Воскресенье , 26 июня 2022
Бизнес-Новости
Бизнес / Бизнес плана: Бизнес-планы готовые примеры

Бизнес плана: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Бизнес-планирование

Центр трансфера и коммерциализации технологий осуществляет полный спектр услуг по бизнес-планированию: разработка бизнес-плана для освоения новых сфер деятельности, создания новых видов бизнеса, Start-Up, получения кредита, субсидий, гранта, займа, микрозайма, привлечения инвесторов.

Основные этапы работы в данном направлении:

  • бизнес-планирование;
  • устная консультация по разработке бизнес-плана, ведению бизнеса;
  • анализ состояния отрасли, рынка;
  • анализ и обзор конкурентов, среды;
  • идентификация целевой аудитории организации;
  • составление технико-экономического обоснования;
  • презентация бизнес-планов;

Бизнес-план – это финансовый инструмент в конкурентной борьбе получения инвестиций.

1. Бизнес-план для получения субсидии, гранта.

Хотите заинтересовать своей бизнес-идеей государство и привлечь его к её реализации? Подготовка бизнес-планов для получения субсидии или гранта от Министерства экономического развития РФ, Фонда Бортника, правительств регионов РФ, Центра развития и поддержки предпринимательства и др.

2. Бизнес-план для привлечения банковского кредита.

Докажите банку эффективность Вашего бизнеса и получите кредит на его развитие. Для этого мы разработаем для Вас бизнес-план по стандартам любого из российских банков: Внешэкономбанк, Сбербанк, ВТБ, Россельхозбанк, Газпромбанк, Уралсиб и др.

3. Бизнес-план для предоставления инвестору.

Подчеркнем достоинства Вашего бизнеса для инвестора, расставим нужные акценты, грамотно рассчитаем и обоснуем все интересующие его показатели. Разрабатываем бизнес-планы по индивидуальным требованиям или стандартам.

Сотрудники Центра оказывают помощь при подготовке пакета документов для подачи заявок на участие в конкурсах, в т. ч.:

  1. Оформление документации в соответствии с требованиями конкурса.
  2. Составление описания предприятия и отрасли функционирования.
  3. Подготовка описания продукции и услуг.
  4. Разработка плана маркетинга, плана производства.
  5. Подготовка финансового плана проекта.
  6. Подготовка организационного плана предприятия.
  7. Оценка экономических рисков и т.д.

пошаговая инструкция — «Мое Дело»

Оглавление Скрыть

Бизнес-план — что это?

Бизнес-план — документ, в котором проводятся необходимые расчёты и анализ, раскрывающий перспективы нового проекта. В нем отражаются этапы развития, анализируются возможные риски и внешние факторы, которые могут оказывать существенное воздействие на бизнес.

В том числе в бизнес-плане раскрываются следующие основные аспекты:

  • сведения о компании или предпринимателе, запускающем новый проект;
  • описание реализуемых товаров, предоставляемых услуг или выпускаемой продукции, составляющей основу планируемого бизнеса;
  • маркетинговый анализ;
  • расчёты, характеризующие перспективы проекта.

Кроме этого, в плане содержатся приложения, которые уточняют информацию, раскрывают дополнительные детали, служат для подтверждения и иллюстрирования данных, приведённых в основных разделах.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Цели составления бизнес-плана могут быть разными. Его делают, например, для:

  • подготовки обоснования для получения субсидий и государственных грантов под определённые проекты;
  • оформления банковского кредита;
  • получения средств инвесторов.

Внешнее финансирование невозможно привлечь без чётко проработанного бизнес-плана. И вообще рационально создавать отдельный бизнес-план для запуска любого нового проекта. Это поможет оценить его перспективы и выявить возможные риски, утвердить оптимальную стратегию. Благодаря грамотно составленному плану вы сможете избежать неоправданных расходов и потерь для вашего бизнеса.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане должны быть максимально полно раскрыты все факторы, влияющие на реализацию проекта, его перспективность. Необходимо дать развернутую оценку ожидаемого финансового результата. В документе необходимо отразить риски, с которыми может столкнуться бизнес, предусмотреть меры, которые помогут достичь установленных планом показателей.

Для этого в бизнес-плане должны содержаться такие основные разделы:

  • Резюме. Обязательный раздел, в котором кратко описывается бизнес, даётся характеристика планам. Объём резюме — не более 1-2 страниц.
  • Информация о компании. Детализируются данные о компании, которая внедряет бизнес-проект.
  • Анализ рынка. Напишите, на какой территории будете осуществлять реализацию, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, проанализируйте конкурентов.
  • Компания и команда. Необходимо детально описать команду, кадровый потенциал компании.
  • Описание продукта. Сделайте анализ реализуемого продукта или предоставляемой услуги с учётом потребностей потенциального потребителя.
  • Маркетинг и продажи. Подготовка маркетингового плана ведения бизнеса.
  • Финансирование. Составление финансового плана.
  • Экономические и финансовые показатели. Расчёт основных показателей, которые продемонстрируют, насколько бизнес будет эффективным.
  • Приложения. Справочные сведения, иллюстративные и другие данные, дополняющие информацию основных разделов.

Приведённая структура ориентировочная, точное содержание зависит от конкретного проекта. Банки или инвесторы могут предъявлять свои требования к форме и содержанию представленных бизнес-планов.

Рассмотрим подробнее каждый из разделов, которые может включать в свой состав бизнес-план.

Резюме проекта

Самая короткая, но при этом очень важная часть в бизнес-плане, поэтому к его написанию нужно подойти с максимальным вниманием и ответственностью. В резюме приводится выжимка основной информации из остальных разделов. В том числе здесь рассказывается о фирме, её преимуществах и целях, раскрываются основные перспективы предложенного бизнес-проекта. Резюме должно быть коротким и ёмким, чтобы после его прочтения потенциальный инвестор или кредитор заинтересовался в идее и подготовился к положительному решению. Задачей остальных разделов в этом случае будет утвердить его в таком решении.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

  • основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений;
  • сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях;
  • характеристика бизнеса. Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и т.д;
  • описание продуктов или услуг компании;
  • планы компании на будущее.

Если бизнес только открывается, в резюме необходимо раскрыть информацию о вашем опыте, возможностях, которые будут способствовать развитию проекта.

Резюме — первый раздел, но фактически он пишется самым последним, когда бизнес-план уже готов. Такой подход позволяет сжато осветить основные преимущества и возможности проекта.

Информация о компании

Это первый раздел, к работе с которым приступают при составлении бизнес-плана. В нём необходимо проанализировать ваш бизнес и его отдельные элементы.

Здесь приводятся следующие основные данные:

  • описание вида деятельности фирмы;
  • перечень рыночных потребностей, которые компания планирует закрыть в рамках реализации предложенного проекта;
  • продукты и услуги, которыми будут закрыты эти рыночные потребности;
  • описание целевой аудитории — частные потребители или бизнесы, на которые ориентирована работа компании в рамках предложенного проекта;
  • преимущества компании перед конкурентами, которые помогут успешно реализовать проект, представленный в бизнес-плане.

После прочтения раздела у потенциального инвестора или кредитора должно сложиться адекватное представление о целях фирмы, её преимуществах и положении на рынке, факторах, которые делают предложение уникальным и привлекательным.

Анализ рынка

Цель данного раздела — описать рынок и индустрию, подкрепить информацию результатами исследований. Как правило, работа с бизнес-планом предусматривает здесь освещение таких основных аспектов:

  • описание отрасли, основные возможности и перспективы её развития. Приводится общая характеристика направления деятельности, в которой вы ведёте бизнес. Необходимо привести информацию об общих объёмах производства и реализации, темпах роста отрасли, тенденциях её развития и основных особенностях. Кроме этого, нужно перечислить основные группы потребителей, характерные для вашей отрасли;
  • описание рынка присутствия. Здесь нужно описать подробно конкретный рынок, на котором работает или планирует работать ваша компания в рамках проекта.
  • ценообразование и целевые показатели по прибыли. Бизнес-план должен обязательно описывать и обосновывать с учетом анализа рынка вашу ценовую политику, ожидаемые показатели прибыли, допустимые размеры скидок, используемых для привлечения клиентов или покупателей.
  • анализ конкурентов. Приводятся сведения об основных конкурентах, работающих на целевом рынке, оцениваются их плюсы и минусы, определяются перспективы конкурентной борьбы.
  • существующие ограничения нормативного характера. Если направления деятельности, по которому составляется бизнес-план, предусматривает особые налоговые, таможенные требования, необходимость лицензирования и сертификации, другие законодательные и нормативные ограничения, их обязательно нужно описать в этом разделе. Также нужно отметить, как и за счёт чего компания будет выполнять эти требования.

Наиболее ёмкие части раздела, насыщенные аналитическими данными — это информация о рынке присутствия и анализ конкурентов. В них включаются сведения об особенностях конкретного сектора экономики. В том числе раскрываются потребности и запросы потенциальных клиентов или покупателей, описывается влияние сезонных факторов, циклических покупательных трендов и т.д. Укажите размер этого рынка, совокупные объёмы годовых продаж, дайте прогноз динамики этих объёмов в будущем. Кроме этого, бизнес-план должен содержать данные о том, какую долю рынка присутствия вы рассчитываете занять в результате реализации предлагаемого проекта.

Необходимость бизнес-плана

В конкурентном анализе необходимо раскрыть такие основные моменты:

  • перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия;
  • преимущества и недостатки конкурирующих компаний;
  • доля рынка, занимаемая конкурентами;
  • наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта;
  • значение рынка присутствия для конкурентов;
  • наличие препятствий для вашего выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению;
  • оптимальный момент для вашего выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

Детальная проработка раздела по анализу рынка в бизнес-плане дает понимание перспективности внедряемого проекта. Эта информация позволяет оценить, насколько бизнес-идея является актуальной и соответствует потребностям рынка, как на успех идеи могут повлиять конкуренты.

Компания и команда

Этот раздел предусмотрен в бизнес-плане для раскрытия информации об организационной структуре компании, её собственниках и менеджменте. Также здесь приводятся сведения о специалистах, компетенции которых имеют ключевое значение для успешной реализации предлагаемой бизнес-идеи.

В целом, раздел должен пояснять потенциальному кредитору или инвестору функции каждого значимого подразделения, ответственность ключевых сотрудников их задачи, уровень образования и опыт. Кроме этого, здесь должны быть представлены сведения об уровне заработной платы, предоставляемом сотрудникам социальном пакете, льготам, о мерах стимулирования персонала, применяемых в компании.

Содержание раздела может быть разным в зависимости от особенностей конкретной компании и требований к бизнес-плану. Однако основными частями здесь будут:

  • данные об организационной структуре фирмы. Описывается состав структурных подразделений, их иерархия и взаимосвязи, выполняемые функции;
  • сведения о собственности. Описывается организационно-правовая форма компании, состав владельцев бизнеса. Указывается информация о доле каждого из учредителей в капитале;
  • информация о кадровом потенциале. Один из главных факторов успеха любой компании — квалифицированные работники, обладающие необходимыми компетенциями и навыками. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать сведения о команде, с которой вы планируете добиваться успеха.

Рекомендуется привести детализированную информацию о менеджменте компании и о каждом из ключевых специалистов. В том числе указываются такие сведения:

  1. ФИО сотрудника;
  2. занимаемая позиция в компании и основные выполняемые функции;
  3. информация об образовании;
  4. наличие уникальных навыков и опыта;
  5. специальные навыки;
  6. Предыдущее место работы;
  7. время работы в организации;
  8. основные профессиональные успехи и достижения;
  9. уровень оплаты труда, социальный пакет, компенсации.

Если в структуре управления фирмой предусмотрен совет директоров, в бизнес-план включают сведения об этом органе и его членах. Преимуществом будет наличие в составе совета директоров менеджеров с большим опытом, пользующихся в отрасли известностью и авторитетом.

Описание продукта

Этот раздел — один из самых важных в бизнес-плане. Он в значительной степени описывает сам смысл вашей идеи. Уникальный продукт с конкретными конкурентными преимуществами — ключевой фактор успеха в бизнесе. Здесь необходимо составить детализированное описание вашего продукта (услуги), раскрыть его привлекательность и выгодны для клиентов, пояснить, каким образом он удовлетворит их потребности и выиграет в конкурентной борьбе.

Раздел может включать такие основные части:

  • подробное описание продукта. Приводятся основные параметры, технические и функциональные характеристики. Указываются преимущества с позиции клиента или покупателя. Важно проработать информацию в разрезе потребностей клиента, показать как ваш продукт или услуга их удовлетворит;
  • сведения о жизненном цикле описываемого продукта или услуги, а также о факторах, которые влияют или потенциально могут влиять на этот жизненный цикл.
  • информация об интеллектуальной собственности. Любой выводимый на рынок продукт должен быть чист в юридическом плане. Поэтому, чтобы добиться привлечения внешнего финансирования, в бизнес-план обязательно включают информацию об авторских правах и имеющихся патентах. Кроме этого, отдельно необходимо привести сведения о параметрах продукта, которые могут составлять коммерческую тайну.

Если при разработке продукта была проведена научно-исследовательская работа или её проведение есть в ваших планах, соответствующая информация также должна быть отражена в этом разделе документа.

Маркетинг и продажи

В маркетинговом плане раскрывается и описывается стратегия продвижения на рынке продукта, составляющего основу вашей бизнес-идеи.

Содержание раздела формируется с учетом особенностей конкретного проекта. Однако он в любом случае должен описывать маркетинговую стратегию, состоящую из следующих четырех частей:

  • стратегия вывода продукта на целевой рынок;
  • стратегия развития бизнеса. Могут предусматриваться разные варианты. Горизонтальное развитие предполагает предложение разным покупателям однотипных продуктов или услуг. При вертикальном развитии предложение продуктов осуществляется на разных уровнях сбытовой цепочки. Модель внутреннего развития может предусматривать увеличение штата, создание франшизы, приобретение другого бизнеса;
  • стратегия сбыта. Основой сбыта может служить собственный отдел продаж, ритейл, дистрибьюторы;
  • рекламная стратегия. В бизнес-плане нужно определиться с основными источниками привлечения клиентов или покупателей. Обычно применяется комплекс источников, включающий медийную и наружную рекламу, рекламу в интернете, создание и продвижение сайта и т.д.

Помимо данных по маркетингу, бизнес-план должен содержать информацию о предлагаемой вами стратегии сбыта. При её составлении обязательно предусматриваются следующие два блока:

  • работа отдела продаж. Опишите, есть ли в ваших планах создание отдела продаж, какие ресурсы будут на него выделяться, будут ли привлекаться независимые внешние представители. Также необходимо описать в бизнес-плане регламент отбора специалистов в отдел продаж, их обучение, систему стимулирования и т.д;
  • торговая деятельность. Здесь нужно составить планы на ведение конкретной работы по продажам. Опишите необходимые действия и ожидаемые результаты. В том числе необходимо определиться с основными контактами, перспективными в плане сбыта, рассчитать необходимое количество холодных звонков на одну продажу, среднюю выручку с продажи, доход на одного сотрудника отдела продаж и т.д.

Здесь же проводится SWOT анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Финансирование

Этот раздел обязательно включается в бизнес-план, составляемый с целью привлечения внешнего финансирования. В нём раскрываются ваши потребности в финансах, необходимых для реализации рассматриваемой в плане идеи.

В том числе в разделе приводятся такие данные:

  • потребность в финансировании на текущий период;
  • потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет реализации проекта;
  • намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т.д;
  • финансовая стратегия на более долгосрочный период.

При описании в бизнес-плане потребностей в финансировании, необходимо привести расчёт сумм, которые вам необходимы на данный момент и потребуются в будущих периодах.

Экономические показатели. Окупаемость

Данный раздел в бизнес-плане имеет большое значение для потенциальных кредиторов и инвесторов. Он описывает финансовые перспективы вашей бизнес-идеи. Эта информация показывает, как быстро и в каком объёме можно получить прибыль с вложенных средств.

Необходимо провести расчёт основных экономических и финансовых показателей, таких как:

  • себестоимость;
  • выручка;
  • основные и дополнительные издержки;
  • прибыль — валовая, чистая;
  • рентабельность;
  • срок окупаемости вложений и т.д.

Для действующего бизнеса расчёты приводятся за прошлые периоды и на будущее, с учетом реализации предложенной идеи. Если бизнес-план составляется для запуска нового дела, расчёты выполняются исходя из планируемых показателей.

Окупаемость, точнее, срок окупаемости — период времени, в течение которого вложенные в проект средства начинают давать отдачу.

Где С — суммарный инвестированный капитал,

R — ежегодный чистый доход

Приложения

Это дополнительный раздел, который включается в бизнес-план для детализации, дополнительного раскрытия, подтверждения информации, приведенной в основных разделах.

В приложениях к бизнес-плану могут содержаться такие данные и документы:

  • фотографии продукта;
  • исследовательский материал;
  • история кредитования компании и собственников;
  • материалы СМИ;
  • патенты, лицензии, разрешения;
  • копии договоров, коммерческих предложений;
  • графический материал, диаграммы;
  • другие юридические, финансовые, справочные документы.

Количество и состав приложений определяется, индивидуально для максимально полного раскрытия информации, необходимой потенциальному инвестору или кредитору.

Если придерживаться данной структуры бизнес-плана и включать в него реальные показатели, то велик шанс, что проект получит необходимое финансирование и будет реализован.

Как составить бизнес-план — PROBUSINESS.IO

Фото: puteshestvuy.com

Создание и развитие успешного бизнеса — это почти всегда основательно обдуманный процесс, и составление бизнес-плана является одним из важных его этапов. Наличие такого документа позволяет лучше понять еще до старта все тонкости будущего бизнеса, избежать возможных ошибок, оценить перспективы роста. Специалисты ASER подготовили основные рекомендации для разработки бизнес-планов, которые позволят вам избежать типичных ошибок.

Владислав Болбатовский
Начальник отдела финансового консалтинга ASER
Даниил Витковский
Ведущий финансовый аналитик ASER
   

— Говоря простым языком, бизнес-план — это четкая программа действий предприятия, рассчитанная на определенный срок. Подготовка такого документа — длительный и трудоемкий процесс, а отсутствие опыта в его разработке может негативно сказаться на бизнесе, который вы стартуете. За годы работы мы сталкивались со множеством ошибок в подготовке бизнес-плана и делимся полезными рекомендациями.

1. Определите бизнес-модель.

Определение бизнес-модели потенциального проекта несет в себе ключевой фактор, влияющий на финансово-экономические результаты проекта. Аббревиатуры бизнес-моделей B2B и B2C происходят от английских выражений business to business и business to customer, что в переводе означает «бизнес для бизнеса» и «бизнес для конечного потребителя», соответственно. Эти две бизнес-модели имеют кардинальные различия в подходах к прогнозированию результатов реализации проекта.

Например, при B2B-торговле основным покупателем будут являться магазины и супермаркеты, значит, расчет прогнозных показателей будет осуществляться на основании товарооборота, уровня наценки, возможности предоставления скидки за объем. В свою очередь в B2C-модели на эффективность деятельности будут влиять расположение магазина, проходимость потенциальных покупателей, средний чек на одного покупателя.

2. Грамотно определите горизонт расчета.

Горизонт прогнозирования в финансовой модели производится из целей и задач, для которых финансовая модель разрабатывается, а также исходя из особенностей компании. Прогноз должен быть составлен как минимум на весь период окупаемости проекта (при составлении финансовой модели для анализа инвестиционного проекта). Таблицы в финансовой модели необходимо приводить с разбивкой, которая будет сохраняться для всех расчетов (например, квартал, год).

Для каждого отдельного бизнеса/проекта стоит рассматривать этот вопрос индивидуально.

Фото: puteshestvuy.com

3. Определите затраты по проекту.

Наиболее распространенной ошибкой расчетного характера является неправильное определение состава инвестиционных (единовременных) затрат по проекту. Разработчики проектов отождествляют инвестиционные затраты с капитальными вложениями (капитальным строительством, приобретением технологического оборудования) и зачастую не обращают внимания на:

  • Прирост потребности в оборотном капитале
  • Затраты, связанные с арендой, подбором и подготовкой персонала
  • Расходы на проведение НИОКР
  • И другие составляющие, традиционно относимые к инвестициям.

Однако инвестиционные затраты, не носящие капитального характера, также требуют финансирования. Если не учитывать это при бизнес-планировании, то потребность проекта в источниках финансирования существенно занижается. Так, при реализации проекта инициатор может понести арендные и коммунальные расходы до ввода объекта в эксплуатацию (запуска проекта). И хотя данные затраты не являются капитальными и не могут быть отнесены на стоимость объектов основных средств, их финансирование также важно учитывать. Исключение данных статей инвестиционных затрат из расчетов можно объяснить условиями проводимых инвестиционных конкурсов, согласно которым размер государственной поддержки определяется в процентах от капитальных вложений, в связи с чем разработчики не акцентируют внимания на прочих затратах.

Также одним из факторов, мотивирующих слабую проработку инвестиционных затрат, являются особенности правил бухгалтерского учета: некоторые виды затрат не могут быть отнесены на увеличение стоимости объектов основных средств, в связи с чем возникает вопрос их отражения в инвестиционном плане.

Фото: worksection.com

4. Определите источники финансирования.

Потребность в ресурсах или, другими словами, инвестиционные затраты влекут за собой вопрос об их финансировании. Источники финансирования могут быть абсолютно разными, от взноса в уставный фонд участников проекта до привлечения средств от финансовых институтов. Данный аспект влечет за собой учет различных нюансов: обеспеченность всех инвестиционных затрат источниками финансирования, а также финансирование предоставленных денежных средств (проценты), соответствие графика привлечения средств.

В случае, если не учесть данные факторы при разработке бизнес-плана, может возникнуть дефицит источников финансирования или вовсе их недостаточность, что негативно скажется на реализации проекта. Кроме того, при разработке бизнес-плана рекомендуется детальная проработка самих источников финансирования. На момент составления бизнес-плана необходимо четко понимать, кто предоставит вам средства и на каких условиях. В случае финансирования за счет средств частного инвестора необходимо учитывать способ его входа в капитал компании, т.к. в дальнейшем от этого зависит движение денежных средств компании. Например, в случае финансирования за счет привлечения кредитных средств банков от условий предоставления займа зависит потребность в дополнительных средствах для финансирования проекта.

Но даже в случае предоставления средств банком на условиях отсрочки выплаты основного долга возникает вопрос, за счет каких средств уплачивать проценты, которые не всегда предоставляются на условиях грейс-периода, в течение которого проценты не начисляются. Значит, в случае, если вы планировали финансирование за счет собственных средств в одном размере, вам придется его уменьшить для обеспечения финансирования процентов по кредиту в соответствии с графиком, предусмотренным кредитным договором. В случае с привлечением заемного капитала частного инвестора к проекту вы можете договориться на условиях отсрочки по выплате процентов.

5. Изучите объекты инвестиций.

При проработке инвестиционной части проекта важно не только учесть все необходимые виды затрат, но и изучить объекты инвестиций в случае организации производства. Например, использование технологического оборудования связано с затратами на  электроэнергию, газ, воду.

Учитывая, что технологический прогресс не стоит на месте, производители оборудования стремятся дорабатывать свой продукт в целях эффективного использования тех или иных ресурсов. Более дорогое оборудование может не только повышать качественную характеристику продукта, но и оптимизировать затраты, связанные с потреблением топливно-энергетических ресурсов. Рекомендуется рассчитать влияние такой экономии, т.к. даже если на инвестиционной стадии оборудование дороже, экономия в дальнейшем не только снизит себестоимость реализуемой продукции, но и вовсе может окупить оборудование.

Фото: interesnoznat.com

6. Выберите систему налогообложения.

При составлении бизнес-плана важно правильно выбрать систему налогообложения и рассчитать величину налогов, которые зависят от выбранной организационно-правовой формы предприятия и системы налогообложения. Данный вопрос зависит от множества факторов: как от применяемой формы юридического лица или ИП, так и от масштабов проекта в ходе его реализации.

Рекомендуется рассчитать результаты проекта с применением разных систем налогообложения. Это позволит выбрать ту систему налогообложения, которая наиболее положительно скажется на финансово-экономических результатах проекта. Также необходимо учитывать, что тот или иной бизнес, его развитие в определенном регионе или при наличии определенных условий, позволяет претендовать на применение льготного режима налогообложения.

Так, на сегодняшний день существуют льготные условия для резидентов Парка высоких технологий, свободных экономических зон, Белорусско-китайского индустриального парка «Великий камень». Также существуют налоговые преференции для предпринимателей, осуществляющих деятельность в малых и средних городах, сельской местности. Применение соответствующих налоговых льгот при разработке бизнес-плана позволит существенно сократить налоговую нагрузку на финансово-экономические показатели и повысить эффективность реализации проекта.

7. Определите цену продукта.

Построение доходной части бизнес-плана следует формировать исходя из двух основных блоков: цена реализуемой продукции и объем реализации в натуральном выражении. Цена продукта — один из определяющих элементов для потребителя при совершении покупки. Поэтому при разработке бизнес-плана цену продукта рекомендуется сформировать, исходя из тенденций рынка, себестоимости продукта и желаемого уровня рентабельности. Рекомендуется учесть такой инструмент, как демпинг цен, это позволит легко завоевать лояльность покупателя перед конкурентами. Также при формировании цен необходимо классифицировать своих покупателей по каким-либо признакам, которые могут влиять на ценообразование, например, какая-то группа покупателей получит возможность иметь цену ниже, чем другие покупатели.

Но здесь важно отметить, что в зависимости от вида деятельности данный инструмент может быть реализован по-разному (скидки по достижении определенного объема закупок, ретробонусы и др.). Также для принятия объективных решений и анализа рисков рекомендуется просчитывать три сценария (сценарный анализ) развития бизнеса — базовый, оптимистический, пессимистический прогнозы и иные сценарии. Если говорить о примере, рекомендуем рассчитать бизнес-план с учетом снижения и роста цены — так вы будете видеть критические точки ваших финансово-экономических показателей.

Фото: worksection.com

8. Определите объем производства.

Определение объема производства на горизонте расчета следует формировать исходя из ряда факторов: текущая производственная мощность, емкость целевого рынка, а также перспективы роста объема производства. Такой многофакторный анализ скажет, сколько продукции вы можете производить и можете ли реализовать эти объемы.

Так, если объем производства некуда реализовать, то первоочередным вопросом будет: а есть ли смысл в таких производственных мощностях, ведь это повышает ваши постоянные издержки? Например, оборудование по проекту занимает 20% арендных помещений, а 80% — простаивает.

При этом аналогичный подход к формированию доходной части финансовой модели может быть адаптирован к любому виду бизнеса, главное — определить бизнес-юнит независимо от того, что это может быть: единица реализованного товара или одна оказанная услуга. Так, например, при реализации программного обеспечения бизнес-юнитом может быть единица реализованной подписки (месячная или ежегодная).

Также при оценке объема производства и реализации продукции, работ или услуг важно учитывать не только производственную мощность оборудования, но и наличие необходимого персонала. Это позволит избежать необъективной оценки в прогнозе. Например, мощность оборудования позволяет производить 1000 ед. продукции в день при трехсменном режиме, но персонал, заложенный в бизнес-плане, учитывает только одну смену. Так, главной ошибкой при разработке бизнес-плана является расчет объема производства исходя из 100% загрузки: как правило, выход предприятия на полную производственную мощность осуществляется в течение 2−3 лет, поэтому стоит формировать программу с поэтапным наращиванием объема производства.

9. Сформируйте расходную часть.

При формировании расходной части необходимо максимально учесть расходы, связанные с производством продукции (оказанием услуг), чтобы избежать непредвиденных расходов. Но при этом завышенные расходы повлияют на финансово-экономические показатели, оказывающие влияние на показатели эффективности реализации проекта. Такая ситуация может сформировать неправильное представление о проекте в глазах инвестора и подорвать его доверие к бизнес-плану.

При формировании бизнес-плана затраты формируются путем разделения затрат на переменные и постоянные. Необходимо выделить переменные затраты, которые непосредственно зависят от объема производства продукции или объема оказанных услуг, т.к. ошибочное отнесение в постоянные затраты может в дальнейшем негативно сказаться на результатах.

Так, в случае применения сдельной оплаты труда нецелесообразно выделять ежемесячную среднюю заработную плату на единицу продукции, т.к. ее изменение напрямую зависит от объема производства. При расчете затрат также можно учесть динамику цен на сырье, рост объема производства. Эти данные повлияют на объем закупок сырья, что позволит снижать цену на приобретаемое сырье, а также положительно скажется на результатах деятельности предприятия.

Фото: wallbox.ru

10. Используйте правило зависимости от объема производства.

При формировании как постоянных, так и переменных затрат также можно использовать правило зависимости от объема производства. Данная рекомендация позволит учесть рост постоянных затрат.

По мере масштабирования бизнеса даже постоянные затраты будут расти. Данный рост может быть не прямопропорциональным, но его динамику необходимо учитывать.

11. Учитывайте возвратные отходы и потери.

В расходной части бизнес-плана, как правило, многие не уделяют внимания таким вещам, как возвратные отходы и потери. В процессе производства продукции на предприятии могут образовываться естественные потери или брак. При производстве стульев обрезки дерева, не подходящие по метражу, являются естественными потерями, которые могут быть не учтены в нормах расхода сырья.

Однако в процессе производства могут образовываться возвратные отходы, которые можно либо реализовать, либо использовать повторно. Так, при производстве продукции из дерева в процессе производства образуются опилки, которые могут быть реализованы или использованы повторно.

12. Учтите это при формировании затрат.

В качестве рекомендаций по разработке отдельных статей бизнес-плана важно выделить, что при формировании затрат:

  • На топливно-энергетические ресурсы необходимо учитывать расходы не только на работу основного технологического оборудования, но также расходы ТЭР на общехозяйственные нужды, такие как электроэнергия для административных зданий
  • На амортизационные отчисления важно понимать, что эти расходы не оказывают влияния на денежный поток, но правильно начисленная амортизация оказывает влияние на себестоимость готовой продукции, а также участвует в расчете показателей эффективности проекта, таких как чистый дисконтированный поток, сроки окупаемости проекта и т.д. Важно правильно сформировать стоимость объектов основных средств. Например, можно отнести проценты по кредитам до ввода объектов в эксплуатацию, а также правильно определить срок полезного использования в соответствии с амортизационной политикой предприятия
  • Можно учесть дополнительное стимулирование труда сотрудников. Независимо от применяемой системы оплаты труда, будь то сдельная или оклад, дополнительное стимулирование труда улучшит эмоциональный фон сотрудников. Это могут быть доплаты за достижение каких-либо результатов в целом предприятием или в качестве ежегодной выплаты, но учет данных затрат создаст прецедент для повышения эффективности производства, а их учет при разработке бизнес-плана позволит избежать дополнительных затрат в ходе реализации проекта.
Фото: euneighbours.eu

13. Учтите динамику показателей за счет инфляции.

При подготовке как доходной, так и расходной части целесообразно учесть динамику показателей за счет инфляции. Если вы готовите бизнес-план для проекта, который стартует в Беларуси, то ориентиром такого показателя могут быть только официальные данные, размещенные на сайте НБ РБ.

Также в зависимости от направления развития бизнеса, рынков сбыта и прочих особенностей бизнеса может быть применена текущая информация, публикуемая международными финансовыми организациями (Международный валютный фонд, Всемирный банк, Евразийский банк развития).

14. Определите чистый оборотный капитал.

Как видно из предыдущих пунктов, наиболее важным аспектом при разработке бизнес-плана является наличие денежных средств не только для финансирования инвестиционных затрат, но и для осуществления текущей деятельности. Изучая прогнозные показатели отчета о прибылях и убытках, вы можете видеть чистую прибыль предприятия. Но при изучении отчета о движении денежных средств накопительный остаток на каком-либо году из горизонта расчета может быть отрицательным, что создает риски реализации проекта.

Один из элементов в разработке бизнес-планов, влияющих на денежный поток, — чистый оборотный капитал. Он учитывает взаимодействие проекта со своими контрагентами, как покупателями, так и поставщиками.

Например, если внутренней политикой предприятия предусмотрена отсрочка платежа своим покупателям на период, превышающий отсрочку платежа перед поставщиками, возникает вопрос, где взять средства для оплаты поставщикам. Но важно учитывать, что чистый оборотный капитал имеет свойство прирастать по мере развития и масштабирования бизнеса, что создает дополнительный отток денежных средств и в периоде образуется кассовый разрыв. В данном случае рекомендуется правильно учесть данный прирост. Он может формироваться как за счет разницы в отсрочках платежей, так и за счет правильного расчета потребности в запасах предприятия, т.к. наращивание запасов на складе точно так же означает неэффективное обращение с денежными средствами.

На денежный поток также оказывает влияние правильное обращение с заемными средствами предприятия в части основного долга. Правильно сформированный график платежей позволит избежать кассового разрыва, что не поставит под угрозу реализацию проекта.

Фото: rsv.ru

15. Определите показатели эффективности.

На результаты показателей эффективности, кроме чистого дохода, оказывает влияние такой показатель, как ставка дисконтирования. Это величина, помогающая спрогнозировать стоимость денег в будущем. Ставка дисконтирования, как правило, рассчитывается как средневзвешенная стоимость заемного и собственного капитала.

Но расчет данного показателя также может варьироваться в зависимости от проекта. Например, при получении государственной поддержки по проекту на безвозмездной основе можно применить в качестве ставки дисконтирования ставку рефинансирования НБ РБ.

16. Уделите внимание анализу рынка.

Отдельное внимание стоит уделить анализу рынка:

  • Рассказать про то, какую «проблему» решает ваш продукт либо услуга
  • Рассчитать емкость рынка (TAM, SOM, SAM) и потенциал ее роста, подробно проанализировать конкурентов.

Источниками информации могут выступать как официальные статистические органы и исследовательские агентства, так и социальные сети, полевые исследования.

Не менее важным является определение целевой аудитории проекта. Вы должны понимать, что и кому предлагать, и помнить, что продавать — задача каждого предпринимателя. Сегментация клиентской базы позволяет определить уникальные подходы к каждой группе клиентов, подробно и точно описать их потребности и запросы, а также выбрать наиболее эффективную маркетинговую стратегию.

Маркетинговая стратегия в рамках бизнес-плана разрабатывается для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Продумать ценообразование, каналы распределения, методы продвижения и стимулирования продаж, продвижение бренда — тот минимум, который необходим для реализации проекта. Крайне важно при этом регулярно сопоставлять маркетинговую стратегию с ситуацией на рынке, которая постоянно меняется.

17. Учтите базовые принципы.

При разработке финансовой модели бизнеса рекомендуется учитывать базовые принципы — универсальность и масштабируемость разрабатываемой финансовой модели. Универсальность финансовой модели предполагает, что она может быть использована для оценки и обоснования аналогичных проектов без внесения существенных изменений в порядок расчетов.

Масштабируемость в контексте финансового моделирования означает, что модель будет стабильно работать при усложнении исходных предпосылок.

Например, расширении ассортиментной матрицы, детализации постоянных и переменных затрат, планировании дополнительного персонала.

Таким образом, при соблюдении данных рекомендаций вы сможете разработать качественный бизнес-план, который действительно может служить для вас ориентиром и базой для принятия важных стратегических решений.

Читайте также

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Кипа никому не нужных бумаг

Казалось бы, кипа никому не нужных бумаг. Но на деле бизнес-план – это эффективный инструмент, который поможет решить целый комплекс задач.

Чтобы не быть голословными – основные функции бизнес-плана:

  • Развитие бизнеса. В основном в таких целях бизнес-план использует крупный и средний бизнес с четкой системой бюджетирования.
  • Привлечение партнеров
  • Привлечение инвестиций. Самая распространенная функция бизнес-плана в России, которая часто становится и камнем преткновения при получении кредитов и субсидий.
  • Получение грантовой поддержки. Ради этой функции над бизнес-планами кропят в социальном предпринимательстве, малом и микробизнесе. Опять же, бизнес-план тут зачастую – барьер, который мешает спокойно забрать денежные средства, и когда все процедуры завершены, живет отдельно от бизнеса.
  • Обоснование банкротства
  • Реклама. Довольно нетипичная функция для бизнес-плана, которая стала популярной в последние годы. Бизнес-план выполняет функцию красивой визитки с фотографиями, картинками, инфографикой.

Как составить бизнес-план, если особо нет времени и денег?
  • Можно заморочиться и сделать его самостоятельно. На это вы потратите кучу сил, времени и нервных клеток.
  • Можно обратиться к профессиональным оценщикам или консультантам. Выбирать следует тщательно. Если при некорректной оценке залога или имущества оценщик несет значительные моральные и материальные издержки, вплоть до уголовной ответственности, то при оценке бизнес-плана – только репутационные.

К тому же даже самый хороший консультант не может быть совершенно беспристрастным – он попадает в психологическую ловушку наемного работника. Однако можно обратиться к нему на одном из этапов, например, в финале, когда глаз замылился и понадобится свежий взгляд.

Как делать – решать вам. Методические рекомендации в помощь:

Четырехуровневое название бизнес-плана

Название в бизнес-плане строится по четырем уровням. Наличие всех этих элементов – признак хорошего тона.

По схеме: Бизнес-план →Какого порядка? (инвестиционный, инновационный или социальный) → Назначение проекта (строительство, модернизация, реконструкция, разработка нового товара и так далее) → Главные «фишки»

Пример: Бизнес-план → инновационного проекта → по модернизации бизнеса → системной интеграции в Алтайском крае

Главные элементы бизнес-плана:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум (заявление) о коммерческой тайне. Здесь вы заявляете о своих правах собственности на бизнес и декларируете, что распространять и использовать материалы вашего бренда любым способом можно только с вашего разрешения. В общем, показываете, что нечего задирать «пацанчиков с района».
  3. Оглавление
  4. Резюме. Самая важная часть бизнес-плана. Именно по резюме зачастую инвестор и решает, работать с тем или иным стартапом или нет. Резюме должно цеплять, но при этом в нем не должно быть ничего лишнего, а только: суть проекта, цели, задачи, основные параметры проекта, наличие господдержки, итоговые показатели (коммерческие, бюджетные, социальные).
  5. Анализ положений дел в отрасли/исследование рынка. Здесь вы объясняете, почему ваша задумка перспективна и почему продукт будет востребованным. Поэтому этот раздел вы начиняете разного рода социологическими опросами, кабинетными исследованиями, экспресс-аудитами, анализом конкурентов, анализами спроса и предложения на эту товар/услугу, диаграммами и так далее. Так вы обосновываете, почему ваша ЦА ждет не дождется, когда ваш продукт появится на рынке.
  6. Описание продукта/услуги. Здесь вы показываете товар лицом – описываете все его выгоды и преимущества, чтобы было видно даже людям с плохим зрением. Для наглядности сделайте фотографии вашего продукта, которыми вы снабдите его короткие описания. Лучше для восприятия.
  7. Производственный план. Это самый конкретный пункт. Сюда нужно включить: месторасположение, производственный потенциал, описание технологии (важно тут не налить много воды – нюансы технологического процесса инвесторов интересовать не будут. Главное – передать общую идею), инвестиционная программа, текущие затраты (расчеты), амортизационная политика предприятия (оборудование, здания, транспорт) .

Что такое организационный план?

Это анкета компании, в которую входит:

  • Название компании
  • Отрасль
  • Резюме руководителя (образование, опыт работы, семейное положение, контакты)
  • Выжимки из штатного расписания компании
  • Количество сотрудников
  • Размер заработной платы
  • Условия труда
  • Возможности для оптимизации
  • Матрица ответственности

Есть ещё финансовый план. Что это?

Хорошее дополнение к маркетинговой составляющей бизнес-плана, которое поможет сгладить все его шероховатости. Даже если спрос на вашу продукцию небольшой, то финансовый план покажет, что он такой не потому, что продукт плохой, а потому, что этот рынок растущий и только набирает обороты. Та-дааам, все объясняли, все недостатки идеи или продукта нивелировали.

Итак, чтобы показать рост спроса на ваш товар/услугу, нужно отразить следующие моменты:

  • Предпосылки для построения финансовой модели (валюта расчета, длительность, остаточная стоимость)
  • Система налогообложения
  • Описание кредитной истории
  • Индексы инфляции
  • Ставки дисконта
  • Таблица рисков
  • Показатели эффективности (срок окупаемости, рентабельность (индекс доходности), чистая стоимость активов, показатель выхода бизнеса в ноль).

У бизнес-плана есть приложение

Располагаем его в самом конце. Сюда выносим все расчетные таблицы, лицензии, документы, которые не влезли в тело бизнес-плана, и занимаемся самолюбованием – прикладываем свои грамоты, награды, достижения. Главное – не переборщить с этим и не перегрузить приложение. Бизнес-план и так довольно увесист, не нужно еще докучать людей тем, как вы выиграли в конкурсе поделок в пятом классе.

Как ни странно, да. Вишенка на торте вашего бизнес-плана – дизайн. Бизнес-план – это не скучный реферат в школе, который вы впопыхах делаете на «отвали» и добрую половину скачиваете из интернета. Так как он выполняет рекламную функцию и призван продавать ваши товары/услуги, то внешнему виду тоже следует уделить особое внимание. Да и «встречают по одежке» никак не искоренить из психологии человека, это нужно учитывать.

Маркетинг в бизнес-плане

Здесь можно долго распаляться о том, как важно дотошно изучить ваших потенциальных клиентов и конкурентов и как важно четко решить, на что будет потрачен рекламный бюджет. Но в маркетинге, впрочем, как и везде, все начинается с чего? Правильно, со стратегии.

В маркетинге для стратегического планирования используют два основные матрицы.

1. Матрица BCG (Бостонская консалтинговая группа)

Теоретически обосновывает актуальность продуктов компании. Чистая математика.

Строится по осям следующим образом: горизонтальная – доля рынка, вертикальная – рост спроса (рынка). На пересечении вертикальной и горизонтальной оси рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании. Здесь главное определиться с критериями, что для вас значит желанная «большая доля на рынке».

Пример: На нефтяном рынке 1% – это невероятно огромная доля. А 1% на рынке столицы российского региона типа Барнаула или Курска – уже средняя или маленькая.

2. Матрица General Electric (матрица Маккинзи)

Также называется матрицей рост-доля рынка. Числовая.

Строится по блокам: блок критериев по привлекательности бизнеса и блок – по его конкурентоспособности. На пересечении и выявляется, насколько бизнес или сфера сильны и привлекательны. Так как матрица представляет собой сетку 3×3, то ее на основе можно разработать девять разных стратегий.

Культура бизнес-планирования в России еще не сложилась и не носит полностью цивилизованный характер. На сегодняшний день 90% бизнес-планов воспринимаются как административный барьер, который мешает на пути к получению грантовой или кредитной поддержки.

Вы разрабатываете проект, тратите на него деньги, силы, платите работникам, привлекаете консультантов или еще каким-то образом доказываете, что достойны получить грант или кредит. Но как только получаете, благополучно об этом бизнес-плане забываете. Это неправильно, бизнес-план – инструмент для эффективного управления вашим бизнесом.

Материал подготовлен на основе выступления Руслана Самсонова, доцента Алтайского государственного университета, научного руководителя ООО «Алтайский институт стоимостных технологий «БизнесМетрикс» (Барнаул).


Материалы по теме:

Краткое руководство для тех, кто грезит открыть собственное дело

Как попасть на работу в Google: 6 советов от бывших сотрудников

«Мой бизнес стоит столько, сколько я в него вложил» – 7 ошибок при оценке онлайн-проекта

Как написать конструктивный фидбэк и не обидеть адресата

4 мифа о стартапах, которые мешают вам построить успешный бизнес

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

 

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

 

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

 

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

 

Существуют такие виды планирования:

 

  • Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
  • Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

 

По показателям планы делят на:

 

  • Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
  • Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

 

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

 

  • Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
  • План повышения эффективности производства.
  • План материально-технического обеспечения.
  • План капитальных вложений.
  • Финансовый план.
  • План социального развития коллектива.
  • План прибыли, издержек и рентабельности.

 

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

 

  • Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
  • Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
  • Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
  • Определяет стратегию и тактику.
  • Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
  • Оценивает производственные издержки.
  • Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
  • Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
  • Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
  • Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

 

Помогает найти ответы на такие вопросы

 

  • Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
  • Будет ли меняться рыночный спрос.
  • Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
  • Как найти надежных поставщиков.
  • Просчитывает издержки на организацию производства.
  • Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
  • Анализирует конкурентов.
  • Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
  • Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

 

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

 

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

 

  • Внешнего использования: Для чего они пишутся?

 

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

 

  • Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

 

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

 

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

 

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

 

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

 

Приблизительное содержание

 

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

 

 

  • Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
  • Конкретные цели. Определяем и описы
    ваем как планируется идти к этим целям.
  • Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
  • Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
  • Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
  • Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
  • Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
  • Стратегии продаж продукта.
  • Операционная деятельность.
  • Технологический и организационный план.
  • Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
  • Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
  • Социальная ответственность.
  • Условия выхода из бизнеса.
  • Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

 

Классические ошибки при написании бизнес-плана

 

  • Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
  • Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
  • Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
  • Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
  • Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

 

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

 

 

Стратегия или бизнес-план? — MagadanMedia

Бизнес-план. Фото: Pixabay

Продолжаем цикл полезных советов для бизнеса от экспертов #ФинГрам. Насколько важно заранее продумывать развитие своего дела? Давайте разбираться вместе.

Для начала рассмотрим несколько простых примеров. Есть некая сборная города М, допустим по футболу, и перед каждой игрой тренер рассказывает команде о стратегии матча с конкретным соперником или рисует на доске план поля с расположением игроков. Учитель в школе разрабатывает программу обучения на основании стандартов, методических рекомендаций и своих наработок. Врач также составляет план обследованию и лечения пациента, прогнозируя развитие болезни.

Можно сделать первый вывод: неважно о какой сфере деятельности мы говорим, стратегия и планирование есть везде, и оно необходимо для достижения максимально эффективного результата.

Что важнее для бизнеса: стратегия или бизнес–план?

Итак, стратегия это по своей сути генеральный и обобщающий план деятельности компании. Описав её, вы получите ответы на вопросы:

  • В чём будет суть бизнеса?
  • Кто мой клиент и какие у него запросы?
  • Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
  • Каковы потенциал, возможности и риски моего дела?
  • Что и когда я хочу получить в итоге?

Бизнес-план — это более подробный и весомый документ. В нём отражено детальное описание проекта с расчётами и перспективами на ближайшие несколько лет. Он обязательно заинтересует потенциальных инвесторов и партнёров, а также банки, в которые вы, возможно, обратитесь за кредитом. В среднем бизнес-план пишут на три-пять лет вперёд, но возможны и варианты написания на один год. Главная задача бизнес-плана — убедить потенциальных партнёров, что данный проект стоит инвестиций и он окупит вложенные деньги и силы.

Вывод номер два: стратегия и бизнес-план взаимосвязаны. При этом начать лучше со стратегии, а после, основываясь на ней, написать подробный бизнес-план.

Стратегия

Шаг

Действия

Определить потенциал бизнеса

Изучите спрос и предложение на конкретный товар и/или услугу;

Идентифицируйте своих конкурентов и выявите уникальность своего товара/услуги;

Узнайте о компаниях, которые занимаются похожим видом деятельности. Например, если вы хотите открыть онлайн-магазин, узнайте и об обычных торговых точках, супермаркетах и частных мастерах, которые предлагают такой же товар/услугу;

Представьте развитие данного вида деятельности в ближайший, например, год.

Определить целевую аудиторию (понять: кто мой клиент?)

Подумайте:

на какую возрастную группу рассчитан ваш товар/услуга;

какую потребность своего потенциального клиента вы сможете удовлетворить;

какой доход должен быть у вашего потенциального клиента, и как часто он сможет покупать ваш товар/услугу;

как и когда ваш клиент делает покупки — например, импульсивно, сезонно, повседневно, в прок.

Сформулировать уникальное торговое предложение

Ответьте себе на вопросы:

сможете ли вы вести бизнес самостоятельно, или вам будут нужны поставщики и партнеры;

потребуются ли вам специализированное обучение или высококвалифицированные уникальные специалисты;

смогут ли потенциальные клиенты принимать участие в создании товара/услуги, или это будет готовый стандартизированный продукт;

какой объем товара или исходного сырья вам необходим на начальном этапе, и как часто его необходимо будет пополнять.

Оценить потенциал

Можете использовать такой инструмент как SWOT-анализ:

Strengths — сильные внутренние стороны проекта

Weakness — слабые внутренние стороны проекта

Opportunities — потенциальные внешние и рыночные возможности проекта

Threats — потенциальные внешние и рыночные угрозы для проекта.

Этот метод можно использовать также для анализа рынка в целом и/или отдельного конкурента.

Оцените варианты продвижения товара/услуги на рынке

Изучите каналы распространения информации и затраты на рекламу.

Сформулируйте бизнес-цель

Постарайтесь быть реалистами;

Определите объем продаж, количество клиентов, территорию охвата, долю на рынке, которую вы планируете занять.

Бизнес-план

При написании детального бизнес-плана можно воспользоваться типовыми формами. В этом вам может помочь «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать геолокацию, оценить конкурентов и получить прогноз по доходам. После введения нужных параметров, можно будет распечатать готовый документ, с которым можно будет, например, обратиться за кредитом в банк, сотрудничающий с Корпорацией МСП.

Бизнес-план отвечает на вопросы о том, сколько денег требуется на запуск проекта, в какие сроки он окупится, и включает в себя:

  • описание товара/услуги;
  • анализ рынка;
  • план производства;
  • организационную структуру компании;
  • маркетинговую стратегию;
  • финансовый план;

Разберем каждый пункт подробнее в простой табличной форме.

Пункт бизнес-плана

Содержание

Резюме

Стоит в начале бизнес-плана, но писать его лучше в конце. Это краткое описание всего документа — выводы из всех расчётов, которые будут произведены. Далее: описание проекта, конкурентное преимущество, потенциальные клиенты и партнеры, виды реализации и продвижения, стартовый капитал и его источник, ключевые этапы развития, сроки окупаемости и планируемая прибыль.

Прочитав резюме, инвестор уже может принять решение, стоит ли дальше изучать бизнес план или «игра не стоит свеч».

Описание продукта

Вам необходимо детально описать товар/услугу. Можно сравнить свой продукт с аналогичным и даже предложить варианты его дальнейшей модернизации.

Анализ рынка

Если вы хорошо поработали со стратегией, то этот пункт в бизнес-план можете перенести из неё. Однако предложения конкурентов всё же нужно будет проработать детальнее, указав количество торговых точек и долю на рынке. Попробуйте проанализировать прибыльность каждого.

Описание потенциального клиента

Опишите подробно, кто будет покупать ваш товар/услугу: возраст, социальный статус, мотив, который будет побуждать данную аудиторию купить ваш товар/услугу и т.д. На основании этой информации вы сможете предположить объем реализации. Для этого можно также посчитать, сколько процентов от общего числа покупателей аналогичного товара вы планируете привлечь.

Производственный план и расчёт себестоимости

В этом пункте можно отразить затраты:

  • на производство, закупку сырья и упаковки у поставщика;
  • аренду помещения и оборудования;
  • коммунальные платежи;
  • рекламу и кредит/заём и т.д.

Для расчёта себестоимости вам необходимо посчитать стоимость сырья, которое необходимо для создания вашего товара/услуги, разделить каждую позицию на предполагаемое количество реализованного товара/услуги в месяц. В случае с оборудованием, необходимо еще учесть срок эксплуатации. В итоге вы получите сумму, ниже которой вы не сможете опускать цены, чтобы не работать в убыток.

План продвижения

Здесь вам нужно ответить на четыре вопроса:

  • какое предложение сделать покупателю;
  • какие каналы продаж использовать;
  • как стимулировать продажи;
  • какую рекламную поддержку выбрать.

Также стоит отразить участие вашей компании в мастер-классах, акция, выступление в качестве партнера в мероприятиях, в том числе по бартеру и т.д.

Организационный план

В данном пункте вам необходимо описать структуру компании: ООО или ИП, состав управления, подразделения/отделы, число работников, их должности и зарплаты, схему подчинения, штатное расписание, условия сотрудничества и т.д.

Финансовый план

Этот раздел вашего бизнес-плана будет включать описание всех источников финансирования, доходы и расходы с учетом маркетингового, производственного и организационного планов. Здесь также нужно указать на какие именно средства вы будете развивать своё дело — собственный капитал или заёмный, либо их соотношение, если будут использованы оба. А может быть, это будут деньги частного инвестора, или же собранные на краудфандинг-платформе. Вы можете также обратиться за господдержкой малого бизнеса. Расчёт нужно будет производить ежемесячно. И не забывайте учитывать налоги.

Все эти расчёты позволят вам оценить собственные силы, увидеть сколько денег вам потребуется на каждом этапе реализации проекта, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнёт приносить прибыль.

Если вы понимаете, что сами не справитесь с составлением бизнес-план, можно привлечь специалиста. Затраты на оплату его труда обойдутся дешевле, чем собственные ошибки. И последний совет — не торопитесь принимать решение, тщательно всё обдумайте, посоветуйтесь с профессионалами в различных сферах и внимательно читайте все документы, которые будете подписывать.

Источники: www.fincult.info и пресс-служба Отделения Магадан Дальневосточного ГУ Банка России

Характеристика бизнес-плана

Ключевые понятия бизнес-плана

Каждый начинающий и уже функционирующий предприниматель должен иметь представление не только о финансовых, трудовых, материальных и интеллектуальных ресурсах, но и уметь рассчитывать эффективность их использования в производственном процессе.

Планирование – это норма любой деятельности, связанной с предпринимательством.

Определение 1

Бизнес-план представляет собой краткую, доступную и точную характеристику предполагаемого бизнеса, он является важнейшим инструментом при определении целей бизнеса и позволяет определить наиболее перспективные решения и пути их достижения.

Бизнес-план является объективной оценкой предпринимательской деятельности компании, а также необходимым инструментом для проектно-инвестиционных решений. Он отражает ключевые аспекты предприятия, в нем проводится анализ проблем, которые могут возникнуть на пути реализации бизнес-плана, и способов их решения. Таким образом, бизнес-план является одновременно поисковой, научно-исследовательской и проектной работой.

В бизнес-плане предусматривается решение тактических и стратегических задач, которые стоят перед компанией, вне зависимости от ее функциональной ориентации:

  • Проводится финансово-экономическая и организационно-управленческая оценка состояния фирмы;
  • Выявляются потенциальные возможности предпринимательской деятельности, анализируются сильные и слабые стороны;
  • Формируются инвестиционные цели на планируемый период.

В бизнес-плане содержится обоснование общих и специфических деталей функционирования компании в рыночных условиях, выбора тактики и стратегии конкуренции, оценки материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые необходимы для достижения целей компании.

Бизнес-план позволяет дать объективное представление о возможных вариантах развития производства, методах продвижения продукции на рынок, ценообразовании, возможном объеме прибыли, основных результатах финансово-экономической деятельности предприятия, дает возможность определить зоны риска и пути их преодоления. Задачи, решаемые в бизнес-плане, могут быть как внутренними, связанными с управлением компанией, так и внешними, обусловленными установлением взаимоотношений и контактов с деловыми партнерами.

Готовые работы на аналогичную тему

Содержание основных разделов бизнес-плана

Предпринимательская практика и научная литература не имеют однозначного подхода к составу и структуре бизнес-плана. Структура бизнес-плана зависит от специфики вида деятельности, размеров фирмы, целей разработки бизнес-плана и других факторов. В зависимости от бизнес-целей разделы плана могут разрабатываться с необходимой степенью конкретизации.

Создание бизнес-плана предусматривает разработку следующих разделов:

  1. Общей характеристики бизнеса, где кратко излагаются основные положения предполагаемого плана: цели фирмы, стратегия, состав мероприятий в рамках стратегии, необходимые средства и источники их получения, предлагаемая продукция, планируемые объемы продаж, ожидаемая выручка, планируемые производственные затраты, ожидаемая прибыль, срок окупаемости и др.
  2. Характеристики продукции, где подробно описывается предлагаемая продукция, а именно: наименование и функциональное назначение товаров, отличительные свойства, экономические характеристики, стадии развития, требования к обслуживанию, анализ конкурентной среды, условия поставок и т.д.
  3. Рынка сбыта товаров. Поскольку предпринимательская деятельность направлена на покупателей, то перед ее началом необходимо выявить потенциальных покупателей продукции, а также проанализировать рынок.
  4. Конкуренции на рынке сбыта, где анализируется рыночная конъюнктура, рыночная стратегия и тактика, исследуются возможные конкуренты, оцениваются сильные и слабые стороны товаров-конкурентов. Чтобы раскрыть данный раздел используется информация об инновационном потенциале предлагаемой продукции, перечне и параметрах предприятий-конкурентов, используемых конкурентами маркетинговых стратегиях, организационных структурах конкурентов, их финансовом положении, методах рекламирования продукции, основных технико-экономических показателях, уровне цен и политике ценообразования у конкурентов и др.
  5. В разделе план маркетинга описывается система организации хозяйственной деятельности компании по разработке, изготовлению и сбыту продукции, основываясь на комплексном изучении рынка.
  6. Разработка раздела план производства ведется только теми предприятиями, которые планируют производственную деятельность. Он содержит информацию о производственных потоках, каналах поступления сырья и комплектующих и т.д.
  7. Организационный план показывает уровень управления предприятием, квалификацию и опыт работы как управляющего, так и остальных сотрудников. Данный раздел должен содержать организационную структуру компании, состав и основные функции подразделений, методы взаимосвязи между подразделениями, проблемы подбора и оценки квалификации персонала.
  8. Юридический план содержит форму ведения дел, т.е. форму собственности и сведения о правовом статусе компании.
  9. Раздел риски содержит организационные меры по профилактике рисков, меры по снижению потерь от данных рисков, программу страхования от возможных рисков.
  10. Финансовый план – это заключительный раздел бизнес-плана, который отражает обобщенный результат деятельности фирмы. Он содержит прогнозный объем реализации, баланс денежных поступлений и расходов, сводную таблицу по доходам и затратам, прогнозируемый баланс пассивов и активов компании, расчет точки безубыточности. Также в финансовый план включается стратегия финансирования, в рамках которой описывается план получения финансовых ресурсов для создания и расширения компании.
  11. Завершают бизнес-план приложения, где обычно находятся технические данные о товарах, анкеты работников, организационная схема, таблицы, графики и диаграммы, результаты проверок аудиторами, мнения экспертов и консультантов.

Как создать бизнес-план (7+ шаблонов бизнес-плана)

Убедительный бизнес-план необходим для каждого нового и растущего бизнеса.

Это основной документ, который потенциальные инвесторы используют для оценки потенциала бизнеса, который идет рука об руку с бизнес-презентацией.

Для бизнес-плана вам необходимо организовать большой объем информации в один удобный для чтения документ. Более того, дизайн вашего бизнес-плана должен быть привлекательным, внушать доверие вашим заинтересованным сторонам и мотивировать их поддерживать вашу компанию и ее видение.

Сначала это может показаться пугающим, но я расскажу вам об этом. Я поделюсь шестью вещами, которые вам нужно знать, чтобы разработать убедительный и привлекательный бизнес-план.

Готовы начать прямо сейчас? Онлайн-конструктор бизнес-планов Venngage позволяет любому быстро и легко создать выигрышный бизнес-план.

НАЧНИТЕ СОЗДАВАТЬ БЕСПЛАТНО

Нажмите, чтобы перейти вперед:

 

1. Как составить бизнес-план

Типовой бизнес-план — это подробный документ, охватывающий все аспекты вашего бизнеса (настоящее и будущее).Создание традиционного бизнес-плана имеет смысл, когда у вас есть четкий план роста на следующие три-пять лет, вы нуждаетесь в крупном финансировании или хотите привлечь долгосрочных партнеров.

Профессиональный бизнес-план обычно состоит из следующих разделов: 

  • Обложка
  • Содержание
  • Резюме
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Организация и управление
  • Линия услуг или продуктов
  • Маркетинг и продажи
  • Запрос на финансирование
  • Финансовые прогнозы
  • Приложение

Бизнес-план может занимать дюжину или более страниц, потому что он представляет общую картину, максимально полную, чтобы убедить других вкладывать средства в вас.Инвестиции могут означать несколько разных вещей — обычно финансовые, но также как партнеры или сотрудники.

Разделы, которые могут потребовать много исследований и добавить к основной части вашего бизнес-плана, — это анализ рынка, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы.

Это разделы, которые демонстрируют вашу деловую хватку, ваше долгосрочное видение и вашу ответственность. Принимая во внимание, что такие разделы, как резюме, предназначены для того, чтобы привлечь внимание, вдохновить и заинтересовать людей вашим бизнесом.

Начните с шаблона бизнес-плана

Чтобы начать работу над бизнес-планом, сэкономьте время и используйте шаблон.

Большинство шаблонов бизнес-планов включают титульную страницу, оглавление и основные разделы, которые вам нужны. Он также будет иметь предварительно отформатированные страницы с текстом-заполнителем и диаграммами, которые вы можете заменить.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Требуется время, чтобы провести исследование рынка, представить планы роста, составить финансовые прогнозы, проанализировать клиентскую базу, составить разбивку по конкурентам… список можно продолжить.

Последнее, что вы хотите сделать, это тратить драгоценное время на форматирование получившегося документа.

Сэкономьте время, создав свой бизнес-план на основе существующего шаблона бизнес-плана и настроив его по своему усмотрению.

Этот шаблон с четкой последовательной структурой и четкими заголовками является идеальной отправной точкой:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Затем вы можете настроить шаблон с помощью полезных визуальных элементов, таких как диаграммы, таблицы и диаграммы, перед которыми невозможно будет устоять.

Шаблон бизнес-плана Venngage предназначен для визуального общения и простого объяснения сложных идей. Правильный шаблон бизнес-плана для вас зависит от длины и детализации вашего бизнес-плана, вашего бренда и стиля, а также от различных разделов, которые вы хотите охватить.

Если в вашем малом бизнесе нет специальной команды дизайнеров, но вам все равно нужно научиться писать бизнес-план для презентации инвесторам, создайте его на основе заранее разработанного шаблона бизнес-плана:

Простые шаблоны бизнес-планов


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Есть лишь несколько наших шаблонов бизнес-планов, которые можно настроить в редакторе Venngage.Просмотрите другие шаблоны бизнес-планов, выберите наиболее подходящий для вас и сразу приступайте к редактированию.

Шаблоны бизнес-планов запуска


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Шаблон краткого бизнес-плана

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Пронумеруйте свои страницы и включите оглавление

Содержание очень важно, чтобы помочь читателям перемещаться по документу и быстро находить интересующие их разделы.

Рекомендуется включать сюда номера страниц, заголовки основных разделов и подзаголовки разделов для удобства поиска.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Помните об этих советах, чтобы дизайн вашего бизнес-плана выглядел чистым и профессиональным и не отвлекал от вашего контента. Вы хотите, чтобы ваша информация, а не форматирование, была в центре внимания!

 

2. Как составить бизнес-план 

Ваш бизнес-план охватывает многое.Вы хотите, чтобы его детали интриговали инвесторов, а не терялись в стенах текста и жаргона. Вот три совета по написанию бизнес-плана, чтобы его было легко читать, он выглядел профессионально и запоминался.

Используйте маркированные списки, полужирный текст и четкую иерархию типов для «беглости»

Бизнес-планы должны быть понятными с первого взгляда, чтобы привлечь финансирование. Инвесторы ищут информацию , которая поможет им быстро и без особых усилий понять ваш бизнес.

Взгляните на этот фрагмент шаблона бизнес-плана сверху:

Что вам особенно запомнилось?

Для меня большие зеленые заголовки выскакивают первыми, облегчая просмотр разделов, чтобы найти то, на чем я хочу сосредоточиться.

Это связано с тем, что существует определенная иерархия типов , придающая больший визуальный вес заголовкам над основным текстом.

Образец иерархии типов.

Далее следует выделить уникальные преимущества этого бизнеса – продукты высочайшего качества, уникальную резьбу по стеклу и латунные вставки, а также отличный сервис.Поскольку они представлены в списке с отступом , их легче увидеть с первого взгляда, что, вероятно, сделает их более запоминающимися.

Наконец, меня привлекает статистика , выделенная полужирным шрифтом — «30% лучших в отрасли» и «4 из 5 домохозяйств потратили деньги на ремонт».

Ключевые статистические данные, подобные этим, могут в значительной степени убедить ваших инвесторов в том, что вы стоите их времени и денег. Если вы собираетесь включить их в большие абзацы, убедитесь, что они выделяются, увеличив вес шрифта.

Подводя итог: сделайте свой отчет доступным для просмотра. Привлекайте внимание к важным выводам с помощью списков с отступом, полужирного текста и четкой иерархии типов.

Рассмотрите возможность использования сетки с одним или двумя столбцами

Если ваш бизнес-план содержит только текст, придерживайтесь макета с одним столбцом, который усиливает линейный поток документа. Если ваш бизнес-план включает некоторые вспомогательные данные в виде диаграмм и таблиц, используйте макет из двух столбцов, чтобы сопоставить текст с соответствующими данными.

Сохранить поля страницы, которые устанавливают текст на удобочитаемой длине строки

Когда мы читаем длинные отрывки текста, легкость, с которой мы читаем, зависит от того, как текст расположен на странице. То, что называется длиной строки (количество символов в горизонтальной строке текста), играет огромную роль в удобочитаемости, и это то, что вы должны учитывать при форматировании своего бизнес-плана.

Чтобы определить длину строки, дизайнеры и наборщики играют с шириной полей страницы (края документа, которые не содержат текста или изображений) с целью повышения удобочитаемости.

Принято считать, что идеальная длина строки составляет от 40 до 90 символов в строке. Немного длиннее или короче, и вы обнаружите, что в вашем документе что-то не так.

Источник

Как вы достигаете этого в своем бизнес-плане?

Если вы используете макет с одним столбцом, используйте широкие поля (от 1 ½ до 2 дюймов), чтобы ограничить текст до 90 символов в строке.

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ОТЧЕТА

При макете в два столбца вам может потребоваться использовать более узкие поля (возможно, всего ½ дюйма с каждой стороны), чтобы обеспечить достаточно места как минимум для 40 символов в строке текста.

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ЭЛЕКТРОННОЙ КНИГИ

Последнее, что нужно помнить о полях и длине строки — не играйте с ними от страницы к странице. Используйте одинаковые поля во всем документе.

 

3. Как составить резюме

Резюме — это снимок вашего бизнес-плана. Он должен быть кратким и зацепить ваших читателей. Это должно убедить заинтересованные стороны в том, что ваш бизнес-план будет полезно прочитать.

То, как вы решите структурировать свое резюме, имеет ключевое значение.Вы можете предоставить много отличной информации, которая просто затеряется в море текста и абзацев. Даже если кто-то прочитает его полностью, он может что-то упустить.

Чтобы выделить ключевую информацию, используйте яркие заголовки, включайте визуальные эффекты и разбивайте макет текста.


ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

Не каждый инвестор ищет одно и то же. Некоторых больше волнует, кто вы или ваша исполнительная команда, в то время как других интересуют исключительно финансовые показатели бизнеса.Идентификация каждого раздела позволяет читателям легко найти именно то, что они ищут.

Вы также можете перечислить ключевые выводы, кратко объяснив их в резюме. Если ваш читатель найдет все, что ему нужно знать, в резюме, он с радостью перейдет к остальной части бизнес-плана.

 


ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

4. Используйте один цвет, чтобы связать свой бизнес-план воедино

Цвет следует использовать с ограничениями в профессиональных документах, таких как бизнес-планы.Вместо того, чтобы добавлять цвет исключительно в эстетических целях, подумайте о выборе цвета как о еще одном инструменте, позволяющем выделить информацию, на которой вы хотите, чтобы ваш читатель сосредоточился, и связать документ воедино.

Вам не нужно больше одного цвета (в идеале, одного из цветов вашего бренда), чтобы добиться этого в бизнес-плане.

В диаграммах бизнес-плана цвет следует использовать только для пояснения тенденций и взаимосвязей. Используйте цвет, чтобы выделить отдельные важные точки данных, различить реальные и прогнозируемые значения или сгруппировать связанные данные:

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ГРАФИКА

В остальной части вашего бизнес-плана сведите цвет к минимуму.В лучшем случае используйте его, чтобы выделить заголовки или выделить ключевые моменты в длинном тексте, диаграммах или таблицах.

Что приятного в таком простом сохранении цветов документа? Его трудно испортить, и без какой-либо сложной дизайнерской работы он создает ощущение сплоченности и единства в документе.

 

4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных

Поскольку ваш бизнес-план должен быть подкреплен надежными данными, вы можете включить некоторые из этих данных в качестве доказательства в виде диаграмм, таблиц или диаграмм.Даже простые визуальные эффекты могут передавать информацию лучше, чем длинные абзацы текста.

Далее я коснусь некоторых конкретных типов диаграмм, обычно используемых в бизнес-планах, но сначала давайте рассмотрим несколько общих приемов построения диаграмм.

Используйте описательные заголовки и аннотации, чтобы излагать выводы диаграммы

По возможности избегайте общих заголовков. Максимально увеличьте ценность и влияние диаграммы, размещая важные сообщения прямо в заголовке.

Источник

В том же духе добавьте прямые аннотации к точкам данных или тенденциям, которые поддерживают ваш случай.

Источник

Повторение ключевых сообщений в диаграмме, в заголовке, аннотациях и подписях может улучшить понимание и запоминание этих сообщений зрителями.

Помощь в понимании размера рынка и доли рынка с помощью диаграмм с областями и круговых диаграмм

Анализ рыночного потенциала является основой вашего бизнес-плана. Размер рынка и доля рынка являются двумя основными компонентами анализа рыночного потенциала.

Эти числа обычно исчисляются миллионами и миллиардами (на самом деле, чем больше, тем лучше), но большинству людей трудно понять значение таких больших чисел.На поверхностном уровне мы можем понять, что один миллиард в тысячу раз больше, чем один миллион, но нам часто трудно понять, что это на самом деле означает.

Это прекрасная возможность добавить несколько наглядных пособий к вашему бизнес-плану.

Использование пузырьковых диаграмм для представления размера рынка

Пузырьковые диаграммы полезны для отображения общих пропорций между числами. Взгляните на это из нашей переработанной версии первой презентации AirBnb:

.

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

Не задумываясь об абсолютных значениях этих очень больших чисел, мы можем быстро увидеть, как они соотносятся друг с другом.

В то время как пузырьковые диаграммы хороши для быстрого общего сравнения, они менее полезны, когда речь идет о точных измерениях. Чтобы помочь читателям сделать чуть более точные суждения о пропорциях:

Использование круговых или кольцевых диаграмм для представления доли рынка и состава рынка

Круговые и кольцевые диаграммы

являются отраслевым стандартом для отображения доли рынка и состава рынка, поскольку они представляют собой наиболее широко распространенный метод представления взаимосвязей между частями и целым.

То, как Uber разбивает свой рынок на простой кольцевой диаграмме, делает их самый большой сегмент (ключевой вывод) действительно выделяющимся, в то время как более тонкие различия между меньшими сегментами все еще очевидны.

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

Когда вы представляете анализ рынка, используйте круговые диаграммы, кольцевые диаграммы или пузырьковые диаграммы, чтобы помочь читателю понять пропорции и взаимосвязь между частями.

Использование гистограмм и гистограмм для представления демографического распределения в сводках по сегментации рынка

Другая часть анализа рыночного потенциала связана с определением и пониманием целевых клиентов.Это означает сегментирование клиентов по географии, интересам, демографии… вообще всему, что может повлиять на покупательское поведение.

Две стандартные метрики, которые большинство компаний включают в сводку по сегментации рынка, — это возраст и пол клиента. Эти данные легко представить в виде гистограммы с полосами, отражающими распределение по возрастным группам.

ПОЛУЧИТЬ ЭТУ ДИАГРАММУ Затем можно использовать гистограммы

, чтобы сопоставить ключевые модели поведения и образ жизни ведущих потребительских сегментов.

ПОЛУЧИТЬ ЭТОТ ОТЧЕТ О СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

Гистограммы и гистограммы являются стандартными элементами сводки по сегментации рынка. Используйте их вместе, чтобы определить и представить информацию о лучших сегментах клиентов.

Обозначьте основные вехи с помощью диаграммы Ганта

Заинтересованные стороны захотят увидеть, что у вас есть конкретный план, который поможет вам достичь ваших целей по доходам. Формулируя свои цели, используйте принцип SMART, чтобы предоставить вашим заинтересованным сторонам очень четкое представление о том, как вы собираетесь их достичь.

Используйте диаграмму Ганта (своего рода модифицированную столбчатую диаграмму), чтобы обозначить основные вехи и этапы вашей бизнес-стратегии. Попробуйте включить многолетний план с разбивкой по кварталам, проектам или отделам.

Источник

С помощью Venngage вы можете создать собственную диаграмму Ганта.

5. Как сообщать о стратегиях роста в бизнес-плане

Независимо от того, насколько впечатляющей будет ваша линейка продуктов или услуг, ваш бизнес не будет развиваться просто так, как по волшебству.Вы разрабатываете конкретные планы маркетинга и продаж и эффективно доводите стратегии до сведения заинтересованных сторон.

Начните с определения вашего целевого рынка – кого вы преследуете? Это то, на чем в конце концов будут вращаться ваши усилия по маркетингу и продажам.

Продемонстрировать понимание конкурентной среды. У вас всегда будет прямая или косвенная конкуренция, и ключевое значение имеет демонстрация того, как ваше планирование учитывает ее. Затем вы можете поговорить о реальных планах и стратегиях, которые вы хотите реализовать.

Представьте целевой аудитории персональные руководства

Продукт может быть хорош сам по себе. Но его ценность определяется тогда, когда для него существует четкий и очевидный рынок. Вы можете указать на недостатки ваших конкурентов, но вам также нужно показать, что ваша целевая аудитория существует и как вы обслуживаете их.

Путеводитель по персонам предоставляет большой объем информации для читателей вашего бизнес-плана. Для них это лучший способ понять, кому интересен ваш продукт или услуга, как это согласуется с их образом жизни и потребностями, и почему ваша тактика маркетинга и продаж будет работать.


ПОЛУЧИТЕ ЭТО РУКОВОДСТВО

Путеводитель по персонам должен быть подробным и отражать глубокое понимание вашей целевой аудитории. Чем больше вы сможете раскрыть, тем более обнадеживающими будут ваши исследования и общий бизнес-план.


ПОЛУЧИТЕ ЭТО ПОДРОБНОЕ РУКОВОДСТВО

Даже если у вас нет значительной клиентской базы, вы все равно можете создать идеальную персону, чтобы показать, кого вы ищете.


ПОЛУЧИТЕ ЭТО РУКОВОДСТВО ПО ИДЕАЛЬНОЙ ПЕРСОНЕ

Выделите конкурентов и выделитесь с помощью SWOT-анализа

Каждый бизнес-план должен включать анализ конкурентной среды — оценку сильных и слабых сторон конкурирующих предприятий.

С точки зрения визуальных эффектов, этот конкурентный анализ обычно резюмируется в матрице SWOT-анализа.


ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

Вы также можете представить SWOT-анализ в виде таблицы или списка. Макет зависит от вас, но вы хотите сосредоточиться на сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах по отношению к вашим конкурентам.


ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

Несмотря на то, что структура SWOT-анализа предоставляет ценную информацию, она не полностью отражает вашу конкурентную среду.Например, это не позволяет с первого взгляда увидеть качества, которые отличают ваш бизнес от ваших конкурентов.

Чтобы выделить те предложения, которые отличают вас от конкурентов, более эффективна сравнительная матрица. Взгляните на эти два шаблона:


ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН СРАВНИТЕЛЬНОЙ ТАБЛИЦЫ КОНКУРЕНТОВ

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

С помощью прямого сравнения с конкурентами легко представить ключевые отличия между существующими вариантами продукта или услуги и вашим бизнесом.

Кроме того, «магический квадрант» может быть полезен, когда вы сосредоточены на сравнении двух основных показателей ( ключевых отличий ):

Источник

Наконец, на конкурентном рынке будет много игроков, которые прямо или косвенно конкурируют с вами. Разбивка их всех может и не понадобиться. Вместо этого вы можете визуально указать на пространство, к которому вы будете обращаться, которое до сих пор игнорировалось.

Для этого можно использовать таблицу приоритетов.Нанося конкурирующие предприятия на диаграмму приоритетов, вы выделяете опыт, на котором сосредоточены существующие конкуренты, и то, на что падает ваш бизнес.

Источник

Используйте дорожные карты для представления планов маркетинга и продаж

Чтобы объяснить любой долгосрочный план маркетинга или продаж, вам нужны визуальные эффекты. Легче разбить стратегии, которые вы будете внедрять каждый месяц или каждый квартал, когда вы действительно можете показать, о чем говорите.

Имейте в виду, что те, кто читает ваш бизнес-план, могут не быть маркетологами или менеджерами по продажам.Возможность изложить свой подход организованным образом показывает, насколько много вы думали о своих стратегиях роста.

Вы можете разработать простую дорожную карту, которая указывает, что вы будете делать в течение года. Чем более подробно вы можете получить, тем лучше.


ПОЛУЧИТЕ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

Вы также можете представить дорожную карту вашего продукта и маркетинговую дорожную карту того, как бизнес будет расти в целом.


ПОЛУЧИТЕ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ЭТОГО ПРОДУКТА

Вам также не нужно использовать традиционную схему дорожной карты.Поэкспериментируйте с разными форматами, так как вам может показаться, что с одним работать легче, чем с другим. Пока период времени для различных стратегий ясен, ваша дорожная карта будет проста для понимания.


ПОЛУЧИТЕ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

 

6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане

Представлять финансовые данные непросто. Прежде чем вы сможете с уверенностью делиться прогнозами, вам нужно обработать множество цифр.Вам также нужно будет объяснить, как вы пришли к цифрам, и подготовиться к своим ответам.

Понимание того, как организовать вашу информацию, является ключом к продвижению потенциальных инвесторов и других заинтересованных сторон через ваши прогнозы.

Использование организационных блок-схем и сводных таблиц для разбивки бюджета и финансовых сводок

Финансовый раздел вашего бизнес-плана привлечет большое внимание заинтересованных сторон. Простых гистограмм и круговых диаграмм будет недостаточно, так как они не могут представить финансовые данные очень подробно.

Если ваш бизнес уже работает в течение некоторого времени, заинтересованные стороны будут ожидать подробный отчет о доходах и расходах. Таблицы, как правило, являются лучшим выбором для такого рода финансовой сводки, поскольку они обеспечивают беспристрастное представление чисел и позволяют заинтересованным сторонам искать конкретные значения.

ПОЛУЧИТЬ ЭТОТ ОТЧЕТ

Однако, если вы хотите выделить конкретную тенденцию, вы можете включить линейный график с уменьшенным снимком ваших финансовых данных:

ПОЛУЧИТЬ ЭТУ ДИАГРАММУ

Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет подробных данных о доходах, вы все равно можете предоставить полезную информацию о своем бюджете.Обрисуйте в общих чертах распределение бюджета более высокого уровня с помощью организационной блок-схемы.

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Использование линейных или гистограмм для визуализации финансовых тенденций

Вы можете использовать различные типы графиков, чтобы показать, как ваш бизнес работал до сих пор.

Вы можете поделиться результатами за год с помощью линейного графика. Это эффективно, чтобы показать общий набор тенденций и темпов роста.


ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Вы также можете сравнить предыдущие годы, чтобы показать, как вырос ваш бизнес.

Ваша аудитория должна быть в состоянии сделать выводы из ваших данных в течение нескольких секунд. Если информации слишком много или трудно найти важную информацию, они потеряют интерес.


ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

 

Краткий обзор

Бизнес-план — это ключевой документ, который необходим каждому молодому предприятию для представления своего видения потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

Качество бизнес-плана может создать или разрушить молодой бизнес Вот краткий обзор того, что мы рассмотрели, чтобы вы имели в виду:

  1. Как отформатировать бизнес-план
    • Начало работы с шаблоном
    • Использовать оглавление и пронумерованные страницы
  2. Как составить бизнес-план
    • Используйте списки, жирные заголовки и стремитесь к удобству просмотра
    • Рассмотрите возможность использования одного или двух столбцов
    • Сохранить поля страницы
  3. Как составить привлекательное резюме
    • Используйте заголовки для выделения наиболее важной информации
    • Используйте одну тематическую цветовую палитру для вашего дизайна
  4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных
    • Использовать описательные заголовки и аннотации
    • Использование площадных и круговых диаграмм для объяснения размера рынка и доли рынка
    • Используйте круговые/кольцевые диаграммы для визуализации доли рынка и состава рынка
    • Использование гистограмм и гистограмм для сбора демографических данных
    • Выделите основные вехи с помощью диаграммы Ганта
  5. Как сообщить о стратегиях роста в бизнес-плане
    • Определите свою целевую аудиторию с помощью справочников персонажей
    • Выделитесь с помощью SWOT-анализа/таблицы конкурентов
    • Используйте дорожные карты для визуализации планов маркетинга и продаж
  6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане
    • Использование блок-схем и сводных таблиц для финансовых разбивок
    • Используйте линейные или гистограммы для финансовых тенденций и прогнозов

Вы всегда можете ссылаться на этот пост во время работы над бизнес-планом.Я также включил дополнительные сообщения в блоге, на которые вы можете ссылаться для определенных областей вашего бизнес-плана.

Дополнительные ресурсы для бизнес-планирования и роста:

 

 

Руководство по написанию бизнес-плана

Научиться составлять грамотный бизнес-план — важный первый шаг к созданию успешного бизнеса.Проще говоря, бизнес-план точно объясняет, что представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди хотят их покупать, а также то, как вы будете справляться с экологическими и рыночными рисками. Это может помочь вам уточнить, чего вы хотите достичь, и точно спланировать, как вы достигнете этих целей. Это, в свою очередь, может помочь вам мотивировать вашу команду, продвигать свой бизнес и принимать ключевые решения.

Хороший бизнес-план также служит важным средством коммуникации для потенциальных инвесторов и кредиторов. Это позволит вам сформулировать свое текущее финансовое положение, любые источники доходов и то, как вы планируете соответствовать прогнозируемым доходам.Хотя бизнес-план не требуется для всех видов кредита, он часто играет важную роль в заявках на получение кредита SBA. Хотя нет двух одинаковых бизнес-планов, каждый план должен учитывать следующие аспекты:

Резюме: определение вашего бизнеса

Резюме вашего плана — это ваш шанс представить бизнес другим, поэтому он должен быть кратким и убедительным. Резюме должно давать краткий обзор истории и предыстории вашего бизнеса таким образом, чтобы читатель захотел узнать больше о вашем плане.Иногда полезно написать это в последнюю очередь — после того, как вы потратили некоторое время на обдумывание и формулирование всех деталей вашего бизнеса.

Краткое описание компании: Углубитесь в детали

Объясните, что представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди или компании захотят их приобрести. Обязательно выделите области, в которых ваш продукт или услуга имеют явное преимущество перед конкурентами. Кроме того, включите подробную информацию об ожидающих или установленных авторских правах или товарных знаках, а также о текущих или будущих планах исследований и разработок (НИОКР).

Анализ рынка: изложите свою стратегию

Анализ рынка сосредоточен на конкурентоспособности вашего бизнеса, на том, кто ваши конкуренты и как вы вписываетесь в конкурентную среду. В ходе анализа предоставьте подробную информацию об отрасли вашего бизнеса, включая размер рынка, ваш целевой рынок, потребности рынка и барьеры для входа, такие как проблемы с поставками и регулирование. Кроме того, включите информацию о любых проведенных вами рыночных тестах и ​​определите своих прямых и косвенных конкурентов.

Маркетинговый план: определите свою нишу

Здесь вы укажете, как вы планируете продвигать свой бизнес и получать доход. Подробно опишите, что делает ваш продукт или услуга и как они помогут потребителям. Объясните, чем ваш продукт отличается от других на рынке, и как вы будете продвигать свой бизнес и получать доход. Кроме того, предоставьте подробную информацию о жизненном цикле продукта и любых проблемах с интеллектуальной собственностью. (Примечание: некоторые из них могут повторяться или расширяться по сравнению с информацией в другом месте вашего бизнес-плана.)

Обзор управления: представьте своих лидеров

Чтобы выделить свой человеческий капитал, опишите, как будет организован ваш бизнес с точки зрения структуры и руководства. Пусть ваш читатель знает, кто чем занимается и какой квалификацией они обладают. Обобщите это в своей статье, но подумайте также о предоставлении соответствующих резюме.

Финансовая сводка: Разработайте свой финансовый план

Финансирование и финансовый анализ являются наиболее важными областями для изучения. Объясните объем финансирования, в котором нуждается ваш бизнес, и предоставьте подтверждающие финансовые данные о вашей прошлой и прогнозируемой финансовой деятельности.Включите документы, которые сообщают о текущем финансовом состоянии вашего бизнеса, такие как отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств. Перечислите свои ожидания в отношении доходов, а также стоимость ваших товаров, арендной платы, топлива, коммунальных услуг, заработной платы и других расходов.

Последний шаг: логически организуйте информацию

Существует множество способов систематизировать упомянутую выше информацию, чтобы вы могли поделиться ею с потенциальными инвесторами и кредиторами, нынешними и потенциальными членами команды и менеджерами, а также со всеми, кому необходимо понять вашу зрение.

Проведите исследование и найдите формат бизнес-плана, который подходит для вашего бизнеса. Могут быть разные типы планов для разных типов читателей, то есть инвесторов и сотрудников, поэтому вы можете изменить свой план в зависимости от вашей аудитории.

Следует помнить несколько вещей:

  • Упростите поиск ключевой информации. Создайте титульную страницу и оглавление, чтобы информацию было легко найти. Также рассмотрите возможность использования разделителей с вкладками, если вы распечатываете его и кладете в папку.
  • Добавляйте новые детали по мере их появления. В зависимости от того, что вы делаете или продаете, вы также можете добавить раздел «Планы действий», который включает информацию о правилах, юридических вопросах и вопросах соблюдения, процессах безопасности, операционных и управленческих планах, справочнике сотрудников, описании должностных инструкций вашего персонала и все остальное, что вы поместили на бумагу (или в цифровой документ).
  • Рассмотрите возможность использования Приложения. Здесь вы можете хранить любые вспомогательные документы, в том числе финансовые и рыночные анализы, примеры логотипов и брендинга, резюме команды и так далее.

Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или на рынке. Вносите изменения по мере необходимости, чтобы учитывать меняющиеся потребности клиентов или меняющиеся экономические условия, чтобы ваш план оставался актуальным. Относитесь к своему бизнес-плану как к живому документу и регулярно пересматривайте его, чтобы оставаться впереди конкурентов и превзойти свои мечты.

Подробнее:

Существует несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу и составить бизнес-план.Вот некоторые из них:

Предоставленная информация и мнения носят общий характер и не являются юридическими, налоговыми или инвестиционными рекомендациями. Wells Fargo не дает никаких гарантий относительно точности или полноты информации, включая, помимо прочего, информацию, предоставленную третьими лицами; не поддерживает какие-либо описанные здесь компании, продукты или услуги, не принадлежащие Wells Fargo; и не несет ответственности за использование вами этой информации. Информация и предложения, касающиеся управления бизнес-рисками и мер безопасности, не обязательно отражают деловую практику или опыт Wells Fargo.Пожалуйста, свяжитесь со своими юридическими, налоговыми или финансовыми консультантами относительно конкретных потребностей вашего бизнеса, прежде чем предпринимать какие-либо действия на основании этой информации.

Шаблон бизнес-плана (США) | Юридический склад

Последнее обновление: 1 февраля 2022 г.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это основной документ, который каждый предприниматель должен использовать для определения целей своего бизнеса и планов по их достижению. Он также содержит несколько других аспектов будущей повестки дня бизнеса и может служить внутренним инструментом для принятия решений.Бизнес-план — это удобный документ, на который могут ссылаться руководители, поэтому все находятся на одной стратегической странице.

Это не только внутренний документ, но и внешний документ. Использование бизнес-плана для подачи бизнес-предложений потенциальным инвесторам — отличный способ представить себя заслуживающим доверия. Во многих случаях бизнес-план считается необходимым условием для банков и инвесторов, чтобы предоставить капитал для нового бизнеса.

Думайте о бизнес-плане как о самостоятельно составленном руководстве по управлению, функционированию и структурированию вашей компании.

Бизнес-план также известен как:

  • Бизнес-предложение
  • Маркетинговый план
  • Бизнес-стратегия
  • Маркетинговая стратегия
  • План продаж

Кому нужен бизнес-план?

Каждый, у кого есть новый или уже существующий бизнес, должен иметь бизнес-план, в котором излагаются цели и стратегии компании. Бизнес-план будет полезен для индивидуальных предпринимателей, генеральных партнеров, членов общества с ограниченной ответственностью (LLC) и даже корпораций.

Когда следует использовать бизнес-план?

Бизнес-план — это инструмент планирования и обучения. Вы можете использовать его, когда вам нужно создать структуру для вашего нового или существующего предприятия и установить цели для вашего бизнеса. Например, вы можете использовать его при запуске компании, переходе от фриланса к владению малым бизнесом или улучшении вашего текущего бизнеса.

Бизнес-план также может быть использован для получения финансирования от инвесторов. Вы можете использовать свой бизнес-план как способ представить свои идеи, прогнозы продаж и планы по достижению ваших целей.

Что включает в себя бизнес-план?

Бизнес-план рассматривает практически все аспекты деятельности компании и то, как каждое решение может повлиять на эти аспекты. Потратьте некоторое время, чтобы подумать об этих восьми основных факторах, прежде чем составлять свой бизнес-план:

Описание бизнеса и заявление о миссии

Кратко изложите историю своего бизнеса, владельцев, а также миссию или видение. Опишите, как ваша компания решает проблемы своих клиентов. Если возможно, укажите предприятия и потребителей, которых вы собираетесь обслуживать.Не бойтесь хвастаться тем, что дает вам конкурентное преимущество.

Анализ конкурентов

Опишите своих конкурентов и то, как вы планируете конкурировать с их текущими стратегиями. Попробуйте представить, что в их бизнес-плане.

Резюме

Подведите итог своей компании, предоставив обзор структуры управления вашей компании, описание вашего продукта или услуги, ваши цели, а также краткое изложение вашей финансовой и маркетинговой стратегии.

Финансовый план

Ваш финансовый план может включать отчеты о доходах (прибылях и убытках) вашей компании.Он также может охватывать ваши требования к капиталу, если вы представляете свои идеи инвесторам. В этом случае вы можете описать требуемую сумму инвестиций и то, как вы планируете погасить этот капитал в плане погашения.

Маркетинговая стратегия

Ваша маркетинговая стратегия — это то, как вы планируете представить свой продукт или услугу клиентам. В этот раздел бизнес-плана вы можете включить свои идеи для продвижения (онлайн или традиционные методы), а также то, как вы физически планируете продавать свой продукт или услугу (офлайн, электронная коммерция и т. д.).).

Обзор операций

Обзор операций дает представление о повседневных операциях вашего бизнеса, включая структуру управления и штатного расписания, план человеческих ресурсов, ваши физические операционные мощности и ваши производственные методы, такие как квоты или производственные детали.

Сведения о продукте или услуге

Расскажите о том, что представляет собой ваш продукт или услуга, его уникальные особенности, любые патенты, которые у вас могут быть, и любые будущие продукты, которые вы хотите разработать. Подумайте о том, как ваш продукт или услуга приносит пользу вашему целевому клиенту.

SWOT-код

SWOT расшифровывается как «Сильные и слабые стороны, возможности, угрозы». SWOT-анализ оценивает эти конкретные аспекты вашего бизнеса.

Какой длины должен быть бизнес-план?

На этот вопрос нет универсального ответа. Длина вашего бизнес-плана зависит от того, сколько факторов вы хотите учесть и как вы собираетесь использовать свой план . Это может быть настолько простым или настолько всеобъемлющим, как вы хотели бы.

Чем больше вы вкладываете в это, тем больше ваш бизнес может получить от этого, потому что у вас есть четкая стратегия, которой вы должны следовать.

Предположим, вы намерены использовать свой план в качестве коммерческого предложения для привлечения финансирования инвесторов. В этом случае рекомендуется иметь более подробный план.

Как написать бизнес-план?

Онлайн-шаблон бизнес-плана LawDepot позволяет вам настроить документ специально для нужд вашего бизнеса и поможет вам в этом процессе.

Используйте полные предложения при заполнении анкеты бизнес-плана LawDepot. Ваши ответы будут вставлены прямо в ваш документ.

1. Укажите отрасль, в которой работает ваш бизнес

Начните свой бизнес-план, указав, в какой отрасли работает ваша компания.

На ваш выбор:

  • Искусство, развлечения и отдых
  • Строительство
  • Сельское хозяйство и сельское хозяйство
  • Финансы и страхование
  • Питание и проживание
  • Информационные технологии
  • Производство
  • Профессиональные услуги
  • Недвижимость
  • Розничная торговля
  • Оптовая торговля

Если ваш бизнес относится к отрасли, не указанной выше, выберите «Другое» и вручную укажите тип отрасли.

2. Предоставьте информацию о компании

Далее укажите, предназначен ли этот бизнес-план для новой или существующей компании. Ваш выбор повлияет на формулировку вашего документа. Обязательно укажите другую основную информацию, такую ​​как название компании, адрес, город, штат и почтовый индекс.

История компании

Некоторые предприниматели любят включать информацию о компании в свой бизнес-план. Хотя это не всегда необходимо, это может быть ценной информацией для потенциальных инвесторов во время презентации.

Укажите, как долго работает ваша компания и как она выросла с самого начала. Кроме того, опишите любые изменения в вашем продукте или услуге. Если ваша компания является стартапом, не стесняйтесь говорить, что вдохновило вас на создание компании.

Прогноз компании

Прогноз компании является одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана, поскольку в нем изложены ваши цели и то, как вы планируете их достичь.

Опишите, чего, по вашему мнению, ваша компания может достичь в краткосрочной (12 месяцев) и долгосрочной (пять лет) перспективе.Включите прогнозы продаж и роста доли рынка.

Затем опишите свои планы по достижению этих достижений. Включите стратегии обеспечения финансирования, найма сотрудников и производства новых продуктов и услуг.

3. Опишите структуру компании

Используйте свой бизнес-план, чтобы подробно описать структуру компании, собственность, управление и активы.

Тип компании

Существует несколько типов структур компании, которые вы можете выбрать для своего бизнеса.Тот, который вы в конечном итоге выберете, будет зависеть от размера и целей вашей компании, а также от того, как вы хотите, чтобы она работала на вершине:

  • Индивидуальное предпринимательство : Одно физическое лицо несет полную и личную ответственность за все долги и обязательства компании.
  • Товарищество : Два или более человека разделяют прибыль и убытки компании.
  • Корпорация : Сама компания является юридическим лицом с теми же правами и обязанностями, что и физическое лицо.Акционеры несут ограниченную ответственность за любые убытки или обязательства компании.
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО) : Предприятие, обладающее привлекательными чертами партнерства и корпорации. Это похоже на корпорацию, потому что ответственность отдельного члена ограничена тем, что каждый участник вложил в бизнес. Кроме того, ООО может быть структурировано так, чтобы облагаться налогом только на одном уровне, аналогично товариществу.
Менеджмент

Укажите, кто отвечает и как ваша компания принимает решения в вашем бизнес-плане.

В небольших компаниях владелец и менеджер часто (но не всегда) являются одним и тем же лицом. Однако владельцы крупных компаний чаще делегируют повседневные обязанности наемному менеджеру, который специализируется на продуктах или услугах компании.

Активы компании

Используя полные предложения, опишите активы вашей компании.

Подумайте, владеет ли компания землей, зданиями или производственным оборудованием или арендует их. Компания также может владеть приспособлениями и приспособлениями, товарно-материальными запасами или товарными запасами, автомобилями, грузовиками или другими коммерческими транспортными средствами.Укажите приблизительную стоимость перепродажи каждого актива.

4. Опишите ваши продукты или услуги

Опишите свои продукты или услуги и то, что они делают для клиента. Например, если у вас есть ресторан, объясните, что делает ваше меню особенным. Если вы продаете продукт, подробно опишите, чем он лучше конкурентов.

Также включите в свой бизнес-план любые торговые марки, патенты или лицензии, которыми вы владеете.

Если у вашей компании уже есть планы по выпуску новых или улучшенных продуктов, потенциальные инвесторы, скорее всего, тоже захотят узнать о них.

5. Подробно опишите свою маркетинговую стратегию

Каждой компании нужна маркетинговая стратегия. Чем более подробным будет ваш план, тем выше ваши шансы охватить целевую аудиторию и достичь поставленных целей.

клиентов

Ваш целевой рынок — это группа клиентов, которым вы пытаетесь продать свои товары или услуги. Маркетинговая стратегия должна быть разработана таким образом, чтобы сделать вашу компанию максимально привлекательной и доступной для этой группы.

Используйте свой бизнес-план, чтобы описать, кем вы хотите видеть своих клиентов.Учитывайте их возраст, местонахождение и доход. Ваш клиент также не должен быть одним человеком. Возможно, это другие предприятия.

Если у вас уже есть постоянные клиенты и вы создаете новый бизнес-план, также включите их описание.

Цены

Цена на ваши продукты или услуги будет играть большую роль в том, кто ваши клиенты и как люди будут воспринимать качество вашего бизнеса.

Если вы продаете предметы роскоши, ваши цены будут выше, чем если бы вы продавали товары более широкому кругу людей.Вы также должны учитывать, какую прибыль вы хотите получить и что возможно в вашей отрасли.

Реклама

Реклама — это то, как вы сможете привлечь своих целевых клиентов. Это также возможность создать бренд вашей компании. Подумайте, как вы планируете размещать рекламу (например, на радио, телевидении, в газете, на витрине магазина, в социальных сетях) и как ваши клиенты найдут вас. Не забывайте также о своем бюджете.

Конкуренты

Если вы будете держать руку на пульсе конкурентов, это поможет вам разработать эффективную маркетинговую стратегию для вашей компании.Это позволяет вам узнать, что они делают правильно и как вы можете соответствовать им или превзойти их, что они делают, чтобы украсть ваших клиентов, и стандарт, который вам нужно поднять, чтобы быть более успешным.

Опишите, кто является вашим конкурентом и кто из них самый крупный. Если возможно, также укажите их долю на рынке и годовой доход.

6. Проведите SWOT-анализ

SWOT расшифровывается как Сила, Слабость, Возможности и Угрозы.

SWOT-анализ — это метод планирования, который предприниматели используют для выявления и количественной оценки критических проблем в будущем бизнесе.Цель состоит в том, чтобы помочь в прогнозировании жизнеспособности и помочь сфокусироваться на стратегии. Объективно идентифицируя себя среди конкурентов, вы можете позиционировать свою компанию, чтобы успешно конкурировать на вашем рынке.

Сильные стороны

Общие сильные стороны, которые следует описать в бизнес-плане, включают:

  • Уникальные технологии или продукты
  • Патенты или лицензии, которыми вы владеете
  • Местонахождение вашего бизнеса
  • Экспертиза владельцев или менеджмента
  • Цены
  • Качество вашей продукции или услуг
Слабые стороны

Общие недостатки, которые следует описать в бизнес-плане, включают:

  • Риски задержки разработки или производства
  • Продукты быстро устаревают
  • Технология производства быстро устаревает
  • Затраты выше, чем у конкурентов
  • Отсутствие маркетинговой экспертизы
  • Высокая текучесть кадров
  • Плохое расположение бизнеса
  • Слабая или поврежденная репутация
Возможности

Общие возможности для описания в вашем бизнес-плане включают:

  • Увеличение спроса на ваш продукт в будущем
  • Увеличение доли рынка
  • Расширение линейки продуктов
  • Другие каналы сбыта
Угрозы

Общие угрозы, которые следует описать в бизнес-плане, включают:

  • Новые конкуренты легко выходят на ваш рынок
  • Более крупные конкуренты снижают ваши цены
  • Ненадежный рынок труда
  • Ненадежные поставщики
  • Риск быть исключенным из бизнеса
  • Новые или повышенные налоги
  • Снижение спроса в будущем

7.Общие рабочие детали

Укажите разбивку операций вашей компании. Это может включать:

  • Ежедневные операции : Как выглядит обычный день вашего бизнеса.
  • Эксплуатационные помещения : Расположение и размер объекта, любые необходимые ремонтные работы и время, когда он доступен для использования.
  • Внешние поставщики : кто такие поставщики и их надежность, где они расположены, сколько лет они работают в бизнесе и кто ваши резервные поставщики.
  • Требования к персоналу : Сколько квалифицированных рабочих, разнорабочих и управленческого персонала необходимо нанять.

8. Обобщить финансовое положение

Кратко опишите финансовое положение вашей компании, объяснив требования к капиталу и планы погашения, а также включите отчет о прибылях и убытках.

Требования к капиталу

Требования к капиталу относятся к тому, на что вам нужно потратить деньги и сколько денег вам нужно, чтобы это произошло.Обрисуйте в общих чертах, сколько вложили владельцы вашей компании, сумму, которую вам нужно занять, и как вы потратите деньги.

План погашения

Предоставьте подробный план выплаты любых денег, которые вы должны. Укажите, сколько времени потребуется для погашения, сумму ваших периодических платежей и процентные ставки.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках, также называемый отчетом о прибылях и убытках, показывает, сколько денег ваша компания заработала за определенный период.Разбейте свои прибыли, убытки и расходы в своем бизнес-плане.

Примеры расходов включают арендную плату, коммунальные услуги, страхование, заработную плату сотрудников, льготы и т. д.

Как часто я должен обновлять свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть рабочим документом, к которому вы постоянно обращаетесь и который периодически пересматриваете по мере развития вашей ситуации и целей. Будь то один раз в год или каждый квартал, важно корректировать свой план по мере необходимости, чтобы он всегда отражал текущее и будущее направление вашего бизнеса.

Обновление вашего плана позволяет вашей компании и сотрудникам сосредоточиться на одних и тех же целях. Это может даже оживить ваш бизнес, поскольку вы достигаете вех и работаете над достижением новых.

Связанные документы:

Шаблоны и примеры бизнес-планов

‌Первым шагом для владельца бизнеса и создания компании является разработка всеобъемлющего бизнес-плана. Мы говорим не о ваших каракулях роста, которые вы нацарапали на салфетке или о которых думали во время стрижки газона, а о реальном письменном плане, на котором можно основываться.Бизнес-план, в котором описывается, как он будет работать, а также какие общие цели будут определять его рост в будущем. Строительство с нуля требует сосредоточенности, терпения и тщательного предвидения. Более того, те, которые хорошо составлены, должны содержать подробное описание продуктов или услуг, которые вы собираетесь продавать, демографические данные, на которые вы ориентируетесь, и ожидаемую норму прибыли. Это может также включать контрольные показатели, которые вы надеетесь выполнить, а также предполагаемые сроки достижения этих целей.

‌Составление хорошего бизнес-плана сейчас станет основополагающим элементом, к которому вы будете обращаться в трудные времена и на который будете опираться, когда будете расти. Кроме того, привлекательный и полный бизнес-план может помочь в развитии вашего бизнеса за счет средств банка или внешнего инвестора и лучше выйти на целевой рынок.

‌В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые компоненты любого успешного бизнес-плана, которые помогут вам создать подробную модель вашей компании. Мы также рассмотрим несколько примеров бизнес-планов, которые помогут избежать многих догадок.

Что такое Бизнес План ?

Бизнес-план может помочь определить, кто вы есть и как вы развиваетесь

Бизнес-план представляет собой письменное изложение того, как вы хотите управлять своей компанией и какие цели вы ставите перед собой. В то время как банки и другие потенциальные инвесторы в вашем бизнесе полагаются на их рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они дать вам деньги для роста или нет, они также могут помочь владельцам компании определить свое видение и цели.Хотя их содержание варьируется в зависимости от того, кто предпочитает проводить SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), они обычно включают следующие 4 раздела.

Резюме бизнес-плана

‌Краеугольным камнем любого бизнес-плана является раздел с резюме, который затрагивает основы вашей компании. По сути, он объясняет, какие продукты или услуги вы будете предоставлять, клиентов, которых будет обслуживать ваша компания, и общие цели вашего бизнеса.Это первое, что увидит каждый, с кем вы решите поделиться, поэтому не торопитесь, чтобы сделать этот раздел по-настоящему интересным и уникальным.

Идеальные клиенты и конкуренция

Этот раздел используется для четкого описания того, как ваши продукты или услуги будут удовлетворять потребности конкретного клиента и сообщества. Подробно расскажите о том, как бизнес, на котором вы сосредоточены, изменился с течением времени и какие уникальные предложения отличают ваш бизнес. Другая информация, включенная здесь, должна охватывать вашу прогнозируемую долю рынка и вид конкуренции, с которой вы ожидаете столкнуться.Объясните, чем ваш бизнес отличается от других в вашей отрасли и почему клиенты будут выбирать ваши продукты или услуги, а не чьи-то еще.

Вы также можете включить в эту часть анализ рынка, чтобы действительно понять, с чем вы сталкиваетесь, когда речь идет о привлечении новых клиентов и развитии вашего бизнеса с помощью вашего маркетингового плана и финансового плана.

‌Маркетинговый план

Маркетинговая стратегия является ключевым элементом любого бизнес-плана

‌Здесь вы должны решить, как вы собираетесь привлекать своих клиентов через социальные сети, рекламу, маркетинг и контент. и другие формы маркетинга.Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен иметь четкие достижимые цели. В зависимости от вашего текущего размера бизнеса, это может быть так же просто, как поднять веб-сайт до того, сколько веб-трафика и лидов вы хотите ежемесячно. Цели Эта часть также является отличным местом для изучения маркетинговых тенденций в вашей области бизнеса, включая примеры брендов, которыми вы, возможно, хотите стать, или то, как вы хотите общаться со своими клиентами в своем маркетинге.

Маркетинговый план должен включать несколько частей маркетинговой стратегии, в том числе;

Профиль Google My Business

В профиле Google My Business вы указываете, как найти свою компанию и чем вы занимаетесь.Он будет отображаться в поисковой системе Google, когда люди будут искать такие услуги, как ваша. Это также будет место, где люди увидят отзывы Google о вашем бизнесе. Важно поддерживать Google My Business в актуальном состоянии и всегда отвечать на отзывы. Наличие хорошего клиентского опыта в рамках вашего бизнес-плана гарантирует, что люди увидят, что ваш бизнес заслуживает доверия и стоит звонить.

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO является долгосрочным вложением в ваш маркетинговый план.Скорее всего, вы либо слышали от кого-то о SEO, либо уже вкладываете сюда деньги. Иногда это может показаться черным ящиком, в основном потому, что обычно он не показывает немедленных потенциальных клиентов или доход. В основе стратегии SEO лежит постоянное создание контента для блога на вашем веб-сайте или добавление страниц на ваш веб-сайт, ориентированных на ключевые слова, которые ищут люди. Это может быть сложно и занять некоторое время, поэтому стоит обратиться к таким партнерам, как Scorpion, которые помогут вам с SEO.

Управление веб-сайтом

Ваш веб-сайт является центром маркетинга вашего бизнес-плана.Важно иметь правильный план управления веб-сайтом, чтобы все двигалось в правильном направлении. Как минимум, у вас должен быть приятный дизайн веб-сайта и несколько способов, с помощью которых люди могут связаться с вами. Есть также отличные инструменты, такие как онлайн-чат и онлайн-планирование, в которые, возможно, стоит инвестировать.

Платная реклама

Есть много мест, где вы можете потратить время на платную рекламу вашего бизнес-плана. Это также может быть ключевым источником немедленного привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Это определенно может быть сложно. Если вы хотите узнать больше о стратегиях платной рекламы, ознакомьтесь с этим руководством по платной рекламе, которое вы можете включить в свой бизнес-план.

‌Финансовая сводка

‌Еще одной важной частью любого бизнес-плана является подробная финансовая сводка всех расходов и доходов, связанных с вашей компанией. Если у вас есть действующий бизнес, возможно, вы уже отслеживаете большую часть этой информации и можете записать некоторые из них. Если у вас новый бизнес, то он может быть разбит на деньги, которые у вас есть лично, от семьи / друзей или от банка, чтобы начать свой бизнес, и на то, как вы ожидаете потратить их для роста.Финансовая часть особенно актуальна для банков или других людей, которые могут захотеть вложить деньги, чтобы помочь развитию вашего бизнеса. Если у вас есть действующий бизнес и вы хотите его расширить, потенциальные банки или инвесторы рассмотрят несколько ключевых областей вашей финансовой сводки, в том числе:

  • Прогнозируемый доход
  • Прогнозируемые расходы
  • Отношение долга к доходу
  • Приток денег in
  • Желаемая форма финансирования (банк, внешний инвестор, семья/друзья)
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Финансовый прогноз
  • Отчеты о движении денежных средств‌

например, бизнес-структура, рыночные возможности или долгосрочные цели.План будет меняться в зависимости от вашего бизнеса и целей. После того, как он будет завершен, он должен создать окончательную картину вашей компании сверху донизу, оставляя очень мало места для воображения.

‌Чтобы сэкономить время при составлении бизнес-плана, можно использовать шаблоны из различных онлайн-источников. Многие из них доступны в Интернете, что позволяет вам создавать то, что вы хотите, с минимальными усилиями. Вот 11 лучших примеров для 2021.

Business Plan образцы и шаблоны

Использование шаблона бизнес-плана может помочь вам сделать больше

. Это может быть подавляющее подумайте о построении плана с нуля.К счастью, вы можете найти несколько готовых шаблонов для ресторанов, ремонтных мастерских, баров и отелей в магазине бизнес-планов. Они просты и легко настраиваются по вашему вкусу. После завершения вы можете загрузить их в документ Word или файл PDF. Хотя эти шаблоны доступны бесплатно в течение 7-дневного пробного периода, для дальнейшего использования веб-сайта требуется абонентская плата.

1. Образцы бизнес-планов Upmetrics


‌В Upmetrics доступно более 100 различных шаблонов бизнес-планов, каждый из которых специально создан для таких отраслей, как рестораны, розничные магазины, медиа-компании или поставщики медицинских услуг.В каждой категории есть множество подкатегорий для дальнейшего уточнения вашего плана в соответствии с вашими потребностями. Они также предварительно заполнены информацией о вымышленной компании, которую легко редактировать и загружать в формате PDF.

2. Пример простого бизнес-плана от Venngage

Как и в предыдущем примере, Venngage предлагает многочисленные образцы с информацией о вымышленной компании для справки. Чтобы охватить основы, попробуйте простой пример бизнес-плана.Он включает привлекательную графику между разделами для разделения стен текста. Это легко адаптируется практически для любого бизнеса в различных отраслях.

3. Схема бизнес-плана SBA


‌‌ Администрация малого бизнеса предоставляет подробное руководство по составлению традиционного бизнес-плана, в котором объясняется каждый шаг процесса. Вы можете скачать шаблон готового вымышленного примера в виде документа Word, чтобы увидеть, как это делается.Просто перепишите содержимое каждого раздела в соответствии с вашей отраслью, бизнес-моделью и целями.

4. Шаблон бизнес-плана Score для стартапов

‌Этот шаблон от Score идеально подходит для новых компаний, выходящих на рынок. Он доступен для загрузки в виде документа Word, а также содержит полезные советы по написанию контента в каждом разделе. Его лаконичная организационная структура делает его очень удобным для пользователя и легко адаптируемым во многих отраслях.

5. Полное руководство по составлению бизнес-плана от Review42

‌‌‌Это поучительное руководство предлагает множество идей, которые помогут вам составить идеальный бизнес-план. Review42 описывает основные элементы и дает советы, которые облегчат задачу. В руководстве также описываются 7 различных форматов планов — например, одностраничный, стратегический и внутренний бизнес-планы.

6. Создатель пошагового бизнес-плана от LawDepot

‌Простой в использовании генератор бизнес-планов LawDepot предлагает более быстрый и простой способ изложить свой план на бумаге.Чтобы начать разработку плана с нуля, выберите соответствующую отраслевую категорию для своего бизнеса и следуйте инструкциям. После заполнения каждого раздела LawDepot предоставит черновой вариант, который вы можете скачать или распечатать прямо с веб-сайта.

7. Шаблон бизнес-плана Growthink. Их бесплатный шаблон PDF организует свою структуру, что позволяет вам заполнять пробелы по мере необходимости.Дополнительные настраиваемые функции и элементы дизайна также доступны за дополнительную плату.

8. Шаблон бизнес-плана от Jotform

‌Jotform предлагает несколько бесплатных шаблонов, которые включают привлекательную графику и цветовые схемы. Они охватывают все мыслимые темы, начиная от простого одностраничного бизнес-плана и заканчивая творческими сводками, стратегическими планами и многим другим. Помимо множества предлагаемых примеров, Jotform также предоставляет доступ к огромному количеству инструментов и ресурсов, которые могут помочь любому малому бизнесу или стартапу начать работу.

‌9. Шаблон бизнес-плана PandaDoc

Этот бесплатный шаблон от PandaDoc является одним из самых популярных вариантов, доступных сегодня. В нем вы найдете несколько советов, которые помогут вам пройти весь процесс. Шаблон PandaDoc также включает инструкции по использованию Excel для создания информативной графики, сопровождающей текст вашего бизнес-плана.

10. Одностраничный шаблон бизнес-плана от HubSpot строить планы.Они включают простые в использовании инструкции в каждом разделе. Когда вы закончите, просто загрузите документ в документ Word или файл PDF. Этот шаблон также позволяет легко добавить свой собственный уникальный штрих с помощью логотипов или изображений, характерных для бренда.

БОНУС: Scorpion

‌Если вы изо всех сил пытаетесь написать идеальный бизнес-план, наша опытная команда Scorpion может помочь. Мы будем работать с вами, чтобы создать идеальный бизнес-план для достижения вашего целевого клиента. У нас есть значительный опыт предоставления маркетинговых решений высшего уровня для юридических фирм, франчайзинговых компаний, поставщиков медицинских услуг и даже услуг на дому.Наша команда и технологии помогут вам создать план и произвести маркетинг для обеспечения роста вашего бизнеса. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как Scorpion может помочь вашему бизнесу процветать.

Поговорим о бизнес-планировании. Записаться на консультацию. Поговорите с нами

Город Чикаго :: Ресурсы бизнес-плана

Когда вы думаете об открытии бизнеса, вы можете подумать о разработке бизнес-плана.Руководства и курсы ниже могут помочь вам в этом процессе. Если вы хотите работать с экспертом, не стесняйтесь обращаться к любому из агентств ниже.

Для получения консультации по бизнес-планированию вы можете обратиться по телефону SCORE Chicago или в Центр развития малого бизнеса .

Организация  Ресурс Связаться с
Сеть Иллинойса SBDC Рабочая тетрадь с пошаговым бизнес-планом
Пошаговый инструмент для разработки вашего плана
 
SCORE Чикаго Руководства по бизнес-планам, шаблоны и многое другое
Практические советы, сообщения в блогах, шаблоны и учебные пособия

Консультирование
С более чем 100 консультантами у вас есть доступ к экспертам во многих областях и во многих отраслях.SCORE также может нанять испаноязычных или женщин-консультантов. Консультанты SCORE — это успешные руководители и владельцы бизнеса, которые могут помочь вам по широкому кругу деловых вопросов, таких как финансирование, маркетинг или импорт. Все услуги наставничества и консультации бесплатны.

500 W. Madison St. #1150
Чикаго, Иллинойс 60661
312.353.7724
Публичная библиотека Чикаго Справочники по бизнес-планам
Более 400 реальных бизнес-планов для использования в качестве моделей при разработке собственных.Доступен на любом компьютере CPL или с картой CPL.
 
IL SBDC/Центр предпринимательства Думана @ JVS Чикаго Шаблон бизнес-плана – описание
Шаблон бизнес-плана – движение денежных средств
Это два шаблона, которые JVS часто использует.
855.INFO.JVS
(855.463.6587)
[email protected]
ВБДК План получения прибыли — Курс
Серия из 16 занятий, предлагаемых два раза в неделю, чтобы помочь участникам разработать полный бизнес-план от осуществимости до финансовых прогнозов

Развитие вашего бизнеса по уходу за детьми — Курс
10-недельная программа, которая всю информацию, которая вам понадобится, чтобы начать свой собственный бизнес по уходу за детьми

 

Бесплатный бизнес-план | Бесплатно для печати, сохранения и загрузки

Бизнес-план — это не просто описание вашего бизнеса.Он включает в себя анализ рынка, маркетинговые стратегии, финансовые цели, информацию о финансировании и обязательствах, а также детали структуры компании. Это означает, что вам нужно немного поработать, прежде чем писать, чтобы иметь возможность создать всеобъемлющий план.

Ключевые области, на которых вам нужно сосредоточиться, включают:

Продукт или услуга
Вам нужно будет в нескольких словах рассказать другим, что именно вы предлагаете в виде продуктов или услуг. Если продукт является высокотехнологичным или новым для рынка, вам нужно выяснить, какой язык лучше всего использовать для объяснения концепции тем, кто может быть не знаком с отраслевым жаргоном.Вы также должны быть в состоянии объяснить, какие потребности это заполняет для потенциальных клиентов. Вы можете включать изображения во вложения плана, если это поможет.

Структура компании
Вам необходимо определить, кто является частью бизнеса и каковы их роли. Для инвесторов вы также захотите показать, насколько каждый участник квалифицирован для выполнения своих обязанностей. Например, вы получите больше доверия со стороны инвесторов, если ваши ключевые члены имеют подтвержденный опыт ведения бизнеса или работы в отрасли.

Рынок
Очень важно определить свой потенциальный рынок. Если будет большая конкуренция, что вы предложите лучше, чем ваши конкуренты? Если вы хотите открыть кофейню через дорогу от другой кофейни, вам нужно будет объяснить, почему это имеет смысл. Вы должны быть в состоянии описать свой рынок в количественных терминах, например, сколько потенциальных клиентов на рынке и сколько вы ожидаете, что они потратят.

Маркетинг
Как именно вы планируете привлечь новых клиентов? Если это небольшая местная компания, собираетесь ли вы размещать вывески и посещать местные мероприятия? Если ваш бизнес находится в Интернете, будете ли вы платить за рекламу или нанимать компанию, занимающуюся онлайн-маркетингом или SEO? У вас есть стратегические отношения с уже существующими предприятиями? Вы также захотите наметить свой маркетинговый график и то, как вы планируете платить за все.

Финансовые планы
Вам нужно наметить, как вы планируете финансировать свой бизнес. У вас есть бизнес-кредит? Вы собираетесь получать доход от бизнеса? Какая часть начального капитала будет из ваших собственных сбережений? Инвесторы также захотят узнать, планируете ли вы взять на себя дополнительный долг или участвуют ли другие инвесторы. Вы также захотите показать, как вы планируете погасить долг и когда вы ожидаете получить прибыль. Они также могут захотеть увидеть предварительный бюджет.

Потребность в финансировании
Если вы ищете инвесторов, сколько вам нужно и как именно вы собираетесь использовать средства? Как вы планируете возвращать деньги инвесторам и когда? У вас есть залог, который вы готовы предоставить? Готовы ли вы отказаться от акций? Какие еще варианты финансирования вы пробовали? Как долго вы можете работать без финансирования?

После того, как вы провели исследование и составили четкий план дальнейших действий, вы можете сесть и легко создать свой бизнес-план с помощью нашего онлайн-конструктора документов.

Шаблоны бизнес-планов: 9 бесплатных образцов

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который помогает владельцам малого бизнеса определить жизнеспособность своей бизнес-идеи. Сочетая исследование рынка и финансовый анализ, профессиональный бизнес-план помогает руководителям стартапов и потенциальным инвесторам определить, сможет ли компания конкурировать на целевом рынке.

Как правило, хороший бизнес-план состоит из следующего:

  • Представительское резюме
  • Компания Описание
  • Описание
  • Заявление о миссии
  • Продукт и услуги
  • Маркетинговый план
  • Операционный план
  • Организация управления
  • Финансовый план
  • Заключение и приложение

Каждый раздел бизнес-плана предназначен для того, чтобы помочь начинающим компаниям выйти на целевой рынок.

Бизнес-план просит основателей и предпринимателей детализировать свою бизнес-стратегию в виде пошагового процесса, который имеет смысл с оперативной точки зрения. Это важно, если стартап ищет бизнес-кредит или инвестиции от фирмы венчурного капитала.

Тем не менее, даже малые предприятия, которые уже являются экономически жизнеспособными, могут извлечь выгоду из создания бизнес-плана, поскольку он побуждает владельцев бизнеса и их управленческие команды изучать свою бизнес-модель и пересматривать наилучшие способы достижения своих целевых клиентов.

Должен ли я использовать шаблон бизнес-плана?

Да. Если вы никогда его не писали, составить бизнес-план может быть непросто.

Создание успешного плана, который вы можете использовать для развития своего малого бизнеса, может потребовать недель анализа рынка и финансовой подготовки. Вы можете потратить время на использование Microsoft Excel или Powerpoint для создания документации, которая лучше поддерживает наши оперативные решения.

Однако почти все профессиональные бизнес-планы построены одинаково, и в большинстве из них запрашивается одна и та же информация.Из-за этого рекомендуется использовать шаблон бизнес-плана, чтобы сэкономить время, деньги и усилия.

Бесплатные шаблоны бизнес-планов

Вместо того, чтобы тратить время на то, чтобы понять, как написать бизнес-план, используйте бесплатный шаблон в качестве руководства по заполнению.

Шаблоны бизнес-планов от PandaDoc могут помочь вам разработать эффективную стратегию выхода на рынок еще быстрее, предлагая вам предоставить всю необходимую информацию при создании эффективного бизнес-плана.

Для начала возьмите бесплатный шаблон!

Часто задаваемые вопросы

Сколько страниц должен быть мой бизнес-план?

Это зависит от типа бизнес-плана, который вам нужно написать, и от того, как вы собираетесь использовать созданный план.

Например, план для малого бизнеса, ищущего потенциальных инвесторов, или бизнес-кредит должен будет предоставить отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и баланс (обычно на трехлетний или пятилетний прогнозный период).

Эти финансовые отчеты могут быть опущены, если владелец малого бизнеса не ищет финансирование и вместо этого планирует использовать свой бизнес-план в качестве руководящего документа для себя и членов своей управленческой команды.

Некоторые бизнес-планы могут содержать всего несколько страниц.Полностью разработанный бизнес-план может занимать до 50 страниц. Во многом это зависит от типа бизнеса, операционной стратегии и уровня детализации бизнес-плана.

Кому нужен бизнес-план?

Каждый бизнес должен иметь бизнес-план. Это важный руководящий документ для любого основателя или генерального директора.

Хорошие бизнес-планы помогают компании определить жизнеспособность своего места на рынке и могут помочь бизнесу разработать лучшие стратегии для того, чтобы выделиться среди конкурентов.

Бизнес-планирование также заставляет владельцев бизнеса оценивать свою маркетинговую стратегию, стоимость привлечения и удержания клиентов, а также то, как они планируют развивать свой бизнес с течением времени.

Какой шаблон бизнес-плана лучше всего?

Бизнес-планы бывают разных форм и размеров. Лучший шаблон бизнес-плана для вашего бизнеса — это тот, который вы понимаете и который соответствует размеру и юридической структуре вашей деятельности.

Если вы индивидуальный предприниматель, шаблон бизнес-плана, разработанный для крупной корпорации, вероятно, не имеет смысла.Тем не менее, бизнес-план, который поможет вам создать эффективную дорожную карту для развития вашего бизнеса и защиты вашей интеллектуальной собственности, является хорошей отправной точкой.

PandaDoc предлагает специализированные шаблоны бизнес-планов для распространенных отраслей, а также советы, которые помогут вам начать бизнес-планирование.

Должен ли я нанять кого-нибудь, чтобы он написал для меня мой бизнес-план?

Нет. Вы найдете писателей-фрилансеров и компании по разработке бизнес-стратегий, которые будут рады написать ваш бизнес-план за определенную плату.Эти ресурсы могут помочь вам в этом процессе, но вы должны написать (или принять активное участие) в создании своего бизнес-плана.

Причина этого проста: вы лучше всех знаете свой бизнес, и ваш бизнес нуждается в вас для достижения успеха.

Писатель может работать с вами, чтобы сделать ваш бизнес-план более привлекательным для инвесторов, а консультант может помочь вам заполнить пробелы в знаниях — например, как проводить SWOT-анализ — и указать на слабые места в вашем плане. Но, в конце концов, вам нужно использовать бизнес-план, чтобы привлечь инвесторов и управлять своим бизнесом.

Эти идеи и руководящие принципы нельзя отдать на аутсорсинг.

Должен ли я использовать программное обеспечение для бизнес-планирования?

Программное обеспечение не требуется при создании эффективного бизнес-плана. Большинство программ для бизнес-планирования предназначены для того, чтобы помочь вам более эффективно ориентироваться в процессе составления планов и написания.

Вам не нужно программное обеспечение, чтобы написать профессиональный бизнес-план, но надежный шаблон может помочь вам начать работу.