Суббота , 21 мая 2022
Бизнес-Новости
Бизнес / Как построить бизнес план схема своего бизнеса: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как построить бизнес план схема своего бизнеса: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Бизнес-план стартапа: пошаговая инструкция, рекомендации

Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Составление описания продукта

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Всегда придерживайтесь основной идеи.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

Проработка детализированной информации

Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.

Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.

Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:

  • Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
  • Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
  • Проблематика и потребности клиентов.
  • Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
  • Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
  • Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
  • Описание стадии разработки продукта или услуги.

Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.

  • Пример работы услуги или продукта.
  • Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
  • Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
  • Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.

Составление короткого резюме

Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.

Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.

Планируемые маркетинговые кампании

Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.

С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.

Организация логистики

Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.

Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.

Формирование системы продаж

План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.

На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.

Организационная часть

В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.

Финансы

Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.

Основные источники получения финансирования:

Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.

В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.

При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.

Анализ продуктивности

При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.

Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.

Как составить бизнес план | Журнал про налоги и налогообложение

Автор admin На чтение 3 мин Просмотров 29 Опубликовано

Бизнес-план представляет собой особым образом составленную экономическую программу управления предприятием, которая включает поэтапную стратегию формирования, и развития предприятия от начала производства продукции до определения рынка ее сбыта. Другими словами – это схема построения собственного бизнеса.

Существуют единые требования к построению и оформлению документации проектов, разработанные международной организацией UNIDO. Согласно им, каждый бизнес план производства должен обязательно содержать обязательные разделы.

Разделы бизнес-плана

1) Обзорный раздел или резюме. Эта важнейшая часть должна быть представлена в виде отдельного документа, потому что все инвесторы, без исключения, читают этот раздел. В резюме указывается размер необходимого кредита на развитие бизнеса, сроки и варианты его погашения, а также гарантии и обеспечение кредитуемой суммы. Эти основные вопросы должны быть изложены грамотно, четко и в полной мере отражать суть проекта. Остальные же разделы бизнес-плана – это развернутое описание фактов, перечисленных в резюме и их практическое осуществление. Поэтому, если резюме составлено сбивчиво, некачественно, в тексте есть грамматические или речевые ошибки, то не стоит надеяться, что потенциальных инвесторов привлечет такой проект, даже если он действительно стоящий. Необходимо помнить о том, что обзорный раздел – это лицо всего бизнес-плана.

2) Описание предприятия. Здесь приводится краткая характеристика будущего предприятия, цели, задачи проекта, финансово-экономические параметры его деятельности, а также указывается конкретная отрасль экономики и место предприятия в ней. Кроме того, нужно указать географию проекта, использование рекламы для раскручивания бизнеса, особенности системы управления и требуемый кадровый состав.

3) Описание продукции или предоставляемых услуг. Каждая разработка бизнес-плана должна самым тщательным образом раскрывать характеристику и особенности будущей продукции или услуги: наименование, отличия от конкурентов, безопасность, экологичность, подготовленность к производству, принципы ценообразования. Важно изготовить и приложить к описанию чертеж или фотографию продукта.

4) Анализ рынка сбыта. Этот раздел должен убедить потенциального инвестора в том, что его затраты не будут напрасными, а продукт окажется конкурентоспособным и займет свое место на современном рынке. В этом разделе необходимо сделать акцент на стратегии привлечения покупателей, ценовой политике и рассчитать возможный объем сбыта.

5) Производственный план. Эта часть поэтапно раскрывает путь производства и реализации продукции, включая календарный план процесса, а также расчет объемов расходов на производство и содержание персонала.

6) План сбыта. Отражает все факторы, влияющие на сбыт продукции, условия ее оплаты, наличие сезонных распродаж или скидок, издержки производства и цены конкурентов на аналогичный товар.

7) Финансовый план. Для привлечения внимания инвесторов, нужно четко и подробно отобразить сроки окупаемости бизнеса, индекс доходности, уровень ответственности заемщика, гарантии выплаты займа и составить примерный график выплат.

8 ) Анализ чувствительности проекта должен отражать расчет возможной его неустойчивости к внешним и внутренним экономическим изменениям.

9) Экологическая информация и перечень нормативных документов, разрешающих производство, с указанием сроков их получения.

10) Приложение. Этот раздел содержит объемные графики, таблицы, расчеты и правовые документы.

Составление грамотного бизнес-плана очень важно для продуктивного сотрудничества с инвесторами, банкирами и службами поддержки предпринимателей. Рассчитывая на интерес с их стороны, необходимо позаботиться о том, чтобы бизнес-план был составлен на высоком уровне, был понятным, читабельным и в то же время — простым.


Бесплатная консультация юриста!


Как составить бизнес план, пошаговое руководство

Как правильно составить бизнес-план?

Бизнес-план – это главная путеводная карта вашего бизнеса. Любой опытный предприниматель может подтвердить, что без этого документа успешный запуск нового предприятия просто невозможен. С помощью бизнес-плана вы можете очертить цели и перспективы проекта, оценить количество необходимых денежных вливаний на каждом из этапов развития, спрогнозировать прибыльность. Естественно, составление такого сложного документа – это достаточно трудоёмкий процесс. Поэтому, правильным решением будет делегировать составление бизнес-плана профессионалам. Компания Бродецкий Шмуэль Роэ-Хешбон помогает своим клиентам в составлении бизнес-планов “под ключ” и адаптирует их под поставленные цели: получение бизнес-кредита или привлечение инвестиций.

Тем не менее, для общего понимания процесса, ниже мы опишем пример бизнес-плана для практически любого типа бизнеса. Если следовать этой структуре можно составить эффективный документ, который поможет вам в дальнейшем правильно организовать предприятие и привлечь инвесторов. Стоит понимать, что разработка бизнес-плана не обязательна именно по такому шаблону, но, если вы планируете привлекать в свой проект посторонних инвесторов – лучше придерживаться мировых стандартов.

Содержание:

  1. Что нужно сделать перед началом?
  2. Структура бизнес плана:
  3. Вступительная часть;
  4. Резюме;
  5. Описание компании и услуг;
  6. Маркетинговый план;
  7. Производственные особенности;
  8. Организационные особенности;
  9. Финансовые расчёты;
  10. Итоги;
  11. Приложение;
  12. Выводы.

Что нужно сделать перед тем как заняться разработкой бизнес-плана?

Для начала тщательно взвесьте все за и против относительно выбранного типа бизнеса. Попробуйте предварительно оценить все потенциальные риски и, хотя бы поверхностно, проанализировать основных конкурентов в нише. Также обязательно просчитайте количество необходимых инвестиций и определите пути их получения (инвесторы, кредиты, собственные средства и т.д.). Также необходимо определить точку окупаемости и сроки её прохождения. Только если после всех этих расчётов ваша модель будет прибыльной можно непосредственно переходить к составлению документа.

Структура бизнес-плана

Для начала отметим, что нижеописанная разбивка является очень приблизительной и соответствует методике UNIDO. Стоит понимать, что официально обязательной утверждённой структуры не существует. Есть несколько стандартных методик построения ЕБРР, KPMG или UNIDO. Мы остановим своё внимание на последней. Но даже в таком формате она может свободно редактироваться и дополняться другими разделами по вашему усмотрению. Так, если бизнес-план предназначен исключительно для личного пользования – можно значительно его упростить. Если же документ будет подаваться на согласование инвесторам – лучше каждый пункт расписать более подробно.

Вступительная часть

Каждый бизнес-план должен начинаться с титульного листа. На нём отмечаются:

  1. Название проекта.
  2. Кто разработчик бизнес-плана.
  3. Дату его составления.

Следующая составляющая вступительной части – меморандум о конфиденциальности. Это не обязательная глава, но стоит помнить, что разработка бизнес-плана — это очень трудоёмкий процесс и для того, чтобы сохранить своё авторское право и не дать конкурентам воспользоваться вашими идеями лучше защитить свою интеллектуальную собственность изначально.

Раздел 1: Резюме

В первой части документа нужно коротко изложить содержание и суть будущего проекта. Здесь достаточно 6-7 простых предложений, в которых следует описать коротко идею, что потребуется для её реализации и к чему это приведёт. Уделите резюме особое внимание! Это «визитная карточка» вашего бизнес плана и её обязательно прочитают.

Условно информацию в этом разделе можно разбить на такие составляющие:

  1. Направление бизнеса;
  2. Место компании на целевых рынках сбыта;
  3. Необходимое количество инвестиций и срок их окупаемости;
  4. Планируемые показатели роста и прибыльность по каждому из периодов деятельности компании.

Раздел 2: Описание проекта и предлагаемых услуг

Этот пункт бизнес-плана можно условно разбить на 2 под части:

1) Описание отрасли бизнеса и общие данные по компании. Здесь следует описать:

• В какой отрасли будет развиваться проект и её дальнейшие перспективы;
• Общие данные о компании (наименование, политика, преимущества перед конкурентами и т.д.)

2) Описание выпускаемой продукции или услуги
• Краткие данные;
• Область применение и анализ рынка реализации. Описание портрета идеального потребителя вашего продукта;
• Сравнение с аналогичными предложениями, описание конкурентных преимуществ вашего товара (услуги), а также потенциальных недостатков;
• Разрешительные документы, сертификаты качества, если необходимо – предметная фотосъёмка.
• Описание условий производства и реализации товара (услуги), а также модели ценообразования. Сравнение их с аналогичными предложениями конкурентов.

Раздел 3: Изучение рынка и маркетинговая стратегия

Главная задача этого пункта – убедиться в востребованности продукта (услуги) на рынке, а также определиться с основными действиями для его успешного продвижения.

Для того, чтобы успешно заполнить этот раздел необходимо максимально подробно ответить на следующие вопросы:

  1. На каком рынке сбыта будет работать ваш проект? Сколько там есть основных конкурентов и в чем основные преимущества и недостатки каждого из них?
  2. Кто будет вашей целевой аудиторией? Каков её возраст, семейное положение, социальный статус, материальные потребности и т.д.?
  3. Какими инструментами вы планируете продвигать свой продукт для целевой аудитории (прямые продажи, офлайн-онлайн реклама, мерчандайзинг и т.д.)? Какие из этих методов уже используют ваши конкуренты? Сможете ли вы продвигаться лучше них?
  4. Почему потребитель должен выбрать именно ваш товар? Какие у него есть конкурентные преимущества? (здесь будет очень уместно обратиться к предыдущему разделу).

Для того, чтобы правильно составить эту часть бизнес-плана необходимо предварительно провести ряд исследований:

  1. Мониторинг нужд потенциальной целевой аудитории в предполагаемом регионе сбыта, для определения востребованности проекта.
  2. Подробный анализ основных конкурентов в нише.
  3. Сделать SWOT — анализ. Это исследование помогает рассмотреть все слабые стороны своего проекта и проанализировать потенциальные угрозы для его успешной реализации.

В конечном, итоге все полученные данные необходимо изложить в логичном порядке с короткими выводами.

Раздел 4: Производственные особенности

Этот пункт плана необходим только для предприятий, которые планируют заниматься непосредственно изготовлением продукции. Если же вы планируете заниматься оказанием услуг или посреднической торговлей – раздел можно опустить.
В этой части необходимо подробно описать весь «цикл жизни» вашей продукции, начиная от закупок сырья для её производства, заканчивая реализацией конечному потребителю.

Вариант структуры для раздела:

  1. Данные о производстве. Здесь следует описать всё о промышленных мощностях, необходимом сырье и вариантах его поставки, используемых технологиях.
  2. Расписать процесс создания товара. Здесь неплохим решением будет использование специальных визуальных схем с описанием каждого этапа производственного процесса.
  3. Расчет затрат на необходимую покупку оборудование и начальные закупки сырья. Анализ количества необходимого персонала для запуска производственной линии и его квалификации.
  4. Описание планируемого объёмов производства, а также подробный просчёт себестоимости продукции.
  5. Процесс проверки качества продукции. Каковы его критерии и как будет проводиться аудит.

Если вы занимаетесь разработкой бизнес-плана для непроизводственного проекта в этом раздела можно описать пути реализации товара, способы закупки, основных поставщиков, места хранения и т.д. Для предприятий, ориентированных на сервис – можно сделать упор на персонале, месте организации и особенностях обслуживания.

Раздел 5: Организационные особенности

В первую очередь стоит указать юридическую форму организации предприятия.

Дальше — элементарный секрет как правильно сделать этот раздел бизнес-плана – просто представьте, что ваша потенциальная компания уже функционирует и уже исходите из этого. Какие отделы у вас есть? Как они взаимодействуют друг с другом? Коротко опишите все необходимые должности. Чем будет заниматься каждый сотрудник? Опишите коротко правила внутреннего распорядка. Как будет происходить оплата? Какая система мотивации и штрафов будет действовать в компании?

Также в этом разделе следует обозначить всех партнёров в предприятии их доли и организационные обязанности. Ещё одним неплохим решением для этого раздела будет описание всех шагов необходимых для создания нового предприятия (юридическое оформление, набор персонал, сбор базы клиентов и т.д.). Всё это можно оформить в виде таблицы.

Раздел 6: Финансовые расчёты

Этот пункт – главный в любом бизнес-плане. Здесь вы должны максимально подробно просчитать все свои необходимые расходы на каждый этап жизни своего предприятия, а также обозначить предполагаемую прибыль. Также не стоит забывать описать нюансы налогообложения для выбранного типа компании, особенности договоров с партнёрами, поставщиками и т.д.

Вариант структуры этого раздела:

  1. Подготовительный бюджет. Сюда следует отнести все разовые расходы – покупка оборудования, рекламной вывески, помещения и т.д.
  2. Бюджет на деятельности. Сюда необходимо отнести все регулярные траты – амортизация оборудования, зарплаты персоналу, закупки сырья, аренда и т.п.
  3. Кредиты и инвестиции. Здесь нужно описать необходимое количество сторонних вливаний, предполагаемые суммы и сроки выплат по обязательствам.
  4. Особенности налогообложения для вашего типа бизнеса.
  5. Финансовые риски и страховка.
  6. Предварительные подсчёты окупаемости проекта.
  7. Контроль за движением средств и способы отчётности.

Раздел 7: Итоги

В этом пункте необходимо резюмировать всю информацию и просчитать точку окупаемости проекта и прогнозируемую прибыльность. Желательно, составить несколько разных вариантов развития предприятия на каждом этапе: от пессимистичного до оптимального и оценить вероятность таких исходов в процентном соотношении.

Приложение

В эту часть выносятся все необходимые раздаточные материалы. Не стоит пренебрегать этим пунктом. С одной стороны, графические материалы лучше воспринимаются потенциальными читателями бизнес-плана. С другой – это позволит существенно сократить его объём.
В приложении можно добавить производственные и организационные схемы, сертификаты, разрешительную документацию, диаграммы, фото материалы с изображением продукции и многое другое.

Выводы

Описанная выше структура – это лишь один из возможных вариантов того как сделать бизнес-план, который будет полезным для вас и понравится инвестору. Такой вариант идеально подойдёт для организации предприятия на территории одного государства. Для выхода же на международные рынки следует посмотреть пример бизнес-планов с более сложной структурой и обилием деталей.

В любом случае стоит помнить, что правильно составленный, этот документ будет гарантировать уже 30% успеха вашей компании. Дальше все будет зависеть только от грамотной его реализации.

Как составить бизнес-план: Пошаговое руководство

Есть много причин глубоко изучить этот вопрос, прежде чем начать составлять бизнес-план. Хороший бизнес-план помогает определить вашу стратегию, выявить потенциальные препятствия, решить, что конкретно вам нужно, а также оценить перспективы развития до того, как вы запустите свой бизнес.

При открытии своего магазина у вас будет длинный список дел, таких как создание фото товаров, запуск рекламных кампаний и ведение аккаунтов в социальных сетях. Но предшествовать всем делам должно

составление бизнес-плана.

Да, не каждый успешный бизнес начался с формального бизнес-плана, но многие бизнесмены отмечают, что это действительно полезно и помогло им лучше изучить свою идею и рынок, а также оценить масштаб и определить правильную стратегию. Именно поэтому мы и создали руководство, которое поможет составить бизнес-план правильно.

Бизнес-план — это документ, который отражает деятельность бизнеса, включая его товары или услуги, перспективы дохода, штат сотрудников, поиск финансирования для реализации бизнес-идеи, определение модели и стратегии бизнеса, а также многие другие детали, которые имеют значение для успешного развития.

Основная причина составления бизнес-плана — предварительная оценка того, насколько успешным может быть ваш бизнес и понимание шагов, необходимых для его запуска.

Но также, наличие бизнес-плана может помочь и в других ситуациях. Например, если вы хотите получить финансирование для реализации своей бизнес-идеи. Инвесторы всегда изучают бизнес-план, прежде чем финансировать его, чтобы иметь возможность оценить рентабельность бизнеса. Поэтому бизнес-план иногда сравнивают с документами, необходимыми для получения кредита.

Есть и другие веские причины научиться составлять хороший бизнес-план, даже если вы не нуждаетесь в финансировании:

  • Навыки планирования. Составление плана — это бесценное упражнение для четкой презентации ваших идей, которое поможет вам оценить масштабы вашего бизнеса, а также вести учет времени, денег и ресурсов, которые вам понадобятся для начала работы.
  • Сравнение бизнес-идей. Если у вас есть несколько идей, то примерный бизнес-план для каждой из них поможет вам выявить ту, которая имеет больше шансов на успех.
  • Глубокое изучение темы. Чтобы написать бизнес-план, вам необходимо изучить своего идеального клиента и конкурентов. Это та информация, которая помогает выбрать эффективную стратегию.
  • Определение целей компании. Ваш бизнес-план — один из самых простых способов донести ваше видение до потенциальных сотрудников. Это значительно укрепляет их доверие к предприятию, особенно если вы находитесь на ранних стадиях роста.
  • Заключение партнерства. Если вы планируете обратиться к другим компаниям с предложением о сотрудничестве, то с конкретным планом, указанием целевой аудитории и стратегией роста, потенциальным партнерам будет гораздо легче определить, подходит ли ваш бизнес для них. Особенно, если они более опытны и у них уже существует успешный бизнес.
  • Участие в конкурсах. Существует множество конкурсов для бизнес-планов, которые предлагают такие призы, как гранты или инвестиционный капитал. Чтобы найти соответствующие конкурсы в вашей отрасли и регионе, попробуйте набрать в Гугле «конкурс бизнес-планов + [ваше местоположение]» или «конкурс бизнес-планов + [ваша отрасль]«.

Бизнес-план — это отличная отправная точка, если вы ищете правильный способ изложить свои мысли и идеи, а также поделиться ими с людьми, которые могут оказать большое влияние на ваш успех.

Вот как комментируют пользу бизнес-плана предприниматели:

«У нас уже был опыт работы в маркетинге, но не так много опыта в других вещах, которые необходимы для ведения бизнеса в сфере электронной коммерции. К ним относятся такие операции, как финансы, производство и технологии. Составление бизнес-плана помогло нам увидеть пробелы и облегчило выявление тех проблем, в которых нам нужна помощь или, по крайней мере, повышение квалификации«. — Джордан Барнетт, компания Kapow Meggings.

«У нас ювелирный бизнес, который перешел с Magento на Shopify. Мы составили бизнес-план для переезда. Он включал обзор самой необходимости переезда, проблем текущего бизнеса, преимуществ перехода на новую платформу, потенциальных проблем во время перехода, основных задач, дополнительных расходов и сроков. Он действительно охватывал все, что мы считали важным. Этот бизнес-план учитывал мнение всех, кто работал над проектом, начиная от фотографов, маркетинговой команды и заканчивая разработчиками. Таким образом, мы все были на одной волне. В первый раз это сработало очень хорошо, а во второй — еще лучше«. — Джефф Мориарти, компания Tanzanite Jewelry Designs.

Ничто так не пугает, как пустой лист, но начинать нужно. Составление бизнес-плана начинается с определения пунктов и ключевых деталей того, что входит в каждый раздел. Это главный первый шаг, который необходимо сделать.

Ниже представлен шаблон разделов, которые вы можете скопировать в свой пустой документ, чтобы начать двигаться вперед, а не сидеть в смятении перед чистым листом.

Вот основные разделы стандартного бизнес-плана:

  1. Резюме.
  2. Описание компании.
  3. Анализ рынка.
  4. Управление и организация.
  5. Товары и услуги.
  6. Целевая аудитория.
  7. Маркетинговая стратегия.
  8. План логистики и операций.
  9. Финансовый план.

Вы также можете начать с изучения статьи о шаблоне бизнес-плана и использовать представленный в статье образец бизнес-плана для формирования структуры вашего собственного плана.

Теперь, когда у вас есть готовый набросок бизнес-плана, можно начать его заполнять. Мы рассмотрим каждый раздел отдельно, чтобы вам было легче разобраться с ними.

Хорошее резюме — это один из самых важных разделов вашего плана. Но его следует заполнять в последнюю очередь.

Цель резюме — собрать воедино всю информацию и дать краткий обзор. Это должен быть такой текст, который убедит (например, потенциальных инвесторов или кредиторов) читать дальше ваш бизнес-план.

Опять же, так как это резюме, необходимо выделить только ключевые моменты, которые вы выявили в процессе написания плана. Если же вы пишете план для собственных целей, то можно пропустить этот пункт. Но, вполне возможно, что вам захочется попробовать это сделать, даже просто для практики.

Резюме должно быть не больше одной страницы. Конечно, такое ограничение может привести к тому, что вместить всю важную информацию будет затруднительно, но это возможно. Вот что должно содержать резюме вашего бизнес-плана:

  • Концепция бизнеса. Какова деятельность вашего бизнеса?
  • Цель бизнеса. К чему стремится ваш бизнес?
  • Описание товаров или услуг. Что вы продаете и чем это отличается от других предложений?
  • Целевой рынок. Кому вы продаете?
  • Маркетинговая стратегия. Как вы планируете привлечь покупателей?
  • Текущее финансовое состояние. Какой доход вы получаете в настоящее время?
  • Прогнозируемое финансовое состояние. Какой доход вы планируете получить?
  • Конкретная сумма. Сколько денег вам нужно для развития?
  • Команда. Кто участвует в бизнесе?

Этот раздел вашего бизнес-плана должен ответить на два фундаментальных вопроса: кто вы и что вы планируете делать? Ответы на эти вопросы дают представление о том, почему вы занимаетесь бизнесом, чем вы отличаетесь от других, а также почему именно вы являетесь хорошей инвестиционной ставкой.

Уточнение этих деталей будет полезным, даже если вы единственный человек, который их увидит. Это возможность изложить на бумаге дополнительные аспекты вашего бизнеса, например, ваши принципы, идеалы и культурную философию.

Вот основные моменты, которые вы должны включить в обзор компании:

  • Структуру вашей компании (являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, членом товарищества, обществом с ограниченной ответственностью и т.д.).
  • Вашу бизнес-модель.
  • Вашу отрасль.
  • Концепцию вашего бизнеса, а также ценность вашего предложения.
  • Справочную информацию о вашем бизнесе или его уникальную историю.
  • Краткосрочные и долгосрочные цели вашего бизнеса.
  • Ваш штат сотрудников, включая основных специалистов и их заработную плату.

Многие из этих пунктов — просто констатация фактов, но для некоторых потребуется больше размышлений и времени, особенно когда речь идет о ценностях и миссии вашего бизнеса. Это помогает даже для себя лучше понять, почему существует ваш бизнес, чего вы хотите достичь и каких принципов придерживаетесь.

Чтобы определить свои ценности, подумайте о тех людях, с которыми взаимодействует ваша компания, включая владельцев, сотрудников, поставщиков, клиентов и инвесторов. Хорошо подумайте, как бы вы хотели вести дела с каждым из них. По мере составления этого списка, вы определите свои основные ценности.

Как только вы определили свои ценности, можно создавать описание вашей миссии. Ваше обращение должно убедительно объяснить, почему существует ваш бизнес, но оно не должно быть длиннее одного предложения.

В качестве примера можно привести описание миссии компании Shopify: «Сделать торговую деятельность полезной для всех«. Это ясный ответ на вопрос о миссии компании, который не требует дополнительных объяснений.

Затем составьте описание того, как вы себе представляете будущее. Какое влияние окажет ваш бизнес и какие результаты следует ожидать от его деятельности? Сформулируйте это как утверждение — начните со слов «Мы будем«. Это описание, в отличие от заявления о миссии, может быть длиннее одного предложения, но постарайтесь ограничиться тремя. Как правило, лучшие заявления о мировоззрении компании лаконичны.

Наконец, обзор компании должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Краткосрочные цели, как правило, должны быть достижимы в течение ближайшего года, в то время как для долгосрочных целей достаточно от года до пяти лет. Убедитесь, что все ваши цели соответствуют концепции S.M.A.R.T.: конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и определенные по времени.

Независимо от того, какой вид бизнеса вы начинаете, можно без преувеличения сказать, что выбор рынка определяет многое. Чтобы достичь успеха, необходимо выбрать правильный рынок для вашей продукции — тот, где много клиентов, которые интересуются вашим товаром и нуждаются в нем. Если вы выберете неправильный рынок или правильный рынок в неправильное время, то придется вести утомительную борьбу за каждую продажу.

Анализ рынка — это ключевой раздел вашего бизнес-плана, даже если вы составляете его только для себя. Он должен включать обзор того, насколько велик рынок для вашей продукции, анализ положения вашего предприятия на рынке и обзор конкурентной среды. Тщательное изучение этих данных необходимо как для убеждения инвесторов, так и для подтверждения ваших собственных предположений о продуктивности работы.

Потенциальный рынок — это то, сколько людей нуждается в ваших товарах или услугах. Вы можете сколько угодно представлять себе заоблачные цифры продаж, но нужно использовать как можно больше независимых данных, подтверждающих ваши представления.

Так как это довольно сложный процесс, вот несколько общих советов, которые помогут вам на этом этапе составления бизнес-плана:

  • Изучите профиль вашего идеального покупателя, особенно в отношении демографических характеристик. Если вы нацеливаетесь на потребителей-миллениалов в США, вы можете сначала изучить государственные данные о численности этой группы. Вы также можете изучить прогнозируемые изменения количества людей в целевом возрастном диапазоне в течение следующих лет.
  • Обратите внимание на тенденции и скорость развития вашей отрасли. Если ваш товар предназначен для пенсионеров, постарайтесь найти данные о том, сколько людей выйдет на пенсию в ближайшие пять лет, а также поищите дополнительную информацию о моделях потребления среди этой возрастной группы.
    Если вы продаете оборудование для фитнеса, то полезным будет изучить активность посещения тренажерных залов и данные о состоянии здоровья и физической форме вашей целевой аудитории или населения в целом. В дополнение, найдите информацию о том, прогнозируется ли рост или спад в вашей отрасли в ближайшие несколько лет.
  • Делайте только обоснованные выводы. Так как рынок отличается нестабильной динамикой, у вас никогда не будет идеальной и полной информации о его размере. Ваша цель — основывать свои оценки на таком количестве достоверных данных, которого достаточно для уверенных прогнозов.

Есть дополнительные ресурсы, которые помогут получить данные о рынке. Это государственные статистические службы, отраслевые ассоциации, академические исследования и авторитетные новостные издания, которые изучают вашу отрасль.

SWOT-анализ рассматривает ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Что самое лучшее в вашей компании? В чем вы не очень хороши? Какими изменениями на рынке или в отрасли вы можете воспользоваться и превратить их в возможности для роста? Существуют ли внешние факторы, которые угрожают вашему успеху?

Такой анализ часто представляется в виде таблицы, где в каждой ячейке в виде списка приводится наиболее важная информация. Сильные и слабые стороны перечисляются первыми, а угрозы следуют в следующей строке таблицы. Благодаря такому визуальному представлению можно быстро увидеть факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес и определить ваше конкурентное преимущество на рынке.

Вот пример таблицы со SWOT-анализом:

 

Существует три основных фактора, которые характеризуют бизнес в условиях конкуренции:

  • Лидерство по цене. У вас есть возможность максимизировать прибыль, предлагая более низкие цены, чем большинство ваших конкурентов. В качестве примера можно привести такие компании, как Mejuri и Endy.
  • Предложение уникальных товаров или услуг. Ваша продукция или услуга выделяется среди конкурентов в вашей отрасли и не имеет аналогов. Этот путь выбрали такие компании, как Knix и Qalo.
  • Ориентация на узкую категорию покупателей. Вы фокусируетесь на очень специфическом целевом рынке или нише, и сосредотачиваете все усилия на завоевание меньшей аудитории, прежде чем переходить к более широкому рынку. Отличным примером этой стратегии являются такие компании, как TomboyX и Heyday Footwear.

Чтобы понять, что лучше всего подходит, вам необходимо знать о своем бизнесе все, а также хорошо изучить конкурентную среду.

Даже при наличии инновационного товара у вас всегда будут конкуренты на рынке, поэтому важно включить в бизнес-план обзор конкурентов. Если вы входите на устоявшийся рынок, включите в список те компании, которые вы считаете своими прямыми конкурентами, и объясните, как вы планируете выделить свою продукцию и бизнес на их фоне.

Например, если вы запускаете ювелирный бизнес, ваше конкурентное отличие может заключаться в том, что, в отличие от других ювелирных магазинов, вы отдаете процент от своей прибыли в известную благотворительную организацию или предлагаете своим покупателям особую систему скидок.

Если на вашем рынке нелегко определить прямых конкурентов, то подумайте о косвенных конкурентах — компаниях, которые предлагают аналогичную продукцию или товары-заменители. Например, если вы продаете новый инновационный предмет кухонного оборудования, то можно ошибочно подумать, что из-за новизны товара конкуренты у вас отсутствуют. Но вам стоит обратить внимание на то, что делают ваши потенциальные покупатели для решения тех же проблем, которые решает ваш товар.

Раздел «Управление и организация» вашего бизнес-плана должен сообщать о том, кто управляет вашей компанией. На этом этапе составления бизнес-плана необходимо подробно описать юридическую структуру вашего бизнеса. Укажите информацию о том, как вы планируете зарегистрировать свой бизнес (индивидуальный предприниматель, общество с ограниченной ответственностью и т.д).

Если у вас есть команда менеджеров, используйте схему организации сотрудников, чтобы показать внутреннюю структуру вашей компании, включая распределение обязанностей. Объясните, каким образом каждый сотрудник полезен для успеха вашего стартапа.

Ваши товары или услуги будут занимать основное место в разных разделах бизнес-плана, но важно правильно оформить тот раздел, в котором будут изложены основные сведения о них.

Если вы продаете множество различных товаров, то можно включить более общую информацию. Если вы продаете только несколько, предоставьте дополнительную информацию о каждом из них. Сделайте описание новых товаров, которые вы собираетесь запустить в ближайшем будущем, а также добавьте ваши собственные идеи. Укажите, как это сможет повысить рентабельность.

Важно также отметить, откуда поступают товары, например, если вы собираетесь организовать бизнес по дропшиппингу, то вам подойдут трендовые дропшиппинг-товары, а не изделия ручной работы.

Ваш идеальный клиент является основой вашего маркетингового плана, даже вашего бизнес-плана в целом. Вам нужно помнить об этом при выборе стратегии, поэтому важно изучить потенциальных покупателей и включить в свой план обзор их главных характеристик.

Чтобы дать полное представление о вашей идеальной целевой аудитории, опишите ряд общих и конкретных демографических характеристик. Такой обзор часто включает в себя:

  • Место жительства;
  • Возрастной диапазон;
  • Уровень образования;
  • Общие модели поведения;
  • Чем занимаются в свободное время;
  • Где работают;
  • Какие технологии используют;
  • Сколько зарабатывают;
  • Духовный уровень развития, ценности, убеждения.

Эта информация должна быть достаточно конкретной, чтобы было ясно, к кому вы пытаетесь обратиться, и почему вы выбрали именно эту целевую аудиторию.

Например, у студента колледжа другие интересы, покупательские привычки и ценовая чувствительность, чем у 50-летнего руководителя компании из списка Fortune 500. Ваш бизнес-план и дальнейшие решения будут зависеть от того, кто из них является вашим идеальным клиентом.

Ваш маркетинг напрямую зависит от вашего идеального покупателя. Ваш план должен описывать ваши текущие решения и будущую стратегию с акцентом на то, как ваши идеи подходят этому идеальному клиенту.

Например, если вы планируете инвестировать значительные средства в маркетинг в Instagram, возможно, имеет смысл указать, является ли Instagram ведущей платформой для вашей аудитории. Если нет, это может быть поводом для пересмотра вашего маркетингового плана.

Большинство планов маркетинга включают информацию по четырем ключевым разделам. Насколько подробно стоит описывать каждый из них, зависит как от вашего бизнеса, так и от целевой аудитории.

  • Цена. Сколько стоит ваша продукция, и почему вы приняли такое решение?
  • Товар. Что вы продаете и как вы выделяете это на рынке?
  • Продвижение. Как вы знакомите идеального покупателя с вашей продукцией?
  • Место. Где вы будете продавать свои товары?

Продвижение может составлять основную часть вашего плана, поскольку здесь легче расписать детали, но остальные три области тоже должны быть хорошо описаны — каждая из них является важным стратегическим рычагом для вашего маркетинга.

Логистика и операционная деятельность — это рабочие процессы, которые вы будете осуществлять, чтобы воплотить свои идеи в жизнь. Если вы пишете бизнес-план только для себя, этот раздел все равно является важным. Хотя, возможно, не обязательно включать в него подробности, как в случае поиска инвесторов.

Сделайте обзор всех ваших плановых операций, включая:

  • Поставщиков. Где вы получаете сырье, необходимое для производства, или где производится ваша продукция?
  • Производство. Планируете вы производить, изготавливать товары или выступать дропишиппером? Сколько времени займет производство товаров и их доставка? Как вы справитесь с сезоном загруженности или резким повышением спроса?
  • Помещение. Где будете работать вы и все члены вашей команды? Планируете ли вы иметь физическую торговую площадку? Если да, то где?
  • Оборудование. Какие инструменты и технологии вам необходимы для работы? Сюда входит все: от компьютеров до лампочек и прочего.
  • Доставку и выполнение заказов. Будете ли вы справляться со всеми задачами по доставке своими силами или воспользуетесь услугами стороннего партнера по доставке?
  • Товарные запасы. Сколько товаров вы будете держать на складе и где они будут храниться? Как вы будете отправлять товар? Как вы будете управлять складом?

Этот раздел должен показывать, что вы хорошо понимаете цепочку поставок и у вас есть надежный план на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы избежать потенциальных убытков. Если вы составляете бизнес-план только для себя, то этот раздел даст вам основу для принятия других важных решений, например, когда ваши первоначальные инвестиции начнут окупаться или как установить цену на ваш товар, чтобы покрыть предполагаемые расходы.

Какой бы замечательной ни была ваша идея и сколько бы усилий, времени и денег вы ни вложили, бизнес живет или умирает в зависимости от его финансового состояния. В конце концов, все хотят работать с бизнесом, который имеет хорошие перспективы развития.

Уровень детализации финансового плана зависит от вашей аудитории и целей, но обычно есть три основных вида финансовых показателей: отчет о доходах, баланс и отчет о движении денежных средств. Также можно включить сюда финансовые прогнозы.

Полезно: скачайте шаблон электронной таблицы, который включает все необходимое для создания отчета о доходах, балансе и движении денежных средств, включая некоторые примеры. При необходимости вы можете отредактировать его, чтобы составить собственный прогноз.

Ваш отчет о доходах предназначен для того, чтобы показать источники доходов и расходов за определенный период времени. С помощью этих двух составляющих можно подвести итог о прибыли и убытках, которые ваш бизнес понес за конкретный отрезок времени. Если вы еще не запустили свой бизнес, то можно составить прогноз на основе прогнозируемых данных.

Этот отчет показывает величину вашего капитала. В одной колонке перечисляются все активы вашего предприятия (то, чем вы владеете), а в другой — все обязательства компании (то, что вы должны). Это дает представление о капитале предприятия, который рассчитывается следующим образом:

[Активы] — [Обязательства] = [Собственный капитал]

Отчет о движении денежных средств похож на отчет о доходах и расходах, но есть одно важное отличие: в нем учитываются даты получения доходов и оплаты расходов.

Если приход денежных средств больше, чем расход на определенную дату, то ваш денежный поток положительный. В обратном случае денежный поток отрицательный. В идеале, отчет о движении денежных средств поможет вам отследить, когда денежных средств мало, когда у вас может быть профицит и когда вам может понадобиться план действий на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы запросить финансирование для поддержания вашего бизнеса.

Особенно полезно составлять прогноз такого отчета, чтобы выявить слабые места или отрицательный денежный поток, а также скорректировать операции по мере необходимости. Вот руководство по составлению прогноза движения денежных средств для вашего бизнеса.

Может быть полезно: Вы можете скачать все три шаблона сразу, чтобы составить финансовые отчеты для своего бизнес-плана.

Да, ваш бизнес-план может провалиться. Определенно, вы не хотите, чтобы ваше время и усилия пошли насмарку. Для этого избегайте распространенных бизнес-ошибок:

  • Плохая бизнес-идея. Не каждая идея хороша. Иногда ваша идея может оказаться слишком рискованной, и вы не найдете для нее инвестора. В других случаях это может быть слишком дорого или не иметь спроса на рынке. Ориентируйтесь на идеи малого бизнеса, для них нужны маленькие денежные затраты, а иногда можно вообще начать бизнес без стартового капитала.
  • Отсутствие стратегии получения прибыли. Инвесторы, изучающие ваш бизнес-план, хотят знать одно: принесет ли им прибыль ваше предприятие? Если вы не покажете план, по которому они смогут выйти из бизнеса с прибылью, то вы не получите финансирование.
  • Неквалифицированные сотрудники. Хорошая идея товара обеспечит вход на рынок. Но креативная команда сотрудников выведет его на вершину. К сожалению, многие владельцы бизнеса упускают этот факт. Они полагают, что инвесторы хотят видеть потенциальную прибыль, не заботясь о том, как вы ее получите. Если вы предлагаете новую идею программного обеспечения, то имеет смысл иметь в команде хотя бы одного разработчика или IT-специалиста.
  • Отсутствие финансовых прогнозов. Ваши цифры — самая интересная часть для инвесторов. Не забывайте о балансовом отчете, отчете о движении денежных средств, отчете о прибыли и убытках. Чтобы создать успешный бизнес-план, включите в него анализ рисков и расчет окупаемости инвестиций. Иногда для развития вашего бизнеса может потребоваться кредит. Ознакомьтесь с руководством на тему, как получить кредит для бизнеса, чтобы понять, какой тип кредита нужен именно вам.
  • Орфографические и грамматические ошибки. Некоторые бизнесмены считают, что нанимать профессионального редактора — это излишество. На самом деле, все успешные организации нанимают редактора для проверки своих документов. Если у вас опечатки в бизнес-плане, то как можно поверить в то, что у вас не будет ошибок при его реализации?

Пример бизнес-плана. Вы можете скачать копию в формате Microsoft Word или Google Docs и использовать ее для собственного бизнеса: пример бизнес-плана от Shopify.

Есть несколько ключевых моментов, о которых следует помнить в процессе составления бизнес-плана:

  • Для кого вы составляете бизнес-план? Когда вы знаете, кто будет читать ваш план (даже если просто пишете его для себя), вы можете адаптировать язык и учесть необходимую информацию. Это также помогает понять, что вы не упустили важные детали, и позволит опустить разделы, которые не имеют большого значения.
  • Четкая цель. Вам придется приложить больше усилий и подготовить более тщательный план, если ваша цель — получить финансирование для своего бизнеса, а не просто разработать план для себя.
  • Глубоко изучите основные аспекты. Разделы вашего бизнес-плана будут базироваться, в основном, на ваших идеях, но некоторые наиболее важные сведения, которые вам понадобятся, требуют подтверждения из независимых источников. Также, вам необходимо потратить время на то, чтобы определить свою целевую аудиторию, уровень спроса на ваш товар и изучить конкурентов.
  • Пишите кратко и по существу. Независимо от того, для кого вы пишете, ваш бизнес-план должен быть кратким и легко читаемым. Как правило, не более 15-20 страниц. Если у вас есть дополнительные документы, которые, по вашему мнению, могут быть важными, то можно просто добавить их в качестве приложений.
  • Придерживайтесь одного стиля. Для этого лучше всего поручить написание плана одному человеку или найти время на качественное редактирование.

Бизнес-план помогает определить правильные действия для развития вашего бизнеса, даже если вы никогда не планируете обращаться к инвесторам. Он позволяет увидеть пробелы в вашем плане до того, как они станут проблемами.

Если вы составляете бизнес-план для новой бизнес-идеи в интернете, для розничного магазина или для развития вашей текущей компании, то теперь у вас есть вся необходимая информация, которая поможет вам начать работу. Можно смело приступать к реализации вашего бизнес-плана!

FAQ о составлении бизнес-плана

Как правильно составить бизнес-план?

Сначала вам нужно определить основные разделы будущего бизнес-плана. Например, бизнес-план может состоять из следующих разделов:
  1. Резюме.
  2. Описание компании.
  3. Анализ рынка.
  4. Управление и организация.
  5. Товары и услуги.
  6. Целевая аудитория.
  7. Маркетинговая стратегия.
  8. План логистики и операций.
  9. Финансовый план.

Что такое хороший бизнес-план?

Успешный бизнес-план начинается с хорошего резюме. В нем описываются идеи, целевая аудитория и анализ конкурентной среды.

Какие основные цели у бизнес-плана?

Три основные цели бизнес-плана:
  1. Определение перспектив развития бизнеса.
  2. Расчет финансовых потребностей.
  3. Привлечение финансирования (инвесторов, банков, кредиторов).

Какие типы бизнес-планов бывают?

Бизнес-планы делятся на такие типы: стартовый, переориентационный, внутренний, годовой, стратегический, технико-экономический, операционный, экономического роста и другие. У каждого типа бизнес-плана есть своя цель.

Планируя свое будущее

 Вот несколько полезных рекомендаций, необходимых при составлении бизнес-плана.

    При объединении разрозненных мыслей и идей в общий план помните о том, что он только тогда будет хорош, когда на подготовительном этапе вы выполнили большую аналитическую работу.

    Избегайте общих фраз. Не поддавайтесь искушению расплывчато формулировать отдельные пункты плана только потому, что вы их не успели в достаточной степени обосновать или конкретизировать. Например, вместо того, чтобы написать: «Мы работаем лучше, чем наши конкуренты», необходимо пояснить, почему это действительно так.

   Банки, кстати, очень внимательно читают раздел вашего плана, посвященный конкурентам, и пытаются уяснить себе, каким образом вы собираетесь удерживать лидерство в данном виде бизнеса. Если кто-то утверждает, что у него нет конкурентов, то этот бизнесмен ставит себя в затруднительное положение. Если никто, кроме него, не продает данный продукт, то вполне вероятно, что потребители вообще могут обойтись без этого продукта.

   Вопросы продаж и адресного маркетинга должны представлять собой самостоятельные разделы вашего плана. Многие представители малого бизнеса допускают большую ошибку, путая или смешивая эти вопросы. Маркетинг — это формирование имиджа фирмы, анализ рынка и деятельность по продвижению своих товаров и услуг. Продажа — это процесс, при котором ваши торговые представители заключают с клиентами сделку о поставке ваших товаров или услуг.

   Если вы просите банк предоставить вам кредит, то вы должны гарантировать возврат взятых денег. Лучшей гарантией является ваша солидная репутация на рынке. Банки, как правило, стараются иметь дело с проверенными клиентами, имеющими хорошую репутацию в отношении возврата кредитов. Если вы в данный момент не обращаетесь за кредитом, то, возможно, воспользуетесь этим в будущем. А для этого вам необходимо иметь бизнес-план и правильно оформленные финансовые документы. Далее, для успешного ведения бизнеса вы должны располагать слаженной командой профессионалов, включающей, как минимум, опытного бухгалтера и юриста.

   Подготовленную заявку следует подкрепить такими документами, как финансовые отчеты, контракты на продажу, либо гарантийные письма от поставщиков или клиентов.

   Кроме того, следует помнить о том, что текст вашего отчета должен быть составлен в изъявительном, а не сослагательном наклонении. Убедитесь в том, что в вашем бизнес-плане предусмотрены меры на случай непредвиденных обстоятельств. Сделайте копии документов для себя, банка и инвесторов. Проявите свои творческие способности — не бойтесь продемонстрировать всем заинтересованным организациям, что вы сильная личность. И, наконец, что наиболее важно, будьте искренним и честным.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

6 шагов для создания лучшего бизнес-плана

Вы стали предпринимателем, потому что у вас есть отличная идея. Теперь вам нужен план, чтобы воплотить эту идею в жизнь. Бизнес-план вашей компании — это одна из первых вещей, которую вы сделаете в официальном качестве предпринимателя. У него 2 цели: поддерживать ваш бизнес в нужном русле и продавать его инвесторам.

Вдумчивый и тщательный бизнес-план поможет вам выявить потенциальные проблемы и возможности до того, как они возникнут.Это также может помочь вам не сбиться с пути и выполнять задачу — предприниматели должны держать много мячей в воздухе, и полезно иметь четкое напоминание о том, чего вы пытаетесь достичь. Иметь хорошую идею недостаточно — ее нужно записать, обдумать и подготовиться ко всем возможным непредвиденным обстоятельствам.

Ваш бизнес-план также сообщает инвесторам, что вы хотите делать и почему они должны хотеть участвовать в этом. Конечно, есть много предпринимателей и много бизнес-планов. Вам нужны нестандартные стратегии, чтобы выделиться на насыщенном рынке.Именно здесь вступают в игру ваши неоперившиеся маркетинговые навыки. Вам нужен план, который отражает уникальный дух вашей компании и бренда, а также показывает четкий путь к прибыли для ваших инвесторов.

Это высокие цели для простого документа, но вы можете это сделать. Вы можете выполнить несколько простых шагов, чтобы создать и реализовать успешный бизнес-план. Когда у вас есть общее представление, пришло время поговорить о стратегии. Это то, что вам нужно знать, чтобы вывести свой бизнес-план на новый уровень.

1.Упростите свое резюме

Резюме должно отражать суть вашего бизнеса и заинтриговывать аудиторию. Вы в восторге от своего проекта, поэтому вполне естественно, что краткое изложение ускользает от вас. Это то, о чем вы, вероятно, могли бы написать роман — не надо. Это ошибка.

Вы хотите поделиться своим энтузиазмом и убедить аудиторию в том, насколько хороша ваша идея, но здесь не место вдаваться в подробности. Это должна быть закуска, а не основное блюдо.Вы должны разжигать аппетит своих слушателей, чтобы они не могли дождаться, чтобы увидеть, что будет на следующей тарелке — э-э, странице.

Итак, что же делает резюме хорошим? Сосредоточьтесь на тройственном: фон, видение и сообщение. Расскажите им, откуда вы пришли, куда идете и зачем. Используйте широкие мазки — подробности будут позже. По словам Стивена Даккера, профессионального предпринимателя и консультанта по стартапам, «если для передачи общей картины вашей компании требуется более двух или трех слайдов, вы либо потеряете интерес, либо запутаете их.

Это не только маркетинг для инвесторов. Заставив себя сесть и придумать точное и краткое объяснение того, что вы делаете, вы сможете прояснить свои собственные цели и сосредоточить внимание.

2. Данные — король

Если резюме — это закуска, то данные — это мясо и картошка вашего бизнес-плана. У вас есть видение, но вам нужно показать, что оно жизнеспособно. Стряхните пыль со своих навыков работы с электронными таблицами и изучите данные, подтверждающие вашу идею.

Когда вы строите свой бизнес-план, баланс имеет ключевое значение. Вам и вашим инвесторам нужна полная информация и четкое представление о том, как все будет работать, но вы не хотите хоронить людей под горой мельчайших подробностей. Покажите, куда будут поступать и уходить деньги из вашего бизнеса, а также сводку данных, которые вы использовали для создания этих прогнозов. Если вы использовали информацию для принятия бизнес-решений, она должна быть включена в план. Если нет, оставьте это.

Это непросто.Подробный бухгалтерский учет и финансовые прогнозы не являются естественными для большинства людей, но они являются важной частью ведения вашего бизнеса и его маркетинга для инвесторов. Вы должны иметь четкое представление о своих расходах и прогнозируемых доходах, чтобы вести свой бизнес. Прохождение этого процесса может помочь вам уточнить ваши идеи о том, как вести свой бизнес. Недостаточно сказать, что вы собираетесь делать виджеты; вам нужно знать, где вы берете сырье, как вы собираетесь позволить себе машину для изготовления виджетов, где вы ее поставите, сколько вы будете платить за ее эксплуатацию, как быстро она может производить виджеты, сколько виджеты, которые вы можете продать, и сколько люди будут платить за них.

Ваши инвесторы также должны знать, что вы тщательно продумали этот процесс. Им также нужно знать, когда и могут ли они ожидать возврата — они не хотят тратить свои с трудом заработанные деньги на какую-либо старую идею, которая приходит им в голову. Демонстрация того, что вы долго и упорно думали о том, как будет работать ваш бизнес, может помочь вам завоевать доверие потенциальных инвесторов.

Будут некоторые догадки; вы явно не можете предсказать будущее. Это еще один балансирующий акт. У вас должно быть широкое видение пути вашего бизнеса к успеху; уверенность бросается в глаза, и ваш энтузиазм поможет инвесторам увидеть ваше видение.Вы также должны быть честными в своих оценках — не подделывайте цифры, чтобы заставить их работать.

Большая часть этой детальной работы с данными пойдет в 2 раздела вашего бизнес-плана: операции и финансовые прогнозы.

Операции

В разделе «Ваши операции» вы можете показать, что понимаете, как работает бизнес в целом и как ваш бизнес будет работать в частности. Покажите, как вы собираетесь выполнить работу и почему вы выбрали именно этот метод — самый ли он эффективный? Инвесторы ищут операции, которые делают больше с меньшими затратами.Некоторые профессионалы рекомендуют описывать этот процесс так, как если бы вы преподавали в колледже, как управлять своей компанией. Каковы ваши рутины? Как вы переходите от сырья к готовому продукту? Чем вы отличаетесь от других подобных компаний?

Финансовые прогнозы

Это шаг «покажи мне деньги». Здесь вы показываете, сколько денег вам нужно, откуда вы хотите их получить и какую прибыль вы ожидаете от них.

Ваши прогнозы могут отличаться в зависимости от стадии, на которой находится ваш бизнес.Если вы только начинаете, у вас, вероятно, будет много первоначальных затрат без большого дохода, чтобы компенсировать их. По мере того, как вы обосноваетесь, у вас будет больше доходов и больше текущих расходов — расходные материалы, оборудование, рабочая сила, страховка, аренда и т. д.

В своих финансовых прогнозах четко укажите, какие затраты относятся к начальным, а какие — текущие. Уточните, когда доходы, как ожидается, начнут покрывать расходы. Объясните, куда пойдут любые средства и как они будут возвращены.

3.Выделиться

Ваш уникальный бизнес приносит миру то, чего не делает ни одна другая компания на планете. Что это такое? Вам нужно знать, что отличает ваш бренд, ваше сообщение или продукт от других. Теперь изложите это повествование словами для вашей аудитории. Это базовая психология: людям нравится исключительность. Инвесторы хотят чувствовать, что они разбираются в чем-то особенном.

Все бизнес-планы имеют одинаковые стандартные части – резюме, финансовые прогнозы и т. д.Хитрость заключается в том, чтобы убедиться, что весь план говорит вашим голосом. Позвольте индивидуальности и видению вашей компании сиять в каждой детали. Вы знаете, что делает вас и ваш бизнес особенными, поэтому ваша задача — донести это сообщение до всех остальных.

Например, Embrace Global. Их компания была основана с гуманитарной направленностью. Они хотели предотвратить гибель недоношенных детей в развивающихся странах из-за отсутствия медицинской помощи, особенно инкубаторов. Их продукт прост — детский согревающий спальный мешок за 25 долларов.Это элегантное решение трагической проблемы, и они получили высокую оценку в мире здравоохранения. Теперь они ищут 1,5 миллиона долларов финансирования. Они делают крошечные спальные мешки. Само по себе это мило, но, вероятно, не стоит миллионов долларов. Однако, если вы добавите их историю и видение, вам будет намного легче заинтересоваться инвестициями.

Конечно, ваш бизнес-план не обязательно должен включать спасение младенцев в развивающихся странах, чтобы добиться успеха. Он просто должен быть пропитан вашим уникальным голосом и видением, чтобы он выделялся как нечто действительно стоящее.

4. Найдите свою нишу

Заманчиво попробовать продать свой продукт сразу всему миру — виджет в каждом доме и в каждой машине. Продажа большого количества продуктов означает получение большого дохода, что означает (надеюсь) получение большой прибыли. Однако это не всегда самая эффективная или даже самая прибыльная стратегия. Ваш продукт нравится 75-летним канадцам, 9-летним гондурасцам и 29-летним индонезийцам? Скорее всего, нет, а это значит, что вам нужно найти нишу и сделать ее центральной частью вашего бизнес-плана.

Обращение к определенному сегменту рынка или специализация на рафинированном продукте могут быть очень прибыльными. Просто взгляните на Whole Foods (экологически чистые продукты) или LuluLemon (женская одежда для йоги). Ключ в том, чтобы найти потребность, которая не удовлетворяется, и поставить свой бизнес на место, чтобы удовлетворить ее.

Сокращение вашего рынка до определенной ниши может вызвать у вас ощущение, что вы теряете клиентов, поскольку вы не будете нравиться всем. На самом деле все наоборот. Если вы не McDonald’s или Coca-Cola, у вас никогда не было всего мира в качестве клиентской базы.Найдя правильную нишу, вы можете точно адаптировать свои операции к своей идеальной демографической группе, а также привлечь и удержать этих людей в качестве клиентов.

Давайте ненадолго вернемся к нашим любимым виджетам. Вы хотите продавать виджеты всему миру, и это здорово, но существует множество производителей виджетов. Затем вы замечаете, что пожилым людям трудно использовать большинство виджетов, потому что они слишком маленькие, поэтому вы начинаете делать более крупные приспособления для пожилых людей. На самом деле вы не потеряли ни одного клиента — никто не остается лояльным к производителю виджетов на насыщенном рынке виджетов.Однако вы приобрели специальную группу клиентов. Эта демографическая группа никогда больше не купит обычный виджет. Они придут к вам для всех ваших потребностей в виджетах. Вы нашли нишу и заполнили ее.

Взгляните на то, что вы хотите продать, и выясните, где это больше всего нужно. Это может быть возрастная группа, этническая группа, географический район, социально-экономический класс, группа любителей или любая другая характеристика клиента. Сделайте это неотъемлемой частью вашего бизнес-плана — вы хотите, чтобы ваши инвесторы могли легко увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов.Вы также хотите, чтобы вам было легко увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов.

5. Покажи, но не говори

Социальные сети предназначены не только для знакомств и дружбы, фотографий и жизни. Это также хорошо для вашего бизнес-плана. Ваши потенциальные инвесторы, кредиторы и сотрудники будут искать вас в социальных сетях. Вы должны убедиться, что это стоит их времени поиска. Покажите, что вам небезразлично публичное лицо вашего бизнеса и что вы уделили время развитию его присутствия в Интернете.

Профилируйте все свои последние достижения, публикации, выступления и новых сотрудников в активных учетных записях социальных сетей. Используйте блоги и Twitter, чтобы заявить о себе как о отраслевом «профессионале».

Всякий раз, когда вы предоставляете информацию о своей компании, убедитесь, что она включает ваши учетные записи в социальных сетях. Это хорошая подложка для вашего бизнес-плана. Это еще и хороший маркетинг.

6.Поставьте себя на место вашей аудитории

Одно из первых правил общения — «Знай свою аудиторию». Кого вы пытаетесь охватить своим бизнес-планом? Инвесторы в некоммерческие предприятия ищут другие вещи, чем инвесторы в технологическом секторе. Оба, очевидно, нуждаются в тщательном и продуманном бизнес-плане, но вам нужно будет настроить этот базовый контент, чтобы убедиться, что вы делаете правильные заметки.

Например, некоммерческая аудитория обычно хочет инвестировать в концепцию.Их цель — финансировать видение, а не тратить деньги на операции. Они хотят услышать историю. Они хотят услышать о том, как они могут помочь сделать мир лучше. Некоммерческий бизнес-план должен иметь эмоциональную привлекательность в дополнение к неопровержимым фактам.

Однако инвесторы в традиционные предприятия хотят знать о деньгах. Им нужны точные цифры — сколько вы хотите, когда они вернут это, и какую норму прибыли они могут ожидать. На них вряд ли повлияют грустные картинки или волнующие истории.Им нужны факты, и они хотят, чтобы вы выглядели компетентными и уверенными в себе.

Адаптируйте свое сообщение к тому, к кому вы обращаетесь, что представляет собой ваша компания, чем она занимается и кому она служит.

Изменения — это хорошо

У вас есть четкое и простое резюме, множество соответствующих данных, голос, ниша, платформа социальных сетей и целевая аудитория. Ты можешь идти, верно?

Ну”¦ не совсем. Вы можете идти сейчас. Но вы изменитесь, и мир изменится, и ваш бизнес изменится.Ваш бизнес-план должен быть таким же динамичным, как и вы сами. Иногда это означает небольшие изменения, а иногда — капитальный ремонт, но не бойтесь вносить изменения. Регулярно пересматривайте свой план. Если вы обнаружите, что бизнес и план разошлись, выясните, что произошло. Решите, нужно ли изменить бизнес или бизнес-план. Затем вернитесь наверх и начните снова.

Как написать бизнес-план

Планирование успеха

Ни одна профессиональная спортивная команда не выходит на игру без плана.Бизнес ничем не отличается.

Вот что дает вам формальный письменный бизнес-план: Ваш план — это ваша путеводная звезда. Это помогает организовать идеи, установить приоритеты и сосредоточить ваши решения на достижении ваших целей.
Хорошо составленный план — и мы здесь, чтобы помочь вам с его составлением — также упрощает управление вашим бизнесом и дает уверенность в том, что вы находитесь на правильном пути с точки зрения роста вашего продукта или услуг, ваших продаж и многого другого.

Четкий план также чрезвычайно полезен для получения финансирования и создания партнерских отношений.

И, наконец, процесс написания плана может прояснить ваше мышление, определить проблемы и решения и в целом повысить ваши шансы на успех.

Отличные новости: ваш план не обязательно должен быть идеальным, поэтому вам не нужно увязнуть в попытках сделать его идеальным. Бизнес-план – это живой документ. Со временем он будет меняться, и это совершенно нормально — вы будете тестировать, учиться и улучшать свой план по ходу дела. (Конкурентный деловой мир напоминает знаменитую цитату времен Первой мировой войны: «Ни один план сражения не выдерживает первого контакта с врагом.»)

Самое главное — начать. В этом руководстве указаны все элементы, которые необходимо включить, так что вы готовы!

Вот семь строительных блоков, которые должен включать бизнес-план:

  1. Титульный лист с хорошим названием компании.
  2. Резюме.
  3. Описание компании. Кто ты?
  4. Анализ рынка. Кто заказчик и конкурент?
  5. Описание продукта или услуги. Что вы делаете или делаете?
  6. План маркетинга и продаж.Как вы будете находить и удерживать клиентов?
  7. Финансовый план на ближайшие 18-24 месяца.

Эксперты говорят, что хороший план сочетает в себе детализацию и сводку. Важно предоставить какую-то конкретную информацию, но вы не можете быть всем для всех людей или планировать каждую возможность — и, конечно же, вы хотите тратить свою энергию на развитие бизнеса, а не на штампование 500-страничного документа. (На самом деле, большинство источников говорят, что объем бизнес-плана, превышающий 20–30 страниц, требует дальнейшего упрощения и обобщения.Это означает, что каждый из следующих разделов будет иметь длину от одной до трех страниц.)

 

Давайте углубимся в каждый раздел и определим детали, которые заставят план работать на вас.

  1. Титульный лист

Что может быть проще титульного листа?
Ваш простой титульный лист отражает один очень важный аспект вашего бизнеса: его название.

Название вашей компании имеет значение. Большинство экспертов предлагают выбирать что-то ясное и прямое (Dave’s Lawn Care, The Hot Dog Company, Polished), чтобы клиенты могли легко найти вас и узнать, чем вы занимаетесь.

Да, в бизнесе есть место для творчества, и многие успешные компании имеют необычные названия. В конечном счете, вам нужно имя, которое вам нравится, но полезно, если оно нравится и клиентам. (Вы можете узнать больше в нашем сопутствующем руководстве «Как выбрать название компании».)

  1. Резюме

Резюме представляет собой краткое описание того, кто вы, проблемы, которые вы решаете, и почему вы важны сейчас. Он также должен включать ваше общее видение компании.

В кратком резюме выделяются ключевые моменты, изложенные далее в плане. Этого абзаца-двух будет достаточно любому читателю — потенциальному клиенту, партнеру, маме или папе — чтобы понять, чем занимается ваш бизнес и зачем он нужен людям.

Если вы ищете инвестиционного партнера или какую-либо форму финансирования, это будет основным использованием бизнес-плана, поэтому резюме должно включать наиболее важные соответствующие цифры из финансового раздела, которые вы включите позже в документ.

Резюме также является хорошим местом для размещения оглавления остальной части плана, отражающего изложенное выше.

Вы можете быстро написать первый черновой вариант этого резюме, а затем вернуться к нему и отредактировать его после того, как закончите работу над более подробными разделами, приведенными ниже.

  1. Описание компании

Кто вы и за что вы стоите?

Это первые вопросы для описания вашей компании.Ваш может включать в себя полномасштабное «заявление о миссии», например, «Мы занимаемся спасением нашей родной планеты» в Patagonia, но оно может быть проще или менее амбициозным. Описание позволяет читателям быстро понять, почему вы занимаетесь бизнесом.

Раздел описания компании вашего бизнес-плана также должен включать:

  • Как организована компания. Вы создаете общество с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие или какую-либо другую юридическую структуру? (Интернет предлагает удобные определения всех этих терминов и их значения для таких вещей, как налоги и ответственность.Юрист может помочь советом и подать необходимые документы.) В этом разделе плана также может быть описано, как ваша компания будет работать на ежедневной основе.
  • Группа управления, если применимо.
  • Местонахождение компании и, если применимо, прилегающие районы, которые обслуживает бизнес.
  1. Ценностное предложение компании

Центральный вопрос вашего ценностного предложения заключается в том, чем вы отличаетесь от других компаний, уже присутствующих на вашем рынке, с точки зрения того, что вы предлагаете клиентам?

Будете ли вы предлагать высокий уровень обслуживания, новые технологии, более низкие цены, эксклюзивные продукты, более удобное расположение?

Позже в плане у вас будет возможность получить более полный список функций продукта/услуги.Этот раздел может быть короче и больше сфокусирован на уникальной ценности, которую вы предоставите.

  1. Анализ рынка

В разделе анализа рынка определяются и анализируются важные факторы, включая:

  • Есть ли вероятность того, что вы захотите предложить определенные функции/продукты или конкурентное преимущество (т. е. ценностное предложение компании, которое вы описали в предыдущем разделе).
  • Примерный потенциальный размер спроса на ваши предложения.
  • Количество и сила ваших конкурентов.

Этот анализ должен быть подкреплен твердыми цифрами, а не случайными наблюдениями! Это означает, что исследование рынка станет основой этого раздела вашего бизнес-плана.

Типичное исследование рынка включает два типа:

  • Вторичное исследование: Изучение уже опубликованных источников данных.
  • Первичное исследование: исследование, которое вы проводите, например, опрос потенциальных клиентов.

Вторичное исследование

Давайте начнем здесь, потому что (несмотря на название) это логичный первый шаг — вторичное исследование обычно легче и быстрее получить, и оно поможет вам определить, с кем вы хотите поговорить позже, на этапе первичного исследования.

Общедоступные источники данных предоставляют такую ​​информацию, как демографические данные по географическому положению. Платные услуги по исследованию рынка могут предоставить дополнительную информацию.

Опять же, вам нужно собрать не только общие рыночные данные, но и как можно больше полезных данных о ваших прямых конкурентах — каковы их продажи, количество сотрудников или местоположений и т. д. Онлайн-сервисы, такие как ComScore и Google AdWords, дают представление о цифровых показателях конкурентов, включая онлайн-трафик.

Однако, в зависимости от вашего продукта или услуги, вторичные источники, вероятно, не расскажут вам все, что вам нужно знать.

Первичное исследование

Первичное исследование, с другой стороны, позволяет запрашивать у потенциальных клиентов именно те данные, которые вам нужны, и получать столько деталей, сколько вам нужно. (Компромисс, как и следовало ожидать, заключается в том, что этот прямой контакт с клиентом часто обходится дороже и требует больше времени, чем вторичное исследование.)

Методы первичного исследования могут включать:

  • Индивидуальные интервью.
  • Опросы и анкеты.
  • Фокус-группы или панели.

У каждого подхода есть сильные и слабые стороны. К счастью, сегодня вы найдете больше возможностей и услуг для проведения первичных исследований, чем когда-либо прежде.

Хотя вы можете масштабировать свои исследовательские усилия в соответствии с имеющимся бюджетом, ожидается, что надежный бизнес-план будет включать некоторые первичные исследования, особенно для инвесторов или других партнеров, которые хотят, чтобы потенциальные покупатели одобрили вашу идею.

  1. Описание вашего продукта или услуги

Наконец-то! С рыночными условиями и спросом, изложенными в предыдущем разделе, вы предоставили читателю контекст, чтобы понять, что будет дальше. Теперь вы готовы подробно описать свое предложение.

Это описание будет включать:

  • Что вы предлагаете.
  • Преимущества для клиента.
  • Поиск и выполнение, если применимо — как вы будете получать инвентарь, сырье или ингредиенты, которые входят в ваш продукт, и как клиенты будут получать свои заказы.
  • Модели ценообразования — эти модели могут различаться даже для одного продукта в зависимости от того, как он распространяется, при этом разные каналы берут разные цены и наценки.
  1. План маркетинга и продаж

Клиенты не появляются сразу же, как только вы вывешиваете свою черепицу — так много предпринимателей узнали на собственном горьком опыте.

В этом разделе вашего бизнес-плана будут изложены ваши первоначальные и текущие усилия по созданию и сохранению клиентской базы.

Вот некоторые элементы, которые следует включить в этот раздел:

  • Ваш бюджет на продажи и маркетинг, включая
    • Выделенный торговый персонал или услуги по продажам, переданные на аутсорсинг
    • Расходы на рекламу или прямой маркетинг
    • Затраты на производство вспомогательных материалов, таких как рекламные проспекты и рекламные проспекты
  • Как вы будете измерять успех продаж и маркетинговых инициатив по сравнению с их стоимостью.
  • Какие службы маркетинговой поддержки вы планируете использовать.
  • Планы удержания клиентов, которые могут включать описание обслуживания клиентов, последующие продажи или контакты для возобновления обслуживания и многое другое.
  1. Финансы

Потенциальные партнеры и инвесторы будут очень заинтересованы в ваших финансовых прогнозах, которые показывают, как вы ожидаете, что ваши доходы, расходы и прибыль будут расти с течением времени.

Но еще большее преимущество заключается в том, что финансовый раздел вашего плана поможет вам ясно взглянуть на вехи, которых вы хотите достичь, а затем принять решения, необходимые для их достижения.

Эксперты рекомендуют включать прогнозируемые финансовые результаты за три года в свой бизнес-план. Естественно, первый год предоставит еще больше деталей, разбитых на ежеквартальную или даже ежемесячную основу.

Ваш бизнес-план должен включать:

  • Прогнозы доходов.
  • Прогнозы бюджета капитальных затрат.
  • Отчеты о движении денежных средств.
  • Бухгалтерские балансы.
  • Налоговое планирование, включая ожидаемые квартальные платежи.

Вы можете найти шаблоны для каждого из этих элементов в Интернете, а также встроенные в веб-приложение или пакетное финансовое программное обеспечение.Многие бухгалтеры также специализируются на финансах малого бизнеса, и их услуги могут быть очень полезными, если это не ваша сильная сторона.

Никто не может быть полностью уверен в том, как будут развиваться финансы малого бизнеса. Тем не менее, конкретизация ваших ожидаемых чисел позволяет вам распознавать, когда что-то идет не так, и потенциально быстрее определять основную причину.

Положительным моментом бухгалтерской книги является то, что план позволяет вам узнать, как лучше всего инвестировать деньги, поступающие с опережением графика

 

Итак, начнем!

Бизнес-план, охватывающий все эти аспекты, может показаться слишком трудоемким.К счастью, каждый шаг может помочь вам прояснить свои конечные цели и способы их достижения. Ваш бизнес-план действительно работает на вас.

Опять же, бизнес-план — это живой документ — ваш первый черновик определенно не станет последним, и вы должны ожидать обновления и улучшения плана по мере того, как вы начинаете свой бизнес и учитесь на собственном опыте.

Создайте свой бизнес-план | Small Business Accelerator

Ваш бизнес-план — это документ, который должен расширяться вместе с вашим бизнесом. Он должен постоянно пересматриваться по мере развития и расширения вашего бизнеса.

Навигация:

Чем вам поможет ваш бизнес-план

  • Будь настоящим проверкой! Это заставит вас определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса.
  • Помогите рассчитать свой бюджет.
  • Укажите четкое направление, которое поможет вам сконцентрироваться и поможет избавиться от стресса.
  • Расписание операций
  • Поможет вам координировать все разнообразные действия, связанные с ведением вашего бизнеса.
  • Служит в качестве резюме при поиске кредиторов, поставщиков, инвесторов или партнеров.
  • Убедитесь, что вы оцениваете рынок для вашего продукта или услуги и оцениваете конкуренцию.
  • Обеспечить четкую отправную точку для будущего бизнес-планирования.

Образцы бизнес-планов 

  • Bplans.com
    Этот сайт предлагает подборку бесплатных образцов бизнес-планов, а также статьи по бизнес-планированию. Bplans.com также продает программное обеспечение для бизнес-планирования.

  • Справочник по бизнес-планам, Gale Publishing
    Это база данных реальных бизнес-планов, написанных североамериканскими предпринимателями, ищущими финансирование для своего бизнеса.Включает в себя примеры многих начинающих бизнес-идей. Доступ доступен во многих публичных библиотеках Британской Колумбии, что стало возможным благодаря щедрому пожертвованию Фонда Сазерленда. Филиалы UBC могут начать здесь.

  • Центр бизнес-планирования
    Конкурс MOOT CORP® имитировал опыт предпринимателей, привлекающих инвесторов для финансирования. Хотя конкурс больше не проводится, бизнес-планы, представленные MBA из лучших бизнес-школ мира, все еще можно найти на Wayback Machine интернет-архива.

Шаблоны

  • Futurpreneur — Составитель бизнес-планов
    Интерактивный онлайн-инструмент, который позволяет вам настроить свой бизнес-план. Включает советы и рекомендации и может быть загружен в виде файла Word, Excel или PDF.

  • Business Development Canada (BDC) — Шаблон бизнес-плана
    Это один из лучших загружаемых шаблонов бизнес-планов. Бизнес-план состоит из 2 разделов, с глоссарием и руководством пользователя.

  • Бизнес-сайт Канады
    Отличный источник информации о финансировании, разрешениях и бизнес-планировании. Включает в себя полный список полезных шаблонов.

  • SCORE
    SCORE — некоммерческая ассоциация, помогающая малому бизнесу. В их библиотеку входят шаблоны для бизнес-планов, SWOT-анализ, финансовые прогнозы и многое другое.

Общая справка по бизнес-планированию 

  • Small Business BC (SBBC)
    SBBC — это отличное место для получения информации о конкретных правилах и руководствах BC на любом этапе развития вашего бизнеса.Это отличный пост на эту тему.

    У них есть собственное руководство по ресурсам бизнес-плана, доступное здесь
  • .
  • GoForthInstitute
    Отличная коллекция бесплатных ресурсов для предпринимателей по различным темам. Особый интерес представляют руководства, шаблоны и образцы, а также бизнес-калькуляторы. Они также предлагают недорогое видео-обучение.

  • Специалист по планированию малого бизнеса, Управление малого бизнеса США (SBA)
    На этом веб-сайте содержится информация и ресурсы, которые помогут вам на любом этапе жизненного цикла бизнеса.Посмотрите их серию видеороликов по бизнес-планированию здесь.

 

Вам нужна информация об исследованиях бизнеса при написании бизнес-плана? Ознакомьтесь с нашим Руководством по бизнес-исследованиям для начинающих или воспользуйтесь нашей коллекцией из более чем 100 отраслевых руководств, чтобы получить помощь в исследованиях по конкретным отраслям.

Бизнес-план

— Кентукки SBDC

Обсудите методы производства или предоставления услуг, разработки продуктов или услуг, контроля качества, управления запасами.

Какова ваша кредитная политика? Вы будете продавать в кредит? Каковы условия? Объясните, как вы выполняете проверку кредитоспособности. Какова ваша политика сбора?

Сколько сотрудников требуется? Какие навыки необходимы? Определить оплату труда и кадровую политику. Имеются ли какие-либо описания должностей и/или программы обучения?

Сколько инвентаря необходимо? Какова его ценность? Почему такой объем инвентаря подходит для вашего бизнеса и местоположения? Перечислите своих основных поставщиков и обсудите любые условия, которые они распространяют на ваш бизнес.Какое оборудование и технологии необходимы для ведения бизнеса?

Исследовать и понять все юридические вопросы. (Лицензирование, связывание, разрешения, страхование, зонирование, правительственные постановления, патенты, товарные знаки, авторские права и т. д.)

Опишите стратегии выхода, если фирма работает ниже ожидаемой (личной или деловой). Будут ли ликвидированы запасы? Вы закроете бизнес или продадите?

Финансовый план содержит цифры, соответствующие вашему письменному плану.Должны быть включены исторические и/или прогнозируемые данные. Кроме того, вы всегда должны включать описание, объясняющее предположения, которые вы использовали для получения долларовой стоимости продаж, расходов и т. д. Вы должны продемонстрировать, что ваши цифры разумны. Подробная финансовая информация имеет решающее значение для процесса бизнес-планирования.

Тщательно рассчитайте и классифицируйте все начальные расходы, включая инвентарь, аренду и т. д. Например, какая сумма потребуется на ремонт и оборудование? Не забудьте включить любые наличные деньги, которые могут вам понадобиться для работы и оплаты счетов, пока бизнес не начнет приносить деньги.Предоставьте подробный список оборудования, мебели и/или приспособлений, которые необходимо приобрести. Включите фактические котировки цен для более крупных предметов.

Если ваша фирма уже существует, включите отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и/или налоговые декларации за последние три года.

Включите ежемесячный прогноз прибылей и убытков не менее чем за 12 месяцев коммерческой деятельности. Обязательно предоставьте письменное объяснение предположений, использованных при разработке ваших прогнозов.

Включите ежемесячный прогноз движения денежных средств по крайней мере за 12 месяцев коммерческой деятельности. Прогноз движения денежных средств отличается от отчета о прибылях и убытках. Отчеты о движении денежных средств показывают, сколько и когда денежные потоки приходят и уходят из вашего бизнеса. Обязательно предоставьте письменное объяснение предположений, использованных при разработке ваших прогнозов.

Ваш план должен включать прогнозируемый баланс, показывающий активы (собственность), обязательства (долги) и собственный капитал.Если у вас начинающий бизнес, в балансовом отчете должно быть указано ваше финансовое положение на день открытия.

  • Личные резюме владельцев и руководства
  • Рекомендательные письма
  • Личные финансовые отчеты всех руководителей
  • Контракты и/или письма о намерениях от поставщиков и клиентов
  • Копии договоров аренды, лицензий, разрешений или любых других юридических документов
  • Любой документ, упомянутый в плане, но не включенный в основную часть

 

Открытие малого бизнеса: как составить бизнес-план

Если вы в последнее время мечтали начать свой бизнес, вы не одиноки: исследование Northwestern Mutual, проведенное в августе 2021 года, показало, что большинство американцев хотят стать сами себе начальниками / стать предпринимателем.Проведя исследование рынка и убедившись, что вы финансово подготовлены, вам необходимо создать бизнес-план.

Бизнес-план может служить дорожной картой для любого начинающего предпринимателя, но он также является хорошим справочным пособием для понимания видения вашего бизнеса и того, как он устроен. Вы можете использовать его, чтобы привлечь к себе ответственность, а также это может быть инструментом, который поможет вам привлечь инвесторов или будущих сотрудников.

Если вы готовы приступить к работе, эти восемь шагов помогут вам встать на правильный путь.Вот как построить бизнес-план.

ШАГ 1: СОЗДАЙТЕ СВОЮ КОМПАНИЮ ОБЗОР

Во-первых, четко опишите свой бизнес, чтобы каждый, кто воспользуется вашим планом, мог его понять. Потенциальные инвесторы будут ссылаться на этот раздел вашего плана, чтобы лучше понять, чем вы занимаетесь и какую ценность представляет ваш бизнес.

Во-вторых, определите свой рынок. Дайте краткое представление о вашей отрасли, о том, как ваш бизнес вписывается в нее и почему вы будете выделяться. Каковы ваши сильные стороны и какой тип клиентов вы пытаетесь обслуживать?

ШАГ 2: ПРЕДОСТАВЬТЕ АНАЛИЗ РЫНКА

Здесь вы предоставите подробный анализ отрасли, в которой работает ваш бизнес, кто ваши потенциальные конкуренты и чем вы выделяетесь.Вы можете использовать этот раздел, чтобы продемонстрировать свои знания и исследования, которые вы провели, чтобы доказать свою конкурентоспособность, а также в качестве справочного материала при составлении маркетинговых планов.

ШАГ 3: ОПИСАНИЕ СВОЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ

В настоящее время вы можете состоять из одного человека, но если у вас есть сотрудники или несколько владельцев, используйте этот раздел, чтобы описать структуру работников и собственности. Это также хорошее место, чтобы поделиться своим видением своего будущего, например, о найме, планах аутсорсинга или о том, ищете ли вы делового партнера.

Вы также должны описать структуру вашей компании с точки зрения налогообложения. Это индивидуальное предприятие, корпорация S, корпорация C или товарищество? Если у вас есть соакционеры или партнеры, перечислите, кто они и какую роль каждый из них играет в бизнесе.

ШАГ 4: ОПРЕДЕЛИТЕ ВАШИ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ

Подробно расскажите, что представляют собой ваши продукты или услуги и сколько вы ожидаете получить за них. Охватите свои процессы снабжения, исследований и разработок и выполнения, а также разбивайте свои производственные затраты и накладные расходы, а также свои прогнозы по прибыли.

ШАГ 5: ОПИСАНИЕ ВАШЕГО ПЛАНА ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

Ваш план маркетинга и продаж должен четко определять, как вы планируете распространять информацию о своих продуктах. Это будет через социальные сети? Старомодная реклама? Реферальные программы? Вы также должны включить свою стратегию по удержанию клиентов и то, как вы фактически будете осуществлять продажу.

ШАГ 6: ПОДЕЛИТЕСЬ ФИНАНСОВЫМИ ПРОГНОЗАМИ

Составление финансового прогноза важно не только для потенциальных инвесторов, но и поможет вам понять потенциал успеха вашего бизнеса.Если ваш бизнес только начался, вам придется делать прогнозы доходов и бюджета на основе исследования рынка. Если ваш бизнес уже работает, вам нужно будет включить такие статьи, как отчет о прибылях и убытках, баланс и движение денежных средств. Будьте максимально реалистичны при заполнении цифр.

ШАГ 7: ЗАВЕРШЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЕМ

Вы закончите приложением, которое будет включать все соответствующие дополнительные материалы, от юридических документов (лицензий, разрешений или патентов) до кредитных историй, графиков, сносок и изображений продуктов.

Вы также можете персонализировать этот раздел. Например, вы можете рассказать, почему вы так увлечены открытием своего бизнеса, или поблагодарить своего совладельца.

ШАГ 8: ЗАПОЛНИТЕ РЕЗЮМЕ

Фактически это будет первый раздел вашего бизнес-плана, но вам может быть легче написать его после того, как вы составите основную часть своего плана. Это связано с тем, что сводка по существу резюмирует разделы с первого по седьмой. В этом нетехническом резюме вы предоставляете заявление о миссии, краткое объяснение ваших услуг или линейки продуктов, почему вы начинаете этот бизнес, а также основные сведения о команде и местоположении вашей компании.

Если вы планируете запросить финансирование, предоставьте финансовую информацию и общие планы роста. Сделайте этот раздел кратким, но убедительным. Думайте об этом как о копии на внутренней стороне обложки книги: вы хотите побудить свою целевую аудиторию прочитать каждую главу.

Что такое бизнес-план? — Институт моего собственного бизнеса

Что такое бизнес-план?

Бизнес-планы являются важными документами как для новых, так и для существующих предприятий. Бизнес-план — это письменный план каждого аспекта вашего бизнеса с упором на вашу бизнес-модель и экономическую жизнеспособность.Помимо прочего, бизнес-план включает в себя изложение цели вашего бизнеса, анализ вашей бизнес-модели и описание ваших конкурентов. Прежде чем вы начнете писать свой план, вам нужно определиться с бизнесом, который имеет хорошие шансы на успех.

Хотя бизнес-план не может гарантировать ваш успех, он жизненно важен для каждого нового и растущего бизнеса. К сожалению, многие люди пропускают создание плана, потому что он кажется громоздким и запутанным. Создание плана требует много усилий, но оно того стоит.Первым шагом в написании бизнес-плана является точное понимание того, что это такое.

Основы бизнес-плана

Бизнес-планы содержат несколько разделов, посвященных важным аспектам вашего бизнеса. План следует периодически пересматривать, чтобы отражать изменения на вашем рынке и в вашей организации. Лучшие бизнес-планы:

  • Обобщите свои бизнес-цели,
  • Изложите свою стратегию достижения целей,
  • Объясните организационную и/или операционную структуру вашего бизнеса,
  • Показать потенциальные проблемы и способы их решения,
  • Опишите бизнес-модель (как вы будете зарабатывать деньги) и
  • Покажите, сколько капитала вам нужно для старта.

Хорошо составленный бизнес-план — бесценный инструмент продаж для инвесторов, банков и партнеров.

Схема бизнес-плана

Как вы должны структурировать свой бизнес-план? Легко найти образец бизнес-плана в Интернете, и вы можете часами прочесывать все различные детали, которые входят в бизнес-план, но в конечном итоге вы, вероятно, почувствуете себя ошеломленным. У вас может возникнуть соблазн обратиться к готовому плану для вашего конкретного бизнеса, но это плохая идея.Единственный способ по-настоящему узнать свой бизнес и стать эффективным защитником своего бизнеса — это стать автором собственного плана. Это означает записывать все детали вашего плана своими словами.

МОБИ может помочь. Бесплатный шаблон бизнес-плана MOBI состоит из 15 важных тем, которые составляют основу вашего плана и вашего бизнеса. Шаблон фокусирует ваши усилия на написании плана, а не на исследовании структуры. Части шаблона бизнес-плана MOBI:

1.Бизнес-профиль

2. Видение и люди

3. Вопросы домашнего бизнеса (при необходимости)

4. Финансирование

5. Организация

6. Лицензии и разрешения

7. Страхование бизнеса

8. Средства связи

9. Приобретения (при необходимости)

10. Местоположение и аренда

11. Бухгалтерский учет и движение денежных средств

12. Электронная торговля

13. Маркетинг

14. Управление персоналом

15.Расширение и решение проблем

Чем не является бизнес-план

Теперь, когда у вас есть представление о том, что такое бизнес-план, не менее важно знать, чем бизнес-план не является.

Бизнес-план не является гарантией успеха. Легко чувствовать оптимизм, когда у вас все записано, но немногие планы точно определяют все детали бизнеса. Вот почему важно думать о бизнес-плане как о развивающемся документе. Вы можете увеличить свои шансы на успех, если сможете предвидеть и планировать меняющуюся экономику вашего бизнеса.Это означает, что нужно часто возвращаться и обновлять свой план.

Бизнес-план — это не только систематизация финансовой информации. Большая часть вашего плана может охватывать финансирование вашего бизнеса, но полный бизнес-план включает подробное описание перечисленных выше тем, включая маркетинг, электронную коммерцию и многое другое.

Бизнес-план не предназначен для предоставления точных долгосрочных прогнозов. Долгосрочные означает что-либо более одного года. Реальность такова, что ваш рынок и ваша организация будут быстро меняться, поэтому любое долгосрочное планирование нецелесообразно.Вместо этого хороший бизнес-план фокусируется на краткосрочных целях, которые можно изменять по мере роста и развития вашего бизнеса.

MOBI поможет вам сориентироваться в деталях вашего бизнес-плана. Узнайте больше о восьми шагах к отличному бизнес-плану или зарегистрируйтесь, чтобы пройти один из наших бесплатных онлайн-курсов по бизнесу сегодня.

ВАС ТАКЖЕ МОЖЕТ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ: Бизнес-план , Финансирование бизнеса , Ключевые компоненты бизнес-плана

.

Check Also

Прибыльный малый бизнес 2018: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

Содержание Самый прибыльный бизнес в России на 2018 год — Инвестиции семейного офисаЭксперты подсчитали самый …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.