Суббота , 28 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Где найти покупателей: 9 способов найти первых покупателей

Где найти покупателей: 9 способов найти первых покупателей

Содержание

Как найти клиентов за рубежом 如何寻找客户 How to find clients

Как найти клиентов 如何寻找客户 How to find clients? Где искать покупателей? Предоставим контакты покупателей и заявки на покупку (экспорт, импорт) вашей продукции. 

Поиск — быстрый результат! Клиент, покупатель. бизнес-партнер, поможем настроить продажи, увеличить прибыль.

如何寻找客户? 在哪里寻找买家? 我们将为您的产品提供买家联系方式和应用程序。 搜索 — 快速结果! 客户,买家。 业务合作伙伴,我们将帮助您建立销售,增加利润。

How to find clients? Where to look for buyers? We will provide contacts of buyers and applications for your products. Search — fast results! Client, buyer. business partner, we will help you set up sales, increase profits.

Для многих компаний в ближайшей или долгосрочной перспективе актуальной остается тема вывода своего проекта на международный рынок для работы с иностранными бизнес покупателями и партнерами. Один из главных вопросов, который возникает у многих руководителей бизнеса.

Предлагаем информационную поддержку продвижение бизнеса товаров и услуг на внешние рынки. Консультационные услуги по развитию бизнеса. Купить — продать товары за рубежом.

Поиск клиентов покупателей за рубежом

Клиенты, рынки, конкуренты

По каким критериям ваша компания выбирает целевой рынок? Когда мы задаем этот вопрос, ответы получаем самые разные:

  • Уже работали с местными партнерами 
  • Бывали в командировках в определенной стране, есть понимание, как там ведется бизнес.
  • Большое количество запросов из определенной страны.
  • Предположение и слухи, что именно этот рынок перспективен.

Все эти обоснования вполне понятны. В зависимости от специфики бизнеса при выборе рынка необходимо опираться на 2 основные стратегии:

  1. Если вы производитель товаров или услуг, то можете собрать статистику путем  исследования цифрового кода товара — ТН ВЭД код продукции.
  2. Если у вас инновационная продукция, сбор информации стоит проводить, используя стратегию рекомендаций ваших потенциальных партнеров, клиентов, консультантов.

Клиенты целевой аудитории

Для одних компаний работает стратегия прямых продаж, для других проще зайти через стратегию косвенного экспорта, найдя 1–2 потенциальных партнеров. Если, например, взять ИТ-сегмент, скажем, для разработчиков мобильных предложений или программного обеспечения, можно искать прямых заказчиков, рассылая коммерческие предложения по компаниям напрямую, либо найти потенциальных партнеров, чтобы попасть в пул их субподрядчиков. Когда будут релевантные для вас проекты, вам будут звонить и предлагать выставить свою цену.

Если, например, вы производитель мебели, то стоит подумать, как лучше зайти на рынок: искать крупных дистрибуторов, в этом случае цикл продаж, скорее всего, будет более длительный, чем выход на небольшие интернет или розничные магазины с приглашением к сотрудничеству. Из практики, в последнем случае важную роль будет играть ценовое предложения. Очень важно будет четко выделить ваши конкурентные преимущества. 

Ещё один вариант, о котором мало кто знает – это участие в тендерах в ЕС. Возможно, первые несколько раз вы не выиграете тендер, но это хороший шанс засветиться. 

Клиенты источник информации

Для поиска информации на новом рынке можно воспользоваться как платными, так и бесплатными платформами. Ко вторым, например, относятся LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages или Kompass (бизнес-справочник, содержащий информацию о более чем двух миллионах компаний из 70 стран).

Клиенты поиск компании

Искать можно самостоятельно или привлечь международных экспертов — выбор остается за вами. При этом эксперты — консультанты могут делать вручную выборку потенциальных партнёров через вышеуказанные ресурсы или закупать контакты из платных баз данных для дальнейшей проработки.

Например, если вы закупаете базу более тысячи потенциальных партнёров в сегменте художественных материалов (ищите поставщиков в странах ЕС), вы должны примерно понимать, что до 20-25% контактов не всегда будут целевыми, и первой ступенью проработки базы вашими сотрудниками на аутсорсинге будет ее квалификация и дальнейшая актуализация.

Клиенты — стратегии поиска

В любом начинании главное — стратегия. Развивая бизнес как на внутреннем, так и на внешнем рынке, вы можете использовать 2 основные стратегии: вы ищете или вас находят. Где вы самостоятельно или с помощью специалистов можете искать деловые контакты за рубежом мы уже рассмотрели, давайте посмотрим, как можно к вашему проекту привлечь внимание иностранных партнеров. 

  • Во-первых, это профили и группы в профессиональных и социальных сетях на иностранном языке (LinkedIn, Facebook. Twitter, Xing, Viadeo).
  • Во-вторых, профили на различных бизнес-платформах, трейдерских базах, онлайн-каталогах поставщиков или провайдеров, в каталогах как спикеры или участники выставок, форумов, конференций, статьи в зарубежных изданиях и блогах, свой сайт и блог на иностранном языке, видеопрезентации, материалы, ролики на YouTube.

Правила успешного поиска

Где искать потенциального компаньона, мы рассмотрели, но как найти с ним общий язык, не повздорить, при этом раскрыть новые грани профессионального и личностного мастерства собеседника? Вот несколько советов, как лучше завязать бизнес-знакомство:

  • Важно определить подходящую целевую аудиторию, а потом подбирать определенные мероприятия, связанные с ней. Тут же можно выяснить, кто подходит для заключения договора, а кто может стать полезным знакомым.
  • Подготовьтесь к встрече. Визитки, краткие презентации – неотъемлемая атрибутика любого предпринимателя. Не затягивайте презентацию – 3-5 минут вполне достаточно, иначе собеседники просто потеряют интерес к предложению.
  • Не навязывайтесь. Не стоит двигать «с места в карьер» — навязчивое предложение своих услуг скорее оттолкнет потенциального компаньона, чем заинтересует. Для начала достаточно просто познакомиться и побольше узнать о деятельности собеседника.

Если у вас на примете уже есть человек, подходящий для сотрудничества, постарайтесь узнать о нем как можно больше, как о личности и профессионале. Не настраивайтесь на быстрое заключение сделки – часто для этого требуется много времени и усилий.

Найти подходящего партнера не такая простая задача, как может показаться на первый взгляд. Несмотря на то, что многие люди мечтают иметь собственный бизнес (или хотя бы половину), далеко не все готовы что-то делать для этого: брать кредит, раскручивать дело, бороться с конкурентами и прочее. Надежных компаньонов невозможно найти просто на улице, но это можно сделать в других местах.

Клиенты — результат

Если мы обобщим все вышесказанное и встроим в алгоритм работы, то вот 3 основные стадии:

  1. Сбор информации о потенциальных покупателях — партнерах.
  2. Актуализация базы с контактами ЛПР.
  3. Проработка базы путем холодного прозвона, отправка писем, использование других креативных методов.

Можно попробовать любой подходящий вам способ, но практика показывает, что когда вы знаете информацию о компании заранее, то гораздо проще построить первый разговор и получить еще больше от собеседника. 

Подводя итоги, можем сказать, что любой экспортный проект, требует затрат, усилий и грамотного планирования. Желаем вам удачи в освоении новых горизонтов и успешных продаж!

Как найти покупателей на свой товар: 10 способов

Главная » Товар » 10 способов заинтересовать покупателя купить товар

Перед принятием решения, как заинтересовать покупателя товаром и привлечь клиентов в свой магазин, американские маркетологи провели научное исследование.  Они доказали, что внимание потребителя задерживается на продукте не более 8 секунд. И в этот короткий временной промежуток производителям важно его «зацепить».

Однако результаты данного исследования характерны не для всех продуктов, не для всех регионов, а также оно не подходит для некоторых целевых групп потребителей.

 

 

Как привлечь покупателя в свой магазин?

Чтобы отвлечь человека от современных будней, рекламное сообщение, которое вы ему направите посредством различных каналов коммуникаций, должно быть коротким, системным, ярким и целевым. Приведенные ниже 10 способов привлечь покупателя в свой магазин должны стимулировать стремление человека обладать продуктом. Это первый этап воронки. Про воронку продаж и этапы продаж, читайте здесь.

 

 

10 способов как найти покупателей на свой товар

  1. Стильная упаковка. По впечатлению, которую коробка производит на человека, она должна выглядеть дороже, чем реальная стоимость содержимого. В премиум сегменте эта цифра доходит до 70%, в обычном — составлять 30%.
  2. Выкладка по планограмме. Запланированное размещение упаковки на полках позволяет влиять на потребительскую активность за счет правильных маркетинговых решений, расположения продукции на отдельных паллетах в проходимых местах. Это дает дополнительный бонус в виде продаж сопутствующего товара.
  3. Распределение по ценовым категориям. Привлекательность товаров разных ценовых категорий напрямую связана с сезонным спросом, контекстом, средним уровнем дохода целевой группы клиентов, общего экономического состояния среды и перспектив ее улучшения.
  4. Влияние моды. Принадлежность к модным тенденциям способна влиять на выбор посетителя магазина. К примеру, чем современнее упаковка, характеристики (экологичность, 2 сим-карты и пр.) и внешний вид, тем больше шансов, что клиент будет заинтересован.
  5. Сильное информационное сопровождение. Чем сильнее бренд связан с позитивными изменениями в жизни, навеянными рекламой, тем больше шансов у товара быть проданным.
  6. Популярность бренда. Чем больше покупатель ранее слышал о бренде, тем выше вероятность что он, стоя у полки, обратит внимание именно на этот продукт.
  7. Бонусные программы. Когда клиент осведомлен о выгодах регулярных приобретений определенного бренда, рациональный подход к покупкам, как правило, преобладает над эмоциональным.
  8. Эмоциональная привязанность к бренду. Если продукция пользуется любовью клиентов, то ее ребрендинг  способствует повторным покупкам.
  9. Актуальные функции. Если продукт решает текущие проблемы граждан, это значит, что к нему есть доверие.
  10. Репутация производителя. Если потребители положительно отзываются о качестве товарной группы, услуги или работы продавца, число потребителей постоянно увеличивается. Если покупатель заинтересован в нужной вещи, но у производителя или продавца испорченная репутация, он безболезненно «переключится» на аналогичное предложение от конкурентов.

При этом нельзя сбрасывать со счетов навыки торгового представителя — опытный профессионал сумеет заинтересовать торговую точку любым продуктом.

Заинтересованные покупатели – это люди, которые раньше слышали о вашем товаре или услуге, знают об отличной репутации, умеют выявить товары бренда по упаковке и  максимально быстро принимают решение о его покупке.

Посмотрите небольшое видео Александра Морозова, которое рассказывает о важности повышения привлекательности продукции:

Ну а теперь небольшой бонус — видео о том, как привлечь покупателей в свой магазин:

 

Похожие статьи:

Используйте найти покупателя для ускорения рабочего процесса

Используйте найти покупателя. с Alibaba.com для повышения эффективности компании. Эти компании работают, чтобы помогать заведениям улучшать свои показатели. Консультации могут предоставлять организационные изменения, помощь в управлении, развитие навыков наставничества, анализ процессов, внедрение технологий, разработку стратегии или услуги по улучшению операционной деятельности. найти покупателя. часто приносят свои собственные методологии или структуры, чтобы определять проблемы и служить основой для рекомендаций с целью более эффективных или действенных способов выполнения рабочих задач. Заказчик обязательно найдет полезную информацию для повышения производительности

Функции консультационных услуг обычно делятся на несколько категорий. Консультанты могут действовать как мосты для информации и знаний, и этот внешний консультант может предоставлять эти услуги моста более экономично, чем сами фирмы-клиенты. найти покупателя. могут быть задействованы проактивно, без значительного внешнего принуждения, и реактивно, с внешним давлением. Активное привлечение консультантов используется в основном для поиска скрытых слабых мест и повышения производительности, в то время как реактивное привлечение консультантов в основном направлено на решение проблем, выявленных внешними заинтересованными сторонами.

Alibaba.com выполняет все необходимые функции. типы заведений с надежными источниками консультаций. От компаний до учебных заведений заказчик гарантированно получит столь необходимую помощь. найти покупателя. сосредоточенность и опыт в сборе информации по всему миру и в разных отраслях делают их поиск информации менее затратным, чем поиск информации для клиентов. Это уникальные области обучения, которые гарантированно служат им, давая лучшее из лучших

Найдите ряд доступных и экономичных найти покупателя. Созданный для того, чтобы внести новый и уникальный штрих в отрасли, доверьтесь Alibaba.com, чтобы обеспечить идеальный опыт. Эти услуги доступны от ряда заслуживающих доверия лидеров отрасли и ключевых игроков по удивительно сниженным ценам.

Где найти клиентов Avon, эйвон работа на дому, работа в компании эйвон

Вы стали представителем компании AVON,  получили каталоги и решили зарабатывать. И тут встаёт вопрос: «Где же найти клиентов?». Кстати, если вы хотите узнать о карьерных возможностях, то читайте «Работа в Avon online»!

Составляем список знакомых!

Заведите себе тетрадь, в которую впишите имена всех своих знакомых. При этом не важен пол и возраст, пользуется человек косметикой AVON или нет.

1 – не вам решать, кому нужна косметика

2 – вы не знаете, как сложится ситуация в дальнейшем, и кто сможет оказать вам помощь.

Косметика – продукция ежедневного потребления

Каждый человек купается, моет голову, пользуется дезодорантами. Мыло, гели и шампуни имеют свойство заканчиваться. Вот причина №1, по которой любой знакомый может стать вашим постоянным клиентом.

Современный ритм жизни оставляет мало свободного времени и многих людей устраивает доставка необходимого товара прямо домой или на рабочее место.

Подарки к праздникам проще заказать по каталогу Avon!

В России много календарных праздников, к которым традиционно готовят подарки: Новый год, Рождество, 8 марта и т.д. Кроме того, в семьях празднуются дни рождения и отмечаются годовщины важных событий. Чем бегать по магазинам, сбивая набойки в поисках презентов, людям проще обратиться к вам. В каждом каталоге Эйвон найдётся, что выбрать в дар для детей и взрослых.

 Совет! К 8 марта и 23 февраля можно организовать заказ и доставку подарков для рабочих коллективов. Отличная статья дохода!

Слово «нет» не означает «нет никогда»

Если человек не хочет или не может купить у вас косметику, это совсем не означает отказ навсегда. Изменятся обстоятельства и «отказник» станет вашим самым активным потребителем.

Даже заядлый противник AVON, но ваш хороший друг может отнести ваш каталог в свой рабочий коллектив.

Совет! Сохраняйте имена и контакты потенциальных клиентов, даже если сейчас они сказали вам «нет».

Эффективная работа с каталогом Эйвон

Раздавая каталоги, важно правильно их оформить. Напишите красиво на каталоге Эйвон свои контакты или прикрепите степлером визитную карточку. Каждый, кто увидит ваш каталог, должен знать, к кому следует обратиться.

Совет! Отмечайте закладками интересные акции и новинки! Дарите с каталогом пару пробников. Пусть каждый клиент почувствует, что каталог вы готовили специально для него!

Правильная работа с клиентской базой

Потенциальных клиентов попросите заполнить анкету, в которой необходимо оставить контактные данные и ряд личных сведений. Поясните, что дата рождения необходима для 10% скидки на заказ к соответствующей дате.

Выясните, нет ли аллергической реакции на какие-либо ингредиенты, помогите определить тип кожи и т.д. Выяснение особенностей кожи продемонстрирует ваш профессионализм и заботу лично о каждом.

Совет! Самый лучший и проверенный способ найти нового клиента Эйвон это получить рекомендацию от действующего клиента Эйвон! Попросите дать вам три контакта «таких ценителей хорошей косметики как она сама» и подарите за это подарок! Ищи еще 15 способов получения рекомендации в следующей статье!

Приглашайте клиентов в офис Эйвон! Возьмите у своего координатора расписание акций и презентаций на которые можно пригласить клиентов. В офисе всегда есть тестеры, новинки и бесплатные образцы.

Совет! Если в офис клиентов не созвать, то устраивайте мини-презентации самостоятельно!

Обеспечивайте хороший сервис клиетам!

Если вы хотите, чтобы ваш клиент хранил верность только вам, отдавая заказ, упакуйте его в фирменный пакетик, приложите к покупке пробник в подарок и новый каталог.

При систематической работе формируется устойчивая клиентская база. Люди должны знать, что вы не случайный человек, а надёжный представитель косметической компании Эйвон, на которого всегда можно рассчитывать.

Совет! Пакеты и бизнес аксессуары создают приятное впечатление о вас как о профессионале.

Круг общения

Вы – живой человек и не сидите на месте: ходите на работу или учёбу, посещаете тренажёрные залы, магазины, салоны красоты. Всегда носите с собой каталог Эйвон.

Обязательно показывайте свой каталог, в крайнем случае, просто «забудьте» его на прилавке или в парикмахерской. Ваш номер телефона записан на обложке ярким маркером. Вам обязательно позвонят. Проверено!

Социальные сети и онлайн-магазин представителя Avon

Ваши друзья «живут» не только в реальном мире, но и в интернете. Не стоит забывать о современных удобствах. Напишите своим интернет-товарищам, дайте ссылку на свой онлайн магазин (например,  https://my.avon.ru/magazin/maiya-malkova) и предложите сделать заказ. Выкладывайте фото продукции, которой вы сами пользуетесь! Оставляйте под фото отзывы!

Совет! Как можно быстрее откройте собственный онлайн-магазин на avon.ru!  Инструкции и обучающий видеоролик находятся на вашей странице представителя.

Холодный рынок

Незнакомцы – это те люди, с которыми вы пока не познакомились. Работа в этом направлении называется «холодным рынком». Именно так можно пополнить свою клиентскую базу, особенно если у вас не очень много знакомых.

Работать в AVON легко и интересно. Вы общаетесь с приятными вам людьми и зарабатываете.

Секрет успеха – регулярное выполнение действий:

  • работа с клиентской базой;
  • раздача каталогов;
  • сбор заказов;
  • доставка продукции клиентам
  • эффективная работа с онлайн магазином в социальных сетях и по электронной почте

Где найти клиентов фрилансеру — информация на сайте umi-cms.ru

Фриланс дает массу возможностей, недоступных корпоративным сотрудникам, но не может похвастаться стабильностью: не нашел клиента — остался без работы. Часто случается, что прямо перед носом уводят хорошие заказы и в эти моменты хочется бросить в стену что-то тяжелое и напиться с горя на последние деньги. Спокойно, сейчас разберемся, как искать заказчиков.

Сарафан

Старый добрый сарафан работал и будет работать всегда. Для начала ― прочь стеснение. Если база довольных клиентов еще не наработана, то не стесняемся и рассказываем о своих умениях и готовности принимать заказы всем, кому возможно: друзьям, родственникам, знакомым, подписчикам в соцсетях. Просим их помочь распространить эту информацию. Если раньше вы работали по найму и у вас остались контакты клиентов, то самое время сообщить им, что теперь вы работаете самостоятельно и готовы выполнить для них работу. То же самое касается бывших работодателей ― если с компанией сохранились хорошие отношения, предлагайте им свои услуги на аутсорсе.

Биржи

Регистрация на популярных биржах фриланса и изучение предложений от заказчиков — один из главных способов получить клиентов. Заказов на биржах много, но оплата за труд низкая. Тем не менее, качественное выполнение нескольких заказов на бирже пополнит портфолио первыми клиентами и поможет продолжить сотрудничество с ними по более интересным задачам и расценкам. Крупнейшие русскоязычные биржи ― в нашей подборке.

Соцсети

Ищите паблики и группы в вашей тематике и рассказывайте о себе в комментариях или в рекламных постах. В сообщениях оставляйте ссылку на свое портфолио. Для портфолио удобнее всего создать сайт специалиста: потенциальный заказчик сразу оценит ваши работы и быстро с вами свяжется. 

Telegram

Схема такая же, как и с соцсетями. Telegram — популярный мессенджер, в котором активно развивается бизнес, а с недавних пор запустилась рекламная сеть Telegram. Ищите тематические группы и оставляйте посты о себе, также в Telegram часто размещают заказы для фрилансеров. Заказы вы найдете в тематических каналах, например, CG Freelance или Премиум удалёнка. 

Субподряд

Этот вариант предполагает работу в команде с другим фрилансером из вашей сферы. Популярные фрилансеры не страдают от недостатка работы, напротив, они иногда не прочь делегировать часть своих задач кому-то другому. Напишите им и предложите свою помощь за комиссию. 


Недавние статьи:

Комментарии ВКонтакте

Где найти клиентов на заказ мебели?

Как сделать эффективную рекламу услуг по производству мебели на заказ?

Что же предпринять, чтобы рекламная кампания по продвижению производства мебели на заказ стала эффективной? Вот несколько советов, которые вам помогут:

  • тщательно продумайте рекламное предложение – учитывая, насколько высококонкурентной является данная сфера рынка, вам потребуется предложение, которое будет сильно отличаться на фоне остальных и привлекать потенциальных клиентов. В этом плане лучше всего работают либо скидки, либо комплексные предложения, например, при заказе обеденного стола набор табуретов в подарок, или же бесплатная доставка и сборка мебели, если оформлен заказ на определённую сумму. Также можно предложить программу лояльности для постоянных клиентов – это поможет удерживать тех заказчиков, которые уже ранее работали с вами, ведь они не захотят потерять выгоду и обращаться к другим производителям. Рекламное предложение лучше всего продумывать в комплексе с грамотным маркетологом, он подскажет, какие варианты могут быть максимально востребованными в той или иной ситуации;

Читайте по теме

  • обеспечьте качественные фото производимой продукции – в мебели на заказ одно из самых важных качеств – это ее привлекательный внешний вид. Клиенты обращают внимание на дизайн, используемые материалы, стилистику, аккуратность обработки и другие важные детали, и чтобы привлечь заказчиков, не обойтись без профессиональных фотографий. При этом обязательно снимки должен выполнять профессиональный, опытный фотограф, который специализируется на рекламной фотографии. Такой специалист знает, как правильно поставить свет, как выбрать ракурсы, как скомпоновать элементы в кадре, как подобрать фон и другие нюансы, которые позволяют получить действительно качественные снимки. Кроме того, очень важна и послесъемочная обработка фотографий, ведь для различных каналов продвижения – для социальных сетей, печатных материалов, внешней рекламы и др. – понадобятся разные кадры, в том числе по-разному обработанные. Профессиональные фотографы знают, какая обработка потребуется, и смогут ее выполнить на очень высоком уровне;
  • подкрепите общее впечатление отзывами клиентов – если вы не вчера появились на рынке, у вас, безусловно, уже есть отзывы предыдущих клиентов. А отзывы сами по себе (если они положительные, конечно) – это прекрасный способ раскрутки и привлечения новых клиентов. Если потенциальный покупатель видит отзывы тех, кто уже воспользовался данной услугой или приобрел предлагаемый товар, это подсознательно действует на него как доказательство того, что это хорошее предложение. Вот почему отзывы – обязательная часть кампании по раскрутке и привлечению новых клиентов. Если же вы еще только начинаете деятельность и не успели обзавестись клиентами, которые оставили бы отзывы, на первое время можно обойтись без них, но с набором клиентской базы и первых довольных заказчиков разместить отзывы.

Если вы воспользуетесь данными советами, ваша реклама станет привлекательной и эффективной, и вы сможете добиться поставленных целей – привлечь новых клиентов, получить дополнительные заказы и увелись прибыль компании.

Где искать клиентов на заказ мебели?

Где же можно найти клиентов, если вы производите мебель на заказ? Где реклама будет наиболее эффективной? Мы предлагаем задействовать для этого сразу несколько каналов:

  • собственный сайт – на сегодняшний день даже небольшим компаниям очень рекомендуется иметь личный сайт, хотя бы простой информационный, состоящий из нескольких страниц с описанием услуг, страницы контактов и приема заказов. На сайте должна быть размещена основная информация про саму компанию, производимую ею продукцию, примеры работ, а также ориентировочную стоимость. Также можно разместить страницу с отзывами клиентов, специальный раздел, посвященный действующим акциям и т. д. Главное – чтобы сайт был профессионально выполнен, быстро работал, содержал в себе всю необходимую информацию, которая может понадобиться клиентам, не был перегружен ненужными элементами, имел приятный дизайн.

Разработку, раскрутку и наполнение сайта следует доверять профессионалам, тогда он сможет выполнять все возложенные на него задачи – информировать о деятельности компании и привлекать новые заказы;

  • контекстная реклама в поисковых сетях – этот вид продвижения на сегодняшний день является очень эффективным и востребованным. Он представляет собой специальные объявления, которые появляются в поисковой выдаче популярных систем (таких как Яндекс или Гугл) выше основных результатов, если пользователь ввел тот или иной поисковый запрос. Очень важно не только правильно составить объявление, но и таргетировать его на определенные ключевые запросы: например, если человек ищет кресло или шкаф на заказ, ему имеет смысл выводить вашу рекламу, если же он ищет что-то, что вы не производите, объявление будет бесполезным. Продвижением с помощью контекстной рекламы должен заниматься человек, который досконально знает, как работает данная система, может собрать необходимый набор ключевых запросов, составить объявления и определить целевые группы потенциальных клиентов;
  • раскрутка в социальных сетях – соцсети на сегодняшний день стали едва ли не главным инструментом по поиску новых клиентов и расширению рынка сбыта товаров и услуг. Огромный охват аудитории, удобные инструменты для продвижения, легкость таргетирования на ту или иную группу потенциальных клиентов – вот те преимущества, которые дают социальные сети по сравнению с другими каналами раскрутки и продвижения. Если вы хотите найти клиентов на мебель, можно воспользоваться различными инструментами: прямой рекламой на страницах соцсетей, вести свои группы или паблики, блог, видеоблог и т. д. Главное условие – продвижением должен заниматься профессиональный маркетолог с опытом работы в SMM. Только в этом случае получится эффективно задействовать все элементы социальных сетей и добиться максимальной отдачи;

Присоединяйся к нам

  • реклама на городских порталах и форумах – даже обычная баннерная реклама на сегодняшний день не утратила актуальности. Люди, посещая популярные в своем городе ресурсы, могут параллельно ознакомиться с вашими рекламными предложениями и принять решение о заказе мебели. Кроме того, многие порталы охотно размещают платные статьи, в которых описываются преимущества работы именно с вашей компанией – это также отличный инструмент, чтобы найти новых клиентов.

Делать ставку на какой-то один канал продвижения нецелесообразно, гораздо лучше разделить усилия и задействовать различные источники привлечения клиентов – только комплексный подход и участие профессионалов из различных областей строительного маркетинга обеспечит стабильно хороший результат.

Каналы продаж

Возможно, ваша компания уже нашла иностранных клиентов через свой веб-сайт, выставки и другие каналы. Однако могут существовать дополнительные далеко идущие каналы продаж, идеально подходящие для вашего продукта или услуги.

Если вы хотите активно расширять свой международный бизнес, подумайте, будете ли вы продавать напрямую, косвенно или через некоторое сочетание на зарубежных рынках. Некоторые компании могут менять стратегии, чтобы принимать более непосредственное участие по мере накопления опыта и продаж.Такой подход может привести к впечатляющим продажам.

Как только у вас появится хороший покупатель или партнер, вам нужно обратить пристальное внимание на отношения. Используйте эти стратегии для удержания покупателей.

[14MB]

Прямые продажи

При прямых продажах американский производитель занимается всеми аспектами процесса экспорта и напрямую взаимодействует с потенциальным покупателем для осуществления продажи. Это требует значительных затрат времени и внимания руководства для достижения хороших результатов.Однако такой подход также может быть лучшим способом достижения максимальной прибыли и долгосрочного роста.

Если вы решите использовать бизнес-модель по франшизе, поиск и поддержка главного франчайзера в другой стране будет прямым экспортом. Если вы получаете контракт от американского или другого национального государственного учреждения, вы экспортируете напрямую в другую страну и потенциально развиваете контакты, которые могут привести к увеличению продаж независимо от государственного контракта, который в первую очередь привел вас на новый рынок.

электронная коммерция

Если у вас есть веб-сайт, который обрабатывает данные кредитных карт, вы также можете экспортировать их напрямую. Использование Интернета, социальных сетей и трансграничной электронной коммерции для поиска международных покупателей будет только расти. Два основных вида трансграничной электронной коммерции — это бизнес-бизнес и бизнес-потребитель. Хороший способ продавать на международном уровне — через популярные социальные сети, рекламу и виртуальные магазины. Многие американские владельцы бизнеса в настоящее время успешно используют сочетание этих каналов продаж.

Косвенные продажи

Косвенные продажи могут принимать разные формы. Вы можете выбрать агента, представителя или дистрибьютора для поиска покупателей или продажи вашей продукции на внешнем рынке. Вы также можете продавать через оптовика или работать через экспортного посредника, такого как компания по управлению экспортом или компания по экспортной торговле. Платформы электронной коммерции являются третьим вариантом.

Агенты, представители и дистрибьюторы

Отличный способ найти иностранных покупателей – нанять человека, который использует свои контакты для продажи вашей продукции в других странах.Это может быть местный агент по продажам, представитель или дистрибьютор с опытом работы в вашей отрасли. Они также должны уметь определять возможности и знать местные правила, логистику и послепродажное обслуживание.

Экспортные посредники

Экспортный посредник, такой как компания по управлению экспортом (EMC) или экспортно-торговая компания (ETC), берет на себя ответственность за поиск зарубежных покупателей, отгрузку продукции и получение оплаты. Вы можете сохранить значительный контроль над процессом и получить некоторые другие преимущества экспорта, такие как получение дополнительной информации об иностранных конкурентах, новых технологиях и других рыночных возможностях.

Платформы электронной коммерции

Вы также можете использовать платформы электронной коммерции, такие как eBay, Amazon и Alibaba. Все чаще эти и другие крупные игроки предлагают дистрибьюторские центры в других странах, где ваши продукты могут быть ближе к покупателям. Они могут взять на себя логистику за плату и уведомить вас о пополнении запасов. Другой вариант — они продают через сайт, а вы делаете доставку.

Ваш подход

Способ, которым вы решили экспортировать свою продукцию, может оказать существенное влияние на ваш экспортный план и конкретные маркетинговые стратегии.Ключевым соображением является уровень ресурсов, которые ваша компания готова выделить на ваши международные маркетинговые усилия. Другие соображения: 

  • Размер вашей компании
  • Ваша терпимость к риску
  • Доступные ресурсы для развития рынка
  • Альтернативные издержки
  • Характер ваших продуктов или услуг
  • Предыдущий опыт и знания в области экспорта
  • Деловые условия на выбранных зарубежных рынках

Чтобы узнать больше об услугах по подбору партнеров для поиска покупателей и партнеров, посетите специализированные службы U.S. Министерство торговли, включая торговые выставки и торговые миссии. Вы также можете проконсультироваться с государственными торговыми представительствами, экспедиторами, судоходными компаниями, международным банком и другими.

Международный поиск партнеров

О компании

Международный поиск партнеров

Предоставляет компаниям США список до пяти партнеров/дистрибьюторов, которые проявили интерес к товарам/услугам клиента. Эта услуга включает в себя идентификацию и работу с потенциальными подходящими фирмами, отправку информации о клиентах выявленным подходящим фирмам, подготовку профиля заинтересованных фирм и предоставление отчета с профилем и контактной информацией для заинтересованных фирм.

Международный поиск партнеров плюс виртуальное знакомство

Предоставляет то же, что и услуга поиска международных партнеров, указанная выше, но также включает виртуальное знакомство через конференц-связь с участием до пяти указанных контактов. Дополнительные сборы применяются, если с указанными партнерами организовано более 5 представлений.

Право на участие и цены

Вы должны быть готовой к экспорту американской компанией, стремящейся экспортировать товары или услуги из США.происхождения S. или которые содержат не менее 51% контента США, чтобы использовать эту услугу.

  • Плата за международный поиск партнеров составляет 750 долларов США для малых компаний 1 , 1750 долларов США для средних компаний 2 и 2250 долларов США для крупных компаний 3 .
  • Плата за программу International Partner Search Plus Virtual Introductions составляет 900 долларов США для малых компаний 1  (+ 30 долларов США за представление свыше 5), 2100 долларов США для средних компаний 2  (+ 70 долларов США за представление свыше 5) и 2700 долларов США для крупных компаний 3  (+ 90 долл. США за введение после 5).

Найти местный офис

Сноска

1  Должно быть квалифицировано как «малый бизнес» в соответствии со стандартами размера Администрации малого бизнеса, которые различаются кодом Североамериканской системы отраслевой классификации (NAICS). Перечисленные сборы также применяются к организациям экономического развития США (EDO) и некоммерческим образовательным учреждениям, которые приобретают услуги ITA для собственного использования. Например, когда EDO запрашивает услугу Gold Key (GKS) для продвижения себя в качестве туристического направления, с него будет взиматься плата за небольшую компанию.Однако, если EDO запрашивает (GKS) для продвижения товаров/услуг американской компании, размер комиссии будет использоваться для определения вознаграждения.
2  Должен иметь годовой доход менее 1 миллиарда долларов США (включая аффилированные лица: родительские, дочерние, дочерние компании, подразделения и т. д.), чтобы соответствовать требованиям.
3  Все компании США, которые не относятся к малым или средним предприятиям.

5 стратегий поиска экспортных покупателей для новых продуктов

Для экспортера поиск покупателей для вашего продукта может оказаться самой сложной задачей в вашем бизнесе, особенно когда вы только начинаете или продаете на новом рынке.

Продажа в другой стране никогда не бывает легкой. Чтобы добиться успеха, вам необходимо адаптироваться к культурным нормам, языку и барьерам в поездках. Но новые технологии делают мир меньше и значительно упрощают поиск покупателей за границей, чем это было в прошлом.

Иностранные агентства

Во многих зарубежных странах есть спонсируемые или контролируемые государством компании, называемые торговыми компаниями, которые импортируют товары, как правило, оптовыми заказами. Сделайте свою домашнюю работу и определите страны, для которых, по вашему мнению, будет полезен ваш экспорт, а затем свяжитесь с их посольством в США.S. или их агентство непосредственно в своей стране.

В посольствах США обычно есть представитель, который может вам помочь, и они почти всегда говорят по-английски.

Различные агентства будут специализироваться на импорте различных товаров, таких как сырье, сельское хозяйство, электронное/ИТ-оборудование и многое другое. Наличие иностранного представителя на вашей стороне может помочь вам найти именно того, с кем вам нужно связаться.

Агенты по закупкам

Некоторые иностранные агентства проявляют инициативу и имеют агентов по закупкам в США.С. активно ищет таких поставщиков, как вы сами. Опять же, ваше местное посольство — отличное место, чтобы начать поиск этих конкретных покупателей, но не забывайте о силе Интернета.

Просмотрите сайт агентства по импорту-экспорту страны или просто найдите местных представителей. Когда вы вступаете в контакт, убедитесь, что вы имеете дело с официальным или аккредитованным представителем, уполномоченным вести дела от имени агентства.

Иностранные оптовики

Так же, как в США есть оптовые дистрибьюторы.С., есть оптовики и в других странах. Иметь дело с частными фирмами, а не с государственными учреждениями, может быть намного быстрее, и предоставление им возможности заниматься бюрократическими процедурами импорта также является большим преимуществом. Базирующиеся в США организации по импорту и экспорту имеют списки авторитетных иностранных дистрибьюторов, что экономит ваше время на поиск их самостоятельно.

Хотя ваша маржа может быть меньше при продаже посреднику, время, которое вы сэкономите, пытаясь продать свой экспорт напрямую на рынок, может стоить того.

Комиссионеры

Подобно тому, как иностранные агентства имеют своих собственных агентов, ищущих вашу продукцию, иностранные оптовики делают то же самое. Разница в том, что эти агенты обычно являются посредниками, которые находят отличные экспортные товары и покупают их от имени иностранного оптового дистрибьютора.

Иметь дело с местным агентом может быть намного проще, чем иметь дело с иностранным агентом. Эти агенты обычно очень мотивированы, поскольку им платят комиссионные.

Ваш собственный продавец

Не думайте, что вы должны делать всю работу самостоятельно.Точно так же, как иностранные оптовики поручают покупателям найти импортные товары от их имени, вы можете поручить торговому представителю найти отдельных лиц и фирмы для вашего экспорта. Стоимость ваших товаров вырастет из-за того, что вам придется платить торговому представителю, но вы сможете сосредоточиться на производстве своего продукта или поиске других рынков самостоятельно.

Люди и фирмы хотят импортировать ваши продукты, но их нужно просто найти. Включите одну или несколько из этих пяти стратегий, чтобы найти потенциальных покупателей для вашего экспорта.

Как найти покупателей для оптовых продаж недвижимости

Оптовая торговля недвижимостью стала одним из самых популярных способов получения дохода инвесторами в недвижимость. Этот метод ведения бизнеса в сфере недвижимости становится все более популярным во многих частях мира, включая США. Оптовый торговец покупает недвижимость путем переговоров с продавцом по цене, определяемой в основном навыками ведения переговоров, а не способностями к оценке.В большинстве случаев оптовики покупают дома по более низкой рыночной стоимости, ремонтируют и продают по более высокой цене.

Затем оптовикам необходимо продать эту недвижимость стороннему покупателю, как правило, через аукцион или торги. Но как они находят этих покупателей?

В этой статье объясняются методы, используемые оптовиками для поиска покупателей на свою недвижимость. Это также различные способы расширить список существующих покупателей в качестве оптовика.

Поиск покупателей недвижимости через Интернет

Интернет является богатым источником покупателей для всех, кто занимается оптовой торговлей недвижимостью.Очень легко найти людей, которые ищут возможности для инвестиций в Интернете. Существуют различные способы поиска покупателей в Интернете, которые вы можете использовать.

Ваш веб-сайт

Одним из способов привлечения покупателей является ваш веб-сайт. Получение трафика на ваш сайт — это первое, что вам нужно сделать, прежде чем искать покупателей в Интернете. Ваш веб-сайт представляет ваш бизнес и рассказывает покупателю все о нем.

Вашему сайту не нужен самый причудливый дизайн, чтобы привлечь покупателей.Ему просто нужна информация о вас и вашем бизнесе, контактные данные других людей в вашей команде, а также ссылки на аккаунты в социальных сетях.

Социальные сети

Социальные сети могут помочь в распространении информации о том, чем вы занимаетесь и что предлагает ваш бизнес. Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Pinterest, содержат массу информации о том, чего хотят и в чем нуждаются люди в любой части мира. Оптовики могут найти много потенциальных покупателей через эти платформы социальных сетей, если они знают, как их эффективно использовать.

Интернет-форумы

Многие инвесторы в недвижимость являются участниками форумов по недвижимости, где они могут рассказать о том, как работает оптовая торговля. Это лучшие места для установления контактов с потенциальными покупателями. Как агент, вы должны присоединяться к обсуждениям и участвовать в них, чтобы иметь хорошие шансы расположить людей к себе. Вам необходимо повысить свою надежность как оптового продавца.

Вы также должны убедиться, что другие участники форума знают, что вы занимаетесь оптовой торговлей недвижимостью.Известность поможет вам выделиться из толпы пользователей на этих форумах. Если кто-то упоминает о поиске недвижимости, свяжитесь с ним и расскажите о своих сделках.

Поиск покупателей через сеть

Помимо Интернета, вы можете найти много потенциальных покупателей, общаясь с людьми. Вы должны познакомиться с агентами по недвижимости, ипотечными брокерами, строителями и оптовиками в вашем районе. Имея их в качестве контактов, вы познакомитесь с новыми потенциальными покупателями, которые, в свою очередь, помогут вам расширить список ваших оптовых покупателей.

Еще один способ установить контакты и привлечь клиентов — посетить мероприятия, связанные с недвижимостью. К таким мероприятиям относятся конференции, семинары, торговые выставки, аукционы и съезды, связанные с недвижимостью. Люди, которые посещают эти мероприятия, будут очень заинтересованы в том, чтобы узнать больше о возможностях в сфере недвижимости.

Вы можете спросить их, ищут ли они инвестиционную недвижимость или жилые дома. Сделайте это, разместив стол на мероприятии или используя некоторые другие маркетинговые методы, которые могут помочь вам связаться с потенциальными покупателями и подписать контракты на оптовую недвижимость.

Присоединяйтесь к местным клубам инвесторов в недвижимость

Местные клубы инвесторов в недвижимость — одно из лучших мест для поиска клиентов. Обычно они проводят ежемесячные встречи, на которых вы можете продвигать свои предложения, услуги и продукты. Вы должны рассказать о свойствах, в которых вы специализируетесь, и сказать им, как связаться с вами для получения дополнительной информации.

Не бойтесь платить членские взносы, если это означает, что к вам придут хорошие клиенты. Всегда выбирайте активные клубы, если хотите быстро найти клиентов.

Существуют также интернет-клубы по инвестированию в недвижимость, к которым вы можете присоединиться. У них есть форумы, где агенты по недвижимости и оптовики обсуждают возможности недвижимости с другими членами клуба. Вы должны участвовать в обсуждениях и рассказывать другим участникам о ваших сделках. Как только они поверят вам, вы также станете членом их списка, а это значит, что у вас появится больше возможностей.

Рекомендации и список контактов

Один из лучших способов пополнить свой список покупателей — это пообщаться с вашими предыдущими клиентами.Сообщите своему нынешнему или предыдущему клиенту, что если они услышат от кого-либо, заинтересованного в инвестировании в недвижимость, они должны позвонить вам или дать ваши контакты.

Вы также можете предложить им скидку на их последующие покупки или пообещать не платить им вообще никаких комиссий за любые будущие оптовые контракты с недвижимостью. Таким образом, когда кто-то из друзей или родственников вашего клиента попросит у них отличного продавца, они обязательно порекомендуют вас.

Не забудьте воспользоваться личным списком контактов.Никогда не знаешь; крупные покупатели недвижимости могут быть на расстоянии одного телефонного звонка. Вы никогда не будете продавать, если не расскажете своим близким контактам, чем вы занимаетесь.

Поиск покупателей с использованием бандитских вывесок

Один из самых простых способов заинтересовать клиентов в оптовых продажах домов — вывесить бандитские вывески. Это знаки недвижимости, которые вы размещаете в местах с интенсивным движением рядом с вашим целевым рынком. Не забудьте указать свой номер телефона и адрес веб-сайта на знаках бандитов. Таким образом, люди будут знать, куда идти, когда они заинтересуются вашей сделкой.

Вывески бандитов могут быть эффективными, если сочетать их с другими методами маркетинга, такими как социальные сети или Google AdWords. Они не очень дорогие, поэтому вы должны получить много трафика, если разместите их в стратегически важных местах.

Поиск покупателей через Craigslist

Вы можете найти клиентов для своих оптовых продаж домов, используя Craigslist.org. Это очень популярный сайт, который привлекает людей, желающих купить или продать недвижимость. Вы должны размещать объявления и отвечать на запросы людей, заинтересованных в том, что вы предлагаете.

Craigslist почти как бесплатная онлайн-версия бандитских вывесок. Он предлагает отличный способ для новичков в оптовой торговле недвижимостью найти покупателей. Размещая свое объявление на Craigslist, убедитесь, что вы указали всю информацию, чтобы вашим клиентам было легко связаться с вами. Вы также должны убедиться, что в объявлении нет орфографических и грамматических ошибок, чтобы потенциальные клиенты доверяли вам.

Создать список покупателей так просто

Оптовые торговцы должны провести исследование, чтобы найти покупателей, готовых и желающих купить конкретную недвижимость.Эти шаги могут помочь вам создать отличный список покупателей и увеличить прибыль от вашей оптовой недвижимости. Люди из списка готовы купить сразу же, если вы получите то, что они хотят.

Если эти методы не работают для вас, SimpleShowing поможет упростить задачу. Вы можете разместить у нас свою недвижимость и быстро найти потенциальных покупателей жилья. Если вы хотите инвестировать в оптовую недвижимость, убедитесь, что вы знаете о нашей поощрительной программе возврата денег покупателю.

Как найти покупателей для вашего экспортного бизнеса

Качество вашего продукта зависит от объема продаж, который он обеспечивает.Когда начинает свой экспортный бизнес и дорабатывает продукт, который вы будете поставлять, вы наверняка уже рассматривали проблему доступности, как найти покупателей для ваших продуктов и как с ними связаться. Проще всего было бы для начала иметь лояльную клиентуру или экспортировать продукт настолько хороший, что он обязательно будет продаваться сам. Однако для многих новых предприятий это чрезвычайно сложно, если вообще возможно. Так как же найти международных покупателей?

Предполагается, что к этому моменту вы, возможно, выбрали экспортный рынок для своего продукта.Целевой рынок и его потребители в значительной степени будут определять ваши усилия по поиску покупателей. Цифровой маркетинг может работать на некоторых рынках, в то время как другим может потребоваться немного личного контакта. Вы также можете обратиться за помощью и поддержкой в ​​такие организации, как FIEO и ваш Совет по продвижению экспорта (EPC). Рассмотрим эти возможные способы более подробно:

Как найти покупателей в Интернете?

Существует целый ряд действий, которые вы можете предпринять в рамках своих усилий по поиску покупателей вашей экспортной продукции в Интернете:

  • Вы должны создать привлекательный и профессиональный веб-сайт для своего бизнеса.Инвестирование в такие методы, как маркетинг в поисковых системах, также приблизит вас и ваш продукт к людям, которые ищут те же продукты в вашей целевой стране. Поисковая оптимизация поможет вашему сайту появляться в релевантных поисковых запросах Google. Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Ads (см. рис. 1 ниже), чтобы обнаружить поисковые запросы, которые могут привести потенциальных покупателей на ваш веб-сайт/продукт.

Рис. 1: Google Реклама

  • Еще одна отличная идея — оптимизировать видимость вашего сайта с помощью Google Search Console.С помощью консоли вы можете не только управлять структурой своего сайта (рис. 2 ниже), но и глубже понимать, какой трафик вы получаете на своем домене. Со временем вы можете использовать эти данные, чтобы лучше понять, виден ли ваш веб-сайт целевой аудитории покупателя или нет, и соответствующим образом оптимизировать его.

Рис. 2: Google Search Console

  • Вам также следует рассмотреть возможность разработки стратегии в социальных сетях, чтобы охватить вашу глобальную клиентскую базу.Такие платформы, как YouTube, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Reddit, Pinterest, Quora и т. д., широко используются для создания присутствия бизнеса в социальных сетях. Однако обратите внимание, что все каналы социальных сетей могут не идеально подходить для вашего бизнеса; четко определите цель своего присутствия в социальных сетях и, соответственно, выберите канал, который лучше всего соответствует вашим требованиям по привлечению покупателей.

Читайте также: Как выбрать товар для экспорта?

Рис.3: Типичная страница Facebook интерактивной бизнес-группы Import/Export

  • Помимо социальных сетей, еще один отличный способ стать заметным в Интернете — это зарегистрироваться на веб-сайтах B2B и на платформах «покупатель-продавец», таких как Alibaba, DHGate, Indiamart, Global Sources, Made in China и т. д. Сделать убедитесь, что вы ссылаетесь на свой веб-сайт в своих профилях на этих платформах, так как они не только помогут вам напрямую продавать свой продукт, но и станут отличным способом привлечь внимание покупателей.

Рис. 4: Пример профиля индийского экспортера на Alibaba

Какие бы онлайн-решения вы ни выбрали, убедитесь, что вы регулярно модерируете и управляете своим профилем, а также отбираете в нем контент, чтобы потенциальные покупатели сочли его надежным и полезным, чтобы связаться с вами.

Торговые ярмарки и выставки

Торговые ярмарки и выставки являются более прямой платформой, где индийские экспортеры, малые и крупные, получают возможность встретиться и пообщаться с приезжими международными покупателями, а также экспортно-импортными компаниями.Помимо таких мероприятий, организуемых в Индии, вы также можете участвовать в ярмарках и выставках, проводимых различными торговыми организациями по всему миру. Эти ярмарки могут быть общими или специфическими для отрасли.

На этих мероприятиях покупатели, продавцы и другие заинтересованные стороны торговой экосистемы собираются в большом количестве в общей комнате и представляют собой идеальное место для общения и общения с потенциальными клиентами. Вы можете показывать демонстрации/примеры вашего продукта, задавать вопросы и даже подтверждать заказы на этих мероприятиях.Информацию о предстоящих ярмарках и выставках можно получить в FIEO и в вашем соответствующем Совете по продвижению экспорта__.

Рис. 5: Примерный список мероприятий FIEO в Македонии

Правительственные органы, такие как товарные советы и советы по содействию экспорту, и даже министерства могут быть отличным источником информации, когда речь идет о поиске покупателей для экспорта. Этим организациям поручено увеличить экспорт страны и помочь экспортерам, и они будут более чем рады предоставить подробную информацию, такую ​​​​как имена потенциальных покупателей, места, где вы можете с ними встретиться, и т. д.Вы также можете получить доступ к торговой информации и статистике экспорта различных продуктов в вашем секторе, помимо информации о существующих покупателях. Как упоминалось ранее, мероприятия и делегации, организуемые этими организациями, — лучший способ познакомиться с потенциальными покупателями и заключить с ними контракт, поэтому следите за предстоящими мероприятиями и обязательно записывайтесь на них!

Читайте также: Как получить RCMC

Рис. 6: Пример помощи, предоставляемой экспортерам Советом по продвижению экспорта одежды (AEPC)

Посольства

Хотя посольства обычно не ориентированы на торговлю, тем не менее они могут быть хорошим источником информации, связанной с торговлей.У Индии есть посольства и консульства во многих странах, а также около 200 дипломатических представительств по всему миру. У них есть доступ к местным новостям и рыночным тенденциям, и вы можете обратиться к ним, чтобы узнать имена надежных покупателей в этой конкретной стране в вашем секторе. FIEO и ваш Совет по содействию экспорту также могут связаться с этими миссиями от вашего имени, чтобы получить информацию о покупателях и передать ее вам. Однако следует отметить, что во всех таких случаях бремя должной осмотрительности в отношении надежности покупателя лежит на экспортере, а не на EPC или посольства.

Сторонние агентства

Они могут быть разных форм, в зависимости от предпринятой инициативы:

  • Иностранные агентства — это спонсируемые или контролируемые государством агентства, которые занимаются оптовыми закупками для удовлетворения потребностей своей страны.

  • Агенты по закупкам могут быть оптовыми покупателями, желающими совершить покупку в вашей стране. Вы можете узнать о присутствии иностранных агентов по закупкам в Индии из таких источников, как посольства и экспортные органы.

  • Иностранные оптовики — это посредники, которые в конечном итоге перепродают товары, импортированные из-за границы, в своей стране.Как следует из названия, они, как правило, покупают в больших количествах.

  • Комиссионеры — это иностранные агенты, которые обеспечивают контакт между покупателями и продавцами и координируют сделку между ними в обмен на комиссионные.

  • Вы также можете нанять собственного агента по продажам или сотрудника, который будет представлять ваш бизнес и продукт покупателям и заключать сделки купли-продажи.

Компании по исследованию рынка

Многие компании предлагают экспортерам и трейдерам профессиональные услуги, связанные с торговлей, включая международные каталоги импортеров в разных странах, маркетинговые исследования и исследования, информацию, связанную с поставками, и т. д.Вы можете приобрести информацию, относящуюся к вашему продукту и сектору, у этих компаний; однако обратите внимание, что стоимость иногда может быть довольно высокой.

В конечном счете, создание вашей личной сети покупателей и заинтересованных сторон в вашем секторе будет иметь решающее значение для поддержания успеха вашего экспортного бизнеса. Эти связи в конечном итоге станут основой для дальнейшей работы вашего экспортного бизнеса. После того, как вы успешно составите список покупателей и импортеров, используя упомянутые здесь методы, начните связываться с ними, выражая заинтересованность в построении торговых отношений, и ваш экспортный бизнес будет готов к началу операций.

Читайте также: Документы, необходимые для вашего экспортного заказа

Pro-Tips

  • Инвестируйте в содержание и макет вашего веб-сайта, чтобы придать ему профессиональный вид и привлекательность, поскольку потенциальные покупатели часто будут судить о вас по вашему веб-сайту.

  • Некоторые онлайн-платформы, такие как социальные сети, сталкиваются с ограничениями в некоторых странах или имеют там минимальное присутствие. Выберите правильную платформу для своего рынка — например, основные каналы социального маркетинга для Китая сильно отличаются от каналов для США.

  • Если они не генерируют большие объемы потенциальных клиентов и отношений, посредники могут оказаться неприемлемыми для большинства экспортеров свежей продукции, поскольку они съедают вашу прибыль.

Предупреждения

  • Знайте свой продукт и модели его потребления. Онлайн-решения могут помочь вам привлечь покупателей на разных рынках по всему миру, но если ваш продукт плохо подходит для рынка покупателя, вы вряд ли получите там какой-либо бизнес.

  • Будьте осторожны с присутствием вашего бизнеса в социальных сетях.Изучите местные обычаи, традиции и культуру, чтобы случайно не обидеть своих покупателей.

9 проверенных способов найти квалифицированных покупателей недвижимости в 2020 году

Стивен — агент по недвижимости из Техаса. Несмотря на то, что в этом году его бизнесу исполняется 12 лет, он изо всех сил пытается найти покупателей на недвижимость.

Он использовал рекламу недвижимости для привлечения покупателей и некоторые другие старые методы, такие как массовая рассылка.

В то время как его конкуренты по-прежнему наводнены клиентами, у Стивена явно нет динамики. Его комиссионные чеки не приходят в течение месяца или около того.

Что бы Стивен сделал сейчас, чтобы привлечь больше клиентов в сфере недвижимости? Что ж, Стивену нужно познакомиться с некоторыми новыми тактиками лидогенерации, чтобы иметь возможность постоянно привлекать покупателей.

Когда Стивен будет читать этот блог, он получит всестороннее представление о передовых методах поиска лучших потенциальных покупателей недвижимости.

Поиск потенциальных покупателей для агентов по недвижимости может быть сложной задачей, особенно из-за непредсказуемого характера отрасли.

Мотивированные покупатели недвижимости находятся в постоянном поиске качественного жилья, которое соответствует их ожиданиям. Поддержание процветающего потока лидов абсолютно необходимо, чтобы на вас не повлияли колебания рынка.

Пока вы все еще пробуете массовую рассылку или другие вековые методы, вот некоторые из свежих стратегий лидогенерации в сфере недвижимости, которые должны быть частью вашего арсенала.

Вот 9 способов найти мотивированных покупателей недвижимости.

Взаимодействие с местными предприятиями

Поскольку вы занимаетесь недвижимостью, вам всегда следует искать взаимовыгодные отношения.

Как только вы создадите альянсы с местными предприятиями, вам будет легче привлекать потенциальных клиентов в сфере недвижимости. Теперь вы должны подумать о том, с каким бизнесом вам следует создавать партнерские отношения:

Услуги по уборке

Вам бы не хотелось покупать дом, покрытый грязью.Вы должны использовать эту возможность, чтобы предложить своим клиентам уборку дома по сниженной цене.

Страховые компании

Домовладельцы всегда в поиске подходящей страховки. Некоторые из новых покупателей сдают свою недавно купленную недвижимость в аренду.

Сотрудничество со страховыми компаниями может помочь вам приобрести недвижимость.

Банкиры и кредиторы

Покупка дома иногда связана с инвестициями и кредитами. Создание партнерских отношений с банкирами и кредиторами поможет вам получить доступ к качественным клиентам в сфере недвижимости.

Баннер

Захват адресов электронной почты с веб-сайта

Вам не нужно знать ракетостроение, чтобы понять, что наличие веб-сайта имеет значение.

С помощью собственного веб-сайта вы сможете привлекать покупателей недвижимости онлайн.

Поиск покупателей недвижимости становится проще, если вы создаете свой бренд в Интернете.

Благодаря отзывам довольных клиентов вы сможете привлечь больше клиентов в сфере недвижимости.Кроме того, вы обязательно должны иметь свой собственный блог, создавать обучающие видеоролики и записывать адреса электронной почты.

Бонус: Мы написали блог о лучших методах электронного маркетинга. С помощью электронного маркетинга вы сможете развивать этих лидов и готовить их к продажам.

Эффективно рекламируйте себя

Использование эффективной платной рекламы остается в центре вашей инициативы по поиску покупателей на коммерческую недвижимость.

Одними из наиболее эффективных каналов, которые вы должны использовать для показа рекламы, являются Zillow, LinkedIn, Facebook, Quora, Google, местные блоги и т. д.

Никто не скажет вам, что вам нужна система управления потенциальными клиентами, чтобы захватить все эти лиды.

После захвата лидов вы можете продолжать развивать их с помощью SMS, электронной почты и автоматических звонков.

Бонус: Не знаете, какие слова использовать в рекламе? Вот более 200 слов о недвижимости, которые вы можете использовать для создания эффективной рекламы.

Не пропустите новоселье

Новоселье – лучшее место для поиска покупателей недвижимости.

Когда один из ваших лучших клиентов устраивает новоселье, лучше всего, если вы заявите о своем присутствии на этой вечеринке.

Это даст вам возможность пообщаться с другими клиентами и найти потенциальных клиентов.

Возможно, соседи с нетерпением ждут возможности продать свою собственность или купить новую.

Чтобы перейти на следующий уровень, вы также можете предложить оплатить закуски.

Поставьте табличку «Скоро»

Ничто так не вызывает интереса, как надпись «скоро» и «продано».Это один из проверенных способов вызвать интерес у потенциальных покупателей недвижимости.

Кроме того, вы также должны поставить номер перед своей собственностью, чтобы люди могли легко связаться с вами.

Если вы имеете дело с недвижимостью на большой территории, лучше всего также ввести решение для пропущенного звонка.

Ваши клиенты могут сэкономить свое время и просто сообщить вам о пропущенном звонке. Как только вы получите звонок, ваша система управления потенциальными клиентами сохранит детали.

Вы или ваша команда можете вернуться к этим лидам благодаря лучшей службе пропущенных звонков.

Бонус: Не знаете, как использовать маркетинг пропущенных звонков? Здесь мы объяснили 4 способа использования маркетинга пропущенных звонков для бизнеса.

Эффективное использование мобильного маркетинга

Использование мобильного маркетинга поможет вам найти покупателей недвижимости в Интернете. Один из лучших способов сделать это — использовать таргетированную рекламу в Facebook.

Получить больше потенциальных клиентов в сфере недвижимости станет проще, если вы объедините свое предложение с финансовой помощью.

Как только вы получите этих лидов, некоторые из них не будут соответствовать требованиям для продаж.

Лучше всего использовать эти неквалифицированные лиды с помощью SMS-маркетинга.

Правильное сообщение в нужное время поможет вам увеличить продажи.

Читайте также: Teleduce Mobile CRM — функции и использование

Генерация потенциальных клиентов в сфере недвижимости на LinkedIn

Если вы игнорируете LinkedIn, вы определенно упускаете золотую жилу лидов.Начните с присоединения к группе инвесторов в недвижимость.

Вскоре ваши лиды в сфере недвижимости будут готовы к конвертации. Однако это легче сказать, чем сделать.

Первым шагом, безусловно, является участие в продолжающемся обсуждении в этих группах. Кроме того, вы также должны публиковать контент, связанный с новыми свойствами, вещами, которые должны искать владельцы, и т. д.

Кроме того, не забывайте предоставлять домовладельцам реальную информацию, когда кто-либо задает вопрос. Для установления взаимопонимания требуется время.Но как только вы это сделаете, вы окажетесь на вершине.

Баннер

Найдите свою нишу

Получение потенциальных клиентов в сфере недвижимости становится проще, если вы найдете свою собственную нишу и будете работать в ней.

Если у вас есть ниша, вы можете проявить себя в ней экспертом. Это принесет вам пользу в долгосрочной перспективе, поскольку вы сможете позиционировать себя как риелтора в этих нишах.

Этими нишами недвижимости могут быть роскошные дома, студенческая аренда, недвижимость для новых покупателей, городская недвижимость, дома для отдыха, промышленная недвижимость, недвижимость для продажи владельцем.

Как только вы определите свою нишу, вы сможете получать лиды с сайтов-агрегаторов лидов, таких как 99acres, MagicBricks и т. д.

Что поможет вам в этом, так это интеграция API, которая предлагается ведущими инструментами CRM, такими как Teleduce от Corefactors.

Бонус: Вебинар о том, как генерировать потенциальных клиентов и привлекать клиентов в Интернете.

Организация образовательных мероприятий

Продажа становится проще, когда ваши потенциальные клиенты осведомлены о типах недвижимости и преимуществах/недостатках каждого вида.

Благодаря серии подобных образовательных мероприятий в сфере недвижимости вы сможете создать свой собственный бренд. Кроме того, вы также можете сотрудничать с бизнесом, чтобы увеличить приток потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

Баннер

Запланируйте демонстрацию сегодня, чтобы узнать больше о том, как вы можете получить больше потенциальных клиентов с помощью SMS-маркетинга, маркетинга по электронной почте, маркетинга пропущенных звонков и облачной телефонии.

Как найти покупателей на недвижимость в Индии?

Найти покупателя недвижимости в Индии не так просто, как кажется.Многие агенты занимаются продажей недвижимости, но не покупкой.

Если вы хотите найти настоящего покупателя, возможно, вам придется провести небольшое исследование и найти его самостоятельно.

Также вы можете сделать следующее, чтобы получить качественные лиды.

1) Разместите свою недвижимость на торговых площадках

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, разместите всю свою недвижимость на таких торговых площадках, как 99acres, Housing.com.

2) Интеграция торговых площадок с CRM

В CRM, такой как Teleduce, вы можете интегрировать эти торговые площадки и фиксировать потенциальных клиентов в системе управления потенциальными клиентами.

3) Взаимодействуйте со своими покупателями по нескольким каналам

Взаимодействуйте со своими потенциальными клиентами по нескольким каналам, таким как Звонок/SMS/Электронная почта/WhatsApp. Свяжитесь с вашими лидами с помощью автоматического вызова в течение 5 минут вскоре после захвата лида.

4) Назначить покупателей агентам

Автоматически назначать потенциальных клиентов агентам, чтобы продвигать их дальше по воронке продаж.

Corefactors

Интегрированная CRM для расширения возможностей отделов маркетинга, продаж и поддержки с помощью встроенной облачной телефонии.

способов привлечь потенциальных покупателей недвижимости

В этой статье:

Лиды, контакты, потенциальные клиенты — какой бы ни была ваша терминология, лиды покупателей недвижимости — это основа вашего бизнеса. Вы можете генерировать потенциальных покупателей недвижимости с помощью платных онлайн-сервисов, таких как социальная реклама, или с помощью офлайн-средств, таких как рефералы и кампании. Брет Каллтарп, известный эксперт по обучению агентов по недвижимости, рекомендует использовать от трех до четырех методов лидогенерации, чтобы максимизировать охват.Независимо от подхода, получение потенциальных покупателей недвижимости имеет решающее значение для стабильных продаж. В этом руководстве рассматриваются как традиционные, так и передовые методы решения главного вопроса отрасли — как найти покупателей на недвижимость.

Как найти покупателей на недвижимость с помощью платной рекламы

Платная реклама связывает вас с более широкой демографической группой, привлекая внимание к вам и вашему продукту. При создании платного объявления обязательно укажите ссылку на свой веб-сайт или целевую страницу IDX, чтобы привлечь потенциальных клиентов.Вот пять платных рекламных стратегий для привлечения потенциальных покупателей недвижимости:

1. Создайте таргетированные рекламные кампании в социальных сетях

Социальные сети позволяют вам платить за участие и повышать рекламу для большей видимости. При создании поста или публикации в социальных сетях важно поддерживать одинаковый голос во всех сетях. Убедитесь, что весь общий контент интересен и актуален для покупателей на вашем рынке.

Реклама в Facebook

С более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц Facebook является лучшей социальной платформой для подключения к большой демографической группе и перенаправления трафика на ваш сайт.Facebook отслеживает интересы людей, а это значит, что вы можете ориентироваться на людей, заинтересованных в покупке дома. Запустите рекламу в Facebook, используя ключевое слово или категорию, например «недвижимость», или нацельте таргетинг на узкую группу с фразой, например «купить дом в Сиэтле».

Продвигаемые твиты

Twitter предлагает платформу с оплатой за взаимодействие. Успешные продвигаемые твиты могут включать обновления рынка, перечисление функций или ссылку на сообщение в блоге.

2. Продвигайте объявления с помощью Google Реклама

Делайте ставки на длинные ключевые слова (фразы из трех или более слов), которые релевантны и специфичны для вашего рынка.Например, если вы продаете дома в Сиэтле, делайте ставки на ключевые фразы, которые включают местоположение или тип дома, например:

.
  • Купить дома в Сиэтле
  • Купить дома рядом со мной
  • Купить роскошный дом в Сиэтле
  • Как купить дом в Сиэтле

Поскольку ключевые слова с длинным хвостом более специфичны, чем отдельные ключевые слова, они имеют более высокую конверсию. Другими словами, ставки по конкретным запросам, подобным указанным выше, помогут вам найти подходящего покупателя.Эти ключевые слова могут быть довольно дорогими, когда вы делаете ставки против более крупных компаний. Один из способов обойти это — сделать ставку на ключевые слова, которые относятся к небольшим районам, например «купить дом в Гринвуде» или «купить дом в Бикон-Хилл».

3. Приобретите веб-сайт IDX для привлечения потенциальных клиентов

Веб-сайт IDX привлекает покупателей недвижимости, позволяя покупателям искать дома. IDX (или Интернет-обмен данными) подключается к спискам MLS, предоставляя точную информацию.

4.Создавайте целевые страницы для привлечения потенциальных покупателей недвижимости

С меньшим количеством отвлекающих факторов, чем на веб-сайте IDX, целевая страница представляет собой простое решение для привлечения потенциальных покупателей недвижимости. Целевые страницы позволяют размещать цифровые листовки с контактной информацией. Это значит, что найти покупателей на недвижимость будет проще — ведь они найдут вас! Целевые страницы можно настроить с помощью собственного URL-адреса (приобретенного у поставщика веб-сайта) и ими можно поделиться через рекламу в социальных сетях для увеличения трафика.

5. Стать ведущим агентом Zillow

Стать агентом Zillow Premier — отличный вариант для всех, кто серьезно относится к расширению своих контактов и развитию своего местного бизнеса в сфере недвижимости. Вы сможете приобрести доступную долю голоса на своем рынке. Кроме того, сервис предлагает живые связи, что позволяет агентам связываться с домашними покупателями, когда это удобно для обеих сторон. Это означает меньше холодных звонков и больше продаж.

Как найти покупателей недвижимости с помощью бесплатной рекламы

Вам не нужно тратить много денег, чтобы привлекать потенциальных покупателей недвижимости.Вот несколько проверенных методов лидогенерации покупателей недвижимости, которые не стоят ничего, кроме вашего времени:

1. Найдите покупателей на недвижимость в вашей сети

Сеть или сфера влияния агента состоит из онлайн- и офлайн-соединений. Агенты часто расширяют свои сети за пределы своей целевой области, чтобы они могли передавать потенциальных клиентов другим агентам по недвижимости в этом месте. Это создает поток бесплатных потенциальных покупателей недвижимости. Рассмотрите возможность расширения вашей сети с помощью этих тактик:

  • Вступите в профессиональную группу (рассмотрите клубы обслуживания, местную торговую палату или другие сетевые ассоциации).
  • Подключайтесь к другим агентам онлайн.
  • Создайте агентское партнерство.

2. Быть рефералом для потенциальных клиентов в сфере недвижимости 

Рефералы — это бесплатные лиды покупателей недвижимости, которые передаются вам другими. Рекомендации часто приходят от предыдущих клиентов, поэтому так важно поддерживать связь с покупателями после того, как они приобрели свои дома. Вот несколько свежих идей, как поддерживать приток рефералов:

Представление мини-CMA или обновлений рынка. Держите клиентов в курсе стоимости их дома и состояния их рынка жилья, обновляя их несколько раз в год.

Подарить на новоселье. Подумайте о том, чтобы подождать месяц или около того и доставить подарок прямо домой покупателю. Специальный дверной молоток для входной двери или рисунок их дома в рамке — это подарки, которые прослужат долгие годы и заставят вспомнить ваше имя, когда они обсуждают недвижимость с потенциальными рефералами.

Общайтесь с местным малым бизнесом. Прогуляйтесь по некоторым местным предприятиям, сделайте покупку, представьтесь, а затем посмотрите, сможете ли вы оставить стопку своих визитных карточек.Делая это регулярно, вы произведете впечатление на владельцев бизнеса, и они придут к вам, чтобы увидеть вас как часть сообщества.

3. Используйте нишевый маркетинг для привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Нишевый маркетинг ориентирован на определенные типы покупателей. Рассмотрите покупателей-новичков, военных или ветеранов, покупателей, ищущих дом на поле для гольфа, или любых других групп покупателей, разделяющих род занятий или интересы. Выясните, что наиболее важно для вашего целевого покупателя, и станьте экспертом в этой области.Это поможет вам настроить обмен сообщениями для правильной группы.

4. Гео-ферма, которую ведет покупатель недвижимости

Географическое земледелие (или гео-фермерство) — эффективная стратегия привлечения потенциальных покупателей недвижимости. Этот подход хорошо работает для небольших площадей, таких как жилые кварталы, но также может быть эффективен для больших жилых кварталов. Эти тактики геофермерства — умные способы найти потенциальных покупателей недвижимости:

Прямая почтовая рассылка. Отправляйте рыночные отчеты, уведомления о «только что выставленных на продажу» или «только что проданных», информационные бюллетени, открытки, листовки или даже персонализированные или рукописные заметки.

Дверные вешалки. Объявите о днях открытых дверей или о недавней распродаже по соседству или рекламируйте сезонные предложения.

Местные мероприятия. Проведите семинар для новых покупателей жилья или запланируйте мероприятие для покупателей в вашем районе. Вы можете собирать информацию от участников и следить за событиями после мероприятия.

Местная печатная реклама. Рекламируйте текущие объявления или дни открытых дверей, распространяя свою контактную информацию.

5. Позвоните своим потенциальным покупателям по номеру

.

Мало что может вызвать у агентов по недвижимости более страстные дебаты, чем дискуссия о холодных звонках для потенциальных покупателей недвижимости.Нет смысла спорить здесь — некоторые люди делают это, а некоторые нет, но успешные звонящие почти всегда скажут вам, что объем — самый важный фактор для получения потенциальных клиентов от холодных звонков. Убедитесь, что вы понимаете реестр «Не звонить» и его правила, а также последствия нарушения этих правил.

6. Начать капельную рассылку по электронной почте

Поддерживайте свою сеть с помощью обновлений рынка и напоминаний об обслуживании, а также отвечайте на любые вопросы, которые могут возникнуть у ваших покупателей в зависимости от их стадии процесса.

7. Поиск потенциальных покупателей недвижимости путем стука в дверь

Пройдитесь по ферме и просто начните стучать в двери. Если вы отправляете информацию на дом, рекомендуется стучать в дверь хотя бы один или два раза в год. Когда домовладелец ответит, представьтесь агентом Zillow Premier и вручите ему лист MLS. Вы можете спросить владельцев, хотят ли они получить обновленную информацию о своих домашних ценностях, и получить информацию об их электронной почте для последующих сообщений. Это может показаться старомодным, но есть причина, по которой это существует уже давно — это работает.

8. Подключайтесь к социальным сетям

Миллионы людей подключаются к Facebook, Twitter и Instagram каждый день. Получите известность, связавшись с покупателями жилья через социальные сети.

Facebook

Facebook предлагает органичные способы поиска покупателей недвижимости в Интернете:

Определить лидеров мнений, которые своими сообщениями привлекают покупателей жилья. Комментарии к их сообщениям или отметка «Нравится» на их странице — это идеальный способ начать с ними взаимодействовать и представить свое имя широкой аудитории.

Делитесь контентом, который интересует покупателей. Публикуйте новые объявления на своей временной шкале или делитесь полезными записями в блогах о том, как отремонтировать или купить дом.

Твиттер

Разместите в Твиттере то же сообщение, что и в продвигаемом твите, и посмотрите, какую активность оно получит. Твиттер также отлично подходит для привлечения покупателей, взаимодействуя с другими пользователями.

Инстаграм

Делитесь изображениями домов с конкретным призывом к действию или выделяйте объявление каждую неделю.Используйте заголовок, чтобы направить пользователей к вашей биографии, которая должна содержать ссылку на вашу целевую страницу. Наличие специальной целевой страницы удерживает внимание пользователя на объекте и повышает вероятность того, что он предоставит свою контактную информацию.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.