Суббота , 28 мая 2022
Бизнес-Новости
Бизнес / Млм бизнес что это такое: полный гайд по сетевому бизнесу!

Млм бизнес что это такое: полный гайд по сетевому бизнесу!

Содержание

Ошибки в МЛМ-бизнесе

Сетевой маркетинг – это очень специфичный бизнес. Это непрерывная работа с людьми. Здесь нужно постоянно учиться и совершенствовать свои навыки. А также иметь громадное терпение. 95% новичков терпят фиаско после нескольких неплодотворных месяцев работы. Половина пытается найти себя в новой компании и опять терпит неудачу. Почему допускаются ошибки в МЛМ-бизнесе, разберем в этой статье.

Отсутствие краткосрочных целей

Каждый успешный участник сетевого маркетинга сталкивался с теми, кто хочет прийти в структуру и начать сразу зарабатывать большие деньги, предпринимая минимум действий. Они не ставят перед собой конкретных целей и сроков их достижения, а лишь строят воздушные замки. Их мысли не определяются конкретным планом действий на заданный период времени. Для успешного развития нужно иметь мощную мотивацию и стимул. В этом случае важна будет помощь спонсора, который сможет направить своего партнера в нужном направлении.

Пассивная позиция при привлечении клиентов

Скорее всего, первая попытка продать товар компании обернется неудачей. К этому многие новички просто не готовы. Для успешного развития сетевого бизнеса необходимо постоянно расширять пул клиентов, привлекать новых дистрибьюторов. Это сложно и порой очень нервно, но без активных действий в МЛМ-бизнесе, увы, заработать не получится.

Для успешного развития сетевого бизнеса необходимо постоянно расширять пул клиентов, привлекать новых дистрибьюторов.

Не становитесь спамером

На первом этапе участники могут прибегать к агрессивному методу привлечения клиентов. Рассылка длинных писем с рассказом всех плюсов и минусов или же коротких приглашений на встречи по всей адресной книге не принесет желаемого результата. С потенциальными клиентами стоит действовать аккуратно и тонко. Прежде чем обезличенно предлагать свою продукцию, следует пообщаться с человеком и заинтересовать его.

Неправильное оформление профиля в соцсетях

Ваша страница в социальной сети должна быть презентабельной и привлекательной. Фотографию в профиле следует выбирать хорошего качества, желательно в деловом стиле. Также не стоит засорять новостную ленту ваших друзей исключительно информацией о компании. Только одна треть публикуемого контента может носить рекламный характер. Остальное – развлекательная и полезная информация. Не стоит забывать и про личные видео и фото. Демонстрируйте открытую жизненную позицию.

Отсутствие четкой стратегии

Успех в МЛМ-бизнесе – это не дело случая, а продуманная работа и сформированная стратегия. Если ваш ежедневник не пестрит встречами, вебинарами, мастер-классами, то, скорее всего, вы не придете к большим деньгам в сетевом бизнесе. Результат зависит только от ваших действий.

Ожидание быстрых результатов

Это самая распространенная ошибка новичка. Все вышестоящие партнеры достигли успеха не за один месяц, и даже год. Каждый из них прошел тернистый путь ошибок и неудач. Том Шрайтер, пожалуй, самый известный автор книг и программ обучения, посвященных сетевому маркетингу, не мог привлечь своих первых партнеров в течение 22 месяцев. Так что берите пример со своих наставников и начинайте действовать!

бизнес — что это такое?

В современной России МЛМ-бизнес (или сетевой маркетинг) уже не первый год играет заметную роль в торговле, особенно потребительскими товарами. Кроме иностранных сетевых компаний, которые работают далеко не первый год (Amway, Avon, Oriflame), активно функционируют и отечественные, например, Эдельстар, Эста, Белый кот. Успешно участвовать в системе сетевого маркетинга и заработать на этом получится как с большими инвестициями, так и без любых вложений.

Что такое МЛМ и как построить на нем бизнес?

Сетевой или многоуровневый маркетинг на английском звучит как multi-level marketing (часто используют аббревиатуру MLM). Он означает концепцию реализации товаров и услуг, которая основывается на создании сети независимых сбытовых агентов, которые могут привлекать новых партнеров с такими же правами. Комиссионное вознаграждение распределяется на все уровни организации.

Первые МЛМ-организации появились в западных странах во многом благодаря тому, что их культура поощряет упорный труд, новые возможности для расширения бизнеса, стратегии его развития. Коммерческая система обычно включает в себя несколько уровней участников: акционер (владелец), сотрудники, менеджер. В МЛМ-бизнесе такой подход не представляется конструктивным, ведь он включает в себя спектр интересов более широкого круга: владелец, наемный персонал (в том числе менеджеры разного уровня), консультанты-дистрибьюторы – физические лица, которые по соглашению с компанией представляют товары или услуги в качестве независимых продавцов. Последняя категория включает в себя наибольшее количество сотрудников, каждый из которых стремится к увеличению своего дохода.

Выбор ниши для бизнеса – вопрос, к которому нужно подходить серьезно. МЛМ-сферу считают одним из лучших вариантов для создания эффективной маркетинговой сети или карьеры успешного дистрибьютора. Человек может сам выбрать, с кем ему работать, какие услуги, продукты предлагать, формат поиска клиентов (по телефону, переписке, организация больших мероприятий). Реализатору не нужно участвовать в разработке продукта, планировании маркетинга, логистике. Его задача – выгодно преподнести и продать товар. Часто МЛМ-бизнес строят на средствах для похудения, косметике, товарах для дома, продуктах питания, разных приборах (для очистки воды, повышения мощности автомобиля). Как создать свою франшизу? Это один из самых перспективных вариантов увеличение доходов для владельцев бизнеса в этой сфере. В системе сетевого маркетинга дистрибьюторам платят за то, чтобы они эффективно рекламировали продукцию и распространяли ее.

Пример алгоритма ежедневной работы участника МЛМ-системы:

  1. Быть потребителем продукта (использовать его каждый день).
  2. Приглашать покупателей (находить новые контакты, информировать об этом компанию).
  3. Презентовать продукцию (представлять возможности компании).
  4. Развиваться и совершенствовать свои профессиональные умения (расширять список контактов).
  5. Продолжать обучение (повышать свой статус в компании, посещать интересные события, не забывать о личностном росте).
  6. Поддерживать контакт со спонсором.
  7. Совершенствовать стратегию промоушена.

Находить покупателей можно, посещая разные организации, фирмы с подходящей целевой аудиторией, распространяя визитки, листовки, в том числе и через интернет (контекстная реклама, создание видеороликов, рассылки, онлайн-доски объявлений, работа в социальных сетях, рассылка через электронную почту), открыв свой блог. Стратегия создания не имеет ничего общего с хайпами – мошенническими финансовыми пирамидами, целью которых является обман.

Совет: чтобы привлечь больше покупателей, важно изучать стратегии коммуникации с потребителем, развивать в себе коммуникабельность, риторику, правильно выбирать целевую аудиторию.

Важную роль в успехе МЛМ-бизнеса играет результат поиска континуума между разными категориями сотрудников. Необходимо сформировать специфическое экономическое поведение, выработать общую систему ценностей, миссию своей организации или даже кодекса (пример: «Кодекс этики в MLM-компании», Международной Ассоциации Многоуровневого Маркетинга (MLMIA)). Благодаря этому у владельца появится возможность повысить эффективность работы, снизить вероятность ухода опытных сотрудников к конкурентам. Иногда для увеличения продаж маркетологи прибегают к ребрендингу – изменению бренда или его составляющих (логотипа, визуального оформления), его образа в сознании потребителя.

Некоторые инвесторы при наличии свободных средств решают вложить их в краудсорсинг (найти подходящий вариант можно на специальных краудсорсинговых площадках, например, на бирже Simex). Увеличить свой доход можно и с помощью ПАММ-счета (Сбербанк их не практикует), хотя этот способ считают весьма рискованным.

Возможности МЛМ-бизнеса

Важным преимуществом такого формата создания бизнеса является значительное сокращение финансовых трат на организацию розничных торговых точек, регулярные рекламные кампании, формирование штата сотрудников. Стратегию сетевого маркетинга эффективно используют компании мирового масштаба, например, Coca-Cola, Colgate, Gillette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp. Суть МЛМ-бизнеса заключается в реализации определенных товаров через несколько уровней. К конечному потребителю они попадают не через магазины, а с помощью дистрибьюторов. Они закупают товар по оптовой цене и самостоятельно реализуют. Выгода заключается в разнице между закупочной, розничной ценой и комиссионном вознаграждении продавца. Его базовые задачи:

  • распространение информации о продукте, компании-изготовителе;
  • консультации насчет возможностей создание МЛМ-бизнеса;
  • бизнес-тренинги на тему сетевого маркетинга.

Главными преимуществами МЛМ-бизнеса являются возможность неограниченного заработка (как для владельца, так и для дистрибьютора), финансовая независимость, возможность развития своего дела практически без вложений. Но в то же время нужно быть готовым к возможным трудностям – нестабильность заработка (доход зависит от количества привлеченных покупателей, организаторских способностей, результатов обучения), высокая моральная нагрузка, необходимость материальных вложений. Несмотря на некоторые нюансы, работа в МЛМ-системе в большинстве случаев приносит успех, и человек уже не заботится о том, как экономить деньги при маленькой зарплате, ведь его финансовое состояние будет зависеть только от одного фактора –целеустремленности.

Сохраните статью в 2 клика:


МЛМ-бизнес практически всегда приносит успех своему владельцу, участникам системы сетевого маркетинга. Увеличить доход и добиться карьерного роста получится даже без вложений. Но в любом случае необходимо постоянно работать над собой, использовать разные способы привлечения новых покупателей.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Ответ на Ваш вопрос, возможно, находится здесь

МЛМ-бизнес: как работает сетевой маркетинг

На самом деле, дорогие друзья, заблуждения в области МЛМ-бизнеса существуют как у тех, кто отдаленно знает, что это такое и не собирается в это вникать, так и у тех, кто только приходит в этот бизнес. И те, и другие почти всегда представляют его себе не таким, какой он есть на самом деле.

МЛМ-бизнес: что это такое?

  • Главное заблуждение — МЛМ-бизнес подходит каждому. Вроде все верно. Но не каждый думает о том, что он подходит под этот бизнес. Почему нет? Это бизнес, который требует усилий, стараний, развиваться, в конце концов. Почему-то МЛМ у некоторых равно «авось» и «и тааак сойдет», а потом не рады результатам.
  • Исходя из первого заблуждения, рождается второй. МЛМ, пирамида и многие другие слова рождают в голове новичка схему, по которой ему кажется, что достаточно найти трех таких же новичков и успех ему обеспечен. Маркетинг-план МЛМ вовсе не это предполагает. Условно это выглядит так: «Кто как работает, тот так и ест». Все получают свою награду за проделанный труд.
  • Лет 15 назад можно было повсеместно увидеть разных уставших (но с коронной улыбкой) теть и дядь, путешествующих из одного магазина в другой с большой сумкой через плечо, предлагающих эксклюзивный товар. Бизнес в сфере сетевого маркетинга сейчас — это опыт прямых продаж с конкретным маркетинг-планом, где продажи не всегда основной способ заработка.
  • Ещё одно заблуждение — продавать не зная что. МЛМ — это бизнес копирования. Продавать то, чем ты сам не пользуешься невозможно. А еще работа должна приносить радость, не так ли? И пользу. Еще лучше. Любите то, что вы продаете. Вот почему нельзя работать сразу в нескольких сетевых компаниях. За двумя зайцами, так сказать…
  • Без затрат не получится. Как бы вам не хотелось. Другое дело, что все познается в сравнении. И фраза «бизнес без затрат» говорит именно это. Затраты будут и финансовые, и временные. Но и результаты будут вас радовать согласно затратам.
  • «МЛМ-бизнес не серьёзный», — так говорят те, кто заблуждается. Это несомненно. И в пользу этого говорят те миллионы людей, которые успешно занимаются сетевым бизнесом, и те миллиарды, которые являются товарооборотом крупных МЛМ-компаний.

Заблуждения заблуждениями, кому-то удобно в это верить, кому-то нет до этого дела. Слушать и тех, и других бессмысленно. Всё, что нужно, — попробовать самому.

 

Сетевой маркетинг: работа будущего или лохотрон | 161.ru

Начать работать в МЛМ проще простого, а вот расти в нем – дело сложное, как показывают тысячи неудач тех, кто дерзнул попытать «легкого» счастья. Говорят, чтобы быть «сетевиком», необходимо иметь не только ряд определенных качеств, но и непробиваемую уверенность в себе. Главное – должно быть абсолютно по барабану отношение окружающих. «Подруга несколько лет пытается затянуть меня в Faberlic и Oriflame, – говорит 35-летняя мастер маникюра на дому Арина Станцив. – Но это не мое – стремиться понравиться людям, чтобы вынудить их приобрести косметику. Таня иногда бывает навязчива, честно говоря, со своими каталогами бесчисленными. Но я пользуюсь некоторыми средствами, тем более, что по дружбе она не делает наценку. Я ей за это иногда клиентов «подгоняю», – смеется. – Но сама продавать не пошла бы. Не хочу, чтоб мне на лоб приклеили ярлык: «бизнес-сектантка», «продажница», «двинутая», «из очередной пирамиды».

«В TIENS («Тяньши») меня в свое время вынудили приобрести так называемые наборы для бизнес-старта, – вспоминает аудитор Виктор Хоротинин. – Повелся, дурак, на обещания. Продал разок с наваром – обрадовался и накупил чуть ли не на всю зарплату «товара». Бизнесменом себя почувствовал. Ходил к ним на лекции, тетрадочку вел. Ездил на семинары, где нужно постоянно хлопать, когда объявляют нового везунчика или известного в МЛМ-кругах оратора. Где все разговоры – о «нашем бизнесе». Об остальных людях они говорят как о глобальных неудачниках, «рабах своих хозяев». А кто-то не стесняется и прямо говорит: лохи. Такие меряются количеством постоянных «лохов», т.е., клиентов, покупающих всякую лабуду для здоровья. Я вовремя понял, что все эти взносы, мечты о «золотых уровнях» и мегапроцентах – обычный лохотрон для граждан. Денег и времени вытянули порядочно – жалко до сих пор. Всю эту чушь выкинул потом, добавки китайские жена подругам раздала за копейки… В общем, не дело это для нормального мужика, недостойно как-то – втюхивать то, что на самом деле стоит меньше и не отвечает рекомендациям. Бабская забава, короче!»

Сетевой маркетинг- бизнес XXI века

Сетевой маркетинг- бизнес XXI века

MLM? Ой, а что это?

Лучше я буду получать по 1 % от усилий 100 человек, чем 100 % от собственных усилий.
Поль Гетти, американский миллиардер

MLM расшифровывается как Multi Level Marketing, что означает «многоуровневый маркетинг». В России его еще называют сетевым.

Это вид бизнеса, которым занимаются миллионы людей во всем мире, по сути, самый многочисленный вид бизнеса. Только в России ежегодно к сетевым компаниям присоединяются десятки тысяч человек.

То, что в этом бизнесе задействовано так много людей, создает большую проблему: нет источника информации, к которому можно обратиться как к истине в последней инстанции. Возникает «эффект испорченного телефона», а отсюда и множество слухов и мифов об MLM.

В этой книге я хочу показать сетевой маркетинг «как он есть», у меня нет цели убедить вас присоединиться к этому бизнесу, я не пропагандирую ни одну из сетевых компаний, а только хочу, чтобы ваше мнение об MLM основывалось не на том, что вы когда-либо слышали от других людей (потерпевших неудачу либо также ничего не знающих об этой индустрии), а на точной и проверенной информации.

В чем экономический смысл MLM? Почему так много компаний выбирают эту систему?

Представьте, что вы производитель. Вы произвели какой-то совершенно уникальный товар и хотите вывести его на рынок. И вот перед вами стоит вопрос, какую систему торговли выбрать. Давайте анализировать:

Первая система, которую мы рассмотрим, — это традиционная торговля.

То есть вы продаете свой товар крупному оптовику, он -оптовику помельче, тот — совсем мелкому, и, наконец, товар поступает в магазин для долгожданной встречи с покупателем.

Все бы замечательно, но есть проблема: пока товар доходит до потребителя, он становится намного дороже, ведь владельцы складов тоже не святым духом питаются. Они накручивают свои ПРОЦЕНТЫ.

Но даже после того, как товар поступил в магазин, надо, чтобы потребитель о нем узнал. Можете, конечно, нанять экстрасен са-телепата, который внушит каждому человеку неимоверное желание купить ваш продукт, но, я думаю, реклама все же будет надежнее. А она добавит еще половину к стоимости товара.

Но не стоит огорчаться! Ищем проблему. Проблема — ПОСРЕДНИКИ. Убираем их и получаем следующую систему -прямые продажи.

Кто сказал, что место встречи товара с потребителем изменить нельзя? Многие производители в наше время обходятся вообще без магазинов. Они нанимают КОНСУЛЬТАНТОВ, которые продают их продукцию. Эти консультанты (их еще называют коммивояжеры, торговые агенты и т. п.) получают от этих компаний процент с каждой продажи.

Почему такой вид распространения продукции популярен? Ответ прост. Личные контакты невероятно эффективны. Человек доверяет другому человеку больше, чем рекламе. Кроме того, здесь нет посредников, следовательно, потребитель покупает товар дешевле или получает за ту же цену, но более качественный.

Вроде все отлично, но, чтобы увеличить объем продаж, вам надо нанимать больше консультантов, а это значит, что их работу надо как-то организовывать, их необходимо обучать, а это огромные расходы.

И вам приходит в голову гениальная идея: а почему бы не переложить все обязанности по управлению персоналом на самих консультантов? Пусть они принимают на работу людей, обучают их, мотивируют, а вы за это будете им платить проценты с товарооборота приглашенных людей.

В результате вы как производитель избавляетесь от большой головной боли, а консультанты, теперь их с полным правом можно называть ДИСТРИБЬЮТОРАМИ, получают новый источник дохода.

Да, это сетевой маркетинг.

То есть вы купили какой-то товар, который вам понравился, ну, пусть это будет шампунь для волос, например. Вы говорите своей соседке Маше: «Хочешь такие же мягкие и шелковистые волосы, как у меня? Покупай шампунь „Тантин”». И Маша покупает. Потому что она вам доверяет, да и волосы у вас действительно выглядят от лично.

Фактически мы занимаемся сетевым маркетингом с детства. Вы нашли магазин с низкими ценами и сказали подруге, она пошла и тоже там отоварилась. Увидели, как женщина приятной внешности берет с полки в магазине незнакомый вам товар. «А это вкусно?» — спрашиваете вы. «Да, я всегда его беру», -отвечает она, и вы тоже его берете. Только магазин за такие рекомендации денег не платит.

Но вернемся к соседке. Через какое-то время вы говорите Маше: «Слушай, я получаю деньги за твои покупки. Хочешь так же?» – «Конечно!» И вместе с Машей вам ничего не стоит убедить покупать шампунь «Тантин» Машину подругу Катю. Маша довольна, а вы довольны вдвойне, ведь Катя тоже входит в вашу ГРУППУ, и вы получаете деньги и с ее покупок. И так далее. Доход в сетевом маркетинге неограничен и зависит только от ваших действий и вида маркетингового плана — плана вознаграждений дистрибьюторов, принятого в компании.

MLM — это уникальный способ создать для себя остаточный доход, не владея какими-то особыми талантами. Раньше возможность получения остаточного дохода была только у писателей, музыкантов, поэтов, композиторов и других творческих людей. К примеру, композитор может написать произведение и потом всю жизнь получать авторский гонорар от каждого его воспроизведения в любой точке земного шара.

Успешно поработав в сетевом маркетинге и создав большую организацию, вы через какое-то время можете расслабиться и жить в свое удовольствие, посвящая время, скажем, путешествиям, игре в гольф, подводному плаванию… А может, у вас семья, дети, которые требуют внимания?

Откуда есть пошел сетевой маркетинг?

Свое, пусть маленькое, дело я предпочитаю всем биржам на свете.
Т. Драйзер

Так начнем повесть сию.
Нестор. «Повесть временных лет»

История MLM неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию сетевого маркетинга с многомиллиардным оборотом.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.), и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и о роли в ней витаминов.

В середине 1920-х годов он, как и многие другие иностранцы, проживающие в то время в Китае, оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы, например, железо?

Карл нашел выход — первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички их Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы…

Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.

В Соединенных Штагах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.

Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Рен-борга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят товар, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, которые, в свою очередь, будут продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Так родился сетевой маркетинг, и в 1934 Карл Ренборг основал компанию California Vitamins, и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.

В 1939 году Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Pro ducts, сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых.

Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.

Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса одноуровневый маркетинг.

Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников Nut rilite Products Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием American Way Corporation, сокращенно AMWAY. Заслуга этих людей состоит в том, что они вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент помимо пищевых добавок хозяйственные товары для домашнего употребления.

Были в истории MLM и трудные времена. В 1975-1979 годах в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами, и под флагом этой кампании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой компанию AMWAY.

Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легальным.

Интим и сетевой маркетинг не предлагать!

Будешь плохо учиться, я тебя в сетевой маркетинг отдам!
Мама своему сыну

Откуда у MLM такая репутация в России?

Этому есть несколько причин. Первая, как я уже говорил, это огромное количество слухов, которые появляются от отсутствия объективного источника информации и законодательства в области сетевого маркетинга. Люди, как говорится, слышат звон, да не знают, где он. Не разрешайте никому думать за вас. Составьте свое собственное мнение.

Вторая проблема — это огромное количество финансовых пирамид, которые в последнее время здорово преуспели в области маскировки под MLM.

Если раньше пирамиду можно было легко отличить по отсутствию продукции, то теперь продукция появилась, но либо продается по завышенным ценам, либо это товары, которые вообще ни один здравомыслящий человек покупать не будет.

Чтобы отличить аферу от MLM-компании, просто выясните, приобретают ли этот продукт по розничной цене, без участия в бизнесе. Если нет — перед вами очередной мыльный пузырь, который, лопнув, оставит новые пятна на репутации сетевого маркетинга.

Любая финансовая пирамида обречена на развал, потому что живет за счет привлечения новых членов, в отличие от сетевого маркетинга, где дистрибьютор получает деньги с товарооборота. Количество людей в мире ограничено, а вот товар они потребляют постоянно.

Перед тем как вступить в финансовую пирамиду, спросите себя, а как вы будете себя чувствовать, если привлечете к этой афере своих родственников, близких друзей, вернете назад свои деньги, а они не смогут. Эта шарашкина контора применит старый как мир фокус и в один прекрасный (для конторы) день исчезнет с лица земли так же быстро, как появилась. Каково вам будет жить, зная, что вы обманули близких людей?

В жизни нет ничего, чего нужно бояться, есть лишь то, что нужно понять.
М. Складовская-кюри

Такая ситуация невозможна в сетевом маркетинге. В MLM-компании человек за свои деньги получает качественный продукт, который покупают и люди, не имеющие отношения к этому бизнесу, просто потому, что он им нравится (иначе бы компании давно не существовало). Он волен выбирать, что с ним сделать — продать или использовать самому.

Многие дистрибьюторы вообще не занимаются продажами, они используют продукцию компании для себя и своей семьи, а доход получают с товарооборота своей команды.

Секс, наркотики, MLM, или что общего между Amway и Coca Cola

Приглашенный после презентации раздраженно бросает дистрибьютору:

—Слушайте! Если это бизнес, тогда я идиот!
—Это бизнес, — сдержанно ответил дистрибьютор и, немного подумав, добавил: —Это настоящий бизнес!

Так, с финансовыми пирамидами вроде разобрались. Но хорошо бы ответить еще на один вопрос, который возникает у многих людей, впервые попадающих на собрание в сетевую компанию. Не является ли MLM сектой?

Вопрос справедливый, и просто замечательно, что люди учатся оберегать себя. Но давайте для начала определимся с понятиями:

Секта (от лат. secta — учение, направление, школа) — РЕЛИГИОЗНАЯ группа, община или другая подгруппа, отколовшаяся от господствующего религиозного направления.

Тоталитарные и деструктивные секты особые авторитарные организации, лидеры которых, стремясь к ВЛАСТИ над своими последователями и к их ЭКСПЛУАТАЦИИ, скрывают свои намерения под религиозными, политико-религиозными, психотерапевтическими, оздоровительными, образовательными, научно-познавательными, культурологическими и иными масками.

Расплывчатость наименований «тоталитарная секта» и «деструктивный культ» позволяет причислять к таким объединениям практически ЛЮБОЕ религиозное новообразование, религиозно-философское учение, культурно-образовательное или оздоровительное учреждение.

Некоторые эксперты склонны считать, что между понятиями «тоталитарная секта» и «MLM» можно поставить знак равенства. Появилось даже новое понятие — «коммерческий культ». Говорят, что MLM для привлечения людей использует те же методы, что и тоталитарные секты: NLP, «бомбардировку любовью», культ личности и т. п.

Нельзя сказать, что это обвинение совсем лишено смысла. Действительно, тренинги и семинары компании сетевого маркетинга имеют мощное воздействие, но можно ли назвать это воздействие «деструктивным»? Разве можно считать разрушающим культ успеха, личностного роста, здорового образа жизни? Многие люди приходят в MLM после того, как жизнь их сильно потрепала, но постепенно, общаясь с успешными людьми, копируя их действия, образ мыслей, сами становятся таковыми. Человек не может изменить свою жизнь, не изменившись внутри. Мышление успешных людей очень отличается от мышления обычного человека, и ему тоже надо учиться.

Это понимают не только MLM-компании. Похожие методы обучения сотрудников применяют многие крупнейшие корпорации: Coca Cola, P&G, McDonalds, «Евросеть» и др.

Только там термин «коммерческий культ» заменяют на более нейтральный — «КОРПОРАТИВНЫЙ ДУХ», но к персоналу применяют такие средства промывки мозгов, до которых сетевым компаниям далеко. Торговые агенты Coca Cola готовы просто разорвать на части представителей Pepsi.

Я сам неоднократно сталкивался с похожей ситуацией, работая в компании, торгующей справочными правовыми системами, конкуренция на этом рынке очень жесткая, и некоторые компании учат своих сотрудников чрезвычайно агрессивным, даже грязным методам работы.

Хотя нельзя сказать, что не существует организаций, которые действительно созданы для того, чтобы калечить психику че ловека, делать из людей полностью подконтрольное стадо, которое готово на все ради своего вождя с его эгоистическими идеями.

Основная цель деятельности таких организаций — получение дохода с помощью привлечения как можно большего количества людей. Имеет место и эксплуатация членов секты, бесплатный рабский труд.

Никого нельзя заставить быть богатым и здоровым вопреки его воле.
д. Локк

Сетевой маркетинг — это способ распространения товара, бизнес. Доход компании зависит не от привлечения новых членов, а от товарооборота. Если MLM и можно назвать тоталитарной сектой, то только из-за неопределенности этого понятия, а уж деструктивным культом он не является точно, поскольку не разрушает психику, а стимулирует личностный рост.

Гораздо ближе к деструктивным культам финансовые пирамиды. Чтобы заставить человека отдать несколько сотен, а то и тысяч долларов, не получив за это ничего, а только обещание кучи денег в будущем, требуется недюжинная психологическая обработка, граничащая с введением в транс.

Если потенциальный лох (личность, обманутая хулиганом) не совсем дурак, конечно.

Не бегите в загс с первой встречной!

— Выходи за меня замуж!
— Сто долларов в час.
Диалог на Тверской

Или встречным, не в этом суть. Главное, не прыгать очертя го лову в первую попавшуюся фирму. Выбор компании, с которой вы будете сотрудничать, действительно напоминает выбор спутника жизни, и от него во многом зависит ваш успех или неуспех в сетевом маркетинге.

Не стоит заключать контракт с компанией только из-за того, что вам понравился ее веб-сайт или рекламный буклет, точно так же, как супруга не выбирают по одежде.

Конечно, если вы человек упорный и целеустремленный, успех обеспечен в любом случае, но он может потребовать от вас гораздо больше времени и усилий, а возможно, и перехода в другую компанию, поэтому стоит потратить немного времени на изучение нескольких возможностей и выбор той, которая вам идеально подойдет.

Я уж не говорю о мошенниках, которые ловко маскируются под MLM (прямо как брачные аферисты), и, чтобы не стать их жертвой, необходимо познакомиться с бизнес-возможностью до подписания контракта, как и с потенциальным супругом до заключения брака, поближе.

Вот несколько параметров, по которым, я полагаю, стоит оценивать сетевую компанию:

1. ПРОДУКТ

Это то, без чего не может существовать MLM-компания (см. главу «Интим и сетевой маркетинг не предла гать!»). Именно процент с товарооборота, то есть объема продукции, проданной дис трибьюторами (или дистрибьюторам, если они покупают ее только для себя) вашей команды, вы будете получать на свой счет в банке.

Вы должны быть без ума от своего продукта, чтобы иметь успех. Это обязательное правило. Иначе вы не сможете убедить других людей пользоваться продукцией, и она не будет продаваться. Я не говорю, что вы должны бегать с сумками и звонить в каждую дверь. Ни в коем случае! В идеале я предлагаю вам найти компанию, у которой есть товары, которые вы хотели бы покупать лично для себя, а потом рекомендовать их своим друзьям и знакомым.

Если вы будете следовать этому правилу, то избежите и столкновения с финансовыми пирамидами, потому что продукции в этих компаниях либо нет вообще, либо она очень низкого качества и по завышенной цене. Кроме того, ее не продают тем, кто не заинтересовался бизнесом, потому что компания-мошенник получает деньги не с товарооборота, а с привлечения новых членов!

2.  МАРКЕТИНГ-ПЛАН

Маркетинг-планом в MLM называют план вознаграждения дистрибьюторов. Фактически это аналог бизнес-плана в традиционном бизнесе или трудового договора на обычной работе. Именно он определяет, за что и сколько вы будете получать в качестве комиссионных, премиальных и других выплат.

Следует обратить внимание на понятность и простоту марке тинг-плана. Если вы сами разбираетесь в его структуре уже полгода, странно надеяться, что вы сможете быстро и качественно объяснить его своему знакомому.

Как говорится, «все гениальное — просто»!

3.  СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ

Крайне важно, чтобы вы были в достаточной степени обеспечены необходимыми обучающими материалами, чтобы ваш спонсор, человек, который пригласил вас в бизнес, уделял вам достаточно внимания, а компания проводила обучающие семинары и тренинги, без которых успех в бизнесе, по опыту лидеров, просто невозможен.

4.   РУКОВОДСТВО

Ну и, конечно, ни одна компания не может обойтись без руководства.

Выясните, кто руководит компанией, имеют ли эти люди опыт в MLM, успешным он был или нет. Сетевой маркетинг это был на самом деле или пирамида, хотя это не самый важный показатель, по словам ведущего эксперта по MLM Лена Клементса (интервью с которым вы можете прочитать в этой книге): «Самые плохие программы MLM фактически запущены хорошими людьми, которые делают плохие ошибки». Так что если это была одна ошибка, а данная компания работает стабильно уже много лет (по крайней мере 5) без намека на мошенничество, я думаю, человека можно простить.

Все мы не без греха!

5.   КОЛИЧЕСТВО ЛЕТ НА РЫНКЕ

Действительно, если компания на рынке, скажем, 40 лет, можно с вероятностью 99 % сказать, что она и в ближайшие 5-10 лет никуда не денется. Эта компания уже зарекомендовала себя, имеет огромный опыт, сотни тысяч дистрибьюторов и клиентов. Если вы заключите контракт с такой фирмой, можете быть уверены в первоклассном обучении и качественной продукции, которая ПРОДАЕТСЯ (если она не продается, откуда товарооборот в миллиарды долларов?).

Но как бы здорово все ни казалось — и здесь не без подвоха.

Сетевой бизнес (как и любой другой) имеет несколько этапов развития. Опишу их не так, как в учебнике, лень искать, да и своими словами понятнее будет:

 – зарождение

Компания только вышла на рынок. Она создает ассортимент продукции, набирает первых дистрибьюторов и клиентов.

Я бы сказал, в компании в стадии зарождения попадают люди, рисковые по своей натуре, может быть, склонные к аферам. Часто они прыгают из одной новой фирмы в другую, пытаясь поймать ту, которая затем перейдет в стадию

 – бурный рост

Бум! Ажиотаж! Сеть дистрибьюторов растет в геометрической прогрессии, а вместе с ней и количество клиентов.

Естественно, люди, которые пришли в компанию в этот период развития, имеют больше возможностей, но эта стадия явно проявляется только в очень малом количестве компаний, так что не стоит метаться, пытаясь сорвать джек-пот. Вы потеряете время, за которое можете создать успешную команду в компании, находящейся в стадии

 – стабильность

Компания пережила свой расцвет, имеет товарооборот на миллионы долларов, огромное количество клиентов и дистрибьюторов, а также хорошую репутацию. Она много лет на рынке, а это гарантирует безопасность вашего бизнеса, но бурного роста ждать не следует, что, конечно, не означает невозможность зарабатывать хорошие деньги, вы вполне можете построить отличную команду, просто это потребует немного больше усилий, но зато и риск гораздо меньше.

6. ЗАКОННОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Даже несмотря на то что законодательная база MLM в России еще не разработана, это не значит, что можно безнаказанно творить все, что угодно. Есть общие законы для всех.

Во-первых, компания должна быть зарегистрирована, а продукт сертифицирован. Я думаю, это объяснять не нужно. Нельзя просто прийти и сказать: «Я дистрибьютор ИП „Пупкин”, предлагаю вам биодобавки из толченых тараканов! Сертификаты? А на фига?! Это сетевой маркетинг! Я же не через аптеки продаю…»

Разумеется, без сертификатов не обойтись, причем то, что в них написано, должно в точности соответствовать тому, что вам говорят о свойствах этой продукции.

История из жизни

Я разговаривал с одним подполковником в запасе. Я сам военный, на почве сегодняшнего состояния армии мы и разговорились. он сообщил, что занимается сетевым маркетингом, и принялся рассказывать о своей замечательной компании и продукции.

Компания молодая, китайская, торгует пластырями, по его словам, просто чудодейственными. эти пластыри лечат все что угодно «посредством нормализации лимфотока».

Я чуть было не поверил, пока не увидел официальные документы. Начнем с их внешнего вида. У каждого уважающего себя дистрибьютора любой уважающей себя компании должен быть буклет с цветными копиями всех сертификатов, документов, чтобы можно было заткнуть рот любому зануде, который скажет, что деятельность компании незаконна. У этого человека сертификаты представляли собой бледные ксерокопии, на которых мало что вообще можно было разглядеть. Такие любой школьник за пару минут напечатает. Но не в этом суть. а вот то, что там написано, действительно повергло меня в шок, я ведь ожидал сертификат на чудо-средство, не имеющее аналогов в мире, а это изобретение века зарегистрировано как «перевязочное средство», не более! То есть эти пластыри имеют те же свойства, что и любые купленные в аптеке за углом, только стоят в десятки раз дороже и ужасно воняют (ну не мой запах). Кроме того, человек с лицом, облепленным этими штуками, выглядит, мягко говоря, не очень эстетично…

Я не считаю, что этот человек пытался меня обмануть. Он искренне верит, что эти пластыри лечат рак и СПИД (я не преувеличиваю, он сам говорил об этом, хотя и признавался, что результатов нет, но «они очень к этому близки»). Я надеюсь, что на его пути никогда не попадутся люди, на самом деле имеющие серьезные заболевания, иначе их участи не позавидуешь. Как говорится, благими намерениями выстлана дорога в ад. Каждая компания, занимающаяся продуктами, связанными со здоровьем, должна предоставить вам сертификаты на них и результаты официальных клинических испытаний. Настоятельно рекомендую внимательно ознакомиться с ними и не приписывать продукции свойства, которыми она не обладает.

Будьте честны с клиентами и с самим собой! И да пребудет с вами сила! (Самому смешно от такого пафоса.)

7. ОТКРЫТОСТЬ БИЗНЕСА
Приглашаются грузчики для интересной и творческой работы. тел.: 123-45-67

Если сайт компании не содержит достаточно информации о ней, вы не знаете адреса ее офиса, телефона и имен руководителей, это наводит на определенные мысли… Не надо быть Эйнштейном, чтобы с большой долей вероятности сказать, что… Вы попали! На деньги! Если, конечно, поздно взяли в руки эту книгу и успели отдать, обеспечив хлеб с маргарином очередным последователям гения инвестирования и магистра черной магии Мавроди (отдали одну тысячу, раз — уже две; отдали десять тысяч, раз — фиг вам! Надо было две брать!).

Вы должны быть уверены, что можете обратиться в офис компании и получить о ней исчерпывающую информацию.

Автор: Протопопов Ю.
Источник: 4p.ru

Что такое сетевой маркетинг. МЛМ бизнес в интернете

Что такое сетевой маркетинг

Cетевой маркетинг – бизнес основан на прямых продажах. Выгода, правильный процесс организации работы – основные гарантии успеха. Это бизнес возможность, востребована среди людей, ищущих работу на неполный рабочий день с гибким графиком. Подобный метод характеризуется отсутствием посредников — оптовиков, которые преувеличивают стоимость при перепродаже.

Нередко нас заманивают в непонятные фирмы, и мы не имеет возможности понять, это пирамида, или же сетевой маркетинг. Все потому что мы расположены не понятные для нас вещи отрицать. Давайте разберемся что это такое.

Сетевой маркетинг решает такие задачи:

  1. Снижает стоимость для покупателей.
  2. Время доставки уменьшается.
  3. Подделки исключены.
  4. Увеличивает мотивацию персонала.

Успех приходит после построения отношений с клиентами, когда создается свой круг людей, которые покупают продукты, а также учит других делать то же самое.

MLM — законный вид предпринимательской деятельности, Люди официально регистрируются в организации MLM для начала работы.

Сетевой маркетинг — способ заработка денег продажами продуктов и предложений, которые они сами производят. Привлечение единомышленников, которые работают, получают прибыль, за счет нижестоящих дистрибьюторов нескольких уровней. Это путь к известности, богатству, платформа развития лидерства.

Стратегия продаж, где вы участвуете в совещаниях организаций, семинарах, тренингах. Существуют три основные составляющие успешности:

  • разведка (поиск потенциальных клиентов).
  • Работа с запросами от заинтересованных сторон.
  • Продажа.

Далее продавцом используются навыки, чтобы войти в контакт с другими людьми.

Каждый дистрибьютор является торговым представителем. За заключение сделок, привлечение новых дистрибьюторов и клиентов они получают весьма большое вознаграждение.

Есть много причин, по которым люди выбирают сетевой маркетинг. Огромные выгоды, связанные со строительством Вашего успешного бизнеса:

  • Работаете из дома, неполный рабочий день в свободное время.
  • Выбираете часы, когда работать.
  • Свой доход и время, потраченное на свой бизнес, эффективно определяет собственное повышение заработной платы.
  • У вас есть возможность поставить себя финансово свободным.

В МЛМ используется несколько иной способ продаж для потребителя. Продукты поставляются пользователю, в обход магазинов розничной торговли. Это гораздо более эффективно. Дистрибьютор получает вознаграждение за каждую личную продажу. При продвижении бизнеса вы получаете дополнительные деньги. Другими словами, вам нужно развивать и поддерживать консультантов, чтобы они росли, потому что вы зарабатываете комиссионные, бонусы за количество товара, который продвигается по всей вашей структуре. Читайте еще: Рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство.

Секреты МЛМ бизнеса

Млм бизнес расшифровывается – многоуровневый маркетинг. Суть его в том, что за счет дистрибьютора товар продается. Каждый продавец получает % от своей продажи, чем больше продали – больше получили денег.

Млм компании предлагает большое количество услуг. Основные примеры компаний:

  • Бизнесмены. Работают больше чем 24 часа в сутки, зная, что только от них зависит их достаток, обучаются и усовершенствуют свои знания.
  • Люди-трудяги. Они не совсем понимают, как распределяются денежные потоки, но хотят зарабатывать и трудятся над собой, поэтому развиваются под руководством.
  • Мечтатели. Думают, что деньги льются рекой, при это не нужно работать.
  • Знающие. Работают исключительно на своих условиях. Они лучше знают, а если у них не получают, то уверенны, что им что-то не договаривают, скрывают. С данными людьми работать интересно, у них есть потенциал зарабатывать из многих источников.
  • Люди, сначала регистрируются, потом пропадают, а когда появляются, не работают и всем рассказывают, что спонсор не занимается ими, при этом со спонсором вообще не общаются.
  • Категория представителей, которые не знают, зачем они пришли в бизнес-структуру.

Секреты успешности млм:

  1. Найти компанию.
  • Анализ работы – для ответов на многие вопросы, которые вы имеете.

Ответы на эти вопросы помогут определиться выбирать ли компанию:

  • Сколько вы уже на рынке?
  • Как развивается компания, или только начала свою деятельность?
  • Какой объем продаж? Они растут, или падают?
  • Какой имидж имеет фирма?

Обзоры и блоги также дают ответ добросовестная ли компания, или подозрительная.

  • Прочитайте биографии лидеров, исполнительных директоров. Найдите для себя в прочитанном ответы на вопросы:
  • Руководство авторитетное и законопослушное?
  • Есть ли неприятности с законом?
  • Исследуйте продукцию или услуги, что продаются. Вы несете ответственность за продукты, которые продвигаете. Не занимайтесь продажей сомнительных товаров. Вы должны иметь в виду следующее вопроса от клиентов:
  • Он безопасен?
  • Продаваемый товар проходил исследования?
  • Буду ли я использовать этот продукт?
  • Является ли он по цене приемлемым для меня?
  • Вопросы рекрутеру.

Когда вы выбрали фирму, вы должны встретиться с рекрутером, или другим представителем. Будьте скептичны в процессе приема на работу. Помните, что ваш спонсор получает прибыль, если вы зарегистрируетесь, поэтому он не может быть очень открытым с вами. Не отвлекайтесь на обещания, сколько денег получите и действительно думайте о том, что вы собираетесь делать. Задайте прямые, конкретные вопрос. При расплывчатом ответе попросите разъяснений. Спросите, что именно рекрутер ожидает от ваших продаж? Сколько людей вы желаете набрать в команду?

  • Прочитайте внимательно договор.

Не подписывайте ничего сразу. Потратьте время, чтобы понять всю суть контракта. Проконсультируйтесь с юристом или бухгалтером, убедитесь в законности компании.

  • Проверьте, не является ли предприятие, представившись MLM нелегальной схемой пирамиды. Некоторые вопросы, на которые нужно найти ответы:
  • компания зарабатывает больше, продавая продукцию дистрибьюторам, чем для населения.
  • Получает прибыль больше за привлечение новых членов, чем продавая продукты.

Если вы неуверенны, не подписывайте контракт.

  • Составление бизнес — плана.

Когда у вас есть несколько потенциальных компаний напишите свой план для создания и расширения вашего бизнеса, еще до того, как вы официально договоритесь. При разработке бизнес-плана, существуют такие пункты:

  • Какой товар или услугу вы намерены продать?
  • На каком рынке будете работать?
  • Сколько времени вы будете посвящать этому?
  • Будет ли это неполный день, или вы планируете работать семь дней в неделю?
  • Какова ваша цель?
  • Вы хотите, чтобы получить большие доходы, или дополнительный заработок?
  • Думайте в долгосрочной перспективе.
  • Где вы будете через пять лет? Десять лет?
  • Какова ваша маркетинговая стратегия?
  • Будет использовать холодные звонки, интернет?

В план по мере необходимости вносят изменения.

  1. Запуск работы
  • Выберите правильного наставника.

В большинстве моделей млм компании, человек, который нанял вас, становится вашим учителем. Он будет тренировать вас вначале вашего пути. Как правило, чем лучше вы продаете, тем больше получает наставник, так это в его интересах. Педагог должен соответствовать требованиям:

  • Он всегда на связи, если вы нуждаетесь в помощи.
  • Честен с вами.
  • Контролирует рабочий процесс.
  • Изучите свои продукты.

Знания о преимуществах продукции, дают возможность выгодно их продать. Спланируйте, как вы будете презентовать товар, как лучше ответить на любые вопросы, или сомнения которые могут возникнуть. Присутствовать на семинарах и тренингах. Наладить связи, получить знания.

  • Поиск новых потенциальных клиентов.

Используйте стратегии для привлечения покупателей:

  • Социальные сети это дешевый и простой способ генерировать идеи для продвижения вашей продукции.
  • Сделайте сайт.
  • Обновляйте информацию на сайте.
  • Осуществляйте холодные звонки.
  • Личное взаимодействие также полезно.

Всегда раздавайте визитные карточки и создавайте хорошую рекламу. Вы никогда не знаете, где встретите своего покупателя.

Для того чтобы выгодно продать продукт проявляйте заботу о потребителях.
Настройте сайт с автоответчиком для связи с людьми, которые посещают вашу страницу.
Сделайте информацию в доступной для вас форме. Не спамьте рекламой.

  1. Постройте свой бизнес
  • Заинтересуйте новых членов.

Умейте себя презентовать. Набирая команду, покажите им их преимущества и что они в итого получать, если будут работать в вашей команде.

  • Будьте эффективным наставником.

Хорошо обучайте ваших представителей. Уделяйте больше времени учебе, проводите для них семинары. Делайте хорошее вознаграждение за большие продажи, так у них появится стимул. Таким образом, они будут зарабатывать больше денег для вас и для себя.

  • Обращайтесь к специалистам о вашей сфере.

Помните, что вы несете ответственность за все, что связано с управлением. Сотрудничайте с бухгалтерами и юристами во избежание проблем с законом, уплате налогов и т.д.

Плюсы и минусы сетевого бизнеса

Давай рассмотрим, что такое сетевой бизнес. Сетевой бизнес – розничная торговля, когда продавцы (дистрибьюторы) продают товары за счет контакта с покупателем. Главной составляющей является продажа продукции при помощи многоуровневой структуры продавцов.

У каждого рынка торговли есть свои позитивные и негативные стороны. Давайте ознакомимся с плюсами бизнеса в сети:

  • Заработок неограниченный. Главным принципом является — много работаешь – больше получаешь, развиваешься как предприниматель, достигаешь поставленных целей. Самое главное – выстроить огромную команду, которая как единый механизм.
  • Независимость в финансах. Это один из главных принципов сетевого маркетинга. Звучит довольно презентабельно для большинства. Не каждый знает, собственно, что скрывается за этим. Вы не ограниченны в своем доходе, зарабатываете столько, сколько можете.
  • Свое дело. Каждый хочет зарабатывать только для себя. Вы сможете поставить на ноги свой бизнес не меньше, чем через год-два, когда наберете людей и обучите их.
  • Коллектив. Во многих компаниях проводят обучающие тренинги и семинары, которые помогают людям стать одной сплоченной командой, готовой идти к своей цели.
  • Большинство людей находят возможности для того чтобы свести концы с концами, особенно когда доходы сокращены, они теряют работу или они пытаются начать новый бизнес.
  • Некоторые люди настолько возбуждает продукт (как тот, который позволил им похудеть или восстановить свое здоровье), что они хотят, чтобы поделиться им с другими.
  • Некоторые люди считают, MLM, как способ быстрого и дешевого разбогатеть.

Основные минусы:

  • Нестабильность. Какой бы большой прибыли для вас, она не будет большой впервые 2-3 месяца. На данном этапе аналогичный доход будет лишь только как подработка. Для укомплектования команды понадобиться время.
  • Моральная нагрузка. Это одна из основных причин, когда люди уходят. Не каждый может выдержать давление и конкуренцию.
  • Денежные вложения.
  • Ответственность. Вы в ответе за работу команды.

Социальные медиа является популярным способом общения с новыми и существующими клиентами. Основные выгоды для сетевого бизнеса:

  • Исследование рынка:
  • Получить обратную связь от вашей целевой аудитории без высоких затрат на исследования.
  • Продажи: Использование социальных медиа стратегии для увеличения продаж.
  • Общение с новой аудитории: помощь в достижении сегментов рынка, которые традиционный маркетинг не помогает.

Минусы:

  • Безопасность. Информация про вашу бизнес-структуру и планы на будущее, может быть поставлена под угрозу, если вы находитесь много времени в интернете.
  • Измерение успеха. Точно гора счета успеха вашей деятельности нельзя сделать.
  • Негативный имидж. Жалобы и плохие отзывы: Без плана для решения недовольных клиентов, негативная реклама навредит вашей репутации
  • Большой объем времени. Для того, чтобы быть успешным, вам нужно будет выделить время, необходимое, чтобы обновлять информацию в группах, реагировать на сообщения от ваших клиентов.
  • Создание стратегии поможет успешно справиться с проблемами. Например, установление контрольных показателей, отслеживания продаж,
  • Наличие плана реагирования на критические замечания и жалобы показывает, что вы принимаете проблемы ваших клиентов серьезно.

Сетевой маркетинг — лучшие компании

Сетевой маркетинг развивается постоянно, и большинство топ компаний каждый год увеличивают свой доход при помощи прямых продаж. Сетевой маркетинг компании многоуровневая структура. Ознакомимся со списком лучших млм компаний в:

  • Mary Kay была первой довольно долго, и она до сих пор популярна. Какая еще марка выигрывает в номинациях «лучший сайт» и «лучшие Facebook, Pinterest и YouTube» награды. Она по-прежнему одна из крупнейших косметических фирм по уходу за кожей, но есть небольшая проблема обусловлена непостоянностью клиентов.
  • Эйвон в 2013 году завоевала всемирное признание. В 2015 году, прибыль по — прежнему ползла вниз, и составила 17%. Аналитики винят в провале, то что товары очень идентичны, а также скачки доллара. Вывод — нужно менять презентацию и упаковку.
  • Oriflame — бренд пришел в мир косметики в 1967 году в Швеции. Вся продукция продается через представителей.

Это одна из самых быстрорастущих компаний в индустрии прямых продаж. Она имеет хорошую MLM сеть. Вы получаете деньги — процент от продаж после создания широкого круга почитателей. Миссия известна, и кажется, что вы заинтригованы тем, что она производит. У нее есть представительства в таких странах, как Африка, Южная и Северная Америка, Азии и Европе. Пять производств по всему миру. Товары бренда можно встретить в России, Таиланде, Польше, Швейцарии, Чили и Чехии.

Multi Level Marketing — покупка и переубеждения других о преимуществах, которые они получат, распространяя товары. Вы строите свою команду для определения вашего уровня доходов. Там нет двойных стандартов качества ведь выпускаемая продукция отвечает строгим нормам ЕС. Кроме того, она признана скандинавской фондовой бирже. Предоставляется обширная программа обучения. У вас будет багаж знаний и важный опытом после прохождения тренингов. Прекрасный доступ к системе, в результате которого консультанты могут регулировать свои запросы, заказы. Стоимость, которую люди платят за регистрацию довольно низкая.

Oriflame не афера не имеющая ничего общего с другими мошенниками в Интернете. Это законный бизнес, где успех зависит от напряженной работы и усилий. Любой, кто становится членом, называется независимым консультантом. Вам будет доступен многочисленный поддерживающий материал.

Для того, чтобы присоединиться к структуре подайте заявку через сайт и заполните анкету. С вами свяжется офис, предоставит комплект для старта. Процент от продаваемой продукции по индивидуальным заказам составляет до 21%, чем больше ваших консультантов продает, тем выше ваш заработок.

Есть два основных способа для независимых консультантов, чтобы заработать значительный доход. Дистрибьюторы имеют шанс, присваивая приличную комиссию в соответствии с реализованной продукции. Также Вы покупаете эту программу на различных уровнях, что означает, что комиссия зависит от пакета запуска и приобретенного продукта.

Для достижения больших высот, набор независимых консультантов должен быть хорошим. Всякий раз, когда консультант по продажам делает высокий рекрут, он или она в финансовом отношении получают вознограждение. Кроме того, есть бонус дохода от объема продаж, порожденного набранных членами команды. Читайте еще: Как открыть туристическую фирму.

Трата времени, поможет в достижении цели, но следует исходить из бизнес-плана. Начинайте уделять время с часа или двух из ежедневной рутины. Вы также можете предоставить некоторые образцы, чтобы попытаться сделать продажу. В семинарах, проводимых ежемесячно, распространяют каталоги. Некоторые электронные учебники будут также добавлены. Продвижение зависит от наличия человек в других рангах в рамках организации.

Avon компания в которой продукция распространяется за счет прямых продаж потребителям. После того, как вы станете представителем, вы можете заказать дополнения стартовые комплекты, которые включают больше продуктов для продажи и инструменты. Вы можете заработать деньги через онлайн — продажи, с помощью руководства. Для того, чтобы получить прибыль через каталог, вы должны представить минимальную сумму в общем объеме заказов в кампании. Когда вы собираете деньги от ваших клиентов, вычисляется налог с продаж. Когда вы отправляете заказы, оплата осуществляется за счет налога на продажи, разница между суммой, полученной от своих клиентов, которую вы должны сделать — ваша прибыль. Когда вы зарегистрируйтесь онлайн продавать, вы получите стартовый комплект по почте около 3 — 5 рабочих дней после того, как вы прошли регистрацию. После того, как вы являетесь членом команды, вам высылается приветственное письмо, и вы начинаете получать другие важные обновления, советы по продажам, а также отчеты признания!

Mary Kay Cosmetics открыла свой бизнес в 1963 году, тысячи людей нашли успех. По оценкам, около 700 000 консультантов красоты работают, и это число растет. Наиболее традиционная стратегия включает прямой маркетинг. Представители начинают консультацию с членов семьи и друзей, предлагая бесплатные пробники товаров, а затем распространяют продукты через акции. По мере роста интернет-маркетинговые возможности фирма расширяется за счет включения такого рода продаж как в рекомендованные маркетинговые стратегии. Предприятие имеет свой сайт, посетители могут получить список представителей в своей области, введя в их местоположении, тем не менее, всем, кто продает продукцию от имени бренда, не может создавать свои собственные сайты для продажи в Интернете, так как это нарушает их условия обслуживания.

Сетевой маркетинг компании предполагает получение заинтересованных покупателей косметических наборов, чтобы продать продукцию своим друзьям. Основной недостаток — усиление конкуренции. На специальных выставках, форумах, консультанты могут раздавать бесплатные пробники товаров.

Сетевой маркетинг в интернете

Продажи онлайн в Интернете дело очень прибыльное. Естественно, сейчас почти все осмыслили, собственно, что в случае если их бизнес не имеет представительства в мировой сети, его, быстрей всего, ждет погибель. Сетевой маркетинг в интернете – это мощнейший инструментарий для промоакций. Специалисты прогнозируют, что в ближнем будущем создавать бизнес, не применяя инструменты продаж в сети, буде считаться не рентабельным. Тут у него своя ниша, собственные почитатели и инструменты продвижения.

Сетевой маркетинг в интернете развивается более деятельно. Несколько лет назад было немного фирм и людей, которые пользовались онлайн продажами в собственном бизнесе, но в данный момент все изменилось. Добиться экономической независимости без инвестиции и вливания денежных средств можно применяя продажи в интернете.

Главная составляющая сетевого маркетинга — сосредоточиться на создании бизнеса, а не только на своей команде.

Главные секреты успешности:

  • Поймите, что Интернет является лишь инструментом — не готовым решением, так как веб-сайт или блог, Facebook. Вы должны овладеть искусством и наукой продаж, маркетинга и продвижения, чтобы вырастить бизнес.
  • Продумайте личное участие, социальное взаимодействие в сообществе, или группе соцсетей. Построение структуры во многом зависит от активности участия и вклада в развитие.
  • Обеспечить высокий % продаж для привлечения людей.
  • Список контактов. Подумайте и сделайте список людей, даже если они с Вами сегодня не сотрудничают, но многие присоединятся к вам позже.
    Научите использовать ту же самую проверенную систему для продвижения, которой вы пользуетесь.

Не все понимают, какую роль играет внедрение интернет-технологии в разработке, и развитии собственного бизнеса. Основная масса не владеет ораторскими данными и свойствами искусных спонсоров. Ну и пусть, но, несмотря на все вышесказанное у них есть замечательный шанс с поддержкой спонсоров, расширять личный бизнес.

Достижение сетевого маркетинга не зависит от того, где вы сейчас находитесь. Секрет, однако, прост; чтобы преуспеть в сетевом маркетинге (онлайн и оффлайн) просто сосредоточить свои усилия на привлечении последовательно и привлечение новых людей в свой бизнес.

Сегодня вы можете использовать в помощь Интернет. С правильными инструментами и стратегии вы можете создавать свой собственный сайт и привлечения, регистрации новых заинтересованных лиц в ваш MLM бизнес.

Основы сетевого маркетинга в интернете:

В сетевом маркетинге, люди хотят работать с лидерами. Они не ищет лучший продукт или услугу продвижения, они ищут кого-то, кто может вести их, поможет стать успешным в Интернете. Определите свой целевой рынок, и выяснить, что ищут клиенты. Как вы можете помочь им? Создайте и предложите этот ценный продукт, и ваша аудитория будет стремиться, чтобы узнать больше о том, что вы должны им предложить.

  • Страницы сайта

В самом центре успеха интернет-маркетинга сети, представляет собой последовательный поток новых потенциальных потребителей. Существует множество настроек, оптимизации и продвижения страниц. После того, как кто-то «выбирает» или вводит свою информацию в вашу целевую страницу, они дают вам разрешение связаться с ними, с помощью сообщения электронной почты. Используйте эту возможность, чтобы построить доверие и постоянные отношения с людьми.

Создание веб-сайта или блога (отдельно от вашей структуры) является отличным способом, чтобы связать все ваши усилия в одном месте, и генерировать трафик. Вы можете поделить инструменты на полезный контент для вашей аудитории. Ваш дизайн сайта это только начало, главное его наполнение.

Качественно наполненный сайт — ключевой фактор для продвижения Вашего личного бренда в Интернете, привлечения посетителей вашей страницы. Это включает в себя вашу страницу, блог. Есть много путей распространения, которые можно использовать, чтобы направить свой контент через, YouTube, Facebook, или электронный журнал. Убедитесь, что все публикации содержат ссылки на целевые страницы, где люди могут присоединиться к списку, и могут получить более подробную информацию и стоимость от вас.

Принципы успешности сетевого маркетинга в глобальной сети:

  • Быть продавцом.
  • Пользоваться инструментами маркетинга в интернете.
  • Создать свой бренд с помощью PR-технологий:
  • Удобный сайт с простой регистрацией, за счет электронной почты, звонков.
  • Для увеличения продаж сделать список своей структуры.
  • Используйте е-mail-рассылки, социальные медиа.
  • Введите оплату за клик.
  • Реклама на сайтах, которые посещают потенциальные клиенты.
  • Уникальный оптимизированный контент на сайте будет привлекать аудиторию, а также увеличить посещаемость и количество запросов в поисковых программах.

Попробуйте выполнить один, или все вышеперечисленные методы. Помните, вы не увидите результат сразу, но со временем они окупятся.

Общайтесь с любым, кто стоит вблизи с вами довольно длительное время, чтобы вас послушать. Не нужно считать возможности вероятного клиента заблаговременно. Для вас на ранних стадиях набора команды нужно общаться практически со всеми, потому что вам необходима практика. Вы сможете очень хорошо общаться и быть великолепным человеком, но без необходимого числа контактов вы не сделаете ничего. Говорите со всеми, только тогда будет результат. Не отчаивайтесь, ведь из числа отказавшись, половина со временем все равно придем к вам.

Зная все секреты рынка прямых продаж, приступайте к реализации своей мечты. Работая вместе с профессионалами, будете зарабатывать без рисков, расти как бизнесмен, и преодолевать трудности.

Читайте также:

стоит ли заниматься сетевым маркетингом. Сетевой маркетинг или МЛМ-бизнес – что это такое на самом деле

MLM («Multi-Level marketing») — это многоуровневый маркетинг, но более известным названием данного бизнеса является сетевой маркетинг.

Концепция такого маркетинга заключается в том, что создается многоуровневая организация, в которой продукция или услуга продвигается от производителя к потребителю прямым путем от человека к человеку. На каждый уровень организации начисляется свой доход. В традиционной торговле в магазине работает несколько продавцов по целому дню, получая очень низкую зарплату. В млм очень большое количество человек направленно на распространение продукта. Каждый человек выполняет гораздо меньшую работу, продвигая товар или услугу. С помощью сети организуется комплекс рекламирования, продвижения и продажи продукции.

Существует несколько основных действий, который необходимо выполнять каждому человеку в млм:

  • продвигать информацию о товарах и услугах;
  • продвигать идею о бизнес возможностях;
  • научить других продвигать данную информацию.

Вернуться к оглавлению

Как выбрать свою млм-компанию?

Выбор компании начинается с продукта или услуги, предлагающихся сетевой компанией. В большинстве случаев продукция сетевых компаний высокого качества. Если вы уже успели попробовать ее, и ваше впечатление о ней осталось положительным, то вам не составит труда порекомендовать ее другому. И чем больше вам нравится продукт, тем проще вам его предложить другим людям.

Представьте себе, что вы на днях посмотрели фильм, который вам очень понравился. Наверняка вам сразу захочется посоветовать его своим друзьям. Ваш энтузиазм и уверенность в качестве продукта отодвинут все сомнения и стеснения, и вы без труда сможете предложить товар, который вам самим пришелся по душе, даже незнакомым людям, тем самым извлекая пользу для себя.

В зависимости от того, в какую компанию вы попали, потратив одно и то же количество усилий, можно получать абсолютно разную прибыль. Существует несколько критериев, которых необходимо придерживаться при выборе своей млм компании. Их приводит журнал «Down-Line News». По данным критериям можно определить:

  1. Что вы сможете заработать в данной компании?
  2. Что вас лично ждет в вашем бизнесе, который вы организуете в данной компании?

Рассмотрим несколько основных критериев:

  1. Уникальность продукции. Продукция, которую предлагает компания, должна быть уникальной. Нельзя начинать работать в компании, которой продукция хоть и хороша, но такую продукцию производит большое количество различных компаний. Если продукт не уникален, то огромное количество конкурентов может производить аналог по более низким ценам. Также у компании должен быть большой ассортимент продукции. не стоит связываться с компанией, имеющей лишь один чудо-продукт.
  2. Актуальность продукции. Для выяснения неудовлетворенного спроса проводятся демографические исследования на рынке. Актуальная продукция должна восполнять данный спрос и поддерживаться на высоком уровне.
  3. Производство продукции. Компания должна продвигать собственное производство и иметь высокую производительность для поддержания конкурентоспособной цены и оплаты своим дистрибьюторам. Не рекомендуется работать с mlm компанией, которая под своей торговой маркой продает чужую продукцию. Такая компания считается посредником, что отразится на цене и оплате.

Вернуться к оглавлению

МЛМ бизнес переходит в интернет

Уже огромное количество сетевиков, поняв, что за интернетом будущее, начали работать именно в интернете. Проблема лишь в том, что мало кто из них умеет правильно обращаться с этим современным и могущественным инструментом. Да еще и не каждая МЛМ организация предоставляет условия, чтобы построить свой бизнес именно там.

Работа в mlm с каждым днем становится все сложнее. Надоедающие звонки, постоянная раздача листовок, персональные встречи уже практически не дают никаких результатов, и человек, который решает работать в млм таким способом, получает постоянные отказы, после чего просто покидает данный бизнес, не успев чего-то добиться. Поняв данную проблему,многие сетевики начали осваивать всемирную паутину, дабы найти более широкую целевую аудиторию.

Они начали понимать важность работы в интернете. Но здесь старые методы уже не действуют. Большинство сетевиков не имеют представления, каким образом строить mlm бизнес с помощью интернета.Вернуться к оглавлению

Почему нужно строить бизнес в интернете?

  1. Свой бизнес можно построить, находясь в любой точке планеты, главное — иметь доступ в интернет. вы не привязаны к определенному офису, куда вам нужно было приводить потенциальных партнеров.
  2. В интернете заниматься могут люди с ограниченными способностями, которые не состоянии посещать различные презентации, разъезжать по разным городам.
  3. Свою команду можно построить из людей из разных городов и даже стран. Неважно, где находится ваш потенциальный партнер, если у него есть доступ в интернет.
  4. Организация вебинаров позволяет вам общаться со своими партнерами, не выходя из дома, в удобное для вас и для них время.
  5. С помощью интернет-магазинов вам не составит труда продавать свою продукцию без проблем с доставкой и оплатой.
  6. Самой эффективной рекламой на данный момент считается реклама в интернете, которую можно использовать с минимальными финансовыми расходами, или совсем их свести к нулю.
  7. Удобный способ он-лайн-обучения предоставит вам возможность обучаться у самых успешных лидеров в мире.
  8. Интернет поможет вам со многими видами работы, на которую вы до этого тратили большое количество времени, и даже частично автоматизирует ее.
  9. Ваши сайты будут рассказывать людям о вашем бизнесе 24 часа в сутки!

Вернуться к оглавлению

Этапы работы начинающего сетевика в интернете

  1. Привлечение потенциальных партнеров. Для начала, как можно догадаться, необходимо создать свой сайт в интернете. Это может быть платный сайт, который можно заказать на бирже фриланса. Либо бесплатно создать сайт самому. Для начала работы подойдет одностраничный сайт на бесплатном хостинге. Если у вас уже есть сайт для отбора кандидатов, то это очень хорошо, но если о нем никто не узнает, то он не принесет никакой пользы. Необходимо раскрутить свой сайт. Это можно сделать бесплатно, но придется потратить свое драгоценное время, а можно обратиться к платным услугам рекламы сайта в интернете, но для этого придется раскошелиться. И те, и другие способы рекламы довольно таки эффективны, поэтому рекомендуется прибегнуть к обоим.
  2. Отбор людей, ищущих новые возможности заработка. Этот этап считается самым важным в работе через интернет. Первичный отбор партнеров желательно автоматизировать, так как именно на этом этапе самое большое количество человек, подавляющее большинство которых с вами в дальнейшем строить бизнес не будет. С помощью сайта это сделать несложно. Главное, чего здесь делать не нужно, так это рекламировать свою компанию, а также свои продукты, так как людям это совершенно не нравится. В интернете с помощью своего сайта вы должны искать людей, которые ищут возможности для достижения своих целей, и предоставить им эту возможность. Есть большое количество вариантов оформления. вы должны понимать, что нужно дать своим партнерам — помочь сделать такой же сайт с такой же функцией. Ведь главный принцип mlm — это дубликация, т. е. повторение действий своего спонсора. Лучше всего предоставить своему партнеру готовый конструктор сайта, чтобы не тратить время на это.
  3. Отбор людей, которым интересна возможность достижения целей с помощью млм. Это сделать несложно. Даете человеку инструменты, которые делают эту работу за вас. Это могут быть фильмы или книги об млм, либо приглашение на вебинар. Такие материалы можно выложить на своем сайте, но лучше не делать их общедоступными, в этом поможет форма подписки. Человек, который хочет изучить материалы, заполняет форму, после чего ему на почту присылается все необходимое. В этом огромный плюс интернета: вам не нужно ждать, пока вам вернут диск или книгу, и вы не тратите на это время, так как существуют автоматизированные формы подписки.
  4. Вебинар (конференция). Данное мероприятие дает потенциальному партнеру информацию, которая поможет ему принять окончательное решение. Кандидат из любой точки земли может, получив ссылку, зайти в комнату для вебинаров и послушать информацию о вашем предложении, задать интересующие его вопросы, услышать мнения других людей. Практически во всех млм компаниях существуют лидеры, которые проводят ежедневные вебинары, на которые вы просто приглашаете своих кандидатов. Со временем лучше научиться проводить свои собственные конференции, в которых партнеры будут видеть лично вас как своего спонсора. Также можно записывать свои конференции и в дальнейшем присылать их по почте.
  5. Регистрация и начало работы. По окончанию привлечения и мотивации потенциальных партнеров происходит их регистрация в бизнесе и начало работы с ними. Перед тем как привлеченный партнер начнет работать, он должен полностью изучить все информацию о принципах и системе работы в вашей команде, понимать, как он будет повторять ваши действия для достижения цели.

Первые шаги в любой деятельности всегда являются самыми сложными. Система МЛМ не является исключением. Наоборот, ее можно считать яркой иллюстрацией того, насколько важно уделить максимум внимания именно началу новой работы. Многие этого не понимают. А может дело не в этом, а в некорректной информации. Большинство новичков почему-то думают, что в сетевом бизнесе стоит лишь зарегистрироваться — и купюры начнут появляться из воздуха. Такое убеждение заведомо ведет к краху. Поняв, что в этой отрасли, как и в любой другой, нужно приложить усилия, 90% начинающих потухают. Поэтому, если вы приняли решение: «Ищу МЛМ», для начала осознайте, что эта стезя нелегка, но плюс ее в том, что отдача здесь максимальна.

Если ваш спонсор утверждает, что вам не придется ничего делать — это неправда, можете быть уверены. Работы, в особенности в первый год в сетевом маркетинге, будет очень много. Нужно пройти обучение, освоить различные приемы, научиться проводить встречи и презентации, узнать все о компании и ее продукции. Также нужно составить собственный план, которому вы будете следовать, ведь организация и поэтапность рабочего процесса здесь важна как нигде. Необходим список контактов возможных клиентов. Для него необходима отдельная хорошая тетрадь, которая сможет вам прослужить долго. Отдельный список нужно создать для потенциальных партнеров. Возможно, где-то вы увидите объявление «Ищу МЛМ», или кто-то из клиентов покажется вам хорошим кандидатом — все это нужно будет фиксировать, поскольку настанет день, когда вы захотите двигаться дальше, а для этого вам нужно будет создавать свою сеть дистрибьюторов.

Всю эту работу нужно будет провести в ближайшее после регистрации время, поэтому сами можете представить, что прохлаждаться не придется. Помните, приняв решение: «Ищу МЛМ», не надейтесь на легкую прибыль. Она бывает лишь у маститых сетевиков.

Суть МЛМ бизнеса

Чтобы преуспеть в любом виде бизнеса, следует хорошо понимать его суть. Только в этом случае вы сможете понять его механизмы, овладеть важными техниками и суметь уловить важные тенденции. Сетевой маркетинг в этом плане далеко не исключение. Давайте попробуем разобраться, в чем суть МЛМ бизнеса, что отличает его от других видов деятельности, что о нем нужно знать?

Сетевой маркетинг — это особый вид торговли. Заключается он в том, чтобы выстроить широкую сеть из потребителей конкретной продукции. Каждый дистрибьютор получает возможность приобретать товар по специальной цене, и предлагает партерам делать то же самое. В конечном итоге расширяется сеть дистрибьюторов и растут обороты компании.

Суть МЛМ бизнеса в том, что между производством продукции и ее доставкой к конечному потребителю стоит всего один человек — представитель компании, официальный дистрибьютор. Этот человек выполняет все функции, которые в точках розничной торговли обычно возложены на разных людей. Подумайте какое количество денег на рекламу и сколько людей требуется среднестатистическому производителю или магазину, чтобы товар нашел своего покупателя. Это и менеджеры, и кладовщики, и продавцы, и программисты, и кассиры — огромный штат, не считая грузчиков, рекламных агентов, техперсонал. Однако не стоит сразу пугаться и думать, что работа дистрибьютора — это тяжкий, непосильный труд за себя и за других. На самом деле процесс сетевой торговли налажен и отработан годами, поэтому дается он достаточно легко. Все материалы, которые необходимы для работы, компании всегда предоставляют своим сотрудникам. Печатная продукция, видеоматериалы, презентационное оборудование — все, что требуется, дистрибьютор получает. Его задача — представить компанию, обрисовать концепцию, заинтересовать продукцией. Возможно, нужно будет показать пробные образцы, или рассказать о личном опыте — это не является темой нашей статьи, да и методы у всех разные. Только цель одна — принять заказ и доставить клиенту в удобное для него место и время. Ну, и естественно, забрать себе свою часть прибыли. Суть МЛМ бизнеса не сложна для понимания. Напротив, все гениальное просто.

Система МЛМ

Система МЛМ компании строится на документе, который определяет все ее финансовые вопросы. Этот основополагающий документ называется маркетинг-планом. В него заложены все траты и все доходы. В нем описано, кто, сколько и за что будет зарабатывать. Ну, а поскольку МЛМ — это, в первую очередь бизнес и цифры в нем имеют первоочередное значение, маркетинг-план можно считать сердцем и душой сетевой компании. Ни одна система МЛМ не смогла бы работать без этого документа. Именно на него смотрят в первую очередь новые люди, приходящие в сетевой маркетинг, ведь здесь отражено, сколько они будут зарабатывать за свои старания.

Система МЛМ предусматривает постоянное обучение и совершенствование своих навыков. Каждая уважающая себя компания предоставляет эту возможность своим дистрибьюторам. Ассортимент товаров постоянно пополняется, появляются новые техники продаж, и все это требует от сотрудников сетевых компаний новых знаний и умений. МЛМ — это передовой бизнес, поэтому все, кто занят в нем, должны идти в ногу со временем.

Список МЛМ компаний

Список МЛМ компаний сегодня очень сильно отличается от того, что было лет 10 назад. Тогда он был в разы короче, и представлен по большей части косметическими компаниями. Сегодня же перечислить все сетевые фирмы просто невозможно, а разнообразие предлагаемых товаров невероятно велико. Рассмотрим хотя бы сокращенный список МЛМ компаний:

Amway — один из мировых лидеров, компания, в ассортименте которой есть бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.

AquaSource — компания, появившаяся в Англии. Выпускает гомеопатические средства.

Avon — одна из наиболее известных компаний для женщин.

CielParfum — отечественная компания, которая производит парфюмерную продукцию.

Coral Club International — очень известная компания, которая производит витамины и биодобавки.

Dr. Nona — марка косметики, парфюмерии, БАДов, основанная в Израиле.

Edelstar — детище В.Довганя, отечественная марка косметики. В настоящее время поглощена компанией Faberlic.

Fleur de Sante — марка косметики, международный гигант, работает с 80-х годов прошлого столетия.

Herbalife — знаменитая марка биодобавок и средств для коррекции массы тела, стала известной в 90-е годы.

Infinum — на сегодняшний день также поглощена компанией Faberlic, производит косметические средства и пищевые добавки.

Mary Kay — одна из старейших сетевых компаний, производит косметику и парфюмерию.

Neways — международная компания, специализируется на производстве средств для коррекции внешности.

Oriflame — это одна из наиболее известных косметических марок.

Provea Collection — компания, распространяющая эксклюзивное белье.

Тяньши — знаменитая компания из Китая, производит витамины и биодобавки.

Тиан-Де — российская относительно молодая компания косметических средств и средств гигиены.

Vision — известная сетевая компания, производит высококачественные витаминные комплексы.

Это лишь небольшой список МЛМ компаний, представленных сегодня в нашей стране. Уверены, что пройдет немного времени, и он станет еще больше.

Одна из относительно новых, но уже завоевавших доверие МЛМ компаний — это компания 4Life Research . Она дала нам работу, цель и финансовое благосостояние. Трансфер фактор, который разработан и выпускается этой компанией на сегодняшний день, является единственным препаратом, который необходим каждому человеку на нашей планете. Трансфер фактор — это здоровье, долголетие и избавление от большинства известных науке болезней. Мы горды тем, что представляем такую успешную компанию и такой уникальный препарат.

Дистрибьютор компании 4Life сможет без труда достигнуть благосостояния. Стабильная и своевременная выплата бонусов предусмотрена на всех уровнях и за абсолютно любые достижения. Вышли на новый уровень заказов, пригласили нового партнера, расширили сеть — за каждый ваш шаг к новым высотам в маркетинг-плане предусмотрено вознаграждение. Создание собственного прибыльного бизнеса без вложений возможно с 4LifeResearch. Предусмотрено 2 пути для старта сотрудничества с компанией — это Даймонд или Лидер. В каждом есть свои преимущества, и каждый, кто решился на сотрудничество, может выбрать то, что ему подходит на данном этапе. В маркетинг-плане 4LifeResearch предусмотрены поощрения в виде путешествий для дистрибьюторов, которые показали наилучшие результаты по итогам года. Это программы Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Преимуществ для создания бизнеса с компанией множество. Каждый из пунктов маркетинг-плана Life Rewards — это отдельное достоинство. Присоединившись к нашей команде, вы узнаете обо всех плюсах и сможете начать воплощать в жизнь ваши мечты.

Работа в 4Life Research — это финансовая стабильность и независимость, а также глубокое чувство удовлетворения от своей деятельности. Если вы заинтересовались, не медлите — регистрируйтесь в качестве дистрибьютора на нашем сайте и становитесь одним из тысяч людей во всем мире, которые сделали выбор в пользу жизни и здоровья, успеха и экономического благосостояния.

MLM (Multi Level Marketing ) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

  1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
  2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
  3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

  • Заключение договора с компанией;
  • Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
  • Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
  • Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
  • Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

  • Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
  • Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
  • Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
  • Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

  • Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
  • Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
  • Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
  • Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

  • Социальные сети . Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
  • Лендинги . Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
  • Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины) . Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение , что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

  • Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
  • Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Сетевой маркетинг или МЛМ-бизнес существует давно, но про него ничего не рассказывают в школах и университетах, поэтому до сих пор эта тема покрыта пеленой мифов и стереотипов. Эту статью я написал в для тех, кто сам столкнулся с сетевым маркетингом и рассматривает его как вариант заработать, стать предпринимателем и выйти на пассивный доход. Я постараюсь раскрыть правду, чтобы вы не были заложниками мифов и стереотипов и поделюсь своим видением, как заработать в этом бизнесе максимум. Если же вы считаете, что я в чём-то не прав, напишите об этом в комментариях.

МЛМ-бизнес что это такое расшифровка

Для тех, кто не в курсе: МЛМ — это MultiLevel Marketing, что переводится как многоуровневый маркетинг. Это схема распространения товаров и услуг, при которой компания привлекает распространителей, которые имеют право привлекать новых распространителей за вознаграждение.

1. Развод для лохов, финансовая пирамида

Сетевой маркетинг или МЛМ-бизнес – что это такое на самом деле?

4.1 (82.31%) 26 votes

Деньги, стоящие за Herbalife, Mary Kay и другими

В последнее время все взоры были прикованы к Herbalife, компании по снижению веса и пищевым добавкам стоимостью 4 миллиарда долларов, которую менеджер хедж-фонда Билл Экман критиковал как предполагаемую «схему пирамиды».

Herbalife (HLF) оспаривает эти обвинения, заявляя, что ее многоуровневая маркетинговая стратегия честна. Но заголовки привлекли внимание к этой огромной отрасли.

От губной помады, продаваемой легендарными «леди Эйвон», до популярной системы тренировок P90X, многоуровневые маркетинговые компании приносят почти 30 миллиардов долларов в год.S. продаж и завербовать десятки миллионов американцев в качестве независимых продавцов. Вот как работает индустрия.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Компании многоуровневого маркетинга используют сеть независимых продавцов, которые продают товары непосредственно людям в своем сообществе. Эти продавцы получают доход на основе своих личных продаж, а также продаж людей, которых они нанимают для работы в компании.

В то время как критики обвиняют многоуровневые маркетинговые компании в схемах пирамиды, Федеральная торговая комиссия утверждает, что компания квалифицируется как пирамида только в том случае, если ее продавцы получают оплату в основном на основе найма, а не продажи розничного продукта или услуги. .

Связанный: Почему Билл Акман нацелился на Гербалайф

«Хотя мы, безусловно, полагаемся на набор персонала для продажи нашей продукции, компенсация основана не на наборе других людей, а в конечном счете на продаже продукта реальным людям, которые используют нашу продукцию. продукты», — сказал Джозеф Мариано, президент Ассоциации прямых продаж, отраслевой торговой организации, которая представляет около 200 компаний прямых продаж, включая Гербалайф. Почти все компании прямых продаж полагаются на многоуровневую модель.

Как это работает?

Когда вы регистрируетесь в качестве продавца в многоуровневой маркетинговой компании, вам, вероятно, потребуется приобрести некоторые из ее продуктов заранее, чтобы у вас был запас для продажи.

Компания будет предлагать вам товары с оптовой скидкой , а затем вы будете продавать эти товары друзьям, членам семьи и другим покупателям по более высокой розничной цене. Если вы убедите клиента стать продавцом, вы также будете получать доход от его продаж.То же самое касается любого, кого они вербуют. И так далее. По мере того, как вы и ваши сотрудники продаете больше товаров, ваш потенциальный доход растет.

Лидеры продаж часто награждаются дополнительными стимулами — от бесплатных служебных автомобилей (вспомните розовые кадиллаки Mary Kay) до оплачиваемых корпоративных поездок.

Однако есть много личных расходов, которые могут быстро возрасти. Помимо покупки инвентаря, есть регистрационные сборы, приветственные наборы, обучающие семинары, маркетинговые материалы и вечеринки с продуктами.

Например, чтобы продавать услуги телефонной связи для ACN, продавцы должны внести плату за подачу заявки в размере 499 долларов. Чтобы стать консультантом по красоте Mary Kay, , вы должны купить стартовый набор стоимостью 100 долларов.

И у большинства компаний есть длинный список требований , , включая квоты продаж в сотни или тысячи долларов в месяц, которые необходимо выполнять, чтобы оставаться «активным» продавцом и претендовать на желанные комиссионные чеки.

Кто такие продавцы?

В 2011 году примерно 15.По данным Ассоциации прямых продаж, 6 миллионов американцев работали продавцами в компаниях многоуровневого маркетинга.

В прошлом типичным прямым продавцом была женщина средних лет, и данные DSA до сих пор подтверждают это. Но все начинает меняться.

В то время как подавляющее большинство продавцов — 78% — по-прежнему женщины (многие компании, такие как Avon и Mary Kay, ориентированы почти исключительно на женщин), процент мужчин, вступающих в бизнес, растет. В 2011 году около 22% продавцов были мужчинами по сравнению с 14% в 2008 году.

По данным DSA, возраст продавцов также начинает уменьшаться.

Мариано сказал, что молодые люди были привлечены гибким графиком работы и возможностью использовать социальные сети и другие новые средства массовой информации в качестве маркетинговых инструментов для продуктов. Между тем, критик Роберт ФитцПатрик, который управляет веб-сайтом Pyramidschemealert.org, объяснил это изменение тяжелым климатом на работе для студентов колледжей и недавних выпускников.

Сколько денег они на самом деле зарабатывают?

В рекламном ролике на своем веб-сайте Herbalife предлагает потенциальным продавцам «беспрецедентную возможность международного бизнеса.»

Но на самом деле, большинство продавцов отрасли получают скромные ежемесячные доходы — если они вообще зарабатывают деньги. Некоторые продавцы могут даже потерять деньги после того, как будут приняты во внимание их авансовые расходы и покупки.

Связано: Акман звонит в Гербалайф схема «пирамида»

В 2011 году около 25% продавцов Herbalife достигли так называемого «статуса лидера», что дало им право на комиссионные чеки. Из этих лидеров продаж активные лидеры получали средний годовой доход в размере 637 долларов.Между тем, согласно документам компании, 0,6% лучших получили медианную компенсацию в размере 336 901 долларов.

Аналогичные истории рассказывают и другие компании. В 2011 году только 12,7% из 80 613 активных продавцов Nu Skin в США получили комиссионный чек. И более половины комиссионных в размере 114,2 млн долларов США, распределенных в том году, достались менее чем 1% продавцов, группе примерно из 113 продавцов, получившей название «руководители голубого бриллианта».

Многие компании, такие как Avon и Mary Kay, не раскрывают подробностей о среднем доходе своих продавцов.

H Сколько таких компаний?

Только в США существуют сотни многоуровневых маркетинговых компаний, которые продают разнообразные товары и услуги.

Ассоциация прямых продаж в настоящее время представляет около 200 компаний и сообщает, что еще около 50 ожидают приема.

Многие американские компании также имеют крупные международные торговые операции, которые в некоторых случаях составляют большую часть их продаж.

Что они продают?

Почти все. Многие известные имена в индустрии многоуровневого маркетинга, такие как Avon (AVP), Mary Kay и Nu Skin (NUS), продают косметику и средства по уходу за кожей. Тем не менее, есть компании, которые продают свечей, бакалейные товары, страховые полисы, электротехнические услуги и так далее.

Amway, которая существует уже несколько десятилетий, продает, среди прочего, продукты питания, витамины, посуду и косметику.

Связанный: Nu Skin и короткие продавцы

Продукты для здоровья, такие как энергетические напитки или батончики для похудения и коктейли, продаваемые Herbalife, были последним повальным увлечением.

Возьмем, к примеру, Beachbody, компанию, стоящую за увлечением фитнесом Тони Хортона P90X.

За два года после того, как Beachbody создала многоуровневое маркетинговое подразделение, используя «Team Beachbody Coachs», его продажи выросли более чем на 60%.

Так оно того стоит?

Критики говорят, что модель многоуровневого маркетинга нежизнеспособна.Если вы наймете всех своих друзей и соседей для продажи одного и того же продукта, спросят они, не закончится ли у вас в конце концов покупатель?

«Если бы я хотел продать товар, последнее, чего я хотел бы, — это чтобы мой ближайший сосед продавал тот же товар», — сказал ФитцПатрик.

Текучесть высока. Но по мере того, как продавцы терпят неудачу, их место нанимают все больше.

Согласно годовому отчету компании, например, в 2011 году в Herbalife уровень удержания лучших продавцов составил 52%.

Сторонники отрасли возражают, что многоуровневый маркетинг представляет реальную возможность для бизнеса с полной занятостью для тех, кто работает полный рабочий день и прилагает усилия. Но большинство продавцов работают неполный рабочий день, чтобы заработать дополнительные деньги или получить скидку на свой любимый продукт.

«Большинство людей продают всего несколько часов в неделю. Они не тратят на это много времени», — сказал Мариано. «В этом прелесть бизнеса».

CNNMoney (Нью-Йорк) Впервые опубликовано 9 января 2013 г.: 18:10 по восточноевропейскому времени.

Предприятия многоуровневого маркетинга (MLM) продают товары или услуги напрямую розничным клиентам, используя комиссионных, неоплачиваемых представителей, которым рекомендуется нанимать новых представителей и формировать свои собственные сети продаж.Они могут иметь тысячи представителей и приносить миллиарды долларов годового дохода, хотя многие люди, которые присоединяются к ним, зарабатывают практически ничего или совсем не зарабатывают. Некоторые могут даже потерять деньги.

Хотя потеря денег или неспособность получить значительный доход от бизнеса МЛМ не обязательно означает, что компания является незаконной, некоторые бизнесы МЛМ на самом деле представляют собой финансовые пирамиды. Понимание того, как работает МЛМ-бизнес, может помочь вам не тратить время и деньги на возможность, которая не подходит или является откровенным мошенничеством.

Как работает сетевой маркетинг

Многоуровневый маркетинг, также известный как сетевой маркетинг, прямой потребительский маркетинг или сетевые продажи, представляет собой бизнес-модель, использующую стимулы для стимулирования роста. Индивидуальные торговые представители, называемые дистрибьюторами, не являются сотрудниками MLM-бизнеса. Это независимые агенты, которые зарабатывают деньги, продавая продукцию компании другим людям. Представители также зарабатывают деньги, нанимая новых представителей и получая комиссию от продаж своих новобранцев.Как правило, представитель зарабатывает больше денег, поскольку он и созданная им сеть продают больше товаров.

Слово «уровень» в многоуровневом маркетинге относится к слоям роста в бизнесе. Новый сотрудник присоединяется к компании MLM через спонсора (то есть человека, который его нанял). Рекруты, привлеченные спонсором, включая любых новых членов, которых впоследствии привлекут эти рекруты, называются нижестоящими спонсорами, а спонсорская цепочка над ними называется их вышестоящими.

На начальном этапе спонсор может обучать и обучать своих новобранцев с целью дальнейшего развития нижестоящей сети спонсора. Ожидается, что новые сотрудники подпишут контракт и заплатят первоначальный взнос за приобретение некоторых продуктов компании для продажи. В идеале торговый представитель может построить свою сеть до такой степени, что нижестоящая линия будет приносить ему значительный доход в дополнение к собственным продажам. Фактическая структура комиссионных изложена в плане компенсаций MLM-бизнеса.

Риски MLM

Один из наиболее значительных рисков присоединения к бизнесу МЛМ заключается в том, что новый сотрудник не получит прибыли и может фактически потерять деньги. Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, [1] , только 25 % респондентов сообщили о получении прибыли. Примерно столько же заявили, что не заработали денег или безубыточны. И почти половина (47 процентов) заявили, что потеряли деньги. Более половины охарактеризовали представление компании о достижении финансового успеха как «не слишком точное».Две трети заявили, что если бы они знали то, что знают сейчас о МЛМ-бизнесе, к которому они присоединились, они больше не присоединились бы к нему.

Возможно, еще больший риск, чем присоединение к бизнесу МЛМ, который не окупится, — это непреднамеренное присоединение к финансовой пирамиде, замаскированной под МЛМ. В то время как предприятия МЛМ могут иметь компенсационные планы, которые благоприятствуют дистрибьюторам высшего уровня и мешают новым сотрудникам получать прибыль, пирамидальные схемы являются откровенным мошенничеством. Тем не менее, часто существует тонкая грань между законным бизнесом MLM и незаконной финансовой пирамидой.

Как избежать схемы пирамиды, замаскированной под многоуровневый бизнес

Распространенным сигналом пирамидальной схемы является отсутствие законного продукта, но в отчете Consumer Awareness Institute отмечается, что это не всегда так. [2] В то время как вы должны тщательно изучить продукт или услугу, которую продает компания, Федеральная торговая комиссия (FTC) предупреждает, что настоящий дьявол может быть в деталях структуры вознаграждения. [3] Если бизнес MLM в основном сосредоточен на получении дохода за счет найма, а не на реальных продажах, это ключевой предупреждающий знак .

Следующие характеристики также являются важными предупреждающими знаками:

  • Экстравагантные или нереалистичные обещания потенциального заработка
  • Тактика продаж с высоким давлением, играющая на эмоциях (например, призыв к новобранцам забыть об осторожности и действовать немедленно и т. д.)
  • Необходимость для дистрибьюторов продолжать совершать текущие покупки (включая больше товаров, чем они могут продать), чтобы иметь право на комиссионные и продвижение по службе (так называемая оплата за игру)
  • Малоизвестная или сомнительная компания (проверьте, не является ли компания членом Ассоциации прямых продаж.)

Этот список не является исчерпывающим. Схемы пирамид могут принимать различные формы. Ключом к определению того, является ли возможность МЛМ законной, является тщательное и тщательное исследование.

Снижение рисков, связанных с МЛМ-бизнесом

Ни одно деловое предприятие не обходится без риска. Но многие риски, присущие модели МЛМ, можно уменьшить, если понять определенные тревожные сигналы и руководствоваться здравым смыслом.

Согласно FTC, потребители должны сначала решить, подходит ли им MLM. [4] Продажи не для всех. Вам нужен правильный набор навыков и надежный план, чтобы добиться успеха. Важно также иметь качественный продукт или услугу для продажи.

Прежде чем принять участие в бизнесе МЛМ, определите свои цели по доходам и изучите историю компании и план вознаграждения. Узнайте, как зарабатывается доход, какие расходы связаны с этим, сколько времени требует бизнес и политика возврата компании. Текущие и прошлые дистрибьюторы могут быть хорошим источником информации. Не подписывайте контракт, если вы полностью не понимаете, во что ввязываетесь.

Следующие шаги

Если вы рассматриваете возможность МЛМ, наша юридическая фирма готова помочь вам. Запланируйте время с нашей командой, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам оценить возможность и снизить риск.

[1] Marguerite DeLiema et al., AARP, Исследование AARP многоуровневого маркетинга: профилирование участников и их опыт прямых продаж 3–4 (2018 г.), https://www.aarp.org/content/dam/aarp /aarp_foundation/2018/pdf/AARP%20Foundation%20MLM%20Research%20Study%20Report%2010.8.18.pdf.

[2] Джон М. Тейлор, Институт информирования потребителей, 5 красных флажков: пять причинно-следственных и определяющих характеристик пирамидальных схем, основанных на продуктах, или рекрутинг МЛМ (изд. 2006 г.), https://www.ftc. gov/system/files/documents/public_comments/2006/07/522418-12585.pdf.

[3] Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу , Федеральная торговая комиссия (январь 2018 г.), https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/business-guidance-concerning -многоуровневый маркетинг.

[4] Multi-Level Marketing Businesses and Pyramid Schemes, Федеральная торговая комиссия (май 2021 г.), https://www.consumer.ftc.gov/articles/multi-level-marketing-businesses-and-pyramid-schemes #пирамида.

Многоуровневый маркетинг – определение и примеры MLM

В отличие от традиционных прямых продаж, когда торговые представители нанимаются компанией, многоуровневая модель маркетинга использует внештатных дистрибьюторов , которые работают полный или неполный рабочий день.Большинство этих новобранцев сами являются довольными клиентами, которым предлагаются бонусы, выгодные условия покупки и высокие комиссионные. Идея многоуровневого маркетинга заключается в использовании личных сетей дистрибьюторов для таргетированного реферального маркетинга по принципу: «Вы скорее поверите другу, чем рекламному агентству».

Независимые дистрибьюторы часто лучше знаменитостей. Подобно микро-инфлюенсерам в онлайн-маркетинге, дистрибьюторы в МЛМ влияют на своих друзей.Сарафанное радио так же важно, как и в маркетинге влияния или вирусном маркетинге.

Термин многоуровневый маркетинг относится к различным уровням внутри пирамидальной организационной структуры . У менеджера по продажам компании есть небольшая команда штатных сотрудников, которые нанимают внештатных дистрибьюторов, которые, в свою очередь, нанимают новых партнеров.

Когда дистрибьютор совершает продажу, он получает комиссию . Человек, нанявший дистрибьютора, также получает частичную комиссию, а их спонсор также получает процент от продажи.Этот принцип продолжается вплоть до вершины пирамиды. Даже генеральный директор должен получать часть комиссии помимо фактической стоимости товара. В результате дистрибьюторы более высокого уровня часто получают больший доход от комиссионных от продаж, которые делают их новобранцы, чем от собственных продаж.

В отличие от иерархии в традиционной компании, уровни в многоуровневой маркетинговой модели определяют только то, как распределяются комиссионные. Дистрибьюторы более высоких уровней не имеют управленческой власти над участниками более низких уровней.Многие дистрибьюторы очень довольны этой плоской иерархией , потому что они чувствуют, что имеют более прямой контакт с высшим руководством. Однако дистрибьюторы в многоуровневой маркетинговой компании сталкиваются с гораздо более высокими предпринимательскими рисками, чем продавцы, занимающиеся традиционными прямыми продажами, поскольку комиссионные обычно являются их единственным источником дохода.

Большинство дистрибьюторов в MLM-организациях высоко мотивированы , даже несмотря на то, что они часто не имеют формального бизнес-обучения и проходят обучение по продуктам и продажам только через компанию.В большинстве случаев компании используют две стандартные модели для поощрения высоких результатов: участники, успешно привлекающие новых дистрибьюторов, получают значительный пассивный доход за счет комиссионных. Успешные продавцы также могут продвигаться по карьерной лестнице и получать более высокие комиссионные.

Стоит ли многоуровневый маркетинг?

У вас когда-нибудь был друг, который спрашивал вас, готовы ли вы воспользоваться «самой невероятной возможностью для бизнеса в вашей жизни»? Конечно, есть.Если вы живой, дышащий человек (и у вас есть собственный банковский счет), вероятно, кто-то обращался к вам — даже члены вашей семьи — с просьбой присоединиться к их невероятному многоуровневому маркетинговому бизнесу.

Но когда мы произносим слова «многоуровневый маркетинг», что приходит на ум? Может быть, вы думаете об эфирных маслах, определенных видах зубной пасты, косметических продуктах или даже программах тренировок и фитнес-напитках. Или, может быть, вы просто думаете об одном друге, который всегда думает, что ваше «нет» на самом деле означает «спроси меня еще раз через две недели».Благослови их сердце.

Итак, что такое многоуровневый маркетинг? И действительно ли это приносит вам деньги? Будет ли это отличным дополнительным доходом для вашей семьи? Хорошие вопросы. Наши ответы могут вас удивить.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это тип бизнес-стратегии, в котором для продажи и распространения товаров и услуг используется армия обычных продавцов. Вместо того, чтобы продавать продукты в розничной или обычной среде (или напрямую потребителям), эти компании предлагают людям способ начать свой собственный бизнес и получать комиссионные — без необходимости начинать с нуля.

Нужно дополнительное увеличение бюджета? Находите больше денег каждый месяц с помощью нашего 14-дневного поиска денег!

Многие люди немного настороженно относятся к МЛМ из-за их не очень хороших отзывов от клиентов и даже дистрибьюторов (представителей, консультантов или как они там себя называют). Хотя несколько испорченных яблок могут испортить репутацию всему дереву, не стоит торопиться списывать их все со счетов. Но вам следует провести собственное исследование и быть осторожным в отношении того, в какой МЛМ вы ввязываетесь (если таковой имеется).

Давайте начнем с рассмотрения нескольких плюсов и минусов работы в многоуровневой маркетинговой компании:

Плюсы многоуровневого маркетинга

1. Вы можете начать свой собственный бизнес без необходимости начинать с нуля.

Начало бизнеса может быть довольно пугающим, особенно если вы даже не уверены, какой тип бизнеса вы хотите начать или что делать дальше. Компании многоуровневого маркетинга имеют собственный бизнес-план, стратегию и миссию.Невозможно угадать, что делать, потому что они уже сделали за вас основу.

2. Есть возможность заработать.

Когда дело доходит до зарабатывания денег с помощью МЛМ, не существует такой вещи, как «надежность». У каждой компании свой компенсационный план. Прежде чем приступить к работе, убедитесь, что вы понимаете компенсационный план.

3. Ваша команда оказывает большую поддержку.

Бизнес может быть довольно одиноким, если вы делаете его в одиночку (и понятия не имеете, что делаете).Многоуровневые маркетинговые компании имеют встроенную систему поддержки. Как правило, когда вы присоединяетесь, у вас есть руководители команд (называемые вышестоящими), и они будут рады помочь вам пройти обучение, поделиться советами и приемами торговли и поощрять вас ставить и достигать свои бизнес-цели.

4. У вас есть гибкость.

Если вы хотите работать из дома и делать это в своем собственном темпе, MLM может быть тем, что вам нужно. Как и во всем остальном, ваш успех определяется тем, сколько времени и энергии вы тратите на работу.Но вы сами решаете, что подходит вам и вашей семье.

Минусы многоуровневого маркетинга

1. Вы можете отдалиться от друзей и семьи.

Как и в случае с тетей Бетти и ее вышитыми сумками, от людей, которых ты любишь больше всего, можно легко оттолкнуть. Многие многоуровневые маркетинговые компании учат вас, что каждый живой, дышащий человек в пределах 3 футов (гм, 6 футов) от вас является будущим клиентом. Когда дело доходит до того, чтобы поделиться своими продуктами, услугами или даже этой «деловой возможностью» с друзьями и членами семьи, самосознание (и умение слушать) должно быть вашей целью номер один.Нет на самом деле значит нет.

2. Это будет стоить вам денег вперед.

Независимо от того, как вы решите начать бизнес, это всегда инвестиции вашего времени, денег и энергии. Но с большинством MLM-компаний вы должны заплатить за вступление, заплатить за веб-сайт, а затем заплатить за их продукты. Вам придется потратить время на знакомство с продуктами как на свои пять пальцев, разработку бизнес-стратегии и целей, а также участие в коучинговых звонках в масштабах всей компании. Просто знайте, что вам придется вложить много времени (и денег) заранее, прежде чем вы начнете получать какие-либо результаты.

3. Можно сосредоточиться на рекрутинге, а не на продаже.

Вы отличный продавец? А как насчет отличного рекрутера? Важно знать, как вы будете получать компенсацию. Если ваш MLM обещает вам шестизначную зарплату в первый год, вы можете поднять красный флаг. Конечно, наверняка есть консультанты высшего уровня, хорошо зарабатывающие. Но вы захотите узнать, как вам платят. Из-за количества проданного продукта или количества людей, которых вы набираете в свою команду? Зарабатывание денег исключительно на основе того, насколько хорошо вы продаете бизнес и сколько людей вы можете привлечь в свою «нижнюю линию», — вот что портит репутацию многим этим компаниям (кхм…. . схема пирамиды). 1 Но помните: не все компании MLM являются пирамидами. Вы исследуете и быть начеку. В противном случае, прыгайте и получайте удовольствие от своего бизнеса.

4. Вы можете потерять деньги.

Поскольку ваша работа заключается либо в продаже определенного продукта (иногда в течение определенного периода времени), вы можете в конечном итоге съесть свои инвестиции. Если вы покупаете много товара в надежде продать его своим клиентам, но на самом деле ничего не продаете, вы потратите много денег впустую.Загляните в свой MLM, чтобы узнать, предлагают ли они программу выкупа неиспользованного и неоткрытого продукта. Если нет, у вас будет много продукта, и вам будет нечего показать. Кроме того, ваши лидеры и товарищи по команде будут поощрять вас покупать больше (и продавать больше), поэтому легко тратить свои с трудом заработанные деньги во имя «быть хорошим товарищем по команде».

Должен ли я присоединиться к MLM?

 

 

Ответ на этот вопрос зависит от вас.Самый важный вопрос, который нужно себе задать: «Почему?» Почему вы хотите присоединиться к бизнесу? Если вы ищете дополнительный доход, ищите в другом месте. Большинство людей присоединяются к многоуровневому маркетингу в надежде, что они смогут помочь заработать своей семье. Это отличная причина. Но конечный результат и ваш успех в компании зависят от вашего личного стиля, набора навыков и даже вашей сети контактов. Если вы ищете дополнительный доход, вам может быть лучше найти стабильную работу с частичной занятостью в уважаемой компании.

В остальном, нет ничего плохого в солидных, респектабельных компаниях многоуровневого маркетинга. Пока вы проводите свое исследование, знаете, во что ввязываетесь, и точно знаете, сколько вы хотите инвестировать (и когда вы получите возврат своих инвестиций), мы говорим: дерзайте! Просто помните, что большинство MLM больше связаны с продажами и рекрутингом, чем с чем-либо еще. Если вы продавец в душе, это может быть правильным для вас.

Хотите получить представление о том, насколько прибыльной может быть компания многоуровневого маркетинга? Кристи Райт может помочь.Кристи — автор национальных бестселлеров №1, вдохновляющий оратор и сертифицированный бизнес-тренер. Воспользуйтесь ее бесплатным инструментом Profit Potential, чтобы понять, насколько прибыльными вы можете быть в этом году.

Multi-Level Marketing Software 2022: Ultimate Guide

Программное обеспечение MLM играет решающую роль в развитии многоуровневого маркетингового бизнеса. Чтобы добиться успеха, компания прямых продаж МЛМ должна управлять профилями участников, сетевой структурой участников, выплатами, вознаграждениями/бонусами, запасами и логистикой, чтобы соединиться и охватить очень большое количество участников, которые также географически хорошо расположены. распространяться.Эффективное и удобное программное обеспечение MLM имеет решающее значение для прибыльного бизнеса MLM.

Большинство хороших компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения для многоуровневого маркетинга, понимают болевые точки крупных дистрибьюторских компаний и их партнеров. Они предоставляют платформы, которые могут функционировать как инструменты электронной коммерции и помогают в привлечении потенциальных клиентов, маркетинге, управлении клиентами и выполнении рутинных бизнес-функций, таких как инвентаризация, распределение и логистика. Тем не менее, наиболее важной функцией, которая делает программное обеспечение MLM надежным, является то, как оно обрабатывает платежи, включая инструмент отслеживания комиссий и модуль управления налогами.

При выборе программного решения MLM следует помнить о следующих моментах.

Определение бизнес-требований и проблем внедрения

Определение требований и проблем. Отметьте будущие риски, если таковые имеются. На рынке доступно множество вариантов программного обеспечения. Выберите продукт, который может решить ваши задачи, и позаботьтесь о любых выявленных рисках, которые могут возникнуть в будущем. Программное обеспечение, проверенное на рынке, поможет минимизировать риски внедрения.Подробная оценка возможностей поможет узнать, соответствует ли она бизнес-требованиям. Оценка функций без ясности в отношении бизнес-требований приведет к проблемам с внедрением.

Компенсационные планы

Сетевая структура участников и компенсационные планы являются ключом к успеху этой бизнес-модели. Проверьте возможности программного обеспечения для решения этих двух важнейших задач. Узнайте, может ли программное обеспечение объединять несколько планов и позволяет ли оно настройку.Выполните контрольную проверку аналогичных установок на платформе продукта, которая находится в стадии оценки.

SaaS или On-Premise

Облачные решения отличаются масштабируемостью, надежностью и снижением затрат на ИТ, поскольку они основаны на подписке и не требуют инвестиций в оборудование и обслуживание. Кроме того, такое решение дает возможность любому пользователю входить в систему из любого места, оставляя задачу хостинга и управления поставщику услуг.

Рекомендации по технологиям и список функций

Все модули бизнес-функций должны работать в режиме реального времени, а не в пакетном режиме.Приложение должно управляться событиями, и любое событие должно отражать необходимые изменения в функциях, имеющих соответствующие последствия.

Программное обеспечение должно соответствовать требованиям бизнеса к производительности не только для текущих, но и будущих потребностей.

Поставщик услуг должен иметь дорожную карту для обновления технологий, особенно на стороне клиента, поскольку технологии меняются очень быстро, и MLM не хотят оставаться позади в гонке бизнеса из-за технологических препятствий.

Интеграция

Цифровой способ продажи требует наличия различных опций для платежных систем, отслеживания заказов на продажу, интеграции SMS-шлюзов и многих других. Поскольку компания не может позволить себе иметь разрозненные системы, ей требуется интегрированное решение, позволяющее интегрировать API с основным продуктом. Программное обеспечение MLM должно поддерживать эти требования интеграции.

Простота использования

Важно иметь удобную для пользователя среду, в которой торговые представители могут управлять своими профилями, просматривать эффективность своих «нижестоящих» и создавать отчеты, чтобы принимать меры для улучшения и повышения производительности.Не все торговые представители разбираются в компьютерах, поэтому простой в использовании сервис повысит эффективность и производительность.

Программное обеспечение MLM может предлагать параметры динамической настройки, при которых можно вносить изменения в содержимое веб-сайта, планы, цены на продукты, информацию о продажах, изменения продуктов, публиковать информационные бюллетени и выполнять многие другие задачи, тем самым снижая затраты.

Бюджет

Решение должно быть рентабельным для бизнеса. Бизнесу необходимо оценить бюджетные ассигнования и стоимость программного обеспечения наряду с другими расходами, такими как обучение, постоянная поддержка и общая стоимость владения.

Повышение рентабельности инвестиций с помощью программного обеспечения MLM

Программное обеспечение MLM может сыграть решающую роль в развитии бизнеса MLM. Компании MLM всегда сталкиваются с трудностями в управлении сложностями из-за их сложной сетевой структуры MLM и связанных с ними планов платежей, которые могут иметь различный характер в зависимости от продуктов и географических регионов.

Хорошо управляемая программная инфраструктура может помочь в разработке планов, расчетов доходов и указаний по планам развития бизнеса. Настройка на основе ИИ может повысить уровень знаний и помочь применить выводы для получения большей отдачи от инвестиций.

Многоуровневый бизнес-бизнес работает по модели справедливого распределения вознаграждения, чтобы сохранить уверенность и доверие членов. Эти предприятия используют различные компенсационные планы на основе продуктовых линеек, а это означает, что участники могут участвовать в нескольких компенсационных планах в зависимости от того, над какими продуктовыми планами они работают. Программное обеспечение MLM может делать это эффективно и поддерживать высокий уровень прозрачности для участников, формируя их доверие, которое так важно для успеха этой бизнес-модели.

Самой большой угрозой рентабельности инвестиций в этом отраслевом сегменте является кража данных, поэтому компании MLM должны внедрить надежную систему защиты данных.

Думаете о присоединении к схеме многоуровневого маркетинга или МЛМ в качестве подработки? Прочтите это первым

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, основанная на прямых продажах и привлечении консультантами друзей и родственников, которые также становятся консультантами, продавцами или дистрибьюторами.

Продавцы MLM продают товары, такие как косметические товары, кухонные принадлежности, эфирные масла или пищевые добавки, напрямую конечным розничным потребителям. Эти продажи осуществляются через рефералов, сарафанное радио и все чаще через социальные сети.

Многие люди (в основном женщины) присоединяются к MLM, чтобы увеличить свой доход или заработать немного денег, заботясь о детях.

Однако, хотя МЛМ обещают финансовую независимость, гибкость и баланс между работой и личной жизнью, средства массовой информации и исследователи широко сообщают, что очень немногие продавцы МЛМ получают какую-либо прибыль.

Чтобы узнать больше, мы опросили 287 нынешних и бывших консультантов МЛМ в Австралии.

Многие говорили, что зарабатывают менее 5000 австралийских долларов в год на своем сетевом маркетинге.Но даже эта цифра, вероятно, для многих завышена; около половины опрошенных нами сказали, что они не учитывают все затраты в своих расчетах прибыли.

Около 40% бывших консультантов МЛМ сказали нам, что они уволились по финансовым причинам.


Прочитайте больше: Многоуровневый маркетинг сравнивают с юридической пирамидой — негативная реакция на него растет.


Как работают МЛМ?

В соответствии с австралийским Законом о защите прав потребителей, легальные предприятия MLM не классифицируются как финансовые пирамиды, поскольку доход консультантов в основном поступает от продажи товаров или услуг, а не от привлечения других участников схемы.

Однако консультанты заинтересованы в том, чтобы нанимать других, потому что новобранцы становятся их «нижестоящими». Большинство MLM предлагают комиссионные, основанные на продажах нижестоящих в дополнение к их собственным продажам.

Например: Мэри нанимает Джейн в качестве консультанта, и теперь Джейн находится в нижестоящей линии Мэри. Так что теперь Мэри получает часть денег, которые Джейн зарабатывает на своих продажах. Джейн продолжает вербовать Анжелу в свою нижестоящую линию; теперь и Мэри, и Джейн получают часть денег, которые Анджела зарабатывает на своих продажах.

Большинство MLM предлагают комиссионные, основанные на продажах нижестоящих в дополнение к их собственным продажам. Шаттерсток

В Австралии насчитывается около полумиллиона независимых продавцов MLM, продающих товары, начиная от товаров для здоровья и красоты и заканчивая ремесленными принадлежностями, товарами для дома и модой.

Критики говорят, что бизнес-модель MLM зависит от использования женских социальных кругов, а также стремлений или обязательств для получения дохода при выполнении обязанностей по уходу.

Это действительно подработка, если вы в конечном итоге потеряете деньги?

Самая распространенная причина вступления в МЛМ — дополнительный заработок. Но опрос более 1000 продавцов MLM в США показал, что большинство из них зарабатывало менее 70 центов США в час на продажах — до вычета расходов.

Менее половины заработали 500 долларов США за пять лет. Почти треть приобрела задолженность по кредитной карте для финансирования своего участия в МЛМ.

Исследование, проведенное в 2020 году AARP (ранее известной как Американская ассоциация пенсионеров), показало, что каждый 13-й взрослый американец в какой-то момент пробовал МЛМ, и почти половина потеряла деньги.

В нашем исследовании нас интересовала финансовая грамотность консультантов МЛМ в Австралии. Вы можете проверить свою финансовую грамотность, воспользовавшись вопросами, которые мы задали консультантам.

Мы сравнили фактическую и предполагаемую финансовую грамотность консультантов MLM и обнаружили, что многие из них не смогли ответить на вопросы, оценивающие базовую финансовую грамотность.

Мы также задавали вопросы по финансовой грамотности, относящиеся к MLM, и обнаружили, что выборка населения в целом (то есть люди, не вовлеченные в MLM) с большей вероятностью правильно ответит на эти вопросы, чем большая часть выборки MLM.

Мы также обнаружили, что некоторые респонденты особенно уязвимы для найма в MLM, поскольку они отличаются высоким уровнем оптимизма и материализма и чрезмерно уверены в своих финансовых знаниях.


Прочитайте больше: Должен ли я погасить ипотеку как можно скорее или пополнить свой пенсионный возраст? 4 вопроса, которые нужно задать себе


Вопросы, которые следует задать себе, прежде чем присоединиться к MLM

Наше исследование предполагает, что если вы планируете присоединиться к МЛМ, вам необходимо сначала рассмотреть следующие вопросы.

1. Могу ли я позволить себе присоединиться к MLM?

Возможно, вам потребуется приобрести стартовый комплект или демонстрационные продукты или заплатить вступительный взнос. Две трети консультантов сказали нам, что они потратили более 1000 долларов на открытие своего МЛМ-бизнеса.

Но большинство сказали нам, что для получения какой-либо прибыли потребовалось больше года. Поэтому, если вы собираетесь брать кредит, учитывайте условия погашения, включая проценты.

Некоторые MLM-компании взимают ежегодные членские взносы.У других есть ежемесячные или ежеквартальные цели продаж, и вы можете чувствовать давление, чтобы выполнить их, покупая дополнительные продукты самостоятельно, чтобы выполнить свою квоту. На самом деле, 40% консультантов сказали нам, что они не получали никакой прибыли от своего МЛМ-бизнеса.

2. Действительно ли у меня есть финансовые знания и навыки для ведения собственного бизнеса MLM?

Большинство новобранцев МЛМ практически не имеют опыта ведения домашнего бизнеса; только 20% постоянно обращаются за советом к финансовому специалисту.

Это вызывает обеспокоенность, поскольку MLM обычно имеют сложную структуру комиссий и вознаграждений.

Мы также обнаружили, что многие продавцы переоценивают свои финансовые знания по сравнению с их фактической финансовой грамотностью.

3. Обладаю ли я всей необходимой информацией для принятия обоснованного решения о присоединении?

Прежде чем принимать это решение, важно собрать как можно больше информации.

Консультанты

МЛМ и человек, пытающийся нанять вас, заинтересованы в освещении историй успеха и преуменьшении того, насколько статистически маловероятно, что вы их достигнете.

Сделайте свою домашнюю работу, сравните альтернативы и расспросите нынешних и бывших консультантов об их опыте, чтобы получить обе стороны истории.

100 лучших и ведущих MLM-компаний США в 2022 году

Вы часто задаетесь вопросом, как некоторые люди становятся богаче быстрее, чем другие? Вполне вероятно, что эти люди открыли секрет MLM (Multi-Level Marketing) или сетевого маркетинга или прямых продаж, как это широко известно.

Многоуровневый маркетинг позволяет вам работать в нерабочее время. МЛМ на 100 процентов легальна и предлагает отличный потенциал для заработка.

МЛМ или прямой маркетинг — один из самых надежных способов быстро разбогатеть. Тысячи людей попрощались со своей постоянной работой из-за сетевого маркетинга.

Однако МЛМ или сетевой маркетинг не для всех. Чтобы стать успешным лидером в сетевом маркетинге, требуется отличная деловая хватка и хорошие навыки продаж.

Кроме того, вам нужна большая социальная сеть семьи и друзей. С небольшими инвестициями и необходимым оборудованием вы можете присоединиться к хорошей компании MLM и начать свой собственный бизнес сетевого маркетинга.

Вывод: Я работал как минимум в 15 компаниях сетевого маркетинга и видел сотни людей, у которых не было социальных сетей и навыков продаж, но которые все же добились больших успехов. Таким образом, вы можете быть успешным лидером MLM даже без этих требований. Единственное, что вам нужно, это победный настрой.

100 лучших компаний MLM и сетевого маркетинга в США

Вот список из 100 законных и ведущих компаний сетевого маркетинга, работающих в США.

ПРИМЕЧАНИЕ : Список этих 100 MLM-компаний не указывает на популярность, рейтинг или финансовое положение. Этот список генерируется случайным образом…

1: Косметика Эйвон

Самая известная американская MLM-компания, работающая по всему миру. Avon также является старейшей MLM-компанией в мире.

Он был запущен в 1886 году и дал женщинам в стране право получать доход задолго до голосования. Компания гордится тем, что «наносит тушь на лицо, а еду на столы».

2: Орифлэйм

Компания Oriflame, базирующаяся в Швеции, также является одной из старейших MLM-компаний в мире. Oriflame предлагает товары по уходу за телом, кожей и другие оздоровительные товары для взыскательных пользователей.

Продукция Oriflame соответствует строгим производственным стандартам Европейского Союза.

3: Амвэй

Бренд Amway проверен временем и пользуется доверием во всем мире. Модель прямых продаж Amway помогает сделать продажи более доступными благодаря персонализированному обслуживанию и продуктам, подходящим для вас и вашей семьи, говорится на веб-сайте компании.

Посетите веб-сайт Amway, чтобы узнать о широком ассортименте продукции, которая сделала Amway популярной во всем мире.

4: Гербалайф

В течение 30 лет Herbalife является экспертом в области продуктов питания и контроля веса, работающих на рынках США и других стран.Все продукты этой компании прямых продаж изготовлены из экологически чистых ингредиентов высшего качества. В нем работают десятки тысяч сетевых маркетологов по всему миру.

5: Жизнь навсегда

Форевер Ливинг продает широкий ассортимент средств по уходу за кожей, косметических продуктов, пищевых добавок для похудения или набора веса, а также сбалансированного питания по всему миру. За последние несколько лет Форевер Ливинг заняла нишу на очень конкурентном рынке.

6: Ворверк

Немецкая компания Vorkerk является известной компанией MLM, насчитывающей более 650 000 сетевых маркетологов по всему миру.Большинство сетевых маркетологов Vorkverk базируются в США.

Высококачественные товары немецкого производства, включая ковры и напольные покрытия, предметы первой необходимости для ухода за телом и красотой, а также бытовую технику, продаются компанией Vorwerk по всей Америке.

7: Tupperware

Практически каждый хоть раз в жизни пользовался какой-либо продукцией Tupperware. Эта компания также входит в число самых значительных фирм сетевого маркетинга в США.

Tupperware производит отличные, но доступные по цене кухонные товары, такие как ящики для хранения.На протяжении десятилетий она помогала женщинам достичь финансовой свободы благодаря сетевому маркетингу.

8: Шакли

Американская компания Shaklee имеет впечатляющий послужной список пищевых добавок. Его продукция была везде: от космоса до полетов на Эверест, Северного полюса и американских космических кораблей.

Компания также имеет впечатляющий опыт исследований и сертификации качества.

9: ДСН

Несомненно, Азия является центром лекарственных трав, напитков и косметики.Базирующаяся в Малайзии компания DXN предлагает американцам традиционные азиатские средства и лекарства по доступным ценам. Связь с Азией помогает DXN поддерживать очень конкурентоспособные тарифы на рынке США.

10: Столовые приборы Cutco

Компания Cutco, основанная в 1949 году, является крупнейшим производителем кухонных столовых приборов в США и Канаде. Ассортимент продукции Cutco включает кухонные ножи и посуду, ножницы, столовые приборы, посуду и спортивные ножи.

Более 600 сотрудников работают на заводе и в административном штабе Cutco в Олеане, штат Нью-Йорк.Согласно веб-сайту компании, продукты Cutco продаются на демонстрациях продаж на дому, на местных мероприятиях, в торговых точках Cutco и в Интернете.

11: Драгоценности на Парк-лейн

Любой, кто хорошо разбирается в модных аксессуарах и последних тенденциях, может заработать много денег, занимаясь MLM для Jewels by Park Lane. Ювелирные изделия этой крупной американской сети имеют гарантии качества.

Они доступны в различных стилях на любой вкус и кошелек.Jewels by Park Lane — отличная компания для МЛМ для тех, кто часто проводит вечеринки.

12: GNLD

Компания, также известная как Golden Neo Life Diamite Co, предлагает сотни отличных продуктов, созданных для любого образа жизни.

Продукты

GNLD также доступны для лечения различных заболеваний, включая высокий уровень плохого холестерина, диабет, плохое питание и различные дефициты. GNLD входит в число ведущих компаний MLM в США.

13: Мэри Кэй Инк

Компания Mary Kay Inc., один из лидеров в области косметических товаров, имеет впечатляющую штат из 3,5 миллионов независимых консультантов по красоте по всему миру, которые предлагают более 200 продуктов премиум-класса почти в 40 странах мира.

Mary Kay Inc. помогает миллионам женщин достичь своих финансовых целей, участвуя в своей постоянно расширяющейся сети МЛМ.

14: Белкорп

южноамериканки входят в число самых красивых женщин мира.Секреты красоты латиноамериканок привезла в США перуанская MLM-компания Belcorp.

Belcorp управляет почти миллионом консультантов по красоте, которые выполняют функции сетевых маркетологов компании. Как вы уже догадались, Belcorp производит средства по уходу за кожей, волосами и косметику для женщин с любым типом кожи.

15: Примерика

Primerica — это инновационная концепция MLM, поскольку она помогает семьям и отдельным лицам, испытывающим финансовые затруднения, преодолевать финансовые проблемы.

Primerica предоставляет недорогие инвестиционные решения, включая взаимные фонды, страхование жизни и другие финансовые планы по всей Америке. Компания продает свои различные услуги через свою сеть MLM.

16: Ню Скин

В наше время все хотят выглядеть моложе. Это именно то, что предлагает Nu Skin: целый ряд эксклюзивных антивозрастных продуктов.

Nu Skin работает по всему миру, и ее веб-сайт можно просматривать на разных языках, адаптированных для миллионов пользователей.Компания устанавливает новые стандарты в индустрии антивозрастного ухода за кожей по всему миру.

17: Амбит Энергия

Являясь пионером в области продажи энергии через сетевой маркетинг, Ambit Energy предоставляет услуги по электроэнергии и природному газу на нерегулируемых рынках по всей территории Соединенных Штатов, главным образом через канал прямых продаж, состоящий из более чем 250 000 независимых консультантов, говорится на веб-сайте компании.

18: USANA

USANA Health Sciences предлагает высококачественные пищевые добавки и превосходные продукты для здоровья в США через сетевой маркетинг.

Компания располагает самыми современными производственными мощностями, обеспечивающими постоянное качество. USANA по-прежнему стремится предлагать клиентам продукцию высочайшего качества.

19: АКН

ACN — крупнейший в мире поставщик телекоммуникационных, энергетических и основных услуг для дома и бизнеса.

Сегодня компания присутствует более чем в 25 странах мира. Его услуги дальней связи пользуются наибольшим спросом в разных странах, поскольку они предоставляются по очень доступным ценам.

20: Мистин

Уход за глазами и лицом по очень доступным ценам стал возможен благодаря Mistine. Компания из Таиланда имеет очень сложную сеть МЛМ в США.

Продукция Mistine производится в Таиланде и одобрена регулирующими органами США. Это отличная компания для женщин-предпринимателей.

21: Избалованный повар

Каждый может стать великим поваром с рецептами и уникальными кухонными принадлежностями от Pampered Chef.

Миллионы людей во всем мире ежедневно и каждый день наслаждаются приготовлением пищи с помощью этих эксклюзивных инструментов, от простой ложки до формы для торта. На их веб-сайте представлены отличные рецепты для вечеринки или ежедневного приема пищи.

22: PartyLite

Беспламенные ароматические свечи, мерцающие огни, которые украшают ваш дом и вечеринки, изысканные световые решения для фестивалей и особых случаев продаются через MLM by PartyLite.

23: Wacthers Organic Sea Products

Другой пионер американского MLM-бизнеса, Wachters, предлагает около 100 уникальных товаров для здоровья и красоты потребителям в США и во всем мире.

Wachters уникален тем, что все его продукты сделаны из материалов, найденных в Мировом океане.

24: Ароматизаторы

Как следует из названия, ароматы Scentsy — это ароматы. Вместо этого все дело в ароматах. Scentsy предлагает уникальные ароматы почти для всего.

Ваша комната и дом, прачечная, дети, шкафы и буфеты. Компания ведет войну с запахами с помощью доступных, но инновационных продуктов.

25: Натуральная косметика

Леса Амазонки, глубины реки Амазонки и густые экваториальные леса Бразилии обеспечивают сырьем Natura Cosmeticos, одну из ведущих компаний MLM, работающих в США.

Natura — бразильская фирма с сильным и быстро растущим присутствием в бизнесе сетевого маркетинга в США.