Четверг , 26 мая 2022
Бизнес-Новости
Бизнес / Ошибки начинающих бизнесменов: Десять фатальных ошибок начинающих предпринимателей

Ошибки начинающих бизнесменов: Десять фатальных ошибок начинающих предпринимателей

Содержание

Десять фатальных ошибок начинающих предпринимателей

Об открытии собственного бизнеса думает каждый второй наёмный работник, но на реальные действия решается чуть больше 20%. Причём, половина из тех, кто всё-таки стартовал в бизнесе, теряет интерес к собственному делу, как только столкнётся с первыми трудностями. Мы насчитали десять типичных ошибок начинающих предпринимателей, которые не дают реализоваться вашим мечтам и амбициям.

Ошибка первая: неоправданные ожидания лёгкого и быстрого успеха

Множеству начинающих предпринимателей кажется, что стоит только начать свой бизнес, как всё должно пойти как по маслу: начнутся продажи, поставщики будут выстраиваться в очередь с заманчивыми предложениями, все проблемы с государственными органами разрешит бухгалтер или юрист, а конкуренты тихо исчезнут с рынка. Это совсем не так, поэтому бизнесмену надо быть готовым к трудностям и разочарованиям.

Практика показывает, что люди почему-то готовы прилагать гораздо больше усилий для построения успешной карьеры в чьём-то бизнесе, чем для развития своего дела. Вспомните, сколько сил и времени у вас ушло на то, чтоб получить свою сегодняшнюю должность? Годы учёбы в вузе и на дополнительных курсах, стажировка, изучение правил работы в коллективе и общения с начальством, постоянное развитие профессиональных навыков и т.д. Почему же собственный бизнес кажется более простым занятием?

А ведь вместо одного начальника у предпринимателя появятся, как минимум, десять: покупатели, клиенты, государственные органы, поставщики, арендодатели и т.д. Со всеми этими людьми и структурами надо будет уметь взаимодействовать, понимать их цели и потребности, выполнять свои обязательства. Так что собственный бизнес вести ничуть не легче, чем работать на кого-то, хотя трудности в нём будут другого порядка, чем на наёмной работе.

Ошибка вторая: отсутствие плана действий

Бизнес похож на автомобиль, сам по себе он катится только под гору. Если вы не представляете себе, что именно должны делать и за что вам заплатит клиент или покупатель, то приступать к реальным действиям рано. Изучайте всю доступную информацию, связанную с вашим бизнесом: бизнес-планы, книги и статьи, предложения франчайзеров, реальные кейсы и т.д. Если у вас есть возможность хотя бы временно поработать в компании, работающей в выбранном вами направлении или смежном с ним, то обязательно ею воспользуйтесь.

В личном кабинете пользователя вы можете получить наши книги о развитии разных бизнес-направлений: розничный магазин, салон красоты, оптовая торговля, кафе. Готовятся к размещению книги по открытию юридической фирмы и интернет-магазина.

К типичным ошибкам в бизнес-планировании можно отнести:

  • отсутствие понятных целей в виде конкретных цифр объёма продаж и прибыли и сроков их достижения;
  • нечёткое распределение зон ответственности между партнёрами или сотрудниками;
  • занижение сумм предполагаемых бизнес-расходов;
  • слишком оптимистичные цифры ожидаемых доходов;
  • выбор всего лишь одного варианта стратегии развития бизнеса;
  • отсутствие плана «В», если первоначальный план «А» по каким-то причинам не может быть реализован;
  • недооценка предпринимательских рисков и деятельности конкурентов.

Другая крайность – стремление проработать план до мелочей, с целью обезопасить себя от всех возможных трудностей. К сожалению или к счастью, в бизнесе никто не может вам ничего гарантировать. Для вас должно стать привычным работать в непредсказуемой обстановке, но ведь в таких же условиях приходится работать и вашим конкурентам. Кроме того, непредсказуемость – это не всегда плохо, поверьте, что жизнь может преподносить предпринимателю и приятные сюрпризы.

Ошибка третья: непонимание своей целевой аудитории

Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей – это непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. Например, вы увлекаетесь слаломом, поэтому хотите открыть магазин горного снаряжения. Но подумайте – достаточно ли в вашем населённом пункте платёжеспособных покупателей, интересующихся такими товарами? Может быть, стоит открыть магазин спортивных товаров, аудитория которого гораздо шире, а горное снаряжение, раз оно уж так вам по душе, продавать только под заказ?

Задавайте себе такие вопросы:

  • Кто ваши покупатели и клиенты?
  • Какие у них потребности и уровень дохода?
  • Сколько покупателей и клиентов вы можете обслужить?
  • Какой средний чек готов оставить ваш покупатель?
  • Как часто возникает у потребителя нужда в подобном товаре или услуге?
  • Каков порог насыщения в вашей нише?

Ориентируйтесь не на то, что вы можете продать или предложить, а на то, в чём нуждается ваш потребитель, и за что он готов платить.

Ошибка четвёртая: неумение продавать

Любой бизнес – это продажи. Вы получите прибыль только после того, как сможете удовлетворить потребности ваших клиентов или покупателей. Но преимущества своей услуги или товара надо ещё донести до потребителя. Подумайте о том, какие рекламные каналы вы будете использовать и какие маркетинговые приёмы применять. Если вы открыли магазин в популярном торговом центре или оказываете востребованные услуги, то расходы на рекламу могут быть минимальными. Тем не менее, думать о том, как вы будете продвигаться на рынке, надо обязательно.

Ошибка пятая: неумение распоряжаться деньгами

Опыт показывает, что легче всего на старте бизнеса растратить не свои деньги, а чьи-то инвестиции или кредиты. Если на руках у вас солидный стартовый капитал, то тут же возникает соблазн потратить его «на пользу дела». Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т.д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы – это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего. На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.

Опытные бизнесмены советуют начинающим стартовать с минимальным капиталом или вообще без него. Не стоит сразу замахиваться на какие-то грандиозные проекты. Попробуйте для начала получить хотя бы скромные суммы от оказания услуг или встройтесь в цепочку оптово-розничных продаж в качестве агента. Ваш собственный опыт в самостоятельном получении доходов ничем заменить нельзя.

Ошибки начинающих предпринимателей в распоряжении финансами не ограничиваются неумелыми тратами стартового капитала. Как только появляются первые деньги от бизнеса, возникает желание потратить их на личные нужды. Ещё бы – ведь это честно и самостоятельно заработанные доходы, почему бы не купить на них новый автомобиль? Особенно легко поддаться на такой соблазн индивидуальным предпринимателям, ведь для них нет установленных законом ограничений в распоряжении деньгами, полученными от дела. В результате на личные цели уходят оборотные средства, а дальнейшие планы развития бизнеса не выполняются из-за нехватки финансов.

Ошибка шестая: игнорирование конкурентов

Если вы выбрали прибыльное направление бизнеса, то у вас обязательно будут конкуренты. И, конечно же, часть рынка будет занята теми, кто начал раньше вас, вложил свои деньги и усилия и рассчитывает на определённую прибыль. Наличие конкурентов не должно вас сразу останавливать от старта бизнеса, но и игнорировать их тоже нельзя. Чтобы понять, насколько конкурентна выбранная вами ниша и чем вы можете выделиться, можно заказать маркетинговое исследование или провести экспресс-анализ самостоятельно. Пример такого анализа при открытии салона красоты вы можете найти в нашей книге, она доступна в личном кабинете пользователя.

Ошибка седьмая: отсутствие специальных правовых знаний

Предприниматель должен хорошо знать не только свой продукт или услугу и методы их продвижения, но и иметь хотя бы общее представление о законах, регулирующих деятельность бизнеса в России. Чтобы помочь вам разобраться в азах этих знаний, мы подготовили для вас цикл статей, с которыми очень рекомендуем ознакомиться:

В процессе деятельности вы постепенно начнёте разбираться в этих вопросах, но на старте бизнеса ошибки начинающих предпринимателей при выборе организационно-правовой формы, налогового режима, оформлении работников и отношений с партнерами могут повлечь серьёзные финансовые потери и даже стать фатальными.

Каждый посетитель нашего сайта может получить по вопросам регистрации бизнеса, налогообложению и бухучету бесплатные консультации от профессионалов. Рекомендуем воспользоваться этим предложением!

Ошибка восьмая: неумение делегировать полномочия

«Хочешь, чтобы всё было сделано хорошо – сделай сам!», — эта фраза погубила не один стартап. Что происходит, если предприниматель считает, что лучше него никто ничего не сделает? Ему приходится самому искать и обслуживать клиентов и покупателей, договариваться с поставщиками, принимать товар, заниматься бухгалтерией, документами и прочей рутиной. Работники же все, как на подбор, медлительные, безответственные и бестолковые.

Возможно, так оно и есть, но ведь наём неподходящих сотрудников – это ошибка самого бизнесмена. Вспомните Стива Джобса: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам». Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск и привлечение таких людей — одна из основных задач начинающего предпринимателя.

Определите зоны ответственности и закрепите их за сотрудниками. Часть функций, например, бухгалтерию, можно отдать на аутсорсинг. Там, где это возможно, внедряйте гибкую систему оплаты труда — небольшой фиксированный оклад и проценты за выполнение показателей (объёма продаж, оказания услуг, объёма производства). И умерьте немного свой перфекционизм — даже если что-то будет сделано не так идеально, как вам представляется, но бизнес при этом развивается, то все в порядке.

Ошибка девятая: нежелание заключать бизнес-партнёрство

Около 70% ООО в России регистрируются единственным учредителем, т.е. партнёрская модель бизнеса у нас приживается плохо. Причем, партнёрства избегают и там, где оно было бы оправдано. Почему? Прежде всего, начинающие предприниматели не желают делиться предполагаемой прибылью, хотя на старте бизнеса это равносильно тому, чтобы делить шкуру неубитого медведя. Другая веская причина – возможные разногласия в совместном управлении бизнесом и личные проблемы в общении. В определённой мере можно признать, что специфика российского менталитета в том, чтобы смешивать личные и деловые отношения, а это не всегда идёт на пользу дела. Но ведь множество успешных проектов, особенно на Западе, развивается именно по партнёрской модели.

Давайте посмотрим, что может вам предложить хороший бизнес-партнёр:

  • ресурсы и инвестиции;
  • опыт предпринимательской деятельности;
  • деловые связи;
  • навыки, которых у вас нет, например, в продажах;
  • уникальную бизнес-идею, изобретение, патент;
  • эмоциональную поддержку.

Да, возможно, своего бизнес-партнёра выбрать не так уж просто, но отказываться от выгодного сотрудничества только по причине того, что вы опасайтесь возможных проблем, неправильно. Конечно же, все условия совместного бизнеса надо тщательно оговорить до начала деятельности, обязательно зафиксировав их письменно. Учитывайте также, что равноправное партнёрство, когда доли в компании распределены поровну, может привести при возникновении разногласий к патовой ситуации. Желательно, чтобы один из партнёров был главным и нёс основную ответственность за развитие бизнеса.

Ошибка десятая: сдаваться раньше времени

Если вы читали вдохновляющие истории успеха известных предпринимателей, то знаете, что практически каждому из них пришлось пройти через череду больших и малых неудач. Но побеждает только тот, кто встает на один раз больше, чем падает. За примерами далеко ходить не надо — бизнес-портал, на котором вы сейчас находитесь, тоже развивался через кризисы. Узнайте историю развития Регберри из первых уст – от руководителя команды Александра Раптовского.

Мы будем рады получить от вас истории преодоления трудностей и успехов, и возможно, именно вы когда-нибудь расскажете начинающим предпринимателям об ошибках, которых надо избегать на старте бизнеса.

Воспроизвести видео

Читайте также:

ТОП 5 ошибок начинающего предпринимателя — Офтоп на vc.ru

{«id»:79781,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/79781-top-5-oshibok-nachinayushchego-predprinimatelya»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:4}

{«id»:79781,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:79781,»gtm»:null}

1515 просмотров

В начале пути, когда нет больших денег, знаний и опыта, у бизнесменов часто случаются неудачи. По данным мировой статистики 90% начинающих предпринимателей разоряется в первый год.

ТОП 5 ошибок, ведущих к провалу, по мнению опытных предпринимателей:

1. Браться за всё и сразу.

В самом начале у вас скорее всего не будет достаточного количества помощников, так что успеть всё вы не сможете. Поэтому определите самую важную задачу компании на данном этапе развития и займитесь ей. Всегда будут и другие дела, но их лучше либо на время отложить, либо забыть. Помните: «Лучше сделать 20 шагов в одном направлении, чем один шаг в 20». Дело в том, что поэтапное выполнение приоритетной задачи приводит к более ощутимому результату. Не хватайтесь за всё подряд, будьте последовательны!

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

2. Вложить много денег на старте без опыта.

Как правильно? Как говорит Владимир Довгань: «Лучше всего, если ваш бизнес вырастет из вашей наемной работы, а идеально, если вы превратите в бизнес собственное хобби или любимое дело». Делайте упор на эффективный маркетинг – анализируйте отрасли, ищите рынки сбыта, попытайтесь понять потребности вашего окружения.

3. Ориентироваться на себя при определении целевой аудитории.

Люди часто судят по своим убеждениям: «Наш продукт интересует мужчин в возрасте от 25 до 35 лет с заработной платой выше среднего». Однако гипотеза может оказаться неверной. И ошибка скрывается в неверном продукте или целевой аудитории. Поэтому лучше несколько раз проверить спрос на товар у предполагаемых клиентов, узнать какие места они посещают, что их интересует. Только после этих шагов можно выстраивать маркетинговую стратегию.

4. Отсутствие плана и цели.

План и цель в бизнесе помогают оценить результативность предпринятых действий. Можно записывать всё в блокнот, а лучше в специальной программе для создания бизнес-планов. Пропишите структуру доходов и расходов, далее рассчитайте необходимую выручку – к «наглядной» цифре двигаться гораздо проще.

5. Неумение делегировать.

Как отмечалось выше, изначально большинство бизнес-процессов сконцентрировано на вас. Но как только появляется возможность делегировать − не откладывайте. Когда вы освободите себя от части операционных задач, у вас появится время на развитие компании. Делегируйте задачи в соответствии с вашими финансовыми возможностями. Иначе вы будете заниматься самозанятостью, а не предпринимательством.

13 ошибок начинающих предпринимателей | Свой Бизнес

Ренат Батыров
Основатель группы компаний «Пилот», гендиректор технопарка «Сколково»

Хорошо, когда стартап организует человек, у которого есть опыт в бизнесе, репутация, связи, деньги, команда и все остальное. Но чаще всего стартапы делают люди, у которых чего-то из этого нет. Нет достаточного количества денег, нет навыков управления бизнесом, персоналом, производством. Как правило, нет экономического и управленческого образования. А в случае со студенческими бизнес-проектами, вообще никакого законченного образования. Не удивительно, что путь к успеху лежит через множество ошибок. Даже опытные менеджеры и предприниматели совершают их с завидной регулярностью, и я не являюсь исключением. Однако для меня профессионал – это как раз тот человек, кто сделал много ошибок. Ребенок перед тем как начать ходить, много падает. Представьте, если бы он после двадцати попыток встать на ноги, сказал бы: «Все, надоело, больше не буду этого делать, лучше ползать». Я совершил много ошибок в бизнесе, но, к счастью, правильных решений все-таки было больше. Почти все ошибки, перечисленные ниже, знакомы мне не понаслышке: некоторые я продолжаю совершать до сих пор, другие наблюдаю у основателей многих компаний, с которыми мне доводилось работать. Надеюсь, эти примеры помогут начинающим предпринимателям взглянуть на себя со стороны.

Ошибка 1. Неправильно выбрана цель

Люди решают начать свой бизнес по самым разным причинам. Когда молодые предприниматели спрашивают моего совета, я обычно начинаю с вопроса «Зачем вам это?» Вот несколько типичных ответов:

«Хочу заработать денег». Правда состоит в том, что в бизнесе гораздо проще деньги потерять, чем заработать. Пресса любит писать об историях успеха, а на кладбище неудачников – тишина. Даже если вы окажетесь в числе счастливчиков, чей бизнес станет успешным, сначала нужно будет выйти на операционную эффективность, потом вернуть инвестиции, потом возвратить все долги, которые накопились, а потом реинвестировать, потому что растущий бизнес в этом нуждается. Вот только после этого можно начинать что-то платить себе.

«Хочу обрести свободу». В реальности вы на несколько лет становитесь рабом своего бизнеса. Придется вкалывать без выходных, отпусков. Ваши наемные сотрудники могут в любой момент встать и уйти в другую компанию. Акционеры могут продать свою долю. А вот капитан будет тонуть вместе с кораблем и всеми долгами.

«Хочу уважения». Если вы добьетесь успеха, чужие люди, вероятно, начнут уважать вас больше, чего нельзя сказать о родных и близких. Ведь времени на общение с ними будет существенно меньше.

«Хочу самореализоваться – расти и учиться». Учиться можно и работая в корпорации. В собственном бизнесе это приходится делать за свой счет, на собственных ошибках. Не стоит забывать и о том, что цена самореализации здесь высока – это время, здоровье, упущенные возможности.

«Хочу быть владельцем бизнеса». Даже если вам в какой-то момент показалось, что у вас свой бизнес, на самом деле он не ваш. Вы сильно зависимы – от поставщика, дистрибутора, проверяющих органов, сотрудников. Например, в консалтинге, в юридических компаниях вместе с сотрудником уходит и его клиентская база. Так что в 99% случаев ваш бизнес вам не принадлежит.

«Хочу, чтобы было кайфово». Жизнь бизнесмена, к сожалению, не состоит из светских приемов. Неприятные разговоры с налоговой, банками, кредиторами, увольняемыми сотрудниками – существенная часть жизни предпринимателя.

«Хочу обеспечить свою старость». Должен вас расстроить – ваш бизнес, скорее всего, умрет раньше вас. В большинстве случаев нужно стремиться к тому, чтобы развивающийся бизнес выгодно продать. Сегодня все меньше и меньше компаний, которые бы пережили своих основателей.

Так ради чего действительно стоит становиться предпринимателем? Когда я затевал свой бизнес, я, конечно, не думал о высоких материях и развивался более-менее в соответствии с пирамидой Маслоу. Мне были нужны деньги, чтобы удовлетворить свои базовые потребности студента, потом обеспечить финансовое благополучие семьи, затем мне нравилось помогать другим. Но чем дальше я иду, тем больше убеждаюсь, что многие выдающиеся бизнесмены сегодня всерьез задаются целью изменить мир.

Ошибка 2. Хочешь сделать хорошо — сделай сам

На первых порах я все делал сам и старался как можно больше процессов сконцентрировать вокруг себя. В итоге – низкая эффективность, выгорание и демотивация сотрудников. Сегодня правило номер один для меня – делегируй все, что можно делегировать. Перевоспитать себя можно довольно необычным образом — культивируя в себе лень.

Безусловно, на первом этапе вам придется многое делать своими руками, но главное — вовремя остановиться. В моей первой компании – «Пилот» – мы, три основателя, поначалу сами писали код, монтировали сети, настраивали сервера. Возможности заработка были для нас ограничены нашим собственным временем. Потом мы начали нанимать технических специалистов. Однако финансовые, юридические вопросы, развитие бизнеса оставались в ведении учредителей еще довольно долго, около пяти лет. В итоге на текущую работу уходило практически все время, а возможностей для развития новых направлений не оставалось. Компания начала существенно динамичнее развиваться, когда появились руководители отдельных направлений, которым можно было передать 99% работы. Все, что нужно было – найти этих людей, обучить и мотивировать. Этот процесс занял еще несколько лет. По-настоящему жизнь началась, когда я нашел человека на должность исполнительного директора. Пять лет назад я полностью отстранился от операционного управления.

Ошибка 3. Тянем время

Быстро принятое решение, даже не очень правильное, лучше, чем долго-долго принимаемое правильное. Лучше потом понять, что вы что-то делаете не так и поправить курс, или даже развернуться на 180 градусов, чем терять время и темп развития. Я считаю быстроту принятия решений одним из своих самых ценных качеств. Хотя оно не всегда было со мной. Однажды мне предложили инвестировать $100 тыс. в компанию, занимающуюся разработкой мобильный приложений. Я долго думал, стоит ли и где взять денег. В итоге вложился во что-то другое. Через 2 года 50% этой компании стоили около $3 млн.

Ошибка 4. Забудь про бизнес-план

Неумение считать деньги подводит даже крупные компании, которые перекредитовываются до такой степени, что их обязательства в какой-то момент превышают способность по ним платить. Я в свое время (несмотря на финансовое образование) заплатил высокую цену за то, что не умел вести правильный учет в своих инвестиционных проектах. Пока у вас нет надежного финансиста, придется самому разбираться, как устроены финансовый учет и бухгалтерия.

Ошибка 5. Фанаты бизнес-плана

Обратная сторона ситуации с бизнес-планом – это слепое следование ему. Обстановка меняется так быстро, что в какой-то момент план надо корректировать, пробовать новое, рисковать. Несколько лет назад, когда мы создавали IT-парк Fabrika, финансовый директор сказал: «Ренат, срок окупаемости этого проекта 248 лет. Я не рекомендую тебе в него инвестировать. Не потому что он плохой, а потому что за 248 лет многое поменяется». Я принял решение все-таки создавать IT-парк. В итоге мы вышли на окупаемость существенно раньше, чем планировали. Хотя инвестиции по-прежнему не возвращены, в этом проекте я открыл для себя сотни новых людей, возможность создать собственный технологический бизнес и принять в нем участие, получил невероятный опыт. Если бы мы следовали плану, этого бы не было.

Ошибка 6. Пробелы в безопасности

Информационная, юридическая, производственная безопасность – не то, о чем предприниматели думают в первую очередь. И в какой-то момент попадают в ловушку. На этом точно не нужно маниакально фокусировать внимание, но и забывать не стоит. Сама идея бизнеса – это не секрет. А вот ваша технология, клиентская база – это конфиденциальная информация, которую стоит беречь.

Ошибка 7. Верим на слово

Все договоренности нужно фиксировать в письменном виде. В первую очередь речь, конечно, о партнерах и о команде. Я и сегодня продолжаю эту ошибку допускать, но все меньше и меньше. Казалось бы, в этом нет никакого открытия – поговорили, договорились, зафиксировали. Но в реальности получается, что поговорили, разошлись и через две недели выяснилось, что вы все поняли по-разному. Однажды по итогам переговоров я решил, что моя доля в бизнесе 40%, а потом обнаружил, что компания уже продана другим людям и меня в ней нет.

Ошибка 8. Это просто работа

Если вам не нравится то, чем вы занимаетесь, если к бизнесу нет страсти, то шансы на успех значительно меньше. Да и производительность страдает, в том числе скорость работы мозга. Если воспринимать бизнес только как источник денег, то этих денег можно и не дождаться. Страсть к бизнесу не только увеличивает собственную мотивацию, но и помогает «зажечь» других людей, свою команду.

Ошибка 9. Деньги решают всё

Многие стартапы сегодня готовы сразу продаться тому инвестору, который больше всех заплатит, а идеальный инвестор для них — тот, который еще и не будет вмешиваться в бизнес. И напрасно. Настоящая ценность инвестора – это его связи, возможности, опыт, преимущества: каналы сбыта, технологии, репутация. Одних денег мало.

Ошибка 10. Жизнь взаймы

Я долго считал и, честно говоря, продолжаю считать, что пока можно работать на свои деньги – нужно работать на свои. Максимум на заемные. Чем дольше вы продержитесь без инвестора, тем более продуманным и эффективным будет ваш бизнес. Зачастую деньги инвестора, а в особенности гранты идут проекту во вред. Инвестор нужен тогда, когда остальные источники для развития уже исчерпаны, и это негативно сказывается на скорости развития компании.

Прежде чем привлечь инвестора, внимательно посмотрите на эти три параметра вашего бизнеса:
— технологическая зрелость проекта
— развитые бизнес-навыки команды
— ментальная зрелость, «взрослость», способность нести ответственность за свои действия, четко анализировать их.

Ошибка 11. Деньги не пахнут

Бывает, что к вам приходит человек и предлагает фантастический способ молниеносно разбогатеть. Что-то очень быстрое, легкое, но не очень легальное и в целом с душком. Соблазн денег велик, но все подобные истории, которые мне приходилось наблюдать, заканчивались печально. Вокруг вас и вашего бизнеса должны находиться только те люди, чья система ценностей совпадает с вашей. Как понять, что ваши системы ценностей идентичны? Это значит, что вы имеете одинаковое представление о том, что такое хорошо и что такое плохо.

Ошибка 12. Тупой и еще тупее

Нанимать на работу сотрудников, которые глупее их самих, чаще склонны наемные менеджеры, но и у основателей такая слабость бывает. Она обычно продиктована боязнью конкуренции – слишком сильный сотрудник может обойти своего руководителя. Однако команда, где у участников недостаточно знаний и опыта, лидерских качеств, желания расти и развиваться, далеко не уйдет. Караван идет со скоростью самого медленного верблюда. Ваша компания развивается со скоростью самого бездарного сотрудника.

Ошибка 13. Я заработаю все деньги на свете

Это, конечно, личный выбор каждого, но думая только о бизнесе, вы рискуете потерять много другое – семью, здоровье, друзей, увлечение. Мне такой вариант не подходит. Обнаружить себя одиноким больным стариком, которому нечего вспомнить, кроме чемпионата мира по зарабатыванию денег – не то, ради чего стоило начинать бизнес и ежедневно рисковать.


Записала Марина Сипатова

13 распространенных ошибок начинающих предпринимателей и как их избежать

Автор: Your Mentor. Дата публикации: .

Всегда трудно начинать, особенно если вы молодой человек, который хочет создавать собственный бизнес. Это сложно, требует много времени и денег, и вы, вероятно, спросите себя, стоит ли оно того.

Крупнейшие компании мира начинали свой путь как небольшие стартапы, и благодаря постоянной работе и преданности делу они развили свой бизнес и создали сильные и солидные компании. Тем не менее они совершали ошибки на своем пути, и, вероятно, все еще их совершают.

Важно понять, что, несмотря на то, что вы наверняка будете делать ошибки, изучение этих ошибок сделает ваш бизнес сильнее и вы увидите результаты очень быстро. Хотя некоторые ошибки ожидаемы, и вы можете их избежать, некоторые из них могут стать катастрофическими для вашего бизнеса. В данной статье мы приведем основные ошибки начинающих предпринимателей и предложим сценарии, которые помогут вам избежать катастрофического влияния на ваш бизнес.

ТОП 13 ошибок начинающих предпринимателей
  1. Отсутствие ясного видения

Многие люди заинтересованы в том, чтобы быть предпринимателями только ради денег, и они на самом деле не заботятся о своем бренде и своей миссии. У них нет желания что-то менять, и клиенты это чувствуют. Вот почему эти компании, скорее всего, довольно быстро обанкротятся.

Если вы начнете с туманной идеи, планируя разбогатеть, ваш бизнес потерпит неудачу. Хотя доверие к вашей интуиции должно быть частью вашего ведения бизнеса, вы должны все спланировать еще до начала пути.

Конечно, это нормально менять некоторые планы и адаптироваться по мере роста вашего бизнеса, следуя рынку и предпочтениям клиентов, но даже тогда вам нужно точно знать, что вы хотите, что вы хотите изменить, и самое главное, почему вы хотите это сделать.

Как этого избежать:

Прежде чем начать инвестировать свои деньги, вы должны иметь четкое представление о цели вашего бизнеса. Первое, о чем вы должны подумать, это провести исследование рынка и выяснить, нужна ли рынку та идея, которая у вас есть.

Вы должны четко определить своего клиента, а именно: его возраст, пол, род занятий и т.д. Как только вы это сделаете, взгляните еще раз на свою идею и подумайте, соответствует ли этот товар или услуга перечисленным критериям.

В море конкурентов вы должны четко понимать, чем ваш бизнес отличается от остальных, и почему клиенты должны вам доверять. Когда вы все выясните, вам будет гораздо легче организовать и начать свой бизнес, потому что вы будете знать, что именно делать, чтобы достичь своих целей.

  1. Недостаточная организованность

Начинающие предприниматели сталкиваются с большим количеством документации и другими первоочередными действиями, которые необходимо организовать перед началом бизнеса, а затем решать еще больше задач, как только их бизнес начнет развиваться. Многие предприниматели считают, что организация бесполезна, потому что они не могут планировать все заранее, или они просто считают графики и списки дел пустой тратой времени. Это может быть огромной ошибкой, особенно в начале пути.

Как этого избежать:

У вас будет много дел, одновременно требующих от вас внимания, и все они будут важными и неотложными для решения. Вот почему составление списка дел и расстановка приоритетов для ваших задач будут очень полезны. Во-первых, потому что вашему разуму будет легче сосредоточиться, а во-вторых, потому что вы подсознательно почувствуете себя более уверенно, как только увидите, что список становится короче.

  1. Отсутствие мотивации

Обычно это происходит, когда начинающие предприниматели видят, сколько им еще нужно сделать и сколько это будет им стоить, чтобы начать бизнес, или в тот момент, когда они выпускают продукт или услугу, не получают ожидаемой обратной связи и дохода. Когда это происходит, большинство из них разочаровываются в своем бизнесе, срочно закрывают его, а вложенные деньги никогда им не возвращаются. Недостаток мотивации вызывает нехватку терпения и то, что могло бы стать великим бизнесом, закрывается и забывается.

Как этого избежать:

Вы должны понимать, что всему вокруг, в том числе и новому бизнесу, нужно время для роста. Конечно, мы можем видеть некоторые примеры бизнеса, который развивается со взрывной силой, потому что кому-то повезло, но обычно это не так. Что вы должны сделать, так это усердно работать над своей целью, всегда помнить, зачем вы это делаете, и сохранять мотивацию. Начинающие предприниматели обычно молоды, полны энергии и новых идей. Даже если у вас нет опыта, вы обладаете свежими идеями, и если вы будете усердно и разумно работать, ваш бизнес будет расти. Знайте свои ценности и свои сильные стороны и, самое главное, имейте терпение.

  1. Думать, что маркетинг не важен

Почти каждый новый предприниматель хочет сэкономить как можно больше денег, потому что им, как правило, нечем работать. Именно тогда многие из них начинают сокращать некоторые расходы, чтобы вкладывать эти деньги в то, что они считают более важным. В этом случае очень часто игнорируется именно маркетинг. Большинство считает, что продукт или услуга будут говорить сами за себя и что им не нужно продвигать себя в интернете и рекламировать другим людям. Это одна из самых больших ошибок, которая может привести к краху вашего бизнеса.

Как этого избежать:

Несмотря на то что качество продукта является наиболее важным, качество не сможет продать себя без маркетинга. Даже если ваши средства ограничены, вы должны иметь свой веб-сайт, который будет информировать клиентов о предлагаемых вами продуктах.

На сегодняшний день лучшим способом продвижения вашего бизнеса являются социальные сети. С правильным маркетинговым подходом люди станут интересоваться вами и захотят попробовать продукт. И вот теперь на первый план выходит качество, которое должно удовлетворить первых клиентов, а вот они уже, поделятся ссылкой на ваш сайт со своими друзьями. Так, ваш бизнес будет привлекать клиентов и расти.

  1. Не прислушиваться к чужим советам

Некоторые из начинающих предпринимателей слишком горды или им сложно просить совета или помощи, а некоторые просто хотят сэкономить и не хотят нанимать консультанта по ведению бизнеса. Это создает большие проблемы в долгосрочной перспективе, и именно поэтому эти предприятия терпят неудачу.

Как этого избежать:

Важно помнить, что полезные советы опытных людей могут только помочь развиваться вашему бизнесу. Доверяйте своей интуиции и занимайтесь своим любимым делом, но никогда не отказывайтесь от хороших советов, которые приходят от людей, которые уже создали успешный бизнес. Идеальным решением было бы выбрать советника для конкретного направления в вашем деле. Консультанты уже усовершенствовали свои навыки и знания, и могут сосредоточить свой талант в определенной области.

  1. Наем работников, даже когда в этом нет необходимости

Многие предприниматели, начиная свой бизнес, очень часто нанимают работников даже тогда, когда в этом нет необходимости. Им кажется, что предприятие с наемными работниками выглядит солиднее, да и чувство руководителя проявляется отчетливее. Это создает беспорядок в бизнес-планах, что отражается, впоследствии, в плохой организации бизнеса, поскольку в наемных работниках нет реальной необходимости. Вот почему предприятия теряют деньги и в конечном счете терпят неудачу.

Как этого избежать:

Важно понимать, когда наступает необходимость в наемных работниках. Если вы находите трудолюбивого человека, который соответствует вашей бизнес-идее и на которого вы можете положиться, развивая свой бизнес, вам определенно следует нанять его и найти применение его навыкам. Вам также следует нанять кого-то, когда вы чувствуете определенное давление, и вам необходимо выполнить слишком много работы, а у вас нет для этого всех навыков.

Если ваши средства ограничены, вы можете подумать о найме субподрядчиков для выполнения конкретной работы, которую можно выполнить быстро, или о найме сотрудников, занятых неполный рабочий день, которые будут время от времени выполнять за вас какую-то часть работы. По этой теме мы уже писали интересные идеи в нашей статье про бутстрэппинг.

  1. Наем неправильных людей

Даже если предприниматели нанимают людей в нужный момент, они часто делают ошибки при выборе сотрудников. Это происходит потому, что они не занимаются исследованием должностей, которые им необходимо заполнить, и, следовательно, не знают, какими навыками должны обладать сотрудники.

Кроме того, начинающие предприниматели обычно очень субъективны, и в итоге выбирают людей, которые им нравятся, а не людей, которые им действительно нужны для их бизнеса. Очевидно, что вы должны выбирать сотрудников, с которыми будете ладить, но они также должны обладать необходимыми навыками для определенной должности.

Как этого избежать:

Прежде чем начать поиск сотрудников, убедитесь, что вы знаете, для каких работ они вам нужны. Составьте план и решите, какую работу вы не можете выполнять в одиночку, и наймите себе помощника. Исследуйте эти должности, узнайте, какими навыками должен обладать нужный сотрудник, и наймите этих людей, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Если ваши сотрудники достаточно квалифицированы для требуемой должности и трудолюбивые профессионалы, которые заботятся о бизнесе так же, как и вы, тогда вы будете ежедневно замечать большие перемены и отличные результаты.

  1. Недостаточная концентрация

Некоторые предприниматели слишком встревожены, часто задумываясь и беспокоясь о возможной неудаче. Они начинают перебирать бизнес-идеи, которые не соответствуют первоначальному плану. Такие действия также наблюдаются в случаях, когда доход предприятия вначале меньше, чем ожидалось.

Таким образом, вместо того, чтобы сосредоточиться на первоначальном плане и одной бизнес-идее, они начинают перебирать множество других, теряя на этом свою энергию, деньги и время. Поскольку они не сфокусированы на правильных вещах, бизнес в конечном счете терпит неудачу.

Как этого избежать:

Поскольку невозможно сосредоточиться на миллионах вещей одновременно, вы не должны ежедневно менять свою идею и цели, и пытаться открыть несколько разных направлений на случай, если некоторые из них потерпят неудачу.

Вместо этого определите приоритеты и сфокусируйтесь на них. Важно не количество, а качество, поэтому вместо того, чтобы начинать 20 направлений бизнеса одновременно, сконцентрируйтесь на одном и вкладывайте время, деньги и энергию, чтобы сделать его успешным.

  1. Быть слишком медленным и упустить момент

Одной из самых грубых ошибок, которые стоят начинающим предпринимателям их бизнеса, является стремление к совершенству. Они тратят слишком много времени на улучшение своего продукта/услуги, поэтому упускают момент, чтобы выпустить его на рынок. В подобных случаях происходит так, что кто-то другой предлагает аналогичную идею и выходит на рынок первым, или рынок меняется, и идея, которая могла быть успешной в то время, становится неактуальной.

Как этого избежать:

Хотя начинать свой бизнес и выпускать свой продукт довольно страшно, это неизбежно, если вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг успеха. Конечно, ваш продукт/услуга должны быть хорошими и качественными, но они никогда не могут быть идеальными, вы всегда будете думать, что чего-то не хватает.

Как только ваш продукт будет готов, как вы изначально планировали, позвольте вашим клиентам опробовать его. Только с их отзывами вы сможете понять, в чем недостаток, и действительно ли это серьезный недостаток. Не будьте слишком критичны по отношению к себе, и пусть отзывы клиентов помогут вам совершенствоваться.

  1. Останавливаться в своем развитии

Как вы можете себе представить, наличие бизнеса означает, что вам нужно постоянно учиться и расти. Некоторые предприниматели довольствуются своим успехом, который, по их мнению, больше не требует проводить разного рода исследования и адаптировать свой бизнес к рынку.

Поскольку рынок все время меняется, а предприятия развиваются и растут, нахождение в зоне комфорта и избежание дальнейшего роста является катастрофической ошибкой. Такие предприниматели перестают учиться тому, как продолжать развивать свой бизнес, и поэтому им суждено потерпеть неудачу.

Как этого избежать:

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вам нужно признать, что вам еще много чему можно научиться. Вы не должны прекращать учиться и получать ежедневные новые знания, чтобы поддерживать свой бизнес. Это неизбежно, что рынок, экономика и клиенты будут меняться, это часть роста каждой компании. Поэтому если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался, вы должны сначала расширить свои знания, а затем скорректировать свой бизнес по пути достижения успеха.

  1. Тратить слишком мало или слишком много

Мы все знаем, что деньги – самая большая проблема в создании бизнеса. Мало кто имеет достаточно денег для первоначальных инвестиций. Обычно случается так, что начинающие предприниматели боятся потерять слишком много денег, поэтому они сокращают свои расходы и пытаются сделать все сами, чтобы не платить.

Это рискованно, потому что, таким образом, работа не выполняется должным образом, и страдает бизнес, фактически теряя больше денег в долгосрочной перспективе, потому что эти ошибки так или иначе должны быть исправлены. С другой стороны, есть предприниматели, которые тратят слишком много денег на ненужные вещи, такие как роскошные офисы, дорогие командировки и высокотехнологичное оборудование, в которых обычно нет необходимости. Это приводит к тому, что деньги исчезают очень быстро, и бизнес терпит неудачу без средств на важные вещи.

Как этого избежать:

Очень важно определить приоритеты и записать на листе бумаги свой финансовый план для каждого направления бизнеса. Каков у вас бюджет? Как вы собираетесь получить больше инвестиций? Действительно ли необходимы определенные вещи, чтобы начать бизнес? Подумайте над этими и другими важными вопросами и постарайтесь организовать свой бюджет так, чтобы тратить нужную сумму денег на каждое направление вашего бизнеса.

  1. Не заботиться о клиентах

Некоторые предприниматели открывают свой бизнес ради денег. Обычно они всего лишь выстраивают какую-то модель, а затем продают свое дело по низкой цене, чтобы быстро заработать. При таком подходе предпочтения клиента практически не учитываются. Не слушать отзывы клиентов смертельно для любого бизнеса, потому что они являются источником вашего будущего дохода и, в конце концов, именно они должны улучшать ваш продукт/услугу, если вы не хотите, чтобы ваш бизнес потерпел неудачу в будущем.

Как этого избежать:

Прислушиваться к клиентам очень важно, потому что, даже если вы думаете, что ваш продукт великолепен, если покупателям он не нравится, ваш бизнес потерпит неудачу, так как никто его не будет покупать. Прислушивайтесь к их отзывам и постарайтесь подстроить продукт в соответствии с ними, и клиенты увидят, что вы заботитесь о них, что поможет им принять решение о покупке продукта.

Кроме того, если ваш продукт уже успешен, не забывайте поддерживать связь с вашими клиентами и всегда думать о потенциальных изменениях в продукте по мере изменения рынка, вкуса и предпочтений клиентов.

  1. Забыть о личной жизни

Некоторые предприниматели попадают в ловушку своих амбиций и проводят множество часов в своих офисах, работая без остановки пытаясь совершенствовать свой бизнес, что делает их более нервными и раздражительными. Поскольку они не делают перерывов и всегда думают о работе, их творческий потенциал страдает из-за усталости, что приводит к большому количеству непроизводительных часов. Такие люди обычно очень быстро выгорают и бросают свое дело.

Как этого избежать:

Даже если вам необходимо посвящать свое время работе над своим детищем, очень важно сбалансировать все это с личной жизнью. Составьте расписание, уделите время своим друзьям и семье, позаботьтесь о своем разуме и психическом здоровье, потому что только так вы сможете работать продуктивно и работать более разумнее, не говоря уже о том, что вы будете более креативны.

Вашему мозгу и нервам необходимо переключаться и отдыхать, а окружающим необходимо ваше внимание. Как только вы и окружающие вас люди будут счастливы, ваш бизнес будет расти быстрее, а ваши идеи будут более креативны.

Заключение

Даже несмотря на то, что создание бизнеса может показаться невозможным большинству людей, и вы, вероятно, боитесь начать что-то создавать самостоятельно, важно знать, что это нормально делать ошибки и учиться на них. Пока вы не научитесь на ошибках, ваше дело не будет развиваться должным образом, и ваши идеи не будут воплощены в жизнь.

Если вы потерпели неудачу, соберите свои мысли, проанализируйте, что пошло не так, что можно было сделать по-другому, а затем начните с самого начала, изменив все, что стало причиной неудачи. Важно помнить, что начинающие предприниматели никогда не прекращают учиться и растут вместе со своим бизнесом, всегда прислушиваясь к отзывам клиентов. Если вы увлечены своей идеей и заботитесь о своих клиентах, они почувствуют это, и вы заслужите их доверие.

Для сильного и успешного бизнеса вам нужны сильные и успешные люди, которым вы можете доверять. Такие люди могут помочь вам советом и поддержкой, поэтому не бойтесь обращаться за помощью, если она вам нужна. Можете быть уверены, что с правильной организацией работы, «правильные люди» и четкая идея будут провоцировать ежедневный рост вашего бизнеса.

Что еще интересного почитать

«ЛЮБИМЫЕ» ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ НАПИСАНИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Говоря о структурности и последовательности, отметим, что самая типичная ошибка начинающих бизнесменов – нежелание или неумение учиться на чужих ошибках!
Итак, какие же наиболее распространённые ошибки при создании бизнес-плана допускают их разработчики.

  1. Неоправданное завышение в бизнес-плане ожиданий от реализации услуг или продукции. Слабо подготовленная маркетинговая стратегия, переоценка будущих прибылей и объёма продаж – бич большинства предпринимателей.
  2. Уменьшение размера издержек, неизбежных в ходе реализации бизнес-проекта. Как правило это характерно для большинства обозначенных в бизнес-плане видов затрат: от стоимости аренды и логистики, до цен на необходимые ресурсы, заработную плату и налоги. Важно понимать, что любой профессиональный оценщик обратит внимание на соответствие заявленных параметров существующим расценкам, нормам, тарифам, и т.п.
  3. Завышение конечной цены реализации товара или услуги. С одной стороны это приводит к высоким «на бумаге» финансово-экономическим показателям эффективности бизнес-проекта. С другой – наверняка вызовет вопросы у потенциальных инвесторов, которые захотят просчитать экономику вопроса.Основных причин здесь может быть несколько:
    • Использование неверных, некачественных данных по рынку, на котором бизнесмен до этого не работал
    • Ориентир на стоимость единичного, а не постоянного сбыта партии товара,
    • разового предоставления комплекса услуг.
    • Сознательное (самый проигрышный вариант!) искажение экономических
    • показателей предпринимателем
  4. Несколько более сложным, но не всегда обязательным для учёта, является такой нюанс, как особенность налогового календаря, который характерен для конкретной области ведения бизнеса. Пример. Необдуманность даты сбыта товара или реализации услуги приведёт к тому, что начинающий бизнесмен наверняка вынужден будет уплатить НДС в полном объёме уже в отчётном месяце. Между тем зачет НДС по полученным товарно-материальным ценностям будет произведён не ранее следующего. Данный факт приведёт к применению штрафных санкций и в итоге к возможному появлению долгов и непредвиденных трат.
  5. Для тех, кто будет реализовывать свой проект с привлечением кредитных вложений крайне важно учитывать следующий момент. Необходимо соотносить сроки кредита со скоростью оборота товарных операций. Дело в том, что, по утверждениям экспертов рынка, сроки кредитования по товарным операциям составляют примерно 3 или 4 месяца. Источником же возврата суммы основного долга, естественно, выступает выручка от сбыта товара или реализации услуги. Соответственно, после результативного окончания первого кредитного проекта начинающий бизнесмен уже «заслуживает» положительную кредитную историю. А это значит, что следующий кредитный транш ему будет, как правило, получить проще. Таким образом, выбив новый кредит, предприниматель делает следующий оборот и т.д., пока не наступает прогнозируемый дефолт. Здесь нужно пояснить, что реальный период кредитования большинства торговых операций существенно превосходит длительность одного оборота. В действительности возврат кредита возможен только при накоплении за счет операции чистой прибыли, равной по величине сумме основного долга. А это значит, что технико-экономическое обоснование к вышеописанному проекту должно иметь на порядок более дальний горизонт, поэтому и рискованность данного бизнес-проекта автоматически возрастает.
  6. Ещё одна важная деталь, которую часто не учитывают начинающие. Взгляд «сквозь пальцы» на политическую и экономическую ситуацию в государстве, регионе, городе или даже районе (в зависимости от специфики бизнеса) часто ведёт к печальным последствиям. В силу этого фактора (особенно в нашей стране) те бизнес-проекты, срок окупаемости которых составляет существенно более двух лет, намного реже одобряются представителями банков.
  7. Также стоит очень внимательно отнестись к соблазну использовать западную методологию составления бизнес-планов без учёта специфики российского делового мира. И речь здесь не только о различии в законах и нормативно-методическом обеспечении внутренней деятельности компаний, но также и разнице в об обычаях, негласных правилах делового оборота и т.п.
  8. Не существует единой законченной формы бизнес-плана. Разные виды бизнеса, как правило, требуют отражения в бизнес-планах в значительной степени различной информации в различающихся формах. Так, описание создания детского сада будет существенно отличаться от бизнес-плана, «рассказывающего» об организации шашлычной или выведению на рынок нового Интернет-портала, посвящённого французскому языку. Во всех приведённых случаях предприниматели могут обратиться за кредитом в банк. За кем последнее слова в том, какие именно формы в бизнес-планах должны быть заполнены в этих разных случаях? Безусловно, за банком.
  9. Следующая часто встречающаяся ошибка, допускаемая разработчиками бизнес-планов, – неверное определение того, какие пункты, отражаемые в нём, являются самыми главными. Например, почти всегда много сил тратится на разработку таких разделов, как «финансовый план», «анализ эффективности реализации проекта» и т.п. При этом неоправданно мало внимания уделяется анализу рынка продукции (услуг) и обоснованию ее конкурентоспособности. Ведь, согласитесь, если потребность в будущей продукции или востребованность услуги существенно завышена, то ценность финансового плана и анализа эффективности стремительно движется к нулевой отметке…
  10. Весьма часто допускаемая начинающими ошибка – увидеть, сколько всего нужно разработать, подготовить и представить по бизнес-плану и твёрдо решить, что… это слишком огромная работа, лучше тогда уж совсем обойтись без бизнес-плана! Рекомендуем делать бизнес-план постепенно, начиная с малого. От встречи к встрече, от инвестора к инвестору Вы будете улучшать и расширять новыми данными свой бизнес-план. Согласитесь, лучше начать хоть с чего-то, чем не начать вовсе!
  11. Но, пожалуй, наиболее чреватой ошибкой начинающих предпринимателей является их непонимание интересов инвестора или кредитора, для которых важны, прежде всего:
    • Риски, прибыль, срок окупаемости
    • Цикл жизни данного проекта
    • Имиджевая составляющая
    • Возможность долевого участия в вашем проекте
    • Возможность вхождения в состав учредителей и т.п.

10 самых частых ошибок начинающих бизнесменов

Топ самых распространенных ошибок, приводящих к краху малого бизнеса или что должен знать каждый начинающий бизнесмен.

Большинство предприятий малого бизнеса закрываются в течение первых 2–3 лет, а иногда и раньше. И это при наличии в России прекрасных перспектив для развития – простых возможностей регистрации, низкой процентной ставки по налогообложению, а, главное, множества полупустых ниш, готовых принести десятки миллионов прибыли.

Камнем преткновения становятся типичные ошибки начинающих предпринимателей, которые потерпев неудачу один раз, бросают свои начинания и возвращаются к офисной работе. При этом они уверены в том, что мир бизнеса для них закрыт навсегда.

Перечислим 10 основных ошибок, которые и приводят 95% компаний к краху.

 

КОПИРОВАНИЕ ИДЕЙ

Любой бизнес начинается с идеи. И, конечно, уже опробованные варианты кажутся наиболее надежными. Но в большинстве случаев это не так. В целом успешных стратегий только 3:

  • Франшиза – фактически «филиальное» развитие чужого бизнеса. Может стать удачным выбором для развития своего первого бизнеса. Если модель предполагает выход на пассивный доход, вы сможете со временем собрать достаточное финансирование для открытия собственного проекта.

Минус: развивая чужой бизнес, миллионером вы точно не станете. Хотя на неплохой частный доход можно выйти.

Уточнение: вдумчиво подходите к выбору «генерального партнера». Убедитесь в том, что идея действительно востребована, вы не останетесь без поддержки, а в вашем регионе нет конкуренции по данному направлению. Требуйте максимум подробностей и гарантий.

  • Полупустая ниша – в любой нише существует краткий период, когда бизнес уже апробирован несколькими компаниями, но спрос еще существенно выше предложения. В это время можно открывать собственную фирму в аналогичной сфере практически с гарантией успеха. Год назад подобным вариантом был вендинг.

Минус: если вы не слишком разбираетесь в выбранной сфере, все равно есть шанс остаться в хвосте. У первопроходцев, конечно, больше рисков, но больше и понимания. Кроме того, в их пользу работает «возраст» фирмы и репутация.

Уточнение: делайте поправку на регион. То, что пошло, например, в Санкт-Петербурге, совершенно необязательно вызовет ажиотаж в Москве.

  • Собственная идея – это всегда  риск, но и единственная возможность получения «сверхприбыли».

Минус: можно прогореть.

Уточнение: не нужно изобретать какие-то безумные, фантастические варианты. Подумайте над какой-нибудь реальной, распространенной проблемой и начните продавать ее решение. Например, с распространением банковских карт большинство людей начало выбирать именно этот способ оплаты товаров. Но маленькие магазинчики не могли позволить себе установку полноценного кассового аппарата с картоприемником. Решением стали мобильные ресиверы – модули, которые подключаются к обычному смартфону. Сегодня это чрезвычайно популярное решение и для малых торговых точек, и для курьерских служб.

ОТСУТСТВИЕ ПЛАНА

Главное, что может погубить и новичка, и опытного бизнесмена. Просто главы преуспевающих компаний знают об этом и не допускают подобной ошибки. А вот начинающие предприниматели частенько кидаются «в омут с головой», считая, что смогут сориентироваться на местности.

Стартовый план должен включать в себя:

  • стратегию развития минимум на ближайший год;
  • примерные расходы для старт-апа и дальнейшего функционирования компании до выхода на безубыточную работу;
  • ожидаемые показатели эффективности работы предприятия, в соответствии с которыми вы сможете корректировать свои действия.

Допустим, компания заработала меньше – нужно добавить финансирования или снизить расходы тем или иным способом, изменить методы привлечения клиентов, провести анализ конкурентов (как удачных, так и провальных стратегий). Компания заработала больше – необходимо добавить рекламу, привлечь новую целевую аудиторию, запустить новый продукт.

ОТСУТСТВИЕ ЗАПАСНЫХ ВАРИАНТОВ

Возникли проблемы с арендодателем, задержалась партия товара, поставщик резко повысил цены – неожиданностей в бизнесе может быть множество. Однако в большинстве случаев начинающие предприниматели выбирают первый вариант, оказавшийся наиболее выгодным, и совершенно не задумываются об альтернативе.

Любое отклонение от первоначальной стратегии вызывает задержку, панику, принятие скоропалительных, ошибочных решений.

Поэтому любая часть вашего плана должна иметь несколько альтернативных вариантов. Например, если вы работаете с одним поставщиком, на всякий случай выберите для подстраховки еще 2–3 варианта со схожими условиями сотрудничества, ценовой политикой и качеством товара.

 

 

БЕЗГРАМОТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ

Вбросить в бизнес сразу все свободные деньги – фатальная ошибка, которая в 100% случаев ведет к краху. Фактически невозможно за 1–2 месяца вывести бизнес на прибыльный уровень. В среднем для выхода на безубыточное функционирование потребуется 2–3 года.

Стартовое финансирование всегда должно быть разделено на 3 части:

  • стартап + ежемесячные расходы (на 12 месяцев) + страховая сумма для экстренных случаев.

 

ТРАНЖИРСТВО

Косвенно связано с предыдущим пунктом. Впрочем, практически все основные ошибки связаны друг с другом.

Многие предприниматели хотят, чтобы у них все было «по высшему разряду», поэтому уже в самом начале существенная бизнеса часть денег уходит на совершенно ненужные цели. Каждый раз, планируя расходы, задавайте себе вопрос: «Могу ли я без этого обойтись?»

  • Можете работать за своим компьютером? Не нужно покупать новый.
  • Можете обойтись без офиса? Не нужно его арендовать.
  • Можете использовать обычный шаблонный сайт? Не тратьтесь на эксклюзивный дизайн.

Помните, что на первом этапе построения бизнеса ваша ключевая задача – привлечение клиентов и извлечение прибыли. Премиум стилем и имиджем будете заниматься потом, когда хотя бы более-менее уверенно встанете на ноги.

НЕЗНАНИЕ КЛИЕНТОВ

Универсальных предложений не существует! Даже предметы первой необходимости будут делиться на востребованные молодежью или зрелыми людьми, мужчинами или женщинами, средним классом или премиум сегментом.

Если вы точно представляете себе своего клиента, вы сможете правильно к нему обратиться, в выгодном свете преподнести товар или услугу, в конце концов, провести переговоры на понятном, близком языке.

Если вы обращаетесь ко всем сразу, то вы обращаетесь к «никому» и пополняете список безликих фирм со случайным клиентопотоком. Как вы понимаете, ни о какой прибыли в подобном случае речь не идет.

 

 

САМОУВЕРЕННОСТЬ

«Я все смогу сам!» – вот еще одна идея, которая пустила на дно не один перспективный проект. Буквально по пальцам можно сосчитать бизнес-идеи, которые можно реализовать в одиночку. В ином случае вам потребуются специалисты. Причем к их выбору следует отнестись не менее внимательно, чем к выбору тех же поставщиков.

Подумайте, будет ли для вас выгодно сразу нанимать высококвалифицированного, опытного мастера? Конечно, он сможет реализовать сложный, дорогой проект, но будут ли у вас клиенты, готовые оплатить его услуги?

С другой стороны, не стоит и экономить – «студент на полставки», которого постоянно придется курировать, скорее станет обузой, чем инструментом развития вашего бизнеса.

 

 

УПРЯМСТВО

Если дело «пошло под откос», не нужно надеяться на лучшее и пытаться «переупрямить» рынок. Бизнесмен должен быть гибким. Просчитывайте шансы, обдумывайте альтернативы, вплоть до полной смены деятельности предприятия. Конечно, оптимальной будет стратегия постепенно переориентации на смежные направления, но и возможную необходимость радикального изменения курса не стоит сбрасывать со счетов.

 

 

 

 

ОТСУТСТВИЕ ТЕРПЕНИЯ

Оборотная сторона медали. Даже при полностью правильном стратегическом планировании и развитии бизнеса у многих предпринимателей не хватает терпения дождаться, пока фирма выйдет на безубыточный, а затем и прибыльный уровень. Они ждут полгода или год и закрывают дело.

Помните, что в среднем оценивать прибыльность бизнеса можно минимум через три года. И если за два года вам удалось выйти на безубыточный уровень – это уже достойный результат.

 

 

 

РАСПЫЛЕНИЕ

Последняя, но не менее фатальна ошибка, чем все уже перечисленные. Многим предпринимателям кажется, что максимальный охват позволит им быстрее развернуться. И они пытаются одновременно развивать несколько бизнес-сфер (в лучшем случае смежных)  либо охватывают сразу все каналы распространения: сайты, социальные сети, форумную рекламу, рассылки, буклеты и прочее.

Во-первых, в начале пути в компании еще нет настолько обширного штата, чтобы полноценно реализовывать такое количество задач. А у самого предпринимателя еще нет достаточного опыта в руководстве и управлении, чтобы эффективно координировать всю работу.

Во-вторых, подобная многоплановость требует существенных финансовых вложений, которые просто не успевают отбиться, хотя в перспективе и могут принести существенную прибыль. В результате предприниматель остается без средств на текущие обязательные расходы. И это снова возвращает нас к вопросу планирования. Круг замкнулся.

 

______________

ПОДЫТОЖИМ

Развитие собственного бизнеса – это не сверхзадача, доступная лишь редким гениям. С этим может справиться каждый при учете грамотного подхода и наличия достаточного объема знаний. Эти знания можно приобрести:

  • на собственном опыте – не лучший и весьма убыточный вариант;
  • на опыте друзей и знаменитых бизнесменов – метод с высокой степенью риска, так как многие нюансы могут быть упущены;
  • с помощью обучающих курсов.

Последний вариант является оптимальным и наименее рискованным. Опытные преподаватели помогут вам овладеть не только теоретическими знаниями, но и практическими навыками. А, главное, вы приобретете консультантов, которые помогут вам в период самого важного, стартового этапа развития бизнеса.

Поделитесь нашей статьей с друзьями – наверняка многие из них хотели бы открыть собственное дело. Вы поможете им уберечься от ошибок и избежать провала!

Основные ошибки начинающих предпринимателей | Построй свой бизнес

Дорога начинающего предпринимателя к успешному бизнесу усеяна множеством ошибок. Это нормально. Потому что даже опытные бизнесмены принимают неправильные решения. Главное – не сбиться с пути и не опустить руки.

В теории кажется правильным изучить чужой предпринимательский опыт и не наступать на те же грабли, что и другие. Даже учитывая то, что всех деталей и нюансов не изучить, все равно полезно знать стандартные ошибки, чтобы постараться их обойти.

Ошибка №1 – не понимать, для чего это всё

В первую очередь бизнесмен должен понимать, какую он ставит цель – чего он хочет в конечном итоге. На этот счет есть несколько стандартных заблуждений.

«Хочу заработать денег»

На самом деле предпринимательство – это риск. И шансов потерять денег на вложениях гораздо больше, чем заработать. Конечно, с на обложках журналов и деловых изданий красуются успешные люди, чей успех хочется повторить, но в то же время мало кто смотрит на кладбище неудачников.

Плюс, конечно, важно помнить, что путь к хорошей прибыли не такой уж быстрый – сначала нужно выйти на операционную эффективность, потом вернуть инвестиции, потом возвратить все долги, которые накопились, а потом реинвестировать, потому что растущий бизнес в этом нуждается. Вот только после этого можно начинать что-то платить себе.

«Хочу быть свободным и не работать на чужого дяденьку»

Такое суждение похоже на «хочу быть свободным, как птица». Но в шкуре птицы никто не бывал, и не знает, что ей весь нужно махать крыльями, чтобы найти пропитание, выкормить потомство и даже избежать встречи с врагами. Свободного полета туда, куда глаза глядят, нет.

И поэтому в реальности предприниматель становится заложником своего дела. Как правило без выходных и отпусков.

«Хочу, чтобы меня уважали»

Необходимо понимать, что уважение будет только в случае успеха. При этом достаточно высок риск, что в кругу уважающих не окажется членов семьи, потому что общение с ними было близко к нулю.

«Хочу красиво жить»

При том, что успешный бизнесмен может позволить себе посещать дорогие места отдыха, все-таки гораздо больше времени он проводит, решая различные проблемы. Это претензии с налоговой, долги перед банками и кредиторами, увольнение сотрудников и поиск новых и так далее.

«Хочу, чтобы бизнес кормил меня до самой старости»

Тут достаточно взглянуть на статистику. В 9 случаях из 10 бизнес умрет даже раньше, чем наступит пожилой возраст. Более рациональный вариант – довести компанию до пика и продать.

Ошибка №2 – Хочешь сделать хорошо, сделай сам

Азарт, энергия и перфекционизм в молодом предпринимателе обычно толкают его как можно больше работы делать самостоятельно. Потому лучше же вроде никто не сделает. Однако интенсивный труд без отдыха основательно иссушает силы.

Плюс, если подумать о перспективах расширения компании, все равно нужно нанимать людей, чтобы самому не быть растерзанным работой. Поэтому правильнее будет делегировать то, что делегируется, а самому сфокусироваться на решении стратегических вопросов и развития.

Ошибка № 3 – слишком долгое принятие решений

Тщательное и всесторонне взвешенное решение чревато упущенными возможностями. Поэтому на практике бизнесмены чаще советуют делать выбор в пользу быстрого решения, даже если оно в итоге окажется не очень правильным. Лучше понять ошибку и отбежать назад, чем топтаться на месте.

Ошибка № 4 – забыть про свой бизнес-план

Строгое следование бизнес-плану – плохо, но и выбросить его из планов – тоже неправильно, потому что свободное плавание может завести в такие мутные воды, что не выберешься. Движение без плана приведет к неоправданным тратам, накоплению долгов, неэффективным направлениям и так далее.

Ошибка № 5 – верить на слово

Давно прошли времена, когда слово купца было гарантией исполнения обязательств. Сейчас все договоренности необходимо записывать на бумаге. И в первую очередь это касается ближайшего круга – партнеров и сотрудников.

Даже если человек с той стороны честный, то все равно существует риск – вы по-разному интерпретировали слова друг друга.

Ошибка № 6 – относиться, как к работе

Если предприниматель занимается своим делом без огонька, если у него нет страсти, то шансы на успех существенно сокращаются. Если воспринимать бизнес только как источник денег, то этих денег можно и не дождаться. Страсть к своему делу делает бизнесмена более мотивированным, включенным, а также помогает «зажечь» сотрудников, партнеров и клиентов.

Ошибка № 7 – нанимать слабых сотрудников

Звучит парадоксально – зачем бизнесмену слабый сотрудник? Однако немало случаев, когда руководитель боится за свой авторитет и решается взять на работу человека, который ему кажется более знающим или компетентным.

Тут надо вспомнить, что караван идет со скоростью самого медленного верблюда. И чем лучше будет самый худший, тем полезнее для дела

Ошибка № 8 – недостаточная организованность

На первых порах приходится много возиться с бумагами и другими операционными вопросами. Если их не структурировать, не обозначить приоритетность, не автоматизировать по возможности, то о развитии бизнеса можно позабыть.

Ошибка № 8 – потеря мотивации и трудоспособности

Обычно такое происходит, когда на горизонте появляется вопрос, требующий сложных решений: где найти, в какую сумму обойдется, когда отобьется, точно ли нужно. Или когда без видимых причин происходит спад продаж. Может наступить апатия, разочарование в бизнесе и желание все свернуть.

Молодому бизнесмену не хватает понимания, что новому бизнесу нужно время для роста. И нужно продолжать усердно работать, идти к цели.

Ошибка № 9 – считать маркетинг неважным

В условиях дефицита денег в первую очередь хочется сэкономить на маркетинге. Ведь многие верят, что их товар или услуга обладают настоящей ценностью и нет большой необходимости тратить деньги на продвижение.

Это одна из самых больших ошибок, которая может привести к угасанию бизнеса.

Ошибка № 10 – остановиться в развитии

Продажи идут, прибыль капает – некоторых убаюкивает такая приятная стабильность, и они не думают о том, что еще можно улучшить в своем деле. Однако само время, в которое мы живем, когда процессы, взгляды, вкусы, технологии меняются с огромной скоростью, говорит о необходимости постоянного движения, постоянно поиска апгрейдов. Иначе – смерть.

Ошибка № 11 – не заботиться о клиентах

Если во главе угла стоит только заработок, а предпочтения/пожелания/отзывы клиентов игнорируются, то это прямая дорога к закрытию бизнеса. Именно обратная связь от клиентов дает основу для доработки своего продукта и поддержания его конкурентоспособности.

Ошибка № 12 – неоправданные ожидания после быстрого успеха

Легкий успешный старт кружит голову и внушает мысль о собственной гениальности. Начинает казаться, что дальше будет только лучше. Решения о найме сотрудников, выборе новой точки продаж, организации доставки и прочие начинают приниматься очень быстро и без должной проработки. Даже если проблема возникнет – за счет интуиции она будет решена. И можно много потерять, если не думать о покупателях, клиентах, государственных органах, поставщиках, арендодателях и остальных.

Заключение

Неудача в бизнесе, как говорилось выше, нормальное явление. Ее просто нужно проанализировать и сделать так, чтобы она не повторилась. Ошибки были, есть и будут. Но именно они служат ступенями для роста и прогресса.

9 типичных ошибок при запуске | BDC.ca

Многие начинающие предприниматели не могут подготовить бизнес-план. Такой документ не обязательно должен быть особенно длинным или подробным. Но если вы потратите время на составление бизнес-плана, это поможет сохранить ваши усилия последовательными, послужит объединяющим фактором для вашей команды и определит вехи для измерения вашего прогресса.

2. Недостаточная финансовая подготовка и ресурсы

Предприниматели часто пренебрегают финансовым планированием и занижают размер капитала, который им потребуется для запуска своего бизнеса.Результатом часто является недостаточное финансирование для достижения ваших целей и/или нехватка наличных средств, как раз в тот момент, когда бизнес набирает обороты.

Чтобы избежать таких проблем, обязательно подготовьте финансовые прогнозы для вашего нового бизнеса, особенно на первые 12 месяцев. Это также может помочь вам обеспечить финансирование и инвестиции.

3. Невозможность отслеживать ход выполнения и корректировать

ваш бизнес-план и финансовые прогнозы пылятся. Сделайте их живыми документами, постоянно отслеживая свой прогресс и обновляя свой план и прогнозы.

4. Покупка активов за ваш денежный поток

Частой ошибкой, которая может привести к нехватке наличности, является использование операционных денежных средств для оплаты долгосрочных активов. Вместо этого, определяя, как вы будете платить за крупные покупки, такие как оборудование, машины или крупные расходы на ИТ, рассмотрите возможность использования бизнес-кредита, срок которого соответствует сроку службы актива. (Например, семилетний кредит на автомобиль, который вы планируете использовать семь лет).

5. Избегание посторонней помощи

Многие новые предприниматели не хотят признавать, что им нужна помощь.Не стесняйтесь искать наставника, нанимать консультанта со стороны или создавать консультативный совет, который будет оказывать вам поддержку и идеи.

6. Установка неправильной цены

Не совершайте ошибку, устанавливая свои цены исключительно на основе того, что взимают конкуренты. При принятии решения о том, сколько взимать плату, важно подробно изучить свои затраты на каждый из ваших продуктов. Кроме того, отслеживайте фактические затраты, чтобы внести необходимые коррективы.

7. Игнорирование технологии

канадских бизнеса отстают от своих U.S. аналоги в инвестициях в технологии, и это влияет на нашу производительность. Обязательно подумайте, как технологии могут окупиться для вашего бизнеса за счет улучшения роста, эффективности и прибыльности.

8. Пренебрежение онлайн-маркетингом

Обязательно рассмотрите способы использования маркетингового потенциала Интернета. Например, реклама в социальных сетях может быть экономичным и простым способом ориентироваться на определенные сегменты рынка.

9. Неспособность учиться

Когда вы начинаете свой бизнес, извлекайте уроки из своих первоначальных ошибок и используйте их для своего окончательного успеха.Помните, что многие успешные предприниматели потерпели неудачу в своих первых попытках, но вернулись к успеху после изучения того, что пошло не так, и улучшения.

бизнес-ошибок, которых следует избегать при открытии бизнеса

Если вы хотите начать свой бизнес, прочитайте следующий список ошибок в бизнесе и приложите все усилия, чтобы их избежать. Любой из них может саботировать ваше новое деловое предприятие и превратить его скорее в провал, чем в успех.

Деловые ошибки

1) Не делать бизнес-план

Если бы я получал хотя бы пятьдесят центов каждый раз, когда меня спрашивали: «Хорошая ли это бизнес-идея?» со временем я стала бы богатой женщиной.Проблема в том, что пока я не напишу бизнес-план, я понятия не имею, как и вы. Это основная цель бизнес-плана. Есть и другие веские причины; см. 5 причин для написания бизнес-плана, чтобы узнать больше.

Да, это отнимает много времени и требует много исследований, но вложение времени сейчас сэкономит вам много времени и денег в будущем.

2) Делать то, что любишь

«Делай то, что любишь» – это бизнес-совет, который раздавали до отвращения.Но для многих людей это большая ошибка бизнеса.

Реальность такова, что есть много людей, которые любят вещи, в которых они не очень хороши. Бьюсь об заклад, вы можете назвать несколько вы знаете навскидку. Человек, который думает, что она отличный повар, но это не так. Человек, который думает, что может довольно хорошо починить что угодно, но не может. Мой официальный совет по открытию бизнеса? Не делай того, что любишь; делай то, что у тебя хорошо получается и за что люди будут тебе (хорошо) платить. Это не так броско, но намного выгоднее — и разве получение прибыли не является причиной, по которой вы открываете бизнес?

3) Не проводить маркетинговых исследований

Я вижу, как все больше людей начинают свой бизнес, не утруждая себя этим, а затем разбиваются горем, когда их новый бизнес, в который они вложили так много времени и денег, рушится.Прежде чем начать бизнес, протестируйте свои продукты и услуги. Если вы этого не сделаете, вы понятия не имеете, захотят ли люди вообще покупать их. Вы можете думать, что готовите самые вкусные вареники в мире. Но будет ли кто-нибудь еще?

4) Игнорирование конкуренции

Игнорирование конкуренции — еще одна потенциально фатальная ошибка в бизнесе. Простой вопрос № 1: если вы продаете своих штуковин по 10 долларов за штуку, а Вера на соседней улице продает своих штуковин по 6 долларов.00 за штуку, сколько штуковин ты собираешься продать?

А что, если вещицы Веры выглядят/пахнут/на ощупь/на вкус лучше ваших? Книга «6 способов узнать, чем занимаются конкуренты» покажет вам, как следить за важными конкурентами.

Еще один аспект конкуренции, который вам необходимо понять, — это насыщение рынка . Пирог только настолько большой, так сказать, для каждого продукта или услуги. Так, например, если вы хотите открыть бизнес по уходу за собаками, в вашем районе может не остаться «места» для этого из-за количества уже существующих предприятий по уходу за собаками; рынок уже «насыщен» этим видом бизнеса.

5) Неучет собственных сильных и слабых сторон

Они есть у всех нас. К сожалению, иногда наши сильные или слабые стороны не соответствуют бизнес-модели, которую мы хотим использовать, что приводит к катастрофическим результатам. Например, если вы не дружелюбный, общительный человек с хорошими навыками общения, розничная торговля не для вас. Неважно, сколько лет вы мечтали открыть кафе-мороженое или книжный магазин, это не для вас.

Это не означает, что вы не можете купить такой бизнес или начать его самостоятельно, но для того, чтобы он преуспел, вы должны понимать, что работать за прилавком — это не то, чем вы должны заниматься; вам нужно будет нанять персонал прямо сейчас.

6) Непонимание того, что вы на самом деле продаете

Хелена Рубинштейн, первая женщина-миллионер, добившаяся успеха самостоятельно, разбогатела не на продаже кремов для лица; она разбогатела, продавая красоту. («Некрасивых женщин не бывает, — говорила она, — бывают только ленивые».) Если ваш новый бизнес будет успешным, вам нужно знать, что вы на самом деле продаете, и соответствующим образом разработать свое уникальное торговое предложение.

7) Не уверен, что у вас достаточно денег

Девяносто пять процентов предприятий не будут приносить прибыль, когда они впервые откроются, и большая часть новых предприятий не будет приносить значительных денег в течение многих лет.(Исключение составляют те пять процентов, которые приносят прибыль при первом открытии. Это предприятия, которые на самом деле являются просто «переходящими», сотрудниками, которые становятся подрядчиками, что является довольно распространенной практикой в ​​таких отраслях, как ИТ.)

Это означает, что у вас (и вашей семьи) должно быть достаточно денег, чтобы жить, пока ваш новый бизнес будет создан, а также достаточно денег, чтобы бизнес выжил и рос. Не собрать деньги для этого до того, как вы начнете свой малый бизнес, — серьезная ошибка в бизнесе.

Финансирование малого бизнеса в той или иной форме является наиболее очевидным способом сделать это либо через традиционного кредитора, либо через нетрадиционную альтернативу. Возможно, вы сможете претендовать на стартовый грант.

Как заставить свой новый малый бизнес зарабатывать деньги включает в себя некоторые другие способы, которыми вы можете заработать деньги при запуске.

8) Не инвестировать в маркетинг

Следование распространенному совету «Создайте, и они придут» — еще одна серьезная ошибка в бизнесе.Туда, где? Почему? Или даже когда? Никто не узнает без эффективного маркетинга.

Слишком много малых предприятий не хотят тратить деньги на маркетинг, не говоря уже о значительной сумме. Бесплатный маркетинг может быть превосходным, но большинству бесплатных маркетинговых стратегий требуется значительное время, прежде чем они станут эффективными. (Примерами являются рефералы и маркетинг в социальных сетях.)

Создайте маркетинговый план, настройте несколько маркетинговых кампаний и продолжайте это делать, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным.

Мой лучший совет? Продвигайте свой бизнес до того, как откроете его. Нет правила, согласно которому вам нужно ждать, пока ваши физические или виртуальные двери действительно откроются.

9) Не беспокойтесь об онлайн-маркетинге

Так или иначе, ваш малый бизнес должен быть онлайн. Вам может понадобиться веб-сайт, а может и не быть (многие лица, предоставляющие услуги, используют другие «дома» в Интернете, такие как страницы Facebook, LinkedIn или сайты Etsy), но ваш бизнес должен иметь возможность быть найденным и продвигаться среди постоянно растущего числа количество людей, которые используют Интернет, чтобы найти нужные им товары и услуги.

Если вы не собираетесь делать ничего другого, создайте своего рода домашнюю базу для своего бизнеса в Интернете и убедитесь, что ваш малый бизнес указан в различных онлайн-каталогах. Активный маркетинг вашего малого бизнеса в Интернете еще лучше и даст ему гораздо больше шансов привлечь ваших клиентов.

Одна из возможностей — привлечь клиентов через социальные сети. Узнайте, как создать план социальных сетей.

10) Пытаться все делать самому

Вы не можете.Это так просто и так отягчающе. Управление малым бизнесом, даже если это бизнес одного человека, включает в себя так много разных задач, что один человек не может выполнить их все хорошо. Даже если бы каждый из нас был идеальным и обладал всеми навыками, чтобы делать выдающуюся работу во всем, за что бы мы ни взялись, каждый из нас все равно ограничен временем. В большинстве случаев вам повезет, если вы сделаете даже то, что планировали в начале дня.

Так что избегайте бизнес-ошибки, пытаясь сделать все сразу, и увеличьте шансы на успех вашего нового бизнеса, получив необходимую помощь с самого начала.Узнайте, как делегировать, нанимать и отдавать на аутсорсинг, чтобы максимально использовать свои навыки и извлечь выгоду из внешнего опыта. Например, вам действительно нужно вести собственный бухгалтерский учет? Бухгалтеры обладают гораздо большими знаниями в области финансов и налогообложения, чем вы, и, скорее всего, могут сэкономить вам кучу времени (и даже денег!) во время уплаты налогов.

(Говоря о внешнем опыте, задумывались ли вы о создании консультативного совета для своего малого бизнеса? Это может дать вам реальное преимущество в управлении.)

Кто не хочет добиться успеха?

Я еще не встречал человека, который хотел бы начать бизнес, который обречен на провал.

Если открытие бизнеса находится в вашем будущем, поймите, что открытие бизнеса — это процесс, а не событие. Если вы потратите время на размышления и исследования, а также избежите описанных выше бизнес-ошибок, вы значительно повысите вероятность успеха своего нового бизнеса.

17 ошибок, которых следует избегать при открытии бизнеса

Итак, вы начинаете собственное дело… как вы себя чувствуете?  Начало собственного бизнеса может быть одним из самых захватывающих моментов в жизни человека.

Это сбывшаяся мечта, и вы, наконец, сможете воплотить свое видение в реальность.

Но придержите лошадей.

Есть ловушки, которых следует избегать.

Эта статья расскажет вам о 17 ошибках, которых следует избегать при открытии бизнеса.

Как новый владелец бизнеса, , важно помнить, что не каждое деловое предприятие заканчивается успехом.

Если вы не потратите время на правильное планирование и расследование, ваш бизнес обязательно потерпит неудачу.

Хотя быть энергичным и мотивированным, безусловно, важно, важно убедиться, что вы делаете все, что в ваших силах, чтобы убедиться, что вы действительно готовы к этому дню открытия.

Ниже приведены 17 различных ошибок, которые совершают многие начинающие предприниматели, и вы должны стараться избегать их любой ценой, начиная свой бизнес, чтобы стремиться к успеху сегодня.

1. Боязнь неудачи

Когда дело доходит до того, чтобы начать с правильной ноги, вам абсолютно необходимо быть уверенным в своем бизнесе.

Среди наших 17 распространенных ошибок, которых следует избегать, когда вы начинаете свой бизнес, f ухо неудачи является одной из основных причин того, что слишком много предприятий даже не увидят свет.

Конечно, есть вероятность, что ваш бизнес не увенчается успехом.

Но как ты узнаешь, если не попробуешь?

Поддавшись этому страху, вы можете принять неверные решения и избежать конфронтации, необходимой для того, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Вы должны помнить, что падение — это часть процесса обучения, и чтобы оценить успех, который придет позже, вначале будет немного сложно.

Ваша способность совершенствоваться и продолжать идти вперед будет вашим отличительным признаком и поможет вашему бизнесу процветать.

2. Отсутствие плана

Всякий раз, когда вы начинаете думать об открытии собственного дела, первое и самое важное, что вам необходимо сделать, это составить бизнес-план.

Это еще одна ловушка среди наших 17 ошибок, которых можно избежать при открытии бизнеса, так как слишком много новых владельцев бизнеса не могут избежать или увидеть ее важность.

В конечном итоге приводит к собственному падению.

Бизнес-план имеет решающее значение для того, чтобы помочь вам оставаться последовательным и идти в ногу с вашими первоначальными целями.

Они не должны быть чрезмерно подробными или особенно длинными.

Им просто нужно помочь заложить фундамент, на котором вы строите свой бизнес.

Каковы ваши долгосрочные и краткосрочные цели?

Куда, по вашему мнению, движется ваш бизнес?

Какую проблему вы пытаетесь решить?

Разложив все это перед собой, вы не сбиетесь с пути.

И вы сможете показать другим, насколько серьезно вы относитесь к этим будущим начинаниям.

3. Недостаточно финансирования

В конце концов, открытие своего дела может обойтись дорого.

Это одна из важнейших ловушек из 17 ошибок, которых следует избегать, начиная свой бизнес.

Многие новые владельцы бизнеса не осознают объем финансирования, который им действительно понадобится, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Убедитесь, что вы нашли время, чтобы получить средства, необходимые для покупки вещей, которые вам нужны.

Кроме того, постарайтесь покрыть все свои потенциальные расходы хотя бы на несколько месяцев.

Некоторые эксперты рекомендуют иметь средства на срок от 6 месяцев до одного года работы.

Мало у кого есть такие деньги, поэтому важно помнить, что у вас есть выбор.

Вы можете подумать о привлечении инвесторов или новых партнеров.

Это даст вам определенную сумму, чтобы стать частью организации.

С другой стороны, если вы не заинтересованы в привлечении кого-либо еще, вы всегда можете попытаться взять кредит для малого бизнеса в банке или кредиторе.

Просто убедитесь, что вы прочитали весь мелкий шрифт в этих соглашениях.

В противном случае вы можете поставить свой бизнес в затруднительное положение в будущем.

4. Организационная неудача

Следующей в нашем списке из 17 ошибок, которых следует избегать при открытии своего бизнеса, является неспособность быть организованным.

Одним из важнейших факторов открытия нового бизнеса является организация.

Начало может показаться ошеломляющим.

Многое нужно сделать, включая поиск нужного персонала, размещение всех ваших поставщиков и подготовку ко дню открытия.

Если у вас есть система, которая позволяет вам знать, где что находится в любой момент времени, это поможет вам не сбиться с пути и двигаться вперед.

Душевное спокойствие, которое он может принести, может изменить мир к лучшему.

5. Непонимание рынка

То, что вы понимаете отрасль, в которую ввязываетесь, не означает, что у вас есть четкое представление об окружающем вас рынке.

Это еще один важный фактор из нашего списка 17 распространенных ошибок, которых следует избегать при открытии бизнеса.

Вы должны быть уверены, что создаете продукт или услугу, которые будут заинтересованы в покупке тех, кто находится поблизости.

Вам нужно время, чтобы познакомиться с рынком.

Изучите текущую экономическую ситуацию и оцените тип расходов, которые ваш идеальный клиент сможет себе позволить.

Существует множество факторов, влияющих на движение рынка от финансов к тенденциям.

Так что убедитесь, что вы принимаете все во внимание и заранее изучаете все, что можете, о своей клиентской базе.

Таким образом, вам не придется вносить серьезные изменения, чтобы привлечь людей в свой бизнес позже.

6. Попытки справиться со всем в одиночку

Еще один серьезный фактор в нашем списке из 17 ошибок, которых следует избегать, когда вы начинаете свой собственный бизнес, — это ошибка, жертвой которой становятся слишком многие новички в бизнесе.

Так и есть, пытаясь справиться со всем самостоятельно.

Это правда, что владелец бизнеса должен быть мастером на все руки.

Тем не менее, вам следует воспользоваться навыками и знаниями, которые могут предложить другие профессионалы.

Это будет иметь огромное значение.

Наличие таких людей, как бухгалтеры и специалисты по маркетингу, может придать вашему бизнесу импульс, необходимый для запуска дел.

Они смогут поставить ваш бизнес на правильный путь, создав прочную основу для развития вашего бизнеса до успеха, о котором вы всегда мечтали.

Когда все с самого начала настроено правильно, скользить в светлое будущее становится значительно легче.

7. Неудачи в делегировании полномочий и управлении

Изучение того, как делегировать полномочия и управлять своим персоналом, будет одним из самых важных шагов, которые вы можете предпринять.

Вы можете подумать, что ваши сотрудники будут процветать, если вы будете поддерживать с ними дружеские и открытые отношения.

Верно, но на самом деле они также ищут вашего руководства и лидерства.

Люди много работают для тех, кто их вдохновляет, поэтому постарайтесь как можно быстрее превратиться в достойного лидера.

8. Найм большего, чем необходимо

Еще один важный фактор в нашем списке из 17 ошибок, которые могут испортить начало или открытие бизнеса, — слишком быстрое найм слишком большого количества сотрудников.

Возможно, вам захочется, чтобы рядом с вами были люди, когда вы только начинаете.

Тем не менее, реальность такова, что привлекая слишком много людей, может в конечном итоге истощить любую прибыль, которую вы могли бы получить в первые несколько месяцев.

Что в конечном итоге убьет ваш бизнес еще до того, как он сможет начаться.

Скорее всего, большую часть первоначальной работы можете выполнить вы и пара сотрудников, поэтому не нанимайте армию сотрудников и не готовьтесь к работе, которой у вас даже нет.

Кроме того, имейте в виду, что внешние подрядчики могут легко справиться с большим количеством трудоемких работ.

Люди, которые вам не понадобятся, чтобы гарантировать стабильную зарплату.

Ваша прибыль — это самое главное на данном этапе, поэтому не разбрасывайтесь ею по персоналу, который даже не работает на полную мощность.

9. Работа с друзьями, а не с партнерами

Когда вы начинаете свой собственный бизнес, важно помнить об этом факторе среди 17 распространенных ошибок, которых следует избегать.

Вы должны иметь в виду, что вам нужно делать все профессионально, и что бизнес есть бизнес.

Слишком часто новые владельцы бизнеса приводят друзей, с которыми они думают, что работать с ними будет мечтой, только чтобы обнаружить, что эта мечта быстро превращается в кошмар.

Вовлечение дружбы в бизнес без четкого определения деловых отношений может быть абсолютно деструктивным решением по целому ряду различных причин.

Вам необходимо заранее оценить и принять некоторые из следующих решений, чтобы увеличить шансы на успех в ваших деловых отношениях.

Будете ли вы получать равные доли?

Кто какую задачу выполняет?

Кто больше работает?

Кто принимает окончательное решение?

Когда дело доходит до вашего бизнеса, может быть лучше, чтобы ваши друзья были клиентами, а не сотрудниками.

10. Тратить слишком быстро

Одна из вещей, которая быстро ведет многих новых владельцев бизнеса по дороге к неудаче, — это их первоначальные привычки к тратам.

Начиная свой бизнес, вы должны избегать этой ловушки из нашего списка из 17 ошибок.

То, что вы увидели раннюю прибыльность, не означает, что вы должны пойти и начать делать крупные инвестиции.

Начать успешный путь — это здорово, но нет гарантии, что он продолжится.

Многие владельцы бизнеса думают, что первоначальное любопытство клиентов будет только расти.

Итак, они выходят и тратят большую сумму денег на ненужные вещи.

Затем, через несколько месяцев, они обнаруживают, что не могут оплачивать свои счета, им приходится продавать все, что они купили, по более низкой цене или даже закрывать свои двери.

Имейте в виду, что всегда найдется время, которое можно потратить позже.

11. Планирование успеха

Мечтать по-крупному и иметь серьезные цели на будущее, конечно, важно.

Однако, многие предприятия терпят неудачу, потому что их владельцы слишком много внимания уделяют планированию успеха, а не подготовке себя к неудаче.

Когда вы начинаете свой бизнес, этот фактор из нашего списка 17 ошибок, которых следует избегать, может показаться противоречивым, но к нему следует относиться серьезно.

К сожалению, не всегда все идет по плану.

Так что, когда дело доходит до этого, готовность к трудным временам и знание того, что нужно сделать заранее, может изменить мир к лучшему.

Распознав признаки серьезных проблем и зная, как с ними справиться, вы сможете сократить свои потери до того, как ситуация выйдет из-под контроля.

Тем самым спасая свой бизнес и поддерживая его на плаву.

Не позволяйте своему бизнесу рухнуть из-за собственного невежества и неумелого управления.

12. Создание равноправных партнерских отношений

Когда вы начинаете создавать свой бизнес, невероятно важно, чтобы вы установили свою позицию и позицию своего партнера с точки зрения лидерства.

Хотя вы можете подумать, что это отличная идея, чтобы все было установлено на равных, реальность такова, что в конечном итоге кто-то должен будет принимать эти окончательные решения.

Отношения 50/50 могут быстро привести к конфликтам, которые могут разрушить бизнес еще до его начала.

Потратьте время, чтобы разобраться во всем и объявить их законными, когда все находятся в более дружелюбном состоянии, вместо того, чтобы оставлять все на потом и подвергать бизнес риску.

13. Игнорирование современных технологий

Современные технологии стали одним из самых важных достижений в бизнесе за последние несколько лет.

Такие вещи, как облачные технологии, позволили предприятиям постоянно оставаться на связи друг с другом, где бы они ни находились.

Таким образом, они получают серьезное преимущество, когда дело доходит до удовлетворения потребностей клиентов.

Не упустите это значительное преимущество.

Когда дело доходит до необходимых инвестиций, это обязательно должно быть в начале вашего списка.

Следите за бизнес-блогами, чтобы узнать, какие новые технологии появляются в процессе разработки.

Кроме того, узнайте, что другие компании считают абсолютно неоценимым для своего успеха.

Чем больше вы знаете о том, что существует и доступно для вас, тем лучше вы сможете решить, что действительно нужно вашему бизнесу.

14. Неиспользование преимуществ онлайн-рынка

Когда речь идет о маркетинге в современном деловом мире, нет ничего более важного, чем присутствие вашей компании в Интернете.

У вас должен быть надежный веб-сайт, а также здоровая социальная сеть, чтобы клиенты считали ваш бизнес успешным.

Слишком много новых владельцев бизнеса недооценивают важную роль, которую играет онлайн-рынок.

Тем не менее, вам нужно помнить, что Интернет может охватить миллионы людей одновременно.

Это делает его одной из самых рентабельных и масштабных маркетинговых платформ.

Убедитесь, что вы остаетесь впереди конкурентов, вкладывая время и ресурсы, необходимые для создания страниц, которые будут привлекать внимание каждого посетителя.

Если у вас нет времени или понимания, воспользуйтесь преимуществами внештатных менеджеров социальных сетей, которые помогут создать идеальное онлайн-присутствие для вашего бизнеса в кратчайшие сроки.

15. Быть закрытым

Верность своим убеждениям и убеждениям — ключ к успешному бизнесу.

Тем не менее, это значит оставаться непредубежденным и признавать необходимость перемен.

Последнее, что вы хотите сделать как новый владелец бизнеса, — это впасть в туннельное зрение и отказаться видеть какие-либо проблемы с вашим бизнесом или планом, который вы разработали.

Убедитесь, что вы принимаете во внимание мнения клиентов и опасения ваших сотрудников.

Если они обращаются к вам с мыслью о наилучших интересах вашего бизнеса и предлагают вам решение, которое может серьезно помочь вашей компании, принятие этих изменений может стать одним из лучших решений, которые вы когда-либо принимали.

16. Неподписание контрактов

Устное согласие на некоторые вещи и мысль о том, что вы заключили сделку, может быть одной из самых больших ошибок, которые могут совершить новые владельцы бизнеса.

Вы, конечно, хотите доверять людям, с которыми вы работаете, будь то клиенты, сотрудники или поставщики, но, к сожалению, эти отношения могут быстро измениться на негативный путь, если все не будет четко изложено в письменной форме.

Наличие контрактов, которые помогают формировать ожидания, может быть одним из самых важных шагов, который может предпринять любой новый владелец бизнеса.

Важно помнить, что какими бы хорошими и открытыми ни были отношения в начале, все всегда может измениться.

Вам нужно защитить себя на случай, если в любой момент что-то пойдет не так.

17. Расти, когда это необходимо

Слишком часто владельцы бизнеса зацикливаются на идее расширения своего бизнеса и выхода на новый уровень.

Однако попытка форсировать рост, когда время еще не пришло, может быстро привести к гибели вашего бизнеса, а не к его расширению.

Прежде чем делать какие-либо серьезные инвестиции, убедитесь, что вы распознали признаки необходимости роста.

У вас есть преданный своему делу и надежный персонал?

Ваши клиенты хотят, чтобы вы сделали следующий шаг?

Есть ли у вас стабильная прибыль, которая позволит вам сделать такой ход?

Все это важные факторы, которые вам необходимо принять во внимание, прежде чем вы начнете искать что-то большее и лучшее.

Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы сделать то, что у вас уже есть.

Открытие нового бизнеса — захватывающий опыт, но вы должны быть уверены, что действительно готовы к тому, во что ввязываетесь.

Помните об этих ловушках и избегайте этих ошибок, чтобы ваш бизнес действительно процветал.

Что вы думаете о 17 ошибках, которых следует избегать при открытии бизнеса?

Оставляйте нам свои комментарии!

Нажмите на покупку сейчас для PDF версии этого блога Post

Купить сейчас

6 Очень

6 Ошибка каждого предпринимателя следует избегать

ошибка — это просто возможность для роста и обучения.» Незначительную ошибку обычно можно рассматривать как урок того, чего не следует делать, поэтому не бойтесь ошибаться время от времени, особенно если вы владелец бизнеса или думаете о том, чтобы начать свой собственный бизнес. Как только вы узнаете, что делать,

Тем не менее, нет причин делать эти ошибки самому, чтобы учиться на них Учиться на ошибках других предпринимателей которые проложили путь раньше вас, — отличный способ добиться успеха, чем бы вы ни занимались.Ниже приведены шесть распространенных ошибок, которых следует избегать каждому предпринимателю.

1. Забыть о соревнованиях

У каждого есть конкурент. Каждый. Даже если вы думаете, что нашли идеальную нишу и рядом нет никого, кто мог бы бросить вам вызов, вы, вероятно, ошибаетесь. В вашей сфере определенно есть конкуренты, которые могут начать отнимать у вас трафик и клиентуру, если вы не будете осторожны. Всегда помните, что вы не одиноки. Проанализируйте рынок и выясните, с кем вы имеете дело, а затем спланируйте и действуйте соответственно.

2. Тратить недостаточно наличных (или тратить слишком много)

Для начинающего предпринимателя деньги, скорее всего, будут огромной проблемой. У большинства предпринимателей едва ли есть деньги, которые они могут потратить, а те, у кого они есть, часто могут прийти к мысли «вы должны потратить деньги, чтобы заработать деньги», которая столь же разрушительна, если ее не остановить. Вместо этого упадите где-то посередине. Примите во внимание свои расходы и финансы и научитесь тратить достаточно, но не слишком много.

3.Принятие решений о найме на основе стоимости

Когда денег мало, возникает соблазн нанять по дешевке. Проблема в том, что, в конце концов, вы заплатите цену. Дешевые сотрудники и консультанты дешевы не просто так. Они могут быть неквалифицированными, неопытными или ненадежными. Не платите больше, чем стоят ваши сотрудники, но знайте, что вам придется выложить немного больше тому, кто знает, что они делают (и обязательно проявите должную осмотрительность, чтобы убедиться, что вы платите по конкурентоспособным ставкам). ).Сотрудники являются основой любого начинания. Соответственно наймите.

4. Думать, что все зависит от вас

Поначалу принято думать, что никто не может сделать работу так хорошо, как вы. Вы начали с идеи, вы знаете свой продукт, вы знаете свой рынок, и у вас есть страсть, чтобы донести эту вещь до дома. Тем не менее, это рецепт выгорания. Чрезмерное напряжение в начале не принесет пользы в долгосрочной перспективе.

Кроме того, то, что вы нашли отличную нишу и у вас есть хорошая идея, не означает, что у вас нет других навыков или областей знаний, в которых вам не хватает.Если возможно, наймите знающего, опытного консультанта или наставника. Они не будут знать всего, и вы не будете знать всего, но вместе вы сможете добиться многого.

5. Ставьте свой продукт на первое место

Хорошо, это может показаться не ошибкой, но это действительно так, если ваш продукт или услуга предоставляются за счет вашего клиента или заказчика. Это то, что приносит вам деньги, а не продукт. У вас может быть самый оригинальный продукт или услуга в мире, но если их никто не покупает, в чем смысл? При создании вашего продукта и определении вашей бизнес-модели очень важно, чтобы у вас был менталитет, ориентированный на клиента.Не беспокойтесь о зарабатывании денег настолько, чтобы забыть ключ к устойчивому бизнесу.

Что является ключом к устойчивому бизнесу, спросите вы? Ну, это довольные, лояльные клиенты или клиенты, которые будут покупать в долгосрочной перспективе. Вы должны удерживать этих покупателей, и вы должны поддерживать их удовлетворенность. Если вы хотите узнать больше о том, как мне удалось развить свой бизнес, посетите мой блог.

6. Слишком маленькая маржа

Здоровая норма прибыли имеет решающее значение для вашего успеха.Установка слишком низкого значения сейчас сделает вашу жизнь бесконечно более сложной в будущем. Это потому, что вам в конечном итоге придется поднять цены, и тогда ваши клиенты будут в ярости. Лучше сразу установить реалистичную норму прибыли. Просто определите свои производственные и эксплуатационные расходы, определите, насколько у вас есть гибкость, а затем установите разумную цену, чтобы иметь солидную маржу. Не бойтесь зайти слишком далеко в самом начале.

Нелегко быть предпринимателем.Ошибки случаются — это часть процесса. Тем не менее, вам не нужно повторять чужие ошибки! Учитесь на этих ошибках и наметьте свой путь к успеху.


Эрик Порат — успешный онлайн-предприниматель, инвестор и специалист по цифровому маркетингу с более чем 15-летним опытом покупки и продажи веб-сайтов.

9 худших ошибок в бизнесе, которые совершают новые предприниматели

Деловой мир холоден, суров и, если вы не будете достаточно осторожны, ваши мечты могут быть разбиты на куски, прежде чем вы это заметите.Тем не менее, это не все время гибель и мрак; есть также много успешных предприятий, которые пробились с нуля.

В этой статье мы обсудим девять худших ошибок, которые начинающие предприниматели совершают чаще всего. Прочтите, и вы сможете уберечь себя и свой бизнес от повторения тех же ошибок.

1. Делать вид, что все знаешь

Многие предприниматели стараются делать все самостоятельно, чтобы доказать свою правоту – что они достаточно самостоятельны и способны действовать в одиночку.Однако небольшая помощь может творить чудеса. Ведь никто не является всезнайкой в ​​буквальном смысле. Так что держите свое эго в стороне и ищите наставничества и совета у людей, которые являются экспертами в своей области. Например, многие владельцы бизнеса игнорируют важность инвестирования в опытного бухгалтера или бухгалтера, чтобы поддерживать свои налоги в порядке.

Обратитесь к людям, которых вы знаете и которым доверяете, чтобы обсудить свои идеи и проблемы. Помните, что чаще всего решение ваших проблем находится всего в нескольких шагах от вас.Кроме того, есть шанс, что вы извлечете уроки, на изучение которых в противном случае у вас ушли бы годы, и таким образом избежите мелких ошибок, которые потенциально могут навредить вашему бизнесу.

 

2. Быть «мастером на все руки»

Часто новые предприниматели настолько увлекаются идеей привлечения нового бизнеса, что начинают перечислять всевозможные предложения и опыт, которые им не подходят. Хотя это изначально приносит больше прибыли, какой в ​​этом смысл, если вы не можете сдержать свои обещания? Все, что он делает, это наносит огромный удар по вашей репутации!

Подумай сам; зачем кому-то хотеть работать с бизнес-организацией, которая имеет множество плохих отзывов? Итак, вместо того, чтобы пытаться надеть все шляпы сразу, вам следует сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего.Даже если вы решите пойти другим путем, убедитесь, что вы берете с собой кого-то, кто имеет достаточный опыт в том, что вы начинаете предлагать.

 

3. Занимайтесь своими делами

«Занимайся своими делами» — это термин, которым все любят пользоваться, чтобы отбить охоту следить за тем, что делают окружающие. Однако, когда дело доходит до фактического ведения бизнеса, это не может быть дальше от того, чем вы должны заниматься. Многие начинающие предприниматели настолько теряются в своем бизнесе, что забывают следить за своими конкурентами.Между тем, знание того, чем занимаются их конкуренты, может помочь им расти быстрее.

Чтобы быть более точным: если вы наблюдаете за своими конкурентами, вы можете узнать, что у них сработало, а что не сработало, и почему это сработало или не сработало. Честно говоря, это может избавить вас от необходимости проводить непреодолимые исследования рынка, если вы будете в курсе; вы можете извлечь уроки из их успехов и неудач, чтобы увеличить шансы на успех вашего собственного бизнеса. Но не просто повторяйте успехи — потребители могут сказать, когда вы просто копируете успешную компанию.Вместо этого возьмите то, что ваши конкуренты делают правильно, определите аспекты, которые можно улучшить, и запустите лучшую версию.

 

4. Бездумная трата денег

Хотя вся идея собственного бизнеса заключается в том, чтобы дать вам свободу делать все, что вы хотите, когда хотите, вы должны быть очень осторожны в том, как и где вы тратите свои ресурсы, особенно на ранних стадиях вашего бизнеса. Многие предприятия терпят неудачу, потому что тратят свое финансирование или собственные инвестиции на ненужные расходы.В нынешних условиях электронной коммерции многие считают, что начать онлайн-бизнес намного дешевле. Но есть скрытые расходы, о которых вы можете не знать, поэтому бюджет жизненно важен. Проще говоря, учет бюджета может иметь большое значение для достижения успеха, которого вы хотите и желаете.

Итак, составьте бюджет, чтобы получить приблизительное представление о том, как вы зарабатываете, откладываете и тратите. И если ваши доходы меньше, чем вы тратите, переосмыслите то, как вы ведете свой бизнес. Если нет, то вскоре вы начнете соглашаться на ставки, которые платят намного меньше, чем вы заслуживаете, просто чтобы сводить концы с концами, что является полной противоположностью тому, почему вы вошли в мир бизнеса.

 

5. Наем не тех людей

Часто новые предприниматели сосредотачиваются на том, чтобы просто снизить нагрузку на свои плечи и не прилагают особых усилий и усилий для найма нужных людей. Они часто склонны забывать, что успех каждого проекта напрямую зависит от людей, работающих над ним. Дело в том, что если вы нанимаете людей, которым не хватает необходимых навыков и упорства, не удивляйтесь, если что-то пойдет не так, как вы себе представляли.

Многие предприниматели попали в ловушку, наняв не тех людей только для того, чтобы сэкономить несколько долларов на начальных этапах своего бизнеса.Но, если вы действительно готовы пойти на компромисс в отношении качества работы или товаров, поставляемых вашим бизнесом клиентам/покупателям, то будьте готовы к тому моменту, когда ваши клиенты повернутся в другую сторону и пойдут к вашим конкурентам за тем, чего они хотят. Поэтому, даже если вы даете новичкам шанс, убедитесь, что ваш процесс собеседования строг и действительно проверяет способности ваших потенциальных сотрудников.

 

6. Никого не слушать

Еще одна роковая ошибка молодых предпринимателей заключается в том, что они не слушают.Они просто продолжают говорить и говорить, несмотря на то, что такое отношение больше навредит им, чем поможет.

Многие молодые предприниматели любят говорить о себе, своих талантах, своих наградах, своих идеях и обо всем, что их касается, потому что они думают, что это помогает им укрепить свой авторитет. На самом деле, не имеет значения, сколько вы говорите, если слова не имеют смысла. Мудрые мало говорят, но то немногое, что они говорят, всегда имеет смысл.

Может возникнуть соблазн попытаться проложить свой собственный путь в качестве нового владельца бизнеса, идя против течения и не прислушиваясь к условностям.Хотя это может принести пользу вашему бизнесу, создавая новые уникальные стратегии и продукты, есть некоторая старая мудрость, которую нельзя игнорировать. Профессионалы отрасли, имеющие опыт работы в бизнесе и маркетинге, обладают ценной информацией, которую следует принять близко к сердцу и использовать в своем собственном бизнесе, даже если поначалу это может показаться немного старомодным. Если вы игнорируете ветеранов бизнеса и не прислушиваетесь к их советам, вы можете потерять партнерские отношения, которые принесут пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

 

7.Работа над развитием больше, чем продажа

Это тоже очень опасная ошибка, которую я видел среди молодых предпринимателей, особенно в Интернете. Очень важно сбалансировать свое внимание между разработкой качественного продукта и его маркетингом. Если вы меньше внимания уделяете маркетингу, то не имеет значения, насколько хорош ваш продукт — никто не узнает о его существовании.

Постарайтесь осознать, что ничто никогда не будет идеальным. Если важно тратить больше времени и делать все возможное, чтобы получить максимальную отдачу от вашего продукта и бизнеса, вы также должны это понимать.Вы действительно не можете знать размер вашего идеального бизнеса, пока он не будет проверен публикой.

Сосредоточьтесь на 50% на своем продукте и на 50% на маркетинге. Важно знать, что независимо от того, насколько хорош ваш продукт, вам необходимо продвигать его на рынке, чтобы получить результаты. Это вредно для вашего бизнеса, если вы тратите 90% своего времени на разработку качественных продуктов и только 10% времени продаете.

 

8. Отсутствие бизнес-плана

Отсутствие четкого бизнес-плана — еще один фатальный недостаток, распространенный среди молодых предпринимателей.Они начинают свой бизнес и делают то, что хотят, не осознавая, что у них нет организованного направления, что в конечном итоге приводит к неудаче.

Бизнес-план поможет вам построить успешный и устойчивый бизнес, потому что у вас уже есть систематический, проверенный подход, который не позволит вам тратить время (и деньги) на вещи, которые не имеют значения и не помогут в долгосрочной перспективе.

Имея хороший бизнес-план, вы также можете определить основной источник дохода вашей компании и то, как гораздо проще использовать этот доход.Не будет потери дохода, так как у вас уже будет план, куда направить ваши деньги.

 

9. Нетерпеливость

Вы когда-нибудь задумывались, почему 80% малых предприятий терпят неудачу? Часто основной причиной являются нетерпеливые предприниматели и владельцы бизнеса. Отсутствие терпения гарантирует только то, что вы никогда не сможете вести успешный бизнес; терпение является добродетелью и помогает вам развивать лучшие возможности для бизнеса.

Терпение владельца бизнеса может иметь большое значение — это особенно очевидно, когда вы понимаете, что почти каждая успешная компания, существующая сегодня, существует уже много лет.Большинство из этих компаний не сразу стали успешными, и им пришлось ждать десятилетия, прежде чем они стали процветающими предприятиями. Как молодой предприниматель, вы должны знать, что вы не можете стать миллионером за одну ночь. Вы должны много работать и терпеливо ждать настоящего, прочного успеха.

Однако, несмотря на жизненно важное значение терпения, также важно не ждать слишком долго. Вы никогда не знаете, что изменит ваш бизнес навсегда, поэтому всегда будьте в курсе рыночных тенденций и при необходимости вносите изменения в свое предприятие.Особенно в мире электронной коммерции, где природа Интернета и технологий постоянно развивается, вам необходимо уметь адаптироваться.

 

Еда на вынос

Некоторые из этих ошибок легко совершить, особенно если вы только начинаете свой путь в сфере предпринимательства. Если вы окажетесь в одном из них, вам не о чем беспокоиться; еще не поздно изменить свой подход и реструктурировать свои бизнес-планы и цели, чтобы сделать их более эффективными. Проводя исследования, обращаясь за помощью, когда она вам нужна, и узнавая, когда нужно сделать шаг назад, вы получите представление о том, как вы можете улучшить себя как предпринимателя.

Но что вы думаете об этих ошибках? Какие самые большие ошибки, по вашему мнению, совершают большинство начинающих предпринимателей? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Internet Entrepreneur Smackdown: эти 5 ошибок могут навредить вашему бизнесу

Когда вы управляете бизнесом, вы не можете позволить себе роскошь философствовать об ошибках и извлекать из них уроки. Ошибки могут быть доказательством того, что вы стараетесь, но просто стараний недостаточно, когда одна ошибка может отбросить ваш бизнес на ступеньку ниже в конкурентной борьбе.

Однако предприниматели-миллениалы, которые надеются получить прибыль от Интернета, запрограммированы на ошибки. Какие типичные ошибки они совершают? Какие шаги они должны предпринять, чтобы избежать их? Продолжайте читать, чтобы найти ответы.



Ошибки начинающего предпринимателя

Чрезмерный перфекционизм

Перфекционист хочет, чтобы все было идеально. Он вникает в мельчайшие детали и перепроверяет все, чтобы все не пошло наперекосяк. С другой стороны, чрезмерно перфекционист страдает от беспокойства, вызванного неуверенностью, и не может занять твердую позицию из-за своей привычки придираться.

Хитеш Шах, соучредитель KISSmetrics, рассказал, как он по незнанию саботировал свой первый стартап, в который он вложил 1 миллион долларов. По его собственным словам, « Мы были перфекционистами, поэтому мы создали лучшее, что могли, даже не понимая, что заботит наших клиентов о ».

Теперь это может показаться легкой задачей, потому что клиенты хотят, чтобы все было идеально, верно? Не совсем. Большинство клиентов — обычные люди, не зацикленные на совершенстве. Хитеш, будучи чрезмерно перфекционистом, понятия не имел об их выборе продуктов.

Чрезмерно перфекционисты погружены в себя и часто оторваны от реальности. Они излишне недооценивают собственный потенциал. Опасность здесь такая же, как у Хитеша: они тратят большие деньги на ресурсы, которые могут и не понадобиться. Вот так и тратят деньги и время.

Не инвестировать в некоммерческие организации

Начинающие предприниматели настолько сосредоточены на получении прибыли, что полностью исключают некоммерческие организации из своей маркетинговой стратегии. Тем самым они ограничивают свою видимость.Инвестиции в некоммерческие организации могут стать для стартапа отличным способом увеличить охват клиентов.

Успешные предприниматели часто инвестируют в некоммерческие организации. Гурбакш Чахал – один из них. Он основал ряд стартапов, включая RadiumOne, ClickAgents, BlueLithium и Gravity4. Несмотря на то, что он был спекулянтом, Гурбакш занимался благотворительностью и общественной деятельностью через собственные некоммерческие организации.

Он является основателем The Chahal Foundation, некоммерческой организации, созданной в июле 2014 года.До этого он основал еще одну некоммерческую организацию под названием BeProud. Расширение прав и возможностей женщин, наставничество для перспективных предпринимателей, искоренение детского труда являются одними из ключевых задач Фонда Чахала.

Fractured Atlas — некоммерческая организация, работающая в Нью-Йорке. У ее основателя Адама Хаттлера есть собственная инвестиционная компания-ангел. Fractured Atlas решает задачи организаций и частных лиц в сфере изобразительного и исполнительского искусства. По словам г-на Хаттлера, некоммерческие организации могут быть небольшими, но они более гибкие, чем крупные предприятия, ориентированные на получение прибыли.Кроме того, им легко сближаться с людьми.

Такие люди, как Гурбакш Чахал и Адам Хаттлер, не являются исключением. Есть много других социальных предпринимателей, чье видение не ограничивается получением прибыли.

Отказ от взаимодействия и социального слушания

Эпоха гуманизма в брендинге изменила определение предпринимательского успеха. Успешный предприниматель — это не тот, кто зарабатывает кучу денег. Он человек с достаточным социальным капиталом. Социальный капитал нематериален.Он создается за счет расширенной сети в социальных сетях, что дает ему уникальную команду в его области.

Вот почему постоянное взаимодействие с людьми в социальных сетях важно для начинающих предпринимателей. Социальное прослушивание делает взаимодействие значимым. С помощью социального прослушивания бренды могут отслеживать отраслевые разговоры. Советы по социальному прослушиванию очень просты. Прослушивание социальных сетей становится эффективным и ценным, когда в дело вмешивается автоматизация. Инструменты ORM используются для прослушивания разговоров в социальных сетях.

Передовые программные решения, разработанные исключительно для прослушивания социальных сетей, обладают функциями, которых нет в традиционных инструментах ORM. Вот полный список инструментов социального мониторинга нового поколения. Эти инструменты могут дать предпринимателям преимущество в конкурентной борьбе и сделать их социальный путь полезным. Молодым предпринимателям, стремящимся построить базу, настоятельно рекомендуется использовать эти инструменты.

Отсутствие количественной оценки прогресса

Это очень распространенная ошибка. Многие молодые предприниматели виновны в совершении и повторении этой ошибки.Две основные причины, по которым они не могут количественно оценить прогресс:

  • Они не используют методы и инструменты отслеживания прогресса.
  • Они инвестируют в долгосрочные и высокобюджетные проекты.

DFD (схема потока данных), диаграмма Ганта и шаблоны управления проектами — это экономичные способы количественной оценки хода выполнения проекта. Создание базовой цели для проекта является обязательным. Использование планировщика команд необходимо, если над проектом работает большая команда. Документирование внутригруппового общения является ключом к количественной оценке прогресса.

Крупнобюджетные проекты могут быть прибыльными, но такие проекты часто лишены гибкости, а их жизненные циклы слишком велики. Рэнд Фишкин, генеральный директор Moz, рассказал, как его команда не могла видеть видимость прогресса, когда они приступили к проекту в четвертом квартале 2011 года. Первоначально проект планировалось развернуть в июле 2012 года, но вместо этого он был запущен более года. позже.

Следовательно, создание гибкой среды разработки на предприятии необходимо для точной количественной оценки хода выполнения проектов.

Не учиться, чтобы разучиться

Способность к адаптации является предпосылкой успеха в качестве предпринимателя. Если вы стремитесь к предпринимательскому успеху, будьте гибкими. Если приспособляемость — это монета, две ее стороны — обучение и разучивание. Начинающие предприниматели отдают предпочтение первому, но игнорируют второе. Это серьезная ошибка.

Позвольте мне пояснить это на примере:

Представьте, что ваш бизнес не открыт для BYOD, и политика вашего предприятия была сформулирована соответствующим образом.Если вы внедрите IoT для улучшения связи предприятия, вам придется изменить эти политики, потому что IoT предоставляет пользователям больше возможностей для устройств. Когда вы меняете существующие политики, вы перестаете понимать некоторые существующие требования к политикам.

Из личного опыта я знаю, что для лучшего обучения сотрудников тратится несколько рабочих часов и инвестируется несколько корпоративных ресурсов. По моему честному мнению, организации должны облегчить обучение и создать возможности для разучивания. Это сделает их более адаптивными и гибкими.

Заключение

Пять обсуждаемых здесь советов не принесут мгновенного успеха, не заблуждайтесь. Однако, если молодые, опытные в Интернете предприниматели будут усердно следовать этим советам, они обязательно почувствуют вкус успеха.

Double Facepalm Фото с Shutterstock


5 ошибок при открытии бизнеса, которых следует избегать новичку .

Как и все в жизни, однако в бизнесе многие предприниматели допускают ошибки в начале пути.

Это происходит не от слабости, а от новичка.

Тем не менее, вот некоторые ошибки при запуске, которых следует избегать, будучи новичком:

Планируйте свои финансы

Деньги являются важным фактором при открытии бизнеса, и, что более важно, это планирование финансов.

В качестве стартапа, скорее всего, деньги для бизнеса получают из личных сбережений, семьи и друзей, поэтому возникает необходимость пересмотреть, на что тратятся деньги и как деньги текут внутри бизнеса.Отсутствие этого может положить конец бизнесу.

Зарегистрируйте название компании Кредит: tdremodeling

В предвкушении открытия бизнеса многие владельцы бизнеса погружаются во все процессы построения бизнеса и забывают зарегистрировать название компании.

Это может привести к большим проблемам в будущем. Например, построив бизнес в течение двух-трех лет, другой бизнес получает то же название.

Дело в том, что тот, кто зарегистрировал это имя, получает его, независимо от того, какой бизнес начался первым.

Не торопитесь с наймом

Будучи начинающим предприятием, будьте уверены, что большая часть повседневных дел будет выполняться вами, особенно в первые дни.

Некоторые владельцы бизнеса быстро нанимают сотрудников в первый же год после открытия своего бизнеса, но со временем они не могут платить своим сотрудникам.

Удивительно, что кто-то помогает в ведении бизнеса, но отметил, что запуск требует заботы и ухода; не придавайте слишком большого значения себе и бизнесу.

Получить юрисконсульта Кредит: australianfamilylawyers

Да. Бизнесу может и не 100 лет, но все равно не хочется быть застигнутым врасплох, от невнимательности, до юридических аспектов бизнеса.

Создание стартапа не защищает бизнес от судебных исков, поэтому владельцам бизнеса рекомендуется проконсультироваться с практикующим юристом перед подписанием любого контракта.

Знай свой рынок Кредит: jsampath

Нет оправдания тому, что владелец бизнеса не знает своего рынка.

Со временем стало ясно, что рынок меняется и там, где бизнес не приспосабливается к таким изменениям, может произойти неожиданный крах бизнеса.

Чтобы этого не произошло, как можно чаще проводите необходимые исследования рынка и прислушивайтесь к своей аудитории.

Я мог бы продолжать и продолжать, но это лишь некоторые из основных ошибок, которых следует избегать при открытии бизнеса.

Есть ли другие серьезные ошибки при запуске бизнеса, о которых вы знаете, дайте нам знать в разделе комментариев.


Рекомендуемое изображение: mladiinfo.eu


Не пропустите важные статьи в течение недели.

Check Also

Прибыльный малый бизнес 2018: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

Содержание Самый прибыльный бизнес в России на 2018 год — Инвестиции семейного офисаЭксперты подсчитали самый …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.