Пятница , 27 мая 2022
Бизнес-Новости
Бизнес / Как поднять бизнес: 14 способов увеличить продажи в любом бизнесе — СКБ Контур

Как поднять бизнес: 14 способов увеличить продажи в любом бизнесе — СКБ Контур

Содержание

Как поднять бизнес на новый уровень, решая проблемы своих клиентов?

«Человеку, который покупает дрель, нужна не сама дрель — ему нужны отверстия в стене».

Вы часто можете услышать это высказывание Теодора Левитта (Theodore Levitt), американского экономиста, на тренингах и семинарах по продажам. Главная идея в том, что люди не хотят ваш товар или услугу, они заинтересованы только в результате.

Представим, что у вас есть веб-студия, которой жизненно необходимы новые заказы. В этом случае полезно понимать, что клиенты не нанимают веб-дизайнеров или программистов для модернизации лендинга или сайта. Также они вряд ли хотят новую целевую страницу, и предпочли бы избежать затрат на это. Клиенты нанимают вас только для одного — чтобы решить свои проблемы, и вы должны их решить.

Вы не просто дизайнеры и разработчики, вы — «устранители» проблем. Чем лучше вы решите проблемы клиента, тем успешнее будет ваш бизнес.

Акцент на решениях

У каждого специалиста есть уникальный опыт и ряд наработанных решений, с успехом примененных в прошлых проектах.

Однако, в разговоре с потенциальным клиентом мы редко затрагиваем его текущие проблемы, а вместо этого сразу предлагаем решение.

Можно попасть в ловушку умных рассуждений о выборе CMS, адаптивном дизайне и так далее — да, за мультиплатформенными решениями будущее, и адаптивный дизайн необходим, но разговор лучше начинать не с «рецептов», а с «истории болезни» клиента.

Проблема с презентацией

Часть проблемы заключается в способе презентации разработчиками своего проекта. Первая встреча с клиентом — это «подача». Потенциальный заказчик ожидает, что ему сразу укажут пути работы с проблемами. Должна быть подробная презентация, объясняющая решения для компании, но как спланировать ее еще до выявления потребностей?

В большинстве случаев вы — не единственный исполнитель, с которым общались представители заказчика, поэтому у вас может появиться соблазн сравнения своих идей с решениями конкурентов в попытке ошеломить слушателей уникальным предложением.

Чтобы получить заказ, вы пытаетесь произвести впечатление и доказать свое преимущество, но в итоге презентация сводится к решениям, сработавшим у других.

Иными словами, вы продаете дрель вместо дырок. Клиент вынужден принимать решение, не имея понятия о разнице между одной и другой дрелью. Каждая веб-студия расхваливает свою услугу в надежде, что их выберут для проекта. Мало того, что это не решает проблемы клиента, так еще и оказывает дурную службу для вас как продавцов.

Данная стратегия абсолютно неэффективна: с кем-то вам повезет, и вы получите контракт, но чаще всего потенциальный клиент будет потерян. Это связано не с вашим профессионализмом, а с тем, что вы не угадали истинные потребности компании.

Цель любого продавца — склонить чашу весов в свою пользу, поэтому вы добьетесь успеха, концентрируясь на проблемах покупателя, а не на решениях.

Изменение акцентов

Важно начать разговор с выявления проблем еще до презентации решения. Для этого есть несколько способов:

Используйте предварительный бриф для заказчика. Многие веб-студии требуют заполнить его перед встречей. Ответы на вопросы позволяют лучше подготовиться, и действуют как некий фильтр — если компания отказывается заполнить бриф, вряд ли проект будет удачным, а значит, такого клиента стоит избегать.

Вы можете использовать полученную информацию для правильного понимания потребностей заказчика — тогда у вас появится четкое представление о задаче и путях ее решения.

Найдите союзника. Этот человек может повлиять на лицо, принимающее решение в компании. Даже если вы не получили анкету перед встречей, дружественный диалог с сотрудником, связавшимся с вами первым, позволит составить представление о потребностях данного бизнеса — так вы получите не только ценную информацию, но и приобретете союзника в ходе переговоров.

Задавайте вопросы и импровизируйте. Для многих это довольно странно, но если вам комфортно проводить презентацию «на лету», можно сделать ставку на общение, а не на показ слайдов. Полезно подготовить стандартные материалы вашей веб-студии, при этом стоит задавать вопросы о том, что важно для заказчика и какие проблемы он надеется решить с помощью нового лендинга.

Это поможет вам сформировать остальную часть презентации и показать на примерах, как вы решали подобные проблемы в прошлом.

Возьмите на вооружение данные приемы, и станете победителем в своей нише!

Что в итоге?

Возможно, вам покажется это странным, но сам по себе новый лендинг с улучшенным дизайном, юзабилити и дополнительными функциями никому не интересен, потому что это лишь инструмент.

Клиентам необходимы результаты: продвижение бизнеса и увеличение прибыли с помощью лендинг пейдж — поэтому продавайте не процесс разработки, а эффект.

Объясните, как вы собираетесь решать проблемы заказчика, обрисуйте перспективы, расскажите об эффекте от своего продукта — так вы заключите больше контрактов и выстроите прочные отношения с клиентами.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.quoteroller, image source The U.S. National Archives 

27-08-2014

Советы эксперта: 15 способов увеличить прибыль

Эксперт в области ритейла Боб Фиббс в своей статье раскрывает действенные способы увеличения прибыли: от банального сокращения издержек до смены постоянного графика сотрудников.

 

Несколько лет назад казалось, что каждый пытается сделать наценку за газ на каждом товаре. Цены на доставку выросли, а затраты ритейлеров и поставщиков услуг возросли, потому что, пожалуй, каждый знает, что газ дорогой.

И для многих бизнесов это было единственное время, когда они задумались о своей прибыли.

И если вы не Amazon с безграничными ресурсами акционеров, то должны понимать, что эти затраты нужно каким-то образом компенсировать.

15 способов того, как увеличить прибыль в ритейле

Поднять цены. Вы можете выборочно поднять цены на самые популярные товары, для того чтобы увеличить чистую прибыль самым эффективным способом.  Вам не нужно поднимать цены на весь ассортимент. И помните, никто, кроме вас не знает о цене, которую платите вы.

Сконцентрируйте свое внимание. Вы не можете быть одновременно всем для всех. В этом разница между рестораном с меню из 200 посредственных пунктов и одним из двенадцати товаров, которые воистину великолепны. Подумайте, сколько прибыли вы зарабатываете на медленно продвигаемых товарах. Возможна ли замена данных товаров на полках в пользу быстро покупаемых, более прибыльных товаров? Да!

Ограничивайте скидки. Без плана вы будете делать что угодно, чтобы заработать деньги. Одна моя знакомая владелица магазина не смогла вовремя заплатить по счетам и написала в Twitter, что те подписчики, которые придут в ее магазин сегодня, получат 30-процентную скидку. Она думала, что поступила гениально. Но она не учла, что, делая такую скидку с целью оплатить счета, она грабит саму себя. Она научила клиентов просто подождать до следующей недели. Ей нужен квартальный план скидок, так же, как и вам.

Сократите издержки. Вы хотите получать больше из того, что имеете. Та работа, для выполнения которой вы нанимаете сторонних людей, в принципе, может быть выполнена вашим персоналом? Вам реально нужен мойщик, чтобы помыть окна, например?


При необходимости смените график работников. У вас есть три свободных человек в то время, когда вы могли бы сначала задействовать двоих на несколько часов? С другой стороны, добавьте людей, если каждую субботу у вас не протолкнуться, ведь так вашим клиентам не придется ждать, и они не уйдут к конкуренту.

Никаких переработок. Точка. Не позволяйте менеджерам с почасовой оплатой труда заменять себя работниками с меньшей ставкой. Если что-то случиться, используйте работников на зарплате.

Не меняйте график в пользу своих работников. Если Вивьен нужна вам на четыре часа, то и наймите ее на четыре, даже если она с радостью работала бы по восемь.

Вознаграждайте за переработку по заслугам. Запросы сотрудников о вознаграждении за дополнительные часы работы лишь на основании среднего уровня их продаж на одного клиента, а не просто по их запросу или нужде.

Лично выдавайте зарплату каждому. Когда вы лично видите, сколько зарабатывает каждый работник, затраты становятся реальными для вас.

Дайте премию, когда это заслужено.

Выплачивайте бонусы, пропорционально полученной прибыли, а не количеству продаж. В противном случае вы наградите экспрессивный или движущий тип личности — продавца, которые делает скидку ради продажи, лишая вас прибыли.

Следите за воровством, сверяя запасы и продажи. Я знаю, что в ресторанах проводят аудит на предмет краж путем простой сверки: сколько бокалов было поставлено и сколько напитков было заказано.

Сократите количество поставщиков. Если вы покупайте больше у меньшего количества поставщиков, вы зачастую получаете более выгодные условия по цене, доставке и сроках оплаты. Заказывая небольшие объемы у ряда различных поставщиков, вам придется вести больше учета и записей, и зачастую вы будете платить высокую цену, пытаясь получить минимальный объем заказа, оптимальный для обеих сторон. Ни один товар не является столь особенным.


Комбинируйте ваши заказы с другими посредниками, чтобы получить лучшую скидку на доставку и сам заказ. Просто уверенно решите заранее, кто и что будет делать, и делайте предоплату, чтобы избежать проблем с доставкой.

Продавайте добавочную стоимость в виде оформления товаров и услуг. Geek Squad от Best Buy обещает, что может решить любую проблему с компьютером в любое время, в любом месте. Конечно же, это будет за определенную плату. Люди не хотят утруждать себя вычислениями или поломками. Клиенты ценят свое время и будут платить за стоящие услуги, связанные с продуктами, которые есть у вас. Продавать добавочную стоимость — это путь к очень прибыльному будущему.

Избавляйтесь от неприбыльных клиентов. Те, кто сильно нуждается в техническом обслуживании; те, кто всегда торгуется; или те, кто постоянно названивает вам с проблемами, отнимающими много времени. Если ваша компания достаточно большая для того, чтобы оценить это, попросите отдел заказов или торговых представителей предоставить список из 10 главных поставщиков жалоб и сравните его с количеством прибыльных заказов, полученных от данных лиц. Даже если объем их заказов большой, если они не унимаются, скажите им, что вы цените их бизнес, однако затраты на их обслуживание превосходят прибыль от сотрудничества с ними, и поэтому вы вынуждены поднять цены.

Итоги

Самое лучшее время для оценки своей прибыли — после полной инвентаризации, чтобы увидеть, сколько денег остается на полках, в первом квартале после бурного веселья во время праздников и во время подачи налоговых деклараций, когда у вас есть текущий отчет о финансовом результате.

Используйте эти 15 подсказок по ритейл-менеджменту, чтобы увеличить вашу прибыль, чтобы создать стабильный и доходный бизнес. 

Автор: Боб Фиббс

Перевел Ростислав Олексенко

Как увеличить прибыль: способы развития швейного ателье!

Интересное на эту тему

Существование людей тесно связано с удовлетворением физиологических, моральных и духовных …

1014 26.3.2022

Мой бизнес связан с обучением, консалтингом и организацией мероприятий для …

1136 9.3.2022

6836 12.7.2015 Время на чтение: 7 мин.

Содержание статьи:

Видео: несколько фишек,чтобы увеличить каналы сбыта.
1.Привлечение новых клиентов!
— какие основные клиенты в ателье?
— как привлечь новую аудиторию?
2.Анализ всех расходов!
3.Работа с поставщиками!
4.Ведение продаж и переговоров!
5.Выгодное предложение для клиента!

Швейное ателье чаще всего закрывается из-за не рентабельности производства, на которую влияют: высокая арендная плата, не постоянные заказы от клиентов, высокие цены поставщиков (актуально для тех, кто сам закупает материал и производит вещи), большая конкуренция и прочие факторы. Не смотря на все негативные предпосылки, есть  возможность  «поднять» швейное ателье и дать ему вторую жизнь.  Рассмотрим, как увеличить прибыль, основные 5 направлений, которые могут дать существенный толчок для развития Вашего ателье.

Как увеличить прибыль: поиск новых клиентов!

Здесь именно самое важное – ПОСТОЯННАЯ работа. Даже если у вас есть уже сложившийся круг постоянных клиентов, никто не застрахован, что он никогда не уменьшится.
Особенно опасно, когда есть 1-2 крупных клиентов, которые вдруг отказываются сотрудничать или начинают диктовать свои условия по своим ценам, и тут  финансовое положение начнет колебаться.
При постоянно растущей базе клиентов можно быть  увереннее  в стабильности своего бизнеса.

За постоянную основу надо взять еженедельный мониторинг возможных клиентов и покупателей, тем самым будет понятно, куда двигаться и как увеличить прибыль. Чтобы понять, кого и как мониторить, для начала определите, кто именно ваша целевая аудитория.

Рассмотрим на примере швейное ателье по дизайнерскому  индивидуальному пошиву для женщин. Кто его основная аудитория?
Можно ответить так: мои клиенты — это женщины, которые хотят  стильно и эксклюзивно одеваться с идеальной посадкой по фигуре.
И еще вариант сказать так:  мои клиенты — женщины в возрасте от 23 до 50лет  с доходом от 30тыс, которые, скорее всего, работают управленцами, топ-менеджерами, владеют  собственным бизнесом, которым необходимо вести деловые переговоры и производить солидное впечатление и т.д.

Во втором описании появилась конкретика. Также можно добавить, где потенциальный клиент может бывать, отдыхать, что этот клиент ценит.
Дав подробное описание своей аудитории, облегчите поиск новых.

Какие клиенты бывают?

Посетителей швейного ателье индивидуального пошива можно разделить условно на 4 категории.
1. Деловой сектор.  Его представители, как владельцы собственного бизнеса, так и руководители компаний.
Могу предположить, что топ-менеджеры ценят очень время и качество. Поэтому придя в ателье к дизайнеру, они захотят деловой костюм или комплект, но одновременно, чтобы дизайн был не скучным, а с изюминкой и очень современным.
И когда мастер заранее, зная, что любит категория его клиентов, а именно современность, смелость, идеальное качество, то  предложит готовое решение, и клиент останется довольным.
2. Будет не правильно полагать, что к Вам будут заходить  только деловые люди.
Также дизайнерское ателье могут посещать творческие натуры, которые не хотят одеваться как все, а которые имеют свое представление о своем стиле и могут  сами сказать, что им конкретно нужно.
3. В следующей категории обычно бывают клиенты, которым надо одеться к какому-нибудь знаменательному событию, как на свадьбу, юбилей, выпускной.
4. И четвертая категория не очень многочисленная , но она всегда есть, это те , кто имеет  нарушение в  пропорциональном строении тела, как врожденное, так и приобретенное.  Им сложно находить одежду в обычных магазинах, поэтому им необходимы вещи, сшитые специально для них.  Эти клиенты смогут быть с Вами постоянно.

Как привлекать целевую аудиторию в швейное ателье?

Разобравшись с основными категориями клиентов, дайте им характеристику по возрасту, роду деятельности, уровню дохода. И тогда можно уже задействовать  рекламу, которую они смогут увидеть. Вот несколько советов, где можно найти потенциального клиента:
1. Сотрудничество со смежными секторами.
Например, реклама в  журналах, которые может читать ваша целевая аудитория.
Можно договорится с салонами красоты, фитнес- клубами, ресторанами, т.е. местами, где может быть Ваша аудитория и разместить там свои каталоги , дисконтные карты, скидочные купоны  на свои услуги. Хороший вариант-это реклама в магазине тканей и фурнитуры.
2.  Креативный подход к наружной рекламе.
Порой люди стесняются заходить в красиво оформленное ателье, боясь, что услуги будут не по карману. В этом случае можно перед  ателье сделать вывеску с ценами на услуги. Такой способ в живой практике поднимал посещаемость ателье в разы.
Также можно в наружной рекламе сообщить об акции, скидках, подарках – все люди это любят!
3. Реклама  через интернет.
Индивидуальный сайт + группа в социальных сетях станут отличными площадками для привлечения.  Также можно задействовать  различные доски бесплатных и платных объявлений, как Яндекс директ, а также платную рекламу в соц.  сетях.

[warning]Также рекомендуем ознакомиться с материалами:

» Как дополнительно заработать деньги? Самые перспективные способы заработка!»
» Куда можно вложить деньги? Становись финансово грамотным человеком прямо сейчас!»
«Как заработать 100 000 в месяц? Реальные идеи для реального дохода!»
» Отличный способ заработать на рукоделии: как хобби превратить в бизнес?!»
» Что можно продать, чтобы заработать? 7 способов, которые принесут быстрые деньги!» [/warning]

Разобрать полный список расходов!

Одним из способов,как увеличить прибыль, проведение ревизии всех пунктов расходов. Определить  из них крупные и постоянные статьи расходов. Скорее всего, к этой статье можно отнести аренду помещения. Подумать, что с ней сделать, возможно, выгоднее будет найти новое место под аренду и как смена места скажется на посещаемости.

И так по всем статьям расходов провести анализ и возможные решения по снижению затрат. Проанализировав рекламное продвижение, выявить и отменить неэффективные площадки рекламы.
Проанализировать профессиональные кадры, принять решение о найме профессионала, сокращении штата.

Создать выгодные условия с поставщиками!

Основной статьей расходов, может стать закупка материала  для собственного пошивочного цеха. Здесь можно попробовать сократить расход, договорившись с поставщиком о дополнительных скидках за объем, просить отсрочку или рассрочку оплаты.

В разговоре с поставщиками можно упоминать, что какой-то поставщик предлагает более выгодные условия и предложить сделать аналогичные условия, чтобы Вы не ушли к другому. Поставщикам тоже выгодно не терять клиентов, поэтому они могут пойти на уступки.

Технология продаж и переговоров!

Обратите внимание, как общаются в Вашем ателье с клиентами в зале и по телефону.  Зачастую не смотря на профессионализм мастера, люди могут уходить из-за  грубого или не внимательного отношения. Приятно ведь когда встречают с улыбкой, вежливо  и внимательно общаются, когда чувствуется желание, что посетителю  хотят  действительно помочь решить его проблему.

Другой момент, когда персонал не знает, как правильно ответить на возражение, претензии или отказ от услуг. Особенно отказ вводит в ступор, когда потенциальный клиент обосновывает свой отказ, что он уже работает с другим ателье и ему нравится там качество услуг.
Вообще на любой отказ можно найти опровержение, самое главное не расстраиваться от этого и не избегать их. Выстраивая работу с отказами и возражениями надо понимать основные моменты:
— чего  не хотят ваши клиенты?
— чего хотят?
— как вы можете предложить решить его проблему? В чем будет его выгода при работе с Вами?

Самое главное при общение с отказами не пытаться продавливать, продавать, это только вызывает отторжение. Общаться необходимо на равных и с уважением.

Какую выгоду можете дать клиентам?

Этот совет вытекает из работы с возражениями. Обычно все хотят выгодных условий, что можно здесь предложить?
При массовом производстве и оптовой продаже собственных изделий можно предложить следующие выгоды:
— в конце сезона можно обменять не проданный товар на необходимый;
— провести оперативную замену по цвету, размеру;
— предложить  довести срочно нужный товар в короткие сроки. Только здесь надо учесть расстояние до клиента, которому предлагаете;
— организовать бесплатную доставку  при определенных объемах закупа, это любят все.
— разрешить  отсрочку платежа на какой-то срок;
— помогать с продвижением своего товара, предоставляя рекламную продукцию.

Всем ателье можно предлагать следующее:
— организовать систему скидок, карту постоянного клиента с бонусами;
-проводить периодически акции;
-постоянным клиентам делать подарки в виде новой услуги, большей скидки.

Эти не сложные советы помогут организовать постоянную работу с клиентами и  выстроить и увеличить прибыль предприятия.

Материал подготовил:

Михаил Каржин

Главный редактор журнала «Анатомия бизнеса»

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

[email protected]

Как поднять бизнес на сахарной вате

Многие люди не хотят работать в компании, а мечтают начать собственное дело, которое не просто будет интересным, но и будет приносить доход, а также обеспечивать достойное существование его владельцу. Одним из видов такого бизнеса является производство и продажа сахарной ваты. Мы предлагаем Вам рассмотреть этот вариант более подробно.

Анализ потребителей

Наверное, всем вам приходилось видеть продажу разноцветных шаров сахарной ваты в парках и цирке – местах, где по определению их потенциальными потребителями являются дети. Однако не стоит ограничивать круг потребителей исключительно детьми – сахарная вата может стать прекрасным оформлением романтического вечера или даже способом признания в любви или предложения руки и сердца. Не слукавит тот, кто скажет, что на свете очень мало людей, равнодушных к сахарной вате. Именно поэтому на данной потребности людей довольно просто можно заработать неплохие деньги.

Где можно реализовывать сахарную вату

Цирки, парки развлечений, зоопарки, детские магазины, театры и кафе – вот не полный список мест, где сладкая вата пойдет на «ура». Также подойдут другие людные места, или массовые мероприятия с большим количеством людей и детей в частности. Пункты продажи могут быть и передвижными – можно оборудовать небольшое производство сладкой ваты на специализированной тележке и перемещать ее по городу с целью привлечения клиентов. В стационарных же местах продажи, сахарная вата может продаваться в течение всего года, а не только летом.

Как производится сахарная вата

Производство сахарной ваты процесс довольно простой. В специализированную камеру для плавления засыпается обыкновенный сахар. При плавлении он преобразуется в волокна, которые цепляются на пластиковую палочку. Спустя две минуты клубок сахарной ваты готов к продаже. Нередко к сахару добавляют красители, чтобы привлечь потенциальных потребителей красивым ярким цветом.

Какое требуется оборудование

Чтобы начать любой бизнес, в том числе и бизнес на сахарной вате, Вам необходимо приобрести специальное оборудование. Аппараты для изготовления сахарной ваты в основном производятся в США. Одни из самых популярных является ECONO FLOSS, он весьма прост в применении, габаритные размеры – 650х650х400 мм и невысокую стоимость – один аппарат стоит около 800 долларов. Производительность этого аппарата не соотносится с его небольшой ценой и размерами и составляет около 400 порций в час.

Есть и еще один аппарат американского происхождения – TORNADO. Его производительность составляет уже 700 порций в час, но и цена на него почти в два раза выше – 1500 долларов за штуку. Несмотря на довольно высокую стоимость американских аппаратов, экспертами не рекомендуется приобретать оборудование, произведенное в России и СНГ — оно очень быстро выходит из строя.

Помимо аппарата и сахара Вам необходимо будет приобрести красители и палочки для ваты. Очень популярны красители фирмы FLOSSINE. Красители, вопреки названию, придают сахарной вате не только цвет, но вкус и даже запах. Вариантов приобретаемых красителей – масса, поэтому Вы легко можете сделать свой продукт отличным от аналогов на рынке.

Также индивидуализировать продукт можно и с помощью палочек для ваты, привлекающих внимание. Так, палочки, ориентированные на детей могут быть в виде конуса, и раскрашены под клоунов, а для девушек и женщин можно использовать «коктейльные» палочки. Естественно, это не будет ключевым моментом, определяющим выбор покупателя, но если клиенту понравится – он придет к Вам еще раз.

Расходы и ожидаемая прибыль

А теперь остановимся на самом главном – какие расходы Вы понесете и какой будет полученная прибыль?

Для производства одной порции сахарной ваты Вам понадобится одна палочка и одна столовая ложка сахара (примерно 7 граммов). Один килограмм сахара обойдется Вам в 70 центов. Стоимость же одной порции сладкой ваты варьируется в области 80 центов за штуку.

Если Вы найдете удачное место для продажи, то в день Вы будете реализовывать около 200 порций, отсюда ежемесячный доход – $4 800.

Ежемесячные расходы же составят:

  • Сахар – 30 долларов.
  • Палочки и краситель – 120 долларов.
  • Аренда аппарата – 200 долларов.
  • Электроэнергия – 15 долларов.
  • Аренда места – 100 долларов.
  • Налоги и прочие расходы – 35 долларов.

Итого около 500 долларов. Легко подсчитать, что:

Чистая прибыль, таким образом, составит $4 300 ежемесячно.

Конечно, цифра эта довольно велика и, возможно, не всегда будет совпадать с реальностью – дадут знать о себе конкуренты, а также непогода и сезонность бизнеса, но даже если доход составит в два раза меньше означенной суммы (что тоже вряд ли) – разве это плохо?

Стартовые вложения

Из вышеперечисленных расчётов видно, что для старта в данном бизнесе можно даже не покупать аппарат для производства сахарной ваты – его можно взять в аренду. Однако рентабельнее и перспективнее будет в перспективе приобрести данное оборудование.

Команда проекта temabiz.com предлагает следующую стратегию развития данного бизнеса:

Этап №1. Старт бизнеса

Для старта вам достаточно иметь двукратную сумму, необходимую на уплату ежемесячных расходов – $500 * 2 = $1000 – это и есть ваши начальные вложения.

Аппарат для производства сахарной ваты на пару месяцев можно взять в аренду. А дальше, если бизнес пойдёт, то переходим к следующему этапу.

Этап №2. Приобретаем оборудование

Уже из полученной прибыли вы сможете выделить $800 – $1 500 на покупку нового аппарата. Кстати, купив оборудование, вы можете вычеркнуть из суммы ежемесячный расходов $200, которые уходили на аренду аппарата.

Оборудовав одну точку по производству и продаже сахарной ваты, можно переходить к этапу №3.

Этап №3. Расширяем бизнес

Итак, одна точка эффективно работает. Можно, конечно, «проедать» прибыль и не развивать дальше свой бизнес. А можно вложить часть прибыли в открытие новой точки. Как это сделать вы уже знаете.

Дерзайте, и Вы сможете все.

Рекомендуем почитать:

Продажа хот-догов

Прибыль от продажи хот-догов сравнима с доходами представителей таких престижных профессий, как врач, юрист или топ-менеджер. В открытие данного бизнеса достаточно вложить около $1000.

Продажа кваса

Ежегодно продажи кваса увеличиваются на 25-30%, а минимальный стартовый капитал для начала бизнеса составляет всего $1000. Может, есть смысл присмотреться к данной идее?

Производство и продажа попкорна

Прибыль от производства и продажи готового попкорна составляет 500%, при этом первичные затраты на этот вид бизнеса составят около $1000.

Реставрация ванн

Бизнес на реставрации ванн не требует больших капиталовложений, для его начала достаточно стандартного набора инструментов и немного навыков, которые будут усовершенствованы с опытом. Для организации данного бизнеса вам потребуется около $1100.

как поднять бизнес до олимпийских высот

В отеле «Ренессанс Москва Монарх Центр» 10 ноября состоялся очередной образовательный семинар АБT-ACTE Russia из цикла «География MICE». Мероприятие, которое прошло в формате бизнес-завтрака, было посвящено городу Сочи. Корпоративные клиенты узнали о возможностях региона для проведения выездных мероприятий, особенностях новых отелей и инфраструктуры, получили шанс лично оценить изменения курорта и разбирались в тонкостях пассажирских авиаперевозок.

На образовательном семинаре собрались административные и тревел-менеджеры, руководители отделов, специалисты по закупкам услуг делового туризма и организации корпоративных мероприятий компаний «Леруа Мерлен Восток», BNS Group, Reynaers Aluminium Rus, Colgate-Palmolive, Bayer, Covidien, Here, «НИССА Центрум» и других. Партнерами выступили туристическое объединение «ПЛАНЕТА СОЧИ» — крупнейший туроператор курортов Черноморского побережья, компания Interstate Hotels & Resorts —один из лидеров в индустрии гостеприимства, а также OnJet — организация, осуществляющая авиационные пассажирские перевозки в сегменте деловой авиации. Всех участников лично поприветствовала директор по продажам «Ренессанс Москва Монарх Центр» Рушана Ахмадеева.

Тема очередного семинара была весьма своевременной. В связи с ростом курса доллара и евро многие компании уже обратили пристальное внимание на российские направления для организации MICE-мероприятий. «Созданная в последнее время инфраструктура, высокое качество сервиса, мягкий субтропический климат, близость перелета и отсутствие визовых барьеров в сочетании с дружелюбными ценами привлекают все больше корпоративных клиентов в Сочи, — отметила генеральный директор Туристического Объединения „ПЛАНЕТА СОЧИ“ Эллина Акиншина. Она открыла свое выступление демонстрацией видео-ролика с панорамами Нового Сочи. — После Олимпиады город-курорт преобразился до неузнаваемости. Праздничные фейерверки отгремели, но остались новые хайвеи и развязки, пять новых железнодорожных вокзалов, высокоскоростная железная дорога из прибрежного кластера в горный, современный аэропорт, обновленный фасад города и 992 отеля с 60 тысячами номеров, из которых 24 тысячи сданы в последние два года».

По словам спикера, на сегодняшний момент к услугам гостей Сочи — 164 трехзвездочных объекта, 47 отелей категории «четыре звезды» и 22 пятизвездочных, не говоря уже о многочисленных гостиницах и мини-отелях с категориями «1-2 звезды». Весьма ценно, что в городе открылись отели таких мировых брендов, как Radisson, Rixos, Solis, Pullman, Mercure, Hyatt, Marriott, что подняло сервис на международный уровень. Также Эллина Акиншина затронула тему питания, отметив, что оно стало гораздо качественнее, разнообразнее и изысканнее под руководством лучших шеф-поваров со всего мира — из Австрии, Италии, Франции и других стран. Это, в свою очередь, серьезно расширяет возможности по организации банкетов, фуршетов, деловых обедов и других событий.

Более 300 MICE-площадок позволяют проводить конференции, форумы, конгрессы, выставки, корпоративные праздники любого уровня сложности и с каким угодно количеством приглашенных. Эксперт обратила внимание и на то, что в регионе особенно удаются программы тимбилдинга, охватывающие целый спектр направлений: горный джипинг и конные походы, веревочные парки с троллеями и экстремальный «Sky Park» с самым длинным в мире подвесным пешеходным мостом, виа-феррата, каньонинг, лыжи, яхтинг, приключенческие квесты.

Г-жа Акиншина подчеркнула, что Сочи — это круглогодичный курорт, интересный именно своей многогранностью, комбинированием возможностей, которые дарят море и горы. «Если ваша цель — создать сплоченную команду единомышленников и поднять бизнес до олимпийских высот, то мы готовы вам в этом помочь, потому что Сочи — это больше, чем MICE» — добавила спикер.

Подробно о курорте Горки Город в Красной Поляне на семинаре рассказали директор по развитию бизнеса Interstate Hotels & Resorts в России и странах СНГ Эльвира Тарасенко и ее коллега менеджер по работе с ключевыми клиентами Дмитрий Коротченко. С особенностями инфраструктуры Горки Города спикеры знакомы не понаслышке: компания Interstate Hotels & Resorts управляет четырьмя отелями, расположенными на этом двухуровневом курорте.

Нижний Город на высоте 540 метров — это сектор категории Lifestyle с ресторанами, ночными клубами, бутиками, пятиэтажным торгово-развлекательным комплексом, а также конгресс-центром Gorky Gorod Congress, который вмещает до двух тысяч человек. Рядом с ним — роскошный отель Marriott Krasnaya Polyana с 468 номерами и огромным спа-комплексом площадью 2 тыс. кв. метров. А у самых подъемников — демократичный трехзвездочный отель Gorki Plaza. В самом центре Верхнего Города на отметке 960 метров над уровнем моря находятся отели Gorki Panorama и Gorki Grand. Эксперты отметили, что остановившиеся в них небольшие группы корпоративных клиентов также найдут здесь все не только для отдыха, но и для продуктивной работы — в отелях есть банкетные и конференц-залы, которые подходят для проведения семинаров, презентаций и различных торжеств.

«Каким будет инсентив-мероприятие, зависит лишь от корпоративного духа, — подчеркнула г-жа Тарасенко. — К примеру, если компания ориентирована на неформальный отдых, летом в огромном внутреннем дворе Marriott Krasnaya Polyana мы можем вместо гала-ужина с рассадкой за столами в вечерних туалетах устроить корпоратив в формате барбекю или вечеринку у бассейна в карибском стиле. Можно проводить любые мероприятия — все зависит от времени, бюджета и желания компании».

Опытом размещения групп в Сочи и его окрестностях с 2011 по 2014 годы поделилась Тамара Турсунова, начальник отдела логистики АНО «Спортивное вещание» — российской телевизионной производственной компании, созданной для освещения зимних Олимпийских и Паралимпийских игр в Сочи. Телевизионщики начали тестировать там свои возможности заранее на крупных соревнованиях, таких как Кубок Европы по горнолыжному спорту в 2011 году, Кубок мира по прыжкам на лыжах трамплина в 2012 и прочих. При этом организации приходилось размещать более 600 человек — режиссеров, операторов, звукорежиссеров, инженеров, комментаторов и других.

По правилам спортивных федераций представители медиа и СМИ должны жить отдельно от спортсменов, а не в одном и том же отеле, поэтому получилось так, что телевизионщики первыми протестировали только-только введенные в эксплуатацию отели, ведь будущих чемпионов старались расселять по уже проверенным объектам. «И если в 2011 году практически не было отелей для размещения — часть нашей группы жила в Адлере, часть в Красной Поляне в нескольких отелях по 20-30 человек, то к Олимпиаде буквально за три года создали инфраструктуру, которая позволила только в прибрежном кластере поселить 30 тыс. представителей СМИ», — отметила разительные перемены г-жа Турсунова.

Про организацию пассажирских авиаперевозок в рамках проведения мероприятий рассказал старший специалист по аренде частных самолетов из компании OnJet Игорь Семенченко. В своем выступлении спикер обозначил преимущества и недостатки оформления индивидуальных билетов и группового тарифа, а также обратил внимание на особенности чартерных и регулярных рейсов: «В чартерных авиаперевозках у вас есть возможность выбрать время полета и тот сервис, который хотите получить на борту, например, скорректировать питание или кол-во бортпроводников, брендировать ланч-боксы, подголовники и многое другое». При этом эксперт настоятельно рекомендовал определяться с датой вылета и временем рейса заранее, ведь требуется согласование с аэропортом вылета и прилета, ФАВТ (Федеральным Агентством Воздушного Транспорта) и службами иностранных государств (если полет осуществляется за границу).

По словам спикера, чартерные перевозки бывают трех видов. К первому относятся корпоративные — на больших самолетах. Ко второму — перевозки на VIP-самолетах вместимостью до 19 человек. Такой авиалайнер с повышенным комфортом и сервисом может быть с душем и двуспальной кроватью и подходит для длительных перелетов топ-менеджемента (этакий лимузин, летящий в воздухе). Третий вид чартера — вертолетный, он выгоднее для полетов на расстояния до 300 км и отлично подойдет для организации трансфера из аэропорта в Красную Поляну или в близлежащие населенные пункты, куда из-за специфики местности тяжело или долго добираться другими способами.

Г-н Семенченко подробно рассказал и о том, на что стоит обратить особое внимание при составлении договора чартерной перевозки. К примеру, в нем следует прописывать не только стоимость перевозки, но и особые условия, а именно — что включено в цену. Так, в стоимость часто не включают услуги по противообледенительной обработке самолета, потому что их оказывают при необходимости, когда температура воздуха опускается до нуля и ниже. Однако такая обработка заметно повлияет на итоговую стоимость чартера.

«В стоимость также часто не включают возможную посадку на запасном аэродроме по метеоусловиям. Если посадка была произведена не по вине авиакомпании, а в целях обеспечения безопасности, дополнительные расходы на топливо и обслуживание часто полностью перекладывают на клиента, но бывает, что авиакомпании готовы оплатить половину издержек. Второй вариант, конечно, предпочтительнее для корпоративного клиента, поэтому стоит обговорить это заранее и прописать в договоре», — добавил спикер.

Участники семинара тоже делились своими мнениями и профессиональным опытом. Менеджер по маркетинговым коммуникациям Reynaers Aluminium Rus Виктория Николаева подчеркнула, что при заказе чартерного рейса очень важно заранее знать точное количество пассажиров: «К примеру, если летит 70 сотрудников, заказываешь борт на 100 пассажиров и понимаешь, какова стоимость перелета на человека. Но если заранее берешь борт на 100, а по факту летит только 20, стоимость на одного человека существенно возрастает». Кстати, г-жа Николаева также поделилась, что их компания пока не проводила мероприятия в обновленном Сочи, но есть планы свозить туда клиентов или руководство.

Впрочем, и некоторые участники в скором времени смогут лично оценить инфраструктуру и те новые возможности Сочи, о которых шла речь на семинаре. В конце мероприятия представители компании Interstate Hotels & Resorts в увлекательной викторине разыграли два ваучера на проживание в отеле Gorki Panorama на двоих каждый — уикенды в этом отеле проведут менеджер по инфраструктуре и закупкам PricewaterhouseCoopers Russia Ольга Гаджиева и руководитель отдела секретариата ГК «АРМО» Надежда Полищук. А обладательницей гала-приза — уикенда в Marriott Krasnaya Polyana — стала Анна Турчанская, руководитель административного отдела BNS Group.

«Наша компания принимала активное участие в строительстве Олимпийской деревни, что вызывает особую гордость за компанию, наших спортсменов и нашу страну в целом, — призналась г-жа Полищук. — Надеюсь в ближайшее время провести инспекцию отелей и, конечно, организовать для сотрудников или партнеров нашей компании корпоративное мероприятие в таком величественном месте».

«Компания PwC была информационным партнером Олимпиады и помогала организовывать, проводить, закрывать Игры. Поэтому команда, которая там была, думаю, в полной мере оценила возможности Сочи. Как их оценят другие сотрудники компании — это уже дело будущего», — сказала г-жа Гаджиева.

«Сегодня много рассказывали про отели, но даже погулять по окрестностям Сочи — такое удовольствие, ведь там прекрасная природа! — отметила старший менеджер российского представительства CRDF Global Тамара Будник. — Я давно не посещала Сочи, и было бы интересно самой посмотреть, как там все изменилось».

Наталья Травова

Как поднять бизнес с нуля? Для желающих открыть собственное дело работает «Школа начинающего предпринимателя»

Курганцев бесплатно учат вести бизнес в «Школе начинающего предпринимателя»

Курганцев бесплатно учат вести бизнес. Для желающих открыть собственное дело работает «Школа начинающего предпринимателя»

Как поднять бизнес с нуля? Разобраться в налогах и трудовых отношениях? В чем секреты тайм-менеджмента и интернет-маркетинга? Обо всем этом и не только курганцы могут узнать в «Школе начинающего предпринимателя». Бизнес-семинары проводит проводит подразделение Фонда «Инвестиционное агентство Курганской области» — Центр поддержки предпринимательства.

— За последние три года в рамках проекта обучено уже 2,5 тысячи человек. В этом году было 8 таких мероприятий и все они прошли успешно. Эти семинары созданы для начинающих предпринимателей, тех, кто еще только хочет открыть свое дело или столкнулся с проблемами ведения бизнеса, — рассказал первый заместитель генерального директора Фонда «Инвестиционное агентство Курганской области» Илья Кудимов.

Для Анны Бирюковой это первый бизнес-семинар и обучение в школе начинающего предпринимателя уже дали свои плоды. Анна планирует развиваться в сфере общепита.

— В этой школе я оказалась совершенно случайно, узнала что проходит такое обучение, тем более бесплатно. Меня это очень сильно заинтересовало. По ходу обучения появились новые идеи, о которых раньше даже не задумывалась. Получила очень много полезной информации, — рассказала участница образовательного проекта «Школа начинающего предпринимателя» Анна Бирюкова.

Обучение начинающих и действующих представителей бизнеса проходит в рамках реализации нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка предпринимательской инициативы». В завершении всем участникам проекта выдают сертификаты о прохождении образовательного курса.

Поднять свой бизнес – просто!. Россия и мир. JustMedia.ru

Вести свой бизнес очень непросто морально, а иногда и физически. Ведь, если ваша компания, к примеру, занимается деятельностью, предполагающей обязательное наличие склада, вам может быть достаточно трудно без дополнительной физической помощи разместить миллионы единиц временами тяжелых и объемных товаров в складском помещении. Но на дворе прогрессивный 21 век, и вам не нужно нанимать сотню крупных мужчин для этой работы. Достаточно, к примеру, зайти на сайт https://штабелеры.бел/ и выбрать самый подходящий для вас штабелер.

Технологии действительно ушли далеко вперед, они становятся все сложнее и сложнее в то время, как вся наша жизнь сейчас, наоборот, благодаря им только упрощается. Жизнь вашей компании может значительно упростить компания, занимающаяся поставкой штабелеров и иной грузоподъемной техники в Минске и по всей Беларуси. Именно здесь вы сможете найти огромное разнообразие техники и инструментов для вашей более эффективной работы. Выбирайте: и ручные, и электрические, и самоходные штабелеры, а также гидравлические тележки самой разной грузоподъемности. Все это – по выгодной цене!

Что же делает эта качественная и недорогая техника конкретно для вашего бизнеса?

Помимо поднятия тяжелых предметов и грузов, она:

  • Сохраняет ваше время;
  • Оптимизирует работу склада;
  • Обеспечивает максимальную сохранность груза;
  • Обеспечивает более комфортные условия труда для персонала;
  • Сокращает долю физического труда;
  • Снижает травматизм сотрудников;
  • Сокращает расходы на выплату зарплаты и больничных листков.

 

А все это в целом ведет к росту вашей прибыли.

Почему штабелеры стоит приобретать именно здесь?

 

Потому что здесь квалифицированные сотрудники быстро обработают вашу заявку; тщательно проконсультируют по подбору нужной модели; никогда не откажут вам, ведь здесь всегда есть полный ассортимент товаров, представленных на сайте; предложат самую выгодную цену, ведь товар поставляется прямиков с заводов-производителей; предоставят официальную гарантию от производителя на всю технику от 12 до 36 месяцев. Кроме того, при компании работает сервисный центр, специалисты которого быстро и качественно отремонтируют любой вышедший из строя штабелер.

Если вы все еще не уверены, какая компания сможет эффективней всего поднять ваш бизнес в прямом и переносном смысле этого слова, лучшим вариантом будет https://штабелеры.бел/

 

Просмотров: 1287

Автор: Ксения Кулькова

8 лучших способов привлечения капитала

Самая трудная задача, с которой столкнется молодой предприниматель, — это привлечение капитала. Чтобы убедить кого-то еще поверить в вашу мечту, требуется настойчивость, планирование и сильная презентация. Вам могут отказать 50 раз, прежде чем вы уговорите одного инвестора. Определены ли ваши цели? Есть ли у вашей идеи определенное будущее? Будет ли это делать деньги?

Если вы ответите утвердительно на каждый из этих вопросов, возможно, вы готовы строить свой будущий бизнес. Но финансирование стартапа может варьироваться от нескольких сотен до нескольких миллионов долларов, и у каждого выхода есть свои плюсы и минусы.Что они собой представляют и как они могут работать на вас?

Начальная загрузка

Начальная загрузка — это самофинансирование вашей компании за счет увеличения ресурсов и финансов. Короче говоря, вы начинаете свою компанию только с деньгами и активами, которые у вас есть в настоящее время. Часто это идеальный выбор, поскольку он дает вам полный контроль над вашим бизнесом, заставляет вас работать эффективно и не несет никаких долгов или обязательств перед третьей стороной.

Начальная загрузка всегда должна быть вашим первым вариантом. К сожалению, у большинства молодых предпринимателей не так много активов или денег, и если ваша идея достаточно сложна, вам нужно будет привлечь внешние источники капитала.

Семейные пожертвования

Семейные пожертвования поступают только от ваших друзей и семьи. Из-за этого у них нет требований к оформлению документов, как у других точек финансирования долга, и они, как правило, являются вашим первым вариантом помимо вас. Краудфандинг вашего ближайшего окружения для получения капитала в виде долга может быть отличным способом собрать средства, не отказываясь от капитала или контроля над вашей компанией.

Правительственные гранты

Эти гранты, предоставляемые правительством США, обычно включают строгие критерии, но не требуют возврата или потери контрольного пакета акций.Однако их трудно получить, и для них требуется обширный процесс подачи заявок. Гранты немногочисленны и редки, и часто они ориентированы на конкретную отрасль — подумайте о чистой энергии, устойчивом развитии, биомедицинских исследованиях и некоммерческих организациях.

Бизнес-кредиты

Бизнес-кредиты — это более традиционный путь финансирования на основе долга. Фирмы и инвесторы венчурного капитала несут убытки, но не банки. Кредиты, поддерживаемые государством, предоставляются с низкими процентными ставками, но имеют строгие требования. Личные кредиты требуют хорошей кредитной истории, более высоких процентных ставок и могут быть трудными для стартапов без послужного списка, чтобы претендовать на них.Если вы пойдете по этому пути, присмотритесь к ценам и сравните их заранее.

Краудфандинг

Краудфандинг — это объединение денег от многих людей через организацию или веб-сайт для поддержки начальных затрат конкретного проекта или компании. Взносы могут принимать форму пожертвований, а также торговли акциями или материальными вознаграждениями (например, товарами, эксклюзивами и памятными вещами) за капитал. Если вы пойдете по пути, основанному на вознаграждениях, вы также сохраните гораздо больший контроль над своим бизнесом.(Kickstarter, Crowdfunder,  SoMoLend и AngelList – это лишь несколько примеров.)

Бизнес-ангелы

Инвесторы-ангелы – это состоятельные люди, которые предоставляют стартовый капитал предпринимателям в обмен на долю в уставном капитале компании. Эти «начальные» деньги почти всегда из собственного кармана и составляют от нескольких тысяч до пары сотен тысяч и более. Ангелы обычно также берут на себя роль наставника или советника в компании, поэтому важно, чтобы они были хорошо осведомлены о вашей отрасли.Группы бизнес-ангелов состоят из нескольких инвесторов-ангелов, которые объединяют свои деньги, чтобы инвестировать значительно большую сумму в несколько стартапов. Вы можете найти аккредитованных инвесторов в Angel Capital Association; обязательно ищите тех, кто находится в вашем регионе, а также в поле.

Венчурные капиталисты

Венчурные капиталисты, как бизнес-ангелы, обменивают стартовый капитал на акции. Венчурные капиталисты сосредотачиваются на финансировании на более поздних этапах, обычно превышающем сумму капитала в 2 миллиона долларов. Венчурные капиталисты не платят из своего кармана, а инвестируют чужие деньги в форме прямых инвестиций, пенсий и т. д.Из-за этого они обычно берутся за компании с высоким риском и высокой прибылью, такие как молодые технологические стартапы, в надежде, что они будут проданы или выйдут на IPO. Они также берут на себя гораздо больше капитала в компании, а также влияют на важные деловые решения. Венчурные капиталисты имеют дело с большими деньгами, поэтому спросите себя, может ли мой бизнес заработать 100 миллионов долларов?

Проявите творческий подход 

Существует множество нестандартных способов финансирования вашего предприятия, например, партнерство с известной компанией и обмен эксклюзивными правами или правами первой собственности на капитал.Вы также можете использовать другие проекты для оплаты своего нового стартапа, такие как создание веб-сайтов, блогов и других источников дохода от рекламы. Некоторые предприниматели успешно продвигают реалити-шоу и используют как деньги, так и известность, чтобы начать свой бизнес. Помните: инвесторы хотят зарабатывать деньги, и если вы потенциально можете получить прибыль, они в конечном итоге прислушаются.

Это лишь некоторые из традиционных способов привлечения капитала молодыми стартапами, но не ограничивайте себя.По мере роста вашей компании ваши потребности в финансировании будут меняться. Моя рекомендация? Всегда сначала пробуйте начальный путь, а затем привлекайте внешнее финансирование по мере необходимости — нет ничего хуже, чем быть заблокированным в той самой компании, которую вы создали.

Радж Абхьянкер, генеральный директор LegalForce, Inc., является интернет-предпринимателем и патентным поверенным. Ему нравится создавать новые потрясающие вещи в различных пространствах, и он создал ряд веб-сайтов в Интернете, в том числе Fatdoor/TheDealMap (приобретен Google Inc.в июле 2011 года за 30 миллионов долларов), LegalForce Trademarkia (стартап Inc. 500/5000) и MacInsider. Он также является членом Совета молодых предпринимателей (YEC) (YEC)  , организации, в которую входят самые многообещающие молодые предприниматели со всего мира.

Читать больше статей о финансировании .

Фото: Thinkstock

Как привлечь капитал для малого бизнеса

Если вы запускаете стартап, вам, вероятно, нужны средства для запуска и/или развития вашего бизнеса.Немногие компании имеют достаточно капитала, чтобы делать это в долгосрочной перспективе, поэтому они ищут варианты привлечения капитала.

Что значит привлекать капитал?

Термин «привлечь капитал» — это просто причудливый способ сказать, что компания ищет решения для финансирования. Есть несколько категорий привлечения капитала, которые мы рассмотрим в этой статье:

  • Заемный капитал
  • Собственный капитал

Оба имеют свои недостатки и преимущества, которые следует учитывать, и ни один из них не предлагает «бесплатных денег».«Сбор денег всегда имеет свою цену. Стоит ли это таких затрат решать вам.

Не тратьте время на поиск подходящего кредита для вашего бизнеса

Зарегистрируйте БЕСПЛАТНУЮ учетную запись Nav, чтобы мгновенно увидеть свои шансы на одобрение кредитных карт и займов.

Зарегистрироваться

Финансирование операций с капиталом

Так зачем привлекать капитал, если это будет стоить вам денег? Подумайте, что мог бы сделать ваш стартап, если бы у него были дополнительные 10 000, 100 000 или даже 1 миллион долларов. Вы можете нанять больше сотрудников, чтобы лучше обслуживать клиентов. Вы можете инвестировать в маркетинг, чтобы охватить более широкую аудиторию.Вы можете приобрести оборудование и программное обеспечение для оптимизации вашего бизнеса.

Итог: наличие большего капитала может помочь вам расти быстрее. Ключ в том, чтобы точно знать, как вы потратите деньги, чтобы использовать их наиболее эффективно.

Заемный капитал

Итак, я упомянул, что есть две категории капитала, который вы можете поднять. Во-первых, это заемный капитал. Это включает в себя такие вещи, как бизнес-кредитные карты, бизнес-линии кредита и кредиты для малого бизнеса. Вы берете в долг, который нужно погасить с процентами, чтобы получить необходимый вам капитал.

Более устоявшимся предприятиям может быть легче претендовать на долговое финансирование, чем стартапам на ранней стадии, поскольку банки и некоторые кредиторы требуют, чтобы вы занимались бизнесом в течение двух или более лет, чтобы иметь право на получение банковских кредитов.

Акционерный капитал

Другим из ваших вариантов финансирования является долевое финансирование. Именно здесь инвесторы, обычно инвесторы-ангелы или венчурные капиталисты, предоставляют капитал для вашего бизнеса в обмен на долю в вашей компании.

Как я уже сказал, весь капитал, который вы привлекаете, имеет свою стоимость, и в этом случае вы платите за него акциями своей компании.Это может означать, что вы отказываетесь от контроля или должны позволить инвесторам высказывать свое мнение о том, как вы управляете своим стартапом.

Фирмы венчурного капитала часто специализируются на сборе средств для определенных отраслей и могут познакомить вас с отраслевыми контактами и потенциальными партнерами, что является благом.

Еще один способ привлечения капитала — краудфандинг. Такие сайты, как Kickstarter, позволяют частным инвесторам вкладывать деньги в ваше предприятие или проект. Некоторые краудфандинговые сайты основаны на пожертвованиях, то есть вам не нужно возвращать деньги.Другие предлагают акции инвесторам.

Как привлечь капитал для нового бизнеса

Владельцы бизнеса, которые только начинают свою компанию, могут быть ограничены в своих традиционных вариантах финансирования. Банки могут захотеть, чтобы вы были в бизнесе в течение двух лет, хотя есть краткосрочные кредиты, такие как кредиты от Kapitus, на которые вы можете претендовать. Просто имейте в виду, что они могут иметь высокие процентные ставки.

Если вы хотите купить оборудование, подумайте о кредите на оборудование от TimePayment.Приобретаемое вами оборудование выступает в качестве вашего залога, поэтому кредитор может быть более снисходительным, даже если вы новичок.

Новые стартапы также могут претендовать на кредитные карты, такие как Capital on Tap, которые позволяют вам оплачивать необходимые покупки и получать вознаграждение.

Какой бы вариант долга вы ни выбрали, сейчас самое подходящее время, чтобы узнать, как установить бизнес-кредит, чтобы вы могли претендовать на лучшие варианты финансирования в будущем.

Если вы решите пойти по пути акционерного капитала, ищите фирму венчурного капитала или бизнес-ангела, у которого есть опыт работы с предприятиями в вашей отрасли.Вам нужно будет провести оценку бизнеса, чтобы определить, сколько стоит ваш бизнес, чтобы вы могли решить, от какой доли капитала вы готовы отказаться.

Допустим, ваш бизнес оценивается в 1 миллион долларов, и вы ищете инвестиции в размере 100 тысяч долларов. Это означает, что вы откажетесь от 10% акций своего бизнеса, чтобы получить наличные.

Вам нужно будет сделать свой стартап привлекательным для потенциальных инвесторов, предоставив информативную презентацию, бизнес-план и финансовые отчеты, такие как балансовый отчет. Помните: они захотят узнать, что для них это значит, поэтому обязательно покажите потенциальный рост, который могут принести их инвестиции.

Как только вы найдете инвестора, который захочет с вами работать, пора вести переговоры. Вам нужно будет обсудить, какую роль инвестор ожидает от своей роли в вашей компании. Он хочет место в вашем совете директоров? Чтобы иметь право голоса при принятии важных бизнес-решений? Об этом можно договориться, поэтому убедитесь, что вас устраивают условия.

Как привлечь капитал для существующего бизнеса

Компаниям, которые работают два года и более, может быть легче привлечь деньги, особенно если у вас хорошая кредитная история.

Кредит SBA должен быть в верхней части вашего списка, потому что они предлагают самые низкие проценты и самые длительные сроки погашения любого кредита. Кредиторы, такие как SmartBiz, могут помочь вам найти правильный кредит SBA.

Вы также можете претендовать на получение долгосрочного кредита у кредитора, такого как Newtek, или на финансирование счета от Fundbox.

Потенциальные инвесторы могут счесть более привлекательным тот факт, что ваш бизнес более устоялся, и, если вы уже привлекли раунд серии А, вам может быть легче найти инвесторов, готовых помочь с раундом серии B, чтобы выровнять денежный поток.

Опять же, точно знайте, что вы будете делать с деньгами, которые ищете, выберете ли вы акционерное или заемное финансирование. Составьте бюджет, чтобы вы, а также потенциальные инвесторы, имели представление о том, как эти деньги помогут вашему бизнесу выйти на новый уровень.

Найдите правильный кредит для вашего бизнеса

Позвольте нашим экспертам подобрать вам кредиторов на основе ваших уникальных бизнес-показателей.

Подходим сейчас

Заключительные слова

Предпринимательство может быть сложным, но вы не выбрали легкий путь, не так ли? Если запуск вашего бизнеса невозможен или если он сдерживает вас от более быстрого роста, обратитесь к финансовым учреждениям и инвесторам, которые могут превратить ваши несбыточные мечты в реальность.

Эта статья была первоначально написана 5 ноября 2021 года.

Оцените эту статью

В настоящее время эта статья имеет 19 рейтингов со средним показателем 5 звезд.

class=»blarag»>

10 гарантированных способов собрать деньги для бизнеса (с вдохновляющими примерами)

Способы собрать деньги для бизнеса?

Вы узнаете 10 интересных и очень эффективных вариантов, которые вы можете начать изучать уже сегодня.

Привлечение капитала, вероятно, является самым большим препятствием, с которым сталкиваются многие предприниматели при открытии или развитии бизнеса.

Согласно исследованию CB Insights, до 40% стартапов и молодых компаний терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги.

В результате фандрайзинг — способность собрать деньги для бизнеса или проекта — является очень важным навыком выживания для предпринимателей.

Без навыков сбора средств даже самые блестящие и новаторские идеи умрут скоропостижной смертью.

Из моего опыта работы с предпринимателями за последнее десятилетие мы узнали лучшие стратегии сбора средств, которые действительно работают и гарантированно помогут вам собрать деньги для бизнеса — для открытия или развития вашей компании.

В этой статье я поделюсь с вами некоторыми из этих интересных стратегий и вдохновит вас творческими идеями по сбору средств.

Вот они…

1) Начните с того, что у вас есть

Сара Блейкли запустила Spanx и стала самой молодой женщиной-миллиардером в мире.

В начале вашего пути, скорее всего, никто не поверит в ваши бизнес-идеи так сильно, как вы сами.

Вот почему вам придется держать свои деньги при себе и начать с того, что у вас есть.

Для Сары Блейкли, основательницы известного бренда женского нижнего белья Spanx, это именно то, что она должна была сделать.

После нескольких попыток собрать деньги на ее уникальную бизнес-идею брюк для похудения, большинство людей, к которым она обращалась, либо думали, что ее бизнес-идея была глупой, либо продукты никогда не будут продаваться.

Не имея никакой возможности посторонней помощи, она нашла свои сбережения и использовала все 5000 долларов на своем счете, чтобы запустить Spanx в 1998 году.

Сегодня Spanx, тот самый бизнес, который, как думали люди, никогда не сработает, в настоящее время оценивается более чем в 1 миллиард долларов.И Сара ни разу не привлекла ни доллара от внешних инвесторов с тех пор, как запустила свой бизнес.

Иногда, если ваша бизнес-идея так блестяща, как вы говорите, вы должны постоять за себя и пойти на личные жертвы.

Вложение собственных денег в свой бизнес часто рассматривается банками и инвесторами как признак уверенности и сильное проявление веры в потенциал бизнеса.

В конце концов, если вы не можете вложить часть своих денег в свой бизнес, почему кто-то должен вкладывать свои?

Однако открытие бизнеса на собственные деньги сопряжено с большими рисками.

А в рамках нашей программы по сбору средств для предпринимателей вы узнаете, как именно собрать деньги для бизнеса, избегая и управляя этими рисками, чтобы не попасть в финансовый крах.

2) Превратите свой социальный капитал в финансовый капитал

Джек Ма из Китая использовал социальный капитал для запуска Alibaba в 1999 году.

После того, как вы исчерпали свои личные финансы, пришло время начать конвертировать часть вашего социального капитала в финансовый капитал для вашего бизнеса.

Социальный капитал — это ценность близких отношений, которые у вас есть в жизни.

Оно исходит от семьи и родственников, близких друзей, нынешних и бывших коллег по работе, старых одноклассников, соседей и т. д.

Это люди, которые связаны с вами социально и/или эмоционально.

Из-за этой связи они с большей вероятностью, чем совершенно незнакомые люди, прислушаются к вашим идеям. И они часто будут вашими первыми настоящими поклонниками и сторонниками.

Это именно та стратегия, которую китайский миллиардер Джек Ма использовал для запуска Alibaba, глобального гиганта электронной коммерции.

В 1999 году Джек Ма пригласил 18 своих друзей в свою небольшую квартиру в Ханчжоу и в течение двух часов рассказывал им о своей бизнес-идее и видении бизнеса. В тот день он собрал в общей сложности 60 000 долларов, чтобы наконец запустить Alibaba.

Когда в 2014 году Alibaba стала публичной компанией, она была оценена на Нью-Йоркской фондовой бирже в 21,8 миллиарда долларов и стала крупнейшим IPO в США в истории — больше, чем Google, Facebook и Twitter вместе взятые.

Но собрать деньги у друзей и семьи может быть непросто.Вы не хотите терять доверие и дружбу людей, которые действительно близки вам.

Вот почему вам нужно правильно применять эту стратегию.

В нашей программе по сбору средств вы узнаете, как собрать деньги для бизнеса, продвигая свой бизнес таким образом, чтобы близкие вам люди захотели инвестировать, и как избежать дорогостоящих ошибок, которые совершают люди, когда берут деньги у людей в их круг общения.

3) Найдите партнера, у которого есть деньги

У некоторых людей есть деньги, но может не хватать времени, идей, знаний или навыков, необходимых для начала или построения хорошего бизнеса.

У этих людей может быть другое обязательство на полный рабочий день (например, работа), у них может не быть аппетита к риску или предпринимательского чутья, чтобы активно строить бизнес.

Это создает возможность для взаимовыгодного партнерства.

Вот тут-то и появляется ты.

Как говорится, две (или больше) хороших головы лучше, чем одна.

Неудивительно, что некоторые из самых успешных компаний в мире, такие как Google, Microsoft, Apple и др. иметь не менее двух соучредителей.

Это была стратегия сбора средств, которой следовал Джейсон Нджоку, чтобы финансировать свою бизнес-идею, Iroko TV, которая теперь стала одним из крупнейших создателей и дистрибьюторов африканских фильмов, сериалов и телешоу.

Джейсон встретил своего делового партнера и соучредителя Себастьяна Готтера в Манчестерском университете, где они оба учились.

В 2010 году Себастьян, немец, внес 150 000 долларов за 50% акций бизнеса. В то время как Джейсон, который является нигерийцем и полностью понимает местный рынок, отвечал за выполнение бизнес-плана.

С тех пор Iroko TV превратилась в отраслевого гиганта, привлекшего на сегодняшний день более 40 миллионов долларов от международных инвесторов.

Однако деловое партнерство может быть палкой о двух концах.

Когда они работают, синергия от делового партнерства может быть мощной. Но если это не сделано правильно, плохое деловое партнерство может привести к конфликтам, которые могут привести к краху или краху хорошего и здорового бизнеса.

В рамках нашей программы вы узнаете, как правильно структурировать деловое партнерство таким образом, чтобы обеспечить благоприятный результат для обеих сторон.

4) Привлечение денег от бизнес-ангелов

В первые дни вашего бизнеса будет трудно привлечь деньги из официальных источников капитала, таких как банки и инвестиционные фирмы.

Большинство банков и инвесторов, как правило, не любят вкладывать средства в «ранние стадии» бизнеса, потому что они считаются высокорисковыми.

Вот тут-то и появляются ангелы-инвесторы. Это отдельные лица или группы, которые вкладывают свои личные средства в молодые предприятия на ранней стадии своего пути.

Инвесторы-ангелы часто являются успешными предпринимателями, хорошо оплачиваемыми старшими сотрудниками или состоятельными людьми, которых привлекает возможность получения высокой прибыли, связанная с вложениями с высоким риском.

Одним из классических примеров влияния бизнес-ангелов на бизнес является Facebook.

В 2004 году, когда Facebook был еще крошечным бизнесом, а имя Марка Цукерберга было неизвестно, Питер Тиль, бизнес-ангел, инвестировал в компанию 500 000 долларов, получив 10,2% акций.

К 2011 году, когда Facebook стал публичной компанией, эти ангельские инвестиции составили 1 миллиард долларов.

Именно благодаря таким возможностям бизнес-ангелы ежегодно инвестируют более 24 миллиардов долларов в такие страны, как США.

Тем не менее, всегда очень легко убедить инвесторов-ангелов дать вам деньги.

В нашей программе по сбору средств для предпринимателей вы узнаете, как собрать деньги для бизнеса, ориентируясь на бизнес-ангелов, и как продвигать или предлагать свой бизнес таким образом, чтобы представить вас в качестве инвестиционной возможности, которую они хотели бы получить. вкладывать в.

5) Выступите и выиграйте бизнес-конкурс

В 2016 году небольшой южноафриканский стартап под названием «Жираф» выиграл 500 000 долларов инвестиций на конкурсе питчингов в Женеве, Швейцария.

В этом ежегодном конкурсе, известном как Всемирный саммит Seedstars, принимают участие предприниматели и компании со всего мира, которые делают презентацию перед аудиторией инвесторов, международных СМИ и других заинтересованных сторон.

В том же году Жираф победил 54 других финалиста, в том числе 13 из Африки, и выиграл главный приз в размере 500 тысяч долларов.

В то время Giraffe была еще небольшой компанией с простой онлайн- и телефонной платформой, которая помогала квалифицированным специалистам найти работу в Южной Африке.

Ежегодно проводятся десятки конкурсов, таких как Seedstars, которые предоставляют предпринимателям и владельцам бизнеса стратегические возможности для сбора средств для поддержки и развития своего бизнеса.

Участие в большинстве этих соревнований бесплатное. Вам не нужно ничего платить.

Все, что вам нужно, — это инновационный или эффективный бизнес, а также способность уверенно и убедительно представить свой бизнес инвесторам.

К сожалению, многие предприниматели не знают, как найти эти конкурсы или как представить свой бизнес таким образом, чтобы повысить свои шансы на получение финансирования.

Именно поэтому мы создали нашу программу сбора средств для предпринимателей.

Некоторые из наших студентов, прошедших курс, выиграли тысячи долларов призовых, привлекли внимание международных средств массовой информации и были представлены на таких платформах, как CNN и BBC.

В рамках нашей программы вы узнаете, как собрать деньги для бизнеса на конкурсах, а также как упаковать и представить свой бизнес аудитории таким образом, чтобы представить вас как привлекательную возможность для инвестиций.

6) Используйте запасные активы

Актив — это любое имущество или ценная вещь, которой вы владеете.

Активы с высокой стоимостью включают дома, землю, транспортные средства, драгоценности, акции, облигации и другие краткосрочные/долгосрочные инвестиции.

Активы могут быть хорошим источником капитала, потому что вы можете конвертировать их в наличные деньги для финансирования своего бизнеса или использовать их в качестве залога (гарантии) для банковского кредита.

Очень часто принятие решения о преобразовании актива может быть трудным, особенно когда у нас есть к нему эмоциональная привязанность.Некоторые активы могут быть связаны с сильными воспоминаниями или говорить о нашем вкусе к моде и социальному классу.

В любом случае, именно вам решать, является ли продажа унаследованного дома или часов Rolex, подаренных вам дедушкой, достойной жертвой ради осуществления вашей бизнес-мечты.

Однажды у меня был клиент, которому пришлось принять болезненное решение: потратить свои пенсионные накопления и продать несколько объектов недвижимости, чтобы начать бизнес по грузоперевозкам и логистике.

В его случае это оказалось удачным решением, которое помогло его новому бизнесу взлететь.

Однако некоторые люди пожалели о подобных решениях. Это часто происходит, когда вы недооцениваете или игнорируете критические риски, которые часто связаны с тем видом бизнеса, который вы хотите начать.

В нашей программе вы узнаете о 7 критических рисках, которые необходимо учитывать, прежде чем принимать серьезное решение, например, преобразовать свои драгоценные активы в бизнес-капитал.

7) Получите авансовое финансирование от ваших клиентов

Илон Маск из Tesla и SpaceX действительно умеет привлекать много денег от своих клиентов.

Это один из немногих творческих способов начать или вести бизнес с нулевым капиталом.

Вот как это работает:

Если у вас есть клиенты, которые срочно или отчаянно нуждаются в вашем продукте или услуге, очень вероятно, что они часто готовы заплатить за ваш продукт заранее.

Этот «авансовый» платеж обычно предоставляет вам капитал, необходимый для производства продукта или услуги, доставки его покупателю и получения хорошей прибыли.

На самом деле, эта умная стратегия привлечения денег часто используется некоторыми из самых успешных предпринимателей и компаний в мире.

Илон Маск, генеральный директор компании по производству электромобилей Tesla, является прекрасным примером растущего числа предпринимателей, предприятий и организаций, которые обращаются к своим клиентам как к источнику творческого финансирования.

В период с 2014 по 2018 год автомобильная компания Маска получила до 985 миллионов долларов в виде авансовых платежей и депозитов от тысяч клиентов за автомобили, которые еще даже не были запущены в производство.

При среднем депозите в 1000 долларов более 450 000 клиентов ждали до двух лет, прежде чем их электромобили Model 3 были доставлены.

Amazon — еще одна известная компания, которая использует авансовые платежи в качестве стратегии финансирования.

Его популярная программа подписки Amazon Prime ежегодно генерирует более 11 миллиардов долларов беспроцентного капитала для поддержки своего бизнеса.

Это просто умопомрачительно!

Однако, хотя привлечение капитала за счет авансовых платежей работает для некоторых людей, это может иметь неприятные последствия для определенных видов бизнеса.

В рамках нашей программы вы узнаете на реальном примере одного из наших студентов, который эффективно использовал авансовые платежи от клиентов для сбора денег для бизнеса (его компании, занимающейся решениями в области солнечной энергии).

8) Целевые государственные гранты, субсидии и кредиты под низкие проценты

Многие этого не знают, но существует несколько государственных схем, инициатив и организаций, которые предоставляют гранты, субсидии и кредиты под низкие проценты для всех видов бизнеса.

Эти фонды обычно используются правительствами для стимулирования и поощрения предпринимательства, инвестиций, инноваций, исследований и экономического роста в определенной отрасли или географическом районе.

Существуют схемы финансирования агробизнеса, такие как Программа якорного заемщика на сумму 60 миллионов долларов США в Нигерии, которая предоставляет ссуды под низкие проценты фермерам, выращивающим определенные культуры.

В мире также существует несколько особых экономических зон (СЭЗ), которые предоставляют льготы, такие как освобождение от налогов, налоговые каникулы, гранты и субсидии, которые в конечном итоге могут сэкономить ваш капитал при создании и развитии вашей компании.

Предприниматели, такие как Алисса Фуртадо из Rate Hub, успешно использовали эту стратегию, чтобы собрать более 1 миллиона долларов в виде государственных субсидий для поддержки своего бизнеса.

К сожалению, многим предпринимателям не хватает знаний и навыков, необходимых для того, чтобы нацеливаться и получать выгоду от бизнес-грантов, субсидий и кредитов под низкие проценты.

В рамках нашей программы вы узнаете, как определять, нацеливать и подавать заявки на получение государственного финансирования, а также повышать свои шансы на сбор средств, необходимых для начала или развития вашего бизнеса.

9) Попробуйте краудфандинг

Краудфандинг (также известный как краудфандинг) — это новый и революционный способ привлечения стартового капитала для бизнеса или проекта.

Позвольте мне показать вам, как это работает.

Представьте на мгновение, что вы пытаетесь собрать 100 000 долларов для своего бизнеса.

Есть два крайних способа достижения этой цели финансирования.

Один из способов — найти богатого инвестора, который может предоставить все деньги; все 100000 долларов.

Другой вариант — попросить 100 обычных людей внести по 1000 долларов каждый для финансирования вашего бизнеса; что дает в общей сложности 100 000 долларов.

Концепция краудфандинга построена на принципе демократизации процесса привлечения капитала.

Вместо того, чтобы полагаться на монополию нескольких богатых инвесторов, банков или учреждений с глубокими карманами, краудфандинг позволяет предпринимателям собрать такую ​​же сумму капитала за счет небольших индивидуальных вкладов большой группы обычных людей — толпы.

К 2014 году краудфандинговые платформы по всему миру помогли художникам, изобретателям, предпринимателям и активистам привлечь до 16,7 млрд долларов капитала для всевозможных продуктов, проектов, предприятий и целей.

Tomato Jos был одним из первых африканских предприятий, которые успешно собрали 55 000 долларов на Kickstarter.

К началу 2021 года стартап, работающий с местными фермерами в Нигерии над выращиванием высококачественных помидоров, которые перерабатываются в томатную пасту, ввел в эксплуатацию в стране перерабатывающее предприятие стоимостью 5 миллионов долларов.

В моей книге «Джекпот» я очень подробно объясняю концепцию краудфандинга. Вы узнаете больше о

10) Да, вам следует обратиться в свой банк!

Анна Фоса использовала банковские кредиты, чтобы значительно увеличить свой свиноводческий бизнес в Южной Африке.

Помните, банки зарабатывают деньги, ссужая деньги.

Таким образом, если банк не раздает свои деньги, он не может заработать больше денег. Период.

Но банки просто так деньги никому не дают.

Большинство банков обычно консервативны и не хотят терять свои деньги. Вот почему они дают деньги только тем людям и компаниям, которые соответствуют их критериям.

Многие предприниматели безуспешно пытаются получить кредит в банке. По моему опыту, большинство просто не понимают, как работает банковское дело и как побудить банки дать им капитал.

Есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, и одна из них заключается в том, чтобы получить надежного сторонника, прежде чем обращаться в банки.

Именно такой стратегии использовала Анна Фоса, основательница Dreamland Piggery & Abbatoir в Южной Африке, чтобы собрать 1 доллар.9 миллионов ссуды от банка ABSA для того чтобы расширить ее дело.

Благодаря крупному контракту с крупной сетью супермаркетов Pick ‘n Pay на поставку 100 забитых свиней в неделю Анна смогла получить кредит и расширить свою ферму площадью 350 га.

В рамках нашей программы по сбору средств вы узнаете, как разрабатывать предложения и заявки на получение кредита для банков таким образом, чтобы устранить большинство критических рисков, которые обычно удерживают банки от предоставления средств предпринимателям.

Вы хотите собрать от 10 000 до 1 миллиона долларов (или больше) для своего бизнеса, проекта или некоммерческой организации?

Пытались ли вы самостоятельно собрать деньги, но без особого успеха?

Мы можем помочь вам преодолеть эту проблему, чтобы вы, наконец, смогли собрать достаточно денег, чтобы начать, развивать или преобразовывать свой бизнес.

С 2015 года участники и выпускники нашей программы использовали творческие стратегии, чтобы собрать более 5 миллионов долларов США в виде грантов, акционерного капитала и долгового финансирования для различных видов бизнеса и проектов.

Готовы ли вы изучить и применить стратегии, которые мы вам покажем?

Получите БЕСПЛАТНЫЙ доступ к нашей эксклюзивной программе и присоединяйтесь к другим предпринимателям, которые успешно привлекли от 10 000 до 1 миллиона долларов для своего бизнеса и проектов.

👇

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о программе.

Не медлите.

Увидимся внутри. 🕥

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о программе.

Как привлечь капитал для бизнеса

Отлично! Итак, вы наконец-то решили стать владельцем бизнеса! Однако есть ли у вас какие-либо идеи о том, как привлечь капитал для бизнеса?  Читайте дальше!

Все мы знаем, что начинать бизнес не для слабонервных.

Это требует тяжелой работы, терпения и настойчивости.

Даже если вы думаете, что у вас есть все необходимое, нет никакой гарантии, что ваше предприятие увенчается успехом.

Часто говорят, что из каждых 10 бизнес-стартапов только 3 доживают до 10-летнего юбилея.

Хотя шансы на успех могут показаться незначительными, лидеры бизнеса и широко раскрытые глаза предпринимателей во всем мире все еще делают решительный шаг.

Почему? Потому что, как гласит старая поговорка, «Ничего не рискнул, ничего не выиграл».

Вы никогда не узнаете, станет ли ваша бизнес-идея одной из трех счастливчиков, если не попробуете.

Тем не менее, бизнес строится не только на идеях.

Вам понадобится команда талантливых людей, которые помогут воплотить эту идею в жизнь.

Вам также необходимо офисное помещение с оргтехникой, веб-сайт компании для ведения бизнеса в Интернете и достаточно денег для покрытия накладных расходов.

Другими словами, вам нужны деньги.

Другими словами, чтобы заставить людей инвестировать в ваш бизнес, вам нужно убедить их, что это того стоит.

Для этого вам нужно сделать отличную презентацию.

Немногие новые владельцы бизнеса имеют представление о том, как привлечь капитал для бизнеса.

Какой бы ни была ваша отрасль или бизнес-модель, вам необходимо финансирование, чтобы запустить свой бизнес.

Получение финансирования для нового бизнеса может быть единственной и самой сложной задачей, которую вы когда-либо делали для своего нового бизнеса, но она также может быть и самой полезной.

Хорошая новость заключается в том, что есть много способов собрать деньги для бизнеса.

Вам просто нужно найти союзников, которые помогут вам построить свой бизнес-фонд.

6 способов увеличения капитала предприятия

1. Привлечение капитала предприятия посредством бизнес-грантов

Если вы занимаетесь исследованием того, как привлечь капитал для бизнеса, вы, вероятно, уже читали тонны статей на эту тему. традиционные источники капитала, такие как бизнес-гранты.

Бизнес-гранты часто предоставляются государственными учреждениями, местными деловыми партнерами и даже некоторыми благотворительными организациями начинающим предпринимателям, демонстрирующим большой потенциал в определенной нише.

Итак, как получить гранты для своего стартапа?

Первое, что вам нужно сделать, это найти программу грантов, на которую вы имеете право подать заявку.

Право на участие может зависеть от вашего местоположения, расы, ниши бизнеса и бизнес-модели.

После того, как вы нашли программу грантов, на которую вы имеете право, вам необходимо заполнить заявку и подготовиться к процессу рассмотрения.

Убедитесь, что у вас есть хорошо подготовленный бизнес-план, который покажет потенциальным инвесторам, как вы собираетесь использовать грант.

Это один из надежных способов привлечения капитала для бизнеса.

Pros

Гранты для малого бизнеса технически являются бесплатными деньгами, поскольку вам не нужно их возвращать.

— Онлайн-компании и начинающие предприятия могут извлечь большую выгоду из бизнес-грантов.

— Есть много учреждений, которые предлагают гранты достойным предприятиям.

— В Интернете также есть масса бесплатной информации, которая может помочь вам выиграть бизнес-грант.

Минусы

Бизнес-гранты получить не так-то просто.

Процесс может занять много времени, и большинству учреждений требуется безумное количество документов.

Поскольку вы будете запрашивать у учреждения бесплатные деньги, вам необходимо обосновать свою цель.

По сути, вы участвуете в соревновании, где вам нужно соревноваться с другими.

Вам нужно показать потенциальным инвесторам, что у вас есть лучшая бизнес-идея из всех возможных.

-Сотни тысяч предпринимателей ищут, как привлечь капитал для бизнеса, и ожидайте, что конкуренция станет жесткой.

2. Привлечение капитала для бизнеса с помощью банковских кредитов

Если финансирование нового бизнеса с помощью гранта вас не привлекает, возможно, вам лучше взять банковский кредит.

Это один из самых популярных и практичных способов привлечения капитала для бизнеса.

Тем более, что большинство банков предлагают эту услугу владельцам бизнеса.

Владельцам бизнеса с существующими компаниями нужно всего несколько документов, чтобы показать, что они кредитоспособны.

Тем не менее, начинающим предпринимателям, возможно, придется полагаться на свою личную кредитную историю, чтобы получить банковский кредит.

Итак, прежде чем подавать заявку на кредит, убедитесь, что ваш кредитный рейтинг и ваши банковские счета в порядке.

Pros

— Вам не нужно отчитываться перед банком о том, как вы планируете потратить деньги.

Сотрудники банка не будут вмешиваться ни в какие аспекты вашего бизнеса.

— Вы будете точно знать, сколько вам нужно платить ежемесячных платежей.

После подписания кредитного договора не нужно сомневаться в условиях.

— Пока вы выплачиваете бизнес-кредит, вы также увеличиваете свой бизнес-кредит в банке.

Со временем банк увидит в вас хорошего клиента и предложит другие кредиты по льготным ставкам.

Минусы

Вам необходимо доказать, что ваш бизнес способен погасить кредит.

Это может потребовать длительного процесса оформления документов.

Возможно, вам придется подождать несколько недель, чтобы узнать, одобрен ваш кредит или нет.

Если вы впервые обращаетесь за кредитом, ожидайте, что вам придется долго ждать.

Большинству банков требуется залог или хороший кредитный рейтинг, прежде чем они смогут предоставить вам финансирование.

3. Привлекайте бизнес-капитал с помощью инвесторов-ангелов

Инвесторы-ангелы бывают самых разных видов и форм.

Некоторые помогают небольшим стартапам, предоставляя капитал в обмен на собственный капитал, в то время как другие работают через пулы инвесторов.

Еще один отличный источник средств для бизнеса.

Инвесторы-ангелы обычно предпочитают работать анонимно через Интернет, поэтому неудивительно, что большинство из них вкладывают значительные средства в технологические продукты.

Хотите знать, как заинтересовать инвесторов своим бизнесом?

Во-первых, вам нужно встретиться с ними там, где они есть.

В наши дни вы можете встретить инвесторов-ангелов, просто выполняя поиск в Интернете или посещая конференции.

Вы также можете воспользоваться онлайн-платформами, которые помогают связать бизнес-ангелов с начинающими предпринимателями.

Далее, вам нужно подготовить отличное деловое предложение.

Инвесторы-ангелы обычно очень занятые люди, поэтому вам нужно подготовить все материалы, необходимые для того, чтобы убедить их в том, что в ваш бизнес стоит инвестировать.

Pros

— Вы не просто получаете дополнительный капитал для бизнеса, вы также получаете наставничество от своих бизнес-ангелов.

Кроме того, их контакты и сеть могут быть неоценимы.

-Инвесторы-ангелы обычно идут на риск, поэтому убедить их инвестировать в вашу идею будет несложно.

Вам просто нужно поделиться своей страстью к своему видению, и если они верят в него так же, как и вы, вы можете рассчитывать на поддержку.

Деньги, которые вы получите от ангела-инвестора, обычно не являются кредитом.

Вы сможете обсудить с ними условия, как только предприятие действительно увенчается успехом.

Обычно инвесторы-ангелы просят доли в компании.

Минусы

Поиск инвестора в конкурентной нише может быть очень сложной задачей.

Поскольку так много других компаний пытаются получить поддержку от бизнес-ангелов, вы можете обнаружить, что ваша собственная бизнес-идея не уникальна.

— Некоторые инвесторы-ангелы будут очень сильно подталкивать вас к успеху и возлагают на вас большие надежды.

В конце концов, большинство из них начинали там, где вы сейчас находитесь.

Если они могут это сделать, они думают, что и другие тоже могут.

Вы должны быть в состоянии справиться с давлением.

-Поскольку инвесторы-ангелы также занимаются зарабатыванием денег, они захотят вскоре увидеть отдачу, особенно если они работали с той же бизнес-моделью, что и ваша.

-После того, как вы допустите бизнес-ангелов в свой бизнес, вы не будете единственными, кто полностью контролирует его.

Инвесторы-ангелы ожидают, что у них будет право принимать решения в бизнесе.

— Вам нужно будет нести ответственность и объяснять своим ангелам-инвесторам причины принятия определенных решений.

4. Привлечение капитала для бизнеса с помощью семьи и друзей

Просьба к семье и друзьям о бизнес-капитале может показаться последним вариантом, но спросить не помешает.

Это еще один хороший источник капитала для бизнеса.

Конечно, ваши родители или братья и сестры могут не понимать тонкостей вашего бизнеса.

Однако, если вы можете объяснить им это простыми словами, они могут удивить вас дополнительным капиталом.

Когда вы, наконец, наберетесь смелости, чтобы попросить помощи у самых близких людей, заявите о себе.

Представьте свой бизнес-план так, как если бы вы представили его потенциальному бизнес-инвестору, с указанием бизнес-целей, статистических данных и удобных сроков.

Сделайте все возможное, чтобы показать им свою профессиональную сторону.

Тот факт, что вы делитесь детскими воспоминаниями со своим бизнес-инвестором, не означает, что вам следует пропустить презентацию.

Pros

— Вы получаете более дружественные условия (низкие ставки, схема отложенных платежей и т.д.) от банка семьи и друзей, чем вы бы от финансовой компании или банка.

-Вы не только получаете легкий доступ к имеющемуся капиталу, вы также получаете моральную поддержку от семьи и друзей, которые не хотят ничего другого, кроме как видеть, что вы добились успеха.

— Это дает вам возможность построить империю с людьми, которым вы доверяете.

Минусы

— Некоторые члены семьи могут не очень поддерживать ваш бизнес-план.

Так что найти инвестора в семейном кругу может быть немного сложнее, чем вы думаете.

— Предложить друзьям также может быть сложно, так как вы рискуете дружбой, если что-то пойдет не так, как планировалось.

— Совмещение работы и удовольствия может осложнить ваши отношения с самыми близкими вам людьми.

Прежде чем принять кредит от друга или члена семьи, убедитесь, что установлены определенные и четкие условия для погашения.

5. Привлекайте бизнес-капитал с помощью краудсорсинговых веб-сайтов

С тех пор, как движение Kickstarter покорило мир в 2009 году, благодаря «толпе» появилось множество бизнес-идей.

Это помогло показать предпринимателям другой способ привлечения капитала для бизнеса.

Самое замечательное в краудсорсинговых веб-сайтах то, что они могут помочь вам получить финансирование, даже если ваш продукт все еще находится на стадии разработки.

Вам просто нужен прототип умной идеи, которая у вас есть, и вы можете начать привлекать капитал для своего бизнеса.

Поскольку большинство историй успеха на этих краудсорсинговых веб-сайтах — это домашние гаджеты и онлайн-стартапы, вам нужен конечный продукт, чтобы заставить людей инвестировать в вашу бизнес-идею.

На этой платформе может быть сложнее продавать услуги.

Но для чего бы вы ни пытались получить финансирование, убедитесь, что вы четко объясняете свою бизнес-идею в своей презентации.

Все дело в том, чтобы подчеркнуть преимущества, если вы хотите, чтобы толпа инвестировала в вашу идею.

Профессионалы

— Воплотить свою идею довольно просто.

Вам просто нужно создать учетную запись на краудфандинговой платформе по вашему выбору.

— Денег хватает.

По оценкам, к 2025 году в краудфандинговые платформы будет инвестировано более 93 миллиардов долларов США.

— Малый бизнес всегда может выйти на арену краудфандинга.

Минусы

— Для создания успешной краудфандинговой кампании требуется много работы.

Вам необходимо постоянно находить способы выделить свою бизнес-идею среди конкурентов даже на стадии разработки.

Как только вы представите свою идею, вы станете более уязвимыми для атак со стороны конкурентов.

Другие могут скопировать вашу бизнес-идею с добавленной стоимостью.

-Вы подотчетны всем, кто вас поддерживает. Это означает, что вы отвечаете не перед одним инвестором, а перед сотнями!

6. Привлечение капитала для бизнеса с помощью начальной загрузки

Конечно, если у вас есть дополнительные сбережения, вы можете использовать их в качестве капитала для бизнеса.

Это еще один способ привлечения капитала для бизнеса.

Многие предприниматели начинали с того, что собирали личные средства со своих сберегательных счетов и переводили их на коммерческие банковские счета.

Использование собственных денег — отличный способ увеличить доступный капитал для вашего бизнеса. Но это также может поставить под угрозу вашу финансовую стабильность.

Если вы выбираете этот маршрут, очень важно спланировать все свои расходы до мельчайших деталей.

Тот факт, что у вас не так много денег для работы, должен мотивировать вас на то, чтобы на счету был каждый цент.

Не позволяйте ограниченному финансированию помешать вам начать свой бизнес.

Просто подумайте об этом как о еще одном способе стать еще более творческим в своих бизнес-операциях.

Профи

-Вы отвечаете только перед собой.

Для основного инвестора единственными важными бизнес-решениями являются ваши собственные.

— Отсутствие заинтересованных сторон, которые нужно удовлетворить, не требует масштабирования вашего бизнеса за короткий промежуток времени.

— У вас есть полный творческий контроль над продуктами, которые разрабатывает ваш бизнес.

Минусы

— При ограниченном финансировании вам может быть трудно найти лучших людей для своей команды.

— Отсутствие инвесторов также может подорвать доверие к вашему бизнесу.

-Пройдет некоторое время, прежде чем вы сможете насладиться плодами своего труда.

5 успешных советов по финансированию нового бизнеса

Одна вещь, которую вам нужно помнить о том, как привлечь капитал для бизнеса, заключается в следующем: Сбор средств — это только одна часть вашей бизнес-модели.

Это НЕ бизнес-модель как таковая.

Вместо того, чтобы смотреть на это как на конечную цель, смотрите на это как на инструмент, который поможет вам добиться успеха в бизнесе.

Наличие различных источников капитала может помочь вам воплотить в жизнь видение вашего бизнеса.

В конце концов, важно не то, сколько у вас средств для бизнеса, а то, что вы делаете с этими деньгами.

С учетом сказанного, вот 5 выигрышных советов, которые следует включить в привлечение капитала для бизнеса.

1. Сбор данных

Все успешные предприятия начинаются с отличной идеи.

Но знаете, что может быть лучше отличной идеи?

Отличная идея, подкрепленная данными.

Сбор данных важен, потому что он помогает вам точно увидеть, с чем вы сталкиваетесь.

Когда вы знаете цифры, влияющие на ваш бизнес, такие как количество клиентов или время, необходимое для завершения продажи, вы можете планировать и измерять рост вашего бизнеса.

2. Имейте целевую сумму

Когда дело доходит до привлечения капитала, многие предприниматели обращают внимание на свою целевую сумму.

Опасность этого в том, что есть большая вероятность, что вы не сможете свести концы с концами, если собранных вами средств окажется недостаточно.

Вместо того, чтобы стремиться к приблизительной цифре, установите целевую сумму, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Проведите исследование, чтобы узнать, сколько денег нужно вашему бизнесу для получения прибыли.

3. Выбирайте союзников с умом

Построение бизнес-империи предполагает налаживание отношений с людьми.

Как только вы получаете деньги от инвестора-ангела или участника краудфандинга, вы уже вступаете с ними в деловые отношения.

Вот почему так важно выбирать союзников с умом.

Это похоже на выбор деловых партнеров.

Вы должны быть уверены, что находитесь на одной волне, чтобы не оправдать их ожиданий.

4. Изложите свое видение

Сбалансировать краткосрочное и долгосрочное видение вашего бизнеса может быть непросто, особенно если у вас есть инвесторы, перед которыми вы должны отчитываться.

Хотя заманчиво преувеличивать свою бизнес-идею, чтобы убедить людей в том, что в нее стоит вкладывать деньги, вы все равно должны быть реалистом.

Не просто продавайте общую картину, но и покажите стратегию, которую вы разработали для достижения своих целей.

Инвесторы должны убедиться, что бизнес может преуспеть в краткосрочной перспективе с долгосрочным потенциалом, прежде чем они смогут поддержать его.

5. Создайте компанию, которой вы сможете гордиться

Когда инвестор дает вам финансирование нового бизнеса, он инвестирует не только в продукт, но и в руководство компании и ее людей .

Они знают, что их прибыль зависит не только от того, насколько хорошо работает продукт, но и от того, как вы и ваша компания работаете за кулисами, чтобы продать этот продукт.

Вот почему вам также необходимо развивать компанию с командой, которая имеет все ценности, которыми вы можете гордиться.

Если вы верите в способность вашей команды вывести ваш бизнес на новый уровень, инвесторы будут с большей уверенностью инвестировать в вас.

Удачи в привлечении капитала для вашего бизнеса.

Нажмите на покупку сейчас для PDF-версии этого блога пост

9112

5 Простые способы повышения капитала для вашего малого бизнеса

Малый бизнес имеет преимущество растут органически, но им все еще нужно финансирование, чтобы помочь им найти свой путь.

Малым предприятиям не обязательно нужно быстро расти (хотя они, безусловно, должны хотеть роста, поскольку стагнация — это один очень маленький шаг от сокращения). Они часто работают на менее конкурентных рынках и не имеют явной цели стать крупной компанией. Без жестокости хорошо финансируемых конкурентов, пытающихся изо дня в день съесть ваш обед, малые предприятия часто могут позволить себе роскошь расти медленнее, даже полностью органически.

Например, моя вторая компания, агентство дизайна и развития, никогда не получала никакого внешнего финансирования.На самом деле, это было прибыльно в первый же день — я взимал приличную почасовую ставку за свои услуги, часть из которых шла на мою зарплату, а часть оставалась в бизнесе. Со временем я использовал нашу прибыль, чтобы нанять больше людей и превратить это в хороший небольшой бизнес.

Нам это помогло, потому что нашей целью никогда не было стать огромной компанией. Конечно, у нас были конкуренты, но часто мы были единственными серьезными участниками торгов по проекту. Мы не участвовали в гонке за создание защищенной интеллектуальной собственности, которая резко изменила бы динамику рынка или полностью создала бы новый рынок (что вы часто делаете в стартапе).

Вот полезная проверка на вопрос «стартап или малый бизнес»: представьте, что через 10 лет ваша компания выросла исключительно за счет собственной прибыли. Ваша компания неактуальна? Если да, то это, вероятно, стартап. Если нет, то скорее всего это малый бизнес.

Небольшие предприятия часто нуждаются в капитале, чтобы обосноваться. Возможно, вам придется нанять помощника, прежде чем вы получите прибыль, необходимую для этого, или получить заработную плату до того, как вам заплатят за проект. Возможно, вам придется приобрести инвентарь, оборудование или выделить торговые площади на некоторый период времени.Итак, как вы можете это сделать? Вот несколько распространенных способов:

  1. Ваша собственная работа. Как и в стартапе, основатели очень часто вкладывают собственный капитал, чтобы начать малый бизнес. Это может быть сбережение, чтобы вы могли сразу перейти на полный рабочий день, но это также может быть дополнительная зарплата, которую вы можете использовать, пока подрабатываете своим бизнесом. Если у вас есть постоянная работа с 9 до 5, у вас может быть не только немного дополнительных денег, но и несколько часов в день, которые вы можете посвятить проекту на стороне.Эта гибкость может быть неоценимой в первые дни.
  2. Друзья и семья.  Также, как и в стартапе, основатели могут получить деньги от друзей и родственников, которые готовы рискнуть частью своих активов. И хотя метод друзей и семьи довольно распространен, у меня сложилось сильное личное предубеждение против этого типа финансирования. Как говорится, бизнес есть бизнес, а что-то идет не так. У меня был близкий член семьи, который предоставил долговое финансирование для моего первого бизнеса, и это висело над моей головой каждый день, когда мы не выплатили его.Несмотря на то, что я чрезвычайно благодарен за помощь, которую мы получили, и хотя мы смогли полностью вернуть ее, может быть очень эмоционально истощающим беспокойство о том, что что-то вне вашего контроля происходит и вы не можете выполнить свои обязательства перед близким другом или членом семьи.
  3. Сервисный компонент вашего бизнеса.  Многие авансовые платежи связаны с продажей товаров (а не услуг). Покупка оборудования или инвентаря может значительно опережать получение дохода. Услуги, с другой стороны, могут быть прибыльными сразу же с очень небольшими первоначальными затратами.Сообразительные предприниматели имеют прекрасную возможность использовать сервисную сторону бизнеса для финансирования другой, более капиталоемкой части.
  4. Бизнес-ангелы.  Хотя ангелы традиционно считаются спонсорами стартапов, можно собрать деньги для малого бизнеса у состоятельных людей. Ангелы, поскольку они инвестируют свои собственные деньги, имеют другие стимулы, чем венчурные капиталисты, и крупный выход может быть для них менее важен. Некоторые могут захотеть структурировать свое финансирование как заемное, а не акционерное.
  5. Банковские кредиты или другие долги.  Существует множество различных типов кредиторов малого бизнеса и долговых продуктов для малого бизнеса — банки, государственные учреждения, онлайн-кредиторы, компании, выпускающие кредитные карты, и программы микрокредитования предлагают срочные кредиты, кредитные линии, карты, денежные авансы, финансирование счетов. и многое другое. Долг малого бизнеса — слишком большая и разнообразная тема, чтобы подробно описывать ее здесь, но, как правило, старайтесь не брать «спекулятивный» долг. Это означает, что когда вы берете в долг, должно быть ясно, что у вас будут денежные потоки, необходимые для покрытия будущих процентов и основной суммы долга.

Обратите внимание на одно важное упущение в этом списке: венчурный капитал. Как правило, венчурный капитал не финансирует малый бизнес — и это нормально. Венчурным капиталистам нужно, чтобы их компании быстро росли и добивались крупных выходов. У венчурных фирм есть собственные инвесторы (известные как партнеры с ограниченной ответственностью), которые часто требуют 25 и более процентов годовой прибыли. Вот почему большинство венчурных капиталистов делают ставку только на компании, которые могут быстро вырасти и стать действительно большими.

Огромным преимуществом является то, что в большинстве этих видов финансирования малого бизнеса вы не отказываетесь от того «куска пирога», как в случае с венчурными капиталистами.Малый бизнес может привести к отличному образу жизни для его владельцев, которые могут платить себе столько, сколько хотят, работать, когда хотят, и строить что-то на своих условиях.

И последнее замечание: не все предприятия одинаковы, но это не значит, что один тип «лучше» другого. Рынок, на котором конкурирует ваш бизнес, его потенциал для роста и, возможно, самое главное, ваши собственные цели в вашем бизнесе — будут определять тип финансирования, к которому вы должны стремиться.

Версия этого поста первоначально появилась в блоге автора здесь.

Как привлечь средства для развития бизнеса

Зачем искать финансирование?

Если у вас большие планы на будущее, вам может понадобиться дополнительное финансирование для развития бизнеса. Это может быть что-то столь же простое, как увеличение производства, или такой амбициозный шаг, как покупка другой компании. Это может быть даже просто улучшение вашего денежного потока. Какими бы ни были ваши цели, существуют различные способы получения необходимого финансирования, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы.

Какой бы вид финансирования вы ни искали, очень важно иметь очень сильную бизнес-презентацию.Чем настойчивее вы сможете сообщить о перспективах своего бизнеса, тем больше вероятность того, что вы получите инвестиции.

Различные источники финансирования бизнеса

Существует несколько различных способов привлечь финансирование для своего бизнеса, но в целом они делятся на два типа: занимать деньги с последующим погашением или продавать акции своей компании. Однако вы найдете множество вариантов финансирования в каждом типе, и наиболее подходящий для вас будет определяться вашими обстоятельствами, например:

  • размер вашей компании
  • сколько денег тебе нужно
  • характер ваших планов роста
  • сколько контроля вы хотите сохранить

Ваши варианты заимствования могут включать:

  • Банковские кредиты
  • Одноранговое финансирование (т.грамм. Ratesetter, Funding Circle, Zopa)

Ваши варианты инвестора могут включать:

  • Бизнес-ангелы
  • Венчурный капитал
  • Краудфандинг

Читайте дальше, чтобы узнать больше о каждом типе.

Взять кредит в банке

Почти все крупные банки предлагают кредиты для малого бизнеса, как правило, от 1000 до 50 000 фунтов стерлингов и с относительно гибкими условиями погашения. Получение кредита может быть проблемой, как и получение ипотечного кредита, но даже более того, вам нужно продемонстрировать, что вы являетесь хорошим вложением и сможете погасить его.Необходим надежный бизнес-план (с цифрами и прогнозами, встроенными в него вашим бухгалтером), а также очень четкая стратегия того, как вы будете использовать финансирование.

Если вы ищете финансирование для покупки бизнеса, сообщите своему банку об активах, которые вы собираетесь покупать, так как они могут усилить вашу заявку (поскольку вы будете брать взаймы под них). Только не забудьте включить пассивы тоже.

Одноранговое финансирование

Одноранговое кредитование (P2P) объединяет мелких инвесторов с малым бизнесом, ищущим средства, исключая посредников.Вы подаете заявку онлайн и получаете кредит, полученный из наличных средств, собранных вкладчиками, которые ищут лучшую отдачу от своих денег. Заявку на этот вид финансирования легко и просто подать, и вы можете занять от 1000 до 1 миллиона фунтов стерлингов. Погашение кредита P2P похоже на погашение банковского кредита, с процентной ставкой, согласованной заранее. Однако, если вы изо всех сил пытаетесь погасить долг, применяются обычные правила в отношении долга.

Бизнес-ангелы

Инвесторы-ангелы, как правило, состоятельные люди, которые инвестируют в бизнес на ранней стадии.Его иногда называют «посевным» финансированием, и обычно вы можете рассчитывать на привлечение до 1 миллиона фунтов стерлингов. Как и венчурный капитал, инвесторы-ангелы склонны инвестировать в обмен на долю в бизнесе, поэтому они должны верить в ваш бизнес и в вас. Часто успешные бизнесмены сами по себе, инвесторы-ангелы могут иметь опыт и советы, которые могут быть столь же ценными, как и их деньги, когда дело доходит до развития вашего бизнеса.

Венчурный капитал

Следующим шагом после бизнес-ангела является фирма венчурного капитала (ВК).Вы можете обратиться в венчурную фирму, когда вам нужна серьезная сумма денег (часто превышающая 1 миллион фунтов стерлингов) в обмен на большую долю вашего бизнеса. Венчурный капитал — это предпочтительный метод сбора средств для быстрорастущих стартапов, многие из которых проходят несколько раундов финансирования, прежде чем стать прибыльными. Это очень конкурентная сфера, поэтому вам понадобится выдающаяся стратегия, пуленепробиваемый бизнес-план и динамитная подача, не говоря уже об удаче.

Краудфандинг

Вы также можете собирать средства онлайн через краудфандинг.Это лучше всего работает с бизнесом, ориентированным на потребителя, с продуктом или концепцией, которую могут поддержать обычные люди. Вы размещаете сообщение, которое показывает, почему ваше предприятие является хорошей инвестицией, и (надеюсь, большое) количество инвесторов вкладывает в бизнес небольшую долю. По сути, это цифровая версия продажи акций, которая, как было замечено, привлекла внушительные суммы — некоторые компании получили более 4 миллионов фунтов стерлингов через тысячи микроинвесторов.

Используйте свои собственные деньги

Конечно, вы можете использовать собственные деньги для финансирования своего бизнеса, если у вас их достаточно.Если ваш бизнес — это компания, то один из способов — инвестировать в акционерный капитал, покупая больше акций. Это приведет к увеличению активов бизнеса, но свяжет ваши деньги, пока вы не продадите эти акции.

Однако вы можете временно вложить деньги в свою компанию, одолжив их через ссудный счет вашего директора. Затем вы можете вернуть эти деньги, когда это станет необходимым или осуществимым.

Гранты для малого бизнеса

Вы можете иметь право на получение субсидии для малого бизнеса для покрытия определенных видов расходов.Государственные гранты доступны для стартапов и других малых предприятий для покрытия таких вещей, как стоимость помещений, заводов, машин и ИТ-оборудования.

Каждый грант будет иметь свой собственный процесс подачи заявок и строгие квалификационные критерии, поэтому нет никакой гарантии, что вы имеете право на участие. Но стоит изучить варианты, особенно если у вас новый бизнес.

Здесь можно узнать о различных грантах, доступных в разных частях Великобритании:

Что мне подходит?

Стоимость и удобство — не единственные факторы при поиске финансирования для вашего бизнеса.Подумайте, как каждое решение будет соответствовать вашим долгосрочным целям, а также взвесьте риски каждого из них.

Ваш главный выбор — брать кредит или искать инвестиции. Заимствование означает, что вы сохраняете полную долю в бизнесе, но выплаты могут стать постоянным бременем, которое может замедлить ваш рост. И наоборот, инвестиции обеспечивают вливание денежных средств, которые вам не нужно возвращать, поэтому рост может происходить быстрее, но вам придется разделить этот рост со своими акционерами. Обсудите свою стратегию со своим бухгалтером, чтобы сузить круг лучших вариантов в ваших обстоятельствах.

Теперь изучите различные пути развития бизнеса.

Позвольте нам подобрать вам идеального бухгалтера

Как собрать деньги для бизнеса и почему это важно

Капитал — это жизненная сила бизнеса. Без капитала вы не сможете продолжать финансировать свои ежедневные операции. Привлечение денег для бизнеса — это только первый шаг к тому, чтобы сдвинуть его с мертвой точки. Кроме того, вам нужно будет собрать средства, чтобы поддерживать его движение.

По данным У.С. Бюро трудовой статистики, нехватка капитала является одной из основных причин, по которой предприятия не могут выжить: только 25 процентов предприятий существуют последние 15 лет.

Привлечение капитала для вашего нового предприятия — это первоначальный порядок действий, поэтому давайте углубимся в то, что это значит и как это сделать.

Искать меньше. Закройте больше.

Увеличьте свой доход с помощью комплексных решений для поиска, основанных на лидере в области данных частных компаний.

Что такое капитал?

Капитал — это технически все, что может быть количественно выражено в долларах в бизнес-структуре.Заводское оборудование считается капиталом. Интеллектуальную собственность также можно отнести к типу капитала.

Однако большинство людей используют капитал для бизнеса с точки зрения денег, которые у них есть в банке. Финансовый капитал часто является разницей между успехом и неудачей, поэтому давайте поговорим о том, как привлекать средства.

Виды капитала для бизнеса

Привлечение капитала начинается с понимания ваших вариантов вливания этой жизненно важной ликвидности в ваш бизнес.

Привлечение капитала может происходить из различных источников. Правильный вариант для вашей компании во многом зависит от ваших текущих обстоятельств и взвешивания плюсов и минусов каждого варианта. Вот несколько различных типов капитала.

Заемный капитал

Заемный капитал — наиболее распространенный способ, с помощью которого стартапы собирают деньги для запуска своего бизнеса. Концепция заемного капитала заключается в том, что вы занимаете деньги, чтобы собрать необходимые средства.

Традиционные банковские кредиты, кредитные карты, онлайн-кредиторы и федеральные кредитные программы — это лишь некоторые из способов, с помощью которых вы можете начать привлекать капитал с помощью долга.

Среднему малому бизнесу для начала требуется 10 000 долларов, но это зависит от вашей отрасли и от того, насколько вы амбициозны. Существующие предприятия должны будут убедиться, что у них есть положительная кредитная история для обеспечения кредитов. Напротив, новые владельцы бизнеса могут использовать свои личные кредитные рейтинги для получения кредита.

Способ использования заемного капитала зависит от размера бизнеса. Хотя малый бизнес может использовать заемный капитал, взяв кредит, корпорации часто предпочитают выпускать облигации, особенно если национальные процентные ставки низки.

Если вы ищете капитал для бизнеса, взяв долг, следите за соотношением долга к доходу, чтобы убедиться, что вы не утонете в долгах.

Плюсы
  • Не разбавляет вашу собственность
  • Отсутствие претензий кредитора на будущую прибыль
  • Проценты не облагаются налогом
Минусы
  • Потенциально более высокие процентные ставки
  • Могут затруднить привлечение сторонних инвестиций в акционерный капитал

Собственный капитал

Акционерный капитал бывает двух видов: частный и публичный акционерный капитал.

Частный и публичный акционерный капитал представлен в форме акций компании. Различие заключается в том, что публично торгуемая компания может быть куплена на открытом рынке кем угодно, в то время как частные акции строго торгуются среди закрытой группы инвесторов.

Когда кто-то покупает долю в вашей компании, он предоставляет капитал в форме собственности. Сколько стоит каждая акция, зависит от того, сколько всего акций у вас есть.

Например, если у вас есть 100 акций и вы продаете одну акцию, каждая акция стоит 1 процент вашей компании.Дробление акций также позволяет вам создавать больше акций для продажи, одновременно размывая долю каждого в компании.

Это то, как небольшие и растущие компании могут произвести большой фурор.

Плюсы
  • Отсутствие требований по погашению
  • Меньший риск
  • Привлечение партнеров с опытом и талантом
Минусы
  • Вы больше не владеете 100 процентами своей компании
  • Время и усилия, необходимые для привлечения инвесторов в акционерный капитал

Чистая прибыль капитала

Последний способ собрать средства — увеличить чистую прибыль.Другими словами, вместо того, чтобы отдать часть своей компании или взять долг, вы работаете над повышением производительности и прибыльности.

Капитал чистой прибыли труднее получить, потому что он обычно обеспечивается за счет сбора денег другими способами, чтобы увеличить ваши возможности и расширить охват.

Однако, если вы уже получили деньги от инвесторов и хотите еще больше расшириться, капитал чистой прибыли — отличный способ продвинуть ваш бизнес вперед.

Плюсы
  • Нет утраты собственности
  • Нет долгов
  • Работает на подлинном росте компании
Минусы
  • Трудно найти
  • Повышение налогов

Как собрать деньги для бизнеса

Как вы собираетесь привлекать капитал, если вы собираетесь заниматься бизнесом для себя? Полное понимание привлечения капитала имеет решающее значение для получения финансирования, необходимого для запуска вашего нового предприятия.

Определите потребность в капитале

Прежде чем вы сможете определить потребность в капитале, вам необходимо разработать долгосрочный бизнес-план и стратегические цели вашей компании. Если вы уже работаете, у вас есть преимущество в понимании того, сколько стоит ведение вашего бизнеса. Если вы только начинаете, некоторые расходы, которые вам необходимо учитывать, включают:

  • Офисное помещение
  • Наем новых сотрудников
  • Приобретение технологий/другого аппаратного и программного обеспечения
  • Маркетинговый бюджет

Вы должны найти баланс между наличием достаточного капитала и отсутствием слишком большого капитала.Отсутствие капитала может указывать на более широкую слабость вашего плана и рынка в целом. С другой стороны, слишком много капитала, и вы можете отдать больше капитала, чем планировали, или столкнуться с высокими ежемесячными выплатами долга.

Выберите тип финансирования

Вы почти наверняка будете выбирать между собственным капиталом и заемным капиталом. При обращении к венчурным капиталистам вам, скорее всего, придется отдать часть компании, а также определенную степень контроля над бизнес-решениями.

С неинституциональными инвесторами вы будете брать в долг. Сопоставьте потенциальные выплаты по долгам с вашим прогнозируемым ежемесячным доходом.

То, что работает для одного бизнеса, может не работать для другого, поэтому убедитесь, что вы тщательно продумали свой тип финансирования.

Оценка бизнеса

Процесс сбора средств начинается с определения приблизительной стоимости компании. Предприниматель должен оценить, сколько стоит его компания, исходя из ее потенциала.Точно так же ваши предположения должны быть рациональными.

При поиске средств для привлечения частного или венчурного капитала вам потребуется оценка бизнеса до и после получения денег. Эти оценки будут определять, какую часть вашей компании вы будете отдавать инвесторам.

Оценка вашего бизнеса после получения денег представляет собой оценку до получения денег плюс любые новые деньги. Инвесторы будут задавать наводящие вопросы о том, как вы пришли к своей оценке до получения денег, поэтому убедитесь, что вы можете показать свое обоснование.

Связь с инвесторами

Пришло время представить вашу идею инвесторам. Сделайте это максимально сжатым, потому что чем больше времени вы проводите на встречах с инвесторами, тем меньше времени у вас остается на управление повседневными операциями вашего бизнеса.

Самый простой способ найти инвесторов — использовать свою профессиональную сеть. Знакомство таким образом может стать стартовой площадкой для связи с другими заинтересованными сторонами.

Инвестор представит вам список условий, если вы получите предложение.Этот краткий документ охватывает основные моменты сделки, такие как сумма инвестиций, сумма капитала, предоставляемого взамен, и любые другие условия высокого уровня.

У вас будет возможность вести переговоры, но вести переговоры становится значительно труднее, как только вы подписываете условия договора.

После раундов финансирования

У большинства успешных компаний не бывает только одного раунда финансирования. Один раунд финансирования может быть просто отправной точкой для обращения к более известным инвесторам.

Прежде чем приступать к последующим раундам финансирования, ваша стоимость до получения денег должна быть выше, чем стоимость после получения денег в последнем раунде финансирования. Почему это важно? Новые инвесторы хотят видеть, что вы правильно используете свой капитал и что это растущий бизнес.

На протяжении каждого раунда финансирования вы должны искать финансирование на срок от 12 до 18 месяцев, прежде чем переходить к следующему раунду.

Более поздние раунды традиционно более сложны для обеспечения финансирования, потому что инвесторы, которые вкладывают средства на более поздних этапах, хотят видеть подтвержденный рост бизнеса и импульс.

Что является ключом к обеспечению безопасности инвестиций?

Чего хотят инвесторы, так это положительной (в идеале чрезмерной) отдачи от своих инвестиций. Кто-то может рассчитывать на быстрое возвращение, а кто-то может захотеть продержаться ради долгосрочного роста.

Сосредоточьтесь на конкретных цифрах и продемонстрируйте, что вы провели тщательное исследование своего целевого рынка и конкурентов. Дайте точные прогнозы без преувеличения для эффекта. Опытные инвесторы хорошо осведомлены об оценке бизнеса, и излишняя амбициозность может сократить ваши шансы на привлечение денег.

Сократите свою презентацию и сосредоточьтесь на конкретных цифрах, которые демонстрируют инвесторам, что они, скорее всего, получат положительную отдачу от своих денег.

9 вещей, которые нужно знать о привлечении капитала

Выяснение того, как собрать средства, может быть пугающим в первый раз. Есть искусство и наука для успешного сбора средств и немного удачи.

Следуйте этим советам, чтобы увеличить свои шансы на получение финансирования, необходимого для вашего нового предприятия.

1. Подготовьте материалы для инвесторов

Сосредоточьтесь не на том, что нравится вам, а на том, что нравится инвесторам. У всех венчурных капиталистов есть способ, которым они хотели бы видеть компании, представленные. Как правило, ваша документация должна быть хорошо структурирована и иметь удобный для чтения формат.

Никогда не говорите инвестору посетить ваш веб-сайт, чтобы проверить вас. Инвесторы — занятые люди, и у них нет времени искать вас самостоятельно.

Дайте им все, что им нужно, прямо перед ними во время первого раунда сбора средств.

2. Создайте надежный бизнес-план

Самая важная часть вашей презентации — это бизнес-план. Это должна быть полная дорожная карта к успеху и план того, как ваша организация будет зарабатывать деньги.

Инвесторы не просто хотят видеть финансовые показатели. Они хотят знать, как вы собираетесь управлять своим бизнесом, каковы ваши маркетинговые исследования, а также об управлении рисками, инвестиционных предложениях и даже о стратегии выхода.

Думай как шахматист.Покажите, что вы думали на четыре шага вперед и планировали все возможные варианты.

3. Четко заявите о своем конкурентном преимуществе

Что делает ваш бизнес особенным?

Ни один инвестор в акционерный капитал не заинтересован в инвестировании в один из тысячи других предприятий. Они ищут движущих сил и шейкеров, которые собираются изменить игру. Если вы только начинаете бухгалтерский бизнес, ни один венчурный капиталист не проявит интереса, потому что в этом нет ничего особенного.

Акционерный капитал отличается тем, что инвесторы хотят получить часть следующей большой революции в вашей отрасли.

4. Сконцентрируйтесь на инвесторах с нишевым опытом

У некоторых инвесторов действительно есть руки во многих отраслевых пирогах, но инвесторы часто приходят не только с деньгами. Опытные владельцы бизнеса предоставляют опыт молодым предпринимателям. Талант и опыт идут в комплекте, потому что вы не просто получаете капитал. У вас появится новый владелец.

Ищите инвесторов с опытом работы в вашей нише. Если вы также даете им возможность влиять на бизнес-решения, вам нужна уверенность в том, что они знают, что делают.

Вам следует искать инвесторов только в неисполнительной роли, если они этого не делают.

5. Расскажите о вашей управленческой команде

Помните, инвесторы не знают, кто вы. Они не знают, являетесь ли вы великим предпринимателем в процессе становления или ребенком, получившим наследство от мамы и папы. Вы должны показать, что у вас есть способности, чтобы сделать это.

Венчурные капиталисты уделяют огромное внимание руководству компании. Они хотят знать об их опыте и личностях.Есть причина, по которой многие инвесторы признают, что они дают деньги предпринимателю, а не саму бизнес-идею.

Не недооценивайте ценность своего человеческого капитала, потому что даже самая лучшая бизнес-идея в мире не продвинется далеко, если управленческая команда не соответствует надлежащему стандарту.

6. Знайте, что инвестор предлагает

Неопытные предприниматели склонны ошибаться, полагая, что инвестор — это просто тот, кто собирается дать им деньги.Инвесторы составляют ценную часть того, куда может пойти ваш бизнес.

Некоторые инвесторы могут помочь вам масштабироваться, имея связи на развивающихся рынках. Если вы хотите в будущем расширить свой бизнес в Европе, Индии или Китае, имеет смысл искать инвестора с такими связями. Инвесторы также могут входить в состав вашего совета директоров, играя огромную роль в принятии важных бизнес-решений и управлении вашей компанией, поэтому убедитесь, что вы согласны с долгосрочным видением вашей компании инвестором.

Как уже упоминалось, инвестор с техническими знаниями в вашей отрасли также может быть полезен. Не все инвесторы невмешательны, поэтому убедитесь, что вы задаетесь вопросом, что они могут принести вашей новой компании.

7. Получите независимую сертификацию вашей оценки

С чего начать, когда дело доходит до сертификации бизнеса? Если у вас нет специальной подготовки или опыта, скорее всего, вы не знаете, как оценить свой бизнес.

Некоторые предприниматели выхватывают цифру из воздуха и используют запутанные объяснения.Этого недостаточно для привлечения капитала. Любой инвестор с определенным опытом поймет это насквозь.

Продемонстрируйте свой профессионализм и авторитет, обратившись за помощью к профессиональному оценщику, который проанализирует ваш бизнес-план и предоставит реалистичную оценку.

Сделайте это как можно раньше, чтобы знать, сколько капитала нужно запросить и к каким инвесторам обратиться.

8. Подача с двумя необходимыми документами

Есть два важнейших документа, которые вам понадобятся для обеспечения финансирования вашей компании.Они:

  • Презентация для инвесторов : Объем этих презентаций составляет примерно 10 страниц/слайдов. Это ваше первое впечатление, так что учитывайте его. Инвесторы просматривают вашу презентацию и решают, хотят ли они ознакомиться с вашим формальным бизнес-планом.
  • Бизнес-план : Если инвестор захочет увидеть ваш бизнес-план, он попросит его. В этом документе вы узнаете все тонкости вашей компании.

Всегда сохраняйте копии этих документов при поиске капитала.Если инвесторам понравится то, что они увидят в этих двух документах, они потребуют официальной личной встречи.

9. Будьте настойчивы

Помните, что многие инвесторы вообще не ответят вам. Это не значит, что с вашей подачей что-то не так, венчурные капиталисты — занятые люди, и у них нет времени отвечать всем.

Пока вы тщательно просматриваете свою документацию, вы рано или поздно найдете подходящего инвестора. Что важно, так это терпение и сохранение внимания к критически важным операциям вашего бизнеса.

Заключение

Долг и акционерный капитал — это два основных способа значительного вливания денежных средств в свой бизнес. Если вы разрабатываете стратегию и исследуете, как найти инвесторов для стартапа, убедитесь, что вы можете четко сформулировать свой бизнес-план и подкрепить этот план соответствующими исследованиями рынка, прежде чем обращаться к инвесторам.

Check Also

Прибыльный малый бизнес 2018: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

Содержание Самый прибыльный бизнес в России на 2018 год — Инвестиции семейного офисаЭксперты подсчитали самый …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.