Среда , 29 июня 2022
Бизнес-Новости
Бизнес / Консультации по развитию бизнеса: Консультации по Стратегии Развития Бизнеса

Консультации по развитию бизнеса: Консультации по Стратегии Развития Бизнеса

Содержание

Консультация по бизнесу. Помощь по ведению бизнеса

Описание

Консультация по бизнесу. Помощь по ведению бизнеса. Есть вопрос по открытию или ведению бизнеса? Хотите узнать о мерах поддержки предпринимателей в Москве? Бесплатные, оперативные и исчерпывающие ответы на ваши вопросы о бизнесе в столице. Выберите тему из списка и задайте вопрос в свободной форме

Бизнес консультация – это возможность найти качественное решение запроса по бизнесу, опираясь на опыт эксперта. Это профессиональная помощь консультанта в исследовании, разработке и реализации бизнес задач стоящих перед предпринимателем.

Что вы получите от бизнес консультации

  •  Обсудим основной запрос
  • Найдем возможности
  • Рассмотрим возможные решения
  • Наметим дальнейшие шаги
  • Анализ готовности проекта к запуску
  • Рассмотрим риски и возможности
  • Детально разработаем плана запуска проекта:
  • Анализ ниши и конкурентов
  • Выбор стратегии и тактики
  • Составление финансового плана
  • Составим пошаговый план на 6-12 месяцев
  • Сопровождение и поддержка проекта
  • Обсудим основные ваши запросы
  • Поймем причину их возникновения
  • Рассмотрим варианты и выберем решение
  • Составим детальный план по их реализации

Точка благополучия

  1. Определение целей и стратегии развития
  2. Построение системного и эффективного бизнеса:
  3. Эффективность работы сотрудников
  4. Организация бизнес-процессов
  5. Качество работы с клиентами
  6. Управление финансами и доходностью
  7. Составим пошаговый план на 6-12 месяцев
  8. Сопровождение и поддержка проекта

Консультации по любым вопросам открытия и развития бизнеса, помощь в получении мер поддержки от города, площадка для бизнес-мероприятий, база для бесплатных коворкингов.

Бизнес консультации, развитие и

управление бизнесом

Консультации по развитию 

бизнеса, консалтинг, управление в бизнесе, готовые решения. Оказываем индивидуальные консультации. Консультации по бизнесу, услуги поведению бухгалтерского и налогового учета, сдачу бухгалтерской и налоговой отчетности.

Юридические услуги — юридическое сопровождение бизнеса; защита в суде; регистрация ООО, ИП; внесение изменений в ЕГРЮЛ; разработка и экспертиза договоров.

Юридическая консультация для бизнеса

Юридическая консультация для бизнеса. Юридическая помощь малому бизнесу заключается не только в консультациях, но и в сопровождении деятельности в случае проведения проверок налоговыми и иными контролирующими органами, а также в составления правового заключения по любым договорам и осуществляемым видам сделок. При обращении за 

помощью к юристам, можно рассчитывать на то, что будет дана не только грамотная и правильная юридическая консультация бизнеса, но и предоставлен спектр иных юридических услуг, к которым относится представительство в арбитражном и общем суде

Поддержка бизнеса начинается здесь. Работаем с новичками и опытными бизнесменами.  Консультационные услуги по вопросам ведения собственного дела для физических лиц, планирующих осуществление предпринимательской деятельности. Узнать подробнее. Консультационные услуги по подбору персонала.

Консультации по развитию бизнеса в НСО

Оказываем всестороннюю информационно — консультационную помощь предпринимателям Новосибирской области по следующим направлениям:
  • консультационные услуги по вопросам финансового планирования деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства;
  • консультационные услуги по вопросам маркетингового сопровождения деятельности и бизнес-планированию субъектов малого и среднего предпринимательства;
  • консультационные услуги по вопросам патентных исследований, патентно-лицензионного сопровождения деятельности субъекта малого и среднего предпринимательства;
  • консультационные услуги по вопросам правового обеспечения деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства;
  • консультационные услуги по вопросам информационного сопровождения деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства;
  • консультационные услуги по организации деятельности сельскохозяйственных кооперативов;
  • консультационные услуги по обеспечению доступа хозяйствующих субъектов к закупкам;
  • консультационные услуги по подбору персонала, по вопросам применения трудового законодательства Российской Федерации;
  • консультационные услуги по организации экспортной деятельности;
  • консультационные услуги и организация маркетинговых исследований иностранного рынка;
  • консультационные услуги по подбору финансовых инструментов поддержки бизнеса;
  • консультационные услуги по выбору формы гарантийной поддержки, условиям предоставления поручительства при недостаточности собственного залогового обеспечения;
  • консультационные услуги по всем видам социального предпринимательства;
  • услуги по организации сертификации товаров, работ, услуг субъектов малого и среднего предпринимательства;
  • услуги по предоставлению информации о возможностях получения кредитных и иных финансовых ресурсов;
  • консультационные услуги по мерам государственной поддержки, реализуемым на территории региона.

Услуги Центра для предпринимателей бесплатные!

Бизнес-консультации руководителей и собственников

Я занимаюсь консультированием и последующим сопровождением по различным направлениям: от личных целей и карьеры до стратегий компаний и преемственности бизнеса → предоставляю экспертную оценку ситуаций, даю советы и рекомендации. Бизнес-консультации в формате сопровождения оказываются только после проведения экспресс-консультации по вашему вопросу.

Для принятия решения о работе со мной, ознакомьтесь с отзывами и информацией обо мне на моем сайте.

  • Я НЕ лоббирую чьи-либо интересы,
  • НЕ работаю менеджером по продажам
  • и НЕ рекомендую вашу компанию, услуги или продукцию своим клиентам и слушателям бесплатно или за агентское вознаграждение.

Мой бизнес — консультации, сопровождение и проведение семинаров — обращаясь ко мне, учитывайте условия сотрудничества — если кратко: перед консультацией я уточняю детали и только потом подтверждаю возможность оплаты, все консультации платные.

Мои консультация — это возможность услышать мое мнение и получить мой экспертный совет по интересующему Вас вопросу.

[su_accordion]
[su_spoiler title=»1. Консультации по бизнесу» style=»fancy»]Стратегия и Тактика: Управление компанией в современных условиях: фактически это управление в кризис и антикризисное управление. Я осуществляю консультации по данным вопросам и провожу корпоративные тренинги.

Исполнение и Внедрение: Довольно часто, то что вы задумали, то что вы узнали и изучили не исполняется и не внедряется на практике. Почему? — причин может быть довольно много от неготовности персонала до умышленного саботажа со стороны линейных руководителей.

Мотивация персонала и Оценка рисков: Сотрудники могут поглощать огромное количество эмоциональной энергии. Вы будете тратить свое время и силы, но результат будет желать лучшего. Причина происходящего в неправильном восприятии персонала и оценке текущих рисков, с которыми сталкивается любая компания.[/su_spoiler]

[su_spoiler title=»2. Консультации по бизнесу с Китаем и бизнесу с Вьетнамом» style=»fancy»]С чего начать первые поставки? Как оценить ключевые риски, связанные с поставками? Как организовать правильное взаимодействие с посредниками, брокерами, партнерами и многое другое.

Существует довольно много нюансов и скрытых рисков по работе с Азией, игнорирование и незнание которых приводит к потере денег. Я консультирую по бизнесу с Китаем и бизнесу с Вьетнамом, провожу корпоративные тренинги по бизнесу с Китаем и делаю это на основании своего опыта.

Если кратко: я прошел путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем» — который посетило более 4000 человек, а в 2015 году: «Как начать бизнес с Вьетнамом».

Базовые вопросы консультации

  • Вас интересует поставка продукции своей компании во Вьетнам или Китай?
  • Вас интересует закупка продукции из Китая, Вьетнама?
  • Вы заинтересованы в понимании переговорного процесса и минимизации рисков?
  • Вас интересует эффективная подготовка сотрудников к участию в выставках и бизнес-миссиях в Китай и во Вьетнам?
  • Любые другие вопросы по управлению и работе с Азией…
[/su_spoiler]
[su_spoiler title=»3. Консультации по развитию профессиональных компетенций» style=»fancy»]Я провожу корпоративные тренинги по продажам, переговорам, презентациям и поиску неординарных решений.У меня есть наработанные методики, позволяющие развивать «с нуля» или совершенствовать навыки проведения переговоров, продаж, презентаций и поиску неординарных решений.[/su_spoiler]
[su_spoiler title=»4. Консультации по карьере» style=»fancy»]Для построение успешной карьеры необходимо:

  • Понимать свое конкурентное преимущество,
  • Уметь оценивать ситуацию с различных точек зрения,
  • Находить новые идеи и адаптировать их под задачи компании.

Я осуществляю консультации по данным вопросам, на базе своего личного опыта и информации со своих корпоративных тренингов и бизнес-семинаров.[/su_spoiler]
[su_spoiler title=»5. Консультации по любому вопросу» style=»fancy»]Ваши идеи и вопросы → мои предложения, прогнозы, анализ и решения.Я провожу консультации по любым вопроса, по которым я могу вам помочь, возможно эти вопросы не относятся напрямую к бизнесу, карьере или формированию какого-либо навыка, но довольно часто требуется сторонний взгляд со стороны или независимое мнение.[/su_spoiler][/su_accordion]

Правила бизнес-консультаций

  1. Я предоставляю полноценные консультации и сопровождение с обратной связью, включая практические задания, что позволяет начать формировать и отрабатывать необходимый управленческий навык.
  2. На консультациях я рассказываю что делать и как делать, но вам необходимо понимать, что реализовывать действия на практике вам придется самостоятельно, пусть даже при моем содействии.
  3. НЕТ ДЕНЕГ: если у вас нет денег или вы по каким-либо причинам не готовы оплачивать мои услуги, вы можете воспользоваться Google и Yandex, в интернете много бесплатной информации.
  4. На консультациях я помогаю решить различные вопросы — оплата за консультацию, означает что вы осознаете важность получения ответа непосредственно для вас.
  5. Я консультирую по серьезным вопросам и если вы считаете, что решение вашей задачи стоит иную сумму  сообщите мне об этом.

Стоимость бизнес-консультаций

  • Стоимость консультации устанавливается индивидуально, в зависимости от предмета консультации.
  • Возможно заключение договора на абонентское обслуживание, который включает в себя: консультации и обучение вас и вашего персонала, разработку и согласование ключевых показателей эффективности, разумеется финансовых и количественных, обратную связь и контроль результата.

Консультации проводятся дистанционно (телефон, скайп), при очной консультации стоимость увеличивается.

  1. Уточните со мной предмет консультации, контактная информация.
  2. Подготовьте описание задачи, которую вы хотите решить, сформулируйте (если это возможно) результат, к которому вы стремитесь и вышлите подготовленную информацию мне.
  3. Получите от меня подтверждение о возможности консультации по данному вопросу и согласованную стоимость консультации.
  4. Произведите оплату консультации.
  5. Согласуйте со мной время и место проведения консультации.

Бизнес консультации по управлению, ведению и развитию бизнеса

В какой бы сфере бизнеса вы ни нашли применение вашим амбициям, бывает так, что вы столкнулись с вопросом или проблемой, которые затрудняют ваше дальнейшее продвижение. Нужен ли вам простой совет, немного обратной связи, варианты решений, обобщенный опыт в вопросе, поддержка или критика ваших идей и замыслов, обмен мыслями, …

Возможно, перед вами стоит трудное решение, которое не имеет однозначно правильного выбора, и вам нужно мнение профессионала, чтобы еще раз взвесить все «за» и «против», взглянув на аргументы непредвзято, со стороны, через призму разностороннего опыта. Порой, чтобы разрешить сомнения или найти ответы на специфичные вопросы, полезно обсудить волнующий вопрос глубоко и детально.

Что бы это ни было, я предлагаю содержательную беседу в виде бизнес консультации, в которой вы можете воспользоваться разносторонним многолетним опытом.

  1. Что это такое?
  2. Общая консультация
  3. По ведению бизнеса
  4. По развитию бизнеса

Как консультация по бизнесу работает на вас?

Единовременная бизнес консультация может быть совершенно различной по содержанию и кругу обсуждаемых вопросов. Вы можете задать любые вопросы по бизнесу или управлению бизнесом, очень специфичной задаче или проблеме, или, напротив, спросить мое мнение о ситуации в широком контексте.

За консультацией по бизнесу ко мне обращаются очень различные люди: руководители крупных компаний, акционеры и директора среднего бизнеса, предприниматели, запускающие новый продукт или услугу, и т.д. Также, как и вы, они столкнулись с определенной ситуацией и также решили воспользоваться опытом, имеющимся у другого человека. Благодаря семимильным шагам прогресса в телекоммуникациях, сегодня это сделать довольно просто и удобно.

Обычно я нахожу способ улучшить вашу ситуацию тем или иным образом даже по итогам краткой часовой беседы. Могу гарантировать, что консультация будет полезной, содержательной и позволит получить, как минимум, независимое профессиональное мнение по вопросам управления бизнесом на основе многолетнего опыта консалтинговых проектов в различных отраслях и странах. Я умею внимательно понять вашу ситуацию и выбрать из многообразия возможных вариантом наиболее уместный и подходящий именно вам, а порой предложить несколько.

Мы договоримся об удобном дне и времени, организуем телефонный или видео-звонок и примерно за час обсудим, что вызывает ваше беспокойство и как решить вашу задачу наилучшим образом По итогам бизнес консультации вы получите от меня ответы и / или рекомендации. В процессе нашего общения я стараюсь дать вам максимум, и за это время у вас появится новый взгляд на ситуацию и новые мысли по её решению, которые вы сразу же можете применить.

И хотя содержание может быть любым, чаще ко мне обращаются за следующими консультациями.

Общая консультация по бизнес вопросам

За долгие годы работы и множество успешно выполненных сложных консалтинговых проектов мне довелось решать невероятно широкий спектр бизнес задач. В каждом проекте было много общения с руководителями и собственниками: каждый со своим взглядом на бизнес, своим способом решения задач и своим уникальным опытом. Иногда я наблюдал и учился, как опытные руководители справляются с решением задач, иногда меня просили помочь с решением таковых. В такие моменты я не называл это бизнес консультациями, однако по духу это были именно они.

Вы можете качественно применить собранный мной разносторонний опыт для вашей ситуации. Вы получите развернутую консультацию по бизнесу и вопросам управления с ответами на ваши вопросы.

Вы ничем не рискуете! Начнем?

Консультации по управлению и ведению бизнеса

Трудности роста, излишне сложная структура управления, неопределенность с выбором подходящего инструментария менеджмента, и т.д., и т.п. Мне встречались самые разнообразные формулировки трудностей, с которыми сталкивается руководитель в своей ежедневной работе.

Обычно моим мнением по тому или иному вопросу интересуются в ходе консалтингового проекта, но теперь у вас есть возможность задать вопрос (или несколько) в удобное для вас время. С какой бы сложной ситуацией в управлении бизнесом вы не столкнулись, уверен, подобную задачу уже решало множество других руководителей. И есть большая вероятность, что мне знакомы не один, а несколько возможных вариантов решения вашей задачи. В ходе консультации по ведению бизнеса вы получите ответы на вопросы максимально применимые к вашей ситуации.

Воспользуйтесь опытом других!

Готовы задать вопрос? Напишите мне, чтобы мы начали диалог

Консультации по развитию бизнеса

Будучи предпринимателем не только по духу, но и с практическим опытом создания и развития различных бизнесов, мне близки и понятны задачи и проблемы человека, запускающего новый бизнес, продукт или услугу. Умножьте это на двадцатилетнюю работу над различными консалтинговыми проектами, и вы получите мощный источник уверенного опыта, из которого вы можете почерпнуть для повышения вероятности успеха вашего начинания.

Размышляете ли вы над бизнес моделью, составляете ли бизнес план, ищите ли информацию о рынке, работаете ли над сегментированием и позиционированием, планируете ли вы выход на новый рынок или территорию – бывает, что заказывать консалтинговые услуги для этих целей не всегда оправдано. Однако в таких многовариантных и неоднозначных вопросах обсудить их в рамках консультации по развитию бизнеса, чтобы убедиться в правильности принимаемых вами решений и получить профессиональное мнение, довольно простой и удобный ход.

Теперь есть такая возможность.

Извлекайте пользу из сделанных другими ошибок!

Готовы к общению? Отправьте мне сообщение, чтобы начать уже сегодня!

Если вам нужно консультационное сопровождение сложных задач, регулярное или периодическое, также возможно. Вы можете почерпнуть из разностороннего опыта, как единожды, так и на регулярной основе, в зависимости от ваших потребностей.

Вам требуется больше, чем консультация по бизнесу? Наше сотрудничество может принимать различные формы.

Моя работа уже помогла

улучшить управление в компаниях в 11 странах, работающим в 137 городах

Отзывы клиентов

  • Работать с Виталием комфортно и продуктивно.

    Дмитрий Николаевич, Акционер

  • Мы признательны за качественную и добросовестную работу и будем рады новому сотрудничеству!

    Олег, Руководитель департамента исследований

  • Кроме безупречной содержательной части исследования хочу отметить яркую и убедительную презентацию результатов. Впечатляет!

    Алексей, Зам. генерального директора по маркетингу и продажам

  • Мнение Виталия порой диссонирует с нашими устоявшимися представлениями, но он умеет быть весьма убедительным.

    Андрей Александрович, Финансовый директор

  • В проекте по поиску стратегии результат превзошел наши ожидания по глубине проработки и качеству. Профессиональная работа!

    Сергей Владимирович, Генеральный директор

  • Отличная реакция на предложения и замечания по ходу реализации проекта и глубокое знание темы ‘разработка стратегии развития’. Многое было выше моих ожиданий.

    Сергей Владимирович, Акционер

  • В проекте по постановке стратегического управления особо стоит отметить обязательность, несмотря на объективные обстоятельства. Все обещания были выполнены в срок и в полном объеме. Даже несколько больше.

    Алексей, Генеральный директор

  • Мы провели организационные изменения быстрее и эффективнее, чем предполагали с самого начала. Все было весьма профессионально.

    Игорь, Директор по персоналу

  • Наш проект не был типичным, поскольку был нацелен на критерии оценки стратегического процесса в широком контексте. Мы вполне удовлетворены результатом. Мы получили всю информацию, которая нам требовалась.

    Олег, Руководитель департамента исследований

  • Не могу не отметить преданность делу и целеустремленность Виталия. Проект всегда возвращался на путь к намеченным результатам, несмотря на все объективные затруднения.

    Сергей Анатольевич, Акционер

  • Последовательность и убедительность действий Виталия помогла нам без осложнений провести непростую реорганизацию бизнеса. Мы на себе почувствовали, сколько значит опыт в подобной трансформации.

    Семен Борисович, Финансовый директор

  • Стратегические изменения всегда непросты. С участием Виталия мы ощущали уверенность при их проведении.

    Дмитрий Алексеевич, Акционер

  • Благодаря Виталию мы начали стратегически управлять компанией.

    Петр, Коммерческий директор

  • Представленные результаты фактически превысили требуемый объем: мы получили большую степень детализации критериев и более полный перечень в вопросниках. Результат превзошел ожидания.

    Олег, Глава направления исследований

  • При разработке Сбалансированной Системы Показателей все работы были выполнены довольно добросовестно. Наши ожидания либо оправдались, либо были превзойдены.

    Роман Сергеевич, Акционер

  • Виталий в самом деле умеет решать сложные бизнес-задачи!

    Борис Евгеньевич, Акционер

  • Твои музыкальные вкусы так себе, но твое видение впечатляюще, комплексно и имеет длительный горизонт.

    Павел, Зам. генерального директора по персоналу

  • Очевидно, опыт работы в компании Нортона-Каплана не прошел напрасно. Разработанная ССП существенно облегчила нам долгосрочное управление и мобилизовало менеджмент.

    Валентин Германович, Акционер

  • Великолепным качеством Виталия является его умение быстро влиться в коллектив и взглянуть на компанию изнутри, что позволяет добиться максимального результата в поставленной задаче.

    Вячеслав, Технический директор

  • Наш проект не был типичным, поскольку был нацелен на критерии оценки стратегического процесса в широком контексте. Мы вполне удовлетворены результатом. Мы получили всю информацию, которая нам требовалась.

    Олег, Руководитель департамента исследований

Предприниматели Приморья могут получить бесплатные консультации по развитию бизнес-страниц в Instagram

Центр «Мой бизнес» расширил направления бесплатной консультационной поддержки предпринимателей, добавив SMM-продвижение. Эксперт в течении часовой консультации проведет оценку имеющихся бизнес-аккаунтов в социальных сетях и даст рекомендации по стратегии продвижения товаров и услуг предпринимателей в социальном пространстве.
Консультации проводят профильные эксперты, квалификация которых подтверждена дипломами и сертификатами как регионального, так и всероссийского уровня.

«Сейчас много предпринимателей усилили работу в социальных сетях и используют их в качестве продвижения своих товаров и услуг. Мы видим большой запрос от бизнеса по составлению стратегии продвижения своей компании в аккаунтах популярных в Приморье соцсетей, например, таких как Instagram и Facebook. Поэтому решили по этому направлению сделать отдельную консультацию», – рассказала директор центра поддержки предпринимательства (структурное подразделение центра «Мой бизнес») Виктория Петрова.

Каждый предприниматель по итогам консультации по SMM-продвижению получит подробный чек-лист с аналитикой его бизнес-профиля в социальной сети и видео инструкцию по настройке таргетированной рекламы с помощью личного кабинета Facebook Ads Manager. С ней он сможет самостоятельно настроить рекламу и продвигать свои товары и услуги в профиле или улучшить работу своих SMM-специалистов.

Обратившийся за консультацией предприниматель должен подготовить список вопросов, на которые он хочет получить развернутые ответы, и при необходимости предоставить данные о своем бизнес-проекте. Так консультация будет более продуктивна и поможет решить конкретные задачи.

Сейчас центр консультирует бизнес по шести направлениям: по финансовым вопросам, маркетингу, правовым отношениям, трудовому законодательству, по вопросам лицензирования и патентования, информационного продвижения или SMM-продвижения.

Бесплатные услуги экспертов и профессиональных консультантов позволяют предпринимателям разобраться со сложностями ведения отчетности, снизить издержки для своего бизнеса. С начала года предприниматели Приморья получили около 450 консультаций. В 2019 году – более 500.

Физлица также могут получить консультации, но только по двум направлениям, связанным со стартом бизнеса, – это финансовые и правовые.

«Время проведения консультации составляет примерно час. “Новички” чаще всего приходят с вопросами по началу ведения бизнеса. Консультанты дают советы по ведению документации, отчетности и помогают подобрать оптимальный режим налогообложения путем расчета налоговой нагрузки», – уточнила Виктория Петрова.

Чтобы получить консультацию эксперта, необходимо заполнить заявление и отправить его на почту: [email protected] Его рассмотрят в течении суток и направят в ответ уведомление с подробностями о получении меры поддержки. Дополнительную информацию можно уточнить по телефону: 8 (423) 279-59-09, на портале mb.primorsky.ru.

Отметим, что консультационная поддержка предпринимателей и тех, кто хочет открыть свое дело в Приморье, является одним из ключевых направлений работы центра «Мой бизнес» в рамках национального проекта «МСП и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», а также частью большого комплекса мероприятий по улучшению инвестиционного климата в регионе.

03.04.2022 года | 312 просмотров

Бизнес консультации и автоматизация. Консалтинг агентство

О нашей компании

Хотите, чтобы ваш бизнес стал успешным? Для этого потребуется постоянно работать над повышением прибыли, расширять свое присутствие на рынке и неустанно стремиться вперед, к совершенству и прогрессу. Однако добиться этого получается не всегда: на пути развития встают экономические проблемы, непрофессиональные исполнители, ненадежные партнеры и прочие неприятности. На устранение этих факторов и минимизацию ущерба порой приходится тратить немало времени и сил – особенно в том случае, если вы не сталкивались с решением подобных вопросов раньше.

Наша компания предлагает вам бизнес-консультации – экспертную помощь для собственников бизнеса. Заказать данную услугу можно по телефонам, указанным на сайте. Мы подскажем вам, как избежать проблем при открытии и развитии своего дела, как быстро и с минимальными потерями решить возникающие сложности. Выявим все сильные и слабые стороны вашей компании, оценим риски, пересмотрим рабочие процессы. К нам вы можете обращаться за помощью в любых делах: от составления бизнес-плана до вывода компании из кризиса.

В каких случаях стоит обратиться в консалтинг агентство?

Консалтинг (бизнес-консультация) – услуга, которая может оказаться просто неоценимой во многих ситуациях. На нашем сайте заказывают консультации для помощи в решении различных вопросов. Перечислим лишь некоторые случаи, когда консультации особенно полезны:

  • Вы запланировали открытие бизнеса и хотите оценить перспективы, а также избежать ошибок при его открытии и ведении;
  • У вас есть действующий бизнес, однако вы столкнулись с какими-то проблемами или нестандартными ситуациями;
  • Вы хотите расширять свой бизнес и хотите предусмотреть все нюансы;
  • У вас есть идея для бизнеса, но вы не знаете, как ее лучше реализовать;
  • Вы находитесь в поиске новых оригинальных ходов для увеличения прибыльности бизнеса;
  • Вам хочется опередить конкурентов, но вы не знаете, каким образом этого добиться;
  • Вы чувствуете, что развитие вашего бизнеса что-то тормозит, однако не знаете, как это исправить.

Бизнес-консультация – услуга, благодаря которой вы сможете увидеть новые пути развития компании, эффективно решить проблемы, обойти конкурентов. Любому бизнесу время от времени требуется свежий взгляд со стороны – и мы поможем вам в этом. Ознакомиться с подробностями предложения и узнать расценки вы можете на нашем сайте или по телефону.

Задачи консалтинг агентства

Консультации по ведению бизнеса, которые мы предлагаем на нашем сайте – это эффективный инструмент для решения следующих задач:

  • Диагностика структуры компании, которая поможет оценить существующую систему управления, выявить недочеты в деловых процессах и разработать способы повышения эффективности деятельности предприятия;
  • Оценка функционирования фирмы. Мы проанализируем данные о работе вашей фирмы, выявим причины недостаточной эффективности, составим бизнес-план для оптимизации деятельности;
  • Проведение финансово-хозяйственного анализа. Мы проверим ваши отчеты для инвесторов или кредиторов, чтобы узнать, правильно ли они составлены: нет ли неточностей, заложен ли процент рисков. Этот контроль, который можно заказать на нашем сайте, поможет вам увидеть, правильно ли функционируют все внутренние бизнес-коммуникации;
  • Составление системы управления и ее последующее внедрение. Наличие такой системы повысит степень прозрачности при управлении предприятием и увеличить производительность компании;
  • Улучшение финансового управления, разработка бизнес-концепции. Такой вид консультации предназначен для решения многих видов проблем: он упрощает работу с бюджетом, кредиторскими задолженностями и оперативным управлением;
  • Совершенствование деловых процессов. На консультации по развитию бизнеса мы поможем вам разработать схему для оптимизации информационных потоков и подскажем, как навести порядок в базе данных;
  • Объединение системы управления расходами. Консультация по развитию бизнеса, которую вы можете заказать на нашем сайте, поможет вам найти способ уменьшить затраты, сбалансировать расходы и повысить экономическую эффективность организации.

Перечисленные консалтинговые услуги – лишь небольшая часть наших предложений. Обращаясь к нам, вы можете рассчитывать на помощь в любых аспектах предпринимательства. Дадим вам важную и полезную информацию по теоретическим вопросам, поможем с решением практических проблем.

Заказывайте бизнес-консультации на нашем сайте – и вы сами удивитесь, насколько эффективно может работать ваш бизнес!

Как открыть бизнес? Начни свое дело с нуля

г. Санкт-Петербург

Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую «Src Group», расположенный на доменном имени //src-group.ru может получить о Пользователе во время использования сайта «Src Group» (далее – Сайт).

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ

1.1. В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:

1.1.1. «Администрация сайта «Src Group» (далее – Администрация сайта)» – уполномоченные сотрудники на управление сайтом, действующие от имени src-group.ru, которые организуют и (или) осуществляют обработку персональных данных, а также определяет цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.

1.1.2. «Персональные данные» — любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных), которую пользователь предоставляет о себе самостоятельно при регистрации (создании учетной записи) или в процессе использования Сервисов, а также данные, которые автоматически передаются Сервисам в процессе их использования с помощью установленного на устройстве пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из cookie, информация о браузере пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к Сервисам), время доступа, адрес запрашиваемой страницы.

1.1.3. «Обработка персональных данных» — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.

1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» — обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных или наличия иного законного основания.

1.1.5. «Пользователь сайта (далее — Пользователь)» – лицо, имеющее доступ к Сайту, посредством сети Интернет и использующее Сайт.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

2.1. Использование Пользователем Сайта означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя. Добровольная регистрация пользователя на Сайте c целью получения доступа к сервисам Сайта означает полное согласие в соответствии со статьей 9 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» на автоматизированную, а также без использования средств автоматизации, обработку и использование своих персональных данных, а так же гарантирует достоверность предоставленных своих персональных данных.

2.2. Пользователь должен прекратить использование Сайта в случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности.

2.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется исключительно к сайту «Src Group». Администрация сайта не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на Сайте. На таких сайтах у Пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия.

2.4. Достоверность предоставляемых Пользователем Сайта персональных данных не проверяется Администрацией сайта. Администрация сайта исходит из того, что Пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию, необходимую «Src Group».

3. ПРЕДМЕТ ПОЛИТИКИ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

3.1. Настоящая Политика конфиденциальности регламентирует обязательства Администрации сайта по обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных и их неразглашению.

3.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем при заполнении и отправке форм обратной связи на страницах Сайта. Обязательная информация при заполнении форм помечена специальным образом, иная информация предоставляется Пользователем на его усмотрение.

3.3. Сайт осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих посетителей. Данная информация используется с целью выявления и решения технических проблем.

3.4. Любая персональная информация подлежит защищенному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п.п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики конфиденциальности.

3.5. Администрация сайта сохраняет конфиденциальность персональной информации Пользователя, кроме случаев добровольного предоставления им информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц при использовании отдельных Сервисов, в том числе и сторонних (например, Facebook, Twitter, Вконтакте и т.п.), пользователь соглашается с тем, что определенная часть его персональной информации становится общедоступной.

3.6. Пользователь осознает, что в случае авторизации на Сайте посредством учетных записей социальных сетей, на него распространяются правила и условия соответствующих социальных сетей, в том числе в части обработки и использования персональных данных и обеспечения их конфиденциальности.

4. ЦЕЛИ СБОРА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

4.1. Персональные данные Пользователя Администрация сайта может использовать в целях:

4.1.1. Идентификации Пользователя, зарегистрированного на Сайте.

4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным ресурсам Сайта.

4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, направление уведомлений, запросов, касающихся использования Сайта, оказания услуг, обработка запросов и заявок от Пользователя.

4.1.4. Предоставления Пользователю эффективной клиентской и технической поддержки при возникновении проблем связанных с использованием Сайта.

4.1.5. Предоставления Пользователю с его согласия, обновлений продукции, специальных предложений, информации о ценах, новостной рассылки и иных сведений от имени Администрации сайта «Src Group».

4.1.6. Осуществления рекламной деятельности с согласия Пользователя.

4.1.7. Предоставления доступа Пользователю на сайты или сервисы партнеров «Src Group» с целью получения продуктов, обновлений и услуг.

4.1.8. Проведение статистических и иных исследований, сбор общих сведений по перемещениям на Сайтах для оптимизации контента.

5. СПОСОБЫ И СРОКИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ

5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется с использованием средств автоматизации или без их использования любым законным способом, не дольше, чем этого требуют цели обработки персональных данных, если срок хранения персональных данных не установлен федеральным законом.

5.2. Пользователь соглашается с тем, что Администрация сайта вправе передавать персональные данные третьим лицам, в частности, своим контрагентам, курьерским службам, организациям почтовой связи, операторам электросвязи, для оказания услуг Пользователю.

5.3. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством РФ.

5.4. При утрате или разглашении персональных данных Администрация сайта информирует Пользователя об утрате или разглашении персональных данных.

5.5. Администрация сайта принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.

6. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

6.1. Пользователь обязан:

6.1.1. Предоставить информацию о персональных данных, необходимую для пользования Сайтом.

6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае ее изменения.

6.2. Администрация сайта обязана:

6.2.1. Использовать полученную информацию только для целей, указанных в п.4 Политики конфиденциальности.

6.2.2. Принимать необходимые меры предосторожности для обеспечения защищенного хранения персональной информации, без предварительного письменного разрешения Пользователя не разглашать, не осуществлять продажу, обмен, опубликование и т.д. полученных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики Конфиденциальности.

6.2.3. Осуществить блокирование/удаление персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.

7. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

7.1. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация сайта не несёт ответственность, если данная конфиденциальная информация:

7.1.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.

7.1.2. Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией сайта.

7.1.3. Была разглашена с согласия Пользователя.

7.2. Администрация сайта вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности без согласия Пользователя. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на Сайте, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности.

7.3. Все предложения или вопросы по настоящей Политике конфиденциальности следует сообщать в разделе сайте //src-group.ru/ (или по адресу электронной почты:[email protected])

7.4. Действующая Политика конфиденциальности размещена на странице по адресу https://src-group.ru.

Образец должностной инструкции консультанта по развитию бизнеса

Этот шаблон описания работы
консультанта по развитию бизнеса включает список наиболее важных обязанностей и ответственности консультанта по развитию бизнеса . Этот шаблон описания вакансии консультанта по развитию бизнеса настраивается и готов к публикации на досках объявлений. Используйте этот шаблон описания вакансии консультанта по развитию бизнеса, чтобы сэкономить время, привлечь квалифицированных кандидатов и нанять лучших сотрудников.

Шаблон описания вакансии консультанта по развитию бизнеса

Этот шаблон описания вакансии консультанта по развитию бизнеса поможет вам сэкономить время, оптимизировать объявления о вакансиях для SEO и привлечь квалифицированных кандидатов на открытую вакансию консультанта по развитию бизнеса.

Чтобы привлечь консультанта по развитию бизнеса, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям, очень важно составить четкое и точное описание работы консультанта по развитию бизнеса.

Профиль работы консультанта по развитию бизнеса

Чтобы составить эффективное описание работы консультанта по развитию бизнеса, вам необходимо понимать, чем именно занимается консультант по развитию бизнеса.

Консультанты по развитию бизнеса обычно несут ответственность за помощь компаниям в выявлении слабых сторон и проблем в бизнесе и определении соответствующих решений.

Благодаря этим обязанностям их положение играет решающую роль в росте и успехе любой компании.

Чтобы привлечь консультанта по развитию бизнеса, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям, очень важно составить четкое и точное описание работы консультанта по развитию бизнеса.

Консультант по развитию бизнеса Описание работы: Введение

Описание работы консультанта по развитию бизнеса должно начинаться с интересного, привлекающего внимание введения.

Вот как может выглядеть описание работы консультанта по развитию бизнеса:

Мы ищем амбициозного консультанта по развитию бизнеса, который присоединится к нашей команде! Вы трудолюбивый, целеустремленный человек, который любит искать решения, улучшающие бизнес-операции? Если да, то эта вакансия консультанта по развитию бизнеса идеально подходит для вас!

Консультант по развитию бизнеса Описание работы: Должностные обязанности и ответственность

Консультант по развитию бизнеса Должностная инструкция должна содержать следующие обязанности и ответственность:

  • Разработка бизнес-планов с назначенными учетными записями
  • Разработка и разработка стратегий и планов стратегического развития
  • Предоставление помощь в реализации предложенных планов и стратегий 
  • Наблюдение и изучение прогресса и разработки новой стратегии
  • Обучение, руководство и контроль членов команды по развитию бизнеса для обеспечения достижения проекта 
  • Проведение комплексного анализа с целью поиска новых рыночных возможностей 
  • Исследование существующие продукты и услуги и сравнить их с конкурентами
  • предложить меры для повышения удовлетворенности и лояльности клиентов действует 
  • Построение, поощрение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми заинтересованными сторонами
  • Создание и представление подробного отчета для высшего руководства

Должностная инструкция консультанта по развитию бизнеса: Требования к должности и квалификация

Консультант по развитию бизнеса Должностная инструкция должна содержать следующее Требования и квалификация:

  • Предыдущий опыт работы консультантом по развитию бизнеса в течение (x) лет
  • Степень магистра делового администрирования или аналогичной соответствующей области
  • Подтвержденный опыт предоставления практических решений
  • Отличные организационные навыки и навыки управления временем
  • Выдающиеся коммуникативные, межличностные и лидерские навыки
  • Отличные навыки презентации
  • Критический мыслитель и умение решать проблемы

Как использовать этот шаблон описания работы консультанта по развитию бизнеса?

Используйте это описание работы консультанта по развитию бизнеса и разместите его на нескольких досках объявлений!

Ищете дополнительные описания вакансий помимо описания работы консультанта по развитию бизнеса?

Ознакомьтесь с нашей библиотекой описаний вакансий !

Используете ли вы современное программное обеспечение для подбора персонала? Если нет, вы упускаете возможность.Посмотрите, как ваша жизнь может быть проще. Начните бесплатную 14-дневную пробную версию TalentLyft.
Начать бесплатную пробную версию

уроков развития бизнеса от крупных консалтинговых фирм с Крисом Спурви: подкаст № 87

Одной из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются консультанты и независимые предприниматели, является продажа себя. Как правило, опыта недостаточно, если вы не понимаете ценность развития бизнеса.Крис Сперви обладает прекрасными знаниями и пониманием крупных консалтинговых фирм, таких как Plato и KPMG. Основатель Chris Spurvey Sales Growth Consulting Inc. время от времени анализирует различия между консалтинговыми фирмами, начиная с традиционных способов осуществления продаж и заканчивая добавлением ценности и налаживанием отношений. Подчеркивая важность последовательности в ведении бизнеса, Крис раскрывает секретную формулу переосмысления продаж для роста бизнеса, организации встреч и преодоления неэффективных бизнес-стратегий.

Я очень рад, что к нам присоединился Крис Сперви . Крис, добро пожаловать.

Спасибо, Майкл. Я с нетерпением жду этого. Это будет настоящее удовольствие.

Крис, начнем. Для тех, кто вас не знает, объясните, чем вы занимаетесь.

Меня зовут Крис Сперви. Я живу в Ньюфаундленде, Канада, на восточном побережье Канады. Моя главная претензия на известность заключается в том, что в 2015 году я опубликовал книгу под названием «Пора продавать: развитие мышления продаж ». Толчком к этой книге еще тогда было то, что я заметил, что консультанты и независимые предприниматели изо всех сил пытаются продать себя. Когда вы снимаете слои луковицы, это было мышление, на котором она основывалась. Я пошел на работу и сказал, что собираюсь решить эту проблему. В то время я руководил отделом развития/продаж KPMG в Канаде и начал работать с консультантами по всей стране, стремясь повысить их продажи, навыки, мышление и так далее. Это в конечном итоге привело к тому, чем я занимаюсь сейчас: я независимый консультант, работающий с организацией размером с консалтинговый бутик, развивающей продажи и мышление.

Там много всего, что я хочу распаковать и погрузиться. Чем вы занимались до того, как начали работать в сфере развития бизнеса в KPMG?

Я был одним из первых руководителей небольшой ИТ-консалтинговой компании. Мне поручили найти новый бизнес для консультантов. Когда я впервые присоединился к организации, у нас было пятнадцать консультантов. Это была моя работа. Выхожу как лидер продаж и продаю услуги компании. Я подумал, что должен быть лучший способ, и в итоге мы увеличили количество сотрудников до 70, и именно тогда мы решили продать компанию KPMG.Конечно, путь, по которому я разрушил эту организацию, заключался в том, чтобы не продавать консультантов, чтобы каждый из консультантов сам занимался процессом продаж и развивал свои собственные сети, деловую репутацию и так далее. Именно это в конечном итоге привело к успеху Plato Consulting.

В сутках так много времени, что один человек может сделать только так много. Нажмите, чтобы твитнуть

Как все выглядело, когда вы начинали работать в этой фирме? Легко ли вы вошли в роль растущих продаж, и все сразу пошло в гору? Были ли какие-то проблемы на раннем этапе, связанные с выяснением того, как нам вырастить эту штуку?

Было много испытаний.Когда меня впервые наняли, я в конце концов стал совладельцем компании. Когда я говорю «они», существовало убеждение, что вам нужно быть продавцом. Традиционный продавец, стучащий в двери и делающий все то же, что и обычные продавцы. Это была вера в то, что им нужно было нанять кого-то эффективного в этом. Когда я обратился в компанию с этой новой идеей, которая, как мне казалось, у меня была, звучала так: «Да, вам нужен кто-то, кто будет руководить, направлять, разрабатывать стратегию продаж, но давайте подключимся к усилиям всех консультантов.Они купились на эту идею. Я пришел в компанию и начал это внедрять. Не могу сказать, что это был мгновенный успех. Мы начали получать немедленные дивиденды просто потому, что сразу же начали подключаться к сетям каждого из отдельных консультантов. Мы стали более обдуманными, сосредоточенными и активными в реализации ценностного предложения компании. Были некоторые немедленные возвраты, но это потребовало немного времени, усилий и концентрации. Потребовалось пару лет, чтобы запустить его на полную мощность, и мы начали замечать значительный рост.

Для всех, кто читает это, мне нужно углубиться в это, потому что все, что вы там поделились, звучит захватывающе. Я вижу, как люди загораются идеей, что есть разница между тем, что он делал раньше, и тем, что он делал позже, и более активным вовлечением консультантов. Давайте конкретизируем. Как это выглядело раньше? Когда вы пришли в Plato Consulting в самом начале, вас наняли. Они делали типичный подход. Как это выглядело? Нарисуйте картину дня или недели из жизни консультанта или отдела продаж этой консалтинговой фирмы.

Функция продаж принадлежала, возглавлялась и выполнялась генеральным директором компании.

Что они делали?

Генеральный директор был там, налаживал связи, выходил и устанавливал отношения, находил проблемы для решения и сам продавал решение. Он был там, делал это самостоятельно и, очевидно, столкнулся с серьезной проблемой, и что времени не так много. Когда вы работаете в бизнесе, а не в бизнесе, вы боретесь с этим.Первоначально идея заключалась в том, чтобы нанять меня или продавца, который мог бы взять на себя эти задачи. Вот что он делал. Он действительно продавал, и компания достигла потолка роста просто потому, что в сутках было очень мало времени.

 

Крис, были ли эффективными подход, стратегия и тактика, которые генеральный директор применял в то время?

Они были эффективны, потому что он был скроен из ткани, основанной на отношениях, заботе и так далее.Однако самостоятельно управлять сетью определенного размера можно только. Не было реального использования усилий всех других людей, которые там работали.

Действия, которые он предпринимал ежедневно, еженедельно, ежемесячно для увеличения продаж, работали. Он сосредоточился на встречах с людьми, которые могли бы стать клиентами, налаживании отношений, стремлении повысить ценность, рассказывая о том, как фирма может помочь, и это вело к бизнесу. Это правильно?

Да, он руководил бизнесом.Компания значительно выросла в Соединенных Штатах, в Оттаве, Канаде и так далее. Это было успешно, но как нам стать более успешными?

Он достиг этого плато, потому что в сутках так мало времени. Один человек может сделать так много. Идея была такова: «Давайте пригласим продавца», которым были вы. Похоже, ваш подход и рекомендация не были такими: «Позвольте мне заменить вас или добавить к вам. Давайте привлечем других консультантов, которые есть в нашей фирме, к участию в нашем механизме продаж.Расскажите нам о некоторых конкретных шагах, которые вы и другие члены команды предприняли для увеличения продаж. Что произошло в этот момент?

Прежде всего, я начал осознанно встречаться с этими консультантами как с группой, убеждая их в том, что у них будет более успешная карьера и будущее в результате расширения сетей и поиска решений. Переосмысление продаж с традиционной точки зрения. Я использовал продавца автомобилей, за неимением лучшего слова, чтобы предлагать решения на рынке.Рефрейминг был задачей из ворот. Вторая задача заключалась в том, чтобы более внимательно отнестись к поиску кругов влияния на рынке, мест для создания отношений типа доверенного советника и так далее. Мы стали более обдуманно относиться к этому, и я стал немного более ответственным друг перед другом. Это привело к полному переходу или полному изменению мышления компании. Мы стали развивающейся компанией. Мы, как компания, хотели расти, и все консультанты были заинтересованы в этом.

Если мы сохраним определенную степень последовательности в распространении информации и обмене информацией о том, что мы делаем, это может привести к постоянному росту доходов. Нажмите, чтобы твитнуть

Я хочу копнуть еще глубже. Я понимаю, что вы сплачиваете войска. У вас было несколько разговоров о смещении мышления с того, где продажи — это плохо и неудобно. Это настойчивая вещь, в отличие от традиционного взгляда, который есть у многих людей, а может быть, больше услуг, поддержки, создания отношений и ценности. Эта часть ясна для всех.Вы тогда вышли или помогли им найти центры влияния, что произошло? Что сделали лучшие консультанты, чтобы привлечь новый бизнес для фирмы?

Они начали присоединяться к организациям, входить в советы директоров, начали более сознательно выставлять себя напоказ. Они начали развивать свои собственные личные бренды, например, выходить на публикации и писать статьи. Эти вещи начали бурлить, в результате чего Plato Consulting стала известна как эксперт. Бренд Plato стал известен как эксперт в области консультирования по вопросам безопасности и различных вариаций SharePoint в рамках Microsoft Stack и так далее.Я не буду вдаваться в технические подробности. Мы начали развивать индивидуальные личные бренды консультантов. Положительным побочным продуктом этого стало то, что бренд Plato закрепился в определенных аспектах ИТ-консалтинга. Мы начали выращивать личные бренды каждого человека.

Похоже, что стратегии и фокусы бренда и укрепления авторитета сместились с генерального директора на других людей в организации, и возник эффект мультипликатора. Стало намного больше людей, у которых гораздо больше разговоров, гораздо больше осведомленности и гораздо больше внимания.Изменилась ли модель вознаграждения консультантов?

Изначально нет, но мы решили, что по мере того, как мы продвигались вперед, чтобы создать более многоуровневый подход, проектные группы состояли из менеджеров проектов, которые являются более старшими лицами, аналитиков под менеджером проекта и так далее. В конце концов мы добавили больше строгости в план вознаграждения, который вознаграждает более высокопоставленных людей, которые создают более широкие круги влияния и приносят новый бизнес в компанию.

Считаете ли вы, что даже без изменения модели вознаграждения люди были более активны, они укрепляли авторитет бренда и в результате получали дополнительный доход?

Это был культурный сдвиг.Когда руководители компании начали работать с консультантами, и они начали верить в будущее компании, это стало своего рода боевым кличем. Мы стали растущей ИТ-консалтинговой компанией. С этой моделью и этой культурой: «Мы собираемся пойти туда, мы найдем больше работы, найдем больше решений и проблем, которые нужно решить, и так далее». Мы стали фактически племенем.

 

Давайте теперь перейдем к вашей работе в KPMG. Насколько я понимаю, вы являетесь вице-президентом по развитию бизнеса KPMG в Атланте, Канада.Это правильно?

Я был. В 2017 году я подал в отставку и теперь занимаюсь тем, чем занимаюсь полный рабочий день.

В то время в KPMG, которая теперь является гораздо более крупной фирмой, известной во всем мире в области консалтинга, финансов и так далее. Был ли там подход к развитию бизнеса, который вам поручили вашей реальной ролью, были ли стратегии, которые вы использовали для продаж и развития бизнеса, такими же, как вы использовали в Plato?

Да, KPMG не похожа ни на одну другую большую четверку консалтинговых фирм.Они считаются гораздо более надежными, и у них будет все это. Что касается методологий и этих подходов, у них все это было. Я бы сказал, что сразу же увидел, что это не слишком эффективно.

Что было неэффективным, чтобы мы могли лучше понять? Какие стратегии или, может быть, тактики они использовали, которые вы сочли неэффективными?

Что касается стратегии и тактики, я не скажу, что они были неэффективными. Что я скажу, так это то, что, как и в любой консалтинговой среде, которую я нахожу, эксперты в предметной области имеют тенденцию выходить и находить нового клиента.Они сосредоточены на доставке этого клиента и забывают, что усилия, которые они прикладывают с точки зрения развития бизнеса, будут тем, что они в конечном итоге получат через несколько месяцев. Я заметил, что эти циклы взлетов и падений, а затем отсутствие роста по сравнению с тем, если мы сохраним некоторую степень последовательности в выходе на рынок и обмене тем, что делаем, могут привести к постоянному росту доходов для нашей компании. Это то, что я заметил в KPMG. Когда мы были в Plato, мы сотрудничали с другими компаниями, и это то же самое.Это непоследовательный подход всей организации к развитию бизнеса.

Мы просто должны выйти и сделать поле. Нажмите, чтобы твитнуть

Что интересно, так это то, что это влияет или влияет на крупнейшие компании в космосе. Та же проблема и с независимыми индивидуальными консультантами. Независимо от того, являетесь ли вы одним человеком или вашей 1000 или 10 000 человек, существует одна и та же проблема. Что вы нашли в качестве лучшего способа преодолеть это? Мы установили это, и не имеет значения, какого размера ваша организация.Это может быть большой проблемой. Какой вы нашли лучший способ, лайфхак, подсказку, уловку или образ мышления, которые наиболее полезны, чтобы помочь людям и преодолеть то, что удерживает их, чтобы прорваться через это несоответствие, которое им нужно, чтобы создать больше последовательности?

Прежде всего, давайте отложим мышление в сторону. Давайте предположим, что все, кто читает это, готовы выйти и начать строить и развивать свой бизнес. Вы упомянули слово постоянство. Что я нахожу для развития бизнеса среди продавцов, не занимающихся продажами, людей, в названии которых нет продажи.Если они намеренно не выделяют в своем календаре время на развитие бизнеса, то развитие бизнеса становится первым, что выпадает из поля зрения. Я бы посоветовал всем, кто читает, сделать это в понедельник утром с 8:00 до 10:00, отметить это в своем календаре как время развития вашего бизнеса. Что вы делаете в это время, так это планируете, что вы собираетесь делать с точки зрения развития бизнеса на предстоящей неделе. Я не говорю о неделе, в которой вы сейчас находитесь, я говорю о предстоящей неделе.

Если вы хотите провести три встречи, убедитесь, что вы планируете пять встреч и понимаете, что две из них будут отменены, если они будут отменены или перенесены. В понедельник утром, с 8:00 до 10:00, спланируйте предстоящее развитие вашего бизнеса на предстоящую неделю. В следующий понедельник спланируйте следующую неделю, а затем приступайте к выполнению того, что вы планировали сделать в предыдущий понедельник. Если вы будете постоянно делать это, у вас всегда будут новые возможности и новые проблемы, которые нужно решить. Речь идет о последовательном планировании активного времени для развития бизнеса.

Допустим, кто-то еще получает этот понедельник с 8:00 до 10:00, и он собирается работать над развитием своего бизнеса, он будет работать над проведением встреч. Какой самый эффективный способ организации встреч вы нашли на своем собственном опыте, пока вы работали в Plato, KPMG и даже сейчас в своей собственной фирме? Это та область, с которой многие консультанты сталкиваются с трудностями. Это предстать перед их идеальными клиентами и иметь возможность завязать с ними разговор. Каковы некоторые из лучших практик, которые вы нашли, или лучшие шаги, которые кто-то может предпринять для организации встреч?

Это то, во что мы все можем играть у себя в голове.Это то, что является камнем преткновения. Лично я сторонник того, чтобы делать все, что нужно, в основном, а также связываться и настраивать разговор, в котором вы указываете человеку, будь то по электронной почте или по телефону. Вы на рынке, вы хотите поговорить с X, Y, Z, чтобы поговорить о том, чем вы занимаетесь, и узнать больше о том, что делают они. Выясните, есть ли какие-либо проблемы, которые мы можем решить или помочь вам решить. Я не считаю, что проводить много времени в собственных головах сложно.Мы должны выйти и выйти на поле. Тем не менее, это чувствует себя хорошо для нас. В какой-то степени это игра чисел. Убедитесь, что если ваши проценты низкие, вам нужно бросить леску еще несколько раз, чтобы поймать нужную рыбу, и вы узнаете, что работает. Делайте больше того, что работает, и меньше того, что не работает эффективно.

Давайте вернемся к этому, потому что многие люди или некоторые люди могут услышать и сказать: «Мне неудобно говорить о себе или связываться с кем-то, кого я не знаю, и делать холодные звонки или отправлять холодные сообщения. электронная почта и сразу к этому.Разве я не должен что-то сделать в первую очередь? Разве я не должен приносить больше пользы для нас или не должен ли я попытаться сосредоточиться на отношениях или чем-то еще?» Что бы вы сказали тому, кто понимает, о чем вы говорите, но ему трудно сделать шаг, чтобы прямо сказать: «Я хотел бы встретиться с вами, поговорить о том, что вы делаете и что мы делаем здесь». и посмотрим, не будет ли припадка?

 

Важно работать над отношениями.Я использую аббревиатуру FORM, Family, Occupation, Recreation and Motivations. Я буду следовать этой аббревиатуре, чтобы задавать вопросы человеку, с которым разговариваю. Я попытаюсь узнать их немного, найти необычные сходства, если я снегоходчик, и узнать, интересуются ли люди теми вещами, которые интересны мне, играми в теннис и так далее. Я наблюдал за людьми, с которыми работаю, и за собой, когда я с кем-то разговариваю. Легко найти некоторую форму общности, которая создает энергию в разговоре.Оттуда я скажу вам, что многие мои встречи, как правило, происходят благодаря тому, что я нахожусь на рынке, немного занимаясь нетворкингом.

Я выйду и встречусь с людьми в сетевой среде, найду что-то общее, найду причины пригласить их на кофе и так далее. Это последовательность в этих сетевых возможностях. Я редко делаю настоящие холодные звонки. С учетом сказанного я буду использовать LinkedIn и найду людей, с которыми хочу поговорить. Возможно, я найду что-то общее в их профилях на LinkedIn и отправлю заметки через LinkedIn или найду людей, которые познакомят меня с определенными людьми, с которыми я хочу познакомиться.Именно так я предлагаю строить бизнес. Отправляйтесь туда и найдите способы познакомиться с людьми в их естественной среде. Холодные звонки, хотя это и возможно, являются более архаичным методом построения бизнеса.

Давайте поговорим об этом подробнее. Вы говорите о встрече с идеальными клиентами через нетворкинг, посещение мероприятий или что-то еще. Как это выглядит конкретно для вас? Какие мероприятия вы собираетесь посетить или какие критерии вы используете? Как вы предлагаете людям применить это? Говоря, что вы ходите на нетворкинг-мероприятия, вы понимаете, что это значит для вас.Для тех, кто читает и говорит: «Я не хочу ходить на мероприятия и тратить свое время, но мне нравится идея вести более естественный разговор, где мне не нужно звонить по телефону. Какие шаги я могу предпринять в своем собственном бизнесе?»

Мероприятия Торговой палаты и Торгово-промышленные палаты — это легко висящие плоды, которые нужно сделать, потому что они открывают большие возможности. У многих из нас в голове заложено, что это пустая трата времени, но это наш подход к ним и наше отношение к ним.При каждой возможности встретиться я всегда говорю, что мы в одном разговоре от прорыва. Откройте себя для знакомства с новыми людьми, выйдя из дома и занимаясь этими вещами. Также есть всевозможные другие возможности. Если вы на хоккейном матче, вы сидите рядом с человеком и разговариваете. Вы выясняете, есть ли что-то общее, а затем берете этот разговор и идете с ним один на один.

Когда вы задали мне этот вопрос, я представил себя в кофейне и разговариваю с одним человеком.Подошел президент компании, который знал парня, с которым я разговаривал. Парень подошел, они пожали друг другу руки и сказали: «Приятно снова вас видеть». Мой друг Стив посмотрел на меня и сказал: «Стив, ты знаешь Джона?» Я встретился с Джоном, мы обменялись рукопожатием, и он дал мне визитную карточку. Я дал ему свою визитную карточку, а когда вернулся домой, отправил электронное письмо. Он президент научной организации здесь, в Сент-Джонсе, Ньюфаундленд. Я бы сказал, что вы всегда хотели бы ставить себя перед возможностью познакомиться с людьми, быть любопытными и искать способы перейти от этой поверхностной фазы идей к более глубокому разговору.Эти возможности есть везде. Вы должны открывать им глаза.

Вы живете в городе с населением от 23 000 до 24 000 человек.

Делайте больше того, что работает, и меньше того, что работает неэффективно. Нажмите, чтобы твитнуть

Я живу в городе под названием Маунт-Перл, Ньюфаундленд, где проживает от 24 000 до 25 000 человек. Мы связаны с более крупным городом Сент-Джонс, Ньюфаундленд, в котором проживает около 100 000 человек.

Для одних он может быть маленьким, а для других большим.Иногда люди смотрят на размер своего города и думают, что, может быть, это будет недостатком, а иногда это может быть для них преимуществом. Здесь вы строите свой бизнес в маленьком городе по стандартам большинства людей. Считаете ли вы нахождение в таком окружении недостатком или преимуществом? Как вы подошли к этому? Есть ли какое-либо влияние на ваш бизнес?

Совсем нет. Что я скажу, так это то, что я принял целенаправленное решение еще в 2015 году, когда у меня появилось видение того, что я мог бы сделать с этим.Я решил, что не буду намеренно сосредотачиваться на своем родном городе. Что я решил сделать, так это создать свой бренд, который начался с написания моей книги и запуска моего подкаста. Я позиционирую себя как эксперта и человека, который хочет поделиться своим опытом с другими. Я представил себя более глобальной аудитории, используя LinkedIn и так далее. И вот, когда я это сделал, я обнаружил, что мой родной город проснулся, и мне стало любопытно, кто такой этот парень Крис Сперви. Когда я решил уйти с работы в 2017 году, двигаться дальше было легко.Не сосредотачиваясь на этом, я не воспринимаюсь как умоляющая кого-либо. Люди, которые хотят поговорить со мной, они обращаются ко мне, и мы идем пить кофе, и это снимается.

Я видел это. Я знаю, что у многих людей есть такая забота. Люди обычно выглядят так, будто трава всегда зеленее, если они живут в маленьком городке, и считают это недостатком. Если они в большом городе, там очень большая конкуренция. Если они молоды, это: «У меня недостаточно опыта». Если они старые, то это: «Я слишком стар.«Трава зеленее где-то в другом месте. Я рад, что вы поделились этим. Вот еще один вопрос, который у меня есть к тебе, Крис. Через все, что вы делали в этот переход от работы с Plato, затем KPMG, теперь через ваш собственный консалтинговый бизнес, работающий с лидерами и командами. Какая была самая большая проблема, с которой вы столкнулись в бизнесе, которая преподала вам урок или открыла вам глаза на возможность, которую вы, возможно, не видели раньше?

Проблема мне близка и дорога.Я обнаружил, что легко пойти и найти кучу клиентов. Теперь у меня есть семнадцать организаций, которые смотрят на меня как на своего стратега по продажам, доверенного советника и так далее. Скажу откровенно, это все здорово, и во многих отношениях у меня все отлично, но время стало для меня реальным фактором. Я достиг потолка с точки зрения времени. Если я оглянусь на 2017 год, когда я совершил этот переход, я увидел, что собираюсь использовать некоторые инструменты в бэкэнде, чтобы мне не нужно было постоянно что-то делать. Подход к управлению онлайн-обучением.Я нахожусь в процессе повторного ознакомления с этим и продвижения вперед. У меня был человек, который дал мне несколько советов и сказал: «Расширяйте свое предложение, когда впервые прыгаете вот так, потому что это даст вам возможность точно настроить то, что вы действительно любите делать». Я последовал его совету и сделал это. Теперь я знаю, что мне нравится и что мне не нравится, и я нахожу дополнительные возможности для расширения своего бизнеса.

Сейчас вы ищете, как использовать свое время более эффективно, более эффективно и как продолжать расти.Они сейчас на пределе возможностей. Это хорошая проблема. Приятно то, что всегда есть решения, когда вы смотрите на это. Похоже, вы уже присматриваетесь к некоторым из них, например, к системе управления обучением типа LMS или идеям, возможно, о продуктизации. Там есть много вещей, в которых можно покопаться, и я с нетерпением жду новостей об этом и о том, что вы сделали в будущем. Крис, я хочу поблагодарить вас за то, что вы пришли, поделились своим путешествием и некоторыми из лучших практик, которые вы узнали на этом пути.Я также хочу убедиться, что люди могут больше узнать о вас, вашей работе и о том, чем вы занимаетесь. Куда им лучше пойти?

 

Зайдите на мой веб-сайт ChrisSpurvey.com, и вы можете подписаться на мой информационный бюллетень как часть этого. Вы можете получить электронную копию моей книги. Пожалуйста, если вам нужна печатная копия моей книги, зайдите на Amazon или Chapters здесь, в Канаде, и вы сможете получить мою книгу. С точки зрения социальной сети, LinkedIn — моя любимая платформа.Проверьте меня там. Можешь поискать мое имя. Я единственный Крис Сперви в мире. Я с нетерпением жду возможности связаться со всеми, кто захочет.

Крис, большое спасибо.

Добро пожаловать. Было приятно.

Важные ссылки:

 

Нравится шоу?  Подпишитесь, оценивайте, просматривайте и делитесь!

Присоединяйтесь к сообществу успешных консультантов сегодня:

3 способа, которыми консультант по развитию бизнеса может помочь вам увеличить прибыль


Как вы управляете процессом развития вашего бизнеса?

Во многих фирмах, предоставляющих профессиональные услуги, есть управляющий директор или старший специалист, управляющий развитием бизнеса.И предоставление услуг. И управление клиентами. И вербовка. И финансы.

Вы поняли, что для многих фирм развитие бизнеса является лишь одной из многих обязанностей управляющего директора или руководителя практики. Во многих случаях не хватает бюджета или необходимо нанять штатного менеджера по развитию бизнеса.

Здесь консультант по развитию бизнеса может помочь фирмам, предоставляющим профессиональные услуги для малого и среднего бизнеса, увеличить прибыль.

Консультантов можно нанимать по запросу — вы платите за них, когда они вам нужны, и не платите, когда они вам не нужны.И вам не нужно платить 35-50% от их зарплаты в виде дополнительных пособий, таких как медицинские, пенсионные пособия и пособия по безработице. Вот почему ваши клиенты нанимают вас, верно?

Вот 3 способа, которыми консультант по развитию бизнеса может помочь вам увеличить прибыль и повысить ценность вашего процесса развития бизнеса.


Если у вас нет стратегического плана развития бизнеса, который был бы понятен всей вашей фирме, вам будет трудно достичь поставленных целей.

При разработке плана развития бизнеса важно привнести в процесс взгляд со стороны.Многие планы развития бизнеса основаны на том, что работало в прошлом. При быстро меняющемся поведении покупателей то, что работало в прошлом, вероятно, не будет работать в будущем.

Опытный консультант по развитию бизнеса может помочь вам создать план, который сочетает в себе то, что работало в прошлом, с текущим поведением покупателей , чтобы максимизировать эффективность вашего процесса развития бизнеса.

А хороший план развития бизнеса определит ваши потребности в ресурсах, чтобы вы использовали ограниченные ресурсы наиболее эффективным образом.



По мере того, как цена на технологии для развития бизнеса падает, полезность находится на рекордно высоком уровне.

Такие компании, как HubSpot, предлагают бесплатное программное обеспечение CRM, Marketing и Sales с удивительными возможностями. И вы можете перейти на платные версии, которые действительно позволяют использовать технологии для автоматизации большей части процесса развития вашего бизнеса.

Но у вас должны быть процессы, прежде чем вы сможете ими управлять. Хороший консультант по развитию бизнеса может вам помочь:

  • Определите каналы формирования спроса

  • Создать согласованные процессы продаж для каждого канала

  • Настройте стек технологий роста для автоматизации многих элементов ваших процессов

  • Установите цели SMART и информационные панели, чтобы оценить прогресс в достижении ваших целей и внести коррективы в свой план, отражающие рыночные реалии.

Сочетая хорошо продуманные процессы с технологиями для их автоматизации, вы сможете эффективно использовать свои ограниченные ресурсы для развития бизнеса.



Одна из самых распространенных рекомендаций, которую мы даем нашим клиентам, — сузить фокус их бизнеса на развитие.

Мы узнали об этом в самом начале нашего бизнеса. Как и большинство новых предприятий, мы гонялись за любой возможностью, которая попадалась нам на пути.Даже те, где у нас не было знаний или опыта в предметной области.

По мере расширения нашего бизнеса мы обнаружили, что большинство наших клиентов представляют две отрасли: профессиональные услуги и технологические компании. Когда мы спрашивали наших клиентов, почему они решили сотрудничать с нами, ответ обычно был чем-то вроде «потому что вы понимаете наш бизнес».

Лампочка погасла, и мы решили заняться этими двумя рынками. Что еще более важно, мы выработали дисциплину, чтобы не использовать возможности, которых не было на этих рынках.

Для большинства предприятий лучше отказаться от целевого рынка, чем гнаться за новым. Вот что вам поможет хорошее развитие бизнеса:

  • Определите 1-3 целевых рынка, на которые вам следует ориентироваться . Для большинства из нас это эффект принципа Парето: 80% вашего бизнеса приходится на 20% ваших клиентов.
  • Разработайте идеальные профили клиентов и портреты покупателей , чтобы помочь вам определить лучшие возможности и понять их болевые точки.
  • Разработка стратегий и каналов для использования ваших целевых рынков .
  • Разработка целей SMART и информационных панелей для измерения прогресса .

Ориентация на рынок становится все более важной, поскольку покупатели все чаще ищут специалистов, а не универсалов . Уже недостаточно быть хорошим бухгалтером — вам нужно быть хорошим бухгалтером, разбирающимся в бизнесе по кибербезопасности, чтобы вас нанял консультант по кибербезопасности.


Если вы разрабатываете или реализуете свой бизнес-план или просто хотите оптимизировать существующий план, рассмотрите эти 3 способа, которыми консультант по развитию бизнеса может вам помочь. Свежий взгляд и некоторый специализированный опыт могут превратить хороший год в отличный.

Консультант по развитию бизнеса Должностная инструкция

Консультант по развитию бизнеса Образец должностной инструкции

Мы ищем решительного консультанта по развитию бизнеса, чтобы определить и использовать возможности для нашей фирмы.Консультант по развитию бизнеса должен будет изучить существующие процедуры и сформулировать соответствующие стратегии, которые будут способствовать нашему расширению. На протяжении всего этого процесса вы должны четко осознавать позицию нашей компании в этой области и работать над ее укреплением, используя имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы.

Чтобы добиться успеха в качестве консультанта по развитию бизнеса, вы должны уметь составлять стратегические бизнес-планы. Выдающийся консультант по развитию бизнеса должен уметь добиваться ощутимых результатов даже на самых сложных рынках.

Консультант по развитию бизнеса Обязанности:

  • Проведение регулярного углубленного анализа политик и процессов нашей компании для выявления сильных и слабых сторон.
  • Анализ и переформулировка существующих и перспективных деловых контрактов для увеличения товарооборота.
  • Изучение рынка для выяснения потребностей клиентов, деятельности конкурентов и перспективных направлений, которые еще не изучены.
  • Проверка финансов компании для выявления тенденций и установления разумных целей.
  • Разработка краткосрочных и долгосрочных планов действий в консультации с директорами.
  • Информирование сотрудников о стратегиях для получения их одобрения.
  • Обучение персонала соответствующим методам поддержки полезности бизнес-стратегий.
  • Анализ вашего прогресса с использованием стандартных показателей.
  • Составление подробных отчетов об успехах и возможностях.

Консультант по развитию бизнеса Требования:

  • Степень в области делового администрирования, количественных финансов, экономики или аналогичная.
  • Большой опыт работы консультантом по развитию бизнеса или аналогичной должности.
  • Способность составлять, расшифровывать и обсуждать деловые контракты.
  • Полное понимание современных тенденций рынка.
  • Солидная деловая хватка, дополненная решительностью.
  • Конкретное понимание рутинных и сложных статистических процедур.
  • Способность мотивировать персонал для обеспечения соответствия видению.
  • Коммуникабельный, разносторонний и стратегический.

Кто такой консультант по развитию бизнеса? (с картинками)

Консультант по развитию бизнеса — это человек или компания, которые помогают новым владельцам бизнеса создавать свой бизнес.Помимо помощи владельцам в создании их бизнеса, они также могут помогать им в повседневных операциях. Некоторые из задач, выполняемых этим человеком, включают запуск бизнеса, разработку маркетинговой стратегии, маркетинг бренда, написание и редактирование текстов, развитие клиентов и закрытие сделок.

Консультанты часто помогают в открытии бизнеса.Они могут помочь с такими вопросами, как начальный бюджет, бизнес-планы и любые другие вопросы, которые могут быть необходимы для запуска начинающего бизнеса. Их отношения с новым бизнесом могут закончиться на этом после того, как они только что рассмотрели основы, или они могут продолжиться в других видах деятельности.

Разработка маркетинговой стратегии — еще одна область деятельности консультанта по развитию бизнеса.Многие предприятия борются с разработкой способов эффективного продвижения своего бизнеса среди потенциальных клиентов. Консультант может использовать свои знания и опыт, чтобы помочь владельцу бизнеса в создании маркетингового плана, который создаст много нового бизнеса.

Многие компании имеют логотип, который является частью их торговой марки.Консультанты могут помочь бизнесу в дальнейшем развитии своей группы, предлагая изменения, новые способы использования бренда или вместе создавая совершенно новый образ бренда. Иногда это может быть единственное наиболее эффективное изменение, которое может сделать бизнес.

У большинства предприятий есть печатные материалы и веб-сайты.Консультант может помочь в написании и редактировании этих маркетинговых материалов. Они могли бы предложить изменения, которые могут улучшить произведение, или они могли бы указать на ошибки, которые показывают менее чем профессиональный тон.

Многие компании, занимающиеся продажами, пользуются услугами консультантов по развитию бизнеса, чтобы привлечь потенциальных клиентов и показать им, как это сделать.В таком бизнесе, как продажи, лидогенерация может создать или разрушить компанию. Очень важно, чтобы кто-то показал владельцу бизнеса, как успешно получить эту ключевую информацию.

Консультант может не только показать бизнесу, как найти клиентов, но и показать, как заключить сделку.Важно найти новых клиентов, но также жизненно важно обладать знаниями и опытом, необходимыми для заключения сделок с теми же клиентами. Консультант может показать компании способы сделать это, о которых она, возможно, не догадывалась ранее.

Идеи по развитию бизнеса для консультантов по управлению

Существуют пробелы между тем, как потенциальные клиенты решают свои проблемы, и подходом к развитию бизнеса, используемым консультантами.А умные специалисты по развитию бизнеса возьмут на себя задачу понять свой целевой рынок и приспособиться к его покупательскому поведению.

Загрузить Руководство по планированию маркетинга: третье издание

В Hinge мы постоянно изучаем отрасль профессиональных услуг, чтобы помочь предприятиям закрыть эти пробелы и расти. Когда мы не работаем напрямую с нашими клиентами, мы запускаем наши исследования в работу, подпитывая свежие идеи, которые мы предлагаем бесплатно в нашей библиотеке.

Но с чего вам начать? Вы должны полностью изменить способы, которыми вы в настоящее время выигрываете бизнес? В конце концов, вы смогли остаться в бизнесе, используя текущую модель, верно?

Мы рекомендуем начать с фундамента исследований.Но это не значит начинать с нуля. Было бы неразумно переворачивать с ног на голову идеи развития бизнеса, которые в прошлом приводили к успеху. Тем не менее, необходимо учитывать рыночные тенденции, чтобы вы могли продолжать выигрывать бизнес.

Наше последнее исследование более 1900 покупателей профессиональных услуг показало некоторые интересные сдвиги на рынке. Мы сравнили конкретные показатели брендов фирм, оказывающих профессиональные услуги, за семилетний период с 2013 по 2018 год, а затем с 2018 по 2020 год. На приведенном ниже графике показано повышение воспринимаемой релевантности фирм, оказывающих профессиональные услуги, что является показателем спроса.

Однако за тот же промежуток времени показатели узнаваемости компаний снизились примерно на 25% (показано ниже). Сервисные фирмы просто не работают на своем целевом рынке так же эффективно, как всего пять лет назад.

Еще одна удивительная статистика заключалась в том, что из всех исследованных отраслей консалтинговые фирмы меньше всего знали о своих настоящих конкурентах. В среднем совпадение тех, кого консультанты и их клиенты считали прямыми конкурентами, совпадало лишь на 23%. (Для сравнения, у фирм, предоставляющих бухгалтерские и финансовые услуги, было наибольшее совпадение — 37%). Вывод убедителен: ваши конкуренты — это не обязательно те, кем вы их считаете.

 

А вот и разъединение. Спрос есть, но поставщики услуг просто не поспевают за поведением покупателей на рынке. В результате покупатели могут решать свои бизнес-задачи с нереализованными конкурентами.

Конечно, ваша ситуация может быть совершенно уникальной. В этом случае вы можете подумать об исследовании ваших собственных клиентов. Если вы хотите узнать больше, Hinge может вам помочь:

Загрузить Руководство по планированию маркетинга: третье издание

Соединение точек: тактические идеи развития бизнеса

То, как консультанты часто подходят к своему маркетингу, расходится с тем, что мы знаем о том, как покупатели узнают больше о своих бизнес-задачах.Консалтинговые фирмы исторически верили в проверенный и верный рецепт — добиваться известности за счет спонсорства и находить покупателей на традиционных площадках, таких как мероприятия. Раздайте визитные карточки и периодически проверяйте, не возникла ли потребность. Промыть, вымыть, повторить.

Единственная проблема заключается в том, что сегодняшние покупатели уже изучили свои бизнес-задачи в Интернете задолго до посещения конференции.

Наше текущее исследование показывает, что если конкретная тема актуальна для них профессионально, большинство покупателей консалтинговых услуг будут искать в Интернете и читать статью или сообщение в блоге.После этого следующим наиболее вероятным методом является загрузка фрагмента контента или прослушивание выступления эксперта по теме.

Здесь современные профессионалы могут добавить свой опыт, развить бизнес и создать личный бренд.

Будьте экспертом, которого они находят с помощью поиска Google. Обучайте свой целевой рынок с помощью опубликованных статей или видеоблогов. И если вы будете придерживаться его, вы будете тем, кто будет говорить на трибуне, пока другие консультанты будут раздавать свои визитки в конце комнаты.

Джон Тайреман Джон увлекается исследованиями рынка, аналитикой и использованием данных для принятия решений. После 5 лет работы в Hinge Джон лично изучил перспективы более 10 000 покупателей и продавцов профессиональных услуг и помог более чем 100 организациям, предоставляющим профессиональные услуги, использовать данные для влияния на бренд и маркетинговые стратегии. Сертифицированные в MS Excel, исследования Джона являются неотъемлемой частью работы Hinge, используемой для решения проблем клиентов, выявления тенденций, создания контента и установления отраслевых эталонов.
Чем может помочь петля

Hinge разработал комплексный план The Visible Firm® для решения этих и других проблем. Это ведущая маркетинговая программа, обеспечивающая большую видимость, рост и прибыль. Эта индивидуальная программа определит наиболее практичные инструменты офлайн- и онлайн-маркетинга, которые потребуются вашей фирме для привлечения новых клиентов и достижения новых высот.

Дополнительные ресурсы

  • Загрузите нашу бесплатную книгу  Spiraling Up  , чтобы узнать, как разработать стратегию быстрого роста и высокой ценности для вашей фирмы.
  • Получите копию нашего бесплатного   Руководства по планированию маркетинга  , чтобы разработать стратегию, которая привлечет больше потенциальных клиентов для вашей фирмы за счет повышения ее узнаваемости и репутации на рынке.
  • В нашем  Руководстве по развитию потенциальных клиентов для профессиональных услуг  объясняется, как вы можете разработать мощную стратегию развития потенциальных клиентов для своей фирмы, чтобы вы могли превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Развитие бизнеса — Айзен Консалтинг

Развитие бизнеса

Aizen Business Consulting помогает компаниям в процессе закупок, маркетинга и торгового представительства, а также в продвижении развития местного и международного бизнеса.

Мы ценим адаптивность. Мы можем разработать конкретный разовый проект с учетом ваших взглядов и целей. Мы можем объединиться с нашими клиентами на основе различных вариантов, таких как вознаграждение, аванс, единовременная выплата, комиссионные, собственный капитал или комбинация вышеупомянутых вариантов, в зависимости от ситуации. Мы предоставляем нашу высокую маркетинговую поддержку, навыки ведения переговоров и заключения контрактов в распоряжение наших клиентов для развития рынков сбыта их продуктов и услуг.Вместе с нашим клиентом мы выбираем наиболее подходящий метод, чтобы удовлетворить его требования.

В качестве одной из услуг, которые мы предоставляем, мы можем настроить и управлять рекламными кампаниями с оплатой за клик в основных поисковых системах, мы помогаем со стратегией и подготовкой тендерного предложения, переговорами по контракту, реализацией проекта и другими деловыми операциями.И последнее, но не менее важное: мы обучаем персонал, чтобы он понимал нашу стратегию и эффективно конкурировал на мировом рынке.

Консультационная служба Айзен по развитию бизнеса предоставляет следующие услуги:

  • Оценка рыночного потенциала ваших продуктов и услуг Поиск квалифицированных торговых представителей, агентов, дистрибьюторов и партнеров
  • Поиск и выбор наиболее подходящих партнеров для конкретных продуктов и услуг на основе послужной список, финансовая устойчивость и маркетинговые возможности
  • Ведение переговоров и структурирование сделки
  • Поиск надежных каналов сбыта Поддержка в поиске, выборе и развитии новых возможностей и деловых отношений
  • Помощь компании с их международной деловой активностью на всех уровнях
  • Независимо от того, оцениваете ли вы международные возможности или стремитесь повысить эффективность существующей программы, мы можем помочь вам воспользоваться преимуществами присоединения к мировой экономике и, таким образом, добиться успеха.

    Check Also

    Прибыльный малый бизнес 2018: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

    Содержание Самый прибыльный бизнес в России на 2018 год — Инвестиции семейного офисаЭксперты подсчитали самый …

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.