Среда , 22 сентября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Функции цены кратко: 2. Функции цен. Ценообразование

Функции цены кратко: 2. Функции цен. Ценообразование

Содержание

2. Функции цен. Ценообразование

2. Функции цен

Функциями цены являются только те внешние проявления свойств, которые характерны для любой цены независимо от ее вида.

Цены выполняют следующие функции:

1) учетная функция;

2) стимулирующая функция;

3) распределительная функция;

4) функция установления баланса между спросом и предложением;

5) функция рационального размещения производства.

Учетную функцию называют также функцией учета и измерения затрат общественного труда. Цена выполняет учетную функцию, так как по определению представляет собой денежное выражение стоимости. Цена показывает, сколько стоит удовлетворение определенной потребности в конкретной продукции.

Стимулирующая функция цены заключается в том, что цена поощрительно воздействует на производителя посредством содержащейся в ней прибыли. Цена оказывает стимулирующее и сдерживающее действие на производство разнообразных видов товаров. Цены могут поощрять увеличение или, наоборот, препятствовать уменьшению производства и потребления определенных видов товаров.

Посредством цены можно:

1) воздействовать на развитие науки и техники;

2) способствовать более рациональному использованию ресурсов;

3) воздействовать на уровень качества продукции;

4) воздействовать на структуру выпуска продукции и ее потребления.

Стимулировать деятельность экономических агентов можно при помощи увеличения прибыли в цене, а также при помощи скидок и надбавок.

Распределительная функция цены состоит в том, что посредством цен происходит распределение и перераспределение чистого национального дохода. С помощью этой функции в той или иной степени решаются многие социальные проблемы общества.

Распределение и перераспределение национального дохода происходит между:

1) различными отраслями экономики;

2) формами собственности;

3) различными регионами страны;

4) фондом накопления и фондом потребления;

5) слоями населения.

Функция установления баланса между спросом и предложением состоит в том, что посредством цен связываются между собой спрос и предложение (производство и потребление). Цена представляет собой инструмент для достижения равновесия между спросом и предложением.

Если между предложением и спросом возникает диспропорция, то цена первой сигнализирует об этом.

Цена в случае недостатка товаров поощрительно воздействует на увеличение предложения, так как на дефицитные товары устанавливается высокая цена, стимулируя приток производителей в данную отрасль.

В случае избытка товаров спрос падает, цена понижается, и вслед за ней уменьшается и предложение.

Функция рационального размещения производства состоит в том, что посредством ценового механизма производитель получает информацию о том, в какой отрасли или секторе экономики он может получить более высокую прибыль, и соответственно происходит передвижение капиталов между секторами экономики и в рамках одного сектора туда, где более высокая норма прибыли.

Такое передвижение капиталов инициируется непосредственно производителями, которые в своей деятельности подчиняются законам конкуренции и спроса.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Функции цены стимулирующая — Энциклопедия по экономике

Многообразны функции цены. В условиях рынка цена выполняет учетные функции, стимулирующие функции и распределительные. Учетная функция цены позволяет измерить все затраты отраслей, производящих товары и оказывающих услуги (промежуточное потребление и издержки производства), затрат отраслей сферы обращения (издержки торговли, транспорта и связи), а также измерить результаты их деятельности (определить стоимость произведенных товаров и оказанных услуг) и экономический эффект этой деятельности (прибыль, рентабельность и т. п.). Стимулирующая функция цены направлена на повышение экономики и сбережение всех видов ресурсов, качества товаров и оказанных услуг, эффективности производства. Распределительная функция цены позволяет учитывать в составе цены различные формы передаваемых в бюджет текущих налогов на производство и импорт налог на добавленную стоимость, акцизы, импортные пошлины, налог с продаж и т.д.  [c.533]

Кривая совокупного предложения является выпуклой при фиксированной номинальной заработной плате, потому что график производственной функции вогнут. В свою очередь, это вытекает из закона убывающей предельной отдачи. Последовательное повышение цен стимулирует увеличение спроса на труд и рост уровня занятости. Но последовательное повышение уровня занятости приводит к уменьшению прироста реального объема производства.  [c.565]

Значение рыночных цен для развития товарного производства определяется их функциями. В первую очередь цена играет информационную роль она дает знать о предложении товаров со стороны продавцов и о том, сколько они хотят получить за свою продукцию, или избыток производственных ресурсов.

Такие сигналы, словно барометр, определяют состояние погоды в товарном хозяйстве для всех, кто проявляет деловую активность. Стимулирующая функция цены состоит в том, что она способна поощрять тех, кто рационально использует свои производственные возможности для получения лучших конечных результатов, применяет передовую технику и технологию от нее зависит, кто и насколько увеличит свои доходы или, наоборот, понесет убытки от продажи товаров. ЦЕНЫ ФАКТИЧЕСКИХ СДЕЛОК — разновидность цен купли-продажи продукции на внутреннем рынке и в междунар. торговле, зафиксированных сторонами в контракте. Ц. ф. с. отражают конкретные условия реализации товара и являются достоверной информацией для субъектов вн.-экон. деятельности, поскольку это цены реальных коммерческих операций. Систематическое накопление данных о Ц. ф. с. позволяет более полно обосновывать позиции при согласовании цен между партнерами и дает возможность составить представительный кон-  [c.230]

Перераспределительная функция сходна со стимулирующей, так как обе предполагают дифференциацию чистого дохода в цене. Но есть здесь и различия. Если стимулирующая функция цены поощряет дополнительные усилия предприятия на повышение качества, увеличение его объемов производства и т. д., призвана учесть в цене товара интересы производителя и потребителя, то перераспределительная функция связана либо с государственным воздействием на уровень и структуру цен, либо с действиями монополий или олигополии, когда те с помощью цен регулируют свои доходы и перспективу.  [c.246]

Абсолютную неэластичность предложения земли следует сравнить с относительной эластичностью таких материальных ресурсов, как строения, оборудование, складские помещения. Совокупное предложение этих ресурсов не фиксировано. Повышение цен на них будет побуждать предпринимателей строить и предлагать большее количество этих ресурсов. И наоборот, падение цен на них приведет к тому, что предприниматели будут допускать изнашивание имеющихся зданий, оборудования и не станут их заменять. Подобная аргументация относится и к общему предложению труда.

В определенных рамках более высокий уровень заработной платы будет побуждать большее число рабочих вливаться в рабочую силу, а более низкая заработная плата будет вынуждать их выходить из числа занятых. Другими словами, кривая предложения неземельных ресурсов плавно поднимается, таким образом, цены таких ресурсов выполняют побудительную функцию. Высокая цена стимулирует увеличение предложения, низкая цена — сокращение предложения.  [c.638]

Все эти функции цен тесно взаимосвязаны между собой, и попытки подавить одну из них отрицательно сказываются на других. Нельзя сохранить стимулирующую функцию, отделив ее от распределительной. М.Фридмен разъяснил Цены стимулируют людей только потому, что влияют на распределение. Если то, что человек получает за свою деятельность, не зависит от того, что он делает, если цены не выполняют третью функцию — распределения дохода, то ему нет смысла беспокоиться относительно информации, которую несет в себе цена, и нет смысла реагировать на эту информацию 1. М. Фридмен и другие неоконсерваторы не видят удовлетворительной альтернативы нормальному рыночному механизму. Именно он, на их взгляд, обеспечивает эффективное регулирование макроэкономики. Школа монетаризма выработала свои рецепты по излечению от инфляции. Правительствам западных стран было рекомендовано  [c.481]

Рыночное предложение как совокупность предложений всех производителей также является возрастающей функцией цены в соответствии с законом предложения при повышении цены товара и неизменных прочих условиях величина предложения возрастает, а при снижении — сокращается. Эта зависимость обусловлена, с одной стороны, тем, что растущая цена стимулирует производителей, действующих в отрасли, увеличивать объем продаж, с другой — привлекает в отрасль фирмы, производящие данный товар с большими издержками и использующие более дорогое сырье. Данные табл. 6.2 позволяют представить шкалу рыночного предложения графически (рис. 6.9).  [c.178]

В рыночной экономике особенно важна стимулирующая функция цены.

Она влияет на заинтересованность производителей в увеличении объемов продаж. Это влияние может прослеживаться через желание производителя увеличивать доход и прибыль, расширяя производство дорогих или дефицитных товаров. Они непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги.  [c.208]

Стимулирующая функция цены заключается в том, что любое изменение в соотношении цен на разные товары приводит к движению и передислокации ресурсов. Рост цен на рожь по отношению к ценам на пшеницу поощряет фермеров выращивать больше ржи и сокращать посевы пшеницы. Снижение заработной платы юристов по сравнению с заработной платой финансовых менеджеров послужит причиной того, что меньше выпускников школ пойдет в юридические колледжи и институты и больше — в учебные заведения, готовящие специалистов в области финансового управления. Следовательно, в условиях свободного рынка рост дохода и прибыли притягивает ресурсы, а убытки их отталкивают. Прибыль в экономике -— это вознаграждение тех, кто эффективно использует ресурсы, а убытки — наказание для тех, кто своей деятельностью снижает ценность ресурсов.

Иначе говоря, прибыльными производствами как бы зажигается зеленый свет светофора, который переключается на красный, если производства становятся убыточными. И точно так же как для нормального дорожного движения необходимы и зеленый, и красный свет, так для эффективного функционирования рыночной системы требуются не только прибыли, но и убытки, которые помогают направить ограниченные ресурсы на самое выгодное их использование.  [c.32]

ФУНКЦИИ ЦЕН — наиболее общие свойства, объективно присущие категории цены и характерные для любого конкретного ее вида. В условиях рынка цена выполняет следующие основные функции информационную, распределительную, сбалансированности спроса и предложения (уравновешивающую), стимулирующую и обеспечивающую доходность. Информационная служит средством учета и измерения необходимых затрат на производство и реализацию продукции (товара, работ, услуг), доходов и расходов населения (мерой труда и мерой потребления), обмена между производителем и потребителем (покупателем).

Распределительная предполагает, что величина цены  [c.238]

ФУНКЦИЯ ЦЕНЫ — конкретная форма проявления сущности цены как фактора распределения и перераспределения доходов между разными социальными группами населения, а также между различными отраслями производства и предприятиями. Низкие цены стимулируют потребление товаров и услуг. Высокие цены служат ограничению потребления (табак, алкоголь) и в то же время средством пополнения государственного бюджета.  [c.575]

Вследствие этого существенно ослабляется стимулирующая функция цены как инструмента экономического воздействия на производство в направлении сокращения затрат и экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов.  [c.129]

Осуществление распределительной и стимулирующей функций цены противоречит ее измерительной функции, поскольку они реализуются в процессе отклонения цен от стоимости. Это противоречие является онтологическим в самом содержании цены. Поэтому возможность количественного несовпадения цены со стоимостью заключена уже в самой форме цены. Механизм и формы отклонения цены от стоимости определяются а) конкуренцией различных форм собственности, форм хозяйствования, характером производственных отношений б) степенью влияния спроса и предложения товаров в) возможностями государственного регулирования цен г) динамикой социальных процессов и социальных ориентиров д) развитием инфляционных процессов.  [c.141]

Велико значение стимулирующей функции цен. На июньском (1987 г.) Пленуме ЦК КПСС было подчеркнуто Цена должна играть важную стимулирующую роль в улучшении использования ресурсов, снижении затрат, повышении качества продукции, ускорении научно-технического прогресса, в рационализации всей системы распределения и потребления. Тут должны быть проявлены новые, соответствующие современному этапу развития политико-экономические подходы .  [c.109]

Важное значение имеет стимулирующая функция цен, которая состоит в поощрительном и сдерживающем их воздействии практически на все хозяйственные процессы, в частности, на рациональное размещение производства, развитие научно-технического прогресса, формирование рациональной структуры потребления.  [c.152]

Таким образом, управлять эффективностью новой техники следует на всех стадиях ее жизненного цикла (проектирование, производство и применение). Хозрасчетный доход проектно-конструкторских организаций, предприятий — изготовителей и потребителей зависит от того, какие затраты и результаты формируются на каждой из этих стадий. Доход от новой продукции и ее выгодность проявляются не только в абсолютном уровне цены на нее, но и в соотношении с уровнем цен и рентабельностью производства аналогичной или заменяемой продукции. Сочетание планово-учетной и стимулирующей функции цены всегда относилось к числу наиболее сложных вопросов в практике ценообразования. С одной стороны, неизменность цен обеспечивает устойчивость планов, что имеет большое значение в условиях стабильности  [c.186]

У нас преувеличивается стимулирующая функция цены. Это привело к отрыву цены от стоимостной основы, утрате ею способности выражать стоимость товара и выполнять функцию средства обращения товаров. Стимулирующая способность цен не безгранична. И когда наступают ее пределы, в работу должна включаться ее оборотная сторона, в частности твердые налоговые ставки.  [c.264]

Многообразие задач, решаемых с помощью цены в социалистическом хозяйстве, свидетельствует о том, что она выполняет ряд народнохозяйственных функций. Обычно выделяют три функции цены планово-учетную, распределительную и стимулирующую. Основная, главная функция цены при социализме — планово-учетная. Эта функция, предопределяемая сущностью цены как формы стоимости, заключается в отражении ценой уровня и динамики общественно необходимых затрат труда на производство разных видов продукции. Для выполнения этой функции решающее значение имеет важнейшее объективное требование к рациональной системе цен и ценообразования — максимальное приближение цен к обще-  [c.184]

В сфере производства и потребления важна стимулирующая функция. Цена является активным инструментом плановой экономики. Стимулирующая роль цены направлена  [c. 185]

Существенные недостатки в ценообразовании связаны также с необходимостью выполнения ценой стимулирующей функции. В целях стимулирования производства новой техники цены на нее должны быть установлены такими, чтобы выгодная для народного хозяйства продукция обеспечивала ее производителю и больший объем реализации, и большую прибыль по сравнению с выпуском предшествующих моделей техники. Однако это не всегда удается обеспечить, ибо очень часто данное условие противоречит учетно-измерительной функции цены (примеры о необходимости снижения оптовых цен с внедрением новой техники уже приводились). Но это еще далеко не все трудности.  [c.137]

Роль и значение цены в экономике определяются ее функциями информационной, стимулирующей, ориентирующей и перераспределительной. Прежде всего цена информирует о предложении товара, его величине и о том, сколько продавец хочет получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса. Стимулирующее значение цены заключается в ее способности поощрять тех предпринимателей, которые рационально используют свои производственные возможности для получения лучших конечных результатов, применяют передовую технику и технологию от нее зависит, кто и насколько увеличит свои доходы или, наоборот, понесет убытки от продажи товаров. Цена также ориентирует продавца и покупателя делать свой выбор, обеспечивающий личный интерес. Наконец, цена способствует перераспределению капиталов, направляя их в наиболее эффективные и прибыльные отрасли.  [c.314]

Цены должны не только отражать общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, но и оказывать активное воздействие на процессы производства и потребления. Здесь проявляется стимулирующая функция цены. Современные цены должны активнее стимулировать научно-технический прогресс, ресурсосбережение, улучшение технико-экономических и потребительских свойств изделий, всего нового, передового. Однако система цен, сложившаяся в условиях экстенсивного развития экономики, утратила, по существу, свою стимулирующую функцию. Она не создавала условий для повышения эффективности производства и ресурсосбережения. Именно поэтому поставлена задача решительно покончить с недооценкой роли ценообразования в управлении народным хозяйством.  [c.188]

Цене присуща также функция сбалансирования спроса и предложения. Если спрос на данную продукцию превышает предложение, цена должна повышаться, чтобы ограничить спрос и стимулировать производство товара. При избытке товара цена должна снижаться, расширяя границы его потребления и ограничивая производство. Таким образом цена балансирует спрос и предложение. Однако в последние годы эта функция цены стала проявляться слабее. Между тем с переходом на хозрасчет, расширением экономической самостоятельности предприятий ее роль существенно возрастает.  [c.188]

Роль цены в социалистической экономике многогранна, она проявляется в учетной, распределительной, регулирующей и стимулирующей функциях. Основной функцией цены является количественное выражение стоимости, поэтому важнейшим методологическим принципом формирования цен является отражение в них общественно-необходимых затрат на производство продукции, которые и являются базой плановых цен. Цена должна отражать качество продукции и использоваться как активное средство воздействия на его повышение.  [c.105]

Цены непосредственно связаны с качеством продукции, с ее потребительскими свойствами технико-экономическими показателями изделий. Важной функцией цен в связи с этим является стимулирующая функция, посредством которой стимулируется ускорение научно-технического прогресса, повышение качества продукции, ее обновление и своевременное снятие с производства морально устаревшей продукции.  [c.105]

В-третьих, это стимулирующая функция цены. На практике цены могут способствовать или препятствовать увеличению  [c.556]

И наконец, относительные цены осуществляют третью функцию — побудительных мотивов. В сфере предложения высокие относительные цены стимулируют производство, а низкие ограничивают его и уводят ресурсы в альтернативные типы производства.  [c.9]

В интересах совершенствования ценообразования надо приближать себестоимость продукта к общественно необходимым издержкам производства. В последние годы признавалось целесообразным строить плановые цены на объективной основе, в качестве которой принимать общественно необходимые затраты труда. Это значит, что плановые цены должны определяться на основе стоимости продуктов. Однако невозможно добиться тождества цен и стоимости, так как будут утрачены регулирующая и стимулирующая функции цены.  [c.20]

При анализе многочисленных затратных концепций ценообразования вида (3.2) иногда создается впечатление, что авторы этих концепций озабочены в первую очередь вопросом какие бы еще затраты включить в цену Видимо, такое впечатление сложилось и у авторов сборника Цена в хозяйственном механизме , придерживающихся затратного подхода к ценообразованию. Они пишут при анализе стимулирующей функции цены желательно делать упор не на то, какие элементы включаются в ту или иную предлагаемую модель цены, а на то, как их включение влияет на уровни и соотношения конкретных цен, как, в свою очередь, эти уровни и соотношения воздействуют на производство, на его ориентацию на конечные результаты 1. С этим заявлением можно согласиться, если под конечным результатом четко и явно подразумевать уровень потребления, а в условиях товарного производства — удовлетворение платежеспособного спроса, т. е. реализацию производственной продукции. Этого, однако, не делают как авторы сборника Цены и ценообразование в хозяйственном механизме , так и многие другие авторы концепций ценообразования. Так, авторы указанного сборника считают, что избыточно произведенные продукты в плановом хозяйстве не пропадают они так или иначе используются 2. И это не случайная фраза. Здесь нашла отражение возникшая еще в конце 20-х — начале 30-х годов концепция, согласно которой при социализме вообще нет проблемы реализации. В 1930 г. И. В. Сталин объявил имевшиеся диспропорции между спросом и предложением, наличие дефицита закономерностью социалистической экономики У нас, в СССР, рост пот-требления (покупательной способности) масс все время обгоняет рост производства, толкая его вперед 3. К этой закономерности,  [c.49]

Прежде всего выясним, в какой степени множители Лагранжа в этих задачах выполняют функции цен. О функциях цен в социалистической экономике в ранее упомянутом сборнике сказано следующее В экономической литературе, посвященной проблемам планового ценообразования, пока еще нет единства в определении числа функций цены при социализме и в характере самих функций. Но наиболее часто называются следующие основные функции планово-учетная, стимулирующая и распределительная 2. В соответствии с планово-учетной функцией цены должны отражать общественно необходимые затраты труда 3. Как бы ни определялись общественно необходимые затраты труда, ясно, что множители Лагранжа в задачах (3.11), (3.19) не могут выполнять планово-учетную функцию цен на ресурсы, так как ресурсы в этих задачах уже имеются в наличии и затраты труда на их производство в модель не включены более того, если речь идет о природных или трудовых ресурсах, то и проблема учета общественно необходимых затрат труда на их производство не возникает. Отпадает и стимулирующая функция, так как модели типа (3.11), (3.19) не содержат описания механизма стимулирования. Остается распределительная функция. Рассмотрим ее подробнее.  [c.59]

Функцию цены характеризует совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы. При всем разнообразии теоретических трактовок присущих цене функций, их проявлений на практике большинство экономистов признает за данной категорией пять основных функций учетно-измерительную, перераспределительную, стимулирующую, балансирующую и размещения производства. Рассмотрим кратко каждую из них в отдельности.  [c.10]

Значение стимулирующей функции цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления разных товаров.  [c.15]

Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая бывает как целенаправленной, так и противоречивой. Например, стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом. Цена может играть и иную роль (при ее снижении), что ведет к сокращению предложения товаров. В свою очередь это приводит к соответствию спроса и предложения, когда последнее превышает спрос.  [c.18]

Стимулирующая функция означает, что посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников воспроизводства и общества в целом. Особенно значимо это для рыночной экономики, когда на первое место выдвигаются экономические методы управления. Стимулирование осуществляется по всем стадиям, направлениям, отраслям расширенного воспроизводства. Через систему цен стимулируется увеличение объема производства, улучшение качественных параметров товаров, обновление ассортимента, улучшение структуры потреб-  [c.149]

Сущность стимулирующей функции цен.  [c.151]

Высокая цена стимулирует увеличение объемов производства. Предприятия начинают осуществлять мероприятия по совершенствованию применяемых технологий, внедрять новые станки, увеличивать численность работников, повышать их квалификацию и т.п., т.е. включать в действие фактор К (см. формулу (10.4)) — технологический аргумент функции предложения. И ситуация медленно, но уверенно начнет изменяться в сторону увеличения объемов производства. Внешняя по отношению к рыночной системе  [c.373]

К специфическим функциям рынка ценных бумаг относят перераспределительную функцию (она обеспечивает перелив денежных средств между отраслями и сферами деятельности и финансирование дефицита бюджета), функцию страхования ценовых и финансовых рисков, или хеджирования (реализуется путем использования в обороте нового класса производных ценных бумаг — фьючерсных и опционных контрактов). Помимо перечисленных функций различают такие функции, как стимулирующая и контрольная, которые приобретают свою специфику по сравнению с аналогичными функциями категории финансов.  [c.75]

Проблемы ценообразования с учетом экологических требований — сложная комплексная задача. Использование стимулирующей функции цен должно быть направлено на создание системы платного природопользования по всем видам природных ресурсов, поощрение внедрения экологически чистых производств и видов продукции, обеспечение выгодности мероприятий, направленных на производство продукции с высокими экологическими параметрами. Речь идет, с одной стороны, об оценке и учете в ценах расходов на охрану окружающей среды или экологических издержек, а с другой — о дифференциации цен с целью поощрения внедрения в производство малоотходной технологии (в США, к примеру, компаниям гарантируется включение в закупочные цены их издержек на борьбу с загрязнением). Особую стимулирующую роль призваны играть надбавки и скидки (в %) к ценам, учитывающие степень рациональности природопользования и экологическую чистоту производства (продукции).  [c.533]

ФУНКЦИИ ЦЕНЫ — это стимулирующая, учетная и распределительная функции.  [c.724]

Все эти функции цен являются тесно взаимосвязанными, и стремления подавить какую-то одну негативно воздействуют и на другие. Как раз данная тенденция характера, где предпринимаются усилия сохранить стимулирующую функцию, отделяя ее от распределительной Цены стимулируют людей лишь потому, что воздействуют на распределение доходов. В случае, если то, что человек приобретает за свою деятельность, не зависит от того, чем он занимается, если цены не выполняют третью функцию — распределительную, то ему не нужно беспокоиться касательно информации, содержащейся в цене, и не нужно реагировать на такую информацию . Кроме того, это имеет отношение не только лишь к командной экономике, но в том числе и к рыночной с существенными элементами государственного вмешательства.  [c.725]

Учет в ценах фондоемкости производства обусловил новый подход к определению рентабельности, которая стала устанавливаться путем отнесения прибыли не к себестоимости, как это было до реформы цен, а к стоимости основных и оборотных фондов. При этом были приняты дифференцированные нормы рентабельности по группам отраслей промышленности. В качестве главного аргумента в пользу дифференцированных норм выдвигалась перераспределительная и стимулирующая функция цены. Так, для черной и цветной металлургии, нефтедобываю-щей, нефтеперерабатывающей, газовой, химической, цементной и большей части отраслей машиностроительной промышленности предусматривался уровень рентабельности в размере 15% к стоимости производственных фондов, для угольной и торфяной промышленности 7—8%.  [c.9]

Регулирующая функция цен (guiding fun tion of pri es) — способность изменений в ценах повлечь за собой изменение величины спроса на продукты и ресурсы, а также на объемы их предложения. См. Стимулирующая функция цены.  [c.959]

Стимулирующая функция цены (in entive fun tion of pri e) — стимул у продавца увеличить (уменьшить) предложение товара, возникающее под воздействием повышения (снижения) цены этого товара побуждение покупателей приобретать товар в большем (меньшем) количестве, возникающее в результате повышения (снижения) его цены регулирующая функция цены.  [c.963]

В процессе решения многообразных задач соцналнс-тпч. строительства Ц. в с. х. выполняет различные функции учётную, стимулирующую и распределительную. Учётная функция сводится к учёту и измерению общественно необходимых затрат труда в сфере ripoiu-iia и обращения. Эта функция определяется эко-номпч. содержанием цены как ден. выражения стоимости. В экономии, лит-ре она определяется как планово-учётная или как функция учёта и соизмерения затрат общественного труда и его результатов . В Программе КПСС подчёркивается, что цены должны во все большей степени отражать общественно необходимые затраты труда . Чем ближе цены к общественно необходимым затратам труда, тем более точно они показывают, ко что обходится обществу удовлетворение различных потребностей, тем более точным становится инструмент стоимостного сопоставления эффективности плановых, проектных и технич. решений.  [c.367]

Стимулирующая функция цены тесно переплетается с её распределительной (перераспределительной) функцией, к-рая играет вспомогат. роль в системе фи-нансово-перераспределпт. отношений в нар. х-ве, осуществляемых в основном через гос. бюджет. С помощью Ц. в с. х. перераспределяются доходы отд. отраслей нар. х-ва, предприятий пли социальных групп населения путём соответств. регулирования цен. Так, в целях ускорения развития с. х-ва минеральные удобрения, электроэнергия, газ реализуются с. х-ву по пониженным ценам, в отд. случаях — с дотацией из бюджета. В то же время ряд ирод, товаров (мясо, молоко, овощи и т. д.) реализуются населению но ценам ниже издержек пропз-ва (разница возмещается из бюджета). Такая политика цен позволяет обеспечивать стабильность розничных цен в условиях значит, роста закупочных цен па с.-х. продукцию. Распределит, функция цены используется для формирования и, отчасти, регулирования потребит, спроса. Повышенными ценами сдерживается потребление социально вредных продуктов (алкогольных напитков), временно регулируется спрос на модные изделия, предметы роскоши. Пониженные розничные цены устанавливаются на детские изделия, учебники, осн. продукты питания.  [c.367]

Формирование цен на товары и услуги

Основные элементы цены представлены на рис. 1.

Рис. 1. Элементы цены

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.

Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены.

Прямые (административные) способы — это установление определенного порядка ценообразования; косвенные (экономические) направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда.

Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.

Существуют три основные цели ценовой политики:

  • обеспечение выживаемости;
  • максимизация прибыли;
  • удержание рынка.

Обеспечение выживаемости (сбыта) — главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.

К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.

Удерживание рынка заключается в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.

На систему ценообразования, а соответственно, на ценовую политику предприятия оказывает большое влияние состояние денежной сферы, а именно:

  • изменение покупательной способности рубля;
  • курсы иностранных валют к рублю.

Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательную способность — они обесцениваются. Механизм влияния изменений валютного курса на цены многообразен.

Различают затратные и параметрические методы ценообразования (рис. 2).

Рис. 2. Методы ценообразования

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические методы ценообразования — на учете технико-экономических параметров товаров.

Ценовой метод издержек — способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется обоснованная фирмой прибыль (табл. 1).

Таблица 1. Формирование цен на основе всех затрат

Элемент цены

Изделие А

Изделие В

Изделие С

Прямые затраты (всего)

В том числе:

сырье и материалы

заработная плата основных производственных рабочих

прочие прямые затраты

Косвенные затраты

Всего затрат

Прибыль

Рентабельность (к затратам), %

Выручка от реализации (цена изделия)

720,00

360,00

292,50

67,50

285,00

1005,00

150,00

14,50

1155,00

517,50

247,50

217,50

52,50

465,00

982,50

90,00

9,20

1072,50

690,00

307,50

210,00

172,50

525,00

1215,00

105,00

8,60

1320,00

Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт продукции практически гарантирован.

Ценовой метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат  по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных (табл. 2).

Таблица 2. Формирование цен на основе стандартных издержек

Элемент

Изделие А

Изделие В

Изделие С

Стандарт

Отклонение

Стандарт

Отклонение

Стандарт

Отклонение

Прямые затраты (всего)

В том числе:

750

+30

525

+7,5

645

–45

сырье и материалы

375

+15

225

-22,5

300

–7,5

заработная плата основных производственных рабочих

300

+7,5

225

+7,5

195

–15

прочие прямые затраты

75

+7,5

75

+22,5

150

–22,5

Косвенные затраты

300

+15

450

–15

555

+30

Всего затрат

1050

+45

97,5

–7,5

1200

–15

Прибыль

105

+45

97,5

–7,5

120

–15

Выручка от реализации (цена изделия)

1155

1072,5

1320

Примечание. «+» — экономия, «–» — перерасход.

Преимущество данного метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемых на мировом рынке, и т.п.

Ценовой метод стандартных издержек, в отличие от простого отражения затрат, дает возможность пофакторного их анализа.

Ценовой метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам (табл. 3).

Таблица 3. Формирование цен методом прямых издержек

Элемент цены

Изделие А

Изделие В

Изделие С

Выручка от реализации (цена изделия)

В том числе:

сырье и материалы

заработная плата основных производственных рабочих

прочие прямые затраты

Итого прямые затраты

Покрытие (валовая прибыль)

Рентабельность (валовая прибыль к прямым затратам)

Косвенные затраты

1055,0

360,0

292,5

67,5

720,0

435,0

60%

285,0

1072,5

247,5

217,5

52,5

517,5

555,0

107%

465,0

1320,0

307,5

210,0

172,5

690,

630,0

91%

525,0

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат (табл. 4). Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям и требует проведения анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно определить «узкие места» производства и принять необходимые меры  по повышению их рентабельности.

Таблица 4. Формирование цен методом стандартных прямых издержек

Элемент цены

Изделие А

Изделие В

Изделие С

Стандарт

Отклонение

Стандарт

Отклонение

Стандарт

Отклонение

Выручка от реализации (цена продукции)

В том числе:

сырье и материалы

заработная плата основных производственных рабочих

прочие прямые затраты

Итого прямые затраты

Покрытие (валовая прибыль)

1155

375

300

75

750

405

+15

+7,5

+7,5

+30

+30

1072,5

225

225

75

525

547,5

–22,5

+7,5

+22,5

+7,5

+7,5

1320

300

195

150

645

675

–7,5

–15

–22,5

–45

–45

Рентабельность (валовая прибыль к затратам)

54%

104%

105%

Примечание. «+» — прибыль-экономия; «–» — убыток-перерасход.

Ценовой метод стандартных прямых издержек позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К ним относятся метод удельной цены, метод баллов и метод регрессии (табл. 5).

Таблица 6. Параметрические методы ценообразования

Метод

Содержание

Методика расчета

1. Метод удельной цены

Основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара

Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара

2. Ценовой метод баллов

Основан на использовании экспертных оценок значимости параметров товаров по следующему алгоритму:

отбор основных параметров

Начисление баллов по каждому параметру

Суммирование баллов по базовому и исходному товару

Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов

Цена на новый товар (Цн) определяется:

Цн б ( нi / бi),

где Цб — цена базисного товара;

Бнi — балльная оценка i-го параметра нового товара;

Ббi — балльная оценка i-го параметра базисного товара (эталона)

3. Ценовой метод регрессии

Состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров

Цена выступает как функция от параметров:

Ц = f(X1, Х2, Х3, …, Хn),

где X1, Х2, Х3, …, Хn — основные параметры качества товара

Метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

Обоснование цен в условиях рынка опирается на использование всей совокупности ценовых методов.

В.К. Скляренко, проф. РЭА им. Г.В. Плеханова, канд. экон. наук

что это такое, признаки и функции, основные законы рынка

Рынок существует больше шести тысяч лет, он принимал самые примитивные формы, пока не дорос до современного вида. Важно следить за состоянием рынка, оценивать конкурентов и цены — ведь очень сложно построить успешный бизнес или даже создать маркетинговую стратегию, не понимая основ экономики. В статье расскажем, что такое рынок, его виды и функции.

Что такое рынок

Рынок — это система экономических отношений между продавцом и покупателем, которая позволяет совершать обмен необходимыми ресурсами. Понятие рынка неразрывно связано с товарами, так как продукт — это главная его единица. Благодаря разделению труда людям приходится обмениваться продукцией друг с другом, ведь рынок — это то, что возникает из-за ограниченности человеческих ресурсов. Когда один человек не может самостоятельно производить все, что ему нужно, ему приходится обменивать товары — это рождает рынок.

Признаки рынка

Каждый вид рынка нацелен на разные продукты. Рынки эксплуатируют материальные объекты, умственные затраты и интеллектуальные труды. Они обладает неизменными признаками, по которым функционируют:

  • Нерегулируемый спрос. Потребитель решает, сколько ему нужно товаров и услуг.

  • Нерегулируемое предложение. Производитель решает, сколько производить.

  • Цена, которая не регулируется самостоятельно, а зависит от спроса и предложения.

Функции рынка

Рынок должен найти ответы на вопросы: что, как и для кого производить, поэтому он выполняет следующие функции:

  • Ценообразование. Цена устанавливается на основе законов рынка: спроса, предложения и возникающей конкуренции. Она отражает, насколько полезен данный продукт.

  • Посредничество. Рынок соединяет потребителей и производителей, и у каждого есть свобода выбора.

  • Регулирование спроса и предложений. Это устанавливает баланс товаров и услуг.

  • Информирование. Информация о товарах, продавце, размерах спроса на конкретные товары, состоянии экономики в целом.

  • Стимулирование. Постоянно отвечая на спрос предложением, участники рынка повышают качество товаров, создают новые технологии и поддерживают эффективность экономики.

  • Очищение. Экономика освобождается от ненужной деятельности, слабых единиц и поощряет развитие перспективных. 

Формы организации

Для нормального функционирования рынку нужны самостоятельные организации, оснащенные средствами связи, на основе которых можно осуществить обмен товарами. Формы организации рынка — это то, каким образом, в каком месте и виде реализуется его работа, например, магазин, ярмарка, аукцион, терминал.

Популярные формы организации рынка:

  1. Биржи — союз юридических и физических лиц, которые проводят оптовые торговые операции, цены на продукцию устанавливаются конкуренцией.

  2. Аукцион — публичные торги, здесь продавец увеличивает цену, благодаря конкуренции покупателей.

  3. Выставки — тематические выставки новейших технологий, автомобилей, разного рода товаров и услуг. На их базе организуют небольшие курсы, семинары, встречи с целью обмена опытом и консультации.

  4. Ярмарки — мероприятия, которые организуются для покупок, продажи во всех отраслях производства. Бывают международные, всероссийские, региональные ярмарки.

Субъекты рынка — те, кто участвуют в обмене товаров (продавцы и покупатели). Объекты рынка — это то, на что обменивают (деньги, товары, услуги).

Виды рынков

Рынок принимает много форм и зависит от большого количества характеристик, поэтому он делится на виды по следующим признакам:

  • по территориальному признаку — местный, региональный, национальный, мировой;

  • по субъектам — покупатели, продавцы, госучреждения;

  • по объектам — рынки товаров и услуг, финансовый;

  • по формам — рынки кооперативов, государственный, арендный, совместных предприятий;

  • с учетом производства — замкнутый, насыщенный, смешанный;

  • по легальности — легальный, нелегальный;

  • по степени насыщенности товарами — равновесный, дефицитный, избыточный;

  • по степени экономической свободы — свободный, регулируемый.

Преимущества и недостатки рынка

Преимущества рынка в том, что участников рыночных отношений не ограничивают по численности, между ними свободная конкуренция и свободный доступ ко всем видам хозяйственной деятельности. На рынке не ограничены движения капитала и рабочая сила, информация в свободном доступе у всех участников.

Несмотря на то, что рынок — удобная и достаточно гармоничная система, в ней есть недостатки:

  • все зависит от случая;

  • невозможно сделать долгосрочный прогноз;

  • проблемы с экологией;

  • безработица;

  • рост цен, инфляция.

Законы рынка

Чтобы рынок функционировал, есть определенные правила, которые регулируют его работу. Благодаря этим правилам поддерживают гармонию и здоровую экономику. Существуют три базовых закона рынка: закон стоимости, закон спроса и предложения, закон конкуренции.


Закон стоимости

Согласно этому закону обменивают товары, которые равны по стоимости. Производство становится более эффективным, ресурсы распределяются по отраслям, происходит дифференциация производителей.

Закон спроса и предложения

Закон спроса устанавливает обратную зависимость между объемом спроса на товар и его ценой. А закон предложения устанавливает прямую зависимость от объема предложения товара и его цены. То есть, чем выше цена, тем выше предложение, чем ниже цена, тем ниже предложение. Так законы спроса и предложения формируют цену на товар.

Закон конкуренции 

Рынок не может существовать без конкуренции, из-за того, что товары создают разные производители, на нем происходит постоянная борьба. Все субъекты рынка пытаются получить максимальную выгоду, и этот закон иллюстрирует, что конкуренция — хозяйственная сила, объективно необходимая на рынке.

Конкуренция — важный фактор существования рынка, она выполняет ценообразующую, регулирующую, стимулирующую, контролирующую, разделяющую функции.

Существует несколько типов конкуренции: чистая конкуренция, монополия, олигополия, монополистическая конкуренция. Каждый из них описывает, сколько, как и каким образом участники рынка влияют на цену.

Способы регулирования рынка государством

Государство регламентирует правила экономических взаимодействий и регулирует рынок разными способами:

  • фиксированные цены на жизненно необходимые товары и услуги;

  • акцизный сбор, плата за высокорентабельные товары, его включают в стоимость продукта, поэтому его оплачивают покупатели, например, при покупке алкоголя и табака;

  • дотация — отрицательный налог, обычно получают производители, но иногда и покупатели;

  • налоги.

Условия развития рыночного хозяйства

Чтобы рынок развивался, обогащал экономику и создавал условия для реализации бизнеса, должны быть условия:

  • свободная конкуренция, в которой есть свободное ценообразование, отсутствие монополии, законы, охраняющие права частной собственности;

  • наличие финансовых резервов для роста экономики: трудовые и природные ресурсы, свободный капитал.

Заключение

Современное общество трудно представить без рынка, он регулирует многие важные не только финансовые, но и социальные институты. Рынок — не идеальная система, но она позволяет разделять группы товаров между людьми, организовать бизнес и отслеживать зависимость цен от спроса и предложения.

Функции рекламы | Индустрия рекламы

Существуют четыре универсальные функции, которые выполняет любая реклама:

  1. Экономическая функция.
  2. Социальная функция.
  3. Маркетинговая функция.
  4. Коммуникационная функция.

1. Экономическая функция рекламы

Реклама в своей основе — это, прежде всего, экономическое явление, которое оказывает значительное влияние на субъекты рынка и на участников экономических отношений, воздействуя как на производителей, так и на потребителей. Функция рекламы как экономического инструмента заключается в стимулировании рыночных отношений спроса и предложения, которое производится через предоставление потребительским аудиториям информационных моделей вынесенных на рынок предложений. Рекламная деятельность содействует регулированию спроса и предложения, помогая тем самым достичь гармонии продавцов и покупателей на рынке. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные аспекты экономического влияния рекламы на субъекты рынка.

  1. Реклама формирует спрос и стимулирует сбыт, и тем самым способствует росту оборота товаров и услуг, а, следовательно, и производства. Высокий жизненный уровень в развитых экономиках базируется на системе массового производства, которая, в свою очередь, полностью зависит от системы массового сбыта. Рекламе отведена одна из ключевых ролей в обеспечении массового сбыта. Таким образом, реклама способствует экономическому развитию общества.
  2. Реклама положительно воздействует на разработку и производство новых видов товаров и услуг, предоставляя эффективные способы информирования потребителей об их появлении. Это воздействие, в целом, способствует привлечению инвестиций, различным нововведениям во всех сферах производства и потребления, повышению качества товаров и услуг, расширению возможностей потребительского выбора. В отдельных случаях значительные расходы, связанные с разработкой новых продуктов, благодаря рекламе частично возмещаются, так как реклама информирует потребителей о появлении новых товаров и тем самым создает условия для их приобретения.
  3. Реклама обеспечивает потребителей информацией о товаре или услуге, и тем самым помогает им принять лучшее решение о покупке. В свою очередь, производители, при выводе новых товаров или услуг на рынок, используя возможности рекламы, обеспечивают себя эффективными средствами общения с потребителями.
  4. Рекламе отведена одна из ключевых ролей в процессе создания и развития торговых марок.
  5. Реклама оказывает определенное воздействие на уровень рыночной конкуренции. В некоторых секторах рынка массовых товаров или услуг интенсивные инвестиции в рекламу приводят к обеспечению основы для приверженности покупателей ограниченному числу торговых марок и поэтому представляют серьезный барьер для конкурентов.
  6. Реклама развивает тенденции к расширению производства товаров, и тем самым содействует обеспечению занятости в производственном секторе экономики.
  7. Реклама является одним из главных источников финансирования всех видов средств массовой информации. В некоторых концепциях медиа экономики средства массовой информации рассматриваются как инструмент создания аудиторий, реализуемых затем рекламодателям путем предоставления доступа к этим аудиториям.

2. Социальная функция рекламы

Функция рекламы как социальной практики заключается в формировании и закреплении в сознании людей определенных потребительских моделей, ценностей и норм данного общества. Несмотря на то, что сфера рекламы признается достаточно узкой, она оказывает определенное влияние на характер общественных отношений. Реклама стала настолько очевидным явлением в общественной жизни, что фактически трансформировалась в особый социальный институт и получила отдельное комплексное регулирование в рамках гражданского права.

Рекламная информация, обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования тех или иных товаров и услуг, воздействует на массовое общественное сознание и общественные отношения в целом. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные аспекты социального влияния рекламы на общество.

  1. Реклама способствует формированию определенных стандартов мышления и социального поведения различных общественных групп, а также поддерживает и закрепляет уже существующие традиции и устоявшиеся привычки потребителей.
  2. Реклама транслирует различным общественным группам предоставляемые обществом человеку материальные, социальные, культурные возможности. Она формирует желание использовать эти возможности, а также заставляет его действовать в направлении удовлетворения этого желания и реализовать предлагаемые возможности изменения своей жизни. Как правило, эти действия соответствуют интересам общества в целом. Таким образом, реклама стимулирует потребительское поведение людей, побуждая их к повышению уровня своего благосостояния, и тем самым способствует лучшему качеству жизни. Это способствует формированию «среднего класса», который в любом обществе выступает основой его стабильности. Однако в отдельных случаях данная функция рекламы может играть деструктивную роль, формируя социальные конфликты. Это происходит, например, в тех случаях, когда реклама распространяет на общество идеальные модели потребления в неблагоприятных социально-экономических условиях, не дающих оснований большинству членов этого общества сформировать мнение о доступности этих моделей.
  3. Реклама воздействует на формирование ценностей и образ жизни человека. Реклама становится неотъемлемой частью социально-культурного слоя общества, внося в него свой определенный вклад, однако при этом она не служит формирующим началом общественных ценностей, в отличие от искусства, литературы и религии.
  4. Реклама способствует осознанному потребительскому поведению, так как помогает сравнивать особенности предложений, предоставляя потребителю возможность принимать решение о покупке уже будучи информированным.
  5. Реклама косвенным образом способствует повышению культуры потребления, так как сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее.
  6. Реклама способствует распространению знаний из различных сфер человеческой деятельности, прививает потребителям определенные практические навыки.
  7. Реклама внедряет в сознание людей новые знания и представления о новых способах совершенствования своей жизни. Реклама в отдельных случаях предлагает потребителям новые модели потребления и новую социальную культуру, особенно в процессе внедрения новых продуктов и технологий. Тем самым она ускоряет внедрение технических и нетехнических нововведений в различные сферы социальной практики.
  8. Реклама косвенным образом оказывает значительное влияние на общественное развитие, так как способствует развитию социальных отношений в сфере потребления, которая является системообразующей социальной практикой в обществе потребления.

Взгляд на рекламу как на социальное явление, оценка ее деятельности полностью зависят от конкретной страны с ее историческими и культурными традициями. Так, в настоящее время в России более 50 процентов граждан отрицательно относятся к рекламе. Эта цифра сопоставима с подобными показателями в других экономически развитых странах.

3. Маркетинговая функция рекламы

Функция рекламы как инструмента маркетинга заключается в формировании спроса на товары или услуги и стимулировании их сбыта. Рекламная деятельность в системе рыночных операций рассматривается как комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее.

Маркетинг принято определять как деятельность, направленную на достижение гармонии продавцов и покупателей на рынке, которая устанавливается посредством взаимовыгодных отношений обмена. Маркетинговая деятельность складывается из комплекса стратегического планирования и рыночных операций, которые преследуют в качестве конечной цели полное удовлетворение запросов потребителей в товарах или услугах. Маркетинг имеет место тогда, когда люди для удовлетворения своих потребностей используют обмен — акт получения от кого-либо желаемого объекта c предложением чего-либо взамен. Обмен — основное понятие маркетинга. Основной единицей измерения в системе маркетинга является сделка, которая представляет собой коммерческий обмен ценностями между двумя cторонами — производителем товаров или услуг и их потребителем. Аудитория потребителей, на которых производитель товаров или услуг направляет свои маркетинговые усилия, образует целевой рынок. Основные элементы структуры маркетинга включают в себя продукт, цену, средства сбыта, а также продвижение, то есть средства коммуникации с потребителями 1. Маркетинговая коммуникация, в свою очередь, подразделяется на четыре коммуникационных инструмента:

  1. рекламу;
  2. стимулирование сбыта;
  3. связи с общественностью;
  4. персональные продажи.

Таким образом, реклама является ключевым элементом продвижения товаров или услуг на рынок, а продвижение в свою очередь — элементом комплекса маркетинга. Без рекламы маркетинговые усилия в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынкa не будут иметь логического завершения, а, следовательно, и желаемой эффективности.

В практике маркетинга основная функция рекламы понимается как побуждение потребителей к покупке рекламируемых товаров или услуг, а использование рекламы определяется ее целями и задачами в зависимости от маркетинговых стратегий рекламодателя и конъюнктуры целевого рынка. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные функции рекламы в системе маркетинга.

  1. идентификация продукта, его производителя или продавца;
  2. продвижение товаров или услуг;
  3. продвижение торговых марок;
  4. информирование потребителей;
  5. формирование спроса;
  6. стимулирование сбыта;
  7. регулирование сбыта.

4. Коммуникационная функция рекламы

Функция рекламы как инструмента коммуникации заключается в информировании потребителей о товарах и услугах. Реклама представляет собой одну из специфических форм массовой коммуникации, то есть безличностного обмена информацией. Она выполняет соответствующую коммуникационную функцию, которую реализует посредством устоявшихся практик создания и трансляции целевым аудиториям маркетинговой информации — рекламных сообщений. При этом реклама не только информирует о товарах или услугах, но и одновременно трансформирует информацию в определенный образ, который становится в сознании потребителя связанным с фактическими сведениями о качествах рекламируемого объекта. Таким образом, реклама предоставляет потребителям информационные модели рекламируемых объектов, и связывает тем самым рекламодателей и потребительскую аудиторию на рынке.

Сущность рекламной коммуникации заключается в том, что человек или организация, которых мы называем рекламодателем, передает свое сообщение аудитории, то есть потребителям, с помощью средств массовой информации. Рекламодатель обычно обозначается как отправитель, а его аудитория — как получатель сообщения. Связь между отправителем и получателем осуществляется с помощью процесса коммуникации.

Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, некоторая информация только тогда становится рекламным сообщением, когда она преобразована в знаково-символическую форму, воспринимаемую аудиторией, и затем доведена до аудитории. В современной теории коммуникации принято использовать базовую модель коммуникационного процесса, которая состоит из следующих последовательных элементов:

  1. Коммуникатор — инициатор и источник коммуникации.
  2. Сообщение — информация, которую источник намерен передать получателю и ради которой осуществляется коммуникация.
  3. Кодирование — преобразование информации в знаково-символическую форму, то есть в сообщение, воспринимаемое получателем.
  4. Канал — средство, с помощью которого физически передается сообщение.
  5. Получатель — адресат, которому передается сообщение.
  6. Декодирование — расшифровка сообщения получателем.

Исходя из указанной схемы, ниже представлена типология агентов рекламной коммуникации, в соответствии с их функциональной последовательностью в коммуникационном процессе.

  1. Рекламодатель — источник коммуникации. Источником рекламной коммуникации является рекламодатель, который нуждается в установлении контакта с потребительской аудиторией. Цели такого контакта определяются маркетинговой стратегией рекламодателя.
  2. Рекламопроизводитель — лицо, осуществляющее кодирование информации рекламодателя в форму, готовую для распространения в виде рекламы и ее восприятия аудиторией. Как правило, функцию рекламопроизводителя выполняют особые организации — рекламные агентства. Именно рекламопроизводитель осуществляет преобразование коммерческого предложения, выдвигаемого на рынок рекламодателем, в знаково-символическую форму, воспринимаемую получателями — потребительской аудиторией.
  3. Рекламораспространитель — лицо, осуществляющее распространение рекламы с использованием средств коммуникации. Как правило, функцию рекламораспространителя выполняют каналы массовой коммуникации — совокупность однотипных печатных и электронных средств распространения информации, а также других информационных носителей, которые осуществляют доставку воплощенного в определенной форме рекламного сообщения от источника к получателям.
  4. Рекламополучатели — аудитория получателей рекламы. Как правило, в качестве рекламополучателей выступает совокупность лиц, определенная рекламодателем как целевая аудитория рекламы, которым предназначается рекламное сообщение, а также лиц, которые так или иначе контактировали с рекламным сообщением. Аудитории рекламополучателей могут быть как глобальными (охватывать население стран или регионов мира), так и локальными (охватывать население отдельных регионов, городов или районов).

Система рекламной коммуникации предполагает передачу информации в одном направлении, поэтому вслед за получением и декодированием рекламного сообщения рекламополучателями следует реакция аудитории — приятие или непрятие отдельными ее представителями того содержания, которое хотел передать рекламодатель. Эта реакция выражается в изменении психологических или поведенческих характеристик аудитории. Если реклама была рассчитана на прямое действие, например покупку, то реакция аудитории выражается в совершении или не совершении актов покупки. Если же реклама была непрямой, направленной на создание благоприятного представления об объекте рекламирования, то реакция аудитории заключается в изменении ее представлений. Понятие реакции связано с понятием эффекта коммуникации: если имеет место та форма реакции аудитории, на которую рассчитывал коммуникатор, то рекламная коммуникация была эффективной; если же нет, то коммуникация была неэффективной.

Цели и принципы денежно-кредитной политики

Основной целью денежно-кредитной политики Банка России является поддержание ценовой стабильности, то есть стабильно низкой инфляции.

Ценовая стабильность — важный элемент благоприятной среды для жизни людей и ведения бизнеса, так как она:

  • защищает доходы и сбережения в национальной валюте от непредсказуемого обесценения. Это позволяет поддерживать уровень жизни, а также более уверенно планировать ежедневные и долгосрочные расходы;
  • защищает граждан с невысоким уровнем дохода. Такие семьи в основном покупают недорогие товары первой необходимости. Стабильно низкая инфляции позволяет поддерживать уровень потребления;
  • способствует повышению доступности заемного финансирования для компаний, так как снижает инфляционную премию, которые банки закладывают в процентные ставки;
  • упрощает финансовое и инвестиционное планирование для бизнеса;
  • увеличивает доверие к национальной валюте и создает условия для снижения валютизации активов и обязательств в экономике. Это, в свою очередь, снижает влияние изменения внешних условий на экономику.

Основные принципы денежно-кредитной политики

Для достижения цели по инфляции Банк России реализует денежно-кредитную политику в рамках режима таргетирования инфляции (от англ. target — «цель»). При проведении денежно-кредитной политики важна последовательность, предсказуемость и прозрачность действий центрального банка, поэтому Банк России проводит свою политику в соответствии с рядом принципов.

  1. Банк России устанавливает постоянно действующую публичную количественную цель по инфляции, чтобы население, бизнес, участники финансового рынка могли учитывать ее при планировании своей деятельности и принятии решений. Цель по инфляции установлена для годового темпа прироста потребительских цен, то есть изменения за последние 12 месяцев общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением.

    Целью денежно-кредитной политики Банка России является поддержание годовой инфляции вблизи 4% постоянно. Формулировка «вблизи 4%» отражает допустимость небольших колебаний инфляции вокруг цели.

    Подробнее, что такое инфляция

    Если инфляция существенно отклоняется от цели, Банк России оценивает причины и продолжительность отклонения и исходя из этого принимает решения об использовании мер денежно-кредитной политики для возвращения инфляции к цели.

  2. При режиме таргетирования инфляции валютный курс является плавающим, то есть он формируется под влиянием спроса и предложения на валютном рынке. При плавающем валютном курсе Банк России не проводит интервенций на внутреннем валютном рынке в целях поддержания определенного уровня курса или скорости его изменения. При этом Банк России может проводить операции с иностранной валютой на внутреннем рынке в случае возникновения угрозы для финансовой стабильности, а также для пополнения (использования) международных резервов в связи с применением Минфином России бюджетного правила.

    Подробнее о политике плавающего валютного курса

  3. Основным инструментом денежно-кредитной политики Банка России является ключевая ставка. Изменяя ключевую ставку, Банк России воздействует на динамику процентных ставок в экономике, которая в свою очередь влияет на внутренний спрос и инфляцию.

    Подробнее, как Банк России влияет на инфляцию

    Совет директоров Банка России регулярно принимает решения по ключевой ставке — восемь раз в год в соответствии с заранее утвержденным и опубликованным графиком.

    Подробнее, как принимаются решения по денежно-кредитной политике

    Решение по ключевой ставке обязательно сопровождается объяснением его логики и причин, а также, как правило, дополняется сигналом о возможных дальнейших шагах по денежно-кредитной политике. Разъяснение Банком России принятых решений и будущих намерений является важным инструментом управления инфляционными ожиданиями, так называемой привязки их к цели по инфляции.

    Привязка инфляционных ожиданий как населения, так и бизнеса к цели по инфляции имеет большое значения для действенности мер, принимаемых центральным банком.

  4. Банк России принимает решения по денежно-кредитной политике на основе макроэкономического прогноза с учетом анализа широкого круга информации. Денежно-кредитная политика влияет на динамику цен не сразу, а со временем, через длинную цепочку взаимосвязей. Поэтому для оценки влияния решения по ключевой ставке на экономику и инфляцию необходим макроэкономический прогноз.

    Для разработки прогноза Банк России использует современные макроэкономические модели. В рамках подготовки макроэкономического прогноза Банк России оценивает продолжительность действия факторов, влияющих на экономику и динамику цен, и устойчивость сформировавшихся экономических тенденций.

    Меры, принимаемые по другим направлениям внутренней экономической политики, а также меры экономической политики в крупнейших зарубежных странах являются важными факторами, которые учитывает Банк России при подготовке макроэкономического прогноза.

    При формировании предпосылок макроэкономического прогноза и оценке рисков на текущем этапе Банк России использует консервативный подход, придавая несколько большее значение проинфляционным факторам и рискам. Это связано с тем, что инфляционные ожидания в России пока остаются повышенными и чувствительными даже к временному повышению цен на отдельные товары. В такой ситуации недооценка проинфляционных факторов и рисков может привести к устойчивым и продолжительным отклонениям инфляции вверх от цели.

  5. Банк России придерживается информационной открытости в области денежно-кредитной политики, чтобы повысить понимание и доверие к проводимой денежно-кредитной политике, сформировать предсказуемую экономическую среду для всех участников экономических отношений. Понимание и доверие к принимаемым мерам имеет большое значение для повышения их действенности.

    В рамках политики информационной открытости Банк России прежде всего стремится максимально оперативно и полно раскрывать информацию о целях, принципах, мерах и результатах денежно-кредитной политики, об оценке экономической ситуации и перспектив ее развития. Банк России также работает над расширением охвата коммуникации по денежно-кредитной политике и повышением ее адресности.

    Подробнее, как Банк России рассказывает о своих решениях

Страница была полезной?

Да Нет

Последнее обновление страницы: 04.08.2021

Что такое функция — материалы для подготовки к ЕГЭ по Математике

 

Понятие функции – одно из основных в математике.

На уроках математики вы часто слышите это слово. Вы строите графики функций, занимаетесь исследованием функции, находите наибольшее или наименьшее значение функции. Но для понимания всех этих действий давайте определим, что такое функция.

Определение функции можно дать несколькими способами. Все они будут дополнять друг друга.

1. Функция – это зависимость одной переменной величины от другой. Другими словами, взаимосвязь между величинами.

Любой физический закон, любая формула отражает такую взаимосвязь величин. Например, формула – это зависимость давления жидкости от глубины .

Чем больше глубина, тем больше давление жидкости. Можно сказать, что давление жидкости является функцией от глубины, на которой его измеряют.

Знакомое вам обозначение как раз и выражает идею такой зависимости одной величины от другой. Величина у зависит от величины по определенному закону, или правилу, обозначаемому .

Другими словами: меняем (независимую переменную, или аргумент) – и по определенному правилу меняется .

Совсем необязательно обозначать переменные и . Например, – зависимость длины от температуры , то есть закон теплового расширения. Сама запись означает, что величина зависит от .

2. Можно дать и другое определение.

Функция – это определенное действие над переменной.

Это означает, что мы берем величину , делаем с ней определенное действие (например, возводим в квадрат или вычисляем ее логарифм) – и получаем величину .

В технической литературе встречается определение функции как устройства, на вход которого подается – а на выходе получается .

Итак, функция – это действие над переменной. В этом значении слово «функция» применяется и в областях, далеких от математики. Например, можно говорить о функциях мобильного телефона, о функциях головного мозга или функциях депутата. Во всех этих случаях речь идет именно о совершаемых действиях.

3. Дадим еще одно определение функции – то, что чаще всего встречается в учебниках.

Функция – это соответствие между двумя множествами, причем каждому элементу первого множества соответствует один и только один элемент второго множества.

Например, функция каждому действительному числу ставит в соответствие число в два раза большее, чем .

 

Повторим еще раз: каждому элементу множества по определенному правилу мы ставим в соответствие элемент множества . Множество называется областью определения функции. Множество – областью значений.

Но зачем здесь такое длинное уточнение: «каждому элементу первого множества соответствует один и только один элемент второго»? Оказывается, что соответствия между множествами тоже бывают разные.

Рассмотрим в качестве примера соответствие между двумя множествами – гражданами России, у которых есть паспорта, и номерами их паспортов. Ясно, что это соответствие взаимно-однозначное – у каждого гражданина только один российский паспорт. И наоборот – по номеру паспорта можно найти человека.

В математике тоже есть такие взаимно-однозначные функции. Например, линейная функция . Каждому значению соответствует одно и только одно значение . И наоборот – зная , можно однозначно найти .

Могут быть и другие типы соответствий между множествами. Возьмем для примера компанию друзей и месяцы, в которые они родились:

Каждый человек родился в какой-то определенный месяц. Но данное соответствие не является взаимно-однозначным. Например, в июне родились Сергей и Олег.

Пример такого соответствия в математике – функция . Один и тот же элемент второго множества соответствует двум разным элементам первого множества: и .

А каким должно быть соответствие между двумя множествами, чтобы оно не являлось функцией? Очень просто! Возьмем ту же компанию друзей и их хобби:

Мы видим, что в первом множестве есть элементы, которым соответствует два или три элемента из второго множества.

Очень сложно было бы описать такое соответствие математически, не правда ли?

Вот другой пример. На рисунках изображены кривые. Как вы думаете, какая из них является графиком функции, а какая – нет?

Ответ очевиден. Первая кривая – это график некоторой функции, а вторая – нет. Ведь на ней есть точки, где каждому значению соответствует не одно, а целых три значения .

Ты нашел то, что искал? Поделись с друзьями!

Перечислим способы задания функции.

1. С помощью формулы. Это удобный и привычный для нас способ. Например:

,

,

,

.

Это примеры функций, заданных формулами.

2. Графический способ. Он является самым наглядным. На графике сразу видно все – возрастание и убывание функции, наибольшие и наименьшие значения, точки максимума и минимума. В следующей статье будет рассказано об исследовании функции с помощью графика.

К тому же не всегда легко вывести точную формулу функции. Например, курс доллара (то есть зависимость стоимости доллара от времени) можно показать только на графике.

3. С помощью таблицы. С этого способа вы когда-то начинали изучение темы «Функция» — строили таблицу и только после этого – график. А при экспериментальном исследовании какой-либо новой закономерности, когда еще неизвестны ни формула, ни график, этот способ будет единственно возможным.

4. С помощью описания. Бывает, что на разных участках функция задается разными формулами. Известная вам функция задается описанием:

Читайте также: Чтение графика функции

Что такое функция затрат?

Функция затрат — это функция цен на вводимые ресурсы и количества выпускаемой продукции, значение которой является стоимостью производства этой продукции с учетом этих цен на вводимые ресурсы, часто применяемая компаниями посредством использования кривой затрат для минимизации затрат и максимизации эффективности производства. К этой кривой затрат можно применить множество различных приложений, которые включают оценку предельных затрат и невозвратных затрат.

В экономике функция затрат в основном используется предприятиями для определения того, какие инвестиции следует сделать с капиталом, используемым в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Краткосрочные средние общие и переменные затраты

Чтобы учесть коммерческие расходы, связанные с соблюдением модели спроса и предложения на текущем рынке, аналитики разбивают краткосрочные средние затраты на две категории: общие и переменные. Модель средних переменных затрат определяет переменные затраты (обычно труд) на единицу продукции, при этом заработная плата рабочего делится на количество произведенной продукции.

В модели средней общей стоимости взаимосвязь между стоимостью единицы продукции и уровнем выпуска изображается в виде кривой графика.Он использует цену единицы физического капитала в единицу времени, умноженную на цену труда в единицу времени и добавленную к произведению количества использованного физического капитала, умноженного на количество использованного труда. Постоянные затраты (используемый капитал) стабильны в краткосрочной модели, что позволяет уменьшать постоянные затраты по мере увеличения производства в зависимости от используемой рабочей силы. Таким образом, компании могут определить альтернативные издержки найма большего количества краткосрочных сотрудников.

Краткосрочные и долгосрочные предельные кривые

Опора на соблюдение гибких функций затрат имеет решающее значение для успешного бизнес-планирования в отношении рыночных расходов.Краткосрочная предельная кривая отображает отношение между дополнительными (или предельными) затратами, понесенными в краткосрочном периоде производства, по сравнению с выпуском произведенной продукции. Он сохраняет технологии и другие ресурсы постоянными, вместо этого сосредотачиваясь на предельных затратах и ​​уровне выпуска. Как правило, затраты начинаются с высокого уровня при низком уровне выпуска и падают до самого низкого уровня по мере увеличения выпуска, а затем снова повышаются к концу кривой. Это пересекает средние общие и переменные затраты в самой низкой точке.Когда эта кривая выше средней стоимости, средняя кривая рассматривается как восходящая, если верно обратное, она рассматривается как падающая.

С другой стороны, кривая долгосрочных предельных затрат показывает, как каждая единица выпуска связана с добавленными общими затратами, понесенными в течение длительного периода — или теоретического периода, когда все факторы производства считаются переменными, чтобы минимизировать общие долгосрочные затраты. Таким образом, эта кривая вычисляет минимум увеличения общих затрат на дополнительную единицу продукции. Из-за минимизации затрат в течение длительного периода эта кривая обычно кажется более плоской и менее изменчивой, учитывая факторы, которые помогают смягчить отрицательное колебание стоимости.

Спрос и цена | Эффект нормирования | Экономика онлайн

Ценовой механизм

Взаимодействие покупателей и продавцов на свободных рынках позволяет распределять цены на товары, услуги и ресурсы. Относительные цены и изменения цен отражают силы спроса и предложения и помогают решить экономическую проблему. Ресурсы перемещаются туда, где они имеют наименьшее предложение по сравнению со спросом, и от того места, где они наименее востребованы.

Карточная функция ценового механизма

Когда ресурсов особенно не хватает, спрос превышает предложение, и цены растут.Эффект от такого роста цен состоит в том, чтобы сдерживать спрос, сберегать ресурсы и распределять их использование с течением времени. Чем больше дефицит, тем выше цена и тем больше нормируется ресурс. Это видно на рынке нефти. По мере того, как нефть медленно заканчивается, ее цена будет расти, а это сдерживает спрос и приводит к тому, что сохраняется больше нефти, чем при более низких ценах. Функция нормирования роста цен связана с сокращением спроса вдоль кривой спроса.

Сигнальная функция ценового механизма

Изменения цен посылают потребителям и производителям противоречивые сигналы о том, выходить на рынок или выходить из него.Рост цен дает сигнал потребителям снизить спрос или полностью уйти с рынка, а также дает сигнал потенциальным производителям выйти на рынок. И наоборот, падающие цены дают потребителям положительный сигнал для входа на рынок, в то же время посылая отрицательный сигнал производителям, чтобы они покинули рынок. Например, рост рыночной цены на «смартфоны» дает потенциальным производителям сигнал выйти на этот рынок и, возможно, покинуть другой. Точно так же предоставление «бесплатных» медицинских услуг может сигнализировать «потребителям» о том, что они могут посетить своего врача по поводу любого незначительного заболевания, в то время как потенциальные частные поставщики медицинских услуг будут удерживаться от выхода на рынок.Что касается рынка труда, повышение ставки заработной платы, которая является ценой на рабочую силу, дает безработным сигнал о присоединении к рынку труда. Сигнальная функция связана со сдвигом кривых спроса и предложения.

Стимулирующая функция ценового механизма

Стимул — это то, что побуждает производителя или потребителя следовать определенному плану действий или изменить поведение. Более высокие цены побуждают существующих производителей поставлять больше, потому что они обеспечивают возможность увеличения дохода и увеличения прибыли.Стимулирующая функция роста цен связана с расширением предложения по существующей кривой предложения.

Пояснение к схемам

Рынок начинается со стабильного равновесия, когда спрос равен предложению.

Шок предложения снижает предложение по каждой цене. Это создает превышение спроса над существующей ценой.

Цена теперь повышена до новой цены (P1), при которой рынок очищается от .

При новой цене спрос и предложение приводятся в равновесие за счет сокращения спроса (эффект нормирования) и расширения предложения (эффект стимула).

В долгосрочной перспективе более высокая цена посылает сигналы либо существующим фирмам, чтобы внедрить более эффективные методы производства, либо новым фирмам, выходящим на рынок. Это приводит к смещению кривой предложения вправо. В конце концов цена может вернуться к своему прежнему уровню.

В заключение, ценовой механизм, как утверждается, работает эффективно благодаря сочетанию нормирования, стимулов и сигналов.

Как спрос и предложение определяют рыночную цену

Введение

Цена зависит от взаимодействия между составляющими спроса и предложения на рынке.Спрос и предложение представляют собой готовность потребителей и производителей участвовать в покупке и продаже. Обмен товара происходит, когда покупатели и продавцы могут договориться о цене.

В этом разделе Руководства по сельскохозяйственному маркетингу объясняется цена на конкурентном рынке. Когда существует несовершенная конкуренция, например, с монополией или единственной фирмой-продавцом, ценовые результаты могут не соответствовать одним и тем же общим правилам.

Равновесная цена

Когда происходит обмен товара, согласованная цена называется равновесной ценой или рыночной клиринговой ценой.Графически эта цена возникает на пересечении спроса и предложения, как показано на Рисунке 1.

На изображении 1 и покупатели, и продавцы готовы обменивать количество Q по цене P. В этот момент спрос и предложение находятся в равновесии. Определение цены в равной степени зависит от спроса и предложения.

Рисунок 1. Рисунок 1, График, показывающий кривые равновесия цен

Это действительно баланс рыночных составляющих.Чтобы понять, почему должен возникать баланс, изучите, что происходит, когда баланс отсутствует, например, когда рыночная цена ниже той, которая показана как P на изображении 1.

При любой цене ниже P объем спроса превышает поставленное количество. В такой ситуации потребители будут требовать продукт, который производители не захотят поставлять; будет нехватка. В этом случае потребители предпочтут платить более высокую цену, чтобы получить желаемый продукт, в то время как производители будут поощряться более высокой ценой к выводу большего количества продукта на рынок.

Конечным результатом является рост цены до P, где спрос и предложение находятся в равновесии. Точно так же, если бы цена выше P была выбрана произвольно, рынок был бы в избытке со слишком большим предложением относительно спроса. Если бы это произошло, производители были бы готовы брать более низкую цену, чтобы продавать, и потребители были бы побуждены более низкими ценами к увеличению своих покупок. Только когда цена упадет, можно будет восстановить баланс.

Рыночная цена — это не обязательно справедливая цена, это просто результат.Это не гарантирует полного удовлетворения со стороны покупателя и продавца. Обычно делаются некоторые предположения о поведении покупателей и продавцов, которые добавляют смысл рыночной цене. Например, ожидается, что покупатели будут эгоистичны, и, хотя они могут не обладать совершенными знаниями, по крайней мере, они будут стараться учитывать свои собственные интересы. Между тем, продавцы считаются максимизаторами прибыли. Это предположение ограничивает их готовность продавать в пределах диапазона цен, от высокого до низкого, в котором они могут оставаться в бизнесе.

Изменение равновесной цены

Когда изменяется либо спрос, либо предложение, равновесная цена изменяется. В разделе о факторах предложения объясняется, почему компонент рынка может двигаться. Приведенные ниже примеры показывают, что происходит с ценой при изменении спроса или предложения.

Пример 1: Необычно хорошая погода увеличивает производительность

Когда вырастает небывалый урожай, предложение смещается наружу и вниз, что показано как S2 на Рисунке 2, больше продуктов доступно по всему диапазону цен.При отсутствии немедленного изменения в готовности потребителей покупать урожай, по кривой спроса наблюдается движение к новому равновесию. Потребители будут покупать больше, но только по более низкой цене. Насколько должна упасть цена, чтобы побудить потребителей покупать большее предложение, зависит от эластичности спроса.

Изображение 2 . Рис. 2. График, показывающий движение по кривой спроса

.

На изображении 2 цена падает с P1 до P2, если производится большой урожай.Если бы кривая спроса в этом примере была более вертикальной (более неэластичной), корректировки цены и количества, необходимые для установления нового равновесия между спросом и новым предложением, были бы другими.

Чтобы понять, как эластичность спроса влияет на размер корректировки цен и количества при сдвиге предложения, попробуйте нарисовать кривую (или линию) спроса с более вертикальным наклоном, чем показано на рисунке 2. Затем сравните размер изменений цены и количества в этом с первой ситуацией.При таком же сдвиге предложения равновесное изменение цены больше, когда спрос неэластичен, чем когда спрос более эластичен.

Обратное верно для количества. Когда спрос эластичен, изменение количества будет больше, чем изменение количества, которое требуется, когда спрос неэластичен.

Пример 2: Потребители снижают предпочтение говядины

Снижение предпочтения говядины — один из факторов, который может сдвинуть кривую спроса внутрь или влево, как показано на Рисунке 3.

Рисунок 3. Рисунок 3. График, показывающий движение вдоль кривой предложения

При отсутствии немедленного изменения предложения цена влияет на движение по кривой предложения. Сдвиг спроса внутрь вызывает падение цены и количества обмениваемых товаров. Величина изменения цены и количества от одного равновесия к другому зависит от эластичности предложения.

Представьте, что предложение практически не меняется в течение рассматриваемого периода времени.То есть нарисуйте более вертикальную кривую предложения для этого сдвига спроса. Когда спрос смещается с D1 на D2 по более вертикальной кривой предложения (неэластичное предложение), почти вся корректировка к новому равновесию происходит в изменении цены.

Стабильность цен

На величину изменения цены влияют две силы: величина сдвига и эластичность спроса или предложения. Например, большой сдвиг кривой предложения может иметь относительно небольшое влияние на цену, если соответствующая кривая спроса эластична.Это проявится в Примере 1 выше, если кривая спроса будет более пологой (более эластичной).

Фактически, эластичность спроса и предложения для многих сельскохозяйственных продуктов относительно мала по сравнению с эластичностью спроса и предложения для многих промышленных товаров. Эта неэластичность спроса привела к проблемам нестабильности цен в сельском хозяйстве, когда либо предложение, либо спрос меняются в краткосрочной перспективе.

Ценовой уровень

Два приведенных выше примера сосредоточены на факторах, которые изменяют спрос или предложение в краткосрочной перспективе.Однако действуют и более долгосрочные факторы, которые со временем меняют спрос и предложение. Одним из факторов, влияющих на предложение, является технология. Основным эффектом использования технологий в сельском хозяйстве стало быстрое смещение кривой предложения наружу за счет снижения производственных затрат на единицу продукции.

В долгосрочной перспективе технологии оказали негативное влияние на цены на сельскохозяйственную продукцию, поскольку производители могут производить больше при меньших затратах. В то же время растет и население, и доходы, что приводит к смещению спроса вправо.Чистый эффект является сложным, но в целом быстро меняющаяся кривая предложения в сочетании с медленным изменением спроса способствовала снижению цен в сельском хозяйстве по сравнению с ценами на промышленную продукцию.

На различных уровнях рынка, от ворот фермы до розничной торговли, вероятно, будут существовать уникальные отношения спроса и предложения. Однако цены на разных уровнях рынка будут иметь определенную связь друг с другом. Например, если цены на свинину снизятся, можно ожидать, что розничные цены на свинину также упадут.Такая корректировка цен с большей вероятностью произойдет в долгосрочной перспективе, когда у всех участников будет время скорректировать свое поведение.

В краткосрочной перспективе корректировка цен может не произойти по ряду причин. Например, оптовые торговцы могут иметь долгосрочные контракты, в которых указывается старая цена на свинину, или розничные торговцы могут рекламировать или планировать функцию для привлечения клиентов.

Сводка

Рыночные цены зависят от взаимодействия спроса и предложения.

Равновесная цена — это баланс факторов спроса и предложения.

Цены имеют тенденцию возвращаться к этому равновесию, если не изменятся некоторые характеристики спроса или предложения.

Изменения равновесной цены происходят, когда либо спрос, либо предложение, либо и то, и другое меняются или изменяются.

Определение цены в экономике | Малый бизнес

Цена товара определяется законом спроса и предложения. У потребителей есть желание приобрести продукт, а производители производят поставку для удовлетворения этого спроса.Равновесная рыночная цена товара — это цена, по которой поставленное количество равняется спросу. Графически кривые спроса и предложения пересекаются при равновесной цене.

Влияние цен на спрос

Как правило, потребители готовы платить за продукт определенную цену в зависимости от уровня своего дохода и интенсивности желания владеть продуктом. Эта взаимосвязь выражается в экономических терминах кривой спроса. Если цена на товар вырастет, потребители будут покупать его меньше.И наоборот, потребители будут покупать больше продукта, если цена упадет.

Однако экономические силы не всегда так просты. В игру вступают и другие факторы, влияющие на равновесную цену, определяемую уравнениями спроса и предложения в экономике.

Факторы, меняющие кривую спроса

Когда изменение увеличивает желание потребителей покупать товар, кривая спроса смещается вправо. Если изменение снижает желание потребителей приобретать продукт, кривая спроса смещается влево.

Ниже приведены изменения в факторах спроса, которые влияют на объемы спроса при каждой цене на кривой спроса:

Потребительские предпочтения : Потребительские вкусы постоянно меняются по мере появления новых технологий или изменения моды в одежде. Например, появление сотовых телефонов устранило потребительские предпочтения пейджеров.

Доходы потребителей : Изменения доходов потребителей приведут к сдвигу кривой спроса. Например, потребители с более высокими доходами с большей вероятностью будут покупать продуктовые продукты известных брендов, а не универсальные.С другой стороны, у потребителей больше возможностей покупать автомобиль, когда они имеют более высокий доход, вместо того, чтобы пользоваться автобусом, тем самым снижая спрос на автобусные перевозки.

Цена других потребительских товаров-заменителей или дополнений: Два товара считаются дополнительными, если повышение цены на один вызывает падение спроса на другой. Например, если цены на компьютеры увеличиваются, что снижает спрос, потребители будут меньше нуждаться в программном обеспечении; поэтому спрос на программные приложения упадет. Другими примерами являются яйца и бекон, рогалики и сливочный сыр; изменение цен на один товар повлияет на спрос на другой.

Ожидания относительно будущего : Ожидания относительно будущего влияют на поведение потребителей. Если потребители считают, что цены на продукт в будущем вырастут, они будут покупать больше продукта сейчас, смещая кривую спроса вправо.

Эффект предложения

Движение по кривой предложения вызывается только изменениями цены товара.

Закон предложения гласит, что производители увеличат выпуск продукции, когда цена товара возрастет.Недостаток предложения приведет к росту цен. Потребители опасаются, что они не смогут получить товар, поэтому готовы платить за него больше.

Избыток предложения заставит производителей снизить цены, чтобы уменьшить запасы, которые накапливаются на их складах.

Факторы, сдвигающие кривую предложения

Когда изменение увеличивает готовность производителей предлагать больше товаров по той же цене, кривая предложения смещается вправо. Если изменение снижает готовность производителя продавать товар по той же цене, кривая предложения смещается влево.

Входные цены: Когда цены на сырье растут, прибыль от определенных продуктов снижается. В результате производители сократят объемы производства и сосредоточатся на продуктах с более высокой прибылью. Кривая предложения сместится влево.

Количество продавцов: Кривая предложения смещается вправо, когда на рынок выходят новые продавцы. Конкуренция усиливается по мере того, как становится доступным больше товаров, что оказывает понижательное давление на цены.

Технология: Развитие технологий увеличивает производительность производственных процессов, делая товары более прибыльными и сдвигая кривую предложения вправо.

Влияние эластичности на цены

Эластичность — еще одна теория определения цены. Это отношение того, насколько одна переменная изменяется в процентах по сравнению с однопроцентным изменением другой переменной. В экономике эластичность по цене — это мера того, насколько изменяется спрос при повышении или понижении цены.

Формула для расчета эластичности цены следующая:

Эластичность = (процентное изменение объема спроса) / (процентное изменение цены)

Когда изменение цены на один процент приводит к изменению объема спроса более чем на один процент, кривая спроса эластична.

Если изменение цены на один процент приводит к изменению спроса менее чем на один процент, кривая спроса считается неэластичной.

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы объяснить эти экономические теории в общих ситуациях.

Предположим, цена плитки шоколада увеличилась на 10 процентов, а спрос упал на 20 процентов. Ценовая эластичность будет:

Ценовая эластичность = -20 процентов / 10 процентов = -2

В этом случае ценовая эластичность для плитки шоколада очень эластична; Другими словами, спрос очень чувствителен к изменению цен.Более высокие абсолютные числа указывают на большую эластичность по цене.

Еще несколько примеров продуктов с эластичной ценой:

Говядина: Пищевые продукты эластичны по цене, когда существуют альтернативные продукты. Повышение цен на говядину заставит потребителей покупать больше курицы и свинины.

Роскошные спортивные автомобили : Роскошные автомобили дороги и составляют значительную часть дохода потребителя. Повышение цен на дорогие автомобили приведет к снижению спроса, если доходы потребителей не будут расти быстро.

Авиабилеты : Авиакомпании жестко конкурируют за цены на билеты. У потребителей есть множество вариантов для сравнения цен; они также могут выбрать поездку на поезде или автомобиле, где стоимость транспортировки может быть ниже.

Рассмотрим продукт, спрос на который неэластичен: бензин. У людей должен быть бензин, чтобы ездить на работу, ходить в продуктовый магазин и водить детей на тренировку по футболу. Если цены на газ вырастут, потребители все равно будут покупать бензин; у них не так много альтернатив, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Возьмем следующий пример: цены на газ увеличиваются на 15 процентов, а спрос снижается на 1 процент.

Ценовая эластичность = -1 процент / 15 процентов = -0,07

Хотя цены на бензин неэластичны в краткосрочной перспективе, более высокие цены заставят потребителей покупать более экономичные автомобили в долгосрочной перспективе.

Маркетолог должен понимать динамику эластичности продуктов, чтобы разрабатывать стратегии ценообразования. Ошибка в прогнозировании реакции потребителя на изменение цен может иметь разрушительные последствия для продаж и прибыли.

Другие примеры продуктов с неэластичным спросом:

Соль: Потребление соли составляет небольшую часть дохода потребителя, и хороших заменителей не существует. Повышение цен на соль мало повлияет на спрос.

Вода : Вода необходима. Если местное предприятие водоснабжения поднимет цены, потребители должны будут платить. Кроме того, у них нет альтернативных источников, кроме более дорогой бутилированной воды.

Сигареты: Спрос на вызывающие привыкание продукты обычно неэластичен.Если правительства введут больше налогов на сигареты, спрос не упадет заметно, пока налоги не станут чрезвычайно высокими.

Методы определения цен в экономике включают законы спроса и предложения, а также эффекты ценовой эластичности. Многочисленные факторы входят в экономические уравнения, определяющие равновесные цены; маркетологи должны понимать динамику ценообразования на своих рынках, чтобы разработать эффективные стратегии ценообразования.

Посредник — обзор, типы, функции, важность

Кто такой посредник?

Посредник играет роль посредника в цепочке распределения или транзакции, который облегчает взаимодействие между вовлеченными сторонами.Посредники специализируются на выполнении важных действий, связанных с покупкой и продажей товаров в их потоке от производителей к конечным покупателям. Как правило, они ничего не производят, но обладают обширными знаниями о рынке, поэтому взимают комиссию Комиссия Комиссия относится к компенсации, выплачиваемой сотруднику после выполнения задачи, которая, как правило, представляет собой продажу определенного количества продуктов или услуг или плату за их услуги. .

Например, агент по недвижимости Коммерческий брокер по недвижимости Брокер по коммерческой недвижимости является посредником между продавцами и покупателями коммерческой недвижимости, помогая клиентам продавать, сдавать в аренду или покупать их.с налаженной сетью коллег для связи с потенциальными покупателями жилья, а также с широким спектром рыночной информации и рекламных площадок. Оптовики включают посредников между производителями, производителями и розничными торговцами. Сами розничные торговцы являются посредниками между оптовиками и конечными покупателями.

Резюме

  • Посредник играет роль посредника в цепочке распределения или транзакции, который облегчает взаимодействие между вовлеченными сторонами.
  • Посредников можно разделить на две категории: торговцы и агенты. В то время как торговцы покупают и перепродают свои товары, агенты специализируются на переговорах по сделкам купли-продажи.
  • Они предоставляют производителям ценную информацию о рынке и позволяют им сосредоточиться на производстве, предоставляя дополнительные услуги складирования, распределения, рекламы, страхования, финансирования и т. Д. Они делают товары и услуги легко доступными для потребителей в желаемом количестве.

Типы посредников

Посредников можно разделить на две категории, а именно торговцев и агентов.

1. Торговцы

Торговцы, например оптовые и розничные торговцы, покупают и перепродают свои товары. Они берут на себя ответственность за инвентарь и несут расходы по хранению и распространению продукта. Они зарабатывают деньги, продавая товары по более высокой цене, чем они им обходятся. Разница называется «разметкой».

Торговые посредники варьируются от продавца до крупной транснациональной корпорации. Многонациональная корпорация (MNC) Многонациональная корпорация — это компания, которая работает в своей стране, а также в других странах по всему миру.Он поддерживает международные операции. Более крупные посредники могут сосредоточиться на ключевой сфере деятельности, такой как доставка, реклама, складирование или на конкретном сегменте рынка.

2. Агенты

Агенты, такие как брокеры или агенты по недвижимости, специализируются на переговорах, связанных с транзакциями. Они не получают права собственности на то, что продают. Вместо этого они зарабатывают деньги, взимая комиссию или плату за содействие транзакции.

Например, брокеры выступают в качестве посредников между инвесторами и биржей ценных бумаг Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) является крупнейшей биржей ценных бумаг в мире, на которой размещаются 82% S&P 500, а также 70 из самых больших.Они предоставляют своим клиентам торговые услуги, консультации по инвестициям и решения, а взамен взимают брокерские сборы.

Функции посредников

Посредники выполняют следующие функции на рынке:

  1. Они предоставляют производителям ценную информацию и обратную связь о поведении потребителей, изменении вкусов и мод, предстоящих конкурирующих предприятиях и т. Д.
  2. Они позволяют производителям сосредоточиться на основной функции производства, выполняя вспомогательные функции складирования, распределения, рекламы, страхования и т. Д.Они продвигают товары потребителям от имени производителей.
  3. Посредники, такие как банки и другие финансовые учреждения, предоставляют финансовые услуги производителям.
  4. Они делают товары и услуги доступными для потребителей в нужном месте, в нужное время и в нужном количестве.
  5. Покупатели и продавцы часто не желают брать на себя рыночный риск, опасаясь возможных потерь. Именно посредники в технологической цепочке берут на себя риски кражи, порчи и других потенциальных опасностей.

Важность посредников

Посредники — важные игроки на каждом рынке. И потребители, и производители получают выгоду от их услуг. Помимо постоянного согласования спроса и предложения на рынке, посредники предоставляют производителям ценные отзывы об их рыночных предложениях. Специализируясь на таких функциях, как банковское дело, складирование, транспортировка, андеррайтинг и т. Д., Они приносят на рынок экономические преимущества специализации и разделения труда.

Покупатели получают доступ к нужному количеству товаров и услуг рядом с их домами через посреднические каналы. Они получают выгоду от других услуг посредников, таких как реклама и доставка.

Недостатки посредников

Несмотря на множество преимуществ, которые могут предложить посредники, некоторые люди считают, что посредники приносят больше вреда, чем пользы, и от них следует отказаться. Когда товары обмениваются руками от одного посредника к другому, их цены растут.

Более высокая цена взимается на каждом перекрестке, чтобы покрыть расходы на складирование, страхование, транспортировку, рекламу и т. Д.Когда также учитывается маржа прибыли для каждого посредника, потребители в конечном итоге должны нести цену наличия посредников в канале.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком глобальной страницы программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ — CBCAGet Сертификация CFI CBCA ™ и получение статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика. Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня.Чтобы продолжить продвижение по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

  • Финансовый посредник Финансовый посредник Финансовый посредник — это учреждение, которое действует как посредник между двумя сторонами для облегчения финансовых транзакций. Учреждения, которые обычно называют финансовыми посредниками, включают коммерческие банки, инвестиционные банки, паевые инвестиционные фонды и пенсионные фонды.
  • Коммерческий страховой брокерКоммерческий страховой брокерКоммерческий страховой брокер — это физическое лицо, которому поручено действовать в качестве посредника между поставщиками страховых услуг и клиентами.
  • Юрисконсульт Юридический советник Юридический советник — это физическое или юридическое лицо, которое предлагает консультационные услуги по вопросам, в частности, по юридическим вопросам, связанным с переговорами.
  • АрбитражАрбитражАрбитраж — это способ разрешения споров вне суда. В арбитражном разбирательстве нет присяжных или судьи; скорее, есть арбитр

Лямбда: построение рентабельных функций

Одно из самых больших бессерверных объявлений AWS re: Invent 2020 — это 1 мс биллинга для функций AWS Lambda.Это ведущее в отрасли изменение, которое коренным образом меняет стоимость запуска многих бессерверных приложений.

В этом посте я объясню влияние и покажу, как вы можете оптимизировать свои лямбда-функции, чтобы воспользоваться этой новой функцией. Это может помочь вам еще больше снизить затраты на запуск бессерверных приложений.

Как работает биллинг Lambda

Lambda — это вычислительная платформа по требованию — она ​​запускается только в ответ на события, и вы платите только тогда, когда выполняется код.

Ценообразование Lambda имеет два измерения — запросы и продолжительность. Запрос происходит каждый раз, когда вызывается функция, и взимается плата в размере 0,20 доллара США за миллион, независимо от размера функции. Продолжительность рассчитывается как фактор времени и использования памяти и составляет 0,0000166667 USD за гигабайт в секунду. Существует также уровень бесплатного пользования в размере 1 миллиона запросов и до 400 000 ГБ / с вычислений каждый месяц. Плата за использование лямбда ниже этого уровня не взимается.

До этого объявления минимальная продолжительность биллинга составляла 100 мс, а оплачиваемая продолжительность всегда округлялась до ближайших 100 мс.Это означает, что функция с 5 мс округляется до 100 мс, а функция с длительностью 385 мс округляется до 400 мс. При переходе на биллинг 1 мс наименьшее значение продолжительности теперь составляет 1 мс, а все остальное использование округляется до следующих 1 мс.

Округление от 100 мс до 1 мс — разница в стоимости для существующего кода

Лямбда разработана для очень больших объемов трафика, и многие производственные приложения приводят к миллионам вызовов. Это изменение гранулярности продолжительности обеспечивает экономию почти для всех функций Lambda, и это автоматически будет отображаться в вашей выписке по счету AWS.

Чтобы увидеть влияние этого изменения цен на разные продолжительности функций, я сравниваю три типа лямбда-функций:

  1. Кратковременные (~ 100 мс): они обычно работают как «клей», минимально обрабатывая данные между сервисами AWS.
  2. Субсекунда (менее 1 секунды): для более сложной бизнес-логики, обрабатывающей больше данных.
  3. Долговечные функции (менее 1 минуты): для вычислительно сложной логики или функций, синхронно вызывающих сторонние службы.

В следующей таблице берется случайная выборка длительностей для этих трех типов функций, затем оплачиваемая длительность округляется на 1 мс и гранулярность 100 мс:

Это показывает, что изменение оплачиваемой продолжительности оказывает наибольшее влияние на стоимость выполнение короткоживущих функций с сокращением оплачиваемой продолжительности до 67% в этом примере. Для субсекундных функций пример показывает снижение средней продолжительности на 10%, в то время как для долгоживущих функций это оказывает меньшее влияние.

На практике в большинстве рабочих нагрузок лямбда-функции выполняются в течение короткого промежутка времени, поэтому здесь есть хорошие возможности для оптимизации.

Память, стоимость и продолжительность

Один из основных рычагов настройки, доступных вам как разработчику Lambda, — это память. Вы можете установить размер выделенной памяти от 128 МБ до 10 ГБ с шагом 64 МБ. Однако память также контролирует количество виртуальных ЦП, доступных для вашей функции, в пределах от процента одного ядра при 128 МБ до шести полных виртуальных ЦП при максимальном объеме памяти.

Для многих функций с интенсивными вычислениями увеличение памяти сокращает общую продолжительность.Это означает, что во многих случаях вы можете добиться более быстрой работы с незначительным влиянием на стоимость. Чтобы найти оптимальный баланс для ваших функций, есть несколько вариантов. Вы можете вручную протестировать функцию с различным распределением памяти, чтобы измерить влияние на продолжительность, или вы можете использовать инструмент AWS Lambda Power Tuning.

Этот инструмент помогает автоматизировать поиск баланса между памятью, продолжительностью и стоимостью, а также визуализирует результаты. Например, функция, требующая интенсивных вычислений, оценивается на разных уровнях памяти.Полученная диаграмма показывает, что он работает быстрее всего при 3008 МБ, но наименьшая стоимость приходится на 1024 МБ и 1536 МБ:

Когда минимальная длительность выставления счетов составляла 100 мс, не было финансовой выгоды от оптимизации функций, которые работали менее 100 мс. Хотя в этих случаях увеличение памяти могло сократить миллисекунды, общая стоимость увеличилась из-за использования дополнительной памяти и без изменения минимальной продолжительности. Однако при биллинге за 1 мс все меняется — теперь стоит оптимизировать эффективность этих функций.Есть много шагов, которые вы можете предпринять, чтобы оптимизировать эти краткосрочные функции.

Повторное использование TCP-соединений в Node.js

В Node.js агент HTTPS по умолчанию создает новое TCP-соединение для каждого нового запроса. Если вы взаимодействуете с такими службами, как DynamoDB, задержка этой операции может быть больше, чем время, затрачиваемое на запрос базы данных. Эта задержка также усугубляется, если ваш запрос на обслуживание использует AWS Key Management Service.

Вы можете изменить настройку, чтобы гарантировать повторное использование TCP-соединения, используя флаг, который был включен в AWS SDK из версии 2.463,0. Самый простой способ применить это — использовать переменную среды в ваших лямбда-функциях. Если установить для AWS_NODEJS_CONNECTION_REUSE_ENABLED значение 1, горячие вызовы функции будут повторно использовать соединение.

Этот раздел относится к примеру приложения в этом репозитории кода. Я сравниваю задержку помещения элемента в таблицу Amazon DynamoDB с флагом повторного использования и без него. Я провожу нагрузочный тест для каждой функции на 1000 запросов в течение 300 секунд. Затем с помощью этого запроса CloudWatch Insights я могу проанализировать средние значения продолжительности и процентильные показатели:

 filter @type = "REPORT"
| статистика
avg (@duration) как Среднее,
процентиль (@duration, 99) как Девяносто девятая,
процентиль (@duration, 95) как девяносто пятый,
процентиль (@duration, 90) как девяносто
by bin (60m) 

В v1 примера кода без флага повторного использования, это результаты:

В v2 примера кода шаблон AWS Serverless Application Model (AWS SAM) передает флаг как переменную среды в определение функции:

 AddToDDBfunction:
Тип: AWS :: Serverless :: Function
Характеристики:
CodeUri: addToDDBfunction /
Обработчик: приложение.обработчик
Время выполнения: nodejs12.x
Объем памяти: 128
Тайм-аут: 3
Окружающая обстановка:
Переменные:
AWS_NODEJS_CONNECTION_REUSE_ENABLED: 1 

При выполнении того же нагрузочного теста для этой версии запрос CloudWatch Insights показывает прирост производительности:

Если обе эти функции были вызваны 1 миллион раз, эти средние показатели продолжительности показывают снижение затрат на 23%:





Запросы Память (МБ) Длительность (мс) ГБ Запрос долл. v1 1,000,000 128 56 0.007 $ 0,20 $ 0,12 $ 0,32
v2 1,000,000 128 21 0,002625 .js

Когда требует наличия JavaScript SDK в функции, он импортирует весь SDK, но ваша функция может использовать только один или два сервиса AWS. Это код из версии 2 примера:

 const AWS = require ('aws-sdk')
AWS.config.region = process.env.AWS_REGION
const docClient = new AWS.DynamoDB.DocumentClient () 

Вы можете уменьшить использование памяти и время инициализации, требуя только сервисы, используемые в вашей функции. Для этого обновите оператор require, указав службу, а затем передайте любые параметры конфигурации конструктору службы, как показано в версии 3 примера:

 const DynamoDB = require ('aws-sdk / clients / Dynamodb')
const documentClient = new DynamoDB.DocumentClient () 

Нагрузочный тест в этой версии показывает следующие результаты в запросе CloudWatch Insights:

По сравнению с исходной версией, это снижает стоимость продолжительности примерно на 75%, а общую стоимость — на 26. %:

9044 9044 9044 9044 9044

Запросы Память (МБ) Продолжительность (мс) ГБ Запрос $ 78 Общая длительность
v1 1000000 128 56 0.007 $ 0,20 $ 0,12 $ 0,32
v2 1,000,000 128 21 0,002625 9044 1000000 128 16 0,002 0,20 долл. США 0,03 долл. США 0,23 долл. США

Другие оптимизации для функций менее 100 миллисекунд

Есть несколько других факторов, которые могут уменьшить общую продолжительность функция.Ваш вариант использования определит, какие из них вы можете применить.

Во-первых, ваш выбор среды выполнения имеет значение. Хотя служба Lambda не зависит от среды выполнения, некоторые среды выполнения инициализируются быстрее, чем другие. Для коротких функций рассмотрите возможность использования таких сред выполнения, как Node.js, Go и Python, которые обычно могут выполняться быстрее.

Сохраняйте размеры пакетов развертывания как можно меньше, поскольку для инициализации более крупных пакетов часто требуется больше времени. Вам следует удалить все требования или импорт библиотеки, которые не используются функцией напрямую.Кроме того, избегайте «монолитных» функций, содержащих несколько путей к коду, и минимизируйте код везде, где это возможно, чтобы получить как можно меньший размер пакета развертывания.

Убедитесь, что все глобальные объекты, требующие инициализации, такие как соединения с базой данных, определены в глобальной области. Это код вне функции обработчика Lambda, также известный как код «INIT». Стоимость любого длинного кода инициализации затем амортизируется по нескольким вызовам, если одна и та же среда выполнения вызывается несколько раз.

Ищете еще больше возможностей для преобразования облака? Проверьте это:

Заключение

С новым биллингом 1 мс для лямбда-функций оптимизация продолжительности кода оказывает прямое влияние на стоимость выполнения лямбда-функций. Короткоживущие функции часто могут работать намного быстрее всего с несколькими небольшими изменениями, и это приводит к снижению затрат.

Распределение памяти в Lambda определяет мощность процессора вашей функции. Чтобы помочь определить оптимальный компромисс между продолжительностью, стоимостью и объемом памяти, используйте AWS Power Tuning Tool.Флаг «Повторное использование HTTP-соединения» может помочь уменьшить задержку в функциях Node.js, и вы можете включить это с помощью переменной среды. Выборочный выбор частей AWS SDK для импорта также может сократить продолжительность, не влияя на функциональность вашей бизнес-логики.

Хотите предпринять следующие шаги для повышения квалификации себя или своей команды для бессерверных приложений? Cloud Guru предлагает самую современную библиотеку курсов, которые помогут вам улучшить ваши бесконечные проекты. Например, использование возможностей графических баз данных aws для вашего следующего бессерверного проекта! Начните бесплатную пробную версию сегодня или поговорите с нами о своих потребностях.

Для получения дополнительных советов и рекомендаций, которые помогут вам максимально эффективно использовать приложения на основе лямбда-выражений, посетите Serverless Land.

Как разработать, внедрить и пересмотреть стратегию ценообразования

Содержание:

  1. Предисловие
  2. Разработка ценовой стратегии
  3. Реализация стратегии ценообразования
  4. Анализ стратегии ценообразования
  5. Выводы и будущее ценообразования
Загрузите и распечатайте PDF-версию этого документа.Получи это здесь.

Предисловие

Ваше ценностное предложение для клиентов (CVP) — важный элемент вашей ценовой стратегии. Хотя ценообразование — это изначально междисциплинарная функция, ваше ценностное предложение неизбежно будет ключевым моментом вашего ценообразования. В этой статье я выделю некоторые повторяющиеся темы, связанные с ценообразованием, и подойду к ним через призму ценности, которая рассматривает ваши ключевые ценностные предложения и предложения ваших конкурентов как основу для разработки вашей стратегии ценообразования .Ценообразование во многом зависит от специфики бизнеса, с которым вы имеете дело. В этом материале будут рассмотрены некоторые из наиболее распространенных тем, на которые необходимо обратить внимание, не стремясь быть предписывающим, но стремясь предложить общий взгляд на ценообразование для различных типов предприятий и отраслей. Темы в этой статье также можно рассматривать в другом порядке. Например, можно начать с обзора финансовых результатов и, как следствие, изучить сегменты рынка. Эта статья состоит из трех широких разделов: разработка, внедрение и анализ стратегии ценообразования.

Как разработать ценовую стратегию

Одна из первых проблем, которую необходимо решить в организации, которая хочет принять хорошую стратегию и практику ценообразования, — это понять, какое подразделение компании должно выполнять такую ​​деятельность. Как дисциплина, ценообразование является частью маркетинга, но часто это делается либо финансами, либо стратегией, либо продажами, иногда с небольшими трениями между ними. Если учредители по-прежнему участвуют в ведении бизнеса, они могут принимать решения о цене.В качестве альтернативы организация может нанять внешнего консультанта по ценообразованию. Унаследованная модель управления талантами, унаследованная от прошлого, предполагает укомплектование персоналом квалифицированных специалистов в области финансов и корпоративной стратегии, а также специалистов с творческой квалификацией в области маркетинга. Возможно, это одна из причин, по которой в прошлом ценообразование развивалось немного отдельно от других компонентов традиционного маркетингового комплекса (4P: продукт, цена, место, продвижение). Еще одна причина связана с революцией в области ИКТ. В следующих разделах я рассмотрю основные темы, которые могут быть учтены при планировании и разработке стратегии ценообразования.

Картографические рынки, клиенты и ценностные предложения

Понимание рынков, сегментов, клиентов и ценностных предложений имеет решающее значение для ценообразования. Модели ценообразования сильно зависят от предложения ценности для потребителя (CVP). Проходя такое упражнение, я вспоминаю простой образ — рыбалка. Отображение рынков, клиентов и ценностных предложений похоже на понимание того, на каком озере компания ловит рыбу, в каком районе, с какой удочкой и наживкой и каковы коммерческие результаты.

Поскольку выбор рынков и сегментов является частью более широкой маркетинговой стратегии, в этой статье я рассматриваю их как исходные данные для разработки вариантов ценообразования. Обратите внимание, что соотношение CVP и ценообразования также может работать в противоположном направлении: CVP или продукт могут быть спроектированы на основе заданных цен, особенно если выбранная ценовая категория является высокой. Если все сделано правильно, это может привести к сбоям в работе или появлению на рынке новой категории. Разработка CVP на основе низкой цены обычно хорошо работает для временных инициатив, таких как скидки и предложения.В противном случае новый CVP вокруг постоянно низкой цены более рискован и должен быть тщательно спланирован. Если новый CVP окажется недифференцированным в восприятии клиентов, это может привести к нездоровым ценовым войнам. Подход к ценообразованию на основе CVP должен быть предпочтительным. Отсюда важность понимания того, что такое CVP в восприятии клиентов.

Важность конкурентов и рыночное ценообразование

Одним из ключевых аспектов при разработке стратегии ценообразования является сравнение нашего CVP с другими альтернативами, которые могут получить целевые клиенты.Это означает смотреть на:

  • Продукты и услуги-заменители
  • Их характеристики
  • Их процесс покупки

В этом упражнении важно не ограничивать наш взгляд прямыми конкурентами, а думать о любой другой альтернативе, которая может быть у клиентов. Более того, это важно в общей среде с большим количеством нарушений, как это было в последние годы. Я бы посоветовал завершить такое сравнение независимо от цен, а затем посмотреть цены на втором этапе.Это просто помогает сосредоточиться на CVP и опыте работы с клиентами или путешествии. Такая работа должна проводиться совместно с маркетингом и продажами. Это может звучать скорее как стратегическое маркетинговое мероприятие, а скорее как стратегическое ценообразование, но, опять же, ценообразование наиболее тесно связано с маркетингом. После того, как варианты клиентов перечислены, проанализированы и сопоставлены, следует сравнить цены. Цель состоит в том, чтобы выяснить, какие факторы чувствительности могут повлиять на решение клиента о покупке (затраты на переключение, сложное сравнение, затраты, цена-качество, конечная выгода и т. Д.) и их чувствительность к цене или эластичность.

Результатом этой деятельности должно стать более глубокое понимание того, как клиенты решают купить и воспринимают ценностные предложения с учетом их цены.

Сложность здесь в том, чтобы быть максимально объективным и действительно отражать мышление клиентов. Чем объективнее информация, тем лучше. Я не буду вдаваться в подробности исследования рынка и методов опроса, но главный риск здесь заключается в том, чтобы следить за тем, что, по мнению руководства, происходит на рынке, а не за тем, что на самом деле происходит там.

Создание вариантов ценообразования

То, что я здесь называю вариантом ценообразования, на самом деле является возможной стратегией ценообразования. Существует множество возможностей: управление версиями, комплектация, переменная, динамическая, премиум, проникновение, скимминг, условно-бесплатная и т. Д. Список длинный, и невозможно сделать вывод, что какие-либо из них в целом лучше или хуже. Каждый из них исторически создавался для того, чтобы воспользоваться возможностью определенной нечувствительности к цене целевых клиентов. Наиболее типичными примерами являются ситуации, когда покупателям трудно сравнивать альтернативы либо из-за сложности продукта / услуги, либо из-за отсутствия информации в точках продаж.Другие примеры — скоропортящиеся продукты / услуги, такие как еда или билеты. Это действительно зависит от конкретного бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что варианты ценообразования можно комбинировать и складывать для создания новых стратегий. Они не обязательно исключают друг друга. Управление версиями, проникновение, премиум и динамическое ценообразование могут выполняться одновременно. Чтобы сгенерировать возможные варианты, мы должны посмотреть:

  1. Потребности клиентов
  2. Ключевые факторы чувствительности, а затем свяжите стратегии ценообразования, которые могут с ними работать.
  3. Предложено
  4. CVP

В приведенном ниже примере я опустил ценностные предложения и перечислил очень краткие потребности для синтеза. Затем я перечислил факторы чувствительности в порядке убывания: сначала те, которые с наибольшей вероятностью сыграют роль в принятии решения о покупке, затем вторые, наиболее вероятные, … и так далее. Главное здесь — быть как можно более конкретным. Чем лучше понятны процессы и решения закупок, тем более конкретными и адаптированными может быть ценообразование и тем больше возможностей для увеличения доходов.

Пример возможных вариантов ценообразования, связанных с предложениями ценности для клиентов. Только иллюстративный, не следует воспринимать как общедоступный совет или понимание.

Выбор способа структурирования рынков, сегментов и каналов — это маркетинговая стратегия или корпоративная стратегия. Я не буду обсуждать это в этой статье. Я выделяю здесь работу по связыванию ценовых идей или опций с каждым CVP. Сложный инструмент для анализа вариантов ценообразования / CVP — это Conjoint Analysis.Это статистический метод, используемый для анализа и моделирования предпочтений клиентов в отношении различных версий продукта / услуги в различных ценовых категориях. Он хорошо работает с управлением версиями и статическим ценообразованием. К сожалению, он также требует большой клиентской базы (например, B2C или B2B с большим количеством клиентов), имеет тенденцию быть предвзятым, сложным, дорогостоящим и требует специального специализированного проекта. Конджойнт-анализ также можно использовать для разработки CVP на основе цены. Не забывайте о том, что я упоминал ранее о соотношении CVP и ценообразования.

Анализ затрат, отнесения затрат и рентабельности единицы

Никто не хочет иметь отрицательную прибыль. Проверка затрат и прибылей очень важна, но она не должна становиться только ценовой стратегией. Я не могу уделить достаточно внимания важности отказа от слепой практики «затраты плюс». Анализ затрат должен производиться только для проверки предполагаемой прибыли. Это не основа наших цен и не отправная точка. Другой вопрос, который может возникнуть при рассмотрении затрат, — что делать с постоянными или невозвратными затратами.При расчете цен следует игнорировать постоянные и невозвратные затраты. Они связаны с самим фактом нахождения в этом бизнесе, рынке или сегменте. Это об инвестициях. Нет никакой логической связи между решением о продажах и затратами, которые не зависят от объемов продаж, например, заработной платы или арендной платы. Попытка включить фиксированные затраты в ценообразование означает, что мы принимаем стратегическое решение о том, участвовать ли в этом бизнесе, или о связанных расчетах, таких как ROI, NPV, IRR, окупаемость или безубыточность. Очевидно, это можно сделать.Но дело не в ценах, а в корпоративной стратегии или финансах. Ценообразование связано с оптимизацией доходов после принятия решения о конкуренции на данном рынке или сегменте.

Следующее очевидное действие, которое необходимо сделать, — это проанализировать переменные затраты, чтобы получить удельные затраты. Это должно быть сделано с финансами, и это, по сути, тема управленческого учета. Следует иметь в виду, что чем более индустриален бизнес, тем больше должно быть переменных затрат. Сервисные предприятия, как правило, имеют очень мало переменных затрат :

Как должен выглядеть P / L, в зависимости от бизнеса в сфере услуг или промышленности.

Чтобы получить удельные затраты, долларовые затраты можно разделить на объемы. В зависимости от финансовой отчетности компании скидки также могут указываться в PL. В этом случае необходимо проявлять осторожность при различении типов фактического дохода и карманных цен от номинальных статей. Определение ценовых составляющих и рыночных данных для отслеживания.

Обычно нужно отслеживать два типа информации:

  • Удельные затраты.
  • Курсы валют.

Каждый элемент в любом из этих наборов стоит отслеживать, в зависимости от его вероятного влияния на окончательную цену.Захват цен конкурентов может быть деликатным вопросом. Получение такой информации из закрытых источников может рассматриваться как сговор. Общее правило — использовать рыночные данные из общедоступных источников или публично перечисленные цены, доступные для всех. В противном случае я советую уточнить у юрисконсульта, можно ли использовать данные о ценах конкурентов для целей ценообразования. Исторические данные должны быть проанализированы, чтобы понять движение каждого компонента во времени. Чем больше или чем более непредсказуемо движение, тем больше будет смысла отслеживать этот компонент.Пример ниже:

В приведенном выше примере показано, что стоимость 4 меняется со временем меньше.

Как реализовать ценовую стратегию

Темы, которые могут повторяться при реализации стратегии ценообразования:

  • Анализ осуществимости.
  • Выбор варианта ценообразования или стратегии.
  • Контроль ценообразования.

Чтобы оценить успех стратегии ценообразования, сопоставимые данные о соотношении цены и объема (т.е. эластичность) следует учитывать. Чем более инновационным является CVP, тем меньше он будет сопоставим с прошлыми или нынешними продуктами и тем меньше мы сможем полагаться или даже найти соответствующую информацию об эластичности. В таких случаях информация должна поступать из обзоров рынка или другой сопоставимой информации, которую организация получила до принятия решения о выпуске нового продукта. Если нет, то единственными вариантами остаются эксперименты и накопление знаний методом проб и ошибок. Для общепризнанных продуктов с переменными затратами — типичных для сырьевых предприятий — маржа и цены также сильно зависят от затрат на вводимые ресурсы.В таких случаях прошлые данные о ценах и объемах могут не иметь значения из-за различных типов ценовых уровней, которые наблюдались на рынке в то время. Один из способов обойти эту проблему — взять наценку за единицу в качестве прокси цен и посмотреть на соотношение наценки за единицу к объему, а не на соотношение цены и объема. Предполагая, что рынок является конкурентным, объемы, полученные при заданном уровне маржи за единицу, должны дать представление об эластичности.

С точки зрения осуществимости, коммерческие и юридические риски, а также техническая осуществимость и стоимость реализации должны быть проверены и подтверждены при работе с экспертами в данной области.Скорее всего, коммерческие риски уже будут обсуждаться с отделом маркетинга или продаж при разработке идеи ценообразования. Правовые риски следует оценивать вместе с юрисконсультом: ценообразование может быть деликатным вопросом с точки зрения законодательства и нормативных актов.

Техническая и операционная осуществимость — это организационные активы, ресурсы и компетенции, имеющиеся в компании. Эти аспекты должны быть оценены операциями и ИТ-функциями. На этом этапе варианты ценообразования должны быть очень хорошо описаны с точки зрения того, какая информация потребуется, с какой периодичностью и как цены будут обновляться.Это становится все более важным, если рассматриваемый вариант ценообразования отличается от того, что организация сделала до сих пор. Результат должен выглядеть как таблица привлекательности / стоимости:

Выбор варианта. Планирование обратной связи с клиентами

Выбор варианта ценообразования в качестве стратегии ценообразования должен быть кросс-функциональным усилием с участием маркетинга, продаж, ИТ, операций, финансов и юриспруденции. Маркетинг и продажи должны быть основными заинтересованными сторонами, которые дают экспертные заключения и коммерческие рекомендации о том, насколько привлекательной или жизнеспособной может быть модель ценообразования.Остальные должны дать совет по выполнимости и стоимости. В случае, если есть матрица, аналогичная описанной ранее, я советую продолжать работать с этой таблицей до тех пор, пока не будет достигнуто консенсус или решение по варианту (-ам) ценообразования.

Как правило, лучше иметь больше обсуждаемых вариантов: это позволяет избежать выбора плохого варианта только потому, что он оказывается самым простым или единственным, что можно сделать. Например, последняя строка в предыдущей таблице — не лучший кандидат для продолжения.В таком случае мы должны придумать лучшие идеи, чем очень непривлекательный вариант, даже если это легко сделать. Ниже я кратко изложил, как следует управлять идеями в зависимости от того, где они находятся в пространстве привлекательности-осуществимости:

Только те варианты, которые признаны привлекательными и выполнимыми, должны рассматриваться для инициирования проекта. Ценообразование слишком деликатно, чтобы можно было реализовать идею «такого-то и такого-то». С другой стороны, очень привлекательные, но слишком дорогие варианты должны быть сохранены, включены в стратегический план и периодически пересматриваются или переоцениваются.На этом этапе принимается решение предложить нашим клиентам новый CVP и / или цены. Изменение цены или введение новой всегда сопряжено с определенным риском. Вот почему можно разработать и провести предварительный эксперимент, аналогичный маркетинговой кампании, чтобы подтвердить сделанные до сих пор предположения. Такая инициатива мало чем отличается от маркетинговой кампании и связанной с ней обратной связи с инструментами и методами, используемыми для измерения ее успеха. При внедрении или изменении стратегии ценообразования полезно иметь возможность обратной связи с клиентами.Такой цикл обратной связи позволит бизнесу постоянно приспосабливаться, реагировать и, в худшем случае, извлекать уроки из неудач и избегать тех же ошибок в будущем. Разница в том, что на этот раз мы не имеем дело с временным экспериментом, таким как кампания, поэтому обратная связь не разовая, а непрерывный и постоянный процесс, который приносит более богатую информацию, чем просто увеличение или уменьшение объема. Способ достижения этого во многом зависит от того, как клиенты взаимодействуют с компанией и / или продуктом:

  • В B2B обычно есть отдел продаж / управления счетами или служба поддержки клиентов.
  • В B2C получить обратную связь с клиентами обычно сложнее, но, вероятно, в организации есть персонал, отслеживающий деятельность розничных продавцов.
  • В автономных или цифровых компаниях B2C наладить отношения с клиентами по-прежнему сложно, но продукт или услуга могут хорошо подойти для взаимодействия с клиентами.

Независимо от контекста, создание канала обратной связи, который включает в себя цены в возвращаемой информации, может иметь большое значение.

Инициирование, выполнение, мониторинг и контроль стратегии ценообразования

Во мне есть немного PMP®.Я склонен думать об инициативах по изменению как о проектах. Уточнение целей и ожидаемых выгод от изменения стратегии ценообразования, как правило, требует потраченного времени и всегда должно выполняться. При этом:

  • Необходимо определить и привлечь экспертов по предметным вопросам и заинтересованные стороны.
  • Должен быть составлен устав, содержащий необходимую внутреннюю информацию, а также внешнее маркетинговое сообщение, информацию или баннер для информирования клиентов. Диапазон и возможности создания этих предметов очень широки и сильно зависят от конкретного бизнеса, стиля управления и ожидаемого размера или воздействия изменений.Владелец инициативы должен быть непосредственно вовлечен в подготовку такой информации с маркетингом для внешней информации и с назначенным менеджером проекта / реализации для внутреннего устава.

Я не упомянул планирование в заголовках, но планирование новой модели ценообразования — это, по сути, то, что обсуждалось в предыдущих разделах. Что касается работы, необходимой для изменения внутренней организации и ресурсов в соответствии с выбранной стратегией, планирование этой работы должно выполняться после того, как будет назначен руководитель проекта или реализации.Всегда лучше назначить менеджера проекта, прежде чем начинать планировать действия и промежуточные этапы.

Чем сложнее выглядит инициатива по изменению, тем важнее спланировать ее вместе с менеджером проекта или менеджером по внедрению.

Об управлении проектами уже достаточно. Вернемся к ценообразованию.

Краткое изложение этапов, какие функции должны быть задействованы и с какой целью. Эти этапы не должны выполняться в строгой последовательности.Если стратегия ценообразования требует значительных усилий по проекту, ее выполнение будет ждать завершения этого проекта.

Выполнение стратегии ценообразования может быть деликатным мероприятием, когда достигается успех стратегии ценообразования, особенно с переменным или динамическим ценообразованием, когда цены часто пересматриваются и меняются. Компания, вероятно, не будет тратить большую часть времени на постоянное переосмысление стратегий, но, вероятно, будет тратить больше времени на реализацию и успешное выполнение выбранной стратегии ценообразования.При исполнении всегда должна учитываться самая свежая рыночная информация и удельные затраты, чтобы проверять и обновлять цены в соответствии с новой информацией. Напоминание о ключевых рыночных данных, которые обычно стоит отслеживать:

  • Отзывы клиентов
  • Рыночные цены
  • Объемы
  • Обменные курсы для международных компаний.

Иногда другие индексы или ставки, такие как ИПЦ / уровень инфляции, индексы затрат на рабочую силу или материалы или процентные ставки, могут быть задействованы в стратегии ценообразования.На мой взгляд, рассмотрение таких ставок в нефинансовом бизнесе — это скорее мышление «затраты плюс», чем ценообразование, основанное на стоимости. Тем не менее, многие компании, особенно в сфере B2B, пересматривают цены в соответствии с индексами. Часто из-за того, что они вынуждены делать это по условиям контракта.

Как правило, реализация стратегии ценообразования заключается в нахождении правильного баланса между гибкостью для корректировки цен, которые, как оказалось, не работают, и определенной дисциплиной, позволяющей придерживаться выбранной стратегии, не теряясь в деталях жалоб клиентов или проблемных областях.Мониторинг и контроль стратегии ценообразования — это способ понять, как эта стратегия работает и как она выполняется.

Для достижения хорошего качества ценообразование следует контролировать внутри процесса исполнения, а не пытаться вмешиваться извне. Качество достигается в процессе ценообразования. Кроме того, общая цель или цель, которую изначально предполагалось достичь на этапе разработки, должна быть разбита на промежуточные цели.Следует периодически оценивать отклонение выбранных KPI от промежуточных целей и предпринимать соответствующие корректирующие действия. Такие корректирующие действия могут варьироваться от незначительных изменений уровня цен до полного пересмотра стратегии ценообразования.

Что можно и нельзя

В этом подразделе я делюсь некоторыми советами, касающимися хороших и плохих практик. Проблемы чаще всего проявляются на стадии исполнения. Иногда они просто связаны с коммерческой практикой:

  • Если выручка не реагирует на изменение цен так быстро, как ожидалось, лучше набраться терпения и дождаться дополнительных данных, прежде чем делать вывод о том, что стратегия в целом не работает.Иногда клиенты реагируют не так быстро, как ожидалось. Кроме того, слишком частое изменение цен затрудняет увязку реакции рынка с изменением цен.
  • Если есть цель увеличить доходы за счет увеличения карманных цен, измените текущее ценностное предложение. Не просите большего, если вы не предоставляете больше или не делаете что-то другое.
  • Простое повышение цен может сработать для временного увеличения доходов от неэластичных продуктов или услуг. Также следует учитывать уровень лояльности клиентов и долгосрочные последствия.
  • Прежде чем снижать цену, всегда выбирайте лучшую альтернативу, которая есть у покупателя. Не снижайте цены, если нет убедительных доказательств того, что объемы уйдут (или уйдут) в другое место.
  • Не раскрывайте и не обсуждайте детали удельных затрат извне в качестве оправдания вашей цены или ценовых колебаний. Затраты следует рассматривать конфиденциально, и это дело вашей организации, а не ваших клиентов. Такая ситуация может случиться в B2B, особенно в тендерах или аналогичных процессах закупок.Продавайте ценность, а не затраты.
  • Будьте достаточно гибкими, чтобы изменять или оспаривать планы и предположения. Если выбранный KPI не двигался в правильном направлении в течение нескольких периодов, сомневайтесь в стратегии и / или самих KPI. Иногда все идет хорошо, но KPI может быть неправильным.
  • Возможность устанавливать цены и получать прибыль всегда является результатом удовлетворенности клиентов и того, как рынок оценивает ценностное предложение, компанию, бренд, услугу и отношения. Если этого рыночного консенсуса не будет, то одно только ценообразование не спасет лодку.
  • Обратите внимание на сообщение о новых ценах. Предварительное объявление новых цен извне может быть антиконкурентным поведением. Мой совет — свести к минимуму общение по этой теме и придерживаться самого важного, даже внутри компании. Безопаснее.

Как пересмотреть стратегию ценообразования

Если предыдущие разделы кажутся вам знакомыми, то рассмотрение стратегии ценообразования также должно происходить естественно. Мы уже упоминали, что:

  • Постоянный канал процессора обратной связи с клиентами важен для изучения рынка.
  • Данные о рыночных ценах — это ключевая информация для выполнения и контроля стратегии ценообразования.
  • Определение KPI, промежуточных целей и мониторинг отклонений между KPI и целями — это способ отслеживания выполнения.

Это все факторы, которые могут вызвать проверку. Анализ стратегии ценообразования проводится вне рамок выполнения и должен смотреть на то, как результаты, полученные в результате реализации стратегии ценообразования, по сравнению с первоначальным намерением и с более широкими показателями компании.Для этого существует два основных подхода, не исключающих друг друга:

  • Исходя из финансов.
  • Прохождение оценочной работы, описанной в этой статье.

Начиная с финансовых показателей для сравнения результатов, значимые сравнения должны учитывать и корректировать результаты, полученные за период, с событием, которое изначально не было предсказано и не имело отношения только к ценообразованию. Примеры могут включать изменения в портфеле продуктов, в точках продаж, слиянии и поглощении, партнерских отношениях и т. Д.Еще одна полезная практика — сравнивать результаты деятельности с общей тенденцией компании, области или рынка. Другими словами: если выручка снизилась, но рынок упал больше, чем мы, то, возможно, стратегия ценообразования чего-то достигла. Следует провести дополнительную проверку, игнорируя финансовые результаты и выполняя оценочную работу, описанную в этой статье. Стратегия ценообразования может хорошо выглядеть в финансовых показателях и все же улучшаться. В худшем случае, если не оставить камня на камне, организация будет больше доверять своей стратегии ценообразования.

Выводы и будущее ценообразования

Надеюсь, вам понравилась статья. Вместо того, чтобы объяснять различные стратегии ценообразования, я сосредоточился на том, «как», и попытался быть практичным, но не конкретным в отношении данного типа продукта или бизнеса. Главное — всегда начинать с ценности для клиентов, быть внимательным при изменении цены и заранее обдумывать возможные реакции со стороны конкурентов. Я думаю, что у ценообразования как у дисциплины большое будущее. Революция в области ИКТ все еще идет быстрыми темпами.Техники искусственного интеллекта и машинного обучения больше не являются чисто исследовательскими темами. В настоящее время большинство компаний могут помочь в принятии решения о ценообразовании с помощью большого количества данных и информации о марже и рыночных ценах. Некоторые компании позволяют алгоритмам определять свои цены. Крупнейшие в мире интернет-магазины и технологические гиганты устанавливают цены автоматически с помощью алгоритмов. Авиакомпании первыми приняли алгоритмическое ценообразование и то, как они мастерски управляют своим ценообразованием. По мере того, как эти технологии станут более доступными, требуемые навыки ценообразования будут больше касаться планирования, мониторинга и анализа ценовых стратегий, а не определения цен.

Помните, правильный талант имеет решающее значение для успеха. В Expert360 мы подбираем лучшие таланты для правильного проекта. Начните свой путь с найма фрилансеров здесь или подайте заявку на получение статуса консультанта Expert360.

Как деятельность по ценообразованию людей и машин разделяется (или будет) разделена по уровням инноваций компании. [/ caption] Следующий шаг инновации — позволить алгоритмам (т. Е. Машинам) неявно изучать бизнес-правила для принятия решений о ценообразовании, снабжая их рыночными и финансовыми данными.Я подозреваю, что эти технологии также поставят перед регулирующими органами новые задачи: как они собираются отслеживать и вмешиваться в рынок, где цены и, в конечном итоге, наша экономическая деятельность определяются машинами? Что, если машины научатся молчаливо вступать в сговор?

«Снижать цены может каждый, но чтобы сделать товар лучше, нужен мозг».

— Филлип Д. Броня

.