Суббота , 21 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Аутсорсинг торгового персонала: Аутсорсинг торгового персонала в Москве по цене от 280 руб/ч

Аутсорсинг торгового персонала: Аутсорсинг торгового персонала в Москве по цене от 280 руб/ч

Содержание

Аутсорсинг торгового персонала в Москве по цене от 280 руб/ч

Аутсорсинг торгового персонала

Константа — это профильная компания, которая осуществляется услуги аутсорсинга необходимого персонала, исходя из специфики работы предприятия. Наша команда предоставляет аренду сотрудников на торговые предприятия, которые смогут выполнять поставленные задачи профессионально, быстро и без ошибок. Мы позаботимся о том, чтобы Вы остались довольны результатами сотрудничества, и в дальнейшем повторно заказывали наши услуги.

Особенности аутсорсинга

В первую очередь, мы предоставляем сотрудников, которые имеют опыт в продажах. Так, нужно учитывать специфику продукции, обороты и поставленный перед отделом план. Мы в обязательном порядке уделяем внимание ряду факторов: опыт рабочего персонала, перечень функциональных обязанностей, сфера деятельности предприятия и т.д.

Преимущества аутсорсинга персонала торговли в нашей компании

Первое и главное преимущество аутсорсинга персонала – это удаленный контроль за подбором будущих сотрудников. Доверьтесь нам – многолетний опыт и сотни довольных клиентов могут сказать о нашем профессионализме гораздо больше, чем любые слова. Кроме того, нет необходимости нанимать специального человека и платить ему заработную плату за работу. Достаточно оставить нам заявку с необходимой информацией, и мы сделаем все сами.

Наши преимущества – ваши выгоды

Экономьте до 40%

Вся ответственность за юридическое оформление персонала, отчисления в пенсионный, медицинский и страховой фонды, уплата налогов и проживание сотрудников лежит на нашей компании. Эта сумма уже включена в стоимость услуги.

Оплачивайте только фактическое время работы

Выберите любой удобный способ оплаты: за человеко-час или за результат. Не платите за простои и корректируйте количество необходимых работников в процессе выполнения работ.

Материальную ответственность берем на себя

В случае форс-мажора все наши работники несут полную ответственность, так как это прописано в договоре.

Обеспечиваем полный контроль выполняемых работ

Мы строго следим за тем, чтобы условия договора выполнялись неукоснительно. Менеджеры по управлению объектами работают 24/7.

Мы экономим Ваше время и деньги

Простая, но удобная схема сотрудничества

1

Обратный звонок

Менеджер определит тип работ, уточнит детали заказа и сориентирует по цене.

2

Встреча

Эксперт приедет на ваш объект и оценит условия, в которых предстоит работать

3

Заключение договора

Все наши обещания фиксируются в договоре: сроки, стоимость и типы работ

4

Расписание

Вместе с вами составим расписание: на весь проект сразу или на день вперед

5

Контроль работы

В каждой группе работников есть лидер. Он подписывает табеля учетного времени и следит, чтобы команда не прохлаждалась

6

Оплата работ

Если вы довольны нашей работой, то подписываете акт выполненных работ и перечисляете оплату на счет

Аутсорсинг торгового персонала в Ростове-на-Дону по цене от 270 руб/ч

Константа — это профильная компания, которая осуществляется услуги аутсорсинга необходимого персонала, исходя из специфики работы предприятия. Наша команда предоставляет аренду сотрудников на торговые предприятия, которые смогут выполнять поставленные задачи профессионально, быстро и без ошибок. Мы позаботимся о том, чтобы Вы остались довольны результатами сотрудничества, и в дальнейшем повторно заказывали наши услуги.

Особенности аутсорсинга

В первую очередь, мы предоставляем сотрудников, которые имеют опыт в продажах. Так, нужно учитывать специфику продукции, обороты и поставленный перед отделом план. Мы в обязательном порядке уделяем внимание ряду факторов: опыт рабочего персонала, перечень функциональных обязанностей, сфера деятельности предприятия и т.д.

Преимущества аутсорсинга персонала торговли в нашей компании

Первое и главное преимущество аутсорсинга персонала – это удаленный контроль за подбором будущих сотрудников. Доверьтесь нам – многолетний опыт и сотни довольных клиентов могут сказать о нашем профессионализме гораздо больше, чем любые слова. Кроме того, нет необходимости нанимать специального человека и платить ему заработную плату за работу. Достаточно оставить нам заявку с необходимой информацией, и мы сделаем все сами.

Наши преимущества – ваши выгоды

Экономьте до 40%

Вся ответственность за юридическое оформление персонала, отчисления в пенсионный, медицинский и страховой фонды, уплата налогов и проживание сотрудников лежит на нашей компании. Эта сумма уже включена в стоимость услуги.

Оплачивайте только фактическое время работы

Выберите любой удобный способ оплаты: за человеко-час или за результат. Не платите за простои и корректируйте количество необходимых работников в процессе выполнения работ.

Материальную ответственность берем на себя

В случае форс-мажора все наши работники несут полную ответственность, так как это прописано в договоре.

Обеспечиваем полный контроль выполняемых работ

Мы строго следим за тем, чтобы условия договора выполнялись неукоснительно. Менеджеры по управлению объектами работают 24/7.

Мы экономим Ваше время и деньги

Простая, но удобная схема сотрудничества

1

Обратный звонок

Менеджер определит тип работ, уточнит детали заказа и сориентирует по цене.

2

Встреча

Эксперт приедет на ваш объект и оценит условия, в которых предстоит работать

3

Заключение договора

Все наши обещания фиксируются в договоре: сроки, стоимость и типы работ

4

Расписание

Вместе с вами составим расписание: на весь проект сразу или на день вперед

5

Контроль работы

В каждой группе работников есть лидер. Он подписывает табеля учетного времени и следит, чтобы команда не прохлаждалась

6

Оплата работ

Если вы довольны нашей работой, то подписываете акт выполненных работ и перечисляете оплату на счет

Предоставляем своевременный аутсорсинг торгового персонала для наших клиентов

Предоставляем своевременный аутсорсинг торгового персонала для наших клиентов от «Клевер Стафф»?

Найти хорошего сотрудника, соответствующего всем желаемым требованиям, является первоочередной задачей каждого руководителя, каждого владельца собственного бизнеса. Вроде и содержание резюме удовлетворяет запросу, и человек грамотный, вызывающий доверие, но на поверку оказывается, что этот кандидат совершенно «не потянет» предполагаемую должность. Характер не тот, энергия не та, профильного образования не достаточно. Обзавестись достойным сотрудником – проблема не менее сложная, чем найти подходящую работу. Проводятся бесконечные собеседования с кандидатами, затем ввод в курс дела, обучение, стажировка, окончательная проверка на пригодность. И, в итоге – претендент зачастую не подходит, время потрачено впустую, совершенно без пользы.

Возникает масса сложностей и «головной боли». Вместо того, чтобы развивать и усовершенствовать собственное предприятие, приходится уйму времени тратить на подбор так необходимых кадров.

С появлением на рынке сферы оказания услуг такого удобного предложения, как аутсорсинг торгового персонала, у руководителя предприятия масса побочных, отвлекающих от прямых обязанностей вопросов уходит в сторону.

Если мы говорим об аутсорсинге торгового персонале, то аутсорсинговая компания «Клевер Стафф» в сотрудничестве с кадровыми партнерами предложит предпринимателю квалифицированных специалистов: товароведов, торговых представителей, кассиров, операторов по вводу данных, администраторов торгового зала, продавцов-консультантов, грузчиков, работников торгового зала, упаковщиков, продавцов и других работников сферы торговли, согласно запросу заказчика, и организует труд бригад на объектах. Такой аутсорсинг просто незаменим, если Вашей компании срочно потребуются массовый набор торгового персонала, сезонные рабочие, сотрудники с неполным днём работы. К тому же, Вы имеете ограничения в штатном расписании и в размере фонда оплаты труда, а на временную недолгосрочную работу Вам понадобился профессионал-консультант узкой специализации. У Вас абсолютно нет времени на самостоятельный подбор персонала, это означает, что самое время обратится в аутсорсинговую компанию «Клевер Стафф» и спокойно возложить на неё все вышеперечисленные задачи.

Обратите внимание на такой основополагающий момент. У Вас не будет необходимости оформлять вновь прибывшего сотрудника, вести кадровый документооборот, обучать работника, начислять заработную плату. Всем этим займётся, нанятый Вами по договору, аутсорсер. Следовательно, Вы имеете возможность по максимуму сосредоточить своё внимание и дополнительно образовавшееся время на освоении новых рынков, технологий, на привлечении выгодного партнёрства.

Благодаря такой переадресации своих проблем на команду специалистов-аутсорсеров, происходит заметная экономия денежных средств. А именно, сокращаются расходы на налогообложение и социальные выплаты (отпускные, декретные, медицинское страхование, больничные листы), снижаются затраты на содержание, уже не востребованного в таком количестве штата бухгалтерии и отдела кадров.

Вы получаете готового, обученного специалиста, которого нет необходимости ни обучать, ни оформлять. Мало того, в случае, если сотрудник, по каким-либо причинам, Вас не устраивает, компания, предоставляющая услуги аутсорсинга торгового персонала, в кратчайшие сроки предоставит Вам другого специалиста.

Аутсорсинг персонала в торговле — ГК Академия Сервиса

Наш персонал для вашего бизнеса

Если вы ведёте бизнес в торговой сфере, то мы в рамках аутсорсинга сможем предложить вам различные варианты персонала. Это:

  • продавцы-консультанты;
  • сканировщики;
  • кассиры;
  • работники торгового зала;
  • мерчендайзеры;
  • промоутеры;
  • супервайзеры.

Обращаясь к нам, вы получаете полностью укомплектованный штат высококвалифицированных сотрудников. На вас будут работать лучшие кадры, которые помогут развить и масштабировать бизнес, а также увеличить прибыль. При этом не нужно искать работников и проводить собеседования.

Состав услуги “под ключ”:

  • График: 9 часов в сутки, 5 дней в неделю, Москва и Московская область
  • Материальная ответственность
  • Менеджер проекта
  • Бригадир на объект
  • Подбор персонала
  • Медицинская книжка
  • Проживание в общежитии
  • Униформа
  • Питание и проезд
  • Круглосуточная связь
  • Проверка службой безопасности
  • Собеседование с квалифицированным менеджером

Аутсорсинг персонала в сфере торговли: преимущества

Обратиться в компанию «Академия сервиса» за профессиональным аутсорсингом стоит по нескольким причинам:

  • личный менеджер для каждого проекта;
  • оперативное выполнение заказов;
  • гарантия конфиденциальности;
  • обучение сотрудников и повышение квалификации;
  • несение полной материальной ответственности.

Аутсорсинг – гарантия вашей экономии

Как аутсорсинг помогает экономить? Финансовая экономия может достигать 30-40%. Во-первых, вы получаете возмещение НДС, а это – 13%. Во-вторых, вы сможете перенести зарплаты сотрудников в статью экономии налога на прибыль и расходов. Это позволит экономить от 10%.

Вы исключаете расходы на поиски и наём сотрудников, не тратите силы и время на проведение собеседований и стажировки. Аутсорсинг персонала станет оптимальным решением при осуществлении непрофильной деятельности или расширении её сферы.

Если вы планируете открытие новой точки продаж и хотите сделать это максимально оперативно, то привлечение высококвалифицированного персонала позволит не только реализовать план в срок, но и получить уверенность в отличном результате вашего проекта. На вас будут работать проверенные и опытные сотрудники, которые на 100% справятся со своими задачами и не подведут.

Аутсоринг персонала в Москве — Аутсорсинговая компания Дейли Персонал

Что это такое простыми словами: Оutsourcing – английское слово, в переводе означающее некий «внешний источник». Практическое воплощение его – это передача некоторых важных, хотя иногда и несвойственных компании функций другому исполнителю, субъекту, который обладает большей практикой в деятельности подобного рода, квалифицированным и хорошо подобранным штатом, собственной стратегией менеджмента.

Мы предлагаем своим клиентам полный спектр современных решений по управлению персоналом, в том числе — кадровый аутсорсинг.

Под аутсорсингом понимают предоставление компании-заказчику работников желаемых профессий, на оговоренный срок, без оформления в штат.

Найм временных сотрудников будет эффективным решением в самых различных ситуациях:

  • проведение компанией временных проектов, как пример — масштабные промо-акции, выставки, распродажи и пр.;
  • временное расширение объема оказываемых услуг или производства;
  • резкое возрастание нагрузки, требующее временного увеличения числа работников — сезонные работы, ввод в работу новых мощностей и прочее в связи с отпусками, болезнями, сессиями и др.

Стоимость услуг аутсорсинга

Экономическая выгода аутсорсинга персонала

Причина высокой востребованности этой услуги — прежде всего в экономической выгоде для компаний.

Компания-заказчик:

  • не тратит средства на заработную плату, налоги и социальные расходы;
  • не выплачивает компенсаций и прочих обязательных выплат временным работникам;
  • не обязана предоставлять отпуска;
  • получает возможность сократить размер фонда заработной платы и перевести данные расходы в раздел затрат, тем самым снижая налогооблагаемую базу.

Основные показатели До и После проведенных работ по аутсорсингу

  ДО ПОСЛЕ
Время Нехватка времени, несвоевременная отчетность Больше времени на решение стратегических бизнес-задач
Люди Личные интересы мещают работе, низкая ответственность Работа только с профессионалами высочайшего класса
Затраты Дополнительные затраты на мотивацию и оборудование Оплата только за результат работ, без лишних затрат
Качество Совмещение задач, низкое качество результата работ Ответственность за высочайшее качество операций
Контроль Необходимость контролировать все операции Контроль только результата, простота управления процессом
Развитие Низкая скорость обеспечения развития (найм, обучение и т.п.) Мгновенное обеспечение новых задач бизнеса

 

Чем выгоден кадровый аутсорсинг от Daily Personal

Daily Personal более 10 лет активно работает на рынке Москвы, как успешная аутсорсинговая компания. В чем заключается преимущества сотрудничества с нами для клиентов?

Заключив договор, наши клиенты смогут:

  • быстро и без задержек приглашать на работу недостающие профессиональные кадры в необходимом количестве и на любой промежуток времени;
  • без каких-либо издержек регулировать численность работников, увеличивая или сокращая их число в зависимости от сезонных потребностей, состояния рынка, имеющегося объема работ;
  • значительно сократить нагрузку на собственную кадровую службу;
  • избавиться от всех сложностей оформления иностранных работников;
  • снизить затраты, благодаря уменьшению налоговых выплат на работников и сокращению издержек на содержание собственных HR-специалистов и бухгалтеров.

Получить бесплатную консультацию +7 (495) 215-09-02


Таким образом, заказчик получает нужный ему персонал точно в необходимое время. При этом компания-заказчик полностью освобождена от необходимости заниматься процедурой найма и оформления кадров, проверять квалификацию и репутацию работников, тратить ресурсы на оформление, расчет и выплату заработной платы, начисление налогов и сдачу отчетности.

Прибегая к помощи нашего агентства, компания-заказчик освобождается от необходимости не только искать сотрудников, но и обучать и стажировать их. Аутсорсинговое агентство Daily Personal всегда предоставляет уже обученный персонал, подготовленный к полноценному выполнению профессиональных обязанностей с первого дня работы.

Более того, контроль за трудовой дисциплиной и добросовестностью работы временного персонала также становится нашей обязанностью. Если работник по тем или иным причинам оказывается неподходящим, он будет заменен.

Как это работает

Звонок

Заключение
договора

Персонал уже на проекте

Мотивация торгового персонала | Ace Target

Успех торговой компании во многом зависит от того, насколько эффективны ее сотрудники. Безынициативный и не нацеленный на результат персонал – верный путь к банкротству, поэтому важно замотивировать работников на достижение поставленных задач.

Система мотивации торгового персонала состоит из базовых и дополнительных мер.
К базовым относятся заработная плата, чередование труда и отдыха, отпуск, то есть все, что предусмотрено трудовым законодательством. Дополнительные меры – это мотивация, которую компания разрабатывает, исходя из своих возможностей, и внедряет добровольно.

ПРОГРАММЫ МОТИВАЦИИ ОТ ACETARGET

Разработка системы мотивации – кропотливый труд. Перед ее внедрением необходимо точно понимать, какие меры будут работать, а какие – нет. Чтобы избежать возможных ошибок, лучше обратиться за помощью к профессионалам.

Специалисты трейд-маркетингового агентства AceTarget уже не первый год занимаются разработкой индивидуальных программ мотивации, обучения и контроля торгового персонала, как на проектной, так и на постоянной основе. Это могут быть материальные и нематериальные системы поощрения сотрудников, начиная от корпоративного обучения и заканчивая проведением конкурсов с ценными призами. Для обучения персонала специалисты компании используют не только традиционные методики тренингов, но и современные онлайн-платформы внутренней подготовки сотрудников.

МЫ ГОТОВЫ РАЗРАБОТАТЬ ДЛЯ ВАС
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ МОТИВАЦИИ,
ОБУЧЕНИЯ И КОНТРОЛЯ ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА
КАК НА ПРОЕКТНОЙ, ТАК И НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ

ДЛЯ ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА
СПЕЦИАЛИСТЫ КОМПАНИИ ACE TARGET
ИСПОЛЬЗУЮТ НЕ ТОЛЬКО ТРАДИЦИОННЫЕ
МЕТОДИКИ ТРЕНИНГОВ,
НО И СОВРЕМЕННЫЕ ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМЫ
ВНУТРЕННЕЙ ПОДГОТОВКИ СОТРУДНИКОВ

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ КАК МАТЕРИАЛЬНЫЕ,
ТАК И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ ПООЩРЕНИЯ
СОТРУДНИКОВ, НАЧИНАЯ ОТ КОРПОРАТИВНОГО
ОБУЧЕНИЯ И ЗАКАНЧИВАЯ
ПРОВЕДЕНИЕМ КОНКУРСОВ С ЦЕННЫМИ ПРИЗАМИ

МАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ

Мотивация персонала торговой организации может быть материальной и нематериальной. К первому комплексу мер относится, например, выплата бонусов продавцам за продажу товаров определенного бренда. Это может быть вознаграждение в виде премии, перевода на счет мобильного телефона или именную накопительную карту. Таким образом продавец становится заинтересованным участником процесса товарооборота, увеличивая объемы продаж продукции компании-заказчика.

НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ

Не менее эффективной может быть нематериальная мотивация торгового персонала. Это целый ряд мероприятий, которые призваны повысить лояльность сотрудников и качество их работы, поднять корпоративный дух работников и создать в компании дружескую атмосферу.

Существует множество способов замотивировать персонал. Это может быть конкурсная борьба за то, чтобы стать лучшим сотрудником месяца. При этом одной фотографии на доске почета в качестве приза недостаточно. Нужен солидный бонус, за получение которого персонал действительно будет бороться, одновременно повышая продажи.

Можно играть на таких потребностях сотрудников, как жажда уважения, саморазвития, реализации потенциала. Для этого используют статьи о лучших работниках в корпоративной газете или журнале, публичное чествование (празднование дней рождения, прилюдное поощрение за хорошую работу). Бонусы в качестве курсов повышения квалификации, престижные тренинги от лучших коучей, перспектива карьерного роста – тоже солидный стимул. А поддерживать здоровую атмосферу в коллективе помогут корпоративные праздники, командообразующие мероприятия, формирование групп по интересам.

В последнее время широкое распространение получила геймификация мотивационной системы. Суть в том, что, выполняя поставленные задачи, сотрудники получают баллы, которые затем можно обменять, например, на ценные призы. Система мотивации может состоять из CRM-системы, в которой видны успехи продавцов в обучении и продажах, а также мобильного приложения, которое дает постоянный доступ к программе из любого места, благодаря чему участники могут фиксировать свои продажи, получая бонусы.

Статьи: Аутсорсинг в ритейле staff-house.ru

Чеботарь Оксана – Руководитель бизнес отдела

 

Сферы ритейла обширны, начиная от продуктовых магазинов и заканчивая одеждой или бытовой техникой, список направлений можно продолжать практически бесконечно. Ритейлеры очень часто привлекают временных сотрудников на различные этапы работы, начиная с подготовки к открытию магазина, заканчивая выкладкой товара. Применение услуг аутсорсинга персонала в ритейле очень велико. Кассиры, работники торгового зала, стикеровщики, уборщики – от качества работы всех этих сотрудников зависит успех продаж. Задача аутсорсинга в ритейле – создать команду, которая будет работать эффективно, при этом сократив ресурсы Заказчика.

 

Что получает ритейлер при работе с аутсорсинговой компанией:

 

  1. На любой запрос – желанный ответ. Компания Staff House найдёт для магазина любого специалиста работника торгового зала, стикеровщика, уборщика или сканировщика. В нашей базе имеется много кандидатов, способных занять достойное место в организации Заказчика.

  2. Время – главная ценность. Мы знаем, что сотрудник нужен всегда срочно, и предлагаем услуги оперативного подбора торгового персонала. Поиск специалиста по базе данных, интервью и принятие решения займут минимум времени.

  3. Все заботы – на нас. Задача Заказчика – рассказать нам о своих пожеланиях относительно претендента на вакансию. Занимаясь аутсорсингом торгового персонала не первый год, мы исполняем все пожелания клиентов.

  4. Высокие стандарты. Все специалисты компании Staff House придерживаются единого стандарта качества оказания услуг. Заказчик не разочаруется в новом сотруднике – его опыт и квалификация всегда соответствует требованиям.

  5. Каждый из наших работников в обязательном порядке проходит проверку службой безопасности на наличие судимостей и других неприятных моментов жизни. По запросу Заказчика, мы можем организовать медицинское обследование сотрудников, для введения медицинских книжек.

Сотрудничая с аутсорсинговыми компаниями, ритейлеры получают только положительные моменты. Сокращая время на поиск персонала, обучения, проверки документов сотрудников.

 

 

 

 

Заказать услугу

 

Отдел продаж по контракту — Варианты аутсорсинга продаж


     Что делают аутсорсинговые компании по продажам

Несколько вариантов отдела продаж по контракту

Наша модель услуг по аутсорсингу продаж – это модель с ежемесячным авансовым платежом. Этот обзор предназначен для освещения различных вариантов, доступных организациям, которые ищут информацию о том, как работают компании, занимающиеся аутсорсингом продаж, а также для освещения некоторых стратегий роста доходов, которые не предусматривают использование штатных продавцов, оплачиваемых по найму.

Приобретение отдела продаж по контракту не является чем-то новым. Вторичные продавцы, независимые торговые представители и дистрибьюторы разработали методы аутсорсинга и заключения контрактов для достижения целей продаж.

Однако с развитием аутсорсинга в целом (HR, бухгалтерский учет, ИТ) аутсорсинговые компании по продажам стали стратегической альтернативой независимым торговым представителям и непрямым каналам продаж.

В этом обзоре будут рассмотрены и сравнены две модели контрактных продавцов (независимые торговые представители и дистрибьюторы/реселлеры).

Чем занимаются другие контрактные продажи или аутсорсинговые компании. Укажите «НЕТ ГАРАНТИЙ».
Независимые торговые представители

Независимые торговые представители являются самозанятыми. Как часть вашего отдела продаж по контракту, они продают ваши продукты только на комиссионной основе. Обычно продавая в розницу или производство, эти торговые представители обычно имеют установленные контакты и продают несколько продуктов. Это классический «командирующий представитель». Наемный пистолет. Торговый представитель 1099.

Несмотря на то, что контракт с торговым персоналом только за комиссионные кажется идеальным решением, у него есть ограничения.

Независимые торговые представители специализируются на обслуживании определенного рынка. Они либо обслуживают определенную географию, либо сектор промышленности. Как правило, они заинтересованы только в продуктах, которые будут интересны их существующим контактам. Это позволяет им легко продавать. Помните, им не платят почасовую оплату или зарплату.

Таким образом, если ваш продукт не подходит для существующего рынка, который в настоящее время обслуживается независимыми торговыми представителями, то аутсорсинг торгового персонала через 1099 торговых представителей — не лучшая стратегия.Кроме того, если у них есть другие продукты с лучшей комиссионной структурой, они будут продвигать эти продукты, а не ваши.

Кроме того, для охвата всей страны вам может потребоваться нанять от 8 до 12 независимых торговых представителей. Этим представителям нужны выделенные управленческие ресурсы, если вы хотите получить максимальную отдачу от своих контрактных продавцов. Они также нуждаются в обучении и материалах.

Дистрибьюторы и торговые посредники

Другим решением для отдела продаж по контрактам является построение сети непрямых каналов.Дистрибьюторы и торговые посредники отличаются от независимых торговых агентов одним важным аспектом: они владеют покупателем (именно поэтому их называют косвенным каналом продаж).

Итак, в то время как независимый торговый представитель продает от имени вашей компании, дистрибьюторы и торговые посредники покупают ваши продукты и продают их на своих условиях. Таким образом, вы теряете контроль над конечным покупателем и возможность напрямую продавать дополнительные продукты и услуги. Вы зависите от их энергии и фокусируетесь на продаже своих товаров или услуг.

Как и в случае с независимыми торговыми представителями, и дистрибьюторы, и реселлеры сосредотачиваются на своей нише в секторе. Вы должны исследовать свой рынок, чтобы определить лучших непрямых партнеров для аутсорсинга вашего отдела продаж.

Что мы делаем в аренде Торговый представитель-обеспечиваем
ГАРАНТИРОВАННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ! На письме.
Аутсорсинг отдела продаж B2B

До недавнего времени было мало альтернатив аутсорсингу отдела продаж независимым торговым представителям и торговым посредникам, кроме создания собственного отдела прямых продаж.Этот вариант требует значительного капитала и опыта; стоимость найма, обучения и управления персоналом прямых продаж может быть сложной. Хотите, чтобы мы закрыли для вас продажи с помощью наших внутренних отделов продаж? Перейдите сюда: Гарантированные продажи — внутренние группы продаж 

.

Итак, если прямые продажи стоят так дорого, зачем кому-то их иметь? Причина в контроле.

Поскольку независимые торговые представители и реселлеры продают ваши продукты на комиссионной или маржинальной основе, у них мало контроля над тем, что они делают и как они это делают.Имея штатных продавцов, получающих базовую заработную плату и бонусы/комиссионные, компания имеет прямой контроль над своими рынками, клиентами, ценообразованием и т. д.

Это может быть решающим фактором на очень конкурентных или развивающихся рынках.

Однако, с ростом аутсорсинга в целом, аутсорсинг отдела продаж становится альтернативой созданию собственных отделов продаж.

Поскольку по вашему контракту аутсорсинговые поставщики отдела продаж b2b обеспечивают часть или весь процесс продаж, вы можете контролировать деятельность по продажам, целевые рынки, ценообразование и т. д. точно так же, как и нанятый отдел продаж.Нужны гарантированные, заинтересованные и квалифицированные встречи с лицами, принимающими решения? Перейдите сюда: Гарантированные встречи

Lease A Sales Rep является ведущим поставщиком аутсорсинговых услуг по производству и реализации квот в этой области, что делает нас идеальным партнером для компаний с ограниченным внутренним опытом продаж. Компенсация всегда включает в себя базовую ежемесячную плату с возможным графиком комиссий. Для «установленных продуктов» с «определенными процессами продаж» основное внимание может быть сосредоточено на комиссионных; с базовыми сборами, но для развивающихся рынков и/или продуктов с более длительным циклом продаж типичным является более высокий элемент вознаграждения.Но не все отрасли и вертикали одинаковы в отношении компенсационных программ. Кроме того, поставщики услуг по аутсорсингу продаж работают так, как если бы они были частью вашей компании, развивая прямые отношения с клиентами и представляя только одного клиента на каждом определенном рынке или в определенном секторе на определенный срок для конкретного продукта/услуги. Это лучше для компаний с «дорогими» продуктами и услугами, требующими «высокого контакта» с консультационной продажей. Нужно, чтобы мы закрыли продажи с нашими внешними отделами продаж? Перейдите сюда: Гарантированные продажи — внешние группы продаж

Таким образом, по сравнению с непрямыми торговыми партнерами и независимыми агентами по продажам, аутсорсинговые поставщики продавцов в настоящее время являются стратегическим решением для построения операций прямых продаж без капитальных затрат и управленческих накладных расходов, связанных с набором и обучением собственных продавцов.Хочу поговорить? Иди сюда: Свяжитесь с нами!

О нас — Аренда торгового представителя

Мы разрабатываем индивидуальное решение для продаж, включающее стратегический анализ, продажи и услуги по поддержке продаж в сочетании с новейшими разработками в области продаж и стратегий на местах.

Размер наших клиентов варьируется от небольших начинающих компаний до крупных корпоративных организаций с несколькими штатами. Мы помогаем нашим клиентам, беря на себя элементы их процесса продаж, которые мы можем сделать лучше или быстрее в полностью управляемой и поддерживаемой среде.Мы предоставляем внутренние и внешние отделы продаж, назначение встреч, генерацию потенциальных клиентов и услуги по телепродажам. Наши минимальные обязательства длятся 4-6 месяцев. В каждом конкретном случае мы будем проводить 3-месячную кампанию.

Наш торговый персонал работает в качестве официальных представителей вашей организации при полном управлении и поддержке со стороны торгового представителя Lease A.

У нас есть подтвержденный послужной список успеха благодаря тому, что мы уделяем особое внимание найму и обучению лучших продавцов и поддержке их усилий по продажам с помощью управленческих и технологических инструментов.Прочтите наши отзывы.

Это сделало нас одной из самых успешных компаний по контрактным продажам на северо-востоке и юго-востоке, обслуживающей всю территорию США.

Позвольте нам вывести вашу организацию на новый уровень роста с помощью наших отделов продаж. Мы поможем вам преодолеть КИРПИЧНУЮ СТЕНУ, которая мешает вашим продажам. Вы получите ПРОРЫВ.

Не обращайте внимания на скептиков, не обращайте внимания на тихий голос, который говорит вам, что это не сработает в нашей отрасли, не обращайте внимания на то, что «никто» не использует этот тип «сервисного» менталитета.Именно поэтому вы должны позвонить. Потому что ты добьешься успеха. Выделитесь среди остальных представителей вашей отрасли.

Группа управления

  • Майк Уильямс

    Майк входит в команду менеджеров, которая помогает компаниям расти, закрывая крупные счета с… Представитель Он…

  • Тим МакКивер

    Тим — опытный менеджер по продажам и операциям, работающий в сфере услуг, обеспечивающий первоклассные продажи…

  • Бет Киз

    Бет — опытный специалист по продажам и исследователь.Она отлично строит отношения с бизнесом и…

Крупные предприятия — аутсорсинговые решения для отдела продаж

Наши крупные клиенты имеют более 100 миллионов долларов продаж, несколько офисов, несколько групп по продажам продуктов и зрелые услуги или продукты. Крупные предприятия, как правило, имеют высокие затраты, сложные продукты с более длительными циклами продаж. Есть несколько влиятельных лиц и лиц, принимающих решения, с которыми необходимо связаться, чтобы закрыть продажу.

Аренда торгового представителя назначает частые встречи с различными уровнями управления для обеспечения продаж. Каждому из наших клиентов нужно больше, чем традиционные услуги телемаркетинга. Им нужны комплексные решения, предназначенные для экономии времени и развития бизнеса. Хорошая новость в том, что это именно то, что мы делаем. Мы сочетаем передовые тактики внутренних продаж, такие как целевой телемаркетинг и привлекающие ваше внимание кампании по электронной почте, с ведущими в отрасли внешними специалистами по продажам, чтобы добиться непревзойденных результатов.Суть в том, что мы знаем о росте и не уклоняемся от тяжелой работы.

Мы помогаем крупным предприятиям, предоставляя комплексные решения для аутсорсинга продаж «под ключ». Сочетая такие услуги, как телемаркетинг, с проверенным внешним персоналом по продажам, мы развиваем сложные фирмы быстрее, чем они могут расти сами. Мы выявляем потенциальных клиентов, квалифицируем потенциальных клиентов, назначаем встречи и демонстрации, ведем каждую встречу и закрываем продажу. Выбор в аренду торгового представителя означает отличные результаты, но не забывайте об экономии времени. Не нужно быстро набирать и обучать.Не нужно беспокоиться о плохо подготовленном торговом персонале. Наши специалисты по телемаркетингу, внутренним командам и внешним специалистам по продажам отлично адаптируются к вашей среде. Мы нанимаем только лучших, чтобы гарантировать, что когда вы позвоните, мы будем более чем готовы доставить. Продажи — это то, для чего каждый из нас рожден. И мы очень хороши в этом. Зачем соглашаться на фирмы, которые просто предлагают одну или две услуги? При аренде торгового представителя мы предлагаем все необходимое для развития вашего бизнеса от телемаркетинга до закрытия сделок лицом к лицу.

Наше комплексное решение используется корпоративными клиентами, которым необходимо продолжать расти в США.S. при контроле численности персонала и накладных расходов. Мы предлагаем наши местные филиалы и сеть продаж по всей стране в качестве «арендованной» инфраструктуры для вас и вашего бизнеса. После завершения ключевых продаж на нескольких целевых рынках наши клиенты открывают офисы и нанимают внутренних сотрудников по продажам. предложения услуг по продажам, такие как привлечение потенциальных клиентов и телемаркетинг, чтобы кормить свои недавно нанятые отделы продаж, чтобы поддерживать импульс и поддерживать воронку заполненной.

Если у вас есть минимальный маркетинговый бюджет в размере около 40 000 долларов США, который необходимо инвестировать в течение 4 месяцев, вам подойдет наш пакет для крупных предприятий.

Если вам нужны дополнительные внешние услуги по продажам, мы можем:

  • создать локальный филиал в любом штате
  • обеспечить управление учетными записями для закрытых продаж

компаний по холодным звонкам | Аутсорсинг продаж

Мы являемся национальной компанией по аутсорсингу продаж с холодными звонками и внутренними и внешними торговыми представителями в США с физическими офисами в Северной Каролине, Нью-Йорке и Флориде. Мы работаем в большом Ю.С. рынки. Если вы находитесь на небольшом рынке, у нас обычно есть торговые представители в смежных штатах, которые могут обслуживать ваш рынок. Позвоните нам.

БОЛЬШЕ ВНЕШНИХ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ В: КАЛИФОРНИЯ, НЕВАДА, АРИЗОНА, ВАШИНГТОН, КОЛОРАДО, ТЕХАС, ОКЛАХОМА, ОРЕГОН, ИЛЛИНОЙС, ВИСКОНСИН, МИЧИГАН, МИННЕСОТА, ВАШИНГТОН, МЭРИЛЕНД, МАССАЧУСЕТС, МИССУРИ, КОННЕКТИКУТ, НЬЮ-ДЖЕРСИ, КАРОЛИНА, ГРУЗИЯ И ВИРДЖИЯ.

Хотя мы физически находимся на Восточном побережье, мы обслуживаем все Соединенные Штаты.Независимо от того, где вы находитесь, у нас есть проверенный персонал по продажам, который готов предоставить беспрецедентные результаты для вашей организации. Мы не похожи на традиционные холодные звонки, назначение встреч или другие внутренние и внешние торговые компании. Наши услуги разработаны и гарантированно работают специально для достижения ваших целей. Индивидуальные, проверенные комплексные решения, которые не могут предложить другие компании, — это то, что мы делаем. Внесите изменения сегодня и позвоните нам.

Аренда торгового представителя
4904 Waters Edge Drive, Suite 275,
Raleigh, NC 27606

Телефон: (919) 948-1183

6750 N Andrews Ave #200
Форт-Лодердейл, Флорида 33309

Телефон: (561) 935-6224

2307 W Cone Blvd
Гринсборо, Северная Каролина 27408 

Телефон: (910) 653-1520

369 Лексингтон Авеню #212
Нью-Йорк, штат Нью-Йорк 10016

Телефон: (212) 518-2477

БОЛЬШЕ ВНЕШНИХ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ В КАЛИФОРНИИ, ВАШИНГТОНЕ, ТЕХАСЕ, ЧИКАГО, ВАШИНГТОНЕ, МЭРИЛЕНДЕ, МАССАЧУСЕТСЕ, КОННЕКТИКУТЕ, НЬЮ-ДЖЕРСИ, ПЕНСИЛЬВАНИИ, Огайо, ЮЖНОЙ КАРОЛИНЕ, ГРУЗИИ И ВИРДЖИИ.
Нажмите на карту, чтобы узнать, как добраться до любого из наших офисов.
КОРПОРАТИВНЫЙ ОФИС


Мы являемся золотым стандартом и ЛУЧШЕЙ компанией по холодным звонкам в США

Аренда Торговый представитель является лидером в сфере услуг аутсорсинга сквозных продаж.


Мы были свидетелями обещаний многих компаний, занимающихся телемаркетингом и холодными звонками. Мы позвоним определенному количеству людей, и вы ДОЛЖНЫ получить бизнес.Это не то, как работает аренда торгового представителя. Мы разрабатываем для вас специальное решение для аутсорсинга продаж, которое может включать в себя что угодно, от услуг, таких как холодные звонки, которые предлагают компании, до полных тактик привлечения потенциальных клиентов, таких как назначение встреч и / или прямые продажи. Мы агрессивны, целеустремленны и способны помочь вам развивать вашу компанию независимо от ситуации. Традиционные компании холодных звонков не могут претендовать на это. Заполните форму выше, и давайте начнем обсуждать ваши варианты уже сегодня.

Полное руководство по аутсорсинговым продажам с 6 советами и рекомендациями

Существует множество рычагов, которые руководитель отдела продаж или организация могут использовать для увеличения масштаба, увеличения доходов, снижения затрат или расширения структуры отдела продаж.Жизнеспособным и проверенным вариантом является передача части или всей вашей работы по продажам сторонним специалистам по продажам. В этом руководстве мы расскажем, как передать продажи на аутсорсинг

Это правда, что передача ваших продаж стороннему поставщику может дать хорошие результаты. Однако процесс не может пройти гладко без подготовки и формирования ожиданий обеих сторон.

  • Существует много аутсорсинговых компаний, но какая из них действительно может удержать квоту продаж и получить результат?
  • Как вы можете быть уверены, что выбираете правильный?
  • Повлияет ли партнерство с внешним поставщиком продаж на вашу прибыль и прибыль?
  • И после того, как вы выберете партнера по продажам, как вы можете быть уверены, что получите максимальную отдачу от отношений?

Во-первых, мы рассмотрим определения аутсорсинговых продаж, что и как отдавать на аутсорсинг, когда аутсорсинг продаж имеет смысл, а когда нет.Затем мы перейдем к нашим советам, чтобы убедиться, что вы выбрали поставщика решений для продаж, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям, и начнет получать доход.

Если вы хотите сразу перейти к тому, что можно и чего нельзя делать при аутсорсинге продаж, воспользуйтесь этими ссылками.

1) СЛЕДУЕТ уделять больше внимания возможностям, чем стоимости.
2) НЕОБХОДИМО играть активную роль в партнерстве.
3) НЕОБХОДИМО убедиться, что продажи и маркетинг согласованы.
4) НЕ заблудитесь в процессе выбора.
5) НЕ ждите немедленных результатов.
6) НЕ связывайтесь с обычным колл-центром. Найдите настоящую торговую фирму.

Что такое аутсорсинг продаж?

Аутсорсинг продаж — это делегирование части процесса продаж сторонним лицам или агентствам. Это можно сделать, если внутренней команде не хватает времени, ресурсов или опыта для выполнения всех своих процессов продаж внутри компании. Аутсорсинг продаж может помочь повысить гибкость и позволяет отделам продаж сосредоточиться на тактических задачах или стратегии более высокого уровня.

Причины для аутсорсинга включают:

  • Недостаток знаний и опыта в некоторых функциях продаж (например, привлечение потенциальных клиентов).
  • Проблемы с масштабируемостью (вам нужны SDR только для некоторых кампаний).
  • Экономическая эффективность (например, менеджеры по работе с клиентами делают холодные звонки).

Каким НЕ должен быть аутсорсинг продаж:

  • Косвенные каналы продаж, такие как торговые посредники, партнеры по решениям и т. д.
  • Оппортунистические дополнительные ставки, подписав несколько агентов по продажам, которые платят только комиссионные.
  • Передача функций по продажам другим отделам (мы видели, как НИОКР занимались поиском поставщиков)

Аутсорсинг продаж означает гибкость

Изменение или передача на аутсорсинг одной функции продаж приводит к изменениям в других функциях продаж. И это хорошо!

Приведу пример:

Аутсорсинг развития продаж, следовательно, оказывает влияние на ваших менеджеров по работе с клиентами. Из-за этого SDR будут запрашивать совершенно другие материалы для продаж, чем те, к которым привыкли ваши менеджеры по работе с клиентами.

Почему?

Менеджеры по работе с клиентами сосредотачиваются на разговорах на собраниях. Они представляют ценности и преимущества продукта. SDR сосредоточены на обеспечении такой встречи.

Если вы не считаете этот аутсорсинг продаж стратегически важным, у вас может не хватить терпения, чтобы выслушать их вопросы, отзывы и возражения. Это может заставить вас закрывать глаза на различные потребности каждой команды.

Можете ли вы отдать продажи на аутсорсинг?

Удивительно, но существует множество вариантов внешней экспертизы как услуги! Некоторые функции очевидны (например,грамм. лидогенерация), а другие нет:

Поиск подходящего продукта/рынка

Это большая часть моего собственного бизнеса, чем я предполагал, когда мы начинали.

Мы помогаем компаниям привести их существующее ценностное предложение в соответствие с особенностями рынка, общаясь с реальными покупателями в рамках их профиля идеального клиента (ICP).

Каковы их настоящие боли? Какие альтернативные решения (внутренние и внешние) есть у них прямо сейчас, чтобы облегчить их боль? Насколько хорошо ваше решение вписывается туда? Есть ли доминирующий конкурент? Будет ли продукт соответствовать выбранному рынку?

 Оценка соответствия продукта/рынка является ключевым фактором на каждом новом рынке, на который вы хотите выйти в рамках своей стратегии выхода на рынок (географически и в целевом сегменте).

Успешные продажи в вашей стране не всегда означают, что вы можете расширить свой бизнес на международном уровне.

Создание воспроизводимой модели продаж

Продавать напрямую клиентам или через различные каналы продаж? Внутренние продажи или выездные продажи? Генерация потенциальных клиентов или исходящие холодные звонки?

Это все возможные варианты. Во-первых, какова идеальная модель для вашего бизнеса, которую можно успешно повторять много раз? Куда вы инвестируете, чтобы масштабировать свой бизнес? Как получить предсказуемый доход?

Если вы продаете напрямую в США, это не означает автоматически, что вы будете продавать напрямую в Германию.Есть специалисты по продажам, которые помогут вам в этом без консультаций, из первых рук, с потенциальными клиентами.

Систематическое создание лидов

Это функция продаж, которая чаще всего передается на аутсорсинг.

Вы найдете ряд различных услуг по привлечению потенциальных клиентов:

  • Агентства по привлечению потенциальных клиентов (контент-маркетинг, социальные продажи, SEO-эксперты)
  • Услуги по поиску поставщиков (выявление и предварительная квалификация названных целевых компаний и реальных покупателей в соответствии с вашим ICP)
  • Агентства по привлечению потенциальных клиентов (холодные звонки и поиск по электронной почте)
  • Услуги
  • SDR (развитие продаж) для квалификации, отслеживания и развития потенциальных клиентов по электронной почте и телефону, а также для выявления возможностей продаж для ваших собственных менеджеров по работе с клиентами (AE).

Закрытие продажи или оформление продажи

Sales Qualified Leads (SQL) может обрабатываться путем продаж на местах или внутренних продаж, в зависимости от сложности продукта, целевого сегмента и соответствующего процесса продаж.

Внутренние продажи — это специалисты по продажам, которые могут представлять и продавать товары по телефону и с помощью инструментов веб-конференций.

Продажи на местах (менеджеры по работе с клиентами) — это то, что вам нужно для оперативных, сложных продаж B2B крупным предприятиям, в которых задействовано несколько лиц, принимающих решения.Вы видите, что эта услуга часто предоставляется людьми из определенного региона и отрасли.

Зачем вообще отдавать на аутсорсинг часть отдела продаж?

Обычно отделам продаж в бережливых организациях не хватает времени и ресурсов для управления конвейером, выполнением и последующими действиями. Это особенно актуально, когда организации хотят выйти на новые регионы и рынки, а отделы продаж еще не увеличили штат сотрудников, чтобы справиться с дополнительной нагрузкой.

Другими причинами могут быть нехватка современных навыков продаж для продвижения новых продуктов и услуг.

К счастью, в большинстве случаев существует множество поставщиков услуг, которые могут стать продолжением вашей команды по продажам, что позволит вам масштабировать воронку продаж по мере роста компании без увеличения численности персонала.

Сколько стоит аутсорсинг продаж?

Наем внешней команды может показаться дорогим, но вам придется сбалансировать это с затратами на расширение вашей внутренней команды для выполнения функций, которые вы рассматриваете для передачи на аутсорсинг. Эти внутренние расходы могут включать:

  • Страхование и пенсионные выплаты
  • Комиссионные и бонусы
  • Управленческий персонал
  • Подписки и ограничения стека инструментов продаж

Предположим, что средняя зарплата торгового представителя плюс льготы составляет около 60 000 долларов, а средняя зарплата (плюс льготы) менеджеров по продажам составляет 120 000 долларов.

Ваши добавленные (и фиксированные) внутренние расходы отдела продаж будут выглядеть так:

ФИКСИРОВАННЫЕ внутренние расходы = (60 000 долл. США x размер команды) + 120 000 долл. США + комиссионные + бонусы + инструменты

При передаче некоторых функций на аутсорсинг вы можете поддерживать меньший размер команды, увеличивая или уменьшая свои расходы на продажи, переданные на аутсорсинг, по мере необходимости.

Обычно аутсорсинговые специалисты по продажам берут от 1000 до 5000 долларов за проект, или, если вам нужно специальное расширение вашей команды, вам может потребоваться от 8000 до 15000 долларов в месяц (или больше, если вы являетесь предприятием).

Примерно за те же деньги, что и при добавлении штатного менеджера по продажам в свою команду, вы можете получить полноценную команду по продажам, которая будет выполнять функции, которые вы передаете им на аутсорсинг.

Когда имеет смысл отдавать продажи на аутсорсинг?

Получите широкое представление о вашем процессе продаж с высоты 30 000 футов. Затем посмотрите, какие части вы должны оставить у себя, а какие могут быть предоставлены внешним поставщиком в качестве услуги.

Не отдавайте части своих продаж на аутсорсинг, если другие ваши функции продаж не связаны с этим.Потому что если вы не ответите на звонки после писем или не проведете технический семинар после демонстрации, это навредит вашему бизнесу. Вам не нужна такая плохая репутация.

Типичные причины и триггеры для аутсорсинга частей вашего процесса продаж включают:

  • Кардинальное изменение вашей модели продаж (введение разделения SDR/AE, продажи на основе счета и т. д.)
  • Представление нового продукта/услуги, требующего различных навыков продаж.
  • Выход на новые рынки (географически или в целевом сегменте).
  • Бросьте вызов собственным продавцам.
  • Увеличение общих результатов продаж.

Агентства по аутсорсингу продаж, как правило, превосходят вашу собственную команду с:

  • Подтвержденный опыт именно в тех функциях продаж, которые они предлагают.
  • Современные процессы.
  • Оптимизированные отчеты и анализ.
  • Подходящие навыки доступны в масштабируемой бизнес-модели.

Когда НЕЛЬЗЯ передавать функции продаж на аутсорсинг:

Мы видели компании с очень хорошими продуктами и блестящими рекламными материалами без соответствия продукта/рынка.Они уже опробовали много разных подходов к продажам, но всегда получали потенциальных клиентов, которые говорили: «Ваш продукт выглядит действительно круто, но в настоящее время наши основные проблемы связаны с другими областями, где ваш продукт не помогает. Позвольте мне вернуться к вам через X месяцев». Вы тоже это слышали?

Здесь мало что можно сделать, кроме поворота в совершенно новом направлении.

Совет: отдавайте функции продаж на аутсорсинг только в том случае, если у вас сложилось впечатление, что партнер разбирается в переданных на аутсорсинг функциях намного лучше, чем вы! Убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, как выглядит их отчетность и структура KPI.

Как отдать продажи на аутсорсинг: 6 правил и запретов

1) Уделяйте больше внимания возможностям, чем стоимости

Когда дело доходит до выбора продавца, самое дешевое решение не всегда является лучшим.

Когда вы выбираете недорогой вариант, вы жертвуете опытом, лидерством и способностью действовать. Что важнее: сэкономить несколько долларов на некачественном партнере или инвестировать в специализированную команду, обладающую опытом работы в определенном канале?

Есть много факторов, которые вы должны учитывать при оценке потенциальных партнеров для увеличения или расширения вашего отдела продаж.

  • Четко определите, что вам нужно, особенно с точки зрения результатов.
  • Поймите возможности партнера, с которым вы решили сотрудничать.

Возможно, вы хотите усилить свою внутреннюю команду по продажам за счет управления квалификацией ведущих специалистов или продлением контрактов. Возможно, вы расширяетесь в сфере малого и среднего бизнеса и не можете получить измеримую отдачу.

Вам может понадобиться команда для управления всем процессом продаж в новом регионе. Как только вы точно узнаете, что нужно вашему бизнесу, очень важно понять, как процессы, опыт и инструменты потенциального поставщика продаж могут принести пользу вашему конкретному сценарию.Попросите их доказать это вам.

Вопросы, которые следует задать будущему деловому партнеру по аутсорсингу во время отбора:
  • Каковы ваши основные навыки продаж? Например, потребительские продажи, продажи B2B или что-то другое?
  • Можете ли вы рассказать об опыте продаж вашей организации в моей конкретной отрасли/канале и продемонстрировать глубину своих знаний?
  • Можете ли вы проиллюстрировать проверенный опыт продаж вашей фирмы в сегментах предприятий, среднего бизнеса или малого и среднего бизнеса?
  • Как ваша компания будет поддерживать и обеспечивать экспансию в новую географию или сегмент рынка? (Стратегия выхода на рынок)
  • Обладает ли ваша команда достаточным опытом для проведения деловых переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения?
  • Какие инструменты и технологии вы используете для успешного ускорения продаж и почему?
  • Какой уровень прибыли я могу ожидать от нашего участия, и готовы ли вы разделить риск, связанный с полученными результатами?

2) Играйте активную роль в партнерстве

После того, как вы выберете аутсорсингового поставщика услуг и завершите процесс адаптации, вы не можете предположить, что корабль будет управлять сам.

Это рецепт провала. Успех приходит от полностью вовлеченного и заинтересованного партнерства. Посвятите свое время и энергию построению лучших деловых отношений с вашими новыми торговыми партнерами. Непрерывное общение по мере развития партнерства приносит пользу обеим сторонам.

Точно так же, как вы постоянно взаимодействуете со своей внутренней командой и руководите ею, вы должны быть активным участником вашего нового партнерства по продажам.

Как максимизировать взаимодействие с вашим новым партнером:
  • Поймите их процесс продажи — от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок.
  • Обучайте дополнительный отдел продаж так же, как и внутренних сотрудников. Убедитесь, что они осведомлены о стратегиях, процессах, целях и ключевых показателях эффективности вашего бизнеса.
  • Обеспечьте команду актуальными и доступными материалами по стимулированию продаж, чтобы они не тратили драгоценное время на поиск или воссоздание контента.
  • Регулярно встречайтесь с вашей аутсорсинговой командой и бросайте вызов им, их действиям, целям и результатам. Участвуйте в еженедельных контактных встречах, чтобы быть в курсе производительности, пробелов и ключевых инициатив.
  • Включите управление внешним отделом продаж в цикл внутренних совещаний, посвященных прогнозированию, бизнес-стратегии и ключевым целям продаж/маркетинга.
  • Когда вы ставите цели, удерживайте их от аутсорсинговой команды. Часто оценивайте реальность этих целей. Тесно сотрудничайте с вашей аутсорсинговой командой, чтобы согласовать то, как выглядит успех. Не делайте этого только раз в квартал.

Бонусное чтение: 10 советов по установлению взаимопонимания внутри компании для навигации по сложным сделкам

3) Убедитесь, что продажи и маркетинг согласованы

Крайне важно, чтобы у вас была постоянная связь с вашим расширенным отделом продаж.Кроме того, важно связать их и вставить в свои маркетинговые процессы. Если у вас раньше не было внутренней функции продаж до добавления аутсорсингового отдела продаж, ваша новая команда может легко отключиться от маркетинговой стратегии вашей компании.

Продажи и маркетинг должны работать вместе для достижения одних и тех же целей. Они могут помочь друг другу быстрее достичь своих индивидуальных показателей эффективности.

Как согласовать ваши внутренние/внешние отделы продаж и маркетинга:
  • Пригласите ключевых членов вашей маркетинговой команды для регулярного взаимодействия с вашей внешней командой по продажам.Информация от продавцов, которые взаимодействуют с клиентами чаще, чем большинство, станет ценным активом для вашей организации.
  • Работайте вместе над созданием портретов покупателей, чтобы убедиться, что обе команды нацелены на одну и ту же аудиторию. Если ваша маркетинговая команда уже разработала портреты покупателей, попросите их представить данные продавцам, чтобы обеспечить последовательное понимание.
  • Поощряйте свой отдел продаж регулярно сообщать о своих выводах в отдел маркетинга. Например, продажи могут информировать маркетологов о том, что делает лид более качественным и почему.Маркетинг, в свою очередь, может использовать эту информацию для улучшения процесса генерации/квалификации лидов.

Дополнительная информация: Как вице-президенты по маркетингу могут использовать записи звонков, чтобы стать лучшим партнером по продажам

4) Не заблудитесь в процессе выбора

С таким количеством вариантов аутсорсинговых партнерских продаж легко потеряться в процессе анализа наилучшего соответствия.

Хотя вы не хотите спешить с выбором не того партнера, затягивание процесса выбора также является сдерживающим фактором.По сути, это сожжет вашу возможность получать доход быстрее, чем ваша способность влиять на вашу прибыль и прибыль.

Вопросы для рассмотрения в процессе отбора:
  • Насколько хорошо поставщик реализует инициативу и креативность в процессе подачи заявки? Они просто говорят о том, что вы просили, или они предлагают инновационные идеи о том, как достичь ваших целей продаж? Это хороший показатель того, что вы можете ожидать от партнерства.
  • Как будет выглядеть мой отдел продаж и каково соотношение менеджеров и торговых представителей? Кто будет ими управлять?
  • Понимает ли этот поставщик мои потребности и специализируется ли он в той области продаж, в которой мне нужна помощь? Если вам нужен опыт продаж в сфере малого и среднего бизнеса, есть ли у них текущие команды, которые действительно продают малым и средним предприятиям?
  • Согласованы ли мы с ключевыми показателями эффективности, и есть ли у партнера по продажам правильные показатели и инструменты оценки для правильного измерения результатов?

5) Не ждите немедленных результатов

Точно так же, как вы учитываете период кривой обучения с внутренним наймом, вы также должны предоставить своему поставщику аутсорсинговых продаж достаточно времени для изучения вашего бизнеса.

Хотя вы действительно сэкономите много времени на адаптации, подключив отдел продаж как услугу, этот процесс не является готовым. Как правило, новой команде требуется около 90 дней, чтобы изучить ваше ценностное предложение, отточить свою подачу, создать последовательность продаж, создать воронку продаж и начать приносить результаты.

Как плавно адаптировать вашу аутсорсинговую команду по продажам:
  • Используйте модель переменного вознаграждения, включающую некоторый уровень фиксированного вознаграждения, а также способ поощрения за успехи.Это дает торговым представителям заинтересованность в отношениях и стимул для достижения результатов.
  • Тщательно обучайте представителей своим продуктам и бренду и поощряйте вашего поставщика услуг использовать эту информацию для активного обучения представителей.
  • Создайте открытый канал связи, чтобы ваша команда по продажам, работающая на аутсорсинге, чувствовала себя комфортно, связываясь с вами при необходимости.

6) Не связывайтесь с обычным колл-центром. Найдите настоящую фирму по продажам

Существует множество колл-центров, ориентированных на потребителей, которые маскируются под опытных профессиональных поставщиков услуг по продажам.Разница между колл-центром и центром продаж заключается в том, что колл-центр обычно фокусируется на входящем общем обслуживании клиентов или технической поддержке, в то время как продавец обучен непосредственному увеличению доходов.

Ваш проверенный партнер по продажам должен:
  • Наличие активных групп продаж с квотами.
  • Иметь возможность масштабировать или дополнять то, что в настоящее время делают ваши внутренние отделы продаж.
  • Откройте для себя новые географические или часовые пояса, к которым у вас раньше не было доступа.
  • Обеспечьте интегрированный процесс развития лидов, который предоставит вам возможности, а не только горячие лиды.
  • Внедрили методологии продаж, которые упрощают уровень сложности современного движения продаж
  • Внедрите процессы, обеспечивающие предсказуемое выполнение квот.
  • Предоставьте комплекс продаж, который является инновационным, но достаточно гибким, чтобы включать в себя ваши собственные проверенные инструменты.
  • Обеспечьте анализ и прогнозирование, а не только отчетность, для определения стратегии.

Основные выводы

Аутсорсинг продаж — это процветающая и проверенная тенденция, которая включает в себя: найм, адаптацию, обучение, разработку процессов и высокодоходный опыт продаж.

Партнерство со сторонним поставщиком сбыта может увеличить текущий доход и создать новые потоки доходов быстрее и эффективнее, чем с нуля.

Независимо от того, планируете ли вы расширить существующую команду по продажам или полностью передать весь процесс продаж на аутсорсинг, следуйте приведенным выше советам, чтобы получить максимальную отдачу от вашего партнерства.


Также опубликовано на Medium.

Аутсорсинг продаж: полное руководство

Аутсорсинг продаж в розничной торговле: как извлечь выгоду из бизнес-преимуществ аутсорсинга вашей команды продаж.

Правильно подобранный аутсорсинговый отдел продаж будет стимулировать продажи, улучшать маркетинг и значительно облегчать вашу жизнь.

Продажи на стороне или без продаж на стороне? Этот вопрос подбрасывался взад и вперед компаниями и розничными предприятиями в течение очень долгого времени.Однако сегодня ответ становится намного яснее, чем когда-либо прежде.

Все больше и больше компаний говорят «да» аутсорсинговым продажам, потому что темпы бизнеса ускорились в геометрической прогрессии благодаря развитию цифровых технологий и электронной коммерции. Проще говоря, аутсорсинг стал одним из лучших способов оптимизации функций продаж и маркетинга в магазине, потому что компании обнаруживают, что у них слишком много движущихся частей, чтобы они могли эффективно построить программу развития продаж и подбора персонала самостоятельно.

Аутсорсинг продаж — это масштабируемое, быстрое и простое решение, которое экономит время и деньги компаний, повышая при этом эффективность отдела продаж. Вместо того, чтобы искать квалифицированных потенциальных клиентов и нанимать, проводить собеседования и нанимать команды по продажам и маркетингу, ценностное предложение состоит в том, чтобы позволить квалифицированной сторонней аутсорсинговой компании, которая специализируется на розничных продажах и подборе персонала, сделать тяжелую работу.

Почему вам, бренду или розничному предприятию, следует подумать о заключении контракта с внешним торговым партнером? Ответ заключается в том, что добавление правильного партнера по аутсорсингу к вашим функциям управления продажами и маркетинга дает много преимуществ.На самом деле, аутсорсинг может быть похож на добавление совершенно нового канала продаж к вашим операциям, что даст вам новые возможности для лучшего обслуживания клиентов, развития вашего бизнеса и вдохнет новую жизнь в ваш процесс продаж. В этой статье мы рассмотрим некоторые преимущества аутсорсинга и то, что они могут означать для вашего бизнеса. Однако сначала давайте начнем с определения аутсорсинговых продаж.

Что такое аутсорсинг продаж?

Аутсорсинг продаж — это обдуманное решение бренда или розничного бизнеса делегировать большую часть или весь процесс продаж и подбора персонала стороннему партнеру.Когда кто-то другой занимается управлением продажами, это освобождает пропускную способность для компаний, чтобы они могли сосредоточиться на других областях бизнеса — маркетинге, инвентаризации, новых деловых перспективах, новых рынках и запуске продуктов, новых решениях и технологиях продаж, улучшении обслуживания клиентов и многом другом.

Использование аутсорсингового партнера по продажам и подбору персонала — это тактический шаг, который может повысить способность компании извлекать выгоду из существующих и новых возможностей для повышения эффективности продаж и стимулирования роста.В конце концов, компаниям легко оказаться в ловушке одних и тех же старых методологий ведения бизнеса как обычно. Отдавая новые таланты на аутсорсинг и внедряя новые стратегии развития продаж, компании могут выйти за рамки этих привычек и ограничений и использовать новые и более эффективные способы ведения бизнеса.

Вы когда-нибудь задумывались об аутсорсинге своих потребностей в персонале и продажах или до сих пор не уверены, что аутсорсинг — это правильное решение для продаж для вашего бизнеса? Убедитесь, что у вас есть все факты, чтобы сделать правильный звонок. Поговорите с экспертами по продажам в The Revenue Optimization Companies (T-ROC) и узнайте внутреннюю информацию об аутсорсинге в розничной торговле.

Почему многие розничные компании до сих пор сопротивляются аутсорсингу?

Если аутсорсинг продаж может быть таким большим операционным и итоговым преимуществом, почему не каждая розничная компания делает это? Есть несколько причин, по которым лидер по развитию продаж в бренде или розничной компании может не решиться отдать продажи на аутсорсинг. Первый восходит к старой поговорке о том, что «изменения трудны».Трудно отказаться от контроля над продажами и персоналом. Это особенно верно в отношении розничной торговли, потому что, в конце концов, руководители корпораций по-прежнему будут нести ответственность за эти цифры продаж и доходов.

Еще одна причина, по которой компании не решаются нанять аутсорсингового партнера по продажам и подбору персонала, — это просто страх перед неизвестным. Как я могу доверять торговым представителям аутсорсинговой компании в обеспечении того уровня обслуживания, который ожидают мои клиенты? Как я узнаю, что мой бренд будет должным образом представлен командами по продажам, которые я не собирал? Опять же, эта неопределенность вполне понятна, однако на самом деле она не основана ни на каких фактах.Реальность такова, что аутсорсинговая команда продаж часто обеспечивает лучшее обслуживание клиентов и большие объемы продаж, потому что аутсорсинговые компании гораздо лучше умеют набирать, создавать и обучать эффективные команды продаж, чем большинство брендов и розничных продавцов. В конце концов, единственный способ для аутсорсингового поставщика продаж остаться в бизнесе — это предлагать более эффективные решения для продаж, чем компании, которые справились бы в одиночку. Другими словами, если отделы продаж аутсорсинговой компании не обеспечивают существенной рентабельности инвестиций, вероятно, она не просуществует очень долго.

Если вы отдаете продажи на аутсорсинг, убедитесь, что у вашей команды есть все необходимое.

Вот шесть соображений при выборе партнера по аутсорсингу, предоставленного вам компаниями по оптимизации доходов (T-ROC).

  1. Широкий охват — вы никогда не захотите быть ограниченным в том, где вы можете нанимать, находить и нанимать отделы продаж. Убедитесь, что вы выбрали партнера по аутсорсингу с общенациональным, если не международным, присутствием.
  1. Наблюдение в режиме реального времени. Выберите аутсорсинговую компанию, которая предоставит вам мгновенный доступ к деятельности отдела продаж и условиям магазина, используя новейшие цифровые технологии сбора данных и отчетности.
  1. Гибкие решения. Убедитесь, что ваша аутсорсинговая компания по продажам способна создать необходимый вам отдел продаж — когда, где и как вам это нужно. Полный рабочий день, неполный рабочий день, гибкий график, сезонные продажи, поддержка продаж на базе мероприятий. Если ваша аутсорсинговая компания не может удовлетворить все эти потребности, в какой-то момент она потерпит неудачу.
  1. Персонал в соответствии с вашими стандартами. Убедитесь, что отдел продаж, работающий на ваших этажах, состоит из настоящих профессионалов, которые понимают свою ответственность как перед вашим бизнесом, так и перед его клиентами.
  1. Исключительное обучение продажам. Ваша команда по продажам должна быть обучена тому, «как продавать», а также вашим конкретным процессам и процедурам продаж и маркетинга. Обучение — это все. Вы платите за команду продаж, которая приходит к вам, готовая оказать положительное влияние на ваш бизнес.
  1. Аутсорсинг должен обеспечить рентабельность инвестиций. Аутсорсинговая команда по продажам должна решить множество ваших кадровых проблем и задач. Это должно облегчить вашу жизнь и доставить в ваши офисы отличные команды по продажам.Но это также должно окупиться в итоговых показателях продаж. Попросите вашего внешнего партнера по продажам обеспечить рентабельность инвестиций, измеряемую в заработанных долларах, сэкономленных долларах и увеличении выручки от продаж.

Вы можете узнать больше об аутсорсинговых кадровых решениях и подходе T-ROC, нажав здесь. Кроме того, вы можете записаться на бесплатную консультацию эксперта по подбору персонала T-ROC.

Что такое аутсорсинговая компания по продажам и маркетингу и чем они занимаются?

Мы коснулись того, что означает аутсорсинг продаж и маркетинга, теперь давайте посмотрим, что именно эти сторонние поставщики делают для розничных компаний? Как вы можете себе представить, ответ на этот вопрос варьируется в зависимости от конкретной аутсорсинговой компании, однако первая задача любого хорошего аутсорсингового партнера по продажам — создать правильную команду для стимулирования продаж и получения измеримой прибыли.Они делают это, уделяя особое внимание удовлетворению требований отдела продаж и имея все необходимое для доставки нужных людей, работающих полный или неполный рабочий день, в нужные места за копейки. Вот несколько ключевых преимуществ хорошей программы аутсорсинга продаж, предоставляемой авторитетным партнером по аутсорсингу.

 

  1. Продажи с гибкостью и масштабируемостью

Розничная торговля — это период взлетов и падений, сезонности и постоянных изменений. Это может представлять собой довольно сложную задачу с точки зрения продаж и кадрового обеспечения, особенно если компании вынуждены заниматься всеми движущимися частями внутри компании.Аутсорсинг продаж дает этим компаниям возможность мгновенного увеличения или уменьшения масштаба в зависимости от потребности. Аутсорсинговые компании не только соберут команду по продажам на полный рабочий день, но также могут беспрепятственно предоставить временный персонал во время праздников и других пиковых периодов, когда требуется дополнительная поддержка продаж. Помните, что в хорошей аутсорсинговой компании уже есть торговые представители, готовые приступить к работе, а это просто невозможно при решении внутренних потребностей в развитии продаж.

 

  1. Лучшее обучение.Лучшее обслуживание. Большие продажи.

Возможно, самым большим преимуществом, которое может предоставить внешний торговый партнер, является доступ к наиболее высококвалифицированным и эффективным специалистам по продажам. Немногие вещи являются более сложными в наши дни и в эпоху розничной торговли, чем поиск, найм, найм и удержание лучших людей для работы. Это монументальное мероприятие, особенно для компаний, у которых есть магазины и офисы в нескольких регионах, и в каждом из них нужна отличная команда по продажам. Однако, позволив аутсорсинговой компании по продажам взять на себя эту ответственность, внезапно появляется совершенно новый и гораздо больший пул талантливых специалистов по продажам.Эти сторонние поставщики (по крайней мере, хорошие) приносят брендам и розничным торговцам общенациональный пул ранее проверенных талантов. Аутсорсинговые компании занимаются всеми аспектами процесса найма, от собеседования с кандидатами до их адаптации. Одним из самых больших преимуществ, которые компании получают от аутсорсинга, является качество обучения, которое их отделы продаж получают перед выходом в торговый зал. Сильный внешний партнер по продажам проведет обширное обучение по общим продажам, а также по отдельным продуктам бренда или розничного продавца, процессу продаж и атрибутам бренда.Результатом является исключительное обслуживание клиентов, которое приводит к постоянному успеху клиентов с точки зрения завоевания доверия, завоевания лояльности и стимулирования повторных сделок.

 

  1. Новые передовые методы для вашего бизнеса.

Сильный аутсорсинговый партнер по продажам открывает перед брендами и ритейлерами новые горизонты в области развития продаж. У каждой компании есть свои лучшие практики, однако очень легко испытать туннельное видение в своих собственных функциях продаж и маркетинга.Изменения сложны, и статус-кво знаком. Передав свой отдел продаж или отделы продаж сторонней компании, вы получите больше, чем кадровые решения. Вы получите лучшие практики, разработанные на основе уроков, извлеченных за десятилетия работы с самыми разными компаниями. Вы можете внезапно познакомиться с новыми методами продаж, о которых раньше не знали. Вы можете узнать о новых программах обучения или других способах повышения эффективности команды. Вы даже можете выйти на новые рынки, которые стоит изучить для вашего бизнеса.Ценностное предложение аутсорсинга включает в себя расширение ваших знаний за счет добавления свежих, новых идей очень опытных профессионалов.

 

  1. Возможность извлечь выгоду из новейших технологий сбора данных

Наиболее эффективные торговые компании, работающие на аутсорсинге, как правило, используют передовые технологии розничной торговли. Если у них нет собственного программного обеспечения и решений для обработки данных, они, безусловно, имеют доступ к этим технологиям. Что это означает для компаний, рассматривающих возможность аутсорсинга? Во-первых, это означает, что вы сможете измерять производительность своей команды и объем продаж в режиме реального времени.Усовершенствованные решения для работы с цифровыми данными способны фиксировать и составлять отчеты о продажах по продуктам, магазинам и регионам. Они могут отслеживать задачи сотрудников и привлекать их к ответственности за выполнение повседневных обязанностей. Они также позволяют вам в режиме реального времени анализировать состояние магазина, товарный запас, мерчандайзинг и маркетинг, взаимодействие с клиентами и другие ключевые показатели эффективности. Хороший партнер по аутсорсингу предложит эти прорывные цифровые решения для расширения своих услуг по продажам и подбору персонала. Еще лучше то, что эти решения предоставляют настолько важные аналитические данные, что они часто окупаются за счет измеримой рентабельности инвестиций.

 

  1. Использование революционных технологий, таких как виртуальная реальность, для создания более эффективных многоканальных решений для продаж и подбора персонала

Удивительные прорывы в области виртуальной реальности и искусственного интеллекта меняют подход к обслуживанию и поддержке клиентов. Несколько избранных аутсорсинговых лидеров продаж используют эти новые технологии, чтобы обеспечить совершенно новый уровень успеха клиентов для нового мира розничной торговли.

Одним из таких решений является ViBA, последняя инновация в области развития продаж от The Revenue Optimization Companies (T-ROC).ViBA расшифровывается как Virtual Interactive Brand Assistant, и это потрясающее решение для продаж объединяет виртуальную реальность, дополненную реальность, живые видеочаты, прямые трансляции и контент по запросу в платформу, которая может привлекать клиентов в магазинах и в Интернете.

ViBA — первое многоканальное решение для продаж, стирающее границы между развлечениями, образованием и коммерцией. Клиенты могут поговорить с дружелюбным виртуальным агентом по имени Валери, который запрограммирован ответить на любые вопросы, которые у них могут возникнуть.При желании покупатели могут напрямую поговорить с агентом в режиме реального времени в видеочате. Они также могут вызывать демонстрации продуктов, функции и спецификации, развлекательные видеоролики и другие интересные материалы.

ViBA — это технологический клон вашего лучшего отдела продаж. Только ViBA никогда не нуждается в отпуске; никогда не просит отгулов; и никогда не звонит больным. Его можно развернуть в магазине с помощью смарт-вывесок или путем размещения QR-кодов на товарных и маркетинговых вывесках. Вам понадобится меньше отделов продаж в зале, а те, которые у вас есть, будут пользоваться поддержкой своего образцового нового члена команды.ViBA также легко интегрируется с любым веб-сайтом для настоящих многоканальных продаж и обслуживания.

«ViBA сама по себе является продавцом, — говорит Эдди Маза, вице-президент по маркетингу T-ROC. «Удивительно, на что способна эта система и насколько клиентам нравится с ней взаимодействовать. Наши клиенты снижают себестоимость продаж; им нужно меньше персонала на этаже; и они обеспечивают еще более качественный и индивидуальный сервис для своих клиентов».

Если вы хотите узнать больше о ViBA, свяжитесь с The Revenue Optimization Companies (T-ROC).

 

  1. Подходящая команда для запуска новых продуктов и выхода на новые рынки

Стабильные ежедневные продажи — это одно. Но если ваш бизнес заинтересован в выходе на новые рынки или запуске новых продуктов, аутсорсинг продаж и персонала может быть огромным преимуществом. Помните, что аутсорсинговые торговые компании обычно используют гораздо больший кадровый резерв, чем вы могли бы работать в одиночку. Поэтому они могут создать для вас команду по продажам, состоящую из экспертов, имеющих опыт запуска и маркетинга новых продуктов.Кроме того, они могут расширять вашу команду любым удобным для вас способом, например, укомплектовывать персоналом определенные магазины или регионы, где вы планируете представить новый инвентарь, а затем расширяться по мере расширения ваших усилий по продажам. Это снимет с ваших плеч все догадки и связанные с ними головные боли.

Кроме того, с точки зрения управления продажами аутсорсинговые торговые компании делали это раньше. Они знают о ловушках и проблемах, связанных с маркетингом новых продуктов, и могут открыть вам глаза на некоторые передовые методы, которые могут оказаться чрезвычайно полезными.

Сколько стоит аутсорсинг продаж?

Теперь мы подошли к важному и важному вопросу: «Во сколько аутсорсинг будет стоить моему бизнесу?» Дело в том, что аутсорсинг продаж — это значительные инвестиции. В конце концов, вы возлагаете на третью сторону огромную ответственность — набираете, нанимаете и обучаете эффективную команду по продажам. Специалисты по продажам, которых они приведут в вашу компанию, и услуги, предоставляемые вашим партнером по аутсорсингу, сыграют решающую роль в вашем собственном успехе.

Вот почему аутсорсинг может обходиться довольно дорого. Но это не значит, что это нерентабельно. Важно соизмерять стоимость аутсорсинговых продаж с тем, сколько времени и финансов вам будет стоить создание или расширение собственной команды по продажам. Спросите себя, есть ли у вашего бизнеса хорошие возможности для эффективного создания команды. Будет ли команда, которую вы создаете, такой же опытной и хорошо обученной, как команда, привлеченная аутсорсингом? Будет ли ваша команда заключать сделки и генерировать те же объемы продаж, что и отдел продаж, привлеченный аутсорсингом?

Дело в том, что хорошая команда по продажам, привлеченная на аутсорсинг, окупается за счет измеримой окупаемости инвестиций, которую она обеспечивает, и за счет капитала, который генерирует ваша компания, поскольку она может сосредоточиться на других областях бизнеса.Было бы неточно и безответственно указывать расценки на аутсорсинг продаж в блоге. Если вы рассматриваете возможность аутсорсинга, лучше всего поговорить с экспертами.

Заключение

Партнеры по продажам на аутсорсинге могут предоставить брендам и розничным компаниям длинный список преимуществ во времени и деньгах. Тем не менее, важно выбрать аутсорсинговую компанию по продажам, которая знакома с уникальными тонкостями розничной торговли. Выберите компанию с достаточно большим присутствием, чтобы предоставлять гибкие и инновационные решения в области продаж и маркетинга, которые вам нужны, в любом месте, любым способом и в любое время.Кроме того, потребуйте, чтобы ваша программа аутсорсинговых продаж оценивалась с использованием передовых технологий обработки данных. Так вы узнаете, что получаете окупаемость инвестиций, которую, несомненно, обещала ваша аутсорсинговая компания.

Если вы нашли этот пост полезным, вы можете узнать больше об аутсорсинговых продажах, решениях по подбору персонала для розничной торговли, бизнес-аналитике и других передовых методах розничной торговли на сайте www.trocglobal.com. Обязательно ознакомьтесь с другими нашими блогами по адресу https://trocglobal.com/company/#blog.

Mobile Insight® — это единственное решение для управления розничной торговлей и товарами, предназначенное для решения задач, связанных с продажами из кирпича и строительного раствора, для крупных брендов и розничных продавцов.В отличие от поставщиков аппаратного и программного обеспечения, которые сосредоточены на быстроходных товарах, платформа Mobile Insight® предоставляет решения для продаж с помощью в более сложных, интерактивных и клиентоориентированных средах. Объединяя данные из систем в магазине, 3PL, действий сотрудников и партнеров, Mobile Insight® позволяет принимать обоснованные и разумные решения, которые способствуют совершенствованию продаж и операций. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт www.mobileinsight.com.

Действительно ли аутсорсинговая часть процесса продаж работает?

Думаете, аутсорсинг — это идеальный способ сделать лидогенерацию или продажи горячими? Задерживать.Прежде чем вы начнете закладывать части вашего процесса продаж, необходимо рассмотреть ряд вещей — например, выяснить, как аутсорсинг вписывается в вашу стратегию продаж, какую функцию продаж передать на аутсорсинг или как найти идеального партнера по аутсорсингу для вашего бизнеса. потребности. Но не волнуйтесь, у нас есть внутренняя информация об аутсорсинге продаж.

Познакомьтесь с историей двух потенциальных магнатов хот-догов и ошибкой, связанной с аутсорсингом, которая разрушила их растущую империю.

Подрастая, мой напарник и его брат поняли, что дети-отшельники, оставшиеся дома одни после школы, голодны.Не всегда были закуски. Некоторым детям не разрешалось даже пользоваться микроволновкой, не говоря уже о том, чтобы подходить к плите без присмотра.

Молодые братья решили решить проблему местных прожорливых детей с помощью продажи хот-догов по домам. Мой будущий муж и его брат разогревали дома хот-доги и продавали их соседским детям. Вырученные деньги они тратили на леденцы.

Затем братья поняли, что они могли бы зарабатывать деньги на конфеты И проводить больше времени, играя в видеоигры, если бы они отдали на аутсорсинг самую утомительную часть: продажи.Вместо того, чтобы самим слоняться по окрестностям, предприниматели наняли младшего друга в качестве своего торгового представителя .

Поначалу братья практически купались в конфетах, несмотря на то, что почти все время проводили за видеоиграми. Так было до тех пор, пока мать продавца не узнала, и он не был вынужден уволиться. Без продавца быстро развивающееся предприятие по производству хот-догов закрылось.

Мораль этой истории в том, что вы, возможно, тоже задавались вопросом, может ли аутсорсинг некоторых частей вашего процесса продаж дать вашему отделу продаж преимущество без необходимости нанимать штатных сотрудников.Но ответ не черно-белый. Партнерство в сфере продаж может быть отличным способом увеличить ваши усилия по продажам без обязательств или затрат на найм специалистов по продажам на полный рабочий день, но это не универсальное решение, подходящее для всех.

Аутсорсинг продаж позволяет вам «отложить» действия, которые вы считаете трудоемкими или обременительными, и поручить это кому-то другому. Тогда у вас и вашего внутреннего отдела продаж будет больше времени для таких вещей, как закрытие сделок и управление собственной повседневной деятельностью.

Но, если быть откровенным, есть вопросы, на которые вам нужно ответить, прежде чем вы сможете решить, подходит ли аутсорсинг продаж для вашей команды по продажам , процесса и, конечно же, для вашей прибыли.В конце концов, вы же не хотите, не задумываясь, отдать на аутсорсинг торговую деятельность и в конечном итоге разрушить все свои леденящие душу мечты.

Итак, приступим.

Что такое аутсорсинг?

Аутсорсинг — это процесс получения товаров и услуг от стороннего поставщика. По сути, это передача действия внешнему источнику, а не завершение этого действия внутренним.

Термин «аутсорсинг» часто несет в себе некоторую негативность, которая, как правило, происходит из-за распространенного стереотипа о том, что все компании отдают на аутсорсинг иностранных поставщиков, которые отнимают рабочие места у местных работников, предоставляют услуги на низком уровне и добавляют ненужные сложности.Но это не всегда так.

Что такое аутсорсинг продаж?

Аутсорсинг продаж — это процесс найма внешней стороны для выполнения определенных задач, связанных с вашим циклом продаж. Он часто используется компаниями для увеличения объема продаж без найма или добавления внутренних ресурсов в отдел продаж.

Как работает аутсорсинг продаж?

Компании могут отдать на аутсорсинг весь свой торговый персонал или его часть. Например, компания может решить передать на аутсорсинг аспекты продаж или обслуживания клиентов определенной линейки продуктов или сегмента.Некоторые, особенно стартапы, передают все свои продажи на аутсорсинг в качестве стратегии выхода на рынок, чтобы как можно быстрее начать привлекать потенциальных клиентов.

Для этого компания сотрудничает с внешней сторонней компанией для выполнения определенной функции продаж. Из-за этого аутсорсинг продаж иногда называют «рент-а-пред».

Поставщик аутсорсинга (или торговый представитель) обычно получает компенсацию в зависимости от результатов, которые они производят, будь то количество закрытых продаж, полученный доход от продаж, количество привлеченных потенциальных клиентов или другой согласованный показатель.

Почему компании используют аутсорсинг?

Компании выбирают аутсорсинг по многим причинам , но большинство причин сосредоточено на снижении затрат и требуемых ресурсов, улучшении внимания и ускорении роста.

Вот краткий обзор некоторых наиболее часто упоминаемых причин выбора аутсорсинга:

Плюсы и минусы аутсорсинга продаж

Однако аутсорсинг продаж — не идеальный выбор для каждой компании.Некоторые руководители, в том числе Кайл Рэки из Proposify , не согласились бы с аутсорсингом продаж на раннем этапе, предлагая вместо этого полагаться на своих основателей в качестве экспертов по продажам до тех пор, пока денежный поток не позволит им начать создание внутренней команды по продажам .

Аутсорсинг некоторых (или всех) процессов продаж требует управления отношениями между командой по найму и поставщиком аутсорсинга, чтобы покупатель не понял, что торговый представитель, с которым он работает, не является внутренним продавцом.Вот некоторые из основных плюсов и минусов аутсорсинга продаж:

Профи

  • Аутсорсинг продаж может увеличить доход без пропорционального увеличения накладных расходов.

  • Это может быть хорошим вариантом, если ваша команда по продажам работает на нестабильном или меняющемся рынке, и вы не хотите нанимать и увольнять торговых представителей по мере изменения ситуации.

  • Как правило, вы не обязаны платить аутсорсинговым торговым представителям базовую зарплату, поскольку вознаграждение часто зависит от результатов или эффективности продаж.

Минусы

  • При аутсорсинге продаж существует риск для репутации, поскольку вашими отношениями с клиентами будет заниматься третья сторона.

  • Вам нужно будет уделить время налаживанию отношений с аутсорсинговым поставщиком (и аутсорсинговым отделом продаж) и управлению контрактом, чтобы гарантировать качество и ожидаемые результаты.

  • Первоначальные и/или единовременные затраты могут быть больше по сравнению с внутренним наймом, поскольку заработная плата, комиссионные и другие затраты на найм могут быть распределены по времени.

Плюсы и минусы аутсорсинга лидогенерации

Поиск потенциальных клиентов, холодный охват, маркетинг и реклама могут быть сложными и трудоемкими для выполнения собственными силами. Эти действия по привлечению потенциальных клиентов требуют большого количества исследований, создания контента, технологий и других инструментов, а это означает, что им также требуется много ресурсов.

Лидогенерация также может быть ситуацией «праздника или голода», особенно когда компания наращивает свои маркетинговые усилия, продвигается на более высокий рынок, выходит на новый рынок или меняет свои целевые рынки.Непоследовательная генерация лидов наносит ущерб квотам продаж.

Профи

  • Аутсорсинг Генерация потенциальных клиентов сокращает или устраняет время наладки, необходимое для привлечения представителей по развитию бизнеса или торговых представителей для работы с клиентами.

  • Большинство внутренних торговых представителей, как правило, менее опытны и, следовательно, менее эффективны в привлечении качественных потенциальных клиентов. Опытная аутсорсинговая команда по продажам может быть более продуктивной.

  • С поиском новых клиентов ваша внутренняя команда по продажам может сосредоточиться на переговорах и заключении сделок с существующими потенциальными клиентами.

Минусы

  • Может быть трудно найти аутсорсинговую компанию по привлечению потенциальных клиентов, которая соответствует вашим потребностям и действительно заботится об успехе вашего отдела продаж.

  • Если вы полагались на входящие лиды, у вас могут быть слепые зоны, которые необходимо устранить, прежде чем вы сможете передать успешную исходящую кампанию на аутсорсинг. Например, вы, возможно, не слышали всех возражений, которые может вызвать холодная разъяснительная работа . Возможно, вам придется глубже изучить рынок и персону покупателя , прежде чем вы сможете успешно передать на аутсорсинг лидогенерацию.

  • База знаний и процессы, связанные с вашей деятельностью по привлечению потенциальных клиентов, будут находиться за пределами вашего отдела и компании, что может усложнить ситуацию, если вы позже решите перенести ее внутрь.

Подходит ли вам аутсорсинг продаж?

Теперь, когда мы поговорили о том, как другие компании отдают продажи на аутсорсинг, пришло время взглянуть на ваш собственный процесс продаж и определить, подходит ли вам аутсорсинг продаж.Вот несколько вещей, которые следует учитывать:

Есть ли у вас в настоящее время то, что вам нужно для достижения ваших целей?

У вашего отдела продаж будут метрики, цели и квоты, которые нужно выполнить. Если у вас нет ресурсов, необходимых для достижения ваших целей, и нет возможности привлечь их внутрь, аутсорсинг продаж может быть эффективным способом добиться этого.

Готовы ли вы отказаться от некоторой степени контроля?

Есть понятное стремление сохранить все функции продаж внутри компании и под вашим непосредственным контролем.Может быть трудно доверить работу другим. В отличие от внутреннего подхода, вы не сможете проработать каждую деталь с помощью аутсорсинговой команды по продажам.

Но как менеджер по продажам многие результаты в любом случае не зависят от вас, верно? Если вы не занимаетесь микроменеджментом, вы не будете участвовать во всех действиях, которые делают ваши внутренние торговые представители.

Какова стоимость вашего годового контракта (ACV)?

Если он низкий, вы можете не получить достаточный доход от продаж, чтобы оправдать наличие вне лидогенерации , привлекающей, например, этих «мелких рыбок» для вас, чтобы закрыть.То же самое для сверхкоротких циклов продаж и продаж, не ориентированных на персоны (т. Е. Вы все равно продаете всем, поэтому аутсорсинг лидогенерации может не помочь).

Какое влияние аутсорсинг продаж окажет на культуру вашей компании?

Мысль о том, чтобы передать часть вашего цикла продаж третьей стороне, звучит многообещающе в теории, но на практике может быть иначе. Существующие сотрудники могут чувствовать, что их заменяют, что они плохо работают или что их должность будет передана на аутсорсинг.Это также может привести к путанице в отношении того, кто отвечает за какие задачи и результаты, если это не будет должным образом сообщено с самого начала.

6 вопросов, которые следует задать при рассмотрении вопроса о работе с аутсорсинговой компанией по продажам

Если вы решите, что аутсорсинг части или всего процесса продаж подходит для вашей компании, самым важным фактором успеха будет поиск авторитетных поставщиков для партнерства по продажам. Вот вопросов , которые вам нужно задать, когда вы проверяете потенциального партнера по аутсорсингу:

Каков их послужной список?

Как выглядит история взаимодействия с поставщиком? С кем еще они работали и какие результаты они для себя создали? Это качественная работа?

Подобно тому, как вы использовали бы социальное доказательство , чтобы продать потенциальному покупателю свое предложение, спросите своего потенциального партнера по аутсорсингу, есть ли у него тематические исследования, отзывы или другие материалы, демонстрирующие их способность выполнять любую функцию продаж, которую вы ищете. аутсорсинг.

Как они комплектуют и обучают свою команду?

Является ли аутсорсинговая команда внутренней или компания, в свою очередь, привлечет аутсорсинг для выполнения вашего контракта ? Будут ли люди преданы исключительно вам или они будут работать над несколькими контрактами и кампаниями одновременно? Как они набирают и обучают?

Каков их обычный план нападения?

Какие каналы они будут использовать? Какая смесь — телефон, электронная почта, чат? Какую тактику они используют? Как выглядит их технический стек по продажам ?

Как будут управляться ваши отношения?

Как будут выглядеть ваши отношения? Как это будет управляться? Какие временные обязательства потребуются от вас?

Что происходит с данными?

Где живут данные ? Лиды и их контактные данные и т. д.пренадлежит тебе? Или эта информация остается у поставщика, возможно, для повторного использования другими клиентами (возможно, даже конкурентами)?

Как будет выглядеть успех?

Как узнать, работает ли кампания? Когда ждать от них отчетов? Какие особенности будет включать отчетность? На какие показатели продаж они полагаются? Как они справляются с аналитикой продаж ?

Заключительные мысли

Подобно хот-догам и разовым продажам, аутсорсинг продаж подходит не всем.Тем не менее, у него есть свои плюсы и минусы, и многие отделы продаж клянутся им. В конце концов, все зависит от вашей команды, процесса, стратегии и целей. В зависимости от вашего подхода, аутсорсинг продаж может стать постоянной частью вашей стратегии продаж, удобным краткосрочным решением или чем-то, чего вы предпочитаете избегать.

Каким бы ни был ваш вывод, наличие всех фактов для принятия обоснованного решения — это номер один.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.