Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций.
7 причин начать свой бизнес
О своем бизнесе мечтают многие, но создают компании – единицы. В то же время причин заняться бизнесом много: от изменений в экономической среде до личных мотивов. Но иногда это в прямом смысле слова – единственная возможность проявить свой профессионализм в деле.
Начинать свой бизнес стоит, имея концепцию и цель. Недовольство нынешним рабочим местом – не гарантия того, что человек добьется успеха в предпринимательстве. При этом если есть хороший стимул, шанс преуспеть как минимум такой же, как и вероятность потерпеть неудачу.
1. Предпринимательство по необходимости
Потеря работы или ее отсутствие в течение долгого времени – одни из причин, почему люди становятся предпринимателями. На первый взгляд эти мотивы не очень перспективные, однако, они довольно распространены. Многие начинания в действительности успешнее, чем может сначала показаться.
Если вы решили заняться бизнесом именно по этой причине, вам не помешает помощь независимых консультантов или экспертов.
2. Работа мечты
Многие предприниматели занялись бизнесом из желания избавиться от рутины наемной работы, а также обрести в собственной фирме полную свободу действий и право принимать решения. Некоторые мечтают о динамичном, разностороннем проекте, в котором много интересных и сложных задач, другие же стремятся к чему-то спокойному и романтичному – например, открыть небольшое кафе.
Работа является значительной частью жизни, поэтому важно, чтобы она нравилась. Но при этом надо учитывать и то, что даже предпринимателю не избежать дел, которые могут быть не очень интересными.
В реальности работа мечты может оказаться не такой, как в мечтах, но в перспективе она, возможно, принесет больше радости от самореализации и действий, чем нелюбимое дело.
3. Финансовая независимость
Владельцев фирм во все времена считали богачами. Но на самом деле среди них есть люди с разным уровнем доходов, однако финансовая независимость – вполне разумный мотив для того, чтобы стать предпринимателем. Зарплата наемного работника определена кем-то другим, и для многих профессий рынок устанавливает приблизительный предел зарплаты. Если человек сам себе работодатель, он вправе повышать этот уровень в зависимости от своей продуктивности и способности находить новых клиентов и возможностей для бизнеса.
При этом нельзя забывать о налогах и том, что доходы могут колебаться, также возможны непредвиденные расходы, а отпускные себе придется платить из своего же кармана.
4. Воплощение гениальной идеи
Несмотря на то, что идея должна быть у каждого начинающего предпринимателя, отдельно можно выделить особенно увлеченных генераторов идей, которые считают их, по крайней мере, на начальной стадии, гениальными.
Часто такая идея оказывается нишевым товаром или услугой, для которых не всегда есть достаточно большой рынок.
Никогда нелишне протестировать свою идею с помощью простых средств. Часто достаточно рассказать о ней знакомым и задать простой вопрос: готовы ли они заплатить за этот товар или услугу?
5. Сам себе начальник
Многих начинающих предпринимателей в бизнесе привлекает отсутствие того, что их постоянно контролируют, приказывают, требуют отчета. Но стоит помнить, что статус главы предприятия означает не только возможность самому все планировать, ставить цели и принимать решения, но и обязанность нести ответственность и время от времени со стороны смотреть на собственную работу и оценивать ее. Поиск адекватных методов самоанализа, возможно, потребует времени, но этому точно можно научиться.
6. Не тратить время впустую
Есть и те, кому приходится много путешествовать по рабочим делам и проводить дни и недели вдали от дома. Время, топливо и нервы, потраченные на такие поездки, наводят многих людей на мысли о собственном бизнесе, преимуществом которого часто является возможность работать на дому.
Если бизнес можно вести по интернету, это сэкономит время. В тех случаях, когда бизнес-идея требует встреч с клиентами и деловыми партнерами, надо хорошо продумать местоположение офиса или предприятия.
7. Больше времени на семью
Многих больше всего в предпринимательстве привлекает отсутствие четкого рабочего времени. Свободный график предпринимателя, как правило, дает больше возможностей совмещать работу, семью и хобби.
Надо учитывать, что на первых порах времени на семью и хобби может быть очень мало. Эффективное планирование времени – отдельная задача, и люди, которые привыкли ходить на работу, могут не сразу к этому приспособиться.
Янис Мейстарс
Краткосрочное финансирование до 20 000 EUR без коммерческого залога
Если Вы хотите приобрести инструменты, технику или оборудование для предприятия или же провести ремонт хозяйственных или производственных помещений, предлагаем Микрокредит – краткосрочное финансирование без коммерческого залога или обеспечения недвижимостью.
Как начать свой бизнес? Алгоритм действий по запуску бизнеса
В настоящей статье я попробую дать определенный алгоритм действий для тех, кто интересуется,
С чего начать свой бизнес?
Прежде чем начать свой бизнес…
Есть мысль, и я ее придерживаюсь, что все люди, с точки зрения того, как и с чего начать свой бизнес, либо деятели, либо мечтатели. Мечтают все, я уверен, но делают немногие! Именно в этом и кроется ответ на вопрос «
Всегда захотите еще немного почитать, еще чему-то научиться… и так и останетесь мечтателем.
Чтобы начать свой малый бизнес, вы должны не хотеть, а делать его. Пусть медленно, шаг за шагом, но все же создавать свой собственный бизнес с нуля, работать над ним. По-другому не бывает. Это банально, и вы, наверное, не раз об этоб слышали, я понимаю. Но это – “голая” правда.
Свое дело – как начать?
Итак, давайте по шагам разберем, как же начать свой бизнес с нуля.
Шаг 1. Решение
Это серьезно. Очень серьезно. Пусть вам кажется, что вы его уже приняли. Некоторые из вас приняли, да. Но не все, к сожалению. Вы должны принять непростое решение, что вы хотите начать собственный бизнес. Начать и вести собственный бизнес. Надолго. Навсегда. И это гораздо глубже, чем кажется на первый взгляд. Решение – это не просто желание быть предпринимателем, желание начать свое дело. И не мечта разбогатеть или не работать на дядю. Это глубокое убеждение, что вы внутренне готовы к этому.
Что вы готовы чем-то жертвовать – своим временем, хобби, развлечениями, просмотром телевизора. Что вы готовы работать. Что вам придется выйти из своей зоны комфорта. Что вы готовы сталкиваться с трудностями – и не раз. Что вы готовы часто принимать нелегкие решения.
Если вы собирались начать свой бизнес, думая, что ваша жизнь не изменится, мой вам совет – продолжайте работать на дядю. И это действительно совет с добрыми намерениями, честное слово. Вам просто так комфортнее. И, если бы вы спросили, с чего начать бизнес, я бы сказал: с готовностью меняться и менять все (почти) вокруг. К лучшему, конечно же :-).
Если же вы готовы – отлично, я рад за вас! Я уверен, если вы приняли твердое решение начать свой бизнес и не сдаваться, у вас все получится. Закончу абзац цитатой Генри Форда: «Чтобы вы ни думали, что все получится или что ничего не получится – вы правы!».
Шаг 2. Идея собственного бизнеса
Чтобы начать свое дело, конечно, нужно иметь бизнес идею. Я неоднократно говорил, что бизнес идея – это не что-то супер уникальное и непревзойденное.
Бизнес идеей может стать маленькая изюминка в совсем даже древнем бизнесе. Можно, конечно, и без изюминки – но так сложнее. Если не будет УТП – сложнее развивать бизнес. Но это немного другой разговор.
Давайте для ясности будем говорить так – вы должны решить, чем вы будете заниматься. Только не торопитесь, любая бизнес идея нуждается в оттачивании. Возможно, вы уже точно знаете, какой именно бизнес хотите начать. А, возможно, вы просто решили заняться бизнесом, как я в свое время, например. Чем именно – еще надо определиться. Откуда взять рабочую бизнес идею, и как понять, будет ли она востребована, я писал в статье об идеях в малом бизнесе, так что здесь не будем слишком долго об этом.
Совет: при выборе бизнес идеи, обратите внимание на спрос, конкуренцию, маржу, трудовые затраты, возможность дополнительных продаж и долгосрочного сотрудничества и т. п.
Шаг 3. План действий
Обычно после того, как определились с бизнес-идеей, рекомендуют написать бизнес-план.
Но я бы хотел добавить тут маленький шажок в виде плана действий до того, как вы начнете свой бизнес-план. Это вам поможет быстрее реализовать намеченное. В плане действий будут содержаться, как очевидные шаги, типа написать бизнес-план, зарегистрировать фирму или снять офис, так и менее очевидные, как пересмотреть сделанное на каком-то этапе и внести изменения (далеко не все это делают), или посетить семинар, или организовать какую-то встречу. Все эти моменты могут быть вам полезны как до, так и после начала вашего собственного бизнеса, так что стоит внести их в свои планы. Просто запишите себе, что и когда надо сделать.
Шаг 4. Бизнес-план
Полное до мелочей описанное составление бизнес-плана находится в соответствующем разделе, поэтому здесь подробно не будем задерживаться на этом. Но не могу не сказать то, что считаю важным: написание бизнес-плана для себя лично и для привлечения инвестиций, на мой взгляд, сильно отличается. Для себя лично полноценный, оформленный по всем правилам бизнес-план не нужен – лучше потратить время на более полезные вещи при начинании собственного дела.
Я сам потратил уйму времени, чтобы написать бизнес-план, большая часть которого не понадобилась.
НО! Не пренебрегайте теми частями бизнес-плана, которые помогут вам лучше понять и ваш бизнес, и рынок в целом. Это исследование, планирование и анализ. Это маркетингово-финансовая часть бизнес-плана. Об этом вы тоже прочитаете в выше указанной статье о составлении бизнес-планов.
Читайте также
Хочу подчеркнуть: по сути, главное здесь не само написание бизнес-плана (хотя то, что останется у вас на бумаге, вам поможет в дальнейшем), а та работа, которую вы проделаете при написании плана. Исследования, сравнения, изучение конкурентов, анализы и пр. – это то, что вам больше всего нужно, что даст вам очень ценное преимущество в виде знаний рынка и своего бизнеса, в частности.
Шаг 5. Регистрации фирмы
Итак, вы написали свой бизнес-план. Вы готовы к запуску своего бизнеса. Следующий шаг – регистрация фирмы. Вы можете выбрать разные формы, чаще всего ООО или ИП.
Если не знаете, как это сделать, прочтите пошаговые инструкции на нашем сайте. Либо поручите это дело юридическим конторам. Выбор за вами.
Шаг 6. Организация собственного бизнеса
Под «организацией своего бизнеса» я понимаю обеспечение всех необходимых условий и ресурсов для того, чтобы начать этот бизнес. Например, вам нужно будет:
- Найти соответствующий персонал (хотя, конечно, в первое время можете работать и в одиночку).
- Найти и снять офисное помещение (складское, продажное и т.д.), в зависимости от того, каким бизнесом будете заниматься (если оно реально нужно!).
- Определиться с тем, как будете продвигаться в начале бизнеса, и разработать соответствующую рекламу.
- Наладить коммуникационные каналы, спланировать процессы взаимодействия (как внутренние, между сотрудниками, так и внешние, с поставщиками и клиентами).
- Организовать документооборот и делопроизводство предприятия.
В зависимости от вида бизнеса, будут определенные специфики и их, конечно, надо учитывать.
Возможно, вам что-то из перечисленного не понадобится вообще – например, искать сотрудников, если собираетесь начать свой бизнес в одиночку, или снять помещение, если ваш бизнес позволяет работать из дома. Но в любом случае, вам придется обдумать и рассмотреть все организационные моменты.
Особое внимание нужно посветить маркетингу, т.е. тому, как вы будете привлекать клиентов. Это самое главное не только в начале бизнеса, а вообще всегда. Делайте “обдуманную рекламу” – подробнее об этом читайте здесь.
Шаг 7. Запуск собственного дела
Все, начинайте! Надеюсь, вы решили, с чего начать свой бизнес. А как привлечь новых (или первых) клиентов, читайте по ссылке.
Желаю вам терпения и удачи! Спасибо за внимание!
Следующий шаг10 важных причин, чтобы начать свой бизнес – THE BUSINESS COURIER
Если вы думаете открыть свое дело, но по каким-то причинам сомневаетесь, может эти 10 важных причин помогут вам наконец принять правильное решение, итак:
1.
Вы сами себе хозяин
Если вы начинаете свой бизнес, единственный человек, которому будете подчиняться (но в то же время нести ответственность) – это вы сами. Будучи хозяином самому себе вы обретёте свободу выбора и сможете реализовать собственные планы. Конечно, и взлеты, и падения будут последствиями ваших решений, но это и делает жизнь интереснее, не так ли?
2. Вы делаете то, что вам интересно
Начав свое дело вы сами выбираете, чем будете заниматься и где будет располагаться ваша фирма. Таким образом, при условии, что исследование рынка проведено должным образом, вы сможете превратить свое хобби и интересы в прибыльное предприятие.
3. Ваша игра – Ваши правила и призы
Выполнение текущих обязательств по работе, новые обязательства и ответственность день за днем – и всё это для того чтобы ваш босс смог получать хорошую прибыль и продолжал сидеть с сигарой в кресле? Рано или поздно это начинает надоедать.
Начните свой собственный бизнес с нуля, работайте на себя. Конечно, тогда уже не получится просто лежать в постели до полудня, размышляя, что именно можно сделать, поработав пару часов, когда закончатся любимые телешоу. Вам потребуется самодисциплина, но достижение собственных целей может быть очень хорошей мотивацией, чтобы упорно работать, а главное – развивать свой бизнес.
4. Учимся фантазировать и творить
Предпринимательская деятельность дает свободу проявить себя и свои способности, воплощать в жизнь свои идеи и мечты. Конечно, всегда есть финансовые ограничения, но возможность быть творческим и изобретательным куда привлекательнее, чем серая и однообразная работа.
5. Не так страшен волк…
Новости полны историями о том, как ежедневно малые предприятия сталкиваются с волокитой, налогами и бюрократией. Тем не менее, за последние несколько лет были приняты меры, чтобы упростить предпринимательскую деятельность.
Более того, существует множество организаций, созданных для поддержки малых предприятий и частного бизнеса, и они работают, а это значит, что можно получить реальную помощь и финансирование, которые так необходимы для старта.
6. Значительные доходы
Можно было бы сказать, что только крупные корпорации с огромным оборотом капитала могут получить большую прибыль, но это не было бы правдой. Есть бесчисленное множество историй, когда предприниматель использовав свой шанс попал на нужную волну и заработал свой первый миллион долларов к концу года.
Много проработанных часов безденежного вознаграждения за ваши труды это не редкость в бизнесе, но это только поначалу. Вкладывайте душу и огромные усилия в свой бизнес и вознаграждение должно быть и будет в действительности достойным всех ваших стараний.
7. Разнообразие
Работа с бумагами сейчас, поставщики в следующую минуту, а затем, взгляд из окна вашего нового офиса — работа предпринимателя это не просто занятость, это разнообразие.
Если вы утомлены вашей монотонной работой, начните свой собственный бизнес. Он будет держать вас в напряжении и позволит вам развить свои способности по максимуму. Если вы хотите карьеру, где каждый день разнообразный, то предпринимательство создано для вас.
8. Больше одного источника доходов
Конечно, если вы не можете позволить себе отказаться от регулярного стабильного дохода, всегда можно остаться в качестве сотрудника какой-то компании при том, что вы будете вести дела ещё и собственной фирмы. Хотя это и будет сложно, но если это очень выгодно, то почему бы и нет?
9. Ближе к дому
Хотя большинство предпринимателей работают в отдельных специально арендованных офисах, многие из них считают, что работа из дома на ранних стадиях резко сокращает расходы. Создав приятную и комфортную рабочую атмосферу в своем доме, не придется ежедневно сталкиваться с загруженным общественным транспортом или стоять в длинных пробках.
10. Мечты сбываются
Можно подумать, что начав с небольшой фирмы, нельзя достичь чего-то большего, чем нанять пару дополнительных сотрудников и иметь собственный стол. Но в действительности, это не всегда так.
Компания Apple была основана в 70-е годы, когда два друга Стив Джобс и Стив Возняк решили основать собственную компанию по производству компьютеров – за десять месяцев ими было собрано и продано 175 компьютеров Apple I по цене 666,66 долларов. По сути, Apple I представлял собой материнскую плату без корпуса, клавиатуры, звука и графики.
Так чего же вы ждете?
Найти специалиста
Как открыть свой бизнес с нуля и с чего начать
Число тех, кому надоело работать «на дядю», с каждым днем увеличивается. Поэтому сегодня можно встретить все больше людей, мечтающих открыть собственное дело. Но у многих дальше желания процесс не заходит.
В большинстве случаев человек, решивший начать предпринимательскую деятельность и никогда не имевший с этим дело, просто не знает, как открыть свой бизнес и к кому обратиться за помощью.
Этапы
Любое дело необходимо с чего-то начинать и чем-то заканчивать. Так и открытие собственного бизнеса всегда происходит в несколько этапов, начиная теорией и заканчивая практикой – получением реального дохода.
- Выбор идеи, концепции и масштаба фирмы. Не обязательно придумывать что-то свое. Можно взять уже готовую бизнес-идею и развить ее так, что она станет уникальной.
- Планирование времени, которое потребуется на открытие нового предприятия. В процессе открытия бизнеса необходимо отслеживать и оценивать любые отклонения от собственного плана.
- Составление бизнес-плана. План исключительно для себя может быть в виде набросков и заметок. А вот для потенциальных инвесторов это должна быть презентация с четкими и понятными данными, которую было бы приятно и интересно изучать.
- Разработка финансового плана, который состоит из единовременных вложений, ежемесячных вложений, ежемесячного дохода и чистой прибыли. На основе этих данных можно знать примерный срок, за который окупятся все затраты.
- Оценка собственного бюджета и решение финансовых вопросов, если нет сбережений на открытие бизнеса. Тем, кто не имеет представления, как открыть свой бизнес с нуля без собственных средств, можно обратиться за помощью к инвесторам или в финансовые организации.
- Выбор места, аренда помещений.
- Сбор необходимых справок, лицензий и документов, оформление ИП или ООО.
- Закупка инвентаря, оборудования, расходных материалов, в общем, всего того, что необходимо для воплощения проекта в жизнь.
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка логотипа, реклама и продвижение.
Стоит изучить: какой открыть бизнес с минимальными вложениями.
Как открыть бизнес? Способы
В зависимости от располагаемых средств и возможностей можно выбрать один из способов открытия бизнеса.
- Собственными силами открыть бизнес с нуля. В данном случае предприниматель ведет всю деятельность сам, начиная с анализа рынка и заканчивая подбором персонала. Подобный вариант подходит для тех, кто уже имеет успешный опыт в подобной сфере, или для людей с ограниченными средствами и небольшим проектом.
- Бизнес «под ключ». Предприниматель доверяет стартовый этап своего проекта профессионалам. Сегодня существует огромное количество подобных фирм, которые не только помогут открыть собственный бизнес, но и проконсультируют клиента по многим вопросам. Стоит понимать, что подобная услуга обойдется намного дороже, нежели самостоятельное открытие компании.
- Франшиза. Покупка бизнеса по франшизе дает право использовать для получения прибыли имя уже «раскрученного» бренда. Хотя этот способ и считается самым затратным, шансы на быструю прибыль гораздо выше.
Читайте также: как открыть свой бизнес без вложений.
Выбор своей ниши
Чтобы правильно выбрать направленность, для начала стоит изучить ситуацию и целевую аудиторию района, в котором предполагается открыть фирму.
Например, если в небольшом поселке уже работает несколько салонов красоты, очень трудно будет создать еще один конкурентоспособный салон. А вот если это будет что-то уникальное и при этом востребованное, то шансов, что бизнес будет успешен, гораздо больше.
Специалисты советуют заниматься тем, что приносит удовольствие и тем, о чем человек имеет хотя бы малейшее представление. Но не стоит забывать, что концепция бизнеса во многом будет зависеть от первоначальных средств, которые планируется вложить в его открытие и развитие.
Дело без первоначальных вложений, вопреки распространенному мнению, открыть вполне возможно. Как правило, его выбирают специалисты, решившие уйти с традиционной работы в «свободное плавание». Яркий пример – учителя, перешедшие на частные репетиторские услуги или парикмахеры, осуществляющие услуги на дому. Хобби тоже можно превратить в небольшой, но относительно прибыльный бизнес. Например, чтобы продавать вещи ручной работы, достаточно разрекламировать свои услуги в социальных сетях и на тематических форумах.
Как открыть свой бизнес и с чего начать, если предполагается небольшой стартовый капитал? Дело с минимальными вложениями, как правило, подразумевает аренду небольшого помещения и закупку инвентаря. Это может быть небольшое агентство по организации праздников, фирма по продаже туров, «скромная» фотостудия, ателье по пошиву одежды, детская игровая комната. В данном случае есть возможность наращивать масштабы бизнеса по мере получения стабильной прибыли.
Среди предприятий, требующих более крупных вложений, наибольшей популярностью пользуются магазины, салоны красоты, заведения общественного питания и гостиницы. Но не стоит ждать, что даже «дорогой» бизнес сразу принесет баснословный доход. В первое полугодие, возможно, придется столкнуться с рядом финансовых трудностей. По статистике, после первого года работы «выживает» лишь около 30% компаний.
Можно годами изучать тематическую литературу, посещать тренинги и слушать интервью успешных бизнесменов. Но как отмечают владельцы собственного бизнеса, которые сами когда-то начинали с нуля, главное – это предпринять какие-то реальные действия, которые не ограничиваются только теорией.
Статья по теме: с чего начать гостиничный бизнес.
Как открыть свой бизнес с нуля?
Как открыть свой бизнес с нуля? Насколько реально и как сложно это сделать? Ответ на эти вопросы весьма прост – дерзайте, вкладывайте свои силы и таланты, работайте не покладая рук, и Вас непременно ждет успех.
Здесь мы попытаемся дать Вам ряд советов, поделимся накопленным опытом в этой сфере, они наверняка помогут Вам справиться с этой сложной задачей, которая под силу только сильным духом.
Существует уже проверенная временем, отработанная годами пошаговая технология, которая поможет открыть бизнес с нуля, в т.ч. в отсутствие всякого стартового капитала. Надеемся, что этот материал будет полезен для Вас.
Бизнес с нуля и психология
Помните, что не всякий человек сможет стать бизнесменом.
Деньги или иные товарно-материальные ценности тут совершенно не при чем. Существует целый раздел современной психологии, который называется психологией бизнеса. Её основы Вы должны освоить прежде, чем взяться за собственное дело.
В первую очередь, нужно психологически протестировать самого себя, чтобы выяснить, зачем Вам необходимо открывать бизнес.
Следует четко понимать, что ни в коем случае не может быть мотивацией в этом вопросе желание заработать максимально много денег в короткие сроки, чтобы расплатиться с долгами, хотя бы потому что это попросту наивно.
Нельзя вынашивать в себе наполеоновские планы и быть абсолютно убежденным, что бизнес-идея, которая засела в Вашей своей голове, непременно сработает и даст совершенно уникальные результаты, и необходима только энная сумма денег для ее осуществления.
Нельзя тешить собственные комплексы неполноценности и открывать бизнес только ради того, чтобы доказать самому себе, что Вы ничуть не хуже других, раз все вокруг имеют свое дело, значит, и Вы эту науку освоите.
Не следует открывать свой бизнес, если единственным мотивом является то, что Вы убеждены, что все начальники – исключительные дураки, а Вы в своем деле непременно станете идеальным боссом. Такая завышенная самооценка никак не поможет Вам продвигать собственный бизнес, а только породит новые психологические проблемы, когда он закономерно прогорит.
Такого рода суждения говорят об эмоциональности и поверхностности Вашего решения открыть собственный бизнес с нуля, а также о недооценке возможных рисков и переоценке собственных способностей.
Следует внушить себе следующие психологические установки:
- Я убежден в том, что именно это я умею делать отлично, и мое умение востребовано рынком, поэтому я хочу открыть собственный бизнес с нуля.
- Я четко понимаю, что в моем случае первые вложения в бизнес – очень рискованны, и дело вполне может прогореть, т.к. я не имею достаточно опыта в предпринимательской деятельности.
Поэтому вкладывать в него можно только свободные деньги, с которыми не жаль расстаться. Ни в коем случае нельзя закладывать дом или сбережения, предназначенные для лечения или образования детей. - Чтобы раскрутить, продвинуть собственный бизнес, который бы давал стабильный доход необходимо значительное время. На этот период я обязательно должен иметь иной источник доходов, чтобы содержать семью.
- Начав свой бизнес, я четко понимаю, что у меня не будет никаких руководителей, которые бы контролировали меня. Исход моего дела зависит исключительно от моей ответственного к нему подхода, а также от моей организованности и самостоятельности.
Такой подход к делу свидетельствует о Вашем сознательном, ответственном, взрослом выборе, а это прекрасные основания для успешного бизнеса.
Бизнес с нуля и мифология
Открывая собственный бизнес, важно преодолеть множество мифов и штампов, сложившихся в нашем обществе, которые на самом деле тормозят развитие предпринимательской деятельности в стране.
Вот некоторые из них.
- Без серьезных денег и связей невозможно открыть мало-мальски приличное дело.
- Налоги окажутся больше прибыли и задушат дело.
- Криминальные структуры будут оказывать давление на бизнес, и в конце концов уничтожат его.
- У меня нет способностей к коммерции, поэтому меня точно ждет банкротство.
Наверняка всем знакомы эти фобии или психологические комплексы. Нужно просто объяснить себе, что все вышеперечисленные утверждения изначально неверны. Как только Вы перестанете терзать себя этими страхами, вероятность успеха в бизнесе многократно возрастет.
Как организовать свой бизнес, с чего надо начать – основные правила
Не секрет, что многие стартапы быстро прогорают. Об этом не принято говорить, потому что это стыдно, обычно рассказывают только о тех бизнесах, которые быстро пошли в гору и дали хорошую прибыль. Причем рассказчики часто преувеличивают свой успех.
А неудачи скрывают, что с нашей точки зрения абсолютно неправильно.
Человек учится, только ошибаясь, падая, терпя поражения на своем пути. Но с чего начать свой бизнес с нуля? Какие основные правила следует усвоить? А чтобы немного помочь Вам, мы предлагаем несколько правил, которые станут начинающему бизнесмену надежной опорой на тернистом пути к процветанию его бизнеса.
- Не стоит брать в банке кредиты для открытия бизнеса, если у Вас нет опыта в этом деле.
- Перед открытием своего бизнеса будьте предельными реалистами и просчитайте, что бы можете потерять в случае банкротства.
- Всегда будьте готовы к тому, что Ваша предпринимательская деятельность может пойти, как по оптимистическому, так и по пессимистическому сценарию, не бойтесь ошибок, но старайтесь извлекать из них уроки.
- Никогда ради бизнеса не закладывайте свой дом, не берите те деньги, которые предназначены на образование детей, на лечение или на обязательные текущие выплаты по кредитам, ссудам, долгам и прочее.
- Прежде всего, тщательно проанализируйте рынок тех товаров, работ или услуг, которые Вы собираетесь предложить и продать потенциальным потребителям, а также свои реальные личные и материальные возможности и ресурсы для стартапа.
- Никогда не связывайтесь с сомнительными проектами, обещающими гигантскую прибыль и требующими при этом столь же гигантские вложения, потому что это наверняка мошенничество.
- Активно приобретайте партнерские связи с опытными предпринимателями, имеющими успешный бизнес, спрашивайте у них совета, учитесь на их примере каждый день.
- Начинайте бизнес с нуля в той сфере предпринимательской деятельности, которая Вам хорошо знакома.
- Сформулируйте для себя стратегию и тактику своих усилий по становлению бизнеса, планируйте каждое свое действие.
- Настойчиво двигайтесь на пути организации и продвижения своего дела, не останавливайтесь на полпути, не пасуйте перед трудностями, воспринимайте с оптимизмом, как проблемы, так и успехи в своем деле.
Как начать свой бизнес с нуля – основные шаги
Первый шаг
Прежде всего, оцените себя. Определите, что Вы умеете делать, и что именно получается лучше всего. Вот это свое умение Вы и будете продавать своему будущему клиенту. Помните, что предпринимательство – всегда творческая, креативная деятельность.
Вы можете годами сидеть в бюджетной конторе и получать нищенскую зарплату за то, что Вас просто некуда деть и невозможно выгнать с работы, выполняя какую-то скучнейшую функцию через силу, из-под палки.
В бизнесе на вольных хлебах Вы не сможете продать то, что у Вас не получается. То, к чему не лежит душа, что Вы не любите делать. А производя товар или услугу, за которые люди готовы выложить деньги, Вы фактически исполняете акт творчества.
Представьте себе, Вы много лет занимаетесь дизайном, и у Вас это хорошо получается. Но работаете Вы в большой дизайнерской фирме, давно существующей на рынке этого вида услуг и имеющей большое число клиентов.
Вместе с тем, Вы получаете только небольшой процент от того, что платит клиент фирме за созданный лично Вами дизайнерский проект. Следовательно, работая самостоятельно, без посредника в виде фирмы, напрямую с клиентом, Вы сможете зарабатывать значительно больше.
Второй шаг
Но прежде, чем пуститься в свободное плаванье или пойти на вольные хлеба, следует тщательно проанализировать рынок работ и услуг, которые Вы сами, без помощи фирмы в состоянии представить заказчикам.
Если Вы работаете, например, в сфере оказания дизайнерских услуг достаточно давно, то прекрасно знаете все окрестные конкурирующие фирмы, их плюсы и минусы. Если это не так, можно чуть-чуть заняться коммерческим «шпионажем» и отправить туда своего знакомого в качестве «клиента», чтобы получить всю необходимую информацию.
Выявив сильные и слабые стороны своих конкурентов, можно разработать стратегию и тактику борьбы с ними за своего клиента.
Молодые, неизвестные компании и ИП, как правило, демпингуют цены, чтобы завоевать рынок, т.е. предлагают свои товары, работы и услуги по сниженным ценам.
Благо, что дизайнер, работающий один, платит значительно меньше налогов и прочих платежей, чем большая фирма со значительным штатом и производственными расходами.
Третий шаг
Теперь нужно сформулировать собственное уникальное предложение заказчикам дизайнерских услуг, т.е. позиционировать себя на рынке, как нечто единственное в своем роде, убедительно предложить свою таланты потенциальному клиенту.
Сегодня очень перед тем, как создать свой бизнес, уже иметь отличное портфолио и хорошие отзывы от предыдущих заказчиков. Кроме того, в современной действительности нужно обязательно иметь свой сайт в сети Интернет, потому что огромное количество информации потребитель получает именно оттуда.
Причем не обязательно иметь большой сайт, достаточен просто сайт-визитка, где можно рекламировать предлагаемые услуги, указать свой юридический адрес, контакты, а также выложить портфолио, отзывы клиентов и подключить чат для общения клиентов.
Необходимо сразу сформулировать для потенциального заказчика, какую нишу на рынке дизайнерских услуг Вы планируете занять. Начиная бизнес с нуля, дизайнер, как правило, заявляет, что работает с клиентами со скромными бюджетными доходами и доходами среднего класса, по доступным для них ценам предоставляя качественные дизайнерские проекты.
Уже на стадии зарождения Вашей фирмы важно придумать уникальный и запоминающийся слоган, который будет отражать суть Вашей работы, а также преимущества для клиента при обращении именно к Вам. С самого начала следует создать и продвигать бренд для своего товара и услуг, чтобы выгодно отличаться от своих конкурентов.
Четвертый шаг
На следующем этапе следует вплотную заняться планированием, т.е. открывая бизнес с нуля, нужно, прежде всего, составить бизнес-проект или план, где в форме тезисов изложить основные направления приложения своих усилий для становления собственного дела.
Этот этап называется бизнес-планированием, следуя составленной хорошо продуманной инструкции, Ваши шансы на победу и успех в организации бизнеса значительно увеличиваются.
В бизнес-плане указываются направления деятельности и закладываются предполагаемые суммы, которые надлежит истратить на выполнение поставленной задачи. Исходя из заложенных инвестиций и планируемого дохода, рассчитывается, как скоро окупятся вложения, и бизнес начнет приносить Вам чистый доход.
Простейший бизнес-план открытия с нуля собственного дизайнерского агентства без крупных первоначальных вложений может выглядеть примерно так:
- Самореклама.
Создать уникальное коммерческое предложение и направить его всем потенциальным клиентам. Оповестить своих друзей и приятелей о факте начала самостоятельной работы в сфере дизайнерских услуг.
- Первые заказы на дизайнерские проекты.
Заключение договоров, выполнение заказов, получение новых отзывов от клиентов.
- Увольнение с основной работы.
- Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя и т.д.
Пятый шаг
Далее нужно самым серьезным образом подойти к рекламе своего бизнеса с нуля, потому что реклама — не только двигатель торговли, но и всех других видов бизнеса.
Создайте сайт-визитку, на котором разместить портфолио и отзывы клиентов по основной работе. Расскажите своим близким и знакомым о том, что решили самостоятельно заняться дизайнерским бизнесом.
Создайте собственные группы в социальных сетях, где рассказывайте всем присоединившимся о своих услугах.
Расклейте объявления по городу о Вашем дизайнерском агентстве, обзвоните всех потенциальных клиентов.
Шестой шаг
На этом этапе создания бизнеса с нуля потребуется самая интенсивная, изматывающая работа.
Вы должны запустить своё дело, заработать первые деньги и сформировать собственный уникальный бренд. Но если упорно работать и не сдаваться, очень скоро появятся первые заказы и первый успех у заказчиков.
Помните, для того, чтобы Ваш бизнес развивался, а доходы росли, крайне важно для бизнесмена в первых шагов начать заработать деловую репутацию или имя в бизнесе, а уже имя заработает Вам все остальное.
А для этого надо учиться, учиться и еще раз учиться, а затем получать максимум профессионального опыта: читать литературу по дизайну, посещать семинары, выставки, творческие встречи и прочее. Помимо прочего, на выставках и встречах можно найти потенциальных заказчиков.
Благодаря учению и работе, постепенно за Вами закрепится репутация профессионала, и день ото дня Вы будете приобретать столь необходимую для успешного бизнеса деловую репутацию.
Седьмой шаг
Помните, что при успешном развитии бизнеса ни в коем случае нельзя останавливаться.
В противном случае дело немедленно подвергнется стагнации, и Вы начнете терять уже наработанные преимущества и бонусы, клиентов, доходы и деловую репутацию. Девиз любого современного бизнеса – только вперед.
Стремитесь расширять проект, идти к новым горизонтам, это принесет Вам новые прибыли и укрепит Ваше имя и деловую репутацию на рынке представляемых услуг. А для этого нужно каждый раз составлять новый бизнес-проект, инвестировать в него и рассчитывать, когда инвестиции окупятся и начнут давать прибыль.
Теперь Вы знаете, с чего начать бизнес с нуля, и для этого совсем не нужны гигантские финансовые вложения и банковские кредиты, которые так пугают начинающих предпринимателей. Необходимо трудолюбие, упорство и вера в победу.
Перед Вами простые семь шагов, которые проходят все без исключения бизнесмены. А благополучно пройдя их, Вы наверняка будете учить этим шагам новичков, неофитов, пожелавших тоже достичь успеха в бизнесе, чтобы, как Вы, заниматься любимым делом, да еще и получать от этого серьезные деньги.
Лучшие бизнес-идеи
Существует целый ряд бизнес-идей, которые в условиях современного рынка помогут достаточно быстро получать серьезные доходы, зная, как организовать бизнес с нуля, практически без серьезных финансовых инвестиций в него. Вы можете выбрать любую из предлагаемых идей и заняться ее претворением в жизнь вплотную.
Консультирование и обучение
Для того, чтобы заняться консультированием, обязательно нужно владеть некоторой информацией, знаниями, опытом, которые захотят приобрести или перенять желающие.
Сегодня большой востребованностью пользуется обучение через сеть Интернет с его многомиллиардной аудиторией. Здесь Вы наверняка найдете тысячи желающих, которые будут платить Вам за предоставляемую информацию.
В Интернете, например, можно заняться преподаванием основам компьютерной грамотности столь востребованной в век всеобщей компьютеризации. Безусловно, этим можно заниматься и в реале, собрать для себя класс детей или взрослых, но, поверьте, в сети Вы достаточно легко найдете тысячи, а не десятки, желающих перенять от Вас знания и опыт.
Столь же востребовано сегодня, например, изучение иностранных языков (чаще всего английского). Безусловно, для того, чтобы стать учителем, Вы сами должны быть хорошим специалистом в определенной сфере.
Массово консультируют через Интернет также юристы и бухгалтера, предоставляя необходимые и востребованные знания таким же начинающим предпринимателям, но специализирующихся на других областях знаний и умений. Так, сегодня очень модно и востребовано создание всяческих обучающих курсов и собственных методик, которые в дальнейшем распространяются через Интернет. Завсегдатаи сети наверняка хорошо знают этот вид бизнеса и что-то приобретали для себя.
Итак, для начала своего дела необходимо:
— выбрать область знаний, в которой Вы являетесь специалистом,
— записать на видео или аудио обучающий курс,
— разрекламировать этот курс и сети Интернет и получать прибыль от доходов с продаж.
Бизнес через социальные сети
Поставив перед собой задачу: хочу создать свой бизнес, вспомните, что практически каждый из нас зарегистрирован во множестве социальных сетей, где можно найти старых друзей и познакомиться с новыми. Соцсети – замечательно изобретение человечества, которое может принести не только радость общения, но и заработок.
Здесь зарегистрированы сотни миллионов пользователей, среди которых можно, например, распространять рекламу и получать за это деньги. Также можно запустить собственный коммерческий микроблок, почитать и посмотреть который наверняка найдется множество желающих. Если, конечно, информация, которой Вы владеете по-настоящему ценная. Помните, что в наш информационный век именно информация является самым ценным товаром
А если Вы дизайнер, можно элементарно заняться созданием столь востребованных в соцсетях фонов, аватарок, разрабатывать плагины, игры и многое другое.
Посреднические услуги на Avito
Это самый популярный в России сайт бесплатных объявлений, на котором всякий желающий, обладающий минимальной компьютерной грамотностью, может иметь неплохие доходы.
То же самое можно сказать о любом подобном общероссийском или региональном портале. Причем этот бизнес с нуля уж точно абсолютно не требует первоначальных вложений. Сделать это можно, продавая свой товар или услуги через такие сайты. Например, массово пользуются Avito.ru и другими подобными сайтами лица, оказывающие риэлтерские услуги. Ведь благодаря гигантской аудитории этих порталов, найти покупателя оказывается значительно проще, чем традиционными способами.
Попробуйте продать что-нибудь ненужное с помощью Avito, и Вы мгновенно убедитесь в его неограниченных потенциальных возможностях. После этого можете смело размещать свои объявления о продаже товаров и услуг.
Бизнес на партнерских отношениях
Многие вместо открытия собственного бизнеса с нуля реализуют свое желание стать бизнесменом внутри компании, где работают по найму, со временем становясь партнером по бизнесу. Но для этого Вы должны быть действительно ценным специалистом, которого компания не захочет потерять ни при каких условиях.
В этом случае Вы можете предложить руководству стать партнером по бизнесу, т.е. получить свою долю, или они в идеале сами предложат это Вам.
В результате Вы будете не только получать зарплату, но и определенный доход от бизнеса, а также получите право управлять компанией наравне с другими партнерами, а значит, сможете напрямую влиять на её политику и увеличение прибыли.
Бизнес в Интернете
Существует два способа заработка с помощью Интернета.
А. Фриланс или удаленная работа.
Суть этой работы заключается в том, что Вы с помощью сети будете оказывать платные услуги. Например, если Вы умеете на профессиональном уровне создавать дизайнерские проекты, писать тексты, знаете языки программирования, то можете запросто заработать на этом. В сети существуют популярные и хорошо известные завсегдатаям биржи для фрилансеров, копирайтеров и т.д.
Вам потребуется только компьютер, Интернет и собственные таланты, и Вы будете получать неплохие доходы, подряжаясь писать тексты, делать переводы, создавая дизайнерские проекты, компьютерные программы и т.
д.
Б. Классический бизнес в Интернете.
Если Вы не хотите быть простым исполнителем заказов и Интернете, можете самостоятельно организовать свою биржу или иной сайт, который будет приносить регулярный доход. Это занятие сложней простого фриланса, но и доход будет несравненно больше.
На самом деле идеи, как организовать свой бизнес с нуля, подчас находятся у нас под носом, нужно только применить свои творческие способности и попытаться их реализовать.
Открытие в реале бизнеса с нуля, основные этапы
Итак, с чего начать бизнес? Для этого нужно пройти несколько организационных этапов:
- Зарегистрироваться в налоговом органе. На начальном этапе проще всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Здесь же следует определиться по ОКВЭД с видом предпринимательской деятельности, которую планируете осуществлять. Выбрать систему налогообложения, которая Вам больше всего подходит.
Запомните сразу, что уплата налогов – штука обязательная, потому что за неуплату государство оштрафует, и в итоге платить придется больше. Кроме того, при своевременной выплате НК РФ предусматривает списание с ИП фиксированных средств каждый месяц.
- Открыть собственный расчетный счет. Законодательство России о предпринимательской деятельности не обязует всех ИП делать это обязательно, но для развития любого бизнеса расчетный счет крайне необходим.
- Изучить рынок схожих товаров и услуг, которые Вы собираетесь предложить потребителям, в своем городе или районе. Обязательно детально изучите цены, по которым они предоставляются (закупочные и розничные), логистику и т.д.
- Найти поставщиков товара, благо в Интернете информации о них очень много, в т.ч. о тех, кто предоставляет отсрочку платежа.
- Определиться с логистикой, т.е. кто, по каким маршрутам и на каких условиях будет транспортировать к Вам необходимые грузы. Важно сразу заключить договоры с надежными компаниями, оказывающими транспортные услуги.
- Подыскать оборудование для предприятия.
Первые заработанные деньги следует направлять исключительно на обустройство своего магазина, ателье или пекарни, а также на закупку необходимого для его надлежащего функционирования оборудования.
Если Вы выбрали ЕНВД в качестве своей системы налогообложения, то кассовый аппарат для Вашего предприятия не нужен, достаточно будет специальной машинки, которая печатает чеки. При остальных вариантах налогообложения кассовый аппарат должен быть обязательно.
Выберете витрины, которые подходят для Вашего товара, вся необходимая профессиональная информация опять же – в Интернете.
- Подыскать помещение для предприятия.
Искать место для магазина или ателье лучше всего в людном месте, где нет конкурирующих с Вами предприятий. Хотя подчас бизнесмены действуют от противного и размещаются именно там, где конкурентов – пруд пруди. Например, размещают магазин обоев в строительном рынке, где уже много подобных торговых точек, зато место уже присмотрено покупателями.
Правовые отношения с собственником помещения чаще всего оформляются договором аренды нежилых помещений, в котором нужно обязательно разделить предмет аренды на торговые и складские помещения, потому что ЕНВД платится от торговой площади.
- Нанять штат сотрудников. Очень серьезный и ответственный этап, потому что от личностных качеств персонала во многом будут зависеть Ваши доходы. Продавец – это ровно такая же витрина Вашего бизнеса.
- Дать рекламу своего предприятия. Она – двигатель любого бизнеса. Разработайте систему скидок и бонусов для своих постоянных клиентов. Обзвоните всех потенциальных потребителей Вашего товара. Оформите внешне свое предприятие, сделайте привлекательную вывеску, освещение, уличные витрины и т.д.
Стратегия развития бизнеса
После того, как Ваше предприятие заработало и начало давать уверенную прибыль, в целях дальнейшего развития собственного дело можно зарегистрировать акционерное общество с ограниченной ответственностью для привлечения дополнительных капиталов от акционеров.
Ограниченность ответственности в этом виде акционерного общества помогает защитить свои права и законные интересы в случае возникновения проблем с бизнесом. В рамках акционерного общества также можно зарегистрировать множество видов предпринимательской деятельности по ОКВЭД.
Следующий шаг – начните участвовать в тендерах в Вашем регионе. Для всех тендеров существует портал http://zakupki.gov.ru, где нужно просто зарегистрироваться и начать искать подходящие для себя предложения. Все свои закупки государство проводит только через этот портал. А работа с государством – это совсем другой уровень бизнеса, больше объемы и шире размах. Но имейте в виду, что там очень высокая конкуренция.
Идей для развития бизнеса – великое множество, главное, чтобы Вы сами верили в свои силы и уверенно двигались по пути успеха. Думаю, сейчас Вы знаете, с чего начать свой бизнес.
рекомендации опытных предпринимателей — Forbes Kazakhstan
ФОТО: Depositphotos.com\12_Tribes
На площадке Go Viral прошел пятидневный бесплатный онлайн-курс для начинающих предпринимателей из Казахстана, Кыргызстана и Туркменистана. Успешные казахстанские предприниматели делились опытом, отвечали на вопросы и давали домашние задания участникам курса. Записи курса доступны на канале в YouTube.
Руслан Абдулганиев, CEO HR Messenger. HR Messenger автоматизирует набор персонала и работу с персоналом с помощью чат-ботов
Рынок — это все!
Прежде чем вложить время или средства в бизнес, необходимо изучить рынок. Знание рынка позволит понять, стоит ли тратить от трех до пяти лет жизни на реализацию продукта.
Истории, где команды за год разработали продукт, продали такому гиганту, как Facebook, и стали миллиардерами — исключения. На каждую историю успеха приходятся десятки тысяч историй провала. 90% стартапов проваливаются из-за того, что не получили Market-Fit — продукт не оказался востребован на рынке.
Многие инвесторы отмечают, что средняя команда на большом растущем рынке добьется большего успеха, чем звёздная на небольшом рынке. У стартапов, демонстрирующих какие-либо показатели на растущем рынке, не будет проблем с привлечением инвестиций. В то же время конкурентная среда компенсирует недостающие опыт или компетенции и позволит обучаться.
Не идите туда, где нет рынка
Большой рынок исчисляется сотнями миллионов долларов годовой выручки, минимально растет на 10-15% ежегодно, а также там есть конкуренция и сделки по привлечению инвестиций. Отсутствие трех перечисленных индикаторов — показатель «плохого» рынка. К тому же одна из самых популярных причин отказа в инвестициях, несмотря на хорошую идею и команду, это отсутствие сделок и конкуренции. Потенциальный инвестор в первую очередь спросит, почему никто эту идею еще не реализовал. Если беретесь за проект, который никто ранее не реализовывал, то вероятность, что он «выстрелит», низкая.
Казахстан недостаточно привлекателен и не перспективен для стартапов, поэтому проект лучше делать сразу с учетом выхода на международный рынок. Наработанный опыт на казахстанском рынке не будет востребован и применим за рубежом.
Самое дорогое — менять привычки людей
Если идея настолько инновационна, что меняет модель потребления, необходимы огромные ресурсы, чтобы изменить привычки людей.
Четыре года назад мы реализовывали проект под названием «20tonn.kz», который являлся аналогом Uber для грузоперевозок. Рынок был «черный», налоги не платили, не оформлялись документы на грузоперевозки, 90% перевозок проходили через наличный расчет. Опираясь на успешную модель Uber по изменению рынка пассажирских перевозок, мы рассчитывали сделать то же самое в секторе грузоперевозок. В год запуска в приложении зарегистрировались 30 000 водителей-дальнобойщиков, в день приложением пользовались 3 000 водителей, однако зарабатывать с помощью приложения не получилось, несмотря на то что протестировали 16 гипотез монетизации.
Причина провала заключалась в неготовности игроков рынка выходить из теневого оборота, а также в отсутствии стимула завершать сделку в приложении. Водители и клиенты находили друг друга через приложение, после чего созванивались и договаривались о перевозке за наличный расчет. Модель монетизации Uber получать прибыль с перевозки в нашем случае не работала, не хватало рычагов влияния на государственном уровне, которая бы подтолкнула участников выйти в «белый расчет».
Поэтому лучше выходить на рынок, где уже есть конкуренты и понятная ценность, доставляемая клиенту. Легче бороться за привлечение существующих клиентов, чем придумывать новое и пытаться изменить людей и их привычки, что особенно актуально для маленьких компаний, у которых ограниченные ресурсы.
Сформированный рынок выгоднее
Не бойтесь конкуренции, так как конкуренты за вас сформулировали ценностное предложение, есть клиенты, которые уже привыкли платить за продукт или услугу. Более того, есть категория инвесторов и фондов, которые вкладываются в стартапы, желающие выступить конкурентами уже существующих больших компаний. К тому же конкуренты уже сформулировали портрет клиента и нет необходимости создавать или выдумывать самим. Конкурентная среда также позволяет стартапам избежать фичизма (от английского слова — feature), когда продукт наполняют излишними функциями.
Как оценивать размер рынка
Всё начинается с запроса в поисковике «размер рынка Х». Больше всего информации выходит на английском языке; даже если информация будет по США, можно взять эти данные как «предел» возможного рынка для продукта. Опираясь на данные США, можно предположить, что рынок России будет в 10 раз меньше, а казахстанский – в 100 раз. Если не находите каких-либо данных о рынке, стоит задуматься об ошибке в формулировке запроса или об отсутствии рынка в заданном сегменте. Для метрики необходимо найти четыре-пять прямых конкурентов. Если их нет, это очередной повод задуматься о релевантности проекта. Также можно использовать метод «сверху вниз» или «снизу вверх» для просчета размера рынка.
После того как нашли рынок, определите слабые стороны продукта конкурентов и предложите свой продукт, который покрывает эти минусы.
Алексей Ли, CEO Arbuz.kz, основатель Ticketon.kz и Aviata.kz
Product-Market Fit — соответствие продукта потребностям рынка
Должен быть продукт (product), который отвечает потребностям людей, рынок (market), где есть деньги, и третий компонент — fit, который показывает, насколько продукт отвечает запросу рынка.
Многие проекты запускаются на энтузиазме, который иссякает через шесть месяцев. Впоследствии проекты становятся «космическим мусором» и приостанавливаются. Для избежания этого сценария необходимо понимать, что проект должен отвечать потребностям людей и быть коммерчески успешным.
Соответствие продукта потребностям рынка становится очевидным через два-четыре года после запуска. В первые месяцы запуска aviata.kz команда сильно переживала, нужен ли рынку продукт.
«Как понять, будет ли лошадь скакать»
Чтобы понять, нужен ли ваш проект миру, в первые три месяца или год необходимо ежедневно отслеживать динамику изменений выбранной метрики, например продажи. Если динамика показывает, что роста нет, стоит задуматься о необходимости изменений.
У любого стартапа есть «взлетная полоса» (на английском — runaway), которая ограничена деньгами и временем. Необходимо протестировать гипотезу, что ваш продукт нужен рынку, до того, как закончатся деньги.
Для того чтобы найти product-market fit, используется теория минимального жизнеспособного продукта — MVP (на английском языке minimum viable product), где на создание продукта затрачивается минимальное количество ресурсов, чтобы как можно скорее предоставить продукт, который решает «боль» клиента. Однако многие стартапы неправильно используют MVP-теорию.
Поэтому есть более новая теория — проверка наиболее рискованного предположения RAT (на английском языке — riskiest assumption test), которая помогает быстро отсечь ненужное и дешево проверить идею, чтобы идти дальше. Предположение подтвердилось — можно переходить к следующему шагу, если нет — поняли и сэкономили ресурсы, которые могли уйти на разработку никому не нужной идеи.
Пока не иссяк энтузиазм и не исчерпались ресурсы, необходимо протестировать как можно больше итераций продукта. Многие начинающие предприниматели ошибочно предполагают, что продукт «взлетит» сам по себе. Маркетинг — одна из ключевых компетенций, которую необходимо будет вначале освоить самостоятельно.
Зачем лезть туда, где пока нет волны
Стартап — это бизнес, который подразумевает инновацию, создающий рынок, которого раньше не было. Запуск стартапа сравним с серфингом. Серферы поджидают 5-10 метровую волну, чтобы прокатиться на ней. Человек никогда не сможет нагнать волну так же эффективно, как законы природы, что применимо и для стартапов. Появление айфонов в 2007 году породило новый рынок и способствовало успеху Uber. Поэтому предприниматели должны понимать, какие новые волны идут, какие есть технологические сдвиги и изменения, связанные с тем же карантином, например.
В серфинге есть понятие «лайн-ап» — место, где поднимается волна и где серферы сидят и ждут волну. Серферы начинают грести чуть раньше, чем начинает подниматься волна. Если начнуть грести позже, то волна просто опрокидывает, смывает и закручивает, как в стиральной машине. Когда появляются новые рынки и спрос еще небольшой, стартапы должны уже запускаться, потому что для тех, кто придет позже, места не останется.
Рецепт нахождения Product-market fit
Необходим большой рынок, измеряемый в деньгах, и правильный тайминг, так как запуск раньше или позже имеет огромное влияние на дальнейший успех стартапов. Нужно анализировать цифры, делать быстрые эксперименты и не строить «летающие корабли».
Максат Жарасбаев, международный специалист по HR, возглавлял HR-отдел в компании INDITEX, в которую входят бренды ZARA, Massimo Dutti, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius, Oysho, ZARA HOME и UTERQUE
Карта талантов: какие сотрудники нужны компании
Для того чтобы определить, какие нужны таланты в команду, необходимо описать суть работы, какие предполагаются функции и обязанности. После этого проводится анализ должности и определяются технические обязанности — какие знания необходимы и требуется ли опыт. Чтобы понять, будет ли кандидат хорошим сотрудником, необходимо определить, какие компетенции или soft skills («мягкие навыки») являются ключевыми для вакантной должности. Кандидат может быть отличным специалистом, но неподходящим сотрудником ввиду отсутствия ключевых компетенций для вакантной должности. Решите, какие критерии для вас ключевые при найме на работу. Один неправильно подобранный сотрудник может повлиять на продуктивность и работу всей команды.
Подбор сотрудника
Процесс подбора сотрудников не сложный, необходимо определиться, из каких ресурсов будет производиться поиск. Если у вас есть средства, можно воспользоваться услугами агентства. Стоимость услуги рекрутинговых агентств — от семи процентов от годового оклада для вакантной должности. Чем выше квалификация сотрудника, тем больше имеет смысл обратиться в агентство, так как поиск сотрудников — их прямая компетенция. Следующий популярный ресурс поиска — онлайн, через такие сайты, как headhunter.kz, или в социальных сетях. Если у вас существующий бизнес, то можно воспользоваться рекомендацией сотрудников – реферальная программа. Еще один распространенный ресурс подбора сотрудников — нетворкинг.
Адаптация и обучение
Несмотря на наличие или отсутствие опыта у нового сотрудника, его необходимо будет ознакомить с новым местом работы, где могут отличаться коллектив, оборудование, культура компании. Лучше всего программу адаптации иметь в письменной форме в качестве листовки или брошюры. Желательно, чтобы у нового сотрудника был ментор или бадди, который тоже проходил все, когда был новичком.
Начальное обучение проводится во время испытательного срока. В Трудовом кодексе РК прописаны сроки обучения на отдельные рабочие места от трех до шести месяцев. Одна из частых ошибок компаний — прощаться с сотрудником по окончании испытательного срока, не предоставляя обучение или менторство, а также не пытаясь реализовать потенциал сотрудника.
Dream team — команда мечты
Основные факторы «команды мечты» включают командную работу, поддержку, коммуникацию, общие ценности и атмосферу взаимопонимания. Иметь команду мечты — здорово, но управлять такой командой бывает сложно, так как всегда находятся те, кто хочет выделиться. Советую посмотреть сериал Last Dance о Майкле Джордане и команде Chicago Bulls. В сериале хорошо раскрыли тему, какой должна быть команда и ее лидер.
Эффективность сотрудников
Необходимо определить и измерять KPI (на английском — key performance indicator) — ключевой показатель эффективности. Чтобы работа была эффективной, требуется постоянная коммуникация — прозрачность, справедливость, своевременность и постоянная обратная связь от руководителя и от сотрудника. Мотивация бывает разной, и не всегда и не для всех денежная, есть сотрудники, которые мотивированы целями и задачами или достижением результатов.
Асет Нурпеисов, CEO «Бухта» — технологическая бухгалтерия
Незнание закона не освобождает от ответственности
Во всех странах Центральной Азии одинаковое налогообложение, разница может быть в ставках и лимитах, но НДС, корпоративный подоходный налог, работа с сотрудниками и выплата заработной платы организованы примерно одинаково.
Например, у вас есть приложение или технология, которую вы успешно реализовали и решили продать. Продажу совершили на 100 млн тенге, при этом затраты составили 80 млн тенге и вы их не вели. Наступает период сдачи отчетности, у вас нет вычетной части и необходимо платить подоходный налог, который в Казахстане составляет 20%, то есть 20 млн тенге. После необходимо заплатить НДС, не считая затрат, только налогов у вас выйдет до 40%. В то время как доход получен в 20%.
Нередко наблюдается ситуация, когда бизнес хорошо работает до тех пор, пока не сдается налоговая отчетность и не приходит время платить налоги. Этот простой пример показывает, что важно вести бухгалтерию и своевременно вести учет доходов и расходов. Поэтому необходимо подготовить бизнес-план, включить в план расходы по налогам и грамотно оформить с точки зрения бухгалтерии. Еще на старте бизнесу необходимо составить схему денежных потоков и договорных отношений и учесть, сколько денег по пути будет затрачено и заработано.
Чтобы уменьшить расходы, необходимо оформлять деятельность официально. Тогда увеличиваете расходную часть и налоги за вас платит другой. Если заказывать услуги у физического лица через подписание договора ГПХ (гражданско-правового характера), то необходимо заплатить 21% дополнительно как часть налогов. Если обе стороны сделки являются индивидуальными предпринимателями, то платить дополнительно налоги не нужно.
Есть два госоргана, которые проверяют деятельность любого бизнеса — Налоговый комитет и Агентство по статистике. Дополнительно проверку могут осуществлять СЭС (санитарно-эпидемиологическая служба), если занимаетесь продуктами, употребляемыми в пищу, и пожарная служба, если у вас легковоспламеняющиеся продукты.
Геннадий Ким, СЕО «Кухня’s», являлся акционером ChocoFamily и CEO Chocolife.me
Какая мотивация поможет бизнесу не провалиться
Есть три основные причины, из-за которых начинают бизнес: заработок, свобода и возможность повлиять на мир.
Если вы мотивированы начать бизнес, чтобы заработать много денег, то сначала ознакомьтесь с воронкой выживания стартапов на 2019 год. От идеи до статуса единорога доходят лишь один процент стартапов на шестой год существования. Если в первый год запускались 1024 стартапа, на втором году оставалось 411 (40%), в третьем — 232, в четвертом — 90, в пятом — 34 и в шестом году — 9 стартапов, которые стали единорогами. Это значит, что есть 99% вероятности, что ваш стартап провалится. Сотый инженер из Facebook заработал больше, чем подавляющее большинство предпринимателей в мире.
Если думаете, что у вас, как у предпринимателя, будет больше свободы и времени, то достаточно вспомнить, что Илон Маск в 2018 году пролетел 257 500 км во время деловых путешествий. Это как семь раз совершить кругосветное путешествие! На то, чтобы построить успешный крупный бизнес, уйдет много времени, ресурсов и сил.
Сегодня достаточное количество крупных компаний, таких как Amazon, Facebook и Google, которые влияют на мир, и для реализации мотивации «изменить мир», возможно, будет быстрее и проще стать частью таких компаний. Например, работая в e.gov, можно попытаться улучшить функции и услуги, которые повлияют на жизни людей.
Есть две причины, ради которых стоит делать стартап: страсть к идее и «боль», которую хотите решить. Если ваш мотив — заработать деньги, то в лучшем случае это будет краткосрочным бизнесом. По статистике, если один из мотивов, который вами движет в бизнесе, — страсть, то шанс попасть в один процент стартапов-единорогов становится выше.
Чтобы начать свой бизнес, нужно ответить на два вопроса, которые послужат отправной точкой: что вызывает в вас жгучую страсть и/или что вызывает острую боль.
Айнур Искакова, менеджер по коммуникациям Go Viral
С чего начать свой бизнес или сделать его успешным за короткое время?
Начинать бизнес следует с выбора направления для вложений своего труда и материальных средств. Успех бизнеса на 70% зависит от выбора сферы деятельности, а меньшая часть приходится на плодотворность и профессиональные качества руководителя. Проанализируйте все рынки и выберите самые успешные ниши. Обсудите их с компетентными людьми, примите во внимание все замечания, дополнительно ищите информацию, чтобы внести свои коррективы в зависимости от подходящих для вас условий. Следите за рынком еще до того как станете его участником. Нельзя начинать свое дело с кредита. Разумно использовать кредит в собственном бизнесе можно только для форсирования налаженного и действующего товарооборота. Не ищите новые идеи в голубом океане (создание ранее не существовавшего спроса на новом рынке), не изобретайте велосипед. Все кто преуспел в голубом океане, обладали интуицией, которая приходит только с опытом. Неопытных людей голубой океан потащит на самое дно. Не может быть интуиции без опыта, не путайте ее с фортуной. Трудолюбивому человеку фортуна ни к чему, оставьте ее бедным лентяям. Практически изучайте тот бизнес который реально работает уже сейчас – он вас не оставит без дохода, а когда выучите его, сделайте свое дело лучше других и вы получите самый большой кусок пирога на рынке. Любой бизнес – это решать проблемы за деньги. В чем люди больше всего нуждаются, за то они скорее готовы платить. Анализируйте проблемы, и потребности своих будущих клиентов ищите лучшие решения и вас вознаградят. Для того чтобы поверить в добро нужно просто начать его делать.
Начало в собственном бизнесе всегда сложнее, чем его продолжение и развитие
Правильный выбор своей бизнес идеи – это хорошее начало и гармоничное соединение: востребованности на рынке и любви к работе в том же направлении. Для того чтобы окончательно утвердить свой выбор – протестируйте выбранную идею путем искусственной продажи. Купите для теста товар, испытайте, как он продается. Пусть вы ничего не заработаете, зато избежите ошибочных капиталовложений. Лучше не заработать, чем потерять. В любой сфере бизнеса, продажи – определяют все. В первую очередь важно знать, как сложно товар продать, а уж потом узнавайте, как трудно его произвести. Успешность сферы деятельности, определяет ее востребованность. После того как выбор определен можно переходить к первому, но самому сложному этапу – начать действовать. Много слов описано о том, что самое сложное это НАЧАТЬ действовать, а самое важное – ПРОДОЛЖИТЬ. И это действительно так, но в чем причина? Все великие дела начинаются с утра. На начало любого дела нужно тратить наибольшее количество сил и энергии, потому что дальше вами уже движет интерес, вера и система вознаграждений. Состоявшемуся бизнесмену намного легче пережить самые большие трудности и неудачи связанные с его собственным бизнесом, чем начинающему предпринимателю. Даже если у новичка-инвестора больше финансовых возможностей на рыке, он уступит в эффективности управления инвестициями любому опытному бизнесмену. В периоды спада и жесткой конкуренции опытные бизнесмены будут преобладать. Причины можно перечислять долго: отсутствие опыта, недостаточно веры, уровень знаний в определенной области и так далее. Но важно отметить самый главный отличительный факт – наличие структуры. В начале любого вида бизнеса должна быть сформированная структура. Она никогда не будет идеальной особенно в начале, но от функционирования структуры зависит весь проект. Бизнес структура – это главный центральный стержень, в котором заложена основная концепция деятельности. Когда собственное дело принесло первый доход, значит в структуре, собран минимальный комплект ее работоспособности. Пускай, еще не возращены вложенные средства, нет ощутимых доходов и прибылей, а многие люди с иронией смотрят на то, что вы делаете – это не важно, главное, что вы сами создали структуру. Главное кости мясо нарастет. Берегите и развивайте свою структуру бизнеса и вы преодолеете все трудности на пути к успеху.
Начинайте создавать структуру своего бизнеса уже сейчас
Когда у вас создана структура и ваше дело приносит хоть какие-то доходы, вы должны достойно оценить то, что вы создали. Вы начали, а это значит, что ушло огромное количество сил энергии и финансовых ресурсов. Важно дооценивать в этот момент ситуацию на должном уровне. Ведь многие предприимчивые люди именно в этот момент совершают одну и ту же ошибку – разочаровываются. Все хотят сразу после трудного начала получить финальный результат. Так мыслить нельзя! Не прилично судить о начальной бизнес структуре свысока, только потому, что она приносит маленький доход. На первом этапе это естественное ее состояние. Главным аргументом в убеждениях должно быть: созданная структура – это машина для создания денег. А как много денег она создает? – на данном этапе такой вопрос задают только слабые и ленивые люди, которым подавай все и сразу. Тяжелое начало сделано, структуру создали, ушло много сил и денег на ее создание, главное, что она работает. Дальше следует успокоиться, немного отдохнуть и возобновить свои силы, чтобы ПРОДОЛЖИТЬ. На втором этапе нужно найти способ для развития и усовершенствования структуры. Для этого существует много способов, нужно только искать и мыслить. Ведь вести свое дело это занятие для мыслящих людей. Если бизнес структура из вложенных 100$, за месяц делает 120$ ищите способ масштабировать процесс.
Заниматься своим бизнесом, значит развивать его структуру
Базовые способы усовершенствования и развития структуры:
- Увеличения объемов продаж. Найдите новые пути реализации. Возможно, здесь понадобятся дополнительные инвестиции. Когда структура работает здесь можно подумать о рациональности краткосрочного кредитования собственного дела. Например, на период больших продаж, но по окончанию периода мгновенно закрывайте кредит. Даже если следующий бум продаж наступает через месяц, банк в любом случаи выдаст вам кредитные средства еще раз. Таким образом, ваши финансы в безопасности и эффективно развивается позитивная кредитная история клиента.
- Повышение рентабельности вложенных средств. Снижайте расходы для снижения себестоимости при продажах. Привлекайте более качественных покупателей.
- Повышение скорости товарооборота. Найдите большие активные рынки. Рекламируйте свои товары или услуги.
Пройдут месяцы и ваша структура, будет работать с более большими объемами продаж. В результате будет уже из 1000$ делать 1200$. За счет повышения рентабельности, улучшится эффективность вложенных средств. За месяц из 1000$ будете получать 1500$, а за счет высокого товара оборота 500$ вы станете зарабатывать не за месяц, а за неделю. Ведь, по сути, бизнес – это просто. Сначала можно делать хоть какие-то деньги, а потом масштабировать процесс. А для этого существует много способов.
Будьте ответственны перед собственным бизнесом
Для многих людей понятие начала собственного дела – это как начало новой жизни, где царит финансовая свобода, абсолютная независимость, большие заработки и перспективы. Важно быть объективным и рассматривать все стороны медали. Выражение работать на себя – это скорее метафора, чем реальность. Потому как в реальном деловом мире все на кого-то работают. Бизнесмены работают на своих клиентов! Следует еще анализировать статистику. В ней отображается вся реальность делового мира. Реальные данные мировой статистики о бизнесе таковы:
- 90% новых предприятий не могут просуществовать более 2 лет.
- Из действующих бизнесов только треть работает в прибыль.
- Только третья часть предприятий достигают точки безубыточности.
- 30% фирм находятся в убыточном состоянии.
Но читая выше приведенные данные статистики, не стоит смотреть на лес через одно дерево. Каждый бизнес проект время от времени переживает трудности. Иногда на протяжении некоторого времени приходится работать в убыток, чтобы оставаться на рынке. И показатель 30% убыточных фирм является относительным в среднем. В условиях конкуренции не существует равновесия. Первые зарабатывают, вторые теряют, а через время наоборот: вторые занимают позиции первых. 30% — это средний показатель и по первым и по вторым участникам рынка. Так же по статистики нам известно, что 70% рабочих мест в США создано благодаря приватному малому бизнесу. Если все было бы очень плохо, не было бы таких высоких результатов. Читать статистику просто необходимо, чтобы правильно оценивать ответственность которую берет на себя предприимчивый человек, перед тем как начать собственное дело. Все познается в сравнении. Мы видим, как нас окружают только успешные бизнесмены, но 90% предпринимателей-банкротов скрывают свои неудачи. Поэтому большинство людей извлекают истинную иллюзию из сравнения только того, что они видят. Читайте больше информации о бизнесе, чтобы замечать реальные возможности и скрытые опасности.
Советы помогающие выдержать 2 года приватному бизнесу
Несколько советов, которые помогут просуществовать своему новоиспеченному бизнесу первые самые трудные 2 года:
- Следите за стабильностью дохода на протяжении круглого года. Постарайтесь предусмотреть и избежать сезонности насколько только это возможно. Во времена спада продаж, ищите и развивайте дополнительные доходы от вашей предпринимательской деятельности.
- Проводите элементарный мониторинг рыночных конъюнктур (совокупность изменений влияющих на стоимость товаров и услуг) вашего продукта или услуги. Будьте в курсе всех новостей и быстро реагируйте на любые рыночные изменения. Анализируйте эффективность и недостатки ваших конкурентов в период перемен.
- Акулам малого бизнеса часто требуется сочетать в себе массу должностей и всесторонне развиваться в разных сферах: бухгалтерии, маркетологи, юридического права, экономике и др. Для новичков этот факт является большой ошибкой. Учится сразу нескольким наукам – звучит гордо, но на практике выглядит отвратительно. Будьте ответственны перед своим бизнесом и не пожалейте денег на услуги профессионалов в отдельных важных и срочных вопросах. Эти люди качественно и быстро сделают работу, которую вам пройдется выполнять неделями. А время – это деньги. К тому же у профессионалов вы сможете перенять качественный опыт для решения различного рода периодических трудностей.
- Не выводите деньги из фирмы. На протяжении двух лет по возможности вкладывайте в развитие своей фирмы все что заработали. Не путайте свой бизнес со своими деньгами. Вы как владелец можете только отобрать деньги у своего бизнеса, но от этого, ни вам, ни ему лучше не станет. На своем предприятии вы являетесь высшей инстанцией, но зарплату получаете от прибыли, а не от дохода. И чтобы дать развиться собственному бизнесу, ему потребуются дополнительное вложение денежных средств. Если брать деньги из кассы фирмы без сопроводительных документов, вы никогда не получите точных финансовых отчетов.
Какую часть зарплаты инвестировать в свое дело?
Какую часть прибыли оставить себе на зарплату и сколько нужно регулярно вкладывать в развитие бизнеса? У всех предпринимателей разные соображения по этому вопросу. Но попробуем помыслить логически. Для начала у вас должно быть первое минимальное представление о зарплате, которую вы хотели бы получать от своего дела. Пока ваше предприятие только на стадии развития и приносит в разы меньшие сумы прибыли лучше свою зарплату возвращать назад в бизнес, до тех пор, пока она не вырастет до желаемого минимума. Подобно рыбалке: маленькую рыбку отпускаем, а крупную в судок. Дальше, из зарплаты откладывайте не имение чем по 25% процентов на дальнейшее развитие бизнеса. Как сформировалась цифра 25%? По правилам инвестирования, а именно в области риск планирования, рекомендуется вкладывать не более 20% капитала в один инвестиционный объект. Но инвесторы рискуют своими деньгами, а вы рискуете своим бизнесом, то есть объектом для инвестирования и главным источником своего дохода, поэтому ваша цифра для инвестирования должна быть как минимум чуть больше. Важный очевидный плюс в постоянной финансовой поддержке предприятия: если вы вкладываете ежемесячно, то и зарплата растет так же ежемесячно, а вместе с ней растет фирма. Для него это жизненная необходимость.
Миф об аллегории собственного дела и финансовой независимости
Начать вести собственный бизнес – это не просто ходить к себе на работу, а изменить свой образ жизни. Многие думают, что люди занимаются собственным бизнесом для достижения финансовой независимости. Истинная причина заключается в создании работы, от которой человек получает удовольствие. Если место где вы работаете, приносит вам удовольствие, но не дает финансовую независимость – вам ненужно начинать свое дело. Лучше идите по карьерной лестнице и продолжайте заниматься любимой работой, открыв накопительный депозитный счет в банке. Бытует ошибочное мнение, что финансовая независимость – это когда много денег и нет необходимости в них нуждаться. Во-первых, когда стоит цель заработать огромное количество денег – это скорее финансовая зависимость. Во вторых много денег не бывает даже для крупных корпораций, что там говорить об индивидуумах. В третьих финансовая независимость – это жить, так как вы обычно живете без необходимости ходить на работу. Это уж никак не связано с частным бизнесом. Если вы не будете работать, вы никогда не станете счастливы. Выбирайте только ту работу, которая приносит вам удовольствие, а если нет из чего выбирать, значит создайте ее. Каждый человек ищет в жизни свое ремесло и призвание для самореализации. Работайте и получайте удовольствие, отдыхайте для того, чтобы опять наслаждаться своей работой. Делайте правильный жизненный выбор, чтобы стать счастливым.
Вложить деньги в собственное дело
Стоит ли рисковать денежными средствами ради собственного дела? Может лучше их вложить в образование и найти высокооплачиваемую работу? Каждый человек прав в том, во что он верит. А если кругом одни сомнения, то бывает даже достаточно правильно поставить вопрос и найти справедливое решение. В любом случаи не бойтесь делать ошибки. Не ошибается тот, кто не работает. Лучшие вложения для денег – это опыт! Томас Эдисон совершил 10 тысяч ошибок, пока придумал лампочку. Роберт Кийосаки после второго банкротства стал миллионером в 38 лет. Рей Крок всю жизнь посвятил поиску своего ремесла и только после 52-х лет сумел основать корпорацию McDonald’s и стал миллиардером. Их вера в себя преодолела все сомнения и принесла им успех в награду. Для того чтобы приобрести уверенность в своих силах, разбейте большую цель на маленькие, которые будут чуть ниже ваших возможностей. Разработайте систему вознаграждений, которые вы сможете получать после достижения новой маленькой цели. Одним словом начинайте с малого, в этой жизни очень важно побеждать. Какой выбор вы не сделаете, если вы будете постоянно развиваться, рано или поздно судьба вас все равно поставит на правильный путь. Но помните, если у вас есть хорошая идея – действуйте, иначе будьте уверены, за вас это сделают другие.
Чтобы поверить в успех своего бизнеса, нужно начать ответственно им заниматься.
Регистрация товарного знака компании — businessnewsdaily.com
- Регистрация товарного знака защищает права компании на использование знака для идентификации своих товаров и / или услуг и не позволяет другой компании использовать этот знак для того же класса товаров или услуг.
- Чтобы зарегистрировать товарный знак, вам необходимо подать электронное заявление TEAS Plus или TEAS Standard в USPTO.
- Хотя вы можете юридически зарегистрировать товарный знак в USPTO самостоятельно, настоятельно рекомендуется обратиться к поверенному по товарным знакам, который поможет вам.Наем поверенного по товарным знакам упрощает процесс и повышает точность вашей заявки.
- Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, заинтересованных в защите своего бренда путем подачи заявки на регистрацию товарного знака.
Деловой товарный знак защищает идентичность вашей компании — без него вы рискуете столкнуться с конкурентами, использующими ваше фирменное название, слоган или логотип. Это может запятнать ваш бренд, запутать клиентов и потенциально привести к юридическим проблемам и финансовым потерям. Вот что вам нужно знать о регистрации товарного знака для вашего бизнеса.
Как вы регистрируете название компании и логотип?
Чтобы зарегистрировать товарный знак в США, вам необходимо подать заявку в Ведомство по патентам и товарным знакам США (USPTO), федеральное агентство, которое регулирует принудительное исполнение защиты товарных знаков. Хотя вы можете на законных основаниях зарегистрировать товарный знак в USPTO самостоятельно, настоятельно рекомендуется обратиться за помощью к поверенному по товарным знакам, поскольку обученные специалисты могут упростить процесс и обеспечить точность заявки.Ошибки в процессе подачи заявки могут стоить вам времени и денег.
Прежде чем вы сможете подать заявку, вам нужно будет собрать соответствующую бизнес-информацию, такую как знак, который вы хотите защитить, его владелец, категория товаров или услуг, связанных с ним, и когда вы начали или собираетесь начать его использовать, по словам Трэвиса Крэбтри, президента и главного юрисконсульта Swyft Filings.
Важно понимать различные марки и приложения, под которыми зарегистрирован каждый компонент, чтобы вы не подали неверную информацию.Например, имена и слоганы регистрируются как словесные знаки, а логотипы регистрируются как товарные знаки.
«Если вы подаете заявку на защиту названия вашей компании, вашего слогана и логотипа компании, то вы должны подавать заявку на три отдельных заявки: две заявки с текстовыми знаками и одну заявку с дизайнерскими знаками», — сказала Келли Дюфорд, соавтор. основатель и управляющий партнер Slate Law Group.
Прежде чем заполнять заявку на регистрацию товарного знака, вам следует подготовить следующую документацию:
- Как и в случае с большинством заявок, вам потребуются имя и адрес владельца товарного знака.В некоторых случаях это может быть название вашей корпорации. Также требуется статус гражданства владельца.
- Вам необходимо указать тип юридического лица вашего бизнеса, например, ООО или корпорация.
- Вы должны принести рисунок знака, слова или фразы, на которую вы хотите поставить товарный знак. Если ваш товарный знак является изображением, убедитесь, что его дизайн точен. Если вы хотите, чтобы слова были написаны определенным образом, отправьте их в желаемом стиле и шрифте. Чтобы зарегистрировать звук, отправьте заявку с аудиоклипом.
- Принесите список товаров и услуг, в которых будет использоваться ваш знак. Имейте в виду, что вы должны платить за каждый класс товаров или услуг, перечисленных в приложении (подробнее о расходах см. Ниже).
- В некоторых случаях вам понадобится дата первого использования знака, а также фотографии вашего знака, использованного с выбранными вами товарами и услугами.
- Вы или представители, участвующие в заявке, должны предоставить заявление о том, что вся информация в заявке действительна.
- Стоимость подачи заявки составляет от 200 до 700 долларов США. Точная сумма комиссии зависит от типа используемого вами приложения, количества отметок, на которые вы подаете заявку, и количества классов товаров и услуг, которые вы указываете в своем приложении.
Ключевые вынос: Чтобы зарегистрировать торговую марку на название или логотип вашей компании, вам необходимо подать заявку в USPTO. Чтобы заполнить форму, вам необходимо предоставить такую информацию, как список ваших товаров и услуг, точный дизайн или стиль вашего логотипа, а также подробную информацию о вашем бизнесе.
Что такое товарный знак и что он защищает?
Товарный знак, согласно определению USPTO, «представляет собой слово, фразу, символ и / или изображение, которое идентифицирует и отличает источник товаров одной стороны от товаров других». Знак обслуживания технически отличается от товарного знака тем, что защищает услуги, а не товары; однако USPTO утверждает, что термин «товарный знак» часто используется в общем смысле для обозначения как товарных знаков, так и знаков обслуживания.
«Регистрация товарного знака защищает права владельца товарного знака на использование знака для идентификации своих товаров и / или услуг и предотвращает использование этого знака другой компанией для того же класса товаров и / или услуг», — сказала Нэнси А.Дель Пиццо, партнер Ривкина Радлера по коммерческим судебным спорам, интеллектуальной собственности, конфиденциальности, данным и кибер-правовым группам. «Зарегистрированные товарные знаки могут быть мощным инструментом для развития доброй воли потребителей и повышения ценности продукта или услуги, на которые распространяется этот знак».
DuFord сказал, что у бизнеса есть несколько причин для регистрации своего товарного знака. Например, у вас может быть ценная интеллектуальная собственность, которую вы хотите защитить, чтобы получать прибыль за счет лицензирования, или вам может потребоваться зарегистрировать товарный знак, чтобы подтвердить свой бизнес на розничных платформах, таких как Amazon.
«Какой бы ни была причина, товарный знак — это актив, часть интеллектуальной собственности, которая потенциально может выделить ваш бизнес во времена перенасыщения рынка», — сказал Дюфорд. «Торговые марки очень подробны и требуют много времени, но необходимы».
Хотя регистрация товарного знака может быть дорогостоящей, она того стоит. В отличие от авторского права или патента, товарный знак не истекает через установленный период времени. Вместо этого коммерческие товарные знаки можно непрерывно продлевать с шагом в 10 лет.Тем не менее, вы должны соблюдать определенные условия, чтобы ваш товарный знак оставался активным, а ваш внутренний товарный знак защищает вас только в США.
Для предприятий не обязательно регистрировать свой товарный знак. Ваша компания может установить общие права на знак исключительно на основании его использования. Однако регистрация вашего знака имеет много преимуществ, самое большое из которых — исключительные юридические права. Наличие законных прав на использование ваших знаков помогает вам поддерживать идентичность вашего бренда и защищает его от копирования.
Дель Пиццо сказал, что важно понимать, что название компании не обязательно является товарным знаком и не может быть зарегистрировано в качестве такового. «Регистрация фирменного наименования в государственном учреждении для ведения бизнеса в этом штате — не то же самое, что регистрация товарного знака в ВПТЗ США для получения федеральных прав на товарный знак».
Ключевой вывод: Регистрация товарного знака дает вашему бизнесу юридическое право собственности на использование слова, фразы или дизайна — например, названия вашей компании, слогана или логотипа.Товарные знаки действительны до 10 лет с возможностью непрерывного продления.
Когда следует использовать торговую марку на название и логотип вашей компании?
Компаниям следует зарегистрировать торговые марки как можно скорее, чтобы избежать осложнений и денежных убытков в будущем. Дель Пиццо сказал, что некоторые малые предприятия совершили ошибку, вкладывая время и деньги в брендинг и маркетинг, только чтобы позже узнать, что у другой компании есть федеральные права на товарный знак, запрещающие их использование.
Кроме того, предприятия, которые вкладывают деньги в бренд, прежде чем поговорить с поверенным о правах на товарный знак, рискуют попытаться зарегистрировать товарный знак на имя, которое просто не является товарным знаком.По словам Крэбтри, общие названия (например, Best Donuts) и описательные названия (например, Yellow Legal Pads) вряд ли получат защиту.
«С причудливыми или произвольными именами, которые на самом деле не имеют ничего общего с продуктом (например, Google или Uber), проще зарегистрироваться», — сказал он. «Эта дихотомия создает автоматическое напряжение при запуске нового бренда. Вам нужно имя, которое можно защитить и которое не будет подражать, но вы также хотите, чтобы общественность имела некоторое представление о том, что вы продаете, когда они видят ваше имя. или логотип.
Крэбтри добавил, что если у вас есть продукт или услуга, которые нужны людям, другим не потребуется много времени, чтобы скопировать вас. Процесс регистрации товарного знака может длиться всего шесть месяцев или более год — следовательно, важно начать процесс подачи заявки как можно скорее. обеспечить им законные права.
Какие существуют типы заявок на регистрацию товарных знаков?
Электронная система подачи заявок на регистрацию товарных знаков дает вам два способа подачи заявок — TEAS Plus и TEAS Standard. У каждого есть свои преимущества и ограничения. Если вы работаете с поверенным, у него может быть предпочтительное заявление, в соответствии с которым они подают; в противном случае вам решать, какой из них вам больше подходит.
- TEAS Plus: При цене 225 долларов за класс товаров и услуг это более дешевое приложение, но вы должны оплатить все сборы заранее вместе с первоначальным заявлением, оно должно быть заполнено и подано U.Юрист с S. лицензией, и тип товаров и услуг должен быть выбран из Руководства по идентификации товарных знаков.
- Стандарт TEAS : Это приложение стоит немного больше, чем TEAS Plus — 275 долларов США за класс товаров и услуг. Вам не нужно вносить все сборы заранее, вместо этого вы можете оплатить один сбор за подачу заявки вместе с первоначальной заявкой, а затем оплатить остальные позже в процессе. Вам не обязательно использовать поверенного для заполнения и подачи заявления (но вы все равно должны его назначить).Стандарт TEAS — лучший вариант, если в Руководстве по идентификации товарных знаков нет списка, который точно описывает ваши товары и услуги, и вы должны написать свои собственные описания.
После того, как вы подадите заявку, USPTO потребуется от одного до трех месяцев для первоначального рассмотрения.
«ВПТЗ США либо выдаст офисное решение, что означает, что у них есть проблема или вопрос по заявке, либо они переместят его через следующие шаги», — сказал Крэбтри.
Ключевые выводы: На выбор предлагаются две заявки на регистрацию товарных знаков, TEAS Plus и TEAS Standard, которые различаются по стоимости и требованиям к информации.
Сколько стоит торговая марка названия компании и логотипа?
Стоимость регистрации товарного знака зависит от нескольких факторов. Во-первых, вам необходимо определить, собираетесь ли вы сотрудничать с адвокатом, что настоятельно рекомендуется. Гонорары адвоката варьируются; цена, которую мы обнаружили, колеблется от 800 до 3000 долларов.
Затем вам нужно будет решить, какое приложение вы используете (TEAS Plus или TEAS Standard), количество классов, в которые вы подаете заявку, и обозначение «использования», которое вы декларируете.
Это стоимость двух электронных версий заявки на федеральный товарный знак USPTO:
- TEAS Plus: 225 долларов за класс товаров и услуг
- TEAS Стандартная заявка: 275 долларов за класс товаров и услуг
При подаче любого из этих заявлений обязательно заполните его полностью и точно. Если вы не соблюдаете требования TEAS Plus или TEAS Standard, USPTO потребует от вас уплаты дополнительной пошлины за обработку заявки для каждого класса товаров или услуг, а заявки TEAS Plus будут рассматриваться как стандартные заявки TEAS.
DuFord сообщил, что могут взиматься дополнительные сборы за регистрацию в зависимости от назначения использования. «Если вы заявляете, что уже используете знак, и можете предоставить доказательства его использования, то вы можете избежать на один сбор за регистрацию меньше. Однако дополнительные сборы за подачу заявки могут добавить к цене заявки на ТМ, если вы должны заявить намерение использовать », а затем подать декларацию об использовании. Эта цена может возрасти еще больше, если заявитель не готов предоставить доказательства его использования в надлежащее время и должен подать расширение, что увеличивает цену сборов за регистрацию в ВПТЗ США.»
Ключевой вывод: Гонорары адвокатов варьируются от 800 до 3000 долларов, а также варьируются сборы за регистрацию товарных знаков. Для каждого класса товаров и услуг заявка на TEAS Plus составляет 225 долларов, а стандартная заявка на TEAS — 275 долларов.
Консультации по регистрации, если вы не можете позволить себе адвоката
Джейсон ВанДевере, основатель GoalCrazy Planners, сказал, что есть потенциальный способ сэкономить деньги для малого бизнеса и стартапов, чтобы получить юридические консультации на протяжении всего процесса регистрации товарного знака.Через свой местный колледж, Университет Акрона, ВанДевере нашел программу, которая могла бесплатно зарегистрировать для него торговую марку.
«Оказывается, во многих юридических вузах есть программы, по которым студенты бесплатно помогают малому бизнесу создавать и подавать юридические документы», — сказал он. «Студенты подготовят работу, а затем профессор, имеющий лицензию юриста, проверит все и подаст в архив. При использовании этой программы единственными расходами из собственного кармана, которые у меня были, были федеральный сбор за подачу заявки в размере около 200 долларов, скорее чем потенциальные тысячи, которые мне пришлось бы заплатить адвокату.
Хотя не каждая юридическая школа предлагает эту услугу, стоит проверить, можете ли вы сэкономить на судебных издержках.
Тем не менее, независимо от того, какой путь вы выберете для регистрации товарного знака вашей компании, вам следует зарегистрироваться как можно скорее.
Ключевой вывод: Если вы не можете позволить себе услуги адвоката, узнайте, предлагает ли ваш местный колледж или университет бесплатную регистрацию товарного знака или юридическую помощь для малого бизнеса.
Скай Скули участвовал в составлении отчетов и написании этой статьи .Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.
Деловые партнерства: что нужно знать
- Деловое партнерство — это совместное деловое предприятие между двумя сторонами.
- Это может быть неформальное соглашение, хотя у вас всегда должен быть письменный договор.
- Деловые партнерства отлично подходят для финансирования, экспертных знаний и разделения труда, но будьте осторожны с такими недостатками, как ответственность партнера и конфликты интересов.
- Эта статья предназначена для предпринимателей и будущих владельцев бизнеса, которые рассматривают возможность вступления в деловое партнерство.
При открытии бизнеса у вас может быть выбор либо действовать в одиночку, либо создать деловое партнерство. У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки, и лучший вариант для вашего бизнеса зависит от вашей конкретной ситуации. Мы поговорили с владельцами бизнеса и юристами, чтобы определить, что вам следует учитывать при оценке возможности делового партнерства.
Что такое деловое партнерство?
Деловое партнерство формируется, когда две или более стороны объединяются для осуществления коммерческого предприятия, разделяя как прибыль, так и убытки. Деловое партнерство может быть создано физическими лицами и / или юридическими лицами (например, компаниями с ограниченной ответственностью или корпорациями).
Условия партнерства могут принимать разные формы и формы. Например, деловое партнерство может иметь место, когда фармацевтическая компания привлекает партнера по разработке для разработки определенного лекарства, — сказал Джеймс Кассель, председатель и соучредитель Cassel Salpeter.
«Партнерство также может заключаться в партнерстве музыкального артиста со звукозаписывающей компанией, или это может быть случай, когда два человека просто решают заняться бизнесом вместе, или адвокат хочет сотрудничать с другим адвокатом», — сказал Кассель Business News. Повседневная.
Хотя деловое партнерство возможно и без официального соглашения, всегда целесообразно иметь письменный договор с подробными условиями.
Ключевой вывод: Деловое партнерство может быть совместным бизнесом между двумя людьми или между двумя бизнес-структурами.
Типы деловых партнерств
Вы можете вступить в четыре типа деловых партнерств: полное товарищество (GP), товарищество с ограниченной ответственностью (LLC), товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) и товарищество с ограниченной ответственностью (LP) . Каждый тип партнерства имеет разные уровни ответственности и контроля.
Полное товарищество
Полное товарищество создается между двумя или более сторонами, которые вместе управляют коммерческим предприятием. Для ВОП не требуются формальные соглашения или государственная регистрация, поэтому с ними проще всего начать партнерство.Они предлагают налоговую гибкость; однако они не обеспечивают защиту личной ответственности, поэтому вы несете ответственность за действия своих партнеров, а ваши личные активы подвергаются риску.
Товарищество с ограниченной ответственностью
Товарищество с ограниченной ответственностью (также известное как многостороннее ООО) состоит из двух или более владельцев (физических или юридических лиц), называемых участниками. В партнерстве LLC участник может нести ответственность за действия другого участника, но это дает дополнительное преимущество в виде защиты личной ответственности и налоговой гибкости.
Товарищество с ограниченной ответственностью
Товарищество с ограниченной ответственностью — это официальное соглашение между двумя или более лицами о совместном ведении коммерческого предприятия. Владельцы ТОО защищены от действий своих партнеров, и они не несут личной ответственности в случае подачи иска против бизнеса (за исключением случаев личной халатности или халатности). LLP предлагают гибкость управления и партнерства, но они не предлагают гибкости в отношении налогообложения. В некоторых штатах только определенные профессии могут образовывать LLP.Это то, что нужно изучить, если вы работаете в неутвержденной профессии в нескольких штатах, поскольку некоторые могут не признать вас LLP.
Коммандитное товарищество
Коммандитное товарищество состоит из двух или более партнеров, включая как минимум одного полного партнера и одного ограниченного партнера. Генеральный партнер контролирует бизнес-решения и несет личную ответственность за бизнес. Однако ограниченный партнер (также известный как молчаливый партнер) не принимает деловых решений и не несет личной ответственности.У LP есть некоторая налоговая гибкость.
Сравните каждый тип партнерства, чтобы увидеть, какой уровень ответственности и контроля соответствует вашим потребностям. При оценке типов партнерства важно помнить о государственных правилах и положениях, применимых к вашему типу бизнеса.
Ключевые выводы: Вы можете вступить в полное товарищество , товарищество с ограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью, в зависимости от руководящих принципов штата и уровня ответственности и контроля, который желает каждый партнер.
Как формируются деловые партнерства?
Мэтт Оджерс, адвокат Odgers Law Group, сказал, что партнерство может быть непреднамеренно сформировано на основе действий партнеров, в отличие от других хозяйствующих субъектов, которым требуются государственные пошлины и регистрационные документы (например, учредительные документы).
«Хотя это настоятельно рекомендуется, партнерство не требует письменного соглашения, и оно может быть сформировано на основе устного соглашения или на основе действий и отношений партнеров», — сказал Оджерс.
Всегда лучше четко сообщать о своих намерениях при работе с кем-то другим. Если вы решите, что хотите официально вступить в партнерские отношения с этим человеком или организацией, Odgers посоветовал составить соглашение о партнерстве, подать заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика и подать заявление о партнерстве с правительством вашего штата.
Ключевые выводы: Партнерские отношения могут быть созданы посредством официальных письменных контрактов или неформальных соглашений .
Налоги на деловые партнерства
Партнерства обычно облагаются налогом как сквозные организации, что означает, что каждый партнер указывает свою долю доходов и расходов в своих личных налоговых декларациях.По этой причине партнеры, владеющие большим количеством акций в бизнесе, несут ответственность за уплату большего количества налогов.
«Партнерство подаст форму 1065 в IRS, и каждый владелец получит График K», — сказал Оджерс. «В Приложении K указывается доля этого владельца в доходах и расходах партнерства. Затем владелец использует эту информацию при подаче налоговой декларации».
Ключевой вывод: Налоги на партнерство указываются в личных налоговых декларациях каждого партнера в соответствии с их долями собственности в компании.
Плюсы делового партнерства
Деловое партнерство может быть желательным вариантом по многим причинам. Основные преимущества связаны с финансированием, налогообложением, разделением труда и знаниями.
- Доступ к капиталу. Возможно, наиболее очевидным преимуществом наличия делового партнера является разделение финансов. Открытие и ведение бизнеса — это дорогостоящее предприятие, и когда вы разделяете финансовые обязанности по бизнесу с другим физическим или юридическим лицом, вы получаете большее преимущество в том, что начинаете свой бизнес с нуля.Партнерство с одним или несколькими другими бизнес-участниками (независимо от типа партнерства) может повысить финансовую безопасность и денежный поток, а также снизить стресс, связанный с финансированием вашей деятельности.
- Налогообложение. Еще одно преимущество партнерства — налогообложение. Большинство деловых партнерств облагаются налогом как сквозные организации. Из-за этого вы подаете и платите налоги со своей доли владения бизнесом. Это может снизить нагрузку по уплате налогов на весь бизнес самостоятельно.
- Разделение труда. Точно так же, как партнеры могут разделить финансовое бремя бизнеса, они также могут разделить ответственность за операции. Деловой партнер — это тот, с кем вы можете делиться повседневными бизнес-операциями и основными бизнес-решениями (если вы не работаете в рамках ограниченного партнерства). Разделение ответственности и обязанностей в вашем бизнесе может повысить эффективность и продуктивность, позволяя вам достичь большего, чем вы бы в одиночку. Если у вас возникли проблемы с бизнесом, вам есть с кем посоветоваться.
- Знания и опыт. Каждый владелец бизнеса приносит с собой уникальный опыт и навыки. Когда вы ведете свой бизнес с партнером, вы можете извлечь выгоду из его знаний и опыта. Идеально иметь делового партнера, который преуспевает в тех областях, в которых вам не хватает. Кроме того, если вы впервые являетесь предпринимателем, может быть полезно сотрудничать с опытным владельцем бизнеса, который может помочь в ведении бизнеса.
Ключевой вывод: Преимущества делового партнерства включают дополнительное финансирование и опыт, налоговые льготы и разделение труда.
Минусы делового партнерства
Вести бизнес с кем-то другим не всегда легко, а иногда это может закончиться ужасно, если вы не будете должным образом подготовлены. Есть несколько проблем, о которых следует знать, в первую очередь, касающихся прибыли, ответственности и конфликтов интересов.
- Неформальная договоренность. Партнерские отношения допускают большую гибкость, но это также может быть проблемой. Создавая партнерство, может быть проще заключить устное соглашение, но всегда лучше подписать четкое письменное соглашение о защите.Иногда бывает трудно прийти к соглашению о доле владения, ответственности и ответственности, что может привести к тому, что создание партнерства потребует больше времени и денег, чем вы могли ожидать.
- Меньший процент прибыли. В отличие от дополнительного финансирования, деловое партнерство также может приносить меньшую прибыль на человека. Поскольку вы будете делить прибыль бизнеса на основе доли владения, вы должны быть в порядке с тем, чтобы не получать полный доход, который приносит бизнес.
- Ответственность партнера. В зависимости от типа делового партнерства, в которое вы вступаете, вы можете нести личную ответственность за любые действия, возбужденные против компании. Вы также можете нести ответственность за ошибку, допущенную вашим партнером. Ответственность — важный фактор в партнерстве, поэтому важно, чтобы вы доверяли своему потенциальному партнеру и вступили в партнерство, которое защищает ваши интересы.
- Конфликт. Когда вы ведете бизнес с кем-то другим, время от времени у вас неизбежно возникают разногласия.Если у вас и вашего партнера разная рабочая этика или у вас есть разногласия, которые вы не можете разрешить, ваш бизнес может сильно пострадать. Это особенно верно в случаях партнерских отношений с членами семьи или близкими друзьями, когда личные проблемы могут омрачить профессиональное суждение.
Ключевой вывод: К недостаткам делового партнерства можно отнести более низкий процент прибыли, дополнительную ответственность партнера и конфликты.
«Несмотря на простоту создания партнерских отношений, они могут привести к большим проблемам в будущем, если возникнут разногласия или возникнет судебный процесс», — сказал Оджерс.«Настоятельно рекомендуется поработать с юристом, чтобы определить, является ли партнерство вашим лучшим вариантом».
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Пункт продажи
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
- Касса
Обеспечьте быстрое и удобное оформление заказа
- Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Индивидуальные инструменты витрины
Выделитесь с индивидуальной торговлей
- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли
- Торговая точка
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
- Оформление заказа
Обеспечьте быстрое и удобное оформление заказа
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
- Инструменты для индивидуальной витрины
Выделитесь с помощью индивидуальной торговли
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей Начало бизнеса
Начало бизнеса предполагает понимание и решение многих вопросов — юридических, финансовых, продаж и маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, защиты ответственности, человеческих ресурсов и т. Д. Но интерес к предпринимательству сейчас на рекордно высоком уровне. И были впечатляющие истории успеха стартапов на ранней стадии развития до многомиллиардных компаний, таких как Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb и многие другие.
В этой статье я даю обзор 35 ключевых шагов для предпринимателей, начинающих свой бизнес, со ссылками на дополнительные статьи, в которых некоторые темы рассматриваются более подробно.
1. Понимание обязательств и проблем, связанных с открытием бизнеса
Начать бизнес — это огромное обязательство. Предприниматели часто не понимают, сколько времени, ресурсов и энергии необходимо для открытия и развития бизнеса.
Вот некоторые из самых серьезных проблем при открытии и развитии бизнеса:
- Создание отличного и уникального продукта или услуги
- Наличие четкого плана и видения бизнеса
- Наличие достаточного капитала и денежного потока
- Поиск отличных сотрудников
- Быстрое увольнение плохих сотрудников, не влекущее за собой юридической ответственности
- Работаем больше, чем вы ожидали
- Не разочаровываться из-за отказов клиентов
- Эффективное управление своим временем
- Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
- Знание того, когда нужно менять стратегию
- Сохранение выносливости, чтобы продолжать работу даже в тяжелые времена
Если вы подумываете о запуске стартапа, вам стоит прочитать эти 35 бесценных советов.
© elnariz — Fotolia.com2. Защитите свои личные активы, открыв бизнес как корпорация или ООО
Никогда не начинайте бизнес в качестве «индивидуального предпринимателя», поскольку это может привести к тому, что ваши личные активы окажутся под угрозой по сравнению с долгами и обязательствами бизнеса. Вы почти всегда захотите начать свой бизнес как корпорация S (что дает вам благоприятный налоговый режим), корпорация C (что ожидает увидеть большинство инвесторов венчурного капитала) или компания с ограниченной ответственностью (LLC).Ни один из них не является дорогостоящим или сложным в установке. Лично я предпочитаю начинать бизнес как корпорация S, которая затем может быть легко преобразована в корпорацию C, когда вы привлекаете инвесторов и выпускаете несколько классов акций.
Однако многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что они полностью защищены от личной ответственности путем подачи Свидетельства о регистрации корпорации. Это неправда. Сам по себе процесс регистрации не защищает владельцев бизнеса полностью.Чтобы уменьшить вероятность такой личной ответственности или ответственности акционеров, вы должны обязательно соблюдать определенные процедуры:
- Всегда используйте фирменное наименование. Название корпорации должно использоваться полностью, включая «Inc.». или «Corp.» на всех контрактах, счетах или документах, используемых корпорацией. Это ясно указывает на существование корпорации как отдельного юридического лица.
- Всегда используйте правильную подпись. Это означает, что вы подпишетесь от имени корпорации, используя название корпорации и свой титул.Обычно при подписании контрактов от имени корпорации следует использовать следующий формат:
НАИМЕНОВАНИЕ КОРПОРАЦИИ
Автор: ___________________________________
Ваше имя — уполномоченный сотрудник по подписи и корпоративный титул
- Соблюдайте все корпоративные формальности. Это включает соблюдение устава, надлежащий выпуск акций, проведение заседаний Совета директоров, ведение протоколов заседаний и выполнение других корпоративных формальностей.
- Обязательно храните средства отдельно. Корпоративные средства и средства индивидуальных акционеров не должны находиться на одних и тех же счетах или объединяться по какой-либо причине.
- Убедитесь, что налогообложение ведется отдельно. Налоги компании должны полностью уплачиваться из корпоративных счетов и отдельных налоговых деклараций, поданных для корпорации.
- Все транзакции, совершаемые корпорацией, должны быть четко отделены от любых отдельных транзакций. По сути, никогда не стирая границы между отдельными акционерами, владельцами или Советом директоров и компанией (которая выступает как отдельная организация), вы меньше рискуете нести какие-либо личные обязательства по долгам бизнеса.
См. Обзор создания бизнеса и 10 ключевых вопросов при создании ООО.
3. Придумайте отличное имя для своего бизнеса
Выбор правильного названия для вашего стартапа может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Неправильное название может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько основных советов, как назвать свой стартап:
- Избегайте трудных для написания имен.
- Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
- Проведите тщательный поиск в Интернете предложенного имени.
- Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
- Проведите тщательный поиск товарных знаков.
- Убедитесь, что вы и ваши сотрудники будут счастливы произнести имя.
- Придумайте пять понравившихся вам имен и протестируйте их на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами и потенциальными клиентами.
Дополнительные советы см. В разделе «12 советов по названию вашего начинающего бизнеса».
4. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта — но не заставляйте его выпускать вечно
Когда вы только начинаете, ваш продукт или услуга должны быть, по крайней мере, хорошими, если не великолепными. Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не медлите с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт. Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов.Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей. Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».
Другие статьи с AllBusiness.com:
5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании
Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта для своего бизнеса. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры собираются проверить ваш сайт, и вы хотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом.Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании:
- Ознакомьтесь с сайтами конкурентов.
- Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
- Придумайте пять или шесть сайтов, которыми вы можете поделиться с разработчиком своего веб-сайта, чтобы передать то, что вам нравится.
- Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, с большей вероятностью появится в результатах поиска Google раньше).
- Создавайте высококачественный оригинальный контент.
- Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
- Убедитесь, что сайт загружается быстро.
- Держите его чистым и простым; визуальный беспорядок отпугнет посетителей.
- Убедитесь, что у вас есть Соглашение об условиях использования и Политика конфиденциальности (и соблюдайте европейские правила GDPR).
- Сделайте панели навигации заметными.
- Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».
- Сделайте сайт визуально интересным.
- Убедитесь, что посетителям сайта будет легко связаться с вами или купить ваш продукт.
6. Улучшите высоту вашего лифта
Презентация «Лифт» предназначена для краткого и убедительного введения в ваш бизнес. У вас должна быть возможность немного изменить шаг лифта в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам. Вот несколько советов по разработке и продвижению отличной презентации для лифтов:
- Начни с сильного.
- Будьте позитивны и полны энтузиазма.
- Помните, что практика ведет к совершенству.
- Продолжайте до 60 секунд.
- Избегайте использования промышленного жаргона.
- Расскажите, почему ваш бизнес уникален.
- Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
- Пригласите слушателя к участию или прервите его — это покажет, что он заинтересован и вовлечен.
7. Сделайте ясную сделку с соучредителями
Если вы начинаете свою компанию с соучредителями, вам следует заранее согласовать детали ваших деловых отношений.Невыполнение этого требования может потенциально вызвать серьезные юридические проблемы в будущем (хороший пример этого — печально известный судебный процесс Цукерберга / Винклвосса в Facebook). В некотором смысле можно думать о соглашении учредителя как о форме «добрачного соглашения». Вот основные условия сделки, которые необходимо учитывать в вашем письменном соглашении с учредителями:
- Как происходит разделение капитала между учредителями?
- Будет ли процент владения переходить в зависимость от продолжающегося участия в бизнесе?
- Каковы роли и обязанности учредителей?
- Если один учредитель уходит, имеет ли компания или другой учредитель право выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
- Сколько времени ожидается от каждого учредителя?
- На какую зарплату (если есть) полагаются учредители? Как это можно изменить?
- Как принимаются ключевые решения и повседневные решения в бизнесе? (большинством голосов, единогласным голосованием, или некоторые решения принимаются исключительно генеральным директором?)
- При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника компании? (обычно это решение Правления)
- Какие активы или денежные средства каждый учредитель вносит или вкладывает в бизнес?
- Как будет принято решение о продаже бизнеса?
- Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению об учредителях? Как это разрешится?
- Какова общая цель и видение бизнеса?
- Если один из учредителей хочет покинуть бизнес, имеет ли компания право выкупить его или ее акции? По какой цене?
8.Получить идентификационный номер налогоплательщика
В большинстве случаев вам нужно будет получить налоговый идентификатор вашей компании в IRS. Он также известен как «Идентификационный номер работодателя» (EIN) и похож на номер социального страхования, но для предприятий. Банки будут запрашивать ваш EIN при открытии банковского счета компании. Вы можете получить EIN онлайн через веб-сайт IRS.
В некоторых штатах также может потребоваться налоговый идентификатор штата (например, в Калифорнии, Нью-Йорке и Техасе требуется идентификатор штата, который можно получить в Интернете).
9. Создайте хорошую систему бухгалтерского учета и бухгалтерского учета
Вам необходимо настроить систему бухгалтерского учета / бухгалтерского учета для отслеживания ваших финансов — доходов, расходов, капитальных затрат, EBITDA, прибылей и убытков и т. Д. Это важно для понимания ситуации с денежными потоками вашего бизнеса, а также для налогообложения. -для целей подачи документов.
Существует ряд онлайн-программных решений, которые могут быть полезны в этом отношении, например QuickBooks, Zoho, FreshBooks и Xero.
10.Перед тем, как нанять сотрудника, выполните комплексную справочную проверку
Многие работодатели проводят ограниченную и неполную проверку рекомендаций при собеседовании с кандидатами на работу, что может привести к найму людей, которые не могут выполнять свои обязанности или плохо работают с другими. Полная справочная проверка включает:
- Проверка должностей и дат приема на работу
- Подтверждение образования и даты посещения школы
- Проверка начального и конечного оклада
- Подтверждение предыдущей должности и обязанностей
- Запрос о том, почему заявитель ушел от предыдущего работодателя
- Беседы с предыдущими руководителями о сильных и слабых сторонах заявителя
- Запрос о способности заявителя ладить с другими сотрудниками и клиентами
- Запрос о способности кандидата взять на себя новую роль
- Справка по вопросам пунктуальности или прогулов
- Проверка рекомендаций с другими людьми, не указанными заявителем в качестве справки
Цель этих проверок — убедиться, что кандидат вписывается в культуру компании, и убедиться, что они были правдивыми и точными в своем резюме и заявлении о приеме на работу.Однако этот процесс тщательно регулируется федеральным правительством (посредством Закона о справедливой кредитной отчетности) и законами многих штатов; несоблюдение высокотехнологичного процесса может привести к коллективным искам. Вы можете проконсультироваться с юрисконсультом и, для получения общей информации, см. Проверку биографических данных EEOC: что нужно знать работодателям.
Также полезно потребовать от всех потенциальных сотрудников заполнить заявление о приеме на работу.
11. Используйте хорошую форму письма с предложением сотрудника или трудового договора
Устные договоренности часто приводят к недопониманию.Если вы планируете нанять потенциального сотрудника, используйте тщательно составленное письмо с предложением, которое следует побудить сотрудника внимательно изучить перед подписанием. Для руководителей высшего звена часто имеет смысл составить более подробный трудовой договор. В хорошем письме-предложении или трудовом соглашении будут рассмотрены следующие ключевые вопросы:
- Должность и роль сотрудника
- Работа с полной или частичной занятостью
- Когда работа начнется
- Заработная плата, льготы и возможные бонусы
- Независимо от того, является ли должность занятой по собственному желанию, что означает, что любая из сторон может прекратить отношения в любое время без штрафных санкций (хотя работодатели не могут увольнять сотрудников по юридически запрещенным причинам, например, из-за дискриминации по возрасту или возмездия в связи с обвинениями в сексуальных домогательствах и т. Д. .)
- Подтверждение того, что договор «по желанию» не может быть изменен, если он не подписан уполномоченным должностным лицом компании
- Подтверждение того, что сотрудник должен будет подписать отдельное Соглашение о конфиденциальности и назначении изобретений (описано ниже)
- По выбору компании, заявление о том, что любые споры между сторонами будут разрешаться исключительно путем конфиденциального обязательного арбитража (также обсуждается ниже)
- Любые опционы на акции, которые будут предоставлены сотруднику, и условия любого перехода прав (подробности, как правило, изложены в отдельном соглашении об опционах на акции)
- Руководитель, которому сотрудник будет подчиняться
- Защитная формулировка, в которой говорится, что письмо-предложение представляет собой полное соглашение и понимание сторон в отношении трудовых отношений, и что никаких других соглашений или преимуществ не ожидается (если в справочнике не указаны дополнительные положения, на которые следует ссылаться, если применимо)
Компании должны гарантировать, что сотрудник и компания подписывают письмо, Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений, любое соглашение об опционах на акции и любые документы первого дня (например, форму IRS W-4 для удержания и форму I-9 предусмотрено законом).
Хороший образец письма с предложением сотрудника см. В разделе «13 ключевых вопросов трудоустройства для начинающих и развивающихся компаний».
12. Убедитесь, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений
Компании платят сотрудникам за идеи, рабочие продукты и изобретения, которые могут быть полезны для бизнеса. Сотрудники имеют доступ к значительной части конфиденциальной информации своей компании, которая может быть очень ценной, особенно в технологических компаниях.
Одним из основных способов защиты конфиденциальной информации компании является использование Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений.Этот тип соглашения касается вопросов конфиденциальности, но может также гарантировать, что идеи, рабочий продукт и изобретения, создаваемые сотрудником и связанные с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику.
Хорошее соглашение о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений будет охватывать следующие ключевые моменты:
- Сотрудник не имеет права использовать или раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию компании для своей выгоды или использования или в интересах других лиц без разрешения.
- Сотрудник должен незамедлительно сообщать компании о любых изобретениях, идеях, открытиях и результатах работы, связанных с бизнесом компании, которые они делают в период работы.
- Компания является владельцем таких изобретений, идей, открытий и результатов работы, которые сотрудник должен передать компании.
- Работа сотрудника в компании не нарушает и не будет нарушать какие-либо соглашения или обязанности, которые он имеет с кем-либо еще, и он не может раскрывать компании или использовать от ее имени любую конфиденциальную информацию, принадлежащую другим лицам.
- После увольнения сотрудник должен вернуть всю конфиденциальную информацию и имущество компании.
- Находясь на работе, сотрудник не будет конкурировать с компанией или оказывать какие-либо услуги любому конкуренту компании.
- Обязательства сотрудника по конфиденциальности и переуступке изобретения по соглашению остаются в силе после увольнения.
- Соглашение само по себе не является гарантией продолжения работы.
Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы ожидают, что все сотрудники компании подписали такого рода соглашения. В сделке M&A, в ходе которой компания продается, группа комплексной проверки покупателя также будет искать эти соглашения, подписанные всеми сотрудниками.
Образец формы соглашения о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений можно найти в разделе «Формы и соглашения» на сайте AllBusiness.com.
Аналогичным образом, будет целесообразно, чтобы все консультанты компании также подписали Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений.См. Основные вопросы, связанные с соглашениями о конфиденциальности и назначении изобретений с консультантами.
13. Обдумайте шаги, которые вы должны предпринять для защиты своей интеллектуальной собственности
Важно защитить интеллектуальную собственность (ИС) вашей компании. Когда-либо опасаясь минимизировать скорость выгорания, у стартапов может возникнуть соблазн отложить инвестиции в защиту интеллектуальной собственности. Тем, кто не пытался защитить интеллектуальную собственность, это кажется сложным и дорогим. Слишком часто стартапы лишаются прав интеллектуальной собственности, пренебрегая защитой своих идей и изобретений.
Некоторые простые и экономичные методы могут свести к минимуму беспокойство, но при этом помочь защитить основные активы.
Компании иногда думают, что патентная защита — это единственный способ защитить себя. Технологические стартапы часто игнорируют ценность непатентной интеллектуальной собственности. Хотя патенты могут быть невероятно ценными, они не обязательно гарантируют, что продукт компании является хорошим продуктом или что он будет хорошо продаваться. Коммерческая тайна, политика кибербезопасности, товарные знаки и авторские права могут быть формами интеллектуальной собственности, которые могут быть защищены.
Вот краткое изложение имеющихся типов защиты интеллектуальной собственности:
- Патенты. Патенты — лучшая защита, которую вы можете получить для нового продукта. Патент дает своему изобретателю право запрещать другим создавать, использовать или продавать запатентованный объект, описанный в формуле изобретения. Ключевые вопросы при определении того, можете ли вы получить патент: (1) Только конкретное воплощение идеи, формулы или продукта может быть запатентовано; (2) изобретение должно быть новым или новым; (3) изобретение не должно быть запатентовано или описано в печатной публикации ранее; и (4) изобретение должно иметь какую-то полезную цель.В Соединенных Штатах вы получаете патент в Управлении по патентам и товарным знакам США, но этот процесс может занять несколько лет и быть сложным. Обычно вам нужен патентный юрист, чтобы составить для вас патентную заявку. Обратной стороной патентов является то, что их получение может быть дорогостоящим и занимать несколько лет,
- Авторские права . Авторские права распространяются на оригинальные авторские произведения, такие как произведения искусства, рекламные копии, книги, статьи, музыку, фильмы, программное обеспечение и т. Д. Авторское право дает владельцу исключительное право на создание копий произведения и подготовку производных работ (таких как сиквелы или доработки) на основе произведения.
- Товарные знаки . Право на товарный знак защищает символическое значение слова, имени, символа или устройства, которые владелец товарного знака использует для идентификации или отличия своих товаров от товаров других лиц. Некоторые известные товарные знаки включают товарный знак Coca-Cola, товарный знак American Express и товарный знак IBM. Вы получаете права на товарный знак, фактически используя его в коммерческих целях. Вам не нужно регистрировать знак, чтобы получить права на него, но федеральная регистрация дает некоторые преимущества.Вы регистрируете знак в Управлении по патентам и товарным знакам США.
- Знаки обслуживания . Знаки обслуживания напоминают товарные знаки и используются для обозначения услуг.
- Торговая тайна . Коммерческие тайны могут быть большим подспорьем для стартапов. Они экономически эффективны и служат до тех пор, пока коммерческая тайна сохраняет свой конфиденциальный статус и извлекает пользу из своей секретности. Право на коммерческую тайну позволяет владельцу права принимать меры против любого, кто нарушает соглашение или конфиденциальные отношения, либо крадет или использует другие ненадлежащие средства для получения секретной информации.Коммерческие секреты могут варьироваться от компьютерных программ до списков клиентов и формулы Coca-Cola.
- Соглашения о конфиденциальности . Они также называются соглашениями о неразглашении информации или NDA. Цель соглашения — позволить владельцу конфиденциальной информации (например, продукта или бизнес-идеи) поделиться ею с третьей стороной. Но тогда третья сторона обязана сохранять конфиденциальность информации и не использовать ее вообще, если это не разрешено владельцем информации.Обычно существуют стандартные исключения из обязательств по конфиденциальности (например, если информация уже находится в открытом доступе). См. «Ключевые элементы соглашений о неразглашении».
- Соглашение о конфиденциальности для сотрудников и консультантов . Каждый сотрудник и консультант должны подписать такое соглашение, как описано выше.
- Условия использования и Политика конфиденциальности . Если вы — компания, которая ведет свой бизнес в Интернете, важно иметь соглашение об условиях обслуживания, которое ограничивает то, что пользователи могут или не могут делать на вашем веб-сайте и с информацией на вашем сайте.Тесно связана ваша Политика конфиденциальности, в которой изложены меры защиты конфиденциальности, доступные вашим пользователям. Возможно, также потребуется рассмотреть новые европейские правила GDPR.
14. Станьте сильным продавцом
Чтобы бизнес стал успешным, вы должны стать отличным продавцом. Вам нужно будет научиться «продавать» свой бизнес — не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.
Важно быть позитивным, заслуживающим доверия и научиться слушать.Вы должны попрактиковаться в своем коммерческом питче, получить отзывы от самых разных людей, а затем усовершенствовать его. Даже если вы от природы не экстраверт, вам нужно проявить уверенность, продолжить и попросить о продаже.
15. Понимание финансовой отчетности и бюджетов
Важно контролировать свои расходы и научиться досконально разбираться в финансовой отчетности и составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать свои расходы, чтобы избежать нехватки денег.Составление подробного ежемесячного бюджета имеет решающее значение, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.
Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:
- Каковы прогнозы компании на три года?
- Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
- Сколько капитала и долга привлекла компания и какова структура капитализации?
- Какое финансирование за счет собственных средств или долга в будущем потребуется?
- Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
- Когда компания выйдет на рентабельность?
- Сколько «ожогов» (убытков) произойдет, пока компания не выйдет на рентабельность?
- Какова ваша юнит-экономика?
- Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
- На каких ключевых показателях ориентируется управленческая команда?
16.Продвигайте свой бизнес как сумасшедший
Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, создавать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:
- Изучите основы SEO (поисковой оптимизации), чтобы люди, ищущие ваши продукты и услуги в Интернете, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
- Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.).
- Участвуйте в контент-маркетинге, создавая гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
- Выпускайте пресс-релизы о любых значимых событиях.
- Сеть постоянно.
17. Используйте консультантов и фрилансеров, чтобы пополнить свою команду
На ранних этапах своего стартапа вам, вероятно, понадобится небольшая команда сотрудников, чтобы минимизировать расходы. Хороший способ заполнить специализированный опыт — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом, вы избегаете брать на себя выплаты сотрудникам и льготы.И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.
18. Имейте отличную презентацию для инвесторов
Стартапы часто готовят презентацию, чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Презентация презентации обычно состоит из 15-20 слайдов в PowerPoint и предназначена для демонстрации продуктов, технологий и команды компании инвесторам.
Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени.Следовательно, очень важно, чтобы стартап был абсолютно точен для своего инвестора и излагал убедительную и интересную историю.
Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании своих презентаций для инвесторов. Вот список общих правил, которые следует и не следует учитывать:
Pitch Deck Do’s
- Не забудьте включить эту формулировку в нижний левый угол титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью. Авторские права принадлежат [Название компании].[Год]. Все права защищены.»
- Убедите зрителя в том, почему возможности рынка велики.
- Включайте визуально интересную графику и изображения.
- Разошлите презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, который действительно читает это.
- Планируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
- Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к бизнесу.
- Покажите, что у вас есть больше, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
- Сделайте так, чтобы инвесторы запомнили вас.
- Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.
Подача палубы запрещается
- Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).Если вы чувствуете, что вам нужно добавить дополнительную информацию, включите ее как приложение.
- Не используйте слишком много многословных слайдов.
- Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, они могут быть предоставлены в дополнительном сообщении.
- Не пытайтесь охватить все слайдами презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
- Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
- Не недооценивайте и не преуменьшайте конкуренцию (и никогда не говорите «у нас нет конкуренции»).
- Пусть ваша презентация не устареет. Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели о вашем бизнесе выглядели устаревшими или устаревшими.
- Не должно иметь плохого макета, плохой графики или некачественного внешнего вида. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.
Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе «Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование».
19. Привлекайте трафик на свой веб-сайт
Хотя по этой теме написаны целые книги, основные способы привлечения трафика на ваш веб-сайт следующие:
- Платите Google, Bing, Yahoo или другим поисковым системам, чтобы они отправляли вам трафик (например, через программу Google Adwords).
- Создайте отличный сайт с большим количеством высококачественного оригинального контента, оптимизированного для поисковых систем.
- Имейте продуманный план социальных сетей для привлечения трафика с Facebook, Twitter, LinkedIn и других бесплатных социальных сетей.
- Получите ссылки на свой сайт с качественных сайтов.
20. Убедитесь, что кто-то еще не придумал вашу великую новую идею
Вот основные вещи, которые нужно сделать, если у вас есть отличная идея нового изобретения:
- Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашим изобретением.
- Выполните поиск в Интернете по адресу U.S. Бюро по патентам и товарным знакам на uspto.gov.
- Если ничего не выходит и вы хотите получить патент на свою идею, наймите патентного юриста.
Но продолжайте уточнять концепцию изобретения, поскольку версия 1 вашей идеи, вероятно, может быть улучшена и улучшена с помощью версии 2 и версии 3.
21. Не переусердствуйте с бизнес-планом
Полезно составить бизнес-план, чтобы продумать, что вы хотите сделать для развития продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и т. Д.И тогда вы должны получить информацию от проверенных консультантов по бизнесу и финансам. Но не переусердствуйте с 50-страничным бизнес-планом. На самом деле многим стартапам приходится отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.
22. Надежный капитал для финансирования вашего бизнеса
Вот краткое изложение наиболее эффективных источников коммерческого капитала:
- Личные средства
- Кредитные карты
- Друзья и семья
- Бизнес-ангелы (см. Бизнес-ангелы: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям)
- Краудсорсинговых сайтов, таких как Indiegogo.com и Kickstarter.com
- Банковские кредиты / финансирование SBA / онлайн-кредиторы
- Венчурные капиталисты
- Кредит на оборудование
Одна из самых больших ошибок стартапов — это недостаточный капитал.
23. Определите, какие разрешения, лицензии или регистрации вам понадобятся для вашего бизнеса
В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться следующие разрешения, лицензии или нормативные акты:
- Разрешения необходимы для регулируемых предприятий (авиация, сельское хозяйство, алкоголь и т. Д.)
- Лицензия или разрешение на налог с продаж
- Разрешения на ведение домашнего бизнеса
- Городские и окружные разрешения или лицензии на ведение бизнеса
- Разрешение на зонирование
- Разрешение продавца
- Разрешения департамента здравоохранения (например, для ресторана)
- Федеральный налог и налог штата / идентификационные номера работодателя
24. Создайте соответствующие бухгалтерские книги и записи для своего бизнеса
Вам нужно будет вести несколько бухгалтерских книг и записей для вашего бизнеса, в том числе:
- Финансовая отчетность (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
- Записи сотрудников
- Протоколы и согласования правления и акционеров
- Регистр запасов и опционов
- Налоговые декларации и записи (федеральный, штатный и местный подоходный налог, налоги с продаж и налоги на имущество)
- Регистрационные документы Государственного секретаря (Свидетельство о регистрации, годовые документы и т. Д.))
- Счета и контракты
- Банковские счета
- Кредиторские записи
25. Надлежащим образом застрахуйте свой запуск
Если вы собираетесь потратить время и усилия, чтобы открыть свой бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страховое покрытие.
Первым делом вы должны определить ваши конкретные потребности в страховании, исходя из характера вашего бизнеса. Спросите себя, какие риски должны быть покрыты и какого размера покрытия будет достаточно.Затем найдите и оцените поставщиков страховых услуг или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании предоставляют те виды покрытия, которые соответствуют вашим потребностям.
При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие ключевые вопросы:
- Что такое франшиза?
- Достаточно ли высоки пределы покрытия?
- Какие элементы или события исключены из покрытия?
- Есть ли пробелы в покрытии?
Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:
- Страхование гражданской ответственности
- Страхование ответственности производителя
- Страхование профессиональной ответственности
- Страхование имущества
- Страхование компенсации работникам
- Страхование D&O (директора и должностные лица)
- Медицинское страхование сотрудников
- Страхование прерывания хозяйственной деятельности
- Страхование коммерческих автомобилей
- Страхование от утечки данных / кибербезопасности
- Страхование жизни ключевого человека
26.Определите, как разделить капитал между соучредителями стартапа
Не существует единого правильного ответа на вопрос о том, как должен быть разделен капитал между соучредителями компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы в дальнейшем избежать недоразумений. Если вы являетесь первоначальным основателем и идейным вдохновителем идеи, можно привести хороший аргумент в пользу владения более чем 50% акций. При разбиении необходимо учитывать следующее:
- Относительная стоимость вкладов соучредителей
- Передача прав зависит от продолжающегося участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании тому, кто уходит через несколько месяцев)
- Количество времени, которое необходимо посвятить делу
- Денежная компенсация, выплачиваемая как работнику
- Будут ли соучредители вносить денежные средства в качестве инвестиций в бизнес
- Желает ли один человек сохранить контроль над принятием решений
27.Поймите эти ключевые моменты поиска финансирования венчурного капитала
Стартапы, ищущие финансирование, часто обращаются к фирмам с венчурным капиталом (ВК), которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.
Финансирование венчурного капитала непросто получить или закрыть. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, ожидаемые условия сделки и возможные проблемы, которые могут возникнуть.
Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно сосредотачивают свои инвестиционные усилия на одном или нескольких из следующих критериев:
- Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые носители, полупроводники, мобильная связь, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. Д.)
- Стадия компании (раунды посевного материала на ранней стадии или серии A, или раунды более поздней стадии с компаниями, которые достигли значимых доходов и поддержки)
- Место нахождения компании (e.г., Сан-Франциско / Кремниевая долина, Нью-Йорк и др.)
Прежде чем обращаться к венчурному капиталисту, постарайтесь узнать, соответствует ли его или ее цель вашей компании и стадии ее развития.
Второй ключевой момент, который следует понять, — это то, что венчурные капиталисты наводнены инвестиционными возможностями, многие из которых — через незапрашиваемые электронные письма — почти все эти незапрашиваемые электронные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора — тепло познакомиться с ним через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружелюбного к венчурному капиталу.
У стартапа должна быть хорошая «презентация» (как обсуждалось в пункте №6) и сильная презентация инвестора (как описано в пункте №18), чтобы привлечь интерес венчурного инвестора.
Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занять очень много времени — просто встреча с директором венчурной фирмы может занять несколько недель; за этим последовало больше встреч и разговоров; с последующей презентацией всем партнерам венчурного фонда; с последующим выпуском и согласованием списка условий с постоянной должной осмотрительностью; и, наконец, составление и согласование юристами с обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.
венчурные капиталисты обычно хотят видеть, что ваш бизнес добился определенных успехов и набрал обороты на рынке; они обычно не будут финансировать компанию на очень ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать инвесторов-ангелов.
Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать NDA, поэтому не беспокойтесь об этом.
Подробную статью о процессе венчурного финансирования см. В «Руководстве по венчурному финансированию для стартапов».
28. Обращайте внимание на свои деловые контракты
Деловые контракты — это юридически обязательные письменные соглашения между двумя или более сторонами.Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения необходимо заключать и / или тщательно обсуждать.
В то время как малые предприятия часто ведут дела на основе неформальных соглашений о рукопожатии или негласных договоренностей, чем больше это поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Контракт — это правила, которым должны следовать обе стороны. Он предоставляет каждой стороне возможность:
- Опишите все обязательства, которые они должны выполнять.
- Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
- Ограничьте любые обязательства.
- Задайте параметры, такие как временные рамки, в которых будут выполняться условия контракта.
- Установите условия продажи, аренды или аренды.
- Определите условия оплаты.
- Четко определите все риски и ответственность сторон.
Контракт — это, по сути, письменное собрание умов. Хотя он обычно составляется одной стороной и учитывает потребности и требования этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, его первоначально следует рассматривать как незавершенную работу, которая изменяется и растет по мере того, как каждая сторона вносит свой вклад в предыдущий период. до подписания, после чего он становится официальным документом.«Рассмотрение», будь то денежное вознаграждение или обещание выполнить работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.
Термин «стандартный контракт» является скорее мифом, чем реальностью, и слишком часто люди просто подписываются на пунктирной линии, не читая и не обсуждая условия контракта. Стартап должен убедиться, что его устраивают все условия контракта, и, в зависимости от динамики сделки, почти любой срок может быть предметом переговоров.
Рассмотрение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все это области, которые необходимо сформулировать осторожно.Вам следует обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.
В самом контракте должно быть оговорено, как он должен быть обеспечен и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполняет свои обязательства. Малым предприятиям часто выгодно иметь конфиденциальную обязательную арбитражную оговорку для разрешения любых споров.
Ключевые контракты, которые стартап должен иметь как свою собственную форму «стандартного контракта» (составленный в пользу стартапа), включают:
- Договор купли-продажи или обслуживания
- Лицензионное соглашение
- Письмо-предложение сотрудникам
- Соглашение о консультациях с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что вы будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
- Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений для сотрудников и независимых подрядчиков
- Соглашение о неразглашении информации
См. 10 основных контрактов для малых и растущих предприятий.
29. Если вы планируете сдавать офисные помещения в аренду для своего бизнеса, сосредоточьтесь на этих ключевых вопросах
Аренда офисных помещений — одна из самых больших затрат, которые может понести стартап. Заключение наилучшего возможного договора аренды может сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще несколько сотрудников или запустить новую маркетинговую кампанию.
Имейте в виду, что ваша способность вести переговоры об аренде офиса зависит от того, насколько у вас есть рычаги влияния. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Место давно пустует? Подобные факторы могут означать разницу между тем, что вы делаете снимки, или тем, что домовладелец настаивает на обременительных условиях на протяжении всего процесса аренды.
Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам стать немного более подкованными в аренде и договориться о выгодной аренде офиса для вашего стартапа:
- Срок аренды. Арендодатели обычно готовы идти на уступки в отношении долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться заблокированным в аренде офисного помещения, которое будет слишком маленьким, слишком большим или с арендной платой выше рыночной, если спрос на площади впоследствии снизится.Попробуйте договориться о более краткосрочной аренде с возможностью продления — например, двухлетняя аренда с возможностью продления на два года, а не четырехлетняя аренда.
- Улучшения арендатора. Ваше новое пространство может нуждаться в некоторых улучшениях или переделках (новая покраска, новое ковровое покрытие, реконфигурация пространства). Какая сторона будет платить за эти улучшения, зависит от того, насколько узок рынок коммерческих офисных помещений в вашем городе. Большинство договоров аренды предусматривают, что арендатор не может вносить какие-либо изменения или улучшения без согласия арендодателя.Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия арендодателя, и что согласие не будет необоснованно отказано, отложено или обусловлено. Часто вы можете договориться о «надбавке за улучшение жилого помещения», которая представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит для улучшений и изменений, которые вы хотели бы внести.
- Аренда и повышение арендной платы. Некоторые домовладельцы дают арендную плату бесплатно в течение первых двух месяцев аренды.Фиксированная аренда по долгосрочным договорам встречается относительно редко. Иногда домовладельцы настаивают на ежегодном увеличении на основе процентного увеличения индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш домовладелец настаивает на повышении арендной платы, попробуйте организовать повышение арендной платы по ИПЦ, которое не вступит в силу по крайней мере в течение первых двух лет срока. Затем попробуйте установить ограничение на сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с оговоркой об увеличении арендной платы, попробуйте договориться о заранее определенном фиксированном повышении; например, арендная плата в размере 5000 долларов в месяц в первый год, которая увеличится только до 5200 долларов в месяц во второй год и 5400 долларов в месяц в третий год.
- Ремонт, доработка и замена. Обратите внимание на пункт, в котором говорится, что по окончании срока аренды вы должны вернуть помещения в их первоначальное состояние. Попробуйте согласовать пункт, который гласит следующее: «Помещения будут возвращены Арендодателю в конце аренды в том же состоянии, что и в начале аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения. пожаром и неизбежным несчастным случаем не по вине Арендатора, и (3) изменениями, ранее одобренными Арендодателем.”
- Переуступка и субаренда. Начинающим компаниям следует договориться о достаточной гибкости в отношении условий уступки и субаренды, чтобы учесть слияния, реорганизации и смену владельцев акций. Не упустите пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться назначением, которое запрещено без предварительного согласия арендодателя. По мере того, как ваша компания растет и в нее вкладываются новые люди, действие этого пункта может быть непреднамеренно.
- Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют бланки договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и обсудите следующие типы условий, которые в значительной степени выгодны арендодателю:
- Арендодатель имеет право без ограничений передавать арендатору увеличенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на недвижимость, ремонт здания или страховые взносы.
- Арендодатель пытается сдать помещение в аренду «как есть» или пытается снять с себя ответственность за соблюдение экологического законодательства (например, вопросы асбеста) или Закона об американцах с ограниченными возможностями.
- Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любого увеличения налога в результате продажи собственности.
- Арендодатель пытается сохранить за собой право расторгнуть договор аренды по его усмотрению.
- Арендодатель пытается запретить возможность субаренды или уступки.
- Арендодатель настаивает на личных гарантиях ключевых акционеров компании.
- Рассмотрите возможность использования брокера арендатора. Хороший брокер-арендатор может оказаться бесценным и будет представлять интересы вашей компании.Он или она познакомит вас с текущим рынком; найдите места, соответствующие заявленным вами параметрам; организовывать туры и сопровождать вас, чтобы осмотреть эти доступные места; а затем подготовьте письма с предложениями и обсудите с арендодателями все помещения, которые лучше всего подходят для вашей компании.
Узнайте, как договориться об аренде лучшего офиса для вашего стартапа.
30. Тщательно исследуйте своих конкурентов
Убедитесь, что вы тщательно изучаете конкурирующие продукты или услуги и следите за новыми разработками и объявлениями от конкурентов.Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.
Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:
- Кто основные конкуренты компании?
- Какую тягу получили эти конкуренты?
- Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
- По сравнению с другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
- Какие препятствия для входа на ваш рынок?
31.Если вы ищете финансирование для бизнес-ангелов, знайте эти важные моменты
Рассматривая перспективные инвестиции, бизнес-ангелы особенно заботятся о:
- Качество, энтузиазм, приверженность и опыт основателей
- Рассматриваемые рыночные возможности и потенциал роста компании до очень крупного
- Четко продуманный бизнес-план и первые свидетельства раннего развития бизнеса
- Интересная интеллектуальная собственность или технология
- Разумная оценка для компании
- Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс
Ангелы-инвесторы сначала захотят увидеть от стартапа следующее:
- Четко сформулированная площадка для лифтов для бизнеса
- Резюме или презентация для инвесторов
- Прототип или действующая модель продукта или услуги компании
- Первые пользователи, клиенты или партнеры
Есть несколько способов найти бизнес-ангелов, в том числе:
Лучший способ найти ангела-инвестора — это тепло познакомить его коллега или друг ангела.Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.
См. «Ангельское инвестирование: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям».
32. Рассмотрите возможность принятия плана опционов на акции для привлечения и мотивации сотрудников
Опционные планы— чрезвычайно популярный метод привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не может платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании возможность предоставлять опционы на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, советникам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании при исполнении опциона.
Планы опционов на акциипозволяют сотрудникам участвовать в успехе компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. Фактически, планы опционов на акции могут фактически внести вклад в капитал компании, поскольку сотрудники платят цену исполнения своих опционов.
Основным недостатком программ опционов на акции для компании является возможное разводнение собственного капитала других акционеров, когда сотрудники используют свои опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции частной компании по сравнению с денежными премиями или большей компенсацией является отсутствие ликвидности.До тех пор, пока компания не создаст открытый рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентом денежной выгоды. И, если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, опционы в конечном итоге могут оказаться бесполезными.
Тысячи людей стали миллионерами благодаря своим опционам на акции (например, Facebook), что делает эту форму льгот очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Впечатляющий успех некоторых компаний Кремниевой долины и связанное с этим экономическое богатство сотрудников, владеющих опционами на акции, сделали опционные планы на акции мощным инструментом мотивации для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.
Вот общее объяснение того, как предоставляются и исполняются опционы на акции:
- XYZ, Inc. нанимает сотрудника Джона Смита.
- В рамках своего пакета услуг по трудоустройству XYZ предоставляет Джону опцион на приобретение 80 000 обыкновенных акций XYZ по цене 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
- На опционы распространяется четырехлетний период передачи прав с одной годичной передачей прав, что означает, что Джон должен оставаться на работе в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право исполнить 20 000 опционов.Оставшиеся 60 000 опционов затем переходят из расчета 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
- Если Джон увольняется из компании или его увольняют до окончания первого года обучения, он не получает ни одного из вариантов.
- После того, как его опционы «закреплены» (становятся исполнимыми), у него есть возможность купить акцию по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко выросла.
- После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций становятся правовыми.
- XYZ становится успешным и становится публичным, и его акции торгуются по 20 долларов за акцию.
- Джон реализует свои опционы и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
- Джон продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 х 20 долларов за акцию, торгуемую на бирже), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.
Подробную статью по этой теме см. В разделе «Как работают опционы на акции сотрудников в начинающих компаниях».
33.Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов
Такие компании, как Zappos и Virgin America, добились огромного успеха, потому что сосредоточились на предоставлении отличного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рекомендации и хвалили своих друзей и коллег. Поблагодарите своих клиентов лично по электронной почте. Сделайте все возможное, чтобы выразить свою признательность.
34. Нанять опытного юриста по стартапам
Для вашей компании вам нужен опытный бизнес-юрист, который регулярно создавал и консультировал многих других предпринимателей и специализирующийся на стартапах.Вам поможет опытный юрист стартапа:
- Зарегистрировать
- Заключение договоров с любыми соучредителями
- Подготовка ключевых соглашений для бизнеса
- Настройка опционного плана для сотрудников
- Проведите вас через потенциальные противопехотные мины для персонала
- Подготовить защитные письма с предложениями для потенциальных сотрудников
- Поможет обсудить условия с потенциальными инвесторами
- Ограничьте ваши потенциальные юридические обязательства
- Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)
Пытаясь сэкономить на расходах, начинающие предприятия часто нанимают неопытных юристов.Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юриста, учредители часто нанимают юристов, которые являются друзьями, родственниками или другими людьми, которые предлагают большие скидки на гонорары. Поступая таким образом, учредители отказываются от советов опытных юристов, которые потенциально могут помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.
Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Прежде чем принять окончательное решение, познакомьтесь с несколькими потенциальными юристами (эти первые встречи должны быть бесплатными).И ознакомьтесь с 10 большими юридическими ошибками, совершаемыми стартапами.
35. Успокойтесь в публичных выступлениях
Умение эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, воодушевления сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, и многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о работе с публичными выступлениями или бизнес-тренером, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений. Некоторые из самых известных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как отличные ораторы.
Статьи по теме на AllBusiness:
Авторские права © Ричард Д. Харрох. Все права защищены.
Ричард Д. Харроч — управляющий директор и глобальный руководитель отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, крупном фонде венчурного капитала в районе Сан-Франциско. Он специализируется на Интернете, цифровых медиа и компаниях-разработчиках программного обеспечения, и он был основателем нескольких интернет-компаний. Его статьи появлялись в Интернете в Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness и AllBusiness.com. Ричард является автором нескольких книг о стартапах и соавтором книги «Покер для чайников, слияний и поглощений частных компаний» (Bloomberg) и книги-бестселлера Wall Street Journal по малому бизнесу. Он также был корпоративным партнером и партнером по слияниям и поглощениям в юридической фирме Orrick, Herrington & Sutcliffe, имея опыт работы в сфере стартапов, слияний и поглощений и венчурного капитала. Он участвовал в более чем 200 сделках M&A и финансировании 250 стартапов. С ним можно связаться через LinkedIn.
Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.
Как начать домашний бизнес
Если вам когда-либо было интересно узнать, как начать малый бизнес из дома, возможно, сейчас самое подходящее время. Из-за глобальной пандемии COVID-19 больше людей, чем когда-либо прежде, работают из дома и запускают собственные стартапы.
Несмотря на то, что открытие бизнеса из дома имеет свои преимущества, как и открытие любого другого бизнеса, предстоит многое сделать, чтобы добиться успеха.В этом руководстве мы шаг за шагом разберем все, что вам нужно сделать, чтобы узнать, как начать домашний бизнес.
Как начать домашний бизнес за 9 шагов
Итак, если вам интересно, как начать малый бизнес дома, вы обнаружите, что этот процесс требует планирования, подготовки и документации, чтобы сделать его официальным ( и юридический).
Хотя это может показаться ошеломляющим — как это часто бывает с открытием бизнеса — если вы будете делать что-то пошагово, вы обнаружите, что процесс становится намного более управляемым.Кроме того, когда вы начинаете и ведете бизнес из дома, есть ряд деталей, о которых вам не нужно беспокоиться, например, поиск офиса или торгового помещения.
1. Определитесь с успешной идеей
Первый шаг в открытии бизнеса из дома — это точно определить, какой именно бизнес вы хотите начать.
Конечно, существует ряд различных идей домашнего бизнеса — и в некоторых отраслях домашний бизнес намного более популярен (и осуществим), чем другие.В качестве примера, согласно SBA, бизнес в информационной индустрии имеет 70% шанс быть домашним, за ним следует бизнес в строительной отрасли с 68,2%.
Итак, как же выбрать идеальную (и прибыльную) идею для домашнего бизнеса?
По сути, эта часть процесса является процессом сама по себе. В конце концов, решение о том, какой бизнес вы собираетесь вести, будет влиять на все остальные шаги с этого момента.
Имея это в виду, чтобы принять это важное решение, вы можете принять во внимание следующее:
-
Какие навыки или таланты у вас есть? Размышление об уже имеющихся у вас навыках, талантах и увлечениях — отличный способ начать мозговой штурм лучших бизнес-идей.Например, если вы хорошо умеете шить, вы можете подумать об открытии бизнеса швеи или подумать о создании и продаже собственной одежды.
-
Как эти навыки или таланты могут воплотиться в бизнес-идею? К сожалению, не каждый талант или умение воплотятся в реальную бизнес-идею. Например, вы можете быть отличным футболистом, но начать свой тренерский бизнес по футболу нереально.
-
Можно ли реализовать эту бизнес-идею из дома? Важно найти не только идею, которая задействует ваши таланты, но и идею, которой можно будет реализовать из дома.Если вы опытный повар, возможно, вы сможете открыть частный поварский бизнес, где ваш дом служит вашим офисом, но вам может быть сложно (с законами и постановлениями) начать ресторанный бизнес из дома.
После того, как вы выполнили это упражнение и составили начальную идею для своего домашнего бизнеса, вы захотите убедиться, что в него стоит вкладывать средства. Чтобы провести эту оценку, вам нужно сделать несколько вещей :
-
Проведите исследование рынка. Во-первых, вы захотите провести некоторое исследование, чтобы убедиться, что на ваш продукт или услугу существует рыночный спрос.В ходе этого процесса вы также захотите рассмотреть, кто ваши конкуренты, каково ваше ценностное предложение и как выглядит ваш целевой рынок.
-
Рассмотрите начальные затраты: прежде чем вы решите работать с какой-либо конкретной идеей, вы должны подумать о том, сколько будет стоить запуск этого типа бизнеса из дома. Если вы собираетесь начать писательский бизнес-фрилансер, ваши начальные затраты могут быть очень низкими, особенно если у вас уже есть компьютер и доступ в Интернет. С другой стороны, если вы планируете начать бизнес по продаже Amazon, вам может потребоваться больше инвестировать в инвентаризацию, упаковку, доставку и т. Д.
-
Проверьте свою идею: существует множество способов проверить свою идею, чтобы решить, стоит ли это вложение. Если вы начинаете бизнес, основанный на предоставлении услуг, вы можете предлагать свои услуги бесплатно, чтобы протестировать рынок. С другой стороны, если вы планируете продавать продукт, вы можете протестировать его с избранной группой людей или рекламировать его на краудфандинговой платформе, чтобы собрать ответы, прежде чем двигаться дальше.
В конечном итоге люди приходят к своей успешной бизнес-идее на дому разными способами.Скотти Янг, владелец бизнеса из Темпе, штат Аризона, решил вложить деньги в свой домашний бизнес после того, как потерял работу. После карьеры на телевидении и в производстве видео он переключился на создание собственной компании по производству одежды под названием Heights Apparel, которая создает одежду специально для мужчин ростом выше среднего.
«Как только я почувствовал вкус на работе из дома, мне стало действительно трудно каждый день ходить на работу в офис», — говорит Ян. «Мне нравится гибкость. Мне нравится, что мне не приходится иметь дело с офисной политикой.»
2. Составление бизнес-плана
Составление бизнес-плана часто может быть одной из самых трудоемких частей обучения тому, как начать малый бизнес дома, однако это важно для потенциального роста и развития
Таким образом, ваш бизнес-план должен содержать всю информацию, необходимую для подготовки к ведению бизнеса из дома. Хотя существуют разные методы составления бизнес-плана, как правило, вам нужен бизнес-план включить:
-
Обзор вашего бизнеса.
-
Описание вашего продукта или услуги.
-
Маркетинговый план и план продаж.
-
Финансовый план и прогнозы.
Пройдя этот процесс, у вас будет возможность расширить соображения, которые вы сделали на первом этапе — более подробно подумать о том, как будет работать ваш бизнес. Таким образом, вы можете думать о своем бизнес-плане как о дорожной карте того, как вы превратитесь в прибыльный домашний бизнес.
Более того, ваш бизнес-план также поможет вам в дальнейшем, когда вам нужно будет подать заявку на финансирование или искать инвесторов, чтобы начать или развивать свой бизнес. Очень важно показать потенциальным инвесторам или кредиторам, что у вас есть план финансирования вашего бизнеса и вы учли все риски.
Это также прекрасное время для дополнительных исследований, если у вас нет опыта в той области, в которой вы начинаете свой домашний бизнес. Ян изучал свой бизнес за три года до того, как даже начал его.
«Из-за отсутствия опыта и знаний я начал исследовать эту концепцию в 2015 году. Я провел множество исследований», — говорит он. Он официально основал свое ООО в 2018 году и начал продавать в Интернете в 2019 году.
Янг исследовал проблемы и подводные камни своего бизнеса.
«У меня 6 футов 7 дюймов», и я все больше разочаровывался в доступных мне вариантах [одежды] и в больших суммах дополнительных денег, которые мне приходилось тратить, чтобы подобрать одежду, подходящую для моей фигуры. правильный путь.Это действительно влияет на то, как вы себя чувствуете ».
Такое отсутствие вариантов одежды выявило пробел на рынке, на котором он решил заработать.
3. Выберите имя и бизнес-организацию
Вам захочется выберите что-то запоминающееся, но также и то, что проясняет, чем является ваш бизнес или чем занимается.
После того, как вы придумали имя, вы должны убедиться, что оно действительно доступно для использования. Есть несколько мест, где вы можете проверить это — включая веб-сайт вашего государственного секретаря или веб-сайт бизнес-бюро, U.S. Patent and Trademark Office и выполнив простой поиск в Google.
При этом расширение поиска за пределы вашего штата особенно важно, если вы планируете запустить онлайн-компонент для домашнего бизнеса, поскольку вы хотите убедиться, что потенциальное доменное имя доступно для веб-сайта вашего бизнеса.
Помимо выбора имени, вам нужно будет выбрать тип бизнес-объекта, чтобы определить вашу бизнес-структуру. Субъект, выбранный вами для ведения домашнего бизнеса, повлияет на то, как ваш бизнес будет облагаться налогом, и юридический риск, которому вы подвергаетесь, а также от того, нужно ли вам официально регистрировать свой бизнес в государстве.
На этом этапе вы можете решить проконсультироваться с юристом или в онлайн-юридической службе, чтобы убедиться, что вы выбираете правильный тип организации для своего уникального бизнеса. Приведенная ниже таблица поможет вам определить, какой из этих вариантов лучше всего подойдет для вашего бизнеса:
| -Легко начать (не нужно регистрироваться в штате) -Налоговая регистрация проста -Нет корпоративных формальностей или документов | -Вы несете личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса -Нет разделения между вами и бизнесом -Трудно построить бизнес-кредит | |
| -Легко начать (не нужно регистрироваться в государстве) -Партнеры делят прибыль и убытки -Может вычесть большую часть коммерческих убытков из личных налоговых деклараций | -Каждый владелец несет личную ответственность по всем бизнес-долгам и обязательствам -Вопросы между партнерами могут навредить бизнесу -Трудно создать бизнес-кредит | |
| Общество с ограниченной ответственностью (ООО) | -Вы не несете личной ответственности по всем бизнес-долгам и обязательствам -Вы можете выбрать, как вы хотите, чтобы ваше ООО облагалось налогом — Меньше формальностей, чем у других типов корпораций. | — Более дорого для начала, чем индивидуальное предприятие или полное товарищество; требуется государственная регистрация |
| — Собственники не несут персональной ответственности по долгам и обязательствам предприятия -Больше налоговых вычетов, чем у других типов юридических лиц -Низкие налоги на самозанятость | -Создание дороже, чем другие типы организаций -Лицо двойное налогообложение -Необходимо выполнение множества корпоративных формальностей -Невозможно вычесть убытки предприятий из личных налоговых деклараций |
Если вы решите структурировать свой домашний бизнес как индивидуальное предприятие или полное товарищество, вам фактически не придется регистрировать свой бизнес в штате, в котором вы будете операционная.
Таким образом, поскольку вы не будете регистрироваться с конкретным названием компании, название вашей компании по умолчанию будет соответствовать вашему юридическому названию. В этом случае, если вы предпочитаете начать свой домашний бизнес под другим именем, вы можете зарегистрировать администрацию баз данных или «вести бизнес как» в своем штате, чтобы вести свой бизнес под этим именем.
4. Зарегистрируйте свой домашний бизнес
Если вы решите создать свой бизнес как корпорация LLC или C, вам необходимо зарегистрироваться в своем штате, чтобы начать и вести свой бизнес из дома на законных основаниях.
Точный процесс, который вам нужно будет выполнить для завершения регистрации, будет уникальным для вашего штата. Поэтому вам следует проконсультироваться с местным государственным секретарем или в бизнес-бюро для получения рекомендаций о том, как завершить регистрацию вашего бизнеса.
При этом, независимо от того, нужно ли вам регистрироваться в штате, вы захотите зарегистрировать свой бизнес в федеральном правительстве, подав заявку на получение идентификационного номера работодателя. Этот номер (также называемый EIN) имеет ряд преимуществ, что делает его целесообразным независимо от того, требуется ли вам его получить технически.
Короче говоря, этот номер будет полезен для найма сотрудников, открытия коммерческого банковского счета, подачи налоговой декларации и многого другого. Вы можете легко подать заявку на получение EIN онлайн в IRS.
5. Получите бизнес-лицензию
После прохождения необходимой регистрации в правительстве штата и федеральном правительстве следующим шагом в изучении того, как начать домашний бизнес, является получение бизнес-лицензии.
Если вы работаете на дому, ваши требования к лицензии на ведение бизнеса могут отличаться от требований для других видов бизнеса.Тем не менее, необходимые вам лицензии и разрешения также зависят от штата, в котором вы находитесь.
Как правило, когда вы начинаете малый бизнес из дома, вам нужно изучить следующие типы бизнес-лицензий:
-
Разрешение на занятие дома: большинству домашних предприятий для работы потребуется разрешение на занятие дома. легально. По сути, это разрешение показывает, что, ведя свой бизнес вне дома, вы не добавляете значительного трафика, шума или вредных условий окружающей среды в своем районе.
-
Разрешения на использование и зонирование собственности. Когда вы начинаете свой бизнес из дома, вы захотите ознакомиться с местными постановлениями о зонировании, которые применяются к домашнему бизнесу в вашем районе. В некоторых жилых районах действуют строгие правила зонирования, которые могут ограничивать или даже препятствовать работе домашнего бизнеса. Вы можете узнать в местном или городском правительственном учреждении, какие правила могут применяться к вам.
-
Общие бизнес-лицензии и разрешения: помимо двух предыдущих разрешений, более специфичных для домашнего бизнеса, вы также захотите рассмотреть любые общие бизнес-лицензии, необходимые для работы на законных основаниях.В связи с этим вам может потребоваться лицензия на ведение бизнеса, профессиональная или торговая лицензия, разрешение на налог с продаж и многое другое.
В целом, даже если вы только начинаете онлайн-консалтинг или внештатный бизнес из дома, вы не должны предполагать, что вам не нужна бизнес-лицензия. Помимо консультаций с местными и государственными деловыми ресурсами, вы также можете работать с юристом или службой, чтобы убедиться, что вы предприняли все необходимые шаги для легального ведения бизнеса из дома.
6. Разделите свой бизнес и личные финансы
На этом этапе вы предприняли шаги, необходимые для того, чтобы ваш домашний бизнес стал официальным и легальным. Теперь вы готовы предпринять шаги, чтобы узнать, как вести бизнес из дома на законных основаниях — начиная с управления своими финансами.
Хотя вы можете работать в одиночку, важно разделить бизнес и личные финансы, особенно когда вы только начинаете. Как мы вкратце упоминали выше, одним из недостатков некоторых наиболее распространенных типов юридических лиц для домашнего бизнеса является то, что вы несете личную ответственность за долги и обязательства своего бизнеса.
По этой причине еще более важно гарантировать, что вы защитите свои личные активы, разделив свои финансы — плюс, разделение ваших финансов будет иметь решающее значение для бухгалтерского учета, налоговой отчетности и общей организации.
Открыть счет в коммерческом банке
Помимо подачи заявки на EIN, один из лучших способов разделить свои финансы — это открыть счет в коммерческом банке.
Вы будете использовать свой банковский счет для управления денежными средствами, поступающими в ваш бизнес, а также для оплаты поставщикам, услугам или сотрудникам.
Существует множество коммерческих банковских счетов на выбор, однако вы можете начать с банка, в котором у вас есть личный счет, или поискать бесплатный текущий счет для бизнеса.
Поскольку вы ведете свой бизнес из дома, вы можете сосредоточить свой поиск на корпоративном банковском счете с онлайн и мобильным банкингом, мобильным чеком и бесплатными платежами ACH.
Подать заявку на получение бизнес-кредитной карты
После того, как вы открыли корпоративный банковский счет, следующий шаг, который вы можете предпринять для разделения и начала управления своими финансами, — это получение бизнес-кредитной карты.Бизнес-кредитная карта может помочь вам получить бизнес-кредит и может использоваться для любых транзакций, связанных с вашим бизнесом, что значительно упростит навигацию по подаче налоговой декларации.
Еще раз, есть множество вариантов для бизнес-кредитных карт — так что вы можете начать с поиска банка, в котором вы открыли текущий счет, — или сузить область поиска по предпочтениям вознаграждений, таким как возврат наличных или путевые баллы.
Выберите программное обеспечение для бухгалтерского учета
Наконец, последний важный этап обучения управлению своими финансами в качестве нового домашнего бизнеса — это выбор программного обеспечения для бухгалтерского учета.
Хотя вы можете не думать, что вам нужна программная платформа для бухгалтерского учета, успешные домашние предприятия часто используют одну из этих автоматизированных систем, чтобы упростить бухгалтерский учет и налоги. Кроме того, если вас беспокоит стоимость, есть варианты бесплатного программного обеспечения для бухгалтерского учета, а также специально разработанные варианты программного обеспечения для домашнего бухгалтерского учета.
7. Надежное финансирование
Одним из преимуществ открытия бизнеса из дома является то, что вы можете избавиться от некоторых затрат, связанных с арендой офисного помещения или открытием обычного офиса.
В некоторых случаях у вас может вообще не быть никаких затрат на запуск бизнеса. Именно такой опыт получила Алексис Хазельбергер, коуч по тайм-менеджменту и продуктивности, когда открывала свой бизнес.
Что меня больше всего удивило, так это то, насколько легко было начать работу; как бизнес, основанный на услугах, работающий из дома, у меня практически не было затрат на запуск. Даже не вкладывая деньги в свой бизнес, Хазельбергер смогла привлечь клиентов из таких крупных компаний, как Google, Lyft, Государственный университет Сан-Франциско и других.
Однако, в зависимости от типа бизнеса, который вы запускаете, вам может потребоваться обеспечить финансирование, чтобы покрыть некоторые из ваших начальных затрат. Если вы начинаете бизнес, требующий большого количества инвентаря или оборудования, у вас обязательно возникнут начальные затраты. К счастью, около 44% владельцев домашнего бизнеса могут начать свой бизнес с менее чем 5000 долларов, но если вашему домашнему бизнесу требуется больше капитала, вы захотите изучить свои варианты финансирования.
Как правило, новым компаниям трудно получить доступ к традиционным методам финансирования, поэтому вы можете начать с простой бизнес-кредитной карты или кредитной линии, а также рассмотреть более творческие формы финансирования, такие как работа с друзьями или семьей или запуск краудфандинга. кампания.
8. Обустройте свой офис
Теперь вы готовы перейти от начала домашнего бизнеса к успешному ведению домашнего бизнеса.
Первое, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха в этом отношении, — это обустроить домашний офис. Хотя открытие бизнеса из дома дает ряд преимуществ, есть и некоторые недостатки, а именно то, что вы будете работать там же, где живете.
По этой причине важно выделить определенное место в домашнем офисе, чтобы повысить производительность и отделить вашу работу от домашней жизни.
Как сказал Ян, легко отвлечься на другие вещи. Чтобы начать домашний бизнес, вам понадобится дисциплина, поскольку никто не будет следить за вашей работой — это действительно ваше дело. Но как только вы добьетесь успеха, плюсы могут значительно перевесить минусы.
Таким образом, чтобы настроить домашний офис, вам нужно сделать следующее:
-
Выберите обозначенное место.
-
Инвестируйте в подходящую мебель, инструменты и технологии.
-
Украсьте свой офис так, как вам удобно.
-
Примите меры, чтобы свести к минимуму отвлекающие факторы.
Когда у вас появится пространство, необходимое для ведения бизнеса из дома, будет намного легче начать работу оттуда.
9. Создайте налоговые счета и узнайте о вычетах
Понимание налогов на бизнес может быть одной из самых сложных частей ведения бизнеса — и, как домашний бизнес, вы можете иметь уникальные налоговые обязательства. Мы уже говорили о том, как получить EIN (при необходимости) и о различных способах обложения налогом в зависимости от вашего предприятия.Как владелец бизнеса, вам необходимо подготовиться к ежеквартальной уплате налогов на самозанятость как федеральному правительству, так и правительству штата. Если у вас есть сотрудники, вам необходимо создать счета для удержания заработной платы, а если вы собираете налог с продаж, вы должны создать налоговые счета в своем штате.
Вы также захотите рассмотреть некоторые ключевые налоговые вычеты для домашнего офиса, которыми вы можете воспользоваться при ведении прибыльного домашнего бизнеса. Если вы используете свой офис регулярно и исключительно для бизнеса, вы имеете право на вычет из домашнего офиса (в большинстве случаев).Вы можете запросить этот вычет, рассчитав свою площадь в квадратных футах (упрощенный способ) или рассчитав конкретные расходы на домашний офис по форме 8829 (обычный метод).
Воспользовавшись этим вычетом, вы сможете сэкономить деньги в налоговый сезон.
Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы узнать больше о налоговых вычетах для домашнего бизнеса.
Советы по ведению успешного и прибыльного домашнего бизнеса
Даже если вы технически выполнили все шаги, необходимые для начала домашнего бизнеса, процесс обучения будет продолжаться, когда вы начнете свою повседневную деятельность.Поэтому, как только вы дойдете до этого момента, вы можете воспользоваться этими советами по успешному ведению малого бизнеса из дома.
-
Рассмотрите возможность инвестирования в страхование бизнеса: хотя страхование может не быть одним из ваших первоначальных приоритетов, инвестирование в страхование бизнеса может иметь решающее значение для снижения ваших рисков и защиты ваших личных активов. Как минимум, вы захотите изучить страхование гражданской ответственности для вашего домашнего бизнеса.
-
Создайте бизнес-сайт и профили в социальных сетях для продвижения своего бизнеса в Интернете. Один из лучших способов установить и продвигать присутствие вашего бизнеса — это создать веб-сайт и профили в социальных сетях.Эти онлайн-ресурсы упрощают взаимодействие с клиентами, давая клиентам возможность узнать о вас и о том, чем занимается ваш бизнес, а также получить дополнительную информацию.
-
Всегда занимайтесь маркетингом своего бизнеса: Маркетинг всегда важен для бизнеса, но тем более, когда вы только начинаете. Вы можете начать свою маркетинговую стратегию, вернувшись к плану, который вы разработали как часть вашего общего бизнес-плана. По мере того, как вы узнаете больше о своих клиентах и о том, что работает, а что нет, вы можете соответствующим образом скорректировать свою стратегию.
-
Определите, когда наступает подходящее время для найма вашего первого сотрудника: наконец, когда ваш домашний бизнес вырастет до большего, чем вы можете управлять самостоятельно, вам стоит подумать о найме своего первого сотрудника. Однако, будучи работодателем, вы должны соответствовать дополнительным требованиям по страхованию, налогам и многому другому. Следовательно, вам нужно не только убедиться, что вы выполнили все шаги, необходимые для найма сотрудника, но и убедиться, что вы можете себе это позволить, и сейчас самое подходящее время для этого.
Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.
Как начать бизнес в Интернете
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Существует проверенная последовательность шагов, которым вы можете следовать, чтобы гарантировать свой успех, когда вы начинаете малый бизнес в Интернете. Я видел, как тысячи людей открывают и развивают успешный бизнес, делая следующее:
- Найдите потребность и восполните ее.
- Напишите копию, которая продает.
- Спроектируйте и создайте простой в использовании веб-сайт.
- Используйте поисковые системы для привлечения трафика на свой сайт.
- Создайте себе репутацию эксперта.
- Следите за своими клиентами и подписчиками по электронной почте.
- Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.
Любой, от новичка до опытного онлайн-предпринимателя, может извлечь выгоду из этого процесса, узнав, как начать свой бизнес в Интернете.
Связано: 10 онлайн-сервисов выставления счетов для владельцев малого бизнеса
Шаг 1. Начните бизнес, который удовлетворяет потребности.
Большинство новичков совершают ошибку, ища в первую очередь продукт, а во вторую — рынок.
Чтобы повысить свои шансы на успех, начните с рынка. Уловка состоит в том, чтобы найти группу людей, которые ищут решение проблемы, но не находят много результатов. Интернет упрощает такой вид исследования рынка:
- Посетите онлайн-форумы, чтобы узнать, какие вопросы задают люди и какие проблемы они пытаются решить.
- Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, которые ищут многие люди, но не имеют большой конкуренции с другими сайтами.
- Проверьте своих потенциальных конкурентов, посетив их сайты и отметив, что они делают для удовлетворения спроса. Затем вы можете использовать полученные знания и создать продукт для уже существующего рынка — и сделать это лучше, чем у конкурентов.
Связано: 8 отличных приложений для учета рабочего времени для фрилансеров
Шаг 2: Напишите копию, которая продает.
Существует проверенная формула рекламной копии, которая проводит посетителей через процесс продажи с момента их прибытия до момента совершения покупки:
- Вызвать интерес убедительным заголовком.
- Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
- Зарекомендуйте себя как решатель этой проблемы.
- Добавьте отзывы людей, которые использовали ваш продукт.
- Расскажите о продукте и о том, какую пользу он приносит пользователю.
- Сделайте предложение.
- Сделайте сильную гарантию.
- Создание срочности.
- Спросите о продаже.
На протяжении всего текста вы должны сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга могут решить проблемы людей или сделать их жизнь лучше. Подумайте, как покупатель, и спросите: «Что в этом для меня?»
Связанная книга: Напишите свой бизнес-план Персонал Entrepreneur Media, Inc.
Шаг 3: Спроектируйте и создайте свой веб-сайт.
После того, как у вас есть рынок и продукт, и вы определились с процессом продажи, теперь вы готовы к веб-дизайну для своего малого бизнеса.Помните, что все должно быть просто. У вас меньше пяти секунд, чтобы привлечь чье-то внимание — иначе они исчезнут, и их больше никогда не увидят. Несколько важных советов, о которых следует помнить:
- Выберите один или два простых шрифта на белом фоне.
- Сделайте вашу навигацию понятной и простой, одинаковой на каждой странице.
- Используйте графику, аудио или видео только в том случае, если они улучшают ваше сообщение.
- Включите предложение по подписке, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты.
- Сделайте покупку легкой — не более двух щелчков мышью между потенциальным покупателем и оформлением заказа.
- Ваш веб-сайт — это витрина вашего интернет-магазина, поэтому сделайте его удобным для покупателей.
Связано: 10 лучших инструментов платформы чат-ботов для создания чат-ботов для вашего бизнеса
Шаг 4. Используйте поисковые системы для привлечения целевых покупателей на ваш сайт.
Реклама с оплатой за клик — это самый простой способ привлечь трафик на новый сайт. У него есть два преимущества перед ожиданием, когда трафик придет к вам органически. Во-первых, реклама PPC сразу появляется на страницах поиска, а во-вторых, реклама PPC позволяет тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и подходы к продаже.Вы не только получаете немедленный трафик, но и можете использовать PPC-рекламу, чтобы найти свои лучшие ключевые слова с наибольшей конверсией. Затем вы можете распределить ключевые слова по всему сайту в своей копии и коде, что поможет вашему ранжированию в обычных результатах поиска.
Связанная книга: Полное руководство по рекламе с оплатой за клик Ричард Стоукс
Шаг 5: Создайте себе репутацию эксперта.
Люди используют Интернет для поиска информации.Предоставьте эту информацию другим сайтам бесплатно, и вы увидите больше трафика и улучшите рейтинг в поисковых системах. Секрет в том, чтобы всегда включать ссылку на свой сайт с каждым лакомым кусочком информации.
- Раздайте бесплатный экспертный контент. Создавайте статьи, видео или любой другой контент, который люди сочтут полезным. Распространяйте этот контент через онлайн-каталоги статей или на сайтах социальных сетей.
- Включите ссылки «отправить другу» в ценный контент на своем веб-сайте.
- Станьте активным экспертом на отраслевых форумах и сайтах социальных сетей, где находится ваш целевой рынок.
По теме: Как создать чат-бота Facebook Messenger бесплатно без программирования
У вас появятся новые читатели. Но что еще лучше, каждый сайт, который публикует ваш контент, будет ссылаться на ваш. Поисковые системы любят ссылки с релевантных сайтов и будут вознаграждать вас в рейтинге.
Связанная книга: No B.S. Маркетинг на основе доверия Дэн С. Кеннеди и Мэтт Загула
Шаг 6. Используйте возможности электронного маркетинга, чтобы превратить посетителей в покупателей.
Создавая список подписки, вы создаете один из самых ценных активов своего онлайн-бизнеса. Ваши клиенты и подписчики разрешили вам отправлять им электронные письма. Это означает:
- Вы даете им то, о чем они просили.
- Вы развиваете с ними пожизненные отношения.
- Ответ измерим на 100 процентов.
- Электронный маркетинг дешевле и эффективнее, чем печать, телевидение или радио, потому что он очень адресный.
Любой, кто заходит на ваш сайт и выбирает ваш список, является очень горячим лидером. И нет лучшего инструмента, чем электронная почта, для отслеживания этих потенциальных клиентов.
Связанное предложение: Получите 60-дневную бесплатную пробную версию электронной маркетинговой платформы Constant Contact.
Шаг 7. Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.
Одна из важнейших стратегий интернет-маркетинга — повысить ценность каждого клиента на протяжении всей жизни. По крайней мере, 36 процентов людей, которые покупали у вас однажды, будут покупать у вас снова, если вы последуете за ними.Завершение первой продажи — безусловно, самая сложная часть, не говоря уже о самой дорогой. Поэтому используйте внутренние продажи и дополнительные продажи, чтобы заставить их покупать снова:
- Предлагайте продукты, которые дополняют их первоначальную покупку.
- Разошлите электронные купоны лояльности, которые они могут использовать при следующем посещении.
- Предлагайте сопутствующие товары на странице «Спасибо» после их покупки.
Вознаграждайте своих клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.
Связанная книга: № B.S. Руководство по максимальному количеству рефералов и удержанию клиентов Дэна С. Кеннеди и Шона Бака
Интернет меняется так быстро, что один год онлайн равен примерно пяти годам в реальном мире. Но принципы того, как начать и развивать успешный онлайн-бизнес, нисколько не изменились. Если вы только начинаете малый бизнес в Интернете, придерживайтесь этой последовательности. Если вы какое-то время были в сети, сделайте быстрый обзор и посмотрите, есть ли шаг, который вы упускаете из виду или вообще не успели сделать.Вы не ошибетесь с основами.
50 признаков, необходимых для открытия собственного дела
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Если вы сидите за своим столом и мечтаете об открытии собственного дела, эта статья для вас.
Вы уже знаете, что открытие компании может быть пугающим процессом, требующим огромной тяжелой работы. Но этот вопрос не покидал тебя день и ночь.Может быть, вы просто недовольны своим нынешним положением. Возможно, вы всегда мечтали открыть собственный магазин или консалтинговую фирму. Или, может быть, вам просто нужно кардинально изменить свою жизнь.
Независимо от точного сценария, вот 50 признаков того, что вы серьезно готовы начать свой бизнес:
Лампочка погасла
Изображение предоставлено: Shutterstock
В последнее время многие спорят о том, рождаются ли предприниматели или делают их.Независимо от того, с какой стороной вы согласны, возможно, вы знали, что проявляете некоторые классические предпринимательские качества. Может быть, вы готовы сделать шаг и начать свой бизнес?
Даже если вы не родились таким, возможно, позже у вас развились некоторые из этих черт, например, страсть к вождению. Так что, если вы начнете замечать признаки, возможно, вы сможете начать свой собственный бизнес.
Связано: предприниматели рождаются или создаются?
Ты всегда думаешь
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
Предприниматели никогда не перестают думать.Это благословение и проклятие. Если вы проявите такое поведение, возможно, пришло время отказаться от ежедневных крысиных бегов и сделать что-нибудь, чтобы привести свои мысли в движение. И нет лучшего выхода, чем открытие собственного дела.
По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55
Ты страстный
Изображение предоставлено: Shutterstock
Если есть одна бизнес-концепция, которая останется с вами, и вы полностью влюбитесь в нее, возможно, вы сможете воплотить ее в жизнь.Предприниматели и владельцы бизнеса искренне увлечены тем, что они делают, и сделают все возможное, чтобы превратить свое видение в продукт или услугу для остального мира.
Связано: Какую роль в вашем успехе в качестве предпринимателя играет страсть?
Ты независимый
Изображение предоставлено: Shutterstock
Это не означает, что вы неловко общаетесь или не знаете, как обратиться за помощью.Это означает, что вы умеете решать проблемы и пытаетесь решить большинство проблем самостоятельно. Возможно, сейчас наступил момент, когда вы почувствуете себя достаточно независимым, чтобы построить предприятие.
Связано: Независимые работники необходимы и заслуживают справедливой сделки
Вы мотивированы
Изображение предоставлено: Shutterstock
Вам не всегда нужно что-то или кто-то, чтобы заставить вас двигаться. Вы просыпаетесь каждое утро и делаете то, что нужно.Это чувство самомотивации может побудить вас начать и запустить бизнес.
Связано: 10 способов сохранить мотивацию предпринимателя
Вы организованы
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
Ведение бизнеса требует большого количества организационных навыков. В какой-то момент вам может понадобиться или понадобится нанять некоторых экспертов, например бухгалтеров или юристов, но вначале вы, вероятно, будете полагаться на себя, чтобы отслеживать финансы, делегировать обязанности и представлять идеи инвесторам.Ничего из этого нельзя сделать без организованности.
Связано: Как отдача может стать вашим любимым оружием по умолчанию
Вы чувствуете потребность помогать людям
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
Если вы чувствуете сильное желание помочь другим, предлагая товар или услугу, считайте это одним из явных признаков того, что вы готовы начать бизнес. Это желание помочь людям улучшить их жизнь может поддерживать вас в периоды взлетов и падений, связанных с проведением операции.За прошедшие годы я обнаружил, что самые сильные компании возникают из желания помочь миру решить проблему.
Связанный: Зиг Зиглар и важность помощи другим
Вы уверены, что сможете построить лучшую компанию.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Может быть, проявляется ваша уверенность или эгоизм, но вы понимаете, что можете построить лучшую компанию, чем та, на которую вы работаете.
По теме: Почему большое эго не всегда плохо
Вы чувствуете, что застряли на работе.
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
Если вы боитесь просыпаться каждое утро, значит, вы, вероятно, не удовлетворены. Повышение по службе или другая работа могут решить проблему, но в глубине души перспектива обычного выступления с 9 до 5 вас просто не волнует. Выясните, нужно ли вам быть самим себе боссом или вам просто нужно заняться чем-то другим.
Связано: 3 основных вопроса, которые следует рассмотреть, прежде чем совершать прыжок
Вы чувствуете необходимость доказать свое видение.
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
Допустим, у вас есть идея, но все говорят, что это невозможно. Что вы собираетесь делать в этой ситуации? Этот опыт может быть достаточной мотивацией для того, чтобы попытаться опровергнуть скептиков.
Связано: 7 советов по превращению вашего видения в реальность, начиная с мышления масштабно
Вы хотите сделать себе имя.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Некоторые из величайших предпринимателей и владельцев бизнеса осознали, что они хотят чего-то большего от жизни. Стив Джобс знал, что он особенный. Если вы тоже так себя чувствуете, из этого могут выйти большие вещи.
Связано: Как Стив Джобс спас Apple
Вы всегда хотели быть хозяином самому себе.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Если вы помешаны на контроле или просто не хотите, чтобы вас приказывали, вы определили, что всегда хотели быть боссом.
Наем независимых работников растет.
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
В обзоре Harvard Business Review говорится, что, по данным MBO Partners, количество независимых сотрудников (фрилансеров, подрядчиков или владельцев бизнеса) растет. Ожидается, что оно увеличится с 17 миллионов в 2013 году до 23 миллионов к 2017 году. А в инфографике Mavenlink 2012 года «Новая независимая рабочая сила» прогнозировалось, что к 2020 году количество независимых работников составит 40 процентов от американской рабочей силы.
Связанные: 10 самых высокооплачиваемых рабочих мест в гиг-экономике в 2019 году
На вашем поле не хватает рабочих мест.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Экономика не восстановилась полностью, и в вашей отрасли приостановлен найм сотрудников. Вместо того, чтобы ждать или устраиваться на работу, требующую меньших навыков, чем у вас, вы подумываете о создании собственного бизнеса.
Связано: Риск — это вступительный взнос для предпринимательства
Вы не боитесь рисковать.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Если вы одиноки или у вас нет маленьких детей, вам, вероятно, не нужно беспокоиться о поддержке других. Воспользуйтесь этим временем в своей жизни, когда у вас будет шанс проявить немного приключений.
Связано: Лучшее время для действий — сейчас
Ежедневные поездки на работу невыносимы.
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
Если вы сидите в пробке каждый день, бормоча ругательства за руганью, возможно, вам стоит открыть собственный бизнес дома.Ведь успешный бизнес запускается даже из гаражей.
Связанные: 10 городов США с наибольшим временем в пути
У вас сильная трудовая этика.
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
Если вы не против использовать 12-часовой рабочий день несколько раз в неделю (как люди, начинающие бизнес), то почему бы не использовать это на практике для того, что вам действительно нравится?
Связано: Сильная трудовая этика, доведенная до ее 5 основных качеств
Вы попали в колею и вам нужно выбраться из нее.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Вы из тех, кто любит исследовать неизведанное. Так что открытие бизнеса может оказаться для вас правильным решением. Это определенно лучше, чем тосковать до смерти, выполняя ту работу, от которой вы устали. Я такой человек и очень этим горжусь.
Связано: 3 способа повышения вашего сочувствия сделают вас более эффективным лидером
Вы никогда не упускаете из виду потенциал.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Независимо от того, где вы находитесь и чем занимаетесь, вы всегда чувствуете потребность в улучшении. Теперь вы понимаете, что как владелец бизнеса вы могли бы реализовать огромный потенциал — зарабатывать деньги или улучшать жизнь других.
Связано: 9 потоков доходов и подсчет: как Дори Кларк смогла добиться успеха
Подрядчиков получает все больше и больше проектов.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Если вы видите, что ваш нынешний работодатель нанимает стороннюю помощь для работы, которую, как вы знаете, вы можете выполнять лучше, то сделайте что-нибудь с этим и решитесь на самостоятельную работу.
Связано: 3 способа не тратить деньги компании на технологии
Вы хотите создать свою команду.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Может быть, вы просто хотите создать свою собственную команду с нуля с группой людей, которые разделяют ваше видение и готовы отправиться в путешествие вместе с вами.
Связано: Как стать главным коммуникатором, следуя этому правилу
Вы хотите работать только на себя.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Если вы серьезно не переносите выполнение приказов, ненавидите своего босса и все его (или ее) требования, начните планировать свою стратегию выхода, чтобы стать самим себе боссом.
Связано: Как стать миллионером к 30 годам
Вы не можете успокоиться, пока ваше имя не будет написано на двери.
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
В то время как открытие бизнеса должно быть связано не только с деньгами, иногда это происходит, когда вы стоите спиной к стене. Счета накапливаются, и вам нужно поставить еду на стол. Этого чувства отчаяния может быть достаточно, чтобы заставить вас сделать что-то великое.
Связано: 14 вещей, которые до смешного делают успешные люди каждый день
Вы хотите быть боссом, которого у вас никогда не было.
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
В этой жесткой экономике, как вы видите, здесь действительно не хватает рабочих мест для коллег, с которыми вы учились или с которыми работали ранее. Если вы доверяете этим людям и знаете их таланты, вы можете помочь им, создав компанию, в которой они будут работать.
Связано: 10 онлайн-вакансий, с которыми вы можете начать сегодня практически без денег
Вы предполагаете, что товар или услуга сейчас недоступны.
Изображение предоставлено: графика
Вы решаете проблемы. Вы испытали момент «ага», осознание того, что определенного продукта или услуги нет на рынке. Вы можете использовать этот момент признания, чтобы вдохновить вас воплотить эту идею в жизнь.
Связано: 12 сайтов, которые научат вас программированию по низкой цене, даже бесплатно
Вы хотите быть свободными от офиса.
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
Если вы чувствуете себя ограниченным на вашем текущем рабочем месте, вы можете освободиться и работать там, где хотите: в своей собственной компании.
Связано: Перестаньте раздражать роботов во время работы с этим проверенным приложением
Вы хотите жить по своему собственному графику.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Может быть, вы наиболее продуктивны с 4 а.м. до 9 утра или ты сова. Вместо того, чтобы вам указывать, в какое время работать, а когда сделать перерыв или отпуск, вы, наконец, можете определить свой график.
По теме: Давайте решим этот вопрос раз и навсегда: «Сможете ли вы быть хорошей мамой и предпринимателем?»
Ваше творчество задушено, и вы больше не будете с этим мириться.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Если вы устали от того, что ваши творческие идеи тратятся впустую, то, возможно, пришло время выйти и проявить себя, открыв бизнес, о котором вы всегда мечтали.
По теме: 10 советов по раскрытию творческих способностей на работе
Вы вдохновляете людей, когда вам это разрешено.
Изображение предоставлено: Shutterstock
К вам люди обращаются, когда им нужен совет или немного подбодрить? И тебе нравится эта роль? Владение бизнесом дает вам возможность вдохновлять людей, которые вас окружают.
Вы хотите построить бизнес, которым будут гордиться ваши дети.
Изображение предоставлено: Shutterstock
У вас есть дети, и вы думаете оставить им то, чем они будут гордиться. Даже если они не хотят брать на себя семейный бизнес, они могут стать свидетелями того, как ваши упорный труд и преданность делу окупились.
Связано: Как не позволить «практичному» заглушить вашу мечту
Вам нравится пачкать руки.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Как новому владельцу бизнеса вам придется проделать много тяжелой работы.И это не всегда приятно. Но если вас это не беспокоит, то почему бы не выполнить эти задачи для себя, а не для кого-то другого?
Связано: если бы у большинства владельцев малого бизнеса был выбор, они бы снова начали
Вы ищете вызов.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Может быть, вы ударились о стену в своем текущем положении и вам стало очень скучно. Это не всегда лучшая ситуация, если вам нужно новое испытание.Однако начать свой бизнес сложно, и вы должны удовлетворить эту потребность.
Связано: почему эти основатели предоставили своим поставщикам и производителям долю компании
Вы умеете решать проблемы
Изображение предоставлено: Shutterstock
Вы тот человек, который берет на себя ответственность за решение проблем? Допустим, трубы под раковиной разошлись, и вы не только почините их, но и сделаете лучше, чем раньше.Воспринимайте это как знак того, что вы можете начать собственное дело.
Вы живете, чтобы учиться.
Изображение предоставлено: Shutterstock
У некоторых людей просто неутолимая жажда приобретать новые навыки и знания. Вы, вероятно, не получите этого, выполняя одну и ту же работу много лет. Но вы можете получить такой опыт как владелец бизнеса.
Связано: Как один предприниматель перешел от столиков ожидания до владения более чем 80 ресторанами
Вы все еще верите в многозадачность.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Есть люди, которые могут выполнять сразу несколько задач. Если вы один из тех, кто не сдается под давлением многозадачности, значит, вы уже в пути.
Связанный: Ошибка многозадачности
Вы не боитесь неудач.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Как владелец бизнеса, вы, вероятно, в какой-то момент столкнетесь с неудачей.Если это не пугает вас до мозга костей, отметьте это как еще один знак.
Связано: 3 стадии неудач в жизни и работе (и как их исправить)
Вы видите потребность и знаете, как ее восполнить.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Если вы заметили, что существует не только рынок, но и что никто другой не извлекает выгоду из конкретной идеи, то, возможно, именно вы устроили какой-то сбой.
Все необходимые таланты доступны.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Независимо от того, закончили ли вы колледж или наблюдаете за своим нынешним местом работы, вас окружают действительно квалифицированные люди, которые, кажется, тратят свои таланты зря. Возможно, вы сможете побудить их присоединиться к вашему стартапу, предложив участие в прибылях, опционы на акции, веселую обстановку или возможное продвижение.
Связано: 6 забытых способов, которыми небольшие компании могут конкурировать за большие таланты
Вы знаете, что пора.
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
Промедление может быть самым смертельным убийцей стартапов. Вместо того, чтобы тянуть ногу, вы могли бы прямо сейчас привести в движение свою бизнес-идею.
Связано: 6 способов, которыми топ-менеджеры победили в промедлении
Вы понимаете налоговые льготы.
Изображение предоставлено: Shutterstock
Как вы узнали, владельцы малого бизнеса имеют право на налоговые льготы.Если не хотите проиграть, приступайте к работе. Возможно, вы даже сможете списать со счетов тот новый ноутбук или смартфон, который вы присматривались.
Связано: 5 юридических налоговых вычетов, которые может увеличить малый бизнес
Вы понимаете, что увидите результаты
Изображение предоставлено: Shutterstock
Когда вы работаете на кого-то другого, может быть трудно понять, насколько весь ваш тяжелый труд приносит пользу компании.Если вы хотите видеть прямые результаты своих действий, то ведение собственного бизнеса предоставит вам такую возможность.
Вы хорошо относитесь к людям
Изображение предоставлено: Shutterstock
Иногда вы просто хотите выйти и пообщаться с другими людьми. К сожалению, ваше нынешнее положение не позволяет этого. Если вы человек людей, то наличие собственного бизнеса наверняка даст вам повод для большего общения.
Вы устали чувствовать себя под водой
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
Нередко ставить под сомнение свои ценности как в работе, так и в личной жизни. Если вас продолжают пропускать из-за повышения по службе или вы чувствуете, что натолкнулись на стену, возможно, пришло время рискнуть самостоятельно. Начало собственного дела, вероятно, даст вам огромное чувство выполненного долга.
Связано: предприниматели рождаются или создаются?
Ты прирожденный лидер
Изображение предоставлено: Shutterstock
Иметь отличную идею — это одно.Еще одна возможность — донести эту идею до других и убедить других присоединиться к ней. Если у вас есть лидерские навыки, чтобы собрать войска и мотивировать их, подумайте о создании собственного предприятия.
Вы искатель острых ощущений
Изображение предоставлено: Сюжетные блоки
Некоторым нравится перестраховаться. Вы же любите приключения. Нет ничего более захватывающего, чем придумывать бизнес-идею и реализовывать ее среди всех неизвестных, взлетов и падений.
Вы можете использовать свой уличный ум
Изображение предоставлено: Shutterstock
Если вы один из тех уникальных людей с уличным умом и профессиональными навыками, то вы можете использовать эти таланты для работы над тем, что вам действительно нравится.
Предприниматели теперь могут использовать множество различных инструментов и советов
Изображение предоставлено: Shutterstock
Вы узнали, что существует многочисленных онлайн-ресурсов, которые помогут начинающему владельцу бизнеса начать работу.Это даже не говоря о доступных низких процентных ставках.