Четверг , 26 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Франчайзинг простыми словами: Страница не найдена

Франчайзинг простыми словами: Страница не найдена

Содержание

Франчайзинг простыми словами

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – это тип отношений между двумя или более субъектами рынка, при котором один субъект передает другому права на ведение бизнеса под собственным брендом за определенную плату.

Субъект, передающий право, называется франчайзором.

А тот, кто это право получает – франчайзи.

Платеж за передачу прав называется паушальным взносом.

Регулярные платежи за поддержку со стороны франчайзора — роялти.

Передаваемый комплекс прав и обязательств как раз и есть франшиза.

Предприятие, открытое франчайзи, называется франчайзинговым предприятием.

Не-франчайзинговые филиалы компании называются собственными предприятиями.

Суть франчайзинга

Есть две компании, первая – успешная и опытная, вторая – начинающая. Первая (франчайзор) передает второй (франчайзи) право использовать свой бренд, свой накопленный опыт в ведении бизнеса, а вторая ей за это платит. На что получает права вторая компания:

Товарный знак и/или знак обслуживания – франчайзи получает право открыть предприятие, используя товарный знак франчайзора, выступать от его имени на определенной территории.

Средства индивидуализации товаров или услуг – фирменный стиль, упаковка, доменные имена и т.д.

Стандарты работы – детально прописанные инструкции по тому, как вести данный бизнес. Это может быть любая информация, регламентирующая бизнес: форма сотрудников, скрипты продаж, список разрешенных маркетинговых каналов и т.д.

Маркетинговые материалы – шаблоны рекламы для оффлайна и онлайна, которые франчайзи может адаптировать под конкретное предприятие.

IT-система – комплекс IT-решений (программное обеспечение, интернет-сервисы, мобильные приложения), позволяющий автоматизировать работу предприятия. Наиболее «продвинутые» системы учитывают практически все процессы: ведение клиентов, найм, финансовую отчетность, закупки и т.д.

Это основные компоненты франшизы, в каждом конкретном предложении какого-то из пунктов может не быть, либо добавлены еще какие-то права.

Модель, при которой франчайзи только начинает свой путь в бизнесе, наиболее распространена. Однако некоторые приходят во франчайзинг уже действующими и опытными бизнесменами. Причина – невозможность вывести свой бизнес на более высокий уровень своими силами, либо потребность в диверсификации доходов.

Плюсы и минусы франчайзинга

Говоря о «плюсах и минусах» франчайзинга, важно понимать, что это двусторонние отношения и то, что является преимуществом для одной стороны, может для другой быть недостатком. Поэтому стоит потенциальные выгоды и риски от такого соглашения для каждой из сторон.

Выгода франчайзора

Что франчайзор получает от продажи франшизы:

  • Зарабатывает на паушальном взносе и роялти
  • Может монетизировать свою интеллектуальную собственность
  • Экономит на открытии новых точек, т.к. франчайзи берут на себя большую часть затрат на открытие
  • Развивает свою сеть быстрее, чем если бы он открывал собственные филиалы
  • Увеличивает узнаваемость бренда за счет быстрого роста сети
  • Улучшает свою бизнес-модель за счет опыта франчайзи, особенно в других регионах и городах с меньшим или большим населением
  • Франчайзинг дает оптимальное соотношение дивидендов и рисков относительно других вариантов стратегического развития — огранического роста и M&A.

Выгода франчайзи

Что франчайзи получает от покупки франшизы:

  • На старте получает вывеску известного бренда
  • Минимизирует риски при запуске, т.к. работает по готовым технологиям
  • Может получить от франчайзора консультацию, поддержку в ведении бизнеса. Некоторые франшизы отправляют своего менеджера к франчайзи, чтобы он помог преодолеть кризисную ситуацию.
  • Снижает издержки на поиск поставщиков за счет того, что у франчайзора уже есть готовый список контрагентов. Также франчайзор может закупать какое-то оборудование или полуфабрикаты на всю сеть по оптовым ценам.
  • Может общаться с другими франчайзи – бизнесменами с очень схожим опытом старта и ведения бизнеса.
  • Кроме выгод у этой деятельности, как и у любой другой, есть свои риски и подводные камни:

Риски франчайзора

Потеря «эксклюзивности». Франчайзор делится с каждым франчайзи своей интеллектуальной собственностью и ему становится все сложнее отслеживать распространение информации. Вполне возможно, что какая-то эксклюзивная информация окажется в открытом доступе без ведома франчайзора, причем найти виновного будет сложно. С этим связан и следующий риск.

«Взращивание» конкурентов. Франчайзи может расторгнуть договор, а все полученные знания использовать для собственного бизнеса. При этом он становится конкурентом франчайзора. Минимизировать этот риск можно только подробно расписав подобные ситуации в договоре, заключающемся между сторонами.

Потеря репутации. При недостаточном контроле франчайзи последние могут недостаточно качественно оказывать услуги или производить некачественные товары. Из-за этого может пострадать репутация всей сети.

Неоправданные ожидания. Есть мнение, что франшиза работает «сама за себя», франчайзи нужно лишь оплатить паушальный взнос и больше никаких усилий прикладывать не придется. Это неверное представление, однако оно может стать причиной претензий со стороны франчайзи, поэтому франчайзору лучше узнать, чего ждет покупатель франшизы, до подписания договора.

Доход меньше, чем от собственной сети. Он меньше как минимум потому, что франчайзор получает только роялти, а с собственного предприятия он бы получил гораздо большую долю дохода. Кроме того, многие франчайзи останавливаются на комфортном для них уровне дохода, а франчайзор не всегда может устанавливать планы по выручке.

Меньшая гибкость. Франчайзи более независимы. Если управляющая компания решила внести изменения, ей придется убеждать и объяснять своим партнерам, почему это важно. Если бы это была просто сеть филиалов, изменения можно было бы передавать в директивном порядке.

Риски франчайзи

Недобросовестный франчайзор. Основной риск франчайзи – отдать деньги компании, не заинтересованной в успехе своих франчайзи. Такие компании зарабатывают на паушальных взносах и после подписания договора их поддержка сводится к нулю.

Непроработанность системы. Франчайзор может руководствоваться лучшими намерениями, но его система не учитывает всех возможных факторов. Строгое соблюдение стандартов не ведет франчайзи к успеху. Например, компания из Москвы может не знать всей специфики ведения бизнеса в конкретном регионе, что может привести франчайзи к закрытию.

Сниженная рентабельность. Для бизнеса, в котором разница доходов и расходов не так велика, роялти и другие платежи могут стать критическим фактором.

Зависимость от репутации сети. Любая информация, портящая репутацию сети, будет бить по бизнесу партнера, даже если он сам делает все хорошо.

Виды франчайзинга

1. Деловой франчайзинг

На данный момент наиболее распространенный вид франчайзинга (он же «франчайзинг бизнес-формата»). Это тип отношений, при котором управляющая компания регламентирует и превращает в стандарты все процессы своей работы, после чего обучает и контролирует их соблюдение партнерами. Он, в свою очередь, делится на три подвида:

  • производственный франчайзинг
  • товарный франчайзинг
  • сервисный франчайзинг

Название

Суть

Выгода франчайзора

Выгода франчайзи

Производственный

Франчайзи получает всю технологическую карту производства продукта и сам производит его под брендом франчайзора

Получает долю с продаж продукции.
Меньшие затраты на оборудование и логистику

Получает долю с продаж продукции

Товарный

Франчайзи получает готовый товар и продает его в брендированном магазине

Продает франчайзи товар по цене выше себестоимости
Увеличивает узнаваемость бренда

Зарабатывает на разнице закупочной и розничной цены

Сервисный

Франчайзи оказывает услуги от имени франчайзора. Может также включать продажу товаров и даже производство (например, франшизы фаст-фуда, если последний готовится прямо на предприятии)

Получает паушальный взнос и роялти
Увеличивает узнаваемость бренда

Всю прибыль от оказания услуг (после вычета роялти, налогов и т.д.) забирает себе.

Деловой франчайзинг отличает то, что франчайзи в нем – автономный предприниматель, открывающий предприятие на собственные средства. Франчайзору он платит только за его интеллектуальную собственность и за оказываемые услуги, например, обучение или контроль. Этим он отличается от обратного франчайзинга.

2. Обратный франчайзинг

Система, при которой основные инвестиции в предприятие вносит франчайзор, он же является его собственником, владеет оборудованием, а франчайзи продвигает и контролирует предприятие. Выгода франчайзи – в получении доли с продаж. Партнер при этом формате мало отличается от ставленника-директора, однако обычно у него больше прав и свободы в действиях.

«Компромиссный» вариант – мягкий франчайзинг. При нем франчайзор открывает предприятие на собственные средства, а франчайзи им управляет и берет на себя текущие расходы. Этот вид рискован для франчайзора, поэтому менее распространен.

3. Мягкий франчайзинг

«Компромиссный» вариант, при котором франчайзор открывает предприятие на собственные средства, а франчайзи им управляет и берет на себя текущие расходы. Этот вид рискован для франчайзора, поэтому менее распространен.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга – характер полномочий франчайзи в рамках определенной территории. Большинство договоров включают в себя конкретную территорию, в рамках которой франчайзи может открыть свое предприятие – форма регламентирует «свободу франчайзи» в рамках этой территории.

Форма франчайзинга

Суть франчайзинга

Прямой франчайзинг

Один договор – одно предприятие. В тексте прописывается право открыть предприятие только по конкретному адресу. Для открытия новой точки франчайзи нужно будет подписывать новый договор. Конкуренция между франчайзи обычно минимальная.

Множественный франчайзинг (multi-unit)

Франчайзи получает право на открытие нескольких точек на территории, но и франчайзор может продать право на одну территорию нескольким компаниям. Такая форма может практиковаться в компаниях с низкими инвестициями, ориентированных на «выживание сильнейших» в конкурентной борьбе франчайзи. На практике используется редко.

Развитие территории (эксклюзив)

Франчайзи получает право на открытие нескольких предприятий на территории, при этом никому другому на нее права не продается.

Мастер-франшиза

Франчайзи получает право не только открывать предприятия, но и действовать как франчайзор на территории: продавать франшизу, контролировать, получать часть роялти и т.д. Этот способ еще называют субфранчайзингом.

Примеры франчайзинга и популярные франшизы в Украине

В силу неопределенной ситуации с термином «франчайзинг» в украинском законодательстве, посчитать точное количество франшиз в Украине невозможно. По примерным подсчетам их около 2000. Так что примеры компаний, развивающихся по системе франчайзинга, можно найти в любой сфере и с любыми инвестициями.

Самые популярные франшизы в Украине относятся к таким секторам как: франшизы в общепите (рестораны и кафе), сфера услуг и B2B. Среди сектора услуг наиболее востребованы потребительские услуги для населения, так как они ориентированы на базовые потребности человека. Среди них наиболее востребованных услуг, такие сферы: продажа продуктов питания, медицинские услуги, образование, салоны красоты. Покупка франшизы и инвестиции в эти направления бизнеса может стать выгодным капиталовложением.

Лучшие франшизы в Украине в 2020-2021 по версии InVenture

Каталог франшиз: лучшие франшизы Украины в 2020 и 2021 году. Лучшая франшиза — каталог и рейтинг франшиз InVenture включает самые популярные франшизы в Украине.

Избранные франшизы размещенные на инвестиционном портале InVenture

Полезные статьи о франчайзинге в Украине

Франчайзинг в Украине: как выгодно купить франшизу и начать бизнес

Франчайзинг в Украине: какая выгодная франшиза в Украине стоит вашего внимания? Как начать бизнес по модели франчайзинга, как выбрать и купить франшизу в Украине?

Как продать франшизу в Украине?

InVenture разбирался, как и где можно продать франшизу в современных условиях. Обзор лучших инструментов для продвижения франшизы в Украине

Франчайзинг или собственный бизнес. Что выбрать?

Плюсы и минусы запуска бизнеса по франшизе по сравнению с открытием собственного бизнеса. Какой вариант лучше?

Франчайзинг простыми словами, примеры франшиз

Многие начинающие предприниматели ломают голову над точным определением этого понятия. Избегая избыточных «книжных определений», можно сказать так:

Франчайзинг (тоже самое, что и франшиза) – это форма деловых взаимоотношений между крупным предприятием и компанией поменьше, где первый даёт второму право реализовывать товар с уже сформированным пакетом (бренд, реклама, торговые знаки, уже разработанные схемы ведения бизнеса, технологии создания товара и т.д.), а второй платит указанный в договоре процент от продаж и использования заимствованных технологий.  

  • Организация-производитель называется франчайзером. 
  • Мелкие компании, приобретающие право воспроизводить товар, называются франчайзи. Их может быть много. Они вкладывают свои деньги в создание бизнеса и оказывают потребителям услуги под торговой маркой предприятия-организатора. 
  • Для того, чтобы приобрести франшизу, владельцу фирмы следует внести паушальный взнос – то есть сумму, указанную организацией-разработчиком за то, что он позволяет другой компании пользоваться своими разработками.
  • Кроме этого взноса мелкие фирмы выплачивают главной организации роялти – процент от суммы продаж его товара. Чаще всего он выплачивается ежемесячно и составляет до 7% от ежемесячной суммы прибыли. Поэтому владельцу технологий выгодно, чтобы компания, которая приобрела у него франшизу, зарабатывала много денег.
  • Российским законодательством был создан договор коммерческой концессии, который регулирует все возникающие неоднозначные ситуации, которые возникают в процессе ведения подобного бизнеса. 
  • Договор, который заключают франчайзер и франчайзи, необходимо обязательно зарегистрировать, дабы избежать ряда неприятностей.

Грубо говоря, франшиза — это аренда чужого уже раскрученного бренда

История возникновения

История создания подобных финансовых отношений начинается в США в XX веке. 

  • В самом начале предприниматели вели этот тип бизнеса немного по-другому: изготовители продукции стремились увеличить прибыль за счёт большого сбыта производимого товара. 
  • Позднее организации захотели укрепить свою власть на рынке. Для этого отдельные розничные и оптовые компании начали заключать договоры с более крупными представителями.
  • 30-е годы ознаменовались событием, которое помогло выдержать США экономические проблемы. Нефтяные фирмы, ранее имевшие лишь свои личные предприятия, также подключились к подобной системе. Именно в эти года начала быстро развиваться сеть заправочных заведений, которые приобрели от них лицензии.
  • 50-60 года в США стали расцветом франчайзинга, однако самыми успешными в сфере ведения этого бизнеса стали братья МакДональды, которые быстро воспользовались нашумевшей к тому времени системой ведения бизнеса. Примечательно, что их организация существует до сих и насчитывает огромное количество подконтрольных предприятий (до 14 тыс.)
  • Помимо гиганта «McDonalds» в России существуют франчайзи таких организаций, как «Coca-Cola» и прочих объектов общественного питания, и оказания услуг. На сегодня подобная форма бизнеса считается самой выгодной из всех существующих и охватывает более 70 отраслей.

Где и кем используется

Подобные деловые взаимоотношения между организациями со временем распространились и стали популярны более чем в 70-ти странах, в том числе в России, Украине, Казахстане, Беларуси. Почему? Потому что франчайзинг – это взаимовыгодная сделка для компании-производителя и компании, которая покупает права на продукцию. Кроме того, на данный момент он остаётся одним из самых прибыльных и устойчивых методов ведения бизнеса.

Приобретя франшизу, предприниматель быстрее получит прибыль и выйдет на широкий рынок. Ему не придётся ломать голову над продукцией, рекламой, технологиях, он лишь будет использовать приобретённые знания и товар, который пользуется спросом и любовью. А владелец бренда получит дополнительный доход и расширение своего бизнеса. 

Формы и виды франчайзинга

Выделяют несколько форм подобных деловых отношений:

  • Прямой, в котором владелец бренда передаёт право по ведению бизнеса одному юридическому лицу лишь на одну организацию, ограничивая территорию распространения.
  • Субфранчайзинг, где владелец предприятия позволяет партнёру открывать свои организации, перепродавать франшизы другим лицам. 
  • Мастер-франшиза, при которой все права и полномочия передаются франчайзи, и он может полностью распоряжаться этим имуществом. 

Видов франчайзинга в разы больше. Вот весь перечень: 

  • Промышленный, где франчайзи приобретает технологию, сырьё на производство, право на продажу и выпуск продукции под фирменным логотипом компании-производителя. Владелец предприятия контролирует процесс создания товара, его итоговый объём, качество, сроки продаж, отчётность и даже квалификацию нанимаемых специалистов. Как правило, так работают организации, которые производят продукты, мебель, строительные материалы и т.д.
  • Товарный, когда франчайзи должен выпускать продукцию, созданную компанией-производителем, под его торговым логотипом. В договоре чётко обозначаются перечень передаваемых услуг и товаров, планы и технологии продаж, а также правила использования бренда. Подобный вид бизнеса востребован в тех категориях продаж, где большую роль играет продавец-консультант: торговля одеждой, обувью, электронной и бытовой техникой, и даже автомобилями.
  • Сервисный. Этот вид франчайзинга отличается от остальных тем, что компания приобретает право оказывать услуги. А владелец бизнеса контролирует работу, обеспечивает всеми разработками (маркетинговыми и рекламными), а также продаёт оборудование. Хороший пример подобного бизнеса – обширная сеть химчисток.
  • Обратный. Все права на использования брендом, а также полный список товаров (кроме алкоголя) продаются франчайзи для дальнейшей реализации. По итогам продаж за определённый период времени он получает агентское вознаграждение.
  • Деловой, который считается самым перспективным видом франчайзинга. Компания-производитель продаёт не только права на продажу продукта или товара, он передаёт и лицензию на оформление подобного бизнеса, а также чёткие подробные инструкции по его ведению вплоть до оформления интерьера и униформы сотрудников. 

Зачем нужна такая форма бизнеса

Для того, чтобы дать полноценный ответ на этот вопрос, следует изначально понимать, что есть две стороны, которые получат выгоду от ведения подобного бизнеса (прибыль). Однако такие финансовые отношения выгодны для организации-производителя и его партнёра по разным причинам. 

Выгоды для франчайзера

Для каждого владельца компании существуют определённые риски, связанные с продажей своих товара и технологий сторонним организациям. Ведь партнёр может недобросовестно отнестись к полученному товару и оказаться неспособным его реализовывать. Однако существует ряд преимуществ франчайзинга, о которых будет сказано ниже:

  • Дело, которое приносит своему владельцу существенную прибыль, можно развить двумя способами: вкладывая полученные денежные средства во что-то более существенное или же создавая выгодную бизнес-цепочку, которая прославит бренд и принесёт дальнейшее развитие.
  • К тому же владелец бренда имеет отличную возможность расширить свой бизнес, не используя больших капиталовложений (при условии если компания развивается на региональном, национальном или даже международном уровнях). Таким образом организация получает не только процент от товарооборота, но ещё и рекламу.
  • Возвращаясь к теме роялти и паушального взноса, следует упомянуть о том, они составляют основной доход для франчайзера.
  • Кроме того, компания может существенно сэкономить за счёт того, что партнёр будет покупать всё необходимое оборудование, материалы и товары у него или у выгодных ему поставщиков. Последние с большим удовольствием пойдут навстречу сформированной франчайзинговой сети, предоставляя скидки, чем отдельной компании. 
  • Экономия затрат. Так как владелец бренда не тратит денежные средства на содержание собственных магазинов и специалистов, он получает существенную выгоду от того, что это делает его партнёр.
  • С увеличением количества магазинов увеличивается и популярность, востребованность товара. Таким образом проще противостоять конкурентам.
  • Реклама. Партнёр, желая получать большую прибыль, рекламирует продукцию различным слоям населения. Продажи увеличиваются, увеличивается и сумма роялти, которая поступает на личный счёт франчайзера.
  • Предоставляя другой организации право распоряжаться своим товаром, владелец компании предварительно улучшит, задокументирует все технологии, таким образом изнутри улучшая свой бизнес.
  • Ведение подобного финансовых отношений избавит компанию-обладателя от некоторых ограничений, которые накладываются законом. Например, она сможет обойти антимонопольное законодательство (пункт о разделении территорий и согласованию цен между организациями).

Выгоды для франчайзи

Какие преимущества открываются перед теми, кто приобретает франшизу? Их меньше, но они имеются:

  • Она необходима тем организациям, у которых нет денег на создание и раскрутку собственного бренда. Поэтому лучше работать с чужим именем, которое уже давно завоевало любовь и популярность среди потребителей, чем с нуля создавать своё, до конца не зная, чем это обернётся. 
  • Фирмам, которые не желают тратить силы и время на создание собственной бизнес-стратегии. Проще взять уже готовые технологии и вести дела, вникая в уже готовый бизнес-план и разработанную схему продаж. А также не налаживать отношения с поставщиками, а взять предложенных, которые готовы работать сразу.
  • Владельцам собственных предприятий. Даже опытным бизнесменам необходимо обучение и развитие. Что делать, если бизнес уже построен и кажется, что «потолок» сделанного уже близко? Следует развиваться дальше, увеличивая доход за счёт приобретения франшизы. Кроме того, одним конкурентом станет меньше, ведь франчайзер станет партнёром.

Особенности и нюансы, на которые стоит обратить внимание

Часто предприниматели, которые начинают заниматься подобным бизнесом, не понимают, какие проблемы их могут ждать впереди. Неподготовленность в этом деле равносильна провалу. Чтобы не возникало неприятных неожиданностей, бизнесмен, который приобретает франшизу, должен усвоить свои права, а также степень ответственности, которую он возлагает на свои плечи.

Перечень стандартных обязанностей и прав

В каждом договоре есть список того, что может делать франчайзи, а также список того, чего ему нельзя делать.

Можно:

  • Использование бренда и финансовой информации компании-изготовителя.
  • Консультироваться по поводу того, как вести бизнес.
  • Работать с поставщиками, которых предоставляет владелец бренда и товара.
  • Объединять усилия с таким же франчайзи на территории своего региона.

Нельзя:

  • Передавать коммерческую информацию третьим лицам.
  • Менять название организации и изображение бренда.
  • Заключать подобные договора с конкурентами-производителями своего франчайзера.

Нюансы, о которых следует знать

Бывают дополнительные пункты, на которые следует обращать особое внимание. В противном случае, организация, покупающая товар и права на него, рискует заработать много неприятностей.

  • Бывает так, что компания-производитель требует от своего партнёра работать с проверенным поставщиком. Поставщик, понимая, что он один-единственный, завышает цены на сырьё или товар. Чтобы не попасть в такую сложную ситуацию, фирме, которая приобретает франшизу, следует заранее обговорить с партнёром цены у поставщиков и прописать этот пункт в договоре. Или же договариваться о расширении круга поставщиков.
  • Бывают случаи, когда франчайзи, открыв точку в торговом центре, понимает, что бизнесмен, у которого он приобрёл права и товар, заезжает в это же место и «захватывает» его. Для того, чтобы избежать такой неприятности, следует прописать в договоре правило о конкуренции, в котором будет указано, что владелец бренда не станет конкурировать со своим партнёром на одной территории и не будет продавать франшизу другой фирме, которая работает там же.
  • Для чего покупают франшизу? Для того, чтобы вести бизнес, используя наработки более успешного предприятия, консультируясь с ним по этому поводу. Однако часто он перестаёт помогать организации, купившей его технологии, лицензию и товар. В особенности такое часто происходит, когда в договоре не прописан роялти, и на поверку оказывается, что франчайзёра интересовал лишь паушальный взнос. Для того, чтобы избежать подобных неприятностей, в договоре следует прописать то, что компания-партнёр имеет право получать постоянную помощь и консультации от компании-производителя. Гарантия сопровождения очень важна в этом деле.
  • Ещё одна ситуация, которая часто встречается: владелец бренда уничтожает свой бизнес раньше, чем оканчивается договор о франшизе. Что в этом случае делать покупателю, который остаётся не у дел? Имеет ли он право на финансовую компенсацию? Имеет, если об этом заранее было написано в договоре. 

Права франчайзера

Организация, которая продаёт товар, технологии и права на него, также должна знать, как избежать неприятностей. Ведь зачастую случается так, что выбранный компаньон оказываются недобросовестными, что влечёт за собой множество непредвиденных последствий. Чтобы их избежать, нужно со всей серьёзностью отнестись к выбору будущего партнёра.

  • Трудно найти хорошего франчайзи. На это может уйти немало времени, однако производитель бренда находится в выгодной позиции, потому что сам готовит договор и условия сотрудничества. Ещё до выбора определённой организации можно легко выставить некоторые требования, которые отсеют ненадёжных потенциальных партнёров.
  • До того, как договор подписан, в него можно вносить изменения и коррективы. Полагаться на личную встречу не стоит, она вовсе не гарантирует, что в деле человек поведёт себя достойно и на него можно будет положиться. В таком случае нужно разработать обучающие курсы и экзамен, провести день открытых дверей. Всё это поможет лучше узнать, кто подходит для заключения сделки, а кто – нет. 
  • Часто франчайзера пугают перспективы таких финансовых отношений. Вдруг его партнёр решит сэкономить и откроет хорошее предприятие на какой-нибудь окраине, где хулиганы грабят людей? Ведь таким образом престиж всего предприятия будет разрушен! Что делать в этом случае? Установить требования к помещениям, сотрудникам, их обслуживанию и униформе. Можно прописать в договоре условия о курсах, которые будет обязан пройти весь персонал. Тогда статус организации останется нерушим.
  • Также необходимо контролировать качество товара после продажи франшизы. Кажется, что если договор уже подписан, то значит и проблем не будет. Но нередко компания, которая приобрела товар, экономит на качестве продукта, что также влияет на репутацию всей организации. В этом случае уместно будет заранее прописать в договоре штрафные санкции, которые будет положено выплатить недобросовестному партнёру.

Самое главное, к чему стоит стремиться компании-производителю – это поиск хорошего франчайзи, с которым не страшно вести дела. А тому нужно со всей серьёзностью отнестись к составлению договора для того, чтобы избежать возможных подводных камней и неприятностей, которые затем последуют.

Как зарегистрировать

Российское законодательство предусматривает случаи ведения такого бизнеса и предоставляет всем желающим договор коммерческой концессии (статьи 1027-1040 Гражданского Кодекса РФ). С его помощью предпринматели заключают сделку, где одна сторона продаёт второй франшизу.

Определённой формы подписываемого договора нет, однако есть ряд требований, которые должны быть выполнены:

  • Товарный бренд франчайзи должен быть зарегистрированным в Федеральном Институте Промышленной Собственности.
  • Приобретать товар, бренд и все остальные права может либо юридическое лицо, либо индивидуальный предприниматель.
  • В договоре в обязательном порядке должен быть прописан размер паушального взноса и роялти (если он есть).
  • В документе следует указать все вышеперечисленные нюансы (права и обязанности обеих сторон), а также неожиданные моменты, которые могут произойти во время рабочего процесса (контроль качества, оказание постоянной помощи и консультаций, поддержка стандартов и бренда на высоком уровне, сохранение данных от третьих лиц и т.д.)
  • Затем зарегистрировать его в Роспатенте. Только тогда договор будет считаться действующим. В случае возникновения разногласий обе стороны могут легко обратиться в суд для их урегулирования.

 

Интересные факты

Со временем даже в мире бизнеса появляются свои рекорды. Вот самые значимые из них.

Самая развитая франчайзинговая цепочка

В настоящий момент такой сетью является организация питания Subway. Она распространена более чем в 110 странах мира и имеет примерно 45 тысяч ресторанов. Наибольшее развитие своё она получила в 1947 году (при этом уже имея 323 своих точек), и продолжает свою деятельность по сей день, имея сотрудников в количестве более 150 тысяч человек.

Самая дорогая франшиза

Для открытия отеля Holiday Inn понадобилось 5 млн. долларов. И это лишь стоимость одной фрашизы, без учёта остальных расходов и трат. Этот случай стал первым, когда гостиничный бизнес решили развивать таким образом. В дальнейшем компании Hlton, Marriott и другие начали использовать франчайзинг для достижения большей прибыли.

Самая недорогая франшиза

23 доллара. Оператор по приёму сотовых платежей RUMA в Индонезии за полгода продал более 15 тысяч, что составило неплохую прибыль для организации-владельца.

Первая проданная франшиза

Первая подобная сделка произошла в 1851 году. Таким образом решила развиваться компания по производству швейных машинок (Singer Sewing machine).

Ещё ряд фактов, о которых будет интересно узнать

  • США может похвалиться самыми быстрыми продажами франшиз. Одна продаётся раз в 8 минут.
  • Рестораны быстрого питания имеют самое большое количество точек, открытые подобным методом.
  • Организация Baskin-Robbins за всю свою многолетнюю работу, начиная с 1945 года, создала более 1000 вкусов мороженого. Самыми популярными являются ванильное и шоколадное.
  • Логотип организации McDonald’s не во всех городах имеет золотистый цвет. В штате Аризона арки бирюзового оттенка, потому что мнению администрации города, золотистый плохо гармонирует с красными скалами. В штате Калифорния встречаются чёрные арки, потому что этот цвет, по мнению местных властей, смотрится более эстетично.
  • Название сети пиццерий «Pizza Hut» называется именно таким образом, потому что у основателей, братьев Карни, не было денег на более длинное название. Открывая свой бизнес, они смогли себе позволить лишь надпись в 8 букв.

Таким образом становится понятно, что франчайзинг – это форма бизнеса, которая со временем набрала обороты и превратилась в сеть, которая охватывает весь мир. Предприниматели, которые нацелены на развитие своего предприятия, при должной хватке, внимательности и старательности смогут успешно расширить своё влияние именно благодаря ведению подобной формы бизнеса.

Что такое франчайзинг простыми словами

На украинском рынке работают 504 франчайзера и больше 19 тыс. франчайзинговых точек. Среди них американские, итальянские, немецкие, французские, польские и украинские бренды.

Редакция MC.today разобралась, что такое франчайзинг и какие плюсы и минусы у этой модели бизнеса.


Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это когда компания (франчайзер) договаривается с предпринимателем (франчайзи) о том, что он будет вести бизнес от ее имени.

Франчайзи покупает у франчайзера франшизу – права на использование бренда и бизнес-модели компании. Все детали сотрудничества прописываются в договоре франчайзинга.

Схема франчайзинга. Источник: studbooks.net

Франчайзинг в Украине

Франчайзинг в Украине появился в 1990-х годах. Но правовая база для него начала формироваться только с 2003 года, когда приняли Гражданский и Хозяйственный кодексы.

По украинскому законодательству франчайзинг называют коммерческой концессиейкогда одна сторона передает право использования бренда, коммерческого опыта и деловой репутации. – Прим. ред., франчайзера – правообладателем, франчайзи – пользователем.

Среднегодовой темп роста количества франчайзеров. Источник: rau.ua

Сегодня самые крупные украинские франчайзеры – это:

  1. «Наша Ряба» – 2 тыс. точек;
  2. «Гаврилівські курчата» – 600 точек;
  3. Fornetti – 500 точек.

Еще популярны в Украине такие франчайзинговые бизнесы:

  • Рестораны быстрого питания: Burger Club, Pizza Celentano, «Франс.уа», «Львовские круассаны».
  • Пекарни/кофейни: My Coffee, Aroma Kava, Gemini.
  • Торговые сети: «АТБ», Novus, «Фора».
  • Экспресс-курьерские службы доставки: «Новая почта», Delfast.
  • Агентства недвижимости: RE/MAX.

Источник: rau.ua

На международном рынке работают более 30 украинских франчайзеров, в том числе магазины мужской одежды VD one, курьерская служба доставки на электровелосипедах Delfast, магазины деловой одежды для мужчин Arber, сеть ресторанов быстрого питания Burger Loft.

Виды франчайзинга

По виду деятельности франчайзинг бывает:
Товарный. Франчайзер выпускает товар, а франчайзи получает право его продавать. Для этого он открывает магазин или торговую точку под брендом франчайзера. Например, детская и подростковая одежда «Пара Solo», инструменты для строительства и ремонта Dnipro-M, сеть магазинов «Полный фарш – правильное мясо» и другие.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал: важное и интересное для активных людей

Сервисный. Франчайзи предоставляет услуги под брендом франчайзера, использует его технологии и ноу-хаутак называемый секрет производства – новшества, которые имеют коммерческую ценность и хранятся в строгой тайне. – Прим. ред.. Примеры сервисного франчайзинга в Украине: международные туроператоры Coral Travel и Tez Tour, фитнес-клубы FitCurves, медицинские лаборатории CSD, мастерские изготовления ключей OS.9, аренда складов «Terra 2000», сеть языковых школ English University, сеть химчисток и прачечных KIMS и другие.

Производственный. Франчайзи пользуется технологиями производства продукции и техническим опытом франчайзера, получает сырье. Он выпускает товары такого же качества и параметров, что и франчайзер, и продает их под торговой маркой франчайзера. Производственный франчайзинг в Украине развивается медленно, поскольку нуждается в крупных инвестициях.

Бизнес-формат. Франчайзи получает от франчайзера не только право на продажу товара или услуги, но и лицензию на организацию бизнеса. Он становится частью общей корпоративной системы. Франчайзи получает детальные инструкции: начиная от того, где покупать сырье, и заканчивая тем, какой должна быть униформа персонала.

Источник: fdf.org.ua

Как работает франчайзинг

Франчайзи получает готовую бизнес-модель от франчайзера, ему остается только запустить ее на своей территории.

По договору франчайзинга передаются права на использование:

  1. коммерческого опыта и деловой репутации франчайзера;
  2. методов ведения бизнеса;
  3. интеллектуальной собственности, например, торговой марки, промышленных образцов, коммерческой тайны, изобретений и тому подобного.

Компания-франчайзер обычно сама определяет список основных поставщиков оборудования, программного обеспечения, главные ингредиенты при производстве продуктов питания и тому подобное. Остальные необходимые продукты и сырье франчайзи может закупать по своему усмотрению, например, у местных поставщиков.

Пользователь франшизы выплачивает правообладателю:

  • паушальный взнос – это фиксированная сумма, которую франчайзи перечисляет на начальном этапе сотрудничества с франчайзером;
  • роялти – ежемесячный платеж;
  • рекламный взнос – плата за рекламные мероприятия, которые проводит франчайзер;
  • плата за обучение – может входить в паушальный взнос или же вносится отдельно;
  • плата за продление франшизы.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы для франчайзера:

  • Увеличивается его доля на региональном, национальном или международном рынке.
  • Когда открываются дополнительные точки продаж, бренд становится более узнаваемым.
  • Снижаются риски: франчайзи ведет свой бизнес самостоятельно и берет на себя все затраты.
  • Есть дополнительный доход от продажи франшизы и роялти.

Плюсы для франчайзи:

  • «Бизнес под ключ». Пользователь франшизы получает все, что нужно для открытия дела: известную торговую марку, технологии, инструкции по рекламе и сбыту. Так можно избежать многих ошибок.
  • До продажи франшизы многие компании проводят маркетинговые исследования, чтобы убедиться в достаточном спросе на свои товары или услуги. Поэтому франчайзи может рассчитывать на прибыльность своего бизнеса.
  • Экономия средств на рекламу и маркетинг. Крупные бренды занимаются продвижением. И франчайзи не нужно дополнительно организовывать масштабную и дорогую рекламную кампанию, а только платить свой взнос.
  • Франчайзер помогает франчайзи найти поставщиков, подобрать персонал, наладить производство и консультирует по другим вопросам.

Минусы для франчайзера:

  • Можно потерять уникальность продукта/услуги. После передачи интеллектуальной собственности франчайзеру становится сложнее защищать свою коммерческую тайну и ноу-хау. Информация может попасть в руки конкурентов.
  • Репутационные риски. Если франчайзи сделает ошибку, может ухудшиться мнение клиентов о бренде в целом.
  • Франчайзер, как правило, не получает прибыль от франчайзи, он может рассчитывать только на роялти. То есть сумма прибыли в целом ниже, чем если бы все компании были собственными, а не работали по договору франшизы.
  • Ограничения в развитии. В договоре франчайзинга обычно указывается географическая территория, где будет открывать свой бизнес франчайзи. Например, по договору франшизы франчайзи может открыть химчистку в Обухове. Срок франшизы – три года. Он открывает химчистку, но в первый же год несет убытки. Кроме того, у жителей города складывается плохое мнение о химчистке этого бренда. База клиентов не растет. Чтобы спасти ситуацию, франчайзер не может разорвать договор или продать такую же франшизу другому предпринимателю в этом же городе. Ему придется ждать, когда пройдет три года.
  • Риск вырастить конкурентов. Недобросовестные франчайзи после истечения срока договора могут продолжать использовать технологии и идеи франчайзера.

Минусы для франчайзи:

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку. Победы, советы, полезные новости и тексты.
  1. Нужно выполнять правила и ограничения, которые определяет франчайзер. В том числе по ассортименту, оформлению торговой точки, маркетингу, рекламе и так далее.
  2. Франчайзер может диктовать, где закупать сырье и материалы. Франчайзи не сможет свободно действовать на рынке и часто вынужден покупать сырье дороже.
  3. Пользователь франшизы, как правило, платит за рекламу, которую проводит франчайзер. Но он не участвует в разработке рекламных кампаний и не может не платить за рекламу, даже если она не нужна для его бизнеса.
  4. Некоторые франчайзеры запрещают франчайзи после окончания срока действия договора открывать конкурирующий бизнес в течение нескольких лет или на определенной территории.

Формы франчайзинга

По форме сотрудничества франчайзинг бывает:

  • Прямой. Франчайзер и франчайзи заключают договор об открытии одной франчайзинговой точки.
  • Субфранчайзинг. Собственник бренда передает право на продажу франшиз в определенном регионе третьему лица. То есть между франчайзером и франчайзи есть посредник.
  • Мастер-франшиза. Франчайзер разрешает франчайзи создать франчайзинговую сеть в определенном регионе или стране.
  • Обратный франчайзинг. Собственник бизнеса – франчайзер. Франчайзи получает от него товары, которые реализует под брендом франчайзера. За это он получает долю с продаж.
  • Мягкий франчайзинг. Франчайзер открывает бизнес за собственные средства, а франчайзи берет на себя текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Иван Крошный, инвестор и предприниматель, считает:

в эти украинские франшизы есть смысл вкладывать деньги.

Lviv Croissants

Чтобы купить эту франшизу, нужно заплатить $10 тыс. паушального взноса. Они окупятся за 12–24 месяца. Еще нужно будет платить 3% роялти от общей выручки. Ожидаемая прибыль – $1,5–4,5 тыс. в месяц.

Lviv Croissants. Источник: Facebook-страница Lviv Croissants

Aroma Kava

У бренда уже 350 кофеен в 45 городах. Паушальный взнос – от 75 тыс. грн, срок окупаемости – 6–15 месяцев, роялти – 2%. Одна из отличительных особенностей Aroma Kava – здесь используют сортовой кофе специальной обжарки.

Заведение Aroma Kava. Источник: aromakava.ua

Rozetka

У интернет-магазина и маркетплейсаэлектронная платформа, где другие продавцы реализуют товары за плату. – Прим. ред. Rozetka около 15 франшиз в Украине. Компания ищет партнеров, которые будет открывать точки выдачи товаров.

Чтобы стать партнером, нужны только инвестиции от $25 тыс. В эту сумму входит и паушальный взнос. Срок окупаемости – до 24 месяцев.

Пункт выдачи Rozetka. Источник: Facebook-страница Вячеслава Чечеткина

«Суши Wok»

Сеть магазинов готовой еды навынос. Имеет 250 собственных и 500 франчайзинговых точек в Украине.

Предлагает франшизу на таких условиях:

  • паушальный взнос – от $4,5 тыс.;
  • роялти – 3,5%;
  • период окупаемости – от 6 месяцев.

«Суши Wok». Источник: Facebook-страница «Суши Wok – Україна»

G.Bar

Международная сеть бьюти-баров, которые основали в Киеве в 2015 году. Сейчас у них пять собственных и 28 франчайзинговых салонов. Бренд делает ставку на быстрое обслуживание и высокое качество. Франчайзер обучает франчайзи, помогает контролировать качество и выполнить планы по доходности. Вот что нужно, чтобы купить эту франшизу:

  • паушальный взнос – от $30 тыс.;
  • инвестиции с учетом аренды и ремонта помещения – от $65 тыс.;
  • роялти и маркетинговый сбор – 5%;
  • срок окупаемости – от 36 месяцев.

G.bar. Источник: gbarworld.com

Вывод

Франчайзинг выгоден как компании-франчайзеру, так и франчайзи.
Франчайзер получает плату за то, что разрешает открыть магазин, ресторан, химчистку, салон красоты или другую компанию под своим брендом. Паушальный взнос, роялти и другие платежи он может использовать для расширения бизнеса. Основной риск франчайзера – потеря репутации по вине франчайзи.

Франчайзи получает шанс открыть бизнес «под ключ». Он пользуется поддержкой и помощью франчайзера при производстве и продаже продуктов или услуг. Получает доступ к идеям и технологиям, стандартам производства и обслуживания. У франчайзи бывают ограничения в бизнесе, например, закупка сырья у конкретных поставщиков. Список поставщиков дает франчайзер, чтобы быть уверенным в качестве товаров или услуг франчайзи.

Франчайзинг — что это такое простыми словами

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва

Прибыль 166 000 ₽ / мес.

Окупаемость 13 мес.

Город Москва

Прибыль 85 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Город Пермь

Прибыль 2 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 64 мес.

Город Москва

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Город Москва

Прибыль 75 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Москва

Прибыль 350 000 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Город Москва

Прибыль 400 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Франчайзинг — один из трендов бизнеса. О нем говорят, им занимаются, его анализируют. Правда, что такое франшизная модель бизнеса, яснее не становится. В рунете огромное количество материала о франчайзинге, но он полон сложной терминологии и часто сложен для восприятия.

Мы подобрали слова, которые позволят разобраться в теме даже вашей бабушке! В этой статье мы расскажем ну очень простыми словами, что такое франчайзинг бизнеса и за что его так уважают предприниматели.

На сегодняшний день франшиза — очень широкое понятие. Это удобный недорогой механизм расширения существующего бизнеса. А также прогнозируемый и эффективный метод создания нового. Пока слишком сложно? Потерпите пару минут, мы объясним. Но перед этим разберемся в терминах.

Чем отличается франчайзинг от франшизы

Пара слов на тему: Что такое франчайзинг и франшиза и в чем их различие? Франчайзинг — способ развития бизнеса, основанный на партнерстве франчайзера и франчайзи. Компания-франчайзер продает партнеру, который в дальнейшем будет называться франчайзи, свою франшизу.

Франшиза — это соглашение, согласно которому франчайзер продает пакет услуг и право работать под его брендом франчайзеру.

Если просто: франчайзинг — заботливая мама, которая упрощает способ создания нового бизнеса. Франшиза — ее умненький ребенок, те самые блага, которые передаются для развития бизнеса под известным брендом.

Немного яснее? Отлично! Идем дальше.

Что такое франчайзинг простыми словами

Чтобы понять, в чем суть франшизы, проще всего рассказать историю о том, как она появляется.

Представим бизнес, который хорошо закрепился на рынке. У него есть выстроенные бизнес-процессы, сбалансированный бюджет, понимание запросов аудитории и ситуации на рынке. В пределах своего региона наш умный бизнес достиг «потолка». Подумав, как развиваться дальше, открыл несколько представительств. Понял, что это дело рисковое и затратное. Для контроля новых точек требуется очень много времени и денег. Бизнес задумался, как еще можно расширить свое предприятие и укрепить бренд в регионах.

Теперь представим предпринимателя или бывшего топ-менеджера, который хочет открыть свое дело. У него есть капитал, но мало опыта в ведении бизнеса. Он хочет как можно проще войти в интересующий его сегмент рынка.

Компания, у которой накоплен позитивный предпринимательский опыт, и предприниматель, готовый инвестировать в работающую модель, созданы друг для друга. На помощь им приходит франчайзинг. Что это такое и как работает?

Что обычно входит во франчайзинг бизнеса

Бизнес создает свою франшизу. То есть предложение, в которое входит:

  • Бренд компании, под которым будет работать франчайзи.
  • Франчайзи-бук — руководство по управлению бизнесом. В нем описаны все бизнес-процессы компании-франчайзера, стандарты работы, советы по подбору персонала и многое другое.
  • Обучение для своих франчайзи.

Предприниматель рассматривает сформированное франчайзинговое предложение. Ему подходит стоимость франшизы, объем услуг, которые предоставляет франчайзер, и степень его вмешательства в работу. Поскольку наш предприниматель не имеет опыта, ему нравится, что франчайзер гарантирует помощь в поиске помещения, оформлении документов, подборе персонала и открытии бизнеса. Франчайзер также оказывает поддержку франчайзи после открытия: обеспечивает его рекламой, новыми концепциями развития, консультациями по возникающим вопросам.

В ходе переговоров партнеры обсуждают условия сотрудничества и составляют договор коммерческой концессии. После заключения соглашения франчайзи выплачивает паушальный взнос. Это единовременная плата за право использовать интеллектуальную собственность франчайзера и его бренд. Ежемесячные отчисления в пользу франчайзера за его поддержку называются роялти.

Наш бизнес получает представительство в регионе и постоянный доход за счет роялти . Предприниматель открывает дело, руководствуясь указаниями франчайзера.

Где предпринимателю найти предложение своей мечты? В интернете можно найти специализированные каталоги. Многие компании на официальных сайта размещают требования к своему франчайзи. Мы подумали и создали каталог франшиз 2020 года . Его легко найти, невозможно потерять и просто им пользоваться.

За что бизнес так любит франчайзинг

Благодаря продаже франшизы умный и готовый расширяться бизнес получает дополнительные средства и открывает представительства в регионах, не требующие постоянного контроля и инвестиций. Его бренд становится популярнее, а сеть шире.

Предприниматель покупает франшизу, где прописаны все шаги по развитию бизнеса. Он знает точную сумму своих вложений, сроки окупаемости и уровень прибыли. То есть весь бизнес абсолютно просчитан и результат предсказуем. Это весомое преимущество. Благодаря работе под известным брендом франчайзи экономит деньги на маркетинговой кампании, аудитория уже доверяет известной марке.

Очень коротко, в чем суть франшизы. Она соединяет сердца бизнеса, готового развиваться с минимальными рисками, и предпринимателя, желающего вложить свой капитал в проверенную модель бизнеса.

что это такое простыми словами. Плюсы и минусы франчайзинга……………………………………….…22

Франчайзинговая бизнес-модель набирает обороты по всему миру и, в частности, в России. Различные варианты оформления и развития этой предпринимательской деятельности заставили серьезно подойти к вопросу структуры бизнеса. В связи с этим появились классификационные характеристики франчайзинга. Такой подход позволяет не только определиться с видом торговых отношений, но и юридически грамотно составить соглашение.

На данный момент специалисты опираются на издательство под руководством Колесникова В. Исследователь, проведя анализ рынка, написал книгу, где выделены 6 разделов классификации.

В их основу входят следующие критерии:

  1. Деятельность покупателя франшизы.
  2. Количество выдаваемых франшиз.
  3. Стратегия развития схемы франчайзинга.
  4. Функциональная структура.
  5. Роль и функция франчайзера.
  6. Стоимость франшизы.

Варианты франчайзинга по виду бизнеса покупателя франшизы

В случае покупки лицензии начинающий предприниматель может действовать по-разному. Учитывая, какую работу планирует организовать покупатель франшизы, выделяют следующие виды франчайзинга:

  1. Производственный или промышленный.

Франшиза на продажу готовой продукции выдается франчайзи для торговли на ограниченной территории. В этой ситуации владелец крупной торговой марки занимается производством товара одной категории. Покупатель получает право продавать ее в своих магазинах под брендом франчайзера. (Читайте про в нашей статье)

Внимание! Изготовляемая продукция, которая не имеет бренда, к данному виду франчайзинга не относится.

  1. На определенный вид деятельности.

Франшиза на производство — это схема предпринимательской деятельности, когда у франчайзера существует запатентованная технология изготовления основного компонента продукта, и он готов предоставить эксклюзивное право покупателю, для того чтобы выпускать и реализовывать товар в пределах оговоренной территории.Есть .

При этом крупное предприятие может поставлять сырье и материалы. Также предоставляется технология производства, которая может быть индивидуальным открытием владельца.

Франчайзинг бывает очень разным. При поиске сферы, в которой открыть свое дело по такой схеме нужно тщательно выбирать, ведь виды франшиз разнообразны и многочисленны. Существует классификация по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи, по видам деятельности. В особенностях каждого варианта нужно разобраться – это поможет выбрать лучший вариант для ведения своего бизнеса.

Разделение по характеру взаимоотношений

Такую классификацию еще называют разделением по степени свободы ведения бизнеса.

Существуют такие варианты:

  1. Классический.
  2. Свободный.
  3. Под ключ.
  4. В аренду.
  5. Мастер-франшиза.
  6. Корпоративный.
  7. Импортозамещающий
  8. Банковский

Классический

Она же стандартная, является самой популярной. Основные черты – внесение платежа за покупку бизнес-модели, регулярная выплата роялти. Франчайзер контролирует процесс деятельности довольно жестко. Кроме того, франчайзи получает права на товарный знак, он обязан периодически предоставлять отчет. Такой тип удобен для начинающего бизнесмена и потребителя. Последний, гарантировано получает ожидаемое качество.

Важно! Франчайзер жестко контролирует соблюдение стандартов. В случае с торговой точкой – регулярная проверка состояние и облика ТТ, выкладки товаров, внешнего вида персонала и т. д.

Свободный

В этом случае все проще. Предприниматель получает возможность самостоятельно принимать решения. Платежи – роялти и пушапный взнос – минимальные. Франчайзер мало вмешивается в дела и не ведет жесткого контроля. Как раз поэтому такая модель стала популярной на просторах СНГ.

При всем этом франчайзи имеет право:

  • Пользоваться товарным знаком.
  • Получать бесплатные консультации, обучение.
  • Иметь скидки при закупке товаров/сырья.

По сути, эта схема походит на дилерство, но с определенными преимуществами.

Под ключ

Такой вид еще называют серебряной франшизой. Понятно почему, ведь франчайзи получает в свое распоряжение уже готовый бизнес за определенную суму. Компания франчайзер создает филиал организации под своей торговой маркой и продает его. При этом за ним остается право на получение части прибыли. В дальнейшем, в функционирование он не вмешивается.

В аренду

Как и в предыдущем случае, все организационные вопросы берет на себя франчайзер, также создавая филиал компании по всем корпоративным требованиям и правилам. Но передача прав собственности предпринимателю не происходит – он управляет точкой и ведет дела. За это получает процент от прибыли. Для этого вида характерно ограничение действий франчайзи, он, по сути, не отдельный предприниматель, а просто управляющий.

Мастер-франшиза

Такой вариант франчайзинга еще называют золотым. Он предусматривает покупку прав на развитие торговой марки в пределах одного региона под контролем франчайзера. При этом предприниматель получает такие права:

  1. Работать в регионе единолично.
  2. Самостоятельно открывать новые филиалы.
  3. Помогать начинать бизнес субфранчайзи – то есть передавать франшизу дальше.

Корпоративный

В этом случае свобода действий и принятия решений франчайзи очень ограничена. Активами владеет франчайзер, он же контролирует ведение бизнеса. Особое примечание в подобных договорах – запрет на расторжение и создание бизнеса под собственной торговой маркой на этом же месте.

Импортозамещающий

Подразумевает изготовлению импортных товаров, но под отечественной торговой маркой. Подобная идея не новая, в 90-х годах ее успешно использовали, правда, незаконно. Идею бизнеса брали, меняли название и работали. И такая схема была и остается успешной, но теперь в законном поле.

Банковский

Подразумевает работу по франшизе в банковской сфере. Этот тип бизнеса популярен и востребован. Но не все банки продают франшизы по регионам, по крайней мере, делают это неохотно. Поэтому за правом на такую франшизу выстраивается очередь.

Классификация по видам деятельности

Бывают такие типы франшиз по видам деятельности:

  • Торговая . Франчайзер передает предпринимателю бренд, методику продаж, собственно товар для продажи. Осуществляется поддержка и контроль оформления ТТ согласно с корпоративным стилем. Персонал обеспечивается униформой, магазин – оборудованием. С таким подходом удается получать прибыль уже спустя 3 месяца после открытия магазина.
  • Сервисная . Этот тип сложнее, ведь нужно не только соответственно оформить точку предоставления услуг, но и соблюдать стандарты. При этом франчайзер обеспечивает необходимую подготовку предпринимателя, для того чтобы он мог держать под контролем соблюдение уровня обслуживания. Такой тип франшизы менее развит, ведь франчайзеру нужно создать схему, правила, процедуры, по которым будет работать предприниматель для достижения ожидаемого результата.
  • Производственная . В данном случае происходит продажа технологии производства, права использовать бренд и продавать изготовленный товар. Важно при этом соблюдать корпоративный стиль, маркетинговую стратегию. Данный вид не получил широкого распространения, так как дешевле купить лицензию на производство товара.
  • Смешанная . Такой вариант удобен и популярен. Он подразумевает комбинацию указанных выше типов. То есть, франчайзи занимается изготовлением товара, продает его по схеме франчайзера, параллельно с этим предоставляет услуги также по франшизе. Самый простой пример – это изготовление косметики, ее продажа в фирменном салоне и предоставление косметических услуг с использованием произведенных средств.

Ноу-хау франчайзера

В этой классификации существует 2 варианты – франчайзинг дистрибуции продукта и бизнес-формата. В первом случае предприниматель получает право продавать товар или предоставлять услуги под торговой маркой франчайзера. Такой вариант удобнее в первую очередь именно для компании лицензиата, ведь получается расширить рынок и сделать торговую марку узнаваемой и востребованной.

Что касается бизнес-формата, то это следующий этап развития компании франчайзера. Ведь теперь предпринимателям, которые захотят купить бизнес предоставляется не только право ведения деятельности под торговой маркой, но и целая концепция бизнеса вплоть до оформления торговых залов, униформы персонала, стандартов продаж, оказания услуг. То есть, франчайзи передается ноу-хау в формате готовой концепции ведения бизнеса.

Заключение

Франчайзинг того или иного типа сильно отличается. Можно купить право работать, используя торговую марку и заплатить при этом меньше. А можно готовую систему под ключ, которая почти 100% обеспечит доход. При этом придется терпеть тщательный контроль со стороны франчайзера.

Франчайзинг — как правило, регулируется главой 54 ГК РФ. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т.д.

В России, франчайзинг не всегда подразумевает использование договора, пример которого представлен в приложении 1 на рисунке 22, коммерческой концессии в основе своей правовой базы. В рамках франчайзинга могут заключаться следующие договора: договор коммерческой концессии, договор поставки, агентский, лицензирования, товарного кредита, ответственного хранения, купли-продажи, и еще ряд других .

Франшиза — право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга.

Франчайзор — физическое или юридическое лицо, предлагающее на продажу соглашения на условиях франшизы и обеспечивающее со своей стороны выполнение условий такого соглашения.

Франчайзи — физическое или юридическое лицо, действующее в соответствии с приобретенной франшизой.

Франчайзинговый договор — договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Паушальный взнос — единовременное вознаграждение франчайзора в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзора связанных с продажей франшизы;

Роялти — вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзором на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзору ежемесячно .

Существуют три основных вида франчайзинга, все они представлены на рисунке 5

Рисунок 5 — Виды франчайзинга

Товарный франчайзинг — представляет собой продажу товаров, производимых франчайзором под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет их послепродажное обслуживание («Эконика обувь», «Красный куб»). Данный вид франчайзинга иногда называют «франчайзинг продукта (торгового имени)». Это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинге франчайзором обычно являются производитель, продающий законченный продукт или полуфабрикат дилеру-франчайзи. Последний, осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей продукции франчайзора и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров — франчайзора и франчайзи-дилера .

Этот вид деятельности, подразумевает приобретение у ведущей компании права на продажу товаров с ее торговой маркой. В этом случае франчайзи покупает у франчайзора товары и после этого их перепродает от имени франчайзора. В отдельных случаях ведущая компания имеет отношение и к оплате гарантийных услуг, и возмещению расходов на совместную рекламу. Как правило, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг.

Производственный франчайзинг — это франчайзинг на производство товаров. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления (например, завод по разливу безалкогольных напитков). Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзора и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает тесный контакт франчайзора и франчайзи, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия.

Деловой франчайзинг или франчайзинг бизнес формата. При этом способе франчайзор продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзора. Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной корпорации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзора (например, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или цепи закусочных, гостиницы). Со стороны крупной корпорации предъявляются равные с ней требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги (методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.). При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал постоянные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся в ведении франчайзора. Франчайзор может сдать в аренду франчайзи основные фонды, предложить ему финансирование; он вправе также выступать и в качестве поставщика для своих франчайзи .

Хотя существует много вариантов классического франчайзинга (рисунок 5), три из них наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; суб-франчайзинг; развивающийся франчайзинг (рисунки 6, 7, 8, 9).

Рисунок 6 — Классический франчайзинг


Рисунок 7 — Региональный франчайзинг


Рисунок 8 — Суб-франчайзинг


Рисунок 9 — Развивающийся франчайзинг

Франчайзинг в зависимости от направлений бывает четырех видов:

  • 1) франчайзинг товара;
  • 2) производственный франчайзинг;
  • 3) сервисный франчайзинг;
  • 4) франчайзинг бизнес-формата.

Франчайзинг товара представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером и каким-либо образом маркированных его товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет послепродажное их обслуживание.

Правообладателем (франчайзером) при данном виде франчайзинга выступает производитель. Основным передаваемым правом является право на использование товарного знака франчайзера. В варианте III предполагается непрерывная связь производителя с оптовой и розничной торговлей, т. е. оптовому предприятию предоставляется право уступки прав правообладателя на определенных условиях.

Франчайзинг товара не нашел широкого распространения. Такого рода отношения в большинстве случаев выгодны франчайзеру, так как они обеспечивают ему продвижение товарного знака, расширение системы сбыта и непрерывную связь с потребителями через систему сбыта. Франчайзи при этом является частью контролируемой франчайзером системы сбыта.

Поскольку в подавляющем большинстве случаев для торговых предприятий важное значение имеет ассортиментная политика, торговля избранным товаром не всегда является эффективной.

В тех случаях, когда торговое предприятие специализируется на отдельной группе товаров, франчайзинг товара имеет право на жизнь, так как продавец организует продажу товара конкретной фирмы и имеет возможность привести свой имидж в соответствие с имиджем производителя и быть узнаваемым на рынке аналогичных товаров. Примером эффективной работы в этом направлении может служить компания “Дженерал моторс”, которая до настоящего времени является лидером автомобильной промышленности.

Можно привести пример и из российской практики. К сожалению, он имеет негативный характер. К 1993 г. крупнейшим производителем машин АвтоВАЗом был полностью утрачен контроль на рынке в связи с отсутствием единой маркетинговой и ценовой политики, произвольным поведением посредников и дилеров. Разброс цен у дилеров составлял порядка 2 тыс. долл., в ряде случаев дилеры продавали машины дешевле заводской цены, что, естественно, привело к большим сложностям со сбытом продукции.

Франчайзинг товара может быть применен в системе сбыта нефтепродуктов, особенно при выделении автозаправочных станций из более крупных сбытовых структур. Хотя в связи с изменением предпочтений потребителей к системе услуг, оказываемых на АЗС, применение чистого франчайзинга товара в этой отрасли ограничено. Наиболее эффективной формой отношений здесь будет франчайзинг бизнес-формата, о котором речь пойдет ниже. Франчайзинг в нефтеперерабатывающей промышленности наиболее распространен в Австралии.

Франчайзинг товара может быть также использован при продаже косметики и фирменной одежды. Примером товарного франчайзинга в России является компания “Ле Монти”. Однако в России в условиях повсеместного использования различных зачетных и вексельных схем оплаты продукции франчайзинг товара вряд ли получит широкое практическое применение.

К сожалению, отсутствие литературы по франчайзингу, различная трактовка самой системы отношений обусловливают непонимание смысла и привлекательности франчайзинга и, как следствие, ограниченность его применения в хозяйственной практике.

Производственный франчайзинг — это наиболее эффективная организация производства определенного вида продукции. Фирма, обладающая секретом производства сырья и запатентованной технологией изготовления готового продукта, осуществляет обеспечение конечного производителя сырьем и передает права на использование этой технологии.

На практике чаще всего обладателем прав выступает предприятие, не являющееся производителем сырья или готовой продукции, и схема отношений складывается по двум другим вариантам.

Наиболее ярким представителем, использующим систему производственного франчайзинга, является компания Coca-Cola. Централизованное производство безалкогольных напитков невыгодно в связи с удаленностью от потребителей и большими неоправданными затратами. Поэтому комиссия обеспечивает конечных производителей специальными концентратом и предоставляет право на использование технологии. В 1995 г. компания вышла на российский рынок путем заключения франчайзинговых договоров. Она не ведет самостоятельного строительства заводов по производству продукции; предметом продаж является рецепт производства и хорошо зарекомендовавшая себя торговая марка.

Производственный франчайзинг основывается на общих для сторон целях:

  • -разделение труда и специализация производства;
  • — повышение объема производства и расширения производственной программы;
  • — обеспечение экономичности производства;
  • — увеличение гибкости производства и сбыта в соответствии с требованиями рынка;
  • — освоение производства новых изделий в зависимости от изменений на рынке.

Производственный франчайзинг имеет много общего с лицензионным договором, но не ограничивается им. Франчайзинг — не просто договор, это система длительных отношений, детализированная основным договором и специальным Руководством по франчайзингу, которое также является собственностью франчайзера. Условия лицензионного договора являются лишь частью отношений, предусмотренных системой франчайзинга.

Сервисный франчайзинг представляет собой нечто среднее между двумя указанными выше видами. Сфера его применения — услуги. Сущность заключается в том, что франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Франчайзер имеет ряд запатентованных прав, которые на основании договора передаются франчайзи

Знакомая всем франчайзинговая система “Макдоналдс” наряду с товарным знаком, технологией приготовления бутербродов имеет свои стандарты внутреннего и внешнего дизайна помещений, фирменного стиля во всех элементах организации приготовления блюд и обслуживания клиентов.

Активно работает на российском рынке компания Kodak. Крупнейший представитель франчайзинговой сети — компания Marriott — знакома нам по гостинице Marriott Grand Hotel.

Сервисный франчайзинг получил широкое распространение и является перспективной технологией ведения бизнеса. Основная направленность сервисного франчайзинга — высокий уровень обслуживания потребителей. Благодаря совместной политике, проводимой франчайзером и франчайзи, потребителю быстро становится известно, какое количество и качество услуг ему может быть гарантировано в определенный промежуток времени на предприятиях определенной торговой марки. Осведомленность экономит время потребителей на поиск и удовлетворение своих потребителей, а ожидаемое качество обслуживания оказывает, помимо всего прочего, положительное эмоциональное воздействие, что повышает вероятность повторных обращений к франчайзи. Потребитель идентифицирует правообладателя и пользователя товарной марки, что дает дополнительные импульсы развитию франчайзинговой системы.

Франчайзинг применим практически во всех направлениях сферы услуг. Все активнее выходят на российский рынок зарубежные сервисные компании с предложением покупки франшизы. Франшиза — это весь пакет прав, технологии, оборудования, услуг и т. д., предлагаемых франчайзером к продаже.

На российском рынке сервисный франчайзинг активно развивается в туристическом бизнесе, в области недвижимости, трудоустройства и образовательской деятельности.

Франчайзинг бизнес-формата является наиболее комплексным. Наряду со всеми перечисленными правами франчайзер передает франчайзи разработанную им технологию организации и ведения бизнеса. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы. Франчайзер при таком франчайзинге может быть предприятием, добывающим сырье, производителем, оптовым или розничным торговцем, предприятием сферы услуг, а может быть только владельцем прав, которые по договору передаются франчайзи на определенных условиях. Но при этом все предприятия, работающие в системе, должны работать по единой методологии, в едином стиле и соблюдать внутрисистемные интересы. Система франчайзинга бизнес-формата дает возможность не только расширить бизнес во внутриотраслевом масштабе и сопредельных отраслях, но и включить в систему различные направления бизнеса. Высокая репутация фирмы в одной сфере деятельности при использовании системы франчайзинга бизнес-формата на практике дает колоссальные возможности для расширения деятельности как самой фирме (в данном случае она, естественно, будет франчайзером), так и предприятиям, которые будут использовать эту репутацию для организации и развития своего бизнеса.

Проиллюстрируем сказанное на условном примере. На оживленной трассе строится автозаправочная станция. Современному потребителю в ожидании окончания обслуживания зачастую необходимо позвонить, помыть руки, пообедать, что-то купить и, может быть, отдохнуть. Исходя из этого? необходимо сформировать несколько самостоятельных предприятий. Во избежание возникновения у потенциальных клиентов несогласованности деятельности фирменный стиль и методология их деятельности должны быть идентичны.

Слово “франчайзинг” произошло от французского “fran-chise”, что означает “льгота, привилегия, освобождение от налога, взноса”. Впоследствии это слово закрепилось в англоязычных государствах. В ГК РФ (ст. 1027) этот термин получил название “коммерческая концессия” и “договор коммерческой концессии” и ему дается следующее определение: “По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т. д.”.

Иначе говоря, по своей сущности франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или индивидуальному частному предпринимателю) своих средств индивидуализации производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака или знака обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации, использование которой другой стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг.

При этом передающаяся сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь.

Для франчайзинга характерны следующие основные черты и признаки:

  • — франчайзинг предполагает собой наличие двух сторон соглашения (договора) — франчайзера и франчайзи;
  • — франчайзер является владельцем исключительных прав: товарного знака, фирменного стиля, патента, идеи, авторского права и аналогичных прав. Применяя российскую терминологию, франчайзер является правообладателем;
  • — франчайзер, являясь правообладателем, передает свои права франчайзи на определенных условиях. Франчайзи осуществляет свою деятельность под товарным знаком франчайзера, используя его репутацию на рынке товаров (услуг), и по своему фирменному стилю идентифицируется с франчайзером;
  • — франчайзер выступает в единственном числе; франчайзи, работающих по договору с правообладателем, может быть несколько, т. е. это своего рода сеть, работающая по единой методике. Цель франчайзинга — ведение своего бизнеса, цель сетей — продажа большего количества товаров (услуг) и привлечение как можно большего числа участников;
  • — для успешного ведения бизнеса франчайзер обеспечивает франчайзи различными формами поддержки и пользуется правом регулирования деятельности франчайзи с целью сохранения репутации на рынке, не нарушая при этом его юридической и экономической самостоятельности;
  • — за пользование правами франчайзера и оказываемую поддержку франчайзи производит определенные платежи.

Появление франчайзинга относят к началу 1800-х гг., к так называемой системе связанных домов, используемой британскими пивоварами. В 1860 г. по схеме, очень близкой к франчайзингу, работала фабрика “Зингер”, специализирующаяся на производстве швейных машинок.

Разработанная в 1886 г. формула “Coca-Cola” и ее продажа в 1900 г. привели к мощному толчку в развитии франчайзинга; система стала стремительно распространяться под известной всем до настоящего времени маркой “Coca-Cola”. Наибольший успех в развитии этой системы удалось достигнуть в 50-х гг. прошлого столетия братьям Мак Дональдам. В настоящее время франчайзинговая система “Макдоналдс” насчитывает около 20 тыс. предприятий в разных странах мира.

В России примером франчайзинга могут служить “Макдоналдс”, “Баскин Роббинс”, “Сабвей”.

Стабилизация и дальнейшее оживление экономики России самым непосредственным образом связаны с решением проблем развития малого бизнеса. Роль этого сектора экономики была серьезно переосмыслена в последние десятилетия. Сейчас он рассматривается как необходимое условие саморазвития и стабильности своей экономической системы. Так, в США действуют около 20 млн малых фирм, в Японии — более 6,5 млн. По оценкам Министерства экономического развития и торговли РФ, для включения механизма саморегуляции, обеспечения устойчивости и развития нашей стране нужно примерно 2,5—3,5 млн малых частных фирм. А для уверенного действия таких механизмов это количество должно доходить до 9—12 млн фирм.

Российский малый бизнес находится в очень сложном положении, так как в нашей стране инфраструктура его находится в самом начале своего становления. Одним из путей ее ускоренного создания может стать широкое внедрение франчайзинга. Франчайзинг как метод ведения бизнеса позволяет не только построить систему взаимоотношений между малыми предпринимателями, уходящими в одну и ту же франшизную схему, но и упорядочить их отношения с внешними контрагентами, как малыми, так и крупными. С его помощью наводятся определенные мосты между малым и крупным бизнесом.

“Франчайзинг”, согласно одному из толкований этого термина, означает: быть свободным, испытывать ощущение свободы от того, что в этой системе предприниматель владеет бизнесом и контролирует все основные решения, связанные с его экономикой. Франчайзинг позволяет решить проблему занятости тех, кто по различным причинам не имеет возможности открыть свое дело или организовать бизнес, но может и хочет продолжать или начать плодотворно трудиться. Он позволяет также использовать труд учащейся молодежи и лиц, для которых полная занятость невозможна, — это домохозяйки или молодые матери, пенсионеры и т. п. В известной мере на новой ступени развития рыночных отношений в России франчайзинг призван заменить начавший отмирать “челночный” бизнес.

Одна из серьезнейших проблем, существующих в российской экономике, связана с замораживанием значительных сумм денег населением, которое не доверяет банкам и биржевым спекуляциям, а также различным финансовым схемам после провала известных пирамид. Население хранит свои сбережения в основном в валюте.

Широкое распространение франшизных систем позволяет значительно повысить экономическую активность населения и использовать эти средства для инвестирования в мелкие и мельчайшие предприятия.

Социологические опросы, проводимые в промышленно развитых странах, показывают, что предприниматели, вступившие во франшизную сеть, ориентированы на успех значительно в большей степени, чем рядовые предприниматели. Таким образом, франшизные системы объединяют лиц с явно выраженными позитивными жизненными установками. Совместные интересы формируют общее видение как проблем, так и целей, и задач, решаемых в сети. В этом смысле франчайзинг близок к сетевому маркетингу, который собирает под свои знамена наиболее авантюрную, позитивно настроенную часть экономически активного, но свободного населения.

Бурное развитие франшизных сетей стало наиболее заметной мировой тенденцией конца ХХ в. Совершенно очевидно, что эта тенденция сохранится в новом тысячелетии. Россия находится сегодня в состоянии, когда трудно говорить о каких-то общих тенденциях в организационном управлении. Однако можно с уверенностью утверждать, что, стимулируя франчайзинг и его элементы как систему управления бизнесом, государство тем самым закладывало бы известные предпосылки для перехода на новые, прогрессивные формы управления.

При создании российской системы франчайзинга следует иметь в виду, что франшизная сеть состоит главным образом из малых предприятий. Это означает, что человеческие факторы играют в ней очень большую роль.

Российский предприниматель сильно отличается от западного или восточного. У него свои взгляды, намерения, традиции ведения бизнеса. К тому же нужно учесть, что Россия — многонациональная страна, и с началом перестройки культурные и местные факторы начали оказывать значительно большее влияние на предпринимателей, чем в предыдущий период. Поэтому, как и во многих других областях, прямое заимствование зарубежного опыта вряд ли приведет к успеху. Само сообщество российских предпринимателей с учетом международного опыта должно в конечном счете выработать окончательные решения. В этом плане огромна роль созданной недавно Российской ассоциации франчайзинга.

Многие российские предприятия располагают технологиями, обеспечивающими создание качественного и необходимого потребителям продукта, и если раньше им не приходилось искать способы и каналы реализации своего товара потребителю — большинство работало по централизованным заказам, то сейчас это стало насущной проблемой. Однако многие предприниматели и руководители предприятий ссылаются на нехватку оборотных средств, подразумевая, что реализация обширной маркетинговой стратегии требует значительных финансовых вложений, которых у предприятия просто нет. Но это не совсем так — именно франчайзинг может помочь оперативно расширить рынки своего сбыта, не вкладывая при этом значительных средств.

Действительно, организация филиалов, собственных торговых или производственных точек требует больших финансовых вложений, в то время как франчайзинг позволяет сэкономить капитал путем привлечения капитала франчайзи. Франчайзи более точно знает конъюнктуру и особенности местного рынка, что является немаловажным положительным фактором. Основным вкладом франчайзера при этом становится торговая марка, ноу-хау, технологии, затраты же на непосредственную организацию бизнеса, в том числе на содержание аппарата управления, содержание помещения и т. д., лежат на франчайзи. В то же время франчайзеру идет определенный процент прибыли, полученной от реализации товара: он также получает плату за использование его имени. При этом требуется незначительный, в отличие от организации собственных торговых и производственных точек, объем вложенных средств.

В США бурному развитию франчайзинга способствовал принятый в 1946 г. Закон о товарных знаках. Дополнительную прибыль предприниматели получали уже благодаря тому, что предоставление права другим предприятиям на использование своих товарных знаков под разносторонним контролем и защитой закона позволяло владельцам без больших дополнительных затрат расширять границы своего бизнеса.

Франчайзинг доказал свою высокую эффективность и жизнеспособность и в условиях экономического спада середины 70-х гг. Тем более прочным является положение франчайзинговых компаний с начала 80-х гг., когда в период президентства Р. Рейгана США переживали подъем экономики.

В американской литературе приводились такие статистические данные: в эти годы в США каждые 6,5 мин открывалось одно франчайзинговое предприятие.

Обретя большой внутренний опыт, американский франчайзинг двинулся за границу, чтобы пустить ростки на других рынках. Многие компании продали свои франшизы в других странах, а некоторые из них быстрыми темпами стали расширять свою международную сеть. В настоящее время более 350 американских фирм и их франчайзи владеют более чем 32 000 торговых предприятий в других странах.

Бурное развитие франчайзинга наблюдается в Канаде, Западной Европе, Японии, государствах Тихоокеанского региона, Австралии, странах региона Карибского моря. Франчайзеры из других стран присматриваются и к рынку России. По-видимому, международный франчайзинг в ближайшее время будет развиваться еще более быстрыми темпами. Франчайзеры ищут потенциальных франчайзи в зарубежных странах, а многие частные лица и фирмы активно ищут франчайзеров из других стран, чтобы приобрести их лицензию и права и при их финансовой поддержке, на их технологии производства и обслуживания делать свой прибыльный бизнес.

Например, известный производитель светокопировальных аппаратов компания “Ксерокс” организовала на территории России разветвленную сеть центров по копированию любых рукописных, рисованных и печатных документов. Для этого компания как франчайзер создала в Москве и других крупных городах центры, через которые она финансирует приобретение или аренду помещений, поставляет копировальные аппараты и расходные материалы, обучает российских специалистов и осуществляет контроль за их деятельностью. Это пример франчайзинга услуг, который не только дает значительную прибыль, но и является мощным средством рекламы продукции компании “Ксерокс”.

Эта же компания “Ксерокс”, а также ее конкуренты создали в России широкие сети сбыта и обслуживания копировальной техники. Все сбытовые фирмы пользуются фирменными знаками фирм-изготовителей “Ксерокс”, “Кэнон” и др. Франчайзеры обеспечивают сбытовиков необходимыми инструкциями, запасными частями, передают ноу-хау по обслуживанию и ремонту техники, финансируют рекламные кампании.

Эффективно франчайзинг применялся и применяется в настоящее время в индустрии бутылочных безалкогольных напитков компаниями “Кока-Кола”, “Пепси”, “Севен-Ап”. Благодаря франшизе эти и подобные им компании получили возможность производить концентрированный сироп централизованно и распределять его по расположенным не только в США, но и за рубежом заводам по розливу, находящимся в собственности и управляемым франчайзи, которые в итоге становились управляющими местных розничных продаж. Франчайзи имели и имеют право покупать фирменные бутылки и использовать фирменные товарные знаки.

Франчайзинг — один из способов ведения бизнеса, разновидность рыночных отношений между двумя экономическими субъектами. Первый — владелец компании, которая выпускает продукцию (товары, услуги или работы) и применяемой в этой компании бизнес-модели. Второй — обладатель официального права использовать эту модель, а также бренд, товарные знаки, фирменный стиль и другие атрибуты основного бизнеса на собственном независимом предприятии.

Ключевой объект франчайзинга. Так называют комплект прав и обязанностей, которые сопровождают бизнес, развиваемый в рамках такой системы отношений. Кроме того, франшизой называют саму бизнес-модель.

Франчайзер — это владелец бизнеса, основной получатель дохода. Он создаёт бизнес-модель, которая в дальнейшем выступает объектом договора. Помимо дохода от самого бизнеса, франчайзер получает отчисления от тех, кто пользуется его бизнес-моделью.

Франчайзи — это владелец независимого предприятия, который покупает у франчайзера на определённый срок право пользования его бизнес-моделью и сопутствующие права. Франчайзи получает доход от пользования франшизой.

Общее представление о франчайзинге

Франчайзинг можно условно понимать как аренду элементов бизнеса: бренда, логотипа, товарных знаков, фирменного стиля, ассортимента товаров или услуг и так далее. Но самое главное, что «арендует» франчайзи, — это бизнес-модель. Таким образом, франчайзи не открывает собственный бизнес с нуля, а использует уже готовую схему, официально приобретая право пользоваться ей у франчайзера. Как правило, за приобретение франшизы уплачивается фиксированная сумма. Она создаёт главный порог вхождения новичков в бизнес.

Законность заимствования бизнес-модели — главное отличие франчайзинга от рыночного плагиата. Владелец бизнеса осведомлён о том, что разработанная им модель и элементы бизнеса используются в интересах других предприятий и способствуют их росту. Взамен на это такие предприятия делятся с основной компанией своим доходом и, в свою очередь, способствуют её росту.

Права и обязанности сторон закрепляются договором. Документ фиксирует также и финансовые особенности их взаимоотношений. За использование готовой бизнес-модели франчайзи отчисляет владельцу бизнеса либо фиксированную сумму раз в период, либо процент с получаемой выручки (роялти). Франчайзер же получает возможность расширять бизнес без усилий со своей стороны.

Важный момент: франчайзи — владелец независимого предприятия, которое не является ни филиалом, ни представительством основной компании. Все юридические права и обязанности, доходы и расходы каждого франчайзи существуют отдельно от обязательств и бюджета основной компании.

Видео — Что такое франчайзинг?

Вариативность условий франчайзинга

Данная схема сотрудничества не предполагает какого-то единого стандарта отношений. В отличие от общих представлений о торговом партнёрстве, представительстве, дистрибьюторских взаимоотношениях, франчайзинг очень вариативен.

Финансовые условия — не единственный аспект, который отличает друг от друга разные схемы такого взаимодействия. Различаться могут и другие требования. В некоторых франшизах они максимально лояльны: достаточно использовать товарный знак, логотип, прочую символику и ассортимент. Это позволяет франчайзи адаптироваться под целевую аудиторию и географическое местоположение, задействовать творческий подход и собственную стратегию.

В некоторых же франшизах требования могут быть очень жёсткими. Вот лишь некоторые примеры параметров, которые франчайзер может строго регулировать и контролировать уже после заключения договора:

  • рецептура, упаковка товаров;
  • униформа и действия персонала;
  • планировка, габариты помещений;
  • стоимость разных видов продукции;
  • фирменный стиль, дизайн интерьера;
  • оборудование и оснащение компании;
  • размеры, цвет интерьерных элементов.

В некоторых франшизах набор требований может быть очень жёстким. В таком случае у франчайзи довольно мало свободы действий — ему приходится строго выполнять инструкцию. Более того, договор может предусматривать регулярный контроль и различные штрафные санкции за отступление от инструкций — вплоть до отзыва лицензии.

Чтобы обеспечить единообразие фирменного стиля и других элементов бизнеса, основная компания может присылать специалистов в той или иной сфере (дизайнеров, менеджеров по персоналу и так далее), консультантов, контролёров. При этом в некоторых случаях расходы на работу таких сотрудников включены в бюджет основной компании, в некоторых — возложены на франчайзи. Этот аспект также регламентируется изначальным договором.

Франшиза сети ресторана быстрого обслуживания «SubWay»

Кроме того, договор о покупке франшизы может подразумевать те или иные исключительные условия. Например, может предусматриваться, что в одном городе, регионе или стране только одно предприятие имеет право выступать как франчайзи основной компании. Договор может обязывать франчайзи ограничивать или полностью исключать своё участие в развитии отдельных видов бизнеса, сотрудничество с определёнными фирмами — прямыми или косвенными конкурентами основной компании.

Виды франчайзинга

Суммируя определённые параметры, можно выделить несколько основных видов франчайзинга:

  1. Товарный — франчайзи получает право продавать конечным потребителям товары, выпущенные под определённой торговой маркой. Исторически это самый первый вид сотрудничества по данной схеме. Помимо прав на продажу, франчайзи обычно получает и другие права: обслуживание, гарантийный ремонт, обмен, консультации, проведение рекламных акций и так далее. Условия договора могут регламентировать ассортимент товаров, цены на них, условия продажи и так далее.
  2. Промышленный — франчайзи производит и реализует определённые товары, материалы, оборудование. Основной отличие от товарного франчайзинга состоит в том, что франчайзи владеет фирменной технологией и получает в своё распоряжение специальное оснащение для промышленного производства. Помимо самой технологии производства, условия договора могут регламентировать состав персонала на предприятии, нормы безопасности, экологические и другие стандарты, которым должна соответствовать конечная продукция.
  3. Сервисный — франчайзи оказывает определённые услуги. При этом представители основной компании контролируют качество и состав оказываемых услуг. Требования, как правило, связаны с проведением рекламных акций и с представительским аспектом (дизайн, униформа персонала и так далее).
  4. Деловой — отдельный вид франчайзинга, который также называют бизнес-франчайзинг. Отличается тем, что основная компания передаёт франчайзи лицензию на организацию данного вида бизнеса. Передача лицензии сопровождается подробным инструктажем по обучению сотрудников и по другим аспектам организации предприятия.

Следует отметить, что не всегда франчайзинг относится к какому-либо одному из перечисленных видов. Например, франшиза «Макдональдса» — это бизнес-формат, поскольку франчайзи получает лицензию на ведение бизнеса и подробные предписания по организации предприятия. Но одновременно это отчасти промышленный франчайзинг (приготовление блюд по определённой технологии), а отчасти — сервисный (услуги по продаже блюд и напитков, доставка по адресу, отдельный порядок обслуживания автовладельцев и так далее).

Преимущества франчайзинга

И владелец бизнеса, и франчайзи имеют свои преимущества при такой схеме сотрудничества. Эффективность и взаимная выгода подтверждаются как минимум многолетней историей существования франчайзинга в развитых странах.

Что получает франчайзер

Владея бизнесом и продавая лицензию на право владения франшизой, можно обеспечить себе несколько преимуществ:

  1. Партнёры добиваются роста без увеличения штата компании. Менеджеры и сотрудники находятся в ведении франчайзи и не входят в основной штат. Всё это упрощает владельцу бизнеса функции администрирования, избавляет его от многих финансовых и социальных рисков. Самые сложные проблемы, ставящие под угрозу репутацию компании в целом, можно решить отзывом лицензии.
  2. Доход становится частично пассивным и количественно возрастает. Во-первых, франчайзер получает роялти с продаж или же фиксированный платёж. Во-вторых, договор зачастую может предполагать обязанность франчайзи приобретать определённую продукцию, оборудование, расходные материалы у основной компании — это также повышает её доходность.
  3. Франшиза рекламирует сама себя. В отличие от простого бизнес-партнёрства, франшиза узнаваема среди потребителей. Люди, приехавшие в другой город или страну, которые уже оценили предложенную продукцию там, где находились раньше, купят её и на новом месте. Именно поэтому большое внимание уделяется фирменному стилю, бизнес-модели и философии бренда.
  4. Расходы на расширение бизнеса существенно снижены. Франчайзер не финансирует развитие новых предприятий — все расходы, включая строительство, ремонт, отделку, наём персонала, закупку оборудования, берёт на себя франчайзи. Инфраструктура основного бизнеса растёт, при этом затраты его владельца минимальны — в этом франчайзинг приближается по эффективности к сетевому бизнесу.

Конечно, получить все эти преимущества франчайзер может лишь при условии, что он грамотно продумал условия сотрудничества, учёл потенциальные риски и нивелировал их за счёт достаточно строгих критериев отбора.

Что получает франчайзи

Покупка франшизы может быть подходящим решением как для начинающего, так и для опытного бизнесмена. Всё зависит от условий входа и от потенциального уровня прибыльности. При грамотном планировании франчайзи также получит свою выгоду. Она заключается в следующем:

  1. Бизнес-модель уже отлажена и проверена. Это главный плюс франшизы, особенно актуальный для новичков. Полностью автономный бизнес нужно планировать и продумывать. При этом всегда есть риск столкнуться с низкой эффективностью и уйти в убыток. Франшиза с гораздо большей вероятностью будет прибыльна: если она успешно работает уже много лет — значит, она эффективна.
  2. Снижены расходы на начальное развитие и рекламу. Это преимущество аналогично тому, которое получает франчайзер. Предприятие, открытое по франшизе, уже пользуется авторитетом и узнаваемостью среди покупателей. Следовательно, гораздо меньше времени и денег уйдёт на то, чтобы утвердить его на рынке.
  3. Сохраняется оптимальный уровень автономности. Франчайзи не находится в прямом подчинении у владельца бизнеса. Свои управленческие решения он принимает сам, в этом его главное отличие от руководителей филиалов и представительств. Контроль франчайзера направлен прежде всего на то, чтобы добиться максимальной эффективности вновь открытого предприятия — это никак не ущемляет его юридическую и экономическую самостоятельность.
  4. Прогнозы и перспективы гораздо доступнее, чем при самостоятельном планировании. Чем крупнее франшиза, тем больше внимания уделяется планированию и тем шире распространяется информация об эффективности бизнеса. Инвесторы капитала и начинающие бизнесмены могут сами выбрать как отрасль, так и конкретную франшизу из числа конкурирующих друг с другом.
  5. Обучение проводится централизованно на основе обширной базы. Франчайзер владеет информацией по успехам и ошибкам, проводит тренинги, семинары и мастер-классы. Сотрудники существенно быстрее обучаются. Консультанты и эксперты основной компании передают знания, накопленные за годы и десятилетия.
  6. Проблемы решаются на уровне всей бизнес-модели. Сплочённость и единые принципы управления подразумевают, что руководство накапливает информацию об имеющихся проблемах и находит единые решения. Это избавляет от необходимости развивать предприятие «методом проб и ошибок».
  7. Общий авторитет бизнеса повышает лояльность партнёров и покупателей на местах. Деловая репутация и философия уже построены владельцем бизнеса — всё, что остаётся франчайзи, это грамотно распорядиться имеющимся потенциалом возможностей.
  8. Не возникает проблем с поставками специального оснащения, расходных материалов и так далее. Либо основная компания выступает для франчайзинговых предприятий поставщиком согласно условиям договора, либо она координирует поставки и выступает гарантом сделок, либо даёт рекомендации на основании имеющихся знаний — в любом случае, налаживать поставки гораздо проще, чем при развитии полностью автономного предприятия.

Список преимуществ франчайзи выглядит весьма внушительно, хотя и нельзя сказать, что он полностью избавлен от рыночных рисков и от всех сложностей, связанных со становлением предприятия, сохраняющего юридическую и финансовую самостоятельность.

Есть ли недостатки у франчайзинга

Идеальных бизнес-схем не существует. Несмотря на обширные преимущества, франчайзинг имеет свои минусы. Относятся они в первую очередь к франчайзи, потому что риски владельца бизнеса мало отличаются от рисков, которые возникали бы при любой другой системе ведения дел.

Итак, какие есть отрицательные стороны при покупке франшизы:

  1. Договор накладывает ограничения на принятие решений. Вне зависимости от личного мнения и текущей экономической ситуации, франчайзи не может совершать некоторые действия.
  2. Контроль поставок, с одной стороны, позволяет быстрее их наладить; с другой же — ограничивает доступ к свободному рынку. Если предписанные условия поставки не самые выгодные, франчайзи всё равно вынужден их принять.
  3. Чем крупнее франшиза, тем сложнее вход в бизнес. Речь идёт о финансовых сборах, обязательных закупках, создании фирменного стиля и так далее. В некоторых случаях открыть предприятие по франшизе — дороже и дольше, чем полностью автономное.
  4. Отчисления, которые уплачивают франчайзи, используются владельцем бизнеса на своё усмотрение. Следовательно, если владелец бизнеса примет неэффективное решение, то часть дохода, полученного франчайзи, аннулируется или даже перейдёт в убыток.
  5. Договор может предполагать обязательства не только при входе в бизнес, но и при выходе из него. Например, франчайзи может быть на определённый срок лишён возможности участвовать в развитии конкурирующих предприятий.

Несмотря на эти недостатки, франчайзинг является одной из самых популярных схем в современном мире. Он имеет почти вековую историю и большие перспективы в различных странах, в том числе в России.

Предпосылки и развитие франчайзинга в мире

Историческим родоначальником данного феномена и первым франчайзером считают основателя американской компании «Зингер». Своим дистрибьюторам он на основании договора передавал не только представительство и торговлю, но и право ремонтировать фирменные швейные машинки. Каждый договор этой первой франшизы действовал на определённой части страны.

Предпосылкой такого явления стало следствие развития сети продаж: швейные машинки «Зингер» пользовались успехом и продавались по всей стране. Потребители нуждались в том, чтобы обслуживали и ремонтировали устройства квалифицированные специалисты той же фирмы. Вместо того, чтобы самостоятельно учреждать филиалы по всей стране, Зингер принял решение передавать право на техобслуживание машинок финансово независимым фирмам. Таким образом, ремонт и обслуживание стали первыми услугами, которые дополнили функции дистрибьюторов и сделали из них франчайзи.

В качестве массового явления современный франчайзинг существует с 1920-х годов. Изначально он распространялся на производство потребительских товаров, затем на нефтегазовую сферу, а со второй половины прошлого века — и на различные услуги. Финансовый кризис в США разрушил многие крупные корпорации, и на первый план вышло сотрудничество владельцев бизнеса с финансово независимыми партнёрами — франчайзи.

«McDonald’s» — известнейшая мировая франшиза

Классический, хрестоматийный случай превращения бизнеса во франшизу — основание ресторана «Макдональдс». Изначально американского предпринимателя Рея Крока заинтересовал небольшой популярный ресторан. Однако вместо того, чтобы просто перекупать его, он заключил с владельцами договор на право учреждать аналогичные рестораны по всей стране. Таким образом, он размножил успешную модель вместо того, чтобы конкурировать с другими отдельно взятыми ресторанами.

Франшиза «McDonald’s»

Ключевой момент этой сделки состоял в том, что своё внимание Крок сосредоточил на самой модели ведения бизнеса. Считается, что это первый случай учреждения франшизы бизнес-формата, который используется сейчас: франчайзи не только действует от имени владельца бизнеса, но и использует ту же бизнес-модель. В настоящее время во всех ресторанах «Макдональдс» (как и во многих других аналогичных сетях), несмотря на различия, используются единые принципы ведения бизнеса.

На сегодняшний день McDonalds остаётся одной из крупнейших мировых франшиз: только 15% ресторанов принадлежат самой корпорации — остальные находятся в собственности франчайзи. Стоит отметить, что вхождение в бизнес стоит довольно дорого, а условия договора регламентируют все нюансы ведения бизнеса. Аналогично обстоят дела с ещё одной крупнейшей мировой франшизой — торгующей одеждой корпорации Columbia. Так, франчайзи «Columbia» обязан соблюсти строгие требования к торговой площадке и закупить у основной компании первую партию товара на 80 тысяч долларов или более.

Становление франчайзинга в России

На российской территории франшизы развивались с большим опозданием по сравнению с США, Западной Европой и другими странами. Лишь с 1990-х годов, после перехода на рыночную экономику, стали возможны сами принципы реализации франчайзинга в рамках российского законодательства. Правда, первое время в этой сфере, как и в других областях российского бизнеса, преимущественно царил хаос.

Первыми успешными франшизами в России считаются «Г. М. Р. Планета гостеприимства» и «Спортмастер». С 1997 года интересы участников данной сферы рынка консолидировались — появилась Российская ассоциация франчайзинга. К 2003–2004 годам франшиз насчиталось уже более десяти, такой способ ведения бизнеса стал привлекать перспективно мыслящих участников бизнес-среды.

Что касается кризиса 2008–2009 годов, то он оказал на российский франчайзинг двойственное впечатление. С одной стороны, количество компаний (как и бизнес-субъектов в целом) сократилось. С другой — после восстановления рынка в 2010 году обновлённая бизнес-среда в России стала гораздо активнее использовать франчайзинг. В 2011 году общее число франшиз вдвое превысило показатели докризисного 2007 года.

Наконец, кризис 2014 года стал критическим для многих российских франшиз, работающим на основании договора с зарубежными партнёрами. Особенно сильно пострадала продажа фирменной одежды. Подъём был зафиксирован в сферах, не зависящих от импорта: услугах, туризме, микрофинансировании и так далее. На сегодняшний день крупнейшими франшизами в России являются компании «1С» и X5 Retail Group — владелец брендов «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель».

Инструкция по покупке франчайзинга

Несмотря на многообразие рынка, общий порядок выбора и покупки франшизы можно свести к довольно простому, общему алгоритму.

  1. Будущий франчайзи анализирует рынок и делает предварительный выбор. Основные критерии — перспективность того или иного направления в конкретном месте, уровень конкуренции, объём начальных вложений, личная заинтересованность.
  2. Далее необходимо собрать максимум информации о франшизе. Чтобы сведения были полными, нужно запрашивать их у представителей франчайзера, фиксировать в ходе публичных мероприятий, получать из открытых источников (в том числе независимых). Дополнительно стоит пообщаться с уже действующими франчайзи.
  3. Если франшиза выглядит перспективной, нужно проанализировать её с юридической точки зрения — изучить документы на заключение договора. Важно, чтобы анализом занимался опытный специалист, который сможет обнаружить неявные правовые уловки и пробелы, если они есть.
  4. Когда уже есть общий план по покупке франшизы, необходим подробный . Следует проанализировать целевой рынок, оценить финансовые перспективы будущего предприятия, спланировать рекламную кампанию, наметить сроки окупаемости и уровни доходности.
  5. Заключительный этап подготовки — подбор помещения, персонала и (если необходимо) поставщиков. Прежде чем заключать договор и приступать к организации самого предприятия, нужно иметь уверенность в том, что ни с одним из аспектов не возникнет проблем: ни с территориальным, ни с кадровым, ни с рыночным.

Когда подготовка завершена, можно заключать договор с франчайзером и приступать к реализации плана.

Франчайзинг даёт заметные преимущества как владельцу основной компании, так и каждому франчайзи. Чтобы взаимная зависимость субъектов была на пользу, а не во вред, необходимо, чтобы франшиза была полностью продумана и чтобы её эффективность интересовала всех участников системы без исключения. В таком случае и франчайзер, и франчайзи смогу рассчитывать на стабильный доход.

Что такое франшиза простыми словами и как она работает

Известное выражение «чтоб ты жил на одну зарплату» актуально как никогда. Сегодня человек понимает, что получать зарплату и зависеть от индивидуальной политики отдельного предпринимателя крайне не выгодно. Поэтому возрастает спрос на развитие собственного бизнеса с помощью франчайзинга. Что такое франшиза простыми словами, доступны ли такие инструменты простому человеку?

Франчайзинг по-простому

Франчайзинг – широко используемое, но не до конца понятное слово для тех, кто решил начать строить собственный бизнес. Изначально значение слова franchise – это владение возможностями интеллектуальной собственности. Что же на простом понятном языке означает данное определение?

Смысл франшизы – покупка готовой, опробованной, прибыльной, проверенной временем бизнес-идеи

Франчайзинг подразумевает взаимодействие двух сторон: франчайзи с франчайзером. Первый – это тот, кто имеет деньги плюс возможности для реализации бизнес-идеи, а второй – тот, кто предоставляет право пользоваться собственным, уже идеально разработанным работающим бизнесом.

Чтобы уж совсем понять, франшиза что это такое, стоит разобраться с платежами:

  • Что такое паушальный взнос? Это единовременная выплата собственнику бренда за право работать под этим самым брендом. От его «раскрученности», популярности зависит паушальный взнос. Выплачивается после заключения договора.
  • Что такое роялти? Это ежемесячная выплата владельцу бренда. Устанавливается по договорённости между сторонами. Обычно составляет определённый процент от прибыли.

Суть взаимодействия франчайзи и франчайзера

Сегодня существует огромное количество как приверженцев данной возможности, так и критиков, которые не видят перспектив для развития прибыльного бизнеса в целом. На чем же основаны убеждения сторон?

Сама суть взаимодействия франчайзер-франчайзи основана на доверии. К примеру, франчайзер разработал план развития проекта кофеен. Прежде, чем предложить работать под своим брендом, он годами формировал стратегию поведения, заработал доверие определенной клиентской базы, сумел наладить производство от закупок до реализации готового продукта. В данном варианте для клиента важным определяющим моментом является имидж компании, возможность доверять качеству продукции или предоставляемым ему услугам.

Франчайзи, покупая франшизу, также ориентируется на такие показатели, как доверие клиентов, востребованность услуги в конкретном регионе, а также условия контракта между сторонами. Имидж компании, продающей франшизу, здесь играет весомую роль. Однако для того, чтобы влиться в дело, потенциальный партнер должен убедить франчайзера в том, что он сможет воплотить все идеи с заявленной ранее точностью. При этом нет конкретных правил, которыми бы руководствовался сам продавец франшизы. Выбор чаще всего обоснован индивидуальными пунктами требования. То есть, суть взаимодействия двух сторон – это соблюдение правил договора и доверие.

Недостатки франчайзинговой программы

Противники франчайзинга приводят в пример некоторые моменты, которые, по их мнению, снижают эффективность всего процесса. Отчасти такое недовольство касается чёткого соблюдения рекомендаций от владельца интеллектуальной собственности. К примеру, при заключении договора старший партнер составляет чёткий план действий младшего. На данном этапе нет возможности проявить креативность, а все отклонения от выполнения пунктов договора необходимо согласовывать с владельцем бренда.

Также к числу недостатков можно отнести:

  • Сроки реализации, жизни проекта. Заключение договора предполагает четкий план действий, который расписан на определенное время (к примеру, на 5 лет). За это время франчайзи не имеет права изменить сроки партнерства даже в случае провальной реализации проекта.
  • Процент с прибыли. Выплачивается франчайзеру ежемесячно в указанном процентном соотношении. К примеру, есть чёткая сумма в размере 2% от полученной прибыли. Однако если по каким-либо причинам проект не приносит прибыль, франчайзи должен выплатить средний доход по процентам на последний период.
  • Соблюдение правил, начиная от покупки сырья у определенного поставщика, заканчивая заключением договора с поставками воды. Франчайзер, предоставляя юридическую, интеллектуальную поддержку, заинтересован получить как можно больше прибыли. Для этого нет времени и желания экспериментировать с вариантами и качеством поставок. Поэтому франчайзер чётко обозначает, где, у кого производить закупки, чьими услугами пользоваться. Такой момент можно рассматривать, как желание франчайзера контролировать все этапы предпринимательской деятельности.

Главный недостаток такого начала бизнеса – это беспрекословное подчинение правилам договора и выполнение всех пунктов. Однако преимуществ франчайзинга значительно больше

Франчайзинг – выгодный бизнес даже в кризис

Разобравшись с тем, что такое франшиза, как она работает, можно приступить к обзору главных преимуществ. Собственно, по статистике, за последние 7 лет бизнес по франшизе вырос на 95%. Это значит, что такая система взаимодействия действительно работает. В чем же главные преимущества такого предпринимательства?

Составление проекта развития бизнеса

Для того чтобы начать работать и зарабатывать в предпринимательстве, мало одного желания. К примеру, до того момента, пока бизнес начнет работать, приносить прибыль, нужно оформить целую гору документов, согласовать все моменты со множеством организаций. Такая волокита занимает времени не менее 3-х месяцев.

Не последнюю роль играет грамотно составленный бизнес-проект, который предусматривает все основные направления, стратегию развития бизнеса, показывает пути реализации товаров/услуг, даёт чёткие цифры прибыли, доходов. Франчайзинг сводит все такие пункты к нулю. Нет необходимости разрабатывать, создавать идею с самого начала. Всё уже придумано, просчитано, готово к реализации. Нужны только финансовые и трудовые ресурсы для их реализации.

Высокий процент удачно реализованного бизнеса

Среди тех, кто открывает своё дело без поддержки франчайзера, существует большой риск провального проекта. Процент неудачных бизнес-идей и их реализации на практике составляет около 20%. То есть, практически каждый пятый предприниматель заявляет о неликвидности существующего формата предпринимательской деятельности.

Предприятия, которые работают по франшизам, заявляют о банкротстве только в 5%. Результат эффективности на «лицо». Бизнес по франшизе – это возможность применять опыт известной компании в своём собственном регионе на удобных правах. Покупая франшизу, франчайзи получает известность популярного бренда, налаженную «цепочку» взаимодействия всего предпринимательского проекта.

Юридическая и консультационная поддержка

Начинающий предприниматель сталкивается со многими проблемами, которые требуют юридических знаний, практики бизнесмена. Но на данном этапе это для самого начинающего франчайзи незаполненный пробел. В таком случае можно воспользоваться сторонними услугами специальных компаний по предоставлению консультационных и юридических услуг. Однако даже самый опытный юрист не может знать все тонкости производственного процесса конкретно вашего бизнеса. Здесь играет роль как особенности местности, так и множественные другие факторы.

Франчайзер в силу того, что хочет получить выгоду, будет оказывать самую эффективную, и главное, полезную для вашего бизнеса поддержку. Консультации могут быть разного спектра направления, начиная от условий труда, заканчивая отчётностью по бухгалтерии. Интеллектуальный владелец идеи напрямую заинтересован повысить ликвидность вашего бизнеса, поскольку получает роялти (% от прибыли). Отдел финансистов и юристов будет рассматривать проблемы предпринимателя с учётом специфики ведения бизнеса в конкретном регионе, прислушиваться к проблемам самого франчайзи. Здесь две стороны заинтересованы получить положительный исход: франчайзи – материальную выгоду, франчайзер – повысить узнаваемость, рейтинг, также процент роялти.

Опыт – двигатель предпринимательства

Главный критерий успеха – опыт, который поможет на первых порах «нарабатывать» клиентскую базу в данной отрасли, а в дальнейшем самостоятельно разрабатывать аналогичные проекты. Собственно, в этом самый главный риск для самого франчайзера: часто франчайзи, по истечению срока действия контракта открывает параллельно существующему бизнесу по франшизе и собственный аналогичный проект, перехватывая всех постоянных клиентов в собственный теперь бизнес.

Возможно, именно этим обоснована высокая стоимость франшиз некоторых предприятий, а также желание контролировать все процессы в развитии дочернего производства. Франчайзер, который все свои силы тратил на создание репутации, узнаваемости своего продукта, не может рисковать такими факторами, как параллельный бизнес. Штрафы и даже лишение франшизы – крайние меры, которые может реализовать интеллектуальный собственник. Чаще всего, при существующих разногласиях принимается взаимовыгодное решение. Но самое важное, что получает любой франчайзер – это опыт ведения бизнеса под чётким руководством и освоение самых важных «азов» в предпринимательстве, которые уже в дальнейшем помогут понять и применить принципы ведения бизнеса в совершенно разных отраслях.

Самые известные примеры мирового сотрудничества по договору франшизы

Для наших местностей такое понятие – относительно «молодое». Поэтому не каждый решается вложить значительные средства в покупку дорогостоящей франшизы. А вдруг не получится, а что, если дела не пойдут в этом регионе? Эти и многие другие вопросы просто мешают начать своё собственное и невероятно прибыльное дело. Между тем, существуют готовые примеры действия франшизы на практике. Рассмотрим наиболее известные.

№1 – McDonalds

Известная сеть закусочных и ресторанов быстрого питания, руководство которых одни из первых поняли преимущество создания франшиз и их продажи. Стоимость на франшизу от Макдоналдс в числе самых дорогих. Но ведь и логотип этой компании – самый известный в мире.

№2 – General Motors

Бренд и производитель самых покупаемых моделей машин в мире. Руководство торговой марки сейчас распространяет франшизы во всех уголках мира с целью увеличения продаж машин и техники. Дилерская система работает с высоким уровнем дохода, прибыль от которых не уступает прямым продажам.

№3 – «Zara»

Сеть качественной покупаемой одежды, несмотря на свои цены, пользуется популярностью среди покупателей с разным уровнем достатка. Сегодня число открытых магазинов по франшизе составляет более 1,5 тысяч точек в разных уголках мира. Буквально в каждом торговом центре есть магазин от бренда.

Zara и Columbia – самые известные успешные примеры франшизы в торговле одеждой

№4 – «Columbia»

Производитель качественной теплой одежды, термобелья. Узнаваемость и популярность продукции увеличивает не только количество покупок, но и рейтинги компании на мировом рынке франшиз. Особой популярностью пользуются товары в наших холодных регионах. Цены на продукцию от низкого до высокого, часто действуют акции и лояльные системы скидок.

№5 – «Кофе Смайл»

Сеть кофеен и минимашин по приготовлению натурального кофе. Выгодное капиталовложение для новичков, которые не понимают основы ведения бизнеса. Минимум рисков – большие проценты продаж и максимально выгодные сроки реализации проекта для получения чистой дисконтной прибыли.

Стоит ли рисковать?

Открывать свое собственное дело с нуля, осваивать все основы бухгалтерского и юридического дела, пройти все этапы по созданию имиджа компании – все это занимает время и соответственно «отдаляет» чистой прибыли. Для реализации собственного проекта потребуется как минимум пять лет. Работа же по франшизе дает шанс выйти на чистый дисконтный доход уже через три месяца. Высокая окупаемость, высокие проценты дохода и минимальные риски инвестиционного пакета – главные преимущества данного направления.

Если взять за основу рост развития отрасли за последние пять лет, то можно смело утверждать, что тенденция по укреплению такого вида бизнеса будет и дальше сохраняться. Нет ничего страшного в том, чтобы начать свое дело. Главное в самом начале пути – это профессиональная и постоянная поддержка заинтересованного лица. В данном случае инвестор получает высокие гарантии получения высокой прибыли за относительно короткое время.

Если вам интересно, что означает франчайзинг, и какие главные преимущества ведения собственного бизнеса, значит вы на правильном пути. Умейте открывать для себя новые перспективы, вкладывать деньги в прибыльное дело и получать максимум удовольствия от зарабатывания больших денег.

Что такое франчайзинг: преимущества и недостатки

Покупка франшизы – неплохое решение для тех, кто решил заняться новым для себя бизнесом. Данная статья расскажет о преимуществах и недостатках франчайзинга.

Определение простыми словами

Франчайзинг – это метод ведения бизнеса, предполагающий передачу компанией-владельцем (франчайзером) прав на реализацию определенной продукции или услуг нескольким самостоятельным предприятиям (франчайзи).

При этом франчайзи со своей стороны обязуются обеспечить:

  • использование заранее оговоренных технологий;
  • соблюдение требуемых характеристик;
  • соответствие продукции стандартам качества;
  • ведение торговли в месте, определенном франчайзером;
  • применение стандартной схемы организации бизнеса;
  • использование конкретного товарного знака.

Франчайзи оплачивают франшизу, а затем каждый месяц перечисляют ее владельцу роялти. Взамен они получают готовую жизнеспособную бизнес-модель, а в комплекте с ней – набор технологических решений и уникальных разработок.

Один из главных элементов франчайзинга – это франшиза. Ее также называют франчайзинговым пакетом. Совершив сделку с владельцем бизнеса, предприниматель получает бизнес-систему, в которую входят:

  • инструкции по организации деятельности;
  • документы;
  • программы;
  • вспомогательные материалы.

Франшиза дает своему новому владельцу возможность эффективно заниматься бизнесом, который уже прошел испытание временем.

Кстати, самая знаменитая франшиза – это McDonald’s. 85% всех точек этой сети принадлежат франчайзи. Компания-владелец, тем не менее, строго следит за тем, чтобы они соблюдали все ее требования (даже в мелочах) и придерживались стандартов. Поэтому во всех ресторанах McDonald`s интерьеры оформлены в одной и той же цветовой гамме. То же касается и униформы сотрудников.

Франчайзинг – удобная для обеих сторон модель сотрудничества. Владельцу бизнеса не на что жаловаться: он получает «арендную плату», продажи растут, сеть развивается, репутация поддерживается. Немаловажно и то, что для расширения сети франчайзер никаких усилий не предпринимает, а значит, не тратит собственные средства. Решением этой задачи (а также многих других задач) занимается франчайзи. Впрочем, и ему такая форма партнерства вполне по душе.

Преимущества франчайзинга

  1. 1. Франчайзи экономически и юридически независим. Он является самостоятельным хозяйствующим субъектом. Франчайзи волен сам решать, с кем сотрудничать и каким образом размещать бизнес, только это не должно противоречить условиям соглашения с франчайзером.
  2. 2. Франшиза гарантирует успех. Скромный и малоизвестный бизнесмен, приобретая франшизу, избавляется от необходимости вкладывать деньги в раскрутку собственного дела и разработку бренда. Можно с уверенностью утверждать, что его дебют на рынке состоится – ведь торговая марка уже известна потребителям. Само собой, будущему франчайзи следует уделить внимание выбору подходящего для него бизнеса и перед заключением соглашения тщательно изучить особенности конкретного предложения.
  3. 3. Франчайзинг – это самый короткий путь к воплощению мечты. Будем откровенны – не все обладают необходимыми знаниями для открытия дела, но многие мечтают, к примеру, о собственной кондитерской. В этой ситуации франчайзинг является отличным решением.
  4. 4. Франчайзи получает доступ к интеллектуальной составляющей бизнеса. Он имеет возможность изучить правила, разобраться в нюансах, попросить совета. В его распоряжении оказываются новейшие технологии ведения бизнеса и эксклюзивные решения. Все это способствует приобретению опыта.
  5. 5. Франчайзинг экономичен. Франчайзи надежно защищен от ошибок, избавлен от необходимости поиска клиентуры и организации рекламных кампаний, ведь он действует «от имени» франчайзера, под известным брендом. Ему не нужно оплачивать услуги дизайнеров, разрабатывать оформление интерьера и униформу: все уже готово и давно применяется. Франчайзеры в большинстве случаев оказывают своим «подопечным» максимальную поддержку – в частности, поставляют сырье. Таким образом, франчайзи даже не требуется решать вопросы поставок.

Недостатки франчайзинга

Любое сотрудничество не лишено недостатков. Заключая договор, франчайзи берет на себя определенные риски.

  1. 1. Суммы отчислений роялти. Франчайзер может обязать франчайзи выплачивать роялти в форме процента от выручки. И если франчайзи будет слишком успешен, роялти может оказаться неподъемным.
  2. 2. Качество бизнес-модели франчайзера. Большое значение имеет статус и опыт франчайзера. Может случиться так, что франчайзи достанется относительно «сырая» бизнес-модель, которая не будет работать должным образом, что, несомненно, повлечет дополнительные расходы.
  3. 3. Условия договора. В большинстве случаев составлением договора занимается франчайзер, а франчайзи приходится играть по его правилам. Поэтому будущему франчайзи рекомендуется обратить внимания на условия, которые касаются отказа от выполнения договора в одностороннем порядке. Как правило, в случае внезапного расторжения соглашения выигрывает франчайзер.
  4. 4. Внезапное расторжение договора. Франчайзер может ликвидировать или реорганизовать компанию. Это значит, что договор будет расторгнут (если в нем не предусмотрен иной вариант развития событий). Такое случается, и франчайзи ничего не может с этим сделать.

Стоит ли покупать франшизу

Итак, вы заинтересованы в покупке франшизы. Но чтобы окончательно определиться со своими приоритетами, ответьте на следующие вопросы:

  1. 1. Вы хотите работать или заниматься бизнесом? Люди не всегда понимают, что индивидуальная трудовая деятельность и собственный бизнес – это разные вещи. Существуют две категории франшиз:

    Франшиза индивидуальной трудовой деятельности. Приобретая франчайзинговый пакет такого типа, человек становится руководителем компании. Кроме того, ему приходится выполнять все функции сотрудников (продавца, офис-менеджера, бухгалтера и так далее). Такая франшиза позволяет заработать кое-какие средства, но финансовой независимости не приносит.
    Франшиза менеджмента. Человек приобретает бизнес, чтобы управлять им и развивать его. Он становится инициатором, а не исполнителем. Он подбирает персонал и обучает его, а также выполняет управленческие функции. Так, если бизнес заключается в предоставлении клининговых услуг, его владельцу не придется самостоятельно пылесосить и мыть полы. Чем лучше организован бизнес, тем он доходнее.

  2. 2. Сколько времени вы готовы тратить на ведение бизнеса? Люди делятся на тех, кто проводит на работе все свободные вечера, и на тех, кто стремится поскорее закончить дела и уйти домой. Определитесь, какое количество часов вы готовы уделять новому бизнесу. Что для вас важнее – семья или трудовая деятельность? Имеете ли вы обыкновение работать в праздники и выходные? Есть ли у вас обязательства, которыми вы не готовы поступиться в пользу бизнеса?

    Франшиза – это бизнес, работающий на вас. Проверенные схемы и приемы, функционирующие практически без вашего участия – это именно то, что нужно человеку, который ценит свое свободное время.

  3. 3. Сколько можно заработать? Если вы работаете сами и не используете труд других людей, о большом заработке не стоит даже мечтать. Еще бы – ведь вас «засосёт рутина» и на дополнительный заработок времени уже не останется. Это отрицательно скажется на вашем благосостоянии, самочувствии и мотивации. Когда вы отправитесь в отпуск, доходы будут уменьшаться. Возможна и такая ситуация: поступления прекратятся, и начнут расти расходы, что приведет к убыткам.

    Чтобы этого не произошло, надо организовать свой бизнес так, чтобы он работал даже без вашего участия. Потребуется набрать персонал и эффективно им управлять. Если вы сможете создать сильную команду, состоящую из мастеров своего дела, доходность бизнеса будет расти.

  4. 4. Способны ли вы материально поддерживать развитие своего бизнеса? Увы, далеко не все новоиспеченные франчайзи справляются с финансированием нового дела. Прежде чем заключать договор, обозначьте границы своих возможностей, а также определитесь с желаемым уровнем доходов. Опирайтесь на опыт франчайзера: он может дать вам совет по организации бизнеса, предоставить свой бизнес-план или помочь с редактированием вашего собственного.

    Не исключено, что вам придется взять займ. Заранее подумайте о том, как это сделать. В выборе подходящего финансового пакета вам могут помочь франчайзеры, которые, как правило, постоянно взаимодействуют с определенными банками. Помните, что деловая репутация франчайзера и франчайзи оказывают большое влияние на решение банка.

  5. 5. Сможете (и захотите) ли вы выполнять все условия договора? Иногда франчайзи прекращает выполнять прописанные в договоре условия сотрудничества. На то может быть две причины: либо купленная им бизнес-система является несовершенной, либо он предпочитает жить своим умом.

    Разумеется, в целях успешного сотрудничества обе стороны должны соблюдать требования договора. Франчайзер обязан предоставить проверенную систему, охватывающую все аспекты коммерческой деятельности и гарантирующую финансовый эффект при ее грамотном использовании. Франчайзи обязуется работать строго в рамках данной системы. Если он по каким-либо причинам не готов к подобным ограничениям, ему лучше заняться чем-нибудь другим. Дело в том, что пренебрежение условиями соглашения соответствующим образом сказывается на деловой репутации франчайзера и франчайзи. Слишком самостоятельный франчайзи, кроме того, приносит убытки. В таких «помощниках» никто не заинтересован.

    Поэтому нужно сразу решить, готовы ли вы выполнять чужие требования, которые, возможно, покажутся вам неадекватными или необязательными. Если вы – индивидуалист, не лучше ли запустить собственный проект?

Франчайзинг предполагает взаимовыгодное сотрудничество. Франчайзи получает испытанные временем рецепты ведения бизнеса и возможность избежать ошибок. Он пользуется поддержкой франчайзера, минимизирует свои риски и расходы, и в конечном итоге обретает опыт и богатство. Франчайзер же получает постоянный доход и расширяет свою сеть, не прилагая больших усилий.

Рекомендуем почитать:

Термины франчайзинга

Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.

Что такое франчайзинг? Подробное руководство

Франчайзинг — уникальная бизнес-модель. Франчайзинг сочетает в себе лучшие качества и аспекты индивидуального предпринимательства и корпоративной Америки. Когда вы решите стать франчайзи, вы будете работать с известным брендом, что мгновенно вызовет доверие.

Это не отрасль сама по себе, а уникальный способ ведения бизнеса, применимый во всех секторах. В настоящее время около 3 400 созданных франчайзинговых компаний ведут свою деятельность в 29 секторах в более чем 225 подотраслях.В конечном итоге это означает, что примерно один бизнес из семи — это франшиза в США.

Существует две формы франчайзингового бизнеса. При торговой или торговой франшизе франчайзер имеет право на товарный знак или имя, что означает, что у него есть право или лицензия на использование имени товарного знака. Формы франчайзингового бизнеса, обсуждаемые в этом руководстве, связаны с более сложными отношениями, когда франчайзер предлагает франчайзи различные услуги плюс поддержку, а это означает, что франчайзи должны подписать соглашение о ведении бизнеса в соответствии с определенным набором правил, установленных франчайзером.

Согласно Международной ассоциации франчайзинга, франчайзинг — это способ распространения услуг или продуктов. В этом методе участвуют два человека;

я. Франчайзер выдает свою торговую марку или торговое наименование плюс бизнес-систему.

ii. Человек, который платит лояльность плюс первоначальный взнос, чтобы получить право вести бизнес, используя имя франчайзера.

Франчайзинг требует командных усилий, а это означает, что большинство франчайзи должны вести прибыльный бизнес с течением времени, чтобы он был успешным.Успех бренда будет зависеть от постоянного партнерства между франчайзи и франчайзером. Проще говоря, франчайзинг — это когда вы работаете на себя, но не сами по себе.

Основной целью большинства франчайзинговых компаний является помощь людям в управлении своими целями и мечтами, что позволяет им обеспечить свое будущее. На начальных этапах франчайзингового бизнеса это была система, по которой независимые владельцы бизнеса получали возможность купить работу. Например, вы могли бы иметь магазин сэндвичей или предлагать услуги по ремонту дома, где вы должны были отчитываться каждый день как рабочий.

Позже франчайзинговая модель стала прибыльной бизнес-моделью для состоятельных сотрудников или инвесторов, которые предпочитают покупать много объектов сразу, или людей, которые покупают права на развитие географических районов путем создания определенного количества объектов в пределах определенного

объекта.

раз. Эти застройщики или представители территорий стали опорой франчайзингового бизнеса. Некоторые из них также нанимают новых франчайзи, где они также поддерживают их на территории. На их долю также приходится около 53% франчайзинговых подразделений в США.

Также появились мультибрендовые франчайзи, которые обычно управляют несколькими брендами в рамках одной организации. Это позволяет им повышать эффективность и повышать экономию за счет масштаба, а после того, как они зарекомендовали себя на рынке, они могут увеличить продажи и прибыль. Две причины, по которым известные франчайзи ищут дополнительные бренды, связаны с;

я. Они уже много работали над созданием бренда на территории.

ii. Им требуется новый дополнительный бизнес, чтобы разобраться в проблемах и достижениях бизнеса.

Франчайзеры также объединяют разные бренды в один, предлагая скидки франшизам, выбравшим второй или третий бренд. Сегодня вы обнаружите, что многие франчайзеры имеют несколько разных брендов, и они также предоставляют стимулы для франчайзи.

Кобрендинг — еще одна модель, при которой франчайзи управляет двумя компаниями из одного места. Основное преимущество совместного брендинга заключается в том, что он помогает минимизировать расходы на аренду или недвижимость, поскольку приносит больший доход на квадратный фут.Большое количество франчайзеров с несколькими брендами также обеспечивает стимулы для совместных брендов.

Одна из причин, по которой потенциальные франчайзеры предпочитают покупать франчайзинговый бренд, заключается в том, что это дает им душевное спокойствие. Они хотят быть уверенными в этом;

я. Бизнес-модель франшизы, представленная франчайзером, реалистична и точна.

ii. Они также проводят много исследований, где они разговаривают с текущими франчайзи или внимательно читают FDD (Документ о раскрытии франшизы) с помощью профессионального поверенного по франшизе, что позволяет им лучше понять бизнес.

III. Им также необходимо сравнить конкурентов бренда, что поможет определить, получат ли они более высокую прибыль.

Большинству честолюбивых владельцев бизнеса, которые плохо знакомы с франчайзинговым бизнесом или корпоративным опытом, это может показаться нелепым. Они не понимают, почему они должны платить тысячи долларов перед стартом, а потом платить 8-10% каждый месяц в течение 10-15 лет.

Те, кто проводит детальное исследование, могут получить больше прибыли, используя модель франчайзинга, чем управляя собственным брендом.Они также осознают потенциал долгосрочной отдачи от своих инвестиций, несмотря на то, что платят авансовый платеж плюс ежемесячный процент от своего валового дохода на рекламный маркетинг или роялти. Плата за франшизу варьируется в зависимости от бизнес-идеи, в то время как требуемые роялти составляют 5-8 процентов. Рекламно-маркетинговый фонд требует дополнительно 1-3 процента.

По закону франчайзи не являются владельцами франшизы, которую они покупают. Вместо этого им выдается лицензия, которая дает им право вести и управлять франчайзинговым бизнесом.Тем не менее, они являются владельцами активов компании, но им необходимо придерживаться соглашения о франшизе, чтобы знать свои конкретные права в соответствии с федеральными законами и законами штата. Франчайзи также может создать организацию, которой разрешено участвовать в принятии корпоративных решений. Обладая этой способностью, они могут возражать или соглашаться с решениями, которые могут повлиять на их бизнес-операции или их бренд в целом.

Что такое франшиза простыми словами. Термины франчайзинга Что такое франчайзинг определение

Франчайзинг — отношения между двумя участниками рынка в сфере предпринимательства при заключении договора.Одна сторона передает другому участнику право на вид деятельности с разработанным проектом за плату.

Описание простыми словами

Информация из Википедии

Происхождение франчайзинга

Понятие «франчайзинг» возникло в ХХ веке в США. Его первоначальная функция заключается в увеличении продаж своей продукции. Позже независимые оптовые и розничные компании использовали франчайзинг для повышения и поддержания конкурентоспособности на рынке.

В 1930-х годах нефтяные компании начали использовать систему франчайзинга для открытия автозаправочных станций. Организации, получившие лицензию, реализовывали товары и услуги франчайзера в короткие сроки. Это позволило крупным компаниям удержаться на плаву во время кризиса в Америке.

В середине века франчайзинг быстро развивался при политике невмешательства властей. Братья Макдональды были одними из первых, кто добился успеха.

Франчайзер и франчайзи

Франчайзинг – это вид аренды торговой марки или коммерческого обозначения.регулируется соглашением между получателем и стороной, предоставляющей продукт или услугу.

Крупное предприятие заключает договор с мелким предпринимателем о предоставлении ему права производить товары и реализовывать их под маркой известного предприятия.

Франчайзер — организация, выдавшая лицензию или права на использование своего бренда или технологии.

Модель отношений

Франчайзер заключает договоры с несколькими организациями и создает разветвленную сеть торговых предприятий под одним брендом.Мелкие предприниматели зависят от материнской компании. Это подтверждается договором. Обязанности — соблюдение всех правил, установленных франчайзером.

В обязанности головной организации входит оказание услуг по поставке оборудования, сырья, технологий, обучение персонала и бухгалтерский учет.

Отношения по договору франчайзинга могут быть выгодны для участников: франчайзи заинтересован в высоких продажах при наименьших затратах.Головная компания находится в лидерах рынка, что сложно сделать в одиночку.

Малый предприниматель обязан соблюдать правила ведения бизнеса, участвовать в рекламных и маркетинговых акциях, проводимых франчайзером. Компания, предоставившая франшизу, при необходимости может предоставить франчайзи финансовые кредиты.

Виды франчайзинга

  1. Классический вид — есть роялти, паушальный платеж (единовременный платеж при покупке бренда), регистрация на право использования бренда, строгие требования франчайзера и отчетность перед ним.
  2. Серебряная франшиза — это передача регулируемого бизнеса. Франчайзер занимается строительством или арендой помещений при условии получения постоянного процента от прибыли предпринимателя.
  3. Бесплатный просмотр — использование бренда компании, бесплатное обучение сотрудников предпринимателя, специальные цены на поставку товара и другие льготы. Цена франшизы выше других ее видов.
  4. Gold Franchise — эксклюзивное право на франчайзинговую работу в регионе или стране.Есть возможность субфранчайзинга: предприниматель может предоставить франшизу сам.
  5. Аренда — право собственности на бизнес остается за материнской компанией.

Распространена франшиза в виде выдачи лицензии отечественным предпринимателям иностранным компаниям-привлекающим инвестиции из-за рубежа в страну. Франшиза выгодна для стабилизации, экономического развития и дает следующие эффекты:

  • предприниматели, получившие лицензию, вправе использовать проверенные способы ведения бизнеса лицензиара;
  • организация, выдавшая лицензию, закладывает основу своей деятельности на территории страны и области;
  • потребителей продолжают пользоваться проверенными продуктами и услугами.

Преимущества и недостатки

К покупателю франшизы часто предъявляются жесткие требования по выходу из бизнеса. В отдельных случаях — запрет на ведение конкурсной деятельности на несколько лет на определенной территории.

В зависимости от типа франшизы покупателям по контракту, возможно, придется платить за рекламные и маркетинговые кампании. При этом им не предоставляется отчетность о потраченных средствах. То есть деньги предпринимателя могут быть использованы не лучшим образом.

Ведение бизнеса по франчайзинговой модели имеет следующие преимущества:

  • возможность расширения компании на рынке;
  • укрепление репутации;
  • больше информации о продукте, открывая новые торговые точки.

Для франчайзера продажа франшизы дает стабильный объем реализации продукции или услуг, так как предприниматели обязаны выкупать партии продукции по договору. Если доход стабильный, то компания планирует и развивает новые направления.

Перед открытием франшизы франчайзер должен быть уверен в эффективности своего бизнеса, чтобы предприниматель, покупающий франшизу, знал, что бизнес-модель не принесет убытков. При покупке договора франчайзи получает следующие преимущества:

  • легкое открытие собственного проекта, предприниматель сохранит независимость в экономическом и юридическом плане;
  • широкий выбор отрасли – потенциальный предприниматель может ознакомиться с бизнесом франчайзера (коммерческое предложение) до инвестирования средств;
  • снижение потенциальных рисков – организация по отработанной франшизе становится частью головной компании, франчайзер помогает предпринимателю в случае возникновения проблем;
  • беспроблемный выход на рынок – известный бренд, положительно зарекомендовавший себя, бесперебойно покупается покупателями;
  • низкие расходы на рекламу;
  • бесперебойные поставки продукции.

Источник прибыли

Компания-франчайзи получает доход из различных источников:

  • взносы франчайзи;
  • платежи или доля реализованной продукции;
  • надбавка за материалы и поставляемые товары;
  • оптовые скидки;
  • аренда помещений для франчайзи;
  • процентов по кредиту, предоставленному предпринимателю;
  • рекламных и маркетинговых взносов от франчайзи;
  • собственных торговых предприятий.

Законодательная база

В законодательстве Российской Федерации франчайзинг регулируется Главой 54 Гражданского кодекса Российской Федерации «Коммерческая концессия». Термин «франшиза» не используется.

Статья 1027 Гражданского кодекса Российской Федерации определяет содержание. Компания-правообладатель предоставляет покупателю для использования в своей деятельности совокупность исключительных прав в объеме, установленном договором.

Франчайзинг – прогрессивная форма деятельности для малых предпринимателей и крупных компаний.Договор франчайзинга является самостоятельным предметом регулирования на законодательном уровне более чем в 80 странах мира.

В общем смысле франчайзинг — это «аренда» товарного знака или фирменного наименования. Использование франшизы регулируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто ее получает). Содержание договора может быть разным, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие детали использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется размер отчислений за пользование франшизой (может быть фиксированным, разовым на определенный период, составляющим процент от продаж).Требований по отчислениям может и не быть, но в этом случае франчайзи обязуется купить у франчайзера определенное количество товаров/работ/услуг.

Условия использования товарного знака/бренда могут выступать в качестве отдельного пункта договоров. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жесткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в строгом соответствии с требованиями франчайзера — от размера и цвета полок до униформы персонала).

  • франчайзер получает роялти за использование своего товарного знака;
  • франчайзи платит первоначальный взнос за право стать частью системы;
  • франчайзер предоставляет франчайзи систему управления бизнесом.

История франчайзинга

Прототипом современной системы франчайзинга считается система продажи и обслуживания швейных машин Зингер. Основатель всемирно известной компании Singer Sewing Machine Исаак Зингер стал пионером современного франчайзинга.Начиная с 1851 года фирма Зингера заключала письменное соглашение о передаче франшизы с дистрибьюторами товаров, по соглашению передавалось право продавать и ремонтировать швейные машины на определенной территории США.

На момент создания первой в мире полноценной франчайзинговой системы компания Зингера обеспечивала массовое производство швейных машин, что позволяло поддерживать наиболее конкурентоспособные цены, но в то же время не имела налаженной системы обслуживания, которая позволяла бы организация технического обслуживания и ремонта машин на всей территории США.В связи с этим была создана система франчайзинга, предоставившая финансово независимым фирмам исключительные права на продажу и обслуживание швейных машин на определенной территории. Эти первые франшизы были, по сути, действительными дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) по обслуживанию машин.

Современный франчайзинг пережил настоящий подъем, когда General Motors начала использовать франчайзинговые представительства.

Классический товарный франчайзинг, распространяющий товары и услуги по системе франчайзер-франчайзер, начал меняться только в 50-х годах прошлого века.

В России франчайзинг начал получать широкое распространение только в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продуктовых дискаунтеров «Пятерочка», часть салонов связи «Евросеть», электронный справочник-карта 2ГИС, компания «1С».

Франчайзинг по законодательству Российской Федерации: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии .

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за плату, на срок или без указания срока право использования в деятельности пользователя совокупности исключительных прав, принадлежащих правообладателя, включая право на товарный знак, знак обслуживания, а также права других лиц.объекты исключительных прав, предусмотренных договором, в том числе на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование совокупности исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в том числе с установлением минимального и (или) максимального объема использования), с либо без указания территории использования в отношении определенного направления предпринимательской деятельности (реализация товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществление иной торговой деятельности, выполнение работ, оказание услуг).

Сторонами договора коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Преимущества франчайзинга

Преимущества для франчайзера

Для франчайзера приоритетным преимуществом франчайзинга является то, что он получает пусть небольшой, но гарантированный, стабильный объем реализации своей продукции, так как франчайзи обязан закупить у него партию товара, расходных материалов или другой продукции/услуги оговаривается договором.Если доход стабильный, то его можно успешно планировать на будущее, а значит, можно развивать новые направления.
При всем при этом франчайзер не обременен сложностями, связанными с рядом затрат, которые несут обычные игроки – обучение и подбор персонала, контроль качества и т. д. Кроме того, развитие франчайзинговой сети – это отличная реклама бренда, которая не требуют особых финансовых вложений.

Преимущества для франчайзи

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса.При этом для эффективного развития франчайзинговой сети у франчайзера должно быть флагманское предприятие, на базе которого клонируется бизнес. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и проверенную бизнес-модель, доказавшую свою эффективность.

Возможность начать собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определенную степень контроля над франчайзи, которая в основном направлена ​​на повышение эффективности деятельности партнеров путем выявления возможных проблем предприятий-партнеров на этапе их создания, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность .

Выбор отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера, прежде чем вкладывать собственные средства. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнерских.

Способность снижать риски

Открывая компанию-партнера, с развитой франчайзинговой программой, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающейся самостоятельной компании, франчайзер не оставляет партнеров наедине со многими проблемами и рисками начинающий бизнес.

Успешный выход на рынок гарантирован

Одним из основных требований к франчайзинговому бизнесу является спрос на товары или услуги, предоставляемые компанией-франчайзером. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных к бренду потребителей.

Минимальные расходы на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что франчайзи начинает работать в составе известной сети, его первоначальные расходы на рекламу сводятся к предоставлению рекламы открытия франчайзингового предприятия на местном рынке.То же самое и с текущей рекламой, которая направлена ​​на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнерам свою бизнес-систему, передает не только отлаженный механизм, но и «инструкции» по его эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнеров тому, как эффективно строить бизнес с учетом всех своих специфические особенности.

Гарантированная цепочка поставок

Поскольку франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, а партнеры — франчайзи — имеют наилучшие условия, франчайзер стремится обеспечить этому направлению наибольшие ресурсы, в том числе это касается вопросов поставки.

Недостатки франчайзинга

  • Франчайзи вынуждены соблюдать правила и ограничения, установленные франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
  • От франчайзи часто требуют закупать сырье и продукты у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничить их доступ к свободному рынку и вынудить их покупать сырье и продукты по завышенным ценам.
  • Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, в том числе запрет на открытие конкурирующих организаций на определенный срок или на определенной территории.
  • Франчайзи редко могут влиять на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но могут быть вынуждены платить за централизованные маркетинговые и рекламные кампании… Таким образом, их средства не могут быть использованы в их интересах.

Известные франчайзеры

Есть много компаний, которые предоставляют бизнес под ключ. Следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания предлагает все свои объекты для франчайзинга, она может иметь определенное количество объектов в «личной» собственности.

Примечания (редактирование)

Источники

Стратегия роста »

  • Стивен Спинелли мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Франчайзинг: путь к созданию богатства. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9

см. также

Ссылки

договор
Гражданско-правовые договоры
Сделка Недействительность сделки Договор Акцепт оферты Квазидоговор
о передаче имущества
в собственность
купля-продажа (розничная поставка поставки для государственных и муниципальных нужд заключение договоров энергоснабжения продажа недвижимости продажа предприятия) обмен дарение аренда (постоянное пожизненное содержание с зависимостью) приватизация жилья
о передаче имущества
в пользование
аренда (транспортные средства предприятия зданий и сооружений в аренду сдача в аренду) аренда жилых помещений кредиты
на выполнение работ (строительство домовладений для выполнения проектно-изыскательских работ для выполнения работ для государственных и муниципальных нужд) участие в долевом строительстве НИОКР
об оказании услуг
фактический возмездное оказание услуг по хранению перевозки (фрахтованию) транспортной экспедиции доверительного управления имуществом
юридический комиссия агентства комиссия
финансовый

Вы узнаете, что такое франшиза, какие бывают виды франшизы и в чем основные плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и основатель сайта HiterBober.ru

Сегодня речь пойдет о таком понятии, как франшиза.

В последнее время направление франчайзинга набирает огромную популярность, и, на мой взгляд, это абсолютно оправдано.

Открытие бизнеса путем покупки готовой франшизы открывает перед начинающим предпринимателем широкие возможности… Но этот способ таит в себе некоторые опасности.

Обо всем этом пойдет речь в сегодняшней статье.

1. Что такое франшиза – даем определение

Классическая формулировка выглядит следующим образом.

Франшиза представляет собой комплекс льгот, позволяющий юридическим и физическим лицам использовать бренд, авторские разработки и бизнес-модель франчайзера.

Есть еще одно определение франшизы, я его сам сформулировал. Это больше применимо к построению бизнеса в целом.

Франшиза — возмездное право на открытие бизнеса под известной торговой маркой (брендом), с использованием ее правил, технологий и способа ведения бизнеса.

Этот термин можно описать по-разному. В своем определении я передал термин «франшиза» простыми словами… Давайте посмотрим, как эта модель работает на практике.

Франчайзинг — форма сотрудничества, когда известный бренд предлагает начинающему предпринимателю приобрести право на использование его имени. Предметом продажи является не только название (торговая марка), но и технология, оборудование, пакет документов, маркетинговая стратегия. В совокупности они составляют полноценную бизнес-модель, которую предприниматель имеет право использовать сразу после покупка.

Важно! Франчайзер (продавец) передает технологию франчайзи (покупатель), чтобы как можно быстрее вернуть бизнес в нужное русло. Предлагаемая бизнес-модель называется франшиза.

Как работает франчайзинг

Опытные бизнесмены знают, что начать бизнес с нуля крайне сложно. Даже с идеей, бюджетом и рекламой продать вещь «без истории» намного сложнее, чем шарф Gucci и очки Versace.На продвижение бизнеса уходят годы; первые месяцы приходится делать финансовые вложения без надежды на получение отдачи. Но надо же на что-то жить и семью кормить. И тут на помощь начинающему бизнесмену приходит франчайзинг.

Интересно! Слово Franchise изначально появилось во французском языке, но именно жители англоязычных стран вложили в него тот экономический смысл, который оно имеет сегодня. Поэтому английское произношение слова было закреплено.

При посещении ресторана Burger club, обувании обуви от Sali, покупке банки кока-колы человек не подозревает, что является субъектом франшизы. Знаменитый Исаак Зингер считается первым франчайзером. Передав права на продажу и ремонт своих швейных машин другим дилерам, он распространил прообраз современного франчайзинга по всей территории Соединенных Штатов.

Чем отличается франшиза от франчайзинга

Плюсы и минусы франчайзинга

Секрет популярности этого вида предпринимательства прост: он выгоден обеим сторонам.Преимущество франчайзера в приобретении надежных деловых партнеров, контроле над своим брендом и получении дополнительного дохода. Выгода франчайзи основана на получении четких и понятных инструкций по открытию бизнеса и гарантиях того, что товар будет куплен, а потраченные деньги возвращены.

Недостатки системы:

  1. зависимость франчайзи от франчайзера — в случае недобросовестности последнего предприниматель потратит деньги и не получит ожидаемого эффекта взамен
  2. неравенство сделки — хотя нюансы сотрудничества обговариваются обеими сторонами вместе, опытные юристы продающей стороны вносят в договор пункты, обеспечивающие им выгоду в любом случае.
  3. сложность цивилизованного франчайзинга в российских условиях — дисбаланс между уровнем жизни в крупных городах и регионах может привести к тому, что идея, с треском прошедшая в Москве, не вызовет энтузиазма ни в Саратове, ни в Дальний Восток.

Дополнительным риском франчайзинга «по-русски» является минимальное участие государства в сделке. В западных странах франчайзи получают льготы от банков и государственных гарантий; работа по франшизе дает им преимущества.В России это бизнес на свой страх и риск; банки отказываются от льготных кредитов, успех бизнеса зависит от предприимчивости и усилий франчайзи, честности и добросовестности франчайзера.

Недостатки системы приводят к следующему вопросу: как минимизировать угрозу потери денег, найти хорошего франчайзера, купить выгодную франшизу.

Как правильно оформить договор франшизы

Приобретение прав у известных брендов – это беспроигрышный вариант, а значит сверхприбыль и минимальный риск.Но стартовый капитал для покупки такой франшизы измеряется миллионами рублей. Начинающий бизнесмен не может себе позволить такой вариант — он ищет франчайзера с лояльными условиями для новичков. Этим пользуются недобросовестные компании, стремящиеся продать воздух под видом франшизы.

На что обратить внимание при составлении договора

  1. Субъектами договора могут быть только юридические лица.
  2. Полезно поинтересоваться в Роспатенте, правомерно ли правообладатель владеет тем, что продает, запросить соответствующие документы.
  3. Как и в любом договоре, должны быть четко и недвусмысленно прописаны права и обязанности сторон, размер единовременного (первоначального) взноса и процент отчислений от прибыли (при их наличии).
  4. Обязательно укажите объем передаваемых прав: за что именно платит покупатель. Здесь важно обсудить время использования чужого товарного знака и вопрос работы конкурентов на своей территории.
  5. Целесообразно предусмотреть действия сторон в случае расторжения договора.Этим моментом часто пренебрегают начинающие бизнесмены — и совершают ошибку. Настоящий купец должен все предвидеть.

Важно! Общее правило таково — все вопросы будущего сотрудничества заранее уточняются и документируются.

Как выбрать лучшую франшизу

Хотя официальной градации нет, франчайзеры делятся на тех, кто заинтересован в своей репутации и тесном сотрудничестве, и тех, кто хочет продать больше франшиз и умыть руки.Первые выдвигают подробные условия и представляют список ограничений. То, что владелец бренда заботится о том, как будут обстоять дела с начислениями, — это плюс. Но строгий контроль порой не по душе свободному бизнесмену. При невыполнении условий договора франчайзер прекращает отношения и не возвращает деньги.

А вот франчайзеры первой категории предоставляют начинающим предпринимателям реально работающие инструменты. Пошагово выполняя их инструкции, даже неопытный франчайзи наладит бизнес и получит легальную (а главное – быструю) прибыль.Такие меценаты не только дают общие рекомендации — предлагают помочь с оборудованием, материалами, научить, рассказать все тонкости выбранного направления буквально на пальцах. Они заинтересованы в успехе дочерней компании и в получении последней прибыли.

Франчайзинг — это система взаимовыгодных партнерских отношений, возникающих между продавцом и покупателем франшизы (фр. франшиза — привилегия, привилегия, прим. право на использование бренда и бизнес-модели).Франчайзер (продавец), говоря простыми словами, это компания с узнаваемым брендом, большим опытом ведения бизнеса, положительной репутацией, широкой клиентской базой… Франчайзи (покупатель), в свою очередь, это компания или частное предприниматель, купивший право работать под чужим брендом. Партнерство основано на предоставлении лицензии на использование товарного знака, систем управления, бизнес-технологий с взаимными обязательствами и льготами на его проведение. Важно отметить, что неиспользуемая, несуществующая бизнес-модель не может быть разработана с использованием такой системы.

История франчайзинга в мире

Черты этой бизнес-системы проявлялись и в средние века, но в привычном для нас формате она начала свою историю в США в 50-х годах XX века. Еще в то время Баскин Роббинс, Зингер заметили следующую тенденцию: чем больше количество предприятий, тем сложнее ими управлять, поддерживать высокий уровень качества продукции и объема продаж. Для решения проблемы была выдвинута следующая идея: предоставить свой бренд другим предпринимателям, чтобы они развивали свой бизнес под флагманом компании, удерживая при этом соответствующие платежи за использование бренда.

История франчайзинга в России

В 80-90-х годах прошлого века на российский рынок вышли известные зарубежные сети — PepsiCo, Kodak, Subway и другие, положившие начало франчайзингу в стране. Эстафету также приняли национальные бренды, например, «1С», «Спортмастер», «Теремок». Сегодня в России существует большое количество таких партнерств в различных сферах. Такое сотрудничество в стране регулируется договором коммерческой концессии (соглашение, заключенное в письменной форме между покупателем права использования бренда и его владельцем).

Как работает франчайзинг: обязанности сторон

Виды франчайзинга

Несмотря на то, что существует множество различных классификаций, остановимся на основных видах франчайзинга. Классический — наиболее распространенный тип, который включает в себя выплаты роялти и единовременных выплат владельцу торговой марки, его строгий контроль за деятельностью точки запуска. В бизнесе под ключ компания самостоятельно создает предприятие, затем передает его в управление партнеру на основе получения процента от выручки.Мастер-франшиза предполагает развитие бренда на определенной территории силами одного предпринимателя. Он, в свою очередь, может самостоятельно привлекать новых партнеров для развития торговой марки в заданной сфере. Система во «втором поколении» называется субфранчайзинг.

Плюсы и минусы франчайзинга


Франчайзи

Готовый бизнес — экономия времени и денег.

Доказанная успешная практика.

Погружение в рынок.

Узнаваемый бренд.

Лояльность клиентов.

Поддержка компании.

Внедрение новых технологий.

Платежи компании.

Соответствие концепции и стандартам.

Франчайзер

Расширение сети без собственных непосредственных ресурсов.

Увеличение общей клиентской базы.

Больше территориального охвата.

Дополнительный доход.

Большие усилия для развития бизнеса партнера

Разработка и обновление комплекса мероприятий

, чтобы удержать инвестора.

Выгоден ли франчайзинг

Такой вид бизнеса снижает риск неудачного запуска предприятия в разы. Давайте посмотрим на то, что имеется: если предприниматель открывает свое дело, он сталкивается с массой препятствий.Ему необходимо выбрать правильный формат проекта, создать бренд, разработать стратегию, озаботиться официальным оформлением… И это лишь часть вопросов, которые должен решить предприниматель. Неизвестно, сколько времени и денег нужно потратить, чтобы добиться успеха на рынке. Соответственно, проект может вообще не оправдать ожиданий (и это при всех стараниях!) и стать жертвой жесткой конкуренции. Франчайзинг призван исключить такие ошибки. Компания прошла тернистый путь, разобравшись во всех тонкостях рынка и предприятия в частности, заработав популярность у покупателей.Все свои наработки она передает партнеру, помогает в делах. Поэтому да, франчайзинг выгоден как инвестору (получает успешную бизнес-модель со «встроенными обновлениями»), так и владельцу бренда (получает паушальный взнос и роялти).

Соглашение о франшизе: 20 важных фактов, которые следует знать

Соглашение о франшизе — это юридически обязывающий договор между сторонами франчайзинговых отношений. Чтобы стать владельцем франшизы в качестве франчайзи, вы подписываете соглашение о франшизе.

Соглашение о франшизе защищает обе стороны. Он защищает вас как франчайзи, а также защищает бренд франчайзера. Покупая франшизу, вы делаете большие финансовые вложения. Подписанное соглашение дает вам право защитить ваши инвестиции в ваш бизнес.



Что такое договор франшизы?

Соглашение о франшизе является основным юридическим документом, в котором излагаются права и обязанности двух основных сторон франшизы: правообладателя и получателя франшизы.

С юридической точки зрения договор франчайзинга представляет собой лицензию, предоставляемую франчайзером франчайзи. Лицензия просто означает, что одна сторона дает разрешение другой стороне делать что-то или использовать что-то ценное. В случае договоров франчайзинга это означает:

  • Франчайзер предоставляет франчайзи право на использование интеллектуальной собственности, систем и бренда франчайзера.
  • Франчайзи приобретает право на открытие бизнеса с использованием интеллектуальной собственности, систем и бренда франчайзера при соблюдении определенных условий.

Хотя определение соглашения о франшизе достаточно простое, документация может быть сложной.

Типичный договор франчайзинга занимает от 25 до 30 страниц. После прикрепления всех приложений и дополнений окончательный договор может быть в два-три раза больше.

Ключевые пункты соглашения о франшизе

Вот 20 вещей, которые вы должны знать о соглашениях о франшизе.

1. Раскрытие информации

В Соединенных Штатах франчайзинговый бизнес подпадает под действие Правил франчайзинга Федеральной торговой комиссии Федеральной торговой комиссии.Это набор федеральных правил, регулирующих большинство франшиз (за некоторыми исключениями). Правило FTC налагает на франчайзеров строгие требования к раскрытию информации в форме документа о раскрытии информации о франшизе (FDD), который должен быть доставлен потенциальному получателю франшизы.

Одной из обязательных частей информации в Раскрытии является копия Соглашения о франшизе. Копия должна быть приложена к FDD и доставлена ​​как минимум за 14 дней до заключения обязывающего договора. Это дает вам время, чтобы рассмотреть и обсудить соглашение с адвокатом.

2. Товарный знак и интеллектуальная собственность

Договор франчайзинга предоставляет франчайзи право использовать имя франчайзи, товарные знаки, знаки обслуживания, логотипы, слоганы, дизайн и другие знаки брендинга. Правообладатель также предоставляет право на использование другой интеллектуальной собственности, такой как руководство по эксплуатации и проприетарные программные системы.

Эта договорная лицензия является основой соглашения. Без этого франчайзи не сможет использовать интеллектуальную собственность, не нарушая авторских прав.

3. Поддержка и обучение

В соглашении будет указано обязательство правообладателя по предоставлению услуг обучения и поддержки. Это обязательство действует как до открытия, так и в течение всего срока действия договора франчайзинга.

4. Реклама

В соглашении должно быть указано обязательство франчайзера поддерживать франчайзи с помощью маркетинга и рекламы. К сожалению, некоторые соглашения предъявляют к франчайзи больше требований, чем к франчайзерам. В некоторых франшизах франчайзи должен потратить определенный процент на местную рекламу, но франчайзер совершенно свободен от жестких обязательств!

5.Долгосрочная продолжительность

В соглашении о франшизе будет указан срок действия договора. Договор франчайзинга долгосрочный. Типичный срок — 10 лет. Некоторым 20 лет.

Долгосрочное соглашение защищает вас как франчайзи, так и правообладателя. Возможности франшизы могут быть дорогими, и вы захотите защитить свои инвестиции.

Также включены условия для продления. Часто первоначальный 10-летний срок может быть автоматически продлен на второй 10-летний срок, если ни одна из сторон не уведомит о непродлении.

6. Подписано и в письменной форме

Каждое соглашение о франшизе должно быть оформлено в письменной форме и подписано обеими сторонами. Как ни странно, устные или рукопожатные договоренности во франчайзинге существуют — хотя и редко. И неудивительно, что они редко встречаются. Подумайте о юридическом кошмаре, пытающемся доказать устные заявления годы спустя. Письменный документ разъясняет права и обязанности.

7. Территория

В соглашении указывается, получает ли франчайзи защищенную или исключительную территорию.

Территории важны для ограничения насыщения рынка. Индивидуальному франчайзинговому бизнесу будет сложнее конкурировать в перенасыщенной области. Помните о своих значительных инвестициях в эту возможность. Как бы вам понравилось, если бы вы заплатили сотни тысяч долларов, чтобы открыть франчайзинговую торговую точку, только чтобы обнаружить, что франчайзер разрешил другую франшизу всего в четверти мили от вас?

Subway — пример, где много написано о перенасыщении рынка и его негативных последствиях для франчайзи.

8. Сборы и расходы

В соглашении о франчайзинге указаны расходы на франчайзинговое владение. Все франшизы взимают комиссию. К ним относятся первоначальный сбор за франшизу, а также текущие сборы, такие как ежемесячный лицензионный сбор, плата за рекламу или маркетинг и любые другие сборы.

Соглашения могут включать плату за просрочку платежа и проценты. Франчайзи, которые отстают, могут столкнуться с тем, что им будет намного труднее наверстать упущенное, когда пени за просрочку и проценты начнут накапливаться.

Контракт также должен покрывать все необходимые расходы и указывать ответственных за их оплату.Например, франчайзи может нести ответственность за оплату обучения, а также за транспортные расходы сотрудников для участия в обучении.

9. Выбор площадки

Каждый франчайзи выбирает свою площадку. Тем не менее, франчайзер обычно имеет право утвердить местоположение.

Вы должны следовать стандартам франчайзера при обустройстве помещения, включая выбор мебели, сантехники, обивки, ландшафтного дизайна и вывесок, которые соответствуют стандартам франчайзера. Некоторые франчайзеры требуют, чтобы франчайзи использовал утвержденных поставщиков и поставщиков услуг.Франчайзер проверяет здание на соответствие стандартам франчайзинговой системы.

10. Прекращение действия

В соглашении указаны условия досрочного прекращения действия. Обычно франчайзер будет иметь самые большие права прекращения. На самом деле франчайзи часто не имеют договорных прав на досрочное расторжение.

Причина расторжения обычно включает неуплату взноса за франшизу, подачу заявления о банкротстве или невыполнение необходимого ремонта помещений. В соглашении о франшизе также будут указаны условия, если таковые имеются, при которых вы можете «вылечить» дефолт.Например, вы можете иметь право на письменное уведомление и 14 дней на устранение определенных нарушений.

11. Обязательства при расторжении договора

Что происходит, когда срок действия договора франшизы истекает или прекращается досрочно? В документе будет указано, что стороны должны сделать, чтобы раскрутить деловые отношения. Обычно это длинный список конкретных обязательств франчайзи. К ним относятся обязательство прекратить использование торговой марки, снять вывески, вернуть руководство по эксплуатации и выплатить все причитающиеся суммы.

12. Неконкуренция

Соглашения о франчайзинге часто содержат ограничительные условия, ограничивающие возможности франчайзи. Например, вам или аффилированной компании может быть запрещено вести конкурирующий бизнес в течение срока действия соглашения.

Соглашения также обычно содержат запреты на конкуренцию, которые вступают в силу после расторжения. Например, положение может запрещать ведение конкурирующего бизнеса в пределах 5 миль от вашего прежнего местоположения в течение трех лет после расторжения.

13. Арбитраж

Франчайзинговые договоры обычно содержат арбитражную оговорку, требующую передачи любого спора в арбитраж. Вместо подачи иска вам, возможно, придется обратиться в такой орган, как Американская арбитражная ассоциация.

Правообладатель иногда оставляет за собой право подать иск для получения судебного запрета при определенных условиях (например, для предотвращения раскрытия франчайзи конфиденциальной информации о системе франчайзинга). В соглашении будет указана юрисдикция для подачи любого иска.Выбор юрисдикции будет выгоден франчайзеру.

14. Страхование и компенсация

Соглашение о франшизе будет включать требование к франчайзи поддерживать определенное страховое покрытие в течение всего срока действия франшизы. Также ожидайте положения о возмещении убытков. Например, от франчайзи, вероятно, потребуется «освободить, защитить и ограждать» франчайзера от любых претензий, издержек, убытков и расходов, возникающих в результате деятельности франчайзи.

15. Записи и аудит

Как франчайзи вы должны вести точные записи и предоставлять регулярные финансовые и операционные отчеты. Поскольку лицензионные платежи часто представляют собой процент от валовых продаж, отчетность о точных цифрах продаж особенно важна. Франчайзер обычно имеет право запросить дополнительную информацию, включая налоговые декларации, и проверить ваши записи. С вас также может взиматься плата за аудит.

16. Физические помещения и ремонт

Если предприятие представляет собой ресторан или торговое помещение, которое посещают потребители, франчайзи будет нести существенные обязательства по поддержанию помещения в хорошем состоянии за свой счет.Франчайзер обычно оставляет за собой право осмотреть помещения, чтобы убедиться, что они в хорошем состоянии.

Ремонт может потребоваться раз в 5–10 лет (или чаще, если это необходимо). Ремонт может потребовать значительных расходов, включая замену обивки, мебели или сантехники в соответствии со стандартами франчайзера.

Ваша способность к творчеству может быть сильно ограничена. Например, вы не сможете даже выбрать разные цвета краски без одобрения франчайзера.

17. Передача и перепродажа

В соглашениях о франшизе указываются любые права на передачу права собственности франчайзи в отношениях франшизы покупателю. Иногда франчайзеры сохраняют за собой право преимущественной покупки, то есть они получают первый шанс купить ваш бизнес, если вы решите его продать.

Кроме того, франчайзеры обычно оставляют за собой право утверждать покупателей. Франчайзер может предъявлять к покупателю множество требований, в том числе необходимость подать заявку и оплатить первоначальный взнос.

На практике права на передачу сложны и потребуют искусного структурирования, если вы собираетесь продавать. Вам нужно будет остерегаться, когда покупатель откажется или пойдет в обход вас прямо к франчайзеру.

Стандартного франчайзингового соглашения для всей отрасли не существует. Каждый франчайзинговый бренд создает собственную контрактную документацию. Большинство соглашений содержат общие типы положений, но они не будут сформулированы точно так же.

Потенциальные франчайзи часто хотят знать, могут ли они договориться о франчайзинговом соглашении.Технически ответ — да. Всегда нужно пытаться договориться. Однако будьте готовы к отказу франчайзера. Природа франчайзинговой системы такова, что франчайзер старается сохранить все требования одинаковыми.

Соглашение о франшизе представляет собой договор присоединения, то есть он создается одной стороной с большей переговорной силой с использованием положений стандартной формы. Однако иногда франчайзи могут договориться о незначительных моментах, таких как график рассрочки первоначальной платы за франшизу.

Чем популярнее франшиза, тем меньше шансов, что вы сможете успешно вести переговоры. У хорошо зарекомендовавшего себя франчайзера мало стимулов для разовых уступок. Однако, если вы являетесь одним из первых в новой франшизе, у вас может быть больше рычагов воздействия на переговорах.

Независимо от того, сможете ли вы договориться об условиях, для вас по-прежнему важно, чтобы юрист по франшизе рассмотрел соглашение о франшизе и FDD.

Опытный юрист по франшизе может разъяснить важные положения договора франчайзинга.Юрист по франчайзингу также может указать на необычно жесткие или односторонние положения, которые не распространены в отрасли. Опытный адвокат поймет, что искать в Документе о раскрытии информации о франшизе, и сможет определить тревожные флажки. Кроме того, поверенный может знать об общем праве и законах штатов, которые защищают франчайзи. Знание ключевых моментов перед подписанием может уберечь вас от большой ошибки.

Договор коммерческой концессии представляет собой документ, в котором изложены права и обязанности сторон.Отношения франчайзинга не являются отношениями между работодателем и работником. Как франчайзи вы ведете отдельный бизнес в соответствии с системой франчайзинга. Вы являетесь независимым владельцем бизнеса, и соглашение о франшизе отражает это разделение интересов.

Глоссарий терминов по франчайзингу

Погрузитесь в мир франчайзинга с подробным глоссарием FranchiseInfo. Алфавитный список слов и терминов, относящихся к франчайзингу и бизнесу, точно определен и прост для понимания.Сделайте этот глоссарий своим путеводителем по франчайзингу.

А

Плата за рекламу

Плата за рекламу покрывает рекламу и акции франчайзинговой системы. Обычно он рассчитывается как процент от валового или чистого объема продаж франчайзи. Согласно исследованию франшизы, проведенному NatWest/BFA, средняя плата за рекламу в Великобритании составляет три с половиной процента.

Соглашение

Это юридический письменный документ между франчайзером и франчайзи. В нем указываются условия договора франшизы, такие как права и обязанности сторон, сборы и платежи, территория и срок действия соглашения.

Утвержденный сайт

Утвержденная площадка — это территория, которую франчайзер выбирает для бизнеса франчайзи.

Зона франчайзи

Местный франчайзи приобретает право открывать и управлять определенным количеством франчайзинговых точек в определенной области в течение определенного периода.

Б

Франшиза бизнес-формата

Лицензия на использование продукта, услуги и товарного знака франчайзера. Предоставляется весь бизнес-формат, включая (где применимо) операционную систему, системы бухгалтерского учета, торговую марку, маркетинг и обучение.

Бизнес-план

Это подробный документ, определяющий цели и задачи развития бизнеса.

С

Капитал

Это богатство требуется франчайзи. Оборотный капитал — это деньги, необходимые для работы франшизы до тех пор, пока она не станет прибыльной. Сюда входят судебные издержки, заработная плата, страхование, расходы на рекламу, расходы на аренду и расходы на проживание.

Обеспечение

Залог — это форма обеспечения, которую заемщик может предложить кредитору в качестве гарантии займа или другого кредита.Залогом могут быть ресурсы, вещи или что-то ценное для заемщика. Если заемщик не погасит кредит, имущество, выступающее в качестве залога, может быть конфисковано. Это обеспечивает оплату или исполнение обязательств, указанных в кредитном договоре.

Авторское право

Авторское право является исключительным правом на использование, воспроизведение, публикацию или продажу произведений искусства, музыки или литературы, а также на защиту этих произведений от любого несанкционированного использования. Это право запрещает другим копировать или использовать работу другого человека.

Д

Раскрывающий документ

Это документ, предоставляемый франчайзером, когда к нему обращается потенциальный франчайзи, и оба нравятся друг другу. Документ содержит ключевую информацию о франшизе и обязательствах франчайзи.

Е

Заявление о доходах

Прогнозируемые продажи франшизы, прибыль или доходы, заявленные франчайзером. Если франчайзер является членом BFA (Британской ассоциации франчайзинга), по закону он обязан указывать свои финансовые доходы.

Капитал

Собственный капитал – это общая стоимость актива.Это право собственности на актив после выплаты всех долгов и ликвидации актива.

Эксклюзивная территория

Исключительная область, в которой франчайзер не будет создавать другую франшизу, чтобы конкурировать с франчайзи, владеющим этой территорией.

Ф

ТЭО

Компания, желающая открыть свой бизнес по франшизе, проведет технико-экономическое обоснование. Это включает в себя рыночные факторы и деловые вопросы, которые могут повлиять на возможности франшизы в будущем.

Франшиза

Отношения, установленные между владельцем бизнеса и отдельным лицом или группой, для использования одного и того же идентификационного имени и формата.

Франчайзи

Лицо (владелец бизнеса), получившее от франчайзера лицензию на ведение бизнеса под своим товарным знаком. Франчайзинг Бизнес-метод, в котором участвует материнская компания (франчайзер) и кто-то, кто платит за право продавать продукты материнской компании (франчайзи), чтобы использовать их торговую марку/название.

Франчайзер

Лицо или компания, владеющая правом на продажу бизнеса под торговой маркой франчайзи.

Адвокат по франшизе

Юрист, специализирующийся на праве франчайзинга, известен как поверенный по франшизе.

Консультант по франчайзингу

Это эксперт в области франчайзинга. Они дают советы по франчайзинговым операциям, компаниям и отношениям.

Плата за франшизу

Первоначальный взнос или сумма денег, которую франчайзи должен заплатить франчайзеру для приобретения концепции франшизы на согласованный период.

я

Первоначальный инвестиционный взнос

Первоначальные денежные вложения, необходимые изначально для открытия франчайзингового бизнеса.

л

Лицензирование

Это юридический акт франчайзера, предоставляющий права франчайзи на охраняемое законом имущество в обмен на вознаграждение.

М

Управляемая франшиза

Франшиза, не связанная с ведением бизнеса с девяти до пяти. Франчайзи должен продемонстрировать сильные продажи, управленческие и деловые навыки, чтобы претендовать на возможность управления франшизой.

Маркетинг

Привлекает внимание клиентов с помощью слоганов, упаковки и поддержки знаменитостей. Маркетинг управляет отношениями с клиентами и заинтересованными сторонами на благо компании.

Мастер-франчайзи

Это физическое лицо, которое принимает на себя права и обязанности франчайзера на определенной территории и является наиболее распространенным в международном франчайзинге.Они покупают права на продажу франшиз суб-франчайзи и предоставляют им некоторые услуги, предоставляемые франчайзером. Мастер-франчайзи платит франчайзеру как первоначальные, так и текущие сборы в зависимости от количества франчайзи, работающих на территории.

Многоквартирный франчайзи

Мультиюнит-франчайзи владеет и управляет более чем одной франшизой, однако у них нет прав на определенную территорию.

Н

Чистый денежный поток

Сумма денежных средств, генерируемых бизнесом после выплаты расходов, процентов и погашения основной суммы долга по финансированию.

Чистая стоимость

Общая стоимость актива после учета прошлых транзакций.

Пункт о неконкуренции

Ограничения на конкуренцию с франчайзинговой компанией во время и после расторжения франчайзингового договора.

О

Руководство по эксплуатации

Руководство содержит инструкции, консультирующие франчайзи, как управлять франшизой. Он охватывает общие бизнес-процессы, такие как бухгалтерский учет, реклама, персонал, продвижение по службе и техническое обслуживание.

Р

Проформа

Документ-проформа представляет собой описание финансовой отчетности, которая опирается на исторические данные, чтобы предположить уровни доходов, расходов, активов, обязательств и собственного капитала.

Р

Обновление

Продление срока действия франчайзингового договора после его истечения. В соглашении также должны быть указаны условия возобновления этих деловых отношений.

Перепродажа

Это покупка действующего бизнеса у франчайзи.

Роялти

Это процент от валовых продаж, который франчайзи платит франчайзеру. Обычно они основаны на проценте от валового дохода подразделения франшизы.

С

Поставщик

Поставщик — это уполномоченное лицо или компания, получившая разрешение франчайзера на поставку продуктов или услуг франчайзи.

Т

Территория

Это специфическая область, в которой франчайзи обладает исключительными правами на ведение бизнеса без угрозы конкуренции со стороны других франчайзи.

Товарный знак

Торговая марка франшизы — это форма идентификации, такая как торговая марка или логотип, связанная с франшизой.

Под ключ

Буквально бизнес, в котором новому владельцу достаточно просто «повернуть ключ», чтобы начать работу, где все предусмотрено, например: магазин, фурнитура и инвентарь.

Трансфер

Продажа или иная передача права собственности на договор франчайзинга другому лицу.

Франчайзинг | Определение, преимущества и недостатки

Определение франчайзинга

Франчайзинг – это соглашение между двумя сторонами, при котором первая сторона (владелец франшизы) предоставляет второй стороне (владельцу франшизы) право использовать свои бизнес-процессы, производить и продавать услуги или товары или просто использовать свою торговую марку.Франчайзер взимает единовременную плату за франшизу и процент от продаж с франчайзи.

Преимущества франчайзинга

Ниже перечислены преимущества:

Доступ к лучшим специалистам

Предоставляя франшизу своему бизнесу, вы привлекаете трудолюбивых людей для развития и расширения вашего бренда в ряде мест. Талантливые люди предпочитают заниматься собственным бизнесом и получать стимулы, а не работать по строгой заработной плате в качестве наемного работника.

Easy Expansion Capital

Соглашение о франшизе требует, чтобы франчайзи инвестировал капитал.Таким образом, вы увеличиваете капитал под свой бизнес, не требуя кредитов от инвесторов или банков.

Минимальный риск роста

Открытие торговой точки по модели франшизы требует от франчайзера небольшого риска. С небольшими вложениями вы можете ориентироваться на большое количество областей и получать высокие гонорары. Процент отдачи значительно выше, чем при открытии фирменных точек.

Недостатки франчайзинга

  Ниже перечислены недостатки:

Меньший контроль над менеджерами

Вы не можете полностью контролировать деятельность торговой точки.Франчайзи будет вести бизнес как независимая модель с разными целями. Конфликты между сторонами могут привести к юридическим проблемам. Например, франчайзер получает процент от продаж в качестве роялти. Франчайзи зарабатывает за счет прибыли, полученной в торговых точках. Франчайзер может выпускать рекламные купоны для увеличения продаж. Однако купоны могут увеличить продажи, но не увеличить прибыль. Таким образом, франчайзи может возражать против этого.

Франчайзи пытаются получить прибыль от усилий друг друга по развитию бизнеса.Нелегко заставить франчайзи работать вместе по сравнению с наемными менеджерами магазинов под одной торговой маркой. Например, франчайзи может попытаться избежать инвестиций в рекламные расходы, поскольку он может считать само собой разумеющимся, что другие франчайзи все равно будут это делать. Он может полагаться на их расходы для своего роста и прибыли. Это может привести к полному отсутствию рекламы торговой марки.

Инновационные вызовы

Представление новой идеи или концепции может оказаться проблемой в рамках франшизы.Вам придется вести переговоры с вашими франчайзи и убедить их принять новое введение вместо ваших собственных торговых точек, где вы просто применяете новую идею.

Прибылен ли франчайзинг?

Франчайзеры зарабатывают на успехе франчайзи и несут расходы на обучение и набор новых франчайзи. Они требуют высокого уровня участия франчайзи на начальном этапе настройки. Первоначальный взнос, требуемый франчайзером, относится к таким расходам. Эта плата не должна иметь большого элемента прибыли и должна быть довольно скромной.Наличие большого элемента прибыли будет искушать франчайзера выбирать франчайзи, которые могут иметь или не иметь возможность управлять бизнесом. Это приведет к тому, что многие франчайзи потерпят неудачу в бизнесе, а франчайзер не получит никаких роялти от франчайзи. Это будет содержать элемент прибыли, который последует в будущем бизнеса и может привести к падению бренда.

Более того, франчайзеры должны иметь прозрачность своей прибыли. Они не должны пытаться получить сиюминутную прибыль, поставляя продукты франчайзи напрямую или через поставщиков.Франчайзеры иногда получают прибыль от своих назначенных поставщиков на покупках, сделанных франчайзи.

Франчайзер должен зарабатывать только на плате за услуги управления, которая представляет собой процент от оборота франчайзи. Эта плата предназначена для помощи, оказываемой ими франчайзи, а также должна содержать элемент прибыли.

Заключение

В двух словах, франчайзинг — это стратегия корпоративной реструктуризации, которая может быть выгодной как для франчайзера, так и для франчайзи.Однако, если франчайзер правильно сформулирует рамки, бренд и франчайзи будут процветать в долгосрочной перспективе.

Викторина по франчайзингу

Давайте проведем быстрый тест по теме, которую вы здесь прочитали.

Начать викторину

Ваш ответ:

Правильный ответ:

Далее

Вы получили {{SCORE_CORRECT}} из {{SCORE_TOTAL}}

Показать рекомендации

  1. Как франчайзер зарабатывает на своих франчайзи? [Источник]
  2. Плюсы и минусы франчайзинга для вашего бизнеса [Источник]

Определение наиболее распространенных ключевых терминов франчайзинга

Как и во многих отраслях, в мире франчайзинга есть своя доля технических терминов, фраз и сокращений.Когда вы впервые изучаете возможность ведения собственного бизнеса, вам может быть сложно разобраться в них, поэтому мы создали удобный словарь франшиз.


Используйте этот словарь франшизы в качестве первого пункта назначения, когда столкнетесь с ключевыми терминами франшизы, и вскоре вы научитесь говорить на языке франчайзинга.

Ключевые термины франчайзинга

Плата за рекламу

Это плата, уплачиваемая франчайзи для покрытия расходов на рекламу бренда во всей бизнес-сети.Рекламная деятельность, охватываемая этим сбором, приносит пользу всем франчайзи, поэтому обычно это хорошее соотношение цены и качества. Стоимость варьируется от франшизы к франшизе, но часто рассчитывается как процент от валовых продаж и выплачивается в дополнение к роялти.

Точка безубыточности

Франчайзи вряд ли смогут сразу начать зарабатывать; им нужно будет погасить бизнес-кредиты и другие расходы, прежде чем они начнут получать доход. Точка безубыточности описывает момент, когда бизнес начинает приносить прибыль.

Бизнес-план

Это подробный документ, написанный франчайзи для определения своих бизнес-целей и способов их достижения. Его следует регулярно обновлять, чтобы отслеживать прогресс и эффективность бизнеса по сравнению с планом. Хотя некоторые франчайзеры не просят своих инвесторов разработать бизнес-план, документ необходим для получения финансирования от третьей стороны.

Британская ассоциация франчайзинга (BFA)

Британская ассоциация франчайзинга является регулирующим органом франчайзинговой индустрии Великобритании.Его основная цель — давать беспристрастные советы и рекомендации людям, желающим войти в мир франчайзинга.

Организация работает с 1977 года, разрабатывая и применяя единые критерии и методы оценки в отрасли. По сути, BFA установила эталон передовой практики франчайзинга.

День открытий

Франчайзеры организуют Дни открытий, чтобы дать потенциальным инвесторам возможность узнать больше о возможностях их франшизы в рамках процесса должной осмотрительности.Обычно франчайзер приглашает предпринимателей в штаб-квартиру бренда, чтобы они могли почувствовать культуру, ценности и амбиции компании и решить, готовы ли они инвестировать.

Комплексная проверка

Комплексная проверка необходима во всех деловых операциях, независимо от того, связаны они с франчайзингом или нет. Как ключевой термин франшизы, он описывает тщательное исследование, проведенное потенциальными франчайзи, чтобы убедиться, что возможность им подходит. Они рассмотрят историю франшизы, операции и финансовые показатели, а также проверят обоснованность требований франчайзера.



Эксклюзивная территория

Многие франчайзеры предлагают франчайзи эксклюзивную территорию как часть инвестиционного пакета. Это означает, что они не будут продавать другую лицензию на франшизу в пределах выделенной инвестору географической области, поэтому они могут быть уверены, что никогда не будут конкурировать с другим филиалом той же компании.

Однако большинство франчайзеров оставляют за собой право отозвать эксклюзивность территории, если сочтут это необходимым.

Договор франчайзинга

Этот ключевой документ представляет собой письменный договор между франчайзи и франчайзером. В нем в юридических терминах излагаются права, обязанности и ответственность обеих сторон, и его не следует подписывать до того, как франчайзи проконсультируется с адвокатом, обладающим специальными знаниями в области франчайзинга.

Соглашение о франшизе включает в себя предоставление товаров и услуг от франчайзера франчайзи, условия оплаты, продолжительность периода действия договора и любые положения о продлении.

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD)

Франчайзеры дают потенциальным инвесторам FDD на ранних этапах процесса франчайзинга, чтобы помочь им получить базовое представление о своем бизнесе. Он включает в себя всю ключевую информацию о франшизе, чтобы кандидат мог принять обоснованное решение о том, хотят ли они продолжать обсуждение инвестиций.

Плата за франшизу

Получатели франшизы платят франчайзеру плату за франшизу, когда инвестируют во франшизу.Это дает им право начать использовать торговую марку и товарные знаки на согласованной территории, а также принять участие в схеме обучения.

Плата за франшизу может варьироваться от 500 до 300 000 фунтов стерлингов в зависимости от размера франшизы, сектора и успеха. Как правило, оплата обычно составляет от 5 до 10 процентов от общей суммы инвестиций, но может достигать 40 или 50 процентов.

Прочтите наш справочник по стоимости и сборам за франшизу, чтобы узнать больше.



Срок действия франшизы

Это период времени, в течение которого франчайзи разрешено работать под торговой маркой и товарными знаками франшизы.Обычно срок действия франшизы составляет около пяти лет с возможностью продления, но может быть и намного дольше. В любом случае, это будет указано в договоре франшизы.

Франчайзи

Лицо, приобретающее право на ведение бизнеса в рамках франшизы, называется франчайзи. Прочтите наше руководство для франчайзи, чтобы узнать, на что похоже управление франчайзинговым подразделением.

Франчайзер

Это лицо или компания, приглашающая получателей франшизы инвестировать в их бизнес-модель и использовать фирменный стиль в обмен на плату за франшизу.Прочтите наше руководство для франчайзера, чтобы узнать больше.

Международная ассоциация франчайзинга (IFA)

Международная ассоциация франчайзинга — крупнейшая организация, представляющая франчайзинг во всем мире. Его цель — защищать, улучшать и продвигать франчайзинг посредством информационных кампаний.

Мастер-франчайзи

Иногда франчайзер хочет быстро расширить свой бизнес в данном географическом регионе.Они назначат главного франчайзи для наблюдения за запуском и работой нескольких филиалов в разных местах. В результате мастер-франчайзи фактически становится мини-франчайзером на своей территории, нанимая своих собственных франчайзи для создания отдельных подразделений.

Руководство по эксплуатации

Руководство по эксплуатации — это руководство для франчайзи по ведению бизнеса. Он включает в себя все правила и стратегии франчайзера, а также инструкции по передовой практике внутри компании.Этот ключевой документ дает франчайзи инструменты для развития своего подразделения в соответствии со всеми уже действующими подразделениями и помогает франчайзерам достичь согласованности во всей сети.

Обновление

Соглашение о франшизе действует в течение определенного периода времени. В конце выделенного периода франчайзи у них обычно есть возможность продлить свой контракт за согласованную плату. Иногда франчайзер может пожелать изменить некоторые положения и условия и, например, увеличить комиссию.

Роялти

Большинство франчайзи выплачивают роялти ежемесячно или ежеквартально. Обычно они рассчитываются как процент от их дохода от продаж, но они также могут быть фиксированными платежами. Сборы покрывают услуги и поддержку, предоставляемые франчайзером, включая любые текущие схемы обучения, консультации и мероприятия.

Стоимость запуска

Начальная стоимость не является фиксированной; это термин, используемый для описания общей суммы денег, которая потребуется франчайзи для создания своего подразделения и его работы в течение как минимум трех месяцев.Эта стоимость включает плату за франшизу, а также другие расходы, такие как аренда, оборудование, запасы и оборотный капитал.

Товарный знак

Правообладатель относится к любому слову, имени или символу, используемому для идентификации его товаров и услуг, в качестве товарного знака. В соглашении о франшизе подробно объясняется, как получатели франшизы могут использовать эти ключевые объекты интеллектуальной собственности.

Оборотный капитал

Оборотный капитал описывает сумму денег, необходимую для покрытия деловых расходов, пока франчайзи не достигнет точки безубыточности.

Освойте основы франчайзинга

Дополнительные определения наиболее распространенных ключевых терминов франчайзинга см. в всеобъемлющем словаре франчайзинга Point Franchise.

Вы также можете узнать больше об основах франчайзинга, прочитав наши ежедневные бизнес-справочники. Или сделайте свой первый шаг на пути к ведению собственного бизнеса по франшизе, ознакомившись с нашими текущими инвестиционными возможностями в меню.

Бесплатный шаблон соглашения о франшизе для Microsoft Word

НАСТОЯЩЕЕ СОГЛАШЕНИЕ («Соглашение») заключено [Указать дату] между [Указать имя правообладателя] («Франчайзер») [Указать адрес получателя франшизы] и [Указать имя получателя права] («Франчайзи») [ Вставьте адрес франчайзи] на основе следующих договоренностей и соглашений:

 

1.Основание для соглашения

Правообладатель разработал методы создания, эксплуатации и продвижения предприятий, занимающихся бизнесом [указать тип франшизы], используя знак обслуживания и связанные с ним торговые наименования и товарные знаки («Знаки»), а также собственные методы ведения бизнеса «Лицензионные методы»). Правообладатель предоставляет другим право развивать и управлять франшизой [Вставьте название франшизы] под Знаками и в соответствии с Лицензируемыми методами.

Франчайзи желает создать франшизу [вставить название франшизы] в месте, указанном в настоящем документе или которое будет определено позже, и правообладатель желает предоставить франчайзи право управлять франшизой [вставить название франшизы] в таком месте в соответствии с условиями и условия, содержащиеся в настоящем Соглашении.

 

2. Предоставление франшизы

Правообладатель предоставляет Франчайзи, а Франчайзи принимает от Правообладателя право использовать Знаки и Лицензированные методы в связи с созданием и функционированием франшизы [Вставить название франшизы] в месте, указанном в настоящем Соглашении. Франчайзи соглашается использовать Знаки и Лицензированные методы, поскольку они могут время от времени изменяться, улучшаться и дорабатываться Правообладателем, только в соответствии с условиями настоящего Соглашения.

Франчайзи обязуется всегда добросовестно, честно и добросовестно выполнять обязательства Франчайзи по настоящему Соглашению и постоянно прилагать все усилия для продвижения франшизы [Вставьте название франшизы]. Франчайзи соглашается использовать Знаки и Лицензированные методы для управления всеми аспектами бизнеса, предоставляемого по настоящему Соглашению, в соответствии с методами и системами, которые время от времени разрабатываются и предписаны Правообладателем, и все они являются частью Лицензируемых методов.Франчайзи должен предлагать такие продукты и услуги, которые определяет Франчайзер, и ему запрещается производить, предлагать или продавать какие-либо продукты или услуги, которые ранее не были одобрены Франчайзером в письменной форме. [Вставить название франшизы] Франчайзи должен включать в себя товары торговой марки [Вставить название франшизы], произведенные Франчайзером или его назначенными поставщиками, а также сопутствующие неосновные товары («Товары»), одобренные Франчайзером в письменной форме.

 

3. Плата за франшизу

Франчайзи соглашается выплатить Франчайзеру сумму в размере $[Insert Amount] в качестве вознаграждения за франшизу.Оплата франчайзингового сбора позволяет франчайзи пользоваться системой и именем франчайзера, а также получать помощь в течение ограниченного времени.

 

4. Франчайзинговое местоположение и обозначенная территория

Получателю франшизы предоставляется право и франшиза на владение и управление одной франшизой [вставьте название франшизы] в [вставьте адрес франшизы] («местоположение франшизы»).

Права, предоставляемые Франчайзи по настоящему Соглашению, относятся к конкретному Франчайзинговому местоположению и не могут быть переданы в какое-либо другое место без предварительного письменного согласия Правообладателя.Если франчайзи управляет франшизой [вставьте название франшизы] не менее 12 месяцев и желает переместить ее на альтернативное место, франчайзи должен в письменной форме изложить свои причины запроса на перемещение франчайзеру вместе с предлагаемым новым место нахождения. У Франчайзера будет 30 дней с момента получения письменного запроса Франчайзи для ответа. Если правообладатель одобряет отношения и предлагаемое новое местоположение, и если право собственности франчайзи никоим образом не меняется по сравнению с правом собственности франчайзи до переезда, то франчайзи может переместить свою франшизу в новое утвержденное место, при условии, что Получатель франшизы подписывает действующую на тот момент форму Соглашения о франшизе и открывает франшизу в новом месте в течение 12 месяцев после закрытия франшизы в ее бывшем франчайзинговом местоположении.Кроме того, Франчайзи должен будет уплатить невозмещаемый сбор за проектирование в размере [указать сумму] в качестве платы за подготовку дизайна для нового франчайзингового местоположения Франчайзи. Аналогичная плата за дизайн также будет применяться, если франчайзи запрашивает помощь в дизайне для реконструкции своей франшизы в любое время в течение срока действия настоящего Соглашения.

 

5. Первоначальный взнос за франшизу

В обмен на право развивать и управлять одной франшизой [Вставьте название франшизы] Получатель франшизы соглашается уплатить Франчайзеру первоначальный взнос за франшизу, который подлежит уплате на дату подписания настоящего Соглашения.Первоначальный сбор за франшизу представляет собой платеж за первоначальное предоставление прав на использование Знаков и Лицензированных методов, который Правообладатель получил первоначальный сбор за франшизу после их получения, и что сбор не подлежит возврату, за исключением случаев, специально оговоренных в настоящем документе. Соглашение.

 

6. Обучение

После заключения франчайзи договора об аренде франчайзингового объекта, франчайзи или, если франчайзи не является физическим лицом, лицо, назначенное франчайзи, которое берет на себя основную ответственность за управление франшизой [вставьте название франшизы] («Генеральный управляющий» ) требуется пройти и успешно пройти начальную программу обучения, предлагаемую Правообладателем в одном из назначенных им учебных центров.

Начальная программа обучения Правообладателя должна состоять из [Вставить число] дней обучения в месте, указанном Правообладателем; при условии, однако, что Франчайзер оставляет за собой право отказаться от части программы обучения Франчайзера или изменить график обучения, если, по собственному усмотрению Франчайзера, Франчайзи или Генеральный менеджер имеют достаточный предыдущий опыт или подготовку.

Время от времени Правообладатель может представлять семинары, съезды или программы непрерывного развития или проводить встречи в интересах Франчайзи.

 

7. Помощь в развитии

В дополнение к первоначальному обучению Франчайзера, списку оборудования, услугам по проектированию, Руководству по эксплуатации и другим услугам, предшествующим открытию, описанным в других разделах настоящего Соглашения, Франчайзер перед открытием предоставит Франчайзи список утвержденных и назначенных поставщиков и рекламный план. и рекламный экземпляр для торжественного открытия франчайзи.

В дополнение к другой оперативной помощи и консультациям, предоставляемым Правообладателем в соответствии с другими положениями настоящего Соглашения, при открытии места расположения Франчайзи и в течение 0 дней после этого Правообладатель должен предоставить услуги представителя на месте для оказания помощи Франчайзи и обеспечения дальнейшего обучения на месте в связи с работой филиала Франчайзи.

 

8. Руководство по эксплуатации

Правообладатель соглашается предоставить во временное пользование Франчайзи одно или несколько руководств, технических бюллетеней и других письменных материалов (совместно именуемых «Руководство по эксплуатации»), охватывающих заказы на поставки, производство, обработку и складирование, а также другие операции и работу в магазине. маркетинговые приемы.

Франчайзи соглашается использовать Знаки и Лицензированные методы только так, как указано в Руководстве по эксплуатации. Руководство по эксплуатации является исключительной собственностью Правообладателя и может использоваться Франчайзи только в течение срока действия настоящего Соглашения и в строгом соответствии с его условиями.Франчайзи не должен дублировать Руководство по эксплуатации или раскрывать его содержание лицам, кроме своих сотрудников или должностных лиц, подписавших форму Соглашения о конфиденциальности и неразглашении. Франчайзи должен вернуть Руководство по эксплуатации Франчайзеру по истечении срока действия, расторжении или передаче настоящего Соглашения. Правообладатель оставляет за собой право время от времени пересматривать Руководство по эксплуатации, если он сочтет это необходимым для обновления или изменения операционных и маркетинговых методов, стандартов и спецификаций для всех компонентов Лицензируемых методов.Незамедлительно после получения любого обновления от Правообладателя, Получатель франшизы должен обновить свою копию Руководства по эксплуатации в соответствии с инструкциями Правообладателя и должен привести операции в соответствие с обновленными положениями в течение разумного времени после получения такой обновленной информации.

Франчайзи должен постоянно в течение срока действия настоящего Соглашения владеть и контролировать франшизу [Вставить название франшизы], разрешенную по настоящему Соглашению. Франчайзи не должен заниматься каким-либо другим бизнесом или профессиональной деятельностью в месте расположения франшизы или через него.Если получатель франшизы является юридическим лицом, то это лицо должно управлять только франшизой [вставьте название франшизы], регулируемой настоящим Соглашением, и никакими другими видами деятельности, если только получатель франшизы не получит предварительное письменное согласие правообладателя. По запросу Франчайзера, Франчайзи должен незамедлительно предоставить Франчайзеру обоснованно приемлемое для Франчайзера доказательство такого права собственности.

 

9. Роялти

В течение всего срока действия настоящего Соглашения Получатель франшизы обязуется выплачивать Правообладателю непрерывный ежемесячный гонорар («Роялти»), равный 0 процентов от его Валовых розничных продаж, полученных в результате или посредством франшизы [Вставить название франшизы].

«Валовые розничные продажи» определяются как выручка и доход любого рода от всех продуктов или услуг, проданных по франшизе [Вставьте название франшизы] или через нее, включая любую такую ​​продажу продуктов или услуг, произведенных за наличные или в кредит, или частично за наличные и частично в кредит, независимо от взимания сборов, за которые предоставляется кредит, меньшее количество возвратов, по которым осуществляется возврат, при условии, что возврат не должен превышать продажной цены и без учета скидок, налогов с продаж и других налогов, полученных сумм при урегулировании потери товара, транспортных расходов, оплаченных покупателем, и при продаже скидок корпорациям или благотворительным организациям в целях сбора средств.«Валовые розничные продажи» также включают справедливую рыночную стоимость любых услуг или продуктов, полученных франчайзи в обмен на его услуги и продукты.

Франчайзи соглашается с тем, что платежи Роялти должны выплачиваться ежемесячно и направляться Франчайзеру с отметкой [Вставить день] каждого месяца на основе валовых розничных продаж за непосредственно предшествующий месяц. Выплаты роялти должны сопровождаться ежемесячными отчетами и стандартными формами передачи, содержащими информацию о валовых розничных продажах франчайзи и такую ​​дополнительную информацию, которая может быть запрошена франчайзером.

 

10. Реклама

Франчайзи должен получить предварительное письменное согласие Правообладателя на всю рекламу или другие маркетинговые или рекламные программы, публикуемые любым способом, включая печатные, вещательные и электронные средства массовой информации, в отношении франшизы [Вставьте название франшизы], включая, помимо прочего, «Желтые страницы». реклама, объявления в газетах, листовки, брошюры, купоны, прямые почтовые рассылки, специальные и новинки, реклама на радио, телевидении и в Интернете.Франчайзи признает и соглашается с тем, что Франчайзер может не одобрять любые рекламные, маркетинговые или рекламные программы, представленные Франчайзеру, по любой причине по собственному усмотрению Франчайзера. Франчайзи также должен получить предварительное письменное одобрение Франчайзера на все рекламные материалы, предоставляемые поставщиками. Предлагаемая письменная реклама или описание маркетинговой или рекламной программы должны быть представлены Правообладателю перед публикацией, трансляцией или использованием.

 

11.Контроль качества

Франчайзи соглашается поддерживать и управлять своей франшизой [Вставьте название франшизы] в строгом соответствии с настоящим Соглашением, а также стандартами и спецификациями, содержащимися в Руководстве по эксплуатации, которое может время от времени изменяться Правообладателем в соответствии с настоящим Соглашением. . Франчайзи запрещено предлагать или продавать какие-либо продукты или услуги, не разрешенные Франчайзером.

Если франчайзи предлагает предлагать, продавать или использовать какие-либо продукты, услуги, материалы, формы, предметы или поставки для использования или продажи через [Вставьте название франшизы], которые ранее не были одобрены франчайзером как соответствующие его спецификациям, Франчайзи должен сначала уведомить Франчайзера в письменной форме с просьбой об утверждении.Правообладатель может по своему усмотрению по любой причине отказаться от такого одобрения. Для принятия такого решения Правообладатель может потребовать предоставления спецификаций, информации или образцов таких продуктов, услуг, материалов, форм, предметов или расходных материалов. Франчайзер информирует Франчайзи в разумные сроки о том, соответствуют ли такие продукты, услуги, материалы, формы, предметы или поставки его спецификациям.

 

12. Срок

Срок действия настоящего Соглашения начинается с даты полного исполнения настоящего Соглашения и заканчивается [вставьте период времени] позже, если только оно не будет прекращено раньше, как это предусмотрено в настоящем документе.Любая из сторон может расторгнуть настоящее Соглашение, направив письменное уведомление за 30 дней или в соответствии с требованиями закона.

 

13. Дефолт и прекращение действия

Правообладатель имеет право по своему усмотрению расторгнуть настоящее Соглашение и все права, предоставленные Франчайзи по настоящему Соглашению, без предоставления Франчайзи какой-либо возможности исправить какое-либо невыполнение обязательств (с учетом любых законов штата об обратном, где закон штата имеет преимущественную силу) , вступает в силу после получения уведомления Франчайзи при наступлении любого из следующих событий:

а.Заброшенность. Если франчайзи прекращает работу с франшизой [вставьте название франшизы] или иным образом отказывается от франшизы [вставьте название франшизы] на период 0 последовательных дней или любой более короткий период, который указывает на намерение франчайзи прекратить работу [вставить франшизу Название] франшизы, за исключением случаев и только в той степени, в которой полная деятельность франшизы [Вставьте название франшизы] приостановлена ​​или прекращена из-за пожара, наводнения, землетрясения или других подобных причин, не зависящих от франчайзи и не связанных с наличием средств у франчайзи. франчайзи;

б.Неплатежеспособность; Задания. Если франчайзи становится неплатежеспособным или признается банкротом; или какое-либо действие предпринимается франчайзи или другими лицами против франчайзи в соответствии с любым актом о несостоятельности, банкротстве или реорганизации (это положение может не иметь принудительной силы в соответствии с федеральным законом о банкротстве), или если франчайзи совершает уступку в пользу кредиторов, или управляющий назначается Франчайзи;

в. Уголовное осуждение. Если Франчайзи осужден за тяжкое преступление, преступление, связанное с аморальным поведением, или любое преступление или правонарушение, которое, по единоличному мнению Правообладателя, с достаточной вероятностью может оказать существенное и неблагоприятное влияние на Лицензируемые методы, Знаки, деловую репутацию или репутацию;

д.Невыполнение платежей. Если Франчайзи не выплачивает какие-либо суммы, причитающиеся Франчайзеру или его аффилированным лицам, включая любые суммы, которые могут причитаться в результате каких-либо договоров субаренды или арендных переуступок между Франчайзи и Франчайзером, в течение 10 дней после получения уведомления о том, что такие сборы или суммы просрочены. ;

эл. Злоупотребление знаками. Если Франчайзи злоупотребляет или не соблюдает указания и рекомендации Правообладателя в отношении использования Знаков Правообладателя и не устраняет неправомерное использование или сбой в течение десяти дней после уведомления от Правообладателя;

ф.Несанкционированное раскрытие. Если Франчайзи умышленно или по небрежности раскрывает любому неуполномоченному лицу содержание или любую часть Руководства по эксплуатации Франчайзера или любую другую коммерческую тайну или конфиденциальную информацию Франчайзера;

г. Повторное несоответствие. Если Франчайзи получил два предыдущих уведомления о неисполнении обязательств от Правообладателя и снова не выполняет свои обязательства по настоящему Соглашению в любое время в течение срока действия настоящего Соглашения, независимо от того, были ли устранены предыдущие нарушения со стороны Франчайзи.

ч. Другой. Любое другое соглашение, которое стороны считают достаточным основанием для расторжения настоящего Соглашения.

 

14. Ограничительные соглашения

Франчайзи признает, что, в дополнение к лицензии на Знаки по настоящему Соглашению, Правообладатель также лицензировал коммерчески ценную информацию, которая включает и является частью Лицензируемых методов, включая, помимо прочего, операции, маркетинг, рекламу и связанную информацию и материалы. и что ценность этой информации определяется не только временем, усилиями и деньгами, затраченными на ее сбор, но и ее использованием всеми франчайзи Правообладателя с использованием Знаков и Лицензированных методов.Таким образом, Франчайзи соглашается с тем, что за исключением франшизы [Вставить название франшизы], лицензированной по настоящему Соглашению, ни Франчайзи, ни кто-либо из должностных лиц, директоров, акционеров или партнеров Франчайзи, а также любой член его или их непосредственных сотрудников не имеет права в течение срока действия настоящего Соглашения имеют прямой или косвенный контрольный пакет акций в качестве раскрытого или бенефициарного владельца в «Конкурентном бизнесе».

Франчайзи должен рассматривать всю полученную им информацию, которая включает или является частью Лицензируемых методов, лицензируемых по настоящему Соглашению, как собственность и конфиденциальность и не будет использовать такую ​​информацию несанкционированным образом или раскрывать ее любому неуполномоченному лицу без предварительного получения письменного согласия Правообладателя. .Франчайзи признает, что Знаки и Лицензионные методы имеют ценную репутацию, связанную с ними, что их защита и поддержание имеют важное значение для Правообладателя и что любое несанкционированное использование или раскрытие Знаков и Лицензионных методов нанесет невосполнимый ущерб Правообладателю. .

 

15. Страхование

Франчайзи должен закупать, поддерживать и предоставлять доказательства:

(i) Комплексное страхование гражданской ответственности франчайзингового предприятия и его операций;

(ii) Страхование автогражданской ответственности, покрывающее всех сотрудников франчайзинговой компании [Insert Franchise Name], имеющих право управлять автомобилем, на сумму не менее установленного законом минимального покрытия;

(iii) Страхование по безработице и компенсационное страхование с широкой формой одобрения во всех штатах, достаточное для выполнения требований закона.

Все требуемые полисы страхования должны указывать Правообладателя в качестве дополнительного поименованного застрахованного лица и предусматривать предварительное письменное уведомление Правообладателя за 30 дней об аннулировании.

Франчайзи предоставит правообладателю подтверждение наличия страховки до начала операций по франшизе [Вставить название франшизы]. Это доказательство покажет, что страховая компания уполномочена информировать Франчайзера в случае прекращения действия или отмены каких-либо полисов. Франчайзер имеет право изменить минимальную сумму страхования, которую франчайзи обязан поддерживать, предварительно уведомив франчайзи за разумные сроки, принимая во внимание то, что является разумным и общепринятым в аналогичном бизнесе.Несоблюдение Франчайзи условий страхования, изложенных в настоящем документе, считается существенным нарушением настоящего Соглашения. В случае прекращения действия страхового покрытия, в дополнение ко всем другим средствам правовой защиты, Правообладатель имеет право потребовать от Франчайзи прекратить деятельность франшизы [Вставить название франшизы] до тех пор, пока покрытие не будет восстановлено, или, в качестве альтернативы, выплатить любые просрочки по премиальным платежам и взимать их с франчайзи.

 

16.Применимое законодательство

Настоящее Соглашение должно толковаться в соответствии с законами штата [указать штат], и любые споры между сторонами регулируются и разрешаются в соответствии с материальным законодательством штата [указать дату], законы которого имеют преимущественную силу в случае любого конфликта законов.

 

17. Модификация.

Правообладатель и/или получатель франшизы могут изменять настоящее Соглашение только после заключения письменного соглашения между двумя сторонами.Франчайзи признает, что Правообладатель может в одностороннем порядке изменять свои стандарты и спецификации, а также методы эксплуатации и маркетинга, изложенные в Руководстве по эксплуатации, на любых условиях и в той степени, в которой Правообладатель, по своему собственному усмотрению, считает необходимым защищать, продвигать или улучшать Товарные знаки и качество Лицензируемых методов, но ни при каких обстоятельствах такие модификации не могут быть сделаны произвольно без такого решения.

 

18. Полное соглашение.

Настоящее Соглашение содержит полное соглашение между сторонами и заменяет все без исключения предыдущие соглашения, касающиеся предмета настоящего Соглашения. Франчайзи соглашается и понимает, что Правообладатель не несет ответственности или обязательств за любые устные заявления или обязательства, сделанные до исполнения настоящего Соглашения, или за претензии по небрежности или умышленному искажению фактов, основанные на любых таких устных заявлениях или обязательствах, и что никакие изменения настоящего Соглашения не должны иметь силу, за исключением тех, которые составлены в письменной форме и подписаны обеими сторонами.Правообладатель не разрешает и не будет связан какими-либо заявлениями любого характера, кроме тех, которые выражены в настоящем Соглашении. Франчайзи также признает и соглашается с тем, что Франчайзер не делал никаких заявлений относительно прогнозируемых объемов продаж, рыночного потенциала, доходов, прибыли франшизы [Вставьте название франшизы] или операционной помощи, кроме как указано в настоящем Соглашении или в любой документ о раскрытии информации, предоставленный Правообладателем или его представителями.

 

19. Дата вступления в силу.

Настоящее Соглашение не вступает в силу до тех пор, пока оно не будет принято Правообладателем, что подтверждается датированием и подписью должностного лица Правообладателя.

 

20. Гонорары адвокатов.

В случае любого спора между сторонами настоящего Соглашения, включая любой спор с участием должностного лица, директора, сотрудника или управляющего агента стороны настоящего Соглашения, в дополнение ко всем другим средствам правовой защиты, сторона, не выигравшая выигравшая сторона все издержки и расходы, включая разумные гонорары адвокатов, понесенные выигравшей стороной в любом судебном иске, арбитражном или другом разбирательстве в результате такого спора.

 

21. Судебный запрет.

Ничто в настоящем документе не препятствует правообладателю или франчайзи обращаться за судебным запретом для предотвращения непоправимого вреда в дополнение ко всем другим средствам правовой защиты. Если правообладатель требует судебного запрета, правообладатель не обязан вносить залог.

 

22. Без отказа.

Никакой отказ от какого-либо условия или обязательства, содержащегося в настоящем Соглашении, или неиспользование права или средства правовой защиты Правообладателем или Получателем франшизы не считается подразумевающим или представляющим собой дальнейший отказ Правообладателя или Получателя франшизы от того же или любого другого условия, завет, право или средство правовой защиты.

 

23. Нет права на зачет.

Франчайзи не разрешается засчитывать суммы, причитающиеся Франчайзеру за Роялти, комиссионные или другие суммы, причитающиеся по настоящему Соглашению, в счет любых сумм, причитающихся Франчайзи, а также Франчайзи ни в коем случае не удерживать такие суммы в связи с любым предполагаемым неисполнением обязательств. Правообладателем по настоящему Соглашению, право на взаимозачет настоящим прямо отказывается от этого права.

 

24. Недействительность.

Если какое-либо положение настоящего Соглашения будет признано недействительным каким-либо трибуналом в окончательном решении, по которому не подана или не может быть подана апелляция, такое положение считается измененным для устранения недействительного элемента, и после такого изменения такое положение считается частью настоящего Соглашения, как если бы оно было изначально включено.Такие изменения не затрагивают остальные положения настоящего Соглашения.

 

25. Уведомления.

Все уведомления, которые должны быть предоставлены в соответствии с настоящим Соглашением, должны быть отправлены в письменной форме, заказным письмом, с уведомлением о вручении или службой доставки в течение ночи, предоставившей документацию о получении, по адресу, указанному в первом абзаце настоящего Соглашения, или в таком другие адреса, которые Правообладатель или Получатель франшизы могут время от времени указывать, и они должны быть фактически предоставлены при отправке по почте Соединенных Штатов, с предоплатой почтовых расходов или при получении с доставкой на следующий день, в зависимости от обстоятельств.

 

26. Уплата налогов.

Франчайзи должен возместить Франчайзеру или его аффилированным лицам и назначенным лицам незамедлительно и в установленный срок сумму всех налогов с продаж, налогов на использование, налогов на личное имущество и аналогичных налогов, наложенных, подлежащих сбору или уплате Франчайзером, или его аффилированные или назначенные лица, в связи с услугами или товарами, предоставленными Франчайзером, его аффилированными лицами или назначенными лицами, Франчайзи путем продажи, аренды или иным образом, или в связи со сбором Франчайзером, его аффилированными лицами или назначенными лицами первоначального взноса за франшизу , Роялти, Плата за маркетинг и рекламу или любые другие платежи, осуществляемые Франчайзи Франчайзеру в соответствии с условиями настоящего Соглашения.

 

27. Подписи.

Настоящее Соглашение должно быть подписано от имени [Вставить имя правообладателя] [Вставить представителя правообладателя] и от имени [Вставить имя франчайзи] [Вставить имя франчайзи].

ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПОДПИСАТЬ НАСТОЯЩЕЕ СОГЛАШЕНИЕ, ФРАНЧАЙЗИ ДОЛЖЕН ВНИМАТЕЛЬНО ПРОЧИТАТЬ ЕГО С ПОМОЩЬЮ ЮРИСКОНСУЛЬТАТА. ФРАНЧАЙЗИ ПРИЗНАЕТ, ЧТО (a) УСПЕХ ДЕЛОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, ПРЕДНАЗНАЧЕННОГО НАСТОЯЩИМ, ВКЛЮЧАЕТ СУЩЕСТВЕННЫЕ РИСКИ И ЗАВИСИТ ОТ СПОСОБНОСТЕЙ ФРАНЧАЙЗИАТА КАК НЕЗАВИСИМОГО ДЕЛОВОГО ЛИЦА И ЕГО АКТИВНОГО УЧАСТИЯ В ПОВСЕДНЕВНЫХ ДЕЛАХ БИЗНЕСА, И (b) ОТСУТСТВИЯ ГАРАНТИЙ. ЯВНО ИЛИ ПОДРАЗУМЕВАЕМО, БЫЛО ДАНО В ОТНОШЕНИИ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО УСПЕХА ТАКОГО ДЕЛОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ИЛИ ПРИБЫЛИ, ВЕРОЯТНОЙ ПОЛУЧЕНИЮ, И (c) НИКАКИХ ЗАЯВЛЕНИЙ, ПРЕДСТАВЛЕНИЙ ИЛИ ДРУГИХ ДЕЙСТВИЙ, СОБЫТИЙ ИЛИ СООБЩЕНИЙ, ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ ИЗЛОЖЕННЫХ В НАСТОЯЩЕМ ДОКУМЕНТЕ И В ЛЮБОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМОЕ ФРАНЧАЙЗИАТОРУ, ЯВЛЯЕТСЯ ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗЕРА В СВЯЗИ С ПРЕДМЕТОМ НАСТОЯЩЕГО СОГЛАШЕНИЯ.

С НАМЕРЕНИЕМ СОБЛЮДЕНИЯ СВЯЗАНИЙ, стороны подписали настоящее Соглашение в дату, указанную первой выше.

 

ФРАНЧАЙЗЕР:

Автор: ________________________________________________ Дата: __________________
Автор [Указать представителя правообладателя]

 

ФРАНЧАЙЗИ:

Автор: ________________________________________________ Дата: __________________
Автор [Вставьте имя франчайзи]

.