Бизнес-Новости
Бизнес / Начало бизнеса с чего начать: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

Начало бизнеса с чего начать: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

Содержание

Начало бизнеса рождается в идеи, но даже это еще не первый шаг

Каждое начало бизнеса рождается в идеи. Но для рождения самой бизнес-идеи нужны благоприятные условия. Создать такие условия помогают:

  • поиск потребностей;
  • самоанализ;
  • анализ рынков.

В поиске потребностей рассматриваются проблемы современного человека, которые он готов решить за определенную плату. Каждый бизнес это решение проблемы за денежное вознаграждение.

Самоанализ помогает определить, насколько близко тот или иной род деятельности подходит для будущего предпринимателя. Безусловно, деньги делают любую работу интересней! Но неоспоримый тот факт, что если человеку его занятие не лежит по душе, то ему очень сложно делать большие успехи и преодолевать трудности в будущем.

Рыночный анализ позволяет исследовать конкуренцию и спланировать возможные риски в самом начале реализации бизнеса.

Когда созданы все благоприятные условия для рождения идеи, можно начинать воплощать в жизнь собственное дело.

От начала в бизнесе следует пройти 4 шага

Все готово для начала бизнеса и теперь следует выполнить четыре самых главных шага:

  1. Рождение идеи – эффективное решение проблемы потребителя, которое удовлетворит его потребности за определенную плату с наилучшей выгодой для потребителя и предпринимателя. В современном бизнесе в выигрыше всегда должны оставаться обе стороны.
  2. Написание бизнес-плана. Планирование бизнеса очень часто недооценивается на должном уровне начинающими предпринимателями. Из-за чего в лучшем случаи их старт очень длинный и выходит на сроки окупаемости не раньше чем через 2 года. В худшем случаи провал бизнес-проекта. В успешном бизнесе планирование требуется больше сил и времени чем реализация самого проекта. Бизнес план это карта короткого и безопасного пути к успеху. Составлять бизнес план должен сам предприниматель, который в процессе составления найдет много ответов на скрытые, но важные вопросы. Таким образом, снижаются риски тактик целой стратегии.
  3. Тестирование бизнес идеи. Важнейший шаг, который пропускают 90% начинающих предпринимателей в силу причин своей нетерпеливости. В тестировании, как и в бизнес-планировании открываются скрытые, но важные вопросы снижая, таким образом, уровень риска вложения инвестиций. Ни в коем случаи нельзя пропускать шаг тестирования бизнеса. Каждое тестирование приносит огромную пользу успешному началу бизнеса и окупаемости инвестиций. Чтобы протестировать бизнес нужно воссоздать бизнес модель в миниатюре. Обслужить несколько клиентов сделать правильные выводы и оценку эффективности бизнеса. А также предвидеть и устранить его недостатки. Нельзя ставить за цель получить прибыль уже при тестировании бизнес-идеи. Данный процесс – это платный урок, который за минимальную суму сохранит весь капитал.
  4. Действия и реализация бизнес-проекта. Когда есть вера в эффективную бизнес-идею, написан и протестирован бизнес план, можно начать вкладывать средства в соответствии с планом. На финальной стадии:
    • производиться закупка оборудования и материальных средств;
    • налаживаются контакты с поставщиками и совершаются первые заказы;
    • размещаются рекламные объявления;
    • производятся презентации;
    • делаются первые продажи и так бизнес выходит на рынок.

О начале бизнеса много написано информации, в которой описаны различные виды рысков, сложностей и препятствий. Но эта информация актуальна для тех, кто хочет получать достойные прибыли в кротчайшие сроки. А если соблюдать последовательность и не требовать много от своего бизнеса впервые дни его рождения из-за своей жадности, а лишь только контролировать чтобы он был рентабельным первое время до стадии развития, то кроме законодательства, налогов и регистрации нет больших сложностей и трудностей. Предприниматель должен уметь работать, когда рынок идет в низ. На растущих рынках сможет работать любой человек. Многие бизнесмены знают, что такое работать с минусовым сальдо в несезон продаж. Поэтому нужно быть готовым к испытанию стойкости как моральной, так и материальной. А для этого нужен опыт.

7 полезных советов помогают начать бизнес легко и успешно

Полезные советы для успешного начала бизнеса в дополнение к четырем выше описанным шагам:

  1. Ускорение. Знания о товарах и услугах не дают возможности знать о правильной организации бизнеса и управлении им. Именно поэтому важно ускориться в изучении необходимой информации или воспользоваться услугами консалтинговых агентств.
  2. В начале бизнеса придерживайтесь закона Парето. Невозможно быть квалифицированным человеком во всех сферах деятельности, поэтому черпайте в первую очередь базовые знания из достоверных источников. По закону Парето 20% действий приносят 80% результата. Так же базовые знания приносят большую часть пользы. В сложных вопросах пользуйтесь услугой консультации адвокатов, банкиров, бухгалтеров, дизайнеров, маркетологов и конкурентов.
  3. Защита. Для осуществления конкретной деятельности при управлении бизнесом, убедитесь в правильности оформления правовой стороны дела и страхования. Выберите правовую сторону организации предпринимательской деятельности и присоединитесь к страховой программе.
  4. Минимальное использование рабочей силы. С началом бизнеса не стоит нанимать постоянных работников для выполнения работ в вашем деле, пока вы не ощутите стабильный доход. Не всегда постоянная рабочая сила обходиться дешевле наемных сотрудников. Особенно в начале бизнесу дорого обходятся постоянные сотрудники. Они будут тянуть ко дну ваше предприятие своими требованиями по зарплате. В любом проекте оплата труда – самая большая статья расходов. Пока бизнес на стадии развития некоторые функции можно выполнять самому. Бухгалтерское, правовое и организационное оформление одного работника достаточно трудоемкий процесс, который отнимает силы и время. Для нерегулярных функций (например, бухгалтерский отчет в налоговой) лучшим вариантом в данном случае будет привлечение специалистов из других компаний.
  5. Главное в бизнесе – это начало, а потом все будет значительно проще. Развивать проект всегда легче, чем создавать с нуля.
  6. Проявите настойчивость. Заранее настройтесь, что в вашем бизнесе будут, как хорошие, так и плохие времена. Будьте стойкими для осуществления всей деятельности. Важно каждую неудачу воспринимать только, как урок с большим количеством полезных выводов для эффективного будущего успеха. Тяжелая борьба в бизнесе не приносит поражений. Те, кто выигрывает, получает прибыль, а остальные получают опыт, который со временем приносит еще большую прибыль. Главное прилагать усилия.
  7. Визуализация успеха. Придерживайтесь собственных целей и прилагайте к их достижению максимум усилий. Не теряйте цели, а стремитесь к их визуализации. Для этого нужно детально описать то чего вы добиваетесь. Чем лучше вы видите свою цель, тем ближе вы к ней становитесь.

Важно не только создать отличную идею, но и уметь воплотить ее в жизнь и тогда успех будет гарантирован. Для этого до рождения идеи создайте благоприятные условия, а после напишите план, протестируйте на минимальном капитале и действуйте!

Начальниками называли людей, которые первыми начинали делать добро для общества.

Начало бизнеса с чего начать, бизнес план с нуля

Многих успешных предпринимателей в первую очередь интересовал вопрос о том, с чего начать начало бизнеса. Не стоит бояться открывать собственное небольшое дело без стартового капитала. При наличии желания и цели можно достичь небывалых высот даже в этом случае.

Мышление бизнесмена

Перед тем, как открыть свой бизнес, нужно изменить мышление. Особенно, если планируется достичь определенного богатства. Все миллионеры мыслят иначе, чем обычные люди. Они заставляют деньги работать на себя.

На первых порах выручат простые советы:

  1. Не ждите, когда появится гениальная идея или наступит подходящий момент. Действуйте уже сегодня, так как «правильное» время может не наступить никогда. Начните с малого. Определите, что вы можете сейчас сделать без больших первоначальных вложений и затрат.
  2. Не стойте на месте и постоянно учитесь. Досконально изучите выбранный бизнес. Почитайте литературу, посетите семинары, узнайте возможности конкурентов и предпочтения клиентов. Вы должны разбираться в деле и уметь адекватно оценивать свое положение.
  3. Определите для себя цели и задачи. Чтобы вы могли двигаться вперед, необходимо выбрать конкретное направление. Поставьте перед собой цель и двигайтесь к ней, несмотря на препятствия и ошибки. Разбивайте сложные цели, на краткосрочные, для облегчения выполнения задачи.
  4. Окружите себя успешными людьми. Не верьте тем, кто говорит, что у вас ничего не получится. Верьте в свои силы и подпитывайтесь положительной энергетикой от сильных и независимых людей.

Как построить бизнес с нуля поэтапно

Если вы заранее думаете, что у вас ничего не получится, то вы еще не готовы к открытию собственного дела. При таком настроении любая идея обречена на провал.

Чем заниматься?

Размышляя на тему, с чего начать первый бизнес, сначала выбирается направление деятельности:

  • торговля;
  • услуги;
  • производство.

Каждое направление в свою очередь разделяется на тысячи идей. На одной из них придется остановиться. Для выбора конкретного вида бизнеса ответьте себе на ряд вопросов:

  1. Чему вы когда-либо обучались и какие навыки наиболее развиты?
  2. Чем вам нравится заниматься?
  3. В какой услуге в своем регионе вы испытываете потребность? Можете ли вы оказать ее в лучшем виде?
  4. Продажи будут одноразовыми для одного человека или многоразовыми?
  5. Сколько ресурсов придется потратить для заключения одной сделки?
  6. Есть ли возможность совместить работу по найму и бизнес?
  7. Кто сможет помогать вам на первых порах безвозмездно?

Варианты для бизнеса обычно находятся рядом с вами. Можно выбрать занятие по душе или внедрить в России популярную западную идею.

Сколько денег нужно, чтобы открыть свой бизнес?

Открытие любого бизнеса, не связанного с домашним производством и частными услугами, требует наличие первоначального капитала. На каждый этап уходит определенная сумма средств. Величина зависит от выбранного вида деятельности. На что придется потратить деньги:

  • регистрация ИП или ООО;
  • аренда и ремонт помещения;
  • покупка оборудования;
  • закупка ресурсов;
  • выплата первой зарплаты сотрудникам;
  • реклама.

Оценка затрат на открытие магазина детской одежды, как пример

Для получения представления о более конкретной сумме составляется бизнес-план. В нем учитываются только самые необходимые траты. Если на чем-то можно сэкономить, то лучше так и сделать, и в процессе постепенно расширить свой бизнес.

С чего начать начало бизнеса? Стартовый капитал

Большинство хороших идей погибает от отсутствия стартового капитала. Не думайте, что запустить собственное дело без наличия собственных средств невозможно. Открытие бизнеса стоит начинать с самого простого, не требующего больших вложений. Хорошо, если есть собственный капитал. При его отсутствии придется искать другие варианты. Годами копить и ждать чего-либо бессмысленно, так как за это время может пропасть желание чем-либо заниматься.Пока есть уверенность и силы воспользуйтесь одним из способов, где взять финансовые средства:

  • друзья и родственники;
  • обеспеченные знакомые;
  • профессиональные инвесторы;
  • банки;
  • служба занятости.

Если требуется небольшая сумма денег, то лучше взять средства у родственников или хороших знакомых. Обычно они действуют бескорыстно и не берут проценты за пользование деньгами. Отдавать сумму можно по частям в течение определенного периода времени.

При наличии платежеспособных знакомых, которые не против стать инвесторами, можно воспользоваться их помощью. Они способны дать большую сумму под расписку. Знакомые могут предложить войти в долю или брать некоторый процент от прибыли.

Действительно перспективные идеи заинтересуют профессиональных инвесторов. Они готовы вкладывать немалые суммы денег во внушительные проекты. Взамен инвесторы устанавливают жестокие требования. Часто приходится тратить несколько лет только на возвращение долга.

Множество банков по стране на сегодняшний день предлагают кредит для открытия бизнеса. Всевозможные выгодные условия, разные тарифы и время предоставления займа помогут сделать выбор для реализации бизнес идеи.

Вариант кредита в сбербанке на открытие бизнеса

Обращение в службу занятости поможет обзавестись небольшой суммой денег на открытие собственного дела. Есть возможность разово получить годовое пособие по безработице для индивидуального предпринимательства. Для этого потребуется собрать немало документов.

Составляем бизнес-план

Специалисты считают, что серьезный подход к написанию бизнес-плана помогает при ведении собственного дела. Он должен строиться на правдивых расчетах и числах. Изучение рынка, анализ расходов и прибыли помогают увидеть перспективу. Без бизнес-плана невозможно обойтись, если планируется получить помощь от государства или инвесторов.

С чего начать бизнес-план – это соотнести идею с действительностью. Документ пишется грамотным и четким языком без сложных формулировок. Средний объем плана – 20 страниц.

Основные разделы:

  1. Краткое резюме.
  2. Главная идея проекта.
  3. Характеристика отрасли на рынке.
  4. План маркетинга.
  5. План производства или предоставления услуг.
  6. Организационный план.
  7. Финансовый план.
  8. Анализ рисков.

Первым листом бизнес-плана является титульный. На нем указывается наименование проекта, организации, имена руководителя и разработчика и дата составления документа. Резюме пишется после всех разделов, но располагается вначале. В нем упоминается о проекте и главных финансовых составляющих.

В следующей главе отображается идея, на основе которой организовывается бизнес. Здесь же проводится SWOT-анализ – оценка слабостей и сильных сторон дела, а также наличие возможных угроз. Характеристика отрасли подразумевает доказанные обоснованности проекта с помощью анализа рыночной ситуации.

В разделе маркетингового плана указывается, как достигать цель компании по шагам. Подробно расписывается, какая именно задача лежит на каждом сотруднике, и какие инструменты необходимы для ее выполнения.

Пятый раздел должен содержать подробное описание пути создания услуги или товара. Организационный план включает информацию о принципах управления компанией. Здесь находятся данные об организационно-правовой форме, учредителях, руководящем составе и т.д.

В финансовом плане дается экономическая оценка проекта с подробными расчетами всех шагов. Они помогут определить рентабельность и срок окупаемости бизнеса. Глава «Анализ риска» составляется для определения угроз со всех сфер и их предотвращения или минимизации.

ИП или ООО?

С чего начинать свой бизнес официально – зарегистрировать его. Самые распространенные формы – ИП и ООО. Каждый вариант обладает своими особенностями, ознакомившись с которыми можно сделать выбор.

ИП или ООО, плюсы и минусы

Достоинства ИП:

  • простой и быстрый способ регистрации;
  • лояльные требования к бухучету;
  • небольшой размер налоговых отчислений.

Недостатки ИП:

  • отчисления в фонды независимо от размера заработка;
  • у ИП нет бренда или фирменного названия;
  • дело нельзя продать или подарить.

Достоинства ООО:

  • в случае необходимости в суде нужно отвечать только имуществом компании;
  • делать отчисления в фонды при отсутствии прибыли не нужно;
  • компании дается любое понравившееся название;
  • бизнес можно продать.

Недостатки ООО:

  • сложный бухучет и отчетность;
  • обязательное наличие уставного капитала;
  • большие штрафы и пошлины.

Не все виды деятельности разрешено регистрировать как ИП. Это касается продажиспиртных напитков, открытия частного охранного предприятия и т.д.

Как выглядит регистрация компании?

Для облегчения задачи все документы рекомендуется заполнять дома через специальные ресурсы. К таким относится nalog.ru. С помощью него можно заполнить и квитанцию для оплаты государственной пошлины.

Что нужно, чтобы открыть свой бизнес и зарегистрировать его рассмотрим по шагам:

  • скачать файл с документами;
  • включить все необходимые коды ОКВЭД;
  • заполнить специальный бланк для заявления на выбранную организационно-правовую форму;
  • заполнить бланк 26.2-1 для выбора УСН;
  • дополнительно приготовить бумаги для открытия ООО – оригиналы договора об утверждении фирмы и устава;
  • сделать ксерокопию страниц паспорта;
  • оплатить госпошлину;
  • сдать заполненные бумаги в налоговую службу;
  • заказать печать;
  • завести банковский счет;
  • в течение недели уведомить о счете Пенсионный Фонд РФ, налоговую службу и Фонд соцстрахования.

Перечень документов для регистрации ИП (для граждан РФ)

Ряд видов деятельности дополнительно подлежит лицензированию и сертификации.

5 типичных ошибок начинающих бизнесменов

Рассмотрим в данной теме 5 типичных ошибок бизнесменов:

  1. Ожидание быстрого результата. Многие считают, что стоит начать бизнес, и больше никаких проблем не возникнет. Деньги польются рекой, и дело будет продвигаться как по маслу. Бизнесмены всегда сталкиваются с трудностями и разочарованиями, преодолевают их и не сдаются.
  2. Нет плана действий. Без четкого представления о том, как должен развиваться бизнес, вы не получите от компании положительных результатов. Впадать в крайности и пытаться все контролировать также не нужно, так как ведение собственного дела всегда сопровождается непредсказуемостью.
  3. Неумение тратить деньги. При наличии стартового капитала некоторые пытаются вложить его в престиж еще не раскрутившейся компании. В первое время все силы и средства должны уходить организацию продаж, формирование клиентской базы, поиск партнеров и повышения качества продукции или услуг. Нельзя тратить первый заработок на удовлетворение личных потребностей. Все деньги должны вкладываться в развитие компании.
  4. Неправильный выбор ниши. Например, вы любите слалом, поэтому открыли магазин по продаже горных снаряжений. Но в вашем населенном пункте не оказалось обеспеченных любителей горнолыжного спорта, поэтому бизнес оказался безуспешным.
  5. Желание выполнять всю работу самостоятельно. Сложно решать все задачи, связанные с бизнесом, в одиночку. Гораздо эффективнее нанять команду профессионалов, чтобы каждый сотрудник занимался своим делом. Вы должны брать на себя только крупные организационные задачи.

Вопросы о том, как открыть свой бизнес, с чего начать и т.д. интересуют многих энергичных людей. Лучший день, чтобы заняться работой над собственным делом, уже наступил. Действуйте!

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

С чего начать свой бизнес? 5 главных шагов начинающего бизнесмена

Как открыть свой бизнес, с чего начать

Александр Дмитренко

Управляющий партнер DMA

Принято считать, что бизнес начинается с проблемы, на которую как снежный ком накручивается решение, которое может предложить компания.

Содержание статьи

Другими словами — есть спрос, будет и предложение. В идеальном мире это так, но в реальном все происходит немного иначе. У предпринимателя появляется возможность вложить некоторую сумму денег в новый для себя бизнес, он может инвестировать в уже существующую компанию или начать свой бизнес с нуля.

У большинства из нас есть определенные представления о совершенном своем бизнесе, мечты о своем ресторане или свечном заводике или другая необыкновенная идея. На деле компания может столкнуться с препятствиями непреодолимой силы в виде российского законодательства, монополии со стороны крупного игрока рынка, нестабильной стоимости кредитных денег или нехватки поставщиков необходимого для производства сырья. Поэтому перед тем как начать воплощать свою мечту в жизни, стоит провести аналитическую работу, состоящую из 5 основных шагов.

Шаг 1. Юридическое сопровождение, изучение законов — это начало бизнеса

Если направление бизнеса вы уже для себя определили и решили, какой бизнес начать, то для начала пообщайтесь с юристом в области корпоративной практики, экспертом в вашей сфере, почитайте законы. В России есть множество ограничений в той или иной области. Если вы планируете работать в сфере рекламы, ознакомьтесь с законом «О рекламе» и законом «О хранении и обработке персональных данных,» поправки в который вносятся каждый год. Учитывайте уровень стабильности выбранной вами отрасли в кризисное время, уровень зависимости от иностранных поставщиков и кредитов.

Шаг 2. Анализ конкурентов и рынка

Прежде чем начать свой бизнес, нужно провести анализ конкурентов. Ким Чан, автор “Стратегии голубого океана” советует не выходить на уже существующие рынки, а формировать новые, предлагая продукты и услуги, конкурентов которым еще нет. Роль первооткрывателя заманчива, но с точки зрения бизнеса, вы рискуете не найти своего покупателя или определить его неверно. Поэтому не стоит воспринимать конкурентов как преграду на пути к достижению цели, конкуренты — это индикатор спроса, а значит ваши лучшие советчики. Анализ конкурентов поможет определить вашу целевую аудиторию и продумать стратегию дальнейшего
продвижения.

Шаг 3. Анализ целевой аудитории

Ваша целевая аудитория (ЦА) может немного отличаться от аудитории конкурентов в соответствие с вашим продуктом или услугой даже в маленьком городе. Не довольствуйтесь стандартным срезом аудитории 25-34 года с доходом выше среднего, составьте подробный портрет вашего покупателя, клиента.

Как он проводит свое время и чем он может быть недоволен в рамках предложений конкурентов? Закажите исследование или проведите опрос самостоятельно, для этого есть такие сервисы, как Survey Monkey. И конечно, собирайте отзывы родных и друзей разных возрастных групп, может оказаться, что ваша целевая аудитория на самом деле совсем не та, которую вы для себя определили.

Например, производители спортивной обуви изначально ориентировались только спортсменов профессионалов или любителей. Но осознав тот факт, что не только спортсмены готовы носить кроссовки, начали выпускать casual бренды, удобные и достаточно красивые для носки вне спортзала.

Шаг 4. Разработка уникального торгового предложения

Начинающий предприниматель должен определить свое уникальное торговое предложение (УТП), а именно некую качественную характеристику продукта или сервиса, которая будет отличать ваш бренд от конкурентов. Известным примером стала компания Теле2, которая ворвалась в нерушимую тройку лидеров сотовой связи, предложив потребителям удобный и понятный сервис и стоимость услуг на те же самые продукты ниже, чем у конкурентов.

Надо отметить, что перед тем как выйти на столичный рынок, компания тестировала свой продукт в регионах. Из компаний производителей можно вспомнить “Коломенскую пастилу”, которая в качестве УТП использовала “русские традиции чаепития”, музей и сад в городе Коломна лишь укрепили этот образ.

Каким должно быть УТП — пример

Уникальное торговое предложение оптимальнее для клиента, чем стандартный набор услуг, комментирует Елена Данилишина, начальник отдела продаж клининговой компании Ронова. Так он получает индивидуальный подход и заинтересованность компании во взаимовыгодном сотрудничестве.

Каждое наше предложение формируется исходя из предпочтений заказчика. Сейчас актуально оказывать не разовую услугу, а развивать комплексный подход к решению клининговых задач: для клиента проще и удобнее, когда все его запросы по уборке закрывает один подрядчик. Это гарантия надежности работы. Цена также рассчитывается индивидуально и складывается из таких факторов, как: площадь обслуживания, специфика объекта, сложность и объем работы.

Прежде, чем заключить договор, мы всегда встречаемся с клиентом на объекте, осматриваем его, учитываем все пожелания, согласовываем перечень услуг и только после рассчитываем их итоговую стоимость. Таким образом, заказчик получает максимально адаптированное под свои потребности предложение и уверенность в качестве обслуживания.

Шаг 5. Выстроить стратегию продвижения бизнеса

Когда продукт определен, УТП выявлено, а конкуренты проанализированы, можно браться за стратегию продвижения вашего бизнеса. Выбирайте каналы продвижения в соответствие с вашей ЦА и финансовыми возможностями. Начинающему бизнесу порой достаточно участия в городских ярмарках и фестивалях, а также высокой активности в социальных сетях, чтобы заявить о себе.

Интернет дает большие и недорогие возможности для продвижения бизнеса, но важно помнить, что негативные отзывы о вашем продукте будут распространяться быстрее чем позитивные. Поэтому всегда уделяйте внимание качеству продукта и сервиса, постоянно улучшая их. Если продукт хорош, то в какой-то момент, он сам начнет себя продвигать, а вы сэкономите деньги на рекламе.

Как начать свой бизнес – топ-10 правил

10 правил успеха малого бизнеса

Хорошее начало – половина последующего успеха. Несложные правила уберегут начинающего бизнесмена от банальных ошибок.

Вопрос «Как начать свой бизнес» является для всех, кто решил обзавестись собственным делом, первым, который будущий предприниматель задает себе сам. Между тем, существует несколько простых правил, следуя которым, можно быть уверенным в успехе своего бизнеса.

Итак, топ-10 правил успеха малого бизнеса:

— Целевая аудитория.

Вы должны помнить, что не делаете дело по принципу «все для всех» – тогда ваши усилия будут в своем большинстве напрасными. Принятие решения о собственной нише – сузит и ограничит только именно вашу целевую аудиторию, оставив только тех, кому действительно интересны продукты и идеи, которые вы предлагаете.

— Не будьте идентичными.

Яркость и отличие от конкурентов – хороший козырь для малого бизнеса, такого, который еще задается тем самым вопросом «Как начать свой бизнес».

— Создать команду.

Мощный  надежный тыл, креативные и ответственные исполнители, – без них бизнесу, в том числе и малому, просто никуда. Создавайте команду, которая будет действительно работать, так, как если бы отдельные сотрудники были владельцами бизнеса.

— Будьте быстрыми.

Время – это самое ценное, чем мы располагаем. Отвечайте на телефонные звонки и имейлы сразу, и если поставка товара была запланирована на пятницу, то она должна быть осуществлена именно в пятницу и никогда более.

— Скажите «спасибо».

Много, много «спасибо». Расскажите своим клиентам и сотрудникам, насколько вы их цените. А еще лучше – напишите им об этом.

— Будьте последовательны.

Убедитесь, что весь ваш бизнес – в едином стиле. Каждый клиент должен видеть единство в исполнении каждый раз, когда обращается в компанию. Это успокаивает, люди любят стабильность.

— Улыбка.

Это почти то же, что в предыдущем пункте – с той только разницей, что дела, совершаемые с улыбкой, идут проще.

— Оптимизм.

Делая важное дело, помните, что стакан всегда наполовину полон, а не наполовину пуст. Отношение к делу, бизнесу, работе – заразительно, особенно если оно – позитивное.

— Продажи должны быть мягкими.

Продать – никогда не сложно. Решите проблемы своего клиента, удовлетворите его потребности своим товаром, и делайте именно то, что лучше для ваших клиентов.

— Работа в зоне комфорта.

Бизнес, да и любое дело, должен приносить, помимо материального благосостояния, еще и моральное удовлетворение.

Как начать свой бизнес с нуля? Начало бизнеса в Ульяновске — Open Business

Чтобы открыть собственное дело, иногда люди тратят слишком много времени. Начинающие предприниматели задумывают создать такую продукцию, которая будет отличаться от товаров конкурентов.  На самом же деле, современный рынок товаров и услуг так переполнен, что очень тяжело «удивить» потребителя. Самый быстрый способ открыть свой бизнес, это выбрать из уже имеющихся на рынке идей.

Какой бизнес начать, чтобы он приносил и прибыль, и духовное удовлетворение?

Тут необходимо отталкиваться как минимум от нескольких факторов. Во-первых, какая ниша наиболее востребована (соответственно, более прибыльна) в вашем регионе. Во-вторых, стоит обратить внимание на уже существующих конкурентов. Начало бизнеса при плотной емкости рынка – это большие затраты на маркетинг, риск не выдержать конкуренцию. В-третьих, бизнес вести гораздо легче, когда вы занимаетесь любимым делом.

Как начать свой бизнес с нуля, если уже есть конкретная идея?

Планирование бизнеса должно начинаться со стратегии. Необходимо постараться учесть, как можно большее количество деталей. Будет хорошо, если в финансовом планировании вам помогут опытные экономисты, либо бизнесмены со стажем. Нужно научиться рассчитывать объёмы выпускаемой продукции и цены на нее так, чтобы соотношение расходов и доходов приносило планируемую прибыль.

План должен содержать отдельную статью по маркетингу. В этом пункте должны быть учтены критерии, благодаря которым можно превзойти конкурентов. Что касается ценовой политики, то при открытии бизнеса к ней стоит подходить максимально аккуратно. Распространенная ошибка предпринимателей в том, что цены с самого начала устанавливаются такие же, как и у аналогичных производителей. Однако нельзя ставить цены, как у фирм, зарекомендовавших себя. На стадии развития бизнеса лучше минимизировать свою прибыль, но взамен получить постоянных заказчиков. А когда бизнес окрепнет, можно думать и об увеличении доходов за счет повышения цены.

Существует распространенный миф, что невозможно открыть свой бизнес с нуля, не имея даже минимального капитала. Действительно, как создать бизнес, если не хватает средств даже на аренду помещения, не говоря уже о покупке оборудования. На самом деле все не так страшно. Нельзя забывать о том, что для открытия малого бизнеса можно взять небольшой кредит. Для частных предпринимателей банки предлагают особые, выгодные условия.

Пора ли вам открывать собственный бизнес? 25 вопросов, которые внесут ясность

Чтобы начать собственный бизнес, вам нужно нечто большее, чем просто мечта. Конечно, всё начинается с мечты, но ясное понимание, что вам нужно на самом деле, поможет достичь успеха в качестве новоиспечённого владельца бизнеса. 

По статистике, многим предприятиям поначалу нелегко встать на ноги. Согласно данным Управления по делам малого бизнеса (США), для которого служит источником агентство Департамента труда США, около трети бизнесов потерпит неудачу в первые три года существования. И это число будет расти в течение первых десяти лет существования новых предприятий, как заявляет Управление по делам малого бизнеса (США):

«Примерно половина новых учреждений выдерживает пять лет и более, и примерно треть выдерживает десять лет и более.»

Ладно, статистика может быть совершенно безрадостной, утверждая, что первые годы для любого бизнеса — это борьба за жизнь, но это не должно вас отпугивать.

Наоборот, эта статистика должна побудить вас задавать себе трудные вопросы, чтобы вы могли принять взвешенное решение: пора ли вам открыть собственный бизнес и есть ли у вас всё необходимое для успеха вашего начинания? Когда вы знаете, с чем столкнётесь как новый владелец бизнеса, ваши шансы на успех резко возрастают.

Собственный бизнес приносит много выгоды:

  • вы ни от кого не зависите
  • вы сам себе хозяин
  • вы сами составляете себе расписание
  • вы сами в ответе за рост своего предприятия и за свою прибыль

Это окупает создание бизнеса.

Но готовы ли к этому вы? Есть ли у вас соответствующий склад ума, ресурсы и умения, необходимые для открытия бизнеса? Выгода от построения успешного бизнеса очевидна, но что сделает ваш бизнес благополучным в то время, когда столько предприятий не могут добиться успеха на рынке?

Я предлагаю 25 вопросов, которые стоит задать себе в самом начале, чтобы хорошо подготовиться к открытию бизнеса и сделать необходимые шаги, которые помогут обеспечить вам успех.

Пора ли вам начать собственный бизнес?

1. Можете ли вы позволить себе рисковать?

Давайте кое-что уточним сразу: начинать свой бизнес рискованно. Рискованно уволиться с работы, отказаться от регулярной зарплаты, попробовать заняться чем-то без гарантии, что вы преуспеете.

Если у вас есть сбережения в банке, от вас никто не зависит и вы холост или не замужем, то в этом случае обоснованный риск может оказаться стоящим приключением. Если же у вас есть зависящая от вас семья, у вас другие факторы риска, хотя мысль открыть успешный бизнес всё ещё имеет право на жизнь. В любом случае, вы должны убедиться, что взвесили все за и против в самом начале.

Наша статья поможет определить, стоит ли вам рисковать, и поможет принять верное решение:

  • Менеджмент

    Стоит ли рисковать ради вашего начинания?

    Лиза Джо Руди

2. Достаточно ли вы независимы?

Открытие бизнеса означает, что вы будете хозяином самому себе. Разумеется, это приносит чувство свободы, но ещё и необходимость быть самодостаточным. Задайте себе отрезвляющий вопрос: способны ли вы самостоятельно и уверенно принимать решения, не имея более никого, кто бы за них поручился?

Если вы считаете, что можете доверять своей интуиции, не боитесь отказов и не боитесь иногда быть неправым, открытие бизнеса может быть для вас подходящим решением.

3. Увлекает ли вас ваш собственный товар или услуга?

Верите ли вы на самом деле, что ваш товар или услуга будет пользоваться большим спросом на рынке, и никто до вас ещё до этого не додумался? Отличительная черта предпринимателя — обладать блестящим, творческим видением того, чего жаждет рынок.

Если вам ясно, что ваш товар или услуга станет предметом большого спроса, возможно, вам пора открывать собственный бизнес. 

4. Вы ненавидите свою работу и чувствуете, что застряли на ней?

Наверное, то, как вы чувствуете себя на своём рабочем месте, — самый точный показатель того, стоит ли вам открыть собственный бизнес.  Не нужно жить лишь для того, чтобы каждый день ходить на работу и бездельничать там, потому что вам ненавистны ваши обязанности, коллеги или ваш начальник.

Если вам отвратительно ваше место работы, возможно, открытие бизнеса станет давно искомым решением.

5. Можете ли вы сами себя организовать?

Ведение своего бизнеса — это не прогулка по парку, это работа, требующая организованности и работоспособности, даже если вы начинаете как владелец малого бизнеса, будучи единственным работником.

Если вы знаете, что вам легко себя организовать, умеете определять приоритетность задач и превосходно управлять своим временем, возможно, вам стоит стать предпринимателем.

Наше пособие по продуктивности поможет вам начать двигаться в правильном направлении:

  • Продуктивность

    Что такое продуктивность?

    Энни Мюллер

6. Существует ли застой в вашей рабочей отрасли?

Оправилась ли ваша отрасль от огромного экономического спада, чьи последствия мы всё ещё ощущаем?

Если вы не можете найти работу, потому что экономика в вашей сфере деятельности сейчас стоит на месте (или вы вынуждены согласиться на менее оплачиваемую должность, несмотря на свою более высокую квалификацию), вероятно, вы захотите усердно заняться собственным бизнесом. 

7. Любите ли вы размышлять или составлять планы?

Предприниматели и все, кто хочет работать на себя, любят размышлять. Это правда жизни, потому что открытие бизнеса требует создания стратегии, творческого подхода и планирования.

Если вы наконец решили претворить в жизнь свои честолюбивые мысли и планы, возможно, вам пора прервать ежедневную крысиную гонку и открыть свой бизнес.

8. Можете ли вы высвободить достаточно времени?

Открытие своего бизнеса требует настоящей отдачи, если вам действительно хочется преуспеть! Представьте, что это брак, только вы должны быть ещё более преданным. Чтобы преуспеть в первые несколько лет, вам предстоит работать по 12 часов в день и больше, и это не самое лучшее решение, если у вас есть семья или обязательства.

Тем не менее, если вам кажется, что вы сможете перестроить своё расписание так, чтобы высвободить достаточно времени на своё начинание, тогда вы сможете вести бизнес. 

9. Хотите ли вы помочь людям?

Открытие своего бизнеса — это отчасти искреннее желание помочь людям. Товар или услуга, которые вы собираетесь представить на рынке, поможет решить чью-то проблему. Так что в ведении бизнеса определённо есть составляющая самоотдачи.

Если подобное бескорыстное желание сможет удержать вас на плаву, несмотря на подъёмы и спады в бизнесе, возможно, вы готовы к этому начинанию.

10. Умеете ли вы вести переговоры?

Весомая черта владельцев бизнеса — умение вести переговоры. В частности, как владельцу стартапа, вам предстоит вести переговоры обо всём, будь то цены, соглашения или аренда, если у вашего бизнеса будет физическое месторасположение.

Если вы уже умеете торговаться и находить компромисс, вам пора открывать свой бизнес.

11. Убедительны ли вы?

Освоение искусства убеждения — это ключ к ведению бизнеса, потому что вам придётся убеждать руководителей, покупателей, партнёров по бизнесу и других работников сектора, что ваш товар или услуга решает существенную проблему. Это подразумевает межличностное общение, встречи и, возможно, даже случайные публичные выступления на мероприятиях и показах.

Если вы можете убедить других смотреть на вещи вашими глазами, подумайте об открытии собственного бизнеса.

12. Есть ли у вас творческая жилка?

Открытие бизнеса требует творческого подхода. Если вы открываете студию или творческое агентство, умножайте надвое. Слишком многим известно, что это такое — находиться в офисной среде, где ваши творческие идеи недооценивают или просто отклоняют.

Если в вас есть творческое начало, необходимое для открытия бизнеса, для пущего вдохновения прочитайте наше руководство по работе в творческой сфере:

  • Творчество

    7 идей для бизнеса в творческой сфере

    Селин Рок

13. Каков характер деятельности вашей фирмы?

В бизнесе многое зависит от брендинга. Если вы не укажете ясно и отчётливо, кто вы и какой товар или услугу предлагаете, вам будет сложно выделиться на рынке. Понимая же, какой у вас тип бизнеса (агентский, творческий, стартап, др.), вы гораздо ближе к созданию успешного бренда.

Чтобы точно определить, какой бизнес вы бы хотели иметь, прочитайте наше руководство о том, как упростить свои бизнес-идеи:

  • Генерирование идей

    Как упростить свои бизнес-идеи

    Селин Рок

14. Какова ваша целевая аудитория?

Умение определить, кому вы будете продавать свой товар или услугу, имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Ваш товар или услуга будет решать проблему конкретной группы людей, и, понимая это, вы сможете более эффективно продвигать свой товар. 

Если вы стремитесь преуспеть в этом, посмотрите наше руководство по продажам целевой аудитории:

  • Фриланс

    Как понять, чего на самом деле хотят ваши целевые клиенты, и продавать им это

    Селин Рок

15. Что представляет из себя ваш товар или услуга?

Если вы уже знаете, какой тип бизнеса вы хотите открыть и какую проблему вы хотите решить, вам будет проще понять, как будет выглядеть ваш товар или услуга. Вы хотите предоставлять креативные услуги? Вы хотите иметь студию дизайна и разработки? 

Когда вы точно знаете характер своего товара или услуги, вы сможете начать свой бизнес с большей уверенностью.

16. Каково ваше уникальное торговое предложение?

Любой бизнес должен иметь уникальное торговое предложение, показывающее, чем он отличается от конкурентов. Вам нужно продемонстрировать, что именно предлагает покупателям ваш бренд, товар или услуга из того, что больше никто на рынке предложить не может.

Если вы способны чётко объяснить, чем ваше предприятие отличается от многих других в вашей сфере, у вас уже есть преимущество при открытии собственного бизнеса. 

17. Откуда вы будете вести бизнес?

В наши дни малым бизнесом можно легко управлять из дома, если вы, например, занимаетесь веб дизайном. Вам нужно чётко выяснить структуру своего бизнеса и решить, можете ли вы вести бизнес из дома или ему нужно физическое пространство.

Если вы склоняетесь к работе на дому, вам может быть полезна наша статья о том, как стать фрилансером в сфере веб-дизайна:

  • Фриланс

    9 шагов к тому, чтобы стать фрилансером в сфере веб-дизайна

    Дэвид Хорн

18. Нужны ли вам наёмные работники?

В самом начале, когда вы открываете малый бизнес, необходимо беречь деньги и стараться всё делать самому. Тем не менее, когда ваш бизнес становится прибыльным, вы можете осознать, что делегирование обязанностей делает вас свободнее и позволяет более эффективно управлять бизнесом. Тогда довольно разумно будет подумать о найме сотрудников, если вы можете себе это позволить.

Возможно, вы уже готовы управлять собственным бизнесом, если у вас есть чёткое представление о том, какие обязанности вы способны выполнять самостоятельно.

19. Какие расходы у вашего стартапа? 

Понимание, сколько денег вам нужно вложить в своё начинание, поможет вам составить план его устойчивого развития. У вас не будет обычных накладных расходов, если вы будете вести онлайн бизнес или заниматься работой на дому, но вам всё же нужно будет платить за Интернет и любое оборудование (компьютер, принтер, др.).

Вы сможете начать бизнес с большей уверенностью, если у вас будет разбивка текущих расходов.

20. У вас есть бизнес-план?

Ваш бизнес-план — это то, как вы видите свой бизнес. Этот документ в основном определяет общий курс развития, расширения и процветания вашего бизнеса в течение нескольких последующих лет.

Посмотрите наше руководство о том, как составить и написать бизнес план:

  • Бизнес-планы

    Как написать бизнес-план

    Эндрю Блэкмэн

21. Какова правовая структура вашего бизнеса?

Если вы предприниматель-одиночка, всё довольно просто: вы — единоличный владелец бизнеса. Но вдруг вы решили нанять пару работников? Очень важно понимать разницу между типами предприятий, чтобы знать, что вы вправе и не вправе делать.

Вы на шаг ближе к владению бизнесом, если вы уже знаете, какая правовая структура подойдёт вашему предприятию. Узнайте об этом больше из нашей статьи:

  • Планирование

    Какая правовая структура подойдёт вашему предприятию?

    Эндрю Блэкмэн

22. Нужно ли страховать свой бизнес?

Разным типам бизнеса нужны разные типы страхования. Например, вам понадобится страховка, если вы собираетесь оказывать услуги у кого-то на дому (электрики, разнорабочие, др.). Если у вас креативное агентство, то страховка не обязательна.

Чтобы понять разницу между видами страхования и определить, необходимо ли это вам, прочитайте наше руководство о страховании как защите своего бизнеса:

  • Страхование

    Как защитить свой бизнес с помощью правильного вида страхования

    Эндрю Блэкмэн

23. Кто ваши конкуренты?

Ключевое значение в разработке бизнес-стратегии занимает определение конкурентов в вашей области. Это поможет спланировать маркетинговую кампанию и решить, куда направить рекламный бюджет. Кроме того, вы можете чему-то у них научиться.

Если вы знаете, кто ваши конкуренты, у вас есть преимущество в построении бизнеса.

24. Как вы будете рекламировать свой бизнес?

Реклама — неотъемлемая составляющая успеха в бизнесе. Вам необходимо распространить информацию о нём, и для этого нужна эффективная рекламная стратегия. Чтобы ваша реклама оказывала должное влияние на людей, вам нужно освоить принципы убеждения, дефицита и срочности.

Наш урок расскажет об экономически эффективных способах рекламировать бизнес:

  • Контент-маркетинг

    8 идей контент-маркетинга о том, как увеличить трафик сайта

    Марк Шенкер

25. Как вы будете управлять своим бизнесом?

Вести бизнес довольно нелегко, и поэтому необходимо разработать план эффективного управления процессами. У вас есть опыт в управлении предприятием или организацией? Если нет, вам предстоит трудная работа и придётся учиться на лету. Расслабьтесь, вы узнаете многие вещи в процессе работы.

Если вы разбираетесь в основах — составлении бюджета, обеспечении качественного обслуживания клиентов, отслеживании расходов, — возможно, вы уже готовы начать собственный бизнес.

Что делать после того, как вы ответили на эти вопросы

Эти трудные, отрезвляющие вопросы необходимо задать себе перед тем, как вы решите открыть собственный бизнес. Они позволят вам быть честным самим с собой и иметь представление о том, что от вас потребуется, если вы возьмёте на себя ответственность открыть бизнес.

Чтобы узнать, что делать дальше, посмотрите наше подробное руководство по открытию бизнеса:

  • Бизнес

    Как открыть свой бизнес

    Эндрю Блэкмэн

Если вы с уверенностью и знанием дела смогли ответить на большинство вопросов, вам пора принять судьбоносное решение: вступайте в ряды тех, кто уже открыл свой бизнес, и проверьте, сможете ли вы привести его к успеху. 

Начало Бизнеса — с Чего Начать? Хороший Маркетинг это Вижу — Верю

Как начать свой бизнес с нуля или как начать бизнес с небольшим бюджетом?

Эта статья о том как начать свой бизнес с нуля, о чем начинающие предприниматели спрашивают очень часто, и есть очень много людей пишущих об этом. В этой статье мы дадим вам несколько советов с точки зрения бизнесмена который прошел этот путь самостоятельно. 
Материал подготовлен Ольгой Флеминг. 

Один из самых простых способов-это начать онлайн-бизнес, основанный на вашем опыте и интересе. Первый совет, возможно, самый важный-не пытайтесь сделать идеальный продукт, прежде чем начать его продавать.

Вы создаете сайт для своих бизнес-идей. Существует довольно достаточно платформ где вы можете создать сайт бесплатно. В таком случае обратите внимание Tilda, Readymag, Wix и многие другие платформы, вы даже можете создать свой собственный брендинг. Если ваш бюджет составляет менее 25 долларов, чтобы тратить на свой сайт каждый месяц, вы можете использовать брендинг этих сайтов бесплатно.

У вас будет базовая структура сайта, чтобы создать свою платформу а вней отработать воронку продаж. Он будет качать некоторый трафик на ваш сайт, и через это вы увидите, является ли продукт тем, что нужно людям, оцените ситуацию спроса. Если спрос очень низок, нет смысла тратить много времени на продвижение этого продукта, а вместо этого развернуться и работать над чем-то, что имеет достаточные рыночные требования.

После того, как ваш сайт построен, вы начинаете тестировать, улучшать и эксплуатировать его как можно скорее. Если вы сосредоточитесь только на улучшении вашего сайта, чтобы сделать его идеальным, вы никогда не начнете свой бизнес. Знайте, когда нужно перейти к следующему шагу. Вы можете подумать, что ваш сайт имеет плохой дизайн, и вы стесняетесь своего продукта, это нормально, и это хорошо, большинство стартапов чувствуют то же самое, на самом деле большинство предпринимателей так и делают.

Маркетинговые Исследования и Анализ Рынка

Маркетинговые исследования и анализ рынка очень важный шаг. Анализ является обязательным как для онлайн-бизнеса, так и для оффлайн-бизнеса, и это немного проще для онлайн-бизнеса, так как вы можете проверить в интернете, чтобы получить информацию почти обо всем, что вам нужно. Когда вы протестируете продукт и уже видите потребность вашего продукта на рынке, тогда вы можете попробовать построить воронку продаж.

Старайтесь сотрудничать с другими людьми и привлекать больше трафика. А как вы генерируете бесплатный трафик? Если у вас нет средств для запуска или вы можете начать с ограниченным бюджетом, вы можете начать разрабатывать некоторые из своих блогов. И не важно, является ли это личным блогом или бизнес блогом, вы можете выбрать одну из более релевантную вам платформ.

Не пытайтесь разрабатывать все платформы одновременно. В настоящее время существует тенденция осуществлять мультиплатформенный маркетинг, но вы должны начать с одного и сосредоточиться на нем в первую очередь, иначе вы будете отвлекаться с самого начала. Позже вы можете разработать все, что захотите, и с помощью этой платформы создать некоторую аудиторию. И еще есть разные техники для продвижения товаров и услуг в каждой из платформ. 

Instagram Facebook или что-то в этом роде, мы предлагаем вам начать работать с блогерами, которые примерно имеют похожую аудиторию, ту аудиторию где вы сможете найти своих клиентов. Даже если они очень маленькие, это хорошая возможность протестировать ту или иную аудиторию. Даже если у блоггеров есть только аудитория в 500 человек, но есть несколько небольших блоггеров, просто выберите определенных блоггеров с целевой аудиторией. Очень важно немедленно приступить к созданию базы данных электронной почты и других контактных данных. 

Задумывались ли вы об этом, любая платформа может просто закрыться когда-нибудь, например, у Instagram много раз возникают проблемы, и вы никогда не знаете, что произойдет? Кроме того Instagram так часто меняет алгоритмы что даже сотрудники которые обслуживают эту многомиллионную сеть не в состоянии понять как работают основные механизмы. Если у вас есть база данных электронной почты, база данных телефонных номеров, то гораздо проще обратиться к людям для продажи продукта. После тестирования своих продуктов вы можете начать привлекать первых клиентов.

Например, вы можете предложить своим потенциальным клиентам несколько бесплатных консультаций или бесплатных продуктов, чтобы попробовать, в свою очередь, попросить их дать некоторые отзывы о вашем продукте или услуге и опубликовать их на вашем сайте, в социальных сетях, чтобы завоевать и повысить доверие. Позже вы можете даже продавать им подобные продукты. Начните с чего-то небольшого, чтобы люди могли проверить, хороши ли ваши продукты.

Хороший Маркетинг это Вижу — Верю — Покупаю.

В принципе, не пытайтесь обращаться к людям с вашим самым большим или дорогим продуктом который у вас есть, или самого большого консультанта в качестве поддержки, которая у вас есть. Вы должны начать с чего-то маленького, чтобы люди могли проверить, хороши ли вы — можно ли вам доверять! Ведь на самом деле хороший маркетинг можно охарактеризовать тремя словами: Вижу — Верю — Покупаю.

И есть очень важная вещь, это то как построить свой опыт вокруг себя, чтобы показать людям, что вы надежный человек, что вы хороший специалист и вам можно доверять. Нужно собрать всю информацию, все вещи, с которыми вы работаете, работали с вашими предыдущими клиентами, различные виды отзывов, школы, различные курсы, сертификаты и все эти вещи которые доказывают вашу компетентность. Постарайтесь собрать всю эту информацию и опубликовать ее на своем сайте. Если вы действительно тот человек, которого ищут, то почему бы не упростить задачу тем кто вас ищет! 

Как начать онлайн бизнес?

Давайте перейдем к другим советам по онлайн-бизнесу. Как же его начать? Основной совет, который я думаю, заключается в создании сообщества. Речь идет не только о получении лидов, но и о создании сообщества, потому что ваши первые клиенты или поклонники будут или членами сообщества, или вашими первыми покупателями и они будут самыми лояльными. Я думаю, что это очень важная вещь, о которой никто не думает пока не начинает вести свой бизнес. Так же как и во всех продажах вам нужно продумать вашу ценовую политику таким образом чтобы не испугать большой ценой или риском вашего будущего клиента. Начиная с более мелких услуг, я уже упомянула об этом, что вы должны продать что-то меньшее, заслужить доверие, а потом продавать ваши флагманские услуги. 

Вы должны помнить, что VIP-пакет иногда является тем, что вы должны иметь у себя в арсенале, если ваши услуги позволяют иметь его, потому что вы не знаете, кто приходит на ваш сайт. Никогда не знаешь, в каких услугах нуждаются ваши потенциальные клиенты. И, кроме того, лучше держать до трех продуктов в линейке, потому что если их больше, то людям очень трудно решить, что они хотят. Особенно, если это онлайн-продукт, и вы продаете его с пакетами. Лучше держать три продукта, три различных упаковки продуктов, чтобы люди не были перегружены тем, что вы предлагаете.

И последний, но не менее важный совет — последовать за вашими клиентами. Не просто прозвонить и сказать «спасибо за вашу покупку» а поинтересоваться, это то чего они искали, получили ли они удовлетворение? И не бойтесь получить негативный ответ, так как люди довольные на 100% не всегда говорят об этом.  Если вы следуете за клиентами, это как бы увеличивает ваши продажи.

Это даже не 5-10%, это общего числа, потому что вы должны последовать не только один раз, но и несколько раз, чтобы ваши клиенты признали вас и понимали что вы действительно переживаете по поводу того подошел ли им ваш продукт. И, в основном, существуют разные стратегии по последованию и разные модели по поддержанию контакта. Вы не можете просто позвонить людям и сказать: «О, я просто позвонил, чтобы проследить. Нет, это не работает. На самом деле вы должны предложить что-то другое, протестировать рынок. И еще раз, не бойтесь получить негативный ответ. Те с кем вы на «острие ножа» в последствии будут вашими самыми лучшими клиентами. 

Когда в вашей команде есть специалисты по продажам, вы должны сказать им, что последующее наблюдение на самом деле является частью туннеля продаж. Вы можете проверить, какой продукт им нужен, чтобы разобраться в том что нужно вашему клиенту. А также обновите свой продукт, что очень и очень вам поможет.

А затем, с другой стороны, когда вы действительно начинаете разрабатывать свой продукт и следить за ним, вы создаете еще более сильное сообщество, потому что люди, возможно, некоторые из них будут чувствовать раздражение, но в целом, я не думаю, что это будет проблемой для тех кто поймет что это делается для того чтобы человек получил больше комфорта от покупки и от вашего обслуживания.

 

Итак, еще раз. Все эти советы в основном предназначены для онлайн-бизнеса или какого-то бизнеса, который строится вокруг вас. И помните, что самое главное это просто не выбирать очень сложный механизм или очень труднопродаваемый продукт.  Все эти шаги которые я упомянула вам знакомы и они довольно просты для выполнения.

Вы можете создать веб-сайт, хорошо, вы можете сделать это в течение дня, но основная вещь на самом деле заключается в том, чтобы Вы были очень убедительны и создавали то, что нужно людям, а не создавали продукт, который вообще не был интересен и не был бы протестирован.

То же самое, если вы начинаете курсы, вероятно, не стоит вашего времени на предварительную запись всего, просто делая больше на семинаре, а затем тестируя, а также понимая, что нужно людям, то же самое с консультацией. Но консультировать гораздо проще, потому что вы вроде как делаете это с глазу на глаз. Кроме того, вам гораздо легче понять и изменить свое предложение, когда вы говорите с людьми. Просто помните об этих советах, и эти советы могут принести вам прибыль, вероятно, не сразу, но если вы подойдете правильно к выполнению вашего бизнес плана вы можете получить результаты довольно быстро.

Статья подготовлена Ольгой Флеминг 

10 шагов к открытию бизнеса [обновлено на 2021 год]

Как начать бизнес за 10 шагов

 

1. Оцените свои бизнес-цели

Начните с того, что задайте себе несколько основных вопросов об идее малого бизнеса, чтобы уточнить ее:
 

  • Почему? Подумайте о цели вашего бизнеса и о том, какие потребности он удовлетворяет. (Достаточно ясно объясните, почему вы начинаете свой бизнес, чтобы вы могли описать его цель одним предложением.)
  • Что? Какой продукт или услугу вы будете предлагать?
  • Кто? Кто ваша целевая клиентская база или аудитория? Будьте конкретны в описании демографических характеристик, таких как возраст, пол, уровень дохода, местонахождение и другие факторы.
  • Как? Опишите свой план по разработке вашего продукта или услуги и доставке их вашим клиентам или клиентам.

Вместо того, чтобы начинать бизнес с нуля, можно открыть франшизу уже существующей компании.С франшизой бизнес-идея и модель уже разработаны, что упрощает запуск вашего бизнеса как можно раньше.
 

Не стесняйтесь придумывать названия компаний на этом этапе, но вы, вероятно, не хотите слишком привязываться к чему-либо сейчас. Позже вы можете проконсультироваться со специалистом по маркетингу, чтобы выбрать имя, домен веб-сайта и слоган.
 

2. Начните писать свой бизнес-план

Когда вы начинаете малый бизнес, никогда не рано написать свой бизнес-план.Бизнес-план служит руководством для каждого аспекта вашего нового бизнеса — дорожной картой, которая приведет вас от простой вдохновляющей идеи к успешной компании.
 

Убедитесь, что ваш бизнес-план отвечает на вопросы почему, кто, что и как выше. Кроме того, рассмотрите возможность включения описания бизнеса, рыночных стратегий, конкурентного анализа, проектирования и разработки, операций и управления, а также финансовых данных. Вот шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.
 

Бизнес-планы требуют времени на выполнение — иногда до года, тем более что они часто состоят из 30–50 страниц.Считайте свой бизнес-план «живым» документом. По мере прохождения процесса и получения новых знаний вы будете вносить коррективы и расширять определенные разделы. Если вы не планируете искать финансирование из внешних источников, бизнес-планы могут быть менее подробными (иногда даже длиной в одну страницу).
 

3. Проведение маркетинговых исследований

Исследование рынка имеет решающее значение, чтобы помочь вам определить, действительно ли ваша бизнес-идея обоснована. Он изучает поведение клиентов и экономические тенденции, чтобы помочь вам отточить свою бизнес-стратегию.Конкурентное исследование рассматривает спрос на продукцию, демографические данные, размер рынка, экономические показатели, привлекательность местоположения и цены.
 

Используйте конкурентный анализ, чтобы определить, как сосредоточиться на рыночном преимуществе. Вы можете собрать эту информацию из существующих источников или получить ответы самостоятельно, проводя опросы, фокус-группы и интервью с потенциальными клиентами.
 

Благодаря тщательному исследованию рынка вы сможете выяснить, кто является вашей целевой клиентской базой и как разрабатывать продукты и услуги, которые будут продаваться.Исследование рынка также может помочь вам определить название вашего бизнеса, цветовую схему дизайна и другие элементы брендинга.
 

Действительно Совет: Включите результаты исследования в свой бизнес-план. При необходимости внесите коррективы в свои ответы «почему», «что», «кто» и «как».
 

4. Структура бизнеса и логистика

На этом этапе вам нужно будет принять несколько важных решений, определяющих ваш бизнес:
 

Название компании и домен: На этапе исследования рынка вы должны были выбрать соответствующее уникальное название компании.Если нет, ознакомьтесь с нашим руководством по 26 генераторам названий компаний. Купите домены веб-сайтов, если вы еще не защитили их. Домены часто недороги, поэтому покупайте столько, сколько вам нужно, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас в Интернете.
 

Структура бизнеса: Решите, какая структура лучше всего подходит для вашего бизнеса, например, индивидуальное предприятие, товарищество, компания с ограниченной ответственностью (ООО) или корпорация. Это важный шаг, поскольку он может повлиять на налоги, личную ответственность, вашу способность получать финансирование и многое другое.Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с юристом или бухгалтером, чтобы помочь вам принять решение. Вот разбивка разницы между LLC и корпорацией.
 

Местонахождение бизнеса: Вам нужно будет решить не только, где находится штаб-квартира вашего бизнеса, но и как он будет работать — будь то розничная точка или домашний офис. В дополнение к вашему присутствию в Интернете, будет ли это также физически? Если это так, вам нужно подумать о таких вопросах, как пешеходное движение, парковка, постановления, коммунальные услуги, преступность, удобство и конкуренция поблизости.
 

После того, как вы определились с ключевыми компонентами для начала бизнеса, позаботьтесь о следующих оставшихся задачах:
 

5. Получите финансирование для своего малого бизнеса

Один из самых важных шагов на пути к открытию бизнеса — получение финансирования. Начните с выяснения, сколько денег вам действительно нужно. Ваш бизнес-план должен содержать бюджет для работы в течение одного года. Используя электронную таблицу или программное обеспечение для составления бюджета, включите все ожидаемые расходы, включая накладные расходы, расходы на производство и маркетинг.
 

Один из способов выяснить, сколько денег вам нужно, — провести анализ безубыточности. Формула точки безубыточности: постоянные затраты ÷ (цена товара – переменные затраты). Этот анализ может помочь вам определить прибыльность, как установить цену на продукты и услуги и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль.
 

Когда у вас есть годовой бюджет, вы можете финансировать свой новый бизнес несколькими способами. Вот некоторые примеры:
 

.

6.Создавайте прототипы и получайте отзывы

Работа с внештатными дизайнерами и инженерами для создания прототипов продуктов. Если ваш бизнес ориентирован на оказание услуг, это может включать в себя разработку собственных продуктов, используемых только вашими сотрудниками на местах. Затем протестируйте свои проекты, организовав фокус-группы или сценарии, в которых случайно выбранные люди смогут протестировать ваш продукт и заполнить опросы о своем опыте. Если вы продаете услугу, заручитесь помощью людей, которые согласятся попробовать ее бесплатно, а затем дать анонимный и непредвзятый отзыв.
 

7. Соберите команду лидеров

Соберите команду людей, которые заставят вашу работу гудеть. Это могут быть партнеры, сотрудники, фрилансеры, подрядчики и консультанты. Ваша команда должна определиться с системой учета и разработать план производства, выбора поставщиков и найма рабочих и независимых подрядчиков. Вы также должны установить протоколы для общения и отчетности и реагирования на домогательства и другие жалобы со стороны сотрудников.Большая часть этого планирования будет определять, какую культуру будет поддерживать ваша компания.
 

Связанный: Политики компании: 15 политик, которые следует учитывать для вашего бизнеса
 

8. Разработайте свой продукт

Вот где вы видите плоды своих усилий. После того, как вы завершили дизайн своего продукта, сделайте покупки, необходимые для производства. Это может означать настройку производственного процесса для создания физического продукта или установку компьютеров для создания программного обеспечения.Нанимайте специалистов, менеджеров и рабочих, необходимых для бесперебойной работы. Разработать политику контроля качества и безопасности.
 

9. Расскажите всем

Как вы расскажете о себе, чтобы ваша целевая аудитория поняла это? Какие платформы социальных сетей вы должны использовать? Какие виды рекламы будут продавать ваш продукт и где они должны появляться? Как вы можете обратиться к СМИ, чтобы общественность узнала о том, что вы предлагаете? Это те вопросы, на которые вам нужно будет ответить, чтобы убедиться, что вы связываетесь с потенциальными клиентами через продажи, маркетинг, рекламу и связи с общественностью.
 

Начните с написания вашего уникального торгового предложения (УТП), которое поможет вам повысить узнаваемость бренда и разработать маркетинговую стратегию.
 

Вот несколько способов рассказать о своем новом бизнесе:
 

Связанный: Запуск вашей первой рекламной кампании для вашего бизнеса
 

10. План развития бизнеса

Все мы слышали истории о невероятно успешных компаниях, которые теряют продажи или даже разоряются из-за слишком быстрого взлета и не были готовы к успеху.Научитесь делегировать роли и обязанности. Это может означать решение нанять вашего первого сотрудника. Вам нужно будет смотреть вперед и принимать решения, чтобы вас не застали врасплох, когда ваш бизнес пойдет в гору. Такие планы могут включать:
 

  • Изучение тенденций рынка
  • Проверка новых идей
  • Приобретение другого бизнеса
  • Выход на новые рынки
  • Расширение ассортимента продукции и услуг

Узнайте, как Администрация малого бизнеса (SBA) может помочь вам в развитии малого бизнеса.
 

Открытие бизнеса: как начать 15 различных видов бизнеса

Ниже приведены полные руководства по открытию бизнеса с разбивкой по типам бизнеса:
 

Как начать бизнес шаг за шагом

Отличная идея — это первый шаг в открытии бизнеса, но за ним следует еще много шагов. — Getty Images/shapecharge

Начать и развивать бизнес сложно даже при самых благоприятных обстоятельствах.Те, кто достаточно смел, чтобы запустить собственную компанию в условиях глобальной пандемии, столкнутся со всеми обычными проблемами — проведением исследований, поиском финансирования, регистрацией в правительстве, созданием бренда и многим другим — помимо новых препятствий, связанных с социальным дистанцированием и ограничения по штатам.

Прежде чем начать свой бизнес, вам необходимо изучить, спланировать и выполнить некоторые важные действия перед запуском, если вы хотите настроиться на успех. Вам также необходимо тщательно продумать свой бизнес-план и модель, чтобы определить, как они будут работать сегодня и в мире после COVID.

В этом руководстве мы проведем вас через все этапы запуска вашего бизнеса, от начальных этапов планирования до даты запуска и далее.

Планирование бизнеса

1. Проведение маркетинговых исследований

Каждому предприятию необходимо знать, кто его клиенты. Проведите некоторое исследование рынка, чтобы понять типичное поведение потребителей, болевые точки и рыночные тенденции в выбранной вами отрасли, чтобы вы могли увидеть, куда может вписаться ваш потенциальный стартап.Это особенно важно прямо сейчас, учитывая нынешнюю экономическую ситуацию и то, как типичная потребительская деятельность и образ жизни изменились в свете COVID-19.

Ваше исследование должно ответить на каждый из этих вопросов:

  • Спрос. Каковы желаемые продукты или услуги на данном рынке, если таковые имеются?
  • Размер рынка. Сколько клиентов или потребителей составляют вашу целевую аудиторию?
  • Насыщение рынка. Сколько конкурентов на вашем рынке с аналогичной концепцией?
  • Цены. Какова типичная сумма, которую клиенты готовы платить за товары и услуги на вашем рынке?
  • Взаимодействие с потребителями. Как во время пандемии предприятия, работающие с аналогичными товарами или услугами, изменились, чтобы привлечь потребителей виртуально? Перенесли ли они свой процесс продаж в онлайн или вошли в пространство электронной коммерции, и можете ли вы повторить это или сделать лучше?

Несмотря на то, что существует множество онлайн-статей и ресурсов, которые вы можете использовать в качестве отправной точки, вы получите наилучшую информацию, поговорив с самими потребителями.Вы можете сделать это в форме опросов, анкет, фокус-групп и индивидуальных интервью.

[Дополнительную информацию см. в нашем Руководстве по проведению маркетинговых исследований.]

2. Напишите бизнес-план

Ваш бизнес-план — это, по сути, дорожная карта для вашего стартапа, которая поможет вам не сбиться с пути и направлять вас на протяжении всего пути. Ваше путешествие. Этот документ может быть как простым, так и подробным, но большинство из них включает следующие элементы:

  • Резюме. Краткая информация о вашей компании – что это такое, чем занимается и почему.
  • Миссия. Краткое заявление, описывающее цель вашего бизнеса.
  • Анализ рынка. Обширный анализ, полученный на основе вашего исследования рынка.
  • Описание компании. Раздел, посвященный тому, какую проблему решает ваша компания и почему она уникальна.
  • Организация и управление. Список владельцев и руководителей, а также ключевых сотрудников.
  • Маркетинг и продажи. Обзор вашей стратегии ориентации на потребителей на основе вашего исследования рынка.
  • Линия услуг или продуктов. Описание ваших продуктов и услуг и способов их доставки клиентам.
  • Запрос на финансирование. Какой объем финансирования вам нужен и почему, и как вы планируете вернуть все взятые взаймы деньги.
  • Финансовая информация. Прогнозы, включая отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, обеспечение и текущие расходы.

[Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана .]

3. Запустите поиск товарных знаков и названий компаний

Вы не хотите сталкиваться с юридическими проблемами просто потому, что вы не справился с домашним заданием. Посетив Ведомство США по патентам и товарным знакам, вы можете провести поиск по товарным знакам, чтобы убедиться, что название вашего потенциального бизнеса или продукта еще не зарегистрировано как чья-то еще интеллектуальная собственность. Вам также следует выполнить поиск в базе данных зарегистрированных предприятий вашего штата.Обязательно ищите похожие имена (а не только ваше точное имя), чтобы избежать путаницы на вашем рынке.

Регистрация вашей компании

4. Выберите и зарегистрируйте название своей компании

Выбрав имя, представляющее ваш бизнес (и не используемое кем-либо другим), вы можете защитить его, зарегистрировав. Есть несколько способов сделать это:

  • Имя объекта. Так ваш родной штат идентифицирует ваш бизнес. Он защищает название вашей компании на уровне штата: после того, как вы зарегистрируетесь, никто другой в вашем штате не сможет использовать именно это название компании.Мы объясним больше о регистрации имени вашей организации ниже.
  • Товарный знак. Регистрация товарного знака запрещает другим лицам в аналогичных отраслях использовать то же имя. Это может защитить ваше имя и товары или услуги на федеральном уровне.
  • Ведение бизнеса от имени (DBA). Если вы хотите вести бизнес под каким-либо другим именем, кроме вашего личного имени или официального названия вашей коммерческой организации, вам может потребоваться зарегистрировать администратора базы данных в штате, округе или городе, где вы ведете бизнес.Ознакомьтесь с местными законами, чтобы понять, что требуется в вашем родном штате.
  • Доменное имя. Обеспечение надлежащего URL-адреса веб-сайта вашей компании обеспечит узнаваемость бренда вашими будущими клиентами. Вы также можете захотеть создать учетные записи в социальных сетях на этом этапе, даже если вы еще не используете их активно, чтобы гарантировать, что вы получите желаемое имя пользователя или дескриптор.

[Читать: Как зарегистрировать свой бизнес в федеральном правительстве]

Вы не хотите сталкиваться с юридическими проблемами просто потому, что не выполнили домашнее задание.

5. Выберите юридическую форму

Когда вы официально регистрируете свой бизнес, вам также необходимо выбрать юридическую форму. Существуют различные типы, которые следует учитывать, и выбранный вами вариант повлияет на то, как вы работаете, как вы облагаетесь налогом и даже на то, как принимаются бизнес-решения.

Наиболее распространенные структуры включают:

  • Индивидуальное предприятие. Один владелец ведет бизнес без строгой структуры.Владельцы несут личную ответственность за бизнес, и их активы могут оказаться под угрозой, если бизнес окажется в долгах.
  • Товарищество. Два или более владельцев управляют бизнесом вместе. Каждый партнер несет персональную ответственность по деловым долгам.
  • Корпорация С. Корпорация A C считается самостоятельным юридическим лицом и облагается налогом отдельно от акционеров, которым она принадлежит. Эта структура обеспечивает «ограниченную ответственность», что означает, что ваши личные активы защищены от долгов бизнеса.
  • S корпорация. Корпус S пользуется многими преимуществами корпуса C, но доход от бизнеса облагается налогом через личные налоги владельцев, а не как отдельная организация.
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО). ООО также облагаются налогом как «сквозные» организации. Ими управляют их члены, каждый из которых владеет процентом бизнеса.

[Для получения дополнительной информации и подробностей о каждом из этих вариантов ознакомьтесь с нашей статьей о выборе правильной бизнес-структуры .]

6. Зарегистрируйте свой бизнес в соответствующих местных органах власти

Чтобы зарегистрировать свой бизнес, вам необходимо сначала определиться со своей структурой и местоположением. Индивидуальные предприниматели, которые ведут бизнес под своим именем, не обязаны регистрироваться. Кроме того, большинству малых предприятий необходимо только зарегистрировать свое фирменное наименование в государственных и местных органах власти, но обязательно ознакомьтесь с требованиями вашего штата, прежде чем приступать к своим деловым операциям.

  • Регистрация в федеральном правительстве. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в федеральном правительстве, чтобы защитить свой товарный знак или получить статус освобождения от налогов. Однако, если у вас есть корпорация S, вы должны подать форму 2553 в IRS.
  • Государственная регистрация. В некоторых штатах вы можете зарегистрировать свой бизнес через Интернет, в то время как другие требуют, чтобы вы заполнили документы и отправили их по почте или физически. Вы должны зарегистрироваться через канцелярию государственного секретаря, бизнес-бюро или бизнес-агентство.

7.Получите идентификационный номер работодателя в IRS

. Если вы планируете нанимать сотрудников, вам необходимо подать заявление на получение идентификационного номера работодателя (EIN), который по сути является номером социального страхования для вашего бизнеса. Это можно сделать бесплатно через IRS. Даже если вы не собираетесь нанимать сотрудников, вам все равно может понадобиться EIN — если вы не являетесь индивидуальным предпринимателем, он вам понадобится для открытия банковского счета или кредитной карты.

8. Изучите и подайте заявку на получение любых применимых лицензий и разрешений

Малым предприятиям в определенных отраслях требуются лицензии и/или разрешения от федеральных и/или государственных органов.

  • Федеральные лицензии или разрешения. Некоторые виды деятельности, для которых могут потребоваться федеральные лицензии или разрешения, включают продажу алкогольных напитков, участие в деятельности, связанной с дикой природой, или передачу информации по радио, телевидению, кабельному телевидению и т. д.
  • Государственные лицензии или разрешения. Государственные лицензии или разрешения существуют для предприятий, занимающихся строительством, химчисткой, общественным питанием и аналогичными видами деятельности.
  • Налоговые лицензии. Налог с продаж на товары, продаваемые розничными продавцами электронной коммерции, был горячей темой после решения Верховного суда 2019 года по делу Южная Дакота против США.Wayfair, которая предоставила штатам возможность взимать налог с продаж с интернет-продавцов за пределами штата при определенном объеме продаж. По мере того, как традиционная розничная торговля из кирпича и раствора переходит в онлайн-сферу, розничные продавцы электронной коммерции, торгующие с национальной потребительской базой, должны изучить законы о лицензировании налога с продаж в штатах, где проживают их покупатели, особенно по мере их роста.

Не знаете, нужна ли вашему бизнесу лицензия или разрешение? Администрация по делам малого бизнеса США предоставляет обширную информацию о юридических требованиях для конкретных видов бизнеса.

Финансирование вашего бизнеса

9. Определите, как вы будете финансировать свой бизнес

Многие владельцы бизнеса обращаются за кредитом для финансирования своего стартапа. Прежде чем сделать это, вы должны решить, какой кредит, если таковой имеется, подходит вам и вашему бизнесу. Вот некоторые популярные типы, которые вы могли бы рассмотреть:

  • Кредитная линия. Краткосрочные ссуды, предоставляемые в виде определенной суммы наличных денег, которые можно использовать при необходимости для товарно-материальных запасов, операционных расходов и т. д.
  • Срочные кредиты. Краткосрочные или долгосрочные кредиты с ежемесячными выплатами, обычно с низкими процентными ставками.
  • Специальное финансирование. Ссуды на конкретные покупки, такие как ссуды на оборудование и ссуды на недвижимость, погашаемые в течение более длительного периода времени.
  • Финансирование счетов. Использование неоплаченных счетов в качестве залога для получения денежного аванса, погашаемого после оплаты счета плюс комиссия.
  • Торговые авансы наличными. Использование будущих продаж по кредитным картам в качестве залога для выдачи наличных, обычно погашаемых ежедневно.
  • Персональные кредиты. Предполагая, что у вас хороший кредитный рейтинг, вы можете взять кредит для покрытия деловых расходов.

Некоторые альтернативные методы финансирования включают:

  • Венчурный капитал. Высокорискованный и высокодоходный частный капитал для стартапов, у которых прогнозируется сильный рост. Венчурные капиталисты обычно хотят, чтобы их инвестиции окупились в течение определенного периода времени.
  • Ангел-инвестор. Лицо, предоставляющее капитал в обмен на долг или собственный капитал.
  • Краудфандинговая кампания. Кампания, созданная для сбора средств для бизнеса от нескольких лиц или сторонников. Одноранговые платформы, такие как Kickstarter, позволяют вам предлагать «награды» по вашему выбору вашим сторонникам за их поддержку. Платформы краудфандинга позволяют инвесторам владеть долей вашего бизнеса.

10. Откройте корпоративный банковский счет

Вам понадобится отдельный банковский счет для вашего бизнеса, чтобы обеспечить соблюдение требований и защиту.При поиске счета, подходящего для вашего бизнеса, выберите счет с низкой комиссией и хорошими преимуществами. Рассмотрите такие стимулы, как начальные предложения, а также процентные ставки за проверку, сбережения и кредитные линии. Вы также захотите посмотреть на транзакцию, досрочное прекращение и минимальную комиссию за остаток на счете.

Согласно SBA, документы, которые вам понадобятся для открытия банковского счета, включают ваш EIN (SSN для индивидуальных предпринимателей), учредительные или регистрационные документы вашего бизнеса, а также все имеющиеся у вас соглашения о праве собственности и бизнес-лицензии.

11. Выберите и настройте программное обеспечение для бухгалтерского учета

Управление финансами и книгами вашего бизнеса имеет важное значение, особенно когда приходит время подавать налоговые декларации. Использование подходящего бухгалтерского программного обеспечения для вашего бизнеса может сэкономить вам время и деньги. Существуют различные варианты, которые следует рассмотреть, прежде чем принимать решение, и все они зависят от потребностей вашего бизнеса. Наше руководство по выбору программного обеспечения для бухгалтерского учета может помочь вам определить лучшее для вас.

Создайте свою команду

12.Выберите своих консультантов и поставщиков

Как минимум, ваш бизнес должен иметь доверенного юриста и финансового специалиста, с которым можно консультироваться по юридическим и налоговым вопросам. Вы также можете рассмотреть возможность установления партнерских отношений со сторонними поставщиками или поставщиками, которые предлагают товары и услуги, необходимые для ведения вашего бизнеса. Наконец, формальные и неформальные наставники обеспечивают эмоциональную поддержку, руководство и ответственность.

13. Решите, хотите ли вы нанять сотрудников

Если вы решите нанять, убедитесь, что вы понимаете свои обязательства как работодателя, как с юридической, так и с налоговой точек зрения.Если вы просто хотите нанять фрилансеров или независимых подрядчиков, ведите отличный финансовый учет и не забудьте выдать форму 1099-MISC в конце налогового года. Кроме того, важно понимать разницу между сотрудником W2 и подрядчиком, чтобы у вас не было проблем с IRS из-за неправильной классификации работника.

Поскольку многие предприятия намерены оставаться полностью или частично удаленными даже после пандемии, вы можете рассмотреть возможность найма удаленных сотрудников за пределами вашего региона.Это может быть отличным способом разнообразить вашу команду и получить доступ к более широкому кругу талантов; однако вам необходимо убедиться, что вы соблюдаете конкретные законы о подоходном налоге в любом штате, где проживает сотрудник.

Маркетинг и запуск вашего бизнеса

14. Разработайте маркетинговую стратегию

Привлеките внимание к вашему бизнесу, который скоро откроется, рекламируя свои товары и услуги через молву, формальные маркетинговые кампании или и то, и другое. В сегодняшнем виртуальном мире вашими главными приоритетами должны быть создание отличного веб-сайта для бизнеса с сильным SEO (поисковая оптимизация) и развитие надежного присутствия в Интернете через каналы социальных сетей, информационные бюллетени по электронной почте, блоги и многое другое.

Чтобы усовершенствовать свою маркетинговую стратегию, не разорившись, ознакомьтесь с нашими недорогими маркетинговыми идеями.

15. Начните и развивайте свой бизнес

Ваша работа не заканчивается в день запуска — вам нужно продолжать продвигать свой бизнес, оценивать финансы и корректировать свою стратегию по ходу дела. Оставайтесь на связи с предпринимательским сообществом и учитесь у других, чтобы улучшить свой подход.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов.Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

Экспертные бизнес-советы, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности CO.Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 03 декабря 2020 г.

Как начать бизнес | Пошаговые руководства

Индивидуальные предприниматели и товарищества

Вы сделали свою первую продажу? Поздравляем, у вас есть индивидуальное предприятие или партнерство.Если вы не создаете юридическое лицо, такое как LLC или корпорация, ваш бизнес по умолчанию — это единоличное владение (один владелец) или товарищество (несколько владельцев). А ваш бизнес? Это продолжение себя. Это не отдельное юридическое лицо. Таким образом, все обязательства вашей компании ложатся на вас лично.

С одной стороны, индивидуальные предприниматели и товарищества просты. Они не требуют государственных документов для официального открытия или закрытия. Они дешевы (если вас не засудят или вы не обанкротитесь). Государственная пошлина за подачу заявки или плата за годовой отчет отсутствуют.С другой стороны, есть существенные недостатки. Нет защиты ответственности для вас или ваших инвесторов. Отсутствие налоговой гибкости. Нет акций. Никакого престижа. Нет крутого имени без DBA.

Из-за этих недостатков после того, как вы доказали свою концепцию и сделали несколько продаж, пришло время защитить себя и своих инвесторов с помощью реальной коммерческой организации, такой как ООО или корпорация.

Зачем создавать ООО или корпорацию?

С ООО или корпорацией вы берете на себя значительно меньший риск и лучше контролируете, как налоги влияют на ваши доходы.

ООО и корпорации — это коммерческие организации, образованные путем подачи статей в государственное агентство, как правило, в Государственный секретарь. Поскольку эти организации облагаются государственной регистрационной пошлиной и требованиями к отчетности, их открытие и обслуживание обходятся дороже. Однако в обмен на дополнительные сборы и оформление документов вы получаете ряд существенных преимуществ и средств защиты, а именно ограниченную ответственность и налоговую гибкость.

  • Ограниченная ответственность: И ООО, и корпорации являются юридически отдельными лицами от своих владельцев.Другими словами, владельцы и инвесторы не несут личной ответственности по долгам и обязательствам бизнеса. Это не только помогает защитить ваши личные финансы, но также обеспечивает гораздо более безопасный и привлекательный сценарий для инвесторов.
  • Гибкость налогообложения: В отличие от бизнес-структур по умолчанию, ООО и корпорации имеют несколько вариантов выбора налогов. Например, оба могут облагаться налогом как C-корпус или S-корпус. Даже если разговоры о налогах утомляют вас до слез, легко понять, что иметь больше вариантов выгоднее.Вы можете выбрать вариант, который сэкономит вашему бизнесу больше всего денег или предоставит самые большие возможности.

 

Как насчет конфиденциальности?

Многие владельцы беспокоятся о сохранении конфиденциальности при открытии бизнеса — и это правильно. Индивидуальные владельцы и генеральные партнеры буквально делятся своими личными именами со своим бизнесом. ООО и корпорации требуют публичных государственных документов. Но с ООО или корпорацией есть простой шаг, который вы можете предпринять, чтобы лучше защитить свою конфиденциальность: нанять правильную услугу зарегистрированного агента.

Когда вы формируете ООО или корпорацию, любая личная информация, которую вы включаете в документы о создании, становится частью постоянного общедоступного документа о вашем бизнесе. Таким образом, если вы указываете свой личный адрес для своего директора или зарегистрированного офиса (или для адресов вашего члена, менеджера, директора или должностного лица), эта информация обычно доступна всем. Мошенники, спамеры, юристы, конкуренты, сборщики данных, маркетологи, странные соседи — кто угодно.

Тем не менее, как ваш зарегистрированный агент, мы можем указать НАШ служебный адрес вместо вашего личного адреса при подаче документов о вашем образовании.Это дополнительный уровень защиты конфиденциальности, который вы не можете получить самостоятельно или нанять стандартную службу регистрации.

Сохранение конфиденциальности — важная причина, по которой профессионалы выбирают зарегистрированного агента Northwest для создания своего бизнеса. Мы практикуем Privacy by Default®, чтобы помочь защитить личную информацию наших клиентов.

ООО против корпорации

Так чем же отличаются ООО и корпорации? В основном в собственности, управлении и налогообложении. LLC принадлежат участникам и могут управляться самими участниками (как товарищество) или менеджерами (как корпорация).ООО также имеют наибольшее количество вариантов налоговых выборов. Первоначально LLC облагаются налогом как неучитываемые юридические лица или партнерства, но могут подать заявку на налогообложение как C-corp или S-corp.

В стандартной корпорации акционеры владеют частями корпорации, представленными акциями. Акции легко передаются, что делает инвестирование в корпорацию довольно простым. Акционеры избирают совет директоров для принятия деловых решений, включая назначение должностных лиц. Корпорации автоматически облагаются налогом как C-corp, но могут подать заявку на налогообложение как S-corp.Многие некоммерческие корпорации также могут претендовать на освобождение от налогов.

Не уверены, какой объект вам подходит? На нашей странице LLC vs Corporation подробно рассматриваются плюсы и минусы каждой бизнес-структуры.

Конечно, для создания ООО или корпорации требуется немного ноу-хау. Вот почему мы здесь. Зарегистрированный агент Northwest всегда к вашим услугам, чтобы заполнить пробелы в знаниях и поддержать ваши идеи. У нас также есть целая команда местных экспертов, наших корпоративных гидов®, которые могут ответить на ваши самые сложные вопросы по телефону или электронной почте.И, конечно же, мы можем создать для вас ООО или корпорацию, чтобы вы могли быстро приступить к работе с поддержкой и защитой конфиденциальности, которых вы заслуживаете.

НАЧАТЬ СЕЙЧАС

Start A Business Steps — Департамент экономического развития Норфолка

ДЕЙСТВИЕ 2: Юридическая структура

Важной частью принятия решения об открытии бизнеса является выбор организационно-правовой формы.Прежде чем вы решите начать бизнес, вы должны определиться с юридической структурой. Будете ли вы индивидуальным предпринимателем, товариществом, корпорацией, компанией с ограниченной ответственностью или корпорацией по выплате пособий в Вирджинии? Каждая структура имеет различные юридические и налоговые последствия, поэтому перед принятием решения обязательно проконсультируйтесь с юристом и бухгалтером. Миссия Государственной комиссии по корпорациям состоит в том, чтобы стремиться применять законы и правила, чтобы сбалансировать интересы граждан, предприятий и клиентов в регулировании деловых и экономических проблем Вирджинии, и постоянно работать над улучшением нормативных и административных процессов.Чтобы зарегистрировать свой бизнес, посетите: http://www.scc. virginia.gov/index.aspx

Для получения информации о выборе структуры посетите: www.sba.gov

Вот основные конструкции, представленные на веб-сайте SBA:

Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предприятие является самым основным типом бизнеса. Только вы владеете компанией и несете ответственность за ее активы и обязательства. Узнайте больше о структуре индивидуального предпринимателя.

Общество с ограниченной ответственностью

ООО предназначено для обеспечения функций ограниченной ответственности корпорации, а также налоговой эффективности и операционной гибкости партнерства.Узнайте больше о структуре ООО.

Кооператив

Люди создают кооперативы для удовлетворения коллективных потребностей или предоставления услуг, которые приносят пользу всем членам-владельцам. Узнайте больше о структуре кооперативов.

Корпорация

Корпорация является более сложной и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками. Узнайте больше о структуре корпораций.

Товарищество

Существует несколько различных типов партнерских отношений, которые зависят от характера договоренности и ответственности партнера за бизнес.Узнайте больше о том, как они структурированы.

Корпорация С

Корпорация S похожа на корпорацию C, но вы облагаетесь налогом только на личном уровне. Узнайте больше о структуре S-корпораций.

Также

Virginia Benefit Corporation (информация доступна в Департаменте помощи бизнесу Вирджинии)

Содружество Вирджинии — один из немногих штатов, в котором разрешена благотворительная корпорация.Корпорация Virginia Benefit Corporation должна оказывать положительное, благотворительное, социальное и/или экологическое воздействие в целом для конкретной общественной пользы.

Открытие бизнеса — город Йорк, Пенсильвания

Место для успеха

Начало и развитие бизнеса требует тщательного планирования, деловых навыков, финансовых ресурсов, мотивации и много тяжелой работы.

Ключом к началу работы является ваш бизнес-план.Бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, в нем подробно описывается, куда вы хотите вести свой бизнес, и маршрут, как туда добраться. Разработка бизнес-плана поможет вам определить, является ли открытие бизнеса тем путешествием, в которое вы хотите отправиться.

Бизнес-план обычно включает:

  1. описание бизнеса
  2. маркетинговый план
  3. план управления финансами
  4. план управления
НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ НОВЫЙ ПРОЦЕСС НАЧАЛА БИЗНЕСА

Какие ресурсы мне доступны?

НАЧАТЬ БИЗНЕС? КЛИКНИТЕ СЮДА

Многие организации предоставляют бесплатные или недорогие услуги лицам, планирующим начать свой бизнес.Некоторые из этих агентств общественного и экономического развития предоставляют помощь в составлении бизнес-планов, проводят обучающие семинары и предоставляют общие консультации по вопросам предпринимательства. Некоторые из этих агентств также предоставляют финансирование по более низкой, чем обычно, ставке для соответствующих предприятий.

Также может быть необходимо заручиться услугами оплачиваемых специалистов, таких как адвокат и бухгалтер. Развитие отношений с коммерческими кредиторами также может быть необходимо для удовлетворения стартовых и долгосрочных потребностей в финансировании бизнеса.Привлечение квалифицированной профессиональной команды может предоставить юридические и финансовые консультации и ресурсы, необходимые для создания прочной основы для начала бизнеса.

Налоговые, разрешительные и лицензионные вопросы

В зависимости от характера вашего бизнеса могут применяться различные вопросы лицензирования, разрешений и налогообложения. Будет важно определить городские, государственные и федеральные требования, которые будут применяться к вашему бизнесу.Для получения дополнительной информации свяжитесь с соответствующим агентством или физическим лицом, указанным ниже.

Ресурсы для открытия бизнеса в Йорке

Community First Fund
Кредитование, финансирование, бизнес-план и общие бизнес-консультации.
7 East Market Street
York, PA 17401
(717) 848-3863
Посмотреть веб-сайт

Корпорация экономического развития округа Йорк
Финансирование и общее консультирование.
144 Roosevelt Avenue
York, PA 17401
(717) 846-8879
Посмотреть веб-сайт

Downtown Inc
Благоустройство центра города, маркетинговая поддержка городского бизнеса.
(717) 849-2331
Посмотреть веб-сайт

York SCORE
Консультации по бизнес-планам, запуску и общие консультации.
2101 Pennsylvania Avenue
York, PA 17404
(717) 845-8830

AHEAD-(Ассоциация помощи предпринимателям в достижении мечты)
Общие бизнес-консультации.
37 W. Market Street, 2-й этаж сзади, офис 10
York, Pennsylvania 17401
(717) 812-0180

YorKitchen at Central Market
Общая кухня-инкубатор для предпринимателей пищевой промышленности
37 West Clarke Ave.
York, PA 17401
(717) 814-8879
Посмотреть веб-сайт

Шиппенсбургский университет –
Центр развития малого бизнеса

Бесплатное планирование запуска бизнеса
и методы управления.

1871 Old Main Drive – 405 Grove Hall
Shippensburg, PA 17257
(717) 477-1935
Посмотреть веб-сайт

Управление по делам малого бизнеса США
Консультации по бизнес-планам, финансирование,
и общие консультации.

Филадельфийский районный офис
1150 First Avenue
Suite 1001, Parkview Tower
King of Prussia, PA 19406
(610) 382-3080
Посмотреть веб-сайт

Kutztown University of Pennsylvania –
Центр развития малого бизнеса

Бесплатное обучение закупкам, как продавать федеральным и местным органам власти штата,
.

600 N. Hartley St.
Suite 100
York, PA 17404
(717) 825-1132
Посмотреть веб-сайт

MANTEC
Поддержка производителей,
Шесть сигм и обучение эффективности LEAN.
600 N. Hartley St. – Suite 100
York, PA 17404
(717) 825-1132
Посмотреть веб-сайт

Общая информация

Как начать бизнес с нуля, который будет процветать

Как начать бизнес?

Для большинства из нас все начинается с идеи.

Идея может состоять в том, чтобы вырваться из корпоративного мира. Будь нашим собственным боссом. Перестаньте чувствовать себя винтиком в машине и действительно измените ситуацию.

Или можно поконкретнее. Создайте первый или лучший виджет в мире. Потому что я использовал все остальные виджеты, и всем им по-своему не хватает.

Идея состоит в том, чтобы начать малый бизнес. Чтобы построить что-то совершенно новое. Камень за камнем.

На протяжении многих лет я работал с десятками малых предприятий и стартапов.Я видел хорошее, плохое и уродливое. Я видел, как компании выходят на биржу с оценкой более 200 миллионов долларов, а другие рушатся под тяжестью собственных ошибок.

Итак, если у вас есть идея, искра есть, но затем ваше сердце замирает, и вы думаете про себя: Как именно мне начать?

Чтобы избежать некоторых ошибок, которые сделали другие, чтобы построить процветающий бизнес; вот как начать малый бизнес, который процветает с нуля:

1.Know Your Why

У Саймона Синека есть одно из самых популярных выступлений Ted Talk всех времен, а также бестселлер под названием Start With Why . В нем он говорит о том, как важно знать, почему вы мотивированы делать то, что делаете; и именно поэтому не следует включать «заработать миллион долларов» или «заставить мою маму гордиться».

Речь идет о понимании того, как вы хотите влиять на мир. И это индивидуально и индивидуально для каждого человека.

Я обнаружил, что наличие прочного основания для того, почему вы хотите начать малый бизнес, имеет большое значение.Когда дела пойдут плохо (а они пойдут плохо), вы можете вернуться к этому фундаментальному пониманию и в качестве напоминания о том, почему вы хотите продолжать двигаться вперед. Как говорит Синек:

Усердная работа над чем-то, что нас не волнует, называется стрессом; усердно работать над тем, что мы любим, называется страстью.

Итак, спросите себя, как мне начать малый бизнес, соответствующий моему «Почему?».

2. Стройте свой бизнес на основе своего образа жизни

«Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу!» – Бенджамин Франклин

Не фантазируйте об открытии бизнеса настолько, чтобы забыть, почему вы хотели его начать.Конечно, вам нужна свобода выбора типов проектов, над которыми вы будете работать, но не создавайте себе еще одну работу.

Возьмем, к примеру, предпринимателя, который решил начать свой собственный бизнес по производству пирогов. Этот человек соглашается и бросает свою работу, чтобы работать над своим бизнесом. Через несколько месяцев она получает стабильный доход. Единственная проблема в том, что она не более занята, чем когда-либо.

Она работает от 60 до 80 часов в неделю и не знает, как долго сможет поддерживать свой бизнес. Это касается многих предпринимателей, которые не умеют планировать.Прежде чем придумывать бизнес-идеи, решите, почему вы хотите стать предпринимателем.

Хотите проводить больше времени с семьей? Или путешествовать по миру? Какой бы ни была ваша причина, четко объясните, почему вы начинаете свой бизнес.

Как только вы узнаете свою причину, начните строить свой бизнес вокруг желаемого образа жизни, а не наоборот.

3. Не ждите, пока все «зеленые огни» выберут вашу бизнес-идею

Вы четко понимаете, почему вы начинаете свой бизнес, что теперь?

Решите, какой тип бизнеса вы хотите создать.Некоторые примеры включают открытие ресторана или продажу онлайн-продуктов и услуг. Придумайте несколько бизнес-ниш, которые вы хотели бы изучить (например, здоровье, финансы и мода).

Несколько лет назад я понятия не имел, какую бизнес-идею выбрать. После того, как я наткнулся на ведение блога, я с треском провалился на этом пути. Моя самая большая ошибка заключалась в том, что я потратил месяцы на разработку своего блога.

По правде говоря, создание блога — одна из самых важных вещей, которые вы можете создать для любого бизнеса. Это позволяет вам углублять отношения с вашими клиентами, предоставляя ценность.Но это также отнимает много времени, из-за чего вы, как и я, склонны тратить время впустую.

Вместо этого пропустите создание блога и предоставьте ценный контент на существующей платформе. Это поможет вам определить, является ли ваша бизнес-идея тем, чем вы хотели бы заниматься в долгосрочной перспективе, получая при этом отзывы аудитории. Лучшей платформой для этого является Medium для письменного контента.

Но если вы любите говорить, запустите подкаст. У вас также есть возможность создать свой собственный канал на Youtube, если вам нравится быть на камеру.Ваша цель — как можно быстрее создавать качественный контент.

Запишите несколько идей и сократите список до 1–3, а затем сосредоточьтесь на создании качественного контента. Как только вы будете уверены в своей идее, проведите мозговой штурм, как вы будете ее монетизировать.

4. Чтобы начать, вам не нужен опыт ведения бизнеса

Лучшее в построении бизнеса то, что рынку не важен ваш опыт.

Если вы можете решить проблему, рынку нет дела до высшего образования или вашего опыта в бизнесе.Многие предприниматели построили успешный бизнес без помощи своей степени.

Например, Ричард Брэнсон бросил школу в 16 лет. Сегодня он основатель группы Virgin и владеет миллиардами. Билл Гейтс получил степень 30+ в Гарварде после того, как бросил учебу.

Я привожу эти примеры, чтобы показать, что высшее образование не создает и не разрушает успешный бизнес.

Вместо этого начните бизнес в нише, которая вас интересует больше всего. Скорее всего, у вас есть некоторые знания в этой области.В конце концов, вы станете экспертом в выбранной вами теме.

5. Будьте непревзойденным учеником

Самые успешные основатели и генеральные директора, которых я встречал, постоянно задают вопросы. Они уверены в том, что знают, но осознают, что всегда могут узнать больше. Это может произойти несколькими способами:

Еще до того, как вы начнете свой бизнес, изучите свой рынок.

Тогда поищите дальше. Никогда не думайте, что вы уже знаете все о людях, которые покупают виджеты или обо всех других виджетах на рынке.

Задавайте вопросы. Тогда спроси еще. Найдите людей, которые умнее вас или у которых больше опыта, и слушайте, что они вам говорят.

Признайте, что вы не все знаете. Это еще один важный элемент успешного ведения бизнеса.

Я видел это так много раз. Основатель просит «выбрать мозг» кого-то еще, кто ушел раньше. Они нанимают блестящего человека в команду — эксперта по маркетингу или финансам, а затем игнорируют то, что они говорят, или говорят им, что делать, вместо того, чтобы спросить их, как лучше всего это сделать.

Генеральный директор упускает важную возможность, не используя членов команды/опыт и не признавая, что этот член команды может многому научить генерального директора. Это также обескураживает члена команды.

6. Засучите рукава

У вас может быть модная должность — генеральный директор, основатель или руководитель, но когда вы начинаете малый бизнес, вы также являетесь секретарем и отвечаете за ввод данных.

Вначале вы должны быть готовы выполнять всю кропотливую работу, связанную с вашим бизнесом.Вы не можете быть слишком хороши, чтобы что-то делать. Задачи могут быть не в вашей зоне гениальности. И рано или поздно вы сможете нанять и/или делегировать множество мелких вещей.

Но если вы не понимаете всех мелочей, необходимых для того, чтобы сделать ваш бизнес великим, вы не поймете, как масштабировать свой бизнес и расти, когда придет время.

7. Будьте в гуще событий

Я работал со многими, многими генеральными директорами, основателями и предпринимателями, и у большинства из них есть одна общая черта:

Они мыслят масштабно.

У них есть мечты и большие идеи. Исполнение? Не так много.

Итак, если вы собираетесь начать малый бизнес, который будет процветать, вам нужно залезть в сорняки. Взгляните на детали:

Почему синий цвет лучше всего подходит для вашего виджета? Кто будет принимать заказы, поступающие из-за пределов США? Как именно вы будете доставлять свои продукты людям, которые их покупают?

Не избегайте деталей вашего бизнеса, потому что идеи в целом интереснее.

Мечты и большие идеи имеют решающее значение, когда вы начинаете свой бизнес. Но если вы не разбираетесь ни в одной из деталей, вы не сможете воплотить эти мечты в реальность. И в конце концов ваш бизнес рухнет, как карточный домик.

8. Составьте план, включающий бюджет, расходы и прибыль

Когда вы запутались в этих сорняках, вы должны собрать воедино некоторые цифры — реальные, проверенные, хорошо информированные цифры.

Не думайте, что вы займете 50% текущего рынка, потому что ваша идея великолепна.Вам необходимо создать план, в котором указаны все расходы, которые вы ожидаете в ближайшие 6 месяцев или год. Вам необходимо создать реалистичный график запуска продукта и оценить, сколько дохода вы получите от своего продукта и когда.

Без плана, включающего числа, вы потратите большую часть времени, реагируя на то, что происходит вокруг вас, вместо того, чтобы двигаться вперед с намерением.

Дэйв Рэмси — один из больших гуру малого бизнеса и личных финансов.В своем бестселлере EntreLeaders он делает это просто. Он говорит:

Бизнес не так уж и сложен. Вы, однако, обязаны делать основы, иначе вы не выиграете. Планируйте и ведите бухгалтерский учет, держитесь подальше от долгов, не покупайте то, что не нужно, то, что не нужно для получения прибыли, экономьте деньги и всегда будьте щедры.

И у вас должен быть хороший ответ на самый главный вопрос – когда вы получите прибыль?

Оцените свою бизнес-идею

Опять же, возможность честно оценить свою бизнес-идею имеет ключевое значение.Однако этот шаг, как правило, не такой сложный, как самооценка, поскольку критерии, используемые в процессе оценки, более объективны, чем субъективны.

Определите свой целевой рынок – Кто те люди, которые будут покупать ваш продукт или услугу? Для этого шага важно изменить свое мышление. Вместо того, чтобы думать как продавец, начните думать как покупатель.

Можете ли вы сформулировать ответы на следующие вопросы?

  • Какую проблему решает ваш продукт или услуга?
  • Как ваш продукт или услуга решает эту проблему?
  • Почему ваше решение лучше, чем у конкурентов?
  • Готовы ли люди тратить деньги на решение проблемы?

Вы также захотите собрать как можно больше информации о людях на вашем целевом рынке.Как минимум, вы должны знать о своих потенциальных клиентах следующее:

  • Возраст
  • Местоположение
  • Доход
  • Пол
  • Род занятий
  • Образование
  • Семейное положение
  • Этническая принадлежность
  • Количество детей

Вся эта информация поможет настроить ваш продукт или услугу так, чтобы они лучше соответствовали их потребностям. Это также полезно при разработке маркетинговой стратегии.

Оценка конкурентов

В общем, вы можете разделить своих конкурентов на три категории:

  • Прямая конкуренция – Это компании, которые предлагают те же продукты или услуги на том же целевом рынке, что и ваш бизнес.Вы можете думать о Burger King и McDonald’s как о прямых конкурентах.
  • Косвенная конкуренция — Эти предприятия будут предлагать продукты и услуги, которые аналогичны тем, которые вы предоставляете, но не являются идентичными. Другим типом косвенного конкурента может быть тот, кто продает тот же продукт или услугу, но другой клиентуре или сегменту рынка. Subway и McDonald’s будут косвенными конкурентами.
  • Альтернативная конкуренция — Это предприятия, которые предлагают разные продукты или услуги той же клиентуре в том же сегменте рынка, что и вы.Примером альтернативной конкуренции McDonald’s может быть местная мама и поп-закусочная.

После того, как вы точно определили, кто ваши конкуренты, вам необходимо собрать следующую информацию:

  • Какой ассортимент товаров и услуг они предлагают?
  • Они расширяют или сокращают свой бизнес?
  • Как давно они в бизнесе?
  • Что клиенты считают своими положительными/отрицательными качествами?
  • Можете ли вы назвать какое-либо конкурентное преимущество, которым они обладают?
  • Какова их ценовая стратегия?
  • Какова их рекламная/маркетинговая стратегия?

Целью анализа является определение сильных и слабых сторон ваших конкурентов, чтобы лучше конкурировать.

Например, если ваши конкуренты продают в основном компаниям со штатом более 100 сотрудников. Вы можете решить ориентироваться на небольшие компании с менее чем 100 сотрудниками. Это означает, что ваши ценовые и маркетинговые стратегии должны больше соответствовать ожиданиям и возможностям небольших компаний.

Оценка финансовой осуществимости бизнеса

При разработке анализа финансовой осуществимости вам необходимо получить ответы на следующие вопросы:

  • Сколько будет стоить запуск вашего бизнеса и получение прибыли?
  • Какие первоначальные расходы у вас будут?
  • Какие текущие расходы у вас будут?
  • Каков источник вашего стартового капитала?
  • Каков доходный потенциал бизнеса и сколько времени потребуется для его достижения?
  • Как вы будете поддерживать бизнес и оплачивать счета, пока он не станет прибыльным?

Как только вы получите эту информацию, вам нужно будет создать дополнительную «подушку» для всех дополнительных «неожиданных» расходов, которые всплывают.Кроме того, большинство людей чрезмерно оптимистичны, когда дело доходит до оценки прибыльности бизнеса и сроков, необходимых для ее достижения.

Сколько подушки вам нужно? Никто не может сказать наверняка. Некоторые люди посоветуют вам удвоить или даже утроить свои оценки. Как минимум, вы должны добавить 50% к сделанным вами оценкам.

Может быть неприятно узнать, что ваша бизнес-идея на самом деле неосуществима с финансовой точки зрения, но гораздо лучше сделать это открытие сейчас, а не после того, как деньги будут потрачены.

9. Избегайте синдрома блестящих предметов

Вы составили свой план. Вы изучили свой рынок. Вы знаете, что хотите создавать 2-дюймовые виджеты в великолепном оттенке синего. Вы будете продавать их по цене $1/виджет. Боб дизайнер подписался на их создание. Вы запустите в июне!

А потом…

Моя соседка Бетси сказала мне, что ей бы понравился виджет зеленого цвета. Должны ли мы изменить цвет на зеленый? И учитель Джонни упомянул, что она могла бы использовать виджет размером 3 дюйма.Давайте изменим размер виджета!

Это так обычно. У нас есть идея, но что, если есть идея получше?

Проведите исследование. Принимайте обоснованные решения. А потом держись курса. Вы всегда можете развернуться позже.

Но если ты будешь поворачивать голову к каждому блестящему предмету, ты не достигнешь цели прямо перед собой. Вы никогда не запустите этот продукт к июню.

10. Доверяйте своей команде

У малого бизнеса может быть один основатель, но люди редко начинают малый бизнес в одиночку.Часто есть консультант, партнер, резонатор. А потом консультанты, бухгалтеры и маркетологи.

Ничья «зона гениальности» не охватывает все области. Таким образом, одна из лучших идей о том, как начать малый бизнес, — найти отличную команду, которая поможет воплотить вашу идею в жизнь. Потратьте критически важное время на проверку переднего плана и найм замечательных людей. А потом пусть делают свою работу.

За годы работы на Уолл-Стрит я своими глазами увидел, как влияет на бизнес, когда Основатель не доверяет своей команде.У меня были сотни небольших частных компаний, которые предлагали мне свой бизнес в надежде, что мой инвестиционный банк сделает их компанию публичной.

Компании, которые заставляли меня задуматься больше всего, те, которые редко преуспевали, были теми, в которых все говорил генеральный директор или когда он или она прерывал членов своей команды, когда они пытались ответить на вопросы.

Потому что, на мой взгляд, если бы это произошло, это означало бы одно из следующих двух: 1) генеральный директор не слушает всех остальных умных людей в комнате; или 2) генеральный директор не доверяет своей команде.

Оба варианта были рецептом провала.

11. Окружайте себя людьми всех типов

«Вы представляете собой среднее из пяти человек, с которыми проводите больше всего времени».

Если вы предприниматель, вы должны находиться только среди других предпринимателей, верно?

Неправильно.

Предпринимательство — это долгий и одинокий путь. Правда в том, что вам будет полезно находиться среди других предпринимателей и учиться у других.

Например, ваши друзья и родственники потенциально могут быть вашими клиентами.Используйте эти знания, чтобы протестировать свой продукт или создать новые функции. Будьте готовы учиться у всех, но также будьте осторожны с теми, с кем вы проводите большую часть своего времени.

Возьмем, к примеру, мой случай, когда я учился в старшей школе, я начал крутиться не в той компании. Будучи хорошим учеником, я не думал, что это как-то повлияет на меня. В конце концов, мои оценки упали, и я стал меньше заботиться о школе.

Подобное может случиться и с вами, как с предпринимателем. Окружите себя поддерживающими людьми, которые помогут вам в самые тяжелые моменты.Проводите меньше времени с теми, кто не верит в ваши цели.

12. Узнайте больше о других вещах, помимо бизнеса

Предприниматели нередко читают.

Билл Гейтс утверждает, что прочитывает 50 книг в год, а Уоррен Баффет рекомендует читать 500 страниц в день. Значит, вам следует читать только бизнес-книги, верно? И да и нет.

Книги по бизнесу научат вас большему эффективному ведению бизнеса, но это не должны быть единственные книги, которые вы читаете. Вы ограничите свой рост в других важных областях вашего бизнеса.

Например, человеческая психология важна для лучшего понимания того, как думают ваши клиенты. Чтение художественной литературы может вдохновить вас на творческий подход к инновациям в вашем бизнесе. Правда в том, что расширение круга книг, которые вы читаете, пойдет вам только на пользу.

Смешайте это, создав список для чтения в различных категориях. Кроме того, вступайте в книжные клубы, чтобы вдохновиться на чтение разных книг вместе с другими.

13. Сосредоточьтесь на ценности, а не на деньгах

«Обслуживайте миллион человек — и обслуживайте их невероятно хорошо — и деньги придут сами.” – Дхармеш Шах

Сосредоточение только на зарабатывании денег может быть токсичным.

Многие люди покончили с собой, потеряв все свое состояние. Это не означает, что желание накопить большое состояние — это плохо; но поставить деньги на пьедестал. Вместо этого сосредоточьтесь на более высокой цели.

Когда вы сосредоточены на том, чтобы давать больше, вы, скорее всего, разбогатеете.

Гэри Вайнерчук поделился историей о том, как во время снежной бури доставил одному из своих клиентов некачественное вино.Он ничего не ожидал, но богатый сын этого покупателя позже разместил у Гэри крупный заказ.

Это не значит, что нужно отдавать ради получения чего-то. Дайте из намерения помочь другим и испытайте положительные преимущества. Исследования показали, что люди, которые раздают деньги, чувствуют себя более счастливыми.

Сосредоточьтесь на увеличении прибыли вашего бизнеса, но помните, что у вас должна быть более высокая цель.

Верь в себя и просто сделай это!

Попытка начать бизнес может быть невероятно сложной.Мы мечтаем о возможностях, но ошеломлены реальностью.

Знайте, почему, и верьте в свои способности. Не пытайтесь быть лучшим в мире или работать безупречно. Учитесь, растите и продолжайте пробовать.

Если вы сделаете все вышеперечисленное, вы добьетесь успеха в любом значении этого слова.

Избранное фото предоставлено Виталием Николенко через unsplash.com

Как начать бизнес

Эксперты сходятся во мнении, что первый шаг к открытию бизнеса — хорошая идея, а хорошая идея обычно приходит после того, как вы находите решение проблемы в своей жизни.

Если вы уже нашли бизнес-идею, которая работает для вас, или вы находитесь на пути к этому, здесь мы описываем основные шаги по началу бизнеса, включая финансирование, выбор бизнес-структуры и создание вашего бренда.

Вы также можете ознакомиться с нашим лучшим справочником по кредитам для малого бизнеса, чтобы найти варианты финансирования.

11 шагов для открытия бизнеса

1.Проведение маркетинговых исследований

Исследование рынка обеспечивает контекст для вашей бизнес-идеи — оно дает вам необходимые данные для развития или улучшения существующей идеи и обеспечения ее успеха.

Исследование рынка оценивает следующие факторы:

  • Спрос: Ваш продукт или услуга удовлетворяют определенную потребность?
  • Объем рынка: Сколько людей будет спонсировать ваш бизнес?
  • Экономические данные: Сколько ваших потенциальных клиентов работают? Сколько они зарабатывают?
  • Местонахождение: Может ли ваш бизнес выйти на целевой рынок? (иначе говоря, где живут и работают ваши клиенты?)
  • Насыщение рынка: Похожа ли ваша бизнес-идея на существующие услуги или продукты, и если да, то сколько?
  • Цена: Сколько ваш целевой клиент платит за аналогичные услуги или продукты?

Инструменты для проведения маркетинговых исследований включают опросы, анкеты, фокус-группы, интервью, общедоступные записи, коммерческие записи и любые внутренние данные.

2. Напишите бизнес-план

Бизнес-план служит дорожной картой для развития вашего бизнеса. Это руководство о том, как начать, структурировать, управлять и развивать свой бизнес. Бизнес-план также является инструментом, который может помочь вам получить финансирование, инвесторов или даже нового делового партнера.

Большинство бизнес-планов делятся на две категории: традиционные и бережливые.

Традиционные бизнес-планы используют стандартный формат и могут включать десятки страниц.Этот подробный план состоит из следующих разделов:

  • резюме
  • описание компании
  • анализ рынка
  • структура организации и управления
  • линейка услуг или продуктов
  • маркетинг и продажи

Традиционный бизнес-план обычно используется при представлении частным инвесторам или традиционным банкам для обеспечения финансирования , поэтому многие из них включают запрос на финансирование и финансовые прогнозы.

Бизнес-планы бережливого стартапа лучше всего подходят предпринимателям, которые хотят быстро начать свой бизнес или планируют изменить и переопределить свой бизнес-план. Этот формат суммирует ключевые моменты бизнеса: цель (продукт или услуга), целевой рынок, местоположение и бизнес-структура.

Вы также можете включить:

  • Ключевые партнерские отношения
  • Основные виды деятельности
  • Основные ресурсы
  • Ценностное предложение
  • Отношения с клиентами
  • Структура затрат
  • Потоки доходов
  • 8 Выберите название компании

    Бизнес-план начинается с названия и описания компании.Придумывая название компании, убедитесь, что оно:

    .
    • Запоминающийся, легкий в написании и легком произношении
    • Не слишком конкретный, если вы захотите расширить свое предложение в будущем.
    • Еще не используется конкурентами

    Изучите возможность защиты доменного имени. В зависимости от уникальности вашего имени вам, скорее всего, придется купить его у предыдущего владельца у регистраторов доменов, таких как Domain.com, Namecheap и Google Domains.

    Выберите офис

    В настоящее время бизнес-центры не ограничиваются обычными коммерческими помещениями. Легальные местоположения включают:

    • На дому
    • Только в Интернете
    • Мобильный телефон (автомобили с едой и временные магазины)

    Чтобы выбрать правильное место для бизнеса, учтите:

    • Бюджет – посмотреть общую стоимость каждого объекта, включая арендную плату, коммунальные услуги, разрешения и ремонт
    • Расходы и ограничения штата – проверить постановления о зонировании, налоги, разрешения и тарифы на страхование бизнеса
    • База клиентов — онлайн или домашнее местоположение может не подходить для бизнеса, требующего личных транзакций
    • Продавцы и поставщики — близость к продавцам и поставщикам снижает затраты на доставку и сводит к минимуму риск нехватки необходимых материалов
    • Конкуренция — не открывайте магазин в районе, насыщенном вашими конкурентами

    3.Определите, как финансировать свой бизнес

    Финансирование вашего бизнеса — это один из самых важных шагов, который вы должны предпринять, чтобы структурировать и вести свой бизнес. Сколько средств вам понадобится, будет зависеть от вашего финансового положения и общего видения, и как только вы определили, сколько денег для запуска вам нужно, следующим шагом будет выяснить, как их получить.

    Начальная загрузка

    Открытие бизнеса означает, что вы самофинансируетесь, будь то сбережения или дискреционный доход.Самофинансируясь, вы не обязаны ни деловым партнерам, ни инвесторам, и у вас есть полный контроль над направлением, в котором вы хотите, чтобы бизнес развивался. Однако самофинансирование также означает принятие на себя 100% риска и возможных убытков. Если ваше предприятие потерпит неудачу, ваша финансовая безопасность может пострадать.

    Спросите семью и друзей

    Семья и друзья являются законным источником быстрого финансирования, и они часто являются первыми людьми, к которым предприниматель обращается за помощью.Эта стратегия также называется предварительным посевным раундом, раундом друзей и семьи или бридж-раундом.

    Финансирование за счет семьи и друзей имеет преимущество гибкости, поскольку вы можете договориться о характере финансовых отношений.

    Краудфандинг друзей и семьи может принимать форму:

    • Стандартные ссуды
    • Беспроцентные ссуды
    • Подарки
    • Доля в капитале или доля в собственности

    Условия этого соглашения о финансировании должны быть четкими и официальными, так как в противном случае вы рискуете повредить личным отношениям.Варианты документов включают:

    • Вексель: юридически обязывающее соглашение между двумя сторонами, в котором указывается сумма кредита, процентные ставки, если таковые имеются, и условия.
    • Соглашение о подписке: юридически обязывающий документ, который предлагает акции компании по согласованной цене в обмен на инвестиции.
    Получение венчурного капитала от индивидуальных инвесторов

    Индивидуальные инвесторы, иногда называемые «инвесторами-ангелами», — это богатые люди, которые инвестируют в малый бизнес в обмен на акции или долю в компании.Ожидается, что инвестор получит возврат своих инвестиций (ROI) по мере того, как бизнес будет расти и становиться более прибыльным.

    В отличие от крупных инвестиционных фирм, инвесторы-ангелы вносят свой вклад на этапе запуска или начальном этапе бизнеса в надежде максимизировать свою прибыль в будущем. По сути, они делают ставку на рост вашей компании.

    Финансирование вашего бизнеса за счет частного капитала требует времени, и процесс обычно состоит из следующих шагов:

    • Найдите и найдите инвестора
    • Поделитесь своим бизнес-планом
    • Инвесторы оценят ваш бизнес-план, чтобы убедиться, что он соответствует их критериям обычно работают в рамках локальных сетей — онлайн-поиск сетей или групп инвесторов в вашем регионе должен привести вас в правильном направлении.Существуют также онлайн-платформы, такие как Angellist, которые связывают основателей технологических компаний с инвесторами.

      Подать заявку на грант для малого бизнеса

      Гранты для малого бизнеса являются источником бесплатного финансирования для малого бизнеса и стартапов. К сожалению, квалификационные требования более строгие, чем для традиционного кредита, поскольку гранты финансируются за счет денег или пожертвований налогоплательщиков.

      Вы можете найти государственные гранты для малого бизнеса на федеральном уровне и уровне штата (Grant.gov) или от частных лиц. Обязательно проконсультируйтесь с вашими местными государственными органами, чтобы узнать, какие стимулы для предпринимательства доступны в настоящее время.

      Для получения грантов, финансируемых из частных источников, полезно ознакомиться с последними новостями и пресс-релизами некоммерческих или крупных корпораций. Сосредоточьтесь на организациях, которые соответствуют вашей бизнес-идее, как обычно, гранты, финансируемые из частных источников, нацелены на определенные рынки и демографические группы. Например, если вы женщина, основавшая технологический стартап, скорее всего, у вас есть неправительственная организация с программами грантов для стимулирования женщин-предпринимателей в сфере технологий.

      Обратите внимание, что Администрация малого бизнеса (SBA) не предлагает бизнес-гранты для создания или расширения бизнеса. Вместо этого гранты SBA присуждаются учреждениям и организациям, которые поддерживают и стимулируют предпринимательство в своих сообществах.

      Рассмотрим кредит для малого бизнеса

      Вы также можете финансировать свой бизнес с помощью кредита для малого бизнеса. Чтобы подать заявку, вам понадобится название вашей компании, идентификационный номер налогоплательщика и адрес.Кредиторы, скорее всего, потребуют стандартный бизнес-план и документ с предложением, в котором описывается использование выделенных средств.

      Большинство кредитных союзов и традиционных или онлайн-банков имеют программы кредитования малого бизнеса, но выбор этого пути не обязательно гарантирует лучшие ставки и условия.

      Кредитная программа SBA сотрудничает с кредиторами для предоставления кредитов, поддерживаемых государством, с условиями и процентными ставками, часто более благоприятными, чем те, которые предлагаются частными кредиторами.

      Стартапы обычно имеют право на получение микрокредита SBA, кредита, предназначенного для запуска бизнеса:

      • Максимальная сумма кредита составляет 50 000 долларов США.
      • Средства могут использоваться для покрытия различных расходов, включая расходы на оборудование, инвентарь, расходные материалы или эксплуатационные расходы.
      • Средства нельзя использовать для погашения существующего долга или покупки недвижимости. Однако аренда помещения считается частью операционных расходов.

      SBA также предлагает два других типа кредита, направленных на расширение и развитие существующего бизнеса:

      Ссуды

      7 (a) являются наиболее распространенным типом ссуды агентства.Это рекомендуется для предприятий, которым необходимо приобрести недвижимость, но вы все равно можете использовать средства для других расходов, таких как рефинансирование долга и операционные расходы. Руководящие принципы SBA устанавливают строгие условия и квалификационные требования, в том числе максимальный размер кредита в размере 5 миллионов долларов и планы погашения на 10 или 25 лет.

      504 кредита доступны через сертифицированные компании-разработчики, которые являются некоммерческими организациями, регулируемыми SBA. В отличие от кредитов 7(a), кредитные средства 504 нельзя использовать для повседневных операций, рефинансирования долга или инвестирования в арендную недвижимость.При условии, что вы соответствуете требованиям, средства, также ограниченные 5 миллионами долларов, могут быть использованы для строительства или улучшения существующей инфраструктуры, а также для покупки земли и долгосрочного оборудования.

      Проконсультируйтесь с одобренным SBA кредитором, чтобы узнать о лучших вариантах кредита и помочь определить, соответствуете ли вы требованиям приемлемости.

      Реклама за деньги. Мы можем получить компенсацию, если вы нажмете на это объявление. Объявление

      Проблемы с денежными потоками не должны быть смертным приговором для малого бизнеса.

      Получите кредит для малого бизнеса, соответствующий вашим потребностям, и сосредоточьтесь на развитии своей компании.

      Начать

      4. Выберите структуру бизнеса

      Бизнес-структура определяет юридическую структуру вашей компании, то есть сколько вы платите налогов, какие документы вам нужно подать и какие возможности финансирования вам доступны.

      Вы должны выбрать структуру, прежде чем зарегистрировать свой бизнес в штате.

      Индивидуальное предпринимательство

      Индивидуальное предприятие является простейшей структурой бизнеса.Владелец имеет полный контроль над бизнесом и его активами. Однако это также означает, что бизнес не считается отдельным юридическим лицом — владелец несет 100% ответственность за любые непогашенные долги или судебные иски, а личные активы рассматриваются как имущество, подлежащее аресту.

      Индивидуальные предприниматели могут зарегистрировать отдельное фирменное наименование в рамках DBA (ведение бизнеса как). Администратор базы данных позволяет вам подать заявку на получение федерального налогового идентификатора и подать заявку на открытие банковского счета для бизнеса. С другой стороны, он не обеспечивает правовой защиты.Индивидуальные владельцы должны подать заявку на регистрацию товарного знака в Ведомство США по патентам и товарным знакам, чтобы защитить свое фирменное наименование на законных основаниях.

      Эта неформальная бизнес-структура ограничивает возможности финансирования и подвергает вас личной ответственности, но она по-прежнему является хорошей отправной точкой для предприятий с низким уровнем риска и небольших операций с участием одного человека.

      Товарищество

      Два или более человека, владеющих бизнесом, могут создать бизнес-структуру партнерства.Партнерство учреждает бизнес как отдельное юридическое лицо и предлагает владельцам защиту от частичной ответственности.

      Существует две категории партнерства:

      • Товарищество с ограниченной ответственностью – Все партнеры несут ответственность в пределах своей индивидуальной суммы инвестиций. Партнеры не несут ответственности за халатность другого.
      • Товарищество с ограниченной ответственностью — Один партнер («генеральный партнер») может действовать от имени бизнеса и несет неограниченную ответственность.«Пассивные партнеры» не управляют бизнесом и не участвуют в операционных процедурах. Их финансовая ответственность ограничена суммой их индивидуальных инвестиций.

      Деловое партнерство получает выгоду от сквозного налогообложения: прибыль и убытки отражаются в налоговой декларации физического лица. В отличие от корпорации, само деловое партнерство не платит налоги.

      Эта бизнес-структура является стандартной для предприятий с несколькими владельцами или профессиональными группами, таких как юридические и бухгалтерские фирмы.

      Общество с ограниченной ответственностью

      Компания с ограниченной ответственностью (ООО) сочетает в себе защиту ответственности корпорации с налоговой структурой делового партнерства. Само ООО не платит никаких корпоративных налогов.

      LLC принадлежат одному или нескольким физическим лицам. В отличие от партнерства, владельцы не несут личной ответственности за какую-либо часть долга или юридических обязательств бизнеса. Личные активы, такие как ваш дом, автомобиль и инвестиции, защищены.

      Чтобы создать ООО, владельцы должны подать официальные учредительные документы или свидетельство об организации.

      Корпорация

      Корпорация или c-corporation — это отдельное юридическое лицо, которое может владеть активами, предъявлять иски и нести юридическую ответственность, занимать деньги и подавать налоги.

      Корпорация принадлежит акционерам, имеет совет директоров и платит фиксированную ставку корпоративного налога, установленную правительством США через Службу внутренних доходов.Акционеры не несут личной ответственности за какие-либо юридические или долговые обязательства корпорации.

      Стартапы, которые хотят привлечь инвесторов, могут рассмотреть возможность создания корпорации из-за ее структуры налогообложения. Частные инвесторы платят налоги только с того, что они получают в качестве прибыли (своих дивидендов), в отличие от владельцев LLC, которые платят налог на годовой доход компании, даже если они не получают прибыль в этом году.

      Корпорации требуют сложной бизнес-структуры, и их создание значительно дороже, чем ООО или товарищества.Подумайте о регистрации в качестве корпорации, если ваш бизнес-план зависит от привлечения внешних инвесторов и акционеров.

      Некоммерческая организация

      Если ваш бизнес связан с деятельностью, приносящей пользу обществу, например благотворительностью, образованием, религиозной, литературной или научной работой, рассмотрите возможность регистрации в качестве некоммерческой организации (НПО).

      Некоммерческая организация не платит налоги со своей прибыли, но прибыль должна идти на операционные расходы и проекты.Он не может выплачивать дивиденды своим членам или жертвовать на политические кампании.

      Некоммерческие организации должны зарегистрироваться в IRS как корпорация 501(c)(3), чтобы иметь право на освобождение от налогов.

      5. Зарегистрируйте свой бизнес

      Способ и место регистрации зависит от выбранной вами структуры бизнеса и местоположения. Например, индивидуальному владельцу может не понадобиться подавать заявку на федеральную регистрацию, если только он не использует товарный знак для бизнеса или продукта.

      Вам необходимо зарегистрироваться в федеральном правительстве по адресу:

      • Получите идентификационный номер федерального налогоплательщика
      • Внесите торговую марку, название компании или продукта
      • Подайте заявку на освобождение от налогов, если это некоммерческая организация
      • Подайте заявку на освобождение от налогов в качестве малого бизнеса

      любой штат, в котором вы ведете коммерческую деятельность в качестве:

      • ООО
      • Корпорация
      • Партнерство
      • Некоммерческая корпорация
      • Индивидуальное предприятие в некоторых штатах

      Используйте инструмент SBA для поиска вашего штата, чтобы зарегистрироваться непосредственно в регулирующем органе вашего штата.

      Зарегистрированный агент

      Зарегистрированному агенту поручено получать официальные документы бизнеса (документы, налоговые формы, юридические уведомления и т. д.).

      Индивидуальным предпринимателям не нужно беспокоиться о зарегистрированных агентах, но вам необходимо назначить их, если вы регистрируетесь в качестве ООО, корпорации, товарищества или некоммерческой корпорации.

      Владельцы бизнеса могут назначить себя зарегистрированными агентами или нанять отдельную службу для их представления за определенную плату.Независимо от того, какой вариант вы выберете, зарегистрированный агент должен иметь физический адрес в том же штате, в котором зарегистрирован бизнес.

      6. Получите федеральный и государственный налоговый идентификатор

      Идентификационный номер федерального налога и налога штата называется идентификационным номером работодателя (EIN), который идентифицирует вашу компанию как налогооблагаемую организацию и позволяет ей подавать и удерживать налоги штата и федеральные налоги.

      Идентификационный номер федерального налогоплательщика необходим для нескольких различных видов коммерческой деятельности, включая подачу федеральных налогов, оплату труда сотрудников, удержание подоходного налога, открытие коммерческого банковского счета и регистрацию в качестве корпорации.

      Идентификационный номер налогоплательщика штата требуется, если ваша компания должна платить налоги штата. Это будет зависеть от налогового законодательства и правил ведения бизнеса в каждом штате.

      Владельцы бизнеса могут бесплатно подать заявку на получение идентификационного номера работодателя онлайн на сайте IRS.gov.

      7. Подать заявку на получение лицензий и разрешений

      Отрасли, регулируемые на федеральном уровне — сельское хозяйство, алкогольные напитки или транспорт — требуют бизнес-лицензий и разрешений от определенных агентств.Чтобы подать заявку, сначала сопоставьте свой бизнес-сектор с правильным регулирующим органом и посетите его веб-сайт для получения дальнейших инструкций.

      На уровне штатов требования к разрешениям и лицензированию различаются в зависимости от региона и отрасли. Вам решать, приобретать и продлевать все необходимые лицензии в вашем регионе или рисковать крупным штрафом или приостановкой.

      8. Открыть коммерческий банковский счет

      Деловой банковский счет отделяет деловые расходы от ваших личных активов, обеспечивая финансовую защиту и упрощая отслеживание расходов компании.В налоговый сезон вы избавите себя от головной боли, если бизнес-расходы аккуратно организованы в другой счет.

      В отличие от личного счета, корпоративный банковский счет позволяет добавлять авторизованных пользователей — доверенных сотрудников или деловых партнеров, уполномоченных выполнять повседневные транзакции от вашего имени.

      Наконец, наличие бизнес-аккаунта также повышает легитимность. С точки зрения потребителя и поставщика, осуществление платежей на корпоративный счет может вызывать больше доверия, чем отправка денег или счетов-фактур физическому лицу.

      Компоненты коммерческого банковского счета включают:

      • Бизнес-чек, сберегательный счет и счет денежного рынка
      • Кредитная линия для бизнеса
      • Кредитные карты для бизнеса

      Поищите выгодные условия и расценки. Вы можете найти подходящий вариант в одном из наших лучших расчетных счетов для бизнеса.

      При сравнении бизнес-счетов учитывайте следующее:

      • Вводные предложения
      • Процентные ставки для сбережений, чеков и кредитных линий
      • Сборы за транзакции и обработку
      • Минимальные сборы за остаток на счете
      • Близость к вашему бизнес-адресу
      • Доступ к банкомату
      • Бесплатная проверка 900
      • Доступные торговые услуги
      Получить бизнес-кредитную карту

      Кредитная карта для бизнеса может покрыть непредвиденные расходы и укрепить финансовую надежность бизнеса.Как отдельное юридическое лицо, ваша компания может создать свой кредитный рейтинг, который хорошо смотрится в кредитных заявках или инвестиционных предложениях.

      Как и обычные кредитные карты, бизнес-кредитные карты предоставляют дополнительные преимущества и вознаграждения. Если ваш стартап требует много путешествий, ищите карты, которые набирают путевые очки. Если у вашего бизнеса есть различные ежемесячные расходы, ищите щедрую программу кэшбэка.

      Для подачи заявления владельцам требуется кредитный рейтинг от хорошего до отличного, поскольку компании, выпускающие кредитные карты, оценивают кредитоспособность как владельца, так и компании.

      Реклама за деньги. Мы можем получить компенсацию, если вы нажмете на это объявление. Объявление

      Chase Business Checking Accounts позволяет вам контролировать свой бизнес.

      Chase предлагает владельцам малого бизнеса и фрилансерам простые, быстрые и интуитивно понятные банковские услуги без ежемесячной платы за обслуживание. Нажмите ниже, чтобы открыть счет сегодня

      Открыть счет сегодня

      9. Получите страховку для бизнеса

      Страхование бизнеса защищает вас от финансовых потерь в случае несчастных случаев, стихийных бедствий или претензий по ответственности.Работать без страховки рискованно, и даже домашние предприятия получают выгоду от отдельного страхового полиса, поскольку любое деловое оборудование или инвентарь, которые вы храните дома, освобождаются от покрытия по страховке домовладельца.

      Вот наиболее распространенные полисы страхования бизнеса:

      • Страхование гражданской ответственности
      • Страхование ответственности производителя
      • Страхование профессиональной ответственности
      • Страхование домашнего бизнеса
      • Страхование коммерческой недвижимости
      • компенсация, страхование по безработице и инвалидности.Узнайте, какие правила являются обязательными, непосредственно в органах штата и федеральных органах.

        Более подробное описание каждого типа полиса страхования бизнеса см. в руководстве по типам страхования SBA. И проверьте лучшие страховые компании для малого бизнеса, чтобы найти наши лучшие варианты страхования бизнеса.

        Реклама за деньги. Мы можем получить компенсацию, если вы нажмете на это объявление. Объявление

        Вы много работали, чтобы построить свой бизнес. Теперь защитите его с помощью Business Insurance.

        Неожиданный материальный ущерб, проблемы с кибербезопасностью и профессиональные ошибки могут привести к финансовым затруднениям. С полисом страхования бизнеса вы можете защитить себя и свой бизнес от этих и многих других вещей. Нажмите ниже, чтобы узнать больше.

        Получите бесплатную смету от CoverWallet

        10. Создайте свой бренд и веб-сайт

        Брендинг отличает ваш бизнес от конкурентов, но самое главное, он создает восприятие вашей компании и ее продукта или услуги в сознании вашего клиента.

        Брендинг начинается с названия вашей компании и включает в себя логотип, типографику, связанные изображения, упаковку и формулировку. Надежный бренд точно представляет ваш бизнес как в Интернете, так и вне его.

        Устоявшаяся идентичность бренда по-прежнему нуждается в усилении, и именно здесь вступает в действие присутствие в Интернете. Социальные сети необходимы для укрепления вашего бренда и последовательного представления его более широкой онлайн-аудитории. В то же время хорошо продуманный веб-сайт делает ваш продукт или услугу более доступными.

        Марка

        Успешный брендинг передает последовательную идею и ощущение вашего бизнеса, привлекает вашу целевую клиентскую базу и повышает прибыльность и узнаваемость.

        Эффективный брендинг может помочь создать положительное впечатление о вашей компании и повысить активность на вашем веб-сайте и в социальных сетях.

        Создать бренд:

        • Изучите свою целевую аудиторию
        • Подумайте, какие слова вы хотите ассоциировать с вашим продуктом или услугой («дерзкий, смелый, смелый» или «оптимизированный, эффективный и основанный на данных»)
        • Выберите название компании, которое лучше всего представляет компания и ее продукт
        • Создайте логотип бренда, который будет визуально привлекательным, запоминающимся и легко связанным с вашей компанией
        • Выровняйте другие элементы дизайна вашей страницы, канцелярских принадлежностей, средств связи и товаров с вашим логотипом и стилем

        В качестве начала бизнеса, вы сэкономите много денег, разработав логотип бренда самостоятельно с помощью бесплатных дизайнерских платформ, таких как Canva.При этом любительский дизайн может оказаться дорогостоящим в долгосрочной перспективе, если вам понадобится профессиональный ребрендинг, как только бизнес начнет развиваться.

        Если вы хотите избежать этой проблемы в будущем, ищите профессиональных дизайнеров на веб-сайтах для фрилансеров, таких как Upwork или Dribbble, сайте с объявлениями о вакансиях, на котором представлено большое количество портфолио дизайнеров.

        Социальные сети

        Социальные сети необходимы для построения успешного бизнеса, особенно сегодня.Такие платформы, как Instagram, Twitter, Facebook, Tik Tok и даже LinkedIn, предлагают рекламные возможности и прямое взаимодействие с клиентами, а также возможность повысить их лояльность.

        Создание четкой маркетинговой стратегии и календаря для максимально эффективного использования социальных сетей может потребовать выделения дополнительных ресурсов и времени для управления бизнес-аккаунтами в социальных сетях.

        Владельцам бизнеса необходимо точно анализировать взаимодействие, показы и охват, чтобы измерять активность в социальных сетях.Каждая платформа имеет инструменты аналитики, которые собирают эти данные для вас.

        Стратегии социальных сетей, повышающие узнаваемость и стимулирующие вовлечение, включают:

        • Создание закулисного контента о том, как вы создаете свой продукт
        • Создание образовательного и информационного контента
        • Размещение коротких видеороликов и клипов о существующих продуктах и ​​предстоящих запусках
        • Партнерство с влиятельными лицами для повышения узнаваемости

        Недостатки социальных сетей:

        • Это отнимает много времени.Аккаунты нуждаются в ежедневном мониторинге и активности, чтобы привлечь внимание. Возможно, вам придется нанять менеджера по социальным сетям.
        • Ваш бизнес-аккаунт может подвергаться ненадлежащему поведению, преследованию, критическим отзывам или взлому.
        Веб-сайт

        Онлайн-присутствие не будет полным без веб-сайта, даже самого простого. Предприятиям нужна отдельная, независимая от социальных сетей платформа, чтобы гарантировать постоянное присутствие в Интернете и взаимодействие с потенциальными клиентами.Хорошая новость заключается в том, что создать веб-сайт легко, даже если у вас нет опыта программирования.

        Владельцы бизнеса могут создать веб-сайт с помощью конструктора веб-сайтов или системы управления контентом (CMS). Первый отлично подходит для начинающих, а второй требует некоторых знаний в области кодирования.

        Разработчики веб-сайтов являются наиболее популярным вариантом для стартапов из-за простоты использования. Владельцы бизнеса получают доступ к готовым шаблонам с настраиваемыми встроенными элементами, внося ежемесячную плату.

        Вам нужно только загрузить свой контент (виджеты, изображения, видео или текст), а конструктор сайтов позаботится обо всем остальном:

        Автономный конструктор веб-сайтов: Это программа, которая загружается и устанавливается на ваш компьютер. Клиенты могут редактировать и обновлять свой веб-сайт в автономном режиме и готовить его к публикации. Вам нужно будет приобрести отдельную учетную запись веб-хостинга, чтобы загружать файлы и публиковать веб-сайт.

        Онлайн-конструктор веб-сайтов: Пользователи создают и редактируют свои веб-сайты непосредственно в Интернете без покупки учетной записи веб-хостинга или загрузки какого-либо программного обеспечения.Единственным требованием является интернет-браузер и надежное подключение к Интернету. Они более удобны для пользователя, чем их автономные аналоги.

        Популярные онлайн-конструкторы веб-сайтов включают Shopify, Squarespace, Wix и Weebly.

        Чтобы создать успешный веб-сайт:

        • Приобретите доменное имя, которое легко пишется, запоминается и соответствует вашему бренду в целом.
        • Создайте домашнюю страницу таким образом, чтобы она четко отражала суть вашего бизнеса, с высококачественными изображениями и сканируемым текстом.
        • Изучение поисковой оптимизации (SEO) стратегии по улучшению вашего веб-сайта и повышению его видимости в Google и других поисковых системах.

        Создание блога также является отличным способом дополнить свой бренд, связаться с аудиторией и создать более подробный контент, относящийся к вашему продукту или услуге. Узнайте, как начать блог с помощью нашего руководства из 7 шагов.

        Реклама за деньги. Мы можем получить компенсацию, если вы нажмете на это объявление. Объявление

        Создание отличного веб-сайта не обязательно должно быть дорогим или сложным.

        Услуги веб-хостинга, такие как Bluehost, упрощают создание собственного веб-сайта, благодаря отличным инструментам и круглосуточным консультациям экспертов ваш сайт будет запущен в кратчайшие сроки!

        Создать мой сайт

        11.Нанять сотрудников

        Небольшой бизнес, управляемый двумя или более людьми, может быстро стать слишком сложным. Если ваш бизнес приносит прибыль, вы работаете без перерыва и изо всех сил пытаетесь удовлетворить спрос клиентов, пришло время нанять дополнительную руку.

        Чтобы нанимать сотрудников, компания должна быть зарегистрирована в штате и соответствовать федеральному трудовому законодательству и законодательству штата. Потратьте время, чтобы понять федеральную охрану труда с помощью Краткого изложения основных законов Министерства труда.

        Сотрудники против независимых подрядчиков

        Новые сотрудники помогут удовлетворить спрос растущего стартапа, но сначала решите, нужны ли вам сотрудники или независимые подрядчики:

        • Независимый подрядчик: работает под своим собственным именем и взимает плату с вашей компании за свои услуги. Вы не обязаны удерживать подоходный налог, социальное обеспечение или Medicare, выплачивать пособие по безработице или соблюдать законы о занятости и труде.
        • Сотрудник: работает и нанят вашей компанией. Вы должны удерживать подоходный налог, социальное обеспечение, Medicare и пособие по безработице. Сотрудники защищены местными и федеральными законами о труде и занятости.

        Компании может потребоваться уплатить невостребованные налоги, если она неправильно классифицирует сотрудников. Избегайте этого, следуя руководству IRS о том, как классифицировать сотрудников и независимых подрядчиков.

        Настройка платежной ведомости

        Система начисления заработной платы обрабатывает процесс выплаты заработной платы сотруднику.Чтобы настроить его, сначала убедитесь, что ваша компания имеет идентификационный номер работодателя и зарегистрирована в федеральных агентствах и агентствах штата.

        Вам также необходимо установить, как часто сотрудники будут получать оплату, или продолжительность вашего платежного периода. Это может быть еженедельно, раз в две недели, раз в два месяца или ежемесячно. Чтобы выбрать наилучшую структуру периода оплаты, учитывайте потребности вашего сотрудника, расходы на выплату заработной платы, налогообложение и денежный поток компании.

        Определить должность

        Напишите четкое и подробное описание должностных обязанностей, в котором будут указаны обязанности и компенсация сотрудников.На этом этапе также настоятельно рекомендуется создать руководство для сотрудников, в котором четко изложены политики компании. Рассмотрите возможность добавления льгот, таких как медицинская страховка, оплачиваемый отпуск и пенсионные планы, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь лучших специалистов.

        Рекрут

        Разместите вакансию в социальных сетях и на платформах со списком вакансий. Сайтов с объявлениями о вакансиях пруд пруди, и не все гарантируют возврат инвестиций. Мы рекомендуем вам публиковать сообщения на платформах с высокой наглядностью и удобными для работодателей инструментами. Если вы не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с нашими обзорами лучших веб-сайтов для размещения вакансий для работодателей.

        Хорошо написанное объявление о вакансии должно включать:

        • Описание работы и льготы
        • Независимо от того, работает ли эта должность на условиях неполного или полного рабочего дня
        • Рабочее место
        • Необходимая квалификация, если таковая имеется
        • Контактная информация
        • Уровень заработной платы

        Лучшие кандидаты После собеседования и выбрали кандидата, вы можете сделать официальное предложение о работе, которое включает детали вознаграждения и дату начала работы.

        Чтобы принять на работу нового сотрудника, соберите необходимые документы:

        • Личная информация (имя, адрес и номер социального страхования)
        • Форма прямого депозита, если применимо
        • Форма W-4 об удержании налога
        • Форма подтверждения права на трудоустройство I-9
        • Контракт или трудовое соглашение
        • Информация о льготах, если применимо
        Объявления за деньги. Мы можем получить компенсацию, если вы нажмете на это объявление.Объявление

        Идеальный кандидат на вашу вакансию уже найден. Найдите их на сайте поиска работы.

        Имея в своем распоряжении обширную базу данных, сайты по поиску работы могут подобрать вам качественных кандидатов за считанные минуты. Нажмите ниже и познакомьтесь с ними сегодня.

        Начать

        Основные затраты на открытие бизнеса

        Затраты на открытие бизнеса значительно различаются в зависимости от отрасли: бизнес прямой поставки или клининговый бизнес будет иметь более низкие накладные расходы, чем, скажем, кафе или ресторан.

        Независимо от бизнес-модели, анализ и систематизация начальных затрат необходимы для измерения финансовой жизнеспособности вашего бизнеса. Вы не хотите вкладывать деньги в предприятие только для того, чтобы обнаружить, что расходы значительно превышают вашу прибыль.

        Затраты на запуск можно разделить на следующие широкие категории:

        Операционные расходы

        Операционные расходы — это расходы, непосредственно связанные с результатами вашего бизнеса, включая оплату труда, необходимое оборудование, первоначальный инвентарь, материалы, расходные материалы и даже транспортные расходы.

        Накладные расходы

        Накладные расходы — это дополнительные деловые расходы, не связанные напрямую с созданием продукта или предоставлением услуги. Накладные расходы обычно включают:

        • Аренда и коммунальные услуги
        • Разрешения и лицензии
        • Административная заработная плата
        • Страхование
        • Офисное оборудование и расходные материалы
        • Продвижение и реклама

        Воспользуйтесь таблицей запуска SBA, чтобы оценить свои расходы в течение года.Кроме того, рассмотрите возможность инвестирования в программное обеспечение для бухгалтерского учета, такое как QuickBooks Online или Xero.

        Основные затраты на открытие бизнеса можно разделить на постоянные, переменные и полупеременные расходы:

        • Фиксированный: текущие расходы остаются неизменными. Подумайте об аренде или ипотечных платежах, зарплатах, страховке и счетах за коммунальные услуги.
        • Переменная: текущие затраты, которые колеблются. Примеры включают почасовую заработную плату и стоимость сырья.
        • Полупеременные: текущие затраты, которые колеблются, но все же включают аспекты постоянных затрат.Примером может служить текущий ремонт. Они стоят фиксированную сумму, но количество раз, когда вам действительно нужно платить за ремонт, зависит от других факторов.

        Как начать бизнес Часто задаваемые вопросы

        Сколько стоит начать бизнес?

        Ваши затраты во многом зависят от вашей бизнес-модели и отрасли. Нет универсального ответа на все вопросы. Затраты на запуск включают в себя операционные и накладные расходы, которые далее подразделяются на текущие или единовременные расходы.

        Хорошей новостью является то, что, как только у вас есть бизнес-план, вы можете самостоятельно оценить эти затраты и оценить финансовую жизнеспособность вашей бизнес-идеи.

        Как начать бизнес без денег?

        Предприятия с очень небольшими затратами на создание включают создание контента, блоги и информационные бюллетени, прямую поставку, футболки и принты или интернет-магазины комиссионных. Это хорошие варианты для людей, которые хотят увеличить свой доход за счет подработки или заняться любимым проектом.

        Конечно, вам по-прежнему будет нужен источник дохода для удовлетворения основных потребностей, пока ваш побочный проект набирает обороты и начинает приносить прибыль.

        Что нужно для начала бизнеса?

        Чтобы начать свой бизнес, вам необходимо составить бизнес-план, провести исследование рынка, проанализировать начальные затраты, зарегистрировать свою компанию, обеспечить финансирование и создать свой бренд. Ознакомьтесь с 11 шагами к открытию бизнеса, чтобы получить подробное объяснение процесса от начала до конца.

        Какой хороший бизнес может начать ребенок?

        Дети могут заработать немного денег творчески и весело. От традиционных, ностальгических предприятий, таких как киоск с лимонадом, до присмотра за домашними животными, продажи выпечки, мытья автомобилей или выполнения общих работ по дому.Подростки старшего возраста могут заняться репетиторством, присмотром за детьми, продажей произведений искусства и других предметов в Интернете или созданием контента.

        Какие лицензии необходимы для начала бизнеса?

        Требования к бизнес-лицензии и разрешению зависят от характера вашего бизнеса, а также от законодательства штата и федерального законодательства. Ресторанный и барный бизнес должен соответствовать лицензиям на здравоохранение, спиртные напитки и пожарную безопасность, в то время как продавец Etsy, работающий на дому, этого не сделает. Обратитесь в местное и федеральное государственное учреждение, чтобы привести все документы в порядок.

        Практический результат о том, как начать бизнес

        Создание и запуск бизнеса требует много времени и усилий, но реализация увлеченного проекта, самозанятости и финансовой безопасности может стоить усилий.

        11 шагов к открытию бизнеса начинаются с исследования рынка и бизнес-планирования. Затем определите источники финансирования, выберите бизнес-структуру и зарегистрируйтесь. С регистрацией бизнеса вы можете подавать налоги, открывать банковский счет для бизнеса, приобретать страховку для бизнеса и нанимать сотрудников.

        Как только основа бизнеса будет создана, приступайте к творческой части: брендингу. Стартапу нужен запоминающийся фирменный стиль. Это возможно благодаря хорошо разработанному логотипу, четкой маркетинговой стратегии и эффективному использованию социальных сетей.

        Наконец, не забудьте создать независимый веб-сайт и использовать стратегии SEO для повышения видимости, узнаваемости бренда и вовлечения потребителей.

        Следуя этим шагам, ваш бизнес имеет наилучшие шансы на успех на очень конкурентном, но захватывающем рынке стартапов.

        .