Среда , 22 сентября 2021
Бизнес-Новости
Бизнес / Как строится бизнес план: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Как строится бизнес план: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Как составить бизнес план: инструкция, советы

Заблаговременное планирование помогает строить компанию, привлекать инвестиции и избегать серьезных ошибок. Учимся составлять план развития компании и воплощать свои идеи в жизнь

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии.

Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

  1. Титульный лист.
    Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
  2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
  3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
  4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
  5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
  6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
  7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
  8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
  9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
  10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
  11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
  12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

  • Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

  • Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

  • Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
  • Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
  • Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
  • Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Как составить бизнес-план | Разработка бизнес-плана компании

Бизнес-план — это формализация бизнес-идеи. Бизнес-план — это определенным образом структурированный документ, в котором описываются будущие экономические выгоды, источники их финансирования и возможные риски. Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, технико-производственный план, финансовый план, описание рисков.

Типовая структура бизнес-плана

  1.       Описание (резюме) проекта:

  • Цели проекта
  • Предполагаемые выгоды и затраты
  • Ключевые показатели эффективности
  • Источники финансирования
  • Текущее состояние проекта

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается суть проекта, сильные стороны проекта, компетенции команды, текущее состояние проекта. Резюме бизнес-плана должно быть кратким, не более 3 страниц.   

2.       Бизнес и общая стратегия

  • Организация бизнеса
  • Форма участия собственников
  • Стратегия компании
  • Основные характеристики продаваемых товаров и оказываемых услуг

3.       Рынок и маркетинговая стратегия

  • Особенности отрасли
  • Анализ рынка
  • Анализ потребителей
  • Описание конкурентов
  • SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, угроз и возможностей)
  • Маркетинговая стратегия продвижения результатов проекта

В этом разделе бизнес-плана описывается характеристика, темпы и тенденции развития отрасли, специфика предприятия, его доля на рынке на текущий момент и перспективы в будущем, анализ каналов сбыта, анализ реальных и потенциальных конкурентов. Раздел, посвященный маркетингу, анализу спроса и рынков сбыта — один из самых важных, особенно если проект связан с выходом на новый для предприятия рынок. Емкость рынка, динамика спроса и другие показатели, от которых зависят будущие доходы необходимо обосновать. Достоверность данных, на основе которых строится модель будущих денежных потоков, должна быть проверена независимыми исследованиями или сравнительным анализом показателей конкурентов.

4.       Производство и эксплуатация

  • Описание производства
  • Описание особенности продукции (товаров, услуг)
  • Описание качества и системы контроля качества продукции
  • Планы производства и развития

В этом разделе бизнес-плана описывается технология, оборудование, схема материально-технического снабжения, потребности в мощностях, потребности в персонале. Также в этом разделе указывается вся разрешительная документация (лицензии, заключения СЭС, Пожарнадзора и т.д.)

5.       Управление и процесс принятия решений

  • Методы управления предприятием
  • Распределение полномочий между руководящими органами предприятия (Генеральный директор, Совет Директоров)
  • Организационная структура предприятия
  • Описание компетенций команды, работающей над проектом
  • Краткое резюме ведущих специалистов, вовлеченных в проект.

В этом разделе бизнес-плана описывается организационный капитал компании. В проекте важна не только сама идея проекта, но и ресурсы для ее осуществления, а опыт и компетенция имеют не меньшее значение, чем деньги или недвижимость.

6.       Финансовый план

  • Расчет продаж 
  • Расчет себестоимости
  • Обоснование прибыльности проекта
  • Расчет и анализ денежных потоков и источников финансирования проекта
  • Прогнозный отчет движения денежных средств.
  • Прогнозный отчет прибылей и убытков
  • Прогнозный баланс

Финансовый план — самая важная часть бизнес-плана. Финансовый план должен продемонстрировать прибыльность и денежный поток проекта. Прибыльность позволяет оценить привлекательность проекта для всех его участников, а денежный поток оценивает безопасность инвестиций и гарантии их возврата участникам проекта. Следует четко разделять критерии прибыльности проекта и критерии эффективности инвестиций. Прибыльный проект может подвергнуться риску банкротства из-за недостатка денежных средств, а убыточный проект первое время может генерить положительный денежный поток.

Для раскрытия полной информации финансовый план подразделяется на подразделы.     

Инвестиционный план включает график оплат капитальных затрат, а также расчет потребности в финансировании оборотного капитала. Для ее оценки обычно используется показатель чистого оборотного капитала, который определяется как разница между краткосрочными активами и краткосрочными обязательствами.

Источники финансирования включают общую потребность в финансировании, структуру финансирования, детализацию собственных и заемных средств, инвестируемых в проект, график предоставления, обслуживания и возврата кредитов и инвестиций.

Финансовая состоятельность проекта оценивается по трем формам отчетности: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Финансовый анализ оценивает рентабельность проекта, его финансовую устойчивость и ликвидность, проводится оценка деловой активности. В отчетах с прогнозными данными обязательно указываются условия и допущения, которые повлияли на расчет — ставки налогов, уровень инфляции, ценообразование и т.д.

Оценка эффективности проекта. Проект эффективен, если он приносит прибыль, но не бухгалтерскую, а экономическую. Экономическая прибыль учитывает не только затраты, понесенные компанией, но и стоимость используемого для проекта капитала, даже если эта стоимость нигде не отражается как реально потраченные средства. Если экономическая прибыль от реализации проекта выше нуля, следовательно, проект можно считать выгодным.

Эффективность проекта оценивается по показателям: простой и дисконтированный срок окупаемости (PBP, DPBP), чистая текущая стоимость (NPV) и внутренняя норма рентабельности (IRR). Для их определения нужно спрогнозировать чистый денежный поток (NCF).

Упрощенный расчет NCF (Net Cash Flow) = Денежные потоки от операционной деятельности без учета процентов по кредитам + Денежные потоки от инвестиционной деятельности.

Определение показателя NCF, а также ставки дисконтирования отличается в зависимости от участника проекта — компании, собственников или банка. Для банка ставка дисконтирования может быть равна процентной ставке по кредиту. Акционеры и инвесторы используют доходность альтернативных вложений, либо среднерыночную доходность аналогичных проектов, либо доходность финансовых вложений с поправкой на риск, либо средневзвешенную стоимость капитала (WACC), либо WACC с учетом рисковой премии. Ставка дисконтирования определяется на основе требований инвестора или с прибавлением рисковой премии к стоимости капитала компании. Выбор ставки дисконтирования зависит от нормы доходности, которую инвестор хотел бы получать на свои средства, вложенные в данный проект. Если денежные потоки подсчитаны без учета инфляции, то ставка дисконтирования корректируется на инфляцию.

Положительное значение чистой приведенной стоимости (NPV) указывает на эффективность проекта. Величина положительного значения показывает, как вырастет стоимость бизнеса благодаря реализации проекта.

Расчет NPV:

,

где r — ставка дисконтирования;

I — начальные инвестиции;

Pk — денежные потоки за период с 1 по n-й год.

Внутренняя норма доходности (IRR) — это значение ставки дисконтирования, при котором все денежные расходы по проекту равны всем денежным доходам, то есть IRR = r, при котором NPV = 0.

В бизнес-плане приводится значение чистой приведенной стоимости с указанием, по какой ставке дисконтирования, за какой период времени и для кого из участников проекта проведен ее расчет.

Срок окупаемости может рассчитываться с и без учета дисконтирования (то есть с учетом стоимости капитала), более правильно — дисконтированный срок окупаемости.

7.       Анализ рисков инвестиционного проекта

  • Маркетинговый риск
  • Риск несоблюдения графика проекта
  • Риск превышения бюджета проекта
  • Рыночные риски

В этом разделе бизнес-плана анализируются риски, которые могут оказать влияние на реализацию проекта, проводится анализ чувствительности, предлагается план мероприятий по снижению  рисков. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.

Маркетинговый риск — наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.

Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными (недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.

Рыночные риски — это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция.

Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками.

Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта.

Количественный анализ рисков необходим для оценки, как наиболее значимые рисковые факторы могут повлиять на показатели эффективности проекта. Анализ позволяет выяснить, например, приведет ли небольшое изменение объема реализации к значительной потере прибыли или же проект будет выгоден даже при реализации 40% от запланированного объема продаж.

Существует несколько основных методик проведения подобного анализа: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ) и имитационное моделирование (метод Монте-Карло).

Анализ чувствительности. Это стандартный метод количественного анализа, который заключается в изменении значений критических параметров (например, физического объема продаж, себестоимости и цены реализации), подстановке их в финансовую модель проекта и расчете показателей эффективности проекта при каждом таком изменении. Для определения вероятности используется «дерево вероятностей». Анализ чувствительности нагляден, но его недостаток — это анализ влияния только одного из факторов. На практике обычно изменяются сразу несколько показателей. Оценить подобную ситуацию и скорректировать NPV проекта на величину риска помогает сценарный анализ.

Сценарный анализ. Определяется перечень критических факторов, которые изменятся одновременно. Для этого, используя результаты анализа чувствительности, можно выбрать 2-4 фактора, которые оказывают наибольшее влияние на результат проекта. Обычно рассматривают три сценария: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В каждом из сценариев фиксируются значения отобранных факторов и рассчитываются показатели эффективности проекта.

Имитационное моделирование. Когда точные оценки параметров (например, 90, 110 и 80%, как в сценарном анализе) задать нельзя, а аналитики могут определить только интервалы возможного колебания показателя, используют метод имитационного моделирования Монте-Карло. Метод проводится для выявления валютных рисков, рисков колебания процентных ставок, макроэкономических рисков и других. Расчеты по методу Монте-Карло из-за его трудоемкости всегда осуществляют с помощью программных продуктов (Project Expert, «Альт-Инвест», Excel).

8.       Приложения

  • Расчеты и графики, подтверждающие изложенную информацию

 

Рекомендуем посетить семинары по теме:

Семинар «Бюджетирование и финансовое планирование»

Семинар «Финансовый и инвестиционный анализ»

 

Статьи по теме:

Стратегические цели. Дерево целей

Финансовое планирование и прогнозирование

Конкурентоспособность

Yritystulkki — бизнес-план

На этой стадии воспользуйтесь, прилагаемой к этой инструкции, трудовой книжкой бизнес-план и приступайте к её заполнению, руководствуясь советами, приведёнными в справочнике.

Заполнив трудовую книжку, у вас будет на руках готовый план к осуществлению и представлению кредиторам. При заполнении трудовой книжки вы можете заметить, что на все пункты нет необходимости отвечать.

Важным этапом при образовании предприятия является как таковое планирование бизнеса. В предпринимательстве всегда присутствует экономический риск, поэтому к планированию своего бизнеса необходимо подойти аккуратно. Бизнес-план
это письменный план об организации разных секторов бизнеса. Бизнесу необходимо приспосабливаться к изменениям, происходящим в среде предприятия и поэтому бизнес-план необходимо обновлять через несколько лет.

2.1 Ваши цели в качестве предпринимателя

Детали, сопровождающие организацию предприятия, могут быть разнообразными. Довольно-таки часто работодатель сторонится своей деятельности, что побуждает работников заняться предпринимательством. Современный работодатель может также побудить к предпринимательству (нечаянно) поддержанием плохой рабочей атмосферы или создавая плохую продукцию. В собственном предприятии рабочую атмосферу можно создать по собственному усмотрению и производить хорошую продукцию на свой лад. Иногда стимулом для предпринимательства может быть желание создать будущее для потомства созданием рентабельного предприятия. Рост значения предпринимательства и достигшие успехов предприниматели также побуждают к началу предпринимательской деятельности.

2.2 Среда деятельности и анализ конкурентов

До начала планирования своей деятельности необходимо ознакомиться со средой деятельности и конкурентной ситуацией (создаваемые клиенты и их переменчивые потребности, законодательство, а также изменения среды и ценностей). Одно из значительных изменений в обращении с клиентами-объединение клиентов, когда закупки производятся большими партиями и завершаются в столице. Изменения в законодательстве Европейского Союза, а также информационные системы важных клиентов усложняют внедрение новой продукции на рынок.

Из анализа среды деятельности выясняем

1. Типы клиентов, количество клиентов и критерии принятия решений о закупках
В каждой отрасли имеются свои, отличающиеся от других типы клиентов, которые принимают решения о закупках в соответствии со своими потребностями. Например, в ресторанном бизнесе различают 7 типов клиентов. В магазине запчастей быстрое получение продукции играет большую роль при принятии решения о закупках.

2. Почему, откуда и как клиенты в настоящее время приобретают продукцию/услуги?
Потребность в приобретении может возникнуть например при поломке продукции, строительстве, для подарка и т.д. Продукцию можно приобрести в розничной или оптовой компании, на почте, напрямую от производителя и т. д. Приобретение основывается на предложении, годовом соглашении, когда покупка осуществляется только раз в год.

3. Постоянство клиентов при принятии решения о закупке, кто принимает решение о закупке?
Кто из членов семьи или с места работы решает о том, где можно приобрести товар? Количество принятых решений о покупках в год, в неделю?

4. Подвергается ли изменению поведение клиентов при осуществлении покупок?
Между прочим, мода и тенденция изменяют привычки при осуществления покупок клиентами. В магазины модной одежды новая продукция поступает два раза в неделю. Постоянство клиентов при осуществлении покупок ослабевает, поэтому необходимо активизировать различные бонусные программы. В государственном управлении конкуренция увеличивается и изменяется. Постоянно возникают новые потребительские общества.

Конкуренты как важная часть среды деятельности
Помимо клиентов необходимо прояснить в полной мере ситуацию с конкурентами. Не забывайте о конкурентах, которые ещё не появились на рынке. Невидение таких конкурентов уже обернулось против больших фирм, например Shell, которая сотрудничала с SOK в сфере деятельности придорожных сервисов. Таким образом SOK расположилась в удобном для бизнеса месте и в последствии организовала свою сеть ABC. Без помощи Shell запуск ABC был бы не так прост.

При анализе конкурентов выясняем
Необходимо помнить, что конкуренты реагируют на новоприбывшего по- особенному. Наверяка они попытаются усложнить ваш путь к успеху. Продумайте, какими способами они могут это сделать? Конкурентные ситуации и риски рассмотрим в пункте 2.10 в Swot -анализе.

1. Кто является конкурентами

  • выясните какие действующие предприятия есть на данной территории рынка
  • соберите о них всю возможную информацию (брошюры, образцы продукции, отзывы клиентов и т.д.)
  • закажите в Бюро патентов и регистраций несколько балансовых отчётов за прошлый год или запросите сведения о балансовом отчёте в финской информационной компании Asiakastieto Oy

2. Какие сильные и слабые стороны у ваших конкурентов?
3. Какие цены у ваших конкурентов?
4. Происходит ли рост деятельности конкурентов, остаётся на прежнем уровне или сокращается?


2.3 Перспективы и цели

Бизнес планируется обычно на долгий срок, который всё же не означает, что одно и тоже лицо будет вести тот же бизнес всю жизнь. Существуют предприниматели, которые занимались бизнесом в пяти различных отраслях в своей жизни. У бизнеса всё же должна быть перспектива, которую составляют на пять лет вперёд от данного дня. Постановка цели облегчает её
достижение.

Перспектива на будущее, некоторая иллюзия того, каким будет выглядеть предприятие через 5 лет.

  • Перспектива-это обычно взвешенный, существующий результат, достижение, число, предельный срок и т.п.
  • Правильно поставленная перспектива на будущее должна быть такой же как и в начале.

Постановка целей происходит в нескольких областях, не только в экономике.

Экономические цели изменяются в зависимости от предпринимателя и предприятия. Иногда предприятие может быть образом жизни без значительных целей, иногда наблюдается сильный рост предприятия и его расширение. В этом месте необходимо подумать о целях предприятия, не о личных. Тогда цели могут быть связаны, например с оборотом, количеством задолженности и рентабельности.
Необходимо установить цели, связанные с работой с клиентами, так как клиент является основным плательщиком заработной платы. Забота о клиенте должна быть настоящей уже только потому, что приобретение нового клиента сравнительно труднее, чем сохранение старой клиентуры.
Цели, связанные с продукцией и производством или процессом производства, указывают на то, как вы собираетесь оставаться конкурентноспособным. Необходимо помнить о том, что продукция продаётся по цене, установленной рынком и конкурентами, но результат бизнеса устанавливается закупками и мощностью производства. Это действует во всех отраслях торговли. С другой стороны, сам товар обладает значительным влиянием. В розничной торговле процесс означает окружение магазина, качество мебели, выставление продукции и т.п.

Персонал является важным ресурсом предприятия. Поскольку по статистике предполагается снижение наличия рабочей силы, хорошая кадровая политика очень важна.

2.4 Миссия и Бизнес-идея

Миссия

  • это основа предприятия, на которой строится весь бизнес. Из миссии можно понять:
  • какое предприятие имеется ввиду
  • для чего предприятие создано
  • в какой области бизнеса предприятие функционирует
  • какие потребности предприятие удовлетворяет
  • что предприятие делает для осуществления своих намерений

Примеры миссии

Хауз АО
Главная цель предприятия — принести для своих клиентов, покупателей домов и коттеджей большое удовольствие для проживания. Своими задачами Хауз АО ставит строительство надёжных и прочных домов, вместительных, энергосберегающих и изготовленных из высококачественных компонентов и сырья, а также качественно отделанных и современных. Хауз АО всегда предлагает для своих покупателей соответствующие своему назначению готовые комплекты домов, а также услуги специалистов.

Элиза АО
Элиза предлагает услуги телекоммуникаций для быстрой, мощной и надёжной связи.

У всех предприятий имеется миссия, но не каждый излагает её на бумаге. Очень важным моментом является то, что миссия должна быть в письменной форме и постоянно перед глазами. Позаботься о том, чтобы твои клиенты и твой персонал знали о миссии твоего предприятия. Хорошая миссия должна быть короткой, конкретной и недвусмысленной. В лушем случае, выраженная одним предложением. Свою миссию ты можешь составить на бланке Бизнес-план.

Бизнес-идея
целью бизнес-идеи является конкретное представление о том, как осуществить миссию на практике. как и миссия, бизнес-идея у каждого предпринимателя, по крайней мере, в голове. бизнес-идею, также как и миссию, необходимо излагать на бумаге. точность бизнес-идеи проверяется ежегодно при составлении бюджета и бизнес-плана.

Тестирование бизнес-идеи:
Если планируемая вами бизнес-идея является новшеством в месте вашего проживания/области, то необходимо произвести тестирование бизнес-идеи. Хороший и надёжный способ – это наведение контактов с предпринимателями в той же области деятельности в другой части Финляндии. Выбор предпринимателя, как объекта, происходит таким образом, чтобы он увидел в вас конкурента. Да, он проинструктирует вас, когда вы представитесь открыто и расскажете о своих планах. Так вы получите уверенность о значимости вашей бизнес-идеи, а также хорошие советы.

2.5 План по продажам и маркетингу

Для начала необходимо помнить, что маркетинг и продажа – это две разные вещи. Маркетинг создаёт почву для продаж, хотя чаще их осуществляют теже лица. Маркетинг — это не просто генерация идей, а также трудоёмкий процесс. Хорошие идеи ничего не приносят, если их не осуществлять. Продажа – это усидчивая работа и требующее усилий мастерство. Хорошему продавцу вы никогда не переплачиваете. Самая польшая проблема продаж – это получение хорошой рыночной цены. Легко сказать, что клиент не покупает из-за слишком высокой цены. Цена никогда не является преградой, а всего лишь замедлением продаж.

Использование бесплатного маркетинга
Вместо предприятия бесплатный маркетинг осуществляют кредиторы, коммуна, поставщики продукции, соседи, родственники, свои работники и конечно клиенты. Хорошие отношения с группами, заинтересованными в деятельности вашего предприятия, очень важны. Местные и бесплатные газеты сделают с удовольствием статью о вашем предприятии бесплатно.

Используйте услуги профессионала при создании рекламы
Помимо бесплатного маркетинга важно помнить то, что необходимо использовать услуги профессионалов при подготовке материалов для рекламы и маркетинга. Не делайте ничего сами, если вы не уверены в достижении результата работы на профессиональном уровне. Концепцию очень трудно изменить. Если финансовое положение не предоставляет возможности воспользоваться услугами профессионалов, примите временно нейтральные решения.

Открытие заинтересовывает
Открытие бизнеса, по крайней мере, пробуждает заинтересованность местной прессы. При планировании дня открытия или визита журналиста необходимо обратить внимание на день издания местной газеты, которым обычно является четверг. Лучший день издания и день открытия розничной торговли – это четверг, так как у журналистов имеется достаточное количество времени для создания статьи. Если в месте проживания имеется местное радио, то имеет смысл навести контакты. Предприятию, производящему промышленные товары, лучше всего осуществлять приём прессы тогда, когда всё подготовлено должным образом для представления. О пресс-конференции даётся объявление в газету, в котором рассказывается о главных целях деятельности предприятия, а также указываются сильные стороны предприятия и аргументы к продаже.

Создание имиджа предприятия начинается сразу
Первоначальное представление очень важно. Утверждают, что о человеке формируется представление через полминуты после встречи. Это представление сохраняется долгое время и обычно это совпадает с действительностью. Также клиенты и общество делают свои выводы, основываясь тем, что предприятие и его представители покажут и как они это представят. Очень важны, хорошо поставленные, внешние признаки предприятия, которыми являются логотип, визитные карточки, домашние страницы и домены, рабочая одежда служебного персонала предприятия, римесса, упаковочные листы, бланки счетов, печати и конверты.

Печатная продукция по-прежнему высоко ценится
Печатные брошюры в качестве инструмента маркетинга очень важны, хотя во многих отраслях бизнеса веб-сайты занимают уже ведущее место. При изготовлении брошюр необходимо довериться специалистам. Подходящее количество для печати реальная 1-2 годовая потребность, хотя типография соблазняет на заказ большого количества.

Необходимо исследовать рыночный спрос
Основой плана по продажам и маркетингу служит рыночный спрос, который определяется продукцией или группой товаров. При определении спроса необходимо обратить внимание на переход спроса, при котором покупатели приобретают продукцию с внешней стороны своей территории. С другой стороны, находящиеся вне своей территории, приобретают продукцию с нашей территории.

Формула продаж:
количество населения в области рынка/количество клиентов Х среднее потребление/физическое лицо или клиент
=совокупный спрос области рынка
— из которого вычитаем переход спроса на другую территорию (например продажи по почте)
— в которое добавляем переход спроса с другой территории= существующий спрос
Когда мы желаем получить конкретную рыночную долю, тогда мы получаем цель продаж

2.6 Производственный план

На обычном уровне, бизнес – это производство, идёт ли речь о промышленном предприятии или предприятии сферы обслуживания.
Довольно-таки редко всё производство находится в собственных руках. На это влияют, кроме отсутствия собственной квалификации, также расходы на рабочюю силу и присоединение капитала. Порог для наёма рабочей силы достаточно высок, поэтому гибкая регулировка количества рабочей силы, в соответствии со спросом и потребностями производства, трудна и изменения необходимо предвосхитить. У промышленного предприятия использование субподряда, по сравнению с предприятиями сферы обслуживания, осуществляется намного легче. В предприятии сферы обслуживания личные отношения между поставщиком и субподрядчиком должны быть доверительными, поскольку совместная работа довольно-таки часто означает разоблачение профессиональных навыков и отношения с клиентами для возможных конкурентов. Бизнес должен основываться на чётких договорах, в которых оговариваются условия, ограничивающие конкуренцию и значительный денежный штраф за нарушение условий договора.

2.6.1 Рабочие помещения
Лучший способ начать бизнес-это аренда торгового помещения, поскольку капитал не стоит связывать со своими рабочими помещениями, если таковых уже не имеется в наличии. Арендуя рабочии помещения, вы можете, при необходимости, быстро реагировать на изменения окружающей среды и на рыночное положение (например организация движения, торговый центр и прочее), а также вы можете быстро сменить торговые помещения. Предприятию также необходимо быть готовым к тому, что быстрый рост может привести к смене торгового помещения на более большое и вместительное. Во многих сферах бизнеса расположение торгового помещения является ключевым фактором, таким образом наличие собственных помещений в неправильном месте для бизнеса может повлечь за собой проблемы для вашего бизнеса и из-за плохого расположения вы будете вынуждены приложить больше усилий к организации маркетинга. Запаситесь финансами для аренды с депозитом, которые арендодатель требует для уплаты за 1-3 месяца. Сумма возвращается обратно только по истечении срока аренды.

2.6.2 Инвестиции
Для осуществления инвестирования необходимо финансирование, которое можно осуществить вложением капитала владельцами или заёмным вложением капитала. При определённых предпосылках для инвестирования можно получить субсидии, которые уплачивают только после оплаты счетов при осуществлении инвестиций. Таким образом долю субсидий также необходимо финансировать. Пригодной формой для финансирования может быть лизинг, платёж в рассрочку или аренда. Платёж в рассрочку выгоден тем, что при покупке оборудования может быть возврат НДС и сумма поступит в кассу сразу, если в покупке НДС больше 2000 евро. При лизинге предприятие имеет возможность возмещать уплаченный НДС ежемесячно в размере НДС.

2.6.3 Наблюдение за экологией
В будущем предприятию необходимо уделять больше внимания вопросам, касающимся окружающей среды, таким как утилизация отходов, регулировка выбросов, использование энергии или управление рисками влияния факторов окружающей среды. Подумать об окружающей среде необходимо разумно и это требует долгого процесса развития. Сбережение энергии и отсеивание бессмысленных приобретений или процессов приносят финансовую выгоду. Оценка рисков окружающей среды и управление ими могут заинтересовать также инвесторов и кредиторов. Экологическая ответственность может быть также обязательна для субподрядных огнанизаций по желанию компаньонов.

2.7 План персонала

Персонал, помимо предпринимателя, также является важным ресурсом предприятия. При приёме на работу всегда составляется письменный трудовой договор.
Письменный трудовой договор
При составлении договора устанавливается испытательный срок, а также необходимо удостоверится в принадлежности работника к профсоюзу. Это важно, так как доходы работника каким-то образом подстрахованы в случае увольнения. Содержание трудового договора можно проверить на веб-сайте www.tyosuojelu.fi.

Договор о профессиональном обучении
Использование договора о профессиональном обучении необходимо прояснить, таким образом коммуна и правительство помогают предпринимателю при наёме работника. Договор о профессиональном обучении в настоящее время можно получить для любой отрасли не зависимо от того, что у наёмного лица есть профессиональное образование. Материальная поддержка при данном виде договора меняется в зависимости от возраста обучаемого, наименьшая сумма в размере 400 €.

2.8 План по разработке продукции

Жёсткая конкуренция заставляет предприятия постоянно разрабатывать продукцию. Способы разработки продукции

1. Активная разработка продукции
Инновационное предприятие разрабатывает новую и всё время модернизирует свою старую продукцию, таким образом стремится быть всегда на шаг впереди других. Затраты на разработку продукции и маркетинг довольно-таки высокие, но за нововведения могут запросить высокую цену. Продолжительная активная разработка продукции приносит со временем преимущество в маркетинге, когда клиенты научатся узнавать политику предприятия, направленную на продукцию. В новой продукции присутствует большой риск, при возникновении рекламационных случаев, когда возможные исправления повреждений, компенсации или возвраты могут обойтись дорого или повлечь за собой даже ликвидацию всего предприятия. Заботливая защита модели предприятия и возможное патентирование значительно продлевают жизненный цикл нововведения.

2. Разработка продукции основывается на быстром отслеживании рынка и конкурентов
Собиранием лучших идей о продукции конкурентов и продвижением развития этих идей, мы можем избежать высоких затрат на разработку продукции. Соответственно мы теряем преимущество при установлении цен на новую продукцию.

3. Разработка продукции основывается на медленном копировании
Собиранием наверняка работающих идей о продукции конкурентов, можно избежать недостатков, часто возникающих в новшевствах, а также выиграть в затратах на разработку продукции и рекламациях. Слабой стороной является заниженная цена на продукцию. При копировании необходимо учитывать возможную защиту модели, патенты и прочее.

При начале разработки продукции необходимо помнить о рисках, которые возрастают в соответствии со схемой, расположенной ниже

СТАРАЯ ПРОДУКЦИЯ СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 5 %

Начинаем изготавливать старую продукцию в больших количествах для старой группы клиентов. Количество клиентов растёт, но группа покупателей остаётся таже. Риск неудачи 5% или единственный риск, что новые ”старой группы клиентов” клиенты не будут приобретать продукцию. Например: Завод по изготовлению окон продаёт свою продукцию домостроительной промышленности и расширяет свои продажи новым домостроительным комбинатам.

СТАРАЯ ПРОДУКЦИЯ НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 50 %

Начинаем продавать старую продукцию новой группе клиентов. Эта стратегия для развития продукции не требует иной работы кроме той, что старую продукцию, может быть, необходимо немного изменить, чтобы она была по-прежнему продаваемая. В этом случае много работы уходит на исследование рынка и маркетинга. Риск неудачи 50 % или не очень рискованно. Например: Завод по изготовлению окон изготовливает продукцию, пригодную для летних коттеджей и принимается продавать её заводу по производству бревенчатых домов.

НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 80 %

Для продажи продукции старым покупателям разрабатывается полностью новая продукция. Эта стратегия предполагает то, что в распоряжении имеются необходимые технические инновации или их можно создать. А также их можно изменить установленным способом исследования рынка и ,дополнительно, беря во внимание нынешнюю или находящююся в разработке, производственную мощность предприятия. Риск неудачи 80 %. Например: Завод по изготовлению окон приступает к изготовлению деревянных внутренних лестниц для старых клиентов домостроительных комбинатов.

НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 95 %

Новая продукция для новых покупателей требует труда, поскольку на это уходит большое количество исследований и планирование стратегий А и В вместе. Так как риск неудачи 1:20 или 5%, этой областью деятельности могут заняться очень состоятельные предприятия. Например: Завод по изготовлению окон принимается изготавливать деревянные внутренние лестницы, клиентом в данном случае является предприятие строительных материалов. Перспектива успеха всего лишь 95 процентов.

2.8.1 Защита продукции
Защита продукции в настоящем конкурентном положении очень важна. По меньшей мере, что вы можете сделать, это приобрести для продукции торговую марку. Знак СЕ, в сущности, не является защитой продукции, а некоторой уверенностью в том, что продукцию можно безопасно приобрести в странах Европейского Союза.

Торговая марка™
Торговая марка – это отличительный признак, используемый в торговле для идентификации товаров и услуг, указывающий на источник товаров и услуг, и, отличающий их от других товаров и услуг. Предприниматель, получая регистрацию в Бюро патентов и регистраций, приобретает право на монополию использования продукции и услуг под торговым знаком. Только владелец регистрации может использовать данные торговые знаки в своём бизнесе и, с другой стороны, он может запретить другим использовать свою торговую марку или вмешивать другой существующий торговый знак. Регистрация торговой марки стоит 215 € и действует на протяжении 10 лет.

Авторское право
Под авторским правом подразумевают форму защиты, которой стремятся обезопасить новый формат от копирования. На практике авторское право является неопределённым способом защиты, при этом нарушение авторского права не составляет труда. Плата за заявление составляет 185 евро.

Полезная модель
Полезная модель или малый патент – это нечто вроде права запрета на использование патента. Владелец полезной модели обладает правом запретить профессиональную эксплуатацию своей полезной модели на его изобретение другими лицами. Право запрета на использование патента регионально ограниченное и это действует в тех странах, в которых полезные модели запрошены и получены. Право запрета на использование патента имеет временное ограничение, обычно оно составляет 10 лет со дня составления заявления. Стоимость регистрации заявления — 135 евро. Заявление также можно составить самим, пользуясь консультацией PRH (Бюро патентов и регистраций), но чаще всего это совершается через бюро патентов. При этом малый патент будет стоить по меньшей мере 1000 €.

Патент
Патент для изобретателя – это признанная монополия, в обмен на которую изобретатель должен дать разрешение на публикование его изобретения. Патент можно получить на промышленно пригодное изобретение, которое является новым и существенно отличается от ранних изобретений. На практике подача заявки на оформление патента и его получение – это трудоёмкая задача. При подаче заявки на выдачу патента имеет смысл воспользоваться услугами профессионального бюро. Расходы на подачу заявки на оформление патента могут составлять как минимум 2000 €. При подачи заявки на оформление патента есть возможность получить помощь у Фонда изобретений. Время рассмотрения заявки на выдачу патента обычно составляет 2-3 года.

Знак СЕ
Новые директивы Европейского Союза включают уже сейчас и будут включать в будущем распоряжения об установлении знака СЕ. Таким образом на всей продукции должна быть маркировка этим знаком. Этот знак является для производителя страховкой о том, что продукция выполняет требования директивы и все надлежащие, указанные процедуры, согласные установленным требованиям, пройдены. Знак СЕ на строительную продукцию отличается от знака СЕ на другую продукцию. В строительной продукции знак СЕ не гарантирует автоматическое выполнение распоряжений. Пользователям строительной продукции необходимо проверить, что сведения о знаке СЕ указывают на выполнение минимального уровня требований, установленных должностными лицами в назначенных местах применени.

Технология скользящего бизнес планирования (СБП)

Технология скользящего бизнес-планирования (СБП) использует гибридную модель бизнес-плана, которая с одной стороны ежемесячно автоматически пополняется фактическими данными из «КИАС-финансовый контроллинг», с другой стороны – планирование и прогноз осуществляются в EXCEL с использованием специально разработанной «Финансовой модели предприятия». «СБП- технология скользящего бизнес планирования» позволяет использовать актуальную интерактивную модель предприятия с наиболее современными фактическими и прогнозными данными.

СБП обеспечивает на ежемесячной основе:


  • Автоматическое обновление фактической части таблиц бизнес-плана с использованием автоматизированной системы «КИАС-финансовый контроллинг».
  • Обновление плановых показателей по правилам, гарантирующим корректную и непротиворечивую взаимосвязь всех таблиц бизнес-плана.
  • Уточнение параметров модели (норм расхода, оборачиваемости запасов, динамики цен, доли постоянных и переменных затрат и другое).
  • Формирование наилучшего прогноза ожидаемой прибыли, денежных поступлений и расходов, других отчетных показателей.


СБП осуществляется в три этапа:


  1. Бухгалтерские данные на регулярной основе выгружаются и трансформируются в КИАС-финансовый контроллинг. При этом данные приводятся к осмысленной, удобной для бизнес-анализа форме и хранятся за все имеющиеся в распоряжении периоды времени.
  2. На основе специально разработанной методики КИАС формирует систему взаимосвязанных отчетов, охватывающих весь производственно-финансовый цикл предприятия. Сформированные отчеты копируются из КИАС в СБП-факт.
  3. На основе фактических данных бизнес-плана (СБП-факт), а также с учетом экспертных оценок формируется прогнозная часть Бизнес-плана (СБП-план).


Фактически применяется Business Intelligence (BI) технология.

СБП базируется на трех разработках:

1) Автоматизированная система «КИАС-финансовый контроллинг»:


  • трансформирует бухгалтерские данные предприятий в осмысленную, удобную для бизнес-анализа форму;
  • формирует отчеты с фактическими данными для скользящего бизнес-плана;
  • обеспечивает подробную расшифровку всех отчетных показателей;
  • КИАС является независимым дополнением к уже имеющейся на предприятии бухгалтерской или другой базе данных.


2) Система взаимосвязанных отчетов:


  • по затратам на производство, по движению готовой продукции, по реализации и расчету валовой прибыли;
  • по расчету бюджета доходов и расходов по элементам затрат (БДР), согласованному с отчетом по затратам на производство;
  • по денежному потоку (ДДС), согласованному с БДР;
  • по агрегированному балансу, согласованному с БДР и ДДС;
  • структура отчетов базируется на универсальной Финансовой модели предприятия, охватывает весь производственно-финансовый цикл, все отчеты относятся к так называемому типу «Нормальных отчетов».


3) Модель скользящего бизнес-планирования СБП в формате EXCEL:


  • Бизнес-план ежемесячно автоматически обновляется фактическими данными из КИАС-финансовый контроллинг.
  • Прогнозные таблицы строятся как непосредственное продолжение таблиц с фактическими данными. Граница между планом и фактом ежемесячно передвигается.
  • Благодаря выделению определенных базисных строк, через которые выражаются остальные строки отчетов, обеспечивается корректность и непротиворечивость прогноза.
  • Скользящий бизнес-план позволяет в любой момент формировать отчеты с самыми актуальными фактическими данными и наиболее вероятными прогнозными показателями.

 


С подробным описанием продукта можно ознакомиться на сайте разработчика.

 

Особенности бизнес-планирования ИТ-стартапа на посевной стадии привлечения инвестиций

Привлечение инвестиций в ИТ-стартап

Вначале небольшой обзор интересных фактов о привлечении инвестиций в ИТ-стартапы на посевной стадии:

1)      Для привлечения инвестиции в среднем осуществляется 58 контактов с потенциальными инвесторами.

2)      Средняя длина презентаций, привлекающих инвестиции – 19,2 слайда.

3)      3 минуты 44 секунды – средняя продолжительность встреч с инвесторами.

Источник: https://techcrunch.com/2015/06/08/lessons-from-a-study-of-perfect-pitch-decks-vcs-spend-an-average-of-3-minutes-44-seconds-on-them/#.7hq9kx:JuPQ

Что мы из этих фактов можем почерпнуть – будет понятно дальше по тексту. А пока небольшой экскурс в бизнес-планирование и специфику ИТ-стартапов как особенного типа инвестиционного проекта.

Бизнес-план для привлечения инвестиций

Бизнес-план – универсальный инструмент привлечения финансирования в проект. Однако, как и любой универсальный инструмент, бизнес-план ИТ-стартапа на посевной стадии требует индивидуальных настроек относительно специфики инновационного бизнеса в сфере информационных технологий.

Для понимания какие особенности имеет процесс бизнес-планирования ИТ-стартапа, важно отметить ключевые отличия инновационного ИТ-проекта от традиционного инвестиционного проекта.


Ключевые отличия ИТ-стартапа от традиционного бизнеса

К принципиальным отличиям ИТ-стартапа от традиционного проекта можно отнести:

1.      Ключевым активом компании является нематериальный актив, в связи с чем компания не обладает никаким залоговым имуществом, кроме доли в компании.

2.      Планы ИТ-стартапа на посевной стадии проекта строятся полностью на гипотезах, а не фактах прошлых периодов работы компании.

3.      Риск невыполнения инвестиционных планов крайне высокий с связи с высоким уровнем неопределенности.

4.      Возможности извлечения сверхприбыли для инвестора и получения ликвидной доли компании с многомиллионной акционерной стоимостью бизнеса.

Основываясь на принципиальных отличиях ИТ-стартапа от традиционного бизнеса, представляется возможным сформулировать главный вывод: инвестору нечего анализировать для принятия инвестиционного решения кроме команды проекта, ее опыта и видения относительно бизнес-модели проекта, ее перспективности и планов превращения проекта в крупный ИТ-бизнес. Поэтому для принятия решения об инвестициях в проект или отказе в инвестировании достаточно всего 3 минуты 44 секунды.

Основываясь на выше обозначенном тезисе, можно сделать следующие выводы, позволяющие сформулировать требования к бизнес-плану ИТ-стартапа:

1.      Бизнес-план ИТ-проекта – это презентация, которая должна сопровождать рассказ инициатора инвестиционного проекта, слайды которой помогают убеждать инвестора в правоте выдвинутых инициатором гипотез.

2.      Слайды инвестиционной презентации должны иметь максимально верифицированные гипотезы, подтвержденные финансовыми расчетами и рыночной аналитикой.

3.      Бизнес-план должен быть гибким, позволяющим инвестору оценить изменения выходных параметров проекта (экономические и инвестиционные показатели) в случае появления дополнительных рисков, в случае снижения/увеличения объема инвестиций относительно запрашиваемых инициатором изначально и др.

Структура бизнес-плана для ИТ-стартапа

По опыту Росконсалтинг бизнес-план ИТ-проекта, отвечающий требованиям инвесторов включает:

1.      Резюме: (продукт/сервис), рынок, конкуренты, факторы успеха, статус проекта, инвестиции, команда, дорожная карта (Road Map).

2.      Описание команды: фото, роли в проекте, релевантный бизнес-опыт.

3.      Суть проекта (pitch): для кого продукт, проблемы рынка, что позволяет продукт, главные отличия от конкурентов, главные функции системы.

4.      Оценка рынка: потенциальный объём рынка (PAM), общий объём целевого рынка (TAM), доступный объём рынка (SAM), реально достижимый объём рынка (SOM).

Подробнее про анализ рынка ИТ-проекта: https://rb.ru/opinion/market-capacity/

5.      Конкуренты: особенности бизнес-моделей конкурентов, описание наиболее успешных участников рынка и факторов их успеха.

6.      Бизнес-модель проекта: потребительские сегменты, ценностное предложение, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры, структура издержек.


Подробнее про бизнес-моделирование: https://rb.ru/opinion/biznes-model/

7.      История проекта (timeline): в случае, если у ИТ-стартапа есть прототип.

8.      Описание технологии: примененные технологии (в случае наличия прототипа), планируемые к реализации технологии.

9.      Коммерциализация: тарифы коммерциализации.

10. Финансовый план: план по пользователям, план по выручке и продажам, маркетинговый план, персонал, расходы, налоги, инвестиции, прибыль,

11. Оценка экономической и инвестиционной привлекательности проекта: оценка стоимости проекта, оценка инвестиционных показателей проекта (срок окупаемости, NPV, IRR, PI).

12. Оценка рисков и путей их минимизации

13. Инвестиционное предложение инвестору – выводы для инвестора об объеме инвестиций, оценке стоимости бизнеса в случае реализации проекта и стоимости доли инвестора, оценке прибыльности проекта на период его реализации.

В случае, если инвестор выразит интерес к проекту, ему станет интересно погрузиться в детали. В этом случае инвестору может быть предоставлена финансовая модель проекта, в которой он может посмотреть на полный перечень гипотез, которые легли в основу бизнес-планирования, оценить степень достоверности данных гипотез, посмотреть правильность расчетов всех показателей проекта, смоделировать различные сценарии развития проекта.


Состав бизнес-плана ИТ-стартапа на этапе привлечения венчурных инвестиций

Таким образом, необходимым и достаточным пакетом бизнес-плана ИТ-стартапа является финансовая модель проекта и инвестиционная презентация. Качество проработки этих двух документов может либо повысить вероятность привлечения инвестиций или ее снизить, в случае если документы подготовлены непрофессионально. 


Подробнее о подходе Росконсалтинг к профессиональному бизнес-планированию: https://rcgroup.pro/bp


Тем не менее, главным фактором привлечения инвестиций, как и во все времена, являются не документы, а команда с ее релевантным опытом, уникальная бизнес-идея, проработанные планы развития проекта. От качества именно этих ресурсов и зависит, в первую очередь, успешность или не успешность реализации проекта, а в следствие этого и вероятность привлечения инвестиций в проект.

Как правильно сделать бизнес план

Ниже приведена детальная инструкция, подкрепленная примерами из практики, как составить бизнес-план без посторонней помощи. Особое внимание будет уделено структуре и содержимому разделов бизнес-плана. Любая успешная предпринимательская деятельность начинается с грамотно составленного бизнес-плана, в котором указаны идея бизнеса и пути его реализации, а также главные показатели затрат и рентабельности при организации нового дела.

Ни одна экономическая дисциплина не дает общепринятого шаблона, согласно которому необходимо составлять бизнес-план, так как любой бизнес-план составляется индивидуально под каждый конкретный старт-ап. Основная цель подготовки бизнес-плана состоит в том, чтобы детально и упорядоченно представить все данные о жизненном цикле нового дела, его отдельных элементах, а также рассчитать совокупную стоимость проекта и период достижения точки безубыточности с предполагаемым уровнем дохода.

Несмотря на то, что каждый бизнес-план требует индивидуального подхода, существует некая стандартная схема подготовки документа, где выделяются следующие элементы:

  • Обложка документа с указанием информации об учредителях новой компании и авторе проекта. Здесь также указывается главная идея бизнеса и его стоимость.
  • Резюме документа призвано доказать инвестиционную привлекательность для привлечения денежных средств в проект.
  • Аналитика рынка, доказывающая жизнеспособность нового проекта.
  • Главная идея нового бизнеса и краткое описание его реализации.
  • Подробный маркетинговый план.
  • Грамотный производственный план.
  • Подробный финансовый план на ближайшие три-пять лет.
  • Административно-организационный план.
  • Расчет рентабельности дела.
  • Обзор возможных рисков и гарантий.
  • Перечень нормативной документации, необходимой для запуска проекта.
  • Приложения.

Браться за написание бизнес-плана стоит при наличии актуальной информационной базы, которая будет служить достоверным источником при организации деятельности новой компании.

Титульный лист

Обложка документа должна отвечать главному требованию – быть функциональной и содержать следующие данные:

  • Название проекта. Например: «Проект основания и развития коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А».
  • Организационно-правовая форма проекта;
  • Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если в проекте участвует несколько ответственных лиц, то следует составить список с разграничением обязанностей:
    • Автор проекта: Петров И.И., учредитель, автор идеи, контактный телефон
    • Соавторы: Сидоров Н.Н. (финансовый директор), контактный телефон
    • Иванова А.А. (директор по маркетингу), контактный телефон
  • Стоимость проекта, приведенная в размере первичного капитала. Краткое описание проекта по типу: «Данный документ описывает поэтапный бизнес-план основания и развития в течение трех лет коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
  • Место и год основания: Санкт-Петербург, 2014г.

Итак, на титульном листе представлена краткая справка о новом проекте и его основных показателях.

2. Резюме проекта

Резюме бизнес-плана представляет собой краткое и понятное объяснение главной идеи проекта и его основных данных. Данный раздел готовится непосредственно для того, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, так как после изучения резюме инвестор принимает решение о целесообразности вложения своих средств в его развитие. Чтобы обосновать жизнеспособность нового проекта в резюме включается:

  • Сжатое описание идеи проекта и информация об ее актуальности на рынке, территория распространения влияния новой идеи, время реализации и окупаемости дела, а также уровень прибыльности.
  • Факторы, которые помогут достичь заявленный уровень дохода, конкурентоспособность бизнеса и описание жизненного цикла услуги или продукта.

Ниже приведен пример бизнес-плана вымышленной радиокомпании:

«Давайте рассмотрим проект основания и развития общероссийской радиокомпании «Онлайн-радио А», действие которой не ограничено территориальными границами Российской Федерации. Исследования, проведенные на современном рынке радиоуслуг и подробно описанные в разделе, посвященному анализу рынка, четко указывают на то, что услуга интерактивного онлайн-вещания с круглосуточной работой в студии профессиональных сотрудников весьма интересна отечественной молодежи в возрасте от 16 до 30 лет.

Сегодня рынок онлайн-радио услуг представляет собой ряд автоматизированных радиовещательных станций, львиную долю времени которых занимают музыкальные произведения. Предлагаемый бизнес-проект является конкурентоспособным и востребованным за счет того, что онлайн-радиостанция будет предлагать интерактивные шоу и конкурсы, а также уникальный элемент в форме видеовключения, который будет отображать все действия, идущие в студии, в том числе выступления ди-джеев, мастер-классы и интервью с гостями студии. Дополнительно будут задействованы функции социального общения, которые обеспечат для каждого слушателя индивидуальный аккаунт в системе с персональными настройками после регистрации.

Так как проект является уникальным и не имеющим аналогов не только в России, но и в мире, предполагается, что показатели аудитории составят не менее десяти процентов от внедрения онлайнрадио в областных территориях. Главный финансовый продукт компании – это коммерческая реклама как в прямом эфире станции, так и на официальном сайте компании, а также косвенные рекламные проекты, творческие проекты и рубрики для спонсоров.

Затраты на основание станции до времени выхода на точку безубыточности составят $280 000.

Срок выполнения проекта составляет 8 месяцев. Предполагаемая точка безубыточности будет достигнута через год, а предполагаемый доход составляет порядка $15 000 в месяц.

Собственный капитал компании 46%, инвестиционный капитал 50%.»

3. Анализ рынка, обзор и SWOT-анализ отрасли

При подготовке бизнес-плана очень важно помнить, что за основу должны браться только актуальные и подтвержденные исследования рынка и аналитические данные, подготовленные профессионалами. Тогда предприниматель может спрогнозировать с большей точностью динамику развития компании и показатели ее продаж. В данном разделе представлены свежие и достоверные данные о рынке, отрасли, потенциальных покупателях, возможных рисках и направлениях развития бизнеса, которые продиктованы современными тенденциями.

Структура данной главы выглядит следующим образом:

  • Описание отрасли, ее емкость и динамика развития, дополненные финансовыми расчетами. Прогнозирование тенденций и перспектив рынка.
  • Рыночная конъюнктура, главные игроки данной отрасли, их особенности и приоритетные направления в деятельности. Описание конкурентных свойств собственного продукта или услуги.
  • Портрет покупателя и описание мотивов, которыми он руководствуется при совершении покупки. Описание ценностей и главных моментов, которые могут применяться для привлечения внимания потребителей.
  • Выбор самых эффективных рынков сбыта и каналов продаж.
  • Прогнозирование возможных рисков и способы их нивелирования.

Как показывает практика, данный раздел должен составлять не менее десяти процентов от всего бизнес-плана (примерно семь-десять страниц). Краткая и четкая информация, представленная в разделе, будет служить прочной основой для дальнейшего проведения расчетов и краткосрочного планирования. В том случае, если предприниматель сталкивается с проблемой нехватки информации, то аналитический обзор рынка можно поручить профессиональным экспертам, работающим на аутсорсинге, и добавить в документ в качестве экспертного мнения.

В нашем примере анализ рынка для радиокомпании включает в себя опрос широкой аудитории, которая слушает радиостанции, и оценка их пожеланий. Проведя данное мероприятие с привлечением компетентных и опытных интервьюеров, компания сможет выявить и в дальнейшем привлечь тех потребителей, которые будут представлять интерес для потенциального рекламодателя.

В том случае, если изучается рынок для компании, выпускающей товары массового потребления, например, пивного завода, тогда стоит заострить внимание на динамике рыночного развития и количестве существующих конкурентов, а также их мощности, так что здесь потребуется полноценный экономический анализ. Как видно из вышесказанного, принцип проведения исследования целиком зависит от типа выпускаемого продукта или оказываемой услуги и будет разным для разных компаний.

4. Главная идея бизнес-проекта и его реализация

В этом разделе документа представлена основная сущность бизнеса, раскрывающая его идею, а также вкратце описываются основные свойства бизнеса и принципы его реализации. Здесь представлено описание жизненного цикла продукта, наличие повторных покупок, а также возможности для расширения ассортимента, разделения основного предложения на сегменты и прогнозирование того, как будет изменяться продукт с течением времени, подстраиваясь под рыночные запросы.

В нашем примере после раскрытия основной идеи основания радиокомпании нужно будет ответить на такие вопросы:

  • В каком формате будет проводиться вещание?
  • Где именно будет располагаться студия и как она будет оформлена?
  • Какие характерные свойства будут присущи данной станции, отличая ее от всех существующих?
  • Сколько времени будет существовать выбранный формат и через какой срок он может потребовать изменений?
  • Какие мероприятия нужно будет внести в радиопрограмму и на каком сроке потребуются новые шоу для поддержания интереса слушателей?
  • Сколько времени будет отдано в эфире коммерческой рекламе и будут ли использоваться альтернативные способы рекламы?

Если составлять данный раздел под проект пивного завода, то появятся изменения только относительно описания самого продукта:

    • Какие сорта напитка будут производиться на предприятии и почему он должен понравиться покупателям?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно опираться не только на свойства самого напитка, но и использовать в качестве маркетингового приема красивую легенду создания компании, как это сделали, например, производители российского пива «Тинькофф» и украинского пива «Львовское».

  • Какой ассортимент компания планирует выпускать на протяжении работы предприятия и сколько времени будет производиться каждый отдельный вид продукта?
  • Какой продукт будет выбран в качестве визитной карточки компании?
  • Какие изменения планирует производитель в ассортименте после завершения первого жизненного цикла продукта?

Структура плана основана на том, что после прочтения ознакомительных глав, посвященных рыночному анализу и описанию идеи бизнеса, изучение детальной информации, касающейся маркетинговых, производственных и административных вопросов, будет приниматься потенциальными инвесторами как логическое воплощение описанной идеи. Чтобы все прошло именно так, как задумал автор бизнес-проекта, необходимо грамотно все расписать в указанной главе, опираясь на актуальные показатели рынка.

5. Маркетинговый и стратегический план

Здесь наступает очередь алгоритмов, использующих практические приемы.

Маркетинговый план охватывает:

  • Схему представления товара или услуги на рынке
  • Стратегию развития
  • Основные принципы ценообразования
  • Каналы реализации и сбытовую систему
  • Стратегию рекламного продвижения

Схему вывода товара иди услуги на рынок чаще всего представляют в виде графика Ганта, который строится таким образом: ось ординат включает список мероприятий, а ось абсцисс отражает даты. Точки пересечения осей будут показывать затраты на проведение указанных мероприятий. Такое представление поможет не только обозначить объемы и сроки выполнения работ, но и сразу увидеть в целом все финансовые расходы.

Стратегия развития компании представляет собой своеобразный план завоевания своей ниши и определенной доли покупателей, подкрепленный анализом рыночного состояния и мощности конкурентов. Здесь можно использовать некоторые стандартные уловки для закрепления на рынке, например, демпинговую политику, ослабление бизнеса конкурентов, организацию уникальной коммуникации с покупателем. Стратегический план выстраивается эксклюзивно под каждый определенный проект и является долгосрочным планом, рассчитанным на ближайшие три-пять лет, масштабных мероприятий, разработанных для увеличения прибыли компании. Для наглядности такой план лучше оформить в виде дерева задач, где главная цель разделяется на подзадачи и дополнительные мероприятия.

Когда доходит дело до ценообразования, то здесь лучше применять одну из существующих схем на основе проведенного экономического расчета, принимая во внимание фактические затраты на реализацию продукции, прогнозируемую прибыль и уровень покупательской способности.

Инвесторы всегда уделяют большое внимание системе реализации продукции, которую для наглядности удобнее всего представить в виде схемы распределения и продажи товаров или услуг, от момента поступления произведенного товара на склад и до совершения покупки потребителем. Вот один из вариантов такой наглядной схемы:


Таким образом, система сбыта обычно строится с использованием двух главных и двух второстепенных каналов продаж, тогда реализация выглядит в процентном соотношении примерно так:

  • 42% продукции реализуется через основную систему сбыта и оптовых покупателей, к которым относятся торговые сети, супермаркеты;
  • 30% продукции сбывается через фирменную сеть компании;
  • 20% продукции можно реализовать через фирменный интернет-магазин компании;
  • 18% продукции сбывается посредством проведения акций и через торговые сети партнеров компании.

В этом разделе также стоит уделить внимание рекламной политике компании и описать будущие масштабные рекламные проекты и медиапланы.

6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

Финансовый план

Самая важная часть любого бизнес-плана – это финансовый план, который может быть подготовлен как непосредственно автором проекта, так и приглашенным профессионалом, если автор не обладает достаточным опытом и знаниями в этой сфере. В последнем случае все расчеты финансового плана заверяются подписью ответственного исполнителя. Многие начинающие предприниматели обращаются для расчета финансов к инвестиционным компаниям, что поможет в дальнейшем дать дополнительные гарантии потенциальным инвесторам проекта, так как прогнозы, составленные независимыми экспертами, отличаются большей точностью.

В финансовом плане собираются все данные о доходах и расходах будущего проекта, с учетом выбранной стратегии развития компании и планирования внутренних затрат, включая фонд оплаты труда, затраты на производство. Финансовый план обычно оформляется в виде таблицы, например, такой:

Производственный план

Этот план представляет собой алгоритм выпуска продукции с момента поступления сырья в производственный цех и до передачи готовой продукции на реализацию. Помимо подробного описания всех технологических процессов план включает в себя перечень основных партнеров компании, поставщиков сырья и комплектующих, список оборудования и требования по его реновации.

Производственный план обычно строится с учетом следующих этапов:

  • Подробное описание сырья и требований к его качеству
  • Перечень поставщиков
  • Получение сырья и его предпроизводственная подготовка
  • Технологический процесс 1
  • Технологический процесс 2
  • Выход готовой продукции из производственного цеха, тестирование продукта и его упаковка
  • Передача готовой продукции на склад

Административно-организационный план

Административно-организационный план представляет собой структурированную схему всех процессов, происходящих на предприятии, включая не только бизнес-процессы, но и сотрудников компании, а также проводимые компанией мероприятия. Здесь будет представлено штатное расписание с указанием заработной платы каждого сотрудника и его зоной ответственности, а также подробные схемы взаимодействия между отделами.

Таким образом, должностные обязанности сотрудников и выполняемые ими процессы будут отражены в своеобразной матрице:

Построенные заранее схемы взаимодействия сотрудников и отделов помогут руководству рационально и эффективно распределить ответственность и нагрузку между всеми отделениями компании и максимально снизить затраты на содержание персонала.

В данный план также нелишне будет включить список мероприятий по бизнес-менеджменту, например, повышение квалификации сотрудников, участие в конкурсах, отраслевых выставках и программах от государства.

7. Расчет рентабельности проекта

Этот небольшой раздел бизнес-плана будет посвящен финансовым и экономическим расчетам, отражающим рентабельность нового дела с момента вложения основного капитала и полученных инвестиционных средств в бизнес до выхода на точку безубыточности с последующей окупаемостью проекта. Приведенный долгосрочный прогноз поможет рассчитать будущий доход, от величины которого будет напрямую зависеть заинтересованность инвесторов в участии в данном проекте.

Чтобы рассчитать порог рентабельности, нужно воспользоваться следующей формулой:

R = D * Zconst / (D — Z)

Где D — доход, Z — переменные затраты, Zconst — постоянные затраты, R — порог рентабельности в денежном выражении.

Чтобы долгосрочный расчет был более точным, стоит учесть также уровень инфляции и связанный с ним рост затрат на фонд оплаты труда, отчисления в инвестиционный фонд, затраты на реновацию производства.

Для наглядности расчеты можно представить в виде графика Ганта с выделением момента выхода на точку безубыточности и суммами будущего дохода.

1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
создание проекта расход доход расход доход расход доход расход доход
вывод на рынок 1200 120
мероприятие 1 1800 152
мероприятие 2 1600 192
мероприятие 3 1950 1200
мероприятие 4 150 350
мероприятие 5 1200 3540
мероприятие 6 1650 4895
мероприятие 7 1485 5899
мероприятие 8 1658 5780
итого -1080 -3806 899 8536

Жирным шрифтом отмечен выход на точку безубыточности

8. Риски и гарантии

Эта глава посвящена описанию и анализу тех рисков, которые существуют в данной отрасли и подтверждены SWOT-анализом рынка. При составлении главы следует очень ответственно подойти к перечислению рисков, разрабатывая для каждого из них альтернативную стратегию, которая поможет преодолеть возможные трудности и нивелировать затраты, вызванные форс-мажорными явлениями.

Данную главу можно дополнить таблицей с мероприятиями по управлению рисками, например, в случае демпинговой политики со стороны конкурентов или кризисной ситуации на рынке сбыта с потерей одного из каналов реализации:

риск

Ответственный отдел

мероприятия по устранению рисков

Неблагоприятная для компании политика конкурентов Маркетинговый отдел план мероприятий
Проблемы с поставками сырья от поставщиков Отдел внешне экономической деятельности, отдел закупок, юридический отдел план мероприятий
Ухудшение экономической ситуации на рынке Аналитический отдел, топ-менеджеры компании план мероприятий

9. Нормативная база

В данной главе приводится полный список документации, нормативных актов, разрешений, допусков, лицензий и сертификатов, которые должны быть в распоряжении компании для успешного и законного осуществления бизнеса, а также затраты и требования для их получения. Если руководство компании уже имеет некоторые документы в своем распоряжении, то нужно отметить это в перечне и сопроводить бизнес-план копиями указанных документов.

В заключение остается сказать, что грамотный бизнес-план должен содержать всю необходимую информацию, представленную в кратком и четком изложении с выделением главных моментов, которыми являются финансы компании и прогнозы нового бизнеса. Объем бизнес-плана не должен превышать сто листов, а минимальный размер – 70 листов. Чтобы экономическая информация была более наглядной для потенциальных инвесторов, стоит сопровождать документ графиками, таблицами и схемами. От чего стоит отказаться при написании бизнес-плана, так это от эмоциональной подачи и использования непроверенных или недостоверных данных.

Как создать успешный бизнес: важные шаги

Начинать собственное дело волнительно и увлекательно. Это момент, в который может произойти что угодно, и, скорее всего, так оно и случится. Здесь на сцену выходят креативность, страсть, а также ничем не обоснованная, безудержная смелость. И это все приводит к огромному всплеску адреналина.

Но прежде чем открывать шампанское, придется порядком потрудиться. Ведь для того чтобы открыть свое дело, недостаточно желания и хорошей идеи. Для этого нужны деньги — довольно в большом количестве, — а также планы, стратегии и так далее и тому подобное. Но это не значит, что нужно сдаваться! Вы со всем справитесь, главное знать, как организовать проект и представить его потенциальным инвесторам и клиентам. Рассмотрим подробнее все эти условия, чтобы вы могли дать отличный старт своему бизнесу.

Напишите бизнес-план

Любой бизнес начинается с плана. И хотя его написание может показаться неподъемной задачей, это далеко не так. Бизнес-планы строятся примерно по одному шаблону: это позволяет четко обозначить свои цели и привлечь инвесторов. В общем случае Управление по делам малого бизнеса США рекомендует включать в бизнес-план семь разделов. К ним относятся:

  • Резюме для руководства. Краткая информация о том, чем будет заниматься ваша компания и почему она будет успешной.
  • Описание компании. Подробные сведения о компании, проблемах, которые она решает, а также потребителях, организациях и компаниях, которым она будет предлагать свои товары и услуги. Здесь нужно привести информацию о вашем конкурентном преимуществе, специалистах компании и т. д., то есть представить свои сильные стороны.
  • Анализ рынка. Данные о вашем месте в отрасли и на целевом рынке. Здесь нужно описать, чем занимаются другие компании, в чем их сильные стороны и как вы будете бороться с конкурентами за долю рынка.
  • Организация и управление. В этом сегменте вы объясняете, какую структуру имеет компания и кто будет управлять ею.
  • Услуга или товар. Подробные сведения о том, какие товары или услуги вы предлагаете.
  • Маркетинг и продажи. Здесь вы подробно описываете свою стратегию продаж и объясняете, как будете продвигать свой бизнес.
  • Запрос на финансирование. Если вам требуется финансирование, укажите, сколько денег понадобится вам в ближайшие пять лет и как вы будете их использовать.
  • Финансовые прогнозы. Здесь вы описываете свое финансовое положение, приводите обоснованные прогнозы, а также прилагаете бухгалтерские балансы, выписки и т. д. (если ваша компания уже работает).
  • Приложение. В этом необязательном разделе могут быть резюме, лицензии, разрешения, патенты, юридические документы и т. д.

Если вы все же не знаете, с чего начать бизнес-план, или боитесь подступиться к этой задаче, воспользуйтесь шаблонами.

Изучайте своих конкурентов

Важно знать своих конкурентов как до открытия компании, так и на протяжении ее существования — не только для создания бизнес-плана, но и для собственного развития. Конечно же, вы можете собирать данные с помощью поиска в Интернете, читать отраслевые публикации и подписываться на конкурентов в социальных сетях, но есть еще один ресурс, о котором вы можете не знать: текстовый редактор. В некоторых их них можно исследовать рынок прямо из бизнес-плана или других документов, находя информацию по нужным темам в надежных источниках.

Определение бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес — обычно стартап — определяет свои цели и как он должен добиваться своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения.

Бизнес-планы — это важные документы, используемые для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя.Они также являются хорошим способом для компаний придерживаться поставленных целей в будущем.

Хотя они особенно полезны для нового бизнеса, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы видеть, были ли цели достигнуты или изменились и развиваются. Иногда новый бизнес-план создается для уже существующего бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Ключевые выводы

  • Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается основная деятельность компании, ее цели и способы ее достижения.
  • Начинающие компании используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
  • Компании могут предложить более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
  • Хороший бизнес-план должен включать резюме, продукты и услуги, маркетинговую стратегию и анализ, финансовое планирование и бюджет.
Хотите финансирования? Вам нужен бизнес-план

Общие сведения о бизнес-планах

Бизнес-план — это фундаментальный документ, который должен иметь любой начинающий бизнес до начала работы.Банки и фирмы венчурного капитала действительно часто делают написание жизнеспособного бизнес-плана предварительным условием, прежде чем рассматривать вопрос о предоставлении капитала новым предприятиям.

Работать без бизнес-плана — обычно не лучшая идея. Фактически, очень немногие компании могут долго работать без него. Определенно, есть больше преимуществ в создании и соблюдении хорошего бизнес-плана, включая возможность обдумывать идеи, не вкладывая в них слишком много денег и, в конечном итоге, проигрывая в конце.

Хороший бизнес-план должен отражать все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы, даже у конкурентов из одной отрасли, редко бывают идентичными. Но все они, как правило, содержат одни и те же базовые элементы, включая краткое изложение бизнеса и подробное описание бизнеса, его услуг и продуктов. В нем также указывается, как бизнес намеревается достичь своих целей.

План должен включать хотя бы обзор отрасли, частью которой будет бизнес, и того, как он будет отличаться от своих потенциальных конкурентов.

Хотя это хорошая идея — дать как можно больше подробностей, также важно убедиться, что план краткий, чтобы читатель захотел дойти до конца.

Элементы бизнес-плана

Продолжительность бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Вся информация должна уместиться в документ объемом от 15 до 20 страниц. Если в бизнес-плане есть важные элементы, которые занимают много места, например заявки на патенты, на них следует указать в основном плане и включить их в приложения.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Но все они имеют одинаковые элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

  • Краткое содержание: В этом разделе описывается компания и изложение ее миссии, а также любая информация о руководстве, сотрудниках, операциях и местонахождении компании.
  • Продукты и услуги: Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может включать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя.Другие факторы, которые могут быть включены в этот раздел, включают в себя производственные и производственные процессы, любые патенты, которые может иметь компания, а также патентованные технологии. Сюда также может быть включена любая информация об исследованиях и разработках (НИОКР).
  • Анализ рынка: Фирме необходимо хорошо разбираться в отрасли, а также в своем целевом рынке. В нем будет указано, кто является конкурентом и как он влияет на отрасль, а также его сильные и слабые стороны. В нем также будет описан ожидаемый потребительский спрос на то, что продают компании, и то, насколько легко или сложно получить долю рынка у традиционных операторов.
  • Маркетинговая стратегия: Эта область описывает, как компания будет привлекать и удерживать свою клиентскую базу и как она намеревается привлечь потребителя. Это означает, что необходимо обозначить четкий канал сбыта. В нем также будут изложены планы рекламных и маркетинговых кампаний, а также будут указаны типы средств массовой информации, в которых будут проводиться эти кампании.
  • Финансовое планирование: Чтобы привлечь сторону, читающую бизнес-план, компания должна включить свое финансовое планирование и прогнозы на будущее.Финансовая отчетность, балансы и другая финансовая информация может быть включена для уже созданных предприятий. Вместо этого новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет бизнеса и всех потенциальных инвесторов.
  • Бюджет: Любая хорошая компания должна иметь бюджет. Сюда входят расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и не сбиться с пути.Они могут помочь компаниям начать и управлять собой, а также помочь расти после того, как они заработают. Они также служат средством привлечения людей к работе и инвестированию в бизнес.

Хотя нет правильных или неправильных бизнес-планов, их можно разделить на две разные категории — традиционный или бережливый стартап. По данным Управления малого бизнеса, традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Они стандартные, с гораздо большим количеством деталей в каждом разделе. Они, как правило, намного длиннее и требуют гораздо больше работы.

С другой стороны, в бизнес-планах экономичного стартапа используется стандартная структура, хотя они не так распространены в деловом мире. Эти бизнес-планы короткие — всего одна страница — и содержат очень мало деталей. Если компания использует такой план, ей следует ожидать предоставления более подробной информации по запросу инвестора или кредитора.

Особые соображения

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса.Эти прогнозные прогнозные финансовые отчеты часто называют проформными финансовыми отчетами или просто «проформами». Эти заявления включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Другие аспекты бизнес-плана

Идея составления бизнес-плана состоит в том, чтобы позволить владельцам иметь более определенную картину потенциальных затрат и недостатков определенных бизнес-решений и помочь им соответствующим образом изменить свою структуру до реализации этих идей.Это также позволяет владельцам прогнозировать, какой тип финансирования потребуется для запуска и работы их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные аспекты бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования. Например, производство электромобилей Tesla Motors начиналось только как бизнес-план.

Бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере роста и развития бизнеса должен развиваться и бизнес-план. Ежегодный обзор плана позволяет предпринимателю обновлять его, принимая во внимание рынки.Это также дает возможность оглянуться назад и увидеть, что было достигнуто, а что нет. Думайте об этом как о живом документе, который растет и развивается вместе с вашим бизнесом.

Как создать бизнес-план

Бизнес-планы давно стали важным документом для новых предприятий. Они все еще актуальны? Если да, то какие передовые практики и данные могут помочь вам создать выигрышный документ, который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечит жизнеспособность вашего предприятия?

Прежде чем копаться в лучшем способе составления бизнес-плана, который поможет вам его разрушить, и потратить часы или огромные суммы долларов на его ввод в эксплуатацию, нужен ли вам вообще?

Десять лет назад любой, к кому вы обратились с бизнес-идеей без плана, рассмеялся бы и прогнал вас.Даже ваши друзья и семья или самые агрессивные бизнес-ангелы. Времена изменились.

Как я описываю в своей книге The Art of Startup Fundraising , бизнес-план по-прежнему необходим для некоторых сценариев и по некоторым причинам. Тем не менее, некоторые могут также подумать, что питч-колоды и умные презентации могут их вытеснить. Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как его создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и факторы, которые необходимо понять.

Для чего нужен бизнес-план?

Просто потому, что это статус-кво, никогда не должно быть строчкой в ​​словаре основателя стартапа сегодня. Традиционные бизнес-планы могут превратиться в крупную планку проекта, отнимающую время, деньги и настроение в жизненно важный момент. Не делайте этого, если не знаете, почему и чего пытаетесь с его помощью достичь.

На самом деле, ангел-инвестор из Кремниевой долины, венчурный капиталист и основатель 500 Startups Дэвид МакКлюр говорит, что «не пишите бизнес-планы». Мы покажем вам, что хочет увидеть , если вы надеетесь получить от него чек на финансирование в ближайшее время.Тем не менее, дело в том, что большинство честолюбивых владельцев бизнеса даже не пытаются сопоставить свои цели с тем, что, по их мнению, они должны делать.

У вас должен быть план, чтобы организовать себя и обеспечить какой-то жизнеспособный коммерческий потенциал. У вас есть сосредоточенность и, надеюсь, у вас не закончатся деньги или вы не умрете с голоду, прежде чем приступите к работе. Если это все, что вам нужно, и вы не планируете собирать деньги, запрашивать ссуды и не собираетесь привлекать партнеров, то рукопись весом в 25 фунтов вам точно не понадобится.Будь проще. Фактически, Брайан Чески (основатель Airbnb) известен своим одностраничным бизнес-планом глобального господства.

Если вы планируете обратиться в местный банк за бизнес-ссудой или приближаетесь к своей сфере влияния для поддержки тех, кто, как вы знаете, привык видеть законные бизнес-планы, то вы знаете, что, вероятно, вам нужно создать что-то, что они понимают в формат, который им удобен.

Если ваша цель — привлечь финансирование, а без него ваш стартап никуда не денется, убедитесь, что все, на создание которого вы потратите время, будет иметь отношение к сегодняшней среде сбора средств.

Бизнес-планы по сравнению с презентациями

Бизнес-планы и питчи — разные вещи. У них много факторов кроссовера. Тем не менее, один предназначен для презентации и специально для получения финансирования от ангелов и венчурных капиталистов. Другой — более организационный, внутренний по своему характеру.

Если вы хотите получить финансирование от Дэвида МакКлюра, то он говорит, что хочет видеть «функциональный продукт, который используют люди. Мы ищем функциональные прототипы и разработки для клиентов, а главное — масштабируемость.Можете ли вы масштабировать привлечение клиентов дешево и измеримо? »

В отличие от бизнес-планов старой школы МакКлюр рекомендует:

  • Прототипы
  • Прогноз расходов на 12 месяцев
  • Маркетинговые планы
  • Затраты на привлечение клиентов
  • Ценность для клиента
  • Результаты тестирования (т.е. дашборд KPI)
  • Доказательство постоянного улучшения
  • Зная свой уровень сжигания и никогда не опускаться ниже 6 месяцев наличных денег

Большую часть этого можно втиснуть в презентационную колоду, по крайней мере, с хорошим приложением.

Не так давно я рассказал о шаблоне питча, созданном легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Его здесь), в котором выделены наиболее важные слайды. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации от конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь)

Бизнес-планы и резюме

Резюме — это снова другой документ. Это умный инструмент, который необходимо использовать в качестве прикрытия для вашего бизнес-плана.Это особенно актуально для тех, кто рассматривает возможность финансирования, связанного с коммерческой недвижимостью или ссудой SBA.

Это краткий документ на 1-3 страницы, который подводит итог вашему бизнесу и плану и дает зрителям достаточно информации, чтобы решить, хотят ли они видеть больше данных или нет. Как и презентация, она достаточно хороша, ее может быть достаточно, чтобы кредиторы и инвесторы выбрали работу с вами и проработали детали в процессе.

Лучшие практики для создания блестящего бизнес-плана

Что делает отличный бизнес-план?

Формат, содержание и ключевые данные, которых ожидают зрители, имеют большое значение.Так же как и время, которое вы тратите на это, и когда вы это делаете.

Когда создавать бизнес-план

Большая проблема бизнес-планов в том, что предприниматели часто в них увязли. Заблудиться в переосмыслении и растягивании бизнес-плана на год или больше может стоить вашему стартапу оптимального момента для выхода на рынок и лучших возможностей финансирования. Слишком много учредителей также пытались втиснуть эквивалент бизнес-плана в презентацию, но обнаружили, что это препятствие для получения желаемых результатов.

В

Harvard Business Review (HBR) говорится, что «реальный ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный покупатель не тот, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка. Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями ».

Дополнительная статистика HBR показывает, что:

  • «Самыми успешными предпринимателями были те, кто написал свой бизнес-план через 6–12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса.Заявление о том, что это «повысило вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
  • Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
  • Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.

Согласно Entrepreneur.com и Правилам бизнес-планов для стартапов, учредители должны учитывать эти факторы при создании своего плана.

  • Как будет организован бизнес
  • Основные цели
  • Заявление о миссии
  • Ключи к успеху
  • Отраслевой анализ
  • Анализ рынка
  • Анализ конкурентов
  • Основные стратегии
  • Маркетинговые планы
  • Менеджмент
  • Организационная структура
  • Ключевые операции
  • Прогнозы и анкеты
  • Анализ безубыточности
  • Финансовые потребности

К счастью, составить бизнес-план сегодня стало намного проще.Существует множество источников данных для подтверждения предположений и завершения исследования. В Интернете доступно множество отличных фрилансеров, которые могут помочь справиться с трудоемкими частями процесса, такими как исследование, форматирование и интерактивные проформы.

Существуют даже шаблоны, которые вы можете подключить и распечатать, чтобы не тратить время на поиски того, что добавить.

SCORE предлагает заполняемые рабочие листы, охватывающие следующие ключевые страницы вашего бизнес-плана для вашего начинающего бизнеса:

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Товары и услуги
  • Маркетинговый план
  • Операционный план
  • Управление и организация
  • Расходы на запуск и капитализация
  • Финансовый план
  • Приложения

SBA (Администрация малого бизнеса США) предлагает шаблоны как для традиционных бизнес-планов, так и для более современных бизнес-планов бережливого стартапа с примерами для просмотра.

Сводка

Бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия. Новые тенденции и данные показывают нам, что сейчас лучшее время для выполнения надежного плана может наступить позже, чем раньше. Гораздо важнее сначала начать, протестировать и обеспечить финансирование.

Когда дело доходит до создания бизнес-планов, теперь существует больше шаблонов и оптимизированных форматов, которые корректируются в соответствии с сегодняшними потребностями для размещения более быстро развивающихся и компактных стартапов.Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас.

Независимо от того, как вы это делаете и кому вы будете показывать свой план, убедитесь, что кто-то с опытом ознакомится с ним за вас.

Как создать выдающийся бизнес-план [Бесплатный шаблон]

В настоящее время кажется, что новая компания запускается каждый час.

Но, хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям приходится нелегко с того момента, как они открывают свой бизнес. В среднем новому бизнесу необходимо будет конкурировать с 25 конкурентами, чтобы выделиться и преуспеть в своей отрасли.

Честолюбивые владельцы бизнеса, которые остаются слепыми без четкого и действенного плана маркетинга, найма, финансов и операций, столкнутся со значительно большими трудностями на пути к созданию успешной компании, поэтому составление бизнес-плана является важным шагом в предпринимательском процессе.

В этом посте мы расскажем, как заполнить шаблон бизнес-плана, например эту бесплатную редактируемую версию:

.

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые их вопросы.

Глядя на пустую страницу на экране ноутбука, идея написать бизнес-план может показаться невозможной. Однако это обязательный шаг, если вы хотите воплотить свои бизнес-мечты в реальность.

Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать при создании вашей новой компании.Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать этот шаблон

Разделы бизнес-плана

  1. Заглушка
  2. Краткое содержание
  3. Описание компании и бизнеса
  4. Линия продуктов и услуг
  5. Анализ рынка
  6. Маркетинговый план
  7. План продаж
  8. Юридические примечания
  9. Финансовые аспекты
  10. Приложение

1.Титульная страница

Ваш бизнес-план должен начинаться с привлекательной титульной страницы. Это означает включение изображения логотипа вашей компании в высоком разрешении, за которым следует название, адрес и номер телефона вашей компании.

Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет к другому владельцу и его увидят несколько инвесторов, вам также следует указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.

2. Краткое содержание

Краткое изложение вашего бизнес-плана должно содержать обзор бизнеса на одной или двух страницах и выделять наиболее важные элементы информации для читателей.В этом разделе, призванном привлечь внимание читателя, должна быть обобщена важная информация, касающаяся обзора вашей компании и ближайших краткосрочных и долгосрочных целей.

Сводное резюме — это, по сути, сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому не забывайте держать этот раздел по существу и заполнять только важной информацией.

Обычно этот краткий раздел включает:

  • Заявление о миссии.
  • История компании и модель лидерства.
  • Обзор конкурентных преимуществ.
  • Финансовые прогнозы.
  • Цели компании.
  • Запрос потенциальных инвесторов.

3. Описание компании и бизнеса

В этом разделе вы предоставите более подробное описание того, что такое ваша компания и почему она существует.

Основная часть написанного в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — освещению того, что компания будет продавать, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.

В разделе «Компания и бизнес-описание» вашего бизнес-плана вы также можете подробно рассказать о своей компании:

  • Заявление о миссии и / или видении.
  • Основные ценности.
  • Команда и организационная структура.

3. Линия продуктов и услуг

Здесь вы предоставите более подробный обзор структуры продуктов и / или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их цель и описание того, как они работают (при необходимости).

Затем добавьте цвета в стратегию продаж, обозначив свою модель ценообразования и суммы наценок.

Если вы продаете материальные товары, вы также должны объяснить производство и затраты, а также то, как вы ожидаете изменения этих факторов при масштабировании.

4. Анализ рынка

В разделе анализа рынка вы можете предоставить подробную информацию об аудитории, которой вы продаете свой бизнес. Это должно охватывать размер вашего общего целевого рынка, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения операционной зоны вашего бизнеса.

Здесь можно сослаться на документацию по исследованию рынка, например, анализ пяти сил Портера или SWOT-анализ (шаблоны для них доступны здесь). Вы также можете включить их в свое приложение.

Если у вашей компании уже есть портреты покупателей, вам также следует включить их сюда. Если нет, вы можете сделать их прямо сейчас с помощью инструмента Make My Persona Tool.

5. Маркетинговый план

В отличие от раздела анализа рынка, раздел вашего маркетингового плана должен объяснять тактический подход к достижению вашей вышеупомянутой целевой аудитории.Составьте список каналов, на которых вы будете размещать рекламу, какие методы органического маркетинга вы будете использовать и т. Д.

Если у вашей компании есть полностью продуманный маркетинговый план, вы можете приложить его к приложению к бизнес-плану. Если нет, загрузите этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы изложить свою стратегию.

6. План продаж

Неважно, является ли ваш отдел продаж офисом, полным BDR, или дюжиной магазинов с вашими товарами на полках. Дело в том, что, как и во всех компаниях, все стратегии продаж различны, поэтому вы должны четко изложить здесь свою.Общие темы для разговора:

  • Структура команды продаж и почему была выбрана именно эта структура.
  • Каналы продаж.
  • Инструменты, программное обеспечение и ресурсы для продаж.
  • Поисковая стратегия.
  • Цели продаж и бюджет.

Как и в случае с вашим маркетинговым планом, имеет смысл приложить завершенный план продаж к приложению к бизнес-плану. Вы можете скачать шаблон для построения плана продаж здесь.

7. Юридическая информация

Ваши инвесторы могут захотеть узнать юридическую структуру вашего бизнеса, поскольку это может напрямую повлиять на риск их инвестиций.Например, если вы ищете деловых партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или LLC, это означает, что они могут оказаться на кону из-за большего, чем их фактические инвестиции. Поскольку это разъяснение часто требуется, объясните, являетесь ли вы и / или планируете ли стать индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией, ООО и т. Д.

Вам также следует описать шаги, которые вы предприняли или должны будете предпринять, чтобы действовать на законных основаниях. Сюда входят необходимые лицензии, разрешения, регистрации, требования к страхованию и т. Д.которые необходимы для соблюдения закона. Последнее, что хочет услышать ваш инвестор после того, как он прислал вам крупную сумму, — это то, что вы работаете без надлежащего одобрения со стороны местного правительства, правительства штата или федерального правительства.

8. Финансовые аспекты

В конечном итоге инвесторы хотят знать две вещи:

  • Когда они вернут свои деньги.
  • Когда они начнут видеть , возвратит их первоначальных инвестиций.

Тем не менее, вам нужно быть ясным, расчетливым и убедительным в этом разделе.Он должен охватывать:

  • Стартовые затраты.
  • Прогнозы продаж на следующие несколько месяцев / кварталов.
  • Анализ безубыточности за время и долларов.
  • Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках.

Самое главное, вы захотите объяснить , почему стоит за каждым из этих разделов. Факты и цифры здесь имеют ключевое значение, поэтому будьте как можно более конкретными для каждой позиции и прогноза в дополнение к , почему вы его включили.

Если у вас есть страницы на страницах диаграмм и таблиц для этого раздела (что — возможно, вам следует), вы можете разделить их на страницу или две и включить остальные листы в приложение.

9. Приложение

Лучшие бизнес-планы наполнены важной информацией, занимающей десятки или даже сотни страниц. Чтобы не нарушать выполнение бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и таблицами, рассмотрите возможность включения всех этих ресурсов в приложение. Помимо того, что мы уже упомянули — маркетинговый план, план продаж, бюджеты отделов, финансовые документы и т. Д. — вы также можете добавить в приложение следующее:

  • Поэтажные планы вашего местоположения.
  • Изображения страниц социальных сетей.
  • Ваш логотип и любые ресурсы графического дизайна.
  • Мокапы вашего продукта.
  • Визуализация дизайна вашего офиса или помещения.

Добавление этих частей в приложение обогащает понимание читателем вашего бизнеса и доказывает, что вы вложили работу в свой бизнес-план, не отвлекаясь от пунктов на протяжении всего плана.

Используйте шаблон бизнес-плана для начала работы

Составление бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием на пути к открытию бизнеса.К сожалению, для очень многих это так.

Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана . Предварительно заполненный подробными подсказками по разделам для всех тем в этом сообщении блога, мы уверены, что этот шаблон поможет начать ваш бизнес-план в правильном направлении.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и был обновлен для полноты.

Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag

Написание бизнес-плана

У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса.Составление бизнес-плана должно быть одним из первых шагов, выполняемых при открытии нового бизнеса , потому что основная цель большинства бизнес-планов — привлечь капитал внешних инвесторов. Бизнес-план — это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.

Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди не спешат с его подготовкой. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это лишняя работа, которая им не нравится.Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вам нужно серьезно отнестись к созданию хорошего бизнес-плана.

Бизнес-план — это не то же самое, что технико-экономическое обоснование. Технико-экономическое обоснование определяет жизнеспособность идеи / проекта товара или услуги. Бизнес-план оформляется после создания бизнес-возможности. Технико-экономическое обоснование включает финансовый анализ, а бизнес-план больше ориентирован на реализацию хорошо продуманной тактики и стратегии.См. Информационный файл C5-69 «Создание собственного бизнес-плана» для ознакомления с планом и шаблоном бизнес-плана.

Причины написания бизнес-плана

Прежде чем вы начнете писать свой бизнес, определите цель вашего плана. Это означает, что вам нужно определить, зачем вы его пишете и как правильно его подготовить. Ниже приведены восемь причин для написания бизнес-плана. Определите, какие из них актуальны в вашей ситуации.

1. Собираем части вместе — Определите цель вашего плана.Пока вы не подготовите бизнес-план, вы не узнаете, последовательна ли внутренняя логика вашего предложения. Другими словами, сочетаются ли части друг с другом? Написание бизнес-плана заранее приведет вас к хорошо проработанным и проницательным ответам, которые позволят выявить дыры в вашем проекте и заставят вас критически обдумать различные аспекты вашего плана, которые вы ранее не определили. Составление бизнес-плана позволяет вам заранее определять наиболее ощутимые ответы на некоторые из наиболее важных бизнес-решений.Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время отсутствия (потому что, скорее всего, вы не будете принимать каждое решение самостоятельно).

2. Создание плана действий — Бизнес-план предоставляет вам «план» или «план действий» для создания вашего бизнеса или расширения бизнеса. Чем конкретнее ваш бизнес-план, тем проще его реализовать и построить свой бизнес. Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, в то время как бизнес-планирование имеет тенденцию делать контрольные показатели более преднамеренными и последовательными.

Бизнес-планирование — это двухэтапный процесс. Первый этап — это создание плана, а второй — его реализация. Хороший бизнес-план ничего не стоит, если он не реализован должным образом. Вот почему так важно, чтобы вы принимали непосредственное участие в написании бизнес-плана. Если вы не участвуете в написании бизнес-плана, как вы можете его реализовать?

3. Сосредоточение внимания на команде учредителей / менеджеров — На этом этапе развития бизнеса основатели часто устают от непрекращающегося натиска стоящих перед ними проблем.Бизнес-план помогает сфокусировать их действия и организованно излагает проблемы. Он имеет тенденцию вносить структуру и организацию в процесс, который может стать хаотичным.

Многие малые предприятия нанимают подрядчиков или внештатных специалистов, например бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и т. д. Имея бизнес-план, соответствующие разделы могут перейти к нужному персоналу службы поддержки, сохраняя при этом все на одной странице.
Составление бизнес-плана может иметь большое значение для лучшего понимания конкуренции и рынка за счет более широкого освещения потребительских тенденций и предпочтений, потенциальных сбоев или других подводных камней, которые явно не видны.

4. Получение финансирования — Бизнес-планы часто используются для получения финансирования от венчурных капиталистов и банков. Для этих источников капитала, вероятно, потребуется бизнес-план, и во многих случаях бизнес-планы являются наиболее эффективным способом доказательства жизнеспособности бизнеса. В этом смысле бизнес-план — это рекламный материал, который представляет и описывает ваше предприятие, как вы его собираетесь и почему оно будет успешным. Основная предпосылка — показать, что вы знаете, что делаете и почему ваш бизнес будет успешным.

Рассматривайте кредиторов как партнеров. Они могут указать на недостатки и недостатки плана. Обеспокоенность кредитора по поводу финансирования вашего бизнеса следует рассматривать как возможность укрепить ваш проект и повысить его шансы на успех. Однако следует понимать роль кредиторов в вашем проекте. Кредитор не обязан быть финансовым менеджером вашего бизнеса и обеспечивать его успех. Целью кредиторов является получение прибыли для кредитного учреждения при одновременной защите их инвестиций в ваш бизнес.

Бизнес-планы можно использовать для привлечения инвесторов в ваш бизнес. Бизнес-план составляет основу представления предложения потенциальным инвесторам. Бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, что работать с вами (инвестировать в вашу компанию) — это разумный выбор. Ваш адвокат будет использовать бизнес-план при создании документов вашего предложения.

5. Привлечение ключевых менеджеров и сотрудников — Важным элементом создания успешного бизнеса является ваша способность привлекать ключевых менеджеров и сотрудников.Эти люди захотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, и что ваша бизнес-концепция жизнеспособна. В этом процессе очень важен хорошо разработанный бизнес-план. Если генеральный менеджер уже выбран, бизнес-план должен описывать, почему этот человек способен добиться успеха.

6. Заключение договоров — Предпринимательство — дело рискованное. Этот риск становится более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Успех многих предприятий основан на их способности иметь обязательства или контракты с пользователями.Однако потенциальные пользователи должны быть уверены, что вы действительно сможете выполнить взятые на себя обязательства. Еще раз повторю, что для выполнения этих обязательств очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

7. Создание совместных предприятий, слияний и поглощений — Создайте профиль компании, включая историю организации, предложения ваших продуктов или услуг, целевой рынок и аудиторию, то, что делает ваш бизнес уникальным, и т. Д. Эти профили, найденные лучше всего в Первые письменные части вашего плана можно использовать для привлечения клиентов и талантов.

Многие сельские предприятия сосредотачиваются на продвижении вверх по цепочке поставок, чтобы использовать возможности получения прибыли ближе к потребителю. Для достижения этого обычно предприятия создают отношения с существующими предприятиями в цепочке поставок посредством совместных предприятий, слияний или поглощений. Одна из целей этой стратегии — использовать навыки и опыт этих предприятий. Опять же, для создания этих отношений очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

8.Как избежать большой ошибки — Около половины малых предприятий не доживают до своего 5-летия. Хотя существует множество причин неудач, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах: отсутствие рыночной потребности; недостаток капитала; неадекватная управленческая команда; жесткая конкуренция; или цены.

Исследования, исследования, исследования! Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на написание плана.

Как написать план

Бизнес-планы помогают вести бизнес, который определен жизнеспособным на основании технико-экономического обоснования! Хороший план проведет вас через каждый этап запуска и управления.Бизнес-план должен быть написан простым и понятным языком. Используйте короткие простые предложения и понятные термины. Избегайте жаргона и терминов, незнакомых людям за пределами вашей отрасли.

Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план. Важно выбрать формат, в котором план соответствует вашим потребностям. Определите, что вы хотите включить в свой бизнес-план, и сделайте заголовки для каждого из пунктов. Начинайте каждый основной раздел на новой странице с соответствующего заголовка (например,г. Маркетинговый план). Убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все соответствующие темы. Чтобы помочь вам организовать свой бизнес-план, используйте информационный файл C5-69, «Создайте свой собственный бизнес-план».

Оптимизируйте свой бизнес-план. Крайне редко удается получить законченный вариант плана в первом черновике. Возможно, его придется переписывать несколько раз. Итак, просматривайте, исправляйте и переписывайте.

Цель переписывания плана — заполнить пробелы, закрепить логику и сделать план более понятным для читателя.Это не для добавления посторонних материалов. Так что, если вы обнаружите, что продолжительность плана значительно увеличивается после каждого переписывания, ваши усилия, вероятно, будут контрпродуктивными. В какой-то момент вам нужно объявить план выполненным — пока — помня, что план нужно будет обновлять по мере изменения условий.

Бизнес-план — это рекламный документ. Итак, помимо собственных целей, учитывайте точку зрения других людей, для которых вы пишете план (банкир, инвестор, клиент и т. Д.).). Бизнес-план можно использовать как торговый документ. Содержание и качество плана должны быть репрезентативными для вашей компании. Представьте имидж своей компании и убедите читателя, что вы понимаете все аспекты бизнеса.

Будьте честны. Не будьте чрезмерно оптимистичны и не пытайтесь скрыть ограничения или слабости. Обязательно поддерживайте цели и заявления, которые вы делаете в бизнес-плане. Включите подтверждающие доказательства. Это включает в себя статистику, исследования и другую исследовательскую поддержку.

Обычно рекомендуется попросить кого-нибудь выровнять ваш бизнес-план, не участвуя в проекте. Он / она может помочь вам определить аспекты вашего бизнес-плана, которые могут потребовать дополнительных разъяснений и пояснений.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план, включая такие маркетинговые цели, как:

  • Представляем новинки
  • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
  • Выход на новые территории
  • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона
  • Перекрестные продажи или комплектация
  • Заключение долгосрочных договоров с желаемыми клиентами
  • Повышение цен
  • Очистка продукта
  • Наличие стратегии контент-маркетинга
  • Улучшение производства или доставки продукции

Выровняйте свой план на предмет следующего:

  • Плохая организация
  • Расплывчатые заявления
  • Ошибки в логике
  • Разрывы в плане
  • Повторяющиеся выписки
  • Несоответствие
  • Слова с ошибкой
  • Плохая грамматика
  • Неполные предложения
  • Математические ошибки

Вопросы, на которые нужно ответить при написании плана

Есть определенные элементы, которые имеют решающее значение для бизнес-плана.Ниже приведены восемь вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план. Качество вашего бизнес-плана будет зависеть от того, насколько хорошо вы на них ответите. Вы можете использовать их как «контрольный список» полноты вашего плана.

1. Кто мы?
2. Что нам делать?
3. Что мы можем предложить?
4. Почему кто-то будет платить за наш продукт или услугу?
5. Какие ресурсы у нас есть?
6. Почему мы добьемся успеха?
7. Зачем кому-то участвовать / инвестировать?
8. Как мы будем измерять производительность?

Кто должен составлять план

Участие в создании бизнес-плана имеет решающее значение.Хотя это обычное дело и часто предпочтительнее, чтобы кто-то помогал вам в написании бизнес-плана, основатели в конечном итоге несут ответственность за создание идей и содержание бизнес-плана. Проще говоря, если вы не принимаете непосредственного участия в написании бизнес-плана, вы не будете знать, что он содержит. Если вы не знаете, что содержит бизнес-план, как вы можете его реализовать? Если вы не можете реализовать план, как вы можете создать успешный бизнес?

Итак, основная ответственность за написание бизнес-плана лежит на вас, учредителях.Вы можете нанять кого-нибудь (консультанта), который поможет подготовить план. Он / она может оспаривать и подвергать сомнению предположения и выводы. Но вы несете ответственность за содержание плана. Роль консультантов или профессиональных писателей заключается только в том, чтобы помочь вам в этом важном процессе.

Назначьте одного человека, ответственного за подготовку плана. Вы можете разделить ответственность за подготовку и / или написание различных разделов плана между учредителями, или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в подготовке плана.Однако один человек должен нести ответственность за продвижение процесса и интеграцию различных разделов.

Часто разумно нанять консультанта для рассмотрения проекта плана. Наличие стороннего наблюдателя, проверяющего план, особенно кого-то, кто знает отрасль и знаком с написанием бизнес-планов, может иметь неоценимое значение для выявления недостатков и недостатков плана. Обнаружение и исправление этих недостатков может значительно повысить ваши шансы на успех в бизнесе.

Сколько должно быть

Сосредоточьтесь на качестве вашего бизнес-плана, а не на его длине. Бизнес-план должен быть самым коротким из всех, необходимых для адекватного освещения темы. Бизнес-план должен правильно и лаконично рассказывать вашу историю. Решает ли он соответствующие вопросы? Что-то большее — не признак глубины или полноты. Скорее, это отговорит людей от чтения плана из-за его длины. Помните, сосредоточьтесь на содержании, а не на длине.

В чем уникальность вашего бизнеса

Сельское сельское хозяйство включает в себя множество видов бизнеса. Бизнесы варьируются от нескольких производителей, продающих продукцию напрямую местным потребителям, до крупных интегрированных перерабатывающих / производственных предприятий. Итак, бизнес-план — это уникальный документ. Фактическое содержание бизнес-плана будет варьироваться в зависимости от характера и сложности бизнеса, стадии разработки и типа необходимого финансирования. Точно так же люди, для которых вы пишете бизнес-план, могут существенно различаться.

План должен соответствовать потребностям бизнеса. Например, маркетинговые потребности бизнеса по переработке сырьевых товаров, такого как этанол, сильно отличаются от потребностей бизнеса нишевых продуктов питания. Финансовые потребности перерабатывающего бизнеса намного больше, чем у бизнеса прямого маркетинга. Так что внимание инвесторов и кредиторов намного больше. Кроме того, потребность в стратегиях управления рисками намного выше из-за капиталоемкости бизнеса и нестабильности товарных рынков.И наоборот, потребности в управлении у обоих типов бизнеса существенны, хотя и разного типа.

Поскольку ваш бизнес уникален, важна роль разработки стратегии для достижения успеха.

1. Где мы сейчас?
2. Где мы хотим быть?
3. Как мы туда доберемся?

Несмотря на то, что все три вопроса актуальны, важно, чтобы бизнес-план отвечал на вопрос «как мы этого добьемся?».

Кто читают ваш план

Сделайте свой бизнес-план адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.Хотя это разнообразная группа, она конечна. Стремитесь к версиям, ориентированным на конкретную аудиторию, включая интересы конкретного читателя (кредитора, поставщика и т. Д.).

У большинства предприятий есть заинтересованные стороны нескольких типов. Заинтересованная сторона — это тот, кто заинтересован в результатах бизнеса. Помимо основателей бизнеса, к заинтересованным сторонам относятся инвесторы в акционерный капитал, банкиры, ключевые сотрудники и другие. У разных заинтересованных сторон разные приоритеты. Эти приоритеты необходимо сбалансировать в бизнес-плане.

В таблице 1 показаны вопросы, которые следует подчеркнуть или уменьшить в зависимости от того, для кого составлен план. Например, банкиры обычно ищут денежный поток, в то время как инвесторы ищут роста. Это не означает, что содержание и направление бизнес-плана должны быть изменены. Однако это означает, что фокус плана может сместиться.

Это означает, что у вас может быть несколько версий бизнес-плана. Это хорошо работает, если рассказывается одна и та же история — только с другим акцентом.

Реализация бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — это только один шаг к созданию жизнеспособного бизнеса. Написание отличного бизнес-плана бессмысленно, если вы не реализуете его должным образом. Многие начинающие предприятия терпят поражение, потому что не сосредотачивают свои усилия на правильном выполнении плана. По сути, это план реализации задуманного. Часть бизнес-плана должна быть посвящена шагам, необходимым для его реализации. Он должен включать график и этапы выполнения различных аспектов плана.

Проверено Гэри Райтом, специалистом по расширению фермерского хозяйства, 712-223-1574, [email protected]
Автор оригинала:
Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

Что такое бизнес-план и Зачем он мне нужен? | Малый бизнес

Организация — ключевой фактор в достижении успешного делового предприятия. Новые владельцы бизнеса должны учитывать местоположение бизнеса, маркетинговые стратегии и стратегии роста.Бизнес-план — это эффективный инструмент для владельцев бизнеса, помогающий определить цели и задачи компании. Бизнес-планы используются начинающими и существующими компаниями для представления стратегий потенциальным деловым партнерам и помощи в достижении целей.

Цель

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описаны цели организации и шаги, предпринятые для достижения целей компании. Бизнес-планы создаются не только для вновь созданных предприятий. Существующие предприятия используют бизнес-планы, чтобы четко определить членов целевой аудитории и подробно описать варианты финансирования при выходе на разные рынки или добавлении линейки продуктов или подразделения.

Содержание

По данным Администрации малого бизнеса, успешный бизнес-план включает в себя краткое изложение, анализ рынка, описание компании, подробную информацию об организации и управлении, целях маркетинга и продаж, услуг или продуктовых линий, запросов на финансирование, финансовых показателей и приложения. . Типичный бизнес-план включает диаграммы и таблицы для иллюстрации тенденций и может даже включать исследования потенциальных клиентов в районе, где находится предприятие.

Использование

Администрация малого бизнеса отмечает, что бизнес-план — это инструмент с тремя основными целями: коммуникация, управление и планирование.Малые предприятия в основном используют бизнес-планы для представления кредиторам с целью получения финансирования для своей деятельности. Однако бизнес-планы также используются владельцами для поиска партнеров по совместным предприятиям и в качестве инструмента при продаже части или всего бизнеса. В статье «Упрощение бизнес-планов» автор отмечает, что крупные поставщики и клиенты часто запрашивают бизнес-план, чтобы компании имели возможность произвести оплату перед тем, как принять крупный заказ.

Ограничения

Бизнес-планы помогают владельцам определять цели бизнеса; однако бизнес-планы по своей природе статичны.Владелец может разработать план получения финансирования и увеличения деловой активности, но как только эти потребности будут удовлетворены, первоначальный бизнес-план устареет. Бизнес-план следует пересматривать по мере роста бизнеса и изменений в его потребностях. Кроме того, бизнес-планы сообщают о текущих условиях, но в планах не подробно описывается реакция владельца на неожиданные изменения на рынке. Постоянный фактор в бизнесе — это изменения; однако бизнес-планы не учитывают риски и неожиданные изменения на рынке.

Составьте план

Подготовка бизнес-плана — процесс устрашающий. Чтобы преодолеть первоначальное препятствие, связанное с подготовкой бизнес-плана, владельцы обращаются за помощью в местные консультационные центры для малого бизнеса. Кроме того, Управление малого бизнеса предоставляет шаблон бизнес-плана, который помогает владельцам начать бизнес-план.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Кендра Джеймс пишет статьи, связанные с бизнесом, с 2001 года.Ее работы публиковались в eHow и Montgomery Advertiser, а также использовались региональными бухгалтерскими фирмами Флориды и Алабамы. Джеймс — сертифицированный бухгалтер. Она имеет степень магистра бухгалтерского учета Университета Центральной Флориды.

Как создать бизнес-план

Бизнес-план — это документ, описывающий все аспекты вашего бизнеса, который может использоваться для определения многих бизнес-аспектов, таких как стратегия продукта, маркетинговый план и ваши финансовые ресурсы.

Думайте о своем бизнес-плане как о схеме того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес. Это место, где можно хорошенько взглянуть на то, что нужно сделать для создания успешного предприятия — от анализа вашей конкуренции до того, как вы собираетесь финансировать свой рост.

Когда дело доходит до создания бизнес-плана, необязательно применять универсальный подход. Так что, если вы новичок в этом, возможно, стоит пройти курс по написанию бизнес-плана (вы обязательно найдете его в местном общественном колледже или даже в Интернете) или проконсультироваться с консультантом.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от Квадрата до всего, что будет дальше.

Составление бизнес-плана

Но есть несколько ключевых разделов, которые обычно включают в бизнес-планы. А с точки зрения объема большинство бизнес-планов составляют от 15 до 25 страниц. Они также включают графики и диаграммы, где это необходимо. Чтобы дать вам некоторую структуру при создании бизнес-плана, вот краткое изложение разделов, которые нужно включить:

Краткое изложение

Краткое изложение — это краткое описание вашего бизнеса и того, как вы собираетесь достичь своих целей.Поскольку это то, что люди часто читают в первую очередь, вы хотите произвести хорошее первое впечатление и четко изложить свою бизнес-концепцию. Все замечания, о которых вы говорите в последующих разделах, переносятся в краткое изложение, так что, возможно, будет хорошей идеей написать его в последнюю очередь после того, как вы тщательно изучите все аспекты своего бизнеса.

Описание предприятия

Описание вашего бизнеса похоже на презентацию в лифте и кратко передает вашу бизнес-идею. Если бы незнакомец попросил вас на месте описать ваш бизнес, что бы вы ответили? Здесь вы также можете указать, где вы видите наибольший потенциал для своего бизнеса и почему.

Анализ рынка

На какой рынок вы выходите? Кофе в Остине? Фитнес-студии в Сиракузах? В этом разделе опишите текущий ландшафт рынка и определите свой целевой рынок. Каковы слабые стороны или пробелы, и как ваш бизнес восполнит их? Например, тот факт, что в настоящее время в вашем городе нет кружков, в сочетании с стремительно растущей национальной популярностью этого вида упражнений, указывает на то, что в этом районе будет спрос и потенциальные клиенты.Поскольку этот раздел должен быть битком набит данными и анализом, он требует некоторого исследования.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это стратегическое исследование, содержащее информацию о конкурентах в пространстве. Внимательно посмотрите на своих конкурентов в космосе. Что у них хорошо получается, а где не хватает? Возьмем тот же пример со спин-студией: возможно, есть популярный урок кикбоксинга, с которым вы будете соревноваться за клиентов. Расскажите, как вы собираетесь выделиться среди конкурентов.Возможно, это связано с предложением занятий ранним утром или более конкурентоспособными ценами. Если в настоящее время у вас нет конкурентов, подробно опишите, как вы собираетесь оставаться впереди всех, если в бой вступят другие компании.

Ассортимент услуг и продуктов

В этом разделе подробно описывается, какой именно тип услуги или продукта вы предлагаете. Обязательно укажите все авторские права, а также исследования и любые связанные разработки, которые могут потребоваться для предложения вашего продукта или услуги.

Операционный и управленческий план

Здесь вам нужно представить четкую картину того, как вы собираетесь начать работу, а затем управлять повседневными операциями.Вам нужно работать с поставщиками, чтобы складировать свои запасы, или вы будете вкладывать средства в методы прямой доставки? Вам нужно привлечь членов команды для управления стойкой регистрации? Подробно расскажите обо всех этих вещах и о том, как вы собираетесь ими управлять.

Финансовые соображения

Откройте калькулятор и откройте таблицы, пора поговорить о деньгах. В этом разделе представьте финансовый анализ всего капитала, необходимого для начала, ведения и развития вашего бизнеса. Вы также определите прибыльность и объявите свои финансовые прогнозы.Во-первых, учтите начальные затраты, такие как недвижимость, оборудование и ваших сотрудников. Детализируйте любой капитал, который у вас уже может быть. Как только вы получите четкое представление о затратах, которые вам придется понести, проведите анализ безубыточности, чтобы определить, когда ваша компания станет прибыльной. Это будет важно для демонстрации внешних заинтересованных сторон или потенциальных инвесторов.

Как только вы разберетесь со своими расходами и прибыльностью, пора искать и обеспечивать финансирование. Вы должны серьезно отнестись к решению, как вы собираетесь финансировать свой бизнес или собирать деньги.Вы можете пойти традиционным путем и подать заявку на ссуду для малого бизнеса в банке. Вы можете одолжить у семьи или друзей. Вы можете принять предложение Square Capital (о том, что мы ищем, принимая решение о расширении предложений Square Capital, читайте здесь). Но при выборе любого маршрута убедитесь, что вы понимаете, что связано с каждым запросом на финансирование и как вы его вернете.

Дополнительное обучение и ресурсы

Редко бывает, что у вас есть все навыки, необходимые для открытия и ведения бизнеса, особенно если вы делаете это впервые.У вас может быть набор навыков и сертификаты, необходимые, например, для стрижки волос, но вы можете работать в темноте, когда дело доходит до управления повседневными финансами вашего бизнеса.

Проведите аудит всех необходимых вам навыков, а если у вас есть пробелы, обратитесь за дополнительным обучением. Существует множество онлайн-курсов практически по всем аспектам ведения бизнеса, а также доступные классы в таких местах, как общественные колледжи.

Здесь вы также можете найти наставников или даже спросить других владельцев малого бизнеса, как им удалось ускориться.В этом разделе подробно расскажите, как вы собираетесь обеспечить бесперебойную работу всех аспектов вашего бизнеса.

После того, как вы создали бизнес-план, вы отправляетесь в гонки. Думаете ли вы о названии своей компании или регистрируете свой бизнес, используйте свой бизнес-план в качестве ресурса и стратегического руководства.

Ведение бизнеса — нелегкая задача, но Square здесь, чтобы помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое.И мы объединили все наши инструменты в единую систему, что позволяет сэкономить время и деньги и упростить принятие решений. Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square.

Напишите отличный бизнес-план для вашей организации (с примером)

Создание бизнес-плана для вашей организации — важный шаг, который поможет вашей компании работать и расти. Бизнес-план, служащий дорожной картой, может помочь вам и вашей команде ориентироваться на различных этапах производства и разработки.В зависимости от вашей отрасли вы захотите структурировать бизнес-план с учетом интересов инвесторов, клиентов или и того, и другого. В этой статье мы обсудим основные элементы успешного бизнес-плана и приведем пример.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-планы обычно используются на начальных этапах развития компании. Их структура обычно состоит из подробного плана по переходу компании от ее текущего состояния к определенному уровню, обычно в период от трех до пяти лет.

Типичный бизнес-план состоит из трех основных элементов:

  • Бизнес-концепция: Бизнес-концепция обычно начинается с обсуждения общей отрасли и бизнес-климата, предлагаемой бизнес-структуры компании, описаний товаров или услуг. это планы продаж и видение будущего успеха компании.
  • Анализ рынка: В этой части плана описываются и анализируются потенциальные клиенты с подробной информацией об их личности и потребительских привычках.В этом разделе также обсуждаются потенциальные конкуренты и то, как организация планирует добиться превосходства на своем рынке.
  • Финансовый раздел: Этот раздел включает подробную информацию о прогнозируемом доходе и денежном потоке, а также прогноз того, сколько организации необходимо продать, чтобы покрыть общие затраты на ведение бизнеса.

Связано: Руководство по SWOT-анализу (с примерами)

Типы бизнес-планов

Существует несколько типов бизнес-планов, каждый из которых зависит от характера компании вашего работодателя и целей бизнес-планирования.К наиболее часто используемым планам относятся:

Бизнес-планы для стартапов

Большинству новых предприятий требуется хорошо продуманный план, который поможет определить их цели и потенциально привлечь инвесторов. Бизнес-план стартапа обычно включает описание компании, товаров и услуг, которые она планирует продавать, анализ рынков, на которых она планирует конкурировать, и структуры управления.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план фокусируется на основных целях компании и на том, как весь персонал может способствовать достижению этих целей.Хотя точное содержание стратегического плана различается от одной компании к другой, большинство из них содержат видение будущего бизнеса, четко определенную миссию, описание будущего успеха и стратегию его достижения.

Бизнес-планы технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования направлен на определение типов лиц или других компаний, которые будут покупать товары или услуги, продаваемые компанией. Основываясь на описании потенциальных клиентов и общей природы рынка, конечная цель технико-экономического обоснования состоит в том, чтобы определить, может ли организация быть прибыльной в течение заданного периода времени.

Внутренние бизнес-планы

Этот бизнес-план специально создан для определенного отдела внутри компании. Основная цель внутреннего анализа — оптимизировать операции и минимизировать затраты путем определения операционных затрат и процедур как на момент написания, так и в обозримом будущем.

Бизнес-планы роста

Составленные либо для нынешнего персонала, либо для потенциальных инвесторов, бизнес-планы роста представляют собой подробные описания действий, которые организация должна предпринять для достижения будущего роста.

Если план роста не требует внешних инвестиций, он просто фокусируется на текущих и будущих доходах и расходах. Если план действительно требует внешних инвестиций, он также включает подробное описание компании и ее управленческой команды.

Связано: 20 факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса)

Пример бизнес-планирования

Ниже приведен пример бизнес-плана стартапа для вымышленной компании по недвижимости, или вы можете щелкнуть здесь, чтобы загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана на этом примере.

Краткое содержание

Stillbranch Real Estate — это будущая компания по недвижимости, расположенная в Хьюстоне, штат Техас. Он направлен на оказание консультационных услуг клиентам, желающим продать или арендовать жилые квартиры, офисные помещения, коммерческие помещения и землю. Первоначально штаб-квартира компании находится на улице Европа, она намерена расшириться в течение первых пяти лет работы и открыть еще четыре офиса: два в центре Хьюстона и два в районе Большого Хьюстона.

Описание компании

Stillbranch Real Estate цель состоит в том, чтобы извлечь выгоду из прогнозируемого роста рынка недвижимости Хьюстона в течение следующих пяти-десяти лет.При предполагаемом росте на 23% и увеличении средней стоимости на 15% для всех объектов недвижимости в центре города и пригородах Хьюстона ожидается, что существующие компании по недвижимости не обладают размером и гибкостью, чтобы приспособиться к росту рынка.

Мы стремимся создать шаблон, который позволит нам быстро расширяться и сокращаться в соответствии с колебаниями рынка, а это означает, что мы сможем воспользоваться ситуациями, когда активность высока, но также создать устойчивую к рецессии организацию, которая может сократить его размер и персонал с минимальными потерями при невысокой рыночной активности.

В каждом офисе, начиная со штаб-квартиры, будет 10 риэлторов, по два в каждой из категорий: аренда офисных помещений, приобретение офисных площадей, аренда жилой недвижимости, приобретение жилой недвижимости и приобретение земли. В офисах также будут офис-менеджер, офисный помощник и генеральный офис-менеджер, при этом начальный генеральный офис-менеджер будет учредителем компании.

Анализ рынка

Хотя в целом U.Рынок недвижимости S. в основном находится в состоянии стагнации, мы определили возможности роста в районе Хьюстона. Рост добычи нефти на местном уровне означает, что многие профессионалы и их семьи переедут в район Хьюстона в течение следующих нескольких лет, что значительно расширит все секторы рынка недвижимости. Подсчитано, что большинство новых жителей сначала будут арендовать недвижимость, а затем купят ее в какой-то момент в следующие несколько лет. Также предполагается, что в долгосрочной перспективе они также будут стремиться инвестировать в землю.

Организация и управление

Бизнес будет зарегистрирован как ООО, при этом каждый новый будущий офис будет работать независимо от головного офиса, но в соответствии с одним и тем же набором политик и процедур. Все основные организационные решения будут приниматься основателем компании вместе с будущими потенциальными инвесторами, которые хотят участвовать в управлении компанией.

Другие инструкции для сотрудников следующие:

  • Общие офисные менеджеры будут заниматься повседневными операциями, такими как прием на работу и увольнение, разрешение споров, установление целей для риэлторов и другие.
  • Офисные менеджеры позаботятся о работе офиса, убедившись, что у риэлторов есть все необходимое оборудование и материалы.
  • Помощник в офисе поможет назначать встречи, отвечать на телефонные звонки и электронные письма в офисе и выполнять другие аналогичные административные обязанности.

Маркетинг и продажи

Мы планируем синхронизировать наше появление на местном рынке с ростом местных рынков недвижимости и позиционировать себя по несколько более низким ценам по сравнению с устоявшимися игроками.Кроме того, с помощью агрессивного интернет-маркетинга и местного телевидения мы будем повышать осведомленность и заставлять потенциальных клиентов понимать, что, работая с нашей компанией, они получат все преимущества, которые дает работа с авторитетной фирмой, но с меньшими затратами.

Мы также планируем вести переговоры о долгосрочных сделках с местными строителями и получать эксклюзивные права на продажу новых многоквартирных домов, офисных зданий и жилых домов.

Запрос на финансирование

Компания Stillbranch Real Estate ищет партнера, который готов инвестировать более 100000 долларов США на первоначальные затраты, такие как покупка оборудования и транспортных средств, маркетинговые расходы, мебель для штаб-квартиры, аренда штаб-квартиры и т.