онлайн-подрядчик бросил свою жалкую работу и теперь получает втрое свою зарплату, работая неполный рабочий день в кафе в Праге, что может показаться подавляющим.

Однако Рамит отвечает на это просто: найдите одного клиента.

Фрилансеры настолько поглощены тем, чтобы получить как можно больше клиентов и как можно быстрее, что игнорируют важность достижения своих первых нескольких клиентов и последующего масштабирования.

Используйте указанные ниже ресурсы, чтобы найти первых.

1. Поиск на отраслевых форумах по поиску вакансий

Если вам не нравится просматривать метасайты поиска работы, такие как Indeed.com или SimplyHired, для работы по контракту с частичной занятостью, вы можете найти больше комфорта на отраслевых форумах по трудоустройству.

MarketingHire для маркетологов, Центр карьеры PMI для менеджеров проектов и другие отраслевые сайты, на которых публикуются вакансии, могут предоставить более подходящие вакансии.

Однако, без сомнения, поиск в Google на досках вакансий или сайтах для определенной роли в какой-то момент приведет вас к сайтам фрилансеров, таким как Upwork или Fiverr.Эти типы сайтов хороши для тех, кто либо совершенно не знаком с фрилансером, либо совершенно не знаком с предложением определенных услуг (т. Е. Ваша повседневная работа — помощник юриста, но вы хотите работать фрилансером в качестве фитнес-блогера).

Рамит любит такие сайты, как Upwork и Fiverr… но только как клиент .

«Я могу найти лучших людей в Интернете, чтобы они сделали для меня работу по очень низкой цене на этих сайтах. Звучит несправедливо? Полностью. Но так оно и есть «.

Рамит рассказывает обо всем этом и многом другом в своем БЕСПЛАТНОМ официальном руководстве по шестизначному фрилансу с нулевым опытом.

2. Выполните поиск в Twitter, чтобы найти клиентов, которым нужны ваши услуги.

Конечно, вы можете найти объявления о вакансиях в Твиттере (следите за хэштегом #jobs), но не просто отвечайте на них — загляните глубже.

Любой, кто находится в процессе оценки различных продуктов, в том числе программного обеспечения, или, возможно, застрял в использовании уже купленного продукта или программного обеспечения, обратится к Интернету, чтобы задать вопрос. Твиттер — отличное место, где люди могут задавать вопросы, и если у вас есть опыт работы с конкретным продуктом, например бухгалтерским программным обеспечением, нет причин, по которым вы не можете найти эти вопросы и ответить на них.

Конечно, вы не захотите давать наиболее полный ответ. Во-первых, он может не умещаться в 280 символов, а во-вторых, вы хотите, чтобы человек связался с вами через прямое сообщение или в частном порядке, чтобы обсудить потенциальный проект.

И кто знает, один твит с одним ответом может помочь вам привлечь нескольких клиентов.

3. Найдите клиентов на Craigslist

Craigslist получил бездельничанье, и не зря. (Слава богу, они сохранили Best of Craigslist, чтобы мы все время от времени могли хорошо посмеяться.)

Тем не менее, работа с клиентами ждет вас, если вы просто продемонстрируете, что вы в 1000 раз лучше своих конкурентов — что должно быть несложно.

Не просто просматривайте объявления о концертах — просмотрите также и сообщения о вакансиях, потому что некоторые из них могут быть неполными или удаленными. Потратив время на то, чтобы составить короткий список нужных сообщений и составить полуобдуманное сообщение, вы можете немедленно отделиться от толпы (и ботов), отправляющих стандартные электронные письма.

Чтобы найти фантастический сценарий, который поможет вам связаться с этими клиентами, обязательно ознакомьтесь со статьей Рамита о , как заработать дополнительные деньги на стороне .

4. Посещайте сетевые мероприятия и встречи

Я знаю, о чем вы думаете: сетевые мероприятия — ОТСТОЙ.

Но это потому, что люди обычно обращаются к ним в поисках клиентов.

Вместо того, чтобы быть ползучим на мероприятии, отправляйтесь на мероприятие, чтобы найти СОЕДИНИТЕЛИ. Это люди, которые могут не оказаться клиентами, но вместо этого могут помочь познакомить вас с потенциальными клиентами.

Уф, какое облегчение! Теперь, когда вы знаете, что вам не обязательно искать потенциальных клиентов на мероприятии или миксере, вы не собираетесь заходить туда и постоянно пытаться продвигать свой бизнес.Вместо этого вы будете искать соединители.

В качестве примера хорошего сценария, который вы можете использовать для подключения к коннектору, вы можете начать разговор, сказав: «Эй, если вы знаете кого-нибудь, кто ищет видеоредактор, дайте мне знать. Вот моя визитка. Вы можете передать это им ».

(Конечно, вы должны сформировать сценарий, чтобы он соответствовал вашей индивидуальной ситуации, и найти темы, о которых можно было бы поговорить в неприглядной манере.)

Обязательно загляните на такие форумы, как Meetup, Eventbrite и даже Facebook, чтобы узнать о сетевых мероприятиях в вашем регионе или отрасли.

5. Обратитесь к существующей сети

Это может показаться очевидным, но после многих лет слушания этого совета снова и снова пришло время присмотреться к нему поближе.

Во-первых, то, что у вас есть существующая сеть — вам может нравиться видеть «500+ контактов» каждый раз, когда вы посещаете свой профиль LinkedIn, — не означает, что эти 500+ человек захотят и будут готовы нанять вас.

Возможно, они были заняты и пропустили ваши сообщения.Они могут не знать о вакансиях для кого-то с вашим опытом.

И давайте посмотрим правде в глаза, некоторые люди никогда не помогут вам, независимо от того, сколько раз вы помогали им в прошлом.

Это жизнь.

Итак, конечно, вы можете подключиться к своей существующей сети, но действуйте осторожно. Найдите время, чтобы составить короткий список тех, кто хорошо знает вас и вашу работу, и найдите время, чтобы составить сообщение, которое им понравится. Объясните, что вы стали внештатным подрядчиком, подробно объясните, какие услуги и результаты вы можете предоставить, и спросите, знают ли они людей или компании, которые активно ищут кого-то с вашим опытом.

Кроме того, если вам все еще неудобно просить людей о работе, попросите у своей сети нечто потенциально не менее ценное: рекомендацию. Нет, не просто рекомендация в LinkedIn, а тип более продолжительной рекомендации, которая вам нужна при поступлении в колледж или аспирантуру. Когда вы подаете заявку или участвуете в торгах по проектам в будущем, вы всегда можете переслать их потенциальному клиенту в качестве доказательства ваших прошлых достижений.

Попробуйте это. Вы обязательно будете выделяться.

6. Присоединяйтесь к профессиональным организациям в своей нише

Это еще один часто используемый совет по карьере.

Однако, как и в случае с пунктами 4 и 5 выше, вам нужно найти способы выделиться из толпы, которая использует их только для поиска клиентов.

То, что была создана профессиональная организация, не означает, что клиенты придут.

Помимо поиска соединителей, отличный способ использовать возможности профессиональной организации — это стать для них волонтером.Предложите сделать что-нибудь для них бесплатно: спроектировать целевую страницу, реструктурировать базу данных или что-то ценное для них. К сожалению, вы не единственный, кто попробует эту стратегию, поэтому вам может потребоваться проделать это несколько раз, пока сотрудник не предоставит вам контакт, который может вас нанять.

Конечно, вы также захотите по пути чему-нибудь научиться у этой организации. Профессиональный и личностный рост часто являются причинами, по которым люди присоединяются к этим организациям — не только ради нового бизнеса.Участие может стать неожиданным преимуществом.

7. Проводите время там, где ваши клиенты

Нет, это не означает, что нужно преследовать потенциальных клиентов и идти туда, где они живут (если вам не нужен запретительный судебный приказ).

Вместо этого вы собираетесь выходить в Интернет в те же места, где потенциальные клиенты могут проводить время в Интернете.

Это то, что сделала Луиза Чжоу, предприниматель и автор GrowthLab , чтобы помочь ей заработать 1,1 миллиона долларов за одиннадцать месяцев .

Из Луизы:

Я начал все свое свободное время тусоваться с моими потенциальными клиентами в сети (бесплатные группы в Facebook) и напрямую взаимодействовать с ними, делясь ценным контентом и отвечая на любые вопросы о рекламе.

Так у меня появился первый клиент. Женщина, которой я помогала бесплатно — отвечая на ее вопросы о том, как организовать базовую рекламную кампанию, — спросила меня, как она могла бы работать со мной, и когда я назвал ей цену — 5000 долларов в течение шести месяцев — она ​​ответила, не упустив пауза: «Я в деле.”

Вы можете использовать точно такую ​​же структуру для своих потенциальных клиентов.

  • Вы графический дизайнер? Найдите группу в Facebook или сабреддите для владельцев малого бизнеса, которым нужны ваши услуги.
  • Вы писатель для нишевой индустрии? Начните отвечать на вопросы на Quora , касающиеся вашей ниши. (Как если бы вы отвечали на интересные твиты, как описано выше в пункте 2)
  • Может быть, вы редактор видео. Найдите онлайн-группы для блоггеров, которые хотят расширить свои информационные ресурсы.

Независимо от того, что вы выберете, вам нужно быть уверенным в том, что вы остаетесь интересными и предоставляете качественные ответы своему потенциальному клиенту. Поступая таким образом, вы создаете свой бренд и устанавливаете связи, которых никогда бы не было в ином случае.

Все восходит к правилу 80/20. Небольшие усилия, которые вы приложите сейчас, окупятся в будущем.

Как найти ценных клиентов

Итак, вы думаете, что готовы к масштабированию и начать ориентироваться на клиентов более высокого уровня? На самом деле это становится невероятно просто, когда вы набираете первых 3-5 клиентов.

Все, что вам нужно помнить, — это продолжать предоставлять своим клиентам невероятные услуги в белых перчатках. После этого все на одном дыхании.

1. Спрашивайте рекомендации у существующих клиентов

Рефералы от существующих клиентов — это один из лучших способов не только привлечь больше клиентов, но и заработать больше за свои услуги.

Вот почему:

  1. Вы можете поднять цену, когда вас порекомендуют. Многие фрилансеры попадают в ловушку сохранения своих ставок на прежнем уровне, когда их рекомендуют, думая, что их старый клиент сказал потенциальному клиенту вашу ставку (обычно они этого не делают).НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТО !! Ваш старый клиент добавил больше ценности вашей работе, рекомендуя вас И благодаря опыту, который вы приобрели, работая с этим клиентом. Отражайте это с большей вероятностью.
  2. Стимул делать хорошую работу больше. Это еще один пример того, почему вы хотите относиться к каждому клиенту, который встречается на вашем пути, с уважением, делая все возможное, чтобы предоставить им услуги мирового класса. Всегда есть области, в которых вы можете повысить ценность, и это поможет только вам и вашему клиенту.
  3. Вы получаете более качественных клиентов. Если вы будете брать больше, это означает, что вы начнете отсеивать некачественных клиентов, которые жалуются на мелочи, от более качественных клиентов, которые могут себе позволить и ценят вас как профессионала. Платя вам больше, они с меньшей вероятностью тратят ваше время и деньги. Это беспроигрышный вариант.

Рефералы — это простой, но эффективный способ начать взимать больше. Это не только позволит вам повысить ставки, но и привлечь больше клиентов.

И лучший способ попросить направление — это сразу после того, как вы предоставили своему клиенту ценный продукт. После того, как вы предоставили отличные услуги, которыми вы гордитесь, вы можете попросить рекомендаций и быть спокойным, зная, что ваш клиент захочет, чтобы рассказывал другим о вашей работе.

2. Холодное письмо потенциальным клиентам

Холодные письма не должны пугать. На самом деле, они могут быть потрясающе эффективными, если вы используете правильные методы.

Например, посмотрите это удивительное письмо, которое Рамит получил от читателя некоторое время назад.

Рамиту он понравился, потому что его электронная почта является прекрасным примером всего, что вам нужно, чтобы поймать клиента по трем причинам:

  1. Он сделал уроки. Ничто не заставит потенциального клиента выбросить вашу электронную почту быстрее, чем скопированное и вставленное шаблонное сообщение. Вместо этого сделайте домашнее задание о компании и объясните свою связь с ее продуктами и миссией, а также то, как вы можете стать ее частью. (Это также помогает делать комплименты жирным).
  2. Он проявил беспокойство. Посмотрим правде в глаза: люди заняты. Вот почему тебе нужно меня наплевать. Если у вас и вашего собеседника теплые отношения, оставьте это в сообщении.
  3. Он позволил легко сказать «да». Отправитель дал понять, что, хотя он ищет оплачиваемую работу, он будет готов работать «в сети и получить небольшой совет», признавая при этом, что на палубе может быть несколько проектов. Прозрачность и понимание жизненного цикла проектов имеют ключевое значение.

«К тому времени, как я закончил письмо, я требовал телефона, чтобы позвонить ему», — говорит Рамит.

Вы можете использовать ту же самую структуру, чтобы связаться с VIP-персонами или потенциальными клиентами, которых вы не знаете. Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам в этом:

3. Партнерство с агентством или смежным бизнесом

Возможно, вы веб-дизайнер, но не занимаетесь внутренним кодированием. Или вы пиарщик, но ничего не знаете об автоматизации маркетинга.

Поскольку стек технологий, маркетинговый стек или какой-либо другой стек в наши дни продолжает расти, компаниям любого размера требуется опыт сразу в нескольких областях.

Они также знают, что фрилансер-одиночка, каким бы талантливым он ни был, не справится со всем этим.

Обратитесь к компаниям и даже к другим фрилансерам, предлагающим услуги, близкие к вашим. Если вы занимаетесь похожими нишами, вы можете обмениваться рефералами и вести бизнес друг с другом.

Это может быть здорово для них, потому что они могут продемонстрировать расширенные возможности и теперь могут предлагать клиентам дополнительные услуги.Вы, конечно же, выиграли новый бизнес.

Или вы даже можете обратиться к потенциальным клиентам вместе, как к гораздо более крупной команде, и взимать более высокие ставки. Это связано с тем, что клиент получает целую команду, а не только одного фрилансера, и знает, что ставки обычно выше, и готов платить им.

Продвинутая тактика привлечения клиентов

Если вы испробовали все вышеперечисленные рекомендации и жаждете большего, вам следует рассмотреть несколько продвинутых тактик.

Поскольку это занимает слишком много времени, чтобы начать работу, а некоторые также требуют дополнительных затрат, мы не рекомендуем начинать с этой тактики.

Большинству людей будет лучше начинать с тактики, описанной выше, и важно отметить, что вышеописанную тактику можно активно использовать даже тогда, когда ваш внештатный бизнес находится на подъеме. Тем не менее, любителям приключений следует рассмотреть следующие передовые тактики цифрового маркетинга.

1.Создать сайт

Wix, Weebly, Squarespace, WordPress.com и другие не перестают рассказывать миру, что каждый может создать сайт БЕСПЛАТНО ЗА МИНУТЫ.

К сожалению, любой, кто пытался создать веб-сайт за несколько минут бесплатно, знает, что это не так просто, как кажется.

Но в какой-то момент, по мере роста вашего внештатного бизнеса, будет иметь смысл иметь собственный дом в сети. Если вы зарегистрированы под названием компании, вам понадобится веб-сайт с названием вашей компании в URL-адресе в дополнение к фирменной электронной почте с тем же доменом.

Кто угодно согласится, что это заставляет вас казаться намного более профессиональным.

По мере роста вашего бизнеса может расти и ваш веб-сайт. Возможно, вы захотите начать с бесплатной темы или шаблона, а затем добавить больше контента, когда будут доступны время и другие ресурсы (например, деньги). Если вы нашли способ сотрудничать с дизайнером веб-сайтов или агентством (№ 3 выше в разделе «Ценные клиенты»), вы могли бы получить потрясающий веб-сайт бесплатно.

2. Развивайте социальные сети после

Создать учетную запись в социальной сети даже проще, чем создать веб-сайт, потому что здесь нет никакого дизайна.(Что ж, вам может потребоваться изменить размер фотографии профиля)

Однако, хотя создать учетную запись в социальной сети легко, создать учетную запись в социальной сети сложно. Это особенно сложно, когда вы хотите использовать этот аккаунт в социальной сети для привлечения потенциальных клиентов. Вам нужно найти способы привлечь больше подписчиков и убедить людей захотеть с вами взаимодействовать.

Вам нужно постоянно думать об интересных сообщениях для отправки, но стараться не говорить слишком много, чтобы кто-то, читающий ваш твит или публикацию в LinkedIn, получил ответ на свой вопрос, не взаимодействуя с вами в дальнейшем.

Argh.

К счастью, люди знают, что наличие тысяч подписчиков не делает вас автоматически востребованным экспертом в своей области. Вместо этого проявляйте стратегию: выбирайте только те социальные сети, в которых находится ваш целевой рынок (возможно, это не TikTok), и привлекайте их за качество, а не за количество.

Имейте в виду, что это все еще требует времени, но дает вам социальное доказательство.

3. Попробуйте цифровую рекламу

Совершенно очевидно, что в новостных лентах появляются только спонсируемые сообщения со страниц Facebook.Из-за этого многие фрилансеры и владельцы малого бизнеса решают просто перекусить пулю и потратить деньги на рекламу.

Конечно, вы можете продвигать посты всего за 1 доллар в день за показы и 5 долларов в день за клики, лайки и другие взаимодействия. Это может показаться не таким уж большим, но может быстро накапливаться, месяц за месяцем.

Никогда не помешает попробовать что-нибудь. Но даже самые упорные маркетологи (именно так называют себя в наши дни люди, занимающиеся платной рекламой) соглашаются, что смешанная стратегия органического контента и рекламы с оплатой за клик — это правильный путь.Создание идеальных постов может занять больше времени, чем создание рекламы, но сочетание того и другого обычно дает лучшие результаты.

Ваш потенциальный клиент не хочет просто узнать о вашем опыте в рекламе. Они хотят узнать о вашем опыте другими способами.

«А как насчет моей маркетинговой стратегии / кампании в Facebook / оптимизации хэштегов?»

Очень легко увлечься всеми привлекательными тактиками, такими как маркетинговые кампании и создание блога, но на самом деле все это не имеет значения.

Считаете ли вы, что тактики высокого уровня, такие как SEO, ведение блогов или вирусный маркетинг, легко? Точно нет.

Как вы думаете, это поможет вам, когда вы только начинаете? Тот же ответ.

ВАЖНО то, что у вас появятся первые несколько клиентов. Когда у вас будет надежная база людей, которые будут платить за ваши услуги, ТОГДА вы сможете начать сложные маркетинговые стратегии, такие как Facebook или ведение блога.

Но самое главное — найти первых клиентов.

Чтобы помочь вам начать работу, я хочу дать вам БЕСПЛАТНОЕ 15-страничное руководство по поиску вашего первого клиента: Hustle Your Way to the Top.

В этом руководстве вы узнаете:

  • Как проникнуть в головы ваших потенциальных клиентов
  • Как преодолеть автоматическое «нет» и добиться больших успехов, глубоко понимая свои перспективы
  • Как использовать психологию, чтобы определить наиболее вероятных клиентов и заставить их сказать «да»

Я также покажу вам одну огромную ошибку, которую делают фрилансеры, чтобы вы могли ее избежать и отделиться от остальных.

Просто введите свои данные ниже и получите бонусный урок сегодня.

100% конфиденциальность. Ни игр, ни B.S., ни спама. Когда вы зарегистрируетесь, мы будем держать вас в курсе

60 мест для поиска клиентов (с примерами)

Хотите практических советов по маркетингу?
Введите адрес электронной почты ниже

Если вы изо всех сил пытаетесь найти свое следующее лидерство, возможно, вы инвестируете не в тот метод.Можно получить потенциальных клиентов, и клиенты найдутся для всех, даже если сейчас это может показаться не так. Конкуренция жесткая, но я сформулировал список мест, где вы можете найти клиентов — некоторые обычные / очевидные, а некоторые совершенно неожиданные. Лучше всего делать ставки на такие маркетинговые методы, как платная реклама в Facebook, поисковая оптимизация и рефералы. Однако в зависимости от отрасли могут работать и другие методы.

Вот 60 мест, где вы можете найти своих следующих клиентов! Если вам нужна помощь с чем-либо из этого или вы изо всех сил пытаетесь найти свое следующее зацепление, запланируйте звонок со мной, и я с радостью вам помогу!

1.

Clickfunnels

Используйте воронки, чтобы привлекать потенциальных клиентов, проводить веб-семинары, продавать свои продукты, и вскоре вы сможете отправлять электронные письма. Вы сможете отслеживать, кто заполняет вашу форму, что позволит вам перенаправить их.

2. Посещение конференций

Ходите на конференции, чтобы пообщаться с единомышленниками. Вполне вероятно, что люди, собирающиеся на конференцию, работают в той же отрасли, что и вы. Имейте под рукой свою визитную карточку или, что еще лучше, свой QR-код, чтобы люди могли связаться с вами!

3.Рефералы

Молва помогает привлечь новых клиентов. Если у кого-то был хороший опыт работы в вашей компании, вполне вероятно, что он порекомендует вас своим друзьям и семье. Это один из лучших способов, потому что это дешево, и люди доверяют своим близким друзьям дать им лучший совет.

4. Платные объявления

Еще один первоклассный способ привлечь клиентов. И это дешевле традиционных методов! Уметь таргетировать тех, кто видит вашу рекламу, переходя к мельчайшим подробностям о том, какого они возраста, какого пола, где они живут, каковы их интересы и занятия, сколько денег они зарабатывают, и многое другое! Таким образом, вы знаете, что ваши деньги не будут потрачены на людей, которые никогда не будут заинтересованы в вашем продукте.Я люблю шутить: когда вы в последний раз ездили смотреть, что сейчас на рекламном щите? Или когда вы в последний раз бегали к своему почтовому ящику, чтобы найти новое предложение? Вы, наверное, искали эти вещи в Интернете!

5. Стук в дверь

Традиционный метод, который иногда работает! Некоторые предприятия, для которых это может быть успешным, — это индустрия кровельных штормов, газеты, работы по благоустройству дома, печенье для девочек-скаутов, сбор средств и т.д. -дверь напомнит человеку, что вы тот, кого они ищут! Что может быть лучше, чем дома у них и решать проблемы, которые вы видите.Ключ к тому, чтобы ходить от двери к двери, — это не отчаиваться, быть мастером чтения языка тела и, возможно, также заглядывать в платную рекламу!

6. Презентации / выступления

Как и на конференциях, вы можете общаться и строить отношения! Людей могут заинтересовать предлагаемые вами услуги, поэтому приготовьте свой QR-код!

7. Доминирование SEO

Хотите снова услышать шутку про SEO? Где вы прячете мертвое тело? На второй странице гугла.Люди часто доверяют трем первым результатам, которые появляются в Google, потому что считают их «лучшими» результатами. Если вы не в тройке лучших, скорее всего, вас не заметят.

8. Instagram

Instagram — это быстрый способ узнать, кто вы. Через 3 секунды они смогут увидеть, о чем вы говорите, будут перенаправлены на ваш веб-сайт, отправят вам сообщения и будут взаимодействовать с вашими публикациями. Instagram — это хороший способ оставаться в курсе, потому что он быстрый и очень современный.

9.Facebook

Где весь трафик! Ваш бизнес должен быть на Facebook для коротких или длинных публикаций, чтобы оставаться в центре внимания и для размещения вашей рекламы! Люди могут писать вам сообщения и заводить с вами отношения. Помните, что люди знакомятся с вами в Интернете, прежде чем встретятся с вами лично. Еще один плюс Facebook в том, что в отличие от Instagram вы можете размещать прямые ссылки в своих сообщениях.

10. Linkedin

Это профессиональный Facebook. Если кто-то ищет конкретный бизнес, он может посмотреть на Linkedin.Поскольку это зависит от того, какая работа у людей, вы можете найти людей в конкретной отрасли. Например, если вы ищете внештатного дизайнера, Linkedin может стать вашим другом! Вы можете обновлять информацию о проектах, над которыми работаете, или о проделанной работе! Будьте профессиональны.

11. Истории из социальных сетей

В Facebook и Instagram вы можете публиковать ежедневные истории, которые исчезают через 24 часа. Это хорошо, если вы хотите рассказать своим подписчикам об обновлении или пообщаться со своей аудиторией.Если вы запускаете новый продукт, вы можете заглянуть за кулисы того, что происходит. В будущем вы можете делать выделения, которые будут отображать ранее опубликованные истории в группах. Вы можете назвать их «За кулисами», «Новые продукты», «События», «Наши продукты» и «Обзоры».

12. IGTV

Довольно новый и нетронутый, но все же важный. IGTV создан для мобильных устройств и позволяет потребителям смотреть длинный контент вертикально, почти как длинную историю.Расскажите историю без ограничения по времени и без раздражения, когда зритель щелкает телефоном. Попробуйте, прежде чем он взлетит!

13. Блоги 77% интернет-пользователей читают блоги, причем чаще, чем раз в день! Некоторые темы блога могут быть общими советами, тематическими исследованиями и просвещать читателя по определенной теме. Если вы фитнес-компания, создайте блог под названием «5 причин, по которым вы не худеете после диеты и тренировок».

14. Взаимодействие с чужим контентом (комментируйте, ставьте лайк, делитесь)

Будьте в социальных сетях.Обязательно отвечайте на сообщения людей. Это способ оставаться в центре внимания и оставаться в памяти как важный ресурс. Например, если вы пытаетесь найти клиентов, которые приходят в ваш магазин чаш для асаи, как насчет того, чтобы оставить комментарий на странице компании, занимающейся йогой?

15. Выставки

Выставки — это место, где вы можете лично продать себя людям, которые уже заинтересованы в том, что вы продаете! Если вы продаете товары для рыбалки, сделайте стенд на выставке рыболовных снастей и спортивных товаров.

16. Журналисты

Получите известность, заставив журналистов писать о вас! Если у вас запускается новый продукт, попросите популярного журналиста или писателя опубликовать что-нибудь о вас в информационном бюллетене, журнале, газете и т. Д.

17. Содержание образования

Необязательно продавать все время. Вы не хотите, чтобы вас называли бизнесом, которому нужны только ваши деньги. Рассказывайте людям о своей отрасли и будьте для них источником знаний.Если вы стоматолог, не говорите человеку, чтобы он позвонил вам в каждом сообщении. Расскажите им, как предотвратить кариес!

18. Конкурсы

«Прокомментируйте в самом актуальном меме, что вы чувствуете по дороге в Диснейленд! Победитель получает 2 БЕСПЛАТНЫХ пропуска в Диснейленд! Выбор победителя завтра в 16:00 »

19. Подарки

Запускайте конкурсы, чтобы привлечь внимание людей к вашей странице! Вы можете сформулировать это так: «Раздайте подарочную карту на 200 долларов вам и другу! Чтобы принять участие: подпишитесь на нашу страницу, прокомментируйте этот пост и отметьте 2 друзей! 1 представление на человека.”

20. Чат-боты

Чат-боты взлетают СЕЙЧАС! А если ваш бизнес этого не делает, вы упускаете из виду. Чат-боты — это способ общаться с вашими потребителями, даже если вы не на часах. Это экономит время и энергию ваших сотрудников и в то же время помогает вашим клиентам. Сделайте сообщение в Facebook, предлагающее людям скидку, и пусть они прокомментируют что-нибудь вроде «РАСПРОДАЖА». Затем это заставит бота передать им код и другую информацию. Теперь они ваши подписчики, и в будущем вы сможете предоставить им дополнительную информацию.

21. Youtube

Видео маркетинговое! Пусть люди познакомятся с вами через видео, прежде чем они встретятся с вами лично. Люди предпочитают смотреть видео, а не читать длинный текст. Необязательно быть кинозвездой, чтобы сниматься на видео. Просто нажмите кнопку и поговорите. Рассказывайте о своих новых продуктах, услугах, которые вы предлагаете, показывайте отзывы и взаимодействуйте со своей аудиторией.

22. Стратегическое партнерство

Слияние с другими компаниями для выполнения своих обязательств, которые они не могут выполнить.Примером может служить использование чьей-либо базы данных для поиска клиентов.

23. Влиятельные лица

Попросите влиятельных лиц кричать о вас или попросите их рассказать о вас в своих социальных сетях. Если вы бренд одежды, возьмите для себя модельную одежду Кендалл Дженнер. Люди хотят делать то, что делают влиятельные лица!

24. Дополнительные продажи существующих клиентов

Сделайте существующего клиента новым, предложив ему что-нибудь еще. Если вы дизайнер интерьера, проектирующий чью-то новую кухню, как насчет того, чтобы попросить его помочь изменить дизайн другой части дома, чтобы она соответствовала новому стилю кухни.

25. Спонсорство

Спонсируйте собственное мероприятие или получите громкие имена, чтобы спонсировать свое мероприятие. Если вы визажист и пытаетесь убедить людей попробовать ваши новые продукты для макияжа, пусть Sephora спонсирует мероприятие для вас. Используйте популярные бренды, которым люди уже доверяют, потому что потребители будут чувствовать, что они тоже могут доверять вам. Если вы спонсируете собственное мероприятие и оно будет успешным, люди будут видеть в вас бренд, которому доверяют, и люди будут покупать у вас.

26. Связанные отрасли

Найдите отрасль, которая актуальна и связана с вашей.Как уже упоминалось в №22, вы можете найти партнера в другой отрасли. Другой пример: если вы компания, продающая солнцезащитные очки, объединитесь с компанией, производящей солнцезащитные кремы, чтобы продавать их продукцию, и наоборот.

27. Волонтер

Волонтерство не только хороший человек, но и делает ваше имя известным в обществе. Люди будут видеть вас на волонтерском мероприятии и 1) узнают, что вы хороший и активный гражданин, 2) вы помогаете сообществу и 3) вы рекламируете свой бренд.

28.Электронная почта Электронные письма актуальны и сегодня! Они помогают вам предлагать эксклюзивные предложения вашим активным клиентам и помогают вам оставаться в центре внимания. Хотя вы раздражаете людей (в хорошем смысле), ваше имя останется с ними. Просто постарайтесь не заставить людей отказаться от подписки. У нас есть блог, в котором объясняется, как привлечь больше людей в ваш список рассылки.

29. Некоммерческий совет

Это почти то же самое, что волонтерство, за исключением более высокой должности. Если вы активно помогаете организации, люди будут знать, что вы вносите изменения и посвящаете время помощи другим.Вы также встретите других людей в сообществе, и они порекомендуют вам бизнес.

30. Торговый посредник / аффилированное лицо

Ищите других владельцев бизнеса, которые ищут увеличения доходов и готовы использовать ваш продукт или услуги. Компания вознаграждает своего партнера (в большинстве случаев — часть денег) за каждого клиента, привлеченного усилиями этого партнера.

31. Подкасты Популярность подкастов растет, вероятно, из-за того, что вы можете выполнять несколько задач одновременно, слушая их, например музыку.Вы можете обучать слушателей определенной теме. Если вы магазин детской одежды, как насчет создания подкаста о том, что нужно знать молодым мамам, или о послеродовой депрессии. Создать подкаст так же просто, как снять видео, получить из него аудиофайл и поместить его в Anchor.fm. Вот наш канал: https://anchor.fm/rahul-alim

32. Клиентские события

Сделайте эксклюзивное мероприятие для своих клиентов. Это заставляет их чувствовать себя особенными и что они являются частью чего-то особенного.Попросите их пригласить друга, чтобы заинтересовать вашим брендом больше людей! Это похоже на то, как Nordstrom делает ранний доступ, когда участники карт могут сначала выбрать цвета и размеры, прежде чем они закончатся!

33. Группы встреч

Сформируйте группу людей (имеющих разную специализацию). Вместе это команда мечты, и вы можете рекомендовать друг другу бизнес.

34. CRM

Убедитесь, что вы можете связываться с клиентами и взаимодействовать с ними с помощью выбранной вами CRM.Не забывайте следить и проявлять настойчивость!

35. Сотрудничество

Сотрудничество — хороший способ соединить два больших имени. Возможно, вы объединитесь с влиятельным лицом, чтобы заявить о себе. Подумайте о коллаборациях знаменитостей, которые вы видите, таких как Kardashians или Michael Jordan X Converse.

36. Вебинары Используйте вебинары, чтобы продавать свои продукты, или курсы о том, как что-то делать. Я взял интервью у Джейсона Фладлиена, который продал более 100 миллионов долларов дохода от вебинаров.Смотрите интервью здесь.

37. Facebook Живет

ЖИТЬ на Facebook. Самое замечательное в Facebook заключается в том, что вы можете перенаправить людей, которые смотрели ваш LIVE, при условии, что они были заинтересованы в том, что вы сказали / кто вы, потому что они настроились. Будьте в курсе. Вы можете сохранить эти видео и разместить их на своем канале Youtube. Вы также можете снова транслировать свою прямую трансляцию, как будто это снова происходит в прямом эфире в людских лентах. Не забывайте кричать людей, когда они присоединяются к вашей LIVE.

38. Youtube Live

Дом всего видео есть на Youtube. Зайдите на Youtube LIVE, чтобы известить свое имя. Показывайте учебные пособия, выпуски новых продуктов и рассказывайте о чем-то своей аудитории.

39. Instagram Live

ЖИТЬ в Instagram так же, как если бы вы снимали обычное видео. Поприветствуйте их, когда вливаются люди. Когда люди задают вам вопросы, отвечайте на них и участвуйте.

40. Колледжи / университеты

Найдите мотивированных молодых людей, которые поддержат ваш бренд.Выступайте на мероприятиях братства, студенческих ассоциациях, клубах, а также общайтесь с профессорами, потому что они, вероятно, будут связаны с местным сообществом. Многие профессора имеют побочный бизнес или участвуют в организациях за пределами своего университета.

41. Консультативные советы

Быть частью консультативного совета, который помогает управлять организацией или корпорацией. Будьте известны своим опытом, и люди направят к вам бизнес. Все дело в том, чтобы быть известной в сообществе как влиятельная фигура.

42. Образцы бесплатно

Раздайте бесплатные образцы! Вполне вероятно, что люди не откажутся от предложения, потому что им нечем воспользоваться. Надеюсь, когда они попробуют бесплатный продукт, он будет настолько замечательным, что они захотят еще! Даже если им это не нравится, брендинг на упаковке поможет им узнать ваше имя. Если вы стоите на большом открытом рынке и пытаетесь продать свой домашний хумус, раздайте бесплатные образцы!

43. Прямая почтовая рассылка

Хотя это традиционный метод маркетинга и привлечения потенциальных клиентов, он может работать в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете.Некоторые отрасли, в которых это может работать, — это продуктовые магазины, магазины одежды, дизайн интерьера или что-нибудь еще, связанное с каталогом!

44. Холодный звонок

Почти как №5. Иметь мотивированного человека, который хорошо разбирается в продажах и не принимает отказы на свой счет. Получите список каталога и начните звонить! Если вы хотите стратегически подходить к этому вопросу, позвоните по имеющемуся у вас телефонному списку людей, которые заходили в ваш магазин, или используйте чат-ботов, чтобы получить номера телефонов!

45.Футболки / Swag

Сделайте свой брендинг на принадлежащем вам снаряжении и продемонстрируйте его! Если вы носите рубашку каждый день (может быть, не ту же ТОЧНУЮ, но с вашим логотипом), люди будут спрашивать вас, что это такое, когда вы проходите мимо! Убедитесь, что логотип привлекает внимание и пробуждает любопытство. Как насчет изготовления наклеек, сумок и розеток с вашим логотипом? Даже если кто-то вас об этом не спросит, им может быть любопытно, и они перейдут на ваш сайт.

46. Yelp

Убедитесь, что у вас хорошие отзывы о Yelp! Люди часто обращаются к Yelp, чтобы узнать о лучших предприятиях / компаниях в определенной отрасли и по местоположению.Размещайте фотографии продуктов и услуг, которые вы предлагаете. Также укажите правильную информацию о вашей компании, такую ​​как часы работы, ссылку на ваш веб-сайт, номер телефона и т. Д.

47. Группы в Facebook Присоединяйтесь к группам FB с другими владельцами местного бизнеса. Это еще один способ рекомендовать друг другу бизнес. У меня есть своя группа FB для владельцев агентств, где мы делимся знаниями обо всем, что касается маркетинга! Присоединяйтесь и спрашивайте здесь что угодно.

48. Онлайн-ассоциации

Вы можете найти множество ассоциаций, имеющих отношение к вам.Это почти как группы FB, куда вы можете направить бизнес других участников.

49. Написать электронную книгу

Напишите электронную книгу, дающую читателям некоторые знания. Раздайте его бесплатно, чтобы увидеть свое имя и логотип. Расскажите людям что-нибудь о своей отрасли и ответьте на часто задаваемые вопросы.

50. Кофейни

Кофейни — это дом для многих предпринимателей, которые работают «из дома». Налаживайте отношения с другими предпринимателями, и вы можете найти свой путь для следующего сотрудничества или направления.Это еще один способ расширить аудиторию в сообществе. Если вы ходите в эту кофейню каждый день, убедитесь, что на вас что-то с вашим логотипом.

51. Самолет

Никогда не знаешь, кого можно встретить в самолете. Будьте дружелюбны и сделайте свой фирменный подарок! Совет: поговорите с людьми ближе к концу полета на самолете, если вы застрянете, разговаривая с ними в течение 5 часов подряд.

52. Связь с потерянными клиентами

Попробуйте позвонить или связаться с потенциальными клиентами, которые у вас были в прошлом.Возможно, они забыли о вас, но покажите им, что это не так! Возможно, они нуждаются в ваших услугах сейчас, а раньше это было неподходящее время. Возможно, раньше бюджет был проблемой, но теперь у них достаточно доходов, чтобы позволить вам.

53. Связь с мертвыми клиентами

Если у вас был клиент раньше, и он прекратил использовать вас, возможно, не по плохой причине, свяжитесь с ним снова. Может быть, вы сможете перепродать им что-нибудь еще, что вы предлагаете. Возможно, это было давно, но вы не забыли о них!

54.DMing

Прямые сообщения людям, которые, по вашему мнению, могут быть потенциальными клиентами. Не будьте заядлым преследователем, но предлагайте бесплатные предложения или приглашайте людей что-нибудь сделать!

55. Подрывные подарки

Будьте странными и получайте разрушительные подарки для потенциальных клиентов или потенциальных партнеров по сотрудничеству. Это такие вещи, как толстоголовые, качающиеся головы, носки с изображением лица, шляпа с их именем и т.д. они это видят.Выделяться!

56. Интервью

Проведите собеседование с людьми, хорошо осведомленными в вашей области. Это почти как # 35, коллаборации. Сделайте короткое интервью и опубликуйте его в социальных сетях, чтобы привлечь внимание общественности. Попросите этого человека также использовать его на своих страницах. Если этот человек пользуется большой известностью в отрасли, вам будут доверять все его последователи и поклонники.

57. PR

Поставьте себя на место, чтобы иметь хорошую репутацию в PR. Делайте добро в обществе и делайте это органично, или пусть журналист / писатель представит вас в чем-то.

58. Создание нового продукта

Создайте новый продукт, который пробуждает любопытство или делает то, чего еще не было. Это поможет вам выделиться, и люди будут следить за запуском продукта. Подумайте о том, как Apple создает Airpods. Сначала люди думали, что это будет странно, когда из ваших ушей торчат маленькие инопланетяне, а теперь вы слышите, как люди спрашивают, почему у вас есть провода, подключенные к вашим Airpods.

59. Получите награды Получите номинацию на участие в награде, подайте заявку или получите ее органически.Clutch назвало нас одним из лучших маркетинговых агентств Лос-Анджелеса! Если вы станете одним из лучших агентов по недвижимости в своем штате, скорее всего, люди свяжутся с вами!

60. Разместите рекламу в местной статье / публикации

Если вы ресторан, постарайтесь стать частью статьи типа «50 лучших мест, где можно поесть в Вашингтоне». Вполне вероятно, что ваш ресторан станет популярным туристическим направлением. Убедитесь, что вы тоже пользуетесь Yelp!

Есть так много способов найти новых клиентов даже среди самых сильных конкурентов.Не скажу, что это всегда легко, но это определенно выполнимо. Лучше всего инвестировать в платную рекламу, активно присутствовать в социальных сетях и иметь хорошую сеть для привлечения рефералов. В целом, если вы хороший бренд с хорошими людьми и искренней миссией, вы получите нужную армию защитников. Если вам нужна помощь в привлечении потенциальных клиентов, я создал систему, позволяющую превращать клики в клиентов. Запланируйте мне звонок: https://calendly.com/customcreatives/30min

18 способов найти клиентов

Что самое сложное в открытии и развитии бизнеса? Для многих малых предприятий ответ — найти клиентов или привлечь клиентов.Привлечение клиентов особенно сложно, если ваш маркетинговый бюджет ограничен. Вот 18 проверенных временем стратегий, которые помогут расширить вашу клиентскую базу.

Поиск клиентов — одна из самых сложных задач для начинающих и устоявшихся малых предприятий.

Недостаточно иметь отличный продукт или услугу, которые, как вы уверены, понадобятся многим людям. Клиенты не найдут вас, ваш магазин, ваш веб-сайт или страницу в Facebook только потому, что вы начинаете бизнес. Вы, , должны выйти и найти потенциальных клиентов и клиентов.Фактически, привлечение клиентов должно постоянно находиться в центре внимания большинства предприятий. Даже у успешного бизнеса будут клиенты или клиенты, которые прекращают покупать по той или иной причине. Этих клиентов необходимо заменять, чтобы ваш бизнес оставался на плаву.

18 способов найти клиентов для вашего бизнеса

Когда бизнес небольшой, поиск путей его открытия обычно ложится на плечи владельца бизнеса. Но владельцы бизнеса часто не имеют большого опыта в маркетинге или продажах.Если вы стартап или существующий бизнес, который ищет новые способы расширения клиентской базы, эти стратегии помогут.

1. Разработайте план привлечения клиентов

Секрет создания успешного плана приобретения состоит в том, чтобы знать, кто станет идеальным клиентом. Если вы продаете бизнесу, подумайте, какой отдел с наибольшей вероятностью купит ваши продукты или услуги и какой человек (какой уровень ответственности) будет определять конкретные требования к покупке.(Сделайте несколько звонков, если не знаете!) Определите, как долго длится цикл покупки. Покупка вашего продукта — это решение, которое может быстро принять один человек? Или вы продаете то, что имеет длинный цикл покупки, возможно, с участием нескольких человек?

Затем подумайте о том, как типичный покупатель обычно находит товары или услуги, подобные вашим. В каких кругах они путешествуют? Активны ли они в социальных сетях? Кого они, вероятно, будут слушать или куда они смотрят, когда хотят купить ваш продукт или услугу.Что вы могли бы сделать, чтобы получить рекомендации и рекомендации из этих источников? Запишите всю эту информацию и ищите закономерности. Затем, чтобы привлечь больше клиентов, спланируйте способы разместить себя и свою информацию там, где люди на вашем целевом рынке смогут ее найти, когда будут готовы к покупке.

2. Ищите и следите за перспективами бизнеса в социальных сетях.

Не пытайтесь продавать им товары в их социальных сетях. Вместо этого постарайтесь наладить отношения с потенциальными клиентами. Делайте ретвиты или комментируйте их сообщения.При необходимости упомяните их в своих сообщениях в социальных сетях (например, «@JoeSmith сделал потрясающую презентацию о безопасности розничной торговли на сегодняшнем заседании Палаты»). Ваша цель: прославиться и стать другом. Продавать намного проще, когда вы продаете людям, которые чувствуют, что знают вас.

3. Работайте в местных газетах.

Даже в эпоху цифровых технологий ежедневных и еженедельных газет по-прежнему являются невероятным источником контактной информации и приводят к потенциальным новым клиентам. Следите за именами людей, которые получили повышение, выиграли награды, открыли новый бизнес или каким-либо образом могут быть потенциальными клиентами.Отправьте этим людям персональные рассылки, поздравляя их с успехом или рассказывая, насколько интересной была статья о них. Включите название вашей компании и слоган, а также любую соответствующую информацию о продукте с вашей подписью. (Пример: Джейн Смит, ABC Associates, Помощь по финансовому и пенсионному планированию для владельцев бизнеса)

4. Убедитесь, что ваш веб-сайт и страницы в социальных сетях позволяют посетителям легко узнать, как с вами связаться.

А еще лучше дайте им повод сообщить вам свою контактную информацию.Бесплатная рассылка новостей, бесплатное руководство по теме, имеющей отношение к вашей отрасли, или купон — все это может быть хорошим средством для сбора потенциальных клиентов. Затем регулярно проверяйте эти потенциальные клиенты.

5. Если вы продаете домовладельцам, ходите по домам.

Конечно, многие люди не ответят на звонок в дверь или скажут вам, что они не заинтересованы, но особенно если вы уже выполняете работу для одного или нескольких домовладельцев в районе, опрос ближайших домов может принести вам пользу. новый бизнес, не тратя ни копейки на рекламу.

6. Используйте купоны и специальные предложения для привлечения клиентов.

Все любят выгодные покупки. Предложите скидку новым покупателям при первой покупке. Если вы продаете товары или услуги, которые необходимо покупать повторно, подумайте о том, чтобы сделать первую скидку зависимой от подписания клиентом контракта на годовое обслуживание.

7. Спонсорские мероприятия.

События, которые могут объединить ваш потенциальный рынок. Ищите листовки о мероприятии на собраниях местных сетевых групп.Или позвоните и спросите у организаторов, есть ли в наличии возможности спонсорства. Спонсирование местных мероприятий может быть довольно недорогим. Или, если спонсорская стоимость высока, у них может быть опция «Друзья» мероприятия, которая даст вам право иметь листовки на мероприятии за очень небольшую плату.

8. Посещайте встречи и семинары, которые могут посещать ваши потенциальные клиенты.

Если вы этим занимались и еще не установили контактов, которые могли бы привести к продажам, попробуйте новые группы сетевого взаимодействия. Поищите в газетах, какие другие организации проводят мероприятия, которые могут привлечь вашу целевую аудиторию, и посетите некоторые из этих встреч.

Связано: 5 простых сетевых последующих стратегий

9. Последующие действия после встреч.

Свяжитесь с людьми, с которыми вы встретились, чтобы узнать, могут ли они быть потенциальными клиентами. Если они говорят, что они не нуждаются в ваших услугах сейчас, спросите, когда будет подходящее время, чтобы перезвонить им, или есть ли у них деловые партнеры, которые могли бы использовать то, что вы продаете сейчас.

10. Дайте немного, чтобы получить много.

Чтобы привлечь новых клиентов, вам необходимо завоевать доверие. И один из лучших способов сделать это — раздать бесплатные образцы вашего продукта и попросить получателей рассказать своим друзьям, довольны ли они.Или, если вы консультант, дайте несколько бесплатных советов. Это может быть форма информационного бюллетеня, содержащего новости или советы и подсказки, или бесплатная консультация, во время которой вы предоставляете достаточно информации, чтобы помочь клиенту определить масштаб своего проекта и знать, что вы в состоянии справиться с этим.

11. Работайте в своей личной сети.

Спросите своих друзей, знают ли они людей, которые могут пользоваться вашими услугами, или людей, которые могут знать других, кто мог бы воспользоваться вашими услугами. Если ваша структура ценообразования позволяет это, предлагайте друзьям и деловым партнерам вознаграждение за рекомендации, которые превращаются в рабочие места.

12. Укажите название своей компании, номер телефона и адрес веб-сайта везде, где сможете.

Если вы работаете в сфере обслуживания, где используются фургоны или грузовики, ваше имя должно быть указано на всех ваших транспортных средствах, чтобы люди, которые видят, как вы обслуживаете других в своем районе, могли быстро определить, как с вами связаться. Он должен быть на любых продуктах и ​​/ или этикетках на ваших продуктах (в зависимости от того, что практично). Сделайте магниты со своим именем и номером телефона и прикрепите их к приборам, которые вы ремонтируете или раздаете клиентам и потенциальным клиентам.Чем больше людей будет знать ваше имя и контакты, тем больше клиентов вы сможете привлечь.

13. Изучите своих успешных конкурентов.

Где они рекламируют? Где они в сети? Какую тактику они используют? То, что работает для них, может сработать и для вас.

14. Используйте несколько небольших объявлений вместо одной большой.

Если большинство людей в вашем бизнесе размещают рекламу в печати, чтобы привлечь клиентов, вам следует сделать то же самое. Но не планируйте производить большой фурор одним большим объявлением.Планируйте небольшие объявления, которые будут показываться в течение длительного времени в тех же публикациях, в которых рекламируются ваши конкуренты.

15. Протестируйте оплату за клик (PPC) и другую интернет-рекламу.

Чтобы снизить расходы, настройте таргетинг своих объявлений на людей, которые похожи на ваших наиболее вероятных потенциальных клиентов, и настройте их так, чтобы они появлялись только в географическом регионе, который вы обслуживаете. (Пример: женщины в возрасте от 40 до 55 лет, проживающие в Боулдере, штат Колорадо.) Установите дневные и ежемесячные бюджеты и часто проверяйте свою учетную запись в первые несколько дней, когда вы ее настраиваете.

16. Займите свое место в Google Мой бизнес.

Пока вы занимаетесь этим, обязательно укажите себя (и убедитесь, что адрес вашего веб-сайта правильный) во всех каталогах, на которые вы претендуете. Торговые палаты и другие местные бизнес-группы часто имеют каталоги участников, в которых вы можете указать контактную информацию и URL-адреса веб-сайтов.

Связанные : Заявление о размещении объявлений о местных компаниях малого бизнеса в Интернете

17. Спрашивайте отзывы, когда потенциальные клиенты не покупают.

Нашли ли они продукт, который лучше отвечал их потребностям? Они решили, что продукт им вообще не нужен? Они просто отложили решение о покупке? Им было сложно разместить заказ на вашем сайте? Используйте полученные знания, чтобы внести необходимые изменения и увидеть, как ваши продажи начнут расти.

18. Осознайте, что нет единственного пути к успеху.

Продажи часто происходят из-за того, что потенциальные клиенты узнают о ваших продуктах и ​​услугах разными способами и из разных источников.Чем чаще они слышат о вас, тем больше вероятность, что они обратят внимание на то, что вы предлагаете, когда будут готовы к покупке.

Нужна дополнительная помощь? Ознакомьтесь с этими маркетинговыми идеями.

19 действенных способов получить новых клиентов [или вашего первого клиента!] — Hustle to Startup

Некоторые ссылки, представленные здесь, могут быть партнерскими ссылками, что означает, что мы можем получить небольшой денежный бонус, направив вас к ним. Это никоим образом не увеличивает цену, которую вы платите.

Меня много спрашивали о том, как у меня появился первый клиент.

По правде говоря, я не имел к этому никакого отношения И я понятия не имел, что делаю, поэтому довольно забавно оглянуться назад и увидеть, насколько я новичок.

По сравнению с сегодняшним днем, когда я получаю несколько шестизначных цифр от этого клиентского бизнеса.

Если вам интересно, как у меня появился первый клиент, я расскажу об этом ниже (или вы можете просто щелкнуть здесь, чтобы перейти к нему).

Хорошо, давайте перейдем к делу.

Как найти клиентов для вашего бизнеса

«Крутой Ченелл, у вас есть веселая история о вашем первом клиенте, как мне ее воссоздать?»

Что ж, вы, вероятно, не сможете воссоздать это в точности, но вот несколько идей.

1. Будьте активны в группах Facebook

Ух, у меня такие отношения любви / ненависти к Facebook. Но я думаю, что самая ценная его часть — это группы в Facebook.

Если вы читали вступление, то знаете, что в итоге я получил своего первого клиента из группы Facebook, так как же это могло не быть одной из первых рекомендаций, которые я разместил здесь? Но вам не нужно (и не следует) ждать, пока кто-то упомянет о вас, чтобы вас нашли.

Вот несколько настоятельно рекомендуемых групп на Facebook для фрилансеров и консультантов, которые вы можете найти.

Найдите группы, которые имеют отношение к вашей деятельности (если вы копирайтер, найдите группы копирайтеров), а также группы, которые не имеют ничего общего с тем, что вы делаете, но имеют отношение к клиентам, которых вы хотите иметь.

Если вы пишете о личных финансах, присоединяйтесь к группам по личным финансам и другим группам, в которых находятся ваши идеальные клиенты.

Удивительная часть этого заключается в будущих возможностях поиска, которые вы также получите.

Например, меня упомянули в этой группе Facebook как человека, который может помочь с Google Ads. 8 месяцев спустя кто-то (громкое имя в этой области) поискал в группе «рекламу Google» и обнаружил, что меня порекомендовали.

Они связались и в итоге стали новым клиентом. Мало ли!

2. Проверьте сайты фрилансеров

Существует множество сайтов по поиску вакансий, таких как Upwork или Freelancer.com.

На множестве подобных сайтов есть вакансии, на которые вы можете делать ставки. Это не мои любимые места для поиска.

Fiverr — еще один вариант, если вы в самом начале буквально готовы работать за 4 доллара (1 доллар идет на сайт). Если вы можете разбить свою работу на значимые, легко выполняемые задачи, это может стать отличным местом для получения некоторого (в основном) автоматизированного дохода.

Я не советую делать все это своим бизнесом, если только вы не сможете систематизировать его там, где это имеет для вас смысл. Большинство одноразовых проектов действительно не стоят вашего времени (до тех пор, пока у вас не появится первый более крупный платежеспособный клиент).

Имейте в виду, что во всем мире есть много людей, которые будут работать намного меньше, чем вы когда-либо могли бы подумать, поэтому, если вы не готовы работать за гроши, может потребоваться некоторое время, чтобы получить работа. Но если у вас есть что-то убедительное, что вы можете предложить (что вам обязательно нужно), и несколько отзывов на вашей стороне, вы должны получить приличную скорость отклика.

Несмотря на то, что вы в значительной степени делаете ставки на этих сайтах, они могут стать отличным местом, чтобы получить несколько отзывов, когда вы только начинаете.

3. Проверьте рабочие доски

Их много, и много действительно качественных. Некоторые из них также будут иметь смешанные должности на полный рабочий день, поэтому вам, возможно, придется разобраться, если вместо этого вам нужны клиенты.

Доски вакансий для всех видов фрилансеров и консультантов

Доски объявлений для писателя

Доски объявлений для графического дизайнера, разработчика или маркетингового агентства

4.Делайте больше нетворкинга

Нельзя недооценивать мощь сетевых технологий. Вот почему я стараюсь сделать это одной из своих целей каждый год, чтобы я мог продолжать развивать свой бизнес.

Не сиди и говори мне, что ты замкнутый или напуганный. Я тоже. Вы должны каким-то образом выйти и познакомиться с людьми. Это всего лишь часть бизнеса, извините, что сломал вам это.

Networking — это не только местные встречи, вы можете общаться в сети, но вы должны быть более осознанными.Обратитесь к людям в вашем пространстве и оставайтесь с ними на связи.

Хотя это может быть непросто во время широко распространенной пандемии, существует множество виртуальных встреч, в которых вы можете принять участие.

Один из лучших способов сделать это — зайти на Meetup.com или Eventbrite и найти события, происходящие в вашем районе. Вы также можете выполнить поиск в Google по запросу «деловые мероприятия в эти выходные», и он будет извлекать информацию из множества мест. Довольно круто, да?

Куда смотреть:

  • Поиск мероприятий Google
  • Meetup.com
  • Lunchclub — это потрясающий сервис, который я нашел в прошлом году, который связывает вас с людьми в вашем районе для телефонного звонка. Вы можете указать, над чем вы работаете, с кем хотите встретиться и т. Д., И это позволит вам сделать несколько звонков в течение недели, чтобы вы могли виртуально общаться. И присоединиться БЕСПЛАТНО.

5. Обратитесь к своим существующим контактам

Моим вторым клиентом был отчим. Он начал производство напольных покрытий и ничего не знает о цифровом маркетинге, поэтому я как бы сказал ему, что нам нужно делать, и начал создавать ему веб-сайт.У него практически не было выбора, кроме как быть моим клиентом. 🙂

Когда я говорю, обращайтесь к своим существующим контактам, это не просто семья, хотя вы обязательно должны рассказать им, чем вы занимаетесь (по крайней мере, тем, с кем у вас хорошая репутация).

Что касается друзей и других людей в вашей контактной или адресной книге, отправьте им быстрое электронное письмо или напишите им в социальных сетях и скажите:

«Эй, я начинаю новый бизнес, помогая людям с X. Если вы встретите кого-то, кому может понадобиться что-то подобное, не стесняйтесь присылать его мне.”

Конечно, вы знаете этих людей и то, что не рассылает им спам, так что настройте это по своему усмотрению.

Я бы посоветовал не связываться с людьми, с которыми вы не разговаривали годами. Одна из моих самых больших неприятностей — это то, что обратились к людям, с которыми вы не разговаривали 15 лет, чтобы они рассказали вам об этом «УДИВИТЕЛЬНОМ» продукте MLM, к которому они только что присоединились.

На мой взгляд, нет более быстрого способа заблокировать себя и испортить репутацию.<конец разглагольствования>

6. Работаем бесплатно

Это может быть самый спорный вопрос в этом списке, потому что у людей есть самые разные мнения о бесплатной работе.

Неужели я только что добавил туда слово «бесплатно»? Heck да .

Если у вас нет опыта, клиентов и возможности найти клиентов — обратитесь к кому-нибудь из ваших знакомых, кому нужна помощь, и предложите сделать что-нибудь для них бесплатно в обмен на отзыв.

Вам не нужно проводить для них полноценную маркетинговую кампанию, но нужно помогать им создавать целевую страницу или выполнять небольшие задачи.

Вам поможет работа бесплатно:

A. Постройте доверительные отношения с ними, и, возможно, они захотят заплатить вам за все.

B. Получаешь опыт. И это название игры, когда дело касается работы на себя.

В большинстве случаев вы получите ответ «да», но вы получите и свою справедливую долю «нет» — многие люди не решаются получить бесплатную работу, поэтому вам, возможно, придется кое-что убедить — это нормально.

Бонусные баллы , если вы можете получить клиента, у которого есть достойные подписчики, и их отзывы или рекомендации действительно помогут вам получить будущих клиентов.

7. Настройте целевую страницу и запустите на ней платную рекламу

Я не большой поклонник этого, потому что многие люди не понимают, как сделать привлекательную рекламу, ПЛЮС денежный барьер может сдерживать некоторых из вас. Если вы знаете, что делаете с платной рекламой, это может быть полезно.

Создайте быструю целевую страницу (вы можете сделать это что-то вроде Leadpages ), объясняя, что именно получает клиент, какую выгоду он получит от работы на вас, и цену (или, по крайней мере, диапазон цен).

Leadpages

Я использую Leadpages с 2015 года, и мне это нравится. Простота возможности A / B-тестирования предложений и дизайн страниц великолепны.

Отличный вариант для владельцев онлайн-бизнеса, позволяющий очень быстро настроить великолепные целевые страницы. Leadpages также интегрируется со всеми видами сторонних инструментов!

Отправьте несколько объявлений Facebook (вы можете начать с очень маленьким бюджетом — например, 5 долларов в день) своему идеальному клиенту и посмотрите, не удастся ли вам привлечь потенциальных клиентов.

Теперь это немного сложнее, чем просто разместить ваше видео на странице и попросить клиента о продаже.

Если вы графический дизайнер или веб-дизайнер, предложите им то, что они могут скачать бесплатно, что в первую очередь принесет им пользу. Как насчет «3 вещей, которые вы НИКОГДА не должны делать перед изменением дизайна своего сайта»? Сделайте страницу красивой и продемонстрируйте свои навыки. Убедитесь, что контент ценен и показывает, что вы понимаете, о чем говорите. Используйте свое мастерство в своих интересах.

Как только они подпишутся на эту вещь, вы можете начать строить отношения с помощью электронной почты или попросить их присоединиться к телефону.

Это отличный способ запустить новое поколение лидов.

8. Обновите свой профиль в LinkedIn

Помимо простого обращения к людям вручную, обновите все свои онлайн-профили, особенно LinkedIn . Так у меня появился первый клиент, и я совершенно уверен, что это повлияло на клиентов, которых я получил после этого первого.

Добавьте свой побочный бизнес в качестве новой компании, укажите название «Веб-дизайнер для электронной коммерции» или любую другую услугу, которую вы предлагаете, и точно опишите, что вы делаете для людей.

Не помешает и то, что вы превзойдете магическое число 500+ контактов и несколько рекомендаций в вашем профиле. Если кто-то видит профиль и у вас 13 знакомых, это может быть сигналом того, что вы плохо общаетесь или у вас есть контакты с прошлыми клиентами.

Черт возьми, можешь добавить меня, если хочешь.🙂

9. Сообщите людям, что вы ищете работу

Это соответствует приведенному выше, но не только для LinkedIn. Если люди не знают, что вы ищете дополнительную работу, они, вероятно, не будут присылать вам никаких рекомендаций.

Вот несколько идей, к которым можно обратиться, чтобы вы могли начать работу:

  • Семья и друзья
  • Коллеги (если вы знаете, что это не повлияет на вашу работу)
  • Текущие клиенты (если они у вас есть)
  • Бывшие клиенты, с которыми вы работали — если они были довольны вашей работой, они не будут стесняться направлять вас к кому-то еще в своей сети, если они могут.
  • Ваш местный [XYZ] человек, который знает много людей, которым может понадобиться ваша помощь
  • Члены местного сетевого сообщества

Как люди, мы обычно хотим видеть друг друга в успехе. Вы будете удивлены, сколько людей сплотятся вокруг вас и попытаются помочь вам найти клиентов, если смогут.

Если вас это устраивает, сообщите им, что вы с радостью заплатите им реферальный сбор за помощь. Вы можете отдать им 50 долларов, 20% от суммы счета за первый месяц после его оплаты, в зависимости от того, что вам удобно.Деньги — отличный способ привлечь людей на помощь 🙂

10. «Холодная помощь» по электронной почте или по телефону

Если вы действительно любите помогать определенным типам клиентов (скажем, местному фотографу), вы можете найти немало потенциальных клиентов, проведя холодную аутрич-работу.

Зайдите в Google (или другую поисковую систему) и найдите фотографов в вашем районе, затем перейдите на страницу 2 и далее и позвоните этим людям, чтобы сообщить им, что вы можете помочь с маркетингом или дизайном веб-сайтов, что бы вы ни предлагали.

Почему страница 2? Потому что они, вероятно, не работают с кем-то, кто помогает им в маркетинге, если они на странице 2. Новичку будет сложнее найти клиентов, которые уже занимают первое место по их основному ключевому слову.

И это может быть отличным способом начать разговор с потенциальными клиентами, потому что вы можете сказать: «Я заметил, что вы находитесь на второй странице этого семестра, и я хотел бы помочь вам занять более высокое место».

Владельцы малого бизнеса часто открыты для какого-то рода чата.

11. Спросите рефералов

Я уже рассмотрел , как улучшить вашу стратегию для получения большего количества рефералов , но даже сама идея запроса их, кажется, отталкивает людей.

Вот несколько примеров людей, которых вы можете попросить о рекомендациях:

  • Члены семьи
  • Текущие клиенты
  • Бывшие клиенты
  • Люди, которых вы встречаете на сетевых мероприятиях, которые проявляют интерес к вашей работе, но могут не нуждаться в ней сами.Будьте осторожны, очень легко переступить границы с людьми, которых вы только что встретили, поэтому сначала убедитесь, что вы нашли общий язык с этим человеком.
  • Контакты, которые есть у вас в местных ассоциациях — торговая палата, SBA, SCORE и т. Д.

12. Партнерство с другими предприятиями

Обращение к людям, которые владеют бизнесом в аналогичных нишах, может быть отличным способом обмена рефералами и продвижения бизнеса друг к другу.

Например, агент по недвижимости может сотрудничать с местной кофейней. Они обязательно проводят там встречи с клиентами, и в кофейне могут оставить некоторые визитки агентов по недвижимости, чтобы люди могли забрать их.

Веб-дизайнер может сотрудничать с маркетинговым агентством, которое не создает веб-сайты, и они могут отправлять им маркетинговых клиентов, в то время как маркетинговое агентство может отправлять дизайнеров веб-сайтов клиентов.

Проявите творческий подход! Это отличный способ помочь владельцам малого бизнеса и привлечь больше клиентов к своим.

13.Следить за предыдущими клиентами / перспективами

У всех нас были люди, которые перестали пользоваться вашими услугами по разным причинам. У всех нас были люди, которые не регистрировались у нас.

Они могли пережить спад в бизнесе , и им нужно было сократить расходы , они хотели попробовать что-то еще или наняли другую компанию.

Проглотите свою гордость и обратитесь к ним, чтобы узнать, как у них дела. Это не только устранит любые препятствия, которые могли быть установлены, но и вы действительно сможете вернуть их бизнес.

Не спрашивайте о продаже при первом контакте, вместо этого искренне спросите, как у них дела, у их детей и т. Д.

Просто вернитесь на их радар.

Они говорят, что намного легче сохранить текущего клиента , чем получить нового, но я считаю, что также легче повторно подписать старого клиента, чем получить нового.

Конечно, если вы закончили дела на очень плохих условиях и знаете, что они больше не собираются с вами работать, пересмотрите этот совет.Кроме того, если они плохие люди и плохо к вам относятся, даже не думайте возвращаться. Ты стоишь большего.

Однако, если есть хоть немного надежды, я протяну руку.

14. Будьте гостем чьего-либо блога, подкаста или канала YouTube

Вы, вероятно, знаете кого-то, кто из вашей ниши регулярно создает контент. Если вам удобно писать или участвовать в их шоу, протяните руку и посмотрите, подходит ли вам это.

Я получил несколько хороших лидов от участия в шоу в аналогичной нише.И это часто превращается в новых клиентов, но на это может потребоваться время.

Когда вы обращаетесь к вам, убедитесь, что вы идете с места, которое приносит пользу аудитории этого человека. Не просто протягивайте руку, продавайте себя и просите продвигать себя на их шоу — никто достойный внимания не позволит вам это сделать.

Но если вы обратитесь к потенциальным клиентам с идеями по темам, которые вы можете охватить, которые помогут их аудитории, они, вероятно, задумаются.

Просто помните, что эти люди неустанно работают над созданием аудитории, поэтому убедитесь, что это ценно, актуально и полезно для них.

15. Попробуйте коворкинг-пространства

Если вы работаете из домашнего офиса, вам будет сложнее познакомиться с людьми и найти потенциальных клиентов.

Большинство коворкингов предлагают бесплатные дневные абонементы, а некоторые — до 2 недель и более бесплатно. Воспользуйтесь этими предложениями и ознакомьтесь с ними. Коворкинг — отличный способ познакомиться с людьми, которые, вероятно, знают кого-то, кто мог бы воспользоваться вашими услугами и стать клиентом в будущем.

Самое замечательное в коворкинг-пространствах то, что они обычно заполнены консультантами, веб-дизайнерами, писателями, разработчиками и маркетинговыми агентствами. Это неплохая вещь.

Это может быть отличным вариантом для начала партнерских отношений с клиентом, который не предлагает те же услуги.

Кроме того, вы можете узнать от других фрилансеров о том, как они ведут свой бизнес.

Они также обычно предлагают бесплатный кофе, а иногда даже бесплатное крафтовое пиво и еду.Так что даже если вы идете где-нибудь провести день и ни с кем больше не разговариваете, это не напрасно!

16. Будьте активны в интернет-сообществах

Это может быть в социальных сетях, но не обязательно. Есть отличные группы Slack, и если вы знакомы с Circle, там довольно много групп, в которых есть варианты бесплатного членства.

Вы также можете найти отличные форумы или сообщества Reddit, в которых можно проявить активность.

Начните отвечать на вопросы в группах, которые могут обсуждать ваши потенциальные клиенты.Может показаться, что вы обращаетесь только к этому человеку, но на большинстве этих платформ есть функция поиска, которая позволяет людям вернуться и посмотреть, отвечал ли кто-нибудь на вопрос в прошлом.

Куда смотреть:

Взаимодействие в Интернете — это здорово, но если люди будут искать в Google ваше имя, что они найдут? У вас есть профессиональный веб-сайт, на котором представлены ваши работы, предлагаемые услуги и отзывы клиентов?

Или они находят старый список спортивных состязаний средней школы и отзыв, который вы оставили для местного ресторана десять лет назад?

Это важно. Если вы выглядите недостаточно профессионально, чтобы вас наняли, они и не пойдут. Наличие таких онлайн-ресурсов помогает вам выглядеть экспертом или хотя бы кем-то, кто знает, что вы делаете.

Не тратьте много времени на создание веб-сайта, но у вас должен быть собственный веб-сайт. В этом можно разобраться, даже если вы не графический дизайнер или не разработчик. Такие платформы, как WordPress и Squarespace, упрощают настройку собственного веб-сайта.

Убедитесь, что вы подписаны на основные социальные платформы и разместите там небольшой анонс о себе.Необязательно проявлять активность по каждому вопросу, но если кто-то захочет нанять вас, он проведет свое исследование.

Если вы введете в Google мое имя, вы увидите мой профиль в LinkedIn, Facebook, Twitter, Medium.com и мои веб-сайты. Это могло бы быть лучше, но этого достаточно для тех, кто пытается найти новых клиентов.

Это особенно важно, если в прошлом у вас были проблемы. Эти полицейские отчеты часто публикуются в Интернете, и если у вас необычное имя, они обязательно появятся.Убедитесь, что вы в какой-то мере продвигаете эти плохие результаты на вторую страницу. В этом определенно может помочь регистрация на социальных платформах.

18. Посещайте конференции (AKA More Networking)

Конференции — отличное место, чтобы встретиться с людьми из вашей отрасли и, возможно, найти новых клиентов или даже деловых партнерств .

Вы можете не только познакомиться с людьми, но и почерпнуть отличные идеи от некоторых ораторов, которые делятся знаниями. Некоторые конференции НЕ того стоят.

Обычно это бесплатные99, и когда вы зарегистрируетесь, вы получите около 100 писем до конференции.

Когда такая большая конференция бесплатна, это обычно означает, что они должны компенсировать упущенные продажи билетов, предлагая спонсорам возможность выступить и продать со сцены.

Ежегодно проводится национальная конференция, которая объезжает многие города, и ее сессии УЖАСНЫ. Я действительно чувствовал себя ужасно, прогуливаясь по конференции, видя людей, пользующихся преимуществами владельцев малого бизнеса, которые мало разбираются в маркетинге.

Кашель, кашель, выставка Small Business Expo (не теряйте время зря).

В моей мыльнице попытайтесь найти такую, которая взимает хотя бы небольшую плату для покрытия некоторых расходов, ИЛИ ставится местной торговой палатой или другой предпринимательской группой, которая получает свои средства в другом месте.

Во времена COVID появляется масса замечательных виртуальных событий, и они начинают улучшаться, чем просто звонок Zoom, когда одновременно разговаривают 90 человек.

19.Проведите собственное мероприятие

Я говорил о том, что некоторые конференции просто не стоят того — так почему бы не создать свою собственную? Вы можете выступить или пригласить других выступить и собрать группу людей, которые являются вашей целевой аудиторией.

Продвигайте это мероприятие как мероприятие, на котором вы рассказываете XYZ [здесь о ваших услугах / отрасли], и вы собираетесь привлечь людей, которых хотите охватить.

Это не только отличный способ познакомиться с людьми, , но еще и то, что вы, по сути, собираете кучу потенциальных клиентов в одной комнате (или виртуальной комнате).

Будьте изобретательны и предлагайте людям ценность

Есть масса других способов найти вашего первого клиента, и, честно говоря, это будет зависеть от того, какие услуги вы предоставляете.

Просто убедитесь, что вы сначала предлагаете ценность, а не просто пытаетесь продать сразу. Так не работают хорошие отношения. Приходите, цените, чтобы люди не могли вас забыть, и продолжайте. 95% людей не обращаются к вам, поэтому вы обязаны поддерживать эти отношения.

Большинство из них связаны с встречами с людьми и контактами с незнакомцами. Но рефералы — это очень мощный инструмент , поэтому убедитесь, что вы исчерпали свой личный список контактов, а также обращаетесь к новым людям.

Как я получил своего первого клиента

Немного предыстории:

Этот блог начинался как Bright Cents, где я рассказывал все о том, как я выплатил свои студенческие ссуды, как лучше распоряжаться деньгами, и даже поделился отчетами о долгах.

Ведение блога о личных финансах познакомило меня со многими чрезвычайно талантливыми и умными людьми в сфере личных финансов. Несмотря на то, что мы знали друг друга только в Интернете, я начал завязывать дружеские отношения с людьми и в конце концов пошел на конференцию блоггеров по личным финансам AKA FinCon в 2015 году.

Эта конференция изменила для меня все.

Среди прочего, я познакомился со многими людьми, которых я уже знал в Интернете, а также познакомился с множеством новых людей.Но я пошел туда исключительно как блогер по личным финансам, я даже не думаю, что я вообще упоминал о своем опыте цифрового маркетинга, пока был там.

Примерно через 6 или 7 месяцев я сменил свой LinkedIn, включив в него мою новую должность помощника по рекламе в Google и поисковой оптимизации для компании, в которой я работал. Одному из моих друзей из FinCon понравилось обновление статуса — я подумал, что это круто, но не подумал ничего из этого .

Примерно через месяц я получаю это уведомление о том, что друг отметил меня в сообщении в группе Facebook.Я открыл страницу, подумав, что это странно, и в конце концов увидел, что блоггер с большим именем написал в сообществе FinCon, что просит порекомендовать кого-то, кто имел опыт работы с Google Рекламой. Друг, который видел мое обновление LinkedIn, прокомментировал и порекомендовал меня.

СВЯТОЙ ДЕРЬМО.

Я никогда не помогал клиенту с Google Ads — я только показывал рекламу компании, в которой работал. Конечно, у меня был опыт, но НЕ в управлении клиентами, помощи людям вне моей основной работы и т. Д.

Черт, в то время я едва заработал на своем блоге 100 долларов (о, эй, AdSense) — так что у меня не было опыта в том, как выставлять счета или какие-либо части процесса, как это сделать.

  • Что такое предложение?
  • Хороший шаблон для выставления счетов? Я даже не подозревал, что существует отличное программное обеспечение, которое могло бы помочь с этим.
  • Сколько я заряжаю?

Эти и еще около 900 вопросов крутились у меня в голове.

Но я продолжил и позвонил этому человеку — на самом деле все прошло очень хорошо. Я заряжал намного меньше, чем сейчас, и думал, что в то время это было много.

Но я БЫЛ НАСТОЛЬКО НЕРВНОЙ и много раз чуть не отступал.

Я пошел дальше и погуглил «шаблоны предложений», нашел кучу дрянных и, к счастью, вспомнил, что у некоторых онлайн-курсов , частью которых я был, был шаблон.

Я использовал этот шаблон, изменил услуги, свое имя, изменил свою стратегию ценообразования (около 100 раз) и разослал его.

Я все время вспотел.

Затем человек написал в ответ: «Отлично выглядит!» Как мне оплатить?

«О… мммм…» после очередного поиска в Google я ответил «Paypal? Вот моя электронная почта. »

Все это до сих пор меня смешит. Я получил направление от кого-то, даже не предлагал услуги клиентам и не знал, что включить, и слишком мало взимал с моего первого клиента.

103 ВЕЛИКИХ ПУТИ В 2021 ГОДУ

Хотите узнать, как вывести клиентов онлайн?

Сегодня я делюсь 103 лучшими стратегиями привлечения клиентов сейчас и в будущем.

Вам может быть интересно: что можно сделать с помощью этих советов?

Вот лишь несколько результатов, которые вы можете получить, если внедрите их сегодня:

Готовы получить эти результаты для себя? Читать дальше.

Главы
Как быстро привлечь клиентов с помощью этого списка
Получите клиентов в ближайшие 30 дней
Получите клиентов в следующие 1-2 месяца
Получите клиентов в следующие 2 -4 месяца
Привлекайте клиентов в ближайшие 4-6 месяцев
Привлекайте клиентов в ближайшие 12+ месяцев
Как убедиться, что ваше предложение великолепно
10 советов по управлению временем, чтобы вы знали, что делать расставить приоритеты
Как убедиться, что вы готовы к работе с клиентами
10 инструментов, необходимых для начала работы с клиентами
10 общих вопросов о привлечении клиентов
10 лучших статей о работе с клиентами и помогая им получить потрясающие результаты
Бонус № 1
Бонус № 2
Бонус № 3

Как быстро найти клиентов с помощью этого списка

Как лучше всего привлечь клиентов?

Посмотрите: получение клиентов не обязательно должно происходить спустя годы после того, как вы начали строить свой бизнес.

Фактически:

Вы можете использовать несколько целенаправленных стратегий, которые (при условии их последовательной реализации) приведут к вашим клиентам в ближайшие 30 дней или около того.

Я должен знать. Когда я начал свой коучинговый бизнес, я использовал группы в Facebook, потому что знал, что мои клиенты тусуются в этих группах. Добавляя ценность ежедневно в течение нескольких недель, я быстро начал подписывать клиентов. За четыре месяца я заработал на своем бизнесе более 100 000 долларов и был готов бросить работу с 9 до 5.

Теперь, если у вас уже есть клиенты, вы можете перейти к более продвинутым стратегиям, которые я включил.Именно так я поступил, когда дошел до шестизначной отметки в своем бизнесе. Я начал привлекать клиентов с помощью рекламы в Facebook, моей собственной группы в Facebook и задач в Facebook. Благодаря этим стратегиям я заработал миллион в первый год своей работы.

Так они работают? Вы делаете ставку. В первую очередь: стратегии, которые помогут вам найти клиентов в ближайшие несколько недель.

17 способов получить клиентов в ближайшие 30 дней

Вы задаетесь вопросом: «Как мне быстро найти клиентов?»

Ответ: с правильными стратегиями вы можете получить клиентов в ближайшие 30 дней.ВСЕ эти стратегии направлены на то, чтобы узнать, где ваша аудитория тусуется в сети, и начать с ними взаимодействовать, чтобы вы быстро попали в их радар.

1. Группы в Facebook

Как вы, наверное, знаете, существуют тысячи различных групп в Facebook. Лучшая часть? Некоторые из этих групп полны ваших идеальных клиентов.

Используя функцию поиска, вы можете найти группы людей, которым интересно то, что вы предлагаете. Например: если вы финансовый тренер, вам нужно найти группы по личным финансам.А если вы консультант по маркетингу, ваши группы будут ориентированы на предпринимателей.

Выберите 3-5 групп и начните добавлять ценность своими сообщениями и комментируя сообщения других людей.

Хотите пошагово узнать, как привлечь клиентов на Facebook? Получи это здесь.

2. Twitter

Twitter — еще одна стратегия, которую вы можете использовать, чтобы начать привлекать клиентов. Но: не так много, размещая на платформе. Вместо этого делайте эти шаги ежедневно:

1. Найдите ключевое слово в своей нише с помощью функции «поиск» в Twitter.Например: «Найдите профессионального тренера» или «Как получить повышение». Обе эти строки поиска будут использовать люди, которые ищут ваши услуги.

2. Прокручивая ленту, вы найдете людей, которым нужны ваши услуги. Бинго! Теперь все, что вам нужно сделать, это заинтересоваться и предложить свои услуги.

3. Посетите местную торговую палату

Если ваши клиенты являются владельцами бизнеса, ОТЛИЧНЫЙ способ найти их — это посетить местную торговую палату. Скорее всего, он организует мероприятия на регулярной основе.

Но вместо того, чтобы показывать и раздавать свою визитную карточку, используйте более стратегический подход, мотивируя людей узнавать больше о ваших услугах.

Как? Например, если вы графический дизайнер, вы можете предложить взглянуть на их веб-сайт и дать конкретные советы, как его улучшить. Вы можете закончить свой обзор примерно так: «Вы нашли это ценным?» И когда они скажут «да», вы можете продолжить с: «В следующие несколько месяцев вы можете получить [результаты].Не могли бы вы рассказать подробнее о том, как мы можем работать вместе? »

4. LinkedIn

LinkedIn — идеальная платформа для поиска других владельцев бизнеса или профессионалов. Как и в случае с группами в Facebook, размещайте интересный контент и будьте полезны. Например, моя клиентка Анна использовала LinkedIn, чтобы найти своих первых клиентов по карьерному коучингу.

5. Ваша сеть

Отличные новости: возможно, у вас уже есть клиенты в вашей сети. Все, что вам нужно сделать, это отправить быстрое сообщение, в котором вы предлагаете свои услуги или просите рекомендаций.Вы можете сказать что-то вроде этого: «Привет, [имя], я недавно открыл свой бизнес, в котором я помогаю [чем ты занимаешься]. Вы знаете кого-нибудь, кому понадобятся мои услуги? Буду признателен, если вы поделитесь с ними моей информацией ».

6. Ваши старые работодатели

Если вы уже сделали карьеру на том, что продаете, расскажите о своих бывших работодателях. Они работали с вами, поэтому велики шансы, что они скажут «да».

7. Холодное письмо

Один из лучших способов быстро развить бизнес? Рассказывайте о компаниях и людях, с которыми вы хотели бы работать, даже если вы их лично не знаете.

Вы можете использовать простой холодный адрес электронной почты, например:

Привет ИМЯ,

Меня зовут [ваше имя]. Я случайно прочитал статью, которую вы опубликовали на X. Отличное чтение!

Я смотрел ваш сайт. Похоже, ваш коэффициент конверсии можно увеличить как минимум на 1-2% с помощью нескольких простых стратегий.

Когда на следующей неделе вы будете доступны для быстрого 15-минутного звонка, чтобы обсудить, чем я могу вам помочь?

-Выйти

8.Холодный вызов

Другая стратегия — холодный звонок потенциальным клиентам. Вот простой сценарий, который можно использовать при холодном звонке:

Привет! Меня зовут [ваше имя], я веб-дизайнер из Нью-Йорка. Я случайно заметил, что ваш сайт может работать на 20-30% лучше с помощью простых стратегий оптимизации. Вам нужна помощь в веб-дизайне?

9. Посетите местные предприятия

Online, вы можете связаться с сотнями людей одним нажатием кнопки.Но ничто не сравнится с личной встречей с потенциальным клиентом. Вот почему отличный способ быстро привлечь клиентов — это посетить местные предприятия.

Например, вы можете пойти в рестораны по соседству и предложить им персональные советы на веб-сайте (или любую другую услугу, которую вы предлагаете), после чего вы попросите их о встрече, чтобы обсудить, как вы можете им помочь.

10. Upwork

Upwork — это платформа, которая связывает фрилансеров с предприятиями. Поскольку он полон проектов, которые клиенты хотят сразу выполнить, он может стать отличным местом, чтобы найти нескольких клиентов в ближайшие несколько дней.

Следите за более высокооплачиваемыми проектами (выбрав самую высокую плату за проект в фильтрах поиска, «$$$»).

11. Встречи и мероприятия

Еще один способ встретиться с клиентами лично и таким образом укрепить доверие — это посетить местные мероприятия, где тусуются ваши идеальные клиенты. Это может быть что угодно, от кулинарного мастер-класса до фитнеса или делового мероприятия.

Вы можете искать встречи на Meetup.com и события на Eventbrite.com.

Как вы их используете наилучшим образом? Просто: начните с налаживания отношений с организатором.В конце концов, это тот человек, который может связать вас со всеми остальными участниками мероприятия.

Для начала вы можете просто представиться организатору мероприятия. Спросите: «Я карьерный коуч, который помогает моим клиентам занимать руководящие должности. Кого вы порекомендуете мне встретиться здесь сегодня вечером? »

12. Конференции

Конференции — еще один отличный способ познакомиться с клиентами. И даже лучше: билеты на конференции часто продаются по более высокой цене, чем билеты на другие мероприятия, поэтому вы знаете, что люди там имеют возможность и готовы платить за ваши услуги.

13. Reddit

Reddit — еще один отличный ресурс для поиска сотен клиентов в одном месте. Вы найдете своих людей на Reddit, выполнив поиск соответствующих субреддитов.

Как и в случае с группами в Facebook, вы получаете клиентов не столько путем публикации случайных постов саморекламы. Вместо этого займитесь. Цените, отвечайте на вопросы людей … Вскоре вы начнете получать запросы от людей, которые заинтересованы в сотрудничестве с вами.

14. Интернет-форумы

Онлайн-форумы, как и ветки Reddit, полны ваших потенциальных клиентов.А онлайн-форумы — отличный способ быстро продемонстрировать свой опыт. Хорошее практическое правило — опубликовать не менее 10 ценных сообщений и ответить не менее чем на 20 тем, прежде чем что-либо делать.

Вы можете найти эти форумы, выполнив поиск по таким поисковым фразам, как:

«Ключевое слово» + форум

«Ключевое слово» + доска

15. Craigslist

Craigslist может быть простым способом привлечь несколько клиентов, когда вы только начинаете. Вы создаете объявление и публикуете его в своем регионе.Таким образом, местные компании, которым нужна помощь, найдут вас и свяжутся с вами.

16. Доски объявлений

Доска объявлений о вакансиях — еще один способ познакомиться с людьми, которые уже ищут ваши услуги. Вместо того, чтобы отвечать на объявления о вакансиях так же, как и все остальные (и никогда не получать ответа от клиентов, которых вы представляете), сосредоточьтесь на адаптации своего приложения к требованиям каждого клиента.

17. Отраслевые доски объявлений по трудоустройству

Наконец, вы можете использовать специальные отраслевые доски объявлений.Если вы их ищете, есть доски объявлений, посвященные написанию проектов, веб-дизайну, переводам, маркетингу и многому другому.

Чтобы найти отраслевые доски объявлений о вакансиях, используйте следующие поисковые фразы в Google:

«Ключевое слово» + «Доска объявлений»

«Ключевое слово» + «вакансии»

«Ключевое слово» + «внештатные вакансии»

Пример отраслевой доски объявлений. Это для переводчиков.

12 способов найти клиентов в ближайшие 1-2 месяца

Как только у вас появится пара клиентов, использующих описанные выше стратегии, вы готовы перейти к уровню 2: стратегиям, которые помогут вам получить клиентов в следующие 1-2 месяца.

1. Организуйте свой собственный семинар или мероприятие

Если вы хотите быстро позиционировать себя как идейного лидера, вы можете организовать собственное мероприятие, настроив его на Eventbrite или Meetup.

Как вариант, спросите ведущего, можете ли вы провести бесплатный семинар для его или ее аудитории. Таким образом, вы можете использовать существующую аудиторию этого человека, не продвигая свое мероприятие.

2. Quora

Quora — еще одна платформа, которую вы можете использовать для продвижения своего бизнеса.Эта платформа вопросов и ответов позволяет вам отвечать на вопросы людей. Причина, по которой он так эффективен для привлечения клиентов, заключается в том, что ваши ответы могут получить огромную популярность, а это означает, что многие из ваших идеальных клиентов могут в конечном итоге найти вас благодаря вашим ответам на Quora.

3. Станьте гостем подкаста

Далее: станьте гостем подкаста, чтобы предстать перед очень заинтересованной аудиторией подкаста. Например, я был гостем нескольких подкастов, таких как So Money. Я использовал эту стратегию, чтобы быстрее наращивать собственную аудиторию.

4. Гостевая публикация

Таким же образом вы можете расширить свою аудиторию и клиентскую базу, разместив гостевые посты. Например, мои клиенты успешно использовали такие издания, как Forbes, Entrepreneur и YFS, для привлечения высокооплачиваемых клиентов.

Одна из моих собственных статей в Business Insider помогла мне увеличить продажи за ту же неделю, когда она была опубликована.

5. Находите клиентов в коворкингах

Если у вас есть коворкинг рядом с тем местом, где вы живете, вы можете использовать его, чтобы встретить одного или двух клиентов.Отличный способ найти клиентов — использовать доску объявлений в коворкинге (если она есть) и посещать мероприятия. Вы также можете спросить своего хозяина коворкинга, можете ли вы организовать бесплатный семинар для участников.

6. Создать реферальное партнерство

Отличный способ привлечь чужую клиентскую базу? Обратитесь к более авторитетным людям в своей нише, не являясь прямыми конкурентами.

Например, если вы копирайтер, этот человек может быть графическим дизайнером. Или, если вы карьерный тренер, вы можете сотрудничать с тренером по здоровью для высокопрофессиональных специалистов.Предлагая комиссию за каждое направление, которое они отправят вам, вы, по сути, даете им бесплатные деньги с очень небольшими усилиями, в то время как вы получаете клиентов, не тратя много времени на работу.

7. Станьте партнером администраторов групп Facebook

Мы уже говорили об использовании групп в Facebook для привлечения клиентов. Но по-другому можно использовать эти группы? Станьте партнером привратника, администратора группы.

Моя клиентка Санни, инструктор по говорению, смогла привлечь клиентов, используя эту стратегию, в течение первых двух месяцев после того, как она начала свой бизнес.

8. Собственный сайт

Вот в чем дело: я не рекомендую своим клиентам слишком много внимания уделять своим веб-сайтам, когда они только начинают работать. Фактически, вам не нужен веб-сайт, если у вас нет клиентов в вашем бизнесе.

Но если у вас будет несколько клиентов в вашем бизнесе? Теперь вы можете начать работу по привлечению большего числа людей на ваш сайт. Упоминая об этом в социальных сетях и привлекая трафик от платной рекламы, ваш веб-сайт может быстро стать отличным способом привлечь клиентов.

9. Создайте тематическое исследование

Вы также можете создать тематическое исследование о конкретном результате, которого вы помогли получить клиенту. Возьмем, к примеру, моего друга Эндрю, менеджера по рекламе в Facebook, который использовал свое тематическое исследование для развития нового бизнеса, продвигая его на таких сайтах, как growthhackers.com.

10. Создайте свою группу в Facebook

Одной из стратегий, которые я использовал в своем бизнесе, было создание группы в Facebook. Благодаря решению задач и созданию ценного контента для членов моей группы я смог привлечь свою аудиторию и создать группу, полную идеальных клиентов.

11. Используйте прямые трансляции

Еще один способ использовать платформы социальных сетей — использовать прямые трансляции, которые являются мощным способом выйти перед вашей аудиторией и напрямую привлечь ее.

Например, когда я только начинал, я использовал популярное в то время приложение Periscope для привлечения клиентов. Позже я перешел на прямые трансляции в Facebook.

12. Используйте видео в LinkedIn

Если ваша аудитория находится в LinkedIn, видеоролики LinkedIn могут помочь вам быстро и эффективно поделиться со своей аудиторией.Платформа продвигает видеоконтент, так что теперь у вас есть прекрасная возможность использовать видеомаркетинг LinkedIn.

10 способов найти клиентов в ближайшие 2-4 месяца

После того, как вы применили приведенные выше стратегии, самое время взглянуть на долгосрочные стратегии по привлечению клиентов. Вот 10 лучших способов найти клиентов в ближайшие 2–4 месяца.

1. Платный трафик из Facebook

Facebook реклама — отличный способ привлечь клиентов в свой бизнес. В конце концов, благодаря им я успешно увеличил свой бизнес до нескольких шестизначных и семизначных цифр.

Но это не волшебная пуля, в которую многие хотят, чтобы вы поверили. Хотя они МОГУТ работать быстрее, чем через 2–4 месяца, для проверки ваших объявлений требуется время, особенно если вы новичок в использовании платных объявлений в своем бизнесе.

2. Реклама на Youtube

Подобно рекламе в Facebook, реклама на YouTube может отлично подойти для развития вашего бизнеса. Но опять же, это не лучший способ начать, потому что, если вы не знаете, как использовать рекламу для привлечения клиентов, вы, вероятно, не получите большой отдачи. Используйте эту стратегию, когда в вашем бизнесе есть платящие клиенты.

3. Google реклама

Google Ads — еще один способ получить платный трафик на ваш сайт. Ваши объявления будут отображаться в результатах поиска в Google.

4. Реклама в Pinterest

Объявления

Pinterest — относительно новое явление, и это способ начать увеличивать ваш трафик на Pinterest. Опять же, вы должны знать, как использовать платную рекламу, чтобы привлечь клиентов.

5. Реклама в Instagram

объявлений Instagram отображаются как продвигаемые сообщения в ленте Instagram вашей аудитории. Как и другие формы платной рекламы, люди переходят по ссылкам, если ваше предложение вызывает любопытство.

6. YouTube

Вот в чем дело: вам не нужно платить за то, чтобы люди нашли вас на YouTube. Вместо этого с хорошей стратегией YouTube вы можете привлечь их органически.

Вот пример видео, которое я использую в своем бизнесе:

7. Instagram

Хотите узнать, как привлечь клиентов в Instagram? Истории из Instagram хорошо работают, чтобы привлечь вашу аудиторию, и с правильным типом контента вы начнете собирать подписчиков из идеальных клиентов.Кроме того, вы можете сотрудничать с влиятельными людьми.

Например, моя студентка Кристина, врач-натуропат, нашла своего первого клиента в Instagram.

8. Pinterest

Pinterest — еще одна платформа для социальных сетей, которую можно использовать для привлечения клиентов в ближайшие несколько месяцев. Для увеличения посещаемости сайта требуется время, поэтому приготовьтесь потратить как минимум пару месяцев на освоение платформы.

Моя клиентка Эмили, карьерный коуч, получила некоторых из первых платящих клиентов из Pinterest.

9. Совместные предприятия и партнерства

Создав сеть в своей отрасли, вы можете сотрудничать с другими предпринимателями, чтобы продвигать друг друга перед своей аудиторией. Человек, с которым вы сотрудничаете, должен иметь аудиторию, которая нуждается в ваших услугах, но в то же время этот человек не должен быть прямым конкурентом. Например, в качестве консультанта по маркетингу вы можете сотрудничать с бизнес-тренерами.

10. Создайте качественный лид-магнит

Последняя стратегия по поиску клиентов в ближайшие 2-4 месяца? Используйте лид-магнит.

Это бесплатный PDF-файл, который люди получают, когда подписываются на ваш список рассылки. С помощью своего PDF-файла вы делитесь ценным советом со своей аудиторией. Например, стратегия из 5 шагов для достижения желаемой цели.

Вы можете поделиться своим PDF-файлом в социальных сетях и на своем веб-сайте, чтобы люди могли его найти. И, прося читателей записаться к вам в конце вашего PDF-файла, а также отправляя последовательность электронных писем после того, как они подпишутся на ваш список, вы приближаете свою аудиторию к продаже.

Здесь, на моем веб-сайте, я использую несколько разных форм подписки для моего лид-магнита.

9 способов найти клиентов в ближайшие 4-6 месяцев

Достигнув этого уровня, пора задуматься о следующих шести месяцах. Эти стратегии часто более масштабируемы, но для их работы требуется больше времени. Вот почему вам сначала нужно использовать хотя бы одну более быструю стратегию, чтобы привлечь клиентов в свой бизнес.

1. Воронки вебинаров

Вебинар — отличный способ быстро продемонстрировать свой опыт и то, как вы помогаете улучшить жизнь своих клиентов. Вы можете запустить онлайн-семинар и продвигать его в социальных сетях и в рекламе, или вы можете создать автоматизированный и предварительно записанный веб-семинар.Обе эти стратегии требуют времени, чтобы приступить к работе, поэтому дайте ей хотя бы несколько месяцев.

2. Рефералы

Когда вы поработали с несколькими клиентами, вы можете начать спрашивать их о рекомендациях. Как лучше это сделать? Когда они скажут вам, насколько они довольны вашими услугами или насколько они довольны результатами, которые вы им помогли, вы можете спросить: «Приятно слышать! Вы случайно не знаете кого-нибудь еще, кто ищет мои услуги? Буду признателен, если вы поделитесь с ними моей информацией.”

3. Электронный маркетинг

Когда у вас есть клиенты в вашем бизнесе и он постоянно растет, вы можете начать работать над своим собственным почтовым маркетингом. Отправляйте хотя бы несколько писем в неделю и не забывайте упоминать свои услуги хотя бы раз в неделю.

4. Дополнительные продажи существующих клиентов

Знаете ли вы, что ваши существующие клиенты могут расширить бизнес? Это правда. Продвигая своих существующих клиентов, вы можете увеличить свой ежемесячный доход. Например: как карьерный коуч вы можете перепродавать клиентам более дорогой пакет коучинга.

С помощью этой стратегии я добавил 20 000 долларов к запуску в 8 000 долларов, направив своих студентов на другой курс и мои частные услуги коучинга.

5. Станьте постоянным автором публикации

Став постоянным автором таких публикаций, как Forbes или Inc, вы можете начать привлекать клиентов на свой собственный веб-сайт. Поскольку для создания сети, которая может открыть двери для участия в Forbes, требуется немного времени, зарезервируйте не менее 4 месяцев для того, чтобы эта стратегия сработала.

6.Блог на Medium или LinkedIn

Medium и LinkedIn — это платформы с существующей аудиторией. Вы можете использовать их, публикуя собственный контент на платформах. Чтобы стать видимым на этих платформах, потребуется немного времени, поэтому наберитесь терпения и регулярно публикуйте сообщения, чтобы ваши клиенты заметили.

7. Станьте спикером

Знаете ли вы, что выступления на выступлениях могут быть хорошим способом найти клиентов? В конце концов, им, вероятно, заплатили за то, чтобы быть в зале, и благодаря вашему выступлению они увидят в вас признанного эксперта.

Иногда я выступаю на таких мероприятиях, как это мероприятие Gary V в Лондоне.

8. Станьте чужим примером

Хотите подключиться к аудитории другого влиятельного человека, но не знаете, как это сделать? Если вы записались на чью-то программу или курс, вы можете применить полученные знания на практике.

После получения результатов вы спрашиваете влиятельного лица, не будет ли он заинтересован в том, чтобы представить вас в качестве примера. Это отличный способ помочь влиятельному человеку продать больше курсов, пока вы находитесь перед нужной аудиторией.

9. Организуйте онлайн-саммит

Точно так же привлечение влиятельных лиц к участию в онлайн-саммите может быстро повысить ваш статус эксперта и привлечь клиентов. Идея здесь в том, что вы составляете программу с общей темой и берете интервью у экспертов во время вебинаров в прямом эфире. Например, если вы карьерный тренер, ваш онлайн-саммит может быть посвящен личному брендингу сотрудников.

5 способов найти клиентов в ближайшие 6+ месяцев

Теперь мы переходим к масштабируемым стратегиям.Чтобы эти стратегии сработали, нужно время, поэтому используйте их только тогда, когда у вас есть отличная основа для вашего бизнеса и другие способы привлечь клиентов, пока вы ждете, пока эти стратегии начнут привлекать клиентов.

1. Голосовые устройства

Вы знаете, как Alexa становится все более популярной? Более 50% американцев пользуются услугами языкового помощника не реже одного раза в месяц.

Один из способов использовать их для продвижения ВАШИХ услуг — это Flash Briefings, которые представляют собой ежедневные фрагменты аудиоконтента или мини-подкасты.Вы делитесь контентом каждый день, а затем ваша аудитория потребляет этот контент на своих устройствах Alexa, когда они слушают свои ежедневные обновления.

Этот краткий брифинг от Harvard Business Review покажет вам, как вы можете использовать их в своем бизнесе.

2. SEO и ведение блогов

Еще один способ привлечь клиентов — использовать поисковую оптимизацию. Вы можете оптимизировать свой веб-сайт для поисковых систем, но для достижения наилучших результатов публикуйте содержимое блога. Когда ваша аудитория ищет темы, относящиеся к вашей отрасли (например, «лучшие советы по прохождению собеседования», если вы карьерный тренер), они находят ваш веб-сайт и ваш контент.

Я использую ведение блога как одну из своих маркетинговых стратегий для привлечения клиентов.

3. Электронные книги

Написание книги может стать отличным способом заявить о себе как о эксперте. Кроме того, упоминая свои услуги в своей книге, вы получаете целевых потенциальных клиентов в свой бизнес.

4. Создайте собственный подкаст

Если вы зашли так далеко, вы также можете подумать о создании собственного подкаста. Подкасты — отличный способ заинтересовать людей вашими услугами. В конце концов, они слушают вас 30–45 минут или больше!

5.Шаг старых клиентов

Клиенты приходят и уходят, но не стоит сбрасывать со счетов старых клиентов как потенциальных. В конце концов, это люди, которые работали с вами, так что вы можете сделать ставку для них, когда им понадобится еще то же самое. Например, как карьерный тренер вы можете обратиться к старому соученику и посмотреть, нуждается ли этот человек в новой помощи с повышением по службе или повышением в должности.

6 способов сделать ваше предложение привлекательным

Чтобы привлечь клиентов, вам нужно непревзойденное предложение. Вот мои 6 лучших советов, как создать выгодное предложение, которое заставит клиентов сказать «да».

1. Ваше предложение — это то, что хотят люди

Во-первых, ваше предложение должно быть тем, чего хотят ваши клиенты. Это одна из самых больших ошибок, которые, как я вижу, делают начинающие предприниматели — они пытаются продать то, что, по их мнению, хотят человек.

Чтобы понять, нравится ли им ваше предложение, вам нужно провести небольшое исследование. Предлагает ли кто-нибудь еще в вашей нише программы, похожие на ваши услуги?

Вот 5 быстрых советов, чтобы понять, является ли ваше предложение неотразимым:

2.Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Причина, по которой ваши клиенты покупают у вас, заключается в том, что они видят в вас человека, который может помочь им добиться желаемых результатов. Когда они покупают, особенности вашего предложения не так важны. Вместо этого сосредоточьтесь на демонстрации преимуществ вашего сервиса.

Например:

Как тренер по здоровью, сосредоточьтесь на том, чтобы показать, как вы помогаете людям поправиться за несколько недель, а не на шагах, которые нужно предпринять вашим клиентам, чтобы этого добиться.

3. Ваше предложение должно быть четким

Единственное, что отличает отличное предложение от предложения, которое заставляет клиентов отказываться, — это ясность.Вам ясно, что вы предлагаете и почему? Помните: чем яснее ваше предложение, тем быстрее ваши клиенты поймут, как вы можете им помочь и почему они должны платить вам.

4. Ориентируйтесь на нужную аудиторию

Послушайте: ваше предложение не будет продаваться, если вы не предложите его нужной аудитории. Это люди, у которых есть возможность платить. Например, у студентов колледжа обычно не так много лишних денег, которые они могут потратить на ваши услуги, поэтому вы, скорее всего, можете исключить их с самого начала.

5. У вашего предложения правильная цена

Чтобы привлечь клиентов, вам нужна правильная цена. Таким образом, цена, которую вы предлагаете, должна соответствовать предлагаемой вами цене. Как только вы почувствуете, что ценность, которую получают ваши клиенты, превышает цену, которую вы в настоящее время взимаете за свои услуги, вы можете поднять цену.

Например, если вы инструктор по здоровью и можете показать своим клиентам, что вы успешно помогли другим или себе достигли результатов, вы можете подумать о повышении цены.

6. Ваше предложение правильно оформлено

И, наконец, ваше предложение должно быть правильно оформлено. Я имею в виду следующее: если вы упаковываете свои услуги на почасовой основе, вы позиционируете свои услуги как товар.

Но если вы упорядочиваете свои услуги на основе результатов, которые вы помогаете получить своим клиентам, вы вместо этого позиционируете себя как ценного эксперта.

Я предпочитаю 3-месячные пакеты для новых владельцев бизнес-услуг, но вы также можете выбрать пакеты на 5 месяцев и более.

Моя первая продажа была за 5-месячный пакет за 5000 долларов. Обычно я рекомендую начинающим предпринимателям начать с 3-месячного пакета.

10 советов по тайм-менеджменту, чтобы вы знали, что делать в первую очередь

Тайм-менеджмент играет огромную роль в привлечении клиентов. Почему? Потому что, если вы повсюду, откладываете на потом и не выполняете свои самые важные задачи, вы не увидите результатов. Вот мои 10 лучших советов по тайм-менеджменту для привлечения клиентов.

1. Сосредоточьтесь на одной или двух стратегиях

Когда вы посмотрите на приведенный выше список с множеством различных стратегий по привлечению клиентов, легко подумать: «Я просто воспользуюсь тоннами из них и получу так много клиентов!»

Не так быстро.Если вы попытаетесь сделать все это, вам будет трудно сосредоточиться на любой из этих стратегий, чтобы по-настоящему овладеть ими.

Помните, как я использовал только несколько определенных стратегий, чтобы получить семизначную сумму за год? Вы хотите того же и для себя.

2. Отслеживайте свои показатели

То, о чем большинство людей не говорят в этой сфере, — это метрики. Видите ли, я вижу, что именно это происходит со слишком многими людьми. Они начинают работать над стратегией, но когда эта стратегия не приносит результатов через пару недель или месяц, они сдаются.

Но вот в чем дело: стратегии редко работают сразу. Вы должны понимать, как ВЫ можете использовать их в своей отрасли.

Вот почему вам необходимо отслеживать свои показатели (например, уровень вовлеченности ваших публикаций в социальных сетях, количество людей, подписавшихся на ваш список рассылки, и т. Д.). Таким образом, вы будете знать, близки вы к своей цели или далеки от нее.

3. Группируйте задачи по выходным

Я часто слышу вот что: «Луиза, как мне работать, чтобы найти клиентов в течение рабочей недели? У меня занято 9-5.”

Достаточно честно. Но это не должно быть сложно. Помните, как мы говорили о том, чтобы сосредоточиться на нескольких стратегиях? Это означает, что у вас есть очень конкретные задачи, над которыми нужно работать. Им не нужно отнимать у вас часы вашего времени.

Кроме того, если вы объединяете наиболее энергоемкие задачи по выходным и выполняете их в течение недели, вы экономите много времени.

4. График работы

Когда вы работаете над своим бизнесом и над своим 9-5, все быстро становится ошеломляющим. Чтобы убедиться, что вы выполняете все задачи, связанные с бизнесом, планируйте свою работу.И я имею в виду все это — когда вы будете работать над своими конкретными задачами по привлечению клиентов (например, в социальных сетях), создавать контент и разговаривать с потенциальными клиентами.

5. Снизьте свои цели

Послушайте: я знаю, что вам не терпится получить заказ, чтобы вы могли бросить 9-5. Но если вы сосредоточитесь на всех клиентах, которые вам нужны, это легко станет подавляющим. Вместо того, чтобы пытаться получить 10 клиентов, начните с 1 и продвигайтесь дальше.

6. Используйте яичные часы

Я всегда говорю своим клиентам следующее: «Каждая задача требует ограничения по времени.(Почему? Согласно закону Паркинсона, чем больше времени у нас есть на задачу, тем больше времени мы тратим на нее.)

Но как соблюсти ограничения по времени? Используйте часы для яиц. Установите время, которое вы будете использовать для выполнения задачи, и будьте строги к себе: вам нужно прекратить работу, когда вы закончите с задачей.

7. Автоматизируйте то, что вы можете

Знаете ли вы, что есть отличные инструменты, которые можно использовать для автоматизации множества задач? Например, используйте стандартные шаблоны электронной почты для автоматизации электронной почты и используйте инструмент календарного планирования, чтобы автоматизировать планирование встреч с вами (см. Мои рекомендации по конкретному инструменту в следующих нескольких разделах).

8. Аутсорсинговые задачи

Хотите высвободить время в свой день? Простой способ сэкономить хотя бы несколько часов каждую неделю (часы, которые вы можете использовать в своем бизнесе) — это получить помощь в уборке дома и доставить вам продукты.

9. Избавьтесь от лишних трат времени

Знаете ли вы, что каждый день вы тратите время на занятия, которые ничего не добавляют в вашу жизнь? Это правда. Подумайте о часах, которые вы тратите на социальные сети или просмотр телешоу.

Например, когда я только начинал свой бизнес, я тратил часы на просмотр телевизора.Я сократил это время (примечание: я не полностью отказался от просмотра телевизора), и у меня внезапно появилось гораздо больше времени для работы над своим бизнесом.

10. Использовать промежуток времени

Наконец: у вас есть «перерыв» в день, который вы можете лучше использовать для работы над своим бизнесом. Например, когда вы стоите в очереди, вы можете работать над своим продвижением в социальных сетях. Или во время обеденного перерыва или в дороге, вы можете выполнить несколько дел.

4 вещи, которые необходимо иметь, чтобы быть готовым к работе с клиентами

Что вы будете делать, когда у вас появятся клиенты? Чтобы подготовить вас к плавному процессу, я перечислил четыре основных вещи, которые вам нужно иметь в виду, чтобы с самого начала доставить вашим клиентам отличный опыт.

1. Клиентский договор

Клиентский контракт является обязательным условием, когда вы только начинаете. Не только потому, что он защищает ваш бизнес от судебных исков, но и потому, что он делает ваш бизнес более профессиональным.

2. Приемная форма

Когда вы впервые начнете работать с клиентами, вы захотите точно знать, каковы их цели, когда вы проводите время вместе. Вот почему форма для заполнения со стандартными вопросами работает отлично.

3. Шаблон счета-фактуры

Чтобы максимально упростить процесс привлечения клиентов, вам нужно подготовить документы к отправке, когда у вас появится новый клиент.Два из этих документов — контракт и форма приема, другой — шаблон счета-фактуры.

4. Процесс приема клиентов

Какие следующие шаги следует предпринять вашим клиентам, когда они зарегистрируются у вас? Планирование вашего первого сеанса и отправка всех ваших документов — это несколько таких шагов. Убедитесь, что у вас есть свой процесс, чтобы вы получили все необходимое от клиента и могли успешно начать совместную работу.

Когда вы начинаете свой бизнес, вам не потребуется ничего, кроме ноутбука.Но вы можете сэкономить массу времени с помощью нескольких простых инструментов. Вот 10 лучших инструментов, которые я использую в работе с клиентами.

1. Бумеранг

Мой первый инструмент — Boomerang, приложение Gmail, которое напоминает вам о ваших электронных письмах. С его помощью вы знаете, когда связываться с потенциальными клиентами, и отслеживаете свои электронные письма.

2. Google Календарь

Далее: Календарь Google (что лучше всего? Он совершенно бесплатный). Это так экономит мне время, когда я заказываю встречи с клиентами и составляю свой график.

3. Календарный

Calendly — еще одна возможность сэкономить время. Этот инструмент подключается к вашему календарю, чтобы ваши клиенты могли выбрать удобное для них время и запланировать встречу с вами. Итак: Нет необходимости в пересылке по электронной почте.

4. Позже

С помощью Later вы можете легко запланировать публикацию своего контента в социальных сетях в определенное время. Это освобождает много времени для других стратегий привлечения клиентов.

5. HelloSign

Хотите простой способ отправки клиентских контрактов? HelloSign — это инструмент, который позволяет вам подписывать контракты в электронном виде.Затем он отправляет их вашим клиентам, которые могут подписать контракт с помощью инструмента.

6. Zoom

Хотите знать, как лучше всего удерживать звонки клиентов? Zoom — это инструмент для видеовстречи, с помощью которого вы отправляете специальную ссылку на встречу. Вы можете планировать встречи и добавлять их в качестве приглашений в календарь. (Совет от профессионалов: вы можете подключить Calendly и Zoom, чтобы ссылка Zoom автоматически отправлялась, когда кто-то планирует звонок.)

7. Google Диск

Google Drive — еще один инструмент, который спасает положение.Вы можете делиться документами со своими клиентами и хранить все в одном месте.

8. Trello

С Trello вы организуете работу с клиентами. Вы даже можете поделиться своей доской Trello с клиентами, чтобы отмечать задачи и устанавливать напоминания о задачах.

9. PayPal

А теперь самое интересное: получение оплаты. Один из самых простых в использовании инструментов — PayPal. Вы отправляете счет и получаете оплату за один раз.

10. Ткацкий станок

В перерывах между встречами с клиентами у ваших клиентов могут возникать вопросы, и они могут нуждаться в вашей поддержке иным образом.Чтобы поделиться аудио или видео, вы можете использовать Loom, инструмент, который позволяет вам записывать себя или свой экран и отправлять ссылку на видео людям.

10 распространенных вопросов по привлечению клиентов

Какие у вас самые животрепещущие вопросы о привлечении клиентов? Я отвечаю на них здесь, ниже. (Не забудьте добавить свой вопрос в комментарии, если вы не видите его здесь).

1. Должен ли я делать возврат?

Если у вас есть клиенты в вашем бизнесе, следует ли принимать возврат средств? Послушайте: у вас есть причина заключить контракт.Если вы сказали, что не принимаете возмещения (в соответствии с законами, которые применяются к вашему контракту), вы можете выбрать, принимать вы возмещение или нет.

2. Когда мне следует нанять VA?

Если вы собираетесь получить помощь в своем бизнесе (чтобы высвободить время и привлечь еще больше клиентов), вот мой совет:

Не следует собирать команду только для того, чтобы создать команду. Вместо этого причина, по которой вы создаете команду, — это рост вашего бизнеса.

Мое практическое правило таково: если вы не привлекаете клиентов для покрытия стоимости VA с хорошей маржой (чтобы у вас были деньги, сэкономленные на налоги и другие расходы), пока что не нанимайте VA.

3. Как мне сбалансировать свое время между помощью клиентам и работой над своим бизнесом?

Это непростой вопрос! Но ответ проще, чем вы думаете: помощь клиентам не сводится к тому времени, которое вы тратите на работу с ними, а к результатам, которые вы им помогаете. Когда вы станете более опытным коучем или консультантом, вы научитесь работать с клиентами все быстрее и быстрее.

Вначале я рекомендую ежедневно уделять определенное время стратегиям привлечения клиентов.Оставьте несколько часов для работы с клиентами (и если жизнь станет стрессовой с 9-5, напомните себе, что это временно и что скоро вы сможете попрощаться со своей работой).

4. Что делать, если я не получаю результатов?

Один из самых важных навыков, который вы приобретете как предприниматель, — это переосмыслить свой подход к проблемам. У всех моих учеников, которые добиваются результатов, есть что-то общее: когда что-то не работает, они не вскидывают руки в воздух. Вместо этого они думают: «Что еще я могу сделать для достижения результатов? Что другие делают успешно и как я могу это использовать? »

5.Где мне найти своих клиентов?

Вы можете подумать: «Все это звучит хорошо, Луиза. Но где мне найти своих клиентов? »

Ваши клиенты буквально везде. НО есть целевые «водопои», где тусуются ваши клиенты. Точно так же, как энтузиасты гольфа тусуются на полях для гольфа, ваши клиенты где-то собираются.

Чтобы понять это, вам может потребоваться небольшое исследование. Во-первых, подумайте, кто ваш клиент. Мама средних лет? Pinterest — довольно хорошее предположение.Предприниматель? Facebook может быть местом для вас. Мужчина 20-ти лет? Взгляните на темы Reddit.

6. Как избежать плохих клиентов?

Лучший способ избежать плохих клиентов — это поставить себя в положение, при котором вам не придется их брать на себя. Таким образом, если вы сначала получите стабильный доход, прежде чем уволиться с работы, вы никогда не почувствуете себя вынужденным работать с плохими клиентами.

Тем не менее, время от времени вы будете встречать клиентов, которые не соблюдают ваши границы и не понимают вашу ценность.Чтобы этого не случилось, сделайте свое предложение предельно ясным с самого начала и скажите клиентам, что их результаты зависят от них и от той работы, которую они вложили.

7. Как добиться результатов для моих клиентов?

Смотри: я понял. Вы хотите, чтобы ваши клиенты получали потрясающие результаты… И это хорошо. Вы должны работать над своим бизнесом, думая о том, что вы хотите лучшего для своих клиентов.

Но здесь нужно помнить одну вещь: результаты клиентов не зависят от вас.Да, вам нужно явиться, чтобы выполнить работу и предоставить свои услуги. Но если ваш клиент не выполняет свою часть работы, вы мало что можете сделать.

8. Как продавать, не чувствуя себя продажным?

Я знаю, о чем вы думаете: «Ух, продажа кажется продажной. Я не хочу этого делать ».

Как владелец бизнеса, вы должны научиться продавать (в конце концов, от этого зависят ваши средства к существованию). И продажа не означает, что вы должны продавать или чувствовать себя продавцом змеиного масла.

Все сводится к значению , которое вы делитесь авансом.Если вы искренни и цените форму контента (прямые трансляции, сообщения в социальных сетях, электронные письма и даже информацию, которой вы делитесь в холодных письмах / звонках) нужным людям (вашим идеальным клиентам), прежде чем просить о продаже, вы сойду на себя как эксперт, помогающий клиенту, которому нужно решить проблему.

Это совсем не так, верно?

9. Сколько клиентов мне нужно, чтобы уволиться с работы?

Это зависит от вашей текущей зарплаты и расходов. Я рекомендую своим клиентам удвоить свою текущую зарплату, чтобы они могли покрыть все расходы и налоги, которые могут возникнуть.

10. Как мне оценить свое предложение?

Это зависит от того, что вы продаете. Но если вы продаете такую ​​услугу, как коучинг или консалтинг, я обычно рекомендую своим клиентам начать с трехмесячной программы, которую они оценивают в 1500 долларов.

Я рекомендую вам то же самое. Как только у вас появится пара клиентов, вы можете поднять ставки.

10 лучших статей о работе с клиентами и помощи им в достижении потрясающих результатов

1. «Как определить свой идеальный аватар клиента» — Эми Портерфилд

Ключ к привлечению клиентов? Глубоко их понимая.Кроме того, ваш маркетинговый материал в значительной степени напишется сам собой, если вы точно узнаете, чего хочет ваш единственный идеальный клиент. Как вы в этом разобрались? Этот выпуск подкаста раскрывает все.

2. «Хотите привлечь клиентов? Думай как один! » — Тед Рубин

Как узнать, чего хочет ваш клиент? Все просто: подумайте о своем бизнесе с их точки зрения. В этой статье Тед Рубин покажет вам, как это сделать.

3. «Как заработать репутацию, когда вы только начинаете» — Мари Форлео

Когда вы только начинаете свой бизнес, как вы показываете своим клиентам, что вы для них лучший выбор? В этом видео Мари делится 5 конкретными советами.

4. «5 секретов для счастливых клиентов» — Дженна Катчер

Счастливые клиенты — это постоянные клиенты, которые возвращаются за новыми предложениями и направляют вас к знакомым. Но как сделать так, чтобы ваши клиенты были счастливы и довольны после того, как вы провели вместе? Вот 5 простых шагов.

5. «Можно ли относиться к клиентам так, как будто они умные?» — Хиллари Вайс и Марго Аарон

Как вам следует разговаривать со своими клиентами? Из этого видео вы узнаете, почему вы, вероятно, делаете это неправильно… и как правильно разговаривать со своими клиентами.

6. «Как управлять невозможными клиентами» — Harvard Business Review

В бизнесе часто бывает так, что иногда приходится работать не с теми клиентами. Как вы управляете этими клиентами? Прочтите эту статью, опубликованную в HBR.

7. «Хотите замечательный опыт адаптации клиентов?» — Возможный миллионер

Когда вы впервые встречаетесь с новым клиентом, очень важно задать правильный тон для вашего совместного времяпрепровождения. Если вам интересно, как правильно подключить клиентов, посмотрите это короткое видео.

8. «Почему ваши клиенты не будут платить столько, сколько вы« стоите »» — Marketing Mentor

Почему не все клиенты просто с радостью отдают вам свои деньги за ваши услуги? Из этой статьи вы узнаете, почему некоторые клиенты никогда не будут платить столько, сколько вы стоите, и как избежать этих клиентов, чтобы вместо этого вы могли обратиться к людям, которые счастливы работать с вами.

9. «Повышение ставок: как взимать с клиентов в 10 раз больше (разница между 500–7000 долларов)» — Я научу вас быть богатым

Как только ваши клиенты начнут получать результаты, самое время поднять ставки.Если вам интересно, как это сделать, эта статья покажет вам, как из низкооплачиваемого владельца бизнеса в сфере услуг стать незаменимым экспертом.

10. «Четыре секрета достижения удовлетворенности клиентов» — Forbes

Как сделать так, чтобы клиенты остались довольны вашими услугами? Вот четыре шага, которые нужно предпринять, чтобы удивить клиентов и заставить их остаться.

Бонус # 1

Одна из самых больших ошибок, которые, как я вижу, делают мои ученики, когда дело доходит до привлечения клиентов в их бизнес, заключается в следующем:

Они не отслеживают.

Последующие действия могут показаться настойчивыми или агрессивными. Но на самом деле речь идет о том, чтобы держать себя в голове.

Подумайте об этом:

Мы все заняты. Жизнь случается, и иногда люди, которые хотят работать с вами, забывают поддерживать связь. Здесь вам, как владельцу бизнеса, нужно напомнить им о своих услугах.

Вот простой сценарий, который вы можете использовать:

«Привет, [имя],

Недавно я поделился этой замечательной статьей [она работает точно так же для мероприятия, электронной почты, вебинара, реферала, книги и т. Д.] о том, как [сделать то, о чем они упомянули о своем желании], и тут же подумал о вас!

Я рекомендую [какой-то план действий — план, список следующих шагов и т. Д.], Который, как я знаю по опыту, будет для вас фантастическим планом. Я только что реализовал это с клиентом несколько месяцев назад, и мы увидели фантастические результаты — [конкретная информация о результатах].

Если вам интересно, я с радостью поддержу вас в настройке следующих шагов для [запуска плана].Я с радостью отвечу на звонок и свободен [укажите время]. Подходит ли вам какое-нибудь из этих времен? Дайте мне знать, и мы сделаем это!

[Подпись] »

В первые годы моей предпринимательской деятельности я часто получал такие ответы на свои последующие действия. Но нет причин расстраиваться. Вместо этого, изменив свое предложение, я быстро начал получать от людей «ДА», когда я ответил.

Бонус # 2

Как получить счастливых клиентов, которые возвращаются снова и снова? Вы помогаете им добиваться результатов.

И для этого вы можете дать то «что-то дополнительное», которое заставит ваших клиентов почувствовать себя особенными и поможет им добиться еще лучших результатов. Это может быть бонус в виде дополнительной сессии с вами или оценки.

Когда вы делитесь своей бесплатной услугой, четко укажите ценность. Например, привяжите цену к вашим обычным ставкам (« Я хотел бы предложить вам бесплатный сеанс стратегии, чтобы начать работу и составить схему стратегии, которая работает для вас с первого дня. Стоимость этого бесплатного сеанса составляет 500 долларов США на основе мои обычные ставки консультирования. ”)

Бонус # 3

Когда я начал свой бизнес, я быстро кое-что понял.

Я успешно продал программу коучинга за 5 000 долларов, но по какой-то причине другие клиенты не смогли ее изменить.

После нескольких недель неудачных торговых звонков я понял, что это было:

Поскольку я был новичком в коучинге, люди еще не доверяли мне. Именно тогда я придумал стратегию, которая работает по сей день.

Вместо того, чтобы работать с несколькими людьми бесплатно, я решил дать потенциальным клиентам короткое 15-минутное занятие со мной.Это творило чудеса, и с тех пор я рекомендую своим клиентам делать то же самое.

(Подробнее о моей «Технике дегустации» можно прочитать здесь.)

Вот один из моих клиентов, который предлагает бесплатный звонок.

Хотите начать прямо сейчас?

Вот и все. Теперь вы знаете, как вывести клиентов онлайн.

Это 103 лучших стратегии для привлечения клиентов в ваш бизнес, независимо от вашего опыта и занятости с 9 до 5.

Я хотел бы получить известие от вас:

Какую стратегию вы собираетесь использовать в первую очередь?

15 эффективных способов привлечь больше клиентов (и сохранить их)

Управление собственным бизнесом может быть стрессовым, но на самом деле заставить клиентов поддерживать свой бизнес на плаву? Это может быть одна из самых сложных и вызывающих беспокойство проблем для владельца бизнеса.В сегодняшнем посте я делюсь 15 подробными стратегиями, которые — без всяких сомнений — помогут вам привлечь больше клиентов для вашего бизнеса, основанного на предоставлении услуг. Хотите, чтобы вас забронировали за несколько месяцев вперед? Вот мои любимые способы сделать это:

1. Активно участвуйте в группах Facebook.

Многие люди подбрасывают идею о том, что «Facebook для бизнеса мертв». Поскольку страницы Facebook теперь имеют очень небольшой органический охват (например, 3% — ой!), Легко предположить, что вся платформа бесполезна.Facebook страницы , возможно, переживают ту тревожную подростковую фазу, но в целом? Facebook может быть отличным способом найти клиентов и построить свой бизнес.

Вот как. Присоединяйтесь к группам в Facebook, где может зависать ваш идеальный клиент. Например, если вы графический дизайнер, вы можете присоединиться к группам, ориентированным на блогеров или владельцев малого бизнеса, поскольку это люди, которым могут понадобиться ваши услуги. Затем, вместо того, чтобы рассылать спам или заниматься саморекламой, будьте чрезвычайно полезны, когда люди задают вопросы в группе.То есть буквально все, что нужно! Другие члены группы примут к сведению ваш опыт и проверит ваш профиль (который, надеюсь, должен быть связан со страницей и веб-сайтом вашей компании в Facebook). Не верите, когда я говорю, что это работает? Посмотрите цитаты двух женщин, которые воспользовались этой стратегией:

«В этом году я заказал четырех самых высокооплачиваемых клиентов из групп Facebook, и меня постоянно заказывали за 2-3 месяца вперед.Группы в Facebook позволяют легко и весело встречаться с вашими целевыми клиентами и искренне связываться с ними. Чем больше вы участвуете в группах, тем больше людей связываются с вами или рекомендуют вас своим друзьям! Без Facebook мой бизнес не был бы таким, как сейчас ». -Неша из Nesha Woolery

«Я бы сказал, что 90% моих клиентов приходят из сетей в группах Facebook, а остальные 10% приходят от клиентов, с которыми я впервые связался в группах FB.Это определенно был для меня полезным инструментом, который помог мне установить контакт с моими потенциальными клиентами, а также с другими деловыми контактами, которые помогли мне расширить мой бизнес другими способами. Однако большинство моих клиентов пришли не из-за продвижения в этих группах, а из-за того, что они были полезны и стали известными как знающие эксперты по WordPress ». -Лили Дагдаг из Save Your Time Biz Solutions

#boom.

PS — ознакомьтесь с моими любимыми социальными плагинами для блогеров и предпринимателей

2. Создавайте контент для блога, который написан для вашего идеального клиента.

Один из лучших способов привлечь клиентов, не связанных со спамом, — это писать сообщения в блогах, которые ваши идеальные клиенты хотели бы прочитать. Вы личный стилист? Поделитесь советами с наиболее подходящими стилями для каждого типа телосложения. Вы копирайтер? Напишите сообщение о том, как создать отличную страницу «О нас». Вы веб-дизайнер? Поделитесь советом по использованию WordPress. Это не только привлечет их к вашему сайту, но также даст вам возможность продемонстрировать огромные знания, которыми вы обладаете в своей области.

Это все равно, что продать без продажи! Вы можете продемонстрировать свои навыки, ничего не заставляя своих читателей. В идеале у вас должна быть ссылка или изображение где-нибудь в вашем блоге, направляя людей на страницу ваших услуг.

3. Улучшите свой текущий клиентский процесс, чтобы получать больше рефералов.

Найдите минутку и буквально наметьте (на бумаге), как будет выглядеть ваш клиентский процесс. Постарайтесь быть очень конкретным и оптимизировать свой процесс, чтобы все прошло гладко.Если вы усовершенствуете свой процесс и сделаете его максимально гладким для ваших клиентов, это повысит шансы на то, что ваши клиенты обратятся к вам со своими друзьями или коллегами. Если им понравилось работать с вами, они быстро поделятся вашим опытом со всеми, кого они знают.

Вот пример клиентского рабочего процесса:

Начальные электронные письма >> Консультации по телефону (иногда) >> Контракт >> Счет на депозит >> Анкета >> Подтверждения (Раунды 1, 2, 3) >> Окончательный счет >> Установка >> Инструкции по телефону (при необходимости) >> Спасибо электронная почта

Также может помочь поделиться этим процессом с вашими клиентами, чтобы держать их в курсе.Чем меньше растерянности и растерянности чувствуют ваши клиенты, тем с большей вероятностью они порекомендуют вас. Еще один совет — этот процесс можно автоматизировать с помощью отличных веб-приложений, таких как Infusionsoft.

4. Ответьте на вопросы в Twitter.

Многие люди заходят в Twitter за советом и рекомендациями своих коллег. В этом совете вы будете искать этих людей и помогать им.

Попробуйте поискать такие вещи, как:

  • # (ключевое слово) help
  • Наем (ключевое слово)
  • (ключевое слово) рекомендации

Это очень просто, но может быть невероятно эффективным способом найти людей, которым нужно то, что вы продаете прямо сейчас .Если они задают вопрос? Ответить! Если они ищут кого-нибудь нанять? Будьте искренними, дайте им понять, что вы можете помочь, и дайте им ссылку на свое портфолио. Спокойно, друзья!

Связанные: 6 способов развития вашего блога или бизнеса с помощью Twitter

5. Работа с клиентами с большой заинтересованной аудиторией.

Легче сказать, чем сделать, но некоторое время назад блогер с большой преданной аудиторией связалась со мной, чтобы создать свой блог. Я понятия не имел, как она меня нашла, поскольку в то время мой бизнес был еще довольно небольшим.После совместной работы я получил более 50 лидов и, вероятно, более 20 клиентов, просто разместив ссылку внизу ее сайта. Это также побудило меня работать с другими крупными клиентами, которые нашли меня через ее сайт, что продолжало развивать мой бизнес и было для меня самым важным поворотным моментом.

Почему бы не подойти к нему самостоятельно, вместо того чтобы ждать именитого клиента? Чтобы заключить сделку, вы можете предложить свои услуги с большой скидкой или даже бесплатно. Многие люди с большим количеством подписчиков могут быть заинтересованы в получении бесплатных услуг или услуг со скидкой в ​​обмен на продвижение в социальных сетях или вашу ссылку в их блогах.Не помешает попробовать и может оказать огромное влияние на ваш бизнес, если вы обратитесь к правильному человеку. Просто убедитесь, что если вы выберете этот путь, вы получите достаточно от сотрудничества.

6. Обеспечьте активное присутствие в социальных сетях.

Социальные сети укрепляют доверие и расширяют охват. По моему опыту, я получил много клиентов, делясь своими дизайнерскими работами в Pinterest и Instagram. Главное здесь — быть нормальным человеком, а не продавцом. Разместите свой бизнес в своих обычных сообщениях, при каждой возможности делитесь фрагментами закулисной работы.Ваши клиенты хотят вести бизнес с реальными людьми, и обеспечение вашей жизни вкупе с вашим бизнесом будет способствовать росту особого доверия, которое будет побуждать их работать с вами.

Кроме того, социальные сети также создают ажиотаж и ажиотаж, особенно когда вы включаете других людей. Например, если вы публикуете фотографию с недавней свадьбы, которую вы сняли, отметьте пару и расскажите об опыте съемок их свадьбы. Это воодушевляет ваших подписчиков и заставляет их думать: « Я хочу, чтобы она тоже сняла МОЮ свадьбу!»

Эй, хочешь выиграть в Instagram? Проверьте попутный ветер.

Tailwind потрясающий, обязательно ознакомьтесь с этими полезными советами:

11 верных способов расширить свой Instagram после

7. Обратитесь к потенциальным клиентам, которые никогда не покупали.

У вас, вероятно, есть электронные письма от клиентов, которые сначала интересовались вашими услугами, а затем никогда не отправляли вам ответ. Свяжитесь с ними и отправьте им электронное письмо. Попробуйте что-нибудь вроде:

Привет (имя)!

Я просто хотел поговорить с вами, чтобы узнать, можете ли вы проверить мои пакеты или у вас есть какие-либо вопросы.Я буду рад помочь. Хотели бы вы назначить быстрый телефонный звонок когда-нибудь на этой неделе? Большое спасибо (имя)! Хорошего дня.

Если вы чувствуете смелость и действительно хотите улучшить свой бизнес, вы можете даже отправить электронное письмо людям, которые никогда не сделали этого, и спросить их, почему они решили не покупать у вас. Это уязвимо и показательно, но может быть одним из самых полезных и эффективных способов улучшить свой бизнес. Попробуйте что-нибудь вроде:

Привет (имя),

Большое спасибо за то, что недавно обратились к моим услугам.Несмотря на то, что нам не удалось работать вместе, я рад, что нам удалось установить связь! Как новый владелец бизнеса, я стремлюсь найти способы улучшить свой бизнес и повысить качество обслуживания моих будущих клиентов. Если вы готовы, я хотел бы услышать, почему вы решили не заказывать мои услуги. Я знаю, что это может быть странный вопрос, но я очень признателен за любые отзывы, которыми вы можете поделиться. 🙂

Оцените мой любимый инструмент, который помогает лидам конвертироваться через электронную почту (подсказка: это чертовски круто!)

8.Обратитесь к прошлым клиентам, чтобы узнать, нужна ли им дополнительная помощь.

Вы когда-нибудь связывались со своими прошлыми клиентами, чтобы узнать, нужна ли им дополнительная помощь? Сделай это! Просто напишите им электронное письмо, чтобы узнать, как идут дела, и спросите, нужна ли им дополнительная помощь. Часто они будут, но им понадобится этот толчок, чтобы переместить вас в верхнюю часть их списка дел.

Точно так же вы могли недавно обнаружить что-то, что, по вашему мнению, наверняка поможет вашим клиентам. Возможно, это новый любимый плагин или только что написанная электронная книга, которая, как вы знаете, им понравится.Отправьте своему бывшему клиенту электронное письмо, чтобы сообщить ему об этом. Это не будет казаться продажным, если оно подлинное, и они могут сказать, что вы просто присматриваете за ними.

Снова — ConvertKit приходит на помощь.

9. Попробуйте рекламу в Facebook.

Facebook реклама может быть очень эффективным способом привлечь вашу целевую аудиторию и клиентов за небольшую сумму денег по сравнению с другими формами рекламы. Facebook также позволяет создавать сложные аудитории для показа вашей рекламы. Это означает, что вы можете выбирать все, от их местонахождения и пола, до того, какие страницы им «нравятся» на Facebook и каковы их интересы.С правильной рекламой это может быть очень эффективным способом привлечения новых потенциальных клиентов. Фактически, реклама в Facebook полностью изменила мой бизнес.

10. Создайте свой список адресов электронной почты и оставайтесь на связи со своими подписчиками.

Создание списка адресов электронной почты — одно из лучших решений, которое вы можете сделать для своего бизнеса. Я спасу вас от разговоров, поскольку я написал все о том, почему они такие классные, прямо здесь, но если вы владелец бизнеса, я настоятельно рекомендую создать список адресов электронной почты.Расширение списка позволяет вам оставаться на связи со своими подписчиками, как ничто другое. Не все будут проверять вашу учетную запись в социальных сетях или веб-сайт каждый день, но вполне вероятно, что они будут проверять свою электронную почту, а это означает, что вы можете «поговорить» со своими потенциальными клиентами и подписчиками практически в любое время, когда захотите. Это отлично подходит для того, чтобы делиться предложениями в ограниченное время и продвигать свой бизнес.

Список адресов электронной почты и информационный бюллетень — это также отличный способ держать ваш бизнес в центре внимания людей.Если вы каждую неделю будете появляться в их почтовом ящике с полезными советами и советами, они вспомнят вас, когда в следующий раз им понадобится нанять кого-то, кто будет заниматься тем же, что и вы.

Связано: 8 вещей, которые нужно отправить в список рассылки (для блоггера или индивидуального предпринимателя, который не знает, что сказать)

11. Гостевой блог на других сайтах.

Гостевой блоггинг позволяет вам поделиться своим опытом с чьей-либо аудиторией, что, надеюсь, привлечет на ваш сайт больше посетителей, заинтересованных в ваших услугах.Найдите блогера с аудиторией, которая будет заинтересована в ваших услугах, и отправьте им электронное письмо, чтобы узнать, разрешат ли они вам размещать гостевые сообщения.

Кстати, не нужно рассматривать гостевой пост как рекламу. Просто будьте искренними, чрезмерно полезными и пишите, думая о своей идеальной аудитории. Ваше сообщение должно ссылаться на ваш сайт и, в идеале, должно включать биографию автора, в которой упоминаются ваши услуги. Я верю в то, что если кому-то нравится то, что вы говорите, он вас наймет. Не нужно чрезмерно продавать себя.Подойдет легкий толчок. 🙂

12. Добавьте объявления Etsy для своих услуг.

Когда-то я работал дизайнером, я перечислял свои услуги на Etsy, то же самое я использовал для выставления счетов своим клиентам. Сейчас я использую и предпочитаю программное обеспечение для выставления счетов, такое как Freshbooks, но если вы только начинаете заниматься бизнесом, основанным на услугах, Etsy может стать отличным способом привлечь новых клиентов. Etsy — это огромная онлайн-торговая площадка , полная потенциальных клиентов, которые могут искать ваши услуги.Поговорим о бесплатном маркетинге!

В моем случае у меня было несколько клиентов, которые нашли и наняли меня через Etsy, поэтому я знаю, что у этого есть потенциал!

13. Поднимите свой SEO.

Меня и по сей день удивляет, что многие из моих прошлых клиентов нашли меня через Google. Я имею в виду, что дизайнеров в мире много — как Google привел их к мне ?! Вы можете подумать, что получить клиентов из поисковых систем будет сложно по той же причине, что и я, но если вы усердно поработаете над поисковой оптимизацией (SEO), то это определенно возможно! Определитесь с несколькими ключевыми словами, которые описывают ваш бизнес (конкретизируйте), прочтите эту статью и улучшите SEO.У него невероятный потенциал, чтобы привлечь к вам постоянный поток клиентов, готовых нанять вас.

Связано: Как использовать необычный отчет Google Analytics для увеличения посещаемости вашего веб-сайта

14. Ориентируйте свой бизнес на конкретную аудиторию.

Трудно вырастить что-нибудь , когда вы продаете себя по всему миру. Если вы специализируетесь в определенной области или нише, вы сможете быстрее развивать свой бизнес и получать более высокую плату за свои услуги.Например, если вы графический дизайнер, возможно, вы ОНИ графический дизайнер для предприятий ручной работы. Или, если вы адвокат, вы можете позиционировать себя как ОНИ поверенный для творческих предпринимателей.

Ориентация на конкретную аудиторию укрепляет доверие. Когда люди видят, что вы специализируетесь на ИХ, они с большей вероятностью поверят, что вы знаете, что делаете, и поймете их потребности.

Связанные: как выбрать фокус для вашего блога (и почему это самое важное, что вы будете делать как блоггер)

15.Проведите вебинар.

Наконец, вебинары могут стать отличным способом привлечь новых клиентов. Вебинар — это семинар в режиме реального времени, где вы либо обучаете, либо делитесь советами по чему-то (связанному с вашим бизнесом или продуктом), а также можете задать вопросы участникам. Вебинары, как правило, имеют сравнительно высокий коэффициент конверсии, потому что они дают вам возможность связаться с вашей аудиторией, ответить на их вопросы и поделиться своими огромными знаниями по определенной теме.

Взгляните на LeadPages, чтобы помочь вам создавать потрясающие и интегрированные вебинары.

Я так, так уверен, что если вы выберете хотя бы три из этих стратегий, вы получите больше клиентов в течение нескольких дней или недель. Вместо того, чтобы пытаться взяться за все в этом списке сразу, попробуйте выбрать 3-5, которые особенно подходят вам и вашему бизнесу, и попробуйте их. Вы всегда можете вернуться к другим в будущем. Надеюсь, это помогло!

Как привлечь новых клиентов для своего бизнеса? Дайте мне знать в комментариях ниже! 🙂

.