Среда , 29 июня 2022
Бизнес-Новости
Разное / Что должен знать начинающий предприниматель: что должен знать предприниматель …

Что должен знать начинающий предприниматель: что должен знать предприниматель …

Содержание

что должен знать предприниматель …

Что должен знать начинающий предприниматель

Начинающий предприниматель с момента появления идеи бизнеса и решения организовать свой бизнес сталкивается с множеством вопросов. Ответы на эти вопросы, можно получить разными способами. Можно читать статьи и книги, смотреть учебное видео или участвовать в вебинарах. В конце концов, можно задать вопрос в группе и получить ответы от тех, кто уже имеет какой-то опыт. Но, в самом начале пути, начинающему предпринимателю сложно определиться с  приоритетами. Поскольку он еще не представляет, какие знания в первую очередь ему помогут при организации бизнеса.

Предлагаю список из пяти моделей*/тем, в которых стоит разобраться, если вы решили стать предпринимателем и открыть свой бизнес.

Модель — упрощенное представление реальности в какой-либо форме, предназначенное для представления определённых аспектов этой реальности и позволяющее получить ответы на изучаемые вопросы.

Пять моделей, в которых стоит разобраться предпринимателю

  1. Бизнес-идея и 4Р

Бизнес-идея и концепция 4Р настолько тесно взаимосвязаны, что можно считать их одной моделью.

Модель бизнес-идеи полезна тем, что вы можете в начале бизнеса заложить логику развития маркетинга на предприятии и при необходимости, развернуть элементы бизнес-идеи с помощью элементов маркетинга (4P) до требуемого уровня.

Вопросы, на которые отвечает бизнес-идея и элементы маркетинга (marketing-mix) им соответствующие.

Если вы предприниматель или планируете им стать — попробуйте описать ваш будущий бизнес по предложенной схеме.

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Описание своего бизнеса при подготовке «Элеватор питч», презентации для партнеров и инвесторов, подготовке плана действий при организации бизнеса.

Что дает использование?

  • Способность сформулировать понимание своего бизнеса. Можно считать это минимально необходимым «Чек-листом» ответы, на вопросы которого позволяют оценить насколько вы понимаете свой бизнес и можете сформулировать решения по основным задачам его развития.

О бизнес-идее на сайте «Маркетинг для практиков»

Бизнес-идея — запись занятия видео-курса «Маркетинг для начинающих«.

Как превратить идею в стартап — статья.

Концепция традиционного маркетинга — кратко о 4P

  1. Сегментация и целевые аудитории

Без понимания своего потребителя предпринимателю не обойтись. Деньги вам несет именно клиент, а значит, чем лучше вы его будете понимать, тем лучше ваше предложение будет соответствовать его потребностям. Нельзя быть лучше всех, придется выбирать:  Или вы делаете ваш продукт для многих, но при этом он не будет «лучшим», а зачастую должен быть дешевле. Или ваш продукт будет иметь особенности, которые важны только для части ваших покупателей, но при этом они будут готовы заплатить более высокую цену.

В этом заключается идея сегментации – предложить решение, наиболее подходящее вашим клиентам. Умение выделять эти группы, т.е. проводить сегментацию и оценивать сегменты, просто необходимо.

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Определение и оценка сегментов приоритетных для работы.
  • Разработка новых (или адаптация существующих) продуктов для сегментов, где конкуренция меньше или имеются неудовлетворенные потребности.

Что дает использование?

  • Сокращение расходов на продвижение в сегменте.
  • Уменьшение затрат времени на работу с непрофильными клиентами, которым не подходит ваш продукт.
  • Возможность найти пути для разработки новых (адаптацию существующих) продуктов.

После проведения сегментации встает вопрос, как «достучаться» до своего клиента. Для того, чтобы ваши сообщения попадали в цель, вам нужно понять особенности ваших существующих или будущих клиентов, а также тех, кто еще влияет на принятие решения. Необходимо уточнить характеристики этих потребителей, чтобы наилучшим образом донести до них информацию о компании и о продукте. И в этом случае вам необходимо понимание целевой аудитории. Как определить, кто в нее входит и ее основные характеристики.

Целевая аудитория … разбираемся с понятиями

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Описание целевых аудиторий для рекламы.
  • Подготовка предложений с учетом особенностей ваших целевых аудиторий.
  • Проведение таргетированных рекламных кампаний.

Что дает использование?

  • Умение выделить основные характеристики ваших потребителей.
  • Повышение эффективности рекламных кампаний — больше откликов за те же деньги.
  • Вы сможете подобрать аргументацию, помогающую продажам.
  • В конечном итоге – увеличение продаж.

Предприниматель, даже если он начинающий должен уметь сегментировать свой рынок и определять целевые аудитории чтобы сделать им предложение.

О сегментации на сайте «Маркетинг для практиков»

Сегментация — запись занятия видео-курса «Маркетинг для начинающих».

Целевая аудитория, целевой рынок, сегментация – разбираемся с понятиями

  1. Формирование финансового результата по маржинальной прибыли

Прибыль является основным элементом предпринимательства. Без прибыли ваш бизнес не сможет существовать продолжительное время. Соответственно, предпринимателю просто необходимо разбираться в элементарных вопросах управленческого учета.

Финансовый результат предпринимательской деятельности

Как минимум, необходимо уметь рассчитывать финансовый результат, а для этого понимать, как формируется маржинальная прибыль и прибыль до налогообложения:

 

Более глубоко в управленческом учете вы разберетесь по мере развития вашего бизнеса, но минимальные знания необходимо иметь хотя бы для того, чтобы оценить перспективы вашего бизнеса и поставить цели по продажам.

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Построение финансовых планов.
  • Постановка целей по продажам.
  • Организация управленческого учета с начала деятельности.

Что дает использование?

  • Возможность прогнозировать финансовый результат при различных сценариях.
  • Оценку рисков при отклонении реальных продаж от запланированных.
  • Понимание ситуации с вашими финансами.

Управленческий учет для начинающих

Бизнес-идея и прибыль

Финансовый калькулятор

Финансовый учет — 10 шагов к порядку — видео.

 

  1. Цикл управления и целеполагание

цикл управления

Если вы организуете бизнес, значит, вы рассчитываете получить результат. Для достижения этого результата придется пройти большой путь и научиться управлять своим бизнесом. Вы будете управлять, даже если будете работать в одиночку, а тем более, если вы планируете работать в команде.

Без знания основ управления вам не обойтись. И первое, с чем необходимо разобраться – цикл управления:

Предприниматель должен хотя бы в общих чертах понимать, как происходит управление, и какие решения ему придется принимать на каждом этапе.

SMART

Необходимо также научиться ставить цели. Если о достижении целей и мотивации говорится достаточно много, то о необходимости знать хотя бы принципы SMART для постановки целей и умении строить дерево целей, говорится не так часто, как хотелось бы. Но ведь чтобы достигнуть цели необходимо ее правильно поставить, не так ли?

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Организация деятельности.
  • Постановка целей и задач
  • Управление командой.

Что дает использование?

  • Обоснованное целеполагание.
  • Способность организовать работу.
  • Снижение рисков неудачи.

Об управлении

В работе.

О SMART в Wikipedia

  1. Конкурентный анализ и позиционирование

Чтобы быть успешным нужно быть лучше других. Сейчас сложно придумать что-то совершенно новое. А значит, ваше предложение предпочтут, если оно будет отличаться от предложения конкурентов в лучшую сторону. И лучше, если это не будет более низкая цена.

Позиционирование

Следовательно, без умения сравнивать себя с конкурентами не обойтись. Но сравнение это еще не все. Главное, что придется сделать – найти, чем вы будете отличаться от конкурентов. То есть определить свое позиционирование. Сформулировать, как вы хотите, чтобы вас или ваш продукт воспринимали потребители, и чем это восприятие будет отличаться от восприятия конкурентов.

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Позиционирование вашего продукта или компании.
  • Конкурентный анализ.
  • Подготовка плана маркетинга.

Что дает использование?

  • Понимание ваших преимуществ и недостатков.
  • Предпочтение вашего продукта потребителями.

О позиционировании

Пример позиционирования в статье о стратегии развития интернет-магазинов.

 

Предпринимателю, в заключение

Предложенные пять моделей не исчерпывают те, вопросы. в  которых придется разобраться предпринимателю. Но они закладывают хорошую базу, которую можно наращивать по мере необходимости, формируя навыки предпринимательства.

Успехов на нелегком пути предпринимательства!

Что нужно знать начинающему предпринимателю, чтобы уверено идти к своей мечте

Автор: Your Mentor. Дата публикации: .

Каждый день мы видим, как многие люди становятся предпринимателями. Все они хотят работать самостоятельно, хотят быть сами себе начальниками. Многие люди хотят оставить «оковы» своей работы и жить успешной жизнью. Но есть некоторые детали, которые нужно знать каждому начинающему предпринимателю, и которые мы собираемся рассмотреть в данной статье.

  1. Каждый начинающий предприниматель должен иметь цели

Это может показаться очевидным, но большинство предпринимателей, особенно в онлайн-мире, не имеют целей. Многие из них верят в то, что мы называем «судьбой», и верят, что будущее само за них решит. 


Если вы понадеетесь на будущее, то получите то, чего хотите только тогда, когда будущее решит дать вам это. Но если вы начнете планировать, стараться достигать своих целей, то в будущем вы получите то, чего вы хотите.


Вы должны ставить четкие и отслеживаемые цели. Если вы уже не можете отслеживать свои цели, тогда это уже не считается целью. Каждая ваша цель должна иметь временные рамки, т.е. когда вы хотите добиться поставленной цели. Также очень важно, чтобы вы ставили реальные, а не абстрактные.

  1. Приступайте к работе

Многие предприниматели имеют неплохие идеи и вкладывают немало сил для их проработки, но никак не могут решиться начать собственный бизнес.

Многие «может быть» предприниматели часто повторяют: «Я скоро это сделаю», «Я сделаю это в следующем году» и т.д. На самом деле, лучшее время сделать это – сейчас. Чем дольше вы откладываете дату начала бизнеса, тем дольше вы откладываете свой успех. Неважно, какая у вас идея, вам просто нужно решиться начать свое дело, чтобы проверить жизнеспособность того, чего вы задумали.

  1. Будьте рискованными

Совет, который начинающий предприниматель никогда не должен забывать, это то, что «риск не является самым большим риском». Мир постоянно меняется, и единственная верная стратегия потерпеть неудачу – это не рисковать. 

Важно не бояться и быть готовым к выходу на рынок, поскольку многие из нас не решаются сделать первый шаг к успеху, опасаясь неудач. Более того, если вы создадите среду, которая вознаграждает людей за риск, вы можете значительно изменить поведение сотрудников. Об этом мы писали в статье «Создание культуры обучения персонала на предприятии. Часть 1».

Конечно, вы не должны идти на риск без технико-экономических обоснований, но, когда вероятность удача-провал 50:50, забудьте о неудаче и рискните. Если это то, что вы хотите, это того стоит!

  1. Всегда слушайте

Успешные начинающие предприниматели всегда слушают. Как предпринимателю, главное, что вам нужно – это идеи, идеи для улучшения вашей ситуации, идеи для развития вашего бизнеса и многие другие идеи. Вы всегда будете находить новые идеи, если будете слушать.

Как у начинающего предпринимателя, у вас всегда будут поклонники – те, кто вас поддерживает, и завистники – кто вас постоянно критикует. Старайтесь меньше слушать ваших поклонников, они не видят ваших ошибок, либо, просто их вам не говорят, чтобы не расстраивать.

Ваши завистники будут часто вас критиковать и при правильной фильтрации услышанного, вы найдете то, чему вам действительно необходимо подучиться, чтобы работать еще более эффективно.

  1. Будьте решительными

В прошлом пункте мы упомянули, что предпринимателю необходимо прислушиваться к тому, что говорят в его сторону. Но еще, что должен знать начинающий предприниматель, это то, что ему всегда придется принимать твердые решения, которые будут улучшать или ухудшать положение его бизнеса.

Более подробно о процессе принятия решений вы можете прочитать в нашей статье «Принятие руководителем управленческих решений. Процесс, принципы и реализация».

  1. Слушайте своих клиентов

Начинать бизнес – это не просто выбирать аудиторию и ориентироваться на ее желания, страхи и слабости. Речь также идет о предоставлении решения проблемы, адаптации, когда что-то не работает и прислушиваться к существующим клиентам. На самом деле, клиенты являются основной частью успеха любого бизнеса.

Самое замечательное в клиентах, которые также являются друзьями – они будут предоставлять вам отзывы и идеи. Это не просто умный способ продвижения вашего бизнеса, это отличный способ учиться. Клиенты, которые являются друзьями, также с большей вероятностью дадут вам честный отзыв.

Кроме того, когда дела идут не очень хорошо, лучше всего обращаться к вашим клиентам. В конце концов, кто лучше скажет вам, как обслуживать потребности именно тех людей, которых вы обслуживаете?

  1. Страсть и терпение

Может быть, мир еще не видит ваш талант, но если вы любите то, чем занимаетесь и это действительно вас мотивирует, тогда вы сможете найти подходящую аудиторию или определить правильный тип маркетинга. Вы можете поговорить с людьми, которые смогут помочь вам превратить ваше хобби в бизнес. В любом случае не делать то, что вы любите, не вариант.

Если и есть что-то, что начинающему предпринимателю нужно знать на раннем этапе, так это то, что он должен быть увлечен тем, что он делает, и верить в себя. Вера в себя и в свое дело поможет вам не сдаться в неблагополучные времена для вашего бизнеса.

  1. Продолжайте учиться

В то время как большинство из нас считает, что наше обучение заканчивается, когда мы заканчиваем университет, успешный предприниматель понимает, что обучение и лидерство необходимы друг для друга. Поймите, что обучение – это непрерывный процесс, и обучение – это неотъемлемый путь к успеху.

Учитесь у своих коллег, учитесь на ошибках, которые вы совершаете, или на ошибках других. Помогайте друг другу расти и учитесь всему, чему сможете. Если вы не желаете учиться, никто не может вам помочь. Однако, если вы готовы учиться, никто не сможет вас остановить.

  1. Начинайте с самофинансирования своего бизнеса

Не пытайтесь в самом начале отдать часть своей компании инвестору. Не имеет смысла расписывать бизнес-план, пока у вас нет готового бизнеса. Во-первых, вам все равно не выделят инвестиции под неработающий бизнес, а во-вторых, когда вы начнете зарабатывать, вы сможете получить больше инвестиций за счет небольшой доли акций компании.

Ваша главная цель в стартовом капитале – это найти как можно больше средств из близких к вам источников, организовать работу так, чтобы на первых этапах, вы могли экономно расходовать свои средства. Подробнее о бутстрэппинге вы можете почитать в нашей статье «Бутстрэппинг вашего бизнеса. Как развиваться без существенных финансовых вложений».

  1. Ваша сеть

Важной чертой успешных предпринимателей является то, что они способны окружать себя сетью профессиональных людей. С их помощью вы можете получать компетентные советы, новые идеи, профессиональные решения и т.д. Создание собственной сети, как и обучение должно быть непрерывным процессом.

20 советов и истин, которые обязательно должен знать начинающий предприниматель
  1. Быть предпринимателем не гарантирует успеха. Вы будете терпеть неудачу! Если вы не терпите неудачу, это потому, что вы недостаточно рискуете.
  2. В стремлении поддержать вас, большинство людей не скажут вам правду о ваших идеях. Поэтому будьте осторожны, чтобы не дать такого рода обратной связи влиять на ваши решения. Если вы не получаете отрицательный отзыв, вам стоит побеспокоиться.
  3. Никого, кроме вас и ваших соучредителей, не будет заботить ваша идея, пока у вас не будет того, что вы можете показать. Меньше говорите, больше показывайте. Дайте им повод обратить на вас внимание.
  4. Ни один сотрудник, даже если у него есть доля капитала в организации, никогда не будет заботиться о вашей компании так же, как вы.
  5. Будьте осторожны во всем, что касается сбора денег. Это не так просто как вы думаете. Мы уже писали про бутстрэппинг, поэтому убедитесь, что ваш бизнес достаточно разросся прежде, чем искать внешнее финансирование. Если вы готовы к финансированию, тогда прочитайте нашу статью «Привлечение финансовых средств для вашего бизнеса».
  6. Удача сыграет важную роль в вашем успехе. Просто помните, что вы можете создать свою собственную удачу, неустанно работая над тем, чем увлечены.
  7. MVP (минимально жизнеспособный продукт), о котором мы писали в статье «Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи», может дать вам ложные позитивные или негативные данные. Убедитесь, что вы изначально правильно определили ваш MVP и правильно интерпретировали результаты предварительных тестов.
  8. С самого начала следите за тем, чтобы иметь равные права в компании. Если есть соучредитель, старайтесь избавляться от его доли в компании в равной степени.
  9. Вам придется принимать трудные решения, такие как увольнение вашего лучшего друга или отказ от соучредителя. Что бы вы ни делали, делайте это быстро и не позволяйте эмоциям мешать этим решениям. Просто примите их и двигайтесь дальше.
  10. У вас будут долгие ночи, рабочие выходные и даже могут быть дни, когда вы вообще не спите. Работайте, пока ваши конкуренты спят, чтобы опередить их.
  11. Доход – это ваш плот, и вы должны генерировать продажи, чтобы оставаться на плаву. Как предприниматель, вы должны будете проводить распродажи, стучаться в двери и делать телефонные звонки, чтобы поднять бизнес.
  12. Это нормально, если ваша бизнес-идея не является идеей на МИЛЛИАРД долларов. Да, некоторые компании оценивают себя так, но это просто оценки. Это не значит, что эти компании приносят такой доход. Создайте реальную ценность вашего бизнеса.
  13. У вас всегда будут ненавистники! Эти люди не имеют смелости стать предпринимателями и ненавидят, потому что вы рискнули. Игнорируйте их и просто продолжайте делать то, что делаете.
  14. Бывают дни, когда вы захотите все бросить и вернуться к наемной работе. Не думайте, что в эти дни вы потеряли свой предпринимательский дух. Это нормально. У каждого предпринимателя есть такие дни.
  15. Люди будут думать, что вы сумасшедший.
  16. Рискуйте всем в бизнесе, кроме семьи, здоровья, друзей и здравым смыслом.
  17. Вполне нормально смотреть на другого предпринимателя и испытывать «здоровую» ревность к тому, чего он достиг. Просто следите за тем, чтобы это вас не напрягало и не отвлекало от ваших планов продвижения вперед.
  18. Будут дни, когда вы чувствуете себя измотанным и непродуктивным. Выйдите из офиса, встретьтесь с друзьями или проведите время с семьей. Совершите приятную прогулку или просто возьмите несколько выходных. Все нормально, вы вернетесь полным сил.
  19. Предприниматели небогаты, просто они достаточно снабжены ресурсами, которыми постоянно рискуют. Те бизнесмены, кто продал свои компании, берут выручку и начинают создавать новые компании или вкладывают в другие предприятия. У предпринимателей всегда есть желание творить и быть частью чего-то большего, чем они сами.
  20. Независимо от вашего уровня успеха, всегда будьте скромны и готовы помочь коллеге-предпринимателю.

Заключение

Для всех начинающих предпринимателей: не забывайте оставаться скромными, учиться и продолжать учиться. Успех не приходит случайно. Это продукт тяжелой работы, упорства, обучения, способности чем-то жертвовать  и, прежде всего, любви к тому, что вы делаете. Взлеты и падения являются неотъемлемой частью жизни, поэтому убедитесь, что вы никогда не прекращаете мечтать, никогда не прекращаете верить. Никогда не сдавайтесь и никогда не переставайте пытаться.


Помните цитату господина Миаги: «если ты не веришь в себя, то как ты можешь ожидать, что кто-то поверит?»


 

Что еще интересного почитать

Что должен знать начинающий предприниматель

Что должен знать начинающий предприниматель

Для начала изучим документы, регулирующие предпринимательскую деятельность в России. Приведенные ниже выдержки и комментарии взяты из «Программы развития предпринимательской деятельности в России».

Российское законодательство о ИПД определяет предпринимательство как «инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли, осуществляемую на свой риск и под свою имущественную ответственность».

«Предпринимательство распространяется на обширный спектр видов деятельности, таких как производственная, хозяйственная, коммерческая, торгово-закупочная, посредническая, инвестиционная (связанная с капиталовложениями), консультационная, оказания услуг, финансовая (включая операции с ценными бумагами).

Предпринимательство – общедоступный вид деятельности. Согласно российскому закону, предпринимателем может быть любой гражданин, способный действовать. В качестве российских предпринимателей могут выступать граждане иностранных государств и лица без гражданства»

Основные свободы предпринимательской деятельности

1. Свобода предпринимательской деятельности, включающая свободу от вмешательства государства в вопросы производства, снабжения, поставок, инвестиционной стратегии и использования прибыли.

2. Свобода договора, включающая свободу выбора деловых партнеров и свободу определения условий сделки.

3. Свобода образования различных типов предпринимательских объединений.

4. Свобода установления цен.

5. Частная собственность и равноправие всех форм собственности.

6. Свободная конкуренция, предполагающая создание равноправных условий хозяйственной деятельности частных и государственных предприятий.

Роль государства и права

1. Определение свобод и пределов пользования ими (в соответствии с принципом «разрешено все то, что прямо не запрещено законом»).

2. Защита свобод и основанных на них прав от нарушения со стороны частных лиц (в частности, гражданско-правовая защита права собственности и других имущественных прав).

3. Защита свобод и основанных на них прав от нарушения со стороны государства (путем четкого определения оснований, видов деятельности и степени дозволенного вмешательства государства в интересы частных лиц, а также установления правил административного процесса и судебной защиты частных лиц от вмешательства государства).

4. Защита рынка от внутренних саморазрушительных процессов (с помощью законодательства о конкуренции, банковского законодательства и законодательства о страховой деятельности).

5. Охрана общественных интересов (природоохранное законодательство, защита прав потребителей, трудовое право).

6. Социальная коррекция негативных последствий функционирования рыночных механизмов (прежде всего – налоговая система).

7. Поощрение международной торговли и международных инвестиций.

8. Разработка правового инструментария для пользования основными свободами (договорное право; право собственности; различные организационно-правовые формы предпринимательских объединений; ценные бумаги; несостоятельность и банкротство; законы, обеспечивающие реализацию субъективных прав (гражданский и административный процесс, арбитражные правила, нормы, обеспечивающие исполнение арбитражных решений; фондовые и товарные биржи).

О видах предпринимательства

«Предпринимательство называют производственным, если сам предприниматель непосредственным образом, используя в качестве факторов орудия труда, рабочую силу, производит товары, услуги, работы, информацию, духовные ценности для последующей продажи потребителям, покупателям, торговым организациям. Таким образом, функции производства в этом виде предпринимательства являются основной определяющей.

В коммерческом предпринимательстве предприниматель выступает в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю, покупателю. В таком предпринимательстве фактором является товар, а прибыль предпринимателя образуется путем продажи товара по цене, превышающей цену приобретения. Отметим, что если товар покупается и продается предпринимателем на законных основаниях, то торгово-коммерческое предпринимательство не следует называть спекуляцией и на этом основании осуждать. Только когда наблюдается противозаконная, с нарушением правил торговли, перепродажа, можно говорить о запретной и преступной спекуляции.

Финансовое предпринимательство есть особая форма коммерческого предпринимательства, в котором в качестве предмета купли-продажи выступают деньги и ценные бумаги, продаваемые предпринимателем покупателям или предоставляемые им в кредит. Финансовое предпринимательство есть по сути продажа одних денежных средств за другие и, в частности, существующих денег на предполагаемую прибыль. Прибыль предпринимателя возникает в результате продажи финансовых ресурсов с взиманием процентов, получением прибавочного капитала. Если подобные денежные, валютные операции и операции с ценными бумагами совершаются на законном основании, в них нет ничего предосудительного и, тем более, преступного.

Посредничеством называют предпринимательство, в котором предприниматель сам не производит и не продает товар, а выступает в качестве посредника, связующего звена в процессе товарного обмена в товарно-денежных операциях. Главная задача и предмет предпринимательской деятельности посредника – соединить две заинтересованные во взаимной сделке стороны, так что есть основания утверждать, что посредничество состоит в оказании услуг каждой из этих сторон. За оказание подобных услуг предприниматель получает доход и прибыль.

Страховое предпринимательство заключается в том, что предприниматель за определенную плату гарантирует страхователю компенсацию возможной потери имущества, ценностей, жизни в результате непредвиденного бедствия. Страхование имущества, здоровья, жизни – есть особая форма финансово-кредитного предпринимательства, заключающаяся в том, что предприниматель получает страховой взнос, который возвращается только при определенных обстоятельствах. Так как вероятность возникновения таких обстоятельств невелика, то оставшаяся часть взносов образует предпринимательский доход».

Как видим, формы и виды предпринимательской деятельности достаточно разнообразны, как и виды предприятий. Итак, главная задача – состоит в том, чтобы прежде чем приступить к самостоятельному предпринимательству, определить вид деятельности, правильно зарегистрировать фирму, определить структуру предприятия (количество работников, направление деятельности, предполагаемую направленность), создать бизнес-план и начать деятельность, сопровождая ее при необходимости рекламной кампанией.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

что нужно знать для успешного запуска и развития стартапа

> Начинающий предприниматель: что нужно знать для успешного запуска и развития стартапа

Когда создаешь свой бизнес с нуля, возникает желание сконцентрироваться только на самом важном, а именно на самом бизнесе. Все остальное кажется вторичным и ненужным. Но такой подход может привести к печальным последствиям.

Безусловно, решение каких-то не очень существенных задач можно изначально передать на аутсорсинг или поручить своим сотрудникам (если, конечно, с самого начала в вашей компании будет еще кто-то работать, помимо вас и, может быть, ваших бизнес-партнеров).

К примеру, ведением бухгалтерского учета можно самому не заниматься. Сейчас есть очень много специализированных компаний (и частных бухгалтеров), которым можно передать эту функцию. Хотя, как показывает практика, какие-то общие представления об этом все равно нужно иметь.

Я сам, когда создавал свой бизнес с нуля, допустил ошибку, полностью доверившись знакомому бухгалтеру. Подробнее об этом можно прочитать на страничке с описанием моего опыта создания бизнеса.

Сразу нужно отметить, что в данной статье рассмотрен лишь минимум знаний и навыков, которыми обязательно должен обладать начинающий предприниматель, если он хочет построить успешный бизнес.

Несомненно, в каждом конкретном стартапе наверняка к этому списку можно будет добавить что-то важное. То о чем идет речь в данной статье – это обязательный минимум, неважно какой именно бизнес вы хотите создать и развивать в будущем.

Итак, для успешного запуска и развития стартапа необходимо разбираться в следующем:

основные каналы продвижения и продаж на этом рынке (все их основные параметры в т.ч. затраты и эффективность).

Очевидно, что, к сожалению, далеко не всегда можно собрать такую информацию, особенно из бесплатных источников, но, тем не менее, нужно к этому стремиться. Даже если нет точных данных (а их действительно зачастую очень сложно достать), то можно ориентироваться на какие-то экспертные оценки или собственные наблюдения.

Ведь было бы, мягко говоря, не очень логично запускать стартап на каком-то стагнирующем рынке. Поскольку он находится на этой стадии, то, скорее всего, там и так уже очень много конкурентов, причем конкуренция становится все жестче, поскольку рынок сжимается.

Это может привести к тому, что эффективность инвестиций будет очень маленькой, а риски наоборот будет весьма приличными. Такая ситуация возникает в том случае, когда стартап сразу же запускается в зоне «Злых собак».

Гораздо более перспективными являются те стартапы, которые начинают работать в зоне «Диких кошек». Как правило, стартапу в малом бизнесе сложно сразу попасть в «Звезды», поэтому большинство из них начинают свое позиционирование именно в этой области. Здесь используется классификация матрицы BCG/McKinsey.

На самом деле при желании можно создать успешный и эффективный бизнес, даже если запускать его при очень неблагоприятных условиях, в том числе, на стагнирующем рынке. В качестве примера здесь можно привести издательство «Москва». Падающий рынок был не единственной угрозой во внешней среде, но, тем не менее, данное издательство смогло стать по-настоящему эффективной бизнес-машиной (подробнее о создании и развитии издательства «Москва» можно прочитать в книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности» из серии «Эффективная бизнес-машина»), потому что четко следовало технологии создания и развития бизнеса, которая изложена на данном сайте.

Получается, что в любом случае хотя бы в каком-то минимальном объеме необходимо собрать информацию о рынке, на котором будет работать компания бизнес предпринимателя.

На самом деле, речь, конечно же, идет о конкретном сегменте рынка, на котором хочет работать начинающий предприниматель. Например, зачем предпринимателю, который хочет открыть небольшой продуктовый магазин у дома, детально знать информацию обо всем рынке продуктового ритейла своей страны или даже всего Мира.

Хотя, безусловно, в общих тенденциях, характерных для всех, работающих на этом рынке, ориентироваться нужно, но гораздо важнее в приведенном примере знать другую информацию. А именно информацию о потенциальных клиентах (жителях ближайших домов), основных конкурентах (таких же магазинчиках и ближайших супермаркетах или даже гипермаркетах, если они расположены не очень далеко), о способах информирования и воздействия на своих потенциальных клиентов и т.д.

Таким образом, начинающий предприниматель должен быть отчасти и маркетологом, чтобы успешно запустить и развивать свой бизнес.

Технология продвижения и продаж

Естественно, для успешного запуска стартапа нужно обладать определенной информацией о рынке. Но помимо этого нужно владеть технологией продвижения и продаж на выбранном рынке.

Честно говоря, знания и навыки, рассматриваемые в этом пункте, относятся к следующему, поскольку продвижение и продажи – это такие же важные бизнес-процессы компании, как и многие другие (производство, снабжение, транспортировка, складирование и т.д.).

Но они специально вынесены в отдельную позицию, поскольку для многих стартапов, особенно в малом бизнесе, продажи – это самое важное. Безусловно, многое зависит от конкретного бизнеса. Для кого-то, например, производственный процесс (или закупочный, в случае с торговой компанией) может иметь гораздо большее значение, поскольку рынок, на котором работает компания, не является первым узким местом.

Проще говоря, главная задача для такой компании – как можно больше производить (или оказывать услуги), поскольку сбыт практически гарантирован.

Все-таки подобных стартапов гораздо меньше, чем тех, у которых на первом месте стоят продвижение и продажи. Кроме того, в будущем ситуация может измениться. Ведь если появляется какая-то новая, перспективная и незаполненная ниша, то со временем число конкурентов, работающих на этом сегменте, увеличивается, что, как правило, приводит к тому, что узким местом становится не производство (или закупки), а рынок. В такой ситуации продажи опять выходят на первое место.

Даже если вы производите и/или продаете какой-то очень качественный и нужный продукт (или оказываете востребованную услугу и делаете это очень качественно), то, к сожалению, нет гарантии того, что все это будет очень хорошо продаваться.

Поэтому необходимо знать и уметь применять эффективные технологии продвижения и продаж вашей продукции/услуг.

Несомненно, для каждой конкретной компании есть свой набор эффективных технологий, которые нужно знать и уметь применять.

Таким образом, начинающий предприниматель должен быть еще и немного продавцом.

Даже если бизнес предприниматель сразу же возьмет в штат менеджеров по продажам, то все равно нужно знать технологию продаж, чтобы контролировать работу этих сотрудников.

Кстати, данное примечание относится и ко всем остальным бизнес-процессам. Знание технологии выполнения бизнес-процессов необходимо для организации их эффективной работы, а также для их контроля.

Бизнес-процессы и проекты компании бизнес предпринимателя

Как уже было отмечено выше, важно знать не только процессы продвижения и продаж, но и все остальные бизнес-процессы, а также проекты компании.

Невозможно эффективно управлять компанией, а также осуществлять функции владельческого контроля, если ты не разбираешься во всех основных бизнес-процессах и проектах компании.

Если не знать как в компании выполняются бизнес-процессы и проекты, кто из подразделений и как в этом участвует, то будет очень трудно их контролировать.

Поскольку итоговое финансово-экономическое состояние компании является непосредственным следствием эффективности реализации бизнес-процессов и проектов, то отсутствие должного контроля может привести к чему угодно, в том числе и к развалу компании.

Если пока в стартапе будет работать только один бизнес предприниматель (возможно, вместе со своими бизнес-партнерами), то это значит, что абсолютно все бизнес-процессы и проекты придется выполнять самому. В таком случае знание бизнес-процессов и проектов является просто жизненной необходимостью.

Следует обратить внимание на то, что вне зависимости от того как организована текущая деятельность (на процессной или на проектной основе) заниматься развитием компании гораздо эффективнее, применяя технологию проектного управления.

Здесь еще нужно упомянуть о том, что все бизнес-процессы компании условно можно разделить на основные и управленческие. Про систему управления тоже не нужно забывать. Желательно еще в самом начале задуматься о том, когда нужно начинать заниматься развитием системы управления.

Кстати, в этой статье в явном виде не упоминается о такой важной функции как «Управление персоналом». Безусловно, и этим управленческим бизнес-процессом нужно будет заниматься для успешного развития компании.

В данной статье этот вопрос подробно не рассматривается, поскольку когда речь идет о запуске стартапа в малом бизнесе, то начинающий предприниматель, как правило, занимается всем один или со своими бизнес-партнерами. То есть наемных сотрудников в компании пока нет.

В таком случае большинство функций бизнес-процесса «Управление персоналом» пока могут быть не актуальными. Хотя, из-за слабой проработки некоторых из них могут возникать конфликты между бизнес-партнерами.

Итак, начинающему предпринимателю на стадии запуска стартапа придется быть еще и немного «производственником» в самом широком смысле этого слова.

Основы экономики и финансов

Почему-то многие начинающие предприниматели считают, что вопросы экономики и финансов, мягко говоря, являются далеко не приоритетными. Хотя, в конечном итоге любой бизнес создается для того, чтобы зарабатывать деньги.

Конечно же, при выборе бизнес-направления начинающий предприниматель может для себя решить, что он будет заниматься именно тем, что ему больше всего нравится. Это в принципе нормальный подход.

Но если мы говорим о бизнесе, то выбранное направление деятельности должно приносить бизнес предпринимателю прибыль и генерировать положительный финансовый поток. Если деятельность не будет удовлетворять этим важным условием, то это уже не бизнес, а хобби.

Таким образом, неважно с чем именно связан ваш бизнес. Даже если это какие-то высокие, творческие материи, то бизнес все равно должен быть бизнесом. А это значит, что нужно разбираться в его экономике и финансах в противном случае он долго не протянет.

Я уж не говорю о том, что в наших компаниях (причем, не только в стартапах) большинство руководителей до сих пор не знают, например, такие базовые понятия как «расходы» и «затраты» (они их постоянно путают). Так многие даже не знают разницы между затратами и выплатами.

Затраты напрямую связаны с экономикой компании, а выплаты с финансами (это движение денежных средств). Если по-простому, то экономика напрямую определяет эффективность деятельности компании, а финансы – то, как эта деятельность финансируется и какой финансовый поток создает.

В этой статье уже упоминалось о том, что предприниматели могут делегировать определенные функции сотрудникам своей компании и это вполне нормально. Только для эффективного контроля выполнения этих функций в них нужно разбираться.

Кстати, финансово-экономическая функция одна из самых, так сказать, нелюбимых среди предпринимателей (не только начинающих, но и очень опытных). Когда ее пока еще не за кем закрепить (стадия стартапа), то она просто провисает, а как только такой человек появляется, ее сразу же на него спихивают.

Вначале ее пытаются спихнуть на бухгалтера, но из этого очень редко получается что-то хорошее, поскольку его основные задачи все-таки связаны с другой деятельностью. Большинство бухгалтеров даже управленческий учет не могут внедрить. Правда, этому еще мешают особенности постановки управленческого учета в компаниях малого и среднего бизнеса.

Затем по мере роста компании в ней может появиться финансовый директор или заместитель по экономике и финансам (неважно как именно называется эта должность). То есть в компании теперь есть крайний, на которого всех собак вешают, если вдруг возникнуть проблемы с деньгами.

Хотя, на самом деле, на финансово-экономическое состояние компании влияют практически все подразделения компании, но никто из них не несет за это никакой ответственности.

В общем, начинающий предприниматель должен разбираться хотя бы в основах финансово-экономической азбуки, особенно если бизнес запускается в кризис. Кстати, кризис очень даже способствует тому, чтобы в компании сразу же приучали себя к строгой финансово-экономической дисциплине. Это будет только положительно способствовать успешному развитию компании в будущем.

Итак, для успешного запуска и дальнейшего развития стартапа бизнес предприниматели должны разбираться в основах экономики и финансов применительно к своей компании.

Управленческая учетная политика

К сожалению, таким важным вопросом как управленческая учетная политика мало интересуются даже опытные бизнесмены. Что уж говорить о начинающих предпринимателях.

Если часть бизнес предпринимателей и понимает необходимость наличия определенных знаний в области экономики и финансов, то, как правило, до управленческой учетной политики дело не доходит.

Хотя если логически подумать, то станет очевидно, что практически не будет никакого толку от знаний основ экономики и финансов, если не разбираться в управленческой учетной политике.

Предположим, предприниматель определиться с тем, какие из финансово-экономических показателей являются для его компании стратегическими. Он вначале будет отслеживать их по факту, внедрив систему управленческого учета.

Затем будет пытаться их планировать, контролировать и анализировать, если пойдет дальше и займется постановкой полноценной системы бюджетного управления (бюджетирования).

Но если бизнесмен не будет понимать как именно формируются ключевые для его компании показатели, то он может делать неправильные выводы и принимать решения, которые могут даже навредить его бизнесу.

Ведь мало разбираться, например, в том, как можно использовать для анализа и принятия решений такие показатели как прибыль, рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала и т.д.

Нужно еще понимать каким образом формируются значения этих показателей, точнее говоря, всех исходных элементов, которые затем используются в дальнейших расчетах.

Например, есть такой важный показатель как рентабельность продаж, который рассчитывается путем деления прибыли на выручку от реализации. Он дает информацию о том, какую часть в виде прибыли получает компания с каждого рубля продаж.

Прибыль в свою очередь рассчитывается как разница между выручкой от реализации и расходами компании (именно расходами, а не затратами).

Все вроде бы понятно, но необходимо разбираться в том, как именно в компании формируется выручка и расходы компании. То есть, в какой момент они признаются и как оцениваются. Причем эти правила признания и оценки (это и есть учетная политика) могут отличаться в управленческом и бухгалтерском учете. Кстати, управленческий учет может отличаться от бухгалтерского не только учетной политикой.

Так вот если не понимать, как именно формируются доходы и расходы компании можно делать неправильные выводы и о прибыли компании, и о других показателях, при расчете которых используется прибыль.

Например, можно сделать неверный вывод о том насколько эффективно используются собственные средства бизнес предпринимателей, которые они инвестировали в свой бизнес. Об этом можно судить, анализирую такой важнейший показатель как рентабельность капитала (прибыль за период делится на среднее значение капитала за тот же период).

Может оказаться так, что рентабельность капитала даже меньше, чем ставка депозита в банках. Очевидно, что нет смысла вкладывать в такой бизнес, но бизнесмены могут об этом не знать и продолжают инвестировать собственные средства или, что еще хуже, брать кредиты.

Таким образом, бизнес предприниматели должны разбираться в управленческой учетной политике своей компании. В противном случае они могут неправильно трактовать управленческую отчетность компании, делать на основе ее анализа неверные выводы, что может приводить даже к ухудшению финансово-экономического состояния компании.

Итак, получается, что начинающий предприниматель должен быть и стратегом, и маркетологом, и продавцом, и «производственником», и экономистом, и финансистом и т.д. Но это не должно пугать начинающих бизнесменов.

Со временем большинство из этих функций можно будет делегировать своим сотрудникам, но для того чтобы это сделать эффективно нужно знать как они должны выполняться. Кроме того, необходимо выстроить эффективную систему управления, которая бы позволила компании успешно развиваться в будущем, а не развалиться через пару лет (или даже раньше).



Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected] Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта




Что нужно знать начинающему предпринимателю?

Прежде всего, необходимо изучить причины, которые вызвали у Вас желание стать начинающим предпринимателем. Вы должны четко осознать их, ведь именно они будут подпитывать Ваши силы, как начинающего предпринимателя. И если они иссякнут, то Ваши труды будут аннулированы. Вы просто потеряете интерес к предпринимательству или очередная возникшая проблема у Вас на пути сломает Вас.
Мотив у человека должен быть действительно великим и мощным!

Свое желание нужно подкрепить идеей, а идею необходимо разложить в план действий и согласно плану реализовывать желание.
Нужно помнить, что желание может быть разное, но конечной целью предпринимательства является прибыль!

Любая идея бизнеса должна быть подкреплена бизнес-планом. Даже если Вам не нужно привлекать деньги со стороны от инвесторов и не нужно отчитываться ни перед кем, бизнес-план нужно делать в любом случае. Ведь благодаря плану по развитию бизнеса Вы соберете все свои мысли воедино, другими словами,  повысите вероятность того, что Ваш бизнес действительно станет успешным и прибыльным. Моделируя свою предпринимательскую деятельность на бумаге, Вы сумеете избежать совершения многих ошибок на практике в жизни. Так как некоторые ошибки могут привести к банкротству, то есть, к поражению.
Лучше все смоделировать на бумаге и посмотреть на объективные цифры, прежде чем тратить свои деньги, свой труд и свое время!

План действий для начинающего предпринимателя:

1. Формирование списка бизнес – идей

Это самый интересный и занимательный процесс, от реализации которого будет зависеть вся дальнейшая деятельность начинающего предпринимателя.
Полистайте пространство Интернета в поисках историй об успешных бизнесменах. Поинтересуйтесь современными открытиями, изучите интересы современного общества, посетите несколько сайтов, посвященных бизнес – идеям.
Когда некоторые идеи вас заинтересуют, то ознакомьтесь с ними полностью.

2. Выбор трех наилучших бизнес – идей для предпринимательской деятельности

Что нужно начинающему предпринимателю? Главное иметь верную идею!
Из всего списка идей выберете три наиболее подходящие. Выбор нужно делать на основе внутренних качеств так, чтобы от бизнеса получать удовольствие. В итоге Вы станете не только богатым человеком, но и успешной личностью.

3. Создание бизнес-плана для каждой бизнес – идеи

Создавая бизнес-план, Вы научитесь объективно оценивать бизнес-идею, трансформировать ее в цифры (рентабельность, окупаемость, объем капиталовложений и прочее). Возможно, в итоге Вы решите, что все предпринимательство – это всего лишь коммерция, которая направлена на получение прибыли и не более и Вы сразу же решите заниматься инвестиционной деятельностью. В принципе, создание бизнес-планов для каждой бизнес-идеи позволит Вам сразу приступить к пятому пункту, минуя четвертый пункт:

4. Сопоставление трех планов по таким параметрам:

как трудозатраты, капиталовложение, рентабельность.

5. Создание плана реализации единой и наилучшей имеющейся бизнес идеи

Этот план больше будет похож на дневник с планами на завтра. Данная деловая тетрадь нужно для того, чтобы начинающий предприниматель мог видеть, что он уже сделал и что ему еще нужно сделать.

6. Реализация каждого из подпунктов данного плана

Реализация данного бизнес-дневника является непосредственно предпринимательской деятельностью: аренда помещения, закупка товара, наем продавцов, уплата налогов и так далее. Эта деятельность должна восприниматься как желанная работа, которая сделает жизнь более комфортной и успешной. Если человек не испытывает морального удовольствия, то его дела не будут достигать намеченной цели.

7. Постоянная визуализация конечного результата

Успех по большей части зависит не от физического воздействия на материальную действительность, а от образа мышления, от алгоритма принятия решений, от мыслей и от эмоционального настроя. Если ежедневно заниматься процессом визуализации конечного результата, то есть в мельчайших деталях представлять себя успешным бизнесменом, то в итоге, такие мечты станут явью.

Начинающему предпринимателю также следует знать, что государство предоставляет помощь начинающим предпринимателям. Найдите эту информацию и постарайтесь сделать так, чтобы получить финансовую помощь. Деньги лишними не бывают, к тому же вы с лихвой их вернете государству в виде налогов и положительного социального эффекта.

Опытные специалисты Консалтинговой Компании «ПРЭФИШ» — юристы, экономисты, бухгалтеры – предлагают начинающим предпринимателям, решившим открыть свой бизнес, эксклюзивное комплексное обслуживание бизнеса.

Наши специалисты сделают все возможное, чтобы Ваши вопросы решались с минимальными затратами времени и средств и с положительным результатом.

Все вопросы возможного сотрудничества мы готовы обсудить при личной встрече в удобное для Вас время
или по тел./факс: 8 (3452) 46-86-46, 45-26-21

Задать вопрос

Заказать звонок

Управление проектами или что должен знать каждый предприниматель

Приглашаем предпринимателей принять участие в офлайн-тренинге* «Управление проектами или что должен знать каждый предприниматель»

Интенсив состоится 22 и 23 ноября на площадке центра «Мой бизнес» по адресу Пермь. Ленина, д. 68.

Время проведения: 10.00 – 18.00

Александр Яковлев (г. Москва) – эксперт по построению системного бизнеса, действующий предприниматель – расскажет все о принципах эффективного управления проектами.

Для кого мероприятие:

  • Предприниматели, заинтересованные в росте эффективности своего бизнеса
  • Руководители отделов и менеджеры среднего звена.
  • Потенциальные руководители.

Методы подачи материала:

  • Лекционный материал
  • Индивидуальная и групповая работа
  • Интерактив, выполнение заданий

Цель тренинга – ознакомиться с полным циклом действий в управленческой деятельности.

Результат обучения: участники смогут рассчитать временные рамки каждого этапа и спроектировать порядок действий в проекте

Интенсив проводится в рамках акселерационной образовательной программы «Упаковка предпринимателя». Узнать о других мероприятиях в рамках акселерационной программы можно по ССЫЛКЕ.

Участие бесплатное, 18+.

Мероприятие проходит в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

*Присутствие на мероприятии возможно только при наличии сертификата о вакцинации от COVID-19/QR-кода (вакцинированные от COVID-19 либо перенесшие COVID-19, с даты выздоровления которых прошло не более 6 календарных месяцев) либо отрицательного результата ПЦР-теста, проведенного не более чем за 72 часа до начала мероприятия.


Как сделать молодежный бизнес более защищенным?

25 Августа 2020, 9:15

Об этом и о том, что должен знать начинающий предприниматель рассказала вице-президент Волгоградской торгово-промышленной палаты, к.т.н., Масюкова Любовь Васильевна. Благодаря гранту Комитета по делам территориальных образований, внутренней и информационной политики Волгоградской области ВТПП проводит проект по финансовой грамотности для молодежи региона. Первые занятия он-лайн прошли в детском лагере «Орленок» на минувшей неделе.

— В чем основные задачи вашего грантового проекта?

— Повышение уровня финансовой грамотности целевой аудитории – ребят в возрасте от 15 до 18 лет, популяризация финансовой грамотности среди молодежи, распространение информации об инструментах поддержки бизнеса и самое главное, создании своего безубыточного бизнеса, разъяснение услуг банковских организаций и основ защиты от мошенников, в том числе при он-лайн оплате.

— Насколько вообще сейчас актуальна работа по повышению финансовой грамотности молодежи?

— В это время особенно необходимо проводить такую работу в связи с отсутствием общения у детей и молодежи, они находятся на дистанционном обучении, и дополнительная информация, которая резко отличается от учебных занятий, просто необходима для них. Кроме того, финансовая культура в современном мире стала еще одним жизненно необходимым элементом в системе навыков и правил поведения.

— Есть ли у вашей организации опыт в проведении подобных проектов?

— Да опыт проведения таких мероприятий у нас есть с 2011 года, но теперь мы хотели бы охватить аудиторию шире по возрасту, вовлекая не только студентов, но и школьников. С молодежью мы работали по программе «Ты — предприниматель». Так же, как и сейчас, выезжали в детские летние лагеря, занимались популяризацией предпринимательства, дети с удовольствием принимали участие, интересовались ведением бизнеса в режиме он-лайн.

— Были какие-то интересные находки в прошлых проектах?

— Мы проводили в свое время «Crash-тест» бизнес-проектов, это такой экспресс-аудит бизнеса, позволяющий предпринимателю принять решение о целесообразности реализации своего проекта, выявить проблемные участки и получить рекомендации экспертов. Много ребят представили свои бизнес-идеи, а действующие предприниматели подсказывали им пути оптимизации, ошибки и давали соответствующие рекомендации по улучшению проектов.

Например, девочка 18 лет дома сама занималась изготовлением кондитерских изделий, очень хорошо изучила технологический процесс, мечтала поставить все на поток.  И когда она защищала свой проект, экспертами был предложен кондитерский цех с оборудованием, который можно было взять в аренду и развиваться уже масштабно. На итоговый форум она пришла с мамой и поблагодарила за все те знания, которые она приобрела в процессе участия в проекте.

— Какие темы будут обсуждаться с ребятами в рамках нового проекта? Чему они смогут научиться?

— Во-первых, ребята получат базовые знания по финансовой грамотности, способствующие безопасности бизнеса, научатся «умной» экономии. Во-вторых, узнают об услугах банковских организаций, видах финансового мошенничества в сфере современных информационных технологий. В-третьих, разберутся в такой сложной теме как налоги в предпринимательстве.

— Будут ли обсуждаться темы по выходу из кризисных ситуаций, как например, с пандемией?

— Безусловно. Я, например, сама курирую направление охраны труда, поэтому мы расскажем ребятам о защите работников, о субсидировании, о том, какие средства предприниматель может получить от государства. Фонд социального страхования помогает сейчас работодателям возместить часть средств, идущих на зарплату сотрудников. Нужно, чтобы дети понимали, что открывая свой бизнес и привлекая наемных работников, они несут за них ответственность и должны их труд защищать.

— Предусмотрены ли какие-то практические задания?

— Да, на занятиях будет обязательно практическая часть. В рамках обучения мы также будем отбирать активных ребят, наиболее заинтересованных в создании своего дела, и уже они примут участие в итоговых занятиях.
Подростки смогут сразиться друг с другом в турнире по финансовой грамотности, где будут викторины, квесты, тестирования о финансах и предпринимательстве. Лучшие из лучших будут награждены на итоговом круглом столе, где также будут обсуждаться острые проблемы современной молодежи и начинающих предпринимателей, в том числе на вопросы ребят ответят ведущие региональные эксперты – предприниматели, представители банков и профильных комитетов администрации региона.

С уважением,
Екатерина Сушко
к.э.н., консультант по мероприятиям, связанным с
информационной кампанией в рамках реализации
Программ по повышению уровня финансовой
грамотности на территории Волгоградской области

5 навыков, которыми должен обладать каждый предприниматель

Какими 5 навыками должен обладать каждый предприниматель?

Предприниматель относится к тому, кто строит или управляет собственным бизнесом. Имея долю в капитале фирмы, предприниматель может получить большую прибыль, если дела пойдут хорошо; но они также берут на себя большой риск — гораздо больше, чем обычный сотрудник бизнеса. Этот предпринимательский риск может принимать несколько форм, включая финансовый риск, карьерный риск, эмоциональный риск или общий деловой риск.

Поскольку при открытии и развитии успешного бизнеса на карту поставлено так много, существуют очень специфические навыки, которые обычно необходимы предпринимателю для достижения успеха. Ниже мы выделяем пять таких атрибутов.

Ключевые выводы

  • Предпринимательство может быть очень прибыльным, но оно сопряжено с рядом уникальных рисков.
  • Чтобы снизить риск финансовых потерь или неудач, владельцу бизнеса необходимо иметь определенный набор навыков.
  • Великий предприниматель должен уметь эффективно общаться, продавать, фокусироваться, учиться и разрабатывать стратегии.
  • Способность постоянно учиться — это не только ключевой предпринимательский навык, но и очень ценный жизненный навык.
  • Для развития бизнеса требуется разумная стратегия, основанная на присущем деловом чутье и навыках.

 Понимание предпринимательских навыков

Предприниматели играют ключевую роль в любой экономике, используя навыки и инициативу, необходимые для прогнозирования потребностей и выведения на рынок новых хороших идей. Предпринимательство, доказавшее свою успешность в принятии на себя рисков, связанных с созданием стартапа, вознаграждается прибылью, славой и возможностями дальнейшего роста.Неудачное предпринимательство приводит к убыткам и меньшей распространенности на рынках для тех, кто в нем участвует.

В то время как перспектива стать своим собственным боссом и заработать состояние заманчива для предприимчивых мечтателей, возможная обратная сторона того, чтобы повесить собственную гальку, огромна. Доход не гарантируется, льготы, спонсируемые работодателем, отходят на второй план, и когда ваш бизнес теряет деньги, ваши личные активы могут пострадать; не только прибыль корпорации. Но соблюдение нескольких проверенных и верных принципов может иметь большое значение для снижения риска.Ниже приведены некоторые характеристики , необходимые для успешного предпринимателя.

1. Связь

Каждый предприниматель должен быть эффективным коммуникатором. Независимо от того, является ли человек индивидуальным предпринимателем или руководит компанией из списка Fortune 500, он должен понимать, как эффективно общаться со всеми заинтересованными сторонами и потенциальными заинтересованными сторонами, которые касаются бизнеса.

Для предпринимателя крайне важно иметь возможность общаться с сотрудниками, инвесторами, клиентами, кредиторами, коллегами и наставниками.Если предприниматель не может сообщить о ценности своей компании, маловероятно, что компания будет успешной.

Им также необходимо освоить все формы общения, включая личные и индивидуальные беседы, групповые беседы, письменное общение, электронную почту или онлайн-сообщения.

2. Продажи

Мягкие навыки продаж идут рука об руку с общением, необходимым для успеха. Как предприниматель, этот человек должен уметь продавать все и вся.Предприниматель должен продать бизнес-идею потенциальным инвесторам, продукт или услугу клиентам, а себя — сотрудникам.

Если предприниматель может эффективно общаться, он лучше подготовлен для продажи своих идей и физических продуктов.

Вначале для предпринимателей естественно быть первыми продавцами в своих компаниях. Эти навыки продаж необходимы, чтобы продемонстрировать ценность для всех заинтересованных сторон внутри и за пределами компании.

3. Фокус

Путь к успешному предпринимательству полон взлетов и падений. Есть взлеты успехов и отчаяние неудач. Успешный предприниматель должен быть в состоянии сосредоточиться, чтобы не сбиться с курса, когда дела идут плохо.

Одним из основных рисков, с которыми сталкивается предприниматель, является риск эмоциональной нестабильности

Этот навык также можно рассматривать как мышление с целью. Независимо от того, через какие трудности проходит предприниматель, успешный предприниматель имеет необходимую концентрацию, чтобы неуклонно следить за конечной целью и может подтолкнуть себя к ее достижению.

4. Способность к обучению

Способность к обучению является одним из самых важных навыков в жизни, не говоря уже о предпринимательстве. Однако если кто-то строит бизнес, для успеха требуется способность учиться.

Взлеты и падения, через которые проходит предприниматель, неизбежны. Предпринимателю нужна высокая способность к обучению и желание учиться. Если человек способен учиться в любой ситуации, даже в неудаче, у него есть навыки, необходимые для того, чтобы стать успешным предпринимателем.Неудача может помочь расширить свои знания и понимание бизнеса.

66%

Процент новых предприятий, потерпевших крах в течение первых 10 лет, по данным Администрации малого бизнеса.

5. Бизнес-стратегия

В то время как успешный предприниматель по определению построил успешную компанию, навык бизнес-стратегии на самом деле является пятым по важности навыком, который необходим предпринимателю. Часто предприниматели добиваются успеха в своем бизнесе благодаря собственной силе воли.

Используя эффективные коммуникативные навыки, навыки продаж, глубокую сосредоточенность и высокую способность к обучению, предприниматель может фактически изучить бизнес-стратегию на лету. Однако при структурировании и развитии бизнеса важно, чтобы структура и стратегия роста основывались на разумном деловом чутье и навыках. Успешный предприниматель должен иметь надежную стратегию, чтобы превратить свой бизнес из хорошего в великий.

 Предпринимательское образование и перспективы карьеры

Некоторые из навыков, необходимых для успешного предпринимателя, вероятно, являются врожденными или естественными.Другие могут быть отточены путем обучения и образования в области бизнеса и управления. Магистр делового администрирования (MBA) является распространенным путем. Курсовая работа MBA включает широкий спектр тем, связанных с бизнесом, включая бухгалтерский учет, статистику, экономику, коммуникации, менеджмент и предпринимательство. Программы МВА не только готовят студентов к работе в финансовых учреждениях, но и готовят их к управленческим должностям или основателям стартапов.

Если вы думаете, что у вас есть все необходимое, чтобы стать успешным предпринимателем, имейте в виду, что даже отличные идеи и сплоченная управленческая команда могут потерпеть неудачу из-за капризов рынка, жесткой конкуренции или просто невезения.В 2019 году процент неудач стартапов составлял около 90%. Исследования показывают, что 21,5% стартапов терпят неудачу в первый год, 30% — во второй год, 50% — в пятый год и 70% — в 10-й год. Но пусть эта статистика вас не обескураживает: если сначала у вас не получится, попробуйте еще раз.

Часто задаваемые вопросы о предпринимательских навыках

Какие навыки наиболее важны для успешного предпринимателя?

Хотя не существует волшебной формулы успешного предпринимателя, те, кто добивается успеха, как правило, овладевают следующим набором навыков: хорошая и эффективная коммуникация; уметь продавать как себя, так и свою идею или продукт; сильный фокус; желание учиться и быть гибким; и четкий бизнес-план.

Каковы личные качества хорошего предпринимателя?

Помимо оттачивания навыков, большое значение имеют и личные качества (или так называемые «мягкие навыки»). Обаятельность и дружелюбие помогают — никто не хочет сотрудничать с кем-то, с кем трудно работать. Быть креативным, разносторонним и устойчивым перед лицом больших проблем также помогает.

Какие навыки самые важные в бизнесе?

Как только бизнес запущен и работает, важно быть хорошим менеджером, иметь хорошее деловое чутье и экономию денег.Многие в остальном хорошие компании терпят неудачу из-за плохого руководства, неэффективного управления денежными средствами или плохого управления. Очень важно иметь бизнес-стратегию с самого начала и придерживаться ее.

4 главные вещи, которые должен знать каждый предприниматель

Для многих предпринимателей быть собственным боссом — воплощение американской мечты. Создание успешного бизнеса требует мужества, решимости и настойчивости. Следуйте этим четырем советам на пути к созданию и развитию собственного малого бизнеса.

 

1. Будьте бережливы в финансовом отношении

Держите этот ремень туго затянутым. Начинающие предприятия часто терпят неудачу из-за неспособности реализовать прибыльную бизнес-модель. Сокращение расходов, особенно до того, как ваш поток доходов станет прочным, — это хороший способ удержаться на плаву по мере того, как вы обустраиваетесь.

Один из лучших способов оставаться экономичным при росте компании — сосредоточиться на ключевых компонентах: элементах, которые необходимы вашему бизнесу для выполнения обещаний, данных вашим клиентам, и обещаниях, которые вы дали в своей маркетинговой стратегии.

Излишества не нужны, когда вы начинаете. Признайте, что некоторые вещи, такие как модное офисное помещение и дорогая мебель, не являются необходимыми для развития вашего бизнеса. Эти льготы могут подождать, пока ваш бизнес не принесет большую прибыль.

 

2. Сеть имеет важное значение

Networking — это обязательный пункт для предпринимателя. Люди, которых вы встречаете во время общения, могут помочь вам во всех аспектах вашего бизнеса — в качестве сотрудников, клиентов или контактов в вашей отрасли.Относитесь к работе в сети как к обязательной работе и выделяйте время в своем рабочем графике для установления контактов. Включив его в свой рабочий день, вы сможете выделить для него время точно так же, как если бы вы выделили время для встречи с клиентом.

Используйте старомодный подход к обувной коже . Это означает поставить ноги на тротуар и выйти на улицу. Социальные сети и социальные сети, безусловно, имеют свое место в малом бизнесе, но не меньшее значение имеет и личный контакт. Позвольте своим контактам представить имя и помните, что если вы индивидуальный предприниматель или небольшое товарищество, ваше имя и ваше лицо — это ваш бренд.Получайте удовольствие и делитесь своим энтузиазмом по поводу развития вашего бизнеса с теми, кого вы встречаете.

 

3. Маркетинг рассказывает вашу историю

Маркетинг — это просто выяснить историю вашей компании и поделиться ею с потенциальными клиентами. Создайте рассказ, объясняющий, как был задуман ваш бизнес, как развивался ваш бренд и какие у вас планы на будущее. Убедитесь, что все, кто работает на вас, знакомы и понимают историю вашей компании и могут поделиться этой историей с другими.

Бизнес не обязательно должен быть все время серьезным. Держите его легким! Сделайте процесс работы с вашей компанией удобным и легким для ваших клиентов. Вы хотите, чтобы ваши клиенты были настолько довольны своим опытом, что они собирались пойти и рассказать об этом своим друзьям, создав неформальную маркетинговую команду из уст в уста, состоящую из довольных клиентов.

 

4. Никогда не сдавайся

Один из важнейших ключей к успеху в бизнесе — никогда не сдаваться. Когда вы чувствуете, что стоите у стены, найдите способ держаться ее.Вот почему важно оставаться как можно более скудным в финансовом отношении, чтобы у вас была выносливость. Снижение расходов гарантирует, что ваш стартап сможет выдержать неизбежные неровности дороги по мере вашего роста.

Создание собственного малого бизнеса может оказаться самым трудным делом, которое вы когда-либо делали. Сообразительный предприниматель использует сети, креативный маркетинг и настойчивость для развития своего бренда. Если вы будете усердно работать и не останавливаться на достигнутом, однажды вы сможете превзойти даже свои собственные ожидания.

Какие ключевые вещи знают умные предприниматели? Сохраняйте экономию в финансовом отношении, создавайте и используйте свою сеть и креативный маркетинг.Добавьте элемент мужества в трудные времена, и у вас есть секреты создания титановой компании.

23 вещи, которые должен знать каждый предприниматель

Мой приятель — крупный профессор бизнеса в еще более крупном университете. И по причинам, которые я до сих пор не понимаю, он попросил меня прийти и объяснить его аспирантам, чему я научился за 30 лет общения, исследования и написания статей о предпринимателях.

Вот что я сказал.

1. Лучший способ предсказать будущее — создать его.

2. Самое важное решение, которое вы можете принять, это …где вы хотите провести время. У вас есть только ограниченное количество времени, энергии и способности сосредоточиться. Это означает, что, как бы вам ни хотелось, вы не можете делать все. Это данность. Так и в следующем: места, которым вы уделяете все свое внимание, будут работать лучше, чем места, которые не будут. Из этого следует следующее: вам нужно сделать трудный выбор, что вы будете делать, а что нет.И это действительно важное решение, которое вы можете принять, потому что все остальное, что вы делаете, будет вытекать из него… включая следующий пункт.

3. Если вы хотите стать успешным предпринимателем, баланса между работой и личной жизнью не существует.   Я не призываю вас проводить непропорционально большую часть своей жизни, работая в своей компании. (Я также не выступаю против этого.) Я просто сообщаю, что так поступают самые успешные предприниматели. Я никогда не находил исключения.

4. Лучшие предприниматели не придумывают великих идей, они решают потребности рынка. Мы с вами можем целыми днями придумывать замечательные идеи, но если они не удовлетворят достаточно большую потребность, которая может поддержать бизнес, они никому не принесут пользы.

5. Единственное, что объединяет всех успешных предпринимателей, — это желание воплотить свою идею в жизнь. В чем больше всего нуждаются предприниматели — помимо мотивации, сосредоточенности, надежды, финансирования, маркетинговых навыков, блестящей идеи и т. д.— это воля к воплощению своей идеи в жизнь. Если вы действительно не хотите, чтобы что-то произошло, шансов на то, что ничего не произойдет. Без этого желания ничто другое не имеет значения… или не происходит. Ваша жизнь будет наполнена другими способами.

6. Действие превыше всего. Хватит думать и вперед.

7.  Делайте небольшие, разумные шаги к своим целям. Вопреки популярной прессе, самые успешные предприниматели не из тех, кто делает ставку на все на одном броске костей.Они крайне консервативны. Они делают маленький шаг к своей цели; сделайте паузу, чтобы посмотреть, чему они научились, сделав этот маленький шаг, и встройте это обучение в следующий маленький шаг. Затем они делают паузу, чтобы посмотреть, чему они научились на этом втором маленьком шаге, закрепить это обучение, а затем сделать еще один маленький шаг и так далее. Они не идут на большие риски.

8. Если вы хотите построить успешную компанию , откажитесь от контроля. Вы можете попытаться управлять на микроуровне, но: бизнес никогда не станет больше, чем один человек (вы, генеральный директор) может эффективно управлять ; компания не сможет двигаться очень быстро.Поскольку все должно будет проходить через вас, вы создадите узкое место; вы не получите лучшие идеи от своих людей. Как только они поймут, что компания устроена так, что все вращается вокруг вас, люди не будут тратить время на разработку своих лучших идей. «Почему я должен?» — спросят они. «Он все равно будет делать то, что хочет». И это утомительно.

9. Забудьте о работе над своими слабостями, играйте на своих сильных сторонах. Это то, что сделает вас успешным в долгосрочной перспективе.

10. Вы должны уметь превращать каждое препятствие в актив . Да, каждый.

11. Все, что вам нужно знать о маркетинге, всего в 30 словах? Маркетинг, когда вы отбрасываете все, чрезвычайно прост: вы выясняете, кому вы хотите продать, а затем определяете, что заставит их купить.

12. Вот единственное исследование рынка, которое вам нужно : Выведите свой продукт на рынок и посмотрите, продается ли он.

13. Если вы все равно настаиваете на проведении маркетинговых исследований , вот один вопрос, который вам нужно задать. Покажите потенциальным клиентам прототип или опишите услугу, которую вы собираетесь предложить, а затем скажите: «Это то, что вы бы купили?», и если они ответят утвердительно, попросите сделать заказ прямо сейчас. Если, как гласит клише, они готовы вкладывать свои деньги в то, что говорят, вы, вероятно, что-то поняли. Если их нет, вам еще есть над чем работать.

14. Вы должны выяснить, как вы собираетесь получить то, что вам причитается.   Никто не задумывается об этом до того, как они приступят к работе, и вдруг они узнают из первых рук, что означает выражение «кризис денежного потока».

15. Как бы вы ни собирались бороться с этим , вам нужен (действительно умный) консультативный совет. Вы хотите, чтобы доска: давала вам новые точки зрения и идеи; чтобы дать вам людей, с которыми можно поговорить и предоставить честную обратную связь.

16. Если вы хотите делать больше быстрее и лучше… создайте контрольные списки . Контрольные списки — прекрасный способ убедиться, что вы ничего не упускаете из виду, и что это правда, говорим ли мы о наилучшем способе лечения кого-то в отделении неотложной помощи или если вы собираетесь сделать большую презентацию клиенту, которому вы очень хочется приземлиться.

17. Как мотивировать себя и оставаться мотивированным. Начинать что-то новое сложно, а количество препятствий, с которыми вы столкнетесь, может легко стать ошеломляющим. Нажмите на ссылку здесь, чтобы ознакомиться с проверенными идеями, которые помогут вам двигаться вперед.

18. Если собакам не нравится корм для собак, это плохой корм для собак. Не вы определяете, что такое хороший продукт. Только ваш клиент делает. И если им не нравится ваш продукт, это плохой продукт. Период. Другими словами, клиент всегда прав.Слей это.

19. Если покупателю не нравится продукт, вы мало что можете с этим поделать с помощью цен, продвижения или позиционирования. Непопулярные товары останутся таковыми. Лучше придумать другую версию, чем пытаться продать по сниженной цене то, что людям не нравится.

20.  Если вы собираетесь потерпеть неудачу, а иногда так и будет, потерпеть неудачу быстро и дешево.   Всегда делайте небольшие шаги к своей цели и делайте паузу после каждого шага, чтобы убедиться, что вы остаетесь на правильном пути.

21. (Правда) Учитесь на своих ошибках . Вы будете совершать ошибки. Это а) данность и б) хорошо, если вы действительно понимаете, что пошло не так.

22. Творчество и инновации должны быть связаны с бизнес-целями. Творчество прекрасно. Но творчество, не связанное с зарабатыванием денег, — это всего лишь хобби. Это не жизнеспособная бизнес-концепция.

23. Убирайся, пока у тебя есть шарики. Вы никогда не захотите задерживаться на ярмарке слишком долго, даже если ярмарка принадлежит вам.

 

###

Пол Б. Браун является соавтором книги Just Start , опубликованной Harvard Business Review Press.

Обратите внимание, что его блог выходит каждое воскресенье и среду.

Нажмите кнопку «Подписаться», чтобы получать каждую новую запись в блоге, как только она появится в сети.

 

6 вещей, которые должны знать молодые предприниматели перед началом работы

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur India, международную франшизу Entrepreneur Media.

Предприниматель — это тот, кто пытается мечтать с сильным видением и находит способы реализовать его с помощью новаторских идей и упорного труда. Как сказал Уолт Дисней: «Все наши мечты могут сбыться, если у нас хватит смелости осуществить их». Смелое начало, за которым следует тяжелая работа, стратегическое планирование и способы его систематического выполнения — основа успеха в бизнесе.Стремиться и не сдаваться перед неудачами, а вместо этого учиться на них — вот девиз, которому должен следовать каждый предприниматель. Успешный предприниматель не только реализует свои творческие идеи, но и вносит свой вклад в общество в целом.

Шаттерсток

Если вы молодой предприниматель, решивший заняться новым бизнесом, и ищете, что вам следует знать, прежде чем начинать свое дело, вот пять вещей, которые вы должны иметь в виду

Читайте также:  6 вечных стратегий, которые способствуют успешному предпринимательству

Знайте свой рынок и свой продукт

Если вы действительно увлечены какой-либо идеей, первый шаг — потратить время на исследование рынка.Поймите свою целевую аудиторию, ее потребности и проблемы. Взаимодействуйте с потенциальными клиентами, чтобы узнать больше о том, как ваша идея может помочь решить проблему. Потратьте время, чтобы понять, будет ли ваш продукт выделяться на переполненном рынке. Если конкурентов слишком много, найдите свою нишу. Работайте над созданием продукта или решением уникальной проблемы.

Найдите наставника

Когда вы начинаете молодым, легко увлечься своей идеей и потерять фокус на общей картине.Найдите наставника, который поможет вам с бизнес-стратегиями, подсчитает цифры, свяжет вас с нужной группой людей и расскажет о рынке. Опытный наставник может сыграть ключевую роль в успехе вашего бизнеса.

Сеть, сеть, сеть

Сеть необходима, если вы хотите, чтобы больше людей узнали о вашей компании или привлекли потенциальных клиентов. Определите сетевые мероприятия, характерные для вашей отрасли, и регулярно посещайте эти мероприятия.Участие в этих мероприятиях поможет вам наладить связи, определить новые тенденции в вашей отрасли, помочь вам нанять нужных специалистов и повысить узнаваемость вашего бизнеса.

Читайте также:  7 ключевых шагов к стратегии роста, которая работает немедленно

Прозрачность

Поддерживайте прозрачность для всех заинтересованных сторон, участвующих в бизнесе, особенно для клиентов. Не обманывайте своих клиентов только для того, чтобы удовлетворить продажи. Будьте прозрачны в отношении того, для чего ваш продукт хорош, а для чего нет.Нелегко поддерживать прозрачность во всех аспектах, но как только вы начнете это практиковать, положительные результаты обязательно последуют. Кроме того, это также помогает создать отличный имидж бренда.

Настойчивость

Настойчивость — важная черта предпринимателя. Никогда не отказывайтесь от идеи, которой вы увлечены. Когда вы начинаете молодым, у вас есть преимущество во времени. Если план А не сработает, подготовьте план на случай непредвиденных обстоятельств. Концепция мгновенного успеха редко работает в бизнесе.В вашем предпринимательском путешествии может быть несколько трудных моментов, стряхните пыль и продолжайте работать над достижением своей цели.

Читайте также:  4 простых стратегии для повышения уровня успеха вашего бизнеса и брендинг. Отличная идея — это просто идея, если о ней никто не знает. Люди знакомы с брендом только в том случае, если они знакомы с ним.Маркетинг является важным и важным инструментом для выхода на желаемый рынок. Важно эффективно объяснить, почему люди должны покупать ваш продукт или инвестировать в вашу идею.

 

4 важные вещи, которые должен знать каждый молодой предприниматель

Томас Гриффин, соучредитель и президент OptinMonster. Предприниматель, инвестор и эксперт в области программного обеспечения. Помочь вам стать лучшим лидером в вашей организации.

Многие мечтают стать предпринимателем.И почему бы нет? Это позволяет вам быть своим собственным боссом, работать на своих условиях и потенциально разбогатеть, делая то, что вам нравится.

Но проблема в том, что быть успешным предпринимателем не так просто и гламурно, как кажется. Требуются годы напряженной работы и самоотверженности, чтобы наконец добиться успеха. И даже после стольких лет нельзя быть уверенным, что дорога к успеху не будет тернистой и тернистой.

Многие сдаются. Но если вы действительно хотите добиться успеха, вам нужно продолжать.При этом вы должны знать четыре важные вещи, о которых вам не каждый расскажет. Давайте узнаем, что они из себя представляют.

1. Можно делегировать задачи.

Жизнь предпринимателя полна дел. Вы часто загружены работой круглосуточно. Некоторые из этих задач легкие. Тем не менее, некоторые из них могут занять очень много времени.

Но как предприниматель вы не можете зацикливаться на одной задаче на весь день и упускать другие важные дела. Лучший способ справиться с такими ситуациями — делегировать задачи.

Многие считают делегирование плохой вещью. Но на самом деле он может принести больше пользы, чем зла.

Делегируя задачи, которые могут выполняться членами вашей команды, вы можете освободить время в своем календаре, чтобы придумать новые стратегии и планы для своего бизнеса.

2. Всегда продолжайте учиться.

Быть боссом не значит знать все. Начать бизнес — непростая задача. Путь к его установлению полон испытаний, и вы часто оказываетесь в замешательстве и сомнениях.

Это может показаться пугающим, но как предприниматель вы должны пройти этот этап в тот или иной момент. Не стесняйтесь обращаться за помощью в такие моменты. Это нормально — обратиться к людям и сообщить им о своих сомнениях.

Успех приходит к тем, кто всегда открыт новому. Это может быть группа поддержки, друзья, наставники или даже ваши поставщики и продавцы, если это работает.

Не считайте это признаком слабости. На самом деле, иногда обращение за помощью и обучение у других может быть чрезвычайно полезным для вас и вашего бизнеса.

Кроме того, избавившись от сомнений и замешательства, вы сможете более уверенно справиться с той же ситуацией, если она возникнет снова в будущем.

3. Неудача — это нормально.

Каждый успешный предприниматель хоть раз в жизни сталкивался с неудачей. Даже у Уоррена Баффета есть свой набор неудач и сожалений.

И не только предприниматели, у всех бывают неудачи в жизни, не так ли? Но это не значит прекращать попытки. Вместо того, чтобы расстраиваться и демотивироваться из-за этого, научитесь использовать это в своих интересах.

Будь ваша неудача большой или маленькой, она всегда может вас чему-то научить. Определите ошибки, которые привели к вашей неудаче, и узнайте, как их исправить.

Выясните свои слабые стороны и работайте над их укреплением, даже если это означает, что вам нужно пройти курс.

Неудачи хороши тем, что они помогают вам развить предпринимательское мышление, которое побуждает вас продолжать попытки, не чувствуя себя подавленным.

4. Не игнорируйте правила.

Одно из лучших качеств предпринимателя — это то, что вы можете быть своим собственным боссом. Вы можете установить свои собственные правила и свои условия.

Но как бы вы ни были успешны, вы никогда не сможете игнорировать некоторые правила, установленные для вас, такие как своевременная уплата налогов, регистрация бизнеса и т. д. Всегда придерживайтесь этих правил, чтобы вам не пришлось столкнуться с любой бедой.

Чтобы ничего не пропустить, возьмите за привычку быть в курсе бизнес-правил и рекомендаций, установленных вашим правительством.Это поможет вам освободиться от стрессовых ситуаций, которые могут привести к ужасным последствиям.

В начале вашей предпринимательской жизни вы встретите множество людей, которые посоветуют вам, как добиться успеха. Но не многие из них будут говорить о том, чтобы стать сильным предпринимателем, который может справиться даже с самыми сложными задачами с доброжелательным отношением.

С помощью приведенных выше советов вы сможете стать не только успешным бизнесменом, но и более сильным, практичным и упрямым предпринимателем.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

10 вещей, которые должен знать каждый предприниматель

Предпринимательство сопряжено с серьезными проблемами

Чтобы стать предпринимателем, вам придется столкнуться с определенными трудностями и преодолеть их. Невозможно добиться успеха, не сталкиваясь с проблемами лицом к лицу. Это означает, что вы должны стать решателем проблем, чтобы расти.

Несмотря на то, что многие из проблем часто в конце концов приносят пользу, некоторые из них чрезвычайно суровы и оказываются камнем преткновения, из-за которого терпит неудачу так много потенциальных предпринимателей.

Согласно отраслевой статистике, количество успешных предприятий с годами неуклонно сокращается.

От тайм-менеджмента и управления денежными потоками до найма сотрудников, делегирования задач и создания эффективных маркетинговых стратегий — путь к предпринимательскому успеху полон препятствий. Но тех, кто справится, ждут успех, прибыль и множество других благ. Для достижения наилучших результатов в маркетинге вашего бренда вы можете использовать различные инструменты, такие как инструменты управления Twitter, маркетинговые инструменты Instagram, маркетинговые инструменты Facebook и т. д.

Я узнал об этом из первых рук за 6 лет работы предпринимателем после запуска 7 собственных веб-сайтов и превращения их в успешный семизначный бизнес.

В этой статье я поделюсь некоторыми наиболее важными уроками, которые я усвоил на пути к успеху в предпринимательстве. Итак, читайте дальше, чтобы узнать о 10 вещах, которые должен знать каждый предприниматель (от того, кто это сделал).

10 вещей, которые должен знать каждый предприниматель

Проблемы, которые я описываю ниже, являются общими для большинства предпринимателей во всех типах предприятий и отраслей.Следуя предложенным советам, вы будете лучше подготовлены к решению проблем, с которыми вы можете столкнуться в настоящее время, и поможете подготовиться, чтобы быть готовыми к будущим вызовам, которые обязательно придут.

1. Будьте полны решимости никогда не сдаваться

Предпринимательство по своей природе сопряжено с множеством препятствий, и любой, кто берется за него, должен быть готов к упорству.

Самое важное решение, которое вы можете принять как предприниматель, состоит в том, что вы НИКОГДА не уйдете, несмотря ни на что.

Некоторые из самых успешных предпринимателей — это те, кто давно решил, что независимо от того, с какими трудностями или проблемами они столкнутся, они никогда не сдадутся. С таким мышлением нет препятствий, которые могли бы стоять на пути к вашему успеху.

Например, когда я впервые начал свой онлайн-бизнес, я потратил много времени на создание онлайн-курсов в надежде, что смогу поддерживать себя за счет продажи курсов. Но за первый год, знаете, сколько курсов я продал? Нуль.

Никому нет дела до того, что я говорил в то время, поэтому я скорректировал свой подход и продолжил двигаться вперед.

Даже если у вас нет полного плана действий на случай непредвиденных обстоятельств, который может произойти, психологической готовности будет достаточно, чтобы помочь вам пережить самые трудные времена.

2. Вы потерпите неудачу (МНОГО)

Поскольку предпринимательство имеет огромные возможности для успеха, оно также наполнено множеством возможностей для неудачи, и они, вероятно, возникнут несколько раз. Если вы когда-нибудь надеетесь добиться успеха в этой области, вы не можете позволить этому демотивировать вас.

Один из лучших способов защитить себя от отчаяния, когда вы неизбежно терпите неудачу, — иметь сильную сеть поддержки друзей, семьи и наставников , которые могут помочь вам предотвратить чувство отчаяния и изоляции в эти трудные времена.

Также полезно иметь такое убеждение, как « Я никогда не терплю неудач — я либо добиваюсь успеха, либо узнаю », чтобы всегда можно было найти позитив в любой ситуации, какой бы плохой она ни казалась в данный момент.

3. Тяжелая работа — это постоянная необходимость 

Для предпринимателя тяжелая работа является постоянной необходимостью. Предприниматели работают усерднее и дольше, чем люди на стандартных работах, и у самых успешных нет «оптимального» баланса между работой и личной жизнью.

Это не означает, что предприниматели не могут быть счастливы или удовлетворены своей работой и личной жизнью, но многие из наиболее успешных предпринимателей тратят непропорционально много времени на работу в своих компаниях, а не на личные аспекты своей жизни.

Для успешных предпринимателей речь идет не о том, чтобы сбалансировать время, затрачиваемое на каждую сферу своей жизни, потому что иногда просто невозможно уделять личной жизни столько же времени, сколько вы уделяете своему бизнесу.

Хитрость, скорее, заключается в том, чтобы время, которое вы проводите вне работы или личной жизни, было качественным временем.

4. Аутсорсинг имеет решающее значение

Многие предприниматели страдают от необходимости все контролировать на микроуровне. Однако, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос больше, чем вы сами, вам нужно научиться отказываться от контроля и отдавать часть работы на аутсорсинг.

Вы не можете делать все в одиночку, и передача работы другим имеет решающее значение для роста вашего бизнеса.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, работы всегда будет больше, чем у вас есть на нее времени. Аутсорсинг — это не только эффективный инструмент, который поможет вам увеличить продажи и доходы, но и отличный способ избежать переутомления и создания большого стресса, беспокойства и различных других проблем со здоровьем.

5. Вы должны быть полностью уверены в себе 

Работа на себя и воплощение идеи в жизнь, требует тяжелейшей работы и не на кого опереться, кроме себя. Это означает, что вы должны быть полностью уверены в себе и своей способности воплотить свою мечту в реальность любыми средствами.

Как предприниматель, вы должны иметь сильную безоговорочную веру в себя.

Речь идет не о явных убеждениях в форме ложной бравады, чтобы скрыть неуверенность, а скорее о той мощной внутренней уверенности и знании , что вы можете справиться со всем, что встречается на вашем пути, и что даже если вы ошибку или что-то не так, вы можете внести любые необходимые исправления и двигаться дальше.

6. Время — ваш самый ценный актив

Как предприниматель, вы уже поняли, что дел слишком много, а времени на них не хватает. Вот почему для вас важно научиться принимать решение о том, на чем сосредоточить свое ценное и ограниченное время и почему.

Какой аспект вашего бизнеса принесет наибольшую пользу от вашего полного внимания? Вам придется сделать трудный выбор относительно того, что вы будете делать со своим временем.

Это решение повлияет на все остальное, что вы делаете, и на любое другое действие, которое вы предпримете для достижения окончательного успеха.

7. Обслуживание вашей аудитории ведет к прибыли

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на деньгах, вам лучше сосредоточиться на том, как решить проблемы вашей аудитории, поскольку это прямой путь к получению прибыли для вашего бизнеса.

Нет необходимости придумывать отличные идеи, если вы можете удовлетворить потребности своего целевого рынка. Даже если вы придумаете самую лучшую идею в мире, она не будет служить вам, если не сможет удовлетворить достаточно большую потребность и поддержать ваш бизнес.Так что сосредоточьтесь на изучении последних тенденций в области клиентского опыта, и прибыль не заставит себя ждать.

Я до сих пор помню, как начал зарабатывать дополнительно 1000 долларов в месяц. Именно тогда я понял, что «сделал это» и смогу добиться успеха. Интересно, однако, не то, как я зарабатывал деньги, гораздо интереснее то, что я зарабатывал деньги с помощью веб-сайта, на котором я был в основном сосредоточен на обслуживании моей аудитории , а не на получении прибыли.

Тем не менее, важно понимать, что чем больше вы обслуживаете свою аудиторию, тем больше денег вы сможете заработать.Запомни.

8. Вам нужна интенсивная мотивация, чтобы превратить вашу идею в реальность

У всех успешных предпринимателей есть одна общая черта: желание воплотить свою идею в реальность. Когда дело доходит до воплощения ваших идей в реальность, у вас должна быть интенсивная мотивация, если вы хотите добиться успеха.

Идея, которой вы придерживаетесь, должна быть воплощена в правильном виде, чтобы вы испытали успех, который приходит с ней. Вы должны иметь сильную волю и мотивацию, чтобы воплотить свою идею в жизнь.Без него все финансовые и маркетинговые навыки в мире не принесут вам никакой пользы.

Больше всего на свете вы должны действительно хотеть, чтобы что-то произошло. Скорее всего, без этого сильного желания ничего не произойдет — по крайней мере, не так, как вы этого хотите.

Причина этого проста; иногда вам придется работать изо дня в день, чтобы воплотить свою мечту в реальность. Например, возьмем бизнес-модель розничного арбитража.Хотя начать и добиться успеха несложно, мотивация продолжать работать над этим каждый божий день — самая сложная вещь, особенно когда у вас плохой день.

9. Создайте команду, которая будет помогать и консультировать вас

Как упоминалось ранее, если вы хотите добиться успеха в качестве предпринимателя, вы должны научиться отказываться от некоторого контроля. Вы не можете делать все самостоятельно, и один из лучших способов обеспечить успех вашего бизнеса — создать сильную команду, которая будет помогать и консультировать вас.

Вы не знаете всего, что нужно знать о своем бизнесе, и у вас нет времени все это изучать. Вот почему так важно, чтобы рядом с вами были люди, которые могут дать ценный вклад и совет.

Как видно из приведенного ниже графика, существует множество различных причин, по которым предприятия терпят неудачу. Однако, создав вокруг себя сильную команду, вы повышаете шансы на успех в свою пользу.

 

Это то, с чем вы должны смириться, особенно если вы относитесь к тому типу предпринимателей, которые боятся бросить бразды правления.Как бы ни было трудно сделать это прямо сейчас, ваше будущее «я» поблагодарит вас за это.

Чтобы убедиться, что ваша компания и ваша команда не сбились с пути, рекомендуется использовать какой-либо тип бизнес-плана, чтобы убедиться, что у компании есть направление на ближайшие 6–12 месяцев по мере вашего роста.

10. Знайте, когда ваш продукт является проблемой

Если вашим клиентам не нравится ваш продукт, изменение цены, продвижения или позиционирования продукта вам мало чем поможет.Если ваш продукт непопулярен, он останется таким, пока вы не предложите другую версию, которая удовлетворит потребности ваших клиентов.

Ведь не вы определяете, насколько хорош ваш продукт — это делает ваш покупатель, а покупатель всегда прав.

Как предпринимателю, вам важно знать, когда ваш продукт является проблемой, и если ваша целевая аудитория не заинтересована, то продукт, который вы им предлагаете, бесполезен.Такое мышление поможет вам усовершенствовать свой продукт и, в конечном счете, поможет привлечь самых крупных клиентов.

Вместо того, чтобы копаться в своих пятках и пробовать новые варианты того же продукта или стратегии, вы можете использовать такую ​​ситуацию как возможность развернуться и внести изменения, которые помогут вам вернуться на путь к успеху.

Резюме

– 10 вещей, которые должен знать каждый предприниматель

Вот и все. 10 вещей, которые должен знать каждый предприниматель, которыми поделился тот, кто это сделал.

Хотя многие из этих вещей сейчас кажутся очевидными, когда я только начинал, это было не так. Работа над своим бизнесом в течение последних 6 лет помогла мне стать предпринимателем, которым я являюсь сегодня.

Помните об этом в своей повседневной работе, и вы сэкономите много времени и усилий и намного быстрее продвинетесь в своем бизнесе.

Что бы вы хотели знать, когда начинали свою карьеру предпринимателя? Дайте нам знать в комментариях ниже!

5 вещей, которые должен знать начинающий предприниматель

Как соучредитель и генеральный директор The Northridge Group, я пережил бурю как предприниматель и приобрел бесценные знания, которые помогли мне вести успешный и жизнеспособный бизнес.Оставить корпоративную работу и начать собственный бизнес — всегда рискованное решение, к которому никогда нельзя быть полностью готовым. Со временем приходит опыт, но совет может помочь вам справиться с непредвиденными трудностями в первые дни существования вашей компании. Вот пять вещей, которые должен знать каждый предприниматель при запуске собственного бизнеса.

Научитесь по-другому определять риск.
Когда я впервые серьезно задумался о создании собственного бизнеса, у меня дома было двое малышей, и я должен был думать о безопасности, которую крупные корпорации предлагают с их компенсациями и льготами.Я боролся с идеей остаться на корпоративном пути ради безопасности и душевного спокойствия, но в конце концов понял, что хочу чего-то другого. Мое начальство настоятельно рекомендовало мне не уходить и предупредило обо всех рисках, связанных с работой в одиночку. Я понял, что отсутствие контроля над своей судьбой было большим риском, чем отсутствие финансовой стабильности, присущее небольшому стартапу. Я рискнул и решил работать на себя, с широко открытыми глазами на риски.

Поработайте и узнайте, что такое бизнес, прежде чем пытаться им управлять.
Допустим, вы прирожденный предприниматель — у вас высокая терпимость к риску и двусмысленности. Это здорово, но зрелость и жизненный опыт по-прежнему важны. До того, как я основал Northridge, я работал в крупной корпорации на нескольких ключевых функциональных должностях: маркетинг, продажи, операции, обслуживание клиентов и финансы. Я руководил тысячами людей, понял важность командной работы и ценность различных мнений. Я получил знания и завоевал доверие, поэтому, когда я основал Northridge, я понял, как вести бизнес, и клиенты оценили мою деловую хватку.Урок здесь заключается в том, что нет короткого пути к получению делового опыта.

Ваша зарплата будет переменной, а иногда и нулевой.
Будучи предпринимателем, вы быстро понимаете, что деньги решают все. Это топливо, которое поддерживает ваш бизнес. Что касается меня, я не был заинтересован во вливании венчурного капитала (VC). Это означало, что я должен был тщательно распоряжаться денежными средствами, полученными от моего бизнеса. Первые полтора года я не получал никакой зарплаты, что позволяло мне вкладывать эти деньги обратно в фирму, инвестируя в будущее и наращивая капитал.Как предприниматель, вы всегда сосредоточены на потребностях бизнеса, а не на личных интересах. Вам предстоит пережить множество бурь – экономические спады, отраслевые потрясения, конкурентные сюрпризы. Ваша компания будет уязвима, и произойдет непредвиденное. Ваши финансы могут выглядеть радужно в один день, а на следующий день вы можете изо всех сил пытаться заработать зарплату. Вы должны быть готовы оседлать эти волны.

Вы будете нести жизни своих сотрудников на своих плечах.
Для предпринимателя сотрудники — это ваш лучший актив.Они часто являются вашим лицом к клиенту и лежат в основе предоставляемых вами услуг. Каждое ваше решение влияет на людей в вашей команде. Например, если вы не сможете внедрять инновации, ваша фирма может стать менее значимой на рынке, а сам ваш бизнес не будет процветать, что повлияет на средства к существованию ваших сотрудников. Тем не менее, если вы принимаете рискованные решения, которые приводят к сбоям в бизнесе, вы также влияете на средства к существованию ваших сотрудников. Это уравновешивание и смиренная ответственность.Точно так же ваши потребности в талантах будут меняться по мере роста вашего бизнеса. Иногда люди, необходимые для создания стартапа, не обладают теми талантами, которые нужны для развития бизнеса. Всегда цените работу, которую выполняют ваши сотрудники, и все же помните, что иногда вам может понадобиться направлять их в карьерных шагах, которые выводят их за пределы вашего бизнеса.

Наличие внешнего совета консультантов.
Иногда сторонний взгляд может дать лучший совет. Находясь в бассейне отеля в Тусоне, я встретился с давним доверенным советником, которому принадлежал отель и множество других отелей на Западном побережье.Наш разговор состоялся во время рецессии, когда мои партнеры и я думали о сокращении нашей рабочей силы почти до нуля, чтобы сохранить наш бизнес на плаву. Он посоветовал мне оставить своих сотрудников и сократить собственную зарплату. Когда экономика перевернулась, несколько наших конкурентов прекратили свою деятельность, потому что потеряли своих сотрудников. Наш телефон зазвонил, и мы смогли обслуживать клиентов, потому что сохранили свой талант в трудные времена.

Внешние советники бесценны.Сидеть на вершине организации может быть одиноко.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.