Понедельник , 23 мая 2022
Бизнес-Новости
Бизнес / Проблемы при открытии бизнеса: где подстелить соломки, открывая свое дело

Проблемы при открытии бизнеса: где подстелить соломки, открывая свое дело

Содержание

где подстелить соломки, открывая свое дело

Запуская новый проект, мы больше думаем о перспективах, финансовой независимости, успехе, пользе для мира, чем о проблемах. Позитивный настрой важен. Без него не стоит и начинать.

Но еще важнее трезво оценивать ситуацию, предвидеть сложности и планировать на несколько шагов вперед. Я сама набила шишек, открывая свое дело и о некоторых трудностях расскажу на собственном опыте. Чтобы подборка получилась более объективной, поспрашивала в соцсетях и оставила только те проблемы, о которых говорили и другие предприниматели. А также взяла комментарии у представителя малого бизнеса, который сам прошел через большинство типичных сложностей и согласился честно рассказать, как это было у него.

Статья будет полезна тем, кто как раз сейчас открывает бизнес или только планирует, ведь предупрежден – значит вооружен. Поехали!

Денег всегда не хватает

Если у вас огромный капитал на старте, его все равно не хватит. Даже если кажется, что все просчитано до мелочей – это только кажется. Начинающему предпринимателю не хватит опыта предусмотреть все. Мы любим рассматривать лучший сценарий – поставщик даст скидку и отсрочку в несколько месяцев, арендатор не поскупится на арендные каникулы, а продажи сразу попрут.

На деле так бывает редко. Приходится сражаться за каждый рубль.

Что можно сделать? В первую очередь – подготовить финансовую подушку. Это важно, если для открытия бизнеса, вы уходите с основной работы. Чтобы не пришлось тратить первую выручку на коммуналку.

Чтобы компенсировать нехватку денег (или избежать ее), можно по максимуму использовать свои знания и навыки. Если вы умеете делать сайты, первую простую страничку для нового проекта можно сделать самостоятельно. Разбираетесь в юриспруденции – не тратьте деньги на регистрацию фирмы.

Будьте реалистичны в планировании – если в кармане 300 тыс., не затевайте глобальный проект вроде полноценного магазина, как это сделала я.

Никому нельзя верить

Когда ты начинаешь работать на новом для себя рынке, еще не знаешь правил игры. Это в интернете все пишут про честное партнерство, выгоды для клиентов, все белые и пушистые. На деле часто встречаются ситуации, когда партнеры, контрагенты, подрядчики пытаются обернуть сотрудничество в свою пользу. Даже в ущерб другой стороне. Это может быть не прямой обман или мошенничество, но неопытный предприниматель все равно останется в минусе. Просто потому, что где-то что-то упустил и не зафиксировал на бумаге.

У меня самой была похожая история. Пару лет назад я решила податься в организацию концертов. Начать решила с малого – собрала несколько плохо раскрученных коллективов, арендовала небольшую площадку в центре Москвы. Все договоренности с артистами и клубом были на словах. К счастью, никто меня не подвел – на площадке нас ждали, артисты приехали, концерт состоялся и все остались довольны. Кроме меня. Я еле-еле вывела этот проект в ноль, потому что за пару дней до мероприятия выяснилось, что одновременно с нашим концертом в клубе будет банкет на день рождения, гости которого за вход на концерт платить не будут. Меня просто поставили перед фактом. Заказанное в доставке питание для артистов в клуб не пустили – мы должны были кормить ребят из меню бара. Было еще несколько нюансов, которые увеличили расходы и уменьшили доходы. Проект я в прибыль не вывела, но урок извлекла.

Что можно сделать? Все нюансы сотрудничества узнавать на берегу, а все договоренности – фиксировать в договорах, сметах и других документах. Не верить на слово и обязательно смотреть – помещение, товар, готовый бизнес, оборудование. Если сами не в теме и не знаете, на что смотреть и о чем договариваться, берите с собой сведущего человека и загодя досконально изучайте все тонкости.

Кассовые разрывы

Эта «болезнь» поражает не только начинающий бизнес. Компании, которые работают 5-10-20 лет тоже не застрахованы от разрывов, особенно если допускают ошибки в финансовом учете. Другой вопрос в том, что «старички» в них попадают реже – есть опыт и отлаженные процессы. К тому же, проверенные партнеры могут дать отсрочку, подождать, пока поступят деньги. Да и кредит брать спокойнее, когда ты знаешь, как будут развиваться события, и уверен – через пару месяцев разрыв останется позади, можно будет выплатить сразу все.

Другое дело – начинающий предприниматель. Он еще не умеет планировать финансы. Клиентский поток нестабилен. Поставщики и контрагенты требуют предоплату, потому что пока не доверяют. Клиенты по той же причине работают только по постоплате. В такой ситуации риск кассовых разрывов особенно велик.

Что можно сделать? Еще на старте наладить финансовый учет и планирование. Скрупулезно заносить в отчеты и таблицы все поступления и расходы – текущие и планируемые. Пользоваться инструментами, которые помогают контролировать финансы и предвидеть кассовые разрывы. На рынке есть недорогие решения для малого бизнеса. Ну и прокачиваться в вопросах финансов самому, пока не сможете позволить себе финдиректора 😉

Скепсис близких

Начинающие предприниматели часто жалуются на непонимание со стороны друзей и родных. «Потеряешь деньги», «У тебя ничего не получится», «Лучше бы ты не увольнялся с работы», «Кому нужен еще один интернет-магазин» – примерно такие фразы можно услышать, сказав семье, что хочешь открыть бизнес. Женский взгляд на эту проблему хорошо иллюстрирует этот ролик:

Немного преувеличено, но в целом все так, я проверяла 😉

У мужчин, думаю, ситуация не сильно отличается. Возможно проявляется в меньшей степени. Ну и никто не упрекает, что их дело – детей растить. В остальном все так.

С одной стороны, на успех это влиять не должно – ну говорят, пусть говорят. С другой – даже если ты с виду усиленно отбиваешься от таких разговоров, внутри невольно начинаешь сомневаться.

Что можно сделать? Все зависит от того, кто и что вам говорит. Если дальние родственники и шапочные знакомые категории «диванный критик» безапелляционно заявляют, что ничего не получится, вы зря тратите время – забудьте. А чтобы они не подрывали настрой, сократите контакты. С близкими людьми, которые ничего не понимают в бизнесе и просто волнуются за вас, можно поговорить, объяснить, найти компромиссы. К словам опытного предпринимателя лучше прислушаться. Узнать, почему он считает вашу затею провальной и что можно сделать, чтобы избежать неудачи.

Незнание юридических особенностей

Когда я открывала ИП, часто слышала – зачем, от него одни проблемы, замучаешься бегать в налоговую и попадешь на штрафы. Действительно, незнание требований законодательства может сыграть с начинающим предпринимателем злую шутку. Вспоминается история девушки, которая узнала о налогах, пенсионном фонде и декларациях только спустя полгода после начала деятельности – от налогового инспектора, когда проблемы уже начались. А сколько предпринимателей неверно рассчитывают налоговую нагрузку, выбирают не тот режим и в итоге закрываются, понимая, что налоги и взносы съедают прибыль?

Впрочем, знаний налогового законодательства зачастую недостаточно. Ошибки в области договорного, корпоративного и других областей права, в зависимости от сферы деятельности, тоже могут привести к потерям, убыткам и даже краху бизнеса. Неверно оформленный договор с подрядчиком – и вы не только не получили услугу, так еще и должны остались.

Договор на продвижение сайта глазами заказчика: ключевые пункты и случаи из судебной практики

Что можно сделать? Если денег на юриста нет (а мы помним, что у начинающего предпринимателя их всегда не хватает), изучить вопрос самостоятельно. Для начала – хотя бы правила регистрации бизнеса, налоговые режимы и отчетность перед контролирующими органами. Дальше – решать проблемы по мере их поступления. Хорошо, если в открытом доступе есть опытный предприниматель, который подскажет на первых порах.

Стоит быть аккуратнее с источниками информации – в юридических вопросах опасно доверять первой попавшейся ссылке из Google. Ищите информацию на проверенных ресурсах, лучше всего – в официальных источниках. На сайтах центров занятости и поддержки малого бизнеса может быть информация о консультациях, вебинарах и семинарах на эту тему.

Жизненные обстоятельства

Редко человек, начинающий свое дело, может полностью посвятить себя бизнесу. Часто есть работа в найме для подстраховки на время, пока дело не начнет приносить стабильную прибыль. А еще родители, семья, друзья и разные обязательства, которые требуют времени. Если еще и первый офис предприниматель организует в собственной квартире, нужно быть готовым к отвлекающим факторам и конфликту интересов – близким нужны внимание, помощь, участие.

Что можно сделать? Тут все слишком индивидуально. Единственный универсальный способ – здраво оценить все аспекты своей жизни на старте и понять, получится ли совмещать все это с бизнесом. Спланировать рабочий график, поговорить с семьей и найти компромиссы.

Отсутствие клиентов

Открывая свой первый бизнес, по неопытности ты ожидаешь очередь покупателей. Но на деле так бывает редко. Если только вы не запускаете какой-то уникальный продукт, который решает большую проблему и не имеет аналогов. Но это уж очень идеальный сценарий.

В обычном мире начинающему предпринимателю приходится бороться буквально за каждого клиента. Причем зачастую – с более сильными и опытными конкурентами, которые уже давно на рынке, сформировали лояльную аудиторию и заслужили доверие.

Что можно сделать? Подумать, как вы будете продвигать продукт и привлекать клиентов еще до того, как вложить в новое дело хотя бы рубль. Быть готовым к тому, что в первые месяцы покупатели не выстроятся в очередь. А значит – выручки будет немного, а прибыли может вообще не быть. Это значит, что в финансовый план нужно закладывать деньги на продвижение и развитие бизнеса, аренду и зарплату, закупки и рекламу на тот период, пока дело не начнет себя окупать и не выйдет в прибыль.

Мы в TexTerra помогаем и старым, и новым компаниям решать проблему отсутствия клиентов с помощью комплексного продвижения бизнеса в интернете. Анализируем рынок, подбираем эффективные каналы, разрабатываем стратегию. Поможем и вам – обращайтесь.

На этом все. Конечно, начинающий предприниматель может столкнуться с гораздо большим числом проблем, трудностей и препятствий. Я собрала самые распространенные, которые поджидают практически каждого новичка. Если упустила что-то важное или у вас есть своя история, которой хочется поделиться, – пишите в комментариях.

Как простые ребята с завода открыли бар на окраине и через год переехали в большое помещение в центре

Топ-5 проблем бизнеса, которые не все могут заметить

Одни мой друг прямо сказал мне «Все, закрываю бизнес к чертям. Толку никакого нет!». К слову, именно он, всего год назад с горящими глазами и пеной у рта доказывал мне, что нашел золотую жилу и делает на нее действительно большую ставку.

После этого он почти ничего мне не рассказывал, но с каждой встречей становился все мрачнее. Я предложил ему поведать о проблемах детальнее, и мы встретились еще раз за бокалом пива.

Оказалось, что и его не обошла участь 90% предпринимателей, открывающих бизнес с нуля. Его типичные ошибки являются хрестоматийным примером для всех стартапов и небольших компаний.

1. Делаем, а не продвигаем. Практически каждый руководитель сталкивается с одной проблемой – огромным потоком текущих, рутинных обязанностей, которые «съедают» все его время и не оставляют простора для стратегического планирования. Хрестоматийная истина, повторенная миллион раз, гласит – бизнес делают для денег, для работы есть работа. Если через 2-3 месяца вы не можете нанять человека, который возьмет на себя большую часть рутинных обязанностей, закругляйтесь – ничего хорошего из этого не выйдет. Черпать энергию из мешков под глазами не выйдет – она быстро кончится. Руководитель должен руководить, продавать и продвигать бизнес через деловые связи. Делать должны работники.

2. Набираем не тех людей. На резонный вопрос о том, почему в его штате 5 средних дизайнеров и только 1 посредственный продажник, он ответил, что им нечего продавать, так как у них пока что нет достаточного количества интересных проектов. Предложение изменить соотношение и оставить 2 дизайнеров и 2 продажников повергло его в ступор. Как можно сокращать штат дизайнеров? Все дело в том, что дизайнеры на самом деле прибыли не приносят, по крайней мере, 5 штук сразу. Деньги делают люди, дожимающие клиента по телефону и на личных встречах. В конце концов, ту же работу всегда можно отдать на аутсорс при нахождении достаточно крупного клиента.

3. Нет взаимосвязи между отделами, либо взаимосвязь идет через человека. Крайне неправильно завязывать взаимодействие между производственниками, продажниками и складом на конкретном человеке. Решение проблемы очень простое – поставить отдельную доску, где каждый отдел будет записывать свои потребности. В больших компаниях эту функцию выполняет обычно отдел закупок, но в маленьких фирмах владелец часто является и главным поставщиком всего необходимого, что мешает ему мыслить масштабнее.

4. Завязка на людях, а не на системе. Незаменимых быть не должно. В этом случае вашему бизнесу не будут страшны кризисы, увольнения и декретные отпуска. Практика показала, что любого человека можно заменить. Разработанная структура обучения позволяет любого зеленого новичка за 1-2 недели «натаскать» до вменяемого уровня. Если в вашем бизнесе нет такой системы, рано или поздно вы столкнетесь с проблемой «бастующих кадров». В этом случае придется повысить им зарплату, и вы станете заложником своих же людей. Это ведет только к краху.

5. Чрезмерное количество «советчиков». Если вы работаете в индустрии интеллектуального труда, то каждый человек в коллективе знает, «как лучше» и навязывает свое знание не только остальным, но и самому руководителю. Проблема большинства людей, выстраивающих доверительные отношения – огромное количество сплетен в коллективе, что не способствует ни повышению качества работы, ни продуктивности. Стоит помнить, что для сотрудников вы – не панибрат, а руководитель. Каждый имеет право на свое мнение, но если из-за этого не выполняются прямые распоряжения, стоит навести в коллективе порядок. Иначе через год ваши же сотрудники будут спорить с вами по каждому пустяку. О продуктивности в этом случае говорить не приходится вовсе.

Отрубите эти 5 голов огромного дракона Бизнеса и вы поймете, насколько легче, продуктивнее и успешнее стала ваша работа в рамках собственного проекта.
 

Типовые юридические ошибки при открытии автомойки

Главная » Автомойка

Как и с любым другим действиями по организации малого бизнеса, обсуждение юридических терминов, связанных с открытием автомойкой, может быть утомительным. Тем не менее, согласно Ассоциации развития малого бизнеса, юридические ошибки при открытии автомойки, отложенные правовые вопросы могут превратиться в болезненные потери и судебные иски.

Убедитесь, что вы переговорили с опытным адвокатом по малому бизнесу, чтобы избежать следующих недочетов, которые, согласно опросу, являются наиболее распространенными ошибками в малом бизнесе.

Отсутствие юридического лица

Это особенно распространенная проблема среди таких организаций, как автомойка. Создание юридического лица защищает владельцев клинингового бизнеса от деловых пассивов. Согласно статистике, 43 процента генеральных директоров малого бизнеса были либо под угрозой, либо вовлечены в судебный процесс, таким образом, это действие поможет вашему бизнесу в трудные времена.

Смешение бизнеса и личных финансов

Используйте отдельный банковский счет для бизнеса, рекомендуют аналитики. Ваши активы не защищены только потому, что вы сформировали компанию. Когда приходит время платить самостоятельно, вы должны иметь подкрепленный банковский счет. Если вы не рассматриваете свой бизнес, как нечто отдельное от вас, вы можете быть вовлечены в суд.

Неправильная оценка независимых подрядчиков и сотрудников

Если неправильно классифицированный сотрудник увольняется, что может вызвать его недовольство, в игру может вступить закон на рабочую силу, объясняют юристы. Владельцы бизнеса по химчистке автомобилей могут нести ответственность за штрафы, пени и недоимки, если это произойдет. Если вы используете некорректно сформированные должности, заполните все необходимые документы, чтобы исправить это, прежде чем такой сотрудник превратиться в сложную проблему для кадровой службы.

Несоблюдение законов о наличии и защите товарного знака

Подайте «намерение» об использовании товарного знака, названия для клининговой компании, сайта и логотипа автомойки, прежде чем назвать компанию и свои услуги, рекомендуют юристы. Конфронтация за товарный знак может быть дорогостоящей, поэтому убедитесь, что вы подходите к делу осмотрительно, прежде чем возникнут какие-либо проблемы. Регистрация торговых марок реализуется федеральным правительством, с которым вы должны взаимодействовать, прежде чем открыть свою автомойку.

10 больших проблем при открытии своего дела

Открытие собственного дела может потребовать новых испытаний и опыта. Программа Start Up Loans определила 10 распространенных проблем стартапов и способы их преодоления без выгорания.

Открытие собственного бизнеса дает много преимуществ. Делать то, что вы любите, и привлекать клиентов для покупки продукта или услуги, которые вы создали, очень полезно. Рост компании и обеспечение работой других людей может стать еще одним большим событием.

Но вести собственный бизнес непросто. Работа на себя без страховки в виде наемного работника может быть одинокой, разочаровывающей и сложной. Понимая проблемы, с которыми вы можете столкнуться, и способы их решения, вы будете намного лучше подготовлены к потенциальным проблемам и дадите своему бизнесу наилучшие шансы на успех.

Хотите узнать больше о том, что нужно для запуска бизнеса?

Откройте для себя личные аспекты открытия нового бизнеса с помощью нашего бесплатного курса «Предпринимательское поведение».В рамках нашего партнерства «Учись с помощью Start Up Loans» с Открытым университетом к нашему онлайн-курсу можно присоединиться бесплатно, он проводится экспертами и включает бесплатное заявление об участии по завершении.

10 самых больших проблем на старте

 

1. Неспособность планировать

ЗАДАЧА: В условиях возбуждения новой бизнес-идеи может возникнуть соблазн начать ее без особого дальновидного мышления. Тем не менее, отсутствие планирования может означать, что у вашего бизнеса заканчиваются деньги или он не готов к жизненно важным видам деятельности, таким как маркетинг или работа с поставщиками.Владельцы бизнеса, которые планируют и ставят перед собой цели, с большей вероятностью добьются успеха.

ДЕЙСТВИЕ:  Создайте подробный бизнес-план, охватывающий такие области, как маркетинг, подбор персонала, финансы и продажи. Регулярно пересматривайте и обновляйте свой план по мере развития бизнеса.

Загрузите наш бизнес-план, который поможет вам начать работу

 

2. Отсутствие спроса

ЗАДАЧА: Понимание потребности рынка в вашем продукте или услуге является важным аспектом вашего бизнес-плана.Без достаточного количества людей, желающих купить ваш продукт или услугу, ваш стартап не увенчается успехом, какой бы замечательной ни была ваша идея.

ДЕЙСТВИЕ: Потратьте время на исследование рынка для сбора информации о потенциальных клиентах. Это покажет размер вашего целевого рынка и поможет вам решить, достаточно ли спроса на вашу бизнес-идею.

 

3. Неэффективный маркетинг

ЗАДАЧА:  Может быть легко увлечься последними маркетинговыми тенденциями и потратить много денег на маркетинговые методы, которые в конечном итоге обойдутся вам больше, чем продажи, которые они принесут.

ДЕЙСТВИЕ: Маркетинг должен быть эффективным. Создайте маркетинговый план того, как вы собираетесь привлечь своих клиентов. Большинство стартапов работают с небольшими бюджетами, поэтому изучите различные методы маркетинга. Есть ли недорогие или даже бесплатные способы достучаться до вашей целевой аудитории?

Если у вас есть средства на маркетинг, разумно инвестируйте в наиболее подходящую тактику. Измеряйте всю свою маркетинговую деятельность и при необходимости адаптируйте свою тактику. Подумайте о том, чтобы поручить маркетинг эксперту, если у вас нет времени и навыков для самостоятельной работы.

 

4. Пробелы в знаниях и навыках

ЗАДАЧА:  Как начинающий предприниматель, маловероятно, что вы будете знать все о ведении бизнеса. Недостаток знаний может привести к ошибкам, которых можно избежать, что может стоить вашему бизнесу денег. Вам также нужно будет преодолеть огромные затраты времени и энергии на создание бизнеса.

ДЕЙСТВИЕ:  Соберите как можно больше информации, особенно об отрасли, в которую вы входите, о клиентах, на которых вы ориентируетесь, и о конкурентах, с которыми вы сталкиваетесь.Вы также должны узнать о таких важных областях, как финансы, маркетинг и продажи, поэтому читайте веб-сайты с бизнес-советами, посещайте мероприятия, присоединяйтесь к бизнес-группам и ищите наставников.

Чтобы построить бизнес, нужно много работать, поэтому нужен драйв и энергия. Уверенность в себе – это бонус. Наш бесплатный курс «Учись с кредитами для стартапов», посвященный предпринимательскому поведению, дает подробное представление о том, что делает успешного владельца бизнеса.

 

5. Управление финансами

ЗАДАЧА:  Плохое финансовое планирование — одна из основных причин неудач стартапов.Если ваши расходы превышают получаемый доход, ваш бизнес не будет успешным.

ДЕЙСТВИЕ:  Вы должны понимать все расходы, которые понесет ваш стартап, и убедиться, что цены на ваши продукты или услуги соответствуют требованиям для получения прибыли. Создайте прогноз движения денежных средств, который прогнозирует ваши продажи, а также ваши прибыли и убытки. Затем вы можете прогнозировать приход и уход денег из вашего бизнеса.

 

6. Обеспечение финансирования

ЗАДАЧА:  Одним из способов управления денежными потоками является обеспечение финансирования, но привлечение финансирования может быть сложной задачей, и может быть трудно понять, где взять деньги для вашей бизнес-идеи.

ДЕЙСТВИЕ:  Исследуйте доступные вам типы финансирования и соберите информацию, которой вам нужно будет поделиться с инвесторами, например бизнес-план и прогноз движения денежных средств. Поддерживаемые государством кредиты для начинающих предоставляют необеспеченное финансирование по более низким процентным ставкам, чем у других кредиторов. Вы можете подать заявку на кредит до 25000 фунтов стерлингов с процентной ставкой около 6%.

 

7. Найм правильных людей

ЗАДАЧА: Люди, которых вы нанимаете в качестве сотрудников, могут сильно подорвать успех вашего стартапа.Негативный сотрудник может быстро повредить моральному духу и производительности команды. Трудно уволить кого-то, но наличие неправильных людей в вашем стартапе может быть очень разрушительным.

ДЕЙСТВИЕ:  Ваш первый наем очень важен, поэтому потратьте время на то, чтобы найти нужного человека. Ищите людей, которые разделяют ваши ценности и имеют ценный опыт. Когда у вас есть команда, создайте открытую и прозрачную бизнес-культуру. Поощряйте четкую и открытую коммуникацию со своими сотрудниками, чтобы вы понимали их сильные и слабые стороны.Это также может помочь вам решить проблемы с персоналом, если они возникнут.

 

8. Лидерство

ЗАДАЧА:  По мере роста вашего стартапа и создания команды ваши сотрудники будут обращаться к вам за сильным лидерством.

ДЕЙСТВИЕ: Четко определите миссию и видение своего бизнеса. Четко донесите это до своих сотрудников. Сотрудники должны понимать свои цели, общие цели компании и полностью понимать направление, в котором движется бизнес.Убедитесь, что сотрудники остаются мотивированными и обязательно заботьтесь об их благополучии.

 

9. Управление временем и продуктивность

ЗАДАЧА:  Эффективное управление своим временем имеет решающее значение при запуске стартапа. Новым владельцам бизнеса приходится носить так много шляп, что можно легко отвлечься и сосредоточиться на неправильных областях.

ДЕЙСТВИЕ:  Планирование жизненно важно, поскольку оно поможет вам не сбиться с пути и сосредоточиться на своих целях. Вы легко можете в конечном итоге работать в своем бизнесе, а не в своем бизнесе, поэтому выделяйте определенное количество времени каждую неделю для размышлений и анализа областей, требующих внимания.

Рассмотрите возможность использования приложений для управления временем для создания списков задач, которые вы можете отмечать по мере выполнения. Если вам нужно выполнить важную задачу, найдите для нее тихое место и отключите уведомления электронной почты, приложений и обмена сообщениями.

Аутсорсинг задач — еще один способ лучше управлять своим временем. Например, вместо того, чтобы создавать свой веб-сайт или управлять своими налоговыми декларациями, передача его веб-дизайнеру или бухгалтеру может быть более эффективной и рентабельной.

Прочтите наше руководство по управлению рабочими нагрузками и по расстановке приоритетов

 

10.Влияние на ваше здоровье

ЗАДАЧА: Вести свой бизнес — это не то же самое, что работать с 9 до 17. Без заботы оно может быть всепоглощающим и завладеть вашей жизнью. Вам необходимо принять меры для защиты своего психического и физического благополучия.

ДЕЙСТВИЕ:  Убедитесь, что вы высыпаетесь и регулярно отдыхаете от работы. Делайте перерывы в течение дня, питайтесь здоровой пищей и регулярно занимайтесь спортом. Наличие соучредителя помогает разделить нагрузку, а присоединение к сетевым мероприятиям и бизнес-группам может дать вам доступ к другим владельцам бизнеса, которые сталкиваются с аналогичными проблемами.

Также можно поискать наставника. Start Up Loan включает в себя 12 месяцев бесплатного наставничества

Обучение с помощью Start Up Loan и помощь в развитии вашего бизнеса

Думаете начать свой бизнес? Ознакомьтесь с нашими бесплатными онлайн-курсами в партнерстве с Открытым университетом о том, как стать предпринимателем. Наши бесплатные курсы Learn with Start Up Loans включают:

Плюс бесплатные курсы по финансам и бухгалтерскому учету, маркетингу, управлению проектами, менеджменту и лидерству.

Отказ от ответственности: Несмотря на то, что мы прилагаем разумные усилия для поддержания актуальности информации на этой странице, мы не гарантируем (подразумеваемо или иным образом) ее актуальность, точность или полноту.Информация предназначена только для общих информационных целей и не учитывает вашу личную ситуацию, а также не является юридической, финансовой, налоговой или другой профессиональной консультацией. Вы всегда должны учитывать, применима ли информация к вашим конкретным обстоятельствам, и, при необходимости, обращаться за советом или поддержкой к профессионалу или специалисту.

Типичные проблемы нового бизнеса

Открытие бизнеса — это волнующий опыт! Часто восприятие заключается в том, что запуск бизнеса будет самой сложной частью.К сожалению, часто это не так. Новые предприятия сталкиваются с уникальными проблемами, которые часто возникают из ниоткуда и быстро приводят предприятия в штопор.

Большая часть этой проблемы связана с тем, что предприятия не могут предвидеть эти проблемы в будущем. Вот несколько проблем, которые обычно влияют на стартап:

Плохое исследование рынка  У вас есть блестящая идея, но без надлежащей поддержки исследования рынка ваш запуск и стратегия роста могут быть неблагоприятно затронуты.Прежде чем инвестировать, проведите небольшое исследование рынка: узнайте размер вашего целевого рынка, существующую конкуренцию и жизнеспособность вашего продукта/услуги в текущих рыночных условиях.

Отсутствие надлежащего бизнес-плана  Правильный бизнес-план поможет вам в следующем:

  • Сосредоточьтесь на миссии и видении вашего бизнеса.
  • Выделите проблему клиента, которую решает ваш бизнес.
  • Определите целевого клиента и рыночную возможность.
  • Опишите, как будет работать бизнес.
  • Каким должен быть бюджет и реалистично спрогнозировать, сколько денег потенциально может принести бизнес.

Не спешите выходить на новые рынки, не имея четкой цели и хорошего бизнес-плана, основанного на тщательном исследовании рынка и конкурентном анализе.

Плохая маркетинговая стратегия

После того, как вы определили свой целевой рынок, вам необходимо разработать эффективную маркетинговую стратегию. Печатная реклама, реклама на телевидении и радио могут дорого обойтись вам на этом этапе, когда вы только начинаете.Если вы считаете, что на ваших потенциальных клиентов можно ориентироваться в Интернете, обратитесь к ним через маркетинг в социальных сетях или сайты отзывов, созданные пользователями.

Для аудитории, не связанной с социальными сетями, реклама на кабельном телевидении, раздаточные материалы с местными газетами и брошюры, выставленные в местных известных магазинах/ресторанах, могут быть очень эффективными. Оцените варианты, которые будут работать лучше всего для вас.

Денежный поток

Большинство малых предприятий терпят неудачу из-за нехватки наличности.Распространенная ошибка, которую совершают большинство предпринимателей, заключается в том, что они предполагают немедленную прибыльность, что приводит либо к риску привлечения недостаточного капитала, либо к значительным (и часто ненужным) инвестициям в предметы роскоши, такие как офисная мебель премиум-класса, первоклассные компьютерные и телефонные системы. , найм большего количества сотрудников, чем необходимо и т. д.

Быть оптимистом — это хорошо, но будьте осторожны с ненужными тратами и начните откладывать на черный день, например, медленные продажи, рыночный спад и медленные/безнадежные долги.Имейте в виду, что даже во время проблем с денежными потоками вам все равно придется платить сотрудникам и поставщикам.

Ценообразование

Одна из наиболее распространенных проблем новых предприятий заключается в том, что они предлагают более низкие цены, чтобы победить конкурентов. Крупные компании сокращают расходы за счет оптовых закупок, контрактов с эксклюзивными поставщиками и лучшего планирования логистики. Таким образом, эти компании могут предлагать самые низкие цены на свои товары и услуги. Бесполезно конкурировать с ними, снижая цены, так как это только съест вашу прибыль.Вместо этого сконцентрируйтесь на том, чтобы предложить справедливую рыночную стоимость для ваших продуктов, обеспечить отличное обслуживание клиентов и лучший маркетинг.

Поддержание баланса между работой и личной жизнью Стартап — это серьезное обязательство. Большинство предпринимателей работают круглосуточно, чтобы удовлетворить огромные потребности бизнеса. Этот стресс часто распространяется на вашу личную жизнь, создавая дополнительное давление. Помните, что ваша семья и друзья — это ваша группа поддержки, которая поможет вам в трудные времена.Хорошая идея — составить рабочий график и строго его придерживаться, чтобы найти правильный баланс между работой и личной жизнью.

Я, я, я

Другая распространенная проблема большинства предпринимателей заключается в том, что они верят, что могут со всем справиться самостоятельно. «Армия из одного человека», несомненно, рентабельна, но в долгосрочной перспективе это не самое мудрое решение. Если вы считаете, что вам не нужны штатные сотрудники или вы можете себе это позволить, то, по крайней мере, наймите сотрудников на неполный рабочий день или помогите на основе гонорара.

Идея не в том, чтобы лихорадочно искать человека, когда он вам отчаянно нужен. Хорошие сотрудники похожи на долгосрочные надежные активы, поэтому инвестиции в них имеют решающее значение для бизнеса.

Организация компании

Это может быть связано с процессом создания бизнеса, выбором подходящего места для вашего бизнеса или с учетом применения и получения специальных разрешений/лицензий для ведения вашего бизнеса; все они суммируются с тем, как вы восприняли свою бизнес-концепцию и расставили свои приоритеты.Вы всегда можете избежать этих проблем, посоветовавшись с наставником, наняв людей или купив программы, которые помогут вам организоваться.

Хотя есть много потенциальных ловушек, то, как вы с ними справитесь, закрепит ваши предпринимательские навыки и деловую хватку. Лучшее решение — потратить время на тщательное исследование и планирование при создании своего бизнеса, чтобы избежать большинства распространенных проблем.

10 вызовов и проблем при открытии бизнеса + извлеченные уроки

С какими основными проблемами сталкиваются предприниматели, начиная малый бизнес с нуля? Как успешные предприниматели и выбывшие миллиардеры справляются и решают проблемы в бизнесе? Должен ли предприниматель сталкиваться с этими бизнес-задачами при открытии бизнеса?

«Начать бизнес — это все равно, что выпрыгнуть из самолета без парашюта.В воздухе предприниматель начинает строить парашют и надеется, что он раскроется до того, как упадет на землю». – Rich Dad

Если какой-либо из вышеперечисленных вопросов в настоящее время крутится в вашей предпринимательской голове, то я советую вам прочитать 10 основных проблем, с которыми вы столкнетесь, начиная свой бизнес с нуля.

«Без элемента неуверенности, достижения цели величайший деловой успех был бы скучным, рутинным и в высшей степени неудовлетворительным.” – Дж. Пол Гетти

Если вы предприниматель, то я уверен, что вы знакомы с проблемами, связанными с предпринимательским процессом построения бизнеса с нуля. Но если нет, и вы мечтаете когда-нибудь им стать; тогда я думаю, что вы найдете эту статью полезной.

«Бизнес должен быть вовлекающим, он должен быть веселым и должен развивать ваши творческие инстинкты». – Ричард Брэнсон

Я пишу эту статью, чтобы начинающие предприниматели могли заранее подготовиться к трудностям, связанным с предпринимательским процессом.Пожалуйста, я никогда не собираюсь отговаривать или пугать вас от занятия бизнесом; На самом деле я намерен добиться обратного. Я хочу, чтобы вы вошли в мир бизнеса и начали свой собственный бизнес с чувством уверенности.

«Тот, кто готов, наполовину выиграл битву». — Китайская пословица

«Самая большая проблема, с которой вы сталкиваетесь, — это бросить вызов собственной неуверенности в себе и своей лени. Это ваша неуверенность в себе и ваша лень определяют и ограничивают вас». – Rich Dad

10 Задачи и проблемы открытия бизнеса с нуля

1.Разработка видения и бизнес-идеи

«Чтобы иметь отличную идею, нужно иметь их много». – Томас Эдисон

Разработка бизнес-идеи обычно является первой задачей, с которой сталкивается каждый предприниматель, начиная свой бизнес с нуля. Поиск подходящей возможности для бизнеса или творческое развитие идеи, безусловно, непростая задача. Я называю « Представить идею » первой настоящей задачей предпринимателя. Как предприниматель, вы должны обладать способностью видеть то, чего не видят другие.Пока другие видят проблемы, вы должны видеть возможности.

«Возможностей гораздо больше, чем способностей». – Томас Эдисон

Но увидеть возможности – это только начало. Главной бизнес-задачей будет ваша способность превратить эту возможность в бизнес-идею. Я рассматриваю это как вызов для бизнеса, потому что процесс превращения проблем в возможности для бизнеса похож на попытку превратить свинец в золото. Я называю это предпринимательским процессом « Создание стоимости из ничего »; процесс, который создает инновационные продукты.Ниже приведена иллюстрация того, как происходит процесс.

  • Определение проблемы > Видение возможности в проблеме > Поиск решения > Превращение возможности в бизнес-идею > Включение вашего решения в бизнес-план

«Хороший бизнесмен должен иметь нюх на бизнес точно так же у журналиста нюх на новости. Как только ваши глаза, уши, нос, сердце и мозг натренированы на бизнес, вы повсюду обнюхиваете возможности для бизнеса.Там, где люди видят много препятствий, я вижу много возможностей.

Иногда во мне есть что-то инстинктивное, которое подсказывает мне, что возможности для бизнеса существуют даже там, где другие ничего не видят. Это то, что делает меня другим, может быть, уникальным. Хороший бизнесмен видит то, чего не видят другие. То, что я вижу, вы можете не видеть. Вы не можете видеть, потому что в этом секрет бизнеса… Весь мир — это большой рынок, ожидающий любого, кто знает правила игры». – Оржи Узор Калу

Разработка видения, безусловно, является бизнес-задачей, потому что предприниматель иногда должен брать на себя роль волшебника.Позвольте мне объяснить подробно. Большинству людей нравится нынешний способ ведения дел, но обязанность предпринимателя — предвидеть и прогнозировать будущее.

Предприниматель всегда должен опережать свое время, иначе он потеряет свою актуальность. Долг предпринимателя — воплотить в жизнь то, что еще предстоит. Обязанностью предпринимателя является также решение проблем других людей. Позвольте привести несколько практических примеров:

«Если вы хотите разбогатеть, вам нужно развивать свое видение.Вы, должно быть, стоите на краю времени и смотрите в будущее». – Rich Dad

а)  В конце 70-х и начале 80-х годов, когда спрос на мэйнфреймы IBM рос, Стив Джобс предполагал, что персональный компьютер будет в каждом доме, а Билл Гейтс предвидел потребность в простом в использовании программном обеспечении для персональных компьютеров. . Это единственное видение сделало Билла Гейтса самым богатым человеком в мире, а Стива Джобса — самым известным бизнесменом 21 века.

«В ближайшие десять лет бизнес изменится больше, чем за последние пятьдесят лет.” – Билл Гейтс

б) Братья Райт представляли себе летательный аппарат, но они были категорически против, потому что мысль о полете людей считалась невозможной. Сегодня самолет стал реальностью.

c) В те времена, когда автомобили изготавливались на заказ и исключительно для богатых, Генри Форд представлял доступные автомобили для широких масс. Это единственное видение сделало Генри Форда одним из самых богатых людей в истории.

«Ты сумасшедший и должен этим гордиться. Придерживайтесь того, во что вы верите.” – Трип Хокинс

Думаю, с этими несколькими примерами моя точка зрения ясна. Разработка видения и идеи — это первая настоящая задача и вызов предпринимателя.

2. Привлечение капитала для вашего стартапа

Следующей задачей, с которой вы столкнетесь при открытии бизнеса с нуля, станет привлечение капитала. Как предприниматель, вы единственный, кто знает бизнес вашей идеи насквозь. Ты единственный, кто знает историю своего будущего.

«Капитал ничего не может сделать без управляющих им мозгов». – J. Ogden Armor

Попытка убедить инвесторов в том, чего не существует, определенно является сложной задачей. Попытка заставить их понять, что вы заслуживаете доверия и соответствуете поставленной задаче, не является детской забавой, особенно когда вы строите свой первый бизнес.

«Если вы хотите знать цену деньгам, пойдите и попробуйте занять немного». – Бенджамин Франклин

Привлечение капитала – это нечто большее, чем просто просьба о деньгах.Большинство инвесторов хотят инвестировать в уже существующие предприятия с минимальным риском, и они хотят быть уверены, что получат прибыль за взятый на себя риск. Большинство блестящих бизнес-идей никогда не масштабируются через стадию венчурного капитала, потому что предприниматель либо не готов, либо ему не хватает того, что нужно для привлечения необходимого капитала. Как говорит мой наставник Роберт Кийосаки:

«Мир полон блестящих идей и превосходных продуктов, но в мире не хватает опытных предпринимателей». – Роберт Кийосаки

Чтобы решить проблему привлечения капитала, вы должны научиться продавать свои идеи и видение потенциальным инвесторам.Когда я говорю « продавайте свои идеи », я имею в виду улучшение ваших навыков общения и манеры презентации. В игре по привлечению капитала у вас должна быть хорошая история; Подкрепленный сильным бизнес-планом и хорошими навыками убеждения. Вы должны знать, как продвигать бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.

«Умение продавать — навык номер один в бизнесе. Если вы не умеете продавать, не думайте о том, чтобы стать владельцем бизнеса». – Богатый папа

3.Сбор бизнес-команды

«Орлы не сбиваются в стаи, их нужно находить по одному . ” – Генри Росс Перо

Третья бизнес-задача, с которой вы столкнетесь, начиная малый бизнес с нуля, – это собрать правильную команду управления бизнесом. Когда я говорю о команде, я не имею в виду обычных сотрудников. Я имею в виду «стратегическую бизнес-группу за круглым столом », которая будет регулярно собираться для обсуждения путей развития вашего бизнеса.

«В бизнесе выигрывают не отдельные люди, а команды». – Сэм Уолтон

Процесс формирования бизнес-команды начинается еще до того, как встает вопрос о привлечении первоначального стартового капитала. Помните, я говорил, что самые блестящие идеи никогда не масштабируются через этап привлечения венчурного капитала. Хорошо; это то, где большинство начинающих предпринимателей упускают это. Самые блестящие идеи и продукты никогда не получают финансирования, потому что предприниматель пытается привлечь капитал как личность. Бизнес-команда является жизненно важным, но часто игнорируемым ключом к успешному привлечению венчурного капитала.

«Бизнес и инвестиции — это командные виды спорта». – Rich Dad

Как у предпринимателя у вас обязательно будут сильные и слабые стороны. Это еще одна причина, по которой вам нужна бизнес-команда, чтобы скрыть или дополнить ваши слабости. Команда необходима для построения успешного бизнеса. Теперь поиск бизнес-команды — это всего лишь второе препятствие, а передача вашей страсти и видения вашей команде — это следующий кусок пирога.

«Команды должны действовать с таким же единством цели и сосредоточенности, как и хорошо мотивированный человек.” – Билл Гейтс

Ваша обязанность как предпринимателя – убедиться, что ваша команда видит будущее, которое видите вы. Они должны верить в ваши возможности, а также должны быть увлечены тем, чтобы сделать эту возможность реальностью. Если они не могут понять ваше видение, если они не видят вместе с вами будущего, то они не достойны быть вашей командой.

«Моя модель бизнеса — это Beatles. Это были четверо парней, которые сдерживали негативные наклонности друг друга; они уравновешивали друг друга. И общее было больше, чем сумма частей.Великие дела в бизнесе не совершаются одним человеком; их делает команда людей». – Стив Джобс

Ваша стратегическая бизнес-команда должна состоять из вашего банкира, финансового консультанта, бухгалтера, адвоката или юрисконсульта и любого другого специалиста, который будет иметь огромное влияние на ваш бизнес. Вопрос, который сейчас у вас на уме, может быть « , как я буду платить этой команде ». Мой ответ: я не знаю. Вам придется разобраться с этим самостоятельно или, что еще лучше, вы можете рассмотреть возможность привлечения их в качестве партнеров.

«Иди к волку, посмотри на его пути и будь мудрым. Волк никогда не будет охотиться в одиночку; он охотится стаями, потому что знает силу командной работы». – Ajaero Tony Martins

4. Поиск подходящего места для бизнеса

Является ли поиск хорошего места бизнес-задачей? Я не знаю, но я знаю, что найти хорошее место для бизнеса по правильной цене, безусловно, непросто. Как получить место с быстро растущим населением, хорошей дорожной сетью и другими удобствами по хорошей цене? Что ж, придется разбираться самому.

5. Поиск хороших сотрудников

«Если у вас есть мясная лавка, не нанимайте вегетарианцев. Чтобы нанять правильных людей, нужно отпустить не тех». – Rich Dad

Большинство писателей и менеджеров считают поиск хороших сотрудников легкой задачей. Они определяют процесс поиска сотрудника как простое представление описания работы, и нужный сотрудник появится. Но я думаю, что это нечто большее.

«Конкуренция за найм лучших в ближайшие годы усилится.Компании, предоставляющие дополнительную гибкость своим сотрудникам, будут иметь преимущество в этой области». – Билл Гейтс

Владельцы бизнеса знают, как трудно найти трудолюбивого, надежного сотрудника. Большинство сотрудников хотят работать меньше и получать больше. Найти хорошего сотрудника, который будет увлечен предоставлением своих услуг, довольно сложно. Поиск хороших сотрудников — второстепенная задача по сравнению с бизнес-задачей по объединению нанятых сотрудников в команду.

У вас могут быть отличные сотрудники, но если они не могут работать как команда, они бесполезны и не принесут ничего, кроме стагнации.В футбольной команде могут быть очень умелые игроки, но если они не могут играть как команда, их навыки бесполезны.

«Обобщение нужной информации с нужными людьми значительно улучшит способность компании развиваться и использовать стратегические возможности для бизнеса». – Билл Гейтс

Сотрудники являются вашими представителями для ваших клиентов и внешнего мира. Они являются отражением вашей деловой культуры и этики. Если ваш сотрудник плохо или грубо обращается с вашими клиентами, это создаст плохой имидж для вашей компании.Таким образом, вы должны быть осторожны при найме сотрудников. Помните золотое правило бизнеса; “ Медленно нанимайте и быстро увольняйте. »

6. Поиск хороших клиентов

Шестая проблема, с которой вы столкнетесь в процессе создания малого бизнеса с нуля, — это поиск хороших клиентов. Обратите внимание на ключевое слово «хорошие клиенты». В процессе построения бизнеса вы обнаружите, что есть как хорошие, так и плохие клиенты.

Вы должны остерегаться плохих клиентов.Хороших клиентов действительно трудно найти. Хороший клиент будет верен вашей компании и будет готов простить вас, если вы совершите ошибку и извинитесь. Хороший клиент постарается поступить правильно, что принесет взаимную пользу как ему, так и вашей компании.

«Слава Богу за моих клиентов. Они покупают мои продукты до того, как они будут усовершенствованы». – Генри Форд

Плохие клиенты всегда будут искать лазейки в политике компании, чтобы воспользоваться ими и получить небольшую прибыль. Плохие клиенты всегда будут пытаться использовать репутацию компании и искать способы ограбить компанию.Плохие клиенты несут ответственность за безнадежные долги.

Хорошие клиенты строят ваш бизнес, а плохие клиенты всегда будут пытаться ликвидировать ваш бизнес. Точно так же, как вы увольняете сотрудников, вы также должны быть готовы без колебаний увольнять плохих клиентов. Помните историю о покупателе, который подал в суд на McDonald’s, утверждая, что кофе был слишком горячим.

«Вы должны увольнять плохих клиентов так же, как увольняете плохих сотрудников. Если вы не избавитесь от плохих сотрудников, хорошие уйдут.Если я не уволю плохих клиентов, уйдут не только мои хорошие клиенты, но и многие из моих хороших сотрудников». – Rich Dad

7. Борьба с конкуренцией

«В бизнесе конкуренция укусит вас, если вы будете продолжать бежать. Если ты будешь стоять на месте, они проглотят тебя». – Виктор Киам

Конкуренция – это следующая проблема, с которой вы столкнетесь при открытии бизнеса. Большинство людей считают конкуренцию чумой, но я считаю конкуренцию хорошим вызовом.Я рассматриваю конкуренцию как эталон творчества, основной двигатель, стимулирующий инновации и производство качественной продукции по отличным ценам. Без конкуренции не будет инноваций, а без инноваций мир будет стагнировать.

«Если у вас нет конкурентного преимущества, не соревнуйтесь». – Джек Уэлч

Я рассматриваю конкуренцию как долгожданный вызов и хочу, чтобы вы сделали то же самое. Конкуренция держит нас в тонусе и заставляет постоянно улучшать наши продукты и услуги.Но вы должны быть предупреждены. Конкуренция может привести к тому, что ваш бизнес потеряет актуальность в глазах ваших клиентов, поэтому вы всегда должны быть начеку.

«Конкурент, которого следует бояться, — это тот, кто никогда не беспокоится о вас, но постоянно улучшает свой бизнес». – Генри Форд

8. Непредвиденные проблемы в бизнесе и расходы

«Гладкое море редко делает хороших моряков». – Anonymous

Так же, как моряк готовится к неожиданному шторму, как пилот всегда готов к непредсказуемой плохой погоде и грозе, так и предприниматель должен быть готов ко всему, что может произойти.Неожиданные проблемы могут возникнуть в виде:

  • Неожиданных судебных исков
  • Непоследовательной государственной политики
  • Невозможности начислить заработную плату
  • Неоплаченных счетов и налогов
  • Неожиданного увольнения сотрудников из ответственного офиса
  • Безнадежных долгов
  • Потеря доли рынка
  • Сокращение оборотного капитала
  • Недостаточные запасы или запасы

«Способность компании реагировать на незапланированные события, хорошие или плохие, является главным показателем ее способности конкурировать.” – Билл Гейтс

Эти бизнес-задачи, если их не решить должным образом, могут разрушить ваш план построения успешного бизнеса. Еще одна проблема, которую вы должны ожидать, — это непредвиденное увеличение деловых расходов. Если не обращаться должным образом, это может привести к постоянному отрицательному денежному потоку и, в конечном итоге; неудача в бизнесе.

9. Идти в ногу с промышленными изменениями и тенденциями

«Через три года каждый продукт, который производит моя компания, устареет. Вопрос только в том, сделаем ли мы их устаревшими или это сделает кто-то другой.” – Билл Гейтс

Изменение тенденций – это вызов, к которому вы должны быть готовы, начиная малый бизнес. Тенденции создали и разрушили множество предприятий. Я знаю много прибыльных предприятий, которые были уничтожены небольшими промышленными изменениями и тенденциями. Типичным примером является тенденция доткомов, когда многие устоявшиеся промышленные предприятия были уничтожены новыми интернет-компаниями доткомов.

«Насколько быстро компания может отреагировать в чрезвычайной ситуации, это показатель ее корпоративных рефлексов.” – Билл Гейтс

Когда началась эра доткомов, у владельцев бизнеса оставалось только два варианта. Либо они присоединяются к поезду доткомов, либо их раздавливает поезд доткомов. Опытные предприниматели знают, что тренд — это друг, и всегда готовы быстро приспособить свой бизнес к текущему тренду. Следить за тенденциями — это действительно сложная задача, но главной задачей будет ваша способность быстро использовать тенденцию в своих интересах.

10. Выход из бизнеса

«В мире бизнеса и инвестиций выход важнее, чем вход.Это хорошее правило; выйти, прежде чем войти». – Роберт Кийосаки

Создавая бизнес с нуля, вы столкнетесь с проблемой определения стратегии выхода. Как говорится в приведенной выше цитате, вы должны спланировать свою стратегию выхода еще до того, как начнете бизнес. Большинство предпринимателей ведут свой бизнес без каких-либо планов выхода, и даже если у них есть стратегия выхода, им трудно ее реализовать.

«Всегда начинайте с конца, прежде чем начать.Профессиональные инвесторы всегда имеют стратегию выхода, прежде чем инвестировать. Знание стратегии выхода — важная основа для инвестиций». – Rich Dad

Перед началом бизнеса желательно спланировать выход. Отсутствие плана выхода — основная причина, по которой большинство предприятий рушится после смерти основателя. Стратегия выхода очень важна для долгосрочного выживания бизнеса.

теперь, как вы планируете стратегию выхода? Существуют ориентиры, которые вы можете использовать для определения выхода из любого бизнеса.Большинство умных предпринимателей будут использовать определенный эталон в качестве цели, и как только эта конкретная цель будет достигнута, они уйдут из бизнеса. Примеры таких ориентиров:

  • Годовой объем продаж
  • Годовой оборот
  • База активов
  • Насыщение рынка
  • Клиентская база, количество подписчиков или количество пользователей

Теперь, когда дело доходит до выхода из бизнеса, есть три стратегии. можно применить. Вы можете выйти из бизнеса любым из следующих способов:

а) Передача бизнеса профессиональным менеджерам

Когда ваш бизнес достигнет определенной стадии зрелости, вы можете выйти, передав его профессиональным менеджерам.В этом случае бизнес по-прежнему принадлежит вам, но вы не участвуете в его повседневных делах. Вам придется отказаться от административной роли, чтобы взять на себя роль сторожевого пса. Когда вы выйдете таким образом, у вас будет больше свободного времени, чтобы посмотреть другие проекты или уйти на пенсию.

b) Продажа бизнеса в частном порядке

В этом случае вы выходите из бизнеса, продавая его частному инвестору. В деловом мире это называется M&A ( Слияния и поглощения ).Выход из бизнеса таким образом означает, что после завершения продажи и передачи активов вы больше не будете иметь ничего общего с бизнесом.

c) Выведение компании на биржу

Уникальность этого типа стратегии выхода заключается в том, что, пока вы продаете свой бизнес ( в виде акций ) публичным инвесторам, вы по-прежнему сохраняете контроль над бизнесом. Пожалуйста, прежде чем применять какую-либо из этих стратегий выхода, я советую вам проконсультироваться с вашим адвокатом или юрисконсультом.Но, в конечном счете, вам решать, какую стратегию выхода вы хотите применить; но всегда помните: « ваш выход важнее вашего входа.

В заключение я хочу четко заявить, что испытания приходят только для того, чтобы сделать вас сильнее; так что не падайте духом перед трудностями. Стойте прямо; продолжайте продвигать свой бизнес вперед, и я увижу вас на вершине.

Как я преодолел трудности в бизнесе

Когда вы добились успеха, все хотят с вами общаться.Но никому нет дела до процесса, через который вы прошли, чтобы добиться такого успеха. Каждый день я продолжаю получать похвалы за свои достижения; но в глубине души я знаю, что успех — это не то, чем его рисуют.

Эта статья о недавней деловой проблеме, с которой я столкнулся, о том, как я ее решила, и об уроках, которые я извлекла из этого опыта. Пишу это для тех, кто сейчас переживает тяжелые времена в бизнесе и жизни в целом. Я хочу, чтобы вы знали, что вы не одиноки.Когда вы читаете, я надеюсь, что вы узнаете и извлечете пользу из моего опыта.

Иногда проблемы или вызовы приходят так быстро, что вы теряете хватку. Независимо от вашего финансового или социального статуса; вы никогда не будете свободны от проблем. Я получаю свою долю проблем каждый день, но только недавно; Меня постигла массовая неудача.

Период с апреля по июль 2011 года был одним из самых тяжелых в моей жизни. Я был практически на адреналине и жил на пределе в течение этих четырех месяцев. Теперь вы можете захотеть узнать, что произошло за эти четыре месяца, но я думаю, что это должна быть история для другого дня.Тем не менее, я дам вам краткий обзор того, с чем я недавно столкнулся, как я преодолел это и какие уроки я извлек. Так что, если вы все еще жаждете извлечь выгоду из моего опыта и глупостей, то читайте дальше.

В апреле 2011 года меня ограбили под дулом пистолета, и мне потребовалось несколько недель, чтобы преодолеть травму. В мае мой бизнес потерпел серьезную неудачу, а в июне; мой банк заблокировал наш бизнес-счет (что означает, что мы не можем снимать средства со счета) из-за некоторых разногласий, которые необходимо было согласовать.

Мой бизнес пережил серьезный кризис с наличностью в результате одного действия банка, поэтому я прибегал к займу наличных у семьи и друзей, чтобы сохранить свой бизнес на плаву. К июлю я был по уши в долгах. В этот период я ​​всегда был в пути; трансфер из одного штата Нигерии в другой; просто для решения проблемы, с которой я столкнулся.

Теперь давайте перенесемся в этот день; третий день августа 2011 года. Сейчас, когда я пишу это, я не могу точно сказать, что я чувствую. Все, что я просто хочу сказать, это это; « Я выжил. ”На сегодняшний день я погасил все непогашенные долги, возникшие в трудные времена, мой банковский счет был восстановлен, и мой бизнес вернулся к жизни. Но мне и моей команде потребовалось 90 дней невыразимого стресса, чтобы навести порядок.

Как же я пережил этот период испытаний? Как я остался на плаву? Как мне удалось сохранить тело и душу вместе? Вы узнаете ниже

а. Я поддерживал денежный поток своего бизнеса

Денежный поток — это жизненная сила бизнеса, и когда он начнет отрицательную тенденцию, крах вашего бизнеса будет лишь вопросом времени.Когда я прибегал к заимствованию денег у семьи и друзей; Я только пытался сохранить положительное положение с денежным потоком, я должен был убедиться, что повседневная деятельность моего бизнеса продолжается беспрепятственно, и это также подразумевало, что я должен был немного сократить наши ежедневные расходы.

б. Я взял на себя ответственность

Когда начались проблемы, я имел полное право указать пальцем на любого члена моей бизнес-команды и сказать; « это твоя вина. «В конце концов, я босс. Но я этого не сделал.Я не бежал в нору и не прятался; скорее, я поставил себя перед своей командой.

Я сказал им, что была допущена ошибка, и я не заинтересован в обмене обвинениями в тот момент; все, что мне было нужно, это решение, и моя команда ответила положительно. Они думали, что я собираюсь кого-то вырубить, но я этого не сделал. Скорее, я проповедовал необходимость совместного принятия на себя ответственности и совместного решения проблемы; со мной в качестве поводыря.

в. Я занимаюсь критическим мышлением

Я уже говорил в предыдущих статьях, что критическое мышление является ключом к эффективному решению проблем.В разгар обеспечивающего напряжения я все же находил время поразмышлять в одиночестве. На самом деле, я проводил большую часть своего свободного времени в одиночестве до такой степени, что мой отец стал беспокоиться о моем здоровье и начал советовать мне относиться ко всему проще.

Но я отшутился и тихо объяснил ему, что я не волнуюсь, я думаю. На этом этапе я хочу прояснить, что существует большая разница между размышлениями и беспокойством. Мышление решает проблемы, но беспокойство усугубляет проблему и может даже привести к гибели.Мой папа, наверное, никогда не понимал разницы.

д. Я взялся за проблему лицом к лицу

Что вы делаете перед лицом проблем? Вы смотрите им прямо в глаза или бежите и прячетесь? Ну, я знаю по опыту, что люди по-разному реагируют на проблемы. Некоторые даже игнорируют проблему, как будто ее не существует. Но чтобы вытащить себя и бизнес из этой заварухи, я знал, что должен решить проблему лицом к лицу, и я это сделал.

Трудности открытия бизнеса – 6 уроков, которые я извлек из личного опыта

I.Честность может спасти жизнь

В Библии сказано, что « доброе имя лучше, чем драгоценное украшение », и это определенно правда. Когда я пошел брать деньги для своего бизнеса у семьи и друзей; никто не просил залог или проценты, никто и глазом не моргнул, прежде чем удовлетворить мою просьбу.

Но они ясно дали мне понять, что одалживают мне свои деньги, основываясь на моей репутации человека, всегда держащего свои слова. Когда я услышал это; Я был унижен и старался не разочаровать.Всегда следите за тем, чтобы сохранить свою целостность; это может спасти жизнь в трудную минуту.

Никогда не давайте пустых обещаний и когда вы в конце концов обещаете; держись за свои слова. Я видел, как предприниматели легко собирали миллионы и даже миллиарды долларов; просто потому, что они имеют репутацию исполнителей своих слов. Если вы хотите добиться многого в бизнесе; сохранить неприкосновенность своего имени.

II. Делай то, что должен сегодня; не завтра

Большинство людей любят откладывать дела на потом; Я тоже виновен в этом, и на самом деле прокрастинация была одной из причин, по которой наш бизнес попал в беду.Итак, что бы вы ни делали сегодня; сделай это. Не ждите до завтра, потому что может быть слишком поздно. Не ждите, пока вы окажетесь под давлением, прежде чем действовать.

III. Когда на вас обрушиваются испытания; не сломайся

Проблемы — это часть жизни; они приходят, чтобы сделать вас сильнее, только если вы отказываетесь кланяться. Когда на вас обрушиваются испытания; не ломайся. Наоборот, напрячься. Как сказал известный политик; « когда вас окружают стервятники, отказывайтесь умирать. »

IV. Никогда не теряйте концентрацию

Одна из самых больших ошибок, которые вы совершаете в трудные времена, — это отводить взгляд от цели.Какой бы плохой ни была ситуация, никогда не теряйте концентрацию.

V. Когда все человеческие усилия терпят неудачу; обратиться к Богу

Да, Бог работает и отвечает на молитвы. У меня был хороший опыт в это тяжелое время. Я помню, как пошел в банк, чтобы встретиться со своим банкиром. Разговаривая со своим банкиром, я погрузился в свои мысли. Меня не интересовала проповедь и громкие слова, которые он выплевывал; все, чего я хотел, это найти решение, и когда я подумал, что решение будет готово, мой банкир сказал:Аджаэро; мы по-прежнему не можем разрешить вашей компании снимать средства со счетов. ”

Эти слова поразили меня, как удар молнии. Мой бизнес был на грани краха, и вот этот умный парень сказал мне, что я не могу получить доступ к своим деньгам. Когда я склоняю голову, задумавшись, я заметил кого-то рядом со мной. Я повернулась, и это был мужчина.

Должно быть, он услышал, как мой банкир сказал эти последние слова, он спросил, в чем проблема, и я рассказал ему. Он попросил меня встретиться с ним в его офисе на следующий день и дал мне адрес офиса.В тот день я пошел домой, взывая к Богу о решении; В ту ночь я не мог уснуть, продолжая молиться, прося Бога прийти мне на помощь.

Когда на следующий день я пришел в кабинет этого человека, он просто подписал документ; отдал мне и попрощался. Без знакомства, без перекрёстных вопросов. Этот человек даже не удосужился узнать имя или личность того, кому он помогал.

Я был очень удивлен, что кто-то из Адама, которого я не знаю, помог мне с такой деликатной проблемой без каких-либо условий.Что ж, некоторые спишут такое действие на удачу, но я скажу, что это Бог в действии. Поэтому, когда кажется, что надежды нет, никогда не забывайте взывать к Богу о помощи. Он обязательно уступит вам дорогу.

VI. Всегда будь готов к худшему

Это последний урок, который я извлек из всего сценария; всегда будь готов к худшему. Вызовы и проблемы никогда не перестанут приходить, независимо от того, насколько вы успешны. Несмотря на то, что я решил эту конкретную проблему, я знаю, что впереди меня ждут более серьезные проблемы.Вместо того, чтобы молиться о том, чтобы никогда не сталкиваться с трудностями; вопрос, который я постоянно задаю себе: « насколько я готов справиться со следующим вызовом

Я знаю, что никогда нельзя быть слишком подготовленным к тому, что ждет тебя впереди, потому что ты не можешь предсказать, что произойдет; но, по крайней мере, я считаю, что тот, кто подготовился, уже наполовину выиграл битву. Теперь, как вы можете подготовиться к тому, что должно произойти? Хороший способ начать — отложить определенную сумму наличных денег специально для чрезвычайных ситуаций.

В заключение хочу сказать, что я счастлив, что пишу это сейчас.Назовите это моим выживанием, и вы не ошибетесь. Нелегко быть у руля; нелегко быть бизнес-лидером. Этот единственный случай заставил меня задуматься о том, какое давление испытывают ведущие бизнес-лидеры и генеральные директора в трудные периоды. Ну, как я сказал ранее; все проблемы обязательно решатся. Настоящим яблоком раздора является то, выживете вы или нет.

7 наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются стартапы

Вы наверняка слышали о теории «выживает сильнейший»; Вы, должно быть, также слышали высказывание: «Гладкое море никогда не делает хороших моряков».

Как теория «выживает сильнейший», так и приведенное выше утверждение очень хорошо подходят для мира стартапов. А мир стартапов жесток.

Сегодня в мире насчитывается 150 миллионов стартапов, и каждый год запускается 50 миллионов новых стартапов. В среднем каждый день появляется 137 000 стартапов. Это огромные цифры по любым меркам.

Но остается вопрос: сколько стартапов выживают после бурных волн перемен, полностью изменивших саму природу сегодняшних стартапов?

Да, происходит огромный сдвиг парадигмы.И этот сдвиг бросил вызов общей функциональности стартапов.

Испытания повсюду. И бизнес — в целом и стартапы в частности — не являются исключением из множества проблем, с которыми мы сталкиваемся сегодня.

Я не буду вдаваться в подробности о том, что такое стартап и как он работает; мы все это знаем. В этом конкретном сообщении в блоге я собираюсь подробно рассказать о некоторых из самых больших проблем, с которыми сталкиваются стартапы малого бизнеса.

вызовов, с которыми сталкиваются стартапы

1.Жестокая конкуренция

Корпоративный мир довольно жесток. Между гигантами всегда происходит соревнование. Конкуренция представляет собой одну из самых больших проблем для выживания стартапов. И если у вас есть стартап онлайн-бизнеса, конкуренция становится более жесткой.

Конкурентная среда держит стартапы в напряжении, так как предела погрешности нет. И B2B, и B2C организации всегда склонны ощущать жар жесткой конкуренции. Чтобы выжить в этой конкурентной бизнес-среде, которая охватывает как традиционный, так и онлайн-бизнес, стартапы должны играть агрессивно и бить сильнее, чтобы получить столь необходимое признание среди кластеров постоянно сложных и расширяющихся предприятий.

2. Нереалистичные ожидания

Успех не приходит один. Это приносит с собой ожидания. В большинстве случаев эти ожидания кажутся реалистичными, но в реальном смысле этого слова они просто нереалистичны. Та же самая концепция справедлива и для молодых стартапов.

Стартапы, как правило, сталкиваются с проблемами, когда они устанавливают «нереалистичные ожидания» после стремительного успеха. Помните, успех недолговечен, а ожидания никогда не заканчиваются. Вот где стартапы должны транслировать реальные ожидания? Устойчивость — это название игры.А устойчивость требует последовательных усилий.

Чтобы добиться успеха в конкурентном деловом мире, стартапы должны иметь высокие, но контролируемые ожидания, учитывая доступные ресурсы, степень потенциала роста и другие рыночные факторы.

3. Наем подходящих кандидатов

Одним из наиболее важных факторов, определяющих организационную культуру в начинающей компании, является синергия команды. Команда состоит из людей со схожими способностями и одинаковой направленностью.Чтобы развить высокоуспешную командную культуру, организации в целом и стартапы в частности должны нанимать подходящих кандидатов.

Существует огромное количество желающих. Выбор подходящего кандидата, который достаточно хорошо подходит для работы, является особенно сложной задачей. Это одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются стартапы в эпоху цифровых технологий. При найме подходящего кандидата организации должны помнить одно золотое правило: рыбаки рыбачат вместе.

4. Принятие решения о партнерстве

Партнерство — залог успеха. И эта логика верна и для стартапов. В эту постоянно расширяющуюся и постоянно меняющуюся цифровую эпоху, когда организациям приходится упорно бороться за свое выживание, стартапам также трудно найти надежных партнеров. Сегодня это действительно большая проблема для стартапов. А что касается технологических стартапов, то для них ставки в партнерстве гораздо выше.

Вступление в партнерство приносит большие дивиденды стартапам, но им необходимо учитывать множество факторов, прежде чем принимать какое-либо решение о сотрудничестве с другой компанией, работающей в той же экосистеме.Чтобы извлечь максимальную выгоду из партнерства, начинающие компании должны искать организации, которые имеют прочное присутствие на рынке и хорошую репутацию среди гигантов отрасли.

5. Финансовый менеджмент

Деньги порождают деньги. Помните тот факт, что при увеличении доходов растут и расходы. В этом нет никаких сомнений. Одна из самых больших проблем, с которыми сегодня сталкиваются стартапы, связана с управлением финансами.

Это факт, что небольшие стартапы в значительной степени полагаются на финансовую поддержку со стороны так называемых инвесторов.Временами, когда есть приток наличности, малым фирмам, а главное стартапам, как правило, очень трудно правильно управлять своими финансами, и они увязают под давлением.

Чтобы справиться с такой ситуацией, стартапам необходимо действовать осторожно и осторожно, держа все карты при себе. Обращение за помощью к известной финансовой консалтинговой фирме может действительно помочь в управлении финансовыми кризисами, с которыми сталкиваются современные стартапы.  

6.Кибербезопасность

Это цифровой век. А для того, чтобы выжить в условиях этого века, небольшие стартапы, особенно работающие в Интернете, должны быть очень гибкими, чтобы противостоять так называемым онлайн-угрозам безопасности. Хакеры повсюду, и они воспользуются любой лазейкой в ​​системах, установленных в начинающей фирме.

Количество киберпреступлений резко возросло за последние пару лет. В ближайшие годы этот процент также будет увеличиваться.Стартапы, которые активны в Интернете, действительно сталкиваются с угрозами онлайн-безопасности. Будь то несанкционированный доступ к конфиденциальной информации стартапа, записям сотрудников, информации о банковских счетах или любой другой связанной информации, которая считается важной для выживания технологического стартапа, они подвергаются риску.

Чтобы защитить все важные онлайн-данные, стартапы должны иметь надежные системы безопасности военного уровня. Соединение виртуальной частной сети (VPN) служит для защиты информации стартапа и записей сотрудников, предлагая столь необходимое шифрование и безопасность данных для сотрудников стартапа, тем самым ограничивая несанкционированный доступ к организационным данным через Интернет.

7. Завоевать доверие клиентов

Покупатель — король. И это абсолютно правильно. Завоевание доверия клиентов — одна из важнейших задач, с которыми сегодня сталкивается бизнес в целом и стартапы в частности. Имея очень довольных и лояльных клиентов, стартапы могут масштабироваться и двигаться к совершенству.

Клиенты — это реальная сила успеха стартапа. Их сарафанное радио и их присутствие в социальных сетях могут дать технологическим стартапам преимущество перед всеми традиционными предприятиями.

Чтобы завоевать доверие и лояльность клиентов, стартапы должны активно работать над внедрением ориентированной на клиента философии работы, чтобы они могли преуспеть в достижении высот устойчивого роста и прогресса, которого они хотят достичь в этой технологичной сфере. и сложный деловой мир.

На этом мы подошли к концу этого блога. Это факт, что не существует единого решения для преодоления трудностей, с которыми сталкиваются стартапы в наше время. У вас также нет волшебной палочки, которая поможет вам решить так называемые проблемы за одну ночь.
Чтобы справиться с так называемыми вызовами жестокого делового мира, стартапы должны быть устойчивыми и сосредоточиться на сохранении своей честности, несмотря ни на что. Я рассмотрел только семь самых больших проблем, с которыми сталкиваются стартапы в наше время. Теперь ваша очередь внести свой вклад в этот блог своими предложениями и идеями в разделе комментариев ниже.

Биография автора: Брэд Хаддин — технически подкованный человек, который любит исследовать новые события в технологической индустрии.После получения степени магистра компьютерных наук в Калифорнийском университете он работал в ряде ИТ-компаний. В настоящее время он является консультантом Ivacy, ведущего VPN-провайдера. Он любит писать о компаниях, ориентированных на технологии, с хорошим чутьем аутентичности. Свяжитесь с ним @bradhaddin81 в Твиттере.

7 препятствий, которые мешают людям начать бизнес (и как их преодолеть)

гетти

Миллионы людей мечтают стать предпринимателями, но никогда не делают этот важнейший первый шаг.Слишком много вещей мешает им владеть бизнесом, или они продолжают убеждать себя, что их мечта нереалистична.

Если вы когда-нибудь захотите пройти этот этап и основать собственный бизнес, вам нужно признать конкретные препятствия, которые вас сдерживают, и работать над их устранением. Вот семь наиболее распространенных проблем, которые могут стоять между вами и вашими предпринимательскими мечтами, и способы их преодоления.

1.Финансовые ограничения

Запуск бизнеса требует денег, а у большинства людей нет достаточно денег, чтобы вложиться в стартап. Здесь есть несколько вариантов. Во-первых, вы можете уже сейчас начать копить средства для создания своего бизнеса. Если вы ищете лучшую ипотеку и сокращаете платежи за дом за счет рефинансирования, вы можете вложить сбережения в свой стартовый фонд. Вы можете сократить расходы в других областях, чтобы откладывать несколько сотен долларов каждый месяц, или сэкономить еще больше, выбрав подработку.

За исключением этого, вы можете получить финансирование различными способами, например, занимая деньги у друзей и родственников, используя краудфандинг, ища кредиты и гранты или даже работая с ангелами-инвесторами и венчурными капиталистами. Всегда есть путь вперед.

2. Неопытность

Чтобы стать успешным предпринимателем, обычно требуется опыт; вам нужно понимать свою отрасль и управление бизнесом в целом, если вы хотите зарабатывать на жизнь своим предприятием. Когда у вас ограниченный опыт, вы можете не захотеть двигаться вперед, и это понятно.

Однако вы можете компенсировать это, активно ища недостающий опыт. Пройдите онлайн-курс, чтобы получить представление об основах управления бизнесом. Стремитесь занять руководящую должность у своего нынешнего работодателя, чтобы приобрести навыки стратегического планирования и управления людьми. Работайте с наставником или создайте тень предпринимателя, которым вы восхищаетесь.

3. Нет выдающейся идеи

Вы не сможете построить бизнес, если у вас нет многообещающей идеи продукта или услуги, которые вы можете продать.Без надежного бизнес-плана вы не сможете убедить инвесторов или партнеров присоединиться к вам — и вы даже не будете знать, с чего начать. К сожалению, это одно из наименее «обманчивых» препятствий в этом списке. Без хорошей идеи вы не сможете начать бизнес, и точка.

К счастью, есть способы стимулировать генерацию лучших идей, такие как общение с широким кругом людей, чтение материалов о предпринимательстве и применение более надежного подхода к мозговому штурму. Такие методы, как интеллект-карта и банк слов, могут дать толчок вашему творчеству.

4. Текущие обязанности

Некоторые люди избегают начинать бизнес из-за существующих обязанностей или ограничений во времени. Текущая постоянная работа, статус родителя или другие личные обязанности сдерживают их предпринимательские амбиции.

В этом случае лучше всего определить, какое влияние оказывают эти обязанности, и рассмотреть способы их делегирования или снятия. Смогли бы вы реально бросить свою основную работу, например, или нанять кого-нибудь, чтобы он помог вам с домашними делами или уходом за детьми?

5.Страх неудачи

Неуверенность в себе убивает предпринимательство. Это правда, что процент неудач для новых предприятий относительно высок: половина новых компаний терпит неудачу в течение пяти лет. Чтобы преодолеть эти шансы, вам понадобится здоровая доза уверенности в себе и своей идее.

Единственный способ справиться со страхом неудачи — изменить свое мышление. Вы должны рассматривать неудачу как возможность для обучения и роста и перестать видеть в ней конец пути, обвинение в своих способностях или пятно на вашем характере.Чтение отчетов успешных предпринимателей вдохновит вас увидеть возможности, а не сосредотачиваться только на рисках.

6. Отвращение к стрессу или тяжелой работе

Открытие и ведение бизнеса требует больших усилий. Скорее всего, вы будете работать долгие часы и решать напряженные вопросы. Вдобавок ко всему, ваши первые несколько лет могут быть крайне непостоянными, и ваш бизнес будет приносить прибыль лишь время от времени. Это может нанести ущерб вашим финансам и душевному спокойствию.Если вы не выдерживаете такого давления или не хотите работать более 40 часов в неделю, возможно, предпринимательство не для вас.

Опять же, единственный способ обойти это препятствие — изменить свое отношение. Помните, что вся эта тяжелая работа будет служить вам, а не работодателю. Пока риски на вас, так же как и награды.

7. Плохое время

Одно из самых распространенных оправданий, которое вы можете услышать (или услышать от себя), состоит в том, что «просто не время» начинать бизнес.Правда в том, что никогда не бывает по-настоящему «правильного» времени — всегда можно найти причину, по которой сегодня, или в этом месяце, или в этом году не идеально подходит для запуска вашего предприятия.

Но так же, как начать диету в среду или пойти в спортзал в феврале, хитрость заключается в том, чтобы выбрать правильное время. Microsoft родилась во время нефтяного кризиса 1970-х, а Airbnb и Uber — в разгар Великой рецессии. Напомните себе, что успех вашего бизнеса будет зависеть не от «времени», а от вас.

Реалии предпринимательства

Это правда, что каждый может стать предпринимателем, если у него достаточно упорства и настойчивости. У большинства предпринимателей с солидными идеями есть хорошие шансы добиться успеха, если они сохранят способность к адаптации. Но также важно понимать, что не все созданы для предпринимательства.

Если вас пугает стресс, непоследовательность и долгие часы работы в стартапе, или если вы действительно любите свою повседневную работу и боитесь уйти, возможно, владение бизнесом вам не подходит.Тем не менее, если вы чувствуете тягу к предпринимательству, но продолжаете искать отговорки, чтобы не начинать, вы обязаны бросить вызов этим отговоркам и попытаться преодолеть их.

5 причин провала стартапов — для предпринимателей

Причина 1: Проблемы рынка

Основная причина, по которой компании терпят неудачу, заключается в том, что они сталкиваются с проблемой малого или нулевого рынка для продукта, который они создали. Вот некоторые общие симптомы:

  • Не существует достаточно убедительного ценностного предложения или убедительного события, чтобы заставить покупателя действительно совершить покупку.Хорошие торговые представители скажут вам, что для того, чтобы получить заказ в сегодняшних жестких условиях, вы должны найти покупателей, у которых «волосы в огне» или «крайняя боль». Вы также слышите, как люди говорят о том, является ли продукт витамином (хорошо иметь) или аспирином (обязательно).
  • Время выхода на рынок неверное. Вы можете опередить свой рынок на несколько лет, но на данном этапе они не готовы к вашему конкретному решению. Например, когда EqualLogic впервые запустила свой продукт, iSCSI был еще очень ранним, и потребовалось появление VMWare, которая требовала сети хранения данных для выполнения VMotion, чтобы действительно дать толчок их рынку.К счастью, у них было финансирование, чтобы продержаться в течение первых лет.
  • Размер рынка людей, которые испытывают боль и имеют средства, просто недостаточно велик

Причина 2: сбой бизнес-модели

Как отмечалось во введении к разделу «Бизнес-модели», поработав с сотнями стартапов, я понял, что одна из самых распространенных причин неудач в мире стартапов заключается в том, что предприниматели слишком оптимистичны в отношении того, насколько легко будет привлечь клиентов.Они предполагают, что, поскольку они создадут интересный веб-сайт, продукт или услугу, клиенты будут прокладывать себе путь к их двери. Это может произойти с несколькими первыми клиентами, но после этого привлечение и завоевание клиентов быстро становится дорогостоящей задачей, и во многих случаях стоимость привлечения клиента (CAC) на самом деле выше, чем пожизненная ценность этого клиента (LTV). ).

Наблюдение о том, что вы должны быть в состоянии привлекать своих клиентов за меньшие деньги, чем они принесут за всю жизнь ваших отношений с ними, поразительно очевидно.Тем не менее, несмотря на это, я вижу, что подавляющее большинство предпринимателей не уделяют должного внимания расчету реальной стоимости привлечения клиентов. Очень большое количество бизнес-планов, которые я вижу как венчурный капиталист, не учитывают это критическое число, и по мере того, как я работаю над этой темой с предпринимателем, они часто начинают понимать, что их бизнес-модель может не работать, потому что CAC будет быть больше, чем LTV.

Сущность бизнес-модели

Как указано во введении к бизнес-моделям, простой способ сосредоточиться на том, что важно в вашей бизнес-модели, — это рассмотреть следующие два вопроса:

  • Можете ли вы найти масштабируемый способ привлечения клиентов
  • Можете ли вы затем монетизировать этих клиентов на значительно более высоком уровне, чем ваша стоимость приобретения

Думать о вещах в таких простых терминах может быть очень полезно.Я также разработал два «правила» вокруг бизнес-модели: менее жесткие и быстрые «правила», но больше рекомендаций. Они описаны ниже:

CAC/LTV «Правило»

Правило очень простое:

  • CAC должен быть меньше LTV

CAC = Стоимость привлечения клиента
LTV = Пожизненная ценность клиента

Чтобы рассчитать CAC, вы должны взять всю стоимость ваших продаж и маркетинговых функций (включая заработную плату, маркетинговые программы, лидогенерацию, поездки и т. д.).) и разделите его на количество клиентов, которых вы закрыли за этот период времени. Так, например, если ваши общие расходы на продажи и маркетинг в первом квартале составили 1 миллион долларов, и вы закрыли 1000 клиентов, то ваша средняя стоимость привлечения клиента (CAC) составляет 1000 долларов.

Чтобы рассчитать LTV, вам нужно будет посмотреть на валовую прибыль, связанную с клиентом (за вычетом всех расходов на установку, поддержку и эксплуатацию) за все время их существования. Для предприятий с единовременной оплатой это довольно просто. Для компаний, у которых есть регулярный доход от подписки, он рассчитывается путем деления месячного регулярного дохода на ежемесячный показатель оттока.

Поскольку у большинства компаний есть ряд других функций, таких как G&A и разработка продукта, которые являются дополнительными расходами помимо продаж и маркетинга и доставки продукта, для прибыльного бизнеса вам нужно, чтобы CAC был меньше, чем LTV, на некоторое значительное число. Для предприятий SaaS кажется, что для безубыточности этот множитель составляет около трех, а для того, чтобы быть действительно прибыльным и генерировать денежные средства, необходимые для роста, это число, возможно, должно быть ближе к пяти. Но здесь мне интересно получить отзывы от сообщества об их опыте проверки этих цифр.

«Правило» эффективности капитала

Если вы хотите иметь капиталоэффективный бизнес, я считаю также важным окупить затраты на привлечение ваших клиентов менее чем за 12 месяцев. Операторы беспроводной связи и банки нарушают это правило, но они могут позволить себе роскошь доступа к дешевому капиталу. Проще говоря, «правило»:

  • Восстановление CAC менее чем за 12 месяцев

Причина 3: Плохая команда управления

Невероятно распространенная проблема, из-за которой стартапы терпят неудачу, — это слабая команда менеджеров.Хорошая управленческая команда будет достаточно умна, чтобы избежать причин 2, 4 и 5. Слабые управленческие команды допускают ошибки во многих областях:

  • Они часто плохо разбираются в стратегии, создавая продукт, который никто не хочет покупать, поскольку они не проделали достаточно работы, чтобы проверить идеи до и во время разработки. Это может привести к плохо продуманным стратегиям выхода на рынок.
  • Как правило, у них плохое исполнение, что приводит к проблемам с тем, что продукт не создается правильно или вовремя, а выход на рынок будет реализован плохо.
  • Они будут строить слабые команды под собой. Существует хорошо зарекомендовавшая себя поговорка: игроки A нанимают игроков A, а игроки B могут нанимать только игроков C (потому что игроки B не хотят работать на других игроков B). Таким образом, остальная часть компании окажется слабой, а плохое исполнение будет безудержным.
  • и т. д.

Причина 4: закончились наличные

Четвертая основная причина неудач стартапов заключается в том, что у них закончились деньги. Ключевая задача генерального директора — понять, сколько денег осталось и приведет ли это компанию к вехе, которая может привести к успешному финансированию или к положительному денежному потоку.

Основные этапы сбора наличных

Оценка стартапа со временем не меняется линейно. Тот факт, что прошло двенадцать месяцев с тех пор, как вы подняли свой раунд Серии А, не означает, что теперь вы стоите больше денег. Чтобы достичь увеличения стоимости, компания должна достичь определенных ключевых вех. Для компании-разработчика программного обеспечения они могут выглядеть примерно так (это не жесткие правила):

.
  • Прогресс от оценки начального раунда: цель состоит в том, чтобы устранить некоторые основные элементы риска.Это может быть наем ключевого члена команды, доказательство того, что какое-то техническое препятствие можно преодолеть, или создание прототипа и получение реакции клиентов.
  • Продукт находится в стадии бета-тестирования и одобрен покупателем. Учтите, что если продукт готов, но покупатель еще не прошел проверку, его оценка, скорее всего, не сильно увеличится. Часть проверки клиента гораздо важнее.
  • Продукт поставляется, и некоторые первые покупатели заплатили за него, используют его в производстве и сообщают о положительных отзывах.
  • Проблемы с соответствием продукта и рынка, характерные для первого выпуска (отсутствуют некоторые функции, которые необходимы в большинстве ситуаций продаж и т. д.), в основном устранены. Есть первые признаки того, что бизнес начинает расти.
  • Бизнес-модель проверена. Теперь известно, как привлекать клиентов, и доказано, что этот процесс можно масштабировать. Стоимость привлечения клиентов приемлемо низка, и понятно, что бизнес может быть прибыльным, так как монетизация от каждого клиента превышает эту стоимость.
  • Бизнес хорошо масштабируется, но для дальнейшего ускорения расширения требуется дополнительное финансирование. Этот капитал может быть предназначен для расширения на международном уровне или для ускорения расширения в ситуации с захватом земли, или может быть предназначен для финансирования потребностей в оборотном капитале по мере роста бизнеса.

Что пойдет не так

Что часто идет не так и приводит к тому, что у компании заканчиваются наличные деньги и она не может привлечь больше, так это то, что руководство не может достичь следующего этапа до того, как наличные деньги закончатся.Во многих случаях по-прежнему можно собрать наличные, но оценка будет значительно ниже.

Когда нажимать на педаль акселератора

Одна из самых важных обязанностей генерального директора — уметь регулировать педаль акселератора. На ранних стадиях бизнеса, пока разрабатывается продукт и совершенствуется бизнес-модель, педаль нужно нажимать очень легко, чтобы сэкономить деньги. Нет смысла нанимать много специалистов по продажам и маркетингу, если компания все еще находится в процессе доведения продукта до уровня, когда он действительно отвечает потребностям рынка.Это очень распространенная ошибка, которая приведет к быстрому прогоранию и большому разочарованию.

Однако, с обратной стороны медали, наступает момент, когда наконец становится очевидным, что бизнес-модель себя оправдала, и наступает момент, когда педаль акселератора должна быть сильно нажата. Насколько позволяют капитальные ресурсы, доступные компании. Под «проверенной бизнес-моделью» я подразумеваю, что доступны данные, убедительно показывающие стоимость приобретения клиента (и что эта стоимость может поддерживаться по мере масштабирования), и что вы можете монетизировать этих клиентов с минимальными затратами. показатель, который значительно выше, чем CAC (примерно в три раза выше).И этот CAC можно восстановить менее чем за 12 месяцев.

Руководителям-новичкам может быть сложно понять, как реагировать, когда они достигают этой точки. До сих пор они маниакально охраняли каждую копейку денежных средств компании и сдерживали расходы. Внезапно им нужно щелкнуть выключателем и начать агрессивно инвестировать до получения дохода. Это может включать в себя наем нескольких продавцов в месяц или трату значительных сумм на SEM. Этот переключатель может быть очень нелогичным.

Причина 5: проблемы с продуктом

Еще одна причина, по которой компании терпят неудачу, заключается в том, что им не удается разработать продукт, отвечающий потребностям рынка.Это может быть связано с простым исполнением. Или это может быть гораздо более стратегическая проблема, которая заключается в неспособности достичь соответствия продукта и рынка.

В большинстве случаев первый продукт, который стартап выводит на рынок, не соответствует потребностям рынка. В лучшем случае потребуется несколько исправлений, чтобы продукт соответствовал рынку. В худшем случае продукт будет далеко не базовым, и потребуется полное переосмысление. Если это происходит, это явный признак того, что команда не проделала работу, чтобы выйти и проверить свои идеи с клиентами до и во время разработки.

10 важных вещей, которые нужно сделать, начиная свой первый бизнес

Ваш первый бизнес — черт возьми, даже второй и третий — сопряжен с трудностями. Много вызовов, и все кажется, что их нужно решить сегодня, в эту минуту, сейчас и запланировать, конечно же, на вчерашний день.

Какова миссия вашей компании? Кто ваш первый сотрудник? Как вы можете превзойти Big Widget на рынке? И попытка во всем разобраться самостоятельно может сделать почти невозможным выйти с неповрежденным рассудком, актуальным видением и сильной прибылью.

Итак, мы здесь, чтобы помочь. Ну, не только мы, но и другие предприниматели — те, кто имел дело со всем этим раньше. Чтобы поддержать вашу заявку на запуск, мы запросили с трудом заработанные знания этих основателей о 10 категориях, которые, по нашему мнению, наиболее важны для венчурных капиталистов и всегда в требованиях презентации венчурных фирм, таких как Sequoia Capital: цель компании, проблема, решение, почему сейчас ?, рыночный потенциал, конкуренция, бизнес-модель, команда, финансы и видение.

Мы попросили их выбрать наиболее ценные инструменты для начинающих стартапов и отобрали лучшие из их мудрых советов «если бы я только знал тогда то, что знаю сейчас».Потом мы разбили все это на кусочки размером с укус, чтобы, знаете ли, чтение не заняло слишком много времени. Потому что если и есть что-то, что мы знаем о начинающих основателях, так это то, что вам есть над чем работать.

1. Определите свою цель

Дони Ямамото Основатель
VITAL PET LIFE
«Начните с написания абзаца, который является историей вашего бренда, подлинной только для вас. и почему вашей цели.Этот процесс является большим упражнением по построению сообщества — редактирование и формулировка сущности вашей компании.Возьмите этот абзац и продолжайте сокращать его до тех пор, пока вы не создадите слоган, синонимичный вашей миссии».

Эрин Плотник Основатель
НЮ БАРРЕ
«Составьте список из 5-10 предложений и проверьте их на разных людях, которых вы никогда не встречали и которым никогда не рассказывали о бренде. Посмотрите, ясно ли они понимают, что вы делаете, и цель, стоящую за этим.Это основа, необходимая для того, чтобы увидеть, что работает или имеет смысл для вашей аудитории».
После 10 лет запуска своего бренда нижнего белья Карпентер привлекла финансирование в размере более 1,6 миллиона долларов. «Часто люди пытаются массажировать и манипулировать бизнесом. Тогда это становится средним значением любого другого бизнеса. Вместо того, чтобы реагировать на идею, что это должно быть определенным образом, просто стройте вокруг того, что вы считаете правильным.»
—Майкл Ластория, соучредитель и генеральный директор &Pizza

Итан Расиэль  Соучредитель и генеральный директор и генеральный директор и генеральный директор
LIGHTSPEED PR 907 Прочтите вслух, если вам это нравится, и LIGHTSPEED PR 907 мог бы действительно сказать своим друзьям и семье. Избавьтесь от всего жаргона. Если вы не можете произнести это вслух на одном дыхании, это слишком долго.»
Бывший руководитель Samsung и Edelman PR, Расиэль основал свою фирму в Хобокене, штат Нью-Джерси, в 2013 году.Сейчас годовой доход компании составляет более 2 миллионов долларов.

TOOLBOX
«Увидев пробелы в индустрии быстрого приготовления рамэн, мы потратили почти два года на исследования и разработки, работая с шеф-поварами и диетологами, чтобы заново изобрести лапшу рамен, чтобы еда, которую все любят есть, могла быть здоровой. . Notion, универсальная система для ведения заметок, управления проектами и управления знаниями, помогла нашей команде оставаться на связи».
—Кевин Ли, соучредитель Immi

2.Определите проблему

Сачин Джангиани  Соучредитель и директор по маркетингу
ELEVATE.MONEY
«Задавайте вопросы. Это звучит здраво, но слишком часто упускается из виду. Мы можем думать, что знаем, в чем проблема, но лучший способ узнать наверняка — это спросить вашу целевую аудиторию.Когда мы обсуждали концепцию Elevate.Money, мы наняли исследовательскую компанию, чтобы выяснить, заинтересована ли наша целевая аудитория в инвестициях в недвижимость и что в настоящее время мешает им делать это.Это было первое, что мы сделали, прежде чем построить нашу колоду, спроектировать платформу или привлечь капитал. Опрос не только подтвердил нашу предпосылку, но и помог нам привлечь капитал для запуска бизнеса и представить нашей аудитории решение, которое они искали». 1,7 миллиона долларов стартового капитала в 2021 году.

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
«Предприниматели должны инвестировать в решения, чтобы отслеживать препятствия, с которыми сталкиваются их клиенты.При первом запуске я переходил от тикета к тикету, чтобы понять настроения клиентов и недостатки функций. Собрав и проанализировав свои выводы, я соответствующим образом включил их в нашу дорожную карту продукта».
— Амит Шарма, основатель и генеральный директор Narvar

Пит Мальдонадо  Соучредитель и генеральный директор
CHOMPS
«Спросите себя: это проблема, которую я испытываю сам? Если ответ положительный, закиньте сеть шире. Спросите друзей и семью, если они также сталкиваются с проблемой.А теперь шире: прелесть социальных сетей сегодня в том, что вы можете собирать информацию с невероятной скоростью, так что используйте эти механизмы в своих интересах. Кто еще сталкивается с этой проблемой и что они хотели бы решить, чтобы смягчить эту проблему или вообще избавиться от нее? Использование вашей сети и других ресурсов позволяет вам по-настоящему вникнуть в мотивы и образ мыслей ваших потребителей, что в конечном итоге позволит вам ответить на правильные вопросы или найти для них правильные решения». Инк.5000 за каждый из последних четырех лет.

TOOLBOX
«Мы используем так много различных технологий продаж и обслуживания клиентов, и нам нужно объединить данные от них, чтобы получить максимальную отдачу. Fivetran — это конвейер данных, который соединяет такие источники, как Square, Shopify или Kustomer, с нашу базу данных почти в реальном времени, а затем переформатирует ее, чтобы она была готова для анализа».
—Луиза Серен Шнайдер, основатель и генеральный директор Rowan

3. Найдите решение

Александра Кристин  Основатель и генеральный директор
единственное решение.Проведение исследований и оплачиваемых фокус-групп является ключом к тому, чтобы убедиться, что вы устранили все болевые точки клиентов или рынка, на который вы пытаетесь выйти». компания в течение пяти лет. Она была приобретена Beauty Industry Group в 2019 году. Я думаю, что одна ловушка, в которую могут легко попасть предприниматели, заключается в том, что их желание заставить что-то работать затмевает объективный взгляд на ситуацию.»
— Алекс Кост, соучредитель и главный операционный директор Naked Market

Эли Кроу Основатель и генеральный директор
ПРОДВИНУТОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
покупатель, и убедитесь, что вы поняли это правильно. Это требует времени, поэтому не спешите решать каждый вопрос. Сделай первый шаг правильно, а затем берись за следующий».
Тайлер, штат Техас, компания Crow’s SaaS, специализирующаяся на образовательных технологиях, дважды становилась лауреатом премии Inc. 5000 в 2020 и 2021 годах.

4. Время запуска

Вишал Джоши  Соучредитель и генеральный директор
РАДОСТЬ
«Подходящее время для запуска вашей компании или продукта — сейчас. в таких областях, как аппаратное обеспечение или точные науки. Для большинства типичных компаний SaaS, B2B или B2C вы выиграете и сэкономите время, пройдя проверку заранее ».
В прошлом году приложение Джоши по планированию свадеб, основанное в Сан-Франциско в 2016 году, объявило о раунде серии А на 20 миллионов долларов.

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
«Одна мантра, которую я часто повторяю первым основателям: «Не беспокойтесь о хороших проблемах». Например, потратить время на то, чтобы сделать ваш веб-сайт более масштабируемым еще до того, как вы его запустили. Сосредоточьте все свое время на том, чтобы привлечь первого пользователя и сделать его счастливым».
— Эдди Ким, соучредитель и технический директор Gusto

Том Аулет  Соучредитель и генеральный директор
ERGATTA
вовлеченный.Убедитесь, что отрасль, на которую вы нападаете, находится в первой части того сбоя, который, по вашему мнению, должен произойти; должны быть какие-то доказательства того, что сбой произойдет, но большинство людей, с которыми вы общаетесь в отрасли, еще не осознали этого». при оценке в $200 млн.

Ларри Кокран Основатель
SEMO
«Как и в большинстве случаев в жизни, никогда не бывает идеального времени для запуска вашей компании или продукта.И даже если бы они были, вы никогда не смогли бы определить это заранее. Вам просто нужно убедиться, что ваше начальное тестирование рынка поддерживает достаточно сильный сигнал, что ваш выбор времени будет успешным. Если слишком много противоречивых сигналов, лучше всего подождать, чтобы убедиться, что вы учли как можно больше переменных для успешного запуска». бизнес, который основал Кокран, и третий, где он занимал должность генерального директора.

5. Найдите свой рынок

Аджит Сингх  Соучредитель и исполнительный председатель
THOUGHTSPOT
«Сначала рынок, потом проблема, потом идея. Я не влюбляюсь в идею слишком быстро. Вместо этого я заранее трачу время на изучение структуры рынка, подтверждая, что существует широко распространенная и важная проблема, которую необходимо решить. Если вы выбрали правильный рынок, вы можете уточнить проблему, над которой работаете. Если вы выберете правильный рынок и правильная проблема, вы можете уточнить свою идею.Сложнее всего сделать поворот на совершенно другой рынок. Не невозможно, но это болезненный переход».
Прежде чем основать аналитическую компанию ThoughtSpot в Сан-Хосе, штат Калифорния, стоимостью более 4 миллиардов долларов, Сингх стал соучредителем общедоступной корпоративной облачной компании Nutanix.

TOOLBOX
«Google Trends бесценен для проверки любой идеи или продукта, который вы изучаете. Это позволяет вам сравнивать объемы поиска и интерес к вашей категории, характеристикам продукта и конкурентам, при этом видя сезонность вашего продукта.
— Джордан Натан, основатель и генеральный директор Caraway

Джо Прокопио Основатель и генеральный директор
TEACHINGSTARTUP.COM
стремитесь открыть свою цель для более широкого рынка, и в конечном итоге вы вообще не будете ориентироваться на рынок. Слишком широкое сообщение никого не касается. Широкое позиционирование просто сбивает с толку потенциальных покупателей по множеству различных категорий. Длинный список функций может натолкнуть вас на мысль, что ваш продукт найдет более широкую аудиторию, но вы рискуете никогда не оказаться подходящим решением ни для одного случая использования.Вместо этого верьте, что если вы предложите и обслужите одного клиента на удивление хорошо, другие потребители будут соответствовать вашему продукту, а не наоборот». , стартап по уходу за автомобилями по запросу Get Spiffy

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
«Прогнозирование запасов. Это действительно здорово, когда вы разрабатываете маркетинговую стратегию, которая работает, но если у вас нет инвентаря для ее поддержки, она может быстро превратиться в кошмар.»
— Тара Уильямс, основательница Dreamland Baby

6. Оценка конкуренции

Джоанна Гриффитс  Основатель и генеральный директор
KNIX
конкуренты, а также рынок в более широком смысле в публикациях деловых новостей, а также слушать подкасты, где конкурент является гостем. Удивительно, что вы можете открыть для себя».
Гриффитс привлекла 43,5 миллиона долларов в 2021 году, в результате чего общий объем финансирования ее бренда интимной одежды DTC в Торонто достиг почти 50 миллионов долларов.

Гилель Фулд  Технический маркетолог и консультант по стартапам
«Даже если ваш продукт отличается от продукта другой компании, если вы оба нацелены на одну и ту же аудиторию и оба нацелены на увеличение дохода или веб-трафика, вы напрямую конкурируете . После того, как вы создали конкурентную среду для каждой компании в вашей области, добавьте в электронную таблицу столбцы для побед и поражений. Извлеките пользу из уроков, которые извлекли другие. Например, вы можете многому научиться из стратегии выхода на рынок конкурента. .Посмотрите на его язык и сделайте заметки».
Фулд — эксперт по маркетингу и консультант предпринимателей и инвесторов, а также технологических гигантов, таких как Google, Oracle и Microsoft.

Ники Джексон  Основатель и генеральный директор
RANGEME
«Вы учитесь, повторяете и меняетесь на этом пути. Многое из того, что вы думали или планировали в первые дни, отличается от того, что развивается. Самые важные вопросы, которые следует учитывать, — это ваши цели; моделирование роста сильно отличается от моделирования устойчивого и прибыльного бизнеса.
Базирующаяся в Сан-Франциско платформа Jackson’s для поиска продуктов используется розничными торговцами, включая Walmart, CVS и Best Buy.

Alexa von Tobel люди в вашей жизни, и идите управлять своим бизнес-планом с их помощью. Попросите их надрать вам задницу. Попросите их найти дыры в вашей стратегии и видении. Пусть они расскажут вам, что они считают таким глупым и нелепым. Вы не обязаны с ними соглашаться, но они укажут на то, что будет волновать будущих инвесторов, что будет волновать будущих деловых партнеров, что люди, которых вы нанимаете, будут спрашивать вас.И вам нужно знать ответы».
Помимо управления своим венчурным фондом в Нью-Йорке, фон Тобель ведет подкаст Founders Project Inc. подходите к стартапу как к инди-группе. Разделение внимания 50/50 между созданием альбома и фанатской базой. Создание продукта может занять на 50% больше времени, но вы сразу же получите прибыль при запуске, а не при банкротстве. Вы также создаете фан-базу, которой вы можете продать свой следующий «альбом».
— Кевин Майкл Грей, основатель ApproveMe

8. Создайте свою команду

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
хорошо выполнять свою работу. Практикуйте намерение в общении, поставив себя на место человека, который находится на три-четыре уровня ниже вас, и выясните, какая информация ему нужна».
— Ник Гринфилд, соучредитель Candid Генеральный директор
САМБАЗОН
«Основатели должны нанимать своих противников.Если вы хорошо разбираетесь в продажах, наймите операторов. Если вы хорошо разбираетесь в финансах, наймите маркетолога. Очень важно быстро создать сбалансированную команду. Думайте об этом как о баскетболе. Если вы и ваш соучредитель семи футов ростом, не нанимайте крупного мужчину. Скорее, вы ищете защитников и нападающих».
Блэк вместе со своим братом в 2000 году основал в Сан-Клементе, Калифорния, производителя продуктов на основе асаи, доведя годовой доход до более чем 100 миллионов долларов.

TOOLBOX
«Профессиональные организации по трудоустройству (PEO) — часто называемые компаниями по аренде сотрудников — экономят массу времени и избавляют от головной боли на фронте управления персоналом, когда вы начинаете расширять свою команду.»
— Дженнифер Билл Сакстон, основатель и генеральный директор Tot Squad

Роб Брейман Основатель и генеральный директор
COGENT ANALYTICS
Я извлекаю себя из каждой части процесса таким образом, что я все еще могу доверять тому, чтобы он был обработан в соответствии со стандартом, который я установил для своей команды? Выясните это, и вы получите гораздо более здоровый баланс между работой и личной жизнью и более успешный бизнес.»
Консультационная фирма Braiman, расположенная в Гринсборо, Северная Каролина, четырежды становилась лауреатом премии Inc. 5000.

«Я бы предложил согласовать все функции с одной или двумя важными метриками, которые сигнализируют о росте, вместо того, чтобы пытаться вскипятить океан».Список лучших рабочих мест 2021 года.

Кэролайн Беттс Флеминг Основатель и генеральный директор
BETTS RECRUITING
«Помните о том, как тратятся деньги, и убедитесь, что инвестиции, которые вы делаете, способствуют долговечности компании. сжигайте наличные деньги и развивайте непостоянный денежный поток. Деньги — это главное, поэтому управление денежными средствами — это самый важный финансовый совет, который основатели могут усвоить на раннем этапе».
Беттс Флеминг основала свою рекрутинговую фирму в Сан-Франциско в 2009 году.Он вошел в список Inc. 5000 в 2016 и 2017 годах.

TOOLBOX
«Shopify позволил мне начать бизнес в 2016 году за 199 долларов. И даже без технического образования я мог управлять всем своим бизнесом с моего iPhone. »
— Мишель Кордейро Грант, основатель и генеральный директор Lively

Макс Байбак Соучредитель и директор по стратегии
INFLUX MARKETING
вместо этого отслеживайте объем выполненных работ или перемещаемых продуктов и перемещайте их вверх и вправо.
Байбак основал свое агентство медицинского маркетинга в Пасадене, штат Калифорния, и получил награду 2021 Inc. 5000 в 2014 году. ваши услуги. Не бойтесь привлекать других к ответственности за выполнение контрактов и условий оплаты, которые были установлены».
РИСУНОК 8 МЫШЛЕНИЕ
«Создание видения может быть веселым и заряжающим энергией.И это также будет казаться грязным и двусмысленным. Не уклоняйтесь от моментов, когда это сбивает с толку. Учет различных заинтересованных сторон или встряхивание заранее установленных ролей и наследия — тяжелая работа. Вот почему может иметь смысл привлечь внешнего фасилитатора, который может сделать процесс более объективным. Это не будет линейным процессом; будут оттенки серого».
Помимо основания своей консалтинговой фирмы в Филадельфии, Никсон является автором книг о творчестве и стратегическом дизайнерском мышлении.

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
«Не забудьте записать свои ценности и основополагающие принципы».
— Шивани Сироя, основатель и генеральный директор Tala

Вишал Сунак  Соучредитель и генеральный директор
LINKSQUARES
«Вы должны найти время для работы над бизнесом на стратегическом уровне, а не только в бизнесе , тушить пожары и решать сегодняшние проблемы. Иногда бывает больно делать только это. Поэтому выделите один день в квартал, когда ваша управленческая команда на 100 процентов посвящает себя мыслям исключительно о будущем, о том, что не работает, и о том, как вы будете позиционировать компании добиться успеха.
Сунак основал своего производителя программного обеспечения для управления контрактами в Бостоне в 2015 году. Он занимает 253-е место в списке 2021 Inc. 5000 и привлек более 60 миллионов долларов финансирования. многофункциональных систем, таких как Monday.com или Trello, для управления конкурирующими приоритетами, иногда лучше использовать старую добрую доску. Физически записывать то, что важно, и вычеркивать это доставляет огромное удовольствие и помогает вам реализовать свое долгосрочное видение.»
—Келли Дайер, соучредитель и со-генеральный директор SourceFuse Technologies

Статистический отдел

68% 

американских предпринимателя говорят, что хотят, чтобы их бизнес изменил мир к лучшему. ( Источник: Global Entrepreneurship Monitor )

29%

нынешних и начинающих сша владельцы бизнеса сказали, что быть их собственным боссом было их мотивацией для начала бизнеса, наиболее распространенной причиной. ( Guidant Financial/Small Business Trends Alliance )

10% 

неудачных запуска частично были результатом несвоевременного выпуска продукта.( Источник: CB Insights )

35%

90 002 неудачных стартапа в качестве причины своего провала назвали отсутствие потребности рынка. ( Источник: CB Insights )

20%

неудачных стартапа заявили, что их вытеснили другие компании. ( Источник: CB Insights )

64%

предпринимателей используют личные и семейные сбережения для финансирования своих компаний. ( Источник: Фонд Кауфмана )

14%

90 002 неудачных стартапа заявили, что у них нет подходящей команды.( Источник: CB Insights )

405 800 долл. США: 

Средняя сумма долга американского гражданина. малый бизнес. 70% малых предприятий имеют долги, связанные с бизнесом. ( Источник: Национальная ассоциация малого бизнеса )

58%

основателей и руководителей стартапов в США говорят, что их долгосрочная цель — быть поглощенными. ( Источник: Silicon Valley Bank )

Из мартовско-апрельского выпуска журнала Inc.

Check Also

Прибыльный малый бизнес 2018: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

Содержание Самый прибыльный бизнес в России на 2018 год — Инвестиции семейного офисаЭксперты подсчитали самый …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.