Понедельник , 23 мая 2022
Бизнес-Новости
Бизнес / Консультант по развитию бизнеса: Please Wait… | Cloudflare

Консультант по развитию бизнеса: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

Кто такие бизнес-консультанты, и зачем они нужны

В России бизнес-консультант – это пока экзотика. Нас до сих пор порой расспрашивают, что это такое.

Бизнес-консультант (консультант по управлению, management consultant) – это профессионал по повышению эффективности бизнеса. Если Вы чувствуете, что результаты работы Вашей компании могли бы быть значительно лучше, но самостоятельно достичь этого не получается, то именно консультант может Вам помочь. Он постоянно работает с разными компаниями, помогая им решать проблемы, и достигать целей, поставленных собственниками. Почему он способен на это – читайте далее.
Задачи, которые ставят перед нами клиенты, — самые разные. От «Заставьте работать моих оболтусов, которым я плачу по 2 штуки баксов, а они в потолок плюют» до «Помогите выстроить эффективную систему управления бизнесом и стать лидерами на своем рынке».

Мы используем разные формы работы. Основная — стратегические (рабочие) сессии.

Смежные профессии

Есть несколько смежных специальностей, с которыми часто путают консультантов.

Бизнес-тренер – это специалист по обучению конкретным навыкам: переговоры и убеждение, делегирование, самоорганизация и пр. Кроме бизнес-тренингов, также существуют тренинги личностного роста: уверенности в себе, отношений с противоположным полом и пр.

В отличие от тренера бизнес-консультант работает не с навыками отдельных сотрудников, а с системой управления организации и ее управленческой командой.

Вся наша практика показывает, что проведение бизнес-тренингов, не подкрепленное реальными изменениями в системе управления компанией, не приносят положительных результатов. Тренинг — лишь один из инструментов развития бизнеса, и нужен далеко не всегда. Подробнее см. здесь.

Коуч (от англ. coach) — специалист по проведению коучинга. Это форма работы направлена на развитие способности отдельного человека или команды решать конкретные деловые и личные задачи. Коучинг помогает раскрыть внутренний потенциал, снять психологические и межличностные блоки.

***

В нашей работе все три вида деятельности плотно переплетены. Например, во время рабочих сессий мы постоянно обучаем клиентов. А поскольку многие проблему коренятся в личности человека, то часто мы работаем с собственниками в режиме коучинга.

Однако, главная наша работа — именно управленческий консалтинг.

Преимущества

Когда Вы работаете с профессиональными консультантами, Вы получаете следующие преимущества:

  • Независимость. Все руководители и сотрудники компании зависят от нее и своего непосредственного руководства. Поэтому часто они говорят не то, что думают, а то, что политически выгодно, что «понравится начальнику». В итоге страдает бизнес компании. Профессиональный консультант работает только на благо Заказчика — собственника бизнеса.
  • Достаточно времени. Хороший руководитель знает свое дело, однако он очень занят. Часто у него есть хорошие идеи, но нет времени их реализовывать. Порой руководитель начинает перемены, но не хватает времени контролировать процесс. Консультант все свое рабочее время тратит на помощь клиентам в решении их задач.
  • Специальные знания. Хотя хороший руководитель – профессионал в своей области, зачастую он не является экспертом по управлению, проведению изменений, работе с сопротивлением персонала. Консультант прошел специальное обучение, и он постоянно повышает свой профессиональный уровень.
  • Опыт. Консультант работает с множеством компаний, изучая уже существующие и помогая создавать новые успешные решения различных бизнес-задач. Так, в нашей команде работают только специалисты с 10-20 летним опытом в консалтинге и реальном бизнесе.
  • Заряд энергии и оптимизма. Часто руководители и штатные сотрудники компании глубоко вязнут в решении текущих проблем. И приход внешнего консультанта – это глоток свежего воздуха, или «волшебный пендель» (как Вам больше нравится), который дает Вам направление, ускорение и вдохновение.
  • Командная работа. Решая Ваши задачи, мы всегда вовлекаем в работу сотрудников Вашей компании, на практике обучаем их эффективно работать в команде
    .

***

С консультантами и их работой связаны множество предрассудков. О них Вы можете прочесть здесь.

К сожалению, в последние годы, появилось много консультантов, которые портят репутацию нашей профессии. Мы все чаще сталкиваемся с тем, что клиенты уже обжигались. Как осознанно выбрать профессиональных консультантов, читайте здесь.

Фото Сергея Саткара, Натальи Мудрик

Бизнес-консультант в малом и среднем-бизнесе. Кто это и зачем он нужен?

«Хороший советник лучше любого богатства» Сократ

Не так давно я предложил сообществу статью «7 лучших инструментов для решения бизнес-задач от бизнес консультанта дженералиста». В комментариях от читателей была озвучена просьба подробнее рассказать, кто такой бизнес-консультант в малом и среднем бизнесе, какие задачи выполняет этот человек, какими знаниями он должен обладать, и когда он нужен. И сегодня я выполняю свое обещание, данное тогда читателям. Итак, приступим.

Кто такой бизнес-консультант?

Я не буду здесь давать сухие определения, думаю, они никому не интересны. Бизнес-консультант – это тот самый человек, которого приглашают со стороны, чтобы он помог найти решение каких-то проблем. Также очевидно, что взгляд «со стороны» очень часто помогает выявить то, что вы никогда не обнаружите, будучи сотрудником компании. Я хочу с вами поговорить исключительно о бизнес-консультантах, которые работают с малым и средним бизнесом, т.к. с предприятиями с численностью сотрудников ориентировочно от 5 до 70 человек. Эта работа во многом отличается от того, что делают специалисты, которых привлекают в подобных случаях крупные компании. И, как раз, с этими нюансами есть смысл разобраться. Итак, в чем особенности малого и среднего бизнеса?

  1. Бизнес по своей структуре достаточно простой. Обычно здесь не нужна сложная логистика или аналитика. Управление осуществляется небольшим числом людей. Отсутствуют и многие другие структуры, без которых невозможно представить себе управление крупной компанией.
  2. Небольшой бизнес не имеет достаточных финансовых средств для того, чтобы привлекать к работе целый штат разных специалистов.

Именно эти две причины – отсутствие необходимости и экономия средств – привели к тому, что для малого и среднего бизнеса оптимальным решением являеется услуги консультанта-дженералиста. Напоминаю, что консультант-дженералист (в отличии от консультанта-специалиста) – это человек, способный оценить бизнес в целом, наметить общие тенденции, увидеть перспективы и возможности улучшения ситуации. Обычно ситуация выходит за рамки одного процесса и/или функции. Конечно, не все так просто. Разобраться в том, что происходит в бизнесе и найти причины «заболевания» — это только половина дела. Решение должно быть конкретным, как рецепт от врача. А потому наряду с общим пониманием бизнес-процессов, консультант должен обладать многими сопутствующими знаниями и навыками. Так, сегодня невозможно представить себе управление бизнесом без использования программного обеспечения. А потому бизнес-консультант должен ориентироваться в IT-сфере, обладать знаниями о том, какие решения существуют, какие можно реализовать под заказ, уметь поставить задачу программисту и т.д.

Зачем нужен бизнес-консультант?

При общении с новыми клиентами мне постоянно приходится отвечать на этот вопрос. Также нередко его задают мои бывшие коллеги из IT-сферы и сотрудники различных компаний. Казалось бы, и правда:

  • Структура небольшого предприятия достаточно простая.
  • Увидеть работу «в целом» может и даже должен уметь руководитель.
  • «Слабое звено» найти не сложно, часто даже клерки понимают, какой отдел «тормозит» работу.
  • Для автоматизации можно напрямую обратиться к программисту.

Все это, конечно, верно. Именно так и должна работать небольшая компания. Но реальность несколько отличается от любой бизнес-схемы, и отличается обычно в худшую сторону. В результате, компания какое-то время работает, текущие проблемы решаются по мере их возникновения более или менее успешно. А потом наступает кризис. И тогда зовут бизнес-консультанта. Что чаще всего видит бизнес-консультант?

  • «Узким местом» бизнеса очень часто оказывается совсем не то, о чем говорил клиент.
    Например, вы можете быть на 100% уверены, что ваша компания не может увеличить товарооборот из-за медленной работы склада. Вы покупаете на склад компьютеры и какое-то программное обеспечение для автоматизации работы. Нанимаете большее число грузчиков и кладовщиков, чтобы они быстрее собирали заказы. При этом истинная проблема кроется в непродуманной работе отдела доставки. Достаточно оптимизировать транспортные маршруты, научиться передавать документы на склад в правильном порядке, и пропускная способность этого склада вырастет без каких-то других вложений.
  • Для решения возникающей проблемы выбирают сложный и ошибочный путь. Как известно, на ошибках учатся. Но стоит ли учиться исключительно на своих? Бизнес-консультант, по сути, является кризисным менеджером. Его зовут тогда, когда компания сталкивается с определенными проблемами. Консультант анализирует бизнес, разбирается в предпосылках, которые привели к текущей ситуации. Он видит много разных ошибочных решений, а также их последствия на практике. И, естественно, в своей работе уже не повторит такие ошибки. А потому помощь бизнес-консультанта очень часто избавляет бизнес от «танца на граблях», на которых уже побывали ваши конкуренты.
  • При автоматизации работы предпочтение отдают далеко не самому лучшему инструменту. Чаще всего руководитель бизнеса и программист говорят «на разных языках». В итоге программист работает либо вообще без тех задания, т.е. составляет его себе самостоятельно на основе того, о чем он сам догадался в беседе с клиентом, либо получает ТЗ, которое на самом деле вынуждает его делать не совсем то, что реально нужно клиенту. Более того, любой IT-специалист без исключения органичен в выборе решения своей специальностью. Так, 1С-специалист будет привычно дорабатывать под поставленную задачу какую-то из 1С-конфигураций в то время, когда для решения проблемы может быть достаточно Excel-таблицы или отдельной программы для рассылки почты.

Итак, бизнес-консультант – это тот самый человек, который сумеет провести грамотную диагностику проблем, возникших в вашем бизнесе. Он привык смотреть не только на явные симптомы, но анализирует весь бизнес-процесс. После чего бизнес-консультант назначит вам правильное «лечение». У него есть практический опыт, есть знание и понимание ошибок ваших коллег, есть разные варианты решений, проверенные на практике.

Бизнес-консультант должен быть IT-консультантом

Если бизнес-консультант работает с малым и средним бизнесом, он обязательно должен быть также IT-консультантом. Современные бизнес-процессы невозможно представить себе без автоматизации. Многим предприятиям нужны новые продукты, методы, и как итог – программы. Внедрение какого-то нового процесса без программной поддержки – не реально. И надо уметь выбрать оптимальное решение, а также пояснить клиенту, почему именно такой программный продукт подойдет лучше всего. Кроме того, очень важно понимать, как он будет взаимодействовать с другими программами и процессами на предприятии. Для небольшого бизнеса лучше всего, если тактику и стратегию бизнеса, а также программное сопровождение для новых бизнес-процессов будет выбирать один человек. При этом бизнес-консультант не может быть привязанным к какому-то одному программному продукту. В отличии от программиста, он должен выбирать каждый раз оптимальное решение, не «зацикливаясь» на каких-то привычных инструментах. Бизнес-консультанту безразлично, будет ли строиться работа новых процессов при помощи 1С, каких-то специально разработанных приложений или стандартных средств Microsoft Office. Он хорошо знает, что может продложить современный IT-рынок, умеет четко поставить задачу программисту, и всегда выбирает то решение, которое лучше всего подойдет для автоматизации бизнес-процессов в конкретном случае.

Работа «под ключ» и другие нюансы

Очень важный момент для малого бизнеса. Консультант поможет воплотить в жизнь все свои идеи и предложения:

  • Подготовит и поможет внедрить любые кадровые перестановки, изменения режима работы и т.д.
  • Подготовит и внедрит новые программные решения. Все нюансы – начиная от выбора программы и оканчивая поиском специалиста и внедрением – консультант берет на себя.
  • В процессе решения проблемы при необходимости какие-то нюансы проработает отдельно, в том числе, привлечет к этому специалистов советующего профиля.
  • Обучит персонал новым методам работы.

Чаще всего бизнес-консультант работает с одним предприятием не более 1,5 лет. За этот срок полностью решаются все поставленные задачи. И когда новые бизнес-решения начинают работать в штатном режиме, сотрудники компании уже сами без помощи и подсказок могут продолжать работать в нужном направлении, работа бизнес-консультанта с конкретным предприятием завершается. Как показывает моя практика, до следующей сложной задачи. Отдельно хотелось бы сказать еще об одной функции бизнес-консультанта. Это – функция «громоотвода». Лично я не единожды сталкивался с такой ситуацией. Руководитель компании даже без моей помощи знал о том, что компании нужны перемены. Более того, понимал во многом, какие именно. Но он также понимал, что эти перемены приведут к неприятным для части персонала кадровым решениям. А коллектив – дружный, сработавшийся. Если начать внедрять какие-то новшества, могут обидеться и уйти, в том числе, те специалисты, которых совсем не хочется потерять.

Что в итоге? Реформы откладываются «в долгий ящик» из страха сделать еще хуже Что происходит, когда появляется бизнес-консультант? Он – чужой, при этом именно он отвечает за все непопулярные решения. Все просто и понятно. На фирме имеются определенные проблемы. Руководитель нанял специалиста, который далее поступает так, как считает нужным для решения поставленной задачи. А весь негатив от коллектива направляется именно на консультанта. Казалось бы, это все – мелочи. Но именно такие «мелочи» помогают очень часто в небольшой фирме сохранить и сотрудников, и нормальные отношения в коллективе, и все перемены провести максимально безболезненно. Консультанту этот негатив не страшен. Он отработал – и ушел. Да и деньги ему платят как раз за внедрение перемен, так что – реакция привычная, никаких эмоций не вызывает, а руководителю – одной проблемой меньше, и проблемой немаловажной.

Как я к этому пришел?

Вопрос о том, как я пришел к этой, столь редкой для нашей страны профессии, мне также задают достаточно часто. Да и для понимания специфики работы рассказать об этом будет не лишним. Может быть, даже кто-то из вас пожелает стать моим коллегой. И здесь т я надеюсь, что мой путь, мои ошибки и наработки могут пригодиться. Между прочим, на сегодняшний день на российском рынке бизнес-консультанты для малого и среднего бизнеса очень нужны. Эта ниша пока очень слабо заполнена. А работа – невероятно интересная, и не только финансово. Я лично всегда буду рад помочь любому из вас стать моим коллегой, подскажу и хорошую литературу, и на вопросы отвечу. Кому надо – пишите, буду рад. И сразу порекомендую книгу, которую сам считаю настольной: «Управленческое консультирование. Введение в профессию» Под редакцией Милана Кубра.

Итак, я жил в Уфе, занимался бизнесом, был фактически замдиректора достаточно солидной компании. Мы продавали автозапчасти, тогда это было выгодно. Казалось бы, что еще нужно? У меня был очень достойный доход, был автомобиль с личным водителем, спокойная работа и «солидные»100 кг с некоторой тенденцией к дальнейшему росту массы тела. Вот такой классический «начальничек». Я знаю, что, к сожалению, для большинства из россиян подобный ход дела – это предел мечтаний. Очень многие среди нас «заточены» исключительно на получение прибыли. В результате в нашей стране появилось даже слишком много более или менее успешных продавцов, при этом имеется явный недостаток ремесленников, специалистов, которые знают и любят свое дело. Лично я, когда мне говорят слово «ремесленник», вспоминаю немецких кузнецов прошлых веков, которые поколениями оттачивали мастерство, ковали доспехи, мечи, утварь. Они не были хорошими продавцами. Они были – специалистами, которые знали и любили свое дело. И за это их очень высоко ценили. Что я хочу вам сказать? Если вы – продавец, если вы считаете, что прибыль – прежде всего, то дальше вам, скорей всего, будет читать не интересно. Но если вы, как и я, считаете, что намного интереснее не просто продавать, но создавать самому какие-то ценности, быть специалистом, то нам с вами по пути. Итак, я – достаточно активный человек, мне было мало моего устоявшегося комфортного существования, хотелось чего-то интересного. Я читал о бизнес-консультантах, смотрел интервью с представителями западного бизнеса, которые в нашей стране сумели открыть филиалы и стать успешными именно при помощи подобных специалистов, и понимал, что я так тоже могу. Более того, я хочу этим заниматься. В итоге, я бросил все и переехал в Москву.

Специалист 1С или мое обучение

Лично я для изучения на практике различных бизнес-процессов выбрал путь, наиболее близкий мне. Окончил курсы, получил сертификат и стал специалистом 1С. Как известно, 1С программисты постоянно работают с бизнес-процессами, с бухгалтерией, складом, торговлей, с другими видами учета. А потому в процессе работы с программой 1С изучить особенности работы конкретной компании очень просто. Первой компаний, куда я устроился, была фирма по продаже различных зоотоваров (корма для животных, клетки, игрушки, другие аксессуары). Фирма активно развивалась, и у нее была уже тогда разветвленная сеть магазинов. Как-то в моем присутствии разгорелся спор о ценообразовании. Я уже хорошо знал, как здесь все работает, а потому рискнул внести свое предложение – один из вариантов единого ценообразования для всех магазинов. Поначалу реакция руководства меня даже обидела. Мне сказали: «Ты программист? Занимайся своим делом». Но потом я понял, что они правы. И тогда я сделал для себя важный вывод: Если вы хотите, чтобы в вас видели бизнес-консультанта, надо представляться как бизнес-консультант. Иначе вас и ваши идеи никогда не воспримут всерьез. Бизнесом руководят люди, а люди привычны думать стереотипами.

Далее я устроился на работу руководителем проекта. Затем работал еще на нескольких должностях. Так я проработал с 1С до 2008 года, до кризиса. К этому моменту у меня уже были некоторые идеи и наработки, плюс я уже около года работал в качестве фрилансера над разнообразными проектами. Итак, 2008 год. Кризис. Я прихожу на одно предприятие, владелец которого собирается внедрить 1С Управление производством. При этом я вижу, что он сам сомневается в своем выборе и даже в том, надо ли ему внедрять эту программу. И тогда я предложил для начала сделать описание бизнес-процессов. Оказалось, что руководство никак не могло понять, что происходит у них в компании, а потому я со своим предложением оказался весьма кстати. Необходимо отметить что если бы не кризис они врядли согласились довериться и попытаться так кардинально менять свою компанию. Этот проект продлился больше двух лет и дал мне опыт и еще больше убедил меня что я иду по правильному пути. Так я понял, что нужно сделать, чтобы начать карьеру бизнес-консультанта.

Проблемы в бизнесе есть у многих. Надо приходить к людям, рассказывать, что я могу, надо предлагать свои услуги. Они действительно очень востребованы. На сегодня у меня в активе где-то 35-45 готовых проектов. Каждый проект – это новые люди, отрасль, новые свершения, новые идеи. Я работал со швейной фабрикой, работал с производителями смузи и соков, с продажей косметики, с автозапчастями, с продажами складского оборудования, с салонами красоты и т.д. Я видел очень много ошибок в бизнесе. Ведь меня, бизнес-консультанта, как и врача, чаще всего, зовут тогда, когда «болезнь» становится явной, а «самолечение» не помогает. А потому я видел очень много самых разнообразных решений, причем, на практике. И смогу сразу отсечь ошибочные идеи и выбрать оптимальное «лекарство» для конкретной ситуации. Я постоянно учусь, и не только на практике. Если у нас в стране бизнес-консультирование малого и среднего бизнеса развито очень слабо, то на Западе эта специальность очень популярна, там есть множество учебников, выходят интересные статьи, есть какие-то методики и даже стандарты профессии.

Каждый проект – это сложная увлекательная задача. Не смотря на все знания и навыки, у меня нет и быть не может готовых решений «на коленке». Каждый раз мне приходится изучать все нюансы бизнеса, начиная от общих тенденций и оканчивая графиком работы сотрудников, системой поощрений и наказаний, особенностями транспортной доступности офиса, склада, производства и т.д. и т.п. И только после понимания всех нюансов работы компании у меня появляется возможность выявить реальную проблему и предложить варианты ее решения.

Бизнес-консультант – работа не для ленивых. Я не буду говорить о том, сколько сил и времени требуется, чтобы продать мои услуги. С одной стороны, они очень востребованы, наблюдается реальный дефицит бизнес-консультантов для малого и среднего бизнеса. С другой – очень многие бизнесмены не понимают, чем им может помочь бизнес-консультант, приходится тратить много усилий на пояснения того, о чем я пишу здесь и сейчас. Но это – мелочи по сравнению с тем, сколько сил придется вложить в сам процесс работы. Приходится постоянно учиться. Во-первых, нужно изучать нюансы работы конкретной отрасли, и даже конкретного предприятия. Во- вторых, мало выявить проблему, нужно ее решить. А это – продумать и внедрить программное решение, проконтролировать работу сотрудников, которые, скорей всего, будут первое время саботировать ваши предложения, так как новое всегда воспринимается с трудом. Надо обучить персонал новым методам работы, постоянно отслеживать качество этой работы и эффективность выбранного решения, и многое, многое другое.

Бизнес-консультант для малого и среднего бизнеса – это очень интересно!

К сожалению, сегодня в России малый и средний бизнес развивается очень слабо. Одна из важных причин такого печального положения вещей – это отсутствие у предпринимателей достаточного опыта и знания бизнес-процессов. Бизнес развивается, по сути, методом проб и ошибок. В то время как на Западе бизнесмены активно используют услуги бизнес-консультантов, благодаря чему избегают многих «подводных камней» в своей работе и эффективнее используют свои возможности. Я считаю очень важным, чтобы в нашей стране число бизнес-консультантов, работающих с малым и средним бизнесом, также увеличивалось. И чтобы бизнесмены помнили, что у них всегда есть помощник. Бизнес-консультант не имеет никаких своих интересов и предпочтений в вашем бизнесе, но при этом всегда готов прийти на помощь в кризисной ситуации, разработать надежную и эффективную стратегию развития, или даже просто дать действительно хороший совет. Надеюсь, что мне удалось донести до вас главное: зачем нужен бизнес-консультант в малом и среднем бизнесе, чем он занимается и какими знаниями должен обладать. А также насколько это интересная профессия, и как важно для успеха российского бизнеса чтобы нас стало больше, чтобы к нам обращались чаще, чтобы вместе мы научились работать еще лучше!

Решение проблем в развитии компании

Постоянно меняющаяся тенденция экономических отношений, широкое становление влияния интернета на общество и бизнес, рос конкуренции, потребностей клиентов, появление кризисных ситуаций и затруднительных финансовых положений, подталкивают к усовершенствованию всей системы взаимоотношений на финансовом рынке, способствуют появлению новых задач и способов их решения, а также специалистов и профессионалов, которые призваны их разрешать.

Каждый директор или владелец бизнеса, рано или поздно сталкивается с ситуациями, которые тормозят развитие дела, или вовсе ставят под вопросом саму суть существования конкретной бизнес модели. Однако, не все способны, в силу своей занятости другими задачами или недостаточностью знаний, взглянуть на ситуацию другими глазами, увидеть очевидное, принять решение и начать действовать.

Руководители принимают привычные для них решения, не понимая, что только усугубляют ситуацию. И только сейчас, когда на Западе и в Европе, уже давно пользуются рычагами извне для усовершенствования своего бизнеса и увеличения прибыли, российские предприниматели все чаще прибегают к помощи бизнес-консультанта.

 

 


 

КТО ТАКОЙ БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ

 

Бизнес-консультант это специалист, предназначенный для поиска корня проблем, которые на самом деле мешает развитию бизнеса в целом, или тормозят работу конкретного направления, отдела, способствует формированию и реализации таких моделей, которые приводят к улучшению ситуации и увеличению прибыли коммерческой фирмы. Они обладают широкими познаниями, необходимым опытом, и навыками. Таких специалистов не принято держать в штате малого и среднего предпринимательства, в отличие от крупных игроков, ввиду особенностей такого бизнеса, которые заключаются в следующем:

По своей составляющей структуре такой бизнес достаточно прост. Количество сотрудников не превышает 10-20 человек, в связи с чем, руководство осуществляется, как правило, единолично. Отсутствуют другие важные составляющие любого бизнеса, без которых просто невозможно дальнейшее развитие и эффективное управление компанией, например: коммерческий директор, директор по развитию и т. д.;

Ограниченный доход, который явно не велик в среднем и малом бизнесе, не позволяет нанимать специалистов отдельных служб;

В небольших компаниях отсутствует грамотное распределение обязанностей, в связи с чем, сотрудники вынуждены отдавать свои силы и энергию не там, где это требуется. Это касается и учредителей, директоров.

 

«Если хочешь идти быстро – иди один, если хочешь дойти далеко – идите вместе». Африканская пословица.

 

Безусловно, для расширения компании, найма дополнительного штата сотрудников, необходимы возможности и средства. Но, именно особенности малого и среднего бизнеса являются причинами для того, чтобы воспользоваться профессиональными услугами. Когда вы сталкиваетесь с финансовыми проблемами, или тупиком в дальнейшем развитии, самое время начать действовать иначе, и выйти на новый уровень, благодаря услугам бизнес-консультанта.

 

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ КОНСУЛЬТАНТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

 

Именно факт того, что консультант по развитию малого бизнеса привлекается заказчиками со стороны, является его существенным преимуществом в силу того, что это позволяет окунуться в любой бизнес, получить необходимый опыт и поделиться им с другими. На своих ошибках учиться хорошо, но умные учатся на чужих ошибках.

Ни в коем случае нельзя путать или сопоставлять понятия бизнес-тренер и бизнес-консультант. К первой категории вообще не рекомендуется обращаться. Большинство клюют на агрессивную рекламу, сильную маркетинговую систему, пробивные речи общего характера, выкладывают заоблачные суммы, посещая массовые мероприятия таких «специалистов». Это секта со своей аудиторией как «Свидетели Иеговы». Разве можно решить проблему развития конкретного бизнеса без углубления в ее особенности?

Консультант по развитию малого бизнеса в первую очередь знакомиться с бизнесом, выявляет его особенности, оценивает конкурентов и рыночную ситуацию, углубляется во внутреннюю работу фирмы и ее команды. И только после полного погружения в работу компании, бизнес-консультант выявляет истинные причины тех проблем, причиной которых послужило обращение к специалисту по развитию малого бизнеса.

 

 

Бизнес-консультант нашей компании способен эффективно и продуктивно решить следующие вопросы:

реворк бизнес-плана;

юридические нюансы;

настройка маркетинговой компании;

логистика;

обучение менеджеров и внедрение новых способов продаж;

составление скриптов для отделов по продажам и работе с клиентами;

создание продающего сайта;

выявление слабых звеньев, кадровые перестановки и изменение режима работы;

разработка рекомендаций по экономическому и материально-техническому оздоровлению компании в целом;

анализ перспективности развития конкретного направления;

создание новых проектов для развития;

тесное сотрудничество и поддержка руководства по любым вопросам, касательно расширения фирмы и увеличения чистой прибыли;

и многое другое.

Мы знаем, как правильно настроить работу в малом бизнесе, оптимизировать все внутренние процессы, создать рекламную компанию, сделать услуги и товары необходимыми для окружающих. Мы создаем уникальные торговые предложения, характерные каждому виду бизнеса, освобождаем ваше время для решения действительно важных вопросов, помогаем выйти из тупиковой и затруднительной финансовой ситуации. Наша команда не вернет потерянного в кризис, но поможет встать на ступень выше!

кто это и как его правильно выбрать

Для того чтобы выбрать консультанта для бизнеса необходимо в первую очередь убедиться в его квалификации. У каждого заказчика требования различны и они не всегда являются верными, поэтому в этой статье мы разберем основные моменты, на которые нужно обращать внимание при подборе бизнес-консультанта, чтобы не совершить ошибку.

Кто такой бизнес-консультант

Для начала необходимо разобраться в основных вопросах нашей статьи: «Кто же такой бизнес консультант и что он делает?» Бизнес-консультант – это приглашенный эксперт, имеющий подтвержденную компетенцию в конкретной специфике, который помогает найти и устранить проблемы, имеющиеся в вашей организации. Компаниям зачастую не хватает независимого экспертного взгляда со стороны, потому что сотрудникам или собственникам компании не всегда удается их выявить.

Что делает бизнес-консультант

  • Проводит анализ и оценку бизнес-состояния компании
  • Работает над выявлением слабых сторон и проблем предприятия
  • Разрабатывает стратегию улучшения финансового, материального и технологического потенциала организации
  • Делает прогноз вариантов развития фирмы
  • Мониторит и внедряет лучшие тенденции бизнеса под потребности
  • Намечает способы более активного привлечения целевой аудитории

Какие навыками должен обладать бизнес-консалтер

  1. Стратегическое мышление
  2. Уметь грамотно проводить подробный анализ
  3. Уметь систематизировать данные
  4. Ясно и понятно выражать свои мысли
  5. Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками
  6. Ответственность и системность при внедрении изменений
  7. Умение вдохновлять и убеждать


Бизнес-консультант для малого и среднего бизнеса

Бизнес-консультант в работе с предпринимателем зачастую может выполнить следующий вид работ:

  • анализирует состояние выбранного параметра в структуре компании
  • дает независимую оценку сильных и слабых сторон в бизнес-процессах
  • На основе анализа составляет основной план действий для фирмы
  • создает алгоритм внедрения новых решений
  • контролирует правильность внедрения и помогает настраивать
На основе проведенного анализа, специалист выдаст ряд решений имеющихся проблем. Естественно, что для этого бизнес-советник должен обладать определенным набором умений и навыков.

Мы живем во время высоких технологий. Поэтому специалисту консалтинговой компании необходимо разбираться еще и в IT технологиях. Зачастую клиенты заказывают еще такие услуги:

  • поставить и организовать работу программистов
  • прописать регламенты работы между сотрудниками IT других отделов
  • установить CRM-систему
  • Настроить грамотную работу менеджеров по ведению CRM-системы

Как работают бизнес-консультанты

Время от времени каждый владелец крупного бизнеса обращается за помощью к бизнес-консультантам, чтобы те помогли разобраться в определенных случаях. Зачастую это кризисные ситуации, и консультант должен помочь компании выйти из низ наиболее безболезненным образом. Без сомнения, многие руководители на первых парах сами пробуют исправить ситуацию, но получается лишь у единиц, остальным же приходится обращаться за помощью.

Но как же они могут помочь бизнесу? Как работают бизнес консультанты?


Как правило, в отличии от руководителя у таких людей присутствует существенный опыт, позволяющий им более оперативно принимать важные и нужные решения, способствующие выводу компании из кризисной ситуации. Существует некий алгоритм правильной оценки ситуации и принятия верного решения, на нем то мы и остановимся.

Обычно бизнес-консультант занимается разработкой четырех основных направлений компании, а именно:

  • Потребители
  • Финансовый вопрос
  • Процессы
  • Персонал

Для общего понимания необходимо подробно поговорить о каждом из них.

1.Потребители.

Клиентские потребности всегда были и будут важнейшим элементом прибыльного бизнеса. Именно при работе с данным сектором консультант оценивает реальную ситуацию с тем насколько хорош реализуемый компанией продукт, а также проводит соответствие используемых каналов его реализации с тем, что ждут потребители. Подобные процессы значительно влияют на восприятие компании среди целевой аудитории. Также бизнес-консультанты принимают активное участие в изучении процессов формирования долгосрочных целей компанией. При более глубоком изучении потребительского вопроса, затрагиваются также процессы финансовых коммуникаций между компанией и потребителями.

2.Финансовый вопрос.

Большая часть организаций, прибегающих к сторонней помощи для решения собственных проблем выстраивают свой бухгалтерский учет на цельном уровне, проводя анализ и подсчитывая общий уровень доходов и расходов. Каждый сектор компании имеет собственную структуру, но такие структуры, как правило никак не связаны между собой, именно поэтому подобный подход не дает возможности увидеть реальную информацию, касаемо эффективности каждого отдельно взятого товара. Самостоятельно руководителю не всегда хватает компетенции разобраться с вопросами оценки финансового состоянии предприятия или оценке рисков инвестирования, тут то на помощь ему и приходят услуги бизнес-консультанта.

3.Процессы ведения Бизнеса

Главными задачами консалтера являются оптимизация всех проходимых в компании бизнес-процессов, так как это является первым и одним из самых значимых шагов по успешному выводу компании из наметившегося финансового кризиса. Основная же цель заключается в том, чтобы грамотно определить главное направление, в которое будет происходить изменение всех процессов внутри организации. Подобные меры позволяют более-менее безболезненно преодолеть возникшие экономические неурядицы или вывести компанию из кризиса.

4. Персонал

Безусловно, сотрудники играют значимую роль в имеющимся или намечающимся успехе предприятия. Но как показывают проведенные исследования, в фирмах, где есть какие-либо проблемы, попросту отсутствует адекватная стратегия взаимодействия с сотрудниками. Бизнес- консультант в таком случае оперативно:

  • составит понятную стратегию по работе с персоналом
  • Создаст грамотную систему оплаты труда по kpi
  • пропишет правильные должностные инструкции
  • проведет необходимое обучение менеджеров
  • выстроит систему коммуникации с клиентами
  • настроит систему отчетности
  • внедрит механизм ведения клиентской базы

Все это в совокупности благоприятно скажется на общей производительности коллектива.

Смотрите видео про алгоритм работы консультантов для собственников предприятий


Зачем нужен консультант для бизнеса

В России по опыту экспертов «Академии Продаж» многие собственники предприятий «до последнего» не хотят прибегать к помощи консалтеров при решении небольших проблем. Думают, что все решат своими силами и времени еще полно, можно просто отложить проблему. Но проблемы никуда не уходят, они копятся и превращаются в кризис, заставляя собственника организации срочно прибегнуть к услугам советников с целью просить их быстрее распутать многолетний «комок» проблем.

Сейчас мы поговорим об основных ошибках:

  1. Во-первых, слабым местом бизнеса на самом деле оказывается совсем не то, на что указывал заказчик. Во-вторых, при попытке самостоятельно решить проблемы зачастую выбирается более трудный и ошибочный пусть. В-третьих, при автоматизировании преференциями наделяют далеко не самый правильный инструмент. Итак, услуги бизнес-консультанта предполагают собой грамотную диагностику проблем. Он указывает не только на главные проблемы, но еще и на второстепенные. Далее предлагает варианты решения, которые уже были проверены на практике.
  2. Консалтер, работающий в малом и среднем бизнесе, обязательно должен быть еще и IT-специалистом, ведь сейчас у всех предприятий есть свои сайты и программы. Советнику необходимо давать рекомендации заказчикам и в отношении IT технологий. Что самое интересное – консалтер не будет работать лишь с одной программой, как программист, он постоянно будет внедрять новшества, выбирая подходящее решение для той или иной ситуации. Например, это знание работы для ведения учета 1С, CRM и других необходимых программ в современных реалиях.
  3. Консультант поможет вам реализовать все идеи, а именно: изменит кадровую политику для большей эффективности проекта, изменит режим работы, подготовит персональные программные решения, обучит персонал новым приемам и технологиям. Если в процессе работы возникнут непредвиденные обстоятельства – их специалист проработает отдельно, либо привлечет работников соответствующего профиля.



Продолжительность работы с экспертом

Как правило, советник работает от 2 месяцев до нескольких лет с одной фирмой. За этот период все выявленные проблемы решаются, а новые задачи воплощаются в жизнь. После того, как сотрудники могут справиться со всем вопросами сами, без подсказок и помощи экспертов, то работа советника на этом заканчивается.

Кроме этого, главы некоторых компании задумываются о переменах, но понимают, что они не всегда могут привести к лучшему, кроме этого, не все коллеги согласны на это. Тогда и следует пригласить консультанта для бизнеса, ведь в таком случае, именно он будет ответственен за все нововведения. Приглашение опытного специалиста поможет:

1. избежать конфликтов внутри фирмы
2. принять более обоснованные управленческие решения
3. добиться желаемого результата гораздо быстрее и эффективнее
4.улучшить качество управления персоналом
5.создать более качественную стратегию развития бизнеса

Как выбрать консультанта для бизнеса

  Основным заблуждением является выбор советчика исходя из размеров и престижности офиса или агрессивного маркетинга в интернете, но это не совсем правильный анализ. Так как сейчас мы живем в веке высоких технологий и развитой системы коммуникаций, то распространенной практикой является дистанционная работа в интернете, с использованием скайпа и других приложений, помогающих удаленно работать с клиентами. Такие варианты имеют множество плюсов: они позволяют сократить расходы владельцам бизнеса, обеспечить более комфортные условия при работе с наставником.

В настоящее время намного проще на некоторый срок снять престижный офис, для встречи с важными клиентами, чем настроить в Интернете работу тысячи ссылок и опций, создать сайт с удобным интерфейсом и разместить на нем все материалы. На этот критерии стоит обратить внимание при выборе бизнес – консультанта в Москве или другом городе России.

  Еще одним критерием является отзывы клиентов. Но сейчас не так просто проверить их достоверность, ведь существует огромное количество желающих оставить позитивный комментарий за небольшую сумму денег. Но как правило, эти люди никогда и не пробовали товар. Поэтому следует доверять лишь отзывам знакомых, друзей или директоров крупных компаний, которые обычно оставляют правдивую информацию об оказанной услуге, особенно если это видео отзыв.



Как проверять бизнес-консультанта перед заказом

Проверять необходимо лишь то, за что бизнес-консультант лично отвечал в прошлых проектах. Очень часто поступают вопросы от заказчиков по услугам создания бизнес-планов. Клиенты интересуются, какой % из них оказались успешными и какой процент получил финансирование. Но стоит понимать, что после реализации планов никто не рассказывает о его дальнейшей судьбе. Кроме этого, чтобы узнать об итогах потребовалось бы  довольно много времени, а как следствие, потребовалось бы нанимать для этого специального человека.

  Проект может не получить финансирования не только из-за ошибок сотрудников, но еще и по причине того, что некоторые инвесторы или заказчики не верят в успешность бизнес-проекта, а значит, что в этом нет вины советников. Это еще одна причина по которой нет смысла собирать статистику.

  Существуют и ошибки в работе заказчиков. Весьма распространены ситуации, когда собственник бизнеса не следует пошаговому согласованному с экспертом плану развития предприятия. Из-за этого у компании и отсутствуют продажи и они не выполняют поставленные цели. При таких обстоятельствах заказчики выбирают консалтинг увеличения объёма продаж.

  Что нужно конкретно проверить в работе эксперта:

  • наличие подтвержденных кейсов и опыта работы в вашей специфике
  • видео отзывы довольных заказчиков
  • образование и доказанная экспертность
  • лично оценить манеру общения
  • оценить личный бизнес консультанта и проверить по налогам


Как получить качественные услуги от консультанта

  Для получении результата при работе с наставником стоит понимать, что в любом случае необходимо довести дело до конца и выполнять все рекомендации специалиста. Очень часто проекты закрываются по инициативе заказчика, например, у одних возникают финансовые трудности, а другие просто устают ждать результатов и отступают от цели.

  Даже если проект доведен до конца, то это не точно, что он будет еще и применен на практике, а наша компания не всегда сможет отследить и проконтролировать его выполнение.Хотя, для всех желающих у нас есть услуга – сопровождение внедрения.

 Даже если и этот этап был успешно пройдет, опять же, есть такие клиенты, которые не смогут правильно использовать разработанный бизнес-план.

Существуют консультанты, работающие исключительно в малом и среднем предпринимательстве. Численность таких фирм-заказчиков насчитывает от пяти до семидесяти человек в штате. Сфера деятельности таких специалистов кардинально отличается от советников крупного бизнеса.

Процессы управления в малом и среднем бизнесе понятны и поддаются более легкой корректировке в отличии от неповоротливых гос.компаний, живущих на дотации. Здесь нет необходимости организовывать управление огромными группами людей и использовать сложную многоуровневую аналитику. Случается так, что процесс изменений в структуре работы руководителю запустить в одиночку не под силу, поэтому обычно заказывают консалтинг для бизнеса Стоит понимать, что небольшая компания не располагает «раздутым» бюджетом для найма крупного штата экспертов и обычно консультировать приглашают 1 специалиста. Этого достаточно, чтобы разобраться в специфике проблем и дать грамотные советы.

Надеюсь, прочитав данную статью, вы сможете грамотно выбрать консультанта для бизнеса, не допуская вышеперечисленных ошибок и пользуясь нашими рекомендациями.

 Смотрите видео отзывы наших заказчиков услуг консалтинга

Нужна помощь в бизнесе? Различные форматы консалтинговых услуг

Совершенно неважно, в какой отрасли нашли применение своим амбициям, иногда случается, что вы увязли и не понимаете, почему не двигаетесь дальше. Вам нужны небольшой толчок, определенная помощь в бизнесе, немного обратной связи, решений, идей, поддержки, осеняющего вдохновения.

Нужен ли вам маркетинговый совет для готового к выпуску нового продукта, несколько прямых и точных направлений развития компании, новые идеи для организации бизнеса, или же есть сомнения и нужен независимый взгляд, мнение третей стороны, чтобы убедиться, что все идет как надо.

Я помогу разрешить затруднение.

  1. Познакомимся?
  2. Бизнес консультация
  3. Консалтинговое сопровождение
  4. Сложные задачи

Познакомимся?

Давайте поговорим

Лицом к лицу, вы и я.

Мы устроимся друг напротив друга примерно на час и обсудим чтобы там ни было, где вы увязли и что вы надеетесь достичь.

В Москве удобнее встречаться лично. Если мы с вами находимся в разных городах, проще всего это сделать онлайн, с помощью телефонного или видео-звонка.

Своими словами изложите проблему, расскажите, что волнует, и мы вместе найдем причины, вызывающие беспокойство. Я помогу советом, вдохновением, инструментами, и – если необходимо – подтолкну к потребностям, нужным для движения к следующему уровню.

Просто отправьте мне сообщение, чтобы мы смогли начать.

Бизнес консультация.

Нужна консультация?

Порой, чтобы разрешить сомнения или найти ответы на специфичные вопросы, полезно обсудить волнующий вопрос глубоко и детально.

Возможно, перед вами стоит трудное решение, которое не имеет однозначно правильного выбора, и вам нужно мнение профессионала, чтобы еще раз взвесить все «за» и «против», взглянув на аргументы непредвзято, со стороны, через призму разностороннего опыта.

Или вам нужен спарринг-партнер для критики идей и решений, или для их генерации, профессионала с разносторонним опытом, который способен понять ситуацию вашего бизнеса и бросить вызов вашему мнению и точкам зрения.

Единовременная бизнес консультация может быть совершенно различной по содержанию и кругу обсуждаемых вопросов. Мы договоримся об удобном дне и времени, организуем телефонный или видео-звонок и примерно за час обсудим, что вызывает ваше беспокойство и как решить вашу задачу наилучшим образом. Консультации могут быть разовыми или стать регулярными в зависимости от ваших потребностей.

Выберете дату и время для консультации, чтобы мы смогли начать.

Консалтинговое сопровождение.

Требуется визит или поддержка?

Иногда короткого диалога бывает недостаточно, не все разумно обсуждать по телефону и через Интернет или нет возможности встретиться в Москве.

Я могу посетить ваш офис, штаб-квартиру, управляющую компанию, производственное подразделение за пределами Москвы, России, СНГ. Я могу помочь провести мозговой штурм, принять участие в совещании, провести краткую диагностику или семинар/тренинг. Мы также можем сделать это дистанционно, онлайн.

Порой одного визита бывает достаточно. Нередко они становятся регулярными. Это может быть полезным, когда управление бизнесом или проведение изменений требует объективного взгляда со стороны. Может это несвойственный компании уникальный проект или сложный период реорганизации. Или нужен независимый представитель на сложных совещаниях или в совете директоров. Или поддержка при регулярных стратегических сессиях. Или вам нужно регулярно непредвзятое мнение на ход исполнения вашей амбициозной стратегии. Или…

Я предлагаю простой и удобный формат совместной работы, когда вы можете воспользоваться разносторонним многолетним опытом. Вы можете рассматривать это как привлечение экспертизы, управленческую поддержку, помощь в бизнесе, аутсорсинг управленческих функций, и т.п. Мы можем договориться о практически любом способе и формате консалтингового сопровождения, регулярном или эпизодическом.

Начнем?

В любом случае это сделает меня частью вашей команды. Свяжитесь со мной, чтобы мы смогли начать диалог.

Некоторые примеры возможного консультационного сопровождения:

Поддержка совещаний

Привнесение опыта и экспертизы в сложные, многоступенчатые решения, в которые вовлечены многие участники

Консалтинговые услуги.

Требуется решить сложную задачу? Нужна помощь в бизнесе?

Однако чаще бываю полезен в более масштабной и нерегулярной деятельности.

Я умею выступать в различных ипостасях: и как исполнитель нетривиальных задач, и как человек, определяющий причины проблем и корректно ставящий задачи для их устранения. Если вы абсолютно уверены в том, какую задачу нужно решать, я помогу спланировать и организовать проект, адаптировать методику и довести проект до успешного завершения, если потребуется, с небольшим числом моих опытных коллег. Будь это оптимизация бизнес-процессов, разработка показателей, внедрение системы стратегического управления, поиск стратегии, бизнес или корпоративной, или же поддержка принятия сложного стратегического решения – мой опыт позволит успешно решить задачу.

Бывает, что стоящая задача вызывает сомнения, колебания, а способы ее решения разнообразны и не прозрачны. Это верный признак того, что требуется глубже разобраться в проблеме и ее причинах. Провести совместные обсуждения или серию независимых интервью с менеджерами, а может просто подробно и без спешки поговорить о ситуации. Чтобы это ни было, я умею работать с непростыми, выходящими за рамки рутинных, задачами, понимать проблемы и их причины, и во многих случаях моя помощь в бизнесе будет полезной.

Что я не умею – браться за то, что мне не по силам и не является предметом моего интереса, как бы ни желали чуда. Я не огромная группа «Мега Всякий Консалтинг», и рука, которую вы пожимаете в начале, будет печатать ответы на ваши вопросы, поднимать телефон на ваши звонки, тщательно записывать тезисы на совещаниях и вести проекты к завершению, – и уверяю, ваши задачи в надежных руках. Мои клиенты редко получают коммерческие предложения, выходящие за рамки одного листа А4. Вы не встретите в результатах колонтитулов с названиями другого проекта и не обнаружите, что неожиданно стали должностным лицом совершенно незнакомой компании. Мои отчеты будут бесполезны в качестве пресс-папье или средства проверки пытливости ума ваших подчиненных. Вместо этого они максимально понятны, написаны на языке, который вы привыкли использовать, и могут быть не только изучены в разумное время, но и стать практическим пособием для решения определенных задач.

Мои клиенты редко получают коммерческие предложения, выходящие за рамки одного листа А4. Вы не встретите в результатах колонтитулов с названиями другого проекта и не обнаружите, что неожиданно стали должностным лицом совершенно незнакомой компании. Мои отчеты будут бесполезны в качестве пресс-папье или средства проверки пытливости ума ваших подчиненных. Вместо этого они максимально понятны, написаны на языке, который вы привыкли использовать, и могут быть не только изучены в разумное время, но и стать практическим пособием для решения определенных задач.

Сотрудничество может принимать различные формы – в любом случае, напишите мне, чтобы мы смогли обсудить, как я могу быть наиболее полезен вам.

Посмотрите подробнее о моем подходе и типичных консалтинговых услугах. Для помощи в бизнесе я также предлагаю специализированный комплекс услуг, в зависимости от типа вашего бизенса:

*Разделение услуг на «Бизнес консультирование», «Бизнес консалтинг» и «Управленческий консалтинг» довольно условное и служит лишь цели более точно сфокусировать типовые услуги для бизнеса на разных его стадиях. Подробности по ссылке

Моя работа уже помогла

улучшить управление в компаниях в 11 странах, работающим в 137 городах

Отзывы клиентов

  • Работать с Виталием комфортно и продуктивно.

    Дмитрий Николаевич, Акционер

  • Мы признательны за качественную и добросовестную работу и будем рады новому сотрудничеству!

    Олег, Руководитель департамента исследований

  • Кроме безупречной содержательной части исследования хочу отметить яркую и убедительную презентацию результатов. Впечатляет!

    Алексей, Зам. генерального директора по маркетингу и продажам

  • Мнение Виталия порой диссонирует с нашими устоявшимися представлениями, но он умеет быть весьма убедительным.

    Андрей Александрович, Финансовый директор

  • В проекте по поиску стратегии результат превзошел наши ожидания по глубине проработки и качеству. Профессиональная работа!

    Сергей Владимирович, Генеральный директор

  • Отличная реакция на предложения и замечания по ходу реализации проекта и глубокое знание темы ‘разработка стратегии развития’. Многое было выше моих ожиданий.

    Сергей Владимирович, Акционер

  • В проекте по постановке стратегического управления особо стоит отметить обязательность, несмотря на объективные обстоятельства. Все обещания были выполнены в срок и в полном объеме. Даже несколько больше.

    Алексей, Генеральный директор

  • Мы провели организационные изменения быстрее и эффективнее, чем предполагали с самого начала. Все было весьма профессионально.

    Игорь, Директор по персоналу

  • Наш проект не был типичным, поскольку был нацелен на критерии оценки стратегического процесса в широком контексте. Мы вполне удовлетворены результатом. Мы получили всю информацию, которая нам требовалась.

    Олег, Руководитель департамента исследований

  • Не могу не отметить преданность делу и целеустремленность Виталия. Проект всегда возвращался на путь к намеченным результатам, несмотря на все объективные затруднения.

    Сергей Анатольевич, Акционер

  • Последовательность и убедительность действий Виталия помогла нам без осложнений провести непростую реорганизацию бизнеса. Мы на себе почувствовали, сколько значит опыт в подобной трансформации.

    Семен Борисович, Финансовый директор

  • Стратегические изменения всегда непросты. С участием Виталия мы ощущали уверенность при их проведении.

    Дмитрий Алексеевич, Акционер

  • Благодаря Виталию мы начали стратегически управлять компанией.

    Петр, Коммерческий директор

  • Представленные результаты фактически превысили требуемый объем: мы получили большую степень детализации критериев и более полный перечень в вопросниках. Результат превзошел ожидания.

    Олег, Глава направления исследований

  • При разработке Сбалансированной Системы Показателей все работы были выполнены довольно добросовестно. Наши ожидания либо оправдались, либо были превзойдены.

    Роман Сергеевич, Акционер

  • Виталий в самом деле умеет решать сложные бизнес-задачи!

    Борис Евгеньевич, Акционер

  • Твои музыкальные вкусы так себе, но твое видение впечатляюще, комплексно и имеет длительный горизонт.

    Павел, Зам. генерального директора по персоналу

  • Очевидно, опыт работы в компании Нортона-Каплана не прошел напрасно. Разработанная ССП существенно облегчила нам долгосрочное управление и мобилизовало менеджмент.

    Валентин Германович, Акционер

  • Великолепным качеством Виталия является его умение быстро влиться в коллектив и взглянуть на компанию изнутри, что позволяет добиться максимального результата в поставленной задаче.

    Вячеслав, Технический директор

  • Наш проект не был типичным, поскольку был нацелен на критерии оценки стратегического процесса в широком контексте. Мы вполне удовлетворены результатом. Мы получили всю информацию, которая нам требовалась.

    Олег, Руководитель департамента исследований

Консалтинг или бизнес консультант? Что выбрать 2022 году?

Консалтинг или бизнес консультант? Консалтинг  большой и не поворотливый, больше задает вопросов, чем дает ответ или консультант по малому бизнесу —  это как сталкер в вашем бизнесе, человек посещающий и исследующий заброшенные места. Человек, который погружается в ваш бизнес с головой и работает не только над стратегией, но и над тактикой.

Если вы не эксперт в своей области, будь то продажи, маркетинг, информационные технологии или финансы, вы можете консультанта по малому бизнесу, это не обязательно крупное консалтинговое агентство, это может быть человек наделенный нужными для вашего бизнеса опытом и знаниями, например в кампании эту роль выполняет директор по развитию.

Ниже давайте рассмотрим, что влечет за собой консалтинг для малого бизнеса, какие услуги предлагаются и что Вы получаете в итоге.

Консалтинг и консультации по малому бизнесу

 

Консультанты по малому бизнесу консультируют владельцев бизнеса по стратегии, Они также придумывают ресурсы и разрабатывают план по повышению эффективности организации. В целом консультанты по малому бизнесу — это работники по контракту, которые выявляют проблемы, внедряют решения и достигают целей.

Консалтинг-консультанты могут быть важным инструментом для малых предприятий, которые не могут позволить себе штатных сотрудников круглый год, нуждаются в третьей стороне для решения проблемы компании или хотят и имеют внештатную компаунду узконаправленных экспертов, таких как маркетолог, SMM, SEO, Web специалистов, которые подключаются к работе  по мере необходимости составленного бизнес процесса.

Итак, что на самом деле будет делать консультант или консалтинг менеджер?

Консалтинг менеджер по малому бизнесу может разработать бизнес-план, маркетинговый план или комплексную программу со всеми бизнес процессами. Они могут специализироваться в определенных областях, таких как продажи, операционные процессы, человеческие ресурсы, менеджмент, маркетинг или управление репутацией.

Ниже мы рассмотрим некоторые услуги, которые может выполнять консалтинг менеджер по малому бизнесу.

Консультационные услуги для малого бизнеса

 

 

  1. Консультации по продажам и маркетингу.
  2. Консультации по управлению проектами.
  3. Составление отчетов.
  4. Прогнозирование.
  5. ИТ-консалтинг.
  6. Бухгалтерский консалтинг.
  7. Стратегическое планирование.
  8. Построение и управление бизнес-процессами

1. Консультации по продажам и маркетингу.

Если вы эксперт или работали в сфере продаж и маркетинга, вы можете легко передать эти знания в качестве консультанта по малому бизнесу.

Консультант по малому бизнесу может работать с отделами продаж и маркетинга разными способами. Например, они могут разработать цифровую стратегию, маркетинговую кампанию или заняться веб-разработкой, или обучением.

Для иллюстрации предположим, что компания обращается к консультанту, потому что их отдел продаж работает не очень хорошо. Консультант по малому бизнесу придет, наблюдает, выявляет проблемы (будь то рабочие или обучающие), разрабатывает стратегию решения и затем внедряет его. Например, может порекомендовать консультанта по B2B и B2C продажам Капралова Роман Анатольевича.

2. Консультации по управлению проектами.

Одна из основных причин, по которой компании нанимают консультантов по малому бизнесу, — это управление проектами.

Допустим, у компании есть новый продукт или готовится запуск, но они не уверены, как разработать стратегию для этого, потому что в ней всего пять сотрудников, и никто из них не работает в управлении проектами.

Тогда может прийти консультант и либо обучить ваших сотрудников тому, как управлять проектом, либо поработать менеджером проекта по контракту.

Кроме того, если в компании в течение длительного времени наблюдаются неэффективные операционные процессы, они могут рассмотреть возможность найма консультанта, чтобы выявить недостатки и разработать план по улучшению управления проектами организации.

3. Отчетность.

Консультант может помочь компании с отчетностью двумя способами: он может собирать аналитические данные и отчеты и может анализировать поступающие отчеты.

Это услуга, для которой компания может нанять консультанта на более длительный срок. С помощью отчетов консультант по малому бизнесу поможет компании собрать и понять аналитику или отчеты, чтобы они могли принимать разумные бизнес-решения на основе данных.

Если компания или владелец попытаются сделать это самостоятельно, они могут неверно истолковать данные или не понять, что цифры означают в контексте.

4. Прогнозирование.

Когда малый бизнес только начинается, им нужны прогнозы и прогнозы относительно того, как будут развиваться дела в ближайшем и отдаленном будущем.

Однако делать прогнозы сложно, когда у вас нет достаточно ресурсов, времени или персонала для сбора данных и их анализа. Вот когда может прийти консультант по малому бизнесу. Они будут работать с компанией, чтобы понять и составить правильные прогнозы или смоделировать бизнес-процессы.

5. ИТ-консалтинг.

В малом бизнесе выбрать подходящую технологию и эффективно настроить систему непросто.

Вот почему компании нанимают консультантов по ИТ-услугам. Консультант может помочь выбрать подходящую технологию и обеспечить правильную и эффективную настройку CRM и других систем.

Если компания уже работает в течение некоторого времени, консультант по малому бизнесу может помочь выявить технологические недостатки, а затем найти решение для улучшения системы и процессов компании.

6. Бухгалтерский консалтинг.

Бухгалтерский учет — это еще одна услуга, которую малый бизнес может нанять на длительный срок. В небольшой команде наличие бухгалтерии может не окупаться с финансовой точки зрения. Однако каждой компании нужен эксперт, управляющий и смотрящий на финансы.

Консультант по малому бизнесу, который специализируется на финансовом менеджменте, может прийти и помочь определить области, в которых компании необходимо сдерживать денежные средства, настроить платежную ведомость или помочь с налогами. Финансы и бухгалтерский учет — одна из самых сложных задач для небольшой компании, но это одна из самых важных областей, которую необходимо правильно и эффективно настроить.

7. Стратегическое планирование.

По своей сути консалтинг для малого бизнеса — это стратегическое планирование. Консультант по малому бизнесу может помочь спланировать стратегический обмен сообщениями или запуски.

Роль консультанта по малому бизнесу заключается в выявлении проблем и стратегическом планировании решений. По сути, они творчески решают проблемы, могут специализироваться в любой области бизнеса и помогать малому бизнесу работать более эффективно.

8. Построение и управление бизнес — процессами

Что такое бизнес-процесс — это серия шагов, выполняемых группой заинтересованных сторон для достижения конкретной цели. Каждый шаг бизнес — процесса обозначает задачу, которая назначается участнику. Это фундаментальный строительный блок для нескольких связанных идей, таких как управление бизнес — процессами, автоматизация процессов и т. д.

Систематизируйте свой бизнес.

Убедитесь, что ваш собственный бизнес работает эффективно и у вас есть бизнес-план. Возможно, вы даже сможете нанять сотрудников для помощи в административной работы.

В целом, консультирование по малому бизнесу может быть очень полезным шагом. При творческом решении проблем каждый день выглядит по-другому и ставит перед собой интересные задачи. Если Вы все таки решили воспользоваться консультантом по малому бизнесу, то стоит начать с не большой консультации для понимания направления модернизации бизнеса.

 

Роман Капралов — специалист по развитию и продвижению бизнеса. 

Лучшие бизнес-консультанты в Москве — отзывы и цены на Zoon.ru

Аналитик

Аудитор

Бизнес-консультант

Бизнес-тренер

Бренд-шеф

Брокер

Бухгалтер

Генеральный директор

Грузчик

Директор

Директор магазина

Директор по маркетингу

Директор по продажам

Клиент-менеджер

Лизинговый помощник

Логист

Налоговый консультант

Оценщик

Продакт-менеджер

Рекрутер

Специалист по 1С

Специалист по архивному делу

Специалист по контролю качества

Специалист по тендерам

Специалист по факторингу

Телохранитель

Управляющий

Финансовый консультант

Экономист

Различие между консультантом по развитию бизнеса и продавцом

Несмотря на то, что продажи и развитие бизнеса часто используются взаимозаменяемо, было бы ошибкой охарактеризовать эти две совершенно разные профессии совершенно одинаково. Развитие бизнеса также может использоваться как маска, когда продавец не хочет, чтобы его считали продавцом. Некоторые компании заставляют продавцов чувствовать себя более важными, давая им особое название для своих новых визитных карточек.

Те, кто в первую очередь занимается продажами, и те, кто занимается развитием бизнеса, имеют уникальные цели и пути для достижения этих целей. И консультанты по развитию бизнеса, и продавцы являются неотъемлемой частью роста бизнеса, но эти две роли должны дополнять друг друга, а не рассматриваться как взаимозаменяемые.

Разница

Как говорится в статье, опубликованной TBK Consult, консультант по развитию бизнеса отвечает за поиск хорошего соответствия между продуктом или услугой и демографической ситуацией на рынке.Напротив, продавец несет ответственность за получение прибыли в результате того, что представители выбранной демографической группы рынка инвестируют в продукт или услугу.

Развитие бизнеса

В 57% случаев решение потребителя покупать или не покупать продукт или услугу принимается до того, как потребитель когда-либо поговорит с продавцом. Эта статистика подчеркивает важность консультантов по развитию бизнеса.

Продажа

Независимо от стратегии и исследований, в конце концов вам понадобится талантливый продавец, чтобы закрыть сделку.Продавцы — это лицо продукта, харизматичные лидеры, которые умеют слушать и находить общий язык с людьми, а также делают свои услуги бесценными.

Чтобы было ясно, основная цель продавца — заключить сделку; продавцы не несут ответственности за создание продукта или улучшение продукта (или услуги), маркетинг этой услуги, привлечение потенциальных клиентов или что-либо еще — они несут ответственность за преобразование потенциального клиента в продажу.

Путаница ролей

Важно, чтобы на этапе найма и развития вашего бизнеса вы признавали две очень разные роли, которые играют консультанты по развитию бизнеса и продавцы.Когда две роли перепутаны и люди не уверены в своей роли, все может стать немного хаотичным.

Отсутствие различия между двумя ролями приводит к отсутствию ясности. Крайне важно понимать целевой рынок, аудиторию и циклы продаж, а также в полной мере использовать навыки как консультантов по развитию бизнеса, так и сотрудников отдела продаж.

Лучшие специалисты по продажам не сосредоточены на исследовании рынка, а консультанты по развитию бизнеса не добиваются большего успеха, пытаясь конвертировать потенциальных клиентов в продажи.Люди работают на пике своих возможностей, когда они могут сосредоточиться и максимально использовать свои таланты и навыки.

Перекрытие

После того, как вы поняли, что у продавцов и консультантов по развитию бизнеса есть уникальные задачи, и их роли не следует путать… может быть некоторое совпадение. Маловероятно, что продавцы будут тратить слишком много времени на решение задач консультантов по развитию бизнеса, но консультанты по развитию бизнеса действительно могут надеть шляпу продавца.Размер компании, штат сотрудников, опыт команды, зрелость компании, отрасль и процесс продаж — вот лишь несколько переменных, которые могут определять их участие.

Инвестируйте в оба

И продавцы, и руководители, ответственные за развитие бизнеса, помогут вам достичь конечной цели вашей компании: получить прибыль. Хотя обе роли разные, каждую из них следует поощрять и поддерживать, чтобы у вашей компании были ресурсы и инструменты, необходимые для достижения оптимального успеха.

Создание команды:

Создавая свою команду, вы найдете нашу новую электронную книгу ценным ресурсом, поскольку она шаг за шагом проведет вас через весь процесс:

Пошаговый шаблон процесса найма для создания команды продаж с превосходством – бесплатная электронная книга –

Создание успешной команды по продажам возможно только при наличии правильных продавцов. Используя эти рекомендации по найму, вы будете уверены, что создадите надлежащую основу для успеха вашей команды.Эта электронная книга может стать вашим путеводителем в процессе найма сотрудников, поскольку вы создаете превосходную команду по продажам. Получите доступ к бесплатной электронной книге в формате pdf здесь >

Как стать консультантом по развитию бизнеса в 2022 году: пошаговое руководство и пути развития карьеры

Консультант по развитию бизнеса работает в области маркетинга, управления персоналом, управления и бухгалтерского учета. Они проводят регулярный анализ политики и процессов компании, чтобы определить сильные и слабые стороны. Они анализируют и улучшают существующие и перспективные деловые контракты для увеличения товарооборота.Кроме того, они анализируют финансы компании, чтобы определить тенденции и установить разумные цели. Кроме того, они оценивают преобладающие рыночные условия для компании и ее клиентов. Кроме того, они рассматривают и отслеживают стратегии компании в отношении продаж, рекламы, маркетинга и других смежных областей. Кроме того, они разрабатывают продукты, услуги и инструменты для компаний-клиентов. Консультанты по развитию бизнеса помогают достичь целей по прибыли и доходам.

Работодатели ищут кандидатов, имеющих как минимум степень бакалавра в области делового администрирования, финансов, экономики или смежных областях.У вас должен быть большой опыт работы в аналогичной должности. Ключевыми навыками являются принятие решений, организация, креативность, коммуникативные, аналитические и межличностные навыки. Консультанты по развитию бизнеса получают средний годовой доход в размере 55 712 долларов США. Это от 39 000 до 80 000 долларов.

Когда дело доходит до работы консультантом по развитию бизнеса, это больше, чем кажется на первый взгляд. Например, знаете ли вы, что они зарабатывают в среднем 38,72 доллара в час? Это 80 547 долларов в год!

Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год карьера вырастет на 6% и создаст 150 600 рабочих мест в США.S.

Многие консультанты по развитию бизнеса обладают определенными навыками для выполнения своих обязанностей. Просматривая резюме, мы смогли сузить наиболее распространенные навыки для человека на этой должности. Мы обнаружили, что во многих резюме указаны навыки управления, навыки решения проблем и навыки тайм-менеджмента.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать консультантом по развитию бизнеса, первое, на что следует обратить внимание, — это необходимое вам образование.Мы определили, что 72,0% консультантов по развитию бизнеса имеют степень бакалавра. Что касается уровня высшего образования, мы обнаружили, что 17,0% консультантов по развитию бизнеса имеют степень магистра. Несмотря на то, что большинство консультантов по развитию бизнеса имеют высшее образование, невозможно стать таковым, имея только диплом средней школы или GED.

Правильный выбор специальности всегда является важным шагом при изучении того, как стать консультантом по развитию бизнеса. Когда мы исследовали наиболее распространенные специальности для консультантов по развитию бизнеса, мы обнаружили, что они чаще всего получают степень бакалавра или степень магистра.Другие степени, которые мы часто видим в резюме консультантов по развитию бизнеса, включают степени младшего специалиста или доктора наук.

Вы можете обнаружить, что опыт работы на других должностях поможет вам стать консультантом по развитию бизнеса. На самом деле, многие вакансии консультанта по развитию бизнеса требуют опыта работы в такой роли, как менеджер по работе с клиентами. Между тем, многие консультанты по развитию бизнеса также имеют предыдущий опыт работы в таких ролях, как менеджер по развитию бизнеса или директор по развитию бизнеса.

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind.Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблеме enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale.Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6f830d87f9993595

Консультант по развитию бизнеса Пример должностной инструкции

Консультанты по развитию бизнеса

проводят анализ существующей практики компании и предлагают предложения по улучшению.

Консультант по развитию бизнеса Пример должностной инструкции

Чем занимается консультант по развитию бизнеса?

Консультант по развитию бизнеса, также известный как аналитик по вопросам управления, отвечает за проведение анализа компании и ее существующей практики, а затем дает рекомендации, необходимые для улучшения.

Его/ее должностная инструкция включает в себя управление персоналом, маркетинг, бухгалтерский учет и другие сопутствующие обязанности.

Эти консультанты играют решающую роль, помогая улучшить любую организацию, которую они находят, оценивая слабые стороны компании и рекомендуя возможные решения.

Консультант по развитию бизнеса периодически проводит исследования потребностей, желаний и целей различных потенциальных клиентов и целевых аудиторий, а затем включает результаты в стратегии маркетинга и продаж.

Несмотря на то, что в большинстве организаций работают консультанты со степенью бакалавра (в области делового администрирования, управления бизнесом или в других смежных областях), некоторые компании предпочитают нанимать консультантов с профессиональной сертификацией и/или степенью магистра.

Эти специалисты обычно специализируются только в области управления бизнесом, например, в области управления персоналом. Т

Возьмем, к примеру, когда больница намеревается нанять бизнес-консультанта, она выберет того, кто специализируется на здравоохранении.

Как консультант по развитию для бизнеса, вам необходимо понимать потребности клиентов — что они хотят улучшить и исправить. Это будет иметь большое значение для создания стратегий, которые их удовлетворят.

Консультант по развитию бизнеса Пример должностной инструкции

Роль консультанта по развитию бизнеса связана с различными задачами, обязанностями и обязанностями, некоторые из которых перечислены в примере описания должности ниже:

  • Обзор финансовой отчетности компании
  • Оценка конкуренции компании и ее конкурентов
  • Анализ деловой практики компании
  • Участвовать в исследовании того, как компания может улучшить свои предложения
  • Разработка новых бизнес-моделей для компании
  • Подготовить рекомендации на основе уже проведенных исследований
  • Анализ преобладающих рыночных условий для компании и клиентов
  • Обзор и мониторинг стратегий компании в отношении продаж, рекламы, маркетинга и других смежных областей бизнеса
  • Подготовка презентаций для потенциальных клиентов
  • Последующие встречи с клиентами – активными или потенциальными
  • Создание и обновление профилей клиентов
  • Создание возможностей для нового продукта/услуги путем налаживания связей
  • Согласование контрактов и лицензий по мере необходимости
  • Проведение исследований тенденций рынка продуктов/услуг компании
  • Инициировать стратегии и планы компании по сокращению убытков и вместо этого увеличить прибыль
  • Создайте эффективную команду
  • Ежегодно проводит аудит
  • Создание стратегий для существующих учетных записей для создания бизнеса
  • Играть важную роль во внедрении продуктов и услуг, отвечающих потребностям клиентов
  • Анализировать тенденции компании в отношении убытков и разрабатывать планы и систему для их исправления
  • Представление компании в торговых ассоциациях и других рекламных мероприятиях
  • Служит связующим звеном компании с ее персоналом, поскольку это связано с деловым потенциалом; возможности и решение проблем
  • Готовить отчеты так часто, как требуется
  • Помощь в разработке агентского плана компании в отношении определенных территорий и регионов
  • Генерация лидов за счет эффективного управления процессом продаж компании.
  • Обеспечение удовлетворенности клиентов
  • Проектирование и разработка продуктов, услуг и инструментов для компаний-клиентов
  • Подготовка резюме консультанта по развитию бизнеса

Всякий раз, когда вам нужно подготовить резюме на должность консультанта по развитию бизнеса, приведенный выше образец должностной инструкции может служить источником соответствующей информации для составления опыта работы и других частей резюме.

Требования — навыки, умения и знания — для должности консультанта по развитию бизнеса

Чтобы большинство работодателей рассматривали вас на должность консультанта по развитию бизнеса, вы должны обладать определенными навыками и другими требованиями, в том числе:

  • Способность убеждать
  • Способность обращать внимание на детали
  • Эффективные сетевые навыки
  • Способность сосредоточиться на заданной задаче
  • Способность эффективно поддерживать отношения с клиентами; что включает в себя решение трудных клиентов и их проблем
  • Знание процедур, связанных с бизнесом и управлением
  • Способность работать без присмотра
  • Навыки эффективных межличностных отношений
  • Сильные аналитические способности
  • Хорошие исследовательские навыки
  • Необходимы сильные коммуникативные навыки для эффективной переписки с агентами и клиентами как в письменной, так и в устной форме
  • Способность к творчеству и новаторству в ситуациях
  • Способность работать в экстремальных условиях и оставаться эффективным
  • Способность уложиться в сроки
  • Обладать сильными маркетинговыми навыками
  • Способность эффективно работать с приоритетами
  • Способность управлять данными и анализировать их
  • Способность принимать независимые и в то же время эффективные решения
  • Умение работать с людьми
  • Технические знания, продемонстрированные в области аудита, предотвращения убытков, маркетинга и других смежных областях
  • Компьютерная грамотность: необходимо иметь базовые знания о том, как пользоваться компьютером и другими связанными гаджетами
  • Степень бакалавра в области маркетинга и страхования

Возможно, вам придется пройти тест на работу, чтобы быть принятым на работу, повысьте свои шансы на получение высоких результатов сегодня!

Тесты для оценки работы: как превзойти конкурентов

В рамках процесса найма большинство соискателей, прошедших начальный этап проверки резюме/резюме, должны пройти оценочный тест для работы или должности ученичества, на которую они претендуют.

Целью этого этапа является определение того, обладает ли кандидат необходимым набором навыков и качеств, чтобы преуспеть в работе.

Узнайте, какие тесты вам нужно будет пройти для должности, на которую вы претендуете; получите множество проверенных временем практических материалов для подготовки прямо сейчас: верный способ получить высокие баллы на профессиональных тестах.

Related Posts

  • Диспетчер грузовых перевозок Описание работы, основные обязанности и ответственность
  • Эксперт по выполнению задач Описание работы, основные обязанности и ответственность Основные обязанности и ответственность
  • Представитель службы поддержки клиентов совхоза Описание работы, основные обязанности и ответственность
  • Страховой агент совхоза Должность, основные обязанности и ответственность
  • Менеджер по работе с клиентами совхоза Должность, основные обязанности и ответственность
  • Персональный банкир Wells Fargo Должностная инструкция, основные обязанности и ответственность
  • Представитель службы поддержки клиентов Wells Fargo Должностная инструкция, основные обязанности и ответственность
  • Кассир банка Wells Fargo Должностная инструкция, основные обязанности и ответственность
  • State Farm Claims Special ist Должностная инструкция, основные обязанности и ответственность
  • Консультант по розничным продажам AT&T Должностная инструкция, основные обязанности и ответственность

Должно ли развитие бизнеса быть частью вашей повестки дня?

Когда я был молодым аналитиком, путь к продвижению по службе был предельно ясен: отлично справляться с проектами, налаживать связи внутри компании и за ее пределами, оттачивать ключевые консультационные навыки, такие как решение проблем и принятие решений, четко общаться и поражать клиентов.Но, помимо вышеперечисленного, в моей повестке был еще один пункт – развитие бизнеса.

В то время многие молодые консультанты считали, что от них не ожидают сосредоточения внимания на обеспечении работы клиентов, и игнорировали работу по развитию бизнеса. Однако «продажи» и развитие бизнеса — это разные вещи. Младшие консультанты не должны беспокоиться о продажах, они должны заботиться о развитии бизнеса.

Я считаю, что сосредоточение внимания на развитии бизнеса с первых дней моей карьеры консультанта помогло мне быстрее развиваться.Правильное развитие бизнеса также поможет вам продвинуться по карьерной лестнице в сфере консалтинга.

Развитие бизнеса в управленческом консалтинге

В управленческом консалтинге развитие бизнеса («BD»), также часто называемое развитием практики, относится к участию в любой деятельности, которая создает долгосрочную ценность для фирмы.

Существует много ошибочных представлений о взаимозаменяемости функций развития бизнеса и продаж. На самом деле развитие бизнеса включает в себя деятельность, связанную с продажами, но не ограничивается только этой областью.Развитие бизнеса включает в себя все виды деятельности, которые помогают фирме создавать и поддерживать устойчивое конкурентное преимущество.

Развитие бизнеса вращается вокруг трех элементов: фирмы, клиентов и конкурентов (изображены на диаграмме ниже).

Эти три элемента взаимосвязаны, и вы должны помнить о них всех, когда пытаетесь определить, какая деятельность поможет фирме выделиться среди конкурентов. Это связано с тем, что большая часть деятельности по развитию бизнеса приносит мало пользы.Вы должны быть очень сосредоточены на том, чтобы знать, действительно ли то, что вы делаете, полезно.

Если мы упростим это до самых основ, цель всех инициатив по развитию бизнеса всегда сводится к развитию и расширению способности консалтинговой фирмы удовлетворять потребности клиентов лучше, чем у конкурентов. Всегда помните об этом. Это должно быть фильтром при выборе того, стоит ли предпринимать инициативу.

Теперь давайте посмотрим на каждый из трех элементов.

Фирма:  «Фирма» относится ко всем действиям, предпринимаемым для создания и улучшения здоровья и эффективности консалтинговой фирмы, включая развитие навыков и возможностей внутри компании.В управленческом консалтинге активом фирмы являются люди, поэтому подготовка консультантов имеет первостепенное значение.

Фирма развивает своих сотрудников, чтобы лучше обслуживать своих клиентов. Например, нет смысла инвестировать в улучшение навыков рисования, если это не поможет консультантам лучше обслуживать клиентов. Потребности клиента сегодня и в будущем будут определять все.

Клиенты: «Клиенты» включает все виды деятельности, направленные на построение, управление и использование отношений с потенциальными и текущими клиентами, включая волонтерство, посещение мероприятий и работу над предложениями.Как известно, управленческий консалтинг – это бизнес отношений, поэтому важность этой деятельности нельзя недооценивать.

Консалтинговые фирмы также рекламируют очень агрессивно. Они называют это рекрутингом и инвестированием в новые идеи и исследования. Когда консалтинговая фирма приходит в бизнес-школу или публикует крупную статью, именно так они связываются с клиентами и создают свой бренд.

Конкуренты: «Конкуренты» относятся к действиям, результатом которых является превосходство над конкурентами.Это может быть сочетание вышеперечисленных пунктов, но они также могут быть сгруппированы в отдельную область. Например, открытие офиса в новой стране позволяет консалтинговой фирме опережать конкурентов.

Следует ли вам участвовать в работе по развитию бизнеса?

Слишком много консультантов по менеджменту не участвуют в развитии бизнеса, кроме работы над предложениями, потому что им трудно найти время. Но работа по развитию бизнеса часто может быть решающим фактором, который дает вам более высокий рейтинг в обзорах эффективности и желанное продвижение по службе.

Таким образом, вы должны принять участие, если вы можете справиться с дополнительными требованиями помимо своих «повседневных обязанностей».

Тем не менее, будьте особенно стратегическими при выборе инициативы по развитию бизнеса, в которой вы будете участвовать, и своей роли в ней.

Преимущества работы по развитию бизнеса

Ключевые преимущества участия в работе по развитию бизнеса включают расширение профессиональной сети, более глубокое понимание политического и культурного контекста внутри фирмы, получение «кредитов» у ключевых людей и создание репутации, а также доступ к информации и знания (обобщенные на диаграмме ниже).

Расширенная сеть: Одно из ключевых преимуществ участия в работе по развитию бизнеса, в роли лидера или не лидера, — это возможность расширить профессиональную сеть и наладить отношения с ключевыми людьми в фирме. Это увеличит количество и, возможно, диапазон клиентских проектов фирмы, для которых вас рассматривают.

Вы также разовьете отношения, которые сможете использовать, если вам потребуется помощь или руководство, когда вы строите свою карьеру в фирме, или если вам нужна помощь в проекте.

Получите лучшее представление о политическом и культурном контексте внутри фирмы: Участие в инициативах по развитию бизнеса также знакомит вас с политическим и культурным контекстом внутри фирмы. Вы сможете глубже понять, что компания ценит больше всего и кто является ключевым лицом, принимающим решения (обычно это партнеры-консультанты), с которыми вам нужно быть в хороших отношениях.

Вы также получите более полное представление о поведении, которое считается вредным для карьеры в фирме, а также о типах личности и предпочтениях ключевых руководителей.

Зарабатывайте «кредиты» и создавайте репутацию:  Участие в инициативах по развитию бизнеса, при условии, что вы хорошо выполняете свою работу, позволит вам укрепить свою репутацию и предоставит вам дополнительные ориентиры для отчетов о производительности. Отличная работа по инициативам по развитию бизнеса также ставит вас в «хорошие книги» ключевых руководителей.

Доступ к интеллектуальной собственности:  Люди будут делиться с вами материалами, находящимися в распоряжении фирмы, чтобы помочь вам в инициативе развития вашего бизнеса.Вы можете использовать его в качестве исходных данных для своей работы и в качестве ресурса для более глубокого понимания различных концепций и идей.

Например, когда я участвовал в разработке фирменного курса по управлению проектами, я получил доступ примерно к 10 документам Power Point, которые использовались для подобных курсов.

Эти документы были чрезвычайно полезны новичку, каким я был в то время, поскольку они были полны ценной информации, включая подробные пошаговые руководства о том, что ожидается от менеджера по взаимодействию на каждом этапе проекта.

Кроме того, я смог использовать дизайн некоторых слайдов Power Point в новом курсе и в отчетах по проекту, что сэкономило мне часы времени.

Выбор инициативы по развитию бизнеса, которая стоит вашего времени

Когда вы присоединитесь к фирме, найдите время, чтобы выяснить, какие инициативы по развитию бизнеса находятся в стадии реализации, какие инициативы, по вашему мнению, следует инициировать и какие инициативы вам особенно нравятся. Вам также необходимо подумать о том, кто является высшим руководством в фирме, перед которой вы хотите работать, и какие инициативы по развитию бизнеса они реализуют.

В идеале вы хотите выбрать инициативу, которую вы можете возглавить, которая управляется партнером-консультантом, с которым вы хотите развивать отношения, которая, скорее всего, продвинет вашу карьеру консультанта и которая приведет к изменениям, которые вам очень важны.

Выбор роли

Вы можете участвовать в развитии бизнеса в роли лидера или члена команды.

За свою карьеру я много занимался развитием бизнеса. Большую часть времени я был вовлечен в роль лидера, и каждая из этих инициатив помогла мне продвинуться дальше в моей карьере консультанта.

Чего не могу сказать об инициативах по развитию бизнеса, где я был просто членом команды. Некоторые из них были выгодными, а некоторые не были идеальным использованием моего времени.

Некоторые мысли по обоим вариантам приведены ниже.

Почему стоит возглавить инициативу по развитию бизнеса

Я рекомендую вам принять участие в инициативах по развитию бизнеса в роли лидера. Ниже приведены некоторые причины, по которым лидерские роли часто окупаются, даже если учесть более высокие требования к вашему времени.

Имейте дело напрямую с очень старшими коллегами:  Вовлечение на руководящую должность отнимает много времени, но вы будете иметь дело напрямую с очень старшими коллегами, часто с партнерами, поэтому такая работа сделает вас известным.

И если ты отлично справишься, твоя звезда взойдет.

Большее влияние: Когда вы продвигаете инициативу, вы можете оказать большее влияние. Как лидер, вы можете контролировать, насколько далеко вы продвинете инициативу.

Более эффективное использование вашего времени:  Когда вы занимаете ведущую роль, ваше время часто используется более эффективно, чем когда вы находитесь в роли члена команды.Это происходит потому, что именно вы решаете, как управлять инициативой, поскольку вы являетесь лидером. Вы также сможете быстрее принимать большинство решений, поскольку вам не нужно будет получать разрешение.

С другой стороны, независимо от того, насколько эффективным вы можете быть как член команды, если руководитель группы дезорганизован, вы тоже в конечном итоге будете дезорганизованы. Вы действительно не можете этого избежать.

Позволяет вам продемонстрировать свой лидерский потенциал: Это также ваш шанс продемонстрировать свой лидерский потенциал, что очень пригодится, когда вы будете рассмотрены для продвижения по службе.

Конечно, ни для кого не секрет, что у лидерских ролей есть и недостатки. Самым большим недостатком является то, что инициативы по развитию бизнеса часто требуют гораздо больше времени, чем предполагалось изначально, и вам, как руководителю, придется делать большую часть усилий.

Однажды я руководил инициативой по развитию бизнеса, которая иногда занимала у меня по 12 часов в день несколько дней подряд, и у меня не было времени даже пообедать. Так что мне пришлось пообедать около 19:00, и к тому времени я почувствовал, что вот-вот потеряю сознание.

И мне по-прежнему приходилось выполнять свою «дневную работу» по ночам и по выходным, используя каждую каплю энергии, которая у меня оставалась.

Этот опыт был действительно трудным и длился около 2 месяцев с перерывами. Но я считаю, что эта работа помогла мне быстрее продвигаться по карьерной лестнице, поскольку меня повысили по службе через несколько недель после того, как я выступил с этой инициативой по развитию бизнеса. Это было намного раньше графика моей группы сверстников.

Когда я запускал другую инициативу, я работал над ней во время отпуска.И я взял только 2 дня отпуска в том году, поэтому мне отчаянно нужно было не работать в эти два дня. Вместо этого я работал в первый день, взяв его за отпуск, и вернулся к работе на второй день, так как нужно было сделать так много.

Эти жертвы были, конечно, моим выбором.

Я хочу подчеркнуть, что как лидеру вам придется делать все возможное, чтобы ваша инициатива по развитию бизнеса увенчалась успехом. Вам нужно будет усердно работать, чтобы произвести хорошее впечатление и добиться ожидаемых результатов, поэтому не вмешивайтесь, если вы не можете выделить достаточно времени в своем расписании, чтобы выполнить выдающуюся работу.

Я также хочу подчеркнуть, что никакая блестящая работа по развитию бизнеса не компенсирует плохую работу консультанта. Вы были наняты, чтобы быть консультантом в первую очередь. Если вы отличный консультант, то умение хорошо развивать бизнес значительно помогает. Если вы более слабый консультант, отличная работа по развитию бизнеса указывает на проблему с вашей расстановкой приоритетов.

Развитие бизнеса в не руководящей должности

Иногда имеет смысл участвовать в развитии бизнеса, не занимая руководящую должность.

Нелидерские роли требуют меньше времени. Конечно, взамен вы получите меньше внимания и признания за свои усилия. Но вы все равно получите большие преимущества, такие как доступ к IP, расширение вашей сети и признание во время обзоров производительности.

Все сводится к оценке баланса между усилиями и вознаграждением , чтобы понять, является ли участие в конкретной инициативе по развитию бизнеса на неруководящей должности оптимальным использованием вашего времени для продвижения по карьерной лестнице, если это ваша цель.

Идеальный тип работы по развитию бизнеса

Я бы сказал, что в идеале вы должны участвовать в разработке новых идей и концепций и публиковать их в статьях для крупных внешних или внутренних изданий. Это тип работы по развитию бизнеса, которая будет иметь значение для вашей карьеры как в краткосрочной, так и в среднесрочной, а также в долгосрочной перспективе, даже если вы покинете фирму.

Кроме того, этот тип работы по развитию бизнеса обычно более гибкий. У вас будет больший уровень контроля над тем, что делается, когда это делается и как это делается, поскольку вы будете автором или соавтором работы.

Кроме того, совместное написание статьи со старшим партнером в условиях, когда вы выполняете всю работу, а партнер дает рекомендации и советы, — это отличный способ создать прочных союзников с высшим руководством в фирме.

Когда я размышляю о том, что способствовало начальному прогрессу в моей карьере, становится совершенно ясно, что из всей деятельности по развитию бизнеса, в которой я участвовал, публикация статей была самой ценной на сегодняшний день. Поэтому я очень рекомендую его.

В то время как управленческий консалтинг оставляет мало места для внеклассной деятельности (все, что выходит за рамки проектной работы), некоторым консультантам удается выкроить время, чтобы добавить дополнительные преимущества к своим профилям в фирме, участвуя в звездной работе по развитию бизнеса.

Настало время, чтобы вы пришли к истинному пониманию потребностей развития фирмы, в которой вы работаете, и того, какой вклад вы можете внести таким образом, чтобы это принесло пользу вам и фирме. Тогда действуйте. Если вы это сделаете, вы создадите конкурентное преимущество, которое может быть трудно превзойти.

Крис является партнером и директором офиса Firmsconsulting в Торонто и возглавляет инициативу фирмы по развитию лидерства.

ВОПРОС(Ы) ДНЯ:  Какую работу по развитию бизнеса вы считаете наиболее полезной и полезной для построения своей карьеры и почему? Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях.

РАСПРОСТРАНИТЕ! Нравится? Пожалуйста, поделитесь им.

Подпишитесь на подкаст Firmsconsulting в iTunes.

Подпишитесь на нас: https://www.facebook.com/Firmsconsulting / @firmsconsulting

Изображение Трея Рэтклиффа под копией.

Что такое развитие бизнеса, а что нет

Что такое развитие бизнеса?

Это достаточно простой вопрос. Но получается такой, на который довольно сложно ответить: кто-то может сказать, что развитие бизнеса — это просто красивое слово для продаж.

Другие могут сказать, что развитие бизнеса является функцией маркетинга или бизнес-стратегии.

Новички в этом квартале могут даже сказать, что «бизнес-разработчик» — это просто старомодный термин для «взлома роста», «масштабирования» или «10-кратного дохода», «10-кратного CX», «10-кратного привлечения потенциальных клиентов» и т. д.

Здесь вы добавляете бизнес-деятельность, которую вы хотите сделать намного больше и лучше с легкостью и скоростью!

Даже великий Сет Годин поддержал это провокационное заявление:

«Развитие бизнеса — загадочное название мало обсуждаемой функции или отдела в большинстве крупных компаний». biz dev:

«Отличный способ для предпринимателя или малого бизнеса развлечься, создать ценность и заработать деньги»

Сет Годин

И, конечно же, это именно то, что развитие бизнеса может сделать для любой организации ..

Так что неудивительно, что стать разработчиком бизнеса — основная карьерная цель молодых людей во всем мире.

Введите в Google слово «развитие бизнеса», и вы найдете буквально тысячи объявлений о вакансиях.

Перейдите на LinkedIn, и группа по развитию бизнеса насчитывает более 350 000 участников. Любопытно, что группа называет себя «недостающим звеном между продажами и маркетингом».

Чем не является развитие бизнеса

Прежде чем переходить к определениям того, что такое развитие бизнеса, возможно, стоит уточнить, чем оно не является.

Вопреки распространенным заблуждениям:

  • Развитие бизнеса — это не продажи
  • И не маркетинг
  • Развитие бизнеса — это не слияния и поглощения
  • Это также не постоянное совершенствование, тотальное управление качеством или Кайдзен

Кому нет бизнес-школ, обучающих развитию бизнеса в отличие от предпринимательства. Также нет академических или отраслевых органов, присуждающих всемирно признанные степени, дипломы или аккредитации в области развития бизнеса.

Конечно, существует огромное количество бизнесменов с такими должностями, как разработчик бизнеса, менеджер по развитию бизнеса, директор по развитию бизнеса или вице-президент по развитию бизнеса.

Большинство таких людей на самом деле продавцы. Их работа заключается в том, чтобы продавать товары и услуги, которые компания уже производит. Это, безусловно, жизненно важная функция для любой организации. Но это не развитие бизнеса.

И наоборот, есть много людей, которые действительно вовлечены в развитие бизнеса, независимо от того, что на самом деле написано на их визитных карточках.

Должность может быть: Основатель, Бизнес-стратег, Менеджер по продукту, Менеджер по работе со стратегическими клиентами, Бизнес-консультант и так далее.

Вам это нравится?

Если да, то вы в одной лодке со мной. Видите ли, я занимаюсь развитием бизнеса уже почти 35 лет, и у меня никогда не было должности, которая выделяла бы меня как таковую.

Тем не менее, за это время я был вовлечен в новые предприятия стоимостью в миллионы фунтов стерлингов.

Хорошо. Итак, если вы принимаете, что развитие бизнеса — это не продажи, то что же это такое?

Что такое развитие бизнеса

Причина, по которой развитие бизнеса иногда путают с продажами, маркетингом или другими более тесно определенными бизнес-функциями, заключается в том, что оно не имеет международно признанного и согласованного определения.

Отчасти это связано с тем, что сфера деятельности biz dev зависит от размера и типа компании и, конечно же, от стадии ее развития.

Тем не менее, те из нас, кто действительно занимается ростом бизнеса и созданием ценности, будь то крупная корпорация или небольшой стартап, инстинктивно знают, что такое развитие бизнеса.

Кроме того, как это согласуется с другими бизнес-функциями, а иногда и пересекается с ними.

Вот лучшие определения того, что такое развитие бизнеса:

«Деятельность по использованию стратегических возможностей для конкретного бизнеса или организации, например, путем развития партнерских или других коммерческих отношений или выявления новых рынков для своих продуктов или услуг».

Оксфордский словарь английского языка

Немного книжный для вас? Как насчет этого определения?

«Развитие бизнеса можно охарактеризовать как идеи, инициативы и действия, направленные на улучшение бизнеса.Это включает в себя увеличение доходов, рост с точки зрения расширения бизнеса, повышение прибыльности за счет построения стратегических партнерских отношений и принятия стратегических бизнес-решений». Что ж, в таком случае, как насчет грандиозно названной Великой объединяющей теории развития бизнеса? Это определение гласит:

«Развитие бизнеса — это создание долгосрочной ценности для организации за счет клиентов, рынков и отношений».

Скотт Поллак, опубликованный Forbes рост

Вы заметите, что общим для этих определений является концепция долгосрочного, прибыльного, устойчивого роста.

Способы обеспечения этого прибыльного роста многочисленны и разнообразны, поэтому существует так много мнений о том, какую форму может принять развитие бизнеса в реальных бизнес-сценариях.

Однако вы заметите, что ни в одном из этих определений развития бизнеса конкретно не упоминается слово «продажи» или «маркетинг».

Это, конечно, не означает, что способность продвигать новые предложения или продавать дополнительные виды продуктов и услуг не является частью развития бизнеса.Это, конечно, но не основной драйвер.

Что движет и отличает развитие бизнеса, так это поиск совершенно новых способов создания стоимости.

Эти новые возможности в основном связаны с основной деятельностью организации. Действительно, они часто предполагают партнерство с компаниями с совершенно разными, но потенциально взаимодополняющими коммерческими предложениями.

Итак, как вы определяете развитие бизнеса, просто, ясно и лаконично?

Вот мое определение:

«Развитие бизнеса — это процесс выявления и реализации возможностей создания стоимости для обеспечения долгосрочного роста внутри бизнес-организаций и между ними»

Крис Данн

Развитие бизнеса через партнерства и стратегические альянсы

Концепция обеспечения долгосрочного роста бизнес-организаций заключается не только в максимизации ценности за счет более эффективного сотрудничества.В конце концов, это особая роль управления ключевыми клиентами.

Или объединение маркетинговых ресурсов через стратегические альянсы для охвата более широкой аудитории с меньшими затратами. Этот тип партнерского маркетинга или совместного брендинга является обязанностью отдела маркетинга.

Или даже совместно разрабатывать продукты и услуги с другими компаниями. Совместные предприятия обычно управляются управлением продуктами и исследованиями и разработками, тесно поддерживаемыми командой юристов.

Именно инициирование и координация этих действий в тесном сотрудничестве с отделами продаж, маркетинга и разработки продуктов обеспечивают максимальный долгосрочный эффект.

Таким образом, то, что действительно делает развитие бизнеса таким особенным, — это его право преодолевать традиционные функциональные границы внутри организаций, т. е. пресловутые бункеры.

Также для работы в тех местах внутри демаркационных линий между организациями, т. е. отраслевых секторов или вертикалей, чтобы открыть возможности роста инновационными и неожиданными способами.

Достижение этого часто требует партнерских отношений между компаниями, которые на первый взгляд не имеют явного синергетического эффекта.

Примеры партнерства по развитию бизнеса в действии

Пример первый:

Что общего у Uber и Spotify?

На первый взгляд очень мало. Один предлагает поездки на такси, а другой — услуги потоковой передачи музыки.

Но стоит копнуть глубже, и становится очевидна возможность партнерства и развития нового бизнеса.

Оба предприятия обязаны своим восхождением к международной славе вездесущности и незаменимости смартфона.Оба разрушили давние бизнес-модели доцифровой эпохи.

Таким образом, у двух компаний было много общего. Например, обе компании были быстрорастущими благодаря цифровым платформам и ориентированы на молодую и мобильную аудиторию.

Естественно, Spotify хотели расширить свои услуги на автомобильный рынок. Uber, с другой стороны, хотел персонализировать свои поездки на такси, позволяя клиентам слушать собственную музыку.

Итак, в 2014 году растущие легионы пользователей Uber были рады узнать, что они могут связать свою учетную запись Spotify со своей учетной записью Uber, использовать приложение, чтобы вызвать такси, запрыгнуть в свой автомобиль Uber и слушать музыку Spotify. для них.

Пример второй:

Предупреждение: этот стратегический союз менее привлекателен!

Это результат моей собственной карьеры, но это отличный пример партнерства, создающего ценность, которое хорошо работает как для бизнеса, так и для их общих клиентов.

Что общего между производителем бытовой техники и страховой компанией?

Опять же, на первый взгляд, очень мало.

Но что, если бы они работали вместе, чтобы продавать расширенные гарантии не в точке продажи устройства (как в традиционной бизнес-модели розничного продавца), а в момент необходимости (например, когда у потребителя возникли проблемы с продуктом)?

Это именно то, что сделала Indesit UK (теперь Whirlpool) UK в партнерстве с Domestic & General.

Вместе эти две организации разработали новые инновационные планы защиты от ремонта под торговой маркой производителя и продали их через службы логистики и обслуживания Indesit.

В результате обе компании не только расширили охват улучшенного ассортимента продуктов и услуг, но и увеличили размер общего рынка, не вытесняя розничных продавцов, с которыми они также сотрудничали.

Таким образом, партнерства или стратегические альянсы часто являются отличным способом развития нового бизнеса.Однако они не являются единственным способом создания долгосрочной стоимости.

Другие стратегии развития бизнеса

Использование отношений, особенно синергетических, таких как в двух описанных выше примерах, может привести к устойчивому прибыльному росту бизнеса.

По сути, вы получаете больший доход от обычных клиентов, часто продавая им товары по более низкой цене и сохраняя их лояльность к бренду дольше.

Но что происходит, когда вы не можете стать партнером для роста?

Это может быть по разным причинам.

Например, потому что ваши любимые партнеры не заинтересованы в стратегическом союзе.

Или, возможно, в настоящее время у них нет ресурсов или пропускной способности, чтобы инвестировать достаточно, чтобы воплотить в жизнь совместное предприятие или проект совместного брендинга.

Развитие бизнеса посредством слияний и поглощений

Один из ответов на эту головоломку — купить рост.

Это, конечно, одна из причин, по которой развитие бизнеса иногда путают со стратегией вообще и слияниями и поглощениями в частности.

Несомненно, рост необходим большинству, но не всем фирмам. Более того, этому росту способствуют девелоперы бизнеса. Поэтому естественно, что развитие бизнеса связано со стратегией слияний и поглощений, и наоборот.

Какие компании вы планируете приобрести?

Раньше это было довольно просто.

Либо агрессивно скупайте своих основных конкурентов и увеличивайте свою долю рынка.

Или приобрести поставщиков, чтобы стать вертикально интегрированными и повысить эффективность или надежность поставок.

Или купите своих клиентов, чтобы гарантировать свои продажи и продвигаться вверх по цепочке создания стоимости для получения более высокой прибыли и лучшего понимания потребителей.

Тем не менее, большинство компаний уже полностью собрали этот низко висящий плод

Поэтому в наши дни чаще всего команды разработчиков бизнеса ищут стратегические цели для приобретения на смежных рынках или в новых технологиях.

Таким образом, нередки случаи, когда разработчики бизнеса работают с университетами, стартапами на ранних стадиях и даже с правительствами, чтобы инициировать и ускорять разработки, которые в конечном итоге могут вывести их коммерческий бизнес в совершенно новые области.

Инкубаторы и акселераторы

Крупные организации сами также осуществляют собственные проекты инкубаторов и акселераторов. Они намеренно управляются отдельно от основного бизнеса и получают бесплатную лицензию на эксперименты и создание прототипов с высокой гибкостью, как и предпринимательские стартапы, чью среду они пытаются воспроизвести.

Даже крупные консалтинговые фирмы создают отдельные или полуотдельные организации. Одним из таких примеров является дочерняя компания BCG Digital Ventures.

Цель здесь состоит в том, чтобы создать собственный опыт, чтобы помочь своим клиентам управлять следующей волной роста бизнеса, используя технологии в качестве ключевого фактора.

Очевидно, что слияния и поглощения не являются той стратегией, которой могут легко следовать небольшие организации. Нет, если, конечно, вы не являетесь учредителем, который ищет выкуп в рамках своей стратегии выхода.

Итак, если вы небольшая организация, стремящаяся стать большой, или стартап, желающий быстро масштабироваться до того, как закончатся деньги, какую стратегию развития бизнеса вы могли бы использовать?

Развитие бизнеса за счет внешних инвестиций

Для стартапов очень важно получить внешний опыт и инвестиции.

Развитие бизнеса требует времени. Однако, когда вы находитесь в режиме запуска, время — ваш враг. Начальная загрузка может продолжаться только до тех пор, пока вы не сожжете свои деньги.

Очевидно, что для дальнейшего развития вашего бизнеса необходимы регулярные вливания внешних инвестиций.

Процесс обеспечения этого жизненно важного начального или венчурного финансирования хорошо задокументирован.

Возможно, менее понятной является роль бизнес-ангела.

Как правило, бизнес-ангелы — это опытные бизнес-эксперты, активно поддерживающие начинающих предпринимателей.Они делают это не только вкладывая собственные деньги, но, что более важно, вкладывая свое время и опыт.

Прислушиваясь к голосу опытного начинающего предпринимателя, вы можете не тратить время и деньги впустую. Вы также, вероятно, получите доступ к большой сети благотворителей, соавторов, деловых партнеров и потенциальных будущих клиентов.

Эта тактика развития бизнеса может продвинуть уязвимый стартап через все более прибыльные раунды инвестиций до такой степени, что бизнес станет одним из немногих, кто не только выживет в краткосрочной перспективе, но и будет процветать в долгосрочной перспективе.

Что мы можем узнать о развитии бизнеса, посмотрев Shark Tank или Dragon’s Den

Благодаря телевизионным программам, таким как Shark Tank или его британскому эквиваленту Dragon’s Den, потребность в инъекциях деловой хватки, а также в наличных деньгах даже получила широкое признание.

Трехминутная арена «Логово дракона» — это грандиозное развлечение.

Уйдут ли начинающие предприниматели с финансированием и бизнес-коучингом, в котором они так отчаянно нуждаются, во многом зависит от того, насколько хорошо они сформулируют свое видение развития своего начинающего бизнеса и смогут ли они убедить акул/драконов в том, что они обнаружили подлинные новые возможности для реализации дополнительная ценность.

Чтобы добиться успеха, они должны подчеркивать решения проблем, желаний и потребностей клиентов. Кроме того, они должны определить неиспользованные рынки, на которые может выйти их начинающая компания.

Плюс, конечно, они должны доказать, что они способны строить устойчивый долгосрочный бизнес при поддержке инвестора-ангела и партнерства и отношений, которые он или она может обеспечить.

Чем на самом деле занимается разработчик бизнеса?

Как и во многих случаях в сфере развития бизнеса, здесь нет однозначного ответа.

Это потому, что это во многом зависит от размера и степени зрелости/развития вашей организации.

Некоторые компании еще недостаточно велики, чтобы иметь специальную команду разработчиков бизнеса.

Иногда даже крупные компании могут предпочесть, чтобы конкретные мероприятия по развитию бизнеса выполнялись функциональными специалистами, такими как бизнес-аналитики, менеджеры по продуктам или юристы.

Другие, тем не менее, привлекают консультантов по развитию бизнеса, чтобы они вместе с командами по продажам, маркетингу и стратегии участвовали в проектах, затрагивающих новые и потенциально рискованные области бизнеса.

Какой бы ни была ваша официальная должность, вы знаете, что занимаетесь развитием бизнеса, когда перед вами стоят следующие задачи:

  • выявление новых рынков
  • оценка потенциала для новых продуктов
  • установление 9 новых отношений 9 люди за пределами вашей отрасли
  • изучают новые способы работы такие как аффилированный маркетинг, лицензирование или партнерство с целью достижения нового роста или нового направления для вашей компании.

Какие навыки вам необходимо иметь или оттачивать в качестве разработчика бизнеса?

Вы найдете много благонамеренных статей, подробно описывающих все навыки и качества, которыми вы должны обладать, чтобы добиться успеха в развитии бизнеса.

Если вы обычный Джо(е), который только начинает, вас это может оттолкнуть.

Или, если вы выпускник ведущей бизнес-школы, технический гуру или молодой человек, который открыл свой первый бизнес в возрасте 12 лет и уже на пути к своему первому миллиону, вы можете найти это очень мотивирующим.

Правда в том, что менеджерами по развитию бизнеса не рождаются. Вам нужны некоторые внутренние качества, но всем трудным навыкам можно научиться.

Возьмем, к примеру, меня:

Я закончила факультет современных языков и начала свою карьеру преподавателем. Я переключился на маркетинг, затем на продажи и в международный бизнес.

Я работал во многих отраслях, как B2C, так и B2B. где меня учили реальному миру тяжелых ударов, неудач и неудач.

Благодаря всему этому я узнал о процессе развития бизнеса, и за это время мои команды заработали миллионы для компаний в виде новых, устойчивых и прибыльных источников дохода.

Если я смогу добиться успеха в развитии бизнеса. Итак, можете ли вы!

Как бизнес-разработчик вам нужно будет:

  • Agile
  • гибкий
  • Creative
  • Creative
  • Creative
  • Устойчивый
  • Analytical
  • Всегда изучение
  • будущее Ориентировано
  • Открыто для новых идей
  • разрушить разрозненность и работать в разных бизнес-функциях

Развитие бизнеса — это долгосрочная игра

Принимая решение о том, подходит ли вам карьера разработчика бизнеса, важно помнить, что развитие бизнеса — это долгосрочная игра.Тоже не для слабонервных.

Среди всех историй успешного развития бизнеса, о которых вы слышали, есть еще много многообещающих новых предприятий, которые терпят неудачу — иногда после значительных затрат времени и денег.

Однако то, что делает развитие бизнеса таким захватывающим, так это то, что оно действительно приносит что-то совершенно новое.

Например:

  • Поистине инновационный продукт, который меняет наш образ жизни.
  • Или партнерство между двумя брендами, которое дает гораздо больше, чем сумма его частей.
  • Или прорыв вашей компании на совершенно новый рынок.

Резюме

При написании этой статьи я задался целью ответить на вопрос «Что такое развитие бизнеса?»

Мысли и мнения, выраженные здесь, являются результатом 35-летнего практического опыта.

Если вы уже занимаетесь развитием бизнеса, у вас наверняка будет собственное мнение о том, что такое бизнес-разработка, а что нет. Без сомнения, она будет сформирована вашим личным опытом.

Если вы новичок в развитии бизнеса или хотите попробовать себя в этой захватывающей сфере бизнеса, я надеюсь, что эта статья поможет вам лучше понять не только разнообразную роль развития бизнеса в компаниях разного размера и степени зрелости, но также предоставит вам реалистичный взгляд на навыки, которые вам понадобятся, чтобы стать успешным разработчиком бизнеса.

Резюме:

Развитие бизнеса — это не то же самое, что продажи, маркетинг или бизнес-стратегия. Однако он пересекается и согласуется с этими тремя важными бизнес-функциями.Он направлен в первую очередь на обеспечение долгосрочного прибыльного роста за счет совершенно новых методов работы. Таким образом, он стимулирует инновации и создает непреходящую ценность.

Если вы занимаетесь развитием бизнеса, вы по определению работаете на будущее и поэтому являетесь частью долгосрочного успеха вашей организации.

Наконец, если вам нужна поддержка в развитии вашего бизнеса от внешнего консультанта, не стесняйтесь обращаться к Chris Dunn Consulting

Southwest Business Development Consultants, LLC

 

После 31 года работы в отрасли и 23 лет работы в бизнесе наша бизнес-модель очень проста; предоставлять нашим клиентам доступ к высококачественным консультационным и консультационным услугам.Наша стратегия состоит в том, чтобы собрать команду гибких, опытных и профессиональных технических экспертов для выполнения работы. Наши услуги, ориентированные на ценность, предназначены для расширения возможностей вашего проекта или бизнеса с помощью инструментов, необходимых для достижения успеха. Поговорите с нами сегодня о том, как мы можем поддержать ваш рост, научить вас, как диверсифицировать и направить вас на твердый путь к успеху и прибыли. видение предоставления комплексных услуг в области бизнеса, сообщества и экономического развития предприятиям, принадлежащим американским индейцам и меньшинствам, племенным предприятиям, племенным организациям, местным, государственным и федеральным правительственным учреждениям и фирмам частного сектора.SWBDC использует комплексное сотрудничество с профессиональными консультантами, архитекторами, инженерами, исследователями, планировщиками, строительными фирмами и другими специализированными фирмами. Кроме того, SWBDC имеет доступ к местным, региональным и национальным государственным, некоммерческим и частным финансовым учреждениям и другим разнообразным бизнес-ресурсам.

Southwest Business Development Consultants, LLC с гордостью сообщает, что 1 сентября 2021 года фирма была выбрана и повторно получил двухлетний грант от Агентства по развитию бизнеса меньшинств (U.S. Commerce Department) для поддержки развития бизнеса в индийской стране.


Проект Four Winds Diversified (FWD) «Обучение сообществу и бизнесу, экономическое развитие, партнерство, создание рабочих мест…… Движение вперед сельских общин американских индейцев» — это проект, разработанный Southwest Business Development Consultants, LLC в партнерстве с Data Management of НМ.

Проект предоставляет доступ к неограниченным возможностям, доступ к капиталу, а также доступ к ресурсам и новым рынкам для предприятий, принадлежащих американским индейцам, коренным жителям Аляски, коренным гавайцам и меньшинствам, расположенным в юго-западных сельских резервациях и районах местного сообщества.


Наши основные услуги, которые будут сосредоточены на предпринимательстве, обучении малого бизнеса, обучении и наставничестве в рамках федерального резерва, социальном и экономическом развитии, а также направлении и идентификации ресурсов малого бизнеса, БЕСПЛАТНЫ. Целью проекта является предоставление следующих услуг


1. Стратегии федеральных контрактов, обучение и инструктаж. Услуги по оценке и сертификации для федеральных резервных программ, таких как программа сертификации SBA 8(a), HUB Zone, WOSB, SDVOSB и инициативы Buy-Indian Act

2.Ежеквартальное обучение для малого бизнеса, встречи один на один и консультационные услуги

3. Доступ к возможностям / доступ к ресурсам / доступ к капиталу


Чтобы назначить первичную консультацию с нашими специалистами, обращайтесь:
Michael D. Peacock, Старший бизнес-консультант, 505-342-8046 – [email protected]    

Дарла М. Джонс, руководитель проекта, 505-342-8046 — [email protected]

, старший специалист отдела сертификации и сертификации Рассел Ф. Специалист по обучению, 505-382-8605 – [email protected]  

TEAMING PARTNERSHIP

Рассел Ф. Педро, президент и генеральный директор Data Management of New Mexico, LLC. является членом пуэбло Лагуны, одного из 19 племен пуэбло в Нью-Мексико. Рассел увлечен созданием рабочих мест и возможностей, помогая нашей коренной молодежи, малым предприятиям, принадлежащим меньшинствам и коренным жителям, племенам и племенным организациям. Достижение этого путем выявления ресурсов и применения ценного делового опыта для продвижения бизнеса коренных американцев и меньшинств, а также инициатив по развитию сообщества, туризма и экономического развития. Рассел был получателем Мемориальной стипендии Мартина Олсена от Школы менеджмента Роберта О. Андерсона и получателем Президентской стипендии от Университета Нью-Мексико (UNM), где он сосредоточился на предпринимательских исследованиях и управлении туристическим туризмом. В 2008 году он получил профессиональный сертификат Школы бизнеса Така в Дартмуте — программа для меньшинств.

Г-н Педро обладает более чем 17-летним опытом предоставления комплексных услуг в области бизнеса и экономического развития и обучения для частных лиц, представителей меньшинств и женщин, нашей молодежи коренных народов, индейских племен и племенных организаций в Нью-Мексико и по всей территории Соединенных Штатов через прошлые связи с Агентством по развитию бизнеса меньшинств (MBDA), сетью центров развития бизнеса коренных американцев, Национальным центром развития предпринимательства американских индейцев (NCAIED), Торговой палатой американских индейцев Нью-Мексико (AICCNM), Ассоциацией туризма коренных жителей Аляски американских индейцев (AIANTA) и Data Management Group, LLC.Все организации продвигают сообщество, туризм, создание рабочих мест и экономическое развитие.

Рассел успешно предоставил управленческие и технические знания (M&TA) более чем 200 клиентам в Нью-Мексико, Колорадо, Юте, штате Вашингтон, Калифорнии и Аризоне в следующих областях: Малый бизнес (101) Обучение, Организация конференций, Разработка бизнес-планов , Административное управление, Маркетинговые исследования и разработки, Помощь в закупках и упаковка, Регистрация бизнеса и сертификация, Организационное и операционное управление, Кредиты, Финансовая упаковка, Помощь в создании облигаций, Управление базами данных, Написание грантов и исследования, Инструкции и обучение по курсам, Управление проектами, Ознакомление с туризмом (FAM) Туры, SBA 8(a) Упаковка, Малый бизнес с ограниченными возможностями (SDB), Зона HUB, Сертификация малого бизнеса, принадлежащего женщинам (WOSB), Регистрация в системе управления наградами (SAM), Оценка жилищного строительства и экономического развития, Развитие опроса и бизнес Исследование сообщества и экономического развития.

Check Also

Прибыльный малый бизнес 2018: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

Содержание Самый прибыльный бизнес в России на 2018 год — Инвестиции семейного офисаЭксперты подсчитали самый …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.