Суббота , 16 Декабрь 2017
Главная / Бизнес / Как стать успешным дилером?!

Как стать успешным дилером?!

Как стать успешным дилером!Официальные дилеры известных компаний регулярно и стабильно получают очень высокий доход от реализации товаров различных производителей. Грамотно построенный бизнес дилера – прибыльное и успешное дело.

Но, как и в любой другой сфере заработка, успех не приходит на следующее утро, а деньги не падают с неба, сразу после подписания договора. Чтобы хорошо заработать, дилеру нужно изрядно потрудиться, приложить много сил и вложить не мало денег.

Если Вы решили стать успешным дилером какого-либо производителя, то сначала нужно учесть, что Вам обязательно потребуется стартовый капитал. Чтобы рассчитать его размер, нужно определиться с масштабом своей организации, с численностью работников, размером и местом офиса, рекламный бюджет, в общем рассчитать и учесть все возможные затраты, которые могут возникнуть в процессе организации своего бизнеса, и в первую очередь траты на закупку продукции производителя.

Если у Вас нет опыта в дилерской сфере бизнеса, то начинать стоит с более простых предложений. Поставщик, при принятии решения, сотрудничать с Вами или нет, будет оценивать не только бизнес-план, но и учитывать опыт и знание продукта. От этого зависят условия договора и размер дилерской скидки на продукцию, от чего и будет зависеть Ваш доход.

Выбор компании, продукцию которой Вы будете реализовывать, сделать не так-то просто. Прежде, чем останавливаться на том или ином производителе, нужно тщательно исследовать рынок. Нужно четко понимать востребованность товара, целевую аудиторию покупателей и, естественно, изучить конкурентов.

Существуют маркетинговые компании, которые проводят такую оценку. Если же Вы обладаете достаточно скромными финансами и не можете позволить заплатить за анализ маркетологам, то можно провести исследования самостоятельно, изучив опубликованную статистику.

При заключении дилерского договора обязательно оговариваются и прописываются все условия сотрудничества, Ваши обязанности и ответственность перед производителем, а производителя перед Вами.

Очень часто производители того или иного продукта имеют особые требования в зависимости от специфики товара, например, размер торговой площадки, организации шоу-рума или особые требования к квалификации персонала. Поэтому перед тем как подписать договор, тщательно изучите все тонкости, а лучше пусть это сделает опытный юрист, который сможет объяснить значение каждого пункта. Ведь, если Вы упустите из вида или не обратите должного внимания на каждый пункт, потом это может стать причиной провала и банкротства.

После заключения договора, машина Вашего бизнеса должна начать работать. Чем быстрее Вы приступите к реализации своего проекта, тем быстрее начнете получать доход. Если Вы сами не являетесь специалистом и плохо разбираетесь в специфике товара, то в этом случае Вам понадобится помощь специалистов. Часто сами производители проводят семинары и тренинги для обучения персонала дилеров, так как сами в первую очередь заинтересованы в квалификации.

При подборе сотрудников не экономьте, нанимая на работу неквалифицированных работников. Талантливые новички встречаются крайне редко, а для стартапа особенно важен скорейший результат. Человек с опытом быстрее принесет пользу. Если средства ограничены, и Вы не можете позволить выплачивать хороший оклад, то можете предложить хороший процент с продаж и бонусную систему, что будет служить мотивацией для сотрудника.

После запуска бизнеса тщательно следите за всеми изменениями, которые происходят не только на Вашем товарном рынке, но и в других направлениях. Возможно, что вовремя отреагировав на изменения, Вы сможете заработать еще больше или избежать кризиса.

Читайте также

Что такое тренинг активных продаж

Тренинги активных продаж — это бизнес тренинги на которых вы можете научиться навыкам в продажах. ...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.