Суббота , 21 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Экспорт в китай: Экспорт в Китай — Modern Way

Экспорт в китай: Экспорт в Китай — Modern Way

Содержание

КНР может значительно увеличить экспорт в РФ

На фоне западных санкций и ухода иностранных брендов Китай может выиграть от поставок товаров в Россию. В частности, китайские поставщики получат возможность нарастить экспорт не только местных смартфонов и автомобилей, но и одежды, текстиля, продуктов и других товаров. 

В прошлом году торговля между странами стала рекордной и достигла почти $147 млрд (рост на 36%). Во время визита Владимира Путина в Пекин в феврале на зимние Олимпийские игры Россия и Китай заявили, что к 2024 году увеличат товарооборот до $250 млрд.

По данным Quartz, Китай является главным торговым партнером России как по импорту, так и по экспорту. За первые два месяца этого года экспорт Китая в Россию вырос более чем на 40% по сравнению с 2021 годом.

Кроме того, Китай является основным поставщиком электрического и электронного оборудования для России, в первую очередь мобильных телефонов. На долю китайских брендов приходится около 60% российского рынка смартфонов. А приостановка продаж Apple и Samsung в России должна увеличить этот рынок. 

«В сфере смартфонов китайские бренды, такие как Xiaomi и Honor, соперничают с лидерами рынка Samsung и Apple за продажи в России. Эти производители смартфонов используют чипы, хотя бы частично разработанные с использованием технологий американского происхождения», — говорится в публикации The Japan Times.

Примечательно, что Китай также является крупным поставщиком микросхем в Россию, на его долю приходится более половины российского импорта полупроводниковых устройств, включая диоды, а 20% составили импорт микросхем в 2020 году. По данным китайской таможни, основу экспорта в Россию составляет электромеханическая продукция — машинное оборудование, электронная продукция, транспортные средства — $29,4 млрд, или 58% экспорта.

Согласно исследованию рынка Counterpoint Research, Xiaomi занимает второе место по продажам телефонов в России, а гонконгская компания Lenovo Group Ltd. является вторым по величине продавцом ПК. По данным International Data Corp., компания Huawei Technologies Co., базирующаяся в Шэньчжэне, — ведущий поставщик телекоммуникационного оборудования в РФ, который конкурирует с Ericsson за контракты на 5G.

«По данным Counterpoint Research, в прошлом году китайские компании занимали около 41% российского рынка смартфонов. В их число входят Huawei, Xiaomi и другие быстрорастущие бренды, Honor Device Co. и Realme Chongqing Mobile Telecommunication Corp. Решение Apple приостановить продажи может освободить ее долю рынка в 14%, — следует из статьи. 

На втором месте по величине экспорта — автомобили. По данным Китайской ассоциации автопроизводителей, в прошлом году Россия была третьей по объему импорта машин. По мнению китайских автомобильных аналитиков, поскольку европейские автопроизводители, в том числе Volkswagen и BMW, приостановили свое местное производство в России из-за санкций, китайские игроки, такие как Geely и Chery, имеют все шансы сильно увеличить долю рынка.

Как сообщает «Автостат», в феврале этого года в России было продано 10,5 тыс. новых автомобилей китайских брендов. При этом продажи выросли на 70% по сравнению с февралём 2021 года. На первом месте среди автопроизводителей — компания Haval, которая смогла реализовать в феврале 3569 машин (на 65% больше, чем годом ранее). Далее следует Chery — 2907 проданных автомобилей. В целом продажи увеличились на 45%. Что касается Geely, то компания смогла нарастить продажи на 82%. 

«За первые месяца 2022 года в России было реализовано 20 тыс. новых китайских автомобилей, что на 86% больше, чем было за аналогичный период в прошлом году. Считается, что на фоне ухода из РФ ряда европейских, японских и американских брендов китайские производители имеют все шансы сильно увеличить долю рынка. В январе она составляла 10%», — говорится в статье. 

Одновременно с этим многие эксперты предполагают, что Китай может значительно увеличить экспорт продовольственных и непродовольственных товаров в Россию. По данным базы данных United Nations Comtrade, на 2020 год экспорт искусственного и натурального меха достигал $1,91 млрд, игрушек — $1,71 млрд, одежды — $1,69 млрд, обуви — $1,56 млрд, мебели — $1,4 млрд.

«На отечественном рынке непродовольственных потребительских товаров доля импорта составляла 75%. На рынке обуви одна китайская продукция занимала 60% (в натуральном выражении). В складывающихся условиях логично ожидать увеличения поставок потребительских товаров из Китая: одежды, обуви, игрушек, текстиля, мебели. Импорт китайских продовольственных товаров может существенно возрасти за счет плодоовощной продукции, рыбы и морепродуктов», — заметила доцент кафедры финансов и цен РЭУ им. Плеханова

Мария Долгова.

В целом эксперты также отмечает, что производство одежды в дружественных для России странах может даже удешевить процесс.

«Многие российские производители и сети достаточно большое количество продукции производят за рубежом, заказывая на тех самых фабриках в Китае или Вьетнаме, Индии», — говорит профессор РАНХиГС, маркетолог Игорь Качалов.

Одновременно с этим российские парфюмеры уже начали переориентироваться на Китай. В частности, раньше фабрики закупали стекло и отдушки для парфюма у ЕС и КНР, а сейчас сделали выбор в пользу второго поставщика. Помимо этого, многие компоненты хорошего качества для косметической продукции можно также найти в Китае. 

Между тем генеральный директор АО «Номеко» и группы клиник «Согаз Медицина» Владислав Баранов отметил, что в перспективе медицинское оборудование из Китая также может заменить поставщиков из США и стран ЕС.

«При этом нет сомнений, что качество оказания медицинских услуг при использовании такой техники не упадёт, поскольку в Китае огромный рынок производства медицинского оборудования — есть и премиальные бренды, и бюджетные линейки. Просто для того, чтобы их можно было приобрести, необходимо время для получения регистрационных удостоверений министерства здравоохранения РФ на те продукты, которые ранее отсутствовали на нашем рынке», — сказал он. 

Кроме того, китайские инвесторы могут нарастить вложения в российские компании, в том числе нефтегазовые. Bloomberg пишет, что Китай уже начал переговоры со своими государственными энергетическими и сырьевыми компаниями о возможном приобретении пакетов акций российских энергетических и сырьевых компаний.

Экспорт в Китай из России

Быстрые ссылки

Услуги таможенного представителя / Услуги УЭО (таможенное оформление на брокера) / Сборные грузы (ТО) / Таможенный юрист /Прайс-листы и договоры / Консультация по таможенным вопросам / Контакты / Позвонить / Отправить письмо

Экспорт различных категорий грузов в Китай “под ключ” на самых выгодных условиях от компании OnlogSystem.

Экспорт в Китай – объект интереса многих российских производителей, поскольку в Китае большое количество потенциальных покупателей, а также большая лояльность жителей КНР к русским товарам. Особым интересом в Поднебесной пользуются русские продукты питания, такие как злаковые (пшеница, соя), мед, различные сладости (выпечка, мороженное, шоколад), молочные продукты и так далее. Помимо этого, значительная доля от общего объема поставок из России в Китай приходится на лес обработанный, необработанный, различного рода пиломатериалы, а также топливно-энергетические и другие природные ресурсы.

Но очень часто как экспортеры, так и потенциальные желающие отправить свой груз в Китай сталкиваются с рядом трудностей. Главной из них является экспортное таможенное оформление.

Таможенное оформление грузов  в Китай

Таможенное оформление грузов в Китай подразумевает комплекс услуг, включающий в себя подготовку, подачу и выпуск экспортной ДТ, а также сопутствующие услуги. В зависимости от варианта сотрудничества, различается и количество включенных сервисов, а соответственно и обязанности исполнителя.

Существует 2 возможных варианта сотрудничества:

  1. Таможенное оформление под контракт клиента – включает основной комплекс услуг* по таможенному декларированию грузов. Подходит для опытных участников ВЭД, готовых вести внешнеторговую документацию самостоятельно;
  2. Таможенное оформление под контракт агента – включает основной комплекс услуг* по таможенному декларированию грузов, а также заключение внешнеторгового контракта с покупателем либо организация работы по трехстороннему соглашению; постановка контракта на учет в банке, получение УНК;  валютная отчетность и контроль; ведение документооборота, касающегося внешнеторговой сделки и прохождения таможенных формальностей, а также оперативность взаимодействия с таможенными органами, благодаря постоянному контролю поступающих запросов. Подходит для тех, кто не является участником ВЭД либо не готов самостоятельно вести внешнеторговую документацию.

*Основной комплекс услуг по таможенному декларированию грузов – подготовка и подача в таможенный орган ДТ (основной лист), ДТС на груз, перемещаемый в составе 1 транспортного средства, классификация грузов согласно ТН ВЭД ЕАЭС, проверка наличия всех необходимых документов и их соответствие требованиям ФТС, расчет таможенных платежей (пошлин, сборов, акцизов и НДС), а также представительство в таможенных органах.

Помимо основного комплекса услуг, возможно предоставление различных дополнительных сервисов: транспортно-логистические услуги; юридические услуги; контроль качества товаров; оформление разрешительных документов и другие.

Документы, необходимые для таможенного оформления экспорта

  • Внешнеторговый договор;
  • Спецификация, если в рамках данного экспортного договора предусмотрены несколько поставок;
  • Коммерческий инвойс;
  • Транспортная накладная;
  • Подтверждение уплаты таможенных платежей.

С полным списком документов, необходимых для таможенного оформления экспорта вы можете ознакомиться, перейдя по ссылке. Также он доступен для скачивания в (PDF).

Для некоторых категорий экспортируемых товаров при таможенном оформлении также могут потребоваться:

  • Сертификат происхождения товара формы “А”. Сертификат формы «А» подтверждает факт происхождения товара на территории России и дает китайскому покупателю право на льготы по уплате пошлин и налогов. Выдается Торгово-Промышленной Палатой или ее уполномоченными представителями в срок не более 5 дней;
  • Подтверждение оплаты экспортной пошлины, как правило для сырья и продукции с низкой степенью переработки;
  • Разрешение на вывоз для квотируемых товаров, продукции двойного назначения и некоторых других видов продукции;
  • Фитосанитарные и ветеринарные сертификаты для продукции растительного и животного происхождения.

В отдельных случаях при экспорте товаров может потребоваться дополнительный комплект документов для таможенного оформления.

Особенности экспорта грузов в Китай

В Китае, как и в любой другой стране есть свои особенности осуществления  международных поставок. Например, меры применяемые в рамках политики протекционизма, внутренние налоги и сборы, которые собираются с экспортных поставок, например, экологический сбор и другие.

Одна из основных особенностей экспорта – возможность применения и подтверждения нулевой ставки НДС – возврат уплаченной суммы НДС при условии предоставления в налоговые органы полного пакета подтверждающих документов, налоговой декларации, а также прохождения камеральной проверки.

Процесс экспортных поставок

Экспорт товаров из России происходит по следующей схеме:

  1. доставка груза до СВХ в России;
  2. подача экспортной ДТ;
  3. выпуск экспортной ДТ таможенными органами;
  4. отправка в Китай;
  5. прохождение таможенного оформления в Китае;
  6. выпуск груза в Китае.

Возможных вариантов маршрутов доставки грузов огромное множество. До СВХ в России груз может быть доставлен из любого населенного пункта. Непосредственная отправка чаще всего происходит из основных транспортных узлов – Владивостока, Санкт-Петербурга, Новороссийска, Москвы, Екатеринбурга и других крупных городов России.

В Китай доставка обычно также осуществляется до крупных городов, до которых есть удобное транспортное сообщение, таких как Пекин, Гонконг, Гуанчжоу, Шанхай, Тяньцзинь, Далянь и других.

Способы экспортной доставки в Китай

Экспорт из России в Китай осуществляется всеми видами транспорта  и у каждого из них есть свои преимущества и недостатки.

Для отправки скоропортящихся грузов, а также выполнения доставки в кратчайшие сроки используют авиатранспорт, несмотря на достаточно высокую стоимость доставки.

Для доставки негабаритных грузов чаще всего используют доставку морским транспортом, поскольку морские суда обладают большей грузоподъемностью, чем грузовые вагоны или фуры.

Автомобильный и ж/д транспорт используется для осуществления доставки стандартных грузов. Сборные и генеральные грузы доставляются в Китай стандартными 20 или 40 футовыми контейнерами или еврофурой.

 

Наиболее оптимальный способ доставки необходимо подбирать, учитывая такую специфику доставляемого груза, сроки доставки и особенности экспорта в Китай. Для получения консультации и индивидуального расчета стоимости доставки вашего груза, Вы можете обратиться к нашим специалистам любым удобным для Вас способом.

 

Материалы по теме:

Стоимость доставки из Москвы в Китай

Аутсорсинг экспорта в Китай

В последние годы существенно возросла тенденция экспорта российского сырья и различной продукции в КНР. Это связано с активным ростом производства Китая и с дефицитом сырьевой базы, а также, из-за увеличения потребительского спроса внутри страны.

У российских предпринимателей малый опыт ведения подобного бизнеса.
А отсутствие открытых торговых площадок для продвижения отечественных товаров привело к росту активности в этой сфере.

Благодаря сервису «Аутсорсинг экспорта в Китай» от ГТК Восток – вы сможете продвигать свою продукцию на рынке Китая, доверив незнакомый процесс профессионалам.

Услуги по сопровождению экспорта в Китай
  • Анализ товарной группы или товара на предмет спроса в Китае

    Поиск торгового посредника (реселлера) в Китае по данной товарной группе и получение предварительного интереса от китайской компании работать с российским товаром.

  • Содействие при закреплении деловых связей

    Анализ условий договора с китайской компанией – реселлером: перевод с китайского языка на русский, анализ условий договора, обсуждение условий договора, внесение правок.

  • Предоставление китайской компании-импортера с опцией заключения контрактов с реселлером

    При необходимости личного присутствия в процессе заключения договора, предоставим услуги компании, территориально находящейся в Китае.

  • Анализ благонадежности китайского реселлера

    Запрос учредительной документации, запрос ID руководителя и контактных лиц, запрос лицензий, осмотр офиса и др.

  • Анализ требований по импорту в Китае на ту или иную товарную группу

    Оцениваем условия экспорта соответствующего товара или продукции, необходимость исполнительных разрешительных лицензий и других документов.

  • Доставка по территории РФ

    При необходимости, доставим вашу продукцию на таможенный пост в г.Владивосток.

  • Таможенное оформление при экспорте из России

    Полное оформление необходимой таможенной и разрешительной документации.

  • Доставка экспорта в Китай

    Исходя из объемов и качественных характеристик товара или продукции, подберем оптимальный вариант доставки в Китай

  • Таможенное оформление импорта в Китае и транспортировка по Китаю

    Окажем содействие в процессе таможенной очистки вашего товара или продукции, с дальнейшей доставкой до склада реселлера.

  • Прочие сладкие и транспортные сервисы

    Окажем необходимые услуг для сопровождения товара: консолидация на складе, выдача со склада и т.д.

Важно знать
  • Китайские реселлеры принимаю товар или продукцию только под реализацию
  • Экспортируем ваш товар или продукцию в следующие города Китая:
    — Шенчжень,
    — Шанхай,
    — Харбин
  • Предоставляем дальнейшее содействие в контроле над реализуемой в Китае продукцией: проводим «инспекцию полок» с предоставлением фото и видео-отчета о размещении вашего товара на торговых площадках
Ставки включены
В ставки не включено
Сопутствующие услуги
ДОСТАВКА ГРУЗА В КОНТЕЙНЕРЕ

Мы заберем товар от поставщика в Китае и доставим его на склад заказчика в России.

Подробнее
ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ

Специалисты нашей компании профессионально и качественно отстаивают интересы клиентов.

Подробнее

МЫ ПРИНЯЛИ ВАШУ ЗАЯВКУ

Экспорт в Китай — Обязательная сертификация товаров – Статья от ХТПП

Обязательная сертификация товаров при экспорте в Китай

В Китайской Народной Республике ряд товаров возможно импортировать, продавать и/или использовать во время бизнес-мероприятий только после прохождения обязательной сертификации товаров (China Compulsory Certification (CCC) и соответственно  получения ССС-сертификата, который подтверждает соответствие продукции установленным китайским правилам и стандартам (GB-стандарты).

Так, обязательной сертификации подлежат 135 товаров, разделенных на 23 категории:

— электрические провода и кабели,

— электрические устройства защиты и подключения электросетей,

— низковольтные электрические приборы,

— двигатели,

— электрические инструменты,

— сварочное оборудование,

— бытовые электроприборы,

— аудио и видео аппаратура,

— оборудование для информационных технологий,

— осветительные приборы,

— телекоммуникационное терминальное оборудование,

— автомобили,

— автомобильные шины,

— защитное стекло,

— сельскохозяйственная техника,

— изделия из латекса,

— медицинское оборудование,

— оборудования для борьбы с пожарами,

— товары для безопасности,

— домашний декор и изделия для ремоделирования,

— запчасти и комплектующие для автомобилей и мотоциклов,

— игрушки,

— IТ-товары

В связи с этим, вышеуказанные товары при отсутствии должным образом оформленного ССС-сертификата могут быть задержаны таможенными органами Китая на границе или отправлены обратно его собственнику. Кроме этого, нанесение на товар маркировки ССС без прохождения процедуры оценки соответствия (сертификации) предусматривает наложение штрафа.

От обязательной сертификации могут быть освобождены только товары для научных исследований, тестирования,  участия в выставке, строительства производственных линий и др.

Оформлением ССС-сертификатов и предоставлением разрешения на проставление на продукцию маркировки ССС, в том числе и назначением лаборатории для проведения тестирования и аудиторов для инспектирования предприятия, занимается Администрация сертификации и аккредитации Китая (CNCA).

Поэтому прежде чем экспортировать продукцию на рынок Китая, украинским экспортерам рекомендуется узнать, не попадает ли товар под обязательную сертификацию ССС.        

 

как продвинуть свой товар — СКБ Контур

Больше всего наших восточных соседей интересует четыре категории ввозимых продуктов: ресурсы, продовольствие (эти товары китайцы закупают по всему миру), технологии (здесь, правда, мы мало что можем им предложить) и, наконец, люксовые товары.

Что экспортировать?

Россия традиционно поставляет в Китай большое количество нефти и газа, в этом направлении стремительно появляются и реализуются новые инфраструктурные проекты, например, газопровод «Сила Сибири». За последние пять лет поставки ресурсов в Китай заметно выросли, однако Поднебесная интересуется не только энергоносителями, но и сельскохозяйственными культурами, например, пшеницей, семечками, рапсом, лесом, льном. Пограничным регионам с недавнего времени разрешено торговать с Китаем необработанным сырьем.

В начале марта в Барнауле прошла крупная зерновая конференция, где обсуждалась логистика и всячески пропагандировалась идея снабжения Китая. Но есть и противоположные тенденции: в правительстве лоббируется ввод пошлин на вывоз сырья, что, по мнению законодателей, могло бы стимулировать российские компании экспортировать не сырье в чистом виде, а продукты переработки, товары с добавленной стоимостью.

Хороший пример такого рода экспорта — крупные продовольственные компании, которые уже несколько лет успешно сотрудничают с Китаем. Челябинская «Макфа» ежегодно поставляет в Поднебесную около 20 000 тонн продукции, большая часть которой — фасованная мука. Или бренд «Олейна», которому удалось пробиться на высококонкурентный рынок. Секрет успеха — грамотно подобранный местный партнер, который, во-первых, помог производителю решить стандартные сложности с сертификацией, оформлением продукта, во-вторых, дал грамотные советы по маркетингу и менталитету покупателей, в-третьих, разработал оригинальную стратегию продвижения. В Китае есть новогодняя корпоративная традиция — дарить всем сотрудникам подарки. Удивительно, но даже в самых крупных и богатых корпорациях каждый второй подарок — бутылка подсолнечного масла. «Олейна» предложила нескольким крупным государственным корпорациям свою продукцию в качестве подарка. Сотрудники под Новый год получили наше российское масло, попробовали его, оценили высокое качество товара и стали спрашивать его в розничных магазинах. Как только появился спрос, были заключены соглашения с торговыми сетями.

На мой взгляд, именно продуктовый рынок — самый перспективный сегмент для торговли с Китаем.

Полтора года назад во время своего визита Владимир Путин привез китайским коллегам российское мороженое, после чего в Поднебесной начался потребительский бум.

Все ринулись скупать мороженое российского производства, и хотя его активно импортировали и до визита президента, за последние год-два рынок показал впечатляющий рост.

Импортировать в Китай технологии российским предпринимателям сложно по двум причинам. Во-первых, не так много того, что реально могло бы заинтересовать восточных партнеров. Во-вторых, даже если разработка интересная, велик риск ее недобросовестного использования. Зачастую китайцы копируют полученные опытные образцы и отказываются от дальнейших поставок, начиная производить этот товар у себя.

Товары категории люкс переживали пик потребительского спроса пять лет назад, сейчас этот сегмент постепенно сворачивается. На моей памяти были очень крупные поставки янтаря из Калининградской области, но все-таки эта история довольно нишевая.

Чем привлекать клиентов?

Ключевые конкурентные преимущества российских товаров в Китае — это цена и качество. Для китайцев Россия все же европейская страна, и потому на этикетках наших товаров мы совершенно честно можем писать «Сделано в Европе». Еще один важный плюс экспортируемых из России товаров — экологичность. В Китае состояние окружающей среды удручающее, а представители среднего класса в Поднебесной начали разбираться в продуктах питания и пристально следить за тем, что написано на этикетке: откуда привезен, какие нормы, какие полезные качества и свойства.

Помимо местных производителей у российских предпринимателей на китайском рынке есть масса зарубежных конкурентов: безумно много продуктов из Австралии, алкоголя из Европы, сухих и молочных смесей из США.

Три года назад во всех крупных торговых сетях Китая появилась так называемая «иностранная полка», на которой собраны продукты со всего света. Конкурировать приходится не столько с конкретными заграничными продуктами, сколько за место на этой полке.

Условия попадания на полку в целом сравнимы с российскими: в большинстве случаев это работа под реализацию, отсрочки платежей, обязательная сертификация, соблюдение таможенных правил.

При этом в Китае до сих пор продается огромное количество «серого» товара. И я видел множество случаев, когда официальное представительство российской компании не может на месте конкурировать с нелегальным экспортом. Очень сильно от нелегального экспорта страдает кондитерский рынок. В Китай «левый» шоколад из России везут тоннами, и никто из кондитерских фабрик не может прекратить это, ведь сами китайцы тоже в этом заинтересованы. Дистрибьюторы просто закупают в приграничных регионах, в том же Хабаровском крае, шоколад вагонами, провозят через таможню, иногда даже не растаможивая. И спокойно продают этот товар, конечно, не в центральных магазинах города, но в торговых точках из второй десятки и ниже «серый» шоколад спокойно себе продается.

Серьезный стимул российскому импорту придала девальвация рубля в 2014 году. Если раньше россияне ездили закупаться в Китай, то последние года два нарастает обратный тренд — в приграничных регионах России просто бум шопингового туризма из Китая. В Благовещенске, Хабаровске, Владивостоке, да даже в Москве целые сегменты FMCG оптом скупаются китайскими туристами и бизнесменами.

Как только в Китае прорекламировали что-то российское, в ближайшем будущем в России можно смело ожидать дефицита этого товара.   

Китайцы охотно едут в Россию в шоп-туры. У нас классный сервис, хорошее качество, а в условиях кризиса еще и крайне привлекательные цены.

Конечно, главное направление шоп-туризма по-прежнему Европа, но по пути туда китайцы на два-три дня заезжают и в Россию. Я бы выделил два основных типа туристов из Поднебесной: это продвинутые и молодые ребята, путешествующие самостоятельно, и пожилые китайцы, которым за 50 лет, отправляющиеся в Россию организованной группой. В Москве я постоянно встречаюсь с такими группами, общаюсь с людьми. Россия для них особенно привлекательна, потому что на некоторое время стала одной из самых дешевых стран в мире, где брендовые вещи продаются по самым низким ценам.

Где найти информацию?

На мой взгляд, кроме экономических стимулов российским предпринимателям не помешали бы специальные государственные программы поддержки экспорта: чем разнообразнее, тем лучше. Очень важно правильно доносить до людей информацию, в современных условиях стало выгодно не просто что-то из Китая вывозить, но и экспортировать туда собственные товары. Это рынок с миллиардом клиентов, который в разы превосходит по объему российский. К тому же там нет наших экономических проблем: не падает, а, наоборот, ежегодно растет потребительский спрос.

Заинтересованным предпринимателям я советую присмотреться к Российскому экспортному центру, который оказывает неплохую информационную, организационную и даже финансовую поддержку.

Какие риски учесть?

Несмотря на радужные перспективы, которые есть на китайском рынке, Поднебесная по-прежнему таит в себе множество опасностей и рисков. Во-первых, китайцы очень мало знают о России. О Европе они осведомлены хорошо, а вот о нас (хотя мы и соседи) знаний у них и правда немного. Пожалуй, лучше всего им известны Байкал, Ленин и Красная площадь.

Отрадно, что в последние годы в Китае появляется все больше примеров успешных и известных российских брендов. Например, «Лаборатория Касперского» в свое время вошла в топ-5 антивирусных программ на китайском рынке. Постепенно увеличивается доля российского импорта в сегменте FMCG.

В Поднебесную выходят все больше российских компаний, здесь есть место даже для малого и среднего бизнеса. Основная сложность наших предпринимателей в том, что богатые и влиятельные страны начали рассматривать Китай в качестве огромного рынка сбыта намного раньше нас. Я не говорю сейчас про период большого передела сфер влияния XIX века, я про рынок современного Китая. И здесь, к сожалению, наши конкуренты опережают нас лет на десять. 

Но рынок Китая действительно огромный, и даже с учетом высокой конкуренции места для новых игроков еще есть. Сегодня существует четыре основных способа выйти в Поднебесную. Самый очевидный — самостоятельная поездка предпринимателя в Китай. Там он может попробовать договориться с партнерами на месте, что-то закупить, попытаться что-то продать, искать клиентов на улицах. Этот способ на самом деле неэффективный, успеха добивается в лучшем случае один из ста.

Второй способ — работать через местную компанию, найти партнера через WeChat или другую контактную сеть. Предложений будет масса — как от юридических, так и от физических лиц. Можно заключить договор, много общаться, будет создаваться впечатление, что у вас на месте есть свой человек и он что-то делает. Такая схема тоже ненадежна. Результат — 50 на 50. Для компаний с большими планами, а тем более для серьезных игроков, это плохой вариант.

Третий способ — поиск профессионального партнера, работающего на обоих рынках сразу, понимающего российскую и китайскую специфику. Плюсы — партнерская компания уже существует, доказала свою состоятельность, у нее есть нужные компетенции и опыт, минусы — агентская комиссия.

Четвертый — открытие собственного офиса и инвестирование в китайскую компанию. В зависимости от стратегии развития бизнеса предпринимателям следует выбирать между третьим и четвертым способом.

Чего ожидать?

Успех на китайском рынке во многом зависит от вложений в анализ потребителей. Рынок хотя и гигантский, но далеко не такой простой и сумбурный, каким он казался еще лет пять назад. Психология китайских клиентов не настолько сильно отличается от российской, поэтому наши маркетологи могут легко и быстро уловить специфику и выдавать отличные красивые идеи, которые выстрелят и на восточном рынке. А провалы могут случаться и у международных гигантов. «Кока-Кола» смогла зайти на китайский рынок только со второго раза, адаптировав свой бренд под местную аудиторию. В отличие от всего остального мира, в Китае название напитка звучит как «кы-ко-кы-ла», что созвучно китайскому «хочу пить».

Кроме маркетинговых задач, требующих интеграции в местную культуру, на пути российских экспортеров возникнут и чисто юридические преграды. Например, китайское законодательство требует регистрации компании с достаточно большим уставным капиталом. Если вы ввозите пищевой продукт или товар, который соприкасается с кожей, его сертификация может занять от трех месяцев до полугода, нужно будет пройти кучу дополнительных процедур.

Да, издержки на старт бизнеса в Китае окажутся немаленькими, но и маржинальность бизнеса большая. Возьмем для иллюстрации российского производителя с продуктом, рассчитанным на сетевое распространение. Стандартная отсрочка по оплате в Китае такая же, как в РФ — 60-90 дней. Но при этом рынок в разы и даже на порядки выше, чем в российских регионах. Плюс постоянные затраты на продвижение и маркетинг, чтобы бороться с конкурентами, продолжать привлекать и удерживать клиентов.

Китай быстро меняется, рынок насыщается, конкуренция растет. И если пять лет назад в Китае был буквально Клондайк, то сейчас рынок стал более упорядоченным, зарегулированным, сложным. Раньше к иностранным производителям относились «с придыханием», сейчас такого нет: и бизнес, и потребители стали более циничными, требовательными. Сегодня к работе с Китаем нужно относиться как к сложному и долгосрочному проекту, от которого не стоит ждать быстрых сверхприбылей.

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group

Экспорт в Китай

Из-за падения российской валюты к доллару и юаню более чем в 2 раза многие национальные предприниматели задумываются о том, чтобы начать экспортировать отечественные товары в Китай.

Китай – страна с высоким покупательским потенциалом, с населением 1 млрд 378 млн человек.

Мы хотим поделиться с Вами информацией, которая поможет начать экспортировать в Китай.


1.Товарные направления

На 2015 основными товарами, экспортируемыми из России в Китай стали продукты питания, причем прирост по сравнению с 2014 годом составляет 50-100%

  • зерновые культуры (пшеница, рожь, ячмень, просо, овес, кукуруза, гречиха) +95%;
  • продукты размола зерна +66%;
  • зерновые полуфабрикаты +45%;
  • Молочные полуфабрикаты, яйца, мед +102%;
  • Мясо и морепродукты +78%;
  • Алкогольные напитки +15%;
  • Пищевые полуфабрикаты +150%;
  • Масло +24%;
  • Сахар +95%;
  • Дерево +38%.

2. Необходимая информацию о порядке оформления Вашего товара

Процедура экспорта значительно отличается от процедуры импорта. В случае поставки товара российского происхождения, поставщик несет на себе ответственность за сертификацию и качество продуктов.

Существует обязательная сертификация для экспорта продуктов питания и напитков в Генеральной администрации по контролю над качеством, осмотру и карантину КНР- AQSIQ.

Для экспорта непродовольственных товаров необходима обязательная сертификация – ССС.

Если Вы хотите начать экспортировать в Китай лекарства, товары медицинского назначения или пищевые добавки вам необходимо получить сертификат – CFDA.


3. Цена на товар

Чтобы назначить цену предлагаемому товару необходимо проанализировать рынок сбыта. Вашим конкурентным преимуществом станет привлекательная цена. Необходимо рассчитать финансовые издержки на транспортировку груза в Китай, на оформление документов и сертификатов, таможенные сборы.


4. Поиск покупателей, заключение контракта

Для экспортных операций предприятию необходимо создать внешнеэкономический отдел, укомплектовать его квалифицированными сотрудниками по ВЭД, менеджерами по продажам и потратить ресурсы на продвижение в интернете. Чтобы не разворачивать в незнакомой стране собственную розницу или каналы сбыта можно начать с продажи товара китайским оптовым покупателям.

Скорее всего китайская компания захочет получить эксклюзивные права на всей территории Китае, но это не в ваших интересах.

Китай — это огромный рынок сбыта, поэтому работа с единственным оптовиком ограничит распространение вашего товара всего одним регионом. Если вы хотите подписать договор об эксклюзивной дистрибуции, важно, чтобы он действовал в конкретном регионе. Если ваш дистрибутор не будет продвигать товар должным образом, то будет возможность работать с другими провинциями Китая.

При подписании контракта с Вашим покупателем, отдельное внимание стоит уделить условиям платы, а также срокам отгрузки товара. Экспортный контракт должен содержать:

  • наименование товара;
  • условия поставки;
  • время отгрузки, сроки поставки;
  • упаковка; маркировка;
  • налоги; пошлины;
  • цены; условия оплаты; возможность рассрочки;

5. Выберете транспортную компанию

Для доставки груза в пункт назначения, необходимо определиться с объемами экспортируемого товара и выбрать транспортное средство. Необходимо учесть цену, срок доставки, безопасность перемещения груза, упаковку. Лучше довериться проверенным компаниям с большим опытом перевозок.


6. Возмещение НДС при экспорте

При экспорте товаров у российского продавца появляется право вернуть ранее уплаченный НДС от 10 до 18% в зависимости от товара. Желательно открыть отдельное юридическое лицо для возмещения НДС из бюджета, и наладить взаимодействие с государственными органами (налоговой инспекцией, таможней), документооборот с иностранным партнером. Для крупного предприятия, которое решило значительную часть своего товара экспортировать, эти вложения окупятся. А для малого и среднего бизнеса, особенно на первоначальном этапе, когда еще не до конца понятны перспективы выхода на внешний рынок лучше обратиться в компанию, которая давно и успешно занимается экспортом, чтобы избежать ненужных издержек и ошибок из-за отсутствия опыта. Выберете проверенную компанию с полным циклом внешнеэкономических операций.

Компания Регион Импорт более 6 лет импортирует товары из КНР, более 3 лет экспортирует в Казахстан и страны Таможенного Союза. Сейчас открывает направление по экспорту в Китай!

Мы поможем Вам начать торговые отношения с китайскими партнерами,
и реализовать Ваш бизнес-план.

Автор — Анастасия Чернышова
Специалист по работе с клиентами

Экспорт говядины в Китайскую Народную Республику

Экспортные требования Службы безопасности и инспекции пищевых продуктов (FSIS) для Китайской Народной Республики были пересмотрены. С 17 марта 2020 года сняты ограничения на говядину и продукты из говядины. Таким образом, участие в программе USDA Export Verification (EV) для Китайской Народной Республики больше не требуется для экспорта говядины и продуктов из говядины в Китай.

Говядина и продукты из говядины, собранные в рамках программы USDA AMS EV до 17 марта 2020 г., имеют право на экспорт в соответствии с текущими требованиями FSIS, которые можно найти в библиотеке экспорта FSIS.Эти требования применяются к американским компаниям — бойням, производителям и/или переработчикам, — которые поставляют говядину и продукты из говядины, как указано на веб-сайте Службы безопасности и инспекции пищевых продуктов (FSIS) Министерства сельского хозяйства США.

Компании с действующей программой EV с AMS не должны модифицировать или изменять свою программу из-за изменений, отмеченных в библиотеке экспорта FSIS. Продукты EV (продукты в стадии разработки), отвечающие указанным требованиям к продуктам для Китайской Народной Республики, как указано ниже, по-прежнему имеют право на экспорт в соответствии с текущими требованиями экспортной библиотеки FSIS.

Указанные требования для экспорта в Китай до 17 марта 2020 года включали:

  • Говядина и продукты из говядины должны быть получены из крупного рогатого скота, который был рожден, выращен и забит в США, крупного рогатого скота, который был импортирован из Канады или Мексики, а затем выращен и забит в США, или крупного рогатого скота, который был импортирован из Канады или Мексики для прямой убой;
  • Крупный рогатый скот должен быть отслежен до фермы рождения в США с использованием уникального идентификатора или, если он импортирован, до первого места жительства или порта ввоза;
  • Говядина и продукты из говядины должны быть получены от крупного рогатого скота в возрасте до 30 месяцев;
  • Охлажденные или замороженные продукты из говядины на костях и без костей допускаются к отправке.Полный список см. в библиотеке экспорта FSIS; и
  • Туши, говядина и продукты из говядины должны быть однозначно идентифицированы и контролироваться до момента отгрузки.

Экспортный сертификат FSIS может быть выдан только соответствующим продуктам. Свяжитесь с местным персоналом FSIS, чтобы выдать экспортный сертификат.

Что нужно учитывать?

В 2020 году в Китай было экспортировано товаров на сумму 14 726 млн швейцарских франков.

Необходимые экспортные документы

1.Коммерческий счет-фактура

В дополнение к обычной коммерческой информации счет-фактура должен содержать следующее:

  • Код ТН ВЭД и страна происхождения
  • Стоимость FOB, стоимость CIF и стоимость CIF
  • Законная подпись экспортера

2. Упаковочный лист

Отгрузка должна сопровождаться упаковочным листом, содержащим обзор деталей и содержимого посылок, включая их размеры и количество.

3. Декларация о происхождении

В соответствии с положениями соглашения о свободной торговле между Швейцарией и Китаем для товаров с преференциальным происхождением должен быть выдан сертификат перемещения EUR 1-CN.

Утвержденные экспортеры, однако, могут вместо этого предоставить декларацию о происхождении в счете-фактуре. Кроме того, счета-фактуры должны быть загружены на платформу электронного обмена данными, используемую с Китаем (EACN).

Опыт показывает, что китайские импортеры часто требуют сертификат происхождения.В большинстве случаев это означает сертификат о перемещении для подтверждения преимущественного происхождения, а не «традиционный» сертификат происхождения. Здесь желательно уточнить у импортера, что именно требуется.

Вы также можете получить подробную информацию об импортных формальностях, применимых к вашей продукции в Китае, из нашей бесплатной таможенной базы данных.

Регистраций

В дополнение к обычной обязательной регистрации продукта, которая часто требуется во многих странах (например,грамм. косметика, медицинское оборудование, фармацевтическая продукция и т. д.), некоторые группы товаров в Китае также могут подлежать сертификации CCC. CCC расшифровывается как обязательная сертификация Китая и предназначена для обеспечения соответствия продукции стандартам Китайской Народной Республики. Сертификация может быть длительным и дорогостоящим процессом. Вот почему рекомендуется договориться о том, кто будет покрывать расходы в договоре купли-продажи.

Вы также можете проверить, нуждается ли ваш продукт в сертификационной проверке CCC, в нашей бесплатной таможенной базе данных.

Вы также зарегистрировали свой товарный знак/логотип в Китае? Если нет, мы настоятельно рекомендуем вам сделать это перед отправкой вашей продукции. Мы будем рады помочь вам в этом.

Санкции/эмбарго/экспортный контроль

На момент написания статьи никаких санкций или эмбарго в отношении Китайской Народной Республики не вводилось. Однако это может измениться в любое время, поэтому мы рекомендуем вам проверять, были ли введены соответствующие меры перед каждым экспортом.

Некоторые продукты и группы продуктов, такие как товары двойного назначения, также требуют разрешения на экспорт для доставки в страны, не подпадающие под санкции.

Наконечники S-GE

Деловые отношения

Успешные деловые отношения с китайскими компаниями должны быть хорошо налажены и требуют должного внимания. Поэтому к неожиданным деловым запросам следует подходить с осторожностью. Нередко за такими запросами скрываются мошеннические схемы.

Инкотермс

Большая часть товаров, доставляемых в Китай, перевозится морем.Тем не менее, регулярное воздушное сообщение также позволяет сократить время доставки, а маршрут железнодорожного транспорта в настоящее время также хорошо развит. При заключении договора имейте в виду, что некоторые положения Инкотермс следует использовать только для морского транспорта, что означает, что они должны быть адаптированы к выбранному транспортному средству. Даже если, например, ваш клиент в Китае хочет использовать пункт CIF (стоимость, страхование и фрахт) для доставки воздушным транспортом.

Условия оплаты

Мы рекомендуем всегда запрашивать предоплату у китайских клиентов или работать с аккредитивом.

Вся информация в этой статье предназначена только для ознакомления и не является ни исчерпывающей, ни юридически обязательной.

Экспорт Китая, процент от ВВП — данные, диаграмма


Китай: Экспорт товаров и услуг в процентах от ВВП, 1960–2020 гг.:

Для этого показателя мы приводим данные по Китаю с 1960 по 2020 год. Среднее значение для Китая в этот период составляло 14,37 процента, минимум 2,49 процента в 1970 году и максимум 36 процентов.04 процента в 2006 году. Последнее значение с 2020 года составляет 18,5 процента. Для сравнения, средний мировой показатель в 2020 году на основе 158 стран составляет 38,72 процента. См. глобальные рейтинги по этому показателю или используйте компаратор стран для сравнения тенденций с течением времени.

* указывает месячный или квартальный ряд данных

Последние значения

Более длинная историческая серия


Экспорт Китая и других стран рассчитывается как общая сумма товаров и услуг, произведенных внутри страны и проданных за границу.Экспорт часто указывается в процентах от ВВП, чтобы мы могли оценить его величину по отношению к размеру экономики.

Если экспорт составляет около 15 процентов или менее ВВП, экономика считается относительно закрытой, поскольку только 15 процентов ее продукции продается на международном уровне. Это, например, относится к США. Напротив, многие небольшие европейские страны экспортируют более 40 процентов своей продукции. Они считаются более открытыми для международной торговли.

Определение: Экспорт товаров и услуг представляет собой стоимость всех товаров и других рыночных услуг, предоставляемых остальному миру.Они включают стоимость товаров, фрахт, страхование, транспорт, поездки, роялти, лицензионные сборы и другие услуги, такие как связь, строительство, финансовые, информационные, деловые, личные и государственные услуги. Они не включают оплату труда работников и инвестиционный доход (ранее называвшийся факторными услугами) и трансфертные платежи.

Китай сокращает экспорт нефтепродуктов, поскольку акцент смещается на эффективность и снижение выбросов

Резкое сокращение квот на экспорт нефтепродуктов Китаем подчеркивает решимость Пекина сократить выбросы при консолидации и перестройке своей нефтеперерабатывающей промышленности. Эта тенденция началась в прошлом году с принятия правительством жестких мер в отношении злоупотреблений в независимом нефтеперерабатывающем секторе.

Не зарегистрирован?

Получайте ежедневные оповещения по электронной почте, заметки подписчиков и персонализируйте свой опыт.

Зарегистрируйтесь сейчас

В первой партии экспортных квот на 2022 год, выпущенной недавно, ассигнования были сокращены на 56% по сравнению с 2021 годом, при этом нефтеперерабатывающим предприятиям разрешено экспортировать только 13 миллионов тонн бензина, газойля и авиакеросина.

Резкое падение стало неожиданностью для рынка, несмотря на то, что Китай сокращает экспорт нефтепродуктов, стремясь сократить выбросы, чтобы достичь своей цели по нулевому чистому выбросу.В 2021 году правительство сократило квоты до 37 млн ​​тонн с 59,03 млн тонн на 2020 год.

«Правительство ищет диапазон сокращения [экспорта], чтобы лучше изменить структуру нефтеперерабатывающей промышленности на пути перехода к энергетике. Сокращение квот помогает ограничить выпуск продукции и способствовать консолидации и поэтапному отказу от неэффективных мощностей», — пекинский сказал аналитик международной консалтинговой фирмы. «Но если резкое сокращение вызовет значительный избыток предложения на внутреннем рынке, все еще можно увидеть увеличение предстоящих ассигнований в оставшуюся часть года», — добавил он.

Но в целом аналитики ожидают, что экспортная квота Китая на нефтепродукты в 2022 году будет на 25-45% ниже, чем в 2021 году, и в конечном итоге упадет до нуля к 2025 году.

Один из источников в отрасли указал, что, сокращая экспорт, Китай также предотвращает возможность введения налога на выбросы углерода в отношении его нефтепродуктов странами-импортерами в будущем.

«Экономика Китая не должна полагаться на экспорт продукции с высоким содержанием углерода», — сказал источник, который является трейдером государственной нефтяной компании в Пекине.

В настоящее время грузы бензина, газойля и авиакеросина не облагаются налогами при вывозе из Китая по квотам. Однако в будущем страны-импортеры могут взимать с таких грузов что-то вроде механизма трансграничной корректировки Европейского союза или CBAM, добавил трейдер.

CBAM стремится уравнять цену на углерод между отечественной продукцией и импортом, чтобы гарантировать, что климатические объекты ЕС не пострадают из-за перемещения производства в страны с менее амбициозной политикой.

Одним из свидетельств этого намерения было то, что Пекин увеличил квоты на экспорт мазута на 30% до 6,5 млн тонн в той же партии. Это связано с тем, что квота на мазут позволяет держателям квот отправлять безналоговый мазут отечественного производства для бондовой бункеровки в китайских портах.

По данным китайского аналитического центра Sinocarbon, на нефтеперерабатывающую и нефтехимическую промышленность Китая приходилось 8% от общего объема выбросов CO2 в 2020 году. Ожидается, что в ближайшем будущем этот сектор будет зарегистрирован на национальном углеродном рынке Китая, что приведет к установлению контрольных показателей выбросов и установлению цены на углеродный след сектора.

Структурные изменения

Одна из основных целей экспортных квот Китая заключалась в том, чтобы сбалансировать внутреннее предложение и спрос.

Но Пекин вносит структурные изменения, чтобы лучше сбалансировать рынок, такие как создание крупных интегрированных нефтехимических заводов, что привело к закрытию небольших частных заводов, которые в основном снабжали внутренний рынок транспортным топливом.

В июне прошлого года правительство также ввело потребительский налог на импортные смесевые компоненты, такие как легкое рецикловое масло и смешанные ароматические углеводороды, чтобы воспрепятствовать их импорту, заставив отрасль полагаться на транспортное топливо отечественного производства.По оценкам Platts Analytics, импорт смешанных ароматических углеводородов и LCO в этом году резко упадет как минимум на 60% до 100 000 баррелей в сутки после того, как в прошлом году было зафиксировано снижение примерно на 30%, что частично компенсирует давление избыточного предложения.

Возможности для региональных НПЗ

Ранее ожидалось, что Китай увеличит экспорт нефтепродуктов в связи с растущими перерабатывающими мощностями и замедлением роста внутреннего спроса, что могло бы усилить конкуренцию на региональном рынке. Но это изменение в политике откроет возможности для других региональных нефтепереработчиков восполнить дефицит предложения.

Согласно данным Главного таможенного управления, опубликованным 18 января, из-за сокращения квот экспорт бензина, газойля и авиатоплива из страны в 2021 году сократился на 11,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 40,31 млн тонн. упав на 17,4% в 2020 году по сравнению с пиковым значением 55,36 млн тонн в 2019 году из-за слабого спроса за рубежом, поскольку пандемия коронавируса охватила страны всего мира.

«Сокращение на 2022 год еще больше ослабит инвестиции в производство нефтепродуктов, такие как расширение или даже инвестиции для поддержания производства в долгосрочной перспективе.Это, однако, превращает угрозы в возможности для региональных конкурентов, таких как Южная Корея и Индия», — сказал аналитик из Пекина.

«Бензиновые грузы могут начать поступать из Индии больше, если экспортные квоты Китая останутся жесткими», — сказал сингапурский трейдер, добавив, что спрос на бензин в регионе поддерживается увеличением мобильности и ослаблением ограничений COVID-19.

Трейдеры авиатоплива, с другой стороны, заявили, что скудные поставки из-за сокращения производства и ожиданий снижения объемов китайского экспорта были основными факторами, поднявшими настроение в 2022 году, которое также было обусловлено некоторым сезонным спросом на отопление в Северо-Восточной Азии.

«Азии определенно не хватает поставок дизельного топлива, учитывая новости о квотах Китая, поэтому основной пункт пополнения запасов в Сингапуре выглядит как баррели на западном побережье Индии», — сказал региональный трейдер.

«Даже если нефтеперерабатывающие заводы на Тайване, в Японии и Южной Корее работают с высокой скоростью, все равно будет трудно восполнить дефицит поставок дизельного топлива, оставленный Китаем», — сказал другой источник.

«Уменьшение экспорта продукции из Китая окажет более существенное влияние, чем год назад, на азиатские торговые потоки не только потому, что более 80% торговых потоков продукции Китая сосредоточено в Азии, но и потому, что чистый отток продукции из Китая, включая смешанные ароматические и LCO снизятся как минимум на 10% в диапазоне 50 000–100 000 баррелей в сутки», — говорится в сообщении S&P Global Platts Analytics от 1 января 2019 года.7.

Помимо восстановления спроса в Азиатско-Тихоокеанском регионе и закрытия нефтеперерабатывающих заводов в Австралии, на Филиппинах и в Японии, баланс азиатской продукции в 2022 году будет сокращен примерно на 400 000–600 000 баррелей в сутки по сравнению с 2021 годом, сообщает Platts Analytics.

«Вакуум предложения может быть легко заполнен, если экспортеры продукции, включая Южную Корею, Индию, Сингапур, Тайвань, Японию, Малайзию и Таиланд, совместно увеличат загрузку своих нефтеперерабатывающих заводов», — заявила Platts Analytics и добавила, что Ближний Восток также может увеличить экспорт продукции. в Азию в 2022 году, когда НПЗ Джизан в Саудовской Аравии и НПЗ Аль-Зур в Кувейте постепенно нарастят производственные мощности.

Экспорт яблок и груш в Китай | Обучение послеуборочному экспорту плодов дерева

Перейти к разделам:     Экспорт груш    Примечания относительно других организмов распада

Экспорт яблок в Китайскую Народную Республику

В последние годы экспорт яблок из США в Китай ограничивался исключительно сортами Red Delicious и Golden Delicious. Пару лет назад Китай, как сообщается, перехватил партии фруктов из штата Вашингтон, зараженные грибками послеуборочной гнили, включенными в их карантинный список.Этот вывод привел к остановке дальнейшего экспорта до тех пор, пока проблема не будет решена и не будет согласовано решение. Результатом стал документ о дополнительном соглашении, применимый к вашингтонским яблокам для экспорта в Китай. Это соглашение разрешило отгрузку красных и золотых сортов урожая 2014 года. В дополнительном соглашении содержалось требование о конкретных методах санитарной обработки садов и полевых обработок от целевых организмов послеуборочной гнили в сочетании с фунгицидными обработками во время хранения в сочетании с отбором проб плодов.С тех пор, как это было принято, о дальнейших перехватах сообщений не поступало.

Тем временем Министерство сельского хозяйства США, Северо-западные экспортеры фруктов (NFE) и Северо-западный совет по садоводству (NHC) работали с Китаем над заключением нового экспортного соглашения, которое заменит старый рабочий план и дополнительное соглашение. Новый рабочий план был одобрен в мае 2015 года и распространяется на все сорта яблок в США, независимо от страны происхождения, и должен быть реализован, начиная с урожая яблок 2015 года. Однако любые оставшиеся яблоки урожая 2014 года (только красные и золотые) должны по-прежнему соответствовать правилам, изложенным в дополнительном соглашении 2014 года.

Для получения подробной информации о Дополнительном соглашении от 2014 г. или о новом рабочем плане и руководящих принципах для Китая на 2015 г. обращайтесь в NFE или USDA. Основные моменты нового плана перечислены ниже.

ОСОБЕННОСТИ
  • Все разновидности теперь разрешены для продажи на рынке Китая.
  • Письма-аффидевит нового производителя должны быть отправлены на упаковочные предприятия. (Письма 2014 года не подойдут.) См. ресурсы ниже.
  • Сады должны быть обработаны от послеуборочного разложения.См. ресурсы ниже.
    Сады должны контролировать и лечить по мере необходимости яблоневую моль и яблоневую личинку. (Пояснено в руководящем документе.)
  • Фрукты должны быть обработаны на упаковочном/складском предприятии от гниения.
    Обработка холодом больше не требуется, если только она не используется для лечения яблочной личинки или других избранных вредителей. (Пояснено в руководящем документе.)
  • Образец из 300 фруктов (обработанных и хранящихся в холодильнике) больше не требуется . Это было заменено образцом из 40 плодов, взятых из упаковочных фруктов после сортировки и до упаковки.Отбор проб осуществляют обученные отборщики. (Обучение 2014 года не в счет.) Требуется новое обучение по новым методикам. Ознакомьтесь с календарем обучения, чтобы узнать о возможностях обучения.
РЕСУРСЫ ДЛЯ ЭКСПОРТА ЯБЛОКОВ В КИТАЙ

вернуться к: Apple Export      перейти к: Примечания относительно других организмов, вызывающих разложение

Экспорт груш в Китайскую Народную Республику

Первоначальный запрос на доступ к рынку груш был сделан в 1994 году.В сентябре 2012 года было заключено соглашение о доступе к свежим плодам груши из штатов Калифорния, Орегон и Вашингтон. Экспортные поставки начались в 2103 году.

Опасные вредители:

Плодовая плодожорка ( Cydia pomonella )
Средиземноморская плодовая муха ( Cerratitis capitata ) – не в регионе PNW

Post-Warvest Devay Patgengens:
Bull Rot ( Neofabraea Malicortis ), бокового гнита ( Phialophora Malorum ), Sphaeropsis ROT ( Sphaeropsis Pyriputrescens ), и Phacidiopycnis Rot ( PoTebniamsyces Pyri )
Gymnosporangium ржавчины – нет в штате Вашингтон
Gymnosporangium clavipes , G.fuscum и G. globosum

Требования к рабочему плану
  • Оборудование для упаковки, холодильного хранения и обработки холодом должно быть зарегистрировано через Northwest Fruit Exporters.
  • Регистрационная информация должна включать название объекта, адрес и идентификационный номер.
  • Все фруктовые сады должны быть зарегистрированы и идентифицированы по номеру фермерской партии, а обновленный список должен поддерживаться упаковочным предприятием.
  • Требования к управлению грушевым садом в основном такие же, как и для экспорта яблоневых садов.
  • Для получения подробной информации о плане работы обращайтесь в компанию Northwest Fruit Exporters, Министерство сельского хозяйства США или в Департамент сельского хозяйства вашего штата.

Примечания относительно других организмов распада

Ниже перечислены дополнительные виды гниения, обнаруженные в послеуборочных яблоках и грушах. Хотя они прямо не считаются карантинными вредными организмами, они могут вызывать проблемы при экспортных поставках. Если в отгружаемых коробках обнаруживаются испорченные фрукты в порту назначения, необходимо идентифицировать возбудитель.Это может привести к задержанию лотов. Особое внимание следует уделить тому, чтобы поставки фруктов были чистыми, чтобы предотвратить задержку и возможную неверную идентификацию.

Некарантинные продукты распада

Серая гниль ( Botrytis cinerea ) описание
Голубая гниль ( Penicillium spp. .) описание
Mucor rot ( Mucor piriformis ) описание

Быстрые ссылки
Контакты для экспорта:

Northwest Fruit Exporters
105 South 18th Street,
Suite 227, Yakima, WA 98901
Телефон: 509-952-3045
Фред Скарлетт, управляющий директор.
электронная почта: [email protected]

Северо-западный садоводческий совет
105 South 18th Street,
Suite 105, Yakima, WA 98901 Телефон: 509-453-3193
Факс: 509-457-7615
Эл.

USDA APHIS/PPQ

Дэвин Поттс, специалист по торговле, APHIS PPQ, WA, OR, AK
Мобильный: 509-607-4021
Офис: 509-925-1189
206 W 1 st Street
PO Box 216, Ellensburg, WA 9080926

Вашингтон

Майк Шелл, исполняющий обязанности координатора Apple в Китае и Тайване, сотрудник PPQ, Wenatchee,
Cell: 509-710-1119
Federal Building, PO Box 3085,
301 Yakima St.кв.м. 204A,
Венатчи, Вашингтон 98801

Поддержка программы – Yakima
1710 S 24th Ave.,
Yakima, WA 98902
Джоди Годинес, техник PPQ
Телефон: 509-249-7323
Венди Алгард, помощник по поддержке программы.
Телефон: 509-949-5548

Айдахо

Курт Торнбург, Exp.Cert. Sp..
Тел.: 208-373-1600
Факс: 208-378-5794,
9118 W Blackeagle Dr.,
Бойсе, ID 83709

Брайан Маршман, пл.Hlth. Реж.
9118 W Blackeagle Dr.,
Boise, ID 83709
Телефон: 208-373-1600
Факс: 208-378-5794,

Пол Верхаген, тех.
Телефон: 208-373-1600
(также помогает покрыть операционную и MT)
(или см. Справочник)

Орегон

Мелисса Моррисон, пл. Хл Сп.
Тел.: 503-326-2814 x2.25
Факс: 503-326-2969
6135 NE 80th Ave., Ste. A-5, Портленд, Орегон 97218
(или см. Справочник)

Калифорния

Справочник специалистов по сертификации экспорта
(слишком много, чтобы перечислять здесь.)

Другие контакты экспорта см. в разделе
«Экспорт и карантин»

Просмотр связанных веб-страниц
❖Руководство по идентификации плодожорки
❖Расписание тренировок

Ведение бизнеса в Китае: руководство по торговле и экспорту | Особенности

Обзор экспорта из Китая

Китай – это история великого экономического успеха за последние 30 лет. Ранее сельскохозяйственное общество, урбанизация достигла более 52% в 2013 году.

Свяжитесь с консультантом по экспорту UKTI China для бесплатной консультации, если вы заинтересованы в экспорте в Китай.

Китай является второй по величине экономикой мира после США и крупнейшим торговым партнером для большинства азиатских экономик. Это огромный и расширяющийся рынок для британского бизнеса. Экспорт Великобритании увеличился более чем на 37% за последние 2 года.

Jaguar Land Rover (JLR) — крупнейший британский экспортер в Китай, но это лишь одна из многих британских компаний, работающих в настоящее время на этом важном стратегическом рынке.

Преимущества для британских предприятий включают:

  • самая большая страна в мире по численности населения
  • быстрорастущий потребительский рынок
  • растущее число потребителей со средним доходом
  • близость к Азиатско-Тихоокеанскому региону и странам
  • заметный рост, обеспеченный денежно-кредитной политикой Китая
  • Прогнозируется, что к 2020 году
  • станет крупнейшим в мире рынком предметов роскоши
  • Лондон позиционируется как развивающийся центр валютного бизнеса в Китае

К сильным сторонам китайского рынка относятся:

  • процветающая бизнес-база
  • сильная государственная инвестиционная программа
  • крупнейший рынок информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) в мире
  • более 160 городов с населением более 1 миллиона человек, с появлением новых городов
  • прибрежные районы превращаются в сложные городские кластеры

Проблемы ведения бизнеса в Китае

При ведении бизнеса в Китае или с Китаем возникают некоторые уникальные проблемы.К ним относятся:

  • значительная часть экономики все еще закрыта для полного иностранного участия
  • сильная конкуренция со стороны хорошо обеспеченных ресурсами и позиционированных государственных предприятий
  • поиск и сохранение нужных навыков у местной рабочей силы
  • комплекс деловой культуры
  • языковой барьер
  • нужно терпение, чтобы построить доверие и сети
  • значительная разница во времени
  • экстремальные погодные условия по всей стране и высокий уровень загрязнения в некоторых городских центрах
  • антимонопольное законодательство, применяемое против иностранных фирм
  • взяточничество и коррупция

Вы должны принять необходимые меры для соблюдения требований Закона Великобритании о борьбе со взяточничеством.

Прочтите отчет Министерства иностранных дел и по делам Содружества (FCO) о рисках зарубежного бизнеса для Китая.

Посмотрите записанный вебинар Китайско-британского делового совета (CBBC) о том, как избежать мошенничества при ведении бизнеса в Китае.

Потенциал роста

Экономический рост

В настоящее время Китай является второй по величине экономикой мира. Согласно Международной программе сравнения (ICP), в следующем году ожидается, что она обгонит США по паритету покупательной способности (ППС).

Валовой внутренний продукт (ВВП) рос примерно на 10% в год с начала рыночных реформ в 1978 году до финансового кризиса 2008 года. Общий показатель в настоящее время упал до чуть более 7%, поскольку правительство перебалансирует экономику, чтобы сделать рост менее зависимым от инвестиций.

Всемирный банк прогнозирует рост на уровне 7,2% в 2015 году и 7,1% в 2016 году после роста на 7,7% в 2013 году. Замедление роста привело к значительным изменениям в стратегии роста Китая.

Китайское правительство стремится:

  • улучшение инфраструктуры и социального обеспечения
  • развивать обширные сельские и внутренние районы Китая
  • расширить внутреннее потребление для более широких слоев населения
  • продвигать производство вверх по цепочке создания стоимости
  • сменные промышленные сооружения внутри страны

Почти 40 китайских компаний вошли в глобальный список Fortune 500.

Ожидается, что к 2020 году средний класс Китая достигнет 600 миллионов человек. Ожидается, что спрос на импорт вырастет на 3,4 триллиона долларов США в период с 2010 по 2020 год.

Зоны свободной торговли (ЗСТ)

Великобритания тесно сотрудничает с китайскими властями в развитии ЗСТ в Шанхае, Фуцзяне, Тяньцзине и Гуанчжоу. Новый пилотный проект Shanghai FTZ может изменить способ работы британских компаний в Китае.

Прочтите практическое руководство CBBC по «Зоне свободной торговли».

Торговля Великобритании и Китая

Экспорт товаров из Великобритании в Китай увеличился более чем вдвое с 2010 года. В 2013 году он составил 12,4 млрд фунтов стерлингов, что на 18% больше, чем в 2012 году.

По данным Министерства торговли Китая (MOFCOM), экспорт Великобритании в Китай вырос на 20% по сравнению с октябрем 2013 года. В 2013 году Китай оставался седьмым по величине экспортным рынком Великобритании. В настоящее время Великобритания является вторым по величине европейским экспортером в Китай.

Экспорт Великобритании в Китай растет в 3 раза быстрее, чем наш импорт из Китая.

Возможности для британского бизнеса в Китае

UK Trade and Investment (UKTI) публикует более 1000 бизнес-возможностей в месяц во всех секторах и более чем на 100 рынках. Подпишитесь, чтобы получать регулярные уведомления о возможностях для бизнеса.

Культура

Правительство Китая активно поддерживает культуру и спорт.

Возможности для британских компаний включают:

  • Лицензирование и совместное производство телевизионных и анимационных программ
  • игры, в частности мобильные игры
  • фильм, визуальные эффекты и постпродакшн
  • услуги по дизайну интерьера, продукции и промышленному дизайну
  • реклама и маркетинг
  • тематический парк и аттракционы
  • музеи и другие культурные объекты
  • продвижение «элитных» видов спорта, таких как конный спорт, парусный спорт и гольф

Свяжитесь с Томом Симпсоном для получения дополнительной информации о возможностях китайской культуры и сектора «Экономика впечатлений».

Вопросы запуска

Компании часто используют поэтапный подход к созданию в Китае. Многие начинают с экспорта небольшого количества, чтобы проверить рынок.

Узнайте больше о выходе на китайский рынок на сайте CBBC.

Основные варианты выхода на китайский рынок:

  • с использованием агентов или дистрибьюторов
  • установление присутствия в Китае путем создания компании, полностью принадлежащей иностранному владельцу (WFOE), открытия представительства или работы с партнером через СП
  • прямой экспорт
  • электронная коммерция
  • лицензирование и франчайзинг
  • с использованием консолидатора/экспортера из Великобритании
  • с использованием бизнес-инкубатора в Китае, обеспечивающего круглогодичное присутствие на местах

Агенты и дистрибьюторы

Размер

в Китае означает, что вам может понадобиться несколько агентов и дистрибьюторов для работы в разных регионах.Поиск подходящих партнеров может занять некоторое время.

Посмотрите видео CBBC о поиске агента или дистрибьютора в Китае.

Создание компании

Вам следует заранее обратиться за профессиональной консультацией из-за трудностей с изменением структуры бизнеса после регистрации юридического лица. Иностранные компании не могут легально нанимать китайский персонал, если компания не зарегистрирована в Китае.

Регистрация компании в Китае — сложный процесс, требующий различных согласований.Есть несколько вариантов:

  • представительство может быть самым простым способом установить присутствие, но имеет ограниченные полномочия и не может вести продажи
  • Совместные предприятия с китайским партнером могут быть ограничены менее чем 50% иностранной собственности в некоторых отраслях
  • WFOE являются частными компаниями с ограниченной ответственностью, на 100% принадлежащими иностранцам, и являются наиболее популярным вариантом, если вы хотите иметь постоянное присутствие в Китае

CBBC предлагает услугу «Панель запуска», позволяющую компаниям тестировать рынок, прежде чем приступить к постоянному присутствию.

Продажа через Интернет в Китай

Посмотрите видео CBBC о онлайн-продажах в Китай.

Программа электронного экспорта

UKTI может помочь вам выйти на китайских потребителей через электронные торговые площадки.

Юридические аспекты

В Китае существует то, что официально называется «социалистической правовой системой с китайской спецификой». Правовая система основана как на статутном праве, так и на обычаях.

Вы должны определить, открыт ли для вас рынок и действуют ли ограничения.В некоторых секторах можно создать компанию со 100% иностранным капиталом. В другие вход возможен только через местного партнера.

Прочтите наше руководство по урегулированию коммерческих споров в Китае.

Свяжитесь с командой UKTI в Китае, чтобы помочь найти налоговых и юридических консультантов перед заключением соглашений.

Интеллектуальная собственность (ИС)

Китай является членом Всемирной торговой организации (ВТО).

Крайне важно знать, как использовать, охранять и обеспечивать соблюдение прав, которые у вас есть на интеллектуальную собственность, которой владеете вы или ваша компания.В рамках вашей стратегии выхода на рынок вы должны:

  • установить, как вы можете защитить свои права
  • узнать о расходах
  • следить за рынком на предмет возможных нарушений

Китай использует систему «первой регистрации» для товарных знаков. Вы можете потерять правовую защиту, если аналогичный знак уже был зарегистрирован в Китае. Поэтому перед выходом на рынок вы должны зарегистрировать свои товарные знаки в Китае.

Ознакомьтесь с руководствами Ведомства интеллектуальной собственности Великобритании (UKIPO) по ИС в Китае.

У UKIPO есть небольшая команда в посольстве в Пекине, которая может предоставить дополнительную информацию о защите вашей интеллектуальной собственности в Китае.

Служба поддержки малого и среднего бизнеса Европейской комиссии по правам ИС в Китае также предлагает помощь малым и средним предприятиям.

Посмотрите вебинары CBBC о стратегиях регистрации и защиты патентов в Китае и товарных знаков в Китае.

Деловое поведение

Китай — огромная страна, где субкультуры и обычаи различаются от места к месту.

Китайский язык — это язык бизнеса. Вы не можете предположить, что в китайских фирмах будет англоговорящий персонал. Переводчик необходим.
Вы должны:

  • избегать разговоров о политике
  • будьте осторожны с жестами, так как в Китае они могут иметь разное значение
  • не смущайте своих хозяев, так как китайцы не любят говорить нет
  • не обижайтесь на часто навязчивые вопросы, касающиеся возраста, дохода или семейного положения
  • построить близкие личные отношения, чтобы вы могли развивать деловое партнерство

Вступительные требования

Вы должны получить визу для въезда в материковый Китай до прибытия.Подробную информацию о визовых требованиях можно найти на сайте китайского посольства.

Туристический совет

Если вы едете в Китай по делам, заранее ознакомьтесь со страницей рекомендаций FCO для поездок.

Контакты

Вы можете связаться с командой UKTI в Китае для получения дополнительной информации и рекомендаций по возможностям ведения бизнеса в Китае.

Более реальная картина экспортной машины Китая

Зависит ли экономический рост Китая в значительной степени от экспорта, или он становится все более ориентированным на внутренний рынок? Этот вопрос активно обсуждают экономисты, и он важен как для политиков, так и для руководителей.Китайская экономика, все более ориентированная на потребление и инвестиции, может повысить шансы на более сбалансированные торговые отношения с развитыми странами. В то же время предприятия, работающие в Китае или планирующие выйти на него, могут найти больше возможностей, поскольку экономика ускорила свой переход от производственного центра к ключевому потребительскому рынку.

Чтобы пролить свет на этот вопрос, мы разработали новый способ измерения роли роста экспорта в общем экономическом росте Китая.Мы обнаружили, что экспорт был основным фактором, но не таким доминирующим, как принято считать. Действительно, есть явные признаки того, что сдвиг в сторону экономического роста, движущегося за счет внутренних ресурсов, идет полным ходом. Картина, которая складывается в китайской экономике, влияет на стратегии роста и цепочки поставок предприятий в Китае и других странах.

Другой способ измерения экспорта

Споры об истинной природе экономической зависимости Китая от экспорта коренятся в сложности надлежащего измерения экспортного сектора.Традиционный показатель, используемый правительствами и большинством аналитиков, — это рост общего объема экспорта как доля роста ВВП. Этот показатель показывает, что рост экспорта в среднем составлял почти 40 процентов от общего роста реального ВВП с 1990 года, а с 2000 года он увеличился почти до 60 процентов.

Тем не менее эти цифры, отражающие доминирующую и растущую роль экспорта, противоречат тому факту, что Китай был одной из немногих стран, избежавших великого глобального спада 2008–2009 годов без серьезного экономического спада, что позволяет предположить, что внутренний рост сыграл важную роль. .Это одна из причин, по которой другие экономисты использовали совсем другую меру: рост чистого экспорта (общий экспорт минус общий импорт) как долю роста ВВП. По этому показателю экспорт обеспечивал лишь от 10 до 20 процентов ежегодного 10-процентного роста ВВП Китая в последние годы.

Мы утверждаем, что обе меры вводят в заблуждение. При использовании общего объема экспорта не учитывается тот факт, что многие экспортные поставки Китая включают значительное количество импортных товаров, которые пересобираются, объединяются с местными компонентами или иным образом модифицируются перед экспортом.Если не исключить этот импорт из общего показателя экспорта, то будет завышена доля стоимостного экспорта в ВВП. С другой стороны, строгий показатель чистого экспорта (экспорт минус импорт) недооценивает вклад экспорта в ВВП, потому что многие импортные товары не используются при сборке и экспорте, а продаются китайским потребителям и предприятиям.

Мы рассчитали показатель, который мы называем внутренним экспортом с добавленной стоимостью (DVAE), чтобы более точно оценить роль экспорта в росте ВВП.DVAE — это то, что вы получите после вычитания из общего объема экспорта только тех импортных товаров, которые используются в производстве товаров и услуг, которые впоследствии экспортируются. В автомобилях, например, импорт готовой продукции не вычитается из нашего показателя экспорта. Но детали двигателей, импортируемые для производства мотоциклов на экспорт, будут.

Правительства обычно не делят общий объем импорта на тот, который используется внутри страны (для производства, инвестиций и потребления), и тот, который используется для экспорта, и Китай не является исключением.Таким образом, мы оценили DVAE страны, используя данные из трех разных источников, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Результаты были на удивление последовательными и в совокупности пролили яркий свет на эволюцию стратегий цепочки поставок, потребления в Китае и экономических показателей Китая во время глобального спада (см. врезку «Об исследовании»).

Смены цепочки поставок

В среднем наш анализ показывает, что импортные товары составляли от 40 до 55 процентов стоимости общего экспорта с 2002 по 2008 год.Иными словами, примерно половина экспорта Китая представляет собой внутреннюю добавленную стоимость. В то же время доля DVAE в экспорте в целом со временем росла, что свидетельствует о том, что Китай стал меньше сборщиком импортных товаров, что является публично заявленной целью государственной политики.

Это имеет значение для цепочек поставок и бизнес-моделей многих компаний. Если ваша компания является производителем в Китае, который в основном обрабатывает промежуточные компоненты для реэкспорта (например, тайваньский производитель товаров для дома с оригинальным дизайном (ODM)), вероятно, пришло время рассмотреть альтернативные места для сборочных работ.Поскольку Китай продвигается вверх по цепочке создания стоимости и начинает экспортировать более трудоемкие товары и услуги, есть вероятность, что чистая сборка вскоре станет менее затратной в других частях Азии.

Экспорт, потребление и стратегия

Мы также применили наш анализ DVAE для переоценки вклада экспорта в рост ВВП за те годы, за которые у нас есть перекрывающиеся данные по трем нашим показателям. Мы обнаружили, что экспортный сектор Китая обеспечил от 19 до 33 процентов общего роста ВВП в период с 2002 по 2008 год (Иллюстрация 1).Это лишь около половины вклада экспорта, определяемого традиционными показателями общего объема экспорта.

Экспонат 1

Рост экспорта способствовал гораздо меньшему росту ВВП Китая, чем показывают традиционные показатели экспорта.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]ком

Другими словами, анализ DVAE предполагает, что экспорт был важным фактором роста Китая, но не доминирующим, и что наиболее распространенная мудрость переоценивает роль экспорта и недооценивает роль внутреннего потребления для роста Китая. Любая китайская или многонациональная компания, которая в настоящее время производит товары в Китае и в основном экспортирует их в другие страны, должна задаться вопросом, нужно ли ей расширять свою внутреннюю стратегию, чтобы получить больший кусок пирога.Это включает в себя более детальное понимание китайского рынка, создание продуктов, которые нравятся китайскому потребителю, и поиск способов их эффективного сбыта и распространения — и все это при борьбе со все более грозными китайскими конкурентами.

Китайский «спад» и путь вперед

Сравнение вклада DVAE в рост и вклада других основных макроэкономических компонентов показывает, что DVAE превысило частное потребление, но было менее важным, чем инвестиции, в период 2002–2007 годов (Иллюстрация 2).В период спада, 2008 и 2009 гг., экспорт способствовал гораздо меньшему росту, чем другие факторы, что объясняет, почему китайская экономика не могла полностью соответствовать темпам роста ВВП в начале десятилетия. Тем не менее переход к большей роли частного потребления, инвестиций и импорта готовой продукции объясняет, как Китай может хорошо пережить спад, и указывает на движение к экономике, ориентированной на внутренний рынок, даже несмотря на то, что экспорт, вероятно, продолжит играть важную роль, когда глобальная экономика набирает обороты. вверх.

Экспонат 2

Вклад экспорта, измеряемый как DVAE, в общий рост в последние годы значительно колебался.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Конечно, продолжающиеся изменения стоимости юаня в ближайшие годы также повлияют на развитие китайской торговли.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.