Четверг , 26 мая 2022
Бизнес-Новости
Бизнес / Успешный бизнес на первом этапе: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

Успешный бизнес на первом этапе: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

Содержание

Этапы развития бизнеса: 10 ключевых шагов

Из этого материала вы узнаете:

  • Ключевые этапы развития бизнеса с нуля.
  • 3 ошибки, которые душат развитие бизнеса (+ способы их решения)
  • Сегодня рулит Интернет: этапы развития электронного бизнеса
  • Какие проблемы мешают развитию международного малого и среднего бизнеса в России на современном этапе

Любой бизнес-проект в процессе своей жизни преодолевает конкретные стадии роста. Знать эти этапы развития бизнеса и понимать, как себя в них вести, — основа увеличения шансов на расширение компании и улучшения её финансовых показателей.

И не важно, интернет-магазин бытовой техники у вас или свой ресторан, либо же фабрика по пошиву одежды — во всех этих областях существуют сходные проблемы и нюансы. Если вы хотите разобраться в подобных тонкостях и упрочить своё положение на современном рынке, читайте далее нашу статью.

Ключевые этапы развития бизнеса с нуля

Поговорим об этапах, из которых состоит жизненный цикл бизнеса, а также о том, для чего необходимо инвестировать в свое дело, даже если оно уже находится на этапе зрелости.

Жизненный цикл организации представляет собой закономерные этапы, которые характерны для любой сферы деятельности. Если мы возьмем, казалось бы, противоположные области — общественное питание, промышленность и розничную торговлю, то все компании в этих сегментах столкнутся с аналогичными сложностями и стадиями. Процессы, происходящие в течение всего периода деятельности организации, экономисты сравнивают с таковыми у живых организмов. Рассмотрим основные этапы развития бизнеса подробнее.

1. Необходимо определиться с направлением

Это достаточно сложный момент. Обычно люди с трудом делают выбор, если вариантов слишком много. А бизнес предлагает огромное количество перспективных направлений. Конечно, что-то вы сочтете неподходящим, но даже после этого у вас останется богатый выбор.

Чтобы вам было проще, составьте перечень сфер деятельности, которые привлекают вас с точки зрения личных интересов или ваших навыков. Проанализируйте каждую область, вычеркивая то, что не соответствует критериям.

Зачем это делать? Чтобы увеличить свои шансы на успех. Всем известно, что если занимаешься любимым делом, эффективность труда значительно возрастает.

Рекомендуем

«Современные проблемы развития малого бизнеса и пути их решения» Подробнее

К тому же, чтобы получать максимальную прибыль, необходимо прорабатывать все до мелочей и обеспечивать своим клиентам качественное обслуживание. Только так можно заслужить их лояльность и любовь к бренду. Вы никогда не добьетесь впечатляющих результатов, если будете выполнять свою работу через силу. Обычно это свойственно людям, работающим по найму. Тогда зачем вам бизнес?

И еще одна рекомендация. При составлении списка направлений не думайте, как быстро в той или иной нише можно разбогатеть. Первым делом сфокусируйтесь на том, что вы можете делать и насколько вам это интересно.

2. Анализ рынка


После того как определитесь с темой бизнеса, проведите анализ рынка, чтобы понять, есть ли спрос на данный продукт. Изучите потенциальных конкурентов, их преимущества и слабые места. Подумайте, чем ваш продукт будет отличаться. Сопоставьте цены, уровень клиентского сервиса, широту ассортимента. Важно найти то, в чем вы могли бы быть лучше конкурентов.

После оценки спроса и предложений, а также анализа конкурентов переходите к следующему этапу.

3. Продумайте бизнес-план

Перед тем как вы запустите свое дело, подготовьте фундамент для его роста. Эту функцию выполняет грамотно составленный бизнес-план, который на данном этапе развития является необходимым условием предпринимательской деятельности.

Этот документ создается не для галочки. Он является своеобразной гарантией успеха вашего стартапа. Даже если вы не привлекаете инвесторов, необходимо озадачиться бизнес-планом, который по шагам расписывает ваши действия, а также прогнозы, риски и альтернативные варианты. С такой подсказкой компания будет развиваться быстрее.

Раскрывать все нюансы бизнес-плана в этой статье мы не будем. Вам вполне по силам создать его самостоятельно.

4. Оперативное тестирование идеи


Эта фаза бизнеса может предшествовать регистрации юридического лица, но тут нужно ориентироваться на выбранную сферу. В конце концов, проверить идею на жизнеспособность нужно как можно быстрее, пока вы не вложили в нее серьезные деньги. Как провести такой экспресс-тест? Создайте небольшую рекламную кампанию на свои средства, произведите маленькую партию товара и попробуйте его продать или начните предлагать свои услуги. Эти действия важны, чтобы исследовать реальный рыночный спрос.

Не забывайте о самой распространенной ошибке — сразу вкладывать огромные средства и пытаться создать бизнес без единого изъяна. Сначала попробуйте что-то в небольших объемах. Если вы не достигли тех результатов, что ожидали, не отступайте от своей идеи. Может быть, вы ошиблись на этапе планирования, установили не те цены или неправильно проанализировали целевую аудиторию. Когда будете проводить тестирование, спрашивайте покупателей, почему они не хотят купить товар или заказать услугу у вас.

Итоги экспресс-теста помогут понять, где вы ошиблись, и скорректировать ваш план. Возможно, от этой идеи действительно придется отказаться и придумать что-то новое. Это один из важнейших этапов развития бизнеса, так как в случае провала вы не рискуете деньгами, а также не потратите на ошибочный проект много времени и сил.

5. Оформляем бизнес

У вас вряд ли получится вести бизнес неофициально. Если вы не понимаете, какую форму юридического лица выбрать и как её зарегистрировать, обратитесь за помощью к юристу. Эта услуга платная, но так вы избавите себя от ненужных хлопот.

Определите, какая система налогообложения будет в вашем случае наиболее выгодной. Выбор обусловлен сферой бизнеса и его размерами. Обязательно найдите профессионального бухгалтера. Однако вы сами также должны разбираться в финансовых вопросах хотя бы в минимальном объеме. Изучайте литературу и статьи по этой теме, все время учитесь, так как без этого вам будет сложно достичь успеха.

6. Стадия строительства бизнеса


Вы открыли свою фирму. Это означает, что вы уверены в успешности своей идеи, просчитали все риски, определились с расходами на первом этапе и подготовили бизнес-план.

На этом этапе развития бизнеса вы занимаетесь регистрацией, нанимаете штат сотрудников, осуществляете поиск заказчиков. Пора задуматься о финансовых вложениях. Как обеспечить своё дело инвестициями? Это зависит от вида бизнеса и понимания того, как он будет развиваться.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Как осуществить финансирование?

Частично начальный капитал должен вложить сам владелец бизнеса. Например, деньги можно накопить или выручить от продажи квартиры. Если такой возможности собрать средства нет, то попробуйте найти финансирование одним из способов:

  • Воспользуйтесь помощью государства

Если ваш проект представляет большую ценность для региона, примите участие в государственной программе поддержки предпринимательства.

  • Ищите финансирование на платформах краудфандинга

Если ваш проект креативный или вы собираетесь выводить на рынок нестандартный продукт, который многие хотят попробовать, коллективное финансирование может быть эффективным на стадии запуска стартапа.

  • Обратитесь за поддержкой к инвесторам

Если бизнес имеет отношение к технологиям, то в самом начале пути можно поискать венчурного инвестора. Как правило, такие люди хорошо разбираются в технологиях и вкладывают свои деньги в перспективные стартапы, чтобы затем получать высокую прибыль. Кроме денег, можно рассчитывать на знания инвестора, что является немаловажным ресурсом. Он подскажет правильный вектор развития, поможет обучить сотрудников, поделится контактами с нужными людьми. Все это позволит компании быстрее вырасти и окупиться.

Если вы обратились за финансовой поддержкой к инвестору, хотя бы 50 % вы должны вложить сами. В противном случае, желая получить максимум прибыли, партнер будет пытаться слишком активно влиять на жизнедеятельность предприятия.

  • Воспользуйтесь лизингом

Для бизнеса вам наверняка понадобится автомобиль, офис или дорогостоящее оборудование. Все это можно взять в лизинг. Это означает, что вы берете в аренду недвижимое или движимое имущество, которое в перспективе можете выкупить. Лизинговые расходы не разорят вас, но обеспечат необходимым инвентарем, который со временем позволит окупить взносы. Вы оплачиваете аренду за помещение, оборудование или машину, однако они дают вам возможность получать прибыль.

7. Стадия выхода в ноль


Это этап развития бизнеса, когда организация уже может окупить часть первоначальных вложений. Фирма приносит все больше и больше дохода, и это позволяет ей держаться на плаву за счет использования в закупках продукции тех средств, которые она получает за счет текущего товарооборота. Однако бизнесу все еще нужны деньги для развития, чтобы выйти на большие объемы по выручке, нанять новых сотрудников и приобрести очередную партию товара. По этой причине на данной стадии компания должна привлекать спонсоров:

  • Микрофинансовые организации

МФО предлагают займы для предприятий на иных условиях, чем потребительские кредиты. Процентная ставка в первом случае значительно ниже — 20 % годовых. Кроме того, есть районные МФО, которые финансируют коммерческие предприятия по очень выгодному тарифу — всего 8-9 %.

  • Краудфандинговые площадки

Также на этом этапе организации может помочь коллективное финансирование. Более того, если компания занимается производством продукции, через платформы краудфандинга она может реализовывать свой товар.

8. Стадия прогресса

Бизнес растет, и число заказчиков увеличивается. Теперь можно возвращать заемные средства, если они были, набирать новых сотрудников, масштабировать производство. То, что остается, необходимо вкладывать в развитие сферы обслуживания и устранение слабых мест предприятия. К примеру, можно купить дополнительный транспорт для курьерской службы или сделать редизайн сайта интернет-магазина.


На этом этапе развития бизнеса существует риск столкнуться с ситуацией, когда на счету организации уже есть заработанные деньги, но воспользоваться ими для себя или пустить в оборот нельзя.

Откуда взять финансирование?

  • Воспользоваться услугами фактора

Если вы торгуете товаром, то на этой стадии у вас, скорее всего, уже довольно много клиентов, поэтому необходимо делать закупки в больших объемах и активнее продавать. Большинство поставщиков предоставляют на свою продукцию отсрочку платежа. То есть заказчик получает товар сейчас, а платит за него через 1-2 месяца. Чтобы избежать кассового разрыва, включите в схему оплаты третье лицо — фактора. Это специальная организация или финансовое учреждение, которые вносят деньги за товар в момент поставки, а покупатель обязуется выплатить им средства позже.

  • Арендовать недвижимость или оборудование

Сейчас нет необходимости приобретать транспорт, помещение или инвентарь. Его можно взять в лизинг, а когда предприятие начнет зарабатывать больше, выкупить.

  • Воспользоваться займом


Если бизнес существует всего пару лет, получить кредит на его развитие будет несложно. Скорее всего, его одобрят на льготных условиях или предоставят гарантийную поддержку в рамках государственной программы.

  • Продать часть бизнеса

Это возможность не только привлечь средства на развитие, но и заполучить делового партнера. Чтобы обезопасить себя от обмана со стороны нового соучредителя и исключить возможные конфликты, оформите сделку продажи у юриста и составьте договор, в котором обязательно пропишите, кто за что отвечает в вашем бизнесе.

  • Найдите соинвесторов

Успешно развивающийся бизнес может заинтересовать инвесторов. Инвесторами могут стать ваши знакомые и даже коллеги. Поискать поддержку спонсоров можно на краудфандинговых платформах или на форумах, посвященных вашей отрасли.

9. Фаза зрелости стартапа

В этот период бизнес уже не растет такими темпами и устойчив к разным кризисам. Сложная экономическая ситуация, как, например, скачок цен на сырье, или неожиданные происшествия не повлекут за собой негативных последствий. Но организацию необходимо обеспечить финансовой подушкой на случай, если в трудный момент придется принимать активные меры.


Все же на этом этапе развития бизнеса есть свои риски, поэтому расслабляться не стоит. Если держать ситуацию под контролем, то стадию зрелости можно продлить, а вместе с ней перед организацией откроются новые возможности для масштабирования. И здесь пригодятся дополнительные средства, за счет которых можно будет, например, увеличить географию сбыта и товарооборот или расширить сеть торговых точек в вашем городе.

Привлечь финансирование можно точно такими же способами:

  • Краудинвестинг

В Интернете есть специальные платформы, с помощью которых бизнес ищет спонсоров. Как правило, организация, которая находится в стадии зрелости, вызывает доверие у потенциальных инвесторов, и получить заемный капитал можно довольно быстро.

На стадии зрелости организация легко может оформить кредит на развитие бизнеса. Однако получить его на льготных условиях невозможно из-за возраста компании.

  • Ценные бумаги

По закону предприятие может выпустить ценные бумаги, чтобы привлечь средства для финансирования.

Тот, кто приобрел акции, вкладывает свои деньги в бизнес, а взамен приобретает часть дохода. Таким образом, акционеры являются совладельцами бизнеса. Их мнение относительно развития компании обязательно будет учитываться. Существует еще один вариант — облигации. В этом случае организация привлекает деньги клиента, но обязуется через какое-то время выплатить их с процентами.

10. Стадия упадка

Прибыль организации падает, расходы увеличиваются, а клиенты уходят. А если новые заказчики и появляются, то это не влияет на чистую прибыль, так как деньги уходят на выплату издержек.


Однако это не означает, что бизнес должен закрыться. На этом этапе он еще может выжить.

Откуда взять деньги для бизнеса?

Чтобы устранить проблемы, недостаточно будет просто влить в проект средства. В первую очередь необходимо понять слабые места организации. Может быть, причина в том, что вы неэффективно распределяете бюджет и деньги нужно тратить иначе.

Займитесь отладкой внутренних процессов, измените что-то в структуре. Например, примите новые управленческие решения: примените иную систему мотивации работников или оптимизируйте их деятельность. Пересмотрите стратегические ходы. Возможно, стоит начать продавать продукцию, которой нет у конкурентов, или увеличить охват аудитории за счет создания мобильного приложения. Найти деньги можно с помощью соинвесторов, а также взяв ссуду или кредит.

3 ошибки, которые душат развитие бизнеса (+ способы их решения)


  1. Не определена точка безубыточности
  2. Иногда предприниматели даже не знают, сколько товаров и в какой срок необходимо реализовать, чтобы выйти в ноль. А это важные знания, которые могут повлиять на выбор бизнес-модели еще до открытия фирмы.

    Вычислить точку безубыточности не так уж сложно. Нужно определить, каковы ваши расходы за месяц и сколько нужно продавать товаров, чтобы эти расходы покрыть. Если получилась большая сумма и для вас она неподъемна, то откажитесь от такого бизнеса. А если вы уверены, что сможете реализовать необходимый объем продукции и начнете окупать затраты уже через несколько месяцев, продолжайте действовать в выбранном направлении.

    Подведем итог: если вы еще не прояснили для себя финансовую ситуацию предполагаемого бизнеса, не берите кредиты и не вкладывайте свои личные деньги.

  3. Вы не разбираетесь в том, чем занимаетесь, или вам это просто не нравится
  4. Вы должны любить свое дело.

    Новички в предпринимательстве часто задаются вопросом, каким бизнесом выгоднее всего заниматься. Ответ тут только один, и он вам вряд ли понравится — откройте собственный банк. Дело в том, что каждый из нас имеет свою историю, свои интересы и навыки. Кому-то нравится продавать женскую одежду, а кому-то — книги. Если таких бизнесменов поменять местами, они могут не преуспеть в новой для них нише, так как им либо не знакома эта модель, либо они не чувствуют интереса к данной области.

    Таким образом, невозможно растить успешный бизнес, рассматривая его лишь с точки зрения высокой прибыли. В первую очередь важно любить и понимать свой проект.

  5. Ошибок быть не должно
  6. Начиная свой бизнес, любой предприниматель хочет сделать его идеальным. Он тратит деньги на лучшее оборудование, создает самый продвинутый сайт и делает в офисе шикарный ремонт.

    Все это, конечно, неплохо. Но первым делом все же стоит протестировать бизнес-идею на жизнеспособность. Прежде чем заказывать дорогущий сайт, убедитесь в том, что на ваш продукт есть спрос.

    Или, к примеру, вы хотите открыть бар. Перед тем как заказать ремонт у дизайнера, начните работать в том помещении, которое есть сейчас, не вкладывая в проект много денег. Если это место отличается большой проходимостью и к вам регулярно заглядывают посетители, то самое время задуматься о хорошем ремонте.

    Следовательно, пока вы не уверены в том, что на ваш продукт есть спрос, не тратьте много денег на его развитие. Не старайтесь довести до идеала бизнес, который находится в самом начале пути. Начинайте с того, что у вас есть, и шаг за шагом совершенствуйте проект.

Сегодня рулит Интернет: этапы развития электронного бизнеса


Еще 20 лет назад люди даже не думали о том, что однажды они смогут совершать покупки с портативного устройства прямо во время уличной прогулки.

Современные гаджеты открыли для нас огромные возможности. Но на этом изобретатели не останавливаются и каждый день проектируют еще более сложные технологии, которые органично вписываются в наш быт.

Электронная коммерция начала развиваться в 70-е годы прошлого века, но вступила в активную фазу только через 20 лет, когда Интернет распространился во все точки земного шара.

Поначалу в e-commerce принимали только банковские карты, а сегодня существует множество удобных способов оплатить покупку онлайн.

Таким образом, электронная коммерция представляет собой различные транзакции, которые осуществляются через Интернет. В результате такой операции право собственности на продукт переходит к покупателю.

Все бизнес-процессы в e-commerce происходят за счет внедрения онлайн-технологий, цель которых — повысить эффективность работы компании. То есть электронным бизнесом можно считать любую деятельность, которая благодаря возможностям Всемирной паутины преобразует внешние и внутренние связи организации.

Этап 1. Проанализируйте вашу модель электронного бизнеса


Чтобы разработать структуру бизнеса, нет необходимости прописывать все досконально.

Не усложняйте себе задачу. Самое главное, что обязательно нужно сделать, — это изучить бизнес-модель, на основе которой вы планируете работать.

Существует несколько классификаций бизнеса.

Например, есть классические бизнес-модели: B2C (бизнес — потребитель), B2B (бизнес — бизнес), C2B (потребитель — бизнес), C2C (потребитель — потребитель). А есть совсем молодые схемы извлечения прибыли: SaaS, белые ярлыки, прямая поставка, сервисы подписки и т. д.

В ваших интересах как можно быстрее определиться с типом бизнеса. Так у вас будет более ясное представление о таком важном параметре, как точка безубыточности проекта.

• Сделайте анализ конкурентов

Подумайте над тем, кто является вашим конкурентом. Это не такая уж сложная задача, учитывая, что сегодня можно зайти в любой интернет-магазин и изучить его ассортимент, категории товаров и целевую аудиторию.

Этот анализ поможет вам оценить уровень ресурсов, необходимых для входа в этот бизнес. Так вы поймете, что нужно продавать и каким образом вы можете делать это лучше, чем конкуренты.

Инсайты важны, даже если вы открываете небольшой бизнес.


Конкурентный анализ помогает определить стратегии и важные моменты, которые сработали у других. В ходе исследования вы должны обратить внимание на следующее:

  • Какие цены у конкурентов? По какому принципу они формируют их?
  • Их сайты выдает органический поиск или они инвестируют в контекстную рекламу?
  • Какие товары лучше всего покупают?
  • Насколько страницы с товарами дружелюбны по отношению к покупателям?

В итоге вы сможете примерно спрогнозировать ваши шансы на успех. Такая стратегия хороша тем, что уже в самом начале пути убережет вас от бессмысленных вложений.

• Решите, что вы будете продавать

Эта сторона бизнеса чаще всего вызывает трудности у начинающих предпринимателей. Однако никто не хочет совершать ошибку и тратить огромное количество времени на продвижение продукта, обреченного на провал.

Чтобы уберечь себя от подобных рисков, хорошенько изучите все способы и методы, помогающие определить перспективный продукт.

Расскажем об этом подробнее.

• Продажа товаров по дропшиппингу

Многие выбирают дропшиппинг из-за того, что он позволяет существенно снизить накладные расходы. Кроме того, если сравнить эту модель предпринимательства с другими, то окажется, что дропшиппинг имеет довольно низкий уровень входа в бизнес.


Такой вариант избавляет вас от необходимости размещать товар на складе. То есть ваш поставщик сам отгружает заказ клиенту, после того как он оформил его в вашем интернет-магазине.

Вот так все просто.

А самое главное, что вы можете выбрать поставщика из огромного количества вариантов. Их можно найти на таких площадках:

  • AliExpress
  • Doba
  • MegaGoods
  • Оптовая 2B.
  • Spocket
  • SaleHoo
  • Wholesale Central.

Мы перечислили выше лишь некоторые из рынков, которые позволяют работать с продавцом по дропшиппингу. Более подробно о дропшиппинге рассказывается дальше.

Продавать дропшиппинговые товары можно через собственный интернет-магазин, созданный на платформе Shopify. Самый продвинутый способ — использовать приложение Oberlo, которое особенно эффективно, если вы планируете получать продукты от поставщиков с AliExpress.

Чтобы быть уверенным в том, что вы не выбрали перенасыщенную нишу, исследуйте рынок по следующим критериям:

• Решение проблемы целевой аудитории

Чтобы собрать собственную базу клиентов, придумайте, как можно решить их проблему. Идей существует множество, но худшая из них — продавать то, что продают все остальные.


Выводя на рынок новый продукт, важно иметь основания для его конкурентоспособности. Если никаких преимуществ у товара нет, то он не сможет завоевать свою долю рынка.

Но если продукт решает проблему клиентов, то это гарантирует вам его популярность у потребителей.

• Создание уникального продукта

У потребителей должно сложиться определенное понимание бренда. Поэтому очень важно продумать все компоненты, по которым аудитория будет отличать ваш продукт от других.

Название компании должно отражать суть того, что предлагает ваш интернет-магазин.

Если объектом является осязаемый продукт, то обязательно определите целевую аудиторию, которая может проявить к нему интерес.

Также учитывайте влияние постоянных клиентов на рост вашей прибыли.

• Рынок быстро меняющихся тенденций

Мир все время трансформируется, а вместе с ним меняются покупательские привычки.

Бренды всегда стремятся привнести на рынок новые тенденции. Если ранее неизвестный продукт приживается, то следует незамедлительно рассчитать кривую его спроса.


Благодаря ей владелец онлайн-магазина сможет определить рабочую формулу ценообразования и понять, кто точно является его покупателем. Зачастую тенденции, появляющиеся на рынке, способны удовлетворить потребительские нужды.

На некоторые товары спрос на рынке может преобладать долгое время. И все же вполне реально ввести новый продукт и сформировать к нему интерес.

Чтобы продвигать продукт, нужно использовать разные каналы продаж, а также инструменты SEO. Благодаря разным маркетинговым стратегиям вы сможете сформировать и удерживать спрос в течение долгого периода.

Этап 2. Создайте бренд своего онлайн-магазина

Даже у кампаний, которые производят кирпичи и боеприпасы, есть узнаваемый бренд. Он должен быть и у e-commerce-бизнеса.

Понятие бренда имеет в этом смысле огромное значение.


Он необходим, чтобы быть как можно ближе к своим покупателям. Все успешные онлайн-магазины стабильно развиваются благодаря тому, что заняли свою нишу под уникальным брендом.

В вашем бизнес-плане по развитию всегда должно быть место для этой задачи. Перед открытием собственного интернет-магазина выполните следующие шаги:

• Оформление бизнеса

Юридически ваш онлайн-магазин должен соответствовать действующим законам.

Многих пугает именно юридическая сторона бизнеса. Если ваша цель — просто продавать книги или другую продукцию с печатью по требованию, то оформление и ведение такого бизнеса — достаточно простое занятие.

И все же даже в этом случае необходимо учитывать несколько моментов. В зависимости от сферы деятельности вам нужно быть в курсе того, что говорят законы об авторском праве, какие сейчас налоговые ставки и как зарегистрировать такой бизнес.

Если вы не будете соблюдать законы, то рискуете не только выплачивать штрафы, но и на неопределенный срок закрыть свою интернет-площадку.

• Получение ИНН организации

Индивидуальный идентификационный номер нужен для выплаты налогов. Онлайн-магазин, как и любой другой вид бизнеса, должен выплачивать налоги государству.


С помощью ИНН можно установить информацию о налогоплательщике и субъекте государства, в котором предприятие зарегистрировано.

ИНН необходим для открытия счета организации в банке и для регистрации всех документов.

• Нейминг интернет-магазина

На прибыльность вашего бизнеса влияет также его название. Оно должно быть запоминающимся и создавать на рынке необходимый вашей организации имидж.

Сейчас существуют разные автоматизированные инструменты, которые помогут вам подобрать подходящее наименование.

Они анализируют все темы и ключевые слова, имеющие отношение к вашей сфере деятельности. В результате у вас будет несколько вариантов для креативного нейминга компании.

Вот лишь некоторые из подобных генераторов:

Выбирайте имя, которое соответствует сфере вашего бизнеса. Если с названием вы определились, обратитесь в службу хостинга, чтобы подобрать домен для магазина.

• Создание логотипа

После того как вы зарегистрировали доменное имя, создайте качественный логотип.

Он должен быть уникальным. Чтобы придумать лого, навыки дизайнера не потребуются.


Например, существует приложение Hatchful, с помощью которого можно создать любой графический дизайн. Ресурс содержит огромное количество профессиональных шаблонов для разных проектов.

Пользоваться им можно абсолютно бесплатно. Также его настройки легко адаптируются под нужды вашего бренда.

В каталоге логотипов Hatchful больше всего вариантов для таких сфер, как здоровье и красота, еда, фитнес, одежда, дизайн интерьеров, мебель, путешествия и т. д.

Есть и другие сервисы, с помощью которых любая организация сможет быстро сгенерировать логотип для своего бренда и выделиться на фоне конкурентов:

Самое главное — лого должно быть запоминающимся и легко восприниматься вашей целевой аудиторией.

Этап 3. Создать онлайн-магазин

Вы можете сравнить все преимущества и недостатки той или иной площадки для размещения своего магазина.

Помните, что дизайн должен быть адаптирован под мобильные устройства, так как многие потребители сегодня совершают покупки со своих телефонов.


Недавние исследования утверждают, что в США 82 % всех пользователей Всемирной паутины для покупок используют мобильные устройства.

Таким образом, клиентам должно быть удобно покупать товар через мобильный девайс. Так вы добьетесь большего числа визитов и конверсий.

Платформ для создания интернет-магазина становится все больше, и это усложняет выбор подходящей площадки.

Существует несколько факторов, на которые следует обратить внимание при выборе ресурса для размещения e-commerce-бизнеса.

Сразу предупредим, что мы не готовы поручиться за эффективность той или иной площадки.

Но мы изложим свои критерии в порядке приоритетности. Расскажем вам о двух самых популярных способах создания онлайн-магазина.

• Размещение своих товаров на сторонних платформах e-commerce


Есть определенные факторы, на которые стоит обратить внимание, определяясь с каналом сбыта:

  • Как долго загружаются страницы?
  • Работают ли на площадке компании вашей ниши?
  • Есть ли интеграция с известными платежными системами (PayPal, Square, Stripe, Skrill)?
  • Используется ли SEO-продвижение?
  • Удобна ли площадка для начинающего бизнеса?
  • Имеет ли платформа расширения для настройки по индивидуальным параметрам?

Пройдитесь по всем платформам для электронной коммерции и сделайте для себя отчет с ответами на все вышеперечисленные вопросы. Это не отнимет у вас много времени и сил.

• Оптимизация корзины покупок

Это одна из важнейших функций, благодаря которой вы сможете увеличить продажи и повысить конверсию своего бизнеса.

По статистике, средний показатель отказов от корзины равен 69,57 %. Это число может вырасти, если ваш магазин не соответствует некоторым критериям.


Если вы новичок в электронной коммерции, мы хотим предостеречь вас от этих ошибок. Большинство незавершенных покупок в корзине происходит по следующим причинам:

  • Слишком сложный процесс оформления заказа.
  • Высокие скрытые платежи, например стоимость доставки или НДС.
  • Клиент не хочет оставлять данные о своей платежной карте, так как не доверяет магазину.
  • Много плохих отзывов о длительной доставке товара.
  • Непонятная политика возврата товара.

Многие из этих проблем можно устранить, если внести изменения в стадию оформления покупки. Вы должны быть уверены, что разработчик платформы для интернет-магазинов имеет сертификат SSL.

Таким образом, ваш бизнес не должен представлять для клиентов опасность.

Рекомендуем

«Риски бизнеса: в чем они заключаются и как можно их снизить» Подробнее

Вы должны гарантировать, что все платежные данные, включая информацию о кредитных картах, зашифрованы и надежно защищены от мошенничества.

Больше всего вам подойдет канал сбыта, который интегрирован с основными системами оплаты: Mastercard, Visa, American Express и Discover.

Если вы планируете принимать международные платежи, то пригодятся шлюзы PayPal или Stripe.

Кроме того, использовать PayPal удобно, когда приходится иметь дело с покупателями, требующими вернуть деньги или отменить платеж.

Также PayPal вызывает у покупателей доверие при совершении покупок в Интернете. Политика защиты у этой системы готова выполнить любые требования клиентов, связанные с онлайн-платежами.

Таким образом, открывая интернет-магазин, учитывайте, что он должен иметь интеграцию с наиболее востребованными системами безналичной оплаты.

Можно также попробовать платежные системы, которые сегодня являются модным трендом. Среди них Skrill, 2Checkout и Authorize.net.

• Разработка мобильного приложения

Чаще всего такое приложение работает благодаря облачным данным. Эта технология позволяет владельцу магазина в реальном режиме видеть совершенные транзакции и другие действия, которые пользователи совершили на торговой площадке.

Другими словами, мобильное приложение позволяет оперативно управлять всеми данными. А понимание того, что в данный момент происходит в вашем магазине, поможет принимать правильные решения в любом месте и в любое время.

Ваши первоочередные действия каждый день будут включать в себя оформление заказов, отправку уведомлений с информацией о доставке и прием оплаты.


Мобильное приложение необходимо владельцу онлайн-магазина, чтобы решать следующие задачи:

  • Интегрировать информацию о товарах и совершенных заказах с интернет-магазином.
  • Быстро обрабатывать заказы (достаточно пары кликов).
  • Выводить отчеты о транзакциях.
  • Загружать фото товаров и редактировать цены.
  • Создавать и покупать этикетки.
  • Осуществлять возврат средств.
  • Смотреть отчет по трафику в реальном времени.

Чтобы эффективно управлять своим веб-ресурсом, необходимо постоянно отслеживать KPI магазина. Это можно делать прямо на ходу, используя мобильное приложение.

• Загрузка информации о товарах и формула управления складом

Интернет-магазину нужно иметь хорошо продуманную стратегию контроля запасов. Очень важно отслеживать количество проводимых акций.

Когда вы это делаете, вам нужно быть уверенными, что в дальнейшем вы сможете масштабировать свой бизнес.

Обычно это означает, что вам необходимо автоматизировать передачу всех данных о движении товаров и их остатках на складе. Вручную вести такие подсчеты практически нереально.

Отсутствие автоматизации не позволит вам взаимодействовать с другими электронными площадками: Amazon, eBay, Alibaba или AliExpress.

• Размещение ваших товаров на торговых площадках

Если вы хотите масштабировать свой бизнес, возможно, самым удачным вариантом будет размещение своих продуктов на сторонних площадках.

Чтобы увеличить онлайн-продажи, предприниматели в сфере электронной коммерции загружают свои товары на сайт посредника. За реализацию продуктов они получают комиссию.


Самые популярные рынки e-commerce сегодня — это eBay, AliExpress, Amazon, Google Express, Etsy, Walmart.

Торговая площадка Amazon — это один из самых эффективных способов расширить свою клиентскую базу.

Примерно 500 000 000 посетителей ежедневно заходят на такие сайты. С каждым годом растет не только аудитория клиентов, но и уровень технологий, которые нужны для оптимизации процесса логистики.

Этап 4. SEO-оптимизация интернет-магазина для повышения рейтинга в органической выдаче

Благодаря поисковой оптимизации сайта вы сможете развить свой бизнес, не затрачивая на это огромный бюджет.


Такой способ увеличения трафика в итоге даст вам солидную рентабельность инвестиций.

Однако новички в бизнесе, как правило, не думают о том, что сайт интернет-магазина требует оптимизации под поисковые системы.

Мало кто из них понимает, что, отладив все слабые для поисковой системы места магазина, можно существенно повысить его рейтинг в органической выдаче и избавиться от необходимости регулярно тратить огромные средства на развитие других каналов, например контекстной рекламы.

Высокую конверсию трафика можно получить за счет качественной проработки ключевых слов. Для этого есть множество инструментов.

Этап 5. Поиск подходящих поставщиков для ассортимента магазина

Сотрудничайте с надежными поставщиками. Так вы сможете быть уверены в том, что клиенты будут довольны вами.

Все время работайте над увеличением спроса и разрабатывайте стратегии повышения лояльности покупателей.

Бизнес, связанный с продажей товаров, предполагает, что вам понадобятся поставщики. В некоторых случаях вам необходимо будет наладить связи с оптовыми продавцами: это гарантирует получение максимальной прибыли от реализации продукции.

Благодаря Интернету найти подходящих поставщиков, которым можно доверять, не составит труда.

Этап 6. Продвижение продуктов в Интернете

Мало просто создать и запустить онлайн-магазин.


Необходимо уметь заинтересовать свою целевую аудиторию.

Понимая основы цифрового маркетинга, можно добиться значительного роста продаж. В онлайн-среде главными показателями развития являются увеличение трафика и конверсий.

Рекламная стратегия должна соответствовать вашим бизнес-задачам, а также привлекать и удерживать покупателей на сайте.

Перечислим лишь некоторые из способов продвижения электронного бизнеса:

  • Продвижение в Instagram.
  • Создание торговой витрины на Facebook.
  • Почтовая рассылка.
  • Онлайн-чат на сайте.
  • Ведение блога компании.

Какие проблемы мешают развитию международного малого и среднего бизнеса в России на современном этапе


  1. Менталитет продавца, а не производителя.
  2. Главным по-прежнему остается получение финансового результата, а не создание инновационного продукта. Эффективность бизнеса определяется уровнем прибыли, а не количеством клиентов, в том числе потенциальных. Управляя бизнесом, предприниматели ставят краткосрочные цели, не думая о долгосрочной перспективе. В большинстве случаев организации заботятся лишь о технических параметрах товара. Они не придают значения эмоциональному контакту с потребителем и не хотят удовлетворять желания клиента.

  3. Ограниченное мировоззрение и нетерпимость к другим культурам.
  4. Наш мир гораздо больше, чем государство, в котором находится конкретная организация. Если вы хотите быть лучшими в своей нише и хорошо понимать рынок, узнайте, какие компании являются мировыми лидерами в той или иной области и какие инновации они предлагают в вашей отрасли. Таким образом, вам необходимо регулярно проводить маркетинговые и промышленные исследования вне зависимости от того, какого уровня ваш бизнес — национального или международного.

  5. Неготовность сотрудников принять перемены.
  6. Любые инновации часто вызывают у работников предприятия отторжение. С одной стороны, они недолюбливают новшества, с другой, стремятся быть перфекционистами. Тем не менее, если организация семимильными шагами идет по пути технологического развития, невозможно все сделать идеально. В этом случае перфекционизм стоит заменить на постоянное совершенствование.

  7. Позитивное отношение к предпринимателям.
  8. Во многих странах к бизнесменам относятся с уважением, поскольку эти люди являются новаторами и занимаются созидательной деятельностью.

  9. Реклама по-прежнему является основным каналом продвижения бизнеса.
  10. На Западе уже никто не использует модель ведения бизнеса, в которой первое место занимает реклама, затем маркетинг, затем инновации. Лишь в странах СНГ до сих пор главный упор делают на продажи.

  11. Скрепление партнерских отношений на бумаге вместо выстраивания отношений.
  12. Слабые места российских предпринимателей — это лидерство, управление карьерой, построение личного бренда, нетворкинг и т. д. Пиар в России считается бахвальством. Однако только так можно установить контакт с окружающими людьми. Благодаря ему можно сформировать определенную экосистему бизнеса, которая поможет преодолеть эту проблему.

    Рекомендуем

    «Тестирование бизнес-идей: 13 крутых способов + 5 интернет инструментов» Подробнее
  13. Метрическое безумие в управлении кадрами.
  14. Есть ли смысл в авторитарном контроле сотрудников? Чем пытаться загнать персонал в определенные рамки, лучше найти подход к каждому работнику. В качестве инструментов аналитики числовые метрики очень важны. Однако не нужно гоняться за ними и использовать в системе управления персоналом. Не забывайте, что решения все же принимают живые люди, а не цифры. Чтобы эти решения были верными, у всех сотрудников должно быть понимание целей организации. Также персонал должен обладать необходимыми навыками и знаниями.

    Числовые метрики бизнеса можно сравнить с приборной панелью автомобиля. Вы, конечно, можете смотреть только на спидометр, а не на дорогу. Но не удивляйтесь тому, как быстро вы попадете в аварию и погибнете.

  15. Отсутствие навыка планирования.
  16. Пока бизнесмены из России и СНГ учатся стратегическому планированию, западные компании вовсю занимаются выходом на международные рынки.

  17. Отсутствие рынка исследовательских услуг.
  18. Рынок аналитической информации у нас абсолютно не сформирован. Недоступность важной информации является серьезным препятствием для развития бизнеса, который в ней нуждается. Сейчас можно купить не только маркетинговые исследования, но и бизнес-план. Однако мы против такой тактики, поскольку бизнес предполагает нечто инновационное, а готовая модель — это лишь шаблон. К тому же неумение делать бизнес-планирование говорит об отсутствии важного навыка у предпринимателей.

  19. Российских специалистов за границей считают одиночками.
  20. На Западе убеждены, что специалисты из России не способны работать в команде. Отчасти это можно объяснить высоким уровнем индивидуализма и большим умом. Тем не менее в наш век высоких технологий, которые появляются одна за другой, важны корпоративный дух и краудсорсинг.


шаг за шагом – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

Nizhny Novgorod state pedagogical university of K. Minin, Nizhny Novgorod, Russia (email: [email protected] )

DEVELOPMENT OF INTERNET MARKETING IN MODERN ECONOMIC PROSTRANS

Abstract. In article the questions concerning development of Internet marketing, its features of application in modern conditions are considered. Internet marketing is considered as something bigger, than sale only of information products: as the hyper media nature with all functional variety. Characteristics, tasks, the prospects of development of Internet marketing are defined.

Keywords. Communicative functions, internet marketing, electronic and mobile marketing, Internet, information, advertizing, complex of communications.

УДК 334.021+338.242 СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА: ШАГ ЗА ШАГОМ Лазутина Антонина Леонардовна, к.э.н., доцент (e-mail: [email protected]) Лебедева Татьяна Евгеньевна, к.п.н., доцент Нижегородский государственный педагогический университет им. К.Минина, г.Нижний Новгород, Россия (e-mail: [email protected])

В данной статье раскрывается пошагово каждый из этапов, способствующий развитию предпринимательства и бизнеса в современных условиях. На основании контент-анализа проведенного авторами обсуждаются актуальные действия, на каждом из этапов организации собственного дела. Затрагиваются организационные, экономические и личностные аспекты организации дела с учетом «вызовов времени2.

Сделанные выводы по каждому из этапов, помогут начинающим предпринимателям выстроить эффективную траекторию действий и создать компанию, отвечающую современным требованиям рынка и общества в целом.

Ключевые слова: организация собственного дела, бизнес, этапы создания компании, личностные качества предпринимателя, малый бизнес.

Актуальность статьи обусловлена тем, что в условиях современного мироздания, очевидно, что для большинства из нас организация своего дела / бизнеса видится как прямая дорога к жизни лучшей, более качественной и благоприятной во всех ее проявлениях [12,15]. Однако, как только предприимчивый субъект создает свой бизнес, попутно перед ним встает необходимость решения ряда сложных вопросов, касающихся непосредственно коммерческого успеха [9,10]. Философия денег наука непростая и далеко не каждому по силам освоить ее азы.

Проблема, обсуждаемая в статье: почему большинство начинающих предпринимателей / бизнесменов преследуют проблемы в бизнесе, и поче-

му лишь немногим удается дойти до финиша в достижении поставленных целей. А такие важные и необходимые в предпринимательской деятельности черты личности, сопутствующие любому успеху, как — стремление, энергичность, трудолюбие и настойчивость, — не приносят ожидаемого результата?

Попытаемся разобраться в этом «феномене».

Во-первых, вероятно, небольшой опыт, отсутствие каких-либо качеств в характере, отсутствие одного из критериев эффективности информации, становятся преобладающими причинами развития проблем в бизнесе [5].

Во-вторых, любое дело и бизнес начинается с определения целей и периода, необходимого для их достижения [2]. Если у вас в качестве такой цели ваша собственная мечта, то значит именно она должна стать главной задачей, позволяющей не распыляться на второстепенные детали.

В-третьих, в бизнесе для достижения успеха важно выбрать цель и с каждым днем продвигаться ближе к ней. Если человек имеет средства для стартапа, но вложить их не готов, то каким образом он сможет начать работу на себя? Пока уверенности в необходимости начала своего бизнеса нет, пока решимость не стала главным лейтмотивом, все остальные составляющие бесполезны. Не зная ничего о механизме работы будущего бизнеса дело начинать нельзя. Только после приобретения знаний обо всех особенностях работы в выбранной сфере, получения необходимых навыков можно начинать свой бизнес [11,18]. Также следует учесть еще одно важное требование — никогда не забывать о собственной ответственности. Бизнесмен самостоятельно принимает решения, которые полностью определяют успешность всего предприятия и об этом постоянно необходимо помнить [7].

В-четвертых, для открытия своего проекта необязательно иметь большой первоначальный капитал, так же как совсем необязательно на первоначальном этапе в проект вкладывать много средств. Многие успешные предприниматели свое дело начинали как подработку. Вполне возможно начать работать удаленно в качестве копирайтера, а полученные за работу средства станут стартовым капиталом [3,4]. Только после реализации себя в качестве прекрасного и востребованного специалиста можно задуматься о создании своего дела. Немало успешных и стабильных компаний начинались с малого. Это одно из важнейших правил успешного бизнеса.

Далее — вернуться к содержанию, то есть определить сферу бизнеса. Необходимо тщательно определиться не только со сферой будущего дела, но и методами получения прибыли. Отличным вариантом станет создание бизнеса, не требующего постоянного присутствия владельца. Работа в данном контенте — высший пилотаж в управленческой сфере. Работать бизнесмен сможет сам и начнет привлекать партнеров, чтобы с их прибыли получать определенный процент [4]. Очень важно найти свою нишу, определиться, какой продукт либо услугу предлагать клиентам. Все усилия

стоит концентрировать на предложении для конкретной аудитории. Проще всего выбрать то, что получается лучше всего, в чем владелец проекта достиг уровня эксперта. Такой подход позволит не столкнуться на первом этапе с серьезными конкурентами и стать в выбранном сегменте лучшим [20]. Малый бизнес, при сравнении с крупным, обладает большой гибкостью и оперативно предоставляет востребованные услуги [1,6]. Поэтому необходимо убедиться, что выбранная ниша позволяет по максимуму использовать все возможности малого бизнеса. Обязательно нужно акцентировать внимание на достоинствах предлагаемого товара либо услуг, их отличии от остальных, предлагаемых конкурентами, подчеркивая уникальность решения проблему потребителей предлагаемым способом.

Также, очень важно следить за новшествами, новинками технологий и внедрять их в собственный бизнес [16,17]. На рынке имитаторы редко достигают успеха. Важно не копировать, а предлагать свое, исследовать, но подражать. Такой подход подскажет, как сделать успешным свой бизнес, повысив не только качество предлагаемой продукции, но и эффективность всего проекта.

Следующим шагом будет выступать процесс создания бизнес-плана. Планировать все действия для достижений поставленных целей обязательно. План выступает навигатором бизнесмена, показывающий, куда и каким образом бизнесмен доберется [8,14]. Важным шагом является целеустремленность предпринимателя. Произвести второй раз первое впечатление невозможно, поэтому всегда важно оставаться профессионалом, осведомленным в своем деле. Репутация крайне важна для бизнеса. Превосходное обслуживание и качество товаров — это гарантия успеха. Чтобы опередить конкурентов, надо постоянно совершенствоваться, улучшать предложения. Современный бизнес — это обновление решений проблемы, а не застывшие методики. Важно чутко реагировать на нужды покупателей. Чтобы заслужить их доверие, важно дать понять, что главная составляющая успеха -это они — покупатели. Только после этого можно получить постоянных клиентов, самую эффективную рекламу, передающуюся из уст в уста и не требующую никаких затрат на распространение.

Далее нужно постоянно расти. Причем рост необходим ежедневный, как своего бизнеса, так и личностный, а использование опыта состоявшихся «воротил бизнеса» так же выступает одним из ключевых критериев успешности бизнеса [19]. Развитие — процесс необратимый и без него невозможно прийти к успеху. Отсутствие роста приведет к застаиванию доходов, всякое желание работать исчезает. Если вдруг рост отсутствует, а доходы застаиваются, то на данном этапе для бизнеса жизненно важно продумать дополнительные меры, такие как: привлечение капитала и делегирование обязанностей. На развитие собственного бизнеса рекомендуется тратить не менее двадцати процентов ежедневного рабочего времени. Регулярно надо контролировать документооборот и бизнес-процессы — это

важно для невозврата к старым привычкам. Проверка реализации всех этапов развития должна проводиться постоянно. Современный успешный малый бизнес предлагает немало примеров работоспособности этого правила.

Следующий шаг — анализ эффективности. Все происходящее с собственным делом требует регулярной оценки и выводов: преумножения удачных идей и анализа причин неудач. Нужно сосредоточиться на главном, не распыляя силы на второстепенные факторы. Вспомним про закон / эффект Паретто, который гласит, что восемьдесят процентов усилий приносят только двадцатипроцентную результативность, зато двадцать процентов усилий обеспечат восьмидесятипроцентную результативность! Возможно, что полностью соотношение не сохраняется, но действует правило всегда.

Успех бизнеса определяет в немалой степени именно концентрация его владельца на главном. Какие же факторы могут стать наиболее важными для современного бизнесмена?

Первый — это источники поиска потенциальных клиентов, то есть СМИ и соцсети. Вторым важным моментом является ценовая политика проекта. Крайне важно улучшать характеристики предлагаемого продукта, а не создавать постоянно новые товары. Стоит больше времени уделять внедрению крупных нововведений, а не поиску мелких недостатков.

Для определения, что по-настоящему важно и требует первоочередного решения, а что является второстепенным и может быть делегировано, придется немало поработать. Зато результатом всех затраченных усилий станет направление энергии в нужное русло и увеличение эффективности бизнеса.

Первоначально важно определиться с уникальным торговым предложением. Необязательно предлагать уникальные товары, важно предложить нечто особенное, отличающее от конкурентов, выделяющее из всех аналогичных видов продукции: в доставке, обслуживании, при оплате покупки. Без уникального торгового предложения даже успешные бизнес проекты не смогут приносить желаемую прибыль. Если это именно так, то стоит пересмотреть планы продвижения и их цели.

Далее, необходимо применять современные способы продвижения. Для рекламы своего дела важно пользоваться всеми современными способами продвижения. Границы своего дела существенно расширила возможность применения Всемирной паутины. С ее помощью скорость развития дела значительно возрастает. Обязательным условием является поиск клиентов при помощи современных технологий, концепции входящего маркетинга. В полной мере надо использовать все платформы: вести блоги, писать на них статьи, общаться в соцсетях и на форумах подходящей тематики. Важно определить с «местами обитания» своих клиентов и с путями выхода на них. Избирательность — этот критерий для успешного бизнеса немаловажен. При наличии достаточного количества средств, предприниматель приобретает намного больше шансов для выхода на более высокий уро-

вень, оставаясь на шаг впереди конкурентов при создании условий успешного бизнеса. Невозможно нравиться всем. Успех определяет то, что бизнес дает постоянным клиентам. Бизнесмену важно определить, как он может улучшить свое предложение для них. Не нужно стараться угодить массам. Эта ошибка — одна из критических в бизнесе.

Ну, и наконец, начинать дело в одиночку сложно, поэтому очень важна команда. Для этого стоит подбирать людей креативных, настоящих специалистов своего дела. Проект обязательно будет успешным, если все его участники выполняют работу профессионально и здесь очень важен позитивный настрой. Нельзя планировать неудачу. Начинающие предприниматели зачастую пытаются заложить в план возможные риски и крах проекта. Это губительно сказывается на его жизнеспособности.

Таким образом, недостаточно решиться работать на себя, так как надоело быть наемным работником и ежедневно ходить на работу. Бизнесмену сложнее: он не имеет времени на отдых. Поэтому начинающим предпринимателям стоит запастись терпением, не опускать рук перед сложностями, решать которые придется самостоятельно.

Список литературы

1. Morozova L.S., Khavanova N.V., Simonin P.V., Litvinova E.V. Institutional particularities of development of socio -labour relations and life level in the Russian Federation/Life Science Journal. 2014. Т. 11. № 4. С. 460 -463.

2. Багиев Г.Л., Буров В.Ю., Блинов А.О., Дондокова Е.Б., Завьялов Д.В., Киреенко А.П., Сагинова О.В., Санина Л.В. Основы предпринимательства. организация и управление малым предпринимательством. Учебное пособие в 3 частях / Чита, 2017. Том Часть 2.

3. Бокарева Е.В. Развитие финансового механизма привлечения целевого капитала некоммерческими организациями в системе высшего профессионального образования/Бухгалтерский учет в бюджетных и некоммерческих организациях. 2014. № 4. С. 15 -21.

4. Бокарева Е.В., Силаева А.А., Дуборкина И.А. Методы управления кредитным риском коммерческих банков/В сборнике: Новое слово в науке: стратегии развития Сборник материалов II Международной научно -практической конференции. В 2 -х томах. Редколлегия: О.Н. Широков . 2017. С. 36 -39.

5. Гагарский В. А. Бизнес-процессы: основные понятия /В. А. Гагарский//Центр дистанционного образования. -Режим доступа: http://www.elitarium.ru/ 2013/02/ 08/ biznes_processy_ osnovnye_ponjatija.html. -Дата доступа: 17.11.2018.

6. Дуборкина И.А. Особенности функционирования корпоративных структур: корпоративные стратегии//Экономические науки. 2010. № 11. С. 186.

7. Елиферова В.Г. Бизнес-процессы. Регламентация и управление/В.Г. Елиферова, ВВ. Репина. -М.: ИНФРА-М, 2005.

8. Ермишина О.Ф., Михайлова Д.Г., Титова Н.С. Основные этапы создания собственного бизнеса //Успехи современной науки и образования. 2017. Т. 5. № 4. С. 162163.

9. Зверева Н. Создание успешного социального предприятия — Москва, 2016.

10. Ильина И.Н., Шаталова О.И. Создание собственного бизнеса//В сборнике: Теоретические и практические аспекты научных исследований Сборник научных трудов по

материалам II ежегодной международной студенческой заочной научно-практической конференции. 2015. С. 15-19.

11. Климов П.А., Мовчан И.Н. Создание собственного бизнеса//Инновационное развитие. 2017. № 12 (17). С. 46-49.

12. Ковалев С.М. Технология структуризации и описания организации -шаг за шагом /С.М. Ковалев, В.М. Ковалев//Бизнес-портал «Бизнес инжиниринговые технологии». -Режим доступа: http://www.betec.ru/index.php?id=36&sid=03. -Дата доступа: 18.11.2018.

13. Колганова Н.В. Предпринимательская идея и ее выбор//В сборнике: Региональные проблемы развития малого агробизнеса Сборник статей IV Всероссийской научно-практической конференции. 2016. С. 47-50.

14. Литвинова Е.В., Афанасьева Е.А. Разработка бизнес-плана при создании собственного дела: структура и содержание// В сборнике: Традиционная и инновационная наука: история, современное состояние, перспективы сборник статей Международной научно-практической конференции: в 5 частях. 2018. С. 157-160.

15. Момбаева Ф.С. Как начать собственный бизнес//Вестник Жалал-Абадского государственного университета. 2015. № 1 (30). С. 180-183.

16. Основы предпринимательской деятельности: учеб. Пособие для вузов/Под ред. Е.Б. Дондоковой. -Улан-Удэ: изд-во ВСГУТУ, 2011. -120 с.

17. Пищикова С.А. Идея создания собственного бизнеса//В сборнике: Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития сборник статей Всероссийской студенческой научно-практической конференции. 2016. С. 116-118.

18. Розумная Н.В., Хлобыстов М.В. Анализ процессов создания и управления собственным бизнесом//в сборнике: глобализация науки: проблемы и перспективы Сборник статей Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян А. А.. 2015. С. 86-89.

19. Силаева А. А. Развитие малого бизнеса в сфере туризма/В сборнике: Тенденции и перспективы развития науки XXI века Сборник статей Международной научно -практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. 2016. С. 129 -131.

20. Толкачев М.А. Бизнес-процесс: понятие, классификация //Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D: Экономические и юридические науки. 2017. № 6. С. 31-33.

Lazutina Antonina Lenardovna, Cand.Econ.Sci., associate professor ([email protected] ) Lebedeva Tatyana Evgenievna, Cand.Pedag.Sci., associate professor ([email protected] )

Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, Nizhny Novgorod, Russia COMPONENT SUCCESSFUL BUSINESS: STEP BY STEP

Аbstact. This article reveals step by step each of the stages that contribute to the development of entrepreneurship and business in modern conditions. Based on the content analysis conducted by the authors, relevant actions are discussed at each of the stages of organizing their own business. The organizational, economic and personal aspects of the organization of the business are taken into account, taking into account the «challenges of time». The findings for each of the stages will help start-up entrepreneurs to build an effective trajectory of action and create a company that meets modern requirements of the market and society as a whole.

Keywords: organization of own business, business, stages of creating a company, personal qualities of an entrepreneur, small business.

Кто такой успешный бизнес-тренер. Бизнес-тренер. Профессия №1

Кто такой успешный бизнес-тренер

Становление бизнес-тренера – это процесс, и поэтому в нем есть начало, середина и окончание. Человек, который хочет стать успешным бизнес-тренером, решает, с чего начать и что делать дальше.

Что определяет успех бизнес-тренера?

В начале карьеры будущий бизнес-тренер не должен бояться людей, ему надо знать бизнес-среду, иметь опыт в бизнесе, интерес к изучению бизнес-среды и внедрению бизнес-технологий.

Дальше каждый тренер развивается в зависимости от своей личности, специализации и выбора моделей тренингов. Он пробует разные модели и отбирает для себя те, которые работают. Процесс становления бизнес-тренера зависит от его личностных характеристик.

Позже, на этапе зрелости, тренеру важно определить свои личностные особенности, выделить успешные модели, программы и определить свою специализацию.

Можно выделить следующие условные типы бизнес-тренеров (по материалам Конференции ассоциации тренеров и консультантов «Интертренинг», 2007 г.).

1. «Гибкие» – работают на бизнес-результат, программу разрабатывают под индивидуальные потребности, затруднения, проблемы заказчика.

2. «Экспертники» – имеют несколько или один хороший тренинг-продукт, специализируются на тренингах только в определенной (конкретной) области (управление временем, тренинги продаж).

3. «Авторы» – эксклюзивные, харизматичные тренеры, проводят только авторские тренинги, технологию которых нельзя повторить.

Успешность бизнес-тренера зависит от баланса между бизнес-средой и ориентацией на людей: участников, заказчиков, их проблемы и особенности.

В своем становлении в профессии успешные бизнес-тренеры проходят своеобразный жизненный цикл. На первом этапе они выполняют заказы бизнеса и больше думают о том, как удовлетворить участников, как получить от клиентов повторные заказы. На втором этапе они думают о том, как повысить эффективность работы организации при помощи тренинга; как связан его результат с работой организации; какие эффективные технологии он может предложить. Он пробует различные модели тренингов, различные роли, проверяет свои границы, выясняет, что у него получается лучше. На третьем этапе успешный бизнес-тренер знает свои плюсы, границы своего ролевого репертуара и думает о том, как унифицировать свой опыт, как создать свои модели.

Что общего у успешных бизнес-тренеров:

• позитивное отношение к себе и другим;

• активная жизненная позиция;

• совершенное владение материалом;

• владение навыками успешного общения;

• умение слушать и слышать аудиторию;

• владение навыками работы с аудиторией;

• владение навыками вербального и невербального общения.

Эти и другие выводы были сделаны на основе практического тренерского опыта. Помните: тот, кто хочет, может сделать больше, чем тот, кто может.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Стартап в ритейле: 5 популярных ошибок на этапе запуска

Поскольку наша компания предоставляет полный спектр услуг по открытию магазинов в ТРЦ, начиная от договора аренды площади и заканчивая разработкой дизайна, к нам часто обращаются начинающие предприниматели. Желающих запустить успешный бизнес в торговле много, однако далеко не все трезво оценивают ситуацию и риски. 

Я хочу рассказать о пяти основных ошибках, которые мешают добиться успеха начинающим ритейлерам. 

1. Надежда на чудо

Достаточно распространенная ошибка начинающего предпринимателя – это недостаточное финансирование. Бизнес должен быть дооценен и просчитан на каждом этапе развития, и желательно на год вперед. Если уже в начале пути ощущается катастрофическая нехватка средств, такой стартап скорее всего не приведет к реализации успешного бизнеса.

2. Приблизительность бизнес-плана

Предпринимательство на этапе реализации подвержено большим рискам при отсутствии четкого бизнес-плана. Максимально точно просчитайте затраты на аренду, обеспечительные платежи, закупку товара, зарплату, оборудование и необходимую документацию. Проставьте даты, по которым вы будете ориентироваться в ходе первого года работы. Какие результаты должны быть достигнуты в первый, второй, третий квартал, и к каким результатам должен привести весь год.


3. Доверяй, но проверяй

Очень важный момент – не ошибиться с локацией бизнеса. Если вы рассматриваете в этом качестве торговый центр, уделите достаточно времени для его изучения.  Соответствует ли тот или иной торговый центр вашему направлению деятельности и ценовой категории? Самостоятельно оцените проходимость ТЦ. Представлены ли конкуренты в вашем сегменте? В каком месте будет находиться ваш бутик? Имейте в виду, что зачастую арендодатели предлагают стартаперам в аренду не самые выгодные места, таким образом «закрывая дыры» в своих интересах. Будьте настойчивы в отстаивании своих пожеланий. 

4. Скупой платит дважды

Частая ошибка – экономия на дизайне и архитектурных решениях.  Ваш магазин должен вызывать желание совершить покупку. Сделайте свой бутик идеальным.  Над вашим проектом должен работать квалифицированный дизайнер с авторским надзором отделки и производства торгового оборудования.  Дизайнер должен разбираться во всех направлениях деятельности. Уделите особое внимание выкладке товара – витрины не должны быть перегружены, но при этом важно удерживать ассортимент и размерный ряд, если речь идет об одежде и аксессуарах.

5. Экономия на сотрудниках

Обязательно оценивайте людей, которые работают в вашей команде. Особое внимание уделите консультантам – от них во многом будут зависеть ваши продажи. Идеальный консультант – это высококвалифицированный профессионал, преданный вашему делу. Он не должен скучать на рабочем месте. Разрабатывайте мотивацию, проводите обучение, уделяйте внимание контролю на рабочих местах. На контроле сотрудников экономить нельзя.

Олег Климов

Генеральный директор группы компаний SDG

Как открыть бизнес с партнером

Начиная новый бизнес, предприниматели часто задают себе вопрос, не взять ли партнера в свой бизнес.

С одной стороны, партнерство – это дополнительные средства, связи, знания, опыт, разделение рисков, помощь, поддержка, доверие, одним словом «две головы лучше, чем одна».

С другой стороны, как показывает практика, между партнерами-совладельцами часто возникают разногласия и конфликты, которые не только НЕ помогают развивать бизнес, но сильно мешают развитию компании. Бывает даже так, что партнерство становится ключевым источником всех бизнес-неудач и потерь.

Как избежать типичных ошибок на старте партнерства и подобрать партнера, с которым получится создать синергию и построить успешный, прибыльный бизнес?

Прежде всего, нужно понимать, что эффективное партнерство в бизнесе — это система, которая работает слаженно по определенным правилам..

Ошибка №1: Вопросы, которые вы не задали себе на старте.

Каждый из партеров должен задать себе первые подготовительные правильные вопросы:

  • А нужен ли мне вообще партнер в бизнесе или я справлюсь сам?
  • Если мне нужен партнер, то каким он должен быть?
  • Какие функции он будет выполнять?
  • Какими качествами он должен обладать?
Ошибка №2: Залог успешного партнерства — только доверие.

Достаточно ли только доверия?

Безусловно, вопрос доверия – это, практически, вопрос №1 для партнеров.

Нет доверия — не начинайте совместный бизнес! И это правильно.

Большинство предпринимателей начинают бизнес с кем-то из своего близкого окружения, понимая, что именно этому человеку я доверяю и могу положиться на него по любым вопросам. Без доверия совместный бизнес, однозначно, не построишь. Доверие – это условие необходимое, но не достаточное.

Что обязательно нужно, кроме доверия?

  1. Понимание, что мой партнер представляет собой как личность. Какие у него личные цели, ценности и принципы?
  2. Анализ его истории успеха. Какой у него предыдущий опыт: как специалиста, как управляющего, как бизнесмена?
  3. Какой уровень бизнеса готов создавать мой партнер? Готов ли он выстраивать эффективные партнерские отношения? Знает ли он правила ведения бизнеса в партнерстве?
  4. Это, безусловно, не полный список. Но начать нужно именно с этих вопросов.

Ошибка №3. Мы только начинаем – зачем так «глубоко копать»!

Большинство проблем партнерства СКРЫТЫ от совладельцев.

Если изначально не «копнуть глубже», то партнерство, которое могло бы стать движущей силой вашего бизнеса, станет миной замедленного действия, взрыв которой, рано или поздно, приведет к потере денег, времени, нервов и отношений с близкими людьми. Самое печальное – это то, что вы об этом даже не подозреваете, перерезая «красную ленточку» вашего партнерства.

За восемь лет работы с владельцами-партнерами мы имели возможность проанализировать, структурировать, обобщить свой опыт и опыт тех, кто обращался к нам за помощью, и вывести четкие правила и принципы ведения совместного бизнеса, о которых я рассказываю в серии видео «25 правил ПАРТНЁРСТВА» START»

Игнорировать эти правила ОПАСНО для БИЗНЕС-ЖИЗНИ!

Наша цель – внедрить культуру ведения бизнеса в партнерстве. Показать партнерам четкие правила и критерии, по которым можно создавать бизнес в партнерстве и работать над динамикой развития бизнеса и партнерских отношений.

Правила и критерии партнерских отношений РАБОТАЮТ независимо от того, знаете ли вы о них или нет, работаете ли вы в бизнесе давно или являетесь новичком, приглашаете ли вы партнера в свой бизнес или приглашают вас.

«25 правил ПАРТНЁРСТВА» START — это не только перечень вопросов, по которым партнеры-совладельцы должны договориться в обязательном порядке, но и проработка партнерских отношений в динамике. Схема взаимосвязи пяти этапов динамики развития партнерских отношений с четырьмя уровнями развития компании помогает партнерам-совладельцам на каждом этапе – от формирования позиции по отношению к совместному бизнесу (на первом этапе) до плана выхода из партнерских отношений с наибольшей выгодой.

Хотите узнать все скрытые вопросы партнерства и понять, как максимально обезопасить себя (минимизировать риски) с самого начала? Посмотрите серию видеоуроков, и вы поймете, как выстроить эффективные партнерские отношения, которые принесут выдающиеся результаты в совместном бизнесе!

До встречи в мире успешного совместного бизнеса и эффективных партнерских отношений!

Катерина КОВАЛЬЧУК

Совладелец центра. Соавтор всех обучающих программ,
бизнес-тренер.
Ключевая компетенция:
создание сильных партнерских отношений, привлечение инвестиций в бизнес, внедрение системы финансового владельческого контроля, автоматизация финансового учета, принятие стратегических и оперативных решений за счет анализа финансовых и экономических показателей компании.

2016-09-02 11:10:00

Лайфхак: пять хитростей для легкого старта бизнеса с нуля | v1.ru

Перед начинающим предпринимателем стоит миллион вопросов, и на некоторые обязательно нужно дать ответ ещё до запуска бизнеса. Несколько советов позволят вам сосредоточиться на главном и превратить идею в работающий проект, избежав лишних трат и финансовых барьеров в самом начале пути.

Бизнес начинается с идеи. Это действительно так. И главная задача на первом этапе — представление своей бизнес-идеи на бумаге. После того как вы напишете несколько слов о своей задумке, многое станет понятным. Так вы не только структурируете ваши мысли, но и восполните пробелы, которые будут выявлены в процессе. Когда бизнес станет не просто идеей, а вполне осязаемой перспективой, начните планировать статьи расходов, которые вам предстоят при запуске своего дела, как то: регистрация вас как ИП или юридического лица, создание собственного сайта, аренда помещения, телефония, набор необходимого персонала, дизайн и печать полиграфии (возможно, упаковки), вложения в продвижение компании. И не забудьте отложить около 20% получившейся суммы на непредвиденные расходы.

В самом начале своего бизнес-пути не тратьте и так ограниченные средства на банковские услуги. Сегодня все, что вам нужно для легкого старта, доступно без дополнительных вложений. Оптимальный для любого малого бизнеса пакет услуг «Легкий старт»* был разработан с учетом потребностей начинающих предпринимателей и предназначен в первую очередь для небольших компаний и начинающих бизнесменов. С ним вы сможете не только с легкостью реализовать, но и масштабировать все свои идеи, не раздумывая над тем, пригодится ли вам та или иная услуга. «Легкий старт» — это пакет услуг, свободный от абонентской платы. Он включает в себя бесплатное открытие и ведение счета, а также доступ в интернет-банк «Сбербанк Бизнес Онлайн». К расчетному счету выпускается бизнес-карта Visa Business или MasterCard Business, за обслуживание которой в первый год вам также ничего не придется платить.

Следующим немаловажным шагом на пути к своему бизнесу становится разработка продающего сайта. Сервис «Сайт для бизнеса»* поможет сделать работающую и приносящую доход интернет-площадку всего за пару кликов. Огромный выбор шаблонов, интуитивный интерфейс, не требующий навыков программирования, экспертные советы и круглосуточная онлайн-поддержка позволят успешно стартовать на просторах Всемирной паутины и рассказать о вас и вашем продукте целевой аудитории посредством технологии «Яндекс. Директ», не прилагая для этого никаких усилий.

Очень важно постоянно быть на связи со своим бизнесом, быть в курсе всех продаж, закупок, наличия товара на складе и, наконец, своих финансов. Объединить в одной системе все бизнес-процессы, включая CRM, позволяет «облачный» сервис «Моя торговля». Он незаменим для небольших компаний, интернет-магазинов, малых производственных предприятий.

Стационарные кассовые аппараты давно стали пережитками прошлого. Это неудобно, громоздко и портит имидж всего бизнеса, особенно если он связан с новейшими технологиями. Пользоваться привычными функциями кассы при помощи современных сервисов для управления продажами позволяет онлайн-касса нового поколения «Эвотор». Вы сможете продавать товар, принимать наличные и карточные платежи, печатать кассовые чеки и давать своим клиентам скидки. Смарт-терминал позволяет автоматизировать товарный учет и привести его в соответствие новому порядку федерального закона «54-ФЗ».

*На правах рекламы. ПАО Сбербанк. Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций 1481 от 11.08.2015. Официальные сайты Банка – Sberbank.com (сайт Группы Сбербанк), Sberbank.ru.

Новый южноуральский спикер объяснил, почему успешный бизнес сменил на карьеру политика

Председатель Законодательного собрания Челябинской области Александр Лазарев, занявший пост спикера 16 ноября 2021 года, признался, что даже не предполагал, что его будут рекомендовать на место руководителя регионального парламента. Новый спикер поделился, с чего начинался его трудовой путь и почему успешный бизнес он сменил на карьеру политика.

Об этом Александр Лазарев заявил сегодня,18 ноября, на пресс-конференции для журналистов.

«Я возглавлял в ЗСО комитет по бюджетам и налогам, был первым вице-спикером. Я не предполагал, что возглавлю ЗСО. Это высокая честь для меня. Спасибо всем коллегам и главе региона Алексею Текслеру за доверие. Я понимаю какая ответственность на мне лежит сейчас. Буду вникать в работу», — сказал Александр Лазарев.

Также Лазарев отметил, что никогда не ставил перед собой цели заниматься политикой.

«Я получил сначала профессию токаря, потом водительские права получил. Это, чтобы не «сидеть» у родителей на шее. Потом отслужил в армии. В 90-е, когда все были предпринимателями, тоже занимался бизнесом. Работал в компании по развитию сотовой связи в Южноуральске, Троицке и Карталах. Потом в 2005 году предложили мне возглавить предприятие «Связьстрой-5», в 2010 году – я возглавил завод металлоконструкций Южноуральска. Он был банкротом. Попробовал себя в роли антикризисного управляющего. За год подняли завод с «колен». В 2015 от совета работодателей поступило предложение баллотироваться на пост главы Южноуральске. По 2020 год я трудился в этой должности. А потом был избран депутатом в ЗСО», — рассказал о своей карьере Александр Лазарев.

На вопрос журналистов, а почему успешный бизнес он променял на карьеру политика, новый спикер ЗСО ответил просто.

«Когда человек добивается успеха в бизнесе, то можно сидеть с деньгами и ничего не делать. Мой девиз по жизни – «Все, что мое – это самое лучшее». Я хочу, чтобы ЗСО Челябинской области стало лучшим в России. Я хочу что-то человеческое людям отдать, для них сделать. Я стараюсь всегда реагировать на все просьбы населения. Нигде не бывает легко. Главное – сформировать команду», — добавил Лазарев.

При этом все поинтересовались, а будет ли в регионе создана «команда Лазарева», как раньше была «команда Мякуша»?

«У нас есть «команда Текслера» и всей Челябинской области», — отметил Лазарев.

Напомним, 16 ноября 2021 года, депутаты на внеочередном заседании приняли отставку спикера Владимира Мякуша и проголосовали за нового председателя Заксобрания Александра Лазарева.

Инна Шемаева

Понимание 5 стадий роста бизнеса

Масштабирование бизнеса — важная цель, и начинающие малые предприятия сталкиваются с проблемами, которые определяются рядом переменных — типом бизнеса и отрасли, лидерскими и управленческими способностями, размером бизнеса, технологиями и возможностями инфраструктуры. и волатильность рынка, и это лишь некоторые из них.

Тем не менее, рыночные аналитики определили некоторые ключевые закономерности на этапе роста малых предприятий всех типов — закономерности, которые, если их изучить и предвидеть, могут дать вам дорожную карту для этапов роста вашего текущего или будущего предприятия малого бизнеса.

Здесь мы укажем этапы роста компании, что даст вам более четкое представление о том, чего ожидать от вашего текущего или будущего роста малого бизнеса.

5 стадий роста бизнеса

От ресторана по соседству с небольшим официантом из пяти человек до стартапа с капиталом 15 миллионов долларов, малые предприятия всех типов проходят одни и те же этапы роста бизнеса. Эти фазы роста:

  • Создание существования: Это первая фаза бизнеса, которая включает в себя предоставление первоначального предложения продукта или услуги, обеспечение безопасности клиентов и клиентов, а также последовательное предоставление продукта или услуги.
  • Выживать, чтобы процветать: На этом этапе роста компании бизнес установил, что у него есть жизнеспособный продукт или услуга. Его внимание сместилось на сохранение существующей клиентской базы и обеспечение согласованности в предложении продуктов или услуг.
  • Развивайте успех: На этом этапе компании сталкиваются с новой линией принятия решений. Они используют существующую клиентуру и достижения, чтобы продолжать расширять или направлять компанию на устойчивый уровень с новым персоналом, что позволяет больше невмешательства в собственность.
  • Определить расширение: На этом этапе компании ищут способы быстрого расширения и финансирования этого расширения.
  • Достижение зрелости: Компании в фазе зрелости обладают управленческим талантом, хорошо развитыми системами и значительными финансовыми ресурсами — их главная забота состоит в том, как управлять своими финансовыми прибылями и поддерживать свой предпринимательский дух.

Понимание структуры роста бизнеса является мощным инструментом подготовки к расширению вашего бизнеса.Давайте углубимся в каждую фазу роста.

Этап 1: Создание существования

Создание жизнеспособного бизнеса означает, прежде всего, наличие ценного продукта или услуги. Собственность компании должна быть полностью сосредоточена на поиске своих первых клиентов или клиентов и должна задавать себе несколько ключевых вопросов:

  • Способны ли мы найти достаточно клиентов, поставлять наши продукты и предоставлять услуги достаточно хорошо, чтобы быть прибыльным бизнесом?
  • Можем ли мы перейти от нашей ключевой ранней клиентуры к более обширной и широкой базе продаж?
  • Достаточно ли у нас капитала и денежных средств для поддержки этого этапа запуска?

Бизнес на этом этапе прост — владелец выполняет большинство, если не все обязанности, и может нанимать или нанимать подчиненных, которых они непосредственно контролируют.Формальные системы и сложные процессы минимальны или вообще отсутствуют, и основная цель — выжить.

Неудивительно, что компании на этом этапе нестабильны, и многие компании не выходят из этого этапа, поскольку право собственности не получает соразмерной отдачи от их времени, энергии и капиталовложений.

Владение на этом уровне требует быстрого и гибкого принятия решений — создание клиентской базы, которая может не соответствовать вашей идеальной клиентуре, может сыграть решающую роль в создании основного денежного потока, который поддерживает ваш бизнес, пока вы продолжаете расти.

Кроме того, компании на этом этапе могут столкнуться с более высоким спросом на вспомогательный продукт или услугу, чем на их первоначальный или основной продукт или услугу. Например, соседний ресторан может столкнуться с более высокой посещаемостью во время обеда, чем во время ужина, и может решить сосредоточить ресурсы на обслуживании своей клиентуры в обеденное время. В любом случае, гибкое принятие решений имеет решающее значение на этом этапе роста.

Стадия 2: Выжить, чтобы процветать

Компании, находящиеся на стадии выживания, доказали, что у них есть прибыльный продукт или услуга и налаженная клиентская база.Их внимание должно переключиться на удержание клиентов и решение проблемы взаимосвязи между доходами и расходами. Владельцы на этом этапе роста должны задавать себе следующие вопросы:

  • В краткосрочной перспективе, сможем ли мы получить достаточный доход, чтобы покрыть ремонт или замену наших основных фондов по мере их старения или поломки?
  • Можем ли мы, по крайней мере, получать достаточный доход, чтобы продолжать работу и при этом поддерживать рост до уровня, при котором мы окупаем наше время и инвестиции энергии?

Выживший бизнес по-прежнему определяется его владельцем и может иметь небольшой вспомогательный состав менеджеров или контролеров.Однако этот вспомогательный состав действует в основном как исполнители четко определенной миссии владельца, а не как автономные лица, принимающие решения. Таким образом, бизнес по-прежнему определяется в первую очередь его собственностью, а разработка систем минимальна.

Выжившие предприятия по-прежнему уязвимы — они могут оставаться на этом этапе в течение длительного периода времени, получая незначительную прибыль, или прекращают свою деятельность, когда владелец уходит на пенсию или сдается. Они также могли полностью свернуть или продать, иногда по справедливой или непомерной цене, а иногда в убыток для владельца.Компании, прошедшие этап выживания, могут перейти к следующему этапу.

Этап 3. Развитие успеха

На этом этапе компания представляет собой проверенную жизнеспособную бизнес-модель. Компания последовательно приобретает новый бизнес, сохраняет существующий бизнес и имеет системы на месте. Основная задача владельцев на этом этапе роста заключается в том, использовать ли достижения компании для дальнейшего расширения или сохранить ее устойчивой и прибыльной, в то время как владельцы сокращают свое практическое участие.

Владельцы компаний на этапе успеха, хотя и менее уязвимы, чем на более ранних этапах, все же должны принимать важные решения. Некоторые общие вопросы, которые рассматриваются владельцами уровня успеха, могут включать:

Даст ли масштабирование прямо сейчас нам более высокую или более низкую маржу?

Допустим, вы владелец винодельческого предприятия и самостоятельно управляете логистикой и доставкой. Масштабирование в этом случае может означать расширение вашей доставки для обработки глобальных заказов.Таким образом, возможно, что глобальная доставка, обслуживая больше клиентов, может обеспечить более низкую маржу на единицу из-за увеличения затрат на рабочую силу и увеличения стоимости доставки. Имеет ли смысл продолжать эту более низкую маржу?

Будет ли масштабирование прямо сейчас продолжать предоставлять качественный продукт или услугу?

Многие предметы роскоши и ремесленные изделия сталкиваются с конфликтом приоритетов: соответствует ли увеличение производства тому же уровню качества, который обеспечил нам успех?

Например, шеф-повар и владелец ресторана могут получить возможность распространять свой особый соус в продуктовых магазинах по всей стране.Первоначальное предложение продукта — домашний соус от страстного шеф-повара — вот что привело к успеху. Массовая версия соуса, производимая на заводе, скорее всего, не будет доставлять потребителям такой же продукт. Согласен ли наш шеф-повар с распространением некачественного продукта с его именем на нем, и стоит ли увеличение дохода компромисса? В каждом случае это зависит от целей собственника и требований рынка.

Есть ли какие-либо другие обязательства или предприятия, где я мог бы получить более высокую отдачу от своего времени и энергии?

Иногда владельцы компаний понимают, что хотели бы уйти из своей компании и проводить больше времени со своей семьей.Иногда они могут почувствовать вдохновение начать новое деловое предприятие, рожденное знаниями и опытом их текущего предприятия. Иногда они могут решить, что хотели бы баллотироваться на государственные должности. В любом случае эти владельцы должны решить, собираются ли они использовать свой успешный бизнес как платформу для роста и расширения или как средство поддержки для других своих начинаний.

Анализируйте и управляйте рисками, а также разрабатывайте стратегии роста с помощью матрицы Ансоффа.

Узнать больше

Этап 4: Определение расширения

Если владелец компании решает двигаться в направлении роста, то этап расширения ставит новый приоритет в виде быстрого расширения и средств финансирования этого расширения. Основные проблемы владельцев, стремящихся к расширению, включают:

Делегирование

Существуют ли обязанности, которые можно делегировать менеджерам или другому персоналу? Можем ли мы сохранить эффективность управления во время быстрого роста? Владельцы должны иметь возможность делегировать задачи по мере того, как компания становится все более сложной, а требования масштабируются вместе с бизнесом.

Денежные средства

Хватит ли наличных денег для удовлетворения высоких требований, связанных с расширением? Ответ «нет» на этот вопрос приводит к целому ряду нежелательных последствий, включая поспешные и отчаянные инвестиции, получение слишком большого долга или просто выгорание.

Компании на стадии «определения расширения» полностью развиты: у них есть отделы или отделы и отделения между продажами и производством, а организация децентрализована.

Компания находится в ключевой точке: владельцы, которые могут эффективно ориентироваться в фазе быстрого роста, могут найти себя в большом бизнесе.В противном случае компания может сократиться, чтобы стать устойчивой компанией меньшего масштаба, или она может быть даже продана. Также на столе: новый владелец компании или кредиторы могут принять решение удалить первоначального владельца или предпринимателя и заменить их управленческим талантом, который управляет фазой расширения.

Стадия 5: Достижение зрелости

Компании, находящиеся на стадии зрелости, успешно масштабируются, и теперь их основное внимание уделяется консолидации прибыли от быстрого расширения и поддержанию духа молодости.Зрелые компании осуществляют стратегическое планирование, имеют талантливую управленческую команду и отделяют собственность от компании как в финансовом, так и в операционном плане.

Самые большие риски компаний на этом этапе заключаются в том, что они входят в состояние устойчивости с низким уровнем риска и пренебрегают инновациями в процессе, состояние, называемое окостенением. Зрелые предприятия должны оставаться адаптивными, предвидеть рыночные изменения и использовать свою долю рынка, чтобы влиять на рыночные изменения.

По мере того, как вы присоединяетесь к растущему бизнесу или начинаете свой собственный бизнес, помните об этой схеме, которая поможет вам подготовиться к каждому этапу вашего роста и устранить самое большое препятствие в предпринимательстве — неопределенность.Взять под контроль будущее вашей компании так же просто, как знать, чего ожидать по мере роста.

Когда вы будете готовы строить свой бизнес, ознакомьтесь с нашими 4 рекомендациями.

Прочитать

Этапы жизненного цикла бизнеса

Преемственность

Заключительный этап жизненного цикла бизнеса — это когда владелец решает закрыть, продать или привлечь преемника для управления компанией.

Владельцы могут решить уйти по разным причинам. Возможно, вы захотите попробовать что-то новое, ваш бизнес может быть в упадке или вы можете столкнуться с личными проблемами или проблемами со здоровьем.Или ваш бизнес может идти хорошо, и вы думаете, что можете получить хорошую цену, а затем выйти на пенсию.

Для владельцев малого бизнеса преемником часто является член семьи, друг или текущий сотрудник, который хочет взять на себя управление бизнесом. Однако вы также можете попытаться продать свой бизнес кому-то, кого вы еще не знаете.

Вы также можете продать этому лицу весь бизнес или сохранить частичное владение и получать доход от прибыли бизнеса, даже если вы больше не участвуете в повседневных операциях.Некоторые владельцы бизнеса соглашаются остаться и помочь обучить нового владельца во время перехода.

Процесс продажи может различаться в зависимости от типа бизнеса и его местонахождения, но часто включает несколько этапов:

  1. Определите стоимость бизнеса. Оцените стоимость бизнеса на основе его активов и продаж. Малый бизнес может стоить в несколько раз больше его годовых продаж, но стоимость может варьироваться в зависимости от специфики ситуации. Вы можете нанять профессионала или компанию, чтобы помочь определить стоимость бизнеса, если вы не знаете, что делать.Ищите кого-то, кто имеет опыт оценки аналогичных предприятий и может использовать этот опыт для руководства оценкой. Если вы определяете значение самостоятельно, просмотрите некоторые этапы процесса, которые вам необходимо будет выполнить.
  2. Подготовьте финансовые документы. Потенциальные покупатели захотят просмотреть записи вашего бизнеса, финансовые отчеты и налоговые декларации, чтобы лучше понять финансовое положение бизнеса и историю продаж. Убедитесь, что все ваши документы готовы и точны.
  3. Найдите потенциальных покупателей. Вы можете выставить свой бизнес на продажу в Интернете или в местных изданиях. Вы также можете работать с бизнес-брокером, профессионалом, который может сопоставить продавцов с потенциальными покупателями в обмен на снижение продажной цены.
  4. Приведите финансирование в порядок. Многим покупателям бизнеса потребуется взять кредит, чтобы купить ваш бизнес. Возможно, вам также придется одолжить деньги покупателю, позволив покупателю выплатить вам часть продажной цены плюс проценты с течением времени.Финансирование продавца может быть важным, поскольку оно показывает покупателю и другим кредиторам, что вы верите в будущее бизнеса.
  5. Обсудить условия продажи. Как и в случае со многими сделками, ожидайте, что покупатель обсудит цену продажи и условия соглашения. Вы можете нанять профессионалов, которые раньше занимались продажами в малом бизнесе, в том числе бухгалтера и юриста, чтобы проверить все перед окончательной продажей.
  6. Закрыть сделку. Как только вы пришли к соглашению, пришло время сделать продажу официальной, подписав юридические контракты, которые передают контроль и право собственности покупателю.Эти контракты могут быть трудными для написания и понимания, и ваш адвокат, вероятно, должен участвовать в этом последнем шаге.

Если вы не можете найти продавца или не можете получить достаточно высокую цену для своего бизнеса, вы можете бесплатно передать бизнес члену семьи, другу или сотруднику. Вы все еще можете сохранить частичное владение и получать доход от бизнеса.

Или, если бизнес уже приходит в упадок, и вы считаете, что он не протянет долго, вы можете полностью закрыть бизнес, а не продавать или передавать его по наследству.

Закрытие бизнеса может быть простым процессом, если у него нет больших долгов. Вы можете продать бизнес-активы и расторгнуть контракты, а также, возможно, вам потребуется подать документы в правительство вашего штата, чтобы распустить ваше коммерческое предприятие (если вы его создали). Если вы официально не распускаете юридическое лицо, вам, возможно, придется продолжать платить государственную пошлину за подачу заявления или налоги.

Если вы не можете позволить себе задолженность компании, вы можете попытаться договориться с кредиторами о выплате в течение определенного времени или согласиться на меньшую сумму.Банкротство также может быть вариантом в зависимости от суммы долга и бизнеса и вашего личного финансового положения.

Финансирование на ранней стадии | МЭДК

Стабилизационный фонд технологических стартапов

С 1 мая 2020 года Стабилизационный фонд технологических стартапов больше не открыт для новых заявителей. Если вы хотите получать уведомления о будущих окнах приложений, посетите: www.TSSFund.com.

Стабилизационный фонд технологических стартапов в размере 3 миллионов долларов поддерживает технологические стартапы на ранних стадиях в Мичигане, на которые повлияла вспышка COVID-19.Фонд находится в ведении ID Ventures в Детройте.

Размеры инвестиций будут варьироваться от 20 000 до 200 000 долларов США в зависимости от стадии компании, сектора, взлетно-посадочной полосы и подтвержденных потребностей в финансировании. Типичные инвестиции, вероятно, будут составлять от 50 000 до 100 000 долларов, чего обычно достаточно, чтобы продлить время существования компании на 3-5 месяцев.

ID Ventures стремится управлять финансированием из Фонда TSS в течение 2-3 недель после подачи полной документации заявки, при условии, что компания соответствует всем инвестиционным критериям.

Стартапы, желающие узнать больше о фонде и подать заявку, могут посетить TSSFund.com.

Первый капитальный фонд

Предпринимателям следует рассматривать First Capital Fund в качестве своего первого инвестиционного объекта, поскольку First Capital Fund предоставляет «генезисные» фонды (до 150 000 долларов США) новым технологическим компаниям на самых ранних этапах коммерциализации в штате Мичиган. Фонд ориентирован на этапы и направлен на то, чтобы помочь компаниям получить последующее финансирование от Invest Michigan, бизнес-ангелов или венчурных инвесторов в течение 12 месяцев.Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Invest Detroit.

Предпосевной фонд III

Pre-Seed Fund III находится в ведении Фонда Университета штата Мичиган через Michigan Rise, который является дочерней компанией, полностью принадлежащей Фонду. Michigan Rise поддерживает предпринимателей и технологические стартапы по всему Мичигану посредством поддержки капитала, коучинга, помощи в грантовом финансировании и многого другого. Суммы финансирования могут быть присуждены утвержденным кандидатам через фонд в диапазоне от 100 000 до 250 000 долларов США.

Узнайте больше на сайте MichiganRise.com.

Фонд ускорения бизнеса (BAF)

Business Accelerator Fund (BAF) доступен для участвующих бизнес-акселераторов в сети SmartZone штата Мичиган. Эти средства используются для предоставления узкоспециализированных услуг своим клиентам, которые в противном случае недоступны в этих бизнес-акселераторах. Участвующие бизнес-акселераторы привлекают сторонних специалистов, чтобы помочь клиенту на пути к коммерциализации, успеху компании и экономическому влиянию на штат Мичиган.

  • Средства BAF присуждаются акселераторам на основе конкурсного процесса рассмотрения.
  • Компания не может получить более 50 000 долларов США за услуги BAF, хотя большинство контрактов находится в диапазоне от 7 000 до 15 000 долларов.
  • BAF находится в ведении SBDC. Компаниям, заинтересованным в участии, рекомендуется связаться с ближайшим участвующим бизнес-акселератором.

Расширение услуг BAF для технологических компаний на ранней стадии в ответ на COVID-19 (действует с 6 апреля 2020 г.)

  • Расширение разрешенного использования средств для высокотехнологичных компаний, нуждающихся непосредственно в результате кризиса в области общественного здравоохранения
  • Расширенные квалификационные требования к размеру и допустимому использованию средств для высокотехнологичных компаний, разрабатывающих диагностику, терапию или инновации COVID-19, которые поддерживают реакцию системы здравоохранения на вирус
  • Поддержка некоторых очень небольших нетехнологических компаний, занимающихся производством или распространением средств индивидуальной защиты и важнейших предметов медицинского назначения.
  • За дополнительной информацией обращайтесь к вашему бизнес-акселератору.

Фонд развивающихся технологий (ETF)

Мичиганский фонд новых технологий (ETF) предназначен для расширения возможностей финансирования технологических компаний штата Мичиган на федеральной арене инновационных исследований и разработок путем предоставления соответствующих долларов (до 25 000 долларов США для этапа I и до 125 000 долларов США для этапа II) для подходящие предложения по исследованию инноваций в малом бизнесе (SBIR) или передаче технологий для малого бизнеса (STTR).Утвержденные заявки ETF получают письмо поддержки, которое можно включить в их предложение SBIR/STTR. ETF управляется SBDC. Чтобы получить дополнительную информацию и подать заявку, посетите веб-сайт SBDC.

Каковы пять этапов жизненного цикла бизнеса?

Подобно тому, как семя должно быть посажено, прежде чем дерево сможет расцвести, бизнес не возрождается полностью сформировавшимся. Обычно существует пять этапов жизненного цикла бизнес-объекта, и каждый этап имеет различные и уникальные потребности в управлении объектом.

Пять этапов жизненного цикла бизнеса



Стадия 1: Посев и разработка Итак, у вас появилась отличная идея для бизнеса, поздравляем! Вы официально на посевной стадии. Теперь вам нужно посадить это бизнес-семя и начать взращивать его, чтобы оно могло вырасти в успешный бизнес. Этот первый этап жизненного цикла бизнес-объекта иногда называют начальным этапом, а иногда этапом разработки, в зависимости от сектора и отрасли. Именно здесь вы берете свою идею и начинаете оценивать, стоит ли превратить ее в реальный бизнес.Вскоре после определения ключевых целевых областей и разработки стратегии следует бизнес-план. Именно здесь вы спрашиваете себя:
  • Удовлетворяет ли эта концепция, продукт или идея потребности рынка?
  • Будет ли он принят на рынке?
  • Как создать бизнес-структуру?
  • Принесет ли эта идея какую-нибудь прибыль?

После того, как вы проанализировали рынок и концепцию и решили, что она по-прежнему стоит того, чтобы ее продолжить, ваше семя находится в почве, и вы переходите к следующему этапу бизнес-объектов.

Этап 2: Запуск

На этапе запуска предприятия обычно идут одним из двух путей: они ищут финансирование либо в банке, либо у другого инвестора, либо они решают «запуститься» и изначально работать в пределах своих возможностей. В любом случае, стартапы должны быть невероятно находчивыми и гибкими, независимо от финансирования — это вопрос повторения, тестирования и обучения, а также попыток снова, зная, что у вас вряд ли все будет идеально с самого начала. Стартапы должны стремиться делать это снова и снова, пока они не сделают это правильно.

Начинающие хозяйствующие субъекты сталкиваются со многими проблемами, в том числе:

  • Управление денежными резервами
  • Управление ожиданиями продаж
  • Управление бухгалтерским учетом
  • Создание клиентской базы
  • Установление присутствия на рынке

Также на этом этапе вы начнете уделять больше внимания управлению сущностями. У вас еще не будет много процессов, но зачатки вашей функции управления и соответствия начнут появляться.Важно подумать о таких вещах, как подходящий тип юридического лица для вашего бизнеса и правильная юрисдикция для регистрации. В США многие фирмы венчурного капитала требуют, чтобы стартап был зарегистрирован в Делавэре; в Великобритании стартапы из одного человека могут работать как индивидуальные предприниматели, а группы могут создавать компании с ограниченной ответственностью.

Стадия 3: Рост и укоренение/выживание

На этапе роста наш бизнес укрепляет свое место на рынке и свое мировоззрение.Ваша бизнес-стратегия станет более стабильной, хотя многие на этом этапе жизненного цикла бизнес-объекта вступят в стадию агрессивного и быстрого роста — все зависит от конечной цели для бизнес-объекта.

Здесь же управление сущностями становится более интенсивным, поскольку фокус смещается внутрь, и начинают строиться начальные блоки растущей компании. Рекрутинговые кампании привлекают как опытных руководителей высшего звена, так и работников более низкого уровня, а отношения с клиентами укрепляются.Ваши клиенты становятся сторонниками и помогают вам развивать свой бизнес.

Согласно часто цитируемой статистике, девять из каждых десяти стартапов терпят неудачу. Чтобы убедиться, что ваша бизнес-структура является успешной из 10, вам потребуются инвестиции для роста и развития вашего бизнеса. Скорее всего, вы будете искать внешний инвестиционный капитал или создадите профиль долга. В любом случае управление предприятием должно быть жестким, будь то обеспечение того, чтобы любые личные гарантии, подписанные с банками, не оказывали негативного влияния на директоров, или отслеживание и управление капиталом, предоставленным инвесторам.

Этап 4: расширение

Ваши дела стали рутиной, а ваша уверенность выросла. У вас есть замечательные лидеры и работники, помогающие развивать ваш бизнес, и ваша позиция в отрасли упрочена. Сейчас самое время подумать о следующем этапе: расшириться и продолжать расти, или, может быть, даже спланировать свой уход.

Именно здесь компании часто видят быстрый рост как доходов, так и денежных потоков, поскольку они привыкают к тому, как они работают, но важно не расслабляться.Обеспечьте соответствие и управление приоритетом, который им необходим в вашей коммерческой организации, и ведите надежный корпоративный учет — инвесторы, аудиторы и регулирующие органы могут запросить просмотр данных вашей организации в любую минуту.

По мере расширения помните, что только то, что ваш бизнес работал в одной юрисдикции, не означает, что он автоматически будет работать и в других странах. К каждому новому офису следует относиться как к новому стартапу, с проведением соответствующего уровня исследований и анализа для обоснования любых стратегий расширения.

Стадия 5: Зрелость и возможный выход

Зрелый бизнес не обязательно должен быть тем, о котором говорят в заголовках газет. Иногда зрелый бизнес процветает вместе с устойчивым ростом прибыли и лояльными сотрудниками, достигающими длительного срока службы. Многие зрелые предприятия имеют сильную денежную позицию, что делает их привлекательной целью для слияний или поглощений. Бизнес также может достичь положения, когда он превращается в побочный продукт для других продуктов или услуг и превращается в более широкую дочернюю группу.

Владельцы бизнеса на этом заключительном этапе жизненного цикла бизнес-объекта сосредоточены на:

  • Как долго бизнес может поддерживать и управлять соответствующей скоростью движения денежных средств
  • Расширение бизнеса
  • Поиск и выполнение стратегии выхода

Независимо от того, является ли выход или дальнейшее расширение конечной целью, данные объекта снова играют ключевую роль. Любой выход потребует тщательного анализа положения компании как внутри компании, так и за ее пределами, и руководители предприятий должны быть готовы эффективно и результативно доставлять нужную информацию нужным людям в нужное время.

Управляйте пятью этапами жизненного цикла бизнеса с помощью технологий

Итак, каковы пять этапов жизненного цикла бизнеса? Независимо от того, находитесь ли вы на этапе посева, стартапа, роста, расширения или выхода, вам потребуется надежное управление сущностями и возможность запрашивать данные сущностей в реальном времени, которые, как вы знаете, точны и актуальны. Программное обеспечение для управления объектами

может помочь вашему бизнесу на протяжении всего его жизненного цикла за счет:

  • Хранение информации и документов объектов в формате с высокой степенью защиты для создания единого источника достоверной информации
  • Создание организационных диаграмм для выделения пробелов в данных объекта
  • Управление текущей точностью корпоративных записей с помощью календарей соответствия, напоминаний и рабочих процессов для повышения качества данных
  • Отчетность по требованиям к управлению и соблюдению требований и электронная подача обязательных форм в глобальные регулирующие органы
  • Интеграция данных из нескольких бизнес-подразделений, таких как юридическое, налоговое, финансовое, казначейское и нормативно-правовое, для создания единой системы учета для всего корпоративного управления

Diligent Entities, безопасное облачное программное обеспечение для управления организациями, также тесно интегрируется с порталом совета директоров и защищенной платформой для обмена файлами для создания облака управления, помогая вам выполнять современные требования к управлению и предоставлять нужную информацию в нужное время. .Свяжитесь с нами и запросите демонстрацию, чтобы увидеть, как Diligent Entities может помочь вам, независимо от того, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь в настоящее время.

5 этапов жизненного цикла бизнеса и как подготовиться к каждому

Жизненный цикл бизнеса — это циклическое представление эволюции бизнеса от зарождения до упадка и переизобретения

Знаете ли вы, что около 20% стартапов терпят неудачу в течение первого года работы?

Понимание ключевых этапов жизненного цикла бизнеса необходимо для того, чтобы ваш бизнес избежал этой участи.

Важно определить, на какой стадии жизненного цикла бизнеса находится ваше предприятие, потому что это определит направление вашей деятельности и даст информацию для стратегического планирования вашей компании.

В этом посте мы рассмотрим процесс эволюции среднего бизнеса, от зарождения бизнес-идеи до ее упадка, и исследуем, чем жизненный цикл бизнеса отличается от роста бизнеса.

Мы также определим и обсудим наиболее важные области, на которых следует сосредоточиться на каждом этапе жизненного цикла.

Начинаем!

Что такое жизненный цикл бизнеса?

Жизненный цикл бизнеса — это циклическое представление стадий, через которые проходит средний бизнес от зарождения до упадка и обновления.

Этот эволюционный обзор помогает предпринимателям и руководителям оптимизировать рост на ключевых этапах, повышая ценность своего бизнеса.

стадий жизненного цикла бизнеса и рост бизнеса: чем они отличаются?

Термины «жизненный цикл бизнеса» и «этапы роста бизнеса» иногда используются как синонимы.

Однако эти термины представляют разные взгляды на эволюцию бизнеса.

Предприниматели малого и среднего бизнеса обычно предпочитают рассматривать эволюцию своих компаний с точки зрения роста бизнеса. Они развивают свой бизнес как наследие и стремятся сохранить его актуальность в долгосрочной перспективе.

С другой стороны, серийные предприниматели обычно стремятся развивать свой бренд и, вероятно, продают его на пике своего развития для получения максимальной прибыли. Они смотрят на свои деловые предприятия с точки зрения жизненного цикла.

В этой статье подробно рассматривается последний взгляд на развитие бизнеса.

5 этапов жизненного цикла бизнеса

Эволюция предпринимательских предприятий проходит через различные этапы: от посадки семян бизнес-идеи до достижения зрелости и, в некоторых случаях, упадка.

Пять циклических стадий существования бизнеса:

Этап №1: Посев и разработка

Самое начало жизненного цикла вашего бизнеса — это когда вы формируете идею для своего бизнеса.Этот этап, который даже предшествует самому существованию вашего бизнеса, обычно называют посевным этапом. Вы собираетесь посадить семя своего бизнеса и взрастить его до успеха.

Однако посевная стадия также относится к посевному финансированию. Именно в этот ранний период предприниматели ищут инвесторов, которые предоставят капитал и финансовую поддержку их стартапу. Это включает в себя высокий уровень технико-экономического обоснования проекта потенциальными инвесторами.

Задать себе вопрос, принесет ли ваша бизнес-идея какую-либо прибыль и обеспечит быструю окупаемость инвестиций, является одним из основных соображений на этапе начального финансирования.

Цель: Оценить коммерческую осуществимость вашей идеи, то есть стоит ли развивать ее в реальный бизнес.

Проблема : 42% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия спроса на их продукты или услуги. Таким образом, определение и продвижение рыночной ниши, которая предлагает устойчивый спрос, является основной задачей на посевном этапе.

На что обратить внимание:

  • Обратитесь к инвесторам: Финансовая поддержка на этом этапе имеет решающее значение, поэтому постарайтесь найти людей или организации, которые могут быть достаточно заинтересованы в вашем проекте, чтобы предоставить денежную помощь.Это потребует большого количества рыночных и экономических исследований для определения осуществимости проекта.
  • Создайте бизнес-план: Всегда важно анализировать и четко определять сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми может столкнуться ваш бизнес на рынке, на который вы собираетесь выйти. Финансовая основа вашего запуска будет важным фактором успеха вашего бизнеса, поэтому постарайтесь спланировать его как можно лучше, до мельчайших деталей.
  • Получите совет и мнение от профессионалов: Опытные отраслевые специалисты и предприниматели, к которым у вас может быть доступ, а также деловые партнеры, друзья и коллеги, компетентные в этом отношении, могут предоставить ценную информацию и мнения о потенциале вашей бизнес-идеи. .Узнайте об их основных выводах на этапе начального финансирования их собственных проектов и самых больших препятствиях, которые им пришлось преодолеть.
  • Рассмотрите рынок и свою роль на нем: Спросите себя, готов ли рынок принять ваш бизнес и может ли ваша концепция, продукт, услуга или идея удовлетворить существующие потребности рынка. Как ваша идея может успокоить болевые точки ваших потенциальных клиентов и клиентов?

Этап №2: Запуск

На начальном этапе жизненного цикла бизнеса предприятия либо ищут финансирование у инвесторов или банков, либо работают за счет собственных средств.

Независимо от того, откуда поступает ваше финансирование, исключительная гибкость, приспособляемость и находчивость — ваши лучшие друзья на данном этапе. Это период испытаний, неудач и попыток снова.

Стадия запуска обычно обозначается:

  • Адаптация вашей бизнес-модели к изменяющимся перспективам рынка и отзывам ваших первых клиентов
  • Научиться получать прибыль
  • Описание вашей стратегии и рабочих процессов
  • Создание и регистрация бизнеса

Из-за большого количества изменений и переделок на этом этапе вы можете почувствовать замешательство.Сопротивляйтесь желанию зацикливаться на этом, доверьтесь процессу и проложите себе путь: трудности на этом этапе естественны, и достаточно скоро путь станет намного яснее.

Цель : Сделать ваш бизнес действующим, устойчивым и, прежде всего, прибыльным.

Вызов : Только 15,8% предприятий удается перейти от стадии стартапа к стадии роста в течение года. Основной задачей этого этапа является разработка бизнес-модели, которая будет приносить прибыль, привлекать новых клиентов и удерживать сотрудников.

На что обратить внимание:

  • Создание бизнес-структуры: В начале этапа запуска у ваших сотрудников, вероятно, много шляп. Каждый делает всего понемногу, что является прерогативой любого нового предприятия, но корпоративная структура должна существовать, чтобы компания продолжала расти после этой фазы.
  • Постоянно внедряйте новые идеи: На начальном этапе вы проводите время, встречаясь с людьми и придумывая новые способы продажи своих продуктов или услуг.Прислушиваясь к отзывам клиентов и пробуя новые идеи, вы поймете, на каком аспекте вашего продукта (ов) или услуги (услуг) следует сосредоточиться в будущем.
  • Определите устойчивый денежный поток: Сейчас самое подходящее время для разработки бизнес-модели, обеспечивающей стабильный денежный поток, который, в свою очередь, обеспечит постоянный рост и возможность удерживать старых сотрудников и нанимать новых.
  • Сталкивайтесь с различными проблемами и преодолевайте их: Управление денежными резервами и ожидаемыми объемами продаж, а также создание клиентской базы и присутствие на рынке — вот некоторые из самых серьезных испытаний, с которыми вам придется решительно столкнуться на данном этапе жизненного цикла бизнеса.

Стадия №3: Рост

На этапе роста жизненного цикла бизнеса ваше предприятие начинает укреплять свои позиции на рынке. Ваша бизнес-стратегия начинает устанавливаться, и ваши клиенты могут объяснить вашу бизнес-модель другим потенциальным клиентам.

Предприятия на данном этапе, как правило, имеют:

  • Клиенты и клиенты старше 7 лет
  • Сильный денежный поток и прибыль
  • Низкий оборот

Это путь к максимальному раскрытию вашего делового потенциала: по мере того, как вы становитесь лидером своей компании, компетентная команда высококвалифицированных специалистов должна взять на себя ряд серьезных обязанностей.

Цель : Максимальное увеличение вашей прибыли и клиентской базы; создание прочной, сложной корпоративной и командной структуры.

Вызов : Удовлетворение новых потребностей вашего бизнеса, таких как обслуживание новых клиентов, расширение штата сотрудников, управление доходами и превосходство над конкурентами.

На что обратить внимание:

  • Сосредоточьтесь на себе: Ключевым моментом здесь должно быть создание команды путем найма квалифицированных людей для выполнения сегментированных операций.Как руководитель своего бизнеса, вы должны уделять время тому, что помогает компании расти, и предвидеть барьеры, которые могут замедлить этот рост. С помощью хорошо налаженного процесса найма создайте порядок и сплоченность с четко определенными целями.
  • Укрепите отношения с клиентами: Ваши высокопоставленные сотрудники должны занимать более активную позицию в отношении отношений с клиентами, а также внутренних процессов. Как опытные руководители высшего звена, так и работники более низкого уровня должны участвовать в том, чтобы помочь вашим клиентам стать сторонниками, тем самым подтолкнув ваше предприятие к еще большему росту.
  • Требуются инвестиции: Чтобы вывести свой бизнес на этап зрелости, этап роста требует инвестиций. Внешний инвестиционный капитал — это то, что вам, вероятно, потребуется либо через инвесторов, либо через долг. В первом случае вы получите советников и откажетесь от собственного капитала. С последним вы сохраняете капитал и подписываете личные гарантии с банками для финансирования.

Этап №4: Зрелость

Основными характеристиками бизнеса на стадии зрелости являются:

  • Ежегодный рост около 5%
  • Штатные сотрудники около 8 лет
  • Филиалы или дочерние предприятия

Это период самого высокого уровня безопасности, который вы как бизнес-менеджер можете чувствовать с самого начала.Эта безопасность проистекает из профессионального управления, ведущего ежедневный бизнес, стабильной годовой прибыли и относительной предсказуемости общей деловой ситуации.

Ваш бизнес стабилен и надежен, он может защитить свою позицию на рынке и выйти на новые вертикали благодаря исключительной силе узнаваемости бренда. Это, наряду с сильной денежной позицией, делает ваш бизнес привлекательным для поглощений и слияний.

У вас как у лица, принимающего решения, может быть два выбора: реинвестировать в свою компанию и ее устойчивость или выйти и обналичить деньги, чтобы начать новые предприятия.

Цель : Решение о будущем вашего бизнеса и вашего участия в нем.

Задача : анализ потенциальных преимуществ и недостатков каждого варианта и принятие обоснованного решения.

На что обратить внимание:

  • Расширение бизнеса: Прежде чем решиться на этот шаг, спросите себя, сможет ли бизнес обеспечить дальнейший рост. Каковы рыночные возможности, если таковые имеются, для еще одного расширения? Можете ли вы покрыть возможную неудачу в финансовом отношении? Готовы ли вы как лидер справиться с проблемами, которые принесет новое расширение?
  • Поиск стратегии выхода: Этот шаг потребует тщательного внутреннего и внешнего анализа положения компании.Вы вместе с управленческой командой должны сообщать нужную информацию в нужное время нужным людям. Вы можете осуществить этот выход через частичную или полную продажу бизнеса. Как сложится процесс продажи, будет зависеть от типа вашего бизнеса и решений, которые вы примете о продвижении вперед.

Этап № 5: Обновление/Отказ

После периода стабильности и успеха бизнес может начать снижать выручку, прибыль, внутреннюю структуру и внешнюю репутацию бренда.

Верным признаком упадка любой компании является то, что лидеры и владельцы больше не проявляют склонности к инвестированию в людей или технологии, а вместо этого смотрят на то, что они могут получить от бизнеса, планируя уход.

Однако на самом деле усилия по обновлению следует начинать до того, как наступит фаза упадка — хорошие бизнес-лидеры должны быть в состоянии заранее предвидеть изменения в бизнесе и на рынке.

Цель : Переосмысление вашего бизнеса за счет инноваций и реинвестирования или обналичивания.

Вызов : Проведите честный и своевременный анализ и определите диапазон, к которому относится ваш бизнес — инвестиции и расширение или продажа и выход.

На что обратить внимание:

  • Соберите команду людей, являющихся экспертами в области слияний и поглощений:  Сюда должны входить бухгалтеры, юристы, инвестиционные банкиры и другие заинтересованные стороны, которые могут следить за тем, чтобы процесс слияния соответствовал всем юридическим и финансовым параметрам.
  • Поговорите с отделом продаж и маркетинга о реинвестировании: Они могут помочь выяснить, как реагировать на возникающие изменения на рынке и есть ли в компании возможности для этих изменений.Это может включать в себя изменение существующих предложений или изобретение совершенно новой бизнес-модели, что требует много времени и средств.

Этапы жизненного цикла бизнеса: выводы

Понимание жизненного цикла бизнеса и вашего положения в нем значительно упрощает прогнозирование предстоящих препятствий и, при тщательном планировании, позволяет оставаться на шаг впереди этих проблем.

5 стадий жизненного цикла бизнеса:

  1. Семена и развитие
  2. Запуск
  3. Рост
  4. Зрелость
  5. Продление/Отказ

Бизнес-цели, стратегии и задачи не высечены на камне — они меняются по мере изменения вашего бизнеса и окружающего рынка.Знание того, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь, может помочь предвидеть, что произойдет за поворотом.

Ключевые выводы на всех этапах жизненного цикла бизнеса включают:

  • Рассмотрите место вашего бизнеса на рынке
  • Установите бизнес-структуру вашей компании
  • Прислушивайтесь к отзывам и корректируйте свою бизнес-модель
  • Найти устойчивый денежный поток
  • Сосредоточьтесь на поиске качественных людей и делегировании ключевых обязанностей 
  • Расширьте бизнес или найдите стратегию выхода
  • Реинвестируйте в инновации или продавайте, чтобы максимизировать прибыль

Сочетание деловой хватки, чутья и способности интерпретировать признаки изменений в вашей среде — все это повлияет на точность принятия вами решений при переходе от этапа к этапу.

Расскажите нам о своем проекте и позвольте нашим специалистам дать вам рекомендации.

Этапы финансирования венчурного капитала

Термин «венчурный капитал» часто используется, когда речь заходит о запуске стартапов. Хотя большинство знает, что это источник финансирования, меньше людей точно знают, как работает венчурное финансирование.

Венчурный капитал — это форма финансирования, которая объединяет денежные средства инвесторов и ссужает их развивающимся компаниям и стартапам, которые, по мнению фондов, имеют потенциал для долгосрочного роста.Венчурные инвестиции обычно сопряжены с высоким риском в обмен на потенциально высокое вознаграждение.

Поскольку каждая компания уникальна, различные этапы могут несколько отличаться от финансирования к финансированию. Однако в целом можно выделить пять типичных этапов любого венчурного финансирования.

Семенная стадия

Венчурное финансирование начинается с посевной стадии, когда компания часто представляет собой не более чем идею продукта или услуги, которая в будущем может превратиться в успешный бизнес.Предприниматели проводят большую часть этого этапа, убеждая инвесторов в том, что их идеи представляют собой реальную инвестиционную возможность. Суммы финансирования на начальном этапе, как правило, невелики и в основном используются для таких вещей, как маркетинговые исследования, разработка продуктов и расширение бизнеса, с целью создания прототипа для привлечения дополнительных инвесторов в более поздних раундах финансирования.

Стадия запуска

На этапе стартапа компании, как правило, завершают исследования и разработки, составляют бизнес-план и теперь готовы приступить к рекламе и маркетингу своего продукта или услуги среди потенциальных клиентов.Как правило, у компании есть прототип, который нужно показать инвесторам, но еще не продано ни одной продукции. На данном этапе предприятиям необходимо больше денежных вливаний для тонкой настройки своих продуктов и услуг, расширения штата и проведения любых оставшихся исследований, необходимых для поддержки официального запуска бизнеса.

Первый этап

Иногда его также называют «стадией становления». Первая стадия финансирования обычно совпадает с выходом компании на рынок, когда компания, наконец, начинает получать прибыль.Средства на этом этапе венчурного финансирования обычно идут на фактическое производство и продажу продукта, а также на расширение маркетинга. Для официального запуска предприятиям обычно требуются гораздо большие капитальные вложения, поэтому суммы финансирования на этом этапе, как правило, намного выше, чем на предыдущих этапах.

Этап расширения

Этап расширения, который также обычно называют вторым или третьим этапом, — это когда компания переживает экспоненциальный рост и нуждается в дополнительном финансировании, чтобы не отставать от требований.Поскольку бизнес, вероятно, уже имеет коммерчески жизнеспособный продукт и начинает приносить некоторую прибыль, венчурное финансирование на начальном этапе в основном используется для дальнейшего развития бизнеса за счет расширения рынка и диверсификации продуктов.

Сцена моста

Заключительный этап венчурного финансирования, промежуточный этап, когда компании достигают зрелости. Полученное здесь финансирование обычно используется для поддержки таких мероприятий, как слияния, поглощения или IPO.Состояние моста — это, по сути, переход к тому, чтобы компания была полноценным, жизнеспособным бизнесом. В это время многие инвесторы решают продать свои акции и прекратить отношения с компанией, часто получая значительную прибыль от своих инвестиций.

Опытный бизнес-адвокат проведет вас через различные этапы венчурного финансирования и посоветует, как лучше всего обеспечить финансирование для вашей компании на ее текущем этапе.

Юридическая помощь в построении вашего бизнеса

В юридической фирме Gouchev в Нью-Йорке мы работаем с предприятиями любого размера, включая стартапы и франчайзинговые предприятия.Позвоните нам по телефону (212) 537-9209 или запланируйте бесплатную стратегическую сессию сегодня, чтобы узнать, что юридическая фирма Гушев может сделать для вашего бизнеса.

Успешно управлять 5 этапами роста малого бизнеса

Если ваш малый бизнес сейчас процветает, поздравляем! Но пока не почивайте на лаврах. По мере роста малого бизнеса он проходит разные этапы и сталкивается с новыми проблемами.

Готовы ли вы развивать свой малый бизнес? (источник графики)

Как владелец бизнеса, вам нужно будет постоянно адаптировать свою стратегию для преодоления этих проблем.То, что работает сейчас, может не работать на разных этапах развития малого бизнеса.

В этом руководстве вы узнаете о пяти этапах роста малого бизнеса и о том, как успешно управлять каждым из них. В каждом разделе вы узнаете о проблемах, с которыми столкнется ваш бизнес на этом этапе роста, о возможностях, которыми вы будете пользоваться, и о некоторых практических вещах, которые вы можете сделать, чтобы пройти этот этап и продолжить рост.

Существуют различные способы концептуализации фаз роста бизнеса, но мы будем использовать классическую пятиэтапную модель, разработанную учеными Нилом С.Черчилль и Вирджиния Л. Льюис в статье Harvard Business Review 1983 года.

5 стадий роста малого бизнеса.

Как признают Черчилль и Льюис, характеристики малого бизнеса сильно различаются, и ваш опыт может не совсем соответствовать модели. Но есть некоторые общие проблемы, с которыми компании, как правило, сталкиваются на разных этапах развития, поэтому, узнав о них сейчас, вы сможете лучше планировать заранее и продолжать процветать, когда ваш бизнес выходит на новые этапы роста.

Итак, давайте начнем с самого первого этапа роста малого бизнеса:

1. Существование

Давайте углубимся в первую из пяти стадий роста малого бизнеса. Как следует из названия, на этом этапе речь идет об основном существовании бизнеса. Это когда вы впервые начали бизнес и все еще пытаетесь сделать его жизнеспособным.

Вызовы

Проблемы на этом этапе разнообразны. Ключевой вопрос заключается в следующем: можете ли вы разработать продукт или услугу, которые нужны клиентам? Если сможете, то у вас есть шанс выжить и перейти к следующему этапу.Если нет, вам придется прекратить это, когда у вас закончатся деньги на стартап или вы больше не сможете тратить необходимое время и энергию на то, чтобы заставить его работать.

На данном этапе маловероятно, что вы заработаете много денег. Возможно, какое-то время вам придется работать в убыток, пока вы не получите достаточно платежеспособных клиентов, чтобы выйти в ноль. Привлечение средств и бережное использование этих средств будет иметь решающее значение.

Возможности

Со многими проблемами приходят большие возможности. Основная возможность на этом этапе — привлечь новых клиентов.Вы начинаете с нуля, поэтому вам нечего терять, и вы можете получить все.

На этом этапе вы также можете свободно экспериментировать. Вероятно, вы еще не вложили слишком много времени и энергии в то, чтобы делать что-то определенным образом, поэтому вы можете быстро и часто вносить изменения, пытаясь найти работающую модель. Подробнее об этом см. в следующем руководстве:

.
  • Стартапы

    Бережливый и гибкий способ создания вашего первого продукта

    Эндрю Блэкман

Очки действий

Главное, на чем следует сосредоточиться на этом этапе, — это привлечение новых клиентов.Без клиентов ваш бизнес не выживет.

Чтобы заявить о себе, вам, возможно, придется щедро раздавать бесплатные пробные версии, чтобы как можно больше людей могли попробовать ваши продукты или услуги. Больше клиентов, платящих или нет, означает, что больше людей говорят о вашем бизнесе и, надеюсь, рекомендуют его другим. На этом этапе клиент, который не платит вам ни цента, но присылает вам десять новых клиентов, более ценен, чем тот, кто покупает один продукт и больше никогда о вас не упоминает.

Возможно, вы захотите поэкспериментировать с моделью бесплатного ценообразования, но убедитесь, что вы не заходите слишком далеко в сторону халявы и что у вас действительно есть клиенты, которые действительно готовы платить за то, что вы предлагаете.

Эти первые клиенты также могут дать вам ценные отзывы о ваших продуктах и ​​помочь вам улучшить их. Поэтому убедитесь, что у вас есть система обратной связи, чтобы получить от них как можно больше информации.

И, наконец, вам нужно убедиться, что вы можете собрать достаточно средств, чтобы пережить этот трудный период, прежде чем начать безубыточность, и вам придется тщательно планировать бюджет, чтобы растянуть эти деньги.Дополнительные советы см. в моей серии статей о финансировании бизнеса, а также в следующих руководствах:

.

2. Выживание

Поздравляем! Ваш бизнес существует. У вас есть продукт или услуга, за которые люди будут платить деньги.

Но сможете ли вы выжить в долгосрочной перспективе? Для этого вам нужно не только продать некоторые продукты, но и продать достаточное их количество по достаточно высокой цене, чтобы выйти в ноль и начать получать прибыль. Вот о чем этот этап.

Вызовы

Главная задача здесь — начать получать прибыль.На этапе 1 вы разработали продукт или услугу, которые нужны людям, но, возможно, вы не получали прибыли от продажи этого продукта. Теперь задача состоит в том, чтобы создать устойчивый и прибыльный бизнес. Проще говоря, ваша задача состоит в том, чтобы ваши доходы превышали ваши расходы.

Если вам это не удастся, в конце концов у вас закончатся стартовые деньги, и даже если у вас есть отличный продукт, в который вы верите, вам придется закрыть двери.

Обратите внимание, что прибыль, о которой мы говорим, должна быть устойчивой .Конечно, будут хорошие и плохие месяцы, хорошие и плохие годы, но в целом хорошее должно перевешивать плохое. И в идеале вы должны накапливать средства в хорошие времена, чтобы пережить тяжелые времена.

Возможности

Если вы преуспеете на этом этапе, у вас будет самоокупаемый бизнес. Это дает вам несколько прекрасных возможностей: 

  • Возможность работать на себя полный рабочий день, не беспокоясь о том, как долго вы сможете это делать.
  • Возможность начать нанимать других сотрудников и обеспечивать их пропитание.
  • Возможность встретиться и пообщаться с новыми клиентами и другими владельцами бизнеса в вашей отрасли и многое другое.

Это этап, на котором вы выходите за пределы мечтаний в царство конкретной реальности. Это захватывающая возможность понять!

Очки действия

Формула проста. Выручка должна быть выше затрат. Если да, то вы будете получать прибыль и успешно пройдете стадию выживания.

Однако достичь этого волшебного уравнения не так просто. Привлечение большего количества клиентов имеет решающее значение, но этого недостаточно. Вам также необходимо обратить пристальное внимание на свои цены, чтобы убедиться, что вы получаете достаточную маржу с каждой продажи, чтобы покрыть свои расходы. Подробнее об этом здесь:

Другой способ получить прибыль, конечно же, — это сократить расходы, но вам нужно быть осторожным с этим на этой ранней стадии. Вам по-прежнему нужно инвестировать в рост, поэтому будьте осторожны с сокращением маркетинговых или рекламных бюджетов.Если вы можете избавиться от жира, сделайте это, но продажа большего количества продуктов по правильной цене — это более вероятный путь к росту.

Также обязательно обратите внимание на свой денежный поток. Даже если вы получаете прибыль, легко остаться без наличных, если ваш доход поступит позже, чем должны быть выставлены счета. Это случается слишком часто, поэтому обязательно прочитайте мой учебник по пониманию и управлению денежным потоком.

3. Успех

На третьем этапе вы выходите за рамки простого выживания и начинаете процветать. Вы получаете достаточно прибыли, чтобы либо профинансировать дополнительный рост, либо обеспечить себе щедрый доход.

Вызовы

Задача здесь состоит не только в том, чтобы выжить. Вам нужно найти новые способы получения дохода с таким уровнем прибыли, который позволит вам вкладывать средства обратно в бизнес.

Если вы потерпите неудачу на этом этапе, ваш бизнес может легко застрять на этапе 2. Вы нашли способ выжить, но вы не можете двигаться дальше, чем просто покрывать свои расходы и платить себе базовую зарплату, чтобы добраться до точки. где вы зарабатываете достаточно, чтобы перейти к этапу 3.В результате вы вкладываете огромное количество энергии в бизнес, который просто выживает, но никогда не процветает. Некоторые небольшие фирмы работают так годами, но это редко приносит пользу.

Возможности

В своей оригинальной статье Черчилль и Льюис определили два возможных исхода этапа 3.

Вы можете использовать прибыль, полученную от бизнеса, для финансирования будущего роста, переходя к Этапам 4 и 5. Или вы можете отделиться от бизнеса, назначить менеджеров для управления делами и сохранения прибыли, и просто использовать деньги для других целей. например, финансирование нового коммерческого предприятия.

Оба этих исхода весьма заманчивы, так что, как видите, по мере того, как мы продвигаемся вверх по лестнице роста, возможности становятся все лучше!

Ваш бизнес движется вверх? Сейчас процветает? (графический источник)

Очки действия

Чтобы выйти за рамки выживания и начать получать стабильную прибыль, вам, вероятно, потребуется быть гораздо более систематичным, чем на ранних этапах бизнеса. Планирование роста становится гораздо более важным, поэтому сейчас вы можете уделить время тому, чтобы тщательно обдумать путь, по которому вы хотите пойти, и шаги, необходимые для его достижения.Позже в этом месяце я опубликую учебник по этой теме, а пока вы также можете прочитать этот учебник по написанию бизнес-плана.

Бизнес должен будет расшириться за пределы того, что вы можете сделать самостоятельно, поэтому вам нужно будет нанять надежных сотрудников и эффективно управлять ими. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моей предстоящей серией статей об управлении персоналом для малого бизнеса, а также со следующими учебными пособиями:

.
  • Менеджмент

    Как нанять первых сотрудников

    Эндрю Блэкман

  • Менеджмент

    Как решить, что делегировать, и повысить производительность

    Эндрю Блэкман

4.Взлет

Этот этап, пожалуй, самый захватывающий! Если вы заложили правильную основу на этапе 3, ваш бизнес может вступить в фазу быстрого роста, что позволит ему стать крупной компанией. Но будьте осторожны — здесь есть новые конкретные проблемы, которые нужно преодолеть.

Вызовы

Что не нравится в быстром росте? Что ж, с этим может быть трудно справиться, и если это не сделано правильно, это может вернуть вас на некоторые из самых ранних стадий кривой роста или даже привести к полному провалу.Даже известные компании могут совершать огромные и дорогостоящие ошибки, когда пытаются быстро расти, как показано в этом списке из 13 самых эпических неудач расширения розничной торговли.

Итак, ваша задача состоит в том, чтобы накопить достаточно средств для инвестиций в рост, сохраняя при этом стабильный денежный поток. Нужно мудро выбирать, в какие проекты инвестировать, а каких избегать. Это нанимать больше сотрудников и продолжать систематизировать свои процессы, чтобы справляться с все большим и большим масштабом. Это отказ от методов работы, которые были успешными на ранней стадии запуска, но больше не служат вам.Это быстрое масштабирование без потери инноваций и мотивации, которые привели вас к этому.

Возможности

Здесь есть возможность войти в высшую лигу. Взгляните на такие компании, как Facebook и Apple — когда-то это были небольшие стартапы, но они успешно прошли фазу быстрого роста и теперь пополнили ряды крупнейших мировых корпораций.

Даже если вы никогда не достигнете этих высот, вы все равно можете добиться огромного роста и занять доминирующее положение в своей конкретной нише в своей стране или регионе.Это приносит с собой новые возможности, такие как возможность выйти на новые рынки или ассортимент продукции, чего вы не могли сделать, когда ваши ресурсы были более ограниченными.

Очки действия

Во-первых, конечно, нужна стратегия быстрого роста. Вы начали планировать рост на последнем этапе, но сейчас вам, вероятно, потребуется уточнить его, чтобы наметить курс для реального взлета.

Кроме того, вам нужно решить, как вы будете финансировать дальнейший рост. Будете ли вы искать венчурное финансирование или другие формы инвестиций в акционерный капитал? Или как насчет того, чтобы взять еще долг? Подробнее об этих вариантах см. в серии статей о финансировании.

На этом этапе ваш бизнес также должен стать более децентрализованным. Вам нужно будет разработать систематические процессы, которые, возможно, вам не нужны на более раннем этапе. Вам нужно будет инвестировать в системы управления персоналом профессионального уровня и другое программное обеспечение для бизнеса.

Короче говоря, ваш малый бизнес должен стать больше похожим на крупную компанию. Некоторые из этих вещей могут показаться ненужной бюрократией, но без них вам будет сложно оставаться на вершине такой крупной компании со всеми ее разбросанными отделами и разрозненными видами деятельности.

5. Зрелость ресурса

Фаза «взлета» не может длиться вечно. На каком-то этапе возможности для быстрого роста больше не будет, и вам нужно будет пройти финальную стадию, на которой ваш малый бизнес превратился в зрелую, стабильную компанию. Это само по себе приносит проблемы и возможности.

Сможете ли вы поддерживать рост своего бизнеса после того, как он достигнет зрелости? (графический источник)

Вызовы

На этом этапе вам нужно выяснить, как справиться с замедлением роста и сделать компанию более стабильной.Рассмотрим: 

  • Как вы сохраняете энергию, которая поддерживала вас и ваших сотрудников на этапе быстрого роста?
  • Как закрепить достигнутые успехи и построить планы на существование в качестве более крупной компании, не теряя новаторства и предпринимательского духа?
  • Как вы находите новые возможности для роста, пусть даже не такими быстрыми темпами, как раньше?

Вам также нужно будет продолжить процесс личного отделения от компании, о котором мы говорили на предыдущих этапах.Если в начале пути у вас был полный контроль, то теперь вы можете вообще не участвовать в повседневном управлении. Или даже если да, то сейчас бизнес находится на таком уровне размера и сложности, что вам придется в значительной степени полагаться на менеджеров и иерархию, чтобы сохранить контроль.

Возможности

Это последний этап модели, но, конечно же, путь бизнеса никогда не бывает завершенным. На этом этапе еще много возможностей. Вы можете диверсифицироваться, предлагая новые продукты и услуги, рассмотреть возможность покупки других предприятий или продолжить тонкую настройку существующего бизнеса, чтобы справиться с неизбежными изменениями в вашей отрасли, которые могут бросить вызов вашей бизнес-модели.

На личном уровне у вас есть много возможностей на этом этапе. Бизнес многого достиг, и он будет иметь значительную ценность. Вы можете «обналичить» полностью или частично, продав более крупной компании, привлекая внешние инвестиции или другими способами — см. мой недавний учебник по стратегиям выхода из малого бизнеса , чтобы получить более подробную информацию об этом.

Очки действия

На этом этапе необходимо завершить процесс стандартизации и систематизации, который вы начали на предыдущих шагах.Без постоянного топлива быстрого роста вам нужно будет более тщательно управлять своими ресурсами, чтобы обеспечить устойчивость.

Рассмотрите возможность более четкого разделения вашей компании на отделы, каждый из которых имеет собственный бюджет и структуру управления. Ставьте перед своими менеджерами новые цели, основанные не столько на постоянном быстром росте, сколько на эффективности и инновациях.

Имейте в виду, что, будучи крупной и стабильной компанией, вы теперь подвергаетесь риску со стороны более мелких и проворных компаний, подобных той, которой вы были на ранних этапах.Следите за будущими тенденциями и старайтесь не отставать от них, внедряя инновации внутри компании и приобретая более мелкие компании, которые сами занимаются инновациями.

Заключение

В этом руководстве мы рассмотрели пять стадий роста малого бизнеса, как их определили Черчилль и Льюис. Мы прошли каждый этап по очереди и рассмотрели проблемы и возможности, с которыми вы столкнетесь, а также некоторые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы успешно с ними справиться. Поскольку это руководство высокого уровня, я также дал ссылки на дополнительные ресурсы, где вы можете найти более подробную информацию.

Конечно, любая общая модель, подобная этой, может служить только общим руководством. Невозможно охватить все варианты, и конкретные ситуации, с которыми вы сталкиваетесь, могут быть разными.

Однако интересно то, что модель, разработанная более 30 лет назад, оказалась такой надежной и применимой к стольким различным компаниям. Даже если вам нужно немного адаптировать его к вашим собственным обстоятельствам, пункты, которые мы рассмотрели сегодня, могут помочь вам эффективно планировать будущее вашего малого бизнеса по мере его роста, надеюсь, от этапа 1 до этапа 5!

Примечание редакции: этот контент был впервые опубликован в 2017 году.

Check Also

Прибыльный малый бизнес 2018: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

Содержание Самый прибыльный бизнес в России на 2018 год — Инвестиции семейного офисаЭксперты подсчитали самый …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.