Суббота , 21 мая 2022
Бизнес-Новости
Франшиза / Франшиза что это значит в бизнесе: Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Франшиза что это значит в бизнесе: Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Содержание

#ФРАНЧАЙЗИНГ — Блог Фонда поддержки предпринимательства

Какую именно выгоду мы хотим:

• Финансовую – экономия в деньгах.
• Операционную – экономия времени и средств на организацию системы и процессов.
• Снижение рисков – успешная и проверенная модель сокращает риски, что бизнес не получится. Но ответ на вопрос, а сколько денег он точно принесет именно вам – франчайзер не знает. Он может только предположить и спрогнозировать на основе опыта работы своих точек.
• Быть частью успешной команды – нас драйвит то, что делает франчайзер, у нас общие ценности.
• Что-то ещё…

Вы должны ответить себе на вопрос, а зачем мне франшиза? Тогда вы сможете более осознанно оценить предложение и принять решение.

Основные плюсы покупки франшизы:

1. Не нужно изобретать велосипед, франчайзер прошёл путь с нуля до прибыли, а значит знает, как это делать. Знания и опыт франчайзера – главное преимущество во франшизе, так как именно это позволяет запустить бизнес эффективно и без дополнительных финансовых расходов и рисков.

2. Можно не иметь собственный предпринимательский опыт, франчайзер всему научит.
3. Изучен рынок – франчайзер знает рынок, клиентов и умеет продавать.
4. Возможно, что финансовая экономия. Например, на закупочных ценах, так как сети закупают сырьё или товары по оптовым ценам. Или на процессах – вам не нужно иметь it-специалиста, маркетолога или бухгалтера и т.п., если часть каких-то бизнес-процессов вместо вас ведёт франчайзер. При условии, что выплаты роялти обходятся вам дешевле, чем если бы вы делали всё сами.
5. Товарный знак – это плюс только в том случае, если бренд известен в том городе, где вы собираетесь открыть бизнес. Если бренд ваши потенциальные клиенты не знают, то плюсом он не является. Наоборот, вы будете заниматься раскруткой бренда в данном городе. Это вопрос для обсуждения с франчайзером, особенно если предусмотрен рекламный или маркетинговый сбор.

Минусы покупки франшизы:

1. Зависимость – нужно соблюдать стандарты, выполнять требования головного офиса.
2. Под этим же брендом нельзя заниматься другой деятельностью.
3. Иногда нельзя самостоятельно выбирать поставщиков, партнёров и т.п., устанавливать самостоятельно цену.
4. Ежемесячные роялти.
5. Отрицательные отзывы по каким-то точкам сети могут сказаться и на имидже вашего бизнеса.
6. Не всегда качество сопровождения партнёров после продажи франшиз соответствует заявленному. Не стесняйтесь задавать вопрос, за что вы будете платить роялти и, если есть возможность, проверьте так ли это.

Важно, чтобы, покупая франшизу вы понимали, что вы получаете и в чём вы будете ограничены.

Предварительно оцените будущего партнёра:

1. Сколько лет на рынке франчайзер. Желательно от 3-х лет. Если у него мало опыта, где гарантия, что бизнес будет успешен в долгосрочной перспективе.
2. Сколько франчайзи в сети. Если в сети несколько точек, то уже есть понимание, что франчайзер может ими управлять. Важно посмотреть, как долго они все существуют и в какое время открылись. Если их много, но открылись все два месяца назад, то это тоже не показатель. География франчайзинговых точек.

3. Каковы финансовые результаты и как организованы процессы. Желательно проверить. Есть у вас возможность поговорите с существующими франчайзи на ваш выбор, а не с теми, кого рекомендует вам будущий партнёр. А ещё лучше со всеми?
4. Продукт и бизнес вам нравится, и вы хотите им заниматься. В вашем городе есть конкуренты, значит на продукт есть спрос, продукт конкурентноспособный.
5. Компания понимает и знает, как привлекать клиентов, есть маркетинговая стратегия или план. А возможно, что и целая система, которая будет заниматься генераций для вас клиентов.
6. Построена система продаж.
7. Разработана система обучения как собственника бизнеса, так и сотрудников.
8. План запуска новой точки.
9. Финансовая модель на запуск и после открытия.
10. Система поддержки франчайзи актуальна и прозрачна.
11. Большой плюс – наличие сообщества партнёров, возможность франчайзи общаться между собой.
12. Попросите свидетельство на зарегистрированный товарный знак.
13. Почитайте отзывы в Интернете про сам бизнес от клиентов и отзывы франчайзи, если есть.
14. Проверьте контрагента в специальных базах.

Например, Rusprofile.ru и подобных. Там есть информация про юрлица:

• Как давно зарегистрировано
• Кто учредители
• Вид деятельности
• Надёжность
• Отрицательные и требующие внимания факты

    
На сайте kad.arbitr.ru посмотреть какие суды были или идут по компании. В раздел участник дела ввести название юрлица, ИНН или ОГРН и нажать кнопку найти.

На сайте fssp.gov.ru можно проверить исполнительные судебные производства. Долги компании, которые уже взыскивают судебные приставы

Оценивая франшизу отвечайте на главные вопросы, например:
1. С франшизой я заработаю больше и быстрее, чем самостоятельно.
2. От совместной работы будет больше плюсов, чем минусов.
3. Я понял, что это дело моей мечты.

Статистика показывает, что выживаемость франчайзинговых бизнесов выше, чем самостоятельно открытых, так что думайте.
Иногда хорошие франшизы только начинают свой путь, поэтому если у вас есть предпринимательский опыт и вы можете оценить все плюсы, минусы, риски и перспективы молодой растущей франшизы. То можно рискнуть и купить молодую франшизу. Возможно, что и на льготных условиях. Особенно, если вы будете первой франчайзинговой точкой. Тут решать вам.

Если вам нужна помощь
• в выборе и оценке франшизы;
• анализе рынка или конкурентов;
• финансовые и юридические вопросы;
• прочие вопросы и сомнения

Вы можете обратиться в Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства за бесплатной консультацией.

Также в фонде можно получить заём на покупку франшизы, информация по ссылке.

Услуга для тех, кто зарегистрирован в Свердловской области.

УК «Мастер Отдыха» — Что такое «франчайзинг» в туризме и каковы его плюсы и минусы

Чтобы преуспеть в бизнесе, совсем не достаточно просто открыть свою компанию. Необходимо вывести ее на достаточно высокий уровень, вложив в это дело немало сил и финансов. И, надо отметить, задача эта не из простых. Согласно статистическим данным, более половины молодых организаций прекращают свое существование, не проработав и года. Почему это происходит? Причин можно назвать достаточно много, но даже под влиянием хотя бы одной из них бизнес может быть загублен, что называется, в зародыше, даже не развившись.

Что мешает развиваться молодому бизнесу?

Во-первых, условия конкуренции с сильными и крупными брендами с того же рынка, которые развиваются стремительно и не дают «новичкам» фору.

Во-вторых, недостаточная компетентность как организаторов бизнеса, так и молодых сотрудников.

В-третьих, нежелание потребителя того или иного продукта проверять качество работы «юной» компании. Большинство предпочитает приобретать товары или обращаться за услугами к тем организациям, которые уже составили о себе представление в глазах потребительских масс.

В результате основание новой торговой марки – это всегда большой риск и страх потерять вложенный в дело капитал. Но выход есть, и он вполне очевиден для современного общества. Это франчайзинг, который сводит все риски к минимуму. Именно по этой причине франчайзинг

стал сегодня невероятно популярен в разных странах.

Что такое франчайзинг и каковы его преимущества

Франчайзинг – это разновидность деловых отношений, которые предполагают сотрудничество двух сторон: франчайзера и франчайзи. Франчайзером при отношениях франчайзинга выступает, как правило, крупный и сильный бренд, который дает разрешение франчайзи вести производство по своим технологиям и выступать под его торговой маркой. В роли франчайзи при отношениях франчайзинга выступает физическое лицо или небольшая компания, которая желает войти в бизнес и развиться в конкретном направлении, при этом не сильно рискуя своими вложениями.

Самое большое распространение франчайзинг получил в сферах туризма, гостиничном бизнесе, общепита. Основным преимуществом франчайзинга, которое помогло ему получить широкое применение, является, то, что франчайзинг выгоден обеим сторонам франчайзинговых отношений. Франчайзеры продолжают за счет франчайзи свое развитие и распространение, а франчайзи, в свою очередь, благодаря франчайзерам, получают возможность получать доход и развивать свое дело в благоприятных условиях.

Франчайзинг позволяет избежать последствий мощной конкуренции. Франчайзинг дает возможность развивать свой бизнес даже тем, кто никогда ничем подобным не занимался. Франчайзинг предполагает приобретение готового бизнеса с уже подготовленной почвой. Франчайзинг избавляет руководителя и штат его сотрудников направлять свои усилия на завоевание доверия потребителя, ведь это доверие приобретается вместе с франшизой.

Франчайзинг сокращает риски ошибок при выборе бизнес-модели развития предприятия. Франчайзинг не предполагает следования по пути проб и ошибок. Он предлагает движение по пути, тщательно выверенному франчайзером. Франчайзинг обеспечивает возможность быстрого развития бизнеса на основе готовых решений.

Отношения франчайзера и франчайзи при отношениях франчайзинга абсолютно идеальны для обеих сторон договора. Франчайзер помогает и поддерживает франчайзи в сложных вопросах, он может регулировать его деятельность. Но при этом

франчайзинг не предполагает полного подчинения франчайзи своему франчайзеру. Франчайзи является самостоятельным объектом рынка и может сам принимать те или иные решения, касающиеся развития своего дела. В процессе роста франчайзи при отношениях франчайзинга использует уже проверенные франчайзером на практике методы и приемы, что позволяет ускорить развитие предприятия.

Франчайзинг предполагает заключение договора между франчайзером и франчайзи. Согласно этому договору франчайзи приобретает франшизу, после чего регулярно выплачивает франчайзеру определенную сумму за пользование франшизой. Франчайзер при этом постоянно помогает франчайзи в развитии его дела.

Одной из самых известных торговых марок, которая распространилась по всему миру именно благодаря франчайзингу, стал McDonald’s. В России франчайзинг начал свое развитие именно с этого бренда. Однако до настоящего времени франчайзинг в России так и не получил такого размаха, как это наблюдается, например, в Америке, где почти 1/3 часть всех компаний работает на основе франчайзинга. Но в США франчайзинг появился намного раньше, чем в России. Если там это произошло еще в семидесятых, то у нас франчайзинг появился лишь в 1993 году, когда в России была приобретена франшиза «Баскин Роббинс».

Судя по темпам, которые франчайзинг набирает у нас на родине, можно рассчитывать на то, что франчайзинг займет весьма ощутимую нишу на российском рынке. Ведь это выгодное мероприятие, отказываться от которого не желают люди, стремящиеся получить доход от своего бизнеса при минимальных рисках и без потерь.

Франчайзинг: основные разновидности

В зависимости от того, какие отношения выстраиваются между франчайзером и франчайзи, выделяется несколько разновидностей франчайзинга. К ним относятся:

1. Франчайзинг сферы сбыта. Эта разновидность франчайзинга предполагает такое сотрудничество франчайзера и франчайзи, при котором франчайзер использует франчайзи в качестве субъекта, помогающего увеличить сбыт продукции и расширить территорию распространения товара. Таким образом франчайзер формирует целую сеть сбыта, которую составляют несколько франчайзи.

2. Туристический франчайзинг. Одна из самых распространенных в мире разновидностей франчайзинга. Именно туристический бизнес как никакой другой отлично работает в условиях франчайзинга. Здесь франчайзинг становится залогом того, что бизнес будет работать как швейцарские часы – ровно и без сбоев.

3. Товарный франчайзинг. Эта разновидность франчайзинга предполагает приобретение франчайзером франшизы с условием, что только один конкретный франчайзи на определенной территории будет обладать правом распространять продукцию, на которую была приобретена франшиза. То есть товарный франчайзинг обязует франчайзера больше никому на данной территории не продавать свою франшизу.

4. Промышленный франчайзинг. Эта разновидность франчайзинга является одной из самых выгодных, поскольку промышленный франчайзинг предполагает продажу франчайзи прав на производство той или иной продукции, то есть, в отличие от франчайзинга сбыта, промышленный франчайзинг допускает, кроме сбыта продукции, еще и изготовление товаров по технологии франчайзера.

5. Деловой франчайзинг. Этот вид франчайзинга предусматривает полную передачу франчайзи бизнеса со всеми составляющими (технология производства товара, его распространение, стратегия развития бизнеса и т.д.) Деловой франчайзинг требует от франчайзи точного следования всем правилам компании, франшизу которой он приобрел. Взамен ему предлагается стабильный доход и уверенный рост его дела.


TBS Group of Companies
УК сети «Мастер Отдыха»
Единый Call – центр Сети: 8 (495) 788 21 07
Е-mail: [email protected]

Мы всегда на связи!

RS. Франчайзинг — Сила ума

Франчайзинг — величайшее изобретение капитализма. Эта система построена на взаимовыгодном партнерстве и частной инициативе. Она позволяет очень быстро масштабировать бизнес, используя энергию предпринимательства и частные капиталы. Именно система франчайзинга сделала из McDonalds транснациональную корпорацию. В 2009 году 80% всех ресторанов McDonalds принадлежало частным владельцам. Именно франчайзинг — главный фактор взрывного роста сети Subway. В данный момент в мире работает 40229 ресторанов этой сети и все они открыты по франчайзингу.

Что же такое франчайзинг “Додо Пицца”?
В чем особенности нашей концепции?

1. Модель. С точки зрения модели франчайзинга мы ближе к McDonalds, чем к Subway. Мы очень требовательно подходим к отбору и обучению франчайзи. Subway называет своих франчайзи “инвесторами”, мы — партнерами. Концепция Subway предполагает, что ресторан может открыть любой человек и он, как минимум, будет не в убытке. Мы нацелены на лидерство на рынке в своем сегменте, на высокую производительность и нормы прибыли, на жесткое следование стандартам качества и сервиса, поэтому нам очень важно, чтобы франчайзи были способными и эффективными предпринимателями. Мы не готовы работать с каждым. Мы уверены, что сила всей цепи в силе самого слабого звена.

2. Ценность. Франшиза — это продукт в виде успешной бизнес-модели. Как и любой продукт франшиза имеет “потребительские свойства”, которые определяют ее конкурентные преимущества. В общественном питании главными ценностями для франчайзи являются бренд, бизнес-модель и система поддержки. Мы понимаем, что сегодня у нас нет сильного бренда. Мы делаем ставку на сильную бизнес-модель и поддержку партнеров.

Подробнее о нашей франшизе как продукте читайте здесь и смотрите здесь.

3. Доход. Мы рассматриваем как источник дохода только две вещи — вступительный взнос и ежемесячных отчислениях франчайзи от выручки. Мы не зарабатываем на поставках, бонусах от поставщиков, разницы в цене на оборудование или чем-либо еще. Мы стремимся всеми возможными способами максимизировать прибыль наших партнеров, а за это франчайзи делятся с нами частью своей выручки. Чем успешнее наши франчайзи, тем быстрее будет развиваться наша сеть.

4. Контроль. Так как для нас важна в первую очередь личность франчайзи, а не месторасположение, наша сеть раскидана по всей стране. Частые выездные проверки могут привести к серьезным расходам. Также мы понимаем, что при увеличении количества ресторанов эффективность таких проверок будет падать. Исходя из всего этого, мы делаем ставку на удаленный контроль, не отказываясь при этом от классических проверок на месте, но с меньшей периодичностью и по необходимости. Постоянный удаленный контроль мы осуществляем с помощью Dodo IS, мониторинга социальных сетей, прямого общения с Клиентами через единый колл-центр.

5. Продвижение. Мы сфокусированы в первую очередь на повышении прибыльности и поддержке наших действующих франчайзи, а не на активных продажах франшизы. Мы уверены, если наши франчайзи будут успешны, спрос на франшизу “Додо Пицца” будет всегда. Нашей главной рекламой должны стать истории успеха наших партнеров, а главным каналом продвижения — интернет, социальные сети, блог. 

6. Обучение. Мы делаем ставку на сильный Учебный центр, который будет готовить управляющих, директоров пиццерий и менеджеров среднего звена. Мы будем учить наших франчайзи не только стандартам, но в целом предпринимательству, регулярному менеджменту, управлению финансами, а менеджеров — лидерству. Учебный центр обслуживать как нашу розничную сеть, так и франчайзи.

7. Культура. Мы хотим, чтобы франчайзи приняли не только наши стандарты, но и подходы, культуру, принципы ведения бизнеса. Мы будем развивать внутренний портал, где будет происходить обмен опытом и распространение информации, организовывать сетевые мероприятия, тренинги, слеты.

8. Мотивация. Основные финансовые показатели всех пиццерий являются открытой информацией для участников системы. Франчайзи могут сравнивать результаты своей деятельности с другими пиццериями по всем показателям. Это способствует обмену опытом. Мы будем устраивать соревнования между франчайзи, мотивируя их на более качественную работу.

9. Стратегия. Мы начинаем с небольших городов, а затем выходим в большие, и делаем ставку на сильных франчайзи. Согласно нашей бизнес-модели одна пиццерия обслуживает строго ограниченный район, в рамках которого возможно осуществить доставку не более, чем за 60 минут. В больших городах мы будем создавать сеть из пиццерий, которые закроют своими секторами доставки весь город. Производство теста, подготовка ингредиентов и склад в таких локальных сетях будут централизованными. Такая бизнес-модель предполагает, что у нас будет один франчайзи на город. Сегодня мы предлагаем всем новым франчайзи начать с небольших городов, где одна пиццерия закрывает доставкой весь город, а конкуренция ниже. Если франчайзи будет успешен, то мы отдадим ему большой город полностью и поможем его захватить.

10. Удержание. Серьезная проблема для “молодых” франшиз, не обладающих сильным брендом, в условиях российской реальности в том, что франчайзи, получив технологии и знания, “меняют вывеску”. Мы стремимся к тому, чтобы франчайзи с нами было работать выгоднее, чем без нас. При этом вероятность выхода франчайзи из нашей системы практически равна нулю за счет “облачной” информационной системы, которая обеспечивает работу пиццерий, сайта, единого федерального номера и колл-центра.

Подробнее об условиях нашей франшизы, динамике развития, партнерах:

  • Условия франчайзинга. Описание франчайзинговой программы
  • Удаленная оценка качества работы пиццерий
  • Открытая информация для участников системы
  • Франчайзинговая пиццерия в Самаре
  • Клятва качества франчайзи
  • Денис Гринев — франчайзи из Таганрога
  • Сергей Гриценко и Василий Петров — франчайзи из Башкирии
  • Съезд франчайзи в 2013 году
  • Динамика роста выручки франчайзинговой сети
  • Эта заметка — часть серии Dodo Pizza online «road show», продолжение следует четко по графику:

    23 сентября. Наша бизнес-идея.
    25 сентября. О компании: структура, команда, корпоративная культура.
    26 сентября. Знакомьтесь, наша команда!
    29 сентября. История Додо 2010–2012
    1 октября. История Додо 2013
    3 октября. Dodo IS: обзор, история создания, деньги, планы.
    4 октября. Наш продукт: линейка, преимущества, планы.
    6 октября. Маркетинг. Бренд. Реклама.
    7 октября. Франчайзинг «Додо Пицца».
    8 октября. Розничный формат «Додо Пицца».
    9 октября. Финансовая отчетность: активы, отчет о прибылях и убытках.
    10 октября. Стратегия 2014–2015: бизнес-план, куда пойдут инвестиции?
    11 октября. Стратегический план-цель 2013–2020.
    12 октября. Структура бизнеса: схема владения, описание сделки.
    14 октября. Инвестиционное предложение: elevator pitch, наша оценка 10% компании.

    Что такое франшиза простыми словами в бизнесе и как она работает

    Содержание статьи:

    Среди начинающих предпринимателей распространено мнение о том, что для открытия успешного предприятия нужно найти хорошую идею и собрать достаточный стартовый капитал. Однако вовсе не эти задачи вызывают самые большие сложности у новичков: многие понимают, что переоценили свои возможности, лишь сталкиваясь с необходимостью анализа рынка, разработки уникального торгового предложения, построения работоспособной бизнес модели и подбора профессиональной команды.

    Поэтому людям, не имеющим навыков ведения предпринимательской деятельности, рекомендуется изучить, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Данная схема позволяет создать предприятие на основе опыта и практических наработок успешных компаний, значительно ускорить процесс покорения рынка и с первых дней работы получить стабильный поток клиентов за счет использования известного бренда. Более того, владельцы франшиз оказывают своим клиентам всестороннюю поддержку, благодаря которой начинающие предприниматели могут избежать типичных ошибок и быстро преодолеть переходный период становления нового бизнеса.

    Что такое франшиза

    В попытках объяснить значение слова «франшиза» простыми словами авторы справочников и обзорных статей приводят разные определения. Чаще всего упоминается передача права на использование торговой марки от правообладателя (франчайзера) к предпринимателю (франчайзи), готовому открыть свое дело в качестве самостоятельного подразделения предприятия франчайзера и выплачивать ему за это вознаграждение.

    С другой стороны, описывая простыми словами, что такое «франшиза» и «франчайзинг», следует представить этот способ ведения предпринимательской деятельности как покупку проверенной и действующей модели бизнеса у известной компании с последующей работой под ее брендом.

    Объектами франчайзинга могут быть:

    • Технологии: правила приготовления блюд в заведениях общепита, перечень используемого сырья, способы производства продуктов питания или товаров народного потребления;
    • Стандарты поведения: правила обслуживания клиентов, способы проведения переговоров или заключения сделок;
    • Фирменный стиль: стандарты оформления помещения, форма одежды сотрудников, корпоративные цвета и даже звуковой фон в заведении;
    • Товарный знак: правила использования бренда в производстве или обслуживании.

    Ведение бизнеса по франшизе характеризуется некоторыми особенностями, которые должен учесть предприниматель, планирующий приобретение готовой модели:

    • Торговая марка, доступ к которой предоставляется на условиях франчайзинга, должна быть достаточно известной потребителям с положительной стороны;
    • Даже после приобретения бизнес модели пользователь франшизы не имеет права вносить в нее изменения — ему разрешается продавать только определенный товар или оказывать определенные услуги на указанной территории с использованием регламентированных технологий;
    • Размеры стартового капитала увеличиваются вследствие необходимости покупки франшизы и соблюдения оговоренных способов ведения бизнеса.

    Чтобы получить доступ к франчайзинговому продукту, нужно заключить с его владельцем договор, регламентирующий предоставление пользователю права на использование интеллектуальной собственности франчайзера за вознаграждение.

    Достоинства и недостатки работы по франшизе

    Людей, желающих заняться предпринимательской деятельностью путем покупки франчайзингового продукта, чаще всего интересуют одни и те же вопросы:
    • Выгодно ли открывать бизнес по франшизе?
    • Насколько эффективно вложение средств и ресурсов во франчайзинг?
    • Каковы преимущества и недостатки такого вида деятельности?

    Безусловно, подобное сотрудничество представляется выгодным прежде всего для франчайзера, не только расширяющего свой бизнес, но еще и зарабатывающего на этом.

    Впрочем, франчайзи также не следует считать обделенным:

    1. При создании бизнеса с нуля большая часть расходов сопряжена с продвижением своего бренда. При покупке франшизы такие затраты не нужны, поскольку торговая марка уже пользуется популярностью среди клиентов;
    2. Предоставляемые в рамках франшиз 2022 года для малого бизнеса модели безусловно являются прибыльными и эффективными, что доказано опытом их практического применения;
    3. Многие франчайзинговые бренды уже хорошо известны целевой аудитории. Соответственно, франчайзи с первых же дней вправе рассчитывать на стабильный поток клиентов, что приводит к уменьшению срока окупаемости бизнеса;
    4. Приобретая одну из франшиз для малого бизнеса в 2022 году, предприниматель получает модель, соответствующую требованиям надзорных органов и пользуется содействием франчайзера в оформлении разрешительной документации;
    5. Хорошие франчайзеры закрепляют за своими партнерами персональных менеджеров, консультирующих франчайзи по различным вопросам, возникающим в процессе организации и ведения бизнеса;
    6. В состав франчайзингового продукта обычно входит дизайн-проект заведения, а также рекомендации по его размещению и площади. Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют своим партнерам готовый комплект оборудования;
    7. Существует вполне реальная возможность открыть бизнес по франшизе без вложений: франчайзер самостоятельно запускает предприятие и передает его предпринимателю в аренду при условии регулярной выплаты вознаграждения;
    8. Приобретая франшизу, бизнесмен получает в свое распоряжение определенную территорию, на которой не имеют права работать конкуренты, использующие ту же торговую марку.

    С учетом всех достоинств франчайзинга такой способ ведения бизнеса выглядит достаточно привлекательно.

    Однако есть в этой схеме и некоторые недостатки:

    • В большинстве случаев пользователь должен приобретать оборудование, сырье, товары или материалы исключительно у оговоренных франчайзером поставщиков;
    • Франчайзи нельзя использовать собственную рекламную стратегию, внедрять свою программу лояльности или проводить не согласованные с партнером акции;
    • При поиске подходящего помещения представители франчайзера порой отвергают десятки предложенных вариантов, предъявляя строгие требования к расположению заведения и проходимости в данном месте. Кроме того, некоторые владельцы франшиз настаивают на покупке производственных площадей, запрещая их аренду;
    • Иногда согласно условиям договора предприниматель, отказавшийся от работы по франшизе, в течение нескольких лет не может создавать бизнес в той же отрасли;
    • Почти все качественные франчайзинговые продукты имеют высокую цену;
    • Франчайзеры запрещают вносить какие-либо изменения в модель ценообразования, характеристики бизнеса и способы ведения деятельности даже при очевидной рентабельности и эффективности таковых.

    Виды франшиз

    Франчайзинговый продукт можно создать практически в любой отрасли — от стрижки собак до добычи нефти. Однако предприниматели в большинстве своем предпочитают направления, характеризующиеся относительно небольшими вложениями в сочетании с быстрой окупаемостью и возможностью привлечения самой широкой целевой аудитории.

    Популярными франшизами считаются:

    • Торговые точки по продаже украшений, сувениров, одежды, парфюмерии;
    • Сетевые супермаркеты;
    • Заведения общепита — кафе, шашлычные, пиццерии, кофейни;
    • Производство хлеба, снеков, напитков, пива, мороженого и других продуктов;
    • Оздоровительные и фитнес-центры;
    • Парикмахерские, салоны красоты;
    • Медицинские учреждения;
    • Микрофинансовые компании и ломбарды;
    • Строительные компании.

    Предпринимателям, изучающим, как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция рекомендует прежде всего изучить существующие виды франчайзингового сотрудничества с тем, чтобы составить представление о возможностях и ограничениях такого способа заработка. По виду деятельности различают франчайзинг:

    • Торговый. Описывая простыми словами, что такое франшиза в торговле, нужно представить себе модель, в которой предприниматель имеет право реализовать продукцию франчайзера с использованием оговоренной технологии продаж, стандартов оформления магазина и правил обслуживания клиентов;
    • Сервисный. Эта модель практически полностью аналогична предыдущей, за одним исключением: целью бизнеса является не продажа товара, а предоставление услуг под брендом франчайзера в соответствии с предписанными стандартами и алгоритмами;
    • Производственный. В этом случае пользователь покупает рецепты, технологии изготовления той или иной продукции и технический опыт франчайзера, получая тем самым возможность самостоятельно производить и продавать товары под данной торговой маркой;
    • Смешанный. Схема применяется производителями, предоставляющими франчайзи право продавать их продукцию в своих торговых точках и одновременно оказывать услуги по ремонту или обслуживанию этих изделий.

    Следующая классификация разделяет модели франчайзинга согласно способу организации системы и правам, которые получает франчайзи:

    • Прямой. Франшиза дает право на открытие одной торговой точки. Франчайзер содействует организации бизнеса, а также контролирует действия предпринимателя, оказывает ему консультационную поддержку, обучает работников, проводит централизованные рекламные кампании;
    • Бизнес под ключ. Один из немногих способов получения франшизы для малого бизнеса с минимальными вложениями. Франчайзер самостоятельно создает, обустраивает и открывает торговую точку, а затем передает ее предпринимателю в обмен на регулярные выплаты процентов от прибыли филиала;
    • Развитие территории. В рамках этого контракта предприниматель получает право на продажу франшиз на указанной территории от лица головной компании, а также обязанности по созданию оговоренного количества точек в определенный срок;
    • Мастер франчайзинг. Такой контракт обычно подразумевает работу на территории целой страны или группы стран. Владелец мастер франшизы может как открывать свои точки под данной торговой маркой, так и продавать франчайзинговый продукт другим предпринимателям.

    Как выбрать франшизу?

    Выбрать действительно хорошую франшизу очень сложно: во-первых, отечественный рынок заполнен большим количеством предложений разной степени привлекательности, а во-вторых, известную часть среди них составляют откровенно недоработанные либо мошеннические продукты, а также «пустышки», не содержащие ни работающей модели, ни каких-либо перспектив получения прибыли. Чтобы найти среди этого многообразия достойный франчайзинговый продукт, нужно учитывать следующие факторы:
    1. Рассматривая, что открыть в 2022 году, бизнес по франшизе следует выбирать из числа направлений, вызывающих у предпринимателя интерес. В противном случае ему очень сложно будет выполнять повседневные рутинные задачи;
    2. Также желательно обратить внимание на динамику развития бизнеса франчайзера, изучить его достижения в развитии собственной сети;
    3. Собираясь открыть бизнес по франшизе в небольшом городе, необходимо исследовать нишу и отрасль в целом, оценить наличие конкуренции и потенциальную емкость местного рынка;
    4. Важным достоинством продукта является наличие централизованной рекламной стратегии. Клиенты больше доверяют бренду, известному по всей стране;
    5. Нужно выяснить, как долго бизнес правообладателя работает по франчайзинговой схеме. Очевидно, что наличие у него опыта передачи и настройки работоспособной модели является весомым аргументом в пользу покупки франшизы;
    6. Необходимо обязательно убедиться в том, что предприятие франчайзера не находится под арестом, не фигурирует в налоговых или судебных спорах;
    7. Безусловно, полезным представляется посещение предприятия, уже работающего в данной франчайзинговой сети. Здесь можно оценить эффективность предложенной идеи и ознакомиться с тонкостями ее реализации на практике;
    8. При этом желательно провести беседу с действующим франчайзи, получить у него информацию касательно выполнения франчайзером своих обязанностей;
    9. Выбирая, какой бизнес открыть по франшизе, нужно собрать информацию о закрывшихся предприятиях, ранее работавших по этой схеме. Именно причины их неудач являются слабыми местами используемой модели;
    10. Эффективность франчайзингового продукта наглядно демонстрируется количеством пакетов, проданных повторно. Очевидно, что предприниматели, уже создавшие бизнес по данной франшизе и собирающиеся снова приобрести ее для открытия еще одного предприятия, на собственном опыте убедились в рентабельности модели.

    Предприниматель должен понимать, что даже самая лучшая франшиза — это не способ получения гарантированного дохода, а лишь инструмент, облегчающий и ускоряющий запуск бизнеса под руководством специалистов. Поэтому возможность достижения успеха определяется в первую очередь готовностью франчайзи напряженно трудиться и активно усваивать новую информацию.

    Стоимость франшизы

    Компания, создающая франчайзинговый продукт, преследует две основные цели — расширение своего бизнеса за счет привлечения партнеров и получение дополнительного дохода. Поэтому очень важно правильно рассчитать стоимость франшизы с тем, чтобы компенсировать расходы на ее создание и одновременно не отпугнуть предпринимателей, считающих каждую копейку на этапе создания бизнеса. На цену франшизы влияют:
    • Известность и популярность бренда;
    • Территория, охваченная франчайзером;
    • Срок действия франчайзингового договора;
    • Наличие у франчайзи собственных площадей или производственных мощностей;
    • Разновидность франшизы.

    В настоящее время существуют две формы оплаты — роялти и паушальный взнос. Роялти представляют собой регулярные (чаще всего ежемесячные) платежи за право распоряжаться интеллектуальной собственностью в коммерческих целях. Фактически франчайзер получает это вознаграждение за постоянную помощь и содействие в ведении бизнеса.

    Для вычисления величины роялти используют:

    • Установленный процент от оборота компании;
    • Процент от чистой прибыли предприятия;
    • Фиксированную ставку.

    В свою очередь, паушальный взнос — это, по сути, разовый платеж за вступление во франчайзинговую сеть. Иногда он компенсирует расходы франчайзера на разработку продукта, тогда как в других случаях — обеспечивает первоначальную поставку товара или оборудования.

    Наконец, существуют способы получения франшизы для малого бизнеса без вложений или с минимальным стартовым капиталом, предполагающие:

    • Отсутствие паушального взноса. В этом случае франчайзер предоставляет товар или оборудование в рассрочку или же со значительной отсрочкой платежа, планируя компенсировать свои расходы за счет роялти;
    • Привлечение инвестиций третьих лиц. При наличии эффективной модели и хорошего бизнес плана можно попробовать привлечь для приобретения франшизы спонсора — знакомого, родственника или «бизнес ангела»;
    • Инвестирование со стороны франчайзера. Схема «бизнес под ключ» позволяет предпринимателю связанные с открытием предприятия обязанности и расходы на самого франчайзера, а затем получить готовую компанию в аренду;
    • Привлечение инвестиционного фонда. Такие фонды сотрудничают со многими крупными франчайзерами, а потому предоставляют предпринимателям не только франшизы для малого бизнеса с малыми вложениями, но и средства для создания предприятий на их основе.

    Состав франчайзингового продукта

    Описывая простыми словами, что такое «работать по франшизе», предприниматели прежде всего подразумевают покупку франчайзингового пакета. Подготовка такого продукта является тяжелой и трудоемкой операцией, поскольку франчайзеру, заинтересованному в развитии своего бизнеса, приходится включать в него подробные инструкции по использованию объектов интеллектуальной собственности. Что еще может входить в предложение:
    • Документы, подтверждающие право владения торговой маркой и руководство по использованию объектов корпоративной идентификации;
    • Ноу-хау — знания и опыт, имеющие научный, технический либо административный характер и применяемые для организации деятельности предприятия. Такие сведения обычно не являются общеизвестными, а потому обладание ими предоставляет предпринимателю известные конкурентные преимущества;
    • Спецификация оборудования или само оборудование, необходимое для ведения предусмотренной франшизой деятельности, а также инструкции по его эксплуатации и сервисному обслуживанию.

    Подробное описание организационных процедур и мероприятий, формирующих готовую модель бизнеса:

    1. График работы организации;
    2. Правила оформления интерьера и экстерьера торговой точки;
    3. Штатное расписание с перечнем обязанностей сотрудников;
    4. Технология обучения работников;
    5. Требования к внешнему виду и поведению сотрудников;
    6. Правила проведения собеседований для найма новых работников;
    7. Правила безопасности и гигиены;
    8. Рекомендации по разработке ценовой политики;
    9. Правила заказа сырья или товаров с перечнем поставщиков;
    10. Подробное описание стандартов качества;
    11. Правила оформления рабочей отчетности и финансовой информации, проверяемой франчайзером;
    12. Правила обработки наличных и банковских платежей;
    13. Технология управления складскими запасами;
    14. Правила размещения рекламы и руководства по проведению кампаний;
    15. Правила использования логотипов и товарных знаков;
    16. Список имен и контактных данных работников франчайзера, оказывающих консультационную поддержку предпринимателям, покупающим франшизу;
    17. Наименования и контактные данные организаций, которые могут пригодиться франчайзи во время работы.

    Перечень услуг, предоставляемых покупателю франшизы на первоначальном этапе организации нового бизнеса:

    • Обучение предпринимателя по специальной программе;
    • Содействие при выборе и подготовке помещения;
    • Поставка и монтаж оборудования;
    • Первоначальная поставка сырья или продукции для продажи;
    • Предоставление специализированного ПО;
    • Помощь в подборе и обучении сотрудников;
    • Содействие в организации рекламной кампании по анонсированию новой точки.

    Описание и регламент услуг, оказываемых франчайзером своему партнеру в процессе работы франчайзинговой точки:

    • Регулярные посещения представителем франчайзера для консультирования;
    • Обучение новых сотрудников;
    • Разработка и внедрение новых продуктов и рекламных стратегий;
    • Оптовые закупки и поставка товара либо сырья;
    • Проведение рекламных кампаний для всей сети;
    • Внедрение стандартов обслуживания клиентов;
    • Поддержка сайта франчайзинговой сети.

    Что должен включать договор франшизы?

    Условия передачи объектов интеллектуальной собственности и основные правила сотрудничества между правообладателем и пользователем регламентируются франчайзинговым соглашением, которое в терминах отечественного законодательства называется договором коммерческой концессии. Единого установленного образца этого документа не существует, поэтому каждый франчайзер редактирует соглашение по своему усмотрению. Однако, собираясь открыть бизнес по франшизе, необходимо убедиться в том, что предложенный договор соответствует определенным критериям:
    • Приобрести франшизу может только субъект предпринимательской деятельности;
    • Товарный знак франчайзера должен быть официально зарегистрированным;
    • Для признания соглашения договором франшизы пользователь должен получать определенные права на использование этого знака;
    • В договоре необходимо привести перечень объектов интеллектуальной собственности, поступающих в распоряжение франчайзи;
    • В документе должны быть определены сумма и порядок выплаты вознаграждения правообладателю за использование этих объектов;
    • Соглашением должны регламентироваться обязанности владельца франшизы в области информационного и технического содействия пользователю;
    • Следует предусмотреть пролонгацию договора по окончании срока его действия. В противном случае франчайзер может передать права другому бизнесмену, а пользователь потеряет средства, затраченные на реализацию проекта;
    • В договоре могут быть предусмотрены мероприятия по ограничению конкуренции. Однако запретить франчайзи продавать товар на иных территориях, кроме оговоренных, фактически нельзя;
    • Договор передачи объектов интеллектуальной собственности приобретает юридическую силу только после регистрации в Роспатенте.

    Срок действия договора теоретически может быть неограниченным, однако чаще франшизу продают на 3–5 лет. При взаимной удовлетворенности сторон результатами сотрудничества соглашение продлевают; в противном случае франчайзи теряет права на дальнейшее использование бренда. Поводом для досрочного расторжения контракта по инициативе франчайзера определенно являются:

    • Регулярное возникновение задолженности по выплате роялти;
    • Нарушение требований стандартов качества продукции либо обслуживания;
    • Нарушение рекомендаций по ведению бизнеса;
    • Смерть предпринимателя.

    Видео по теме

    Где искать франшизы?

    Предприниматели, которые пришли к положительному решению в вопросе о том, стоит ли открывать бизнес по франшизе, обычно стремятся изучить и сравнить различные франчайзинговые продукты с тем, чтобы выбрать наиболее соответствующий их интересам и возможностям вариант. Достичь этой цели можно путем ознакомления с информацией, представленной на сайтах франчайзеров и различных аналитических агентств. Затем следует приобрести выбранную франшизу одним из следующих способов:
    • Купить у франчайзера. Для этого следует обратиться непосредственно в компанию, предоставляющую недорогие франшизы для малого бизнеса, заключить договор, оплатить паушальный взнос и приступить к возданию своего предприятия;
    • Купить в консалтинговом агентстве. Такие учреждения имеют немалый опыт в подборе франшиз для начинающих предпринимателей и заключении договоров на выгодных условиях. Разумеется, услуги агентства придется оплатить отдельно;
    • Купить на бирже. В интернете представлено множество каталогов, содержащих подробную информацию о наиболее интересных франшизах. Здесь же можно сравнить разные предложения, обратиться с вопросом к франчайзеру и получить сведения об условиях заключения договора коммерческой концессии.

    Заключение

    Понятие франшизы встречается в самых разных областях, среди которых следует упомянуть бизнес, индустрию развлечений, спорт и даже страховую деятельность. Объясняя простыми словами, что это — франшиза в страховании, нужно понимать, что речь в данном конкретном случае идет о сумме ущерба, не покрываемой договором при наступлении страхового случая. Во всех остальных сферах этот термин подразумевает именно передачу прав на использование торговой марки или какой-либо интеллектуальной собственности. Очевидно, что подобная процедура является выгодной для обеих сторон: владелец франчайзингового продукта получает вознаграждение за усилия, связанные с его созданием, а франчайзи зарабатывает на бренде, уже известном самой широкой аудитории.

    Франшиза как система знаний и умений

    ВВЕДЕНИЕ

    В настоящей статье мы хотели бы поразмышлять о, пожалуй, одном из ключевых моментов во всей системе франчайзинга – о процессе передачи бизнес-модели от франчайзера к франчайзи.

    Задача франчайзера – максимально точно передать свою бизнес-модель франчайзи.

    Вспомните одну из самых знаменитых франшиз – «Макдоналдс». В какой бы точке планеты мы не оказались, мы всегда знаем, что нас ждет за дверью каждого такого ресторана быстрого питания. Потому что все «Макдоналдсы» буквально являются клонами друг друга.

    Задача потенциального франчайзи поэтому – выбрать правильного франчайзера, обладающего всеми необходимыми инструментами, которые помогут франчайзи максимально точно воплотить предлагаемую бизнес-модель у себя на месте и таким образом, как можно скорее начать получать прибыль.

    ФРАНШИЗА – ЭТО НЕ ТОВАР

    Вопреки распространенному стереотипу, выдающему франшизу за волшебную таблетку по легкому старту бизнеса, мы придерживаемся иного мнения. Мы полагаем, что потенциальные франчайзи должны осознать для себя, что франшиза совсем не похожа на типичный товар, который ты можешь просто купить на рынке (заплатив паушальный взнос) и таким нехитрым образом получить готовый бизнес.

    ​Одним росчерком пера вы не станете богатым, только лишь получив на бумаге «золотую пилюлю». Важно шаг за шагом клонировать рецепт успеха, который уже кому-то приносит доход. И чем точнее будет копия, тем больше шансов получить доход.

    ​Бизнес-модель – это не вещь, которую можно продать, подарить или найти. Это система знаний и умений, которые нужно качественно собрать, передать и внедрить.

    Франшиза – это не товар. Франшиза – это процесс.

    ФРАНШИЗА – ЭТО ПРОЦЕСС ОБУЧЕНИЯ

    Франшиза – это возможность передать определенный пласт информации, которая должна превратиться в ценность для конечных клиентов и, в свою очередь, стать ценностью для франчайзи, выраженной в прибыли.

    В «Юридическом супермаркете» для этого выстроена многоуровневая система внедрения бизнес-модели. Она позволяет шаг за шагом подключать нового партнера ко всей нашей инфраструктуре.

    Во-первых, франчайзи и их сотрудники проходят полноценные курсы обучения, разработан целый комплекс методик (например, методики подбора персонала и построения отдела продаж). Скажем больше, мы создали свою виртуальную Академию и предоставляем доступ к информации обо всей нашей франшизе: все методологии, материалы, планы, должностные инструкции, системы мотивации, стандарты, системы оценки и т.д. Мы хотим максимально точно донести до наших партнеров, как мы работаем.

    Во-вторых, обучение и адаптация новых партнеров подразумевает систему контроля. Только убедившись в том, что информация усвоена верно, мы можем быть уверены, что бизнес-модель будет правильно воплощена в конкретном месте и повторит успех других уже запущенных торговых точек. В «Юридическом супермаркете» создан ассесмент-центр. Партнеры и сотрудники регулярно сдают тесты, проходят квалификационные этапы и аттестацию в соответствии с едиными стандартами оказания услуг, разработанными в нашей сети. Кроме этого, головной офис постоянно проводит различные мероприятия по контролю качества оказания услуг.

    В-третьих, считаем, что ответственный франчайзер не бросает своих партнеров. Напротив, следует бережно, постепенно и целенаправленно вводить его в работу, сопровождать его на пути запуска бизнеса и дальнейшей успешной деятельности. В «Юридическом супермаркете» выстроена экосистема. Работает коммуникационная площадка, где происходит постоянный обмен опытом и информацией как на горизонтальном уровне (между франчайзи из разных регионов), так и на вертикальном (любой партнер или сотрудник всегда может связаться с любым сотрудником из головного офиса и даже директором). Наш подход основан на комплексной и постоянной консалтинговой поддержке партнеров и оказании им помощи. Задача – максимально быстро и правильно передать нашу ценность, то есть нашу бизнес-модель, наши знания, вовлечь в культурную среду. Мы стремимся сделать всё, чтобы франчайзи стабильно получал прибыль. Это выгодно и нам самим.

    Одно дело – продать франшизу. Другое дело – внедрить её. Предоставить мануалы и инструкции – это не то же самое, что внедрить бизнес-модель. Подписание договора-концессии еще не означает, что мы передали и научили. Бизнес-модель – это система знаний и умений, а франшиза – это процесс обучения. Последнее предполагает создание инфраструктуры обучения, специалистов, построение экосистемы и культурной среды сети компаний, систем поддержки, сопровождения и контроля. Только такой комплексный подход позволит по-настоящему передать работающую модель. Чтобы человек, купивший франшизу, смог открыть в своем городе, в своем районе работающий бизнес, повторяющий успех других франчайзи.


    Франшиза что это значит


    Что означает слово франшиза

    Сегодня многие оперируют словом «франшиза», но далеко не все точно знают его значение. Причем на данный момент слово используется не только в сфере бизнеса и экономики. Франшиза может использоваться в любой сфере деятельности, юриспруденции, страховании, спорте и даже в кино. Но в любом случае она охватывает определенные понятия, действия и результаты. Итак, давайте разберемся, что она означает, и откуда взялось это слово.

    Этимология слова

    Исследователи в области языка и литературы утверждают, что слово это французское. Franchise в переводе означает «льгота». Видимо, основываясь на этом факте, некоторые предпочитают говорить и писать не «франшиза» и «франчайзинг», а «фрэнчайз» и «фрэнчайзинг». Значение слова от этого не меняется, равно как и нельзя утверждать, что какое-то из этих написаний ошибочное. Поскольку слово заимствовано русским языком недавно, написание его считается еще не устоявшимся, поэтому орфографические словари еще не ввели официального написания. Слово присутствует лишь в экономических словарях. Хотя можно с определенной долей уверенности утверждать, что со временем на уровне правила будет закреплено написание «франшиза».

    Что касается этимологии слова, то считается, что оно произошло от старофранцузского слова franc, что означало «свободный». Немного позднее стало использоваться слово franchir, которое, в свою очередь, означало «освобождать». И лишь после этого, спустя какое-то время оно появилось в языке английском как franchise и стало означать «право на совершение чего-то». Характерная особенность значения этого слова заключается в том, что данное право именно передается, дарится, а не приобретается, как нечто само собой разумеющееся.

    Поэтому сегодня слово «франшиза» имеет особое экономическое значение. Это такой вид предпринимательской деятельности, когда крупная компания или предприятие передает на определенных условиях право на использование ее торговой марки, услуги или товара компании поменьше, с целью развит сферу своей деятельности.

    Существующие значения слова

    Однако на сегодня слово приобрело несколько основных значений. Сегодня франшиза – это:

    • вид предпринимательской деятельности;
    • компания, работающая по франшизе;
    • условие договора страхования.

    Касательно вида предпринимательской деятельности мы уже говорили. Это пользование меньшей компанией определенными правами, которые ей предоставила компания-обладательница этих прав на основании договора за определенное вознаграждение. Если условия договора не выполняются, он аннулируется и вместе с ним аннулируется франшиза. Также франшизой иногда называют этого мелкого преемника прав, хотя часто к нему применяется другой термин, о котором речь пойдет ниже.

    Часто понятие стало использоваться в сфере страхования. Ним обозначаются определенные условия, которые позволяют избавить страховщика от убытков, которые не превышают определенный процент стоимости застрахованного имущества или же конкретной суммы денег.

    Отличие франшизы от франчайзинга

    Часто случается, что путают два похожих термина «франшиза» и «франчайзинг», хотя у них есть принципиальные отличия в значении. Давайте начнем с франчайзинга. Он подразумевает построение бизнеса на указанных выше условиях на основе конкретной марки, которая действует на рынке, имеет определенную узнаваемость и лояльность от покупателей. Это может быть определенный товар, услуга или же технология, переданная на очерченных договором условиях, несоблюдение которых ведет к разрыву партнерских отношений.

    А вот термин «франшиза» предполагает обретение права продавать, реализовывать услуги или товары по предоставленной бизнес-системе. Поэтому часто синонимом к франшизе используют термин «франчайзинговый пакет». Как правило, в него входят оборудование, программное обеспечение, необходимая для работы документация, обучение персонала и прочее. Что в него входит в каждом конкретном случае описывается в договоре франчайзинга.

    Резюмируя, можно сказать, что франшиза – это скорее предмет партнерских отношений, а франчайзинг – непосредственное ведение бизнеса особым способом, описанным выше.

    Другие производные слова

    Логично, что в ходе такой предпринимательской деятельности возникла масса других сопутствующих терминов. Например, понадобилось специальное обозначение сторон партнерских соглашений. Так, сторона, которая продает свои права на пользование брендом, товаром или услугами стала называться франчайзером. Вторая же сторона, которая пользуется некоторыми проданными ей правами, называется франчайзи. Сложно сказать, на основании чего в последнем случае был выбран именно этот термин. Знатоки утверждают, что на основании правил русского языка все же правильнее было эту сторону соглашений называть франшизёр (с ударением на последний слог). Также они считают грамматически правильным называть рассматриваемый вид деятельности франчайзом, а франчайзингом – непосредственное ведение подобного бизнеса.

    Но самое интересное, что все эти грамматические и смысловые прения лежат вне правового поля. Законодательство Российской Федерации не содержит подобных понятий в нормативных актах. Вместо них используются термины, созданные на основе слов русского языка: франчайзер называется правообладатель, а франчайзи (или франшизёр) – правопреемником. А вот соглашение, которое они закрепляют, называется договором концессии.

    newbusiness.su

    Что значит франшиза?

    Схема франшизы

    Франшиза (фр. ranchise — льгота, вольность) — предприятие, созданное на основе франшизы; право на создание предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера; часть убытков лица, страхующего имущество, не подлежащая возмещению страхователя; интеллектуальная собственность (так называемая медиафраншиза) . Но в основном слово употребляется для первого случая — то есть предприятие

      Франшиза — аренда индивидуальным предпринимателем торговой марки мощного, известного, авторитетного партнера и право использовать его бренд в своем городе

    Для главной фирмы такие отношения позволяют расширить свое влияние в ещё одном регионе, обеспечить себе новый рынок сбыта. Арендатор же не тратится на «раскрутку» товара или марки, рекламу, борьбу с конкурентами

    Коммерсант, купивший франшизу, является полным хозяином дела, ему одному подчиняется персонал, который он тоже набирает самостоятельно, он же формирует график работы, назначает жалование подчиненным, владеет большой части выручки. Однако 5-10 % он регулярно должен перечислять головному предприятию, единовременно платит вступительный взнос — 5-100 тысяч долларов, безоговорочно следует предоставленному ему боссами бизнес-плану, в котором оговариваются сумма инвестиций, площадь и расположение представительства, список необходимого для ведения дел оборудования и материалов, количество работников, их форма одежды, перечень партнеров и поставщиков товаров и услуг

      Франшиза хороша для тех, кто вступает в мир бизнеса впервые и не вполне ориентируется в нем или имеет надежного, проверенного «старшего товарища»

    «Я работаю управляющей кафе «Village House» в городе Чебоксары и являюсь собственником бизнеса. С компанией «Кантри Хаус», правообладателем бренда «Village House» я сотрудничаю с августа 2015 года. Генерального директора компании Мохнаренко Андрея Игоревича я знала ранее по совместной работе как инициативного, опытного руководителя, поэтому доверила ему свое будущее в бизнесе, купив франшизу. В настоящее время, когда в полной мере прослеживаются кризисные явления в экономике, когда жесточайшая конкуренция на рынке, вместе легче выживать. Работа во франчайзинговой сети во многом облегчает нашу работу. Мы имеем определенных проверенных поставщиков ингредиентов, имеем постоянно обновляющееся меню, постоянную маркетинговую и юридическую поддержку. При этом эта система не связывает нам руки, дает определенную свободу в выборе оптимальных партнеров при согласовании с франчайзором»

    Примеры франшизы

  • Закусочная по продаже хот-догов (концепция Стардок!с)
  • Маникюрные и галантерейные товары (фирма Zinger)
  • Кофейня (компания «Кофиока»)
  • Магазин домашней электроники (фирма ЭЛЕКС)
  • Магазин спортивных товаров (компания РЕАК)
  • Ресторан быстрого питания (фирма Village House)
  • Оценка собственной предпринимательской способности
  • Анализ потребностей своего региона
  • Определение банков, способных и желающих предоставить кредит
  • Поиск удобного и подходящего именно для данной франшизы помещения
  • Выбор типа франчайзинга: свобода выбора или жесткий контроль со стороны ведущего партнера

    Что означает слово Титушки Что означает выражение Есть тема Что означает слово Блокбастер

  • chtooznachaet.ru

    Что такое франшиза? — База ответов на любые вопросы

    Для раскрутки новой фирмы всегда требуется какой-то период времени и немалые вложения финансовых средств. Поэтому иногда бывает выгодней купить разрешение на создание предприятия по продаже определённых товаров или оказанию услуг, чем самостоятельно заниматься его раскруткой.

    Что означает слово франшиза?

    Покупка франшизы оформляется двусторонним договором, где одна сторона является продающей (франчайзер), а другая — покупающей (франчайзи).

    На рынке можно купить право как на пользование различными брендами, технологиями, услугами, так и готовыми моделями бизнеса. Такие взаимоотношения называются франшизой (англ. franchise, лицензия, льгота, привилегия) или франчайзингом.

    Что нужно для франшизы?

    Если вы решили купить франшизу, то вам необходимо определиться с некоторыми моментами. Приобретая готовый бизнес, покупатель сохраняет экономическую самостоятельность и несёт личную юридическую ответственность. Поэтому постарайтесь предугадать возможные риски до внесения оплаты, познакомьтесь с бизнесом франчайзера, посетите предприятия партнёров этой сети.

    Подписывайте договор и другие необходимые документы только после тщательной их проверки вашим личным юристом.

    Франшиза в торговле

    Франчайзинг — идеальный вариант как для крупного, так и для малого бизнеса. Сразу после подписания договора вы законно получаете доходы от пользования всемирно известным товарным знаком или проверенной временем технологией.

    Конечно, покупать франшизу следует у предпринимателей с хорошей репутацией и стабильным доходом. Получив доход от продажи лицензии, франчайзер обязан продолжать вкладывать средства в развитие всей сети, создавать новые товары или услуги, помогать покупателю франшизы наладить бизнес. Все эти условия очень выгодны для начинающих предпринимателей. Франшиза предполагает, что новый владелец бизнеса (франчайзи) не становится владельцем товарного знака, а берёт его в аренду на срок, указанный в контракте. За право открытия бизнеса платится разовый первоначальный платёж — паушальный взнос, в дальнейшем платежи (роялти) производятся через определённые промежутки времени, предусмотренные договором.

    Франшиза в торговле способствует:

    — Быстрому открытию новых торговых точек.

    — Снижению расходов на рекламные компании, так как одновременно рекламируется вся торговая сеть.

    — Снижению расходов на дизайн нового магазина и разработку фирменного стиля.

    — Снижению цен на продукцию.

    Франшиза в страховании КАСКО

    Франшиза помогает значительно сэкономить на страховании. Часть ущерба страховая компания не выплачивает, а эти расходы берёт на себя владелец транспортного средства. Водитель возмещает некоторую часть убытков за несерьёзные повреждения при небольших ДТП и не обращается в страховые организации.

    Страховая компания, в свою очередь, делает автовладельцу значительную скидку, до 60 процентов, при оформлении страховки. Размер франшизы (невозвратной суммы) рассчитывается в процентном отношении от стоимости автомобиля или размера ущерба. Если ущерб меньше размера франшизы, то компенсация не выплачивается.

    Франшиза позволяет страховым организациям не тратить лишние средства и время на оформление незначительных ущербов. Владельцы автомобилей получают в этом случае хорошую возможность сэкономить на покупке полиса КАСКО.

    Франшиза в туризме

    Франчайзинг в туризме широко распространён, по всему миру работают крупнейшие сети известных туроператоров. Но учитывая сезонные особенности туристического бизнеса, невыгодно начинать его с нуля. Более разумно купить франшизу и воспользоваться готовыми решениями более опытных фирм.

    Преимущества туристического франчайзинга:

    — Возможность открыть турагентство в короткий срок;

    — Использование готовых шаблонов документов для проведения финансовых операций, оформления туров, бронирования отелей; — Работая под маркой известного туроператора легче находить новых клиентов;

    — Не нужно придумывать для агентства название, имидж или логотип;

    — Меньше расходов на рекламу.

    www.mnogo-otvetov.ru

    Интервью с франчайзи Coffee in Сургут

    Многие слышали о франшизах, но мало кто пробовал вникнуть в дебри связанных с ними понятий. Сколько и за что нужно платить, а можно ли совсем не платить, какие условия нужно выполнить и существуют ли риски, если открыть бизнес по франшизе? И что значит франшиза вообще? Попробуем ответить на эти вопросы в нашей статье.

    Что такое франшиза и как она работает

    По сути, франшиза – это такой способ открытия и ведения бизнеса, при котором за основу берется готовая, уже кем-то раскрученная и опробованная модель. Это может быть как всем известный бизнес, например, «Макдональдс» или «Лукойл», так и только недавно открывшиеся торговые точки или пункты производства.

    Сторона, которая передает свою модель бизнеса, прописывает условия и делится знаниями, технологиями и товарным знаком, называется «франчайзер», а та, которая покупает франшизу, то есть право строить свой бизнес по готовой схеме и под контролем известной торговой марки, платя за это определенную сумму денег, называется «франчайзер».

    Итак, мы разобрали, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Кто-то называет это разрешением на торговлю, кто-то – партнерством в сфере предпринимательства, кто-то – правом на продажу товаров и услуг другого бренда на возмездной основе. Пожалуй, последнее определение отражает эту схему наиболее полно.

    Франшиза – что это такое в торговле?

    Обычно в сфере торговли такая модель сотрудничества предполагает, что франчайзи на территории собственной торговой точки (открытой в соответствии с требованиями франшизы) продает товары бренда, с которым заключил договор (право пользования маркой которого приобрел).

    Ассортимент товаров во всех торговых точках сети совпадает, как и цены, периоды скидок, время завоза новых коллекций или партий товара.

    Данный вариант сотрудничества предполагает два вида роялти – процент от продаж и от оборота.

    В сфере торговли франчайзинг развит больше всего. Иногда он совмещается со сферой производства. Скажем, франшиза булочной предполагает, что одна сторона передает другой рецептуру, технологию, оборудование, необходимое для выпечки, а вторая сама производит и продает все, что произвела.

    Иногда предполагается, что франчайзи продает только то, что поставляет ему франчайзер. К примеру, обувь, одежду, сумочки, зонтики, строительные материалы и многое другое.

    Что входит в франшизу

    Франшиза – это пакет документов, среди которых главным можно считать договор франчайзинга, руководство по франшизе, стандарты и условия франшизы, правила открытия и ведения бизнеса.

    В российском законодательстве нет понятия франчайзинга, поэтому договор, заключаемый между двумя сторонами в этом бизнесе, будет относиться к числу договоров коммерческой концессии. Это такого рода расширенное лицензионное соглашение, по которой одна сторона передает другой право использования своей торговой марки (должна быть зарегистрирована в Роспатенте), а также другой интеллектуальной собственности.

    В договоре должны быть прописаны следующие моменты:

    • Размеры и способы оплаты, как на старте, так и в процессе ведения бизнеса;
    • Срок действия договора, условия его расторжения, продления;
    • Обязательства сторон;
    • Территория действия договора,
    • Стоимость и условия франшизы.

    Хотя существуют типовые образцы таких договоров, в них можно вносить изменения и дополнения.

    Руководство по франшизе – это свод правил и требований, которые франчайзер передает франчайзи. В нем прописываются все возможные аспекты, связанные с торговым или производственным процессом, от найма персонала до перечня поставщиков. Со временем франчайзер сможет вносить свои корректировки, но по согласованию с владельцем товарной марки.

    Что дает франшиза обеим сторонам

    Минусы и плюсы у такой формы ведения бизнеса есть для обеих сторон. Коротко рассмотрим их ниже.

    Плюсы и минусы для франчайзера

    Франчайзер получает готовую, действующую и успешную модель бизнеса, в которой все расписано по пунктам и разложено по полочкам. Ему выдадут и пошаговое руководство, и рекламные материалы, и оборудование, товары и сырье, необходимые для торговли или производства, поделятся технологиями изготовления, помогут выбрать помещение и обучить персонал. В случае возникновения вопросов – проконсультируют.

    Это похоже на открытие филиала предприятия, только не за счет головного офиса, а за деньги главы нового филиала. Зато и большую часть прибыли он будет класть в свой карман.

    Риски открытия бизнеса по готовому плану, в котором все мелочи просчитаны и уже опробованы другими предпринимателями, ниже, чем аналогичная самостоятельная деятельность. Сроки получения прибыли также меньше – если рядовому покупателю уже известен бренд, качество, цены (а это все универсально и для основного предприятия, и для франчайзинговой сети), то он пойдет к вам, как только увидит вывеску. А значит, прибыль вы начнете получать практически сразу.

    Паушальный взнос и роялти

    Один существенный минус франшизы – необходимость за нее платить. В договоре коммерческой концессии прописывается размер паушального взноса. Что такое паушальный взнос в франшизе? Это единоразово выплачиваемая сумма, размер которой является фиксированным и определяется франчайзером. Можно сказать, что это плата за право присоединиться к франчайзинговой сети определенного бренда. Можно встретить франшизы без паушального взноса. Но все же это редкость. Ведь именно в эту сумму франчайзер закладывает расходы на помощь франчайзи в организации бизнеса. Выплачивается этот взнос после подписания договора (сразу или частями, это должно быть прописано в документе).

    Но тем, кто готовится к открытию такого бизнеса, необходимо также знать, что такое роялти в франшизе. Это плата, которая вносится не единоразово, а постоянно, обычно – помесячно. Она может быть фиксированной, а может составлять процент от прибыли или от объема продаж. К примеру, магазины «Пятерочка», открытые по франшизе, платят франчайзеру 17 % с оборота. В сфере гостиничного бизнеса процент может быть еще выше. Но зависит это даже не от конкретной сферы, а от репутации конкретных брендов и тем, насколько они ею дорожат.

    От роялти иногда отказываются торговые сети, чтобы привлечь дополнительных реализаторов своей продукции. Также роялти может по бумагам отсутствовать, а по факту входить в наценку на товар, который необходимо закупать только у франчайзера (по условиям франшизы). Вот почему цены и условия франшизы нужно тщательно анализировать еще до подписания договора франчайзинга.

    Плюсы и минусы для франчайзи

    Франчайзи получает возможность дальнейшего развития своей сети, открытия новых точек, причем не за свой счет. Вырастет узнаваемость бренда, размер территории, на которой он известен. Кроме того, паушальный взнос и роялти станут неплохой подпиткой для основного бизнеса.

    Но есть в такой модели и своя головная боль.

    • Приходится постоянно контролировать качество оказываемых услуг или производимых товаров, ведь в конечном счете это может негативно сказаться на имидже всего бренда.
    • Необходимость разработать условия франшизы, помочь внедрить ее, дать правильный толчок бизнесу.
    • Убыточный бизнес. Если франчайзи не сможет адекватно наладить работу, несмотря на все усилия отдающей стороны, то хлопот с ним и его бизнесом буде больше, чем реальной отдачи.

    И все же, риски для франчайзера меньше, чем для того, кто открывает бизнес.

    2pct.ru

    Что такое франшиза простыми словами. Виды, особенности

    Лучшими франшизами 2021 года, согласно рейтингу портала Franchise Direct, стали McDonald’s, KFC, Burger King, 7-Eleven и Domino’s. Для списка учитывали, насколько бренд известен, какие услуги материнская компания оказывает франчайзи тот, кто покупает франшизу. – Прим. ред. и как быстро компания адаптируется к изменениям.

    Редакция MC.today разобралась, что такое франшиза и почему такая бизнес-модель работает.


    Что такое франшиза

    Франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под известным брендом. Такой вид лицензии дает покупателю доступ к рабочим процессам, бизнес-модели, технологиям и прочему.

    За оговоренную плату франчайзер владелец материнской компании. – Прим. ред. предоставляет франчайзи свой товарный знак, рекламные материалы, схему ведения бизнеса, техническую поддержку и консультации. Иногда он даже помогает нанимать и обучать персонал.

    Виды франшиз

    По одной из классификаций можно выделить такие виды франшиз:

    1. Товарная группа. Франчайзи продает товары под знаком, которым владеет производитель. Фактически это перепродажа. Франчайзи не нужно тратить деньги на рекламу и производство. Эти расходы несет владелец бренда. Партнер оплачивает аренду торговых площадей и платит зарплату сотрудникам. Материнская компания может организовать бесплатное обучение для персонала партнера. Так делают Domino’s Pizza, ресторан Mafia, «Сімейна пекарня» и другие.
    2. Производственная группа. В таком случае франчайзи несет расходы по производству товаров. При этом его продукция должна соответствовать стандартам качества бренда. Франчайзер может порекомендовать партнеру поставщиков сырья и оборудования и раскрыть ему производственные технологии. Например, пошив одежды по франшизе от итальянского модного дома Calabrio.
    3. Сервисная франшиза. В зависимости от направления проекта, такая франшиза может требовать крупных вложений. Например, если вы собираетесь купить право устанавливать ПО, то затраты на оборудование будут сравнительно небольшими. Но если вы захотите открыть по франшизе отель, на его строительство понадобится намного больше денег. По такой франшизе работают G.Bar, «Экспресс-стрижка» и другие.

    Как работать по франшизе

    Обычно отношения между франчайзером и франчайзи регулируются договором. В него входит:

    • Передача прав на интеллектуальную собственность. Это может быть лицензионный договор о передаче права использовать торговую марку или соглашение о передаче прав на изобретения, промышленные образцы и другое.
    • Поставка товаров и услуг. Договоренность о поставке оборудования, материалов, рекламной продукции, финансовых услуг, возможности обучения и подбора персонала. Еще могут заключаться договоры с конкретными поставщиками, которых предварительно одобрит франчайзер.

    Франчайзер получает возможность расширить бизнес, а франчайзи в большинстве случаев готовую прибыльную модель бизнеса, большую уверенность в возврате инвестиций, пользу от рекламных кампаний франчайзера.

    Самая известная в мире компания, к которой пришел успех благодаря развитию по франшизе – McDonald’s. В 2016 году из 34 тыс. ресторанов сети только 15% напрямую управлялись компанией, остальные были переданы франчайзи.

    В среднем чистая прибыль одного партнерского ресторана сети при общем доходе такого заведения в $2,7 млн в год составляла почти $154 тыс.
    Правда, в Украине McDonald’s не работает по франчайзинговой модели.

    McDonald’s. Источник: depositphotos.com

    Одна из популярных франшиз в Украине – «Новая почта». Во франчайзинговой сети уже более 8 тыс. отделений. Во франшизу нужно вложить от $5 тыс., в зависимости от населенного пункта. Бизнес окупится за восемь месяцев.

    Предложение развивать бизнес по франшизе на сайте «Новой почты»

    Как оплачивается лицензия

    Все платежи по франшизе делят на три вида:

    1. Паушальный взнос – это разовый платеж, цена, в которую франчайзер оценивает франшизу.
    2. Роялти – регулярный платеж, который обычно платят ежемесячно. Это взнос за то, что вы пользуетесь услугами и брендом материнской компании. Роялти рассчитывается как процент от чистых продаж. При расчете процента учитывается и специфика отрасли.
    3. Маркетинговые отчисления – платежи в пользу рекламных кампаний, которые проводит франчайзер, чтобы привлечь и удержать клиентов бренда.

    Из чего состоит франшиза

    Классический пакет франшизы – это:

    Подписывайтесь на наш Telegram-канал: важное и интересное для активных людей

    Торговая марка. Лицо бренда, которое узнают потребители. Это зарегистрированный логотип и название компании. Именно по этим знакам на упаковке или вывеске можно узнать сам бренд.

    Брендбук. Это официальный документ компании, в котором описываются концепция бренда, его целевая аудитория, позиционирование компании, а также есть другая информация, которую используют отдел маркетинга и руководители отделения, чтобы общаться с клиентами и развивать свой бизнес в целом.

    Стандарты производства. Франчайзер вместе с пакетом бренда передает партнеру знания, как заработать на бизнес-модели. В том числе делится технологией производства и его стандартами.

    Руководство. Подробный план, как работать, с чего начать вести дела. Франчайзер несет риски при передаче бренда, поэтому он постоянно следит, чтобы соблюдали стандарты: проверяет качество работы, автоматизирует бизнес. Например, подключает все точки франшизы к специальной базе, которая следит за рабочими процессами.

    Услуги. Франчайзер помогает оформить документы, выбрать помещение и его дизайн, обучает персонал и так далее.

    Преимущества и недостатки франшизы

    Как и во всех финансовых проектах, во франчайзинге есть свои плюсы и минусы.

    Вот какие плюсы:

    1. Обучение и поддержка. Франчайзер помогает найти поставщиков и нанять команду, обучает персонал, дает готовую маркетинговую и бизнес-стратегию, контролирует рабочие процессы сети. Так вы сделаете меньше ошибок.
    2. Быстрая окупаемость. Благодаря раскрученному бренду и готовой бизнес-модели вы быстрее начнете получать прибыль.
      Известность бренда. Многие уже знали о вашем бренде и, возможно, пользовались его услугами. Так вам будет проще получить первых клиентов.
    3. Точность планирования. Вы с самого начала знаете, сколько денег нужно вложить в бизнес, когда начнете получать прибыль и в каком размере.
    4. Территориальные границы. Когда вы покупаете франшизу, за вами закрепляется определенная территория, поэтому вы не будете конкурировать с другими партнерами бренда.
    5. Барьер вхождения. Некоторые франшизы можно купить без паушального взноса и роялти до того, как ваш филиал начнет окупаться. Например, «Мясомаркет» и «Наша Ряба». Но в таком случае все равно нужны деньги на помещение, наем сотрудников и так далее.

    Хотя франшиза – не бизнес с нуля, здесь тоже есть свои недостатки. К ним относят:

    1. Стоимость. Есть франшизы без паушального взноса, но все равно бизнес требует инвестиций. В среднем нужно вложить от $2,5 тыс.
    2. Ограничения и стандарты. Вы должны будете выполнить ряд требований владельца бренда. Например, нужно купить или арендовать помещение в обозначенных местах или определенной площадью, четко следовать технологии производства, стандартам качества и так далее.
    3. Репутационные риски. Если вокруг бренда франчайзера разгорелся скандал, может пострадать весь партнерский бизнес.
    4. Банкротство владельца сети. Если франчайзер решит закрыть свою сеть, вы не сможете дальше использовать его бренд. Бизнесу нужен будет ребрендинг.

    Что лучше – франшиза или собственный бизнес

    Франчайзи может начать работу с минимальным опытом в бизнесе и избежать многих ошибок, если будет следовать рекомендациям материнской компании. При этом купить франшизу в некоторых сферах дешевле, чем строить похожий бренд с нуля.

    С другой стороны, если у собственника франшизы проблемы, то они влияют на всех франчайзи. В то же время цена раскрученных франшиз очень высока.

    Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку. Победы, советы, полезные новости и тексты.

    Вот какие преимущества франчайзинга перед бизнесом с нуля:

    • ваш бренд уже будут знать;
    • проще начать, потому что есть готовый и проверенный бизнес-план;
    • вы получаете поддержку материнской компании.

    Но у бизнеса с нуля есть свои плюсы:

    • не нужно отдавать часть прибыли компании-собственнику;
    • вы не зависите от решений франчайзера.

    Где искать франшизу

    Вариантов, где купить франшизу, масса. Вот некоторые из них:

    1. Сайт компании. Подходит, если вы уже знаете, какую франшизу хотите купить. Обычно, если бренд продает франшизу, об этом есть специальный раздел с условиями и контактами человека, который за это отвечает.
    2. Выставки. Проходят офлайн в разных городах. Подходят для того, чтобы вживую пообщаться с представителями брендов.
    3. Каталоги франшиз. Онлайн-каталоги с актуальными франчайзинговыми предложениями.

    Список украинских франшиз мы составляли здесь.

    Как выбрать франшизу

    Выбирать франшизу нужно на основе нескольких факторов:

    Финансовые возможности. Оцените, сколько денег вы готовы вложить в бизнес, и ищите франшизу под свой бюджет.

    Тренды. Выбирайте бренды, которые сейчас популярны, и спрос на ваши товары и услуги будет расти.

    Отзывы. Читайте отзывы о компаниях франчайзеров.

    На встрече с франчайзером вы можете задать ему вопросы перед покупкой – это поможет понять, хотите ли вы развивать его бренд.

    Выводы

    Франшиза помогает запустить бизнес по проверенной бизнес-модели. Чаще всего нужно заплатить паушальный взнос, найти помещение, нанять сотрудников и так далее. Обычно материнская компания помогает оформить документы, делится контактами поставщиков, обучает команду и сопровождает на всех этапах. Дополнительно понадобятся деньги на аренду помещения, оборудование и прочее.

    Определение франшизы и значение франшизы Обзор

     

    Франшиза — это когда бизнес (франчайзер) позволяет стороне (франчайзи) приобретать свои ноу-хау. Также известные как процедурные знания или интеллектуальная собственность, это все идеи, творения, изобретения, знания, технологии, процессы и секреты, которые помогают бизнес-выдающийся…, процедуры, процессы, товарные знаки, интеллектуальная собственность, использование своей бизнес-модели, бренд и права на продажу своих продуктов и услуг.Франчайзи подписывает договор (договор о франшизе) с франчайзером на приобретение франшизы и, как правило, имеет территорию, предоставленную для работы.

    Что такое франшиза?

    Здесь по телефону Проверено Провести тщательную проверку кого-либо или чего-либо. В Vetted Biz мы тщательно изучаем и сопоставляем франшизы и предприятия… Biz , мы хотим помочь вам найти лучшую франшизу или бизнес для ваших инвестиций.Но что такое франшиза? И чем он отличается от традиционного бизнеса?

    Словарное определение франшизы — это «разрешение, предоставленное правительством или компанией отдельному лицу или группе лиц, позволяющее им осуществлять определенную коммерческую деятельность». Проще говоря, это бизнес, предоставляющий другому человеку или группе возможность использовать свои идеи, процессы, опыт, модель получения прибыли и многое другое для дальнейшего расширения собственного бренда.

    Как именно работает франчайзинг? Как правило, успешный бизнес с одним подразделением будет искать пути расширения и роста.У них есть два способа сделать это — они могут сделать это внутри компании, используя свои собственные ресурсы и капитал для создания большего количества единиц, или они могут использовать свою бизнес-модель по франшизе. Это означает разрешение внешним инвесторам использовать их бизнес-модель и строить новое подразделение в другом месте. Хотя это означает, что материнская компания или франчайзер может потерять максимальную прибыль, это менее затратный вариант расширения, поскольку большая часть стартового капитала будет полностью поступать от внешнего инвестора или франчайзи.Кроме того, взимая роялти и различные другие сборы, франчайзеры могут зарабатывать деньги на расширении своих подразделений.

    Плюсы и минусы франшизы

    У франчайзингового бизнеса есть как плюсы, так и минусы, как для франчайзера, так и для франчайзи. Как упоминалось ранее, франчайзеры теряют в максимизации своих доходов, допуская внешнюю, а не внутреннюю экспансию. Однако при этом они тратят меньше ресурсов на развитие своей компании. Какие еще есть плюсы и минусы?

    Франчайзер

    Pros
    Растите больше, развивайтесь быстро: Позволяя внешним инвесторам разделить основную тяжесть работы и затрат на расширение бизнеса, франчайзинг позволяет предприятиям открывать больше офисов быстро и с меньшими затратами.В конце концов, McDonalds разрешено открыть более 36 000 точек, а Subway — более 44 000 единиц, что делает их титанами в соответствующей отрасли  Особая форма или отрасль экономической или коммерческой деятельности. Подотрасли часто называют категориями на Vettedbiz.com.
    Минимальный риск роста: В то же время, даже если расширение происходит быстрыми темпами, риск минимизируется по сравнению с внутренним ростом, поскольку ответственность и затраты распределяются с франчайзи
    Привлекайте лучших специалистов: имеют долю в бизнесе, которым они управляют, как правило, работают усерднее и сохраняют мотивацию по сравнению с сотрудниками, которые управляют подразделением за зарплату.

    Минусы
    Потеря контроля: Хотя франчайзеры определенно сохраняют значительный контроль над своими франчайзи, допуск посторонних в их систему означает неизбежную потерю контроля над тем, как работает каждое отдельное подразделение под брендом. Это становится все более верным по мере расширения системы франчайзинга, и это основная причина, по которой некоторые предприятия по-прежнему отказываются от франшизы.
    Разные цели: Франчайзеры зарабатывают деньги на лицензионных отчислениях Плата, которую франчайзи уплачивает своему франчайзеру за управление филиалом по франшизе.Обычно они проводятся еженедельно или ежемесячно. Обычно они представляют собой валовой процент от продаж. Общая сумма в долларах, полученная в бизнесе, до вычета расходов. См. также Валовой доход., в то время как франчайзи зарабатывают деньги на прибыли. Так почему это проблема? Продажи и прибыль — это НЕ одно и то же. Фактически, высокие валовые продажи могут нанести ущерб прибыли, например, в случае продажи товаров, которые имеют высокую стоимость. Это не всегда так, но с некоторыми бизнес-моделями это может привести к конфликту между франчайзером и франчайзи по поводу приоритетов.
    Ограниченная инновация: Труднее внедрить изменения в основную бизнес-модель, поскольку эти изменения необходимо будет внедрить во все франчайзинговые подразделения. Это гораздо сложнее координировать с франчайзинговой системой, чем с внутренней, где больше контроля.

    Франчайзи

    Профессионалы
    Минимизируйте риск: В отличие от самостоятельного создания совершенно новой бизнес-модели, франчайзи имеет преимущество в использовании (теоретически доказанной) успешной бизнес-модели.Им не нужно мучиться над важными решениями о том, как управлять своим бизнесом — это уже проинструктировано им франчайзером. Конечно, это не всегда так, и важно с осторожностью относиться к франшизам с высоким уровнем отказов. Коэффициент отказов представляет собой прекращение действия франшиз, непродление и франшизы, которые прекратили свою деятельность по другим причинам в данном году по отношению к общему количеству. ….
    Узнаваемость бренда: Поскольку франчайзинговая система существенно расширяет уже существующую бизнес-модель, обязательно будет уже существующая клиентская база, и потребуется приложить меньше усилий для того, чтобы сделать бизнес известным на рынке. .На самом деле, многие франчайзеры самостоятельно занимаются маркетингом для бизнеса, в который франчайзи вносят свой вклад, внося плату за маркетинг / рекламу.
    Поддержка при открытии бизнеса: В отличие от предпринимателей, желающих начать бизнес полностью самостоятельно, франчайзи имеют доступ к системе поддержки с самого начала открытия своего подразделения. Франчайзер, как правило, предоставляет важное обучение, ресурсы и информацию, чтобы франчайзи был готов начать и впоследствии успешно вести бизнес.

    Минусы
    Ограниченная инновация: Это афера как для франчайзи, так и для франчайзера. Получатели франшизы должны придерживаться бизнес-модели, которую им дали, и обычно мало места для серьезных изменений или инноваций, поскольку они связаны соглашением о франшизе. На самом деле, несоблюдение соглашения может привести к серьезным штрафам со стороны франчайзера.
    Хищнические методы: Не все франшизы стоят вложений. Некоторые франшизы, такие как Subway и 7-Eleven , имеют историю злоупотребления своими франчайзи с помощью нереалистичных и невыгодных правил, изъятия франшиз за незначительные нарушения или создания франчайзинговых подразделений близко друг к другу, создавая ненужную конкуренцию.
    Дополнительные расходы и сборы: Все франчайзи должны уплачивать франчайзеру роялти, размер которых может быть разным. Они также должны оплачивать другие расходы и сборы, связанные как с первоначальной настройкой, так и с текущим функционированием бизнеса, такие как плата за рекламу, плата за обучение и открытие запасов. Начальный запас = конечный запас + себестоимость — покупка или дополнительные единицы. инвентарь, также известный как начальный инвентарь: это товары или материалы… затраты. Тем не менее, большая часть этих сборов и затрат связана с функционированием бизнеса, поэтому в конечном итоге они не сильно отличаются от затрат, связанных с запуском собственного бизнеса.

    Разница между франшизой и лицензией

    Возможно, вы слышали о другом виде расширения бизнеса, называемом лицензированием, и вам может быть интересно, чем он отличается от франчайзинга. В конце концов, они оба охватывают расширение бренда аутсайдером за определенную плату. Однако наиболее важное различие между франчайзингом и лицензированием заключается в том, что лицензирование требует большей независимости — по сути, это юридический договор, который позволяет использовать товарный знак в обмен на плату.Лицензионные магазины часто можно найти в уже существующих компаниях, таких как Starbucks в универмаге Macy’s.

    Хотя эта независимость может показаться преимуществом перед франчайзингом, важно помнить, что одним из преимуществ франчайзинга является поддержка, которую инвестор получает от материнской компании. Франчайзеры предоставляют франчайзи подробный бизнес-план, включая все, от обучения на рабочем месте до мер по охране труда и технике безопасности, а также служебного этикета.Это то, чего у лицензиатов просто нет — хотя у них может быть товарный знак, успех бизнеса полностью зависит от них.

    Лицензирование обычно используется для компаний, которые производят большое количество продукции, в то время как франчайзинг обычно используется для предприятий, ориентированных на услуги. Одним из реальных примеров лицензирования является Disney. Disney позволяет производителям использовать свои товарные знаки (то есть персонажей и изображения, которые они создают) для продажи своей продукции, но не более того. В то время как производители пользуются преимуществом того, что на их продуктах изображено известное имя, такое как Disney, на самом деле их продажа полностью зависит от них.

    С другой стороны, франчайзинг — это скорее практическое занятие. Например, если кто-то хочет инвестировать во франшизу McDonald’s, ему не только будет разрешено продавать продукты под торговой маркой McDonald’s, но он также получит всю необходимую информацию и поддержку в том, как начать свой бизнес.

    Есть несколько примеров крупных компаний, которые позволяют своим подразделениям получать лицензии, а не франшизу.

    Примеры компаний, которые лицензируют:
    Starbucks
    Disney
    Calvin Klein
    Примеры франчайзинговых компаний:
    McDonalds
    Jani-King
    Kumon Education

    4

    Документ о раскрытии информации о франшизе

    Важным элементом инвестирования во франшизу является документ, раскрывающий информацию о франшизе, или FDD.Этот документ содержит всю важную информацию, которую необходимо знать о франшизе, а также включает соглашение о франшизе или юридический договор, который заключается при инвестировании во франшизу.

    В соответствии с Правилами франчайзинга, политикой, проводимой Федеральной торговой комиссией, все потенциальные франчайзи должны получить этот документ с раскрытием информации по запросу. Итак, какую важную информацию содержит FDD?

    Предыстория и история франчайзинговой компании Пункт 1

    Любой судебный процесс или банкротство с участием правообладателя в Пункты 3 и 4 соответственно.Это важно, поскольку франчайзер с историей судебных разбирательств с франчайзи может означать нестабильную бизнес-модель, а история банкротства может означать финансовую нестабильность в бизнесе

    .

    Расходы на владение/управление франшизой в Пункт 5 (первоначальный сбор за франшизу   — это сбор, который франчайзи платит франчайзеру при подписании договора, установлении франчайзинговых отношений и получении некоторых первоначальных услуг. Это…) , Пункт 6 (прочие сборы и расходы) и Пункт 7 (общая предполагаемая первоначальная инвестиция) Сумма средств, необходимых для начала деятельности бизнеса или франшизы, включая первые три месяца работы.)

    Заявления о финансовых результатах в Пункт 19*

    Количество открытых/закрытых блоков в Пункт 20

    *Примечание. Не все франшизы раскрывают финансовые показатели

    .

    Характеристики успешной франшизы

    Если вы изучаете различные франшизы для инвестирования, важно знать, на что обращать внимание. Ниже приведены некоторые примеры общих черт успешных франшиз.

    Высокая чистая прибыль Чистая прибыль, также известная как чистая прибыль или чистая маржа, представляет собой чистую прибыль в отчете о прибылях и убытках. Это доход минус…: Эту информацию можно найти в пункте 19 FDD. Хотя высокий чистый доход или чистые продажи могут показаться многообещающими, важно помнить, что существует множество элементов ведения бизнеса, которые необходимо учитывать с финансовой точки зрения. Например, у бизнеса может быть высокая валовая прибыль. Прибыль, которую компания получает после вычета затрат, связанных с производством, предоставлением и продажей товаров и услуг.В отчете о прибылях и убытках это…, но их чистая прибыль может быть очень низкой, если затраты на ведение бизнеса слишком высоки.

    Низкая частота отказов: Количество закрытых франшиз указано в пункте 20 FDD. Это важный показатель для расчета, потому что франшизы с высоким уровнем отказов или большим количеством закрытий обычно являются признаком неудачной или убыточной бизнес-модели.

    Высокие темпы роста Темп роста – это процентное изменение общего числа единиц франшизы от года к году.Более высокий темп роста означает расширение…: Число планируемых вакансий по франшизе также можно найти в пункте 20 FDD. Если прогнозируется быстрое и значительное расширение франчайзинговой компании, это, вероятно, признак того, что бизнес-модель популярна и имеет большой потенциал. Тем не менее, важно также смотреть на частоту неудач и сравнивать две метрики — франшиза может иметь высокие темпы роста, но ей противодействует высокая частота неудач.

    Отсутствие истории судебных разбирательств и банкротства: Это можно найти в пунктах 3 и 4 FDD.Если франчайзинговая компания имеет долгую историю судебных исков, особенно с их франчайзи, или историю банкротства, это может быть признаком неудачной модели франшизы.

    Перспективы отрасли: Ожидается ли рост или сокращение отрасли франшизы в ближайшие годы? Как на отрасль повлияла пандемия COVID-19? Каковы средние затраты, сборы и показатели успеха франшиз в конкретной отрасли? Все это важные факторы, которые следует учитывать и находить ответы, прежде чем инвестировать в какую-либо франшизу в конкретной отрасли.

    Затраты и сборы: Имеются ли у будущей франшизы аномально высокие начальные и эксплуатационные расходы, а также высокие первоначальные и текущие сборы? Все это будет снижать прибыльность бизнеса, поэтому, даже если франшиза будет иметь высокие чистые продажи, в конечном итоге она будет убыточной. Некоторые франшизы также имеют прогрессивный гонорар, а это означает, что чем больше зарабатывает франшиза, тем больше они должны будут платить франчайзеру процент от своей прибыли.

    Инвестиции в любой бизнес сопряжены с определенным уровнем риска.Даже если все необходимые исследования будут проведены, всегда есть шанс, что бизнес потерпит неудачу из-за факторов, находящихся вне вашего контроля. Именно для этого мы здесь — мы хотим сделать процесс франчайзинга максимально гладким для вас, предоставляя прозрачную и доступную информацию, чтобы вы всегда могли проявить себя с лучшей стороны.

    Думаете об инвестировании во франшизу? Не знаете, с чего начать? Обязательно ознакомьтесь со страницей списков на веб-сайте Vetted Biz, где вы можете изучить тысячи вариантов франшизы, организованных по отраслям и категориям.

     

    Деловая франшиза Определение и примеры

    Дениз Элизабет П.

    Старший финансовый редактор и сотрудник

    Деловая франшиза, также известная как франчайзинг, представляет собой процесс распространения продуктов или услуг с участием франчайзера.

    Франчайзер отвечает за создание товарного знака бренда или торговой марки, а также его бизнес-системы.

    Франчайзи оплачивает стоимость роялти, в большинстве случаев также включая первоначальный взнос для получения права вести бизнес под именем и по системе франчайзера.

    С технической точки зрения, «франшиза» на самом деле относится к договору, которым связаны две стороны, хотя термин «франшиза» обычно используется для обозначения фактического бизнеса как такового и получателя франшизы, который управляет этим бизнесом.

    Термин «франчайзинг» часто используется для обозначения практики распространения и создания торговой марки и системы франчайзинга.

    Типы франчайзинговых отношений

    В целом существует два основных типа франчайзинговых отношений.

    Франчайзинг в бизнес-формате

    Из этих двух основных типов франчайзинг в бизнес-формате легче всего идентифицировать.

    В бизнес-формате франшизы именно франчайзер несет ответственность за предоставление франчайзи полной системы для ведения бизнеса, поэтому функция франчайзера не ограничивается только предоставлением продуктов, услуг и торговых марок.

    В рамках полной системы ведения бизнеса франчайзер также предоставляет франчайзи консультационную поддержку, подробную маркетинговую стратегию, контроль качества, стандарты бренда, обучение, руководства по эксплуатации, поддержку в разработке и выборе площадки.

    Традиционный франчайзинг, или распространение продукции

    Традиционный франчайзинг, или распространение продукции, является вторым основным типом франчайзинговых отношений, хотя он не отождествляется с франчайзингом в такой степени, как тип закупок в бизнес-формате.

    Несмотря на то, что традиционный франчайзинг или франчайзинг по распределению продуктов меньше связаны с франчайзингом, его общий объем продаж выше, чем у франчайзинга бизнес-формата.

    Некоторые примеры традиционного франчайзинга или франчайзинга по распределению продукции можно увидеть в отраслях, связанных с производством бензина, розливом и автомобилестроением.

    Другие отрасли промышленности, которые обычно связаны с производством, также являются примерами франчайзинга традиционного или товарораспределительного характера.

    Отношения — вот что такое франчайзинг

    Размышляя о понятии франчайзинга, некоторые люди автоматически сначала сосредоточатся на его юридических аспектах.

    Хотя нельзя отрицать, что закон жизненно важен, даже когда речь идет о франчайзинге, закон не является средоточием того, чем является франчайзинг.

    В самом центре акт франчайзинга касается ценности бренда франчайзера, поддержки, которую франчайзер оказывает своим франчайзи, выполнения обязательств франчайзи по добросовестному предоставлению своих услуг или продуктов в соответствии со стандартами бренда системы. и, что наиболее важно, франчайзинг — это отношения, установленные между франчайзером и его франчайзи.

    Бренды — вот что такое франчайзинг

    Потребители склонны решать, в какой компании они будут совершать покупки и как часто они будут делать покупки в этой компании, основываясь на том, что они знают и воспринимают бренд компании.

    Именно по этой причине бренд франчайзера является наиболее ценным для него активом.

    Следует учитывать, что потребители не особенно заботятся о том, кому в той или иной степени принадлежит бизнес; скорее, потребитель больше озабочен тем, насколько оправдываются его ожидания от бренда.

    Стать франчайзи означает научиться развивать отношения с клиентами, чтобы иметь и поддерживать их лояльность, которая будет стимулировать повторные покупки в вашем бизнесе.

    Качество товаров или услуг, которые вы продаете, так же важно для успеха вашего бренда, как и личные отношения с вашими клиентами.

    Это торговая марка, которой клиенты доверяют, чтобы оправдать их ожидания.

    Франчайзер и другие франчайзи, участвующие в системе, также полагаются на вас как на другого франчайзи, чтобы соответствовать ожиданиям от бренда.

    Системы и поддержка — это то, что представляет собой франчайзинг

    Показателем отличных и известных франчайзеров является их способность предоставлять поддержку, инструменты и системы, которые потребуются их франчайзи, чтобы они тоже могли соответствовать стандартам бренда бизнеса, тем самым обеспечивая высокие удовлетворенность клиентов.

    Ваш франчайзер и другие франчайзи ожидают от вас, как от франчайзи, эффективного и действенного управления повседневными операциями вашего бизнеса, которым вы будете владеть независимо после того, как вам будет предоставлена ​​лицензия на торговую марку.

    Как франчайзи вы должны продолжать укреплять репутацию бизнеса в той области, в которой вы работаете. и оцените, какую поддержку франчайзер может предоставить вам, а также то, как франчайзеру удается идти в ногу с постоянно меняющимися ожиданиями своих потребителей посредством разработки своих услуг и продуктов.

    Существуют общие услуги, которые франчайзеры обычно предоставляют франчайзи, включая следующие: и его управленческая команда

  •       Помощь в разработке и выборе площадки
  •       Узнаваемая торговая марка
  • Целесообразно инвестировать в франчайзера, который последовательно внедряет системные стандарты, поскольку это жизненно важно для вас как франчайзи.

    Внедрение стандартов бренда ограждает франчайзи от возможности совершения другими франчайзи действий, которые наносят ущерб их репутации.

    Благодаря внедрению стандартов бренда франчайзи, которые делят бренд с другими франчайзи, защищены.

    Клиенты рассматривают франчайзинговые системы как цепочку операций под брендом.

    Качественные услуги и продукты, предлагаемые одним франчайзи, принесут пользу всей системе в целом.

    Верно и обратное.

    Франчайзинг также является договорным отношением

    С точки зрения общественности, франшиза неотличима от любой другой сети фирменных предприятий.

    На самом деле франшизы сильно отличаются друг от друга.

    Принцип работы франчайзинговой системы заключается в том, что франчайзи берет на себя ответственность и роль по обслуживанию клиентов, в то время как владелец франчайзингового бренда не занимается управлением и операциями в местах, которым поручено обслуживать предложения бренда для своих клиентов. на ежедневной основе.

    Франчайзинг по существу представляет собой договорные отношения, существующие между лицензиаром в форме франчайзера и лицензиатом в форме франчайзи.

    Именно эти договорные отношения позволяют владельцу бизнеса в качестве франчайзи использовать торговую марку лицензиара и его методы ведения бизнеса для распространения услуг или продуктов среди потребителей.

    Понимание франчайзинга может иногда вызывать недоумение, поскольку каждая франшиза является лицензией, но не каждая лицензия считается франшизой в соответствии с законом.

    Франшиза — это определенный вид лицензионного соглашения, индивидуально определяемого многими штатами и Федеральной торговой комиссией США.

    Кроме того, франшиза обычно существует в Соединенных Штатах при соблюдении следующих условий:

    •       Плата франчайзера оплачивается франчайзи
    •       Франчайзи получает поддержку от франчайзера, а также свободу осуществлять определенные контроль
    •       Методы работы франчайзера будут определять маркетинг продукта или услуги в бизнесе франчайзи
    •       Франчайзи имеет лицензию право использовать товарный знак или знак обслуживания франчайзера

    Как определяется франшиза будет различаться в зависимости от штата.

    Например, в некоторых штатах в определение франшизы включается положение о сообществе интересов или маркетинговом плане.

    Интерпретация того, что такое франшиза, может сильно различаться в соответствии с законодательством каждого штата, поэтому для начинающего франчайзи крайне важно не зависеть исключительно от федерального определения франшизы при понимании и соблюдении требований любого штата.

    Другими словами, франшиза — это бизнес, принадлежащий франчайзеру, который имеет возможность лицензировать свое торговое наименование, которое является его брендом.

    Популярные примеры включают McDonalds или Subway.

    Правообладатель также может лицензировать свои методы работы, которые представляют собой его систему ведения бизнеса, любой группе или физическому лицу, известному как получатель франшизы, которое будет вести лицензированный бизнес в определенной области или месте в соответствии с условиями ведения деятельности, указанными в договор, известный как договор франчайзинга.

    Роль франчайзера заключается в обеспечении франчайзинговой поддержки и лидерства при осуществлении определенного контроля над франчайзи, чтобы гарантировать его соответствие руководящим принципам бренда.

    Взамен получатель франшизы обычно должен заплатить первоначальный взнос, который взимается с франчайзера только один раз и известен как сбор за франшизу.

    Также будет постоянно выплачиваться плата, известная как роялти, позволяющая франчайзи постоянно использовать торговое наименование и методы работы франчайзера.

    Именно франчайзи несет ответственность за повседневное управление лицензированным бизнесом, которым он владеет независимо.

    Франчайзи также будет нести ответственность за результат своей деятельности, основанный на его возможностях и производительности, независимо от того, приведет ли это к прибыли или убытку.

    Решение инвестировать во франшизу или даже самому стать франчайзером может оказаться выгодным предприятием и окном возможностей.

    Прежде чем выбрать, какой франчайзинговой инвестицией вы хотели бы воспользоваться, и прежде чем вы начнете подписывать какое-либо соглашение о франшизе, всегда рекомендуется провести исследование, чтобы понять, в какую систему франчайзинга вы входите, и оценить, что она может предложить.

    Также не помешает помощь квалифицированного лицензированного юриста по франчайзингу.

    Значение лицензирования и франчайзинга

    Понимание значения лицензирования и франчайзинга важно, если вы хотите развивать свой бизнес. 3 минуты чтения

    1. Почему стоит выбрать лицензирование и франчайзинг?
    2. Основы лицензирования
    3. Что такое франчайзинг?
    4. Преимущества франчайзинга и лицензирования

    Понимание значения лицензирования и франчайзинга важно, если вы хотите развивать свой бизнес. По сути, франчайзинг означает, что вы позволяете другому человеку дублировать ваш бизнес в другом месте, а лицензирование — это когда вы позволяете кому-то другому продавать вашу продукцию.Как при лицензировании, так и при франчайзинге вы будете получать вознаграждение от лица, дублирующего ваш бизнес или продающего ваш продукт.

    Почему стоит выбрать лицензирование и франчайзинг?

    Расширение рынка сбыта — самое большое преимущество франчайзинга и лицензирования, и с помощью этих договоренностей вы сможете получать больший доход. И владельцы бизнеса, и люди, которые хотят выйти на прибыльный рынок, могут извлечь выгоду из франчайзинга и лицензирования.

    Например, когда вы лицензируете свой продукт, вы можете увеличить его известность, и ваш лицензиат сможет продавать продукт, не беспокоясь о разработке и производстве.Лицензирование и франчайзинг могут помочь вам выйти на новые рынки, к которым иначе вы не смогли бы получить доступ.

    Основы лицензирования

    Лицензирование — это соглашение между двумя сторонами, лицензиаром и лицензиатом. Лицензиар, которому принадлежит объект интеллектуальной собственности, позволяет лицензиату использовать это имущество в обмен на лицензионный сбор.

    Лицензионные сборы могут взиматься в нескольких формах:

    • Единовременные выплаты.
    • Продолжающиеся гонорары.
    • Процент от того, что лицензиат зарабатывает на интеллектуальной собственности.

    Одной из основных целей компаний является создание продуктов, которые они могут лицензировать для частных лиц и предприятий.

    Предприятия могут получить выгоду от лицензирования различными способами:

    • Увеличение доли рынка.
    • Формирование предпочтений клиентов и развитие лояльности к бренду компании.
    • Оптимизация экспозиции.
    • Получение дохода.

    Предприятие, которое лицензирует интеллектуальную собственность другого предприятия, называется лицензиатом. Когда лицензиар и лицензиат хотят заключить соглашение, они должны использовать лицензионное соглашение, которое представляет собой тип контракта, в котором излагаются лицензионные сборы и способы использования интеллектуальной собственности.

    Что такое франчайзинг?

    Если вы являетесь владельцем прибыльного бренда или бизнес-модели, возможно, вы захотите рассмотреть возможность франчайзинга своего бизнеса. При франчайзинге вы, франчайзер, позволяете другому лицу, франчайзи, открывать и управлять филиалом вашего бизнеса в обмен на плату.После оплаты этого сбора франчайзи получает ваше разрешение на дублирование всех ваших бизнес-операций.

    Как правило, франчайзи сначала платит вам фиксированную плату за воспроизведение вашего бизнеса, а затем, возможно, ему придется платить вам постоянные сборы, такие как роялти. От франчайзи также может потребоваться оплата франчайзеру расходных материалов и маркетинговых материалов. Многие из самых популярных в мире ресторанов быстрого питания выросли из небольших организаций до глобальных брендов благодаря франчайзингу.

    Практически каждый вид бизнеса может быть франчайзинговым.Как правило, франшизы предлагают уже существующие предприятия, добившиеся большого успеха, но заинтересованные в расширении своей доли на рынке.

    Предприниматель, открывающий франшизу, может получить множество преимуществ, недоступных при открытии нового бизнеса:

    • Мгновенное признание клиентов.
    • Уже налаженное обучение сотрудников.
    • Встроенная поддержка маркетинга и рекламы.

    Крупные компании обычно являются и лицензиатами, и франчайзерами.

    Преимущества франчайзинга и лицензирования

    Франчайзинг и лицензирование обеспечивают привлекательные преимущества для бизнеса. Например, с помощью этих инструментов вы можете получить доступ к нескольким потокам доходов практически без дополнительных затрат, что значительно упростит вам увеличение доходов от бизнеса.

    Благодаря лицензированию и франчайзингу другие люди продают ваш бизнес за вас и платят вам за эту привилегию. Помимо возможного снижения затрат на маркетинг, это может помочь вашему бизнесу выйти на новые, ранее недоступные рынки.Лицензирование может быть особенно полезным, если вы хотите выйти на иностранные рынки, но при этом беспокоитесь о рисках и затратах на разработку.

    Если у вашего бизнеса уже есть устоявшийся бренд, и вы хотите расширить свою долю рынка, не открывая новых офисов, лицензирование может быть хорошим решением. Лицензируя свои продукты, вы сможете привлекать новых клиентов, не покрывая расходы на создание нового канала сбыта или открытие нового места.

    Лицензирование — это экономичный способ развития бренда вашего бизнеса.Повышение осведомленности клиентов о вашем бренде — еще одно большое преимущество лицензирования. По мере роста узнаваемости бренда его ценность будет расти, и ваш бизнес сможет приносить больше доходов.

    Если вам нужна помощь в вопросах лицензирования и франчайзинга, вы можете опубликовать свою юридическую информацию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

    франшизы или возможности для бизнеса: что подходит именно вам?

    Вы хотите заняться собственным бизнесом, но не хотите изобретать велосипед. Во-первых, это может быть мудрым шагом. Начинать бизнес с нуля — это огромное предприятие, и вы усваиваете свои уроки на собственном горьком опыте, в течение длительного периода времени и часто после того, как вам пришлось столкнуться с большими непредвиденными расходами. Во-вторых, нам в США повезло, что у нас есть другие, несколько более простые варианты, позволяющие избежать некоторых ловушек, из которых могут выкарабкаться новые владельцы бизнеса.

    Один — франшиза, другой — возможность для бизнеса. Оба регулируются федеральным законодательством и законодательством штата. Оба приходят к вам готовыми к работе, как «бизнес в коробке», и оба могут привести к профессиональному будущему, о котором вы всегда мечтали. Однако есть некоторые различия, и прежде чем сделать шаг к одному из них, есть некоторые вещи, которые вы должны знать.

    Что такое франшиза?

    Напомним определение франшизы: Согласно Федеральной торговой комиссии (FTC), франшиза определяется следующим образом:

    1. Получатель франшизы (вы) получит право работать под торговой маркой франчайзера, включая предложение услуг или продуктов, связанных с этой торговой маркой.
    2. Владелец франшизы обладает значительными полномочиями в отношении того, как франчайзи управляет бизнесом, и может предлагать франчайзи поддержку и рекомендации.
    3. Франчайзи заплатил франчайзеру не менее 500 долларов в течение первых шести месяцев за продукты, сборы, поддержку и т. д.

    Звучит неплохо, правда? Франшизы строго регулируются, защищая как франчайзера, так и франчайзи. По закону вам будет представлен документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), в котором излагаются все расходы и ожидания, а затем вы должны будете заключить соглашение о франшизе, в котором прописаны отношения между вами и франчайзером.Из-за того, что вы получаете с франчайзинговым пакетом — практически все, что вам нужно для начала бизнеса, а также постоянное руководство и поддержку по операциям, маркетингу, ИТ и т. д. на протяжении всего жизненного цикла бизнеса — вы можете рассчитывать на большую сумму, включая роялти, рекламные и технологические сборы. Франчайзинг — это способ владеть бизнесом, не будучи в одиночестве. Это также означает, что вы должны придерживаться линии компании, оставляя мало места для индивидуализации вашего бизнеса. Вы заплатили за бренд, вы работаете так, как этого хочет бренд, без воссоздания колеса.

    Что такое возможность для бизнеса?

    Бизнес-возможность, или бизнес-операция, похожа на франшизу, но с несколькими тонкими отличиями. Существуют законы штата и федеральные законы, защищающие как продавца, так и покупателя бизнеса, но FDD нет. Бизнес-операция, вероятно, стоит меньше, потому что обычно нет постоянных отношений или поддержки со стороны продавца после того, как бизнес-операции настроены. Для тех владельцев бизнеса, которые любят делать что-то по-своему, бизнес-операция может подойти лучше, потому что, купив бизнес, вы можете настроить его и управлять им так, как вам нравится, или с несколькими обязательными рекомендациями.Возможность для бизнеса гораздо менее структурирована, чем возможность франшизы.

    Выбор между франшизой и возможностью для бизнеса

    Если вам нравится структура и у вас есть деньги, франшиза может быть лучшим выбором. Однако, если вы хотите платить меньше, иметь больший контроль над своей концепцией и готовы отказаться от любой постоянной поддержки бизнеса, тогда бизнес-возможность может быть как раз подходящей. Независимо от того, что вы изучаете, самым первым шагом должно быть понимание требований федерального законодательства и законов штата, которые сопровождают каждый из них.Оттуда вы можете принимать решение шаг за шагом, исследуя и открывая тонкости каждой возможности.

    Не знаете, с чего начать? Свяжитесь со Spadea Lignana для получения бесплатной консультации, чтобы обсудить ваши юридические потребности в области франчайзинга.

    Как работает франшиза?

    Франчайзинг – это особый способ структурирования деловых отношений. Для тех, кто находит идею владения собственным бизнесом интригующей, но предпочитает следовать модели, франшиза может быть как нельзя кстати.Одна из главных достопримечательностей франшизы заключается в том, что это действительно план — план бизнеса.

    Слово «чертеж» имеет несколько словарных определений. Согласно одному определению, план — это нечто, «служащее моделью или дающее руководство». Другое определение плана — это «детальный план или программа действий».

    Оба этих определения хорошо показывают на высоком уровне, как работает франшиза. Когда вы покупаете франшизу, план этого бизнеса изложен со всеми спецификациями.Вам остается только следовать планам.

    Прочтите эту статью, чтобы ответить на вопрос, как работает франшиза?



    Бизнес-модель франчайзинга

    Бизнес-модель франчайзинга была названа лучшей из когда-либо существовавших. Сегодня, в 21 веке, он популярен как никогда.

    Что такое франчайзинговая бизнес-модель? Во-первых, в нем участвуют две основные стороны: франчайзер и франчайзи.

    • Правообладатель: Это бренд или компания, которая создает оригинальный бизнес, а затем разрабатывает план.Франчайзер предоставляет третьим сторонам право вести торговую деятельность под именем бренда и торговой маркой в ​​соответствии с установленной системой, обычно на определенной территории или в определенном месте, в течение согласованного периода времени.
    • Франчайзи: Это человек, желающий купить франшизу. Вот простой способ запомнить разницу в терминологии: «франчайзи» рифмуется со словом «я». Так что запомните эту рифмующуюся фразу: «Франчайзи — это я».

    Как франчайзи, когда вы покупаете возможность франшизы:

    (1) Вы можете использовать всю работу, проделанную франшизой до вас, чтобы проверить, уточнить и усовершенствовать бизнес-концепцию.

    (2) Вы можете положиться на бренд базового корабля, покупательную способность, проверенные системы франчайзинга, консультации, обучение, технологии и национальный маркетинг.

    Это огромные преимущества!

    По данным Международной ассоциации франчайзинга и FranData, в Соединенных Штатах насчитывается более 750 000 предприятий франчайзинговой индустрии, в которых работает более 8,5 миллионов человек. Есть более 3000 франчайзеров на выбор. Для получения дополнительной информации см.: Что такое франшиза?

    Основы работы франшизы

    Существует 5 основных аспектов того, как работает франшиза :

    1. Регулируется федеральными законами и законами штата
    2. Долгосрочный контракт
    3. Правила, которым необходимо следовать
    4. модель

    Давайте рассмотрим эти пять основ и некоторую терминологию франчайзинга, которую вам необходимо знать.

    1. Регулируется федеральными законами и законами штатов

    Свод нормативных актов США, 16 CFR, части 436 и 437, содержит широкую правовую основу для прав и обязанностей сторон в франшизах. Федеральная торговая комиссия является агентством, ответственным за правоприменение, и создала правила франчайзинга FTC.

    Правило требует, чтобы каждый франчайзер предоставил каждому потенциальному франчайзи документ о раскрытии информации о франшизе или FDD как минимум за 14 дней до предложения или продажи франшизы (если не существует исключения).Документ о раскрытии информации о франшизе содержит 23 обязательных типа информации, включая любые материнские или дочерние компании франчайзера; существующие судебные процессы; сборы, которые платит франчайзи; и требования к финансовым показателям.

    FDD является очень важной частью комплексной проверки франчайзи при покупке франшизы. Раскрытие информации также становится частью правовых отношений между сторонами.

    Существуют также законы штатов, регулирующие франшизы.

    2. Долгосрочный контракт

    Несмотря на то, что Правила FTC о франчайзинге и законы любого штата обеспечивают широкую правовую основу, многие конкретные права и обязанности между франчайзи и франчайзером основаны на контракте.

    Обе стороны подпишут соглашение о франшизе. Типичная продолжительность составляет от 10 до 20 лет.

    Долгосрочное соглашение о франшизе является защитой как для франчайзи, так и для франчайзера. Как франчайзи, вы будете вкладывать много денег и времени. Вы не захотите рисковать потерей платы за франшизу и инвестиций.

    В контракте содержится много подробностей о владении франшизой, включая вашу территорию, обязательства франчайзера по оказанию постоянной помощи и поддержки, а также плату за франшизу, которую вы должны платить.В соглашении о франшизе также будут указаны любые права на продление, а также любые условия, при которых соглашение может быть расторгнуто.

    С вами будет заключен долгосрочный контракт, поэтому при оценке возможностей франчайзинга необходимо проявлять должную осмотрительность. Вам нужно только прочитать дискуссионный форум, такой как UnhappyFranchisee, чтобы понять некоторые подводные камни.

    Конечно, не все, кто жалуется, правы. На каждого жалобщика может найтись счастливый, но молчаливый франчайзи.Но имейте в виду, есть хорошо управляемые франшизы и ужасные. Законы и раскрытие информации не заменят вашего собственного расследования.

    3. Правила, которым необходимо следовать

    Фундаментальная часть франшизы включает соблюдение правил. Система франчайзинга очень структурирована. Франшизы имеют строгие операционные процедуры и стандарты. Франчайзер предоставит руководство по бизнес-операциям, которому необходимо следовать.

    Принцип работы франшизы заключается в том, что вам не приходится выбирать. Вы должны делать все так, как указывает франчайзер, независимо от того, согласны вы с этим или нет.Если вас раздражает, когда вам говорят, что делать, франшизы вам не подходят.

    В некоторых областях есть место для творчества, например, при подборе персонала для вашего бизнеса и рекламе в вашем районе. Но когда дело доходит до выбора предлагаемых продуктов и услуг, ценообразования или специальных акций, вы можете вообще не иметь права голоса. Цвета, вывески, даже используемая вами система продаж — франчайзер может принимать все эти решения.

    Время от времени франчайзи попадают в заголовки газет, когда они восстают против правил, но с неоднозначными результатами.Несколько лет назад некоторые франчайзи McDonald’s были очень недовольны специальным меню с низкой стоимостью, как сообщает CNBC:

    «Франчайзи также жаловались на новое меню McDonald’s. Они сказали, что меню за 1 доллар за 2 доллара за 3 доллара, которое было запущено в этом месяце, будет стимулировать продажи в первой половине года, но они опасаются, что это приведет к снижению чеков, уменьшит их способность контролировать цены в меню и повысит расходы на продукты. *** Несколько операторов заявили, что компания разработала политику «скажи «да» или уходи», когда дело доходит до принятия этих новых протоколов.

    Как бы вы себя чувствовали, если бы вам пришлось предлагать продукт по ценам, с которыми вы не согласны, как франчайзи McDonald’s? Тем не менее, это происходит каждый день.

    Подробнее читайте в: Плюсы и минусы франчайзинга.

    4. Независимый владелец бизнеса

    Франшиза не заменяет опытного владельца малого бизнеса. Скорее думайте о франшизе как об облегчении вашей работы. Покупка франшизы означает покупку себе форы в бизнесе.

    В бизнесе нет гарантий.Тот факт, что ваш бизнес основан на франшизе, не означает, что у вас есть 100% шанс на успех. Ни один франчайзер никогда бы не сделал такого заявления. Если они это сделали, бегите в другую сторону!

    Но владение франшизой устраняет некоторые неопределенности построения бизнеса.

    Не ошибитесь. В конце концов, франчайзи по-прежнему остается владельцем малого бизнеса. Как владелец франчайзингового бизнеса, вы должны:

    • Потратить время и энергию на ведение своей деятельности.
    • Наймите, наймите и обучите отличную команду.
    • Будьте уверены, чтобы идти на просчитанный риск.
    • Добивайтесь показателей продаж, чтобы увеличить выручку.
    • Контролируйте свои расходы, чтобы получить прибыль.
    • Преодолеть препятствия и проблемы.
    • Убедитесь, что ваш бизнес нравится клиентам.
    • Платите налоги и соблюдайте правила и лицензии.
    • Сформулируйте свое видение и станьте вдохновляющим лидером.

    Всем этим занимается крупный владелец малого бизнеса. Каждый. Одинокий.День.

    Но, как франчайзи, вы можете управлять своим бизнесом без высасывания энергии и денег, начиная с нуля. Вы избегаете множества проб и ошибок. Как франчайзи вы избегаете:

    • Вся кропотливая работа по созданию товаров, продуктов и услуг.
    • Годы и затраты на создание товарных знаков, логотипов и узнаваемости бренда.
    • Усилия по поиску, оценке, выбору и внедрению технологий и систем.
    • Часы разработки стандартных операционных процедур и методов.

    Как франчайзи, вы занимаетесь бизнесом для себя, но вы не одиноки.

    5. Масштабируемая модель

    Когда мы думаем о франшизах, большинство из нас думает о франшизе в виде отдельной единицы. Мы представляем себе, что владеем и управляем магазином сэндвичей, рестораном, розничной торговой точкой или другим франчайзинговым бизнесом в одном месте.

    Одной из прелестей франчайзинговой бизнес-модели является ее масштабируемость. Вы можете расти. А добавление дополнительных торговых точек — один из основных способов развития бизнеса франчайзи.

    Многоквартирные франшизы

    Владение несколькими франшизами — это путь, по которому идут многие состоятельные владельцы франчайзингового бизнеса.

    Потенциальные франчайзи, ориентированные на рост, с самого начала будут думать о будущем. Скорее всего, вам понадобится более одного отдельного франчайзингового магазина — после того, как вы возьметесь за управление своим первым подразделением.

    Когда вы покупаете франшизу, ищите возможности франшизы, которые не насыщены на рынке.Найдите тот, который предлагает вам возможность приобрести несколько мест франшизы, то есть франшизы с несколькими подразделениями.

    Мастер-франшиза 

    Существует также так называемая мастер-франшиза. В основной франшизе вы покупаете права на всю территорию, и обычно это зависит от населения. Одним из примеров этого являются системы очистки Jan-Pro.

    Как мастер-франчайзи вы имеете право и обязанность продавать несколько единиц франшизы на обозначенной вами территории.Когда вы являетесь мастер-франчайзи, вы привлекаете к себе других суб-франчайзи. По сути, вы становитесь региональным франчайзером для всего региона.

    Контракт на освоение территории

    Родственной концепцией является контракт на освоение территории. В контракте на развитие территории вы приобретаете права на разработку нескольких местоположений в географической области, хотя обычно у вас нет субфранчайзи. Пример контракта на развитие территории — Buffalo Wild Wings. В какой-то момент от каждого нового франчайзи требовалось открыть как минимум два франчайзинговых подразделения и развивать территорию.

    Приобретение мастер-франшизы и контракта на развитие территории обойдется дороже, чем отдельная франшиза, поскольку у вас есть права на большую территорию. Вам понадобится больше финансовой поддержки и более высокий собственный капитал, чтобы претендовать. (Подсчитайте свой собственный капитал.)

    По сравнению с франшизой, состоящей из одного подразделения, здесь больше сложности. Если у вас есть суб-франчайзи, вы обязаны поддерживать их так же, как франчайзер.

    У тебя есть и более важные обязательства. Франчайзер не собирается просто предоставлять вам защищенные права на территорию, не требуя при этом обязательства развивать объекты на этой территории по согласованному графику.Если вы не откроете точки франшизы в соответствии с графиком, вы нарушите договор.

    Большинство из нас не подготовлено для того, чтобы заключить контракт на несколько квартир, генеральную франшизу или контракт на развитие территории в качестве первого шага к владению франшизой. Мы должны делать это медленно и научиться ходить — прежде чем пытаться бежать.

    Таким образом, получение франшизы может быть очень полезным. Это большой шаг, но вы должны сделать мудрый выбор и в целом понять, что необходимо для успеха.

    Изображение: Depositphotos.ком


    Как правильно выбрать франшизу

    • Получатели франшизы должны искать поддерживающего франчайзера для покупки.
    • Владение франшизой — это долгосрочное обязательство, поэтому занимайтесь бизнесом, который по-прежнему будет интересовать вас в будущем.
    • Для каждой из ваших потенциальных компаний вам следует изучить процессы, связанные с франчайзингом, текущую поддержку и условия франчайзинговой сделки, чтобы помочь вам принять решение.
    • Эта статья предназначена для предпринимателей, которые думают о покупке франшизы, но не уверены, какая из них им подходит.

    Если вы хотите начать новый бизнес, франчайзинг может быть хорошим вариантом. Франшизы существуют практически в каждой отрасли, поэтому у вас есть широкий выбор вариантов. Итак, как вы сузите круг и в конечном итоге выберете лучший для вас?

    С франшизой вы получаете пользу от проверенного продукта или услуги, оставаясь при этом своим собственным начальником. Тем не менее, вам все равно придется приложить усилия, поэтому важно найти то, что соответствует вашей страсти и набору навыков. Необходимо учитывать множество факторов, таких как стоимость франшизы и поддержка со стороны штаб-квартиры корпорации.

    Основные вопросы, которые следует задать при выборе франшизы

    Если вы не знаете, с чего начать, начните с ответов на эти вопросы, которые определят некоторые параметры вашего поиска франшизы.

    Каковы мои личные цели?

    У всех разные мотивы стать предпринимателем. Прежде чем подумать о том, чтобы начать бизнес или купить франшизу, спросите себя, каковы ваши цели. Вы хотите зарабатывать деньги, проводить больше времени дома или сделать предпринимательский шаг в своей карьере?

    Когда вы определяете свои личные цели, вам легче решить, подходит ли франшиза для достижения этих целей.

    В какой отрасли я хочу вести бизнес?

    Франшизы не ограничиваются ресторанами быстрого питания и кофейнями. Эта бизнес-структура существует практически в каждой категории продуктов или услуг. Вы можете использовать франшизу в репетиторстве или подготовке к колледжу, уборке или уборке, ресторанах и розничной торговле, здоровье и благополучии и многих других категориях.

    Каковы мои сильные стороны?

    Наиболее успешные владельцы франшиз выполняют работу, которая им подходит, и ищут способы делегировать или передать на аутсорсинг функции, в которых они не очень хороши или на которые у них нет времени.Не обязательно быть экспертом во всем. Не бойтесь делегировать задачи сотрудникам или даже сторонним компаниям, которые занимаются такими вещами, как бухгалтерский учет. [См.: Как выполнить SWOT-анализ ]

    Какую роль я хочу играть в бизнесе?

    Существует два типа получателей франшизы: отсутствующие владельцы, которые нанимают персонал для повседневного управления бизнесом, и владельцы/операторы, непосредственно участвующие в управлении бизнесом.Прежде чем приступить к покупке франшизы, определите, чем вы видите себя ежедневно. Разные франчайзеры предлагают разные возможности: одни предлагают конкретную практическую работу, а другие предоставляют возможности управления. Важно знать, какой из них лучше всего подходит для вас, прежде чем заключать сделку с франшизой.

    Какое обязательство я хочу взять на себя?

    Многие договоры франчайзинга являются многолетними. В то время как некоторые из них имеют срок от пяти до 25 лет, средняя продолжительность франчайзингового соглашения составляет 10 лет.Это означает, что вы берете на себя эту возможность в долгосрочной перспективе, так как выйти из соглашения о франшизе может быть сложно.

    Каков мой инвестиционный бюджет?

    Стоимость франшизы сильно различается в зависимости от отрасли и бизнес-модели. В то время как некоторые авансовые платежи составляют менее 10 000 долларов США, другие превышают 1 миллион долларов США. Прежде чем покупать франшизу, вы должны сопоставить первоначальные инвестиции с ожидаемой прибылью, а также с вашим доходом, стилем жизни и целями справедливости. Вам нужно определить, сколько вы готовы инвестировать и что поможет вам достичь ваших краткосрочных и долгосрочных целей.

    Инвестиции различаются между франшизами и зависят от множества факторов. Например, открытие продуктовой франшизы обходится гораздо дороже, чем франшиза для бизнеса на дому (B2B), из-за количества оборудования и инвентаря, необходимых для начала бизнеса. [Подробнее о лизинг оборудования .]

    Хотя некоторые франчайзинговые компании хотят, чтобы их франчайзи имели определенный отраслевой опыт, для достижения успеха важнее иметь базовые бизнес-ноу-хау и предпринимательское стремление.Многим франчайзерам нужны франчайзи, которые разбираются в маркетинге, обслуживании клиентов и продажах и заинтересованы в увеличении количества сделок.

    Ключевой вывод: Прежде чем погрузиться в возможности франчайзинга, задайте себе конкретные вопросы о ваших целях, сильных сторонах, желаемой области бизнеса, насколько вы хотите участвовать в повседневных операциях и сколько денег вы готовы инвестировать в возможность.

    На что обратить внимание при выборе франшизы

    После того, как вы определились с интересующей вас областью и бизнес-моделью, пришло время выбрать конкретную франшизу.Вот некоторые факторы, которые следует учитывать при принятии решения.

    Сильная система поддержки для франчайзи

    Одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является то, что бренд уже известен. Воспользуйтесь знаниями и рекомендациями вашего франчайзера и используйте другие системы поддержки, которые вы получаете благодаря франшизе, например, владельцы других мест.

    Инвестиции в свой потенциал

    Убедитесь, что франчайзер заботится о вашем профессиональном успехе и росте в компании.Некоторые франчайзеры даже проводят тесты, чтобы определить мышление и амбиции франчайзи.

    Профессионализм франчайзера

    При первом обращении к франчайзеру обратите внимание на то, как он обрабатывает ваш запрос. Отвечают ли они на вопросы быстро и подробно? Эти первоначальные первые контакты имеют решающее значение для вас, чтобы получить представление о том, как франчайзер ведет бизнес.

    Взаимные ожидания

    Вы должны четко понимать, чего ваш потенциальный франчайзер ожидает от вас (и наоборот), и перед подписанием контракта убедиться, что сделка подходит обеим сторонам.Думайте о сделке как о долгосрочном партнерстве, чтобы понять, готовы ли вы к обязательствам и можете ли оправдать ожидания, которые устанавливает ваш франчайзер.

    Подход к продажам и ведению бизнеса

    Прежде чем приступить к работе с франчайзером, рассмотрите его подходы к таким вопросам, как продажи, маркетинг и реклама. Подумайте, будут ли эти методы успешными на текущем рынке и сможете ли вы позволить себе такую ​​тактику и кампании.

    Интернет-обзоры

    Следите за информацией на досках объявлений, в группах Facebook или LinkedIn или за статьями, где франчайзи рассказывают о своем опыте работы с франчайзером.Если отзывы достаточно последовательны, вы получите хорошее представление о деловой практике компании.

    Отзывы нынешних франчайзи

    Лучший способ узнать о франшизе — напрямую поговорить с ее участниками. Спросите их о системе поддержки франчайзера, лицензионных сборах и любой эксклюзивности, которую франчайзер может предложить в пределах определенного почтового индекса или радиуса от определенного места.

    Обсуждения на официальных мероприятиях

    Некоторые франшизы проводят «день открытий» или подобные мероприятия, на которых вы можете поговорить с представителями и узнать больше о возможностях.Точно так же посещение отраслевых конференций франчайзинга, таких как ежегодная конференция Международной ассоциации франчайзинга, — отличный способ определить и сравнить ваши варианты.

    Вот некоторые другие ресурсы, которые помогут вам выбрать франшизу:

    Совет: Ищите франчайзера, который будет настоящим партнером в поддержке вашей растущей франшизы. Задайте представителям франчайзера конкретные вопросы и поговорите с текущими франчайзи, чтобы понять, как франчайзер поддерживает своих партнеров.

    Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе, и почему он важен?

    Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) содержит 23 раздела, в которых подробно описываются ключевые моменты франшизы, включая обязательства франчайзера перед франчайзи и все возможные сборы. По закону франчайзер должен предоставить этот документ франчайзи перед обменом денег. Вот несколько важных разделов, которые следует внимательно прочитать.

    Прошлые или текущие судебные процессы

    Пункты 1-4 FDD расскажут вам все об опыте правообладателя и о том, участвовал ли правообладатель или кто-либо из ответственных лиц в банкротствах или судебных разбирательствах, имеющих отношение к бренду или их опыту в качестве франчайзер.

    Модель платежей и доходов

    FDD также объясняет, что вы будете платить франчайзеру и его аффилированным лицам до и после открытия, а также насколько франчайзер зависит от доходов франчайзи. Пункты 19 (Представления о финансовых результатах) и 21 (Финансовые отчеты) дают особенно полезную информацию о том, насколько хорошо подразделения работают в финансовом отношении.

    Оборот и нехватка ресурсов

    Пункт 20 FDD содержит список действующих в настоящее время франчайзи и список франчайзи, которые вышли из системы или прекратили общение с франчайзером.Обращение к нынешним и бывшим франчайзи по поводу прибыльности франшизы и проблем может дать вам внутреннюю информацию о работе с франчайзером.

    Знаете ли вы? Документ о раскрытии информации о франшизе занимает центральное место в соглашении о франчайзинге, и вам следует проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу, чтобы просмотреть и дать рекомендации по положениям этого документа.

    Что такое договор франчайзинга?

    Соглашение о франшизе — это обязательный юридический документ между франчайзером и франчайзи, в котором излагаются ожидания, обязательства, разрешения и ограничения деятельности.В нем также приводится таблица сборов, которые франчайзи будет платить франчайзеру, включая суммы или проценты и периодичность платежей. [Читать соответствующую статью: Ultimate Guide to Business Franchising ]

    Как работает соглашение о франшизе?

    Договоры франчайзинга передают права на использование интеллектуальной собственности и ресурсов франчайзера франчайзи на заранее определенный период времени. Права и льготы, предоставляемые франчайзи, очень специфичны, что оставляет мало места для расширения или ошибки.Эти положения применяются для обеспечения того, чтобы представление бренда соответствовало не только стандартам франчайзера, но и универсальному представлению бренда.

    Какие преимущества дает покупка франшизы?

    Покупка франшизы избавляет от некоторых важных задач по развитию бизнеса, в которые вам пришлось бы инвестировать, если бы вы строили бизнес с нуля. Это дает большие преимущества тем, у кого нет большого опыта открытия бизнеса. Вот некоторые из преимуществ:

    1.Вы покупаете проверенный бизнес-план.

    Когда вы покупаете франшизу, вы, скорее всего, получите пошаговый бизнес-план о том, как проводить каждый процесс, необходимый для ведения бизнеса. Это может включать в себя все, от того, как приготовить картофель фри, до того, как мыть полы. В этом проверенном руководстве уже проработаны хитрости, которые вам, возможно, пришлось бы обнаружить самостоятельно, если бы вы начали совершенно новый бизнес.

    2. Стоимость операций ниже, чем у многих других предприятий.

    Управление франшизой обходится дешевле, чем управление другими предприятиями, например сетью магазинов.Франшизы имеют меньшие накладные расходы, поскольку франчайзи часто участвуют в повседневных операциях, таких как обслуживание или уборка.

    3. Большая часть маркетинга делается для вас.

    В качестве получателя франшизы вы получаете выгоду от узнаваемости имени, связанного с лицензированием регионального, национального или международного бренда. Некоторые франчайзеры предоставляют дополнительные средства для маркетинговой деятельности или маркетинговых материалов, таких как плакаты.

    4. Ваша цепочка поставок и системы поддержки выстроены.

    Ваш франчайзер уже проделал тяжелую работу по поиску надежных и рентабельных поставщиков и поставщиков услуг, обеспечивающих функционирование вашего бизнеса.

    5. Вы почувствуете рост без необходимости всем управлять.

    Делая процессы вашей компании и другие аспекты ее деятельности доступными для франчайзинга, вы можете пожинать плоды, не управляя всем. Например, вы сможете расширяться в областях, которые могли бы быть более сложными без франчайзинга.

    Марси Мартин, Стелла Моррисон, Макс Фридман, Сэмми Карамела, Эндрю Мартинс, Мариса Санфилиппо и Николь Фэллон участвовали в написании этой статьи.Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи .

    Как открыть свой бизнес по франшизе: 7 шагов для малого бизнеса

    После начальных этапов открытия бизнеса многие предприниматели начинают задумываться о том, как его масштабировать. Франчайзинг — один из способов добиться успеха. Читайте дальше, чтобы узнать:

     

    • Что означает франчайзинг для вашего бизнеса
    • Как открыть свой бизнес по франшизе
    • Плюсы и минусы перехода на франшизу

    Узнайте больше с нашей блок-схемой франчайзинга, просмотрев инфографику по ссылке ниже:

    Что означает франчайзинг бизнеса?

    Франчайзинг — это тип соглашения, которое влечет за собой воспроизведение успешной бизнес-модели в нескольких местах.Как владелец бизнеса и франчайзер, вы должны создать соглашение о франшизе, чтобы начать процесс и перейти к открытию новой франшизы.

    Это соглашение позволяет франчайзи получить ограниченные права на вашу интеллектуальную собственность, сети цепочек поставок, системы обучения и многое другое, чтобы открыть и управлять новым местом для вашего бизнеса.

    Франчайзинг и лицензирование: в чем разница?

    Франчайзинг и лицензирование — это два разных способа обмена информацией о вашем бренде за плату.Различия между франчайзингом и лицензированием заключаются в контроле и эксплуатации:

    • Соглашение о франшизе: Предоставляет франчайзи доступ к исчерпывающей информации, необходимой для создания нового местоположения в рамках уже успешной бизнес-модели.
      • Подходит для: компаний, предоставляющих услуги
      • Пример: McDonald’s, франшиза которого принадлежит корпорации по соглашению с местным предпринимателем
    • Лицензионное соглашение : Предоставляет лицензиату доступ только к определенной интеллектуальной собственности, такой как логотип или определенный персонаж
      • Подходит для: Предприятий, ориентированных на продукт
      • Пример: Дисней лицензирует персонажа Микки Мауса, который появляется на линейке толстовок у розничного продавца.

    Какие существуют 4 типа франшизы?

    Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы, скорее всего, создадите один из четырех различных типов франшизы:

    1. Работа по франшизе: Компании, предлагающие услуги от имени франчайзера
    2. Дистрибьюторская франшиза: Предприятия, ориентированные на продукт, которые также предлагают сопутствующие услуги
      • Пример: Автомастерские
    3. Франшиза бизнес-формата: Полноценные установленные бизнес-модели, предоставляемые франчайзером
      • Пример: Рестораны быстрого питания
    4. Инвестиционная франшиза: Крупный сервисно-ориентированный бизнес

    Тип франшизы, который подходит именно вам, зависит от размера и сложности вашего бизнеса, а также от отрасли, в которой вы работаете.

    Сколько времени нужно, чтобы открыть мой бизнес по франшизе?

    Включая подготовку, франчайзинг обычно требует от трех до четырех месяцев. Процесс может двигаться быстрее в зависимости от того, насколько сложна ваша бизнес-модель.

    Сколько должна стоить франшиза моего бизнеса?

    Стоимость франшизы варьируется в зависимости от отрасли, штата проживания и других факторов. Иногда это может стоить менее 20 000 долларов, но некоторые франшизы стоят около 100 000 долларов или выше.

    Федеральная торговая комиссия (FTC) регулирует операции с франшизой на федеральном уровне, но в каждом штате действуют свои правила и требования к работе с франшизой. Чтобы убедиться, что вы не пропустите какие-либо требования штата, лучше всего поговорить с юристом по франчайзингу, который поможет вам подготовить документы в вашем конкретном штате.

    Как открыть бизнес по франшизе

    После того, как вы решите открыть свой малый бизнес по франшизе, вам нужно будет подготовиться к встрече с новыми независимыми подрядчиками, которые будут управлять своими отдельными франшизами.

    Вот семь основных шагов (с пояснениями), которые вам необходимо предпринять.

    • Убедитесь, что ваш бизнес готов к франшизе
    • Защита интеллектуальной собственности вашего бизнеса
    • Подготовить документ с раскрытием финансовой информации (FDD)
    • Проект договора франчайзинга
    • Составление руководства по эксплуатации для франчайзи
    • Файл или зарегистрируйте свой FDD
    • Установите стратегию для достижения целей продаж

    1. Убедитесь, что ваш бизнес готов к франчайзингу

    Перед тем, как начать франчайзинговое путешествие, вы должны задать себе несколько вопросов, чтобы убедиться, что ваш бизнес готов к франчайзингу.

    • Является ли мой бизнес здоровым и прибыльным?
    • Могу ли я позволить себе франчайзинг и расширение или занять необходимое финансирование?
    • Могу ли я эффективно клонировать свою бизнес-модель?
    • Я уже успешно расширился до другого местоположения?
    • Имею ли я возможность рекламировать и продавать свои возможности франшизы?
    • Комфортно ли мне выступать в роли учителя и помощника франчайзи?

    Ответ не обязательно должен быть «да» на все вопросы, но вы должны стремиться давать честные ответы, чтобы подчеркнуть любые недостатки, которые могут быть в ваших слепых зонах.

    По словам Блэра Николя, CFE, вице-председателя и директора консалтинговой фирмы FranNet, лучше всего начать с первоначального местоположения, которое уже имеет устоявшееся присутствие. По его словам, владельцы малого бизнеса «должны были повторить эту концепцию несколько раз. Таким образом, у них есть воспроизводимая модель, которая доказала свою эффективность в любом месте».

    2. Защитите интеллектуальную собственность вашего бизнеса

    Центральным элементом франчайзинга вашего бизнеса является предоставление франчайзи доступа к богатству интеллектуальной собственности.Это позволяет им рекламировать свою франшизу в соответствии с вашими рекомендациями, а также способствует росту вашего бизнеса. Но это может подвергнуть вас риску, если ваша интеллектуальная собственность не защищена должным образом.

    • Пример: Если ваш бизнес охраняет коммерческую тайну или имеет незащищенную интеллектуальную собственность, франчайзинг может подвергнуть эту собственность краже или неправомерному использованию.

    Прежде чем углубляться в процесс франчайзинга, убедитесь, что вы защищаете интеллектуальную собственность, которая делает ваш бизнес уникальным и узнаваемым.

    3. Подготовьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD)

    В соответствии с Правилами франчайзинга вы можете продать франшизу потенциальному получателю франшизы только после того, как предоставите ему FDD, соответствующий правилам и положениям FTC.

    FDD подобен уставу вашей франшизы — он знакомит с ключевыми игроками, определяет условия работы, включает финансовые отчеты и касается обязательств по вашему франчайзинговому соглашению. На самом деле он должен содержать 23 конкретных раздела в соответствии с Правилами франшизы:

    .
    1. Правообладатель: Имена и описание правообладателя и любых родительских, предшественников и аффилированных лиц
    2. Деловой опыт: Обобщает деловой опыт руководства франчайзинговой компании
    3. Судебные разбирательства: Раскрывает прошлые и настоящие уголовные и гражданские иски в отношении лиц, пользующихся франшизой
    4. Банкротство: Подробная информация о любых банкротствах, зарегистрированных франчайзинговым управлением
    5. Первоначальные взносы: Раскрывает авансовые расходы для франчайзи, такие как плата за франшизу или плата за рассмотрение договора аренды франшизы
    6. Прочие сборы: Указывает любые повторяющиеся или периодические сборы, например, за рекламу или роялти
    7. Первоначальные инвестиции: Подробная информация о расчетных первоначальных расходах, которые франчайзи должен понести для создания франшизы
    8. Ограничения на источники продуктов и услуг: Перечисляет любые применимые требования, в том числе необходимость использования франчайзи утвержденных поставщиков
    9. Обязательства франчайзи: Отмечает юридические обязательства, с которыми франчайзи должен согласиться для создания франшизы
    10. Финансирование: Подробно объясняет, какие механизмы финансирования франшизы и условия оплаты франчайзер предложит франчайзи
    11. Помощь, реклама, компьютерные системы и обучение: Четко описывает всю помощь, которую франчайзер готов предоставить каждому франчайзи
    12. Территория: Отмечает любые эксклюзивные или охраняемые территории для франшизы или планы по защите от перенасыщения
    13. Товарные знаки: Описывает условия использования названия компании, логотипа и других элементов брендинга
    14. Патенты, авторские права и конфиденциальная информация: Описывает права франчайзи на доступ и использование любой интеллектуальной собственности
    15. Обязательство участвовать в фактической деятельности франчайзингового бизнеса: Подробное описание операций, в которых франчайзи должен активно участвовать в
    16. Ограничения на то, что франчайзи может продавать: Раскрывает любые ограничения, запрещающие франчайзи продавать продукты или услуги, не относящиеся к франшизе
    17. Продление, расторжение, передача и разрешение споров: Описывает любые условия, которые диктуют изменения в контракте, и указывает, требуется ли арбитраж
    18. Общественные деятели: Отмечает любых знаменитостей или других узнаваемых фигур, связанных с владением, инвестициями или продвижением франшизы
    19. Заявление о финансовых результатах: Подробная информация о продажах франчайзинга и франчайзи, доходах и расходах.Обратите внимание, что этот шаг не является обязательным
    20. Информация о торговых точках и франчайзи: Список действующих и бывших франчайзи за последние 12 месяцев, а также контактная информация и другая статистика франчайзи
    21. Финансовая отчетность: Собирает проверенные финансовые отчеты для обеспечения прозрачности франчайзи
    22. Контракты: Включает любые подписанные контракты, связанные с франшизой, такие как договор франшизы, аренда и т. д.
    23. Квитанции: Этот раздел служит доказательством того, что франчайзер предоставил потенциальному франчайзи FDD

    FTC обязывает правообладателей:

    • Предоставить FDD франчайзи не менее чем за две недели до подписания договора
    • Обновлять FDD ежегодно (как минимум)

    Эти требования важны для обеспечения того, чтобы ваш FDD был живым документом, который информирует франчайзи о самой последней информации.

    Совет: Предоставьте потенциальным франчайзи как можно больше времени для ознакомления с вашим FDD. В ваших же интересах сотрудничать только с теми франчайзи, которые полностью привержены своим инвестициям — их успех — это ваш успех.

    4. Проект договора франчайзинга

    Соглашение о франшизе — это контракт, связывающий вас и вашего франчайзи с определенными ожиданиями, которые будут определять, как работает франшиза. Франчайзи является независимым подрядчиком, а не сотрудником, и должен подписать этот контракт, чтобы соответствовать франшизе.После подписания он будет жить в FDD, который вы составляете для каждого франчайзи.

    Соглашение о франшизе не обязательно должно соответствовать определенному формату, но лучшие соглашения должны быть четкими и подробными. Ваш может включать:

    • Сборы за франшизу (авансовые и повторяющиеся)
    • Условия продления договора
    • Условия расторжения соглашения плюс условия после расторжения
    • Правила, регулирующие передачу франшизы третьему лицу
    • График открытия франшизы
    • Минимальные требования к продажам
    • Защита территории франшизы
    • Спецификации оборудования, поставок и запасов
    • Соглашения о неконкуренции
    • Методы разрешения споров (например, посредничество или арбитраж)

    Не все вышеперечисленные условия применимы к каждой бизнес-модели.Работа с юристом по франшизе может помочь вам подготовить всеобъемлющее и краткое соглашение о франшизе, избавив вас от догадок при создании новой франшизы.

    5. Составление руководства по эксплуатации для франчайзи

    Руководство по эксплуатации подробно описывает повседневную деятельность франшизы. Руководство по эксплуатации:

    • Конфиденциально и доступен только для франчайзи
    • Цифровой (предпочтительно) и будет включать дополнительную информацию, такую ​​как ссылки и видео
    • Изменяемый , развивающийся по мере изменения бизнес-операций и стандартов

    Это руководство не обязательно является юридическим документом, который подписывает франчайзи, но оно включено в соглашение о франшизе.Таким образом, франчайзи обязан учитывать и соблюдать все прилагаемые обязательства. Однако франчайзи не будет действовать точно так же, как вы. Будьте готовы отказаться от небольшого контроля над вашей бизнес-концепцией и ее реализацией, если все требования соблюдены.

    6. Подготовьте или зарегистрируйте свой FDD

    После того, как ваш FDD будет готов, он должен храниться в безопасном месте, чтобы вы могли получить к нему доступ и обновить его при необходимости. Ваш FDD является обязательным документом, но нужно ли вам подавать его в правительство, зависит от штата, в котором вы живете.

    Государства регистрации, государства подачи и государства отсутствия регистрации имеют свои собственные требования к правообладателям. Например, государства без регистрации требуют, чтобы вы получили зарегистрированный товарный знак в своих документах, раскрывающих информацию.

    Независимо от того, в каком штате вы живете, консультация эксперта поможет вам точно определить, что делать с вашим FDD.

    7. Установите стратегию для достижения ваших целей продаж

    Франчайзинг вашего бизнеса — это прекрасная возможность продать другим вашу успешную идею.Бизнес-цели, которые вы ставите перед своей франшизой, должны быть реалистичными, и вам понадобится реалистичная стратегия, чтобы их достичь.

    Ваша стратегия должна быть уникальной для вашего бизнеса, вашего сообщества и ваших целей роста. Вот несколько хороших идей, которые следует учитывать при разработке стратегии:

    • Предложение реферального бонуса людям, которые направляют квалифицированных кандидатов на получение франшизы
    • С самого начала разработайте стратегический маркетинговый план, чтобы привлечь внимание
    • Наймите продавцов, которые знакомы с вашим бизнесом и вашей историей

    Тщательный и честный FDD является полезным пояснительным инструментом при попытке продать вашу франшизу новому получателю франшизы.Он может помочь ответить на актуальные вопросы или послужить ресурсом для рекламы предлагаемых вами преимуществ, таких как специальная программа обучения для сотрудников.

    Франчайзинг вашего бизнеса: плюсы и минусы

    Владение бизнесом — это вознаграждаемая работа, которая часто требует принятия трудных решений. Взвесьте преимущества и недостатки франчайзинга для вашего бизнеса, чтобы принять решение о том, подходит ли вам франчайзинг.

    Плюсы

    Франшиза является важным активом для владельца бизнеса.Это концепция, которая поощряет рост, что может быть полезно для вас, если возможно масштабирование вашего бизнеса. К плюсам франчайзинга относятся:

    • Пассивный доход: С комиссионными и другими платежами ваш бизнес может получать регулярный доход без вашего активного участия.
    • Масштабируемая модель: Новые франшизы означают новые рынки и шанс быстро увеличить количество клиентов, что в конечном итоге может привести к увеличению спроса на франшизы.
    • Разнообразный доход: В дополнение к франчайзинговым сборам, которые вы будете получать, доходы от роялти, текущих сборов и т. д. будут диверсифицировать ваш поток доходов.

    Масштабируемость вашей франшизы в конечном счете определяет, насколько разнообразный пассивный доход вы будете получать. Несмотря на это, франшизы предлагают уникальные возможности для роста.

    Минусы

    Франшизы имеют много преимуществ, но есть и несколько недостатков в работе с такой бизнес-моделью.Минусы франчайзинга включают:

    • Первоначальная стоимость: Общая стоимость утверждения франшизы может обойтись вам в тысячи долларов до открытия одной франшизы.
    • Возможные споры: Разногласия с франчайзи могут быть связаны с вопросами, связанными с операциями, и, возможно, их придется решать в арбитраже.
    • Хронология медленной прибыли: Открытие франшиз стоит дорого, и требуется время, чтобы нейтрализовать и стать прибыльным.

    Если с деньгами туго, долгая игра франчайзинга может оказаться сложной. Его высокие первоначальные затраты и возможные юридические споры требуют тщательного финансового планирования.

    Вопросы и ответы по франчайзингу

    Нужно ли регистрировать мою франшизу?

    Вам может потребоваться зарегистрировать франшизу в зависимости от штата, в котором вы живете.